Как открыть развивающий центр: Страница не найдена • Ивантер Плюс

Как открыть детский развивающий центр? 6 ловушек в начале бизнеса

Команда редакторов Promdevelop

Как открыть детский развивающий центр и не допустить ошибок при составлении бизнес-плана, при расчетах, выборе места, найме персонала и многом другом расскажет Юлия Подругина, директор детских развивающих клубов «Ангелочек».

Содержание статьи [развернуть]

Бизнес на центрах детского развития кажется простым и очень женским, однако его владельцам приходится учитывать все, начиная от внешнеполитической обстановки в стране, локации, сезона и погоды за окном. Пять лет назад я не побоялась, взять кредит 300 тысяч и открыть свой клуб детского развития “Ангелочек” в Петербурге. В ноль я вышла только на третий год существования и теперь хочу поделиться своим опытом.

Пять лет назад в Петербурге был настоящий бум открытия детских центров, однако через год бизнесы также массово продавали и закрывали.

Это очень долгий бизнес, и очень долгие деньги, не раньше, чем через три года можно рассчитывать на прибыль. Для меня основная проблема была – делать бизнес без денег, на голом энтузиазме. Но я сделала ставку на людей, готовых работать со мной за идею, на энтузиазме с полной самоотдачей. Мне повезло – я нашла единомышленников, мы верили, что можно найти золотую середину по цене и качеству, не экономя ни на детях, ни на достойной оплате персонала. Создать центр, где можно пообщаться и родителям, и малышам, где цены за услуги были доступны для мам в декрете.

Интересно: Бизнес-идеи для женщин с реальными примерами и комментариями эксперта.

Изначально мы акцентировались на занятиях для самых маленьких, начиная с 6 месяцев, это оказалось отличной нишей, потому что совсем малышами занимаются редко, а мамочкам уже хочется начать выходы в свет для себя и ребенка. Кстати, именно поэтому родилось наше название – “Ангелочек”.

Ловушка номер раз – сезон, не сезон

Сколько раз я видела, когда люди много вкладывали в помещение и в декор, но в итоге дорогая отделка оказывалась никому ненужной – деньги заканчиваются, сезон набора детей не оправдал себя и проекты закрывались.

Детские клубы – это сезонный бизнес, пик – сентябрь, октябрь, даже скорее октябрь, и потом весна. И мы открылись 1 апреля – в самый неудачный момент, так как впереди было лето и наши первые клиенты уехали на море и тут было самое важное не опустить руки, у нас образовались серьезные долги. Поэтому летом выжидаем в ожидании клиентов.

В этом году мы наблюдали парадокс: ясли начали набираться только в декабре, хотя обычно это происходит в конце октября. Повлиял аномально теплый сентябрь, который родители с детьми провели на дачах. Вообще погода серьезно отражается на нашем бизнесе, чем хуже погода в Питере, тем больше у нас клиентов.

Ловушка номер два – метры

Я начинала с минуса, у мужа был антикварный магазин на Рубинштейна, и я отгородила половину его помещения. У нас на половине не было даже окон, а вход был просто сумасшедший. К осени мы все переехали в отдельное помещение, я уже видела перспективу и не боялась вкладывать. В маленьком помещении заниматься не было смысла – мы тратили все, что зарабатывали, и не могли расти.

Для детского бизнеса очень важна специфика выбора помещения и везде она своя – и в центре, и на окраине. Очень важны требования к площади, минимум 150-200 квадратных метров необходимо для начала. На севере города у нас вторая площадка, сейчас 260 кв. метров и мы уже с трудом помещаемся вечерами. Что касается новостроек и новых районов, то там всегда есть перспектива открытия, но аренда там просто сумасшедшая. Я знаю немало примеров, когда бизнесмены брали по 400 кв метров под спортивные секции, но вынуждены были закрываться, не выдержав ежемесячной материальной нагрузки.

Ловушка номер три – локация

Понадобилось три года, чтобы понять, как балансировать и почему локации функционируют по-разному. Например мы выяснили, что есть локальная специфика – на окраинах больше всего работают массовые кружки развивающие, такие как, хореография, английский, изостудии. Там всегда большие группы, в которые ходят дети после детского сада.

В центре востребованы мини-ясли, группы неполного дня, для тех, кому надо оставить ребенка на время, кому нужно отдельное внимание к ребенку. В центре, конечно, много кружков, и в том числе бесплатных, но только с 3 лет, для совсем малышей практически ничего нет. Ко мне даже приходила дама из районного комитета образования и удивлялась, что мы вообще здесь делаем – сады полупустые, развивашки на каждом углу. Но несмотря на это группы набираются, в тех же государственных садах есть проблемы – в центре не предусмотрены достойные детские площадки, и полноценная прогулка с детьми предусматривает педагога, который сможет занять детей играми и активностями. А летом у нас было по 17 человек в группе, потому, что в город приехали иностранцы и им было необходимо обеспечить временное пребывание детей. Нам помогло сарафанное радио, причем заграницей: чехи к чехам, испанцы к испанцам, итальянцы к итальянцам.

Ловушка номер четыре – доступность

У меня тоже уже есть плачевная история третьего центра, который пришлось закрыть. Виной тому оказалась – доступность. Вроде, и банеры висят, и реклама идет, а клиентов нет. Подвела огражденная территория, на которую я прельстилась, рассчитывая на детскую площадку за забором, но чтобы попасть к ним нужно было позвонить консьержу, которая могла пропустить клиентов.

А сейчас людям лень спуститься на 2 ступеньки, зайти за поворот, подняться уже сложно. А маме с коляской, которая и так торопится, эту ступеньки и повороты непреодолимая преграда. Кроме того, там было много маленьких помещений, и мы функционировали только за счет высококлассных педагогов. Через полтора года стало понятно, что такие вещи мы не можем исправить.

Ловушка номер пять – каким должен быть персонал детского развивающего центра

Кадровая политика, это особенность нашего бизнеса, к нам приходят люди и остаются, которых не берут нигде, например, в силу возраста, якобы очень молодые, якобы очень старые. У многих детских центров теперь такая градация – работают только презентабельные молодые девушки 30 лет, с улыбкой встречающие родителей в красивой форме.

А у меня трудится прекрасный педагог, проработавшая 27 лет в государственном детском саду, она прекрасная няня и ее опыт бесценен, и я ей очень дорожу. И наоборот: у меня есть прекрасный молодой специалист, которая просто фанат детей, обожает работу, и постоянно учится, а где-то ей сказали, что “в 22 года с детьми невозможно заниматься”. Мне не так важно сколько лет человеку, модельная ли у него внешность, важен прежде всего человек. Это очень важно для развивающего детского центра и родители всегда реагируют на это.

Ловушка номер шесть – политика

Кризис, не кризис, а работать надо. Положение в стране и внешние политические события серьезно отражается на детском бизнесе. В стране все изменяется и у нас тоже: в первый год все родители отдыхать уехали в Турцию, в Египет, потом никто не поехал – и все были у нас. Санкции отражаются на платежеспособности родителей, наш центр детского развития этот период болезненно ощутил.

Конфликт с Турцией, тоже повлиял – у нас занимались турецкий дети, и когда их папу депортировали, мы потеряли этих клиентов. Весь бизнес, как пазл складывается или нет, особенно в начале, когда рассчитываешь на каждого ребенка.

как открыть центр по развитию детей

Детский центр развития ребенка – одно из перспективных направлений в создании собственного бизнеса. Современные родители хотят видеть своих детей развивающимися с раннего возраста.

Обычный детский садик не справляется с такими родительскими желаниями, и детей отдают в развивающие центры. Когда есть желание открыть дело и, главное, есть любовь к детям, эта ниша может стать началом успешного карьерного роста. О том, как открыть детский развивающий центр, и пойдет речь далее.

Составление бизнес-плана

Желание заняться своим делом, должно начинаться с серьезных действий. В данном случае это составление бизнес-плана. Без него не обходится никакое начинание. Важно конкретно обозначить деятельность:

• определить возраст детей, которые будут посещать центр;
• выбрать методику работы, обозначить профессиональный уровень педагогов;
• определить количество групп и количество детей в одной;
• спланировать график работы и расписание детских занятий;
• вводить ли дополнительные услуги, и какие.

Оформление документов

На этом этапе обратитесь к профессиональному юристу. Он расскажет обо всех преградах, с которыми придется столкнуться. Или почитать литературу, поспрашивать знакомых, выяснить нюансы. Это дело личное. Вот примерный путь, что предстоит пройти начинающему бизнесмену.

Первым делом оформляется ИП. Будущий владелец встает в налоговую службу на учет и получает соответствующее свидетельство. При регистрации выберите коды ОКВЭД. Открываете счет в банке, привлекаете инвесторов или получаете кредит на первичные затраты.

