Как открыть книжный магазин с нуля: Как открыть книжный магазин с нуля

Содержание

друг и средство заработка: как открыть книжную лавку?

Многие начинающие бизнесмены считают, что вкладывать свои средства в книжный бизнес – это прошлый век, потому что современное поколение использует гаджеты, мобильные телефоны и другую электронную технику. Это огромнейшая ошибка. Книги были, есть и будут актуальны на протяжении многих столетий. Главное, чтобы выбранная тематика была действительно восстребованна и интересна нынешнему читателю. Далее мы рассмотрим, как развить книжный бизнес с нуля и как грамотно организовать свою деятельность для реализации этой идеи.

Оглавление

1 Торговля книгами: с нуля и до стабильной прибыли
2 Плюсы и минусы книжного дела
3 Лавочка, магазин или сеть?
- 3.1 Формат лавки
- 3.2 Формат крупной книжной сети
4 Книжный магазин с одной книгой

Торговля книгами: с нуля и до стабильной прибыли

Прежде, чем начать составлять бизнес план книжного магазина, стоит изучить ряд критериев, которые помогут избежать бессмысленного вложения средств и сделать начинание успешным.

Итак, перед созданием магазина, нужно уделить внимание следующим вопросам:

В каком городе планируется открытие магазина? Важно понимать, что в более населенных пунктах количество потенциальных клиентов намного больше. Сельская местность более расположена к книжным лавкам с небольшим ассортиментом.
Какой именно тип литературы интересен читателю?
Какие возрастные категории будут охвачены?

Важно! Как показала практика, намного больший доход приносят магазины, в которых представлена литература для разных возрастных категорий. Особенно успешны магазины, торгующие пособиями для школ, детских садов и других обучающих учреждений.

После того, как будет определено формат магазина и его наполнение, можно смело приступать к реализации идеи.

Она состоит из следующих пунктов:

Создание бизнес-плана. Просчет возможных расходов и последующего дохода. Поиск поставщиков, помещения, оборудования и т. д.
Регистрация бизнеса. Для подобного рода деятельности достаточно создать ИП или ООО (только в том случае, если вы планируете нанимать работников и привлекать учредителей). В ОКВЭД этот вид коммерческой деятельности идет под номером 52.47 «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами».
Оплата налогов. В данном случае все зависит от того, какую площадь будет занимать магазин. Если она будет меньше 150 м², то оплачивать можно только Единый налог на временный доход.
Сбор дополнительных разрешений. В отличие от многих других типов торговли, этот требует только одобрения от СЭС и пожарной службы.
Выбор здания. Важно понимать, что довольно мало людей готовы потратить свое время на целенаправленную поездку в другой конец города, чтобы купить журнал или книгу. Расположение должно быть удобным для посетителей. Намного результативней будет здание в центре города, где есть постоянный поток людей или бутик в гипермаркете, с количеством посетителей от 1000 и до 10 000 человек в день. Что же касается вопроса купли или аренды, то здесь стоит ориентироваться на свой стартовый капитал.
Обустройство помещения. Огромные магазины с бесконечным количеством прилавков очень быстро утомляют потенциального покупателя. Сегодня популярностью пользуются маленькие здания с оригинальным и уютным дизайном. При этом в таких небольших помещениях предлагается достаточно широкий ассортимент.
Закупка литературы. Перед покупкой книг, нужно определить, чем выгодно торговать в этом городе. К примеру, купленные книги для институтов будут бессмысленными, если подобного учреждения нет в населенном пункте. Литература о садоводстве и сельском хозяйстве также будет неактуальна для областного города, где большая часть людей не имеют представления о том, что такое огород, сад, ферма.
Персонал. Если это будет большой магазин, и вы планируете нанимать работников, то вам понадобятся консультанты, специализирующиеся в жанрах литературы, современных и классических писателях и поэтах, а также кассиры, бухгалтера и управляющий.

Внимание! Должность бухгалтера может быть внештатной, однако без нее справиться будет очень трудно. Сам владелец не сможет выполнять и роль управляющего, и роль бухгалтера.

Плюсы и минусы книжного дела

Как и в любом предпринимательском деле, в данном направлении есть свои негативные и положительные стороны.

Итак, давайте рассмотрим, какие минусы в этом бизнесе существуют:

Потеря интереса к чтению книг. Конечно же многие любители книги остались прежними фанатами бумажных публикаций, однако сейчас больше рекламируются электронные книги и использование современных технологий.
Еще один недостаток современного книжного бизнеса – наличие огромного количества изданий, большинство из которых – низкосортная литература, не привлекающая никакого интереса и предназначенная для разового чтения. Даже самый идеальный бизнес план книжного магазина может прогореть, если владелец подберет неправильный товар.
Пиратство – это один из самых современных недостатков не только в мире литературы, но и многих других сферах (музыка, фильмы и т. д.). Распространение незаконных пиратских копий может стать причиной назначения административного штрафа.

Положительные стороны книжного бизнеса:

Вложенные средства в продажу книг окупаются уже в течение первого года.
Даже в самые трудные экономические периоды спрос на книжные издания не уменьшается и приносит прибыль размером в 25% годовых.
Книги не имеют свойства портиться, а потому даже если в первые недели в магазине будет низкий поток покупателей, то его владелец не понесет убытков.

Это замечательный старт для людей, любящих книги и разбирающихся в литературе. Он не потребует огромных вложений и не приведет к серьезным убыткам.

Лавочка, магазин или сеть?

Бизнес в сфере торговли книгами имеет разные форматы. Некоторые из них уже утратили свою актуальность, другие же на пике популярности.

Как показывает опыт последних нескольких лет – самым невыгодным способом организации торгового пространства является стандартный книжный магазин. Этот формат с каждым годом становиться все менее интересным.

Важно! Не стоит ориентироваться на знаменитый магазин «Москва», ведь он скорее историческая памятка. Его масштабы достигли невероятных вершин, а популярность формировалась на протяжении многих лет.

Что же действительно популярно и как организовать свой бизнес правильно?

Формат лавки

Лавка – это небольшой книжный уголок для настоящих гурманов. Назвать ее магазином достаточно трудно, ведь она больше напоминает клуб по интересам, где руководитель и продавец хорошо знают своих покупателей, интересующие их жанры литературы, владеют персональными данными своих посетителей и в какой-то мере дружат с ними.

Важно! Книжная лавка должна быть нацелена на определенный тип литературы и иметь узкую специфику. Редкие и оригинальные книги от знаменитых издательств – только плюс для подобной торговой точки.

Часто такие магазинчики организовываются в городках, где много учебных заведений и студентов. Они предлагают эксклюзивную литературу, необходимую для обучения или создания научных работ. Также такие лавки называют «платной университетской библиотекой».

Многие владельцы лавок заключают с библиотечными фондами договор о предоставлении им новинок в интересующей их сфере. Это, как правило, не очень огромный заработок, но он является стабильным.

Формат крупной книжной сети

Если в вашем городе низкая конкуренция и книги пользуются спросом, то сеть магазинов будет только плюсом, однако вначале стоит открыть простой книжный магазинчик и испытать несколько различных форматов, чтобы определить самый популярный и востребованный. Сразу вложить огромное количество средств в создание сети, которая может оказаться нерентабельной – глупый шаг.

Конечно же, многие предприниматели боятся делать подобные бизнес-проекты, потому как они требуют значительно больших вложений.

В сравнении с простым магазином, этот тип организации бизнеса требует:

несколько торговых помещений;
большее количество рабочих продавцов, кассиров и бухгалтеров;
организацию центрального офиса и склада.

Самым трудным в данном случае является создание и налаживание работы центрального офиса, который в будущем будет курировать все остальные магазины. Все последующие действия довольно стандартны и не требуют особых сил.

Важно! Обычно подобные сети магазинов сопровождаются оригинальным дизайном, маркой, чем-то, что будет отличать его от всех остальных книжных магазинов.

Книжный магазин с одной книгой

Существуют различные торговые идеи, которые практикуются в разных уголках мира. Некоторые из них более стандартны, другие же восхищают своею оригинальностью.

В нынешнем веке, когда люди стремятся сэкономить свое время на всевозможных процессах и не желают тратить драгоценные часы на брожение между прилавками – задумка магазина Morioka Shoten Ginza (Токио) стала довольно актуальной и популярной.

В небольшом помещении с оригинальными минималистическим дизайном от фирмы Takram можно увидеть только одну книгу. Ее презентация и продажа длится на протяжении одной недели, после, ее меняют на другую.

Особенностью является оригинальная презентация книги. Она помещена в центре комнаты на небольшом комоде. Вокруг нее, на стенах, расположены различные арт-предметы, рассказывающие о книги и ее авторе.

Яркая презентация, оригинальный стиль – все это привлекает огромный поток ценителей искусства. Стоит отметить, что количество продаж в Morioka Shoten Ginza на протяжении месяца ничуть не уступает обычному популярному книжному магазину.

Как открыть независимый книжный магазин

Демонстрация Нового года, стол с новыми книгами You в книжном магазине Prologue Bookshop в Колумбусе, штат Огайо, который открылся в… [+] Ноябрь 2018 г.

Книжный магазин Prologue Страница Facebook

Что нужно, чтобы открыть книжный магазин? Так ли это просто, как просто любить книги? (Осторожно, спойлер: нет.) Тем не менее, многие решают заняться литературным предпринимательством, часто в качестве своего первого делового начинания. Американская ассоциация книготорговцев сообщила на своем ежегодном собрании в 2018 году, что насчитывает 1835 книжных магазинов-членов, что на четыре процента больше, чем в 2017 году9.0003

Чтобы узнать, как перейти от идеи к реальности, Forbes.com спросил владельцев четырех недавно открытых независимых книжных магазинов об их пути к тому, чтобы стать книготорговцами.

Опыт работы в книжном магазине полезен, но не обязателен.

Многие владельцы книжных магазинов уже имели опыт работы в книжных магазинах, как, например, Эльзас Валентайн, владелец Tombolo Books в Санкт-Петербурге, Флорида. Валентайн более 16 лет занимала несколько должностей в книжном магазине Malaprop’s Café в Эшвилле, Северная Каролина, пройдя путь от бариста до директора по организации мероприятий и менеджера.

С другой стороны, Дэн Брюстер, владелец книжного магазина Prologue Bookshop в Колумбусе, штат Огайо, который открылся в прошлом месяце, работал в области разработки программного обеспечения. «Я мечтал с друзьями открыть книжный магазин на пенсии», — сказал Брюстер.

Сколько стоит открыть книжный магазин

Размер капитала, который вам потребуется привлечь, зависит от множества факторов, но двумя основными расходами, скорее всего, будут арендная плата и инвентарь. Миранда Аткинс, владелица A Little Bookish в Оолтева, штат Теннесси, смогла открыть свой магазин в октябре 2018 года всего через два месяца благодаря ссуде в размере 37 000 долларов США от Федерального кредитного союза долины Теннесси, которая профинансировала их первоначальный инвентарь, строительство и вывески.

Валентайн и ее жена вложили 2000 долларов, чтобы профинансировать свое первоначальное предприятие, открытый в декабре 2017 года совместный магазин площадью 100 квадратных футов в удобном для пешеходов месте. Большая часть первоначального финансирования пошла на инвентаризацию, а » книголюбивые люди» подарили светильники. После размещения в двух временных точках, Валентайн теперь предлагает доставку книг и сотрудничает с местными предприятиями для проведения мероприятий. Она рекомендует всплывающее окно всем, кто думает о том, чтобы стать владельцем книжного магазина. «Выращивание прочного фундамента перед открытием кирпича и раствора является ключевым, потому что наш будущий успех зависит от симбиотических отношений с нашими клиентами», — сказал Валентайн.

Валентайн планирует собрать средства для открытия обычного магазина, который, по ее оценкам, будет стоить 200 000 долларов, стратегия, которую успешно использовали другие книжные магазины, такие как Short Stories Bookshop & Community Hub и скоро открывающиеся Lark & Owl Booksellers ( а некоторые продолжали работать).

Сабрина Дакс, публицист, которая работала с клиентами над кампаниями на Kickstarter стоимостью от 10 000 до более 600 000 долларов, в том числе для магазина романтических книг The Ripped Bodice, сказала, что краудфандинг подходит не для каждого книжного магазина, но может быть успешным путем финансирования. «Для книжного магазина имеет смысл запустить краудфандинговую кампанию, если сообщество книг вашего магазина активно в Интернете», — сказал Дакс Forbes. com. «Доход на Kickstarter, например, зависит от участия в социальных сетях, поэтому обязательно подумайте о своей аудитории и оцените уровень их взаимодействия с этими платформами, прежде чем запускать свою кампанию».

Местоположение, местоположение, местоположение

Брюстер сказал, что выбор района и торгового места для его книжного магазина был жизненно важен и отнимал много времени. «Главное было оказаться в нужном месте. По сути, это единственное, что я не мог потом отрегулировать в случае необходимости», — отметил он. «Вероятно, половина подготовительного процесса ушла на поиск мест, общение с арендодателями и агентами по недвижимости и, в конечном итоге, на переговоры и подписание договора аренды».

