Что пользуется спросом: Что продавать в 2021 году

Какой товар пользуется спросом в кризис?

Продажи средств персонального ухода демонстрируют рост показателей по всем категориям. Причин у данного роста может быть несколько.

Увеличение спроса может быть последствием кризиса, который побуждает людей экономить, но искать более доступные способы «порадовать себя». Таковыми для россиян стали покупки косметики, парфюмерии и прочих относительно недорогих товаров.

Кроме того, рынок косметического ритейла толкают вперед и новые тенденции: такие как мода на натуральную косметику и рост популярности специализированных интернет-магазинов.

Какие косметические продукты пользуются наибольшим спросом?

Согласно исследованию самые высокие показатели демонстрируют парфюмерия и декоративная косметика, тогда как средства личной гигиены и препараты для ухода за волосами показывают самый низкий результат. Основываясь на этих данных можно повысить продажи в каждом конкретном магазине, сделав усиление популярных позиций с помощью введения их в товарную линейку, а также делая специальные выкладки пользующихся спросом продуктов. Но не только работа над товарной матрицей поможет стать прибыльней вашему магазину.

Удобство при покупке и личный контакт с продавцом— эти основные факторы, влияющие на успешные продажи, называют известные косметические ритейлеры, развивающиеся по франчайзингу. Поэтому любые меры, предпринимаемые владельцами магазинов, могут стать недейственными без правильного подхода к клиенту.

Да, конечно, мы замечаем, что общие продажи косметики выросли. Но не все компании могут похвалиться увеличением выручки.

Покупатель стал избирательнее. Стал цениться сервис и обслуживание, те компании, которые уделяют этому внимание, получают продажи.

При этом общий маркетинг больше не работает. Работают личные продажи, поэтому наша компания работает над этим критерием более тщательно.

Эксперты компании SKINFOOD изучают рынок каждый день, анализируют потребительское поведение. Мы знаем на какие товары вырос спрос и, что в итоге хочет получить клиент. Чаще всего клиент желает приобрести качественный продукт.

Сегодня явно прослеживается высокий спрос на продукцию производства Кореи, но надо знать с какими брендами работать, а какие избегать. Для понимания этого, мы потратили достаточно большое количество времени.

Мы работаем с поставщиками из Кореи и Франции, и совершенно точно знаем, что товары, которые поставляет, наша компания имеют минимум химии и максимум натуральных компонентов, а значит мы движемся вместе с тенденциями рынка.

---

Исследование подтверждает, что покупатель готов потратить свои «кровные», но все ли ритейлеры и косметические компании получат свою порцию прибыли? Скорее всего нет, только те игроки рынка, которые смогут предложить самые комфортные условия для потребителя и следовать тенденциям рынка в итоге повысят свои продажи.

БиБосс

Туры на майские праздники растут в цене. Что пользуется спросом у российских туристов?

Спрос на туры на майские праздники, до которых остаётся ровно месяц, в этом году вырос по сравнению с прошлым сезоном, сообщили опрошенные корреспондентом инфогруппы «ТУРПРОМ» туроператоры. Впрочем, места пока есть на любом направлении, однако активнее всего разбирают те из них, которые лежат подальше от зоны нестабильности арабского востока и радиоактивной Японии. Лидерами продаж являются такие европейские страны как Испания, Италия, Франция и Чехия, а также ОАЭ и некоторые страны Юго-Восточной Азии и Карибского региона. Отдельно стоит выделить Турцию, активный сезон в которой русские туристы начали еще в феврале, сразу после закрытия Египта.

Так, по заверению Натальи Минорской, замдиректора туркомпании «Ванд Интернэшнл Тур», свободные места на майские заезды ещё есть по всем направлениям. «В первую очередь туристы у нас спрашивают экскурсионные туры по экзотическим странам. Например, сильно вырос спрос по Австралии, куда вероятнее всего переориентировались туристы, ранее планировавшие поехать в Японию. Также пользуются высоким спросом туры на Бали. В тоже время европейские курорты пока не могут похвастаться существенным ростом в спросе. Складывается ощущение, что туристы ждут по ним спецпредложений, и скорее всего не зря», — сообщила собеседник. Подтверждают рост в экскурсионном сегменте и в туркомпании «Мегаполюс Турс». «В настоящее время на майские праздники туристы у нас предпочитают бронировать экскурсионные туры по Европе. Среди лидеров стоит отметить Австрию, Испанию, Италию, Францию, Германию и Великобританию. Примечательно, что туры с отдыхом на морских курортах Европы, например в Черногории или Хорватии, пока не особо популярны, ведь купаться там в начале мая не очень комфортно», — рассказала корреспонденту инфогруппы «ТУРПРОМ» Татьяна Авилова, руководитель управления по продаже индивидуального продукта туркомпании «Мегаполюс Турс».

На еще одну тенденцию в спросе на отдых в период майских праздников обратили внимание в туркомпании «Русский Экспресс». «У нас на майские праздники туристы в первую очередь выбирают пляжные направления, такие как ОАЭ, страны Юго-Восточной Азии и Карибского региона. На втором месте идут экскурсионные программы по Европе, также повышенным спросом пользуются туры в Стамбул. Среди тенденций стоит отметить рост среднего чека поездки на 15-20%. Вероятнее всего, это связано с отсутствием предложения по Египту, куда туры традиционно стоили недорого. Также по этой причине ожидаем роста турпотока в период майских праздников в Турцию», — отметил замдиректора «Русского Экспресса» Геннадий Косарев.

Туристам, которые планируют поехать в Испанию, советуют поторопиться в туркомпании «Натали Турс». «Продажи туров на майские праздники идут гораздо лучше, чем в прошлом году. Особенным спросом пользуется Испания, по которой количество бронирований увеличилось в 7 раз! Среди тенденций можно также отметить рост популярности раннего бронирования — отдых на майские праздники начали активно покупать уже в январе. Свободные места остались, но не слишком много», — сообщил Владимир Воробьёв, президент «Натали Турс». Сильно вырос спрос и на туры в Чехию. «Основая масса туров на майские праздники в Чехию практически реализована, а сам спрос вырос примерно на треть», — сообщил Андрей Сутулин, замдиректора туркомпании «Веди-тур Групп».

Недвижимость в Испании недорого не пользуется спросом у местного населения

Количество непроданных объектов, которые находятся в различных районах страны, продолжает оставаться весьма немалым. В период строительного бума, который пришелся в Испании на середину прошлого десятилетия, далеко не вся недвижимость нашла своих покупателей. А сегодня число платежеспособных граждан страны резко снизилось. И даже несмотря на то, что на недвижимость в Испании цены уже давно побили все рекорды минимума, желающих приобрести ее очень мало.

По недавним сведениям, в одной только Каталонии по состоянию на июль этого года количество нереализованных объектов составило почти 82 тысячи. Такие данные опубликовала на днях Ассоциация застройщиков Барселоны. И причин, по которым недвижимость в Испании недорого в этом регионе страны не пользуется высоким спросом, имеется несколько. Их озвучил президент ассоциации Луис Марса.

Недвижимость в Испании: цены – это еще не все

Как отметил Марса, одной из причин того, что сток жилья достиг столь высокой отметки, является недостаток финансирования. Как известно, автономия уже обратилась к центральному правительству с просьбой о помощи, так как экономическое положение региона в настоящее время весьма сложное. В том числе средств не хватает и на то, чтобы принять меры по реализации нераспроданного жилья.

Другая причина – неудачное местоположение многих объектов. В условиях, когда недвижимость в Испании недорого предлагается в избытке, покупатели стали более требовательными к ее качеству. «Сложные» объекты в этой ситуации сбыть практически невозможно.

Правительство страны предлагает решить проблему нераспроданного жилья стимулированием спроса на ее аренду. Но, как полагает Марса, эта мера в настоящее время не может принести ощутимых результатов, так как процесс этот весьма длительный.

Недвижимость в Испании недорого может заинтересовать инвесторов

Сегодня статистика в Каталонии такова: на тысячу жителей приходится в среднем около 11 невостребованных объектов недвижимости. В ряде районов эта цифра достигает 20-23. При этом имеется достаточно большое количество инвесторов, готовых выйти на рынок с целью покупки недвижимости, которую затем можно будет сдавать внаем. Однако требования их к приобретаемым объектам достаточно жесткие: во-первых, квартиры должны быть удачно расположены, а во-вторых, в них должно быть 3 или 4 комнаты. Большинство невостребованных объектов этим требованиям не соответствует.

Реальной мерой, которая способна поправить положение дел, Луис Марса считает политику привлечения зарубежных инвесторов. В частности, из Китая и России. Кроме того, свои результаты могло бы дать и сотрудничество с банками.

Теги: недвижимость в Испании недорого

КАКОЕ ЖИЛЬЕ ПОЛЬЗУЕТСЯ СПРОСОМ В ТИНАО — Комплекс градостроительной политики и строительства города Москвы

Четверть объема введенной в эксплуатацию недвижимости приходится на жилье в малоэтажных и индивидуальных домах.

С 2012 года на территории Троицкого и Новомосковского округов введено в эксплуатацию 15,5 миллиона квадратных метров жилья. Об этом сообщил руководитель Департамента развития новых территорий города Москвы Владимир Жидкин. 

Четверть объема (4,04 миллиона квадратных метров) приходится на жилье в малоэтажных и индивидуальных домах. При этом преобладает второй сегмент (2 872,796 тысячи квадратных метров).

По данным аналитиков рынка недвижимости, индивидуальное жилье на новых территориях пользуется высоким спросом. В среднем показатель ввода объектов индивидуального жилищного строительства (ИЖС) в год составляет порядка 320 тысяч квадратных метров. С 2018-го этот показатель растет. Планируется, что в ближайшее время будут вводить 300–400 тысяч квадратных метров индивидуального жилья в год с постепенным увеличением.

Владимир Жидкин отметил, что в 2020 году в ТиНАО ввели в эксплуатацию свыше 400 тысяч квадратных метров такой недвижимости.

Земельные участки под индивидуальное жилищное строительство пользуются большим спросом у жителей столицы. В 2020 году в ТиНАО город реализовал на торгах по аренде 61 земельный участок под ИЖС – это более 83 процентов от общего числа объектов данной категории, реализованных на городских торгах в прошлом году. На участие в этих аукционах была подана 561 заявка, а средняя конкуренция превысила девять участников на лот, что в 3,5 раза выше, чем в 2019 году,

—отметил руководитель Департамента города Москвы по конкурентной политике Иван Щербаков. 

Город сдает участки в аренду на полтора года. В течение этого времени нужно построить дом, а затем землю можно выкупить по льготной цене – 40 процентов от кадастровой стоимости.

«Главный вектор развития новых территорий – комплексность и комфортная среда проживания. Это в полной мере, а может, и в первую очередь относится именно к малоэтажному и индивидуальному жилью, тем более что создание современной социальной, дорожной, транспортной инфраструктуры идет в ТиНАО полномасштабно», – подчеркнул Владимир Жидкин.

Бизнес-идеи 2017. Только то, что пользуется спросом у клиентов – GeniusMarketing

Если вы решили начать свой бизнес, то самое лучшее время — сейчас. Если будете долго раздумывать у вас появится много причин, чтобы отказаться от своей затеи. Действуйте быстрее и агрессивнее.

Но!

Действовать нужно правильно. Вы знаете, как начинается большинство бизнесов?

Появляется идея. Человек, решивший стать предпринимателем, регистрирует юридическое лицо, снимает офис, нанимает сотрудников, покупает принтер/факс/сканер и… Что? Что делать дальше?

Это крайне неверный подход!

В наше время действовать нужно решительно и незамедлительно. Поэтому изначально нужно выбирать идеи, которые можно реализовать в минимальный срок. А уже потом проект масштабируется так, каким вы хотите его видеть. Это называется видение. То, к чему вы хотите прийти. Сам смысл вашего бизнеса.

Учитывая этот принцип, бизнес-идеи 2017 года сильно отличаются от того, что вам мог предложить рынок, например, 10 лет назад. Сейчас важен не размер проекта, а скорость, с которой его можно стартонуть. Масштаб приходит со временем.

Отталкиваясь от этого, я собрал для вас список идей для бизнеса, которые:

1. Актуальны сейчас.
2. Приносят прибыль сразу после открытия.

Любую из них вы можете прямо сейчас взять “в оборот” и начать работать. А в дальнейшем успех в основном зависит всего от 3-х основных показателей:

• качество продукта;

• качество маркетинга;

• качество клиент-сервиса.

И главное, запомните, что любой хороший бизнес выполняет всего 2 задачи. Это решение проблемы клиента или помощь в достижении его целей. Все зависит от конкретной направленности вашего бизнеса.

Перейдем к списку идей, которые точно принесут вам успех уже в этом году при правильном подходе и организации. Теперь все зависит только от вас.

1. Продажа экспертности

Это один из тех видов бизнеса, который может приносить не только большие деньги, но и реальный кайф. Вы занимаетесь любимым делом и помогаете людям развиваться в этом направлении.

Если вы — эксперт в какой-либо области, то этот бизнес точно для вас.

• Хорошо знаете английский? — Продавайте свои знания!

• Умеете круто играть на гитаре? — Обучайте этому других людей!

• Знаете секрет быстрого похудения, опробовали его на себе и получили результат? — Вас ждут тысячи, а то и десятки тысяч клиентов.

Организовать такой бизнес очень легко. Но для этого нужно понимать основные принципы интернет-маркетинга.

1. Создайте сильный персональный бренд

Сначала завоюйте доверие аудитории. Докажите, что вы реально разбираетесь в том, чему собираетесь учить.

Для построения личного бренда:

• Общайтесь с лидерами ниши. Берите и давайте интервью людям, которые уже известны в вашем направлении.

• “Светитесь” на тематических площадках. Разберитесь, где есть ваша целевая аудитория, и входите туда. Например, вы даете уроки фортепиано и знаете, что много людей читают группу в Facebook с этой тематикой. Закажите рекламный пост в этой группе. Дайте в нем полезность читателям и оставьте ссылку на ваши ресурсы.

• Заведите канал на YouTube. Это очень недооцененная площадка. Поверьте, здесь ежедневно сидят сотни/тысячи/десятки тысяч людей, которые ищут ответы на вопросы по вашей теме. Создайте канал, ведите его и продавайте свое обучение.

Я писал большой материал на эту тему. Он точно будет полезен вам! Читайте 15 рекомендаций по созданию персонального бренда здесь.

А в архивах Олеся есть крутой ролик, который точно вам поможет. Включайте:

2. Давайте полезность наперед бесплатно

У вас точно есть контент, который вы можете дать своей аудитории бесплатно. Это могут быть полноценные обучающие видеоролики (публикуйте на YouTube), короткие ролики с лайфхаками или советами (публикуйте в Instagram) или текстовые статьи (публикуйте в вашем блоге или социальных сетях).

И этот контент должен вызывать wow-эффект. Ознакомившись с ним, человек должен подумать: “Если он дает это бесплатно, то что же тогда в платном курсе/программе/продукте?”. Тогда у вас точно будут покупать!

3. Привлекайте “правильный” трафик

Внимательно относитесь к рекламе. Вы можете собрать 1000 подписчиков на YouTube-канале за день. Если прорекламируете его в каком-нибудь развлекательном паблике во ВКонтакте а-ля “МДК”. Но какой результат вы получите? Сколько из этой 1000 подписчиков реально интересуются вашей темой и готовы вам платить? 1 человек? Или 2?

Внимательно продумывайте рекламные кампании и привлекайте только тех пользователей, кому реально интересна ваша тема.

Богдан Бабиец, один из наших учеников, сегодня продюсирует кулинарных мастеров. Его компания Kiev National Culinary Academy пользуется большим спросом по всей стране и за ее пределами. На сайте продаются мастер-классы, места в которых буквально разлетаются, независимо от цены:

2. Услуги по интернет-маркетингу и консалтинг (НЕ “традиционный” инфобизнес!)

Все больше бизнесов уходят в интернет. Это круто! Предприниматели начинают понимать, что сегодня бизнес или есть в интернете, или не существует.

Но есть одна загвоздка. Интернет-маркетинг сильно отличается от традиционного. Поэтому многие крутые предприниматели, заходя на этот рынок, не понимают, что и как нужно делать.

Воспользуйтесь этим!

Разберитесь, как он работает. Изучите материалы, пройдите обучение, попрактикуйтесь. Став экспертом в этой области, вы точно будете востребованным специалистом. А дальше все работает по такой схеме:

1. Продвигаете себя, используя интернет-маркетинг.
2. Привлекаете предпринимателей, которым нужна помощь.
3. Показываете качество ваших услуг на своем примере.
4. Продаете услуги.

Ассортимент услуг огромен. Потому что бизнесы хорошо продвигаются где угодно. Став хорошим специалистом, вы можете предложить клиенту:

• написание продающих текстов для сайтов компании;

• настройку рекламы в социальных сетях;

• настройку контекстной рекламы в Google и Яндекс;

• упаковку бизнеса и продвижение канала на YouTube;

• создание, настройку и раскрутку аккаунта в Instagram.

И это только малая часть. Все зависит от ваших навыков и знаний.

Стоимость услуг тоже зависит от вашего уровня. Вот пример из нашей студии:

Продажа консалтинга по интернет-маркетингу

Многие предприниматели хотят сами разобраться в теме и заняться продвижением своего бизнеса. Или просто знать, как работает весь механизм, чтобы контролировать своих сотрудников.

Вы можете продавать свои знания. Выберите любую тему. Например, “Как раскрутить бизнес в Facebook”. Проведите вебинар на эту тему, соберите аудиторию и дайте базовые универсальные рекомендации. Контент должен быть крутым! Это очень важно.

Кстати, на эту тему есть много материалов даже в нашем бесплатном блоге. Смотрите один из примеров — клик.

В конце мероприятия продайте свой консалтинг. Укажите, что вы можете разобрать каждого клиента и дать советы, которые подойдут именно ему.

В консалтинге устанавливается плата за час. Конкретная стоимость зависит от уровня ваших знаний и умения продавать. Диапазон: от 10$ до 2.000-3.000$.

3. Создание мобильных приложений под ключ

СТОП!

Не спешите пролистывать этот пункт, если вы ничего не понимаете в программировании и создании приложений. На рынке есть много фрилансеров, с которыми можно сотрудничать. Наймите крутых разработчиков, которые будут создавать приложения от имени вашего бренда.

Бизнес-идеи 2017 года должны быть актуальными! И это, пожалуй, один из лучших вариантов.

Почему?

Более 50% пользователей заходят в интернет только с мобильных платформ. Многим бизнесам нужны приложения, чтобы продвигаться среди этих пользователей и сделать навигацию удобнее. Большинство крупных брендов уже имеют свои приложения:

Но большинство бизнесов только сейчас задумываются о том, что им реально нужны приложения.

Стоимость одного крутого приложение начинается от 300$. А реально крутые разработчики выставляют очень высокие цены. Но и результат их клиентов оправдывает затраты. Вот прайс-лист крутой компании:

4. Вендинговые автоматы

Очень перспективный вид бизнеса на постсоветском пространстве. На Западе и в Европе конкурировать в этой теме сложно. Там такой бизнес развит уже давно, и процессами руководят в основном крупные игроки.

У нас же такие автоматы встречаются очень редко.

Вендинговый автомат — это устройство, которое самостоятельно продает заложенные товары. Самый простой пример — обычный кофейный автомат, который встречается чуть ли не на каждом углу. Но это только один из видов. Есть устройства, которые продают уже готовые товары.

Здесь вам нужно будет только приезжать на точку, обновлять ассортимент и забирать деньги.

Вот как они выглядят:

Бизнес-процесс в общих чертах выглядит так:

1. Покупаете автомат.
2. Находите место.
3. Устанавливаете автомат и заполняете ассортиментом.
4. Регулярно приезжаете и обслуживаете его.

Вот несколько рекомендаций по ведению такого бизнеса:

• Покупайте только новые автоматы. Вы никогда точно не узнаете, где стояли б/у устройства и как их использовали.

• Чтобы получать хорошую прибыль, делайте сеть. Устанавливайте несколько автоматов в разных точках по городу.

• Ищите людные места для установки. Поставив автомат в маленьком магазине, вы вряд ли сделаете нужны оборот. Старайтесь договориться о местах с большой проходимостью: вокзал, торговый центр, большой кинотеатр.

Даже такой бизнес можно продвигать в интернете. Особенно на нашем рынке и особенно сейчас. Сами вендинговые автоматы — хороший инфоповод для запуска какой-то вирусной рекламы в интернете, например.

Подойдите к реализации интернет-маркетинга креативно. Найдите способы резонировать с локальной аудиторией и заявить о себе.

5. Передвижной ресторан

Бизнес-идеи 2017 должны быть не только актуальными, но и креативными. Если вы входите в тему, где уже есть конкуренция, вам точно нужно выделиться.

Вы, наверное, думаете, что этот вид бизнеса не очень вписывается в нашу тему. Ведь создать ресторан — это целая наука. Да и сам ресторанный бизнес не из простых.

Согласен.

Но в случае с передвижным рестораном у вас сразу “отпадает” огромный пласт вопросов. Намного меньше расходов на помещение. Транспорт — это и есть ваше помещение.

Посмотрите на фото:

Это “Трамвай №16” в Одессе. Что вы видите? С первого взгляда кажется — обычные трамваи, что такого?

Но, подойдя ближе, становится понятно, что это полноценное кафе. Вагон слева — это кухня, справа — зал. Согласитесь, идея очень крутая. Все происходит на месте.

Преимущество в том, что это “незаезженная” идея. Еще до открытия этот ресторан стал мощным инфоповодом. До сих пор люди приходят в такие заведения и тут же делятся своей находкой в соцсетях. Это называется сарафанное радио. Вы получаете крутую рекламу без вложений.

К тому же сам ресторан продвигается в Instagram:

Конечно, это не единственный пример. Таких ресторанов много по всему миру. Но, скажите, сколько их в вашем городе? Теперь подумайте, сколько в нем обычных ресторанов. И они продолжают открываться.

Важно!

Я поставил эту идею на последнее место не просто так. Организовать передвижной ресторан намного проще, чем традиционный. Но сложнее, чем все предыдущие виды бизнеса. Эта идея вряд ли подойдет новичкам. Для этого нужны и ощутимые вложения, и опыт в предпринимательстве. Если вы чувствуете, что она под силу вам — смело начинайте.

Заключение

Найти хорошую бизнес-идею в 2017 году очень легко. В интернете есть тысячи вариантов. Вопрос в том, подходят ли они именно вам.

В этом списке приведены идеи, которые может реализовать любой человек. Для этого нужно хорошо углубиться в тему, разобраться с самим бизнесом и пахать. Не просто работать, а реально вкалывать. Только такой подход даст вам хороший результат.

Действуйте!

Это только малый список идей, которые точно хорошо сработают в 2017 году. У меня есть еще несколько вариантов. Жмите «Мне нравится», если хотите еще материалов на эту тему.

А пока обязательно посмотрите, как из обычного аккаунта в соцсети сделать полноценную торговую площадку. Все детали в статье Товары Вконтакте: подробная инструкция, как быстро создать онлайн-магазин.

Чтобы узнать, стоит ли создавать бизнес с нуля или купить уже готовый бизнес, читайте статью: Купить готовый бизнес или открыть свое дело с нуля?

Исследование: Половина товаров в российском ритейле не пользуется спросом

Анализ проводился в период с апреля по май 2018 года.

Оператор фискальных данных «Платформа ОФД» (Группа Сбербанка), крупнейший оператор фискальных данных России, в рамках проходящей в Москве Недели российского ритейла представил анализ эффективности продаж в отечественных магазинах.

Анализ проводился в период с апреля по май 2018 года, на основе обработки обезличенных фискальных данных, поступающих ОФД с онлайн-касс. В качестве метода анализа использовалась общепринятая товарная аналитика – АВС-XYZ-анализ, доступный также каждому клиенту «Платформа ОФД».

По итогам анализа, выявлены следующие результаты:

• Товары и услуги, которые приносят низкую выручку и пользуются нестабильным спросом, составляют почти половину ассортимента ритейлеров (49% товаров, категория CZ). Продажи в этой категории товаров можно считать неэффективными. Потенциал повышения результативности продаж таких товаров — в грамотной работе с товарными запасами, в развитии инструментов автоматизации бизнеса, в более детальном анализе потребительского поведения. Как правило, в категории CZ: услуги туристических компаний, гостиничные услуги, аренда помещений, продажа газет журналов, услуги парковки.
• Всего 1% товаров и услуг (категория AX) приносят высокую выручку и пользуются стабильным спросом. Продажи в этой категории товаров и услуг наиболее эффективны. Чаще всего в эту категорию попадают: бензин и дизтопливо, табачные изделия, хлебобулочные изделия, медицинские услуги, мобильная связь. При этом товары данной категории лучше всего реализуются в Челябинской, Свердловской, Воронежской областях, Республике Башкортостан и Пермском крае.
• Переход ритейла на современную кассовую технику и автоматизацию процессов в рамках 54-ФЗ открыл много новой информации о самом рынке. Одно из главных преимуществ, которое получили его игроки – это возможность более широкого и качественного анализа собственных продаж и рыночной ситуации в целом. Но сегодня многие ритейлеры, особенно средний бизнес, только учатся пользоваться таким инструментарием, а малый бизнес только начал привыкать к новшествам.

В то же время, есть стандартный АВС-XYZ-анализ товаров, который позволяет видеть эффективность продаж и принимать управленческие решения. Сегодня он доступен прямо в личном кабинете оператора фискальных данных, — сказал Алексей Баров, генеральный директор оператора фискальных данных «Платформа ОФД». Анализ проводился по категориям товаров. При анализе товаров категории А, которые обеспечивают 80% выручки (высокую выручку) ритейлеров, а также при анализе стабильности спроса на них, результаты показали:

• Товары и услуги, которые приносят ритейлерам высокую выручку (A) и пользуются стабильным (X) спросом (категория AX) – составляет менее 1% от объема продукции (по числу товаров). Проведенный анализ показал, что к этой категории товаров относятся: бензин и дизтопливо, табачные изделия, хлебобулочные изделия, медицинские услуги, мобильная связь.
• Количество товаров, которые приносят ритейлерам высокую выручку (A), но пользуются относительно стабильным (Y) спросом (категории AY) составляет менее 1%;
• Количество товаров, которые приносят ритейлерам высокую выручку (A), но пользуются нестабильным (Z) спросом (категория AZ) составляют 33%.

При анализе товаров категории B, которые обеспечивают 15% выручки (среднюю выручку) ритейлеров, а также при анализе стабильности спроса на них, результаты показали:

• Товары и услуги, которые приносят ритейлерам среднюю выручку (B), и пользуются стабильным (X) спросом (категория BX) составляют менее 1%;
• Товары и услуги, которые приносят ритейлерам среднюю выручку (B), но пользуются относительно стабильным (Y) спросом (категории BY) составляют менее 1%;
• Товары и услуги, которые приносят ритейлерам среднюю выручку (B), но пользуются нестабильным (Z) спросом (категории BZ) составляют 17%.

При анализе товаров категории С, которые обеспечивают 5% выручки (низкая выручка) ритейлеров, а также при анализе стабильности спроса на них, результаты показали:

• Товары и услуги, которые приносят ритейлерам низкую выручку (C), но пользуются стабильным (X) спросом (категория СX) составляют менее 1%;
• Товары и услуги, которые приносят ритейлерам низкую выручку (C), но пользуются относительно стабильным (Y) спросом (категории CY) составляют менее 1%;
• Товары и услуги, которые приносят ритейлерам низкую выручку (C), и пользуются нестабильным (Z) спросом (категории СZ) составляют 49%. Анализ показал, что к этой категории товаров чаще всего относятся: услуги туристических компаний, гостиничные услуги, аренда помещений, продажа газет журналов, услуги парковки.

«налоговые каникулы» для начинающих бизнесменов пользуются спросом на Ставрополье

1605288653 2020-11-13T20:30:53+03:00 Светлана Наздрачёва В регионе намерены освободить молодых предпринимателей от налогов на три года. Это решение прокомментировал уполномоченный по правам предпринимателей в Ставропольском крае Кирилл Кузьмин.

Эксперт: «налоговые каникулы» для начинающих бизнесменов пользуются спросом на Ставрополье Фото: Эксперт: «налоговые каникулы» для начинающих бизнесменов пользуются спросом на Ставрополье

В регионе намерены освободить молодых предпринимателей от налогов на три года. Это решение прокомментировал уполномоченный по правам предпринимателей в Ставропольском крае Кирилл Кузьмин.

Минфин региона принял решение продлить меры поддержки. Об этом заявила зампред краевого правительства, министр финансов Лариса Калинченко, передаёт «Победа26».  

Бизнес-омбудсмен Кирилл Кузьмин отметил, что «налоговые каникулы» действительно востребованы.

«Это позитивная история, ей реально пользуются предприниматели. Если не ошибаюсь, несколько сотен в год. Но это абсолютно рабочий инструмент», — заявил Кузьмин.

Этой поддержкой могут воспользоваться предприниматели, начинающие дело лишь в некоторых отраслях, например, в образовательном, социальном. Эксперт считает, что можно было бы предоставить «каникулы» и другим предпринимателям. С одной стороны это будет способствовать росту выпадающих доходов из краевого бюджета, с другой —  поднимет их уровень в будущем и позволит популяризировать предпринимательскую деятельность.

Поделиться в соц. сетях Читайте нас на канале Яндекс.Дзен

Как найти востребованные и прибыльные продукты для продажи на Amazon.

Не знаете, что продавать на Amazon?

Или, может быть, вы ищете дополнительные продукты, которые увеличат продажи и увеличат вашу прибыль?

Какой бы ни была причина вашего желания искать новые продукты, я собрал несколько советов и полезных советов, которые вы можете использовать, чтобы определить продукты, пользующиеся большим спросом на Amazon.

Теперь, прежде всего, я должен начать с того, что обычно есть два подхода, которые вы можете использовать, когда дело доходит до расширения линейки продуктов.

Для начала вы можете определить продуктовую нишу или пробел на рынке, который еще не покрыт.

В качестве альтернативы вы можете определить продукты, которые уже пользуются высоким спросом, и заработать на этих рынках.

Проблема в том, что, хотя процесс выявления пробелов на рынке может быть надежным бизнес-ходом, он также может быть рискованным. По этой причине (и для целей данной статьи) мы сосредоточились на втором подходе к поиску продуктов, которые уже хорошо продаются на Amazon.

Как найти товары с высоким спросом для продажи на Amazon.

Бестселлеры Amazon.

Предполагая, что вы начинаете полностью с нуля и не имеете в виду конкретный продукт, одно из лучших мест для начала — это страница бестселлеров Amazon.

Список бестселлеров Amazon специально предоставляет вам 100 самых продаваемых продуктов в любой данной категории или подкатегории.

Теперь есть вероятность, что вы, как продавец на Amazon, уже знаете об этом.

Вопрос в том, действительно ли вы пользуетесь данными, которые он предоставляет?

На самом деле многие продавцы сочтут это полезной и в меру интересной информацией. Однако продавцы, которые хотят вывести свой бизнес на новый уровень, признают тот факт, что это Amazon, которая дает вам ценную информацию о том, какие продукты являются наиболее популярными на рынке.

Другими словами, они, по сути, говорят вам, какие продукты стоит потратить ваше время и усилия на продажу.Я говорю, что может быть, потому что есть еще много других соображений, к которым мы поговорим чуть позже.

Рейтинг лучших продавцов Amazon (BSR).

Списки бестселлеров Amazon великолепны, но они предоставляют вам только 100 лучших продуктов.

Хотя это может показаться большим количеством, если учесть, что в определенных категориях есть миллионы товаров, 100 едва ли не поверхностно.

Именно здесь вступает в игру рейтинг BSR, также известный как рейтинг бестселлеров.

В частности, у каждого продукта на Amazon есть BSR, который можно найти на странице сведений о продукте любого товара, указанного на Amazon.

Этот рейтинг покажет вам, где именно продукт находится в соответствующей категории и подкатегории с точки зрения продаж продукта.

Хотя было бы неплохо знать фактическое количество продаж каждого отдельного продукта, к сожалению, Amazon не предоставляет нам этого.

Это означает, что рейтинг — это лучшие данные, с которыми нам приходится работать. Тем не менее, какими бы прекрасными ни были объемы продаж, регион Балтийского моря по-прежнему является хорошим индикатором уровня спроса на продукт на рынке.

Совет продавца Amazon: Измерить ожидаемые объемы продаж на основе ваших товаров BSR. По данным интернет-магазина (и многих других продавцов Amazon), товары, которые находятся в диапазоне 8–10 000 BSR, как правило, генерируют около 4–6 продаж в день. Это увеличивается до 6-10, если BSR продукта составляет от 5000 до 8000, от 10 до 20 в день для тех, кто находится в диапазоне от 2000 до 5000, и намного больше, если он входит в топ 2000. Это, конечно, зависит от времени года и категории продукта.

Теперь это важный момент. НЕ ВСЕ О НОМЕРАХ, ПОТОМУ ЧТО НЕ ВСЕ BSR РАВНЫ .

Подумайте об этом.

Рейтинг продукта на уровне 5 899 в такой категории, как «Дом и кухня» (который дает около 6,6 миллионов результатов и является одной из самых популярных категорий продуктов), по-прежнему имеет большое значение. В конце концов, это будет означать, что этот продукт находится в топе 1% .

Если учесть тот факт, что товары, которые входят в верхние 5-10% любой категории, будут довольно хорошими продавцами, то попасть в верхний 1% — это очень хорошо.

Теперь подумайте о том же ранговом положении в подкатегории, такой как профессиональные медицинские принадлежности.

Это будет означать, что продукт входит в верхние 25%.

Сама по себе разница большая, но следует также отметить, что даже проценты нельзя сравнивать между категориями.

Допустим, продукт входит в 1% лучших товаров для дома и кухни, а другой продукт входит в 1% лучших в отрасли промышленности и науки, у них не будет такого же уровня спроса .

Совет продавца Amazon: Узнайте, сколько продуктов находится в категории, просто выбрав соответствующий отдел в раскрывающемся меню слева от строки поиска и введя правую и левую квадратные скобки в строку поиска. Затем вам будет показано общее количество продуктов в этой категории.

Определение спроса на продукцию на Amazon.

В конечном итоге, из-за разного уровня спроса, он может помочь узнать, какие категории более популярны среди клиентов Amazon, а какие нет.

Согласно FBA Empire, разбивка категорий продуктов по спросу на продукты выглядит следующим образом:

Категории продуктов с высоким спросом на Amazon.

• Дом и кухня
• Здоровье и личная гигиена
• Спорт и отдых
• Красота

Категории товаров среднего спроса на Amazon.

• Игрушки и игры
• Товары для домашних животных
• Товары для дома
• Товары для офиса

Категории товаров с низким спросом на Amazon.

• Промышленность и наука
• Автомобилестроение
• Искусство и ремесла
• Музыкальные инструменты

Это не означает, что вам не следует сосредотачиваться на менее популярных категориях, это просто означает, что вам придется оправдать свои ожидания . В конце концов, Amazon не предоставляет нам реальных данных о продажах, так что это лучшее, с чем нам приходится работать.

Совет продавца Amazon: Сэкономьте время и повысьте продуктивность в процессе исследования, загрузив расширение DS Amazon Quick View для Chrome.Это расширение специально отображает BSR и другие сведения о продукте для элемента на странице результатов поиска, что означает, что вам не нужно нажимать на каждую отдельную страницу.

Найдите выгодные продукты на Amazon.

Итак, вот еще одна важная вещь, о которой нужно помнить. Тот факт, что продукт имеет хороший рейтинг бестселлеров, не означает, что он обязательно является хорошим продуктом для частной марки и продажи.

Ниже вы найдете некоторые ключевые моменты, которые помогут вам определить, насколько прибыльным может быть выбранный вами продукт для вашего бизнеса.

Есть ли у продукта хорошая рентабельность?

Хотя вы все еще можете зарабатывать деньги, продавая большое количество товаров с низкой прибылью (например, чехлы для мобильных телефонов), если вы новичок в Amazon, рекомендуется начать с продукта, который можно продать за более чем 15 фунтов стерлингов.

Как показывает практика, успешные продавцы на Amazon обычно пытаются найти продукты со 100% наценкой, что составляет 50% прибыли.

Маленький и легкий.

Еще один фактор, который следует учитывать, — это размер и вес предмета.Чем он больше и тяжелее, тем больше будет стоить вам его импорт от поставщика и доставка покупателю. Также следует остерегаться хрупких продуктов, так как они с большей вероятностью будут повреждены при транспортировке.

Сезонный спрос.

Теперь это будет зависеть от того, хотите ли вы найти продукт, который будет стабильно хорошо продаваться круглый год, или что-то более сезонное.

Также стоит задуматься о сроках хранения товара. Отличным примером этого являются чехлы для телефонов, поскольку спрос на технические аксессуары будет снижаться из года в год по мере выпуска новых моделей.

Это не значит, что о продукте этого типа не стоит думать, вам просто нужно знать об оборачиваемости ваших запасов и следить за тем, чтобы ваши запасы не устаревали. Ознакомьтесь с нашими рекомендуемыми методами управления запасами здесь.

Хотя приведенные выше предложения, надеюсь, дадут вам представление о некоторых ключевых моментах, которые вам необходимо будет принять во внимание при поиске продукта для продажи на Amazon, я бы посоветовал взглянуть на этот полный контрольный список от Интернет-магазина.

Что делать, если вы нашли на продажу товары с высоким спросом.

Итак, вы думаете о прибыльном продукте, но не знаете, что делать дальше?

Alibaba.com, пожалуй, один из лучших сайтов для поиска надежных поставщиков продуктов, которые вы хотите продавать под собственной торговой маркой на Amazon, хотя важно, чтобы вы покупали только у надежных продавцов Alibaba.

Чтобы получить несколько отличных советов и идей, я определенно рекомендую посмотреть это видео с практическими рекомендациями, размещенное продавцом Amazon Дэвидом Харнедом.

Это еще одна отличная статья о преимуществах продажи продуктов частной торговой марки на Amazon.

Победите в соревнованиях на Amazon.

Очевидным недостатком поиска товаров с высоким спросом является то, что конкуренция на Amazon, вероятно, будет высокой.

Но вы это уже знали.

Вот почему так важно делать все возможное, чтобы выделиться среди конкурентов.

Если вы этого не сделаете, все, что вы сделали до этого момента, будет потрачено зря, и вы можете попрощаться с любым шансом на успех на рынке.Сурово, но факт.

Даже если вы готовы сделать все возможное, чтобы сделать свой бизнес успешным, помните, что это не произойдет в одночасье.

Вместо этого потребуется время и усилия, особенно в начале работы, но это может произойти в конечном итоге, если вы будете следовать этим передовым методам:

Оптимизация листинга.

Если вы читали некоторые из моих других статей, вы заметите, что я часто упоминаю оптимизацию листинга.

Причина в том, что это работает.

На самом деле, если вы не тратите свое время на улучшение своих объявлений на Amazon — или на любом другом рынке, если на то пошло — я думаю, вы могли бы спросить себя, стоит ли вообще его продавать.

Конечно, чем больше у вас списков продуктов, тем сложнее и трудоемче их обслуживание, обновление и оптимизация, особенно если вы продаете в нескольких магазинах и торговых площадках.

Вот почему стоит изучить ваши возможности с помощью программного обеспечения для управления запасами и листингами, чтобы вы могли сэкономить время, повысить эффективность и стимулировать рост.

Хотя я подробно расскажу об увеличении вашей видимости на Amazon, вот несколько важных советов и рекомендаций:

Потратьте время на создание названий ваших продуктов.

Возможно, вы уже заметили, что названия продуктов на Amazon обычно длиннее, чем на других торговых площадках. Это связано с тем, что Amazon предоставляет вам 500 символов и рекомендует использовать их все.

Почему?

Потому что листинги с более длинными заголовками, богатыми ключевыми словами, на самом деле работают лучше и, следовательно, превосходят по рейтингу списки с более короткими заголовками.

С учетом сказанного, по-прежнему неотъемлемой частью этих заголовков является то, что они включают релевантную информацию с использованием ключевых слов, которые действительно ищут ваши целевые клиенты. Другими словами, ненужная вафля просто не разрежет его.

Если вы не знаете, где вообще можно получить эту информацию, позвольте мне познакомить вас с исследованием ключевых слов.

Совет продавца Amazon: Начните с поля поиска. Если вы начнете вводить свое основное ключевое слово, Amazon фактически отобразит список поисковых запросов, связанных с тем, что вы ввели, и отобразит их в порядке объема поиска.Это может быть отличным способом определить, что именно люди ищут на Amazon, и, если это уместно, использовать эти термины в своих списках, чтобы повысить видимость.

На самом деле существует огромное количество инструментов, которые помогут вам найти эти ключевые слова, но два из них с высоким рейтингом — Keywordtool.io и Jungle Scout.

Напишите убедительное описание продукта.

При создании объявлений важно быть как можно более подробным и конкретным, но постарайтесь отформатировать его, используя маркированный список, поскольку было доказано, что это увеличивает продажи продукта.

Вы можете начать с размышлений о пяти основных характеристиках вашего изделия, например, о размерах или, если необходимо, информации о гарантии.

Имейте в виду, что этот раздел не является местом для рекламы, цен, доставки или информации о компании, поэтому сосредоточьтесь на продукте!

Последний совет по этому поводу — подумать о том, что ваши потенциальные клиенты могут спросить вас о продукте.

Может быть очень полезно ответить на наиболее частые вопросы в описании продукта.Со временем вы действительно можете начать следить за этими вопросами, а пока следите за конкуренцией и задавайте вопросы своей семье и друзьям.

Воспользуйтесь условиями внутреннего поиска.

Имейте в виду, что ваш продукт появится в результатах поиска только в том случае, если он содержит все поисковые запросы, которые клиенты включают в свой поисковый запрос.

Другими словами, для того, чтобы ваши объявления появлялись в как можно большем количестве релевантных результатов поиска, вам необходимо выйти за рамки знания ключевых слов и фактически включить их где-нибудь в ваших списках.

Теперь, если вы похожи на меня и склонны искать элементы, объединяя ряд различных ключевых слов, вам, вероятно, будет интересно, где вы можете фактически включить их, чтобы они не были видны вашим клиентам.

Вот почему так важны бэкэнд-поля поиска Amazon в Seller Central. Короче говоря, это дает вам возможность добавлять скрытые ключевые слова к продукту.

Совет продавца Amazon: При использовании полей внутреннего поиска по возможности старайтесь использовать слова с переносом, так как они охватывают все возможные комбинации.В качестве примера, антивозрастной охват будет охватывать антивозрастные, антивозрастные и антивозрастные. Это невероятно важно, так как разные люди могут искать ваш продукт, используя разные варианты.

Однако есть передовые методы, изложенные самими Amazon, которых вам необходимо придерживаться. Вы можете узнать об этом подробнее здесь.

Оптимизируйте изображения продуктов.

Изображения, которые вы решите использовать в своих объявлениях, могут сыграть решающую роль в стимулировании конверсии.

Amazon особо заявляет, что ваши изображения должны быть четкими, легкими для понимания, содержательными и привлекательными.

Фактически, мы перечислили все их требования к изображениям в этой статье.

Рекламируйте с помощью продуктов, спонсируемых Amazon.

Хотя оптимизация листинга может помочь улучшить вашу позицию в обычном поиске, есть и другие способы повысить вашу видимость на Amazon.

Amazon Sponsored Products — это вариант рекламы на торговой площадке, который помогает продвигать ваши списки и лучше контролировать вашу видимость.

Для любых продуктов, которые вы хотите рекламировать через спонсируемые продукты, вы сможете назначить ключевые слова и ввести ставку цены за клик.

Отсюда ваши продукты будут отображаться только для клиентов, которые ищут назначенные вам ключевые слова, и вы будете платить только тогда, когда покупатель нажимает на ваше объявление.

Совет продавца Amazon: Вы не сможете превзойти конкурента, если ваш спонсируемый продукт указан в неправильной категории. Многие продавцы не понимают, что Amazon на самом деле сообщает вам, какая категория наиболее популярна по выбранному вами ключевому слову, и спонсируемые продукты в этой категории получат более значительное присутствие, чем те, которые перечислены в других категориях.

В левой части скриншота выше в разделе «Показать результаты для» вы увидите, что «Освещение находится над домом и кухней». Это означает, что освещение — самая популярная категория для «гималайской соляной лампы», и, следовательно, продукты, перечисленные в этой категории, обычно будут лучше работать при спонсорстве.

Итак, вот оно.

Следуя всем советам и рекомендациям, изложенным выше, вы должны каким-то образом определить и, в конечном итоге, продвигать успешный продукт частной торговой марки на Amazon.

«По запросу» есть спрос, но что это на самом деле означает?

Мы живем в мире требований. То, как мы потребляем, путешествуем и развлекаемся, зависит от услуг, которые дают нам то, что мы хотим, когда мы этого хотим и как мы этого хотим.

Производство по запросу стало самой востребованной отраслью на рынке; вовлеченные стороны постепенно переходят от «традиционных» продуктовых и транспортных услуг к предприятиям, предлагающим личные услуги и весьма специфические домашние дела. Хотите выгуливать собаку? Вашу машину мыли? Для всего этого есть приложение.Но хотя мы знаем, что делают сервисы по запросу, действительно ли мы знаем, что означает «по запросу»?

Я подумал об этом, когда однажды вечером в колледже два года назад мы с моим соучредителем Якиром решили запустить goPuff, приложение для службы доставки по запросу. Все сложности — магазины, курьеры, онлайн-заказы — через которые мы должны были пройти, чтобы подготовить празднование дня рождения друга, которое мы устраивали в тот вечер, были слишком неудобными для нашего образа жизни. Мы закончили ночь и устроили вечеринку, как будто это была наша бар-мицва — не потому, что услуги, которыми мы пользовались, были эффективными, а потому, что мы знали, как вводить новшества.

Чтобы сделать то, что другие сервисы по запросу обещали, но не сделали, Якир и я должны были проникнуть в настоящее определение «по запросу». Что потребуется GoPuff для успеха? Что нужно вашему бизнесу ? Что на самом деле означает «по запросу»? Помните об этом при расширении собственного сервиса по требованию:

1. «По запросу» означает разнообразие. : это означает возможность выбрать понравившийся бренд, настроить заказ и не быть принужденным к расчету. Вы не можете утверждать, что услуга предоставляется по запросу, если вы не можете предоставить то, что требуется.Изучите свою отрасль и поймите потребности своей аудитории. Сделайте свой сервис особенным, предлагая новым и существующим клиентам не только то, что, как вы знаете, они хотят, но и варианты, которые они не ожидали получить. Для goPuff это означало знакомство с любимыми продуктами наших клиентов, а также представление новых продуктов, которые иначе они не смогли бы найти в традиционном магазине.

По запросу означает сейчас : Не завтра, не через час — сейчас.Вы не можете утверждать, что услуга предоставляется по запросу, если вы не можете предоставить то, что требуется, когда это требуется. Не оставляйте потенциальному клиенту достаточно места или времени, чтобы искать в другом месте то, что, по его мнению, может быть лучшим вариантом, чем ваши услуги. Поддерживать собственные запасы на складах, а не забирать их у третьей стороны, сложнее и дороже, но это позволяет покупателю goPuff получить свой заказ за 30 минут или меньше.

По требованию означает, что альтернативы не подходят: Зачем использовать не самые лучшие услуги? Изучите конкуренцию и создайте преимущества в рамках своей бизнес-модели, с которыми другие службы не смогут сравниться.Мы создали неповторимую бизнес-модель, которая может похвастаться платой за доставку в размере 1,95 доллара США, часами работы, которыми каждый может наслаждаться 24/7, и моделью роста, которая позволяет запускать новый город каждые два месяца.

Чтобы быть самым быстрым, доступным и наиболее широко доступным сервисом по запросу на рынке, goPuff должен был и по-прежнему должен быть революционным. Вот почему мы продолжаем сокращать сроки доставки, внедрив доставку пива через нашего розничного дистрибьютора goBeer в Филадельфии в декабре прошлого года, и почему мы, как мотивированные люди, часто оказываемся даже более востребованными, чем наш бизнес.

Революция по требованию не требует венчурного капитала или схемы вирусного маркетинга. Для этого просто нужно определить барьер, найти способ его обойти, а затем преодолеть его.

Найдите свой барьер и сломайте его. Этого требует мир.

Вызов всех фанатов HuffPost!

Подпишитесь на членство, чтобы стать одним из основателей и помочь сформировать следующую главу HuffPost

Что такое рыночный спрос? (Обновлено на 2019 год)

Хотя предприятия электронной коммерции часто начинаются как увлеченные проекты, законы спроса и предложения по-прежнему действуют.Чтобы убедиться, что у отличной идеи есть потенциал для поддержания себя, необходимо оценить рыночный спрос.

Что такое рыночный спрос?

Определение: Рыночный спрос описывает спрос на данный продукт и тех, кто хочет его купить. Это определяется тем, насколько потребители готовы потратить определенную цену на конкретный товар или услугу. По мере роста рыночного спроса растет и цена. Когда спрос снизится, упадет и цена. Рыночный спрос — это совокупность того, чего желает каждый в определенной отрасли, и он может помочь продавцам при создании сайта электронной коммерции.

Как исследовать рыночный спрос

Знание рыночного спроса может помочь будущим онлайн-компаниям информировать о том, в какую отрасль наиболее прибыльно входить. Поэтому многим владельцам бизнеса придется проводить исследования рыночного спроса. Маркетинговые исследования включают поиск исследований, данных и общей информации об отрасли или секторе. Часто требуется несколько различных подходов, организованный метод накопления цифр, тщательная интерпретация и подробные отчеты. Однако это не означает, что начинающим предпринимателям нужен целый отдел маркетинга, чтобы узнавать о рыночном спросе.При проведении исследования они могут использовать три метода:

• Опросы: Социальные сети — отличное место для размещения опросов о продуктах, отраслях и услугах. Узнайте, что друзья и семья говорят о конкретной потребности или идее. Разошлите опрос по электронной почте, попросив всех переслать его трем дополнительным людям. Чем больше возможностей сможет использовать владелец бизнеса, тем точнее будет его исследование рынка. Есть также много опросов и тематических исследований, доступных для загрузки в Интернете.Если вы принимаете бизнес-решения на основе этих документов и отчетов, обязательно проверьте источники и выясните, как были получены данные. Некоторые опросы носят географический характер или ориентированы на конкретную аудиторию, что может исказить результаты.
• Эксперименты: Разработка экспериментов отнимает много времени и дорого, но может быть выгодна интернет-магазину. Например, предложение нового продукта по сниженной цене в течение ограниченного времени — хороший способ поэкспериментировать с ним и выяснить, как он нравится клиентам.Это требует активного взаимодействия с клиентами и твердой приверженности отслеживанию результатов с течением времени.
• Наблюдения: Простой осмотр — как в физическом, так и в цифровом мире — может дать важные подсказки о рыночном спросе. Наблюдение за актуальными темами и продуктами на таких сайтах, как Twitter и Pinterest, может дать представление практически о каждой отрасли. Это также может включать чтение местных газет или публикаций в регионе, в котором владелец магазина электронной торговли хотел бы видеть свои продукты.

Типы данных

Помните, что разные типы данных требуют уникальных аналитических подходов. Первичные данные учитывают любую новую информацию, собранную специально для целей исследования. Это включает в себя любые отзывы, которые предприниматели получают от онлайн-фанатов после того, как они прямо попросили внести свой вклад. Вторичные данные относятся к любой информации, уже доступной владельцу бизнеса. Сюда входят любые ранее завершенные исследования, прошлые анкеты или информация, полученная из другого источника для аналогичного сценария.Оба типа данных можно использовать для исследования рыночного спроса, хотя необходимо отметить даты в прошлых документах. С одной стороны, рынки меняются быстро, и все устаревшее может нанести ущерб исследованиям. С другой стороны, они могут предоставить проницательный анализ того, как рынок развивался с течением времени. Это позволит продавцам электронной коммерции лучше прогнозировать будущие тенденции и соответствующим образом согласовывать свои бизнес-процедуры.

Спрос: определение в экономике и 7 типов экономического спроса

Экономика зависит от готовности потребителей делать покупки и способности компаний их поставлять.Когда потребители совершают больше покупок, инфляция и процентные ставки снижаются. Когда потребители сокращают свои покупки или если производители не могут обеспечить поставки, инфляция и процентные ставки повышаются. Потребительский спрос стимулирует производство и поддерживает процветающую экономику. В этой статье мы даем определение спроса в экономике, исследуем различные типы спроса и объясняем факторы, которые на него влияют.

Как определяется спрос в экономике?

Экономический спрос — это количество потребителей, желающих приобрести товары или услуги по определенной цене.Предложение — это обратная сторона спроса. Компании, которые точно удовлетворяют спрос, предлагая товары или услуги, получают большую прибыль и повышают узнаваемость бренда.

Взаимосвязь между спросом и предложением

Если спрос — это количество, которое потребители готовы купить по данной цене, предложение — это количество, которое производители готовы предложить. Цена товаров и услуг определяется предложением на рынке и спросом на него. Когда предложение низкое, а спрос высокий, цена будет расти.Когда предложение высокое, а спрос низкий, цена будет снижаться. Равновесная цена — это цена, при которой количество, приобретаемое потребителями, равно количеству, предлагаемому производителями.

Связано: Узнайте, как стать контролером

Типы спроса

Как бизнесу, вам необходимо понимать различные типы спроса, чтобы иметь возможность предугадывать, сколько продукции вам нужно. Характеристики спроса дают представление о том, насколько хорошо отрасль процветает, и предлагают идеи относительно того, где можно внедрить новую услугу.В следующем списке подробно описаны семь типов спроса в экономике:

1. Совместный спрос
2. Совокупный спрос
3. Краткосрочный и долгосрочный спрос
4. Ценовой спрос
5. Спрос на доход
6. Конкурентный спрос
7. Прямой и производный спрос

1. Совместный спрос

Совместный спрос — это спрос на дополнительные продукты и услуги. Это могут быть товары, которые являются аксессуарами для других или которые люди обычно покупают вместе.Например, хлопья с молоком или арахисовое масло и кисель. Они взаимосвязаны, но спрос на одно не обязательно зависит от спроса на другой.

2. Совокупный спрос

Составной спрос возникает, когда один продукт используется в нескольких целях. Например, кукурузу можно использовать в качестве корма для животных, этанола и пищи в цельном виде. Рост спроса на любой из этих продуктов приводит к дефициту предложения других. Этот дефицит может привести к удорожанию.

Связано: Узнайте о том, как стать бизнес-аналитиком

3. Краткосрочный и долгосрочный спрос

Краткосрочный спрос — это то, как люди будут немедленно реагировать на изменения цен, пока элементы фиксированы. Например, если спрос на продукт резко падает, а у производителя высокие накладные расходы, у него нет другого выбора, кроме как поглотить упущенную прибыль. Со временем или в долгосрочной перспективе у компаний есть шанс приспособиться к новой ситуации за счет сокращения рабочей силы или увеличения цен и поставок.

4. Ценовой спрос

Ценовой спрос относится к сумме, которую потребитель готов потратить на продукт по данной цене. Компании используют эту информацию, чтобы определить, по какой цене новый продукт должен выйти на рынок. Потребители будут покупать товары, основываясь на своем восприятии ценности этого продукта. Ценовая эластичность относится к тому, как спрос будет меняться при колебаниях цены.

5. Спрос на доход

По мере того, как потребители получают больший доход, объемный спрос увеличивается.Это означает, что люди будут покупать больше, когда получат больший доход. Вкусы и ожидания также меняются с увеличением дохода, уменьшением размера одного рынка и увеличением размера другого. Потребители часто покупают товар или услугу, потому что это то, что они могут себе позволить, но могут посчитать более низкое качество. Спрос на эти продукты более низкого качества будет снижаться по мере увеличения доходов.

Связано: Ваш путеводитель по карьере в области финансов

6. Конкурентный спрос

Конкурентный спрос возникает, когда покупатель может выбрать альтернативные услуги или продукты.С точки зрения бизнеса, они могут использовать колебания цен своих конкурентов, чтобы определить, как их собственные будут продаваться. Примером этого может служить лекарство с торговой маркой и лекарством от торговой марки магазина. Если покупатель предпочитает известный бренд, но его нет в наличии или цена значительно возрастает, продажи этого бренда вырастут.

7. Прямой и производный спрос

Прямой спрос — это спрос на конечный товар. Еда, одежда и мобильные телефоны — тому пример.Также называется автономным спросом, он не зависит от спроса на другие продукты.

Производный спрос — это спрос на продукт, который возникает в результате использования другими лицами. Например, спрос на карандаши приведет к спросу на дерево, графит, краски и ластики. В этом примере спрос на древесину зависит от спроса на ее использование.

Производный спрос аналогичен совместному спросу, поскольку он связан с другими продуктами. Он отличается от совместного спроса, потому что потребность в нем зависит от конечного продукта.Без потребности в этих конечных продуктах нет спроса на промежуточный продукт.

Связанный: 18 Вакансии с высшим экономическим образованием

Факторы, влияющие на спрос

На спрос влияет деятельность потребителей и предприятий. Компании пытаются стимулировать спрос с помощью маркетинговых усилий. Потребители определяют спрос через свои вкусы, уровень доходов и сопротивление росту цен.

Вот наиболее частые факторы, определяющие спрос:

Ожидания

Люди будут покупать что-то больше, если они подозревают, что ценность этого будет расти в будущем.Хорошие примеры — собственность, акции и золото.

Доход

Сумма дохода, полученного потребителями, будет определять спрос. Чем больше доход, тем выше спрос. На индивидуальной основе потребители, которые зарабатывают больше, не обязательно будут покупать больше того же. Например, потребитель, который может позволить себе дорогой телевизор, не будет продолжать покупать его только потому, что может. Это называется принципом предельной полезности, означающим, что продукт теряет свою полезность при определенном количестве или цене.

Цена

Спрос и цена имеют обратную зависимость. Это означает, что когда цены растут, спрос падает. Обратное тоже верно. Ожидание цены возникает, когда потребители спешат купить товар, потому что считают, что цена скоро вырастет, что увеличивает спрос на этот товар. Когда они ожидают, что цена упадет, как в случае распродажи в универмаге, они будут ждать покупки. Компании используют эту тактику для увеличения спроса на продукт или услугу.

Наличие альтернатив

Продукты-заменители — это продукты, которые тесно связаны между собой. Потребители обратятся к альтернативному продукту, когда цена на него возрастет.

Дополняющие товары

Спрос на товары, являющиеся аксессуарами для других товаров, колеблется в зависимости от цены основного товара. Если цена на основной продукт повышается, спрос на дополнительные товары падает.

Потребительские предпочтения

Люди покупают вещи в зависимости от своего образа жизни или своего отношения к бренду.Например, если кто-то беспокоится об окружающей среде, он будет избегать продуктов, которые считает вредными.

Размер рынка

Когда на рынке доступно больше покупателей, общий спрос увеличивается. Например, если большее количество людей смогут позволить себе яхты, размер рынка и спрос на яхты увеличатся. Если становится меньше людей, которые могут позволить себе яхты, рынок и спрос снижаются.

Наличие продукта в Великобритании: что пользуется спросом?

С объявлением о новой блокировке в Великобритании потребителям снова приказывают оставаться дома, что приводит к увеличению их зависимости от покупок в Интернете, как это было в первом и втором блокировках.

Страны по всему миру находились и выходили из режима блокировки на протяжении 2020 и 2021 годов. В ответ на этот меняющийся ландшафт Euromonitor International отслеживает изменения онлайн-ценообразования и доступности продуктов в 10 отраслях, чтобы узнать, как интернет-магазины отреагировали на пиковые нагрузки. востребован в разных странах.

Рассматривая, в частности, Великобританию, мы можем отследить, как различные категории продуктов были затронуты с точки зрения изменения наличия SKU и уровня отсутствия на складе (OOS%) в период с 6 ^-го декабря 2020 года по 6 ^-го января 2021 года .

Упакованные продукты питания и алкогольные напитки, популярные для домашнего потребления

Как и ожидалось, с начала декабря в Великобритании резко изменилась доступность упакованных продуктов с длительным сроком хранения. Лапша, сушеные макаронные изделия и фрукты и овощи длительного хранения показали наибольшее сокращение количества SKU, доступных в Интернете. Однако при рассмотрении показателей отсутствия на складе изменения были менее резкими по тем же категориям, показывая, что розничные продавцы удаляли страницы SKU онлайн, а не перечисляли товары как отсутствующие.

В связи с тем, что бары и рестораны работали с ограничениями в некоторых частях страны в декабре или полностью закрылись в январе, алкогольные напитки также пользовались большим спросом в Интернете, поскольку потребители стали пить дома. Крепкие спиртные напитки, пиво и вино сильно упали в количестве SKU, доступных в Интернете, при этом наибольшим спросом было пиво, количество SKU, доступных в Интернете с декабря по январь, сократилось на 42,9%. Опять же, наибольшие колебания наблюдаются в доступных SKU по сравнению с OOS%, при этом онлайн-страницы SKU удаляются, а не указываются как отсутствующие, поскольку розничные торговцы пытаются не отставать от быстро меняющегося спроса.

Поведение в области накопления запасов влияет на туалетную бумагу и средства ухода за домом

Из всех категорий тканей и гигиены больше всего пострадала туалетная бумага, и это отражает то, что происходило на протяжении большей части 2020 года. Между 6 ^-го декабря 2020 года и 6 ^-го января К 2021 году количество SKU, доступных в Интернете, снизилось на 59,8%.

Еще одной затронутой категорией товаров стало мытье посуды вручную, в результате чего количество SKU, доступных в Интернете, сократилось на 67,1%, что является самым большим снижением доступности SKU во всех упомянутых категориях.Поскольку потребители готовят всю еду дома и чаще работают дома, потребность в домашних чистящих средствах резко возросла, а средства для мытья посуды вручную были наиболее востребованными в Великобритании в этот период.

Как мы отслеживаем наличие SKU и OOS%

При отслеживании доступности продукта важно отслеживать как процент отсутствия на складе, так и количество доступных SKU, поскольку они приводят к двум очень разным покупателям. Чтобы справиться с повышенным спросом во время пандемии, некоторые розничные продавцы полностью удалили страницы SKU вместо того, чтобы указывать SKU как отсутствующие в наличии.Если процент отсутствия на складе низкий, но количество доступных артикулов быстро уменьшается, покупатель может запутаться, увидев, что артикулы удаляются без уведомления. С другой стороны, если уровень отсутствия товаров на складе высок, но количество SKU остается стабильным, покупатели больше осведомлены об общей доступности товаров на веб-сайте розничного продавца.

Благодаря новому глобальному продукту Euromonitor International и платформе мониторинга цен, Via, мы смогли быстро и легко изучить более 20 миллионов ежедневных наблюдений SKU в ведущих розничных магазинах электронной коммерции в 40 странах, чтобы отслеживать доступность выбранных категорий и их ценовая динамика менялась на протяжении всей пандемии.Используйте наш Коронавирус: отслеживание цен и доступности, чтобы узнать больше.

Что такое спрос? | Микроэкономика

Цели обучения

• Объясните спрос и закон спроса
• Определите и объясните кривую спроса
• Создание и интерпретация кривой спроса с использованием набора данных

Рисунок 1. Спрос на газ. Если цена на бензин внезапно резко вырастет, меньше людей выйдет на дороги. Это объясняется законом спроса.

Спрос на товары и услуги

Экономисты используют термин спрос для обозначения количества некоторых товаров или услуг, которые потребители готовы и могут приобрести по каждой цене. Спрос основан на потребностях и желаниях — потребитель может различать потребность и желание, но с точки зрения экономиста это одно и то же. Спрос также основан на платежеспособности. Если вы не можете за это заплатить, значит, у вас нет платежеспособного спроса.

То, что покупатель платит за единицу конкретного товара или услуги, называется ценой .Общее количество единиц, купленных по этой цене, называется объемом спроса . Повышение цены на товар или услугу почти всегда снижает объем спроса на этот товар или услугу. И наоборот, снижение цены увеличит объем спроса. Когда, например, цена галлона бензина повышается, люди ищут способы сократить свое потребление, совмещая несколько дел, добираясь на автомобиле или общественном транспорте, или совершая поездки на выходные или каникулы поближе к дому.Экономисты называют эту обратную зависимость между ценой и количеством спроса законом спроса . Закон спроса предполагает, что все другие переменные, влияющие на спрос, остаются неизменными.

Пример с рынка бензина можно представить в виде таблицы или графика. Таблица, в которой показано количество спроса по каждой цене, например таблица 1, называется графиком спроса . Цена в этом случае измеряется в долларах за галлон бензина. Требуемое количество измеряется в миллионах галлонов за некоторый период времени (например, в день или в год) и в некоторой географической области (например, в штате или стране).

Таблица 1. Цена и объемы спроса на бензин
Цена (за галлон)	Требуемое количество (в миллионах галлонов)
1,00 $	800
1,20 долл. США	700
1,40 долл. США	600
1,60 долл. США	550
1,80 долл. США	500
2,00 долл. США	460
2 доллара США.20	420

Кривая спроса показывает взаимосвязь между ценой и объемом спроса на графике, подобном Рисунку 2 ниже, с ценой за галлон по вертикальной оси и количеством по горизонтальной оси. Обратите внимание, что это исключение из обычного математического правила, согласно которому независимая переменная (x) идет по горизонтальной оси, а зависимая переменная (y) — по вертикали. Экономика отличается от математики! Обратите внимание, что каждая точка кривой спроса находится в одной строке таблицы 1.Например, самая верхняя точка кривой спроса соответствует последней строке в таблице 1, а самая нижняя точка соответствует первой строке.

Рис. 2. Кривая спроса на бензин (получена из данных в таблице 1).

График спроса (таблица 1) показывает, что по мере роста цен объем спроса уменьшается, и наоборот. Затем эти точки можно изобразить, а линия, соединяющая их, представляет собой кривую спроса (показана линией D на графике выше). Нисходящий наклон кривой спроса снова иллюстрирует закон спроса — обратную зависимость между ценами и количеством спроса.

График спроса, показанный в таблице 1, и кривая спроса, показанная на графике на рисунке 2, представляют собой два способа описания одной и той же взаимосвязи между ценой и объемом спроса.

Смотри

Кривая спроса показывает, сколько хороших людей готовы покупать по разным ценам. Посмотрите это видео, чтобы увидеть пример спроса на нефть. Когда цены на нефть высоки, меньше людей готовы платить высокую цену, но некоторые потребители, такие как авиалайнеры, настолько сильно зависят от использования нефти в качестве топлива, что готовы платить много.Другие потребители с низкой стоимостью будут с меньшей вероятностью платить за дорогую нефть, поскольку они могут найти заменители или альтернативы.

Кривые спроса будут несколько отличаться для каждого продукта. Они могут казаться относительно крутыми или плоскими, могут быть прямыми или изогнутыми. Практически все кривые спроса имеют то фундаментальное сходство, что они спускаются слева направо. Таким образом, кривые спроса воплощают закон спроса: по мере роста цены объем спроса уменьшается, и, наоборот, по мере уменьшения цены объем спроса увеличивается.

Спрос по сравнению с количеством спроса

В экономической терминологии спрос не то же самое, что объем спроса . Когда экономисты говорят о спросе, они имеют в виду взаимосвязь между диапазоном цен и объемами спроса по этим ценам, что иллюстрируется кривой спроса или графиком спроса. Когда экономисты говорят о количестве спроса, они имеют в виду только определенную точку на кривой спроса или одно количество на графике спроса. Короче говоря, спрос относится к кривой, а количество спроса относится к (конкретной) точке на кривой.

Какие факторы влияют на спрос?

Мы определили спрос как количество некоторого продукта, которое потребитель желает и может купить по каждой цене . Это предполагает наличие как минимум двух факторов, помимо цены, которые влияют на спрос. «Готовность покупать» предполагает желание покупать, и это зависит от того, что экономисты называют вкусами и предпочтениями. Если вам что-то не нужно и не нужно, вы не захотите это покупать. «Возможность покупки» предполагает, что доход важен.Профессора обычно могут позволить себе лучшее жилье и транспорт, чем студенты, потому что у них больше доходов. Цены на сопутствующие товары также могут повлиять на спрос. Например, если вам нужен новый автомобиль, цена Honda может повлиять на ваш спрос на Ford. Наконец, размер или состав населения может повлиять на спрос. Чем больше детей в семье, тем больше у них спроса на одежду. Чем больше в семье детей водительского возраста, тем выше их спрос на автострахование и тем меньше на подгузники и детское питание.

Эти факторы имеют значение как для индивидуального спроса, так и для спроса на рынке в целом. Как именно эти различные факторы влияют на спрос и как мы можем показать эти эффекты графически? Чтобы ответить на эти вопросы, нам потребуется предположение ceteris paribus .

Ceteris Paribus Успенский

Кривая спроса или кривая предложения (которую мы рассмотрим позже в этом модуле) — это взаимосвязь между двумя и только двумя переменными: ценой на вертикальной оси и количеством на горизонтальной оси.Предположение, лежащее в основе кривой спроса или кривой предложения, заключается в том, что никакие важные экономические факторы, кроме цены продукта, не меняются. Экономисты называют это предположение ceteris paribus , что на латыни означает «при прочих равных». Любая заданная кривая спроса или предложения основана на предположении ceteris paribus , что все остальное остается равным. Следовательно, кривая спроса или кривая предложения — это взаимосвязь между двумя и только двумя переменными , когда все другие переменные считаются равными .Если все остальное не считается равным, то законы спроса и предложения не обязательно будут выполняться.

КОГДА ПРИМЕНЯЕТСЯ

CETERIS PARIBUS ?

Ceteris paribus применяется, когда мы смотрим, как изменения цены влияют на спрос или предложение, но ceteris paribus также может применяться в более общем плане. В реальном мире спрос и предложение зависят не только от цены, но и от большего количества факторов. Например, потребительский спрос зависит от дохода, а предложение производителя зависит от затрат на производство продукта.Как мы можем проанализировать влияние на спрос или предложение, если одновременно изменяются несколько факторов, например рост цен и падение доходов? Ответ заключается в том, что мы исследуем изменения по одному и предполагаем, что другие факторы остаются неизменными.

Например, мы можем сказать, что увеличение цены уменьшает количество, которое потребители будут покупать (при условии, что доход и все остальное, что влияет на спрос, не изменится). Кроме того, уменьшение дохода уменьшает количество, которое потребители могут позволить себе купить (при условии, что цена и все остальное, что влияет на спрос, не изменится).Это то, что на самом деле означает предположение ceteris paribus . В данном конкретном случае, проанализировав каждый фактор в отдельности, мы можем объединить результаты. Количество покупок падает по двум причинам: во-первых, из-за более высокой цены, а во-вторых, из-за более низкого дохода.

Смотри

Посмотрите это видео, чтобы ознакомиться с теорией спроса. Помните, что по закону спроса и при прочих равных условиях ( ceteris paribus ):

• чем ниже цена товара, тем больше его будет куплено
• чем выше цена товара, тем меньше его купят

Глоссарий

при прочих равных условиях:

При изменении одной переменной в функции (например,грамм. спрос на какой-либо продукт), мы предполагаем, что все остальное останется неизменным

спрос:

отношение между ценой определенного товара или услуги и количеством этого товара или услуги, которое кто-то желает и может купить.

кривая спроса:

Графическое изображение взаимосвязи между ценой и количеством, требуемым на определенный товар или услугу, с ценой на вертикальной оси и количеством на горизонтальной оси

график спроса:

Таблица, показывающая объем спроса на определенный товар или услугу в диапазоне цен

закон спроса:

обычное соотношение, согласно которому более высокая цена ведет к меньшему количеству спроса на определенный товар или услугу, а более низкая цена ведет к более высокому количеству спроса, в то время как все другие переменные остаются постоянными

цена:

сколько покупатель платит за единицу конкретного товара или услуги

Требуемое количество:

общее количество единиц товара или услуги, которые потребители желают приобрести по заданной цене

Внесите свой вклад!

У вас была идея улучшить этот контент? Нам очень понравится ваш вклад.

Улучшить эту страницуПодробнее

Как повысить потребительский спрос на вашу продукцию и увеличить продажи

Как вы создаете потребительский спрос на вашу продукцию?

Поверьте, это сложный вопрос — одна мысль о нем отпугивает компании B2B.

Но вот правда:

Клиенты не заботятся о вашем продукте или бизнесе, их волнует решение их проблем. Как ни странно, они не могут понять, что им нужно.Вот почему вам нужно им помочь.

Клиенты не заботятся о вашем продукте или бизнесе, их волнует решение их проблемы. Click To Tweet

Возможно, ваш товар им подходит.

Вот еще одно откровение:

Если ваш продукт новый и вы выпустили его на рынок, будет сложно сломать покупательские привычки потребителей.

Вот почему:

Согласно Harvard Business Review, большинство американских потребителей постоянно покупают одни и те же 150 наименований, которые удовлетворяют более 85% их потребностей.

Чтобы выйти на рынок и завоевать популярность, вам нужны креативные маркетинговые приемы.

Вы когда-нибудь задумывались, почему вы решили выбрать один продукт вместо другого? Или почему вы чувствуете себя комфортно, оплачивая товар на одном веб-сайте, но не решаетесь на другом?

Ну, в основном это потому, что этот бренд научился увеличивать потребительский спрос на свой продукт и убедил вас достаточно, чтобы доверять им, в большинстве случаев бессознательно.

Однако привлечь клиентов может быть довольно сложно, поскольку лояльность к бренду — это не то, чего можно достичь с помощью интеллектуальных игр, а строго путем установления эмоциональной связи с потребителями.

По мере того, как новые предприятия и стартапы наводняют рынок, их число увеличивается, и для того, чтобы оставаться в бизнесе, вам необходимо знать, как повысить спрос на ваши продукты и услуги.

Это потому, что без потребительского спроса не будет продаж, а без продаж вы не у дел.

Итак, это простое прямолинейное уравнение: вы увеличиваете спрос на свой продукт, и благодаря этому спросу вы приобретаете лояльных потребителей, готовых платить.

Проблема в том, как заставить потребителей больше хотеть ваш продукт и сделать их достаточно лояльными, чтобы они захотели платить за ваш продукт.

Это делается просто путем предложения упомянутого продукта или услуги как наиболее эффективного и действенного решения конкретной проблемы, стоящей перед определенной группой потребителей.

Более того, когда спрос увеличивается, вы буквально вызываете интерес к своему продукту у потребителей и рисуете картину того, какую ценность ваш продукт будет им предлагать.

Вот насколько это мощно и необходимо. Однако всегда существует путаница между лидогенерацией и созданием спроса, поэтому давайте проясним это, прежде чем мы продолжим.

Разница между лидогенерацией и созданием спроса

Как я уже говорил ранее, существует много путаницы между лидогенерацией и созданием спроса, и знание этой разницы поможет вам в адекватном достижении ваших целей.

Когда дело доходит до контент-маркетинга, важны как лидогенерация, так и формирование спроса.

Теперь генерация лидов связана с получением сведений о потенциальных клиентах, которые затем используются для дальнейшего развития этих потенциальных клиентов до тех пор, пока они не будут полностью подготовлены к тому, чтобы им было предложено коммерческое предложение.

Обычно это включает создание ценного контента, который объясняет продукт, а под контентом или во время чтения потенциальный клиент видит форму, запрашивающую его данные, такие как адрес электронной почты или номера телефонов.

И когда эти детали фиксируются, бренд использует их как средство для их развития и создания коммерческих предложений, когда они будут готовы. Итак, на самом деле это просто связано с получением потенциальных клиентов, а затем с информированием потенциальных клиентов.

Однако с формированием спроса все обстоит наоборот.Он включает в себя бренд или бизнес, информирующий потенциальных клиентов о продукте и о том, как он полезен для них, поскольку он решает их серьезную проблему.

По сути, это гораздо более агрессивный способ проникнуть в сердце вашей аудитории. Кроме того, в отличие от лидогенерации, это гораздо более высокий уровень воронки продаж.

Что делает «стратегия увеличения спроса»?

Без стратегии вы настраиваетесь на неудачу. Вот почему все стратегии увеличения спроса должны включать определенные процессы; в противном случае становится трудно переносить перспективы из одной точки в другую.

Давайте взглянем на некоторые из них:

1. Сделайте свой продукт нужным

Вы когда-нибудь могли представить, что в 80-е никто не носил с собой бутылки с водой на собрания? И никто не страдал обезвоживанием? Ну, как у всех вдруг возникла необходимость всегда иметь при себе бутылку с водой?

Ответ прост: вы увеличиваете спрос на свою продукцию, когда делаете ее ценной и доступной для нужных людей. Или вы можете создать спрос, заявив о последствиях.

Компании по розливу воды в бутылки использовали пугающие исследования здоровья, заявив, что вам нужно всегда пить воду, иначе вы умрете от обезвоживания.

Что еще? Другие утверждали, что источники намного полезнее, чем любая другая вода.

Таким образом, производители бутылок для воды сделали свой продукт неизбежным, убедительно доказав, что без этого продукта невозможно решить проблему обезвоживания и вести здоровый образ жизни.

Более того, они создали проблему.Никто никогда не думал, что они умрут без бутылки с водой, пока не увидят рекламу или не прочитают исследования.

Итак, сделайте ваш продукт нужным. Даже если у ваших потенциальных клиентов нет проблем, создайте их и предложите решение.

2. Повысьте узнаваемость бренда

Возможно, вам будет интересно узнать, что недавний опрос показал, что 89% маркетологов считают узнаваемость бренда своей самой важной целью.

Это не абсурд, поскольку другие данные показывают, что постоянная узнаваемость бренда способна увеличить доход на 23%.

Вот вам интересный факт для запуска вашего двигателя. Когда вы пытаетесь увеличить спрос и, в конечном итоге, добиться продаж, ваш продукт должен быть известен.

Никто не покупает то, в чем не уверен. Люди должны знать, что продукт существует, прежде чем вы даже подумаете о том, чтобы показать им, насколько он ценен для них. Вот почему узнаваемость бренда важна для любой стратегии создания спроса.

Когда вы размещаете свой продукт перед целевой аудиторией, вероятность того, что потенциальный покупатель вспомнит о преимуществах вашего продукта, когда он захочет купить, значительно возрастает.

Следовательно, убедитесь, что ваша целевая аудитория осведомлена о том, что ваш бренд существует, и что он может предложить, и продукт, который решит их проблемы.

3. Покажите потенциальным клиентам преимущества выбора вас

После того, как вы показали потенциальным клиентам, что представляет собой ваш продукт, и выявили проблемы, которые он решит для них, вам все равно нужно открыть им глаза. преимущества, которые они получают, выбирая вас перед конкурентами, предлагающими аналогичные решения.

Именно здесь ваш продукт подходит для рынка.

Например, Ребекка Минкофф, модельер, которая вошла в мир моды новичком и искала способ отличить свой бренд от других модных брендов.

Ее идея была проста. В мире, где люди больше не видят необходимости ходить в обычные магазины, а предпочитают просто делать покупки в Интернете, она сделала нечто потрясающее!

Когда покупатель входит в свой магазин, его встречает устройство с сенсорным экраном, которое позволяет ему буквально получать предложения и рекомендации по новым коллекциям.Это в основном передает покупателю опыт работы с магазином, как и в случае с интернет-магазином.

Уже одно это увеличило продажи и выделило ее бренд среди всех других магазинов модной одежды, с которыми она конкурировала.

Вот как это сделать!

Покажите потребителям, почему вы лучше конкурентов. Вы можете предложить те же решения, но у вас есть класс, и вы доставляете свое лучше, что бы это ни гарантировало, что вы выделитесь.

Теперь давайте рассмотрим различные методы, которые вы можете использовать, стремясь повысить спрос на свой продукт и увеличить продажи на своем веб-сайте.

Способы увеличения спроса на ваши продукты

Есть множество методов, которые вы можете использовать, пытаясь повысить покупательский спрос. Не существует единого решения для исправления, в основном вам нужно использовать метод, который хорошо подходит для вашей ниши.

Однако, чтобы помочь вам, вот некоторые из различных методов, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше клиентов, покупающих ваш продукт:

1. Используйте «дефицит» для создания спроса

В сентябре 2016 года Snap Inc, Компания-учредитель онлайн-приложения Snapchat представила Snapchat Spectacles.Это были солнцезащитные очки, которые могли записывать 10-секундное видео для Snapchat! Довольно круто, правда?

Что ж, Snap Inc. показала, что удивительного продукта недостаточно. Компания воспользовалась принципом дефицита, сделав очки Snapchat доступными только в торговых автоматах Snapchat App Lookalike.

Таким образом, в отличие от других продуктов, он не был доступен для покупки в Интернете. И эти торговые автоматы были размещены по городам США в случайных местах.

Ваше предположение не хуже моего; это вызвало ажиотаж среди потребителей! Люди любят эксклюзивность. Повсюду вокруг этих торговых автоматов Snapchat стояли огромные очереди, и клиенты ждали, чтобы увидеть спектакль, прежде чем он закончится.

Вот насколько силен принцип дефицита! Это вызывает у клиентов потребность в том, что их нужно получить как можно быстрее, прежде чем они закончатся.

Имейте в виду, что для этого продукта не проводилось никаких специальных кампаний по повышению узнаваемости бренда.Это просто вызвало ажиотаж в социальных сетях из-за того, что было ограничено.

Итак, если вы хотите повысить спрос на свой продукт, вы можете подумать о том, чтобы предлагать его как ограниченный в течение определенного периода времени, так как это вызовет ажиотаж среди потребителей, которые захотят получить его до того, как он закончится.

2. Воспользуйтесь преимуществами видеомаркетинга

Вы можете повысить спрос на свой бренд, воспользовавшись преимуществами видеомаркетинга через видеосайты, такие как YouTube.

Создавая видеоролики, содержащие подробную информацию о вашем бренде и его деятельности, и размещая эти видеоролики на видеосайтах, вы можете создать огромный спрос на свой продукт или услугу.

Создать видео для вашего бизнеса не так сложно, как думает большинство людей. Вам не нужен профессиональный актер или дорогое оборудование; вы можете сделать это с помощью вашей личной камеры или смартфона.

Все, что вам нужно сделать, это четко донести ваше сообщение до целевой аудитории. Убедитесь, что видео простое для понимания и по существу, оно не должно быть излишне длинным.

Помимо размещения видеороликов на видеосайтах, таких как YouTube, вы также можете размещать видеоролики на своем веб-сайте. Эти видеоролики призваны помочь вашим потенциальным клиентам лучше понять ваш бренд.

Видеомаркетинг не только увеличивает ваш органический трафик, но также повышает спрос на ваш бренд и облегчает вам продажу.

Вам может быть интересно, как простое видео может иметь сто процентное значение. Дело в том, что видео более увлекательны и имеют больше конверсий, особенно когда содержание видео хорошее.

Если вы хотите повысить спрос на свой бренд и достичь конечной цели, вам следует подумать о создании качественных видеороликов для видеосайтов, а также для своего веб-сайта или блога.

3. Попробуйте Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг предполагает сотрудничество с другими брендами или компаниями и совместное создание контента с ними, чтобы быть представленными их аудитории, а также представить их вашей собственной аудитории.

Обычно это беспроигрышная ситуация, и она чаще всего используется, если у вас нет желаемой экспозиции на рынке.

Вы можете сотрудничать с проверенными и известными брендами на рынке и использовать их популярность для создания спроса на свой бренд.

Однако важно отметить, что вы не должны сотрудничать практически с какой-либо компанией, а только с компаниями, имеющими хорошую репутацию на своем рынке, потому что их репутация отразится на вас.

Если вы сотрудничаете с компанией, которая считается мошеннической, ваш бренд также может быть воспринят как мошеннический.

Кроме того, вам следует сотрудничать с компаниями, аудитория которых похожа на вашу, чьи продукты дополняют вашу аудиторию, а не конкурируют с ней.

Партнерство с конкурентом на рынке — это катастрофа, которая ждет своего часа, но если вы будете сотрудничать с компаниями, чьи продукты или услуги дополняют ваши, тем самым вы создадите высокий спрос на свой бренд, соберете новых потенциальных клиентов, а также не подвергнете опасности свою текущие клиенты.

4. Регулярно обновляйте свой блог

Один из самых эффективных способов создания спроса на свой бренд — это блог вашего бренда.

Хорошо обновленный блог увеличит объем органического трафика, который вы генерируете, а также увеличит ваши продажи.

Невозможно переоценить важность наличия качественного контента в вашем блоге.

Качество вашего блога зависит от качества публикуемого вами контента, а также от того, насколько актуальна и актуальна информация. Убедитесь, что публикуемый вами контент решает проблемы ваших клиентов.

Ежедневно делаются новые открытия, и вчерашняя информация сегодня может стать устаревшей; именно поэтому вам необходимо вести регулярно обновляемый блог.

Если ваш блог не обновляется, вы не сможете удовлетворить потребности своих клиентов, и со временем вы потеряете их для других существующих брендов.

Обновление блога — это очень простой метод, который можно использовать для увеличения спроса и, в конечном итоге, увеличения продаж.

5. Делитесь гостевыми постами

Это очень простой, но удивительный способ расширить охват и повысить спрос на свой бренд. Размещая гостевые посты в блогах, создавая контент для других сайтов и публикации в своей нише, вы можете повысить спрос на свой продукт или услугу.

Когда вы делаете гостевой пост, вы обычно должны упомянуть или сослаться на свой бренд, это способ рекламы вашего бренда.

Когда этими сообщениями и публикациями поделятся авторитетные веб-сайты или компании, вы получите большую известность.

Дэнни Ини, например, стал известен тем, что писал гостевые посты на Copyblogger. А за несколько месяцев он написал до 80 сообщений. Это расширило его аудиторию, а также стало клиентской основой его бизнеса.

Но помните, что если вы хотите добиться успеха с гостевым блоггингом, вам нужно немного терпения, потому что вам нужно укрепить доверие и завоевать авторитет, необходимый для крупных веб-сайтов в вашей нише или отрасли, чтобы доверять вам достаточно, чтобы размещать свой контент на их блог / сайт.

Самые популярные и проверенные бренды не принимают публикации практически ни от кого; в них представлены только публикации уже известных писателей.

Вот почему вам нужно время, чтобы создать свой бренд и завоевать доверие, написав высококачественный контент для небольших сайтов, и тогда вы сможете постепенно привлечь внимание крупных людей в вашей отрасли.

Хотя это не происходит в одночасье, это определенно надежный способ получить бесконечный спрос на ваш бренд.

6. Воспользуйтесь преимуществами социальных сетей

Как вы уже знаете, социальные сети являются одним из самых эффективных способов повышения узнаваемости и спроса на свой бренд.

При правильной стратегии вы можете собрать большое количество последователей для своего бренда и создать широкую осведомленность о своем бренде, а создание осведомленности равносильно увеличению спроса.

Один из отличных примеров этого — приложение для знакомств Hinge, связанное с определенными влиятельными лицами в социальных сетях, и им удалось провести ребрендинг компании всего несколькими постами.

Это привело к более чем 100 000 загрузок в Google Play.

Социальные сети также дают вам возможность наладить отношения один на один с вашими потенциальными клиентами, беседуя с ними на личном уровне.

Эти прочные отношения, которые вы устанавливаете со своими клиентами через социальные сети, повысят спрос на ваш продукт или услугу.

Чтобы максимально использовать возможности социальных сетей, убедитесь, что у вас есть правильный контент, который может заинтересовать вашу целевую аудиторию.Кроме того, имейте рабочий график для публикации контента в социальных сетях.

Когда вы публикуете свои сообщения, не забывайте участвовать в обсуждении в разделе комментариев, это укрепит отношения между вами и вашими клиентами и побудит новых клиентов предъявлять спрос.

Не зацикливайтесь на использовании только одного канала социальной сети, особенно если он уже не работает. Выйдите из своей зоны комфорта и исследуйте новые каналы и платформы, которые увеличат ваш охват и повысят вашу осведомленность.

Как превратить спрос в продажи

Цель создания спроса — в конечном итоге превратить этот спрос в продажи. Откройте для себя 5 способов увеличения продаж за счет спроса ниже.

1. Заставьте потребителей распространять информацию

Подумайте об этом глубоко, во что бы вы предпочли поверить, когда ваш друг представляет вам продукт или реклама в Facebook рассказывает вам о продукте? Я почти уверен, что ты выберешь первый.

Таким образом, побуждая потребителей рассказать о вашем продукте, повышается спрос.Например, модный бренд Girlfriend Collective.

В то время Girlfriend Collective только что запустили свой веб-сайт и стремились повысить спрос на свои леггинсы. Так что они сделали?

Бренд просто попросил своих клиентов-женщин рассказать о леггинсах, и они направят 100% своего рекламного бюджета на производство леггинсов.

Это еще не все; клиенты, которые сделали это, должны были купить на сумму 100 долларов только за доставку, что означает, что они в основном получат это бесплатно!

Ну, как вы понимаете, это был бунт! В первый день кампании Girlfriend Collective продала колоссальные 10 000 пар леггинсов!

Итак, это некоторое формирование спроса, и оно показывает, насколько эффективны рекомендации потребителей в отношении увеличения спроса на любой продукт.

Заставить потребителей доверять своим друзьям и членам семьи легче, чем случайной рекламе в социальной сети.

2. Убедитесь, что вы приносите пользу

Владеть брендом недостаточно для увеличения продаж, важнее всего качество и ценность, которые обеспечивает ваш бренд.

Когда потенциальные клиенты сталкиваются с вашим брендом, они ищут продукт или услугу, которые удовлетворят их потребности и увеличат ценность их жизни. Если они убеждены, что ваш бренд имеет ценность, они выйдут за пределы стадии спроса и совершат покупки.

Причина, по которой некоторые люди не делают покупки, в основном заключается в том, что их привлекает ваш сайт, вероятно, через вашу рекламу, и когда они попадают на ваш сайт, они обнаруживают, что вы не имеете ценности для предложения, что больше или меньше, отговаривает их от действий.

И это сделает невозможным получение продаж.

Однако, если вы предлагаете достаточную ценность и ваши клиенты могут засвидетельствовать об этом, они вознаградят ваше превосходное качество, рекомендуя ваш бренд другим людям, это увеличит ваш охват, а также увеличит количество ваших продаж.

3. Привлекайте клиентов

Привлечение клиентов к вашему бренду увеличит шансы, что их требования будут обращены в сторону продаж. Это наиболее важно, если у вас есть отношения с потребителем один на один.

Общение с ними на индивидуальном уровне, а не обращение с ними как с группой, вызовет у вас большую симпатию. Пусть электронные письма и сообщения, которые вы им отправляете, будут персонализированными.

Вместо того, чтобы отправлять массовую рассылку с Hello, отправьте письмо с именами клиентов, вы можете сказать «Hello John», это сделает его более личным и заставит потребителя почувствовать, что он знает вас больше и может вам больше доверять.

Электронные письма AT&T являются примером качественного взаимодействия с клиентами, поскольку они рассылают индивидуальные электронные письма, начинающиеся с имени клиента.

Для того, чтобы любые отношения процветали хорошо, вы должны понимать потребности другого человека, то же самое применимо и в этом случае, чтобы требования превращались в продажи, вам необходимо знать, чего хотят ваши клиенты, удовлетворять эти потребности, а также заставьте их удовлетворить ваши собственные потребности.

У вас может быть одна или две вещи, которые вы хотите, чтобы ваши клиенты делали, которые тонко подталкивают их к совершению покупок или расширяют охват вашего бренда.

Вы хотите, чтобы они предприняли такие действия, как предоставление вам своей контактной информации, отправка вашего сообщения или даже совершение покупки.

Если позволить клиентам заходить на ваш сайт и уходить без каких-либо обязательств, это не принесет вам никаких продаж, поэтому вы должны точно сказать им, что они вам нужно делать, а затем вы можете отслеживать действия, которые вы убедитесь, что они покупают у ты.

Это может показаться вам немного эгоистичным, но это не так. Клиенты любят, когда их уговаривают принять решения, и когда вы четко указываете свой призыв к действию или то, что вы хотите, чтобы они сделали, они склонны воспринимать ваш бренд как серьезный деловой бренд, которому можно доверять.

4. Постоянно завоевывайте свою целевую аудиторию

Сохранение искры не только полезно для романтических отношений, но также важно в деловых отношениях.

Никогда не расслабляйтесь до такой степени, что вы ничего не делаете для поддержания интереса целевой аудитории к вашему бренду.

В бизнесе нет места для синдрома прибытия. Тот факт, что есть спрос, не означает, что вы автоматически совершаете продажу, вы должны предпринимать сознательные и целенаправленные усилия, чтобы продажи состоялись.

Один из способов удержать внимание аудитории к вашему бренду и легко заставить ее совершать покупки — это создание целевых кампаний, которые будут повторно привлекать ваших постоянных клиентов, а также привлекать новых клиентов к вашему бренду.

Составьте ключевое сообщение и постоянно оживляйте его и подчеркивайте актуальность вашего бренда для потребителя. Когда вы делаете это на регулярной основе, у них не будет проблем с покупкой.

5. Регулярно оценивайте свою работу

Регулярная оценка поможет вам не потерять свою ценность для клиента, а также позволит вам оставаться в курсе новых идей и отвечать на новые вопросы клиентов.

Изменения — явление постоянное, особенно в мире бизнеса, и чтобы убедиться, что вы не отстаете, вам необходимо регулярно оценивать свою производительность и убедиться, что вы по-прежнему актуальны для своих клиентов.

Возьмем, к примеру, кампанию #TFWGuccifro, когда Gucci решил немного изменить ситуацию и обратиться к молодежи, и это привлекло к бренду 200 миллионов новых потенциальных клиентов, заинтересованных в их продуктах.

Следовательно, оцените свои цели и убедитесь, что они достигаются, проверьте свой трафик, вовлеченность и конверсии и посмотрите, насколько хорошо у вас дела и насколько выгоден ваш бренд на рынке.

Когда вы будете делать это на регулярной основе, вы будете в курсе постоянно меняющихся потребностей потребителей и сможете оставаться актуальными для них на каждом этапе воронки продаж.

Это, конечно же, увеличит ваши продажи.

Но если вы решите застрять на одном месте без улучшения, вы, скорее всего, не будете делать никаких продаж, потому что вы будете малоценны или вообще не будете иметь никакой ценности.

Заключение

Одна из самых сложных задач для любого бренда — это привлечение клиентов.Вы должны уметь создавать спрос на свой продукт. Если люди не видят потребности в вашем продукте, они не захотят этого.

Увеличение спроса на продукцию связано с выявлением проблемы и предложением вашего продукта в качестве решения проблемы. Проблема даже не должна быть очевидной для потребителей. Ваша работа — сделать это очевидным.

Кроме того, вы должны иметь в виду, что у вас есть конкуренты, которые, скорее всего, предлагают те же решения, что и вы.

Следовательно, вам нужно найти способ выделиться. Это то, что делает клиентов лояльными, а постоянные клиенты платят клиентам.

Такие потребители получают нечто отличное от того, что предлагают все, и, следовательно, они готовы за это платить. Никогда не забывайте, насколько жизненно важно увеличение спроса на продукцию для обеспечения качественных продаж.

Итак, просто следуйте советам, изложенным в этой статье, и вы увидите стремительный рост спроса и продаж.