Дистрибьютором это: Дистрибьютор — это… Что такое Дистрибьютор?

Содержание

Дистрибьютер - это... Что такое Дистрибьютер?

  • дистрибьютер — распределитель, разносчик, (агент, помощник) по продаже, коробейник; дистрибьютор Словарь русских синонимов. дистрибьютер сущ., кол во синонимов: 3 • дистрибьютор (3) • …   Словарь синонимов

  • дистрибьютер — м.; = дистрибьютор Толковый словарь Ефремовой. Т. Ф. Ефремова. 2000 …   Современный толковый словарь русского языка Ефремовой

  • Дистрибьютер —    крупный оптовый торговец, поддерживающий длительные контрактные отношения с фирмами производителями и располагающий возможностями для длительного хранения товаров …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

  • дистрибьютер — [тэ]; ДИСТРИБУТОР, а; м. Предприятие, занимающееся от лица фирмы изготовителя сбытом и гарантийным обслуживанием товара. Официальный д. фирмы. ◁ Дистрибьютерский; дистрибуторский, ая, ое. Д ие услуги. Д ая фирма …   Энциклопедический словарь

  • дистрибьютер — (тэ) = дистрибу/тор см. тж. дистрибьютерский, дистрибуторский Предприятие, занимающееся от лица фирмы изготовителя сбытом и гарантийным обслуживанием товара. Официальный дистрибью/тер фирмы …   Словарь многих выражений

  • мастер-дистрибьютер — мастер дистрибьютер, мастер дистрибьютера …   Орфографический словарь-справочник

  • фирма-дистрибьютер — ж.; = фирма дистрибьютор, = фирма дистрибутор Фирма [фирма I], занимающаяся дистрибьютерской деятельностью. Толковый словарь Ефремовой. Т. Ф. Ефремова. 2000 …   Современный толковый словарь русского языка Ефремовой

  • Дилер, дистрибьютер — 1. Организация, официально уполномоченная изготовителем осуществлять продажу изготавливаемой производителем продукции на российском рынке Употребляется в документе: Утвержден Решением ГКРЧ от 28 сентября 1998 года № 9/5 № 9/5 …   Телекоммуникационный словарь

  • распределитель — генератор; дистрибьютор, коммутатор, дистрибьютер, фидер, изверстатель, трамблер, коллектор, прихватораспределитель Словарь русских синонимов. распределитель сущ., кол во синонимов: 33 • асфальтораспределит …   Словарь синонимов

  • дистрибьютерный — прил. 1. соотн. с сущ. дистрибьютер, связанный с ним 2. Свойственный дистрибьютеру, характерный для него. Толковый словарь Ефремовой. Т. Ф. Ефремова. 2000 …   Современный толковый словарь русского языка Ефремовой

  • это кто такой, чем занимается, как стать официальным представителем компании, виды дистрибуции, каналы, стратегии, ошибки

    Дистрибьютор – это представитель торговой компании. Он работает напрямую с производителем, распространяя его продукцию по точкам продаж. Поставка товара продавцам – не единственная задача дистрибуции.

    Что такое дистрибуция и дистрибьютор простыми словами

    Дистрибьютор – это официальный торговый представитель производителя товаров/услуг. Он распространяет продукцию между оптовыми или розничными продавцами, а они реализуют ее конечному потребителю.

    Дистрибьютор (обычно) не контактирует напрямую с потребителями. Прежде чем оказаться в руках у конечного покупателя, товар обычно проходит следующую цепь: производитель – дистрибьютор – дилер – ритейлер – потребитель. Некоторые компании сокращают длину цепочки, устраняя некоторые звенья.

    Дистрибьютор (distributor) с английского переводится, как «распространитель». Однозначно сказать, как правильно произносится слово дистрибьютор или дистрибутор нельзя. Допустимы оба варианта написания.

    Дистрибьюторская компания для производителя – это способ эффективного сбыта, распространения товара. Стратегия дистрибуции состоит в создании, управлении системой каналов продаж.

    Дистрибуцией может заниматься 1 человек или штат сотрудников. Обычно это зависит от размера предприятия-производителя продукта.

    Основные принципы дистрибуции:

    • самостоятельное принятие решений, действие на конкретном рынке;
    • взвешенное принятие решений с предварительным расчетом возможных рисков;
    • финансовые риски и ответственность ложатся на дистрибьютора;
    • возможность предоставления кредитов бизнес-партнерам;
    • возможность самостоятельной установки стоимости товара, введение акций, скидочных программ, распродаж.

    Как работает дистрибуция

    Фирма-производитель привлекает к сотрудничеству одну или несколько дистрибьюторских компаний. Такие компании работают независимо друг от друга, иногда на разных условиях. Однако нередко для улучшения производительности они объединяются, создается дистрибьюторская сеть.

    Сеть состоит из нескольких уровней, охватывает большие территории. Выгода объединения – в том, что каждый член получает доход не только за свои продажи, но и за привлеченных им дистрибьюторов нижнего уровня.

    Необходимо пошаговое выполнение задач для создания сети:

    1. Стратегические. Продумывают стратегии управления, оптимизации работы сети. Разрабатывают схему увеличения объемов продаж.
    2. Тактические. На данном этапе разрабатывается система управления, ведения документации, планирования и т. д.
    3. Операционные. Последний этап предполагает постройку складов, заключение договоров с производителями, дилерами, вводятся уже разработанные системы управления, документация.

    Производитель, работающий с дистрибьютором, не ищет рынки сбыта самостоятельно. Он просто поставляет товар дистрибьютору по выгодной обеим сторонам цене. Последний самостоятельно продвигает товар, ищет рынки сбыта, зарабатывая на разнице от цены покупки товара и его поставки в торговые точки.

    Дистрибьюторская компания занимается не только поставкой товара. Она также занимается обслуживанием клиентов, вопросами учета, доставки продукции, заменой, ремонтом по гарантии.

    Виды

    Выделяют два типа дистрибуции. Они различаются по типу сотрудничества с производителем.

    Виды дистрибуции:

    1. Генеральная. Имеет право на сбыт продукции, используя собственные каналы дистрибуции или прибегая к услугам дилера. Часто занимается экспортом продукции за границу.
    2. Эксклюзивная. Эксклюзивный дистрибьютор имеет право сотрудничать лишь с одной фирмой-производителем. В свою очередь производитель тоже поставляет свою продукцию только одной дистрибьюторской компании. Обычно эксклюзивные дистрибьюторы сбывают продукцию через сеть дилеров.

    Заниматься сбытом продукции напрямую от производителя может практически любой предприниматель, но от этого он не становится дистрибьютором, несмотря на то, что выполняет все его функции. Чтобы получить право так называться, компания должна заключить официальный договор с фирмой-производителем.

    Одна компания может заключать договор сразу с несколькими дистрибьюторами. Часто между ними распределяют разные районы или сегменты услуг. Поэтому выраженной конкуренции не наблюдается.

    Каналы дистрибуции и как строится дистрибьюторская сеть

    Чтобы понять, как строится дистрибьюторская сеть, стоит ознакомиться с основными правилами, стандартами:

    1. Качественная упаковка. Без нее при транспортировке товар помнется.
    2. Управление продуктовыми запасами. Постоянное поддержание оптимального количества товара необходимо для правильного распределения продукции между торговыми точками.
    3. Обработка заказов. Важна правильная организация системы принятия заказа, его сбор, подготовка, доставка. Необходимо разработать систему подтверждения, оплаты заказа. Каналы дистрибуции должны работать без перебоев.
    4. Логистика. Необходимо заранее получить разрешения, собрать документацию для переправки продукции за границу, между регионами. Все оборудование для проведения погрузочных работ должно находиться на месте погрузки.
    5. Обратная связь с клиентами. Это необходимо для уточнения данных заказа, предупреждении о сроках доставки и возможных задержках, принятии отзывов о качестве товара.

    Качественная нумерическая дистрибуция

    Нумерическая дистрибуция ориентирована на качество сотрудничества и прибыль, полученную от него. Эти параметры важнее, чем количество проданного товара.

    В данном случае описание предоставляется не в цифрах, а описывается словами. Такая система подойдет для дорогостоящей продукции, которую приобретают нечасто.

    Количественная взвешенная

    Взвешенная числовая дистрибуция не подразумевает расчет проданного товара. Этот метод рассчитывает процентное соотношение магазинов, которые охватывает бренд, и торговых точек, в которых продукция не продается. То есть рассчитывается количество магазинов, реализующих торговую марку производителя.

    С помощью количественной дистрибуции определяют, насколько бренд доступен для покупателей. Для этого количество торговых точек, сотрудничающих с брендом, делят на количество магазинов, которые с ним не сотрудничают.

    Количественная и качественная разновидности дистрибуции используются для разных товаров. Первый вариант подходит для продукции, которую покупают часто, а второй – для дорогих товаров, приобретаемых один раз на долгий период.

    Пассивная и активная

    Дистрибьюторы работают активно или пассивно. В первом случае работник прикладывает усилия для продвижения товара, рекламы. Во втором случае дистрибьютор просто доставляет продукцию в торговые точки.

    Эксклюзивная

    Эксклюзивный дистрибьютор работает только с одним поставщиком. И тот, в свою очередь, поставляет продукт только своему дистрибьютору.

    Обычно в договоре указывается, что эксклюзивный дистрибьютор владеет правом использовать, защищать товарный знак производителя, оговаривается территория сбыта, рекламы.

    Цифровая, или дистрибуция контента

    Цифровая дистрибуция – это электронный вид торговли. Ее отличие заключается в том, что товар доставляют покупателю не реально, а виртуально.

    Такой вариант дистрибьюторского бизнеса подходит для виртуальных товаров (приложений для смартфонов, компьютерных игр, программ, музыки, фильмов и т. д.). Важно обеспечить практически моментальную доставку приобретенного продукта.

    Что делает дистрибьютор, его обязанности

    Distributor не только распространяет товары по торговым точкам. На него возлагается ряд обязательств:

    • построение дистрибьюторских каналов и логической цепи, необходимой для продуктивного сбыта;
    • организация складов с удобным расположением, хранение и сортировка продукции;
    • транспортировка товара, возвращение, обмен испорченных единиц;
    • обеспечение правильного хранения товаров до поставки в торговую точку, страхование возможных рисков;
    • осуществление гарантийного обслуживания товаров;
    • оказание услуг различного типа покупателям;
    • передача прав собственности на поставляемый товар;
    • контроль стандартов качества продуктов;
    • ценообразование;
    • поиск дилеров и их стимуляция к совершению покупок;
    • анализ рынка, реклама продукции;
    • поддержка и информационное сопровождение производителей;
    • подготовка продукции к продаже, поиск каналов сбыта.

    В чем разница между дилером и дистрибьютором

    Разница между работой дилера и дистрибьютора заметна не всегда. Зачастую дистрибьютор является начальным звеном в процессе распространения товара от производителя к покупателям, но бывает и наоборот.

    Distributor в обычной торговле получает продукт непосредственно у производителя, а затем распространяет его дальше по цепочке, в которую входят и дилеры. В сетевом маркетинге дилер распространяет товар между дистрибьюторами.

    Дистрибьютор заключает договор с поставщиком, в котором четко прописываются правила ценообразования. Обычно компания получает товар по сниженной цене и распространяет его по полной.

    Дилеры занимаются распространением товара как между торговыми точками, так и непосредственно между конечными покупателями. При этом они сами устанавливают наценку и создают систему ценообразования.

    Еще одно отличие авторизованного (имеющего сертификаты и разрешения) дилера заключается в том, что в список его обязанностей не входят раскрутка и продвижение бренда. Это человек или компания, занимающаяся только распространением и продажей товара.

    Не всегда понятно, в чем разница между субдистрибьютором и дилером потому, что часто эти профессии взаимозаменяемые. Все договоры составляются в индивидуальном порядке.

    Как стать дистрибьютором

    Стать дистрибьютором несложно. Необходимо выполнить следующие действия:

    1. Выбор направленности работы. Необходимо определиться с продукцией, которую будет представлять организация.
    2. Оценка спроса и предложения. Это поможет выявить свободные ниши с низким уровнем конкуренции.
    3. Подготовка помещений и оборудования. Для плодотворного сотрудничества понадобится склад, офис, транспорт.
    4. Поиск производителей для сотрудничества. Для поиска используется интернет и каталоги. Там же ознакамливаются с условиями сотрудничества. Обычно крупные предприятия сотрудничают только с крупными дистрибьюторскими сетями.
    5. Составление коммерческого предложения, которое будет отправлено руководству компании. В нем должны быть описаны все плюсы сотрудничества.
    6. Личная встреча с представителем фирмы-производителя. Здесь уточняются все детали, стороны составляют мнение друг о друге.
    7. Подписание договора.

    После подписания договора фирма официально считается дистрибьютором производителя. Чтобы найти точки сбыта, нужно:

    • создать свой сайт с описанием товаров и услуг;
    • ознакомиться с каталогами и сайтами фирм, которым будет интересно предложение;
    • лично пообщаться с сотрудниками торговых точек.

    Крупнейшие дистрибьюторы России

    Все крупнейшие дистрибьюторские сети России расположены в Москве или Санкт-Петербурге. К ним относятся:

    • Merlion, diHouse и OCS – занимаются распространением продукции компании Apple;
    • «Мегаполис» – сотрудничает с компанией «Балтика» и «Ред Булл»;
    • «Протек» – является распространителем фармацевтической продукции.

    Стандартные ошибки

    Чтобы создать успешный дистрибьюторский бизнес, нужно стараться не допускать ошибок. Основные недочеты представлены в списке:

    1. Отсутствие проверок и анализа рынка. Чтобы успешно находить рынки сбыта, важно знать уровень конкуренции, потребности и возможности клиентов.
    2. Работа с несколькими производителями одновременно. Особенно это касается конкурирующих компаний. Продвигать их товар одинаково эффективно не удастся.
    3. Продажа дополнительных платных услуг снижает уровень доверия к компании.

    Договор дистрибуции

    Обязательно заключение официального договора, который включает следующие пункты:

    • информация об ответственности, санкциях;
    • условия разрыва контракта;
    • ценовая политика, прибыль;
    • длительность действия контракта;
    • информация об обязанностях обеих сторон.

    Дистрибьюторская компания занимается распространением товара производителя между торговыми точками. Такое сотрудничество выгодно для обеих сторон. Дистрибьютор получает возможность покупки товара по сниженной цене, а фирма-производитель перекладывает обязанность по поиску и разработке каналов сбыта на профессионалов.

    Дистрибьютор — кто это такой и что такое дистрибуция

    29 июля 2019

    1. Кто такой дистрибьютор
    2. Его задачи и права
    3. Что такое дистрибуция
    4. Чем дистрибьютор отличается от дилера

    Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Всем мы волей-неволей погружаемся в терминологию ведения бизнеса. И довольно часто нам встречаются слова, смысл которых не до конца понятен.

    Одним из таких терминов является дистрибьютор. Кто или что это? Чем он занимается? Что вообще такое дистрибуция и зачем она нужна? Чем дистрибьютор отличает от дилера? Это и многое другое вы узнаете из этой крохотной заметки.

    Дистрибьютор — кто это такой

    Дистрибьютор — это официальный представитель производителя, осуществляющий закупку у него товара (по заниженной цене), чтобы затем его реализовывать (по полной цене) через свою сеть или через более мелких оптовиков (дилеров, ритейлеров).

    Английский термин distributor переводится как распространитель. Независимо от того, кем он является — юридическим или физическим лицом, он ведёт собственный бизнес, продвигая определённый бренд, занимаясь сетевым маркетингом, увеличивает объёмов продаж.

    Понятие официальный дистрибьютор относится к любому представителю этой профессии. Неофициальных дистрибьюторов не бывает: все они наделены полномочиями от производителя и имеют право на защиту торговой марки.

    Задачи, права и обязанности дистрибьютора

    Можно выделить две категории дистрибьюторов:

    1. генеральные, занимающиеся продажей товара с использованием собственных ресурсов, в том числе и инфраструктуры;
    2. эксклюзивные, продающие товар через дилеров (кто это?), ритейлеров.

    Представители этой профессии редко работают с непосредственными потребителями: они сотрудничают с продавцами (оптовыми и розничными).

    Обязанности дистрибьютора определяются тем, какую именно продукцию он распространяет. Если это дорогие компактные товары, то небольшую их партию может реализовывать один дистрибьютор. А если товар массовый, необходим развёрнутый штат сотрудников, несколько представительств в разных регионах, налаженная логистика (что это?) и транспортное обслуживание.

    К обязанностям эксклюзивного и генерального дистрибьютора относятся:

    1. маркетинг во всех его видах;
    2. поставки товара (по договору);
    3. создание сети, решение транспортных и логистических задач;
    4. решение задач хранения товара, контроль наличия запасов;
    5. заключение контрактов с определением имущественных прав на парии товара;
    6. регулирование цены.

    Дистрибуция — это продвижение товара (услуги)

    Что такое дистрибуция? Это задача, заключающая в том, чтобы сбыть товар, а для этого нужно представить в полном объёме все привлекательные качества товара. Для этого могут использоваться выставки, презентации, и другие мероприятия, позволяющие товару стать узнаваемым и продаваемым.

    Дистрибуция начинается с покупки крупной партии товара у компании — производителя. Чаще производителем оказывается иностранная фирма, так как именно иностранные контракты экономически более выгодны.

    Новый товар будет вызывать интерес, если при правильно построенном маркетинге удастся поддерживать этот самый интерес достаточно долгое время. Покупка производится по специальной – заниженной цене. Но в этом случае возникают и «подводные камни», так как зарубежные производители не всегда точно информируют распространителей об изменениях в ассортименте, и часто завышают планы закупки.

    Нередко на товары отсутствуют отечественные сертификаты, а предлагаемые маркетинговые и рекламные программы оказываются плохо адаптированными к региональному рынку.

    Каналы реализации (дистрибуции) товара бывают разными: прямая продажа дилерам, организация разветвлённой дилерской сети, организация собственных предприятий торговли, а в отдельных случаях — представительств за рубежом.

    Дистрибьютор не относится к наёмному персоналу, а выступает как отдельная организация. Между ним и производителем обязательно заключается договор об оказании услуг, касающихся распространения товара или бренда в целом.

    В договоре, как правило, указываются обязанности распространителя:

    1. Брендинг (продвижение бренда) — необходимое условие успешной работы. Грамотное внедрение продукта на новый рынок свидетельствует о профессионализме и компетентности.
    2. Работа с дилерами и ритейлерами, контроль спроса.
    3. Работа с претензиями: по ним обязательно составляются отчёты, то же касается и выявления брака.
    4. Возврат денег при отказе или при обнаружении брака.

    Дистрибьютор и дилер, в чем разница

    Эти понятия нередко путаются и подменяются. Степень финансовой ответственности перед производителем у них равная, но задачи, которые они решают, и обязанности различаются существенно.

    Прибыль дистрибьютора образуется за счёт приобретения товара со скидкой производителя, с дальнейшим распространением его и реализацией за полную стоимость.

    Прибыль дилера образуется от наценки на товар, она при рыночной экономике мало чем ограничена, только лишь спросом.

    То есть дилер стоит на одно звено дальше от производителя, чем дистрибьютор, и имеет больше возможностей в формировании цены, перепродажах и перераспределении товара.

    Официальный дистрибьютор может продать остатки товара или неликвид дилеру, а тот уже сможет продать их по низкой цене. Финансовую ответственность при этом будет нести дистрибьютор.

    Возможен вариант сотрудничества дилера с производителем напрямую, тогда он становится эксклюзивным представителем бренда в регионе. У дистрибьюторов таких возможностей нет. Но они будут получать надбавку, продвигая товар, и чем успешнее они это будут делать, тем больше будет надбавка.

    И дистрибьютор и дилер работают с оптом, но первый и продаёт и покупает товар крупным оптом, а второй крупным оптом покупает, а продаёт в розницу или мелкими партиями.

    Задача дистрибьютора – это налаживать каналы сбыта. Дилеру с этим проще — он более мобилен и взаимодействует непосредственно с потребителем, то есть имеет возможность хорошо узнать реакцию потребителя на товар.

    Цель дистрибьютора – продвижение, а дилера – продажа.

    Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

    Значение слова ДИСТРИБЬЮТОР. Что такое ДИСТРИБЬЮТОР?

    Дистрибью́тор (англ. distributor — распространитель) — фирма, осуществляющая оптовую закупку, или индивидуальный предприниматель, осуществляющий мелкооптовую или крупнооптовую закупку определённых товаров у крупных промышленных фирм-производителей с целью последующего сбыта этих товаров ритейлерам или дилерам на региональных рынках. Может осуществлять свою деятельность как от своего, так и не от своего имени, но за свой счёт.

    Помимо выполнения функции торгового посредника дистрибьютор может также оказывать маркетинговые услуги, услуги по монтажу и наладке оборудования, а также проводить обучение по эксплуатации последнего.

    Дистрибьютор — это оптовый или розничный (подразумевается, что дистрибьютор будет продавать в розничные точки продажи) продавец с высокоорганизованной структурой активной продажи, зачастую владеющий эксклюзивными правами представителя определённых товаров на закреплённой территории.

    Дистрибьютор от англ. distribution (распределение) — в food and non foods — это торговая организация (юридическое лицо), осуществляющая продажу товаров народного потребления, приобретаемых по договору купли-продажи и дистрибьюторскому соглашению между производителем на долгосрочной или краткосрочной основе за свой счёт с последующей реализацией данного продукта по разным каналам сбыта: традиционная розница, сетевая розница (федеральная, международная, локальная), оптовый канал сбыта, субдистрибуция, открытые и закрытые рынки продажи согласно рекомендуемой ценовой политике производителя.

    Основные показатели эффективности работы дистрибьютора: объём продажи, уровень качественной и количественной дистрибуции на закреплённой территории.

    Критериями оценки при выборе производителем данной торговой организации являются:

    Платёжеспособность.

    Наличие высокоорганизованной структуры активной продажи.

    Достаточность ресурсов для полного покрытия выделенной территории.

    Способность эффективно планировать и выполнять согласованные планы закупок на еженедельной/ежемесячной/ежегодной основе.

    Дистрибьюторы (распространители информации) — официальные представители экономических интересов компании.

    Дистрибутор в сталеплавильном производстве — совокупность механизмов (агрегатов) участка выплавки, управляемые машинистом (оператором конвертера). В круг ответственности машиниста-дистрибутора также входят загрузочные устройства тракта подачи сыпучих материалов, ферросплавов в конвертер (в печь-ковш) и кислородная фурма.

    Дистрибьютор это кто и чем он занимается? Как им стать?

    Дистрибуция – нормальное явление в рыночной экономике. Дистрибьютор понятие современное и часто встречаемое в разговорном лексиконе предпринимателей.

    «Distributor» с английского языка – посредник.

    Специалисты в сфере продаж знают, что между производителем продукции и потребителем выстраивается цепочка посредников.

    В этой статье мы расскажем простыми словами, кто такой дистрибьютор, в чем заключается специфика его деятельности.

    Поясним, что нужно для того, чтобы стать дистрибьютором и создать успешную сеть продаж.

    В общих чертах это организация, выполняющая роль посредника между производителем и розничным торговцем. Фирма, осуществляющая оптовую закупку продукта по заключенному контракту.

    Посредник получает право распространять продукцию на закрепленной за ним территории. У одного производителя может быть несколько посредников.

    Существуют компании, называющие себя эксклюзивными партнерами. Что включает понятие «эксклюзивный дистрибьютор»?

    Это единственная фирма – посредник, которая имеет право продажи товара бренда.

    Посредничество между производителем и покупателем товара налагает ряд обязательств.

    Помимо закупки товаров и реализации, дистрибьютор занимается изучением условий рынка, рекламой товара, предпродажной подготовкой и т.д.

    Помимо этого, он отвечает за порчу и утрату товара. В неблагоприятном случае обязан возместить убытки.

    Обязанности дистрибьютора

    Дистрибьютор не наемная, а самостоятельная организация. Функции фирмы посредника прописываются в заключаемом между сторонами контракте.

    В список обязанностей может входить следующее:

    • мониторинг ситуации на рынке;
    • реклама товаров и услуг;
    • организация оптовой продажи;
    • пополнение складских запасов;
    • транспортировка продукции;
    • гарантийное обслуживание;
    • возмещение средств в случае порчи или утраты.

    Дистрибьютор должен разбираться в тенденциях современного рынка и понимать перспективы развития.

    Услуги посредника помогают производителю быстро и выгодно реализовывать продукцию.

    Производитель отдает больше внимания производству, а как результат качеству продукта, а дистрибьютор маркетингу и продажам, что в совокупности делает бизнес развивающимся и выгодным.

    Схема работы дистрибьютора

    Рост продаж – критерий производительности дистрибьютора.

    Деятельность фирмы регламентируется договором с поставщиком. В целях выполнения плана продаж организация посредник должна придерживается стратегии.

    Схема работы может состоять из следующих шагов:

    1. Закупка крупной партии продукции.
    2. Реализация товара.
    3. Расширение сети и создание собственных представительств.

    Дистрибьютор должен постоянно работать над развитием сети.

    Создание представительств в соседних государствах и за рубежом позволит значительно расширить рынок сбыта продукции и это тоже работа дистрибьютора .

    Фирмы производителя в свою очередь должны тесно взаимодействовать с партнером.

    Немного истории и примеров

    В 1990 году на отечественный рынок хлынули товары зарубежного производства.

    Все помнят шоколадные батончики Wispa, напиток «Herschi Cola и водорастворимый порошок Invite. Первоначально эти продукты были никому не известны.

    В целях повышения узнаваемости продукта компании производители использовали дистрибьюторскую схему реализации.

    Была развернута масштабная рекламная компания.

    Запоминающиеся слоганы из рекламы напитков «Просто добавь воды» и «Herschi Cola — вкус победы» были у всех на слуху.

    Правильная маркетинговая стратегия помогла завоевать рынок. Торговля перешла но новый уровень.

    Направление развития дистрибьютора

    Дистрибьютор – посредник крупного масштаба, чья экономическая ценность неоспорима.

    Это перспективное направление развития, именно перспективное, стать в одночасье успешным не получится.

    Взаимодействие с потребителем выгодно посреднику с хорошими маржинальными запасами (наценкой).

    Имея дистрибьюторские полномочия, можно рассчитывать на приличные доходы. Очень часто дистрибьютор зарабатывает так же, как и производитель, а в отдельных случаях даже больше.

    Развивается бизнес следующим образом:

    Накопленная прибыль из резервного фонда идет на приобретение ритейлерских точек мелкооптового вида (салонов, супермаркетов и магазинов). Создается региональная сеть под единым брендом. Между retail (производителем) и распространителем заключаются договора поставки.

    После освоения рынка розницы, можно подумать о приобретении и производственных активов.

    Как стать дистрибьютором

    Отношения между дистрибьютором и производителем должны быть закреплены официальным соглашением. В документе должны быть отражена следующая информация:

    • права и обязанности производителя и дистрибьютора;
    • условия закупки и реализации товара;
    • определение стоимости товара на реализацию.

    После подписание соглашения распространитель получает его на руки с печатью и подписью, подтверждающий право представлять продукцию.

    Производители заинтересованы в том, чтобы дистрибьюторов было больше.

    При этом условия сотрудничества могут быть далеко не всегда идеальными для посредника.

    В договоре прописывается минимальный объем продаж с которым дистрибьютору предстоит справляться и в случае не выполнения этого плана договор может быть расторгнут.

    При составлении договора на объем продаж нужно обращать внимание в первую очередь.

    Чтобы стать дистрибьютором, нужно предпринять следующие шаги:

    1. Определиться с направлением деятельности (продукты питания, бытовая техника и т.д.).
    2. Изучить рынок на спрос и предложение того ил иного товара.
    3. Вложить финансы в предприятие (открыть офис, арендовать склад и прочее).
    4. Найти партнера (компанию, заинтересованную в сбыте продукции).
    5. Подготовить коммерческое предложение с подробным описанием бизнеса и опыта работы в нем.

    Если коммерческое предложение составлено правильно, незамедлительно последует приглашение от производителя.

    На встрече будущий партнер должен показать заинтересованность в сотрудничестве — это очевидно. Нужно ознакомиться с ассортиментом продукции. Не лишним будет побывать на производстве.

    Если стороны пришли к взаимному согласию, в силу вступают подписанные документы и дистрибьютор может приступать к реализации маркетингового плана.

    Как найти дистрибьютора

    Активный и предприимчивый дистрибьютор – находка для производителя.

    Тем, кто ищет надежного посредника, можно посоветовать следующее:

    Дистрибьютора нужно воспринимать как независимый элемент бизнес процессов предприятия, работающий в рамках имиджа этого предприятия.

    Взамен за активную работу следует вознаграждение, которое так же фиксируется в договорах о совместном сотрудничестве.

    Производитель должен заранее определиться, какой процент от продаж он может предложить, а также дать возможность развиваться партнеру, предложив увеличение процента в зависимости от объемов продаж.

    Поиск хорошего дистрибьютора начинается с хорошей рекламы.

    Объявите своеобразный кастинг. Например, слоган такой рекламной компании может быть такой: «Приглашаем дистрибьюторов в строительный бизнес — преимущество большим командам».

    После запуска рекламы (это может быть абсолютно любой формат, начиная от таргетированной рекламы в соцсетях, до телевизионной и радио рекламы), вы можете рассчитывать на ассортимент кандидатов.

    Заключение

    Профессиональная дистрибуция требует знаний и ресурсов.

    Без начального капитала стать дистрибьютором трудно, но всё решают переговоры и вы можете минимизировать растраты, например договорившись использовать производственные склады, или брать определенный объем товара на ответственное хранение без оплаты.

    Чтобы что-то начать, нужно это начать…

    Несмотря на обозримые сложности, дистрибьюция может принести прибыль даже на первоначальном этапе.

    Статью прочитали: 250

    Дистрибьютор и дилер отличия, основные направления деятельности

    На мировом торговом рынке существуют как дилерские, так дистрибьюторские компании – об этом знают все. Оба крупных игрока  являются ключевым посредником между потребителем и производителем.

    А вот в чем отличие между ними, знают немногие.

    Большинство определяет отличие между двумя компаниями по одному, казалось бы, вполне очевидному критерию – объему закупок.

    На самом же деле они ведут бизнес по-разному, и количество купленных товаров не так принципиально, как функционал их работы.

    В материале статьи мы простыми словами расскажем, в чем же разница между этими двумя организациями.

    Виды дистрибьюторов и дилеров: их обязанности и функции

    Для полного понимания содержимого определим следующее:

    • Дистрибьютором называют организацию, занимающейся массовой скупкой (опт) товара у компании-производителя, которая, затем, перепродает купленную продукцию дилеру. Дистрибьюторы также известны как «распространители».
    • Дилер, в свою очередь, это фирма, закупающая товар у дистрибьютора и распространяющая продукцию мелким оптом или розницу.

    Простыми словами, происходит цепочка «производитель – дистрибьютор – дилер – покупатель».

    Перечень обязанностей распространителя зависит от того, насколько продукция является массовой.

    В одном случае может потребоваться один человек, который осуществляет продажи нескольких партий дорогостоящей продукции – дистрибьютору потребуется отыскать рынок сбыта, заключить контракты, быть компетентным в области маркетинга.

    В другом случае, если речь идет о масштабном сбыте товара, то необходимо создать штат из десятков или сотен квалифицированных работников (причем, потребуется развернуть работу за границей), связать логистику и доставку.

    Распространитель получает выгоду от наценки: закупая товар оптом по сниженной стоимости, он распространяет продукцию по полной цене.

    Плюс ко всему, представители получают прибыль от маркетинговой сети.

    Подводя итоги вышесказанному, в обязанности дистрибьютора входит:

    • Реклама, повышение и поддержание эффективности продаж, то есть, формирование маркетинговых стратегий;
    • Контроль качества товара;
    • Контроль за транспортировкой и поставкой;
    • Отчет перед дилером о совершенных операциях;
    • Создание логистических цепочек;
    • Хранение полученного товара на складах;
    • Контролирование запасов и своевременное пополнение отсутствующих позиций;
    • Соблюдение всех стандартов;
    • Анализ рынка конкурентов, состояния мирового рынка и отслеживание изменения цен;
    • Информирование бизнес-партнеров (одного или нескольких) о своей деятельности, по-другому это называется «формирование квартального отчета»;
    • Составление характеристик клиентов, сотрудничающих с посредником.

    И не важно, о какой разновидности дистрибуции идет речь – вовлеченные сотрудники обязаны придерживаться этих правил. Кстати говоря о разновидностях: представители делятся на два вида.

    1. Генеральный. Представители данного вида занимаются распространением продукции за рубежом своей инфраструктурой и ресурсами (например, при помощи дилерских фирм).
    2. Эксклюзивный. Из названия понятно, что в этом случае производитель заключает контракт только с одним дистрибьютором и не может проводить сделки с другими.

    Теперь предлагаем разобраться с тем, чем занимаются дилеры, что входит в их обязанности и какие существуют виды данных агентов.

    «Дилер» с английского переводится как «торговец». Это и понятно: основной целью дилера является успешная реализация товара. Они ищут потребителя и возбуждают интерес к приобретению.

    Среди видов дилеров определяют следующие:

    1. Розничный. Это классический вид посредника между дистрибьюторской компанией и физическим лицом, имеющий цель приобрести конкретный товар.
    2. Эксклюзивный. Данный вид дилера продает клиентам редкий и оригинальный продукт в каком-либо регионе. Это может быть, например, что-то очень дорогостоящее, продукция премиального класса. При этом, прибыль дилера не ограничена.

    Что же касается обязанностей дилера:

    • Поддержание территориальности реализации товара. Обычно территориальность связывают с каким-то географическим делением страны (то есть, дилер не имеет права торговать за пределами отделенной ему селом, городом, областью или страной). Это прописывается в договоре с дистрибьютором.
    • Закупка позиций в конкретном объеме. Это также указано в договоре: дилер обязан придерживаться периодичности и конкретного количества.
    • Продвижение и привлечение клиентов. Впрочем, это один из тех случаев, когда разницы между дилером и распространителем практически нет. Оба представителя обязаны реализовывать продукцию и делать ее привлекательной для потребителей. Остается единственный вопрос, какие инструменты для этого использовать. Так, дилерские сети объявляют акции и организовывают рекламные мероприятия.
    • Обслуживание клиентов на высоком уровне. Не стоит забывать, что, несмотря на то, что дилер не является прямым производителем позиций, а реализовывает его продукцию, он, тем не менее, считается лицом бренда. Это объясняется тем, что у клиента формируются отношения с торговой маркой посредством именно дилера, что, естественно, влияет на то, будет ли вообще продаваться данная продукция.

    Чем занимаются дистрибьюторы

    Что же делает дистрибьютор?

    Это – официальный представитель бренда, заинтересованный в продвижении исключительно избранной компании.

    Как было сказано выше, он занимается сбытом товара оптом. Тот, кто занимает эту должность, имеет право на защиту товарного знака.

    При этом, все претензии к качеству продукции принимает, обрабатывает и оперативно исправляет именно распространитель, а не производитель.

    Распространитель постоянном ищет посредников, наращивает объемы продаж, создает дилерские сети, приносящих стабильный доход.

    Чем занимаются дилеры

    Дилер занимает предпоследнее место в сложном круговороте реализации продукта и контактирует напрямую с покупателями. Заключая договор с торговой маркой, агент обязан осуществлять активные продажи позиций.

    Если агент не занимается продвижением, а, соответственно, не выполняет план продаж, то компания может прекратить сотрудничество.

    Представители фирмы не обязаны заключать контракты только с одним распространителем, они в праве сотрудничать с несколькими партнерами и представлять интересы нескольких брендов.

    Основные отличия дистрибьюторов от дилеров

    Последний пункт в данной статье должен раз и навсегда разграничить эти два понятия и дать читателю четкое представление о различиях между этими двумя посредниками. Итак, вот перечень отличий:

    1. Дистрибьютор обязан действовать от имени торговой марки и придерживаться строгих правил, в том числе и подчиняться политике ценообразования. Дилер же в этом вопросе свободен: приобретая нужные позиции за свои деньги, он самостоятельно определяет стоимость.
    2. Первый обязан раскрутить бренд, создать широкую сеть, а второй – правильно преподнести клиенту товар и выгодно сбыть его, а популярность фирмы для него не имеет большого значения.
    3. Для обеих сторон важно создать верные маркетинговые стратегии. Однако распространители сосредоточены на реализации, нежели на создании положительного общественного мнения.
    4. Договор обязывает дилера заниматься исследованием целевой аудитории и заниматься послепродажным обслуживанием товара. Тем не менее, у него есть защита от претензий к качеству, которые адресуются производителю. Распространитель, несет ответственность за качество и хранения товара, возмещая убытки за свой счет.

     

    Статью прочитали: 249

    Разница между оптовиком и дистрибьютором

    Цепочка поставок компании опирается на оптовиков, дистрибьюторов или их комбинацию. Однако часто возникает путаница в отношении того, что делают эти два объекта. Чтобы понять тонкие различия между ними и тем, что они предлагают разным предприятиям, вот некоторые сведения об обеих отраслях, чтобы узнать, что ваш оптовик и дистрибьютор делают для вашей компании.

    Цепочка поставок

    Прежде чем мы углубимся в разницу между оптовиком и дистрибьютором, может быть полезно взглянуть на то, что такое цепочка поставок.

    Цепочка поставок - это целая сеть организаций, прямо или косвенно связанных и взаимозависимых в обслуживании одного и того же потребителя или покупателя. В его состав входят:

    • Продавцы, которые поставляют сырье, производители, которые перерабатывают материал в продукты, склады, которые хранят,
    • Распределительные центры, которые доставляют товары розничным торговцам, и
    • Продавцы, которые доставляют продукт конечному пользователю

    Или, проще говоря, цепочка поставок - это система организаций, людей, видов деятельности, информации и ресурсов, участвующих в перемещении продукта или услуги от поставщика к покупателю.

    На самом деле существует некоторая иерархия, или порядок, для всей цепочки поставок, и именно здесь появляются дистрибьюторы и оптовики:

    Производители -> Дистрибьюторы -> Оптовики -> Розничные торговцы -> Потребители

    Что такое дистрибьютор?

    В цепочке поставок дистрибьюторы находятся в контакте с производителями. Роль дистрибьютора - это роль посредника между производителем продукта и другим субъектом в канале распределения или цепочке поставок, например розничным продавцом, торговым посредником с добавленной стоимостью.

    Дистрибьюторы играют жизненно важную роль в поддержании бесперебойной работы линий между производителями и пользователями. Они могут ускорить время отклика, расширить охват компании и даже создать пакеты с добавленной стоимостью. Дистрибьюторские компании могут покупать у производителей и продавать розничным торговцам или напрямую потребителям и / или предприятиям. Дистрибьюторы также могут предоставить производителям логистическую и складскую поддержку.

    В нашем быстро меняющемся, ориентированном на спрос деловом мире крайне важно, чтобы предприятия могли быстро и в реальном времени реагировать на запросы клиентов.Если клиент не может найти то, что ему нужно, из одного источника, он быстро найдет замену или другую компанию, которая сможет предоставить то, что ему нужно. Поскольку они более локализованы, дистрибьюторы обычно могут предложить более быстрый ответ для удовлетворения потребностей клиентов. Дистрибьюторы не только предлагают преимущества производителям, но и могут быть благом для пользователей. Поскольку дистрибьюторы представляют несколько продуктов и компаний, они могут объединять их вместе. В результате процесс покупки упрощается, а затраты снижаются.

    Дистрибьюторы также имеют преимущество сокращения запасов и нагрузки на обслуживание как для производителя, так и для пользователя. Они предоставляют послепродажные услуги, стратегии снижения затрат и оптимизации процессов, а также управление запасами. Дистрибьюторы создают ценность, предоставляя своим клиентам комплексные решения.

    Что означает оптовая торговля?

    Сектор оптовой торговли включает предприятия, занимающиеся оптовой продажей товаров, как правило, без трансформации, и оказывающие услуги, связанные с продажей товаров.Чтобы упростить понимание языка, оптовый торговец продает свой продукт оптовыми партиями розничным торговцам, позволяя им воспользоваться более низкой ценой, чем если бы они покупали отдельные товары. Оптовый торговец обычно покупает товары напрямую у производителя, но может также покупать у торгового посредника. В любом случае оптовый торговец получает большие скидки при покупке большого количества товаров. Оптовый торговец редко участвует в реальном производстве продукта, вместо этого сосредотачиваясь на его распределении.

    Опт - это масштабные закупки. Оптовый торговец может специализироваться на продаже широкого спектра различных товаров другим предприятиям, государственным учреждениям или больницам. Затем эти учреждения используют эти продукты для своих собственных операций.

    Когда компании покупают товары оптом, важно отслеживать все эти товары для успеха вашего бизнеса. Благодаря современным продуктам для отслеживания активов и комбинированному использованию таких устройств, как мобильные компьютеры, сканеры штрих-кода, смартфоны / планшеты и интуитивно понятное программное обеспечение для отслеживания активов, компании имеют доступ к полномасштабным решениям для отслеживания активов, которые обеспечивают повышенную производительность, простоту и, что самое главное подотчетность всем заинтересованным сторонам в компании.

    Оптовик против дистрибьютора

    Когда люди пытаются различить разницу между оптовиком и дистрибьютором, вода становится мутной.

    Скажем так:

    Дистрибьютор тесно сотрудничает с производителем, чтобы продавать больше товаров и получать лучшую известность об этих товарах. Дистрибьюторы находят оптовиков, которые будут перепродавать их продукцию. Оптовый торговец более тесно сотрудничает с розничными торговцами, чтобы удовлетворить их потребности, покупая товары оптом со скидкой.

    Дистрибьютор выполняет некоторые из функций оптовика, но обычно играет более активную роль. Дистрибьюторы также проявляют более активный подход в обучении торговых посредников новым продуктам.

    Что действительно помогает определить разницу между оптовиком и дистрибьютором, так это то, что основная цель оптовых торговцев - удовлетворить потребности розничных торговцев. Они не несут ответственности за продажу товаров покупателям или за то, что розничные торговцы продадут их все.У них есть то преимущество, что они могут адаптировать свои продукты к тому, что нужно розничным торговцам. Оптовый торговец выполняет только заказы от розничных торговцев и не берет на себя никакой другой роли, кроме удовлетворения потребностей розничных торговцев.

    Дистрибьютор, с другой стороны, помимо выполнения пассивно полученных заказов, действует как торговый представитель производителя. Дистрибьютор активно отслеживает заказы из различных источников на рынке, выполняет заказы, а также управляет возвратами. В то время как дистрибьютор активно участвует в продвижении продукции компании, оптовый торговец - нет.

    Чтобы отслеживать разнообразие оптовиков и дистрибьюторов, которых использует компания, многие из них внедрили систему управления поставщиками, которая может помочь избежать путаницы в том, кто есть кто и что делает, путем отслеживания и управления подключением новых поставщиков. Поставщики вашей компании имеют решающее значение для вашего успеха и во многих случаях находятся в центре процессов и деятельности вашей организации. Вот почему так важно эффективно управлять своими отношениями с ними.

    Чтобы помочь в этом, Asset Panda предлагает возможность управлять поставщиками в системе, которая обеспечивает легкий доступ к данным в реальном времени из любого места в любое время, чтобы вы могли работать эффективнее.Этот инструмент позволяет пользователям:

    • Управлять утвержденными и квалифицированными поставщиками
    • Управлять внутренней обработкой для новых поставщиков
    • Размещать надежные данные о квалификации, местонахождении, ценах и уровнях поставщиков (предпочтительно и т. Д.)
    • Легко определять квалифицированных поставщиков для конкретные проекты.
    • Включение ограниченного доступа для поставщиков для подачи собственных заявок в Asset Panda
    • Управление взаимодействием с поставщиками, отправка заявок и т. Д.
    • Создание контрактов в приложении и предоставление поставщикам возможности размещения заявок
    • Управление процессом закупок, отслеживание рыночных курсов на поставщика и т. д.

    Эта функция легко интегрируется в Asset Panda как для новых, так и для существующих пользователей. Это не только улучшает текущее решение, но, что более важно, обслуживает области бизнеса наших клиентов с помощью программной платформы, которая решает многочисленные бизнес-задачи. Совершите бесплатный тур и узнайте, как Asset Panda может выделить ваш бизнес среди конкурентов!

    Что такое дистрибьютор по импорту / экспорту?

    1. Бизнес
    2. Продажи
    3. Что такое дистрибьютор по импорту / экспорту?

    Джон Дж.Capela

    Дистрибьютор - это независимый бизнес, который в основном занимается оптовой торговлей и получает право собственности на товары, которые он распространяет. Дистрибьютор - это посредник, который обрабатывает потребительские или коммерческие товары, которые могут быть произведены или не произведены (например, сельскохозяйственная продукция), импортированы или экспортированы, а затем проданы. Рисунок иллюстрирует отношения дистрибьютора к продавцу и покупателю.

    Дистрибьюторы обычно покупают товары за свой счет и перепродают их по более высокой цене, принимая на себя риски и права, связанные с правом собственности на товары.Например, компания ABC Importing из Нью-Йорка импортирует женские свитера от XYZ International в Японии. Если ABC Importing выступает в качестве дистрибьютора, она закупает товары у XYZ в Японии и организует транспортировку товаров в Нью-Йорк и таможенную очистку. После очистки товаров ABC хранит товары на своем складе и принимает меры для их продажи и доставки своим клиентам, включая крупный универсальный магазин.

    Распределитель

    • В частной собственности

    • принимает право собственности на распространяемые товары (право собственности переходит от продавца к покупателю при покупке)

    • Часто классифицируется по продуктовой линейке (например, медицинская, аппаратная или электронная продукция)

    В сфере импорта / экспорта существует два основных типа дистрибьюторов:

    • Дистрибьюторы с полным спектром услуг: Дистрибьюторы с полным спектром услуг предоставляют своим клиентам и поставщикам следующие услуги:

      • Покупка: Дистрибьютор выступает в качестве посредника при закупках для своих клиентов.

      • Создание ассортимента: Дистрибьютор закупает товары у множества поставщиков и поддерживает запасы, которые удовлетворяют потребности своих клиентов.

      • Без остатка: Дистрибьютор закупает в больших количествах и перепродает своим клиентам в меньших количествах.

      • Продам: Дистрибьютор предоставляет своим поставщикам торговый персонал.

      • Хранение: Дистрибьютор выполняет складские функции для своих клиентов, доставляя товары своим клиентам по их запросу.

      • Транспортировка: Дистрибьютор организует доставку товаров своим клиентам.

      • Финансирование: Дистрибьютор предоставляет своим клиентам условия кредита.

    • Дистрибьюторы прямой доставки: Прямая поставка - это дистрибьютор, который продает товары для доставки непосредственно от поставщика покупателю и физически не занимается этим товаром. Однако дистрибьютор действительно получает право собственности на товар перед доставкой своему покупателю.

    Если вы импортер и получили крупный заказ от одного из своих клиентов, доставка товаров клиенту напрямую от зарубежного поставщика может быть более эффективной из-за размера заказа. В этом случае вы действуете как грузоотправитель. Например, компания ABC Importing в Нью-Йорке получает заказ на 300 дюжин свитеров от своего клиента Big-Name Department Store. ABC Importing закупает свитера у XYZ International в Японии. 300 дюжин свитеров хватит, чтобы заполнить полный 20-футовый транспортный контейнер.Когда ABC размещает заказ, она предоставляет инструкции по отправке в XYZ International, сообщая XYZ, что, когда товары готовы к отправке, они должны быть помещены в контейнер, выставлены счет-фактура ABC Importing и отправлены непосредственно в крупный универмаг.

    Если вас беспокоит возможность прямого контакта между поставщиком и покупателем в будущем, вы можете поручить поставщику упаковать товары в нейтральные транспортные контейнеры, отправить всю партию экспедитору (таможенному брокеру) и дать экспедитору конкретные инструкции по доставке.

    Обе ситуации имеют свои плюсы и минусы. Когда вы действуете как дистрибьютор с полным спектром услуг, у вас больше контроля. С другой стороны, у вас более высокий уровень риска и потребность в оборотных средствах из-за значительных дополнительных расходов.

    Об авторе книги

    Джон Капела в течение 20 лет преподавал курсы маркетинга, менеджмента и международного бизнеса в колледже Св. Иосифа в Нью-Йорке.Он является президентом CADE International, который предоставляет консультации и обучение в области международного бизнеса, включая импорт, экспорт, лицензирование и иностранные инвестиции.

    различий между оптовиками, дистрибьюторами и розничными торговцами | Малый бизнес

    Автор: Ray Cole Обновлено 4 февраля 2019 г.

    Продукты, приобретенные в ваших любимых магазинах, часто требуют распространения из различных источников. Для вывода продукта на рынок в значительной степени требуется эффективный маркетинговый канал для компаний, производящих товары длительного пользования и другие продукты.В цепочке поставок обычно используются различные посредники между производителем и потребителем. Наиболее распространены в цепочке поставок дистрибьюторы, оптовые и розничные торговцы. Разница между ними включает несколько факторов, но может быть описана просто как разница в количестве одного продукта, который у них есть под рукой.

    Совет

    Получение любого продукта от производства до покупки потребителем связано с цепочкой поставок. Дистрибьютор является прямым контактным лицом производителя для потенциальных покупателей определенных продуктов.Оптовики закупают большое количество товаров напрямую у дистрибьюторов. Розничный торговец покупает небольшое количество товара у дистрибьютора или оптовика.

    Дистрибьюторы работают с производителями

    Дистрибьюторы часто поддерживают деловые отношения с производителями, которых они представляют. Многие дистрибьюторы заключают эксклюзивные соглашения о покупке, которые ограничивают количество участников или позволяют дистрибьюторам работать на определенной территории. Дистрибьютор является прямым контактным лицом производителя для потенциальных покупателей определенных продуктов.Однако дистрибьюторы редко продают товары производителя напрямую потребителям. Из-за очень большого количества каждого продукта, который они имеют под рукой или могут приобрести у производителей, дистрибьюторы, как правило, работают с оптовыми представителями, которые будут покупать большие количества одного продукта. Однако иногда дистрибьюторы работают напрямую с розничными торговцами.

    Оптовики Покупают у дистрибьюторов

    Оптовики закупают большое количество продукции напрямую у дистрибьюторов. Заказы на закупку большого объема обычно повышают покупательную способность оптовика.Многие дистрибьюторы предоставляют скидки на определенное количество приобретенных товаров или на общую сумму, потраченную на товары. Оптовики приобретают все виды товаров, от телефонов, телевизоров и компьютеров до велосипедов, одежды, мебели и продуктов питания. Товары часто предназначены для розничных торговцев, чем могут быть обычные магазины или предприятия электронной торговли в Интернете.

    Розничные торговцы продают потребителям

    Розничные торговцы состоят из малых и крупных коммерческих предприятий, которые продают товары напрямую потребителям.Чтобы получить прибыль, розничные торговцы ищут продукты, которые соответствуют их бизнес-целям, и находят поставщиков с наиболее конкурентоспособными ценами. Как правило, розничный торговец может купить небольшое количество товара у дистрибьютора или оптовика. Например, розничный торговец, который хотел купить дюжину ламп, мог связаться с дистрибьюторами освещения, чтобы узнать о ценах.

    Пункты для рассмотрения

    Сырье, которое становится готовой продукцией, является важным аспектом деятельности производителя, но процесс продажи должен идти в ногу с производственным графиком, иначе производитель может в конечном итоге получить слишком много товаров.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *