Эффектная реклама – ТОП-12 фишек + 9 примеров

Эффективная реклама: как правильно разработать, примеры

Реклама формирует массовое сознание и диктует потребителям стиль жизни. Ее роль выросла еще больше с возникновением общества потребителя. Какие главные секреты эффективной рекламы? На что стоит обратить внимание? Как максимально результативно донести информацию к потребителю и увеличить продажи? Давайте окунемся прямо здесь и сейчас во все тонкости и выясним главные аспекты эффективной рекламы!

Содержание:

3 главных правила подбора самой эффективной рекламы

Правило №1. Цель — увеличение клиентского потока и продаж

Правило №2. Реклама — это инвестиция. Важно понимать в какую рекламную кампанию вкладывать деньги и какой возврат инвестиций они принесут.

Правило №3. Самая эффективная реклама должна сочетать в себе 5 главных составляющих:

1) Наличие проблемы. Главная задача — получить внимание целевой аудитории ЦА), заставить ее прислушаться и присмотреться к вашему предложению. В начале нужно показать наличие проблемы у ЦА, требующей решения.

Примеры:

• Вы готовы начать худеть уже сегодня?
• Как выбраться из долговой ямы и разбогатеть?
• Как в 63 года выглядеть на 43?

2) Решение проблемы. Внимание целевой аудитории привлечено — дальше следует показать ей решение проблемы. Это будет продолжением вашего рекламного предложения.

Примеры:

• Новая добавка гарантирует снижение веса до 7 кг. в месяц.
• Нужно носить в кошельке магический амулет на удачу и богатство.
• Крем способствует предупреждению морщин путем обогащения кожи широким спектром витаминов, микроэлементов и аминокислот.

Потенциальный клиент получил ответ на свой вопрос, но не решается на принятие решения. Это могут быть разные причины: сравнить с другими предложениями, хочет обдумать, сохранит в закладки. Далее нужен толчок, который приведет его именно к вам.

3) Уникальное предложение. На этом этапе вам следует ответить на вопросы: почему клиент должен выбрать именно вас? Чем ваше предложение выгодно отличается от предложения конкурентов? Сформируйте эти ответы в своем предложении. Ваша уникальность — это главная изюминка эффективной рекламы. Клиент практически готов к совершению действия, но ему нужен еще один толчок.

Примеры:

• Натуральный состав: витамины группы В активизируют обменные процессы и снижают аппетит.
• Амулет, согласно ритуалу, основанному на силе молитвы, изготавливается и привязывается на конкретного человека, на его имя.
• В нашей косметике мы отдаем предпочтение только натуральным компонентам. Прежде чем выйти в продажу наша косметика проходит дерматологический контроль.

4) Ограничение. Не оставляйте шансов на раздумье! Выбирайте временное либо количественное ограничение. Ваш потенциальный клиент обязательно захочет успеть попасть в число счастливчиков. Главное задание ограничения — заставить клиента действовать быстрее.

Примеры:

• Первые 100 упаковок со скидкой -50%. На складе осталось 7 товаров по акции.
• Только до 31 декабря: акция 20% скидка и доставка в подарок!
• Первым 12 покупателям +50 мл. крема в подарок.

5) Призыв к действию. Последний штрих успешной рекламы — призыв к необходимому действию.

Примеры:

• Успей заказать сейчас, чтобы почувствовать обновление. Жми (кнопка “Заказать”)
• Нажми сюда и оформи заказ сейчас
• Только сегодня вы сможете заказать крем со скидкой 43% и получить подарок. Торопитесь! Количество товаров ограничено.

Одна и та же рекламная кампания может принести разные результаты в различных отраслях и в неодинаковых по масштабу проектах. Тем не менее, эти общие правила можно всегда применять и они дадут максимальный результат. Будьте смелее — тестируйте рекламные тексты или макеты — проверяйте свои гипотезы, масштабируйте и выходите в плюс.

Как оценить эффективность рекламной кампании?

Рекламная кампания проведена. Что же дальше? Вам необходимо оценить эффективность рекламной кампании, среди нескольких вариантов.

Главный показатель эффективности рекламы — это повышение продаж и получение бОльшей прибыли чем рекламных расходов.

Для анализа можно использовать некоторые способы:

Способ 1. Выяснить у клиента как он о вас узнал. Плюсы: этот способ не требует никаких затрат. Минусы: клиент может сказать неправду, может забыть откуда именно о вас узнал, такой вопрос может отпугнуть клиента.

Способ 2. Использовать разные email и телефонные номера. Можно завести несколько телефонных номеров и несколько контактных е-мейлов и использовать их в разных видах рекламных кампаний. Таким образом, самой эффективной кампанией будет, та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество продаж.

Способ 3. Использовать уникальные коды. К своему рекламному предложению вы можете добавить уникальный код (к примеру, промокод со скидкой). Благодаря этому способу можно точно подсчитать количество конверсий и объем продаж.

Способ 4. Utm-метки. Если Вы делаете рекламу в Интернете, то каждый рекламный источник нужно помечать utm-метками. Для этого воспользуйтесь Компоновщиком url от Google, например. Теперь размещая рекламные ссылки в Интернете Вы будете четко видеть в Google Analytics откуда был переход и сколько было заказов.

Способ 5. IP-телефония. В случае, если бОльшая часть Ваших Клиентов Вам звонит, а не оставляет заявку на сайте, то оптимальным вариантом было бы внедрить IP-телефонию, либо сервис для коллтрекинга, например, Ringostat.

Если кратко, то в зависимости от того, откуда пришел человек к Вам на сайт, ему будут показаны разные номера телефонов. Соответственно, в зависимости от того по какому номеру будут больше звонить, можно выяснить наиболее эффективный источник рекламы.

P.S. Все способы можно комбинировать друг с другом.

Мифы по поводу эффективной рекламы

Вы наверняка слышали не один десяток мифов по поводу эффективности рекламы, предлагаю развеять их немедленно.

1 Миф первый. «Реклама не работает. Зачем инвестировать в нее деньги?»

Вы считаете, что реклама не работает и вы не получаете желаемого количества новых клиентов.

Реклама работает. Конечно, использование старых методов или неправильное определение вида рекламной кампании для конкретного бизнеса — не смогут принести желательного количества клиентов. Но достаточно будет определить эффективные продающие фишки и это существенно повысит эффективность.

2Миф второй. «На рекламу нужно много денег»

В имиджевую рекламу действительно нужны серьезные инвестиции. И возврат рекламных денег не всегда будет положительным.

Но! С минимальным бюджетом вы можете использовать рекламу прямого отклика, проверять эффективность различных недорогих рекламных источников. Например, sms или viber-рассылка, email-маркетинг, таргетированную рекламу в соц. сетях можно запустить с бюджетом от 3 долл. в день и т.д.

После каждой рекламной кампании необходимо оценить результаты и доработать, для того, чтобы оценить эффективность.

3 Миф третий. «Чем чаще и дольше демонстрируется реклама, тем она эффективнее»

Действительно в рекламной кампании важна ее длительность и последовательность. Принцип “чаще-лучше” приводит к перерасходу рекламного бюджета в надежде на увеличение продаж. В большинстве случаев — ожидаемого результата нет.

Стоит учитывать другие более важные факторы, которые влияют на успех рекламной кампании. Например, востребованность и качество продукта, качество самого рекламного предложения. Следует провести комплексный анализ рекламы и только потом принимать решение о частоте и длительности ее показов.

А вы знали какая самая дорогая реклама в мире?

Рекламная индустрия удивляет все больше и больше. Роскошная, увлекающая и самая дорогая реклама вызывает у нас восхищение. Самым дорогим рекламным роликом в истории считается реклама казино МСЕ (Melco Crown Entertainment). Впечатляющая стоимость 70 млн. долларов! На съемки были приглашены голливудские актеры — Леонардо ДиКаприо, Брэд Питт, Роберт де Ниро и Мартин Скорсезе. Так, компания прорекламировала свой филиал в городе Макао, где по замыслу MCE будет находиться азиатский Лас-Вегас.

Плюсы и минусы разных видов рекламы

Наружная реклама на улицах

Эффективность наружной рекламы определяется передачей информации в фоновом режиме. Существуют такие формы наружной рекламы на любой вкус и кошелек:

• Витрины.
• Светодиодные экраны.
• Вывески.
• Баннеры.
• Рекламные щиты на дорогах.
• Реклама на авто, в лифтах.
• “Растяжки”.
• Указатели на зданиях.

Плюсы:

• Большой охват аудитории: возможность охвата людей, живущих в определенном городе или районе;
• узнаваемость/престиж;
• ненавязчивость — “мелькание на фоне”;
• креатив;
• для спецпредложений и товаров массового продвижения — оптимальный вариант;
• возможна низкая цена.

Минусы:

• трудности на стартовом этапе;
• конкуренция;
• неточность таргетирования;
• короткий контакт с целевой аудиторией.

Печатная реклама

Реклама в прессе — универсальный канал распространения информации.

Стоимость печатной рекламы зависит от популярности издания, его тиража, рекламного блока и даже от места размещения.

Можно выделить следующие виды печатных СМИ:

• Газеты, журналы.
• Флаеры и брошюры.
• Календари.
• Плакаты.
• Визитные карточки.
• Каталоги и справочники.

Плюсы:

• Охват отдельных сегментов аудитории.
• Управление репутацией.
• Время воздействия.
• Ненавязчивость.
• Тематичность.
• Контроль бюджета.

Минусы:

• Дополнительные расходы на подготовку.
• Локальные рамки.
• Долгий старт.
• Ограничения на объем.
• Короткий жизненный цикл рекламной публикации.

Реклама на ТВ и радио

Телевизионная реклама остается главным средством привлечения внимания аудитории, которая не пользуется Интернетом. И так же как и телевизионная, реклама на радио обеспечивает широкий охват аудитории.

Плюсы:

• Максимальный охват аудитории.
• Узнаваемость бренда.
• Стимуляция продаж.
• Использование преимуществ видеорекламы.
• Локальность (возможность рекламы в определенной местности).

Минусы:

• Сложность подготовки.
• Высокая стоимость (эфирное время, создание видеоролика).
• Непостоянство.
• Навязчивость.
• Предвзятое отношение.
• Зависимость от качества рекламного материала.

Нужна ли вашему бизнесу реклама офлайн? Все зависит от особенностей продукта, целевой аудитории, сферы деятельности и других факторов.

По прежнему единственным растущим сегментом рынка остается онлайн реклама. Тенденция перетекания рекламных бюджетов продолжает набирать обороты.

Контекстная реклама

Основные сервисы контекстной рекламы:

• Яндекс. Директ.
• AdWords

Плюсы:

• Быстрый запуск.
• Эффективный контроль расходов.
• Возможность тонко таргетировать аудиторию.
• Повышение узнаваемости бренда, компании, продукта, акции.
• Статистика.
• Минимальный бюджет.

Минусы:

• Ограничения по внешнему отображению.
• Трудности в самостоятельном запуске.

Реклама в социальных сетях

Плюсы:

• Возможность тонко таргетировать аудиторию.
• Лояльность аудитории.
• Воздействие на имидж и узнаваемость.
• Внедрение механик активаций аудитории: конкурсы, опросы, обсуждения.
• Репосты увеличивают охват аудитории естественным путем.

Минусы:

• Необходимость постоянного контроля и модернизации площадки.
• Конкуренция.
• Временные ресурсы.

Поисковое продвижение (SEO)

Плюсы:

• Перспективность (работает на долгосрочную перспективу).
• Выгодная цена за 1 посетителя и 1 покупателя.
• Доверие (путем естественного восприятия).
• Контроль эффективности.
• Аналитика.
• Сохранение эффекта, даже после окончания рекламного бюджета.

Минусы:

• Обязательное наличие сайта.
• Наличие специфических знаний.
• Влияние поисковых систем и уровня конкуренции.

Не смотря на то, что офлайн реклама все еще остается востребованной, онлайн реклама все же занимает лидирующие позиции, в связи с возможностью контроля бюджета, настройки таргетирования, безграничных медиа возможностей и детальной и максимально подробной статистике.

Эффективная реклама для разных сфер

100% успеха — это грамотно проведенная рекламная кампания. Давайте, определим эффективную кампанию для каждого вида услуг:

Сфера услуг (b2c)

• Глянцевые листовки. Довольно дорогой вид рекламы, но и эффективный. Необходим качественный макет и заказать печать. Распространять можно как самостоятельно, так и заказать услуги у рекламного агентства.
• Расклейка объявлений. Простые распечатанные объявления с отрывным телефоном хоть и уходят в прошлое, но тем не менее, для сферы услуг остаются эффективным рекламным источником.
• Объявления в местные газеты. Плюс такой рекламы — относительно недорогая стоимость, точное определение рубрики услуги, давать ее необходимо постоянно и она отработает свои деньги. Более эффективно будет приобрести несколько номеров и создать разный рекламный текст для каждого из них.
• Дисконтные визитки. Закажите себе визитки со скидкой 5% и вручайте их каждому своему клиенту. Это повысит лояльность к вашей услуге и в 80% случаев клиент вернется к вам.
• Реклама в интернете. Размещайте ваши объявления на местных форумах, досках объявлений и тематических пабликах в соцсетях.
• Реклама на телевидении.
• Сарафанное радио. Самая эффективная реклама. Но есть минус — она начинает работать не сразу. Вам нужно зарекомендовать себя как мастера своего дела и качественно оказывать услуги, тогда клиенты начнут рекомендовать вас как профессионала.

Для торговли (b2c)

Пассивная разовая реклама

• Группа в социальной сети: ее создание бесплатно, улучшит эффективность продвижения в интернете и повысит доход.
• Интернет-магазин. Для сферы торговли – это просто must-have, стоит потратить средства на создание и продвижение и стабильные продажи у вас в кармане. По эффективности интернет-магазин уступает только сарафанному радио.
• Сарафанное радио. Если покупатели будут довольны, этот вид пассивной рекламы заработает приблизительно через 6 месяцев. Ваши покупатели приведут в магазин своих знакомых.
• Объявления в интернете. Как и в случае со сферой услуг — размещение объявлений на городских форумах и площадках, тоже подойдет. Так как это бесплатно, то не стоит этим пренебрегать.
• Электронные справочники. В вашем городе есть электронные справочники? Отлично. Разместите свои данные и там — часть людей все равно обратится к вам, увидев информацию.
• Штендер. Необходим 100% так же, как и вывеска. Эффективность невысокая, зато принесет вам стабильный поток покупателей.
• Вывеска. Must-have №1. От того насколько она будет интересная и интригующая зависит хоть и небольшой, но стабильный поток покупателей.

Постоянная реклама в торговле

• Телевидение. Ежемесячная реклама по ТВ даст вам мощный эффект и львиную долю постоянных покупателей. Только нужно определить, что подойдет конкретно для вас: телегазета, бегущая строка или видеоролик.
• Радио. Эффективность немного ниже, чем у рекламы на ТВ, но опять же это зависит от рекламируемой вами продукции.
• Листовки для почтовых ящиков. Должный эффект дадут листовки с предложениями скидки и акции.
• Реклама на пакетах. Повысит статус магазина у покупателя, тем самым обеспечив ее рекламу. Обязательно сделайте бесплатный пакет для покупок вашего клиента.
• Дисконтные карты. Закажите дисконтные карты со скидкой для покупателей. Это повысит лояльность к вашему магазину и покупатель захочет к вам вернуться еще раз, чтобы воспользоваться скидкой.
• Визитки. Закажите визитки и вручайте их каждому покупателю.

Не стоит постоянно использовать одно и то же рекламное предложение, меняйте его хотя бы раз в месяц.

Реклама b2b

Главная цель рекламы в b2b — имиджевая, именно она обеспечивает большой объем продаж. Она направлена на узнаваемость.

• Профессиональные журналы. Обязательно размещение публикаций о вашем бизнесе, если эти журналы вашей тематики.
• Справочники 2Гис и 4Гео. Информация о вашей компании в таких справочниках повысит лояльность к вашему производству со стороны потребителей.
• Билборды.
• Видеоролики на ТВ. Остаются самой эффективной рекламой для этой сферы.
• Сайт. Обязательно наличие сайта, на котором будет указано чем занимается Ваша компания, услуги, контактные данные.
• Плазменные панели на площадях города.
• Реклама на транспорте. Увидит большое количество людей и часть из них запомнит товар или услугу.

Топ 7 самых эффективных ходов в истории рекламы

1. Филипп Моррис в годы войны был владельцем табачной лавки. Он начал производить сигареты, когда заметил, что солдатам неудобно курить трубки. Так, благодаря идее и рекламе, родилась крупнейшая табачная корпорация в мире.
2. “Любовь и другие лекарства” — так переименовали книгу Мопассана “Пышка” и она была моментально раскуплена. А когда название изменили на “Как свершилось заклание одной французской проститутки” — тиражи выросли в 10 тысяч раз.
3. Владимир Ульянов совершил масштабный политический переворот, используя при этом рекламу только в газете.
4. Всемирно известными мотоциклы “Харлей Девидсон” стали благодаря байкерам, которые получив скидки на услуги компании, сделали тату с фирменным знаком “Харлей”.
5. В одном из фильмов “бондиады” — “Золотой глаз” засветилась продукция BMW и получила после этого заказы на более чем $300 млн.
6. Грандиозную рекламу своей стране и валюте сделал Наполеон Бонапарт: он распространил новость, что в одну из 5-франковых монет запечатан банковский чек на миллион франков.
7. Самый большой рекламный бюджет имеет компания “Кока-Кола” и самый дорогой бренд в мире.

Какая реклама самая эффективная?

Итак, давайте подведем итоги — какая реклама самая эффективная? Для этого, стоит раскрыть некоторые секреты.

Секрет №1. Заголовок. Первое на что обращает внимание читатель — это мощный заголовок. Заголовок должен цеплять. Главный акцент стоит сделать на том, что вы предлагаете.

Секрет №2. Составьте уникальное торговое предложение. Сосредоточьтесь на уникальности вашего продукта, составьте текст в интересной и интригующей форме, заставьте ощутить потенциального клиента ваш товар в руках. Используйте ограничение (поставьте временные рамки для вашего предложения, ограниченное количество товаров и др.). Объявление обязательно должно содержать призыв к действию — “позвоните сейчас”, “закажите прямо сейчас” и прочие.

Секрет №3. Формула ВИЖД.

Как написать рекламный текст, чтобы он был максимально эффективным? Используйте формулу ВИДЖ.

• В — Внимание
• И — Интерес
• Ж — Желание
• Д — Действие

Сначала мы захватываем внимание читателя, дальше вызываем интерес, после — желание обладать продуктом, услугой, товаром и говорим какие действия нужно выполнить.

Секрет №4. Акцент на выгодах, а не на чертах рекламируемого товара или услуги.

Говорите в своем рекламном предложении о выгодах, которые клиент получит, приобретая ваш продукт или услугу. Чем это полезно для него? Как это сэкономит деньги и какие бонусы принесёт?

Секрет №5. Гарантия. Если у вашей продукции или услуг есть гарантии — обязательно упоминайте об этом. Гарантии всегда укрепляют доверие к компании.

Секрет №6. Простота заказа.

Секрет №7. Легкость оплаты.

Секрет №8. Экспериментируйте. К сожалению, нет универсального рецепта эффективной рекламы. Все индивидуально для каждого проекта. Экспериментируйте, тестируйте гипотезы, пробуйте новое, анализируйте эффективность и вас обязательно ждет успех.

Главный принцип — быть как можно ближе к вашей аудитории. Человек приобретает и товар, и ценности связанные с этим товаром. Важное правило — ваша идея должна быть проста и понятна каждому и у вас обязательно все получится!

Всем удачных рекламных кампаний и благодарных клиентов!

Анна Гриб, SMM специалист

Эффективная реклама в Интернете: самый полный гайд с примерами

2.9 (58%) 10 голосов

vlada-rykova.com

Самая эффективная реклама для малого бизнеса

Виды рекламы и их эффективность

Реклама подлежит дифференциации по многим параметрам. Попытаемся разобраться с основными.

Цель

В соответствии с целью, для которой создается реклама, можно выделить такие категории:

• Информационную;
• Увещательную;
• Сравнительную;
• Напоминающую.

Информационная реклама – один из первых и самых ранних видов рекламы. Применяется исключительно для того, чтобы проинформировать аудиторию, о новом товаре или услуге. Целью является привлечение новых клиентов. Это- наиболее эффективная реклама.

Увещательная – применяется только в период острой конкуренции. Главной целью служит увещание о том, что есть товар или услуга, которая в значительной степени лучше, чем у конкурентов.

Сравнительная реклама – в этом виде рекламы характеристики одного товара противопоставляются характеристикам второго товара. Как правило, один из них должен иметь доминирующее положение.

Напоминающая – используется крупными производителями для тех товаров и услуг, которые уже зарекомендовали себя на рынке и пользуются стабильным спросом. Такая реклама нужна для профилактики потребительского спроса.

Место и способ размещения

Самая эффективная реклама состоит из нескольких компонентов. Само тело рекламы, и место его размещения.

Список мест, где можно поместить рекламу, еще больше, чем список целей. В соответствии с местом размещения, выделяют такую рекламу:

1. В СМИ.
2. Открытая.
3. На средствах передвижения.
4. В торговых точках.
5. Печатная.
6. Прямая.

Средства массовой информации – под ней подразумеваются все средства массовой информации, но сейчас газеты и журналы уходят на второй план. Зато эфиры теле и радио каналов забиты всеми любимой рекламой.

Реклама на открытых баннерах – включает сюда все площадки размещения плакатной рекламы. Это и вывески на магазинах, устройства для демонстрации рекламы в нескольких плоскостях.

Реклама на транспорте – в этот раздел входят и баннеры, размещенные на автомобилях и автобусах, и витрины расположенные вблизи и внутри вокзалов.

Непосредственно в торговых точках – относительно популярный вид рекламы. Все дело в том, что даже если реклама была удачной и заставила покупателя выйти из дома за товаром или услугой, по пути он может передумать. Или что еще хуже обратиться за аналогичным товаром к конкурентам. А вот баннер, привлекший внимание покупателя в торговом центре работает почти безотказно.

Печатая – вся реклама, которая находится на бумажных носителях. Газеты, книги, или листовки — все это представители открытого типа.

Прямая реклама – это всеми любимый спам. Сюда входит рассылка сообщений, на почту или номер телефона. Звонки в каждую квартиру, и прочие, старые, но все еще популярные приемы. Особенность такой рекламы — ее психологическое давление. Индивидуальность. Большая часть рекламных плакатов и тому подобного сделана для всех. В случае прямого контакта, получается индивидуальное предложение, мимо которого уже не получится просто пройти.

Реклама в интернете как отдельная маркетинговая система

Сейчас набирает популярность, и постепенно вытесняет все другие виды реклама в интернете. В частности в социальных сетях. Тому способствует несколько причин:

1. Большой охват. Ежедневно социальные сети посещает большая часть населения земного шара.
2. Возможность выбирать аудиторию. Теперь не нужно ставить баннер там, где он будет интересовать, только часть аудитории. В каждой социальной сети есть тематические сообщества. Реклама, размещенная в них, будет намного рентабельнее.
3. Оптимизация. Благодаря интернету, запустить рекламу стало намного проще. Теперь для этого не нужно даже выходить из дома. С веб мастером или представителем группы можно договориться через интернет.

Конечно социальные сети — не весь интернет, и поместить рекламный баннер можно и в другом его разделе. Выделяют такие виды рекламы в интернете:

• Баннеры.
• Всплывающие баннеры.
• Фрейм.

Эффективность рекламы, в зависимости от масштаба и объекта воздействия

При работе с рекламой нужно тщательно следить за ее релевантностью. Расходы на рекламу не должны быть больше того дохода, который планируется получить с нее.

Для этого необходимо учитывать специфику:

• Организации;
• Рекламной площадки.

Реклама для малого бизнеса и для крупных предприятий будет в корне разной.

Самая эффективная реклама, какая она?

Советы, для создания рекламы на профессиональном уровне

Чтобы реклама была действительно эффективной, она должна содержать хотя бы одну из указанных ниже характеристик:

1. Реклама не должна быть заумной.
2. Продать нужно не сам продукт, а его наиболее выгодные качества.
3. Секс – двигатель торговли.
4. Мнение известных личностей.
5. Рамки, за которые нельзя выходить.

Разберемся с каждым поподробнее.

Не заумные тексты

По статистике, только двадцать процентов человек читают рекламный текст полностью. Остальные лишь « пробегают» глазами. Именно поэтому в рекламе нужно выделить основное, и разметить ее таким образом, что бы тот элемент, который попадется на глаза, действительно мог заинтересовать.

Не продукт, а его свойства

При составлении рекламного текста нужно ориентироваться, не на описывающий текст. Безусловно, более информативный текст, в котором раскрыта каждая деталь привлечет того пользователя, который уже намеревается купить продукт. А вот для того кто просто проходит мимо такая реклама – еще один сгусток ненужных букв.

Чтобы избежать такого отношения нужно:

• Грамотно привлекать внимание;
• Уметь убеждать.

Самый популярный сценарий всей относительно работающей рекламы – спектакль, состоящий из двух актов. Первый — проблема, а второй это ее решение.

При составлении первой части рекламного текста используется еще один прием. Он называется «кнопка». Такое название оттого, что этот элемент подобно выключателю, срабатывает на интерес покупателя. Обычно кнопка – это вопросительное предложение, содержащее вопрос, и достаточно точно отражающее проблему клиента.

За кнопкой идет решение этой проблемы, и как бы невзначай указывается рекламируемый товар или услуга.

Секс – двигатель торговли

Все известные маркетологи уверены – пока люди размножается естественным способом, при помощи тематики секса можно привлечь практически к любому товару или услуге.

Это – не выдуманные истории. Они проверены на практике. В частности о многом говорит эксперимент проводимый одним из маркетологов. Он, имея достаточно большой круг подписчиков, сделал рассылку из нескольких типов сообщений.

Как было позже замечено, сообщения с тематикой секса открывались на тридцать процентов чаще. Причем рассылка смс происходила не подросткам, на стадии полового развития, а вполне серьезным успешным людям.

Самый яркий пример такой рекламы – баннеры автомастерских. Почти классическим является вариант с полуголой девушкой, держащей в руках инструменты.

Авторитет

От него никуда не деться. И сейчас в авторитете публичные личности. Опросы показывают, что воздействие рекламы, в которой снимался кто-то из известных спортсменов или шоуменов в среднем на 10 процентов больше.

Движение в своем русле

Этот пункт очень важен особенно для тех, кто в рекламной отрасли новичок. Пи создании своей собственной рекламы, нужно ориентироваться на конкурентов., которые уже все просчитали, и вероятнее всего выбрали оптимальный вариант.

Креативность в первый же раз, может привести к тому, что реклама не будет работать совсем.

Реклама — динамичное явление

Говоря о рекламе, нельзя взять и выделить несколько приемов, которые будут работать лучше всего в любой ситуации. Реклама создается в зависимости от нескольких параметров. Среди них:

• Целевая аудитория.
• Цель рекламы.
• Возможности.

Самое интересное — даже подбирая, правильно определившись с параметрами, нельзя говорить со стопроцентной уверенностью в том, что реклама сработает.

Принципы успешной рекламы

И все же, несмотря на то, что отношение аудитории к рекламе постоянно меняется, можно использовать немалый опыт в этой области.

Изучение маркетинговых ходов и приемов, показывает, что некоторые рекламные трюки действительно исчезают, но некоторые пользуются у аудитории постоянным спросом. Среди них можно выделить:

1. Стиль.
2. Гармонию.
3. Порядок.
4. Контраст.
5. Баланс.
6. Полезность.
7. Правдивость.
8. Запоминаемость.

Теперь разберемся с каждым подробнее.

Стиль – один из главных принципов дизайнеров рекламы. Если говорить простым языком обывателей, то главную мысль этого пункта, можно выразить так: «Все элементы баннера должны быть гармонично связаны между собой. Не представлять собой нагромождение предметов.

Гармония – все элементы рисунка должны быть не только связаны, но и быть уместны. Под гармоничностью понимается, что в рекламе каждый элемент уместен.

Порядок – каждый элемент баннера. Или речи должен иметь определенную последовательность. В идеале в самом начале, есть только интерес, но уже к концу рекламного продукта, появляется желание приобрести нечто похожее.

Контраст – Непросто бывает удержать золотую середину между контрастностью и гармонией. Но, тем не менее, в рекламе наиболее значимые элементы должны выделятся. Это может быть интонация, цвет или шрифт – главное выполнение задачи.

Баланс – больше не значит лучше. Нужно уметь синхронизировать рекламу, таким образом, чтобы она могла привлечь внимание, вызвать интерес, а не оттолкнуть или даже напугать.

Особенности рекламы малого бизнеса

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса?

Нужно понимать, что для каждого уровня бизнеса есть своя реклама. В сегменте малого бизнеса она имеет такие особенности:

• Реклама — для всех. Реклама не должна содержать элементы, которые могут кого-нибудь обидеть.
• Закон о рекламе. Вступая на рекламное поле, нужно помнить, что есть специальный закон регулирующий ее. Перед тем, как создавать рекламу. Не помешает ознакомиться с его основными положениями.
• Частые напоминания о себе. Рекламироваться нужно как можно чаще, чтобы сложилось устойчивое мнение о том, что компания на рынке уже определенное время.

Основные правила рекламы

Как уже было сказано реклама — явления постоянно изменяющееся. Но за все время ее существования наметились те элементы, которые имеют более или менее статичную форму.

Один плакат – одна реклама

Об этом правиле забывают очень часто. Еще хуже, когда оно нарушается преднамеренно, только ради того, чтобы сэкономить.

Первое правило рекламного текста – объект внимания должен быть один. Или получится привлечь внимание клиента к одному товару (хотя гарантии нет), или привлечь никого не получится совсем.

Статистика показывает, что около 80 процентов предпринимателей выбирают второй вариант.

Заголовок всему голова

Какая реклама самая эффективная? Реклама с правильным заголовком.

Заголовок – один из важнейших элементов рекламы любого виды. Звуковая, текстовая или анимационная — она должна начинаться с нескольких слов крупным планом. Для чего это нужно:

• Заинтересовать;
• Ввести в тему. Дать понять, о чем идет речь.

Обычно заголовок имеет специфические формы. Среди них выделяют:

• Заголовок – вопрос.
• Кричащий заголовок. В таком виде обязательно присутствует «громкий» элемент.

Иллюстрация

«Расскажи мне и я забуду, покажи мне, и я запомню…» Так звучит одна из японских поговорок. Смысл ее достаточно прост и понятен. Лучше один раз увидеть, чем несколько раз услышать, или прочитать…

Популярным элементом на иллюстрациях является освещенный участок. Это может быть лампа, солнце и т.д. Главное помнить о правиле гармонии и не перестараться.

Нет непонятных слов

Реклама для всех. А далеко не у каждого из этих «всех» есть высшее образование. Потому нужно употреблять непонятные слова и термины как можно реже.

Даже самый сложный элемент или услугу можно описать простыми словами.

Полезность

Проблема, поставленная в рекламе должна быть действительно актуальной. А решение ее естественным и простым. Результат использования этих постулат – самая эффективная реклама услуг.

Нужно понимать об ответственности. Ведь реклама, тот ее тип, который однажды привлек покупателя, но не оправдал его надежд или интереса, перестает работать, в лучшем случае на одном человеке, а в худшем, на целой группе людей.

Правдивость

Этот параметр аналогичен с предыдущем. Нельзя допускать разочарования клиента. А ничто не разочаровывает больше, чем обман.

Запоминаемость

По возможности рекламу нужно создавать таким образом. Чтобы она отличалась от остальной рекламы. В ней должна быть своя изюминка, тот момент, который прочно застрянет в голове и при покупке сыграет решающую роль.

Сделать покупку – проще простого

В рекламе акцент нужно делать на то, что покупка – необходимая вещь. Купить, что то не составит труда. Для того чтобы такое впечатление осталось у клиента, необходимо дать несколько вариантов связи с компанией. В идеале оставить номер телефона и почту в разных частях объявления. Именно так создается эффективная реклама для бизнеса.

Практика — наш лучший учитель

И, конечно же, перед тем, как публиковать рекламный материал перед широко публикой, его необходимо протестировать. Для этого нужна небольшая опросная группа. В качестве нее может подойти семья или друзья.

Триггеры – как основа рекламной идеологии

Какой вид рекламы самый эффективный? Конечно же, триггеры!

Проблема рекламы в том, что ее слишком много. «Спам» льется отовсюду:

• Из динамиков;
• Из мониторов;
• Иногда даже стучится в дверь

Это заставило людей адаптироваться. Люди перестают замечать рекламу. Но маркетологи не унывают. Ведь есть такое средство, как триггер. А он даже самой неинтересной и ,откровенно говоря, невыгодной рекламой заставит заинтересоваться.

Что же такое триггер? Этот термин перекочевал в маркетинг из психологии, и в назначении своем не изменился. Это специальный психологический прием, предназначенный для привлечения внимания.

Основным отличием триггера от обычного рекламного поста является то, что, он воздействует не столько на разум человека, сколько на его инстинкты. В соответствии с этим выделяют следующую классификацию триггеров:

• Страха;
• Любопытства;
• Выгоды.

Последний тип триггеров не воздействует на инстинкты, но работает на удивление хорошо.

Эффективная реклама на примере различных направлений бизнеса

Понять, какая реклама лучше всего работает, можно обратившись к успешным реализованным примерам.

Боб Багстафф

Это – американский изобретатель. Когда он решил наладить массовое потребление своего нового изобретения – зубной щетки Боб столкнулся с проблемой.

Его товар, несмотря на достаточно неплохие показатели никто не покупал. Печальнее всего то, что Боб активно рекламировал свои зубные щетки. На обычную исходящую рекламу им было потрачено больше сорока тысяч долларов.

Однако это продажи не активизировало. Было продано всего сто единиц устройств, при цене каждой зубной щетки всего десять долларов. Убытки обещали быть грандиозными.

Тогда Боб решил пойти на креативность. Он заключил договор со знакомым школьником, и вместе они сняли видео, о том, как определить свежесть дыхания. Видеоролик оказался вирусным, и за малое время набрал несколько миллионов просмотров. Это:

• Повысило спрос на зубные щетки;
• Привлекло сети супермаркетов, которые готовы были стать партнерами и реализовывать товар.

Ресторан Лайф Китчен

Эта предприятие для того чтобы раскрутиться принялось во всю приглашать к себе знаменитостей. Их кормили бесплатно, лучшими блюдами кухни. Организация, по возможности старалась привлечь внимание как можно большего количества знаменитостей.

В итоге она добилась своего результата. Сработал эффект «сарафанного радио». О компании несколько раз упомянули в интервью, и посвятил пару статей в журналах. Однако, этого хватило, для того, чтобы спрос резко вырос и количество точек реализации увеличилось с четырехсот, до полутора тысячи.

Печенье Орео

Эффективные методы рекламы реализует компания Орео. Компания, занимающаяся производством этого печенья, показывает себя как настоящий профессионал. Она умеет обратить на себя внимание. В разное время это делается по-разному:

1. Изображения Орео рядом с королевской бутылочкой — в знак поддержания темы, рождения наследника английского престола.
2. Орео с радужной начинкой – в знак поддержки секс меньшинств.
3. Орео на затемнённом экране – в честь отключения света.

Такая политика позволяет прививать массе привычку к покупке, а заодно подогревает интерес.

Энергетик Ред Булл

Именно этой компанией был проспонсирован первый в мире прыжок с парашютом из стратосферы. Видеоролик собирает более тридцати пяти миллионов просмотров в интернете. Восемь миллионов человек следили за этим событием он-лайн.

Такая реклама в разы подняла уровень продаж. Ведь только одно мероприятие обеспечило клиентскую аудиторию в тридцать миллионов человек.

Конечно, в этих примерах можно усомниться. Ведь в действие их приводили крупнейшие компании. Однако нужно помнить о том, что из рекламы необходимо выделять положительный опыт. В частности успех всего вышеперечисленного – сарафанное радио.

А обеспечить это явление можно и с меньшей аудиторией, и с меньшими затратами. Доказательства этому – еще один пример. На этот раз с отечественным предпринимателем сегмента малого и среднего бизнеса.

Кроличья ферма

Предприниматель Александр Кирилов занимался производством кроличьего мяса на уровне домашнего хозяйства очень долгое время. Мысль подойти к этому вопросу глобально родилась случайно.

За короткое время идея превратилась в высокорентабельное предприятие, способное конкурировать со многими из зарубежных поставщиков.

Можно много говорить, о том, как это произошло, но нас интересует всего один вопрос — реклама. Для ее реализации Александр воспользовался очень простым, но действенным способом. Нашел уже разрекламированного партнера. Таким образом сотрудничать с ним стали такие популярные магазины, как:

1. Ашан.
2. Азбука вкуса.
3. Маркет.

Его продукция появилась на прилавках этого магазина.

Все указанные примеры — очередное доказательство того, что реклама многогранна, и если ее тщательно изучить, то всегда можно понять, что самый эффективный вид рекламы для каждого предприятия индивидуален.

xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai

Самая эффективная реклама: какая она?

24.02.2015 42 900 291 Время на чтение: 14 мин.

Сегодня я предлагаю рассмотреть один из важнейших аспектов ведения любого бизнеса — рекламу и поговорить о том, какая реклама самая эффективная. Для предпринимателя, особенно начинающего, реклама часто является некой «темной лошадкой»: он не знает, сработает ли она, даст ли желаемый эффект, или, наоборот, обернется только лишними расходами. В этой статье я буду рассматривать вопрос с точки зрения представителя малого и среднего бизнеса, поскольку крупный бизнес рекламируется по несколько другим критериям, ставя перед рекламной компанией другие задачи.

3 правила подбора самой эффективной рекламы

Правило 1. Ваша главная цель — не «попиариться», а увеличить клиентский поток и продажи. Если крупный бизнес может рекламироваться только для того, чтобы повысить узнаваемость бренда, стать более популярным, сформировать себе определенный имидж, то для малого бизнеса такой подход не подойдет — реклама будет убыточной, что недопустимо. Самая эффективная реклама для малого бизнеса — это та, которая реально увеличит количество клиентских обращений (посещений, звонков, заходов на сайт и т.д.) и, как следствие, количество продаж.

Правило 2. Вы должны воспринимать рекламу как инвестицию. А именно — вкладывать деньги в рекламную компанию, сразу просчитывая, когда они к вам вернутся и какой доход принесут. Если по прогнозам ваши доходы от размещения рекламы не перекроют ее стоимость, то такая инвестиция просто бессмысленна. И, наоборот, чем больше вы планируете заработать, благодаря конкретной рекламной компании, тем эффективнее для вас она будет.

Правило 3. Рассматривайте 3 составляющих эффективной рекламы в комплексе. Самая эффективная реклама должна грамотно сочетать в себе 3 ключевых составляющих:

1. Канал рекламы.
2. Рекламное предложение.
3. Целевая аудитория.

Если хотя бы одна из этих составляющих будет подобрана неверно, реклама не принесет должного эффекта.

Ну и в заключение еще одно общее правило:

Реклама нужна обязательно, давать ее необходимо. При отсутствии рекламы даже уже, казалось бы, «раскрученный» бизнес может постепенно сойти на нет. Но к ней нужен грамотный подход, чтобы это была не абы какая, а именно эффективная реклама.

Какая реклама самая эффективная?

Наверняка каждый предприниматель сразу хочет получить ответ на вопрос «Какая реклама самая эффективная?» и вложить деньги именно в нее. Но, увы, уникального ответа здесь не существует. Выбор рекламной компании зависит от целого ряда факторов:

• Вид рекламируемого бизнеса;
• Целевая аудитория;
• Рекламный бюджет;
• Предложения рекламодателей.

Самая эффективная реклама для каждого вида бизнеса, и даже для каждого конкретного случая будет разной. Поэтому необходимо рассматривать, пробовать и сравнивать разные варианты, фактически к точным выводам всегда можно прийти только экспериментальным путем.

Однако, какого бы вида не была реклама, всегда можно выделить ее ключевые особенности, определяющие эффективность. Уже ни для кого не секрет, что главная функция рекламы — влиять на подсознание потенциальных клиентов, побуждая и мотивируя их воспользоваться рекламным предложением. Исходя из этого, можно обозначить те составляющие рекламного предложения, которые наилучшим образом оказывают психологическое влияние на людей. Эти составляющие определены путем многочисленных исследований и анализа эффективности рекламы, поэтому вполне могут служить отправной точкой для разработки рекламного предложения в любом виде, будь то графическая, текстовая или медийная реклама.

Далее я приведу и кратко опишу 5 ключевых моментов, которые должна включать в себя наиболее эффективная реклама, и приведу по каждому из них примеры: в них вы наверняка узнаете рекламные предложения, с которыми сталкиваетесь ежедневно.

5 составляющих эффективной рекламы

1. Наличие проблемы. Прежде всего, чтобы в принципе привлечь внимание к рекламе, необходимо обозначить проблему. Она даже может носить достаточно негативный характер, поскольку люди подсознательно больше воспринимают негатив, чем позитив. Можно даже определенным образом «приукрасить» проблему, незаметно увеличить ее значимость. В начале рекламы нужно показать, что есть какая-то проблема, требующая решения, и это сразу привлечет внимание тех людей, которым она близка — то есть, как раз вашу целевую аудиторию.

Примеры:

Грамотно сформулированная проблема — уже означает, что ваша целевая аудитория обязательно присмотрится/прислушается к вашей рекламе, то есть, как минимум, обратит на нее внимание. Это уже хорошо! Идем дальше…

2. Вариант решения проблемы. Итак, целевая аудитория привлечена, теперь необходимо грамотно ее «обработать». Она должна получить то, за чем, собственно, и обратила внимание на вашу рекламу, а именно — решение своей проблемы. Это и должно быть продолжением вашего рекламного предложения.

Примеры:

• Новые леденцы устраняют 100% неприятного запаха!
• Маленькое кафе с уютной домашней обстановкой и расслабляющей музыкой позволит вам по-настоящему расслабиться и вернуться в хорошее расположение духа!
• Наши опытные юристы помогут вам отстоять свои права в суде!
• В течение часа мы подберем для вас быстрые и доступные варианты рефинансирования проблемной задолженности!

Теперь потенциальный клиент видит, что вы — как раз то, что может ему помочь, но еще не готов принять решение по разным причинам: не решается, хочет обдумать, возьмет на заметку и рассмотрит «как-нибудь потом», сравнит с другими вариантами и т.д. Поэтому далее необходимо то, что развеет его сомнения и заставит принять решение именно в вашу пользу.

3. Уникальное предложение. Здесь необходимо сделать акцент на том, почему необходимо обратиться именно к вам, а не к кому-то еще, то есть, обозначить ваше уникальное предложение, выгодно отличающее вас от конкурентов. Самая эффективная реклама должна однозначно грамотно подчеркивать вашу уникальность.

Примеры:

• Всего за 5 минут!
• Бокал вина в подарок каждому посетителю!
• В случае отрицательного решения мы полностью вернем вам деньги!
• Гарантия положительного решения — 100%!

Клиент уже практически ваш. Ему нужен последний толчок, благодаря которому он уже точно обратится именно к вам.

4. Ограничение. В качестве «последнего толчка» лучше всего использовать некое ограничение, которое не оставляло бы ему шансов на раздумье. Это может быть временное или количественное ограничение. Главная его задача — заставить потенциального клиента обратиться к вам как можно быстрее, чтобы успеть попасть в ограничивающие рамки.

Примеры:

• Только с 25 по 30 января — акция: 20% бесплатно!
• До 22 часов вход свободный! Заказ столиков ограничен!
• Первым трем клиентам — скидка на услугу 50%!
• Рассматриваем не более 10 заявок ежемесячно!

Можно сказать, что клиент уже принял решение. И теперь остается только побудить его осуществить задуманное.

5. Призыв к действию. Последнее, что должна содержать эффективная реклама — призыв к необходимому действию — первому шагу, который совершит ваш потенциальный клиент.

Примеры:

• Зайди к нам, чтобы купить упаковку леденцов по акции!
• Позвоните до 18:00, чтобы успеть заказать столик!
• Позвоните по тел., чтобы получить бесплатную консультацию юриста!
• Нажмите сюда, чтобы подать заявку!

Если клиент сделает пусть не покупку, но первый шаг к ее осуществлению — сработает психологическое правило 72 часов, и ему уже сложно будет отказаться от задуманного.

Вот примерно так должна строиться самая эффективная реклама. Конечно же, нужно понимать, что каждый случай индивидуален, тем не менее, эти общие правила можно использовать практически всегда — именно они дадут максимальный результата от проведения вашей рекламной компании. Кстати, зная эти 5 составляющих эффективной рекламы, вы сможете самостоятельно грамотно составить рекламный текст или макет, сэкономив на заказе такой услуги у рекламных компаний.

Как оценить эффективность рекламы?

После того, как рекламная компания будет проведена, вам обязательно потребуется оценить ее эффективность. Если вы пробуете различные варианты, то благодаря грамотной оценке, вы как раз и сможете определить, какая реклама самая эффективная. Как это сделать?

Главный индикатор эффективности рекламы — повышение продаж и, как я уже говорил, превышение дополнительно полученной прибыли над рекламными расходами.

Однако не всегда можно точно определить, в связи с чем увеличились ваши продажи: благодаря эффективной рекламе, или влиянию какого-то другого фактора? Кроме того, нужно определить, какая реклама самая эффективная среди нескольких вариантов. Это можно сделать следующими способами:

Способ 1. Спрашивать у самих клиентов. Постараться аккуратно выяснить, как именно клиент узнал о вас. Однако, этот способ имеет несколько недостатков. Во-первых, клиент может по каким-то причинам сказать неправду, во-вторых, он может банально не помнить, что узнал о вас именно из рекламы, в-третьих, такой вопрос может даже в какой-то степени отпугнуть клиента. С другой стороны, этот способ не требует вообще никаких затрат.

Способ 2. Использовать разные телефоны/е-мейл. Если целью рекламы было побудить клиента сделать вам звонок или написать на е-мейл, то можно завести несколько телефонных номеров и несколько е-мейлов и в каждом виде рекламы указывать свои контактные данные. Самая эффективная реклама будет та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество обращений.

Способ 3. Использовать уникальные коды. Вы можете добавить к своему рекламному предложению какой-то уникальный код (пароль), назвав который, клиент, например, получит право на скидку. Таким образом можно будет точно подсчитать количество клиентов, пришедших по рекламе, и объем продаж, осуществленных им.

Я дал вам некоторые рекомендации о том, как сделать рекламу наиболее эффективной и как определить, какая реклама самая эффективная. Надеюсь, эти рекомендации вам помогут.

Оставайтесь на Финансовом гении и повышайте свою финансовую грамотность, изучайте различные эффективные методы заработка и инвестирования и связанные с ними важные аспекты. До новых встреч!

fingeniy.com

Какая Реклама Эффективна? Секреты Эффективной Рекламы

Наверняка и вы тоже не раз задавали себе вопрос «Какая реклама наиболее эффективна?»

Естественно, вы не хотите, чтобы ваши рекламные деньги вылетали в трубу. Вы хотите, чтобы каждый вложенный в рекламу доллар возвращался с прибылью в 2, 3 или даже 5 раз.

Что нужно сделать, чтобы повысить эффективность рекламы и получать намного больше отдачи, намного больше новых клиентов и покупателей?

Как сделать рекламу эффективной? Где найти примеры, картинки, видео самой эффективной рекламы?

Поговорим в этой статье.

Прежде чем перейти к пониманию «эффективная реклама», давайте развеем несколько мифов.

Миф первый. «Мы закажем рекламу у агентства и клиенты пойдут!»

Конечно, есть толковые рекламные агенства, которые думают о том, как привлечь клиентов в ваш бизнес и работают на результат. Т.е. они делают все, чтобы клиентов у вас было больше и отвечают за эффективность рекламы.

Однако это больше исключение, чем правило.

Из моей практики, все «рекламисты», с которыми я пересекался, занимаются чем угодно, но не привлечением клиентов. Для них понятие «реклама», это —  дизайн и изготовление (листовок, вывесок, банеров…) или просто печать полиграфии.

Таких «рекламистов» легко распознать по вопросам:

• Какой текст вы хотите на листовке?
• Есть ли пример флаера, который нравится?
• Какой цвет вы хотите?
• Что написать здесь и здесь?
• Расскажите, какой вы хотите размер банера?
• Дайте текст и мы сделаем дизайн,  и т.д.

Бывают вообще уникумы, которые говорят: дайте нам готовый макет и мы напечатаем.

Понятно, что это не рекламщики, а в лучшем случае дизайнерское агентство. В худшем — это просто посредники.

Если вам нужны новые клиенты, а не реклама (надеюсь вы понимаете разницу) —  обращайтесь к тем, кто знает толк в привлечении клиентов и знает как обеспечить результат.

Миф второй. «Реклама не работает, так зачем тратить деньги?»

Если вы считаете, что реклама не работает, то вы недополучаете огромное количество новых клиентов.

Реклама работает.

Конечно, эффективность рекламы в традиционных и морально устаревших методах постоянно снижается. Если вы хотите для привлечения клиентов в магазин одежды дать рекламу в газете, то ничего хорошего не выйдет.

Есть имиджевая реклама, эффективность которой оценить крайне сложно.

И она вообще не подходит малому бизнесу. Только крупному или производителям.

 

Для малого бизнеса нужен совершенной другой тип — реклама прямого отклика.

Это значит, что вы делаете такую рекламу, посмотрев на которую ваш потенциальный покупатель сразу примет решение.

Как раз рекламу прямого отклика можно и нужно улучшать, что поможет вам сильно повысить её эффективность. И это легко сделать, достаточно только замерять и использовать продающие рекламные фишки.

Миф третий. «Чтобы давать рекламу нужно много денег…»

Да, на имиджевую рекламу действительно нужно много денег.

И возврат инвестиций не всегда будет положительным. Используя рекламу прямого отклика, вы можете тестировать различные способы и фишки с минимальным бюджетом.

Например, я всегда рекомендую первую партию листовок делать не больше 1000-2000 шт. После чего сделать замеры, оценить результат и доработать для того, чтобы повысить эффективность рекламы.

Не путайте рекламоноситель и сообщение!

К сожалению, большинство предпринимателей, говоря о рекламе или эффективности понимает именно рекламоноситель: газета, листовка, билборд, радио, другими словами, канал рекламы. И ищет наилучший канал или новые каналы, при этом говоря:

«Мы давали рекламу в журнале и она не сработала… Мы напечатали листовки и никакого отклика…»

Говоря о повышении эффективности рекламы, мы говорим именно о сообщении. Т.е. информации, которая находится в этом канале, словах, картинках и т.д., а не о рекламоносителе.

На практике,  используя продающие фишки можно удвоить, утроить или даже в 8 раз повысить эффективность рекламы!

Вот, к примеру, видео-отзыв о том, как мой ученик повысил эффективность рекламы в 8 раз.

Нажмите на треугольник в центре экрана, чтобы посмотреть.

И еще один отзыв-подтверждение, что мои слова о 8-ми кратном увеличении подтверждены фактами:

Хорошо. Давайте сейчас разберем…

Так какая же реклама эффективна?

Перейдем непосредственно к секретам рекламы.  Да, их много.

Первый секрет — заголовок.

Заголовок — это самое первое сообщение, которое видит ваш потенциальный клиент. И относительного того, цепляет ли ваш заголовок внимание или нет, зависит тот факт, будет ли ваш покупатель читать дальше.

Как написать продающий заголовок для рекламы?

Посмотрите видео [3:53], где я рассказываю о написании продающих заголовков. Это видео — отрывок из моего тренинга.

Кстати, если эта статья интересна и полезна для вас,
нажмите на кнопку вашей любимой соц.сети и
продолжайте чтение. Заранее благодарю, что поделились 🙂

Правильный заголовок — это 80% успеха и эффективности рекламы.

Вот два заголовка:

1. Выиграй Apple IРhone4 и получи 100% возврат денег за твою покупку!
2. Акция. Покупай товар, выигрывай призы.

Какой из них вас больше «зацепил» и у вас возникло желание узнать больше? Кстати, напишите ваш вариант в комментариях.

Секретная формула «ВИЖД»

ВИДЖ — это формула написания рекламного текста, соблюдая который ваша реклама будет намного эффективнее. Коротко разберу:

• В — Внимание
• И — Интерес
• Ж — Желание
• Д — Действие

Вначале мы завлекаем внимание потенциального клиента, потом вызываем интерес читать дальше, после чего вызываем желание обладать нашим продуктом, товаром, услугой, и в конце говорим, что нужно сделать.

Эта формула еще никогда не подводила и позволила моим клиентам удваивать свои продажи!

Другие фишки и усилители, которые повышают эффективность рекламы.

Их еще с десяток. Вот несколько.

Обращение к покупателю и показ выгод, а не просто сухая констатация фактов о товаре/услуге

• Эмоциональное описание
• Картинки или фото — в тему
• Товар-локомотив или front-end продукт
• Фото товара/услуги
• Зачеркивание цен
• Показ выгод, а не свойств
• Бонусы, подарки
• Показ ценности бонусов
• Ограничения (не всем  и не всегда)
• Призыв к действию — что конкретно нужно сделать
• Правильные контакты и карта-схема

Конечно нужно еще десяток страниц текста, чтобы описать все продающие фишки эффективной рекламы.

И у меня есть хорошая новость.

Чтобы более глубоко разобраться в этом вопросе я провел специальный, насыщенный мясом контентом
бесплатный вебинар «Система Привлечения Клиентов».

Он будет в свободном доступе ограниченное время, поэтому перейдите по ссылке выше, чтобы успеть вписаться и посмотреть (если еще доступно).

На бесплатном мастер-классе вы узнаете: 

• Куда движется рынок продаж в ритейле, где брать клиентов и что делать в кризис
• Система привлечения клиентов, которая дает рост продаж в 1,5 раза и больше
• Разбор 5-ти эффективных инструментов привлечения покупателей
• 6 важных этапов и 10 критических ошибок при создании рекламы
• Секретный алгоритм создания продающей рекламы (9 шагов)
• 5 специальных прибыльных акций для роста продаж

Рекомендую посмотреть этот мастер-класс владельцам розничных магазинов. Он будет вам полезен если:

• Клиенты приходят в ваш магазин случайно и вы никак не управляете процессом
• Вы хотите наладить процесс привлечения клиентов на постоянной основе, системно
• Вы давали рекламу, но она работала плохо и не принесла ожидаемого результата
• Вы ищите новые и эффективные методы привлечения покупателей в магазин
• Ваш магазин находится не в лучшем месте (не проходном) и никогда не бывает очереди
• Вы хотите получать в 2-3-5 раз больше клиентов и научиться отбирать их у конкурентов
• Аренда и зарплата забирает всю прибыль, а каждый клиент «на вес золота»
• Вы понимаете, что для роста продаж и прибыли нужно развиваться и делать по-другому

Переходите по ссылке выше или кликайте по банеру, чтобы получить доступ к мастер-классу по привлечению клиентов.

Увидимся онлайн.

Валерий Дубинецкий.

bizconsulting.com.ua

37 примеров самой креативной и весёлой рекламы

Автор:
26 августа 2015 10:29

Рекламные агентства продолжают создавать невообразимые вещи, пополняя коллекцию самых креативных кампаний новыми постерами. Тем не менее, не у всех результат превосходит ожидания. В конце концов, никто не хочет читать скучный текст или длинный список достоинств рекламируемого товара. В этой подборке собраны невероятные рекламные принты, которые без тени всякого сомнения привлекут внимание потенциальных клиентов.

1. Фитнес-клуб делает всех красотками.

2. С качественной подушкой сон такой, что возможно всё!

3. Стеклянные лестницы — это круто!

4. Очень качественные зеркала.

5. Стеклянные полы — ваще агонь!

6. Недвусмысленная рекламы кофейни в Амстердаме.

7. Окна «прощай шум».

8. Эффективный крем для обуви.

9. Закалённое стекло — не всех радует))

10. Зубная паста, которая бережёт ваши зубы.

11. Острые ножи. Очень острые.

12. Правильная влажность в холодильнике — это очень важно!

13. Барабанные установки Людвиг: терроризируют соседей с 1909 года.

14. Барабанные установки Людвиг продолжают тиранить соседей.

15. Обжигающе острый кетчуп от Хайнц.

16. Пылесос. «Для демонстрации возможностей продукта выдавите стекло»

17. МакДак говорит, что если не позавтракал то ты колюч.

18. ..или слишком хрупок…

19. ..или вспыльчив. Короче, кушать надо!

20. Кондиционер для белья, переманивающий на светлую сторону.

21. Рыбный ресторан.

fishki.net

Примеры креативной рекламы, от которой захватывает дух

Из этой статьи вы узнаете:

• Какова цель креативной рекламы
• Какую рекламу можно назвать самой запоминающейся
• Как проявить креатив в печатной рекламе
• Какой рекламодатель в России самый креативный
• Возможна ли креативная реклама в Интернете
• Как создается креативная реклама
• Каких правил придерживаться

Чтобы оказывать влияние и производить впечатление, дизайн рекламы должен быть свежим и неординарным. Это не секрет. Давайте рассмотрим лучшие примеры креативной рекламы. Картинки взяты из разных отраслей бизнеса, многие из которых используют юмор, но не все пытаются быть смешными. Надеемся, что они вдохновят вас на свежие идеи.

Цель креативной рекламы

Сегодня, чтобы победить в конкурентной борьбе, мало выпускать качественные товары и продавать их по доступной цене. Нужно заинтересовать потенциальных покупателей своей продукцией.

Традиционная реклама давно уже вызывает у потребителей лишь раздражение. Зато креативные акции и оригинальная подача материала способны настроить людей на нужный эмоциональный лад.

Термин «креативная реклама» состоит из двух понятий:

1. «Реклама» переводится с латинского как «выкрикивать, утверждать». В современном значении это распространяемая в той или иной форме информация, адресованная целевой аудитории и направленная на привлечение внимания, формирование и удержания интереса потребителей к продвигаемому продукту.
2. «Креатив» переводится с английского как «творчество». Впрочем, этот термин тоже имеет латинские корни и произошел от слова «creatio» – «сотворение». Западные маркетологи ввели данное понятие в обиход в конце прошлого века.

То есть можно сказать, что креативная реклама – это творческая деятельность, использующая нестандартные идеи, методы и формы для продвижения объекта на рынок, а также для формирования и поддержания к нему лояльности аудитории.

С ее помощью маркетологи подталкивают людей к приобретению определенного товара или заказу конкретной услуги. Причем выбор потребителей может быть как осознанным, так и нет.

На примерах креативной рекламы можно понять, что используемые для продвижения тех или иных продуктов идеи представляют собой своего рода искусство, пусть и несущее утилитарные функции.

Такой маркетинг нельзя назвать творчеством в чистом виде, так как он изначально ограничен определенными рамками. Автор при создании проекта не ориентируется на свои предпочтения, а решает проблему заказчика. Креативность же процесса состоит в понимании, с какой целью и для кого именно разрабатывается конкретный продукт.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

Любая креативная реклама – пример того, как работа специалиста по созданию желаемого образа с помощью использования элементов современного искусства делает возможным достижение нужного результата.

Сегодня, чтобы заинтересовать потребителя, его в первую очередь нужно удивить. Для этого при подготовке рекламы применяются решения, выходящие за рамки обыденного. Креатив – это, прежде всего, отступление от штампов.

С помощью креативной рекламы в сознании потребителя создается яркий, запоминающийся образ товара или услуги. Он выгодно выделяется среди прочих, что повышает конкурентоспособность предлагаемой фирмой продукции.

Для создания креативной рекламы используются самые современные маркетинговые инструменты: оригинальная графика, красивые слоганы, интересные тексты, аудио- и видеоматериалы. За счет всего этого она гораздо более эффективна, чем традиционная.

Есть мнение и далеко небезосновательное, что отечественная креативная реклама по качеству уступает западной. Но время от времени и российские маркетологи выдают довольно интересный продукт, и даже получают премии на международном фестивале рекламы «Каннские львы».

Самая запоминающаяся креативная реклама: примеры с описанием

У инопланетян тоже, оказывается, есть чувство юмора. Только вот смеются они над нашей бедой – вконец испорченной экологией планеты. Мы мусорим в собственном доме, поэтому достойны только такого отношения. Недаром слоган на постере призывает: «Давайте не будет посмешищем для Вселенной».

Установленный американцами на спутнике Земли флаг был изготовлен в Китае. И для того чтобы в этом убедиться, вовсе не обязательно лететь на Луну, достаточно посмотреть в телескоп Orion. Отличный пример креативной рекламы, рассказывающей о возможностях конкретного продукта.

«Бешеный кролик», работающий на батарейках Durasel, наших граждан давно уже раздражает. Сотрудники сингапурского рекламного агентства Grey пошли другим путем и рассказали историю в жанре черного юмора.

Девочка подумала, что старая игрушка пришла в негодность и выбросила ее. Но не тут-то было! Знаменитая батарейка позволила кукле вернуться из небытия с целью жестоко отомстить за «предательство». Слоган на постере соответствующий: «Некоторые игрушки никогда не умирают».

Еще один пример весьма креативной рекламы. Раньше компания Siemens у многих ассоциировалась лишь с качественными мобильными телефонами. Но кто сказал, что производимые фирмой пылесосы будут хуже? Они настолько бесшумны, что их работа никому не мешает даже во время важного мероприятия.

Пример креативной рекламы, созданной с помощью обыкновенного фотошопа. Денег на оформление подобной картинки косметическая компания Timotei потратила совсем немного, но полученный результат превзошел все ожидания!

Пример креативной, умной и даже полезной рекламы. Дело в том, что ее создатели не только подсказали посетителям Макдональдса, какое блюдо в какое время лучше есть, но и использовали для этого эффект солнечных часов. По тени от знака на крыше заведения действительно можно определить время.

Аспирин как лекарство в рекламе не нуждается. Но данный факт не помешал агентству BBDO из Нью-Йорка порадовать людей своим креативом.

Маркетологи парижского отделения Grey уверены, что творчество всё прощает, и даже вынесли эту мысль в качестве слогана. Весьма креативная реклама бренда Lego, которая нравится не только взрослым, но и детям.

Примеры печатной креативной рекламы

Печатная реклама как форма продвижения товаров и услуг является самой древней. Долгое время именно она занимала лидирующие позиции на рынке и лишь относительно недавно начала проигрывать в этом отношении телевидению и Интернету.

Многие компании стали отказываться от размещения рекламы в газетах и журналах, мотивируя свое решение ее ограниченными возможностями. Конечно, печатное слово – это не запоминающаяся мелодия и, тем более, не видеоролик, но при должной фантазии автора впечатлить оно способно не меньше.

Всего на двух-трех страницах можно создать зрелищную историю. Взять, к примеру, креативную рекламу международной службы доставки DHL, разработанную агентством Shanghai J&J Advertising Co. Два журнальных листа разделены прозрачной вставкой, на которой изображен почтовый курьер.

Создатели рекламы намекают, что для доставки посылки требуется столько же времени, сколько нужно для перелистывания страницы.

Еще один пример креативной рекламы в журнале продемонстрировала бразильская компания по выпуску бикини совместно с агентством FNL. Ленточка-закладка между страницами играет роль тех самых бикини.

Печатная реклама может быть даже с элементами 3D. Картинка в журнале снабжена китайским фонариком, который можно надуть и получить эффект почти настоящего пузыря из жевательной резинки Arcor. Проектом занималось бразильское отделение рекламного агентства Leo Burnett в Сан-Паулу.

Еще один пример подобной креативной рекламы – работа специалистов WE Marketing Group для компании Clinique. Верхняя часть страницы нарезана тонкими полосками, что позволяет читателям своими глазами увидеть потрясающий эффект от новой туши для ресниц.

Не менее наглядна креативная реклама полосок для депиляции Epildou от агентства lg2. Две соседних страницы склеены между собой с помощью прозрачного клея. При их разделении следует характерный звук, и читатель видит результат косметической процедуры.

Реклама ноутбука от Apple Macbook Pro показывает потребителю, что толщина этого устройства не в пример меньше классических изделий и не превышает аналогичный показатель обычного журнала.

Бюстгальтеры от компании Wonderbra известны тем, что визуально улучшают форму груди и придают этой части тела дополнительный объем. Эффект пуш-ап можно наблюдать и на страницах журнала, в котором размещена реклама изделий. Стоит потянуть за веревочки, как грудь модели начинает подниматься.

Потрясающие примеры креативной наружной рекламы

Известнейшая индийская строительная фирма и агентство JWT из Дели подняли креативную рекламу на новую высоту как в прямом, так и в переносном смысле.

Наглядный пример того, что для продвижения товаров можно использовать какие угодно формы, даже макеты спичечных коробков. Собранная из них высотная постройка, рекламирующая новый коттеджный городок, – яркое тому подтверждение.

Служба доставки FedEx…

…работает намного быстрее своих конкурентов.

Пример креативной рекламы с использованием более сотни разнообразных GIF. Причем некоторые изображения менялись в зависимости от обстоятельств – погоды, событий и т. п.

В 2000 году на улице в Манхеттене компания разместила объемный рекламный щит. Обставленную мебелью из IKEA однокомнатную нью-йоркскую квартиру-студию «вписали» в форму бутылки Absolut.

Гигантские косички, прикрепленные к зданиям в Торонто, весьма наглядно показывают достоинства шампуня Pantene. Очень яркий пример креативной рекламы.

Вилка под деревом является рекламой вегетарианских ресторанов Tibits в Швейцарии.

Чтобы заинтересовать потребителей новой моделью кроссовок Free Flyknit, маркетологи из Nike и специалисты шанхайского агентства Wieden + Kennedy решили «обуть» нарисованную на рекламном щите босую ногу в кроссовок. Трое работников «связали» его из специальных веревок прямо на глазах у заинтересованных зрителей.

Пример креативной рекламы, когда для привлечения внимания к продукции были использованы персонажи известной компьютерной игры Angry Birds. Задумка компании T-Mobile сработала крайне хорошо.

Дети любят выдувать из жевательной резинки пузыри и соревнуются, у кого такой пузырь получится больше. И нет ничего удивительно в том, что за полетом сделанного якобы из Bubble Gum огромного воздушного шара с интересом наблюдает множество людей.

Оригинальности данного решения можно только позавидовать.

Примеры креативной рекламы на машинах

Примеры креативной рекламы в России

Наверное, самая креативная реклама у отечественного авиаперевозчика S7 Airlines. Многие проекты данной компании были отмечены наградами, в том числе и на фестивале «Каннские львы». Но маркетинговая команда фирмы на этом не остановилась и доказала, что запас уникальных идей у нее неисчерпаем.

Чего стоит один только проект под названием «Гравитация просто привычка», в котором принимали участие звезды Интернета и известные музыканты – американские инди-рокеры «Ok Go!». А снятый в невесомости ролик побил все рекорды по просмотрам в Сети: более 50 миллионов за сутки – и это только на Facebook!

Автором концепции явилась молодая волгоградская команда TUTKOVBUDKOV, которая до этого уже успела получить несколько Гран-при на национальных фестивалях.

Первым в истории российского представительства лауреатом «Каннского льва» стал отечественный производитель шоколада, кормов для животных и других товаров повседневного потребления. Примеров креативной рекламы у данной компании много, причем разработанные проекты имеют как чисто коммерческую, так и социальную направленность.

К примеру, идея «Солнце для лучшего друга», которая и получила заветный приз, посвящена адаптации людей с синдромом Дауна через их работу в приютах для животных. Разрабатывался проект специалистами агентства BBDO Moscow для бренда собачьих кормов Pedigree.

Строительная фирма ПИК в соавторстве с агентством Leo Burnett Moscow также может похвастаться примерами по-настоящему креативной рекламы. Несколько роликов, вышедших в рамках кампании «#Влюбляйтесь», стали невероятно популярными в Сети, понравились телезрителям и претендовали на самые высокие места рекламных фестивалей.

Креативная реклама от этого сервиса продажи и аренды недвижимости является примером настоящего искусства, где самым причудливым образом переплелись эстетика Тарантино, стихи Бродского и полуэротические сцены. Этот ролик не только с успехом демонстрировался на телевидении, но и стал вирусным в Интернете.

Примеры креативной рекламы недвижимости на радио

Примеры креативной рекламы в Интернете

Провокационный маркетинг чаще всего основан на двух элементах: создании интриги и ее последующем разоблачении. Зрителя необходимо чем-то сильно заинтересовать, но не дать ему быстро разобраться в происходящем. Высший пилотаж в этой сфере, когда человек даже не понимает, что видит перед собой рекламу: ведь ни названия товара, ни имени фирмы просто нет.

Можно использовать различные приемы провокационного маркетинга. Например, запустить сарафанное радио, когда люди рассказывают родным, друзьям и просто знакомым о событии, свидетелем которого случайно стали.

Не менее популярен и метод городских провокаций, когда смысл проводимой рекламной кампании раскрывается только в самом ее конце. К примеру, фирма размещает в общественных местах билборды с яркой картинкой, но даже не намекает, к чему это изображение относится.

Данным методом в свое время воспользовался сотовый оператор МТС, выручка которого после проведенного ребрендинга увеличилась на 35,5 %.

Еще один прием провокационного маркетинга называется «scandal strategy» и основан на шоковых ситуациях. Примером здесь может послужить проморолик картины «Телекинез». Людей всегда пугало нечто непонятное и сверхъестественное, и после «страшной» рекламы многие решили посмотреть фильм в кинотеатре.

Хотя провокационный маркетинг и является достаточно эффективным каналом продвижения, заменить собой полноценную рекламную кампанию он не в состоянии. Это лишь один из ее элементов – работающий тем лучше, чем креативнее идея, и чем больше она нравится зрителю.

• Вирусный маркетинг.

Креативная реклама, которая по-настоящему «зацепила» потребителя, превращает его в «носителя вируса». Человек делится с родными, друзьями и знакомыми полученной информацией, рекламируя тем самым определенный бренд, товар или услугу.

Яркий пример вирусного маркетинга – видеоролики, сделанные агентством Smetana для «М.Видео» и рекламирующие акции со скидками от этой компании.

Чаще всего вирусная реклама направлена не на прямую генерацию продаж, а на оповещение большого количества потенциальных клиентов о выгодных предложениях, распродажах, мероприятиях и т. п.

• Партизанский маркетинг.

Партизанский маркетинг предполагает проведение акций, которые в корне отличаются от традиционных методов рекламы, но работают с ними в связке.

Джей Конрад Левинсон, изобретатель этого вида маркетинга, считал, что незачем тратить огромные средства на продвижение товара или услуги, нужно просто использовать креатив в комбинации с общепринятыми рекламными методиками.

Топ-5 статей, которые будут полезны каждому руководителю:

Партизанский маркетинг с успехом может работать не только в виртуальности, но и в реальной жизни. Пример креативной рекламы, основанной на партизанском маркетинге, – «Алиса в стране чудес». Посетители торгового центра смотрят на заглядывающую в «кроличью нору» Алису и думают: «А что будет, когда она туда упадет? Надо будет сходить в кино – интересно же!».

• Размещение в пабликах.

С помощью этого метода можно охватить довольно значительную часть аудитории. Но подходить к делу тут нужно со всей ответственностью: обдумать плюсы и минусы данного канала продвижения, вычислить сообщества, в которых находится нужная вам публика.

Яркий пример такой креативной рекламы – выложенная перед премьерой фильма «Первый мститель: Противостояние» в юмористических группах в социальных сетях фотография:

Маркетологи постарались, чтобы снимок выглядел таким образом, будто его сделал случайный прохожий на камеру своего сотового телефона. Пользователи не должны были догадаться, что фотография постановочная: горизонта на кадре нет, вдали прогуливаются люди.

Зрителям понравилась предприимчивость персонажа, который придумал, как извлечь выгоду из ситуации и заработать себе на пропитание.

Чтобы сделать бренд более узнаваемым, в рекламных кампаниях используются и традиционные, давно существующие методики. Но к каждому способу продвижения стараются подходить творчески: если проводят конкурсы – то необычные, если делают видео – то забавное. Примером такой креативной рекламы может служить ролик, снятый онлайн-ретейлером одежды Lamoda.ru:

• Использование новых технологий.

Благодаря современным технологиям у маркетологов появилась возможность придумывать для продвижения бренда новые проекты и реализовывать их с помощью принципиально иных средств, зачастую более дешевых, чем прежде. К примеру, сервисы вроде 3DBin позволяют снимать анимированные 3D-изображения прямо со смартфона.

• Дни распродаж.

Каждый, наверное, знает, что «Черная пятница» – день распродаж в США. Раз в году после Дня благодарения люди получают возможность приобрести товары с огромной скидкой, и магазины буквально берут штурмом. Так, в последнюю пятницу ноября 2013 года средний чек на покупателя составил 413 долларов, а всего в этот день люди потратили 61,1 млрд долларов.

Несмотря на то, что товары продаются по сниженным ценам, магазинам подобные мероприятия приносят огромные прибыли.

Аналогичные распродажи стали проводиться и в Интернете. Многие обвиняют торговые компании, что перед объявлением скидок те резко завышают цены, но на количестве посетителей сайтов подобные разоблачения совершенно не сказываются – трафик просто зашкаливает, и прибыль увеличивается многократно.

К примеру, один из продавцов магазина музыкальных товаров рассказал, что во время проведения такой акции резко возрос объем онлайн-покупок. Операторы колл-центра не успевали отвечать на звонки, а число запросов пользователей в поисковых системах касательно «Аудиомании» превысило все мыслимые пределы.

Кстати, сразу же за «Черной пятницей» в Рунете проводится еще одна массовая онлайн-распродажа под названием «Киберпонедельник».

• Контент-маркетинг.

Пользователи подписываются только на те сайты, которые им интересны. И в завоевании этого интереса огромную роль играет контент ресурса. Материалы, публикуемые на площадке или в блоге, должны быть любопытными и привлекательными, правдивыми и полезными – только в этом случае можно сохранить лояльность читателей.

В качестве примера такого отношения к делу можно привести отечественный интернет-журнал банка Тинькофф.

• Ивент-маркетинг.

Чтобы увеличить продажи, многие компании часто используют факторы сезонности или выпускают товар к определенным датам. Простой и понятный пример ивент-маркетинга – реализация елочных игрушек к Новому году или цветов к 8 Марта. Но креативность специалистов этим не ограничивается.

К примеру, уже упомянутый выше онлайн-ретейлер Lamoda в 2014 году запустил летнюю рекламную кампанию еще весной. Сотрудники фирмы создали видеоролик, рассказывающий потребителям о том, какие вещи можно и нужно приобретать летом.

• Смешение офлайна и онлайна.

Есть множество примеров, когда с помощью креативной рекламы популярные в офлайне магазины добиваются успеха и в онлайне. Ведь электронная торговая площадка ничем не хуже реальной, да и товары там можно приобрести, не выходя из дома.

Кстати, не так давно был разработан сайт московского ЦУМА, предлагающий потребителям одежду, обувь и аксессуары от известных мировых производителей. Ресурс посещают порядка 10 тысяч человек в сутки, но он в состоянии выдержать и втрое больший трафик.

Как создается креативная реклама

Легче всего создать креативную рекламу, следуя определенной системе. В свое время профессор маркетинга Джон Росситер и консультант в сфере рекламных коммуникаций Ларри Перси предложили специальную матрицу для создания таких материалов. Выглядит она следующим образом:

Пользоваться данной матрицей не слишком сложно. Она имеет два параметра:

1. Мотивация – позитивная или негативная. Речь идет об эмоциональном заряде продукта.
2. Вовлеченность – высокая или низкая. Имеется в виду степень вовлеченности клиента в изучение товара.

Вы вычисляете, в какой квадрат попадает ваш продукт, и в зависимости от этого, а также от знаков под таблицей, создаете креативную рекламу. К примеру, если под квадратом сердце, ваше сообщение должно быть направлено на эмоции потребителей, если мозг – на его разум.

На рисунке внизу отображены самые распространенные товары, расположенные в зависимости от мотивации и степени вовлеченности клиентов.

Разберем работу с матрицей на конкретном примере креативной рекламы известного автомобиля.

Если основываться на матрице Росситера-Перси, товар находится в правом нижнем квадрате. Нет такого человека, который бы не радовался покупке новой машины, поэтому мотивация данного продукта позитивная. Что касается вовлеченности потребителей, то она высокая: автомобиль стоит достаточно дорого, и выбирать его следует с умом.

Под правым нижним квадратом находится сердце, что говорит о том, что воздействовать реклама должна прежде всего на чувства человека. Легче всего это сделать, изобразив на картинке эмоции, вызываемые продуктом. Два подравшихся парковщика явно не безразличны к автомобилю данной марки.

Снабдить подобными примерами креативной рекламы все существующие товары не представляется возможным, но тут главное – понять логику действий. В таблице ниже приведены рекомендации по каждой позиции в матрице, они наверняка вам помогут.

Находить креативные идеи бывает достаточно сложно, особенно если вы устали, или вдохновение вас покинуло. В этом случае советуем обратиться к одному из трех источников:

1. Шоу-бизнесу.
2. Современному искусству.
3. Политике.

Возьмем, к примеру, шоу-бизнес. Креативную рекламу на его основе придумать не так уж и сложно: достаточно проанализировать принципы данного направления деятельности. В чём отличие между двумя артистами эстрады? Почему один знаменит, а имя второго даже вспоминают с трудом? Можно ли спроецировать «фишку» звезды на ваш креатив?

Искусство, особенно современное, также может послужить источником вдохновения. Разберитесь в подходах авторов к их произведениям, выделите основную концепцию и попробуйте применить ее в своей работе.

Политика – это наука управлять массами. В истории даже самой маленькой страны наверняка найдутся случаи, которые подтолкнут вас к очередной неординарной идее.

Примеров креативной рекламы достаточно много. Но далеко не все сюжеты роликов или задумок мероприятий приходят к маркетологам «из космоса». Для того чтобы создать что-то новое и по-настоящему интересное, часто нужно трудиться в поте лица. И как раз в этом случае на помощь приходит специально разработанная система по генерации идей.

И, напоследок, 5 правил креативной рекламы

1. Следуйте определенным правилам.

Часто при создании подобного вида рекламы используются фрагменты имиджа, разработанного для других медиа. Скажем, некоторые маркетологи просто берут кадр из видеоролика и переносят его на рекламный щит у дороги. Примером креативной рекламы это назвать трудно.

Одна фотография не в состоянии передать смысл всего видеоряда. Такая реклама не только утрачивает свой креатив, но и зачастую становится просто бессмысленной для потребителя. Поэтому повторим: при создании конкретного коммуникационного инструмента нужно следовать разработанным под него правилам.

2. Ориентируйтесь на целевую аудиторию.

Реклама должна понравиться в первую очередь тем людям, на которых она рассчитана. Также ее нужно располагать в местах, где она принесет наибольшую пользу. Еще лучше, если получится одним выстрелом убить двух зайцев.

К примеру, вы создали креативную рекламу для пешеходов. Но почему бы не разместить билборд неподалеку от автобусной остановки? Получается двойная выгода. Рекламу увидят не только ожидающие транспорта люди, но и водители проезжающих мимо машин.

Если же информация рассчитана только на автомобилистов, тут действуют несколько иные правила. Прежде всего, ставьте билборд в максимально просматривающемся месте. Не делайте дизайн слишком сложным. Постарайтесь не переусердствовать с креативом. Помните: водитель – не пешеход, и на восприятие информации у него есть лишь несколько секунд.

Если хотите, чтобы реклама сработала, размещайте на билборде только самые важные сведения.

3. Правильно выбирайте окружение.

Наружная реклама принесет пользу только в том случае, если впишется в окружающую среду. Это значит, что цвета плакатов нужно подбирать с учетом особенностей местности и времени года.

К примеру, даже самая креативная реклама, размещенная на голубом фоне, не впечатлит аудиторию, если будет сливаться с цветом ясного летнего неба. А водители транспорта так и вовсе не обратят на такой билборд никакого внимания.

Реклама, выполненная в теплых желто-оранжевых тонах, не слишком удачно будет смотреться осенью во время листопада. Белые плакаты неуместны зимой. Красный билборд бессмысленно вешать на стену кирпичного дома. К сожалению, подобных примеров неудачного размещения креативной рекламы встречается достаточно много.

4. Не впадайте в крайности.

Разрабатывая проект, всегда придерживайтесь определенных рамок. Не думайте, что чем креативнее, тем лучше. Это вовсе не так. Иногда простая идея может принести гораздо больше пользы, чем самый неординарный замысел.

Сегодня реклама встречается на каждом шагу, и завоевать внимание аудитории становится всё труднее. Именно поэтому сработать могут не какая-то изысканная по исполнению и сложная для понимания концепция, а обычные вербальные элементы: объемные картинки, яркие краски, даже специально сделанные опечатки.

5. Не забывайте про баланс.

Он должен присутствовать всегда и во всём. Визуальная и вербальная составляющая креативной наружной рекламы обязаны находиться в идеальном равновесии. Размеры и пропорции слогана должны соответствовать всем остальным элементам рекламного сообщения.

Вместе с тем слоган обязан бросаться в глаза, чтобы потребители могли легко прочитать и запомнить обращенное к ним коммуникационное послание. Тут очень многое зависит от рекламного носителя. К примеру, если он вертикальный, размер слогана должен составлять порядка 1/18 от высоты изображения. Если носитель горизонтальный, 1/6 будет достаточно.

Но внимание потребителя не следует концентрировать исключительно на слогане. Нужно сделать так, чтобы человек мог легко прочесть и другую важную информацию – название самого бренда и контактные данные. Какой смысл даже в самой красивой фразе, если она не будет ассоциироваться с именем фирмы?

И зачем вообще нужна реклама, если люди не смогут обратиться по нужному адресу?

С другой стороны, перегружать объявление контактной информацией тоже не стоит. Потребитель просто не успеет прочесть или не сможет запомнить слишком большой объем данных: телефон, факс, адрес сайта, схему проезда и т. п. Если вы посмотрите на любой пример креативной рекламы, то увидите, что там перечисляется только самое необходимое.

sales-generator.ru

9 уловок в рекламе, на которые мы ведёмся

1. Использование правильных персонажей

Редкая реклама обходится совсем без людей, и все они там находятся неслучайно. Вот наиболее распространённые типажи.

Знаменитости

Популярный человек рассказывает, что ест этот творожок, моет голову этим шампунем, принимает эти витамины и чувствует себя превосходно, а выглядит ещё лучше. И покупателю кажется, что если он купит рекламируемый товар, то сможет приблизиться к звезде: да, они не выступают на одной сцене, но пьют одинаковый йогурт. А витамины, возможно, приведут к гладкой коже лица и большим заработкам.

Но стоит помнить, что медиаперсона появилась в рекламе, потому что она уже звезда — без всяких творожков и шампуней.

Обычные люди

Домохозяйки рекламируют стиральные порошки, пенсионеры — лекарства, простые потребители оценивают товары и радуются покупкам. Приятная картинка, которая направлена на уменьшение критического отношения к товару. Разве будет врать эта милая мать, у которой трое детей в очередной раз испачкали коленки брюк в траве? Конечно, будет, ей же за это платят.

Врачи и эксперты

Рекомендация из уст человека с профильным образованием всегда звучит весомо. Это может быть конкретный специалист, и в рекламе будут указаны все его регалии. Или советы спрячутся за общей фразой вроде «Советуют лучшие оториноларингологи мира».

Однако, если речь идёт о препаратах, косметических манипуляциях или лечебной зубной пасте, специалист не будет давать рекомендаций, не видя вас. К тому же в рекламе советы получаются однобокими, и у средства может быть множество аналогов не хуже, но дешевле.

2. Манипуляции цифрами

Мы привыкли доверять цифрам, потому что они ассоциируются с фактами, которые легко проверить, и экспериментами, показавшими такой результат. Но, умеючи, легко манипулировать цифрами так, чтобы они ничего не значили.

Наверняка вы сто раз слышали что-то вроде «Ваши волосы становятся до 50% крепче». Звучит неплохо, только до 50% — это и 49%, и 1%.

Но даже если информация о цифрах дана в максимально корректной формулировке, стоит ознакомиться с текстом под звёздочкой, который непременно должен быть на баннере или в видеоролике. Нередко оказывается, что потрясающие числа вовсе не результат клинических испытаний. Просто средство раздали ста пользователям, которым показалось, что оно укрепило, отбелило, напитало, отстирало в два раза лучше.

3. Некорректные сравнения

«Много белка», «в два раза вкуснее», «в три раза лучше» — все эти сравнения истолковываются покупателями однозначно: рекламируемый продукт — лучший в своём сегменте. Но всё снова упирается в сноску, под которой потребителя ждёт разочаровывающая информация. Как правило, товар сравнивается с другой продукцией производителя.

Ещё одна уловка — сравнение с условным средним товаром. Якобы порошок этой марки отстирывает лучше, чем обычный, причём в сноске будет указано, что в коробку без названия насыпан «популярный дешёвый порошок».

Однако такая реклама не говорит вообще ни о чём: кто знает, с чем они сравнивают свой товар?

И конечно, услышав сравнение «лучше» или «вкуснее», стоит помнить, что субъективное восприятие зависит от человека, а не от качества продукта.

4. Продажа образа жизни

В рекламе чаще всего семьи счастливые, люди стройные и красивые, дети послушные, собаки пушистые, трава зелёная, крокодил ловится, растёт кокос. Это создаёт иллюзию, что покупка товара и вас переместит в прекрасный мир, где каблуки и двигатель не ломаются, а пары в белых одеждах собираются на велопрогулку даже в дождь, потому что у них крепкий иммунитет и укладка сохраняется при урагане. Но вряд ли стаканчик йогурта способен коренным образом изменить жизнь. Если он не просрочен, конечно.

5. Использование и навязывание комплексов

Вы могли никогда не задумываться о форме, например, пяток. Однако если из каждого утюга будут транслировать, что круглые пятки — это повод стыдиться, но суперновый фиксатор сделает их треугольными, немало потребителей проведёт часы, разглядывая ноги. А кто-то потом отправится за покупками.

С уже существующими стандартами делать эффективную рекламу ещё проще. Один-два ролика, в которых бегуна упрекают за влажные подмышки, и вот вы уже ищете дезодорант, чтобы не потеть в спортзале, хотя именно там делать это вполне логично.

6. Неправдоподобный внешний вид товаров

У фотографов существуют тысячи секретов, как снять продукты, чтобы те мгновенно вызывали аппетит. Только еда, которая расположена перед объективом, совсем несъедобна. Фрукты для блеска сбрызгивают лаком для волос, вместо сиропа используют машинное масло, торт прослаивают картоном, чтобы не осел, вместо молока берут клей, а пену у пива делают моющим средством.

7. Игра в ностальгию

Реклама охотно предлагает продукты «со вкусом детства» и качеством «как раньше».

Подобные описания должны перенести в прошлое, где сахар был слаще, а жизнь — беззаботнее.

На деле эти характеристики ничего не говорят о товаре и играют на эмоциях потребителя.

8. Попытка выявить лидеров и стимулировать отстающих

Люди в большинстве своём пытаются претендовать на оригинальность, но чувство общности всё равно сильно. Поэтому слоганы вроде «Тысячи россиян уже купили это» или «Женщины выбирают краску для волос № 1» направлены на то, чтобы вы подумали: «Все уже попробовали, чем я хуже?»

С другой стороны, маркетологи играют на чувствах тех, кто во всём хочет быть первым. Здесь и постоянно выпускаемые новые модели техники, практически ничем не отличающиеся от старых, и предзаказы, и прочие уловки, направленные на превращение потребителя в лидера.

9. Использование недостаточной информированности

В начале 2000-х практически каждая реклама подсолнечного масла сопровождалась упоминанием, что в нём нет холестерина. Не все понимали, что за холестерин такой, но было ясно: если говорят, что его нет, значит, это что-то плохое. Позднее выяснилось, что в подсолнечном масле его и быть не может. Но принцип, использованный в рекламе, сохраняется.

Нередко производители, пользуясь незнанием покупателей, лукавят. Например, в магазине рука сама тянется к соку, на котором написано «без консервантов». И действительно, в составе ни одного ингредиента, начинающегося с буквы Е, только безобидная лимонная кислота. Вот только она выступает в роли консерванта и входит в список пищевых добавок как Е330.

А какие уловки маркетологов в рекламе замечали вы? Делитесь в комментариях.

Читайте также

lifehacker.ru