Как найти спрос на товар: Как узнать спрос на товар: анализ спроса на продукцию, услугу

Содержание

Как узнать спрос на товар или услугу в интернете. 3 инструмента оценки ниши

Автор: Денис Пискунов, заведующий кафедрой развития 1-го российского научного центра разработок онлайн-проектов «Технологии успеха» 


Анализ емкости рынка является одним из краеугольных камней в случае, если вы приняли решение о выводе нового товара на рынок или расширении географии бизнеса. Благодаря такому анализу можно получить данные о спросе в нужной для нас нише рынка. На основании полученных данных уже можно делать выводы: заходить на данный рынок или нет.

Аналитика ниши позволяет правильно выстроить бюджет на рекламную активность, а также рассчитать рентабельность инвестиций в маркетинговые инструменты. В digital-среде в отличие от оффлайновой есть очень точные инструменты для оценки спроса и анализа емкости конкретного рынка. Таких сервисов существуют различное множество, я перечислю наиболее удобные и основные из них:

  • 1 инструмент. Яндекс.Вордстат;
  • 2 инструмент. Планировщик ключевых слов от Google;
  • 3 инструмент. Google Trends.

Далее мы более подробно пройдемся по функционалу каждого из трех инструментов.

Этот инструмент позволяет посмотреть все запросы, которые люди вбивали в поисковике Яндекса за указанный период и в определенном регионе. Сервис показывает как сами запросы, так и их частотность. В настройках также можно указать интересующий вас регион. Познакомимся с этим инструментом на примере поискового запроса «купить кондиционер».


Просматривать частотность запроса по всем регионам удобно через вкладку «По регионам». Здесь же отображается значение «Региональная популярность», которое показывает динамику интереса к тому или иному продукту в конкретном регионе. Если значение больше 100 %, то здесь существует повышенный спрос, если меньше 100 %, соответственно, пониженный.


Плюсом данного сервиса является возможность просматривать статистику по типам устройств — с какого устройства люди искали данный товар или услугу (ПК, мобильные телефоны, планшеты).

Яндекс.Вордстат позволяет выявить также сезонность спроса в той или иной тематике. Если, например, взять запрос «купить кондиционер», то мы увидим соответствующий волнообразный график. Он отражает возрастание спроса на кондиционеры ближе к лету, и затухание спроса ближе к осени.


В этой вкладке также есть возможность просматривать статистику по типам устройств, с которых был произведен поиск.


Это следующий инструмент, который мы рассмотрим. Он позволяет спрогнозировать статистику по тем запросам, которые люди указывали в поисковике Google. Например, по запросу «купить кондиционер» мы получаем следующую статистику.


Уже исходя из этой статистики, можно распланировать, сколько мы потратим бюджета и сколько получим посетителей, если будем рекламироваться в Google по данному ключевому запросу. Такой инструмент особенно полезен при планировании рекламного бюджета!

При помощи этого сервиса удобно оценивать динамику популярности того или иного запроса. Например, если мы возьмем запрос «купить кондиционер», то увидим следующую картину:


Изменение запроса здесь оценивается по 100-балльной шкале. Где 100 — это наивысший уровень популярности данного запроса. Как мы видим, наивысший интерес к кондиционерам появляется перед началом лета. Также статистику по запросам можно смотреть за различные периоды: от часа до нескольких лет.


С помощью этого сервиса очень удобно оценивать сезонность спроса в поисковой системе Google.

Опираясь на наш опыт

Рассмотрим, как сделать оценку емкости рынка на опыте собственного интернет-магазина лечебных трав «ФитоКонтинент». Например, у нас появилась идея расширить свой ассортимент за счет создания новой товарной позиции — иван-чая.

Чтобы понять, есть ли смысл в реализации данной категории товара через интернет-магазин, для начала мы должны оценить уровень спроса на эту категорию. Для этого воспользуемся инструментами по оценки емкости ниши.

Сначала вбиваем соответствующий запрос в Яндекс.Вордстат. В нашем случае это «купить иван-чай». Не забываем про региональность! Нам интересен спрос по всей России. В итоге получаем следующие данные:


Как мы видим, спрос на эту категорию есть. Теперь проанализируем сезонность спроса на данный товар:


Из графика видно, что пики спроса приходятся на июль. Также можно отметить, что пик был в марте 2018 года, хотя в этом же месяце 2019 года его нет. Делаем вывод, что ближе к лету будет необходимо увеличивать рекламную активность.

Далее проверяем статистику по поисковой системе Google:


Как показывает анализ, спрос на иван-чай в поисковой системе Google также есть, но он значительно меньше чем в Яндексе.

Если посмотреть динамику популярности запроса, то можно увидеть, что самый пик приходится опять же на лето, т. к. это хорошее жаждоутоляющее средство:


Подводя итоги нашего анализа, можно сделать вывод, что спрос на иван-чай есть, и он достаточно значительный. Это значит, что мы смело можем добавлять этот товар в ассортимент. Особенность в том, что спрос на продукт вырастает к лету, поэтому ближе к этому периоду необходимо увеличивать рекламный бюджет на его реализацию. В остальные месяцы рекламная активность тоже должна поддерживаться, так как спрос в данные месяцы остается на значительном уровне.

Также мы видим, что в Яндексе интерес к данному товару больше, чем в Google — это дает нам возможность заранее перераспределить рекламный бюджет правильно.

Коротко о главном

Прежде чем начать продавать в интернете или ввести в свой ассортимент новый товар или услугу, важно продумать все до мелочей, а главное проанализировать емкость рынка в определенном сегменте. Тем более сделать это теперь не так уж сложно! Надеюсь, что данная статья приоткрыла завесу тайны, как пользоваться основными инструментами для оценки ниши. 

Оцените статью:
Доклад заведующего кафедрой развития 1-го российского научного центра разработок онлайн-проектов «Технологии успеха» про то, как узнать спрос на товар или услугу в интернете и инструменты оценки ниши. Консультация специалистов: 8 (800) 775-17-11. Звонок бесплатный.

Оценка спроса: как узнать спрос на товар или услугу | Игры разума

Часто сталкиваюсь с задачей: определить спрос на товар или услугу по всей Беларуси или на территории определенной области. Для этого есть решения, оно не дает 100% результата, но показывает общую динамику и представление о ситуации на рынке.

Анализ запросов в Яндекс.Вордстат wordstat.yandex.by

Перед началом работы с Яндекс.Вордстат выберите регион, в котором собираетесь продавать. Можно выбрать как всю страну полностью, так и определенную область.

а) Частота и вид запросов

Вводим в поисковую строку нужный запрос, в нашем случае это — купить кухню недорого, затем смотрим частоту — сколько раз люди искали товар.

Для анализа рекомендуется посмотреть 5-7 самых разнообразных запросов, чтобы понять общую картину, а не вырвать данные из контекста.

б) Переключаясь по вкладкам: десктопы, мобильные, только телефоны и только планшеты — вы сможете определить общий спрос по конкретному устройству.

Что, возможно, поможет принять ряд важных решений: создать мобильную версию, сделать акцент на мобильную рекламу и тд.

   в) Воспользуйтесь также вкладкой «ИСТОРИЯ ЗАПРОСОВ»
  • Сезонность спроса на товар — динамику его изменений в разное время года. Для некоторых товаров сезонность очевидна, например, купальники вряд ли будут покупать зимой. Но иногда всплески и спады продаж бывают и у несезонных товаров. 
  • Сезонность спроса на смежные категории — при нехватке данных для анализа сезонности спроса на сам товар, например, при выводе на рынок нового продукта. Анализируем спрос на товары или услуги, для которых он предназначен или вместе с которыми может использоваться. Так будет видно количество потенциально заинтересованных покупателей.

Исследования эластичности спроса по цене

Подробнее о задаче

Кривая эластичности по цене представляет собой график, отображающий количество желающих купить товар в зависимости от его цены. Получить такую зависимость можно на основе данных опроса потребителей, когда их спрашивают о максимальной цене товара, при которой они готовы его купить. Как правило, с увеличением цены уменьшается количество желающих совершить покупку.

На рисунке показана кривая эластичности по цене для керамической плитки российского производства. На кривой найдена точка, соответствующая цене, при которой объем выручки максимален. Это 442 рубля за квадратный метр. Купить российскую плитку по такой цене готовы 83% опрошенных потребителей.

Следует отметить, что полученная кривая эластичности не всегда бывает гладкой, и в таких случаях адекватно описать ее одной линией тренда не представляется возможным, а значит, поиск оптимальной цены будет несколько более сложным. Кроме того, следует обращать внимание на изломы кривой, соответствующие критическим значениям цены, при превышении которых происходит резкое снижение спроса.

В качестве частного случая можно рассмотреть график переключения на продукт более высокой ценовой категории.

У описанного подхода есть некоторые ограничения.

Данные, полученные методом опроса потребителей, могут расходиться с реальностью, поскольку реальное поведение потребителей и их высказывания не всегда совпадают. Зачастую респонденты склонны занижать объемы предполагаемых покупок при высоких значениях цены. Кроме того, покупатель не всегда хорошо осведомлен о ситуации на рынке и в реальной ситуации покупки может, например, найти замену более дорогому товару, о наличии которой не подозревал.

Полученная на основе кривой эластичности «оптимальная цена» может быть экономически невыгодна производителю товара, например, из-за его высокой себестоимости или отсутствия необходимых производственных мощностей. В таком случае на основе данных об эластичности спроса можно найти другие решения, удовлетворяющие актуальным условиям.

Всё о выгодном использовании ценовой эластичности спроса в 2020 году

Понятие ценовой эластичность особенно важно при выработке полноценной ценовой стратегии в ритейле. Рассказываем о ней всё самое главное, чтобы вы могли устанавливать оптимальные цены, завоевывать лояльность покупателей и достигать цели компании.

Что такое ценовая эластичность

Ценовая эластичность спроса необходима для того, чтобы обозначить корреляцию между изменениями в требуемом количестве товара и изменениями в его цене. Если при изменении цены спрос на товар остается на том же уровне, то продукт считается неэластичным, и наоборот.

Согласно последним исследованиям, британцы ежегодно тратят в среднем на 258 фунтов больше на товары конкретных брендов, чем на малоизвестные марки. Это означает, что существуют конкретные ценовые и неценовые факторы, которые стимулируют покупателей платить больше за определенные продукты даже при наличии более дешевой альтернативы. Совокупность этих факторов — и есть ценовая эластичность спроса. Её точное вычисление позволяет ритейлерам увеличивать свою выручку, удерживая высокую лояльность покупателей.

В это статье мы углубимся в вопросы ценовой эластичности спроса, чтобы показать, насколько полезна она может быть для достижения целей вашего бизнеса. Мы дадим определение ценовой эластичности, научиться ее вычислять и составлять необходимые формулы и графики. Обсудим влияющие на нее факторы и выясним, как можно классифицировать товары в вашем продуктовом портфеле. Наконец, покажем, какие технологии используют ритейлеры, чтобы работать с ценовой эластичностью.

Ценовая эластичность спроса: формула и примеры

Базовая тенденция говорит о том, что покупатели приобретают меньше товаров, если цена на них увеличивается. Это означает, что в большинстве случаев ценовая эластичность негативна. Позитивная ценовая эластичность предполагает, что увеличение цены ведет к возрастанию спроса; такая ситуация, пусть и редко, но встречается в сегменте luxury. Более привычно использовать при оценке эластичности только положительные числа.

Формула для вычисления ценовой эластичности выглядит следующим образом:


Спрос считается эластичным, если эластичность больше 1, и неэластичным, если она ниже 1.

Чем выше эластичность, тем больше спрос зависит от цены и тем быстрее он может меняться. График ниже показывает эту зависимость:


Например, если на недорогие замороженные овощи понизится цена, покупатели приобретут больше товаров в короткий период, хотя в долгосрочной перспективе роста не будет. А вот если изменится цена на бензин, скорее всего, количество купленного бензина не изменится. Соответственно, спрос на замороженные овощи более эластичен.

Как рассчитать ценовую эластичность спроса?

Представьте, что вы делаете пиццу. Стоимость пиццы – 4 доллара, спрос – 60 кусков пиццы в день. При цене в 2 доллара, спрос увеличивается до 80 кусков. Чтобы рассчитать ценовую эластичность спроса, используем следующую формулу:

где Q в формуле – требуемое количество продукта до и после изменения цены, а P – прежняя и новая цена. Если мы используем данные из примера, получится следующий результат:


Спрос на пиццу неэластичен, так как полученная ценовая эластичность находится в диапазоне 0 и -1. Это означает, что у изготовителя пиццы немного возможности для маневра в изменении цены.

Какие факторы влияют на ценовую эластичность

Существуют десятки факторов, определяющих ценовую эластичность спроса. Согласно недавнему исследованию Института маркетинговых наук Эренберг-Басса условия промо-акций и восприятие бренда – основные, они больше всего влияют на эластичность цены товара.

На основании этого и других исследований мы можем сделать следующие предположения.

Если стоимость товара такая же или выше, чем та, которую устанавливает лидер в категории, эластичность также повышается. Причем важна не сама цена, а относительная ценовая доступность: то, как она соотносится к цене лидера в категории и к круглому числу (например, 10 долларам).

Чтобы поддерживать спрос на оптимальном уровне, ритейлеры должны принимать во внимание силу других брендов. Если при ценообразовании вы следуете за конкурентами, вы должны рассчитать оптимальный ценовой индекс по отношению к товару-лидеру в сегменте.

Ценовая эластичность зависит от того, насколько привычные товары бренд предлагает покупателям. Ценность бренда может размываться, когда качество товаров несильно отличается в зависимости от производителей — например, в случае со стиральным порошком. В этом случае покупатели приобретают более дешевый или разрекламированный товар.

Cильное увеличение цены может разрушить ценовую эластичность спроса. Именно поэтому ритейлеры используют правило увеличения цены на одно число: финальная цена не должна увеличиваться больше, чем на 9,9%. Если цена увеличивается на 10%, покупатели скорее всего разочаруются и будут покупать меньше.

У продуктов масс-маркета самая высокая ценовая эластичности спроса. В сегментах economy и premium, наоборот, ценовая эластичность обычно ниже.

Ценовая эластичность спроса различается для разных групп покупателей. Например, она может быть выше для постоянных покупателей, лояльных бренду.

Список предположений, приведенных выше, не является финальным, но он показывает сложность и большой разброс ценовых и неценовых факторов, которые влияют на эластичность спроса. Чтобы оценить ценовую эластичность точно, нельзя учитывать только базовые факторы.

Как классифицировать товары на основании ценовой эластичности спроса

Ценообразование на базе SKU вряд ли можно считать эффективным, когда требуется решать долгосрочные планы и обеспечивать стратегический рост ритейлера. Чтобы минимизировать риск каннибализации продаж и увеличить ценность покупок для потребителей, у розничных сетей нет другого варианта, кроме как перейти на уровень определения цен для всего портфеля. В таком случае для эффективного управления важно разделять ассортимент на группы в зависимости от эластичности их спроса.

Чем выше значение ценовой эластичности, тем чувствительнее становятся покупатели к изменениям цены. Однако учет эластичности отдельных товаров вряд ли поможет вам поддержать ценовую политику — необходимо сегментировать ассортимент в зависимости от эластичности сразу всей матрицы.

Существуют многочисленные типы классификации товаров в разных отраслях. В статье Эми Галло в HBR представлена одна из наиболее сбалансированных классификаций ценовой эластичности. Автор выделает пять зон эластичности:

  • Полностью эластичные товары.  Даже минимальное изменение цены провоцирует значительное изменение спроса. Товары в этой категории часто называют «базовыми предметами потребления».

  • Относительно эластичные товары. Относительно незначительные изменения цены могу привести к значительному изменению спроса.

  • Товары с линейной эластичностью. Любое изменение цены приводит к такому же изменению спроса. Ситуации, при которых ценовая эластичности равна 1.

  • Относительно неэластичные товары. Даже значительное изменение цены вряд ли вызовет сильное изменение спроса. Упомянутый выше бензин — хороший пример такого товара.

  • Полностью неэластичные товары. Изменение цены вряд ли приведет к какому-либо изменению спроса. В реальной жизни полностью неэластичные товары встречаются редко, но примером могут служить товарные монополии.

Классификация – это цельная картина, которая не обязана применяться к ассортименту всех ритейлеров. В каждом конкретном случае комплексная классификация товаров может выглядеть по-разному и зависеть от сегмента, типа рынка, географии и размера торговой сети.

Добивайтесь целей, управляя ценовой эффективности с помощью технологий

Базовые формулы для расчета ценовой эластичности спроса не сложны. Но при ассортименте в сотни или тысячи SKU вычисления вручную могут стать проблемой. Если работа по расчетам ляжет на плечи менеджеров по ценообразованию, вряд ли они найдут время, чтобы сконцентрироваться на решении стратегических задач.

Продвинутые технологические решения способны обрабатывать тысячи данных и находить самые мелкие, но важные связи между спросом на различные товары в ассортименте. Решения по оптимизации ценообразования на базе машинного обучения учитывают десятки других ценовых и неценовых факторов, чтобы разработать оптимальное ценовое предложение. Только подумайте: менеджеры одномоментно в состоянии обработать только 3 ценовых и неценовых фактора, а программное обеспечение — до 60.

Оригинал статьи «Price Elasticity of Demand to Win in 2020: All You Should Know» на сайте Competera.net

Больше о решениях по оптимизации ценообразования — в нашем специальном разделе


Чтобы быть в курсе всех новостей, связанных с темой ценообразования, подписывайтесь на наш Telegram-канал Pricing Community

Решение экономических задач 📝 на спрос и предложение

Большинство экономических задач на спрос и предложение однотипны и сводятся к необходимости определить равновесную цену или объем продукции, при которых рынок находится в равновесии. Это одна из самых легких задач экономической теории.

Важно помнить, что равновесие рынка может достигаться только при условии, что спрос равен предложению.

Обычно по условиям задачи даются уравнения спроса и предложения и предлагается по данным уравнениям определить точку равновесия.

Например, уравнение спроса:

QD = 100 — 20P,

уравнение предложения:

QS = 10P + 10

Р – это цена товара (услуги)

Q – количество товара (услуги), который рынок готов продать или покупатель готов приобрести по данной цене.

Для определения равновесной цены и объема товара необходимо два данных уравнения приравнять друг другу и найти решение:

100 — 20P = 10P + 10

30P = 90

P = 90 / 30 = 3

Отсюда Q = 100 — 20 * 3 = 10 * 3 + 10 = 40

Это решение также называется алгебраическим, то есть найденным путем решения уравнений.

Существует также табличный способ решения данной задачи. Когда студент сам произвольным образом задает значения цены (Р) и находит для каждого значения цены значение спроса и предложения по заданным уравнениям. А затем, путем анализа полученных значений, представленных в виде таблицы, находит то, при котором спрос равен предложению. Это и является ответом на задание.

Есть также графический способ решения данной задачи, который заключается в том, что по данным таблицы со значениями спроса и предложения для разных значений цены строятся кривые спроса и предложения и находится точка их пересечения, которая и будет являться точкой равновесия на рынке.

В данном случае точка Е является точкой равновесия, так как в ней пересекаются кривые спроса и предложения.

Также в задачах можно встретить усложнение условий и необходимость рассчитать новую точку равновесия на рынке в условиях, когда в рыночные взаимоотношения начинает вмешиваться государство. Например, оно может облагать налогом производителей или давать им субсидии. Здесь следует помнить, что введение налога на производителей неизбежно ведет к росту цен и изменению точки равновесия, так как производитель будет пытаться «отбить» дополнительные затраты с помощью покупателей. Если же государство вводить субсидии для производителей, то это имеет обратный эффект – цена будет снижаться.

С точки зрения решения задачи в случае с налогами новая равновесная цена будет определяться так. Допустим, государство ввело налог 3 рубля с каждой единицы товара. Тогда с каждой единицы товара производитель будет получать на 3 рубля меньше, и новое уравнение предложения будет выглядеть следующим образом:

QS = 10(P — 3) + 10

Находим равновесную цену:

100 — 20P = 10(P — 3) + 10

120 = 30Р

Р = 120 / 30 = 4

Тогда Q = 100 – 20 * 4 = 20

Таким образом, равновесная цена стала больше, а равновесный объем – меньше.

Кривая предложения при этом сместится вниз вправо.

Если рассматривать случай с субсидиями, то ситуация противоположная. Допустим, государство дает субсидию для производителя в размере 3 рубля на каждую единицу товара. Тогда с каждой единицы товара производитель будет получать на 3 рубля больше, и новое уравнение предложения будет выглядеть следующим образом:

QS = 10(P + 3) + 10

Находим равновесную цену:

100 — 20P = 10(P + 3) + 10

60 = 30Р

Р = 60 / 30 = 2

Тогда Q = 100 – 20 * 2 = 60

Таким образом, равновесная цена стала меньше, а равновесный объем – больше.

Кривая предложения при этом сместится вверх влево.

Как определить спрос на товар

2019-07-22

8 052

Автор статьи:

Многие задаются вопросом: как определить спрос на товар и услуги, чтобы не потерпеть неудачу. Для этого надо разобраться, что же такое спрос, от чего он зависит, как можно определить его онлайн и какие есть методы тестирования. Когда возникает идея заняться бизнесом, хочется заранее знать о его актуальности и востребованности, чтобы зря не терять время и деньги.

Спрос и его разновидности

Спрос – показатель востребованности товара или услуги на рынке среди покупателей.

Он зависит от:

  • уровня заинтересованности людей;
  • времени;
  • цены.

Рассмотрим разновидности спроса по заинтересованности потребителей:

  • отрицательный – у покупателей отсутствует желание приобретать товар, услугу, негативное мнение о нем, отвращение;
  • отсутствующий спрос – игнорирование товара/услуги, безразличие к нему, отсутствие стремления приобретать;
  • скрытый спрос  характерен для товаров, услуг, отсутствующих на рынке, желание купить есть, а товара – нет;
  • падающий спрос – явление, означающее, что заинтересованность в товаре, услуге угасает в связи с течением времени или высокой конкуренцией;
  • нерегулярный спрос – появляется от сезона к сезону, зависит от времени года, суток, месяца;
  • импульсивный спрос  – покупка совершается ненамеренно, под влиянием эмоций и спонтанных желаний;
  • полноценный спрос – нормальное явление спроса без условий, когда востребованность товара, услуги отвечает предложению и объему продаж;
  • чрезмерный спрос – явление, когда желание приобрести товар/услугу выше, чем предложение и имеющееся количество в наличии;
  • нерациональный спрос – потребитель нуждается в товарах/услугах, вредных для организма (алкоголь, сигареты, наркотические вещества).

По периодичности возникновения выделяют:

  • эпизодический спрос  – появляется иногда, когда есть определённый повод;
  • периодический спрос  – возникает в определённые периоды нужды;
  • повседневный спрос  — актуален для товаров ежедневного использования.

Если рассматривать зависимость спроса от цены, то существует:

  • эластичный спрос – меняется, в зависимости от изменения ценовой политики;
  • неэластичный спрос – неизменный, несмотря на повышение или понижение цен; актуален для товаров, необходимых для жизнедеятельности.

Как формируется спрос

На спрос влияет множество различных факторов.

Следует их учитывать, даже если определение спроса на товар даст высокие показатели, лучше смотреть в будущее и не забывать про следующие параметры:

  1. Экономика: заработная плата население, экономическая ситуация в стране, кризис, развитие производства и других ниш, рост цен и их зависимость и др.
  2. Демография: численность населения, пол, возраст, уровень миграции, характеристика состава населения.
  3. Общественность: развитие культуры, интересы общества, культурный и духовный уровень социума, традиции и обычаи.
  4. Природа и климат: погода, географические факторы, климатические условия.
  5. Политика: отношение к власти к различным областям, законопроекты, ситуация в стране и др.

Как определить спрос на товар и услуги онлайн

С помощью замечательного сервиса Wordstat Yandex вы можете узнать актуальность и спрос товара, услуг. Чтобы воспользоваться возможностями сервиса, зайдите на сайт, вбейте в поисковую строку интересующую вас область или товар. Wordstat Yandex покажет количество запросов, сделанных пользователями по этой тематике за последнее время. Чем выше показатели, тем выше спрос и интерес потребителей.

Также этот сервис используется для SEO-оптимизации, путем подбора популярных ключевых слов.

Сервис автоматически показывает результаты по всем регионам, но можно поменять настройки на определённый.

Бесплатные способы определения спроса на товар

Если бюджет ограничен или отсутствуют, можно воспользоваться бесплатными методиками проверки спроса.

Для этого зарегистрируйтесь на следующих площадках и им подобных:

После регистрации, поместите объявление о своем товаре, услуге. Чтобы оно было заметным, используйте качественное изображение, напишите подробное описание, рассказывающее потенциальным покупателям о пользе вашего продукта.

Минус этого способа в том, что количество объявлений может быть ограничено, и они быстро сливаются с сотнями похожих. Чтобы попасть в ТОП, необходимо будет платить за рекламу.

Платные способы определения спроса

Более эффективно будет использовать социальные сети и лендинг, но здесь точно надо платить за рекламу. Чтобы определить спрос в соцсетях, следуйте алгоритму:

  • зарегистрируйте аккаунт на популярных ресурсах: Инстаграм, Вконтакте, Фейсбук и др.;
  • размещайте качественный контент, раскрывающий пользу продукции, ее актуальность, выстраивайте доверительные отношения с аудиторией, регулярно делайте посты;
  • используйте таргетированную рекламу внутри соцсети, чтобы повысить охваты и узнаваемость;
  • считайте количество поданных заявок/звонков на покупку продукта.

Лучше использовать все способы сразу для больше охвата. Одним из лучших является использование лендинга. Это такая страница с информацией о товаре, услуге и призывом к действию. Вы можете сами ее создать или обратиться к веб-специалисту.

Чтобы о ней узнали, надо купить контекстную рекламу в Гугле или Яндексе.

Советы

  1. Перед тем как определять спрос на товар, исследуйте рынок, конкурентов, цены. Подумайте, что нового вы можете предложить, чтобы быть конкурентоспособным.
  2. Выявите свою целевую аудиторию: пол, возраст, место проживания, интересы, образ жизни, уровень дохода.
  3. Не забывайте о влиянии времен года, праздничных дней, погодных условий на спрос.
  4. Следите за интернет-трендами, если грамотно использовать их, можно повысить спрос на свои товары, услуги.
  5. Стройте сильный личный бренд. Это выстраивает доверие с покупателями, повышает узнаваемость и выделяет среди конкурентов.

Вывод

Чтобы определить спрос на товар, придется заняться продвижением, сбором заявок и звонков, анализом данных, потратиться на рекламу. Если вас устроят показатели, то смело закупайтесь товаром или начинайте предоставлять услуги. Если цифры не утешают и не внушают мотивации продолжать, то разработайте новую идею и повторите алгоритм проверки еще раз.

Оцените статью:

[Всего: 3   Средний:  2.3/5] (Рейтинг статьи: 2.3 из 5) Автор статьи Екатерина Чистякова

Фрилансер. Увлекаюсь в свободное время бизнесом.

XYZ-анализ: как оценить спрос не «на глазок»

Ассортимент бизнеса, будь то торговля или производство, может включать сотни или тысячи товарных позиций. Удержать все в голове нереально. 

Собственник примерно знает, какой продукт пользуется популярностью, а какой — не очень. Но любое решение «на глаз» чревато ошибками. При дефиците ходового товара они оборачиваются недополученной выручкой, а при переборе неликвида — зарыванием денег в запасы.

Сортировать товар по критерию востребованности помогает XYZ-анализ. Освоить его поможет Лилия Боярова — финдиректор на аутсорсе из консалтбюро «Нескучные финансы», которое ведет более сотни клиентов в России, Украине, Казахстане, Беларуси и Чехии.

Как делать XYZ- анализ

Для этого понадобится умная электронная табличка — например, в сервисе Google Tabs или Excel. И статистика продаж за интересующий период. 

Лилия: «Поскольку при XYZ-анализе мы сортируем товар по критерию вариации спроса на него от месяца к месяцу, нам нужны данные по объему продаж за несколько месяцев — минимум за 4. Если бизнес сезонный, то ограничиваемся периодом, который может быть и короче».

В крайней левой колонке пишем наименование товара, справа — статистику его продаж по месяцам.

Представим небольшое кафе, владелец которого решил провести XYZ-анализ спроса с мая по сентябрь по трем позициям ассортимента — мороженое, кофе и эклеры. 

В первой свободной колонке справа рассчитываем показатель, который называется коэффициентом вариации количества продаж. Он демонстрирует, как с каждым месяцем меняется спрос на товар.

Чтобы рассчитать коэффициент вариации, нужны два показателя — стандартное отклонение и среднее значение. 

Коэффициент вариации = Стандартное отклонение/Среднее значение

Считать стандартное отклонение и среднее значение вручную не нужно. Достаточно вбить их в формулу для нужной ячейки — и таблица справится сама.

Например, мы анализируем продажи мороженого с мая по сентябрь. Наименование товара находится в ячейке А2, данные продаж — в ячейках с B2 по F2, коэффициент вариации считаем в ячейке G2. Соответственно, нам нужен расчет для ячеек в диапазоне B2:F2.

Формула для ячейки G2 приобретает вид: « = СТАНДАРТОТКЛОНП(B2:F2)/ (B2/F2)». 

И так по всем строчкам товаров со статистикой по месяцам. Когда таблица справилась с расчетом, сортируем товар по группам.

А теперь разберемся, что нам дают результаты XYZ-анализа.

Общее правило — чем выше коэффициент вариации спроса на продукт по месяцам, тем более безболезненно мы можем отказаться от товара. Соответственно, меньше смысла делать его запасы и выше риск заморозить в этот запас деньги.

А понять, стоит ли работать с продуктом, который не вошел в группу X, поможет ABC-анализ той же группы товаров.

XYZ- и ABC-анализ в торговле

В основе ABC-анализа лежит принцип Парето «80/20». С его помощью мы выделяем 20% товаров, на которых зарабатываем 80% прибыли. По этому критерию, как и при XYZ-анализе, определяем товары-лидеры — группу A, которые формируют порядка 80% прибыли или выручки, середнячки — B, на долю которых приходится 15%, и аутсайдеры — C, вносящие в прибыль бизнеса оставшиеся 5%.

Помесячный ABC-анализ нам не нужен — достаточно общих цифр за тот же период, по которому делался их XYZ-анализ.

По завершении сводим для наглядности в единую таблицу товары по результатам обоих анализов. У нас получается девять групп, но интерес представляют только четыре.

Пример товара группы AZ. Представим, что собственник поставлял торговое оборудование и думал, что делает основные деньги на нем, потому что товар был с высокой стоимостью и маржой. А когда владелец начал анализировать статистику продаж, выяснил — спрос на оборудование, дорогой товар длительного пользования, был эпизодическим. 

А вот на упаковку и бытовую химию, которыми бизнес торговал параллельно, спрос оказался постоянным. Собственник продолжил работать и с оборудованием. Но теперь знает: основную прибыль он делает на другом товаре, а в случае сделки по дорогостоящей позиции — получает бонус.

Лилия: «Если собственник по каким-то причинам хочет продолжать работать с группой AZ, особенно по предзаказу, сильно этим бизнесу не навредит. Если откажется, тоже невелика потеря.

С остальными пятью группами еще проще — чем дальше от левого верхнего угла таблицы, в котором находится группа AX, и ближе к правому, где расположилась СZ, тем меньше пользы от таких товаров и тем безболезненнее бизнес отреагирует на их исключение из ассортимента».

ABC- и XYZ-анализ на производстве

Лилия: «На каждом предприятии свой производственный цикл — период от закупки сырья до выпуска готовой продукции. На старте нужно знать, сколько единиц оптимально произвести — и закупить для этого сырья или комплектующих, чтобы не заморозить деньги в запасы.

ABC-анализ проводим, как и в торговле, чтобы выяснить, какую лепту продукция вносит в выручку или прибыль. А вот XYZ-анализ — чтобы определить период оборачиваемости материалов, которые используем для ее производства. Соответственно, коэффициент вариации, стандартное отклонение и среднее значение считаем для периода оборачиваемости». 

Период оборачиваемости запасов — это среднее количество дней за анализируемый период, которое запасы находятся на складе.

Результат ABC- и XYZ-анализа для плана производства наглядно представим в виде таблицы

Детально остановимся на отдельных группах.

Лилия: «План производства — это не только показатель для цехов, сколько и чего они должны изготовить за период. Это инструмент для принятия решений отделов маркетинга, продаж, снабжения и других. 

Благодаря плану производства отдел продаж ориентируется, чего надо продавать больше, чего — меньше, а что исключить из прайса или пересмотреть исходящую цену. Отдел снабжения на основе плана определяет не только текущие закупки материалов, но и какое сырье не стоит закупать в больших количествах или впрок.

Поэтому важно составлять производственные планы не “на глаз”, а ABC-  и XYZ-анализ должны быть обязательной частью планирования». 

Хотите получать дайджест статей?

Одно письмо с лучшими материалами за неделю. Подписывайтесь, чтобы ничего не упустить.

Спасибо за подписку!

Последние материалы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Пошаговое руководство по анализу спроса на продукцию в 2021 году

Но если вы станете экспертом в области анализа спроса на продукцию, эти взлеты и падения не будут заставать вас врасплох так часто. В этом руководстве вы изучите основы анализа спроса на продукты для рынка завтрашнего дня.

Что такое анализ спроса на продукцию?

С помощью анализа спроса на продукт вы пытаетесь получить точную оценку будущих продаж вашего продукта.Это способ понять, как конкуренция, сезоны и другие важные события влияют на продажи определенного продукта.

Анализ спроса на товары можно проводить в разное время — даже для товаров, которые еще не поступили в продажу. Это не только основано на прошлых продажах, спрос также можно прогнозировать на основе изменений в обществе, технологических достижений и изменений в окружающей среде.

Так что да, на это влияет множество факторов, и никто не может предсказать будущее вплоть до последней проданной плитки шоколада.Но оценка спроса на продукцию имеет решающее значение для построения перспективного бизнеса. Вот почему.

Зачем проводить анализ спроса на продукцию?

Цели анализа спроса на ваш продукт во многом зависят от того, на каком этапе находится ваш бизнес или продукт. 

Проверка идей и финансового планирования

Возможно, вы проводите предварительное исследование рынка и пытаетесь выяснить, достаточно ли велик рынок, на который вы могли бы выйти со своим продуктом. И если да, можете ли вы войти по достаточно высокой цене, чтобы сделать вашу идею стоящей?

Покупка материалов у поставщиков

Анализ спроса на продукцию также важен для предприятий, которые в значительной степени полагаются на вторичных производителей или ресурсы из внешних источников.Сможете ли вы получить необходимые материалы вовремя?

Экономьте деньги и работайте эффективнее

Экономия денег также может быть одной из целей проведения анализа спроса на продукт. Знание того, когда ваш продукт будет популярен, поможет вам лучше распределить свой бюджет и рабочую силу. Знание того, когда спрос будет выше, поможет вам спланировать бюджет и сроки маркетинговых кампаний, а также убедиться, что у вас достаточно сотрудников на рабочем месте для обработки дополнительных заказов.

Отправьте опрос о спросе на продукт с помощью Attest

Отправьте опрос о спросе на продукт среди демографических групп на основе реальных покупателей, используя фильтры Attest и встроенную аудиторию из более чем 110 миллионов человек.

Создать бесплатный опрос

Каковы типы спроса на продукцию?

Спрос на продукцию не так прост, как вы думаете. Товары и категории связаны друг с другом, и иногда спрос приходит оттуда, откуда вы его меньше всего ожидаете. Вот наиболее важные типы спроса на товары с примерами.

  • Прямой спрос: простейшей формой спроса на продукт является спрос на конечный продукт. Например, сколько людей планируют купить новый смарт-телевизор.
  • Косвенный спрос — это спрос на продукт, который используется для производства другого продукта. Вы все еще следите? Простой пример — растущий спрос, скажем, на рабочие столы стоя. Древесина стола будет продуктом, который пользуется более высоким косвенным спросом из-за популярности конечного продукта.
  • Совместный спрос возникает, когда два продукта имеют прямую и положительную корреляцию спроса.Если люди начнут покупать больше красок, они начнут покупать больше холстов.
  • Совокупный спрос — это спрос на продукты, которые можно использовать более чем одним способом. Для таких материалов, как ранее дерево, важно знать, что оно востребовано не только для стоячих столов. Его также можно использовать для миллионов других продуктов.
  • Скрытый спрос – это спрос на товар, который потребители не могут удовлетворить. Возможны три сценария, в которых это происходит:

1. У потребителя нет средств для покупки товара.Они этого хотят, но не могут себе этого позволить.

2. Товар, который нужен потребителям, недоступен.

3. Потребитель не знает, что продукт существует, или не знает, что определенный продукт удовлетворяет его потребности.

При проведении анализа спроса на продукцию важно различать эти типы спроса, а также по возможности видеть связи. Возможно, вы сможете извлечь выгоду из составного или совместного спроса, хотя никогда не рассматривали этот вариант.

Как провести анализ спроса на продукцию в 5 шагов

Анализ спроса на продукцию не должен быть диким предположением: он создает прочную основу знаний и структурирует ваши исследования на ее основе. Вот шаги:

  1. Определите свой рынок
  2. Оцените зрелость рыночного бизнес-цикла
  3. Определите свою рыночную нишу
  4. Рассчитайте потенциал роста рынка
  5. Оцените конкуренцию

Определите свой рынок 6 6
  • Кому вы могли бы продавать, сколько эти люди должны потратить и кому они в настоящее время отдают свои деньги? Это важнейшие вопросы, которые необходимо задать при определении вашего рынка.

    Определять свой рынок нельзя просто словами, объясняя персоны или целевую аудиторию — здесь решающую роль играют цифры.

    В зависимости от цели вашего анализа спроса на продукцию вы также можете рассмотреть вторичные рынки для этой части вашего исследования. Возможно, вы сможете охватить некоторые позиции на рынках, где ваш продукт будет использоваться людьми, не входящими в вашу основную целевую аудиторию.

    Оценка зрелости рынка и делового цикла

    Некоторые продукты имеют бесконечный жизненный цикл.Самая старая пивоварня существует с 1040 года, и мы до сих пор ее пьем, хотя на рынке появилось много других альтернатив. Но есть и пивоварни, которые обанкротились. Что с этим делать?

    Рынок и жизненный цикл бизнеса — две важные вещи для анализа. Прежде всего, вы хотите получить представление о том, насколько устойчив рынок. Будете ли вы выходить на рынок, который находится в фазе роста, является ли он зрелым и стабильным или движется к спаду?

    То же самое следует сделать для вашего бизнеса: насколько он зрелый? Важно сделать это частью вашего анализа спроса на продукт.Если ваш рынок растет, но вы не можете идти в ногу с ним, как вы будете поставлять достаточное количество продукции, чтобы действительно получать прибыль?

    Определите свою рыночную нишу

    Ваша рыночная ниша — это золотая середина, где есть потенциал для входа и где вы сможете реализовать свои возможности. Не только с точки зрения физических продуктов или практических услуг, это также должно соответствовать ценностям и УТП. Потребители ищут не просто продукты, они ищут бренды, с которыми они связаны.

    При проведении анализа товарного рынка важно, чтобы вы были конкретными и не рисовали лучшую картину, рассматривая весь рынок или слишком большую его часть. В конце концов вам придется выбрать целевое сообщение, которое не будет обращено ко всем участникам рынка: имейте это в виду при определении реального размера вашего рынка.

    Рассчитать потенциал роста рынка

    Теперь у вас есть данные о текущей ситуации: пора заглянуть в будущее.Для этого начнем с того, что отправимся в прошлое.

    Как доля рынка была разделена между вашими конкурентами с момента возникновения рынка? Какие события и продукты повлияли на эти изменения в подразделении? Что происходило на родственных или похожих рынках в тот же период времени?

    На основе этой информации вы можете попытаться определить закономерности и найти возможности для роста в будущем. Также помните о социальных факторах, таких как заработная плата и стоимость других, возможно, связанных продуктов, а также изменения в налогах.

    Отправьте опрос о спросе на продукт с помощью Attest

    Отправьте опрос о спросе на продукт среди демографических групп на основе реальных покупателей, используя фильтры Attest и встроенную аудиторию из более чем 110 миллионов человек.

    Создать бесплатный опрос

    Оценить конкуренцию

    Скорее всего, ваши конкуренты тоже проводят какой-то анализ спроса на продукцию, пока вы тоже. Возможно, у них также есть на примете новый продукт, который они хотят запустить, или они пытаются увеличить свою долю на рынке другим способом.

    Посмотрите, как они запускали свои предыдущие продукты и как они были восприняты вашим целевым рынком. Какими были продажи? Чему вы могли бы у них научиться?

    Вы можете следить за тем, что говорят ваши конкуренты и о них, используя интеллектуальные инструменты отслеживания конкурентов.

    Примеры анализа спроса на продукцию

    Это магия? Это колдовство? Это шпионаж? Нет, это искусственный интеллект.

    Одним из королей в области анализа спроса на товары, несомненно, является Amazon.Как у них есть этот крошечный винт нужного цвета, доступный для доставки на следующий день, когда во всех хозяйственных магазинах в вашем районе нет в наличии?

    Во многом благодаря искусственному интеллекту и тонкому анализу спроса на продукцию. Amazon освоила искусство балансирования человеческого интеллекта с человеческими задачами. Анализ спроса на продукт в том масштабе, который они проводят, просто слишком долго выполнялся бы вручную, поэтому там, где это возможно, они позволяют искусственному интеллекту выполнять тяжелую работу. На заднем плане их команда выясняет детали, которые делают их цепочку поставок такой впечатляющей.

    Команда знает не только какие продукты иметь на складе, но и где. В 2013 году они получили патент на «упреждающую доставку». Этот метод помог им доставить товар на ближайший к вам склад еще до того, как вы фактически нажмете «купить сейчас».

    Другие части их анализа спроса на продукцию основаны на здравом смысле. Некоторые местные продукты будут храниться только в соответствующих регионах, и они не зависят от очевидных сезонных изменений. Солнцезащитный крем важен летом, да, но также и зимой в местах, где, например, семьи отправляются на лыжный отдых.

    Передовой опыт анализа спроса на продукцию

    Как вы на самом деле собираете всю ту информацию, которую мы упоминали выше? Давайте рассмотрим некоторые инструменты и лучшие практики, которые помогут вам получить наиболее актуальную и полезную информацию о прогнозах спроса на продукт.

    Исследования спроса на продукцию

    Чтобы точно оценить спрос на ваш продукт с помощью опроса, очень важно задавать правильные вопросы. Подумайте, насколько точным вы хотите, чтобы люди отвечали, какие данные вам нужны.Это просто цифры, или также о днях или месяцах? Спросите ли вы их об альтернативных причинах покупки вашего продукта?

    Поставьте четкую цель для опроса о спросе на продукцию и составьте вопросы на ее основе, чтобы не упустить ни единой информации.

    Еще одним важным элементом является определение качественных респондентов. Опрос по анализу спроса на товары следует отправлять только тем людям, которые соответствуют критериям реальных покупателей. Так вы предотвратите получение данных о скрытом спросе от людей, которые купили бы, но на самом деле не имеют денег.

    Эксперименты с ценой и предложением

    Некоторые рынки непредсказуемы, в основном потому, что они новые. Если после первоначального анализа спроса на продукт вы обнаружите, что цифры немного ниже, чем вы надеялись, попробуйте проанализировать, что произойдет, если вы измените свое предложение.

    Вы можете поэкспериментировать с различными ценовыми категориями, пакетными предложениями или пакетами или другими типами рекламных акций. Вы также можете попробовать найти партнерские отношения или продукты, которые хорошо сочетаются с вашими, чтобы создать больший спрос, даже если это будет второстепенным.Это может быть особенно полезно, если вы только выходите на новый рынок и хотите использовать успех другого продукта.

    Потребительские тенденции

    Чтобы определить потребительские тенденции, вы можете использовать такие инструменты, как Google Trends, просматривать частые поисковые запросы Amazon и следить за популярными темами в социальных сетях.

    С помощью инструментов социального прослушивания вы можете отслеживать, что люди говорят об определенном продукте или бренде, что поможет вам получить данные о том, что в тренде.Присоединение к онлайн-сообществам или группам Facebook, которые имеют отношение к вашему рынку, также является отличным способом быть в курсе того, что происходит.

    Не забудьте также изучить популярные темы в конкретных регионах, если это актуально для вас. При просмотре конкретных ключевых слов вы можете получить невероятно точные данные, которые помогут вам в процессе принятия решений.

    Все еще думаете, что анализ спроса на продукцию — это всего лишь игра в догадки? С правильными инструментами вы увидите, что получение точных данных — это больше наука, чем искусство.Вот четыре наших любимых инструмента для исследования рынка, которые могут помочь вам правильно проанализировать спрос на продукт:

    Отправьте опрос о спросе на продукт с помощью Attest

    Отправьте опрос о спросе на продукт среди демографических групп на основе реальных покупателей, используя фильтры Attest и встроенную аудиторию из более чем 110 миллионов человек.

    Создать бесплатный опрос
    1. Подтверждение: мы должны были! С нашей быстрой и простой в использовании платформой для исследования рынка вы можете найти этих сверхрелевантных потребителей и задать им животрепещущие вопросы об их покупательском поведении.
    2. Упоминание в социальных сетях: чтобы следить за потребительскими тенденциями, мы настоятельно рекомендуем использовать упоминание в социальных сетях. Это инструмент социального прослушивания, который предоставит вам данные из первых рук о том, что говорят о вашем рынке на разных платформах, без необходимости отслеживать их вручную.
    3. Heartbeat.ai: если вы знаете, что люди говорят о вашем рынке, также важно знать, что они говорят. Тот факт, что многие люди говорят о блокбастерах, не означает, что прокат DVD снова в моде.Они просто делают мемы. С помощью heartbeat.ai вы можете автоматически анализировать тон онлайн-разговоров.

    Нравятся эти инструменты? И мы тоже. Если вы ищете больше, ознакомьтесь со всей нашей статьей с 6 нашими любимыми инструментами для исследования рынка.

    Узнайте, как вы можете использовать данные для принятия важных решений.

    Как проверить спрос на ваш новый продукт с помощью Google Ads

    Один из самых больших рисков, с которым сталкиваются владельцы малого бизнеса и стартапы при разработке новой программы или услуги, заключается в неправильном тестировании спроса.Хотя вы можете думать, что у вас есть идея, которую будет легко продать, без надлежащего тестирования вы можете не найти покупателей, когда выведете свою идею на рынок.

    Использование Google для проверки онлайн-спроса на ваш продукт — отличный способ ограничить риск убытков, потратив несколько маркетинговых долларов заранее, чтобы определить, удовлетворяете ли вы потребность. В этом посте показано, как можно использовать свою учетную запись AdWords для проверки и анализа онлайн-спроса на ваши продукты или услуги.

    Нужна помощь в начале работы с Google Реклама? Мы можем помочь с управлением Google Ads.

    Что такое Google AdWords?

    Короче говоря, AdWords — это небольшие объявления, которые показываются сверху и рядом с обычными результатами поиска в Google. При размещении этих объявлений у вас будет контроль над выбором ключевых слов, текстом объявления и суммой, которую вы готовы платить за каждый клик. Обычно рекламодатели используют AdWords для прямой рекламы услуги или продукта, которые в настоящее время предлагаются. Например, я использую AdWords, чтобы привлечь потенциальных клиентов на свой веб-сайт для управления учетными записями и обучения.

    Альтернативное использование Google Ads

    Google рекламирует свою рекламную программу как способ привлечения трафика на веб-сайт организации путем сопоставления поискового запроса пользователя с соответствующей рекламой, направленной на удовлетворение потребностей пользователя. Они невероятно успешны в этом, и это в первую очередь то, как Google зарабатывает деньги.

    Поскольку Google является активным инструментом поиска, который люди используют при поиске информации или продуктов, вы сможете быстро проверить, есть ли спрос на ваш новый продукт или услугу.Это отличается от использования социальных сетей или других пассивных методов, которые передают информацию пользователям, когда они, вероятно, не находятся в режиме поиска/покупки. Хотя это отлично подходит для осведомленности, это не поможет вам в тестировании.

    Как проверить спрос на продукт

    Настройте обычную рекламную кампанию в своем аккаунте Google Ads.

    Выберите ключевые слова, по которым пользователи будут находить тестируемый продукт или услугу. Попробуйте разные переменные и будьте достаточно широкими, чтобы охватить всех потенциальных искателей.

    Напишите текст для вашей рекламы, подчеркните преимущества вашего нового продукта. Продемонстрируйте основное преимущество вашего продукта и четко упомяните, как он поможет покупателю. Плохо написанная реклама может исказить результаты и помешать людям перейти на ваш сайт, даже если в противном случае они были бы заинтересованы.

    Будьте очень географически специфичны

    Показывайте рекламу только в тех областях, где вы делаете продукт или услугу доступной. Если вы не ограничите кампанию местной или региональной областью, это может исказить ваши результаты и показать неточный уровень спроса.

    Выберите свой бюджет

    Тестирование должно быть тщательным, но доступным. Вам нужно будет установить максимальную цену за клик, которую вы готовы потратить, а также свой дневной бюджет. Неправильная установка этих параметров может привести к слишком быстрому расходованию тестового бюджета.

    Настройка целевой страницы

    Поскольку ваш продукт еще не готов к продаже, создайте страницу с некоторой информацией о продукте, который вы планируете запустить. Если применимо, используйте форму захвата электронной почты, чтобы вы могли собирать адреса электронной почты заинтересованных покупателей.В то же время дайте им стимул для регистрации — предварительный просмотр, ранние обновления или первый доступ к вашему продукту — отличный стимул для получения адреса электронной почты.

    Посмотрите на результаты

    Если вы обнаружите, что существует постоянный поток трафика, реагирующего на вашу рекламу, вы будете знать, что существует рынок и спрос на продукт или услугу, которую вы разрабатываете. Попробуйте захватить адреса электронной почты, чтобы вы могли связаться с этими заинтересованными сторонами, когда будете готовы к запуску.

    С другой стороны, если никто не отвечает на ваши объявления, вы можете решить, что проблема поиска покупателей может перевешивать потенциал вашего продукта.Настройте свою рекламу, изучите ключевые слова, но если вы не находите спроса через онлайн-рекламу сейчас, вы, вероятно, не найдете его после запуска продукта.

    3 возможных падения

    Есть несколько ошибок, которых следует избегать при тестировании:

    1) Не удалось сегментировать тестовую кампанию:

    Если вы используете рекламу продуктов и услуг, которые вы предлагаете в настоящее время, не запускайте рекламу, которую вы используете для тестирования, с другими кампаниями — настройте новую кампанию под названием «тестирование» или «эксперименты», чтобы вы могли четко различать эту кампанию.

    2) Дублирование ключевых слов из текущих групп объявлений:

    Старайтесь не использовать те же ключевые слова, что и в других кампаниях.В случае конкуренции Google будет решать, какие объявления показывать, и вы можете отнимать показы у жизненно важных объявлений.

    3) Не проводятся тщательные тесты:

    Хотя может показаться заманчивым делать поспешные выводы после нескольких кликов, я рекомендую дать объявлениям поработать хотя бы несколько сотен кликов, чтобы вы правильно определили спрос.

    Резюме

    Google — отличный инструмент тестирования для людей, которые готовы потратить время на то, чтобы научиться использовать рекламу и поэкспериментировать с результатами.Найдите время, чтобы попробовать что-то новое. Если тест не пройден, вы всегда можете удалить кампанию и двигаться дальше. Для достижения наилучших результатов попробуйте выделить время в своем календаре, чтобы активно управлять своей учетной записью.

    Нужна помощь с Google Реклама?

    Мы гордимся тем, что являемся Партнерами Google, и будем рады помочь вам с Google Реклама. Если вы только начинаете или вам нужна помощь с существующими кампаниями, мы готовы помочь вам с управлением Google Реклама.

    3 способа оценить спрос на новые продукты

    Одна из самых больших ошибок, которую вы можете совершить как владелец бизнеса, — это атаковать рынок, которого… не существует.У вас может быть лучший продукт или услуга в своей нише, но если никто не ищет их, вы не сможете построить успешный бизнес в сфере электронной коммерции. Как говорится, дорога к банкротству вымощена отличными продуктами.

    Хорошей новостью является то, что для владельцев бизнеса электронной коммерции существует множество различных инструментов и утилит, которые вы можете использовать для оценки спроса на новые продукты, которые вы планируете продавать. Вот всего три [бесплатных] способа, с помощью которых вы можете определить, есть ли достаточный спрос на ваш продукт или услуги…

    Планировщик ключевых слов Google

    Планировщик ключевых слов Google — это первое, на что стоит обратить внимание, когда вы думаете об электронной коммерции.Просто введите ключевое слово и нажмите на вкладку «Варианты ключевых слов». Вы увидите список ключевых слов, связанных с введенным вами начальным ключевым словом, а также количество поисковых запросов в месяц после ключевого слова. Именно с этого числа вы можете начать оценивать спрос на вашу продукцию.

    Качество результатов, которые вы видите в Планировщике ключевых слов, будет зависеть от выбранных вами настроек. Помните, что если вы планируете продавать только в одной стране, укажите только эту страну в разделе «Таргетинг».

    Аналогичным образом, если вам не нужны страницы с широко связанными терминами, щелкните параметр, чтобы включить «Показывать только идеи, тесно связанные с моими условиями поиска».

    На моем сайте мы продаем в основном накладные ресницы. Из приведенных выше результатов Планировщика ключевых слов видно, что в Великобритании ежемесячно выполняется примерно 7000 поисковых запросов по термину «накладные ресницы». Это большое количество людей, однако, как только вы начнете добавлять конкретные бренды и типы накладных ресниц, эти 7000 в месяц легко удвоятся.

    Не забывайте не только смотреть на метрики, окружающие широкое описание продукта (например, «автомобиль», «свечи» или даже «косметика»), но и найти метрики для брендов и типов продуктов, которые вы продаете, чтобы получить истинное представление о количестве людей, ищущих эти конкретные продукты каждый месяц.

    Конечно, нет никакой формулы или другой суммы, чтобы определить, сколько из этих искателей в конечном итоге купят у вас или даже совершите продажу. Будет сыграно множество различных факторов.Смысл использования Планировщика ключевых слов не в том, чтобы гарантировать, что вы будете продавать — этого никто не может гарантировать. Суть в том, чтобы просто убедиться, что на продукты, которые вы планируете хранить, есть достаточный спрос.

    Тренды Google

    Google Trends — еще один мощный бесплатный инструмент для оценки спроса на ваш продукт. Google Trends измеряет популярность определенных ключевых слов за определенный период времени. Чем больше поисковых запросов по определенному ключевому слову — и чем больше раз это ключевое слово упоминается в контенте в Интернете — тем выше отображается график.Найдите минутку, чтобы посмотреть на два скриншота ниже:

    На графике с накладными ресницами хорошо видно, что за последние несколько лет количество поисковых запросов увеличилось, поэтому справедливо предположить, что спрос тоже увеличился.

    Однако, если вы посмотрите на снимок экрана DVD-плеера, становится очевидным, что количество людей, ищущих DVD-плееры, постепенно сокращается. Основная причина этого, очевидно, заключается в том, что жизненный цикл DVD-плееров приближается к концу — в настоящее время люди смотрят фильмы Blu-Ray — или транслируют их с помощью таких сервисов, как Netflix.Если вы действительно хотите посмотреть DVD, вы всегда можете вставить его в свой ПК или ноутбук или даже в игровую приставку. Создание нового бизнеса электронной коммерции по продаже DVD-плееров в 2014 году, вероятно, плохой шаг — Google Trends предупреждает вас об этом факте, если вы живете под скалой. 🙂

    Использование Google Trends не гарантирует, что вы найдете идеальную нишу для бизнеса электронной коммерции или что ваш бизнес будет процветать после настройки, но позволяет отделить хорошие нишевые идеи от плохих нишевых идей.Если бы вы думали о запасании определенного продукта, но Google Trends показывает резкий спад, вы бы знали, что это разумная идея — отложить этот конкретный продукт на полку и поискать что-то другое.

    Оценка конкуренции

    Смотреть на своих потенциальных конкурентов всегда разумно. Во-первых, он показывает, есть ли кто-то еще, предлагающий продукты, которые вы планируете продавать. Это также позволяет вам сравнивать цены. Если в вашей отрасли есть десять потенциальных конкурентов, и все они продают товары ниже ваших затрат (а это случается чаще, чем вы думаете), вы будете знать, что нужно избегать этой ниши.На продукты может быть спрос, но кто будет платить ваши цены, если они в два-три раза выше, чем у конкурентов?

    Сначала я всегда пользуюсь поиском в Bing или Google, чтобы посмотреть на конкурентов. Мы уже продаем накладные ресницы, так что давайте представим, что я подумываю выйти на рынок лаков для ногтей. Я просто захожу в Google и набираю «лак для ногтей» — вот как это выглядит:

    .

    Здорово! На странице результатов есть тринадцать платных ссылок на веб-сайты, посвященные лаку для ногтей (смесь текстовых объявлений AdWords и товарных объявлений).Органические списки также включают небольшое количество крупных компаний (ASOS, Boots, eBay и Superdrug, и это лишь некоторые из них).

    Тот факт, что так много людей платят за рекламу фразы «лак для ногтей», говорит мне, что это должен быть прибыльный рынок. Тот факт, что большинство ссылок на главной странице ведут на сайты электронной коммерции, говорит мне о большой конкуренции, но также и о большом спросе.

    Давайте вернемся назад и свяжем это с нашим первым шагом — введя «лак для ногтей» в инструменте «Планировщик ключевых слов», вы увидите, что Google в настоящее время оценивает 8 100 человек в месяц, которые ищут эту фразу (в Великобритании).Вы также можете увидеть множество связанных фраз, таких как «лак для ногтей OPI» и «лак для ногтей Essie», которые ежемесячно получают десятки тысяч поисковых запросов только в Великобритании.

    Тот факт, что в нише лаков для ногтей существует так много конкурентов, говорит мне, что это довольно популярный продукт. Это хорошо, потому что я знаю, что есть большой спрос, но это означает, что когда я покупаю свой запас лака для ногтей, мне нужно получить самую низкую цену (опять же, зачем кому-то переплачивать за покупку у меня, если они могут купить такие же товары у моих конкурентов с большой скидкой?).

    Помимо использования Bing и Google для наблюдения за конкурентами, почему бы также не попробовать Amazon и eBay? Если вы не можете найти товары, которые планируете продавать, ни на Amazon, ни на eBay, скорее всего, они совершенно новые или на них нет спроса (пока). Однако, если есть страницы с продуктами, вы поймете, что, возможно, только что нашли нишу, которую можете развивать.

    Последние мысли…

    Прежде чем я начал продавать накладные ресницы, я провел большое исследование размера рынка.Несколько человек сказали мне, что, продавая такую ​​узкую линейку продуктов, я мешаю своему бизнесу. Несколько человек сказали мне, что было бы неплохо захватить рынок накладных ресниц. Никто не был прав или неправ — все это было просто мнением. В конце дня я вышел и провел небольшое исследование спроса на накладные ресницы — я пришел к своему собственному выводу, что спрос на накладные ресницы определенно достаточен, чтобы оправдать мое открытие бизнеса по поставке этих продуктов.

    Не только существующий спрос повлиял на мое решение запастись ресницами — я верю, что когда мы выйдем из глобальной рецессии, накладные ресницы (предмет роскоши и растущая тенденция) станут неотъемлемой частью каждой косметички, просто как помада и тушь.Я могу ошибаться, но на основе данных, которые я видел, и исследований, которые я провел, я смог сделать такой вывод.

    В прошлом я видел несколько отличных продуктов, которые намного опережают свое время. Люди тратили время и силы на приобретение и разработку этих продуктов, но они так и не сдвинулись с мертвой точки, потому что никто никогда не слышал о них раньше. Эти люди потратили много денег на яркий брендинг и красивые веб-сайты электронной коммерции, но продали очень мало — до того, как разорились.

    Начать бизнес в сфере электронной коммерции — отличное дело, но сначала убедитесь, что вы потратили время на оценку спроса на новые продукты и нашли группу голодных покупателей, которым вы можете продавать, — иначе вы можете в конечном итоге потратить свое время впустую.

    Рыночное предложение и рыночный спрос

    8.1 Рыночное предложение и рыночный спрос

    Цели обучения

    1. Как строится кривая рыночного спроса?
    2. Каков наклон кривой рыночного спроса?
    3. Как строится кривая рыночного предложения?
    4. Каков наклон кривой рыночного предложения?
    5. Каково равновесие на рынке совершенной конкуренции?

    Мы начинаем главу с кривой индивидуального спроса — иногда также называемой кривой спроса домохозяйств — которая основана на выборе индивидом различных товаров.(В этой главе мы используем термины индивидуум и домохозяйство взаимозаменяемо.) Мы покажем, как построить кривую рыночного спроса на основе этих кривых индивидуального спроса. Затем мы делаем то же самое для предложения, показывая, как построить кривую рыночного предложения из кривых предложения отдельных фирм. Наконец, мы соединяем их вместе, чтобы получить рыночное равновесие.

    Рыночный спрос

    Рисунок 8.1 «Кривая спроса отдельного домохозяйства» представляет собой пример ежемесячного спроса домохозяйства на плитки шоколада.Принимая цену плитки шоколада как заданную, а также ее доход и все другие цены, домохозяйство решает, сколько плиток шоколада купить. Его выбор представлен точкой на кривой спроса домохозяйства. Например, на 5 долларов домохозяйство хочет потреблять пять плиток шоколада каждый месяц. Оставшаяся часть дохода домохозяйства, которая представляет собой его общий доход за вычетом 25 долларов, потраченных на шоколад, тратится на другие товары и услуги. Если цена упадет до 3 долларов, домохозяйство будет покупать восемь слитков каждый месяц.Другими словами, объем спроса домохозяйства увеличивается. Точно так же, если цена плитки шоколада увеличивается, объем спроса уменьшается. Это закон спроса в действии.

    Один из способов обобщить это поведение состоит в том, чтобы сказать, что домохозяйство сравнивает свою предельную оценку еще одной плитки шоколада с ценой. Предельная оценка — это мера того, насколько сильно домохозяйство хотело бы получить еще одну плитку шоколада. Домохозяйство будет продолжать покупать шоколадные батончики до тех пор, пока

    предельная оценка = цена.

    Рисунок 8.1 Кривая спроса отдельного домохозяйства

    Кривая спроса домохозяйств показывает количество плиток шоколада, требуемое отдельным домохозяйством при каждой цене. Он имеет отрицательный наклон: более высокие цены заставляют людей потреблять меньше шоколадных батончиков.

    Таблица 8.1 Индивидуальный и рыночный спрос

    Цена ($) Домохозяйство 1 Спрос Домохозяйство 2 Спрос Рыночный спрос
    1 17 10 27
    3 8 3 11
    5 5 2 7
    7 4 1.5 5,5

    На большинстве рынков многие домохозяйства покупают товар или услугу. Нам нужно сложить вместе все кривые спроса отдельных домохозяйств, чтобы получить кривую рыночного спроса . Чтобы увидеть, как это работает, посмотрите на Таблицу 8.1 «Индивидуальный и рыночный спрос» и Рисунок 8.2 «Рыночный спрос». Предположим, что есть два домохозяйства. В части (а) рисунка 8.2 «Рыночный спрос» показаны их индивидуальные кривые спроса.Домохозяйство 1 имеет кривую спроса на рисунке 8.1 «Кривая спроса отдельного домохозяйства». Домохозяйство 2 требует меньше шоколадных батончиков по любой цене. Например, домохозяйство 2 за 5 долларов покупает 2 слитка в месяц; за 3 доллара он покупает 3 слитка в месяц. Чтобы получить рыночный спрос, мы просто суммируем спрос двух домохозяйств по каждой цене. Например, при цене 5 долларов рыночный спрос составляет 7 плиток шоколада (на 5 плиток приходится домохозяйство 1, а на 2 — домохозяйство 2). При цене 3 доллара рыночный спрос составляет 11 плиток шоколада (на 8 плиток приходится домохозяйство 1, а на 3 — домохозяйство 2).Когда мы проведем один и тот же расчет для каждой цены, мы получим кривую рыночного спроса, показанную в части (b) рисунка 8.2 «Рыночный спрос».

    Рисунок 8.2 Рыночный спрос

    Рыночный спрос получается путем сложения индивидуальных потребностей всех домохозяйств в экономике.

    Поскольку кривые индивидуального спроса имеют отрицательный наклон, кривая рыночного спроса также имеет отрицательный наклон: закон спроса распространяется на кривую рыночного спроса.По мере снижения цены каждое домохозяйство предпочитает покупать больше товара. Таким образом, объем спроса увеличивается по мере снижения цены. Хотя в этом примере мы использовали два домохозяйства, та же идея применима, если имеется 200 домохозяйств или 20 000 домохозяйств. В принципе, мы могли бы сложить объемы спроса по каждой цене и получить кривую рыночного спроса.

    Существует еще одна причина, по которой кривые спроса имеют наклон вниз, когда мы объединяем кривые индивидуального спроса в кривую рыночного спроса.Подумайте о ситуации, когда каждое домохозяйство имеет кривую спроса 90 135 единиц 90 136: то есть каждый человек покупает не более одной единицы продукта. По мере снижения цены число людей, решивших купить, увеличивается, поэтому кривая рыночного спроса имеет наклон вниз. В общем, работают оба механизма.

    • По мере снижения цены некоторые домохозяйства решают выйти на рынок; то есть эти домохозяйства покупают некоторое положительное количество, отличное от нуля.
    • По мере снижения цены домохозяйства увеличивают количество, которое они хотят купить.

    Когда цена снижается, покупателей становится больше, и каждый покупатель покупает больше.

    Предложение на рынке

    На конкурентном рынке Рынок, который удовлетворяет двум условиям: (1) существует много покупателей и продавцов и (2) товары, производимые продавцами, являются совершенными субститутами. Одна фирма является лишь одним из многих продавцов, производящих и продающих именно тот же продукт. Кривая спроса фирмы демонстрирует совершенно эластичный спрос , что означает, что она устанавливает свою цену равной цене, преобладающей на рынке, и выбирает выпуск продукции таким образом, чтобы эта цена равнялась ее предельным издержкам. выпуск, равный изменению стоимости, деленному на изменение количества.производства. Если бы он попытался установить более высокую цену, он вообще не смог бы продать никакой продукции. Если бы она установила более низкую цену, то потеряла бы прибыль. Таким образом, для конкурентной фирмы объем производства удовлетворяет следующему условию:

    цена = предельные издержки.

    Обычно мы ожидаем, что предельные издержки будут увеличиваться по мере того, как фирма производит больше продукции. Предельные издержки — это затраты на производство одной дополнительной единицы продукции. Затраты на производство дополнительной единицы продукции обычно возрастают по мере того, как фирмы производят все большее и большее количество продукции.Отчасти это связано с тем, что фирмы начинают сталкиваться с ограничениями в своих возможностях производить больше продукции. Например, фабрика может производить больше продукции только за счет дополнительных ночных смен, что требует более высокой заработной платы.

    Если предельные издержки увеличиваются, то мы знаем следующее:

    • При заданной цене существует только один уровень выпуска, при котором цена равна предельным издержкам.
    • По мере роста цены фирма будет производить больше.

    Действительно, кривая предложения отдельной фирмы совпадает с кривой ее предельных издержек.

    Рисунок 8.3 «Кривая предложения отдельной фирмы» иллюстрирует кривую предложения фирмы. Фирма поставляет семь плиток шоколада по 3 доллара и восемь плиток шоколада по 5 долларов. Отсюда мы можем сделать вывод, что предельные издержки производства седьмой плитки шоколада составляют 3 доллара. Точно так же предельные издержки производства восьмой плитки шоколада составляют 5 долларов.

    Рисунок 8.3 Кривая предложения отдельной фирмы

    Кривая предложения фирмы, совпадающая с кривой ее предельных издержек, показывает количество плиток шоколада, которое она готова предложить при каждой цене.

    Точно так же, как кривая рыночного спроса говорит нам об общем объеме спроса по каждой цене, кривая рыночного предложения показывает нам общий объем предложения по каждой цене. Она получается аналогично кривой рыночного спроса: при каждой цене мы суммируем количество, предлагаемое каждой фирмой, чтобы получить общее количество, предлагаемое по этой цене.Если мы проведем этот расчет для каждой цены, то получим кривую рыночного предложения. На рис. 8.4 «Рыночное предложение» показан пример с двумя фирмами. При цене 3 доллара фирма 1 производит 7 слитков, а фирма 2 производит 3 слитка. Таким образом, общее предложение по этой цене составляет 10 плиток шоколада. При цене 5 долларов фирма 1 производит 8 слитков, а фирма 2 производит 5 слитков. Таким образом, общее предложение по этой цене составляет 13 плиток шоколада.

    Кривая рыночного предложения растет в цене. По мере роста цены каждая фирма на рынке считает выгодным увеличить объем выпуска, чтобы цена сравнялась с предельными издержками.Более того, по мере роста цен фирмы, решившие не производить и не продавать продукт, могут быть вынуждены выйти на рынок.

    Рисунок 8.4 Рыночное предложение

    Рыночное предложение получается путем сложения индивидуальных предложений всех фирм в экономике.

    В общем, работают оба механизма. Кривая рыночного предложения имеет наклон вверх по двум причинам:

    1. По мере роста цены все больше фирм решают выйти на рынок, т. е. эти фирмы производят некоторое положительное количество, отличное от нуля.
    2. По мере роста цены фирмы увеличивают объем производства.

    Когда цена растет, на рынке появляется больше фирм, и каждая фирма производит больше.

    Рыночное равновесие

    На рынке совершенной конкуренции мы комбинируем кривые рыночного спроса и предложения, чтобы получить схему спроса и предложения , показанную на рис. 8.5 «Рыночное равновесие». Точка пересечения кривых является рыночным равновесием .На данный момент существует идеальное соответствие между суммой, которую покупатели хотят купить, и суммой, которую продавцы хотят продать. Термин равновесие относится к уравновешиванию сил спроса и предложения на рынке. При равновесной цене поставщики товара могут продать столько, сколько пожелают, а покупатели могут купить столько товара, сколько пожелают. Нет разочарованных покупателей или продавцов.

    Рисунок 8.5 Рыночное равновесие

    На конкурентном рынке равновесная цена и равновесный объем определяются пересечением кривых спроса и предложения.

    Поскольку кривая спроса имеет отрицательный наклон, а кривая предложения — положительный, спрос и предложение пересекутся один раз. И равновесная цена, и равновесный объем будут положительными. (Точнее, это верно до тех пор, пока вертикальная точка пересечения кривой спроса больше, чем вертикальная точка пересечения кривой предложения. Если это не так, то максимальная сумма, которую готов заплатить любой покупатель, меньше наименьшей. любой продавец готов принять и на рынке нет торговли.)

    Таблица 8.2 Рыночное равновесие: пример

    Цена ($) Предложение на рынке Рыночный спрос
    1 5 95
    5 25 75
    10 50 50
    20 100 0

    Таблица 8.2 «Рыночное равновесие: пример» показывает пример рыночного равновесия с рыночным предложением и рыночным спросом при четырех различных ценах. Равновесие достигается при цене 10 долларов и количестве 50 единиц. Таблица основана на следующих уравнениях:

    рыночный спрос = 100 — 5 × цена

    и

    рыночное предложение = 5 × цена.

    Уравнения, подобные этим, и диаграммы, такие как рис. 8.5 «Рыночное равновесие», полезны для экономистов, которые хотят понять, как работает рынок.Имейте в виду, однако, что фирмам и домохозяйствам на рынке эта информация не нужна. Это одна из прелестей рынка. Отдельной фирме или домашнему хозяйству необходимо знать только ту цену, которая преобладает на рынке.

    Достижение рыночного равновесия

    Экономисты обычно считают, что рынок совершенной конкуренции скорее всего достигнет равновесия по нескольким причинам.

    • Если преобладающая цена отличается от равновесной цены, то возникает дисбаланс между спросом и предложением, что дает покупателям и продавцам стимул вести себя по-разному.Например, если преобладающая цена ниже равновесной цены, спрос превысит предложение. Разочарованные покупатели могут начать повышать цену, или продавцы могут понять, что они могут назначить более высокую цену. Обратное верно, если преобладающая цена слишком высока: у поставщиков может возникнуть соблазн попытаться снизить цены, а покупатели могут искать более выгодные предложения. Это неформальные истории, потому что кривые спроса и предложения основаны на идее, что фирмы и потребители принимают цены как данность. Тем не менее, идея о том, что будет оказываться давление на цены в сторону от равновесия, правдоподобна.
    • Рыночные прогнозы подтверждаются данными экспериментальных рынков.
    • Структура спроса и предложения обычно обеспечивает надежные прогнозы движения цен.

    Ключевые выводы

    • Кривая рыночного спроса получается путем сложения кривых спроса отдельных домохозяйств в экономике.
    • По мере роста цены спрос домохозяйств уменьшается, поэтому рыночный спрос имеет нисходящий наклон.
    • Кривая рыночного предложения получается путем сложения индивидуальных кривых предложения всех фирм в экономике.
    • По мере роста цены объем предложения каждой фирмы увеличивается, поэтому рыночное предложение имеет восходящий наклон.
    • Рынок совершенной конкуренции находится в равновесии при цене, при которой спрос равен предложению.

    Проверка вашего понимания

    1. В таблице 8.2 «Рыночное равновесие: пример», рыночное предложение равнялось 5 × цене. Вместо этого предположим, что рыночное предложение = 15 × цена. Будет ли равновесная цена по-прежнему равна 10 долл.? Если нет, создайте новый столбец в таблице и найдите новую равновесную цену.
    2. Объясните, почему спрос и предложение пересекаются только один раз. Всегда ли они пересекаются по положительной цене?

    Как оценить потенциальный спрос на ваш продукт или услугу? | Автор: Алан Глисон

    Обновлено в апреле 2021 г.

    Предприниматели — вечные оптимисты, которые склонны быть « мастерами на все руки и мастерами на все руки », поскольку они пытаются справиться с многочисленными задачами самостоятельно, используя скудные ресурсы.Многие процветают на арене стартапов, поскольку им приходится охватывать множество основ для продвижения своего бизнеса, а разнообразие ролей привлекает. Однако для многих других «выполнение задач» часто может маскировать недостатки базовой бизнес-модели, поскольку расстановка приоритетов выходит за рамки окна, а фокус становится слабым. Недостаток внимания означает, что более сложные участки часто припаркованы.

    Зачем мне выходить из офиса, чтобы встретиться с реальными клиентами и выяснить их потребности, когда я могу создать красивый веб-сайт?

    Вместо этого предприниматели должны быть очень сосредоточены на небольшом количестве видов деятельности, которые напрямую поддерживают их способность зарабатывать деньги.У них должны быть цели, вехи, задачи SMART, и они должны отслеживаться по «действующим метрикам», а не по «тщеславным метрикам».

    Наряду с этим недостатком фокуса, у многих из тех, с кем я встречаюсь, очевидна еще одна крупная «слепая зона», и она должна быть на первом месте в списках большинства предпринимателей (особенно тех, кто хочет привлечь финансирование). Это относится к тому, что я называю «демонстрация доказательств спроса» .

    Предоставление реальных доказательств того, что на ваш продукт или услугу есть спрос, является одним из самых важных сигналов, который предприниматели могут использовать, чтобы сообщить всем, что существует рынок для того, что они делают.Многие предприниматели предпочли не обращать на это внимания (возможно, из-за страха, что они не найдут никаких доказательств, а не из-за незнания), и вместо этого предпочли строить и строить перед запуском, чтобы обнаружить, что их предложение не получит поддержки.

    Теоретически, продемонстрировать наличие явных доказательств того, что на ваш продукт или услугу будет спрос, несложно. Фактически существует иерархия, в которой продажи находятся на самом верху. Очевидно, что если люди покупают то, что вы предлагаете, они посылают сильный сигнал о том, что они ценят то, что вы предлагаете.Чем больше людей это делает, тем лучше доказательства ( Я предполагаю, что спрос обслуживается с прибылью! ).

    Если вы еще не выпустили свой продукт на рынок, существует множество индикаторов, которые вы можете использовать, чтобы показать, что действительно существует жизнеспособный рынок для того, что вы предлагаете.

    1. Конкуренция является одним из явных признаков, поскольку конкурентные отрасли предполагают наличие привлекательных рыночных возможностей. Если вам нелегко определить некоторых конкурентов, возможно, выявленный вами рынок просто нежизнеспособен (конечно, другой вероятной причиной может быть то, что вы можете быть первым, кто его определил).Для компаний в небольших странах, таких как Ирландия, необходимость демонстрации доказательств спроса особенно актуальна. Внутренний рынок очень мал, и предприниматели должны быть уверены, что местный спрос достаточно высок, чтобы его можно было обслуживать с прибылью, и что зарубежный спрос может быть легко удовлетворен (и также прибыльным образом, учитывая бремя дополнительных затрат).

    2. Характер и количество запросов, которые вы получаете, являются еще одним хорошим признаком, когда люди просили вас о продукте / услуге, которые не существуют / или вы еще не можете их предоставить.Опять же, это четкий сигнал о том, что люди заинтересованы в том, что вы можете предложить.

    3. Использование Интернета является еще одним полезным средством для оценки спроса — поиск по основным ключевым словам, связанным с вашим предложением, позволит вам оценить ландшафт, т. е. отображаются ли их объявления с оплатой за клик (PPC) в Google? Если они есть, это предполагает, что другие видят ценность поискового запроса и тратят маркетинговые доллары, пытаясь привлечь тех, кто выполняет поиск по этим условиям. Опять же, если для ключевых слов вашего бизнеса не отображается реклама PPC, это может свидетельствовать о слабом спросе (или о том, что рынок называет предложение другим именем).

    Если вы не можете найти доказательства с помощью методов, описанных выше, возможно, вы являетесь настоящим провидцем в создании продуктов по образцу Стива Джобса, которые создают новые рынки, например, iPhone, iPad и т. д. Однако более вероятно, что вы можете быть ближе к Кевину Костнеру. ведущий актер в «Поле грез», который построил бейсбольный парк в своем палисаднике в ответ «на голос». Отсутствие ясного рынка и слабый спрос обычно являются четким сигналом о том, что ваши усилия могут быть лучше сосредоточены в другом месте.

    Подводя итог, можно сказать, что хотя предпринимателям и заманчиво работать с идеей, которая у них есть, и тратить бесчисленные ресурсы на строительство, это очень рискованная стратегия.Очень важно заранее установить уровень вероятного спроса на продукт или услугу, используя любые имеющиеся в вашем распоряжении средства. Если прямых доказательств нет, хорошей альтернативой является использование доверенных лиц или поиск доказательств спроса на близкие заменители. Если после этого исследования вы не найдете необходимых доказательств, профиль риска предприятия значительно удлинился, и лучше всего поговорить с несколькими потенциальными клиентами, чтобы убедиться, что вы производите что-то, что достаточное количество людей будет ценить для вас, чтобы создать устойчивый бизнес.Некоторым из вас этот совет может показаться довольно простым, однако достаточно взглянуть на поместья-призраки, пустые витрины магазинов и административные поля для гольфа, чтобы убедиться в том, какое влияние на рынок могут оказать переизбыток предложения и слабый спрос. Наконец, все более популярной методологией стартапов, охватывающей многие из этих пунктов, является бережливый стартап, изложенный в одноименной книге Эрика Риса.

    Об Алане

    Алан Глисон (Alan Gleeson) — консультант по маркетингу B2B, живущий в Лондоне и стремящийся помочь бизнесу SaaS расти.

    Следите за новостями Алана в Твиттере или посетите сайт Work With Agility, чтобы узнать больше.

    Краткое руководство по определению рыночного спроса

    Прежде чем вы сможете зарабатывать деньги, продавая новый продукт или услугу, вам нужно ответить на несколько важных вопросов. Кому вы будете продавать? Эти люди хотят то, что вы предлагаете? Какие группы людей нуждаются в вашем продукте или услуге? А кто реально купит?

    Почему вы обязательно должны знать свой рыночный потенциал

    Всестороннее исследование рынка позволит проанализировать такие вещи, как размер рынка, конкурентов, поведение покупателей, рыночные тенденции и, самое главное, спрос на продукт.Своевременная информация об этих важных аспектах бизнеса снижает риск и помогает определить возможности для продаж. С другой стороны, если вы неправильно оценили свой рыночный потенциал или собрали данные из ненадежных источников, вы можете сильно разочароваться во время запуска продукта.

    Стартапы, которые ищут стороннее финансирование, такое как венчурный капитал, должны иметь реалистичную картину размера своего рынка — потенциальные инвесторы обязательно потребуют подробную информацию и исследования, чтобы подтвердить это.Даже если вы не ищете внешнего финансирования, понимание вашего рыночного потенциала является важной частью бизнес-планирования для маркетинга и составления бюджета, а также разработки продукта, планирования распределения, организационной структуры и обучения сотрудников.

    Это краткое руководство должно послужить отправной точкой для понимания вашего рыночного спроса.

    Определите свой целевой рынок

    Определение целевого рынка всегда должно быть первым шагом в оценке размера рынка. Ваше определенное определение рынка с точки зрения возраста, местоположения, дохода, пола, интересов и т. д. будет определять остальную часть процесса сбора данных.

    Чтобы определить возможные сегменты рынка для вашего продукта, вам необходимо:

    • Проверьте своих конкурентов
    • Посмотрите на свою текущую клиентскую базу (если применимо)
    • Подумайте, какие отрасли, организации и отдельные лица могут иметь наибольшую потенциальную потребность в вашем продукте
    • Подумайте об основных потребностях и болевых точках, с которыми может столкнуться возможный конечный пользователь вашего продукта

    Использование сочетания первичных и вторичных исследований

    Вторичное исследование иногда называют «кабинетным исследованием».Он просматривает существующие данные, такие как текущие рыночные отчеты, исследования государственных учреждений, торговых ассоциаций или других предприятий в вашей отрасли. Если у вас есть существующая компания, это может включать исторические данные вашего бизнеса.

    Вторичное исследование важно для изучения компаний и продуктов на вашем целевом рынке. Но вам также нужно выйти и провести первичное или полевое исследование, чтобы лучше понять рынок. Первичное исследование будет применяться конкретно к вашему деловому предприятию и может включать выезды на места, подробные личные интервью, фокус-группы, опросы и многое другое.

    Посмотрите на текущий рынок

    Внимательно изучите текущий рынок в вашей целевой отрасли. Вы захотите определить как текущие цифры (и прогнозируемый рост) вашей потенциальной клиентской базы. Посмотрите на тенденции в вашей отрасли и задайте много вопросов: Какие области отрасли расширяются? Какие районы приходят в упадок? Адаптируется ли отрасль к новым типам клиентов?

    Крупный план конкурентов является ключевым аспектом анализа рынка.Изучите нынешних и возможных будущих конкурентов как в местном, так и (если применимо) национальном масштабе. Ваш анализ конкуренции должен охватывать их SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы).

    Сбалансированное сочетание отраслевых и конкурентных данных должно помочь вам получить более четкое представление о вашем рыночном потенциале.

    Спросите своих клиентов

    Если у вас уже есть существующая клиентская база, эти люди могут предоставить массу информации. Используйте социальные сети или опросы по электронной почте, чтобы оценить интерес к идее нового продукта.Просмотрите существующую информацию о клиентах, такую ​​как записи о продажах, жалобы клиентов, квитанции и записи. Информация о том, где живут ваши клиенты и что они покупают, может показать, есть ли потребность на рынке в вашем продукте.

    Не менее важно поговорить с сотрудниками службы поддержки клиентов. Они знают, какие товары клиенты запрашивают чаще всего, какие функции сводят людей с ума, и у них есть хорошее представление о том, как выглядит ваш идеальный клиент.

  • Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *