Дропшиппинг подводные камни: Все минусы дропшиппинга | Онлайн-бизнес по Сапычу

Все минусы дропшиппинга | Онлайн-бизнес по Сапычу

 

ВНИМАНИЕ! Статья написана в 2015 году. Данная информация морально устарела, как и видео, размещеное у меня на ютюб-канале. В настоящее время направление сильно изменилось, есть самые разные варианты. Многие минусы, перечисленные в данной статье, теперь кажутся притянутыми «за уши».

Если хотите запустить дропшиппинг, не вижу никаких препятствий. Это неплохой способ заняться «товаркой» без своего товара, и с минимумом затрат. Особенно сейчас, в 2021 году, когда появились Маркетплейсы, — места, где уже есть трафик, продавцы, склады и доставка. Просто приведите покупателя.

Об этом можете узнать на бесплатном вебинаре Федяева. Зайдите, посмотрите короткое видео о преимуществах Маркетплейсов.

Со статьей, которая появилась вам в поиске, вы можете ознакомиться ниже. Однако напомню, что в настоящее время я не согласен ни со своим «тогдашним» настроем, ни с перечисленными минусами этого вида заработка.

Эта статья здесь исключительно для истории, сейчас она больше показывает мой путь, как автора, нежели дает объективную оценку ситуации.

.

Дропшиппинг. Эта система продаж магнитом притягивает начинающих онлайн продавцов. Считается, что дропшиппинг позволяет открыть интернет магазин без вложений, так как на закупку товара и его логистику не нужны деньги. Есть и другие плюсы: создание бренда без товара, легкое расширение ассортимента и прочее. Но так ли это? Действительно ли дропшиппинг выгоден начинающему вебмастеру? В этом посте: Все плюсы и минусы дропшиппинга, кому действительно выгоден дропшиппинг и прочее.

Само слово «дропшиппинг» в переводе означает «прямая поставка». Эта система позволяет продавать физические товары, не имея их. Продавец (вебмастер, назовем его так), привлекает клиентов в свой интернет магазин, принимает заказ и передает его поставщику. Поставщик, в свою очередь, отправляет заказ клиенту. Проще говоря, при дропшиппинге вы фактически продаете чужие товары.

Начинающим вебмастерам, всем, кто хочет заработать в интернете, обещают, что дропшиппинг позволяет «бесплатно» войти в продажи, так как на закупку товара, его складирование и логистику не нужны деньги. Начинающие вебмастера (более опытные вряд ли станут заниматься этим), охотно верят в обещания поставщиков и всех тех, кто пропагандирует эту систему. Однако, так ли хорош дропшиппинг?

Для начала плюсы дропшиппинга.

• Не нужен товар, а значит не нужны вложения в закупку, не нужны склады и логистика. С этим я соглашусь, и это единственное рациональное зерно этой схемы.
• Можно продавать чужие товары под своим брендом;
• Легко расширить ассортимент.

Вот, собственно и все. Да и то, как мы убедимся в дальнейшем, часть этих якобы плюсов скрывает под собой серьезную головную боль.

Минусы дропшиппинга

Самый главный минус этой системы заключается в том, что все трудности схемы начинают проявляться только когда вы погружаетесь в нее и начинаете собирать на свою неокрепшую корму все подводные камни. Начну прямо с третьего «плюса» — расширение ассортимента.

Не спорю, нет ничего проще, чем расширить ассортимент при дропшиппинге. Нужно просто выбрать новый товар, и добавить его в свой магазин. Но может случиться так, что новый товар будет уже у другого поставщика, а значит вам нужно опять вести переговоры, выбирать лучшего, и держать руку на пульсе, так как теперь у вас уже не один поставщик, а два. А представьте, если у вас большой магазин с кучей товаров, скорее всего это будет означать сотрудничество с разными поставщиками и контроль за их действиями. Но это уже дебри, давайте для начала о более очевидных минусах этой системы.

1. Вы виноваты во всем

Принимая заказ, вы будете обещать клиенту, что у вас отличное качество, быстрая доставка и отличная подарочная упаковка. Но беда в том, что при дропшиппинге вы не видите товар, как и самого поставщика. И если поставщик отправит бракованное изделие, то вы, как продавец, будете нести за это ответственность. Покупатель будет звонить именно вам.

2. Вы не знаете, что поставщик положит в заказ

А это могут быть чужие рекламные материалы, или поставщик может просто отбить у вас клиента, показав свою реальную цену.

3. У вас нет возможности апселла (Upsell)

Апселл позволяет существенно увеличить прибыль интернет магазина. Клиент сделал у вас заказ, а вы предлагаете ему дополнительный товар со скидкой. Около 30% клиентов охотно забирают и апселл. Таким образом, вы привлекаете одного клиента, а продаете два товара, и вторая продажа для вас бесплатна, так как на рекламу этого товара вы не тратите денег. При дропшиппинге реализовать систему апселла либо сложно, либо невозможно в принципе, так как бывает, что второй товар нужно искать уже у другого поставщика.

4. Вы не ценны для рынка

Серьезный пункт, о котором не знают начинающие вебмастера. Задача хорошего продавца не продать товар, продать может любой, и таких миллионы. Хороший продавец стремится стать эксклюзивным продавцом, даже если он продает то же, что и все. Для этого он старается придумать любую фишку, которая позволит выделиться и отстроиться от конкурентов. То есть, языком маркетинга, пытается создать свое УТП (Уникальное торговое предложение). Это может быть что угодно: особая упаковка, дополнительный подарок клиенту, да хоть рукописная открытка.

Простой торговлей уже никого не удивишь. Заказал, доставили, оплатил. К этому все привыкли, поэтому хороший продавец всегда старается дать чуть больше. И если у него получается, то клиент счастлив. А если он счастлив, он рассказывает о продавце друзьям, постит фото в соцсетях, так как он не ожидал такой заботы. А это, в свою очередь, приводит к возникновению вирусного эффекта и приводит новых клиентов, а значит реклама уменьшается в разы. И эти клиенты на всю жизнь становятся его клиентами. И когда хороший продавец закупает новый товар и делает рассылку по своей базе, они первые покупают его, так как он молодец.

Но, вам не добиться этого при дропшиппинге, так как у вас нет товарного взаимодействия с клиентом. Вы не хозяин своего товара, а значит все перечисленное может выполнить ваш поставщик, а не вы. Причем сделает он это за ваш счет, но об этом ниже. При дропшиппинге вы не ценны ни для клиента, ни для онлайн рынка в целом.

5. Ценообразование.

При дропшиппинге, помимо цены товара, вы должны сделать себе наценку. Эта наценка должна покрывать затраты на рекламу и оставлять вам прибыль. Но беда в том, что сейчас, при развитых технологиях контекста и ретаргетинга, посетив один сайт вы уже через час начинаете видеть рекламу аналогичных сайтов и товаров. В этом случае велика вероятность того, что ваш клиент, сделав заказ у вас, увидит магазин вашего конкурента, только уже по обычной цене, без дропшипперской наценки. Угадайте, выкупит он ваш товар с почты после этого? А если кто-то из конкурентов демпингует, то есть откровенно занижает цену. Что вы сможете противопоставить ему?

6. Ваши клиенты вовсе не ваши.

При дропшиппинге вы по сути дарите поставщику своих клиентов, ведь в этом и есть суть этой системы. Получается, что у вашего поставщика собирается вся ваша клиентская база. Причем он собирает ее бесплатно, и сможет в любой момент начать взаимодействовать с ними напрямую.

7. Затраты неизбежны.

Этот минус не очевиден, если вы начинающий вебмастер. Ведь вас на то и заманивают, обещая «бесплатный» вход в дропшиппинг. И я согласен с тем, что денег на товар не надо, но кто вам сказал, что реклама в интернете бесплатна. Или вы уже умеете массово привлекать целевой бесплатный трафик? Если да, то зачем вам дропшиппинг?

А ведь товар желательно еще и протестировать, чтобы понять, какой вид рекламы лучше всего для него подойдет. В итоге оказывается, что дропшиппинг — это схема с вложениями и возможно немалыми.

И я не говорю уже о дропшиппинге с Китая. Если вы намерены заняться этой разновидностью, то советую трижды подумать, так как помимо всего перечисленного, добавится еще пара серьезных минусов.

Во-первых сроки. Люди готовы ждать доставки из Китая, но только тогда, когда знают о том, что товар идет из Китая. Но у вас же будет русскоязычный магазин, и то, что товар будет идти из Китая, может оказаться для покупателя неожиданностью. Будет ли он готов ждать? Не факт.

Во-вторых предоплата. При «китайском» дропшиппинге, вы должны взять предоплату, чтобы как минимум покрыть стоимость товара и его доставку. Но весь интернет привык отдавать деньги при получении товара, то есть после его доставки. Так работает большинство продавцов Рунета и к этому приучено большинство покупателей. Это как настройки по-умолчанию. Кто вы, простите, такой, чтобы я отдавал вам предоплату? — не скажет, но подумает ваш покупатель. И если вы внятно не ответите на этот вопрос, то считайте, что клиента вы потеряли.

В итоге приходим к выводу, что система дропшиппинга выгодна только одной стороне — поставщику. У него покупается товар, на рекламу он деньги не тратит, ни за что не отвечает, плюс у него остается вся ваша клиентская база.

Дропшиппинг возможен, но полноценным он может быть только при наличии большой организованной службы, отделы которой будут обрабатывать заказы, следить за ассортиментом, производить расчетами с поставщиками, осуществлять постпродажное обслуживание. Одному человеку, тем более начинающему вебмастеру, это сделать нереально.

Если вы спите и видите себя в дропшиппинге, то не проще ли заняться партнерскими программами (ПП)? Ведь дропшиппинг — это по сути то же самое. В партнерках также не нужен товар, закупка, склад и логистика, Но в отличие от дропшиппинга, ПП обладают рядом мощнейших преимуществ, таких как:

• вам не нужен магазин;
• вы не заморачиваетесь с приемом заказов;
• вы не отвечаете за качество;
• вы получаете простое фиксированное вознаграждение, без увеличения цены товара.

Все, что вам нужно — это компьютер и умение привлекать целевой трафик, чем дешевле, тем лучше.

Все, кто получает доход из Интернета, прекрасно знают:

Не важно, каким видом бизнеса вы заняты в Интернете, главное — уметь привлекать ТРАФИК.

Трафик — это заказы, клиенты, просмотры, посетители, зрители, подписчики и тд. Трафик — это люди, которые будут приходит к вам. Не важно, чем вы заняты, если у вас нет трафика, значит нет смысла ни в чем, будь у вас хоть дропшиппинг, хоть партнерки, хоть свой магазин.

Также напомню, что отличным местом продаж для товарного бизнеса на данный момент выступают Маркетплейсы. Эти площадки (как когда-то Авито) позволяют делать массовые продажи, не имея своего товара. Полюбопытствуйте:

Посетить бесплатные уроки по массовым продажам через маркетплейсы.

 

Изучайте интернет, все обязательно получится, и да пребудет с нами Трафик!

До скорого.

 

 

Читайте также

Дропшиппинг в Украине – что это такое и как начать работать? ✔ PROject SEO

Под понятием дропшиппинга кроется прямая доставка товаров. Это модель ведения бизнеса, при которой у посредников на складе товара не имеется. Он приобретает его у поставщика уже по факту наличия заказа. Есть еще одна схема работы, согласно которой владелец бизнеса передает полученный заказ оптовикам, а далее отправляет его сам, начисляя при этом комиссионное вознаграждение посредникам. Особенно популярен дропшиппинг на Западе, но и в ряде других стран пользуется спросом и имеет широкие перспективы для дальнейшего развития.

При таком методе работы можно легко открыть собственный Интернет-магазин, не являясь конкретным производителем продаваемого продукта. Кроме того, для такого метода можно даже не иметь продукта для продажи в наличии. Ответственность за доставку при дропшиппинге лежит на производителе, а владелец бизнеса является посредником между производителем и покупателем. При помощи такого метода продаж  можно освободить драгоценное время, перепоручив логистические и прочие вопросы другим людям. Предприниматель в организации посредничества обычно сосредотачивается на маркетинге и раскрутке себя, как бизнесмена. А также начинает активнее работать над увеличением канала продаж.

Содержание:

Популярность дропшиппинга в онлайн сфере бизнеса вполне объяснима. С его помощью можно начать свое дело, не имея больших финансовых средств. Также такой способ более простой для масштабирования, при этом он положительным образом сказывается на количестве товара и его ассортименте. В ряде стран, в том числе, и в Украине, такой метод считается едва ли не самым безопасным способом ведения торговли.

Предпринимателей привлекают такие преимущества, как отсутствие необходимости поиска помещения для аренды и ее оплата, а также отсутствие персонала. Отсутствие зависимости от колебаний цен на рынке делает предпринимателя независимым от политической ситуации. Основным инструментом для старта продаж через дропшиппинг является интернет с хорошей скоростью.

Но в такой схеме есть и подводный камень. Заключается он в сложности достижения высокого показателя рентабельности. Это происходит потому, что предприниматель, по своей сути, является посредником в бизнесе и часто зависит от ситуации на третьей стороне. Также контролировать обязательства за всеми сторонами сделки — задача не из простых.

И все-таки, если человек по каким-либо соображениям боится стартовать, дропшиппинг может сдвинуть дело с мертвой точки и помочь преодолеть ряд страхов и вопросов. Но чтобы избежать возможных очевидных проблем, в данной схеме рекомендуется разобраться более детально.

Общий принцип работы схемы дропшиппинга

Исходя из вышеописанного ясно, что схема дропшиппинга подразумевает сотрудничество между посредником и поставщиком на коммерческой основе. Процесс работы традиционно сводится к следующей схеме:

• первичный этап заключения договора с поставщиком;
• создание интернет-магазина и дальнейшая работа с ним по продвижению;
• привлечение покупателей и заключение сделок по продаже;
• передача заказов через сайт поставщику способом, который обычно оговаривается заранее;
• далее он отправляет укомплектованный заказ по указанному адресату.

Обычно поставщик, как продавец, получает доступ к ассортименту товара по более низким ценовым категориям.

Возможные поставщики для интернет-магазина

Новички в нише дропшиппинга часто задаются вопросом о том, какого поставщика можно выбрать для своей продукции? Основные страны, которые предлагают сотрудничество на данной нише – Китай и некоторые европейские державы. Потому основной упор стоит делать на рассматриваемую нишу. Наиболее прибыльные и рентабельные ниши в данном сегменте – это одежда и обувь, аксессуары, товары детского пользования. В качестве примеров компаний-поставщиков можно выделить следующие варианты:

• ТМ Vilno – это бренд одежды с Украины, который позволяет приобретать собственную продукцию по оптовым ценам за 1 штуку. При этом ответственность за доставку и оплату пересылки берет на себя. Присутствует дополнительная мотивация в виде скидки, которая растет пропорционально объемам продаж;
•  «Тут модно» — это еще один поставщик одежды, который сотрудничает с посредниками путем прямых поставок. Радует широким ассортиментом товара, а также наличием приемлемых оптовых цен. Которые становятся доступными пользователю сразу после его регистрации в системе в качестве партнера;
• Тagtekstil — еще один производитель проекции из текстиля, который предлагает сотрудничество на коммерческой основе прямых продаж. Солидный каталог и гибкая система скидок для партнеров расширяет сеть новыми клиентами;

Если все равно выбор поставщиков остался неразрешенным, то следует обратить внимание на особый проект Bazzilla. В нем собраны те поставщики, которые рассматривают варианты сотрудничества только по схеме прямых продаж. В каталоге более 1000 вариантов поставщиков, потому как опытные, так и неопытные специалисты смогут найти для себя достойные предложения.

Схема открытия интернет-магазина по схеме дропшиппинга

Новички не совсем понимают, как открыть интернет-магазин для дропшиппинга. На самом деле, есть схема, которая поможет создать свое дело за несколько последовательных этапов. Каждый из которых, потребует детальных разъяснений:

1. Поиск поставщика, работающего по схеме дропшиппинга в Украине. Перед заключением сделки необходимо просмотреть каталог, ознакомиться с условиями для партнеров и сравнить с другими предложениями. С учетом того, что цены на товары для партнеров привлекательнее, можно наценку устанавливать по своему собственному желанию. Но при этом важно не забывать об анализе рынка, который поможет выделиться среди конкурентов выгодными расценками.
2. Далее нужно определиться с категориями товаров, которые можно продавать по данной схеме. Можно выбрать как одну, так и несколько позиций, если на ведение всех проектов хватит сил и опыта.
3. Далее необходимо грамотным способом создать интернет-магазин, разместив в нем соответствующие карточки товаров. После чего потребуется проведение оптимизации магазина под поисковые системы. Создание интернет-магазина и его оптимизацию лучше всего доверить специалистам, в особенности, если первичные навыки по данной работе у человека отсутствуют.
4. Далее потребуется запуск рекламной кампании. Если предприниматель-новичок, лучше всего сначала протестировать такие методы работы, как ремаркетинг и метод контекстной рекламы. Если результаты будут, то можно в дальнейшей перспективе рассматривать вариант продвижения при помощи SEO и контекстной рекламы.
5. После того, как появятся первые клиенты, необходимо сделать свой первый заказ у поставщика. Далее потребуется оплата по цене опта. В адресе отправки указывается адресат клиента. Привлекательность данной методики в том, что отправка и прочие подводные камни лежат на стороне поставщика, освобождая время предпринимателю для более важных дел.

Данная схема показывает, что работа по дропшиппингу действительно проста и подойдет даже для начинающих предпринимателей. Но чтобы работа была более простой и понятной, следует заранее разобрать ряд возникающих популярных вопросов у новичков.

Стоит ли продавать через соцсети или одностраничник, а не магазин

На самом деле, тут нет четкого ответа. Выбор метода продвижения интернет магазина зависит от стратегии, которую для себя избрал предприниматель.

Оптовые продажи на одностраничных сайтах

Привлекает многих такой метод быстротой реализации. Если обладать базовыми навыками, то создать такой магазин можно буквально в считанные часы. Для старта необходимо подробное описание товара и его пользы для основной аудитории ниши. Но есть у данного вида и минусы. Это ограниченность действий посетителей. Вместо ознакомления с брендом и товаром, они могут либо приобрести сразу, либо уйти со страницы. А еще из недостатков стоит выделить следующие:

• у интернет-магазина уровень доверия среди клиентов ощутимо выше, чем к подобным одностраничным сайтам;
• могут возникнуть определенные сложности в продвижении в поисковых системах.

Также отсутствует перспектива долгосрочного сотрудничества с постоянными покупателями. Как правило, если на интернет-магазины клиенты обращают внимание несколько раз, то к одностраничным сайтам после единичной покупки, в большинстве случаев, не возвращаются.

Перспективы дропшиппинга в социальных сетях

В принципе, создание группы в социальных сетях почти ничем не отличается от продвижения стандартных магазинов. Разница в том, что заказы поступают не в корзину, а в личные сообщения продавцам. Расходов на создание и раскрутку групп с таким методом работы, как правило, не нужны. Что является большим преимуществом для начинающих предпринимателей. Но несмотря на большое количество преимуществ у данной методики есть и ряд существенных недостатков, а именно:

• неудобство системы приема платежей;
• ввиду низкого порога для входа стремительно возрастает конкуренция;
• полная зависимость бизнеса от социальной сети. В случае блокировки группы или паблика можно потерять всех клиентов. А блокировки при таком методе сотрудничества случаются довольно часто;

Также социальные сети, к сожалению, пока не дают возможности качественного изучения поведения целевой аудитории.

Вариант создания полноценного интернет-магазина

Создание продающего интернет-магазина – оптимальный вариант для тех, кто желает добиться внушительных результатов от электронной коммерции, а не использовать подобную работу в качестве дополнительного источника дохода. Конечно, интернет-магазин потребует вложения дополнительных финансовых и временных затрат. Однако, они себя окупают с существенной прибылью. Кроме того, перспективы развития бизнеса с помощью интернет-магазина существенно выше, чем у перечисленных альтернатив.

Преимущества дропшиппинга как бизнес-модели

Несомненно, у такой модели ведения бизнеса есть свои существенные преимущества перед аналогичными методиками продаж. К перечню особенно интересных преимуществ стоит отнести следующие моменты:

1. Несмотря на широкий ассортимент товаров посреднику нет необходимости закупать себе весь каталог. Существенная экономия средств может дать толчок для развития своего собственного бренда в случае успешного вектора и стратегии развития.
2. Отсутствие инвестиций в больших размерах – еще одно преимущество для бизнеса по данному методу. Это поможет начинающим продавцам работать даже в тех нишах, стоимость продуктов которых значительно выше их финансовых возможностей. Что также дает повод и мотивацию для дальнейшего роста.
3. Существенная экономия времени также является большим преимуществом. Особенно после осознания того, что все рутинные вопросы берет на себя сам поставщик. Кроме того, такое преимущество понравится тем, кто впервые организует подобного рода предприятие или бизнес в целом.
4. Можно не ограничиваться одним поставщиком, выбрав для себя сразу несколько вариантов сотрудничества. Такой подход позволит не только получить больше опыта, но и существенно повысить доход. Также наличие нескольких поставщиков избавит предпринимателя от возникновения форс-мажорных ситуаций.
5. Ввиду отсутствия необходимости закупок больших партий товаров, предприниматель не будет сталкиваться с такими понятиями, как большие издержки. А это в ряде ниш существенно тормозит развитие бизнесов, особенно на начальном этапе.
6. Благодаря методике дропшиппинга снижаются временные затраты на решение нюансов, которые легче всего переложить на поставщика. Кроме того, многие мелочи потребовали бы дополнительных вложений. А их при дропшиппинге берет на себя поставщик.

Большинство начинающих предпринимателей, согласно ряду опросов, наибольшей для себя выгодой называют отсутствие необходимости финансовых вложений на старте в больших количествах.

Недостатки работы по методике дропшиппинга в Украине

Большинством начинающих предпринимателей дропшиппинг рассматривается, как быстрый и более-менее простой способ старта. Но не стоит слишком сильно полагаться только на позитивных сторонах медали. Подводные камни есть даже у системы дропшиппинга и вот лишь несколько из них:

• низкая планка для входа может стать как преимуществом, так и недостатком такого способа работы. Ввиду низких изначальных требований возникает среди пользователей довольно серьезная конкуренция. В результате чего могут понадобиться дополнительные вложения в рекламную кампанию. Чтобы не тратить средства впустую, следует внимательно изучить выбранный канал и понять, подойдёт ли он в каждом случае индивидуально;
• несмотря на то, что большую часть работы  поставщик возьмет на себя, у самого предпринимателя меньше работы не станет. Необходимо будет решать такие вопросы, как наполнение карточек товаров или составление плана рекламной кампании. А если бизнес будет расширяться, то потребуется привлечение дополнительных мастеров в отрасли дизайна, чтобы создать свой собственный и уникальный стиль;
• заработок на подобной модели торговли строится за счет комиссионной разницы между изначальной ценой товара и наценкой продавца. Следовательно, работать имеет смысл только с товарами, имеющими хороший уровень маржинальности. В противном случае такой способ можно рассматривать только в качестве дополнительного источника дохода. Или вовсе поискать альтернативные варианты;
• важно упомянуть о том, что не все поставщики добросовестно исполняют взятые на себя обязательства. В случае непредвиденных системных форс-мажорных обстоятельств может пострадать репутация продавца. Поэтому, как говорилось выше, лучше заключать договора с несколькими поставщиками, чтобы избежать неприятностей и конфузов;
• при работе с данным методом бывает очень трудно сформулировать свое уникальное торговое предложение. Чем выше уровень конкуренции, тем больше будет трудностей в дальнейшем. Причем, если учесть, что товар и прочие нюансы берет на себя поставщик, ответ на вопрос о своих преимуществах сформировать будет крайне сложно.
• если предпринимателю все-таки удастся решить предыдущие трудности, бизнес начнет расти довольно быстрыми темпами. Но трудности в том, что не все поставщики готовы работать с большим объемом заказов ежедневно. Поэтому, если предприниматель изначально нацелен на рост, то следует заранее уточнять подобные моменты во избежание трудностей в расширении бизнеса;
• ввиду того, что дропшиппинг нередко работает по модели оплаты наложенным платежом, не все клиенты соглашаются на такие условия. В случае с классическими интернет-магазинами отказы есть, но они бывают после того, как произошла отправка товара клиенту. Тут же за процесс доставки поставщик платит сам, потому издержки бывают крайне высоки;
• также в дропшиппинге отсутствует гибкая система работы с клиентом. Например, нет возможности организовать дополнительные бонусные программы, повышая мотивацию на дальнейшую покупку. Возможны только стандартные, всем известные варианты. Тем самым, снижается простор творчества и перспектив работы повторно, низкий шанс получения воронки продаж.

Но даже самые успешные предприниматели, по началу карьеры, сталкивались с рядом трудностей. Которые порой были значительно выше тех, что перечислены ранее. Новичкам важно не бояться трудностей и вместо избегания их учиться преодолевать проблемы. Только тогда успех будет постепенным, но верным.

Для какого типа людей подойдет работа с дропшиппингом

Большинство после ознакомления с базовым материалом о данном методе, наверняка сделали для себя ряд определенных выводов. Если учесть перечисленные оговорки, то при помощи данного метода можно легко организовать свое предприятие и начать зарабатывать вполне приличные деньги без опыта.

Но данная модель не подойдет для бизнесменов, у которых амбиций больше. Проблема будет заключаться в масштабировании, которое, как говорилось выше, в модели дропшиппинга крайне трудно.

Создать интернет-магазин, не контролируя такие детали, как поставка товара и прочие моменты, невозможно. Потому у человек должен быть высокий уровень самоорганизации и умение налаживать контакт между нужными структурами. Если у человека имеется постоянный сайт, то дропшиппинг поможет монетизировать его, прибавив к источнику дохода небольшой, но постоянный приток.

Некоторые владельцы уже состоявшихся интернет-магазинов также интересуются подобным методом. Некоторые новички возмущаются из-за высокой конкуренции среди них. А тут ещё и состоявшиеся предприниматели теснят собой незанятые ниши. Но причины такого интереса есть и весьма существенные. Во-первых, дропшиппинг позволит предпринимателям прощупать новую нишу товаров, если они желают сменить или расширить ассортимент. В таких случаях модель по системе дропшиппинга действительно экономит время и финансы на решение рутинных вопросов. А предприниматель получает всю необходимую информацию по новому ассортименту и нише.

Как можно убедиться, система дропшиппинг – наиболее оптимальный вариант работы для новичков, желающих заняться собственным бизнесом, особенно, если заранее просчитать оговоренные в материале подводные камни. При грамотном подходе можно добиться высоких результатов в короткие сроки.

Дропшиппинг: плюсы и подводные камни | Малый бизнес без магии и мантр

Дропшиппинг как первая «проба пера» в бизнесе довольно популярен. С одной стороны, это действительно удобно: берешь товар по оптовой цене, пользуешься большинством преимуществ оптовых покупателей, но при этом не имеешь проблем с хранением, логистикой и штатом сотрудников…

Звучит, словно оживший сон предпринимателя, правда?:)

Но так ли все радужно на самом деле?

Давайте разберемся и разложим все по полочкам!

Итак, плюсы дропшиппинга:

1) безусловно, это минимальные вложения. Вы не тратитесь на закупки, а берете поштучно, непосредственно под заказ, и это очень удобно, если у Вас пока нет стартового капитала.

2) поставщик в большинстве случаев берет на себя транспортировку, а это очень удобно, если Вы находитесь в другом городе и/или ограничены в возможностях, например, заняты на основной работе или сидите в декрете.

3) Вы можете работать как физическое лицо, не регистрировать ИП, не приобретать кассовый аппарат и избежать мороки с налогами, что отлично для начинающих. Да, я в курсе, что многие и так этого не делают, но все же )))

4) как правило дропшиппинг-поставщик предоставляет фото товара, его характеристики и прочую информацию, чем экономит Вам кучу времени и средств.

Звучит неплохо, да? Пожалуй. Но обратимся к минусам дропшиппинга:

1) Вы, по сути, мало что контролируете, особенно если вся коммуникация происходит онлайн. На любом этапе может произойти косяк (отправят не тот товар, что на фото, или бракованный, товар испортится или разобьётся, поставщик продаст товар напрямую) — и Вы никак от него не застрахованы, и при этом полностью отвечаете перед клиентом.

2) Теория это одно, а практика — совсем другое, и отношение поставщика-производителя к оптовым покупателям и к дропшипперам абсолютно разное. Цена товара по дропшиппингу может быть действительно оптовой, но зачастую количество «плюшек» и отношение, а иногда и комплектация, будут разными.

3) Огромная конкуренция. Любой покупатель может найти Вашего поставщика и купить у него напрямую. Или у другого оптовика. Когда товар неэксклюзивен — нужно вложить много сил и времени в его упаковку и рекламу, а здесь требуются знания и подкованность в маркетинге, что не всегда есть у начинающих.

4) Вам придется попотеть, чтобы привлечь клиентов, поскольку Вы, как правило, ограничены в контенте, а поставщик предоставляет базовые каталожные фото.

Теперь ситуация выглядит более полно, да?
Решать, как и всегда, каждому за себя, но подтыжив, выскажу свое мнение: дропшиппинг, как малозатратный вариант ведения бизнеса, хорош для начинающих или для теста ниши, а еще — для высокотрендовых сезонных товаров. Нужно понимать плюсы и минусы работы по этой системе, и не затягивать работу в ней: если Вы понимаете, что сфера Вам подходит и там есть потенциал, переходите на традиционную модель работы.

С любовью к Вам и Вашему бизнесу,
Е.В.

Работа с возвратами в дропшиппинге Бизнес с Амазон — Бизнес на маркетплейсах Амазон, Озон, WildBerries, Яндекс Маркет

? СКАЧАТЬ ВИДЕОКУРС > https://bii

?? ПРЯМОЙ ЭФИР «Как Запустить Прибыльный Бизнес на Амазон в 2020 году?» > https://cutt.l

В этом видео я расскажу про новою политику возвратов, которая вступила в силу 15 июня. Теперь Амазон автоматически авторизовывает все возвраты на ваш один единственный адрес для возвратов, который вы укажите в Амазон. Это делает дропшиппинг бизнес на Амазон более сложным или менее выгодным, но есть несколько решений данной задачи, о которых я рассказываю в этом видео.

Вы можете использовать преп центр в качестве промежуточной точки для отправления всех возвратов на этот склад и затем перенаправлять товар вашему поставщику.

Так же вы можете делать полный возврат денег покупателю если товар не дорогой, и вам это будет выгодно.

Подписавшись на мой канал и оставив комментарий под видео с вашей почтой вы получите список преп-центров которые вы можете использовать для приема возвратов от своих покупателей на Амазон и дальше эти преп центры будут отправлять товар вашему поставщику.

Нюансы при оформлении возвратов на Амазон когда вы занимаетесь дропшиппингом.

Хочу рассказать вам про некоторые нюансы которые связаны с возвратами с которыми вы будете сталкиваться, когда будет заниматься дропшиппингом на амазоне.

Итак, очень часто происходят такие ситуации когда ваш покупатель создал запрос на возврат, вы идете к поставщику делаете запрос на возврат и поставщик просто нам возвращает деньги говорит, не надо отправлять обратно. Что вы делаете в таком случае? В принципе вы можете просто сделать полный возврат денег своему покупателю, но я всегда делал следующее.

Я вот в таком случае авторизовывал этот возврат на свой склад. В данном случае использовалась склад шапито или использовал какой-то препцентр, в общем тот склад куда вы авторизовываете все возвраты которые идут не вашему поставщику, а просто их куда-то нужно авторизовать

Таким образом вы авторизовываете возврат на свой склад и в случае если покупатель отправит в итоге товар, то тогда вы возвращаете ему деньги, если он не возвращает по факту товар, то получается, что товар который вы продали вам достался бесплатно, потому что очень часто покупатели которые создали запрос на возврат так и не отправляют товар обратно.

Это первый момент второй момент бывают такие ситуации, когда касаемо политики Amazon всё происходит в рамках, и покупатель создает запрос на возврат, вы идете поставщику, но у поставщика уже вышли сроки возврата. Что делать в этом случае? Вы общаетесь с поставщиком если он не отвечает, если он говорит — Нет я не приму ваш возврат и так далее, авторизовывайте возврат на свой склад shipito.

А дальше уже решайте вопрос со своим поставщиком если это eBay, то можете открыть спор на PayPal и так далее.

Я хочу, чтобы вы поняли, что нужно никогда принимать какие-либо решения касаемо вашего возврата на amazon в соответствии с тем что Вам скажет поставщик, например, на eBay или ещё где-либо

Почему? Потому что вы перед своим покупателем в первую очередь несете ответственность самостоятельно и только во вторую очередь вы уже решаете свои вопросы с вашим поставщиком.

Потому что очень часто бывает происходит в ситуации, когда вы оформляете возврат, идете поставщику, поставщик говорит скиньте фотографию бракованного товара, сделайте видео ещё что-то. В этом случае Вы не обязаны не на ebay, ни на amazon делать ни какие фотографии.

Покупатель на amazon ваш он не обязан делать ни какие фотографии, если он создал запрос на возврат, вы должны этот возврат авторизовать либо поставщику, либо на свои склад шопито. Проблемы с поставщиком и решаете уже после того как вы решите проблемы с вашим покупателям.

Почему? Потому что очень часто бывает люди пересылают сообщение поставщика и начинает мучить покупателя сделайте фотографию, сделайте видео, а почему это, почему кто. Покупатель не обязан запрос авторизовать.

Также бывают ситуации, когда покупатель просит отменить заказ, но товар по факту уже отправлен. Очень часто бывает, что вы отменяете заказ, деньги уходят обратно покупателю и товар тоже остается у него, точнее доходит до него.

И тут уже я считаю, что глупо надеяться на честность покупателя, что он возьмет и вернет товар обратно. У меня происходило на пару ситуации за несколько десятков тысяч заказов по дропшипингу и покупатель не возвращал товар обратно. Поэтому что делать, когда происходит такая ситуация? Вы отправили товар, покупатель пишет, пожалуйста отмените заказ, Вы говорите, извините, товар уже в пути, поэтому, когда товар будет доставлен вы можете создать запрос на возврат. Всё. Никаких других вариантов иначе в противном случае вы скорее всего потеряете товар, а деньги обратно вернут покупателю.

дропшиппинг на амазон 2021, инструменты для безопасного дропшиппинга на амазон, автоматизация дропшиппинга, поиск товара для дропшиппинга, дропшиппинг с walmart на ebay, walmart дропшиппинг, амазон 2021, автоматический дропшиппинг

Дропшиппинг ПОТЕРЯ ДЕНЕГ Дропшиппинг с Алиекспресс на Shopify mp3 download (19.62 MB)

Если ты начинаешь дропшиппинг, то нет никакой гарантии, что он будет успешным.
Как выбрать товар для дропшиппинга: youtu.be/hsQ2Tjd0gLQ
Чек-лист: amzko.pro/dropshipping-poterya-deneg/

В этом видео я разобрал основные моменты, которые были сделаны при дропшиппинге. Фактически я вышел в минус, и использовал товар, который предложил гуру. Причем таких гуру у нас есть очень много. Я уверен в том, что если взять большинство товаров, то они будут заходить очень плохо, просто потому, что не все что получает просмотры и лайки, будет продаваться. Да, товары, которые заходят хорошо в просмотрах и взаимодействии с пользователями имеют все шансы, чтобы продаваться хорошо, но это не дает гарантию успешных продаж, особенно если начинать дропшиппинг с нуля в 2020.

Каждый продукт нужно тестировать и каждый будет показывать разные результаты по продажам, и если не делать тесты, то влететь на деньги точно получиться, так как не понятно, хорошо выстрелит аудитория и продукт или плохо.

На текущий момент начать дропшипиинг можно практически на любой платформе, но без базовых знаний это будет получаться гораздо хуже. К тому же, тебе будет проще стартовать, если эту дорожку уже кто-то прошел и он может показать тебе как это все делается. С другой стороны, очень важно придерживаться критерия, что ты можешь в любой момент все потерять и ничего не заработать. Тот, кто прошел весь путь, он понимает, какие есть подводные камни и как можно их обойти, чтобы ты не влетел на проблемы, которые ему попдаются также. Допустим новичок, если начнет задавать вопрос, как начать дропшиппинг, то столкнется с проблемой, что все очень гладко и спокойно в этом деле, но, если он запустит свой дропшиппинг магазин на shopify, то никто ему не скажет, что он потеряет деньги, многие будут кричать во всю, что это очень выгодно, только давай смотри мои видео и бери консультации. На деле, же, в большинстве случаев это все ложь и обман, этого стоит предестеречься и постаратсья смотреть на человека, а не клоун ли он и как он преподносит свою информацию. Ведь, в зависимости от его рассказов, можно попасть на любой товар и преуспеть в этом деле или потерять все, что только есть. К тому же я тебе рекомендую запускать магазин когда у тебя будет какой-то опыт, иначе можно будет легко прогореть, причем неважно, на какой платформе будет старт, очень важно присмотреть саму схему создания такого магазина. Например на shopify, амазон или если начинать дропшиппинг на ebay с Украины. В таком случае ты выполнишь все верные действия и будет стартовать в верном направлении. А далее уже запускать и выполнять правильный поиск ниши.

В моем же случае, я создал магазин на шопифай и добавил продукт, который реклмендовал мне гуру маркетинга, также он говорит, о том, что данный продукт будет приносить многомиллионную прибыль, на целых 7 нулей и в долларах. Да, это все реально, но с дургой стороны, большинство продуктов так и зайдут в продажах и это принесет минусовю прибыль для всех людей. Я рекомендую создавать полноценный магазин и делать первоначальную рекламу для тестирования, или данный продукт будет продаваться или нет. Я запустил рекламу в Facebook и попробовал вывести его на очень хороший уровень, чтобы хоть как то начать получать выгоду и продажи. В первый тест это мне принесло минус, но я не остановилсяна
том и продолжил работать в дропшиппинг с нуля без вложений. Второй тест дал также результат, но на нем, я прогорел и во второй раз. Я отдал видео человеку, который все сделал и улучшил видео. Также немного сменили рекламное предложение. Далее мы постарались улучшить само позиционирование товара но все равно дропшиппинг принес минус в мой карман. Далее, я не остановился на этом и придал продукту второй шанс, который позволил запустить его на новый уровень, который показал новый результат и придал хорошую прибыль, на первый взгляд, но учитывая , что товар недостаточно маржинальный, его нужно было бы продавать по гораздо выше стоимости и позиционировать как очень крутой бренд, но проблема в том, что его будет еще сложнее покупать. мало кто захочнт покупать его за очень высокую стоимость, особенно по дропшиппингу. Это приведет к плачевным последсвиям для меня, так как найти человека, который будет готов купить косметичку от неизвестного бренда за 100 и больше долларов, это большая проблема. Можно было также попробовать давать рекламу и на других площадках, помимо Facebook, например на дропшиппинг в инстаграме и в таком случае получать хорошую прибыль с этого дела. Но, не факт, что там также была бы хорошая аудитория, которая бы смогла выдать хороший результат и дать хорошую прибыль. Вполне возможно что товар по такой цене никому просто напросто не нужно и его необходимо продавать по гораздо низкой стоимости, но тогда и себестоимость должна быть гораздо ниже, иначе будет еще меньше прибыль, все съесть, перетянет на себя реклама и не получится стартовать хорошие схемы в дропшиппинге с алиекспресс.

Стоит ли заниматься дропшиппингом? | Плюсы и минусы

Одним из способов заработка, который выбирают значительная часть начинающих продавцов, является дропшиппинг. Предельно ясная и прозрачная схема работы, никаких обязательств и рутины с доставкой, обработкой заказов.

Открыть интернет-магазин без вложений и заработать приличные деньги через месяц, не покупая товар, кажется простой задачей. Так ли это на самом деле? Выгоды и подводные камни товарного интернет-бизнеса в действительности.

Что это такое

Дропшиппинг — это способ управления поставками, при котором продавец осуществляет розничную торговлю без закупки и хранения товаров на своем складе. Товар доставляется конечному потребителю непосредственно из хранилищ производителя или оптового торговца.  Метод позволяет продавать товары без закупки.

Схема работы дропшиппинга:

1. Ищите поставщика с нужным товаром.
2. Заключаете с ним договор.
3. Создаете сайт.
4. Загружаете товар на сайт.
5. Покупатель оформляет заявку в вашем интернет-магазине.
6. Вы передаете заявку поставщику.
7. Поставщик доставляет товар потребителю.

Не нужно думать, где брать деньги на закупку товаров, как его хранить, как доставлять, во что упаковывать. Все вопросы логистики решает за вас компания-поставщик. Торговец, с которым вы заключили договор, также может принимать деньги от покупателей. Ваша основная задача — находить клиентов и передавать заявки.

Плюсы

Положительные стороны работы по дропшиппингу известны многим интернет-бизнесменам, которые провели за компьютером не один десяток часов в поисках заработка:

• Маленький стартовый капитал. Средства нужны для создания сайта и привлечения покупателей, если отсутствует налаженные каналы сбыта. Разрабатывать и запускать полноценный многостраничный интернет-магазин на первом этапе не рекомендуется, если товар новый и ранее не продавался. Достаточно создать простой одностраничник и убедиться в хорошей маржинальности продаваемого товара.
• Товар не закупается, не производится, не везется из другой страны, он находится на складе у поставщика, с которым заключен договор. Когда продукт в наличии, торговлю можно начинать в любой день. А доставка из других стран и открытие собственного производства — это время, деньги, большие риски.
• Отсутствие необходимости аренды помещений или складов для хранения. Плюсы очевидны. Ведь проблемы, с которыми может столкнуться новичок на этом этапе могут оказаться глобальными. Несоблюдение температуры, влажности, освещённости и других условий влекут за собой порчу товара, значит и финансовые потери. Работая по дропшиппингу, этих трудностей легко избежать.
• Не нужно собирать заказ, упаковывать, бежать на почту, отправлять или искать водителя (фирму) для доставки продукции. Кроме того, заниматься поиском и покупкой фасовочных материалов (пакеты, коробки, скотч, пузырчатая пленка).
• Экономия времени — один из больших плюсов работы по дропшиппингу. Весь логистический процесс, начиная от закупки товара и заканчивая доставкой до потенциального клиента, полностью во власти оптового торговца, с которым был заключен договор. Свободное время вебмастер может посвятить безделью или заняться поисками новых идей для бизнеса через интернет.
• И самый огромный плюс, из-за которого продавцы стремятся выстроить бизнес с помощью дропшиппинга, — отсутствие привязанности к местности. Распоряжаться, совершать сделки, регулировать объемы и цены, можно из любой точки мира, где есть выход в интернет.

Основные плюсы дропшиппинга буквально заставляют новичков верить в чудо, которое произойдет быстро и без усилий. Так ли это?

Минусы

В погоне за легкими деньгами, новички совершают ошибки, которых можно избежать при разборчивом и правильном анализе планируемых действий. Но мало кто замечает минусы дропшиппинга, а некоторые даже не догадываются об их существовании:

• Первый минус, с которым можно столкнуться на практике дропшиппинга, это завышенная цена товара у поставщика. Если самостоятельно везти товар напрямую из страны-производителя (например, Китая), то он обойдется в 3-5 раз дешевле, даже с учетом доставки. Но не каждый решится закупить большую партию, ведь это финансовые риски.  Маржинальность при продаже через оптовых дилеров может оказаться ниже ожидаемой.
• Качество отгружаемого товара. Для многих этот момент является ключевым, так как вебмастера из регионов в большинстве случаев не имеют возможности приехать на склад и убедиться в наличии и качестве продукции. Отношения выстраиваются на доверии, несмотря на заключенный договор.
• Отсутствует контроль над процессом сборки и доставки товара клиенту. Никто, кроме сотрудников дилерской компании, не знает, что кладут в посылку и отправляют. Если поставщик оказался добросовестным, репутация не пострадает. Но когда клиентам приходит товар ненадлежащего качества или совершенно другой, разбираться и решать проблемы придется продавцу-вебмастеру, ведь именно на его сайте совершалась покупка.
• Дополнительные продажи при курьерской доставке, совершаемые фирмой-дилером. Курьер при вручении предлагает дополнительные товары по сниженной стоимости. Часто клиенты берут продукцию по более низкой цене, отказываясь от заказанного на сайте. Узнать об этом невозможно, как и доказать, остается лишь догадываться. А невезучему вебмастеру приходит отчет о том, что клиент отказался. Хитрые поставщики пользуются такой схемой и зарабатывают на этом хорошие деньги.

В некоторых случаях минусом может служит отсутствие системы принятия платежей дилером от клиентов при курьерской доставке. Интернет-продавцу стоит учесть данный фактор заранее, ведь это дополнительные расходы на установку системы оплаты на сайт.

Вывод

Продавать товары по системе дропшиппинга выгодно начинающим интернет-бизнесменам. До начала работы необходимо провести анализ, выбрать поставщика с наиболее выгодными условиями, проверить соответствие товара, приблизительно посчитать будущую прибыль. Только затем приступать к заключению контракта. Минимизируя риски на начальном этапе, у новичка есть все шансы хорошо зарабатывать в будущем.

Похожие записи

чего вы могли не ожидать от дропшиппинга

Дропшиппинг аксессуаров для телефонов ​​https://mobo.net.ua/ru/page/drop – это популярное направление для всех, кто грезит стать бизнесменом. Товары данного типа обходятся недорого и постоянно пользуются спросом. Кроме того, дропшиппинг позволяет свести все риски к минимуму, так как вы по сути являетесь представителем производителя, не имея перед ним обязательств.

Для старта полноценной же компании необходим склад, оплачивать который придется ежемесячно, независимо от прибыли (если она вообще есть). В то же время необходимо учесть все издержки, связанные с ценой и непредвиденными обстоятельствами.

Однако на пути дропшиппинга также есть несколько преград. Справиться с ними куда легче, чем найти помещение под выгодную аренду, чтобы хранить там весь необходимый товар.

Подводные камни дропшиппинга

Как направление дропшиппинг появился недавно. Тем не менее это направление очень стремительно развивается, благодаря выгодным условиям и минимальным рискам для предпринимателя.

Для того чтобы начать успешный бизнес, вам потребуется обратить внимание на несколько особенностей дропшиппинга, а именно:

• Вероятная прибыль. Дропшиппинг позволяет вам развивать свои магазины без вложений в товары, опубликованные на сайте. Это становится возможным благодаря контрактам с оптовыми поставщиками. Для того чтобы ваш бизнес был прибыльным, вам необходимо найти качественные товары по низкой цене. Важно учесть, что вашей чистой прибылью станет лишь часть от проданного вами товара. Прежде, чем договариваться о сотрудничестве, вам необходимо ознакомиться с рынком и узнать, какой процент от рыночной стоимости покупаемых вами товаров вы сможете получить.
• Качество товаров. Главным параметром, влияющим на лояльность клиентов, является качество предлагаемых вами товаров. Для того чтобы запустить бизнес при помощи дропшиппинга – необходимо лично ознакомиться с товаром, предлагаемым поставщиком. Если качество товаров неудовлетворительное – вам стоит поискать других оптовых представителей.
• Сроки доставки. Работая по принципу дропшиппинга важно чтобы срок доставки товаров был удовлетворительным для вас и вашего клиента.

Уточнив все детали по перечисленным пунктам вы сможете получить уверенность в том, что ваш бизнес сможет принести прибыль.

Как запустить успешный бизнес в текущем году

Для создания успешного дела вам потребуется команда специалистов. Кроме того, вам необходим надежный поставщик товаров и понимание того, как привлечь клиентов. Получив все ранее перечисленное и создав эффективную стратегию – вы сможете достичь успехов.

“Источник: mobo.net.ua”

Действительно ли это работает? (Плюсы + Минусы)

Дропшиппинг — это метод выполнения заказов, который не требует от компании наличия товаров на складе. Вместо этого магазин продает продукт и передает заказ на продажу стороннему поставщику, который затем отправляет заказ покупателю.

Однако, вопреки распространенному мнению, дропшиппинг — это не метод быстрого обогащения.

Конечно, это похоже на легкие деньги — вы продаете товары других людей и получаете долю за себя — но если учесть все недостатки, препятствия и повседневное управление, это далеко не так просто.

Однако, если вы подойдете к этому правильно и воспользуетесь проверенными стратегиями ниже, дропшиппинг все равно может помочь вам построить успешный бизнес… но не так быстро, как вы надеялись.

Скажем так: если вы занимаетесь только дропшиппингом, будет сложно начать свой бизнес; но, если вы уже занимаетесь электронной коммерцией, вы можете использовать прямую поставку, чтобы дополнить существующие услуги и улучшить свой бизнес.

В этом руководстве мы рассмотрим все проблемы с прямой поставкой, которые не так широко известны, как его льготы.Но, несмотря на свои недостатки, дропшиппинг по-прежнему может быть мощным инструментом для брендов электронной коммерции, если его правильно использовать.

Мы также объясним, как правильно организовать дропшиппинг, и продемонстрируем некоторые примеры из практики компании, чтобы проиллюстрировать то, о чем мы говорим.

Если вы новичок в дропшиппинге, возможно, вы захотите проверить ответы на часто задаваемые вопросы внизу, прежде чем читать основную часть этого руководства. Мы отвлекаемся от некоторых сложных тем, поэтому лучше иметь некоторую предысторию.

5 жестких истин о дропшиппинге, о которых никто не говорит

Прежде чем вкладывать все свои сбережения в новый бизнес по прямой поставке… не делайте этого!

Трудно поддерживать бизнес, занимающийся дропшиппингом, не говоря уже о том, чтобы начать его с нуля.

Вот почему:

1. Низкая рентабельность.

Конечно, поскольку вам не нужно управлять собственными запасами или хранить их, накладные расходы низкие, но и возврат тоже.

Вы вкладываете меньше денег, но получаете меньше денег. Это означает, что вам нужно много заниматься бизнесом, чтобы оставаться на плаву, не говоря уже о получении прибыли.

Подумайте об этом так: при каждой сделке большая часть денег идет поставщику.

То, что вы зарабатываете, в основном снимается сверху.

Этого вряд ли хватит, чтобы покрыть ваши расходы на маркетинг / рекламу, обслуживание вашего сайта, управление заказами на продажу и оплату рабочего времени.

Согласно данным Fit Small Business, вы можете предсказать свой доход, используя следующие переменные (они являются средними, поэтому они будут меняться в зависимости от вашей отрасли и ситуации):

• 20% маржа.
• Конверсия 2%.

Затем вы можете рассчитать рабочую оценку, используя следующее уравнение:

(Трафик x 0.02) x (Средняя стоимость заказа x 0,2) = Прибыль

Хотя это нормально для быстрой начальной оценки, есть несколько проблем, которые вы также должны учитывать:

• Скорее всего, ваша скидка при покупке у производителей и оптовиков будет меньше 20%.
• Это не учитывает никаких дополнительных расходов, упомянутых выше, которые вы должны оплачивать со своей стороны. Это не окончательная прибыль.
• Для большинства продуктов вам придется сократить прибыль, чтобы поддерживать конкурентоспособные цены.Если вы упорно держитесь за свои 20% маржи, другие компании легко подорвут вас.

Кроме того, вы заметите, что ваша прибыль также во многом определяется вашим трафиком, поэтому, если вы создаете бренд электронной коммерции с нуля, вам придется долго бороться, создавая клиентскую базу.

Плюс, по словам Адама Энфроя из BigCommerce, дропшиппинг — это , много работы, , независимо от того, как вы это играете. Хотя кажется, что дропшипперы не имеют ничего общего со своими оптовыми поставщиками, обработкой заказов, возвратом товаров и обслуживанием клиентов.

Гораздо разумнее подходить к дропшиппингу, когда у вас уже есть постоянный источник трафика.

2. Высокая конкурентоспособность.

Всегда будут излишне оптимистичные предприниматели, которые сосредотачиваются исключительно на «низких накладных расходах», игнорируя явные доказательства выше.

Поскольку для открытия бизнеса прямой поставки требуется очень небольшой капитал, такой низкий порог входа означает большую конкуренцию, при этом самые популярные рынки страдают больше, чем другие.

По сути, чем крупнее компания, тем больше она может снизить свои наценки, чтобы предложить самые низкие цены.

Повторяя сказанное выше, малые предприятия должны урезать свою прибыль только для того, чтобы оставаться конкурентоспособными по своим ценам, и в определенный момент это становится неустойчивым.

Что еще хуже, скорее всего, у вас нет эксклюзивной сделки со своими поставщиками.

Это означает, что любое количество конкурентов может продавать ваши точно такие же продукты.А если вы только начинаете, у ваших конкурентов с многолетним опытом есть ресурсы, которых у вас нет, чтобы снизить ваши цены.

Это означает, что клиенты могут покупать то же самое у кого-то по более низкой цене — зачем им покупать у вас?

3. Отсутствие контроля над цепочкой поставок.

В стандартной электронной торговле, если клиенты жалуются на качество продукта, скорость выполнения или политику возврата, вы можете решить проблемы самостоятельно.

При прямой поставке вы в большей или меньшей степени зависите от своего поставщика, но именно вам все равно приходится напрямую общаться со своими покупателями.

Дропшипперы по сути оказываются в ловушке, делая не более чем надежду, что поставщик решит проблемы, одновременно заверяя клиента в том, что находится вне их контроля.

Кроме того, существует задержка связи, поскольку дропшиппер постоянно курсирует между клиентом и поставщиком. Если отвечать медленно, общение прекращается, и на устранение проблем уходит больше времени.

В электронной коммерции обслуживание клиентов имеет первостепенное значение.

Даже малейшее нарушение — например, задержка связи — толкает ваших клиентов прямо в руки ваших конкурентов.

И если они будут открыто говорить об этом, эти плохие отзывы могут положить конец вашему бизнесу еще до того, как он начнется.

4. Вопросы юридической ответственности.

Хотя это не обычная проблема для дропшипперов, об этом стоит упомянуть. Некоторые поставщики не столь законны, как утверждают, и вы не всегда знаете, откуда поступают товары.

Еще более обманчивым является случай, когда поставщики незаконно используют логотип торговой марки или интеллектуальную собственность другой компании, что случается чаще, чем обычно.

Какие бы незаконные действия ни совершали ваши поставщики, вы, как их продавец, автоматически становитесь соучастником.

Эта потенциальная проблема может быть устранена с помощью надежного договора о прямой поставке, но не каждый дропшиппинг-выскочка знает об этом.

Об этом следует помнить при выборе поставщиков.

5. Трудно построить бренд.

Подобно авторам-призракам или закулисным авторам песен, дропшипперы должны понимать, что заслуга в их работе принадлежит кому-то другому.

Если какой-либо продукт, который вы продаете, настолько хорош, ваши клиенты сосредоточатся в основном на бренде продукта и полностью забудут о покупках.

В конце концов, это не ваш логотип на коробке.

Брендинг имеет решающее значение в электронной коммерции, поскольку покупатели, как правило, сначала идут в свои любимые интернет-магазины.

Без лояльности клиентов вы никогда не получите регулярного трафика, необходимого для поддержания онлайн-бизнеса, особенно если речь идет о прямой поставке.

Опять же, это еще одна причина, по которой дропшиппинг имеет больше смысла для уже существующих брендов, чем для новых.

Правильный подход к дропшиппингу

Dropshipping делает интермедию лучше, чем главное событие. Несмотря на то, что из-за его недостатков сложно поддерживать бизнес самостоятельно, он по-прежнему предлагает достаточно преимуществ, чтобы помочь компаниям, занимающимся электронной коммерцией, существенно улучшить свой бизнес.

Рассмотрим эти четыре подхода к эффективному использованию дропшиппинга.

1. Маркетинговые исследования.

Дропшиппинг лучше работает как средство для достижения цели, а не как сама цель.

Хотя долгосрочная приверженность дропшиппингу нежизнеспособна, использование его для временных проектов может быть чрезвычайно полезным, особенно в исследованиях рынка.

Используйте дропшиппинг, чтобы снизить риск при испытании новых продуктов и использовании их для исследования рынка.

Вместо того, чтобы увеличивать затраты на складские запасы, упаковывая свой склад непредсказуемым продуктом, протестируйте его в течение пробного периода с помощью прямой поставки.

Это больше, чем просто определение того, продается он или нет, вы также получите более точную оценку того, за сколько он продается, что даст вам более точное количество того, какое количество покупать для ваших первоначальных запасов.

Это вдвойне важно для опробования новых типов продуктов, которые всегда связаны с риском.

Например, возможно, вы довольно успешно продавали товары для собак. Подойдет ли это и для продуктов для кошек?

Это может быть случайность, но вы всегда можете проверить воду, доставив несколько продуктов напрямую, и посмотреть, как она пойдет.

2. Защита от перепроданности.

Опытные бренды электронной коммерции знают, что колебания рынка не всегда предсказуемы. Вместо того, чтобы увеличивать затраты на складские запасы из-за затоваривания запасов для достижения маловероятных максимумов, наличие поставщика прямой поставки в качестве резервного экономит ваши деньги без потери этих продаж.

Это особенно полезно при сезонном переполнении.

Вы можете сократить расходы, запасаясь только теми запасами, которые, как вы знаете, будут продаваться, и если возникнет неожиданный спрос на продажи, вы можете удовлетворить их с помощью прямой поставки.

Это отличная защита от неопределенностей, с которыми сталкиваются все розничные продавцы.

Наличие опций прямой поставки также является отличной страховкой от чрезвычайных обстоятельств.

Если с вашим складом случится что-то вроде стихийного бедствия, вы все равно можете выполнить предварительно сделанные заказы, доставив товары из других мест.

То же самое можно сказать и о неожиданных задержках доставки в сторону.

3. Стратегические системы судоходства.

Одним из прискорбных последствий расширения вашего бизнеса является сложность доставки.Чем дальше вы отойдете от своего склада или фулфилмент-центров, тем больше вы понесете за доставку.

Dropshipping может быть идеальным решением для некоторых проблемных мест, которые находятся за пределами ваших прибыльных регионов.

• Может быть, доставка так далеко стоит слишком дорого , или, может быть, цены на хранение слишком высоки, чтобы оправдать создание нового центра доставки.
• Может быть, дело в налогах или дополнительных сборах , например, при доставке за пределы штата или страны.Опора на дропшиппинг в этих избранных областях может стать определяющим фактором, который поможет вам не попасть в минус.

Более того, так же, как дропшиппинг может быть полезен при исследовании рынка, вы также можете использовать его для тестирования новых регионов.

Почему бы не использовать дропшиппинг в течение пробного периода в новом месте, чтобы узнать, стоит ли открывать там новое предприятие?

4. Продукты, требующие особого ухода.

Хранение и отгрузка одних товаров обходится дороже, чем другие.

В определенных обстоятельствах для вас может быть более выгодным доставить их напрямую, чем хранить их самостоятельно.

Что мы подразумеваем под изделиями, требующими повышенного технического обслуживания?

Любые товары, требующие дополнительной платы за хранение или доставку, например:

• Крупные продукты — Некоторые продукты занимают так много места, что их продажи не покрывают затрат на чрезмерное складское помещение.
• Тяжелые товары — Если вес товара делает его слишком дорогим для доставки, попробуйте прямую поставку от производителя или оптовика.
• Хрупкие продукты — Хрупкие продукты требуют особой осторожности при транспортировке.В этих случаях поставщик или производитель могут быть лучше оснащены для выполнения этих требований, чем вы.
• Ценности — Дорогие предметы, такие как ювелирные украшения, антиквариат и т. Д., Требуют дополнительной защиты, которую могут предложить не все склады. Вместо того, чтобы рисковать кражей, вы можете оставить хранилище тому, кто сможет их надлежащим образом защитить.
• Особые условия — Возможно, вы хотите продавать предметы, которые необходимо хранить в замороженном виде, или материалы, чувствительные к свету.Если вашему инвентарю нужны особые условия, возможно, вам будет лучше доставить его напрямую, чем хранить его самостоятельно.

Если вся ваша компания не специализируется на этих типах продуктов, нет смысла оплачивать дополнительные сборы за хранение и доставку для небольшого подразделения вашего бизнеса.

Но вы все равно можете сделать своих клиентов довольными, предлагая эти продукты через дропшиппинг.

Возьмите эту книгу с собой

Это полное руководство (все +17 глав и +50 экспертов и их идеи) содержит более 35000 слов.Это много для чтения на экране.

Так что не надо! Загрузите приведенное ниже руководство, чтобы распечатать его, взять с собой и начать продавать больше на Amazon.

Загрузить сейчас

Дропшиппинг

выполнен правильно: пример из Dark Horse Marine

Dark Horse Marine — нишевый продавец — большинству людей никогда в жизни не понадобится покупать крепостной якорь из нержавеющей стали.

Но Dark Horse использует это в своих интересах, а не ограничивает себя; они предлагают всевозможные редкие продукты, которые будут интересны только тем людям, которым нужны якоря.

Они предлагают «комплексное решение для катания на лодках»: от оборудования для водных видов спорта до развлекательных систем на лодках и инструментов для картографии. И их клиенты благодарны за то, что они могут удовлетворить все свои нишевые потребности на одном сайте.

Хотя Dark Horse продается на Amazon, eBay, Walmart и Jet, они больше всего гордятся своим личным сайтом BigCommerce.

Недавно они обновили сайт, сделав его более быстрым и удобным для Google, и уже добились увеличения посещаемости и количества конверсий.

По словам президента компании Роберта Матоса, около 10% их бизнеса составляет дропшиппинг.

Когда его спросили, почему он использует дропшиппинг, он назвал несколько тех же причин, которые мы перечислили выше:

• Протестируйте новые продукты. Dark Horse пытается найти правильный баланс между морской электроникой и оборудованием. Поскольку нет четко определенной границы в отношении того, какие типы «морской продукции» хотят видеть его клиенты, экспериментирование является ключевой частью его стратегии продаж.
• Хранение и транспортировка крупных и тяжелых предметов обходится слишком дорого. Тот факт, что он пригоден для использования в океане, еще не означает, что он пригоден для использования на складе. Якоря — это само определение «тяжелого», и большая часть их лодочного оборудования является большим или громоздким. Dark Horse доставляет товары, требующие повышенного обслуживания, чтобы сократить расходы на хранение и доставку — и реинвестирует эти деньги в маркетинговые кампании.

Одной из первых трудностей, с которыми Dark Horse столкнулась с дропшиппингом, была организация логистики доставки, но недавно они решили эту проблему, приняв программное обеспечение для управления заказами Ecomdash.

Автоматизация высвободила больше времени, которое они используют в других областях.

Матос далее объяснил, как одна из причин, по которой прямая поставка сработала для его компании, заключается в том, что он нашел отличных поставщиков.

В настоящее время он пользуется услугами двух поставщиков, но ищет дополнительных.

Главным приоритетом для Dark Horse при выборе поставщиков является обеспечение надежной защиты продуктов, что жизненно важно для электроники, а также их профессионализм в выполнении своих деловых обещаний.

Это хороший момент, на котором любой бренд электронной коммерции может поучиться: ваши усилия по дропшиппингу будут успешными только в том случае, если поставщики, с которыми вы выберете для работы, будут успешными.

Как выбирать лучших поставщиков

Каждый раз, когда вы включаете дропшиппинг в свою стратегию продаж — в любом качестве — вы вступаете в деловое партнерство с поставщиком.

Как мы уже говорили выше, как продавец вы часто зависите от своего дропшиппера в отношении качества продукции, своевременной доставки и даже соблюдения правовых норм.

Это означает, что вы должны выбирать их с особой тщательностью.

Прежде всего, вы всегда должны тестировать образцы того, что предлагает ваш дропшиппер.

Во-первых, вы хотите убедиться, что товары соответствуют рекламируемым, но вы также должны проверить, соответствует ли их доставка вашим критериям.

Помимо состояния продуктов, есть еще много опасений по поводу того, как ваш поставщик ведет бизнес.

Вот краткий контрольный список вопросов, которые следует задать себе перед тем, как начать вести дела с кем-либо:

• Как они обрабатывают возврат или поврежденную продукцию?
• Сколько времени занимает выполнение заказа от продажи до доставки?
• Как у них служба поддержки? (Не стесняйтесь проверить это сами.)
• Страхуют ли они заказы?
• Предлагают ли они защиту от мошенничества?
• Можете ли вы найти отзывы или ссылки в Интернете?

Также не забудьте о Договоре о прямой поставке, описанном выше.

Чтобы ускорить ваше исследование, мы ранее составили список из двенадцати самых популярных поставщиков прямой поставки.

В статье рассматриваются плюсы и минусы каждого из них, поэтому вы можете сравнить их и найти наиболее подходящие для ваших нужд.

Прямая поставка для начинающих: часто задаваемые вопросы

Вот несколько простых ответов на часто задаваемые вопросы о дропшиппинге.

Как именно работает дропшиппинг?

Мы упоминали об этом ранее, но остановимся более подробно.

Прямая поставка — это когда поставщик выполняет заказы от третьей стороны и отправляет их напрямую покупателю.

Другими словами, поставщики передают заказ на продажу поставщику, который затем выполняет заказ.

Продавец обычно оплачивает товар со скидкой, работая напрямую с производителем или оптовиком; их прибыль складывается из разницы в первоначальной стоимости товара и той цене, по которой они его продают.

Продавец не хранит свои собственные запасы и не отгружает товары напрямую. Вместо этого они в основном сосредотачиваются на маркетинге, рекламе и управлении своим присутствием в Интернете.

Как мне включить дропшиппинг в свой бизнес?

Как мы объясняли выше, мы рекомендуем прямую поставку только в качестве дополнения к традиционной бизнес-модели электронной коммерции.

Предполагая, что у вас уже есть онлайн-присутствие в одном или нескольких магазинах (или, по крайней мере, вы знаете, как это настроить), включение прямой поставки аналогично запуску любого другого нового продукта с некоторыми отличиями.

Вот краткое пошаговое руководство:

1. Найдите продукты, которые лучше всего подходят для вашей стратегии, рынка и клиентской базы.
2. Изучите, как ваши конкуренты продают продукт, а именно цены.
3. Найдите лучшего поставщика (см. Наш контрольный список выше).
4. Завершите процесс выполнения, который работает для вас обоих, и включите его в свою систему. В зависимости от вашего программного обеспечения для управления продажами это может быть легко или потребовать устранения некоторых морщин.
5. Перечислите и продвигайте свой новый продукт. Обязательно укажите какие-либо особые условия, например изменение сроков доставки или местоположения.

Законна ли дропшиппинг?

Да, дропшиппинг разрешен.

Вы можете столкнуться с другими юридическими проблемами в зависимости от того, кто ваш поставщик (как мы обсуждали выше), но дропшиппинг сам по себе является совершенно законным методом выполнения заказа.

Просто не забудьте защитить себя с помощью контракта на прямую поставку.

Сколько стоит начать дропшиппинг-бизнес?

По правде говоря, он может варьироваться от 0 до 1100 долларов, в зависимости от того, сколько пота вы хотите вложить.

Каковы преимущества прямой поставки?

Есть как минимум пять веских причин, по которым почти любой розничный продавец электронной коммерции должен рассмотреть возможность прямой поставки.

• Минимизирует риски запуска
• Снижает себестоимость продукции
• Снижение затрат на хранение и логистику
• Широкое предложение продукции
• Гибкость

Насколько выгодна дропшиппинг?

Да, дропшиппинг может быть выгодным для продавцов.Дропшиппинг — это бизнес-модель с низким уровнем риска, которая позволяет продавать товары своим клиентам, не неся огромных эксплуатационных расходов, как это сделал бы оптовый торговец. Из-за этих более низких затрат легче получить прибыль с помощью дропшиппинга намного быстрее, чем при использовании других бизнес-моделей.

Нужно ли мне регистрировать юридическое лицо для дропшиппинга?

Да, вам нужно будет зарегистрировать свой бизнес, как только вы начнете продавать, но не торопитесь делать это, пока вы не начнете делать это постоянно.Это связано с тем, что большинство поставщиков платежных услуг требуют, чтобы вы доказали, что у вашего бизнеса есть такие учетные данные.

Разрешена ли дропшиппинг на eBay?

Да, на eBay разрешена дропшиппинг.

Прямая поставка (которую они иногда называют «поиском продукции») разрешена, но поставщик несет ответственность за безопасную доставку в сроки, указанные в листинге, и за удовлетворение потребностей клиента.

eBay, похоже, даже поощряет дропшиппинг.Говорят конкретно, что:

«вы не обязаны указывать в своих объявлениях, что товар поступает напрямую от поставщика».

Разрешена ли дропшиппинг на Amazon?

Да, на Amazon разрешена дропшиппинг.

Однако на странице Amazon Seller Central по этой теме перечислены два исключения:

1. Использование имени другого продавца или контактной информации в ваших отборочных листах, счетах и ​​т. Д.
2. Покупка продуктов у другого интернет-магазина и их доставка напрямую клиенту (это означает, что вы не можете купить продукт в Интернете и ввести имя и адрес своего клиента).

Amazon также заявляет, что продавец должен быть продавцом всей документации и выполнять все связанные с ней обязанности, такие как возврат.

Какие есть идеи для дропшиппинга?

Если вас интересует дропшиппинг, но вы не знаете, с чего начать, вот список идей продуктов для вдохновения. Мы постарались перечислить только те вспомогательные товары, которые подходят для ассортимента любой отрасли.

• Сумки-тоут в поддержку дела или благотворительности.
• Новинка футболки.
• Веселые кофейные кружки.
• Мотивационные закладки.
• Недорогие часы или украшения.
• Маркетинговые товары (рубашки, сумки, кружки, ручки и т. Д. С вашим логотипом).

В противном случае см. Раздел выше, посвященный исследованию рынка, для более персонализированного подхода.

Доставляют ли дропшипперы по всему миру?

Это сильно зависит от поставщика услуг доставки, поэтому вам нужно будет это проверить.

Международные перевозки могут быстро стать дорогими, и получить точные расценки в отношении стоимости доставки, таможенных пошлин и пошлин для сотен стран сложно.Кроме того, перевозчику требуется значительно больше времени для обработки международного заказа, поскольку требуется больше документов. Некоторые взимают дополнительную плату, а другие просто не беспокоятся.

Краткое содержание

Мы не хотим создавать впечатление, что мы против прямой поставки — как раз наоборот, мы считаем, что при правильном применении это очень полезная тактика.

Проблема в том, что, учитывая его специфические недостатки, дропшиппинг плохо подходит для новых брендов.

Но причины, по которым это не работает для новых компаний, становятся менее актуальными по мере роста компании.

Например, у устоявшейся компании уже есть здоровый поток трафика, и ей не нужно так сильно беспокоиться об укреплении своего бренда.

Вот почему дропшиппинг является отличным дополнением для большинства опытных компаний электронной коммерции — просто не полагайтесь на него в тяжелой работе!

Ловушки с прямой доставкой

на Shopify

Бизнес с прямой поставкой звучит как заманчивая перспектива, и это действительно может быть.На таких платформах, как Shopify и Magento есть много предприятий электронной коммерции, которые на самом деле являются поставщиками услуг прямой доставки. Для тех, кто задается вопросом, что такое дропшиппинг, проще говоря, дропшиппер — это розничный торговец, который передает заказы производителю или оптовику от покупателя через свой собственный розничный магазин.

Как бы просто и легко это ни звучало, не всегда бывает так однозначно. Вот 5 подводных камней в бизнесе прямой поставки, если вы сначала не сделаете домашнее задание.

(Мы также составили полное руководство по дропшиппингу, если вы решите, что именно по этому маршруту вы хотите спуститься!)

1) «Нет инвентаризации !? Это должна быть простая цепочка событий ‘

В индустрии электронной коммерции довольно много людей, которые хотели бы думать, что они могут подняться на тропический пляж, потягивать эту сангрию и одним нажатием кнопки обрабатывать заказы своих чрезмерно довольных и лояльных клиентов.Промыть и повторить, обналичить в банке.

Хотя это не исключено, важно учитывать, что, поскольку вы не держите свои продукты прямой поставки, стоит учесть следующее:

• Клиент размещает заказ на несколько товаров, которые необходимо заказать у нескольких поставщиков. Вы добавляете почтовые расходы и упаковку от каждого оптовика или производителя? Это может дорого обойтись покупателю и отпугнуть его.
• Оптовый торговец или производитель не полностью в курсе последних событий программного обеспечения или приложений для прямой поставки? Для магазина электронной коммерции с высоким товарооборотом это может быстро превратиться в кошмар ручной обработки.
• На самом деле вы никогда не касались, не нюхали и не использовали продукты, которые продаете: как вы думаете, сможете ли вы написать привлекательный рекламный текст или поговорить с клиентом по телефону о каких-либо проблемах с продуктом или запросах?

Составьте план действий по сокращению затрат, если вы пользуетесь услугами нескольких грузоотправителей. Если у вас низкий товарооборот продуктов, вам может быть достаточно поставщика, который менее технически подкован, но чем больше объем, вам, возможно, придется глубже изучить, чтобы найти того поставщика, который использует приложения доставки Shopify для синхронизации вашего магазина со своим складом через подача товаров в реальном времени.

2) «Поставщик может заняться обслуживанием клиентов»

Ожидается, что вы будете к вам специалистом, если у клиента возникнут проблемы. Если вы обвиняете своего поставщика в каких-либо проблемах, связанных с пропущенными поставками или неисправной продукцией, скорее всего, это останется без внимания. Что-то действительно идет не так, особенно когда у вас нет полного контроля над цепочкой поставок.

Будьте готовы к этому:

• Знайте свою продукцию наизнанку
• Знайте время доставки для каждого имеющегося у вас оптовика / производителя
• Постройте с ними прочные отношения
• Обеспечьте исключительное обслуживание клиентов
• Будьте готовы покинуть поставщика, который постоянно ошибается

Вы также должны продвигать свои собственные продукты.У вашего дропшиппера, вероятно, все еще есть веб-сайт, который является возвратом к 1990-м годам, указанным на 12-й странице Google. Если вы не уверены в важности маркетинга ваших продуктов, прочтите эти 3 важных совета по вашей стратегии SEO.

3) «Мой поставщик будет лоялен даже при моих крупных заказах»

Одна из прелестей дропшиппинга заключается в том, что создание дропшиппинговой компании требует относительно небольших капитальных затрат. Нет необходимости в физическом магазине, товарах, отправке товаров или получении возврата.Но это также означает, что есть много других людей с той же идеей, использующих тех же поставщиков.

Проблема в том, что оптовик или производитель могут свободно распоряжаться тем, кому они будут поставлять свою продукцию. Это может означать более выгодную сделку по поставкам для конкурента, использующего того же поставщика, который затем позволяет им продавать по более низким ценам, создавая для вас минимальную прибыль, поскольку вы изо всех сил пытаетесь конкурировать.

Подумайте о поиске ниши, которая еще не достигла насыщения на рынке, а также определите другие части вашей компании как уникальные точки продажи, такие как быстрая бесплатная доставка, скидки и великолепный дизайн электронной коммерции.

Посмотрите наши 3 лучшие темы дизайна Shopify, чтобы вдохновить вас.

4) «Могу заказать столько или меньше, сколько хочу»

Обычно вы можете заказать только то количество, которое у поставщика есть на складе на тот момент, но вы должны учитывать, что многие будут запрашивать минимальный заказ. Они делают это, чтобы предотвратить расточительство времени и посетителей витрин, а также заблокировать как можно больше бизнеса.

Будьте готовы к прогнозированию потенциальных заказов. Это поможет вам спланировать свои расходы.Если вы думаете, что начальная стоимость слишком высока для ваших ожидаемых заказов, продолжайте поиск — есть много каталогов, где вы можете отфильтровать поставщиков по их минимальному заказу.

5) «Я могу заработать много денег на дропшиппинге»

Вы определенно сможете, если сможете найти нужный продукт от правильного дистрибьютора на нужном рынке в нужное время. Как уже упоминалось, на некоторых рынках вы будете продавать продукты с такой низкой маржой, что вы задаетесь вопросом, действительно ли это того стоит.

Взгляните на Google Trends, чтобы понять, какие продукты ищут и в какое время. Некоторые продукты являются сезонными, некоторые товары имеют тенденцию к снижению, а некоторые популярны только в определенных странах, поэтому хорошо подумайте, если вы хотите выйти на такой рынок. Надеемся, мы не напугали вас дропшиппингом. Эта статья предназначена не для того, чтобы вас отпугнуть, а для того, чтобы помочь определить ваш дропшиппинг-бизнес. В начале этого пути есть много положительных моментов, включая более дешевые начальные затраты, простоту настройки веб-сайта, низкие накладные расходы, гибкость ведения бизнеса в любом месте, где есть подключение к Интернету, возможность продемонстрировать широкий спектр продуктов и масштабируемость. если вы планируете расширяться в будущем.

Желаем удачи в вашем предприятии и свяжитесь с нами, если вам понадобится поддержка дизайна, разработки или маркетинга в вашем дропшиппинге!

Ловушки дропшиппинга и как их выжить

Хотя многие предприниматели в сфере электронной коммерции рассматривают дропшиппинг как несложный способ разбогатеть, не делая и не вкладывая больших средств, это не всегда так. За ваших клиентов идет большая конкуренция, а также за прибыль и доход от продаваемых вами товаров.

Вы можете зарабатывать себе на жизнь дропшиппингом, даже хорошим, но для этого нужно копнуть, узнать, чего следует избегать, и начать путь к росту.В конечном итоге вы хотите использовать прямую доставку как способ создания бренда и большого бизнеса.

Начать идти по этому пути непросто, но опасности не так уж и страшны. Вот несколько мыслей о проблемах, с которыми вы столкнетесь, и о том, как их преодолеть, чтобы найти успешный магазин.

Будьте разумны в отношении рентабельности

Самый большой аргумент против бизнес-моделей прямой поставки часто заключается в том, что вы конкурируете почти исключительно по цене. Хотя это правда, что ваша прибыль является главным двигателем бизнеса, разговор о цене носит более тонкий характер.

Маржа часто бывает низкой, потому что оптовику может стоить значительная сумма, чтобы предоставить вам вариант прямой доставки. Оптовики берут на себя расходы по хранению, защите, страхованию, комплектации, упаковке и доставке. Оптовики уже работают с небольшой маржой и им нужно вести крупный бизнес, чтобы хорошо зарабатывать, поэтому в большинстве случаев у вас не так много возможностей для увеличения прибыли.

Маржа также невелика, потому что по большей части ваша конкуренция может быть практически неограниченной. Оптовики почти всегда работают с самыми разными покупателями, и мир электронной коммерции сокращается.Вы не только соревнуетесь с другими продавцами на своей платформе, но и многие люди начинают свои покупки с Amazon, eBay и других.

4 способа максимизировать рентабельность

Хорошая новость заключается в том, что есть некоторые настройки продукта, которые вы можете рассмотреть, чтобы либо избежать ограничения всех прибылей, либо увеличить свой потенциальный объем продаж для увеличения дохода:

1. Сосредоточьтесь на выборе продуктов которые не дублируются где-либо еще. Для этого потребуется много телефонных звонков и веб-исследований, но вы можете найти оптовика, который готов предложить что-то немного отличное от того, что предлагает ваш конкурент.Например, вы можете специализироваться на украшениях для людей, страдающих аллергией на некоторые металлы. В этой нише не хотят рисковать покупкой ожерелья у компании, которая продает как безопасные, так и опасные товары.
2. Делайте домашнюю работу и ищите продукты с максимальным потенциалом прибыли. Часто это касается домашних животных и электроники, например, динамиков Bluetooth, бутылочек с водой для домашних животных или щеток. Даже если у вас много конкурентов, маркетинг, стимулирующий продажи, принесет вам большую прибыль.
3. Ищите товары, которые минимизируют затраты ваших оптовиков, например те, которые легко упаковать, не требуют большого количества наполнителя внутри коробки и товары, которые обычно есть в наличии. Чем проще им доставить, тем ниже ваши затраты.
4. Просмотрите свои продажи примерно через месяц, а затем поищите нишевые варианты. Bluetooth-колонки в форме собак, — сказал он.

Конкуренты для всех

Мы вкратце коснулись этого выше, но есть и другие факторы, связанные с конкуренцией, которые следует учитывать. Главный из них — то, что сегодня есть тысячи конкурентов, а список тысяч завтра будет кардинально другим.

Большинство предприятий электронной коммерции и большинство предприятий в целом терпят неудачу. Проблема с предприятиями, использующими прямую доставку, заключается в том, что почти любой может открыть магазин и начать выполнять заказы за считанные часы.Здесь каждый может получить доступ примерно к одному и тому же набору продуктов.

Здесь быстро становится людно.

Чтобы выделиться, вы должны сделать все возможное и стать лучшим магазином по причинам, не связанным исключительно с вашими продуктами. Вы должны дать своим клиентам дополнительную ценность, и если это бесплатно для них, это даже лучше.

Вот несколько моментов, которые следует учитывать:

• Сосредоточьтесь на типе продукта и предоставьте как можно больше вариантов по хорошей цене.
• Разработайте собственную систему рейтинга, чтобы помочь покупателям сравнивать продукты и быть честными в этом.
• Включите на свой сайт некоторых лидеров потерь и соедините их с популярными предметами.
• Дайте вашим клиентам образовательные материалы вокруг самих продуктов. Подумайте о том, чтобы написать серию электронных книг или блогов и рассылать их по электронной почте всякий раз, когда кто-то покупает. Если вы продаете сложные продукты, это может быть особенно полезно.
• Сверхоптимизируйте свою рекламу, чтобы охватить небольшие ниши. Принесите свои продукты группе, которая может в них нуждаться, но еще не знает об этом. Желтые линзы на солнцезащитных очках помогут скрасить то, что вы видите, что особенно полезно для тех, кто рано утром отправляется на рыбалку.

Есть кое-что, что вы можете добавить, чего не делают другие. Может потребоваться некоторое время, чтобы подумать или сообразить, но это того стоит.

Создание бренда на товарах других людей

Последнее, о чем мы будем говорить, — это брендинг. Для конкуренции это противоположная сторона медали. Здесь вы конкурируете с компаниями, которые производят продукты, которые вы продаете больше всего на свете.

Если мне нужны деревянные часы, я найду их в Google. Затем на появляющихся сайтах я буду читать о брендах, производящих эти часы, и искать отзывы о них.Где-то по пути я найду несколько магазинов, которые их продают, но это не моя цель. Это верно как для вашего бизнеса, так и для многих ваших товаров.

Итак, как вы конкурируете, когда делаете себе имя на чужом?

Вы предоставляете лучший сервис, чем кто-либо другой. Это начинается со страниц ваших продуктов с качественными изображениями и описаниями. В нашем примере выше, если вы дадите мне все сведения о компании, которые я искал, зачем мне уходить?

Далее следуйте инструкциям по оплате, быстрому подтверждению по электронной почте и благодарности.Чем больше вы общаетесь и готовите меня к моему опыту работы в розничной торговле или помогаете мне с проблемой, тем больше вероятность, что я вернусь в ваш магазин.

Связь является ключевым моментом. Чем лучше вы это сделаете, тем больше клиентов это оценят. Это включает в себя социальные сети. Активный набор учетных записей в социальных сетях поможет людям найти ваш магазин и продукты, а также даст вам общественную информацию о вашей поддержке. Отличная поддержка привлекает клиентов в соцсетях.

Помните свою стратегию роста

Наконец, давайте поговорим о вас и ваших целях.Для большинства компаний дропшиппинг — отличный способ начать работу. В конце концов, однако, вы рассмотрите возможность переезда на собственный склад, чтобы расти и контролировать больше поставок — ограничивая отсутствие запасов и другие проблемы — и увеличивая долю от общего дохода.

Достигнув этого этапа, вы можете поискать собственный сайт или рассмотреть возможность использования сторонних услуг по выполнению заказов, которые предназначены для управления всем складом и доставки товаров вашим клиентам с гарантированными услугами доставки. Это немного отличается от вашей текущей настройки, потому что вы можете контролировать брендинг и продукты, в то время как ваш партнер выполняет последнюю милю.

Это хорошая отправная точка для самостоятельного выполнения всей операции, потому что вы получили контроль над брендингом на коробках и многом другом, но у вас еще нет места для хранения, которое вам нужно. Вы возьмете на себя дополнительные расходы, но также получите более подробную информацию о товарах, например, знание размеров, необходимых для 100 единиц, что является бесценной информацией, которую нужно иметь перед покупкой места, получением команды склада и попыткой запустить новую операцию.

11 подводных камней дропшиппинга и способы их предотвращения

Мы любим акции! Поделитесь любовью:

Дропшиппинг — один из самых простых способов начать онлайн-бизнес.Для этого вам нужно только запустить интернет-магазин и связаться с надежными поставщиками и производителями.

Но даже если дропшиппинг позволяет вам зарабатывать деньги, не выходя из дома, убедитесь, что вы полностью осведомлены обо всех тонкостях ведения этого вида бизнеса.

Это поможет, если вы также узнали, чего следует избегать, чтобы вам было легче встать на путь роста.

Ловушки прямой поставки, которых следует избегать

Даже если у вас может получиться тяжелый старт, опасности не так уж и страшны.

Вот некоторые из наиболее распространенных проблем, с которыми вы можете столкнуться при создании магазина прямой поставки, и способы их предотвращения:

Неоптимизированный интернет-магазин

Хотя такая платформа, как Shopify , упрощает создание магазина прямой поставки, благодаря множеству отличных приложений в App Store многие новички все еще пытаются понять это правильно.

Одна ошибка — плохой веб-дизайн из-за отсутствия доверия. Без первоклассного дизайна большинство пользователей будут нажимать на ваш сайт, а затем отказываться от него, прежде чем вы сможете даже сказать , «дропшиппинг».”

Жизненно важно, чтобы вы потратили время и усилия, чтобы получить правильный дизайн, контент и функциональность. Все описания ваших продуктов, призывы к действию, копирайтинг и изображения должны быть очень высокого качества.

Если вы сделаете все правильно с самого начала, у вас будет больше шансов на успех в долгосрочной перспективе.

Отсутствие видимости заказа

В тот момент, когда ваши покупатели нажимают на «Купить», они хотят как можно скорее узнать все о своем заказе.Однако для грузоотправителей, которые не контролируют весь процесс выполнения заказов, это может быть сложно.

Главный приоритет дропшиппинга — оправдать ожидания клиентов.

Зная доступность запасов и типичную продолжительность доставки, вы можете предоставить своим клиентам более точные оценки. Ключевым моментом здесь является работа с лучшими сервисными компаниями .

Нет на складе

Это одна из самых распространенных проблем, с которыми вы можете столкнуться при прямой поставке.

Даже поставщикам и компаниям, выполняющим заказы, сложно держать своих партнеров по электронной торговле в курсе о наличии товаров.

Это часто случается, когда кто-то заказывает в вашем магазине, и оказывается, что товара нет в наличии. Или товар был снят с производства.

Когда это происходит, лучший способ справиться с этим — позвонить своему клиенту. Не сообщайте им обычным письмом! Если у вас есть средства, вы можете закупить товары у другого поставщика.

В качестве альтернативы вы можете предложить покупателю различные альтернативы.Некоторые из них будут счастливы изменить свой заказ и добавить другой продукт вместо варианта, производство которого прекращено или которого нет в наличии.

Возврат осложнений

Вещи могут быстро выйти из-под контроля, если в процессе возврата возникнут сложности.

Хотя политика доставки и возврата является неотъемлемой частью сайтов электронной торговли, многим владельцам бизнеса довольно скучно исследовать и разрабатывать политики, которые подходят их конкретному бизнесу.

Слишком часто владельцы магазинов испытывают искушение опубликовать расплывчатые и общие правила, которые не являются обоснованными или неприменимы к магазину электронной торговли.Чтобы этого не произошло, и поставщикам, и владельцам магазинов необходимо заранее согласовать порядок возврата.

Наличие хорошо проработанной политики на вашем веб-сайте электронной коммерции позволит вам разработать организованную и автоматизированную систему. Это избавит вас и ваших клиентов от раздражения и недоумения в долгосрочной перспективе.

Задержка доставки

После того, как Amazon представила первоклассную доставку, люди стали отдавать предпочтение ей, потому что они могут получить свои заказы всего за день.

Но особенность дропшиппинга в том, что он обычно идет из Китая. Таким образом, время доставки заказов может составлять 20 дней и более. Многие люди не могут ждать так долго, чтобы получить свою продукцию.

Вот почему вы должны предоставить им по крайней мере номер для отслеживания, чтобы повысить доверие. И каждый раз, когда заказ не обрабатывается вовремя, вы должны объяснить своим клиентам причину и изменить ожидания относительно того, когда они смогут доставить товар в более поздний срок.

Неправильное обращение Поврежденные или утерянные вещи

Когда клиент сталкивается с проблемой со своим заказом, он уже недоволен вашим обслуживанием.

В идеале вы хотите предложить им быстрое и простое решение, а не разжигать огонь. Было бы лучше разработать процесс, который будет управлять и решать проблемы с заказами, а также заставлять ваших клиентов чувствовать себя готовыми.

Нарушения политики Facebook в отношении рекламы

Facebook — важный аспект прямой поставки. Без рекламы в Facebook гораздо сложнее протестировать свои продукты и со временем начать масштабировать свой магазин.

Многие новички совершают ошибки, противоречащие Политике рекламы Facebook , в результате чего их учетные записи Facebook блокируются.Это даже побудило многих предпринимателей отказаться от дропшиппинга, потому что получить «разблокировку» после попадания в тюрьму Facebook сложно.

Даже если вам удастся снять запрет, есть шанс, что вас снова загрузят в будущем, особенно если вы не потратите время на то, чтобы больше узнать о политике Facebook в отношении рекламы.

Низкая маржа

Товар переходит из рук производителя через поставщика, витрину и, наконец, к потребителю.

Наценок следует ожидать по ходу дела. Это позволяет продавцам получать прибыль.

Тем не менее, онлайн-продажи — это сложная игра, в которой очень высокая конкуренция. Большинство торговцев часто вступают в ценовую войну, постоянно снижая свои цены.

Это приводит к тому, что продавцы продают свою продукцию по низким ценам, что может привести к продаже с чистым убытком. Также обратите внимание, что поля действительно сильно различаются в зависимости от типа продукта.

Неспособность развивать свой собственный бренд

Хотя вы и не производите свою продукцию, вы по-прежнему ведете полноценный бизнес по прямой поставке.

Если другие люди могут продавать то же самое вашим целевым клиентам, вы должны предоставить им вескую причину, по которой они должны предпочесть вас конкурентам.

Наличие сильной торговой марки и связного предложения позволяет вам оставить след в ваших покупателях. Это откроет путь для повторяющихся транзакций в будущем. Надеюсь, в долгосрочной перспективе вы также сможете создать большую базу постоянных клиентов.

Опираясь на единственного поставщика прямой поставки

Это одна из самых распространенных ошибок, которые совершают грузоотправители: кладут все яйца в одну корзину.

Вы можете связаться с поставщиком, а затем заключить договор о прямой доставке. Что происходит дальше, так это то, что вы оставляете им судьбу всего своего бизнеса.

Но что произойдет, если у того же поставщика закончатся запасы, он выйдет из бизнеса или столкнется с другими проблемами, которые также могут повлиять на вас?

В конце концов, вам придется искать поставщика на замену.

Это также может привести к потере продаж и другим проблемам с выполнением заказов, которые в конечном итоге могут нанести ущерб вашему бренду.

Лучшее решение — договориться с разными поставщиками. Или, по крайней мере, иметь поддержку поставщиков, на которых можно положиться, если ваш основной поставщик столкнется с проблемой.

Высокая стоимость продукта

Большинство пользователей, посещающих ваш магазин прямой поставки, будут сравнивать цены на ваш продукт с ценами в других магазинах. Это потому, что многие люди теперь знают, что могут быстро заключить более выгодные сделки в другом месте.

Если они думают, что могут найти этот товар по гораздо более низкой цене, они покинут ваш магазин и купят его на другом сайте.

Так что, насколько это возможно, поддерживайте разумные цены, но следите за тем, чтобы ваш бизнес оставался прибыльным. Попытайтесь уравновесить и то, и другое.

Заключение

Дропшиппинг довольно прост. Однако это требует внимания к деталям.

Вот почему мы понимаем, совершаете ли вы ошибки, когда вы новичок в дропшиппинге. К счастью, есть способы избежать этих грубых ошибок в электронной коммерции.

Итак, примите эти ошибки, извлеките из них как можно больше уроков и продолжайте идти!

---

Все изображения предоставлены автором под его или ее собственной лицензией.

Заявление об ограничении ответственности: взгляды и мнения, изложенные в этом сообщении, принадлежат автору, и Return On Now может согласиться или не согласиться с некоторыми или всеми комментариями.

Этот гостевой пост любезно предоставлен Return On Now, Professional Austin SEO and PPC Services Company.

Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.

Джейк Руд (Jake Rheude) — директор по маркетингу Red Stag Fulfillment, фулфилмент-склада электронной коммерции, который возник из электронной коммерции.У него многолетний опыт работы в электронной коммерции и развитии бизнеса. В свободное время Джейк любит читать о бизнесе и делиться своим опытом с другими.

Мы любим акции! Поделитесь любовью:

15 ошибок новичков в дропшиппинге в электронной коммерции и как их избежать

Одно из прекрасных свойств жизни в 21 веке — это то, что начать бизнес проще, чем когда-либо.

Дни, когда вам нужны были океаны наличных денег, дорогая собственность для складов и витрин, а также команды сотрудников — это пережиток прошлого века.

Конечно, вы по-прежнему можете вести бизнес в физических местах, где вы производите и храните свои продукты до того, как они будут куплены покупателями, но дропшиппинг изменил правила игры для предпринимателей, желающих начать бизнес с минимальными вложениями.

Проще говоря, дропшиппинг включает в себя настройку сайта электронной коммерции, поиск продукта, который вы хотите продать, который может быть доставлен напрямую от продавца или производителя, а затем рекламу и продажу этого продукта.

Поскольку покупки, которые делают ваши клиенты, отправляются напрямую от производителя, вам не нужно покупать или вести инвентарь, содержать магазины или даже иметь сотрудников.

Конечно, это довольно упрощенное описание того, как работает дропшиппинг-бизнес, но на самом деле все так просто.

И все же, несмотря на эту простоту, грузоотправители по-прежнему регулярно совершают дорогостоящие ошибки, которые влияют на их бизнес как с точки зрения того, насколько хорошо они удовлетворяют потребности клиентов, так и с точки зрения того, какой доход они могут получить.

Сегодня мы разберем наиболее распространенные ошибки, чтобы вы могли их избежать. Независимо от того, начинаете ли вы заниматься дропшиппингом или являетесь опытным ветераном, получающим шестизначный или семизначный годовой доход, устранение этих ошибок выведет ваш бизнес на новый уровень.

15 самых распространенных ошибок при доставке

1. Нереалистичные ожидания

Мы потеряли счет, сколько раз мы слышали эту историю:

Кто-то сидит где-то в субботу днем ​​и в конце концов попадает на прямую поставку видео на YouTube.Потом смотрят еще десяток. Может быть, они идут читать статьи в блогах о дропшиппинге.

К концу дня они убеждены, что это ключ к их финансовому будущему.

Дропшиппинг будет легким. Они думают, что если вам не нужно покупать и перевозить товары или заниматься доставкой, это, по сути, лицензия на печатание денег.

Взволнованные, они сразу же находят продукт, создают свой веб-сайт (часто переходят на Fiverr, чтобы сделать это по дешевке) и, возможно, даже тратят деньги на «Заработайте миллион долларов с помощью дропшиппинга!» онлайн-курс.

Когда все настроено, запускаются и… сверчки. Двумя месяцами позже они, возможно, сделали несколько продаж, но вряд ли изменили их жизнь дохода, которого они ожидали. Еще через месяц они ушли, убедившись, что дропшиппинг — это афера.

Хотя дропшиппинг — это абсолютно жизнеспособный способ открыть свой собственный бизнес в сфере электронной коммерции, как и большинство планов «быстрого обогащения», быстрое является относительным и часто требует большого количества тяжелой работы.

Создание бизнеса прямой поставки требует времени, энергии и усилий.Большинство людей бросают курить еще до того, как дали себе шанс добиться успеха.

Понизьте свои ожидания, поймите, что вы играете в долгую игру, и со временем вы действительно достигнете успеха, на который рассчитывали, сразу же.

2. Тратить слишком много времени на исследования

Мы большие поклонники проведения ваших исследований. Фактически, мы говорим людям никогда не экономить на своих исследованиях. Исследования позволяют понять, во что вы ввязываетесь, еще до того, как вы в это попадете.Выявление потенциальных проблем до того, как они превратятся в настоящие, — очень ценная вещь.

Однако некоторые из нас склонны чрезмерно анализировать вещи (виновны в соответствии с предъявленными обвинениями). Погружение без исследования — это верный путь к катастрофе, но чрезмерный анализ и исследования вплоть до аналитического паралича (и никогда не начинать из-за этого) столь же смертельны.

Попытайтесь найти баланс в своем исследовании. Получите хорошее представление об основах прямой поставки из имеющихся ресурсов, но поймите, что вы никогда не узнаете всего и многому научитесь на практике.

Ошибки — часть процесса. Мысль о том, что вы можете исследовать свой путь к совершенству, частично верна только потому, что если вы проводите все свое время, изучая и никогда не применяя на практике то, что вы узнали, вы никогда не проиграете. Но и у вас никогда не получится.

3. Недостаточное исследование продуктов

Погодите, разве мы не говорили о слишком большом количестве исследований?

Одна из областей, в которой вы захотите не торопиться и по-настоящему погрузиться в исследовательский пул, — это выбор продуктов.

На что следует обратить внимание, когда вы смотрите на продукты? Для начала вот таких вещей:

Кажется, нетрудно, но в предвкушении старта многие честолюбивые поставщики цепляются за продукт, который, по их мнению, звучит идеально, только для того, чтобы через несколько месяцев понять, что на самом деле этот продукт никто не покупает.

Если вы продаете товары через такие места, как AliExpress, обратите внимание на скорость продаж. Если товар не двигается, значит, он не подходит для вашего бизнеса.

• Есть ли хорошая норма прибыли?

Может быть, вы нашли предмет, который привлекает как сумасшедшие заказы. Отлично, правда? Не так быстро.

Если товар перемещается в огромных объемах, но имеет для вас очень небольшую прибыль, возможно, оно не стоит вашего времени. Перед принятием решения проверьте маржу.

• Насколько велика конкуренция?

Наконец, вы захотите найти продукт с хорошим объемом продаж и приличной рентабельностью.Вы также захотите найти тот, у которого низкая конкуренция.

Как начинающий грузоотправитель, вы, вероятно, не сможете так хорошо перемещать прибыльные товары, как более крупные, более авторитетные продавцы. Если вы можете найти нишевый товар и опередить его, это рецепт успеха.

4. Продажа слишком большого количества разнообразия

В последней ошибке мы упомянули поиск ниши, так что давайте углубимся в эту тему.

Ниша — это узкоспециализированная категория, в которой вы будете строить свой бизнес.Вы можете предположить, что вариант Amazon с прямой поставкой — это правильный путь, потому что большее разнообразие означает, что вы потенциально привлечете больше клиентов, но на самом деле это не так.

Выбрав нишу, будь то что-то широкое, например, «оборудование для фитнеса», или более сфокусированное, например, «ленты для упражнений», вы сможете лучше продвигать и брендировать свой бизнес прямой поставки.

Сосредоточившись на нише, вы сможете ориентироваться на очень конкретных клиентов. Это поможет вам лучше сфокусировать свой маркетинг на привлечении нужных потенциальных клиентов.

Найдите нишу, которая вас интересует, и построите на ней свой бизнес. Не пытайтесь быть всем для всех. Специализация — ключ к успеху.

5. Выбор неправильной ниши

И пока мы говорим о нишах, важно выбрать правильную нишу.

В идеале вы хотите выбирать продукты из области, в которой вы хотя бы незначительно заинтересованы на каком-то уровне, с устойчивым потоком продаж, относительно низкой конкуренцией и хорошей маржой прибыли.

Если вы выберете нишу, которая не работает, это еще не конец света. Это просто означает, что вам нужно сократить свои потери и попробовать новую нишу. Вы можете избежать этой головной боли, если заранее проведете маркетинговое исследование.

Вы получите выгоду от исследования своей ниши так же, как вы исследовали свою продукцию. Никто не любит проводить маркетинговые исследования, но понимание возможностей и подводных камней, представленных нишей, до того, как вы сделаете покупку, может сделать ваше путешествие по прямой поставке намного менее напряженным.

6. Слишком большая зависимость от поставщиков

Любой дропшиппинг-бизнес требует определенного доверия. В конце концов, вы не несете продукты и не занимаетесь доставкой лично, а это означает, что вы будете зависеть от поставщика, который будет выполнять заказы точно и своевременно.

Вот лишь несколько проблем, с которыми вы можете столкнуться со своими поставщиками:

• Повышение цен и сокращение маржи
• Товар не отправляется вовремя
• Недоставленные товары
• Выход из бизнеса и невыполнение заказов

Это лишь некоторые из распространенных проблем, с которыми сталкиваются дропшипперы.Решение здесь состоит в том, чтобы по возможности полагаться на нескольких поставщиков для ваших продуктов. Если это невыгодный вариант, посмотрите, сможете ли вы заключить контракт со своим поставщиком.

Если можете, вы можете заранее согласиться с условиями ценообразования, доставки и другими потенциальными проблемами.

7. Цена на выточку

В какой-то момент в начале своей карьеры дропшиппинга вы всегда будете думать: «Я действительно мог бы стимулировать рост продаж, если бы просто снизил конкуренцию по цене.”

Идея продукта лидера потерь не нова. Однако это работает для гигантских розничных продавцов, таких как Amazon и Walmart, потому что покупатели им доверяют.

Когда вы, как дропшиппер, снижаете цены намного ниже, чем у конкурентов, это может насторожить потенциальных клиентов. Сделка, которая звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, часто бывает так, и низкие цены обычно убеждают клиентов, что они покупают продукт худшего качества (даже если ваш продукт такой же, как и у конкурентов).

Помимо этого, вы также сокращаете свою собственную прибыль.Таким образом, хотя вы можете увеличить объем продаж, вам придется увеличить объем продаж, чтобы получить тот же доход, который вы получили бы по первоначальной цене.

8. Игнорирование отзывов и отзывов клиентов

Одна из замечательных особенностей дропшиппинга заключается в том, что вы не производите товары, не храните их на складе и не отправляете их покупателям. По сути, вы посредник между покупателем и поставщиком.

Из-за этого дропшипперы часто предполагают, что могут игнорировать отзывы и отзывы клиентов.В конце концов, поврежденный или утерянный товар — проблема грузоотправителя, а не ваша, верно?

Не совсем так. Хотя проблемы с доставкой действительно лежат на стороне поставщика, покупатель идентифицирует себя как публичная компания. Таким образом, их ошибки влияют на вас гораздо больше, чем вы думаете.

Обратите внимание на отзывы. Если у клиента возникла проблема, обратитесь к поставщику и помогите решить ее.

9. Экономия на вашем сайте

Как упоминалось ранее, многие начинающие грузоотправители захотят войти в бизнес обеими ногами.Они пойдут и купят домен для своего веб-сайта, затем перейдут на Fiverr или другой аналогичный сайт и наймут самого недорогого веб-дизайнера, чтобы построить им дом для своей будущей империи электронной коммерции.

Вы можете получить множество отличных продуктов (включая дизайн веб-сайтов) через Fiverr. Однако обычно вы получаете то, за что платите. Экономия на дизайне веб-сайта — верный путь к катастрофе.

Ваш веб-сайт — это то место, где клиенты будут решать, вести с вами бизнес или нет. Таким образом, вы хотите, чтобы он выглядел профессионально и был функциональным.Вы также захотите, чтобы он безупречно работал на мобильных устройствах.

Потратьте время (и деньги) на создание профессионально выглядящего сайта. В конечном итоге это окупится.

10. Отсутствие маркетингового плана

По какой-то причине многие люди начинают бизнес по прямой поставке, размещают свой сайт и списки, а затем просто ожидают, что люди волшебным образом найдут их с помощью магии органического SEO.

К сожалению, этот подход не работает особенно хорошо, особенно когда вы только начинаете.

Ваш дропшиппинг-бизнес похож на любой другой в том смысле, что вам нужно будет разработать маркетинговый план, чтобы мир узнал о вашем существовании.

Какой маркетинговый план вы выберете, зависит от вас. Вы можете создать список рассылки. Вы можете заниматься платной рекламой. Нет недостатка в вариантах.

Ключевой вывод здесь заключается в том, что вам нужно будет спланировать и составить бюджет для маркетинга, если вы действительно надеетесь привлечь своих потенциальных клиентов. Планируйте и брендинг.

11. Использование методов SEO Blackhat

Опираясь на идею маркетинга, многие перевозчики будут искать ярлыки, которые помогут увеличить свое присутствие в Интернете.

Создание SEO-присутствия для вашего сайта в лучших условиях занимает некоторое время, но некоторые службы поисковой оптимизации предлагают тактику, предназначенную для того, чтобы вас быстрее заметили.

Проблема здесь в том, что поисковая оптимизация имеет довольно четко определенные правила. Нарушение этих правил, хотя и возможно, приведет к наказанию, когда вас поймают.

Эти методы называются «Blackhat SEO» (потому что в фильмах про ковбоев плохие парни носили черные шляпы). Использование методов Blackhat SEO может дать вам импульс, но поймите, что когда вас поймают (а Google очень хорошо ловит людей, играющих в систему), вы будете наказаны более низким рейтингом в поиске.

Итак, хотя идея получить небольшой незаконный толчок может показаться заманчивой, наказание не стоит награды.

12. Использование Influencer Marketing

Маркетинг влияния в наши дни в моде, и есть множество случаев, когда оплата онлайн-личности за продвижение вашего продукта может окупиться как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Однако новые поставщики часто думают, что могут опередить конкурентов, наняв влиятельного лица для продвижения своего бизнеса на YouTube, Instagram, TikTok или какой-либо другой платформе социальных сетей задолго до того, как это станет реальной жизнеспособной стратегией.

Маркетинг влияния не из дешевых. У лидеров мнений с наибольшим количеством подписчиков самый высокий рейтинг. Скорее всего, микро-влиятельные лица, которых может позволить себе новый дропшиппер, не обеспечат достаточной отдачи от инвестиций, чтобы окупить затраты.

Вместо этого потратьте эти деньги на создание лучшего веб-сайта и традиционные маркетинговые инициативы.

13. Отсутствие системы возврата

Неважно, насколько хорош продукт, который вы продаете, наступит время, когда покупатель захочет его вернуть. Это просто факт розничной жизни.

Вы можете предположить, что, поскольку вы всего лишь посредник, ответственность за возврат несет поставщик. И ты был бы наполовину прав.

Поставщик в конечном итоге возьмет на себя возврат, но на кону стоит ваша репутация.Из-за этого вы захотите убедиться, что у вас есть четкий и простой для отслеживания процесс возврата, настроенный с вашим поставщиком, и вы захотите отслеживать возвраты, чтобы гарантировать, что ваши клиенты своевременно получат возмещение или замену.

Посмотрите на возврат как на возможность. Клиенты, которые находят розничных продавцов с безболезненной процедурой возврата, с большей вероятностью будут продолжать делать у них покупки в будущем.

Наличие хорошей системы возврата является преимуществом для вашего бизнеса прямой поставки.

14. Не собираетесь на праздники

Все понимают важность Черной пятницы до Рождества (по крайней мере, здесь, в Штатах, по крайней мере), но есть бесчисленное множество других праздников в течение года, которыми большинство грузоотправителей не могут воспользоваться.

Это большая ошибка. В зависимости от того, в какой нише вы выбрали работу, вы можете оставлять на столе пачки денег.

Планируйте заранее, посмотрите календарь и убедитесь, что вы продаете свои продукты в праздничные дни, где есть ссылка.Даже небольшие праздники или случайные дни новинок могут дать вам возможность увеличить продажи.

А насколько большие праздники? Всегда связывайтесь со своими поставщиками и убедитесь, что они готовы к увеличению количества заказов. Ничто не может убить ваш бизнес быстрее, чем разочарованные праздничные покупатели, которые не получили свои подарки до важного дня.

15. Сдаюсь слишком рано

Маркетинговая гипербола убедит вас, что дропшиппинг — это самый простой путь к богатству после партнерского маркетинга.И хотя дропшиппинг и партнерский маркетинг могут создать для вас потоки дохода, изменяющие вашу жизнь, вам не могут поверить и простые бизнес-гуру, работающие по принципу «установи и забудь».

Дропшиппинг требует работы, времени и самоотверженности. Как и в любом другом бизнесе, вам нужно будет потратить время на изучение новых навыков, выяснение планов, проведение исследований и создание инфраструктуры.

Когда все это будет сделано, вы наконец сможете запустить и понять, что клиенты не наводняют ваш модный новый веб-сайт или не ломают ваш сервер заказами.

И все в порядке. Дропшиппинг — это марафон.

Ставьте достижимые и реалистичные цели. Стремитесь зарабатывать 200 долларов в месяц. Когда вы это сделаете, выясните, как зарабатывать 500 долларов в месяц. Приготовьтесь к взлетам и падениям. Так работает владение бизнесом.

Прежде всего, не сдавайтесь при первых признаках невзгод. Если первые несколько месяцев не приносят достаточного дохода, чтобы бросить повседневную работу, продолжайте в том же духе.

Слишком много дропшипперов рано разочаровываются и бросают это дело.Успех часто требует времени и выглядит как тяжелая работа. Держись! Не сдавайся.

Последние мысли

Мы большие поклонники дропшиппинга. Для людей это фантастический способ создать собственный бизнес и путь к финансовой свободе. Если вы просто хотите получить дополнительный доход или запустить полномасштабный бизнес в сфере электронной коммерции, дропшиппинг может помочь вам в достижении ваших целей за небольшую часть стоимости запуска традиционного предприятия розничной торговли.

Путь к успеху дропшиппинга не всегда прост.Однако, если вы избежите 15 ошибок, которые мы указали в этой статье, вы сможете пропустить трудные уроки на собственном горьком опыте.

Хотите узнать больше об управлении запасами и прямой поставке? Тогда не забудьте подписаться на наш блог, чтобы не пропустить наши последние сообщения.

Разоблачение пяти мифов о прямой поставке

Генеральный директор LeapVista .

getty

Это были непростые времена, когда я начал заниматься дропшиппингом более десяти лет назад.Сомнения окружали эту бизнес-модель, и было не так много учебных ресурсов, на которые можно было бы ссылаться. Мне приходилось многое изучать самостоятельно, проверять идеи, делать ошибки и сталкиваться с неудачами на своем пути.

Сегодня, с бумом электронной коммерции, дропшиппинг снова получает много шума в Интернете. Тем не менее, даже несмотря на его популярность и доступность множества учебных пособий по дропшиппингу, он по-прежнему окружен множеством заблуждений, которые сдерживают начинающих предпринимателей или оставляют новых дропшипперов с нереалистичными ожиданиями.

Как человек, который годами занимается дропшиппингом, я слышал, как многие люди упоминают распространенные мифы о бизнес-модели дропшиппинга.

Миф № 1: Прямая поставка незаконна

Это, пожалуй, самый распространенный миф о дропшиппинге. Но правда в том, что дропшиппинг — это законная бизнес-модель, которую многие практикуют задолго до того, как она получила свое название.

Просто представьте себе концепцию прошлогодних продавцов «от двери к двери».Эти люди действовали как посредники или посредники, которые продают продукцию компании потенциальным клиентам, подобно тому, как дропшипперы действуют как посредники между поставщиками и покупателями.

Dropshipping является законным, но, как и в любом другом бизнесе электронной коммерции, вы должны соблюдать политику, установленную онлайн-платформами, которые вы решите использовать. Несколько популярных примеров — Amazon, eBay и Shopify. На онлайн-платформах действуют правила, которые могут, в частности, соответствовать требованиям к качеству продукции и удовлетворенности клиентов, и вам необходимо убедиться, что они отражены в политике вашего магазина.Кроме того, вы должны соблюдать правила стран, в которые вы будете продавать.

Что касается регистрации бизнеса и налоговых обязательств, то законы различаются в зависимости от штата и страны. При этом лучше всего проконсультироваться со специалистами из вашего региона, чтобы убедиться, что ваш бизнес соответствует всем правилам и не допускает нарушений или взыскания штрафов.

Миф № 2: Прямая поставка быстро обогащает

Возможно, вы уже сталкивались с видео на YouTube или аналогичным контентом, который обещает мгновенные деньги за прямую поставку.Этот контент опасен, и то, что они преподают, часто вводит в заблуждение. Успех дропшиппинга требует изучения и тестирования проверенных стратегий, а одно это не может быть сделано быстро.

Хотя могут быть удивительные истории успеха в одночасье, я обнаружил, что такие истории редки. У меня самого были быстрые и огромные успехи в некоторых из моих магазинов прямой поставки, но я не ожидаю, что все мои бренды достигнут такого же уровня успеха в течение очень короткого периода времени.

Помните, что Рим был построен не за один день.Бизнесу нужно время, чтобы вырасти и повзрослеть, и установление нереалистичных ожиданий приведет только к разочарованию. Оптимизм — это хорошо, но обязательно соблюдайте баланс между этим и постановкой реалистичных целей.

Миф № 3: Доставка в США и обратно возможна только

Вопреки тому, что гласит этот миф, вы действительно можете дропшиппингом в любую точку мира. Многие новые дропшипперы, базирующиеся в США, ориентируются на рынок США, потому что, как правило, проще создавать магазины и предлагать поддержку клиентов на их родном языке.Однако это оставляет много возможностей для выхода в другие страны, где рынок менее насыщен и конкуренция менее жесткая.

Теперь, хотя это правда, что вам не запрещена прямая поставка в любую страну, важно отметить, что в некоторых странах могут быть больше ограничений на продукты и риски доставки, чем в других. Кроме того, в зависимости от того, где находятся ваши поставщики и каких курьеров они используют, для каждого пункта назначения может быть разное время доставки и стоимость — это то, что вы должны учитывать, прежде чем принимать решение о международной дропшиппинге.

По моему опыту, самые простые страны и регионы для дропшиппинга (кроме США) — это Канада, Великобритания, Австралия, Новая Зеландия и Европейский Союз.

Миф № 4: Только популярные магазины могут хорошо продавать

Было бы упрощением предположить, что только популярные магазины могут привлекать клиентов и процветать. Если бы это было так, множество относительно неизвестных дропшипперов на Amazon и других подобных платформах к настоящему времени исчезло бы.

Но, как могут доказать многие дропшиппинг-магазины, то, что продается, часто важнее того, кто это продает. Как только вы научитесь находить и продавать потенциально вирусные и прибыльные товары, ваш магазин сможет хорошо продаваться, даже если он не так популярен, как другие.

Это также помогает быть в курсе продуктов с низкой конкуренцией в прибыльных нишах. Журналы и публикации по электронной коммерции обычно пишут об этих типах продуктов и нишах, и вы можете использовать их ресурсы, чтобы продолжать находить идеи продуктов.Когда вы предоставляете продукты, которые нужны людям, в сочетании с хорошим обслуживанием клиентов, которого люди заслуживают, будет намного легче привлечь клиентов и завоевать постоянных покупателей.

Миф № 5: вам нужно держать своих зарубежных поставщиков в секрете

Многие дропшипперы поставляют свою продукцию из Китая, потому что китайские поставщики, как правило, взимают более низкие цены, чем другие. Обратной стороной является то, что не все покупатели доверяют товарам, произведенным в Китае, из-за чего некоторые дропшипперы скрывают происхождение своей продукции.

К сожалению, маловероятно, что любой дропшиппер сможет это осуществить. Клиенты смогут увидеть, откуда отправляется их посылка, по номеру отслеживания своего заказа. Поэтому лучше всего практиковать прозрачность, когда клиенты спрашивают, откуда вы отправляете товары.

Вам не нужно рекламировать свою продукцию как произведенную или поставленную из другой страны, но вы также не должны пытаться это скрыть. При необходимости вы можете сформулировать это в позитивном ключе, заявив, что ваш продукт пользуется спросом и что отгрузка напрямую от поставщика ускорит поступление заказов.

Дропшиппинг предполагает решение задач этой бизнес-модели. Это не стремление к быстрому обогащению, и вам придется инвестировать в расширение своих знаний, повышение квалификации и оптимизацию своего магазина для увеличения продаж. И, конечно же, не позволяйте ошибочным предположениям и убеждениям мешать вам.

---

Forbes Communications Council — это сообщество руководителей успешных агентств по связям с общественностью, медиа-стратегии, креативных и рекламных агентств, доступное только по приглашениям. Имею ли я право?

---

Плюсы и минусы дропшиппинга: вот что вам нужно знать

Хотите начать бизнес в сфере электронной коммерции с низкими накладными расходами и без склада, но при этом получать прибыль?

Тогда дропшиппинг — это бизнес-модель, которую вы ищете.

Но начать бизнес по прямой поставке — это не правильный выбор для каждого предпринимателя. Существует значительный компромисс между дропшиппингом и традиционной оптовой продажей.

Мы рассмотрим плюсы и минусы прямой поставки и поможем вам сделать правильный выбор для вашего бизнеса уже сегодня.

Что такое дропшиппинг и как он работает?

Dropshipping — это бизнес-модель, которая позволяет продавать и отправлять товары, которыми вы не владеете и не храните.

Ваши поставщики — оптовые торговцы или производители — производят товары, хранят их на складе и отправляют клиентам за вас.

Процесс прост:

— Вы получаете заказ

— Вы пересылаете заказ своему поставщику

— Ваш поставщик выполняет заказ

Хотя дропшиппинг имеет много преимуществ, он также имеет много недостатков.Мы рассмотрим оба варианта в следующих разделах.

Каковы плюсы и минусы прямой поставки

Многие люди начинают дропшиппинг, потому что думают, что им будет легко управлять.

«Нет инвентаря, нет проблем!» они говорят.

По правде говоря, это непросто. У него есть собственный набор проблем.

С учетом сказанного, дропшиппинг также решает множество проблем для розничных и оптовых продавцов.

Давайте посмотрим на плюсы и минусы прямой поставки, чтобы увидеть, решит ли она проблемы вашего бизнеса или усугубит их.

Плюсы дропшиппинга

1. Низкие затраты на запуск

Для хранения склада требуется большой капитал. Вы можете исключить риск влезть в долги, чтобы начать свой бизнес, используя дропшиппинг.

Вместо того, чтобы покупать обширный инвентарь и надеяться, что он будет продаваться, вы можете начать бизнес по прямой поставке с нулевым запасом и сразу же начать зарабатывать деньги.

2. Низкая стоимость запасов

Стоимость запасов — одна из самых высоких затрат, которые вам придется понести, если вы владеете товарными запасами и храните их на складе.

Вы можете в конечном итоге получить устаревшие запасы — что заставит вас найти способы уменьшить свои запасы — или у вас будет слишком мало запасов, что приведет к их дефициту и потере дохода.

Dropshipping позволяет избежать этих проблем и сосредоточиться на расширении клиентской базы и создании своего бренда.

3. Низкие затраты на выполнение заказа

Выполнение заказа обычно требует от вас складирования, организации, отслеживания, маркировки, набора и упаковки и отправки вашего запаса.

Dropshipping позволяет сторонним организациям позаботиться обо всем этом.

Ваша единственная задача в этом соглашении — убедиться, что они получают заказы ваших клиентов. Все остальное они возьмут на себя.

4. Продавайте и тестируйте больше продуктов с меньшим риском

Без ограничений, связанных с инвентаризацией, и связанных с этим затрат, дропшиппинг позволяет быстро, легко и дешево обновлять инвентарь.

Если вы знаете, что товар пользуется успехом у другого розничного продавца или торгового посредника, вы можете немедленно предложить его своим клиентам, не дожидаясь прибытия на ваш склад.

Dropshipping позволяет вам тестировать новые предметы без риска иметь устаревший инвентарь. Вы платите только за то, что продаете.

Минусы дропшиппинга

1. Меньший контроль над выполнением заказов и сроками выполнения

Даже если вы не несете расходы на складские запасы, вы будете платить за недовольных клиентов.

Производители и оптовые торговцы, с которыми вы ведете бизнес, несут ответственность за управление вашими запасами и их отгрузку.Если они ошибаются, покупатель жалуется вам или покупает у вашего конкурента.

Если вы начинаете дропшиппинг, убедитесь, что вы работаете с качественными партнерами.

2. Опора на акции других людей

Возможность немедленно предлагать новые продукты или прекратить продавать медленно распространяемые продукты — главное преимущество дропшиппинга.

Недостатком этого умения является то, что вы не контролируете запасы поставщика. Если они закончатся, у ВАС кончится товар.

Это приведет к увеличению времени выполнения заказа на и потере клиентов.

3. Минус прибыль

Скрытая «стоимость» дропшиппинга — это отсутствие оптовых цен.

Скорее всего, вы будете платить больше за каждый проданный товар, чем платить меньше за большой инвентарь, что приведет к меньшей прибыли.

Если вы хотите заработать много денег с помощью дропшиппинга, вам придется продать больше товаров, чем если бы вы владели ими и хранили их сами.

4. Плохое обслуживание клиентов

Если ваш поставщик доставит товары с опозданием, повредит их, доставит не те товары или иным образом испортит заказ вашего клиента, покупатель возьмет его на себя.

Мы уже упоминали об этой проблеме, когда дело касалось выполнения заказов и сроков выполнения заказов. Но это простирается еще дальше.

Вы не сможете поддерживать индивидуальный подход, который розничные продавцы, управляющие своими собственными запасами, могут предоставить покупателям. Вы не сможете быстро решать проблемы клиентов, не наблюдая за запасами самостоятельно — вам придется иметь дело со своими поставщиками, чтобы решать проблемы для ваших клиентов.

Этот способ помощи вашим клиентам «человек посередине» может привести к проблемам с вашими поставщиками, которым может потребоваться много времени, чтобы выполнить то, что вы их просите, и с вашими клиентами, которые быстро устанут ждать долгое время для решения их проблем.

Вот что вам нужно, чтобы упростить прямую поставку

Теперь, когда вы знаете плюсы и минусы дропшиппинга, для вас важно знать об инструменте, который поможет вам улучшить дропшиппинг.

Мы упоминали, что одним из недостатков дропшиппинга является отсутствие контроля над товарными запасами, которые вы продаете, что ведет к потенциальному дефициту товаров.

Но вы можете использовать облачное программное обеспечение для управления запасами , которое интегрируется с программным обеспечением вашего поставщика, чтобы вы оба знали, сколько запасов есть на складе в любое время.

Это поможет вам, как дропшипперу, синхронизировать маркетинговые и торговые кампании с запасами вашего поставщика.

Итак, когда любой из клиентов вашего поставщика совершает продажу (включая вас), он автоматически обновляет количество запасов на складе вашего поставщика.

Если вы хотите свести к минимуму некоторые проблемы с прямой поставкой и сделать ее более выгодной, вам нужна система управления запасами, которая отслеживает уровень ваших запасов в режиме реального времени.

Где вы найдете такую ​​систему?

Прямо здесь, в ДОРОГОЙ.

.