что это такое, как начать сотрудничество с Алиэкспресс
Автор статьи: Судаков А.П.
Большинство людей уверены, что начать заниматься бизнесом без многомиллионных вложений просто невозможно. Но это большое и серьезное заблуждение. Есть множество способов начать свое дело практически без вложений — для этого вам нужно лишь желание работать и зарабатывать. Один из таких способов — дропшиппинг.
Что это такое
Дропшиппинг — это английский термин, который в переводе на русский означает “прямая поставка”. Это классический вид посреднической деятельности. Посредник, которого называют дропшиппером, покупает необходимый товар напрямую у поставщика, но в качестве получателя указывает не свой адрес, а данные реального покупателя. При этом дропшиппер получает с покупателя предоплату и передает его продавцу за вычетом своего процента.
Вот по такой схеме работает дропшиппинг
По сути, это классическая схема торговли, единственный минус которой в том, что покупатель получает товар не сразу, а через некоторое время. Но ожидание компенсируется низкой ценой товара, поскольку процент дропшиппера намного ниже, чем процент классического продавца, вкладывающего деньги в закупку и хранение товара, его реализацию и торговые площадки.
Главное отличие дропшиппинга от обычной торговли в том, что юридически покупателем товара является посредник, а фактически — конечный заказчик. Именно это отличает данную схему работы от классической посреднической деятельности и открывает новые интересные перспективы для всех участников рынка.
Обратите внимание: дропшиппинг отличается от агентской деятельности, когда агент не покупает товар у продавца, а лишь является его реализатором, получая комиссию за каждую сделку. Дропшиппер также не дистрибьютор, ведь он не хранит товар и даже не видит его. Задача такого человека — наладить канал поставки товаров от производителя (продавца) конечному покупателю.
Итак, дропшиппинг — что это такое? Прежде всего, это эффективная схема работы, согласно которой конечный заказчик получает свой товар по минимальной цене в сжатые сроки (он не переплачивает за классические расходы обычного магазина, а платит только стандартную комиссию). Для продавца дропшиппинг связан с минимальными рисками и максимальной защищенностью. Вам не нужно вкладывать деньги в товар и переживать о том, будут ли его приобретать. Вы просто знакомите своих клиентов с вашим ассортиментом, продаете товары и, получив предоплату, сообщаете поставщику куда нужно направить купленную вещь.
Схемы работы
Для того чтобы успешно вести данный вид деятельности, вам нужно сделать два достаточно несложных шага:
- Найти производителя или продавца, который согласится работать по этой схеме.
- Найти покупателей, которые согласятся подождать и сэкономить.
Как правильно зарабатывать на дропшиппинге
Покупателей проще всего найти в сети Интернет. Вы можете создать собственный интернет-магазин или вывешивать объявление о продаже на различных тематических форумах, аукционах, досках объявлений и в социальных сетях. Главное, чтобы у них была высокая посещаемость — это гарантирует вам ежедневные сделки и постоянный заработок. А вот вопрос с поиском продавцов, согласных работать по схеме дропшиппинга без предоплаты, несколько сложнее. Здесь могут быть различные нюансы.
Первым делом необходимо разобраться с типами возможных поставщиков. Это могут быть:
- крупный производитель товара;
- мелкий производитель вплоть до hand made;
- физлицо — перекупщик;
- дистрибьютор.
Работа с разными поставщиками имеет свои особенности. После того как вы определитесь, с кем лучше работать, нужно будет заняться поиском возможных поставщиков. Есть два варианта:
- Связываться с интересующими вас магазинами, производителями и дистрибьюторами своими силами.
- Использовать площадки-агрегаторы.
Начинающим бизнесменам мы рекомендуем пользоваться именно агрегаторами — они предлагают много интересных вариантов различных категорий товаров и помогут начать вам зарабатывать. В дальнейшем, определившись с нишами и объемами работы, вы сможете сотрудничать с поставщиками напрямую, получая приятные бонусы. С начинающим дропшиппером мало кто согласится работать.
Виды агрегаторов
В сети Интернет имеется достаточно много сайтов-агрегаторов, собирающих наиболее интересные предложения по данному виду бизнеса. Их можно разделить на две больших группы:
- Аукционы и магазины, которые занимаются продажами на общих условиях, но при этом позволяющие заниматься дропшиппингом.
- Специализированные ресурсы, которые отбирают исключительно магазины и производителей, работающих по схеме “прямых поставок”.
Дропшиппинг сотрудничество лучше всего осуществлять с иностранными сайтами
Первый вариант позволит вам найти большее количество поставщиков, второй — более целевой и узконаправленный. Вам нужно определиться с видами товара, которые вы хотите продавать, и исходить в поиске уже из этого.
Также можно разделить подобные порталы по территориальной принадлежности: отечественные и иностранные. Из российских следует обратить внимание на dropshopping.ru — это самый крупный и удобный сайт по поиску поставщиков. Из зарубежных отметим китайский портал osell.com — здесь собрано огромное количество предложений со всего мира.
Обратите внимание: сейчас многие пользователи сами заказывают товары через Интернет и знают о существовании аукционов и магазинов. Поэтому правильнее пользоваться специализированными ресурсами, которые редко кто посещает просто так.
На таких порталах вы сможете найти действительно уникальные вещи, которых нет в продаже в обычных магазинах. К тому же цены там зачастую ниже. Тот, кто делает упор на классические интернет-магазины, сможет продать товары только тем, кто ничего не понимает в сетевых покупках. С каждым днем количество таких людей падает, поэтому и клиентов у него будет немного.
Идеальный вариант — работать с агрегаторами, не имеющими русскоязычного интерфейса. В таком случае у вас будет минимальная конкуренция, поскольку большинство дропшипперов откровенно ленивы и не хотят изучать что-то новое. Также учитывайте местные особенности. К примеру, американские и европейские продавцы прагматичны — они продают товар за его реальную цену. Рынок Азии совершенно другой — здесь товары изначально стоят дороже реальной цены, поэтому можно и нужно торговаться. Дропшиппинг в России — это, как ни печально, дорогие товары и отсутствие адекватного торга. Из вышесказанного можно вывести еще один плюс подобного бизнеса — у вас будет хорошая мотивация выучить иностранный язык. Общаясь с поставщиками, вы сможете добиться различных преференций и скидок — финансовая заинтересованность самая действенная.
Aliexpress
Все знают, что товары в Китае стоят дешево. При этом качество китайской продукции за последние 10 лет очень сильно выросло — их можно покупать без всякой опаски. Одним из самых интересных вариантов для создания бизнеса в Китае является платформа aliexpress.com. Давайте разберем, какие перспективы открывает данный портал и как начать дропшиппинг с Алиэкспресс.
Это огромный портал, на котором сотни тысяч продавцов, производителей и магазинов выкладывают свои товары. Из основных достоинств:
- Доступность для покупателей из разных стран (некоторые порталы не высылают товары в другие страны).
- Отсутствие платы за доставку. Вы можете купить большинство вещей по их себестоимости. Если вам нужно застраховать вещь или доставить ее срочно, то можно воспользоваться услугами транспортных компаний.
- Огромный ассортимент. Здесь можно купить все — от копеечной безделушки до компьютерных серверов стоимостью в десятки тысяч долларов.
- Защита покупателя. Оплачивая заказ, вы не передаете деньги продавцу — они остаются у администрации портала. Когда заказчик получит посылку и подтвердит качество изделия, тогда деньги автоматически поступят на счет продавца.
- Действующая система отзывов и рейтингов. Каждый покупатель может оставить свой отзыв о продавце. Это значительно упрощает процесс поиска хорошего поставщика.
Как начать
Мы распишем для вас алгоритм действий по открытию своего бизнеса без вложений по схеме “прямых поставок”. Выбранная платформа дропшиппинга — Алиэкспресс. Поскольку юридически покупателем товара являетесь именно вы, то заходите на сайт и регистрируйтесь на нем в данном статусе. Мы рекомендуем завести для регистрации специальный почтовый ящик, чтобы письма не смешивались и не терялись на вашем основном аккаунте. Также можно зарегистрироваться и залогиниться при помощи социальных сетей (ВКонтакте или Facebook). Затем изучите разделы сайта и доступные товары. Вам нужно будет выбрать определенную нишу, а не заниматься всем сразу. К примеру, бижутерия, спортивная обувь, электроника, часы и т.д. Составьте список наиболее интересных товаров и сравните цены на них в российских интернет-магазинах. В среднем, разница может составлять от 10 до 500 процентов. Вас в первую очередь должны интересовать не очень популярные товары. К примеру, флешками для телефонов и компьютеров торгуют миллионы пользователей, поэтому в этой нише очень высокая конкуренция и очень низкая накрутка. На этом товаре вы не заработаете много, поэтому нужно выбирать что-то более специфическое.
После того как вы составили список интересных товаров, займитесь поиском поставщика. На Алиэкспрессе можно найти сотни продавцов одного и того же вида продукции. Выбирайте не только по самой низкой цене, но и по отзывам. Желательно, чтобы рейтинг продавца был не менее 95 процентов и у него было большое количество продаж. Остерегайтесь продавцов без отзывов и с крайне низкой ценой — это, скорее всего, мошенники. Деньги вы не потеряете, поскольку их передадут продавцу только после подтверждения сделки, но вот ваша репутация будет однозначно испорчена, так как клиент не получит товар в указанное время и вам придется возвращать ему предоплату. Через некоторое время вы научитесь отбирать продавцов буквально зайдя на их страничку — просто будьте внимательными и благоразумными.
Помните: необходимо внимательно читать описание товаров и смотреть фотографии. На Алиэкспрессе есть русский язык, но он очень некачественный. Описание товара просто переводится в автоматическом переводчике, поэтому ошибок будет много. Обращайте внимание на каждую мелочь. Название “Серебряное кольцо с натуральным камнем” не означает, что бижутерия за 2 доллара будет действительно из серебра. Скорее всего, в описании будет указано, что это напыление. Но большинство людей по привычке читает только заголовок и сразу же делает заказ. Поэтому обязательно изучайте товары, задавайте продавцам вопросы, уточняйте все нюансы. Сообщите ему, что вас интересует дропшиппинг сотрудничество, вы станете его постоянным клиентом и оставите ему много положительных отзывов. За это он может предоставить вам оптовые скидки или другие преференции. Обязательно узнайте единичный ли это товар или выпускается в большом количестве. Вас интересуют постоянные поставки, а не штучные вещи — пока вы будете искать клиента, их могут купить другие.
Начать дропшиппинг с Алиэкспресс проще всего
Итак, вы уже определились с товарами и нашли поставщиков. Теперь вам нужно сформировать у себя клиентуру. Чтобы не вкладывать деньги в создание сайта можно использовать открытые торговые площадки. К примеру, OLX, Avito, Molotok и др. Заведите себе профили на всех этих порталах. Составьте уникальное описание товара. Его можно взять у поставщика. Но обязательно вычитайте его на предмет ошибок, поскольку большинство покупателей просто отвернется от безграмотного продавца. Приложите к описанию фотографии — их также можно взять на Aliexpress. Удалите с них ватермарки и всякие свидетельства о том, откуда вы взяли данный товар, иначе часть пользователей просто перетечет напрямую к поставщику. Должно создаваться впечатление о том, что данный товар именно ваш. Сделайте себе определенный процент накрутки. Все зависит от закупочной и рыночной цены — в некоторых случаях можно обойтись 5-10%, в некоторых удастся заработать до 100 и более процентов (особенно на мелких и недорогих предметах). Выясните у продавца, какое время занимает доставка в Россию и укажите данную информацию на страничке своего товара. Это должно выглядеть примерно так: “Товар находится на складе в Китае. Доставка до адресата занимает 10-15 дней”.
В качестве торговых площадок можно использовать социальные сети, форумы, группы, создавать рассылки пользователям и т.д. Через некоторое время вы гарантировано получите первых клиентов, которые сделают заказы и свяжутся с вами. Как только они сделают предоплату, сразу же покупайте вещь у своего поставщика и указывайте адрес заказчика.
Старайтесь уделять время своим клиентам. Продавец на Али выдаст вам трек-номер, по которому можно отслеживать посылку. Дайте его заказчику и объясните как проверять местоположение. Отвечайте на все вопросы — это гарантирует вам положительные отзывы и благодарственные комментарии. Именно по комментариям вас и будут выбирать в будущем среди конкурентов. Пробуйте!
Вконтакте
Одноклассники
Google+
Я хочу торговать товарами с АлиЭкспресс. С чего мне начать? | АliSovet.ru
По многочисленным просьбам со стороны пользователей, мы открываем серию статей на тему “Как стать продавцом товаров с Алиэкспресс”
Один из актуальных вопросов на нашем сайте звучит так:
«Я хочу торговать товарами, приобретенными на АлиЭкспресс, в социальных сетях, с чего мне начать?»
Начать, конечно же, нужно с планирования.
В первую очередь, четко определите, каким именно товаром вы хотите торговать.
1) Интересно ли вам?
Так как вы будете распространять товар в социальных сетях, то, скорее всего, вам придется плотно заниматься раскруткой группы. А это значит, что вы будете часто публиковать полезную информацию для людей, которые могут быть заинтересованы вашим товаром.
Поэтому та область, к которой принадлежит ваш товар, должна быть вам самим интересна, и лучше, если бы вы хорошо в этой области разбирались сами.
Например, если вам интересны дети, вы неплохо разбираетесь в их воспитании, готовы изучать информацию о потребностях мам и их малышей, разбираетесь в товарах для этой целевой категории, то тогда смело беритесь за детские товары. Относитесь к этому пункту внимательно! Иначе, в скором времени у вас закончатся идеи и вы не сможете ничего рассказать будущим покупателям. А это значит, что вам придется тратить приличные деньги на рекламу.
2) Изучите рынок, определитесь с категорией.
Определите, какая категория товаров сейчас популярна у покупателей, что они охотнее покупают в интернете? Для этого вам придется изучить сайты в интернете и посмотреть, что же действительно пользуется спросом на данный момент. И определить, с какими проблемами вы можете столкнуться в процессе приобретения товара. Или, наоборот, какие преимущества есть у выбранного вами направления.
Например, среди товаров для детей, популярна одежда. Качество товара можно быстро определить при получении пробной партии, одежда не повреждается во время доставки. Не будет больших проблем с гарантийным обслуживанием и т.д.
3) Изюминка.
Найдите для своих товаров изюминку. То, чем вы будете отличаться от остальных.
Из нашего примера, вы решите торговать не всей детской одеждой подряд, а только одеждой определённого дизайна. Например, той, которая вас лично очень радует. В ваших товарах будет проглядываться ваш вкус. И тогда вы соберёте вокруг себя людей с подобными предпочтениями, для которых вы уже подобрали отличную коллекцию потрясающих вещей.
Или, допустим, вы решите выбрать область бальных платьев и костюмов для детей на выпускные вечера или праздники. Обычно стоимость в магазинах розничной торговли на такие товары возрастает в разы относительно их себестоимости, так как это товары не на каждый день. Это очень лакомый кусочек для продажи в сети, особенно накануне праздников. Проанализируйте конкуренцию.
Итак, когда вы определились с товаром, примерно представляете, как вы будете раскручивать вашу группу и понимаете каким образом будете продавать свой товар у себя в группе, наступает второй важный этап.
Для закупки товара вам нужно найти поставщика.
Но как найти надежного продавца?
Вопрос этот- один из самых важных, так как для вашего маленького бизнеса вам достаточно найти одного – двух надежных поставщиков с хорошим, качественным товаром.
Но, к огромному сожалению, списков надежных поставщиков, с которыми можно выгодно и долго сотрудничать не существует. Так как поиск хорошего продавца сложен, а делиться готовой информацией по поставщикам никто не хочет- зачем плодить конкурентов? Поэтому Вам придется лично изучить сотни вариантов продавцов, что найти свою золотую жилу в виде надежного поставщика на Алиэкспресс.
К счастью, в социальных сетях есть много положительных отзывов от обычных покупателей, которые делали разовые покупки на Алиэкспресс.
Поэтому схема остается такой же, как и при обычных покупках: пользуйтесь стандартными советами, анализируйте информацию о продавце на сайте Алиэкспресс, проверяйте не состоит- ли он в черных списках и т.д. Далее, делайте пробные закупки единичных товаров, чтобы посмотреть на то, как продавец работает, какой товар поставляет, насколько он отзывчив.
Мы не будем рассматривать огромные коммерческие партии, для которых нужна растаможка, так как для нашего варианта торговли в соцсетях, это, скорее всего, будет не выгодно. Себестоимость товара резко возрастет из-за пошлин и расходов на растаможку и выйдет вам дороже, чем если бы вы закупали его у крупных поставщиков в вашем регионе.
Как заказывать большие партии товары так, чтобы не пришлось заниматься растаможкой товаров и не платить пошлины?
Для этого нужно, чтобы ваш товар не признали коммерческой партией. Подробнее об этом можно почитать тут.
1) Заказ товаров на разные адреса.
Вы можете договориться с родственниками, друзьями, надежными знакомыми, чтобы они получали на свое имя ваши посылки. Сами же договариваетесь с поставщиком, чтобы он формировал большие заказы на разные адреса так, чтобы они не выглядели коммерческими партиями. Например, вы можете заказать 20 курток, 40 шапок, 40 кофт, 40 пары кроссовок, 20 пар шарфиков и т.д. И продавцу надо будет рассортировать их на 20 адресов по 1 куртке, по 2 шапки, по 2 пары кроссовок, по 1 шарфу и т.д. Такая посылка выглядит как комплект на одного ребенка и не будет признана коммерческой партией.
Многие продавцы находят для себя до 50 таких вспомогательных адресов, на которые они отправляет посылки. Кому-то они платят за это небольшую денежку. В итоге, получается вполне легально перенаправлять довольно большие партии товара.
2) Многие пытаются перенаправлять небольшие партии товара в одной посылке в надежде, что их товар не будет проверен таможней.
Часто такое действительно проходит. А если товар останавливают как коммерческую партию, то посылку покупатель отправляет обратно продавцу с просьбой расформировать ее на несколько небольших, которые уже не вызовут подозрений.
3) Отправка большой партии товара в нескольких посылках в разные промежутки времени.
Способ рассчитан на то, что таможенные работники не смотрят историю отправляемых товаров. Главное, чтобы данные посылки не попались в одно и то же время одному и тому же таможенному работнику.
Готовьтесь к тому, что вам придется стать профессионалом по закупкам на Aliexpress, вести постоянные переписки с продавцами, отслеживать десятки посылок, открывать споры на АлиЭкспресс. Для этого вам могут понадобиться дополнительные программы, которые вы можете скачать в разделе инструменты. Некоторые программы нужно будет установить и настроить, но они облегчат вашу работу в дальнейшем.
Перейти на AliExpress.com
Если вы не нашли в статье ответа на ваш вопрос, то воспользуйтесь поиском по статьям про Али Экспресс.
На AliExpress появилась доставка из Украины: что это значит
10 Декабря, 2019, 13:30
22648Украинские пользователи заметили, что в интерфейсе популярного онлайн-маркета AliExpress появилась опция доставки из Украины. Озвучивались даже предположения, что китайская Alibaba планирует построить здесь склад. Редакция AIN.UA спросила у экспертов по рынку электронной коммерции, что известно о планах китайской компании в этой сфере.
Что случилось?
На сайте AliExpress в фильтре по категориям товаров появилась возможность выбирать страну доставки, среди них указана и Украина:
Украина как вариант доставки появилась и в карточках некоторых товаров, но эта кнопка — пока неактивна.
Что это может значить?
«Могу предположить, что это пока не склад в Украине, а местный торговец и/или дилер китайского торговца, поставляющий этот товар», — считает Сергей Арабаджи, основатель Hotline. По его мнению, экспансия китайского ecommerce на украинский рынок будет продолжаться, и это плохо скажется на местных предпринимателях. По его данным, китайские онлайн-компании получают около $100 млн с украинского рынка ежегодно.
В компании «Укрпошта», которая сотрудничает с Почтой Китая по доставке товаров из китайских интернет-магазинов в Украину, наоборот, считают, что такая экспансия позитивно повлияет на рынок.
По поводу доставки из Украины в компании отметили: «Эта функция имеет локальный характер и работает для частных предпринимателей, которые зарегистрированы на платформе и имеют свой небольшой склад в Украине».
Также, в компании добавили, что «Укрпошта» заинтересована в том, чтобы у AliExpress было представительство в Украине. Здесь есть большой спрос на товары из Китая и это позволило бы украинцам быстрее получать заказы.
Читайте также:
Как продавать на AliExpress | Интернет-магазины
Если вы ищете информацию о том, как продавать на AliExpress, вы попали в нужное место. Мы составили руководство со всем, что вам нужно знать о настройке продавца на этой международной торговой платформе.
Обзор компании
AliExpress — это китайский онлайн-сервис розничной торговли, принадлежащий Alibaba Group. Он был запущен в 2010 году и позволяет предприятиям продавать свою продукцию клиентам по всему миру через онлайн-торговую площадку.
Тысячи продавцов используют платформу с миллионами товаров для продажи, что делает ее раем для покупателей и потенциально прибыльным местом для начала продаж вашего бизнеса.
У платформы более 79 миллионов пользователей. Это много потенциальных клиентов, на которых вы можете ориентироваться, если начнете продавать на AliExpress.
разница между AliExpress и Alibaba
AliExpress и его материнская компания могут показаться похожими, но между AliExpress и Alibaba есть одно существенное различие.Alibaba специализируется на продажах между компаниями, тогда как AliExpress продает товары напрямую покупателям.
