Как найти дистрибьютора для своего товара: Как найти дистрибьютора своего товара -15 лучших способов поиска дилера от CityNature

Содержание

Как легко найти дистрибьютора?

Развитие любого бизнеса подразумевает расширение круга потребителей не только количественно, но и качественно. Компании стремятся открывать филиалы в городах и странах, предлагая продукцию большему числу покупателей. Многих предпринимателей интересует, как найти дистрибьютора, который обеспечит долгосрочную реализацию товара.

Дистрибьютор представляет собой посредника между производителем и торговой сетью. Им может быть фирма или отдельный предприниматель. В его функции входит закупка оптовых партий товара и их реализация представителям в определенный регионах или районах города. Отношения между дистрибьютором и производителем оформляются договором.

Виды дистрибьюторов

  • Генеральные. К ним относят фирмы-импортеры, самостоятельно организовывающие сбыт в какой-либо стране или через привлечение дилерской сети.
  • Эксклюзивные. В этом случае поставщик дает обязательство поставлять продукцию на определенной территории только через конкретного дистрибьютора. При этом посредник также должен приобретать товар у конкретного поставщика и реализовывать его на указанной в договоре территории.
  • Региональные. Осуществляют поставку товара в определенном регионе или населенном пункте.

Руководство

Лучше всего обратиться в крупную дистрибьюторскую компанию, имеющую развитую сеть представительств, отработанную систему продаж. При этом следует понимать, что она не будет работать на одну небольшую компанию.

Для поиска дистрибьютора можно воспользоваться различными информационными источниками, разместив в них объявления. Для этого подойдут любые средства (газеты, телевидение, радио). В интернете существуют целые сайты, на которых заинтересованные стороны ищут друг друга.

Из откликнувшихся на объявление представителей нужно выбрать самых активных и заинтересовать их в работе. Для начинающих дистрибьюторов можно предложить процент от продаж, бонусы, крупные компании обычно сами диктуют условия.

Можно через интернет найти компанию, занимающуюся оптовыми продажами аналогичной продукции. Если предлагаемая продукция не создает внутренней конкуренции, то можно смело обращаться. Для реализации способа потребуется время на поиск, средства на командировку и интересные предложения для дистрибьютора.

Неплохой результат дает участие в профильных выставках. Причем можно прийти просто посетителем.

При выборе дистрибьютора стоит больше внимания уделить его компетентности, активности и опыту работы. Для этого нужно изучить имеющуюся информацию, проанализировать отзывы других клиентов или стать «тайным покупателем», лично убедившись в компетентности посредника.

Советы и рекомендации экспертов

Гарантией успешного сотрудничества с дистрибьютором является честность в отношениях. Не следует давать невыполнимых обещаний и сулить неслыханную прибыль. Нужно реально оценивать возможности и на взаимовыгодной основе развивать отношения.

Вопрос: Как лучше организовать работу в соседнем регионе: открывать свои представительства или найти дистрибьютора?
Ответ: Для начинающих и небольших предприятий обращение к дистрибьюторам станет лучшим вариантом. По мере развития бизнеса можно будет подумать о создании собственной сети.

Вопрос: Как компания может мотивировать дистрибьютора?
Ответ: Целью любого дистрибьютора является заработок. Поэтому комиссионные, бонусы и премии лучше всего заинтересовывают сотрудника. Хороший результат дает периодическое обучение, выбор лучшего продавца и его награждение.

Вопрос: Как найти дистрибьютора в другой стране?
Ответ: Действенным способом является поиск по каталогам (справочникам), которые можно найти в торговом представительстве интересующей страны.

Как найти оптового дистрибьютора.

10 советов покупки оптовых продуктов для розничного бизнеса.

Легче найти оптового поставщика, если вы точно знаете, какие продукты вам нужны. Если вы только начинаете в электронной коммерции и не уверены, что за продукты (товары) хотите продавать, прочитайте наше руководство по выбору. Если вы уже знаете, что хотите продавать, вот 10 советов по поиску оптовых складов.

1. Понять каналы распределения и продажи в вашей отрасли.

Есть много способов, как продукт может попасть от производителя к продавцу. Понимание каналов распределения в вашей отрасли, и, знания, где вы в цепочке поставок, могут помочь вам найти правильного оптового поставщика для вашего розничного бизнеса.

Вот быстрый перечень некоторых типов оптовиков:

Производитель – Некоторые продукты вы можете купить непосредственно от производителя. Это в основном то, что “бутик” (магазин) делает – покупает от небольших (иногда один человек) производителей.
Импортер / эксклюзивный дистрибьютор – В некоторых отраслях, компания может иметь исключительные права на импорт и распространение продукта в определенной стране. Некоторые из них могут напрямую продавать розничной торговле, но чаще они продают более мелким местным оптовикам.
Оптовая продажа / Региональный дистрибьютор – Есть, как правило, региональные оптовики, которые принимают большую поставку, разбивают ее, и продают продукцию местным оптовикам.

Каждый продукт имеет свои уникальные каналы дистрибуции. Некоторые розничные торговцы будут двигаться от достаточно больших объемов, или импортеры продают непосредственно предприятиям розничной торговли. (Вот почему легче найти оптовика, когда вы уже знаете продукт, который вы ищете.)

Вначале, вы будете покупать от мелких оптовиков по более высоким ценам.

Как только ваш объем увеличивается, вы будете иметь возможность получить лучшую цену и двигаться вверх по лестнице к большому оптовику.


2. Попробуйте купить у производителя в первую очередь.

Вы могли бы также начать с источника. Если вы продаете фирменные товары, следует перейти непосредственно к производителю продукта. Они могут продать вам товар, в зависимости от требований.

Если вы слишком малы для них, или они продают только через установленные каналы распределения, попросите их список дистрибьюторов, с которыми можно связаться.

По начиная с источника (производителя), вы можете либо получить самые низкие цены или по крайней мере получить список наиболее авторитетных дистрибьюторов для стартового поиска.

3. Иметь продуктивной первый контакт с оптовым поставщиком.

Возьмите список оптовых дистрибьюторов, которые вы получили от производителя, и начните обращаться к каждому. То, что вы ищете – минимальные требования и их оптовые цены. Чтобы получить лучшие, честно говоря, не пытайтесь казаться “больше”, чем вы есть, держитесь по существу, и дружелюбно.

4. Попробуйте поискать оптовиков на Google.

Провести поиск Google для слова “оптовой” или “дистрибьютор” плюс некоторые ключевые слова из ваших продуктов. Попробуйте названия продуктов, номера моделей и брендов.

Пройдите по результату и посмотрите на ссылку, адрес электронной почты или номер телефона, где вы можете получить больше информации.

В зависимости от вашей отрасли, вы, возможно, увидели несколько дистрибьюторов с одинаковыми товарами. Сохраните таблицу потенциальных поставщиков оптовиков, их цены и минимальные требования, вашу историю контактов с ними (у вас есть оптовый счет уже?) И т.д.

5. Посмотрите оптовые партии на eBay.

Если все остальное терпит неудачу, некоторые ритейлеры или мелкие оптовики будут продавать продукт на eBay.

На eBay, главным образом, нацелены розничные потребители. Но если вы только начинаете, eBay может быть легким стартапом, чтобы окунуться в электронную коммерцию и начать продавать продукт.

6. Проверьте основные рынки. B2B

Начните в Alibaba.com. Это огромная, глобальная (правда, в основном китайский) B2B площадка производителей, импортеров и оптовых дистрибьюторов. Это отличный источник для поиска китайского производства или доставки товарных продуктов.

Другие B2B рынки включают глобальные сайты (США), EC Plaza (Корея), и оживленные торговые площадки (Гонконг).


7. Регистрация промышленных групп, форумов и других профессиональных сетей.

Другие ритейлеры не спешат делиться информацией с конкурентами о поставщиках, так что это займет некоторое время, чтобы найти самых лучших оптовых поставщиков для вашего малого бизнеса.
Начните строить отношения с отраслевыми инсайдерами, и в конце концов, вы будете одним из этех инсайдеров. Участие в интернет-форумах, свой профиль LinkedIn, подписка на рассылки, и в целом создание своей профессиональной сети.

8. Подписаться на все ваши профессиональные издания.

Получить каждый журнал или информационный бюллетень, который предназначается для ритейлеров в вашей отрасли. Каждый рекламодатель в журнале будет производитель или дистрибьютор продукции. Вы должны иметь несколько вариантов из объявлений.

Эти публикации, как правило, на веб-сайте есть тоже.

9. Участие в выставке.

Это событие для ритейлеров, как и для вас. Если вы можете поговорить лицом к лицу с производителями и оптовыми дистрибьюторами, это позволит избежать всей неточной информации, которая может быть в Интернете. Вы можете искать выставки по отраслям, датам, городам, странам или названиям событий.


