Https all biz: Россия. Рынок Электротехники. Отраслевой портал

Содержание

Как лидогенерация помогла Allbiz увеличить количество сделок в b2b-маркетплейсе — Офтоп на vc.ru

Особенностью b2b-рынков является их узость и необходимость адаптировать продукцию под каждого заказчика. В b2b всегда высокая конкуренция за покупателя, так как их намного меньше, чем в b2c. Модель продаж на b2b-маркетплейсе намного сложнее и выглядит примерно так:

Наша проблема заключалась в том, что обычно компании покупали у нас пакет на размещение и ждали, что на них посыпятся заказы. При этом клиенты не отслеживали, откуда к ним приходили заказчики. И нам сложно было доказать, что заказчик пришел с нашей площадки. Никто не понимал эффективность ресурса. Даже получив заказ, компания могла подолгу не просматривать свою почту и не перезванивать своему потенциальному заказчику.

Обработка заказа оставалась под вопросом и со временем он терял актуальность. В итоге наш клиент был недоволен тем, что нет заказов. А заказчик, отправив запрос и не получив никакой реакции, также считал, что ресурс не работает.

Раньше у нас был примерно такой диалог с клиентом:

Мы: «Мы помогаем вам продавать в интернете».

Клиент: «Откуда мне знать, что это работает?»

Мы: «У нас много посетителей».

Клиент: «Откуда мне знать, что вы не врете?»

Мы: «Ваши клиенты ищут в «Яндекс», смотрите кто тут на первом месте».

Что происходило потом?

  • 5 дней: Клиент зарегистрировался и разместил товары.
  • 6 день: Зашел в «мой кабинет», но там ничего нет.
  • 7 день: Зашел в «мой кабинет», но там ничего нет.
  • 10 день: Зашел в «мой кабинет», но там ничего нет.
  • 12 день: Позвонил заказчик, но клиент не понял, что это с Allbiz.
  • 15 день: Позвонил еще один заказчик, но он опять не понял, что это с AllBiz.
  • 20 день: Пришла первая заявка.

С такой моделью нам приходилось придумывать полезность ресурса.

Мы говорили, что не можем пообещать заказчиков с первого дня. Но обещаем:

  • «Высокие позиции в ранжировании».
  • «У вас будет приличный сайт на Allbiz (и домен в придачу)».
  • «Размещаться на Allbiz — это солидно».
  • «У нас большой траффик, вашу компанию многие увидят».
  • «Мы поможем разместить информацию в каталоге и купим вам контекст».

Осталось добавить новостную ленту и купоны на скидки в ресторан.

Мы поняли, что почти половина потерянных клиентов могла бы остаться на маркетплейсе, если бы получали больше заявок на свои товары. Поэтому решили увеличить функциональность площадки и разработали сервис лидогенерации «Заявки Плюс». Это качественно поменяло процесс взаимодействия поставщиков и покупателей на площадке.

Теперь покупатели самостоятельно, не дожидаясь предложения от поставщика, размещают заявку на конкретный товар, указывая размер партии, условия доставки и всё, что посчитают нужным указать. Заявка попадает в базу заявок.

Компания-поставщик в свою очередь начинает обрабатывать запросы, отправленные покупателями в базу заявок. При этом он видит полный текст заявки, страну заказчика, дату заявки и количество ее открытий другими компаниями, и оценивает ее потенциал до открытия лида. Таким образом, он тоже не ждет запросов от заказчиков, а сам может выбирать потенциально интересные запросы, при чем не только на локальном рынке, но и в других странах.

Оплата происходит за открытие конкретного лида по модели CPL (cost-per-lead). Для удобства компаний, привыкших к комплексным пакетам, мы добавили возможность открытия определенного количества заявок.

Теперь наше общение с потенциальными клиентами складывается так:

Мы: «Мы помогаем вам продавать в интернете».

Клиент: «Откуда мне знать, что это работает?»

Мы: «Убедитесь в этом сами».

Что происходит потом:

  • 1 день: Клиент пересмотрел все «Заявки Плюс» и обзвонил несколько потенциальных заказчиков.
  • 5 дней: Заполнил информацию и разместил товары.
  • 6 день: Зашел в «мой кабинет», но там ничего нет, пришла по почте «Заявка Плюс».
  • 7 день: Зашел в «мой кабинет», но там ничего нет.
  • 10 день: Зашел в «мой кабинет», но там ничего нет, пришло по почте еще две «Заявки Плюс».
  • 12 день: Позвонил заказчик.
  • 15 день: Позвонил еще один заказчик.
  • 20 день: Пришла первая заявка.

Что дало решение:

  1. Теперь компании наглядно видят количество заявок на их рынке и уже не могут сказать, что их нет.
  2. Мы стимулировали компании обрабатывать заявки в течение 24 часов, если срок прошел, и заявка осталась необработанной, она отправляется в базу «Заявки Плюс» и обрабатывается другими компаниями-поставщиками.
  3. В результате покупатель гарантировано получает предложение — если не от той компании, которой отправил запрос, так от их конкурента.
  4. География поставок для наших клиентов расширилась — заявки приходят из разных стран.
  5. Увеличилась конверсия заявок для тех компаний, у которых раньше их было меньше.
  6. Не получая заявки или получая их меньше желаемого объема, компания может самостоятельно искать их в базе заявок.

В первые пять месяцев после запуска сервиса на ресурс поступило более 117 тысяч заявок, компании получили 22 тысячи предложений от компаний поставщиков. В первый месяц работы сервиса на 10% снизилось количество клиентов с нулевым портфелем заказов.

Сейчас в среднем открывается каждая пятая заявка (19%) из поступивших в систему. В среднем каждая заявка открывается 1,14 раза, 70% из них участники Allbiz оценивают, как успешные. 40% всех заявок поступает российским компаниям. В основном это заявки на сельскохозяйственную продукцию, продукты и напитки, стройматериалы, промышленные товары, авто-мото-вело-технику и многие другие товарные категории промышленных рынков.


Присылайте собственные кейсы, в результате которых вам удалось заметно улучшить (или, наоборот, ухудшить) показатели проекта.

Интересные эксперименты обязательно попадут на страницы рубрики Growth Hacks.

uko-kz.all.biz… Бизнес портал Казахстана — Торгуй по новому на https://kz.al…. Реформал.

Основные сведения:

Рейтинг:

Адрес:

http://uko-kz.all.biz

О сайте:

Анализ данных uko-kz.all.biz показал, что у этого домена отсутствует рейтинг Alexa и посещаемость данного сайта неизвестна. Лидирующую позицию по доле трафика занимает Украина (19,4%), а владельцем домена является REDACTED FOR PRIVACY (Domains By Proxy, LLC).

Заголовок:

Бизнес портал Казахстана — Торгуй по новому на https://kz.all.biz

Мета-описание:

AllBiz Казахстан — Бизнес портал Казахстана: товары, услуги, компании, поставщики, объявления, классификатор товаров.

Торгуй по новому на https://kz.all.biz! Бесплатная регистрация.. …

Рейтинг Alexa

Нет данных

Посетителей в день

Нет данных

Просмотров в день

Нет данных

Статус:

Онлайн

Дата последней проверки:

Наиболее популярные страницы домена:

  • Санатории в Южно-Казахстанской области. Заказать санатории на Allbiz

    Заказать санатории в Южно-Казахстанской области. Низкие цены на здоровье и красота. Качественно санаторно-курортные услуги ► Allbiz

  • Бизнес портал Казахстана — Торгуй по новому на https://kz.all.biz

    AllBiz Казахстан — Бизнес портал Казахстана: товары, услуги, компании, поставщики, объявления, классификатор товаров. Торгуй по новому на https://kz.all.biz! Бесплатная регистрация.

Другие домены этого хостинг-провайдера (LeaseWeb Netherlands B.V.):

piraten.allepaginas.nl

tiesto.allepaginas.nl

rot.ems.ru

forum.blackdesertonline.com

resman2.sitesolutions.it

elast-pu.all.biz

Географическое распределение аудитории для all.biz:

Страна Доля посетителей Рейтинг по стране
Украина 19,4% 473
Россия 11,7% 6 421
Казахстан 9,5% 731
Индия 3,9% 62 251
Узбекистан 3,7% 1 292
Показать больше

Информация о домене:

Возраст домена:

20 лет

Владелец:

Domains By Proxy, LLC (REDACTED FOR PRIVACY)

Другие домены, которые могут быть вам интересны:

paniit. iitd.ac.in

braincorp.com.ve

accountantscaringbah.com

skycraftsurplus.com

countrystartpage.com

Все потребности вашего бизнеса в одном месте

Независимо от потребностей вашего бизнеса, мы здесь, чтобы помочь.

Начать бизнес?

Наш мощный настраиваемый контрольный список поможет вам начать новый бизнес в Коннектикуте.

Получите мой собственный контрольный список сейчас

Управление вашим бизнесом

Все жизненно важные бизнес-потребности в одном простом в использовании месте.

Управляйте потребностями вашего бизнеса

Лицензии и разрешения

Управляйте лицензиями, поддерживающими работу вашего бизнеса.

Перейти к лицензированию и разрешениям

Регистрация новых сотрудников

Нанял нового? Вот что делать дальше.

Получить помощь в регистрации сотрудников

Обновите информацию о своей компании

Изменили название вашей компании? Адрес? Владелец? Держите нас в курсе здесь.

Обновите информацию о своей компании

Налоги и формы

Будьте в курсе всех налоговых потребностей вашего бизнеса.

Получить налоговую информацию сейчас

Рекомендуемые

Кредиты Boost Fund теперь доступны для развития вашего бизнеса!

Вы представляете малый бизнес в Коннектикуте? Если это так, вы можете иметь право на получение кредита Boost Fund с экспертной поддержкой на протяжении всего кредитного процесса.

 

Узнать больше

Работодатели: Оплачивайте оплачиваемый отпуск CT онлайн. Вы можете войти здесь и использовать платежный портал CTPL для ведения бизнеса.

 

Войти сейчас

Распространяйте слухи о малом бизнесе Коннектикута

Новая кампания #DoYourThing штата Коннектикут оказывает достойную поддержки местным предпринимателям. Примите участие в обсуждении хэштегов и помогите малым предприятиям CT расти.

Познакомьтесь с первопроходцами

Популярные ссылки

Начните свой новый бизнес прямо сейчас

Посмотрите этот бесплатный вебинар.

Поиск кода NAICS

Используйте этот инструмент, чтобы найти код NAICS, связанный с вашей компанией

Bing Places для бизнеса

  • Получите онлайн-клиентов для вашего бизнеса

    Добавьте свой бизнес в Bing бесплатно и помогите онлайн-клиентам найти ваш бизнес
  • Показывайте правильную информацию своим клиентам

    Добавьте свою компанию в Bing и убедитесь, что клиенты всегда найдут правильную информацию о вашей компании
  • Помогите клиентам найти вашу компанию на всех своих устройствах

    Добавьте свою компанию в Bing и будьте найдены, когда клиенты выполняют поиск со своего компьютера, планшета или мобильного телефона

Клиенты ищут в Интернете компании, подобные вашей.

Bing поможет вам вывести свой бизнес в Интернет бесплатно.

Добавьте свой бизнес в Bing за 3 простых шага

1

Подтвердите свое объявление

Скорее всего, в Bing уже есть объявление о вашем бизнесе. Заявите права на существующее объявление или добавьте новое. Если у вашего бизнеса несколько местоположений, вы можете добавить их за один раз, используя инструмент массовой загрузки.

2

Заполните свой профиль листинга

Добавление полной информации о вашем бизнесе поможет вам рассказать лучшую историю о вашем бизнесе.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *