Что люди покупают постоянно: Эксперты рассказали, что чаще всего покупают россияне в интернете

Содержание

Россияне чаще всего покупают в интернете одежду, любят бесплатную доставку и сами забирать заказы — исследование — Торговля на vc.ru

«Яндекс.Маркет» и GfK Rus провели ежегодное исследование российской аудитории интернет-магазинов.

12 654 просмотров

Для этого в сентябре 2021 года они опросили 5,8 тысяч интернет-покупателей в возрасте 16-55 лет, которые совершили хотя бы одну онлайн-покупку за последние 12 месяцев. Чтобы понять, насколько распространена электронная торговля, также провели телефонный опрос среди 1,6 тысяч россиян того же возраста. Исследование есть у vc.ru.

Доля онлайн-покупателей утроилась за семь лет, большинство из них пока в крупных городах

В 2021 году доля россиян, которые совершают покупки в интернете, составила 52%. Для сравнения, годом ранее этот показатель составлял 50%, в 2015-м — 21%, а в 2013-м — лишь 10%.

Больше всего онлайн-покупателей в Москве — 70%, в городах с населением более 500 тысяч человек — 61%, примерно столько же в небольших городах с населением 100-500 тысяч — 60%. В городах с менее чем 100 тысячами жителей и среди сельского населения доля онлайн-покупателей составила 43%.

Основная аудитория интернет-магазинов — женщины (57% опрошенных), семьи с детьми (61%). Чаще всего покупки совершают в возрасте 15-24 лет (54%), 25-34 лет (58%) и 35-44 лет (56%). Последняя категория за год выросла на 6%.

Пользователям нравится сравнивать цены и читать отзывы, но есть вопросы к доставке и службам поддержки

Около 55% респондентов назвали среди плюсов онлайн-покупок возможность сравнивать цены, ещё 48% — смотреть отзывы, 47% — совершать покупки в любое время и в любом месте. Столько же ответили, что в интернете товары дешевле, чем в обычных магазинах.

Среди причин не покупать в онлайне россияне называют невозможность потрогать и примерить вещь (55%), опасения насчёт плохого качества товаров (43%). Среди других причин: не всегда ясно, к кому обращаться в случае проблем с товаром (так ответили 35% опрошенных), сложно вернуть или долго ждать (по 21%), «люблю ходить по магазинам» (26%).

Чаще всего в интернете покупают одежду, а опасаются покупать алкоголь и лекарства

Доля покупок одежды и обуви почти не изменилась и составила 51% в 2021 году. За год сильнее всего выросли продажи средств для ухода за телом и лицом — до 51%, продуктов и напитков — до 50%, хозтоваров и бытовой химии — до 41%, зоотоваров — до 33%, товаров для спорта и дачи — по 26% и другие.

Опасаются россияне покупать в интернете алкоголь (36% опрошенных), лекарства и БАДы (24%), срезанные цветы и букеты (29%) и крупную бытовую технику (23%).

К покупке лекарств и алкоголя относятся настороженно, потому что долгое время существовали запреты на покупку их в онлайне, отметил директор по работе с клиентами Marketing & Consumer Intelligence GfK Russia Сергей Кетов. Как только эти категории можно будет продавать в интернете, потребители перестанут их так отличать.

С 2020 года в России разрешена доставка безрецептурных лекарств. Правительство также обсуждает эксперимент по онлайн-продаже российского вина через «Почту России».

Покупателям нравится, когда есть бесплатная доставка, скидки и кэшбек

Среди наиболее привлекательных акций покупатели называют бесплатную доставку (54%), скидки на товар в интернет-магазине (42%, а чаще всего этот вариант выбирали покупатели в возрасте 40-50 лет), зачисление кэшбека (33%).

Покупатели в возрасте 20-29 и 16-19 лет чаще всего обращают внимание на акции 2+1 и скидки по промокоду или купону: 31% и 30% соответственно. При этом около 60% всех опрошенных участвуют в программах лояльностей интернет-магазинов (в Москве показатель выше — 66%).

В 2021 году доля заказов со смартфонов впервые обошла долю заказов с компьютеров — 59% против 36%. Годом ранее доли распределялись почти поровну: 47% и 48% соответственно. При этом покупая с мобильных, люди чаще пользуются приложениями магазинов, а не их сайтами.

Получать товары покупатели предпочитают сами, а расплачиваться — картой

Чаще всего покупатели предпочитают забирать товары сами из магазина и ПВЗ (47% опрошенных) или из постамата (12%). Доставку курьером выбрали 21% опрошенных россиян, «Почту России» — 14%, срочную доставку курьером — 6%.

В 2020 году доли распределялись так: 38% самовывоз, 13% — через постамат, 30% — курьерская доставка, 15% — «Почта России» и 4% — срочная доставка курьером.

Самым популярным предпочтительным способом оплаты стали банковские карты — в 2021 году его выбрали 79% опрошенных против 63% в 2016 году.

При этом предоплату картой выбирают 34%, электронным кошельком или переводом, терминалом — по 4%. При получении расплатиться банковской картой хотели бы 45% респондентов, наличными — 13%.

100 причин почему люди покупают. Что влияет на решение о покупке

На первый взгляд кажется: дайте покупателю большой выбор, и он будет счастлив. Но, как правило, происходит с точностью до наоборот. Обилие вариантов замедляет принятие решения, это факт. К тому же, после совершения покупки человек остается неудовлетворенным и подавленным, если нет уверенности в правильности сделанного выбора.

Этого не случается, когда выбор ограничен.

Данный факт был доказан в эксперименте Колумбийского университета, во время которого посетителям магазина предлагали 24 или 6 разновидностей джема. В первом случае конверсия в покупку составила 3%, а во втором — в 10 раз больше (30%).

Дэн Ариэли утверждает, что люди ведут себя иррационально, и в своих книгах по вопросам поведенческой экономики приводит массу интересных экспериментов, описывающих зависимости, влияющие на принятие решения о покупке. И зачастую это не свойства или качества самого товара, а субъективные факторы. В их числе — социальные нормы, экономические ожидания, риски и многое другое. Давайте рассмотрим детально 100 причин, мотивирующих к покупке, чтобы узнать, как заставить людей покупать именно ваши продукты или услуги

100 причин почему

Чтобы человек добровольно расстался со своими деньгами, он должен увидеть ценность от совершения сделки.

Понимание процесса принятия решений вашим покупателем поможет оптимизировать все бизнес-процессы, начиная от каналов коммуникации с целевой аудиторией, включая емейл-рассылки, заканчивая веб-сайтом и вывеской оффлайнового магазина, что максимально увеличит шансы на получение доходов от ваших клиентов.

На наш взгляд, приведенных ниже 100 причин купить товар достаточно, чтобы найти подход к каждому клиенту.

Некоторые пункты из этого списка могут показаться вам слишком очевидными, и это так. Но используете ли вы эти очевидные и известные всем вещи в повседневной жизни? Если еще нет, то вам следует заявить об очевидном, чтобы неопределенность в отношении полезности вашего продукта исчезла из головы потенциального клиента. Итак, вот этот список:

1. Любовь

Для удовлетворения этой потребности приобретается последний iPhone, недвижимость в престижном районе или дорогой автомобиль, косметика, парфюмерия и модная одежда. Люди хотят быть более привлекательными для окружающих.

2. Признание

Почему люди покупают подарки?

Чтобы почувствовать радость от возможности сделать что-то для другого, значимого, человека. Подскажите своим клиентам веские поводы для подготовки подарков близким, и увидите, как это отразится на продажах.

3. Уверенность в своей правоте

Никто не хочет ошибаться, и все хотят быть правы.

Например, однажды сообщив коллегам о своей любви к черному шоколаду, человек продолжает его покупать, чтобы доказать ранее сказанное. Здесь кроется огромный потенциал развития лояльности к бренду или продукту: сделайте первый опыт использования товара успешным, и с большой вероятностью пользователи продолжат его покупать.

4. Желание чувствовать себя важным

Для этого покупаются предметы роскоши.

Приобретая дорогие вещи, человек чувствует себя важным. Известный американский эксперт в маркетинге Neil Patel на личном примере доказал, что дорогая одежда помогла ему заработать больше.

Если мы чувствуем себя важными, мы чувствуем себя лучше. Мы чувствуем, что вносим свой вклад в мир и заслуживаем того, чтобы занять в нем достойное место.

Чтобы получить это ощущение, мы покупаем статусные вещи.

5. Возможность зарабатывать деньги

Как ни парадоксально, но иногда мы тратим деньги, чтобы заработать деньги.
С этой целью покупаются курсы и книги, которые учат строить бизнес и развиваться в профессии. Если вы продаете такой продукт, стоит сообщать, что покупатель возместит стоимость в течение определенного периода времени, используя принципы, скрытые внутри (если это действительно так и есть веские доказательства, например, успешные студенты).

6. Экономия денег

Еще один удивительный факт: иногда мы тратим деньги, чтобы их сэкономить.

Сюда можно отнести покупку бытовой техники с низким энергопотреблением или автомобиля с небольшим расходом бензина.

Фактор экономии может стать ключевым для многих ваших клиентов.

7. Экономия времени

Три перечисленных фактора:

  • получение дохода,

  • экономия денег,

  • экономия времени

являются самыми сильными мотиваторами, причем не только в вопросах траты денег, но и при принятии решений в жизни в целом.

Люди готовы потратить кучу денег, чтобы сэкономить время. Для этого покупается функциональная бытовая техника, заказывается готовая еда, приобретаются более дорогие билеты без пересадок.

8. Облегчение работы

О «Волшебной кнопке» мечтают все. Поэтому если ваш продукт может облегчить кому-то работу, немедленно расскажите об этом. В этой категории могут оказаться самые разные товары и сервисы: от услуг клининга до эргономичной офисной мебели и мобильных приложений-планировщиков.

9. Безопасность

Человек может опасаться не только за свою жизнь или здоровье, но и за сохранность своего имущества или финансовых средств. Если ваш товар удовлетворяет эту потребность, подчеркните данный факт в рекламной кампании.

Даже если у вас товар из другой категории, эту потребность можно использовать для повышения продаж. Как это сделать? Эффект нулевой цены — вот что в одночасье победит все страхи и опасения потенциального покупателя.

Котлер в книге «Маркетинг. Менеджмент» говорит о том, что каждый покупатель сталкивается с 6 осознаваемыми рисками: функциональным, физическим, финансовым, социальным, психологическим и временным. При совершении покупки человек пытается минимизировать или избежать каждого из них.

Ситуация, в которой наверняка отсутствуют риски — это когда предлагается что-то бесплатно. Поэтому, как утверждает Дэн Ариели «при выборе бесплатного варианта, мы не видим явных возможностей что-либо потерять». Поэтому если можете использовать эту причину, действуйте! Не забудьте указать в теме письма «на 10% больше/дешевле» или «бесплатно в подарок», и это может существенно отразиться на объеме продаж.

10. Привлекательность

Красота — не только базовая потребность, но и необходимость. Причем независимо от гендерной принадлежности. И мужчины, и женщины хотят хорошо выглядеть и чувствовать себя хорошо. Они хотят, чтобы другие люди думали, что они хорошо выглядит, чтобы они чувствовали себя хорошо.

Макияж, пластическая хирургия, красивая одежда, салонные стрижки, косметика, посещение тренажерного зала, фитнес обслуживают эту потребность.

11. Сексуальность

Это один из самых сильных мотиваторов.

Такие бренды как Victoria’s Secret, делающие акцент на сексуальной привлекательности, никогда не испытывают недостатка в покупателях.

12. Комфорт

Комфорт расслабляет и успокаивает. Поэтому популярны сидения с подогревом, ортопедические диваны и домашний текстиль.

Если ваши продукты и услуги помогают людям жить более комфортно, сообщайте об этом.

13. Желание подчеркнуть индивидуальность

Полеты первым классом, членство в закрытом клубе, флагманские модели гаджетов — эти и другие предметы роскоши помогают выделиться из общей массы.

Индивидуальность продается, и продается дорого.

14. Счастье

Мудрые люди говорят, что счастье за деньги не купишь.

Тем не менее, люди часто покупают вещи, чтобы сделать себя счастливее. Они предполагают, что после покупки будут чувствовать себя лучше. Например, когда купят новую машину, одежду, или заедят стресс конфетами.

15. Веселье

Здесь все просто. Чтобы веселиться, не нужно делать над собой усилие. Продавцам это облегчает задачу: просто предложите то, что “зацепит” вашу целевую аудиторию.

16. Знания

Люди хотят быть «в курсе». Хотят учиться и добиться успеха. Стремление к знаниям вечно, как и стремление тратить деньги на получение знаний.

17. Здоровье

Органические продукты, абонементы в спортзал, лекарства, медицинские услуги. страховку. Все во имя того, чтобы быть здоровыми людьми и жить дольше, более полноценной жизнью.

Мотивация быть здоровым исходит из мотивации жить.

18. Любопытство

Некоторые товары покупаются из любопытства. Например, книга с интригующим названием, новая разрекламированная игрушка или сок с новым вкусом.

19. Для удобства

Средства 2-в-1, флакон с дозатором, румяна с кисточкой в комплекте — проверьте, соответствует ли ваш товар этому параметру.

20. Страх

Страх — чрезвычайно сильный мотиватор, способный не только заставить тратить деньги, но и совершать немыслимые поступки, как хорошие, так и плохие.

21. Жадность

Люди часто покупают больше товаров, чем им нужно в действительности.

Это не необходимость. Это жадность. Маркетологи этим пользуются. Надпись на ценнике “не больше 6 единиц товара в одни руки” преследует обратную цель — не призвать покупателя к экономии, а подстегнуть азарт и заставить купить больше.

22. Вина

Если вам подарили дорогой подарок, а вы отделались безделушкой, то ваша совесть раз за разом будет об этом напоминать, как минимум, до тех пор, пока вы не подготовите ответный жест. Или же если вам пришлось поработать сверурочно на выходных и вы не повели ребенка в парк.

Никто не любит это чувство, поэтому мы готовы тратить деньги, чтоб от него избавиться.

23. Насущные потребности

Голод, жажда и возбуждение заставляют людей удовлетворять насущные потребности, а значит, тратить деньги.

24. Состояние души

Усталость, отвлечение, умственное истощение и озабоченность могут привести к иррациональным решениям.

25. Покупательские привычки

Часто люди покупают товар просто по привычке, даже если его качество со временем падает.

26.

Наличие возможности

Как и жадность, это покупка сверх того, что действительно нужно.

27. Опыт

На самом деле, приобретение опыта — это хороший способ потратить деньги.

Путешествия за границу, концерты, курсы дают опыт намного превосходящий их денежную стоимость, и в итоге приносят больше счастья, чем любая сумма денег.

28. Благотворительность

Помощь другим дает ощущение собственной значимости. Мы помогаем другим, потому что это нужно нам.

29. Прокачка навыков

Люди хотят стать лучше в том, что их волнует, будь то профессия, спорт или хобби. Поэтому так популярны персональные тренировки, дополнительные занятия, курсы, семинары.

30. Удовлетворение основных потребностей (еда, вода, жилье)

Все, что касается выживания, заставляет покупать без лишних раздумий

31. Достижение целей

Покажите клиентам как ваш продукт поможет им добиться целей (похудеть к лету, сдать экзамен по английскому, поступить в иностранный вуз)

32.

Повышение личной эффективности

Вот почему человек покупает такой товар как программное обеспечение, растворимый кофе, продуктивные приложения.

33. Преодоление беспокойства

Курсы, книги, таблетки

34. Приятные воспоминания

Отдых с друзьями, сувениры и памятные фотоальбомы — вот то, за что люди готовы заплатить много денег, не испытывая угрызений совести.

35. Для истории

Иногда мы тратим деньги на что-то, просто чтобы сказать, что сделали это. Например, взнос за участие в марафоне. Вряд ли кто-то готов платить просто за то, чтобы пробежаться. А вот чтобы сказать “Я участвовал в марафоне и финишировал” — наверняка.

36. Быть «крутым»

Это покупки, способные повысить статус в глазах окружающих

37. Чувствовать себя «крутым»

То, что покупается для улучшения собственного мироощущения

38. Новизна

Новизна привлекает. Новинки отличаются более высокой воспринимаемой ценностью.

39. Обновление

Новое ПО, новые функции знакомого сервиса или новая модель любимого гаджета — чем не веский повод расстаться с собственными деньгами.

Last post

40. Лучше, чем у друзей

Люди сравнивают себя с другими и особенно с друзьями.

41. Как у всех

“Последователей” больше, чем “новаторов”.

Они поддаются социальному давлению, и стремятся иметь то, что есть у всех.

42. Доверие бренду

Одной из главных целей емейл-маркетинга является построение доверительных отношений с аудиторией. Если ваша ЦА доверяет вам как авторитету, она с большей вероятностью будет выбирать ваши продукты и услуги, а не продукцию конкурентов.

Дорожите доверием! Помните: удержать клиента проще и дешевле, чем найти нового.

43. Доверие продавцу

Когда мы доверяем людям, мы верим в то, что они предлагают. Каким продавцам доверяют покупатели? В первую очередь честным и компетентным. Как это может проявляться? Когда клиент приходит с желанием что-либо купить, продавец должен вникнуть в проблему и предложить именно тот вариант, который подойдет этому покупателю, не пытаясь продать что попало, а в случае, если подходящего товара нет, посоветовать место, где его можно найти. В долгосрочной перспективе такое поведение выгодно и самим продавцам: покупатели возвращаются к тем, кому доверяют.

44. Предыдущий опыт

Это привычка, от которой трудно избавиться. Потребителю проще продолжать покупать у той компании, с которой он имел дело раньше, даже если все говорят, что другая компания лучше. Мы к этому привыкли, поэтому вместо того, чтобы тратить время на исследование и принятие нового решения, мы просто придерживаемся ранее принятого, сохраняя status quo.

45. Социальное доказательство

«Когда это говорите вы, это маркетинг. Когда ваш клиент говорит это, это социальное доказательство.»

— Энди Крестодина

Мы быстрее сделаем что-то, видя что другие сделали это. Например, уведомления на букинге “этот отель забронирован 3 раза за последние 2 часа” говорит потенциальному гостю о том, что другие уже взвесили все варианты и считают этот достаточно хорошим.

46. ​​Отзывы о компании

Собираясь отнести деньги в банк на депозит, вкладчик наверняка опросит знакомых и почитает отзывы в интернете. То же самое можно сказать о выборе марки автомобиля: сначала покупатель выбирает бренд, и только потом модель.

47. Отзывы о товаре

Для многих категорий товара важны отзывы: так, собираясь купить новый продукт уже знакомого бренда косметики, покупательница обратит внимание на посты бьюти блогеров или советы подруг, выбирая фильм на субботний вечер зритель посмотрит рейтинги и отзывы тех, кто его уже посмотрел.

Отзывы широко используют такие онлайн гиганты как Amazon и Yelp. Исследования компании Luca показало потрясающую статистику: рост рейтинга всего на одну звездочку на сайте Yelp ведет к росту продаж на 5-9%.

48. Поручительство авторитетного лица или компании

Селебритиз в рекламные кампании привлекают не зря. Согласитесь, если авторитетный человек что-то делает или говорит, мы склонны считать это достойным повторения.

49. Рекомендации

По данным агентства Nielsen, 92% людей доверяют рекомендациям своих знакомых и экспертов, а 70% доверяют рекомендациям тех, кого они даже не знают.

50. Личная безопасность

Это одна из базовых потребностей человека, и ради ее удовлетворения люди готовы к дополнительным расходам

51. Безопасность семьи

Как и в предыдущем случае, сделав акцент на безопасности, можно продать больше. Особенно если речь идет о безопасности детей.

52. Доступность товара в продаже

Спонтанные покупки совершаются по этой причине. Потому что товар есть перед глазами.

53. Существенная скидка от первоначальной цены

Речь идет о сравнительной стоимости. Часто размер скидки и есть главным мотивом покупки, даже если приобретение товара не входило в планы.

54. Ограниченный срок действия акции

Чувство срочности может подтолкнуть к совершению покупки здесь и сейчас.

55. Ограниченное количество товара

Люди испытывают страх упущенных возможностей. Поэтому узнав об ограниченном количестве, могут купить товар, даже если он в данный момент не нужен

56. Мы считаем, что этого заслуживаем

“Ведь ты этого достойна” — слоган, прекрасно использующий эту причину.

57. Подготовка к чему-либо

Если покупатель думает, что товар пригодится ему в будущем, он может его купить сейчас. Например, зимнюю одежду на летней распродаже, чемодан для поездки, которая еще и не запланирована, купальник, когда до пляжного сезона еще далеко, канцтовары будущему первокласснику.

58. Особые мероприятия

Для проведения вечеринок может понадобиться специальный реквизит (цветы на свадьбу, тыквы на Хеллоуин, шарики на выпускной)

59. Уже потрачено много денег, значит, можно позволить себе еще немного

Войдя во вкус, покупатель, а чаще покупательница, может купить намного больше запланированного. Например, пойти за сумкой и прикупить еще и пару туфель.

60. Желание отвлечься от реальности

Иногда мы тратим деньги, чтобы уйти из «реального мира», например, идем в кино, чтобы погрузиться в чужую историю.

61. Скука

Да, люди совершают покупки, потому что им нечего делать. Наверняка и вам приходила в голову мысль скоротать время в торговом центре.

62. Ценность продукта превышает стоимость

Это может оправдать покупку товара в данный момент.

63. Послепродажная поддержка

Помогите покупателю преодолеть страх и заверьте его, что он не останется один на один с товаром после покупки. Не забудьте сообщить контакты сервисного центра и время его работы. Эту информацию можно поместить в хедер или футер письма, если вы общаетесь с клиентами в канале емейл. Если это высокотехнологичный продукт — подготовьте серию онбординговых писем.

64. Для замены старого товара

Закончился шампунь или вышли из строя ботинки? Можно идти на шопинг! Если вы предлагаете товар с известным сроком использования, например, крем для лица, которого хватит на три недели, настройте триггер и отправляйте вашим покупателям напоминание, что пора пополнить запасы товара.

65. Для защиты ценностей

Пример таких товаров — сейфы, шкатулки, чехлы. Продажа сопутствующих продуктов может стать ощутимой статьей дохода вашей компании.

66. Ностальгия

“Вкус детства” — вот как это может звучать.

67. Товар уникальный или единственный в своем роде

Теперь вы знаете секрет, почему предметы коллекционирования так желанны и так дорого стоят.

68. Получение эмоций

Если покупка порадует — почему бы на нее не согласиться. Букет цветов, билеты на концерт, абонемент в аквапарк — вот примеры таких покупок.

69. Нишевая идентичность

Это культурная, религиозная или общественная связь с продуктом.

70. Скрытая благотворительность

Когда люди покупают вещи, потому что это поможет кому-то другому. Вы наверняка такое видели: “10% от стоимости будет перечислено для помощи детям”.

71. Зависимость

Даже сладости, чай и кофе могут покупаться по этой причине.

72. Отдых

Это не только путевки в неизведанные страны или на модные курорты. Книги, сборники кроссвордов, настольные игры — у каждого представление об отдыхе свое.

73. Наслаждение

То, что немедленно принесет удовольствие: еда, напитки и развлечения.

74. Эксклюзивность

Желание быть одним из немногих, кто владеет продуктом, получает услугу или является частью клуба.

Автоматизировать емейл маркетинг

75. Зависть окружающих

Отсюда стремление обладать чем-то, что другие хотят, но не могут иметь.

76. Развитие бизнеса

Аренда нового офиса, организация ужина для партнеров, посещение конференция и многое другое

77. Чтобы избежать потери чего-либо

Как мотивировать покупателя на покупку страхового полиса? Показать, чего он может лишиться:

78. Чтобы избежать боли

79. Чтобы избежать критики

80. Получение гарантий

81. Приложение меньших усилий

Облегчите жизнь своему покупателю: покажите, какие свойства вашего товара помогут справиться с ежедневной рутиной, предложите покупку в один клик, доставку в удобное клиенту время.

82. Снижение беспокойства

83. Защита окружающей среды

Экопродукты, перерабатываемая упаковка, бесфосфатный порошок сейчас на гребне волны.

84. Забота о детях

Весь рынок детских товаров и услуг

85. Карьера

Получение сертификатов, услуги коуча, посещение конференций, дополнительное образование

86. Информированность

Подписка на газеты или журналы, а также все  то,что позволит быть “в курсе”

87. Независимость

Покупка собственного автомобиля и решение жилищного вопроса

88. Распродажа

Манипуляции с ценой сильно влияют на сознание потребителя

89. Чистота

Реклама средств для мытья, чистки, стирки, купания часто использует этот мотив.

90. Качество

Люди готовы платить больше за товар, если уверены, что он надежнее или прослужит дольше.

91. Доказанная эффективность

Если результативность применения продукта доказана исследованиями, у клиента на 1 причину больше его купить

92. Возможность возврата средств, если товар не подойдет

Это снимает страхи у покупателей. Положительный эффект от увеличения продаж будет выше, чем от увеличения обращений за возвратом средств. Это справедливо для товаров хорошего качества.

93. Давно возникшее желание иметь данный товар

Например, асс в кулинарии мечтает о кухонной машине, и, несмотря на более высокую стоимость агрегата по сравнению с обычными комбайнами все-таки покупает спустя некоторое время

Еще один пример: когда ребенок просит новую игрушку, а ему дарят ее на День Рождения или Новый год.

94. Симпатия к продавцу

Р. Чалдини в своей книге “Психология влияния” доказывает, что мы автоматически приписываем индивидам, имеющим приятную внешность, такие положительные качества, как талант, доброта, честность, ум.

А самый известный продавец автомобилей в мире, имя которого занесено в Книгу рекордов Гиннеса, Джо Гирард, утверждает, что решающими в продажах являются два следующих фактора: подходящая цена и вызывающий симпатию продавец.

95. Обязательства

Взятые на себя ранее обязательства заставляют совершить покупку, чтобы не оказаться лжецом в глазах окружающих.

96.

Взаимность

Когда кто-то делает что-то особенно приятное для вас, вы чувствуете, что должны ответить тем же.

97. Отсутствие выбора

Например, когда есть возможность пользоваться услугами только одного интернет-провайдера.

98. Самый дешевый вариант

Минимальная цена многих заставляет сделать выбор в пользу этого продукта.

99. Возможность оплатить картой

Когда вы расплачиваетесь картой, это не то же самое, что наличными, потому что отсутствует «боль оплаты» (в английском варианте — «pain of paying»). Об этом феномене пишет Дэн Ариэли и другие эксперты поведенческой экономики (Джордж Левенштейн и Джон Эльстер. Поэтому, расплачиваясь картой, покупатель может потратить больше.

Как эффективно использовать эту особенность?

Дайте возможность людям совершать покупки в один клик. Позвольте пользователям сохранять данные карты, чтобы не приходилось вводить их повторно каждый раз, когда они хотят что-то купить.

100. Ожидание поступления денег в будущем

Когда зарплата уже не за горами, потребитель готов купить даже то, что еще не может себе позволить.

100 волшебных кнопок и главная причина

Теперь у вас есть 100 причин покупки товара, а это значит, что к каждому клиенту вы можете подобрать “волшебную кнопку” или золотой ключик, открывающий его кошелек. На самом деле “волшебная кнопка одна, и кроется она в той ценности, которую ваши товары и услуги несут людям.

Донесите с помощью этих 100 аргументов ценность вашего товара до целевой аудитории с помощью электронного маркетинга. Отправляйте только «цепляющую» инфрмацию вашим клиентам и пусть продажи вырастут!

Что люди покупают больше всего в Интернете в 2022 году? (Идеи продукта)

Онлайн-покупки стали частью нашей повседневной жизни. Особенно во время пандемии требования к онлайн-покупкам значительно выросли.

Отчет Конференции ООН по торговле и развитию показывает, что во время пандемии онлайн-покупки резко изменились с 16 до 19%.

Но что люди чаще всего покупают в Интернете?

Честно говоря, люди в основном покупают повседневные товары и различные категории товаров повседневного использования, таких как одежда, электроника и косметика. Но книги и товары для путешествий также входят в список первоочередных покупок.

Давайте перейдем к тому, что люди покупают чаще всего и почему!

Какой процент людей покупает больше всего в Интернете?

По мере того, как пандемия увеличивает количество покупок в Интернете, все больше людей подключаются к облаку онлайн-продаж электронной коммерции каждый день. Процент людей, подключающихся к веб-сайтам электронной коммерции каждый год, ошеломляет.

Более двух миллиардов человек совершали покупки в Интернете в 2020 и 2021 годах, и, если подсчитать цифры, более четверти всего населения мира имеет доступ хотя бы к одному онлайн-сайту.

Потрясающе, правда? Но есть еще более поразительный факт:

С точки зрения доходов от онлайн-покупок, Insider Intelligence прогнозирует, что онлайн-продажи достигнут отметки в 1 триллион долларов в 2022 году и, продолжая расти, к 2025 году превысят 563 миллиарда долларов.

Вот

  • Растущее число используемых портативных смартфонов
  • обусловливают несколько факторов, обуславливающих рост числа покупок в Интернете.
  • Маркетологи-гиганты и их специальные предложения
  • Различные платформы социальных сетей
  • Бесперебойная и быстрая доставка продукции

Интернет-гиганты делают все возможное, чтобы поставлять продукты, сохраняя при этом общую целостность продуктов. Клиенты посещают веб-страницу, и подробные описания продукта мгновенно появляются перед покупателями.

С течением времени количество онлайн-покупок увеличивается. Эксперты ожидают, что онлайн-торговля не остановит своего роста в ближайшее время.

В следующей таблице показаны различные модные товары и их рыночная стоимость:

Название продукта Рыночная стоимость
Предметы одежды 2 триллиона долларов
Предметы обуви 530 миллиардов долларов
Электронные и технологические изделия 1,14 триллиона долларов
Игрушка 94,7 миллиарда долларов
Товары для животных 232 миллиарда долларов
Ручки и карандаши 13,9 миллиарда долларов
Электроинструмент 56,1 миллиарда долларов
Многоразовые инструменты для воды 12 миллиардов долларов
Беспроводные зарядные станции 40,24 миллиарда долларов
Пазлы 790 миллионов долларов

А теперь давайте рассмотрим их подробнее!

10 популярных продуктов, которые люди чаще всего покупают в Интернете

С появлением цифровых технологий предприятия электронной коммерции стали отличным выбором для онлайн-покупок. Многие люди даже не думают о дне без покупки товаров на веб-сайте электронной коммерции.

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем или потребителем, воспользуйтесь средствами онлайн-транзакций и благодаря революционному воздействию цифровых технологий и широкому доступу в Интернет для общественности.

Люди могут свободно выбирать товары из повседневной жизни, будь то бытовые или кухонные принадлежности.

Но что потребители чаще всего покупают в Интернете?

Давайте узнаем самые покупаемые товары онлайн.

1. Предметы одежды

Первым товаром, занимающим самое продаваемое место в мире, являются предметы одежды.

По данным Statista, к 2025 году рынок одежды достигнет почти 2 триллионов долларов. Статистика онлайн-покупок с начала пандемии COVID-19 показывает, что 90% потребителей во всем мире приобрели одежду.

Некоторые предметы одежды, такие как домашняя одежда, спортивная одежда, широкие брюки, корсеты, жилеты и кардиганы, являются наиболее популярными товарами.

В то время как многие магазины закрывают свои продажи из-за растущего воздействия COVID-19, некоторые офлайн-магазины ожидают открытия. Поскольку люди сидят дома, интернет-магазины быстро растут с каждым годом.

Причины, по которым одежду часто покупают в Интернете

Итак, почему одежда является одним из самых продаваемых товаров в Интернете?

Тенденции моды и городская жизнь постоянно меняются. Но за последние несколько лет изменения были огромными.

Растущая индустрия моды и онлайн-продажи, а также стремление людей поддерживать различные тенденции и традиции, значительно повлияли на то, что предметы одежды становятся одними из самых популярных товаров.

Давайте посмотрим на некоторые из пунктов, которые сделали предметы одежды лучшими:

  • В индустрии моды преобладают разные стили. Модные тенденции и стили развиваются каждый день. С растущими тенденциями и стилями люди склонны выбирать новые.

    Эти постоянно развивающиеся стили и тенденции доминируют в выборе и умах людей. Таким образом, люди всегда выбирают стильные и модные предметы одежды.

  • Растущие тенденции в социальных сетях. За последние несколько лет социальные сети сильно повлияли на различные тенденции и моду.

    Люди публикуют сообщения в различных социальных сетях, когда появляются новые тенденции или мода на одежду. Таким образом, люди узнают, какие предметы одежды модны в наши дни.

  • В основном выбирают удобное ношение.
    Модный тренд «тогда и сейчас» имеет огромную разницу. Сейчас уже устарело то, что мужчины и женщины носили пару месяцев назад. Таким образом, люди носят то, что они считают модным и точным для них.
  • Торжественное ношение имеет место. Хотя люди, как правило, проводят большую часть времени в офисе или по делам, они любят носить традиционные платья. Формальная одежда производит более высокое впечатление на начальство и клиентов.

2. Обувь

По мере роста швейной промышленности обувные бренды также являются качественными товарами, которые люди покупают чаще всего. Обувная промышленность является одним из самых быстрорастущих брендов и способствует успеху всемирной популярности обувной продукции.

В соответствии с текущими рыночными тенденциями рынок обуви постоянно формирует и меняет покупательские привычки покупателей.

Статистика показывает, что в 2022 году было получено более 488 миллионов долларов дохода, и ожидается, что он будет расти на 7,65% каждый год.

Некоторые модные предметы обуви включают кожаную, спортивную обувь, кроссовки или текстиль, а также другие категории, которые предпочитают потребители.

Причины, по которым обувь часто покупают в Интернете

Люди разных возрастных групп предпочитают модную, но удобную обувь.

Поскольку Индия и Китай являются основными экспортерами обуви в развивающихся странах, обувная промышленность быстро расширяет свой рынок.

  • Различные направления и мода. Обувь в наши дни имеет разные стили и направления.

    Каждый день разные компании производят различную модную обувь. Знаменитости, игроки и музыканты в наши дни носят разные стили обуви.

  • Разная спортивная обувь. На рынке представлено несколько категорий обуви.

    Спортивная обувь является одним из них, и на рынке появляются такие известные бренды, как Puma, Nike, Adidas, Reebok и другие.

    Известные виды спорта, такие как гольф и футбол, имеют различную обувь для игроков этой категории.

  • Производство дешевой обуви. Дешевая обувь — одна из причин, по которой люди постоянно покупают обувь на рынке электронной коммерции.

    Все виды обуви, включая экспортеров дешевой обуви, в основном из Индии и Китая. Доступная обувь для большинства развивающихся стран зависит от Индии и Китая.

3. Электронные и технологические продукты

Мировые тенденции в области электроники и технологических продуктов быстро растут. Электронные товары являются одними из самых популярных товаров в Интернете.

Электротовары есть в каждом доме, поэтому потребность в электронике неоценима.

С другой стороны, наиболее часто используемыми технологическими продуктами являются мобильные телефоны и компьютеры. Мобильные телефоны настолько доступны и удобны для потребителей, что к 2027 году более семи миллиардов человек начнут пользоваться мобильными телефонами.

По мере роста использования мобильных телефонов растет спрос на мобильные аксессуары. Некоторые из них — мобильные держатели, штативы для фотоаппаратов, беспроводные зарядные устройства и чехлы для телефонов.

Популярными электронными продуктами являются LED-телевизоры, цифровые камеры, генераторы, домашние кинотеатры и музыкальные инструменты.

С появлением товаров для мобильных телефонов открывается множество магазинов аксессуаров для телефонов, а некоторые из них начали продавать товары для мобильных телефонов через Интернет.

Причины, по которым электронные и технологические товары часто покупаются в Интернете

Поскольку люди ведут суетливую жизнь, им нужно что-то, что облегчило бы их работу. Люди предпочитают экономить время и выносливость. Различные электронные устройства и мобильные технологии приносят эволюцию в этом отношении.

Мобильные технологии и их аксессуары, такие как блоки питания, беспроводные зарядные устройства и наушники, увеличивают шансы отправиться в дальнее путешествие.

Электронные устройства, такие как телевизоры, фотоаппараты и домашние кинотеатры, больше используются для развлечения.

Таким образом, большое количество людей предпочитает покупать эти предметы.

4. Игрушки

Этот товар является одним из самых популярных товаров в Интернете. Хотя большинство потребителей этого продукта — дети, неудивительно, что этот продукт возглавляет список самых покупаемых товаров в Интернете.

Родители в основном хотят, чтобы этот продукт для их детей использовался для активного отдыха и развития эмоционального и умственного развития их детей.

Общий доход рынка игрушек за последние годы поражает. В 2020 году мировой рынок игрушек получил рекордный доход в размере более 94 миллиардов долларов, и это был обычный сценарий с 2010 года. С 2010 года рост рынка составил более 13%.

Причины, по которым игрушки часто покупают в Интернете , игрушки являются отражением разных культур и цивилизаций. Итак, родители хотят познакомить с этим своих детей с помощью различных игрушек. Другими факторами, благодаря которым этот продукт является одним из самых покупаемых товаров, являются:

  • Привлекательный дизайн. Детские игрушки — это деликатные вещи, выполненные с различными рисунками и изображениями. Детям нравится видеть красочные предметы, поэтому производитель разрабатывает игрушки по выбору детей.
  • Чем занять детей. Дети любят играть с игрушками и играми. Различные игры, такие как головоломки, настольные игры и музыкальные игрушки, — это игры, которые стимулируют их мозг и повышают их творческие способности.

    Родители хотят, чтобы их дети были заняты игрушками, чтобы без проблем выполнять свою работу.

  • Развитие умственного и социального развития ребенка. Некоторые дети любят играть с игрушками весь день и не могут провести ни минуты без игрушек.

    Итак, чтобы сделать их счастливыми и улыбающимися, родители покупают такие игрушки, которые стимулируют их умственное и социальное развитие.

  • Связь ребенка с настоящим миром. Некоторые игрушки символизируют значимые произведения искусства и ремесла или в большинстве случаев животных, птиц или кукол. Различные категории игрушек, такие как львы, тигры или город, напоминают игрушку.

    Поскольку дети любят играть с игрушками, родители покупают игрушки, связанные с настоящим миром.

5. Товары для животных

Рынок товаров для животных расширяется, и в 2020 году их стоимость уже превышала 232 миллиарда долларов. Ожидается, что к 2027 году стоимость вырастет на 6,1%. Более того, Соединенные Штаты в основном доминируют на рынке кормов для домашних животных.

Поскольку владельцы домашних животных готовы тратить любые суммы, чтобы их питомцы были здоровы и счастливы, спрос на товары для животных постепенно растет. Во время пандемии все больше людей контролировали свои расходы на товары для животных.

Товары для домашних животных, такие как корм, миски для собак, лежанки для кошек и переноски для домашних животных, являются наиболее покупаемыми товарами для домашних животных.

Причины, по которым товары для животных часто покупают в Интернете

Товары для животных всегда пользуются спросом на модные товары. На протяжении многих лет корм для домашних животных был самым популярным товаром в Интернете. С началом пандемии тяга к зоотоварам постепенно возрастает.

Итак, давайте посмотрим, что делает товары для животных модными:

  • Демонстрация различных категорий продуктов. Многие магазины предлагают различные категории товаров для животных, таких как корма для животных, клетки для животных, средства для ухода за животными или добавки для домашних животных.

    Таким образом, клиенты более склонны покупать товары для животных. С течением времени на рынке появляется все больше категорий товаров для домашних животных.

  • Увеличить число владельцев питомцев. Число владельцев питомцев увеличивается. Будь то из соображений безопасности или чье-то желание погладить собаку или кошку увеличилось. Примечательно, что во время Covid в США резко увеличилось количество времени, проводимого с домашними животными.
  • Качественное и быстрое обслуживание. Как и другие продукты электронной коммерции, товары для животных также являются частью онлайн-бизнеса.

    Поскольку онлайн-бизнес быстро растет, и люди получают качественные товары для животных в более короткие сроки, люди покупают товары для животных в Интернете.

6. Ручки и карандаши

Ручки и карандаши — одни из самых модных товаров, пользующихся наибольшим спросом в последние годы.

В качестве письменных принадлежностей широко используются ручки и карандаши, особенно в сфере образования. Из-за ковида срочность и спрос на ручки и карандаши выросли.

Мировой рынок пишущих инструментов превзошел все ожидания анализаторов, и к 2025 году его доход составит примерно 22,9 миллиарда долларов. В то время как в 2020 году доход составлял 15,89 миллиарда долларов. Исследователи ожидают, что к 2025 году рост составит 7,4%.

Причины, по которым ручки и карандаши в большом количестве покупают в Интернете

Студенты являются крупнейшими потребителями ручек и карандашей. В секторе образования письменные принадлежности являются наиболее важными.

С другой стороны, растущий спрос среди художников и художников увеличивает общий доход от ручек и карандашей. Однако требования возрастают из-за:

  • Растущее значение образования. Мы знаем, что ручки и карандаши являются наиболее часто используемыми вещами в сфере образования. Независимо от того, работают ли люди в офисе, в школе или университете, им всегда нужны ручки и карандаши.

    По мере развития глобальной коммуникации и радикального распространения образования потребность в этих письменных принадлежностях возрастает.

  • Рекламная одежда и календари. Художники-модельеры рисуют различные дизайны и поделки в одежде в индустрии моды. Они используют ручки и карандаши для работы над одеждой.

    Кроме того, при создании рекламных календарей художники используют карандаши для создания индивидуального дизайна. Таким образом, покупка ручек и карандашей в Интернете значительно увеличилась.

7. Электроинструмент

Электроинструмент – один из самых распространенных и популярных товаров среди потребителей. Эта категория продукции всегда пользуется повышенным спросом в строительных работах.

Поскольку урбанизация резко изменила способы работы, требования к различным электроинструментам возросли.

Потребность в инструментах в последние годы была неожиданной. В 2020 году выручка составила около 41,9 миллиарда долларов, а к 2025 году, по прогнозам экспертов, она достигнет 56,1 миллиарда долларов. (Источник)

Наиболее популярны различные электроинструменты, такие как сверлильные станки, аккумуляторные электропилы, шлифовальные и полировальные машины.

Причины, по которым электроинструменты часто покупают в Интернете

Профессионалы и энтузиасты считают электроинструменты основным инструментом для своих ремонтных или строительных работ. Независимо от того, работаете ли вы над небольшим или крупным проектом, электроинструменты всегда пользуются спросом у профессионалов.

  • Очень востребован профессионалами. В строительных работах сантехники и профессионалы используют электрические пилы, шлифовальные машины или сверлильные станки для облегчения своей работы. Ожидается, что к 2025 году использование электроинструментов значительно возрастет.
  • Рост популярности DIY. Товары собственного производства растут с каждым днем. Люди любят демонстрировать свое творчество и поделки с самодельными изделиями.

    Это называется тенденция DIY. По мере роста тенденции «сделай сам» клиенты покупают электроинструменты для создания продуктов «сделай сам».

  • Работы по обновлению продукции. Во время работы над проектом или дизайнерскими ремонтными работами электроинструменты всегда являются первым выбором для их выполнения.

    Электроинструменты помогают художникам завершить свои проекты, будь то создание или ремонт.

8. Многоразовые бутылки для воды

Пластиковые бутылки используются во всем мире, и процент отходов высок. Использование пластиковых бутылок во всем мире исчисляется миллионами каждую минуту. Этот процент настолько высок, что бутылки с водой необходимо перерабатывать.

Бутылки с водой требуют замены. За последние годы количество многоразовых бутылок для воды выросло на 3,4%.

По этой причине многоразовые бутылки для воды были одним из самых покупаемых товаров в Интернете в прошлом году.

Причины, по которым многоразовые бутылки для воды покупают в Интернете в больших количествах

По мере того, как увеличивается количество отходов бутылок с водой, и люди хотят иметь прочные и экономичные бутылки, многоразовые бутылки для воды постоянно заменяют обычные бутылки.

Давайте посмотрим, почему люди купили многоразовые бутылки:

  • Быстрый спрос на упакованные напитки. Упакованные напитки популярны в разных странах.

    Только в Мексике в 2020 году на душу населения было выпито более 72 галлонов упакованных бутылок с водой для напитков. Большинство покупаемых упакованных продуктов — это алкогольные напитки, молоко и молочные продукты.

  • Легко настраивается. Многоразовые бутылки для воды легко адаптируются под разные размеры и формы. Некоторые бутылки поставляются с различными вариантами настройки.
  • Более прочный. Многоразовые бутылки для воды более долговечны, чем традиционные пластиковые бутылки. Традиционные бутылки могут быть хрупкими, но многоразовые бутылки имеют прочную основу вокруг бутылок, поэтому эти бутылки редко получают трещины.

9. Беспроводные зарядные станции

Беспроводные зарядные станции были одним из самых популярных продуктов в последние годы. Эта удобная технология позволяет заряжать ваше устройство на ладони.

Мировой рынок беспроводных зарядных станций в 2018 году оценивался в 6 миллиардов долларов. Недавний анализ показывает, что к 2027 году он вырастет более чем на 40 миллиардов долларов. Беспроводная зарядная станция может одновременно заряжать три устройства. Таким образом, это действительно вносит эволюцию в зарядные устройства.

Итак, как на самом деле работает зарядка, что делает ее такой удобной?

Беспроводная зарядка передает энергию потребляющему устройству без какого-либо соединения. Передатчик подает питание, а приемник получает питание и заряжает аккумулятор.

Причины, по которым беспроводные зарядные станции часто покупают в Интернете

Одной из основных причин того, что беспроводная зарядная станция является наиболее покупаемым товаром в Интернете, является дизайн и надежность. Использование Интернета на мобильных устройствах растет, из-за чего любое устройство быстрее разряжается.

Таким образом, решение этой проблемы состоит в том, чтобы иметь быстрое беспроводное зарядное устройство на основе энергии RF. Растущий спрос на быстрые и эффективные зарядные устройства резко подтолкнул рынок беспроводной зарядки.

Давайте посмотрим, какие другие причины сделать этот предмет одним из самых покупаемых:

  • Улучшенная технология и эффективная продукция. Беспроводные зарядные станции бывают разного дизайна и мощности. Вы можете одновременно заряжать 2-4 телефона, и выход достаточно эффективен.
  • Поддерживает постоянную передачу энергии. Мощность, передаваемая зарядными станциями, выше. Поскольку электромагнитная система передачи энергии поддерживает питание устройств, беспроводная зарядка обеспечивает постоянную мощность устройства.

10. Пазлы

Возможно, вы удивитесь, но пазлы — один из самых популярных товаров, которые люди покупают в Интернете.

«Прохладно, но сложно». Это главная тема головоломок, и люди любят головоломки и находят это приятным времяпрепровождением.

Эта прибыльная игра-головоломка входит в список самых популярных покупок, и только в США она приносит более 700 миллионов долларов. Более того, ожидается, что он будет расти на 6,25% каждый год.

Причины, по которым пазлы часто покупают в Интернете

Есть несколько причин, по которым этот предмет является одним из наиболее часто покупаемых в Интернете. Родители хотят, чтобы их дети играли с чем-то, что их занимает. С другой стороны, взрослые находят свободное время расслабляющим и прибыльным.

Проведение свободного времени. Пазлы отлично подходят для скоротать свободное время. Родители хотят, чтобы их дети проводили время, изучая новые вещи в любой момент.

Поскольку головоломки содержат головоломки и строительные объекты, дети проводят время, собирая и создавая новые вещи с помощью головоломок.

  • Расслабляющая и легкая в завершении. Будь то дети или взрослые, все любят пазлы. Привлекательный дизайн и простые функции привлекают всех возрастов к этой игре.
  • Отлично подходит для детей. Дети любят играть с разноцветными предметами. Поскольку головоломки красочны и содержат разных персонажей или сценарии, которые появляются после решения головоломок, они широко популярны среди детей.

Заключение

В конце концов, вся эта статья посвящена тому, что люди чаще всего покупают в Интернете, и тому, чтобы привязать вас к источнику модных товаров, которые вы найдете наиболее прибыльными.

Каждый год модные продукты постоянно меняются в зависимости от выбора пользователей и различных культур или традиций.

Итак, поэкспериментируйте с приведенным выше и сопоставьте текущую статистику, чтобы найти разницу и тенденции для вещей, которые обычно покупают в Интернете!

Какой товар вам понравился больше всего? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Хотите узнать больше об электронной коммерции?

Готовы вывести свой интернет-магазин на новый уровень? Ознакомьтесь со статьями ниже:

  • 10 примеров страниц продуктов из интернет-магазинов
  • 9 магазинов электронной коммерции, которые начали с прямой поставки или используют ее
  • 11 отличных примеров продуктов White Label для онлайн-продаж в 2022 году

Лучшее время для покупки чего-либо

Время решает все, когда речь идет о покупках по самым выгодным ценам, независимо от того, делаете ли вы покупки в Интернете или в обычных магазинах. Знание того, когда покупать, является важным ключом к экономии денег. Праздники часто лучшее время для сделок. Дни сразу после праздников тоже хороши. Подумайте о распродаже конфет на следующий день после Хэллоуина и о рождественских украшениях, которые продаются со скидкой сразу после 25 декабря.

Времена года тоже имеют значение. Если вы ищете товары, которые пользуются большим спросом летом, конец лета или начало осени — хорошее время для их покупки.

Открытие высокодоходного сберегательного счета — это хороший способ накопить достаточно денег для покупок. Онлайн-банки обычно предлагают наилучшую доходность по сбережениям. Просто убедитесь, что ваш счет открыт в федерально застрахованном банке или кредитном союзе.

Вот помесячный справочник лучших моментов для покупки различных товаров.

Распродажи в США

 года
Праздник Месяц продаж
Новый год Январь
День Мартина Лютера Кинга Январь
День святого Валентина февраля
День Президента февраля
День Святого Патрика март
Пасха март или апрель
День матери май
День памяти май
День отца июнь
Четвертое июля июль
День труда сентября
Октябрь Хэллоуин
Ханука и Рождество ноябрь и декабрь

Праздники с наибольшим объемом продаж в 2021-2022 гг.

Праздник Всего продаж 2021 Всего продаж 2022
День святого Валентина 21,8 миллиарда долларов 23,9 миллиарда долларов
День Святого Патрика 5,1 миллиарда долларов 5,8 миллиарда долларов
Пасха 21,6 миллиарда долларов 20,8 млрд
День матери 28,1 миллиарда долларов 31,7 миллиарда долларов
День отца 20,1 миллиарда долларов 20 миллиардов долларов
Четвертое июля 7,5 миллиардов долларов 7,7 миллиарда долларов
Хэллоуин 10,1 миллиарда долларов Подлежит уточнению
Ханука, Рождество, Кванза
(ноябрь-декабрь вместе взятые)
886,7 млрд долларов Подлежит уточнению

Источник: данные основаны на прогнозах продаж Национальной федерации розничной торговли и Prosper Insights & Analytics.

Январь

Январь — лучшее время для покупки тренажеров и других товаров для фитнеса, которые помогут вам выполнить свои новогодние обещания. Вы также найдете скидки на праздничные остатки в отделе электроники. В этом месяце многие розничные торговцы снижают цены на простыни и другие постельные принадлежности. А поскольку люди проводят большую часть своего времени в сухом воздухе в помещении, это также хороший месяц для покупки увлажнителей.

  • Весы для ванной
  • Тренажер
  • Фитнес-трекеры
  • Простыни, наволочки и прочие постельные принадлежности
  • Звуковые панели, беспроводные маршрутизаторы, смарт-часы
  • Увлажнители

Февраль

На выходных, посвященных Дню президентов, много предложений по матрасам. Февраль также хороший месяц для продаж мебели. Вы можете найти магазины, предлагающие скидки на День святого Валентина, хотя после праздника вы, вероятно, найдете более выгодные предложения на шоколад, парфюмерию и украшения. Ищите скидки на телевизоры в преддверии Суперкубка, а также распродажи компьютеров и другой электроники. С окончанием зимы ожидайте снижения цен на снегоуборщики, обогреватели и зимнюю одежду. Кроме того, в этом месяце начинаются продажи налогового программного обеспечения, до истечения срока подачи заявок в середине апреля.

  • Матрасы
  • Мебель
  • Фотокамеры, сотовые телефоны, услуги сотовой связи, принтеры, планшетные компьютеры
  • Телевизоры
  • Снегоочистители
  • Обогреватели помещений
  • Посудомоечные машины
  • Зимняя одежда
  • Налоговая программа
  • Ювелирные изделия, духи

Март

Весна означает тщательный уход за домом и двором, так что ожидайте скидки на оборудование для уборки дома и сада. Когда вы будете готовиться открыть дом после того, как всю зиму его закрыли ставнями, вы увидите скидки на новые окна. Март открывает сезон весенних каникул в колледжах, и многие потребители начинают думать о планах на летние каникулы, так что это хороший месяц для продажи багажа. Ритейлеры также становятся более агрессивными в отношении расчистки запасов зимней одежды.

  • Сменные окна
  • Пылесосы
  • Пожиратели сорняков
  • Обогреватели помещений
  • Очистители воздуха
  • Багаж
  • Зимняя одежда

Апрель

Если зимняя погода задержится до апреля, поищите выгодные предложения на оборудование, которое поможет вам снова привести свой дом и двор в порядок. Ожидайте скидки на велосипедные шлемы и грили, когда погода потеплеет. Вы увидите скидки на официальную одежду во время школьного выпускного вечера.

  • Велосипедные шлемы
  • Грили
  • Бензопилы, воздуходувки, газонокосилки, тракторы, машины для удаления сорняков/триммеры
  • Инструменты для обустройства дома, мойки высокого давления, пылесосы, средства для чистки ковров
  • Сменные окна
  • Формальная одежда

Май

Выходные, посвященные Дню поминовения, являются одними из самых больших выходных в году, посвященных праздничным покупкам. Это хорошее время, чтобы сэкономить на крупных покупках, таких как кондиционеры. Выходные, посвященные Дню памяти, также являются традиционным окончанием учебного года, поэтому ожидайте увидеть распродажи товаров, связанных с развлечениями на свежем воздухе, отдыхом и уходом за домом и двором. Ищите скидки и в выходные, посвященные Дню матери.

  • Кондиционеры
  • Надувные матрасы, велосипедные шлемы, грили, блендеры, коляски
  • Средство для чистки ковров
  • Бензопилы, воздуходувки
  • Морозильники
  • Матрасы
  • Краски и морилки

Июнь

Лето начинается в июне, дети не ходят в школу, а американцы отмечают День отца. Это подходящее время для покупки оборудования, связанного с домом, двором и развлечениями на свежем воздухе.

  • Посудомоечные машины
  • Мойки высокого давления
  • Пожиратели сорняков
  • Умные часы, умные колонки
  • Коляски
  • Паровые утюги
  • Блендеры
  • Аккумуляторные дрели

Июль

Четвертое июля и Amazon Prime Day — это праздники распродаж в июле. В этом году Amazon Prime Day начинается в 3 часа ночи по восточному времени (полночь по тихоокеанскому времени) 12 июля и продлится до 13 июля. Prime Day, который начался в 2015 году в ознаменование 20-летия Amazon, — это возможность для членов Prime и малого бизнеса набрать очки. торгует самыми разнообразными вещами. За исключением 2020 года, когда Prime Day был проведен в октябре из-за COVID-19., мероприятие всегда проводилось в июне или июле.

Примерно в это же время распродажи проводят и другие крупные розничные торговцы. Ищите выгодные предложения в Target, Best Buy, Walmart, Home Depot, Wayfair и Bed Bath & Beyond.

Четвертое июля — хорошее время для покупки стиральных и сушильных машин и основных кухонных приборов, таких как холодильники, посудомоечные машины и микроволновые печи.

  • Крупная бытовая техника: холодильники, посудомоечные машины, стиральные и сушильные машины
  • Матрасы
  • Микроволновые печи
  • Паровые утюги
  • Осушители
  • Газовые и угольные грили
  • Домашние камеры видеонаблюдения
  • Коляски

август

Август — месяц возвращения в школу, так что это прекрасное время, чтобы купить все, от карандашей до принтеров. Чтобы облегчить финансовое бремя, некоторые штаты предлагают налоговые каникулы на одежду, обувь и многое другое. Обратитесь в налоговый орган штата, чтобы узнать, какие пункты включены. Когда лето подходит к концу, самое время покупать купальные костюмы, садовую мебель и другие товары для теплой погоды. Это также хороший месяц для сделок с мебелью для дома, поскольку ритейлеры уступают место запасам следующего сезона.

  • Товары для школы
  • Мебель и аксессуары для общежития
  • Микроволновые печи, морозильники
  • Портативные компьютеры, планшетные компьютеры, принтеры, беспроводные маршрутизаторы
  • Купальники и летняя одежда
  • Мебель для патио
  • Мебель для дома
  • Грили
  • Пылесосы

Сентябрь

Выходные, посвященные Дню труда, — отличное время, чтобы найти выгодные предложения на множество товаров, включая крупную кухонную технику, кондиционеры и очистители воздуха, оборудование для газонов, грили, велосипеды, компьютеры, умные колонки и новые окна для вашего дома.

  • Кондиционеры, очистители воздуха
  • Сушильные машины, стиральные машины
  • Посудомоечные машины, морозильники, духовки, холодильники
  • Садовое оборудование
  • Сменные окна
  • Компьютеры, умные колонки
  • Велосипеды
  • Грили

Октябрь

Четвертый квартал 2022 года, вероятно, станет лучшим временем года для покупки нового автомобиля, считает автомобильный журналист на пенсии Мэтт ДеЛоренцо, автор книги «Как купить доступный электромобиль: руководство Tightwad по владению электромобилем».

Нехватка транспортных средств снизила потребительский спрос из-за высоких цен и отсутствия стимулов к покупке и сделок, что привело к охлаждению автомобильного рынка 2022 года, но ДеЛоренцо считает, что запасы могут улучшиться по мере того, как год подходит к концу, и дилеры могут быть более склонны к переговорам.

«Возможно, стоит подождать до четвертого квартала, чтобы купить праздничные или годовые распродажи», — говорит ДеЛоренцо. «К тому времени запасы могут быть достаточно высокими, чтобы увидеть некоторые стимулы, если не готовность со стороны дилера продавать по цене или ниже MSRP (рекомендуемая розничная цена производителя).

«Компактные автомобили эконом-класса и седаны среднего размера, вероятно, являются лучшим выбором для заключения сделки», — добавляет он. «Кроме того, модели, которые будут сняты с производства из-за медленных продаж, могут дать возможность найти выгодную покупку».

Другие предметы, на которые стоит обратить внимание в октябре, включают осенние и зимние садовые инструменты. День Колумба — популярный праздник для уценки матрасов.

  • Новые автомобили
  • Бензопилы, воздуходувки, снегоуборщики
  • Детекторы дыма и угарного газа, термостаты
  • Варочные панели, плиты
  • Матрасы
  • Услуги сотовой связи

Ноябрь

После Дня благодарения распродажи в Черную пятницу и Киберпонедельник — лучшее время года для покупки почти всего, особенно телевизоров, компьютеров, мелкой и крупной бытовой техники.

  • Телевизоры, наушники, беспроводные колонки, саундбары
  • Компьютеры, принтеры
  • Камеры
  • Посудомоечные машины, плиты, холодильники, стиральные машины.
  • Пылесосы
  • Мелкие бытовые приборы, такие как мультиварки, тостеры, кухонные комбайны, кофеварки, фритюрницы, блендеры, паровые утюги
  • Беговые дорожки, эллиптические тренажеры, фитнес-трекеры
  • Напольное покрытие
  • Новые автомобили

Декабрь

Многие распродажи, которые начинаются в Черную пятницу и Киберпонедельник, продолжаются до Рождества. Декабрь – хороший месяц для покупки электроники, мелкой бытовой техники, товаров для фитнеса, оборудования для ухода за зимним двором и прочего.

  • Камеры, сотовые телефоны, компьютеры, принтеры, наушники, телевизоры, звуковые панели, умные колонки, умные часы, беспроводные маршрутизаторы
  • Термостаты, пылесосы, средства для чистки ковров, снегоуборщики, камеры домашней безопасности
  • Тостеры, микроволновые печи, блендеры, кофеварки, посуда
  • Беговые дорожки, тонометры
  • Игрушки и игры
  • Электрические бритвы
  • Увлажнители
  • Новые автомобили

Нижняя строка

Чтобы получить максимальную отдачу от каждого потраченного доллара, делайте покупки правильно, следите за продажами, планируйте и экономьте деньги, особенно на крупных покупках.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *