Где закупают вещи для шоурума: Закупка одежды для шоурумов

Бизнес план шоу рума одежды с расчетами. Открываем свое дело с нуля.

Шоу рум – это выставочная площадка для демонстрации брендовых вещей (одежды, парфюмерии, предметов интерьера и прочего) молодыми дизайнерами, студиями и ателье, а также индивидуальными мастерами. Распространение шоу румы получили в США и Европе, и только потом этот тренд добрался и к нам.

Слово showroom образовано сочетанием двух английских слов: show — демонстрация, показ, выставка, room – комната, помещение, квартира. Если переводить буквально, то шоу рум — это комната для показа.

В этой статье мы разберем вопрос открытия бизнеса в формате шоу рума, обсудим плюсы и минусы и сделаем вывод, стоит ли начинать свое дело в этом сегменте рынка или нет.

Шоу рум vs Обычный магазин, в чем отличие?

Содержание статьи

Возьмем, к примеру, одежду.

1. Обычные магазины работают по схеме: закупка товара на оптовом рынке – доставка в магазин – перепродажа одежды с наценкой.
2. Шоу рум. Либо самостоятельное производство одежды, либо поиск талантливых молодых дизайнеров и сотрудничество с ним. Во время продажи клиент может не только примерить уникальные дизайнерские вещи, но и заказать индивидуальный пошив, либо же подгонку одежды под нужные размеры.

Как видите, в первом случае продается одежда с масс-маркета, которой полно не только в магазинах конкурентов, но и на рынке и в интернете. Второй случай – это индивидуальный подход клиенту и эксклюзивный ассортимент.

Еще одним существенным отличием можно выделить оформление магазина. Шоу рум одежды оформляют в формате выставки, там вы не увидите полностью забитых полок, а сам интерьер обычно разрабатывает дизайнер, чтобы обеспечить уютную и приятную атмосферу внутри торговой точки.

Выбор формата

Если вы открываете шоу рум с нуля, то вам нужно будет определиться с форматом, в котором вы будете работать. Вот несколько рабочих вариантов этого бизнеса.

1. Шоу рум при ателье. Очень популярный формат торговой точки у нас в стране. Помимо демонстрации новинок, там можно заказать индивидуальный пошив, пообщавшись непосредственно с исполнителями заказа. В небольших ателье товары представлены в единичном экземпляре, и существует возможность заказать изготовление под ваш размер.
2. Выставочный зал от фабрики производителя. Помимо розничных продаж, такой подход привлекает оптовых покупателей.
3. Шоу рум дизайнерской одежды. Тут может быть вариант выставки одного дизайнера или нескольких сразу. К тому же можно продавать брендовые вещи от известных дизайнеров, которые привозить с Европы и США.

Основная задача шоу рума – это офлайн раскрутка бренда с возможностью примерить вещи, узнать качество и цены, а также пообщаться с их создателем напрямую. Вы можете открыть небольшой шоу рум и привлечь сразу нескольких молодых дизайнеров одежды, предлагая им возможность раскрутки и популяризации их имени, взамен на выгодные оптовые цены, чтобы вам было выгодно этим заниматься.

Где брать товар?

Если вы самостоятельно не разрабатываете одежду, то вам нужно будет найти поставщиков товара для вашего шоу рума. Список решений, которые могут вам подойти.

• покупка по скидкам и акциям брендовых вещей в европейских и американских магазинах, с доставкой и последующей перепродажей. Начинать можно с небольшого ассортимента постепенно наращивая объемы закупаемой одежды.
• работа напрямую с фабриками. Если у вас в городе, нет представительства какой-то фабрики, то можно попытаться договориться с производителем, чтобы открыть такую торговую точку. Это выгодно всем, вы получаете хорошие оптовые цены, а он прибыль и популяризацию бренда.
• малоизвестные дизайнеры. Есть много талантливых молодых людей, которые занимаются созданием одежды, но в силу ограниченности финансирования не представляют свои работы в модных бутиках. Вы можете дать им такую возможность и сами неплохо заработать.
• разработка собственной коллекции одежды, от дизайна до пошива, с помощью обращения к специалистам, с вас только идея и деньги. Это достаточно рискованный подход, ведь может не пойти, но пробовать можно.

Как видите, вариантов много, и при желании вы легко сможете найти товар для бизнеса в формате шоу рума.

Целевая аудитория и привлечение клиентов

Еще на этапе бизнес планирования шоу рума, нужно выделить бюджет на его раскрутку.

Рабочие маркетинговые подходы.

• раскрутка в социальных сетях, особое внимание уделите Instagram. Публикация отзывов, сторис, фото работ и ассортимента в целом, все это хорошо работает и вызывает интерес.
• привлечение youtube  блогеров. С ними можно работать либо через прямую оплату деньгами, либо через бартер.
• раздача листовок возле месторасположения бутика, Со скидочными предложениями.
• публикация в СМИ.

Самый эффективный вариант – это удачное расположение в торговом центре.

Целевая аудитория проекта – это обеспеченные девушки и женщины от 25 до 50 лет.

Шоу рум есть смысл открывать только в крупном городе, где и проживает среднестатистический покупатель вашей торговой точки.

Размещать шоу рум нужно в раскрученных торговых центрах. Площадь помещения от 35 кв.м. и выше, чтобы можно было удобно развесить товар.

Некоторые дизайнеры одежды открывают шоу румы в квартирах, переделывая их под модные бутики.

Оборудование

Для полноценной работы шоу рума, потребуется закупить набор оборудования.

• Стойка для вещей — от $70 за 1 шт.
• Примерочная (кронштейн, шторы, крючки) — $95 — $100
• Зеркало — $45 за 1 шт.
• Диван — $580 — $650
• Стол журнальный — $100
• Полка — $15 за 1шт.
• Вешалка — $1 за 1 шт.
• Манекен — $115 — $150 за 1 шт.
• Кассовый аппарат или терминал — $160
• Стойка-ресепшн — $750
• Стул складной — $35
• Отпариватель — $200
• Детали интерьера — $700

Общий комплект оборудования для небольшого шоу рума обойдется в сумму около $3200 — $3500.

Дополнительно нужно будет включить стоимость строительных материалов и проработки освещения в шоу руме.

Ассортимент

Теперь давайте разберем, какие категории товаров можно включить в ассортимент шоу рума.

• Одежда
• Обувь
• Аксессуары
• Косметика
• Парфюмерия
• Посуда
• Предметы мебели
• Украшения
• Прочее.

Конечно же, наиболее популярны шоу румы одежды, но другие сегменты товаров могут быть менее забиты конкурентами и если на примете есть хороший поставщик, то можно смело пробовать открывать такой бизнес.

Параллельно можно торговать одеждой в интернете. Способы рекламы, поиск площадок и рентабельность бизнеса.

Сколько стоит открыть шоу рум одежды?

Поскольку основу товаров составляет одежда, то разберем случай с ней. При создании бизнес плана шоу рума, нужно грамотно поработать с расчетами, чтобы учесть все статьи расходов.

