Цпа: Что такое CPA и как работают CPA-сети

Содержание

принципы, термины, чек-листы — Маркетинг на vc.ru

Пройдемся по основным понятиям CPA-маркетинга, а также посмотрим, как COVID-19 отразился на этой рекламной модели.

56 657 просмотров

Что такое CPA-маркетинг

CPA-маркетинг, или «партнерский маркетинг», подразумевает, что компания доверяет продвижение своего продукта партнеру. Если партнер привел пользователя, а тот совершил целевое действие, то партнер получает вознаграждение. Поэтому такая модель и называется CPA — Cost Per Action, означает «оплата за действие».Целевые действия могут быть разными. Как правило, это покупка, но возможны и другие варианты, например, отправка заявки или установка приложения. В зависимости от конечных действий можно выделить разные CPA-модели:

Главное преимущество CPA-модели — результативность: рекламодатель платит после того, как получит нужное ему действие, а значит, не сольет в никуда маркетинговый бюджет. Партнер рекламодателя тоже кровно заинтересован в результате — работает принцип win-win.

Что такое «вебмастер» и «партнерская сеть»

Люди или компании, которые готовы продвигать товар по партнерской схеме, знают технологии и умеют «лить» трафик, куда нужно, в терминологии CPA-маркетинга называются «вебмастера». Они могут владеть сайтами, блогами, форумами, а могут работать по методу «купил дешевле/продал дороже» рекламу в различных системах — в таком случае их часто называют «арбитражники».

Рекламодатель, который хочет продвинуть свой продукт, встречается с вебмастерами на специальной платформе — CPA-сети, ее также называют «партнерская площадка», «партнерская сеть», «агрегатор партнерских программ». Партнерская сеть — посредник между рекламодателями и поставщиками трафика.

Популярные CPA-платформы:

Платформа всегда берет за свою работу с рекламодателя комиссию, средняя ставка по рынку — 30% от выплат партнерам. То есть для рекламодателя затраты на СРА складываются следующим образом:

В комиссию входит техническая интеграция оффера (предложения от рекламодателя для вебмастеров), поиск и подключение вебмастеров, а также взаиморасчеты с ними. При этом платформа обеспечивает порядок: борется с нарушениями, следит, чтобы вебмастера поставляли качественный трафик, а рекламодатели вовремя платили, порой исполняет роль третейского судьи между сторонами.

Главная цель у CPA-сети одна — свести рекламодателя и вебмастера, чтобы они взаимовыгодно поработали.

Кому подходит и не подходит CPA-модель

CPA-маркетинг хорошо подойдет тем, у кого простой и понятный («массовый») продукт с широкой аудиторией.

Подходит ли вам модель CPA? Чек-лист:

Продукт нацелен на B2С аудиторию и подходит для продвижения в интернете

Продукт – массовый
Цена продукта конкурентоспособна, а если у продукта еще и есть бонусы (бесплатная доставка, подарок) – это преимущество
Есть техническая возможность установить на ваш сайт пиксель
У вашего продукта широкая география
Ставка, которую вы готовы предложить вебмастеру, не ниже рыночной

В некоторых случаях эта модель будет работать плохо:

С помощью СРА-сетей не получится продавать что-то экзотическое или сложное, узкоспециализированное, например, оборудование для нефтепереработки.
CPA-модель не работает, если предложение рекламодателя не соответствует рынку и у конкурентов товар/услуги стоят ощутимо дешевле. Партнеры не станут продвигать неадекватный рыночным ценам продукт – им это невыгодно.

CPA-маркетинг плохо работает в B2B – продажи в этом бизнесе часто предполагают изучение информации, сравнение вариантов, длительные переговоры, в том числе в офлайне. Впрочем, бывают и исключения.
Нет смысла вкладываться, если бизнес на пределе производственной мощности и может не справиться с существенным всплеском спроса. Это разочарует и клиентов, которые не получат товар, и партнеров, которые не получат вознаграждение.
Учитывайте сроки рекламной кампании. Например, двухнедельная кампания вряд ли принесет результат и позволит оценить СРА-канал. В СРА-сети стоит идти, если период рекламной кампании не менее трех месяцев.

Как вебмастера привлекают трафик

Среди источников трафика могут быть: соцсети, сайты (контентные сайты, лендинги, форумы, блоги, доски объявлений), имейл-рассылки, контекстная реклама, тизерная реклама, скидочные и купонные агрегаторы, кешбеки, брокеры, мобильные приложения, любые другие методы привлечения трафика на сайт рекламодателя, clickunder/popunder (всплывающие окна, которые открываются по клику на другую ссылку и перекрывают контент) или дорвеи (одностраничные сайты, созданные, чтобы попасть в топ выдачи, а затем перенаправить посетителя на страницу рекламодателя).

Рекламодатель на свое усмотрение может запретить использовать определенные каналы трафика. Учитывайте также, что у вебмастеров есть негласное правило: «что не запрещено – разрешено», поэтому нужно максимально подробно описывать запрещенные и разрешенные источники при работе с оффером.

Что такое оффер и как его составить

Оффер – это предложение от рекламодателя для вебмастеров, которое он публикует в партнерской сети. По сути, это аналог брифа на рекламную кампанию.

Главное правило: чем подробнее и привлекательнее оффер, тем выше шанс найти подходящего партнера.

Что содержит правильно заполненный оффер:

Название рекламодателя
Описание продукта
Суть предложения, целевая аудитория, география действия кампании.
Информацию о том, что считается оплачиваемым действием
Оплата, заполнение формы, установка приложения, скачивание.
Размер вознаграждения для веб-мастера
Чтобы определить стоимость оффера, нужно проанализировать свою экономику, понять, сколько вы готовы платить за конверсию, и обязательно изучить офферы конкурентов с похожим предложением – это можно сделать на разных площадках или на специальном ресурсе.

Разрешенные и запрещенные способы продвижения
Например, нередко рекламодатели сами размещают контекстную рекламу с упоминанием бренда, поэтому вебмастерам запрещают ее использовать, чтобы не создавать самим себе конкуренцию.
Пояснение по креативам
Нужно обозначить, могут ли вебмастера производить свои креативы и как их согласовывать, либо указать, что использовать можно только креативы рекламодателя и предоставить их (например, в крупных компаниях может быть запрещено использовать любые креативы, кроме тех, что согласованы глобальным офисом).
Период холда
Время, на протяжении которого рекламодатель будет проверять качество приведенного от партнера трафика; если все в порядке, по истечении этого срока партнер получит вознаграждение.

Какие бывают офферы

Оффер чаще всего бывает открытым (публикуется для всех на площадке). Реже — закрытым (вип-режим, когда сеть представляет интересы рекламодателей и сама выходит на партнеров). Также оффер может быть эксклюзивным, то есть размещенным лишь в одной партнерской сети.

Обычно эксклюзив предполагает более выгодные условия для рекламодателя. При эксклюзиве рекламодатель работает только с одной сетью, которая максимально подходит его тематике.Это удобнее, чем работать со множеством разных сетей, к тому же пересечение партнеров в сетях составляет примерно 90%: хорошие вебмастера присутствуют в разных сетях и мониторят все офферы, а работают в той сети, где им удобнее.Однако в крупных СРА-сетях есть свои эксклюзивные вебмастера, которые работают только с ними на индивидуальных условиях, поэтому для максимально широкого охвата лучше подобрать несколько партнерских сетей. Важно, чтобы условия были одинаковыми для всех сетей.
Впрочем, решение отдавать ли оффер на эксклюзив индивидуально для каждого случая.

Что такое фрод и как от него защититься

Случается, что вебмастера в погоне за наживой обманывают рекламодателей — любые мошеннические действия в этой сфере называются «фродом». Это и искусственный трафик (боты, которые выполняют целевое действие, к примеру, устанавливают приложение, а рекламодатель, не выявив обмана, оплачивает эти действия), и подмена доменов.

Возможны также уловки с cookies (кукистаффинг, тулбары), когда недобросовестные партнеры воруют заказы у рекламодателя и друг у друга, а неопытный рекламодатель может несколько раз заплатить за одно и то же действие. Или же вебмастер может использовать запрещенный вид трафика, прописанный в оффере.

CPA-сети стараются защитить рекламодателя от мошенничества — в их силах проверять партнеров, предоставлять инструменты, которые позволяют следить за качеством трафика. Но полную гарантию, что мошенничества не случится, ни одна сеть дать не может — в этом специфика работы с третьими лицами. Важно следить за рекламными кампаниями, анализировать трафик и замечать странности.

Возможные странности трафика:

очень много переходов с одного источника
много кликов с одного IP-адреса
экстремально низкий показатель конверсии при большом потоке трафика
наоборот, конверсия 100%
всплески активности в ночные часы

всплески активности из неожиданных регионов

О подобных странностях следует сразу же сообщить партнерской сети, которая поможет разобраться в ситуации, и, если фрод подтвердится, отключит мошенника, не оплачивая его конверсии.Также для борьбы с мошенничеством можно обратиться к антифрод-решениям независимых компаний, которые специализируются на мониторинге качества трафика — такую проверку может заказать сам рекламодатель.

Примеры антифрод-систем:

Что происходит на рынке CPA-рекламы сейчас?

Мы наблюдаем, что клиенты стали проявлять больше интереса к СРА-маркетингу. При этом они еще более критично смотрят на результаты продвижения, и, исходя из результатов, решают, как дальше распределять бюджеты.
У сайтов электронной коммерции растет органический трафик, поэтому снижается потребность в дополнительном продвижении. С беттингом (ставки на спорт) ситуация другая: почти все спортивные мероприятия отменили, поэтому ставки стали не нужны.
Ожидаемо отключили или приостановили офферы компании, которые не смогли перейти на онлайн-модель работы или организовать доставку. Недвижимость в апреле просела на 30%, а в мае до 50%. Просели МФО, у которых нет онлайн-выдачи – а те, у которых она есть, стали выносить это в качестве УТП.
В числе сегментов, которые растут или как минимум не сокращают бюджеты: аптеки, онлайн-образование, онлайн-сервисы, знакомства, онлайн-кинотеатры, доставки; ожидается рост в сегменте страхования жизни. В банках также пока без изменений или наблюдается рост у тех, кто запустил «карантинные» акции. В сегменте кредитования на смену росту может прийти спад, поскольку банки ужесточают скоринг.

Наш прогноз: CPA-канал будет расти. В этом году доля CPA-рынка останется такой же, а в следующем даже увеличится. Даже если из ниши уйдет малый и средний бизнес, крупные клиенты останутся.

7 правил успешной CPA-кампании

Мы специализируемся на ведении партнерских сетей под ключ, а также разработали свою платформу — закрытую партнерскую сеть, которую используем наряду с другими крупными партнерскими сетями, продолжаем развивать и масштабировать.

Мы работаем со Сбербанком, с компаниями экосистемы (Домклик, DocDoc, «Школа 21», СберЛизинг и другие) и внешними клиентами. Например, по офферу «Дебетовые карты Сбербанк» мы улучшили показатели оптимизацией оффера и переходом с модели CPL на CPS.

Чтобы ваши CPA-кампании были успешными, советуем придерживаться следующих правил:

Максимально подробно опишите оффер и его правила.
Перед запуском оффера убедитесь, что техническая интеграция корректна, проведите тестовые конверсии.
Размечайте трафик не только по партнерским сетям, но и по вебмастерам и, если есть возможность, по их источникам – так проще отслеживать качество поставляемого трафика.
Будьте оперативны: ежедневно проверяйте статистику с СРА-канала в своей системе аналитики. Оперативно и регулярно давайте обратную связь по качеству конверсий (согласно данным вашей CRM).
Если на вашем сайте случаются поломки или изменения, сразу же сообщайте об этом партнерам.
Не задерживайте оплаты партнерам – помните про win-win-подход.
Прислушивайтесь к рекомендациям СРА-сетей.

Поможем в продвижении через CPA-канал и улучшим показатели: [email protected]

CPA сеть партнерских программ — CPAExchange

Основная задача платформы – собрать в одном месте все возможные каналы трафика для достижения максимального результата, как, например, контекстную рекламу, социальные сети, трафик из тизерных и различных сетей, аудиторию мелких сайтов, емейлы и т. п.

Катерина Шинкевич

CPAExchange CEO

Кто мы и что делаем?

Платформа CPAExchange специализируется на рекламе с оплатой за результат. Более пяти лет наши специалисты трудятся над тем, чтобы лучше понимать, как правильно добиваться нужной конверсии по той или иной категории заказчика. Что нужно для того, чтобы конверсии, в принципе, были.

Мы предоставляем нашим партнёрам и рекламодателям максимально комфортные условия сотрудничества.

Как мы работаем?

Специализация CPAExchange – простые и понятные действия (лидогенерация). Такие как, заполнение форм заявок, регистрации, подписки, сбор любой контактной информации и т.п. Платформа не занимается генерацией сложных действий, например, оформлением заказов, генерацией выданных кредитов и т. п. Перечень клиентов широк, но есть список категорий, в которых у CPAExchange больше опыта работы: финансовый сектор, forex, e-commerce, заявки на привлечение людей на работу, FMCG (сбор контактных данных), подписки/лайки в социальных сетях, образование, страхование, автомобильная промышленность (заявки на тест-драйв, автокредитование, скачивание брошюр и др.), сайты знакомств, различные сервисы, туризм.

Что мы делаем для наших партнёров?

Веб-мастерам и владельцам трафика платформа предлагает эксклюзивные офферы, ежемесячные выплаты, качественную поддержку нашим партнерским отделом. Выплаты производятся на расчетные счета юридических лиц (ООО и ИП).

Время холда (проверки качества лидов) зависит от клиента и конкретного оффера. В среднем, это неделя.

Оплата происходит раз в месяц, после согласования всех клиентских отчетов: примерно с 10 числа каждого следующего месяца. Для оплаты необходим оригинал подписанного договора, оригинал подписанного ежемесячного отчета и счет.

Стать партнером

Что мы делаем для рекламодателей / клиентов?

Основная задача платформы – собрать в одном месте все возможные каналы трафика для достижения максимального результата, как например, контекстную рекламу, социальные сети, трафик из тизерных и различных сетей, аудиторию мелких сайтов, емейлы и т.п.

Также мы активно занимаемся самостоятельной закупкой трафика и созданием собственных продуктов для генерации лидов для наших заказчиков.

Платформа не занимается генерацией сложных действий, например, оформлением заказов, генерацией выданных кредитов и т.п. Перечень клиентов широк, но есть список категорий, в которых у CPAExchange больше опыта работы: финансовый сектор, forex, e-commerce, заявки на привлечение людей на работу, FMCG (сбор контактных данных), подписки/лайки в социальных сетях, образование, страхование, автомобильная промышленность (заявки на тест-драйв, автокредитование, скачивание брошюр и др.), сайты знакомств, различные сервисы, туризм.

Разместить рекламу

Рекламодателям

Вы платите деньги
только за результат

Регистрация

Партнерам / Вебмастерам

Зарабатывайте больше
на нашей платформе

Регистрация

Наша специализация

Что о нас говорят.

Александр Сорокин

SMM-менеджер

Больше года работаю с CPAExchange. Всё нравится, никогда не было проблем с выплатами, отличные менеджеры, коммуникация на высшем уровне. Успехов и побольше качественных рекламодателей!

Константин Источников

Руководитель отдела интернет маркетинга

Давно работаю с CPAExchange, ребята молодцы! Интересные офферы, достаточно стабильные и быстрые выплаты. Успехов!

Илья Жданов

ген.директор JOOR.ME

На данный момент, в целом довольны всеми параметрами общения — скоростью, внимательностью, пониманием. Все задачи решаются в срок и релевантно поставленным условиям.

Нас рекомендуют

Если вы заинтересованы стать нашим партнером или клиентом, просто напишите нам.

↑

Узнайте больше об оценке экзамена CPA и проценте сдачи | Ресурсы

Расчет баллов за экзамен CPA

Чтобы пройти раздел экзамена CPA, вы должны набрать не менее 75 баллов. Вы когда-нибудь задумывались, как AICPA рассчитывает баллы за раздел экзамена CPA? Оценки выставляются по шкале от 0 до 99. Важно знать, что ваша общая оценка не является правильным процентом, и вы не можете интерпретировать ее как таковую. Оценки не кривые. Если вы провалите экзамен, вы также получите отчет об успеваемости кандидата, в котором оцениваются ваши успехи в этом конкретном разделе.

При оценке результатов экзамена CPA уделяется большое внимание, должное усердие и внимание к точности. Ваши ответы на вопросы проходят несколько проверок качества для обеспечения точности оценок.

Ваш общий балл в разделах AUD, FAR и REG представляет собой взвешенную комбинацию баллов по шкале вопросов с несколькими вариантами ответов (MCQ) и моделирования на основе задач (TBS).

Для раздела BEC ваш общий балл представляет собой взвешенную комбинацию баллов по шкале MCQ, TBS и письменных коммуникативных заданий.

Шкалированные баллы за части MCQ и TBS экзамена CPA рассчитываются с использованием формул, учитывающих такие факторы, как правильный ответ на вопрос и относительная сложность каждого вопроса. Только для MCQ Экзамен использует многоэтапную адаптивную модель доставки теста (см. график выбора тестов). Ваш первый тестлет будет дан на уровне средней сложности. Следующий тест будет того же уровня или немного сложнее, в зависимости от ваших результатов. Дополнительную информацию об использовании многоэтапных адаптивных вопросов можно найти в часто задаваемых вопросах по подсчету баллов.

Отбор тестируемых

Этапы подсчета баллов Разделы AUD, FAR и REG

Раздел BEC

Как кандидаты показали себя в целом?

Несмотря на то, что тестирование проводится в течение всего года, мы ежеквартально публикуем показатели успешности кандидатов для каждого раздела. При рассмотрении этих показателей сдачи вы должны помнить, что кандидаты оцениваются по установленному стандарту компетентности и что экзамен CPA оценивается и масштабируется таким образом, чтобы результаты были сопоставимы по формам теста и во времени. Экзамен не сложнее и не легче сдавать в разное время. Увеличение успешности просто означает, что кандидаты лучше подготовлены. Ниже приведены процентные ставки на 2022 календарный год.

Section	Q1	Q2	Q3	Cumulative
AUD	46.35%	49.13%	48.67%	48.16%
BEC	57.33%	61,53%	59,91%	59,68%
FAR	44,95%	45.66%	44.30%	45.93%	44.30%	44,66%	44,30.0041 60.03%	61.25%	61.78%	61.10%

Elijah Watts Sells Award

Since 1923, the AICPA has bestowed the Elijah Watt Sells Award upon high-performing candidates for outstanding performance on the CPA Exam.

Награда названа в честь одного из первых дипломированных бухгалтеров страны, принимавшего активное участие в создании AICPA. Как защитник профессии, Селлс сыграл ключевую роль в продвижении профессионального образования по профессии 9.0004 Чтобы получить награду, кандидат CPA должен иметь:

Вам не нужно подавать заявку на эту награду. Если вы соответствуете критериям, с вами свяжутся весной следующего года, в котором вы прошли тестирование.

Следуйте этому общему руководству, чтобы заработать CPA | Ресурсы

Позвольте нам помочь вам в вашем путешествии по CPA.

Ваш путь к лицензии CPA будет сложным, но полезным. Мы хотим, чтобы у вас была информация и ресурсы, которые помогут вам в достижении вашей цели. В этом процессе много шагов, но ваше путешествие начинается с изучения основ.

По сути, получение лицензии CPA состоит из трех компонентов: образование, экзамен и опыт. Во многих случаях в зависимости от юрисдикции, в которой вы хотите получить лицензию, существует также компонент заключительного экзамена по этике.

Экзаменационный буклет AICPA CPA и Бюллетень кандидатов Национальной ассоциации государственных бухгалтеров (NASBA) могут предоставить вам ценную информацию, которая поможет вам на пути к CPA. Вы также найдете поддержку и другие ресурсы через This Way to CPA, нашу группу кандидатов на сдачу экзамена CPA в LinkedIn или присоединившись к AICPA в качестве аффилированного члена-кандидата на сдачу экзамена.

Итак, каковы основные шаги для получения лицензии CPA?

Определение вашего права на участие

Посетив веб-сайт NASBA, вы сможете узнать, соответствуете ли вы требованиям к образованию, необходимым для сдачи экзамена CPA. Большинство кандидатов могут сдать раздел экзамена, набрав всего 120 кредитов колледжа, но вам следует проверить это в вашей конкретной юрисдикции. Если вы живете за пределами США, Международная служба оценки NASBA может помочь вам определить, соответствуете ли вы требованиям.

Подайте заявку

После того, как вы определили свое право на участие, пришло время подать заявку. Заполните заявку через центральный портал CPA NASBA и отправьте необходимую документацию для проверки. После проверки вы получите уведомление о расписании (NTS), действительное в течение шести месяцев и позволяющее запланировать секцию экзамена CPA.

Запланируйте секцию экзамена CPA

Решив, когда вы хотите сдавать экзамен CPA, используйте свой NTS, чтобы запланировать свой тестовый день через Prometric. Кандидаты из США могут пройти тестирование в любой точке мира, где проводится экзамен CPA. Иностранные кандидаты могут не иметь возможности пройти тестирование во всех офисах Prometric за пределами США. Вам следует проверить наличие конкретных доступных для вас мест тестирования.

Подготовка к экзамену CPA

Каждый раздел экзамена CPA представляет собой строгую оценку минимальных технических знаний и навыков, необходимых для первоначальной лицензии. Вы будете проходить по одному разделу за раз, поэтому обязательно используйте все доступные вам ресурсы и инструменты, включая схемы экзамена CPA и примеры тестов экзамена CPA.

Сдача экзамена CPA

У вас будет 18 месяцев, чтобы сдать все четыре раздела экзамена CPA с минимальным баллом 75. Экзамен CPA проводится постоянно в течение года, что дает вам возможность сдать экзамен, когда он подходит. наиболее удобный для вас. Проверьте даты выпуска наших результатов, чтобы узнать, когда вы можете рассчитывать на получение результатов после тестирования. После прохождения всех четырех разделов проверьте, требует ли ваша юрисдикция отдельного экзамена по этике, прежде чем подавать заявку на получение лицензии.

Подача заявления на получение лицензии

При подаче заявления на получение лицензии убедитесь, что у вас есть необходимые кредитные часы колледжа. Как правило, у вас должно быть 150 с концентрацией в бухгалтерии. Это включает 30 часов по предметам бухгалтерского учета и 24 часа по предметам делового администрирования. Минимум 15 часов должно быть на уровне старшего отделения или выпускника.

Что касается опыта, все кандидаты на получение лицензии должны иметь опыт работы не менее одного года (примерно 2000 часов), подтвержденный лицензированным CPA.