Как искать поставщиков товара: Как найти надежного поставщика товаров для интернет-магазина

Поиск зарубежного поставщика. С чего начать?

Буквально отовсюду несутся предложения: «Поможем быстро найти и подобрать поставщика!». Мы, имея двадцатипятилетний опыт работы с рыночной информацией, даем свой алгоритм действий, который проверен пережитыми кризисами.

Самая большая актуальность темы поиска поставщика сегодня у импортёров, закупавших товары из недружественных стран. Но не только у них. В поиске находятся и те, кто вёз товары из Китая. Обнаружилось массовое явление «задирания цен». Как же не воспользоваться ситуацией в России?!

Перед тем, как описать наш алгоритм действий, поделимся двумя законами рынка, работающими в период кризиса:

1. В кризис компании исчезают с рынка с опережающими темпами по сравнению с самим рынком. То есть количество импортёров любых товаров падает быстрее, чем сам объём импорта.
2. Даже в кризис рынок никогда не падает до нуля.

Вывод из законов очевиден: важно не просто найти нового партнёра, не просто удержать свою долю, а прирастить её за счёт ухода других игроков.

Вот это будет стратегический ход! Ведь после кризиса этот ход обернётся большой победой.

Отсюда следует первый шаг: оцениваем объём потребления импортной ниши. Смотрим, сколько товара ввозилось в Россию в прошедшие добрые времена, чтобы ваш будущий контракт смог закрыть и вашу «дыру», и чужие «дыры».  

Рассмотрим пример: импортёр ввозил из Китая эритритол Е968 (природный заменитель сахара, который добавляют в низкокалорийные продукты). Китайский поставщик в течение всего прошлого года от поставки к поставке поднимал цены (известная практика). Терпение импортёра лопнуло, когда цену очередной раз подняли до 4,1$ за кг (всё начиналось с 2,2$/кг).

Компания обращается к нам за аналитикой, мы готовим статистический отчёт и видим, что за год ввезлось эритритола на 6,5 млн. долларов, участников рынка с российской стороны было 20, а с зарубежной (в том числе и с американской) — 17.  Импортёр оценивает свою долю, доли остальных участников рынка и понимает, что объём контракта можно и нарастить! Как минимум, дыру американского эритритола закрыть (если, конечно, сыграть на опережение).

Второй шаг: мониторинг контрактных цен.  Внимательный просмотр контрактных цен в течение года позволил определить, что не все поставщики постоянно повышали цены. Были такие, которые торговали строго по фиксированной цене. Понятно, что чем больше взять период наблюдения за ценами (2-3 года), тем точнее можно отобрать тех поставщиков, кто не создаст «сюрпризов» в будущем. Ну а нашему импортёру было вдвойне обидно и досадно: он обнаружил, что их китайский партнер отгружал товар в Россию ещё нескольким покупателям и при этом по более выгодной цене (3,3-3,5$/кг)! 

Третий шаг: отбор поставщиков. Из практики общения с импортёрами знаем, что лучше всего иметь несколько поставщиков. Особенно сейчас, когда неопределённость зашкаливает. В нашем примере в отчёте из большой группы китайских компаний была отобрана пара наиболее «стабильных». В итоге остановились на фирме, которая торговала по более низкой цене на продукцию. Выгода составила 0,9$ за каждый килограмм.

До сих пор мы употребляли слово «поставщик». Но каждый понимает, что работать напрямую с производителем ещё выгоднее. Поэтому на этом шаге важно внимательно изучить ситуацию исходя из статистического отчёта – является ли поставщик одновременно и производителем товара. В нашей практике не раз были случаи, когда в отчёте импортёр находил производителя товара, выходил с ним на прямой контакт и получал ещё более выгодную цену. Но бывало и такое, что китайский производитель сообщал, что у него нет лицензии на экспортные поставки. 

Четвёртый шаг: подготовка и проведение переговоров. После того, как вы отобрали поставщика/производителя, поняли порядок его контрактных цен, поняли поставляемые им объёмы, логистику доставки его товаров в Россию, вам будет легче сформировать те условия, которые вы подготовите к переговорам. Кроме того, в ходе переговоров ваш партнёр убедится в высокой степени вашей осведомлённости о рынке, и это остановит его от нарушений договорённостей в будущем.      

Вот такую методику поиска партнёра и такой алгоритм работы с рыночной информацией мы предлагаем. Используя его, стоит учесть некоторые важные моменты, связанные с точностью собираемой информации.

Если подсчитать все коды, из которых состоит классификатор ТН ВЭД, то их будет больше 11 тысяч. И даже такое большое число кодов не описывает всего многообразия рыночных ниш, в которых работают участники ВЭД. А ведь первый наш шаг предусматривает оценку объёма ниши. Понятно, что чем точнее, тем лучше. Из нашей практики в 70% случаев интересующий товар никак не вписывается в название кода ТН ВЭД. Поясним на примере. 

Импортёр завозил из Китая такой товар, как силикагель. Силикагель – это твёрдый адсорбент в виде гранул. В отчёте мы исследовали статистику трёх последних лет. За этот период импорт составил 222 млн. $. 

Как исследовали? Как отбирали данные? С помощью программ обработки. Ведь этот самый силикагель декларируется по семи позициям ТН ВЭД: 25081, 281122, 281129, 28399, 28421, 38246099, 392690709. И чтобы соблюсти точность данных, нужно быть к ним очень внимательными, а зачастую массив данных настолько большой, что не обойтись без его программного обеспечения.

Кстати, наш импортёр работал не только с Китаем, он ввозил силикагель и из Европы. Поэтому столкнулся сразу с двумя проблемами: отвалились поставщики из недружественных стран, и тут же китайцы предупредили, что будут повышать цены. Но он решил, что кризис – это время не только проблем, но и возможностей. Увидел, что:

• на Китай приходится 22% импорта, а остальное – на недружественные страны;
• 700 (!) фирм системно занимаются импортом этого товара
• цены за три года шли только вверх, без всяких сезонных периодов

и …… задумал он создать своё производство. В России на данный момент существует единственный завод, производящий силикагель. Он старый, с 70-х годов, и работает только на нужды Газпрома. А сегодня рынку нужен совсем другой силикагель.

Экономия на логистике опять же получается хорошая. Ну а если вообще границы закроют, или Китай «отвалится», то огромное количество импортёров останутся в сложном положении! И он будет уже «на низком старте». Отчёт убедил эту компанию окончательно в решении создать своё производство.

Мы не будем описывать все прочие способы нахождения новых партнёров: выставки, ассоциации, онлайн-платформы, оптовые рынки, торговые представительства. Они тоже работают, помогают. Но подойти к этому вопросу стратегически, с пониманием рынка в целом, его объёмов, участников, лидеров, цен и прочих важных моментов позволяет именно аналитический отчет. Поэтому начните именно с него!  И вспомните два рыночных закона, которые работают именно в кризис.

Как искать поставщиков товара для маркетплейса?

Продажи на маркетплейсе – новая ниша в бизнесе, которая практически каждому предпринимателю гарантирует прибыль. Многие бизнесмены запускают собственное производство, и готовую продукцию размещают на торговой площадке. Но, есть предприниматели, которые перекупают товары у поставщиков, для продажи на маркетплейсе. О том, как правильно искать выгодных поставщиков для торговли на маркетплейсе, расскажем в этой статье.

