Как найти инвестора для реализации идеи: Как найти инвестора для бизнеса: 10 эффективных путей

Где найти инвестора для бизнеса и получить финансирование своей бизнес-идеи? ┃ Блог Альтера Инвест

С чего начать поиск

Прежде чем искать источник финансирования, нужно составить грамотную презентацию бизнес-идеи, которая будет освещать основные моменты:

• продукт — его востребованность, уникальность, конкурентоспособность;

• финансовые вложения — первоначальные, текущие, объём и период окупаемости;

• прибыль — ежемесячная, годовая с подробными расчётами;

• риски — организационные, конкурентные, производственные и т. д.;

• перспективы — возможность развития и масштабирования бизнеса.

По сути, это тот же бизнес-план, с которого и должна начинаться разработка любого проекта. Чем грамотней он составлен, чем более достоверные в нём расчёты, тем выше шансы у вашей бизнес-идеи получить финансирование.

Но перед тем как получить деньги на стартап, определитесь с формой будущего сотрудничества. Подумайте, какой инвестор выгоднее для проекта. Такое решение зависит от нескольких факторов:

• Размер вложений. Вам нужна полная сумма или частичная, которая пойдёт для расширения производственных мощностей, закупки оборудования или материалов.

• Опыт предпринимательства. От него зависит скорость развития проекта, а значит, период окупаемости и получение прибыли. Кроме того, у опытных бизнесменов шансов на успех больше.

• Уникальность продукта. Собираетесь ли вы продавать уже знакомый аудитории товар или же хотите запустить новинку, которая почти никому не известна.

Опираясь на эти критерии, можно выбирать из двух вариантов инвесторов.

Первый — вкладчик, который будет получать процент от прибыли, т. е. пассивный доход, практически не вмешиваясь в экономическую деятельность. Второй — полноценный партнёр со своей долей в бизнесе.

После этого можно переходить к активному поиску. Но где найти инвестора для бизнеса? В этом вопросе помогут:

• Опытные предприниматели, готовые поделиться своим опытом, дать рекомендации.

• Специализированные порталы — площадки для взаимодействия стартаперов и инвесторов. Первые представляют свои проекты, вторые — выбирают и вкладывают деньги.

• Экономические сообщества, выставки, форумы, бизнес-конференции.

• Компании, которые специализируются на инвестиционных вопросах. Они знают, где найти инвестора для бизнеса с нуля, и помогают предпринимателям встретить заинтересованных людей.

• Инвестиционные фонды — частные и государственные. Чаще всего они готовы инвестировать в уже действующий бизнес, который планирует расшириться. Нередко проводятся конкурсы стартапов — среди проектов выбирается наиболее перспективный.

• Венчурные фонды. Они рассматривают интересные проекты с высоким уровнем риска в сфере IT-индустрии и в области науки.

После этого следует выбрать способ финансирования.

Способы финансирования

Рассматривают два основных вида финансирования: внутреннее и внешнее. Внутреннее подразумевает вложение собственных денег и ресурсов. Но если стартового капитала недостаточно, необходимо внешнее инвестирование — привлечённые со стороны деньги или средства в долг.

Среди наиболее доступных методов, как найти инвестора для реализации идеи бизнеса и привлечь деньги, выделяют 5 способов финансирования проектов.

Акционерное общество

Подразумевает выпуск акций и их продажу среди потенциальных инвесторов, которыми могут быть как сотрудники предприятия, так и другие заинтересованные лица. Таким образом компания привлекает деньги, а инвесторы становятся совладельцами. Их доход определяет ликвидность акций, зависящая от успеха компании, её влияния на рынке.

По франшизе

Один из оптимальных путей, где найти инвестора для малого бизнеса. Банки и финансовые организации занимают деньги под проценты. Но при покупке франшизы это происходит легче и нередко на льготных условиях.

У франчайзера уже есть предпринимательская история, репутация на рынке, финансовые показатели и стратегия развития. Поэтому у банков нет оснований боятся, что бизнес прогорит и заёмщику нечем будет выплачивать проценты. Часто даётся отсрочка выплат по кредиту на несколько месяцев, что для начинающего предпринимателя равносильно беспроцентным инвестициям.

Помощь от государства, гранты и конкурсы

Программы финансирования из государственного бюджета проводятся различными комитетами для поддержки начинающих предпринимателей. Нередко они представляют собой конкурсы, в которых принимают участие десятки кандидатов. Участники предоставляют на рассмотрение комиссии свои бизнес-планы. Гранты предоставляются безвозмездно, но предприниматель должен систематически предоставлять отчётность о своей деятельности.

Краудфандинг

Это форма коллективного инвестирования, позволяющая решить вопрос, как получить деньги на стартап. Она подразумевает финансовую поддержку определённой идеи абсолютно разными людьми. В основном подходит для стартапов и социальных проектов.

Сбор денег проводится на специальных краудфандинговых площадках, где выставляется идея, размер вложений и расписывается план расходов. Информация о поступлении средств находится в открытом доступе. Инвестором может стать любой желающий. Множество людей жертвует небольшие суммы, помогая новичку накопить деньги на реализацию проекта.

Частные инвесторы

Думая, где найти инвестора для бизнес-идеи, обратитесь за помощью к родственникам или знакомым, которые готовы профинансировать идею в обмен на процент прибыли. Нередко вкладчиком может стать абсолютно посторонний человек, который заинтересуется проектом. При этом обе стороны обязательно должны обговорить все нюансы ещё до заключения соглашения, а также оформить партнёрские отношения.

Это выгодно и для предпринимателя, и для инвестора — документ чётко регламентирует отношения сторон, доли и выплаты в случае успеха или провала.

Как привлечь инвестора в ваш бизнес

Чтобы найти того, кто заинтересуется вашим проектом и вложит в него средства, ответьте себе вопрос: почему именно ваш стартап достоин внимания и доверия? Уникальность идеи, её экономический потенциал — определяющие факторы для инвестора.

Кроме того, важно, как предприниматель преподносит свою бизнес-идею, а также:

• насколько хорошо он знает свой продукт и верит в него;

• жизненный и предпринимательский опыт стартапера;

• какие уже шаги были предприняты для реализации идеи.

Мало найти, где можно взять денег на стартап, нужно уметь рассказать о проекте так, чтобы он заинтересовал потенциальных партнёров, и они захотели вложиться в него.

Как оформить партнёрские отношения

Заключение договора о сотрудничестве — отправная точка финансирования. В нём отражаются все основные сведения: сумма инвестиций, размер долевого участия, способ получения дохода, порядок отчётности и другие важные моменты.

Чтобы не оказаться в неприятной ситуации, привлеките к составлению договора профессиональных юристов. Они помогут сделать всё максимально выгодно и для вас, и для вашего партнёра. Грамотный документ поможет исключить судебные разбирательства в будущем.

Один из вариантов — обратиться к бизнес-брокеру. Такие компании помогают в разных вопросах, в том числе и в поиске надёжных инвесторов.

Гайд: Где стартапу найти деньги для проекта

Директор акселерационных и образовательных программ Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ) Дмитрий Калаев совместно с «Нетологией» составил гайд с рассказом, где предпринимателям найти деньги на проект и к какому инвестору лучше обратиться.

Что такое венчурные инвестиции

Венчурными считаются инвестиции в инновационные компании — стартапы и быстрорастущий бизнес. Вкладываются средства на длительный срок в обмен на долю в фирме. Инвестор рискует деньгами: если компания «не взлетит» и закроется, то он их потеряет.

Что лучше: инвестиции или кредит в банке

Если вы можете взять нужную сумму в банке под активы бизнеса, то стоит так и поступить. Венчурные деньги — самые дорогие. Но для начинающего бизнеса банк даст кредит только под залог квартир или машин самих основателей.

Венчурные деньги нужны в двух случаях:

• на ранней стадии, когда у проекта нет активов и банк просто не дает средств;
• если для развития нужна сумма, соизмеримая с годовым оборотом, — такие деньги банк тоже не даст.

Зачем привлекать инвестиции

Главная цель привлечения венчурных денег — желание увеличить свой бизнес в 10−100 раз за ближайшие 3−5 лет. Если у проекта есть понимание, как усилить бизнес в два раза, но вы не знаете, как масштабироваться еще больше, то получить венчурные деньги не получится.

Какие бывают инвесторы

Инвестируют фонды или частные лица — бизнес-ангелы.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы делятся на два типа: профессиональные и «дикие». Профессионалы разбираются в том, что делают, и формируют портфель проектов. «Дикие» вкладывают средства случайно и не в близкую себе отрасль.

В 2014 году средняя инвестиция от бизнес-ангела в России составляла

36 000 долларов, хотя встречались ангельские инвестиции и

в 10 000 долларов, и в миллион.

В России действуют несколько объединений такого рода инвесторов. Например, «Национальная ассоциация бизнес-ангелов» и «Национальное содружество бизнес-ангелов». Наиболее известные частные инвесторы: Константин Синюшин, Аркадий Морейнис и его «Темная сторона», Аскар Туганбаев. Издания Slon.ru, Firrma и фонд РВК составили список из 27 наиболее активных в 2014 году российских бизнес-ангелов.

Фонды

Фонды специализируются на разных стадиях развития компании и готовы инвестировать разные суммы. Обычно они вкладываются на более поздних стадиях, чем бизнес-ангелы, и ориентированы на инвестиции от миллиона долларов. Определить, сколько готов инвестировать фонд, достаточно просто: можно посмотреть анонсы по закрытым сделкам и суммам инвестиций в них. Если у вас суперидея, но денег на нее надо меньше миллиона, то фондам писать не стоит — их юридические и временные затраты будут слишком большими и не окупят «маленькой» инвестиции.

Условия инвестиций

Инвестиции по своей сути — это вхождение в бизнес, то есть получение доли в компании, которой предназначены инвестиции.

Профессиональные инвесторы, кроме доли в бизнесе, предпочитают иметь и другие различные формы контроля. Не обязательно владеть 51% компании — кому-то подойдет 20% привилегированных акций и место в совете директоров.

Инвестиции от государства

Государство напрямую в стартапы не инвестирует, средства от него выделяются в формате грантов: Фонд Бортника (он же Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере), Сколково, федеральные и региональные целевые программы. Долю в компании отдавать при этом не нужно.

Также может инвестировать через фонды с государственным участием. Например, РВК не вкладывает средства самостоятельно, но участвует капиталом в создании венчурных фондов, которые уже работают практически как рыночные игроки.

Кто инвестирует в России

Если говорить про сферу информационных технологий, то среди наиболее известных фондов сегодня Almaz Capital, Runa Capital, ФРИИ. При этом ФРИИ работает начиная с ранних стадий, Almaz и Runa подключаются, когда речь идет о миллионах долларов инвестиций.

Больше всего фондов и активных бизнес-ангелов именно в информационных технологиях, интернете и прилегающих сферах — около ста активных игроков. Например, InVenture Partners, Life.SREDA, LETA Capital, Flint Capital, Altair, Vaizra Investments, iTech Capital, Run Capital, Maxfield Capital. В сферах медицины, энергетики, биотехнологий инвестируют единицы.

Самый правильный вариант выбора потенциальных инвесторов — посмотреть несколько отчетов по российскому рынку венчурных инвестиций. Например, исследование за первый квартал 2014 года от RMG Securities и от РВК за 2007−2013 годы. На отдельной странице отчеты по рынку собирает Rusbase.

Многие стартапы проходят акселераторы или инкубаторы как подготовительный период перед привлечением инвестиций.

Чем инкубатор отличается от акселератора

Основное отличие инкубатора и акселератора — во времени их прохождения. Акселератор обычно ограничивается несколькими месяцами и принимает только команды с существующим продуктом, пусть и в зачаточной стадии. В инкубаторе помощь получат даже предприниматели, которые только начинают свой путь.

Инкубатор, в отличие от акселератора, предоставляет базовые сервисы (рабочее место, интернет, бухгалтерское обслуживание), но не обладает достаточной экспертизой для помощи в развитии бизнеса. Основная задача акселератора — обладать достаточной экспертизой, чтобы за несколько месяцев помочь вырасти бизнесу в 10 и более раз за счет экспертов, методологии, бизнес-опыта и связей управляющей команды.

Инкубаторы обычно помогают стартапам на безвозмездной основе, платить нужно только за рабочее место, но по цене это меньше, чем полноценная аренда офиса. В акселераторе с компании возьмут долю и помогут довести бизнес до зрелого состояния.

Иными словами, инкубатор — это в первую очередь снижение затрат, а акселератор — значительное увеличение оборота компаний.

Инфографика ФРИИ про акселераторы и инкубаторы

Какие инкубаторы и акселераторы действуют в России

Инкубаторы есть практически в каждом городе России и в каждом вузе. Акселераторы все же пока редкость, их можно посчитать по пальцам двух рук. Крупные: ФРИИ, iDealMachine, Tolstoy Startup Camp «Яндекса».

Риски предпринимателя при привлечении инвестиций

Для предпринимателя рисков много:

Неправильный партнер

Просто инвестор, с которым вы не сможете вместе эффективно работать несколько лет. Выбор инвестора похож на поиск жены — сможете вы с ним несколько лет провести, регулярно обсуждая непростые вопросы?

Кардинальное несовпадение целей и планов инвестора и основателя

Это постоянные конфликты и перетягивание на себя управления в компании.

Потеря контроля

Профессиональный инвестор точно захочет контроль над работой компании. Нормальная ситуация, когда этот контроль происходит через достижение единства мнений в совете директоров, а не через навязывание решений.

Блокирование сделок с новыми инвесторами

Это может произойти из-за нежелания инвесторов или неправильно структурированной сделки на предыдущем шаге инвестирования.

