КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ ДИСТРИБЬЮТОРОВ
Мы являемся производителями бутылированой воды под Т.М. «Олероли» (вода высшей категории) на территории РФ. Т.М. «Олероли» существует с 1999 года. Основное направление деятельности нашей компании —производство и последующая реализация продукции на территории РФ. Производство качественного продукта стало ключевым в дальнейшем становлении нашей компании и непосредственным образом повлияло на качество работы с клиентами — мы получили возможность оказывать нашим дистрибьюторам содействие в продвижении бренда Т.М «Олероли». Также большим плюсом является возможность производить бутилированую воду под вашим брендом.
Информация о продукции под брендом Т.М. «Олероли»
Т.М. «Олероли » — это линейка бутылированной воды, которая относиться к высшей категории качества, имеет сбалансированную минерализацию 200-500мг/л., высокую насыщенность кислородом, а также обогащена йодом, фтором и магнием.
Ценовое позиционирование Т.
Наша продукция относится к среднему ценовому сегменту, при этом лидирующие по объему продаж позиции мы стремимся удерживать на уровне ниже средних цен, что позволяет Т.М. «Олероли » успешно конкурировать с другими брендами.
Стабильность поставок и поддержание линейки ассортимента
Обеспечиваем стабильность поставок нашей продукции, чтобы не подводить наших партнеров. Все позиции нашей выпускаемой продукции гарантированно будут предоставлены на постоянной основе дистрибьютору.
Цена на товар, и особенности ценообразования.
Наша продукция — отечественная, поэтому ценообразование, не находится в постоянной зависимости от колебаний валютных курсов. Но зависит от цены на сырье используемое при производстве бутылированой воды. Тем не менее, работая с большими объемами заказов, мы стараемся удерживать цены на минимальном уровне. При каждом изменении цен мы информирует наших дистрибьюторов как минимум, за две недели об изменении официального дистрибьюторского прайс-листа.
Административная политика для всех дистрибьюторов РФ
В соответствии с административной политикой нашей компании, перед началом сотрудничества с дистрибьютором согласовывается территория, на которой он работает по нашей продукции как совместно с другими дистрибьюторами.
Развитие контрактов розничной и оптовой продажи
Субсидирование любых маркетинговых мероприятий всегда осуществляется из расчета 50/50 с дистрибьютором.
Логистика.
Наш завод расположен на территории РТ, Лаишевского района, с.Кирби в экологическом чистом районе. Мы работаем на условиях самовывоза, однако, можем предложить воспользоваться услугами транспортных компаний.
Оплата поставок
На первом этапе работы (первые две поставки) мы производим отгрузку при полной, либо (по согласованию), частичной предоплате. При последующих отгрузках для дистрибьюторов возможна отсрочка платежа.
Как стать чайным дистрибьютором — информация для начинающих чайный бизнес
Для начала разобраться, кто это такой.
Дистрибьютор — это посредник между производителем чая и его потребителем.
Например, дистрибьютор закупает чай напрямую у производителя в Китае. Естественно, большими партиями и по низкой цене.
Магазины, которые не имеют выход на прямого поставщика, обращаются к дистрибьютору и приобретают чай уже у него. Естественно, не такими большими партиями, как закупает дистрибьютор. Цена может отличаться от закупочной, а может оставаться такой же. Зависит от того, приобретает ли дистрибьютор чай со скидкой или без. Если со скидкой — цена останется такой же, как и у производителя. Если нет — у дистрибьютора будет своя наценка, чтобы покрыть все издержки и заработать на разнице.
Дистрибьюторы — это официальные представители компаний.
Они обладают правом на защиту товарного знака или марки компании, которую представляют. Если брать дорогой чай небольшими партиями, то с обязанностями дистрибьютора может справиться и один человек. Конечно при условии, что у него есть знания в маркетинговой сфере, он вправе заключать контракты и может найти рынок сбыта. Помимо этого, он должен уметь общаться с непростыми и придирчивыми клиентами, уметь разруливать сложные ситуации и споры , использовать различные маркетинговые ходы.
Если говорить о массовых поставках чая, то тут масштабы немного иные. Понадобятся представительства в нескольких регионах страны, которые связаны сетью транспортировок и поставок, и следовательно, штат сотрудников для этого.
Как стать дистрибьютором?
Можно просто покупать чай у производителя и перепродавать его в магазины, но это не сделает вас дистрибьютором.
Для этого нужно заключить специальный договор — дистрибьюторское соглашение — с компанией — производителем чая.
Это юридический документ, и в нем прописаны порядок и объемы закупок, скидки, условия возврата брака и неликвида и т.д.
Также в этом договоре должны быть прописаны и требования к дистрибьютору:
• Наличие транспорта для осуществления поставок.
• Наличие склада, соответствующего определенным требованиям.
• Наличие штата компетентных сотрудников и т.д.
Помимо распространения, в обязанности дистрибьютора входит формирование конечной цены на чай; транспортировка чая; возврат брака и неликвида; поиск складов и баз, которые формируют логистическую цепь; отслеживание работы поставщиков, наличие запаса чая; страховка рисков; продвижение товара.
Чтобы стать дистрибьютором, нужно предпринять следующие шаги:
1. Провести оценку спроса и предложения на чай внутри региона.
2. Найти производителя
3. Открыть офис, отдел сбыта, бухгалтерию. Позаботиться о наличии транспорта и сотрудников для работы.
4. Грамотно составить коммерческое предложение, чтобы после его прочтения захотелось работать с вами.
5. Подписание договора о сотрудничестве.
Начинающим дистрибьюторам на начальных этапах придется работать с мелкими производителями.
Дистрибьютор — сложная профессия. Это не просто посредник между производителем и покупателем чая. Он выполняет множество услуг, и на него возложено много обязанностей. Дистрибьютор занимается покупкой чая с завода, транспортировкой, растаможкой, рассылает по регионам с целью продаж внутри страны.
Поэтому, если вы решите заниматься этим бизнесом, обращайтесь к нам за консультацией. Мы проводим консультации и по этому виду бизнеса.
Нам доверяют
Торговый дом «Мосчайторг» осуществляет свою деятельность с 2014 года. За этот недолгий срок мы сумели зарекомендовать себя, как лучшую компанию по оптовым поставкам чайной и кофейной продукции по всей России.
Наш ответственный подход к каждому заказу гарантирует нам доверие и любовь клиентов. Мы заботимся о том, чтобы сотрудничество с нашей компанией было комфортным и продолжительным. Нам доверяют такие бренды как:
Как продавать дистрибьюторам | Малый бизнес
Киаран Джон
Когда вы запускаете новый продукт, вы должны найти эффективный способ донести его до ваших целевых клиентов. Дистрибьюторы – это фирмы, которые покупают товары у производителей и продают их розничным торговцам. Помимо того, что ваш продукт должен выглядеть привлекательным для потребителей, вы также должны убедить дистрибьюторов купить его. Переговоры с дистрибьюторами могут оказаться трудными, и обсуждения обычно вращаются вокруг ценообразования. Вы должны тщательно оценивать свой продукт, чтобы вы и дистрибьютор могли получать прибыль, не вызывая роста цен на продукт настолько, что потребители не могут позволить себе его купить.
Определите свой целевой рынок. Определите, как быстро вы сможете производить свой продукт, и основывайте свой целевой рынок на вашей способности сопоставить предложение продукта с вероятным спросом.
Вы не должны пытаться продавать свой продукт по всей стране, если вы можете производить только небольшое количество продуктов в неделю.Свяжитесь с дистрибьюторскими фирмами, которые работают на выбранном вами рынке. Определите фирмы, которые продают товары от предприятий, работающих в вашей отрасли, потому что эти дистрибьюторы должны иметь налаженные отношения с розничными торговцами, которые могут быть заинтересованы в хранении вашей продукции. Избегайте дистрибьюторских фирм, которые имеют прочные отношения с вашими конкурентами, поскольку эти фирмы вряд ли поставят под угрозу существующие дистрибьюторские контракты, продвигая ваш продукт раньше, чем продукты вашего конкурента.
Подготовьте отчет, в котором вы прогнозируете продажи продукта. Возможно, вам придется нанять фирму, занимающуюся исследованиями рынка, для сбора данных, подтверждающих, что потребители и компании проявляют интерес к вашему продукту. Вы также должны указать свою финансовую информацию, чтобы доказать дистрибьютору, что у вас достаточно денег и ресурсов для производства продукта на постоянной основе.
Цена договорная. Вы должны установить такую цену на свой продукт, чтобы покрыть производственные затраты и получить достаточную прибыль для расширения своего бизнеса и покупки новых запасов. Примите во внимание среднюю розничную цену на аналогичные товары и установите такую цену на свой продукт, чтобы дистрибьютор мог получать приличную прибыль, перепродавая его.
Обсудите заключение эксклюзивного соглашения с дистрибьютором. Дистрибьютор может согласиться платить более высокую цену за ваши товары в обмен на исключительные права на продажу вашего продукта. Однако, если вы планируете расширять свою деятельность, вам не следует подписывать эксклюзивное соглашение с фирмой, у которой отсутствует инфраструктура для продвижения вашего продукта на широкой географической территории.
Подписать дистрибьюторский договор. Попросите юриста по контрактам составить окончательное соглашение; вы и дистрибьютор должны включить положения, позволяющие любой из сторон расторгнуть соглашение при определенных обстоятельствах.
Рассмотрите возможность включения штрафных санкций, чтобы любая из сторон получала некоторую компенсацию, если другая сторона отказывается от договора.
Вы не должны пытаться продавать свой продукт по всей стране, если вы можете производить только небольшое количество продуктов в неделю.
Рассмотрите возможность включения штрафных санкций, чтобы любая из сторон получала некоторую компенсацию, если другая сторона отказывается от договора.Ссылки
- Университет Пердью; Четыре принципа маркетинга; Первые шаги для начинающих предпринимателей
Советы
- Когда вы впервые запускаете продукт, вы можете исключить из уравнения дистрибьюторов, напрямую продавая свой продукт местным розничным продавцам. Вам нужно работать с дистрибьютором только в том случае, если ваш бизнес достигает точки, когда вы не можете логистически доставить продукт своим клиентам без привлечения третьей стороны.
Предупреждения
- Вы или дистрибьютор должны принять на себя ответственность за маркетинг и рекламу вашего продукта, и вы должны включить условия рекламы в свой дистрибьюторский контракт. Не думайте, что дистрибьютор будет продавать продукт. Ваш бизнес может потерпеть крах, если вы потратите все свои ресурсы на создание и распространение продукта, о котором никто никогда не слышал.
6 программ продвижения дистрибьюторов, которые нужно знать
Есть много разных названий для дистрибьюторов' промо-программы, но концепции у всех схожие. Консультант по натуральным продуктам Боб Берк определяет шесть основных программ для дистрибьюторов натуральных и специализированных товаров и объясняет, как они работают. Оцените свои финансы и продажи, чтобы определить, какая программа лучше всего соответствует вашим потребностям.
Боб Берк | 11 ноября 2014 г.
Программы обычных и специализированных дистрибьюторов называются по-разному, но следующий список поможет определить общие понятия:
1. Каталог/Прайс-лист: Это основной каталог, который продавец использует для заказа товаров. В эти списки включены название продукта, размер единицы, код дистрибьютора, оптовые и рекомендуемые розничные цены (SRP). Каталоги обычно обновляются ежеквартально и являются хорошим рекламным средством для представления вашей продукции сообществу розничных продавцов.
2. Информационный бюллетень/Ежемесячные специальные предложения: Это список новых продуктов и ежемесячных специальных предложений. Вставка информации о продаже продукта в том же месяце, когда продукт поступил в продажу, — отличный способ представить ваш продукт розничному продавцу и дает стимул для покупки продукта.
Вы должны связаться с отделом рекламы за восемь недель до начала рекламной акции и попросить разместить рекламу рядом с описанием продукта и/или рекламным объявлением.
3. Рекламный проспект/рекламный проспект/циркуляр: Дистрибьюторы будут запрашивать большие объемы хорошо распространяемой продукции для участия в этих ежемесячных программах. Розничные продавцы масс-маркета еженедельно составляют списки того, что продается в их магазинах в течение конкретной недели. Они доставляются потребителю через вкладыши в местную газету и доступны в магазине.
Дистрибьютор привлекает к участию сообщество поставщиков, устанавливает условия сделок, цены и разрабатывает макет проспекта.
Вверху оставлено место для индивидуального логотипа магазина, который будет напечатан в процессе производства. Среднестатистическому потребителю кажется, что магазин выпускает собственный рекламный проспект (так же, как это делают их конкуренты на массовом рынке).
Эти программы могут способствовать принудительному распространению товаров в магазинах, поскольку розничные продавцы вынуждены иметь при себе то, что указано в «листовке» на месяц. Как правило, они продают гораздо больше товаров (в три-четыре раза), чем стандартные рекламные акции, указанные в информационных бюллетенях или ежемесячных специальных бюллетенях, упомянутых ранее, но программы, как правило, более дорогие (более высокие рекламные скидки плюс плата за рекламу). Вам необходимо определить, оправдывает ли ожидаемая сквозная продажа эту программу. Большинство дистрибьюторов готовы договариваться о стоимости этих листовок в зависимости от частоты участия и других рекламных обязательств.
4. Программы Case-Stack: Программа, доступная для производителей продуктов длительного хранения.
Эти предложения перечислены в каталогах дистрибьюторов и в ежемесячных информационных бюллетенях или специальных бюллетенях. Как следует из названия, розничные продавцы могут получать растущие скидки, покупая большее количество товара. Эти сделки могут быть настроены на срок от одного месяца до одного года.
Для нужного продукта это могут быть очень эффективные рекламные средства, но программа должна тщательно контролироваться, чтобы убедиться, что она приводит к дополнительным продажам (за счет усиления стимулирования потребителей или снижения цен), а не только для розничных продавцов. карман. Если продажи не увеличиваются пропорционально, программу следует переоценить.
5. Программы для грузоотправителей: Производители продуктов длительного хранения могут выбрать эту программу, чтобы гарантировать, что их продукты будут видны в магазине. Производители обычно строят витрину, которая служит для доставки и продажи своей продукции. Эти «грузоотправители» — отличный инструмент для обеспечения первоклассных торговых площадей, хороших цен и осведомленности потребителей.
«Отправители» могут быть отправлены через дистрибьюторов, или сам дисплей может быть отправлен в магазин, а товар заказан через дистрибьютора.
Будьте очень осторожны при отключении вашего дистрибьютора от цикла, отправляя продукцию непосредственно на его счета. Это может серьезно помешать развитию ваших отношений с дистрибьюторами.
6. Другое: По мере роста дистрибьюторов растут и их рекламные предложения. У UNFI и Tree of Life есть полное меню опций, включая книги купонов, программы «Продавец месяца», рекламу на панелях тракторных прицепов, клуб покупок, рекламные автомобили общественного питания и многое другое. И UNFI, и Tree of Life приложили особые усилия, чтобы представить компании, которые меняют мир к лучшему, будь то инициативы в области устойчивого развития, программы справедливой торговли, местные источники и т.п. Это отличная возможность для компаний подчеркнуть, что делает их особенными в отрасли.
Эта статья представляет собой выдержку из Руководства по работе с натуральными продуктами, шестое издание, справочника и справочника для предпринимателей на рынках натуральных продуктов и специализированных продуктов питания.