10. Не бойтесь ошибиться.

Ваш первый оптовый поставщик не может быть вашим на всю жизнь поставщиком. Создание идеальной цепочки поставок является эволюцией многих проб и ошибок. Идеальные условия могут помешать вам делать бизнес. Помните все, что вам нужно от вашего первого поставщика продукта. Не может быть лучшей оптовой цены для вас в самом начале. Ваша первая цель отгрузить продукт.

Тогда вы можете улучшить показатели по попробовать других оптовых поставщиков.

В ABX-Consulting мы можем помочь вам на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.

Ищу дилера - предложения от производителей

  • Продукты питанияКофе, дрип-пакеты и фильтры для заваривания кофе

    Кофе зерновой, молотый и кофе в дрип-пакетах на полки вашей сети магазинов, специализированного магазина, кофейни, онлайн-проекта. Мы обжариваем кофе на инновационном ростере Российской...

  • Упаковочное оборудованиеИщем дилеров по продаже упаковочного оборудования

    Компания «Hefei Taihe Optoelectronic Technology Co., Ltd»  (сокращенно China Taiho) приглашает к сотрудничеству дилеров. Компания China Taiho специализируется на исследовании, разработке,...

  • Безалкогольные напиткиИщем диллеров по продаже 100% натуральных соков из овощей,фруктов и ягод прямого отжима

    Соки AYAT являются зарегистрированным товарным знаком Соки AYAT изготовлены из 100% свежих плодов ягод ,овощей и фруктов прямого отжима без консервантов,добавок ,исключительно качественные и...

  • Бытовая химияИщем дистрибьюторов по продаже Жидкого мыла с антисептическим эффектом DEXIS

    https://www.proizvoditeli-rossii.ru/katalog-tovarov/tovary-v-sfere-ximicheskoj-promyshlennosti/kosmetika-i-parfyumeriya/mylo/16104-dexis-zhidkoe-mylo-s-antisepticheskim-effe

  • Бытовая химияИщем дистрибьюторов по продаже антисептических средств DEXIS

    ...

  • ОбоиМы ищем представителей в регионах. Станьте первыми в своем регионе и радуйте клиентов уникальностью

    Наша компания ООО «ЭкоСтайл» является единственным представителем Корейской производственной компании по изготовлению обоев из натуральных материалов в России. Главные компоненты наших обоев -...

  • Бытовая химияИщем дилеров, дистрибьюторов в России

    Мы завод-производитель специализированной химии для натурального и искусственного камня (Германия). Ищем дилеров, дистрибьюторов в России.

  • Корпусная мебельИщем диллеров по продаже корпусной мебели БРВ

    Мы предлагаем Вам стать партнером мебельной фабрики «Black Red White». Так вы сможете пользоваться опытом успешного игрока на мебельном рынке, получив технологии и стандарты для достижения успеха....

  • Инструмент алмазныйИщем дилеров в регионах для поставок алмазного инструмента

    Мы предлагаем : Алмазные коронки (свёрла) , Алмазные пластины , Алмазные диски , Алмазную проволоку, Алмазные надфили, Алмазные шлифовальные головки .

  • Оборудование для производстваОборудование для пылеудаления, аспирации, фильтры, циклоны

    Одним из наших направлений является производство пылеуловителей и пылеулавливающих агрегатов для аспирационных систем вентиляции. Мы имеем собственное производство оборудования для фильтрации...

  • Оборудование для сферы услугИщем дилеров по продаже зонтов вытяжной вентиляции

    Наша компания обладает широким многолетним опытом в создании систем вентиляции для заводов и фабрик, систем вентиляции кафе, ресторанов, столовых. Одним из преимуществ нашей компании является...

  • Прочее оборудованиеИщем дилеров по продаже воздуховодов для систем вентиляции

    Мы имеем собственное производство воздуховодов для систем вентиляции из нержавеющей стали. Заказать воздуховоды у нас можно всегда по выгодной цене! Ассортимент элементов вентиляции из нержавеющей...

  • Сертификация товаров и услугОформление любых Сертификатов и Деклараций. Гибкая ценовая политика. Большие скидки клиентам.

    Сертификаты и Декларации ТР ТС, ГОСТ. Пожарные, Регистрационные Удостоверения, Свидетельства о Государственной Регистрации, ИСО, Халяль, Экологические и другие. тел. 8 921 506 38 64  моб. 8 953...

  • Химическая промышленность - прочееИщем дилеров по продажам реагентов для промывки оборудования

    Производим реагенты для промывки теплообменников, котлов, другого технологического оборудования. Подробнее на сайте.

  • Прочие производителиПриглашаем к сотрудничеству дистрибьюторов, оптовиков, декоративной косметики.

    Marvel Cosmetics – это декоративная косметика премиального качества по демократичной цене. Мы продаем продукт с минимальной наценкой к себестоимости, что позволяет нашим партнерам получать до 200%...

  • Строительные материалыдилерство по гипсокартонному отоплению РЕВОЛТС

    Производитель гипсокартонных панелей отопления известной торговой марки РЕВОЛТС предоставляет региональное дилерство на не занятые регионы. Уточнить свободен ли ваш регион можно написав на...

  • Средства ухода за больнымиПриглашаем к сотрудничеству дилеров в регионах

    Поиск клиентов, ведение деловых переговоров, увеличение АКБ. Потенциальные покупатели - ЛПУ, хосписы, дома престарелых, ПНИ, ортопедические салоны, магазины Медтехники.

  • МебельПроизводитель ищет дилеров мебели в Москве и МО

    Поставки мебели. Мы успешно работаем более 18 лет, являемся крупным производителем мебели из натуральной древесины – сосны, березы, дуба, бука! На данное время мы можем предложить большой...

  • Прочие продукты питанияПроизводитель и импортер кондитерских изделий предлагает сотрудничество

    Хочу предложить Вам сотрудничество по ассортименту: 1. Жевательная резинка без сахара Trident 27 гр (производитель Крафт - Монделез) 2. Жевательные конфеты Kent Tofita, Milka Bonibon, Kent...

  • Строительные материалыПриглашаем к сотрудничеству дилеров по гидроизоляции

    Основным направлением деятельности компании, является производство сухих ремонтных и гидроизоляционных смесей под торговой маркой Гидро-SM Более 10 лет компания WDM производит гидроизоляцию...

  • Как выбрать дистрибьютора. Какие задать вопросы дистрибьюторам?

    Как выбрать дистрибьютора. Какие задать вопросы дистрибьюторам?

    Автор: 

     Александр Шведов

    "Нам нужно подключить хороших дистрибьюторов!!!" - знакомая фраза для большинства менеджеров. Стены многих отделов продаж не просто слышали, а выучили ее наизусть. Но как понять какие дистрибьюторы "хорошие"? 

    Мы расскажем как выбрать дистрибьютора. Какую информацию собрать и какие для этого задать вопросы дистрибьюторам. 


    1. Регионы, города покрытия. Если дистрибьютор работает по нескольким городам, имеет филиалы, то одним контрактом вы можете закрыть свои "белые пятна" сразу по нескольким территориям. Если дистрибьютор работает только в одном городе, уточните покрывает ли он областную розницу. 

    2. Кто является Лицом Принимающим Решения (ЛПР) о выборе поставщика. Это собственник, генеральный или коммерческий директор? Вам будет нужен именно он! 

    3. Структура клиента. Штатная численность, офис, склад, филиалы, наличие собственной розницы, другие бизнесы собственников и т.д. Эта информация дает общее понимание о возможностях потенциального партнера. Например, покрытие розницы у дистрибьютора всего 20%, но ему принадлежит сеть из 40 супермаркетов, лидер по товарообороту в городе. Или в покрытии те же 20% от общей базы - но это 95% в канале "сети АЗС". 

    4. Какие контракты и бренды в портфеле дистрибьютора? Какие из них локомотивные (занимающие наибольшую долю в товарообороте). 

    5. АКБ и Покрытие. Один из ключевых пунктов по оценке потенциала и возможностей дистрибьютора. АКБ - это количество торговых точек в которые дистрибьютором ежемесячно осуществляется хотя бы одна продажа. Покрытие рассчитывается в процентах, как отношение АКБ (активной клиентской базы) дистрибьютора к ОКБ (общей клиентской базе - количеству торговых точек данного города (региона). Хороший уровень, это 70% и выше. 

    6. Количество торговых представителей всего. Количество супервайзеров (и соответственно команд) - желательно чтобы на одного СВ приходилось от 5 до 8 торговых представителей (при таком соотношении качество контроля и управления максимальное). Количество выделенных команд, ТП и СВ в них. Количество ТП и СВ на общем прайсе.