Поставщик маркетплейсов: что это?

Для начала необходимо понять, что значит, поставщик маркетплейсов. Это представитель бренда, который продает готовую продукцию на продажу. От выбора поставщика, во много зависит успех и рентабельность торговли на МП.

Чтобы определиться с партнёром, важно решить, какой ассортимент будет у Вас представлен. В дальнейшем каталог товаров нужно продвигать по поисковому SEO и с помощью рекламы. Выбирать поставщика рекомендуется, опираясь на следующие критерии:

• Условия доставки, и возврата;
• Закупочная стоимость;
• Объемы партии;
• Конкурентный товар;
• Геолокация склада.

Как искать поставщиков для маркетплейса?

Важно понимать, как искать поставщиков для маркетплейса. В идеале, найти прямого производителя. Именно изготовитель сможет предложить действительно низкую стоимость. Без накруток и процентов. Но, некоторые создатели продукции работают на крупном опте. Как в количественном, так и в ценовом.

Конечно, можно заключить договор с компанией посредником. Но учитывайте, что стоимость их товара будет несколько раз выше. Всё потому, что основной заработок перекупщиков – это накрутка на продаже продукции. Чтобы найти выгодного поставщика можно запустить рекламу в Яндекс Директ с предложением о сотрудничестве.

Некоторые изготовители не работают с клиентами на прямую. Для осуществления продаж компания заключает договор с дистрибьютором. Для дистрибьюторских агентств завод предоставляет самые низкие цены, и возможность представлять их каталог потребителю.

Как стать поставщиком Яндекс маркетплейса?

Перед тем, как стать поставщиком Яндекс Маркета, необходимо иметь стороннюю торговую платформу. Например, официальный сайт своего магазина, сообщество в соц. сетях или бизнес-аккаунт в Инстаграм. В интернете есть масса примеров красивых лендингов, шаблонов для интернет-магазинов.

Есть несколько этапов регистрации на маркетплейс Яндекс Маркет:

• Регистрация на платформе.
• Проверка модераторов.
• Подписание договора о сотрудничестве.

Так же как и на большинстве маркетплейсов, договор подписывается в электронном виде. Вы, как продавец, можете распечатать себе этот договор для личного пользования. Кстати, у Яндекс Маркета есть отличная возможность работы в демоверсии площадки. Пока ресурс проверяет данные продавца, Вы можете подробно изучить все инструменты платформы, ознакомиться с принципами работы маркетплейса.

После проверки, сервис предоставит договор о сотрудничестве. Ключевым пунктом будет размер денежного довольствия для маркетплейса. Как правило, указывается он в процентном соотношении.

Современный покупатель всё больше отдает предпочтение онлайн покупкам. Уже разрабатывают маркетплейсы для курсов SEO оптимизации сайтов, обучающих программ.

Так же, есть платформы для покупки лекарств, различных услуг. Известный пример – Профи.ру, сервис, где есть подходящие исполнители практически для любой задачи. Репетиторы, сантехники, ведущие свадеб, массажисты и курьеры.

Как найти поставщиков для прямой поставки

Поиск подходящего поставщика для прямой поставки требует определенных усилий, но в долгосрочной перспективе это сэкономит вам время, деньги и избавит от головной боли. После того, как вы выберете поставщика, который наилучшим образом соответствует вам и потребностям вашего бизнеса, вы захотите построить с ним хорошие отношения и разработать стратегии поддержки поставщиков.

Как найти поставщиков для прямой поставки

Понимание цепочки поставок

Чтобы помочь определить качественных поставщиков для прямой поставки, давайте начнем с рассмотрения процесса цепочки поставок. Все продукты начинаются с производителя, и некоторые из этих производителей также предоставляют услуги прямой поставки, которые обычно предлагают преимущества самой низкой цены и наибольшей прибыли. Это важный вопрос, который следует задать при выборе работы с дропшиппером — они продают оптом и по прямой доставке или используют отдельных дистрибьюторов прямой поставки? В тех случаях, когда у производителей нет собственного процесса прямой поставки, они могут выбрать работу с одним или несколькими оптовыми дистрибьюторами, которые, в свою очередь, затем предложат вам свои продукты (и услуги) по более высокой цене.

Иногда могут быть даже вторичные оптовики, которые заявляют, что покупают у производителя, но на самом деле находятся на шаг впереди и сами работают с оптовиком. Все это означает для вас меньшую прибыль, поэтому обязательно выясните, откуда именно исходит источник, и можете ли вы исключить ненужных посредников в процессе поставки. Технически вы все еще можете работать с качественным оптовым продавцом, но не обязательно с тем, который предлагает вам наибольшую ценность и экономическую выгоду.

Определите свои потребности в прямой доставке

Затем важно оценить свой бизнес и цели, чтобы определить, что вам действительно нужно от поставщика прямой доставки для достижения успеха. Сделай список. Точно определяя, что вы хотите от оптового продавца, вы можете игнорировать все, что не соответствует вашему плану электронной коммерции. Например, те, кто требует соглашений об объемах, выходящих далеко за рамки ваших потребностей. Затем вы можете рассмотреть размер прибыли на основе стоимости вашего продукта и точки продажи и определить, соответствуют ли их тарифные планы вашему бюджету. Вы можете продолжить этот процесс оценки на основе вашего списка. Оптовые торговцы качественными дропшиппингами захотят вступить в партнерство, в котором они будут знать, что смогут установить прочные отношения и вести бизнес для вас обоих, а не навязывать вам условия, которые работают только для них.

Не бойтесь спрашивать

Проводя исследование, обратитесь к друзьям, родственникам, коллегам и всем, кого вы знаете, кто успешно ведет бизнес по прямой доставке. Кроме того, посетите онлайн-форумы и социальные сети, посвященные каналам поставщиков прямой поставки, например, группы прямой поставки на Facebook или темы прямой поставки на Quora. Эти группы более чем рады поделиться своим мнением и предложить совет или рекомендации к лучшим партнерам. Возможно, вы даже захотите спросить любых дропшипперов, которые вас интересуют (но не совсем подходят), есть ли у них какие-либо рекомендации, поскольку у них, вероятно, много отраслевых контактов. Это хороший вариант, если, например, вы хотите работать с поставщиком, но его требования к объему превышают их потребности — они могут указать вам направление для операции меньшего масштаба.

Каталоги поставщиков прямой доставки и приложения

Отличный способ начать поиск поставщика прямой поставки — просмотреть каталог. Каталоги — это веб-сайты, которые составляют список поставщиков прямой поставки, по которым вы можете перемещаться. Вам все еще нужно пройти процесс связи с поставщиками и стать утвержденным торговым посредником. Кроме того, с каталогами поставщиков прямой поставки вам нужно найти способ импортировать и обновлять продукты в вашем магазине. Это можно сделать с помощью программного обеспечения для автоматизации прямой поставки, разработчиков или вручную — все это требует времени или денег.

С другой стороны, приложения Dropship уже предоставляют вам продукты, и с вашей стороны не возникает никаких проблем с прямым контактом с поставщиками. Все, что вам нужно сделать, это встроить приложение в свой магазин электронной коммерции, например, через Shopify App Store, и импортировать выбранные продукты в свой магазин простым и понятным процессом. Ниже мы составили список некоторых из лучших каталогов и приложений поставщиков прямой поставки.

Каталоги поставщиков прямой доставки

Вот некоторые ресурсы, которые вы можете использовать, чтобы начать поиск со справочника поставщиков:

• Inventory Source :  Inventory Source — это программная платформа для автоматизации прямой поставки, которая позволяет вашему интернет-магазину интегрироваться с обширной сетью поставщиков, насчитывающей более 230 поставщиков, и управлять фидом товаров и заказами прямой поставки. Каталог Inventory Source бесплатен и уникален тем, что в нем не только показаны продукты и образцы цен, но и перечислены только поставщики, у которых есть прямой фид продуктов , который активно отслеживается программным обеспечением Inventory Source.
• Центр оптовой торговли:  Центр оптовой торговли — это источник, который позволяет быстро найти поставщика прямой поставки, классифицируя их по типу продукта.
• Salehoo:  У Salehoo есть каталог поставщиков из более чем 8000 компаний и 75 категорий продуктов, но для того, чтобы получить доступ к списку, вы должны заплатить авансовый платеж в размере 67 долларов США (с 60-дневной гарантией возврата денег).
• Worldwide Brands:  Worldwide Brands — это давняя компания с более чем 8000 поставщиков; однако вы не можете просмотреть полный список, не заплатив аванс в размере 29 долларов США.9 пожизненный членский взнос.

Dropship Apps

• Sell The Trend: Sell The Trend заработала солидную репутацию благодаря поиску лучших продуктов с использованием ИИ. Однако с тех пор они стали универсальным приложением для прямой поставки. Помимо доступа к миллионам продуктов прямой поставки в первый же день, вы можете использовать их функцию «push-to-store», чтобы создать полную страницу продукта за пару кликов. Соедините это с их простым выполнением заказа в 1 клик, и это услуга, на которую стоит обратить внимание.
• Oberlo : Oberlo — популярное приложение для прямой поставки среди пользователей Shopify. Приложение получает продукты от китайских поставщиков, поэтому недостаток заключается в том, что вам нужно провести дополнительные исследования, чтобы убедиться, что вы импортируете качественные продукты. Еще одним недостатком является то, что время доставки может быть длительным, поскольку товары поступают из Китая. Но это приложение может стать отличным стартом для тех, кто хочет быстро начать работу.
• Dropified : Dropified — еще одно отличное приложение для прямой поставки, которое позволяет вам получать товары от разных поставщиков прямой поставки, включая поставщиков Aliexpress, расположенных в США! Таким образом, вы сможете быстрее доставить свой продукт покупателю и не беспокоиться о длительных сроках доставки. Другие функции включают в себя: импорт продуктов в один клик, массовые настройки продуктов, автоматические правила ценообразования, простую настройку вариантов и многое другое! Dropified также предлагает интеграцию автоматизации eBay, которая позволяет пользователям редактировать и настраивать изображения, описания и варианты продуктов, а также загружать продукты в ваш магазин eBay всего за несколько кликов.
• Spocket : Spocket рекламирует, что 60 процентов их поставщиков находятся либо в США, либо в Европе, что отлично подходит для быстрой доставки продукции! Их функции также включают обработку заказов в один клик, фирменное выставление счетов, образцы заказов и многое другое.
• Printful : Printful отличается от вышеперечисленных тем, что это приложение для прямой поставки с печатью по требованию, что означает, что оно ориентировано на интернет-магазины индивидуальной одежды и аксессуаров. Все продукты Printful поставляются из США, что сокращает время доставки, но имейте в виду, что перед отправкой продуктов для печати по требованию требуется больше времени из-за производства.

Оценка поставщиков прямой поставки

Не все поставщики прямой поставки созданы равными. Каждый поставщик уникален в том, что он предлагает, например, в количестве данных о продукте, которые они вам предоставляют, или в их политике прямой поставки. Когда дело доходит до оценки поставщиков дропшиппинга, вам необходимо рассмотреть несколько основных областей:

Качество и подлинность их продукции

Это очень очевидная (и, вероятно, самая важная) область исследования, которую, как ни странно, можно упустить из виду. Читая обзоры и проводя исследования, особенно в таких отраслях, как мода, ювелирные изделия и электроника, очень важно убедиться, что вы строите розничный бизнес на продуктах от поставщика, которому вы можете доверять. Обратите особое внимание на продукты, которые вы исследуете — есть ли какие-либо грамматические ошибки в названии или описании продукта? Я знаю, что все мы совершаем ошибки, но если эти ошибки повторяются в линейке продуктов, вы, вероятно, смотрите на поддельный или контрафактный продукт. Кроме того, если цены кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой, к сожалению, так оно и есть. И, особенно в отношении электроники, будьте осторожны с прямой поставкой в ​​Китае, поскольку многие контрафактные компании происходят именно там.

Их (торгового посредника) Служба поддержки клиентов

Если вы подаете заявку на получение статуса торгового посредника и не можете получить ответ по электронной почте или телефону в течение нескольких недель, вы, вероятно, не захотите иметь дело с этим поставщиком, поскольку это показатель того, как они делать бизнес. Когда дело доходит до вопросов о продуктах, возврате или задержке доставки, хорошее обслуживание клиентов может компенсировать неизбежные проблемы, с которыми может столкнуться любое партнерство.

Их варианты складирования и доставки

В зависимости от того, где вы продаете (США, Канада, международный и т. д.), это может сыграть большую роль при выборе поставщика. Поставщики с несколькими складами могут усложнить процесс, но они могут быть чрезвычайно выгодны для экономии денег на доставке и могут быть еще большим преимуществом для тех, у кого склады в разных странах. Пара складов в Канаде и США — это распространенный стратегический подход, позволяющий обойти законы о торговле/тарифах, препятствующие беспрепятственной (доступной) доставке через эту границу.

Их политика возврата

Если вы являетесь (или станете) успешным розничным продавцом, у вас будут возвраты — это часть бизнеса. Поэтому знание политики возврата вашего поставщика и обеспечение того, чтобы она не выматывала вас, является важной областью при оценке поставщиков, особенно поставщиков прямой поставки.

Их инвентаризация

Если вы продаете большие объемы SKU с небольшой наценкой (что часто встречается в розничной торговле с прямой поставкой), качество и точность инвентаризации являются ОЧЕНЬ БОЛЬШОЙ частью того, как вы ведете бизнес и какого поставщика вы хотите работать с. Если вы осуществляете прямую поставку сотен или тысяч продуктов от нескольких поставщиков, изображения продуктов, названия, рекомендованная производителем розничная цена, описания и даже категории в некоторых случаях могут быть почти необходимы, чтобы поставщик предоставил их. Кроме того, ежедневная подача точного количества запасов и новых продуктов имеет решающее значение для ведения вашего бизнеса.

Построение хороших взаимоотношений с поставщиками

Встать на правильный путь

Вы изучили различных оптовых дистрибьюторов и нашли поставщика, идеально подходящего для вашего бизнеса. Вы обеспокоены и готовы начать свой бизнес как можно скорее. Следующим шагом будет обращение к вашему поставщику прямой поставки, чтобы получить одобрение в качестве торгового посредника и начать загрузку их продуктов в ваши каналы продаж. Но прежде чем забегать вперед, просто убедитесь, что вы правильно начинаете общение с этим партнером.

Заполнение заявки на оптовую продажу или начало работы с новым поставщиком — простой процесс. Тем не менее, некоторые торговые посредники до сих пор допускают простую ошибку при первоначальном общении со своим потенциальным поставщиком, что негативно влияет на их способность получить одобрение.

У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление, поэтому убедитесь, что вы правильно начали, обращаясь к оптовому поставщику или задавая первые вопросы.

Неважно, начинаете ли вы новые личные отношения и на первом свидании или начинаете новые деловые отношения с вашего первого электронного письма или приложения. То, как вы представляете себя в своих первых комментариях или вопросах, может повлиять на ваши отношения в долгосрочной перспективе или даже на вашу способность продолжать отношения.

Например, предположим, что вы отправляете выбранному дистрибьютору электронное письмо, подобное приведенному ниже:

«Я готов продавать вашу продукцию. Присылайте мне каталоги, детали и цены, особенно на ваши бестселлеры. Я делаю магазин и сайт на ebay. У меня нет денег, поэтому мне нужно быстро продавать товары, чтобы я мог оплачивать свои счета».

В то время как некоторые поставщики могут одобрить заявку, которая заполнит необходимые поля, другие могут быть немного более строгими и даже удалять это электронное письмо вместо того, чтобы дать ответ или одобрить заявку. Большинство людей не отправляют такие плохие электронные письма, но вы всегда должны учитывать, как ваши первоначальные сообщения отразятся на ваших потенциальных отношениях с этим поставщиком и на процессе утверждения вашей заявки.

Вот несколько советов о том, как правильно начать общение с вашим оптовым поставщиком:

• Если вы хотите заниматься бизнесом с деловыми партнерами, вы должны выглядеть как бизнес. Купите доменное имя у вашей компании. Вы можете использовать его для блога, а также настроить свой веб-сайт электронной коммерции с помощью Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Magento и т. д., продавая товары в этом домене. Даже если вы продаете только на eBay или Amazon, все равно здорово зарегистрировать домен, связанный с названием вашей компании, чтобы вы могли контролировать свой бренд и владеть им в будущем.
• Регистрация домена в GoDaddy, Web.com или другой службе регистрации проста и стоит около 9 долларов США в год. Что еще более важно, когда вы являетесь владельцем домена, они часто включают бесплатную службу электронной почты для вашей учетной записи домена. Вместо того, чтобы отправлять электронные письма своим поставщикам с адресов электронной почты Hotmail или Yahoo, получите домен и службу электронной почты для связи с вашими потенциальными источниками продуктов с доменом вашего бизнеса. Зачем писать письмо от [email protected] о вашем новом бизнесе в области электроники, когда вы можете написать письмо от [email protected].   Это мелочь, но это простой способ с самого начала заставить воспринимать вас более серьезно.
• Потратьте несколько секунд, прежде чем нажать «Отправить», и просмотрите свою электронную почту и убедитесь, что в ней нет орфографических или грамматических ошибок. Используйте правильные заглавные буквы и знаки препинания. Все совершают ошибки, и это не конец света, но начните с того, что будете выглядеть профессионально. Кроме того, здесь не место для смайликов или «смеется» — вы должны знать, что деловое письмо сильно отличается от того, как мы общаемся в Интернете в повседневной жизни.
• Включите строку темы, например «Вопрос о новой учетной записи оптового продавца» или «Вопрос перед подачей заявки на учетную запись оптового торгового посредника». Есть много причин, по которым кто-то может отправить электронное письмо, особенно по общему контактному адресу. Вы хотите, чтобы ваши первоначальные вопросы были адресованы членам команды, ответственным за новые приложения для торговых посредников, поэтому помощь им с простой строкой темы — отличный способ убедиться, что ваша электронная почта и вопросы дойдут до нужного человека быстрее.
• Уделите несколько минут хотя бы тому, чтобы посмотреть, есть ли ответы на ваши вопросы на их странице часто задаваемых вопросов или политике. Если вы хотите произвести хорошее впечатление, не просто спрашивайте их о вариантах доставки, потратьте пять минут, чтобы узнать, есть ли у них ссылка на их политику доставки на их веб-сайте.
• Можно по-прежнему задавать вопросы или просить уточнить. Заявив,  «Я ознакомился с вашей Политикой доставки и возврата по ссылке в нижнем колонтитуле; однако я хотел подтвердить детали XYZ».  намного лучше, чем просто попросить их прислать вам подробную информацию о вариантах доставки.
• Включите название вашей компании и некоторые основные контактные данные в подпись электронной почты.

Для поставщиков, которые просят вас сначала связаться с ними для подачи заявки на открытие счета, вы можете отправить электронное письмо, подобное приведенному ниже:

(ТЕМА ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ:) Запрос нового розничного счета

Меня зовут Билл Garmin из Your Electronics Outlet, Inc. в Джексонвилле, Флорида. Я нашел вашу компанию, рекомендованную InventorySource.com Справочник проверенных поставщиков. Я ознакомился с информацией о вашей программе и каталогом продукции и заинтересован в создании розничного аккаунта у вас.

Пожалуйста, дайте мне знать, какая информация и квалификация вам требуются от меня, и я буду рад немедленно вернуть их.

Спасибо,

Билл Гармин

Your Electronics Outlet, Inc

0114

Телефон: 904-999-8888 доб. 9 5

Это просто электронное письмо, но это все, что действительно необходимо для начала процесса. Опять же, если процесс подачи заявки ясен на их веб-сайте и у вас нет первоначальных вопросов, просто заполните их заявку. Но если вам нужно запросить какие-либо детали или подтвердить процесс подачи заявки, подход, подобный описанному выше, будет всем, что вам нужно.

Чтобы произвести первое впечатление о новом оптовом поставщике, нужно совсем немного. Положительное первое впечатление может помочь вам быстро получить одобрение и правильно начать новые деловые отношения.

Отношения между поставщиком и продавцом

В ваших интересах поддерживать хорошие отношения с вашими поставщиками. Некоторые из преимуществ включают конкурентоспособные цены, выгодные условия и улучшенную доступность продуктов. Развивая отношения, вы сможете и дальше поставлять своим клиентам качественную продукцию по разумным ценам.

Хотя существует много типов бизнес-моделей, одна из наиболее распространенных в розничной онлайн-торговле предполагает, что продавцы покупают у оптовиков, а затем продают эти товары по конкурентоспособным ценам, как это делают Amazon или eBay.

Чтобы эта бизнес-модель была успешной, розничный продавец должен иметь хорошие отношения со своими поставщиками, потому что они в конечном счете контролируют все: цены, условия оплаты, даты отгрузки и наличие товара.

Если ваш бизнес электронной коммерции следует описанной выше бизнес-модели, вы слишком хорошо знаете, насколько важно поддерживать хорошие отношения с оптовыми дистрибьюторами. Но как установить такие отношения и убедиться, что они продолжаются в правильном направлении?

Вот несколько советов по построению прочных отношений с поставщиками, которые приведут ваш онлайн-бизнес к успеху:

Оплата вовремя

Вам будет неудобно продавать свою продукцию потребителям, не заплатив сначала, и ваши поставщики чувствуют, что так же. Они ведут бизнес так же, как и вы, и заслуживают того, чтобы им платили вовремя и в соответствии с ожиданиями.

Оптовые дистрибьюторы часто работают с небольшой маржой, поэтому денежный поток, который они получают от своих заказов, очень важен. Когда они видят, что розничный продавец платит вовремя, как и обещал, дистрибьютор рассматривает их как ценного клиента, с которым они хотят продолжать вести дела.

На самом деле, некоторые дистрибьюторы вводят информацию о своих клиентах в программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и оценивают их по тому, насколько хорошо они платят. Если вы платите вовремя и получаете более высокие оценки, вы также можете получить более конкурентоспособные цены на продукты.

Иногда такое случается. Если вы предвидите, что не сможете оплатить счет вовремя, обратитесь к поставщику и попытайтесь что-то решить. Лучше быть искренним и честным, чем ждать просроченных счетов.

Делитесь ключевой информацией о бизнесе

Общение полезно для любых отношений, в том числе и для тех, которые у вас есть с поставщиками прямой поставки. У оптовых дистрибьюторов много клиентов, с которыми они работают, поэтому полезно поделиться важной информацией о вашем бизнесе. Таким образом, ваши дистрибьюторы смогут лучше понять, что вы делаете и что вы от них ожидаете.

Например, держите своих поставщиков в курсе изменений в штате, специальных рекламных акций, которые вы проводите, и новых продуктовых линеек. Вы также можете обнаружить, что, делясь этой информацией, поставщик может заполнить пробелы предлагаемыми ими услугами, о которых вы, возможно, не знаете.

Определите четкие ожидания продаж

Поставщики прямой поставки хотят знать, сколько товара вы планируете продать за определенный период времени. Это помогает им лучше понять, сколько товара им нужно заказать самостоятельно и какие показатели продаж они могут ожидать.

Сообщайте о своих ожиданиях по продажам и старайтесь избегать запросов в последнюю минуту. Хотя поставщики иногда могут их выполнить, это не улучшит отношения, если вы постоянно занижаете или завышаете свои показатели продаж, а затем просите что-то в последнюю минуту.

Соберите необходимые документы

Рекомендуется заранее узнать, какие типы документов нужны вашим поставщикам прямой поставки. Это повысит эффективность и уменьшит недопонимание. Это также ускоряет обработку заказов и отгрузку. Например, некоторые поставщики предпочитают, чтобы электронные таблицы отправлялись по электронной почте или по факсу с каждым заказом. Крупный производитель, продающий напрямую со своего склада, может предпочесть размещать заказы через электронный обмен данными (EDI).

Начните настоящий разговор

Хотя электронная почта — это быстрый и эффективный способ общения, она не заменяет живого общения. Случайный телефонный звонок важен; это позволяет вам лучше понять, с кем вы работаете и каковы ваши потребности. Не стесняйтесь приглашать членов вашей команды снабжения на мероприятия компании. Эти трехногие скачки на корпоративном пикнике сами себя не выигрывают!

Вы также можете пообщаться лицом к лицу, посетив офисы своих поставщиков или встретившись с ними за кофе или обедом. Рассматривайте своих поставщиков как защитников вашего бизнеса. Вы просто никогда не знаете, когда ваши поставщики могут стать постоянными клиентами и защитниками бренда для вашего бизнеса!

Будьте готовы к несчастным случаям

Когда дело доходит до заказа товаров, нет ничего точной науки. Всегда будут проблемы с производством, запасами, отгрузками и многим другим. Многие из этих проблем не зависят от поставщиков, поэтому важно сохранять терпение, если они все же возникают.

Ваши отношения с поставщиками имеют решающее значение в мире розничной торговли, будьте уверены, что не навредите им, когда что-то пойдет не так. У вас может быть отличный продукт или услуга, но если вы не поддерживаете хорошие отношения, вашему бренду будет трудно процветать.

Если вы работаете над развитием позитивных отношений со своими поставщиками, вы, скорее всего, получите более выгодные цены, гибкие условия и даже такие преимущества, как периодический выкуп. Вашим поставщикам также будет удобнее поддерживать вас дополнительными запасами, если вам это нужно, и более доступной продукцией.

Как найти поставщиков для продажи вашего товара на eBay и Amazon

Поставщики могут сделать или разрушить ваши магазины eBay и Amazon. Выберите правильный вариант, и он может стать надежным деловым партнером на всю жизнь, который воплотит в жизнь ваши мечты о продукте и поможет вам процветать.

Выберите не тот вариант, и вы можете оказаться с испорченным инвентарем, временем и деньгами на ветер или, что еще хуже, с пустой коробкой, напоминающей вам об одной ужасной истине: вас обманули.

Сегодня я дам вам пошаговое руководство по поиску законных поставщиков для создания вашего продукта для продажи на Amazon и/или eBay и отфильтрую ваши варианты до выберите поставщика №1 .

Прежде чем мы продолжим, позвольте мне прояснить одну вещь: если вы продаете товары арбитраж , тогда вместо этого ознакомьтесь с моими главными советами о том, как найти продукты для продажи через арбитраж.

Сегодня я расскажу вам, как найти поставщиков для создания продуктов для частных торговых марок предприятий.

Частная торговая марка означает создание собственного бренда и фирменных продуктов. Обычно это включает в себя заказ инвентаря большими партиями, которые вы затем продаете на Amazon, eBay или других платформах электронной коммерции с целью получения прибыли. И вы можете найти лучших поставщиков для создания этих продуктов на Alibaba.com.

Alibaba, основанная в 1999 году, является крупнейшим сайтом B2B в Интернете. Alibaba также является пятой по величине интернет-компанией в мире. Там вы можете найти тысячи продуктов, которые могут быть созданы в соответствии с вашими точными спецификациями, а также сотни поставщиков, готовых воплотить это в жизнь.

При первом посещении Alibaba панель поиска по умолчанию настроена на поиск по типу продукта. Это поможет вам найти конкретный продукт. Однако, если вы фильтруете по поставщикам, вы можете найти конкретные продукты вместе с поставщиками, которые действительно могут производить эти продукты.

Для этого в раскрывающемся списке слева от строки поиска измените Товары на Поставщики .

Изменить продукты на поставщиков

Затем вы можете выполнить поиск по типу продукта, который вы хотите создать.

Ключевые слова — это слова или фразы, которые покупатели ищут на Amazon. com, чтобы найти то, что они хотят купить. Ключевые слова также позволяют найти поставщиков для создания вашего продукта на Alibaba.

Основное ключевое слово вашего продукта — это слово или фраза, которые наиболее точно описывают ваш продукт — как можно меньшим количеством слов — без лишних наворотов.

Например, предположим, что мы хотим сделать собственный стеганый автомобильный гамак для собак. Ключевым словом для нашего продукта будет «гамак для животных в машине»: оно идеально описывает наш продукт без лишних украшений.

Итак, мы набрали «автомобильный гамак для домашних животных» в строке поиска на Alibaba и щелкнули значок поиска.

Найдите свое основное ключевое слово на Alibaba.com

Затем вы должны увидеть список поставщиков, которые могут создать ваш продукт, а также различные версии этого продукта, которые делают эти поставщики.

Результаты поиска Alibaba

Несмотря на то, что Alibaba в целом довольно безопасна и имеет тенденцию использовать законных поставщиков, вы должны принять определенные меры предосторожности, чтобы не стать жертвой мошенничества.

Проверенные поставщиков были проверены сторонней инспекционной службой, которой доверяет Alibaba. Проверенные поставщики должны были предоставить подтверждение своей бизнес-лицензии, своего производственного оборудования и многого другого. Они также прошли проверку на месте и подписали сотни юридических документов, чтобы доказать, что они законны.

Это больше работы, чем может себе представить большинство мошенников; можно с уверенностью предположить, что проверенные поставщики не будут вас обманывать.

Чтобы воспользоваться преимуществом, установите флажок Verified в верхней части результатов поиска.

Выберите проверенных поставщиков

Теперь вы видите только тех поставщиков, которые могут сделать ваш продукт и законным. Другая мера безопасности, которую мы можем добавить, — это торговая гарантия.

Поставщики, которые предлагают Trade Assurance , соглашаются на определенные условия оплаты, которые защищают покупателей, но при этом остаются честными по отношению к законным поставщикам.

Когда вы размещаете заказ в рамках программы Trade Assurance от Alibaba, вы можете оплатить его, используя сделку 30/70 : вы платите 30% от общей стоимости заказа авансом. Затем вы оплачиваете оставшиеся 70% после того, как продукт будет изготовлен в соответствии с вашими точными спецификациями.

Вы также можете оговорить, что ваш инвентарь будет проверен сторонней службой, чтобы убедиться, что он соответствует этим стандартам, прежде чем вы заплатите оставшиеся 70%.

В качестве дополнительной меры, когда вы оплачиваете с помощью Trade Assurance, ваш окончательный платеж в размере 70% помещается на счет условного депонирования. Другими словами, ваш окончательный платеж неприкосновенен до тех пор, пока поставщик не изготовит вашу продукцию.

Чтобы добавить эту функцию, установите флажок Trade Assurance в верхней части результатов поиска.

Выбирайте поставщиков с торговой гарантией

Из всех способов, которые я покажу вам для фильтрации поставщиков на Alibaba, проверенные и торговые гарантии, пожалуй, самые важные. Вы не всегда сможете найти поставщиков, которые соответствуют всем предложенным нами критериям. Но постарайтесь найти поставщиков, которые соответствуют этим двум параметрам.

Однако большинство проверенных поставщиков, предлагающих торговые гарантии, существуют в Гонконге, Тайване и материковом Китае. Если вы решили использовать источники за пределами этих регионов, возможно, вы не сможете применить эти фильтры.

На данный момент у вас, вероятно, все еще есть десятки, если не сотни поставщиков, которых нужно отфильтровать. Организуйте потенциальных поставщиков с помощью нашей бесплатной электронной таблицы для поиска поставщиков.

Получив копию таблицы, запишите имена всех поставщиков Alibaba, которые:

• Могут производить ваш продукт
• Проверено
• Предлагает торговую гарантию Критерии исследования поставщиков Dime, используйте электронную таблицу, чтобы отслеживать, какие поставщики соответствуют каким показателям. Добавьте любые дополнительные примечания, которые могут вам понадобиться для принятия наиболее обоснованного решения о потенциальных поставщиках.

  Таблица позволит вам легко и объективно сравнить поставщиков и, в конечном счете, выбрать подходящего для вашего бизнеса.

  Загрузите свою копию на JOD.com/srss.

  SOPI означает индекс эффективности поставщиков в Интернете. По сути, он измеряет, насколько хорошо поставщик работает по следующим показателям:

  • Качество презентации
  • Популярность продукта
  • Объем транзакций
  • Качество обслуживания

  Оценки варьируются от ужасного, единственного серого камня до фантастического, пять ярко-оранжевых камней.

  По существу, чем выше SOPI, тем выше вероятность того, что поставщик будет работать. Стремитесь найти поставщиков как минимум с четырьмя драгоценными камнями, как минимум с тремя.

  Баллы SOPI можно найти в центре каждого списка в результатах поиска рядом с Индексом поставщиков . Мы можем видеть, например, что компания Guangzhou Doglemi Pet Product Ltd. имеет оценку SOPI, равную трем оранжевым драгоценным камням, поэтому они, вероятно, являются хорошим выбором.

  Оценка индекса эффективности поставщиков в сети

  Это всего лишь один пример. Вы должны начать с просмотра пула из как минимум пары десятков поставщиков и сократить свой список, поскольку мы продолжаем применять новые фильтры.

  Следующим фактором, который мы должны учитывать в поисках идеального гамака для автомобиля, является возраст поставщика.

  Идеально подходят поставщики, которые участвуют в игре не менее трех лет. Более опытные поставщики, как правило, лучше знакомы с английскими деловыми терминами (большинство поставщиков Alibaba находятся в Китае, поэтому поставщик, хорошо понимающий английский, имеет неоценимое значение), транспортными и таможенными правилами и многим другим.

  Вы можете найти возраст поставщика в его списке в результатах поиска при поиске по Поставщики , а не Продукты (видите, что мы там сделали?). Каждый список включает номер, за которым следует YRS слева от имени каждого поставщика.

  Например, мы видим, что Guangzhou Doglemi Pet Product Ltd. находится на Alibaba уже 11 лет.

  Эпоха бизнеса поставщиков

  Теперь, когда мы знаем, что ищем законных, опытных поставщиков, пришло время оценить типы бизнеса.

  Тип бизнеса вашего поставщика сообщает много деталей о вашем предполагаемом заказе, таких как:

  • Цена
  • Срок изготовления
  • Возможность объединения нескольких продуктов

  В зависимости от того, какой тип продукта вы хотите создать или как быстро вы хотите его построить, вам следует выбрать производителя или торговую компанию.

  Производители — это компании, занимающиеся физическим производством продуктов . В большинстве случаев вы будете платить меньше за единицу и получать свою продукцию быстрее, если будете получать ее от производителя. И если вы хотите создать дифференцированный продукт, производители — более сильный вариант.

  Дифференцированные Продукты обладают уникальной характеристикой, которая делает их… ну, отличными от конкурентов. Часто, когда вы получаете продукт, который вы будете дифференцировать, вы будете делать особые запросы своему поставщику, и конечный результат будет отличаться от того, что этот поставщик в настоящее время продает на Alibaba.

  Торговые компании — это компании, закупающие товары у производителей . Торговые компании выступают посредниками между покупателями и поставщиками.

  Когда вы заказываете у торговой компании, в большинстве случаев они закупают товар у производителя. При этом торговые компании могут брать с вас больше, чем если бы вы работали напрямую с производителем. По той же причине торговые компании часто имеют более длительные сроки выполнения заказов.

  Тем не менее, торговые компании идеально подходят, если вы будете создавать продукт из нескольких компонентов и/или продавать набор связанных предметов вместе в одной единице.

  Производители против торговых компаний

  Некоторые поставщики могут быть одновременно и производителями, и торговыми компаниями, что также является вполне приемлемым вариантом.

  Чтобы найти вид деятельности поставщика:

  Щелкните имя поставщика в его списке.

  Щелкните имя поставщика.

  Теперь вы находитесь на мини-сайте этого поставщика. Обычно это находится под их обзором компании . В левом верхнем углу этого синего поля вы увидите тип компании поставщика.

  Здесь мы видим, что Guangzhou Doglemi Pet Product Ltd. является как производителем, так и торговой компанией, поэтому они являются надежным выбором для создания нашего автомобильного гамака для домашних животных.

  Тип бизнеса поставщика

  При поиске идеального поставщика для создания вашего продукта постарайтесь найти поставщика, который специализируется на типе продукта, который вы хотите создать.

  Из списка поставщиков в результатах поиска вы можете увидеть, какие типы продуктов они обычно производят. Справа от Основная продукция , вторая строка в информации о продукте показывает, на каком типе продуктов специализируется каждый поставщик Alibaba. Тем не менее, мы видим, что этот поставщик на самом деле специализируется на ремнях поддержки поясницы и наколенниках, которые не совсем подходят для домашних животных. Кроме того, их название включает термин «Медицинское устройство», что указывает на то, что они не специализируются на товарах для животных.

  Поставщик специализируется на медицинском оборудовании

  Этот поставщик, скорее всего, не лучший вариант для изготовления нашего автомобильного гамака для домашних животных.

  Однако мы видим, что Guangzhou Doglemi Pet Product Ltd. на самом деле специализируется на товарах для домашних животных:

  Поставщик специализируется на товарах для домашних животных

  Фактически, этот поставщик явно специализируется на одежде для домашних животных, ошейниках, поводках, шлейках, переносках, нюхательных ковриках. , и игрушки. Это делает их отличным выбором для создания гамака для домашних животных.

  Поставщик, который специализируется на нужной категории товаров, великолепен; однако вы также должны учитывать, где находится каждый потенциальный поставщик.

  Мы установили множество проверок. Большинство поставщиков, которые доберутся до этого момента, будут находиться в Китае. Китай — это производительный центр, который трудно превзойти.

  На самом деле, просматривая оставшиеся списки в результатах поиска, вы, вероятно, заметите, что в большинстве списков указано, что поставщик находится в Китае.

  Местонахождение каждого поставщика указано ближе к середине его списка в результатах поиска:

  Местонахождение поставщика

  Однако выбора среди китайских поставщиков недостаточно.

  Подобно тому, как штат Небраска является синонимом кукурузы, большинство китайских провинций связаны со своими собственными производственными особенностями. Стремитесь найти поставщика, который находится в идеальной провинции для вашего типа продукта.

  Например, провинция Хэбэй (Huh-bei) богата сталью, железом и углем, что делает ее отличной провинцией для поиска автомобильных принадлежностей и аксессуаров.

  Мы создали бесплатный путеводитель, который поможет вам сориентироваться в различных провинциях Китая и их соответствующих производственных специальностях. Загрузите его на JOD.com/factory.

  Многие поставщики включают свою провинцию в название своей компании. Например, Heibei Aofu Wiremesh Manufacture Co., Ltd. находится в провинции Хэйбэй.

  Местоположение поставщика в имени поставщика

  Если поставщик не указывает свою провинцию в своем имени, есть простой способ узнать, где он находится. На мини-сайте поставщика прокрутите вниз до синего поля Verified . Страна/регион находится вверху справа.

  Например, компания Guangzhou Doglemi Pet Product Ltd., расположенная в провинции Гуандун, специализируется, среди прочего, на товарах для домашних животных.

  Местонахождение поставщика в провинции Китая

  Вы можете закупаться у поставщиков, расположенных в менее чем идеальных провинциях, однако продукты, как правило, имеют более низкое качество и более высокие цены, чем у поставщиков в идеальной провинции для этого типа продукта.

  Контрольный список для поиска подходящего поставщика Alibaba

  Когда у вас есть список из 10–20 поставщиков, которые более или менее соответствуют вышеуказанным критериям, пришло время связаться с каждым из них.

  Направление потенциальным поставщикам запроса цен (RFQ) — это простой способ отфильтровать поставщиков, которые либо не стоят вашего времени, либо не заинтересованы в вашем бизнесе.

  Запрос предложений RFQ — это запрос, отправленный поставщикам с просьбой указать, сколько им будет стоить изготовление различных номеров вашего потенциального продукта, включая любую дифференциацию, которую вы можете добавить. Ниже приведен пример запроса предложения, заполненного покупателем:

  Запрос цен (RFQ) Пример

  Цена, которую вы получаете в запросе предложений, может отличаться или превышать цену, опубликованную на странице со списком продуктов на Alibaba, в зависимости от того, насколько сильно вы изменили продукт требует.

  Например, если бы мы заказали 300 автомобильных гамаков для домашних животных в компании Guangzhou Doglemi Pet Product Ltd. без изменений, это, вероятно, стоило бы нам 7,50 долларов США за единицу плюс доставка.

  Многоуровневое ценообразование

  Однако, если бы мы захотели добавить нашу торговую марку и логотип, а также изменить внутреннюю ткань, чтобы сделать ее более мягкой и уютной для собак наших клиентов, цена за единицу почти наверняка увеличилась бы.

  Чтобы отправить поставщику запрос предложения, вы должны связаться с ним через платформу обмена сообщениями Alibaba. Для этого нажмите кнопку Кнопка «Связаться с поставщиком» внизу по центру списка поставщиков в результатах поиска.

  Свяжитесь с поставщиком Alibaba

  Отправьте поставщику сообщение на простом и понятном английском языке, объясняющее, какой продукт вы хотите, а также любые возможные модификации, которые вам нужны. Приложите к заказу пустую форму RFQ.

  Всегда указывайте крайний срок получения заполненного запроса предложений в своем сообщении. Мы рекомендуем вам установить крайний срок в течение трех рабочих дней после отправки первоначального сообщения. Однако, если вы требуете большей дифференциации, вы можете подумать о том, чтобы предоставить каждому поставщику больше времени для ответа.

  Удалите из рассмотрения всех поставщиков, которые не соблюдают установленный вами срок.

  Из числа поставщиков, которые возвращают ваш запрос предложений в течение отведенного периода времени, вам следует исключить некоторых из них на основании того, насколько полно они заполнили запрос предложений.

  Работайте с любым поставщиком, который заполнит большую часть запроса предложений.

  Если поставщик заполнил ⅔ или меньше запроса предложений, рассмотрите его аргументы в пользу того, что он не включает дополнительную информацию, и исключите его по своему усмотрению. Вам следует учитывать, просили ли поставщики, которые не заполнили весь запрос предложений, разъяснения по поводу чего-либо, прежде чем возвращать незавершенный документ.

  Исключите всех поставщиков, которые не заполнили хотя бы ½ RFQ.

  Затем взгляните на фактические расценки, которые вы получили от поставщиков, которых вы все еще рассматриваете.

  Когда вы фильтруете поставщиков на Alibaba, чтобы найти подходящего поставщика для создания вашего продукта, цена — не единственное, что вы должны учитывать. Тем не менее, вы должны знать свои собственные денежные пределы.

  Помните об ограничениях затрат и, прежде чем нажимать на курок для запроса образцов, устраните любого поставщика, который предлагает вам цену, значительно превышающую ту, которую вы реально можете позволить себе потратить на продукцию.

  Предварительное исследование продукта уже должно показать вам максимальную цену, которую вы можете потратить на единицу, чтобы достичь своей цели по прибыли.

  Если вы обнаружите, что качественный поставщик берет с вас немного больше за единицу, чем вы можете себе позволить, договоритесь о ценовых уровнях.

  Например, если поставщик предлагает вам 300 автомобильных гамаков для домашних животных по цене 7,50 долларов США, но более 500 единиц по цене 7,18 долларов США, вы можете попросить их использовать более низкую цену при заказе 300 единиц. Если они скажут «нет», вы все равно можете торговаться в диапазоне от 7,18 до 7,50 долларов.

  Во всех отношениях с вашими поставщиками, за исключением образцов продукции, цены подлежат обсуждению. На самом деле, большинство поставщиков ожидают, что вы будете вести переговоры, и могут счесть вас несерьезным клиентом, если вы этого не сделаете.

  После того, как вы договорились о цене RFQ, официально запросите образцы у поставщиков, которые могут производить продукцию в доступном ценовом диапазоне.

  Фильтр поставщиков по запросу цен (RFQ)

  Здесь вы можете, наконец, раз и навсегда полностью понять, являются ли некоторые из поставщиков в вашем списке тайными торговыми компаниями.

  Когда вы запрашиваете образцы у оставшихся потенциальных поставщиков, обратите внимание на то, сколько времени им потребуется, чтобы отправить вам образцы.

  Большинство производителей уже имеют готовые образцы. Если нет, то они способны производить образцы довольно быстро.

  Как правило, поставщику требуется не более двух дней для подготовки и отправки вам образцов. После этого ожидайте около двух-трех недель, пока образцы прибудут, если они поступают из Китая.

  Если поставщик предлагает вам приобрести продукт более чем за два или три дня до того, как он отправит его вам, этот поставщик, скорее всего, является торговой компанией. Торговым компаниям приходится закупать продукты, в том числе образцы, у производителей, что сокращает время их изготовления. Избегайте любого поставщика, который выглядит как торговая компания, которая не сообщила об этом заранее.

  Часто поставщики предлагают бесплатно отправить вам образцы. В этом случае вы будете платить только за международную доставку авиаэкспрессом (грузоперевозки «от двери до двери»).

  В других случаях поставщик может предоставить больше образцов, чем запрошено.

  Я не говорю, что вы должны исключать поставщиков, которые не отправляют образцы бесплатно и/или не включают дополнительные услуги без дополнительных затрат. Однако, если поставщик присылает вам чрезвычайно высокую цену за образцы, скорее всего, это торговая компания, которая еще не признала этот факт. Эти поставщики также могут быть производителями, которые просто не воспринимают вас всерьез как потенциального клиента.

  Как определить, является ли поставщик производителем или торговой компанией

  В любом случае устраните всех поставщиков, которые завышают стоимость образцов.

  Если у вас есть образцы от законных поставщиков, вы еще больше отфильтруете их по качеству продукции, которую они предоставляют.

  После этого фильтра у вас должно быть пять или меньше поставщиков, которых вы рассматриваете.

  Образцы продукции — лучший способ проверить качество продукции поставщика. И это лучший шанс для поставщика произвести впечатление на вас своим продуктом и привлечь вас как клиента.

  Как только ваши образцы прибудут, протестируйте их как можно больше. Используйте продукты по назначению. «Случайно» злоупотребляйте ими так, как могли бы ваши потенциальные клиенты. Если продукт ломается при выполнении своей основной функции, это недопустимо.

  Например, если при тестировании образцов нашего предполагаемого автомобильного гамака для домашних животных наша собака проделает дыру в продукте, просто пройдясь по нему, этот продукт не будет работать. Мы также можем «случайно» неправильно установить его в машину, чтобы увидеть, насколько хорошо продукт выдерживает движение домашних животных, если он не настроен должным образом.

  Протестируйте каждый образец по следующим параметрам:

  • Функциональность
  • Долговечность
  • На ощупь и качество
  • Простота использования

  Проранжируйте продукты, которые все еще являются претендентами, на основе этих характеристик.

  Устраните всех поставщиков, образцы которых не выдерживают стандартного износа.

  Что тестировать ваши потенциальные поставщики Образцы для

  Как я уже упоминал, когда вы запрашиваете дифференциацию на продукт, который вы заказываете у поставщика, стоимость этого продукта неизбежно изменится. И под «изменением» я имею в виду рост.

  Тем не менее, имейте в виду, что пока вы не подпишете контракт и/или не заполните форму заказа, вы все равно можете вести переговоры о цене.

  Если поставщик отказывается от более низкой стоимости с дифференциацией, попробуйте договориться об общей стоимости заказа.

  Например, если поставщик предлагает вам 2250 долларов США за 300 единиц (7,50 долларов США за единицу), вы можете возразить на 2100 долларов США. Если они примут, вы в конечном итоге заплатите только 7 долларов за единицу.

  Различные способы согласования цен поставщиков Alibaba

  После того, как вы установили настоящую самую низкую цену, по которой поставщик может производить ваши потенциальные продукты, вы должны решить, действительно ли вы можете позволить себе эту цену.

  Однако имейте в виду, что дифференциация вашего продукта часто позволяет вам брать за него больше, чем ваши конкуренты берут за свою продукцию. Подумайте, позволит ли дифференцированная цена продукта поставщика продавать этот продукт по более высокой цене и оставляет ли цена этого поставщика достаточную маржу для успеха вашего бизнеса.

  К этому времени вы, вероятно, уже говорили и вели переговоры с десятками поставщиков. У вас должно быть четкое представление о том, с кем вам было бы комфортно работать в долгосрочной перспективе. Если вы сможете найти отличного и качественного поставщика, он может стать бесценным деловым партнером.

  Однако, если есть определенные поставщики, которые не вызывают у вас чувства, что вы хотите продолжать работать с ними в долгосрочной перспективе, вероятно, пришло время перерезать шнур.

  18 шагов, чтобы отфильтровать поставщиков Alibaba до нужного вам

  Надеюсь, у вас должно быть два-три поставщика, с которыми вы могли бы чувствовать себя комфортно, работая и, что более важно, платя за создание вашего продукта.

  Чтобы выбрать окончательного поставщика, который воплотит в жизнь ваши мечты о продукте, сравните все плюсы и минусы каждого поставщика на основе цены, связи, прозрачности и т. д., которые вы записали в свою бесплатную таблицу исследования поставщиков, которую вы получено с JOD.com/srss.

  Имейте в виду, что хотя цена и важна, это не единственный фактор, который следует учитывать. Вы должны рассматривать потенциальных поставщиков как потенциальных деловых партнеров. Если поставщик предлагает вам непревзойденную цену, но не является сильным коммуникатором, этот поставщик может вам не подойти.

  И также помните, что из всех критериев, которые мы изложили сегодня, вы, возможно, не сможете найти нескольких поставщиков, отвечающих всем требованиям. Даже если это так, ваша цель должна состоять в том, чтобы найти наилучшее решение для вашего бизнеса.

  После того, как вы выбрали окончательного поставщика, сообщите ему, что вы собираетесь сделать у него заказ. Затем внесите первоначальный взнос и двигайтесь вперед, создавая свой продукт и бизнес!

  То, что я только что дал вам, представляет собой очень краткий обзор высокого уровня процесса фильтрации и поиска поставщиков. Но есть много деталей и «инструкций», которые мы просто не можем уместить в одну статью. Чтобы получить полную информацию о том, как разговаривать с поставщиками, как тестировать образцы и даже как продвигаться вперед с запуском вашего первого продукта и магазина Amazon, посетите JOD.