Стартовые вложения:

• косметические ремонт помещения – $2500 — $3000
• покупка оборудования – $3200 — $3500
• первая партия одежды – $7000 — $8000
• оформление документов – $200
• фирменный стиль и рекламные материалы – $500

Ежемесячные платежи:

• аренда помещения – от $30 за 1 кв.м. + коммунальные платежи.
• налоги – $200
• пополнение ассортимента – от объема продаж.
• заработная плата продавцу-консультанту – от $350 и выше на одного сотрудника.
• реклама – от $150

Часть расходов можно сократить путем самостоятельного проведения ремонта или же покупки б/у оборудования.

Сколько можно заработать?

Наценка на одежду будет зависеть от условий, о которых вы сможете договориться с производителем. В среднем наценка составляет от 20% до 70%.

Рентабельность данного бизнеса имеет показатель 10% – 15%.

Просчитав объемы продаж, вы сможете оценить окупаемость бизнеса.

Выводы. Шоу рум, как бизнес это вполне неплохой вариант старта в нише одежды, ведь всем уже надоели китайские подделки и однотипность вещей, которые продают на рынках. Работать есть смысл в крупном городе, и нужно очень ответственно подойти к выбору поставщиков и построению ассортимента.

Как открыть шоу-рум одежды. Стоит ли открывать шоу-рум? — Торговля одеждой и обувью

Мой совет такой — выбирайте проходное место, переплачивайте больше денег за популярное место, даже если сначала будите работать в ноль — первые 6 месяцев работать в ноль считается более чем нормальным

 

🙂 🙂 🙂  советы — дело хорошее   🙂 🙂 🙂

 

«Очень часто в модной среде говорят о «шоурумах».

Что только этим словом не называют! Говорят, что в шоурумах можно купить дёшево вещи, заказать коллекции для магазинов. Иногда говорят о шоурумах, как о каких-то закрытых местах, куда пускают только особых людей и где устраивают модные показы. Некоторые магазины называют себя шоурумами, а не бутиками.

В чём разница? Что же такое на самом деле шоурум?

 

Showroom (шоурум) — в мире моды имеет несколько значений:

 

1) место, где представлены образцы вещей фабрики или производителя, по которым можно заказать коллекцию для своего магазина

Шоурумы или ещё «демонстрационные залы» бывают прямые от фабрики либо от дистрибьютера (т. е. компании, которая закупает вещи на фабрике и потом перепродаёт их мелким оптовикам)

Т. е. это место, куда приезжают байеры (оптовые закупщики) и закупают коллекции для последующей перепродажи их в своих магазинах.

В Европе чаще всего под шоурумом имеют в виду именно это.

Шоурумы бывают как открытые для всех, так и доступные лишь по предварительной записи.

Иногда в подобных шоурумах присутствует модель или несколько моделей, которые могут примерять на себя одежду и показывать её клиентам.

Чем более известна марка, тем сложнее попасть в её шоурум новым оптовикам — если вдруг вы решили открыть магазин Prada в своём городе и ищите шоурум этой фабрики в Милане, чтобы закупать у них напрямую, то ваши шансы, что вас пригласят в подобный шоурум, скорее всего равны нулю, т. к. у фабрики уже есть свои официальные дистрибьютеры по всему миру.

В Европе бывают 2 типа шоурумов: шоурумы с готовыми вещами и шоурумы с образцами.

В шоуруме с готовыми вещами можно сразу же закупать все вещи, которые висят в зале, и увезти их с собой. В шоурумах с образцами можно просто посмотреть коллекцию, сделать заказ и ждать, когда вам её изготовят.

 

2) магазин-ателье («салоны»), где представляет свою продукцию маленький производитель.

Очень часто прямо в этом шоуруме производитель и отшивает свои вещи. Это касается меховых шоурумов (шубы), шоурумов обуви, сумок, свадебных платьев и т. п. В основном это штучные товары и какие-то уникальные вещи.

В Италии очень много меховых шоурумов и шоурумов обуви например, в России можно встретить шоурумы одежды, где портной или дизайнер-портной шьёт вещи на заказ.

 

3)место, где представлены и продаются в розницу вещи нескольких дизайнеров: известных или неизвестных

 

 

Чаще всего такие шоурумы находятся не в торговом центре, а в квартирах, студиях и т. п. Именно такие шоурумы чаще всего бывают закрытыми — о подобных шоурумах клиенты узнают от знакомых или в интернет, а о встрече и поездке туда договариваются чаще всего заранее. Бывают совсем маленькие шоурумы (а-ля «магазин на диване»), а бывают и настоящие студии с большим количество вещей.

Зачем нужны подобные шоурумы?

Смысл подобных шоурумов в том, что в них часто представляют вещи начинающих дизайнеров, которые не найти в обычных магазинах. В подобных шоурумах также могут продавать вещи известных дизайнеров со скидками и по хорошим ценам, привезённые из других стран. Цены на вещи низкие за счёт того, что нет расходов на аренду магазина в торговом центре и оплату персонала.

Очень часто бутики и магазины начинаются именно из таких домашних шоурумов.

Например в России  чаще всего под шоурумом имеется в виду именно это.»

 

 

P.S. информация с сайта  modastile

 

С уважением,

Fashionsale

Изменено 20 сентября 2013 пользователем Fashionsale

Лучшие шоу-румы Москвы

Мультибрендовые шоу-румы молодых российских и зарубежных дизайнеров помогут вам одеться оригинально и сэкономить за счет отсутствия магазинных наценок. Вот самые полезные адреса. 

Showroom 11

Б. Новодмитровская, 36, стр. 9. Дизайн-завод «Флакон». +7 (495) 642-41-44. вс-чт 12.00–20.00; пт-сб 12.00-21.00. showroom11shop.com

1/10

Showroom 11. Источник: www.showroom11.com

Для кого Для тех, кто хочет одеться удобно, смело, но не слишком экстравагантно. 

Что В шоу-руме на «Флаконе» два основных бренда — английский Religion и норвежский OnePiece. В мужской коллекции Religion есть брутальные куртки из кожи, рубашки с мелким рисунком, свитшоты, широкие шорты. Но главное — это футболки. В основном черно-белые с принтами в стиле гранж, надписями вроде Live Fast Die East (дизайнеров марки с момента ее основания в начале 90-х и по сей день вдохновляет эстетика лондонского Ист-Энда) или c фирменным принтом в виде коленопреклоненного скелета. Их очень любят актер Майкл Фассбендер и фронтмен Muse Мэттью Беллами. От закупок женской одежды в следующем сезоне в Showroom 11 решили отказаться — в Religion ее стали шить по таким лекалам, которые никак не садятся на стандартные фигуры российских девушек. К середине лета байеры обещают найти и привезти новую марку одежды для девушек, а пока потихоньку распродают женскую коллекцию Religion весна-лето-2015. В коллекции обуви самые интересные модели — мужские белые кеды из парашютной ткани, на вид будто из мятой плотной бумаги, и женские остроносые слипоны из кожи в цветочек. В летней коллекции трикотажных комбинезонов OnePiece не пропустите модели Aviator, украшенные нашивками, напоминающими авиаторские, Tropical в пальмах, Maori с этническими рисунками, Skate с укороченными штанинами и другие. 

Бонус Цены в Showroom 11 почти наполовину ниже, чем в ЦУМе на эти же марки.

Backstage showroom 

Никитский б-р, 12, под. 2 (слева от кафе «Капучино»), домофон 31. +7 (925) 055-40-40. пн-вс 12.00-21.00. backstage-showroom.com

1/3

Backstage Showroom . Источник: www.backstage-showroom.com

Для кого Для тех, кто хочет поддержать отечественного производителя, не тратя много.

Что Неформальное объединение Backstage Showroom создали четыре года назад несколько московских дизайнеров. Идея была в том, чтобы дать возможность молодым модельерам расширять круг клиентов, а покупателям приобретать вещи без космических магазинных наценок. Сейчас здесь продаются коллекции российских марок Kristina Tops, Ruzanna Gukasyan, Sophistika, Emmy, Natalia Sologub, Myata, Nim, «Линия ГУП», Oh! Dress, Peppy, CraftDeco, Vera Olshvang — названия могут вам ни о чем не говорить, зато за уровень исполнения здесь ручаются. «Качество — болезненная тема для многих дизайнеров, особенно начинающих. Но это основной критерий приема в наше объединение», — говорит одна из соучредителей, дизайнер Анна Титовец. Принцип работы модельеров Backstage — slow-fashion, то есть они делают вещи, которые не потеряют актуальность в течение несколько сезонов. Коллекции шьют в московских мастерских из итальянских и немецких тканей. А кожу закупают в России, но на обработку отправляют в Италию. 

В шоу-руме есть шелковые вечерние платья, юбки и пиджаки из толстого ирландского льна, туники из двойного трикотажа, летние пальто из костюмной шерсти, а еще смешные кожаные клатчи в виде книжек. Одни дизайнеры в течение года выпускают две сезонные коллекции, другие — серию мини-коллекций (капсул). Новые вещи в шоу-руме появляются еженедельно. 

Бонус Шоу-рум работает и как ателье. Здесь можно подогнать понравившуюся вещь по фигуре или сшить ее из другого материала по индивидуальным меркам. Скидки в Backstage обычно сезонные, но часто случаются и локальные распродажи отдельных марок — все зависит от желания дизайнера.

Axiom

Пресненская наб., 2, ТЦ «Афимолл Сити», 1-й эт., А-67. +7 (915) 100-36-10. пн-вс 10.00-22.00. facebook.com/axiomstore

1/6

Axiom. Источник: www.facebook.com/AXIOMstore

Для кого Для тех, кто хочет найти новый образ.

Что Мультибрендовый шоу-рум открылся в конце прошлого года. Владелицы Елена Чалова и Ксения Бобрицкая пригласили в проект стилистов из передачи «Модный приговор», и они помогают покупателям составлять комплекты из коллекций более чем 30 российских марок одежды, обуви и аксессуаров. Большинство коллекций производятся крошечными тиражами — есть вещи в десяти, пяти и даже в одном экземпляре. В конце года появится собственная коллекция Axiom. Пока же сюда стоит идти за куртками и платьями из кожи российской марки Rhachis, длинными жилетами, пальто и полупрозрачными бомберами Rychas Angel, ручной работы замшевыми эспадрильями и кожаными ботинками грузинской марки LNBstudio, лаковыми лоферами и кедами Void, больше похожими на космические полусапоги, лаконичными свободными хлопковыми платьями Anna Dubovitskaya, сшитыми вручную яркими пальто Outlaw Moscow. В дальнейшем российские бренды планируется разбавить грузинскими, азиатскими и европейскими.

Don’t panic fashion

Б. Спасоглинищевский пер., 6/1. +7 (925) 241- 30-66. нн-сб 12.00-20.00. vk.com/club82192062

1/3

Don’t panic fashion. Источник: www.facebook.com/dontpanicfashion

Для кого Для тех, кто хочет быть поближе к модной «кухне».

Что Изначально это место должно было быть кластером для модных дизайнеров со студиями, цехами и складами. Однако вместо него получилась компания, которая занимается развитием, продвижением и продажей вещей российских модельеров. В офис и шоу-рум, расположенный в бывшем помещении фотошколы, практически круглосуточно приходят стилисты за вещами для съемок, дизайнеры, оптовые и розничные покупатели. На 80% коллекция шоу-рума состоит из одежды, остальные 20% — украшения и сумки. В основном здесь продаются московские дизайнеры, но управляющие партнеры Анна Галкина и Анна Питич надеются, что скоро к ним присоединятся и региональные бренды.

Сезонных обновлений практически нет. В этом году дизайнеры переориентировались на выпуск небольших капсульных коллекций, благодаря чему новые вещи появляются в шоу-руме каждый месяц.

Очень радуют, например, юбки Fashion Things: они украшены разными принтами в виде цветов, насекомых, птиц, ключей или беспорядочных мазков краски. Все юбки «правильной» длины — на ладонь ниже колен. Хороши джинсы, окрашенные вручную, и летние хлопковые пыльники ТОТО с эффектом деграде — когда темный верх «растекается» к светлому низу. В коллекции Anna Azevich достойны внимания сумки ручной работы из металлизированной кожи с затейливыми застежками. А у марки Mineral Weather — литые кольца из бронзы с полудрагоценными камнями.

Бонус Сезонных скидок в шоу-руме не бывает, распродажи устраивают спонтанно — о них узнавайте через соцсети.

---

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

---

«Хохловка»

Хохловский пер., 7. +7 (926) 930-90-05. пн-вс 12.00-22.00. hhlvk.ru

1/9

«Хохловка». Источник: www.hhlvk.ru

Для кого Для тех, кто ищет нарядное и редкое.

Что В концептуальном шоу-руме продаются коллекции модельеров-выпускников Британской школы дизайна, лондонской Saint Martin и талантливых самоучек из России и Украины. Сами основатели «Хохловки» определяют их как «дизайнеров новой волны, которые ориентируются на глобальные, а не на сезонные тренды». 

Сюда стоит идти за красивыми и необычными вещами в стиле smart casual, к тому же в шоу-руме есть марки, которые больше нигде не продаются. Например, сложные серебряные кольца Stellar с пирамидами из лазурита, аметиста, обсидиана и халцедона или лаконичные браслеты из серебра и белого и черного жемчуга марки 48. Из одежды — лаконичные платья с драпировками Perversus и платья-рубашки Amano, длинные жакеты и широкие брюки Ashe и сшитые вручную платья Ginger Jackie в стиле 50-х.