                      Примечание: Ответы по двум предыдущим пунктам можно проверить на логику. Как правило, АКБ одного ТП составляет от 60 до 90 ТТ (торговых точек). Таким образом, АКБ команды из 8 ТП составит от 480 до 720 торговых точек. Если дистрибьютор говорит, что АКБ этой команды 2000 точек, здесь что-то не так. 

    7. Каналы, покрываемые дистрибьютором? Традиционная розница, сети (федеральные, региональные, локальные), HoReCa, сети АЗС, Опт, Мелкий опт, специализированные торговые точки и т.д.? Важно оценить качество покрытия интересующих вас каналов сбыта. Если нужны кафе, а ХоРеКу клиент не покрывает, то это не ваш клиент, если конечно вы не готовы осуществлять полное финансирование проекта на базе дистрибьютора. 

    8. Сети: есть ли возможность ввести в сети ваш продукт под контракт дистрибьютора, войти без листинга? Или с адекватным листингом, но быстро и с большой степенью вероятности? Какие сети сейчас клиент обслуживает? 

    9. Есть ли на общем прайсе продукт, конкурирующий с вашим? Наличие прямого конкурента в прайсе одной команды нежелательно. Все силы уйдут на "перетягивание одеяла" между производителями, а не на построение дистрибуции и работе с розницей. 

    10. Финансовое положение. Уточните эту информацию до начала работы, например через знакомых, наведя справки как платит дистрибьютор работающим с ним поставщикам. Вы же хотите продавать, а не кредитовать? Если наоборот, смело вычеркните этот пункт. 

    Обращайте внимание на мелочи, они дают важную информацию:  

    • Офис, склад - в собственности или аренде? Если в собственности, плюс в графу надежности; 
    • Знают ли дистрибьютора в торговых точках? Если продавцы в магазинах не знают такого поставщика, это тревожный сигнал;
    • Какие отзывы в интернете от бывших и работающих сотрудников? 
    • Введена ли у дистрибьютора классификация торговых точек (по объему, по каналу продаж)? Сегодня классификацией клиентской базы занимаются немногие дистрибьюторы и ее наличие говорит о профессионализме. Скорее всего в этом случае у дистрибьютора введены в стандарты и наличие маршрутов для ТП и контроль посещения точек, а также контроль количества дневных посещений на одного ТП, недельные и дневные задачи и т.п. 

    При выборе дистрибьютора, как и в продажах в целом, мелочей не бывает. Обращайте внимание на все. Анализируйте. Находите не стандартные решения. 

    Мы рассказали какие задать вопросы дистрибьюторам. И надеемся помогли прояснить ответ на вопрос: как выбрать дистрибьютора? 

    С уважением, команда Re:шение - web-привлечение дилеров, дистрибьюторов "под ключ". 

    Производитель? Нужно найти дистрибьюторов? - оставьте заявку. 

    P.s. Кстати, дистрибЬЮтор или дистрибУтор - как правильно писать?

    Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

    Понятие «дистрибьюторство» у многих на слуху, хотя эта отрасль деятельности — сравнительно новая в постсоветских странах.

    Но несмотря на это, многие интересуются вопросом, как стать дистрибьютором.

    На самом деле, это не сложно, но прежде чем выбрать себе такую профессию, необходимо ознакомиться с ее особенностями и принципами работы.

    Кто такой дистрибьютор?


    Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это.

    Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя.

    Если говорить на языке экономики, то это физическое (в виде ИП) или юридическое (предприятие) лицо, которое осуществляет закупку товаров по низким ценам непосредственно у производителя с целью их дальнейшего сбыта покупателям, дилерам или другим продавцам.

    Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это посредник между производителем и покупателем или продавцами.

    Существует несколько схем движения товара:

    • с одним или несколькими дилерами

      Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Конечный потребитель

    • без дилера

      Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Конечный потребитель

    • прямые продажи (чаще всего действует при сетевом маркетинге)

      Компания-производитель → Дистрибьютор →  Конечный потребитель

    Как видно, в цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю, какой бы длинной она не была, дистрибьютор будет стоять на втором месте.

    Он может сбывать продукцию дилерам, а может сразу предоставлять ее покупателям.

    Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории.

    При этом между ними заключается контракт, в котором будут описаны условия сотрудничества, в том числе и политика ценообразования.

    Доходом дистрибьютора, в свою очередь, является скидка, предоставленная компанией-производителем.

    Какие бывают дистрибьюторы:

    • генеральный — имеет основное право на распространение товара своими силами;
    • эксклюзивный — имеет единоличное право на распространение товара на определенной территории. Чаще всего такие распределители формируют сеть официальных дилеров и через нее реализовывают товар.

    Один производитель может иметь несколько дистрибьюторов, а те, в свою очередь, могут быть представителями нескольких компаний.

    В чем отличие дистрибьютора от дилера?


    Многие путают дистрибьютора с дилером, ведь оба выступают посредниками и реализаторами товара.

    Законодательно нигде не прописаны главные отличия межу ними, потому что условия их сотрудничества будут прописаны в договорах.

    Но если говорить в целом, то дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями, а дилер чаще всего работает на мелкий опт и розницу.

    КритерийДистрибьюторДилер
    Место в цепочке движения товараВторое. Он закупает товар непосредственно у производителя, и может реализовать его другим посредникам или конечным потребителям.Третье. Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным продавцам или конечным потребителям.
    Право на официальное представительствоТолько дистрибьютор имеет право быть официальным представителем, он действует от имени компанииРаботает от своего имени, и, следовательно, является более самостоятельным и мобильным.
    НазначениеСоздание и развитие сети продаж. Дистрибьютору необходимо постоянно заниматься поиском новых дилеров или розничных продавцов.Реализация и доставка товара потребителю в максимально быстрые сроки по выгодной для дилере цене.
    Финансовая выгодаЧаще всего цену, по которой дистрибьютор реализует товар, указывает сам производитель. Таким образом, представитель получает скидку, которая и будет его доходом.Дилер может самостоятельно устанавливать ценовую накрутку. Доходом будет разница между стоимостью закупки и реализации.

    Как стать дистрибьютором и что он делает?


    Если вы задаетесь вопросом: «Как стать дистрибьютором?», то вы должны знать, чем он конкретно занимается:
    • расширением и увеличением сети продаж;
    • постоянным мониторингом рынка сбыта;
    • раскруткой бренда, с которым он сотрудничает;
    • поиском новых дилеров, розничных продавцов;
    • проведением анализа спроса на товар в своем регионе;
    • предоставлением маркетинговых услуг дилерам;
    • при закупке электронной или бытовой технике и оборудования монтажом, настройкой и гарантийным обслуживанием.

    Пошаговая инструкция о том, как стать дистрибьютором


    Итак, если вы заинтересованы, как стать дистрибьютором, то вы должны знать, что между вами и производителем будет заключен договор, который имеет название «дистрибьюторское соглашение».

    В нем будут прописаны:

    • права и обязанности обеих сторон;
    • условия закупки и реализации товаров;
    • политика ценообразования.

    Иногда производитель требует, чтобы будущий дистрибьютор прошел испытательный срок.

    За это время он может продемонстрировать свой профессионализм в сфере продаж.

    Если все проходит успешно, то распределить получает сертификат официального или эксклюзивного представителя компании.

    Теперь переходим к пошаговой инструкции, как стать дистрибьютором:

    1. Выберите направление, в котором хотите работать.

      Это могут продукты питания, товары для дома, бытовая или электронная техника, автомобили и многое другое.

    2. Оцените спрос и предложение в регионе, в котором хотите быть представителем той или иной компании-производителя.

      Для этого проанализируйте рынок, возможно, какие-то ниши еще не заняты, но спрос на них есть.

      Также рассмотрите варианты новых компаний, которые еще не представлены в вашем регионе.

    3. Вложите средства в будущее предприятие.

      Если вы рассчитываете на сотрудничество в крупных масштабах, то от вас понадобиться:

      • иметь центральный офис с необходимыми отделами: сбытом, бухгалтерией;
      • взять в аренду или приобрести помещение под склад;
      • обзавестись грузовым транспортом, чтобы перевозить товар.
    4. Найдите производителей, которые готовы сотрудничать с дистрибьюторами.

      Здесь есть два варианта, как это сделать:

      • воспользоваться поиском в Интернете;
      • просмотреть бизнес-каталоги.

      Отобрав несколько вариантов, ознакомьтесь с ассортиментом продукции и условиями сотрудничества.

      Обратите внимание, что крупные производители предпочитают работать с такими же масштабными предприятиями, то есть с теми, у кого наработана многочисленная клиентская база.

      Если вы ИП или небольшая начинающая фирма, то отдайте предпочтение таким же мелким производителям.

    5. Составьте обоснованное коммерческое предложение, которое заинтересует производителя в сотрудничестве.


      Итак, вы выбрали компанию, представителем которой хотите стать.

      Но, в первую очередь, объективно оцените свои силы и подумайте, что вы можете ей предложить.

      Составьте письмо, в котором укажите следующее:

      • информацию о своем предприятии или бизнесе;
      • опыт работы в подобной сфере;
      • регион, в котором планируете работать;
      • наличие склада и транспорта;
      • наличие клиентской базы;
      • финансовые показатели вашего бизнеса.

      К письму приложите файл с подробным анализом региона, в котором вы собираетесь сбывать продукцию, а также ваши предложения по поводу будущего сотрудничества.

    6. При положительном ответе на ваше предложение встретьтесь с производителем.

      На такой встрече производитель должен ознакомить вас с образцами товаров и их полным ассортиментом.

      От вас же требуется проявлять неподдельный интерес к будущему сотрудничеству.

      Также задайте вопросы, которые будут касаться:

      • условий поставок;
      • логистики;
      • ценообразования;
      • наличия других дистрибьюторов;
      • конкурентов;
      • проведения рекламы.
    7. Заключите договор.

      После успешных переговоров вы сможете приступать к заключению договора, подписание которого делает вас официальным дистрибьютором компании-производителя.

      Если вы хотите стать дистрибьютором в сетевом маркетинге, то чаще всего вам потребуется просто зарегистрироваться на сайте производителя или же обратиться с другому распространителю компании.

    Как стать дистрибьютором иностранной компании?


    Множество иностранных компаний у нас на рынке встретишь.

    Поэтому если вы хотите стать дистрибьютором у зарубежных производителей, то приготовьтесь покорять новые горизонты.

    Вам придется много работать, и часто летать за границу.

    В принципе схема поиска иностранных компаний такая же, как описана выше, вот только условия сотрудничества могут оказаться значительно серьезнее:

    • во-первых, от вас понадобиться знание языка или возможность нанять переводчика, который будет помогать во время деловой переписки и ведения переговоров;
    • во-вторых, вы должны иметь опыт дистрибьюторской деятельности у себя в стране; к тому же показатели деятельности должны быть позитивными;
    • в-третьих, при невозможности компании выслать вам образцы продукции, придется самому лететь для ознакомления с ними.

    При успешном заключении контракта вы получите множество возможностей, так как практически не будете иметь конкурентов.

    Поиск покупателей — главная обязанность дистрибьютора


    Ну вот этап, как стать дистрибьютором, завершен.

    Что же делать дальше?

    Конечно, выполнять свои обязанности, которые прописаны в соглашении.

    Вам нужно как можно скорее приступить к распространению товаров.

    У вас есть несколько вариантов, как это сделать:

    • Воспользоваться интернетом или бизнес-каталогами.

      Так же как и в случае поиска производителей, ищите предприятия, которые потенциально могут стать дилерами, и розничные магазины.

      Для этого посетите тематические форумы, разместите объявления.

      Пассивный поиск покупателей можно осуществить посредством создания собственного сайта.

      Возможно, потенциальные клиенты найдут вас сами.

    • Самостоятельно ездить по региону в поисках точек продаж.

      Для этого нужно взять с собой образцы и проехаться по своему региону с предложениями сотрудничества.

      Здесь важно уметь применить свои коммуникативные навыки.

    • Cоздать маркетинговый отдел и отдел продаж.


      Если не готовы работать в одиночку, то наймете несколько хороших маркетологов и продажников, которые в своем послужном списке будут иметь клиентскую базу.
    • Рекламировать товары.

      Для этих целей можно использовать интернет (соцсети, тематические сайты), наружную рекламу, объявления в местных печатных изданиях.

    Какие ошибки часто совершают дистрибьюторы в своей деятельности, узнаете из видео:

    Если вы занимаетесь поисками ответа на вопрос: «Как стать дистрибьютором?», то определитесь для себя, сколько времени вы готовы уделять такой деятельности.

    Ваш доход будет на прямую зависеть от вашего желания работать.

    Если вы студент или молодая мама, то можете выбирать сетевой маркетинг, в этом случае вы будете тратить всего половину рабочего дня.

    А при сотрудничестве с крупными производителями, которые изготовляют дорогостоящую продукцию, в вашем распоряжении могут быть миллионные обороты.

    Поэтому выбирайте направление по своим возможностям и приступайте к работе.

    Полезная статья? Не пропустите новые!
    Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

    Как правильно выбрать дистрибьютора

    На что обратить внимание при выборе дистрибьютора? Два ключевых отличия в стратегии работы дистрибьюторов.
    При общении с владельцем дистрибьютоской компании или коммерческим директором, узнайте на кого они ориентирует свой бизнес: на  розницу или производителя, кто для них является заказчиком, а кто партнером.

    Дистрибьютор oриентирован на производителя.

    В этой модели производитель для дистрибьютора — заказчик, а розница — партнер.


    Рис. 1. Ориентация на развитие бренда производителя.


    Производитель заказывает, а дистрибьютор продает производителю сервис по продвижению его торговой марки через различные каналы сбыта, от закупки товара до проведения трейд-маркетинговых мероприятий в рознице. Розница для дистрибьютора — партнеры, с которыми он договаривается о долгосрочной, системной  и взаимовыгодной программе продвижения продукта через их торговые точки.

    Дистрибьютор выступает не только в роли покупателя товара, но еще как трейд-маркетинговое агентство, которое может оказать профессиональную услугу по локальному  продвижению торговой марки в своем регионе.

    Дистрибьютор ориентирован на удовлетворение нужд розницы.

    Для дистрибьютора розница — это заказчики, под которых он подстраивает все свои процессы: широта ассортимента, отсрочка платежа, скидки, цена, возврат товара, возврат просроченного продукта и т.д.


    Рис. 2. Ориентация на удовлетворение нужд розницы


    Суть бизнес модели таких дистрибьюторов: купить товар у производителя на условиях, которые он сможет продать рознице. Для него производители — партнеры, с которыми он должен договорится об условиях покупки товара, т.е. стандартная модель посредника по товару «купи так, чтобы смог продать, или возьми товар на таких условиях, чтобы смог безболезненного вернуть поставщику, если он не будет продаваться».

    Читать: Какие модели продаж есть у производителя

    Внимание, псевдодистрибьютор, ориентированный на производителя. Пример из практики.

    Один дистрибутор, который являлся ведущей компанией в своем регионе, обратился к производителю с предложением представлять его интересы в этом регионе.

    На тот момент интересы производителя в данном регионе представляла менее мощная (по количественной дистрибуции) дистрибьюторская компания. Естественно, производитель был очень рад такому стечению обстоятельств, поскольку он считал что дистрибьютор продает только то, что продается и не занимается активным продвижением новой торговой марки. Плюс ко всему, новый дистрибьютор соглашался на более жесткие финансовые условия от производителя.

    После ряда переговоров производитель передал эксклюзивность продаж новому дистрибьютору, надеясь взамен получить:

    • Улучшение показателей по первой торговой марке

    • Активность продаж по второй (новой) торговой марке

    Для справки.

    Показатели по количественной и качественной дистрибуции до замены дистрибутора:


    Количественная дистрибьюцияКачественная дистрибьюция
    по первой торговой марке — 95%по первой торговой марке — 80%
    по второй торговой марке — 55%по второй торговой марке — 20%

    Показатели по количественной и качественной дистрибуции после замены дистрибутора спустя 3 месяца:


    Количественная дистрибуция:Качественная дистрибуция:
    по первой торговой марке — 97% (+2%)по первой торговой марке – 83% (+3%)
    по второй торговой марке – 35% (-20%)по второй торговой марке– 10% (-10%)

    Объем продаж по второй торговой марке за период работы второго дистрибутора упал в 3 раза. Объем продаж по первой торговой марке вырос всего на 3%.

    Почему у нового дистрибутора стали хуже показатели по второй торговой марке?

    Возможно, кто-то из вас скажет, что вторая торговая марка была провальным проектом у производителя. Не скрою, что я сначала тоже так подумал. Но когда я задал вопрос собственнику дистрибьюторской компании: «Почему низкие показатели объема продаж второй торговой марки?» Он ответил просто: «А я не собирался эту торговую марку продвигать, мне нужна была торговая марка, которую спрашивают торговые точки. А продвижением торговой марки должен заниматься производитель. Его задача раскрутить торговую марку в регионе, моя задача поставлять тот товар, который необходим торговой точке».

    На мой вопрос, не боится ли он, с таким поведением, что  производитель откажет ему в дистрибуции, собственник дистрибьюторской компании ответил: «На самом деле нет, поскольку я производителя посадил на финансовую иглу, работаю на более жестких финансовых условиях, во- вторых, показал лучшие результаты, чем предыдущий дистрибьютор, в-третьих, он не сможет вернуться к старому дистрибьютору, потому что тот на него обиделся и взял в пакет товара аналогичный продукт. Я займусь продвижением второй торговой марки, но вначале выжму у него условия на мотивацию торговых представителей, бюджет на продвижение, возможно подвину по условиям первой торговой марки».


    Подписывайтесь на telegram канал, где я выкладываю интересный материал, которого нет на сайте.


    Вместо заключения

    Конечно дистрибьюторы, которые смогут предоставить комплексную услугу от закупки товара до разработки и проведения трейд-маркетинговой активности, — золотой кладезь для производителя. Но где найти таких дистрибьюторов, существуют ли они на самом деле или это просто теория?

    Такие компании есть, мы их встречаем в своей практике, но их ничтожно мало. И в этом есть огромный потенциал для дальнейшего развития дистрибьюторского бизнеса и созданию новых бизнес моделей в работе с производителями. Если Вам удастся показать в чем вы как поставщик нуждаетесь от дистрибьютора, за какие услуги вы платите сторонним организациям и что сам дистрибьютор может этим заняться, то взамен вы получите лояльность и доверие ваших бизнес парнеров. Продавайте своим дистрибьюторам не только товар, но и подкидывайте им бизнес идеи на которых они могут получить дополнительный доход.


    Получите чрезвычайно точное понимание общих тенденций развития бизнеса и продаж с помощью диагностики первого уровня [Почему?], чтобы понять Где взращивать, Что взращивать и Как взращивать на 10-недельном бизнес-курсе «Прибыльный менеджмент»

    Как дистрибьютору работать с розничными торговыми точками

    Разберем наиболее распространенные ошибки каждого звена системы дистрибуции: производитель – дистрибьютор – розничная торговая точка – потребитель. И предложим варианты решения. Рецепты для дистрибьюторов непродовольственных товаров.

    Существуют различия в восприятии производителя и дистрибьютора тех задач, которые должен решить дистрибьютор и его клиент – розничная торговая точка.

    • Производители производят продукцию для потребителя. Но прежде чем продукт попадет к потребителю, он проделает долгий путь через систему дистрибуции. Все участники этой системы борются за ее эффективность и за свою прибыль.
    • Дистрибьютор в этой системе зажат между производителем и розничной торговой точкой. Нет прямого контакта с потребителем. Дистрибьютор обязан исполнять желания производителя и желания розничных торговых точек, не забывая о своих интересах.

    Функции отдела продаж

    Во многих дистрибуторских компаниях функции сотрудников отдела продаж разделены. Есть отдел по работе с клиентами, функция которого – принимать заявки клиентов, проверять наличие товара по этим заявкам, дополнять сопутствующими товарами и организовывать доставку, со всеми вытекающими из этого действиями.

    Есть отделы активных продаж. Полевые менеджеры по продажам, функционал которых может варьироваться. Либо эти сотрудники собирают заявки, работая в формате preselling, попутно осуществляя функции мерчендайзинга. Либо это «охотники» (hunters), функция которых – найти новую торговую точку, привлечь ее к сотрудничеству и обеспечить первую поставку. Либо это «фермеры» (farmers), которые призваны взращивать продажи партнерских торговых точек, расширяя сотрудничество с поставщиком/дистрибьютором. Либо эти функции объединены, и сотрудник на разных этапах отношений с торговой точкой выполняет разные функции.

    Проходит время, все торговые точки на территории известны, все больше клиентов сами направляют заказы в отдел по работе с клиентами. В некоторых продвинутых компаниях, «пораженных» цифровизацией, клиенты самостоятельно размещают свои заказы на портале в личном кабинете. Отдел активных продаж есть, каждый день его сотрудники едут куда-то или даже по маршруту.

    Вот тут у многих руководителей дистрибуторских компаний случается «разрыв». А кто продает? Отдел активных продаж или отдел по работе с клиентами? А зачем нам эти «полевые» менеджеры? В этот момент необходимо разобраться с функциями, которые должен выполнять отдел продаж. Как эти функции распределены между сотрудниками?

    Ответить на несколько важных вопросов:

    1. Чем мы занимаемся? В чем наш бизнес?
    2. Кто наш клиент? Является ли он конечным потребителем?
    3. Что такое продажа?
    4. Где происходит продажа товара?
    5. Где происходит продажа нашей услуги? (Это уже из следующей серии вопросов).
    6. Чем занимаются продавцы в нашей (дистрибуторской) компании?
    7. Какой товар/услугу продают продавцы нашей (дистрибуторской) компании?
    • Что мы продаем? Товар? – Нет.
    • Кто наш покупатель? – Розничная торговая точка. Она покупает не товар, она покупает потенциальный заработок на этом товаре.
    • Что мы продаем? – Мы продаем возможность заработать на конкретном товаре, конкретную прибыть.

    Важно найти фокус! Для нас важен конечный потребитель! Но достичь его мы можем только с помощью розничной торговой точки. Магазина, в котором нашего целевого покупателя встретят радушные продавцы-консультанты, расскажут ему о свойствах, способе использования/монтажа, выгодах приобретения нашего товара.

    Чем должны заниматься «полевые» менеджеры?

    1. Находить новые торговые точки. Достигать договоренности о начале сотрудничества. Сопровождать клиента до первой сделки, затем передавать на обслуживание. Типичные «Охотники».
    2. Следить за состоянием полки, размещать рекламные материалы, выносить со склада товар в торговый зал, заниматься мерчендайзингом.
    3. Проверять, пополнять остатки, получать заказы. Простая формула: остатки на начало минус остатки на конец периода = заказ.
    4. Развивать клиента. Расширять сотрудничество, увеличивая ассортимент, закупаемый торговой точкой. Продвигать, обучать торговый персонал. Тип «Фермеры».

    Часто функционал размывается. Менеджеры по продажам не понимают, какую функцию они должны выполнять. Начинают на «автопилоте» ездить по маршруту от магазина к магазину. Приезжают в торговые точки, здороваются со знакомыми людьми, спрашивают: «Как дела? Заказ делать будете?». Вне зависимости от ответа благодарят и едут дальше.

    Важно. Любой продукт создается для удовлетворения потребности человека, покупателя. Остатки у розничной торговой точки уменьшаются потому, что конечный потребитель пришел в магазин и купил ваш товар. А купил он его потому, что узнал о нем из какого-то источника, увидел на витрине или полке. Продавец магазина помог ему с выбором, рассказал о преимуществах, простоте использования и пр. Если ваш товар не нравится продавцу, он его не посоветует, не укажет на него. Только гиперлояльный торговой марке потребитель возьмет ваш товар с полки самостоятельно, если найдет, конечно. Критически важно – как продавцы магазина относятся к товару и насколько хорошо они работают с покупателем.

    Для дистрибьютора остатки на начало минус остатки на конец периода = заказ. Но это не продажа! Читай выше, почему это случилось. Но не в результате визита менеджера по продажам в торговую точку. Как только в планах менеджеров более 30% занимает задача «Пополнение остатков» или «Получение заказа» – это сигнал о необходимости изменений. Эти задачи – «убийцы» активных продаж. Если вы зафиксировали такое состояние «активных» менеджеров, вам нужны изменения.

    Менеджеры теряют фокус. Особенно актуально это для менеджеров, работающих с большим ассортиментом. Прайс-лист многих дистрибьюторских компаний насчитывает десятки тысяч ассортиментных позиций, которые, как правило, структурированы по производителям. Так происходит по простой причине: каждый производитель требует внимания к своему продукту и дистрибьютор «идет на поводу».

    Что приводит к такому состоянию:

    • Широкий ассортимент компании. Выучить тяжело, проговорить весь ассортимент с закупщиком торговой точки за один визит невозможно.
    • Нет навыков подготовки к визиту: оценка возможностей магазина, анализ факта продаж предыдущих периодов, определения точек роста, потенциально интересного для торговой точки ассортимента.

    Рецепт для дистрибьютора

    1. Проверьте, чем занимаются ваши менеджеры по продажам. Какие функции они выполняют? Не задвоен ли функционал? Определите функционал каждого подразделения отдела продаж. Разделите, например, по типам клиентов:

    • Розничный/разовый – проконсультировать, выписать счет, сопроводить отгрузку – отдел по обслуживанию клиентов или создайте розничный магазин-склад.
    • Клиент, который использует поставляемый продукт для изготовления своего, характеризующийся длинным циклом принятия решения, требующий консультирования, комплексного предложения и т.п. – отдел по работе с корпоративными клиентами.
    • Традиционная розница. Требуется комплексное предложение, методичная работа по расширению своей доли в ассортименте каждой торговой точки. Витрина, обучение торгового персонала магазина. Своевременная, удобная доставка, регулярные заказы. Это направление обслуживают два типа менеджеров: регулярные заказы, сопровождение отгрузок – отдел по работе с клиентами, и все остальное – отдел по развитию дистрибуции. У менеджеров отдела развития дистрибуции нет задачи «Пополнение остатков»! Это задача менеджеров отдела по работе с клиентами. Помимо обслуживания регулярных заказов, дополнительная задача менеджеров отдела по работе с клиентами может быть продажа сопутствующих товаров. Третий тип – отдел развития территорий. Менеджеры, занятые поиском и подключением новых торговых точек: до первой отгрузки, затем передача отделу развития дистрибуции. Либо эта функция выделена, либо это задача отдела развития дистрибьюции.

    Определили. Описали. А затем жестко разделите функции. Без сожалений! Невзирая на возражения сотрудников отделов продаж. В зависимости от размера компании, этапа развития, производственной необходимости упомянутые функции могут выполнять не отделы, а отдельные сотрудники.

    2. Создайте возможность для клиентов размещать заказы онлайн, минуя менеджера. Отдел по работе с клиентами может обработать и рассортировать заказы по сроку доставки, может даже перезвонить клиенту и совершить доппродажу, но заказ клиент может направить или сформировать сам. Торговые точки самостоятельно направляют заказы дистрибьютору. Всегда, не дожидаясь визита менеджера.

    3. Структурируйте ваше товарное предложение. Не как требует поставщик/производитель, а как будет удобно вашему клиенту, розничной торговой точке, воспринимать это предложение, а вам, соответственно, продвигать.

    4. Учите свой торговый персонал ассортименту. Торговый персонал всех подразделений должен обладать необходимыми и достаточными знаниями о товаре. Не менее важно, чтобы для менеджеров по продажам информация о продукции была доступна в удобной форме в «один клик» 24 / 7, из любой точки территории, на которой они работают. Корпоративная база знаний, корпоративный учебный центр или университет, носители уникальных знаний – продуктовые или категорийные менеджеры, форму выбираете вы, но это должно быть.

    Не надейтесь на то, что материал в удобной для вас форме предоставит производитель, конечно, такое бывает, но лучше позаботиться самостоятельно. Требуйте информацию о продукте от производителя в нужной вам форме или получайте в доступной форме и интерпретируйте ее так, как удобно и нужно вам.

    5. Определите требования к торговой точке, которые должны быть выполнены. Чтобы торговая точка могла продавать тот или иной товар из вашей товарной матрицы.

    • Соответствие специализации торговой точки крайне важно, ведь потребитель найдет в данной торговой точке то, что он от нее ожидает.
    • Наличие и достаточность витрины – потребитель увидит товар и сможет оценить его характеристики.
    • Надлежащий запас товара в торговой точке или скорость поставки, которая устроит покупателя.
    • Подготовка продавцов-консультантов торговой точки. Они должны обладать необходимым и достаточным знанием товара, чтобы презентовать его покупателю.
    • Постпродажный сервис. Магазин должен обладать ресурсами для обеспечения сервиса.

    6. Товарное предложение должно быть сбалансированным, уникальным. Поскольку система продаж неразрывно связана с маркетингом (торговое/товарное предложение, ценообразование, система продвижения), логистикой (сервис), то изменения коснутся и этих направлений. Реализуйте изменения. Срок 2-3 месяца. По результатам каждого месяца проверяйте:

    • Показатель общей клиентской базы и активной клиентской базы.
    • Продажи по территории месяц к месяцу текущего года к предыдущему. Итого и в разрезе товарных групп.
    • Выберите индикативные торговые точки. Фиксируйте, сравнивайте их показатели месяц к месяцу предыдущего и текущего года.

    Определите порядок расчета показателя и фиксируйте факт ввода в ассортимент каждой торговой точки новой для нее товарной или ассортиментной группы.

    Внедрение изменений проводите в соответствии с циклом управления (цикл Деминга):

    • Plan / Планирование.
    • Do / Реализация.
    • Check /Контроль / Проверка
    • Act /Оценка результата /Корректировка, и вновь цикл.

    До получения требуемого результата.

    Как найти и связаться с оптовыми дистрибьюторами

    Скорее всего, всякий раз, когда вы покупали продукт в Интернете, он фактически не был изготовлен или даже получен из магазина, в котором вы купили. Компании по всему миру используют оптовые источники распространения, чтобы закупать свои продукты оптом по сниженным ценам и, в свою очередь, продавать их вам с целью получения прибыли. Цепочки поставок продукции содержат несколько «посредников» между производителем и потребителем, и эти посредники часто являются оптовыми дистрибьюторами.

    Что такое оптовый дистрибьютор?

    Проще говоря, оптовый дистрибьютор - это лицо или компания, которые закупают продукцию в больших количествах непосредственно у производителя, а затем распространяют ее, как правило, среди розничных продавцов.

    Так в чем же разница между производителем, оптовым дистрибьютором и розничным продавцом? Все три являются частью цепочки поставок и взаимодействуют по-разному:

    • Производитель фактически производит продукты, которые он продает, и часто не хватает времени или ресурсов, чтобы поставить эти продукты на полки.
    • Оптовые дистрибьюторы закупают товары напрямую у производителя по низкой цене, а затем распределяют эти товары по следующему звену в цепочке, обычно у продавца.
    • Ритейлер продает напрямую клиенту.

    Каждое звено в цепочке продает товар по несколько более высокой цене, чем предыдущая.

    Как работает оптовая дистрибуция?

    В общих чертах, оптовый дистрибьютор является посредником между производителем, который производит продукцию, и розничным продавцом, который в конечном итоге продает эти продукты клиентам. Оптовые продавцы, которые занимаются дропшиппингом, будут отправлять товары напрямую покупателю, как того требует продавец.

    Некоторые дистрибьюторы напрямую связаны с производителем в рамках одной и той же компании, в то время как другие просто сотрудничают с производителями. Частные оптовые дистрибьюторы должны сохранять четкое представление о доступных им продуктах и ​​текущих тенденциях рынка.

    Оптовое распространение начинается с идеи покупки продуктов с высоким спросом по низкой цене. Эта низкая цена обычно достигается за счет большого объема закупок. Покупая оптом, оптовые дистрибьюторы могут получить более низкую цену от производителей, которые часто не имеют возможности заниматься маркетингом и другими аспектами розничных продаж.

    В свою очередь, оптовые дистрибьюторы продают свои товары, опять же оптом (хотя, вероятно, в меньших количествах), розничным продавцам по несколько более высокой цене и сохраняют разницу как прибыль. Оптовые дистрибьюторы обычно работают в таких отраслях, как мебель, электроника, оргтехника, одежда и продукты питания.

    Кто использует оптовых дистрибьюторов?

    wholesale distributors workers

    В свое время оптовые дистрибьюторы использовались почти исключительно ритейлерами, которым нужно было закупать продукты оптом, чтобы заполнить полки своих магазинов.Розничные торговцы ищут оптовых дистрибьюторов, чтобы обеспечить их оптовыми партиями того, что им нужно, и отправляют им свои заказы для хранения на складе, будь то магазин кирпича и раствора или склад для интернет-магазина. Эта бизнес-модель по-прежнему сильна сегодня, но роль оптового дистрибьютора расширилась, особенно в эпоху цифровых технологий.

    Некоторые оптовики вышли на передний план и продают товары непосредственно самим потребителям. Покупатели получают дополнительную экономию от покупки напрямую у оптовика, а дистрибьюторы, в свою очередь, могут поднять цены немного выше и при этом сохранить прибыль.Магазины, такие как Costco, следуют этой модели.

    Как упоминалось выше, дропшиппинг стал еще одним популярным способом использования низких цен, предлагаемых оптовыми покупателями. Dropshippers обычно работают в режиме онлайн, и, как и розничные продавцы, они сотрудничают с оптовыми торговцами, чтобы получить выгодные предложения по товарам.

    Однако, в отличие от розничных продавцов, дропшипперы не покупают товары оптом и не хранят запас товаров, которые они продают. Вместо этого, когда клиент размещает заказ, дропшиппер отправляет заказ оптовому дистрибьютору.Затем дистрибьютор обрабатывает заказ и отправляет его напрямую клиенту.

    Если вы заинтересованы в продаже через Интернет, скорее всего, вам нужно будет найти оптового дистрибьютора, чтобы предоставить вам продукты, которые вы хотите продать. Ваш первый шаг к зарабатыванию денег в Интернете - найти подходящего дистрибьютора для вашего бизнеса.

    12 способов найти оптовых дистрибьюторов

    1. Поисковые системы, такие как Google, - хорошее начало, если вы только начинаете искать оптовых дистрибьюторов.Вы можете искать товары или категории товаров, которые вы хотите найти. Тем не менее, результаты вашего поиска не будут проверяться для надежных оптовиков, поэтому вам придется делать домашнее задание самостоятельно для каждой находки.
    2. Оптовые онлайн-каталоги, такие как SaleHoo, предлагают полностью проверенные списки оптовых дистрибьюторов, поэтому вы знаете, что получаете только самые надежные источники. Эти списки могут быть нацелены на конкретную отрасль или даже конкретный продукт, который вы хотите.
    3. Проверьте местные выставки, ориентированные на вашу отрасль.На этих выставках вы сможете найти и встретиться с оптовиками в вашем регионе. Выставки позволяют вам установить более личные отношения с оптовыми дистрибьюторами, чтобы вы могли узнать их и узнать, заслуживают ли они доверия с меньшими рисками.
    4. Онлайн-форумы, такие как Оптовый форум и Форум Воинов - это места, где вы можете найти списки оптовых дистрибьюторов. Присоединение и взаимодействие на этих форумах позволит вам наладить потенциальные деловые отношения, получить обратную связь от других продавцов и, возможно, связаться с оптовыми торговцами напрямую, но имейте в виду, что эти списки и предложения не будут проверяться.
    5. Популярные онлайн-магазины, такие как AliExpress и Amazon, связывают оптовых дистрибьюторов со всего мира с дропшипперами и другими онлайн-магазинами. При работе с оптовыми торговцами, находящимися на торговых площадках, рекомендуется попробовать образец заказа для проверки качества, прежде чем начинать закупку оптом или отправлять прямые заказы.
    6. Если вы ищете оптового дистрибьютора для определенного продукта или бренда, попробуйте прочитать этикетку продукта, чтобы найти дистрибьютора, или напрямую связаться с производителем.Скорее всего, они с радостью направят вас к своему официальному дистрибьютору или списку дистрибьюторов, с которыми они имеют дело.
    7. Проверьте местные каталоги, списки предприятий, оптовые торговые центры и газетные объявления для получения информации о местных оптовых дистрибьюторах. Поиск местных дистрибьюторов позволит вам легче проверять и строить отношения с вашими оптовиками.
    8. Поиск оптовых публикаций и торговых журналов, которые освещают вашу отрасль. Эти публикации будут содержать проверенные списки оптовиков, которые будут иметь то, что вам нужно.
    9. Если маркетинг - одна из ваших сильных сторон, вы всегда можете попробовать покупать товары напрямую у своих конкурентов и перепродавать товары по несколько более высокой цене.
    10. Некоторые производители будут иметь агентов и торговых представителей, которые с радостью направят вас к оптовому дистрибьютору за своей продукцией.
    11. Спросите своих друзей или деловых контактов, могут ли они связать вас с надежным оптовым дистрибьютором. Скорее всего, ваша сеть не подведет вас, когда речь заходит о помощи в поиске надежных и надежных поставщиков!
    12. Исключите посредника и поставьте свою продукцию напрямую от производителей.Это гарантирует, что вы получаете минимально возможную цену, и вы всегда будете знать, откуда поступают ваши продукты, чтобы вы могли гарантировать высочайшее качество.

    Как связаться с оптовыми дистрибьюторами

    contact wholesale distributors

    После того как вы нашли своего оптового дистрибьютора, пришло время установить первый контакт и собрать больше информации о том, как вести с ним бизнес. Есть несколько вещей, которые вы захотите включить в свой список вопросов, пока будете проверять список потенциальных оптовиков.

    Какие предпосылки для покупки оптом?

    • Требования могут различаться в зависимости от компании, но в некоторых регионах действуют законы, в которых указано, кто может или не может покупать оптом у дистрибьютора. Вам может понадобиться идентификационный номер налогоплательщика.
    • Есть ли у оптовика минимально необходимый заказ? Если это так, то этот оптовик может оказаться неподходящим для дропшипперов или малого бизнеса.
    • Какие способы оплаты принимает оптовый дистрибьютор? Убедитесь, что вы в состоянии заплатить!

    Другая важная информация, которую необходимо узнать перед тем, как вести дела с оптовиком:

    • Какие условия у дистрибьютора для получения оплаты?
    • Какие варианты доставки они предлагают? Какие сроки доставки у них есть?
    • Какова их политика возврата? Что сделано в случае повреждения или пропажи предметов?
    • Как обрабатываются изменения цен? Будут ли гарантированы цены на какое-то время? Будете ли вы получать уведомления о будущих изменениях цен?
    • Будут ли они уведомлять вас, когда продукт будет снят с производства или поступит в продажу? Как часто это происходит?
    • Как ваш оптовый дистрибьютор справляется с обслуживанием клиентов? Какую репутацию они имеют?

    Риски оптовых дистрибьюторов

    Оптовики часто являются единственным связующим звеном между производителем и продавцом или покупателем.Иногда это может стать рискованным узким местом. Это делает ваш бизнес более чувствительным к внешним факторам, таким как:

    • Расходы на топливо и транспортировку
    • Доступность продукта
    • Тенденции производства американских горок
    • Ограниченное пространство для хранения

    Перебои в товарообороте могут привести к внезапным изменениям цен, что вынуждает оптовиков, а порой даже розничных продавцов работать в убыток, чтобы оставаться на плаву.

    Есть несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы минимизировать риски, связанные с оптовыми дистрибьюторами.Во-первых, всегда проверяйте и просматривайте их, прежде чем заключать сделку. Во-вторых, обратите внимание на тенденции продаж и ожидайте приливы и отливы доступности и популярности продукта.

    Онлайн-каталоги

    Consulting, такие как SaleHoo, позволят вам найти предварительно проверенные списки дистрибьюторов и даже проверить тенденции продаж продуктов. Таким образом, вы можете избежать риска иметь дело с сомнительным дистрибьютором или пытаться продать продукт, который никто не хочет.

    Поиск подходящего оптового дистрибьютора может значительно помочь вашему бизнесу, помогая вам получать продукты, которые ваши клиенты хотят, с качеством и своевременностью, которые они ожидают.Если вы найдете время, чтобы найти и построить отношения с квалифицированным дистрибьютором, ваши клиенты будут вам благодарны!

    Каким был ваш опыт поиска оптовых дистрибьюторов? Расскажите нам свои мысли в разделе комментариев ниже

    ,
    Стратегия дистрибуции продукции: полное руководство [инфографика]
    • Продукт
      • Особенности
      • Расширенные отчеты
      • Интеграция
      • заказов и возврат
      • Отчет о розничных продажах
    • Отрасли
      • Продукты питания и напитки
      • Пиво, вино и спиртные напитки
      • Потребительские товары
      • Розничные услуги
    • Цены
    • О
      • Что такое Репсли?
      • офисов
    • Learn
      • Блог
      • вебинаров
      • Ресурсный центр
      • Тематические исследования
    • Войти
    ,
    Как стать дистрибьютором за 9 простых шагов [Контрольный список]
    • Продукт
      • Особенности
      • Расширенные отчеты
      • Интеграция
      • заказов и возврат
      • Отчет о розничных продажах
    • Отрасли
      • Продукты питания и напитки
      • Пиво, вино и спиртные напитки
      • Потребительские товары
      • Розничные услуги
    • Цены
    • О
      • Что такое Репсли?
      • офисов
    • Learn
      • Блог
      • вебинаров
      • Ресурсный центр
      • Тематические исследования
    • Войти
    ,
    Лучший способ найти оптовых поставщиков, поставщиков и товаров для вашего интернет-магазина

    Вопрос номер один, который я получаю от читателей, которые хотят открыть собственный интернет-магазин, - это , как найти поставщиков и поставщиков . Я покупаю оптом? Должен ли я покинуть корабль или я должен связаться с производителем напрямую?

    Когда мы с женой впервые запустили наш интернет-магазин , мы столкнулись с теми же вопросами . Но, проведя достаточное количество исследований по каждому из вышеперечисленных вариантов, я хотел бы рассказать о нашем опыте и нашем подходе к каждому из этих способов снабжения товарами для вашего онлайн-бизнеса.

    Несмотря на то, что наш опыт в первую очередь касается свадебного постельного белья, то, что мы собираемся сообщить вам, должно относиться практически ко всему, что вы решите продать в своем интернет-магазине.

    Хотите узнать, как найти отличных поставщиков для вашего бизнеса электронной коммерции?

    Поиск надежного оптового поставщика является решающим шагом в начале успешного бизнеса электронной коммерции. Поэтому я собрал комплексный пакет ресурсов , который поможет вам найти замечательных поставщиков (иностранных и отечественных) и открыть собственный интернет-магазин с нуля.Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!