Потребуется лицензия Министерства образования о праве заниматься образовательно-развивающей деятельностью. Документы:

• договор на аренду помещения или подтверждающий право собственности документ;
• заключения от МЧС и Санэпиднадзора о полном соответствии места и помещения положенным нормам и стандартам;
• справка из налоговой о постановке на учет;
• бизнес-план детского развивающего центра;
• полные сведения о сотрудниках.

Выбор помещения под детский развивающий центр

Дело это сложное, помимо удобного места расположения, помещение должно проходить по санитарным нормам. Должно быть два выхода, и здание не может превышать 3-х этажей. Вокруг – зеленые насаждения (неколючие, неядовитые, не дающие плодов), и вся территория огорожена забором. Также требуется обеспечить площадку для занятий физкультурой, игровую площадку, теневые участки.

Внутри отдельные комнаты для разных возрастов детей, комната для родителей, медицинская и пищеблок. В туалете – отдельный горшок для каждого малыша.

Приобретение оборудования

Покупать мебель и остальной инвентарь для работы начинают выбора и подготовки помещения.

Как открыть развивающий центр и даже внешним видом мебели и оборудования вызывать желание посещать это место? Просто. Не экономить и покупать лучшие детские принадлежности, игрушки, мебель. Сотрудничайте с солидными компаниями и магазинами. Не забывайте о наличии различной литературы для детей и педагогов.

Как выбрать сотрудников

На начальном этапе штат сотрудников может быть и небольшим. Без технического персонала, охранника и уборщицы, не обойтись. Можно принять на работу системного администратора, или самому принять должность.

Педагогические работники детского развивающего центра должны быть грамотными, любить малышей, иметь педагогическое образование и опыт работы. Хорошо взять на работу имеющего специальное музыкальное или художественное образование специалиста.

Считаем расходы и прибыль

Центр окупит и принесет прибыль года через три. А этот период владелец только тратит капитал.

Оценим расходы, что ожидаются на начальном этапе (помните, все цифры примерные, в каждом городе или поселке они окажутся разными):

• оформление индивидуального предпринимательства – 5000 р.;
• получение лицензии – 18000 р.;
• аренда помещения – 180000 р.;
• ремонт – 600000 р.;
• оборудование – 155000 р.;
• литература и другие методические пособия – 130000 р. ;
• реклама – 50000 р.;
• дополнительные (непредвиденные) расходы – 100000 р.;

Итого получается – 1338000 р.

Ежемесячный расход: зарплата – от 150000, коммунальные услуги – 10000, другое – 20000, итого – 180000 р.

Ежемесячный доход составит: занятия – 60000, праздники – 50000, кружки – 50000, другие занятия – 70000, итого – 230000 р.

Как открыть детский развивающий центр: бизнес-план | Новости Кургана и Курганской области

Пошаговая инструкция

Дошкольное развитие ребенка – актуальная сфера для открытия бизнеса. Если раньше такие услуги были востребованы только у обеспеченных людей, то сейчас они доступны семьям с разным уровнем доходов. Развивающие учреждения предлагают интересные и эффективные программы по подготовке к школе, обучению иностранным языкам. Также они позволяют выявить определенные предрасположенности детей к тем или иным занятиям. Ребенок будет постоянно находиться в коллективе, научится вести себя правильно. Центр развивает творческие способности, а также дает базовые знания по математике, природоведению.

В связи с этим подобные развивающие детские центры становятся все более востребованными. И кризис для них – не помеха, ведь даже в такой ситуации родители готовы инвестировать в образование своих детей. Перед тем как открыть детский развивающий центр с нуля, необходимо продумать бизнес-план.

Регистрация бизнес по открытию детского развивающего центра: пошаговая инструкция

1. Выбрать форму – индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью.
2. Подать заявку на регистрацию в ФНС. Необходимо предварительно подготовить устав, который должен содержать основные положения об организации, а также оплатить государственную пошлину и приложить к документам квитанцию. Не обойтись без гарантийного письма о предоставлении юридического адреса при аренде помещения либо покупке юридического адреса. Во время регистрации нужно выбрать код ОКВЭД. Подойдет раздел с образованием, то есть код 85.41 – дополнительное образование для родителей и детей. Дальше код нужно будет уточнить в зависимости от специализации планируемого центра.
3. Определиться с лицензированием для ООО. А вот для ИП возможна работа без наличия лицензии, однако такое учреждение не сможет выдавать детям и их родителям документ о том, что они закончили курсы.

После этого нужно подобрать место, помещение для центра, набрать сотрудников, продумать программу обучения, рекламную кампанию.

Для открытия детской студии не допускается использование жилого помещения. Возможны отдельно стоящие строения либо первые этажи в многоэтажных домах. Здание должно полностью соответствовать нормативам безопасности и санитарным правилам.

Площадь центра может варьироваться и быть по 80-120 кв. м. Она напрямую зависит от количества детей, которые посещают студию. Рассчитывать площадь помещения нужно с учетом того, что на 1 ребенка возрастом до трех лет понадобится примерно 2,5 кв. м площади, согласно санитарным правилам. Для детей от 3 до 7 лет нужно выделять не меньше 3 кв. м.

Что касается места расположения в городе, то есть несколько вариантов. Во-первых, подойдет спальный район. Там всегда проживает большое количество семей с детьми. Во-вторых, подойдет центр города. Тут большим плюсом является высокая проходимость. К тому же баннерами, вывесками можно привлекать потенциальных клиентов.

Как выбирать педагогов и сотрудников

Ни один детский центр не будет успешным без опытных и квалифицированных педагогов, которые будут заниматься обучением и развитием детей. Это один и самых важных пунктов при открытии студии. Необходимо проводить тестирование для кандидатов, оценивать их компетенцию. Лучше всего почитать рекомендации от предыдущих работодателей. Кстати, в центре можно вести курсы английского языка для детей, которые пользуются повышенной популярностью, поэтому нужно найти квалифицированного преподавателя.

Кроме педагогов необходимо найти администратора для детского центра. Это должен быть приветливый и коммуникабельный человек, так как ему придется постоянно общаться с клиентами. Важно наличие управленческих навыков, так как нужно будет подчеркивать преимущества студии, уметь заинтересовать людей.

Также не обойтись без рабочего персонала, к примеру, уборщицы. Нужно будет заключить договор с охранной организацией, найти повара и медсестру.

Финансовый аспект

Бизнес-план для детской студии должен включать все расходы на открытие и поддержание работы этого заведения. На первой стадии необходимо предусмотреть такие затраты: аренду и ремонт помещения, оплату пошлин за регистрацию, получение лицензии. Не забудьте о необходимости приобретения необходимой мебели, оборудования, а также продумать бюджет рекламной кампании.

На следующем этапе, когда открывается студия, будут затраты только на рекламу и аренду. Но к ним еще добавляют фонд оплаты труда и отчисления, налоги, коммунальные платежи, амортизацию оборудования, расходы на разнообразные мелочи, канцелярские принадлежности, а также непредвиденные траты.

Что касается окупаемости, то сложно назвать точные суммы, так как они напрямую зависят от масштабов бизнеса. В среднем студия окупается за год. Уровень рентабельности составляет 35%.

Чтобы дети росли умными и успешными, или Как открыть детский развивающий центр

Все родители мечтают о том, чтобы их дети росли умными и успешными. Поэтому сейчас папы и мамы задумываются над специальными развивающими занятиями для своего чада чуть ли не с первых дней его рождения, а то и еще раньше. И это есть хорошо, ведь инвестиции в развитие и образование ребенка, да по тому же иностранному языку, — это стопроцентно беспроигрышное вложение денег. В помощь же мамам и папам в каждом крупном городе точно сегодня действуют так называемые центры, клубы или студии, предназначением которых как раз и является развитие детей. А вот что необходимо для того, чтобы организовать такую школу? Как зарегистрироваться? Какие документы для этого необходимы? Какими требованиями нужно руководствоваться при подборе персонала для работы с детьми? Рассмотрим основные шаги, которые необходимы для открытия такого бизнеса.

Основное правило – любовь к детям

Первое и важное, что нужно – быть абсолютно уверенным в том, что именно этим видом бизнеса вы хотите заниматься. Поэтому спросите себя для начала, почему вы хотите уйти в эту сферу.

– Организовать такое дело решила, потому что появился собственный ребенок, которого хотелось водить на развивающие занятия, но в городе никаких центров для малышей на тот момент не было, – рассказывает Катерина Абельская, руководитель студии раннего развития «Тили-Мили-Трям» в Витебске. – Мой сын, собственно говоря, и стал первым посетителем студии. И еще была задача поменять сферу деятельности, хотелось заниматься чем-нибудь интересным и полезным

В чем-то похожая ситуация получилась и у Алеси Кленовской, замдиректора сети центров детского развития «Бэби-клаб»:

– В первую очередь нужно большое желание, все остальное – вторично. Плюс нужно четко представлять себе, что ты хочешь. Например, в нашей ситуации (у нас два соучредителя, я и моя подруга) получилось как. У нас были дети, и мы своих малышей водили в другие развивающие центры. Уже в процессе мы понимали, что нам нравится, а что нет, что хотели бы переделать, а после появилось желание создать такой центр, в который бы нам хотелось приводить своих собственных детей. Сами мы уже пятый год на рынке, а начинали с периферии. Для чего? Именно для того, наверное, чтобы сделать там максимальное количество не просто шагов, а ошибок, и потом только уже прийти в Минск.

Разрабатываем идею

Определитесь, детей какого возраста будет обучать ваш центр. Например, это будут 3-4-летние малыши, дети 5-6 лет или 6-7, т.е. уже предшкольного возраста. Затем нужно разбить детей на группы по возрастам и составить расписание занятий для каждой из них.

Специалист по работе с клиентами учебного центра ЮКОЛА-ИНФО-Брест, менеджер проекта TopKids Елизавета Чижик:

– Мы уже более 10 лет на рынке образовательных услуг и проводим обучение для взрослых. За это время нас неоднократно посещала идея открытия детского направления, и вот в сентябре 2014 года был запущен проект TopKids. Слоган нашего центра детского развития звучит так: «Дети, которые изменят мир». Мы верим, что наши преподаватели могут раскрыть возможности и помочь развить природные способности каждого ребенка.

Выбираем методики

– Методик много, главное – правильно в них сориентироваться и найти педагогов, которые смогут по ним работать (в педвузах методики раннего развития изучают очень поверхностно, поэтому педагог должен активно самообразовываться, быть в курсе новинок, много читать по данной теме), – советует Катерина Абельская. – Многие методики хорошо сочетаются и комбинируются друг с другом, и уже задача педагога – выбрать самые лучшие элементы и применять их на занятиях. Особенно ответственно, на мой взгляд, нужно подходить к выбору методики обучения чтению. Мы, например, работаем по методике Николая Зайцева, которая задействует зрительную доминанту восприятия, проще говоря, ребенок с самого начала видит правильное написание огромного количества слов, а значит, в будущем он будет писать грамотно.

Директор витебской студии раннего развития пояснила, что зайцевская методика направлена в первую очередь на понимание прочитанного, а не на механическое озвучивание графических символов, как при звуко-буквенном подходе (с помощью которого с середины 80-х годов прошлого века учат в школах). К примеру, при фонетическом подходе «зуб» и «суп» оканчиваются одинаково. А потом бедные дети начинают писать буквы и оказывается, что их предыдущие знания не сочетаются с новыми. Зачем, спрашивается, им было все это заучивать и отрабатывать? Они потом и пишут «фторник», «ва кно», «йожык».

– Обучение чтению дошкольников – это вообще большая отдельная тема для разговора, – продолжает Катерина. – Во многих школах на собраниях родителей будущих первоклассников говорят, мол, не надо детей учить читать, всему научат в первом классе. Вот только получается почему-то, что первоклашки, не умеющие читать, уже к декабрю попадают в категорию «отстающих», и выясняется: чтобы догнать более успешных одноклассников, с ними нужно дополнительно заниматься. То есть с первоклассниками уже должны работать репетиторы (хотя еще 20 лет назад это бы считалось абсурдным!). А если бы ребенка за год-два до школы отдали в хороший центр развития, он гарантированно был бы успешен в школе.

Елизавета Чижик отмечает, что занятия в их центре полезны не только детям, но и родителям, которые занимаются вместе с их чадами:

– Преподаватели нашего центра используют в своей работе авторские программы и элементы известных методик других педагогов. Именно элементы, а не целые методики.

Алеся Кленовская по поводу программ говорит, что самым простым выходом будет купить франшизу:

– Программы – это то, на что пойдут люди. И это может быть по-разному. Проще всего, конечно, купить франшизу (иначе говоря, это покупка лицензии на бизнес другой компании и потом уже работа под брендом этой компании) хорошего раскрученного центра и снять с себя головную боль.

Покупать же замдиректора сети центров детского развития «Бэби-клаб» советует все-таки белорусскую франшизу, так как она адаптирована на наших детей:

– Да, в той же России очень много крутых центров, но практика уже других наших центров показывает, что российское у нас не идет.

Регистрируем бизнес

Сейчас можно регистрироваться в качестве ИП (с недавнего времени предприниматели имеют право брать наемных работников) или открывать частное предприятие. То есть, собственно, что нужно делать: выбрать подходящую для себя систему налогообложения и работать.

Оформляем помещение

Существуют определенные требования, которым должны соответствовать помещения, где и будут проходить занятия с детьми. К примеру, должна быть определенная высота потолков, определенная освещенность и еще много-много чего. Вся необходимая информация подробно изложена в законодательстве.

Кстати, сам выбор помещения – это дело тоже непростое.

– Выбор помещения – один из важных моментов. Учебные классы должны быть просторными, светлыми и теплыми, а также располагаться не выше второго этажа, – объясняет менеджер проекта TopKids. – Безусловно, самое правильное расположение детского клуба – в центре спального района, желательно с большим количеством новых домов.

С важностью этого пункта согласна и Алеся Кленовская:

– Безусловно, очень важно найти место, в которое пойдут люди. Если говорить про то, какое оно должно быть, – ни большое ни маленькое, оно должно соответствовать вашим целям, т.е. что вы будете там делать. Более того, место должно соответствовать всевозможным нормам: пожарным, санитарным и др. И что касается дошкольного образования, дополнительного образования школьников – здесь инструкции четко прописаны и требования жесткие.

Подбираем персонал: образование+опыт+качества

Чтобы работать в детском развивающем центре, одного диплома об оконченном соответствующем образовании ох как мало.

– Помимо формальной стороны дела (диплома о педагогическом образовании), нужен еще набор многих качеств, – говорит Катерина Абельская. – Во-первых, это умение и желание работать с детьми, коммуникабельность. Также требуется высокая работоспособность (это далеко не такая легкая работа, как может показаться на первый взгляд), желание развиваться профессионально, креативность и многое другое.

Не мало значит, по словам Алеси Кленовской, и опыт работы.

Открываем центр и рекламируем себя

Любое дело пиар любит. Тут все зависит от того, какую сумму вы можете потратить на рекламу себя. Если деньги позволяют – значит, можно придумать и рекламную мини-кампанию, а если в обрез – значит, выходом будет реклама в средствах массовой информации, а также продвижение в соцсетях.

Сколько стоит открыть такой бизнес?

Самый щепетильный вопрос в любом бизнесе.

Катерина Абельская рассказала свою историю:

– Это у всех по-разному. У нас в студии самые большие первоначальные расходы были связаны с приобретением дидактических пособий (около 2 тысяч евро), плюс расходы на аренду, коммунальные платежи, мебель. Деньги брала в долг у друзей, пыталась взять кредит под старт-ап (это было почти 6 лет назад), но условия были неподъемными – огромные проценты, очень маленькая отсрочка первого платежа. Если бы влезла в кредит, пришлось бы, наверное, почку продавать, чтобы рассчитаться…

По мнению Алеси Кленовской, открыть детский развивающий центр будет стоить где-то в районе 10 тыс долларов:

– Здесь многое зависит от помещения. Вот если взять помещение в 70 квадратов, делать ремонт по всевозможным нормам, обустраивать его всем необходимым, плюс нужно учитывать еще и аренду, рекламу какую-то, т.е. чтобы «под ключ» открыться и вести занятия – приблизительно это будет стоить, я думаю, тысяч десять долларов.

Стоит ли заниматься этим делом сейчас?

– Сегодня открываться очень рискованно: платежеспособный спрос населения низкий, конкуренция очень большая, аренда высокая. Я бы сейчас не рискнула. Хотя дело очень нужное, – подытоживает директор студии «Тили-Мили-Трям». – При существующем качестве государственных программ дошкольного и школьного образования дополнительные занятия просто необходимы, особенно если родители заинтересованы в том, чтобы у ребенка не было проблем с учебой в школе. К сожалению, надеяться на то, что «всему и так научат» в садике и школе, не приходится. Правда, далеко не все родители это пока понимают.

Если же вы твердо решили, что будете открываться, и никакой кризис вам не страшен, Елизавета Чижик советует обратить внимание на период конец лета-начало осени:

– Идеальное время для открытия клуба — конечно, сентябрь, начало учебного года. Однако еще лучше, если ваше заведение распахнет двери в начале августа, потому что уже в это время многие ответственные родители как раз составляют расписание для своих детей на будущий учебный год.

Алеся Кленовская считает, что в любом бизнесе можно преуспеть, несмотря ни на экономическую ситуацию, ни на ситуацию в общем в данной сфере, когда кажется, что вроде бы ниша уже занята:

– Если человек занимается любимым делом, если он креативен – у него не может не пойти. Да, у него может быть не 3 рубля прибыли, как он рассчитывал, но, например, 1,5-2 он все равно получит, своих клиентов он найдет.

Читать онлайн «Как открыть детский клуб, развивающий центр, кафе» — автор Виктория Бородинова

Сегодня детский развивающий центр — это не только занятия музыкой и чтением. Это и удобные зоны для развлечения детей, проведения детских праздников, массажа. Это и комфортное ожидание для родителей, и повышенный сервис, и многое другое.

Пособие включает в себя секреты и советы профессиональных дизайнеров интерьеров и руководителей действующих детский центров, которые просто так не прочитаешь в Интернете.

Руководство снабжено иллюстрациями, примерами дизайн-проектов от студии «Поиск интерьерных решений», специализирующейся на проектирование детских общественных и коммерческих школьных и дошкольных учреждений.

Вводная глава

Как открыть детский клуб с нуля? Детский клуб: как открыть и сделать прибыльным? Чтобы выжить в жёсткой конкурентной борьбе настоящего дня в сфере услуг для детей и их родителей можно пойти двумя путями:

1. «Брать количеством». То есть, Ваш детский клуб должен включать в себя и развивающие кружки и занятия, и детское кафе, и детский клуб с различными зонами для детского отдыха и досуга.

Плюсы данного подхода:

а) подобный многофункциональный клуб очень удобен для родителей.

б) легко достигнуть популярности в широких массах потребителей.

в) можно добиться высокодоходности предприятия.

Минусы данного подхода:

а) потребуются крупные первоначальные финансовые вложения и последующие вливания.

б) предпочтительнее иметь своё отдельное здание или большое помещение.

в) требуется большое количество педагогического и обслуживающего персонала, крупные траты каждый месяц, высокий риск не окупаемости.

2. «Брать качеством». Для этого потребуется придумать или очень новаторскую идею/услугу для детского творчества, развития или максимально распиарить личную методику обучения.

Плюсы данного подхода:

а) финансовые вложения вполне под силу.

б) хватит и небольшого арендованного помещения.

в) при правильном подходе из всего персонала можете быть только Вы одна/один.

г) низкие риски предприятия.

Минусы данного подхода:

а) доходы вряд ли когда-то станут существенными и внушительными.

б) при небольшом количестве персонала — их уход в отпуск, на больничный всегда стресс для руководителя.

Темы и пункты, которые мы будем с Вами рассматривать в данном пособии:

Заказываем дизайн-проект детского клуба (детского кафе, детского центра раннего развития).

Секреты планировки комфортного детского центра. Начинаем с гардеробной и стойки администрации.

Бизнес-план открытия детского центра. Расходы на ремонт, открытие, персонал, рекламу.

Как сделать свой детский центр привлекательным для родителей? Интересные идеи услуг. Караоке, квесты и прочее.

*Данное пособие снабжено наглядными иллюстрациями проектов разных детских клубов от проектировщиков (архитекторов и дизайнеров) студии-дизайна «Поиск интерьерных решений».

Дизайн интерьера детского центра

Дизайн-проект интерьера детского центра (планировка и визуальное оформление) — это не маловажная часть успеха будущего предприятия. Не стоит недооценивать услуги архитекторов и дизайнеров и стремиться всё оформить самостоятельно с рабочими.

Во-первых, профессиональные специалисты скорее всего уже проектировали подобные детские центры, а значит переняли опыт и пожелания других владельцев детских клубов и центров. Они могут Вам подсказать секреты планировки и декора о которых Вы можете и не догадываться.

Во-вторых, никакой прораб с дюжиной «Сергей Михалычей» и «Николай Петровичей» не обладают и близко (даже если утверждают об обратном) необходимыми сложными навыками, знаниями и умениями, требуемыми для оформления столь сложных интерьеров.

В-третьих, на визуализации Вы всегда можете заранее посмотреть, что получится. Детский центр будет продуман до мелочей, заранее можно внести поправки.

В-четвёртых, сегодня без яркого, креативного и смелого дизайна, который под силу только профессионалам, любое предприятие, организация, клуб (особенно крупные) не конкурентоспособны.

В-пятых, архитектор/дизайнер поможет Вам с подбором материалов, светильников, мебели, напольных покрытий и прочего. Открытие детского клуба или центра — мероприятие очень хлопотное и нервозатратное, лишние руки профессионалов никогда не помешают.

Примеры дизайн-проектов от студии «Поиск интерьерных решений», специализирующейся на проектирование детских общественных и коммерческих школьных и дошкольных учреждений:

Как открыть детский развивающий центр

Регистрация

В качестве организационно-правовой формы бизнеса лучше выбрать индивидуального предпринимателя, поскольку этот вариант более прост в ведении бухгалтерии и финансовой отчетности. Также при такой форме ведения бизнеса ниже налоговая ставка.

Также необходима лицензия Министерства образования на право воспитания и развития детей. Для ее получения необходимо не только педагогическое образование, но и наличие уже оформленного места работы и учебных программ. Кстати, если на протяжении первого года работы. на центр будут поступать жалобы, то лицензию могут отобрать.

Помещение

Обычно подобные развивающие центры открывают в спальных районах, где и плата за аренду поменьше, и детей побольше. Помещения можно арендовать в детских садиках, торговых центрах, школах. На первых порах можно обойтись и просторной комнатой в квартире, а потом уже перебраться в детский сад, где все адаптировано для детей.

Группы в развивающих школах обычно не большие (до 7 человек), но комнаты должны быть просторными — ок 30 кв.

м. Желательно, чтобы на этаже или под зданием было место для колясок и велосипедов.

По ценам аренда помещения площадью 120-150 кв. метров в спальном районе обойдется примерно в 600-700 у.е., а еще 100-120 у.е. потянут коммунальные услуги.

Оборудование и оснащение

Для детского развивающего центра понадобится мебель, ковры, декор и офисная техника, а также развивающие книжки и игрушки, расходные материалы и инструменты.К детской мебели предъявляются особые требования — она должна быть безопасной, надежной и красивой. Причем для каждого возраста детей необходим свой размер мебели. Дешевую мебель покупать не стоит, лучше выбирать качественные изделия из натуральных материалов, предназначенные для детских садов и школ. Дети любят много времени проводить на полу, поэтому необходимо, чтобы он был теплый и мягкий. Оптимальный вариант — застелить толстый ковер яркой расцветки.

Также необходимо подумать об отоплении. В межсезонье, когда еще не работает центральное отопление, а в помещениях уже холодно, могут понадобиться безопасные отопительные приборы.Также понадобится и техника — компьютер, магнитофон, проигрыватель, телевизор, цветной принтер, пианино. Если предполагаются занятия танцами, то необходимы зеркала. Обязательно надо также оборудовать раздевалку и туалет.

А еще необходимо позаботиться о разнообразии игрушек и игр. Различные кубики, конструкторы, пазлы. Мозаики, пирамидки и сортеры должны быть высокого качества, поскольку играть ими будет много детей. Что касается учебников, карточек и тетрадок, то их ассортимент и количество подскажут педагоги.

В помещениях детского центра не должны находится опасные и травмирующие предметы, а также комнаты должны быт хорошо освещены и оборудованы вентиляцией.

Персонал

Главными требованиями при подборе педагогов для развивающего центра должны стать педагогическое образование, опыт работы, и, конечно же, любовь к детям. Также важна обучаемость, поскольку в подобных заведениях всегда необходимо адаптироваться и под условия работы, и под каждого нового ученика. К тому же скорее всего понадобится осваивать новые методики развития, и чем скорее педагог справится с этой задачей, тем лучше. Даже если сотрудник понравился при собеседовании и его взяли на работу. Лучше несколько раз побывать на его уроках, чтобы понять его уровень знаний и умение обращаться с детьми.

Что касается заработной платы, то она может быть почасовой или процентом от прибыли. В среднем в час педагогам платят 10-12 у.е.

Помимо педагогов необходимы также администратор и уборщица.

Ценовая политика

Обычно средняя стоимость месячного абонемента в развивающем центре составляет около 60-70 у.е. Дополнительные занятия (танцы, музыка, иностранные языки) оплачиваются отдельно и стоят от 4 у.е. за урок.

Реклама

На первых порах для привлечения клиентов важно провести грамотную рекламную компанию. Для этого можно расклеивать по району и городу (если он небольшой) объявления, раздавать визитки и листовки, использовать рекламу в транспорте, бегущие сроки на магазинах, рекламные растяжки, объявления в местных СМИ, интернет-порталах и т.д. Сейчас очень хорошим подспорьем в рекламе является собственный сайт, на котором можно также размещать различную информацию о центре. Например, акции и праздники, скидки и новшества.

Со временем, если центр работает хорошо, то лучшим источником новых клиентов будут родители, которые поделятся со знакомыми и друзьями информацией об обучающем детском центре.

Итоги

Затраты на первых этапах зависят от уровня центра. Если планируется большой центр с дорогим ремонтом и многочисленным персоналом, то и вложения будут большие, создание же небольшого центра на площади в 150 кв. метров обойдет около 6-8 тысяч у.е. Можно вкладывать в проект постепенно, но если планируется единоразовые вложения, то это не менее 6000 у.е.

Что касается прибыли, то при средней цене абонемента 60 у.е. и наличии 10 групп по 7 человек зароботок составит 4200 у.е. Из него придется потратить:

• 600 у.е. на арендную плату
• 100 у.е. на коммунальные услуги
• 1000 у.е. на заработную плату
• 600 у.е. на другие расходы

Прибыль составит 1900 у.е. но стоит учитывать, что развивающий детский центр не работает круглогодично, поскольку в летние месяцы и в период каникул дети не посещают такие заведения. Поэтому необходимо откладывать на оплату аренды помещения в этот период. Средний срок окупаемости подобного центра составляет три года.

Как создать свой детский развивающий центр?

Интервью с руководителем отдела франчайзинга школы лидерства «Звезды» — Георгием Александровичем Карташевым.

Что вас побудило принять предложение о работе в школе лидерства «Звезды»?

Вся моя активная сознательная жизнь связана с различными образовательными программами и проектами для молодежи. Я проводил региональные форумы, вел программы по социальному проектированию, выступал тренером и экспертом по личностному развитию.

Последние четыре года возглавлял комитет по молодежной политике Томской области и занимался реализацией образовательных программ в регионе. В определенный момент ко мне пришло осознание того, что нужно развиваться дальше, и я перешел в образовательный центр, чтобы надпрофессиональные компетенции могли получать дети всех возрастов.

Детское образование: какое оно должно быть сегодня?

Окружающая обстановка и, конечно, деятельность преподавателей должны быть нацелены на развитие ребенка и мотивировать его познавательные процессы. Для ученика важна не только потребительская оценка ситуации, но и возможность исследовать и открывать для себя мир. Ребенок должен не бояться ошибаться и задавать вопросы. Чтобы заинтересовать ученика необходимо продемонстрировать ему, какой реальный и полезный результат он получит в конце обучения.

На своём опыте я убедился, что не стоит создавать обстановку, когда ребенку нужно сидеть смирно, молчать и бояться ошибиться. Вместе с учениками можно придумать и поддерживать свои правила поведения. Предложите детям самим организовать пространство – расставить столы и стулья, а может, им будет удобнее стоять, а не сидеть.

Физическую активность не следует запрещать. Наоборот, нужно ее умело использовать в образовательной деятельности. Самое главное, по нашему мнению, в образовании – это то, что «наслушать» навыки невозможно, т.е. чтобы превратить знания в навыки, нужно обязательно уже в детском возрасте предоставлять практические занятия для детей, и поэтому наша школа является практико-ориентированной.

Как должен быть организован детский центр?

Прежде всего, центр — не застывшая конструкция. Пусть ученики размещают на стенах свои проекты и результаты своей работы. Столы, стулья, мягкая зона должны быть мобильными и перемещаться так, как удобно и хочется детям. Хорошо, если есть возможность проводить занятия на свежем воздухе. Можно собрать небольшую библиотеку, где ребята смогут брать книги, которые их заинтересуют.

Не следует разделять учителя и ученика ни пространственно (учительский стол, стул и т.д.), ни содержательно – преподаватель — это тьютор, наставник, который помогает ученику в самостоятельном изучении окружающего мира. Самое главное в том, чтобы педагог понимал ценности и потребности учеников и уже с учетом этого выстраивал образовательный процесс. Главная задача преподавателя – вдохновлять молодых людей, подталкивать их к самосовершенствованию.

Технологическое оснащение Центра должно стать логичным продолжением образовательного процесса. Необходимо, чтобы ученик на основании готовых информационных блоков, мог создавать свою собственную образовательную траекторию. Мы, как педагоги, понимаем, что следует организовать удобную и понятную навигационную систему, адаптирующуюся к каждому ребёнку с учетом его особенностей и предпочтений. Мы предлагаем формат индивидуальной траектории в цифровой образовательной среде, которая собирает образовательный профиль ученика и карту его достижений.

Акцент в обучающей деятельности хорошо сдвинуть с преподавателя на ученика. С этой целью мы применяем нестандартные сценарии занятий. По моему мнению, лучше делать упор на индивидуализацию работы и умение сотрудничать и договариваться внутри команды.

Каковы особенности детского развивающего центра?

Наш центр ориентирован на формирование моделей поведения через практическую деятельность.

Для каждого ученика есть своя программа, которая учитывает возрастные особенности и потребности. Есть программы, направленные на дошкольное или психологическое развитие, а также на развитие деятельности детей. Программы разделены на длинные (9 — 14 месяцев) и короткие (от 1 до 2 месяцев).

Хочу обратить ваше внимание на то, что у любого ученика следует развить коммуникативные навыки: связанную конструктивную речь, четкое изложение мыслей, активное слушание, презентацию. В дальнейшем уже можно переходить к следующим надпрофессиональным компетенциям.

В своей работе мы ориентируемся на тот факт, что крайне важно научить детей адаптироваться к изменениям и управлять несколькими задачами. В современном технологическом и быстро изменяющемся мире важна способность находить новые технологии и приспосабливаться к изменяющимся условиям на работе или в своем бизнесе.

Развитие креативности, умения анализировать ситуации, перспективного видения, умения находить информацию и доступные ресурсы для реализации проектов – все это позволяет нашим ученикам достигать успехов независимо от сферы их деятельности и интересов, будь то программирование или предпринимательство.

Почему выгоднее купить франшизу, чем делать все самому?

Мы несколько лет развивали наш центр, три раза меняли формат и направления работы, освоили большой методический материал и набили много шишек. Команда, которая создавала детский центр, многие годы проработала в сфере образования и молодежной политики.

Нами уже сформированы рекламные материалы. Для каждой задачи есть работающие маркетинговые каналы. Мы понимаем, что важно как для родителей, так и для учеников, поэтому многие дети учатся у нас не один год и проходят все курсы, которые у нас есть.

Как привлекать и как работать с клиентами?

В основном мы используем контекстную рекламу «Вконтакте» и Facebook, ориентированную на родителей и детей. На летние смены ведётся запись через рекламу в Google и «Яндексе». Самое главное — создать атмосферу, когда детям реально интересно учиться и они наглядно видят результаты своих усилий. В таком случае вам и никакая реклама не понадобится.

Почему вы решили развиваться по франчайзингу?

На второй год нашего развития мы начали получать заявки из разных городов на приобретение франшизы. Сначала мы отказывались, т.к. не планировали развивать направление, но вскоре поняли, что наш опыт уникален и очень востребован.

В настоящее время мы скомпоновали наши материалы во франшизу для малого бизнеса и предоставляем партнерам обучение и полное сопровождение на протяжении всего сотрудничества.

Фактически, мы помогаем открыть готовый бизнес. Бизнес-идея разложена на бизнес-план и пошаговую инструкцию по запуску и реализации детского центра со всеми методическими, маркетинговыми, юридическими и управленческими документами, а также IT-поддержкой.

Вы развиваете у детей soft skills. Почему это сегодня важно?

Многие авторитетные люди – Энтони Роббинс, Брайан Трейси, Герман Греф, Радислав Гандапас, Игорь Манн, а также и наш коллектив пришли к выводу, что 80% успеха в жизни и работе достигаются благодаря soft skills – комплексу неспециализированных, важных для карьеры надпрофессиональных навыков, которые отвечают за успешное участие в рабочем процессе, высокую производительность и являются сквозными, то есть не связанными с конкретной предметной областью.

Надпрофессиональные навыки включают: эффективную коммуникацию, способность работать в команде, общаться с людьми и управлять конфликтными ситуациями. Сюда также входит: управление проектами, эмоциональный интеллект, критическое мышление и многое другое.

Хочу отметить, что такие компетенции помогают людям находить лучшие решения для широкого спектра задач в самых разных и неожиданных ситуациях. Как правило, аналогичные знания специалист или предприниматель применяет в большей части рабочего времени.

Надпрофессиональные способности сложно приобрести на лекции или просматривая видео. Они формируются только в процессе деятельности. Развитием именно этих компетенций мы и занимаемся в рамках практико-ориентированного обучения в школе лидерства «Звезды» через реализацию проектов: социальных, бизнес, инновационных проектов и медиа направления.

Например, планирование, организация и эффективное выполнение проектов — навык необходимый любому специалисту или предпринимателю. Алгоритм заложен в основе длительных программ, когда дети сразу применяют полученные знания в процессе подготовки и реализации своего социального или предпринимательского проекта.

Как вы оцениваете результаты развития подростков и работы детского развивающего центра?

С уверенностью могу сказать, что наши дети перестают бояться выступать публично, понимают, что реализовывать социальные проекты не сложно и интересно, получают новые социальные компетенции в рамках мероприятий, тренингов и общения с интересными людьми.

Важно отметить, что уровень развития мы оцениваем посредством отзывов самих детей и их родителей, которые размещаем на нашем сайте. Учащиеся школы регулярно становятся победителями региональных, федеральных конференций и форумов.

Например, недавно наши ученики заняли призовые места в номинациях «Юные предприниматели» и «Лучший экологический проект» на VI Региональном экономическом форуме для школьников старших классов «T&Pro — вектор твоего развития».

Подробнее — франшиза «Звезды»

Как работают центры развития малого бизнеса?

Многие владельцы малого бизнеса не знают обо всех доступных им ресурсах. Одним из таких ресурсов является сеть центров развития малого бизнеса, находящихся в ведении Администрации малого бизнеса.

Центры развития малого бизнеса (SBDC) — малоизвестный актив, доступный предпринимателям, стартапам и основанным малым предприятиям. Они разработаны специально, чтобы помочь малому бизнесу во всех видах деятельности, связанной с бизнесом, включая предоставление рекомендаций по маркетингу и финансам.Этот ресурс может быть огромным подспорьем для начинающих или владельцев малого бизнеса, стремящихся к расширению.

Эти центры находятся в ведении Администрации малого бизнеса США в партнерстве с местными сообществами, правительствами штатов и местными властями, а также частным сектором.

SBDC адаптированы для их сообществ

Поскольку SBDC работают вместе с местными органами власти и местными предприятиями, каждый центр адаптирован к потребностям своего сообщества и работает с другими ресурсами, доступными в штате и прилегающих районах.

Персонал тоже местный; SBDC всегда имеют оплачиваемый персонал и часто укомплектованы добровольцами из местных банков, торговых ассоциаций и Службы обслуживания пенсионеров (SCORE).

Наконец, большая часть финансирования идет из местных источников. Национальный SBA обеспечивает менее 50% финансирования для местных SBDC, а местные спонсоры предоставляют остальную часть финансирования. Это часто осуществляется за счет грантов, финансирования частного сектора, университетов, технических школ и законодательных органов штата.

Такой фокус на местном уровне является огромным преимуществом для стартапов, поскольку он позволяет каждому центру сосредоточиться на том, где помощь требуется больше всего.

Что центры развития малого бизнеса могут сделать для предпринимателей?

Одна из самых больших проблем при ведении малого бизнеса заключается в том, что трудно быть экспертом во всем, что важно, когда вы являетесь человеком, выполняющим все, от мытья туалетов до выполнения заказов.

Например, вы можете быть экспертом в отношении клиентов, продуктов и услуг, но если вы не бухгалтер, вы можете не быть экспертом в области налогов для малого бизнеса.

Вот где сияют SBDC. Они собрали людей, которые являются экспертами, которые могут помочь владельцам малого бизнеса восполнить пробел в своих знаниях. Это может включать такие области, как:

• Составление технико-экономических обоснований
• Понимание того, как получить финансирование для бизнеса
• Работа с налогами на бизнес
• Производство
• Маркетинг
• Решение инженерных проблем
• Помощь владельцам бизнеса в развитии организационных навыков
• Понимание передовой практики найма

Вам не обязательно пользоваться всеми этими услугами, но полезно знать, какие из них доступны.

Специализированные области, в которых часто могут помочь SBDC

В дополнение к этим областям центры развития малого бизнеса часто также могут помочь в специализированных областях бизнеса, в том числе:

• Сельское хозяйство
• Помощь в международной торговле
• Техническая поддержка
• Формирование венчурного капитала
• Помощь в закупках

Кто имеет право на помощь от SBDC?

Если вы хотите начать свой бизнес впервые или если у вас уже есть малый бизнес и вы хотите его расширить, но не можете позволить себе услуги частного консультанта, то вы имеете право на услуги Центра развития малого бизнеса.Взаимодействие с другими людьми

Где расположены центры развития малого бизнеса?

По всей стране существует почти 900 центров развития малого бизнеса, и они есть в каждом штате, а также в Вашингтоне и Пуэрто-Рико.

Вы можете найти ближайший к вам SBDC, посетив интерактивную карту здесь. Самый простой способ поиска — по почтовому индексу. Вы также можете искать по городу или региону.

Итог

Если вы начинаете малый бизнес или хотите расшириться, SBDC могут стать отличным ресурсом, который поможет вам начать работу или восполнить пробелы в ваших навыках.

Одно из самых больших преимуществ использования Центра развития малого бизнеса — это возможность налаживания контактов в бизнес-сообществе. Поскольку эти центры часто набирают добровольцев, которые являются нынешними или бывшими руководителями бизнеса, вы часто встречаетесь с людьми, которые не входят в вашу повседневную сферу влияния. Уже одно это может открыть для вас двери, которые иначе нельзя было бы открыть.

Большинству владельцев малого бизнеса рекомендуется проверить, что предлагает их местный SBDC, и посмотреть, могут ли эти услуги помочь им в создании или расширении.

Как создать успешный специализированный офшорный центр разработки

Директор по развитию бизнеса

Эксперт в области оффшорных стратегий развития технологических компаний и стартапов.Юридический опыт в сфере слияний и поглощений, прав интеллектуальной собственности и договорного права.

Обновлено 10 ноября 2020 г.

8 мин.

В 2020 году ИТ-индустрия продолжает становиться все более глобализированной.Прекратив аутсорсинг разработки программного обеспечения, многие технологические компании теперь склоняются к оффшорным центрам разработки (ODC). В настоящее время эта модель рассматривается как усовершенствованное решение для ИТ-бизнеса, поскольку дает больше преимуществ, чем традиционный аутсорсинг. В этой статье мы рассмотрим оффшорную разработку с разных точек зрения и опишем основные этапы создания оффшорного центра разработки.

Офшорный центр разработки, также известный как ODC, представляет собой офис разработки с командой инженеров-программистов, расположенный в офшорной стране.По сути, это филиал компании в другой стране с огромным потенциалом талантов и меньшими затратами. ODC — эффективная бизнес-модель как для крупных компаний, производящих ИТ, так и для стартапов. Это помогает установить присутствие компании в другой стране, улучшить доступ к ИТ-талантам и в то же время сэкономить. Например, такие крупные компании, как Grammarly, Samsung и Wargaming, уже используют эту модель и имеют свои офшорные офисы по разработке программного обеспечения в Киеве, Украина.

ODC — это представительское подразделение технологической компании.Это означает, что оффшорные команды разработчиков работают под тем же брендом, что и их головной офис, и следуют общим корпоративным политикам, например Офшорные ИТ-специалисты выполняют основные задачи и приносят бизнесу такую ​​же ценность, как и любая другая внутренняя команда. Как правило, команда ODC состоит из разных специалистов, включая инженеров-программистов, инженеров QA, разработчиков серверной части и внешнего интерфейса, дизайнеров веб-интерфейса и UI / UX, технических писателей и руководителей групп. Головной офис принимает решение о ролях и структуре офшорной команды.

Важно отметить, что в ODC больше нет необходимости в оперативном персонале. Это связано с тем, что все другие функции, такие как бухгалтерский учет, расчет заработной платы персонала, юридическая поддержка и подбор персонала, могут быть делегированы местному поставщику услуг. Местный поставщик также проконсультирует вас по вопросам ведения оффшорного бизнеса и поможет с соблюдением требований законодательства.

В зависимости от потребностей офшорные центры разработки программного обеспечения могут быть полезны для различных типов технологических компаний.Главный распространенный фактор — это желание работать над собственными технологическими продуктами и нести миру инновации.

Стартапам, разрабатывающим определенные инновационные технологии, могут потребоваться инженеры с узким опытом. Найти блестящих экспертов на суше сложно, поэтому соучредители, скорее всего, будут искать преданных офшорных разработчиков. Это решение ведет к поиску талантов со всего мира и поиску лучших из лучших. Например, всемирно известные стартапы 3DLOOK, Grammarly, People.ai, ThredUP и Ring пришли в Украину для оффшорной разработки из-за компетентных инженеров-программистов, которых они не могли найти больше нигде.

Специальный офшорный центр разработки также является привлекательной возможностью для уже существующих технологических корпораций. При ограниченных ресурсах, доступных в одном месте, им сложно расширяться и выходить на новые рынки. По этим причинам некоторые глобальные технологические компании, такие как BigCommerce, Oracle и Reddit, решили нанять оффшорных разработчиков (что помогло им увеличить поставки ИТ и внутренние мощности).Например, недавно BigCommerce триумфально стала публичной компанией со своей оффшорной командой разработчиков в Киеве.

Наверное, вы хотите узнать обо всех преимуществах открытия своего ODC — офшорного центра разработки. Помимо возможностей экономии и группы опытных инженеров-программистов, есть еще кое-что, что можно предложить.

1. Собственный бренд
2. Защищенные права интеллектуальной собственности
3. Инженеры с энтузиазмом

Технологическим компаниям жизненно важно выйти на новый рынок под собственным брендом.Это подразумевает возможность нанимать ИТ-специалистов напрямую в вашу компанию и реализовывать корпоративные политики. Компании-разработчики программного обеспечения, продвигающие собственный бренд работодателя, приобретают таланты быстрее и проще. В результате у вас на территории Украины работает оффшорная команда разработчиков (без посредников).

Модель оффшорного центра разработки программного обеспечения оставляет много места для независимости. Работая под собственным брендом, вы полностью контролируете команду и инженерные процессы.Никакая третья сторона не имеет доступа к разработке вашего продукта, что снижает риски для ваших прав интеллектуальной собственности.

Прямое управление командой способствует лучшему взаимодействию. Заботясь о своей оффшорной команде разработчиков, вы получите сильную приверженность, как и ваша внутренняя команда. Со своим предпринимательским складом ума инженеры-программисты в Украине охотно проявляют интерес к развитию бизнеса и участию в компании.

Несмотря на то, что преимуществ достаточно, технологическим компаниям необходимо знать о вещах, которые следует учитывать при создании оффшорного центра разработки.Сюда входят скрытые подводные камни, которые трудно предвидеть, но которые легко предотвратить в умелых руках.

1. Разрозненные услуги
2. Выдержанный набор
3. Неопределенная цена

Есть несколько поставщиков услуг, которые предлагают услуги «под ключ» для строительства оффшорных центров разработки. Это заставит вас проконсультироваться с юридическими фирмами, специалистами по бухгалтерскому учету и финансовыми консультантами, которые дадут противоречивые мнения.Избегайте этого, найдя поставщика услуг с полным опытом оперативного управления. У вас будет доступ к разным специалистам, которые предложат единое универсальное решение, наиболее подходящее для вашего бизнеса.

Иногда страновым менеджерам оффшорных центров разработки сложно быстро нанять ИТ-специалистов. Это может быть связано с недостаточным пониманием местного рынка или неэффективными услугами по найму от вашего поставщика. Компетентное кадровое агентство с определенными KPI, обязательствами и гарантиями снизит риски и ускорит процесс найма.

Чтобы сделать вашу морскую разработку достаточно рентабельной, убедитесь, что вы используете гибкую модель ценообразования. Это должно включать возможность забрать необходимые услуги и оплачивать только те, которыми вы пользовались. Если в вашем счете-фактуре нет подробной информации о расходах, смените офшорного поставщика ИТ-услуг.

Оффшорные центры разработки часто противопоставляются ИТ-аутсорсингу.Это две полярные бизнес-модели, которые используют технологические компании при переезде в офшоры. Некоторые из основных различий кратко изложены ниже.

Увлеченные инженеры-программисты обычно работают в продуктовых компаниях. В отличие от аутсорсинга, офшорные центры разработки дают разработчикам возможность стать частью ИТ-продукта. Это привлекает талантливых ИТ-специалистов с товарным мышлением, готовых с большей отдачей работать.

Code является рентабельным, если ваш проект не будет масштабироваться. Для большой работы наличие собственного оффшорного центра разработки программного обеспечения может изменить правила игры. ODC требуют небольших первоначальных вложений, но в долгосрочной перспективе они показывают высокую окупаемость инвестиций. Я уже не говорю о прозрачности ценообразования при работе с вашим сервисным партнером.

Аутсорсинговые команды разработчиков контролируются менеджерами проектов вашего поставщика услуг.Следовательно, как клиент вы не имеете прямого влияния на команду. Аутсорсинговая фирма сохраняет за собой право перетасовать членов команды и распределять их по разным проектам. В отличие от этого, имея оффшорный центр разработки, вы — единственный работодатель для команды.

Профессиональные инженеры-программисты стремятся работать над одним продуктом, поскольку они не заинтересованы в «распределении себя» по разным проектам с аналогичным объемом работы.Талантливые разработчики видят много перспектив карьерного роста в продуктовой компании. Они осознают возможность повышения технической компетенции и обмена опытом с иностранными технически подкованными специалистами.

Путь от первого этапа к наиболее обновленному уровню лежит через выделенные команды и модели сборки-эксплуатации-передачи (BOT).

Аутсорсинг проекта подразумевает передачу части разработки программного обеспечения аутсорсинговой компании.Обычно это краткосрочные отношения между компанией, выпускающей ИТ-продукт, и поставщиком услуг. Аутсорсинг проектов — разумное решение для ИТ-компаний, которые хотят сначала попробовать свои силы.

Выделенная команда. Когда продуктовая компания уверена в качестве и экономичности ведения бизнеса в выбранной офшорной стране, она нанимает преданных офшоров разработчиков. Эта услуга, предоставляемая аутстаффинговыми агентствами, позволяет вам иметь прямой доступ к инженерам в течение ограниченного периода времени.

Сборка-работа-передача (BOT) — более глубокое решение, аналогичное модели офшорной разработки программного обеспечения ODC. Предлагается заключить договор с местным поставщиком, который построит, запустит, а затем передаст вам центр разработки программного обеспечения. Однако на заключительном этапе BOT несет много рисков, связанных с передачей знаний и людей.

Оффшорный центр разработки (ODC) — самая продвинутая модель, которая оставляет много места для независимости.Вы можете модернизировать свой бизнес с любого этапа и открыть собственный офис оффшорной разработки. Самым большим узким местом является оперативное управление, но с надежным партнером вы можете избавиться от него и вместо этого сосредоточиться на своем ИТ-продукте.

Вот ваше руководство по открытию офшорного центра разработки. Выполните следующие действия, чтобы создать беспроигрышную оффшорную стратегию.

В Восточной Европе и Азии есть много направлений для аутсорсинга, которые привлекают ИТ-компании по экономическим причинам. Тем не менее, помимо более низких эксплуатационных расходов и затрат на рабочую силу, предприятиям также следует обращать внимание на технические навыки и культурные особенности стран. Это жизненно важно для удаленного управления командой и эффективного общения, чтобы избежать пробелов в культуре или проблем с трудовой этикой.

Каждый новый шаг в создании оффшорного центра разработки требует глубоких исследований.Необходимо оценить риски и разработать беспроигрышную стратегию развития оффшора. В этом случае вам потребуются надежные советы местных фирм по структурированию вашего бизнеса и соблюдению местного законодательства. Вот почему надежный партнер — это ключ, который поможет вам ориентироваться в местной среде.

Когда вы, наконец, заключите партнерство с поставщиком услуг, заложите первый камень в процесс найма. На этом этапе исследователи приступят к анализу текущего рынка труда и выберут первых подходящих кандидатов.

Пока рекрутеры подбирают ИТ-таланты для вашей компании, начните поиски офисного помещения, в котором будет работать будущая команда. Определитесь с местом, парковками, системой безопасности, планировкой офиса, сиденьями, оборудованием и т. Д. Профессиональные менеджеры по недвижимости предложат несколько живописных мест в соответствии с вашими потребностями.

Для заключения договора аренды необходимо проконсультироваться с юристом.Они позаботятся о том, чтобы вы получили лучшие условия соглашения. Однако этот процесс требует глубокого понимания национального законодательства и навыков ведения переговоров

Для оснащения нового офиса необходима мебель и соответствующая IT-инфраструктура. В него входят компьютеры, программное обеспечение, система безопасности, серверы, служба внутренней корреспонденции — все для успешного создания оффшорного центра разработки в Украине.

Это этап, когда вы готовы отправлять предложения о работе.Первые сотрудники приступают к работе, и наконец-то заработал центр оффшорных разработок! Кроме того, это включает в себя адаптацию новичков, за которой очень часто следуют встречи на местах в головном офисе.

Бухгалтерский учет и начисление заработной платы персонала являются важными частями оперативного управления для поддержки функционирования вашего нового оффшорного центра разработки. Имейте в виду, что вам нужно лицо, ответственное за выплату заработной платы, денежные переводы между ODC и его головным офисом, а также медицинское страхование и отпуск.

Чтобы создать собственный центр оффшорной разработки, необходимо учитывать различные аспекты. Чтобы сделать ваш опыт работы более плавным, мы рекомендуем избегать следующих ключевых ошибок при запуске офшорного офиса разработки:

Чтобы ускорить процесс найма, технологические компании прибегают к найму сразу нескольких агентств.Однако это неудачная стратегия, потому что кандидаты получают спам только с одним и тем же приглашением на собеседование. Это приведет к плохим результатам и испортит ваш имидж как работодателя.

Лучший способ действительно ускорить набор персонала — это начать брендинг работодателя. Если вы продвигаете свою компанию как хорошее место для работы, она привлечет больше талантов. Ключевым моментом является понимание того, что рекламные кампании работодателя по офшорингу должны быть адаптированы для целевого ИТ-сообщества.

Огромная рабочая зона или завораживающая панорама не должны бросать пыль в глаза. Есть некоторые важные вещи, которые часто остаются незамеченными перед сделкой, например звукоизоляция, солнечный свет, кондиционер, доступ 24/7. Работайте в тесном контакте с менеджером по недвижимости, чтобы проверить все важные детали.

Ваша корпоративная кадровая политика может хорошо работать для внутренних команд, но ваши преданные оффшорные разработчики находятся в другой стране со своими национальными праздниками и трудовым законодательством.По этой причине будьте гибкими и обсуждайте возможности отпуска и выходных с командой оффшоринга индивидуально.

Несмотря на то, что вы нанимаете надежную команду разработчиков, соглашение о неразглашении информации подписывается по умолчанию. Компании, производящие интеллектуальную собственность, должны с самого начала следить за своими законными правами. Проконсультируйтесь с ИТ-юристами для подготовки всеобъемлющего соглашения о предотвращении утечки вашей конфиденциальной информации.

Тип трудового договора влияет на другие юридические процедуры, включая открытие виз. Когда застройщик является вашим подрядчиком из другой страны и получает доход непосредственно от головного офиса, он / она вряд ли получит деловую или туристическую визу в Америку из-за жестких правил в посольстве США.

Ваш специализированный центр оффшорных разработок в Украине

В мире множество направлений для офшоринга.Ядро растущих ИТ-стран охватывает Азию и Восточную Европу, где в местных технологических отраслях растет число разработчиков. Наиболее развитыми странами в этих регионах являются Индия, Китай, Румыния, Польша и Украина, привлекательные для иностранных инвестиций. Почему же тогда так много технологических компаний выбирают создание центра оффшорных разработок в Украине?

Украина считается современной европейской страной с почти 200 000 ИТ-специалистов.Ежегодно украинские университеты выпускают более 20 000 выпускников, изучающих компьютерные технологии, и предоставляют местному технологическому сообществу квалифицированных ИТ-специалистов, которые быстро растут в своей инженерной карьере. Средний возраст среднестатистического инженера-программиста составляет 28 лет, что многое говорит о многообещающих перспективах местного рынка.

Украинское технологическое сообщество гордится своим интеллектуальным активом. Здесь инженеры-программисты хорошо разбираются в различных областях технологий, таких как электронная коммерция, искусственный интеллект, игры, здравоохранение, облачные сервисы и т. Д.Они также отличаются хорошими предпринимательскими навыками и глубоким пониманием трудовой этики. Украинские инженеры-программисты активны и демонстрируют желание учиться.

Имея собственный отдел исследований и разработок в Украине, вы платите всего 5% налога на заработную плату. Это возможно благодаря введенным государством специальным налоговым льготам. Чтобы использовать эту модель налогообложения, технологическая компания должна иметь надлежащее структурирование бизнеса и нанимать разработчиков в качестве независимых подрядчиков (также называемых частными предпринимателями в Украине).

Чтобы все эти преимущества работали хорошо, вам понадобится надежный поставщик услуг. В отличие от других фирм, Alcor предлагает построить собственный офшорный центр разработки программного обеспечения в Украине, полностью адаптированный под ваши нужды. Все начинается с поиска хорошего офиса, найма опытных инженеров и продолжается с управления расчетом заработной платы персонала и соблюдением правовых норм для вашей оффшорной команды разработчиков. Посмотрите видео, чтобы узнать больше о нашем предложении!

Офшорный центр разработки — отличное решение для компаний, которые хотят отказаться от аутсорсинга.В качестве альтернативы традиционному аутсорсингу ODC дает вам свободу и безопасность. Создайте собственный офшорный офис разработки программного обеспечения с Alcor и пользуйтесь преимуществами сотрудничества с нами.

Услуги по меню. В Alcor мы помогаем вам структурировать ваш ИТ-бизнес в соответствии с законодательством Украины и обеспечивать его соответствие национальному законодательству. Наша команда рекрутеров наймет разработчиков программного обеспечения в вашу команду, а бухгалтеры будут управлять расчетом заработной платы персонала. С нашей опытной командой рекрутеров и исследователей вы получите реальные результаты уже в первый месяц нашего партнерства.

Ваш собственный центр оффшорной разработки в Украине по сравнению с аутсорсинговой компанией

Что такое оффшорный центр разработки?

Оффшорный центр разработки (или ODC) — это физическое пространство или офис, открытый предприятиями или корпорациями для расширения разработки программных продуктов и / или услуг. ODC обычно создаются в странах с огромным количеством технических специалистов, благоприятным бизнес-климатом, хорошим соотношением цены и качества и более низкой стоимостью жизни.

Как создать собственный центр оффшорной разработки:

1. Наймите местного юридического консультанта, который поможет вам с административными вопросами
2. Зарегистрируйте свою компанию как юридическое лицо
3. Найдите и арендуйте офис
4. Отремонтируйте и обставьте офис
5. Ознакомьтесь с местной налоговой системой
6. Нанять рекрутеров
7. Нанять административный и вспомогательный персонал (офис-менеджеров, системных администраторов, бухгалтеров и т. Д.)
8. Провести кампанию по укреплению бренда, чтобы зарекомендовать себя в качестве хорошего работодателя в новом месте
9. Набор разработчиков

Когда имеет смысл открывать собственный центр оффшорных разработок в Украине:

1. Вы разрабатываете крупное программное решение;
2. Вы собираетесь нанять не менее 40 оффшорных разработчиков;
3. У вас есть чувствительное к безопасности программное обеспечение;

Если ни одна из этих причин не относится к вашему случаю, процесс открытия собственного офиса может не стоить хлопот.

Почему аутсорсинг в Украине?

Получите данные о состоянии украинского ИТ-рынка и узнайте, почему Украина является одним из основных направлений для аутсорсинга разработки программного обеспечения в 2021 году.

Альтернативные решения открытия собственного ODC:

1. Нанять разработчиков через аутстаффингового поставщика (также называется расширенной командой , , увеличением штата , или аутстаффингом, ). Это похоже на наличие собственного оффшорного центра разработки, но без необходимости тратить на офисные помещения, вспомогательный персонал и набор персонала, иметь дело с местной системой законодательства или правилами.Это единственный способ сотрудничества, который дает вам полный контроль над процессом разработки. Более того, такие компании, как Daxx, могут нанять столько разработчиков, сколько вам нужно, поэтому вам не нужно ограничивать себя.
2. Наймите поставщика услуг по аутсорсингу проектов , который работает по специальной модели командного сотрудничества. В рамках этой модели вы также можете нанять столько разработчиков, сколько вам нужно, но каждый из них будет нанят поставщиком, а не вами, в соответствии с вашими точными требованиями.
3. Работа в режиме «строительство-эксплуатация-передача» l, что означает наем офшорного поставщика для открытия офиса от вашего имени.Когда определенные показатели будут достигнуты, поставщик передаст вам право собственности и управление оффшорным центром разработки.

Либо вы открываете офис самостоятельно, либо работаете по модели BOT, у вас уйдет много месяцев, прежде чем ваша команда разработчиков будет готова приступить к работе.

Если ваше программное обеспечение действительно масштабное и / или чувствительное к безопасности, возможно, оно того стоит. Но если вам нужно нанять от одного до 40 оффшорных разработчиков, расширенная команда, вероятно, будет гораздо более разумным выбором.

Узнайте, какие модели сотрудничества являются наиболее распространенными среди украинских компаний-разработчиков программного обеспечения, как они работают и какие плюсы и минусы можно ожидать в каждом конкретном случае.

Аутсорсинговые модели сотрудничества в Украине

—

  SBDC частично финансируется в рамках соглашения о сотрудничестве с Администрацией малого бизнеса США.Все высказанные мнения, выводы или рекомендации принадлежат авторам и не обязательно отражают точку зрения SBA.
Добавить комментарий Отменить ответ
Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *
Комментарий *
Имя * 
Email * 
Сайт