Для рекламы: материалы, оборудование и технологии для рекламного производства

12 лет работы

У нас есть успешный опыт, уникальные компетенции, отлаженные бизнес-процессы, чтобы решить любую задачу клиента.

732 тонны

чернил продано по всей стране: мы знаем все тонкости перевода и настройки профилей для идеальной печати.

2616 единиц оборудования

продано и установлено нашими специалистами. Поэтому найдем лучшее решение под ваши задачи.

15 сервисных инженеров

высшей квалификации, прошедших обучение у наших китайских партнеров, заводов-изготовителей.

10 складов по России

Логистически продуманная региональная сеть обеспечит вас необходимыми расходными материалами в нужный момент.

Авиадоставка запасных частей

Нужна редкая деталь? Доставим из любой точки мира за 14 дней.

Наша компания — поставщик, на которого можно положиться в решении сложных задач!

Когда работает, а когда нет

Спросите профессионала в бизнесе, что является ключом к успеху в рекламе, и вы, скорее всего, получите ответ, который перекликается с мантрой Штефана Фогеля, главного креативного директора Ogilvy & Mather Germany: «Нет ничего эффективнее креативной рекламы. Креативная реклама более запоминается, длится дольше, работает с меньшими расходами средств массовой информации и создает фан-сообщество… быстрее ».

Но действительно ли креативная реклама более эффективна в побуждении людей покупать продукты, чем реклама, в которой просто каталогизируются атрибуты или преимущества продукта? Многочисленные лабораторные эксперименты показали, что креативные сообщения привлекают больше внимания и приводят к положительному отношению к продаваемым продуктам, но нет убедительных доказательств того, как эти сообщения влияют на покупательское поведение.Точно так же существует удивительно мало эмпирических исследований, которые связывают творческий обмен сообщениями с фактическими доходами от продаж. Поскольку у продакт-менеджеров и бренд-менеджеров, а также у агентств, предлагающих им свои предложения, не было систематического способа оценки эффективности своей рекламы, креативная реклама была утерянной.

Опираясь на исследования в области психологии общения, мы разработали подход к опросу потребителей для измерения воспринимаемого творчества по пяти измерениям. Мы применили этот подход в исследовании 437 телевизионных рекламных кампаний для 90 быстрорастущих брендов потребительских товаров в Германии с января 2005 года по октябрь 2010 года.Мы попросили группу обученных потребительских оценщиков оценить креативность рекламы и изучили взаимосвязь между их восприятием и показателями продаж продуктов. Все изученные нами категории продуктов — лосьон для тела, жевательная резинка, кофе, кола и лимонад, моющие средства, средства по уходу за лицом, шампунь, бритвы и йогурт — очень конкурентоспособны и вкладывают значительные средства в рекламу.

Наши результаты подтверждают расхожее мнение о том, что творчество имеет значение: в целом более креативные кампании были более эффективными — в значительной степени.Мы также обнаружили, что одни аспекты творчества более эффективны, чем другие, в плане влияния на покупательское поведение, и что многие компании в своих кампаниях сосредотачиваются на неправильных аспектах. Более того, мы считаем, что, адаптируя модель опроса с учетом культурных предпочтений и факторов, влияющих на потребителей на различных географических рынках, компании во всем мире могут значительно улучшить свою способность прогнозировать вероятную эффективность своей креативной рекламы и, таким образом, делать более разумные инвестиции.

Что такое творчество?

Придумывая параметры для измерения творчества, мы опирались на литературу по социальной и педагогической психологии, в которой творчество определяется как дивергентное мышление, а именно способность находить необычные и неочевидные решения проблемы.Одним из пионеров в этой области был Эллис Пол Торранс, американский психолог, который разработал тесты творческого мышления Торранса (TTCT), набор методов, используемых для оценки способности людей к дивергентному мышлению в мире бизнеса и образования. Торранс оценивал ответы на вопросы теста по пяти параметрам: беглость, оригинальность и проработанность (заимствовано из работы Джой Пол Гилфорд, другого американского психолога), а также абстрактность и то, что он называл сопротивлением преждевременному завершению.

Беглость означает количество подходящих идей, предложенных в ответ на заданный вопрос (например, «перечислите как можно больше вариантов использования скрепки»), а оригинальность измеряет, насколько необычны или уникальны ответы. Детализация относится к количеству деталей, приведенных в ответе, а абстрактность измеряет степень, в которой слоган или слово выходит за рамки ярлыка для чего-то конкретного. Устойчивость к преждевременному закрытию измеряет способность учитывать множество факторов при обработке информации.

В начале 2000-х годов меры Торранса были адаптированы для рекламы исследователем коммуникаций из Университета Индианы Робертом Смитом и его коллегами. Они скорректировали определение творчества, чтобы указать на «степень, в которой реклама содержит элементы бренда или исполнения, которые являются разными, новыми, необычными, оригинальными, уникальными и т. Д.» Их цель состояла в том, чтобы измерить креативность, используя только те факторы, которые наиболее актуальны для рекламного контекста. Они выделили пять измерений рекламного творчества, которые легли в основу нашего исследования.

Оригинальность.

Оригинальное объявление содержит элементы, которые редки или удивительны, или элементы, которые отходят от очевидного и банального. Основное внимание уделяется уникальности идей или функций, содержащихся в объявлении. Объявление может отклоняться от норм или опыта, например, путем применения уникальных визуальных или вербальных решений. Многие рекламные кампании далеко не оригинальны. Пятно на прототипе моющего средства показывает домохозяйку, довольную еще более белой стиркой; парфюмерия представлена ​​безупречными моделями; и автомобили курсируют по красивым пейзажам без движения транспорта.Одна из исследованных нами кампаний, отличавшаяся оригинальностью, — это удивительная визуализация внутренней части торгового автомата в рекламном ролике Coca-Cola «Фабрика счастья».

Гибкость.

Объявление, получившее высокую оценку гибкости, плавно связывает продукт с целым рядом различных применений или идей. Например, в рекламном ролике кофейного бренда Kraft Foods Jacobs Krönung, который транслировался в Германии в 2011 и 2012 годах, был показан мужчина, сталкивающийся с различными домашними проблемами (мытье посуды, пришивание пуговицы на куртке, нарезание кубиками лука и заправка кровати) в то время как группа женщин вместе пила кофе.

Доработка.

Многие объявления содержат неожиданные детали или расширяют простые идеи, делая их более замысловатыми и сложными. Хорошим примером является реклама фруктового йогурта Ehrmann — одного из ведущих брендов Германии, — в которой женщина, которая ест йогурт, облизывает губы, показывая, что ее язык похож на клубнику (Эрманн сделал разные версии пятна для разных вкусов) , значительно углубляя представление о фруктовости йогурта. В другом примере, рекламе жевательной резинки Wrigley’s 5, мужчина погружен в крошечные металлические шарики, которые отскакивают от его кожи, изображая покалывание, которое человек ощущает при жевании резинки.

Синтез.

Это измерение творчества связано с объединением или соединением обычно не связанных между собой объектов или идей. Например, Wrigley выпустила рекламный ролик, в котором кролики загоняли в загон, как крупный рогатый скот, и кормили бананами, ягодами и дынями, заставляя их зубки расти как жевательную резинку Juicy Fruit Squish. Рекламный ролик объединяет не связанные между собой объекты (кролики и жевательную резинку), чтобы создать расходящуюся сюжетную линию.

Художественная ценность.

Объявления с высоким уровнем художественного творчества содержат эстетически привлекательные словесные, визуальные или звуковые элементы.У них высокое качество исполнения, умные диалоги, оригинальная цветовая палитра или запоминающаяся музыка. В результате потребители часто рассматривают рекламу как почти произведение искусства, а не как явный коммерческий трюк. Одна из исследованных нами рекламных роликов, получившая одно из самых высоких оценок по художественной ценности, была анимационным рекламным роликом йогурта Danone Fantasia, который был показан в конце 2009 года. В нем была изображена женщина, плывущая на цветочном лепестке через море йогурта Fantasia в окружении густых цветов. с фруктами.

В нашем исследовании мы попросили группу обученных потребительских оценщиков оценить телевизионные рекламные кампании в Германии по каждому из этих параметров по шкале от 1 до 7; общий рейтинг креативности кампании был средним из ее баллов.Затем мы искали взаимосвязь между рейтингом каждой кампании, ее рекламным бюджетом и относительной эффективностью продаж кампании. (Для краткого обсуждения статистических методов, которые мы использовали в нашем исследовании, см. Врезку «Выбор правильной модели».)

Что мы нашли

Наше исследование выявило резкие различия в общих показателях креативности в разных кампаниях. Средний балл за общую креативность составил 2,98 (снова по шкале от 1 до 7). Самый низкий балл был 1,0, а самый высокий — 6.2. Только 11 из 437 кампаний получили общий балл выше 5 (пять из них были кампаниями колы). На другом конце диапазона 10 кампаний имели общий балл ниже 1,5. Мы обнаружили, что оценки имеют большое значение. Евро, вложенный в очень креативную рекламную кампанию, в среднем почти вдвое превышал эффект продаж, чем евро, потраченный на некреативную кампанию. Первоначально влияние креативности было относительно небольшим, но обычно набирало силу по мере развертывания кампании.

Евро, вложенный в очень креативную рекламную кампанию, почти вдвое превысил эффект продаж, чем евро, потраченный на некреативную кампанию.

Мы обнаружили две интересные идеи о том, как творческий подход увеличивает продажи.

Размеры имеют разный уровень влияния на продажи.

У компаний есть много возможностей для совершенствования творческих способностей рекламных кампаний. Например, те виды творчества, которые в настоящее время подчеркивают агентства, часто не являются самыми эффективными для увеличения продаж. В нашем исследовании мы количественно оценили влияние каждого параметра на продажи. Хотя все они оказали положительное влияние, доработка, безусловно, оказала самое сильное влияние (1.32 при индексировании по отношению к общему среднему показателю творчества 1,0), за которым следует художественная ценность (1,19). Позади были оригинальность (1,06) и гибкость (1,03), на втором месте — синтез (0,45). Тем не менее, исследование показывает, что рекламные агентства больше используют оригинальность и художественную ценность, чем разработку. Возможно, компании думают в первую очередь об оригинальности, когда пытаются проявить творческий подход.

Мы также рассмотрели кампании, которые набрали больше среднего по крайней мере по двум параметрам, и обнаружили, что разница в влиянии на продажи комбинаций была даже больше, чем разница между отдельными параметрами.Из 10 возможных пар мы обнаружили, что наиболее часто используемая комбинация — гибкость и проработанность, составляющая почти 12% всех комбинаций — является одной из самых низкоэффективных: индекс 0,41 по сравнению со средним значением для всех пар 1,0. В отличие от этого, сочетание проработанности и оригинальности (что составляет почти 10% всех идентифицированных комбинаций) почти вдвое больше среднего влияния на продажи (1,96), за которым следует сочетание художественной ценности и оригинальности (1,89, что составляет почти 11% от общего числа продаж). все комбо).

Интересно, что оригинальность часто является частью наиболее эффективных комбинаций, что позволяет предположить, что этот тип творчества играет важную стимулирующую роль. По сути, быть оригинальным недостаточно — оригинальность увеличивает продажи только при наличии дополнительных творческих возможностей. Действительно, способность к оригинальности может быть еще одной причиной того, что многие компании используют ее в рекламных кампаниях, несмотря на посредственную индивидуальную эффективность.

Использование творческих способностей зависит от категории.

Уровень креативности значительно различается в зависимости от товарной категории: общая оценка варьируется от 2,62 для шампуня до 3,60 для колы. В таких категориях, как кола и кофе, рекламодатели и клиенты, как правило, предпочитают более высокий уровень творчества, тогда как в таких категориях, как шампунь, уход за телом и уход за лицом, кампании сосредоточены на демонстрации фактического использования продукта, хотя и в идеализированной среде. Одна из причин может заключаться в том, что в определенных категориях по-прежнему важно предоставлять фактические доказательства характеристик производительности.Когда продукты функциональны и ориентированы на четкие цели потребителя (чистка одежды моющими средствами, защита кожи лосьоном для тела), неортодоксальные подходы менее предпочтительны. Напротив, когда продукты легко понятны, похожи и привязаны к личным предпочтениям (например, утоление жажды газировкой или наслаждение чашкой кофе), нестандартный подход может быть более эффективным в стимулировании продаж. .

Мы также посмотрели, окупаются ли вложения в дополнительное творчество, и обнаружили, что это полностью зависит от категории.Как выставка «Больше творчества лучше?» показывает, что в категориях с традиционно низким уровнем креативности добавление креативности может окупиться; Согласно нашему исследованию, повышение креативности рекламных кампаний шампуней и моющих средств на один пункт привело к увеличению продаж на 4%. Тем не менее, категории лосьонов для тела и средств по уходу за лицом, которые также имеют тенденцию к низкому уровню творчества, пострадали из-за дополнительного творчества: влияние на продажи упало почти на 2%. Мы видим различия в категориях с высоким уровнем творчества. Вложения в дополнительное творчество почти на 8% влияют на продажи бритв и кофе, но усиливают влияние менее чем на 1% для колы и йогуртов.Поэтому убедитесь, что вы понимаете чувствительность вашей категории к творчеству, прежде чем запускать эту дорогостоящую кампанию по пересмотру категорий.

Измерение эффективности кампании

Наше исследование имеет большое значение для рекламных агентств и компаний, которые их привлекают. Специалисты по рекламе могут использовать такие методы, как наш, чтобы определить, где лучше всего направить свою творческую энергию. Компании могут использовать модели для оценки финансового воздействия, которое произведут их творческие инвестиции.

Во многих, а точнее в большинстве случаев, компании обнаруживают, что они недостаточно инвестируют в творчество. Наше исследование ясно показывает, что консервативные подходы, принятые во многих товарных категориях, оставляют деньги на столе. Увеличение инвестиций обычно окупается: более эффективные креативные объявления позволяют значительно сократить другие части рекламного бюджета.

Консервативный подход, принятый во многих товарных категориях, оставляет деньги на столе.

Например, предположим, что компания планирует транслировать две телевизионные кампании: Кампания A имеет рейтинг индекса креативности 3, и она выделила телевизионный бюджет в размере 500 000 евро в неделю.Кампания B имеет рейтинг 3,5, но, поскольку создание кампании стоит дороже, она планирует тратить только 400 000 евро в неделю на эфирное время. (Компания устанавливает рейтинги креативности, прося группы потребителей оценить проекты кампаний и раскадровки по пяти измерениям.)

После ввода оценок и бюджетов в иерархическую модель реакции продаж (для этого гипотетического примера мы использовали данные из нашего исследования) компания оценивает, что влияние на продажи для Кампании B будет равно 1.На 07% больше в первую неделю выхода в эфир, чем у Кампании А. В последующие недели разрыв увеличивается до 1,93% (2-я неделя), 2,63% (3-я неделя) и 3,19% (4-я неделя) благодаря переносу и накопление знаний и репутации потребителей. Это означает, что перевод денег из бюджета эфирного времени на креатив в этом случае приведет к более эффективной рекламе. Фактически, модель показывает, что компания могла бы сократить расходы на эфирное время до 330 000 евро, прежде чем негативное влияние сокращения эфирного времени перевесит позитивный эффект творчества.

Компании также могут использовать метод опроса, чтобы оценить влияние того или иного творческого выбора. Допустим, ваша товарная категория — кофе, и вам нужно выбрать одну из двух рекламных презентаций, каждая из которых набрала 4,0, каждая с еженедельным бюджетом эфирного времени 400 000 евро. Кампания C подчеркивает детализацию и оригинальность, а кампания D подчеркивает художественную ценность и синтез. Наши результаты показывают, что кампания C была бы лучшим вариантом, поскольку эта комбинация параметров творчества оказывает положительное влияние на продажи почти в три раза больше, чем комбинация, используемая в кампании D.Творчество нелегко спроектировать, и его по-прежнему можно измерить только постфактум. Более того, оценка фокус-группой уровня креативности непроветренной кампании вполне может оказаться неуместной. Тем не менее компании могут использовать модель, подобную нашей, в сочетании с надежными исходными данными, чтобы лучше обосновать процесс создания рекламных идей и оценки их ценности. И при этом они могут с пользой использовать чуть больше известной половины своих рекламных бюджетов.

Как BBC использует файлы cookie в коммерческих целях (за пределами Великобритании)?

Если вы находитесь в Великобритании, Услуги финансируются за счет лицензионного сбора и не содержат рекламы, и ваши данные не будут использоваться для целей персонализации рекламы.

Если вы находитесь за пределами Великобритании, реклама, которую вы видите, может быть персонализирована на основе предполагаемой информации о вас и ваших интересах. Персонализированная реклама помогает нам показывать вам меньше релевантной рекламы. Это также означает, что мы можем получать больше доходов от наших рекламодателей, что позволяет нам вкладывать больше средств в качественный контент.

Мы также будем показывать вам рекламу, относящуюся к просматриваемому вами контенту. Например, если вы читаете статью о путешествиях, мы можем показывать вам рекламу авиакомпаний. Это называется контекстной рекламой.

Персонализация Рекламы может быть основана на информации, называемой «данными», собранной о вас (например, ваших регистрационных данных, предоставленных для регистрации учетной записи BBC), использовании вами наших Услуг (например, какие статьи вы читаете) и других данные, приписываемые вам рекламодателем или специалистом по данным, такие как ваши интересы, возраст, пол и аналогичные статистические характеристики (демографические данные), полученные на основе вашего просмотра в Интернете или маркетинговых данных, которые рекламодатель хранит о вас.Мы также можем использовать ваше общее местоположение, чтобы показывать вам рекламу, соответствующую тому месту, где вы находитесь, поэтому, если вы находитесь в США, вы будете видеть рекламу от рекламодателей из США.

Чтобы создать профиль рекламы для персонализации, используются уникальные идентификаторы (идентификаторы), чтобы отличить ваше устройство от других, например идентификатор, хранящийся в файле cookie, или идентификатор мобильной рекламы (уникальный код, установленный вашей мобильной операционной системой). Вы можете отказаться от использования этих идентификаторов для персонализации рекламы; ниже приведены советы о том, как это сделать.

Данные, которые непосредственно идентифицируют вас, такие как ваше имя, адрес электронной почты или номер мобильного телефона, не будут использоваться в рекламных целях в настройках вашего браузера или приложения.

Используют ли другие компании файлы cookie и аналогичные технологии в ваших услугах в рекламных целях?

Мы и наши рекламодатели работаем с рядом других компаний (« Рекламные партнеры »), чтобы показывать вам Рекламу, как персонализированную, так и неперсонализированную. Сюда входят агентства рекламодателей, специализированные технологические платформы, которые помогают нам с продажей нашего рекламного пространства и доставкой Рекламы, а также платформы управления данными, которые помогают в анализе и сортировке данных, необходимых для персонализации Рекламы.Мы также работаем со специалистами, чтобы убедиться, что рекламу видят реальные люди, и чтобы убедиться, что наш веб-сайт безопасен.

Файлы cookie или другие идентификаторы, отправляемые нами и рекламными партнерами вместе с рекламой, делают возможной персонализированную рекламу. Они также позволяют рекламодателям отслеживать эффективность своей рекламы.

также могут использовать файлы cookie, которые они сохранили на вашем устройстве, когда вы просматривали другие (не BBC) веб-сайты. Это помогает им показывать вам рекламу вещей, которые могут иметь отношение к вашим интересам, на основе того, что вы просматривали на других веб-сайтах.Они также делают это, чтобы узнать, видели ли вы уже конкретную рекламу, и ограничить количество их рекламных объявлений, которые вы видите в Интернете. А если вы примете участие в исследовании рынка, исследовательская компания сможет зафиксировать, что вы видели конкретную рекламу.

Руководство по маркетинговому исследованию рекламы

Несмотря на то, что реклама является основным подсектором маркетинга, она часто рассматривается как второстепенная задача, требующая скудного резервного копирования данных для обеспечения выдающихся результатов рекламной кампании. Чтобы добавить оскорбления к травме, 76% маркетологов в 2020 году не полагались на поведенческие данные для таргетинга рекламы.

Это мрачная новость, учитывая тот факт, что, несмотря на то, что на них загружается 1700 рекламных объявлений в месяц, пользователи просматривают только половину из них. Это происходит в условиях дорогостоящих расходов на рекламу во всем мире, которые, по прогнозам, достигнут 375 миллиардов долларов к 2021 году.

Следовательно, исследование рынка, несомненно, необходимо. Широкий общий термин, он относится к сбору и анализу данных о вашем целевом рынке и ваших конкурентах, а также о характеристиках, тенденциях и изменениях на рынке, который вы обслуживаете в целом.

Следовательно, очевидно, что реклама требует собственного исследования рынка. Это руководство научит вас проводить исследования рынка рекламы.

Обзор рекламного рынка: обзор

Исследование рекламного рынка — это форма исследования рекламных кампаний. Таким образом, его конечная цель — определить наиболее эффективную рекламу на целевом рынке компании.

Процесс исследования рынка рекламы включает в себя предварительных мероприятий , а также проверок после кампании .Это включает в себя настройку рекламных кампаний, сужение целевого рынка, определение лучших рекламных объявлений и измерение успешности рекламных кампаний.

Вы обнаружите, что исследование рынка играет решающую роль на каждом этапе этого процесса разработки рекламы. Давайте рассмотрим более подробное изложение, чтобы узнать, как создать эффективную рекламную кампанию с помощью специально разработанного для нее исследования рынка.

Предварительное исследование рынка: настройка вашей рекламной кампании

Мы предостерегаем вас никогда не бросаться с головой в рекламную кампанию.Перед запуском кампании ее необходимо настроить путем планирования. Предварительная кампания включает три этапа, каждый из которых основан на маркетинговых исследованиях.

Вот первые три этапа:

Этап 1: Получите глубокое понимание вашего целевого рынка.

Вы не можете заложить основу рекламной кампании, пока не поймете, кто является вашим целевым рынком, а также различными сегментами, которые он охватывает. Понимая эти группы, вы сможете создавать общие объявления, нацеленные на всю вашу целевую аудиторию, а также объявления, более ориентированные на различные сегменты вашего целевого рынка.Вот то, что вам нужно, чтобы закрепить обе эти группы:

1. Настройте опрос, охватывающий широкий спектр демографических групп. Задайте вопросы, чтобы определить, какие демографические группы проявляют наибольший интерес к вашему бренду.

2. Определите, какие демографические данные демонстрируют наибольшую симпатию к вашему бренду, предложению или обмену сообщениями. Это ваш целевой рынок.

3. Организуйте психографические опросы среди демографических групп, наиболее способствующих совершению покупок у вас. Это даст вам прямое представление о психике конкретных демографических групп, выявив различные сегменты вашего целевого рынка.

Этап 2: Настройка целей макро- и макро-рекламной кампании

Теперь, когда вы определились с целевым рынком и сосредоточились на различных его сегментах, вы можете приступить к планированию своей рекламной кампании. Каждая кампания, суб-кампания и само объявление потребуют цели.

В противном случае вы не будете знать, как измерить эффективность и успех каждого компонента вашей кампании (кампаний). Вот цели, на которых нужно сосредоточиться, и способы их достижения:

1. Определите цель новой кампании.Или сделайте это с помощью нескольких кампаний. Обычно рекламная кампания направлена ​​на:

   1. , чтобы проинформировать ваш целевой рынок о новом предложении.

   2. , чтобы убедить потребителей совершить конверсию (путем покупки, подписки, подписки на новое или существующее предложение).

   3. , чтобы напомнить целевой аудитории, где и как получить доступ к предложению.

2. Найдите подходящие медиа-каналы для доставки вашей рекламы. Подумайте о цели своей кампании; может ли конкретный канал доставлять его лучше всего или, возможно, он может делать это частично?

3. Соберите вторичное исследование вашего целевого рынка.Это поможет вам узнать, какие рекламные каналы хорошо работают на общих целевых рынках.

4. Соберите первичное исследование, создавая опросы, которые раскрывают предпочтения обмена сообщениями для каждого сегмента вашего целевого рынка.

5. Сузьте рекламные каналы для своей кампании. К ним относятся:

   1. Медийная реклама (целевые страницы, всплывающие окна, баннеры)

   2. Реклама в социальных сетях

   3. PLA-объявления (через Google Adwords или Criteo)

   4. Native Ads

   5. PPC

Этап 3: Составьте бюджет для вашей рекламной кампании

Самый короткий этап в процессе исследования и разработки рекламы — хотя и не тривиальный — необходимо установить бюджет до того, как вы начнете концептуализировать.

Исследование рынка во время кампании

После первых трех этапов предварительного планирования, предварительного планирования, мы переходим к самой кампании. Теперь, когда вы провели исследование рынка своей целевой аудитории, установили цели кампании и вложенной кампании, а также установили бюджет, вы можете приступить к концептуализации самой операции.

Вот как действовать:

Этап 4: Создание централизованного обмена сообщениями для вашей кампании

1. Определитесь с концепцией; это может быть тема или центральное повествование для всех ваших объявлений.

2. Убедитесь, что ваша идея точно нацелена на ваш целевой рынок, а также на его сегменты.

3. Затем создайте сами объявления. Объявление должно обладать следующими качествами:

   1. Релевантность для целевой аудитории

   2. Ценность при покупке и использовании

   3. Уникальность , чтобы выделиться среди конкурентов

   4. 0 — ваши клиенты должны верить вашей рекламе, а не делать ее слишком хорошей, чтобы быть правдой.

4. Разберитесь в сетке ваших суб-кампаний и самих рекламных объявлений

   1. Решите, какие каналы вы выбрали ранее, для какого типа рекламы лучше всего

   2. Решите, что включить в каждую среду (например, делать вам нужно видео на каждом носителе или только копия и т. д.)

   3. На основании проведенных вами опросов решите, какие объявления показывать конкретным сегментам вашего целевого рынка. Вы можете добавить больше опросов в исследовательских целях.

   4. Установите частоту, т. Е. Сколько раз ваша аудитория будет получать вашу рекламу

5. Запустите рекламную кампанию

Действия после кампании

Исследование рынка не заканчивается после того, как вы запускаете рекламу кампания. Его эффективность дает вам еще одну прекрасную возможность изучить ваш целевой рынок, а также ваши последующие маркетинговые усилия.

Он также будет информировать ваши новые кампании и новые объявления как часть вашей текущей, продолжающейся.Это подводит нас к заключительному этапу.

Этап 5: Следите за эффективностью вашей рекламы

Отслеживание эффективности рекламной кампании будет зависеть от установленных вами KPI. Это будет во многом зависеть от того, какой носитель вы используете для распространения вашей рекламы.

1. Укажите несколько ключевых показателей эффективности, которые нужно отслеживать во время кампании. Вот некоторые из них:

   1. Конверсии

   2. Рентабельность рекламы (ROAS)

   3. Стоимость за 1000 показов

   4. показов

   5. Стоимость за клик (CPC)

      -Through Rate (CTR)

   6. Cost Per Acquisition (CPA)

2. Ежедневно наблюдайте за этими ключевыми показателями эффективности на платформе веб-аналитики, такой как Google Analytics или Adobe Analytics.Или настройте свою кампанию и отслеживайте ее на специализированной платформе, например, Adroll .

3. Создавайте опросы, нацеленные на те же сегменты вашей кампании. Это может помочь вам увидеть, как ваша клиентская база реагирует на них.

   1. Протестируйте их на изображениях (предпочтение одного по сравнению с другим).

   2. Задайте им вопросы, чтобы расширить и уточнить текущую кампанию.

   3. Придумывайте вопросы для новых идей кампании.

Завершение исследования рынка рекламы

После этапа 5 вы должны были познакомиться со своим целевым рынком и отраслью — по крайней мере, до некоторой степени.Имея все эти данные на буксире, вы можете проводить новые рекламные кампании, вооружившись этими новыми знаниями о клиентах. Что еще более важно, маркетинговые исследования, которые вы провели в ходе этого процесса, помогут обосновать все ваши маркетинговые усилия.

В конце концов, цель этого исследования — дать вашему бренду возможность лучше понять своих клиентов, чтобы принимать более разумные бизнес-решения. Собрав достаточное количество исследований рынка, вы можете попробовать проявить смелость в своем следующем рекламном предприятии.

Часто задаваемые вопросы

Что такое исследование рынка рекламы?

Исследование рекламного рынка фокусируется на рекламных кампаниях с целью улучшения стратегии кампании путем определения наиболее эффективных кампаний.

Как проходит исследование рекламного рынка?

Процесс исследования рекламного рынка включает предварительное планирование кампании, исследование продолжается во время проведения кампании и завершается анализом после кампании.

Что такое предварительное исследование рынка?

Маркетинговое исследование перед началом кампании включает в себя все действия по планированию, которые выполняются перед развертыванием рекламной кампании. Это включает в себя более глубокое понимание целевой аудитории, определение целей кампании и определение бюджета кампании.

Что такое KPI?

KPI означает «ключевой показатель эффективности». KPI используются для оценки успеха бизнеса или конкретных видов деятельности в рамках этого бизнеса, например рекламных кампаний.

Как исследование рекламного рынка может улучшить будущие кампании?

Посмотрев на KPI кампаний, компания может определить, какие кампании были наиболее эффективными, и повторить этот тип кампании или повторно использовать аспекты кампании в будущих рекламных усилиях.

Как взимать плату за рекламу на вашем веб-сайте

Реклама на веб-сайте претерпела множество изменений за то время, когда Интернет повзрослел.То, что начиналось как простая система, стало более сложным и продвинутым с различными моделями и системами отслеживания.

Однако, несмотря на изменения, интернет-реклама по-прежнему сводится к одному: донести ваш призыв к действию (CTA) до нужной аудитории.

Если ваш веб-сайт представляет компанию B2B или более традиционный бизнес, у вас может не быть причин рассматривать возможность размещения рекламы на вашем веб-сайте. Однако, если ваш веб-сайт предназначен для некоммерческих организаций или является информационным сайтом, когда-нибудь к вам могут обратиться рекламодатели или спонсоры, которые захотят заплатить вам за видимость на вашем веб-сайте (или, возможно, это уже произошло).

Очень часто некоммерческие организации размещают на своем веб-сайте спонсоров, а публикация принимает рекламодателей. В то время как в крупных изданиях уже есть продвинутые системы и политики для работы с рекламой, небольшие организации часто остаются в замешательстве, когда к ним обращаются потенциальные рекламодатели, потому что они не уверены, как все это должно работать.

Не бойся. Мы рассмотрим четыре распространенные модели рекламы на веб-сайтах и ​​обсудим, как они работают.

Оплата в месяц (или определенный период времени)

Начнем с самой простой и предсказуемой модели: ежемесячной оплаты.Вы можете взимать плату с рекламодателя за использование своего призыва к действию в течение определенного периода времени, обычно помесячно. Эта модель очень предсказуема, потому что вы взимаете фиксированную плату за определенный период времени, независимо от того, насколько хорошо работает CTA.

Это минимальный риск для вас и наибольший для рекламодателя. Если CTA работает плохо из-за низкого посещаемости веб-сайта или низкой скорости кликов, рекламодатель не получает особой выгоды и все равно должен платить согласованную ставку.

Однако, если CTA работает очень хорошо (возможно, вы получаете всплеск посещаемости веб-сайта), тогда рекламодатель может в конечном итоге получить большую ценность, но по-прежнему будет платить только фиксированную плату.Если это произойдет, то рекламодатель получил даже большую ценность, чем он заплатил, в то время как вы по-прежнему получаете только согласованную фиксированную плату.

Принимая на себя больший риск, рекламодатель может получить большее вознаграждение, если дела пойдут хорошо.

Оплата за показ

В модели оплаты за показ вы (владелец веб-сайта) соглашаетесь взимать с рекламодателя плату за показ. Это означает, что каждый раз, когда просматривается CTA рекламодателя, показ засчитывается и добавляется к общему количеству.Каждый показ добавляется к общему счету рекламодателя.

Это по-прежнему модель с довольно низким уровнем риска, потому что вы основываете плату на среднем трафике вашего веб-сайта, и пока этот трафик остается довольно постоянным, вы сможете предсказать, сколько показов вы получите в итоге.

Рекламодатель также берет на себя некоторый риск, потому что он может в конечном итоге заплатить больше, если у вас будет всплеск посещаемости веб-сайта, что означает больше показов. Однако в идеале это также принесет пользу рекламодателю, поскольку его призыв к действию становится более заметным.

Количество измеряемых показов обычно отслеживается в вашей системе управления контентом.

Плата за клик

Модель оплаты за клик — популярный метод отслеживания рекламы и отличный баланс, когда дело касается риска. В этой модели рекламодатель платит вам только тогда, когда кто-то нажимает на CTA рекламодателя. Это очень разумная модель для рекламодателя, потому что он платит только тогда, когда получает реальный «лид» на свой веб-сайт.

В зависимости от скорости это также может быть полезно для вас, но гораздо менее предсказуемо, поскольку вы действительно не знаете, сколько людей собираются нажать на CTA.

Как и плата за показ, клики обычно отслеживаются в CMS вашего веб-сайта.

Плата за конверсию (Партнерская модель)

Последняя рекламная модель, о которой мы поговорим, — это партнерская модель. Это довольно высокий риск с вашей стороны, потому что он зависит от посетителей веб-сайта, которые действительно совершают действие. Обычно это делается, когда рекламодатель хочет продвигать мероприятие или продажу на веб-сайте (электронная коммерция).

В качестве аффилированного лица вы размещаете CTA на своем веб-сайте, но вам платят только тогда, когда кто-то нажимает на CTA, а затем завершает конверсию на веб-сайте рекламодателя.Это преобразование может быть регистрацией на мероприятие, покупкой продукта или просто заполненной формой.

В партнерской модели вам обычно платят процент за каждую конверсию (20% + не редкость). Это может привести к большему доходу, чем другие рекламные модели, но также может быть намного ниже. Для вас это довольно высокий риск, потому что, как только посетители покидают ваш веб-сайт, вы зависите от рекламодателя, который предоставит им хороший опыт для их конверсии.

Многие системы регистрации событий имеют встроенные партнерские инструменты.Например, мы используем EventBrite в нашем офисе Indy, а у EventBrite отличная партнерская система.

Заключение

Итак, какая модель вам больше подходит? Конечно … это зависит от обстоятельств. Это зависит от того, сколько трафика вы получаете, сколько усилий вы хотите приложить для продвижения рекламодателя, насколько хорошо спроектирован веб-сайт рекламодателя и насколько вы готовы принять переменные или неизвестные выплаты.

Если вам нужна предсказуемая и не требующая больших усилий договоренность, выберите модель с фиксированной оплатой и фиксированным временем.Если вы хотите получить больший доход и готовы приложить больше усилий, вы можете рассмотреть партнерскую модель.

Не бойтесь экспериментировать и пробовать разные аранжировки, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вас. Если у вас есть рекламодатели, которые хотят платить вам за их продвижение, это означает, что вы делаете что-то правильно.

Как использовать маркетинговые исследования для рекламы

Чаще всего компании запускают рекламные кампании до тестирования своего маркетингового контента.На первый взгляд, отказ от маркетинговых исследований в целях экономии бюджета может иметь смысл, но только в том случае, если рекламная кампания окажется эффективной. Продукт редко продается без рекламы.

Реклама бизнеса или продуктов может помочь заявить о себе как о компании, продвигать продукты, привлечь новую клиентскую базу, но, прежде всего, может повысить ваш доход от продаж. Важно понимать, что успешная реклама вашего продукта или бизнеса — это не задача, которую можно решить с помощью спекуляций; это требует расширенного процесса исследования рынка, который следует проводить перед развертыванием любых новых рекламных кампаний.

Определение типа аудитории, которой понравится ваш бизнес или продукт, — это первый шаг в создании плодотворной рекламной стратегии. Для того, чтобы потенциальные потребители начали активно рассматривать продукт или услугу, они должны учитывать качество и содержание рекламного сообщения.

Установление доверия и установление личной связи с потребителями — ключ к эффективной рекламной кампании. Например, представим, что цель — продать продукт молодым бизнес-профессионалам.Используемые рекламные методы могут включать цифровые платформы или социальные сети и распространять сообщения энергичного и позитивного тона. В некоторых сценариях целевая аудитория может быть более конкретной, поэтому очень важно сделать дополнительный шаг и собрать данные о ваших клиентах, чтобы лучше сузить фокус. Один из способов сбора данных — провести количественный опрос, который поможет собрать необходимую информацию.

В наши дни существует огромное количество медиа-источников! Как правило, у ваших целевых клиентов будет определенный медиа-канал, который им понравится.Например, некоторые могут регулярно смотреть определенную телевизионную программу или слушать определенное радио-шоу по утрам по дороге на работу. Понимание этих типов привычек медиа-потребления может помочь компаниям разместить свою рекламу в надлежащем медиа-канале.

Чтобы наилучшим образом определить рекламные стратегии, которые охватят определенный потребительский сегмент, владельцы бизнеса могут воспользоваться услугами по исследованию рынка. Профессиональные исследователи рынка применяют различные методы для эффективного анализа поведения потребителей, что приводит к созданию поведенческих профилей.Такие профили могут помочь владельцам бизнеса адаптировать свои маркетинговые кампании к потребительским привычкам их целевой аудитории. Чтобы создать базу данных о привычках потребления медиа, исследователи рынка могут использовать такие методы, как количественные опросы, фокус-группы или анкеты. Результат этого типа методов сбора данных даст представление о моделях потребления клиентов и, в свою очередь, определит наиболее экономичные стратегии для достижения целевой аудитории.

После того, как будет выделен рекламный бюджет и собраны данные о потенциальных клиентах, следующим шагом будет выбор наиболее подходящего и доступного метода рекламы.Есть несколько рекламных методов, которые можно использовать, например: Телевидение, печатная реклама, рекламные щиты, онлайн-реклама, социальные сети, радио и прямая почтовая рассылка. Все формы рекламы будут связаны с расходами и потребуют разных стратегий для обеспечения успеха. Постоянное исследование рынка — важная гарантия, подтверждающая эффективность выбранной рекламы.

Помимо принятия решения о подходящем методе рекламы, важно также продумать стратегическое планирование в начале кампании.Выбор времени имеет решающее значение для успешной кампании, особенно в особые периоды года, такие как праздники или спортивные мероприятия. Темы присутствуют во многих рекламных носителях в течение года, и вы хотите, чтобы реклама вашего продукта соответствовала им. Подготовка соответствующего метода рекламы и составление расписания кампании поможет привлечь потенциальных клиентов, новых клиентов и дополнительный доход.

После рассмотрения всех упомянутых понятий важно помнить, что прибыльная рекламная кампания действительно может обеспечить торжество продукта или услуги.Несмотря на то, что это может показаться необязательным, очень важно найти время, чтобы провести исследование рынка и максимально эффективно использовать свою рекламную кампанию. Результаты только помогут продвинуть ваш продукт или услугу в вашей отрасли.

возможностей для рекламных агентств во время пандемии COVID-19

Пандемия COVID-19 стала огромным потрясением практически для каждой отрасли по всему миру. У брендов, особенно тех, которые считаются «несущественными», наблюдается значительное снижение ежемесячной выручки.Некоторые из них практически перестали приносить доход. Это ставит бренды в деликатное положение, поскольку они знают, что они не могут прекратить рекламу, если хотят охватить свою аудиторию, но также должны адаптироваться к сокращению бюджета и сосредоточиться на том, чтобы свет был включен, а не на использовании своих рекламных бюджетов.

Поскольку большинство людей укрылись в безопасности собственных домов, зависимость мира от всего цифрового и потокового видео достигла рекордно высокого уровня. Даже более старые, более традиционные способы потребления контента (т.е., телевидение) значительно увеличилось среди молодых людей, поскольку они ищут вещи, которые занимают свое время. Фактически, согласно недавней статье AdWeek , время, потраченное на просмотр телевизора, в целом увеличилось на 17 процентов среди всех зрителей, на 29 процентов для детей от 2 до 11 лет и 46 процентов для подростков от 12 до 17 лет. Гиганты социальных сетей и потокового вещания, которых полюбили все (Netflix, Amazon, Hulu, Disney +), новый игрок Quibi вышел на «ринг» 6 апреля 2020 года.Quibi фокусируется на кратком контенте, который был создан для использования на мобильных устройствах, а — на ходу, . Хотя эти возможности не открываются без проблем, вот некоторые ключевые идеи для рекламных агентств, работающих над тем, чтобы выдержать шторм и продвинуться вперед во время пандемии COVID-19.

Сдвинуть фокус на потребителей там, где они есть сейчас

Многие бренды проводят рекламные кампании, которые включают наружную рекламу (OOH), например, вывески на такси, рекламных щитах, остановках для автобусов (и самих автобусах) и в ресторанах, что в ближайшие несколько месяцев не станет популярным. эффективное место для рекламы с учетом директив о приютах во многих штатах по всей стране.Это может не привести к потере общего рекламного бюджета, однако агентства могут проявить творческий подход к работе с брендами, чтобы переложить расходы на поставщиков цифровых и потоковых услуг.

Сводные или смешанные сообщения о бренде

По очевидным причинам COVID-19 стал самым читаемым в мире за последний месяц. Подавляющее большинство выталкиваемого контента имеет тенденцию быть более негативным по своей природе и не обязательно сосредоточено на положительной или интересной теме, что не подходит для большинства целевых рынков.Многие агентства начинают сосредотачиваться на влиянии на потребительские привычки, хобби и на то, как определенные повседневные бренды / виды деятельности влияют на «новую норму». Как минимум, бренды также увеличивают вовлеченность и рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) с контентом, который содержит юмор, поскольку в это время он отвлекает. Все это привело к увеличению числа активно вовлеченных потребителей, которые ищут решения о покупке, которые окажут положительное влияние на их повседневную жизнь.

Еще раз посетить «Набор инструментов»

То, что видеопроизводство и фотосессии приостановлены, не означает, что компания мертва.Многие агентства творчески подходят к использованию имеющихся в их распоряжении ресурсов. Это может включать возврат к исходным материалам, анимации, архивам и к основам. Рекламные агентства обладают одними из самых креативных талантов в бизнесе, и набор навыков «создан специально» для этой возможности.

Не забывайте о поставщиках финансовых и бухгалтерских услуг

За последние несколько недель федеральное правительство представило массивный пакет стимулов на сумму 2 триллиона долларов, который включает в себя различные положения, которые могут принести пользу небольшим и средним рекламным агентствам в рамках закона CARES.Рекламные агентства должны тесно сотрудничать со своими бухгалтерами и финансовыми консультантами, чтобы искать любые возможности в рамках Закона CARES, и должны действовать быстро, прежде чем доступное финансирование будет полностью использовано для определенных программ.

Если у вас есть какие-либо вопросы, свяжитесь с командой GHJ по COVID-19, чтобы помочь с возможностями или аспектами Закона CARES или любыми другими вопросами, связанными с COVID-19.

рекламных методов — 13 наиболее распространенных методов, используемых рекламодателями

Сегодня каждая компания должна рекламировать свой продукт, чтобы информировать клиентов о продукте, увеличивать продажи, приобретать рыночную стоимость и завоевать репутацию и имя в отрасли.Каждый бизнес тратит много денег на рекламу своей продукции, но потраченные деньги приведут к успеху только тогда, когда для продукта используются лучшие методы рекламы. Итак, вот несколько самых распространенных и наиболее часто используемых методов, используемых рекламодателями для получения желаемых результатов .