Где закупаются шоурумы: Где шоу румы закупают одежду?

Содержание

Что значит шоу рум. Шоу-рум


Что такое шоу-рум (showroom)? Это слово, пришедшее к нам из английского языка, буквально переводится, как комната для показов. Но разобраться с тем, что же можно называть шоу-рум, а что нет оказалось не так просто.

В Европе, откуда и пришли шоу-румы в Россию, они создаются специально для байеров (оптовых закупщиков). Создаются при фабриках и производствах, и в них представлены образцы вещей фабрики или производителя, коллекции которых можно заказать. Такие шоу-румы бывают прямыми от фабрики или от дистрибьютора (той компании, которая закупает вещи у производителя, а затем перепродаёт их мелким оптовикам). При чём такие шоу-румы могут быть как с готовыми вещами, так и только с их образцами. То насколько легко попасть в подобные шоу-румы определяется популярностью той или иной марки, так, к примеру, в шоу-румы известных марок существуют очереди и запись.

Шоу-рум модной одежды Российские реалии.

Есть подобные шоу-румы и в России. К примеру, «Ли-Лу», которая является представителем многих известных итальянских марок.

Но среди крупных российских шоу-румов есть и особая специфика. Так в некоторых из них одежду могут приобрести или взять в прокат не только байеры, но и известные люди. К примеру, шоу-рум «New Berezka», которая своим названием далеко не случайно напоминает о старой советской валютной «Берёзке». Магазин для избранных.

Второй вариант шоу-румов, более распространённый в России, это что-то наподобие магазинов-ателье. Здесь продаются вещи небольших фирм, занимающихся пошивом одежды, начинающих . Чаще всего в таких помещениях одежду и шьют, и продают. В также много подобных шоу-румов, в основном меховых и обувных, в России же больше тех, которые занимаются одеждой. Дизайнеры таких шоу-румов часто шьют одежду на заказ. Найти такие магазинчики нелегко, у них нет ярких вывесок, часто их адреса меняются, но купить в них одежду может каждый желающий. Кстати, иногда несколько дизайнеров объединяются и создают общий шоу-рум. Так в Интернете можно найти шоу-рум «Ground-around», в котором продаётся одежда молодых российских модельеров.

Есть и ещё один вариант шоу-рума. А именно шоу-рум, который располагается на . В таких шоу-румах можно покупать либо дизайнерские вещи, либо модные вещи, привезённые, к примеру, из Италии, но значительно по более низким ценам, чем в бутиках. Попасть в подобные шоу-румы достаточно тяжело, для этого действительно нужно иметь определённые знакомства и знать телефоны продавцов или дизайнера.

Но иногда бывает и так, что шоу-румами называются небольшие, но совершенно обычные магазины одежды. Объясняют они это тем, что, допустим, находятся хоть и в самом центре города, но при этом в небольшом переулке и далеко от основных магазинов, которые посещают любительницы шопинга. Но, всё же, такое употребление термина шоу-рум не будет верным. Ведь в этом случае шоу-румом будет возможно называть практически любой магазин одежды.

Не последнее место в жизнедеятельности человека занимает торговля. Она появилась задолго до нашей эры и до сих пор тесно сплетает все сферы с экономическими интересами воедино. Видя путь ее развития, можно проанализировать и заметить значимые результаты эволюции. Например, в наши дни неотъемлемыми фразами лексикона являются те слова, которые когда-то предшественники произносили с сомнением. Так, одним из подобных терминов выступает «шоу рум».

Шоу рум для мужчин

Если брать масштабнее, то процесс глобализации позволил нам создать современный ритейл, иначе как выработать уникальную систему товарооборота. Чтобы деятельность держалась на плаву, в обиход внедряются не только различные инновации, но и совершенствуются способы их продаж, обеспечивающие посредством своих маркетинговых уловок благотворное воздействие на клиента. Сегодня понятие шоу рум настолько искажено, что им считают чуть ли не каждое помещение или торговую точку как в реале, так и на просторах интернета. С этим сложно согласиться, поэтому для полного понимания мы объясним не только значение слова, но и немного внедримся в построение шоу рума, как формат «домашнего бутика». Иными словами, для людей близких к индустрии моды и дизайна расскажем, как шоу рум может стать неплохим подспорьем для бизнеса. Но прежде чем углубиться в аспекты самой идеи, вернемся к определению show room.

Итак, что такое шоурум? В понимании обычных людей это место, где можно купить или заказать вещи для магазинов. Но не все так просто потому что шоурумы это закрытые места, вход в которые открыт только для определённого круга лиц. Для клиентов на подобных площадках нередко устраивают демонстрации коллекций.

Шоу рум спортивной одежды

Шоу рум в моде

На самом деле в мире моды и торговли

Showroom (от англ. «show» - показ и «room» - комната) комната для показов, имеет не одно значение:


Интернет шоу рум

Как появился термин «шоу рум»

В словарь российского бизнеса понятие шоу рум пришло с недель высокой моды лишь на заре 2000-х годов, несмотря на то, что за рубежом существует давно. Теперь слово русифицировано и склоняется по всем правилам грамматики. До этого мы рассматривали, что такое шоу рум одежды, но это не говорит о том, что сфера деятельности ограничивается только этим. Также понятие шоу рум широко используется в технике, мебели, строительстве и автоотраслях. Шоу рум - это демонстрационный зал, своего рода выставочная площадка, где может быть представлен любой образец продукции и даже услуг , потому что, как говорилось выше, значение слова претерпело изменения, оно стало обладать несколько большим смыслом. Однако независимо от направленности шоу рума, суть остается неизменной – это демонстрация чего-либо.

Так, в современной подаче шоу рум может иметь такие варианты:

  • это может быть павильон, где компания только выставляет свою продукцию для ознакомления покупателя;
  • отдел, где собрана продукция конкретной марки;
  • площадка, где можно ознакомиться и сразу приобрести продукцию или заказать определенный вид услуг фирмы;
  • зал, имеющий витрины с образцами изделий.

Все компании желающие повысить спрос на свои товары или услуги устраивают шоу рум. Кроме того, такие акции повышают престиж фирмы и узнаваемость.

Презентация автомобилей

Где еще можно наблюдать шоурум

На рынке недвижимости шоу рум также новый тренд, который позволяет клиенту воочию увидеть отделку квартиры в новостройке. Обычно такое практикуется лишь для жилья премиум и бизнес-классов. Компания показывает не только отделку помещения, но и его возможный дизайн с мебелью от мировых брендов. Здесь тоже есть свои плюсы:

  • клиент видит всю функциональность ;
  • оценивает цветовое решение и дизайн , так как все обыграно в лучшем виде;
  • у покупателя появляется доверие к застройщику .

Конечно, такие шоу румы не совсем выгодны для застройщиков, потому что это затратно, но что касается мира моды, здесь они как-никак, кстати. Смысл таков, что в таких шоу румах покупатель может найти интересную и штучную одежду по сравнительно доступной цене. Шоу румы с каждым годом набирают все большую популярность, ведь они удобны для поклонников брендовой одежды. В таких местах покупатель, как гость, ему оказывается индивидуальный подход. И также плюс в том, что покупка происходит инкогнито, что очень кстати для публичных людей, любящих одеваться оригинально, модно, стильно и эксклюзивно.

Особенности шоурума как бизнеса

В РФ многие шоу румы располагаются на квартирах. Это выгодная торговля, так как платить за аренду студии или павильона не нужно, а нанимать работников нет смысла. Занимаясь всеми делами самому, незачем регистрировать персонал и сам шоу рум, потому что это некоммерческая, а также неюридическая организация, которую вы даже не ведете. Такая экономия значительно сокращает расходы на ведение бизнеса. Клиенты нарабатываются исключительно сарафанным радио или через интернет.

Открытие шоурума на дому

Собственная площадка помогает творческим людям реализовать себя в профессии и одновременно получить имя. Стартовые вложения в бизнес минимальны, а стиль продаж неформальный, что иногда приводит к сплочению дизайнеров. Минус в том, что если магазины на диване могут обойтись какими-то складскими помещениями, то для открытия реального магазина требуется уникальная атмосфера. Но нанимать дизайнера для создания эксклюзивного дизайна дорого, поэтому опять же все можно продумать самому. В организации огромную роль играют детали, потому что правильное оформление благотворно воздействует на клиентов.

Важно, что для успешного ведения бизнеса нужны соответствующие знания, так как клиенты воспринимают шоу румы как элитные бутики, где их не только качественно обслужат, но и расскажут о последних трендах в моде. Всегда должно быть обновление, вешалки не должны пустовать. Товар должен быть правильно презентован, выкладка вещей должна быть идеальной, так как это важнейший фактор в завоевании любви покупателей. Одним словом, стоит опираться на принципы мерчендайзера. Еще один нюанс ведения такого бизнеса кроется в нелегальных формах, так как если продавец работает с поставщиками, а бизнес у него не оформлен, то соответственно поставка по оптовой цене для него закрыта. Когда нанимаются работники и не регистрируются, то это может быть выявлено налоговиками.

Теперь зная, что значит шоу рум, можно детально рассматривать этот новый вид бизнеса, который так актуален по всему миру. Ясно одно, что шоу румы становятся универсальными инструментами в развитии торговли. Превращение своего магазина или возведение шоу рума с нуля – серьезный шаг, дающий возможность заполучить внимание и доверие клиентов. Поэтому такому маркетинговому элементу следует уделить должное внимание.

Вконтакте

Возможность приобретения одежды и других товаров в интернете пришлась по вкусу многим. Однако и сегодня есть покупатели, которым важно посмотреть на продукцию, примерить одежду. Купить брендовые стильные вещи – платье или обувь, костюм или брюки – можно в популярных шоу-румах, где производитель показывает товар и рассказывает о коллекциях, истории бренда, своих идеях. Особое удовольствие – ритуал примерки и отношение к каждому клиенту, как к дорогому гостю.

Что такое шоу-рум

Такое помещение не просто торговое и отличается от рядовых бутиков изюминкой, привлекающей покупателей – домашней атмосферой, уютом. Случайно заглянувшая модница покидает showroom с огромным удовольствием и парой пакетов в руках. По сути, это торговый зал без прилавков и ярких витрин, но в нем можно рассмотреть товары и каталоги, удобно умостившись в кресле, с чашкой ароматного чая или кофе. Тут же есть примерочные, а изюминка – консультанты, которые досконально знают ассортимент, подсказывают и показывают товары, основываясь на пожеланиях покупателя.

Происхождение названия

Шоу-рум напоминает закрытый клуб для избранных, готовых прикоснуться к прекрасному. Понятие showroom появилось в Европе: это был демонстрационный зал, где проходила выставка образцов ткани. Оптовые закупщики приезжали в шоу-румы для оценки качества товара и принимали решение о приобретении. Спустя время направление ушло немного в другую сторону – выставка с параллельной продажей. Каждый уважающий себя бренд считал нужным открыть showroom – своего рода клуб брендовой одежды, модных аксессуаров для избранных.

В России это работает уже по другим концепциям: так, встречаются студии, где продают товары по принципу территориальной принадлежности – одежду из Китая, итальянскую одежду, импортную и отечественную технику, другие товары. Европейский подход не исчез, но при этом приобрел новые черты. К примеру, шоу-рум платьев – это отличный способ заявить о себе малоизвестному модельеру, показать свои преимущества, рассказать о новых коллекциях. Начать знакомство с недорогой или люксовой одеждой, обувью можно в приятной обстановке – магазин шоу-рум этому способствует.

Как открыть шоу-рум

Перед открытием магазина нужно продумать стратегию: грамотно составленный бизнес-план убережет от неожиданных ошибок и обеспечит фундамент в начале пути. Необходимо определиться с ассортиментом – может это будет студия исключительно мужской одежды, а может товары для всей семьи. Важно и то, на какой кошелек будет рассчитан ассортимент. Следует провести анализ потенциальных конкурентов и, отталкиваясь от этой информации, подумать, какие неизбитые идеи использовать для открытия.

Что необходимо для открытия

Для успешного открытия шоу-рума с нуля требуется:

  1. Помещение. Обязательно просторное, чтобы вместить все необходимое оборудование. Без него бизнес будет провальным. Идея создать его в квартире в одной из комнат подходит для продажи близким людям, а стильный шоу-рум брендовой одежды привлечет внимание сразу.
  2. Выбор поставщика или производителя. К этому нужно подходить с большой ответственностью, ведь от качества товара будет зависеть все. Если на вешалках будут висеть мятые тряпки, из которых торчат нитки, то убегут даже покупатели, которые пришли за товарами по демократичным ценам.
  3. Стартовый капитал. Без финансовых вложений нереально организовать качественные услуги. Из средств начального капитала арендуется помещение, закупается товар и мебель в шоу-рум женской одежды или другой. Если денег не хватает, то лучше присмотреться к другому, менее дорогому виду деятельности, или найти спонсоров. Этот вариант непросто воплотить в жизнь, нужно обладать даром убеждения и заинтересовать инвестора, доказать, что проект должен существовать.
  4. Интерьер. Для создания атмосферы истинного showroom отделка – решающий этап. Студии отличаются изысканностью дизайна, он привлекает светских модниц, готовых скупить всю модную одежду.
  5. Сотрудники. Увлеченные своим делом, обладающие знаниями о продающихся товарах, они вносят не меньший вклад в процветание салона. Выбирать помощников надо тщательно.

Как оформлять

Собственный стиль подбирается с опорой на концепцию работы:

  • Если предполагается, что студия открыта исключительно для состоятельных покупателей, то интерьер должен быть соответствующим, ведь мебель и аксессуары будут оцениваться опытным глазом.
  • При работе на более высоком уровне с крупными клиентами в помещении устанавливаются столики, на которых лежат журналы с фото продукции, выделяется пространство для моделей, демонстрирующих одежду.

Как регистрировать

Стратегия регистрации не отличается от стандартного оформления бизнеса. На начальных порах, когда в закрытый клуб нет доступа сторонним покупателям, официальная регистрация не требуется, т.к. по сути торговля в помещении не происходит, это освобождает от уплаты налогов. По мере развития следует переводиться в ИП или ООО, в зависимости от планов на будущее.

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Идея создания шоурумов зародилась в Европе.

За несколько лет она приобрела популярность среди производителей и продавцов брендовых вещей.

Сегодня подавляющее большинство предпринимателей открывают собственные шоу румы по всему миру. Что же это такое? В чем его польза для развития бизнеса?

Что такое Шоу Рум

Слово showroom образовано сочетанием двух английских слов: show - демонстрация, показ, выставка, room – комната, помещение, квартира.

То есть, в буквальном переводе шоу рум - это комната для показа.

Шоурумы очень популярны в Европе и на постсоветском пространстве. Небольшие удобные помещения используются в качестве площадки для презентации различных товаров. Назначение подобных заведений – наглядно представить брендовые изделия потенциальным покупателям и способствовать заключению выгодных бизнес-сделок с торговыми агентами.

Шоу Рум позволяет предпринимателю получить следующие преимущества :

  1. Повысить спрос на товар или услугу
  2. Разрекламировать неизвестный бренд или молодого дизайнера
  3. Закрепиться на рынке
  4. Оперативно ознакомить покупателя с новинками производства
  5. Реализовать товар по безналоговой стоимости

Открыть шоурум можно даже при наличии небольшого стартового капитала, поэтому свои комнаты для показа имеются у многих малоизвестных дизайнеров, которые только начинают заявлять о себе на рынке фэшн-индустрии.

Чем шоурум отличается от магазина

Шоу Рум в некотором смысле выполняет функции обычного магазина, однако имеет следующие особенности :

  1. Уютная, почти домашняя обстановка
  2. Узкая специализация по виду товара
  3. Акцент на эксклюзивность
  4. Индивидуальный подход к клиенту
  5. Наличие консультантов

Задача шоурума - обеспечить повышенный комфорт для клиентов и максимально поспособствовать реализации предлагаемого товара.

С этой целью комнату для показов оборудуют удобными примерочными, демонстрационными стендами, иногда – небольшими подиумами. Посетителям предлагают расположиться в мягком удобном кресле , выпить чашечку кофе или чая , подробно ознакомиться с товарным каталогом и образцами вещей на стендах.

В некоторых залах помимо продавцов-консультантов работают манекенщицы , которые по желанию клиента могут продемонстрировать любую из представленных на стенде моделей одежды. В помещении для показа может быть организован и детский уголок, чтобы развлечь маленьких гостей, пока их родители заняты совершением покупок.

Посетив такое заведение, покупатель получает массу полезной информации, позитивных эмоций, а главное, приобретает эксклюзивные брендовые вещи на выгодных условиях.

Виды шоурумов

В зависимости от способов организации шоурумы бывают следующих видов:

  1. Небольшой магазин-ателье, в котором представлена авторская продукция одного производителя (он же владелец магазина)
  2. Модный салон или студия для показов новых коллекций от группы дизайнеров
  3. Демонстрационный зал с подиумом, организованный при модном магазине или швейной фабрике, с постоянным штатом сотрудников

Шоурумы бывают открытого и закрытого типа. В первом случае они доступны всем желающим, во втором - предназначены для узкого круга посетителей.

Закрытый шоу рум – это своего рода маленький модный бутик, который организован у кого-то на квартире или в другом месте с ограниченным доступом. О существовании такого заведения узнают от знакомых. Попасть в него можно по предварительной записи.

В плане ассортимента никаких ограничений не существует, но чаще всего в демонстрационных залах предлагают следующие товары:

  1. Одежда
  2. Обувь
  3. Аксессуары
  4. Косметика
  5. Парфюмерия
  6. Посуда
  7. Предметы мебели

Такие заведения могут быть ориентированы на индивидуальных покупателей либо торговых агентов. В заведениях первого типа посетителям предлагаются изделия для реализации в розницу. В оптовом варианте можно заказать большую партию товара для её последующей продажи в торговых точках.

Шоурумы могут предлагать покупателям готовые вещи либо демонстрировать образцы продукции. В заведениях второго типа клиент имеет возможность ознакомиться с коллекцией, сделать заказ и получить готовое изделие через некоторое время.

Как открыть и раскрутить Шоу Рум

Для успешного открытия своего шоу рума необходимы три условия:

  1. Стартовый капитал
  2. Обширные связи в мире моды
  3. Удобное помещение с выгодным расположением

Перед открытием собственной комнаты для показа необходимо определиться с профилем товара и разработать бизнес-план. Организацию шоурума следует производить в несколько этапов :

  1. Выбрать помещение
  2. Организовать интерьер
  3. Определиться с поставщиками
  4. Подобрать персонал
  5. Создать рекламную стратегию

Отдельное внимание следует уделить юридической стороне вопроса – зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя либо организовать общество с ограниченной ответственностью.

Многие предприниматели начинают работу, открыв шоу рум на дому . Это позволяет значительно сэкономить на аренде или покупке специального помещения.

При отсутствии большого стартового капитала удобно открывать бизнес по франшизе . Для этого необходимо заключить договор с компанией-поставщиком о постоянном сотрудничестве. При таком варианте товар будет поставляться владельцу шоурума со значительной скидкой. Однако обязательным условием является отчисление поставщику части прибыли .

Для раскрутки шоу рума владельцы создают специализированные интернет-магазины, электронные каталоги товаров, используют онлайн-рекламу. Такой подход позволяет найти покупателей в отдаленных регионах, расширить круг постоянных клиентов, получить быструю прибыль.

Шоу Рум – это выгодно и перспективно

Организация шоурума – это прогрессивное решение, позволяющее достичь рентабельности бизнеса до 300% при минимальных стартовых вложениях. Главные условия успеха - это четкая оценка возможных рисков и грамотная бизнес-стратегия.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Подборки по теме

Использую для заработка

Каждый из нас однажды непременно задумывается о своем собственном бизнесе. Желание работать столько, сколько мы хотим, и получать согласно своему труду зачастую оказывается сильнее страхов и всяческих опасений. Так чем же заняться? В какой сфере выгоднее открывать бизнес? Если ранее вы имели дело с производством одежды или связаны с индустрией моды, то в таком случае вам наверняка будет интересно узнать, как открыть шоу-рум. В чем заключается суть данного бизнеса?

Легально и выгодно

Show-room – это не что иное, как помещение, предназначенное для показа одежды. Как правило, эти демонстрации направлены на крупных оптовиков. Но очень часто это больше походит на некий бутик на дому. При этом его владельцы очень часто не легализуют свою деятельность, и она оказывается вне поля зрения налоговых органов.

Однако мы не советуем вам идти по такому пути. Ведь такого рода бизнес все равно однажды будет выявлен, и его владелец получит серьезный административный штраф. Поэтому мы лучше расскажем вам о том, как открыть шоу-рум легально.

Но для начала несколько слов о том, почему стоит заниматься этим бизнесом. Дело в том, что данная ниша в нашей стране, согласно исследованиям экспертов, занята лишь частично. И у бизнесменов, желающих широко развернуться на этом поприще, есть все шансы занять достойное место на рынке. К тому же шоу-румы действительно день ото дня становятся все популярнее в России.

Этот формат чудесным образом позволяет очень хорошо представить модную коллекцию одежды или же продемонстрировать клиентам лучшие образцы эксклюзивных вещей для того, чтобы они могли в последующем их заказать. Эксперты в данной сфере бизнеса уверены, что при тактически верной организации дела вполне возможно ограничиться разумным вложением финансовых средств и получать стабильный и достойный доход.

Проявите фантазию

А теперь к конкретике. Предположим, вы, взвесив все "за" и "против", решили открыть свой шоу-рум. Что вам для этого понадобится? Как открыть шоу-рум с малыми деньгами? Прежде всего вам будет необходимо хорошее помещение, естественно, наличие стартового капитала и элементы декора. Поговорим обо всем этом подробнее.

Организовать шоу-рум можно везде, где это позволяет пространство. К примеру, очень известная в мире мебельного дизайна личность Люк Дебьюзе использовал для этих целей здание бывшего молокозавода. Интересно, что он сохранил старую архитектуру помещения, в котором нестандартные предметы интерьера смотрелись очень экстравагантно и создавали весьма оригинальную атмосферу.

Поэтому не думайте, что для презентаций надо выбирать только пафосные места в центре города. Проявите креатив. Если у вас появится хорошая идея, то вы сможете обыграть и относительно дешевое место проведения презентации и его интерьер.

Продумывайте все заранее

Очень важно еще до каких-либо финансовых трат составить хороший бизнес-план шоу-рума. При его написании ориентируйтесь на те финансы, которые у вас есть в наличии, или те денежные средства, которые вы сможете привлечь для этого дела от спонсоров. Что такое шоу-рум без точного плана действий? Это сплошная бизнес-импровизация, которая вряд ли выведет вас к финансовому благополучию. Поэтому планируйте все заранее.

Имеет ли размер значение?

Действительно, на какие помещения стоит рассчитывать? На самом деле здесь все зависит от оборота самой компании, ну и, соответственно, от тех финансов, которые организация способна выделить на презентационную комнату. Как организовать шоу-рум внутри помещения? Если масштабы небольшие, то в таком случае можно поставить стойку для оформления документов, несколько стеллажей и небольшой столик с мягкими креслами.

Надо отметить, что ряд комфортных и удобных кресел – это неотъемлемый атрибут, пожалуй, любого шоу-рума. Он играет значительную роль в успешных переговорах с клиентами. Вряд ли ваши заказчики будут расположены вести с вами дела, если вы их усадили на жесткие кресла и в течение не одного часа презентуете возможности своей компании. Обязательно продумайте максимальный комфорт для оптовых покупателей и партнеров.

Как лучше обставить помещение?

Кстати, такие презентационные комнаты нужны не только крупным ателье по пошиву одежды, но и практически любой компании. Так, например, если вы реализуете автозапчасти или различные масла и присадки для машин, то в таком случае вам также будет необходим шоу-рум со специальными выставочными стендами. Самое главное правило при установке внутреннего оборудования – это функциональность.

Презентуемая продукция, с одной стороны, должна быть представлена в выгодном свете, а с другой – стеллажи должны быть расположены очень удобно, так, чтобы при необходимости до любой полки всегда можно было дотянуться и лучше рассмотреть товар компании. Клиенту должно быть действительно удобно и посмотреть продукцию со стороны, и более детально рассмотреть ее, если это будет необходимо.

Восточная услужливость

Настоящими профи в области разнообразных презентаций являются жители Поднебесной. Огромное количество различных производств создает в Китае сильнейшую конкуренцию среди производителей, поэтому компании бьются за каждого клиента. Сервис в этой стране находится на высочайшем уровне.

Что такое шоу-рум по-китайски? Это огромные помещения, которые завораживают своей отделкой, софиты и какие-то невообразимые потолки. Стенды, стеллажи, специальные сцены – все работает на то, чтобы клиент мог по достоинству оценить представленную продукцию.

При этом особое внимание уделяется посетителям презентационных комнат. К их услугам уютная мягкая мебель, кресла, удобные стулья, легкие и прохладительные напитки. Еще раз возвращаясь к вопросу о том, что такое шоу-рум по-китайски, можно с уверенностью сказать: это просторные пространства, обходительный персонал, огромные витражи. К сожалению, в России еще не все производители могут похвастаться такими шоу-румами. Но самое главное – им есть, куда стремиться.

ШОУРУМЫ С АЛИЭКСПРЕСС | Блогер privetsssh на сайте SPLETNIK.RU 18 марта 2019

Всем девочкам и мальчикам добрый вечер! 

Больше месяца я залипаю на YouTube-канале одного блогера, зовут её Катерина Конасова. Девушка снимает обзоры на косметику, уход за собой, на интересную одежду, которую можно найти на алиэкспресс, делает разные подборки для гардероба, плюс разное-девичье, про мальчиков, любовь и прочие приятные для меня темы :). Также она ходит про разным ГУМам и ЦУМам, примеряет одежду за баснословные деньги, и показывает похожие вещи на алике, чтобы мы (по крайней мере я точно), наивные девочки не бежали покупать сумочки за нашу полугодовую ЗП, а нашли то же самое, но за демократичную цену.

Недавно на канале она открыла новую рубрику под названием "Разоблачение инстаграм шоурумов"

Такой пост я еще не видела здесь, так что решила поделиться с вами. 

Видео уже набралось 5 штук. Все расположены в хронологическом порядке. Девушка сама ходит по шоурумам, примеряет одежду, сразу же находит эти вещи на алиэкспресс, общается с продавцами, которые конечно же не хотят терять работу, и могут либо придумать, либо по незнанию сказать, что их товар "из Кореи или отшивают в Москве и только там, маленькими партиями, все модели их, никакого китайского рынка". Было бы смешно, если бы не было так грустно, но нам продают платье за 8 000 р, которые было куплено на китайском рынке за 900 р.

Кто-то конечно может не согласиться, сказать, что надо отбить аренду, зарплату сотрудникам, плюс наценка и прочее (а ведь это не просто шоурумы с точками самовывоза, у них есть магазины с продавцами, где весь original висит и ждет своих покупателей).

Я одеваюсь в масс-маркет - Stradivarius, Bershka и тому подобные места. Да, цены иногда бывают высокие, но есть же скидки, и я не шопоголик, скупать всё и за дорого и не очень (а цены адекватные тоже бывают) мне не нужно. Штаны, кофточки и футболочки по демократичным ценам найти МОЖНО. Но кто-то решает пойти в шоурум, наивная полагая, что качество - лучше, цена адекватная, такого ни у кого нет. Покажем нашим покупателям тоненькое пальтишко за 19 000 р, и красивое фото модели в этой одежде, чтобы ни у кого не осталось сомнений, что товар стоит этой цены. Зато о качестве можно позабыть, ведь дорого - значит хорошо.

От последнего видео на голове волосы встали дыбом, потому что ладно шоурумы, я не покупаю там одежду, но когда такое лезет в ТЦ... мрак.

Приятного просмотра!

 

 

 

 

 

Как использовать шоурум одежды для работы с VIP клиентами

Шоурум одежды для VIP клиентов

Давайте сразу определимся с термином «шоурум». Это важно, потому что за рубежом под этим термином понимают одно, в нашей стране – нечто иное. Мы будем говорить о шоуруме, как об очень элитном, эксклюзивном месте по продаже одежды.

Это может быть отдельным бизнесом, отдельной точкой, или таким особым залом при большом салоне, куда попадают лишь избранные, VIP-клиенты, а другие посетители магазин или салона даже не знают о ее существовании.

Ключевой момент тут – избранность, элитность, доступность не всем. Шоурум никогда не рекламируется во всеуслышание, слухи о нем передаются «сарафанным радио». Туда попадают по рекомендации других клиентов. Очень важно запустить этот вечный двигатель прогресса – рекламу «из уст в уста». Для того, чтобы все сработало как надо, запомните несколько простых правил, обязательных к соблюдению при организации работы шоурума.

Нужна возможность примерить и покрасоваться

  • Сделайте качественный ремонт. Это – элитное место, для избранных. Не надо экономить, ваши клиенты хорошо разбираются в стоимости отделки и работ. Помещение сразу должно давать понять: тут – дорого, стильно, тут царят иные цены, иной сервис, предлагается одежда другого класса.
  • О закупке товара. Чаще всего хозяин шоурума товар для него закупает сам за границей. Если вы кому-то это доверяете – пусть это будет человек с отличным вкусом, хорошо разбирающийся в моде и одежде. Такой, который не допустит закупок одежды из коллекций прошлого сезона под видом «последнего писка» и тому подобных ошибок. Надо посещать показы модельеров и после них договариваться о покупках
  • Непосредственно о товаре. Покупатель в шоуруме должен иметь возможность одеться с ног до головы. Поэтому ассортимент шоурумов отличается большим разнообразием. От шляпки до туфель, не забывая о белье. Одежда – от брендов с мировым именем, все из последних коллекций.
  • О сервисе. Клиент шоурума должен иметь возможность удобно померить одежду. Увидеть себя в ней со всех сторон, подвигаться. Подумать о покупке, принимая решение за чашкой чаю или кофе. Возможно, за это время – принять решение о покупке «еще вот тех туфель». А возможно – отказаться от покупки вообще. Будьте готовы к идее: шоурум – для клиента, а не клиент – для шоурума. Даже если дама пришла, провела полчаса в беседе и ничего не купила – она придет еще, и сделает покупку. Это – VIP- клиент. Что бы вы ни думали об отнятом напрасно получасе вашего времени, внешне вы должны проявлять сожаление о том, что ничего подходящего не сумели предложить, и выражать надежду, что в следующий раз будет по-другому. Только тогда в следующий раз так и случится.
  • Нарабатывайте базу клиентов и держите ее в состоянии лояльности. Шоурумы не рекламируются широко – иначе утратят весь свой смысл. То есть, приток новых клиентов – медленный. Поэтому боритесь за то, чтобы постоянные клиенты оставались с вами. Что бы им хотелось заходить и приводить подруг. Посещение шоурума должно превращаться в удовольствие, в развлечение, которое стоит недешево, но которое хочется позволить себе снова и снова.

 

Работа с возражениями в магазине
Сила убеждений творит чудеса, но мало просто привлечь клиента, важно научиться закрывать его возражения. Разберем, что делать, если вы уже слышите эти «да, но…», «нет-нет», «я подумаю…».

 

@bazapostavshikov_01__ Instagram profile with posts and stories

Нашумевшая игрушка POP IT🧸🔥😀 ТЫ ВЕЗДЕ ВИДИШЬ «ПРОДАЖА БАЗЫ ПОСТАВЩИКОВ», НО СОВСЕМ НЕ ЗНАЕШЬ,ЧТО ЭТО И КАК НА НЕЙ ЗАРАБОТАТЬ⁉ Тогда читай 👇🏻👇🏻👇🏻 Что делать с базой и с чем ее едят 🙉 Зачем она мне ⁉️ Рассмотрим некоторые варианты 🙌🏻 1️⃣ ПЕРЕПРОДАЖА БАЗЫ. Вы приобретаете базу и возможность её перепродавать. Доход с продажи ВАМ В КАРМАН. Оплату производить можно любым способом, как пожелаете 👐🏻 ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСНО,то ЧТО БАЗУ ПРЕОБРЕТАЕТЕ ОДИН РАЗ - ПРОДАЁШЬ n-количество РАЗ ‼️ВАЖНЫЙ МОМЕНТ‼️Купив базу один раз, продаёте по той цене которая вас устраивает, это может быть 300₽, 1000₽ АБСОЛЮТНО НЕ ВАЖНО, нет вложений и взносов. 2️⃣ ОТКРЫТИЕ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА. Вы покупаете базу, выбираете поставщика,выкладываете фото товара в интернет-магазин, конечно на товар делаете наценку.ПОЛУЧАЕТСЯ НАЦЕНКА И ЕСТЬ ПРИБЫЛЬ ‼️ 3️⃣ ВЫ МОЖЕТЕ ДОГОВОРИТЬСЯ С МАГАЗИНОМ В ВАШЕМ ГОРОДЕ И ПОСТАВЛЯТЬ ИМ ПРОДУКЦИЮ. Так же делая наценку, которая пойдёт вам в карман. 4️⃣ СОЗДАТЬ СВОЙ ЧАТ В Viber, WatsApp С ПРОДАЖЕЙ ПРОДУКЦИИ. Продукция может быть абсолютно любой, чем вам интересно заниматься. Через друзей/родственников/знакомых распространяете информацию, принимаетесь заказы, делаете наценку.Разница вам в карман, а товар раздаёте клиентам. У БАЗЫ НЕТ ОГРАНИЧЕНИЙ ‼️‼️ БАЗА МОЖЕТ БЫТЬ ЛЮБОЙ: одежда, копии брендов, обувь, сумки, косметика, сладости, уходовые средства, детская одежда, аксессуары, нижнее бельё, духи, постельное бельё и ещё куча всего. ВСЕ ЭТО ПО ОПТОВЫМ ЦЕНАМИ, ТО ЕСТЬ В 2-4 раза дешевле, чем в магазинах. У меня есть отличная база🤩🤩🤩 На которой можно заработать неплохие деньги 💰💰💰 🥰 ....... #базапоставщиков #база #базалюкс #базавип #постель #постельноебелье #детскаяобувь #попит #детскаяодеждакитай #ссылки #базассылок #поставщикиодежды #поставщикитурция #поставщикикитай #корейскаякосметика #поставщикикосметики #мамавдекрете #работанадому #суперработа #детскаяобувь #детскаяодежда #женскаяодежда #отзывы #статусысосмыслом #статусыпрожизнь #цытаты #цытатывеликихлюдей #цытатысосмыслом #турецкиесериалы #китайдетскаяодежда

Что такое шоу рум одежды налоги. Какие бывают шоу-румы

Успешная бизнес-идея всегда затрагивает какую-то проблему и дает ее решение. Западная модель демонстрационных залов, где производители или дизайнеры показывают свои изделия оптовым покупателям, предлагая все увидеть своими глазами, пощупать ткань, оценить модель на человеческой фигуре, а также качество материалов и работы, шоурумов была модифицирована отечественными предпринимателями и стала интересным вариантом модного магазина. Она совместила в себе привлекательность для клиентов и простоту практического воплощения. По сути, это бутик, но без существенных денежных вложений для его создания.

Особые признаки шоурума

Описывать теорию, историю возникновения и западную модель шоурумов не имеет смысла, все эти детали не очень интересны для отечественного предпринимателя. Главный вопрос - с помощью этой версии торговой точки.

От традиционного магазина «шоурум по-российски» отличается несколькими характерными признаками, которые позволяют привлекать покупателей:

  • Клубность, относительная закрытость, вход по пригласительным или договоренности. Какой же покупатель откажется от прикосновения к миру эксклюзивности, избранности, уникальности? Кто пренебрежет возможностью приобрести вещь, которая не растиражирована на рынке и недоступна большинству? Эта черта шоурума – своеобразная фишка для клиентов.
  • Товарный ряд. В отличие от обычных магазинов, в шоуруме можно приобрести изделие, изготовленное настоящим брендом, качественное и оригинальное. Кроме того, в шоурумах предлагают дизайнерскую одежду, обувь и аксессуары из коллекций с малым количеством экземпляров либо же созданные на заказ.
  • Цена. Нынешняя политика бутиков и модных магазинов зачастую – разочарование для покупателя. Ему предлагают ширпотреб, совершенно не имеющий отношения к легендарным торговым маркам, а только мимикрирующий под них, отшитый в лучшем случае на китайских провинциальных фабриках. И главное, если в Иу можно купить приличное изделие «под бренд» с неплохим уровнем качества и при этом дешево, то в наших магазинах это же продается за «дурные» деньги. Шоурум дает человеку возможность ощутить себя нормальным покупателем, здесь ему предлагают приобрести вещи из разряда «не для всех». Это последние или ограниченные коллекции, дизайнерские изделия в единственном экземпляре, индпошив и подобное. Либо же это та же продукция известных марок, но ее качество, идентичность и принадлежность не вызывают ни малейшего сомнения, а цена адекватна и почти аналогична той, что можно увидеть на ярлыках в Риме или Нью-Йорке.
  • Атмосфера клиентоориентированности. Конечно, сегодня в любом магазине можно примерить какую-либо приглянувшуюся вещь, а иногда продавцы даже навязывают сервис, старательно «впаривая» товар. В шоуруме создают совершенно другую атмосферу, где выбор превращается в событие, зачастую сопровождающееся модными показами, обсуждениями последних тенденций и новостей с подиумов.

У предпринимателей, открывающих свой магазин любого масштаба, есть одна общая задача – они желают привлечь туда покупателя. Даже придумывая , каждый бизнесмен уже решает проблему конкурентоспособности своей торговой точки.

Организация площадки по реализации товаров, которая будет интересна для клиента, – это та база, которая способна при всех остальных равных условиях дать весомое преимущество. Конечно, можно пойти по стандартному пути, открыть бутик с зеркальными витринами в два человеческих роста, декорировать его с помощью именитых дизайнеров, создать уникальные манекены. Но… для этого нужны деньги, при этом весьма большие. И к тому же нет абсолютной уверенности, что такие усилия и капиталовложения будут действительно эффективными. Ведь почти на каждой улице наших городов можно встретить бутики, магазины, супермаркеты, торгующие одеждой, оформленные великолепно, предлагающие замечательные изделия и зазывающие покупателей. Хотя этот «зверь» на их площадях – все более редкий гость.

А вот у шоурумов пока есть потенциал. Как они могут привлечь посетителей – варианты воплощения идеи:

  • Агрессивная подчеркнутость принципа «Посторонним В.». Если кто не помнит старый мультик, то подсказка – «посторонним вход воспрещен» (в русскоязычном варианте). Или, если пойти к оригиналу, там читается намек на выражение Trespassers Will Be Shot или «нарушителей застрелят». В современном отечественном шоуруме такая позиция – возможность дать покупателю ощущение причастности к высокой моде, вещам, недоступным для масс-сектора. Реализовать это даже проще, чем создать студию ногтевого сервиса. Достаточно ввести пригласительные билеты для клиентов, что будут распространяться в ограниченном количестве и в кругу «своих», посещение по предварительной записи, другие условные преграды, к примеру, обязательное вступление в группу или в клуб по рекомендации.
  • Подбор ассортимента должен четко соответствовать принципу эксклюзивности. Нет, здесь не обязательна умопомрачительная дороговизна, нужно ориентироваться на бюджет своих потенциальных покупателей. И если им это интересно, то можно предлагать вещи, приобретенные в аутлетах на сезонных распродажах, из прошлогодних и даже позапрошлогодних коллекций. Однако все они должны быть качественными и оригинальными. Кроме того, нужно соблюдать позицию торговой точки, где можно приобрести вещь в единственном экземпляре, или в крайнем случае продавать весьма ограниченное количество идентичных изделий.

Совет : если вы заказываете товары с зарубежных интернет-площадок, магазинов и подобных точек через почту, то придерживайтесь правила необлагаемого пошлинами минимума, то есть до 31 кг и до 1000 евро в месяц на одно физическое лицо. Не хватает – задействуйте близких родственников и друзей, которые могут выступить получателями, либо же заплатите необходимые налоги от превышения лимитов. Эти данные действительны до середины 2017 года (возможно, изменения не будут приняты и такие довольно комфортные условия сохранятся и в дальнейшем).

  • Подходить к формированию товарного ассортимента нужно не только с точки зрения моды, эксклюзивности, качества и других схожих параметров, но и выгодности для покупателя. Здесь не стоит перенимать практику базара, где цена зачастую устанавливается согласно справочнику «а с потолка» или же рассчитывается по границе собственной жадности. Да и принцип современных бутиков, которые выставляют ценник с 300% в плюсе на заурядную вещицу тут совсем не к месту. Стоимость должна быть предельно адекватной. То есть нужно учитывать, что клиент шоурума может и самостоятельно приобрести брендовую сорочку или коктейльное платье от итальянского дома моды, если займется такими мелочами, как оформление заказа и доставка. Также он вполне может съездить в Милан на уикенд за покупками. В данном случае небольшое вознаграждение продавца – плата за удобство покупателя.
  • Шоурум не считается магазином, то есть начинать бизнес можно без регистрации статуса субъекта предпринимательской деятельности – такой совет можно встретить в различных материалах, посвященных этому вопросу. Однако это все же торговля и предпринимательская деятельность, и получение (госномера регистрации) не просто не помешает, а крайне желательно, а лучше сказать – обязательно. А вот на найме помещения можно и сэкономить. Тут есть два распространенных варианта. В первом можно задействовать собственную квартиру, во втором – площади, расположенные далеко не в проходном месте, что крайне необходимо для бутика. Еще одна версия, которая набирает популярность в последнее время – специальные интернет-ресурсы, позволяющие представить товар в виде фотоколлекции.

Совет : при переоборудовании квартиры под шоурум не забывайте о создании своеобразной атмосферы. Зеркала, примерочные, хороший пол, зона отдыха с мягкими пуфами и диванчиком, где можно посидеть, выпить кофе и обсудить модные тенденции – все эти мелочи «делают» бизнес. Интересный подход – демонстрация изделий живыми моделями. Показы можно устраивать даже в квартире, здесь нужна только небольшая подготовка. Если честно, то обустроить шоурум непросто, легче, конечно, чем , но все же сложнее, чем оборудовать стандартный торговый зал. В этом деле важна каждая деталь, вплоть до мельчайшей. Согласитесь, странно будет выглядеть шоурум, предлагающий настоящую шубку из последней коллекции Michael Kors, размещенный в «хрущевке» с ободранным подъездом, без лифта, в квартире на пятом этаже.

  • Товарная ниша шоурумов не ограничена платьями или в целом одеждой. Есть реальные примеры успешно развивающихся в этом направлении бизнесов, где в ассортиментной линейке представлена исключительно дамская обувь, аксессуары и даже мотоциклы. Главное, найти своего покупателя и суметь донести до него информацию о шоуруме с оригинальным брендовым товаром.

Сохраните статью в 2 клика:

Версия шоурума в российском исполнении – великолепный вариант для начала бизнеса без серьезного стартового капитала. Здесь можно обойтись минимальными деньгами. Обязательные качества для предпринимателя, который планирует создать такой проект – умение ориентироваться в мире моды, хороший вкус, наличие знакомых, желающих и имеющих возможность приобрести товар (а такие есть практически у всех) и организаторские способности.

Вконтакте

Возможность приобретения одежды и других товаров в интернете пришлась по вкусу многим. Однако и сегодня есть покупатели, которым важно посмотреть на продукцию, примерить одежду. Купить брендовые стильные вещи – платье или обувь, костюм или брюки – можно в популярных шоу-румах, где производитель показывает товар и рассказывает о коллекциях, истории бренда, своих идеях. Особое удовольствие – ритуал примерки и отношение к каждому клиенту, как к дорогому гостю.

Что такое шоу-рум

Такое помещение не просто торговое и отличается от рядовых бутиков изюминкой, привлекающей покупателей – домашней атмосферой, уютом. Случайно заглянувшая модница покидает showroom с огромным удовольствием и парой пакетов в руках. По сути, это торговый зал без прилавков и ярких витрин, но в нем можно рассмотреть товары и каталоги, удобно умостившись в кресле, с чашкой ароматного чая или кофе. Тут же есть примерочные, а изюминка – консультанты, которые досконально знают ассортимент, подсказывают и показывают товары, основываясь на пожеланиях покупателя.

Происхождение названия

Шоу-рум напоминает закрытый клуб для избранных, готовых прикоснуться к прекрасному. Понятие showroom появилось в Европе: это был демонстрационный зал, где проходила выставка образцов ткани. Оптовые закупщики приезжали в шоу-румы для оценки качества товара и принимали решение о приобретении. Спустя время направление ушло немного в другую сторону – выставка с параллельной продажей. Каждый уважающий себя бренд считал нужным открыть showroom – своего рода клуб брендовой одежды, модных аксессуаров для избранных.

В России это работает уже по другим концепциям: так, встречаются студии, где продают товары по принципу территориальной принадлежности – одежду из Китая, итальянскую одежду, импортную и отечественную технику, другие товары. Европейский подход не исчез, но при этом приобрел новые черты. К примеру, шоу-рум платьев – это отличный способ заявить о себе малоизвестному модельеру, показать свои преимущества, рассказать о новых коллекциях. Начать знакомство с недорогой или люксовой одеждой, обувью можно в приятной обстановке – магазин шоу-рум этому способствует.

Как открыть шоу-рум

Перед открытием магазина нужно продумать стратегию: грамотно составленный бизнес-план убережет от неожиданных ошибок и обеспечит фундамент в начале пути. Необходимо определиться с ассортиментом – может это будет студия исключительно мужской одежды, а может товары для всей семьи. Важно и то, на какой кошелек будет рассчитан ассортимент. Следует провести анализ потенциальных конкурентов и, отталкиваясь от этой информации, подумать, какие неизбитые идеи использовать для открытия.

Что необходимо для открытия

Для успешного открытия шоу-рума с нуля требуется:

  1. Помещение. Обязательно просторное, чтобы вместить все необходимое оборудование. Без него бизнес будет провальным. Идея создать его в квартире в одной из комнат подходит для продажи близким людям, а стильный шоу-рум брендовой одежды привлечет внимание сразу.
  2. Выбор поставщика или производителя. К этому нужно подходить с большой ответственностью, ведь от качества товара будет зависеть все. Если на вешалках будут висеть мятые тряпки, из которых торчат нитки, то убегут даже покупатели, которые пришли за товарами по демократичным ценам.
  3. Стартовый капитал. Без финансовых вложений нереально организовать качественные услуги. Из средств начального капитала арендуется помещение, закупается товар и мебель в шоу-рум женской одежды или другой. Если денег не хватает, то лучше присмотреться к другому, менее дорогому виду деятельности, или найти спонсоров. Этот вариант непросто воплотить в жизнь, нужно обладать даром убеждения и заинтересовать инвестора, доказать, что проект должен существовать.
  4. Интерьер. Для создания атмосферы истинного showroom отделка – решающий этап. Студии отличаются изысканностью дизайна, он привлекает светских модниц, готовых скупить всю модную одежду.
  5. Сотрудники. Увлеченные своим делом, обладающие знаниями о продающихся товарах, они вносят не меньший вклад в процветание салона. Выбирать помощников надо тщательно.

Как оформлять

Собственный стиль подбирается с опорой на концепцию работы:

  • Если предполагается, что студия открыта исключительно для состоятельных покупателей, то интерьер должен быть соответствующим, ведь мебель и аксессуары будут оцениваться опытным глазом.
  • При работе на более высоком уровне с крупными клиентами в помещении устанавливаются столики, на которых лежат журналы с фото продукции, выделяется пространство для моделей, демонстрирующих одежду.

Как регистрировать

Стратегия регистрации не отличается от стандартного оформления бизнеса. На начальных порах, когда в закрытый клуб нет доступа сторонним покупателям, официальная регистрация не требуется, т.к. по сути торговля в помещении не происходит, это освобождает от уплаты налогов. По мере развития следует переводиться в ИП или ООО, в зависимости от планов на будущее.

В современном мире моды все чаще можно услышать слово «шоу-рум», которое не совсем привычно для отечественного покупателя. Этот термин имеет несколько значений, поэтому не всегда можно понять, что именно подразумевается под данным понятием. Итак, что значит шоу-рум и чем он отличается от обычного магазина одежды?

Что такое шоу-рум одежды

Английское слово “showroom ” означает демонстрационный зал. Первоначально целью подобных мест был показ различных моделей одежды. Кроме того, здесь дизайнеры и производители встречались с оптовыми покупателями и клиентами от крупных торговых марок.

В первых шоу-румах презентовалась не только модная одежда, но также автомобили, различные аксессуары, мебель и другие товары.

В современном понятии шоу-рум связан исключительно с одеждой, образцы которой представлены в зале.

В Европе крупные покупатели после знакомства с новой коллекцией делают оптовые заказы, а для частных лиц существует два варианта приобрести дизайнерскую вещь:

  • залы, где представлена готовая одежда, которую можно приобрести на месте;
  • залы с образцами коллекций, где вещь готовят по эксклюзивному заказу с нуля.

Как правило, подобные залы — это места с ограниченным доступом, куда можно попасть исключительно по рекомендации и предварительной заявке. Престижность торговой марки обуславливает сложность доступа в шоу-рум. В большинстве случаев посещение требует наличия клубной карты бренда и предварительной записи на примерку, которая может вестись на несколько недель вперед.

В России специфика таких магазинов несколько иная. Это небольшие салоны, в которых демонстрируются коллекции нескольких некрупных брендов одежды или начинающих дизайнеров. Большинство предметов одежды представлены в единственном экземпляре. Примерив понравившуюся вещь, ее можно приобрести на месте.

Чем шоу-рум отличается от магазина


Самым главным отличием является ограниченный доступ. Если обычные торговые центры могут посетить все желающие, то шоу-рум – закрытое место. Он может быть открыт на окраине города, в квартире, не иметь никаких вывесок и наружной рекламы – и все равно люди будут стремиться приходить сюда. Об их существовании узнают исключительно друг от друга.

Есть совсем небольшие салоны, которые специализируются на поставке одежды от мировых дизайнеров из-за границы в небольшом количестве. Доставка осуществляется по предварительному заказу, поэтому ассортимент в таких местах очень маленький. Однако при этом можно приобрести брендовую вещь, которая будет не только отличного качества, но и уникального дизайна.

Как открыть шоу-рум одежды с нуля

Успешный бизнес с нуля в этом направлении состоит из трех составляющих:

  • помещения;
  • стартового капитала;
  • социальных связей.

Если у вас нет возможности арендовать помещение, можно открыть свой шоу-рум прямо в квартире, просто выделив отдельную комнату.

Размер стартового капитала зависит от метода работы. Например, делая закупки, вы можете отбирать и ездить за вещами сами. Это существенно снизит затраты, что является весомым аргументом, когда открывается бизнес с нуля. Также можно договориться с несколькими поставщиками, которые будет доставлять одежду на реализацию. Такой метод открытия и ведения бизнеса – экономия времени.

Существует вариант заключения оптового договора с определенной торговой маркой. Так вы можете наладить доставку товара без необходимости личного посещения. Просмотреть новые коллекции, выбрать наиболее понравившиеся и сделать крупный заказ можно по интернету.

Социальные связи имеют решающее значение для развития бизнеса с нуля. Знакомство с определенным контингентом людей, приобретающим эксклюзивную одежду не только для приятного развлечения, но и для работы, – главное условие успеха.


Создание маркетингового плана является важной составляющей открытия шоу-рума. Создавая бизнес с нуля крайне важно суметь вызвать интерес потребителя к своей работе.

Если у вас нет знакомых в богемной сфере, которые могут раскрутить ваш салон методом «сарафанного радио», следует позаботиться об эффектной рекламе, которая преподнесет будущим клиентам все преимущества приобретения нового гардероба именно в вашем салоне.

Поэтому, прежде чем открывать свой шоу-рум брендовой одежды с нуля, следует четко определить соответствие возможностей своим целям. Пошаговый план работы с трезвой оценкой существующего риска – гарантия успеха бизнеса.

Оформление помещения

От того, как будет оформлен ваш демонстрационный зал, напрямую зависит, какой оборот шоу-рума вы сможете обеспечить. При декорировании следует учитывать, на какую группу клиентов планируется ориентация.

Если вы собираетесь работать с узким кругом людей, которые будут делать заказы брендовой одежды по каталогам, можно обойтись комнатой в доме без особого оформления.

В случае выбора и закупки товара оптом, нужно обеспечить место для хранения вещей, а также их демонстрации. Должно быть место для осмотра и примерки нарядов. В этом случае ведения работы следует оборудовать помещение зеркалами и другими необходимыми аксессуарами, обеспечить стильный дизайн помещения.

А в тех случаях, когда бизнес с нуля ориентирован на заключение крупных сделок, необходимо позаботиться о создании особого комфорта для клиентов. Удобный диван или кресло с журнальным столиком, где можно открыть и просмотреть каталоги за чашкой кофе, подиум для демонстрации коллекций – это необходимые атрибуты ведения работы такого масштаба.

Название говорит само за себя – вы должны уметь создавать эффектное шоу из нового поступления товаров и преподнести их клиентам в наиболее выгодном свете.

выбор системы налогообложения

Если вы планируете открыть бизнес с нуля, следует внимательно изучить все варианты его ведения.


Открытие шоу-рума одежды имеет большое преимущество – можно начинать работу без официальной регистрации и уплаты налогов. Это обусловлено тем, что шоу-рум не считается местом ведения торговли благодаря отсутствию свободного доступа. Однако, успешный бизнес должен подразумевать постепенное расширение клиентуры и штата в будущем, а это означает необходимость регистрации в качестве ИП или ООО. Вы можете сделать это сразу, начиная с нуля, или воспользоваться налоговым послаблением и сначала просто попробовать свои силы.

Вы можете платить налоги в зависимости от того, какой оборот у шоу-рум, или осуществлять фиксированную плату, независимо от уровня доходов.

Этот выбор следует сделать в самом начале, исходя из своих целей и ориентации на клиентов. В будущем можно поменять систему налогообложения, но если сделаете выбор правильно с самого начала, это сэкономит ваше время и финансы.

Создание собственного шоу-рума с нуля требует творческого подхода. Сейчас по всему миру открыто множество салонов, в которых можно приобрести одежду. Ваша задача – доказать, что вы находитесь в числе лучших.

  • Если это бизнес с нуля, важно суметь правильно разобраться в деталях работы, снизив количество ошибок до минимума. Для этого следует тщательно изучить рынок и определить главные достоинства лучших, среди которых, например, шоу-рум «Зеркала » — один из самых известных салонов одежды.

Когда появились первые шоу-румы, они были овеяны таинственностью и атмосферой избранности. Считалось, что попасть в шоу-рум не просто и иметь специальное приглашение очень престижно.

Что означает шоу-рум

На самом деле, шоу-рум — это один из форматов торговли, позволяющий максимально выгодно представить продвигаемый товар. Чаще всего в шоу-румах выставлена одежда, обувь, аксессуары. Но возможно сделать и шоу-рум мебели, сантехники, подарков.

В шоу-руме не просто выложен товар на полках. Действует целая система представления, можно узнать о самой компании-производителе, ознакомиться со всей коллекцией, узнать историю бренда.

Шоу-рум отличается от магазина или супермаркета, прежде всего, атмосферой, возможностью провести здесь длительное время, выпить чашечку кофе, не спеша обдумать покупку, сидя в уютном кресле. Услугами шоу-румов пользуются как частные покупатели, так и компании для заказа целых коллекций, потому что именно здесь они могут не спеша подробно осмотреть все составляющие коллекции.

Как появилось слово шоу-рум

Если сделать прямой перевод в английского языка, из которого к нам пришло это слово, то шоу-рум — это комната для представлений. Получается, что шоу-рум представляет собой помещение для красочных шоу по представлению товара. Однако консультанты, как правило, ведут себя тихо и корректно, давая каждому посетителю возможность освоиться и не торопиться.

Первые showroom появились в Европе и использовались для показа тканей. Их посещали в основном оптовые заказчики, на которых и было рассчитано помещение (большие партии, много позиций в заказе, место для проверки полотен).

Посещение шоу-румов не было открытым для любого прохожего с улицы, поэтому такой формат стал своеобразным клубом для тех, кто ценит качество и престиж. В современных условиях не надо ожидать приглашения, чтобы зайти в шоу-рум за платьем. Однако в них проводятся и специализированные показы, тематические вечера и получить приглашение на такое мероприятие все еще довольно сложно.

Какие бывают шоу-румы

Шоу-румы различаются по производителю, который в них представлен. Такие форматы есть у крупных фабрик и известных производств, работающих в своей сфере много лет. С другой стороны, шоу-рум — удобный формат для представления молодого модельера, только начинающего свой путь и желающего рассказать о себе как можно большему количеству потенциальных покупателей.

Если шоу-рум принадлежит крупной фабрике, его могут называть старым термином «демонстрационный зал». В прошлом веке такие площадки были у самых масштабных производителей одежды в СССР. В них можно выбрать и заказать поставки коллекции для своего магазина. Сегодня крупные дистрибьюторы тоже открывают шоу-румы для продажи коллекций мелким магазинам и розничным сетям.

Еще одна классификация щоу-румов по представленным предметам:

  • готовые вещи;
  • образцы, по которым будет отшиваться коллекция на заказ.

В первых вещи раскупают прямо с вешалок, их можно сразу забрать с собой или подогнать по фигуре (например, подшить брюки по длине). Во вторых делают заказ, а затем ожидают пошива готовых вещей. Именно таким образом работают и магазины-ателье, ориентированные на штучный товар. Так производятся дорогие шубы, свадебные платья, сумки и обувь ручного изготовления.

Как попасть в шоу-рум

Шоу-румы бывают нескольких типов:

  • открытые для розничных покупателей;
  • закрытые для байеров и оптовиков;
  • доступные по предварительной записи.

В шоу-румах, принимающих посетителей по предварительной договоренности и ориентированных на оптовых покупателей, нередко работают модели, есть подиум для показа коллекции. Часто в шоу-рум конкретной фабрики в Европе невозможно попасть, так как она представляет свою продукцию через дистрибьюторов во всех странах своего присутствия.

В чем выгода шоу-румов

В небольших шоу-румах, которые не нуждаются в арене специализированных торговых площадей, цены могут оказаться ниже рыночных. В таких местах можно найти штучный товар, привезенный из Европы или изготовленный в количестве двух-трех единиц.

Если говорить о небольших шоу-румах, расположенных в офисных помещениях или даже в квартирах, то здесь собирается действительно избранная публика, можно договориться о скидке или пошить вещь на заказ. Все зависит от степени знакомства с владельцем шоу-рума. Такие мини-магазины не характерны для Европы, их больше в России, Украине, странах Прибалтики.

В крупных шоу-румах выгода заключается в удобных условиях ознакомления с коллекцией, возможности составить заказ по индивидуальным требованиям и небольшой уступке в цене, которая создается благодаря отсутствию необходимости держать в шоу-руме большой штат персонала.

Что значит шоу рум одежды. Как открыть шоу-рум. Анализ выгоды бизнес-идеи

Что такое шоу-рум одежды? Это помещение, в котором малоизвестные дизайнеры выставляют продукцию собственного производства. Зачем они это делают, для кого и почему, читайте ниже.

Определение понятия

Что такое шоу-рум одежды? Это студия или квартира, которые обустроены для демонстрации клиентам тех или иных предметов гардероба. Чем же такое место отличается от обычного магазина? Большинство торговых точек продают одежду масс-маркета, то есть не эксклюзивные вещи, а те, которые шились для широких масс. Если вам не хочется одеваться так же, как и половина города, то ваша дорога должна лежать в шоу-рум. В таких местах продают несколько типов товаров. Это может быть люксовая продукция знаменитых брендов или же изделия малоизвестных дизайнеров. И тем, и другим невыгодно продавать вещи в обычных магазинах, так как поток клиентов у них будет небольшой.

Покупатели, которые берут люксовые вещи, обычно уже знают, чего хотят, поэтому по предварительному звонку им укомплектовывают заказанный товар. А вот приходя к начинающему дизайнеру, чаще всего люди просто не знают, чего и ждать. Поэтому они могут выпить кофе, сидя на удобном диване, пока молодой модельер продемонстрирует лучшие образцы своей одежды на моделях.

Зачем нужен шоу-рум

Не всем людям понятно, зачем открывать студию для демонстрации вещей, когда есть много обычных магазинов. Но ведь что такое шоу-рум одежды? Это место, где можно приобрести эксклюзив. Таких вещей не купишь в ближайшем торговом центре. Молодые дизайнеры часто переделывают свои квартиры под шоу-румы. Это место они используют и в качестве мастерской, и в качестве магазина. Атмосфера в таких заведениях в основном дружеская, если не сказать приятельская. Людям нравится приходить в гости, пить кофе и при этом делать заказ на эксклюзивное платье. Многие шоу-румы работают по принципу ателье. Дизайнеры могут не только продать что-то из собственных коллекций, но и сшить уникальное платье по задумке клиента.

Часто шоу-румы используются как места, где молодые дарования проводят показы своих коллекций. Они нанимают моделей и приглашают публику, которая в основном состоит из друзей и клиентов. Такие мероприятия претендуют на звание светских, поэтому обычно они проходят с фуршетом и дальнейшей afterparty.

На какую аудиторию они рассчитаны

Мечтой любого начинающего дизайнера является набор обеспеченной клиентуры. Именно на ее поиск и нацелены все усилия молодых модельеров. Что такое шоу-рум одежды? Это демонстрационный зал. Поэтому дизайнеры стараются сделать его как можно известнее. Сегодня это делается легко с помощью рекламы в социальных сетях. Распиаривая свои услуги, люди хотят выгодно продать уже имеющийся товар. А вот следующую партию шить не торопятся. Одежда в шоу-румах продается для какого-то одного узко выделенного сегмента общества. Ведь нельзя шить то, что нравится всем. Поэтому молодые дизайнеры выжидают, смотрят, кому нравится их творчество, и в случае удачи продолжают идти по выбранному пути, а при неудаче новую коллекцию они выпускают в другом стиле. Таким образом, вырабатывается индивидуальный почерк и набирается определенный круг клиентов.

Чем отличаются шоу-румы брендовой одежды от шоу-румов малоизвестных дизайнеров

Конечно, количеством и статусом клиентов. Шоу-рум брендовой одежды продает эксклюзивные дизайнерские наряды. D&G, Gucci или Valentino в рекламе не нуждаются. О них знают все модницы. Одежда от известных дизайнеров является для многих мечтой, поэтому очередь в такие шоу-румы, где можно посмотреть и заказать платье или костюм, обычно расписана на полгода вперед. А зачастую в них вообще невозможно попасть человеку с улицы. В новых клиентах брендовые шоу-румы не нуждаются. Их главная цель - сохранить уважение и признание своих постоянных покупателей.

А вот в шоу-руме мужской одежды или женских платьев от молодого дизайнера двери всегда открыты. Здесь людей ждет такой же радушный прием, как и в люксовых выставочных залах, правда, наряды будут не такими известными. Хотя их качество и фасон могут не уступать работам мировых кутюрье. Ведь порой молодой дизайнер может шить одно платье неделю или две. Наверное, не стоит и говорить, что цены в таких шоу-румах будут гораздо ниже, чем брендовых выставочных залах.

Шоу-румы в Интернете

Многие люди опасаются заказывать одежду в сети. Это и не удивительно, ведь пощупать ее и примерить нет никакой возможности. Как же тогда работают шоу-румы мужской одежды, женской и детской в Интернете? Дизайнеры фотографируют свои изделия с разных сторон и ракурсов. Причем снимки порой даже чересчур детальные. Например, на многих платьях можно рассмотреть не только все пуговички, но даже подкладку и внутренние швы. Многие шоу-румы работают по принципу интернет-магазинов. Клиент может заказать любую вещь, примерить, и если она не подойдет, то отослать назад. Но все-таки такое практикуется не так часто. Чтобы избежать путаницы с размерами, дизайнеры шьют одежду согласно общепринятой сетке. Поэтому девушка, заказывая платье, на этикетке которого написано 46, точно будет уверена, что оно ей подойдет.

Женская одежда

В нашей стране много молодых дарований, головы которых наполнены креативными идеями. Многие из них создают свои шоу-румы женской одежды в Москве. Например, можно выделить XARIZMAS. Это российский бренд, который отличается высоким качеством производимой одежды. Здесь сложно найти что-то вычурное, а вот классические фасоны одежды офисного стиля подобрать будет нетрудно. Это и привлекает многочисленных клиентов.

Candy-store - еще один шоу-рум, в котором столичные модницы могут приобрести себе обновки. Здесь продаются вещи не только отечественного пошива, но и заграничного производства. Например, платья корейских и греческих дизайнеров.

Существуют и очень необычные шоу-румы женской одежды в Москве. Например, BLESS MY DRESS. Здесь девушка имеет возможность полностью преобразиться, а не только купить новую кофточку и туфли. Каждой клиентке предложат услуги стилиста, визажиста и парикмахера, чтобы ее образ получился полностью обновленным.

Шоу-румы мужской одежды

Представители сильного пола нечасто ходят по магазинам, они просто не любят это занятие. Поэтому и шоу-румов для мужчин открывается не так много. В основном они совмещены с женскими. Такой ход вполне логичен: провожая свою спутницу за покупками, мужчина и себе сможет что-нибудь присмотреть. В столице есть не один выставочный зал, где можно посмотреть мужскую одежду. Например, MFashion. В шоу-руме можно найти одежду российского, американского и европейского производства. Use me - еще одна столичная выставочная площадка. Здесь можно выбрать все что угодно - от делового костюма вплоть до спортивных штанов. А стильная обувь и аксессуары помогут дополнить любой образ.

Детская одежда

В отличие от выставочных площадок для взрослых, для маленьких модников открывают специальных помещения редко. Детей зачастую проще одеть в обычном магазине. Ведь неизвестно, как ребенок поведет себя в гостях, будет ли он капризничать, а может, наоборот, застесняется. Но все же существуют и детские шоу-румы. Магазин одежды такого плана специализируются на оптовых продажах. Здесь закупают товар именитые магазины, а также приобретают продукцию магазины, которые специализируются на продаже эксклюзивных вещей.

Для детей школьного возраста можно найти шоу-рум, но проводить время в таком месте ребятам, как правило, не нравится. Они не получают удовольствия от красивых вещей и тем более не ценят эксклюзивности своего наряда. Поэтому шоу-румы детской одежды пользуются популярностью только у оптовиков и у мамочек, у которых слишком много свободного времени.

Верхняя одежда

На таких площадках выставляют нетривиальные модели шуб, курток и пальто. Дорогие меховые изделия не всем по карману, поэтому шоу-румы с верхней одеждой чаще всего являются закрытыми. Не все дизайнеры и продавцы хотят, чтобы шубы и куртки трогали и лицезрели люди, которым купить их просто не смогут. Тем более что эксклюзивные модели могут стать не такими уж эксклюзивными, если в магазине будет большая проходимость. Поэтому меховую одежду держат под хорошей охраной, от чужих глаз подальше. То же самое касается и кожаных изделий. Одно дело - обычная куртка-косуха, которых полно в любом торговом центре, а другое - изделие уникального кроя, сшитое из разных материалов. В одной дизайнерской куртке могут соседствовать и кожа, и замша, и даже драп.

Шоу-румы верхней одежды редко устраиваются в обычной квартире. Чаще для них снимают отдельное помещение, где можно будет соблюдать условия хранения, которые необходимо создавать меху, чтобы он лучше сохранялся и чтобы в нем не заводилась моль.

Какие еще бывают шоу-румы

Выставочные площадки создаются с различными целями. Чаще всего на них демонстрируется одежда и продается клиентам. Но иногда дизайнер вынужден открыть шоу-рум для статуса. Даже если у него дела идут неплохо и продажи хорошо налажены через Интернет, доверия клиентов будет больше, если он откроет реальный магазин.

Шоу-рум модной одежды может демонстрировать что угодно. Это могут быть вечерние наряды, повседневная одежда и даже спортивные костюмы. Многие девушки находят удовольствие в хождении по выставочным площадкам. Таким способом они проводят свой досуг и приобщаются к прекрасному. Ведь частенько молодые дизайнеры в своих студиях проводят различные светские мероприятия, на которые приходят представители творческих профессий.

Шоу-румы могут продавать и аксессуары. Среди них украшения для волос, ювелирные изделия или дизайнерская обувь или сумки. Все эти аксессуары представлены чаще всего в единственном экземпляре, и повторять их дизайнер не будет. Именно поэтому многие модницы предпочитают одеваться в шоу-румах. Ведь на светской вечеринке они не встретят девушку, одетую в то же платье или держащую в руках ту же сумочку.

Успешная бизнес-идея всегда затрагивает какую-то проблему и дает ее решение. Западная модель демонстрационных залов, где производители или дизайнеры показывают свои изделия оптовым покупателям, предлагая все увидеть своими глазами, пощупать ткань, оценить модель на человеческой фигуре, а также качество материалов и работы, шоурумов была модифицирована отечественными предпринимателями и стала интересным вариантом модного магазина. Она совместила в себе привлекательность для клиентов и простоту практического воплощения. По сути, это бутик, но без существенных денежных вложений для его создания.

Особые признаки шоурума

Описывать теорию, историю возникновения и западную модель шоурумов не имеет смысла, все эти детали не очень интересны для отечественного предпринимателя. Главный вопрос - с помощью этой версии торговой точки.

От традиционного магазина «шоурум по-российски» отличается несколькими характерными признаками, которые позволяют привлекать покупателей:

  • Клубность, относительная закрытость, вход по пригласительным или договоренности. Какой же покупатель откажется от прикосновения к миру эксклюзивности, избранности, уникальности? Кто пренебрежет возможностью приобрести вещь, которая не растиражирована на рынке и недоступна большинству? Эта черта шоурума – своеобразная фишка для клиентов.
  • Товарный ряд. В отличие от обычных магазинов, в шоуруме можно приобрести изделие, изготовленное настоящим брендом, качественное и оригинальное. Кроме того, в шоурумах предлагают дизайнерскую одежду, обувь и аксессуары из коллекций с малым количеством экземпляров либо же созданные на заказ.
  • Цена. Нынешняя политика бутиков и модных магазинов зачастую – разочарование для покупателя. Ему предлагают ширпотреб, совершенно не имеющий отношения к легендарным торговым маркам, а только мимикрирующий под них, отшитый в лучшем случае на китайских провинциальных фабриках. И главное, если в Иу можно купить приличное изделие «под бренд» с неплохим уровнем качества и при этом дешево, то в наших магазинах это же продается за «дурные» деньги. Шоурум дает человеку возможность ощутить себя нормальным покупателем, здесь ему предлагают приобрести вещи из разряда «не для всех». Это последние или ограниченные коллекции, дизайнерские изделия в единственном экземпляре, индпошив и подобное. Либо же это та же продукция известных марок, но ее качество, идентичность и принадлежность не вызывают ни малейшего сомнения, а цена адекватна и почти аналогична той, что можно увидеть на ярлыках в Риме или Нью-Йорке.
  • Атмосфера клиентоориентированности. Конечно, сегодня в любом магазине можно примерить какую-либо приглянувшуюся вещь, а иногда продавцы даже навязывают сервис, старательно «впаривая» товар. В шоуруме создают совершенно другую атмосферу, где выбор превращается в событие, зачастую сопровождающееся модными показами, обсуждениями последних тенденций и новостей с подиумов.

У предпринимателей, открывающих свой магазин любого масштаба, есть одна общая задача – они желают привлечь туда покупателя. Даже придумывая , каждый бизнесмен уже решает проблему конкурентоспособности своей торговой точки.

Организация площадки по реализации товаров, которая будет интересна для клиента, – это та база, которая способна при всех остальных равных условиях дать весомое преимущество. Конечно, можно пойти по стандартному пути, открыть бутик с зеркальными витринами в два человеческих роста, декорировать его с помощью именитых дизайнеров, создать уникальные манекены. Но… для этого нужны деньги, при этом весьма большие. И к тому же нет абсолютной уверенности, что такие усилия и капиталовложения будут действительно эффективными. Ведь почти на каждой улице наших городов можно встретить бутики, магазины, супермаркеты, торгующие одеждой, оформленные великолепно, предлагающие замечательные изделия и зазывающие покупателей. Хотя этот «зверь» на их площадях – все более редкий гость.

А вот у шоурумов пока есть потенциал. Как они могут привлечь посетителей – варианты воплощения идеи:

  • Агрессивная подчеркнутость принципа «Посторонним В.». Если кто не помнит старый мультик, то подсказка – «посторонним вход воспрещен» (в русскоязычном варианте). Или, если пойти к оригиналу, там читается намек на выражение Trespassers Will Be Shot или «нарушителей застрелят». В современном отечественном шоуруме такая позиция – возможность дать покупателю ощущение причастности к высокой моде, вещам, недоступным для масс-сектора. Реализовать это даже проще, чем создать студию ногтевого сервиса. Достаточно ввести пригласительные билеты для клиентов, что будут распространяться в ограниченном количестве и в кругу «своих», посещение по предварительной записи, другие условные преграды, к примеру, обязательное вступление в группу или в клуб по рекомендации.
  • Подбор ассортимента должен четко соответствовать принципу эксклюзивности. Нет, здесь не обязательна умопомрачительная дороговизна, нужно ориентироваться на бюджет своих потенциальных покупателей. И если им это интересно, то можно предлагать вещи, приобретенные в аутлетах на сезонных распродажах, из прошлогодних и даже позапрошлогодних коллекций. Однако все они должны быть качественными и оригинальными. Кроме того, нужно соблюдать позицию торговой точки, где можно приобрести вещь в единственном экземпляре, или в крайнем случае продавать весьма ограниченное количество идентичных изделий.

Совет : если вы заказываете товары с зарубежных интернет-площадок, магазинов и подобных точек через почту, то придерживайтесь правила необлагаемого пошлинами минимума, то есть до 31 кг и до 1000 евро в месяц на одно физическое лицо. Не хватает – задействуйте близких родственников и друзей, которые могут выступить получателями, либо же заплатите необходимые налоги от превышения лимитов. Эти данные действительны до середины 2017 года (возможно, изменения не будут приняты и такие довольно комфортные условия сохранятся и в дальнейшем).

  • Подходить к формированию товарного ассортимента нужно не только с точки зрения моды, эксклюзивности, качества и других схожих параметров, но и выгодности для покупателя. Здесь не стоит перенимать практику базара, где цена зачастую устанавливается согласно справочнику «а с потолка» или же рассчитывается по границе собственной жадности. Да и принцип современных бутиков, которые выставляют ценник с 300% в плюсе на заурядную вещицу тут совсем не к месту. Стоимость должна быть предельно адекватной. То есть нужно учитывать, что клиент шоурума может и самостоятельно приобрести брендовую сорочку или коктейльное платье от итальянского дома моды, если займется такими мелочами, как оформление заказа и доставка. Также он вполне может съездить в Милан на уикенд за покупками. В данном случае небольшое вознаграждение продавца – плата за удобство покупателя.
  • Шоурум не считается магазином, то есть начинать бизнес можно без регистрации статуса субъекта предпринимательской деятельности – такой совет можно встретить в различных материалах, посвященных этому вопросу. Однако это все же торговля и предпринимательская деятельность, и получение (госномера регистрации) не просто не помешает, а крайне желательно, а лучше сказать – обязательно. А вот на найме помещения можно и сэкономить. Тут есть два распространенных варианта. В первом можно задействовать собственную квартиру, во втором – площади, расположенные далеко не в проходном месте, что крайне необходимо для бутика. Еще одна версия, которая набирает популярность в последнее время – специальные интернет-ресурсы, позволяющие представить товар в виде фотоколлекции.

Совет : при переоборудовании квартиры под шоурум не забывайте о создании своеобразной атмосферы. Зеркала, примерочные, хороший пол, зона отдыха с мягкими пуфами и диванчиком, где можно посидеть, выпить кофе и обсудить модные тенденции – все эти мелочи «делают» бизнес. Интересный подход – демонстрация изделий живыми моделями. Показы можно устраивать даже в квартире, здесь нужна только небольшая подготовка. Если честно, то обустроить шоурум непросто, легче, конечно, чем , но все же сложнее, чем оборудовать стандартный торговый зал. В этом деле важна каждая деталь, вплоть до мельчайшей. Согласитесь, странно будет выглядеть шоурум, предлагающий настоящую шубку из последней коллекции Michael Kors, размещенный в «хрущевке» с ободранным подъездом, без лифта, в квартире на пятом этаже.

  • Товарная ниша шоурумов не ограничена платьями или в целом одеждой. Есть реальные примеры успешно развивающихся в этом направлении бизнесов, где в ассортиментной линейке представлена исключительно дамская обувь, аксессуары и даже мотоциклы. Главное, найти своего покупателя и суметь донести до него информацию о шоуруме с оригинальным брендовым товаром.

Сохраните статью в 2 клика:

Версия шоурума в российском исполнении – великолепный вариант для начала бизнеса без серьезного стартового капитала. Здесь можно обойтись минимальными деньгами. Обязательные качества для предпринимателя, который планирует создать такой проект – умение ориентироваться в мире моды, хороший вкус, наличие знакомых, желающих и имеющих возможность приобрести товар (а такие есть практически у всех) и организаторские способности.

Вконтакте

  • 3. Как оформлять шоу рум
  • Идея создания шоу-рума - видео

Шоу-рум – один из популярнейших трендов нашего времени. И это не только прибыльный бизнес, это еще и престиж, возможность демонстрировать самые высокотехнологичные новинки, элитные товары, вращаться в высших слоях общества. Если вы активны, общительны, желаете подняться на самый верх социальной пирамиды, вам стоит попробовать себя в этой области.

А наш сайт вам поможем. Мы расскажем, что такое шоу рум , какой нужен стартовый капитал, как и где выбирать помещение, какая нужна отделка, какие товары и продукты лучше всего представлять, а самое главное – как привлекать клиентов.

Мы также познакомим вас с перспективным вариантом шоу рума для . Нельзя потрогать товар через сеть, но благодаря вашему шоу руму такая возможность у человека появится. И если все сделать правильно, высокий доход будет гарантирован.

Изучайте правила и тонкости организации успешного шоу рума, и очень скоро с вами будут здороваться за руку самые влиятельные люди города.

1. Откуда происходит название шоу рум и что это такое

Буквально, это английский перевод нашего термина «демонстрационный зал» . Соответственно, изначально такие залы предназначались для демонстрации моделей одежды, или были местом деловых встреч дизайнеров и производителей с оптовыми покупателями и заказчиками, или байерами от крупных торговых компаний или магазинов. В таких шоу румах не происходило непосредственно розничных продаж, однако именно здесь заключались крупные сделки. Они использовались не только для демонстрации одежды, но и для презентации автомобилей, аксессуаров, мебели и так далее.

В современных условиях представление о том, что такое шоу рум немного изменилось. Чаще всего в них происходит заказ товаров по каталогам известных компаний, которые затем доставляются заказчику. Иногда в шоу рум доставляется коллекция известного бренда для примерки и продажи товаров избранным покупателям. Поэтому попасть в шоу рум обычному «человеку с улицы» практически невозможно, это заведение превратилось в своеобразный «закрытый клуб» для избранных.

Прибыль владельца в этом случае напрямую зависит от его методов выхода на целевую группу, в которой востребован именно этот вид товаров - остромодный, эксклюзивный и дорогой.

2. Что необходимо для открытия шоу рума

Чтобы открыть шоу рум/showroom, необходимо минимум материальных вложений:

  • Помещение;
  • Стартовый капитал;
  • Социальные связи.

Пример шоу-рума в квартире

Начинать бизнес можно даже в собственной квартире. Необходимость в капитале также может варьироваться в широких пределах в зависимости от структуры работы. Можно самостоятельно ездить за границу и закупать товар, а затем предлагать его клиентам, а можно заключить договор с несколькими «челноками», которые будут оставлять свой товар на реализацию. Можно пойти и традиционным для Запада путем - заключить договор с конкретным производителем и делать расчет на байеров от крупных торговых центров или групп.

Что касается социальных связей, то есть знакомств с «тусовщиками» или «элитой», для которых покупка эксклюзивных вещей является не только хобби, но и обязанностью, то это одно из главных условий данного вида предпринимательства.

В последнее время появилось еще одно определение шоу рума. С развитием интернет-торговли шоу румы начали открываться при интернет-магазинах. Это место, где клиент может осмотреть выбранный товар (одежду, технику, электронику и так далее) перед покупкой.

3. Как оформлять шоу рум

Оформление помещения для определенного вида бизнеса может быть самым разнообразным и зависит от стратегии работы. В общем случае необходимо ориентироваться на предполагаемый объем работ, статус компании и ее клиентов, количества предполагаемого товара и его разнообразия.

В простейшем случае это просто комната в собственной или арендованной квартире. Но такой метод оформления подходит только, если вы рассчитываете работать с очень узким кругом знакомых, которые запросто приходят к вам на чашку чаю. Или, например, с теми клиентами, которые только осматривают и забирают заранее сделанные заказы.

Если предполагается, что в шоу рум будут приходить по рекомендации и выбирать товар, то необходимо выделить пространство для хранения и демонстрации товара, оборудовать место для примерки или осмотра (в случае техники - подключения и проверки работоспособности). В этом случае необходимо выбрать стиль оформления, драпировки, зеркала, обставить комнату стильными аксессуарами.

4. Как регистрировать бизнес - налогообложение шоу-румов

Способы регистрации также очень разнообразны. Главное достоинство, которое предоставляет начинающему предпринимателю шоу рум, заключается в том, что это место, в котором (официально) торговля не происходит .

Благодаря тому, что он не считается магазином (а значит, вход для рядовых покупателей и посторонних внутрь ограничен), часто он представляет собой просто незарегистрированный бутик или маленький магазинчик . И работа в нем ведется без регистрации и уплаты налогов. ()

Теперь вы знаете что такое Шоу рум (showroom), мы дали максимально развернутый ответ на вопрос «Шоу рум что это», а также привели примеры как на этом можно заработать.

5. Как эффективно развивать бизнес

Несомненно, шоу рум, как и любой другой вид бизнеса, требует немало усилий и знаний для эффективного развития. По статистике большинство начинающих предпринимателей, которые берутся за собственное дело, терпят неудачу и лишь часть бизнесменов достигает успеха с первого раза. Возможно, вам следует быть готовыми к серьезным вызовам и препятствиям на первом этапе, а может у вас и получится развить бизнес без каких-либо проблем с первого раза. Как бы то ни было, успех со старта возможен только в том случае, если вы хорошо подготовились к делу. Прочитайте несколько книг от успешных предпринимателей - издания с секретами успеха вам обязательно помогут.

Скачайте эту бесплатную PDF-книгу

10 секретов, о которых молчат богатые люди

Для процветания вашего бизнеса потребуется научиться эффективно привлекать клиентов и запустить собственный сайт. В наше время интернет позволяет эффективно приводить клиентов не только на онлайн-площадки, но и в оффлайн-бизнес. Посмотрите видео специалиста Андрея Меркулова, как это делать эффективно.

Еще несколько десятилетий назад наши соотечественники с сомнением произносили слова, которые в настоящий момент являются неотъемлемой частью лексикона. Благодаря процессу глобализации мы не только изучаем культуру других стран по фильмам и музыкальным произведениям, но и имеем возможность наслаждаться ландшафтами различных континентов воочию. Полученная информация позволяет не только совершенствоваться в науках, расширять собственное сознание и глубже познавать окружающий мир, но и заимствовать у других наций привычные им и новые для нас предметы и понятия для изменения повседневности.

Широкое распространение

Одним из таких слов, которое не так давно стало частью лексикона соотечественников, является термин "шоурум". Это понятие пришло к нам, как и многие другие, из-за рубежа. Стоит отметить, что на территории стран, некогда входивших в состав великого Советского Союза, это слово появилось относительно недавно - всего несколько десятилетий назад. В Европе и странах Америки рассматриваемое понятие фигурирует с момента широкого распространения рыночных отношений. Несмотря на популяризацию иностранного термина многие люди желают знать ответ на вопрос: шоурум — это что? Для чего он нужен? В каких сферах он используется и в чем его преимущества? Тайны и секреты заимствованного понятия раскроет наша статья.

Что скрыто в этом слове?

Знакомство с интересующим нас термином начнем с его этимологии. Если обратиться к помощи словарей английского языка, можно будет узнать, что шоурум — это транскрипция иностранного словосочетания show room. Последнее в переводе означает "демонстрационный или выставочный зал". Можно сказать, что шоурум — это место, где перед зрителями выставляются какие-либо товары. Как правило, это осуществляется с ознакомительной целью. Посетитель может получить более подробную информацию об интересующих его продуктах, а также сделать заказ на поставку или изготовление понравившегося ему образца. Да, все так и есть: в шоурумах по большей части выставляются лишь единичные экземпляры товаров, призванные привлекать клиентов. Здесь никогда не представляется продукция в массовом количестве. В настоящее время наибольшее распространение получили шоурумы одежды, обуви, автомобилей, мебели, плитки, ламината, сантехники и т. д.

Единичные товары, или "Нет" массовости!

Однако на сегодняшний момент это слово используется не по своему прямому назначению. Многие люди, не совсем понимая смысл рассматриваемого понятия, непреднамеренно искажают его, применяя термин для названия складов и магазинов, где товар представлен далеко не в единичном варианте. Неудивительно, что многие люди сбиваются с толку и не могут понять, что такое шоурум. Show — "показывать, демонстрировать" room — "комната". Так дословно переводится понятие. Ни о какой оптовой или розничной торговле здесь речи нет. "Смотри, знакомься и заказывай" — именно на этот принцип работы опираются практически все шоурумы Москвы, Лондона или Лос-Анджелеса.

Шоу-рум категории "Готовая мода"

Однако есть и некоторые исключения, которые распространяются на шоурумы одежды и обуви. Изначально в таких местах посетителю предоставляется возможность не только посмотреть демонстрируемые коллекции и сделать заказ, но и купить понравившийся экземпляр. При этом исключение делается на шоурум одежды в категории "готовая мода". Как было уже сказано выше, демонстрируемые в выставочном зале образцы можно заказать. Однако интересен тот факт, что время на изготовление выбранного экземпляра строго регламентировано. Этот параметр определяется в соответствии с мировым расписанием компаний, предлагающих эксклюзивные товары. Одежда или обувь на заказ шьется дважды в год или, максимум, каждый квартал.

Размещение выставочных залов

Некоторые шоурумы или Мадрида располагаются непосредственно при фабриках или заводах. Иногда выставочные залы являются дистрибьюторскими. Для того чтобы улучшить и облегчить работу своих потенциальных оптовых потребителей, многие компании открывают выставочные залы в наиболее выгодных для них городах мира. При этом учитываются не только финансовые возможности потребителей, но и территория распространения бренда, узнаваемость и более глубокое его внедрение в массы. Для оптовых заказчиков шоурумы являются отличной возможностью ознакомиться с ассортиментом выпускаемой продукции и, учитывая особенности рынка сбыта, заказать выбранные товары. Для розничных покупателей шоурумы являются удобным вариантом для приобретения предметов гардероба хорошего качества по оптовым ценам. Это, конечно, не является характерной чертой каждого выставочного зала, но многие итальянские дистрибьюторы дают своим клиентам и такую возможность. Приобрести одежду, обувь и аксессуары по низким ценам можно после окончания кампаний по оптовым закупкам. Следует отметить, что в таком случае большинство экземпляров будут лишь одного, наиболее ходового размера. Как правило, для одежды — это 42-й, а для обуви — 37-й.

Отличия от бутика

Шоурумы в Москве довольно распространены. Среди них выставочные залы для мебели, строительных и облицовочных материалов, инженерных новинок и автомобилей. Конечно же, имеются в столице и дистрибьюторы одежды знаменитых брендов с мировым именем. Желающие могут заказать потрясающие эксклюзивные вещи из новых коллекций или приобрести понравившиеся варианты предыдущего сезона. Однако не стоит отождествлять шоурум с бутиком, ведь для второго варианта характерна массовость клиентов. При этом в шоуруме большого наплыва покупателей нет. Здесь каждый посетитель является желанным, к каждому осуществляется индивидуальный подход. Будь то детский, женский или мужской шоурум — в каждом из них клиент будет чувствовать себя уютно и абсолютно свободно. Примечательно, что в каждом выставочном зале подобного рода всех покупателей знают в лицо. Стоит отметить, что некоторые шоурумы эксклюзивной одежды довольно хорошо засекречены и попасть в "святая святых" моды не так просто. Для этого необходимо получить рекомендацию одного из постоянных клиентов.

Комфорт для всех

Рассматриваемый вариант обновления гардероба очень удобен для известных личностей, уставших от преследований папарацци. В шоурумах часто представлены новинки различных брендовых модельеров, поэтому не удивительно, что и фасон, и качество одежды всегда на высшем уровне. Клиенту дается потрясающая возможность выбрать себе обновку из наиболее модных на данный момент вещей. Согласитесь, это весьма удобно. Для многих людей посещение шоурума становится постоянным ритуалом. Ведь именно тут можно приобрести не просто необходимый гардероб, но и показать себя.

В Москве практически каждый бутик эксклюзивной одежды имеет при себе шоурум. Выставочный зал представляет собой отдельную комнату с ограниченным доступом, где клиентам предлагается взглянуть на "свежеиспеченные" новинки от знаменитых кутюрье. Это позволяет быть в курсе изменяющихся тенденций в мире моды и следовать их веяниям.

На сегодняшний момент кроме уже широко известных выставочных залов для взрослых, набирает популярность и детский шоурум. Теперь родители имеют потрясающую возможность приобрести отличный и, что более важно, эксклюзивный гардероб для своего любимого чада.

Обобщаем информацию

Шоурум одежды — это место, где вниманию посетителей предлагается продукция одного, иногда нескольких брендов. При этом в этом зале клиент имеет возможность не только изучить выставленные товары, но и заказать понравившиеся образцы как настоящей, так и будущей коллекции.

При этом шоурум — это превосходная возможность стать обладателем эксклюзивной одежды незамедлительно (для выставочных залов категории "готовая мода") и не опасаться за массовое распространение приобретенной новинки.

Когда появились первые шоу-румы, они были овеяны таинственностью и атмосферой избранности. Считалось, что попасть в шоу-рум не просто и иметь специальное приглашение очень престижно.

Что означает шоу-рум

На самом деле, шоу-рум — это один из форматов торговли, позволяющий максимально выгодно представить продвигаемый товар. Чаще всего в шоу-румах выставлена одежда, обувь, аксессуары. Но возможно сделать и шоу-рум мебели, сантехники, подарков.

В шоу-руме не просто выложен товар на полках. Действует целая система представления, можно узнать о самой компании-производителе, ознакомиться со всей коллекцией, узнать историю бренда.

Шоу-рум отличается от магазина или супермаркета, прежде всего, атмосферой, возможностью провести здесь длительное время, выпить чашечку кофе, не спеша обдумать покупку, сидя в уютном кресле. Услугами шоу-румов пользуются как частные покупатели, так и компании для заказа целых коллекций, потому что именно здесь они могут не спеша подробно осмотреть все составляющие коллекции.

Как появилось слово шоу-рум

Если сделать прямой перевод в английского языка, из которого к нам пришло это слово, то шоу-рум — это комната для представлений. Получается, что шоу-рум представляет собой помещение для красочных шоу по представлению товара. Однако консультанты, как правило, ведут себя тихо и корректно, давая каждому посетителю возможность освоиться и не торопиться.

Первые showroom появились в Европе и использовались для показа тканей. Их посещали в основном оптовые заказчики, на которых и было рассчитано помещение (большие партии, много позиций в заказе, место для проверки полотен).

Посещение шоу-румов не было открытым для любого прохожего с улицы, поэтому такой формат стал своеобразным клубом для тех, кто ценит качество и престиж. В современных условиях не надо ожидать приглашения, чтобы зайти в шоу-рум за платьем. Однако в них проводятся и специализированные показы, тематические вечера и получить приглашение на такое мероприятие все еще довольно сложно.

Какие бывают шоу-румы

Шоу-румы различаются по производителю, который в них представлен. Такие форматы есть у крупных фабрик и известных производств, работающих в своей сфере много лет. С другой стороны, шоу-рум — удобный формат для представления молодого модельера, только начинающего свой путь и желающего рассказать о себе как можно большему количеству потенциальных покупателей.

Если шоу-рум принадлежит крупной фабрике, его могут называть старым термином «демонстрационный зал». В прошлом веке такие площадки были у самых масштабных производителей одежды в СССР. В них можно выбрать и заказать поставки коллекции для своего магазина. Сегодня крупные дистрибьюторы тоже открывают шоу-румы для продажи коллекций мелким магазинам и розничным сетям.

Еще одна классификация щоу-румов по представленным предметам:

  • готовые вещи;
  • образцы, по которым будет отшиваться коллекция на заказ.

В первых вещи раскупают прямо с вешалок, их можно сразу забрать с собой или подогнать по фигуре (например, подшить брюки по длине). Во вторых делают заказ, а затем ожидают пошива готовых вещей. Именно таким образом работают и магазины-ателье, ориентированные на штучный товар. Так производятся дорогие шубы, свадебные платья, сумки и обувь ручного изготовления.

Как попасть в шоу-рум

Шоу-румы бывают нескольких типов:

  • открытые для розничных покупателей;
  • закрытые для байеров и оптовиков;
  • доступные по предварительной записи.

В шоу-румах, принимающих посетителей по предварительной договоренности и ориентированных на оптовых покупателей, нередко работают модели, есть подиум для показа коллекции. Часто в шоу-рум конкретной фабрики в Европе невозможно попасть, так как она представляет свою продукцию через дистрибьюторов во всех странах своего присутствия.

В чем выгода шоу-румов

В небольших шоу-румах, которые не нуждаются в арене специализированных торговых площадей, цены могут оказаться ниже рыночных. В таких местах можно найти штучный товар, привезенный из Европы или изготовленный в количестве двух-трех единиц.

Если говорить о небольших шоу-румах, расположенных в офисных помещениях или даже в квартирах, то здесь собирается действительно избранная публика, можно договориться о скидке или пошить вещь на заказ. Все зависит от степени знакомства с владельцем шоу-рума. Такие мини-магазины не характерны для Европы, их больше в России, Украине, странах Прибалтики.

В крупных шоу-румах выгода заключается в удобных условиях ознакомления с коллекцией, возможности составить заказ по индивидуальным требованиям и небольшой уступке в цене, которая создается благодаря отсутствию необходимости держать в шоу-руме большой штат персонала.

✅ Что такое шоу румы одежды

Что такое шоурум

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Идея создания шоурумов зародилась в Европе.

За несколько лет она приобрела популярность среди производителей и продавцов брендовых вещей.

Сегодня подавляющее большинство предпринимателей открывают собственные шоу румы по всему миру. Что же это такое? В чем его польза для развития бизнеса?

Что такое Шоу Рум

Слово showroom образовано сочетанием двух английских слов: show — демонстрация, показ, выставка, room – комната, помещение, квартира.

То есть, в буквальном переводе шоу рум — это комната для показа.

Шоурумы очень популярны в Европе и на постсоветском пространстве. Небольшие удобные помещения используются в качестве площадки для презентации различных товаров. Назначение подобных заведений – наглядно представить брендовые изделия потенциальным покупателям и способствовать заключению выгодных бизнес-сделок с торговыми агентами.

Шоу Рум позволяет предпринимателю получить следующие преимущества:

  1. Повысить спрос на товар или услугу
  2. Разрекламировать неизвестный бренд или молодого дизайнера
  3. Закрепиться на рынке
  4. Оперативно ознакомить покупателя с новинками производства
  5. Реализовать товар по безналоговой стоимости

Открыть шоурум можно даже при наличии небольшого стартового капитала, поэтому свои комнаты для показа имеются у многих малоизвестных дизайнеров, которые только начинают заявлять о себе на рынке фэшн-индустрии.

Чем шоурум отличается от магазина

Шоу Рум в некотором смысле выполняет функции обычного магазина, однако имеет следующие особенности:

  1. Уютная, почти домашняя обстановка
  2. Узкая специализация по виду товара
  3. Акцент на эксклюзивность
  4. Индивидуальный подход к клиенту
  5. Наличие консультантов

Задача шоурума — обеспечить повышенный комфорт для клиентов и максимально поспособствовать реализации предлагаемого товара.

С этой целью комнату для показов оборудуют удобными примерочными, демонстрационными стендами, иногда – небольшими подиумами. Посетителям предлагают расположиться в мягком удобном кресле, выпить чашечку кофе или чая, подробно ознакомиться с товарным каталогом и образцами вещей на стендах.

В некоторых залах помимо продавцов-консультантов работают манекенщицы, которые по желанию клиента могут продемонстрировать любую из представленных на стенде моделей одежды. В помещении для показа может быть организован и детский уголок, чтобы развлечь маленьких гостей, пока их родители заняты совершением покупок.

Посетив такое заведение, покупатель получает массу полезной информации, позитивных эмоций, а главное, приобретает эксклюзивные брендовые вещи на выгодных условиях.

Виды шоурумов

В зависимости от способов организации шоурумы бывают следующих видов:

  1. Небольшой магазин-ателье, в котором представлена авторская продукция одного производителя (он же владелец магазина)
  2. Модный салон или студия для показов новых коллекций от группы дизайнеров
  3. Демонстрационный зал с подиумом, организованный при модном магазине или швейной фабрике, с постоянным штатом сотрудников

Шоурумы бывают открытого и закрытого типа. В первом случае они доступны всем желающим, во втором — предназначены для узкого круга посетителей.

Закрытый шоу рум – это своего рода маленький модный бутик, который организован у кого-то на квартире или в другом месте с ограниченным доступом. О существовании такого заведения узнают от знакомых. Попасть в него можно по предварительной записи.

В плане ассортимента никаких ограничений не существует, но чаще всего в демонстрационных залах предлагают следующие товары:

  1. Одежда
  2. Обувь
  3. Аксессуары
  4. Косметика
  5. Парфюмерия
  6. Посуда
  7. Предметы мебели

Такие заведения могут быть ориентированы на индивидуальных покупателей либо торговых агентов. В заведениях первого типа посетителям предлагаются изделия для реализации в розницу. В оптовом варианте можно заказать большую партию товара для её последующей продажи в торговых точках.

Шоурумы могут предлагать покупателям готовые вещи либо демонстрировать образцы продукции. В заведениях второго типа клиент имеет возможность ознакомиться с коллекцией, сделать заказ и получить готовое изделие через некоторое время.

Как открыть и раскрутить Шоу Рум

Для успешного открытия своего шоу рума необходимы три условия:

  1. Стартовый капитал
  2. Обширные связи в мире моды
  3. Удобное помещение с выгодным расположением

Перед открытием собственной комнаты для показа необходимо определиться с профилем товара и составить бизнес-план. Организацию шоурума следует производить в несколько этапов:

  1. Выбрать помещение
  2. Организовать интерьер
  3. Определиться с поставщиками
  4. Подобрать персонал
  5. Создать рекламную стратегию

Отдельное внимание следует уделить юридической стороне вопроса – зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя либо организовать общество с ограниченной ответственностью.

Многие предприниматели начинают работу, открыв шоу рум на дому. Это позволяет значительно сэкономить на аренде или покупке специального помещения.

При отсутствии большого стартового капитала удобно открывать бизнес по франшизе. Для этого необходимо заключить договор с компанией-поставщиком о постоянном сотрудничестве. При таком варианте товар будет поставляться владельцу шоурума со значительной скидкой. Однако обязательным условием является отчисление поставщику части прибыли.

Для раскрутки шоу рума владельцы создают специализированные интернет-магазины, электронные каталоги товаров, используют онлайн-рекламу. Такой подход позволяет найти покупателей в отдаленных регионах, расширить круг постоянных клиентов, получить быструю прибыль.

Шоу Рум – это выгодно и перспективно

Организация шоурума – это прогрессивное решение, позволяющее достичь рентабельности бизнеса до 300% при минимальных стартовых вложениях. Главные условия успеха — это четкая оценка возможных рисков и грамотная бизнес-стратегия.

Отличия между шоурумом и магазином одежды, бутиком

Продажа женской одежды относится к популярным торговым направлениям, которые стремительно развиваются в плане своих особенностей и положительных характеристик. Предприниматели не стоят на месте и постоянно развиваются в плане точек продажи, благодаря чему существуют не только магазины одежды, но и шоу-румы. Многие покупатели путают два этих понятия, считая, что это один и тот же магазин. Но на самом деле существуют отличия шоурума от магазина – это разные определения, имеющие свои принципы работы.

Что такое шоу-рум и магазин одежды

Шоу-рум – это помещение, похожее на комнату или квартиру, которая обустроена из соображений уюта и привлекательности. Максимальный комфорт для посетителей обеспечивается за счет специального обслуживания, например, в виде угощений чаем или кофе, десертами, возможностью в перерывах между примерками расслабиться за просмотром телевизора. Если разбираться, что такое шоурум и чем он отличается от магазина одежды, то можно выделить у первого множество положительных свойств и особенностей.

Обычный магазин женской одежды – это прилавки и вешалки с новыми и старыми коллекциями, поэтому покупательницы имеют возможность только ознакомиться с ассортиментом, примерять выбранную модель и приобрести ее. Отсутствие настолько «домашнего» обслуживания и считается главным отличительным свойством. Но это не значит, что магазины нельзя отнести к числу уютных и комфортных мест для покупок, просто здесь имеются определенные отличия в функциональном плане.

Что нужно для открытия шоу-рума

Перед открытием шоу-рума необходимо понять, чем отличается шоурум от магазина одежды. Таким образом, для создания собственного уютного шоу-рума нужно учитывать следующие правила и особенности, чтобы достичь поставленной задачи:

  1. Изначально нужно выбрать помещение, в котором будет обустроена домашняя обстановка с услугой продажи одежды.
  2. Необходимо подобрать поставщика или производителя, который будет предоставлять одежду по выгодной стоимости без каких-либо наценок. Рекомендуется обратить внимание на профессиональные бренды, которые могут гарантировать не только разумную стоимость, но и высокое качество.
  3. Обязательно нужно иметь стартовый капитал, так как нужно обустроить помещение, приобрести соответствующее оборудование для размещения вещей и так далее.
  4. Проработка интерьера – гарантия его комфорта и уюта. Рекомендуется применять наиболее «домашние» стили, которые будут формировать уютное пространство.
  5. Сотрудники обязательно должны быть осведомлены о тематике шоу-рума и о правилах его работы, чтобы обеспечить соответствующее обслуживание посетителей.

Это ключевые моменты, которые важно учесть при организации собственного шоу-рума по продаже женской одежды.

Что лучше выбрать

Вопрос относится к числу наиболее актуальных среди современных модниц. На самом деле, сделать выбор очень просто, если учитывать такие нюансы, как:

  1. Собственные предпочтения. Если хочется не просто приобрести одежду, но и отдохнуть во время шопинга, то шоу-рум будет наиболее правильным вариантом.
  2. Ассортимент. Не стоит выбирать то, что модно, так как только большой ассортимент вариантов делает окончательный выбор в пользу шоу-рума. И это именно то, чем отличается шоурум от бутика.

Шоу-румы и магазины – это современные популярные места для покупки женской одежды, но правильный выбор должен обосновываться не только на модных тенденциях, но и на собственных предпочтениях. Только в таком случае можно рассчитывать на комфортный выбор одежды и интересное времяпрепровождение.

Шоурум — что это и в чем отличия от магазина

С развитием торговли современные ее направления приобретают все более интересные форматы. Шоурум (шоу-рум) – один из типов рыночных отношений.

1. Что такое шоурум (шоу-рум) простыми словами

Шоурум (шоу-рум) позволяет организовать торговый процесс, ориентированный на активное взаимодействие с покупателем. Выгода для продавца заключается в том, что использование элементов шоу в процессе продажи позволяет завлечь клиента и создать в его представлении позитивный образ о своем бизнесе.

Showroom (show-room) – термин из английского языка. Дословно означает: комната для показов или выставочный зал. Пишется в двух вариантах на выбор: как слитно, так и через дефис.

По сути, шоурум (шоу-рум) – это комната, помещение, в котором осуществляется и выставка товара, и продажа этого же товара одновременно.

Такую технику продаж часто используют фабрики по производству одежды. Наиболее популярным формат стал и среди современных магазинов одежды, обуви или аксессуаров. Но, по сути, организовать шоурум (шоу-рум) можно при продаже любого товара.

Главное, что объединяет всю продукцию в шоуруме (шоу-руме) – обычно она представлена от одного и того же бренда или объединена по одинаковой линейке товаров, если на площадке выставляется продукция нескольких фирм.

2. История шоурум (шоу-рум)

Изначально этот формат зарождался среди модельеров, которые в целях привлечения клиента позволяли поближе рассмотреть свои дорогие модели одежды, обуви или аксессуаров с показов, а также разрешали надеть и походить в них некоторое время, чтобы расположить клиента к покупке. Такое обслуживание нравилось покупателям, и в результате, часто клиенты заказывали не только одну вещь, но и всю коллекцию.

Позже, эта идея распространилась среди оптовых продавцов, которые, не получив крупных клиентов, с целью привлечения покупателей с более скромным бюджетом демонстрировали свой товар прямо у себя на складах.

Торговать по принципу шоурума (шоу-рума) можно любым товаром.

После, идею переняли мелкие розничные торговцы из разных стран Европы и США, создавая тем самым новый вид шоппинга.

В России форматы торговли по типу шоурум (шоу-рум) появились с опозданием в 2 года.

3. Чем отличается от магазина

Выставляя свой товар на продажу при использовании этого формата шоппинга, продавец повышает интерес к своему бизнесу со стороны покупателей.

Задача и цель шоурума (шоу-рума):

  • предоставить возможность покупателю хорошо рассмотреть товар;
  • вовлечь клиента в процесс покупки товара;
  • обеспечить внимательное отношение к покупателю, поддержать беседы на отвлеченные темы;
  • создать уютную атмосферу по типу домашней обстановки.

Конечной целью шоурума (шоу-рума) является достижение такого уровня обслуживания, который бы способствовал состоянию спокойного отдыха для клиента.

Покупатель может провести достаточное количество времени, например, в одежде продавца, присесть в ней на диване, выпить кофе, листая журнал. Таким образом, покупатель получает полную картину от ощущений в одежде, за которую он чаще всего готов заплатить, а продавец привлекает клиента тем, что позволяет ему гораздо больше, чем он может получить в обычном магазине.

Обслуживание по системе шоурум (шоу-рум) включает:

  • свободное передвижение покупателя по комнате, например, при примерке одежды;
  • демонстрация штучного товара, лимитированной коллекции;
  • прокат любой вещи;
  • заказ комплекта нужного размера или с изменением цвета. Создание заказа по индивидуальным требованиям клиента;
  • неограниченное время просмотра каталогов одежды под заказ;
  • услуга бесплатного кофе.

Наиболее эффективным направлением в бизнесе считается, если говорить о продаже одежды – слияние формата шоурума (шоу-рума) и ателье. Услуга ателье позволяет клиенту быть уверенным в том, что любую вещь ему могут переделать под его тип фигуры прямо на месте. Это позволяет быть таким магазинам наиболее популярными.

4. Плюсы шоурума (шоу-рума)

Главный плюс шоурума (шоу-рума) для продавца состоит в том, что арендовать помещение можно на окрайине города, там, где стоимость за квадратный метр коммерческой площади дешевле. И это практически не скажется на посещаемости или трафике клиентов.

Главный плюс шоурума (шоу-рума) для покупателя состоит в том, что перед тем, как оплатить покупку, вещь можно не только примерить, но и побыть в ней некоторое время, то есть поносить.

5. Как организовать шоурум

Обычно, в отличии от классического магазина, формат торговли по типу шоурума (шоу-рума) подразумевает демонстрацию не только самого товара, но и историю создания фирмы.

Чтобы организовать собственный шоурум (шоу-рум), необходимо купить не только товар, но и тематическую мебель, воссоздать в интерьере элементы фирменного стиля планируемого к демонстрации бренда.

Главным фактором, влияющим на успех работы такого торгового зала, является обслуживание.

6. Перспективы шоурума в России

Формат продаж по схеме шоурум (шоу-рум) имеет довольно высокие шансы на развитие в России.

На российском рынке торговли представлено мало магазинов, отвечающих такому уровню.

Некоторые элитные шоурумы (шоу-румы), например, в Москве, только демонстрируют дорогой товар, а продажи осуществляют под заказ. А так как необходимо выделять достаточно много времени на одного клиента – то перед посещением такой торговой точки покупателю необходимо предварительно записаться на определенное время.

Демонстрация своего товара в этом формате актуальна для начинающих модельеров, дизайнеров. Если планируется перепродажа готового продукта при открытии бизнеса – то такой вид торговли для старта идеален.

Это может быть и закрытый клуб, ориентированный на возврат постоянных клиентов.

В целом, интерес в России к шоурумам (шоу-румам) растет, а значит, это перспективное направление для бизнеса.

А вы знаете, что такое шоу-рум модной одежды?

Что такое шоу-рум (showroom)? Это слово, пришедшее к нам из английского языка, буквально переводится, как комната для показов. Но разобраться с тем, что же можно называть шоу-рум, а что нет оказалось не так просто.

В Европе, откуда и пришли шоу-румы в Россию, они создаются специально для байеров (оптовых закупщиков). Создаются при фабриках и производствах, и в них представлены образцы вещей фабрики или производителя, коллекции которых можно заказать. Такие шоу-румы бывают прямыми от фабрики или от дистрибьютора (той компании, которая закупает вещи у производителя, а затем перепродаёт их мелким оптовикам). При чём такие шоу-румы могут быть как с готовыми вещами, так и только с их образцами. То насколько легко попасть в подобные шоу-румы определяется популярностью той или иной марки, так, к примеру, в шоу-румы известных марок существуют очереди и запись.

Шоу-рум модной одежды Российские реалии.

Есть подобные шоу-румы и в России. К примеру, «Ли-Лу», которая является представителем многих известных итальянских марок.

Но среди крупных российских шоу-румов есть и особая специфика. Так в некоторых из них одежду могут приобрести или взять в прокат не только байеры, но и известные люди. К примеру, шоу-рум «New Berezka», которая своим названием далеко не случайно напоминает о старой советской валютной «Берёзке». Магазин для избранных.

Второй вариант шоу-румов, более распространённый в России, это что-то наподобие магазинов-ателье. Здесь продаются вещи небольших фирм, занимающихся пошивом одежды, начинающих модельеров. Чаще всего в таких помещениях одежду и шьют, и продают. В Италии также много подобных шоу-румов, в основном меховых и обувных, в России же больше тех, которые занимаются одеждой. Дизайнеры таких шоу-румов часто шьют одежду на заказ. Найти такие магазинчики нелегко, у них нет ярких вывесок, часто их адреса меняются, но купить в них одежду может каждый желающий. Кстати, иногда несколько дизайнеров объединяются и создают общий шоу-рум. Так в Интернете можно найти шоу-рум «Ground-around», в котором продаётся одежда молодых российских модельеров.

Есть и ещё один вариант шоу-рума. А именно шоу-рум, который располагается на квартире. В таких шоу-румах можно покупать либо дизайнерские вещи, либо модные вещи, привезённые, к примеру, из Италии, но значительно по более низким ценам, чем в бутиках. Попасть в подобные шоу-румы достаточно тяжело, для этого действительно нужно иметь определённые знакомства и знать телефоны продавцов или дизайнера.

Но иногда бывает и так, что шоу-румами называются небольшие, но совершенно обычные магазины одежды. Объясняют они это тем, что, допустим, находятся хоть и в самом центре города, но при этом в небольшом переулке и далеко от основных магазинов, которые посещают любительницы шопинга. Но, всё же, такое употребление термина шоу-рум не будет верным. Ведь в этом случае шоу-румом будет возможно называть практически любой магазин одежды.

Что такое

Ответы на популярные вопросы — что это, что значит.

Что такое Шоурум (Showroom)

Шоурум (Шоу-рум, Showroom) – это помещение, где представлен определенный товар, который можно оценить лично, посетив этот демонстрационный зал. Помещение такого типа обычно недоступно каждому прохожему. Это магазин закрытого типа, для определенных людей. Шоурумы – очень популярны. Такой бизнес прибыльный и удобный, потому что дает возможность демонстрировать любой вид товара целевой аудитории.

Что такое ШОУРУМ – значение, определение простыми словами.

Простыми словами, Шоурум – это демонстрационный зал – место, в котором можно увидеть интересующий товар и купить его.

Изначально шоурумы не только демонстрировали товар, к примеру, одежду, а и служили местом встречи бизнесменов, которые могли заключать взаимовыгодные сделки. В помещении могли бы собраться производитель, дизайнер, оптовый покупатель и другие заинтересованные лица, чтобы увидеть товар, и принять решение. В таких залах не торговали в розницу, а заключали именно большие сделки. Причем речь не только об одежде, а обо всех возможных товарах: от аксессуаров до мебели, автомобилей и так далее.

Современный шоурум немного модифицировался. Изначальный вариант также существует, но большинство шоурумов – это место, где клиенты заказывают товары по каталогу. Периодически в зал привозят новые коллекции или отдельные товары для того, чтобы их могли примерить, попробовать осмотреть и оценить. Именно поэтому большинство современных шоурумов не открыты для всех людей, а что-то вроде закрытого клуба, который может посещать определенный круг людей, являющийся целевой аудиторией представленных товаров.

Шоурум – это возможность подняться в развитии бизнеса, потому что подобные помещения не просто прибыль, а и престиж, полезные знакомства. Прибыль владельца зала для демонстраций зависит от способов выхода на целевую группу, которой будет интересен предлагаемый вид товара.

Что такое «showroom» в мире моды?

Значений есть несколько. В первую очередь шоурум – это помещение, где бренды, изготавливающие одежду, обувь и другие товары, представляют свои коллекции владельцам бутиков, которые покупают товары для последующей перепродажи. Это значение касается всех европейских стран, владельцем демонстрационного зала может быть не только фабрика, а и дистрибьюторы. Подобные места могут быть открытого или закрытого типа. Первый вариант открыт для всех желающих, второй предусматривает ограниченный вход и предварительную запись.

Небольшие магазины-ателье также можно назвать этим словом. Они действительно небольшие и, как правило, производитель шьет продукцию прямо на месте, в том же помещении её реализует. Это могут быть эксклюзивные дизайнерские вещи, уникальная ручная работа, изготовление продукции на заказ и так далее. Обычно касается обуви, шуб, определенной одежды.

Еще одна разновидность шоурума – помещения закрытого типа, где можно купить в розницу вещи от нескольких дизайнеров. Как правило, это вещи начинающих дизайнеров, которые нельзя купить в другом месте — они уникальные. Помещение может быть разным: от обычной квартиры до огромного зала с большим выбором товаров. Чаще всего это закрытые помещения, о приглашениях в такое место узнают заранее, через интернет, от знакомых или друзей.

Иногда бутики или обычные магазины называют себя шоурумом. На самом деле, это просто маркетинговый ход, потому что отличия есть и нельзя называть шоурумом любое место, где хранятся вещи. Главное отличие магазина от демонстрационного зала в том, что магазин открыт для всех, общедоступный, имеет отдельный вход, кассу, товарный знак прошел регистрацию, оформлен, как юридическое лицо и так далее. То есть, соблюдены все правила торговли, которые для шоурума необязательны.

Залы для демонстраций созданы для того, чтобы в красивой атмосфере дать возможность людям оценить качество товара. Большинство покупателей в интернете жалуются на то, что к вещам нельзя дотронуться или примерить. Тем не менее, появился новый вид демонстрационного зала, способный решить эту проблему – виртуальный шоурум. Товар в формате 3D можно рассмотреть со всех сторон, не выходя из дома. Например, покупая автомобиль, можно не просто оценить его со всех сторон, а и выбрать дополнительные компоненты, понравившуюся комплектацию.

Условия для открытия шоурума.

Для открытия понадобится:

  • Для начала – любое помещение;
  • Стартовые деньги;
  • Социальные связи.

Открыть зал для демонстраций можно даже в своей личной квартире, а позже по необходимости найти другое помещение. Практика демонстраций в квартире достаточно распространенная.

Сумма денег для старта также может быть разной, в зависимости от структуры работы. Вариантов очень много: самостоятельно закупать товар и реализовать его в шоуруме; заключить договор и предлагать товар, который оставили для реализации; европейский вариант – заключить договор с дизайнером или брендом и рассчитывать на покупателей от крупных торговых центров или групп.

Социальные связи – это полезные знакомства. Чтобы продать определенный товар, необходимо иметь знакомства с целевой аудиторией, для которой покупать этот товар не просто хобби, а необходимость.

Шоурумы при интернет-магазинах.

Подобные демонстрационные залы появились достаточно недавно, но уже завоевали популярность, потому что магазины онлайн выбирает огромное количество покупателей. Единственное неудобство – невозможность реально посмотреть на товар. Теперь эта проблема решена, залы для демонстраций от интернет-магазина – это возможность осмотреть товар перед тем, как его купить. Это может быть любая продукция: техника, посуда, одежда и т.д.

Оформление Шоурума.

Как оформить шоурум, зависит от стратегии работы. Стоит делать акценты на такие данные:

  • объём работы;
  • статус покупателей;
  • статус владельца зала;
  • количество продукции;
  • разнообразие продукции.

Самый простой вариант, который практически ничего не требует – квартира, собственная или снятая в аренду. Но этот вариант уместный для тех, кто предлагает товар узкому кругу знакомых. Некоторые из них могут приходить на чашку чая в гости, а на презентации приводить своих знакомых. Также подобная презентация может подойти для клиентов, которые сделали заказ, и пришли осмотреть товар.

Если шоурум – это место, куда будут приходить покупатели по рекомендации, планируется заключать крупные сделки, нужны комфортные условия для работы. Если товар – одежда, понадобятся зеркала, примерочные, если речь о технике – возможность её подключить, чтобы проверить работоспособность. В любом случае понадобится небольшой склад, чтобы хранить презентационный товар и удобная мебель (диваны, столики), чтобы смотреть каталоги, заключать сделки. Многие товары можно демонстрировать с помощью видеороликов (реклама, видео с показов и другое), тогда понадобится экран.

Шоурум может открыть каждый, кто желает сделать свой бизнес более прибыльным. Для начала требуется минимум вложений, а при правильной организации работы есть возможность расширить бизнес, стать более успешным и богатым. Главное при открытии шоурума – определить свои цели и возможности.

Источники:

http://ktonanovenkogo.ru/voprosy-i-otvety/shou-rum-chto-ehto-takoe.html
http://101da.ru/otlichiya-mezhdu-shourumom-magazinom-odezhdy
http://vsdelke.ru/biznes/shourum.html
http://mylitta.ru/406-showroom.html
http://chto-takoe.net/chto-takoe-shourum-showroom/

магазинов становятся выставочными залами

Все большее число розничных торговцев открывают демонстрационные залы, где покупатели могут изучать имеющиеся продукты, но не покупать их домой - вместо этого их нужно заказывать через веб-сайт компании.

Интернет-коммерция сильно изменила наши покупательские привычки, и, конкурируя с Интернетом, обычные магазины вынуждены предоставлять покупателям гораздо больше, чем просто продавать. Например, Louis Vuitton, один из ведущих домов моды в мире, инвестирует в выставку произведений искусства.Магазин одежды для йоги Lululemon Athletica, помимо одежды, предлагает своим клиентам уроки йоги, художественные выставки, вечера фильмов и даже концерты. Но даже это может не помочь в конкуренции с интернет-магазином.

Эстонские компании также жалуются, что даже если потенциальный покупатель приходит в магазин, чтобы посмотреть товары и примерить их, все больше и больше людей уходят домой, не совершая покупки, и заказывают нужный товар в Интернете позже и по более низкой цене. Следовательно, эстонские розничные торговцы ведут ежедневную борьбу за то, чтобы побудить покупателя не только посетить магазин, чтобы осмотреть товар, но и совершить покупку там, где - покупателю предлагается дополнительная ценность в виде отличного обслуживания клиентов или гарантии на продукт.В других странах мира несколько компаний используют пристрастие клиентов к покупкам в Интернете, открывая магазины, где вы можете смотреть продукты, но не покупать их домой, и основывая свою торговую деятельность на ИТ.

Примером может служить расположенный в США магазин мужской одежды Bonobos, где рубашки и брюки можно примерить, но не купить. Еще в 2011 году, когда компания начала экспериментировать с этой бизнес-моделью, многим эта идея показалась довольно странной. Сейчас у них около двадцати таких магазинов, и они планируют еще больше расширять сеть магазинов.

Bonobos начинал с онлайн-продаж, но вскоре осознал необходимость и в физическом магазине. В их выставочных залах представлено несколько моделей разных размеров, но не все модели всех размеров. Продавцы в магазине не только помогают покупателю подобрать предмет одежды подходящего размера, но и заказать его онлайн в магазине; Затем покупка будет отправлена ​​на дом или в офис потребителя. По словам Энди Данна, основателя компании, ключом к их успеху в продажах является то, что магазинам не нужно заниматься одновременно продажей и хранением - им никогда не приходится решать проблему того, что в конкретном магазине заканчивается конкретный магазин. модель брюк.У компании есть один центральный склад, который решает проблему.

В Эстонии Hansapost экспериментирует с аналогичной концепцией, открыв выставочный зал в центре Ярве, где заказы могут быть отправлены, но они будут отправлены клиенту по почте.

Идея демонстрационных залов Bonobos заключалась в том, чтобы отделить презентацию продукта от его распространения. Хотя эта модель уже использовалась для больших и тяжелых предметов, таких как диваны - люди хотят увидеть диван перед покупкой, но не берут купленный диван с собой из-за его веса - розничные продавцы одежды теперь также обнаружили недостатки кирпича. морские магазины.Когда товары продаются и хранятся в одном месте, это влечет за собой необходимость в больших помещениях (обычно в недорогих городских районах) и других дополнительных расходах. Например, вместо общения с покупателями сотрудники заняты распаковкой и упаковкой товаров. Поскольку невозможно предсказать, какой предмет одежды лучше продается в конкретном магазине, необходим более крупный инвентарь, что неизбежно означает, что все продукты не могут быть проданы с одинаковой скоростью, а оставшиеся предметы должны быть сброшены.

Интернет-магазинам не нужно заниматься этими проблемами, но онлайн-торговля - это еще не решение всех проблем, так как многие люди хотят увидеть, потрогать и примерить товар.С учетом этого было открыто несколько магазинов, в которых потребители могут смотреть, но не покупать. Например, Пол Эванс и Джек Эрвинс дополнили свои интернет-магазины обуви обычными выставочными залами в Нью-Йорке, где потенциальный покупатель может посмотреть на обувь, но не купить ее домой - ее нужно заказывать онлайн. Уорби Паркер делает то же самое с очками.

Покупатель, посещающий магазин, привык выходить из него с желаемым товаром. Когда покупатель посещает выставочный зал и уходит без покупки (даже если он заинтересован в продукте), существует риск, что он совершит покупку в другом месте.Для предотвращения этого могут быть организованы различные кампании, например Посетителям предлагается определенная скидка на покупку, если они сфотографируют товар в магазине и разместят его в социальных сетях. Таким образом, компания старается не упустить сделку, а активность покупателей в социальных сетях способствует продвижению компании.

Покупкам также способствуют специально разработанные технологические приспособления в выставочных залах. Азиатский интернет-магазин Zalora демонстрирует свою одежду во всплывающих магазинах в Сингапуре, Малайзии, Гонконге и Индонезии, где покупатели могут примерить одежду, получить консультацию стилиста и заказать товары с помощью торгового терминала в магазине и специально разработанного приложения, в котором они сканируют QR-коды. коды со своими телефонами.По словам отдела продаж компании, подобные временные точки продаж помогают укрепить доверие как к инновационной бизнес-модели, так и к молодому бренду.

Полезно знать:

Когда обычный магазин заменяется выставочным залом:

Снижение затрат на складские и складские помещения.

Снижение затрат за счет меньшего количества инвентаря.

Продавцы могут работать с покупателями вместо того, чтобы распаковывать и упаковывать товары.

покупателей автомобилей из поколения миллениума штурмуют рынок, с удовольствием избегают автосалонов

Вопреки распространенному мнению, миллениалы не ненавидят автомобили.Они ненавидят автосалоны.

Но пандемия подтолкнула автодилеров к увеличению онлайн-продаж, устранив то, чего боялись миллениалы (и другие): посещения выставочных залов, которые в среднем длились пять часов, торги, оформление документов и обсуждения дополнительных продуктов, таких как страхование колес и шин. .

«Мне не нравится чушь автомобильного дилера:« Позвольте мне поговорить с моим менеджером »и« Пойдем в финансовый отдел », - сказал 38-летний Уилл Кларк, недавно покупавший автомобили, который живет в пригороде Портленда, штат Орегон. .«Я не понимаю:« Вы должны попробовать, наденьте шины! »Это была модель, когда автомобили не были того же качества, что и сегодня».

Считалось, что миллениалы не любят автомобили, потому что - благодаря таким альтернативам, как Uber, Lyft и родители-вертолеты - они часто откладывают получение водительских прав. Из-за финансовых затруднений из-за школьных ссуд, трудных рынков труда (Великая рецессия и только что угасающая пандемия отбросили карьеру) и средней стоимости нового автомобиля в 38000 долларов они откладывали покупку машины еще дольше.

Но в 2020 году миллениалы купили больше новых автомобилей, чем любая другая возрастная группа, что составило 32 процента от общего объема продаж новых автомобилей, впервые вытеснив бэби-бумеров, по данным исследовательской фирмы J.D. Power. По данным Cars.com, который обеспечивает дилеров технологиями для онлайн-продаж, у этих миллениалов было почти в два раза больше шансов совершить покупки и купить автомобиль - новый или подержанный - полностью онлайн.

Финансовое влияние миллениалов, пренебрежение к дилерским центрам и пандемия соединились, чтобы изменить способ продажи автомобилей, что может принести пользу как покупателям автомобилей, так и дилерским центрам после пандемии.

Переход делает его горячим рынком для онлайн-сервисов покупки автомобилей и программных платформ, таких как Cars.com, который стал публичным в 2017 году; Shift и Vroom, которые в прошлом году стали публичными; и Carvana, акции которой выросли более чем на 200% с марта 2020 года. Появляется гораздо больше сервисов, таких как CoPilot, Gettacar, CarBevy, CarSaver и Joydrive, некоторые из которых поддерживаются известными венчурными капиталистами.

«Даже с ростом количества услуг есть огромные возможности для роста», - сказал Тоби Рассел, один из руководителей компании Shift, занимающейся продажей подержанных автомобилей.

«Рынок подержанных автомобилей в одних только США составляет около 840 миллиардов долларов», - сказал он, добавив, что менее 1 процента этих продаж проходит через трех крупнейших публичных онлайн-дилеров, что создает условия для коллегиального соперничества.

«Это не Шифт, Врум и Карвана друг против друга», - сказал он. «Это Shift, Vroom и Carvana против остальных 99 процентов рынка». Рынок новых автомобилей оценивается в одну треть или меньше рынка подержанных автомобилей.

Приложения для подержанных автомобилей превышают количество сервисов для новых автомобилей, потому что они сталкиваются с меньшим количеством юридических ограничений.Эти ограничения с середины 1950-х годов защищали дилерские центры, сказал Дэниел А. Крейн, профессор права в Мичиганском университете. До введения правил производители автомобилей могли убедить семейные автосалоны брать автомобили, которые им не нужны, угрожая открыть конкурирующий выставочный зал и занижать цены.

Тесла оспаривает регулирование деятельности дилерских центров, о чем г-н Крейн неофициально сообщил. Tesla обошла это регулирование, завладев всеми своими дилерскими центрами. Это позволяет ему продавать автомобили напрямую через Интернет и в своих магазинах, потому что здесь нет семей, которым можно было бы угрожать.В штатах, где она вообще не могла продавать напрямую, например в Мичигане, покупатели получали доставку из соседнего штата. Tesla не ответила на запрос о комментарии.

Более известные производители сталкиваются с более серьезными препятствиями на пути к онлайн-продажам. Дилеры могут продавать через Интернет, но не производители. Отдельные представительства часто сами лицензируют программные платформы, и полученные в результате веб-сайты работают и выглядят по-разному, даже в рамках одного бренда, что может быть плохо для брендов.

General Motors предприняла шаги по стандартизации сайтов дилеров с помощью своего «Магазин. Щелкните. Drive », представленная в 2013 году. Она вдохновила такие заголовки, как« G.M. «Shop-Click-Drive» может исключить посещения выставочных залов »в USA Today. Это не отвечало этим высоким амбициям, но Г. может приближаться к тому, что в отрасли называют «сквозной» транзакцией.

Это Святой Грааль онлайн-продаж автомобилей, охватывающих покупки, закупки, предложения льгот, обмен, финансирование и продажу страховки за одну транзакцию полностью онлайн.

Ежедневный бизнес-брифинг

«Мы очень близки к этому, - сказал Амрит Мехта, возглавляющий глобальную сеть G.M. Г. по его словам, откроет новый сайт для своих электромобилей Bolt, который станет самым продвинутым сайтом онлайн-продаж Chevy. «Мы обнаруживаем, что клиенты, которые покупают E.V., осваивают новые способы покупки, и именно здесь мы видим наибольшие возможности».

Nissan совершенствует систему онлайн-продаж Nissan @ Home на основе платформы, лицензированной CarSaver, которая была разработана для Walmart.«Совершенно очевидно, что молодое поколение хочет делать больше в Интернете, а поколение Z - даже больше, чем миллениалы», - сказал Дэн Монке, вице-президент Nissan по электронной коммерции. «Мы используем его для отличия бренда Nissan».

Но даже индивидуальный Г. и сайты Nissan могут работать по-разному от дилера к дилеру из-за различий в законах штатов и из-за того, что их дилеры могут выбирать, какие части онлайн-набора инструментов использовать. Некоторые дилеры, укоренившиеся в седой культуре продаж, могут использовать веб-сайты только для того, чтобы маневрировать покупателями в выставочный зал.

«У некоторых дилеров это есть; некоторые, возможно, еще немного верят в прошлое », - сказал г-н Монке.

Сказать, что любая текущая платформа действительно сквозная, будет преувеличением. Во-первых, во многих штатах требуется «мокрая подпись» на договорах купли-продажи, то есть физическая подпись. Но разные платформы доработали разные части опыта продаж, чтобы оправдать ожидания молодого поколения.

Тест-драйв, который сделал дилерские центры неизбежными, был заменен тем, что можно было бы назвать тестовым владением: испытательный период с легким возвратом.Политика Карваны в отношении возвращения понравилась Джессике Миннен, которой 39 лет, и она живет в Денвере. «Вы можете проехать на нем определенное количество миль и все равно вернуть его, если он вам не подходит», - сказала она.

«У меня не было большого опыта посещения автосалонов в качестве женщины-одиночки. Я не хочу, чтобы со мной говорили свысока », - добавила она. Carvana позволяет бесплатно вернуть автомобили в течение семи дней и 400 миль. Точно так же Vroom предлагает семидневную или 250-мильную пробу.

Карвана доставила мисс.Subaru Impreza 2012 года Миннен забрала ее Subaru 2003 года и подписала последние документы на подъездной дорожке. «Это было очень чисто и безопасно», - сказала она.

Интернет-продавцы развеяли опасения покупателей, включив гарантию в покупную цену подержанного автомобиля. CarSaver включает пожизненную гарантию без франшизы на новые и подержанные автомобили. Gettacar, платформа для подержанных автомобилей, эксклюзивная для Средней Атлантики, включает в себя годовую гарантию на 12 000 миль в свою цену и предлагает расширенную гарантию со скидкой.

Многие платформы нацелены на повышение лояльности дилеров.Телефонное приложение G.M. следит за состоянием автомобиля и сообщает владельцам, когда нужно ехать в магазин. «Мы рассматриваем это как опыт владения», - сказал г-н Мехта.

CoPilot, стартап, предлагает «инструменты для покупки автомобилей для людей, которые не разбираются в автомобилях», - сказал его генеральный директор Пэт Райан. По словам Райана, он будет отслеживать отзывы и напоминать владельцам, когда пора менять шины или выполнять плановое техническое обслуживание.

Некоторые дилерские центры принимают и возвращают автомобили, требующие обслуживания, что снижает потребность в дорогостоящих выставочных комплексах на основных магистралях.Если сделки заключаются в основном онлайн, хранящиеся автомобили могли бы делить пространство с магазинами на более дешевой земле, предлагая огромную экономию и потенциально повышая прибыльность дилерских центров - сокращение дилерских центров, что приносит пользу даже дилерским центрам.

Миллениалы могут стимулировать тенденцию к онлайн-покупкам, но платформы говорят, что другие поколения быстро присоединились к ним.

«Моя 78-летняя мама понятия не имела, что может купить машину, не посещая автосалон», - сказал Дуг Миллер, директор по доходам компании Cars.com. Ее Lexus RX 350 Moonbeam Beige 2020 года выпуска, купленный, конечно же, на платформе ее сына, был доставлен в мае прошлого года.

«Ей понравилось покупать машину на подъездной дорожке», - сказал он. «Не думаю, что она захочет вернуться в автосалон».

Универмаги по-прежнему являются лучшим местом для покупки обуви американцами

На полу женской обуви в главном универмаге Nordstrom в Нью-Йорке есть коктейль-бар в центре.

Источник: Nordstrom

Универмаги Америки могут терять покупателей в проходах с одеждой и у прилавков косметических товаров, но покупатели по-прежнему любят отдел обуви.

В новом опросе AlixPartners потребителей спросили, где они покупали обувь во время пандемии Covid, и в большинстве случаев ответом были сети универмагов.

Тридцать семь процентов людей заявили, что они купили обувь на веб-сайте розничного продавца универмага с начала кризиса в области здравоохранения, в то время как 33% заявили, что они недавно купили обувь в обычном универмаге. На втором месте с 20% заняли специализированные магазины обуви, такие как DSW и Foot Locker.Далее в списке были так называемые фирменные магазины, такие как Nike и Cole Hann.

Увеличить значок Стрелки, указывающие наружу

Чтобы собрать эти данные, AlixPartners с 21 февраля по 2 марта опросила 1001 покупателя в возрасте старше 18 лет на предмет их покупательских привычек.

Когда респондентов спросили более конкретно, где они покупали неспортивную обувь - такие предметы, как мокасины, каблуки и сандалии, - Macy's был розничным продавцом №1 с 29%, за ним следовали Walmart, Kohl's, Target, DSW и Стойка Nordstrom.

Согласно исследованию, с марта прошлого года 51% потребителей заявили, что покупают обувь в основном через Интернет. Но после пандемии 59% говорят, что вернутся к покупкам в основном в магазинах, как выяснили AlixPartners.

«Люди хотят быть в магазине, потому что они хотят примерить обувь перед покупкой, а это еще более актуально для детей», - сказал Радж Конанахалли, управляющий директор практики потребительских товаров в AlixPartners. "Итак, это представление о том, что переход к онлайн постоянен, а магазин мертв.... это действительно неправда, согласно нашему опросу ".

Людей, скорее всего, привлекают универсальные магазины из-за их обширного ассортимента обуви, включая сочетание дорогих и недорогих брендов и стилей, а также для покупателей - сказал Конанахалли. «выберите из», - добавил Конанахалли.

Хотя Macy's не раскрывает, какой процент выручки приходится на обувь, Nordstrom сообщила, что 26% ее чистых продаж в прошлом году приходилось на обувь, по сравнению с 24% в предыдущие два года. Чистые продажи Nordstrom в 2020 году составили 10,4 миллиарда долларов, что на 32% меньше.

По иронии судьбы, Nordstrom начинался как обувной магазин в районе Сиэтла в 1901 году. Спустя годы он расширился и на другие товары. Его магазин в Нью-Йорке, открытый в октябре 2019 года, включает коктейль-бар в центре отдела женской обуви, где хранится более 100 000 пар обуви.

Универмаги инвестируют в обувные отделы. Bloomingdale's, принадлежащий Macy's, полностью модернизировал пол для женской обуви в своем флагманском месте в Верхнем Ист-Сайде Нью-Йорка в 2018 году.

Семьдесят три процента взрослых покупают обувь для себя каждые шесть месяцев или чаще. , Найден опрос AlixPartners. Между тем 48% говорят, что покупают детям новую обувь ежемесячно или два раза в месяц. Обувь - это одна из категорий, которая стала особенно популярной, поскольку на банковские счета попадают чеки по стимулированию доходов, все больше американцев получают вакцину от COVID-19, а весенние температуры нагревают большую часть страны.

- CNBC Nate Rattner способствовал этой визуализации данных.

Новые автомобили можно найти, но как долго?

Нана-Синкам из TrueCar также отмечает, что программы покупки на дому - быстро растущая часть того, что дилеры делают прямо сейчас, чтобы привлечь осторожных потенциальных клиентов. Он говорит, что с тех пор, как пандемия вынудила продавать автомобили в Интернете, потребители осознали, что покупка автомобилей в Интернете проще и приятнее, а дилеры пришли к выводу, что это более эффективный способ продать больше автомобилей за меньшее время.

TrueCar также разработала программу «Покупай на дому», которая позволяет потребителям решать все аспекты покупки автомобиля, не обращаясь в автосалон. Участвуют около 30 процентов сетевых дилеров, и ожидается, что их будет больше. Дилеры, у которых есть опция «Купить у дома», при поиске автомобилей на сайте обозначаются специальным логотипом.

Как и щедрые стимулы, онлайн-продажи направлены на удержание клиентов от покупок других брендов, говорит Дональдсон из PureCars.

«Сейчас мы видим, что дилерские центры говорят« да »большему количеству вещей, чем когда-либо прежде, - говорит Джереми Анспах, генеральный директор PureCars.«Если клиент запрашивает доставку на дом, гораздо более вероятно, что ответ будет:« Какой у вас адрес? »»

Есть также несколько способов начать процесс покупки, не выходя из дома. Первый этап - это исследование различных моделей, соответствующих вашим критериям, и, возможно, планирование тест-драйва. (Многие дилеры позволяют клиентам тестировать автомобили без присутствия дилера или доставляют тестовые автомобили домой к клиентам.) Большинство веб-сайтов дилеров содержат инструменты для поиска транспортных средств, и многие теперь также включают возможность для клиентов подавать заявки на финансирование онлайн. .Некоторые дилеры могут отправлять по почте документы, которые необходимо подписать. Уровень физического разъединения зависит от местоположения - в каждом штате действуют разные правила для таких вещей, как подписание контрактов и доставка автомобилей.

«Как и в 2008 и 2009 годах, когда мы пережили большую рецессию, производители и дилеры очень заинтересованы продавать новые и подержанные автомобили», - говорит Марк Шинберг, президент Ассоциации автомобильных дилеров Большого Нью-Йорка. «Если дилеры могут получить подержанный автомобиль, который дешевеет, они очень хотят это сделать.То же самое и с новыми автомобилями ».

Покупайте автомобили, грузовики и внедорожники в Интернете в магазине Simple & Select у дилеров

Функции Купить у Интернет-дилеров Магазин простых дилеров
Fast & Remote Checkout
Варианты обмена через Интернет
Дилерская доставка *
Одобрение онлайн-кредита Одобрение онлайн-кредита недоступно
Прямая ссылка на инвентарь Прямая ссылка на инвентарь недоступна
Подать заявку на предложения Honda онлайн Подать заявку на предложения Honda онлайн недоступно

Почему покупать матрас в Интернете лучше, чем в выставочных залах

Выбирая лучший матрас , потребители предполагают, что единственный способ купить кровать - это пойти прямо в магазин.У этого метода покупок, безусловно, есть свои преимущества, такие как возможность проверить матрас и, возможно, сэкономить на внутренних сделках. Однако покупка матраса в Интернете отнимает у среднего человека, экономя время и давая такие же удовлетворительные результаты, как и демонстрационный зал. Покупка матраса через Интернет - это не только удобство, но и экономия денег, дает больше времени на поиск информации и, на самом деле, дает больше шансов получить лучший матрас для ваших нужд по сравнению с просмотром демонстрационных залов.

Купив матрас в Интернете, вы получите лучшую кровать

Есть ряд причин, по которым покупки в Интернете являются лучшим вариантом для покупателей.Здесь мы обсудим, почему поход в обычные магазины может быть не лучшим вариантом для всех, и способы сэкономить, купив матрас онлайн, .

Тестирование матрасов лично по сравнению с покупками в Интернете

Некоторым людям может показаться пугающим подумать о покупке матраса в Интернете без тщательной проверки его комфорта. Однако вы удивитесь, насколько матрасы для выставочных залов даже после теста на комфорт не соответствуют ожиданиям потребителей.Ранее упомянутая статья из Best Mattress Reviews показывает, что только 71% потребителей были полностью удовлетворены своим матрасом, приобретенным в выставочном зале, в то время как 78% остались довольны, решив купить матрас в Интернете. Хотя для некоторых людей покупка кровати, на которой они никогда не ложились, может показаться прыжком веры, есть варианты, которые сделают процесс более расслабляющим. Интернет-магазины, как правило, имеют лучшую политику возврата матрасов, потому что они понимают, что возможность тщательно протестировать матрас перед тем, как совершить покупку, важна.Например, продавец матрасов с эффектом памяти Amerisleep.com предлагает полный 90-дневный пробный период. Потребители всегда должны проверять политику возврата на месте и в Интернете, чтобы убедиться, что не возникнет проблем, если вы не полностью удовлетворены.

Другое исследование матрасов, проведенное RTI International, показало, что люди, которые выбирали свой собственный матрас во время исследования сна в обстановке, напоминающей выставочный зал (различные кровати с продавцом и 15-минутные испытания), на самом деле не выбирали самые удобные кровати для своего тела. с точки зрения давления и поддержки.Это также указывает на то, что покупки в магазинах могут быть не лучшим вариантом, потому что с покупками в Интернете потребители имеют возможность проводить тщательные исследования и тестировать матрасы у себя дома в течение нескольких дней.

Покупка матраса в Интернете экономит деньги

В то время как многие покупатели предполагают, что благодаря рекламируемым распродажам они получат лучшее предложение в выставочном зале, покупка в Интернете оказалась исключительно дешевле, чем покупка в месте. Согласно статье Best Mattress Reviews о покупке матраса в Интернете и в магазинах: «В Интернете матрас из пены с эффектом памяти среднего качества может стоить около 859 долларов.В выставочном зале аналогичная кровать стоит 3089 долларов ». Если разложить его вот так, то можно увидеть, что на самом деле вы не получите больше за свои деньги, купив его в выставочном зале. Даже с учетом затрат на доставку матраса в интернет-магазине вы все равно сэкономите большую часть денег. Выставочные залы не только повышают цены из-за физических накладных расходов и комиссионных, но также должны включать местный налог с продаж. Прежде чем вы это узнаете, вы тратите еще тысячи долларов на кровать, которую вы можете получить за несколько сотен в Интернете.Многие интернет-магазины продают матрасы по очень низкой цене в выставочных залах, а матрасы нескольких доступных брендов, особенно таких специализированных матрасов, как пена с эффектом памяти и латекс, доступны только в Интернете.

Настойчивые продавцы могут сбить вас с пути

Мы все были там. Вы заходите в магазин, чтобы найти конкретный товар, и продавец переступает черту помощи, становясь слишком настойчивым. Возможно, у вас есть особые потребности и желания, и вместо того, чтобы прислушиваться к ним, продавец продвигает более крупные продажи или пытается продвигать свою последнюю линию.Многие бренды матрасов, такие как Sealy и Simmons, также предоставляют по существу одинаковые матрасы под разными названиями в конкурирующие магазины, что намеренно затрудняет сравнение розничных продаж.

При покупке матраса в Интернете нет продавца, если вы не обратитесь в магазин. Вы можете сидеть в тишине своего дома и по-настоящему думать о своих вариантах, вместо того, чтобы вас торопили или загоняли в угол, чтобы сделать покупку, которая вас не полностью устраивает. Вы можете передумать или принять решение в течение нескольких дней, не беспокоясь о том, сколько комиссионных будет получать продавец или если вы съедите слишком много его времени.Покупка в Интернете может быть гораздо более расслабляющей, потому что вы находитесь в свободное время и можете взвесить все варианты, пока не почувствуете себя полностью комфортно с покупкой. Вы также можете проверить обзоры матрасов и сравнить цены и варианты из широкого спектра источников, вместо того, чтобы ограничиваться местными вариантами.

Получите лучший матрас для вашей спины и бюджета

Покупка матраса в Интернете - это совершенно новый подход к потреблению. Некоторым может показаться непрактичным приобретение кровати, которая никогда не осматривалась должным образом.Однако исследование показывает, что больше людей удовлетворены результатами покупки матраса в Интернете, а не в выставочном зале. Этот метод покупок отлично подходит для людей, которым нужно время, чтобы взвесить свои варианты, или, возможно, ведущих очень беспокойный образ жизни, не позволяющий времени останавливаться в магазине. Интернет-покупатели теперь могут тщательно изучить матрас, который им нужен, потратить столько времени, сколько им нужно, на то, чтобы сделать выбор, и быть уверенными, что они принесут такие же или лучшие результаты, чем покупка на месте.Покупка матраса в Интернете - идеальный вариант для потребителей, которые стремятся снизить стресс, сэкономить деньги и получить лучший матрас для своего образа жизни.

Лучшее и худшее время для покупки автомобиля

Лучшее время для покупки автомобиля - конец декабря, когда совпадают годовые, квартальные и ежемесячные цели продаж. Если дилерскому центру нужно продать еще несколько автомобилей, чтобы получить несколько уровней стимулов от автопроизводителя, имеет смысл продавать эти автомобили безубыточно или лучше, если это то, что нужно.

Конец месяца

Покупка в конце месяца - это всегда хорошая идея, поскольку автодилеры усердно работают над соблюдением месячных квот продаж. В некоторых случаях продавцам назначаются финансовые бонусы в соответствии с их ежемесячной квотой продаж - это означает, что они готовы потерять деньги на одну или две машины в конце месяца, чтобы заработать еще больше денег, достигнув своего бонуса.

См. Также: 10 лучших новых моделей автомобилей 2020 года

И еще один конечный период, который вы могли бы использовать в своих интересах: конец квартала.Покупка автомобиля в конце месяца в марте, июне, сентябре или декабре часто приводит к даже более выгодным сделкам, чем покупка в конце месяца, поскольку дилерские центры еще больше пытаются достичь целей по продажам.

Лучший день недели для покупки автомобиля

Лучший день недели для покупки автомобиля - понедельник. Хотя хорошо покупать машину в конце месяца или в конце квартала, есть преимущество, делая покупки в начале недели. Исследования показали, что покупатели автомобилей получают более выгодные предложения по покупкам по понедельникам, чем в любой другой день недели.Вероятно, это связано с тем, что автосалоны обычно не очень загружены в начале недели, а это означает, что у торгового персонала больше времени для переговоров.

Лучший праздник для покупки машины

Лучший праздник для покупки машины - это Новый год. Время идеально подходит в последний день года, потому что это конец месяца, конец квартала, конец года и праздничный день, когда, вероятно, будут доступны стимулы, помимо наилучшего возможного времени. купить машину. Новый год тоже хорош, потому что праздничные стимулы обычно действуют в течение первых двух дней января.

Другие хорошие праздники

Новый год идеален, но в календаре есть много других праздников, которые подходят для покупки автомобиля. Практически любой праздник с трехдневными выходными, например День президентов, День памяти или День труда, имеет стимулы, которые приходят с ними, чтобы соблазнить потенциальных покупателей автомобилей. День памяти, в частности, обычно приносит с собой отличные стимулы, которые часто распространяются на большую часть мая, что делает май хорошим месяцем для покупок автомобилей.

Другие праздники, такие как Четвертое июля и Черная пятница, также предлагают скидки для покупателей автомобилей.Поскольку Черная пятница приближается к концу года, вы, вероятно, найдете выгодные предложения на автомобили уходящего модельного года, поскольку дилерский центр пытается расчистить путь для моделей следующего модельного года.

Поскольку в автосалонах праздники обычно являются загруженным временем из-за хорошо разрекламированных предложений, хорошо бы сделать как можно больше покупок автомобиля, прежде чем вы даже ступите на стоянку дилера. Присмотритесь к магазинам и сузьте свой выбор до пары конкретных автомобилей.Это сэкономит много времени в представительстве, и ваш продавец будет очень признателен, если у вас уже есть то, что вы хотите. Если вы планируете профинансировать автомобиль, попробуйте получить предварительное разрешение на получение ссуды в вашем финансовом учреждении, прежде чем даже пойдете в автосалон. Также неплохо заранее оценить вашу сделку по обмену.

Лучшее время для покупки подержанного автомобиля

Лучшее время для покупки подержанного автомобиля - последний квартал года с октября по декабрь. Некоторые из тех же стратегий, которые применимы к лучшему времени для покупки новой машины, применимы и к подержанным машинам, но не ко всем из них.Как и новые автомобили, лучше покупать подержанную машину в начале недели и ближе к концу года. Однако праздничные предложения и поощрения за новые автомобили обычно не распространяются на подержанные модели.

Последний квартал года - пик сезона покупок новых автомобилей. Многие из этих новых автомобилей покупают люди, которые продают свои машины дилеру. Эти обмены становятся доступными для вас сделками с подержанными автомобилями, от которых дилер хочет избавиться, чтобы освободить место для новых моделей следующего модельного года.

  • Читайте также: Плюсы и минусы покупки сертифицированного подержанного автомобиля
  • А: Как провести тест-драйв подержанного автомобиля

К концу года вы не только получите хорошие цены на подержанные автомобили, но и большой выбор.Это связано с притоком обменов, которые дилеры часто видят ближе к концу года, когда водители покупают новые автомобили и продают старые. Если вы хотите сэкономить на покупке подержанного автомобиля и хотите выбрать из широкого ассортимента, это создает еще одно преимущество для покупки подержанного автомобиля ближе к концу года.

Обязательно прочтите: Что нужно знать о покупке подержанного автомобиля в аренду

Рассмотрите предыдущий или уходящий модельный год

Хороший способ использовать время в ваших интересах при покупке нового автомобиля - это приобрести автомобиль, который из предыдущего модельного года.Вы также можете получить выгодную сделку, купив новый автомобиль, модельный год которого приближается к концу, например, модель 2020 года в декабре 2020 года.

Автомобили нового модельного года начнут выпускаться осенью предыдущего года - например, модель 2021 года дебютирует осенью 2020 года - и дилерские центры обычно хотят, чтобы прошлогодние запасы исчезли до того, как появится новая модель. Но это не всегда срабатывает, и если модель 2020 года все еще продается, когда прибывает модель 2021 года, дилерские центры обычно предлагают большие скидки на более старую модель, чтобы продать ее.

См. Также: 8 доступных новых автомобилей по цене значительно ниже 20 тыс. Долларов

Тем не менее, у этого могут быть некоторые недостатки: если вы покупаете прошлогоднюю модель, и новая версия будет существенно изменена или обновлена ​​с новым внешним видом или новые функции, у вас не будет новейших и лучших технологий или дизайна. Для некоторых покупателей это является препятствием, но другие водители, которые просто хотят получить лучшую цену, вероятно, не будут возражать.

Еще один потенциальный недостаток покупки модели предыдущего года - нельзя быть слишком разборчивым.Вы ограничены покупкой того, что у дилера есть на складе. Если вы настроены на определенный цвет, определенные колеса или определенные функции, то вы можете не найти именно то, что ищете, в инвентаре дилера предыдущего модельного года. Однако если вы гибки, это отличная стратегия, чтобы получить выгодную сделку от новой машины.

Худшее время для покупки автомобиля

Худшее время для покупки автомобиля - начало месяца или суббота, когда автосалон наиболее загружен.Дилеры обычно не торопятся достичь плановых показателей продаж, когда у них впереди целый месяц. Некоторыми исключениями являются случаи, когда праздничные стимулы продолжаются в начале следующего месяца, например, в Новый год и иногда в День памяти.

Связано: Как выбрать комплектацию и опции при покупке нового автомобиля

Суббота - популярное время для покупок автомобиля по понятным причинам; большинство людей работают в течение недели, когда дилерский центр открыт. Трудно получить хорошую сделку по машине, когда продавцы заняты, а финансовый офис ограничен.У продавца не только не так много времени, чтобы уделять вам безраздельное внимание, но и, если вы не купите машину, на которую смотрите, скорее всего, купит кто-то другой. В совокупности эти факторы затрудняют получение выгодной сделки на машине в напряженную субботу.

Заключительные мысли о том, когда лучше всего покупать машину

Как правило, чем позже в году вы покупаете автомобиль, тем более выгодную сделку вы, вероятно, получите. Октябрь, ноябрь и декабрь - месяцы, когда мы обычно видим самые привлекательные стимулы, доступные для новых автомобилей.Это также время, когда дилеры видят приток сделок по обмену, поэтому сейчас хорошее время для покупки подержанных автомобилей.

Однако это не значит, что покупать машину раньше октября - плохая идея, если вы используете сроки и стратегии, которые мы изложили выше.

См. Также: 8 новых роскошных внедорожников стоимостью менее 50 000 долларов США

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *