Что такое mlm: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Содержание

Что такое МЛМ? Мифы о сетевом бизнесе — Консультации

Многие люди, кто сталкивался с MLM-проектами, ошибочно считают Сетевой Маркетинг или MLM (Multilevel Marketing) — финансовой пирамидой. В Википедии написано, что Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. Multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, кроме сбыта продукции, также имеет право на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права.За своей сути, сетевой маркетинг — это способ распространения товаров и услуг относительно независимыми распространителями или дистрибьюторами. Благодаря независимости дистрибьюторов возможности заработка теоретически не ограничены. Поэтому заработок с помощью сетевого маркетинга оброс огромным количеством мифов.

МИФЫ о сетевом маркетингег

Миф 1: МЛМ — это мошенничество или финансовая пирамида.

Такой миф возник на основе того, что многие пирамиды стали маскироваться под MLM- проекты. Следует четко различать: сетевой маркетинг — это бизнес, а пирамида — мошенничество и обман.
Как же можно отличить настоящую MLM — компанию от пирамиды?
Во-первых, в МЛМ компании вступительный взнос 20 $, 40 $, а то и вообще бесплатная регистрация (в пирамиде заработок идет от вступительных взносов вновь прибывших членов)
во-вторых, есть реальный продукт для продвижения (в финансовой пирамиде — продукт отсутствует).
в-третьих, в МЛМ — компаниях официальная регистрация, сертификаты на продукт, обучение, личностный рост (все это в финансовой пирамиде отсутствует).

Миф 2: В сетевом бизнесе необходимо много ходить и продавать.

Многие люди думают, что в сетевом бизнесе надо ходить и продавать. Сейчас это не имеет отношения к сетевому бизнесу. Надо согласиться с тем, что в любом бизнесе надо продавать. И в сетевом тоже! Есть бизнес — есть продажи. В сетевом маркетинге мы получаем доход с товарооборота. Есть товарооборот — есть доход.
Нет товарооборота — нет дохода. Если ты хочешь что-то здесь заработать, то должен быть товарооборот.
Те дистрибьюторы, которые занимаются только продажами продукции или услуг, больших результатов в бизнесе не достигают. Большие результаты получаются из крупных объемов продаж (с большого товарооборота), а большие объемы продаж — при созданию дистрибьюторской сети.
Важно сказать, что сетевой бизнес присутствует в жизни каждого из нас. Не верите? Тогда ответьте себе пожалуйста на вопрос:
Рекомендуете вы своим родственникам или знакомым понравившиеся вами книги, фильмы, хорошую услугу или магазин?
Если вы ответили положительно (а это точно так), то вы создаете потребительскую сеть. Только разница в том, что за эти рекомендации вам никто ничего не платит! А в сетевом бизнесе за это можно получать хороший стабильный доход.
Потому что сетевой бизнес — это бизнес рекомендаций.

Обеспечивает организациям ряд очевидных выгод. Позволяют отличать нормальные проблемы, с которыми организация может справиться своими силами, от аномальных проблем, требующих вмешательства извне. Кроме того знания своего положения позволяет организациям использовать превентивные меры для того, чтобы смягчить ожидаемые проблемы или избежать их вовсе.

Миф 3: В сетевом бизнесе успехов достигают лишь те, кто пришел первым.

На сегодня сетевому бизнесу (в странах бывшего СНГ) — 24 года. За это время на наш рынок пришло много новых компаний с различными продуктами и услугами, различными маркетинг планами, различными возможностями развития и получения дохода. И достаточное количество людей имеет в сетевом серьезный бизнес и получают стабильный доход более 5000 в месяц. И не все из них пришли в сетевой бизнес 24 года назад. В сетевом бизнесе успеха добиваются не те, кто пришел первым, а те, кто начал первый правильно действовать и реализовывать знания, использовать техники, правила и структуру построения бизнеса. Успешными стали те, кто работает по системе. У многих людей, которые только начинают свой путь в сетевом бизнесе почему-то нет времени для того, чтобы вникнуть в тонкости этого бизнеса, изучить правила и технику для создания успешного бизнеса (как приглашать людей, как проводить различные встречи, как найти и воспитать лидера и так далее).
А это на самом деле это очень важно. Ведь нельзя научиться варить борщ, если ты не знаешь какие продукты нужны для его приготовления и в какой последовательности нужно класть эти продукты в кастрюлю. Поэтому успешным в сетевом бизнесе может стать каждый, кто готов вкладывать время в свое развитие, учеба техникам и правилам успешного ведения бизнеса.

Миф 4: В сетевом бизнесе можно быстро разбогатеть.

Возникает вопрос: быстро — это как? Те, кто быстро в МЛМ-компаниях становятся успешными имели опыт создания команд в других компаниях или приходят в МЛМ-компании со своими ключевыми партнерами (с прошлого МЛМ-бизнеса) и большими структурами.
В других, кто пришел в сетевой бизнес без опыта, понимания, знаний и веры, время идет не для построения бизнеса, а на изучение основ и правил бизнеса (правильные действия, мотивация, как продавать, как учить и т.д.). Можно быстро изучить правила и применять их на практике, постоянно тренироваться (2-5 лет), тогда успех будет быстрее.
Кто-то и за 5 лет ничего не достигнет. Время достижения результата у всех разное. Богатство не происходит вдруг! Богатство — это айсберг, верхушка.
А если посмотреть вниз, в глубину — это путь людей, которые выбрали для себя успех, это их усилия, тренировки и препятствия (они есть у каждого!), Повышение профессионализма.
Сетевой маркетинг — удивительный бизнес. Он помогает многим людям не попасть в порочный круг бешеной гонки за богатством и успехом и избежать стрессов. В сетевом маркетинге только оптимисты добиваются успеха.

Миф 5 : В сетевом бизнесе много не заработаешь.

Этот миф придумали те люди, которые пробовали заработать с помощью сетевого маркетинга, но по каким-либо причинам не смогли осуществить задуманное, не достигших результата. А почему? Это происходит потому, что эти люди не нашли времени, чтобы разобраться в сетевом маркетинге, изучить правила этого бизнеса. Они останавливаются, а некоторые, еще хуже, бросают бизнес, перестают действовать и тренироваться, уходят в другие компании, а там происходит тоже самое.

Когда человек набивает шишки, нужно остановиться только для того, чтобы вернуться на пару шагов назад и разобраться в правилах и технике и начать снова тренироваться. В сетевом маркетинге можно зарабатывать много. А для этого нужно:
— учиться
— практиковаться
— совершенствоваться
— учиться у других людей, которые уже достигли успеха
— анализировать и действовать дальше.

Миф 6 : В сетевой бизнес идут те, кто не состоялся в жизни.

В сетевой бизнес приходят люди с разными потребностями и желаниями, с разным материальным обеспечением. В этот бизнес приходят и успешные люди, которые имеют свой бизнес. Кто-то приходит в сетевой бизнес, чтобы «избавиться от» чего-то и таких, кто «стремится к» чему-то.

Сетевой маркетинг — это как бы трамплин к другой жизни, которое вы сами для себя выбираете.

Что такое MLM? | Работа, карьера, бизнес

По целому ряду причин отношение к «пирамидам» очень негативное. Однако MLM — это не простая «пирамида». Это просто еще один тип маркетинга. Бесчисленное количество разных фирм, среди которых есть и очень известные, ведут свои дела, используя элементы MLM. Так почему же к MLM у нас выработалась такое стойкое отвращение?

Давайте сначала разберемся в сути MLM. Существует 3 базовые схемы сетевого маркетинга:

Схема первая. Производитель выпускает товар, назначая ему определенную цену. По этой цене товар продается посредникам (их называют вендорами или реселлерами от англ. vendor (поставщик) и reseller (перепродавец), соответственно). В свою очередь посредники-перепродавцы «гонят» товар дистрибьюторам (от англ. distributor — респределитель или, в нашем случае, распространитель), а дистрибьюторы — нам, потребителям. Естественно никто ничего не делает даром — каждый из участников этой цепочки увеличивает цену, чтобы появилась разница в цене покупки (или себестоимости) и цене продажи, что собственно и составляет прибыль участника цепочки.

Это самый простой и потому самый распространенный способ продвижения товаров. Подумайте, как к вам на стол попадает, например, хлеб? Именно по этой схеме: «производитель — продавец — потребитель». То есть «хлебозавод — магазин — вы».

Кстати, участников такой цепочки может быть и больше трех. В качестве дистрибьюторов может выступать целый ряд оптовиков со своими складами.

Второй способ предполагает выпуск продукции, на которую производитель назначает некую фиксированную цену, по которой конечный потребитель может приобрести данный товар. Перепродавец же получает в качестве прибыли определенный процент (комиссионные). Прибыль производителя — все то, что останется после вычитания налогов, комиссионных и прочих расходов из разницы «себестоимость — цена продажи».

Самым ярким примером такой торговой политики является работа Amazon.com и целого ряда других интернет-компаний. Это самый распространенный способ продаж во Всемирной паутине, так как вам не важно, в какой стране находится производитель и, соответственно, становится ненужной цепочка посредников.

Как вариант второго способа — перепродавец может получать не процент от продаж, а фиксированный гонорар. Или и то, и другое. В цепочках такого рода всегда три звена (за очень редким исключением): производитель — продавец — потребитель. По сравнению с предыдущей схемой товар получается более дешевым и привлекательным для потребителя.

Схема номер три. Производитель выпускает свой товар, устанавливая на него фиксированную для конечного потребителя цену. Перепродавец же получает фиксированный процент комиссионных с каждой проданной единицы товара. Кроме того он получает и процент с каждой единицы товара, проданной человеком, которого он привлек к работе по распространению данной продукции.

Это и есть та самая «пирамида», о которой все так много слышали. Дистрибьютор может привлекать новых дистрибьюторов, как полноправный представитель фирмы-производителя, и получать комиссионные за продажи привлеченного им человека. При этом дополнительные комиссионные не уменьшают долю вовлеченного дистрибьютором в бизнес человека. Если вновь привлеченный человек «завербует» новых перепродавцов, то дополнительные проценты будут идти в карман как его самого, так и того, кто привел его в этот бизнес.

Собственно из-за наличия таких уровней данная модель и получила свое название — MLM или Multilevel Marketing (многоуровневый маркетинг). В описанном примере всего три уровня, но теоретически их число практически не ограничено. Примером использования такой модели может послужить масса фирм. Например, американский производитель бытовой химии AmWay, который (насколько мне известно) продает свои товары исключительно через свою сеть MLM-продавцов.

Самой главной особенностью такого подхода является то, что продавец, как правило, не должен заботиться о поддержке продаж. Люди, которых он ввел в бизнес, работают напрямую с производителем, а он лишь получает свои проценты с продажи. В результате того, что исчезает масса проблем с организацией доставки товаров своим «подчиненным», становится выгодным привлекать все большее и большее число людей. Сеть начинает расти в геометрической прогрессии — мы получаем «пирамиду».

Итак, что мы имеем в итоге? Как вы видите, ни сетевой маркетинг, ни MLM не являются каким-то «вселенским злом». Вполне логичные и удобные формы ведения бизнеса. Причем, удобные как для продавцов и производителей, так и для потребителей. Единственное, что может испортить все — это неумение и нежелание дистрибьюторов работать с людьми. «Пипл схавает!» Под этим девизом нам порой пытаются «впарить» никудышные китайские электрочайники, разные герболайфы или супер-пупер волшебные амулеты. Ну что ж, бывает… Остается только призвать потребителей быть благоразумными: не покупать все подряд, равно как и не шарахаться от MLM-щиков как черт от ладана. Будьте умными покупателями. Удачи!

Теги: mlm, сетевой маркетинг, торговля

Что такое MLM (многоуровневый маркетинг) и хорошая ли это идея?

Сохранение

9 минут чтения | 23 ноября 2022 г.

Джордж Камел

Вы когда-нибудь открывали сообщение в Facebook от друга, с которым не разговаривали лет ? Вы взволнованы, читая их сообщение, пока не заметите коммерческое предложение, которое они использовали, чтобы втянуть вас в свою последнюю схему многоуровневого маркетинга (MLM) — я имею в виду 9.0011 бизнес . Тяжело нет. Да, у вас были отличные выходные (спасибо, что спросили), но нет, вы действительно не хотите присоединиться к их новому предприятию или купить новейшее и лучшее волшебное зелье, чтобы отрастить ресницы. Твои ресницы прекрасны такими, какими их создал Бог.

Когда вы слышите «многоуровневый маркетинг», возможно, вы думаете об эфирных маслах, Tupperware, косметических продуктах или даже программах тренировок и фитнес-напитках. Или, может быть, вы думаете о том старом друге, который протягивает руку только тогда, когда у него есть что-то новое для продажи. Благослови их сердца. (Это пассивно-агрессивное южное словосочетание «тьфу».) Но что такое МЛМ, и действительно ли этот вид бизнеса приносит вам деньги? Давай выясним.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый маркетинг — это бизнес-стратегия, использующая армию обычных людей — сеть — для продажи и распространения товаров и услуг. Вместо того, чтобы продавать товары в розничных или обычных магазинах (или напрямую потребителям), эти компании предоставляют вам платформу для начала собственного «бизнеса» и получения комиссионных. И когда вы наймете других , чтобы присоединиться к бизнесу, вы получите долю в размере их продаж. Этот шаблон продолжается вниз по линии. (На самом деле, это называется нижестоящая линия .) Попутно вас поощряют отпусками, автомобилями и другими привилегиями за достижение разных уровней продаж.

Нужно дополнительное увеличение бюджета? Находите больше денег каждый месяц с помощью нашего 14-дневного поиска денег!

Многие люди с подозрением относятся к МЛМ-компаниям из-за их плохих отзывов от клиентов и даже дистрибьюторов ( дистрибьюторы — это люди, продающие продукты, и они также известны как представители, консультанты или как им угодно называть себя) . Теперь вам не нужно сразу списывать каждый МЛМ, но вы следует провести множество исследований и быть осторожным в отношении того, с каким из этих предприятий сетевого маркетинга вы связаны (если таковые имеются).

Давайте более подробно рассмотрим значение MLM, как работают MLM и почему вы присоединяетесь к ним или нет.

Как работает сетевой маркетинг?

В большинстве MLM-компаний вы зарабатываете деньги, продавая продукты компании и получая комиссионные от людей, которых вы набираете в бизнес, а также любых дополнительных сотрудников, которых они привлекают. Вот почему это называется multilevel 9.0012 . Продавцы MLM могут делать большую часть своих продаж из дома. Но прежде чем вы сможете начать продавать продукты и зарабатывать деньги, вы платите за вступление в организацию, а затем платите за продукты компании, прежде чем пытаться их продать. (Звучит уже как схема зарабатывания денег, верно? Для многоуровневой компании, по крайней мере…) твоя рука. Вы также должны разработать бизнес-стратегию, определить цели продаж и участвовать в общекорпоративных коучинговых звонках. Прежде чем вы начнете получать какие-либо результаты, вам потребуется серьезно вложить время (и деньги).

Каковы недостатки МЛМ?

Вступление в МЛМ может быть рискованным делом. Во-первых, нет никакой гарантии, что вы заработаете деньги. И у каждой компании есть свой план вознаграждения, поэтому убедитесь, что вы понимаете, как вам будут платить , прежде чем вы начнете . Например, некоторые компании платят вам в зависимости от продуктов, которые вы продаете, а другие платят вам за то, сколько людей вы нанимаете. Вот в чем дело: продажи и рекрутинг требуют совершенно разных наборов навыков, поэтому убедитесь, что вы знаете, во что ввязываетесь с самого начала.

Еще кое-что, о чем следует помнить, это сколько денег вы потратите, чтобы начать. Если ваша работа состоит в том, чтобы продавать продукт — иногда в течение определенного периода времени — вы можете в конечном итоге съесть свои инвестиции, если купите инвентарь, но не продаете его покупателям. Вы потеряете много денег, и , вы застрянете с гигантской кучей оставшегося зелья для ресниц. (Загляните в свой MLM, чтобы узнать, предлагают ли они программу обратного выкупа неиспользованного и неоткрытого продукта.)

Вдобавок ко всему, легко продолжать тратить свои с трудом заработанные деньги во имя «быть хорошим товарищем по команде». Особенно, когда ваши руководители и команда поощряют вас покупать больше, чтобы вы могли больше продавать (и достигать поставленных целей по продажам). Это скользкий путь, и я не хочу, чтобы вы влезали в долги, чтобы не отставать.

Наконец, я просто скажу это. . . Вы рискуете превратиться в неприятность. Ага. Не будьте тем другом, который обращается к старым приятелям спустя десятилетие только для того, чтобы продать им последний коктейль для похудения вашей компании. Даже если — ваш целевой рынок, нехорошо убеждать друзей купить ваш чудодейственный мускульный коктейль. Если вы постоянно обращаетесь к семье и друзьям с предложениями о продаже, а они не заинтересованы, вы можете их раздражать и начать изолировать себя. Благодаря тренингу по продажам MLM вы учитесь видеть в каждом человеке «возможность» для найма или продажи. Это превращает всех в вашей жизни в ходячие знаки доллара. Я думаю, мы все можем согласиться, что брутто .

Примеры MLM-компаний

Вы слышали об этих популярных MLM-компаниях? Возможно, вы уже купили некоторые из их продуктов или к вам обратился кто-то, кто призвал вас принять участие в бизнесе.

Amway продает продукты питания, красоты, личной гигиены и товары для дома.
Avon продает косметику, парфюмерию и другие товары для красоты и ухода за собой.
Beachbody — компания, занимающаяся фитнес-коучингом и питанием.
Beautycounter — производитель и дистрибьютор чистых косметических средств.
doTerra — компания по производству эфирных масел, которая также продает средства личной гигиены.
Isagenix продает товары для контроля веса, натуральной красоты, питания и фитнеса.
Mary Kay — косметическая компания.
NéVetica — это торговая марка для домашних животных, которая продает корма и чистящие средства.
Pampered Chef — компания по производству посуды и кухонных принадлежностей. (Ставлю доллар, у вашей мамы на кухне есть кастрюля Pampered Chef или форма для печенья.)
Rodan + Fields — бренд по уходу за кожей, основанный дерматологами.

МЛМ — хорошая идея?

Начало бизнеса может быть пугающим и одиноким, особенно если вы не уверены, какой тип бизнеса вы хотите начать или что делать дальше.

Если это уважаемая компания, многоуровневый маркетинг может быть хорошим вариантом для новичков, поскольку они имеют встроенную систему поддержки. Когда вы присоединитесь, у вас будут руководители команд (называемые вашим вышестоящим ), которые помогут обучить вас, поделятся советами и приемами торговли и побудят вас установить и достичь своего бизнеса.

Работа в МЛМ может быть удобным способом работать из дома в удобном для вас темпе. Но, как и в любом другом бизнесе, ваш успех определяется тем, сколько времени и энергии вы тратите на развитие своего бизнеса. Если вы не набрали полностью , это может довольно быстро выйти из-под контроля. Но вы сами решаете, что подходит вам и вашей семье.

С другой стороны, люди начинают с больших надежд, что они смогут быстро заработать и масштабировать свой бизнес в кратчайшие сроки. Но что часто случается, они заканчиваются теряет денег и становится рекрутером, а не продавцом. Не будьте наивны и не ожидайте, что ваш ранний доход с самого начала будет соответствовать доходу самых высокооплачиваемых. (Если это то, что рекламирует бизнес, бегите быстро, потому что это, вероятно, финансовая пирамида). ¹ Но важно отметить: не все МЛМ-компаний являются пирамидами. Проведите исследование.

В чем разница между пирамидальной схемой и MLM?

Схемы пирамид — это чисто мошеннический бизнес — мошенничество — замаскированное под стратегию MLM. В схеме пирамиды сложно (если вообще возможно) получить повышение в организации, и большое внимание уделяется привлечению других участников. Также может быть трудно продать достаточно инвентаря или набрать достаточное количество новых членов, чтобы заработать серьезные деньги, и попытка удовлетворить эти требования может быстро опустошить ваши банковские счета. Не поддавайтесь искушению обещаниями быстрого обогащения, для запуска которых потребуются сотни (если не тысячи) ваших долларов! Особенно, когда все ваше время и ресурсы напрямую приносят пользу вашему рекрутеру. И их вербовщик. И так далее и тому подобное.

Многоуровневый маркетинг, однако, является полностью легальной бизнес-моделью и больше ориентирован на продажу продукции. Также проводится больше исследований, посвященных рыночному спросу, поэтому существует доказанная потребность в услугах и продуктах для продажи.

Должен ли я присоединиться к MLM?

Ответ на этот вопрос зависит от вас. Самый важный вопрос, который нужно себе задать: Почему я хочу присоединиться к бизнесу? Большинство людей присоединяются к МЛМ в надежде, что они смогут принести дополнительные деньги своей семье. Это веская причина, но конечный результат и ваш успех в компании зависят от вашего личного стиля, набора навыков и даже вашей сети контактов. Если вы ищете подработку или дополнительный доход, вам может быть лучше найти стабильную работу с частичной занятостью в известной компании.

В противном случае нет ничего плохого в том, чтобы присоединиться к авторитетной, респектабельной многоуровневой маркетинговой компании. Пока вы проводите исследование, знаете, во что ввязываетесь, и точно решаете, сколько вы хотите инвестировать (и знаете, когда вы получите возврат своих инвестиций), попробуйте. Просто помните, что большинство MLM больше связаны с продажами и рекрутингом, чем с чем-либо еще. Если вы продавец в душе, это может быть правильным для вас. (Кроме того, если вы отлично разбираетесь в продажах, почему бы просто не устроиться на более традиционную работу в сфере продаж, которая может приносить гораздо больше денег без предварительных вложений?)

Поясню: вы неплохой человек, если занимаетесь многоуровневым маркетингом. У меня есть куча друзей, которые являются добросовестными людьми высокого качества, которые увлечены этим, потому что они действительно верят в продукты. Но они никогда не влезают в долги из-за этого, и они не используют скользкую тактику продаж и не пытаются подтолкнуть людей к этому, чтобы заработать доллар.

И вот профессиональный совет: если вы думаете о присоединении к MLM-компании, проведите исследование и всегда проверяйте их декларацию о доходах 9. 0012 . Это покажет вам, сколько именно люди на самом деле зарабатывают в год через эти компании, а не то, что они рекламируют, вы можете заработать.

Если вы делаете решите присоединиться к многоуровневой маркетинговой компании, не забудьте включить этот дополнительный доход в свой бюджет. Воспользуйтесь бесплатным приложением EveryDollar, чтобы планировать и отслеживать свои доходы и расходы.

Об авторе

Джордж Камел

Джордж Камел — эксперт по личным финансам, сертифицированный финансовый коуч в рамках программы Ramsey Financial Coach Master Training и обозреватель общенационального синдицированного канала. Джордж работает в Ramsey Solutions с 2013 года, где он выступает, пишет и преподает по личным финансам, инвестированию, составлению бюджета, страхованию и тому, как избежать потребительских ловушек. Он соведущий The Ramsey Show , второе по величине ток-шоу в стране, которое еженедельно слушают 18 миллионов человек. Он также ведет подкаст The EntreLeadership Podcast и The Fine Print , который скачали более миллиона раз. Вы можете найти информацию о финансовом опыте Джорджа в US Sun, Daily Mail и NewsNation. Узнать больше.

Спасибо, что поделились даром надежды с другом или членом семьи!

Распространение этой статьи может привести к изменению жизни, которое необходимо кому-то, чтобы изменить свое генеалогическое древо к лучшему!

Краткое руководство по сетевому маркетингу

Если вы мечтаете о карьере продавца, возможно, вы подумываете о том, чтобы устроиться на работу в компанию многоуровневого маркетинга. Но прежде чем вы это сделаете, есть несколько важных вещей, которые вам нужно знать об этой бизнес-модели, о том, как она работает, и о ее противоречиях, прежде чем вы сможете решить, подходит ли вам эта карьера.

Что такое МЛМ?
Многоуровневый маркетинг, также называемый сетевым маркетингом или реферальным маркетингом, представляет собой бизнес-стратегию, предполагающую продажу человеком продуктов или услуг компании путем личных продаж, что также известно как прямые продажи. (Представьте себе человека, который продает товары Tupperware, косметические товары или пищевые добавки потребителям.)
Работники MLM-компаний нанимаются в качестве независимых подрядчиков (читай: без пособий по здоровью или заработной платы), которые действуют как «дистрибьюторы», которые зарабатывают деньги двумя способами:
1. Продавая продукт или услугу напрямую другим потребителям. Пример: Джейн является дистрибьютором косметической компании ABC. Она покупает косметику со скидкой у компании и продает ее по полной цене друзьям, семье и своей более широкой сети клиентов.
2. Привлекая новых дистрибьюторов в свою «нижнюю линию», , позволяющий им получать часть продаж, которые делают их новобранцы. Пример: Джейн нанимает Пэм, чтобы она стала дистрибьютором косметической компании ABC, и Джейн получает часть продаж Пэм.
Споры по поводу прямых продаж
Проще говоря: прямые продажи изобилуют спорами. Некоторые вакансии в многоуровневом маркетинге заслужили плохую репутацию из-за большого количества неудач. Действительно, только четверть участников заявили, что получили прибыль, как показало исследование AARP, а из тех, кто это сделал, 53% заработали менее 5000 долларов.
Согласно отчету о раскрытии доходов одной MLM-компании, подавляющее большинство продавцов (42,8%) заработали от 100 до 999 долларов в 2019 году. продает для компании в среднем семь с половиной лет.
Более того, почти половина (47%) работников МЛМ в исследовании AARP сообщили, что они потеряли деньги, что может объяснить, почему более четырех из десяти (44%) участников ушли из индустрии менее чем за год.
Три наиболее распространенные причины увольнения:
работники сказали, что им неудобно предлагать друзьям и родственникам (39%)
они не заработали столько денег, сколько ожидали (36%)
все время не любили продавать (35%)
Разница между многоуровневым маркетингом и схемами пирамид
Хотя многие предприятия прямых продаж являются законными, Федеральная торговая комиссия (FTC) активно следит за отраслью в отношении схем пирамид — мошеннических афер, напоминающих бизнес-модель MLM.
В схеме пирамиды доход продавца зависит исключительно от того, сколько людей он набирает в свою нижестоящую линию, а не от того, сколько продукта они продают. Кроме того, финансовые пирамиды могут стоить подрядчикам и их наемным работникам — часто семьям и друзьям — значительного времени и денег.
Схемы часто работают на виду, но вы можете заметить их, обращая внимание на следующие предупреждающие знаки:
Обещания «быстрых денег». Не поддавайтесь экстравагантным обещаниям о вашем потенциале заработка.
Глянцевые изображения предпринимательства .
Плата за регистрацию. Будьте начеку, если вам говорят, что вам нужно вложить деньги, чтобы начать зарабатывать деньги.
Некачественные товары или услуги. Также скептически относитесь к компаниям, утверждающим, что их продукция содержит «чудодейственные ингредиенты».
На компанию подали в суд за мошенническую деловую практику.
Учебные занятия стоят дорого.
Больше внимания уделяется набору персонала, чем продаже продукции.
Женщины и сетевой маркетинг
Согласно отчету Ассоциации прямых продавцов (DSA) о росте и перспективах, в стране насчитывается 6,8 миллиона прямых продавцов, и примерно 74% продавцов и покупателей составляют женщины.
Прямые продажи — популярная подработка для мам, которые хотят немного подзаработать. Подумайте об этом: баланс между работой и личной жизнью и забота о детях — меньше препятствий, когда вы можете составить свой собственный график. Кроме того, традиционная модель прямых продаж — это та, которая имеет место в социальной среде — представьте себе вечеринки Tupperware, но с модернизированными продуктами, такими как посуда, эфирные масла, украшения и т. д., а не в офисе.
В своей книге « Плата за вечеринку: рабочее время и эмоции при прямых продажах на дому» социологи Джейми Л. Маллани и Джанет Хинсон Шоп пишут об эмоциональном удовлетворении и всестороннем веселье, которое домашние вечеринки приносят участникам, но предупреждают о проблемы, которые могут возникнуть, когда вы полагаетесь на дружбу для получения дохода.
У вас меньше шансов перегореть, когда ваша рабочая среда представляет собой более или менее девичий вечер, а встреча с друзьями намного привлекательнее, чем холодные звонки незнакомцам, но нельзя отрицать, что ожидание финансового обмена, ну как минимум неудобно.
Ответный удар в социальных сетях
Домашние вечеринки — явление не новое, но появление социальных сетей привело к экспоненциальному расширению охвата продавца, что само по себе является проблемой. Было достаточно случаев, когда дистрибьюторы фабриковали свой успех на страницах в социальных сетях, чтобы заманить и нанять продавцов, которые одна мегапопулярная платформа, TikTok, запретила MLM.
В других местах в Интернете наблюдатели и осведомители объединяются против мошеннических MLM-компаний: YouTube и Reddit имеют свои собственные подкатегории противников MLM.
При этом любое деловое предприятие сопряжено с риском, и некоторые дистрибьюторы могут превратить многоуровневый маркетинг в карьеру.
Подходит ли вам МЛМ-бизнес?
Этот тип карьеры предназначен для людей с предпринимательской жилкой, которые ищут гибкий график работы. По данным DSA, 89% прямых продавцов работают неполный рабочий день. Вы можете сами планировать свое время, разрабатывать свои собственные стратегии продаж и маркетинга и строить отношения с клиентами так, как считаете нужным, будь то лицом к лицу или в социальных сетях.
Чтобы определить, подходит ли сетевой маркетинг для ваших интересов и образа жизни, задайте себе следующие вопросы:
Хочу ли я вести собственный бизнес?
Нравится ли мне работать в сфере продаж ?
Могу ли я позволить себе рисковать деньгами и временем? Расходы могут включать обучение, транспортные расходы, стартовые комплекты и рекламные материалы.
Как долго я могу не зарабатывать деньги? Эта работа на 100% основана на комиссионных.
Удобно ли мне обращаться к друзьям и членам семьи как к потенциальным клиентам и потенциальным новобранцам? Личные отношения часто используются в качестве источника дохода или рассматриваются как потенциальные рекруты.
Вопросы, которые следует задать компаниям MLM
Проверка бизнеса MLM до того, как вы присоединитесь к нему, может помочь вам избежать финансовой пирамиды. Проверьте свой трудовой договор и задайте потенциальным работодателям эти умные вопросы:
Каков уровень оттока ваших представителей? Показатель оттока показывает, сколько представителей покидает компанию каждый год.
Можете ли вы предоставить отчет о доходах вашей компании? В этом документе будет указано, сколько денег каждый сотрудник заработал в прошлом году.
Какова ваша политика возврата средств за товары, которые я не продаю? Инвентарь должен быть полностью или частично возмещен.