Могут ли европейские продавцы пользоваться AliExpress?
Большинство продавцов на AliExpress — из Китая и соседних стран, но платформа открыла свою торговую площадку для некитайских продавцов, что позволяет западным розничным торговцам продавать товары напрямую покупателям через онлайн-торговую площадку.
AliExpress начал свою стратегию «от локального к глобальному», открыв свою платформу для компаний из Испании, Италии, Франции, Турции и России.Малые и средние предприятия Италии и Испании могут продавать товары в страны ЕС и Россию.
AliExpress планирует расширить международные продажи в другие страны, но тем временем, если у вас есть бизнес в Италии, Испании, Франции, Турции или России, вы можете рассмотреть возможность продажи на AliExpress.
ShippyPro предлагает интеграцию с более чем 50 каналами продаж, и ShippyPro легко привязать к вашей учетной записи AliExpress. Всего одним щелчком мыши вы сможете легко импортировать заказы AliExpress и распечатать этикетки для доставки, сэкономив ваше время и усилия.
Как открыть счет и продавать на AliExpress
Готовы начать продавать на AliExpress? Позвольте нам рассказать вам, как открыть счет и начать продажи.
Чтобы создать учетную запись, убедитесь, что у вас есть следующая бизнес-информация:
- Номер плательщика НДС
- Лицензия на деятельность компании
- Идентификационный номер юридического представителя компании
- Актуальная контактная информация компании
Чтобы продавать свои товары на AliExpress, вам необходимо зарегистрировать аккаунт.Во время этого процесса вам нужно будет ввести информацию о своей компании, например:
- Зарегистрированное название вашей компании
- Зарегистрированный адрес компании
- Тип компании (например, компания с ограниченной ответственностью или частная компания)
- Контактный номер компании и адрес электронной почты
- Номер налоговой регистрации
- Свидетельство о постановке на налоговую регистрацию
Вам также нужно будет ввести информацию о своем законном представителе.
После того, как ваш бизнес будет одобрен для продажи на AliExpress, вы можете добавить информацию о своем бизнесе, загрузить изображения и описания продуктов, и вы готовы к продаже! Нет никаких ограничений на количество продуктов, которые вы можете продавать на платформе, поэтому, пока у вас есть запас, мир — ваша устрица.
Создать магазин на AliExpress бесплатно, но платформа взимает комиссию в размере от 5% до 8% за каждую транзакцию, в зависимости от типа продаваемых вами товаров. Если вы находитесь в Италии, вам повезло, так как до 21 июня комиссии не взимаются только для итальянцев.
Основные характеристики AliExpress
Поскольку AliExpress — это платформа, которая продает товары напрямую клиентам, она настроена так же, как и многие другие онлайн-магазины, такие как eBay и Amazon, а это означает, что клиенты должны найти ее довольно интуитивно понятной в использовании.
Некоторые другие важные особенности AliExpress включают:
- Нет минимальной суммы заказа, то есть ваши клиенты могут купить только один товар в вашем магазине.
- Бесплатная доставка предлагается большинством магазинов на AliExpress.
Платить за доставку — решать продавцу. Однако несколько продавцов отметили, что покупатели открыли диспуты, чтобы заявить, что их товар не прибыл. Если вы решите отправить свои товары дешевым методом, который не предусматривает отслеживание отправлений, невозможно доказать, действительно ли посылка была доставлена или нет.Многие продавцы теперь включают стоимость доставки в общую цену своих товаров, чтобы не потерять деньги.
Следующие категории продуктов могут продаваться через платформу:
- Одежда и аксессуары
- Аксессуары для автомобилей и мотоциклов
- Здоровье и красота
- Свадьбы и мероприятия
- Сумки и чемоданы
- Электронные компоненты и системы
- Спорт и развлечения
- Бытовая техника
- Бытовая электроника
- Наращивание волос и парики
- Инструменты
- Дом и сад
- Украшения и аксессуары
- Игрушки и хобби
- Свет и освещение
- Мать и ребенок
- Товары для дома
- Мебель
- Офисные и школьные принадлежности
- Компьютеры и аксессуары
- Часы
- Мужская одежда
- Женская одежда
- Безопасность и защита
- Телефоны
- Обувь
Логистика AliExpress: как это работает?
Когда дело доходит до логистики продажи на AliExpress, следует учитывать несколько моментов.Мы выделили самые важные из них, о которых вам следует подумать.
- Вы, как продавец, обязаны упаковать и распечатать транспортные этикетки.
- Вы можете использовать своего собственного партнера по логистике.
- Упакуйте свои товары самостоятельно и передайте их выбранному перевозчику для доставки.
- Это позволяет вам персонализировать стоимость доставки, например, вы можете предложить бесплатную доставку по адресам в Италии, но взимать плату за доставку в другие страны
- В шаблоне доставки вы можете решить, следует ли ограничивать страны, в которые вы продаете.
Как добавить AliExpress в свой аккаунт ShippyPro
Если вы открыли свой магазин AliExpress, вы можете значительно упростить себе жизнь, интегрировав его со своей учетной записью ShippyPro.
Подключить торговую площадку AliExpress к ShippyPro действительно просто.
Сначала щелкните ссылку «Торговые площадки» в своем профиле ShippyPro, а затем щелкните логотип AliExpress.
Нажмите на всплывающее окно с просьбой связать вашу учетную запись, после чего вы попадете на страницу входа на AliExpress.
После успешного входа в систему ваша учетная запись ShippyPro будет привязана к AliExpress. Легкий!
В течение десяти минут вы увидите все заказы, импортированные в раздел «К отправке» вашей учетной записи, что упростит вам отслеживание заказов клиентов.
Старт продаж на AliExpress
Итак, у вас есть полное руководство по настройке вашего магазина на AliExpress. Платформа, являющаяся одним из крупнейших интернет-магазинов в мире, предлагает прекрасную возможность продавать товары клиентам по всему миру.Хотите узнать больше об AliExpress? Посетите Университет AliExpress, чтобы получить все, что вам нужно знать о платформе.
Более того, интеграция вашего магазина AliExpress с ShippyPro упрощает отправку, отслеживание и возврат заказов.
Если у вас еще нет учетной записи ShippyPro, начать работу не может быть проще. Зарегистрируйтесь сегодня, чтобы получить пробную версию из 30 заказов и узнать, как ShippyPro может работать для вашего бизнеса!
AliExpress Россия сокращает сроки доставки из Китая в Россию на 50%
- Объем российского рынка электронной коммерции к 2025 году составит 32 миллиарда долларов США
- Самая большая область роста — электроника и средства массовой информации
Дмитрий Сергеев, генеральный директор AliExpress Россия , сообщил, что средний срок доставки товаров из Китая в Россию, доставляемых AliExpress, снизился с конца 2019 года до 15 дней в среднем.
«Многие клиенты очень нуждаются в качестве услуг, в то время как качество обслуживания означает более быструю доставку, гарантированную доставку, возможность возврата и обмена. Многое, что мы делаем, связано с улучшением этой услуги. Например, наша доставка из Китая демонстрирует очень хорошую динамику, так как средний срок доставки составляет 15 дней. Среднее время доставки по России составляет 4,5 дня. Многие товары сейчас доставляются по воздуху, раньше они доставлялись морским транспортом через Владивосток, а затем медленно пересекали Россию.(на Транссибирском маршруте) Многие люди готовы платить за это путем консолидации, покупая два товара вместо одного и наслаждаясь более быстрой доставкой ». он сказал.
В апреле 2020 года ритейлер запустил услугу Plus с гарантированной доставкой в течение 14–15 дней. В настоящее время у нее 56 500 продавцов, а ее доля в общем объеме валовых продаж составляет около 38%, добавил Сергеев.
В ноябре 2019 года время доставки в среднем составляло 25-30 дней.
AliExpress Россия — совместное предприятие AlibabaGroup, Mail.ru Group, Мегафон и Российский фонд прямых инвестиций (РФПИ) в сфере электронной коммерции в России и странах СНГ, учрежденный в октябре 2019 года. Российский фонд прямых инвестиций вместе с ближневосточными фондами приобрел 7,85% акций AliExpress Россия у Alibaba. Group на конец января, в результате чего доля последней в СП составила 47,85%, а доля РФПИ увеличилась примерно до 12,9%. «Мегафону» принадлежит около 24,3% в AliExpress Россия, а Mail.ru Group — 15%.
Улучшение доступа к российскому рынку — ключевой аспект развития российской индустрии электронной коммерции, особенно в Россию и Китай и из них. Российский рынок электронной коммерции оценивается примерно в 26 миллиардов долларов США и растет на 10% в год, при этом темпы роста к 2025 году составят около 5,2%, достигнув прогнозируемых 32 миллиардов долларов США к 2025 году. Крупнейшим сегментом рынка является электроника и медиа. объем рынка составит 734 млн долларов США в 2021 году. Проникновение пользователей составит 45,3% в 2021 году и, как ожидается, достигнет 50.4% к 2025 году, при этом средний доход на пользователя (ARPU) составит 393,46 долларов США.
Ссылки по теме
О насБрифинг по России написан Dezan Shira & Associates. Фирма имеет 28 офисов по всей Евразии, включая Китай, Россию, Индию и страны АСЕАН, помогая иностранным инвесторам в евразийском регионе. Пожалуйста, свяжитесь с Марией Котовой по адресу [email protected], чтобы получить консультации по российским инвестициям или помощь в изучении рынка, юридических, налоговых вопросах и вопросах соблюдения нормативных требований по всей Азии.
Российский рынок электронной коммерции «имеет такой же потенциал, как и Китай» — AliExpress
Лео Шен, генеральный менеджер китайского интернет-магазина AliExpress, заявил, что у российского рынка огромные перспективы и возможности для роста, в том числе в сегменте электронной коммерции. «У российского рынка огромные перспективы. Это не общие протокольные слова. Я действительно так считаю. Я был в России пять раз за последние два года и увидел, что российский рынок имеет огромные возможности для увеличения розничной торговли с помощью электронных платформ.Развитие электронной коммерции в России сейчас напоминает ситуацию, которая наблюдалась в Китае несколько лет назад », — заявил Лео Шен в интервью ТАСС.
Связано: Тенденции российских инвестиций в Азию в 2017 году
По словам Шена, стратегию развития AliExpress в России можно разбить на три этапа. По словам Шена, «задача первого этапа — соединить российский и китайский рынки с помощью новой торговой площадки онлайн, чтобы российские потребители привыкли покупать товары через Интернет.В Китае нам потребовалось десять лет, чтобы убедить китайских потребителей в преимуществах электронной коммерции. Таким образом, мы формируем концепцию электронной коммерции через площадку AliExpress и помогаем нашим платежным и транспортным партнерам в России создать соответствующую операционную инфраструктуру ».
AliExpress уже пользуется большой популярностью в России, и многие потребители уже совершают покупки через эту платформу. В России уже позиционируется полноценная команда руководителей AliExpress. Шен прокомментировал: «В этом году мы инициировали второй этап, на котором мы планируем оказывать поддержку российским производителям и товарным знакам в продаже их продукции через платформу AliExpress на внутреннем рынке.Третий этап для России будет заключаться в том, чтобы помочь малым и средним российским компаниям выйти на международные рынки через нашу платформу ».
Крис Девоншир-Эллис из Dezan Shira & Associates также прокомментировал эти события, отметив: «Опыт AliExpress действительно берет на себя бразды правления, которые ЕС оставил в подвешенном состоянии, когда ввел санкции против России». Далее, по его словам, «Европа обнаружит, что у них нет возможности вернуться в Россию для бизнеса, как только санкции будут сняты.Вместо этого Азия воспользовалась возможностями, и создание Российско-азиатского торгового коридора сейчас является горячей темой. Цепочка поставок меняется, и азиатские ТНК из Китая , АСЕАН и Индии все стремятся выйти на российский рынок. Самостоятельная потеря ЕС — это выгода для Азии ».
Russia Briefing публикуется Asia Briefing , дочерней компанией Dezan Shira & Associates . Мы производим материалы для иностранных инвесторов по всей Евразии, включая АСЕАН , Китай , Индия , Индонезия , Silk Road и Вьетнам .По редакционным вопросам, пожалуйста, свяжитесь с нами здесь , а для бесплатной подписки на наши продукты нажмите здесь . Dezan Shira & Associates предоставляет бизнес-аналитику, комплексную проверку, юридические, налоговые и консультационные услуги по всему Евразийскому региону. У нас есть офисы в Москве и Санкт-Петербурге через нашу российскую партнерскую фирму, а также наши собственные офисы в Китае, Юго-Восточной Азии и Индии. Для получения помощи по вопросам России или инвестиций в Россию и Азию, пожалуйста, свяжитесь с нами по телефону russia @ dezshira.com или посетите нас по телефону www.dezshira.com
Ссылки по теме: Помощь иностранным инвесторам в РоссииБрошюра Dezan Shira & Associates по российским инвестициям предлагает обзор услуг, предоставляемых фирмой — как иностранных инвестиций в Россию, так и российских инвестиций в Азию. Миссия Дезана Шира — направлять инвесторов через сложную нормативно-правовую среду России и помогать во всех аспектах создания, поддержания и развития бизнеса в регионе.
СП AliExpress Россия поможет достичь 200 млрд долларов товарооборота с Китаем — руководитель бизнеса — Business & Economy
МОСКВА, 9 октября. / ТАСС /. По словам главы РФПИ Кирилла Дмитриева, создание совместного предприятия Российского фонда прямых инвестиций (РФПИ), Mail.ru Group, Alibaba и «Мегафон» позволит достичь уровня в $ 200 млрд между двумя странами. в интервью телеканалу «Россия 24».
«Это компания, которая также позволит многим российским предпринимателям получить доступ к миллиарду клиентов на азиатских рынках, поможет достичь уровня товарооборота в 200 миллиардов долларов, установленного нашими руководителями.«Очень важно, что эта компания также создаст много рабочих мест в России», — сказал он.
В ходе визита председателя КНР Си Цзиньпина в Россию в июне 2019 года стороны договорились способствовать росту двусторонней торговли до 200 млрд долларов к 2024 году. В 2018 году товарооборот между Россией и Китаем увеличился на 27,1% в годовом выражении и превысил 107 млрд долларов.
9 октября РФПИ, Mail.ru Group, Alibaba и «Мегафон» завершили сделку по созданию совместного предприятия (СП) в сфере социальной электронной коммерции в России и странах СНГ.Было отмечено, что контрольный пакет акций СП AliExpress Россия (СП АЭР) принадлежит российским акционерам, а в совет директоров входят представители РФПИ, Alibaba Group, МегаФона и Mail.ru Group. Борис Добродеев станет председателем совета директоров СП AliExpress Россия. Стороны назначили двух со-генеральных директоров — главу AliExpress Россия Лю Вэй и первого заместителя генерального директора Mail.ru Group Дмитрия Сергеева.
В рамках совместной работы акционеров СП AliExpress Россия и Mail.ru Group заключила соглашение о стратегическом сотрудничестве, касающееся, среди прочего, пользовательского трафика и продуктовых инициатив. Совместное предприятие AliExpress Россия будет представлено на платформах Mail.ru Group благодаря эксклюзивным интеграционным продуктам и маркетинговым решениям.
По словам генерального директора РФПИ Кирилла Дмитриева, партнерство уже обеспечивает доступ к услугам электронной коммерции более чем 50% населения России, а российские поставщики имеют возможность охватить 1,5 млрд клиентов в Китае и по всему миру.
В июне РФПИ, Alibaba, Мегафон и Mail.ru Group подписали окончательное соглашение о создании совместного предприятия AliExpress Россия для интеграции ключевых российских потребительских платформ Интернета и электронной коммерции.
Доля Мегафона в AliExpress Россия составит 24,3%, РФПИ — 12,9%, Mail.ru — 15%. Alibaba Group инвестирует 100 млн долларов и станет частью совместного предприятия AliExpress в России, которое включает текущую локальную и трансграничную деятельность международной платформы электронной коммерции AliExpress.
Alibaba сотрудничает с российскими Mail.Ru и МегаФон
Alibaba имеет три новых партнера в России.
Крупнейший игрок в сфере электронной коммерции Китая создаст совместное предприятие с российским суверенным фондом благосостояния, телекоммуникационной компанией «МегаФон» и интернет-компанией Mail.Ru Group. Alibaba (BABA) внесет неопределенную сумму наличных и свой существующий бизнес в стране, AliExpress Россия.
О сделке было объявлено в совместном заявлении на Восточном экономическом форуме, мероприятии во Владивостоке, где председатель КНР Си Цзиньпин встретился с президентом России Владимиром Путиным.
В условиях санкций со стороны Европы и США Россия стремится наладить более тесные политические и деловые связи с Китаем. Пекин, в свою очередь, хочет расширить свое экономическое влияние на Азию и Европу с помощью своей амбициозной инициативы «Один пояс, один путь».
Это включает создание инфраструктуры, такой как порты и железные дороги, а также развитие «цифрового Шелкового пути» посредством высокоскоростных интернет-сетей и электронной коммерции.
Если транзакция будет одобрена, Alibaba будет владеть 48% AliExpress Россия, а МегаФон — 24%.Mail.Ru Group, которая передает свой бизнес онлайн-покупок Pandao в совместное предприятие, будет принадлежать 15%, а суверенному фонду России — 13%.
Российский рынок имеет большой потенциал для роста. По оценкам региональной торговой группы ECommerce Europe, в 2016 году только 20% россиян совершают покупки в Интернете.
Онлайн-продажи в стране достигли 20,5 миллиардов евро (24 миллиардов долларов) в 2015 году.
Исполнительный председатель Alibaba Group Джек Ма во время церемонии подписания на Восточном экономическом форуме.«Наш опыт работы в Китае и на других рынках по всему миру позволяет нам обладать уникальной квалификацией, чтобы помочь в создании будущей инфраструктуры торговли в России», — говорится в заявлении президента Alibaba Майкла Эванса.
Alibaba заявила в понедельник, что Джек Ма уйдет с поста исполнительного председателя в следующем году, чтобы уступить место следующему поколению руководителей компании. Его сменит на посту председателя нынешний генеральный директор Даниэль Чжан.
CNNMoney (Лондон) Впервые опубликовано 11 сентября 2018 г .: 6:13 по восточноевропейскому времени
Россия — электронная коммерция
Оценка текущего поведения покупателей на рынке
Согласно статистике yStats, российский рынок электронной коммерции неуклонно растет и увеличился вдвое за последние четыре года.com report, одной из ведущих мировых компаний по исследованию вторичного рынка. Самыми крупными товарными категориями продаж в российской электронной коммерции в 2019 году были электроника и бытовая техника (38%), за ними следовали одежда и обувь (31%). Согласно прогнозам на 2019 год, к 2022 году розничные продажи продуктов питания и бакалеи через электронную торговлю должны были опередить остальной рынок; однако сценарий самоизоляции пандемии послужил дополнительным стимулом для быстрого развития розничных онлайн-покупок товаров повседневного спроса. С начала 2020 года скорость онлайн-заказов товаров FMCG увеличилась в пять раз, что привело к изменению стратегий и приоритетов ведущих ритейлеров FMCG на 2020-2021 годы.
По данным Association of Internet Trade Industries, российские интернет-магазины FMCG обладают огромным потенциалом роста, учитывая масштабные инвестиции ведущих продуктовых ритейлеров, ИТ-компаний. и банки в этот сегмент рынка.
Более широкая доступность мобильного Интернета 5G поднимет качество обслуживания клиентов в сфере электронной коммерции на новый уровень. Его скорость в сочетании с низкой задержкой позволит создавать совершенно новые приложения VR / AR, которые существенно изменят процесс покупок.Вместо того, чтобы вкладывать средства в розничные магазины, инновационные розничные продавцы будут предлагать VR-решения, которые полностью персонализируют клиентский опыт для покупателей.
Общий рост рынка электронной коммерции в России также обусловлен относительно высоким уровнем проникновения Интернета в России (94,4 миллиона человек пользуются Интернетом в России) и доступностью доступных по цене смартфонов.
Трансграничная электронная коммерция до 2018 года была главной тенденцией на российском рынке онлайн-торговли, составляя более трети от общего объема продаж электронной коммерции, согласно данным yStats.ком отчет. Этот рост был в значительной степени обусловлен китайскими компаниями, в первую очередь B2C-площадкой Alibaba Aliexpress.ru, но также хорошо представлены ключевые западные игроки, включая Amazon, ASOS, Next и YOOX.
Поскольку российские интернет-покупатели чувствительны к ценам и совершают более 50% своих онлайн-покупок с использованием скидок на товары и специальных предложений, они стали более избирательными в 2019 и 2020 годах, когда в 2019 году из-за лоббирования отечественных розничных компаний не облагались налогом Порог для продуктов личного пользования был снижен сначала до 1000 евро, затем до 500 евро и, наконец, до 200 евро за каждую покупку.Таможенный сбор за эти покупки составлял 30 процентов, затем был снижен до 15 процентов. Общая доля продуктов, приобретенных через каналы международной электронной коммерции, снизилась с 23% в 2018 году до 16% в 2019 году с тенденцией к дальнейшему снижению в течение 2020 года.
В настоящее время правительство России разрабатывает стратегию по повышению популярности электронной коммерции среди российских покупателей и поручило Министерству финансов и Министерству связи разработать законодательную базу и внедрить инновационные логистические решения для решения этой проблемы.
В качестве дополнительной поддержки и источника информации можно рекомендовать следующие ресурсы:
• Ассоциация предприятий интернет-торговли
• Российская ассоциация электронных коммуникаций
• Национальная ассоциация дистанционной торговли
• Министерство связи
• Министерство промышленности и торговли
• Аналитическое агентство Data Insight
• J’son and Partners Management Consulting
Местные правила и положения о продажах в электронной коммерции
Выход на российский рынок электронной коммерции возможен через ведущие российские интернет-магазины (B2C) Lamoda (fashion), Ozon и Wildberries, а также через социальную сеть VK, которая теперь работает с AliExpress.Яндекс также создал новую платформу трансграничной поддержки под названием «Bringly», которая помогла нескольким турецким компаниям выйти на российский рынок (Hepsiburada, N11.com и Ziylan Group).
Рынок электронной коммерции в России регулируется Минпромторгом.
Основным препятствием для выхода на рынок электронной коммерции в России являются требования законодательства. Электронным торговцам следует обратить внимание на российские законы о персональных данных, которые отличаются от GDPR ЕС и могут потребовать существенных корректировок в сборе, обработке и хранении данных.Это законодательство применяется к любому интернет-магазину, даже если он работает из-за границы, но не имеет физического или юридического присутствия в России, если его интернет-ресурсы нацелены на пользователей в России. PSP продавца также должен соответствовать законодательству о персональных данных.
Важный вопрос прав интеллектуальной собственности (ПИС) также должен быть рассмотрен электронными торговцами, желающими продавать в России. Ресурсы IPR можно найти на следующем сайте: https://www.stopfakes.gov/article?id=Russia-IPR-Resources
По данным аналитического агентства Data Insight, практически все российские корпорации сообщают об использовании электронных торговых площадок для закупок.Поскольку интернет-магазины B2B становятся все более распространенными в России, отрасль становится более жестко регулируемой. Транзакции, совершаемые через платформы электронной коммерции B2B, являются юридически обязательными из-за большой финансовой стоимости этих покупок. Процедуры закупок, особенно для государственных предприятий, требуют строгих требований законодательства.
Дополнительно PSP продавца должна охватывать определенные российские платежные средства, такие как электронные кошельки, электронные кошельки Яндекс.Деньги, Web.Money и QIWI, а также карту МИР. Это увеличит продажи и укрепит партнерские отношения с местными платежными компаниями.
Наличие сильного логистического партнера и сочетание каналов доставки (почтовая доставка, курьерская служба, пункты выдачи и т. Д.) — обычная практика для успешных зарубежных интернет-магазинов.
Экосистема местного поставщика услуг электронной коммерции
Количество услуг электронной коммерции в России растет в геометрической прогрессии. Среди основных услуг — агрегаторы электронной коммерции и поставщики цифровых торговых площадок, диверсифицированные и индивидуализированные услуги доставки, услуги электронных платежей и агрегаторы платежей, услуги цифрового маркетинга, а также растущее число консалтинговых и стартап-компаний.
Самыми надежными и популярными агрегаторами электронной коммерции являются:
• Joom
• Wildberries
• Беру (разработка Яндекс и Сбербанк)
• Алиэкспресс
• Price.ru принадлежит Rambler Co Holding)
• Тмол
• Товары.ру
• Avito Magazin
Социальные сети приобретают все большее значение для электронных торговцев. Более 90% российских пользователей Интернета заходят в социальные сети. Наиболее активными социальными сетями являются YouTube (85%), ВКонтакте (83%), WhatsApp (59%) и Instagram (51%)
.Перед запуском кампании в России необходимо проанализировать количество и частоту поисков продукта или услуги.Дополняя Google Trends, Яндекс может поддерживать усилия по поисковой оптимизации: wordstat.yandex.ru
Самые известные события в сфере электронной коммерции в России:
• Эком Экспо, 9 — 10 июня 2021 г. Москва (2022 г. уточняется)
• Неделя российского ритейла, 31 мая — 4 июня 2021 г., Москва (2022 г. уточняется)
Ралли электронной коммерции в России — благо для трансграничной торговли | внутри Китая | Гонконгский доллар
Рост онлайн-продаж способствует развитию логистической инфраструктуры.Когда мир думает об основных развивающихся рынках для роста внутренней электронной коммерции, Россия, возможно, не первое место, которое приходит на ум.Использование такой модели в России представляет собой неоспоримые проблемы — обширный географический регион, ограниченная инфраструктура и общие экономические проблемы.
Проникновение электронной коммерции в стране составляет от 2% до 4% по сравнению с 17% в материковом Китае. Интернет-продажи составляют 5% розничных расходов. России предстоит пройти долгий путь, но ее потребители, похоже, готовы к цифровому сдвигу.
Тем не менее, на рынке может быть больше, чем кажется на первый взгляд. Инвестиционный банк Barings в прошлогоднем исследовательском отчете заявил, что Россия «может быть настроена на взрывной рост электронной коммерции.Несмотря на сложности, есть основания полагать, что рынок близок к поворотной точке ».
Внутренний онлайн-рынок стабильно рос в последнее десятилетие и сейчас оценивается в 30 миллиардов долларов США. Российская ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ) прогнозирует рост на 30% к 2020 году, и COVID-19 может стимулировать это расширение.
Министерство торговли и промышленности России опубликовало отчет Организации Объединенных Наций по промышленному развитию (ЮНИДО) за 2017 год, в котором подчеркивается, что улучшение подключения к Интернету и почтовых услуг способствовало росту рынка.Barings также отметил, что доля владельцев смартфонов в стране составляет 65% — показатель, соответствующий показателям других развивающихся рынков.
Домашний прогресс
Российский рынок сильно фрагментирован — «ни один веб-сайт не занимает более 5% объема», — говорится в отчете ЮНИДО, — но потенциал есть. И успехи, достигнутые местными онлайн-торговыми площадками, обнадеживают.
В 1998 году Ozon стал первым в России интернет-магазином, а через 10 лет он увеличился на 80% за 12 месяцев. В 2019 году он увеличился более чем вдвое, в то время как в марте этого года, на фоне пандемии, Ozon получил новую вливание венчурного капитала в размере 150 миллионов долларов США.
Александр Шульгин, генеральный директор Ozon, в интервью The Moscow Times в 2019 году отметил: «Проникновение [электронной коммерции] [здесь] относительно невелико, но спрос огромен. Есть много неудовлетворенного спроса ».
Электронная коммерция решила проблемы для российских потребителей, сказал г-н Шульгин. Москва — важный рынок, но «электронная коммерция процветает в регионах», — отметил он. Площадь России 17 миллионов квадратных километров и 11 часовых поясов, что означает, что у страны есть обширные регионы с ограниченным доступом.«У людей там нет доступа к развитой розничной торговле», что означает ограниченный ассортимент товаров по более высокой цене.
Другой крупный игрок — компания Ulmart, крупнейшая в России компания в сфере электронной коммерции по выручке с 2013 по 2015 годы, — обратилась к этому вопросу. Имеет 400 фулфилмент-центров в 200 городах России.
И Wildberries, основанная в 2004 году Татьяной Бакальчук, «боролась с венчурными капиталистами и поддерживаемыми государством конкурентами, чтобы стать ведущим сайтом электронной коммерции в России», как писала в мае Financial Times (FT) .
В интервью FT г-жа Бакальчук отметила, что в компании работает 48 000 сотрудников, и наняла дополнительно 12 000, чтобы удовлетворить спрос, вызванный COVID-19. В ассортименте Wildberries четыре миллиона товаров и 7000 пунктов выдачи — 45% поставок осуществляется из России. Г-жа Бакальчук работала учителем английского языка перед запуском Wildberries — как и Джек Ма до того, как основал гигант электронной коммерции Alibaba.
Ozon тем временем объединяет розничный бизнес с цифровым рынком, который может изменить правила игры для малых и средних предприятий (МСП).Отечественные производители могут хранить свои собственные запасы, а Ozon выполняет поставку — это означает, что распределительную сеть МСП можно масштабировать по всей стране.
Преимущество аутсайдера
Функции AliExpress имеют глобальное присутствиеНо история на этом не заканчивается. Alibaba, один из самых ценных и узнаваемых брендов материкового Китая, добился значительных успехов в пространстве электронной коммерции в России. В отличие от многих громких имен, компания привлекла средства через Гонконг для расширения бизнеса, запустив в прошлом году крупное первичное публичное размещение акций на городской фондовой бирже.Компания подчеркнула уникальные преимущества выхода на этот рынок из материкового Китая, особенно многонациональной технологической фирмы.
Дочерняя компания AliExpress, открытая в апреле 2010 года как глобальная торговая площадка, включая Россию. В октябре 2019 года было запущено совместное предприятие (СП) AliExpress Россия — результат сотрудничества AliExpress с крупными российскими игроками МегаФон, Mail.Ru и Российским фондом прямых инвестиций (РФПИ).
На долю материковой части приходится 90% международной торговли, большая часть которой принадлежит AliExpress.«AliExpress [сейчас] является крупнейшей торговой площадкой в России — по количеству пользователей, продавцов и [количеству] товаров», — сказал представитель Alibaba.
AliExpress и аналогичные материковые фирмы имеют преимущество в размере и масштабе. Alibaba заявила, что ее главным отличием является модель — настоящий глобальный рынок, а не только внутренний. Печально известный День холостяков на материке 11 ноября (11.11) принес объем продаж в размере 38 миллиардов долларов США в 2019 году — за 24 часа было продано больше, чем американский гигант цифровой розничной торговли Amazon за два месяца, отмечает NBC.Этот мега-день онлайн-покупок распространился на Россию и принес пользу AliExpress Россия, где с 2019 года было зарегистрировано почти 250 миллионов долларов США в продажах 11,11.
Игроки из числа доморощенных могут предложить свои собственные модели — например, местные продавцы и пункты распространения и выдачи. Ozon сказал, что они могут доставить 50% заказов в течение 48 часов. AliExpress в ответ запустил AliExpress Plus — логистическую схему для сокращения сроков доставки. «Сейчас мы доставляем посылки с материка в Россию за 10-15 дней», — сказали в компании.Что касается логистики, СП заключило партнерские отношения с Почтой России, Sberlogistica и Cainiao (дочерняя компания Alibaba Group, главный рисунок), чтобы увеличить количество точек доставки до 16 500.
Введение прямых рейсов между материком и региональными центрами в России будет служить Alibaba и другим (потенциальным) игрокам на материке. Открыты прямые рейсы «с [материка] в Москву, Новосибирск (в Сибири) и Екатеринбург (в Уральском регионе)», — отметил представитель AliExpress.
Материковые производители и продавцы традиционно доминировали на платформе AliExpress, но компания также сосредоточилась на поиске большего числа продавцов из России. С момента запуска СП в октябре 2019 года количество их регистраций среди российских продавцов и производителей выросло в 100 раз. «Наша цель — привлечь как можно больше иностранных продавцов, чтобы увеличить [наши предложения] и [улучшить] сроки доставки», — сказал он. Об этом сообщил представитель Alibaba.
Двойная сила
В настоящее время лишь небольшая часть российских МСП занимаются электронной торговлей, а отечественные потребители исторически не доверяют электронным валютам и электронным платежам.
СП AliExpress Россия пытается решить обе эти проблемы. Российские партнеры могут помочь материковой фирме преодолеть языковые барьеры и проблему локализованного маркетинга — большая часть рекламных акций МСП проводится в социальных сетях, таких как Instagram, Telegram и ВКонтакте (VK), ответ России на Facebook.
Alibaba поддерживается партнером по СП Mail.Ru, владеющим ВКонтакте, который насчитывает 85 миллионов активных пользователей. Генеральный директор Mail.Ru Борис Добродеев сказал FT в прошлом году, что цель ВКонтакте — стать универсальным порталом для социальных сетей и покупок — наподобие WeChat.
«Представьте, что вы объедините Alibaba и Tencent на одном рынке — это [то, что мы делаем] в России», — сказал Добродеев FT .
Фирмы материкового Китая также имеют конкурентное преимущество в области цифровых платежей и бесконтактной доставки. У них есть опыт работы на материке — в большой стране и на сложном рынке, где мобильные платежи и поставки, основанные на технологиях, уже господствуют. Для расширения рынка они могут изучить возможность привлечения средств в Гонконге, расположенном поблизости международном финансовом центре.
Распространение COVID-19
Вспышка COVID-19 вполне может ускорить развитие онлайн-бизнеса. Апрельский заголовок Moscow Times гласил: «Коронавирус произвел революцию в сфере розничной торговли в России».
Вспышка вынудила российских розничных игроков перейти на цифровые технологии, и спрос в Интернете резко вырос. Ozon даже ограничил цены, чтобы предотвратить взвинчивание.
Резкий рост числа покупок в Интернете разнообразных продуктов и доставки товаров на дом упростил для потребителей переход на цифровые технологии.Данные оператора онлайн-платежей Yandex Kassa показали, что в течение первой недели российских заказов на домоседы объем онлайн-заказов на еду увеличился на 78%. Выручка телевизионных провайдеров увеличилась вдвое, а количество регистраций на игровых и образовательных платформах также значительно выросло.
По сути, AliExpress Россия отмечает: «Мы ожидаем, что пандемия изменит отношение к электронной коммерции и поможет устранить существующие барьеры — психологически и законодательно».
«Большинство предприятий… [сейчас] входят в электронную коммерцию и адаптируются к новой реальности.Такой резкий переход [также] будет стимулировать развитие логистической инфраструктуры — улучшение обслуживания и контроля доставки ».
Открытый рынок
На российском рынке электронной коммерции до сих пор нет доминирующего игрока — в отличие, скажем, от Amazon в США.
«Даже ведущие игроки составляют лишь 50% рынка электронной коммерции. Это не рационально. Все мы слишком маленькие. Вам просто нужно ухватиться за рост », — сказал Даниил Федоров, финансовый директор Ozon, в интервью FT .
По мере того как внутренний рынок вступает в новую эру — перехода к цифровым технологиям, последовательного роста и улучшенной инфраструктуры связи — основные игроки будут пытаться захватить лидирующую долю.
Отечественные компании электронной коммерции развиваются, но выход внешних фирм на российский рынок должен стимулировать конкуренцию и предоставить покупателям лучший выбор и услуги.
И Alibaba могла бы воспользоваться отличной возможностью на этом открытом рынке, где нет единственного игрока, который захватил бы львиную долю.
Но, в конце концов, «тот, у кого есть местные клиенты и местная инфраструктура … в конечном итоге выиграет рынок», — заключил г-н Шульгин.
Ссылка по теме
AliExpress