Как начать производство одежды с нуля: 403 Forbidden — Apache

Содержание

Как запустить бренд одежды за два месяца

Я человек из финансовой сферы и с экономическим образованием. Десять лет проработала в офисе, в страховании. Все эти десять лет меня не покидало мое хобби, которое началось со школы. Моя мама шила, поэтому в доме всегда была швейная машинка. И так или иначе, сначала для кукол, потом для себя, я шила, шила и шила. Эта страсть превратилась в желание расти, я ходила на курсы, училась у Вячеслава Михайловича Зайцева, училась в школе Grasser — это питерская школа.

В конце концов в один прекрасный момент моя карьера в офисе неожиданно закончилась: меня уволили. Я решила, что мое хобби нужно как-то превратить в любимое дело. Когда возник вопрос, как же это сделать, были разные варианты: шить индивидуально, шить маленькими партиями и продавать через соцсети… Обсудив с моим молодым человеком, мы пришли к выводу, что будем ставить себе цели и планы чуть-чуть побольше — создадим бренд. Причем бренд пальто, поскольку я ярый фанат пальто: у меня небольшая коллекция пальто и пиджаков в английском стиле. Мой десятилетний опыт работы в офисе наложил отпечаток. Я люблю этот стиль на самом деле, но хотела бы преподносить его как английскую классику, которую можно совмещать с повседневностью и комбинировать так, чтобы она была уместна в любом варианте.

Наше название, 5 o’COAT, родилось из желания совместить отсылку к пальто — тому основному ассортименту, на котором мы специализируемся — с английским стилем, который мы бы хотели пронести концепцией через всю нашу историю. Поскольку мы все-таки задумывались о том, что когда-нибудь выйдем на международный рынок, хотелось, чтобы название было понятным на двух языках. Когда мы с моим молодым человеком Александром перебирали всевозможные наименования, среди прочих родилось 5 o’clock, и Александр сказал: «А почему бы не 5 o’COAT»?

Мы существуем с января 2018 года как бренд. На старт мы потратили около 500 000 тысяч, на самое-самое открытие, до момента открытия шоурума вместе с первыми отшитыми коллекциями.

Впоследствии это, безусловно, дополнительные вложения ежемесячно в аренду, в производство, в ткани. В маркетинговые составляющие: фотосессии, съемки. Это тоже всё требует затрат. Несмотря на то, что очень много друзей и знакомых нас поддерживают, помогают бесплатно, я считаю, что каждый труд всё равно должен быть оплачен. Кушать хотят все, путешествовать хотят все и покупать новую одежду хотят все, а ее бесплатно, к сожалению, нигде не дают.

На данный момент наши продажи позволяют нам содержать помещение, в котором находятся шоурум и мастерская, и чуть-чуть откладывать в бизнес, дальше инвестировать. Но мы не отбили все вложения, которые были и которые есть до сих пор, потому что марка сама себя не окупает. За полгода мы не вышли в плюс, но мы ставим себе цель — к концу года дойти до точки окупаемости. Это означает, что всё, что мы продаем, позволяет нам инвестировать в производство дальше и не требует дополнительных инвестиций извне.

У меня высокие требования к тому, из чего сшито и как сшито. Сделав ставку на неоднотонные пальто, на пальто в клетку, в елочку, в рисунок «гусиная лапка», твид, пошив из достаточно недешевых итальянских тканей и пошив это качественно, мы получили очень хороший фидбек от тех, кто видел воочию наши изделия, кто примерял, кто покупал, кто носит с удовольствием. Спустя время мы поняли, что сделали ставку на правильный ассортимент.

Открытие было достаточно быстрым, поскольку оно началось не с хорошо продуманной коллекции, с долгого подбора тканей, модельного ряда и так далее. Оно началось с открытия шоурума, как бы странно это ни звучало. И под шоурум мы делали всё: коллекцию, отшив, продвижение. И поэтому всё было за очень короткие сроки. За два месяца мы запустили наш бренд.

За два месяца можно придумать концепцию, придумать название, придумать площадку для продвижения, придумать на первое время партнеров, с которыми вы это запускаете. Не факт, что с этими партнерами вы останетесь дальше, но как минимум чуть-чуть поймете внутреннюю кухню процесса. Потому что, мне кажется, какое бы дело ни начинал, не до конца понимаешь, из чего оно может состоять, из каких подводных камней и препятствий, но за два месяца — да, реально. Реально при условии очень сильной поддержки.

Если бы у меня не было поддержки близких людей, друзей, бывших коллег, то, скорее всего, не получилось бы. Я человек, который мыслит вперед, очень много взвешивает — я могу размышлять неделями. А вот мой молодой человек, сооснователь, он склонен к «здесь и сейчас», поэтому в таком тандеме мы и движемся.

Мы пошли по официальному пути — это была принципиальная позиция нас обоих. Мы оформляли свое дело в налоговой, юридически, и мы сейчас работаем как индивидуальный предприниматель.

Нельзя, наверное, об этом говорить, но мы жалеем, что очень рано открыли ИП. С момента открытия ИП до первой продажи прошло примерно 3 месяца, а наша налоговая работает, как часы, выставляя достаточно высокий торговый сбор. По Москве он составляет 30 000 для предпринимателей. Когда ты платишь за аренду, за производство, за ткани, то платить еще и эту сумму. При отсутствии продаж это было нецелесообразно.

Надо было открывать ИП не тогда, когда мы только запускались, а всё-таки ближе к моменту, когда у нас уже была отшита коллекция и мы готовы были ее продавать.

Мой главный совет тем, кто хочет открыть свое дело, — при любом раскладе верить в то, что ты делаешь, и любить это. Потому что, если у тебя будут какие-то сомнения, по тому ли ты идешь пути, у тебя ничего не получится. У нас были совершенно провальные месяцы в плане продаж.

Мы запустились с января, у нас были в январе продажи, а февраль и март были совершенно никакие, и только вот с апреля начался рост продаж. Надо всё сразу же не инвестировать, начинать маленькими шажками, если ты рассчитываешь только на свои вложения. Мы пошли по пути, когда ты стоишь у линии старта, звучит пистолет, и ты побежал. И тебе некогда остановиться, чтобы прописать бизнес-план, стратегии и прочее. И мы только вот сейчас, спустя полгода, этим занялись, когда выдохнули после первого этапа нашего стремительного старта.

У меня свое дело, и сегодня им заниматься, а завтра отдохнуть, к сожалению, не выйдет. У меня нет выходных, у меня нет праздников, я занимаюсь с 9-10 каждый день и до полуночи. Я на встречах, в разъездах, в шоуруме, в переписках, в соцсетях, в контенте.

Столько вопросов, которых ты даже не предполагаешь на стадии запуска, поэтому нужно взвешивать, хватит ли сил. Потому что иногда наступает точка отчаяния. Ты понимаешь, что ты еще не дорос, чтобы нанимать себе помощника, но твоих сил и времени уже не хватает на то, чтобы быть эффективным во всех вопросах. Это тоже определенная проблема, с которой сталкиваются многие предприниматели. Но в конце концов, кто хорошо работает, тот хорошо получает и всё-таки нанимает себе команду. Без этого никак.

Как создать свой бренд: поэтапный план

Поэтапный план, как создать свой бренд одежды: какое оборудование понадобиться + как наладить сбыт брендовой одежды + реклама бренда + 3 способа продвижения.

Если есть желание заняться чем-то творческим, создавать прекрасное или просто заработать денег, делая что-то интересное, самое время собраться с силами, чтобы организовать свое производство.

А именно – задуматься о том, как создать свой бренд.

Все вокруг дорожает.

И для того, чтобы приобрести одежду, надо брать с собой на шопинг либо много денег, либо быть готовыми купить некачественные вещи.

Производство брендовых предметов гардероба будет иметь спрос на рынке.

Для этого не обязательно иметь особые навыки по пошиву, самое главное – это наличие свежих и интересных идей, упорства и творческого вдохновения.

Большая часть создателей современных брендов одежды, не особо владели швейным мастерством.

Сейчас это все перешло на абсолютно новый уровень, где главное придумать что-то совершенно уникальное, особенную концепцию бренда.

Из минусов таких начинаний можно назвать то, что идея создать собственный бренд одежды требует определенных средств.

Также стоит учитывать тот момент, что если что-то нравится одному, не факт что это понравится всем.

Прежде чем определить направление, стиль и тематику своего бренда, стоит провести ряд маркетинговых исследований.

В них должны принимать участие именно те возрастные группы и слои населения, которые являются целевой аудиторией.

Если с целевой аудиторией определиться не так уж и сложно, то с тем, как найти рынки сбыта для продукции бренда, будет намного сложнее.

С этой частью плана по созданию брендовой одежды нужно поработать прежде, чем начать массовое производство.

Основные этапы организации своего бренда одежды


Как и в любых других предпринимательских начинаниях, стоит составить бизнес-план, который полностью будет учитывать все нюансы идеи создать свой бренд одежды.

Состоять документ для данного бизнеса может из таких частей:

  • Определение тематики и рода деятельности.Например, можно ограничиться лишь пошивом и продажей головных уборов или других аксессуаров.
  • Определить основную категорию потребителей бренда и основные методы их привлечения.
  • Найти потенциальных инвесторов, которым может быть интересен данный проект.
  • Полный расчет расходов по всем, как капитальным, так и ежемесячным статьям.

    Определить стоимость идеи создать бренд с нуля.

  • Примерный расчет прибыли от бренда, окупаемости и процента, который уйдет возможным инвесторам.
  • Поиск возможности партнерства с другими брендами и продвижения своего на различных мероприятиях.

Как открыть свой бренд одежды, не вкладывая много денег?


На начальном этапе жизни бренда одежды мало кто согласится вложить в него деньги, кроме создателя.

Однако вы можете презентовать бренд так, чтобы основные расходы покрыли вклады инвесторов.

Или привлечь их в дальнейшем, когда бизнес будет более развит.

Прежде чем думать, как открыть свой бренд одежды, нужно определиться с тем, сколько нужно денег для его запуска.

А именно, какими будут расходы на создание пары наглядных образцов одежды (для дальнейшего привлечения вкладчиков и партнеров в проект).

И есть ли возможность покрыть эти расходы самостоятельно, не связываясь с банковским кредитами, залогами и долгами?

Экономить на качестве первой «коллекции» бренда не стоит, так как она будет лицом и показателем того, стоит ли проект внимания, или это очередная убыточная инвестиция.

Если хорошо подумать и постараться найти желающих помочь «за спасибо» среди друзей, то на презентацию бренда одежды не уйдет большая сумма, а возможно, что и вообще ни копейки.

Для яркой презентации бренда с небольшим бюджетом можно позвать начинающих фотографов, моделей, операторов и т.д.

Найти таких не составит труда, так как существует множество форумов, с желающими поучаствовать в подобных мероприятиях ради развлечения.

Как создать свой бренд и что под ним продавать?


Как говорилось выше, для начала важно определить сферу и направление, в котором предстоит работать.

Это могут быть такие элементы нарядов, как:

  • вечерние платья,
  • повседневные платья,
  • костюмы женские,
  • мужские костюмы,
  • футболки,
  • свитера,
  • нижнее белье и т.д.

Что нужно для того, чтобы открыть ИП?

Если попытаться охватить все сферы по-максимуму сразу, можно лишиться индивидуальности.

Самое важное, чтобы молодой бренд не затерялся среди остальных, и потенциальный покупатель мог отличить вещи этого производства от других.

Это значит, что в каждой вещи должна быть какая-то «изюминка», благодаря которой одежда этой марки, будет отличаться от остальных и с легкостью узнаваться.

Выбор оборудования для создания своего бренда одежды


После определения масштабов проекта и завлечения инвестиций, можно взяться за покупку оборудования.

По сути, у вас получится собственный швейный цех.

Для бренда по пошиву одежды необходимы швейные машинки и запчасти к ним (количество напрямую зависит от запланированного количества продукции).

А также много дополнительной мебели, такой как: манекены, различные вешалки и т.д.

По возможности стоит организовать в том же здании где и цех, магазин розничной торговли – так называемый шоурум.

Весь список необходимого оборудования можно рассчитать, только зная, с каким материалом предстоит работать и другие детали пошива одежды для бренда.

Например, не каждая машинка сможет шить по трикотажу, делать нужную строчку, благодаря которой одежда не будет рваться, не будут торчать нитки.

Или же, если речь о натуральной коже, не каждому механизму под силу пробить такой материал.

А даже если швейная машинка и одолеет его, то пошив займет в два, а то и в три раза больше времени.

А если речь о бренде молодежной повседневной одежды (такой как футболки, майки, свитера), можно даже не усложнять процесс производством.

Просто-напросто заказывайте в тех же цехах либо материал для дальнейшей обработки (те же футболки под накаты рисунков), либо копии изделия, создавая самостоятельно только пример.

Поиск каналов сбыта продукции своего бренда


Если рассматривать вопрос сбыта, то стоит подумать об оптовой продаже вещей, например, в интернет-магазинах.

Не стоит списывать со счетов и партнерство.

Если идеи будут действительно интересными, то непременно появятся желающие заключить какие-то договоренности с владельцем такого бренда.

Розничная торговля имеет уже больше рисков, так как это подразумевает затраты на аренду, коммунальные услуги, и другие обязанности, которые не терпят отсутствия клиентов.

Для этого надо качественно рекламировать свой бренд всеми возможными средствами.

Идеи для рекламы собственного бренда

Существуют такие способы пиара:

  1. Одним из самых популярных способов, является завлечение знаменитостей в рекламу.

    Когда какой-то блогер выставляет хвалебные записи о том, что недавно что-то приобрел, оставляя ссылку на страницу, где можно посмотреть и заказать этот товар себе – это и есть та самая реклама.

    Подписчики переходят по ссылке и листают каталог.

    Да и узнаваемость от этого значительно вырастет.

  2. Фотографируя тех же блогеров или начинающих звезд для своих каталогов (lookbook), можно тоже значительно продвинуть свой бренд.
  3. Реклама в интернете и акции с подарками в социальных сетях тоже приносят результат.

    Люди будут делать репосты, что позитивно будет влиять на узнаваемость бренда.

Возможные риски бизнеса

То, что любые начинания подвергнуты риску так и остаться начинаниями – это факт.

Когда предприниматель вкладывает деньги в дело, оно может не только не окупиться, а и вообще оставить по уши в долгах.

Всегда нужно учитывать, что цены растут, а это: стоимость материалов, аренды помещения, оплаты труда и коммунальных услуг.

Перечислять можно еще долго.

Поэтому важно определить себестоимость и сделать наценку, которая будет приносить прибыль, но при этом не отпугнет покупателя.

В любом бизнесе бывают моменты, которые требуют непредвиденных растрат.

Например, ремонт оборудования и прочее.

Лучше откладывать деньги, имея возможность быстро решать такие проблемы.

Что входит в основу персонального бренда, вы узнаете из видео:

Вывод о рентабельности идеи

Для того чтобы проект не стал провальным, стоит следовать таким пунктам:

  • Всегда следить за качеством продукции, так как качественный товар всегда пользуется популярностью.
  • Не жалеть времени на то, чтобы придумывать действительно уникальные идеи.

    Не запускать на рынок плагиата, «реплики» уже всем надоели.

  • Если практиковать розничную торговлю одеждой, внимательно следить за качеством обслуживания.

    Сейчас не модно навязывать строгие стандарты обслуживания, а вот доброжелательность никогда не помешает.

  • Заняться рекламой и продвижением бренда еще до того, как массово запустить вещи в продажу.

    Никто не обратит внимания на фирму, о которой практически нигде и никто не слышал.

Рассматривая вопрос о том, как создать свой бренд одежды и продвинуть его, можно выделить как плюсы, так и минусы.

Если организовать работу с толком, шанс того, что предприятие вырастет до крупных масштабов, очень велик.

Но если делать все, полагаясь лишь на интересную идею, можно провалиться на начальных этапах.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

как открыть свое ателье с нуля?

В последнее время ремонт одежды своими руками стал уже не актуален – люди в этом вопросе предпочитают полагаться на профессионалов. По этой причине служба ремонта верхней одежды стала довольно популярной.


Это, в свою очередь, повлекло за собой рост количества открытых ателье по ремонту одежды, причем и кожаной, и замшевой и любой другой.

Общие сведения о подобном бизнесе

Действительно, сегодня даже мелкий ремонт одежды не обходится без участия специально обученных людей. Это стало возможным благодаря тому, что ремонт одежды любой сложности довольно дешевые.

Вместе с тем, надо отметить, что в последние годы прирост новых мастерских по ремонту одежды составляет примерно 10% в год, что очень неплохо. Однако и здесь есть свои нюансы. Речь идет о том, что данный рынок услуг разделен на отдельные сегменты:

  • Мелкий ремонт одежды;
  • Пошив;
  • Или и то и другое, но в отношении какого-либо одного вида, например, ремонт верхней одежды.

Есть, среди прочих, и те ателье, которые оказывают весь комплекс подобных услуг.

Некоторые нюансы развития собственного ателье

Итак, начать следует с того, что потребитель сегодня имеет огромный выбор, поэтому чтобы устоять перед конкурентами, следует, как минимум, начинать на их уровне, а лучше «на голову» выше. Например, немало важную роль в этом вопросе играет срок выполнения заказа. Здесь стоит объяснить: нынешний рынок просто переполнен разнообразными вещами, которые очень дешевые; если на старой одежке появился какой-то изъян, то она просто выбрасывается, а вместо нее покупается новая; оказывается, что ремонт остается не удел – зачем тратить деньги на ремонт, если можно купить новую вещь, причем практически за ту же сумму; на фоне всего этого, основным его видом сегодня становится всего лишь подгонка новой одежды.

Получается такая ситуация, человек покупает новые брюки, и идет с ними в ателье по ремонту. То есть его интересует срочный ремонт одежды, так как клиент не хочет оставлять свои новые брюки, которые нуждаются в элементарной подгонке под его рост, скажем, на день или два. Такие процедуры должны производиться максимум за 30 минут.


Среди всего прочего есть и другие нюансы. Например, аренда рабочего помещения. Конечно, ваша служба ремонта одежды может находиться и у вас дома, но чтобы привлечь клиентов в такое помещение, придется постараться, так как о нем будут знать только близкие знакомые и друзья.

В случае с арендой тоже не все так просто. В первую очередь, связано это со стоимостью аренды. Как правило, цены просто «неподъемные». Кроме того, владелец помещения, например, торгового центра, не будет сдавать в аренду 5-10 квадратных метра – его интересуют цифры в 50-70 единиц. Естественно, что ремонт и пошив одежды не требует столько рабочего пространства.

В этом случае приходится привлекать соарендаторов. В итоге на одном клочке рабочего пространства скапливается сразу несколько швейных ателье, несколько часовых мастерских и так далее. При этом о слове «порядок» при таком количестве арендаторов можно забыть. А для некоторых людей это очень важно, поэтому поглядев один раз на условия расположения вашего ателье по ремонту, они больше никогда сюда не вернуться.

Организационно-правовая форма ателье по ремонту одежды

Итак, предполагается, что ваше ателье будет производить мелкий ремонт одежды, а также пошив одежды для среднестатистического человека со средним ежемесячным доходом. То есть, можно сказать, что ориентирована работа такого ателье на массового потребителя.
Непосредственно, организационно-правовая форма — это индивидуальный предприниматель. И этому выбору есть обоснованное объяснение. Данная форма означает, что конечным потребителем будет частное лицо. Это дает право на сокращение налогов, кроме того нет необходимости заводить сложный складской и бухгалтерский учет.


Если в целом оценивать успешность проекта, то можно отметить ее на высоком уровне, так как практически в любом городе есть люди, которые предпочитают не просто слегка подгонять новую одежду, но и ремонтировать старую.

Анализ рынка

Анализ рынка, а точнее именно данного его сегмента, становится просто необходимым. А нужно это для того, чтобы просто выяснить, насколько велика конкуренция в вашем городе. Кроме того, необходимо анализировать, какие именно услуги предлагает то или иное ателье. Возможно, есть смысл открыть свою мастерскую, выполняя, например, только срочный ремонт одежды, или занимаясь исключительно кожаной.

План производства

Итак, первым делом следует подумать над помещением. Все возможные варианты, а также их плюсы и минусы были рассмотрены чуть выше. Наилучшим вариантом станет то место, где всегда есть большое скопление людей, а стоимость такого помещения не велика.
Ко всему прочему есть и еще один вариант – просто организовать рабочий цех за пределами города, а вот пункт приема заказов устроить в каком-либо торговом центре. Второй случай, несмотря на кажущуюся сложность, будет экономически выгоднее, так как аренда загородного помещения в разы меньше, чем аренда небольшого участка в любом из торговых центров.



Вторым шагом, после выбора помещения идет закупка всего необходимого оборудования. Основным из них являются:
  • Подшивочная швейная машинка;
  • Прямострочная;
  • Трикотажная;
  • Скорняжная;
  • Многофункциональная и другие.

Кроме основного оборудования нужны стулья, зеркала, некоторая иная мебель, а также элементарный «сантиметр», ручки, блокноты и другая «мелочевка». Надо сказать, что общая стоимость всего оборудования может составлять от 6000 до 13000 долларов, в зависимости от «размаха». Самые простые станки стоят в районе 300-450 долларов, то есть речь идет об обычных швейных машинках.
Наконец, третий этап. Это этап подбора персонала. Конечно, если вы работаете у себя дома, то вам больше никто и не нужен. Но если вы представляете и организатора и мастера, то нужен хотя бы один человек, который будет принимать заказы, отдавать готовую продукцию, а также принимать оплату за нее.

Сколько стоит открыть свое ателье?

Если помещение будет арендоваться, то стоимость аренды может составить и 300 и 1500 долларов, все зависит того помещения, где арендуется место под ваш бизнес. Если же решили устроить ателье у себя дома, то и аренду платить не нужно.

Как уже было сказано, самая простая швейная машинка может стоить около 200 условных единиц. Есть, конечно, и значительно дороже.
Стоимость таких приборов, как оверлок, парогенераторы, зеркала и осветительные приборы может составлять около 3000-4500 долларов.
Если планируется нанимать работников, то в среднем швея получает около 450-600 долларов, хотя эта цифра, как собственно и все остальные, может значительно колебаться в разных районах страны.
Некоторые устанавливают сдельную оплату, то есть, беря в расчет 40 процентов от вырученной прибыли одной швеей.



Что касается тарифов, то примерная стоимость одного заказа на пошив новой одежды, с разработкой дизайна, стоит в среднем около 3750-4500 долларов. Естественно, что ремонт одежды будет стоить во много раз дешевле.

Вывод

В конце хотелось бы добавить, что рассчитать окончательные финансовые затраты довольно сложно, так как все оборудование имеют свою цену и нельзя выделить общий знаменатель. Кто-то закупает одну машинку, а кто-то пять. Кроме того, зарплата работников тоже будет разной у всех. Здесь остается лишь заметить: практика показывает, что рентабельность такого бизнеса составляет примерно 20-30 процентов, а полная окупаемость всех затрат наблюдается уже на 6 месяце минимум, и через один год стабильной работы максимум.

ИсторииКак заняться пошивом детской одежды в декрете и заработать миллион за два месяца

 Требования к детской одежде выше. Родители хотят для своих детей самого лучшего. Поэтому и требования к детской одежде намного серьезнее, чем к взрослой. Материал, пошив, безопасность красок, стойкость к стирке — все должно быть на высшем уровне. Иначе можно даже не пытаться.

 «Именная» одежда. Со временем начала предлагать покупателям опцию — вышивку имени ребенка на футболке. Не думала, что будет такой эффект, но каждый второй покупатель хотел, чтобы на футболке было имя его малыша. Это превратило нашу одежду в персональный оберег.

 Упаковка — половина успеха. Будучи маркетологом с большим опытом, я понимала: товар оценивают по упаковке. Мне хотелось, чтобы покупателям нравились не только футболки, но и то, как (и в чем) они продаются. Поэтому я придумала красивую и стильную упаковку из крафтовой бумаги — с бирками и прочей мишурой. Вот только была одна проблема: из-за небольшого тиража футболок упаковка обходилась очень дорого. Пришлось отказаться и выбрать упаковку попроще. Как итог: потерялось что-то важное; конечно, покупатели не отказывались от футболок, но не было вау-эффекта, на который я рассчитывала. Поэтому заранее подумайте над упаковкой и ее стоимостью.

 Социальные сети продают. Наверное, поэтому в инстаграме на нас каждый день подписываются десятки салонов красоты и интернет-магазинов. Создать страничку — легко, но красиво и понятно оформить, постоянно публиковать контент и вовремя отвечать на комментарии и вопросы в директе — уже другой вопрос. К сожалению, многие не уделяют этому внимания. Как мне кажется, я сделала все правильно, и уже спустя несколько дней в личку «постучались» первые покупатели. А через несколько недель я уже работала с магазинами детской одежды в Астане, Таразе и Караганде. Первый тираж (500 штук) продала за два месяца с момента регистрации в социальных сетях.

 Красивые фотографии — наше все. У вас есть лишь несколько секунд, чтобы заинтересовать покупателя в инстаграме. Поэтому фотографии одежды должны быть не просто красочными, они должны цеплять и нравится уже с первых секунд. Я не пожалела денег и устроила несколько фотосессий с профессиональным фотографом — это помогло набрать много подписчиков и найти первых покупателей.

 Реальные фотографии тоже важны. Когда заказываешь одежду с AliExpress, всегда рискуешь — в реальности одежда может отличаться от фото. Поэтому важно показывать реальные фотографии. Если, конечно, покупатели согласны.

 Отзывы и сарафанное радио. Хороший отзыв — золото, плохой отзыв — повод задуматься и что-то улучшить. Поэтому я всегда уделяла много внимания обратной связи. Со временем заметила, что чем больше отзывов, тем лучше продается товар. Но лучше всего продает сарафанное радио.

 Доставка. Если вы продаете одежду в интернете, заранее подумайте, как будете ее доставлять. Мне было интересно вникнуть в процесс, поэтому сама ездила по Алматы и лично доставляла все заказы. Это невероятная возможность пообщаться с покупателями и узнать у них, что им понравилась, а что нет. Если бы была возможность, я бы и по Казахстану летала и доставляла футболки лично. Но пришлось отправлять все почтой. К слову, почта в Казахстане работает достаточно быстро, хотя ожидала другого.

 Оформление ИП — обязательно. Вообще, когда начала доставлять первые футболки, поняла: не все захотят купить вашу продукцию, если у вас нет ИП. Да и многие магазины отказываются работать с «частниками». Осознав это, сразу же оформила все нужные документы и начала платить налоги.

 Творчество и бизнес — разные понятия. Мне было интересно публиковать красивые и стильные фотографии, общаться с покупателями, самой упаковывать футболки и читать положительные отзывы. Однако я совсем упустила остальное: работу с ИП, постоянные отчеты, заполнение форм и оплату налогов. Всему этому пришлось учиться на ходу. Учитывая, что финансист из меня не очень хороший, а денежную часть я вела на коленке, пришлось даже пару раз ездить в налоговое управление, чтобы разблокировать расчетный счет. Поняла: если не умеешь сам, лучше найти хорошего бухгалтера. Он сэкономит деньги и нервы.

 Товарный знак — дело тонкое. Чтобы продавать свои футболки не только в интернете и небольших магазинах детской одежды по всему Казахстану, я связалась с крупными сайтами и магазинами. Оказалось, чтобы попасть, к примеру, в раздел «сделано в Казахстане» сайта Lamoda, нужен товарный знак. Казалось бы, что тут сложного — зайти на eGov, собрать все нужные документы и оформить товарный знак. Но не тут-то было. Во-первых, инструкция на сайте электронного правительства написана на непонятном мне языке — канцеляритом. Даже если хочешь разобраться — не получится. Во-вторых, в инструкции были ссылки на документы, которых не было на сайте. Проще сделать все в ближайшем ЦОНе. Правда, на это нужно много времени, сил и нервов.

 Деньги. В первую партию я вложила около миллиона тенге. Деньги взяла из личных накоплений. Небольшая сумма для своего дела. Продав весь тираж за два месяца, вернула в два раза больше. Даже при том, что пришлось пойти на непредвиденные расходы. За это время поняла одно: авторские футболки — товар с высокой маржой. Даже если много дополнительных расходов (упаковка, доставка, реклама, налоги).

 Бизнес сложно совмещать с основной работой. К моменту, когда с коллекцией футболок все завертелось, я вышла из декретного отпуска. Спустя несколько недель поняла: бизнес сложно совмещать с работой в офисе. И если работа заканчивается в 18:00, бизнес не заканчивается никогда — он ждет твоего внимания 24/7. А когда ты еще и мама троих детей, сложно уделять ему внимание.

Как открыть собственное производство в Турции

Азиз Исмагамбетов, 40 лет, родной город ― Бишкек, бизнесмен, основатель бренда Sajda


Как все начиналось


В 2010 году мы с другом начали шить одежду для себя. Нам просто нравилось придумывать, создавать и носить собственные вещи. Эта одежда нравилась многим, поэтому в 2016 году мы решили создать бренд одежды Sajda.

Первая партия разошлась невероятно быстро. Мы получили огромное количество положительных отзывов. Первый фирменный магазин Sajda мы открыли в Алматы в 2017 году. Сейчас у нас три магазина в Кыргызстане, один в Узбекистане и два в Казахстане. Также есть онлайн-магазин, там вещи покупают в основном из России, а также из США, Малайзии, Индонезии и Сингапура.

Производство одежды имеет много нюансов, которые неочевидны в самом начале. Необходимо обладать определенными навыками, знать особенности сырья, фурнитуры, технологии конструирования и моделирования одежды. Нам приходилось все начинать с нуля, создавать свое конструкторское бюро, лаборатории, приобрести необходимый софт. Все это обошлось в приличную сумму. Так как мы не умели профессионально рисовать, начали привлекать дизайнеров, переносить наши идеи на качественные эскизы.

Помимо этого проблемы возникали с поставщиками ткани. Зачастую при первом взгляде она казалась хорошего качества, но после длительной эксплуатации теряла вид и быстро изнашивалась. Но покупатели прощали нам некоторые недочеты, понимая, что мы только начинаем наше дело.

Уникальность нашего бренда — это лекала — одежда бренда Sajdа практична и удобна. Сейчас в моде приталенная и зауженная одежда, но людям хочется свободы движения, поэтому многие выбирают нашу продукцию.


О производстве в Турции


Сначала мы производили одежду в Кыргызстане. Но если с текстилем в нашей стране все отлично, то технологий и специализированного оборудования не хватает. А Турция — передовой промышленный гигант в сфере текстиля и производства одежды.


Поэтому мы отправились в Турцию, объездили много фабрик, но получали постоянные отказы. Фабрики отказывались работать с небольшими заказами или предлагали делать это за невероятно высокую цену. В конце концов мы нашли человека, который поддержал нашу идею, и с 2017 года наша одежда отшивается в Турции. Самыми ответственными этапами производства мы занимаемся сами. Это крой, лекала, нанесение принта, упаковка.

Турция — передовой промышленный гигант в сфере текстиля и производства одежды


Мы изучили подход и метод работы турецких брендов. Не все из них имеют полный цикл производства. Зачастую компании имеют свое конструкторское бюро, где они разрабатывают лекала. В основном они сами кроют свои заказы, делают модели, наносят принты, а затем отвозят на другие фабрики, где одежду просто отшивают.

Основные преимущества — отсутствие языкового барьера, быстрая доставка, отличное качество турецких материалов, передовое оборудование. Также в Турции работают профессиональные дизайнеры, которые помогают в создании моделей. Фабрики в Турции готовы работать с объемом от 500 единиц, тогда как в Китае фабрики принимают заказы от 5000 единиц.

Я рекомендую работать в Турции, так как турки воспринимают нас как братьев. Они честные люди, которые ведут открытый бизнес и дают шанс молодым компаниям. Они делятся коммерческими тайнами, помогают решить производственные проблемы.


О планах


В этом году мы открываем большой концептуальный магазин в Бишкеке. Дальше в планах открыть магазины в Москве, Алматы и Ташкенте. Также мы хотим продвигать нашу франшизу на рынке Европы, в Индонезии и в Малайзии.

Бердмурат Бегменов, 27 лет, родной город — Ашхабад, бизнесмен, основатель бренда TM Limited


Как все начиналось


В 2014 году я окончил БНТУ на инженера промышленной и гражданской промышленности в городе Минск. Я любил инженерию, и мне нравилось учиться, но после четвертого курса я начал заниматься бизнесом.

Идея пришла из абсолютно практичного подхода. Я хотел стильно одеваться, но на тот момент в Минске не было такого места, где можно было приобрести стильную одежду по приемлемой цене. Еще в 2013 году я поехал в Турцию, закупился одеждой и начал продавать ее у себя в общежитии. Небольшой бизнес стал расти, и я открыл свой первый магазин в шесть квадратных метров в Минске в торговом центре «Силуэт».

Спустя два года я решил открыть свое производство в Турции и начал размещать свои заказы там.

В 2016 году я переехал в Россию, и эти три года мы успешно развиваемся. Открыли свои магазины в Саратове, Казани и Москве. Также у нас есть магазины в Казахстане — в Шымкенте и Астане.


О производстве в Турции


Я начал отправлять заказы в крупные фабрики в Турции, чтобы делать заказы в большом объеме. Это экономит много средств. Так я начал свое производство в Турции.

Турция — это качественная ткань, профессиональные фабрики, хорошая одежда. Производство одежды там порой выходит дешевле, чем в Китае.

Я начал отправлять заказы в крупные фабрики в Турции, чтобы делать заказы в большом объеме

Есть и недостатки. Доставка из Турции бывает долгой, плюс ко всему происходит огромная бюрократическая волокита во время прохождения таможенного контроля.

Я советую молодым бизнесменам, которые хотят открыть свой бренд одежды, не начинать производство в Турции. Легче всего выкупать одежду у производителя, который уже имеет свой цех или фабрику. Контроль производства и персонала — сложная работа. Чаще всего для каждой одежды приходится выбирать отдельную фабрику. Один цех хорошо шьет пальто, второй рубашки, а третий — брюки. Доходит до того, что мы собираем полноценный костюм из продукции трех разных фабрик.


О планах


В будущем мы планируем расширять производство и открыть больше магазинов в России и в Европе.

Евгений Помайлов, 40 лет, родной город — Киев, бизнесмен


Как все начиналось


Я давно занимаюсь малым производством мебели. Мой отец был плотником, обучал меня этому ремеслу. Поэтому я с детства умел мастерить табуретки, стулья и столы.

В 2009 году я открыл маленький цех по производству мебели. Я никогда не стремился создать крупную мебельную фирму, мне нравится работать на малые объемы. Только так я могу создавать все своими руками.


О производстве в Турции


Через пять лет после открытия магазина мой поставщик текстиля обанкротился, и я был вынужден искать нового. В то время я много слышал о качестве турецкого текстиля и решил съездить туда.

Я хотел найти небольшой текстильный цех, который сможет понять мою философию дела. Для меня важно, чтобы партнеры разделяли мои взгляды на бизнес, относились к делу ответственно. В этом плане турки меня поразили. У них есть гигантские фабрики по производству текстиля и одежды, и они преуспели в создании мебели. Я многому научился за время поездки, смог разработать несколько новых моделей диванов, кресел и другой мягкой мебели. После двухнедельного поиска нашел цех, который идеально мне подходил.

Для меня важно, чтобы партнеры разделяли мои взгляды на бизнес, относились к делу ответственно


Так, с 2014 года я сам произвожу текстиль для обивки мебели.

Сложности в производстве бывают. Самая большая проблема — таможня. Порой у меня уходит месяц, чтобы просто ввезти товар в страну. Но сейчас у меня уже есть опыт и я справляюсь с этой проблемой намного лучше.


О планах


Планирую и дальше работать на малый круг клиентов. Я не хочу масштабной рекламы и гигантских оборотов. Мне нравится работать для себя, так я чувствую, что вкладываю душу в свое дело и могу смело ручаться за качество своей мебели.

Как стать дизайнером одежды, с чего начать обучение?

Дизайнер одежды — одна из самых престижных и востребованных творческих специальностей в России и за рубежом. Индустрию моды отличают высокая конкуренция и темп развития, но при этом она дает возможность реализовать творческий потенциал, получить мировое признание и высокий доход.

Шаг первый. Определитесь с направлением

Сделать себе имя можно в самых разных направлениях: создание женской, мужской, детской, вечерней, спортивной одежды, нижнего белья, костюмов для театра, спорта и кино. Можно стать дизайнером по принту или текстилю, стилистом, креативным технологом, конструктором, фэшн-иллюстратором.


Совет: посещайте профессиональные мероприятия. Не пропускайте модные показы, семинары и мастер-классы. Оставайтесь в теме и следите за всем, что происходит в индустрии.



Шаг второй. Познакомьтесь с профессией изнутри

Специальность дизайнера одежды часто выбирают исходя из поверхностных представлений о мире моды. Чтобы понять, что скрывается за внешним лоском модных показов, постарайтесь найти стажировку и посмотрите, из чего состоит ежедневная работа дизайнера. Убедитесь, что вам по душе проработка технических эскизов, конструирование, создание лекал и макетов, пошив и многочасовые примерки.

Шаг третий. Получите образование

Если стажировка убедила вас в верности вашего выбора — начинайте искать вуз. Профессиональное образование в этой сфере так же необходимо, как и в любой другой.

Нужно знать:
  • историю моды и костюма;
  • особенности работы с разными видами тканей, кожи, меха;
  • этапы создания одежды — от иллюстрации до подиума;
  • методы анализа рынка и прогнозирования тенденций.
Нужно уметь:
  • рисовать от руки и в компьютерных программах;
  • кроить и шить;
  • понимать потребности целевой аудитории;
  • предугадывать и учитывать модные тренды;
  • предлагать нестандартные решения.

Одни из самых качественных программ по направлению fashion предлагают итальянские университеты. Они обеспечивают глубокое погружение в профессию и дают студентам возможность уже во время учебы получать предложения по сотрудничеству от известных студий и домов моды.

Преимуществом итальянского образования является его нацеленность на практику. В процессе обучения дизайну одежды, студенты и выпускники презентуют свои коллекции на неделях моды и публикуются в журналах Vogue, Harper’s Bazaar, Elle, Marie Claire, Vanity Fair, GQ.


Совет: найдите свой стиль. Ищите вдохновение и идеи в самых разных местах: путешествуйте, ходите на выставки, изучайте культуру и традиции, знакомьтесь с новыми людьми.


К окончанию учебы у выпускника готово творческое портфолио или выполнена дипломная работа — целая коллекция, которую студенты демонстрируют на модных показах в вузе и за его пределами.

Например, в Istituto Marangoni группа талантливых студентов разработала коллекцию одежды по мотивам фильма «Алиса в стране чудес» студии Disney. Готовые работы участвовали в модном показе — результат понравился не только СМИ, но и самой компании Disney.

9 факторов стоимости, которые вы должны знать

Как открыть компанию по производству одежды — распространенный вопрос, на который можно найти массу ответов, если ввести именно эти слова в Google. Однако если вы копнете глубже и захотите узнать больше о конкретных факторах затрат и масштабах компании по производству одежды, то хороших ответов будет довольно мало. От телекомпании BBC до различных знаменитостей, многие люди сталкиваются с техническими трудностями при изготовлении собственной одежды. В этом вики-руководстве мы дадим вам подробное руководство по расчету затрат о том, как открыть компанию по производству одежды.Вот определяющие факторы при запуске линии одежды.


Факторы затрат, которые следует учитывать при запуске линии одежды
1. Производственные затраты

Это основной фактор затрат, на который будет потрачена большая часть вашего капитала. Стоимость производства является центральным элементом вашего бизнес-плана, и она может определять размер вашего бизнеса вместе с вашим целевым рынком. Что наиболее важно, необходимо учитывать дополнительные факторы, связанные с материалами и производственным процессом.Убедитесь, что ваши производственные затраты и плановая цена совпадают.

2. Кол. Акций

Стоимость производства снижается по мере увеличения количества заказа, и это относится ко всему производству, а не только к производству одежды. Фабрики всегда взимают меньшую плату, когда вы заказываете большие количества (потому что у них есть стоимость установки). Если вы планируете изготовить 500 рубашек, очевидно, что вы сэкономите деньги с точки зрения затрат на производство, если бы ваш предыдущий заказ составлял 20 штук. Хотя некоторые производители нестандартной одежды все еще могут реализовывать такие небольшие количества, это все же надбавка.

Однако количество, которое вы хотите произвести, также имеет решающее значение для результатов вашего бизнеса. Вначале рекомендуется заказывать небольшое количество. Необходимо протестировать рынок и собрать отзывы.

3. Место нахождения

Стоимость производства будет во многом зависеть от местоположения вашего производства из-за оплаты труда, которая различается для каждой страны. Когда речь идет о мелкомасштабном производстве, это особенно важно. Надбавка за изготовление небольших партий и минимальных размеров заказа (MOQ) значительно выше в западных странах.Для крупных производителей важнее разница в цене на рабочую силу. Это также причина того, что такие страны, как Китай, Бангладеш и Филиппины, являются гораздо более распространенными производственными площадками по сравнению с США и другими европейскими странами. Консультации по разработке продукта и консультации по дизайну продукта по-прежнему широко используются в западных странах.

Рекомендуется запускать линию одежды поэтапно, чтобы определить, подходите ли вы для повышения качества и масштаба.Для предприятий по производству одежды DIY следующие подфакторы не имеют значения, но могут иметь большое значение при продвижении вверх.

4. Материальные затраты

Стоимость сырья, которое вы будете использовать для своего швейного бизнеса, является основным фактором затрат. Затраты на материалы, такие как ткань, упаковка, этикетки и т. Д., Следует включать в стоимость материалов. Вместе с затратами на рабочую силу, зависящими от места производства и количества заказа, это составляет ваши производственные затраты.

5. Маркетинговые расходы

Многие компании используют социальные сети как форму бесплатного маркетинга, поскольку регистрация в социальных сетях не будет стоить вам ничего. Однако, если вы хотите, чтобы ваш бренд одежды конкурировал с другими известными брендами, вам, возможно, придется потратить деньги на маркетинговые схемы. Выделите несколько долларов на рекламу, которая в наши дни в основном тратится в Интернете в Google, Facebook, Instagram и т. Д. Вы также можете раздать образцы рубашек нескольким друзьям и целевым клиентам, чтобы повысить осведомленность о своем бренде.

Независимо от того, как вы себя рекламируете, потратите немного денег на свою маркетинговую кампанию, если вы не хотите просто полагаться на бесплатный маркетинг, который могут предоставить Интернет и ваши друзья. Тратить на маркетинг не обязательно, но это, безусловно, поможет вам начать бизнес по производству одежды. Узнайте, как можно стать вирусным, как, например, в Patagonia со своей кампанией «Не покупай эту куртку».

6. Проектные затраты

Дизайн ваших рубашек является решающим фактором при запуске линии одежды.Это служит основой ваших продуктов. Многие люди просто покупают рубашки из-за их принта и потом думают только о качестве и удобстве одежды. Это не означает, что вы должны компенсировать качество и комфорт за дизайн, но это только показывает, что вам нужно тратить на дизайн, чтобы продавать свою продукцию.

Если у вас есть навыки графического дизайна и вы делаете дизайн всех своих рубашек лично, то вам не придется платить профессиональным графическим дизайнерам или агентствам по дизайну одежды, которые сделают это за вас.Но в конечном итоге вы не можете сделать это в одиночку, и в конечном итоге вам понадобится помощь других графических дизайнеров. Затраты на проектирование неизбежны при запуске линии одежды.

7. Лицензирование или разрешение на ведение бизнеса

Регистрация вашего бизнеса необходима для легализации вашей деятельности. Вы можете зарабатывать определенную сумму денег только на законных основаниях как частное лицо (в зависимости от вашего проживания). Есть некоторые расходы, связанные с оформлением разрешения на ведение бизнеса, а также с уплатой налогов при открытии швейного бизнеса.У вас должен быть бюджет на приобретение лицензии, и вы не должны позволять этому становиться препятствием для открытия компании по производству одежды.

8. Затраты на оплату труда

Никто не посоветует вам стать одним человеком, разрушающим бригаду, чтобы открыть компанию по производству одежды. У вас должен быть персонал, работающий с вами, включая сторонних обслуживающих лиц (например, фулфилмент), которые будут частью ваших операций. Платите этим сотрудникам за то, что они ожидают от них качественной работы. Сотрудники, которым недоплачивают, — это те, кто не будет работать на должном уровне, которого от них ожидают.Они позволяют вам расти.

9. Создайте сайт

В наши дни электронная коммерция подходит для любой формы бизнеса. Низкая стоимость и доступность Интернета являются его самым большим преимуществом, поскольку он позволяет вам иметь клиентов, которые находятся за пределами вашего магазина и, возможно, в любой точке мира. Если вы запускаете линию одежды, вам следует подумать о том, чтобы начать онлайн-бизнес по продаже одежды, по крайней мере, в той или иной форме (не только в классической розничной торговле). Создание веб-сайта не будет стоить вам целого состояния, а с доступностью онлайн-платформ, таких как Amazon или eBay, будет более удобно общаться с клиентами вашего бизнеса по производству одежды.


Сводка

Стоимость запуска линии одежды зависит от масштаба и размера бизнеса, который вы планируете. Для мелкосерийного производства одежды вы уже можете начать с 500 долларов. Если вы думаете о компании по производству одежды среднего размера, то от 1500 до 5000 долларов будет достаточно.

Однако, если вы думаете о крупном швейном бизнесе, то 20 000–50 000 долларов — идеальная сумма для инвестиций. Эти цифры могут варьироваться в зависимости от факторов стоимости, но обычно они дают вам представление о сумме, которую вам нужно подготовить при открытии бизнеса по производству одежды.

Модных предпринимателей: как найти фабрику по производству вашей продукции | Эффективность

Если вы производите продукцию вручную или хотите запустить новую линию одежды или аксессуаров, поиск подходящей фабрики для вашего бизнеса имеет важное значение для успеха.

Когда вы начинаете творческий бизнес, одна из последних вещей, о которых вы думаете, — это логистика. В вашей голове слишком много цветов, рисунков, мудбордов и идей, чтобы оставить много места для менее захватывающих вещей. Но, как всем известно в глубине души, скучные мелочи — это то, что поддерживает процветание бизнеса.А когда дело доходит до одежды, аксессуаров или всего, что связано с модой, совершенствование производственного процесса может быть не самой гламурной задачей, но, безусловно, самой важной. Вот шаги, которые необходимо выполнить, чтобы найти подходящую фабрику для вас:

1. Определите, что вы хотите, чтобы эта фабрика выполняла

Вы хотите, чтобы фабрика просто собирала материалы, которые вы купили, по шаблону, который вы разработан, или вы хотите, чтобы он исходил из материалов, создавал выкройку и собирал все это по вашему эскизу? Если первое, выберите фабрику, которая производит CMT (обрезать-измерить-обрезать), а если второе, выберите FPP (производство полного пакета).FPP неизбежно дороже, но может быть правильным выбором для дизайнера, практически не имеющего навыков шитья одежды или выкройки. CMT, как правило, лучше всего подходит для дизайнеров, у которых уже есть линейка продуктов и которые делают их со своего кухонного стола.

2. Проведите невероятно тщательное исследование.

Получение рекомендаций от друзей, коллег или знакомых — лучший способ найти надежное предприятие хорошего качества. Увы, лучшие фабрики так высоко ценятся, что многие дизайнеры не хотят делиться своими контактами.Получите от них то, что вы можете; даже знание города, в котором они производят, может помочь вам сузить область поиска, поскольку вы можете найти район, специализирующийся на вашей деятельности. Или посетите специализированные производственные веб-сайты, которые помогут вам отфильтровать результаты. В Великобритании Let’s Make It Here — это база данных производителей, в которой вы можете искать по категории, ключевому слову или местоположению, а в США вам может помочь Maker’s Row. Посетите также местные производственные выставки; Выставка производителей дисков проходит в Лондоне два раза в год.

3. Составьте короткий список и начните с местного.

После проведения исследования у вас неизбежно появится огромный список потенциальных фабрик, с которыми можно работать по всему миру. Если у вас не будет бесконечного запаса наличных, вы не сможете пробовать все из них, поэтому вам нужно сократить свой список. Лучшие менеджеры по производству предлагают вам постараться сделать это как можно более локальным для вас, поскольку это устраняет проблемы с логистикой и таможней за рубежом. Кроме того, это означает, что вы находитесь ближе к фабрике, и вам будет проще выполнять первые и вторые визиты, а также контролировать качество.Менее опытным дизайнерам это также может предложить душевное спокойствие — находясь ближе к тому месту, где производится ваш продукт, вы чувствуете, что контролируете свой бизнес. Стоимость, конечно, является фактором, и особенно в Великобритании и США цены выше из-за минимальной заработной платы, строгих требований законодательства и других факторов. Насколько это важно для вас, решать только вам, но стоит отметить, что многие британские бренды, такие как Marks и Spencer, возвращаются в Великобританию для производства.

Но не только местоположение. Ваша идеальная фабрика будет иметь опыт производства тех видов одежды, которые вы хотите сделать, с использованием материалов, из которых вы хотите их делать. Проверьте, в каких областях он специализируется — сумки, женская одежда и т. Д. — и какое оборудование у него есть. (Чем больше вы осведомлены о процедурах, необходимых для производства ваших продуктов, тем проще будет эта последняя часть.) Вам также необходимо знать о минимумах: сколько продуктов вам нужно будет заказать для обеспечения отношений, расписания и ценообразование.

4. Посетите их

После того, как вы узнаете все вышеперечисленное, следующий шаг — визит, и вам жизненно важно это сделать. Даже если вы встретили менеджера на выставке и видели образцы его работ или обменялись сотней электронных писем, вы не получите истинного представления об этом месте, пока не войдете в дверь. И ваш запрос будет ожидаемым; Обычно дизайнеры проверяют фабрики, с которыми они будут работать, и запрос демонстрирует менеджеру, что вы профессиональны, опытны и понимаете процесс.Во время этого визита обязательно обсудите цены, расписание и минимумы. Вы должны заранее понимать, сколько вы хотите заплатить и сколько они хотели бы взимать, и это время для переговоров.

Прочитайте больше подобных историй

Десять способов принятия более эффективных бизнес-решений

Представление новых продуктов — бизнес-преимущества диверсификации

Шаги, которые малый бизнес должен предпринять при погоне за долгами

Перри Льюис контент-директор Mastered , онлайн-платформа для обучения.Mastered проводит бесплатный мастер-класс по производству одежды во вторник, 23 сентября.

Спонсором этого контента является компания E.ON, бренд которой он отображает. Все материалы не зависят от редакции.

Зарегистрируйтесь, чтобы стать участником Guardian Small Business Network здесь , чтобы получать дополнительные советы, идеи и передовые методы прямо на свой почтовый ящик.

Как найти производителей высококачественной одежды (+10 производителей для начала!)

Если вы хотите стать следующим крупным модным предпринимателем или просто хотите продавать повседневную одежду в Интернете, поиск подходящего производителя имеет решающее значение к вашему успеху.

В швейной промышленности чрезвычайно высока конкуренция, и в ней доминируют крупные бренды с большими бюджетами, поддержкой знаменитостей и многолетним опытом.

Однако рост объемов электронной коммерции и бутиков одежды привел к тому, что многие начинающие модные предприниматели добились успеха в Интернете, и нет причин, по которым вы не можете сделать то же самое.

Если вы читаете это, ваша бизнес-идея по производству одежды, вероятно, уже хорошо развита. У вас есть ниша и, возможно, какой-нибудь дизайн одежды или идеи для предметов одежды, которые вы хотите продать.

Но вы не совсем уверены, с чего начать или кому доверять, чтобы производить свою одежду.

К сожалению, это то препятствие, которое заставляет многих начинающих предпринимателей сдаваться. На то есть несколько причин:

  1. Это значит воплощать в жизнь свои идеи, которые могут быть пугающими
  2. То есть довериться неизвестному (производителю)
  3. Это означает вложение денег в развитие вашего бизнеса

Хочу вас заверить, что найти производителя одежды не должно быть сложно или страшно.На самом деле, в этой статье я расскажу вам о некоторых великих производителях одежды.

Я понимаю, почему эта часть вашего делового путешествия может показаться сложной, но позвольте мне провести вас через процесс поиска производителей качественной одежды, чтобы вы могли воплотить свои идеи в жизнь.


Содержание сообщения: [показать скрыть]

Производители одежды: начало работы

Первое, что вы должны спросить себя, открывая бизнес по производству одежды: действительно ли мне нужен производитель одежды? Если вы просто хотите продавать одежду в Интернете, возможно, вам лучше начать с прямой поставки и закупки товаров у поставщика одежды.Таким образом, вам не придется беспокоиться о производстве, так как вы можете выбирать готовые предметы одежды из каталога. Вам также не нужно покупать много акций, которые могут не продаваться. Это может сэкономить вам много времени, денег и ненужного риска.

Например, если вы планируете продавать пустые футболки, нет особого смысла пытаться изобретать велосипед, когда множество поставщиков уже продают все виды пустых футболок под солнцем.

Не забудьте заглянуть в каталог SaleHoo, если вас интересует одежда прямой поставки!

Однако, если у вас есть уникальная идея для нового ассортимента одежды или вы модельер, желающий запустить собственный бренд, вам нужно будет работать напрямую с производителем.

Есть плюсы и минусы работы с производителем одежды.

Плюсы производителя одежды

  • Вы можете производить уникальные предметы одежды
  • Вы можете создать свой собственный бренд
  • Как правило, вы можете продавать предметы по более высокой цене
  • У вас больше контроля над брендингом и маркетингом

Производитель одежды Минусы

  • Вы должны сделать значительные вложения вперед
  • Вы должны покупать оптовые товары, которые могут не продаваться
  • У вас большие юридические обязательства
  • Вы подвергаете себя большему риску

БОНУС: Узнайте больше о плюсах и минусах производства в нашем Руководстве для начинающих по поиску производителей частной торговой марки

На что обращать внимание на производителя одежды

Если вы только начинаете свой бизнес в сфере производства одежды, прежде чем выбирать производителя одежды, следует учесть несколько моментов.

1. Могут ли они сделать ваш продукт?

Это может показаться очевидным вопросом, но это важный вопрос. Не все производители одежды могут производить все виды одежды. Например, для уличной одежды или спортивной одежды часто требуются специальные материалы, такие как лайкра или водонепроницаемые ткани. Вы должны быть уверены, что выбранный вами производитель сможет изготовить ту одежду, которую вы хотите. Более того, вам следует попробовать обратиться к производителю, который специализируется на изготовлении той одежды, которая вам нужна.Если вы начинаете бизнес по продаже стильных купальных костюмов, вам следует поработать с производителем, имеющим большой опыт работы с купальными костюмами. Точно так же, как если вы хотите продавать роскошную одежду, вы можете работать с одним из производителей роскошной одежды и т. Д.

2. Отечественный или зарубежный производитель одежды?

Вам необходимо решить, собираетесь ли вы работать с местными производителями в вашей стране или регионе или с зарубежными производителями. Обычно это означает выбор между производителями в США и Европе или производителями в Азии (обычно Китай, Гонконг, Тайвань, Вьетнам, Индия и Бангладеш).Довольно редко можно найти экономически жизнеспособных производителей одежды в небольших странах, но если для вас важно, чтобы они производились на местном уровне, вы могли бы заставить их работать.

Отечественные производители одежды (США, Европа)

Работа с отечественными производителями одежды дает много преимуществ. Во-первых, гораздо проще встретиться с производителями, осмотреть их фабрики и обсудить ваши конкретные потребности без языкового барьера. Есть более строгие правила труда и лучшие условия труда.Потребители все больше осознают эти вещи, и то, что они «производятся на месте», может стать сильным аргументом в пользу продажи. У вас также будет более быстрое время доставки, что порадует клиентов. Качество тоже имеет тенденцию быть выше.

Однако все это требует финансовых затрат. Обычно использование услуг отечественных производителей обходится дороже, хотя у вас также будут основания взимать более высокую плату за свою одежду.

Зарубежные производители одежды

Основное преимущество использования зарубежных производителей — это стоимость.Они почти всегда намного дешевле, поэтому так много одежды производится в Китае. Однако обычно это происходит из-за того, что стандарты труда и условия труда не регулируются, о чем вам необходимо помнить.

Вам также труднее посещать и проверять фабрики. И хотя зарубежные производители могут производить качественную одежду, это зависит от вашего выбора производителя с хорошей репутацией.

Время доставки также намного больше, когда товары отправляются за границу.Однако, если вы покупаете одежду оптом и отправляете ее самостоятельно, это не является серьезной проблемой.

Другое преимущество заключается в том, что у зарубежных производителей часто появляется более широкий выбор вариантов — тканей, стилей и т. Д. — и они более склонны отступать, чтобы вести с вами дела.

3. Каков минимальный объем заказа (MOQ)?

Когда вы работаете с производителем одежды, вам необходимо знать, каков минимальный объем их заказа. Это означает минимальное количество товаров, которые вам нужно приобрести в одном заказе.Минимальный заказ может составлять от 200 до 2000 наименований или даже больше. Очень редко производители не имеют минимального заказа. Это важно для вас, потому что если вы начнете работать с производителем и разместите свой первый заказ, и они скажут вам, что вам нужно купить 1500 единиц купальника, который вы хотите изготовить, вы, возможно, не сможете себе это позволить. . Кроме того, не рекомендуется покупать 2000 предметов одежды, если вы не уверены, что сможете продать их все. Таким образом, у вас останутся избыточные запасы, которые трудно переместить.

Короче говоря, убедитесь, что MOQ подходит для вас, прежде чем вы начнете работать с производителем одежды.

4. Могут ли они предоставить образцы продукции?

Попробуйте перед покупкой. Есть причина, по которой в магазинах одежды есть раздевалки, потому что люди хотят знать, что они получают, прежде чем совершить покупку. То же самое и с вашим производителем. Если вы заказываете у производителя одежду для вашего бизнеса, убедитесь, что у вас есть образцы, прежде чем делать крупный заказ.Это важно, потому что, если что-то не так, вы можете вносить коррективы, пока это не произойдет. Представьте, что вы получаете заказ из сотен курток, которые вы сами создали, и обнаруживаете, что они не совсем подходят по размеру или использовали неправильную пуговицу.

Самый простой способ сделать это — упомянуть об этом на раннем этапе общения. Большинство производителей будут более чем счастливы предоставить образцы, как правило, за небольшую плату, но вы должны заставить их согласиться с этим с самого начала.

5. Каковы их сборы и стоимость доставки?

В азарте и спешке оживить свой бизнес по производству одежды можно легко упустить из виду элементарную должную осмотрительность. Все, что вам нужно, — это одна или две строчки в электронном письме, чтобы спросить производителя, есть ли у него какие-либо дополнительные сборы, о которых вы должны знать, и каковы их стоимость и время доставки.

Это действительно важная информация, которая может помочь вам решить, работаете ли вы с этим производителем или нет, поэтому постарайтесь решить ее заранее.

БОНУС: ознакомьтесь с нашим руководством по общению с производителями и поставщиками (включая сценарии электронной почты, которые вы можете использовать!)

6. Какова их производственная мощность?

Это то, о чем вы можете не думать, пока бизнес не будет процветать. Когда вы только начинаете работу со своей линией одежды, вы, вероятно, сосредоточены на получении первого заказа и продажах. Но что произойдет, если бизнес пойдет лучше, чем ожидалось, а ваша одежда быстро распродается? Можете ли вы рассчитывать на то, что ваш производитель будет производить вашу одежду быстро и с большей производительностью в будущем? Вот почему вам следует спросить своего поставщика об их производственных мощностях.Убедитесь, что у них есть возможность сделать надрез в случае необходимости. Также спросите о сроках выполнения работ или сроках выполнения заказа, то есть о том, сколько времени потребуется производителю для выполнения вашего заказа. Вам не нужно ждать недели или месяцы для заказа, упуская при этом потенциальных клиентов и продажи.

7. Каков их стандарт качества?

К сожалению, это не то, о чем вы можете спросить производителя по электронной почте и поверить ему на слово. Однако вы можете провести собственное исследование, прочитав отзывы о производителе в Интернете, посетив завод (если возможно) и заказав образцы.Помните, что качество вашей одежды определяет вашу репутацию, поэтому вы должны быть уверены, что ваш производитель производит одежду по высоким стандартам. Лучше заплатить немного более высокую цену за товары более высокого качества, чем рисковать своей репутацией, просто чтобы сэкономить несколько долларов.

8. С какими другими брендами они работали?

Это один из лучших способов проверить надежность производителя. Спросите их, для каких еще брендов они производят одежду. Затем посмотрите веб-сайты этих брендов.Они успешны? Каковы отзывы их клиентов? Свяжитесь с владельцами этих брендов и спросите их, как они работают с производителем. Были ли у них проблемы? Довольны ли они качеством? Нет ничего лучше реальных отзывов, чтобы дать вам душевное спокойствие, чтобы продолжить работу с производителем. Или они могут прозвучать предупреждающими сигналами, которые помогут вам выбрать другого производителя.

Где найти надежных производителей одежды

Относительно легко найти производителей одежды в Интернете.Сложность состоит в том, чтобы понять, какие из них надежны, а какие нет.

Вот несколько проверенных и надежных способов найти производителей одежды.

Отраслевые встречи и выставки

Торговые выставки (также известные как торговые ярмарки) — это выставки, на которых производители демонстрируют свои товары и услуги. Это отличный способ лично встретиться с производителями, чтобы обсудить ваши конкретные потребности. То же самое и с отраслевыми встречами. Ничто не может сравниться с личным разговором с производителем.Это помогает укрепить доверие и уверенность и установить более личные деловые отношения.

Каталог проверенных поставщиков SaleHoo

Справочник оптовой торговли SaleHoo насчитывает более 8000 недорогих поставщиков и 1,6 миллиона товаров и брендов. По всему миру насчитывается более 200 поставщиков одежды. Лучшее в каталоге поставщиков SaleHoo — это то, что все производители были проверены персоналом SaleHoo, так что вы знаете, что они заслуживают доверия. Достаточно одного щелчка мышки, чтобы увидеть всю контактную информацию производителя, включая номер телефона, электронную почту и физический адрес, а также такие детали, как оценка надежности, ассортимент и качество продукции, а также информацию об обслуживании клиентов.

Интернет-магазины

Вы можете найти производителей на популярных китайских онлайн-площадках, таких как Alibaba и AliExpress. Производители часто продают товары напрямую через эти платформы, поэтому, если вы натолкнетесь на объявление, похожее на продукт одежды, который вы хотите сделать, вы можете попробовать связаться с продавцом и спросить, является ли он производителем. У вас есть дополнительное преимущество, заключающееся в возможности читать отзывы и связываться с предыдущими клиентами. Тем не менее, вам нужно опасаться мошенничества, и вы все равно должны проявить должную осмотрительность, используя приведенные выше рекомендации.

БОНУС: Узнайте больше о том, как найти надежных производителей в Китае

Группы в Facebook

Facebook — отличное место для поиска коллег-предпринимателей и сообществ с похожими интересами. Есть много групп на выбор, но ищите те, которые предназначены специально для предпринимателей в сфере электронной коммерции. В них вы обязательно найдете вопросы и ответы, связанные с поиском надежных производителей одежды!

Просто запомните их правила, прежде чем присоединиться.Несколько полезных групп, которые помогут вам начать, включают Shopify Entrepreneurs, Kingpinning и Ecommerce Entrepreneurs.

Или перейдите в панель поиска Facebook, найдите свой запрос и посмотрите, какие группы появятся. Быстрый поиск «производителей одежды» дал массу разных результатов! Но потребуется время, чтобы проверить их актуальность. Итак, сначала рекомендуется присоединиться к хорошо зарекомендовавшим себя группам электронной коммерции, которые полны полезных людей, готовых указать вам правильное направление и помочь в вашем путешествии.

10 производителей одежды, которые вы можете использовать для своего онлайн-бизнеса

1. Одежда из ананаса

(рекомендуемый поставщик SaleHoo)

Pineapple Clothing — американский поставщик и производитель женской и детской одежды, известный своими уникальными принтами и дизайном, предназначенными для повседневного использования и для особых случаев. Хотя они продают напрямую потребителям, они также поставляют и производят одежду для розничных магазинов.

Найдите больше хороших производителей одежды в каталоге поставщиков SaleHoo

2.Компания Good Clothing

Good Clothing Company, базирующаяся в США, предоставляет услуги по производству как мелкосерийных, так и крупномасштабных производств для независимых дизайнеров и известных брендов. Компания гордится тем, что использует экологически устойчивые методы производства и справедливо оплачивает своим работникам их квалифицированный труд. Они предоставляют простую онлайн-форму, чтобы сделать запрос о производстве вместе с ними.

3. Apparel Production Inc

Apparel Production Incorporated — известный и высококвалифицированный производитель одежды из Нью-Йорка.Основанная в 1949 году, компания всегда стремилась производить одежду высшего качества по самым разумным ценам с помощью своих внутренних и международных производственных сетей. Компания работала с модными лейблами высокого класса.

4. Indie Source

Indie Source — это консалтинговая компания по разработке и производству одежды с полным спектром услуг, базирующаяся в Лос-Анджелесе. Он предоставляет дизайнерам одежды и предприятиям по производству одежды персональную команду разработчиков продукции, в которую входят специальный менеджер проекта и опытные специалисты по поиску поставщиков, изготовители моделей и изготовители образцов.

5. Портлендская швейная фабрика

Portland Garment Factory — это студия креативного дизайна и производства с полным спектром услуг, расположенная в Портленде, штат Орегон. Они предоставляют услуги по разработке концепции, дизайну и производству, специализируясь на более креативной дизайнерской одежде. Студия с нулевыми отходами стремится изменить традиционную производственную модель за счет этических норм труда и экологической устойчивости.

6. Billoomi Fashion

Billoomi Fashion — это индийская частная марка по производству готовой тканой и трикотажной одежды для мужчин, женщин и детей.У компании есть клиенты по всему миру, и она оснащена всем необходимым для производства одежды любого объема и любого типа, что позволяет предположить, что производственные мощности не будут проблемой.

7. Dewhirst

Dewhirst проектирует, разрабатывает и производит широкий ассортимент мужской, женской и детской одежды. Компания была основана в 1880 году, поэтому имеет более чем вековой опыт. Dewhirst имеет производственные мощности в нескольких странах, включая Бангладеш, Камбоджу, Индонезию и Вьетнам.Учитывая расположение некоторых из своих заводов, Dewhirst заботится о соблюдении этических ценностей с точки зрения условий труда, здоровья и безопасности, а также устойчивости.

8. Zega Apparel

Zega Apparel — один из производителей одежды с полным спектром услуг. Они базируются в Карачи, Пакистан. Кажется, что они могут удовлетворить практически любые требования клиентов и использовать девиз: «Вы называете это, у нас это есть». Они гордятся своими ценностями и заявляют о хороших условиях труда для своих сотрудников.Большим преимуществом их использования является тот факт, что у них низкие требования к минимальному заказу, что делает их хорошим вариантом для начинающих предпринимателей.

Свяжитесь с ними по электронной почте [email protected] или позвоните им.

9. Эйфорические цвета

Euphoric Color — производитель одежды с полным спектром услуг, базирующийся в Лос-Анджелесе. У них есть широкий выбор вариантов одежды, включая купальники, одежду для сна, одежду для активного отдыха и многое другое, поэтому у них, вероятно, будет то, что вам нужно.Они также предлагают экологически чистые ткани премиум-класса. Чтобы связаться с нами, заполните форму запроса в разделе их производителей одежды.

10. DSA Manufacturing

Производство

DSA базируется в Великобритании и предлагает широкий ассортимент высококачественной одежды. Они гордятся эффективным общением от начала до конца и не несут никаких неприятных или скрытых затрат.

Бонусом является то, что они предлагают пакеты дизайна, маркетинга и фотосессии, которые могут быть хорошими, если вы только начинаете.Кроме того, они работают со многими производителями одежды со всего мира, что означает, что их производственные мощности, вероятно, будут хорошими. Однако у них есть минимальное количество заказа 100, что может стать сдерживающим фактором для начинающих предпринимателей в сфере электронной коммерции.

Свяжитесь с ними, заполнив контактную форму.

Бонус: Как начать бизнес по производству одежды

Создание бизнеса по производству одежды может показаться довольно сложным процессом. Но это возможно! Ниже приводится краткое пошаговое описание, которое поможет вам на пути к успеху.

1. Выберите нишу

Как и в любом другом бизнесе, выбор ниши — это важный первый шаг. Важно спросить себя: как я собираюсь выделиться и на кого ориентирована моя одежда? Занятые мамы, которым нужны удобные леггинсы для йоги? Футболки, олицетворяющие определенную страну?

Например, обратите внимание на Black Milk. Они начали со специализации на леггинсах с уникальным дизайном, а теперь расширили свой ассортимент, но принты по-прежнему очень уникальны и ориентированы на клиентов, которые не боятся заявить о себе и выделиться.

Естественно, когда вы выбираете свою нишу, вам нужно сузить круг продаваемой одежды. И материал, который вы собираетесь использовать, или конкретный и уникальный дизайн.

2. Развивайте свой бренд

Есть много вещей, о которых вы захотите подумать, развивая свой бренд. Например, важно определить вашу целевую аудиторию, продукты, которые вы хотите производить, вашу уникальную точку зрения, логотип, цвета и т. Д. Создание бизнес-плана — хорошая идея на этом этапе!

3.Изучите своих конкурентов

Теперь, когда у вас есть довольно четкое представление о типе одежды, которую вы собираетесь продавать, неплохо было бы провести небольшое исследование ваших конкурентов и посмотреть, чем вы собираетесь выделиться. Для начала посмотрите, как они продвигают свою одежду, тон и голос бренда. Это даст вам некоторое представление о том, как вы можете выделиться.

4. Создайте бюджет

Прежде чем вы начнете создавать свою линию одежды, важно знать, что вас ждет.Подумайте обо всех связанных с этим расходах. Например, расходы на работу с вашим производителем, доставку, судебные издержки, расходы на веб-сайт и т. Д.

5. Ознакомьтесь с требованиями законодательства

В каждой стране свои требования. Обратитесь к регулирующему органу по лицензированию бизнеса в вашей стране или регионе для получения дополнительной информации по этому поводу.

У нас есть несколько полезных статей, которые помогут вам начать работу, если вы находитесь в следующих странах:

6. Создайте свою одежду

У многих производственных компаний есть собственные дизайнеры.Вы можете использовать один из них или работать с дизайнером по вашему выбору. Вы также можете пройти курс или ознакомиться с программами для дизайна, такими как Adobe Illustrator.

7. Работа с вашим производителем

Это большой шаг сам по себе. Вы захотите пообщаться с несколькими разными производителями, чтобы убедиться, что вы работаете с одним, наиболее подходящим для вас и ваших продуктов.

Помните, что производители могут предлагать пакеты Full Production Package (FPP) или Cut, Make Trim (CMT). FPP означает, что они с вами на всем пути от дизайна до выкройки и изготовления готовой одежды.

При работе с вашим производителем убедитесь, что вы приняли во внимание информацию, упомянутую в этой статье, такую ​​как обмен информацией, MOQ, образцы и временные рамки. Кроме того, вам, вероятно, потребуется предоставить им технический пакет!

8. Отвозите одежду на рынок!

После того, как вы довольны своим тестовым продуктом и завершите полный выпуск продукта, вы захотите начать процесс вывода своей одежды на рынок! Этот процесс включает:

  • Настройка интернет-магазина
  • Цены на вашу продукцию
  • Маркетинг
  • Упаковка и доставка
  • Создание политики возврата и решение проблем клиентов
  • Работа с производителем, чтобы убедиться, что производство никогда не будет проблемой

Вы готовы начать свой бизнес по производству одежды

Теперь, когда вы знаете, что искать от производителя одежды, где их найти, и имеете несколько вариантов для начала, вы должны быть в хорошей позиции, чтобы начать свой бизнес по производству одежды.

Несмотря на то, что это высококонкурентный рынок, все еще есть много возможностей извлечь выгоду из новых тенденций и творческих идей и построить устойчивый онлайн-бизнес. Если у вас есть отличные идеи и желание воплотить их в жизнь, нет причин, по которым вы не можете создать успешную линию одежды.

Так что ты думаешь? Был ли у вас опыт поиска производителей одежды? С какими общими препятствиями вы сталкивались?

Надеюсь, это руководство было полезным.Если у вас есть вопросы или другие советы по работе с производителями одежды, оставьте комментарий ниже.

Как начать бизнес по производству одежды из дома | Малый бизнес

Ники Ламарко Обновлено 12 февраля 2019 г.

Дизайнер Марк Джейкобс сказал: «Одежда ничего не значит, пока кто-то в ней не живет». Когда у вас есть бизнес по производству одежды, вы продаете не только моду — вы продаете мечты. Вы продаете одежду, которая вселяет в людей уверенность.Начать свой бизнес по производству одежды прямо у себя дома довольно легко, если у вас есть ключевые шаги, чтобы воплотить свою мечту в жизнь.

Какую одежду вы хотите продавать?

Решите, на какой нише вы сосредоточитесь. Это должно быть что-то, что вас интересует, чтобы у вас было достаточно страсти к своему бизнесу по производству одежды, чтобы продолжать работу в трудные времена. У вас есть возможность продавать новую одежду, бывшую в употреблении (винтажную) одежду или и то, и другое. Сосредоточение внимания на определенном типе одежды помогает повысить узнаваемость бренда, так что, когда люди думают об одевании для определенных случаев, они в первую очередь думают о вашей компании.

Определитесь со структурой своего бизнеса

Вы можете вести свой бизнес как индивидуальное предприятие, что является самым быстрым и простым способом начать работу. Он также обеспечивает очень слабую юридическую защиту, если в будущем вы столкнетесь с судебным иском, связанным с бизнесом.

Если вы выберете другой вид бизнеса, например, компанию с ограниченной ответственностью (LLC), зарегистрируйте свой бизнес через юридические каналы в вашем регионе. Регистрация обычно осуществляется через офис государственного секретаря вашего штата, хотя в некоторых крупных городах существует отдельный процесс регистрации.

Возможно, сейчас самое подходящее время для того, чтобы рассмотреть вопрос о регистрации торговой марки вашего бренда.

Получите пространство для творчества

Решите, какая комната или комнаты в вашем доме будут посвящены вашему бизнесу. Помещение должно быть чистым, с хорошим освещением и вдохновлять. Наряду с такими предметами первой необходимости, как компьютер и принтер, подумайте, как вы хотите, чтобы они выглядели. Красивый домашний офис может мотивировать вас работать и продолжать работу.

Не забывайте о проблемах доступа.Возможно, вы не захотите, чтобы клиенты, проходящие через кухню с грязной посудой в раковине, направлялись к вашей витрине одежды.

Найдите оптовика

Найдите оптовика, также известного как производитель. Если возможно, найдите существующий бизнес по производству одежды, готовый помочь, предоставив вам некоторые инсайдерские контакты. В противном случае составьте список компаний, производящих одежду, которую вы хотите продать, и посмотрите, кто предложит вам лучшие цены. Узнайте, какие производители будут отправлять товары вашим клиентам, чтобы вам не приходилось делать это самостоятельно.Это называется прямой доставкой, и это широко распространенная услуга в отрасли.

Если вместо этого вы решите заняться бизнесом по продаже подержанной одежды, то, вероятно, есть много местных комиссионных магазинов и подобных источников, которые могут служить разнообразными источниками поставок одежды.

Создание веб-сайта

Полностью адаптивный веб-сайт, который хорошо выглядит и по которому легко перемещаться с любого устройства, имеет решающее значение. Обратитесь к производителю за фотографиями одежды, которую вы продаете, а также с подробным описанием каждого предмета и того, как он подходит, чтобы вы могли его перечислить.Убедитесь, что все описания являются исчерпывающими и полными, чтобы клиенты действительно знали, что они заказывают. Вы можете создать свой сайт самостоятельно или нанять кого-нибудь для этого.

Способы оплаты

Если ваш магазин одежды не работает только с наличными деньгами, вам необходимо зарегистрировать торговый счет в своем банке, чтобы принимать платежи по кредитной карте с онлайн-заказов, а также с товаров, продаваемых в магазинах. Подумайте, хотите ли вы принимать ApplePay или PayPal, и настройте свой бизнес на прием платежей от этих компаний.

Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация (SEO) означает, что наиболее распространенные термины поисковых систем, связанные с описаниями и названиями продуктов, наиболее часто встречающихся на вашем сайте, будут совпадать. Это поднимает ваш сайт на более высокие позиции в рейтинге поисковых систем, поэтому больше людей видят ваш бренд в верхней части результатов поиска. Вы можете нанять помощников со стороны или научиться делать это самостоятельно, но это важная часть конкурентоспособности в швейном бизнесе.

Присутствие в социальных сетях

Pinterest, Facebook и Instagram — это очень наглядные сайты социальных сетей с большими платформами.Зарегистрируйте свой бизнес в каждой из них, а также в любых других социальных сетях (например, Linkedin или Twitter), которые кажутся актуальными. Публикуйте увлекательный контент через регулярные промежутки времени, но не публикуйте слишком часто — никто не любит спам. Разместите ссылки на социальные сети на своем веб-сайте.

Это подарок, который помогает другим чувствовать себя в своей одежде так же хорошо, как и вы, владея своим бизнесом. Проведите исследование и выделите достаточно времени, чтобы заняться повседневной работой, необходимой для создания дома по производству одежды. Всегда стоит мечтать о многом и мечтать красиво.

Как запустить линию одежды: руководство из 10 шагов

Последний раз этот пост обновлялся 5 мая 2021 года.

В то время как мода — это высококонкурентная многомиллиардная отрасль, запуск линии одежды или онлайн-магазина одежды бизнес стал доступнее, чем когда-либо прежде. Во всем мире магазины электронной коммерции Wix продемонстрировали рост продаж в категории Одежда и аксессуары в годовом исчислении (с 2019 по 2020 год) на 151%.

Если вы хотите разработать свою собственную линию одежды с нуля, настроить готовую одежду оптом, начать прямые поставки или запустить небольшой бизнес по производству футболок с услугами печати по запросу, количество ресурсов, доступных для новых предприятий, таких как ваша, находится на очень высоком уровне. неизменно высокий, в том числе простые в настройке и управлении веб-сайтами электронной коммерции.Вы можете создать индивидуальный интернет-магазин, создать свой бренд одежды, связаться с потенциальными покупателями и начать продажи в Интернете в кратчайшие сроки.

Для любого, кто хочет начать бизнес по продаже одежды и продавать в Интернете, важно заложить правильный фундамент для успеха, особенно с учетом столь высокой конкуренции. Убедитесь, что все ваши «i» расставлены точками, а «t» перечеркнуты.

В этом руководстве из 10 шагов мы расскажем все, что вам нужно знать о том, как запустить собственную линию одежды — от концептуализации до продажи.

Эти шаги необязательно выполнять последовательно по очереди. Вы можете одновременно выполнять несколько задач одновременно. Например, после того, как вы определились со своим брендом (шаг 2), вы можете приступить к созданию своего интернет-магазина (шаг 6). Используйте это руководство как контрольный список, чтобы не сбиться с пути.

  1. Выберите стратегию вашего бренда

  2. Создайте идентичность вашего бренда

  3. Решите, какие продукты продавать

  4. Выберите бизнес-модель

  5. Изучите затраты

  6. Начните создавать

  7. Интернет-магазин

  8. Составьте бизнес-план

  9. Соберите финансирование

  10. Спроектируйте и создайте прототипы

  11. Начните маркетинговую кампанию

01.Выберите стратегию своего бренда


Перед тем, как начать онлайн-бизнес по производству одежды, вам необходимо задать себе следующие вопросы, которые помогут разработать стратегию вашего бренда:

Какова ваша миссия? Возможно, вы мечтаете создать линию одежды, используя собственные модные дизайны. Или это может быть так же просто, как создать модный бизнес, предлагая качественную модную одежду, которая вам нравится. Вы можете сделать ставку на продажу одежды по доступной цене, местного производства или использования экологически чистых материалов.Подумайте, какие факторы важны для вас и вашего швейного бизнеса. Речь идет о ценностях вашего бренда и вашей цели. Речь идет о продукте , который вы хотите предоставить .

Чем отличается ваш бизнес по производству одежды? Это ваше уникальное торговое предложение (УТП), которое в конечном итоге говорит клиентам, почему они должны покупать у вас, а не у ваших конкурентов. Это во многом зависит от того, как вы хотите, чтобы ваш бизнес работал. Чего вам не хватает на рынке? Подумайте, как вы можете выделить свой бизнес в сфере одежды.

Какова ваша ниша? Есть пробел, который вы можете заполнить? Найдите свою нишу и посмотрите, как вы можете ее обслужить. Каждый хочет покупать одежду, которая хорошо сидит, отлично смотрится, соответствует его бюджету и служит цели, если она модна или практична. Если вы можете выяснить, какая часть уравнения отсутствует на текущем рынке (это может быть качество, цена, этика, дизайн, функциональность или соответствие требованиям), тогда у вас есть шанс.

Ruby Love — это отличный пример швейного бизнеса, который нашел свою нишу на рынке и предложил уникальное решение.Владелица, Кристал Этьен, поняла, что в продуктах для менструации чего-то не хватает, прежде чем выпустить собственное удобное герметичное нижнее белье для менструаций на сайте электронной коммерции Wix. С тех пор она добилась огромного успеха, и теперь у нее 40 сотрудников и бизнес стоимостью 22 миллиона долларов, в основном потому, что она нашла недостаточно обслуживаемую нишу.

Кто ваша целевая аудитория? Для кого вы создаете свою одежду? Проведите исследование рынка и получите представление о своей основной клиентской базе. Глубоко погрузитесь в поиск своей идеальной аудитории и обдумывайте способы ее обслуживания.Возможно, вы еще не нашли нишу для своей новой линии одежды, но вы должны заранее знать, планируете ли вы создать политически мотивированные футболки с графическим рисунком для студентов колледжей или удобные тапочки для пожилых людей. Эти факторы важны, поскольку они будут определять ваши решения в будущем, даже если они немного изменятся по мере вашего продвижения. Не волнуйтесь, вы всегда можете адаптировать их по мере развития вашего бренда одежды.

Хорошая тактика определения целевой аудитории — создание образа покупателя.Подумайте об их болевых точках, которые вы можете решить.

Допустим, вы хотите создать линию одежды, предлагающую дорогие моющиеся шелковые пижамы. Следующие могут быть примерами персонального покупателя вашей аудитории:

  • Профессиональные женщины в возрасте 24–35 лет, не имеющие детей, но имеющие высокий доход. Они ищут пижамы высокого класса, которые прекрасно выглядят и удобны. Им нужно что-то, что будет хорошо держаться, но при этом будет чувствовать себя роскошно.

  • Матери в возрасте 30–45 лет из семей высшего или среднего класса, имеющие детей младшего школьного возраста.Они любят шелк, но им нужно что-то практичное. Шелк обычно не используется, потому что химчистка не всегда работает при плотном графике, но шелк, который можно стирать в машине, открывает двери к практичности и удобству.

Вы можете много узнать о своей нише и целевой аудитории через социальные сети. Присоединяйтесь к форумам Reddit, добавляйте себя в группы Facebook и подписывайтесь на соответствующие страницы Instagram и влиятельных лиц, чтобы погрузиться в нишу, которую вы стремитесь обслуживать. Это поможет вам находить и создавать продукты или стили, которые уникальным образом заполняют пустоты на рынке, и создавать маркетинговые кампании, которые обращаются непосредственно к вашей аудитории.

Кто ваши конкуренты? Прежде чем занять нишу или создать бизнес-модель для своей линии одежды, вы должны взглянуть на конкурентов. Вы можете многому научиться на том, что у них хорошо получается, а также найти способы затмить их или предложить что-то новое.

Например, если вы хотите начать бизнес по производству высококачественных носков, исследование может показать, что множество аналогичных компаний используют пакеты подписки, чтобы поддерживать высокий уровень повторного вовлечения и долгосрочные продажи.

Вы также хотите узнать о ценах и рекламных акциях вашего конкурента.Вам не обязательно побеждать их цены; многие клиенты, например, будут платить до 25% больше за товары, произведенные экологически рационально, а люксовые бренды могут взимать больше, чем те, кто выбирает доступные точки продаж. При этом необходимо учитывать рыночные цены, особенно когда вы смотрите на прямых конкурентов.

Во время исследования обращайте внимание на отзывы клиентов, включая обзоры на страницах продуктов конкурентов. Вы можете многое узнать о том, что ищет ваша целевая аудитория и где ваши конкуренты не справляются.

После того, как вы ответили на эти вопросы, сформулируйте все, сформулировав свою миссию. Не упускайте из виду этот шаг, потому что он поможет вам сосредоточиться на своем пути к созданию собственной линии одежды.

02. Создайте идентичность вашего бренда


После того, как вы определились с брендовой стратегией своей линии одежды, вы можете работать над созданием идентичности вашего бренда. Когда вы начинаете свой бизнес по производству одежды, вам нужно, чтобы все элементы хорошо сочетались друг с другом, чтобы сформировать сильный, сплоченный бренд, которому ваша аудитория будет доверять, любить и у которого будет желание продолжать покупать.

Это четыре столпа для создания успешного бренда:

  • Цена: Учитывайте качество своей продукции, материалы, производственные затраты, целевую аудиторию и конкуренцию. Затем создайте ценовой диапазон, подходящий для ваших товаров. Берите больше за более качественные или уникальные предметы, которые сейчас востребованы.

  • Дизайн и стиль бренда: Сделайте свой бизнес неповторимым. Убедитесь, что общий вид вашей коллекции продуктов, логотипа, веб-сайта электронной коммерции, упаковки, социальных сетей и маркетинговых кампаний одинаков.Стиль, который вы собираетесь использовать, также должен соответствовать всему остальному в этом списке. В противном случае что-то будет казаться неуместным, и клиенты не станут покупать. К счастью, создание фирменного стиля для вашего швейного бизнеса стало проще и быстрее, чем когда-либо прежде, с инструментами на основе искусственного интеллекта, которые помогут вам создать логотип и создать веб-сайт, просто ответив на несколько простых вопросов.

  • Бренд: В частности, для линий одежды ваш бренд сам по себе может быть мощным торговым признаком, даже если вы не являетесь «дизайнерским лейблом высокого класса».«Бренды также могут включать в себя ассоциации, ориентированные на миссию, которые выделяют ваш бизнес по производству одежды, например, использование дизайнеров, созданных с соблюдением этических норм, или высококачественных материалов. Это будет иметь значение по мере того, как вы укрепите доверие к бренду и его узнаваемость. Если у вас возникли проблемы с названием, подумайте об использовании нашего генератора торговых марок для некоторых идей.

Обдумывая, как начать бизнес по производству одежды, создайте доску Pinterest или составьте список предприятий, которые вам нравятся и которыми вы восхищаетесь. Изучите, как они создали свой бренд.Посмотрите, как они используют дизайн — логотип, типографику, цветовую палитру и веб-сайт — и посмотрите, как он воплощает стратегию их бренда.

03. Решите, какие продукты продавать.


Вы проанализировали рынок, вы углубились в свою нишу, поэтому теперь пришло время использовать эти знания, чтобы выбрать, какие продукты вы будете создавать и продавать.

Есть так много разных направлений, в которых вы можете пойти с линией одежды, включая следующие бизнес-идеи электронной коммерции:

  • Создание собственной линии экологически чистых и этичных основ гардероба

  • Создание индивидуального пошива свадебных платьев или платьев для подружек невесты

  • Изготовление готовых оптовых свитеров с вышитыми вручную рисунками

  • Начало бизнеса по производству футболок с использованием услуг печати по запросу

  • Дропшиппинг одежды для холодной погоды для климата, который становится ниже нуля

  • Предметы индивидуальной настройки, например, кепки или кружки, с собакой покупателя спереди

  • Изготовление аксессуаров ручной вышивки, таких как шарфы или шляпы

  • Производство удобной высококачественной спортивной одежды

  • Ручная роспись халатов, пижам и т. д. и кимоно

В зависимости от вашей целевой аудитории и ниши, выберите целевой стиль, который может включать в себя любое из следующих и не только:

  • Классика

  • Модерн

  • Преппи

  • Комфортный

  • Спортивный

  • Причудливый

  • Забавный

Вы также должны подумать о материалах, которые вы используете для создания своих продуктов, поскольку в конечном итоге это может быть определяющей чертой вашего бренда так же, как и стиль.Эти варианты могут включать:

  • Роскошный трикотаж высокого класса

  • Экологичные варианты, такие как органические или переработанные материалы

  • Доступные недорогие и широко доступные материалы, такие как хлопок массового производства

Не забудьте начать с малого, особенно если вы будете производить продукцию, а не использовать дропшиппер. Для начала разработайте несколько продуктов (или даже один), а затем приступайте к делу. Вы не хотите откусить больше, чем можете прожевать.

04. Выберите бизнес-модель


Существует множество различных бизнес-моделей, из которых вы можете выбрать, когда дело доходит до запуска собственной линии одежды. Давайте посмотрим на наиболее распространенные используемые бизнес-модели:

Линия кройки и шитья одежды частных марок

Если вы хотите спроектировать и создать свою собственную уникальную линию одежды и изготовить ее в соответствии с вашими требованиями, тогда это бизнес. модель для вас.

Вам нужно будет учесть различные факторы.Какой будет ваша первая коллекция? Так вы объявляете миру о своей линии одежды. Он должен отражать уникальную идентичность вашего бренда. Вы сами сделаете одежду? Если у вас нет технических навыков для создания одежды, вы можете поработать с модельером, чтобы воплотить свои идеи в жизнь. Какие ткани вы будете использовать? Вам нужно будет найти подходящую ткань в нужном количестве, чтобы снизить расходы. Вы хотите шить каждую вещь вручную или отдадите работу на аутсорсинг и найдете производителей?

Если вы пользуетесь услугами производителя, после того, как вы создадите дизайн и разместите заказ на определенное количество продуктов, вы получите инвентарь и будете держать его под рукой для отправки в том виде, в каком он был заказан.Иногда это означает, что у вас останутся неиспользуемые запасы, которые могут сократить вашу прибыль, поэтому примите это во внимание, когда приступите к работе.

Вам также необходимо управлять своими запасами, то есть хранить их самостоятельно, арендовать складские помещения или использовать 3PL. Найдите время, чтобы провести свое исследование и найти правильные ответы для своего бизнеса, поскольку каждый фактор будет влиять на ваши цены и прибыль. Запуск этого типа линии одежды дает вам полный творческий контроль и упрощает масштабирование при наличии правильных процессов.

Узнайте, как Ashco создала уникальный модный, удобный бренд, который служит определенной нише на рынке.

Оптовая торговля на заказ

Предприятия оптовой торговли на заказ закупают готовую одежду оптом, а затем изготавливают ее вручную. Независимо от того, решите ли вы купить современную или винтажную одежду оптом, эта линия одежды — отличный способ выделиться из толпы. Но помните, что ручная настройка может занять время и труд. Вам понадобится достаточно места для работы, а также место для упаковки и хранения инвентаря.

Линии одежды на заказ

Если вы хотите предлагать вещи, сделанные на заказ, линия одежды на заказ от кутюр может стать отличным выбором. Вы можете специализироваться на праздничной одежде, смокингах или костюмах для выпускного вечера, свадебных платьях или платьях для красной ковровой дорожки, а также создавать индивидуальные изделия, подходящие для каждого клиента.

Одежда на заказ также включает в себя фирменные изделия, сделанные на заказ, такие как классические рубашки с напечатанным на них логотипом бренда клиента и даже фартуки с вышитым сверху именем клиента.Или вы можете предложить индивидуальную командную форму, например Unicorn Sports.

Линии нестандартной одежды позволяют вам создавать что-то действительно уникальное для ваших клиентов по мере необходимости, что дает вам преимущество на рынке, но это может быть намного сложнее масштабировать, чем другие бизнес-модели, поскольку создание нестандартных предметов может потребовать времени для выполнения, что может создать сверхурочную работу, если спрос высок.

Прямая поставка


Если вы заинтересованы в выборе продуктов у продавцов, которые соответствуют вашему бренду, вместо того, чтобы производить их самостоятельно, прямая поставка может быть хорошим вариантом.Это недорогое решение с низкими накладными расходами, поскольку вам не нужно производить, хранить, управлять или отправлять какие-либо запасы. Вместо этого, когда покупатель размещает заказ, сторонний продавец отправляет его напрямую покупателю.

Чтобы начать прямую поставку, просто интегрируйте свой веб-сайт электронной коммерции с компанией прямой поставки, найдите отличные продукты и начните продавать.

У дропшиппинга есть некоторые недостатки, особенно с учетом полного отсутствия контроля. Вы не можете контролировать, кто еще продает ваши товары, что может повысить уровень конкуренции.У вас также очень мало контроля качества или влияния на доступность запасов с вашей стороны, помимо обслуживания клиентов.

Печать по запросу


Печать по запросу — еще один недорогой вариант, который позволяет настраивать одежду таких компаний, как надежные каталоги Printful of Printify. Компания «печать на заказ» изготавливает и выполняет ваши заказы. Все, что вам нужно сделать, это создать дизайн, который можно будет продавать и продавать напрямую потребителям.

Этот вариант, иногда называемый «белой этикеткой», предназначен для быстрой настройки и производства продуктов для создания чего-то уникального и оптимизации процесса. А если вы решите интегрироваться со службой печати по запросу, она будет работать в рамках параметров прямой поставки; вы продаете товар и обрабатываете продажу, а затем полиграфическая компания создает продукт и отправляет его прямо потребителю.

Это может хорошо работать для предметов, которые быстро производятся, например, футболок с рисунком, и избавляет вас от необходимости иметь огромный запас готовой продукции, которая может не продаваться.Это может уменьшить вашу потенциальную потерю прибыли.

Worst Year Ever умело использует этот метод для разработки и продажи одежды на тему 2020 года. Хотя магазин специализируется на футболках, они также используют другие настраиваемые товары из каталога для печати по запросу.

Общайтесь с надежными партнерами

Налаживание отношений со сторонними поставщиками, которые могут помочь вам в создании продуктов, стилей и бизнеса, которые вы себе представляете, является ключевой частью создания бизнеса по производству одежды. Если вы хотите сотрудничать с другой компанией, сделайте все возможное, чтобы убедиться, что они надежные, профессиональные и ответственные.Например, если вам нужно, чтобы кто-то присылал вам 200 ярдов нежного белого кружева каждый месяц для изготовления свадебных платьев, вы должны быть уверены, что можете на это рассчитывать.

В качестве начинающей линии одежды вам может потребоваться убедить некоторых из этих сторонних поставщиков, например производителей, сотрудничать с вами. Будьте готовы ответить на их вопросы и понять их производственный процесс.

Вот некоторые вещи, на которые следует обратить внимание, прежде чем сотрудничать с компанией:

  • Ищите обзоры в Интернете

  • Запросите образцы

  • Используйте социальные сети, чтобы спросить, есть ли у кого-нибудь опыт работы с ними

  • Ищите рекомендации, в том числе компании, в которых вы можете убедиться

  • Спросите компанию о предыдущей работе

  • Попросите посетить их офис и посмотреть, как они работают (лично или по видеосвязи)

05.Стоимость проверки


Прежде чем принимать какие-либо решения, первое, что вы должны сделать, это вычислить некоторые цифры. Знание своих расходов с самого начала поможет вам подготовить и даже обеспечить надлежащее финансирование, если это необходимо при создании бизнес-плана.

Помните, что хотя запуск собственной линии одежды или онлайн-бизнеса по производству одежды всегда требует определенных финансовых вложений, это может полностью окупиться.

Ниже перечислены общие расходы, связанные с открытием онлайн-бизнеса по производству одежды:

  • Дизайн: Сюда могут входить любые расходы на найм стороннего дизайнера, оплату программного обеспечения для дизайна и любые материалы, которые вы используете для создания. конструирует самостоятельно.

  • Производство: Хотя вы можете выбрать источник собственных материалов и создать свой собственный прототип, большинство линий одежды найдут производителей для создания прототипа, а затем произведут инвентаризацию. Стоимость сырья обычно входит в стоимость изготовления. У многих производителей чем больше объем заказа, тем ниже стоимость единицы. Это потому, что они установили стоимость для каждого дизайна. Однако этот вариант не всегда идеален для малого бизнеса с ограниченным бюджетом и ограниченным пространством для инвентаря.

  • Хранение и управление запасами: Если вы не занимаетесь дропшиппингом, у вас будет большой объем запасов, который нужно где-то хранить и управлять. Пространство для хранения (которое может включать в себя склад с персоналом по мере вашего роста) является важной частью этого, но программное обеспечение для управления запасами может помочь вам отслеживать ваши продукты.

  • Упаковка: Многие линии одежды выбирают индивидуальную упаковку, чтобы усилить брендинг своего магазина и создать ощущение распаковки.Это могут быть фирменные коробки, скотч и папиросная бумага. Вы также захотите подумать о ценах и фирменных ярлыках для ваших различных продуктов.

  • Юридические контракты: Вы можете заключить юридические контракты с производителем, сторонней маркетинговой компанией, арендовать помещения или складские помещения. Лучше всего, чтобы эти контракты проверял юрист, прежде чем подписывать их, чтобы вам было необходимо учесть судебные издержки.

  • Необходимые лицензии и разрешения: Скорее всего, вам понадобится лицензия на ведение бизнеса, а также вам может потребоваться специальное разрешение в зависимости от того, где вы живете и где будет работать ваш бизнес.Если вы находитесь в США, обратите внимание, что эти требования различаются в зависимости от штата. Вам следует проверить требования вашего штата и просмотреть стандартные лицензии, которые могут вам понадобиться.

  • Веб-сайт: Вам нужно будет заплатить за хостинг сайта и собственный домен, а выбор платформы с мощными функциями электронной коммерции, такими как Wix, может помочь вам сделать все это сразу. Красивая фотография продукта — это ключ к успеху, поэтому купите качественную камеру и немного освещения или наймите фотографа, чтобы он выглядел профессионально.Если вы нанимаете кого-то для дизайна сайта, работы по SEO или копирайтинга, это тоже следует учитывать в ваших расходах.

  • Маркетинг: Когда вы будете готовы продвигать свой бренд, вам потребуется бюджет на маркетинг, который может включать в себя оплачиваемые рекламные расходы, комиссионные сборы, партнерские сборы, спонсируемые публикации и многое другое.

  • Налоги: Все предприятия должны будут платить налоги. Вы можете поговорить с квалифицированным бухгалтером, чтобы точно определить, сколько вы хотите отложить, и как часто вам нужно платить.Некоторым предприятиям может потребоваться платить ежеквартально, а не ежегодно, в зависимости от структуры вашего бизнеса.

06. Начните создавать свой интернет-магазин одежды


После того, как вы уточните стратегию своего бренда и идентичность, вы можете приступить к созданию профессионального веб-сайта для своей новой линии одежды. Ваш интернет-магазин должен воплощать дух вашего бренда.

Собираясь открыть свой интернет-магазин, вы захотите выбрать платформу, ориентированную на электронную коммерцию, с множеством функций.Это упростит развитие вашего бизнеса и обеспечит исключительное обслуживание клиентов.

Платформа, такая как Wix eCommerce, предлагает большое количество ключевых функций электронной коммерции, которые вам понадобятся для создания и развития вашего бизнеса. Используйте бесплатный шаблон, созданный дизайнером, или создайте свой сайт с нуля и настройте его в соответствии с индивидуальностью вашего бренда, изменив такие детали, как цветовая палитра, шрифт и макет.

Выбрав правильную платформу, убедитесь, что ваш сайт включает в себя следующее:

Хорошая домашняя страница

Здесь вы должны указать свои ключевые продукты и включить слоган, который подчеркивает, почему потенциальные клиенты должны покупать у вас.Ваш слоган должен быть коротким и понятным, не более одной строки, но при этом четко указывать, какую ценность вы можете предложить своим клиентам.

Нет товаров? Без проблем. Произведите впечатление с помощью целевой страницы «Скоро в продаже». Добавьте форму подписки и используйте ее для создания списка контактов. Когда вы будете готовы к запуску, разошлите маркетинговую кампанию по электронной почте, чтобы клиенты знали, когда упадет ваша первая коллекция.

Когда у вас появится товар на складе, вы можете сделать свой интернет-магазин заметным и добавить четкий CTA, который сразу же направляет ваших клиентов к каталогу продуктов.Используйте баннеры для демонстрации ограниченных по времени предложений или кодов купонов.

House of Sunny привлекает покупателей в свой магазин с помощью большой кнопки «Купить сейчас» и отображает категории их продуктов выше, чтобы покупатели могли легко найти именно то, что они ищут. Чем проще вы сделаете это для своих клиентов, тем больше они будут покупать.


Страница «О нас»

На странице «О нас» вы можете подчеркнуть свою миссию и свое УТП, чтобы и дальше подчеркивать, что отличает ваш бренд одежды.Это также отличное место, чтобы рассказать о лицах, стоящих за вашим брендом, для установления взаимопонимания.

Wiltshire Wellness рассказывает о том, как был построен их бизнес и почему они делают то, что делают.

Страницы продуктов с высокой конверсией


Вот некоторые из критериев, которые следует включить на страницы ваших продуктов:

  • Копия, которая соответствует голосу вашего бренда и объясняет ценность вашего продукта

  • A подробное описание продукта, включая использованные материалы, информацию о размерах и инструкции по уходу

  • Несколько высококачественных изображений и, возможно, видео для демонстрации товара с разных просмотров (или на нескольких моделях)

  • Отзывы клиентов

В Ecru Emissary красивые фотографии сочетаются с подробным описанием продуктов, чтобы у клиентов было все необходимое, чтобы покупать их с комфортом.

Страница службы поддержки или справки

Упростите для клиентов просмотр политик вашего магазина, включая политику возврата, приблизительное время доставки и условия. Также может быть полезно включить часто задаваемые вопросы, чтобы клиенты могли сами найти ответы, не обращаясь к вам.

Тем не менее, убедитесь, что вы упростили для покупателей получение индивидуального обслуживания клиентов в случае необходимости. Качественное обслуживание клиентов повысит доверие клиентов к вашему бренду и может стимулировать продажи.

Включите удобные варианты оплаты при оформлении заказа

Процесс оформления заказа должен быть простым, быстрым и легким для клиентов. В противном случае у вас гораздо больше шансов остаться с брошенными тележками и потерять продажи.

Добавьте удобные варианты оплаты, такие как PayPal или Apple Pay, на страницу оформления заказа, чтобы предложить клиентам несколько быстрых и безопасных платежей. Уменьшая количество кликов в последовательности оформления заказа и предлагая различные варианты оплаты, вы снижаете вероятность того, что покупатель бросит свою корзину.

Stalf позволяет клиентам легко расплачиваться за счет дополнительной возможности оплаты через PayPal.

07. Напишите бизнес-план

Теперь пора написать бизнес-план для вашей линии одежды. Этот план станет дорожной картой для вашего бизнеса. Это может добавить структуру и помочь оптимизировать ваши цели на будущее. Он должен содержать:

  • Описание компании: Включите такие данные, как название вашего швейного бизнеса, ваше прошлое, ваша миссия, информацию об основных продуктах, целях вашей компании и способах их достижения.Включите примерный график достижения этих целей.

  • Продукты компании: Перечислите подробные описания продуктов, которые вы будете продавать. Добавьте изображения или эскизы, если они доступны, и обязательно включите информацию о производственных затратах и ​​ожидаемых ценах.

  • Управление и организация: Покажите, как будет структурирован ваш бизнес. Возможно, на данный момент это только вы, но по мере роста вашей линии одежды у вас может появиться больше заинтересованных сторон, которых нужно будет включить.

  • Финансовые прогнозы: Покажите, как вы ожидаете поддерживать свой бизнес в финансовом отношении. Подумайте о начальных затратах, можете ли вы искать финансирование и сколько времени, по вашему мнению, потребуется, прежде чем вы получите прибыль.

  • Приложения: Добавьте любую другую информацию, которая поможет составить полное представление о вашем новом бизнесе по производству одежды. Не забудьте включить сюда дополнительные деловые документы, такие как контракты, лицензии и страховки.

После того, как вы выбрали бизнес-модель для своей линии одежды и начали составлять базовые прогнозы затрат в своем бизнес-плане, вам нужно собрать средства.

Во-первых, оцените, сколько денег вам понадобится заранее, чтобы все заработало. Используйте это исследование рынка с самого начала и применяйте его сейчас.

Разбейте все свои прогнозируемые расходы построчно и попытайтесь оценить как минимум на 5% больше того, что, по вашему мнению, вам потребуется. Это позволит вам быть готовым к непредвиденным расходам.Ваш бизнес должен будет покрывать все: от комиссии за транзакцию, производственных затрат, маркетинговых расходов и упущенной выгоды от возврата.

Постарайтесь максимально снизить начальные затраты. Храните инвентарь в гараже, а не на складе, например, и управляйте им с помощью приложения Wix Owner. Также есть возможность обрабатывать запросы клиентов самостоятельно, используя социальные сети или функцию чата на вашем сайте, вместо того, чтобы обращаться в агентство. Вы можете масштабироваться, когда будете готовы, но лучше всего делать это, когда ваша прибыль возрастет.Помните, что вы сами, скорее всего, не получите большую прибыль и не сможете сразу получить зарплату.

Прежде чем обращаться за финансированием, создайте подробный бизнес-план. Обозначьте свои расходы и их важность, размер прибыли и то, как вы планируете продвигать свой бизнес. Учитывайте все, потому что это поможет инвесторам более уверенно вкладывать деньги.

Если вам нужна помощь с финансированием, вы можете рассмотреть множество вариантов.

Если вы являетесь членом кредитного союза, спросите о финансировании бизнеса. Кредитные союзы часто имеют конкурентное финансирование с низкими процентными ставками и могут быстро одобрить вас.

Проверьте онлайн-кредиторов. Kabbage и Lending Tree — два отличных примера, поскольку они обычно быстро реагируют и могут предлагать более конкурентоспособные ставки, чем крупные банки.

Ищите инвесторов. Инвесторы могут предложить финансирование в форме ссуды или они могут захотеть получить определенный процент от капитала вашей компании в обмен на финансирование.Подумайте, какие варианты лучше всего подходят для вас, и знайте, что тот, кто хочет акционерного капитала, может быть более заинтересован в совместном предприятии.

Независимо от того, куда вы идете, есть несколько ключевых вариантов финансирования бизнеса, которые следует рассмотреть:

  • Бизнес-кредиты: Бизнес-кредиты предполагают единовременную единовременную выплату. У вас будет установленный период времени для выплаты (с процентами!) И заранее определенные ежемесячные платежи. По некоторым бизнес-кредитам предусмотрены штрафы за досрочную выплату.

  • Кредитные линии для предприятий. Кредитные линии для бизнеса — это вид открытого возобновляемого финансирования. У вас одобрено получение установленной суммы (например, 20 000 долларов США), и вы можете использовать любые доступные средства по мере необходимости, например, кредитную карту. Период получения будет составлять пять, десять или даже 15 лет, и вы будете платить проценты только по средствам, которые активно заимствуете. Это часто более привлекательно для предприятий на ранних стадиях, поскольку они могут использовать то, что им нужно, когда они им нужны, без выплаты процентов на остальное.

  • Деловые кредитные карты. Это открытые кредитные линии, которые работают так же, как личные кредитные карты, но открываются на имя вашей компании. Будьте осторожны, чтобы не влезть слишком глубоко в долги, поскольку процентные ставки часто намного выше.

09. Дизайн и создание прототипов


Если вы создаете свою собственную линию одежды, вам нужно будет приступить к созданию дизайна одежды. Набросайте свои проекты и создайте свои прототипы.Это можно сделать с помощью дизайнера или производителя, но также можно сделать это в спальне самостоятельно, используя только швейную машинку.

Если вы создаете прототип самостоятельно, вы можете предоставить производителю технический пакет. По сути, это план вашего дизайна, который должен содержать каждую деталь вашего продукта, такую ​​как ткань, размеры, вышивки, маркировка и инструкции по упаковке.

Если вы не дизайнер, будьте уверены, многие производители включают создание прототипа в свои расходы.Это дает вам возможность увидеть и почувствовать качество продукта, прежде чем вы решите заказать большую сумму. Это также может помочь вам определить их скорость, соблюдение ваших инструкций по дизайну и, в конечном итоге, выбрать ли вы производителя, который подходит для вашего бизнеса по производству одежды. Стоит отметить, что если ваша линия одежды состоит из разных предметов одежды, например, вы продаете и трикотаж, и джинсы, вам, возможно, придется использовать для каждой вещи другого производителя.

Что бы вы ни делали, убедитесь, что вам нравится то, что вы создаете.Вы хотите быть абсолютно уверены в том, что вам нравится каждый продукт, который вы создаете, прежде чем заказывать его огромное количество — будь то шарф или упаковка, в которой будет доставлен шарф.

Проверьте качество изделий самостоятельно, если возможный. Вы можете стирать одежду несколько раз в соответствии с инструкциями по уходу, чтобы убедиться, что она хорошо держится, и даже наденьте ее, чтобы проверить, не растягиваются ли, не выцветают, не потрепались или не потекли кровью. На кону стоит репутация вашего бренда, так что вы не можете быть полностью уверены.

Если вы доставляете товары напрямую или продаете с печатью по запросу, вам всегда следует заказывать товары, которые вы планируете продавать, в собственном магазине, чтобы убедиться, что они именно такие, как вы думаете.

Убедитесь, что ваши продукты соответствуют ожидаемым стандартам и неизменно высокого качества. Убедившись, что вы уверены, вы можете приступить к заказу инвентаря.

Поздравляем! Это огромная веха.

10. Подготовьте и проведите маркетинговые кампании


Пришло время начать продвигать свой бизнес.В конце концов, клиенты не могут покупать у вас, если они не знают, что вы существуете.

Вот несколько вариантов продвижения вашего нового бизнеса в сфере одежды в Интернете:

  • Поисковая оптимизация (SEO): Используйте такой инструмент, как SEO Wiz, для повышения рейтинга в Google, чтобы клиенты могли легко найти ваш бизнес. Сайты Wix, которые завершают настройку SEO, получают в 2 раза больше посетителей и в 1,3 раза больший оборот.

  • Органический маркетинг в социальных сетях: Выберите лучшие социальные платформы для охвата целевой аудитории.Создавайте фирменные профили и курируйте свой контент, чтобы привлекать и привлекать подписчиков, повышая узнаваемость бренда и продукта.

  • Объявления с оплатой за клик: Создавайте объявления в Facebook и Google, чтобы создавать и привлекать покупательский спрос. Сотни владельцев Wix Stores получили более 1000% прибыли от своих затрат на рекламу в Facebook и Instagram с помощью интегрированного маркетингового инструмента Facebook Ads.

  • Продавайте через несколько каналов продаж: Настройте Facebook и Instagram Shop и начните продавать в социальных сетях.Вы также можете интегрировать в свой интернет-магазин другие торговые площадки, такие как eBay, Amazon и Etsy. Добавив в свой интернет-магазин дополнительный канал продаж, вы можете увеличить продажи до 12%.

  • Контент-маркетинг: Пишите в блогах или создавайте ресурсы, такие как стилизация видео, чтобы приносить пользу вашей аудитории.

Готовы запустить собственную линию одежды? Создайте свой интернет-магазин сегодня.

Джеральдин Фихили

Маркетолог, Wix eCommerce

Джеральдин родом из Донегала, Ирландия, и любит проводить время на свежем воздухе, ходить в походы и находиться недалеко от Атлантического океана.Она писатель по маркетингу для электронной коммерции Wix и, как владелец малого бизнеса, любит слышать истории успеха пользователей.

Как начать линию одежды с нуля: полное руководство [2019]

Ваша страсть кроется в одежде и в бизнесе? Если это так, вы попали на правильную страницу. Учитывая численность населения мира (то есть 7 миллиардов), рынок одежды никогда не упадет. И по мере того, как движется индустрия моды, бизнес линии одежды наверняка достигнет новых вершин.

Итак, если вы увлечены бизнесом и интересуетесь модой и линией одежды, у нас есть полное руководство о том, как создать линию одежды с нуля. В этой статье вы найдете полную информацию о том, как запустить собственную линию одежды. Вот основные темы, которые мы обсудим в этой статье:

  1. Линия одежды Обзор отрасли
  2. Исследование рынка и технико-экономическое обоснование
  3. Маркетинговый план линии одежды
  4. Анализ затрат
  5. Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Приступим.

1. Обзор отрасли производства одежды

Чтобы создать линию одежды, вам нужно проявить творческий подход и немного деловых навыков. Конечно, не существует каких-либо конкретных стандартов для создания собственного бренда линии одежды, но если вы хотите выделить свой бренд среди других, вам потребуется творческий подход. Коко Шанель начала свой бизнес из небольшого магазина шляп в Париже, и теперь бренд повсюду. Давайте рассмотрим отрасль производства линий одежды, чтобы вы получили лучшее представление.

По данным Fashion United, мировая индустрия одежды оценивается в 3 миллиарда долларов и составляет 2% мирового ВВП.Комбинированная мужская и женская одежда оценивается в отрасли более чем в 1000 миллиардов долларов, и это более чем много.

Одежда — это не просто основа иерархии, она стала символом личности. Люди носят одежду, чтобы представить себя, и это открыло много возможностей для увлеченных людей, таких как вы, начать свой собственный бизнес по производству одежды.

Швейная промышленность не только составляет огромную часть мирового ВВП, но и является одним крупным работодателем. По данным Statista, в 2016 году в индустрии одежды в США работало более 87 000 человек, и Nike занимала первое место в рейтинге.

Все еще сомневаетесь в эволюции?

Ожидается, что в 2022 году онлайн-индустрия одежды принесет 123,4 млрд долларов США.

Итак, швейная промышленность движется вверх, и нет никаких признаков того, что мы будем оглядываться назад. Ваше решение открыть онлайн-линию одежды выглядит прекрасно, и теперь оно полностью основано на данных.

2. Исследование рынка и технико-экономическое обоснование

Как мы уже знаем, рынок для открытия линии одежды довольно огромен. В индустрии одежды есть различные жанры, от детской одежды до пожилых людей, от спортивной одежды, спортивной одежды, одежды для сна и многого другого.Давайте посмотрим на некоторые ниши, которые вы можете рассмотреть для своей собственной линии одежды:

  • Спортивная одежда
  • Свадебная одежда
  • Повседневная одежда
  • Одежда для младенцев и детей
  • Халаты
  • Униформа
  • Культурная одежда
  • Корпоративная одежда
  • Нижнее белье
  • Костюмы
  • Сезонная одежда
  • Ночное белье

Каждый жанр работает очень хорошо, и прибыль — верный шанс, но у тех, кто преуспел, есть одна общая черта: i.е. Уникальность.

У вас должно быть что-то уникальное, что может побудить покупателей выбрать ваш бренд. Но, с другой стороны, одежда всех марок не понравится никому. Итак, у каждого бренда есть определенная аудитория. У каждого успешного бренда есть три общие черты:

  1. Они уникальны.
  2. Они знают свою аудиторию
  3. У них есть постоянные клиенты

Чтобы добиться успеха в швейной промышленности, вы должны быть уникальными в своем стиле. Эту уникальность ценят определенные покупатели, и они стали лояльны к вашему бренду.

Возможные проблемы:

У каждого бизнеса есть своя доля проблем. Давайте посмотрим на проблемы, с которыми вы можете столкнуться, когда создадите собственную линию одежды в Интернете.

Жанр, который вы выбрали, уже подобрал кто-то другой. Люди определенного жанра всегда будут интересоваться той нишей, которая вам интересна. В такой конкуренции ваша уникальность — единственный ключ к тому, чтобы люди узнали о вашем бренде и завоевали известность на рынке.

Мир моды развивается, и эта эволюция во многом зависит от новых дизайнов. Париж, Милан, Нью-Йорк, Лондон сейчас являются крупнейшими модными центрами, и все, что они делают, — придумывают новые дизайны. Дизайн, который может привлечь клиентов, дизайн, который может выделить своих клиентов среди других.

Если вы собираетесь запустить свою линию одежды, вы должны быть постоянными, когда дело касается дизайна. Очень мало нестареющих моделей (патроны Converse). Дизайн меняется в соответствии с тенденциями, поэтому вам должно быть что предложить своим клиентам, когда дело доходит до дизайна.

Как владелец бизнеса по производству одежды, вы должны быть точными, когда дело касается производства. Вы должны знать, какая из ваших вещей работает, и каков средний запас, который вы должны поддерживать.

Стоимость продукции будет расти, и продолжает расти. Итак, вы должны разработать стратегию, которая принесет вам выгоду, несмотря на увеличение производственных затрат.

После производства, распространение — одна из самых больших проблем, которую вы должны с нетерпением ждать.Важно произвести продукт, но также важно, чтобы продукт был доставлен вашему покупателю вовремя.

3. Маркетинговый план линии одежды

Конечно, чтобы продавать одежду в Интернете, вам нужен отличный веб-сайт. Вам нужен веб-сайт электронной коммерции, к которому посетители могут прийти и завершить цикл покупки без каких-либо проблем. Чтобы создать отличный веб-сайт электронной коммерции, вам нужны талантливые разработчики, знающие рыночные сценарии и тенденции электронной коммерции. Вот обычная процедура, которой мы следуем для наших клиентов:

  1. Поймите требования и нишу клиента.
  2. Основываясь на нише, мы выбираем лучшие темы для электронной коммерции для клиентов.
  3. Создайте интернет-магазин через нашу партнерскую учетную запись.
  4. Загрузите свои продукты вместе с 3 часами бесплатной настройки.
  5. В дальнейшем, по желанию клиента, мы также создадим индивидуальный дизайн сайта.
  6. Включите надстройки электронной коммерции в соответствии с требованиями клиента.
  7. Протестируйте сайт.

Хороший веб-сайт — это первое требование для продажи одежды в Интернете, но на этом список не заканчивается.Вам нужен маркетинг по различным каналам, который может привлечь на ваш сайт нужных людей и принести пользу вашему бизнесу. Шаг состоит в том, чтобы нанять агентство цифрового маркетинга для электронной коммерции, которое сможет продвигать ваш бренд в различных средах. Услуги интернет-маркетинга в основном включают:

  1. Поисковая оптимизация (SEO)
  2. Маркетинг в поисковых системах (SEM)
  3. Маркетинг в социальных сетях (SMM)
  4. Плата за клик (PPC) или платные рекламные акции
  5. Контент-маркетинг

С правильным агентством цифрового маркетинга вы можете получить нужный трафик [i.е. покупатели] на своем веб-сайте и начните вести бизнес.

4. Анализ затрат

Как владелец бизнеса, вы должны иметь четкое представление о затратах. Вот некоторые основные затраты, на которые ответит «Сколько стоит запуск собственной онлайн-линии одежды?».

  • Регистрация бизнеса и судебные издержки
  • Стоимость приобретения бизнес-лицензии
  • Стоимость разработки эффективного и привлекательного логотипа
  • Стоимость разработки веб-сайта электронной коммерции (вы также можете выбрать бесплатные темы, чтобы сэкономить на начальных расходах)
  • Стоимость рекламы и маркетинга
  • Стоимость страхования (общая ответственность, кража, компенсация работникам и т. Д.)
  • Стоимость онлайн-инструментов (CRM для продаж, программное обеспечение для расчета заработной платы, программное обеспечение для бухгалтерского учета)
  • Стоимость разработки и опытных образцов
  • Стоимость запасов
  • Себестоимость продукции
  • Стоимость рабочей силы
  • Стоимость распространения / транспортировки

Это основные области, в которые будут инвестированы ваши деньги.Несмотря на то, что список затрат выглядит большим, большинство из них — единовременное вложение, а оставшаяся часть — отличное вложение для вашей будущей линии одежды. Например, самое важное — потратить деньги на хороший веб-сайт, и это принесет вам пользу на долгие годы.

5. Часто задаваемые вопросы

Вот несколько общих вопросов, которые возникают, когда вы начинаете создавать собственный бренд одежды. Найдите ответы на часто задаваемые вопросы ниже:

1.Могу ли я начать свою линию одежды из дома?

Да. Вы можете начать продавать одежду в Интернете с очень небольшими вложениями. Если ваш дизайн и продукция уникальны, вы можете начать продавать свою одежду через Интернет с минимальными затратами. Процесс начинается с разработки веб-сайта электронной коммерции.

Если вы хотите проверить вкус своих клиентов и сэкономить на начальных инвестициях, вы можете создать офлайн-магазин (или домашний магазин) и работать над выбором, комментариями и комплиментами ваших клиентов и соответственно акциями.

2. Каковы основные затраты на открытие собственной линии одежды?

В основном, запуск любой линии одежды требует четырех затрат:

  • Судебные издержки и регистрация бизнеса
  • Стоимость разработки сайта
  • Стоимость разработки и прототипа
  • Себестоимость продукции

По мере того, как вы пытаетесь расширить свой бизнес, вы должны инвестировать в различные области, такие как маркетинг, реклама и продвижение.

3.Как я могу продвигать свою линию одежды?

Вы можете продвигать свой бренд двумя способами:

  • Традиционный маркетинг
  • Интернет-маркетинг

Традиционный маркетинг — это огромный рынок, включающий телевизионную рекламу, рекламу в газетах, радиорекламу, рекламные щиты и т. Д. Интернет-маркетинг — это большой бум в поисковой оптимизации, маркетинге в социальных сетях, контекстной рекламе и т.

4. Могу ли я продавать свои дизайны на других интернет-носителях?

Да.Вы можете продавать свою одежду в Интернете на различных платформах электронной коммерции, таких как Amazon и Alibaba, с помощью учетной записи продавца. Тем не менее, вы должны следить за правильными запасами и инвентарем, поскольку Amazon / Alibaba будет посредником между вами и вашими клиентами. Эти платформы взимают определенные сборы, такие как реферальный сбор, плата за регистрацию, стоимость доставки и т. Д. Если вы хотите продавать на этих платформах, мы рекомендуем вам сначала провести тщательное исследование.

5. С какими основными проблемами я столкнусь при запуске собственной линии одежды?

При входе в бизнес по производству одежды вы можете столкнуться с множеством проблем.Вот основные проблемы, с которыми вам придется столкнуться:

  • Конкурс
  • Новый дизайн
  • Производство
  • Распределение

6. Как мне разработать веб-сайт моей линии одежды?

Чтобы разработать веб-сайт линии одежды, вы должны связаться с опытными разработчиками, которые могут создать отличный веб-сайт электронной коммерции для вашего бренда. Получите бесплатные темы BigCommerce от PSDCenter — сделайте первый шаг к запуску собственной линии одежды.

Итог:

Итак, это полное руководство о том, как создать линию одежды с нуля. Конечно, создание линии одежды — отличный бизнес-выбор, и у него всегда будет достаточный потенциал. Поделитесь с нами своими мыслями по этому поводу или задайте вопросы, если вы на этом пути.

Свяжитесь с нами, чтобы создать интернет-магазин одежды и модной одежды, у нас есть потрясающая команда разработчиков, готовых помочь вам. У нас также есть собственный магазин тем BigCommerce, обязательно проверьте наши темы.

Ура!

Свяжитесь с нами Темы BigCommerce

курсов и бесплатных руководств по Adobe Illustrator, Tech Packs и фрилансам для модельеров

Изучите пошаговый процесс производства линии одежды и важные детали, о которых следует подумать, например: сколько времени нужно, чтобы перейти от идеи до готового продукта, сколько в бюджете и следует ли производить локальное или морское / зарубежное производство.

В этом выпуске я болтаю с Эбби Эллис, соучредителем Stitch Method — чикагского модного агентства, которое помогает вам ОПРЕДЕЛЕНИЕ своего рынка, РАЗВИТИЕ вашего продукта и ПРЕДСТАВЛЕНИЕ его вашим клиентам.В интервью она шаг за шагом рассказывает о производственном процессе, о том, как работать в обратном направлении от калькуляции затрат и бюджета к дизайну, и почему технический пакет необходим для каждого продукта, независимо от того, насколько простым и где вы его производите.



Вы узнаете:

  • Сколько времени нужно, чтобы перейти от идеи к производству (подсказка: это дольше, чем вы думаете!)
  • Сколько вы должны выделить в бюджет, чтобы запустить проект в производство
  • Как узнать, производить ли вы за рубежом или локально
  • A пошаговое руководство по производственному процессу от начала до конца
  • Почему ваша фабрика является одним из самых ценных ресурсов
  • Как работать в обратном направлении от калькуляции затрат и бюджета к дизайну
  • Ценность осмысления более широкой картины и создания долгосрочных целей

Информация для гостей и ресурсы:

Контрольный список производства

Нравится шоу? Вы можете нам помочь по телефону:

Сохраните этот выпуск производства линии одежды в Pinterest, чтобы найти его позже:

Ищете дополнительные ресурсы?


SFD013: Полная транскрипция подкаста

Хайди: Привет всем, это Сью Хайди, и вы слушаете подкаст «Успешный дизайнер моды». Все мы знаем, что индустрия моды жестоко конкурентна, и требуется много тяжелой работы, чтобы продвинуться вперед. Проблема в том, что все скрытны и скупы. Бегали по своим путям.Проработав дизайнером и педагогом более десяти лет. Я хотел помочь преодолеть эти барьеры и поделиться с вами ценными знаниями от отраслевых экспертов, и именно на этой выставке вы обнаружите, что независимо от того, пытаетесь ли вы прорваться в мир моды, сделайте себя более конкурентоспособным, запустите свой собственный лейбл или станьте успешным фрилансер. Мы поможем вам добиться успеха в этой беспощадной индустрии моды. Это 13-й выпуск подкастов Successful Fashion Designer, и сегодня я болтаю с Эбби Эллис, соучредителем stitch method, чикагского модного агентства, которое помогает вам определить свой рынок, разработать свой продукт и доставить его клиентам.В любом интервью Эбби подробно рассказывает о том, как работать в обратном направлении от расчета затрат и бюджета до дизайна и почему технический пакет необходим для каждого продукта. Неважно, насколько это просто и где вы это делаете.

Abby: Технический пакет настолько важен, что действует почти как визуальный контракт о том, что вы просите фабрику создать, по какой цене, из каких материалов, какого цвета и т. Д.

Хайди: Перед тем, как мы перейдем к интервью, я хочу напомнить, что вы можете помочь шоу и сделать его доступным для других, оставив рейтинг в iTunes, если вам понравился этот эпизод, я был бы очень признателен, если вы возьмете 60 секунд, чтобы сделать это.Посетите SFDnetwork.com/review, чтобы оставить свою оценку, и поблагодарить за вашу поддержку и помощь в доступе к заметкам шоу для сегодняшнего выпуска, посетите SFDnetwork.com/13. Теперь об интервью с Эбби. Что ж, большое спасибо за то, что участвуете в подкасте успешного модельера. Эбби, мне бы хотелось начать с тебя. Просто представьтесь и расскажите всем немного о том, что вы делаете со своим бизнесом.

Эбби: Да, конечно, спасибо, что пригласили меня. Меня зовут Эбби Эллис, и я являюсь соучредителем метода стежка, а метод стежка — это чикагская компания, занимающаяся разработкой и дизайном продукции.Мы ориентируемся на модного предпринимателя. Итак, наши клиенты приходят к нам с идеей, и мы помогаем им воплотить эту идею в жизнь, создавая прототипы исходных материалов и сотрудничая с подходящей фабрикой по производству ватных ячеек. Наша специальность — женская одежда, детская одежда и одежда для активного отдыха, и мы занимаемся бизнесом. вот уже около трех лет, и мы помогли запустить десятки брендов, и это действительно захватывающая вещь, которую мы делаем здесь.

Хайди: Это так здорово, и мне бы очень хотелось, чтобы вы провели нас через это.Например, как выглядит это путешествие, так что представьте, будто я предприниматель-стартап-дизайнер, и у меня есть эта идея, и, может быть, вы знаете, может быть, у меня есть несколько набросков на бумаге, может быть, поплакать из журналов, и я приду к вам, ребята, и например, не могли бы вы просто показать нам, как выглядят некоторые из этих шагов, или я не знаю, что я только что сказал, у меня есть несколько набросков на бумаге, например, где большинство людей приходят к вам, например, какой у вас типичный? Что вы обычно видите и как работает весь этот процесс?

Эбби: Да, конечно, поэтому иногда у наших клиентов действительно есть наброски на бумаге, иногда их наброски на салфетках, иногда это просто идея, которая может жить на доске Pinterest или может жить, как вы знаете, только в их мозгу.Итак, на самом деле первый шаг, который мы делаем, — это помогаем им выбросить эту идею из головы и преобразовать ее в формат, понятный для их цепочки поставок. Так что, на самом деле, создание этого технического плоского эскиза и работа с нашими клиентами, чтобы усовершенствовать эту идею, потому что не так много наших клиентов приходят к нам из индустрии моды, многие наши клиенты приходят из других отраслей, с которыми мы работали. бренд, владелица которой также владела танцевальной студией здесь, в Чикаго, и она естественным образом запустила танцевальную линию.Итак, у нее был опыт в танцах, но не в этой индустрии, поэтому мы действительно помогли сделать первый шаг, действительно вытащив эту идею из головы нашего клиента и превратив ее в понятный набросок. Но мы также действительно начинаем с цифр. Потому что как предприниматель и иду в эту отрасль. Очень важно понимать стоимость. Итак, каждый новый клиент, который приходит к нам, мы сосредотачиваемся на настройке предварительной сметы для них. Итак, сколько это потребуется для запуска вашего бизнеса с точки зрения как общего бюджета, но также и сколько вы собираетесь посмотреть на оплату вашей стоимости товаров и на какие розничные и оптовые цены будут ориентированы.И мы действительно начинаем с этого, чтобы наши клиенты могли понять, есть ли для этого жизнеспособный целевой рынок, если они смогут производить свою линию одежды в Америке, что большинство из них действительно хотят делать, и как выглядит их общий запуск, так что это как бы двоякое . Мы помогаем им, вы знаете, довести ту концепцию, которая у них в голове, до понятного формата посредством набросков, а также одновременно работаем над этим. Это предварительная калькуляция и смета бюджета.

Хайди: Итак, я имею в виду, что я чувствую, что вы знаете, что это вопрос, который я получаю все время.Это похоже на то, сколько денег мне действительно нужно для этого. И поэтому, если вам удобно, я бы хотел услышать о некоторых диапазонах, и я знаю, что это действительно может варьироваться в зависимости от того, что представляет собой продукт, насколько подробно он, какой тип ткани вы используете, но как то, что некоторые приблизительные цифры, например, если я действительно хочу попробовать сделать это с ограниченным бюджетом, например, на что я смотрю и что это за диапазоны .

Эбби: Да, это может быть огромный диапазон. Это довольно сложный вопрос, просто с точки зрения того, какой продукт вы запускаете, очевидно, такие комплексы, как мокрая линия свадебных платьев, будет намного дороже из кармана, чем линия футболок.

Хайди: Конечно

Abby: Просто на основании того, что вы знаете сложность строительства и количество материалов, которые вам нужно купить. Но в качестве приблизительной оценки я бы сказал, что вы знаете, если вы хотите запустить линию, пройдите проверку концепции, если у вас есть один стиль, скажем, средней сложности …

Хайди: Хорошо

Эбби: Я знаю, в зависимости от того, где вы хотите пройти в процессе, а также от другого фактора, который здесь влияет, — это то, сколько единиц вы хотите произвести.

Хайди: Да

Эбби: Очевидно, вы хотите заработать десять тысяч, что будет стоить намного дороже, чем, например, если вы собираетесь сделать сотню штук.

Хайди: Конечно

Эбби: Но я бы сказал, что вы знаете, что где-то в диапазоне от десяти до двадцати тысяч долларов есть очень приблизительная оценка.

Хайди: Да

Эбби: Все началось с разработки продукта, чтобы закупить материалы, возможно, провести небольшую пробную проверку концепции, а не закупку огромных запасов, но просто вы знаете, что есть некоторые предметы, которые вы не можете получить в руки. будущих клиентов и получите отзывы.

Хайди: Да, и поэтому я хотел бы услышать ваши мысли, и я имею в виду, что у меня обязательно будут свои мысли по этому поводу. Но например, где вы предлагаете людям обычно начинать с первого начального заказа, потому что я знаю некоторых дизайнеров, например, о, я готов сделать 2000 единиц этого, и вы знаете, что это тонкая грань между слишком большим и достаточным и так, где Некоторые из цифр с точки зрения производства, по вашему мнению, люди находят удобное место?

Эбби: Да, это действительно отличный вопрос. Многие наши клиенты склонны начинать с малого, что, по нашему мнению, является разумной стратегией, просто с точки зрения того, как вы сказали, это прекрасная линия вашей покупки в вашем инвентаре, потому что если вы куплено слишком много, и вы сидите в своем инвентаре, вы в основном просто сидите на своих деньгах,

Хайди: Да

Эбби: И это то, чего мы не хотим, так что вы в самом начале, когда вы только начинаете, вы можете не знать, сколько единиц вы можете продать в месяц или сколько единиц вы сможете продать. вы знаете сезон или год, поэтому начать с малого и даже распродать иногда лучше, чем иметь слишком много запасов, с которыми вы не знаете, что делать.

Хайди: Правый

Эбби: Итак, я бы сказал, что с точки зрения аналогичных цифр, хорошее то, что мы располагаемся здесь, в Чикаго, мы работаем со многими местными производителями кроя и шитья, у которых очень низкие требования к минимальному заказу.

Хайди: Ой, отлично…

Эбби: Что отлично подходит для новичков, и наши требования к минимальному заказу здесь варьируются от десяти штук до ста штук четыре стиля, некоторые фабрики, как вы знаете, 250 500 заказов, но вы действительно можете сделать что подходит вашему бренду и что, по вашему мнению, вы можете продать, потому что мы работаем, на самом деле это гипотеза на данный момент, например, сколько единиц я думаю, что я могу продать то, что мне удобно покупать.

Хайди: Это полная гипотеза, и поэтому мне любопытно узнать, добиваются ли или добиваются ли ваши клиенты успеха с подобными предварительными продажами, или вы знаете, как вы на самом деле оцениваете, например, сколько, по моему мнению, можно продать? Не знаю, мне просто нравится вытаскивать число из воздуха?

Эбби: Иногда верю,

Хайди: Да

Эбби: Консультации являются важной частью этого, но в других случаях наши клиенты, которых вы знаете, ищут краудфандинговые кампании, такие как Kickstarter Indie-Go-Go, чтобы как бы понять, что вы понимаете с точки зрения их целевого рынка и того, что они думаю, они могут делать предварительные заказы.

Хайди: Ага…

Эбби: Мы также недавно работали с клиентом, который проявил интересный подход к предварительным заказам, мы сделали для нее технические плоские эскизы и помогли ей поработать с иллюстратором, чтобы вы действительно знали, как воплотить эти плоские эскизы в жизнь, и вы знаете, что красивые акварельные рисунки на каркасе, она разместила их на своем веб-сайте и начала процесс голосования.

Хайди: Ой, круто…

Эбби: Итак, интересно ли, что мы раньше не работали с клиентом, но она просто сказала, что вы знаете, я собираюсь разместить эти скетчи на моем веб-сайте и продвинуть их на свой рынок и посмотреть, какие из них являются самыми популярными, и затем я собираюсь перейти к разработке продукта с ними, поэтому, прежде чем она даже начала с нами делать выборку или создание выкройки, у нее был весь этот процесс голосования, так что вы знаете, что действительно нет единого правильного способа сделать это?

Хайди: Ага…

Эбби: Но я подумал, что это действительно уникальный, вы знаете уникальный подход, но я бы сказал, что большую часть времени наши клиенты чаще всего продвигаются вперед к разработке и производству и выполняют нарезку небольшими партиями, например, 25 50 штук. за стиль ,,,

Хайди: Хорошо…

Эбби: И используйте это в качестве доказательства концепции, если я могу продавать через это, то я знаю, что у меня есть хороший продукт.

Хайди: Ага…

Эбби: А потом я изготовил еще больше в разных цветовых стилях и т. Д.

Хайди: Хорошо. Прохладный. Мне нравится голосование, это действительно забавный способ по-настоящему взаимодействовать со своей аудиторией, получать от них отзывы и как бы выслушивать то, что они хотят.

Эбби: Да, и это тоже своего рода низкая стоимость входа.

Хайди: Да

Abby: Потому что вы не покупаете образцы или знаете, как разрабатывать выкройки, но на самом деле это было похоже на эти прекрасные иллюстрации предметов одежды, и вы просто бросали их и смотрели, что застряло на ее рынке и что им нравится.

Хайди: Да, она двинулась вперед или этап голосования все еще завершается?

Эбби: Нет, она продвигалась вперед, прошла через голосование, затем она прошла через шаблон и выборку, и она сделала несколько предварительных заказов, как только у нее была настоящая фотография.

Хайди: Ага.

Эбби: У вас был Джайлс, потому что это была наша единственная проблема с точки зрения процесса, о чем говорилось, что иногда потребители не понимают, как будет выглядеть эскиз…

Хайди: Ага…

Эбби: В качестве одежды, поэтому она приняла предварительные заказы, как только у нее была фактическая фотография своих образцов, а затем она только перешла в производство, ее производство все еще завершается, оно еще не закончено, но весь процесс, похоже, прошел для нее очень хорошо .

Хайди: О, это здорово. Какая забавная идея. Хорошо, поэтому я вычислил свой приблизительный бюджет и, глядя на то, что, возможно, будет работать как небольшой производственный цикл, и у нас есть плоский набросок, который действительно интерпретирует идею таким образом, чтобы профессионалы отрасли могли понять, что можно прочитать, а затем каковы следующие шаги куда мы идем дальше?

Эбби: Отлично, да. Итак, после того, как все это проработано, мы начинаем собственно процесс создания элемента продукта, так что это когда мы приступаем к созданию выкройки, прототипированию и этапам фурнитуры, и это действительно похоже на Хайди, где требуется тяжелая работа.

Хайди: Да…

Эбби: И были наши клиенты, которые получали образование вроде ускоренного курса, я не знаю, ожидали ли наши клиенты когда-либо думать о стольких деталях одежды, пока мы не перейдем к этому процессу

Хайди: Да…

Abby: Итак, как правило, мы берем этот плоский эскиз, берем все известные вам эталонные образцы одежды, которые у них есть для сборки или подгонки, и начинаем работать над первым прототипом.Чаще всего мы подбираем живые модели. Я бы сказал, что это действительно важно с точки зрения того, чтобы вы подбирали одежду по той модели, которая соответствует вашей целевой аудитории, так что старейте, стройте … вы знаете все, что действительно может быть важно, поэтому убедитесь, что вы с самого начала просто уловили, что подходит покупателю, я бы сказал, за исключением детской одежды, потому что дети, как правило, очень быстро растут, поэтому подгонка на живую модель с детской одеждой может быть очень сложно, поэтому, когда мы работаем с клиентами детской одежды, мы обычно подбираем форму одежды.

Хайди: Интересно…

Эбби: Чтобы обеспечить соблюдение этого постоянного стандарта.

Хайди: То есть примерка детской подходящей модели от месяца к месяцу, их размер тела будет другим.

Эбби: Совершенно верно!

Хайди: Как это интересно…

Эбби: Ага, а потом вы знаете, что внесли эти обновления в шаблоны, основываясь на том, какими они были в июне, а затем в июле, а сейчас все слишком коротко.

Хайди: Да, это интересно. Я еще не носила детскую одежду, поэтому никогда бы не подумала об этом, это такой интересный момент, и я рада, что вы подняли этот вопрос.

Эбби: Да, поэтому я бы сказал, что вы знаете, как правило, подходить к форме одежды с детской одеждой как разумный подход, а затем живая модель, которая находится на вашем целевом рынке, ее возрастной диапазон и т. Д. Для всех остальных альянсов действительно важна. также.

Хайди: Хорошо

Эбби: Но первая примерка — я имею в виду, что это не симпатичная Хайди, это рабочая одежда, отделка не всегда, как вы знаете, завершенная иногда мы оставляем кромку необработанной, чтобы вы знали, что работаем над тем, где мы хотим, чтобы она упала как только мы видим это на теле, и это действительно вы знаете, долгая встреча, это, вероятно, наша самая длинная примерка на протяжении всего процесса, когда мы прорабатываем все мельчайшие детали, и это также тот первый раз, когда вы видите это, как 3D одежда

Хайди: Да

Эбби: Вы знаете, что у нас есть плоские наброски и идея, и вы знаете концепцию, но это первый раз, когда она действительно воплощается в жизнь, и вы можете увидеть, как это выглядит на теле, как оно ощущается и вы Можно ли, если вы надеваете живую модель, получить такую ​​обратную связь с точки зрения того, как вы знаете, когда они садятся — это все еще удобно, например, как он вставал и выключался и т.так что вы также можете внести эти корректировки в соответствии с их рекомендациями.

Хайди: Итак, вы сказали, что это самая длинная встреча с точки зрения того, как вы знаете, сколько времени вы могли бы потратить на это, или я не знаю, сколько времени, но я немного отступаю, глядя на то, как я хочу чтобы как бы проанализировать график в целом, чтобы … потому что я думаю, что это то, что часто недооценивается не только независимыми дизайнерами, но я нахожу это у моих более крупных клиентов, которые производили продукты за границей, и это никогда не идет так быстро, как вы думаете. собираюсь пойти, поэтому мы немного накручиваем, как будто поговорим о временной шкале, может быть, и я знаю, что есть переменные, потому что это может зависеть от того, как быстро дизайнеры не обедают, готовые к работе, но, как грубые сроки, хорошо от приблизительной концепции до получения всех наброски вместе, чтобы получить первый раунд прототипов и первый набор образцов, например, где мы здесь смотрим?

Эбби: Да, это отличный вопрос, и стоит отметить одну вещь: на самом деле ничто в разработке продукта никогда не бывает сверхскоростным.

Хайди: Справа…

Эбби: Хорошо, немного длиннее, чем вы думаете.

Хайди: Ага…

Abby: И с нашими клиентами в частности и с предпринимателями, запускающими бренд впервые, это действительно хорошо, потому что вы хотите найти время, чтобы убедиться, что вы проходите через эти шаги.

Хайди: Да…

Abby: Чтобы добиться идеальной посадки, протестируйте свои ткани, чтобы убедиться, что то, что вы предлагаете миру, произведет хорошее впечатление на бренд, поэтому я собираюсь пройти через эту временную шкалу, и она, вероятно, будет длиннее, чем то, что некоторые люди могут ожидать, но я просто хочу, чтобы вы знали, заметьте, что это хорошо.

Хайди: Что ж, я люблю, когда вы это говорите, потому что я думаю, что так много людей так взволнованы запуском продукта, что действительно заманчиво попытаться поторопиться, но я думаю, что так важно подчеркнуть, что вы знаете, что лучше действительно замедлиться, чтобы убедиться, что мы делаем это правильно, потому что запуск будет намного более успешным, если мы это сделаем.

Эбби: О, конечно …

Хайди: Ага…

Abby: Одна из самых важных вещей, о которых мы говорим, — это то, что если она не подходит, значит, она не продается.

Хайди: Ага…

Abby: Так что все равно, что спешить через этот процесс подгонки и спешить в производство с одеждой, в которой вы не уверены в спецификациях или подгонке, — это, вероятно, наихудший сценарий.

Хайди: Да…

Эбби: Итак, с точки зрения графика того, что мы только что обрисовали, я бы сказал, что прохожу через первоначальную идею и концепцию, а также я собираюсь объединить их источники для ваших материалов, потому что мы будем искать оптовых поставщиков тканей. что мы можем заказать образец метража для прохождения процесса прототипирования, поэтому, когда вы будете готовы приступить к производству, у вас уже есть поставщики, вы можете просто позвонить им и заказать свои производственные метры.Мы предпочитаем работать таким образом, а не заниматься розничной торговлей тканями или муслином, мы хотим идти вперед и выстраивать этих поставщиков, чтобы мы могли повысить эффективность, когда будем готовы нажать на спусковой крючок и начать производство, так что это похоже на прохождение всего этого. вы, вероятно, смотрите примерно на три месяца.

Хайди: Ага…

Эбби: Вы знаете, доработайте свою концепцию, получите одобрение этих технических плоскостей, ходите туда-сюда и исправляйте те источники материалов, которые заказывают ваш образец в ярдах, и пусть эта, как вы знаете, хорошая упаковка готова просто перейти к созданию выкройки и даже выпадению- Обратитесь к местному изготовителю выкройки, если вы работаете с человеком, которого знаете, и где бы вы ни жили.

Хайди: Какая финальная выкройка делается? Ага…

Эбби: На первый шаг уйдет около трех месяцев.

Хайди: Хорошо, давайте перейдем к первому прототипу?

Эбби: Верно, да…

Hiedi: Хорошо, и для всех слушателей, которые не слышали термин «прототип», пока он не сокращается от «прототип», и это ваше первое доказательство концепции вашей одежды, хорошо, так что у нас есть прототип и материалы source, и мы готовы перейти к окончательному созданию выкройки, которая будет включать в себя полный набор градуированных образцов, правильно?

Эбби: Верно, но до того, как мы согласовали схему, мы фактически планируем с нашими клиентами провести две дополнительные примерки,

Хайди: О,

Abby: Итак, мы проходим еще два подгоночных образца, так что у нас есть наш первый прототип, который внесет изменения в паттерн, так что второй образец сделает еще подгонку на живой модели, как правило, на этом этапе мы довольно близки.

Хайди: Хорошо

Эбби: Так что это не столько похоже на эту рабочую встречу, прорабатывающую эти детали, на самом деле вы знаете, видя, что наша вторая примерка больше похожа на точную настройку, поэтому убедитесь, что представлены изменения шаблона, которые вы хотели сделать из первого прототипа. во второй примерке то, что вы изменили или хотели изменить, работает, и вы как бы тонко настраиваете эти детали, а затем мы знаем, что вы знаете еще один этап примерки или мы планируем еще один этап примерки, где мы можем помочь вам еще больше тонкой настройки от этой второй подгонки и, следовательно, от третьей подгонки, когда мы видим этот третий подходящий образец в идеальном мире, на который указывает наша модель подгонки, и он одобрен.

Хайди: Хорошо…

Эбби: Но мы планируем сделать три примерки линии танцевальной одежды, о которой я упоминал, иногда подгонка может быть немного сложнее, например, трико, а также обхват и эластичные ткани в четырех направлениях, и, как правило, чем ближе к телу, тем сложнее подбирать трико. одежда подходит к тому, что сложнее.

Хайди: Да

Эбби: Если в этом есть смысл?

Хайди: Ага, значит, у вас не всегда получается сделать за три?

Эбби: Именно так, чтобы нам потребовались дополнительные приспособления, но я бы сказал, в общем, просто запланировать три штуцера?

Хайди: Хорошо…

Эбби: Особенно первая установка, которую вы знаете для разработки с ней для совершенно новой компании, совершенно нового бренда, здесь я упомянул, что вы действительно хотите потратить время, чтобы убедиться, что она подходит, потому что, если она не подходит, она не подходит. Продам так.

Хайди: Ага…

Эбби: Мы запланировали три примерки, а затем, как только у нас будет утвержденный образец и шаблон, который с ним согласуется, то да, вы правы, мы переходим к оценке.

Хайди: Хорошо…

Abby: Итак, вы можете увеличивать и уменьшать масштаб до любых размеров, которые вы хотите предложить в своем производственном цикле.

Хайди: Да, и поэтому я просто касаюсь того, о чем вы сказали, что вы знаете, когда вы делаете это в первый раз, вам нужно принять все на самом деле, но вы впервые находите всех своих поставщиков вы впервые разрабатываете свою форму, а затем думаете в будущем, что многие из этих вещей можно переработать на каком-то уровне, например, некоторые из ваших предметов одежды могут начать иметь похожие формы блоков, с которыми вы можете работать, вам не нужно разрабатывать все с нуля, и поэтому первый обход определенно будет самым длинным, а затем каждый раз после этого, надеюсь, станет немного легче и будет двигаться немного более плавно, так что просто вы знаете, чтобы не пугать всех, прямо сейчас по мере продвижения вперед становится немного проще, легче и быстрее.

Эбби: Безусловно, и мы планируем работать с нашими клиентами от концепции до завершения производственного цикла, я бы сказал, год, просто чтобы вы знали, куда идет этот график…

Хайди: Ага!

Эбби: Итак, войдя в дверь к концепции, чтобы подготовить производство к продаже, мы рассчитываем как минимум на год, и если все пойдет в соответствии с этими тремя фитингами, то нам не нужен снег давай так.

Heidi: Да, я рад, что вы это сказали, потому что я думаю, что я немного отступлю и посмотрю, хорошо, я начинаю сегодня, и это не будет сделано через 3 месяца. Я не буду пытаться продавать через три месяца, потому что Я думаю, что многие люди просто думают, что это может произойти так быстро, и реальность такова, что у вас просто не так много движущихся частей и деталей и так много разных поставщиков, и он был вроде как в повара на кухне сами по себе, что очень сложно выкачать что-нибудь так быстро и сделать это действительно, очень, хорошо.

Эбби: Совершенно верно, и мы любим говорить, что для этого нужна деревня.

Хайди: Ага…

Эбби: Правильно, как у вас есть поставщик застежки-молнии ваша ткань тоньше у вас есть дизайнер у вас есть модельер у вас есть патент, поэтому вы знаете производственные мощности, и все должны как бы координировать свои действия, чтобы быть в одном графике, чтобы получить все Выполнено.

Хайди: Ага«

Эбби: Итак, именно вы как бренд начинаете первым. Если вы можете немного откровенничать с графиком времени и просто знать, что вы планируете на год, и действительно то, что мы находим, помогает Хайди. если наши клиенты могут использовать сезонные календари, чтобы они знали, когда что-то делать, потому что ваши сезоны будут где-то пересекаться, если вы работаете над осенью и весной, вы, вероятно, будете проектировать осень и искать эти материалы, пока вы Заканчиваю изготовление для вашей весенней лески.

Хайди: Правый

Эбби: Итак, если вы можете войти в этот календарь и как бы спланировать график на этот год, это действительно станет не так уж важно и не так страшно, вы знаете, что у вас есть эти шаги, которые вы предпринимаете каждый сезон, и вот как это работает, и ваши цепочки поставок настроены, и у вас есть некоторая эффективность с вашими шаблонами, и это дает вам возможность дышать.

Heidi: Да, сейчас вы находите большинство людей, и, возможно, это просто абсолютно разное, что вы обнаружите, большинство дизайнеров делают сезонные коллекции или они делают больше товаров, и продают ли они напрямую потребителю через электронную коммерцию всплывающие магазины или другие направления, или оптовая торговля, или вы действительно видите смесь всего?

Эбби: Это действительно сочетание всего, но я рад, что вы подняли этот вопрос, потому что, когда вы, мы говорили об этом доказательстве концепции несколько минут назад в начале разговора, если вы желая продавать оптом только свою коллекцию, вы знаете, что действительно позволяете покупателям и тем, кто размещает заказы, управлять тем, что вы производите, если это тоже имеет смысл, поэтому я рад, что вы подняли это, потому что я как бы хотел упомянуть об этом в круге назад, поэтому, если вы показываете 10 штук, но у вас есть заказы только на три из них, мы бы не рекомендовали вам производить все 10, просто производите три, которые были куплены.

Хайди: Да, это имеет смысл для меня, но для слушателей, которые, возможно, немного больше относятся к отрасли или как выглядит эта концепция, объясните немного больше о том, как вы можете сделать линию сэмплов, а затем решить что бежать?

Эбби: Да, конечно, но позвольте мне сначала ответить на ваш вопрос о том, как продают клиенты, которых мы видим.

Хайди: Ага…

Эбби: Итак, мы увидели огромные сдвиги с точки зрения того, что все хотят заниматься электронной коммерцией. Первоначально, когда мы открыли свои двери три года назад, у нас появилось множество клиентов, так что мы такие, как я действительно хочу быть в этих конкретных бутиках и продавать онлайн, но в последнее время мы наблюдаем большой сдвиг в том, что наши клиенты действительно хотят построить успешный бизнес в сфере электронной коммерции, и это здорово с точки зрения того, что они могут устанавливать свою собственную норму прибыли, которую они иметь немного больше контроля над своими известными датами выпуска, поэтому им не обязательно делать сезонные сезонные весенние и осенние строки, они могут выпускать элемент каждый месяц или каждую неделю, даже если они этого хотят, чтобы вы знали, что есть большая гибкость с точки зрения запуска собственного бизнеса в сфере электронной коммерции.Итак, мы видели, что видим это повсюду, мы также видим клиентов, которые хотят продавать в Интернете, но также присутствуют в бутиках, потому что они знают, что вы знаете тип продукта, который они действительно чувствуют, если кто-то может потрогать и почувствовать его или попробовать это поможет в процессе продаж.

Хайди: Ага…

Abby: Итак, это вроде как вы знаете, это зависит от бренда и зависит от продукта в клиенте, но мы увидели большой сдвиг с точки зрения электронной коммерции, что является захватывающим, но создает свои собственные проблемы для этих дизайнеров. а также в цифровой маркетинг.

Хайди: Ага…

Эбби: И навыки вождения на их веб-сайт, а затем преобразование тех людей, которые попадают на их сайт, в реальных клиентов, поэтому это связано со своими проблемами, это не все проще, но у него есть некоторые преимущества, которые мы, как вы знаете, видели почему люди захотят отправить именно так.

Хайди: Да, конечно. Ладно, это совсем не удивительно для меня, я имею в виду, я думаю, что только с некоторыми инструментами, технологиями и ресурсами, которые у нас есть под рукой, и насколько легко получить доступ, вы знаете, создание магазина электронной коммерции три четыре пять лет назад все было по-другому, чем сегодня.

Эбби: Ага…

Хайди: Так что отлично.

Эбби: Чтобы ответить на ваш вопрос об оптовых продажах и этом процессе, мы обычно работаем с этими клиентами до тех пор, пока не получим то, что мы называем образцом продавца, и образец продавца, это не будет вашим первым прототипом. не будет вашим третьим подходящим образцом, это будет сделано на уровне завода, чтобы вы могли показывать своим покупателям, что вы хотите производить, чтобы вы даже не узнали, что покупаете в какой-либо инвентарь или вы знаете, что производите небольшой производственный цикл Любой вид, если вы хотите, чтобы вы знали, покажите образцы продавцу покупателя, вы можете сделать это только с качественным образцом с заводского уровня, но у помощника по телефонным звонкам, конечно же, есть свои проблемы, мы остроумны.

Хайди: И я так думаю…

Эбби: И если вы знаете, какой способ продать свою линию или запустить бизнес, продажи и маркетинг могут быть для наших клиентов наиболее сложной задачей, потому что они приходят к нам как ползучий подонок с этими креативными идеями, но они не обязательно лучшие продавцы, но некоторые из них уверены, что это наверняка может оказаться сложной частью процесса.

Хайди: Конечно, и я думаю, что некоторые из них просто личностные, а продажи — это сложно, я имею в виду.

Эбби: в твою кровать…

Heidi: Это сложно, и вам нужно учиться, и вам нужно получить действительно толстую кожу, чтобы вы не поддерживали бренды?

Эбби: У нас есть сеть реферальных партнеров с точки зрения того, что вы знаете действительно замечательных людей, которые могут помочь вам с вашим оптовым путем, если вы хотите продавать свою линию таким образом, или цифровой маркетинг специально для сайтов электронной коммерции, поэтому у нас нет это внутри компании как услуга, потому что, если бы мы занимались продажами и маркетингом, это все, что мы сделали бы.

Хайди: Ага…

Abby: Итак, наше ядро ​​сосредоточено на разработке продукта и прохождении процесса создания моделей и настройки этой цепочки поставок, контролирующей производство, а затем мы, как я сказал, у нас есть действительно отличная сеть реферальных партнеров, с которыми мы тесно сотрудничаем с партнерами нашим клиентам с помощью, которая может им понадобиться.

Хайди: Это здорово, потому что они думают, что я имею в виду то, что я слышал, вы сказали, это звучит так, как будто многие люди, если не большинство людей, склонны спотыкаться, это нормально, да, этот продукт, и я пытаюсь вытащить его там и тяжело.

Эбби: это сложно, и все, что вы знаете, начиная с этого упражнения, например, с предварительной калькуляцией, о котором мы говорили в начале разговора, — действительно хорошее место для начала, потому что тогда, по крайней мере, вы думаете о том, что я цена, кто является моей целевой аудиторией, как я собираюсь узнать их? Каковы мои каналы продаж? Могу ли я позволить себе оптовые цены? Нужно ли мне устанавливать только прямые цены для клиентов, так что просто начните бизнес с самого начала, думая, что way может помочь сейчас, когда у вас есть товар в руках и вы готовы к продаже.

Хайди: Справа…

Эбби: У вас уже есть этот план.

Heidi: Вместо того, чтобы с самого начала думать об этом красивом дизайне, который вы собираетесь создать, давайте действительно посмотрим на цифры и посмотрим на долгосрочную логистику его создания.

Эбби: Ровно…

Хайди: Ага…

Эбби: Да, поскольку мы работаем в отрасли с очень большими деньгами, вам нужно покупать ткань, вы должны платить своему производителю, вы должны платить за выкройки, сортировку и все остальное, прежде чем у вас будет что-либо для продажи.

Хайди: Ага…

Эбби: Вы знаете, так что это планирование с самого начала может помочь, потому что мы также являемся Хайди в очень конкурентной отрасли, поэтому чем больше вы можете знать, ознакомьтесь с некоторыми из этих вещей и планируйте рост и долговечность вашего бренда — лучшее конкурентное преимущество, которое вы, вероятно, также получите.

Хайди: Ага, да, это действительно умно. Итак, Эбби, скажите мне, что мы будем делать дальше с точки зрения производственного процесса, так что мы, возможно, допустим, что мы прошли наши трехфутовые образцы, и у нас все в порядке, все выглядит хорошо, мы готовы к наша градуированная выкройка выполнена. Что мы думаем о выборе размера, как нам определить, какой размер предложить, и что потом делать дальше?

Эбби: Ага, так что с точки зрения размеров это будет то, что мы собираемся попросить отразить наши претензии снова на их целевом покупателе, так что им нужно предлагать вам знать, вдвое меньше, или до двойного размера XL или мы смотрим на вас, вы знаете, маленький излишек или высокий, как то, на что мы смотрим с точки зрения их целевого рынка, а затем у кого все хорошо, это уже существующий бренд в этом пространстве прямо сейчас, так что просто в качестве примера для наших детей для наших клиентов разрыв Таблица размеров ребенка кажется довольно точной с точки зрения того, как они разбивают размеры, правила оценки между каждым, поэтому мы можем взглянуть на некоторые более крупные, более авторитетные бренды, которые сообщили вам о ресурсах и средствах, стоящих за разработкой этой таблицы размеров, просто в качестве отправной точки

Хайди: Конечно…

Abby: … также для этих брендов, поэтому как мы обычно просим наших клиентов взглянуть на их целевой рынок или какие размеры они хотят предложить, а затем давайте посмотрим на некоторые существующие бренды, которые преуспевают в этой области, и посмотрим, что их таблица размеров выглядит так.

Хайди: Ага…

Эбби: … и имеет ли это смысл для вас.

Хайди: Ага…

Эбби: И мы немного подправили его, или мы можем выставить оценки в соответствии с тем, что вы знаете те отличные правила, которые уже установлены, но мы проводим здесь некоторые проверки и противовесы, поэтому, как только у нас будет шаблон оценок, и мы будем готовы работать над на уровне фабрики у нас будет фабрика, так что один образец качества или встречный образец, поэтому использование нашего рисунка в базовом размере в материалах просто для того, чтобы увидеть, как выглядит их конструкция, как вы знаете, это также помогает подтвердить цену за штуку, которую они, возможно, оценили заранее и действительно как бы почувствовать работу с этой фабрикой, поэтому, как только у нас есть качественный образец в руке, он обычно не идеален, потому что мы уже сделали три образца, поэтому мы как бы прошли кривую обучения для продукта наших клиентов, но это первый раз, когда фабрика шьет этот продукт, так что здесь нужно немного научиться, поэтому мы вернем качественный образец, и, скорее всего, потребуются некоторые настройки, если он идеален, это здорово, но вы знаете, давайте Если вы это сделаете, завод может даже предложить что-то подобное, если бы вы сделали это, было бы более эффективно, вам действительно нужен этот стежок, вы знаете, что этот стежок здесь, мы можем сделать это вместо этого,

Хайди: Конечно…

Abby: Таким образом, открытость к опыту фабрики может быть очень полезна и для новых дизайнеров, но как только у нас будет готов качественный образец и будут внесены эти изменения, мы отправим его обратно на завод, скажем, вы знаете, что мы хотите, чтобы эти три изменения были внесены, а затем мы сделаем их так, чтобы размер запускался, поэтому по одному каждого размера на основе вашего оцененного шаблона, чтобы вы действительно могли увидеть, что вы знаете свою оценку, впервые вы можете попробовать ее на людях, которые носите XXL или X extra, extra small, вы знаете те размеры, которые выходят за рамки вашего размера выборки, и действительно убедитесь, что ваша сортировка выглядит хорошо, прежде чем нажимать на курок на этом массовом производстве, даже если это всего пятьдесят штук.

Heidi: Правильно, потому что это все еще огромные вложения времени и денег, и это будет ваша продукция, поэтому вам нужно сделать эти образцы, чтобы убедиться, что все сделано правильно, и пара вещей, которые вы сказали, что мне очень нравится. один из них — да, просто делать эти образцы, и я думаю, что это может быть сложно взять на себя, потому что это похоже на дополнительные деньги, дополнительные деньги, каждый набор образцов, каждый прототип стоит денег, но вы бы предпочли потратить немного дополнительных денег, чтобы убедиться, что производство правильно, они должны сэкономить на паре образцов, а затем сделать так, чтобы ваше производство было неправильным, я видел, как дизайнеры запускали весь производственный цикл и пропускали некоторые образцы, и что-то пошло не так, и у них был весь производственный цикл, который они не могли ‘ Я не делаю ничего, с чем очень страшно находиться, так что это отличное напоминание для всех, что нужно просто не торопиться и брать эти образцы, а затем еще кое-что, что вы затронули, и я не знаю, есть ли у вас что-то расширять это но я Это то, что я делал на протяжении многих лет, что я считаю чрезвычайно ценным, и я всегда советую людям это делать, но это поговорите с вашей фабрикой, спросите свою фабрику, что они предлагают, есть ли в этом эксперты, и если у вас есть вопросы, вы знаете что мы могли бы сделать это лучше? другой, более эффективно поговорить с ними, они делали это так много раз, и у них часто есть отличные идеи с точки зрения просто альтернативных идей или способов изменить вещи, как вы сказали, чтобы быть более эффективными, и поэтому я постоянно, даже после многих, многих лет производства за границей, я все еще постоянно спрашиваю свою фабрику, что вы думаете об этой части здесь, как будто я немного застрял, вы знаете, что мы можем сделать?

Эбби: Да, полностью положитесь на их опыт, это также помогает Хайди приспособиться к грандиозной схеме построения подобных отношений, потому что, только начиная в этой отрасли, вы знаете, что действительно выстраиваете эту цепочку поставок, о которой мы говорили. пару раз, но вы хотите, чтобы эти люди захотели поработать с вами.Вы знаете, поэтому просьба дать им рекомендации, которые вы знаете, полагаясь на их опыт и уверенность в том, что вы построите с ними эти долгосрочные отношения, может просто помочь в целом, что вы знаете, в процессе и сделать его немного более приятным с точки зрения построения заводских отношений.

Хайди: Да, это отличный момент. Итак, у нас есть наш размер, Райан, и, допустим, предполагая, что все выглядит хорошо, если нам может потребоваться внести изменения, допустим, экстракты маленькие, как будто они немного шаткие, и нам нужно внести некоторые корректировки или что-то еще эти корректировки, но как только размер исчерпается, что дальше, мы сразу приступим к производству этих пятидесяти штук, готовы ли мы и просто нажали на курок?

Эбби: Вы готовы, вы нажимаете на спусковой крючок, поэтому мы берем урожай из маркера размера и используем этот урожай, чтобы вычислить, сколько каждого материала вам нужно заказать, чтобы получить немного сложно с точки зрения размещения заказов на производственные материалы и просто убедиться, что у вас достаточно всего, что мы всегда ошибаемся, лучше иметь слишком много, чем недостаточно.

Хайди: Конечно

Эбби: Итак, мы добавляем, как правило, от десяти до двадцати процентов сверх того, сколько, по вашему мнению, вам нужно, так что если вы делаете сто футболок, и ваш доход для каждой футболки составляет один ярд, тогда вам нужна сотня ярдов, но обычно мы рекомендуем вам заказать, может быть, 115.

Хайди: Конечно

Эбби: Просто чтобы убедиться, что у вас есть немного лишнего на случай, если вы никогда не знаете, что произойдет в производстве, немного больше, чем немного меньше, поэтому вы рассчитываете свои заказы на материалы, а затем отправляете их заказы на закупку ваших производственных материалов у поставщиков, которых вы установили, вы знаете, еще до того, как мы начали создавать прототип, а затем вы просто нажимаете на спусковой крючок, отправляя заказ на поставку на завод вместе с, я думаю, прежде чем вы нажмете на курок свои производственные технические пакеты так что на самом деле завершаем, убедившись, что все мельчайшие детали находятся в ваших технических пакетах, чтобы все было очень четко обрисовано для фабрики, технический пакет является настолько важной частью, что он действует почти как визуальный контракт для того, кто вы есть » просим фабрику создать, по какой цене, из каких материалов, цветов и т. д.Так что заказы на материалы для производства технических пакетов и созданные вами выкройки должны быть в порядке.

Хайди: Итак, пара вещей, о которых я хочу поговорить немного подробнее, так это то, что вы впервые подняли технические пакеты, которые я большой ботаник с электронными таблицами, я большой сторонник технических пакетов, и я Я слышал много историй о людях, которые не делают технические пакеты, потому что их одежда очень проста; они не делают технические пакеты, потому что они производят локально; они не делают технические пакеты, потому что они работали с ними. эта фабрика навсегда, и все, кажется, идет хорошо, но я хотел бы, чтобы вы немного больше поговорили о важности этого, и одна вещь, которую вы сказали, что мне нравится, это то, что она действует как я думаю, вы сказали таким образом, визуальный контракт о том, каким должен быть продукт и каким вы его ожидаете, и все материалы, стоимость и все такое, но это один из тех шагов, которые не очень гламурны, чтобы собрать технический пакет и Я думаю, что это то, что люди пропускают, а затем могут превратиться в действительно, действительно ба. г, плохо, поставил тебя в очень плохое положение.

Эбби: Да, это определенно то, что мы не стали бы запускать в производство, независимо от отношений с фабрикой или местоположения, просто так важно убедиться, что все детали вашей одежды где-то очерчены, и что вы знаете, что все добрые согласны с тем, что это то, что будет сделано, поэтому, когда мы работаем над техническим текстом для клиентов, он, очевидно, включает тот технический эскиз, над которым мы работали с тех пор, как они вошли в дверь, но затем еще много деталей, которые мы делаем обозначения известных вам различных швов для использования там, где мы ищем различные типы вышивки, а также точки измерения и спецификации размера образца, это то, что вы можете вытащить, чтобы вы знали, что один из ваших заводских образцов определяет его и убедитесь, что вы в форме, он все еще там.

Хайди: Да

Abby: Качество по-прежнему будет таким же, как то, что вы планировали, оно также включает список материалов, в котором указаны все материалы, которые входят в каждый стиль, и какие цвета сочетаются, особенно если вы делаете вы знаете стиль, в котором рукав одного цвета и другого цвета для тела, это будет место, где вы укажете фабрике, какой цвет рукава сочетается с каким цветом корпуса сочетается с какой нитью, поэтому мы переходим к нити и ведомость материалов.

Хайди: Да

Abby: И еще он включает размещение этикеток, вы знаете любые детали упаковки, где можно прикрепить бирку для вешания, что угодно и все об этой одежде, что мы могли бы поместить в техническую упаковку, которую мы делаем.

Хайди: Да

Эбби: И когда мы работаем над техническими пакетами для клиентов здесь методом стежка, мы подготавливаем их так, чтобы они могли отправиться в любую точку мира, поэтому мы можем работать с фабрикой, которая находится в трех кварталах от нашего офиса здесь в Чикаго. может открыть технический пакет однажды может взглянуть на список материалов, но они на самом деле не используют его использовать его и использовать его, вероятно, поэтому вы слышали некоторые истории о том, что дизайнеры говорят, о, мне не нужен технический пакет моей фабрике это не нужно, они могут не полагаться на это так сильно, как другая фабрика, но это тот визуальный контракт, поэтому у нас был клиент, который создавал стиль, и у них были две разные черные ткани, одна была как хлопок смесь спандекса, другая смесь бамбука и спандекса, очень похожая, но у них было два разных стиля: один должен был быть вырезан из хлопка, другой должен был быть вырезан из бамбука, поэтому в наших технических пакетах у нас было два разных технических пакета, по одному для каждого стиль, и у нас был образец ткани, который был представили для резки, и фабрика затопила его, поэтому они разрезали хлопок в стиле, который должен был быть бамбуком, и бамбук, и стиль, который должен был быть хлопком, который, как вы знаете, мог бы быть большим беспорядком, но потому что у нас был этот технический пакет и мы могли бы поднять его и показать фабрике, как будто вы сделали ошибку здесь, фабрика смогла исправить ее на свои копейки.

Хайди: Ага…

Эбби: Вместо того, чтобы платить клиенту из своего кармана за эту ошибку, так что это только те мелкие обстоятельства, даже если эта фабрика может быть вашим ближайшим соседом, все же хорошо иметь этот визуальный контракт.

Хайди: Да… Это всегда здорово, я имею в виду, другое дело в том, что вы знаете, что не просто используете это в качестве контракта, так что, когда что-то пойдет не так, что может случиться, вы можете оглянуться назад и сказать хорошо, что это за технический пакет скажите, что в наборе инструкций сказано, что было доставлено, и используйте его в качестве справочника, но когда вы начинаете балансировать несколько стилей, может быть так сложно держать все прямо в своей голове, даже как дизайнер, когда это ваш собственный бренд в вашем собственном продукт и эта одежда являются живыми, дышащими вещами, и они меняются, и невозможно отслеживать все это и электронную почту или в своей голове, и поэтому он просто работает как своего рода универсальный документ, в котором есть все детали, все инструкции, все вам нужно знать об этом продукте?

Эбби: Да, конечно, потому что, если вы знаете, что стиль кройки превращается в ваш бестселлер, тогда у вас есть запись о том, что каждый раз, когда вы производите эту ткань, из какой был шов по внутреннему шву или что-то еще, чтобы можем знать все подробности об этом конкретном бестселлере и постоянно обновлять его, а мы можем переслать и сохранить записи о том, что было сделано в прошлом.

Хайди: Да

Эбби: Так что да, с организационной точки зрения.

Хайди: Ага…

Эбби: И когда мы завершаем технический пакет для клиента, это почти как большая галочка в этом списке дел, как будто все сделано хорошо, у нас есть, как будто вы знаете, все, чтобы перейти к производству.

Хайди: Да, отлично.Ладно, больше не надо проповедовать о том, какие удивительные, чудесные и необходимые эффекты я люблю немного поговорить, не могли бы вы рассказать немного о логистике производителей CMT по сравнению с производством полного пакета, похоже, что вы, ребята, делаете больше CMT, очевидно, вы ‘ Обратитесь к поставщику услуг, чтобы он помогал координировать всю логистику, начиная от идеи в вашей голове и заканчивая производством, но говоря немного о себе, да, вам нужно закупить ткань у поставщика ткани, который вы, возможно, используете для сопряжения откуда-то еще ваши кнопки откуда-то еще ваши ярлыки откуда-то еще по сравнению с я не знаю, работаете ли вы с какими-либо фабриками, которые представляют собой немного более полный пакет, который может помочь с некоторыми из этих задач, но не могли бы вы немного рассказать о том, как эти две разные вещи работают по-разному?

Эбби: Да, абсолютно большинство отечественных заводов-партнеров, с которыми мы работаем, — это CMT или просто хлопок, поэтому /

Хайди: Хорошо

Эбби: Таким образом, они ожидают, что наши клиенты предоставят все, что некоторые из фабрик, с которыми мы работаем, предоставят вам некоторые вещи, такие как эластичные, или они могут предоставить полиэтиленовые пакеты или пластиковые пули для прикрепления ярлыков, но, как правило, большую часть материалы поставляет заказчик.

Хайди: Хорошо

Эбби: Итак, по нашему опыту работы с отечественными заводами, не так много вариантов полного пакета, есть некоторые, которые абсолютно могут помочь вам найти и сократить, и так далее, но чаще всего вам придется предоставьте эти материалы, и если вы сможете предоставить их, я думаю, это просто откроет больше возможностей для большего количества фабрик, с которыми вы потенциально можете поговорить.

Хайди: Конечно…

Abby: И все варианты полного пакета, с которыми мы работали для наших клиентов, были оффшорными или заграничными.

Хайди: Хорошо…

Эбби: Итак, вперед.

Хайди: Ну, нет, это здорово, потому что мой следующий вопрос был: вы знаете, выполняете ли вы какую-либо работу за границей, а затем можете немного рассказать о плюсах и минусах и некоторых проблемах или преимуществах работы за границей по сравнению с работой на месте, и как выглядит вся эта настройка?

Эбби: Да, конечно. Таким образом, мы определенно считаем, что это глобальная отрасль и во всем мире есть квалифицированная рабочая сила, поэтому для наших клиентов нет реального правильного пути, некоторые из наших клиентов предпочитают работать за границей, потому что они выполняют немного больший минимальный заказ, и они удобны с ценами, и некоторые из наших клиентов предпочитают работать внутри страны только потому, что они делают меньшие пробеги, они могут быть более практичными, поэтому, по нашему опыту, некоторые из плюсов работы и производства в США — это контроль качества, который вы действительно можете физически пойти на фабрику немного проще, чем вы могли бы, с точки зрения покупки авиабилета и международных поездок для проверки продукта, это также помогает в построении этих отношений, если вы можете приехать и посетить фабрику и представиться лично и своего рода построение взаимопонимания с продавцами, и есть та прозрачность, которая важна для многих наших клиентов сейчас, чтобы иметь возможность показать своим клиентам, где производятся их продукты, чтобы иметь возможность для вас знать, напишите о фабрике и продавцах и покажите их изображения на своих сайтах

Хайди: Ага…

Эбби: Мы также обнаружили, что здесь немного быстрее время выполнения заказа, поэтому, отправив заказ на покупку, имея все материалы, которые вы обычно просматриваете, я бы сказал примерно четыре-шесть недель, чтобы производство в ручном режиме, и когда вы работаете на море, эта временная шкала может быть аналогичной, но вы можете много платить за доставку этого воздуха, а не за доставку на лодку.

Хайди: Да… Я всегда говорю, что за медленной лодкой из Китая есть смысл, что что-то может просидеть на лодке от 30 до 45 дней, так что это значительно увеличивает время выполнения заказа?

Эбби: Да, конечно, но таможня и пошлины — это еще одна часть этой отрасли, в которой вам нужно будет либо обучиться, либо нанять кого-то, кто поможет вам с импортом.

Хайди: Это очень хорошая база.

Эбби: Да, внутри страны так работает, что контроль качества, как правило, позволяет сократить время выполнения заказа, просто сокращая доставку, а затем и меньшие минимальные заказы здесь.

Хайди: Да

Эбби: Итак, мы, как я уже упоминал ранее, можем разрезать 10 частей 25 частей здесь, в Чикаго, где, если бы вы разместили этот офшор, за границей могли бы быть заводы, которые будут выполнять эти минимумы, я уверен, что они существуют, но стоит ли это того дополнительные расходы на доставку туда и обратно.

Хайди: Ага…

Эбби: Потому что, в конце концов, это будет примерно равно цене, возможно, для США.

Хайди: Конечно… конечно ..

Эбби: Но, работая в оффшоре, как я уже сказал, квалифицированная рабочая сила по всему миру, мы являемся очень глобальной отраслью, поэтому у офшорных заводов также есть некоторые преимущества, и полный пакет услуг является одним из тех, поэтому, когда мы работаем с клиентами, которые хотят для производства за границей мы все еще проходим тот же начальный процесс, поэтому при разработке концепции мы закупаем материалы, но по-другому мы ищем материалы, которые максимально близки к тому, что они хотят производить, и мы все еще создаем прототипы из этих материалов проходим фитинги, чтобы подготовить что-то максимально приближенное к производству, а затем мы возьмем этот третий образец долота и создадим технический пакет, а затем он отправится на морскую фабрику.

Хайди: Ага…

Abby: Таким образом, разработка, создание выкройки с фурнитурой, все это остается прежним, мы просто готовимся по-другому с точки зрения источников материалов и следующих шагов для продвижения вперед.

Хайди: Справа. И затем вы отправляете это зарубежному поставщику или фабрике, с кем вы работаете, а затем они поправляют меня, если я ошибаюсь, это то, как я работал в прошлом, они поставляют материалы, сопоставимые с тем, что они могут получить, и они отправь это тебе, скажи хорошо, мне нравится этот, мне не нравится этот, и ты выбираешь что-то из этого, а затем двигаешься вперед.

Эбби: Именно так. Да, они станут вашей фабрикой кроя и шитья, а также вашим источником.

Heidi: Да… Да, и вы можете купить индивидуальную разработку, но это совсем другое дело и никогда не требует большого количества минимумов, особенно для разработки нестандартной ткани.

Эбби: Именно… мы любим говорить нашим клиентам, что все возможно.

Хайди: Да…

Эбби: В этой отрасли действительно все возможно, все, что вы можете придумать, мы можем помочь вам произвести.

Хайди: Ага…

Эбби: Это просто зависит от вашего бюджета.

Хайди: Ага…

Эбби: А сколько штук вы хотите заказать.

Хайди: Отлично. Какое потрясающее отношение, ведь существует так много возможностей, и вы думаете, что все, что вы, ребята, делаете, и вы, Эбби и ваш деловой партнер Дженнифер с таким методом, феноменально и такой отличный ресурс для всех этих замечательных креативных дизайнеров, у которых есть такие феноменальные идеи так что дайте нам знать, где все могут вас найти и что-нибудь еще, чем вы хотели бы поделиться о своих планах?

Эбби: А, да.Безусловно, самый простой способ связаться с нами — это просто через наш веб-сайт stitchmethod.com, и у нас есть вкладка для работы с нами там, где это первый шаг, где вы можете сообщить нам всю информацию о своем проекте, в котором вы находитесь. процесс, а затем мы предлагаем 30-минутные бесплатные сеансы открытия, которые мы можем прыгнуть по скайпу вместе с вами, как бы пройтись по вашему продукту, что вы хотите, чтобы наши услуги по методу стежка погрузились немного глубже, убедитесь, что мы подходящие для вы как партнер по развитию и как бы на основе этого разрабатываете план.Итак, лучшее место, где нас можно найти, — это stichmethod.com, у нас также есть адрес электронной почты [email protected], по которому вы можете просто отправить нам быстрое сообщение, если вам интересно, но я думаю, что это покрывает его .

Хайди: Отлично! Из-за этого, ну … Я включу все это в примечания к шоу, и я хотел бы закончить одним вопросом, который я задал всем в конце, и это действительно немного останавливает людей, поэтому, если вам нужно несколько секунд, чтобы подумать об этом не торопитесь.

Эбби: Конечно.

Хайди: Что бы вы хотели, чтобы люди спрашивали вас о работе в индустрии моды, но они никогда не делают этого?

Эбби: Ха! Это непростой вопрос.

Хайди: Итак, я перефразирую это или немного подскажу, как, возможно, об этом говорить…

Эбби: Хорошо…

Hiedi: То есть, какую часть процесса вы любите любить, и вы находите супер-увлекательным, что вас могут подтолкнуть к занятию ботаником и поговорить, и если бы вы пошли выпить коктейли или кофе с друзьями, которые, возможно, не работают в индустрии, вы знаете, может быть, я всегда буду спрашивать вас об этом, о вашей работе, и вы, как и все спрашивали об этом, но никто никогда не спрашивал об этой другой части, которая на самом деле действительно моя любимая.

Эбби: Я думаю, что лично отвечаю за себя не обязательно за метод стежка или за Дженнифер, но я — стратег, мыслящий в целом, поэтому я хочу, чтобы наши клиенты или я хочу, чтобы люди спрашивали нас о долговечности их бренда, а не о прямо сейчас, прямо сейчас, в этом сезоне, мне это нужно сейчас, это больше похоже на то, что давайте спланируем два, три, четыре сезона, как вы упомянули ранее в звонке, Хайди, например, как вы собираетесь взять эти блоки, эти базовые шаблоны и как бы легко обновить их, чтобы преобразовать их в новые стили, какие ткани мы могли бы использовать в следующем сезоне, которые, как вы знаете, дадут новую жизнь этому существующему стилю, так что подобное большое стратегическое планирование и построение бренда — вот что я хотел бы придумать…

Хайди: Мне это нравится…

Эбби: … о людях, о которых можно спросить больше.

Хайди: Да… Мне нравится этот ответ, потому что очень легко получить действительно туннельное видение того, что происходит сейчас, но важно, где, когда вы строите этот бренд, вы строите свой бизнес, чтобы отступить и взгляните на долгосрочные цели и на то, чего вы действительно хотите достичь.

Эбби: Ага, а затем на самом деле еще несколько цифр, чтобы вы могли поддерживать свой бизнес в течение двух или трех сезонов, прежде чем вы начнете видеть приток продаж.

Хайди: Ага…

Эбби: Вы знаете, можете ли вы или три сезона выйти в мир, который вы знаете, и иметь такое долголетие, и действительно построить бренд, но одну вещь, которую я действительно хочу упомянуть, Хайди, потому что мы, как вы знаете, быстро коснулись этого с точки зрения нравится все вещи, которые вам нужно производить внутри страны, потому что вы собираетесь поставлять все эти материалы на хлопковую швейную фабрику, у нас есть контрольный список производства, который я хотел бы предложить вашим слушателям. Я не знаю, это что-то это было бы легко для вас, чтобы они загрузили просто как бесплатный бонус,

Хайди: Совершенно верно…

Эбби: из метода Стича.

Хайди: Да, мы это согласовываем, и я добавлю это в примечания к финальному шоу.

Эбби: Хорошо.

Хайди: Я также найду ссылку и обязательно сделаю это, но спасибо за это очень щедрое предложение и за то, что у вас есть контрольный список для визуального восприятия, как пройти, хорошо, это следующий шаг, это следующий шаг, который может быть бесценным просто иметь это на бумаге и что-то, на что можно посмотреть и проверить, также очень приятно отмечать каждую из этих вещей.

Эбби: Совершенно верно, так что есть небольшая коробочка, в которую можно поставить физический чек.

Хайди: Да, один ответ — действительно большой чек.

Эбби: Именно так.

Хайди: Ох … это здорово, спасибо за щедрое предложение, и я обязательно добавлю это в конец строки, так что большое спасибо, Эбби, было так весело поболтать с вами, и я очень ценю, что вы приняли время и поделиться всеми вашими замечательными знаниями, и я помещу ссылки на то, как люди могут связаться с вами в заметках о шоу, и да, вы, ребята, если вы думаете о запуске в производство, обязательно поговорите с Эбби и Дженнифер в Stich Method, что они ‘ у них все отлично, и я уверен, что у них есть отличные способы помочь вам, ребята, двигаться вперед.

Эбби: Что ж, спасибо, Хайди, так приятно с тобой поболтать.

Хайди: Да, хорошо, спасибо, Эбби…

Эбби: Ладно, пока.

Хайди: Спасибо за то, что слушали 13-й выпуск успешного подкаста модельера, если вы хотите узнать больше о любом из ресурсов, упомянутых в этом выпуске, включая контрольный список производства, которым Эбби поделилась с нами, посетите заметки о шоу на SFDnetwork .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.