Дистрибьютор по: MERLION – «Лучший российский ИТ-дистрибьютор 2019»

MERLION – «Лучший российский ИТ-дистрибьютор 2019»

29 ноя 2019

Итоги рейтинга CRN/RE. Компания MERLION удостоилась первого места в номинации «Дистрибьютор для розницы» и вошла в топ-5 в четырёх номинациях: «Дистрибьютор для системного интегратора», «Дистрибьютор для сборщика», «Дистрибьютор программного обеспечения», «AV-дистрибьютор».

Редакция CRN/RE подвела итоги очередного рейтинга «Лучшие российские ИТ-дистрибьюторы 2019». Компания MERLION отмечена в пяти номинациях из семи: удостоилась первого места как «Дистрибьютор для розницы» и вошла в топ-5 в четырёх номинациях: «Дистрибьютор для системного интегратора», «Дистрибьютор для сборщика», «Дистрибьютор программного обеспечения», в новой номинации «AV-дистрибьютор».

MERLION смог стать лучшим не только в общем зачете в номинациях, но и получил высшие оценки за критерии: «Консультации, помощь в разработке проектов» («Дистрибьютор для розницы»), «Наличие системы В2В» (AV-дистрибьютор»), «Программы формирования прибыли», «Способность решать проблемы», «Финансовая поддержка» («Дистрибьютор для розницы»), «Широта ассортимента» («Дистрибьютор для системных интеграторов», «Дистрибьютор для сборщиков», «AV-дистрибьютор»).

Опрос респондентов проводился с конца мая по конец октября 2019 г. Работу дистрибьюторов оценивали представители 567 ИТ-компаний из 68 населенных пунктов: топ-менеджеры (генеральные, исполнительные, коммерческие директора и их заместители), сотрудники департаментов закупок, продаж и логистики, а также менеджеры подразделений маркетинга дилерских компаний.

В ходе исследования реселлеры заполняли анкету, состоящую из восьми таблиц. В первой нужно было оценить важность каждого из 12 критериев работы дистрибьюторов, специализирующихся на поставках разным группам партнеров (сборщики, розничные продавцы, системные интеграторы), а также дистрибьюторов ПО, средств информбезопасности (новая номинация), AV-оборудования (новая номинация) и специализированных (нишевых). Для определения значимости каждого критерия предлагалась десятибалльная шкала. Во второй части анкеты оценивалась работа конкретных дистрибьюторов. В каждую из семи таблиц («Дистрибьютор для системных интеграторов», «Дистрибьютор для розничных продавцов», «Дистрибьютор для сборщиков», «Дистрибьютор ПО», «Дистрибьютор средств информбезопасности», «AV-дистрибьютор», «Специализированный дистрибьютор») респонденты могли вписать не более пяти лучших, по их мнению, дистрибьюторов, соответствующих данной специализации. После этого реселлеры выставляли оценки каждому из названных ими поставщиков по всем 12 критериям. Подробнее о методике проведения рейтинга можно почитать здесь.

В заключение стоит отметить, что в этом рейтинге компания MERLION стабильно входит в число лучших дистрибьюторов уже седьмой раз подряд (предыдущие рейтинги выходили в 2007, 2009, 2011, 2013, 2015, 2017 гг.).

Благодарим наших партнеров за высокую оценку работы компании MERLION!

Полные итоги рейтинга опубликованы на сайте CRN/RE, а также в спецвыпуске №7 (478) 28 ноября 2019 года.

Текст подготовлен на основе материалов CRN.

Дистрибьютор программного обеспечения для бизнеса любого масштаба

Прокрутите ниже

Облачная дистрибуция

• Экономически выгодные решения.
• Легкое внедрение и масштабирование.
• Оплата по факту использования ресурсов.
• Постоянный доход.

Экспертные решения

• Разработка под клиента.
• Экспертиза и консультации.
• Демо-стенды лучших производителей.
• Инженерная поддержка.

Электронная дистрибуция

• Без расходов на логистику.
• Бесплатный интернет-магазин для партнеров.
• Легкое оформление заказов на портале MONT.
• Автоматизация заказов.

Классическая дистрибуция

• Коробочные варианты ПО.
• Традиционная схема поставок.
• Весь процесс заказа и установки — на стороне MONT.
• Бонусные программы.

Облачная дистрибуция

• Экономически выгодные решения.
• Легкое внедрение и масштабирование.
• Оплата по факту использования ресурсов.
• Постоянный доход.

Электронная дистрибуция

• Без расходов на логистику.
• Бесплатный интернет-магазин для партнеров.
• Легкое оформление заказов на портале MONT.
• Автоматизация заказов.

Экспертные решения

• Разработка под клиента.
• Экспертиза и консультации.
• Демо-стенды лучших производителей.
• Инженерная поддержка.

Классическая дистрибуция

• Коробочные варианты ПО.
• Традиционная схема поставок.
• Весь процесс заказа и установки — на стороне MONT.
• Бонусные программы.

MONT сегодня

Группа компаний MONT начала свою деятельность в 1991 году и в настоящее время является одним из крупнейших в России дистрибьюторов программного обеспечения. Сегодня MONT — это:

• Максимальный географический охват: Россия, Армения, Азербайджан, Беларусь, Грузия, Казахстан, Кыргызстан, Монголия, Таджикистан, Туркменистан, Узбекистан
• Широкий продуктовый портфель: 21 направление, 250 вендоров. Индивидуальные решения
• Оперативная и квалифицированная техническая экспертиза и консультации
• Индивидуальный подход к партнерам, как крупным системным интеграторам, так и небольшим компаниям из нескольких человек

О компанииСтать партнером

• Облачная дистрибуция
• Электронная дистрибуция
• Экспертные решения
• Классическая дистрибуция

предлогов — Дистрибьютор или Дистрибьютор для

спросил 2 года 4 месяца назад

Изменено 2 года, 4 месяца назад

Просмотрено 646 раз

Еще одним человеком, который сильно повлиял на мое детство, был мой двоюродный брат Самсуддин. Он был единственным дистрибьютором

для газет в Рамешвараме.

[КРЫЛА ОГНЯ]

Я не понимаю, почему здесь вместо «из» используется «за».

Могло ли быть использовано здесь «из» , без изменения смысла предложения? Или есть разница между их использованием в этом контексте?

• предлоги

Думаю, в данном случае можно использовать как для , так и для .

Стандартное использование: если вы распространяете бананы, вы являетесь дистрибьютором из бананов. Если вы делаете это для компании, которая их импортирует, вы являетесь дистрибьютором для этой компании.

Итак, газета имеет несколько значений. Во-первых, это, очевидно, коллекция листов бумаги с напечатанными на них новостями. Если вы распространяете их, вы являетесь распространителем из газет.

Однако это слово также используется для обозначения издательской компании

, которая выпускает указанные сборники печатной бумаги, как в Уильям Рэндольф Херст купил несколько газет мэра . Это предложение, вероятно, не подразумевает, что он пошел в киоск, чтобы купить какую-то газету, а скорее то, что он заплатил серьезные деньги, чтобы купить компании, которые выпускали газеты.

Если вы работаете в нескольких из тех компаний, которые издают газеты в Рамешвараме, распространяя их газеты, вы являетесь дистрибьютором для этих компаний, следовательно, дистрибьютором для этих газет.

При условии, что пример написан на индийском английском языке, который может не иметь такого различия:

Он был единственным распространителем газет в Рамешвараме

= В Рамешвараме он был единственным человеком, который (или владелец единственного бизнеса, который) выступал в качестве распространителя чего-либо

от имени газетной индустрии , т. е. если газета хотела, чтобы он распространял листовки или бесплатно подарки или ручки своим репортерам, он бы тоже это сделал.

Он был единственным распространителем из газет в Рамешвараме

= Он был единственным человеком, который (или владелец единственного бизнеса) распространял газеты в Рамешвараме. Газеты больше никто не распространял.

Он является единственным дистрибьютором двигателей Boeing в Нидерландах.

Он является единственным дистрибьютором двигателей Rolls Royce в Великобритании.

При использовании нередко можно заметить, что вместо используется для обозначения эксклюзивности в отношении продукта или исключительность в отношении географической территориальности.

В первом предложении указывается задание для компании/отрасли.

Во втором предложении указывается задание по компаниям/отраслям для определенной географической территории.

Зарегистрируйтесь или войдите в систему

Зарегистрируйтесь с помощью Google

Зарегистрироваться через Facebook

Зарегистрируйтесь, используя адрес электронной почты и пароль

Опубликовать как гость

Электронная почта

Обязательно, но не отображается

Опубликовать как гость

Электронная почта

Требуется, но не отображается

Нажимая «Опубликовать свой ответ», вы соглашаетесь с нашими условиями обслуживания, политикой конфиденциальности и политикой использования файлов cookie

Выбор дистрибьютора для вашего продукта

Развитие бизнеса > Ведение бизнеса > Принятие операционных решений

Обновлено в ноябре 2020 г.

Файл C5-161

Ниже приведены контрольные списки, которые вы можете использовать для поиска и оценки дистрибьютора вашего продукта, а также контрольный список ожидать от дистрибьютора.

КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК 1

Поиск потенциального партнера-дистрибьютора

• Спросите конечных пользователей вашей продукции, у каких дистрибьюторов они предпочитают покупать.
• Спросите действующих дистрибьюторов, заинтересованы ли они в расширении своих территорий или знают ли они о других дистрибьюторах, которые могут быть доступны.
• Узнайте, какими дистрибьюторами пользуются ваши конкуренты.
• Определите дистрибьюторов сопутствующих товаров.
• Просмотрите каталоги, опубликованные ассоциациями дистрибьюторов, выполнив поиск в Интернете или в библиотеке.
• Посещайте встречи и торговые выставки, спонсируемые отраслевыми ассоциациями.
• Размещайте рекламу в отраслевых, торговых и отраслевых изданиях.
• Публиковать сообщения в группах новостей, доступных в Интернете.

КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК 2

Оценка потенциальных дистрибьюторов

• Финансовая стабильность – кредитная история, своевременность платежей и т. д.
• Способности к продажам и маркетингу — численность внешних и внутренних продавцов, способность привлекать потенциальных клиентов, навыки продаж, техническая компетентность и т. д.
• Эффективность продаж — история продаж той же или аналогичной продукции в прошлом
• Знание местного рынка – способность точно прогнозировать будущие продажи и выявлять изменения в потребностях и ожиданиях клиентов
• Ассортимент товаров – виды перевозимых товаров, включая конкурирующие, дополнительные и дополняющие товары
• Потенциал роста — способность дистрибьютора идти в ногу с любым ожидаемым ростом на местном рынке
• Возможности управления запасами — складские площади, возможность отслеживать оборачиваемость и другие важные статистические данные
• Технологические возможности — владение технологиями и знакомство с ними, необходимые для наиболее эффективного совместного ведения бизнеса
• Управленческие способности — точка зрения дистрибьютора на человеческие ресурсы, планирование, обучение, управление финансами, общение и т. д.
• Планирование преемственности – действующие механизмы для продолжения дистрибьюторской деятельности в случае выхода на пенсию или смерти руководителя дистрибьютора
• Общее соответствие — насколько хорошо ваши цели, операционная философия и бизнес-практика совпадают с целями дистрибьютора

КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК 3

Чего ожидать от дистрибьютора

• Наличие высококвалифицированного и хорошо обученного торгового персонала, знакомого с продукцией производителя и обладающего навыками демонстрации преимуществ этой продукции покупателю
• Выделение достаточных ресурсов, необходимых для агрессивных продаж и маркетинга продукции производителя
• Максимальные усилия для достижения доли рынка и достижения других целей в области продаж в определенной географической или другой зоне ответственности
• Обязательство хранить рекомендуемые запасы продуктов в соответствии с потребностями местного рынка
• Своевременная оплата всех финансовых обязательств
• Оперативное информирование производителя об изменениях на местном рынке и/или в собственном бизнесе дистрибьютора (например, изменения в руководстве и другом персонале и/или операционной политике)
• Уровень обслуживания, который способствует долгосрочной лояльности со стороны клиента по отношению к производителю и его продукции
• Физические средства и технологии, необходимые для последовательного выполнения вышеуказанных функций

Ресурс — Эдвард С.