Брюстер считал, что, поскольку в таких городах, как Сан-Франциско, есть множество книжных магазинов, а в Колумбусе он может пересчитать их количество «по пальцам одной руки», место для открытия «Пролога» созрело. «Шорт-Норт-Арт-Дистрикт, в частности, является одним из главных торговых центров в центральном Огайо, и владельцы бизнеса и потребители надеялись, что здесь появится книжный магазин в течение многих лет».

Аткинс выбрала Оолтеуа, потому что живет там и увидела нишу на потребительском рынке. «Ooletwah так быстро растет, но у нас до сих пор не было собственного книжного магазина. Я хотел место, куда люди могли бы прийти и просмотреть, потрогать и потрогать физическую книгу, посидеть и почитать, встретиться с друзьями и найти ту книгу, с которой они хотят провести выходные».

Для Элли Киркпатрик, владелицы издательства Old Town Books в Александрии, штат Вирджиния, ее местонахождение означало возвращение в ее родной город и способ удовлетворить потребности клиентов по соседству. Она вспомнила, как делала покупки в магазине Olsson’s Books and Records, который закрылся в 2008 году; текущее местоположение ее магазина находится через улицу.

Когда работа ее жены потребовала переезда во Флориду, Валентайн обнаружила, что Санкт-Петербург был «благодатной почвой для независимого книжного магазина, ориентированного на события» из-за его сочетания «образованных миллениалов, поколения X и бэби-бумеров» и поддержки искусства. . Она попросила консультанта изучить индексы потребительских расходов по почтовому индексу, чтобы убедиться, что «спрос на книги превышает предложение книг» в этом районе.

Сроки

Киркпатрик потребовалось десять месяцев от ее первых шагов до открытия своего магазина в Small Business в субботу, 24 ноября. преследовать», она решила воплотить это в жизнь. «Я вступил в Американскую ассоциацию книготорговцев и начал работать с дизайнером над сайтом. Я получил бизнес-план и финансовые документы вместе с консультантом из Александрийского центра развития малого бизнеса».

Этот шаг, по словам Киркпатрика, «ускорил запуск магазина. Я не планировал открываться в 2018 году, но они подключили меня к всплывающей программе Партнерства экономического развития Александры, которая познакомила меня с моим арендодателем». В настоящее время у нее есть шестимесячный договор аренды, который, по ее мнению, «идеально подходит для того, чтобы прощупать почву перед подписанием более длительного коммерческого договора аренды».

Проблемы и преимущества открытия обычного книжного магазина

На вопрос о своих самых больших проблемах владельцы книжных магазинов назвали все, от написания бизнес-плана до продвижения событий и работы с клиентами, а в случае Киркпатрика «разгрузка, приемка вручную и размещение на полках». тысячу книг сам».

«Многие проблемы возникают из-за того, что вы не знаете, чего ожидать, — сказал Брюстер. «Это привело к ошибкам и задержкам, поэтому нужно уметь адаптироваться и быть гибким. Выстроить все движущиеся части всегда сложно. На тебя оказывается большое давление, и ты должен справляться».

Однако призрак Амазонки оказался не таким большим препятствием, как можно было бы ожидать. «Я продаю тот же продукт, что и многие интернет-магазины, но с другим опытом», — объяснил Киркпатрик. «Мое преимущество в том, что мой магазин — это место для встреч сообщества, где читатели могут собраться вместе, открыть для себя новые идеи, новые книги и прославить свое местное сообщество».

Брюстер поддержал это мнение. «Что касается книг, люди испытывают к ним очень сильные чувства, в отличие от большинства других видов развлечений», — объяснил он. «Для многих людей физическая книга имеет эмоциональную ценность. Связи, которые вы можете установить через рекомендацию хорошей книги, могут найти отклик в течение длительного времени».

Первое живое мероприятие Old Town Books, панельная дискуссия по антологии психического здоровья Келли Дженсен (Не) называй меня сумасшедшей, собрала толпу только стоячих комнат на третий день работы магазина. «Было действительно трогательно провести важную личную дискуссию, физическое собрание; вы не можете получить это онлайн. Книжные магазины – это место, где люди могут общаться. Они о событиях, которые объединяют людей. И я думаю, что первое мероприятие имело огромный успех, потому что мы сделали именно это», — сказал Киркпатрик.

Совет начинающим книготорговцам

Все четыре владельца книжных магазинов упомянули своих коллег в сообществе книготорговцев как отличные ресурсы для изучения отрасли. «Самый сильный совет, который мне дали самые прибыльные и устойчивые книжные магазины по всей стране, — это купить здание», — сказал Валентайн из Tombolo Books. «Следующий лучший вариант — найти арендодателя-филантропа, который понимает, что для успеха вам нужна доступная арендная плата. Договаривайтесь о процентной аренде, чтобы дать вам некоторую безопасность и предсказуемость, а также убедиться, что ваш арендодатель заботится о ваших интересах».

Для Брюстера решающее значение имеет приоритизация потребностей покупателей. «Одним из лучших советов, которые я получил, было обеспечение исключительного качества обслуживания клиентов», — пояснил он. «Если вы безразличны и не заботитесь о своих клиентах и своем сообществе, уже есть другие книжные магазины и приложения, которые они могут использовать для покупки книг. Предоставляя отличный сервис, вы выделяетесь».

Онлайн-советы также могут оказать сильное влияние. «Я получил лучший и самый полезный совет от группы независимых книготорговцев на Facebook», — заметил Аткинс из A Little Bookish. «[Они] делятся идеями и отвечают на вопросы, заданные другими продавцами, от того, где лучше всего заказать квитанцию, до того, как справляться с трудными ситуациями с клиентами или дистрибьюторами».

Что касается собственного совета начинающим владельцам книжных магазинов, Аткинс подчеркнула, что одного желания открыть магазин недостаточно; вы также должны сделать так, чтобы ваши потенциальные клиенты тоже захотели вас видеть в сообществе. Она призывает других, рассматривающих этот путь, спросить, что они могут предложить уникального для вашего магазина. «Вы хотите, чтобы у ваших клиентов была причина обратиться к вам за более крупным и потенциально более дешевым ресурсом», — сказал Аткинс. «Вам нужно, чтобы они увидели ценность поддержки местного бизнеса, и вам нужно, чтобы они влюбились в ваш магазин, чтобы они захотели возвращаться снова и снова».

Как открыть книжный магазин

На этой странице:

Как открыть собственный книжный магазин
Насколько велика индустрия книжных магазинов?
Каковы ключевые сегменты индустрии книжных магазинов?
Какие внешние факторы влияют на индустрию книжных магазинов?
Кто являются основными конкурентами на рынке книжных магазинов?
Каковы основные сегменты клиентов на рынке книжных магазинов?
Каковы типичные затраты на открытие нового книжного магазина?
Приносят ли книжные магазины прибыль?
Как открыть книжный магазин Часто задаваемые вопросы
Полезные видео
Дополнительные ресурсы

Книжные магазины — отличная возможность для всех, кто хочет стать самозанятым.

Они также могут быть очень прибыльными. В этой статье вы узнаете об основных шагах по запуску своего книжного магазина и о том, что нужно помнить при этом.

Важно отметить, что важным шагом при открытии книжного магазина является составление вашего бизнес-плана. Чтобы помочь вам, вы должны скачать шаблон бизнес-плана Ultimate Bookstore от Growthink здесь.

Как открыть книжный магазин

Вот основные шаги по открытию книжного магазина.

Составление бизнес-плана

Прежде чем открыть свой магазин, проведите исследование рынка для своей целевой аудитории и напишите бизнес-план книжного магазина. Это поможет вам определить, сколько денег вам нужно, чтобы открыть свой магазин, и потенциальные риски, которых следует избегать. Без бизнес-плана очень легко все пойти наперекосяк довольно быстро — вы можете не думать об определенных важных факторах, когда начинаете, и это может создать плохую репутацию для вашего бизнеса с самого начала.

Сколько стоит открыть книжный магазин?

Одна вещь, которая действительно может измениться при рассмотрении вопроса о том, как открыть книжный магазин, — это сумма денег, необходимая для того, чтобы весь процесс — открытие и функционирование — был успешным. Количество варьируется в зависимости от типа книжного магазина, который вы хотите открыть.

В среднем независимому книжному магазину требуется минимум 60 000 долларов, особенно в течение первого месяца со всеми затратами на запуск. Это включает в себя такие расходы, как страхование гражданской ответственности, стеллажи, регистрационные и прилавочные места для касс, столы, дисплеи и т. д. Чтобы отслеживать эти расходы и поступающие доходы, вам необходимо открыть счет в банке для бизнеса.

Маркетинговый план

Скорее всего, вы уже знаете, как трудно бывает привлечь людей в книжный магазин, даже если они живут по соседству. Подумайте, что вы планируете сделать, чтобы привлечь посетителей в свой книжный магазин — запланированы ли у вас предстоящие мероприятия в определенное время? Будет ли автограф-сессия? Рекламируйте эти события на своей странице в Facebook и других социальных сетях, чтобы увеличить охват. Даже образцы конфет могут иметь значение.

Location, Location, Location…

Где будет располагаться ваш книжный магазин? Думайте о логистике больше всего на свете — неважно, насколько хорош ваш магазин, если люди никогда о нем не узнают. Подумайте о том, как вы собираетесь привлечь людей к себе и, что более важно, как они могут снова вернуться в ваш магазин для будущих покупок.

Определение начальных запасов

После того, как вы завершили бизнес-план, начните связываться с местными дистрибьюторами по поводу получения запасов. Управление запасами — одна из самых важных вещей, о которых следует подумать при открытии книжного магазина — будете ли вы покупать новые или подержанные книги? Хотя может возникнуть соблазн быстро приступить к работе, купив подержанные книги, вы обнаружите, что примерно половина стоимости каждой книги должна быть направлена прямо на пополнение запасов. Это действительно может изменить то, сколько денег вы зарабатываете в год, поэтому об этом стоит подумать, прежде чем начинать.

Одна вещь, которая не изменится в ближайшее время, — это любовь людей к книгам. Подумайте о том, какой книжный магазин будет успешным в вашем регионе — маловероятно, что в мире есть потребность в еще одном небольшом независимом книжном магазине, поэтому вы действительно будете выделяться, если откроете что-то уникальное и интересное.

Насколько велика индустрия книжных магазинов?

Если вы думаете о том, как открыть книжный магазин, сначала подумайте о масштабах книжной индустрии. Рассмотрим следующую статистику, относящуюся к книжным магазинам и рынку книжной розничной торговли в целом:

Текущий объем рынка книжных магазинов, измеряемый выручкой, составляет 9,3 миллиарда долларов.

Ожидается, что в ближайшие годы потребительские расходы на предметы первой необходимости, такие как книги, увеличатся, что дает книжным магазинам потенциальную возможность для роста.

Рынок силен, но он все больше переходит в онлайн. Если вы хотите открыть книжный магазин, не отчаивайтесь. Есть много продавцов книг, которым все еще удается преуспевать, несмотря на эти изменения.

Кроме того, многие новые способы маркетинга книг открыли возможности для малого бизнеса, которых не существовало десять или двадцать лет назад.

Каковы ключевые сегменты индустрии книжных магазинов?

Сети книжных магазинов — самый большой сегмент книжной индустрии на сегодняшний день — на самом деле, если вы уберете все независимые книжные магазины и учтете как электронные книги, так и другие продажи, такие магазины, как Walmart, даже не появятся в этом списке.

Другие сегменты отрасли включают:

Независимые книжные магазины
Массовые мерчендайзеры
Продажа электронных книг
Книжные магазины учебников
Магазины подержанных книг

Какие внешние факторы влияют на отрасль книжных магазинов?

Если вы подумываете об открытии книжного магазина, вам следует помнить следующее:

Потребительские расходы всегда тщательно отслеживаются. Если рынок потребительских товаров начинает чувствовать себя рискованным или нестабильным, предприятия, скорее всего, отреагируют, ограничив свои инвестиции, пока спрос снова не стабилизируется.
Конкуренция со стороны интернет-магазинов растет из-за того, что за последние несколько лет стало проще совершать покупки в Интернете по сравнению с покупками лично.

Растущая популярность электронных устройств для чтения, включая планшеты, уводит все больше людей от бумажных книг — это не обязательно вредно, поскольку многие по-прежнему предпочитают читать бумажные копии, но об этом стоит подумать, пытаясь выяснить, какой доход принесет ваш книжный магазин. в каждом году.

Если вы хотите быстро и легко составить свой бизнес-план, загрузите шаблон бизнес-плана Ultimate Bookstore от Growthink и создайте свой бизнес-план и финансовую модель за несколько часов.

Кто основные конкуренты на рынке книжных магазинов?

Конкуренция в книжной индустрии очень жесткая, и существует множество различных типов книжных магазинов, каждый из которых нацелен на привлечение покупателей немного разными способами.

Крупные сети

Крупнейшим конкурентом на рынке по-прежнему являются физические магазины, такие как Barnes & Noble и Books A Million, хотя растущее присутствие Amazon заставляет все больше потребителей задуматься о том, стоит ли им продолжать делать покупки в обычных магазинах. минометные магазины.

Независимые магазины

Существует еще множество независимых магазинов, пытающихся конкурировать с крупными сетями. Если вы предлагаете что-то новое, вам может быть легче выделиться среди более крупных конкурентов, поскольку многие из них с годами стали такими похожими.

Интернет-магазины

Amazon стал одним из крупнейших конкурентов на этом рынке — многие потребители готовы заплатить немного больше за покупку через Amazon, чем идти в обычный магазин. Мало того, они начали продавать подержанные книги, что создало огромную нагрузку на независимые книжные магазины.

Оптовые клубы

Это не обязательно место, где вы можете купить книги, но оптовые клубы в последние годы быстро росли из-за их доступности по сравнению с традиционными магазинами, поэтому стоит помнить о них, когда начать свой бизнес-план.

Каковы ключевые сегменты покупателей на рынке книжных магазинов?

Сегменты клиентов — это группы клиентов, которые имеют сходную группу требований. Например, сегмент высококлассных знатоков — это сегмент покупателей, который можно найти на рынках многих книжных магазинов. У них часто высокий уровень дохода, и они хотят покупать книги известных авторов, а не книг начинающих писателей.

Чтобы добиться успеха в этом виде бизнеса, вы должны учитывать, как различные типы потенциальных клиентов будут реагировать на то, что вы предлагаете. Вам нужно будет заранее провести некоторое исследование, чтобы знать, понравится ли то, что вы планируете продавать, вашей целевой аудитории. Если это не так, возможно, вам пора пересмотреть свои планы и придумать что-то другое — например, если кому-то нужны книги о вязании, они, вероятно, будут очень разочарованы вашим выбором, если у вас будут только книги о рисовании. .

Вы также должны учитывать, насколько хорошо другие книжные магазины продают книги, которые вы планируете продавать. Если в другом соседнем магазине есть хороший выбор того, что вы планируете продавать, вам следует подумать о снижении цен, чтобы привлечь больше клиентов. Это поможет увеличить продажи в книжном магазине и убедиться, что больше людей в конечном итоге будут покупать у вас. Однако это может быть вариантом не для всех, поэтому важно сначала подумать о том, имеет ли это смысл для вашего бизнеса.

Каковы типичные затраты на открытие нового книжного магазина?

Начальная стоимость книжного магазина зависит от того, что вы собираетесь продавать. Чтобы начать этот вид бизнеса, вам необходимо учитывать цену покупки книг оптом (включая покупку не менее 50 экземпляров каждой книги), найма сотрудников и сдачи в аренду коммерческих площадей.

Чтобы оценить, сколько денег вам, возможно, придется потратить при открытии своего дела, вам следует заранее задать себе множество различных вопросов. Вы должны подумать о том, какие предметы вы хотите продавать — сколько обычно стоят такие книги? Нужно ли покупать их новыми или можно купить б/у? Сколько будет стоить, если я решу приобрести эти материалы онлайн, а не лично?

Другие первоначальные расходы, которые следует учитывать, включают:

Аренда коммерческих площадей
Покупка книг оптом
Затраты на оплату труда
Инвентарь для хранения/отображения
Вывески для вашего розничного бизнеса

Кроме того, вот некоторые из основных расходов на открытие книжного магазина:

Строительство вашего торгового помещения . Настройка вашего книжного магазина может быть очень дорогой с точки зрения затрат для дизайнеров и подрядчиков, хотя иногда арендодатели несут это. расходы, если вы подписываете долгосрочный договор аренды.

Аренда . Планируете ли вы работать в торговом центре или в отдельном магазине, арендная плата всегда является одной из основных статей расходов каждый раз, когда вы начинаете новый бизнес.
Инвентаризация . В первую очередь вашим клиентам нужны продукты, и их много. Прежде чем думать о найме сотрудников и оплате других услуг, инвентарь должен быть оплачен владельцем. Это означает покупку всех ваших книг сразу (что может дорого обойтись) или создание планов по созданию собственного инвентаря.
Сотрудники . Вы не можете управлять бизнесом в одиночку, поэтому наем сотрудников является одной из самых важных статей расходов при открытии книжного магазина. Это включает в себя штатных, неполных и даже сезонных сотрудников, которые вам нужны для каждого сезона (например, для летних лагерей или зимних лыжных походов).
Маркетинг – Как вы привлекаете людей к своей двери? Реклама в журналах, плакаты по городу и приложения на планшетах — это лишь некоторые из методов, используемых сегодня владельцами книжных магазинов для привлечения покупателей. Существуют также такие сервисы, как BookBub, которые каждый день рассылают потенциальным покупателям электронные письма о последних книгах, которые им могут понравиться.
Технология – Владение книжным магазином больше не означает перелистывание страниц; это требует использования компьютерных программ, таких как QuickBooks от Intuit, для отслеживания затрат, запасов и рабочего времени сотрудников. Это ключевой инструмент для любого владельца книжного магазина, который требует предварительной покупки на сумму около 200 долларов, прежде чем вы даже начнете свой бизнес.

Мероприятия . Одним из самых захватывающих моментов владения книжным магазином является проведение мероприятий с участием местных авторов. Обычно это привлекает клиентов, но также означает дополнительные расходы на потенциальную еду, проезд и проживание в гостинице, когда люди из другого города приезжают для крупных релизов.
Лицензионные сборы . В каждом штате действуют разные правила, когда речь идет об открытии новых бизнес-лицензий или разрешений. Возможно, вам потребуется получить разрешение на зонирование, согласиться с определенными условиями (например, использовать только специально отведенные парковочные места) или предоставить трудовую книжку для всех сотрудников.
Охрана — Книжный магазин — место для книг, а не для кулачных боев! Защита инвентаря и персонала от кражи или насилия должна быть вашим приоритетом номер один при открытии любого бизнеса сегодня. Это означает оплату авансовых платежей за лицензии на системы безопасности (например, сейфы) в дополнение к текущим расходам, связанным с их обслуживанием (например, регулярными обновлениями).

В приведенном выше списке представлены лишь некоторые основные затраты на открытие книжного магазина. При создании собственного списка не забудьте включить другие факторы, такие как:

присутствие в Интернете (например, веб-сайт и учетные записи в социальных сетях)
стоимость доставки для интернет-заказов
реклама в журналах, газетах и других средствах массовой информации
акций, таких как конкурсы или розыгрыши для новых клиентов.

Это всего лишь несколько примеров ключевых затрат, поэтому, используя их в качестве отправной точки, вы получите лучшее представление о том, что вам следует делать сейчас, а что можно подождать, пока вы не окрепнете.

Приносят ли книжные магазины прибыль?

Да, владение книжным магазином может быть прибыльным, если у вас есть бизнес-план и некоторый капитал для открытия своего книжного магазина. Чтобы повысить успех и прибыльность вашего книжного магазина, необходимо учитывать следующие факторы:

Расположение – Найти правильное место для вашего книжного магазина так же важно, как и выбрать хороший инвентарь. Книжные магазины должны быть в оживленных районах, чтобы клиенты могли легко зайти, и один из лучших способов сделать это — арендовать место в торговых центрах или торговых центрах рядом с другими популярными магазинами.
Инвентарь – это один из важнейших факторов успеха любого книжного магазина, большого или маленького. Всегда носите с собой то, что хотят ваши клиенты, и вы не ошибетесь.
Служба поддержки клиентов – Еще одним важным фактором успеха любого книжного магазина является отличное обслуживание клиентов. Это означает найм опытных сотрудников, которые питают страсть к книгам и любят говорить о них с потенциальными покупателями.
Персонал — тщательно подбирайте сотрудников, поскольку они являются одним из наиболее важных факторов успеха вашего книжного магазина. Нанимайте людей, которые увлечены книгами и любят общаться с потенциальными покупателями.
Маркетинг – И последнее, но не менее важное: маркетинг необходим для успеха любого бизнеса, включая книжные магазины. Убедитесь, что вы рекламируете свой книжный магазин в журналах и газетах, а также с помощью цифровых технологий.

Как составить бизнес-план книжного магазина за 1 день!

Разве вы не хотите, чтобы был более быстрый и простой способ завершить бизнес-план книжного магазина?

С шаблоном бизнес-плана Ultimate Bookstore от Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план книжного магазина сегодня.

ИЛИ Позвольте нам разработать для вас ваш план

С 1999 года Growthink разработала бизнес-планы для тысяч компаний, добившихся огромного успеха.

Нажмите здесь, чтобы узнать, как консультационные услуги по бизнес-планам от Growthink могут создать для вас ваш бизнес-план.

Как открыть книжный магазин Часто задаваемые вопросы

Полезные видео

Как я открыл большой удобный книжный магазин

Часто задаваемые вопросы о владении книжным магазином

Как процветает этот книжный магазин в эпоху Amazon