    Нажмите здесь, чтобы загрузить

    The Best Way to Find Vendors for Your Online Store (1) The Best Way to Find Vendors for Your Online Store (1)

    Drop Shipping

    drop shipping drop shipping
    Большинство людей попадают в ловушку , чтобы получить удовольствие от прямой доставки, когда они впервые открывают свой интернет-магазин. Прямая поставка кажется привлекательной по нескольким причинам.

    Во-первых, вам не нужно запасать предметы . Всякий раз, когда поступает заказ, вы просто размещаете точно такой же заказ грузоотправителю и получаете прибыль на основе разницы в цене продажи.

    Нет инвентаря , нет обязательств по выполнению и все, что вам нужно сделать, это принять заказы. Звучит как мечта?

    Чего не понимает большинство людей, так это того, что маржа прибыли в часто отстает от , и вам приходится оказывать поддержку клиентам в решении проблем, которые совершенно не в ваших руках.

    Что делать, если грузоотправитель испортил заказ или опоздал с доставкой? Что делать, если грузоотправитель обычно отправляет неисправные предметы? Угадай, что? Вы должны решить все эти проблемы, даже если они не являются вашей ошибкой.

    Соедините это с тем фактом, что размер прибыли чрезвычайно мал (между 10-25%) , и у вас возникла ситуация, когда вы жертвуете своим психическим здоровьем из-за не зависящих от вас вещей за очень небольшие деньги.

    Даже если вам удастся найти надежного грузоотправителя, проблемы с клиентами по-прежнему будут появляться , и вам будет гораздо сложнее с ними справиться, когда вы не сможете контролировать свои достижения.

    В двух словах, вы ставите репутацию своего бизнеса на стороннюю компанию , которая может не иметь в виду ваши интересы.

    В большинстве случаев легче стать партнером, чем покинуть корабль. Таким образом, вы берете свой разрез, и все готово. Там нет никаких неприятностей.

    Как найти поставщиков Dropship

    При этом прямая поставка - отличный способ заполнить пробелы в вашей общей линейке продуктов . Например, допустим, я продаю носовые платки, но у меня есть только 3 собственных стиля под собственной торговой маркой.

    Вместо того, чтобы открывать магазин только с 3-мя продуктами, я могу заполнить свой выбор отгруженным товаром.Большинство людей не знают, что вы можете смешивать и сочетать прямую поставку с вашим собственным инвентарем, но вы можете!

    Для тех, кто опасается начать бизнес, прямая поставка также является хорошим способом окунуться в электронную коммерцию , не рискуя большими деньгами .

    Хотя я бы никогда не основал свой интернет-магазин исключительно на прямой доставке, простой способ найти компании, желающие отказаться от доставки, - это услуга под названием Worldwide Brands.

    Мы использовали их в прошлом, чтобы быстро нашли поставщиков , чтобы заполнить наш инвентарь для редких категорий.

    При этом большинство оптовиков не захотят отказаться от вас, если только вы не продемонстрируете, что являетесь законным бизнесом, способным стимулировать продажи.

    И хотя многие поставщики не объявляют открыто о том, что они покинут корабль, иногда вы можете договориться о соглашении о доставке , если просто спросите .

    Информацию о о том, как начать бизнес с прямой поставкой и о том, как обратиться к поставщику, читайте в следующих статьях

    Покупка оптом на внутреннем рынке

    Buying Wholesale Buying Wholesale
    Я часто слышу слово «оптовая торговля».

    Многие люди связываются с нами по поводу оптовых цен и где найти оптовые товары. Термин «оптовая», по-видимому, подразумевает , что цена, которую вы собираетесь получить, будет самой низкой из всех, которые вы можете найти.

    Ну угадай что? Нет ничего более далекого от правды. Когда я делал покупки для наших поставщиков в нашем интернет-магазине, все «оптовые» дилеры в США предлагали чрезвычайно высокие цены .

    Конечно, они были дешевле, чем MSRP (MSRP в любом случае - просто вымышленное число), но цены были достаточно высоки, чтобы прибыль была на низком уровне для продуктов, которые мы хотели продать.

    Что еще хуже, было уже большое количество конкурентов, перевозящих те же предметы в своих магазинах по низким ценам. Так зачем покупать у оптового продавца в США?

    Поскольку многие товары больше не производятся в Соединенных Штатах, оптовики позаботятся обо всех хлопотах по импорту и складированию товаров от производителя.

    Вам не нужно ехать в другое место. Вам не нужно заниматься доставкой или таможней.Вы просто размещаете свой заказ, и товар появляется у вашего порога.

    Оптовые закупки на внутреннем рынке также экономят ваше время от необходимости проводить обширные проверки качества вашего товара, потому что, по-видимому, оптовик уже прошел через все это.

    Самый простой способ найти оптовых продавцов в США - это найти компанию, которую вы хотите продать , посетив их веб-сайт, и узнать, кто их оптовые дистрибьюторы .

    Более мелкие компании, скорее всего, не будут иметь дистрибьюторов и будут продавать вам напрямую. Типичные оптовые скидки составляют порядка 30-50% от MSRP . И в зависимости от товара и марки минимальный заказ может составлять всего сто долларов.

    Еще один отличный способ найти оптовых продавцов - посещать местные выставки . Например, сайт под названием WholesaleCentral.com перечисляет все выставки в США в зависимости от категории продукта.

    Если вы живете недалеко от крупного города, вы обязательно должны посетить выставку, если у вас есть время.Все, что вам нужно, это разрешение продавца, и в большинстве случаев вход бесплатный .

    Прямые закупки у зарубежных производителей

    chinese factory chinese factory
    Прямые закупки у производителя - это Святой Грааль мерчендайзинга , но он также требует наибольшей работы, самоотверженности и времени.

    В наши дни почти все производится за рубежом, потому что трудозатраты намного дешевле .

    Моё общее эмпирическое правило (по крайней мере, для текстиля): если вы покупаете у продавца в США, вы не получите лучшую цену на свою продукцию.

    Покупка напрямую у производителя или у зарубежных поставщиков - это лучший способ получить самые низкие цены на , но он также представляет большие начальные проблемы.

    Вот список вещей, с которыми нам пришлось столкнуться при поиске наших поставщиков в Азии.

    • Связь может быть проблемой - Большинство китайских поставщиков не очень хорошо говорят по-английски, поэтому вам часто приходится полагаться на письменное общение, такое как электронная почта.
    • Определение продукта - медленный процесс - У производителей в Азии действительно дрянные веб-сайты, и зачастую сложно понять их качество товаров онлайн.В результате вы должны получить образцы, сделанные и отправленные по всей стране, что занимает много времени.
    • Минимальный объем заказа выше - Поскольку вы имеете дело с фабриками, вам нужно заказывать в больших количествах, чем вам удобно
    • Для импорта из другой страны требуется больше работы - Логистика доставки продукции за границу В дополнение к работе с таможней вам придется столкнуться с дополнительными хлопотами.
    • Вы должны управлять контролем качества - Когда бы вы ни производили продукт в большом количестве, поддержание постоянного качества всегда было проблемой.
    • Время выполнения заказа велико - Получение продуктов часто занимает месяцы, поэтому вы должны тщательно планировать свои потребности в запасах.

    Стоит ли покупать напрямую из-за рубежа?

    Прочитав обо всех описанных выше проблемах, стоит ли это того? Ответ оглушительный да. Цены непобедимы, и долгосрочные инвестиции того стоят.

    После того, как вы установили хорошие отношения с вендором, становится плавным с года.Вы сможете по конкурентной цене своей продукции.

    Вы сможете распродать более крупные цепи, и вы сможете отличаться от конкурентов .

    Когда вы будете уверены в своих производителях, вы сможете создавать собственные продукты , и именно здесь начинаются большие деньги.

    Если вы можете изготовить свои собственные конструкции или внести небольшие улучшения в уже существующие, у вас есть потенциал для продажи совершенно уникальных товаров, которые не может предложить ни один другой магазин.

    Как найти зарубежных поставщиков и поставщиков

    China China

    Отличное место, чтобы начать онлайн. Существуют различные поисковых систем для зарубежных производителей . Например, Alibaba.com или GlobalSources.com являются хорошими местами для начала для широкого спектра товаров.

    Alibaba и Global Sources проверяют всех своих поставщиков и предоставляют вам полезную информацию, чтобы вы могли быстро оценить каждого поставщика.

    Alibaba Alibaba

    Кроме того, одним нажатием кнопки вы можете легко связаться с китайским поставщиком напрямую и запросить котировки, минимальные объемы заказа и сроки поставки.

    В целом, как Alibaba, так и Global Sources позволяют быстро обращаться к тысячам поставщиков без необходимости выезжать в Азию.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *