Где начинающему предпринимателю искать поставщиков — Контур.Маркет — СКБ Контур
Прежде чем искать, где взять товар для продажи, стоит разобраться, с кем вы готовы работать.
Если вы обладаете большим бюджетом и площадью для хранения и реализации товара, вам стоит сделать акцент на поиске производителей. Они продают свой продукт по самой низкой цене, но сразу крупными партиями.
Если большой объем вам не по силам, или если производитель не торгует своими товарами напрямую, придется обратиться к дистрибьютору. В таком случае партия обойдется дороже, но зато вам будет доступен мелкий опт.
Можно найти поставщика среди «своих», то есть в своем городе или области. Подробности о таком поставщике можно узнать от других местных предпринимателей. Спрашивать стоит у знакомых, которые вращаются в предпринимательских кругах, или у местных владельцев схожего бизнеса. Хотя последние вряд ли захотят помогать конкуренту, попробовать стоит, например, чтобы закупаться совместно и экономить на стоимости доставки.
Минусы: урезанный ассортимент, ограниченность в выборе и никакого эксклюзива.
Какой бы направленности ни был ваш бизнес, вы точно найдете, что продавать, сформулировав правильный запрос во Вселенную для поисковика. Достаточно к вашему потенциальному товару добавить слово «опт» и название вашего города, и вуаля — вот они, заветные поставщики.
Как найти поставщиков для закупки продуктов и других товаров для магазина
Плюсы: просто, быстро, удобно, релевантно.
Минусы: чем выше страница в поиске, тем больше у потенциального поставщика заказов, но это не означает, что он лучший. Часто происходит наоборот: самые крутые и надежные поставщики не нуждаются в дополнительной рекламе и SEO-специалисте, который вывел их страницу на главную поисковика. Цены у тех, кто попался вам сразу, могут быть выше рынка, стоит сравнить их с другими вариантами.
В интернете есть несколько каталогов с контактами поставщиков. Достаточно зарегистрироваться и ввести в поиске название нужного продукта, а затем выбирать лучший по цене и другим условиям.
| Популярные агрегаторы российских поставщиков | Агрегаторы поставщиков из Азии, Турции и СНГ |
|---|---|
Поставщики.ру Оптом.ру Сделки.ру ОптЛист | 1688 (на китайском языке) ДорДой QooVee |
Плюсы: множество контактов потенциальных контрагентов собрано в одном месте.
Минусы: вас может смутить не самый удобный и понятный интерфейс и гигантский выбор. Но даже среди такого количества партнеров есть риск, что не найдете нужного или добросовестного.
Это облачные решения, которые собирают информацию об организациях из открытых источников: государственных реестров, платформ по поиску работы, сайтов самих компаний.
Например, в Контур.Компасе можно найти поставщиков сразу по нескольким признакам: по закупкам, в которых они участвуют, по сертификатам и декларациям на товар. Кстати, по последнему признаку можно подыскать отдельно производителей и отдельно — дистрибьюторов.
Плюсы: можно выгрузить контакты потенциальных поставщиков, дозвониться и договориться напрямую.
Минусы: придется потратить время на освоение интерфейса.
Планируя закупку продуктов для своего магазина многие предприниматели посещают профильные выставки и ярмарки. И здесь тоже пригодится поисковик: например, по запросу «выставка товаров для дома Москва» гугл выдает промышленную выставку непродовольственных товаров HouseHold Expo, 29-ю по счету.
Плюсы: все товары можно самостоятельно увидеть и пощупать, а заодно — обзавестись полезными деловыми контактами.
Минусы: выставки происходят не каждый день, если поставщики для продуктового магазина нужны здесь и сейчас, этот способ не подойдет.
Когда решаешь продавать определенный товар, обычно опираешься на опыт других магазинов и изучаешь их ассортимент. Например, нашли идеальную соль для ванны и хотите продавать такую же. Обратите внимание, кто и где ее изготавливает, и обратитесь к поставщику напрямую.
Плюсы: уверенность в качестве товара.
Минусы: возможно, цена и условия доставки для вас окажутся не самыми выгодными.
В социальных сетях и сервисах наподобие «Авито» и «Юлы» иногда можно найти хороших партнеров, которым не хватает только собственного Рэя Крока. Благодаря ему семейный бизнес братьев Макдоналдов превратился в мировую франшизу McDonald’s. Вы тоже можете найти партнеров, которые пока никому не известны, но перспективны для долгосрочного и выгодного сотрудничества.
Плюсы: больше шансов найти производителей эксклюзивных вещей, которые больше нигде не найти.
Минусы: ручная работа медленнее и дороже фабричной, это значит, поставки будут в ограниченных объемах и, возможно, не в срок.
В крупных городах появляются локальные филиалы AliExpress. Например в Москве это «Садовод», а в Санкт-Петербурге — «Апраксин двор» более известный как «Апрашка». Поищите в своем городе что-то подобное.
Плюсы: как и в случае с выставками, у вас есть возможность лично оценить качество товара и познакомиться с нужными людьми.
Минусы: товар дороже, чем от производителя, и как правило массовый, не уникальный.
Допустим, вы нашли, где взять товар для продажи в вашем магазине. Осталось понять, подходит ли вам выбранный поставщик, и заключить договор с помощью юриста.
Как магазинам и производителям восстановить поставки во время санкций
На что стоит обратить внимание до составления договора.
Поставка образцов
Прежде чем заказывать большую партию, попросите отправить маленькую партию на пробу.
Собственный сайт с фото
Если производитель максимально полно описывает свою продукцию на онлайн-витрине, значит, он заботится об удобстве партнеров и заинтересован в сотрудничестве.
Наличие сертификатов
Попросите у поставщика показать сертификаты на его продукцию. Чаще всего это сертификат соответствия или декларация, которые подтверждают безопасность товара для здоровья и окружающей среды. Проверить подлинность сертификатов можно на сайте Росаккредитации, введя в разделе «Реестры» реквизиты документов от поставщика.
Бесперебойная поставка
Уточните, как именно поставщик информирует партнеров о том, что снимает какой-то товар с производства или меняет продуктовую линейку. Убедитесь, что поставщик намерен прописать этот пункт в договоре. Вы же не хотите потратиться на рекламу продукта, который вскоре исчезнет с полок.
Решение вопросов по браку и неликвиду
Возместит ли поставщик деньги или заменит товар ненадлежащего качества — еще один важный вопрос для обсуждения до начала сотрудничества.
Доставка товара
Узнайте, возьмет ли поставщик на себя обязательства доставки товара от склада до транспортной компании или всю логистическую цепочку вам придется строить самому.
Условия оплаты
Уточните, готов ли поставщик на постоплату или рассрочку. Выясните, чего он ждет от вас как от покупателя, например авансовых платежей.
Попробовать бесплатно
Как найти поставщика: несколько советов
Начиная свое дело, вы разработали и бизнес-план, выбрали место для магазина, и даже название подобрали, но тут встает вопрос: «Как найти поставщика? И как не попасть на мошенников? Чем бы вы ни планировали заниматься – продажей обуви или производством кованых изделий, всегда возникает вопрос о поиске поставщика.
Тут может быть два пути: поставка от производителя и с помощью дистрибьюторов.
В первом случае, есть ряд преимуществ:
- Минимальный шанс попасть на мошенников;
- Гарантия высокого качества товаром и материалов;
- Более низкая себестоимость из-за отсутствия посредников.
Кроме того, производителя может легко найти с помощью интернета или адреса, и контактного телефона, указанного на изделии.
Базы данных также содержат всю необходимую информацию. Однако есть и ряд недостатков. Большинство крупных производителей с неохотой работают с начинающими предпринимателями, кроме того у них зачастую установлен нижний порог объема оптовой закупки. И чем больше производитель, тем этот порог выше. Это часто становится причиной того, что начинающие предприниматели обращаются к дилерам
Вторая группа поставщиков – дистрибьюторы. Найти с ними контакт не так легко, хотя можно воспользоваться тем же интернетом. Но стоит пользоваться официальными источниками, такими как реестр Роспотребнадзора или информационно-методический центр СЭС. Конечно, можно просто сделать запрос в интернет: «Как найти поставщика?» или «Туфли Милан опт», но в таком случае велика вероятность того, что вы попадете на мошенников. При всем этом, дистрибьюторы также имеют ряд преимуществ. Если вы нашли их контакты, то заключить контракт будет намного проще, чем с производителем. Зачастую у них нет высоких порогов оптовых закупок.
Советы начинающим предпринимателям по поиску поставщика
- Выбирая поставщика, оцените его территориальное местонахождение, чем дальше он будет находиться, тем дороже будет стоимость доставки товаров или материалов.
- Приобретая товары, обращайте внимание на небольших качественных производителей. Их товар будет чаще продаваться по более выгодной цене, что может привлечь больше покупателей в ваш магазин.
- Если вы хотите закупить товары крупной и дорогостоящей марки, стоит обратить внимание на модели прошедших годов, так как они будут иметь более низкую стоимость.
Найти поставщика на выставке
Кроме того, если вы желаете узнать о новинках индустрии, оценить тенденции и опыт работы более крупных компаний, то стоит посещать различные выставки и форумы, такие как выставка «Реклама», «Электро», «Связь», которые каждый год проходят в Москве в ЦВК «Экспоцентр». Это крупные мероприятия отрасли, на которые съезжаются специалисты, поставщики и заказчики из России, стран СНГ и дальнего зарубежья, более 1000 стендов от крупнейших компаний, производителей оборудования и рекламных агентств.
На выставке подобного уровня можно получить реальную информацию о состоянии рынка, наладить деловые контакты. Это отличное место для решения вопроса: «Как найти поставщика?». Тут они не только представляют свои компании, но и товары и услуги, которые они осуществляют. Кроме того, на стенде заинтересовавшего вас производителя вы можете сразу ознакомиться с опытом их работы в той или иной сфере, оценить качество товаров. Выставочные стенды оборудованы и переговорными местами, где вы сможете обсудить все нюансы, интересующие вас и предложения о сотрудничестве. Здесь же принимаются решения и о заключении контрактов. Это дает возможность договориться о поставках товара от производителя даже в случаях, если с помощью звонков и писем такую договоренность получить не вышло.
Например на выставке «Реклама» не только представлены стенды крупнейших компаний индустрии, но и проводится множество семинаров и мастер-классов от признанных специалистов отрасли. Они делятся своим опытом по тем или иным вопросом, предлагают ознакомиться с практикой применения различных маркетинговых техник и новых методов продвижения товаров и увеличения продаж.
Отвечая на вопрос: «Как найти поставщика?», можно использовать различные методы, как поиск информации в интернете, так и посещение тематической выставки или форума. Главное в данной ситуации, правильно оценить и выбрать поставщика качественного и недорогого товара. Это предоставит вам преимущество по сравнению с конкурентами и поможет приобрести постоянных покупателей.
Ещё интересные ссылки на статьи
Где найти компании поставщиков производителей, новинки оборудования?
Найти поставщика: параметры выбора
Где найти поставщика и маркетинговое исследование рынка?
Посещайте и участвуйте в интересных мероприятиях и выставках в удобный для Вас месяц!
Читайте интересную подборку статей и полезной информации.
Как найти оптовиков и поставщиков для вашего бизнеса
Начало работы
6 мая 2022 г.
7 Мин. чтение
Daisy Quaker
- Копировать
Ссылка скопирована
- Твиттер
- Распечатать
- Копировать
Ссылка скопирована
- Твиттер
- Распечатать
Процесс поиска подходящего оптового продавца для вашего бизнеса может быть очень сложным. В этом посте мы объясним, чем занимаются оптовики, как их найти и на что обратить внимание, прежде чем разместить свой первый заказ.
У вас есть много вариантов, когда речь заходит о поиске продуктов для вашего бизнеса электронной коммерции. Вы можете создавать предметы вручную или работать с производителем или производителем с белой этикеткой для изготовления товаров на заказ.
Если вы хотите закупать товары оптом, чтобы перепродать их с прибылью, вам может подойти оптовая торговля.
Что такое оптовый поставщик?
Оптовый поставщик выступает посредником между производителями и продавцами. Как правило, оптовик не продает напрямую конечным потребителям. Вместо этого оптовая лицензия позволяет им покупать товары оптом у производителей со скидкой и перепродавать их владельцам бизнеса с небольшой наценкой. Затем вы можете перепродавать продукты клиентам для получения прибыли.
Почему стоит работать с оптовиком?
Если вы хотите гибко выбирать продукты для своего бизнеса, а не работать напрямую с производителем, рассмотрите возможность сотрудничества с оптовым продавцом. Оптовики уже изготовили продукцию, из которой вы можете выбирать, поэтому вам не нужно заниматься разработкой продукта или закупать сырье.
Подходит ли оптовик для вашего бизнеса? Начнем с того, что это будет зависеть от того, какие продукты вы хотите продавать.
Вот на что нужно обратить внимание, прежде чем подписать пунктирную линию.
5 советов по поиску поставщика
- Решите, что вы хотите продавать
- Попробуйте использовать обратный источник
- Помните о логистике
- Узнать о расходах и сборах
- Проведите исследование
1. Решите, что вы хотите продавать
Вы хотите сосредоточиться на нишевом продукте или иметь широкий выбор различных товаров? Один из способов получить представление о том, что там есть, — просмотреть каталоги разных оптовиков. Помните об этих советах по выбору правильного продукта (например, о требованиях к хранению), когда вы сосредотачиваетесь на продуктах, которые нужно покупать в больших количествах и продавать с целью получения прибыли.
Какое количество вам нужно? При оптовых продажах цель состоит в том, чтобы купить достаточно, чтобы воспользоваться оптовой скидкой, но при этом не получить больше продукта, чем вы можете распределить.
Проверьте, требует ли оптовик минимальный объем заказа. Запросите образцы, сопоставьте стоимость с качеством продукции — и помните, что цифры, вероятно, подлежат обсуждению.
2. Попробуйте использовать обратный источник
Традиционная оптовая торговля начинается со сравнения каталогов различных поставщиков, а затем выбора товаров, на которых вы хотите специализироваться. неси это.
Вы беспокоитесь о том, что тратите время и ресурсы на выбор продуктов, а затем обнаруживаете, что вам трудно их перепродать? Обратный сорсинг предлагает один из способов потенциально устранить некоторые из этих рисков, потому что вы начинаете с продуктов, которые, как вы уже знаете, хорошо продаются.
Примером работы обратного поиска является поиск товаров в магазине Amazon:
- Просмотрите список бестселлеров и изучите различные категории
- Сузьте область поиска по отделам в зависимости от типа интересующей вас продукции
- Ищите товары, пользующиеся большим спросом или плохо представленные, с вариантами от нескольких продавцов
- Следите за брендами и используйте исследования, чтобы отследить продукты до их источника поставки
- Свяжитесь с поставщиком, чтобы узнать, можете ли вы приобрести продукт оптом
Оттуда решите, хотите ли вы запросить образец, разместить заказ или снова начать обратный поиск.
3. Держите логистику на первом месте
Думали ли вы, как оптовик может вписаться в вашу бизнес-модель? Прежде чем обратиться к нам, убедитесь, что у вас есть адекватные системы инвентаризации и достаточно места для организации и хранения инвентаря даже в периоды пиковых продаж.
Узнайте у поставщиков об их сроках отправки и получения продукции производителями, а также о том, как быстро вы можете рассчитывать на получение заказов. Отслеживайте, когда вы будете получать посылки, и подумайте, как вы будете доставлять заказы клиентам. Кроме того, спросите у оптовика об их процессе возврата.
Узнайте больше в этом руководстве по управлению запасами.
4. Узнайте о расходах и сборах
Не удивляйтесь, когда увидите окончательный номер. Оцените затраты и сборы для оптовиков, с которыми вы хотели бы работать. Спросите о:
- Минимальный объем заказа (MOQ)
- Стоимость за единицу
- Любые другие расходы, такие как членские взносы
Как правило, чем больше вы заказываете, тем ниже стоимость единицы товара.
Помните, цель состоит в том, чтобы потратить достаточно, чтобы получить все преимущества оптовой скидки, но не перерасходовать. Например, если вы хотите купить 50 товаров, но снижение цены происходит только в том случае, если вы покупаете 200 товаров, было бы неплохо поискать другие предложения.
5. Проведите исследование
По мере того, как вы продолжаете совершенствовать свои оптовые предложения, вот несколько других полезных шагов, которые вы можете предпринять:
- Спросите о рекомендациях. Ознакомьтесь с отзывами довольных клиентов или спросите, есть ли у людей положительный опыт работы с данным оптовым продавцом.
- Проверка жалоб. Плохое обслуживание клиентов, поврежденные или отсутствующие продукты и другие проблемы могут быть тревожными сигналами. Узнайте у поставщика об их политике ответственности.
- Подготовьте лицензию на ведение бизнеса и идентификационный номер налогоплательщика. Оптовые продавцы не могут на законных основаниях разговаривать с вами, не проверив эту информацию.
Совет для профессионалов: используйте инструменты затрат, ценообразования и доходов
Попробуйте такие инструменты, как калькулятор доходов Amazon, и автоматизируйте ценообразование, чтобы минимизировать расходы, удерживать расходы в рамках бюджета и выяснить, сможете ли вы получить прибыль от оптовой торговли.
Доставка и выполнение
Правильный метод поиска для вашего бизнеса может зависеть от того, как вы хотите доставлять продукты клиентам. Вот подробности о трех распространенных вариантах выполнения:
Fulfillment by Amazon
С Fulfillment by Amazon (FBA) вы отправляете товары в один из центров выполнения заказов Amazon, а мы выбираем, упаковываем и отправляем товары в дополнение к обслуживанию клиентов. Узнайте больше о ФБА.
Прямая поставка
Если вы не хотите хранить, упаковывать или отправлять товары, некоторые поставщики могут доставлять товары напрямую клиентам. Однако этот метод потенциально может ограничить ваши возможности по созданию бренда или дифференциации продуктов.
Узнайте больше о дропшиппинге.
Выполнение продавцом (FBM или MFN)
Выполнение продавцом (или сетью продавцов, выполняющей заказы, когда вы выставляете товары в магазинах Amazon) — это вариант выполнения, при котором вы сами обрабатываете хранение и доставку заказов. Узнайте больше о том, как самостоятельно обрабатывать фулфилмент, из этого руководства по фулфилменту в электронной торговле.
Знаете ли вы? Вы можете найти оптовиков и другие компании-поставщики через Сеть поставщиков услуг Amazon
Сеть поставщиков услуг Amazon — это ресурс для поиска оптовиков и других поставщиков, а также проверенных поставщиков других услуг, начиная от бухгалтерского учета и перевода и заканчивая расширенным контентом бренда. Он также позволяет вам просматривать сторонние приложения для расчета затрат, автоматической отчетности по запасам и многого другого.
Изучите глобальную сеть компаний-поставщиков
Часто задаваемые вопросы по оптовым продажам
Что такое оптовик?
Оптовый торговец – это компания-поставщик, выступающая в роли посредника между производителями и продавцами.
Оптовая лицензия позволяет им покупать товары оптом у производителей со скидкой и продавать их владельцам бизнеса с небольшой наценкой. Оптовый торговец обычно не продает товары напрямую конечным потребителям.
Что такое оптовые поставки?
Оптовые закупки — это когда предприятие закупает товары оптом со скидкой у оптового поставщика. Затем продавец может переупаковать продукты и продать их покупателям с прибылью.
Разрешена ли оптовая торговля в магазине Amazon?
Продавцы, размещающие товары в магазине Amazon, имеют возможность получать товары через оптового поставщика. Продажа оптовых товаров с оптовой скидкой запрещена в магазинах Amazon.
Как мне найти поставщиков для моего малого бизнеса?
Один из способов найти поставщиков — сначала сузить круг того, что вы хотите продать. Затем изучите компании-поставщики, которые предлагают эти продукты. Посещение торговых выставок, поиск рекомендаций и присоединение к профессиональным сетям — вот три примера традиционных способов связи с поставщиками.
Вы также можете найти поставщика с помощью обратного поиска. Начните с поиска продуктов, пользующихся повышенным спросом, а затем найдите поставщиков, которые могут предоставить вам эти продукты. Попробуйте список бестселлеров Amazon в качестве отправной точки.
Просмотрите сеть поставщиков услуг Amazon, чтобы найти оптовиков и других проверенных поставщиков услуг, которые помогут вам развивать свой бизнес.
Как узнать, где произведен продукт?
Один из способов — проверить продукт на наличие информации о производителе. Он часто указан на этикетке или на самом продукте.
Вы также можете попробовать исследовать бренд. Некоторые производители перечисляют продукты по коду NAICS. В этом случае вы можете попытаться найти их через профессиональные каталоги. Каталог NAICS можно найти в вашей местной библиотеке или в Интернете.
Что мне нужно, чтобы связаться с оптовиком?
Вам потребуется ваша бизнес-лицензия и идентификационный номер налогоплательщика.
Оптовый торговец не может на законных основаниях разговаривать с вами, не проверив эту информацию.
Как работать с оптовым поставщиком?
Спросите у оптового поставщика рекомендации и выполните поиск любых жалоб, поданных против них. Не забывайте о логистике, такой как сроки доставки и правила возврата, и оцените, как оптовик может вписаться в вашу бизнес-модель. Купите достаточно, чтобы получить выгоду от оптовой скидки, но не поддавайтесь искушению перерасходовать, если вы рискуете в конечном итоге иметь больше запасов, чем вы можете продать. Узнайте о минимальном количестве заказа, а также о других расходах и сборах.
Что такое оптовая продажа с обратным поиском и как она работает в магазине Amazon?
Оптовая торговля с обратным поиском — это метод поиска, при котором вы начинаете с определения популярных продуктов, а затем ищете оптовых продавцов с этими продуктами в их каталогах. Один из способов изменить источник — изучить товары, пользующиеся спросом, в магазине Amazon.
Затем просмотрите сеть поставщиков услуг Amazon, чтобы найти оптовых продавцов, которые продают эти продукты.
Дейзи Квакер
Дейзи Квакер — старший менеджер по маркетингу в Amazon, которая помогает предпринимателям и брендам находить возможности привлечь больше клиентов через магазины Amazon. Она также любит природу, художественные музеи и хорошую еду.
Связанные статьи
Наверх
Подробнее
Загрузить еще
Главная Блог Начиная Как найти оптовиков и поставщиков для вашего бизнеса
Условия использования
Политика конфиденциальности
© 2023, Amazon.com Services LLC.
Как найти подходящего поставщика для прямой поставки
Поиск подходящего производителя или поставщика имеет решающее значение для вашего бизнеса прямой поставки Shopify.
Однако это может быть сложной задачей, поскольку вам придется просмотреть бесконечный список доступных вариантов.
Даже если бы вы могли, вы должны знать, какие из них заслуживают доверия, а какие нет. Как вы это определяете?
Это руководство предоставит вам информацию и советы, необходимые для выбора подходящего производителя или поставщика для вашего бизнеса прямой поставки Shopify.
Вы также получите примеры поставщиков, у которых вы можете осуществлять прямые поставки.
Начнем!
Важность поиска подходящего поставщика для прямой поставки
С производителями и поставщиками может возникнуть множество проблем, поэтому важно найти правильный источник ваших продуктов. Вот некоторые другие конкретные причины:
1. Счастье и лояльность клиентов
Легче продавать от постоянных клиентов, чем приобретать новых. Следовательно, вы хотите, чтобы ваши клиенты были довольны. Если ваш продукт соответствует их ожиданиям, они будут удовлетворены и лояльны к вашему бренду.
Итак, чтобы добиться удовлетворенности и лояльности клиентов, вы хотите использовать только лучших производителей и поставщиков для вашего бизнеса прямой поставки. Таким образом, качество вашего продукта будет стабильным, и у ваших клиентов не будет никаких проблем с вашим продуктом.
2. Стоимость и время доставки
Стоимость доставки напрямую влияет на вашу прибыль, поэтому вы хотите, чтобы она была как можно более низкой. В то же время вы хотите, чтобы ваши заказы доставлялись вашим клиентам очень быстро. Это одна из причин, по которой вам следует найти отличного поставщика для прямой поставки, который может доставить ваши заказы быстро и по низкой цене.
3. Репутация бренда
Репутация вашего бренда — это то, что вы должны ревностно оберегать. Чтобы построить хороший, требуется приличное количество времени, но его можно легко испортить несколькими ошибками. Чтобы сохранить хорошую репутацию бренда в качестве дропшиппера Shopify, вам следует обратить внимание на качество вашего продукта, время доставки, обслуживание клиентов и некоторые другие факторы, влияющие на восприятие вашими клиентами вашего бренда.
Отличный поставщик может легко помочь вам поддерживать эти стандарты. С другой стороны, неэффективный может легко разрушить репутацию вашего бренда и быстро вывести вас из бизнеса.
4. Простота операций
Одна из причин, по которой многие люди начинают заниматься прямой поставкой, заключается в снижении стресса, связанного с этим, поскольку вам не нужно производить или хранить продукты самостоятельно. Однако выбор неправильного поставщика может вызвать у вас больше работы и стресса, чем необходимо.
Поиск подходящего источника прямой поставки — единственный способ облегчить ваши операции.
Что делает хорошего производителя или поставщика прямой поставки?
Хороший источник — основа любого дропшиппинг-бизнеса. Чтобы найти подходящего производителя, первое, что нужно сделать, это определить критерии, которые вы будете использовать для выбора.
Некоторые из факторов, которые вы можете включить в свои критерии выбора, включают:
1.
Организация и эффективностьНекоторые поставщики прямой поставки внедрили организованные системы со своим персоналом, что автоматически означает повышение эффективности. Эти типы производителей и поставщиков являются типами, которые вы хотите использовать.
Вы хотите избежать неорганизованных поставщиков, потому что они с большей вероятностью перепутают ваши заказы или даже ошибутся в них. Использование таких производителей или поставщиков может испортить вашу репутацию.
Хотите знать, как определить, является ли производитель или поставщик организованным и эффективным, прежде чем использовать их? Вы можете разместить несколько тестовых заказов, чтобы понять, как они работают. Хотя это может не дать вам полной картины, вы узнаете кое-что полезное.
Вот несколько вещей, которые вы должны уметь определять:
- Как осуществляется управление процессом заказа от начала до конца
- Скорость доставки
- Как быстро отправляется информация об отслеживании и электронный счет
- Насколько хорошо продукт упакован для доставки
2.
Местоположение и быстрая доставкаЧем ближе ваш поставщик к вашим клиентам, тем лучше.
Близость к вашим клиентам сократит время доставки. Товары от производителей и поставщиков, расположенных в центре, могут быть легко доставлены в большинство частей страны менее чем за четыре рабочих дня.
Если ваш поставщик находится за границей, доставка заказа по стране может занять до недели.
Кроме того, это означает снижение стоимости доставки.
3. Опытный персонал и поддержка
Отличные производители и поставщики прямой поставки часто имеют торговых представителей, обладающих обширными знаниями в отрасли. Эти торговые представители несут ответственность за обработку ваших запросов и любые проблемы, которые могут у вас возникнуть.
Это означает, что у вас будет назначенное лицо, которому вы можете позвонить, если у вас возникнут какие-либо вопросы, проблемы или вам понадобятся какие-либо разъяснения.
4. Технический здравый смысл
Некоторые производители и поставщики имеют устаревшие или нефункциональные веб-сайты.
Хотя это может не повлиять напрямую на качество вашей продукции или бизнеса, это может существенно повлиять на вашу цепочку поставок и упростить ведение бизнеса.
Использование поставщика, который понимает преимущества современных технологий и инвестирует в них, может облегчить ведение бизнеса с ними. Благодаря таким функциям, как подробный онлайн-каталог, обновляемые запасы в режиме реального времени, история заказов с возможностью поиска и настраиваемый поток данных, заказ ваших товаров будет похож на прогулку в парке.
Еще одна функция, которая может вас заинтересовать, это возможность получать заказы по электронной почте. Это может показаться немного тривиальным, но делать заказы по электронной почте вместо того, чтобы звонить по телефону для каждого отдельного заказа или вручную заказывать на их веб-сайте, может значительно облегчить вам задачу.
5. Качественные продукты
Никто не хочет создавать репутацию, продавая товары, которые не соответствуют рекламируемым или обещанным стандартам.
Вот почему вам нужен источник, из которого вы можете получить качественную продукцию.
Ваш бизнес по прямой доставке может быть успешным только тогда, когда вы продаете качественную продукцию. Когда вы создадите послужной список продаж качественных продуктов, вы, вероятно, увидите улучшения в своих конверсиях и других показателях.
Вы также с большей вероятностью получите много постоянных покупателей, потому что клиенты обычно готовы платить за качественную продукцию.
Как найти подходящих поставщиков для прямой поставки
Надеюсь, теперь вы знаете, насколько важен хороший поставщик для прямой поставки и на что обращать внимание при его поиске. Но это еще не все; вам все еще нужно знать, как найти правильный источник прямой поставки для вашего магазина Shopify.
Вот несколько шагов, которые необходимо предпринять:
1. Поиск
При поиске подходящего поставщика первое, что нужно сделать, это провести исследование. После принятия решения о продуктах, которые вы хотите продавать, вам нужно найти кого-то, кто предоставит этот продукт.
Вопрос в том, как их найти?
Поиск в Google
Начните поиск в Google. Возможно, вам придется быть немного тщательнее с этим, особенно потому, что вы можете не получить то, что ищете, на первой или второй странице. Так что будьте готовы просмотреть множество страниц результатов, чтобы найти хорошего производителя или поставщика.
Также следует обратить внимание на релевантные ключевые слова в поисковых запросах. Вы хотите использовать такие ключевые слова, как «оптовый продавец», «производитель», «поставщик» наряду с другими словами, связанными с вашим продуктом.
Используйте каталоги
Вы также можете искать производителей и поставщиков, используя каталоги прямой поставки. Эти каталоги будут включать те, которые могут поставлять выбранный вами продукт.
Прежде чем связаться с ними, вы можете проверить их веб-сайт, прочитать некоторые обзоры, проверить их рейтинги и собрать как можно больше информации о них. Некоторые онлайн-каталоги, которые вы можете использовать, включают следующее:
- МФГ
- ТомасНет
- Компасс
- Мейкерс Роу
- Список членов Национальной ассоциации производителей
- Оберло
- Индиямарт
- Источник
Рефералы
Вы можете получить лучших производителей и поставщиков для своего бизнеса по рекомендации от людей в вашей профессиональной сети или на соответствующих форумах, к которым вы принадлежите.
Если у тех, кто находится в вашей непосредственной сети, нет прямого лида, они могут знать кого-то в своей сети, у кого он есть.
Убедитесь, что тот, от кого вы берете какие-либо зацепки, зарекомендовал себя в этой области. Даже если вы в конечном итоге не воспользуетесь их рекомендациями, вы всегда можете заставить их указать вам правильное направление.
2. Свяжитесь с производителями
Вы также можете напрямую связаться с производителями и попросить их о доставке. В качестве альтернативы попросите их связать вас с их авторизованными дилерами или дистрибьюторами, у которых вы можете осуществлять прямые поставки. Вы можете обсудить с ними специфику и требования вашего бизнеса, в том числе следующие:
- Открыты ли они, их дилеры или дистрибьюторы для прямой поставки
- Где они расположены
- Сколько товаров вы будете покупать
- Возможные сроки доставки
- Стоимость доставки среди прочего.
В конечном итоге вы захотите убедиться, что производитель или поставщик, которого вы используете, соответствует стандартам, которые вы установили для своего бизнеса.
3. Посещение соответствующих мероприятий
Посещение мероприятий может показаться трудным и напряженным и может стоить вам денег, но это может быть фантастическим способом найти источники прямой поставки. Посещение торговых выставок и ярмарок — отличное место для начала.
Посещая эти мероприятия, вы можете лично встретиться с производителями и поставщиками в вашей конкретной нише и получить возможность физически увидеть их продукцию.
4. Заказ у конкурентов
Еще один способ найти производителей и поставщиков для прямой поставки — заказать у конкурентов. Для этого определите компанию, которая, по вашему мнению, занимается прямой поставкой, и разместите у нее небольшой заказ.
После получения посылки вы можете погуглить обратные адреса на посылке. Таким образом, вы должны получить адрес поставщика.
После этого обратитесь к ним.
Одно из преимуществ, которое вы получаете, заказывая товары у конкурентов, заключается в том, что вы можете оценивать и судить о заказе и процессе доставки, основываясь на своем опыте.
5. Переговоры об условиях
Когда у вас есть список поставщиков, отвечающих вашим требованиям, вам понадобятся котировки. Вы хотите связаться с ними, чтобы навести справки и обсудить с ними условия ведения бизнеса. На этом этапе вопросы, которые вы задаете, должны касаться следующих областей:
Их рынок
Вы хотите знать, продает ли производитель или поставщик напрямую населению. Если они это сделают, существует очень высокая вероятность того, что они не являются поставщиками прямой поставки, а просто розничные продавцы, выдающие себя за поставщиков.
Если вы используете розничных продавцов, которые находятся дальше по цепочке поставок, в качестве источника прямой поставки, вы понесете несколько повышенные расходы, что напрямую повлияет на вашу прибыль.
Тем не менее, вы хотите получать товары напрямую от производителя или оптового поставщика, чтобы получить более выгодную сделку.
Политика возврата
Со временем некоторые покупатели могут вернуть купленные у вас товары по той или иной причине. Это происходит постоянно, и именно поэтому вам необходимо узнать о политике и процессе возврата вашего поставщика.
Вы хотите использовать поставщика с существующей политикой возврата, удобной для клиентов. Также следует узнать о гарантии на их продукцию. Это облегчает вам привлечение их к ответственности в случае неисправности их продукта.
Расположение склада
Мы обсудили важность наличия централизованного производителя или поставщика для прямой поставки. Если они не расположены в центре, вам нужно знать, есть ли у них склады в центре или разбросаны по всей стране, чтобы доставка вашим клиентам была быстрой и экономичной.
Дополнительные сборы
Прежде чем начать бизнес с каким-либо производителем или поставщиком прямой поставки, вы должны выяснить, есть ли какие-либо другие расходы, которые вам придется нести, помимо стоимости продукта и стоимости доставки.
Некоторые производители дропшиппинга часто взимают дополнительную плату за специальную упаковку и доставку при каждом заказе. Также уточните, какой будет структура оплаты. В идеале вы должны избегать тех, кто взимает ежемесячную подписку.
Все, что вам нужно сделать, это убедиться, что никакие скрытые или неожиданные расходы не могут повлиять на вашу прибыль.
Требования к минимальному заказу
Будучи новичком, вы, вероятно, захотите избежать каких-либо требований к минимальному заказу. Таким образом, вы должны специально искать производителей и поставщиков, у которых нет требований к минимальному заказу.
Если ваш бизнес уже в самом разгаре и вы получаете достаточно прибыли, вы можете не слишком беспокоиться об этом.
Во время переговоров получите ответы на как можно больше вопросов, чтобы у вас не возникло глюков в пути.
Было бы разумно разместить пробный заказ, прежде чем переходить к полному ассортименту у поставщика. Если вам необходимо подписать официальное соглашение с поставщиком, убедитесь, что ваши условия прозрачны и что они полностью их понимают.
Поставщики прямой поставки
Вот несколько примеров надежных поставщиков прямой поставки, которых вы можете использовать, чтобы начать свой бизнес прямой поставки Shopify.
1. FulfillbotFulfillbot — один из лучших поставщиков товаров для прямой поставки. Никаких комиссий, пока вы не начнете работать.
Они купят любой товар из Китая в зависимости от того, что вы продаете, также у них есть склады в Америке, Австралии, Европе. берет на себя весь процесс логистики.
Быстрый срок доставки обычно всего 6-15 дней.
Он также легко интегрируется с популярными магазинами электронной коммерции, такими как Shopify, Woocommerce. Таким образом, вы можете добавлять продукты прямо на свой сайт и синхронизировать заказы с Fulfillbot.
2. AliExpress
AliExpress принадлежит группе Alibaba и является эффективной платформой прямой поставки, большинство поставщиков и производителей которой находятся в Китае.
Они предлагают широкий ассортимент товаров, включающий более 100 миллионов товаров в различных категориях, таких как игрушки, мода, ювелирные изделия, автомобили и бытовая электроника.
3. Doba
Doba поможет вам связаться с поставщиками напрямую, а не просто перечислить их. Он также проверяет их на качество, поэтому у него всего несколько поставщиков. Он имеет централизованный интерфейс, позволяющий размещать заказы с нескольких складов.
Doba управляет всем процессом логистики и предлагает более 2 миллионов различных продуктов. Он также легко интегрируется с популярными магазинами электронной коммерции, такими как Shopify. Таким образом, вы можете добавлять продукты прямо на свой веб-сайт и синхронизировать заказы со своими поставщиками.
4. SaleHoo
SaleHoo предоставляет каталог более 8000 поставщиков прямой поставки, у которых вы можете получать товары. Их рынок более популярен в Соединенных Штатах, Великобритании и Австралии.