Что такое trade in автомобиля в автосалоне: Обман и справедливость в trade-in: наше расследование

что такое trade in при покупке авто, как работает система

Система trade in только начала набирать популярность в России и странах СНГ. Довольно медленное ее продвижение можно объяснить недостаточной осведомленностью среди автовладельцев этого способа обмена старого авто на новое. Новый автомобиль приобретается с частичным погашением стоимости за счет старого. И хотя внешне все выглядит выгодно и удобно, автолюбителям придется столкнуться с определенными неприятными моментами.

Что такое трейд ин в автосалоне

Для понимания того, что такое трейд ин, нужно раскрыть его принцип действия. Данный способ купли/продажи представляет собой следующую схему:

1. Сперва владелец автомобиля выбирает автосалон, который ему больше всего подходит.
2. Наводит справки, работает ли данное предприятие по системе трейд ин.
3. Пригоняет старое авто к продавцу.
4. Определяется с выбором нового автомобиля из тех вариантов, которые присутствуют в автосалоне.
5. После оформления необходимых бумаг забирает новый автомобиль из автосалона.

Другими словами, собственник подержанной машины после оценки стоимости сдает ее в салон, меняя на новую, и компенсирует деньгами разницу в цене.

Для участия в программе trade in автовладелец должен предоставить в автосалон следующие документы:

1. Паспорт собственника ТС.
2. Свидетельство о регистрации машины.
3. ПТС и ключи (2 или 3 комплекта).
4. Документ о прохождении техосмотра.
5. Сервисную книгу (при наличии).
6. Доверенность (если человек, сдающий авто, не является ее собственником).

Все автомобили, которые принимаются автосалоном, должны иметь идеальную юридическую историю, а документы не иметь признаков манипуляций. Для этого сотрудники салона проводят специальные проверки.

Как определяется цена старого автомобиля по системе трэйд ин?

Одним из главных и спорных вопросов системы трейд ин является остаточная стоимость старого авто.

Большинство владельцев машин после просмотра рекламы посещают автоцентры, уверенные в том, что смогут получить за свою машину среднерыночную цену. Результат оценки многих из них сильно огорчит. Чтобы быть к этому готовым, перед посещением оценщика нужно знать следующие моменты:

1. Автомобиль, которым пользовались год, утрачивает более 20% своей первоначальной цены. Этот принцип действителен по отношению ко всем среднестатистическим машинам, не имеющим дефектов.
2. У двухлетних автомобилей эта разница будет более 30%, при условии, что он находится в хорошем состоянии, и в каждый последующий год эксплуатации авто будет убавляться 10% стоимости.
3. Наиболее популярные модели дешевеют меньше – утрата стоимости за год для них равна от 5 до 8%.
4. У машин премиум класса треть цены отнимают уже в первый год, а дальнейшая ежегодная уценка будет находиться в пределах 10-20%.

Так, основные факторы, влияющие на стоимость подержанного авто, будут следующие:

1. Возраст машины.
2. Ее класс.
3. Техническое и внешнее состояние.
4. Величина пробега.
5. Популярность на рынке б/у машин.

Почему между рыночной и оценочной стоимостью такая разница?

Все сети автосалонов относятся к автомобильному бизнесу, основная задача которого – получение прибыли. Любой салон стремится купить машину дешевле, а продать дороже, и причиной тому служат также определенные расходы дилера:

1. Оплата труда грамотных менеджеров.
2. Затраты на предпродажную подготовку авто.
3. Затраты на хранение парка подержанных машин.
4. Оформление страховых полисов и документации.
5. Иногда – ремонтно-восстановительные работы в аварийных машинах.

Этим оправдывается разница цен между рыночной и дилерской ценой машины, и она должна быть не более 15%. Если цифра выходит за эти пределы, имеет смысл для программ трейд ин поискать другого дилера. Опыт работы трейд ин в России показал, что наиболее выгодные для автовладельца сделки получаются при обмене авто не старше 5-6 лет. Если возраст машины больше, то с экономической точки зрения выгоднее тратить время на самостоятельный поиск покупателя и оформление необходимой документации.

Кому выгодна услуга трейд ин

Услуга выгодна прежде всего автовладельцам, желающим быстро и безопасно избавиться от старого автомобиля и приобрести новый. Единственным минусом для клиента является оценочная стоимость сдаваемого авто, которая часто составляет от трети до половины ее рыночной цены. Основные выгоды трейд ин для покупателя заключаются в следующем:

1. Салон сам ищет покупателя подержанного авто, проверяет техническую исправность, и заботится о его предпродажной подготовке.
2. Автосалон сам проводит необходимые экспертизы и проверки на предмет отсутствия криминала в документах и самом автомобиле, обеспечивая юридическую чистоту сделки.
3. Экономия времени. После начала визита для совершения обмена и до отъезда из салона на новой машине проходит всего пара часов.
4. Возможность приобретения нового авто в кредит, при этом стоимость старого будет использована как первоначальный взнос.

Данный вид бизнеса также выгоден автосалонам, так как позволяет иметь дело с авто в отличном техническом состоянии, получив прибыль с разницы цен на перепродаже, а также за счет обслуживания в сервисном центре и за счет реализации запчастей. Согласно заключенному договору, клиент получает денежную компенсацию за машину ниже ее рыночной стоимости, что позволяет после проведения специальных работ выставить ее на продажу по значительно возросшей цене.

Требования к автомобилю

Автосалоны не занимаются скупкой авто населения. Их цель – извлечение прибыли от последующей перепродажи машин, а значит их марка, состояние, и цена должны быть такими, чтобы вызывать интерес у потенциальных покупателей. Чтобы участвовать в программе, машина должна отвечать следующим требованиям:

1. Иметь возраст не более 10 лет. Отдельные салоны устанавливают более жесткие требования в виде ограничения возраста в 5 лет, и пробега не более 100 тыс. км.
2. Не иметь технических неисправностей.
3. Иметь презентабельный внешний вид.
4. Пользоваться спросом на рынке.

Меры предосторожности при совершении обмена трэйд ин

Огромная популярность трейд ин в Европе и США объясняется экономией времени и безопасностью сделки. В нашем государстве система трудно приживается отчасти из-за случаев мошенничества в плане покупок машин, имеющих кредитные истории и темные документы. Вероятность таких случаев при покупке в салоне приближается к нулю, но даже там следует соблюдать определенные меры предосторожности:

1. Получить четкий ответ у дилера, кто является собственником автомобиля – он сам или прошлый владелец. Не был ли авто продан в кредит, так как претензии банка адресуются собственнику автомобиля.
2. Перед подписанием документов все договора изучаются с особым вниманием, и уточняется вопрос о гарантии на приобретаемый автомобиль (на случай непредвиденной поломки через короткое время после покупки).
3. Наиболее безопасными схемами обмена трейд ин будут те, в которых марка машины, которая меняется на новую, будет совпадать с ее дилерами. Так, для Фольксвагена идеально подойдет схема Das WeltAuto, для корейских производителей – Киа или Хендаи, для Форда – салоны Форд, и т. д.

Что такое Трейд-ин (Trade-in): условия программы

На чтение 4 мин. Просмотров 29 Опубликовано 16.11.2015 Обновлено 20.11.2015

Довольно банальная ситуация – человек владеет автомобилем, но хочет приобрести новую модель. Что делать в таком случае? Многие люди поступают так:

• Выставляют свое б/у авто на продажу.
• Ждут покупателей, иногда очень долго.
• В итоге, продают свой автомобиль с пробегом.
• Идут в салон и приобретают новое транспортное средство.

Но в этом варианте существует слишком много нюансов, которые следует учитывать. Прежде всего, продажа старого авто может затянуться очень надолго. В итоге, желаемая модель может или подорожать, или просто исчезнуть из автосалонов.

Избежать многих неприятностей и разочарований в подобной ситуации поможет специальная программа Trade-in.

Что такое Trade-in?

Трейд-ин – очень популярная программа по обмену машины с пробегом на новое или аналогичное авто. Подобная система очень популярна во многих странах мира и уже пользуется спросом в нашей стране.

Условия программы подразумевают выкуп подержанной машины у ее владельца дилером автосалона, в замен приобретения другого транспортного средства. То есть, человеку потребуется заплатить разницу в цене и практически мгновенно стать счастливым обладателем желанного автомобиля.

Как работает Trade-in:

• Владелец подержанного авто обращается к дилеру автосалона, который предоставляет подобную услугу.
• Специалисты оценивают состояние предложенного на обмен транспортного средства.
• Если его состояние соответствует условиям программы, то дилер озвучивает стоимость.
• При согласии клиента заключается договор, согласно которому, человек оплачивает разницу между ценами за б/у автомобиль и приобретаемой модели.

То есть, например новинка предлагается в салоне по 30 000 долларов. Старое средство передвижение было оценено в 17 000 долларов. Следовательно, участник Трейд-ин должен доплатить 13 000 долларов, чтобы получить ключи от своего нового автомобиля.

Выгоден ли подобный бизнес для автосалонов?

Безусловно, подобный бизнес является выгодным, так как Трейд-ин позволяет обменивать только автомобили в очень хорошем состоянии, то есть такие, которые можно выставить еще раз на продажу или получить прибыль за счет других процессов. Например, в сервисном центре, в качестве автозапчастей.

Естественно, что по договору участник программы получает несколько меньшую сумму, чем реальная стоимость предлагаемой марки.

Но после проведения определенных работ, этот же автомобиль может опять появиться в автосалоне по значительно большей цене.

Почему так происходит? Представьте ситуацию – две совершенно одинаковых вещи продаются различными способами: одна в магазине, со всеми необходимыми гарантиями и документами, вторая – через частные руки. При одинаковой цене человек естественно, что пойдет приобретать нужную продукцию в торговую точку, поэтому частник вынужден снижать, причем реально, свою стоимость. Этим и пользуются автосалоны, приобретая машины с пробегом по заниженной цене.

Преимущества участия для человека – владельца б/у авто

Первый плюс такого варианта заключается в том, что человек фактически перестает участвовать в продаже своего автомобиля, если он соглашается на предложенную дилером цену. Обычно сделка совершается очень быстро – значительно быстрее, чем если бы владелец пытался бы продать свое авто через объявления или специализированные сайты.

Предложенная стоимость является окончательной, поэтому автовладелец может полностью на ее рассчитывать, даже если происходят какие-то колебания курсов валют и другие внешние изменения.

Очень часто человеку предлагаются дополнительные бонусы, которые он может использовать при оформлении нового транспортного средства.

Недостатки программы

Недостатков всего два:

1. Возможное занижение стоимости подержанного автомобиля, согласно заключенному договору.
2. Невозможность приобретения новой модели в других автосалонах.

То есть, если человек обратился по этой программе в салон компании Mazda, то он не сможет пойти и купить, например, BMW в другой торговой точке.

Другие особенности программы

Существует два варианта обмена своего средства передвижения:

• На транспортное средство с пробегом.
• На совершенно новое авто.

Естественно, что второй вариант потребует больших капиталовложений. Но и первый тип Trade-in пользуется очень высоким спросом, так как предлагаемые на обмен машины находятся под гарантией автосалонов, то есть они максимально профессионально проверены и перепроверены.

Кроме того, участники Трайд-ин пользуются аналогичными возможностями, какие есть у обычных покупателей. Например, имеют возможность оформления понравившегося автомобиля в кредит и так далее.

Сегодня эта программа успешно работает не только с легковыми средствами передвижения, но и с грузовыми авто, автобусами и другими вариантами.

что это такое, как сдать туда машину

 Практически перед каждым автовладельцем со временем встаёт вопрос продажи своего авто, причём с более дальним прицелом замены его на более новый.
Каждый, кто сталкивался с процедурой продажи машины через объявления в газетах, интернете или через авторынок, знает, насколько это хлопотливое и отнимающее массу времени занятие.
Особые трудности возникают, когда предпродажная подготовка уже сделана, включая химчистку салона, а авто активно используется.
Но в последнее время практически все автосалоны предлагают услугу (или, если хотите, программу) «Trade In».

Содержание статьи

Что такое «Трейд-ин» в автосалоне

 

Программа «Трейд-ин» – быстрый способ продать свой автомобиль и в тот же день уехать из автосалона на новом автомобиле.

Программа «Трейд-ин» для авто с пробегом, вернее, для его хозяина – быстрый способ продать автомобиль, причём сдав автомобиль в «Трейд-ин» можно в тот же день уехать из автосалона на новом (или более новом, чем ваш) авто.
Это возможно, даже если у вас нет средств, чтобы приобрести новое авто. В автосалоне, как правило, есть представитель банка, который поможет оформить кредит на недостающую сумму.
Кроме того, заключив договор купли-продажи с автосалоном, вы сможете оставить машину просто на продажу – это и будет ответ на вопрос, как быстро продать автомобиль с пробегом.
Кроме того, сдать авто в «Трейд-ин», можно не делая предпродажной подготовки – всё сделают специалисты салона. Стоимость услуг, естественно, будет зависеть от состояния машины, причём она может быть даже в аварийном состоянии. Конечно, сдать совсем старые и «гнилые» авто, скорее всего, не удастся – такой вариант «трейд ин» не будет выгоден салону.

Как работает программа «Трейд-ин»

 
Процедура достаточно простая:

По программе «Трейд-ин» вашу машину оценят ниже её рыночной стоимости, примерно на 10%, как минимум.

• приезжаете в автосалон, самостоятельно или, по договору, делаете предпродажную подготовку;
• эксперты технические производят оценку машины;
• юристы проверяют «чистоту» авто перед оформлением с правовой (криминальной) точки зрения.

А далее по обстоятельствам – либо вы предпочитаете продажу авто через «Трейд-ин», либо купить авто (новое или б/у) по программе «Трейд-ин».
Как уже говорилось выше, при недостатке средств представитель банка, находящийся в салоне, поможет оформить кредит на недостающую сумму – при наличии необходимых для этого документов.
Но имейте в виду – вашу машину оценят ниже её рыночной стоимости, примерно на 10%, как минимум.
Условием программы «Трейд-ин» является ещё и то обстоятельство, что выбор моделей автомобилей, которые вы сможете приобрести по этой программе, ограничен. Автосалон – торговая организация, и для неё большую выгоду составит продажа по программе менее ликвидного товара.
Это не значит, что благодаря программе вам будут доступны лишь непопулярные модели авто. Но вот с выбором комплектации, цвета и прочие возможные ограничения.
Кроме того, в автосалон, торгующий, например, только ВАЗ-овскими моделями, скорее всего, не удастся сдать по «Трейд-ин» автомобиль зарубежного производства.
Чтобы рассчитать стоимость машины по «трейд-ин» онлайн, необходимо, чтобы сайт автосалона имел обратную связь. Скорее всего, вам придётся высылать электронной почтой фотографии машины с разных ракурсов – салона, кузова, одометра – требования выставит салон. Но такая оценка будет носить приближённый характер – осмотр авто на месте может внести в неё коррективы.

Преимущества программы «Трейд-ин»

 
Они заключаются в следующем:

Производя обмен авто по «Трейд-ин», вы приобретаете технически исправный и «чистый» с юридической точки зрения автомобиль.

• производя обмен авто по «Трейд-ин», вы приобретаете технически исправный и «чистый» с юридической точки зрения автомобиль;
• сдавая машину по «Трейд-ин», вы немного теряете в деньгах, зато экономите массу времени;
• некоторые салоны, работающие с этой программой, предлагают дополнительные услуги – например, прохождение техосмотра.

Надеемся, в общих чертах нам удалось дать вам представление, что это такое – программа «Трейд-ин».

Что такое trade-in (трейд-ин)? Достоинства и недостатки

Как правило, если среднестатистический автовладелец надумал поменять свой автомобиль, то некоторое время ему приходится побыть пешеходом, ведь сначала надо продать старую машину и только потом покупать новую. Но сейчас большинство автосалонов предлагают схему, по которой можно старый автомобиль поменять на новый с доплатой. Называется эта схема трейд-ин (от английского trade-in — предмет, сдаваемый в счет оплаты нового.

Давайте подробнее рассмотрим как это работает, какие имеет достоинства и недостатки. Итак, принцип системы трейд-ин весьма прост: вы отдаете автосалону свой старый автомобиль,который проходит диагностику и оценку стоимости, выбираете новый, доплачиваете необходимую сумму и уезжаете на новом авто уже в этот же день. Вспе хлопоты по снятию с учета старого авто салон берет на себя.

 

Достоинства Трейд-ин

— Удобство и экономия времени. Вам потребуется всего 3-4 часа, чтобы обменять старый автомобиль на новый. Вам нет необходимости думать о том, сколько предстоит сделать, чтобы снять с учета старую машину и поставить на учет новую. Всем этим займется салон. Одна только мысль о том, что не надо отстаивать кошмарные очереди при снятии-постановке на учет, переписывать несколько раз документы (в которых почему-то частенько придираются к мелочам) и тратить нервы, уже делает систему Трейд-ин безумно привлекательной.

— Экономия денежных средств при продаже старого автомобиля. Если вы решили продать подержанную машину самостоятельно, вам в любом случае придется потратиться на предпродажную подготовку, размещение рекламы, рыночное место и так далее. Несомненно, вы можете утверждать, что рекламу разместите в бесплатной газете, а на рынке вполне можно выбрать место без оплаты. Но вот сколько в итоге вы убьете на это времени? В салоне же ваш автомобиль заберут в том состоянии, в котором он есть. Всю подготовку к дальнейшей продаже там осуществят самостоятельно, включая не только помывку и чистку салона, но и мелкий кузовной ремонт, если это будет необходимо.

— Личная безопасность. Вы можете не волноваться о том, что станете жертвой аферистов при покупке нового или продаже старого автомобиля. В салоне вы будете иметь дело с одним и тем же человеком, ответственным за работу с вами. Продажа старого и покупка нового автомобиля будут оформлены документально в спокойной обстановке, что уже само по себе поднимает статус сделки и внушает уверенность. К тому же вам нет необходимости оперировать крупной суммой денег, если вы твердо настроены в обмен своего нынешнего автомобиля приобрести новый. Вы просто доплатите разницу.

— Возможность покупки в кредит. Многие салоны, работающие по Трейд-ин, предоставляют кредиты. Это очень удобно подавляющему большинству клиентов, имеющих в наличии подержанную машину и желание купить новый автомобиль, но не имеющих наличных денег. Недостающую сумму салон предложит вам оформить в качестве кредита, что опять же экономит массу времени.

— Гарантия на техническую исправность автомобиля. Все покупаемые и продаваемые по Трейд-ин автомобили проходят всестороннюю проверку, в которую входит оценка не только технического состояния, но и криминалистическая экспертиза, проверка всех документов на достоверность. То есть вы вполне можете быть уверены, что неприятных сюрпризов от новой машины вас ждать не придется. Специализированное оборудование исключает возможность приобретения авто с какими-то скрытыми дефектами или, не дай бог, с криминальным прошлым. Обменять можно любой автомобиль, не обязательно купленный по системе Трейд-ин. Почему-то сложилось мнение, что автосалоны принимают только машины, проданные ранее по Трейд-ин. Это не верно. Обменять можно любой автомобиль, купленный в любом месте. Кстати, вполне реально сдать даже очень старые машины или пострадавшие в серьезных авариях и не подлежащие восстановлению. Салоны с охотой принимают такие авто на металлолом, главное, чтобы железо было не проржавевшее. Да и вам, как продавцу, выгода – хоть какую-то копеечку от старой или разбитой машины вы получите, все лучше, чем оставлять ее ржаветь где-нибудь.

-Возможность простой продажи. При отсутствии желания покупать новый автомобиль, вы можете просто продать старый и получить деньги сразу же на месте. Конечно, цена ниже, чем на рынке, но зато удобнее и вам не придется ждать. Подержанные автомобили дешевле. Не всегда вы можете позволить себе приобрести новый автомобиль. Тогда, забирая ваш, в салоне вам предложат подержанный автомобиль. Практика показала, что такие автомобили иногда на 2 тысячи американских долларов дешевле рыночной стоимости. Это обусловлено тем, что и принимаются машины тоже дешевле.

— Приятные мелочи в подарок. Многие автосалоны дарят покупателям мелкие, но не менее приятные услуги. Например, возможность бесплатно пройти техосмотр в будущем или скидки на приобретение какого-то товара. Все это формирует позитивный отклик у простого автовладельца и при прочих равных условиях побудит его в следующий раз тоже воспользоваться системой Трейд-ин.

Как видим, достоинств у покупки нового автомобиля по Трейд-ин очень и очень много. Что же можно сказать о недостатках? По большему счету, обычно выделяют только один недостаток – низкая стоимость, но вероятно, можно отметить еще парочку.

Недостатки Трейд-ин

— Низкая стоимость. К сожалению, это так. В среднем за подержанный автомобиль салоны, практикующие Трейд-ин, предлагают цену на 10-15% ниже, чем на рынке. Конечно, этому есть объяснение. Салон должен продиагностировать ваш автомобиль, подготовить его к продаже, да еще и комиссионные получить за работу, но факт остается фактом – цена ощутимо ниже. Хотя, чем новее автомобиль, тем выше предлагаемая за него стоимость и меньше разница с рыночной ценой. 

— Ограниченность выбора. Приобретение автомобиля по Трейд-ин не подойдет человеку, который ищет машину в определенной комплектации. Ведь основной принцип Трейд-ин – продать старый и получить новый автомобиль в один день, а значит, с аукционами автосалоны в данном случае не работают.

-Низкая известность системы в России. За рубежом механизм покупки по Трейд-ин практикуется уже давным-давно. Но в России он только набирает обороты и пропагандируется не так уж активно. Во всяком случае, большинство автовладельцев либо вообще не знают о Трейд-ин, либо считают эту систему сплошным надувательством, что, конечно же, необоснованно.

Итоги

Трейд-ин — дело, в общем-то, интересное и, несомненно, чрезвычайно удобное. Но как результат, в какой-то мере убыточное. Хотя всем известно, что за удобства приходится платить. Что для вас более важно – ваше время, силы и терпение или деньги? Решать только вам…

Рекомендуем также почитать:

• Во что обходится содержание автомобиля

• Как нас разводят в автосалонах

 

 

Эксперт назвал преимущества и недостатки trade-in авто

Что такое trade-in, плюсы и минусы
Фото tildacdn.com

Услуга trade-in в России набирает популярность, особенно в кризисное и посткризисное время. В интервью изданию «За рулем» старший менеджер одного из отделов trade-in Андрей Малышев назвал основные преимущества и недостатки этой системы Трейд-ин в России.

Что такое trade-in

Система Трейд-ин — это покупка автомобиля со сдачей старого авто с существенным пробегом, когда стоимость новой машины уменьшается на цену старого. Такую услугу предоставляют дилеры и автосалоны, которые объявляют о соответствующей акции. 

Автовладелец приезжает к дилеру, где проводится диагностика старого авто, оценивается его состояние и устанавливается цена. После чего можно купить новое авто с учетом скидки на стоимость старого автомобиля. Автовладелец уезжает на новой машине, а его старую машину дилер продает самостоятельно.

Преимущества trade-in

• Быстрая продажа старого авто. Не нужно придумывать и публиковать объявления, показывать свое авто покупателям, торговаться и так далее.
• Отсутствие риска. Дилер, принимающий вашу машину по системе Трейд-ин делает все по закону, никаких рисков нет, что является главным достоинством trade-in, в отличии от продажи машины в частном порядке. не нужно никуда ехать (например,в ГИБДД), никакой предпродажной подготовки автомашины и так далее.
• Покупка нового автомобиля с существенной скидкой. Это главное преимущество trade-in, ради которого данной услугой и пользуются. Насколько бы ни оценили ваше старое авто, цена нового будет значительно ниже.

При этом существуют и определенные недостатки.

Недостатки  trade-in

• Возможная недооцененность старой машины. Несомненно, автосалон принимает старый автомобиль в Трейд-ин и предлагает адекватную, на первый взгляд, цену, иначе потеряет клиента. Однако, основной целью салона является взять старое авто как можно дешевле. Поэтому, следует обращать внимание на цену: слишком заниженная оцененная стоимость будет невыгодна.
• Ограниченный выбор. Зачастую салоны предлагают купить по системе Трейд-ин ограниченную линейку новых автомобилей. В наличии у дилера может не быть делаемой модели, если вы желаете уехать на новом авто прямо в этот же день.
• Риск получить некачественный автомобиль. Если вы покупаете по trade-in не новую, а бу машину, есть риск приобрести переоцененную или некачественную модель.

В целом, услуга Трейд-ин несмотря на свои недостатки оказывается весьма выгодной для автовладельца, подытоживает эксперт.

Показать видео Читайте нас в Яндекс.Новостях и Яндекс.Дзен

надо ли снимать с учета и как

Надо ли снимать машину с учёта при трейд ин? В России набирает популярность трейд ин. При сдаче старого автомобиля собственник внимательно читает договор с салоном, нет ли подводных камней. Под проверку попадает правильное указание цены, корректность данных машины и владельца, отсутствие дополнительных навязанных услуг. Иногда появляется вопрос о прекращении регистрации автомобиля. Сотрудник салона клятвенно заверит, что когда происходит сдача авто в трейд ин снятие с учёта необязательно и плавно переведёт разговор на выбор нового автомобиля. Только насколько он прав и не придётся ли прежнему собственнику в недоумении смотреть на штрафы от нового владельца?

Что такое трейд-ин и почему это выгодно

Воспользовавшись системой трейд ин, автовладелец может поменять машину за один день. За новую придётся доплатить.

Цена нового автомобиля – стоимость старого = доплата за новую машину.

Замена ТС может занять всего один день. Клиент приезжает в салон на одном автомобиле, а уезжает на другом, новом. Услугу реализуют дилеры и автосалоны для повышения количества проданных автомобилей.

Дилер проводит диагностику машины, анализирует похожие объявления в интернете и объявляет цену. Если стоимость выглядит для собственника адекватной, он подписывает необходимые документы. Из цены нового автомобиля вычитается стоимость старого и клиент, произведя доплату, покупает новый авто. Кстати, не обязательно покупать новый автомобиль, менеджеры могут предложить и подержанный.

Система трейд ин появилась в РФ относительно недавно.

Сдавать свой автомобиль по обмену с доплатой за новый выгодно по целому ряду причин:

1. Экономия времени. Не надо готовить авто к продаже, искать покупателя, показывать машину, отвечать на бесконечные вопросы и вступать в торги. Потенциальный покупатель может не захотеть приобретать авто после осмотра, тогда придётся искать другого покупателя/подавать объявление и ждать, кто ещё захочет приобрести автомобиль.
2. Привлекательные условия для покупки нового авто. Многие автосалоны предлагают хорошие скидки или дорогие подарки (к примеру, комплект зимней резины), если покупатель пользуется системой трейд ин.
3. Не нужно ходить пешком. Продав старую машину обычным способом, из рук в руки, автолюбитель вряд ли сразу, в тот же день, купит новую. Значит, на некоторое время он пополнит ряды пешеходов. Пользуясь системой трейд ин, водитель избавлен от таких неудобств.
4. Автокредит. Приобретать автомобиль по вышеназванной системе можно в кредит. Многие банки снижают процент по кредиту при такой покупке.
5. Юридическая чистота покупки. Дилеры досконально проверяют, чтобы машина не находилась под арестом и не являлась предметом залога. От этого зависит как репутация салона, так и заработок.
6. Возможность только продать. Если нет желания покупать новую машину через салон, можно ограничиться только продажей старого автомобиля.