На днях в «Хохловке» появилась линия sport jewellery, сделанная совместными усилиями шоу-рума и марки 48. Это украшения для обуви, которые сейчас очень модны в Европе и Америке. Выглядят они как фигурные скобки, украшенные жемчужными бусинами. Эти штуки нужно крепить к шнуркам. Коллекции обновляются еженедельно. 

Бонус Скидки в «Хохловке» бывают и сезонные, и межсезонные (обычно это 20–30%). Регулярно проходят секретные распродажи со скидками 30–50% — о них можно узнать, подписавшись на новостную рассылку шоу-рума.

Manhattan showroom

Кривоколенный пер., 4, стр. 5, оф. 4. +7 (925) 291-98-58 (по записи). manhattanshowroom.us

1/5

Manhattan showroom. Источник: Артём Лебедев

Для кого  Для веселых и ироничных.

Что Два года назад шоу-рум появился в интернете, а в прошлом году открылся в Кривоколенном переулке. Создала его дизайнер и художник Таня Снеж-Лебедева. Подбор коллекций полностью соответствует веселому характеру владелицы: все вещи из натуральных тканей с яркими аппликациями, ироничными вышивками и принтами. Даже на самых простых моделях обязательно есть хотя бы один маленький забавный рисунок. В шоу-руме продаются две марки одежды, придуманные Таней. Tanya Snezh-Lebedeva — юбки, платья, блузки из шелка, шелковой органзы и хлопка с пуговицами из черного жемчуга, агатов, кораллов, а также Silen Shust, объединившая платья, топы из хлопка, льна и трикотажа на каждый день и одежду для путешествий. Коллекции создают в Москве в двух цехах. В экспериментальном придумывают новые модели, а в поточном шьют готовые коллекции. 

Сейчас в шоу-руме есть линия Rabbits and Art марки Tanya Snezh-Lebedeva — рубашки с торчащими из карманов заячьими ушами, сшитыми из яркой ткани, юбки и шелковые платья с принтами и аппликациями в виде зайцев и морковок. В коллекции Silen Shust — хлопковые миди-платья с якорем на спине, рубашки, топы, юбки и шорты затейливого кроя, легкие летние платья в пол. Скоро она пополнится коллекцией веселых тельняшек, созданных Таней Снеж-Лебедевой и Туттой Ларсен.

Бонус Есть в шоу-руме и другие марки, одежда которых вписывается в общую стилистику: Sonia By Sonia Rykiel, Free Tree Us, Ulyana Lineva, Hi, Rudy!, Kiel James Patrick. Обновляются коллекции ежесезонно и по факту пошива. До скидок, увы, не доживает ничего.

Читайте также

Лучшие недорогие бренды

Как составить качественный базовый гардероб за очень небольшие деньги.

4 августа 2017

15 сериалов осени 2020, которых стоит ждать

Сара Полсон в роли медсестры из «Пролетая над гнездом кукушки», Джуд Лоу в мистическом детективе, и сериал о скандальных американских выборах 2016-го года.

4 сентября 2020

«Смотреть вдали от детей»: 10 лучших российских мультсериалов для взрослых

10 российских анимационных сериалов для взрослых: от культовых до неизвестных.

21 июля 2020

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию

• Старт
  • Начни свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Торговая точка

    Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка «Купить»

    Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

  • Checkout

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделяйтесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию

• Старт
  • Начни свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли

  • Торговая точка

    Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка «Купить»

    Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

  • Checkout

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделяйтесь с индивидуальной торговлей

• Рынок
• Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию

• Старт
  • Начни свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Торговая точка

    Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка «Купить»

    Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

  • Checkout

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделяйтесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию

• Старт
  • Начни свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли

  • Торговая точка

    Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка «Купить»

    Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

  • Checkout

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделяйтесь с индивидуальной торговлей

• Рынок
• Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

4 способа сделать ваш небольшой розничный выставочный зал успешным

К этому времени вы должны точно знать, почему интернет-магазины нуждаются в обычных магазинах, чтобы оставаться конкурентоспособными сегодня. Однако вам не обязательно открывать традиционный магазин, чтобы получить эти преимущества. Фактически, демонстрационный зал может быть более эффективным для продвижения бренда и предоставления первоклассного обслуживания клиентов.

В отличие от магазина, где вы кладете продукты на полки и надеетесь, что ваши клиенты заберут некоторые из них домой, когда уходят, выставочный зал позволяет вам продать идею продукта.Например, вместо того, чтобы попросить продавца объяснить потенциальному покупателю, насколько велико ваше предложение одеял, вы усадите покупателя на диван, заверните его в пушистое одеяло и дадите чашку горячего шоколада. Дело в том, чтобы люди почувствовали, насколько хороши ваши продукты. Итак, к тому времени, когда они уезжают, они в глубине души знают, что им нужно иметь дома это пушистое одеяло, а также эту марку горячего шоколада, потому что эти вещи составляют идеальное сочетание.

Как создать успешный выставочный зал из кирпича и раствора: 4 совета

1.Предоставляйте услуги, которые действительно нужны вашим покупателям

Требуются ли для предлагаемых вами товаров какие-либо специализированные услуги? Если да, то у вас уже есть лучший план выставочного зала. Возьмем, к примеру, контакты Clearly. Этот интернет-магазин начинал как продавец очков и контактных линз, которые вряд ли подходят для эффектного выставочного зала.

Однако, когда компания открыла свое первое обычное заведение, она не только предложила возможность примерить различные классные очки. Они включили услуги оптометриста в выставочный зал.Поэтому сразу выхватили не только покупателей, у которых уже есть рецепт, но и тех, кому он нужен. Покупатель может записаться на проверку зрения, получить результаты и сразу же приобрести очки или контактные линзы по рецепту.

Если ваша ниша розничной торговли позволяет обеспечить такое надежное обслуживание клиентов, это должно быть вашим приоритетом.

2. Обеспечьте индивидуальный покупательский опыт

Персонализированный покупательский опыт — одна из главных вещей, которые необходимо сделать для сохранения успеха обычного магазина сегодня.Вы можете добиться этого в своем выставочном зале с помощью технологий. Если вы еще не используете его, вам нужно найти правильное решение ERP. Выберите один с CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) и функциями бизнес-аналитики, поскольку они помогут вам более эффективно управлять маркетингом и принимать более обоснованные бизнес-решения в целом.

Вам нужны передовые технологии, чтобы ваш выставочный зал был тесно связан с вашим интернет-магазином. Стремитесь создать среду, в которой покупатели могут оценивать свои учетные записи и получать персональные предложения, основанные на их истории заказов.И предоставьте помощникам вашего выставочного зала инструменты, чтобы воплотить эти предложения в жизнь. Проще говоря, вашим сотрудникам необходимо использовать программное обеспечение, которое позволит им точно знать, что им предлагать, если они знают имя пользователя покупателя на вашем веб-сайте.

3. Создайте кафе в демонстрационном зале

Вам не нужно быть продавцом продуктов питания или столовых приборов, чтобы открыть кафе в своем выставочном зале. Хотя вам определенно стоит подумать о продаже чая и кофе, которые вы подаете покупателям.

Цель открытия демонстрационного кафе — побудить покупателей отвлечься, расслабиться и не торопиться с изучением товаров и каталогов.Основное преимущество этого метода заключается в том, что в кафе люди не будут вынуждены сосредоточиться на этом. Вместо этого они будут получать удовольствие, впитывая информацию о вашем бренде в свое подсознание. Поэтому они будут ассоциировать ваше имя с комфортом и радостью, и в следующий раз, когда им понадобится один из продуктов, которые вы предлагаете, ваш магазин будет в первую очередь для них.

Одним из лучших примеров для изучения является Nordstrom Local. В этом выставочном зале есть только небольшое предложение кофе и соков, но он создан для того, чтобы стать центром общения и отдыха.Тем временем покупатели приходят сюда не только для того, чтобы « потусоваться », но и за советами по моде от стилиста на месте, советом от личного покупателя и за быстрым исправлением от службы подшивки, которое сделает их одежду идеальной.

Как небольшой розничный торговец, возможно, вы захотите с самого начала объединить усилия с кафе / ресторанным бизнесом. Таким образом, вы создадите полноценное кафе с дополнительными покупками, прежде чем официанты принесут еду.

Идеи бесконечны, поэтому любой розничный торговец может найти способ заставить этот особый метод выставочного зала работать.

4. Сосредоточьтесь на чувствах

Несмотря на свое название, «выставочный зал» должен не только демонстрировать ваши товары покупателям, но и предоставлять им всесторонние чувственные впечатления. Вы продаете постельное белье? Заполните свой выставочный зал кроватями и дайте возможность каждому заблудившемуся покупателю прилечь и почувствовать, насколько они хороши для его кожи.

Помните, люди могут просматривать подробные изображения любого предмета на вашем сайте в высоком разрешении. Они приходят в выставочный зал не для того, чтобы увидеть, а для того, чтобы испытать и «узнать» эти вещи.Поэтому нужно их активно поощрять. Вывешиваем несколько треков «Touch Me!» знаки могут быть именно тем, что вам нужно.

О писателе: Агата Сингер — работающая на дому мама двух маленьких самородков. Ее интересы варьируются от последних тенденций в области управления бизнесом до здорового образа жизни и приключенческих путешествий. Агата всегда открыта новым идеям и опыту, чтобы сделать свои труды удобными и увлекательными. Она рада приветствовать вас в своем блоге: http: // www.agsinger.com .

Присоединяйтесь к обсуждениям #retail, #SmartStore и #ConnectedJourney в Twitter @RetailNext , а также по телефону www.facebook.com/retailnext .

Почему вашей компании нужен фирменный выставочный зал

Легко попасть в ловушку, полагая, что клиенты хотят делать покупки только в Интернете, поскольку еще никогда не было так просто нажать и купить. Однако недавнее исследование потребителей показало, что 85% потребителей по-прежнему предпочитают делать покупки в обычных магазинах, когда это возможно.Люди по-прежнему ценят продукт, трогать и ощущать его, даже если они планируют купить его в Интернете.

Это объясняет, почему наблюдается всплеск компаний, корректирующих свои розничные стратегии и создающих фирменный выставочный зал. Прошли те времена, когда выставочные залы предназначались только для таких товаров, как автомобили. Напротив, сегодняшние выставочные залы спроектированы таким образом, чтобы объединить то, что клиентам нравится в онлайн-транзакциях, с тем, что им нравится в личных покупках.

Что такое фирменный выставочный зал?

Фирменный выставочный зал — это обычный магазин, который посещает покупатель, но он не предназначен для продажи продукта прямо на месте и отправки покупателя с сумками.Вместо этого розничные торговцы демонстрируют свой бренд в выставочном зале и закрывают продажу в Интернете.

Эта модель розничной торговли смещает акцент с того, что есть в наличии в магазине, на то, что покупатель испытывает в магазине. Подобно бренду вестибюля, ваш выставочный зал предназначен для немедленного впечатления посетителей. Он включает в себя логотипы, вывески, цветовые схемы и другие визуальные элементы, чтобы сообщить о бренде до того, как ваши сотрудники даже заговорят.

Выставочный зал, ориентированный на впечатления

Вместо того, чтобы беспокоиться о пополнении запасов или помогать покупателям на стойке, фирменный выставочный зал позволяет вашим сотрудникам уделять приоритетное внимание разговору с покупателем.Это увеличение вовлеченности создает более представительный и релевантный опыт покупок для каждого посетителя.

Кроме того, ваш бренд становится более прозрачным и заслуживающим доверия для потребителей, когда они могут изучить его лично, не полагаясь на мнение других. Хотя получить доступ к онлайн-отзывам можно за считанные секунды, бывает сложно определить, какие из них точно представляют продукт бренда. Создавая выставочный зал, вы добавляете еще один ресурс для поиска потенциальных клиентов.

Кроме того, в конечном итоге покупатели будут помнить, что они чувствовали, проходя через ваше фирменное пространство. Когда вы создаете правильный опыт, это вызывает мощный эмоциональный отклик, который может продолжаться и убеждать людей совершать повторные покупки.

Каковы преимущества демонстрационного зала?

Есть множество причин, по которым ритейлеры начинают создавать фирменные салоны. При правильном дизайне вы сможете:

• Привлекайте внимание посетителей и повышайте узнаваемость бренда
• Уменьшите возврат , разрешив людям работать с вашим продуктом
• Расскажите историю бренда через своих сотрудников

Некоторые покупатели уже посещают традиционные розничные магазины, чтобы лично увидеть товар, с намерением пойти домой и купить его в Интернете.Существует риск, что они будут взаимодействовать с ним в вашем магазине, но закажите его в другом месте в Интернете. Создав выставочный зал, ваш бренд просто эволюционирует, чтобы извлечь выгоду из текущего покупательского поведения, одновременно работая над тем, чтобы убедиться, что вы, , закрыли онлайн-продажу.

Какие компании должны рассмотреть выставочный зал продаж?

Многие популярные ритейлеры успешно открыли свои демонстрационные залы, от таких гигантов, как Nordstrom, до ритейлера электронной коммерции Bonobos. Среди успешных бизнес-моделей:

• Интернет-магазины
• Стартовые бренды
• Роскошные или элитные магазины
• Универсальные или сетевые магазины
• Розничные торговцы одеждой или обувью

Независимо от того, какой у вас бизнес, вы все равно можете создать выставочный зал, который продает! Даже Target открыла его в Сан-Франциско, создав выставку фальшивого дома с реальной демонстрацией технологии умного дома, размещенной в разных комнатах.Они использовали пространство, чтобы позволить покупателям испытать, как работает продукт, чтобы они могли с уверенностью делать покупки в Интернете.

Вы искали новый способ улучшить свои продажи? Или вам нужен был способ повысить узнаваемость бренда и лояльность к нему? Фирменный выставочный зал может быть идеальным способом помочь вам выделиться и заключить сделку.

Как открыть фирменный салон

При создании фирменного шоурума рассмотрите следующие шаги:

1.Определите историю вашего бренда

Что история бренда должна донести до ваших клиентов? Если вы хотите, чтобы они испытывали определенные эмоции к вашему бренду, рассказывание историй — идеальный способ добиться этого.

2. Изучите свое пространство

Какова планировка вашего помещения? Там должно быть место, чтобы держать под рукой достаточно вещей, чтобы гости могли их исследовать. В то же время у вас должно быть достаточно открытого пространства, чтобы посетители могли комфортно передвигаться.

3.Выберите цветовую схему

Что должны чувствовать люди, входя в дверь? Цветовые схемы, которые сочетаются с вашими вывесками, играют большую роль в создании настроения, влияющего на ваших клиентов.

4. Подумайте, какие визуальные эффекты использовать

Какую визуальную графику следует использовать для создания брендированной среды? Подумайте, какие эффектная графика, трехмерный дизайн и интерактивные функции вы можете добавить, чтобы привлечь клиентов.

5. Соберите ресурсы

Какие возможности у вас есть, чтобы собрать свой выставочный зал? Вам нужна помощь в проектировании или сборке и демонтаже? Важно быть честным с самим собой относительно возможностей вашей команды по созданию выставочного зала.

Передав работу на аутсорсинг и установив партнерские отношения с такими профессионалами, как Exhibit Studios, вы с большей вероятностью получите эффективный выставочный зал. Вы можете положиться на нашу команду экспертов, чтобы спроектировать его, используя их непосредственные знания о том, что работает. Кроме того, у нас есть технические возможности для настройки вашего выставочного зала таким образом, чтобы все, включая интерактивные технологии, работало без проблем, когда вы открываете двери.

Нужна помощь в создании выставочного зала? Наша команда может помочь

спроектировать ваш фирменный выставочный зал и выполнить все важные детали, необходимые для того, чтобы сделать его звездным! Свяжитесь с нами сегодня , чтобы начать работу.

7 вещей, которые нельзя делать в автосалоне

Многие люди подскажут, что делать в автосалоне, когда придет время покупать машину. И полезны советы по тест-драйвингу, переговорам и финансированию. Но путь к покупке машины настолько усыпан валунами, что, образно говоря, если не следить за своей походкой, можно ударить ногой или даже сломать ногу. Покупка автомобиля может быть настолько сложным процессом, что знание того, что делать в автосалоне , а не , может быть даже более важным, чем знание того, что делать.

Если вы сделаете одно или несколько из этих семи действий, которые мы не рекомендуем, сделать сделку будет намного сложнее. Не усложняйте себе жизнь. Вы хотите купить подходящий автомобиль по самой выгодной цене, поэтому вот что вам следует делать , а не при посещении автосалона:

1. Не входите в автосалон без плана

Вы можете прогуляться в ресторан без зная, что вы хотите съесть, и хорошо поесть. Вы можете зайти в большой магазин, чтобы убить немного времени, и выйти из него с приличной микроволновой печью или рубашкой на пуговицах.Но если вы зайдете в автосалон, у которого нет плана, велика вероятность, что на вашем банковском счете останется дыра размером с кратер. Мало того, растраченное субботнее утро может преследовать вас долгие годы. Покупка автомобиля не должна быть спонтанной. Знайте — не угадайте, знают — сколько стоит ваша текущая машина, за что продается машина, которую вы планируете купить, сколько денег вы можете выложить и сколько денег вы можете потратить на ежемесячный платеж за автомобиль. Если вы знаете все, что происходит, вы намного опередите большинство покупателей автомобилей.

Как попасть в автосалон и выйти из него менее чем за час

2. Не позволяйте продавцу направить вас к автомобилю, который вам не нужен

Обычно дилерский центр всегда пытается продать автомобили, которые он есть в наличии, сказал нам Фуллер. И это не всегда в интересах клиента. «Если продавец действительно знает инвентарь, то он или она пытается сопоставить покупателя с тем, что можно продать сегодня», — сказал Фуллер. Если вы не уточняете, чего хотите, дилерский центр попытается посадить вас в автомобиль, который пытается переместить, даже если он не подходит для вас.Не позволяйте продавать себе машину.

Стоит ли заказывать следующий автомобиль или покупать у дилера?

3. Не обсуждайте слишком рано свою сделку по обмену

Почти всегда можно — со временем и усилиями — продать старый автомобиль частным образом за большую сумму, чем дилер предлагает в торговле. Тем не менее, многие покупатели находят удобство вождения своей старой машины в машине и езды на новой вдали от дома привлекательным. Если это ваша цель, заранее изучите стоимость вашего обмена, но отклоняйте предложения или давление, чтобы обсудить это до тех пор, пока вы не определитесь с ценой на новый автомобиль.Если выясняется, что вы «перевернули» старую машину, то есть задолжали по ней больше денег, чем вы получаете от продажи, — вы, вероятно, еще не принадлежите к автосалону. По крайней мере, машину нужно продать в частном порядке, чтобы погасить долг. Да, дилер предложит превратить ваш старый долг в новый заем. Но это плохая идея.

4. Не давайте дилеру ключи от машины или водительские права

Это почти так же анахронично, как карманные часы, но у некоторых дилеров — к счастью, меньше, чем когда-либо, по словам Кристофера Саттона, вице-президента автомобильной розничной торговли в компании. Дж.D. Власть — по-прежнему применяйте тактику, направленную на то, чтобы удерживать вас в выставочном зале до тех пор, пока не будет заключена сделка. Пара проверенных и не совсем верных тактик вращается вокруг автомобилей для тест-драйва. Перед тест-драйвом продавец может попросить ключи от машины и / или водительские права «в качестве гарантии». Затем, когда вы вернетесь и захотите уехать, не покупая, ключи от машины или права пропадут. «Мы больше этого не видим», — сказал нам Саттон, имея в виду агрессивную дилерскую тактику. «И я думаю, что появление рейтингов и обзоров в Интернете.. . способствовал этому ».

Да, мудрый дилерский центр должен определить, что у вас есть действующие водительские права, прежде чем позволить вам взять автомобиль на пробное вращение, но им не нужно брать его у вас и держать в качестве своего рода залога. Им должно быть достаточно знать вашу личность и ваш адрес. Поскольку вы обычно оставляете свой автомобиль в автосалоне, велика вероятность, что вы вернетесь. Кроме того, когда вы отправляетесь на тест-драйв, очевидно, что вам хорошо иметь водительские права.

Как провести тест-драйв автомобиля

5. Не позволяйте дилеру проводить проверку кредитоспособности

Если вы собираетесь профинансировать свой новый автомобиль с помощью ссуды, дилеру придется провести проверку кредитоспособности в конечном итоге , но не соглашайтесь с этим, пока вы не добьетесь успеха на пути к завершению сделки. Полная проверка кредитоспособности, также известная как «жесткая проверка», может негативно повлиять на ваш кредитный рейтинг. Нет смысла соглашаться с проверкой кредитоспособности и рисковать своим кредитом, если вы далеки от покупки.

Подробнее Dealer Lingo

6. Не участвуйте в переговорах о ежемесячной оплате

Помните, что вы находитесь в дилерском центре, чтобы купить автомобиль, а не для того, чтобы внести платеж за автомобиль в свой ежемесячный бюджет. Если вы начали с плана, который включает максимальную цену, которую вы заплатите за автомобиль, исходя из ваших собственных пределов доступности, ежемесячные платежи должны быть побочным продуктом переговоров. «Проблемы возникают, когда покупателя загоняют в угол, потому что он или она хочет больше автомобиля, чем он может разумно и законно позволить», — сказал Фуллер.«Чтобы сделка заработала, типичное решение — резко увеличить продолжительность графика платежей. Возможно, клиент может позволить себе 500 долларов в месяц, но через 60 месяцев этот платеж не сработает. Таким образом, дилер увеличивает срок до 72 или 84 месяцев. Это действительно плохая идея для покупателя ».

Как договориться об арендных платежах

7. Не думайте, что вам нужно покупать прямо сейчас

Для многих людей покупка нового автомобиля — стрессовый опыт, поэтому они стараются покончить с этим как можно быстрее. а это может привести к отрицательным результатам.Стремясь пройти через это, они не рассматривают тщательно свои варианты и умело ведут переговоры. (Например, уход — отличная тактика ведения переговоров, которую вы, возможно, не решитесь использовать, если ваш приоритет — просто заключить сделку.) В то время как персонал дилера часто заставляет вас покупать сейчас, используя гамбиты вроде: «Я могу только дайте вам эту цену сегодня », — советуем вам не торопиться. Сегодняшний рынок новых автомобилей является очень конкурентным. Нет абсолютно никаких причин спешить с ограниченным по времени предложением; Скорее всего, завтра будет доступно такое же хорошее или лучшее предложение.

Лучшее время для покупки автомобиля

Обратите внимание на эти предупреждения, и ваш путь к покупке автомобиля будет гораздо менее напряженным. И когда сделка будет заключена, вы будете в лучшей форме — в финансовом и, возможно, даже эмоциональном плане.

Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты. Вы можете найти больше информации об этом и подобном контенте на сайте piano.io.

целевых магазинов борются с «выставочным залом» для интернет-магазинов, таких как Amazon

John Gress / Reuters

Термин «демонстрационный зал» в розничной торговле привлек много внимания в начале декабря, когда Amazon предложила специальные скидки, побуждая покупателей использовать обычные магазины просто как демонстрационные залы, что позволило потребителям лично оценить товары, прежде чем в конечном итоге покупать их по более низким ценам. от Amazon.com. По очевидным причинам розничные торговцы хотят положить конец выставкам. Теперь один гигант розничной торговли (Target) показывает, как он собирается сопротивляться.

К настоящему времени потребители более чем комфортно делают большую часть своих покупок в Интернете. Доставка часто бесплатна, и большинство людей больше не боятся вводить номер кредитной карты на веб-сайте. Конечный результат состоит в том, что по сравнению с личными покупками онлайн-покупки почти всегда экономят время, а из-за того, насколько конкурентоспособным стал рынок, часто также экономят деньги.Поэтому неудивительно, что покупки в Интернете выросли на 15% за праздничный сезон 2011 года, затмевая солидный, менее 4% рост обычных покупок.

Однако есть один аспект физического покупательского опыта, который все еще намного превосходит его аналог в Интернете: покупка лично — это физический опыт. Потребитель может дотронуться до товара и внимательно осмотреть его. Независимо от того, сколько фотографий товара на веб-сайте, независимо от того, насколько подробное описание и сколько отзывов клиентов есть для вашего прочтения, покупка онлайн всегда связана с большей степенью догадок, чем покупка лично.

Чтобы устранить большую часть загадки, покупатели, как известно, изучают товары лично в обычных магазинах, а затем, если и когда они уверены, что это то, что они хотят, покупают их дешевле в интернет-магазине. например Amazon.

The Wall Street Journal сообщает, что Target, со своей стороны, сопротивляется подобным методам выставления счетов. На прошлой неделе Target разослала поставщикам письмо с просьбой помочь в борьбе. В записке предлагалось, чтобы поставщики создавали новые продукты, которые будут продаваться исключительно через Target.Таким образом, потребители не смогут сравнивать товары в магазинах, которые не продаются другими розничными торговцами.

( ПОДРОБНЕЕ: Должен ли Amazon вызвать негативную реакцию из-за своего «злого» приложения для проверки цен?)

Если это невозможно, продавцов просят помочь Target найти способы снизить прейскурантные цены, взимаемые с потребителей. Наиболее очевидный способ достижения этой цели — снизить цены, которые Target платит поставщикам, что явно не понравится поставщикам.В письме, подписанном руководителями Target, говорится:

.

«Чего мы не хотим делать, так это позволять розничным торговцам, работающим только в Интернете, использовать наши обычные магазины в качестве демонстрационного зала для своих продуктов и снижать наши цены, не вкладывая, как мы, инвестиции, чтобы с гордостью демонстрировать ваши бренды».

С одной стороны, почти все розничные торговцы любят делать покупки в Интернете, потому что они открывают двери в кошельки потребителей. То есть с развитием электронной розничной торговли покупатели перестали ограничиваться совершением покупок только тогда, когда двери магазина открыты.Теперь покупатели могут тратить деньги 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, а поскольку большинство товаров доставляется с огромных складов, повседневные проблемы, такие как ограниченное количество товаров на складе, сведены к минимуму.

( БОЛЬШЕ: Как смартфоны, приложения для проверки цен и ежедневные предложения меняют покупки)

С другой стороны, Интернет и приложения для смартфонов для проверки цен упростили для потребителей возможность сравнивать покупки и находить самые низкие цены. У розничных продавцов нет другого выбора, кроме как конкурировать по цене, и поэтому взимать надбавку с товаров массового производства становится практически невозможно.

Один из способов избежать ценовой конкуренции — полностью отказаться от прямой конкуренции. Кажется, что каждый крупный розничный торговец имеет дизайн и продукты, которые являются «эксклюзивными» для его магазинов. Они продвигают эти бренды и продукты не только потому, что думают, что потребителям нравится идея приобрести что-то «эксклюзивное», но и потому, что, когда магазин имеет монополию на конкретный продукт, он может взимать столько, сколько заплатят покупатели, не беспокоясь о конкурирующих условиях. розничный продавец снизит цену.

Например,

Toys R Us предлагает множество товаров, которые можно приобрести только в магазинах Toys R Us или на веб-сайте продавца.Target работает со многими модными брендами, такими как Missoni и Jason Wu, которые создают товары для продажи только в Target и Target.

Но «эксклюзивная» стратегия может в конечном итоге потерпеть неудачу в ожесточенной битве с волной электронной розничной торговли. В WSJ отмечается, что похоже, что Amazon почти всегда сможет превзойти подобных Target по цене на большинство товаров, потому что Amazon платит меньше за накладные расходы и позволяет облачному хранилищу данных и другим прибыльным частям своего бизнеса субсидировать розничную торговлю:

«Традиционные розничные торговцы по-прежнему ведут бизнес по-старому, а Amazon заново изобрела эту модель», — говорит Сухарита Мулпуру, аналитик розничной торговли Forrester Research.«Wal-Mart и Target готовы продать несколько вещей в убыток. Весь бизнес Amazon терпит убытки ».

( БОЛЬШЕ: Amazon отказывается от скидок для мам)

Большинство потребителей не заботятся о том, как розничный торговец зарабатывает деньги или даже если он это делает. Все, что их волнует, — это лучшие продукты по самым низким ценам. Идеальная ситуация — это ситуация, когда они могут лично осмотреть товар, а затем купить его по самой низкой цене, не доставляя его в машину и обратно и не доплачивая за доставку.Все это указывает на то, почему так сложно конкурировать с Amazon.

Брэд Таттл работает репортером в TIME. Найдите его в Твиттере по адресу @bradrtuttle. Вы также можете продолжить обсуждение на странице TIME в Facebook и в Twitter в @TIME.

Эта мебельная компания из Боулдера выводит свой выставочный зал на дорогу

Основатели Saltwolf Линди и Джордан Уильямс в этом году совершают поездку по Западу с выставочным залом мобильной мебели. Фото любезно предоставлено SaltwolfHome

Пионеры, создавшие дизайнерскую мебельную компанию Saltwolf, снова мыслят нестандартно, на этот раз со стильным шоу-румом на колесах.

Кристин Деорио 6 июля 2021 г.

Boulderites Линди и Джордан Уильямс решили ряд наиболее серьезных проблем дизайнеров интерьеров в мае прошлого года, когда они запустили Saltwolf, компанию, занимающуюся электронной коммерцией, занимающуюся электронной коммерцией мебели, которая позволяет профессионалам в области дизайна легко пробовать образцы. и заказывайте неподвластную времени мебель качества семейной реликвии в Интернете — и получите ее в очень короткие сроки. Теперь, год спустя, деловые партнеры мужа и жены снова меняют правила игры, дебютировав в мобильном демонстрационном зале Saltwolf, предлагая покупателям новый способ прикоснуться к продукту и попробовать его перед покупкой.

В демонстрационном зале на колесах представлены предметы мягкой мебели каждой из четырех линий Saltwolf, а также большие образцы бельгийского льна, итальянской кожи и бархата. Фото любезно предоставлено Saltwolf

«Мы знали, что не хотим использовать традиционный сторонний выставочный зал или канал торговых представителей, как это делают большинство торговых брендов», — говорит Линди. «Однако, поскольку многие дизайнеры предпочитают лично видеть мебель, прежде чем указывать ее, мы хотели протестировать рынок, чтобы увидеть, нужно ли нам собственное физическое здание или же мы можем существовать как бренд электронной коммерции. Только.Создание мини-шоурума на колесах казалось идеальным решением ». И совершенно блестящий, причем в эпоху COVID-19.

«Когда разразилась пандемия, мы были благодарны, что у нас уже есть кузов и грузовик для демонстрационного зала, так как это стало невероятно своевременной идеей», — говорит Линди. «Мы могли бы безопасно представить Saltwolf дизайнерским фирмам (в масках и на открытом воздухе), не ставя под угрозу чье-либо здоровье или уровень комфорта».

А пока мобильный автосалон (ласково называется «Мисс.Saltwolf ») может быть 18-футовым грузовиком с закрытым кузовом, прикрепленным к кабине грузовика, его интерьер выглядит и ощущается как гостиная,« поэтому дизайнеры могут получить представление о том, как наша мебель будет выглядеть в одном из их проектов », — говорит Линди. «Джордан имеет театральное образование и опыт проведения корпоративных, концертных и спортивных мероприятий, поэтому я должен отдать ему должное за то, что он превратил простую идею в нечто действительно особенное».

• Просторное пространство, отделанное красивой росписью и обоями с рисунком, позволяет дизайнерам опробовать различные предметы мягкой мебели Saltwolf.Фото любезно предоставлено Saltwolf
• Большие образцы ткани позволяют дизайнерам «увидеть, как каждый материал и цвет будут выглядеть в масштабе», — говорит Линди. Фото любезно предоставлено Saltwolf

В этом нестандартном помещении с подогревом и кондиционером находятся предметы обивки каждой из четырех линий Saltwolf: 7-футовый диван Linden из бельгийского льна, кресло Hawthorne из итальянской кожи, кресло Mapleton из перфорированного бархата, и скамья Норвуд из бельгийского льна. Выбор отображает каждую из трех отделок древесины бренда, а также имеются большие образцы тканей, «так что дизайнеры действительно могут видеть, как каждый материал и цвет будут выглядеть в масштабе, а не на крошечных образцах», — говорит Линди.

После нескольких тест-драйвов в прошлом году с посещением дизайнерских студий в Боулдере, Денвере, Аспене, Солт-Лейк-Сити, Парк-Сити и Остине выставочный зал отправился в свой первый рейс в Южную Калифорнию в июне 2021 года. После еще нескольких остановок в этом месяце для встречи с дизайнерами из Портленда, Сиэтла, Бозмана, Джексона и Сан-Вэлли команда (Линди, Джордан или другие члены команды летят в каждое место назначения, чтобы встретиться с отдельными дизайнерами и / или провести мероприятия в выставочном зале) завершит летний тур снова на переднем хребте с мероприятием в Roth Living в Денвере 26 августа.

С наступлением осени они снова отправятся в путь с новыми посещениями горных курортных городов Колорадо, а также остановками в Юте и на озере Тахо. Затем, в конце этого года, в салоне появится постоянное место для парковки.

«Несмотря на то, что мы очень привязались к мисс Солтвольф, по окончании тура мы вернемся к ведению бизнеса исключительно в нашей дизайн-студии в Боулдере, где будут демонстрироваться образцы», — говорит Линди. Тем не менее, Saltwolf начнет предлагать удаленные туры по выставочному залу с помощью видеоконференцсвязи, а команда изучает возможность размещения изделий в выставочных залах дизайнеров в нескольких горных курортных городах.

«После пандемии покупательское поведение во многих отраслях значительно изменилось, и одна вещь, которую явно удалось сделать с COVID-19, — это облегчить потребителям [и дизайнерам] возможность покупать предметы роскоши в Интернете, не видя их лично», — добавляет она. Теперь такие бренды, как Saltwolf, должны найти больше способов сделать это легко.