Как найти поставщика с китая: Где найти поставщика для бизнеса

Как найти поставщика из Китая напрямую

Для открытия своего дела в сфере продаж китайской продукции, следует посещать выставки, оптовые рынки и налаживать связи с производственными объектами. Однако для реализации таких мероприятий, предпринимателю придется лично ехать в Китай, что затратно с ракурса временных и финансовых ресурсов. Возможности всемирной сети упрощают схему бизнеса за счет проведения дистанционных закупок. Приняв такое решение, предпринимателю нужно найти китайского поставщика. Всегда ли можно обойтись без посредников?

Бизнес с Китаем

Внутрикитайские сайты

Ряд торговых площадок работают исключительно внутри Китая. При совершении покупки оплата должна быть проведена через китайскую платежную систему и доставка также возможна только по территории государства. К таким сервисам относятся Тао Бао и 1688. Их функционал поддерживает только английский и китайский язык. Русскоязычные версии созданы перекупщиками, поэтому ими лучше не пользоваться ввиду применения продавцами больших накруток.

При решении работать на таких порталах, следует найти посредников через поисковую систему вводом «посредник таобао» или «посредник 1688». Посредником обычно устанавливается четкая комиссия в 5-8 процентов от суммы покупки и организуются услуги по доставке.

Международные площадки

Опт из Китая выгоднее будет через международные площадки, признаваемые большинством производителей и оптовиков. Одним из таких порталов, пользующихся популярностью, является Alibaba.

Торговая площадка Алибаба

Ведение переговоров на таких площадках осуществляется на английском языке. Все товары на них имеют компетентные и актуальные характеристики, позволяющие выбрать нужную продукцию. Для общения с продавцом рекомендуется пользоваться переводчиком, забивая в него простые фразы. Чтобы вести переговоры напрямую, можно попросить у него номер Wechat или WhatsApp. Важно заранее уточнить оптовые цены, минимальный заказ и сроки поставки.

Для обеспечения полноценной работы, предпринимателю понадобится арендовать склад. Надежные поставщики товаров из Китая для интернет-магазина самостоятельно организуют доставку, что возможно только на Алиэкспресс. Оптовую партию с Алибаба по почте России производители отправлять не будут, поэтому предпринимателю придется прибегнуть к услугам агентов, которые предоставят склад для хранения покупок, организуют доставку и проконтролируют ее на всех этапах.

Международная торговая площадка Алиэкспресс

Как найти поставщика в Китае без посредников

Чтобы не переплачивать посредникам и совершать покупки по более приемлемой стоимости, необходимо искать партнеров не на торговых интернет-площадках, а напрямую, среди производителей. Такое решение расширит возможности предпринимателя, поскольку не все товаропроизводители размещают свое предложение на специализированных сайтах.

Сотрудничать можно напрямую с фабриками, поддерживающими внешнеэкономическую деятельность. К ее руководству можно обратиться напрямую, написав письмо на электронную почту, или позвонив на указанный номер телефона на сайте компании. Для партнерства необходимо:

• провести переговоры об условиях сотрудничества;
• оформить соглашение;
• открыть валютный счет;
• ознакомиться с каталогом предложений;
• оформить заказ;
• произвести оплату.

Поставщик продукции самостоятельно оформляет доставку в контейнере. Дополнительно придется решать вопрос ее растаможивания. Он может быть реализован самостоятельно или с помощью брокеров. При возникновении трудностей на любом этапе деятельности все же рекомендуется обратиться за помощью к посредникам. Они помогут решить такие вопросы, как:

• налаживание контакта с производителем;
• проведение финансовых операций;
• оформление доставки в составе сборных грузов;
• проверка продукции перед отправкой.

Для решения подобных проблем, выгоднее обратиться к экспортному агенту, который поможет правильно оформить прямое сотрудничество с поставщиком и возьмет при этом плату только за свои услуги.

Поездка в Китай для поиска и налаживания связей с поставщиками

Вопрос о том, как найти поставщика из Китая напрямую, актуален только в случае, если бизнес предпринимателя имеет средний или крупный масштаб.

В такой ситуации все сделки лучше совершать лично. Для этого представителю бизнеса придется приехать в Китай для ознакомления с ассортиментным рядом продукции, с ее образцами и новинками, а также для проведения личных переговоров с уполномоченными сотрудниками поставщика. Без командировки сложно будет определиться с выбором поставщика, а также ориентироваться при выборе продукции по фотографиям и описанию в переписках.

Поиск поставщиков

Для того чтобы лично познакомиться с поставщиками, следует посетить выставки. Поездку в Китай нужно совместить со временем проведения международного мероприятия. На нем можно познакомиться с потенциальными партнерами по бизнесу, обсудить нюансы сотрудничества и сразу же заключить сделку.

Информацию о выставках можно найти на специализированных порталах, на которых размещаются анонсы мероприятий.

Для каждого вида товара обычно они проводятся отдельно. При поиске достаточно выбрать интересуемый вид товара и под него наверняка планируется проведение крупной выставки международного масштаба в Китае. Недостатком поиска поставщиков на выставке является их ожидание крупных заказов. Производители не будут сотрудничать с клиентами, которые планируют покупки небольших партий товара.

Оптовые рынки

В крупных городах Китая функционируют оптовые рынки, которые по факту являются постоянно функционирующими выставками. Самым большой такой торговой точкой является рынок города Иу, расположенный в комплексе зданий, в котором предлагают свои услуги более 100000 поставщиков. На оптовых рынках товар выставляют не только крупные производители, но и мелкие, в результате чего можно приобрести продукцию небольшой партии по приемлемым ценам, которые выгоднее, чем на выставках. Для общения с продавцами необходимо знание английского языка. Если покупатель его не знает, то придется прибегать к услугам переводчика.

Посещение фабрик

Выставка производителей

Проще и выгоднее делать закупки продукции напрямую через производителей. Для этого необязательно нужно ехать в Китай. Достаточно найти прямые предложения на специализированных сервисах всемирной сети или на официальных сайтах компании.

Преимущества работы с посредниками

Несмотря на то что самостоятельное ведение бизнеса имеет множество преимуществ и позволяет сэкономить средства на величину стоимости услуг посредников, которая определяется как процент от суммы закупки, рекомендуется все же прибегнуть к помощи специалистов по экспорту. Они помогут быстро сориентироваться во множестве предложений, окажут информационную поддержку и обеспечат безрисковое проведение сделки.

Пример

Предприниматель желает заняться бизнесом по продаже искусственных цветов. Производители выставляют продукцию на оптовом рынке Иу на первом этаже здания. Такие же цветы, только в лучшем качестве предложены поставщиками на четвертом этаже, однако чтобы совершить покупку, необходимо знать, что они там продаются. Этот же товар, только в другом ассортименте и по более приемлемой цене можно приобрести на оптовом рынке оборудования.

В качестве альтернативного варианта, можно посетить фабрики таких цветов, которые расположены на окраине города и не имеют торговых точек на окраине города. А если предпринимателю нужны пластиковые цветы для оформления интерьера, то лучшим решением будет приобретение их в городе Гаунчжоу, в котором расположены фабрики, специализирующиеся на производстве подобной продукции. Представитель бизнеса без помощи эксперта не сможет выгодно приобрести товар, поскольку он не владеет информацией, где его взять. В результате он наверняка купит продукцию по невыгодной цене. В данной ситуации она дешевле обошлась бы с учетом услуг эксперта.

В обязанности посредника входит контроль качества поставляемой продукции. Он берет на себя все проблемы по оформлению компенсации убытков в связи с браком товара или с его порчей, по причине несоблюдения регламента доставки. Экспертная помощь незаменима в случае оформления небольших партий покупок у нескольких поставщиков. В данной ситуации сложности могут возникнуть на этапе оформления доставки продукции в одном контейнере и при проведении растаможивания товара.

Оптовый рынок

При оформлении посреднических услуг не возникнет необходимости арендовать склад в Китае. Экспортный специалист предложит оформить хранение до отправки адресату в Китае на своем складе. Он также проверит товар по количеству и качеству, а также подберет подходящую транспортную компанию, услуги которой идеально подходят для транспортировки.

Итоги

Бизнес с Китаем возможен и без посредников, однако отказ от их услуг актуален только в случае планирования широкомасштабных закупок. Только в такой ситуации выгодно лично ехать в страну и искать партнеров, с которыми возможно сотрудничество напрямую. При этом стоит учесть финансовые и временные затраты на поездку. Если человек впервые занимается подобной деятельностью, то ему понадобятся услуги эксперта в сфере информационного сопровождения, доставки и растоможки.

Если в планах предпринимателя управление небольшим бизнесом, то без посреднических услуг ему не обойтись. Стоит отметить, что посредник – это не мошенник, и в некоторых ситуациях без его услуг обойтись будет сложно, поскольку хороший экспертный специалист не допустит проблемных ситуаций с закупками, а также грамотно их организует с минимальными рисками.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Найти прямого поставщика в Китае

Товаров в Китае миллиарды, а поставщиков – миллионы. Производство ведется по всей стране, на заводах самых различных масштабов — это может быть огромное модернизированное предприятие по производству новых материалов в самом сердце Китая или крошечный цех по сборке детских игрушек в глухой провинции. Чем «серьезнее» поставщик, тем выше цены и качество товаров.  

На прошлой неделе мы определялись с тем, какой метод выбрать для подбора поставщика и обсуждали работу через посредников. Сегодня мы подробнее разберем вопрос – «Как найти прямого поставщика в Китае?»

Поищите в интернете

Первый и самый банальный шаг. Но его стоит сделать хотя бы для того, чтобы понимать общую картину – много ли предложений, какая ценовая политика, какая география и тд.

Искать информацию нужно на английском или китайском языках. Да, многие китайские производители нацелены на работу с Россией, но не до такой степени, чтобы адаптировать свои сайты под нас.

В русскоязычном поиске вы сможете найти посреднические сайты, на которых можно раздобыть информацию и о самом поставщике, а уже после связаться с ним напрямую.

Примите во внимание, что красивых и удобных сайтов, в нашем понимании, в Китае просто нет. Архитектура стандартного сайта китайского производителя будет слать вам привет из 90-х – и это хороший знак. Дизайнерский сайт, если это не визитная карточка огромной транснациональной корпорации, будет скорее говорить о том, что по ту его сторону сидят мошенники.

Если вы планируете остановиться на стадии поиска поставщика в интернете и не заходить дальше, то уделите особое внимание изучению контактов, домена, реквизитов, регистрационных документов и любых упоминаний о компании в сети.

Анализируйте конкурентов

Изучение конкурентов может дать вам больше, чем кажется. Да, компании держат в секрете своих поставщиков, и на ваши прямые вопросы они отвечать не будут. Однако, ни что не мешает вам прикинуться дотошным и крайне заинтересованным покупателем. Запросите сертификаты качества и иную документацию, либо приобретите товар и изучите информацию в прилагаемых к нему документах. 

Посещайте тематические выставки в Китае

Выставок, как поставщиков, так же сотни, мы уже подробно рассказывали, как правильно выбрать отраслевую выставку в Китае, поэтому сейчас не будем останавливаться на этом вопросе.

Если вы совсем новичок – не копайте уж слишком глубоко. Для ваших целей есть один простой и беспроигрышный вариант – Кантонская ярмарка, крупнейшая выставка достижений китайского производства и не только, которая открывает свои двери для посетителей со всего мира дважды в год (весной и осенью). Там вы сможете не только посмотреть и «пощупать» товар, но и пообщаться с поставщиками, другими участниками, посетить деловой форум, найти партнеров и единомышленников.

Кстати, Кантонская выставка – одна из немногих, которая будет проводиться в условиях коронавирусной пандемии. В 2020 году ее 127 серия пройдет в июне в формате онлайн.

Посещайте обучающие программы, конференции и мастер-классы по бизнесу с Китаем

Научить вас «делать бизнес» готов каждый второй полу успешный предприниматель. В многообразии предложений крайне сложно найти что-то действительно стоящее.

РАСПП обладает 10-летним опытом работы с Китаем и странами Азии. Мы знаем об этом бизнесе все.  

Наши программы не держатся лишь на медийных лицах – это результат работы реальных отраслевых экспертов, востоковедов, предпринимателей, чьи истории успеха вы можете увидеть в действительности, а не только на страницах инстаграма.

Для членов РАСПП мероприятия являются бесплатными, а образовательные программы проводятся с хорошей скидкой.

Если у вас есть вопросы по закупке товаров в Китае или поиску поставщиков в Китае, вы можете оставить заявку через форму обратной связи на сайте или же связаться с руководителем Департамента торгово-экономического сотрудничества Натальей Сапуновой +7 (963) 963-83-63, а также по почте [email protected]  

Услуги поиска товаров в Китае, поможем найти товар напрямую от китайского производителя

Одна из востребованных услуг компании GUANGZHOU KARLSON TRADING LTD – поиск товаров в Китае. Мы имеем наиболее полную информацию о рынке и подбираем самые выгодные предложения с учетом всех требований клиента.

Предоставляем помощь в поиске товаров напрямую от китайских производителей, а также в организации деловых поездок в Китай. Оказываем услуги переводчика и представительские услуги: закупка товаров, отправка образцов продукции, сопровождение на выставках.

GUANGZHOU KARLSON TRADING LTD предоставляет следующие услуги поиска товара в Китае:

• поиск информации для клиентов через интернет и по специализированным отраслевым выставкам;
• анализ сегментов рынка, сравнение качества товаров разных поставщиков и их ценовых предложений;
• проверка надежности поставщика.

Поможем найти товар в Китае следующих наименований:

• оборудование, инструменты;
• запчасти, комплектующие;
• электронику, бытовую и оргтехнику;
• стройматериалы, скобяные изделия, сантехнику;
• мебель, тренажеры, предметы декора помещений, товары для садоводства;
• кожгалантерею, текстильную фурнитуру одежду для взрослых и детей, обувь, игрушки, канцтовары и др.

Осуществляем поиск и доставку товаров из Китая «под ключ». Готовим полный пакет документов для ввоза товаров из Китая в Россию, подбираем оптимальный маршрут и прорабатываем логистику перевозки, выполняем таможенное оформление.

Ведем постоянное отслеживание груза и обеспечиваем контроль на всех этапах оптовых поставок из Китая в Россию – от загрузки контейнера на складе поставщика до передачи товара на склад получателя. Для поставок используем условия FOB, CIF, EXW и другие, согласно международным правилам Инкотермс.

Организуем отправку в Россию с фабрик и заводов Гуанчжоу, Гонконга, Пекина, Шанхая, Урумчи, Даляня и других промышленных центров.

Доставляем грузы из КНР морем (через СПБ или Владивосток), ж/д и автотранспортом (через Казахстан). Морские перевозки выполняем в срок от 32 до 55 суток, железнодорожные и автомобильные – до 30-35 суток. Более точную информацию о сроках поставки вы можете получить у наших менеджеров.

Мы доставим товар из Китая в Санкт-Петербург, Москву, а также и регионы: Воронеж, Ростов-на-Дону, Краснодар, Самару, Саратов, Нижний Новгород, Волгоград, Казань, Уфу, Екатеринбург, Омск, Тюмень, Новосибирск и т. д.

Организуем поставки товаров из КНР партиями от 50 кг. Имеем опыт доставки крупных контейнерных партий, состоящих из десятков контейнеров. Для небольших грузов осуществляем перевозки сборными партиями. Консолидация сборных грузов проводится на собственном складе компании в Гуанчжоу.

Строго соблюдаем коммерческую тайну. Организуем конфиденциальную закупку, конфиденциальную поставку.

Вам необходима помощь в закупке товара в Китае? Мы сможем вам помочь! Организуем закупку нужных вам товаров на свою компанию с последующей отправкой в адрес заказчика.Консультации и расчет стоимости предоставляем по телефону. Заявку на расчет вы можете оставить на нашем сайте.

ЗАКАЗАТЬ УСЛУГУ

Как эффективно находить поставщиков продукции, подобных Pro

Поставщики — ваши деловые партнеры. Правильный может настроить вас на успех. Неправильный вариант может поставить под угрозу ваш бизнес еще до того, как он заработает.

На данном этапе вашего пути к электронной коммерции вы уже на пути к открытию бизнеса и зарабатыванию денег в Интернете. Вы определились с нишей. Вы выбрали товар.

Не позволяйте поиску поставщиков разрушить вашу мечту. Следуйте этому руководству, чтобы связаться с хорошими поставщиками, которые дадут вашему бизнесу все шансы на успех.

В этом руководстве мы покажем вам:

• Как выбрать поставщика для вашего бизнеса
• Как работает собственная торговая марка
• Как связаться с поставщиками (включая образцы сценариев)
• Как избежать мошенничества и мошенничества с поставщиками
• Как связаться с качественными поставщиками

Выбор поставщика, подходящего для вашей бизнес-модели

Тип поставщика, с которым вы работаете, будет зависеть от того, как настроен ваш бизнес в электронной коммерции.Хотя некоторые поставщики предоставляют несколько услуг (например, оптовые продажи и прямые поставки), нельзя предполагать, что каждый поставщик будет совместим с вашей бизнес-моделью.

Дропшиппер

Что такое дропшиппинг?

Бизнес-модель прямой поставки — это модель, в которой продавец (вы) не хранит товары на складе, а вместо этого передает заказы клиентов и детали доставки поставщику, который затем отправляет товары напрямую покупателю.

Как работает дропшиппинг

1. Вы выставляете свои продукты на продажу на предпочитаемой платформе электронной коммерции.
2. Когда вы совершаете продажу, вы уведомляете своего поставщика.
3. Вы платите поставщику оптовую цену за товар (которая является частью цены, по которой вы его только что продали). Вы, вероятно, также заплатите небольшую комиссию за доставку вашим поставщикам.
4. Затем поставщик упаковывает заказ в соответствии с вашими инструкциями и отправляет его вашему покупателю.
5. Вы не контактируете с посылкой, вы просто выступаете посредником между поставщиком и покупателем.Однако вы несете ответственность за общение с клиентом.

Для кого дропшиппинг?

Dropshipping — удобная бизнес-модель для всех, кто заинтересован в открытии интернет-магазина, но особенно подходит для людей, которые плохо знакомы с электронной коммерцией. Это потому, что вам не нужно место для хранения запасов, и вам не нужно вкладывать деньги в покупку оптовых товаров, которые могут не продаваться. Вы просто размещаете свои продукты в Интернете и ждете начала продаж.

Это означает, что продавцы имеют меньше рисков и затрат.Однако, с другой стороны, ваша норма прибыли будет ниже, потому что вы, вероятно, будете платить самые высокие затраты на единицу продукции среди всех поставщиков. Это потому, что вы не получите скидок при покупке оптом. За удобство приходится платить.

На что обращать внимание на дропшиппинг-поставщика

Существуют разные виды дропшипперов: некоторые из них являются «настоящими» дропшипперами, которые просто обработают и отправят один товар, если и когда вы совершите продажу. Это наиболее удобный вариант для нового бизнеса прямой поставки.

Другие поставщики требуют от вас предварительной покупки товара. Предварительная покупка не означает, что вам нужно получать и хранить товары самостоятельно — все это сделает дропшиппер. Это просто означает, что следующий товар на сумму X долларов, за который вы заплатили, будет автоматически отправлен, когда клиент закажет его.

Когда вы обращаетесь к поставщику, убедитесь, что он предлагает схему прямой поставки, которая лучше всего подходит для вас.

Где искать дропшипперов

• Каталог SaleHoo

  SaleHoo обеспечивает легкий доступ к более чем 8000 надежным поставщикам, и вы можете просто отфильтровать тех, которые предлагают услуги прямой поставки.Кроме того, мы лично проверяем каждого поставщика на нашем сайте, чтобы убедиться, что каждый продукт является подлинным и законным.

• Алибаба / AliExpress

  Alibaba и AliExpress — простые платформы для работы, если вы новичок. Плюс Alibaba / AliExpress в том, что они бесплатны и имеют хорошую систему рейтинга поставщиков. Однако, в отличие от SaleHoo, они не дадут вам информацию о том, что является популярным и популярным, и вам придется иметь дело с коммуникационными барьерами, переменной стоимостью доставки и потенциально мошенническими заказами.

• Другие каталоги

  Есть и другие онлайн-каталоги, такие как Dropship Direct, Inventory Source, Doba и т. Д., Где вы можете найти поставщиков прямых поставок. Полный список каталогов с их плюсами и минусами вы можете найти в этом руководстве: 12 лучших мест, где можно найти оптовых поставщиков услуг прямой доставки.

Оптовик

Что такое оптовый торговец?

Оптовый торговец — это компания, которая покупает товары напрямую у производителя и перепродает их другим предприятиям (вам) по несколько более высокой цене.

Как это работает

1. Оптовый торговец покупает товары у производителей и выставляет их на продажу. Обычно у них есть покупательная способность, чтобы покупать оптовые товары по самым низким ценам.
2. Вы приобретаете товар у одного из этих оптовых поставщиков.
3. Как правило, чем больше акций вы покупаете, тем ниже будет цена за единицу.
4. Вы оплачиваете товары авансом и получаете их на свой адрес.
5. Вы размещаете продукты на предпочитаемой платформе электронной коммерции и начинаете продавать.

Для кого это?

Поиск товаров у оптовых поставщиков — это обычная модель розничного бизнеса. Этот вариант лучше всего подходит для тех, у кого есть деньги, которые можно вложить заранее, чтобы купить оптовые товары. Вам также понадобится место для хранения ваших запасов. Это хороший вариант для продавцов, имеющих некоторый опыт и высокий уровень уверенности в том, что их продукт будет продаваться. Покупка продуктов оптом означает, что вы часто можете договориться о более низкой цене, а это означает, что ваша прибыль будет выше.

Где искать оптовиков

• в вашем районе

  Вы можете начать с поиска в Google по запросу «[ваш регион] + оптовый рынок / оптовый центр». Также могут быть оптовые каталоги и журналы для вашего региона. Использование местных источников означает, что вам будет проще проверять товары и разговаривать с поставщиками.

• Интернет-каталоги

  Есть много интернет-каталогов, где можно найти оптовых продавцов. Щелкните здесь, чтобы увидеть 12 лучших мест для поиска оптовых поставщиков.

• Выставки

  Торговые выставки — это выставки, обычно организуемые различными отраслями, где оптовые торговцы и производители демонстрируют свои новейшие продукты. Вы можете узнать, планируются ли в вашем районе торговые выставки, выполнив поиск в Интернете.

• Каталог оптовой торговли SaleHoo

  Воспользуйтесь оптовым фильтром в каталоге SaleHoo из более чем 8000 поставщиков, чтобы легко связаться с проверенными и надежными поставщиками.

Производитель

Что такое производитель?

Производитель — это компания, которая производит продукт с нуля и продает его оптовым или розничным торговцам.

Как это работает

1. Производитель выпускает товар или ассортимент товаров. Это можно сделать по запросу оптовых и розничных торговцев (вас) или самостоятельно.
2. Как розничный продавец, вы можете закупать товары напрямую у производителя по низкой цене.
3. Обычно существует минимальное количество заказа (MOQ), что означает, что вам нужно покупать оптом.
4. Затем вы размещаете товары для продажи на выбранной вами платформе электронной коммерции со значительной маржой прибыли.

Для кого это?

Поиск товаров напрямую от производителей, как правило, предназначен для продавцов, которые имеют значительный опыт или хотят сделать серьезные инвестиции в свой бизнес. Поскольку производители в значительной степени полагаются на экономию на масштабе, чтобы контролировать свои производственные затраты, они не продадут вам всего несколько товаров. Скорее всего, вам придется покупать оптом. Мы говорим о сотнях, если не о тысячах вопросов одновременно. Это означает, что финансовые вложения значительны, и вам также необходимо найти место для хранения всех этих запасов.С другой стороны, вы будете получать товары по самой низкой цене и получать больше прибыли от каждой продажи.

Где искать производителей

• Локально

  Покупка продукции у местных производителей означает, что вы можете легко посетить фабрику и осмотреть товары, прежде чем совершить заказ. Однако маловероятно, что в вашем регионе будут присутствовать производители широкого спектра товаров, поэтому ваши возможности могут быть ограничены.

• За границей

  Многие производители продукции находятся в Китае.Ознакомьтесь с нашим руководством по поиску надежных производителей в Китае.

• Интернет-магазины

  Вы можете найти производителей для конкретных продуктов, которые вы хотите продавать, просматривая популярные онлайн-магазины, включая Alibaba, Aliexpress, eTradeAsia, LightInTheBox и TradeIndia.

Частная торговая марка

Что такое частная торговая марка?

Частная маркировка — это договоренность, при которой продукт производится и поставляется одной компанией и предлагается для продажи под брендом другой компании (или отдельного продавца).

Как это работает

1. Розничный торговец (вы) договаривается с производителем о выпуске продукта, отражающего ваш бренд.
2. Вы должны заплатить дополнительную плату за изготовление нестандартного продукта. Вы также должны будете покупать оптом (MOQ).
3. Производитель отправляет вам все товары, поэтому вам понадобится место для хранения товара.
4. Вы размещаете товары для продажи на платформе электронной коммерции.

Для кого это?

Частная торговая марка — хороший вариант для продавцов, которые хотят создать свой собственный бренд и отличаться от тех, кто продает дженерики.Начать работу стоит дороже, чем в других бизнес-моделях, но долгосрочные выгоды могут быть значительными. Наличие продукта под собственной торговой маркой способствует более эффективному брендингу и маркетингу, а также дает вам право собственности на продукт. Как правило, вы можете продавать продукты под частной торговой маркой гораздо больше, чем обычные продукты. Обратной стороной является то, что вам нужно вкладывать деньги в создание бренда, платить производителю за производство продукта и покупать оптом.

Где найти поставщиков частной торговой марки

Сравнение различных типов поставщиков

Как связаться с поставщиками

После того, как вы определились со своей бизнес-моделью и типом поставщика, с которым хотите работать, вам необходимо связаться.

Не существует правил, как связаться с поставщиками, но есть советы и рекомендации, которые могут помочь вам установить профессиональное партнерство.

Основной способ добиться этого — не выглядеть новичком в электронной коммерции (даже если вы один из них).

Для этого вам необходимо продемонстрировать уверенность и опыт, используя четкую и лаконичную коммуникацию.

Вы также должны знать, что ищут поставщики.

Всегда лучше ответить на звонок и позвонить поставщикам, чем просто использовать электронную почту.Когда вы разговариваете с реальным человеком, может быть легче определить законность и надежность.

СОВЕТ: Мы рекомендуем вам связаться как минимум с пятью поставщиками, чтобы убедиться, что вы получаете наилучшую сделку и хорошего делового партнера. Это может занять много времени, но вы многому научитесь, и ваш бизнес станет лучше.

Что ищут поставщики

Важно понимать, что деловые отношения должны быть взаимовыгодными.Хотя вам нужен надежный и заслуживающий доверия поставщик, поставщик хочет, чтобы вы были честными и профессиональными. Вот три качества, которые вы должны проявлять в общении с поставщиками.

Менталитет серьезного покупателя

Вы должны вести себя так, как будто имеете в виду дело. Это означает, что вам следовало изучить поставщика. Вы должны знать, предоставляют ли они услуги прямой поставки или услуги частной торговой марки (если это то, что вы ищете). Поставщики хотят знать, что вы серьезно относитесь к электронной коммерции, у вас есть бизнес, готовый к работе, и вы готовы выполнить свой запрос.

Ясное, лаконичное сообщение

Следует избегать расплывчатых и лишних вопросов. Знайте, чего вы хотите, и будьте точны. Составьте список вопросов, которые нужно согласовать с поставщиком. Все остальное можно либо исследовать, либо ответить в последующих электронных письмах. Также помогает, если вы вежливы.

Постоянные клиенты

Поставщики в идеале хотят работать с кем-то, кто занимается этим в долгосрочной перспективе, поскольку это обеспечивает им более предсказуемый доход. Вы можете добиться этого, предоставив ссылки на свой интернет-магазин или кратко упомянув о планах, которые у вас есть для вашего бизнеса.Даже если вы новичок в электронной коммерции, создавая атмосферу уверенности, вы с большей вероятностью будете выглядеть как продавец, который занимается этим долгое время.

БОНУС: Дополнительные советы по связи с поставщиками можно найти в этом руководстве.

Лучшие вопросы, которые следует задать поставщикам

Итак, вы нашли как минимум пять поставщиков, с которыми нужно связаться, и знаете, что они ищут в потенциальном покупателе. Что вы их спросите?

Как указано выше, вы хотите свести вопросы к минимуму.Если заранее задать слишком много вопросов, вы покажетесь неопытным.

Типы вопросов, которые следует задать поставщикам

Если вы получили положительный ответ на свое первоначальное письмо, значит, у вас хорошее начало. Но есть много информации, которую вам нужно получить от поставщика, прежде чем начинать с ним бизнес.

Вам нужно задать вопросы о:

• Справочная информация о компании (и запросить рекомендации)
• Интересующий товар (наличие, гарантия)
• Какие услуги они предоставляют (прямая поставка, производство, собственная торговая марка)
• Размещение заказа (цена, скидки, MOQ)
• Доставка (стоимость, время, трекинг)
• Оплата (условия и способ)
• Услуги поддержки (правила возврата и возврата)

БОНУС: 35 вопросов, которые нужно задать поставщикам электронной коммерции

Как запросить ценовое предложение

Запросить предложение у поставщика не так просто, как получить предложение от местного механика.Процесс немного отличается для каждой из бизнес-моделей, описанных выше. Вам нужно не только узнать цену вашего продукта, но и узнать о минимальном количестве заказа (MOQ), потенциальных скидках на оптовые закупки, скрытых сборах и условиях оплаты.

• Цена

  Обычно это цена за единицу. Если вы осуществляете прямую поставку, это обычно будет фиксированная цена для каждой продажи, плюс плата за прямую поставку и стоимость упаковки и доставки. В то время как с оптовиками и производителями обычно можно договориться о более низкой цене за единицу, закупив оптом.Когда вы запрашиваете цитату, вы хотите знать цену за единицу, а также любые дополнительные сборы и расходы. Вы также хотите узнать о возможных скидках.

• MOQ (минимальное количество заказа)

  Вам необходимо узнать у поставщиков, есть ли у них минимальный объем заказа на интересующие вас товары. У дропшипперов редко бывает MOQ, но иногда они требуют, чтобы вы платили за определенное количество товаров за раз.

• Срок выполнения

  Вам нужно спросить поставщиков о сроках выполнения заказа (сколько времени им нужно, чтобы обработать заказ и доставить товар вам или вашим клиентам).Быстрая доставка является важной частью обслуживания клиентов, и вы должны быть уверены, что у вашего поставщика есть эффективная система для обработки заказов и их доставки на международном уровне.

• Условия оплаты

  Вам следует узнать у поставщиков об условиях и методах оплаты. Можете ли вы безопасно заплатить кредитной картой или международным банковским переводом? Если вы осуществляете прямую поставку, можете ли вы платить один раз в месяц или вам придется платить каждый раз, когда вы совершаете продажу? Просто четко сформулируйте ожидания, прежде чем связываться с поставщиком.

• Образцы продукции

  Хотя запрос образцов продукции не связан напрямую с запросом ценового предложения, это то, что вам обязательно нужно сделать, прежде чем выбирать поставщика. Это важная часть контроля качества. Независимо от того, посещаете ли вы фабрику или оптовую базу, или получаете ли вы дропшиппер для отправки вам образцов, вы всегда должны тестировать продукт перед тем, как начать его продавать.

Пример сценария для поставщиков

Вот сценарий, который вы можете использовать при первом обращении к поставщику.Он ясен, лаконичен и по существу. Чтобы просмотреть дополнительные сценарии электронной почты и профессиональные советы по общению с поставщиками, щелкните здесь.

К [наименование поставщика], Меня зовут [ваше имя], и я [ваша должность] в [вашей компании], базирующейся в [вашей стране]. Я продаю [товары, которые вы хотите разместить] в Интернете, и я ищу нового поставщика. Не могли бы вы предоставить цены, наличие и минимальный заказ для следующих товаров: [Пункт 1, включая фотографии, если есть] [Пункт 2, включая фотографии, если есть] [Пункт 3, включая фотографии, если есть] Если бы вы могли прислать дополнительную информацию, а также каталог вашей продукции, мы будем очень признательны.Спасибо, [Ваше имя] [Ваш бизнес]

СОВЕТ: Отправляете множество писем, но не получаете много ответов? Вы, вероятно, слишком расплывчаты в своих электронных письмах, что заставляет поставщиков полагать, что вы несерьезно. Ознакомьтесь с этим руководством о том, как составить краткое, но профессиональное письмо с запросом.

Как избежать мошенничества с поставщиками

Ведение бизнеса с поставщиками, с которыми вы, возможно, никогда не встретитесь, сопряжено с определенными рисками. Хотя большинство поставщиков являются законными компаниями, всегда есть такие, кто использует ничего не подозревающих клиентов.К сожалению, мошенничество в электронной коммерции или мошенничество очень распространены, но вы можете предпринять шаги, чтобы защитить себя.

Предупреждающие знаки

Помните о следующих признаках потенциального мошенничества и мошеннических компаний, когда вы имеете дело с поставщиками. Хотя это не может быть определенным нарушителем сделки, они требуют более тщательного расследования в отношении поставщика.

• Нет номера телефона

  Если поставщик не указывает номер телефона на своем веб-сайте, я не буду иметь с ним дела.Это большой красный флаг.

• Не принимает кредитные карты и чеки

  Если им нужны банковские переводы, просто скажите «нет». Хотя некоторые законные поставщики принимают только электронные переводы, их немного, и они очень рискованны. Лучше всего их избегать.

• Нет адреса на их веб-сайте

  Все реальные поставщики укажут свой адрес и точку. Если адреса нет, не связывайся с ними.

• Не включен в список Better Business Bureau (только для компаний из США)

  Если они базируются в Соединенных Штатах и ​​не указаны на веб-сайте Better Business Bureau (BBB), это может быть тревожным сигналом.Это не всегда означает, что поставщик — мошенник. Это просто еще одно свидетельство, которое следует учитывать.

• Продажа населению по «оптовым» ценам

  Некоторые розничные торговцы рекламируют свои цены как «оптовые», но на самом деле это просто розничные цены. Они используют слово «оптовая торговля» как простой трюк, чтобы заставить людей почувствовать, что они получают большую сделку.

И пока мы здесь, давайте рассмотрим некоторые вещи, которые НЕ обязательно являются предупреждающим знаком:

• Взимание ежемесячной платы

  Хотя это не является обычным явлением, есть некоторые законные поставщики, которые взимают с вас ежемесячную плату за администрирование или управление.Тот факт, что вы видите ежемесячную плату, не обязательно означает, что поставщик является мошенником, особенно если все другие доказательства указывают на то, что они действительны. Взгляните на другие знаки и посмотрите, все ли складывается.

• Плохо разработанный веб-сайт

  Если веб-сайт поставщика выглядит ужасно (как будто он из 90-х), вы можете подумать, что это хороший признак того, что поставщик не является законным, но на самом деле это не так. Очень много фантастических поставщиков действительно ужасны в маркетинге и веб-дизайне.Часто это происходит потому, что им не нужен отличный веб-сайт для ведения бизнеса: у них налажены отношения и другие маркетинговые каналы. Так что, если вы думаете о том, чтобы отказаться от поставщика, потому что его веб-сайт — это капсула времени 90-х годов — подумайте еще раз.

Как определить, является ли поставщик законным

Теперь, когда вы знаете, на что обращать внимание, вот несколько практических шагов, которые необходимо предпринять, чтобы проверить, является ли поставщик законным или мошенником.

• Проверьте, сколько лет их веб-сайту

  Действительно новый веб-сайт означает либо, что компания совсем новая, либо это мошенничество.Остерегайтесь молодых сайтов. Не исключайте их полностью, но убедитесь, что они выдерживают другие проверки. Чтобы узнать возраст веб-сайта, введите его в инструмент проверки возраста домена.

• Найдите название компании, затем «грабеж» или «мошенничество» в Google

  Многие люди будут публиковать сообщения в Интернете, когда их обманывает компания. Чтобы найти эти сообщения, просто введите имя вашего поставщика, а затем «грабеж», «мошенничество» или «мошенничество», и посмотрите, что из этого выйдет.

• Связаться с поставщиком

  Звонок поставщику — один из самых быстрых и надежных способов определить его законность.Если они не отвечают в рабочее время, или вы получаете автоматическое сообщение, которое звучит неправильно, или вы получаете кого-то, кто звучит подозрительно, будьте осторожны.

• Проверить их адрес

  Перейдите в Google Street View и найдите их адрес. Это свободная парковка? Вы видите их логотип или название компании на здании? Если нет, спросите их об этом. У них может быть законная причина, но это может быть красный флаг.

• Получите поставщиков из каталога поставщиков

  Используйте каталог надежных поставщиков, например SaleHoo, чтобы найти своих поставщиков.SaleHoo проверил и проверил более 8000 поставщиков по всему миру. Работая с одним из этих поставщиков, вы избавляетесь от предположений и значительно снижаете риск действовать в одиночку.

Построение прочных отношений с поставщиками

Выбор поставщика для работы — важная веха, но работа на этом не заканчивается. Это начало постоянных деловых отношений, которые могут улучшить или разрушить ваш интернет-магазин. Вот несколько советов, как поддерживать здоровые отношения с вашим поставщиком.

• Регулярно общайтесь

  Поддерживайте регулярный контакт со своим поставщиком (не реже 2-4 раз в неделю). Даже если у них нет никаких официальных вопросов, по которым можно было бы связаться с ними, сообщите им, какие продукты хорошо продаются, как идут дела. Дайте им понять, что их ценят и ценят. Будьте вежливы и дружелюбны, как и в любых других отношениях.

• Немедленно устраняйте проблемы

  Если что-то пойдет не так (а они будут), обязательно как можно скорее сообщите об этом своему поставщику.Лучше решать проблемы заранее, чем позволять разочарованию накапливаться со временем.

• Расчетные счета вовремя

  Вам нравится, когда ваши клиенты платят вовремя, а вашим поставщикам нравится, когда вы платите им вовремя. Своевременная оплата счетов — это не только хорошее дело, но и знак уважения и признательности к поставщику.

БОНУС: Как оценить и выбрать поставщика

Заключение

Поиск поставщика может быть сложной задачей для начинающих онлайн-продавцов, но это руководство поможет максимально упростить этот процесс.

Поставщик хорошего качества может служить вашему бизнесу долгие годы и помочь вам построить успешный интернет-магазин.

Куда пойти Далее:

Как найти поставщиков прямой поставки в США

Почему дропшиппинг у поставщиков из США

• Более быстрое время доставки (доставка 2-8 рабочих дней)

• Создайте устойчивый бизнес и привлекайте постоянных клиентов

Как вы видите, плюсы, упомянутые ранее, тоже существуют. Затраты на закупку могут быть намного выше, а меньшее количество разновидностей продуктов является фатальным недостатком прямой поставки от поставщиков из США.Вот несколько сайтов, которые являются хорошим источником для сбора данных о поставщиках из США по низкой цене.

4 сайта для поиска поставщиков из США

Кроме этого, вы также можете присоединиться к программе прямой поставки AliExpress. В центре прямой поставки AliExpress порекомендует некоторые горячие товары в зависимости от внутреннего статуса. Но вам придется вручную фильтровать поставщиков из США. Если интересно, узнайте больше о преимуществах участия в программе прямой поставки AliExpress.

Это товары, отправленные в США от CJDropShipping:
https://app.cjdropshipping.com/list-detail.html?from=us&fromType=all

1. Перейдите на сайт Banggood.
Введите ключевые слова в строку поиска> Фильтр по складу в США> Отметьте «Доставка за 24 часа», если вы хотите более быструю доставку.

2. Перейдите на us.banggood.com
Подсайт Bangood, все товары доставляются со склада в США.

Все рекомендуемые поставщики — это китайские поставщики, которые пополняют складские запасы в США богатым ассортиментом товаров и по хорошим ценам.Помимо этого, вы также можете дропшиппинг с Amazon, eBay, Walmart и т. Д., У которых также есть бесчисленные товары, отправленные в США.

Теперь вы должны знать преимущества и способы поиска поставщиков из США. Какой следующий шаг — действовать прямо сейчас. Чтобы повысить эффективность поиска товаров, ShopMaster, потрясающий инструмент для экономии времени, предоставляет самый быстрый способ импортировать товары от всех этих поставщиков в Shopify, WooCommerce, eBay и другие. Одним щелчком мыши вы можете мгновенно импортировать название продукта, описание, изображения и всю необходимую информацию в свой магазин.

В конце концов, сотрудничество с китайскими поставщиками — не единственный выбор, который вы можете сделать. Идеальная работа как с китайскими, так и с поставщиками из США будет большой силой для развития вашего бизнеса.

Где найти оптового поставщика для вашего интернет-магазина

У вас может быть лучший в мире сайт электронной коммерции, но без надежного поставщика продуктов, которые вы будете продавать, может быть сложно сохранить товары на складе (особенно, если вы не делаете их с нуля самостоятельно.)

Если вы задаетесь вопросом: «Куда мне пойти, чтобы найти хорошего поставщика для своего магазина?», Вы не одиноки. Многие розничные продавцы электронной коммерции были в том же месте, что и вы.

В этом посте мы рассмотрим несколько различных вариантов и то, где их можно найти.

Послушайте эту статью

Понимание того, кто чем занимается

Прежде чем вы решите, какой вариант лучше всего подходит для вашего интернет-магазина, важно понять различные роли поставщиков в мире производства и оптовой торговли.Вот краткое изложение взаимосвязи между вашими вариантами, прежде чем мы рассмотрим каждый из них по отдельности:

Производители обычно занимаются производством продуктов, а не их продажей. Из-за этого производители обычно производят только очень крупные заказы, которые затем распределяются по частям и продаются оптовикам.

Читайте также: Как найти производителя для вашего продукта Идея

Оптовики ликвидируют разрыв между фабрикой и покупателем . Некоторые оптовые торговцы обслуживают определенную нишу, в то время как другие предлагают множество различных продуктов, но многие часто открываются на торговых выставках, чтобы встретиться с покупателями, которые размещают заказы на продукт.

Ценность работы с оптовиком заключается в том, что вы можете получить скидку на оптовые заказы, а не платить розничную цену за свои товары (а затем просто перепродавать их). Если вы заинтересованы в более высокой прибыли, осуществляйте оптовую продажу. часто выходят.

Оптовые поставщики

Существует огромное количество оптовых торговцев для различных отраслей (фактически, только в США более 300 тысяч). Иногда оптовиков называют прямыми грузоотправителями, если вместо хранения товаров на складе они напрямую передают заказы клиентов. поставщику.По сути, оба являются формами управления цепочкой поставок, которые помогают гарантировать доставку продукции от производственного цеха к клиенту.

Онлайн — отличная отправная точка для поиска вариантов. Если вы ищете оптовика, предлагающего всесторонний ассортимент, вот несколько онлайн-вариантов, которые следует рассмотреть:

• Alibaba — это китайский оптовый рынок, который поставляет товары по всему миру с большим разнообразием товаров (подробнее об этом здесь).
• Категория «Оптовые лоты» на eBay — еще один вариант для оптовых заказов по сниженной цене.
• Worldwide Brands — это каталог оптовых торговцев, сгруппированных по типам товаров.
• Etsy имеет категорию поставок с множеством вариантов товаров для рукоделия.

alibaba.com

Однако, если вы ищете оптовика для своей ниши, начальный поиск в Google отраслевых оптовиков, как правило, поможет вам начать работу в правильном направлении. Например, предположим, что у вас есть магазин электронной коммерции, в котором продаются ювелирные изделия. Быстрый поиск сразу дает несколько ценных потенциальных клиентов:

колец-штуки.com

Используя этих оптовых продавцов, вы сможете приобретать сыпучие материалы по более низкой цене (что является хорошей новостью для вашей чистой прибыли), а затем собирать свои ювелирные изделия, прежде чем продавать их в своем интернет-магазине.

Примечание : Не забудьте спросить и об оптовых отношениях. Обратитесь к другим в своей нише и представьтесь, и попросите пару минут, чтобы задать им несколько вопросов. Вы можете обнаружить, что у кого-то уже есть оптовое соединение, которым они готовы поделиться, или даже может быть местный поставщик, который сможет удовлетворить ваши потребности.

Оптовики и выставки

Если вы хотите изучить больше вариантов оптовой торговли, посещение специализированной выставки для вашего рынка — отличный способ связаться с оптовиками, которые могут помочь в обеспечении запасов в вашем интернет-магазине. На выставке вы сможете посетить множество различных киосков и вручную выбрать товары, которые подойдут для вашего магазина электронной коммерции. Это также отличная возможность следить за грядущими тенденциями и видеть, на что смотрят ваши конкуренты.

Справочники для торговых выставок, таких как TSNN и 10times, являются фантастическими ресурсами для поиска отраслевых выставок, но вот несколько других вариантов торговых выставок, которые следует рассмотреть для конкретных рынков:

Magic Trade Show

Даже если вы покинете торговую выставку, не сделав любые заказы, вы оставите чувство вдохновения и полные новых идей на ближайшие месяцы.