Отбор бизнеса у основателей

Самый минорный случай — тривиальный отбор бизнеса.

Чтобы избежать таких ситуаций, имеет смысл узнать о репутации инвестора на рынке и поговорить с основателями компаний, с которыми инвестор работал раньше.

Источник

Как найти бизнес-инвесторов для стартап-идеи?

Вернуться к блогу

Более 15 лет Игорь помогает владельцам бизнеса сориентироваться и достичь своих стратегических целей с помощью прогрессивных технологий. Будучи технологическим энтузиастом, он начал и участвовал в разработке сотен веб-приложений и мобильных приложений, финтех-платформ и цифровых экосистем. Он специализируется на искусственном интеллекте, облачных решениях и разработке перспективных финтех-продуктов.

Финтех

20 СЕНТЯБРЯ 2022 г.

Чтение: 15 мин. жизнь. Концепция «отдачи обществу», по-видимому, превалирует среди деловых людей, позволяя им демонстрировать сообразительность и ноу-хау для создания творческих решений и, таким образом, решения по крайней мере одной из многочисленных социальных проблем. Рост финтеха в Азиатско-Тихоокеанском регионе с его упором на недостаточно охваченных и не охваченных банковскими услугами может служить здесь хорошим примером, поскольку большинство стартапов сталкиваются с отсутствием вариантов кредитования, вариантов денежных переводов и доступной страховки.

Вопрос «Как найти инвесторов для вашей стартап-бизнес-идеи?» актуален не только для начинающих владельцев, но и для более опытных владельцев, стремящихся масштабироваться. Независимо от того, насколько гибка ваша команда, насколько хороши ваш продукт или идея или насколько устойчив ваш рост, наличие достаточного количества резервов жизненно важно для перехода к следующей вехе и полного раскрытия своего потенциала. Это одна из основных причин, по которой даже самые успешные и хорошо финансируемые стартапы продолжают участвовать в раундах финансирования и задаваться вопросом, «как найти инвестора для моей бизнес-идеи».

Поработав с множеством предпринимателей и пройдя вместе различные фазы роста, становится очевидным, что существуют определенные тенденции и закономерности с точки зрения того, что нужно для поддержания и роста на пути предпринимательства. И, что более важно, что нужно, чтобы превратиться из идеи в стабильный бизнес. Когда сообразительность и приверженность обществу становятся главными критериями, ваши предпринимательские качества и способность устанавливать правильные связи не уменьшаются.

Мы подготовили исчерпывающее руководство, а не простой список «10 лучших способов найти инвесторов для идеи запуска вашего бизнеса» для тех из вас, кто не уверен, что у них есть все необходимое для привлечения малого бизнеса. инвесторов, которые не знают, где найти бизнес-инвесторов в Интернете, почему последние могут сказать «нет» и как правильно подать бизнес-идею инвесторам.

ПЯТЬ ТИПОВ ИНВЕСТОРОВ ДЛЯ СТАРТАПОВ

Мы вряд ли удивим вас, сказав, что существует более одного типа стартап-инвесторов для привлечения средств. Однако чем они отличаются? Какой тип будет лучше соответствовать вашему бизнесу на данном этапе? Давайте посмотрим на вещи в перспективе,

1. Бизнес-ангелы . В настоящее время в Европе насчитывается около 345 000 бизнес-ангелов для стартапов и около 300 000 в США. В большинстве случаев это преуспевающие предприниматели, корпоративные лидеры и бизнес-эксперты, желающие поддерживать творческие проекты, которые могут не вписываться в общепринятые представления и испытывать трудности с получением более типичных форм финансирования. Чтобы найти хорошего финансового инвестора, важно помнить о нескольких вещах: они готовы финансировать более мелкие операции, и лучше связаться с ними во время посевных раундов и позже.
2. Венчурные капиталисты (венчурные капиталисты) . Этот тип инвестора имеет более крупные чеки и более высокие процентные ставки для высокодоходных фирм. На этом этапе крайне важно иметь четкий и надежный бизнес-план для инвесторов, поскольку венчурные капиталисты не только проводят комплексную проверку, но и редко инвестируют в рискованные дела. Владельцы бизнеса также должны учитывать тот факт, что, сотрудничая с венчурными капиталистами, они разделяют право собственности на компанию. Венчурные инвесторы могут активно участвовать в вашей деятельности, иметь место в совете директоров и быть заинтересованы в добавлении ценности для повышения рентабельности инвестиций (ROI).
3. Корпоративные инвесторы . Крупные корпорации часто запускают собственные инкубаторы или акселераторы для развития новых возможностей. Между тем, некоторые предпочитают вкладывать деньги во внешние стартапы. Корпоративные инвесторы могут помочь вам вывести ваш бизнес на новый уровень, но такое партнерство требует терпения и времени на начальных этапах. Сотрудничество имеет решающее значение, поэтому убедитесь, что вы разделяете общие ценности и цели, чтобы предотвратить разногласия. Тем не менее, так называемые межкорпоративные инвестиции приносят многочисленные преимущества известным компаниям, поскольку это шанс найти таланты, инструменты и технологии для увеличения своей доли рынка и доходов, несмотря на динамику рынка.
4. Частные инвесторы . В эту категорию входят друзья, родственники и другие личные контакты. Мы можем назвать это «передовой линией инвестиций», поскольку это самый первый тип потенциальных инвесторов, к которым обращается большинство предпринимателей. В любом случае, найти частных инвесторов для стартапа и не смешивать семью с бизнесом — всегда хорошая идея. Начните бизнес, подготовив договор, в котором будут прописаны все условия и таким образом исключены возможные недоразумения. Документируйте все инвестиции и убедитесь, что каждая сторона подписывает соглашение.
5. Банки и государственные учреждения . Хотя это не настоящие инвесторы, как перечисленные выше, они также могут стать источником средств в определенное время. Для большинства стартапов на ранних стадиях существующие банки не являются легким источником капитала, но как только вы наберете обороты, они могут предложить кредитные линии, авансовые кредиты и кредитные карты компании. Между тем, получить государственный грант не проще, а такой вид вложений подразумевает возвратность. Слишком часто государственные программы включают определенные ограничения, которые могут оказаться обременительными для вашего бизнеса, поэтому внимательно изучите требования.

Как видите, существует множество вариантов поиска иностранных инвесторов для инвестирования в ваш бизнес. Говорят, что некоторые из них ограничены определенными этапами, раундами финансирования или зрелостью бизнеса. Хотя в наши дни эти границы часто размыты. Итак, как убедиться, что ваша идея или продукт именно то, что ищут инвесторы?

КАК СТАТЬ ЛУЧШИМ БИЗНЕСОМ ДЛЯ ИНВЕСТИЦИЙ?

Процесс принятия решений инвестором является последовательным, проницательным и продуманным. Они имеют большой опыт в оценке возможностей и выявлении рисков, поэтому часто говорят, что инвесторы имеют нюх на хорошие сделки. Тем не менее, у каждого инвестора есть определенные критерии, которые они предварительно проверяют, поэтому независимо от того, насколько инновационным является ваш продукт или насколько вы увлечены идеей, тщательная подготовка имеет жизненно важное значение. В противном случае вы потратите не только их время, но и свое. Итак, на какие три основных фактора следует обратить особое внимание?

#1 Основатели

Если мы перейдем к сути, инвесторы не вкладывают деньги в идеи или продукты, поскольку изначально они инвестируют в людей. Большинство венчурных капиталистов признают, что ценят инициативу и индивидуальность основателей или управленческой команды. Они ожидают увидеть большую часть вашего личного вклада в процесс, и здесь мы говорим не о деньгах, а о вашей крови, поте и слезах. Если вы не хотите инвестировать в свою идею, они никогда этого не сделают.

Подводя итог, инвесторы, которые ищут предпринимателей, хотят найти опыт, уверенность и безопасность. Что это значит? Это взаимодействие таких факторов, как знание отрасли изнутри, понимание бизнес-операций, наличие плана, умение грамотно распределять и распоряжаться средствами, приверженность идее.

#2 Рынок

Революционные продукты появляются регулярно, но большинство из них выпускаются «неподготовленными» и поэтому не могут завоевать рынок. Предварительное исследование рынка является одним из ключевых критериев привлечения потребителей и инвесторов.

Получение информации о потенциальных пользователях, их проблемах, целях и ожиданиях; конкуренция и доступность рынка; потенциальные затраты и доходы; все эти факторы имеют решающее значение для инвесторов, ищущих идеи для приложений. Например, если предполагаемый рынок монополизирован или убыточен, инвесторы упустят любую возможность финансирования. Отсутствие информации о потенциальных пользователях и их заинтересованности в основном рассматривается как плохая готовность и, таким образом, может снизить ваши шансы привлечь инвесторов в бизнес.

Между тем, если мы говорим о существующих рынках, вы должны уметь объяснить, чем ваш продукт отличается и что нового он может предложить аудитории. Владельцы бизнеса, желающие начать новое рыночное направление или войти в новую нишу, должны будут предоставить данные, демонстрирующие эволюцию и устойчивость рынка, и тем самым четко проиллюстрировать возможности для инвестиций в бизнес.

План #3

В то время как предыдущие два фактора определяют вашу способность получать средства, этот критерий определяет их ценность. Комплексный и качественный бизнес-план для инвесторов демонстрирует вашу вовлеченность в процесс и потенциал для продвижения вперед.

При подготовке и представлении бизнес-плана инвесторам обязательно осветите следующие аспекты:

• Бизнес-концепции, чтобы дать полный обзор вашего продукта и объяснить, какую ценность он имеет, какие потребности и проблемы пользователей он решает. В нем также должны быть изложены структура вашего бизнеса, схемы маркетинга и продаж, операционные планы, а также общие цели и задачи.
• Информация о рынке, чтобы помочь инвесторам малого бизнеса лучше понять вашу целевую аудиторию, ее демографию, поведенческие модели и психографию. Этот раздел также должен включать анализ конкурентов, сегментацию рынка и потенциальную долю рынка, что поможет вам найти ответ на вопрос «как найти инвесторов для моей стартап-бизнес-идеи?».
• Финансовые данные включают отчет о финансовом состоянии с указанием собственного капитала, обязательств, активов, предварительный отчет о прибылях и убытках, анализ затрат, объема и прибыли и другие финансовые показатели.

Постоянно появляются новые способы и методы представления вашей бизнес-идеи инвесторам, при этом бизнес-планы по-прежнему играют ключевую роль в процессе принятия решений. Вы можете изменить структуру или дополнить ее пользовательскими разделами, чтобы адаптировать ее к требованиям и задачам современных бережливых стартапов.

ЛУЧШИЕ МЕСТА, ГДЕ НАЙТИ ИНВЕСТОРОВ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА

Итак, теперь вы готовы встретиться со своими потенциальными инвесторами и знаете их основные критерии и опасения. Это поднимает вопрос о том, где найти бизнес-инвестора, поскольку шансы получить случайный звонок от инвесторов, ищущих инвестиционные возможности, практически равны нулю.

• В последнее время среди банков и индивидуальных инвесторов, ищущих новые идеи, популярность среди банков и индивидуальных инвесторов возросла. К таким веб-сайтам относятся краудфандинговые порталы, основанные на пожертвованиях и долговые порталы. Среди лучших мест для поиска инвесторов для финтех-стартапов: Kickstarter, SeedInvest, Indiegogo, AngelList и Wefunder.
• Акселераторы и инкубаторы могут стать не только источником вашего капитала, но и связующей платформой для предпринимателей и инвесторов. Традиционно в акселераторах проходят демо-дни, когда фаундеры представляют свои проекты СМИ и инвесторам. Это отличная возможность повысить узнаваемость бренда и завязать полезные знакомства. Кроме того, такие программы предлагают технические, деловые и юридические консультации. Среди бесспорных краудфандинговых платформ для поиска инвесторов — Y Combinator, 500 Startups и Techstars.
• Посещая мероприятия и встречи, вы увеличиваете свои шансы быть замеченными инвесторами и получить большую известность. Вы также можете попытаться узнать, кто собирается посетить то или иное мероприятие, связаться с ними и заранее договориться о короткой встрече. Случаев может быть множество, и все зависит от сферы вашего бизнеса, но вы можете начать с проверки WebSummit, Money2020 или COLLISION.

h4 — Поиск инвесторов на Facebook

Истинный успех может прийти от запуска Facebook, ремаркетинга рекламы.

Только самые активные инвесторы будут нажимать на эту рекламу. Просто просматривая ваш веб-сайт или реагируя на вашу рекламу, эти инвесторы получают право на процедуру ремаркетинга, которую мы собираемся описать.

У каждого из нас был такой опыт: однажды вы искали себе перчатки, и теперь реклама преследует вас каждый день. Это звучит очень знакомо?

Подобную стратегию можно применить и к вашим инвестиционным предложениям. Это известно как ремаркетинг, и он гарантирует, что ваши инвестиционные возможности всегда остаются в центре внимания и перед подходящими инвесторами на Facebook, лучшем веб-сайте для предпринимателей, чтобы найти инвесторов для стартапа. Что вам нужно сделать, так это выполнить следующие шаги:

1. Создайте свою страницу в Facebook.
2. Создайте учетную запись Facebook Ad Manager.
3. Создайте учетную запись Facebook Ad.
4. Разместите пиксель Facebook на своем сайте.
5. Запустить рекламу.

Вот и все; потенциальные инвесторы получат электронное письмо с указанием ваших инвестиционных возможностей.

Pros :

• Вам не нужно напрямую связываться с инвестором.
• Вы тратите меньше времени на поиск инвестора.
• Ваш сайт просматривает огромное количество людей, что увеличивает ваши шансы найти заинтересованного инвестора.

Минусы :

• Вы не можете полностью выразить суть стартапа из-за отсутствия прямого общения.
• Поиск инвестора может занять больше времени, чем вы думаете.

Поиск инвесторов на Linkedin

LinkedIn, который является одним из лучших сайтов для поиска инвесторов в США, стал потенциальной золотой жилой для поиска инвесторов.

• Сначала просмотрите свой профиль LinkedIn.
• Создайте сильный и впечатляющий образ.
• Проведите поиск в LinkedIn.
• Участвуйте в группах LinkedIn.
• Используйте мощные ключевые слова.
• Создайте историю.
• Выполните начальное соединение перед закачкой.
• Отправить тизерное предложение.
• Продолжайте обновлять и оставаться активным.

Начните свою кампанию по привлечению инвесторов так же, как вы бы начали кампанию по продажам или маркетингу: тщательно управляйте ею, создайте сильный профиль, стремитесь повысить скорость подключения, скорость отклика на тизеры, процент открытия электронной почты и A/B-тестирование. весь твой язык. Следуйте приведенным ниже советам и продолжайте улучшать свою производительность.

Pros :

• Вы заведете много новых и важных контактов.
• Вы сможете разработать план общения.
• Вы сможете определить и улучшить свои слабые места.

Минусы :

• Общение требует значительного количества времени и усилий.
• Вас могут игнорировать, что может вызвать раздражение и привести к потере доверия к вашему стартапу.

Найти инвесторов на Quora

Вы можете не только искать инвесторов по каналам, которые мы уже упоминали, но и помочь им найти вас с помощью сильной индивидуальной рекламной кампании.

Это включает в себя участие в обсуждениях Quora , добавление ссылок на ваш личный веб-сайт и размещение информации о себе в местах, где инвесторы могут вас обнаружить.

Quora — это веб-сайт, на котором пользователи могут задавать вопросы и отвечать на них, а также делиться своим опытом. На этой платформе довольно легко найти единомышленников, что может относиться как к тем, кто только начинает свой бизнес, так и к инвесторам, ищущим новые и креативные идеи.

Здесь все в ваших руках: оставляйте комментарии к чужим статьям, продвигайте свой продукт в Интернете и демонстрируйте, как ваша идея может улучшить чью-то жизнь и изменить будущее.

КАК ИНВЕСТОРЫ РЕШАЮТ, КУДА ИНВЕСТИРОВАТЬ СВОИ ДЕНЬГИ, ИЛИ ПОЧЕМУ ОНИ СКАЗЫВАЮТ «НЕТ»?

К сожалению, принятие отказа — один из многих навыков, над которым должен работать каждый предприниматель. Вы должны продолжать попытки и никогда не терять веру в свою идею. Венчурные инвесторы часто не тратят время на подробное объяснение причин отказа, и мы решили перечислить наиболее распространенные из них, чтобы вы могли внести существенные изменения или отшлифовать свое бизнес-предложение для инвесторов:

• Возможности недостаточно велики, поскольку инвесторы не ожидают никакой прибыли. Эта ситуация в основном относится к гиперориентированным продуктам, и, возможно, лучше обратиться к бизнес-ангелам или личным инвесторам;
• Рынок пока слишком мал, и вашим целевым пользователям потребуется много времени, чтобы увидеть ценность продукта. Таким компаниям нужно больше инвестиций, чтобы оставаться на плаву, ожидая, пока мир осознает их преимущества. Инвесторы не любят ждать.
• У вашей компании нет конкурентного преимущества или она слишком слаба, поэтому конкуренты могут легко вставить вам палки в колеса. Это обычный сценарий для стартапов без серьезной технической составляющей, что позволяет другим легко скопировать его и вывести на рынок;
• Неблагоприятная регулирующая деятельность и макроэкономические тенденции могут препятствовать запуску продуктов и превращать их в бизнес-идеи с низкими инвестициями. Финансовые услуги являются одной из самых динамичных отраслей с точки зрения финтех-регулирования, поэтому еще раз проверьте правила и рекомендации перед встречей.

• Отсутствие командной работы и внутренней согласованности — одна из причин, которую инвесторы предпочитают скрывать. Это довольно широкое понятие, которое может относиться к чрезмерному количеству соучредителей (четыре и более), наличию как президента, так и генерального директора, а это означает, что они не могут разумно распределять обязанности, собственническому владельцу бизнеса, который не взаимодействует с остальная часть команды и напряжение внутри управленческой команды, которое кажется неестественным;
• Если стартап состоит только из деловых или технических специалистов, инвесторы могут счесть его незавершенным и рискованным. Например, мы часто встречаем полностью технические команды, которым сложно составлять бизнес-планы, разрабатывать маркетинговые стратегии, готовить бизнес-предложения для инвесторов и продвигать идеи, поэтому их часто отвергают из-за этого;
• Другие опасения в основном касаются вовлеченности учредителей в процесс, как мы уже упоминали выше. Принцип прост, так как если вы не вложитесь в свой проект, то никто не вложится. Фокус, миссия, открытая коммуникация — вот что ищут инвесторы-ангелы, инвестируя в предпринимателей.

В одной из предыдущих глав мы объяснили, как найти частных инвесторов в Интернете, привлечь потенциальных инвесторов, а также подчеркнули, что тщательная подготовка имеет решающее значение. В этом разделе почти все причины относятся к плохой предварительной подготовке. Итак, начнем:

• Хорошо структурированная и прозрачная таблица капитализации имеет решающее значение, особенно если инвесторы серьезно задумаются над вашим проектом. Неоднозначные таблицы капитализации могут включать устаревшие цифры, дефектные модели, неверно рассчитанные опционные гранты или отсутствие информации о последних раундах финансирования, капитале консультантов, графике наделения работников и т. д.;
• Некачественные презентационные материалы и ошибки могут создать впечатление, что вы легкомысленно относитесь к своим обязанностям и будете проявлять еще большую небрежность в будущем, поэтому инвесторы могут счесть ваш стартап недостаточным;
• Рассылать холодные предложения — плохая идея, которая может произвести плохое впечатление и привести к отказу. Найдите общих знакомых и попросите их познакомить вас с инвесторами или хотя бы написать короткое персонализированное интро. Если нет, то работайте над своими письмами, делайте их краткими и информативными, делитесь слайдами, если они есть, и просите о короткой встрече или звонке.

Этот список можно продолжать и продолжать, поскольку существуют и другие сценарии, связанные с бизнес-моделями, стратегиями выхода на рынок, вопросами лицензирования и проблемами цепочки поставок. Некоторые инвесторы сосредотачиваются на определенных географических регионах, и важно проверить свои портфели, прежде чем обращаться к ним.

Советы по поиску инвесторов

Мы рассмотрели под микроскопом весь процесс инвестирования в бизнес и рассмотрели каждый элемент по отдельности, чтобы найти начинающих инвесторов для новой бизнес-идеи.

К сожалению, увлекаясь созданием бизнеса, слишком легко упустить из виду важные факторы и поставить под угрозу всю инициативу. Чтобы предотвратить это, мы подготовили контрольный список, который поможет вам извлечь максимальную пользу из советов по инвестированию в малый бизнес:

• Будьте финансово грамотными. В поисках инвесторов для своего бизнеса предприниматели часто проходят дополнительные курсы, ищут классное приложение для поиска инвесторов, читают книги или ищут консультантов, чтобы быть более финансово грамотными. Если у вас мудрое и здоровое денежное мышление и вы принимаете разумные финансовые решения в своей повседневной жизни, то инвесторы могут быть убеждены, что вы будете правильно обращаться с их капиталом и, таким образом, инвестируете в свою идею.
• Будьте готовы рассказать свою историю. Как продать бизнес-идею инвесторам? Относитесь к встречам с инвесторами как к собеседованиям при приеме на работу и не зацикливайтесь на причинах, по которым вам нужно финансирование. Расскажите о своем путешествии, о том, как вы пришли к этому моменту и о том, как будет развиваться ваша история.
• Распознавайте инвесторов в вашей отрасли, регионе или нише. Этот предмет требует тщательного изучения, но может сэкономить вам время в будущем. Начните с поиска инвесторов для малого бизнеса в пределах вашей географической досягаемости и проверки их портфелей и отраслевой направленности. Такой подход может обеспечить больше личных встреч и плодотворных контактов. Развивая рабочие отношения с инвесторами, вы получаете доступ к другим бизнесменам, которые в будущем могут стать вашим источником высокопрофессиональных сотрудников.
• Создать прототип. Большинство людей визуалы, и мы лучше и быстрее запоминаем и усваиваем визуальную информацию. Более того, наличие прототипа изображений продукта сделает ваш стартап зрелым. Если вы сможете собрать результаты пользовательского тестирования, они помогут вам продемонстрировать ценность, спрос и большую вероятность возврата для инвесторов.
• Представьте свою команду. Как найти инвесторов для малого бизнеса? Создайте надежную и диверсифицированную команду с проверенным послужным списком. Как мы уже упоминали, венчурные капиталисты инвестируют в людей. Это один из важнейших факторов, которые учитываются при принятии решения.
• Будьте настойчивы. Поиск инвесторов для бизнеса может занять время, и не каждый шаг будет успешным. Будьте терпеливы, свяжитесь с другими инвесторами и не забудьте проверить другие источники финансирования.

К сожалению, не существует универсального правила или формулы, как найти инвестора для вашей бизнес-идеи стартапа, и даже если вы его найдете, это не значит, что он подойдет для вашей ниши или продукта. Работая со стартапами и зрелыми компаниями, мы знаем, что нужно не только для старта, но и для того, чтобы остаться на плаву.

Dashdevs, обладающий большим опытом разработки программного обеспечения в сфере финансовых технологий, также менее чем за шесть лет превратился из команды из 10 человек в семиэтажный офис с более чем 150 первоклассными сотрудниками. Более того, мы продолжаем расти, несмотря на жесткую конкуренцию.

Если у вас есть какие-либо вопросы о том, как найти бизнес-инвесторов или создать привлекательный прототип, наша команда всегда готова помочь вам.

Автор

Более 15 лет Игорь помогает владельцам бизнеса ориентироваться и достигать своих стратегических целей с помощью прогрессивных технологий. Будучи технологическим энтузиастом, он начал и участвовал в разработке сотен веб-приложений и мобильных приложений, финтех-платформ и цифровых экосистем. Он специализируется на искусственном интеллекте, облачных решениях и разработке перспективных финтех-продуктов.

Содержание

Рекомендуемые статьи

Как найти инвесторов для вашей бизнес-идеи: 5 советов экспертов

Мировой бизнес меняется, как и предпочтения инвесторов. Ваш продукт должен мгновенно связываться с потребителями, чтобы произвести неизгладимое первое впечатление. Вы можете привлечь инвесторов в свой стартап, если сосредоточитесь на проблеме потребителя, которую призван решить ваш продукт.

Если у вас тоже есть отличная бизнес-идея и вы хотите, чтобы инвесторы вложили средства в вашу молодую компанию, эта статья для вас. В нем объясняется все, что вам нужно знать о том, что инвесторы ищут в новых продуктах.

И если вам нужна помощь в разработке программного обеспечения для вашего стартапа, мы можем помочь вам в этом, все, что вам нужно сделать, это связаться с нами.

Капитал — топливо бизнеса

Капитал — это топливо, которое приведет ваш продукт от идеи к реализации и запуску. Это средство, которое поможет вам достичь желаемых целей. Это единственный фактор, который создаст или разрушит ваш бизнес. Таким образом, капитал очень важен для любого стартапа. Без капитала идеи не могут быть реализованы.

Вы ищете инвестора для своего стартапа?
Прослушайте «Как создать продукт, за который будут браться инвесторы» на Spreaker.

Если да, то вам необходимо установить правильные связи и иметь доступ к соответствующим инвестиционным платформам, чтобы иметь возможность встречаться с инвесторами. Вы можете связаться с первоклассным инвестором или попросить своего богатого родственника инвестировать. Вы можете связаться с банком, который служит узлом для государственных схем, поддерживающих инновации. Если вам посчастливилось иметь нужные контакты, вы можете напрямую обратиться к инвестору, который поддерживает стартапы.

Отправляя электронное письмо инвестору, вы должны указать свою уникальную технологию, показать понимание рыночной ценности продукта и представить команду. Это должно быть несколько абзацев с предложением прислать более подробную информацию в конце.

Типы инвесторов

Ключевым моментом является поиск правильного типа инвестора. На самом деле, это обязательное условие, чтобы начинающие предприниматели ознакомились с доступными типами инвесторов. Как только вы знаете, к кому обратиться, все дело в том, чтобы усовершенствовать свою презентацию, чтобы заключить сделку.

Банки

Банки являются давним источником кредитования капитала и займов. Стартапы на ранней стадии вряд ли получат банковское финансирование. Тем не менее, банки реализуют многочисленные отраслевые кредитные программы для продвижения инноваций и поддержки начинающих предприятий.

Преимущества

• Владельцы сохраняют контроль над своим бизнесом — Многие предприниматели предпочитают заемное финансирование потере собственного капитала. Взятие кредита позволяет им сохранить контроль над компанией. Банковский кредит обеспечивает столь необходимый оборотный капитал. Несмотря на то, что это увеличивает долг компании, владельцы могут управлять фирмой так, как они хотят, поскольку собственность не разбавляется.
• Банковский кредит является временным — Банковский кредит является временным источником финансирования. Он должен быть погашен в соответствии с условиями кредита. Это сохраняет ваши обязательства по капиталу в неизменном виде, а требования к капиталу могут быть выполнены без ущерба для права собственности на компанию.
• Проценты не облагаются налогом — Проценты по банковскому кредиту составляют часть финансовых затрат компании и, таким образом, подлежат вычету. Это уменьшает ваш налоговый счет. Даже если вы не получаете дополнительных денег, сэкономленная копейка — это заработанная копейка!

Недостатки

• Трудно квалифицироваться — Банки требуют залога или обеспечения на сумму, превышающую стоимость кредита, прежде чем одобрить кредит. Это непростая задача для основателей стартапов, которые часто с трудом выполняют это условие. Таким образом, получение банковского кредита больше подходит для устоявшихся предприятий, чем для стартапов.
• Высокие процентные ставки — В том маловероятном случае, если банк одобрит необеспеченный кредит, он взимает премию за риск. Это увеличивает процентную ставку и усложняет обслуживание кредита. Это останется расходом на счетах компании, пока кредит не будет полностью погашен. Независимо от того, есть у вас прибыль или нет, вам всегда придется платить проценты по кредиту в свой банк.

Как найти банк для подачи заявки на кредит

Важно выбрать правильный банк и открыть отдельный специальный бизнес-счет. Поскольку финансовые учреждения предлагают несколько вариантов займа, вам необходимо выбрать наиболее выгодный вариант. Традиционные банки предлагают индивидуальные кредитные продукты и счета для удовлетворения потребностей предприятий любого размера. Стартапы могут открыть бизнес-счет в том же банке, где у них есть личные счета, поскольку это обычно дает определенные льготы.

Ангел-инвестор

Как следует из названия, ангел-инвестор — это частный инвестор, который поддерживает предпринимателей, подкрепляя их идеи капиталом. Как правило, это состоятельный человек, который вкладывает свои деньги в обмен на долю в капитале компании.

Преимущества

• Менее рискованно, чем заемное финансирование — Ангелы становятся совладельцами компании, поэтому вам не нужно погашать их долг структурированным образом. Если вашему продукту требуется некоторое время, чтобы взлететь, у вас будет на одну проблему меньше. С другой стороны, вы должны погасить долги, независимо от того, как выглядит ваш отчет о прибылях и убытках.
• Предлагает ценные знания — Эти инвесторы в продукты приобрели свое богатство благодаря проницательным деловым решениям — и они могут передать его вам. Поскольку на карту поставлены их собственные деньги, вы можете рассчитывать на их экспертное руководство.
• Подходящий источник для развития бизнеса — Инвесторы хотят видеть успех вашего продукта, так как на карту поставлен их собственный капитал и репутация. Они входят в состав вашего руководящего комитета и могут внести ценный вклад и конструктивную критику.

Недостатки

• Потеря полного контроля — Инвесторы имеют достаточный контроль над компанией. Если вам не удается развивать свой бизнес или инвестор чувствует, что рост остановился, инвестор может потребовать дополнительную долю в компании без вливания дополнительного капитала.
• Более высокие ожидания — Инвесторы финансируют множество компаний, и они знают, что некоторые из них в конечном итоге потерпят крах. Поэтому они ожидают повышенной прибыли от тех, кто оторвется от земли. Владельцы всегда вынуждены обеспечивать более высокую маржу и повышать оценку, чтобы инвесторы на ранних стадиях могли получить достойную прибыль.

Лучший способ найти инвестора-ангела

Время от времени проводятся мероприятия, на которые стартапы приглашаются для представления своих идей. Инвесторы-ангелы всегда рядом с этими этапами, так как они всегда ищут многообещающие предприятия для инвестиций. Даже если вы не сразу привлекаете инвестиции, вы можете встретить много полезных людей. Нетворкинг — лучший способ найти инвесторов.

Персональные инвесторы

Персональный инвестор — это лицо, которое вкладывает деньги в рынки капитала и не связано ни с инвестиционной фирмой, ни с финансовым учреждением.

Преимущества

• Доверительные отношения — Этими инвесторами продукта могут быть обычные люди, такие как ваш родственник, друг или любой, кто хочет инвестировать в ваш бизнес. Поскольку они доверяют вам, привлечение инвестиций для вашего стартапа становится намного проще.
• Простая инвестиционная структура — Поскольку это частные инвесторы, нет необходимости выполнять сложные формальные нормативные требования. Часто ваша сделка основывается на добросовестности и рукопожатии.

Недостатки

• Это может разрушить отношения — Может быть низкий отлив, когда дела идут плохо, и кредитор теряет терпение и хочет, чтобы ему заплатили. Затем ситуация становится сложной, так как отказ от их поддержки может обострить ваши личные отношения.
• Нет добавленной стоимости для компании — Частным инвестором часто является известный человек, которому может не хватать опыта в бизнесе. Это не очень хорошая ситуация для бизнеса, так как их присутствие ничем не помогает, кроме как предоставлением капитала.

Как найти личного инвестора

Друзья и семья — отличный помощник в случае финансового кризиса. В идеале, они будут поддерживать вас с стартовыми деньгами и начальным финансированием. Они уже доверяют вам, и ваш поиск капитала может пройти более гладко.

Одноранговое кредитование

Одноранговое кредитование (P2P) позволяет человеку получать финансовую помощь от другого человека напрямую, без необходимости использования посредника или финансового учреждения.

Преимущества

• Более доступный источник финансирования — Коллеги всегда готовы помочь вам. Они прошли через разные путешествия и получили ценный опыт на этом пути. Они могут понять ваш продукт и инвестировать в него, если увидят перспективу.
• Гибкость — P2P-кредиты являются необеспеченными и могут быть более гибкими, чем традиционные кредиты, поскольку условия кредита могут быть изменены по взаимному согласию.
• Низкие процентные ставки — У некоторых людей есть избыточные средства, и, чтобы заработать что-то наличными, они могут предлагать деньги своим сверстникам по более низким процентным ставкам.

Недостатки

• Кредитный риск — Поскольку отсутствует надлежащая документация или формальные процессы, для кредитора всегда есть вероятность дефолта.
• Без страховки/государственной защиты — Эти кредитные операции выполняются без особой проверки. Таким образом, инвестор подвергается более высокому риску потери своих денег, поскольку нет обеспечения, которое можно было бы ликвидировать в случае краха бизнеса..

Как привлечь P2P-инвестора в свой бизнес?

Веб-сайты кредитования P2P связывают заемщиков с инвесторами. Это способствует свободному перемещению капитала. Нетворкинг — это всегда отличный способ найти инвесторов.

Венчурный капитал (VC)

Фонд венчурного капитала представляет собой пул инвестиций, управляемый профессионалами. Обычно они инвестируют в продукты, инновации и технологические стартапы с высоким потенциалом и уходят после того, как бизнес достигает желаемой оценки.

Преимущества

• Экспертиза — Венчурные инвесторы могут дать рекомендации, поскольку они хорошо знают рыночные силы и следят за изменением предпочтений потребителей. Это специалисты с межотраслевым опытом. Это актив для страстных основателей, которые нуждаются в постоянном руководстве.
• Соединения — ВК могут подключать стартапы с дополнительными ресурсами. Они знают, как определить идеи и людей с потенциалом. Они построили большую сеть на своем пути и могут указать вам нужных людей.
• Нет возврата капитала — Поскольку венчурные капиталисты обычно инвестируют в компанию посредством доли в компании, они не требуют возврата, так как уже владеют акциями компании. Они часто продают свои акции в подходящее время, чтобы обеспечить доход.

Недостатки

• Утрата права собственности — Инвесторы имеют право голоса в управлении и текущей деятельности компании. Если вам не удается развивать свой бизнес или инвестор считает, что его рост застопорился, инвестор может потребовать дополнительную долю в компании без вливания дополнительного капитала.
• Ожидание более высокой прибыли — Венчурные инвесторы инвестируют во многие стартапы и ожидают высокой прибыли. Если маржа не соблюдается, они могут заставить вас получать прибыль всеми правдами и неправдами.

Как найти венчурного капитала для вашего стартапа

Венчурные инвесторы — это организованные игроки, и они пристально следят за сценарием стартапа. Они часто специализируются в определенном секторе (часто технологии) и восприимчивы к новым идеям. Однако они не будут инвестировать в ваш бизнес, пока не убедятся, что ваши полномочия и ваш план надежны. Поэтому будьте готовы к долгим часам жарки перед получением чека от венчурного капитала. В следующей части объясняется, как успешно пройти тест.

Что инвестор ищет в стартапе?

• Команда — Команда играет решающую роль для инвесторов, которые будут более готовы инвестировать, если основатели имеют солидное образование и некоторый деловой и/или технический опыт. Инвесторы должны быть убеждены, что людям, которые в конечном итоге будут отвечать за их инвестиции, можно доверять управление бизнесом и что они обладают необходимыми для этого навыками. Говоря о стартапах, инвесторы хотели бы видеть обучаемую команду с любознательным мышлением, открытостью и готовностью учиться.
• Продукт — Инвесторы хотят инвестировать в продукты, которые связаны с клиентами и решают их проблемы. Если в продукте используется новый подход, повышающий ценность жизни клиентов, он будет продаваться как горячие пирожки. Таким образом, исследуйте свой рынок и сегментируйте его, чтобы вы могли понять существующие болевые точки клиента, вместо того, чтобы копировать существующие
• Ценностное предложение — Основатели должны думать о бренде. А именно, что инвесторы хотят видеть в продукте, так это то, что основатели думают не только о своих уникальных технических решениях, но и о ценности, которую они принесут клиентам, то есть о причине, по которой клиенты будут покупать продукт. Как подтвердил Пааво Ряйсянен из Maki.vc в интервью для Superangel, необходимо ценностное предложение для клиента; у основателей может не быть этого в начале, но они должны быть заинтересованы в этом и иметь это в виду.
• Большой рыночный потенциал — Инвесторов интересует размер вашего рынка, существующие игроки и четкий план того, какой процент рынка вы планируете захватить за какое время. Размер рынка будет определять прибыль, которую ожидает инвестор. Инвестор может отклонить предложение, если рынок мал или на нем слишком много игроков, что оставляет мало возможностей для нового участника.
• Оценка — Стоимость стартапа, его финансовая жизнеспособность и денежный поток — вот основные принципы, на которые инвесторы обращают внимание перед инвестированием. Таким образом, основатели стартапа должны представить честную и точную картину потенциальных финансовых результатов компании.

Как привлечь внимание инвестора к вашему продукту

• Выявление неудовлетворенных потребностей клиентов — Бизнес всегда связан с решением проблем. Определите болевые точки клиентов с помощью опросов, интервью, фокус-групп и других методов. Сделайте из этого четкий отчет и представьте его инвесторам. Как только они увидят проблему, их автоматически привлечет решение, которое вы создаете.
• Сформулировать гипотезу — Выбрать наиболее актуальные потребности клиентов, которые можно удовлетворить немедленно. Вам не нужно решать все проблемы сразу — это итеративный процесс. Тем не менее, оцените свое исследование и покажите его инвесторам, чтобы они могли понять, сколько клиентов можно привлечь.
• Построить рабочий прототип — Изображение стоит тысячи слов. В случае со стартапом эта картинка является прототипом. Наймите опытную команду разработчиков для создания начальной версии вашего продукта, которая решит проблемы клиентов. Это лучший способ найти инвесторов. На нашем веб-сайте есть много тематических исследований, в которых наши инженеры и менеджеры по продуктам реализовали идеи по разработке продуктов наших клиентов. Связаться с нами. Мы будем рады помочь вам создать прототип с нуля.
• Проведите пробную версию — Позвольте небольшой разнообразной группе клиентов использовать ваш прототип. Они дадут вам честную обратную связь, которая поможет вам внести дальнейшие уточнения. Углубитесь в то, что ожидает клиент.
• Анализ вариантов — С первого раза вряд ли получится. Клиенты обнаружат разрывы между тем, что они ожидают, и тем, как на самом деле работает продукт. Поймите эти пробелы и сделайте дальнейшие итерации.
• Разработайте стратегию запуска — Продолжайте дорабатывать свой продукт до тех пор, пока он не понравится вашим клиентам. Как только вы превзойдете их ожидания, он будет готов к масштабному запуску. Это та часть, которую инвесторы любят больше всего, так как они видят четкий путь к успеху.

Что стартаперы часто делают неправильно?

Типичная ошибка при питчинге — не упростить сообщения в ценностном предложении. Основатели технологий могут объяснить слишком много технологий, но слишком мало их преимуществ. У них есть , чтобы перейти от функций к преимуществам, от преимуществ к ценности .

В то время как технические специалисты могут считать, что успех клиентов — это маркетинговая задача, думая, что это не так важно, как сделать продукт хорошим, — если вы проваливаете маркетинг, это приводит к давлению на исследования и разработки. Ведь без денег нельзя спокойно развиваться. Поэтому стоит задуматься о рынке, даже если разработчики этого не любят.

Еще одна большая проблема заключается в том, что технологические стартапы слишком поздно ищут финансирование. Стартапы часто теряют деньги в первые дни, но они готовы рисковать, пока их клиентская база расширяется. Маржей можно управлять с течением времени, чтобы получать прибыль. Ваша дорожная карта для проникновения на рынок и прибыльности часто являются ключевыми факторами, которые будут способствовать заключению или срыву сделок.

Заключительное слово

Как мы уже упоминали, существует несколько способов связаться с инвесторами, которые могут финансировать многообещающие идеи продуктов и прототипы: отправляйте электронные письма инвесторам после вашей сети, участвуйте в Startup Basecamp, связывайтесь с Y Combinator и т. д. Ваш основной — и самое сложное — работа — создать продукт, достойный финансирования. Как только вы сосредоточите свои усилия на выявлении болевых точек для клиентов и проведете исследование своих конкурентов, вы окажетесь на правильном пути.