Что сейчас пользуется спросом на рынке: Что продавать в 2022 году

Российское ПО пользуется спросом за рубежом

«По поручению президента России реализуется комплекс мер, направленных на создание благоприятных условий как для лидеров рынка ИТ-отрасли, так и для высокотехнологичных стартапов. Как результат, объем экспорта отечественного программного обеспечения и услуг за последний год вырос на 13,5% и составил свыше $5 млрд. Наша задача — создать такие условия, чтобы вести бизнес из России было выгоднее, чем из любой другой страны», — сказал вице-премьер Дмитрий Чернышенко в ходе 32-го всемирного конгресса IPMA «Управление проектами в эпоху цифровой трансформации».

Генеральный директор «МойОфис» Дмитрий Комиссаров отмечает, что любая государственная поддержка ИT-отрасли в долгосрочной перспективе приводит к улучшению ее финансовых показателей.

«В случае с первым пакетом мер мы могли оценить его прямое влияние на экономику ИT-компаний. По нашим оценкам, благодаря налоговому маневру отечественные разработчики ПО сэкономят около 50% от страховых взносов и 17% от налога на прибыль», — подчеркивает Дмитрий Комиссаров.

Второй пакет мер поддержки, отмечает он, направлен на создание более комфортных условий ведения бизнеса для отечественных разработчиков. «В частности, речь идет о популяризации отечественных решений и ускорении импортозамещения в органах власти, государственных компаниях и школах, а также субсидировании расходов на приобретение российского ПО. Эти меры поддержки позволят повысить внутренний спрос на отечественные ИT-продукты. Однако российские разработчики почувствуют на себе положительный эффект от этих мер поддержки только в том случае, если госорганы и госкомпании ответственно подойдут к переходу на отечественные ИT-решения, а не будут воспринимать этот процесс как факультативный и необязательный. Рост поставок российского ПО за рубеж в постпандемийный период — ожидаемое явление, — считает Дмитрий Комиссаров. — В 2020 г., в условиях закрытых границ, большой объем международной деловой активности был заморожен. Сейчас экспорт отечественного ПО вновь набирает обороты».

Он отмечает, что для многих стран Россия ассоциируется с надежным поставщиком решений в области безопасности. В высокотехнологичном секторе стоит выделить успехи «Лаборатории Касперского», чьи продукты хорошо известны и пользуются популярностью во всем мире.

Как подчеркивает Дмитрий Комиссаров, наибольший интерес к российскому ПО сейчас проявляют страны Африки. Россия на протяжении нескольких веков поддерживала взаимовыгодные торговые и дипломатические отношения со странами континента и никогда не рассматривала их в качестве колонии и уж тем более не участвовала в работорговле. Кроме того, так как дата-центры большого числа западных ИT-компаний находятся на других континентах и у африканских правительств фактические нет возможности полностью контролировать собственные данные, руководства стран Африки перестают считать западное ПО надежным и защищенным решением и делают выбор в сторону надежных российских программ.

Финансовый директор компании «Рексофт» Елена Шумеева отмечет, что комплекс мер поддержки отечественного ПО, принятый государством, однозначно оживил отечественную ИТ-индустрию в целом. Позитивный экономический эффект ощутили не только производители отечественного ПО, но и компании, внедряющие его.

Елена Шумеева подчеркивает, что с точки зрения бизнеса «Рексофт», иностранным заказчикам интересны более экономически выгодные ресурсы в РФ (за счет пониженных социальных налогов).

Она отмечает, что в заказной разработке международных заказчиков прежде всего интересует умение отечественных ИТ-специалистов находить нетривиальные решения их задач, а также работать с проектами на опережение, глубоко погружаясь в предметную область.

Генеральный директор ISPsystem Павел Гуральник видит позитивные сдвиги: диалог государства с разработчиками отечественного программного обеспечения выстраивается и меры активно развиваются. Многие участники рынка считают, что есть к чему стремиться: по данным исследования ассоциации РУССОФТ, 80% ИT-компаний отметили большую востребованность финансирования затрат на участие в международных конгрессно-выставочных мероприятиях и деловых миссиях. Например, возмещение затрат на участие в мероприятии, застройку стендов, изготовление маркетинговых материалов и т.д.

Хотелось бы получить больше поддержки в рамках организации тематических бизнес-миссий для разработчиков ПО, отмечает Павел Гуральник. Достаточно большой спрос на поддержку продвижения российского ПО на зарубежных рынках, а также на предоставление различных маркетинговых исследований.

Павел Гуральник отмечает, что большие шаги уже предприняты в области оптимизации валютного регулирования и валютного контроля, но диалог продолжается. Можно ожидать дальнейшие меры поддержки и упрощения валютного контроля. Требуется субсидирование на пилотные внедрения российского ПО на зарубежных предприятиях и последующее продвижение таких кейсов. Такие проекты требуют больших затрат от компании: инсталляция работы инженеров, обучение клиента, переводы документации, адаптации решения под потребности зарубежного клиента, командировки сотрудников.

Павел Гуральник согласен, что экспорт сильно увеличился, Россия выходит на хорошие показатели, узнаваемость продукции растет. Здесь работают стандартные драйверы экономики: потребностей у заказчиков становится больше, спрос растет. Также растет спрос на DCIM-решения из европейских стран. Это связано с тем, что компании оптимизируют затраты, переходят с зарубежных аналогов на решения с более конкурентной ценой.

«У российского ПО огромное количество преимуществ — это ценовая политика, уникальность решений и технологий. Российские продукты проигрывают западным по уровню продвижения продуктов, даже если функционал продукта не уступает. Но наши компании получают больше компетенций, начинают заниматься активным продвижением на зарубежных рынках, поэтому мы видим рост», — отмечает Павел Гуральник.

Он подчеркивает, что страны СНГ, ближнее зарубежье — это рынки, где многие игроки успешно выстроили свой бизнес и существуют понятные каналы продаж. Перспективные, с точки зрения экспорта ПО, — это страны Азии, Африки, Ближнего Востока: там бурный рост ИТ-индустрии, соответственно, требуются решения и их поставщики. Есть рост продаж в страны Европы и Малой Азии в том числе.

Генеральный директор ГК «КОРУС Консалтинг» Александр Семенов считает, что поддержка оказывает позитивное влияние. К примеру, принятые властями меры по льготному налогообложению влияют на конечное ценообразование продуктов. Это значит, что российское ПО может выигрывать в конкурентной борьбе с зарубежными разработками не только за счет функциональности, но и за счет стоимости.

Также, отмечает Александр Семенов, влияет и политика импортозамещения. Все больше компаний, в том числе из коммерческого сектора, делают выбор в пользу российских или open-source-решений, и тренд будет расти.

Зарубежные рынки суммарно превышают по объему отечественный. Но безусловно, показатель мог бы быть больше, если бы не геополитические ограничения и санкции. Но, согласно отчету IDC, подчеркивает Александр Семенов, российский рынок также растет — его объем достиг $6,75 млрд по итогам прошлого года, что связано с активной цифровизацией всех отраслей экономики.

«Российское ПО сочетает в себе высокий уровень качества — российские разработчики высоко ценятся на зарубежном рынке — и стоимость ниже, чем у аналогичных зарубежных решений: стоимость часа разработки в России существенно ниже, чем во многих странах», — отмечает Александр Семенов.

Генеральный директор ГК ЦРТ Дмитрий Дырмовский подчеркивает, что экспорт российского ПО увеличился. Опыт внедрения масштабных проектов, которые реализуют российские компании, зачастую уникален и вызывает интерес со стороны бизнеса и государства на зарубежном рынке: за последние три года экспортная выручка ЦРТ выросла в пять раз — во многом благодаря спросу на масштабные платформенные решения в странах, которые осознают важность инвестиций в цифровые платформы для роста, а не в коробочные продукты.

По словам Дмитрия Дырмовского, в России сильная математическая школа, российские инженеры, ИT-cпециалисты формируют сильный R&D не только на уровне компаний, но и на уровне страны. Одно из подтверждений — достижения российских компаний в технологических международных конкурсах. К примеру, на международном конкурсе CHIME Россия соревновалась с ведущими университетами Китая, Чехии, США. Технологии, которые Россия использует в продуктах и решениях, оказываются лучшими не только в «стерильных» условиях конкурсов, но доказали свою эффективность среди требовательных российских заказчиков, применяются в топовых банках, телекоме, крупном бизнесе и пользуются большим спросом за рубежом.

Директор по развитию TrueConf Дмитрий Одинцов подчеркивает, что экспорт российского ПО действительно вырос за последние годы — и причиной тому послужили различные драйверы, в числе которых пандемия, повлекшая за собой создание новых ИТ-решений и рост спроса на них, а также различные скандалы на фоне «хакерских» активностей, повышающих интерес к российскому ИТ.

Главный аналитик РУССОФТ Дмитрий Желвицкий отмечает, что если говорить о заказном ПО, то наши компании специализируются на наукоемких сложных решениях. По качеству они точно не хуже, чем создают компании западных стран, а по цене намного ниже. У нас очень высокий уровень подготовки специалистов. Алгоритмисты, согласно рейтингу RankHacker, самые лучшие в мире, а это самое важное при создании сложных информационных систем. У наших специалистов шире кругозор, что важно для понимания задач, которые ставит заказчик. По программным продуктам срабатывают те же преимущества — цена и качества. Но для них важнее маркетинг (умения недостаточно, и бюджета не хватает, чтобы быть на равных с крупнейшими корпорациями мира). Потому резервы для наращивания продаж программных продуктов большие.

Дмитрий Желвицкий подчеркивает, что сейчас в абсолютно всех странах российское ПО пользуется популярностью. Но исторически традиционными рынками для наших компаний являются западные страны и постсоветское пространство. В последние годы растет доля новых рынков. Прежде всего Азия с Океанией и Ближний Восток. Но есть продажи и в Африке, и в Латинской Америке.

Руководитель практики отечественного программного обеспечения «Крок» Александр Донин отмечает, что есть несколько эффективных мер поддержки со стороны государства — например, гранты на проекты, связанные со сквозными технологиями в ИТ и цифровой трансформацией государственных компаний с использованием отечественного ПО. Таким образом, государство либо инвестирует в организации, разрабатывающие отечественное программное обеспечение, либо компенсирует затраты государственных и некоммерческих компаний при переходе на отечественное ПО. В результате разработчики получают финансовую поддержку для улучшения своего продукта. Эти меры также стимулируют спрос на отечественные решения. Однако получение государственных грантов обязывает компании предоставлять подробную отчетность об их использовании, что накладывает ограничения на использование и отпугивает некоторых игроков.

Как считает Александр Донин, главное преимущество — это соотношение цена-качество. Качество работы российских разработчиков зачастую лучше, чем программистов из Индии и Китая, но дешевле услуг их европейских и американских коллег. Также российское ПО является мерой по защите от санкций со стороны Америки.

Директор по развитию национальных проектов компании Softline Андрей Шолохов отмечает, что, согласно паспорту федерального проекта «Экспорт услуг», объем экспорта телекоммуникационных, компьютерных и информационных услуг на 31 декабря 2017 г. — $4,79 млрд. В рамках реализации национальных проектов эта сумма должна была составить $6,04 млрд в 2019 г. и $6,78 млрд в 2020 г. Согласно последней новости, в 2019 г. экспорт ПО и услуг составил $4,4 млрд, а в 2020 г. всего $5 млрд. Если обе информации верны, то в 2018-2019 гг. экспорт ПО и услуг в России упал, а в 2020 г. начал восстановительный рост.

Как подчеркивает Андрей Шолохов, российский экспорт программного обеспечения и ИТ-услуг носит довольно нишевой характер. Ключевыми его направлениями являются системы видеонаблюдения и видеоаналитики, услуги по управлению дронами для промышленных задач, кибербезопасность, системы управления автопарком, решения для конференц-связи. Заинтересованность в российских ИТ-услугах и программном обеспечении обычно проявляют страны Азии, Африки, Центральной и Латинской Америки. Довольно часто звучат названия таких стран, как Малайзия, Вьетнам, Саудовская Аравия, Южная Африка, Пакистан, Бангладеш, Сенегал и др.

Андрей Шолохов считает, что определенная узость российского ИТ-предложения, а также частично нацеленность на страны, ограниченные в возможностях закупать решения из США и Европы, вряд ли позволят успешно выполнить задачи национального проекта «Международная кооперация и экспорт» достигнуть уровня экспорта российского ПО и ИТ-услуг в $10,8 млрд в 2024 г. Необходимо расширять продуктовый экспортный портфель и фокусировать государственную поддержку не на программное обеспечение вообще, а на выбранные ключевые направления развития.

Исполнительный директор Sibling smart home Михаил Шкляр положительно оценивает меры поддержки отечественного ПО. Это хорошо как с точки зрения продаж за рубеж, так и с точки зрения развития различных интеллектуальных и инновационных сфер, которые у нас не сильно развиты.

«Экспорт увеличится и, скорее всего, в дальнейшем он увеличится существенно. Я бы оценивал рост, даже как минимальный, но скорее всего, он будет больше», — отмечает Михаил Шкляр.

Преимущество отечественного ПО- это наши IT-компании и об этом все знают, плюс к этому активно развиваются новые, подчеркивает Михаил Шкляр. Еще одно преимущество — это достаточно лояльная стоимость, отсутствие дорогих и сложных лицензий, надежность и инновационные составляющие.

Исследование: Половина товаров в российском ритейле не пользуется спросом

Анализ проводился в период с апреля по май 2018 года.

Оператор фискальных данных «Платформа ОФД» (Группа Сбербанка), крупнейший оператор фискальных данных России, в рамках проходящей в Москве Недели российского ритейла представил анализ эффективности продаж в отечественных магазинах.

Анализ проводился в период с апреля по май 2018 года, на основе обработки обезличенных фискальных данных, поступающих ОФД с онлайн-касс. В качестве метода анализа использовалась общепринятая товарная аналитика – АВС-XYZ-анализ, доступный также каждому клиенту «Платформа ОФД».

По итогам анализа, выявлены следующие результаты:

• Товары и услуги, которые приносят низкую выручку и пользуются нестабильным спросом, составляют почти половину ассортимента ритейлеров (49% товаров, категория CZ). Продажи в этой категории товаров можно считать неэффективными. Потенциал повышения результативности продаж таких товаров — в грамотной работе с товарными запасами, в развитии инструментов автоматизации бизнеса, в более детальном анализе потребительского поведения. Как правило, в категории CZ: услуги туристических компаний, гостиничные услуги, аренда помещений, продажа газет журналов, услуги парковки.
• Всего 1% товаров и услуг (категория AX) приносят высокую выручку и пользуются стабильным спросом. Продажи в этой категории товаров и услуг наиболее эффективны. Чаще всего в эту категорию попадают: бензин и дизтопливо, табачные изделия, хлебобулочные изделия, медицинские услуги, мобильная связь. При этом товары данной категории лучше всего реализуются в Челябинской, Свердловской, Воронежской областях, Республике Башкортостан и Пермском крае.
• Переход ритейла на современную кассовую технику и автоматизацию процессов в рамках 54-ФЗ открыл много новой информации о самом рынке. Одно из главных преимуществ, которое получили его игроки – это возможность более широкого и качественного анализа собственных продаж и рыночной ситуации в целом. Но сегодня многие ритейлеры, особенно средний бизнес, только учатся пользоваться таким инструментарием, а малый бизнес только начал привыкать к новшествам.

В то же время, есть стандартный АВС-XYZ-анализ товаров, который позволяет видеть эффективность продаж и принимать управленческие решения. Сегодня он доступен прямо в личном кабинете оператора фискальных данных, — сказал Алексей Баров, генеральный директор оператора фискальных данных «Платформа ОФД». Анализ проводился по категориям товаров. При анализе товаров категории А, которые обеспечивают 80% выручки (высокую выручку) ритейлеров, а также при анализе стабильности спроса на них, результаты показали:

• Товары и услуги, которые приносят ритейлерам высокую выручку (A) и пользуются стабильным (X) спросом (категория AX) – составляет менее 1% от объема продукции (по числу товаров). Проведенный анализ показал, что к этой категории товаров относятся: бензин и дизтопливо, табачные изделия, хлебобулочные изделия, медицинские услуги, мобильная связь.
• Количество товаров, которые приносят ритейлерам высокую выручку (A), но пользуются относительно стабильным (Y) спросом (категории AY) составляет менее 1%;
• Количество товаров, которые приносят ритейлерам высокую выручку (A), но пользуются нестабильным (Z) спросом (категория AZ) составляют 33%.

При анализе товаров категории B, которые обеспечивают 15% выручки (среднюю выручку) ритейлеров, а также при анализе стабильности спроса на них, результаты показали:

• Товары и услуги, которые приносят ритейлерам среднюю выручку (B), и пользуются стабильным (X) спросом (категория BX) составляют менее 1%;
• Товары и услуги, которые приносят ритейлерам среднюю выручку (B), но пользуются относительно стабильным (Y) спросом (категории BY) составляют менее 1%;
• Товары и услуги, которые приносят ритейлерам среднюю выручку (B), но пользуются нестабильным (Z) спросом (категории BZ) составляют 17%.

При анализе товаров категории С, которые обеспечивают 5% выручки (низкая выручка) ритейлеров, а также при анализе стабильности спроса на них, результаты показали:

• Товары и услуги, которые приносят ритейлерам низкую выручку (C), но пользуются стабильным (X) спросом (категория СX) составляют менее 1%;
• Товары и услуги, которые приносят ритейлерам низкую выручку (C), но пользуются относительно стабильным (Y) спросом (категории CY) составляют менее 1%;
• Товары и услуги, которые приносят ритейлерам низкую выручку (C), и пользуются нестабильным (Z) спросом (категории СZ) составляют 49%. Анализ показал, что к этой категории товаров чаще всего относятся: услуги туристических компаний, гостиничные услуги, аренда помещений, продажа газет журналов, услуги парковки.

Российское ПО пользуется спросом за рубежом

Объ­ем эк­спор­та оте­чес­твен­но­го прог­рам­мно­го обес­пе­чения и ус­луг за пос­ледний год вы­рос на 13,5% и сос­та­вил свы­ше 5 млрд дол­ла­ров. Эк­спер­ты ут­вер­ждают, что эк­спорт дей­стви­тель­но вы­рос, а но­вым рын­ком яв­ляет­ся Ла­тин­ская Аме­рика.

“По поручению президента России реализуется комплекс мер, направленных на создание благоприятных условий как для лидеров рынка ИТ-отрасли, так и для высокотехнологичных стартапов. Как результат, объем экспорта отечественного программного обеспечения и услуг за последний год вырос на 13,5% и составил свыше 5 млрд долларов. Наша задача – создать такие условия, чтобы вести бизнес из России было выгоднее, чем из любой другой страны”, – сказал вице-премьер Дмитрий Чернышенко в ходе 32-го всемирного конгресса IPMA “Управление проектами в эпоху цифровой трансформации”.

Генеральный директор “МойОфис” Дмитрий Комиссаров отмечает, что любая государственная поддержка IT-отрасли в долгосрочной перспективе приводит к улучшению ее финансовых показателей.

“В случае с первым пакетом мер, мы могли оценить его прямое влияние на экономику IT-компаний. По нашим оценкам, благодаря налоговому маневру отечественные разработчики ПО сэкономят около 50% от страховых взносов и 17% от налога на прибыль”, – подчеркивает Дмитрий Комиссаров.

Второй пакет мер поддержки направлен на создание более комфортных условий ведения бизнеса для отечественных разработчиков, отмечает Дмитрий Комиссаров. “В частности, речь идет о популяризации отечественных решений и ускорении импортозамещения в органах власти, государственных компаниях и школах, а также субсидировании расходов на приобретение российского ПО. Эти меры поддержки позволят повысить внутренний спрос на отечественные IT-продукты. Однако российские разработчики почувствуют на себе положительный эффект от этих мер поддержки только в том случае, если госорганы и госкомпании ответственно подойдут к переходу на отечественные IT-решения, а не будут воспринимать этот процесс как факультативный и необязательный. Рост поставок российского ПО за рубеж в постпандемийный период – ожидаемое явление, – считает Дмитрий Комиссаров. – В 2020 г., в условиях закрытых границ, большой объем международной деловой активности был заморожен. Сейчас экспорт отечественного ПО вновь набирает обороты.

Для многих стран Россия ассоциируется как надежный поставщик решений в области безопасности, отмечает Дмитрий Комиссаров. В высокотехнологичном секторе стоит выделить успехи “Лаборатории Касперского”, чьи продукты хорошо известны и пользуются популярностью во всем мире.

Наибольший интерес к российскому ПО сейчас проявляют страны Африки, подчеркивает Дмитрий Комиссаров. Россия на протяжении нескольких веков поддерживала взаимовыгодные торговые и дипломатические отношения со странами континента и никогда не рассматривала их в качестве колонии и уж тем более не участвовала в работорговле. Кроме того, так как дата-центры большого числа западных IT-компаний находятся на других континентах и у африканских правительств фактические нет возможности полностью контролировать собственные данные, руководства стан Африки перестают считать западное ПО надежным и защищенным решением и делают выбор в сторону надежных российских программ.

Финансовый директор компании “Рексофт” Елена Шумеева отмечет, что комплекс мер по поддержке отечественного ПО принятый государством однозначно оживил отечественную ИТ-индустрию в целом. Позитивный экономический эффект ощутили не только производители отечественного ПО, но и компании, внедряющие его.

Елена Шумеева подчеркивает, что с точки зрения бизнеса “Рексофт”, иностранным заказчикам интересны более экономически выгодные ресурсы в РФ (за счет пониженных социальных налогов).

В заказной разработке международных заказчиков прежде всего интересует умение отечественных ИТ-специалистов находить нетривиальные решения их задач, а также работать с проектами на опережение, глубоко погружаясь в предметную область, отмечает Елена Шумеева.

Генеральный директор ISPsystem Павел Гуральник видит позитивные сдвиги: диалог государства с разработчиками отечественного программного обеспечения выстраивается и меры активно развиваются. Многие участники рынка считают, что есть к чему стремиться: по данным исследования ассоциации РУССОФТ, 80% IT-компаний отметили большую востребованность в финансировании затрат за участие в международных конгрессно-выставочных мероприятиях и деловых миссиях. Например, возмещение затрат за участие в мероприятии, за застройку стендов, изготовления маркетинговых материалов и т.д.

Хотелось бы получить больше поддержки в рамках организации тематических бизнес-миссий для разработчиков ПО, отмечает Павел Гуральник. Достаточно большой спрос на поддержку продвижения российского ПО на зарубежных рынках, а также предоставления различных маркетинговых исследований.

Павел Гуральник отмечает, что уже большие шаги были предприняты в области оптимизации валютного регулирования и валютного контроля, но диалог продолжается. Можно ожидать дальнейшие меры поддержки и упрощения валютного контроля. Требуется субсидирование на пилотные внедрения российского ПО на зарубежных предприятиях, и последующее продвижение таких кейсов. Такие проекты требуют больших затрат от компании: инсталляция работы инженеров, обучение клиента, переводы документации, адаптации решения под потребности зарубежного клиента, командировки сотрудников.

Павел Гуральник согласен, что экспорт сильно увеличился, мы выходим на хорошие показатели, узнаваемость продукции растет. Здесь работают стандартные драйверы экономики: потребностей у заказчиков становится больше, спрос растет. Также растет спрос на DCIM решения из Европейских стран. Это связано с тем, что компании оптимизируют затраты, переходят с зарубежных аналогов на решения с более конкурентной ценой.

“У российского ПО огромное количество преимуществ: это ценовая политика, уникальность решений и технологий. Российские продукты проигрывают западным по уровню продвижения продуктов, даже если функционал продукта не уступает. Но наши компании получают больше компетенций, начинают заниматься активным продвижением на зарубежных рынках, поэтому мы видим рост”, – отмечает Павел Гуральник.

Страны СНГ, ближнее зарубежье – те, рынки, где многие игроки успешно выстроили свой бизнес и существуют понятные каналы продаж, подчеркивает Павел Гуральник. Перспективное с точки зрения экспорта ПО – это страны Азии, Африки, ближнего востока, там бурный рост ИТ-индустрии, соответственно требуются решения и их поставщики. Есть рост продаж в страны Европы и Малой Азии в том числе.

Генеральный директор ГК “КОРУС Консалтинг” Александр Семенов считает, что поддержка оказывает позитивное влияние. К примеру, принятые властями меры по льготному налогообложению влияют на конечное ценообразование продуктов. Это значит, что российское ПО может выигрывать в конкурентной борьбе с зарубежными разработками не только за счет функциональности, но и за счет стоимости.

Также влияет и политика импортозамещения, отмечает Александр Семенов. Все больше компаний, в том числе, из коммерческого сектора, делают выбор в пользу российских или open-source решений, и тренд будет расти.

Зарубежные рынки суммарно превышают по объему отечественный. Но безусловно, показатель мог бы быть больше, если бы не геополитические ограничения и санкции. Но, согласно отчету IDC, российский рынок также растет – его объем достиг $6,75 миллиардов по итогам прошлого года, что связано с активной цифровизацией всех отраслей экономики, подчеркивает Александр Семенов.

“Российское ПО сочетает в себе высокий уровень качества (российские разработчики высоко ценятся на зарубежном рынке) и стоимость ниже, чем у аналогичных зарубежных решений (стоимость часа разработки в России существенно ниже, чем во многих странах) “, – отмечает Александр Семенов.

Генеральный директор ГК ЦРТ Дмитрий Дырмовский подчеркивает, что экспорт российского ПО увеличился. Опыт внедрения масштабных проектов, которые реализуют российские компании, зачастую уникален и вызывает интерес со стороны бизнеса и государства на зарубежном рынке: за последние три года экспортная выручка ЦРТ выросла в 5 раз – во многом благодаря спросу на масштабные платформенные решения в странах, которые осознают важность инвестиций в цифровые платформы для роста, а не в коробочные продукты.

В России сильная математическая школа, российские инженеры, IT-cпециалисты формируют сильный R&D не только на уровне компаний, но и на уровне страны, отмечает Дмитрий Дырмовский. Одно из подтверждений – достижения российских компаний в технологических международных конкурсах. К примеру, на международном конкурсе CHIME Россия соревновалась с ведущими университетами Китая, Чехии, США. Технологии, которые Россия использует в продуктах и решениях, оказываются лучшими не только в “стерильных” условиях конкурсов, но доказали свою эффективность среди требовательных российских заказчиков, применяются в топовых банках, телеком, крупном бизнесе, и пользуются большим спросом за рубежом.

Директор по развитию TrueConf Дмитрий Одинцов подчеркивает, что экспорт российского ПО действительно вырос за последние годы – и причиной тому послужили различные драйверы, в числе которых пандемия, повлекшая за собой создание новых ИТ-решений и рост спроса на них, а также различные скандалы на фоне “хакерских” активностей, повышающих интерес к российскому ИТ.

Главный аналитик РУССОФТ Дмитрий Желвицкий отмечает, что если говорить о заказном ПО, то наши компании специализируются на наукоемких сложных решениях. По качеству оно точно не хуже, чем создают компании западных стран, а по цене намного ниже. У нас очень высокий уровень подготовки специалистов. Алгоритмисты, согласно рейтингу RankHacker, самые лучшие в мире, а это самое важное при создании сложных информационных систем. У наших специалистов шире кругозор, что важно для понимания задач, которые ставит заказчик. По программным продуктам срабатывают те же преимущества – цена и качества. Но для них важнее маркетинг (умения не достаточно, и бюджета не хватает, чтобы быть на равных с крупнейшими корпорациями мира). Потому резервы для наращивания продаж программных продуктов большие.

Сейчас в абсолютно всех странах российское ПО пользуется популярностью, подчеркивает Дмитрий Желвицкий. Но исторически традиционными рынками для наших компаний являются западные страны и постсоветское пространство. В последние годы растет доля новых рынков. Прежде всего, Азия с Океанией и Ближний Восток. Но есть продажи и в Африке, и в Латинской Америке.

Руководитель практики отечественного программного обеспечения “Крок” Александр Донин отмечает, что есть несколько эффективных мер поддержки со стороны государства, например, гранты на проекты, связанные со сквозными технологиями в ИТ и цифровой трансформацией государственных компаний с использованием отечественного ПО. Таким образом, государство либо инвестирует в организации, разрабатывающие отечественное программное обеспечение, либо компенсирует затраты государственных и некоммерческих компаний при переходе на отечественное ПО. В результате разработчики получают финансовую поддержку для улучшения своего продукта. Эти меры также стимулируют спрос на отечественные решения. Однако получение государственных грантов обязывает компании предоставлять подробную отчетность об их использовании, что накладывает ограничения на использование и отпугивает некоторых игроков.

Главное преимущество – это соотношение цена-качество, считает Александр Донин. Качество работы российских разработчиков зачастую лучше, чем программистов из Индии и Китая, но дешевле услуг их европейских и американских коллег. Также российское ПО является мерой по защите от санкций со стороны Америки.

Директор по развитию национальных проектов компании Softline Андрей Шолохов отмечает, что согласно паспорту федерального проекта “Экспорт услуг” объем экспорта телекоммуникационных, компьютерных и информационных услуг на 31.12.2017 г. $4,79 млрд. В рамках реализации национальных проектов эта сумма должна была составить $6,04 млрд в 2019 г. и $6,78 млрд в 2020 г. Согласно последней новости, в 2019 г. экспорт ПО и услуг составил $4,4 млрд, а в 2020 г. всего $5 млрд. Если обе информации верны, то в 2018-2019 гг. экспорт ПО и услуг в России упал, а в 2020 г. начал восстановительный рост.

Российский экспорт программного обеспечения и ИТ услуг носит довольно нишевый характер, подчеркивает Андрей Шолохов. Ключевыми его направлениями являются системы видеонаблюдения и видеоаналитики, услуги по управлению дронами для промышленных задач, кибербезопасность, системы управления автопарком, решения для конференц-связи. Заинтересованность в российских ИТ услугах и программном обеспечении обычно проявляют страны Азии, Африки, Центральной и Латинской Америк. Довольно часто звучат названия таких стран, как Малайзия, Вьетнам, Саудовская Аравия, Южная Африка, Пакистан, Бангладеш, Сенегал и др.

Определенная узость российского ИТ предложения, а также частично нацеленность на страны ограниченные в возможностях закупать решения из США и Европы вряд ли позволит успешно выполнить задачи национального проекта “Международная кооперация и экспорт” достигнуть уровня экспорта российского ПО и ИТ-услуг в $10,8 млрд в 2024 г., считает Андрей Шолохов. Необходимо расширять продуктовый экспортный портфель и фокусировать государственную поддержку не на программное обеспечение вообще, а на выбранные ключевые направления развития.

Источник: ComNews

статистика за 2019 год :: Shopolog.ru

Компания OT Commerce, разрабатывающая готовые интернет-магазины с товарным наполнением, представляет ежегодный отчет о том, какие товары Таобао/1688.com пользовались наибольшим спросом у покупателей в 2019 году. В исследовании использованы статистические данные платформы ОТ, на базе которой работает более 200 интернет-магазинов с китайскими товарами. Вся информация представлена в общем виде.

По результатам исследования можно проанализировать сферу продаж китайских товаров, сделать вывод о наиболее популярных товарных категориях на рынке, подготовить план работы интернет-магазина на будущий период и наметить новые направления для развития бизнеса.

В 2019 году оборот платформы ОТ вырос на 4% по сравнению с 2018 годом. Темп роста снизился на 3%. В 2018 году рост оборота составил 7% по сравнению с 2017 годом. Несмотря на замедление темпов роста сферу продаж китайских товаров можно назвать одной из самых перспективных и динамично развивающихся в интернет-торговле. Своим разнообразием и привлекательными ценами китайские товары завоевали практически весь мир. Об этом свидетельствуют различные исследования, проводимые исследовательскими центрами и маркетинговыми агентствами.

В исследовании были проанализированы данные о продажах по категориям товаров и подготовены рейтинги наиболее популярных товаров по количеству заказов и по объему продаж.

Рейтинг товарных категорий по количеству заказов

1. Электронные компоненты
2. Микросхемы, платы, чипы
3. Украшения и бижутерия
4. Свитера, кофты
5. Аксессуары для мобильных телефонов
6. Платья, сарафаны
7. Крепежи для трубопроводов
8. Декор интерьера
9. Детская одежда
10. Оборудование/Инструменты
11. Посуда, кухонные принадлежности
12. Материалы для изготовления украшений
13. Майки, топы
14. Брюки, шорты
15. Косметические принадлежности
16. Туфли
17. Сумки
18. Пуховики, куртки
19. Авто-, мото-товары
20. Сапоги, полусапожки

Третий год подряд наш рейтинг по количеству заказов возглавляют товары из сектора электроники, электротехники и других комплектующих. На первом месте находятся «Электронные компоненты», их было продано 147 157 штук на сумму 42 611$. На втором месте — «Микросхемы, платы, чипы», продажи которых составили 56 939 штук на сумму 18 038$. Китай является одним из основных поставщиков электронных компонентов и деталей по всему миру. Поэтому спрос на данные категории товаров стабильно высокий.

На третьем месте рейтинга находится категория товаров «Украшения и бижутерия». Их продажи составили 44 971 штук на сумму 59 394$. Недорогая китайская бижутерия всегда пользовалась хорошим спросом у женской части населения, поэтому целевая аудитория в данном сегменте очень большая. Украшения любят практически все женщины вне зависимости от возраста, профессии или территории проживания. На Таобао/1688.com выбор просто огромен, можно подобрать бижутерию на любой вкус и на любой кошелек.

Также растет популярность сегмента товаров для дома. В рейтинг по количеству заказов вошли такие категории как «Декор интерьера» и «Посуда, кухонные принадлежности». Спрос на них увеличивается с каждым годом. Если раньше товары из данных категорий закупались у производителей других стран, то сейчас китайская продукция потеснила их на рынке за счет хорошего качества, богатого ассортимента и приемлемых цен. Реализация китайских товаров для дома становится очень перспективным и выгодным бизнесом.

Отметим, что большим спросом пользуется категория товаров «Оборудование/Инструменты». К ним относятся: электроинструменты, измерительные приборы, режущий инструменты, гидравлические механизмы и многое другое. В Китае производят самые разные оборудование и инструменты, которые используют как в профессиональных целях, так и просто в быту. Из этого товарного сегмента в рейтинг также вошла категория «Крепежи для трубопроводов».

Рейтинг товарных категорий по объему продаж

1. Сумки
2. Платья, сарафаны
3. Свитера, кофты
4. Мобильные телефоны
5. Пуховики, куртки
6. Плазменные телевизоры
7. Сапоги, полусапожки
8. Мебель для дома
9. Компьютеры, комплектующие, периферия
10. Детская одежда
11. Брюки, шорты
12. Туфли
13. Оборудование/Инструменты
14. Текстиль для дома
15. Детские игрушки
16. Товары для туризма и активного отдыха
17. Майки, топы
18. Мужские рубашки
19. Спортивные товары
20. Джинсы

Лидером по объему продаж в 2019 году стала категория товаров «Сумки». Их было продано 19 075 штук на сумму 620 348$. Это практически на 78% больше, чем в 2018 году. А вот лидеры прошлого года «Пуховики, куртки» спустились в этом году на шестую позицию рейтинга. Их было продано на 30% ниже, чем в прошлом году. Продажи составили 17 256 штук объемом продаж 297 891$. На втором месте рейтинга уже который год подряд находятся «Платья, сарафаны». Их было реализовано 40 029 товаров на сумму 353 397$. На третьем месте рейтинга разместились «Свитера, кофты», продажи которые ставили 43 554 штуки на сумму 311 797.

Сегмент одежды и обуви по-прежнему самый востребованный для заказов у покупателей. Поэтому маловероятно, что на данные товары спрос будет снижаться в будущем.

Интересно, что в 2019 году в рейтинг вошла категория товаров «Мебель для дома». К ней относятся стулья, столы, диваны, кровати, тумбочки и другие предметы мебели. Китай — крупнейший производитель мебели. Причем заказать мебель намного дешевле, чем купить ее в розничном магазине. Да и доставка мебели стала намного доступнее. Поэтому спрос на данную категорию товаров увеличивается. А вот специализированных магазинов на рынке не так уж и много, поэтому ниша относительно свободна.

В 2019 году в нашем отчете довольно много категорий товаров для дома. Еще одна это — «Текстиль для дома». К нему относятся постельное белье, покрывала, скатерти, ковры, шторы, декоративные салфетки. Приемлемый уровень цен и широкий ассортимент текстильных изделий привлекает большое количество покупателей.

Еще один сегмент товаров, популярность которого не снижается, детский. В нашем рейтинге он представлен «Детскими игрушками» и «Детской одеждой». Хотя в этом году детской одежды было реализовано на 19% меньше, чем в прошлом. Все родители стараются приобрести детям самое лучшее, но в розничных магазинах это может быть довольно затратно. Китайские товары ни в чем не уступают по качеству, а цены при этом намного ниже.

Сводный рейтинг товарных категорий по количеству заказов и объему продаж

Обобщённые данные из двух списков и сводный рейтинг по объему и количеству заказов.

1. Сумки
2. Платья, сарафаны
3. Свитера, кофты
4. Мобильные телефоны
5. Пуховики, куртки
6. Плазменные телевизоры
7. Сапоги, полусапожки
8. Мебель для дома
9. Компьютеры, комплектующие, периферия
10. Детская одежда
11. Брюки, шорты
12. Туфли
13. Оборудование/Инструменты
14. Текстиль для дома
15. Детские игрушки
16. Товары для туризма и активного отдыха
17. Майки, топы
18. Мужские рубашки
19. Спортивные товары
20. Джинсы
21. Электронные компоненты
22. Микросхемы, платы, чипы
23. Аксессуары для мобильных телефонов
24. Крепежи для трубопроводов
25. Декор интерьера
26. Посуда, кухонные принадлежности
27. Материалы для изготовления украшений
28. Косметические принадлежности
29. Авто-, мото-товары
30. Украшения и бижутерия

Продажи в интернете стабильно растут, покупателей становится все больше. Они приобретают опыт в интернет покупках и ищут товары более высокого качества по наиболее низким ценам. Поэтому интернет-магазины с китайскими товарами не теряют своей актуальности и особенно ценятся за их широкий ассортимент.

Бизнес-ланч по-новому — Ведомости

Карантин и другие коронавирусные ограничения постепенно снимаются. В результате даже самые осторожные работодатели уже возвращают работников в офисы. А значит, вновь возникают вопросы организации как питания сотрудников, так и разнообразных перекусов, кофе-брейков и ланчей во время конференций, митингов и семинаров.

Впрочем, месяцы дистанционной работы не просто изменили этот рынок, они во многом пошли ему на пользу. Даже самые консервативно настроенные клиенты оценили преимущества онлайн-покупок и привыкли заказывать товары и услуги через интернет. А поставщики услуг значительно расширили свой список услуг и готовы выполнять сложные запросы клиентов.

Оживление спроса

«За прошедший год у людей сформировалась привычка заказывать услуги онлайн, и сейчас мы наблюдаем ее естественное перетекание из b2c-сегмента в b2b, – рассказывает операционный директор сервиса Catery Андрей Черепанов. – Люди поняли, что это удобно, и теперь, возвращаясь с удаленки, продолжают заказывать обеды на целый офис или кейтеринг на профессиональные мероприятия». Иными словами, онлайн-рынок еды начинает восстанавливаться и в b2b-сегменте. Черепанов говорит, что компании постепенно восстанавливают спрос на ассортимент, который был востребован до пандемии, – фуршетные сеты, наборы для кофе-брейков и бизнес-завтраков, сеты для вечеринок с мини-бургерами и пиццей. «Но за последний год набрали популярность индивидуальные заказы: мы переупаковали большие фуршетные сеты в персональные платтеры, чтобы сохранить праздничную атмосферу фуршета на онлайн-вечеринке перед экраном компьютера», – добавляет он.

/Пресс-служба Catery

«Для нашей компании направление корпоративного питания является одним из самых динамично растущих в сегменте b2b, – продолжает начальник управления корпоративных продаж компании «Азбука вкуса» Николай Козлов. – Как только люди начали возвращаться в офисы – примерно через месяц после официального снятия ограничений в Москве, – к нам вернулись прежние клиенты и пришли новые. Сейчас на этом рынке наблюдается оживление, мы чувствуем рост спроса, планируем расширять ассортимент и форматы и готовы работать даже с самыми узкоспециализированными запросами».

Формат обслуживания сейчас действительно предлагается самый разный. Клиенты заказывают как стандартные бизнес-ланчи, так и блюда для тематических мероприятий и специальные меню. Например, «Азбука вкуса» предлагает блюда по меню на неделю с доставкой в офис ежедневно в назначенное время. Это может быть готовая еда, которая обычно продается в кулинариях сети, или линейка обедов от кейтеринга. «Считается, что заказывать еду на каждого сотрудника в офисе сложно с бухгалтерской точки зрения. На деле процесс не такой сложный, мы проконсультируем клиентов и поможем все отладить», – обещает Козлов.

Крупные ресторанные холдинги, такие как Novikov Group, тоже запустили собственную доставку. «Кроме стандартной доставки еды из ресторанов, которую делают агрегаторы, мы предлагаем доставку блюд с официантом и минимальным набором посуды для сервировки. Это облегчает процесс обслуживания и одновременно позволяет сохранить качество сервиса, – говорит PR-директор Novikov Catering Юлия Лебедь. – Для удержания и привлечения клиентов необходимо поддерживать качество не только еды, но и доставки. У нас, например, есть свои курьеры, которым мы полностью доверяем и точно знаем, что заказ доедет до клиента в лучшем виде».

Изменение предложения

В том, что касается разнообразия меню, мало кто может соперничать к популярными агрегаторами. Тем не менее Catery в самый разгар карантина запустил сервис «Catery обеды». Новое направление упрощает процесс доставки бизнес-ланчей для целого офиса. В любом заведении, подключенном к сервису, – а их в настоящее время около 700 – можно сделать групповой заказ комплексных обедов, завтраков и бизнес-ланчей. Инициатор доставки присылает коллегам приглашение со ссылкой на форму заказа, и, пройдя по ней, каждый пользователь добавляет свой заказ в общую корзину. Доставку можно заказать как на один день, так и на неделю вперед, причем из разных заведений, так появляется нужное разнообразие. Заказ оформляется по телефону, через сайт или мессенджер (скоро также будет запущено мобильное приложение) и доставляется в офис в условленное время.

Постковидные перемены наблюдаются и в той части рынка, на которой представлены компании, специализирующиеся на премиальном сервисе. «Если до пандемии мы организовывали кейтеринговые мероприятия в среднем на 150–200 человек, то сейчас – на 20–30 персон, – рассказывает директор службы общественного питания и выездных мероприятий отеля «Метрополь» Владимир Ларионов. – При этом средний чек на одного человека обычно вдвое выше, чем год назад. Клиенты стали более требовательны и избирательны». Ларионов говорит, что один из популярных заказов сейчас – это доставка ланча к определенному времени по разным адресам участникам какого-то делового мероприятия, проходящего дистанционно. Причем это может быть как стандартное меню, так и сет, составленный с учетом индивидуальных предпочтений каждого участника: например, безлактозное, вегетарианское, безглютеновое меню. «По-прежнему пользуется спросом доставка корпоративного питания в офис без обслуживания, – продолжает он. – Но все чаще проводятся частные мероприятия с приглашением повара и официантов. Конечно, все они организовываются с учетом мер безопасности: официанты работают в масках и перчатках, используется индивидуальная посуда, каждая порция упаковывается отдельно. Чтобы обеспечить уровень сервиса и еды, к которому привыкли наши клиенты, мы изменили подачу многих блюд и используем одноразовую биоразлагаемую посуду самого высокого качества».

Слагаемые успешной торговли: ТЦ «Империал» пользуется спросом у арендаторов

Строительно-инвестиционный холдинг «Аквилон Инвест» вывел на рынок коммерческие площади нового формата в торговом центре «Империал». Это один из наиболее интересных девелоперских проектов, реализуемых в Архангельске. Четыре этажа общей площадью 4500 кв. м в здании одноименного жилого комплекса. Объект будет полностью готов в конце 2017 года, но уже сейчас у предпринимателей есть возможность приобрести площади от 20 кв. м на выгодных условиях.

ЖК «Империал» расположен в самом центре Архангельска – на перекрестке улицы Воскресенской и проспекта Обводный канал. Первая жилая высотка в столице Поморья отлично расположена не только для комфортного проживания, но и для ведения бизнеса. Огромный паркинг на сотни автомобилей и большой поток пешеходов – гарантии того, что торговые точки самого разного формата не будут испытывать недостатка в клиентах.

Внутреннее убранство торгового центра выполнено в современном стиле профессионалами в области дизайна – компанией NEW GRADE. В центре зала «Империала» – атриум, визуально расширяющий пространство и придающий то самое свободное «чувство воздуха». Переходы между этажами снабжены эскалаторами. Отделку, инженерное и техническое обеспечение помещений, включая внутреннее остекление, берет на себя девелопер. Арендаторы имеют возможность приобрести отделы различной площади и назначения. После наполнения и сдачи объекта комплексное обслуживание ТЦ будет осуществлять профессиональная управляющая компания холдинга «Аквилон Инвест. Тем, кто приобретет площади для последующей сдачи, УК поможет подобрать арендатора.

«Нарезка торговых площадей в «Империале» производилась по самым современным стандартам с учетом требований и рекомендаций консультантов в сфере торговли, в частности правил товарного соседства. По пути к большим федеральным игрокам, которые создают основной трафик, расположены небольшие отделы – для повышения покупательского интереса и спроса, – подчеркнул заместитель директора по проектам коммерческой недвижимости холдинга «Аквилон Инвест» Андрей ЧЕТВЕРИКОВ. – У торгового центра уже есть ряд якорных арендаторов: например, на цокольном этаже расположится продуктовый магазин крупной федеральной сети. Пропорционально приобретаемой площади владельцам будут выделены места для размещения наружной рекламы на фасаде здания».

Торговая сторона Воскресенской

К проектированию и строительству коммерческих площадей холдинг «Аквилон Инвест» всегда подходит с большим вниманием, и в новом проекте девелоперу удалось совместить все слагаемые успешной торговли. Ставка сделана прежде всего на комфорт для будущих покупателей. Перекресток Воскресенской – одной из главных улиц Архангельска – и удобного для транспорта проспекта Обводный канал давно признан экспертами центром оживленной торговли, где уже успешно работают десятки предпринимателей: ежедневно здесь делают покупки тысячи горожан и гостей города. ТЦ «Империал», расположенный на первой линии, в окружении новостроек и крупнейшего торгово-развлекательного комплекса, как нельзя лучше дополнит этот район.

Курс на малый бизнес

Еще недавно перспектива стать владельцем ликвидной коммерческой недвижимости для представителей малого бизнеса была несбыточной мечтой. Сегодня «входной билет» стал доступнее и дешевле. Раньше о покупке небольшого помещения не могло идти и речи: приобрести у застройщика обычно можно было только целый этаж. Сейчас ситуация изменилась, и вложения в собственный доходный бизнес вполне под силу индивидуальным предпринимателям и небольшим предприятиям.

Имея стабильный доход от сдачи площадей в аренду, можно без финансовых потерь ждать повышения их цены. Вы сохраните свои деньги в целости и сохранности: инвестиции в недвижимость в любом случае стабильнее большинства видов вложений. С одной стороны, приобретенное под бизнес помещение избавляет от множества проблем, с другой – эти площади всегда ликвидны, и при необходимости их можно сдавать в аренду или реализовать на вторичном рынке.

В ТЦ «Империал» предприниматель может не только выбрать подходящую площадь для своего бизнеса, но и еще до покупки узнать о том, кто уже приобрел или снял соседние площади, увидеть 3D-модель пространства торгового центра, обговорить индивидуальные условия и нюансы сделки. Здесь найдется место для любого бизнеса. По особым проектам подготовлены площади для организации точек общественного питания. Предусмотрены площади с отдельным входом для круглосуточной работы.

Приобрести коммерческую недвижимость в ТЦ «Империал» можно по беспроцентной рассрочке, которую предлагает холдинг «Аквилон Инвест». Предпринимателям предоставляется возможность вносить оставшиеся платежи и после сдачи объекта. Это позволит значительно

сэкономить средства, расширить ассортимент, сделать хороший ремонт, спокойно закупить оборудование и открыть свои двери для покупателей в новом торговом центре «Империал»!

Андрей ЧЕТВЕРИКОВ, заместитель директора по проектам коммерческой недвижимости строительно-инвестиционного холдинга «Аквилон Инвест»:

– Рынок коммерческой недвижимости в Архангельске достаточно насыщенный и конкурентный, однако предприниматели не всегда могут найти подходящий вариант, отвечающий всем стандартам современной торговли. Сегодня у малого бизнеса появилась уникальная возможность приобрести коммерческие площади с отличной локацией и размером от 20 квадратных метров. Выводя объект на рынок, мы знали, что он будет востребован. Продажи начались с третьего этажа, и свободных площадей там уже практически не осталось. Сегодня мы принимаем заявки на второй этаж.

Какая техника пользуется спросом на сельхозрынке

В России из года в год теряются миллионы тонн зерна из-за нехватки уборочных комбайнов, ощущается нехватка другой крупной техники. Однако в силу нестабильности ситуации на рынке фермеры и агрохолдинги подходят к столь серьезным инвестициям с большой осторожностью. Даже те, кто может себе позволить покупку новой крупной техники, часто не спешат это делать, опасаясь, что инвестиции в ближайшей перспективе себя не окупят. Но так ли это?

О том, где искать выход из сложившейся ситуации, рассуждает Ангелина Горшкова, менеджер по продвижению тракторов John Deere в СНГ.

Когда сравнивают российский рынок сельскохозяйственной техники с западным, то чаще всего подчеркивают различие в оснащенности – например, по тракторам этот показатель в России составляет 2 единицы на 1000 га пашни, тогда как в США он равен 25 тракторов на ту же площадь, а в Германии – 60 тракторов.

Действительно, цифры разительно отличаются, но их нужно рассматривать через призму специфики аграрного сектора. Если в Европе или в США его основу составляют фермерские хозяйства, то движущей силой агросектора в России выступают крупные агрохолдинги, обрабатывающие огромные площади.
Отсюда и другая пропорция: если, скажем, у шестидесяти фермерских хозяйств есть запрос на шестьдесят тракторов малой и средней мощности, то агрохолдингу, обрабатывающему такие же площади, как эти хозяйства, будут нужнее не шестьдесят маломощных, а — пять высокомощных тракторов.
Другое ключевое различие заключается в отсутствии развитого вторичного рынка сельхозтехники в России. В Европе техника работает в среднем 3 – 6 лет, после чего фермер ее продает и покупает новую.

В России ситуация с модернизацией гораздо сложнее. Во-первых, техника работает на износ: по данным Минсельхоза, один зерноуборочный комбайн обрабатывает 800 – 900 га за сезон, что в три раз выше установленных нормативов. Соответственно, машины рано вырабатывают свой ресурс, но при этом продолжают использоваться. Даже техника, которая уже не справляется со своими задачами в силу изношенности, не отправляется на продажу, поскольку цена будет слишком низкой. Вместо этого она перенаправляется на другие работы, где не требуется полных мощностей. Если же решение о продаже все-таки принимается, то машина отправляется на капитальный ремонт, что напрямую влияет на ее стоимость.

В итоге в Европе основу спроса составляют универсальные машины средней мощности, которые способны работать на всех участках фермерского хозяйства – в поле, на транспортировке и даже на кормозаготовке. В России есть такой же сильный запрос к универсальности, но одновременно с ним востребована и высокая мощность – нехватка машин и невозможность частой модернизации машинного парка заставляет покупать более мощную технику, которой хватит для обработки больших площадей.

Когда аграрии задумываются об этих капиталовложениях, начинаются сложности. Необходимо спрогнозировать очень многое – каким будет урожай, на каком уровне окажутся закупочные цены, каковы будут колебания курса, спрос и так далее. Без этой информации принять решение достаточно сложно в силу опасений, что инвестиции не окупятся, а просчитать все это наперед крайне сложно, если вообще возможно.

Раньше в этой ситуации решающим фактором практически всегда выступала цена. Однако сегодня представители агросектора ищут возможности, чтобы сочетать в своем машинном парке более доступную технику с более современной и надежной где используются новейшие технологии.

Поэтому на смену подходу «цена решает» приходит новая стратегия: аграрии начинают просчитывать рентабельность техники в долгосрочной перспективе. Они принимают во внимание не только закупочную цену, но и стоимость, качество и доступность сервисного обслуживания, а также возможные потери от простоев в случае выхода машины из строя. При таком подходе часто выходит, что более дорогие модели оказываются более выгодными, поскольку реже ломаются, отличаются более высоким качеством выполнения работ, включают постпродажное обслуживание и так далее.
Кроме того, новейшая техника предполагает и включенные технологии – прежде всего это навигация, а часто машина сразу же включена в систему обмена данными, что позволяет использовать ее для решения задач точного земледелия. Иными словами, клиент, приобретая машину, получает готовое комплексное решение.

К тому же, поскольку речь идет о мощной технике, у таких моделей есть дополнительное преимущество в том, что они выдают заявленные производителем показатели: купив 320 лошадиных сил, клиент именно столько и получает. Минимизацию потерь мощности обеспечивает продуманная конструкция – модели низшего ценового сегмента далеко не всегда могут этим похвастаться.

Безусловно, запрос на мощную технику останется актуальным в ближайшие годы, но одновременно с ним все востребованнее будут решения для точного земледелия.

По оценкам Goldman Sachs, применение таких технологий позволит увеличить производительность мирового сельского хозяйства на 70% к 2050 году. Пока еще не везде существует инфраструктура для их использования, но она постепенно развивается, в том числе и в России. Ведущие производители уже предлагают технику, способную работать по методам точного земледелия, но сдерживающим фактором пока еще выступает недостаточная обеспеченность российских регионов связью надлежащего качества.

Тем не менее, в тех хозяйствах, где есть надежный сигнал, удается обеспечить точность навигации техники до двух сантиметров, причем не только тяговой машины, но и прицепа, если он оснащен соответствующими датчиками.

Речь не идет о беспилотной технике – пока что это вопрос будущего, причем не самого ближайшего. Однако технологии точной навигации позволяют снять нагрузку с оператора. Это особенно важно на тяжелых работах, где требуется дополнительное внимание к вождению, что не всегда позволяет должным образом контролировать качество выполнения сельхозработ.
Снимая часть нагрузки с оператора, управление такой техникой одновременно предъявляет дополнительные требования к его квалификации. Снижается влияние человеческого фактора, но требуется, чтобы тот, кто управляет трактором или комбайном, знал, как и в каких режимах работает машина, с какой рабочей скоростью и с какими оборотами двигателя нужно выполнять сельхоз операцию.

Получается слаженный тандем человека и техники, который пока что показывает себя гораздо лучше беспилотного варианта – машина страхует человека от ошибки, а человек при должной квалификации раскрывает возможности машины по максимуму. Так что беспилотная техника придет в российские хозяйства нескоро, а вот мощные и универсальные машины с технологиями точного земледелия – это реалии даже не завтрашнего, а уже сегодняшнего дня.

Источник

Выход на рынок, где спрос на ваш продукт невелик

Когда дело доходит до выбора новых рынков для выхода, безопаснее всего сосредоточиться на регионах с видимым существующим спросом на ваши продукты или услуги. Hyundai, например, пришла в Китай только тогда, когда китайский автопром уже рос примерно на 20% в год. Amazon откладывала выход в Индию до тех пор, пока сектор электронной коммерции в стране не стал расти на 35% в год. А Uber запустил сервис мототакси в Индонезии после того, как успех местных конкурентов Gojek и Grab продемонстрировал популярность подобных сервисов в регионе.

Очевидно, что эта стратегия может быть эффективной. Но есть и обратная сторона: когда потенциал рынка перестает быть секретом, жесткая конкуренция неизбежна. Вот почему некоторые компании выбирают другой подход к международной экспансии. Проведя серию из более чем 100 подробных интервью с руководителями многонациональных организаций, мы обнаружили, что, хотя многие фирмы сосредотачивают свои усилия на рынках с высоким существующим спросом, на самом деле можно успешно выйти на новый рынок, на котором почти нет очевидных результатов. спроса — и если все сделано правильно, это может быть весьма эффективным подходом к обходу конкуренции и раннему установлению сильной позиции на рынке.

В частности, мы выделили три стратегии:

1. Начните с малого

Без четких доказательств сильного рыночного потенциала компании должны делать обоснованные предположения о том, как спрос может измениться с течением времени. Например, политический сдвиг или технологические инновации могут указывать на то, что определенная экономика или сектор, вероятно, будут расти, социальные тенденции могут указывать на грядущие изменения в поведении потребителей, или растущий средний класс может вызвать новый интерес к определенным продуктам или услугам.В зависимости от уровня уверенности организации в этих предположениях может иметь смысл протестировать рынок с небольшими первоначальными инвестициями, прежде чем брать на себя более крупные обязательства. Маленькие шаги позволяют проверить новый рынок, узнать о его особенностях и соответствующим образом скорректировать… не обанкротившись в процессе.

Например, когда итальянский люксовый бренд Zegna открыл свой первый магазин в Китае, эта страна казалась невероятным источником роста. В то время костюм Zegna стоил в три раза больше средней годовой зарплаты жителя Пекина, что говорит о том, что спрос будет мизерным.Тем не менее, компания открыла несколько небольших магазинов, что сделало ее первой западной компанией, производящей предметы роскоши, которая вышла в Китай. Эти магазины работали с убытком в течение пяти лет, но поскольку первоначальные инвестиции были небольшими, Zegna могла позволить себе такие убытки. Компания терпеливо продолжала экспериментировать и наращивать свою местную деятельность и базу талантов, даже приглашая менеджеров из Италии для обучения китайского персонала, у которого не было опыта распространения таких предметов роскоши.

Практически не имея конкурентов, Zegna смогла создать известный бренд среди китайской элиты.В то же время китайский рынок неуклонно развивался. Быстро растущие высшие и средние классы породили повышенный спрос на высококлассную одежду Zegna, а ослабление ограничений для иностранных компаний устранило необходимость в партнерстве с местными дистрибьюторами, что еще больше расширило возможности Zegna для получения прибыли от рынка. В ответ на эти рыночные сдвиги интерес других люксовых брендов к китайскому рынку вырос, но Zegna имела большое преимущество благодаря своей налаженной клиентской базе и хорошо обученным сотрудникам.В 2010 году — менее чем через 20 лет после того, как Zegna впервые вышла на рынок Китая — она входила в пятерку ведущих брендов роскошной одежды в стране, на долю которой приходилось 50% всех продаж мужской одежды класса люкс. Сегодня одна треть глобального дохода Zegna поступает из Китая, в значительной степени благодаря ее раннему взвешенному выходу на рынок.

Стратегия и исполнение

Обязательные к прочтению статьи из наших последних статей о стратегии и исполнении, которые выходят раз в месяц.

Подобные стратегии были эффективны во всем мире. Когда израильская компания Teva Pharmaceuticals впервые вышла на рынок США, на американском рынке лекарств доминировали лекарства известных марок. Спрос на непатентованные альтернативы был ограниченным, особенно со стороны небольшого иностранного стартапа, такого как Teva. Тем не менее, компания сделала небольшой первоначальный шаг: она предоставила менее 10% первоначального капитала для создания совместного предприятия 50/50 с U.партнера S., W.R. Grace, который заинтересовался технологиями и опытом Teva. Эти минимальные инвестиции позволили Teva закрепиться на американском рынке и быстро окупились, когда изменение в законодательстве США упростило процесс утверждения непатентованных лекарств и спровоцировало рыночный бум. В настоящее время США являются крупнейшим в мире рынком непатентованных лекарств, и ранний выход на рынок Teva помог компании стать лидером рынка, несмотря на ее ограниченные ресурсы.

2. Внедрение новых категорий продуктов

Хотя зачастую проще продавать продукт, если ваши клиенты уже знакомы с аналогичными продуктами, вы можете многое выиграть, если вашей компании удастся познакомить людей с совершенно новой категорией продуктов.Это означает, что нужно сначала понять местный рынок, а затем разработать новое ценностное предложение, которое найдет отклик у местных клиентов.

Например, когда итальянская круизная компания Costa Cruises впервые вышла на китайский рынок в 2006 году, большинство китайских туристов даже не слышали о круизах — корабли воспринимались только как средство передвижения. Но Коста определил важную рыночную тенденцию: растущий интерес китайской элиты ко всему, что казалось новым, иностранным и, в частности, европейским.

Компания запустила всего один небольшой корабль на 1000 человек в Шанхае, чтобы опробовать рынок (что также является примером стратегии старта с малого). Хотя такое относительно небольшое судно, возможно, не получило большой популярности в США или Европе, где путешественники более привыкли к круизам, его новизна и иностранность вызвали восторг у китайских клиентов. Коста предложил совершенно новый отдых: комфортабельные номера, интернациональная кухня, итальянские оперные представления, мастер-классы по дегустации вин, проводимые европейскими сомелье.Это был огромный успех. С тех пор многие другие круизные компании вышли на китайский рынок, но ранний выход Costa и эффективный брендинг позволили ей сохранить сильные позиции.

Конечно, не всякое предприятие сразу же увенчается успехом. Когда индонезийский дистрибьютор продуктов питания Tolaram впервые вышел на нигерийский рынок со своей лапшой быстрого приготовления Indomie, компания поначалу боролась за то, чтобы набрать обороты. Многие покупатели в Нигерии никогда не ели и даже не видели лапшу, поэтому популярность этого продукта в Азии не отразилась на этом новом рынке.Вскоре Толарам понял, что без существующего спроса на лапшу необходим новый подход: компания сосредоточила свой маркетинг на низкой стоимости и питательности Indomie, что нашло отклик у клиентов с низким доходом, заинтересованных в здоровой пище. Несмотря на свое трудное начало, Indomie теперь стала нарицательной в Нигерии, и на ее долю приходится более 70% рынка лапши быстрого приготовления в стране.

3. Разворот для удовлетворения существующего спроса

  Конечно, не все пионеры выигрывают от благоприятных изменений на рынке или теплой реакции на новый тип продукта.LinkedIn, например, столкнулась с недостаточным спросом, когда впервые вышла на рынок Китая. Первоначально компания предлагала тот же профессиональный сетевой сайт, что и в других странах, но, несмотря на его успех в других странах, большинство китайских пользователей сочли всю идею сайта странной и непривлекательной. Отображение профилей, похожих на резюме, на сайте социальных сетей вызывало у людей дискомфорт, а в культуре, которая делала упор на построение отношений до начала бизнеса, использование общедоступных профилей для облегчения бизнеса через слабые связи казалось непривычным и неуместным.В то же время нормативные ограничения для социальных платформ усложняли работу LinkedIn.

В ответ LinkedIn сместила фокус своих операций в Китае с основной социальной функции сайта на его функции по подбору персонала. Китайские клиенты были знакомы с другими сайтами по поиску работы, а глобальная сеть ведущих компаний и рекрутеров LinkedIn давала преимущество, с которым не могли сравниться конкуренты. LinkedIn осознала, что у нее гораздо больше возможностей для удовлетворения существующего спроса, чем для создания нового спроса на ее основной продукт среди потребителей, которые равнодушно относились к самой концепции профессиональной социальной сети.Итак, ранее в этом году компания объявила, что закроет свою социальную службу в Китае и вместо этого запустит новый сайт подачи заявок на работу.

Конечно, только время покажет, окупится ли эта смена. Но, по крайней мере, на бумаге, кажется, что это намного больше соответствует культурному и нормативному ландшафту китайского рынка, а также тому, как ограниченная клиентская база LinkedIn уже использовала приложение. Если у вас возникли проблемы с тем, чтобы новые клиенты адаптировались к вам (но рынок по-прежнему кажется достойным внимания), вам, возможно, лучше изменить свой бизнес, чтобы удовлетворить их там, где они есть.

. . .

Выход на новый рынок без существующего спроса рискован. Этот риск отпугивает многие глобальные компании, которые предпочитают выходить на рынки с большей уверенностью и более высокими шансами на немедленную прибыль. Но, проявив немного терпения и творчества, можно выйти на неосвоенный рынок и найти — или создать — существенный, устойчивый спрос. Независимо от того, вкладываете ли вы небольшие средства в исследовательскую деятельность, используете уникальные особенности своего бренда для создания совершенно новой категории продуктов или переориентируете свой собственный бизнес, чтобы более эффективно удовлетворять потребности местных клиентов, на рынке, который, казалось бы, не имеет спроса, может быть гораздо больше. потенциал, чем кажется на первый взгляд.

Что на самом деле означает маркетинг спроса

Все маркетинговые усилия направлены на достижение одной цели — радовать потребителей и клиентов на всех этапах пути покупателя. Когда зрители довольны, они становятся эффективными промоутерами бренда, которые могут помочь распространить информацию о том, насколько замечательны ваши продукты и услуги.

В основе всего этого лежит маркетинг спроса. Существует множество маркетинговых концепций B2B, которыми мы все насыщены и поглощены — от лидогенерации до взращивания лидов до конверсии и фактического процесса продаж.Однако большинство маркетологов не обращают внимания на значение и влияние маркетинга спроса.

Что такое маркетинг спроса?

Маркетинг спроса — это процесс, с помощью которого маркетологи вызывают у людей интерес к новому бренду или продукту для создания спроса. Повышение осведомленности и создание интереса являются ключевыми моментами маркетинга спроса. Спрос включает в себя программы маркетинга и продаж, которые вызывают у людей достаточно энтузиазма, чтобы они захотели узнать больше о вашем продукте и, в конечном итоге, осознать его значение в своей жизни.

Маркетинг спроса включает несколько каналов, платформ и кампаний, которые сочетаются со структурированными программами продаж. Маркетинговые усилия, связанные с маркетингом спроса, включают повышение осведомленности, релевантность позиционирования, поддержку проверки и смягчение оценки клиентов.

Маркетинг спроса имеет целостный подход, который связывает маркетинговые усилия с процессами продаж, а также с повышением осведомленности в его основе. Что отличает маркетинг спроса от других способов привлечения клиентов, так это его приверженность долгосрочным деловым отношениям для поддержания интереса к бренду и энтузиазма.

Однако маркетинг спроса — это больше, чем просто брендинг. Существуют концепции маркетинга спроса, которые большинство маркетологов B2B часто используют взаимозаменяемо, такие как генерация потенциальных клиентов, генерация спроса и создание спроса. Следовательно, важно отметить разницу между ними.

Формирование спроса, формирование спроса и генерация лидов

Большинство экспертов по маркетингу определяют формирование спроса как целевые маркетинговые программы, которые повышают осведомленность и интерес к продуктам и/или услугам компании.Спрос уже есть, но маркетологи хотят создать больший спрос, чтобы увеличить продажи и доходы, поддерживая отношения с потенциальными клиентами и клиентами.

С другой стороны, создание спроса — это процесс, посредством которого маркетологи создают спрос там, где его нет. Создание спроса обычно используется для новых продуктов и услуг, спрос на которые еще не доказан или не проверен. Короче говоря, маркетологи хотят создать и изучить спрос на определенный продукт или услугу, ориентированную на конкретных потребителей.

Основной целью создания спроса является присутствие на рынке. Здесь первоначальные усилия включают в себя освещение в СМИ, передовые идеи и экспертные знания в предметной области. По сути, вы продвигаете свой бренд и продукт на рынок, чтобы вызвать новый интерес и спрос с помощью пресс-релизов, полезных статей, видео, отчетов и различных других типов контента.

После этого вы собираете потенциальных клиентов по спросу, который вы установили с помощью тактик генерации лидов, таких как контент-маркетинг, SEO, электронный маркетинг и социальные сети.Основной целью лидогенерации является сбор контактной информации о перспективах продаж (из сформированного спроса), которая в конечном итоге может быть использована для превращения их в клиентов. Привлечь людей к заполнению форм для привлечения потенциальных клиентов можно с помощью закрытого контента, такого как электронные книги, технические документы, тематические исследования, видео и вебинары.

Проще говоря, создание спроса заключается в создании узнаваемости бренда и спроса там, где его нет, в то время как формирование спроса направлено на увеличение уже существующего спроса.Как создание спроса, так и формирование спроса являются маркетинговыми тактиками. С другой стороны, лидогенерация ориентирована на продажи и имеет целью собрать лидов, которых можно направить по воронке продаж и, в конечном итоге, передать отделу продаж для закрытия сделки.

Как создание спроса, так и формирование спроса сосредоточены на этапе осведомленности на пути покупателя, в то время как усилия по привлечению потенциальных клиентов сосредоточены на более поздних этапах пути к покупке, таких как этапы рассмотрения и принятия решения.

Чтобы разработать эффективную стратегию формирования спроса, маркетологи должны сначала понять ключевые принципы, лежащие в основе концепции:

Столпы формирования спроса

Каждая хорошая маркетинговая стратегия начинается с точного понимания того, кто является вашей целевой аудиторией.И это должно выходить за рамки простой информации, такой как их основные демографические данные. Создание портрета покупателя может помочь вам узнать свой целевой рынок и понять его болевые точки, проблемы, проблемы и индивидуальную мотивацию.

Определите своего идеального клиента. Потратьте время, чтобы провести исследование, опросив или опросив потенциальных и существующих клиентов. Понимая, откуда они приходят и как они хотят получать информацию, вы можете разработать более эффективные стратегии, адаптированные к их потребностям.Точно зная, кто является вашим целевым покупателем, вы можете предоставлять нужный контент нужной аудитории в нужное время.

• Вовлеките свою аудиторию

Недостаточно просто производить контент. Вы должны активно взаимодействовать со своей аудиторией. Привлечение потенциальных клиентов к взаимодействию с вашим брендом помогает строить и развивать прочные отношения с брендом.

Помните, что повышая осведомленность, вы также создаете спрос на свое предложение.С самого начала вы хотите порадовать своих потенциальных клиентов, чтобы они в конечном итоге могли стать послами и промоутерами бренда.

Формирование спроса заключается в обучении и построении отношений с текущими клиентами, недавно открытыми рынками или вновь определенными целевыми аудиториями (в случае создания спроса).

Повышение осведомленности и создание интереса к вашему бренду требует от вас интеллектуального лидерства и отраслевого опыта. Этого можно добиться, создавая контент, который информирует и обучает вашу целевую аудиторию.Дайте им все, что им нужно знать, чтобы помочь им принять обоснованное решение о ваших продуктах и ​​услугах.

Несмотря на то, что может быть много контента, который уже доступен, важно, чтобы стратегии формирования спроса пробивались сквозь шум и выделялись добавленной стоимостью, которая отличает контент вашего бренда.

Помните, что это не традиционная акция по продвижению. Вы НЕ пытаетесь продать продукцию своего бренда. Вы пытаетесь предоставить своей аудитории что-то уникально ценное, что вызовет их интерес и побудит их помнить и взаимодействовать с вашим брендом в будущем.

• Интеграция маркетинговых усилий

При создании и привлечении внимания к вашему бренду важно интегрировать ваши маркетинговые стратегии, чтобы донести последовательное сообщение по всем каналам. Например, после того, как вы создадите ценный контент и опубликуете его на своем веб-сайте или в блоге, важно интегрировать его с вашей стратегией SEO, чтобы сделать его более удобным для поисковых систем.

Еще есть интеграция с социальными сетями. Вам необходимо продвигать свой контент через различные платформы, такие как Facebook, LinkedIn, Twitter и другие каналы, имеющие отношение к вашей целевой аудитории.Вы также можете интегрировать новый контент со своей маркетинговой стратегией по электронной почте, чтобы строить и развивать отношения с захваченной вами аудиторией.

Инструменты автоматизации маркетинга

помогут вам интегрировать ваши маркетинговые каналы. Они также могут значительно повысить вашу эффективность и производительность, помогая вам управлять маркетинговыми стратегиями и автоматизируя повторяющиеся и трудоемкие задачи, такие как отправка нескольких электронных писем или размещение контента на разных платформах социальных сетей.

• Измерьте свои результаты с помощью данных

Как и в случае любой маркетинговой деятельности, важно измерять эффективность путем изучения и анализа данных.Метрики и ключевые показатели эффективности, такие как вовлеченность, рейтинг кликов и трафик веб-сайта, могут помочь вам определить, удается ли вам вызвать интерес и осведомленность с помощью ваших стратегий формирования спроса.

• Люди оставляют комментарии и делятся вашим контентом?
• Могут ли люди найти вас в поисковых системах?
• Можно ли найти ваш сайт в различных социальных сетях?

Вот некоторые из наиболее важных вопросов, на которые вы можете ответить с помощью сбора и анализа данных.Как и любой другой анализ данных, процесс должен быть следующим:

5 советов по увеличению спроса

• Создайте несколько образов покупателей для вашей целевой аудитории

Понимание вашей целевой аудитории является ключевым принципом в маркетинге спроса. Чтобы еще больше помочь вам определить контент и стратегии, характерные для вашей аудитории, вы должны создать несколько персонажей покупателя.

Начните с целостного портрета покупателя и проведите подробное исследование характера для каждого типа покупателей.После того, как у вас есть персонажи покупателей, вы можете наметить свои стратегии в соответствии с каждым персонажем и понять потребности и желания вашей аудитории, помимо демографических данных и данных.

Поскольку покупатели и потенциальные клиенты постоянно меняются, вам необходимо постоянно обновлять данные. Потенциальный покупатель может не заинтересоваться вашим предложением сегодня, но кто знает, что ему может понадобиться завтра? С помощью обновленных данных ваши маркетинговые усилия могут быть точными и, что более важно, своевременными.

• Бесплатно предоставлять контент, персонализированный для каждого покупателя

Итак, вы создали несколько персонажей покупателя.Имея их в руках, вы будете знать, какой формат контента использовать, а также канал, по которому вы можете лучше всего их найти. Это не обязательно означает, что вам нужно создавать разнообразный контент, вы можете просто перерабатывать свой старый контент таким образом, чтобы помочь вам более эффективно охватить каждого покупателя.

Например, представьте, что вы разработали информационный контент для своего бизнеса в области солнечной энергетики для трех покупателей: Джима, генерального директора телекоммуникационной компании, Барри, владельца фермы, и Эдварда, операционного директора производственной компании.

Основываясь на вашем изучении и изучении каждой личности покупателя, вы обнаруживаете, что Джим больше ценит официальные документы и электронные книги, Барри любит смотреть видео, а Эдвард любит читать короткие сообщения в блогах и инфографику.

Затем вы можете преобразовать один и тот же контент в три формата. По сути, они будут содержать одну и ту же информацию, но будут представлены по-разному, чтобы соответствовать потребительским привычкам каждого покупателя. Убедитесь, что каждый формат является общедоступным и может помочь распространить информацию о вашем бренде.

• Партнерство с влиятельными лицами или знаменитостями отрасли

Постройте отношения с рок-звездами индустрии. Отправляйте бесплатные продукты или бесплатные пробные версии влиятельным лицам отрасли в обмен на сообщения в социальных сетях или упоминания в блогах, которые ссылаются на ваш веб-сайт или целевую страницу.

Ваша цель в создании спроса — повысить осведомленность. Что может быть лучше для того, чтобы больше людей узнало о вашем бренде или новом продукте, чем использовать существующую аудиторию влиятельных лиц, которые уже заслужили доверие своих последователей?

Чтобы убедиться, что вы обращаетесь к нужным людям, убедитесь, что выбранный вами инфлюенсер имеет доступ и влияет на конкретную аудиторию, на которую вы хотите ориентироваться.Чем ближе они соответствуют вашим покупателям, тем выше ваши шансы на успех.

Платные объявления, такие как поисковые объявления и медийный ремаркетинг, могут помочь вам охватить аудиторию, которую вы иначе не смогли бы охватить с помощью органического трафика. Кроме того, поскольку вы можете установить критерии таргетинга профиля с платными объявлениями, вы можете быстрее и точнее обращаться к нужным людям.

Медийная реклама ремаркетинга также может в значительной степени способствовать привлечению трафика на веб-сайт и повышению осведомленности о вашем бренде и его продуктах.

• Эксперимент с похожими аудиториями Facebook

Если вы уже размещаете рекламу на Facebook, то, скорее всего, вы уже слышали о Lookalike Audiences. Эта недавняя разработка в рекламе на Facebook — мощный инструмент для расширения вашего охвата за счет более крупной сети.

Facebook позволяет настраивать аудитории с профилями, похожими на пользователей, которые уже просматривали ваш веб-сайт или рекламу. Это увеличивает количество пользователей, которых вы можете охватить, чтобы вы могли быстрее и эффективнее повышать осведомленность.По сути, вы ориентируетесь на дополнительных пользователей, которые «похожи» на ваших текущих клиентов, поклонников или покупателей.

Завершение

Спрос лежит в основе всех процессов маркетинга и продаж, и все предприятия, стремящиеся к росту, должны внедрять эффективные стратегии формирования спроса.

Создание спроса сажает семена, а формирование спроса — это вода и солнечный свет, которые помогают ему расти. Благодаря формированию спроса вы можете заложить основы своего бизнеса и повысить осведомленность о своем бренде среди людей, которые для вас важнее всего, ваших идеальных клиентов.

Лидогенерация возможна только через генерацию спроса. Если спроса нет, генерировать лидов будет сложно, если вообще возможно. Понимая, что формирование спроса означает для вашего бизнеса и чем оно отличается от лидогенерации, вы сможете лучше создавать и планировать свои маркетинговые стратегии и максимизировать рентабельность инвестиций в свои продажи и маркетинговые усилия.

Хотите узнать, как маркетинг спроса связан с процессом управления лидами? Ознакомьтесь с нашим всеобъемлющим техническим документом Lead Management 101 уже сегодня!

Пост «Что на самом деле означает маркетинг спроса» впервые появился на PureB2B.

Что соответствует требованиям рынка? | Мейлчимп

Примеры соответствия продукта рынку

Некоторые компании проделали такую ​​образцовую работу по созданию продукта, соответствующего рынку, что их успехи могут служить образцом до того, как вы запустите свой продукт, в рамках вашего производственного процесса или усилий по развитию клиентов.

Нетфликс

Развлекательная медиакомпания впервые приобрела популярность в начале 2000-х годов. Кинозрители начали уставать платить штрафы за просрочку платежа в обычных магазинах проката DVD.Поэтому Netflix отправлял им DVD по почте в рамках услуги подписки, позволяя людям хранить диск столько, сколько они хотели.

Но если бы Netflix продолжал рассылать DVD по почте, он бы исчез, как и проигрыватели DVD. Вместо этого Netflix позиционировал себя как более легкую и дешевую альтернативу тому, что в настоящее время доминирует на рынке развлечений: прокату кирпичей и минометов, DVD или традиционному телевидению. Netflix меняет свой продукт каждый раз, когда рынок нуждается в изменениях, поддерживая его соответствие.

Успех Netflix — отличное напоминание о том, что нужно оставаться гибким в условиях меняющихся рынков и смотреть в будущее.

Гугл

В первые дни Google конкурировал со многими другими поисковыми системами за долю рынка. Как и другие игроки на этом рынке, они зарабатывали деньги, предлагая рекламные места рядом с результатами поиска. Но в 2003 году они опередили конкурентов, представив новую концепцию AdSense.

Руководители Google поняли, что компании будут платить за показ своей рекламы за пределами страницы поиска, и разработали AdSense, чтобы удовлетворить этот спрос.AdSense использовала новую технологию для сканирования веб-страниц и автоматического отображения релевантной рекламы. Например, если у вас есть бизнес по продаже чемоданов, вы можете заплатить за AdSense, чтобы он автоматически отображал вашу рекламу на веб-сайтах, посвященных путешествиям.

К 2017 году 11 миллионов пользователей AdSense платили Google 95 миллиардов долларов в год. Google определил потребность, которой не удовлетворяла ни одна другая поисковая система, и удовлетворил ее.

Вы также можете применить подход Google AdSense к своему бизнесу. Чтобы выделиться на фоне конкурентов, найдите время, чтобы найти то, что ваши конкуренты не делают, и адаптируйтесь, чтобы удовлетворить неудовлетворенные потребности.

Слабый

Slack, платформа для обмена мгновенными сообщениями, часто используемая для общения на рабочем месте, начиналась как совершенно другая бизнес-идея. Основатели находились в процессе разработки ролевой видеоигры, и Slack был чем-то, что они быстро придумали в качестве инструмента внутреннего общения для команды.

Вскоре команда поняла, что на рынке полно ролевых игр, но ничего похожего на Slack не существует. Таким образом, они отошли от создания игр.Сегодня продуктом пользуются 10 миллионов человек.

Быстрый поворот Slack доказывает, что изменение вашего фокуса на лучшее соответствие продукта рынку может стоить вашего времени. Не бойтесь отходить от своей первоначальной идеи, когда видите лучшую возможность.

15 самых востребованных маркетинговых навыков для карьерного роста и готовности к будущему в 2022 году

Какие навыки делают маркетолога хорошо подготовленным и готовым к будущему?

Чтобы ответить на этот вопрос, давайте рассмотрим следующие данные:

Согласно отчету Deloitte Global Marketing Trends Report, колоссальные 90 процентов мировых данных были получены за последние два года.

И эти данные потребляются более чем 26 миллиардами смарт-устройств по всему миру!

Новые тенденции в медиапотреблении в сочетании с развивающимися технологиями маркетинга и обработки данных требуют роли гибкого маркетолога, который является стратегическим, творческим и аналитическим одновременно.

Поскольку цифровая трансформация и революционные изменения продолжаются, очевидно, что навыки цифрового маркетинга по-прежнему пользуются наибольшим спросом.

Компании по всему миру нуждаются в людях, обладающих творческими способностями и техническими навыками работы с данными, чтобы разобраться в потоке аналитики, генерируемой рекламными платформами.

Чтобы подробнее объяснить этот очень востребованный набор навыков, я создал « Структура набора навыков современного маркетинга », которая объясняет пересечение навыков, которые делают идеального, искусного маркетолога.

На следующей диаграмме Венна показаны 3 основные способности, которые каждый маркетолог должен развивать и практиковать, чтобы подготовить свои компании (и свою карьеру) к грядущим временам высокой конкуренции.

 

 

Вкратце (хотя это не может быть короче) — если вы хотите начать успешную и конкурентоспособную карьеру в маркетинге или отточить уже существующую, крайне важно мыслить с учетом всех этих трех ментальных рамок.

Ни один отдельный навык не будет полным без двух других соответствующих навыков.

Это структура, которую я разработал после многих лет обучения, практики и улучшения своих маркетинговых навыков, чтобы сделать мое агентство и клиентов прибыльными.

Для каждого сегмента я выделил 5 наиболее востребованных навыков, на которых следует сосредоточиться, чтобы создавать эффективные бренды и получать максимальную отдачу.

Для большинства навыков я дам ссылки на дополнительные ресурсы для чтения, которые помогут вам стать лучше в этих областях.

Тем не менее, я бы порекомендовал вам прочитать эту статью от начала до конца, прежде чем переходить к этим ресурсам, чтобы не потерять темп процесса повышения квалификации.

Начнем. 

Стратегические навыки:

Этот набор навыков требует от маркетологов создания действенных действий — действий, включающих постановку целей и их достижение.

Множество навыков в этом сегменте требует, чтобы маркетологи думали с точки зрения стратегии, долгосрочных последствий и пути клиента.

Стратегические навыки в основном строятся и оттачиваются на основе опыта, внешних источников обучения, таких как книги и отраслевые отчеты, а также создания скина в игре.

Навык 1) Потребительская психология и эмпатия

В 2011 году компания Google выпустила поучительный ресурс под названием «Победа в нулевом моменте истины», в котором описывался новый путь к покупке, позволяющий покупателю контролировать ситуацию.

В нем описывалось, как потребители находили и делились информацией о продуктах по-своему, в свое время.

Эта новая, развивающаяся порода клиентов была «подкована в исследованиях» и использовала поисковые и социальные платформы для выявления своих проблем, поиска возможных решений, анализа наилучших доступных вариантов, а затем принятия окончательного решения о покупке — все самостоятельно и благодаря своим исследованиям. навыки и умения.

Эта эволюция пути покупателя требует, чтобы маркетологи и бренды понимали психологию потребителей и ставили себя на место своей целевой аудитории.

Вот почему я поместил этот навык на вершину пирамиды набора навыков маркетолога. Вы не сможете стать хорошим маркетологом, не понимая своих клиентов в деталях.

Сочувствие вашим клиентам включает в себя создание маркетинговых стратегий, которые удовлетворяют их запросы и устраняют их болевые точки.

Другими словами, чтобы радовать своих клиентов, нужно понимать их.

Дополнительное чтение:

10 книг о психологии потребителей, которые стоит прочитать в этом году

Искусство создания эффективных портретов покупателя для входящего маркетинга

Маркетинг для миллениалов в странах Ближнего Востока и Северной Африки: лучшие тактики, стратегии и статистика

---

 

Навык 2) Конкурентный анализ и исследования

Способность понимать своих конкурентов имеет решающее значение для маркетологов.В конце концов, если вы не будете держать руку на пульсе рынка, ваши конкуренты в конечном итоге украдут сердца ваших клиентов.

Конкурентный анализ и исследования, которые возвращаются намного раньше, чем вы могли ожидать.

На самом деле, Сунь-Цзы, легендарный автор «Искусства войны» — лучшей книги по битве и стратегии цитаты:

«Если ты знаешь врага и знаешь себя, тебе не нужно бояться результата сотни сражений.

Если ты знаешь себя, а не врага, то за каждую одержанную победу ты будешь терпеть и поражение.

Если ты не знаешь ни врага, ни себя, ты будешь проигрывать в каждом бою».

Эти мощные 3 линии являются свидетельством критичности конкурентной разведки.

Быть в курсе того, что делают ваши конкуренты — как они думают о рынке, какую тактику используют, как создают сообщения и дизайн — может иметь решающее значение для вашей стратегии успеха клиентов.

Более того, конкурентный анализ — это кладезь возможностей для оптимизации конверсии.

Это помогает повысить эффективность вашего веб-сайта, кампаний в цифровых СМИ и многого другого!

Дополнительные показания:

Как провести конкурентный анализ: пошаговое руководство

---

 

Навык 3) Маркетинг в социальных сетях

Социальные сети изменили то, как люди взаимодействуют с брендами в Интернете.

Впоследствии он изменил способ общения маркетологов со своей целевой аудиторией.

Маркетологи используют социальные сети для достижения ряда целей, от создания бренда до привлечения потенциальных клиентов и увеличения доходов.

У большинства маркетинговых команд есть специальная группа по работе с социальными сетями, но очень важно, чтобы все специалисты по маркетингу понимали, как эффективно использовать социальные сети.

Такие платформы, как Twitter, Facebook и LinkedIn, позволяют маркетологам общаться в сети, взаимодействовать с клиентами и делиться ценным контентом.

Не каждый станет экспертом, но игнорировать силу социальных сетей больше нельзя.

Социальные сети развиваются быстрее, чем бренды.

Вот почему наличие надежного набора навыков работы с социальными сетями имеет решающее значение для маркетологов, независимо от того, работаете ли вы с клиентами или работаете в агентстве.

Дополнительные показания:

Обзор экспертов ОАЭ: основные ошибки в социальных сетях (и решения)

Испытано и проверено: 20 идей контента для социальных сетей B2B.

8 Тактика B2B для построения деловых отношений в социальных сетях.

---

 

Навык 4) Платная реклама и реклама с оплатой за клик

Несмотря на то, что органический (контент) маркетинг чрезвычайно эффективен, иногда вам понадобятся некоторые оплачиваемые усилия, чтобы дать вашему бренду дополнительный толчок, необходимый для получения более быстрых результатов.

При правильном исполнении платная реклама может улучшить репутацию вашей компании и за короткое время охватить более широкую аудиторию.

Как маркетолог, вы должны совершенствовать искусство показа платной рекламы, также известной как PPC (плата за клик), чтобы помочь вашему бренду увеличить охват и занять более высокое место в поисковых системах.

Платная реклама может размещаться на различных каналах (например, Google, Facebook и LinkedIn, Twitter, Instagram, Quora) и использовать многие другие навыки, которые необходимо знать маркетологам.

Эти навыки включают запуск рекламы для видео на YouTube и создание релевантной рекламы для молодежных платформ, таких как TikTok или Snapchat.

Запуск прибыльной платной рекламы требует от вас таких навыков, как эмпатия, творческий подход, стратегия и исследования — и это лишь некоторые из них.

Вам потребуется 90% навыков, упомянутых в этой статье, чтобы преуспеть в платной рекламе, потому что это больше, чем просто размещение рекламы или слепое продвижение сообщений в социальных сетях.

Дополнительное чтение:

Краткое руководство по продвижению платного контента

Руководство для начинающих по платному поиску

---

 

Навык 5) Контент-стратегия и контент-маркетинг

93% маркетологов B2B используют контент-маркетинг, но только 42% говорят, что они эффективны в своих усилиях по контенту.(Источник)

Ведение блогов и создание расширенного контента, такого как электронные книги и инфографика, не являются чем-то новым, но то, как люди усваивают этот контент, меняется (как и способ ранжирования Google).

Раньше советы сводились к тому, чтобы статьи были короткими и содержали менее 500 слов.

Однако с появлением клиентов, ориентированных на исследования, подробный контент помогает получить ответы на все вопросы, повышая доверие и повышая рейтинг вашего веб-сайта в результатах поиска.

Статьи в блогах в настоящее время как минимум в 3-5 раз длиннее и содержательнее (как и эта) по сравнению с теми, что были раньше.

Как маркетолог, вы должны уметь создавать контент-стратегии, которые выполняют определенные маркетинговые задачи, такие как привлечение потенциальных клиентов, перемещение клиентов по воронке продаж, получение обратных ссылок и укрепление доверия к бренду.

Дополнительное чтение:

Основные страницы контента и тематические группы 101

. Проведение суперэффективной кампании входящего маркетинга. Полное руководство

.

Входящий маркетинг против контент-маркетинга: простое руководство для понимания того и другого.

---

Творческие навыки:

Навыки, о которых вы читали до сих пор, носили стратегический характер и не отдавали приоритет творчеству.

В следующем наборе вы узнаете о 5 наиболее востребованных творческих навыках, которыми должен обладать каждый маркетолог, чтобы управлять творческими аспектами своей компании и выделяться среди конкурентов на переполненном рынке.

 

 

Навык 6) Копирайтинг

Письмо — это душа контента и рекламы.

Без сильных навыков письма ваше общение будет слабым и неубедительным.

Когда дело доходит до написания текста, нужно сделать много домашней работы, прежде чем записывать свои слова.

Это домашнее задание включает в себя понимание того, для кого вы пишете, какова цель написанного материала, где он будет опубликован, какие действия вы хотите, чтобы люди предприняли после его прочтения и так далее.

Без глубокого понимания факторов, изложенных выше, ваши шансы стать универсальным элитным маркетологом невелики.

Вы должны быть в состоянии всесторонне передать свое сообщение в любое время.

Вы можете заставить все работать, но если вы не можете заставить свою копию работать, все потерпит неудачу.

Лучшая форма копирайтинга привлекает людей.

Говорит С людьми, а не С ними.

Это заставляет людей обращать внимание на ваш контент.

В конце концов, способность удерживать внимание вашей целевой аудитории — это ВЕЛИКОЛЕПНОЕ умение в маркетинге.

Дополнительное чтение:

3 экспертных секрета копирайтинга рекламы в Facebook, которые помогут резко увеличить вашу прибыль

21 реальный пример копирайтинга о том, как написать мощный текст

---

 

Навык 7) Креативное направление

Креативность — это способность распознавать невидимые связи между связанными или несвязанными понятиями.

Это важно для более запоминающейся и эффективной рекламы товаров и услуг.

Креативность в маркетинге — это не только Adobe, тексты, графика и контент.

Это тоже про опыт —

Опыт, который заставит вашу целевую аудиторию чувствовать себя ценной и восхищенной.

Эта потребность в опыте никогда не исчезнет, ​​потому что людям быстро надоедает обыденное корпоративное общение, и они стремятся видеть бренды, которые заботятся о них и ходят на их месте.

Чтобы стать суперзвездой маркетинга, вам нужно придумывать концепции, о которых вы никогда раньше не задумывались, и находить свежие, оригинальные и творческие идеи, чтобы продемонстрировать свой бренд таким образом, чтобы он произвел впечатление на ваших клиентов.

Креативное мышление в маркетинге предполагает риск и отказ от сотен идей, прежде чем будет найдена ОДНА.

Смелое творческое направление может вывести ваш бренд на совершенно новый уровень — как с точки зрения доли рынка, так и в глазах ваших потребителей.

Как маркетолог, ваша роль в творческом руководстве заключается не только в поиске творческих способов продажи вашего бренда.

Поскольку вы также частично отвечаете за продажи и доходы, вы должны быть в состоянии ответить на следующие вопросы:

1. Почему мы рекламируем?
2. Какова текущая ситуация на рынке?
3. Кому мы рекламируем? (Целевая аудитория)
4. Кто наши конкуренты?
5. Какова наша цель? (Узнаваемость бренда, продажи, консультации?)
6.Каковы цели, которые мы должны достичь, чтобы достичь этой цели? (Выполните домашнее задание по ключевым показателям эффективности)
7. Каково наше уникальное торговое предложение? (Что отличает нас)
8. Почему наш клиент должен в это верить? (Есть ли у нас убедительная история или доказательство?)
9. Каково наше заявление о позиционировании? (Чем нас запомнят наши клиенты?)
10. Какие СМИ нам нужны? (Лучшие платформы)
11. Каков правильный тон или отношение вашего маркетинга? (должны ли мы быть смелыми или вежливыми, чуткими или убедительными)

---

 

Навык 8) Дизайн-мышление

Бренды должны найти способы рассказывать захватывающие новые истории, поскольку они стремятся привлечь сегодняшних сверхмощных потребителей, и многие части этих историй являются визуальными.

Такие компании, как IBM, вложили значительные средства в дизайн-мышление, когда различные команды ставят пользователя в центр процесса проектирования, стремясь превратить свежие идеи в впечатляющие результаты.

Согласно исследованию Total Economic Impact™, проведенному компанией Forrester в 2018 году, практика IBM Design Thinking позволила сократить время выхода на рынок в 2 раза и окупить инвестиции на 300 %.

Дизайн-мышление — это методология внедрения инноваций.

Он объединяет то, что привлекательно для будущих клиентов, с технически осуществимым и экономически выгодным для бизнеса.

Этот метод вдохновляет на новое мышление и развивает прорывные идеи, оставаясь при этом реалистичным.

Дизайн-мышление — это многоэтапный метод лучшего понимания потребностей ваших потребителей, создания для них инновационных решений и быстрой итерации, чтобы добиться нужного результата.

Дизайн-мышление начинается с понимания конкретной потребности, затем изучения ее до тех пор, пока все не поймут ее по-настоящему.

Подход помогает правильно определить фокус или проблему.

Потребители имеют беспрецедентный выбор.

Они могут принимать решения о покупке и лояльности к бренду на основе очень специфических предпочтений.

Некоторых может волновать цена, в то время как для других важнее удобство или качество обслуживания клиентов.

Как маркетолог вы не можете обещать, что ваша компания предложит все лучшее, но вы можете дать им что-то лучшее.

Дополнительное чтение:

6 ресурсов, которые помогут вам научиться дизайн-мышлению

---

 

Навык 9) Рассказывание историй

Люди не покупают логику; они покупают эмоции.

Как маркетолог, вы должны создавать контент, который обращается к эмоциональной стороне ваших читателей.

Ваш продукт может убивать 99,5 % бактерий, но что его продает, так это тот факт, что он сможет защитить свою семью от микробов или серьезных заболеваний.

Когда вы пишете любой контент, найдите способ связать жизнь ваших клиентов с вашим продуктом.

Обыграйте разочарование, которое они испытывают, и расскажите им историю о том, как ваш продукт сделает их лучше.

Повышение узнаваемости бренда с помощью рассказывания историй — это то, на чем должен сосредоточиться каждый маркетолог.

По мере того, как потребитель становится все более интеллектуальным, умные и эффективные истории будут продаваться лучше всего с учетом различных аудиторий, взглядов и эмоций.

Истории

можно использовать во всех формах контента: в блогах, электронных книгах, технических документах и ​​даже на странице «О нас», чтобы заинтересовать аудиторию убедительной историей бренда.

Ценность рассказывания историй также может быть передана другим отделам для развития вашего бизнеса — например, обучение ваших торговых представителей рассказыванию истории вашей компании или продукта или использование вашей истории для привлечения инвесторов и получения больших денег.

Как только вы научитесь рассказывать хорошую историю, ваша аудитория всегда будет хотеть большего, что превратит ваших читателей в потенциальных клиентов, ваших потенциальных клиентов в клиентов, а ваших клиентов в постоянных клиентов.

Дополнительное чтение:

Необычное руководство по рассказыванию историй клиентам

Включение сторителлинга в вашу входящую стратегию

Рассказывание историй в социальных сетях — как сделать это правильно?

---

 

Навык 10) Видеоконтент

Видеомаркетинг является лучшим выбором для маркетологов (среди всех вариантов контента) и уступает только маркетингу в социальных сетях среди владельцев малого и среднего бизнеса.

23 % маркетологов и 30 % владельцев малого и среднего бизнеса считают, что они «отстают» или «намного отстают» от своих конкурентов с точки зрения своей стратегии видеомаркетинга.

Тем не менее, в мире, где каждый четвертый клиент теряет интерес к компаниям, которые не используют видео, а девять из 10 клиентов смотрят по крайней мере одно онлайн-видео в неделю (вероятно, гораздо больше), сейчас не время уклоняться от создания и продвижения видео. Пришло время принять это.

Это может быть пугающе. Вы можете подумать, что вам нужна куча сценариев, раскадровок и оборудования, чтобы сделать видео правильно.И в некоторых случаях это правда.

Но вы можете не осознавать, что для некоторых типов видео создать их намного проще, чем вы думаете.

Вам не нужно начинать с дорогостоящего, высококлассного производственного оборудования.

Во-первых, вы даже можете снимать высококачественное видео 4K на свой смартфон.

Видеомаркетинг — это больше, чем просто нажать «запись» и загрузить.

Как и все аспекты маркетинга, видеомаркетинг начинается и заканчивается стратегией.

Чтобы преуспеть в этом навыке, маркетологи должны уметь:

— Понять аудиторию или покупателя;

— Определить подходящий стиль видео;

— выберите подходящие платформы или приложения;

— Управление временем, людьми и результатами;

— Оптимизация для поиска;

 

Дополнительное чтение:

Видео — теперь самый желанный навык в маркетинге

5 навыков стратегического видеомаркетинга для молодых специалистов

Полное руководство по видеомаркетингу

---

Технические навыки:

 

Навык 11) Интерпретация данных и цифровая аналитика

ОГРОМНАЯ нехватка маркетологов, обладающих навыками анализа данных.

Недавнее исследование показало, что только 3% маркетологов умеют анализировать данные!

В цифровом маркетинге отслеживается каждый посетитель, просмотр, клик и публикация.

На самом деле сейчас так много данных, что владельцы малого бизнеса ежемесячно получают их для просмотра.

Перебирать все это может быть утомительно.

Эксперт по аналитике может интерпретировать данные из таких платформ, как Google Analytics, Marketo, Pardot и HubSpot.

Они также могут отслеживать такие параметры, как просмотры страниц, время на сайте, показатель отказов и переходы с течением времени.

Важная часть этого включает в себя атрибуцию или возможность присваивать кредит действиям по покупке.

Например, решил ли потребитель совершить покупку после загрузки официального документа или после посещения определенной целевой страницы?

Или это было после того, как они получили электронное письмо с конкретным предложением?

После того, как вы извлекли все эти идеи из аналитики, вы должны быть в состоянии рассказать историю своего влияния таким образом, чтобы это было визуально интересно.

Люди будут спрашивать: «Ну и что?», поэтому вам нужно убедить их с помощью проницательного отчета, объясняющего, почему их инвестиции имеют значение.

Вот как вы поднимаете маркетинг в своей организации.

В связи с тем, что ИИ меняет представление о современном маркетологе, технологический гигант прогнозирует рост количества штатных специалистов по обработке данных для платформ данных клиентов.

Маркетологи должны знать, как использовать собранные вами данные и превратить их в историю, объясняющую, что произошло и почему это произошло, простым языком.

Ваши маркетинговые кампании могут быть масштабными, а данные могут быть отличными, но когда ваш босс повернется к вам и спросит,

«Итак, почему эта кампания сработала?»

Ваш ответ должен быть более обстоятельным, чем просто

«Ну, мы запланировали действительно креативную социальную кампанию.

Дополнительное чтение:

6 основных данных и аналитических навыков для современного маркетолога

Демистификация науки о данных для маркетологов

Важность анализа данных в маркетинговых стратегиях

---

 

Навык 12) Поисковая оптимизация (SEO)

Современные клиенты ведут большую часть бизнеса в Интернете — изучают ли они продукты и потенциальных поставщиков или просто ищут контент.

В результате SEO стало неотъемлемой частью почти каждой инициативы цифрового маркетинга.

SEO больше не является специализацией для одного или нескольких членов команды — все маркетологи должны иметь фундаментальное представление о передовых методах SEO, чтобы обеспечить видимость в результатах поиска Google.

Несмотря на то, что SEO сильно изменилось за последние годы, по-прежнему существует большой спрос на тех, кто занимается техническим SEO.

Цифровой гений, который может оптимизировать веб-сайты, исправляя архитектуру веб-сайта, обеспечивая потрясающее взаимодействие с пользователем, максимизируя скорость страницы и создавая 10-кратный контент, будет пользоваться большим спросом благодаря своим универсальным способностям.

То же самое касается тех, кто знает, как проводить исследование ключевых слов, очищать сайт с помощью Screaming Frog и просматривать обратные ссылки в Link Explorer.

Дополнительное чтение:

12 SEO-элементов на странице, которые необходимы вашему веб-сайту для повышения рейтинга в поиске

6 превосходных бесплатных (и Freemium) SEO-инструментов для улучшения вашего маркетинга

Полное руководство по SEO в 2020 году

---

 

Навык 13) Управление сайтом

Веб-сайт — это единственный цифровой канал, над которым вы, как маркетолог, имеете 100% контроль.

Хорошо построенный веб-сайт является местом, где происходит настоящий бизнес.

Реальный бизнес — это конверсия посетителей в клиентов.

Вот почему способность управлять веб-сайтом и выполнять основные операции и обновления является критически важным маркетинговым навыком.

Несмотря на то, что существует несколько систем CMS, 40% Интернета работает на WordPress, и высока вероятность того, что веб-сайты, с которыми вы будете работать, будут работать на WordPress.

Маркетолог, умеющий управлять веб-сайтами, может проводить рекламную кампанию и лучше отслеживать ее, основываясь на своих аналитических предпочтениях.

Без этого навыка вам придется постоянно раздражать своих веб-разработчиков простыми по своей природе задачами.

Реальность такова. Многие маркетологи, кажется, уклоняются от изучения управления контентом, поскольку считают, что им нужно научиться писать коды и выполнять другие сложные задачи.

Однако с развитием технологий теперь любой может легко научиться управлять веб-сайтом, не написав ни строчки кода.

Что вам действительно нужно, так это постоянно обучающийся дух.

Дополнительное чтение:

Подробное руководство по управлению веб-сайтом

---

 

Навык 14) Автоматизация маркетинга

Автоматизация маркетинга относится к программным платформам и технологиям, разработанным для малого бизнеса, чтобы более эффективно продавать по нескольким каналам в Интернете и автоматизировать повторяющиеся задачи.

Согласно отчету Deloitte Connecting Small Businesses in the U.S., 80% малых предприятий не используют в полной мере преимущества цифровых инструментов, таких как анализ данных и более сложные онлайн-инструменты.

С помощью правильных инструментов автоматизации маркетинга вы можете создавать стратегии поведенческого маркетинга по электронной почте, автоматически обновлять документы, содержащие полезные данные кампании для удобства использования, и делать многое другое!

Автоматизируя рутинную маркетинговую деятельность, вы можете повысить операционную эффективность, освобождая тем самым больше времени для стратегических и творческих задач, непосредственно влияющих на ваш бренд.

Автоматизация маркетинга — лучшая технология, о которой только может мечтать современный маркетолог, — от создания кампаний по электронной почте с капельным маркетингом до очистки данных SEO с помощью Python и интеграции приложений с помощью Zapier.

Дополнительное чтение:

Как стать экспертом по автоматизации маркетинга: 9 навыков, необходимых для получения и сохранения работы

Полное руководство по автоматизации маркетинга

4 навыка автоматизации, которыми должен обладать каждый маркетолог

---

 

Навык 15) Управление цифровыми проектами

И последнее, но не менее важное — это управление проектами — способность заставить всех двигаться в одном направлении, укладываться в сроки, общаться внутри и снаружи.

Без сильных навыков управления проектами вы можете обнаружить, что не уверены в том, над чем вы должны работать, упускаете из виду приближающиеся сроки или беспокоитесь о конкурирующих приоритетах.

Как современный маркетолог, вы должны совершенствовать свои навыки управления цифровыми проектами, чтобы обеспечить плавный переход от процесса брифинга к исполнению, отчетности и далее.

Этот навык действует как клей, скрепляющий все остальное.

Маркетологи, которые хорошо разбираются в управлении проектами, более продуктивны, что помогает им быть более творческими и изучать новые концепции, помогая им значительно расти по сравнению с их менее сообразительными коллегами.

Существуют целые школы мысли о том, как подходить к проектам с точки зрения жизненного цикла.

Формальные знания Waterfall, Scrum и Agile — отличные навыки.

Проекты различаются по потребностям и сложности, но понимание различных способов управления операциями поможет оптимизировать каждый процесс и добиться почти идеальных результатов.

Дополнительное чтение:

20 лучших навыков менеджера цифровых проектов в 2020 году

5 популярных методов управления проектами

---

Как проверить рыночный спрос на новую услугу

Представление нового продукта или услуги на неосвоенном рынке может быть очень прибыльным предприятием. Эти мероприятия обычно начинаются после того, как обширное исследование рынка успешно определило, что целевая аудитория положительно отреагирует на новое дополнение.Современные технологии сделали различные новые виды маркетинговых исследований доступными для индивидуальных предпринимателей и крупных корпораций. За последнее десятилетие исследования рынка претерпели существенный сдвиг парадигмы от личных к электронным методам.

Традиционные методы исследования рынка включали личные опросы по телефону и лично в местных торговых центрах и других общественных местах. Эти большие усилия по сбору информации были объединены с целевыми потребительскими панелями, в которых группа участников пробовала продукт или проверяла услугу и оставляла отзывы.Из всех исследований рынка эти возможности группового исследования были наиболее эффективными, потому что выбранные потребители были специально отобраны с учетом их покупательских привычек, личных предпочтений и лояльности к бренду. Сегодня существует несколько более быстрых и эффективных способов измерения интереса потребителей к новому продукту. Пробовать воду для новой услуги немного сложнее, потому что многие потребители не решаются рассмотреть нематериальный предмет, такой как пакеты программного обеспечения и варианты деловых или личных услуг.Опытные специалисты по маркетингу дают несколько разумных советов новым поставщикам услуг, чтобы проверить потенциальную реакцию рынка, прежде чем пытаться запустить новую услугу.

Выберите целевую аудиторию
Хотя может возникнуть соблазн расширить охват и попытаться охватить как можно больше потребителей, методы целевого маркетинга гораздо эффективнее. Интернет-маркетинг и рекламные кампании могут в конечном итоге привлечь более широкую аудиторию, но этап поиска должен быть сосредоточен на наиболее вероятных потенциальных инвесторах и потребителях.Изобретатели, предприниматели и маркетологи должны задать себе ряд вопросов, касающихся их целевой аудитории и услуг, которые они предлагают. Выявление наиболее подходящих конечных пользователей и их общей способности платить за услугу определяет, будет ли продукт доступным для покупки целевой аудиторией. Желательность и готовность к покупке также должны быть оценены в целевой аудитории.

Эта маркетинговая техника должна регулярно применяться и тщательно анализироваться.Изменение демографических данных и предполагаемого использования определенного продукта или услуги может стать неожиданностью для интернет-маркетологов. Самые успешные предприятия — это те, которые способны адаптироваться к изменениям и заново изобретать себя в соответствии с мнением конечных пользователей. Поскольку целевая аудитория, вероятно, будет расти и расширяться в ответ на жизнеспособный продукт или услугу, рекламные кампании и методы также могут нуждаться в изменении в ответ на обновленные результаты исследования рынка. Важность постоянного сбора и анализа данных из различных источников невозможно переоценить.

Оценка данных
Выбор целевой аудитории позволяет исследователям получать соответствующие данные о предпочтениях и поведении потребителей. Эти точки данных должны быть быстро и точно оценены, чтобы определить, указывают ли результаты на наличие достаточной мотивации на рынке для продолжения внедрения новой услуги. Данные могут быть несколько непостоянными на постоянно меняющемся рынке, где технологии делают новые продукты и услуги доступными почти ежедневно.Веские доказательства того, что целевой рынок является восприимчивым и готовым платить текущую ставку за услугу, должны быть представлены до начала этапов исследований и разработок. Если эти упреждающие меры не будут приняты до того, как продукт появится на рынке, потребуется один из двух неприятных результатов. Товар придется либо продавать по более низкой цене, либо предлагать в сочетании с другим товаром или услугой.

Любой из этих вариантов обойдется производителю дороже, чем он рассчитывал, и может даже не дать ожидаемых результатов.Когда на карту поставлена ​​услуга, а не продукт, результаты имеют аналогичный, но менее важный эффект. Услуги обычно требуют меньших первоначальных инвестиций для производителей и больше возможностей для получения прибыли после завершения производства. Индустрия персональных услуг требует немного больше, чем талант, визитная карточка и бизнес-план. Продавать персональные услуги легко, потому что потребители могут сопоставить лицо с названием компании или конкретной сферы услуг. Маркетинг интернет-услуг более сложен, потому что товары для продажи менее осязаемы, и потребители могут быть завалены другими предложениями.Жизнеспособные предприятия и поставщики услуг должны иметь возможность эффективно сравнивать свои продукты и услуги с теми, которые уже представлены на рынке.

Лицом к лицу с конкурентами
Честный взгляд на ближайших конкурентов – нелегкий процесс, но он очень необходим новому предприятию или поставщику услуг, чтобы определить свое положение на рынке. Анализ маркетинговых подходов конкурентов так же важен, как и обзор их реальных продуктов или услуг. Новички на рынке могут определить, что сработало для конкурентов, а также извлечь уроки из своих ошибок.Поставщикам услуг особенно трудно воздействовать на клиентов, отделяя их от других коммерческих организаций, которые уже установили лояльность к бренду или отношения с потребителями. Успешное проникновение в эту нишу требует дополнительных исследований рынка. Однако на этот раз поставщики услуг будут оценивать своих конкурентов, а не потенциальных потребителей.

Эффективное управление взаимоотношениями с клиентами должно быть подлинным усилием, подкрепленным полной поддержкой поставщика услуг. Налаживание эффективной коммуникации на технологически продвинутом рынке сегодня требует сильного присутствия в Интернете.Опираясь на усилия по исследованию потребительского рынка для оценки интереса клиентов, поставщики услуг и интернет-маркетологи могут использовать сильные стороны социальных сетей для привлечения и удержания новых клиентов. Эта маркетинговая платформа может быть поразительно эффективной и постоянно прибыльной, если ее правильно поддерживать.

Оставайтесь актуальными
Тестирование рынка перед внедрением новой услуги обеспечивает прочную основу для производителя или поставщика услуг для построения империи.Учитывая тот факт, что новые предприятия появляются почти каждый день, интернет-маркетологи и исследователи рынка предупреждают своих клиентов об опасностях самоуспокоенности. Каждая отрасль подвержена возникновению неожиданной конкуренции и возможности стать неактуальной на текущем рынке. Чтобы избежать вероятности исчезновения, онлайн-маркетологи должны постоянно проводить анализ рынка и предлагать изменения в зависимости от текущей ситуации. Аккаунты в социальных сетях всегда должны находиться под пристальным наблюдением, чтобы вопросы клиентов, проблемы и комментарии в блогах быстро распознавались и решались.

Еще одним аспектом сохранения актуальности в быстро меняющемся мире технологий и удаленной работы является возможность опережать конкурентов. Поиск в Интернете популярных тем, отзывов пользователей и комментариев клиентов позволяет любому предприятию или поставщику услуг сохранить свое конкурентное преимущество. Инновационные технологии и решения помогают предприятиям, испытывающим трудности, полностью раскрыть свой потенциал, а преуспевающим предприятиям дают возможность оставаться в авангарде своей конкретной отрасли. Эти упреждающие меры требуют последовательных усилий, чтобы гарантировать, что пульс рынка по-прежнему восприимчив к существующему продукту.Когда изменения необходимы, их можно быстро внедрить в соответствии с отзывами потребителей, чтобы продукты и услуги всегда оставались востребованными.

Как исследование рынка используется для анализа спроса? | Малый бизнес

Прежде чем вы сможете зарабатывать деньги на своем продукте или услуге, вы должны выяснить, кому продавать. Неважно, насколько инновационным или качественным является продукт, если вы продаете его группе, которая в нем не нуждается. Исследование рынка позволяет вам ориентироваться на определенную группу на основе их потребностей и желаний, поэтому вы продаете напрямую людям, которые ищут ваш продукт.

Определение

Вам не нужно быть экспертом по исследованию рынка, чтобы анализировать потребности клиентов и выяснять, как их удовлетворить. Надлежащее исследование рынка анализирует размер рынка, конкурентов и, самое главное, спрос на продукт. Ваш план исследования рынка должен выполнять шесть задач: измерять покупательский спрос, выявлять тенденции, анализировать поведение покупателей, анализировать поведение конкурентов, определять целевые рынки и определять потенциал продаж.

Важность

Исследование рынка фокусирует вашу маркетинговую стратегию на потенциальных клиентах, которым нужен ваш продукт.Малым и местным предприятиям может быть проще исследовать свой рынок, чем крупным общенациональным предприятиям, потому что их клиентская база меньше. Своевременная информация снижает бизнес-риски и помогает определить возможности для продаж. Используйте свое исследование, чтобы определить текущие проблемы и потенциальные проблемы на текущем рынке, чтобы разработать свой план действий.

Подготовка

Прежде чем организовывать опросы и полевые исследования, эксперты предлагают просмотреть уже имеющуюся у вас информацию о клиентах.Записи о продажах, жалобы клиентов, квитанции и записи о том, где люди живут и что они покупают, могут немедленно улучшить ваш маркетинг. Если вы предлагаете кредит, проверьте отчеты о потребительских кредитах, так как они могут предложить множество информации. Поговорите со своими сотрудниками по обслуживанию клиентов, потому что они слышат небольшие претензии и жалобы клиентов, о которых они редко сообщают руководству. Ваши сотрудники знают, какие товары клиенты запрашивают чаще всего, и часто могут предоставить хорошие профили клиентов из своих повседневных контактов.

Первичное исследование

Любое исследование, полученное непосредственно от источника посредством интервью или опросов, является первичным исследованием. Предлагая своим клиентам опросы об опыте работы или удовлетворенности, вы получаете первичную информацию. Многие магазины и рестораны предлагают участие в лотерее, скидки или призы для клиентов, которые участвуют в розыгрыше. Этот метод предлагает прямой контакт с вашими потребителями и предоставляет конкретную подробную информацию, предназначенную для удовлетворения ваших потребностей. Поскольку вы сами разрабатываете опрос или интервью, вы можете сосредоточить свои вопросы на конкретной информации, которая вам нужна, а не на общих мнениях.

Преимущества первичного исследования

Опросы обеспечивают немедленную обратную связь, особенно при использовании в местах с интенсивным движением. Различные анкеты могут анализировать убеждения и отношения различных групп клиентов. Прямые почтовые опросы могут охватывать большую географическую область и могут демонстрировать продукт в печатной и графической форме, сохраняя при этом низкие затраты. Опросы, активируемые по электронной почте, еще дешевле и позволяют клиентам быстро отвечать. Телефонные опросы позволяют нацеливаться на определенные типы клиентов, и исследователь может заметить дополнительные установки и информацию от респондентов.

Secondary Research

Информацию, полученную из внешних обзоров, книг или журналов, можно переупорядочивать и использовать перекрестные ссылки в соответствии с вашими потребностями. Вторичное исследование из местных источников, таких как газеты и местные СМИ, часто бывает очень полезным. Торговые ассоциации и государственные учреждения могут располагать дополнительной информацией, а публичные записи обычно доступны в вашей местной публичной библиотеке.

Спрос и предложение, рынки и цены

Введение

Определения и основы

Спрос и предложение.Часть 2. Сравнение цен на сайте SocialStudiesforKids.com.

Итак, у нас есть предложение, — сколько чего-то у вас есть, и спрос, — сколько чего-то хотят люди. Сложите их вместе, и вы получите спроса и спроса.

Теперь, как вы показываете отношения между ними? Один из способов — использовать цену чего-то. Вообще говоря, цена на что-то будет расти, если спрос возрастет. Почему? Потому что продавец думает, что он или она может получить больше денег за то, что он или она продает…

Микроэкономика, из Краткая энциклопедия экономики

В основе всего лежит спрос и предложение. Совсем не надуманно думать, что это в основном человеческие характеристики. Если люди не собираются быть полностью самодостаточными, они в конечном итоге будут производить определенные вещи, которыми они торгуют, чтобы удовлетворить свои потребности в других вещах. Специализация производства и институты торговли, коммерции и рынков задолго предшествовали экономической науке.В самом деле, можно справедливо сказать, что экономическая наука с самого начала предполагала изучение рыночных форм, которые вполне естественно (и без какой-либо помощи экономистов) возникли из человеческого поведения. Люди специализируются на том, что, по их мнению, они умеют делать лучше всего, или, говоря более экзистенциально, на том, к чему их принуждают наследственность, окружающая среда, судьба и собственная воля. Они обменивают свои услуги и/или продукты своей специализации на товары, произведенные другими. Рынки эволюционируют, чтобы организовать такого рода торговлю, а деньги эволюционируют, чтобы выступать в качестве универсальной расчетной единицы и делать бартер ненужным.

Спрос и предложение, Дуайт Ли. На сайте CommonSenseEconomics.com. Из Фримен.

Основы спроса и предложения: Хотя полное обсуждение кривых спроса и предложения должно учитывать ряд сложностей и оговорок, основные понятия, лежащие в основе этих кривых, просты. Кривая спроса основана на наблюдении, что чем ниже цена товара, тем больше на него будет спрос. Могут быть случайные исключения из этого поведения (и действительно, экономисты разработали теоретическую возможность такого исключения), но они настолько немногочисленны и преходящи, что экономисты называют отрицательную связь между ценой и количеством спроса «законом спроса».” Из-за закона спроса кривые спроса (такие как D на рисунке) всегда изображаются нисходящими, с ценой на вертикальной оси и величиной спроса (за некоторый период) на горизонтальной оси.

Основная идея, лежащая в основе кривой предложения, заключается в том, что чем выше цена продукта, тем больше его будут предлагать производители. Другими словами, как и в случае с кривой S на рисунке, кривые предложения имеют восходящий наклон. Обоснование этой восходящей зависимости между ценой и объемом предложения заключается в том, что затраты на производство дополнительных единиц продукта увеличиваются по мере увеличения производства.Таким образом, требуется более высокая цена, чтобы мотивировать дополнительный выпуск продукции. Но это не всегда так, когда у новых фирм есть время войти в отрасль или у существующих фирм есть время увеличить размер своих предприятий. Такая долгосрочная корректировка более высокой цены может позволить увеличить объем продукта, доступного по первоначальной стоимости (или даже по более низкой цене), и в этом случае предложение является горизонтальным (или имеет отрицательный наклон). Но в течение периодов времени, которые могут достигать нескольких месяцев и более, разумно предположить, что кривые предложения имеют восходящий наклон…

Market Clearing, из Gloss-orama Amosweb.com.

Цена и количество, которое соответствует количеству спроса и количеству предложения; уравнивает цену спроса и цену предложения; и достигает рыночного равновесия. Другими словами, рынок «очищается» от дефицита и излишка.

Предложение из Краткой экономической энциклопедии

Одной из функций рынков является нахождение «равновесных» цен, которые уравновешивают спрос и предложение товаров и услуг.Равновесная цена (также известная как цена «выравнивания рынка» ) — это цена, по которой каждый производитель может продать все, что он хочет произвести, и каждый потребитель может купить все, что он требует. Естественно, производители всегда хотели бы устанавливать более высокие цены. Но даже если у них нет конкурентов, они ограничены законом спроса: если производители настаивают на более высокой цене, потребители будут покупать меньше единиц. Закон предложения накладывает аналогичные ограничения на потребителей. Они всегда предпочли бы платить более низкую цену, чем текущая.Но если они успешно настаивают на том, чтобы платить меньше (скажем, за счет контроля над ценами), поставщики будут производить меньше, и часть спроса останется неудовлетворенной…

Эффективность, спрос и предложение и рыночная клиринг, Арнольд Клинг

Спрос и предложение : Цены играют центральную роль в истории эффективности. Производители и потребители полагаются на цены как на сигналы о стоимости принятия решений о замещении на пределе. Как определяются цены?

Экономическая теория утверждает, что цена чего-либо будет стремиться к точке, где объем спроса равен объему предложения. Эта цена известна как рыночная клиринговая цена , потому что она «убирает» любое избыточное предложение или избыточный спрос.

Рыночный клиринг основан на знаменитом законе спроса и предложения . По мере того, как цена товара растет, потребители требуют меньше его, и на рынок поступает больше предложения. Если цена слишком высока, предложение будет превышать спрос, и производители застрянут с избытком. И наоборот, когда цена товара падает, потребители требуют больше его, и на рынок поступает меньше предложения.Если цена будет слишком низкой, спрос превысит предложение, и некоторые потребители не смогут получить столько, сколько им хотелось бы, по этой цене — мы говорим, что предложение нормировано…

В новостях и примерах

Хайку: Законы спроса и предложения, видео LearnLiberty.

Вы когда-нибудь излагали экономические принципы в виде хайку? Ты пытался? Профессор экономики Арт Карден принимает вызов в этом коротком видео о законах спроса и предложения.

Маккензи к записи Цены.Подкаст. EconTalk, 23 июня 2008 г.

Ричард Маккензи из Калифорнийского университета в Ирвайне и автор книги Почему попкорн так дорого стоит в кино и других головоломок с ценами, беседует с ведущим EconTalk Рассом Робертсом о широком спектре головоломок с ценами. Они обсуждают, почему в Южной Калифорнии часто случаются водные кризисы, почему цены падают после Рождества, почему попкорн кажется таким дорогим в кино, а также экономическую сторону ценовой дискриминации.

Роберт Франк об экономическом образовании и естествоиспытателях.Подкаст. EconTalk, 15 октября 2007 г.

Автор Роберт Франк из Корнельского университета рассказывает об экономическом образовании и своей недавней книге « Экономический натуралист». Франк утверждает, что традиционный способ преподавания экономики с помощью графиков и уравнений часто не производит на студентов никакого впечатления. В этой беседе с ведущим Рассом Робертсом Фрэнк рассказывает об альтернативном подходе из своей новой книги, где студенты находят интересные вопросы и загадки из повседневной жизни.Затем они пытаются объяснить их, используя экономический образ мышления. Фрэнк и Робертс обсуждают ряд загадок и размышляют о будущем экономики и образования. Обсуждаемые темы включают смокинги и свадебные платья, уровень вежливости (или ее отсутствие) в Нью-Йорке, разницу между автоматами по продаже газированных напитков и газет, трагедию общин и экономику любви.

Цены на билеты и скальпинг. Подкаст. EconTalk, 16 июля 2007 г.

Ведущий EconTalk Расс Робертс рассказывает о скальпинге и посещает парк AT&T за несколько часов до Матча всех звезд Высшей лиги бейсбола, чтобы поговорить со спекулянтом, мерчендайзером, болельщиком и полицией о ценах, билетах, бейсболе и законах.

Дон Будро о ценах на энергию. Подкаст. EconTalk, 25 августа 2008 г.

Дон Будро из Университета Джорджа Мейсона беседует с ведущим EconTalk Рассом Робертсом о недавнем скачке цен на энергоносители. Они говорят о том, почему выросли цены, о последствиях для уровня жизни в Америке и последствиях для государственной политики.

Робертс о цене всего. Подкаст. EconTalk, 25 августа 2008 г.

Расс Робертс, ведущий EconTalk и автор экономического романа Цена всего, беседует с приглашенным ведущим Арнольдом Клингом об идеях книги Цена всего: взвинчивание цен, роль цен в последствиях стихийное бедствие, спонтанный порядок и скрытая гармония экономического космоса.Попутно Робертс рассуждает о романах и учебниках и других традиционных подходах к экономическому мышлению.

Все ли должно продаваться на рынках? Коуэн о свободе, искусстве, еде и обо всем остальном. Подкаст на EconTalk

0:38-7:41 Интро, книги Коуэна. Слушатель спросил: Каковы пределы либертарианства или, возможно, пределы рынков? Посты Коуэна «Рынки во всем» на MarginalRevolution.com затрагивают моральные и правовые кодексы, политику и голосование — не все должно покупаться и продаваться на рынках.Подкаст Зелизера. «Рынки обретают свое значение, потому что не все является рынком». «Что произойдет, если вы отвергнете аристотелевский идеал умеренности?» компакт-диски, пример iTunes….

Коул на рынке новых автомобилей. Подкаст. EconTalk, 9 июня 2008 г.

Стив Коул, менеджер по продажам компании Ourisman Honda из Лорела в Лореле, штат Мэриленд, беседует с ведущим EconTalk Рассом Робертсом о странном мире ценообразования на новые автомобили. Они говорят о дилерской наценке, о роли информации и Интернета в снижении цен, о том, почему продолжаются торги, о вознаграждении продавцов и о серых областях честности покупателей и продавцов.

Немного истории: первоисточники и ссылки

Леон Вальрас, биография из Краткой экономической энциклопедии

… Самый большой вклад Вальраса был в то, что сейчас называется теорией общего равновесия . До Вальраса экономисты мало пытались показать, как целая экономика с большим количеством товаров сочетается и достигает равновесия….

… Вальрас осознавал, что сам факт того, что такая система уравнений может быть решена математически для достижения равновесия, не означает, что в реальном мире она когда-либо достигнет этого равновесия.Поэтому вторым важным шагом Вальраса было моделирование искусственного рыночного процесса, который должен был привести систему к равновесию, процесс, который он назвал «tatonnement» (по-французски «ощупыванием»). Tatonnement был процессом проб и ошибок, в котором называлась цена, и люди на рынке говорили, сколько они готовы требовать и поставлять по этой цене. Если бы предложение превышало спрос, то цена была бы снижена так, что предложение было бы меньше, а спрос больше.Таким образом, цены будут «наощупь» приближаться к равновесию.

Альфред Маршалл, биография из Краткой экономической энциклопедии

Альфред Маршалл был доминирующей фигурой в британской экономической науке (которая сама доминировала в мировой экономике) примерно с 1890 года до своей смерти в 1924 году. Его специализацией была микроэкономика — изучение отдельных рынков и отраслей, а не изучение экономики в целом. В своей самой важной книге « Принципы экономики» Маршалл подчеркивал, что цена и выпуск товара определяются как спросом, так и предложением: две кривые подобны лезвиям ножниц, которые пересекаются в равновесии.Современные экономисты, пытающиеся понять, почему цена товара все еще меняется, начинают с поиска факторов, которые могли изменить спрос или предложение, — подход, которым они обязаны Маршаллу…

Равновесие нормального спроса и предложения, Альфред Маршалл. Книга V, глава 3 в Принципах экономики

Далее мы должны выяснить, какие причины управляют ценами предложения, то есть ценами, которые дилеры готовы принять за различные суммы….

Когда спрос и предложение находятся в устойчивом равновесии, если какая-либо случайность сместит масштабы производства из их равновесного положения, немедленно вступят в действие силы, стремящиеся вернуть их в это положение; точно так же, как если бы камень, подвешенный на веревке, сместился из положения равновесия, сила тяжести тотчас же будет стремиться вернуть его в положение равновесия.Движения масштаба производства относительно его положения равновесия будут примерно такого же рода ^{* 19} . [пар. V.III.21. Оригинальную диаграмму спроса и предложения см. в сноске 19.]

Расширенные ресурсы

Классные эксперименты со спросом, предложением и равновесием. Вернон Смит по рынкам и экспериментальной экономике. Подкаст. EconTalk, 21 мая 2007 г. Включает Руководство по прослушиванию для печати.

Вернон Смит, профессор экономики Университета Джорджа Мейсона и лауреат Нобелевской премии по экономике 2002 года, рассказывает об экспериментальной экономике, рынках, рисках, поведенческой экономике и развитии своей карьеры.

Вернон Смит по рынкам и экспериментальной экономике. Подкаст. EconTalk, 3 марта 2008 г.

Лауреат Нобелевской премии Вернон Смит из Университета Чепмена и Университета Джорджа Мейсона беседует с ведущим EconTalk Рассом Робертсом об идеях, изложенных в его новой книге « Рациональность в экономике: конструктивистские и экологические формы». Они обсуждают социальную и человеческую стороны обмена, устойчивую природу равновесия в экспериментах и ​​реальном мире, кажущееся противоречие между двумя великими работами Адама Смита, непредсказуемость появления инноваций и их рациональность, а также то, что нейробиология может рассказать нам об экономической принятие решений, а также проблемы интимного обмена в малых группах и наших взаимодействий с незнакомцами в расширенном порядке рынка.