Однако стоит помнить, что система трейд ин имеет не только плюсы, стоит обратить внимание и на существенные минусы:

1. Занижение цены. Салон находит покупателей, которые берут автомобиль чуть дороже, чем та цена, за которую продал собственник. Разницу забирает салон, на том и зарабатывает. Получается, собственник сам мог бы найти покупателей и оставить эту разницу в стоимости себе. Дилеры называют цену ниже рыночной, потому что сразу вычитают из неё расходы за хранение и продажу автомобиля.
2. Ограниченный выбор. Менеджеры салона будут настойчиво убеждать купить то, что у них уже есть. Более того, они могут настойчиво уговаривать клиента о покупке той машины, которую им выгодно продать, а не той, что клиенту действительно выгодно купить. Частично этого можно избежать, если заранее присмотреть машину и сразу обратиться в салон официального дилера.
3. Возможное разочарование в новом автомобиле. На смотровых площадках салонов есть как новые автомобили, так и подержанные. Велик риск купить машину, на которой уже кто-то ездил со всеми вытекающими сложностями в виде ремонта. Салон не ремонтирует капитально б/у машины, для дилеров это невыгодно.

Казалось бы, плюсов больше, чем минусов, но каждый автовладелец сам решает для себя, стоит ли связываться с салонами и как продавать свою машину.

Надо ли снимать ТС с учёта

Машина продана, и многие автолюбители начинают задумываться и искать ответ на вопрос: «Сдал машину в трейд ин как снять с учёта?».

Особое внимание стоит уделить договору купли-продажи – скорее всего, там прописан порядок снятия с учёта автомобиля при продаже в трейд ин. Зачастую в салоне человек обращает внимание на другие атрибуты договора (цену, правильно внесённые данные, права и обязанности автосалона и т. д.) и задаётся вопросом: как снять с учёта автомобиль, сданный в трейд ин, уже купив новый автомобиль и уехав на нём домой.

Стоит внимательно посмотреть договор на предмет перерегистрации прав на машину. Салон забирает авто по комиссионному соглашению. Хоть салон и покупает автомобиль у владельца, он не становится собственником. Салон выступает посредником в сделке. Автомобиль продаётся вместе со старыми номерами и получается, что обязанность перерегистрации права собственности лежит на новом собственнике.

В этой ситуации старого собственника преследуют два риска:

• неизвестно, сколько салон будет продавать машину, за это время транспортный налог будет приходить прежнему владельцу;
• покупатель по неизвестным причинам может не перерегистрировать авто на себя.

Человек не знает, кому продаёт машину, последствия бывают разные:

1. Новоявленный собственник превысит скорость и попадёт под камеры ГИБДД, а штраф по не снятым номерам пришлют прошлому владельцу.
2. Транспортный налог приходит прежнему собственнику.
3. Машину могут использовать в каких-либо преступных целях.

Можно оспорить все обвинения, имея при себе договор купли-продажи, а также акт приёма-передачи автомобиля, но на судебные разбирательства уйдут время, нервы и деньги (имеется в виду упущенный заработок).

Неизвестно, сколько времени уйдёт у салона на продажу нового автомобиля. С одной стороны, дилеры быстро реализуют автомобили, им нет смысла тянуть время. С другой стороны, машина может не приглянуться потенциальным клиентам, вдруг по каким-то причинам у менеджеров салона не получится её продать.

До вступления в силу новых поправок, владелец автомобиля, решивший продавать его через посредников, снимал его с учёта до передачи в руки сотрудников салона. С 15.10.2013 вышел новый Административный регламент исполнения государственной услуги по регистрации транспортных средств. В 2018 г. никаких принципиально новых законов в отношении трейд ин не принято, поэтому руководствуемся регламентом, действующим с 2013 года.

Снятие ТС с учёта разрешено в двух случаях:

• утилизация;
• вывоз за рубеж РФ на длительный срок.

Теперь не получится снять автомобиль с учёта для продажи по системе трейд-ин. По новому регламенту – только для утилизации и вывоза за границу.

Перед продажей не требуется снимать машину с регистрации в ГИБДД, потому что это автоматически происходит после обязательного в 10-дневный срок внесения данных о новом собственнике.

Порядочные салоны, которые дорожат своей репутацией, сами снимают автомобиль с регистрации. Тем самым они избегают многих проблем и не заставляют клиентов, доверивших им ТС, ломать голову над вопросом надо ли снимать проданный автомобиль с учёта при трейд ин.

Автовладелец, решивший продать машину, тоже может избежать неприятностей, связанных с перерегистрацией авто.

Для этого нужно проследить, чтобы в договоре была следующая информация:

• срок, в течение которого автосалон гарантирует осуществление продажи ТС;
• ответственное лицо (бывший владелец или автосалон) за оставленную машину, пока та находится в салоне;
• наделение салона правами для снятия с регистрации авто.

В последнем случае собственнику, возможно, придётся написать доверенность. Тогда автосалон будет проверять – зарегистрировал ли на себя ТС новый владелец. Выданная доверенность выгодна и прежнему собственнику и менеджерам. Продав автомобиль, дилеры через 10 дней смогут проконтролировать факт перерегистрации машины новым владельцем. Если авто всё ещё числится на прошлом собственнике, салон сам может подать на снятие с регистрации и розыск авто, исключив неприятную ситуацию со старым владельцем.

Стоит знать о том, чем чревато опоздание с постановкой на учёт нового ТС для покупателя. Если водитель остановлен сотрудниками ГАИ, а машина уже более 10 дней не перерегистрирована, то ему придётся платить штраф 500 – 800 р. по ч. 1 ст. 12.1 КоАП РФ. Согласно ч. 1.1 этой же статьи при повторном нарушении выпишут штраф в 5000 р. или лишат права управления ТС от 1 до 3 месяцев. При остановке авто, снятого с регистрационного учёта, сотрудники госавтоинспекции будут вынуждены изъять свидетельство о регистрации ТС и госзнаки. Продолжать движение на такой машине будет нельзя.

Для осуществления регистрации в ГИБДД новому владельцу, не поставившему ТС на учёт в течение 10 дней, придётся вызывать эвакуатор.

Рекомендации

Опасения людей, продающих машину с помощью системы трейд-ин, связаны с получением транспортного налога и штрафов за проданное ТС. На автомобиль может начисляться всё то время, пока он стоит в салоне до приобретения покупателем. Чтобы избежать этой неприятной ситуации, можно показать в налоговой договор купли-продажи и акт приёма-передачи ТС.

Если есть опасение, что новый хозяин ТС не зарегистрирует его на себя сразу, стоит:

• показать в ГИБДД составленный в салоне договор купли-продажи;
• отправить копию договора в налоговую службу.

Так поступить можно не ранее 10 дней включительно с того момента, когда автомобиль был передан сотрудникам салона. Лучше выждать 15 – 20 дней, чтобы информация в базе ГИБДД успела обновиться и тогда узнавать, за кем числится ТС. Если переоформление ещё не произошло, в помощь автовладельцу будет портал госуслуг. Нужно записаться на портале госуслуг для прекращения регистрации, потом приехать с договором купли-продажи и получить в ГИБДД справку, что авто на прошлом собственнике не числится.

Надо ли снимать ТС с учёта

Машина продана, и многие автолюбители начинают задумываться и искать ответ на вопрос: «Сдал машину в трейд ин как снять с учёта?».

Особое внимание стоит уделить договору купли-продажи – скорее всего, там прописан порядок снятия с учёта автомобиля при продаже в трейд ин. Зачастую в салоне человек обращает внимание на другие атрибуты договора (цену, правильно внесённые данные, права и обязанности автосалона и т. д.) и задаётся вопросом: как снять с учёта автомобиль, сданный в трейд ин, уже купив новый автомобиль и уехав на нём домой.

Стоит внимательно посмотреть договор на предмет перерегистрации прав на машину. Салон забирает авто по комиссионному соглашению. Хоть салон и покупает автомобиль у владельца, он не становится собственником. Салон выступает посредником в сделке. Автомобиль продаётся вместе со старыми номерами и получается, что обязанность перерегистрации права собственности лежит на новом собственнике.

В этой ситуации старого собственника преследуют два риска:

• неизвестно, сколько салон будет продавать машину, за это время транспортный налог будет приходить прежнему владельцу;
• покупатель по неизвестным причинам может не перерегистрировать авто на себя.

Человек не знает, кому продаёт машину, последствия бывают разные:

1. Новоявленный собственник превысит скорость и попадёт под камеры ГИБДД, а штраф по не снятым номерам пришлют прошлому владельцу.
2. Транспортный налог приходит прежнему собственнику.
3. Машину могут использовать в каких-либо преступных целях.

Можно оспорить все обвинения, имея при себе договор купли-продажи, а также акт приёма-передачи автомобиля, но на судебные разбирательства уйдут время, нервы и деньги (имеется в виду упущенный заработок).

Неизвестно, сколько времени уйдёт у салона на продажу нового автомобиля. С одной стороны, дилеры быстро реализуют автомобили, им нет смысла тянуть время. С другой стороны, машина может не приглянуться потенциальным клиентам, вдруг по каким-то причинам у менеджеров салона не получится её продать.

До вступления в силу новых поправок, владелец автомобиля, решивший продавать его через посредников, снимал его с учёта до передачи в руки сотрудников салона. С 15.10.2013 вышел новый Административный регламент исполнения государственной услуги по регистрации транспортных средств. В 2018 г. никаких принципиально новых законов в отношении трейд ин не принято, поэтому руководствуемся регламентом, действующим с 2013 года.

Снятие ТС с учёта разрешено в двух случаях:

• утилизация;
• вывоз за рубеж РФ на длительный срок.

Теперь не получится снять автомобиль с учёта для продажи по системе трейд-ин. По новому регламенту – только для утилизации и вывоза за границу.

Перед продажей не требуется снимать машину с регистрации в ГИБДД, потому что это автоматически происходит после обязательного в 10-дневный срок внесения данных о новом собственнике.

Порядочные салоны, которые дорожат своей репутацией, сами снимают автомобиль с регистрации. Тем самым они избегают многих проблем и не заставляют клиентов, доверивших им ТС, ломать голову над вопросом надо ли снимать проданный автомобиль с учёта при трейд ин.

Автовладелец, решивший продать машину, тоже может избежать неприятностей, связанных с перерегистрацией авто.

Для этого нужно проследить, чтобы в договоре была следующая информация:

• срок, в течение которого автосалон гарантирует осуществление продажи ТС;
• ответственное лицо (бывший владелец или автосалон) за оставленную машину, пока та находится в салоне;
• наделение салона правами для снятия с регистрации авто.

В последнем случае собственнику, возможно, придётся написать доверенность. Тогда автосалон будет проверять – зарегистрировал ли на себя ТС новый владелец. Выданная доверенность выгодна и прежнему собственнику и менеджерам. Продав автомобиль, дилеры через 10 дней смогут проконтролировать факт перерегистрации машины новым владельцем. Если авто всё ещё числится на прошлом собственнике, салон сам может подать на снятие с регистрации и розыск авто, исключив неприятную ситуацию со старым владельцем.

Стоит знать о том, чем чревато опоздание с постановкой на учёт нового ТС для покупателя. Если водитель остановлен сотрудниками ГАИ, а машина уже более 10 дней не перерегистрирована, то ему придётся платить штраф 500 – 800 р. по ч. 1 ст. 12.1 КоАП РФ. Согласно ч. 1.1 этой же статьи при повторном нарушении выпишут штраф в 5000 р. или лишат права управления ТС от 1 до 3 месяцев. При остановке авто, снятого с регистрационного учёта, сотрудники госавтоинспекции будут вынуждены изъять свидетельство о регистрации ТС и госзнаки. Продолжать движение на такой машине будет нельзя.

Для осуществления регистрации в ГИБДД новому владельцу, не поставившему ТС на учёт в течение 10 дней, придётся вызывать эвакуатор.

Рекомендации

Опасения людей, продающих машину с помощью системы трейд-ин, связаны с получением транспортного налога и штрафов за проданное ТС. На автомобиль может начисляться всё то время, пока он стоит в салоне до приобретения покупателем. Чтобы избежать этой неприятной ситуации, можно показать в налоговой договор купли-продажи и акт приёма-передачи ТС.

Если есть опасение, что новый хозяин ТС не зарегистрирует его на себя сразу, стоит:

• показать в ГИБДД составленный в салоне договор купли-продажи;
• отправить копию договора в налоговую службу.

Так поступить можно не ранее 10 дней включительно с того момента, когда автомобиль был передан сотрудникам салона. Лучше выждать 15 – 20 дней, чтобы информация в базе ГИБДД успела обновиться и тогда узнавать, за кем числится ТС. Если переоформление ещё не произошло, в помощь автовладельцу будет портал госуслуг. Нужно записаться на портале госуслуг для прекращения регистрации, потом приехать с договором купли-продажи и получить в ГИБДД справку, что авто на прошлом собственнике не числится.

Эти действия можно производить в том случае, если на руках уже есть договор купли-продажи. Когда салон продаёт машину, он обязан выслать предыдущему владельцу экземпляр договора.

Машину снимают с регистрационного учёта, и человек, продавший авто, перестаёт числиться собственником. Только следует учитывать, что старое авто объявят в розыск. Новый владелец столкнётся с неприятностями, о существовании которых и не подозревал.

Избавить себя и будущего покупателя от неприятной ситуации с перерегистрацией поможет грамотно составленный договор с автосалоном.

Там стоит чётко указать, кто ответственен за автомобиль с момента появления его в салоне, за какой период времени обязуются продать ТС и наделяется ли салон правом снимать авто с учёта при передаче новому собственнику.

Post Views: 13

автосалонов, которые окупают вашу сделку: объяснено

Вы хотите получить новую машину, но не оплатили уже имеющуюся. Вы можете продать свой старый комплект колес, погасить остаток по кредиту и внести первоначальный взнос за новую модель из оставшихся денежных средств. Однако, чтобы получить хорошую цену за свою старую машину, вы должны разместить объявление, позвонить по телефону, назначить встречи, пригласить незнакомцев в свой гараж и торговаться по цене. Если это звучит слишком много, возможно, вы подумываете о продаже своего старого автомобиля.

Многие автосалоны принимают неоплаченные автомобили в обмен на товар. Большинство этих представительств даже обещают выплатить остаток по автокредиту. Однако, если ваше местное представительство не является благотворительной, ваша ссуда не исчезнет; он выплатит то, что вы должны своему кредитору, и найдет способ учесть понесенные расходы в цене приобретаемого вами автомобиля. Прежде чем начать переговоры, вы должны понять, как работает процесс trade-in, чтобы избежать неприятных сюрпризов в будущем.

Как работает Trade-ins
Когда вы обращаетесь в автосалон и просите продать свою машину, представитель проведет ее тест-драйв, оценит ее стоимость и сделает вам предложение. Вы можете использовать оценки из онлайн-справочников по ценам, таких как Kelley Blue Book, чтобы договориться о стоимости вашего обмена и цене автомобиля, который вы хотите. Когда вы достигнете соглашения, вы рассчитаете разницу, которую вам придется оплатить, чтобы получить новую машину, и передадите право собственности на старый автомобиль в автосалон.Чтобы рассчитать чистую стоимость вашего нового автомобиля, дилер вычитает стоимость вашего старого автомобиля из цены автомобиля, который вы хотите. Если ваш Ford Focus 2012 года стоит 6000 долларов и вы договорились о цене интересующей вас модели 2017 года до 14000 долларов, вы заплатите или договоритесь о финансировании остатка в размере 8000 долларов.

Если вы задолжали деньги за автомобиль, которым торгуете, дилерский центр выплачивает ссуду, принимает на себя право собственности на ваш обмен и применяет разницу между стоимостью вашего автомобиля и суммой, которую вы задолжали старому кредитору, к цене автомобиль, который вы собираетесь приобрести.Если вы должны 2000 долларов за свой Ford Focus 2012 года (который, по вашему соглашению, стоит 6000 долларов), дилер выплатит ссуду и вычтет лишние 4000 долларов (6000–2000 долларов) из стоимости приобретенного вами автомобиля. Поскольку цена на модель 2017 года составляет 14000 долларов, вы заплатите или профинансируете остаток в размере 10000 долларов.

Торговля с отрицательным капиталом
Если вы задолжали по своей старой машине больше, чем она стоит, значит, ваш набор колес имеет отрицательный капитал. Говоря языком дилеров, это вверх ногами или под водой.В этом случае дилер добавит разницу между остатком по кредиту и стоимостью вашего обмена к цене вашего нового автомобиля. Предположим, например, что вы все еще должны 8000 долларов за свой Ford Focus 2012 года выпуска. Дилер возьмет автомобиль на замену и добавит 2000 долларов (остаток по кредиту в размере 8000 долларов минус 6000 долларов при обмене) к цене нового автомобиля, который вы хотите.

Обратите внимание, что перенос отрицательного капитала на новую ссуду на покупку автомобиля увеличивает ваши ежемесячные платежи, потому что теперь вы платите проценты на основную сумму и сумму пролонгации.Если бы вы взяли 60-месячный автокредит под 9 процентов на автомобиль Ford за 14 000 долларов, вы бы выплачивали ежемесячный платеж в размере 291 доллар, а общая сумма процентов, которую вы платите, составила бы 3 460 долларов. Если дилер применяет отрицательный капитал из вашей старой ссуды к машине, вы вместо этого обслуживаете ссуду в размере 16000 долларов. При том же сроке и той же процентной ставке ваши ежемесячные платежи составят 332 доллара, а общая сумма процентов, которые вы выплачиваете, составит 3920.

Остерегайтесь мошенничества, связанного с Trade-in
По закону сумма отрицательного капитала, который дилерский центр переносит в новый автокредит, должна отражаться в раскрытии информации о ссуде как рефинансирование старой задолженности.Нечестные дилеры, которые заманивают клиентов в свои участки, обещая, что их автокредиты исчезнут, будут использовать одну из двух стратегий, чтобы обойти законы о раскрытии информации и возместить деньги, которые они теряют при погашении старой ссуды клиента.

В первую очередь, дилерский центр предложит вам за вашу старую машину больше, чем она стоит, и завысит цену на автомобиль, который вы покупаете. Если ваш Ford Focus 2012 года стоит 6000 долларов, а у вас отрицательный капитал на 2000 долларов, дилер может предложить вам 8000 долларов за ваш старый автомобиль и продать вам модель 2017 года по цене 19000 долларов.Вы можете подумать, что вы много выигрываете, потому что дилер покрывает ваш отрицательный баланс и платит вам за обмен на $ 2000 больше, чем он того стоит. Однако дилер получает дополнительную прибыль в размере 1000 долларов, потому что лучшая цена, которую вы можете получить за новый Ford, составляет 14000 долларов. Дилер знает, что вы будете слишком рады убить свою старую машину, чтобы сомневаться в цене автомобиля, который вы покупаете.

Во втором случае дилер предложит вам условия финансирования с высокой процентной ставкой в ​​качестве предварительного условия для принятия вашей сделки.Дилерский центр возмещает стоимость покрытия отрицательного капитала за счет дополнительных процентов, которые оно получает. В этом случае дилерский центр нарушает Закон о правде в кредитовании, потому что он лишает вас, клиента, возможности рефинансировать отрицательный капитал другими способами.

Всегда ли было хорошей идеей торговать, когда у вас отрицательный капитал?
Если у вас есть деньги, хорошей идеей будет погасить разницу между тем, что вы должны кредитору, и стоимостью вашего старого автомобиля, прежде чем покупать новое.Таким образом, вам не придется платить проценты по отрицательному капиталу, которые будут перенесены на новый заем. Если у вас нет денег, следующий лучший вариант — подождать с получением нового набора колес, пока вы не выплатите автокредит или, по крайней мере, пока у вас не будет достаточно денег, чтобы покрыть отрицательный капитал.

Конечно, есть несколько обстоятельств, когда торговля финансируемым транспортным средством может быть хорошей идеей. Если ваша старая машина жрет бензин или ее ремонт и обслуживание стоит больше, чем вы ожидали, вы можете сэкономить, обменяв ее на более дешевую модель или на автомобиль, который стоит меньше в эксплуатации.Также может быть хорошей идеей торговать, если дилерский центр предлагает дополнительные льготы для автомобиля, который вы присматриваете. Ближе к концу года дилерские центры часто предлагают существенные скидки и более выгодные предложения по автокредитованию, чтобы уложиться в квоты продаж и освободить место для новых моделей.

Итог
Многие автосалоны обещают выплатить компенсацию, но они имеют в виду это только в том случае, если ваш старый автомобиль стоит больше, чем вы должны по автокредиту. Если вы перевернули свой автокредит, и обещание погасить долг звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, вероятно, так оно и есть.Так или иначе, дилерский центр добавит разницу между вашим автокредитом и стоимостью вашего старого автомобиля к цене вашей следующей покупки. Имейте в виду, что если вы можете продать свой подержанный автомобиль самостоятельно, вы сможете сохранить большую часть капитала, который исчезнет, ​​когда вы примете оптовое предложение от автосалона.

Продажа автомобиля с проблемами

Продажа автомобиля в дилерский центр — хороший способ помочь финансировать покупку нового автомобиля. Но что, если у автомобиля есть механические проблемы, такие как взорванный двигатель или утечка прокладки? Если вы сделаете правильную подготовку, вы все равно сможете торговать транспортным средством.

Почему стоит торговать автомобилем?

Большинство автосалонов допускают обмен. То есть они покупают ваш текущий автомобиль, чтобы покрыть расходы на новый, который вы хотите купить. Обменные пункты особенно полезны для людей, которым нужен новый автомобиль, но которые не могут позволить себе рекламировать свой старый или встречаться с потенциальными покупателями автомобилей. Стоимость автомобиля при обмене — это, как правило, его рыночная стоимость, например, по Эдмундсу или Синей книге Келли. Сумма также будет зависеть от типа и года выпуска машины, а также от популярности и состояния.Обмены — отличный способ избавиться от старой машины, и иногда они покрывают весь первоначальный взнос при покупке новой машины. Обменные пункты также могут снизить сумму, которую вы должны платить каждый месяц, если вы берете автокредит.

Торговля неисправным автомобилем: как это работает

Когда вы договариваетесь о продаже автомобиля, дилер обычно осматривает его на предмет повреждений и вычитает стоимость любого необходимого ремонта из стоимости вашего автомобиля. Сообщайте о проблемах своего автомобиля честно, продавая его, потому что дилеры иногда делают менее щедрые предложения, если обнаруживают проблемы самостоятельно.Если ваш автомобиль имеет значительные повреждения в результате столкновения, такие как разрушенное крыло или отсутствующий бампер, дилер вряд ли примет автомобиль в продажу. Однако большинство механических проблем можно обсудить, например, ржавые выхлопные системы, изношенные компоненты подвески и ступичные подшипники, а также утечки масла. Если у вашего автомобиля есть проблемы с электричеством, такие как неисправные дверные замки или случайный разряд аккумулятора, дилер может не принять автомобиль в зависимости от серьезности проблемы. Кроме того, незначительное повреждение тела, такое как изгиб крыльев, редко является препятствием.Дилеры любят ремонтировать автомобили, которые они получают через обмен, даже если они находятся в хорошем состоянии.

Лучше всего провести диагностику неисправного автомобиля, прежде чем выходить на стоянку автосалона. Edmunds, Kelley Blue Book и Национальная ассоциация автомобильных дилеров предлагают инструменты онлайн-оценки, которые упрощают оценку вашего автомобиля. Инструменты позволяют включить состояние автомобиля для более точной оценки. Однако дилеры обычно имеют свои собственные оценки стоимости ремонта, и они могут отличаться от ваших.По закону дилеры также обязаны устранять критические проблемы с автомобилями, которые они планируют перепродать, поэтому ожидайте, что ваш автосалон вычтет стоимость такого ремонта из стоимости автомобиля, полученного при обмене. К ним относятся любые проблемы, которые могут помешать автомобилю пройти тест на смог или государственную инспекцию.

В некоторых случаях дилер, покупающий транспортное средство, может уже планировать продать его оптовику. Они покупают автомобили у дилеров, чтобы продать их другим дилерам или на автомобильных аукционах, и их не всегда заботит, есть ли проблемы с автомобилями, которые они покупают.Даже если ваш автомобиль сильно поврежден, вы все равно сможете обменять его.

Подготовка автомобиля к обмену

Сколько работы вы должны вложить в машину перед тем, как продать ее, зависит от того, насколько серьезны проблемы с автомобилем. Если у транспортного средства есть серьезная проблема, такая как перегоревший двигатель или плохая трансмиссия, ему, скорее всего, потребуется ремонт, который будет дороже, чем то, что автомобиль стоит при обмене. С другой стороны, небольшие проблемы стоит исправить. Если ваш автомобиль грязный, вы должны вымыть его вручную и отполировать, прежде чем доставить дилеру.Используйте средство для мытья автомобилей вместо бытовых чистящих средств и вытирайте автомобиль губкой для автомойки вместо ткани или рукавицы для мытья, чтобы обеспечить надлежащую очистку автомобиля. При нанесении воска воск на основе карнаубы и синтетического полимера может придать транспортному средству привлекательный блеск, но материал на основе полимера наносится легче. Кроме того, вы должны убрать весь мусор из машины. Для дополнительного прикосновения подумайте о том, чтобы отдать автомобиль к специалисту по ремонту, чтобы вымыть ковры шампунем, удалить неприятные запахи и глубоко очистить стекло.Не забудьте хранить записи о техническом обслуживании вашего автомобиля в перчаточном ящике и удалять все остальные бумаги.

Кроме того, вам следует долить все жидкости вашего автомобиля, такие как масло, тормозные и трансмиссионные жидкости. Дилеры обычно доливают эти жидкости при покупке автомобиля, но низкий уровень жидкости может заставить дилеров заподозрить проблемы с автомобилем. Если горит индикатор Check Engine, автомобиль должен быть осмотрен механиком, чтобы определить причину этого предупреждения. Не забудьте заменить перегоревшие лампы, в том числе лампы внутреннего освещения.

Если фары и задние фонари запотели, возможно, линзы нуждаются в полировке. Втирайте отбеливающую зубную пасту в линзы тканью, затем смойте зубную пасту водой. Также неплохо заменить дворники, если они старые или потрескавшиеся. Стеклоочистители дешевы, и автомагазины обычно помогают покупателям установить их, если они не могут сделать это сами. Кроме того, если какое-либо из наружных стекол треснет, ваша страховка может бесплатно дать вам новое. Вы также можете удалить царапины на своем автомобиле с помощью краски для ретуши, которая в большинстве автомагазинов стоит всего несколько долларов.Мокрая шлифовка автомобиля также может улучшить лакокрасочное покрытие. Однако не стоит слишком увлекаться деталями, поскольку дилеры могут производить детализацию автомобилей намного дешевле, чем покупатели автомобилей. Кроме того, удаление слишком большого количества грязи с вашего автомобиля может выявить некачественное лакокрасочное покрытие, которое лучше скрыть.

Прочие соображения

При продаже неисправного автомобиля необходимо учитывать и другие факторы. Например, полезно, чтобы несколько дилеров оценили ваш автомобиль, прежде чем продавать его. Так вы лучше оцените стоимость автомобиля.У вас также есть рычаги влияния на переговорах, если один оценщик считает, что стоимость вашего автомобиля выше, чем другой. Не забудьте посетить дилеров, которые продают вашу машину новой. Эти дилеры с меньшей вероятностью занижают вашу цену, так как они знают реальную стоимость вашего автомобиля.

Не все дилеры предлагают бесплатную оценку, но некоторые делают, например CarMax, которая дает покупателям автомобилей бесплатную письменную оценку и семь дней на ее принятие. При торговле автомобилем вы можете предоставить дилеру отчет об истории автомобиля, так как это укрепит доверие.Если у транспортного средства были предыдущие владельцы, отчет об истории транспортного средства также может выявить проблемы с автомобилем, о которых вы, возможно, не знали раньше.

Даже если у вашего автомобиля есть проблемы, его продажа имеет много преимуществ по сравнению с продажей частному покупателю. В зависимости от суммы вашей сделки обмен может устранить первоначальный взнос за новый автомобиль. Кроме того, вам не нужно размещать на Craigslist рекламу автомобиля, которым вы хотите торговать. Дилеры также более склонны принимать проблемы, чем частные покупатели, поскольку они могут продавать поврежденные автомобили оптовикам.Наконец, дилеры могут обрабатывать все торговые документы для беспрепятственного перевода. Продажа проблемного автомобиля — хороший способ избавиться от него и помочь профинансировать покупку нового автомобиля.

Ошибка | Кредитная Карма

Кредитные карты Лучшие кредитные карты Поиск по всем кредитным картам Перевод остатка Низкий процент Награды Возврат наличных Business LoansAuto Refinance My Loan Get a New Loan Auto InsuranceResources ReviewsСтатьиИнструменты Сообщество Blog Как это работаетНалоговый кредитНОВИНКАКак это работаетПомощь центраВход в системуЗарегистрироваться 9082 Cкредитование 9082 Бесплатно

Поиск по всем кредитным картам Перенос остатка Низкий процент Вознаграждения Возврат наличных 0 Business LoansAuto Рефинансировать мою ссуду Получить новую ссуду

Ошибка | Кредитная Карма

Кредитные карты Лучшие кредитные карты Поиск по всем кредитным картам Перевод остатка Низкий процент Награды Возврат наличных Business LoansAuto Refinance My Loan Get a New Loan Auto InsuranceResources ReviewsСтатьиИнструменты Сообщество Blog Как это работаетНалоговый кредитНОВОЕКак это работаетПомощь центраВход в системуЗарегистрироваться 9082 Cкредитование 9082 бесплатно

Поиск по всем кредитным картам Перенос остатка Низкий процент Вознаграждения Возврат наличных 0 Business LoansAuto Рефинансировать мою ссуду Получить новую ссуду

Вот как торговать в вашей аренде

Когда срок аренды почти истек, люди обычно рассматривают только два пути.Большинство предпочитают вернуть машину в автосалон. Другие влюбляются и сразу же решают купить машину. Вы можете не знать, что в некоторых случаях вы действительно можете увеличить капитал за счет арендованного автомобиля. Это дополнительные деньги, которые вы можете потратить на новую машину.

Имейте в виду, что если вы недавно подписали договор аренды, слишком ранняя его продажа может оказаться дорогостоящей. После краткосрочной амортизации вы, скорее всего, будете должны больше, чем стоит автомобиль. Кроме того, вы также можете столкнуться с платой за досрочное расторжение договора, как указано в вашем договоре аренды.В большинстве случаев мы рекомендуем продлить срок аренды до тех пор, пока у вас не останется два-три месяца.

Если вы думаете о лизинге и не готовы к покупке, мы составили подробное руководство, в котором описаны плюсы, минусы и терминология. Мы также покрываем некоторые из наиболее распространенных комиссий, с которыми вы можете столкнуться в представительстве. Ознакомьтесь с руководством по лизингу TrueCar здесь .

Знайте термины

Обо всем по порядку. Вам нужно будет познакомиться с несколькими терминами. Остаточная стоимость — это расчетная стоимость вашего автомобиля на конец срока аренды.Когда вы заключаете договор аренды, большая часть ваших платежей идет на амортизацию. Лизинговые компании, такие как ALG (компания TrueCar), учитывают амортизацию для оценки остаточной стоимости автомобиля. При этом учитываются пробег и возраст автомобиля, а также факторы качества, долговечности и даже марки.

Далее идет рыночная стоимость вашего автомобиля . Рынок играет огромную роль в определении того, сколько стоит ваш автомобиль для дилерского центра. Когда цены на бензин растут, растет спрос на гибридные и электромобили, такие как Toyota Prius , Chevy Bolt или BMW i3 .Ваш автомобиль также может стоить больше, если вы проехали значительно меньше, чем указано в договоре аренды.

Не забудьте учесть любые повреждения автомобиля, которые могут снизить его стоимость. Это включает в себя все, от треснувшего лобового стекла до погнутого обода. Хорошей новостью является то, что некоторые представительства могут отказаться от платы за ущерб, если вы купите или возьмете в аренду у них другой автомобиль. Это может сделать сделку по аренде гораздо более привлекательной, чем просто продажа автомобиля.

Цена выкупа относится к сумме, необходимой для покупки вашего арендованного автомобиля.В конце срока аренды стоимость выкупа автомобиля часто соответствует остаточной стоимости . Некоторые дилерские центры гибко устанавливают цену выкупа, но обычно после подписания договора аренды вы ее блокируете. Если вам нужны разъяснения, позвоните в лизинговую компанию.

В этом контексте под собственным капиталом понимается стоимость вашего автомобиля за вычетом выкупной цены. Если ваша машина стоит больше, чем цена выкупа, ваша аренда имеет положительный капитал, который вы можете использовать для обмена.Как и следовало ожидать, автомобиль стоимостью ниже цены выкупа имеет отрицательный капитал.

Проверка капитала

По мере того как срок аренды подходит к концу, внимательно следите за тем, сколько стоит ваш автомобиль. Если это число выше цены выкупа, поздравляем! Вы увеличили капитал за счет аренды. Это означает, что вы можете продать свой автомобиль автосалону с прибылью или обменять на что-то новое.

В зависимости от того, сколько у вас собственного капитала, вы также можете досрочно расторгнуть договор аренды.Просто ваша машина должна стоить больше, чем цена досрочного выкупа , которая объединяет остаточную стоимость с вашими оставшимися ежемесячными платежами. Вы также должны учитывать любые сборы за досрочное расторжение. Если звезды совпадают, вы сможете сесть за руль нового автомобиля раньше, чем ожидаете.

Если стоимость вашего автомобиля меньше остаточной стоимости, ваш капитал отрицательный и считается «перевернутым». Это обычная ситуация для большинства договоров аренды, и в этом случае вы можете завершить арендные платежи и вернуть автомобиль без штрафных санкций.

Что бы вы ни делали, вы всегда должны проверять, увеличили ли вы капитал за счет аренды. Это то, на что вы имеете право по закону, но вы можете проиграть, просто вернув свой автомобиль в автосалон, не подтверждая, есть ли у вас капитал.

Чтобы узнать, сколько стоит ваша машина, вы можете использовать TrueCar Trade , чтобы получить оценку за считанные минуты. Просто введите свой номерной знак, ответьте на несколько простых вопросов, и вы сможете получить True Cash Offer ™ от ближайшего к вам сертифицированного дилера.

Рассмотрите свои варианты

Предполагая, что вы увеличили капитал с помощью арендованного автомобиля, теперь у вас есть несколько вариантов для рассмотрения. Вот лишь несколько способов заставить заработанное вами богатство работать.

Продайте свой автомобиль автосалону: Если вы не покупаете новый автомобиль сразу и у вас есть капитал, вы можете просто продать свой автомобиль автосалону. Они помогут вам работать с лизинговой компанией и расскажут о разнице между ценой выкупа и стоимостью обмена.Будьте готовы положить в карман немного наличных — конечно, в виде чека.

Сдать в аренду другой автомобиль: Планируете арендовать другой автомобиль? Вы можете направить свой капитал на первоначальный взнос, налоги и сборы. И хотя вы не можете рассчитывать на это, всегда есть шанс, что вы также увеличите капитал с помощью своего следующего автомобиля.

Купите новую машину: Те, кто хочет купить новую машину, могут вложить свой капитал в покупку. Это может быть отличным способом помочь снизить ваш ежемесячный платеж — и, в конечном итоге, общую сумму, которую вы заплатите в течение срока кредита.Вы также можете использовать это как возможность получить краткосрочный заем, который поможет вам обеспечить более выгодные процентные ставки.

Вам также следует знать, что представительства иногда предлагают бонусных денежных поощрений за обмен определенных моделей. Дилеры всегда ищут подержанный инвентарь для удовлетворения текущего спроса, который вы можете использовать в своих интересах, если у вас есть подходящий автомобиль.

И хотя вы можете вернуть свой автомобиль в тот же дилерский центр, вы также можете работать с другим дилером под той же маркой.Так что идите по магазинам, прежде чем сдавать аренду.

Чего ожидать, когда вы вернете договор аренды дилеру

Во-первых, обязательно позвоните и договоритесь о встрече заранее. Ваш дилер попросит вас пройти техосмотр автомобиля в конце срока аренды. Это необходимо сделать до того, как вы вернете свой автомобиль.

В назначенное время обязательно доставьте ваш автомобиль в чистом виде вашему дилеру. Обязательно возьмите с собой следующие предметы:

• Все ключи от ТС
• Руководство пользователя и записи о техническом обслуживании
• Отчет об осмотре автомобиля
• Квитанция о выполненном ремонте

Чтобы получить максимальную отдачу от сдачи в аренду, ознакомьтесь с последними предложениями в нашем блоге и подпишитесь на @TrueCar в Twitter.А чтобы увидеть последнюю подборку новых и подержанных автомобилей поблизости, посетите TrueCar.com .

Руководство по продаже автомобиля

Продажа старого автомобиля или грузовика в частном порядке не должна быть сложной. С небольшим исследованием и организацией вы можете упростить процесс и получить максимально возможную прибыль.

Используйте это простое пошаговое руководство, которое поможет вам на этом пути. Кроме того, вы можете ознакомиться с другими руководствами в этом разделе, в том числе:

Шаг 1. Определение стоимости автомобиля

Иногда решение продать автомобиль в частном порядке сводится к сумме прибыли, которую вы получите от транзакции.

Прежде чем вы сможете решить, стоит ли этот процесс затраченных усилий, вам нужно выяснить, сколько именно стоит ваша машина .

Несколько ресурсов, которые позволят оценить текущую рыночную стоимость вашего автомобиля, включают:

Если ваша машина стоит не так много, как вы думали, вы можете вместо этого рассмотреть возможность обмена в дилерском центре.

Шаг 2: Соберите документы

Если вы будете ждать, чтобы сделать этот шаг ближе к концу процесса, вы обнаружите, что пытаетесь найти все необходимые документы.Лучше всего собрать все необходимое для завершения сделки, если вы решили продать свой автомобиль или грузовик частным образом.

В каждом штате есть свои требования к оформлению необходимых документов при продаже автомобиля; в качестве общего руководства будьте готовы иметь:

• Заголовок.
  • Вам нужно будет подписать титул и передать его новому владельцу.
• Записи о техническом обслуживании.
  • Выполнение планового технического обслуживания может повысить стоимость и надежность вашего автомобиля.
  • Если вы вели все свои записи технического обслуживания, отлично. Если нет, вы можете получить их у дилера или у механика, который оказывал вам услуги.
• Купчая.
  • Купчая используется для документирования положений и условий в случае спора и может освободить вас от определенных обязательств.
• Освобождение от ответственности.
  • Эта форма избавит вас от ответственности за любой ущерб, понесенный после продажи автомобиля.Без него может возникнуть спор об авариях или других событиях, произошедших до того, как транспортное средство будет зарегистрировано на нового владельца.
• Гарантийные документы.
  • Если на автомобиль все еще распространяется гарантия производителя или расширенная гарантия, вам нужно подготовить эти документы для передачи новому владельцу.
• Документация «как есть».
  • Если нет гарантии, проясните, что потенциальный владелец берет на себя всю ответственность за ремонт и повреждения после продажи автомобиля.
  • Иногда это можно включить в счет продажи.

Шаг 3: Подготовьте автомобиль

Чистый автомобиль будет более привлекательным для потенциальных покупателей и создаст впечатление, что автомобиль или грузовик были должным образом обработаны для .

Перед тем, как сфотографировать автомобиль или разместить его в Интернете, вам необходимо детализировать интерьер и экстерьер автомобиля. Если вы решили сделать это самостоятельно, обязательно:

• Вымойте и нанесите воск снаружи автомобиля.
• Очистите диски и шины .
• Заменить или вымыть старых ковриков .
• Пылесос для пола, сидений и багажника.
• Очистите пепельницы .
• Вымойте окна внутри и снаружи.

Шаг 4. Сделайте снимки

Когда автомобиль будет чистым и детализированным, вы захотите сделать много снимков. Это поможет в ваших усилиях по рекламе автомобиля и привлечению потенциальных покупателей.

Обязательно сделайте снимков под разными углами и выберите лучший из своего выбора при создании объявления. Вот несколько снимков, которые вы обязательно захотите включить:

• Внешний вид.
• Интерьер .
  • Сиденья передние и задние.
  • Багажник.
  • Панель приборов.
  • Ковры.
• Колеса.
• Двигатель.

Шаг 5: Найдите место для рекламы

Чтобы правильно рекламировать свой автомобиль, вам нужно найти онлайн-службу объявлений, где потенциальные покупатели будут делать покупки.

Есть много вариантов, поэтому мы предоставили руководство по рекламе вашего автомобиля, чтобы вы начали.

Шаг 6: Создайте объявление

Создание хорошей рекламы является обязательным условием для привлечения покупателей, и начинается с знания деталей вашего автомобиля внутри и снаружи.

Поскольку подробное описание оставит хорошее первое впечатление и поможет вам привлечь больше покупателей, вы должны убедиться, что оно максимально точное.

Обязательно укажите как минимум следующую информацию:

• Запрашиваемая цена.
  • Не забудьте указать, если цена жесткая, OBO («или лучшее предложение») или быстрая продажа.
• Пробег.
• Состояние автомобиля .
• Любая история аварии или повреждение.
• Модификации или произведенные обновления.
• Недавний ремонт .
• Номер VIN .
• Количество владельцев.

Шаг 7: Экран 903 Потенциальные покупатели2 После того, как вы разместили объявление в Интернете, будьте готовы отвечать на входящие запросы.Отвечайте на любые вопросы по электронной почте или телефону, а настроит тест-драйвы только для серьезных покупателей .

Это также время, когда вам следует остерегаться мошенничества. Изложите свои принципы определения законных кандидатов. Перед назначением встречи:

• Спросите полное имя человека .
• Уточните формы оплаты , которые будут приемлемы.
  • Чеки и денежные переводы являются более рискованным вариантом, поэтому, если вы принимаете эти методы, убедитесь, что у вас есть средства, прежде чем подписывать право собственности.
• Убедитесь, что покупатель знает, что ежемесячные платежи неприемлемы .
  • У вас нет возможности получить взыскание, если покупатель решит прекратить платеж.
• Определите, находится ли покупатель в этом районе.
  • Продажа по стране или за рубежом усложнит процесс, особенно если покупатель не планирует сначала осматривать автомобиль.

Шаг 8: Расскажите о своих продажах

Если покупатель пытается подойти и посмотреть на автомобиль, используйте возможность, чтобы сделать коммерческий шаг.Лучшее время, чтобы сообщить покупателю , почему ваш автомобиль будет лучше, чем другие на рынке, — во время тест-драйва.

Вот несколько советов, которые помогут улучшить коммерческое предложение:

• Определение размера драйвера.
  • Узнайте, на чем они сейчас ездят.
  • Что они ищут в своем следующем автомобиле.
  • Используйте эту информацию, чтобы облегчить их беспокойство.
• Использование преимуществ вашего автомобиля , например:
  • Экономия топлива.
  • Доступность запасных частей.
  • Технические характеристики двигателя.
  • Функции надежности и безопасности.

Шаг 9: Согласование продажной цены

После того, как вы показали и обсудили транспортное средство, напомните покупателю, насколько жесткая цена. Если это предмет переговоров, не бойтесь сделать несколько встречных предложений , если вас не устраивает цена покупателя.

Когда вы ведете переговоры, неплохо было бы иметь стартовую цену выше, чем вы готовы принять .Также имейте в виду сумму в долларах, которая является вашей самой низкой приемлемой ценой, и придерживайтесь ее.

Шаг 10: Завершение продажи

После того, как сделка будет согласована, вам необходимо оформить все документы. Если вы принимаете кассовый чек, отправляется с покупателем в его или ее банк, чтобы получить ваши деньги . После завершения оплаты вам необходимо:

• Заполнить счет продажи .
• Подпишите заголовок.
• Заполните форму Освобождение от ответственности.
  • При необходимости отправьте эту форму в DMV вашего штата.