Чем торговать в магазине: Чем выгодно торговать в маленьком городе

Содержание

12 вопросов про разносную и развозную торговлю

Торговля с рук и с машин — это абсолютно законно, если платить налоги, не ущемлять покупателей и не продавать запрещённый товар.

Что относится к разносной и развозной торговле?

Преимущество торговли «на ходу» — это возможность продавать почти в любой точке города, где есть спрос. И очень часто таким продавцам не нужна касса. Поэтому важно не перепутать торговлю с рук с интернет-магазином, общепитом и торговлей в нестационарном торговом объекте. Давайте разберёмся.

Разносная и развозная торговля — это когда продавец не привязан к месту: у него нет ни помещения, ни киоска, ни палатки, ни прилавка. Вот какие определения написаны в ГОСТ Р 51303-2013.Торговля:

Разносная торговля — это продажи с рук в офисе, на транспорте, на дому и на улице. Продавец не стоит на точке, а сам ищет места с покупателями. Для переноски товаров он использует удобный девайс — лоток, корзину или ручную тележку.
Развозная торговля — это торговля из автофургона, автоприцепа, автоцистерны или другого транспорта. К транспорту может быть прикручено мобильное оборудование, например, холодильник.

Торговать с рук и машин можно только в розницу, оптом нет.

Вот примеры разносной торговли:

ходить по улице и продавать воздушные шары с рук без лотка;
приходить в офисы и продавать косметику;
продать журналы в вагоне поезда.

Вот примеры развозной торговли:

🛺 живая рыба из автоцистерны;

🛺 продукты питания из автофургона;

🛺 сезонные фрукты с грузовика.

При этом у предпринимателя может быть обычный магазин с витринами и продавцом за прилавком. А плюсом к этому он может нанять разъездных продавцов, которые ходят по городу и предлагают товар с рук. Это тоже разносная торговля.

А вот что не относится к разносной и развозной торговле:

Торговля через интернет-магазины, социальные сети и по бумажным каталогам — когда покупатель выбирает товар по фото, не видя его вживую, а потом получает доставку на дом или в пункт выдачи.
Для онлайн-торговли другие правила.

Статья: как продавать товары в интернет-магазине

Продажа готовой еды — например, доставка обедов в офисы, кофейня на колёсах и сэндвичи из терморюкзака. Такой бизнес — это не торговля, а общепит. Для него тоже другие правила, и отдельная история с кассами и налогами.
Торговля с нестационарного торгового объекта — это когда продавец ставит временную конструкцию, например, аппарат для сладкой ваты или киоск с сувенирами. Чтобы торговать в НТО на улице или в парке, надо купить место у городской администрации, и не где угодно, а только в точках, включённых в схему НТО.

Статья: как торговать в нестационарном торговом объекте

Где можно торговать, а где нет

Торговать с рук и машин можно на улице и в помещениях, не вторгаясь без разрешения в подъезды, офисы, учреждения и торговые центры. А для развозной торговли и торговли на транспорте — при условии соблюдения Правил дорожного движения.

Нельзя торговать на проезжей части, в метро, возле госучреждений, рядом с детскими садами и школами — п. 4 Указа Президента № 65.

Раньше были споры, должны ли выездные торговцы соблюдать городскую схему нестационарных торговых объектов. То есть должны ли ходить только там, где разрешила городская администрация. В 2018 году Конституционный Суд ответил, что нет, торговать можно везде, где есть потенциальные покупатели— Определение № 10-О.

За что могут оштрафовать?

За уличными торговцами следят налоговая, Роспотребнадзор, полиция и Госавтоинспекция. Вот за что могут оштрафовать.

Бизнес без регистрации. Торговца может оштрафовать налоговая инспекция за предпринимательство без ИП или самозанятости. Штраф, правда, небольшой — от 500 до 2000 ₽ по ст. 14.1 КоАП РФ.

Неуплата налогов. Налоговая может предъявить за неуплату налогов, даже если не работать в форме ИП. По умолчанию физлицо должно заплатить 13 % НДФЛ со всех доходов. Если их не платить, налоговая доначислит налог, насчитает пени и добавит штраф в 40 %. Поймать торговца и посчитать его выручку, если он берёт наличкой — сложно. А вот постоянные онлайн-переводы на карту налоговая легко заметит. В любом случае, лучше легализоваться.

Статья: что будет за незаконное предпринимательство

Ущемление покупателей. Недовольный покупатель может пожаловаться в Роспотребнадзор. Инспекторы штрафуют за нарушение правил розничных продаж и обман потребителей. И неважно, есть у торговца ИП или нет. За нарушение правил продаж наказывают предупреждением или штрафом: для ИП от 1000 до 3000 ₽, для ООО от 10 000 до 30 000 ₽ — ст. 14.15 КоАП РФ. За обвешивание, обсчёт и подделки штраф от 3000 до 20 000 ₽ по ст. 14.7 КоАП РФ.

А еще уличный торговец должен соблюдать права потребителей точно также как обычный магазин.

Нелегальный НТО. Если торговец встанет на понравившемся месте и поставит прилавок, полиция оштрафует за стихийную торговлю. Размер штрафа в каждом городе свой.

Нарушение ПДД. Например, если торговый фургон припарковался в неположенном месте.

Надо ли оформлять ИП? Можно ли быть самозанятым?

Розничная торговля — это систематическое извлечение прибыли. Поэтому торговцу лучше легализоваться. Что будет за работу без регистрации, мы ответили в предыдущем вопросе.

На торговлю с рук товарами своего производства, кроме одежды, обуви, парфюма и других маркируемых товаров, можно оформить самозанятость. Это самый простой и выгодный режим бизнеса. Для торговли чужими товарами самозанятость запрещена.

Статья: как стать самозанятым и платить налог

В остальных случаях работы в одиночку подойдёт ИП. А при работе с партнёром — ООО.

Статья: как открыть ИП

Какой ОКВЭД подходит?

Для торговли на ногах и колёсах подходит ОКВЭД 47.99 Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков.

С кем надо согласовать торговлю?

Разрешения и согласования для торговли без места не нужны. Не надо даже отправлять уведомление в Роспотребнадзор о начале деятельности, если параллельно предприниматель не торгует в обычном магазине, на рынке или в НТО.

Единственное, что нужно — подать заявление на включение в торговый реестр своего города. Это бесплатно и делается через Госуслуги или МФЦ. А В Москве ещё и через сайт Мэра. Правда, никакого штрафа за игнорирование торгового реестра нет — ст. 20 Закона № 381-ФЗ.

Нужна ли касса?

Торговцы, у которых оформлена самозанятость, работают без онлайн-кассы. ИП покупают кассу в зависимости от того, чем торгуют — ст. 2 Закона № 54-ФЗ.

В разносной торговле

касса нужна, если продавать:

технически сложные товары из перечня из Постановления правительства № 924, например, наручные электронные часы;
продовольственные товары, которые надо хранить в холодильнике, например, мясо;
маркируемые товары: одежду, обувь, парфюм, молоко — полный список смотрите на сайте Честный ЗНАК.

В остальных случаях разносной торговле касса не нужна.

Если у предпринимателя есть онлайн-касса в стационарном магазине, ее же можно брать на выезд — п. 1 ч. 5.6. ст. 1.2 Закона № 54-ФЗ.

Развозная торговля

Касса не нужна при торговле из автоцистерн квасом, молоком, растительным маслом, живой рыбой, керосином, сезонными овощами вразвал, фруктами и бахчевыми культурами.

В остальных случаях — касса нужна.

За работу без кассы можно получить штраф, который посчитают от неучтённой выручки по п. 2. ст. 14.5 КоАП РФ.

Как принимать оплату от покупателей?

Если нет кассы, то как удобно: наличной, на карту онлайн-переводом или через мобильный терминал. Самозанятые принимают оплату на личную карту. ИП могут оформить бизнес-карту, которая будет привязана к расчётному счёту.

Статья: эквайринг для ИП

Какие налоги платить?

Если торговец оформлен как самозанятый, продаёт свои товары и не продаёт маркируемые, то он платит НПД 4 % с дохода один раз в месяц — и больше ничего.

Налоги ИП зависят от системы налогообложения. После регистрации ИП по умолчанию попадает на общую систему и платят несколько налогов: НДФЛ, НДС и налог на имущество. Но такие налоги мелкой рознице невыгодны. Поэтому после регистрации лучше сразу выбрать спецрежим с меньшим налогом:

— Упрощенную систему налогообложения с налогом от 6 до 15 % раз в квартал;

— Патент — если товар подходит под режим, а развозную и разносную торговлю местные власти разрешили вести на патенте. Стоимость патента не зависит от реального дохода. Купить патент можно на срок до года, но можно и на сезон. Товар собственного производства на патенте продавать нельзя.

Ещё ИП нужно платить страховые взносы за себя, а если есть работники — и за них тоже.

Нужна ли продавцу медкнижка?

Если торговать продуктами, то да: надо сделать медкнижку и ежегодно проходить медосмотры — п. 23 перечня работ из Приказа Минздрава РФ № 29Н.

Какой товар продавать можно, а какой нет?

Нельзя продавать с рук товар из п. 4 Правил розничных продаж № 2463:

съедобные товары без потребительской упаковки;
лекарства и медицинские изделия;
ювелирные изделия и из драгоценных камней;
кассеты, диски и программы.

А ещё запрещены:

сигареты, кальян, айкосы, электронные сигареты — ч. 3 ст. 19 Закона № 15-ФЗ;
алкоголь — тут нужна лицензия, подключение к ЕГАИС и помещение — ст. 16 Закона 171-ФЗ.

Нужен ли продавцу бейдж, а товару ценник?

У выездного продавца должен быть бейдж с указанием ФИО, ИНН, ОРГИП, наименования налоговой и даты госрегистрации. А у магазина на колёсах — вывеска с теми же данными. Основание — п. 4 Указа Президента № 65 и ст. 9 Закона о правах потребителей.

На каждый товар надо поставить ценник, но подойдет и общий прайс-лист, который покажут покупателю — п. 3 Правил розничных продаж № 2463.

Регистрируйте ИП бесплатно в сервисе Контура и получите год Эльбы в подарок

Статья актуальна на 22. 02.2023

Из офлайна в онлайн: как начать торговать в интернете

Выходить из офлайна в онлайн — гораздо более легкая задача, чем с нуля открывать интернет-магазин. В процессе работы розничного бизнеса многое уже отлажено, есть поставщики, склад, клиенты, продумана логистика. Открывая интернет-магазин, вы выходите на новый уровень развития бизнеса. Именно так и стоит воспринимать этот шаг.

Сфера интернет-торговли сейчас очень интенсивно развивается. Аналитики Data Insight утверждают, что в 2014 году в России торговля через интернет физическими товарами выросла на 35%. Остается только научиться работать в онлайне! Рассмотрим процессы, с которыми вы почти не сталкивались в традиционной рознице, и заострим внимание на том, где можно по незнанию ошибиться.

Сайт

Для интернет-магазина качественный сайт — это все. Желающим его создать очень повезло: конструкторов (для непрофессионалов в том числе!) сейчас очень много. «Визитка» за 5 минут или полноценный сайт за несколько дней и недорого. Имеет смысл в короткий срок выкатить рабочую версию и постепенно ее «допиливать» — делать более удобной и добавлять новый функционал. Лучше начать торговать сразу, чем 3 месяца делать идеальный сайт.

Самый важный показатель в электронной коммерции — это конверсия, процент посетителей сайта, которые оформляют заказы. Поначалу, измеряя конверсию, вы будете пугаться. Если в офлайне одну покупку могут совершать 10-20% посетителей торгового зала, то для интернет-магазина нормальный показатель — единицы процентов.

Но если конверсия у вашего магазина меньше 1 процента, стоит озадачиться. Скорее всего, сайт плохо работает или покупатель не видит чего-то важного, влияющего на завершение процесса покупки. Обязательными элементами любого сайта должны быть: информация о доставке товара и ее способах, контактный блок с телефонами и вариантами связи и, конечно, корзина, обязательно расположенная в привычном месте — в правом верхнем углу.

Управление гневом: чек-лист для борьбы с низкой конверсией

Лидогенерация

Покупатели в интернете просто так не придут на ваш, пусть даже очень красивый и удобный сайт. Придется разбираться с тем, что такое контекстная реклама, научиться управлять ставками по поисковым запросам. С такой задачей вы, скорее всего, не сталкивались в офлайне. Так что учитесь как можно быстрее: без знаний трудно начать продвигать магазин, или можно — и слить огромное количество денег, не получив желаемые заказы.

Еще одним каналом лидогенерации является SEO-оптимизация сайта. В кратчайшие сроки этот инструмент не даст результата, но в перспективе нескольких месяцев и лет это самый дешевый канал продвижения.

Есть еще один перспективный канал — размещение товара в маркетплейсах типа Яндекс.Маркета. Как дополнительный канал привлечения покупателей — вполне подойдет любому интернет-магазину.

Также обратите внимание на относительно новые каналы, такие как Instagram и Twitter. Они сейчас активно развиваются в направлении электронной коммерции. Например, скоро можно будет сделать покупку прямо из аккаунта этих соцсетей.

Если вы торгуете товарами, внешнего вида которых достаточно, чтобы человек принял решение купить, работайте в Instagram. Вы можете постепенно собрать свою аудиторию и устраивать для них акции, распродажи и конкурсы. Также распространенным приемом является покупка постов у инста-блоггеров, имеющих огромную аудиторию — до миллиона фоловеров. Рекламируйтесь, и очень быстро нарастите клиентскую базу.

Куйте железо, пока горячо: возможности продвижения бренда в Instagram’е

Обратите внимание, что у вас есть еще один, причем, почти бесплатный канал продвижения интернет-магазина — ваша розничная точка. Запустите сарафанное радио. Постоянно сообщайте своим офлайновым клиентам о том, что у вас открылся интернет-магазин. Напечатайте купоны и флаеры, разложите по магазину, разместите на рекламных носителях электронный адрес магазина, название аккаунтов с соцсетях, рекламные призывы. Ваши постоянные клиенты с радостью воспримут возможность онлайн-заказа ваших товаров.

Обработка заказа

Если в розничном магазине заказы как таковые отсутствуют, то в интернет-торговле обработка заказов — отдельная область, которая требует постоянного контроля. Самое важное здесь — оперативность подтверждения заказа. Если вы вовремя не перезвоните клиенту, найдется более расторопный интернет-магазин.

Для того чтобы иметь возможность оперативно подтвердить заказ, нужно точно знать, сколько товара у вас на складе. Открывая интернет-магазин и уже имея розничный, имеет смысл пользоваться единой учетной системой, которая позволит видеть наличие товара в обоих магазинах, а также будет обмениваться с сайтом такой информацией. Имея общий бэк-офис, вы сможете очень быстро подтверждать заказ и исключите репутационные проблемы — когда заказ уже ожидают, а товара, оказывается, нет, так как его продали в розничном магазине.

Оплата и доставка

Очень важно, чтобы человек, выбрав товар, мог быстро понять, как можно за него заплатить. Причем нужны варианты, так как наличие/отсутствие выбора также влияет на конверсию. По статистике Data Insight, почти 75% покупателей платят за товар при получении наличными (большинство) или картой через мобильный эквайринг. Остальные 25% предпочитают платить онлайн, и для того чтобы не терять эту аудиторию, вам надо подключить возможность безналичной оплаты — банковскими картами, сервисами онлайн-платежей, виртуальными кошельками.

Что касается доставки, к текущему моменту логистические компании создали все условия для того, чтобы вам сразу начать торговать по всей России. Обычно интернет-магазины пользуются несколькими службами. Например, курьерской службой для доставки по своему городу, дорогой службой для быстрой и качественной доставки и почтой России — для охвата отдаленных и мелких населенных пунктов. Кстати, имейте в виду, что сейчас бесплатная доставка — это, скорее, рекламный ход. На самом деле ее сразу «зашивают» в цену товара. Ведь это недешево.

Не стоит забывать, что ваши условия по доставке — это по сути план по геотаргетированию вашей контекстной рекламы. Обязательно настройте показы объявлений только в тех регионах, куда вы можете сделать доставку. Кстати, конкуренция по запросам в регионах, как правило, ниже, как, соответственно, и цены на рекламу.

Работа с клиентской базой

Если открытие интернет-магазина — это развитие вашего розничного бизнеса, то, наверняка, у вас уже есть какая-то сложившаяся система работы с клиентами, например, программа лояльности, скидочные карты, набор сезонных акций и другие инструменты.

Как и в офлайне, в интернет-торговле повторные продажи — это важно, так как стоимость привлечения нового клиента гораздо выше, чем затраты на продвижение вашего товара постоянному покупателю. В онлайне у вас есть возможность следить за поведением ваших клиентов: за средним чеком, средней продолжительностью «жизни», динамикой покупок и другими метриками. Все это позволяет планировать маркетинговые активности и бюджет на продвижение, основываясь на реальных данных. Например, вы отследили, что у клиента на этой неделе должен закончиться запас контактных линз — вы направляете ему предложение купить их со скидкой. Есть сегмент клиентов, которые очень редко что-то покупают, но при этом постоянно — вы можете продумать, как увеличить частоту покупок.

Преимуществом онлайна является возможность в автоматическом режиме собирать контактные данные, например, почтовые адреса пользователей, формировать базу, а потом делать и массовые, и триггерные рассылки предложений. Делайте это регулярно.

Итак, если вы собираетесь открывать интернет-магазин, имея опыт развития розничного, вам очень повезло. Перед вами открываются новые перспективы. Для успешной интернет-торговли есть много удобных инструментов, которые очень быстро помогут вам реализовать задуманное. Потратьте немного времени на изучение облачных сервисов для интернет-магазинов, и уже через несколько дней вы сможете полноценно начать торговать онлайн.

Аскар Рахимбердиев,

генеральный директор и сооснователь облачного сервиса для управления торговлей МойСклад

Как продавать в розничные магазины

Недавно мы связались с вами, нашими читателями Launch Grow Joy, и попросили вас поделиться с нами вашими лучшими советами по тому, как продавать в розничные магазины и продавать вашу продукцию оптом . Многие из вас ответили (СПАСИБО!), поэтому мы решили составить список ваших лучших советов о том, как продавать в розничных магазинах.

Независимо от того, решите ли вы продавать в небольшие независимые или местные бутики или в крупные национальные розничные сети, вы найдете здесь несколько полезных советов. И если у вас есть совет, которым вы хотели бы поделиться, не забудьте оставить комментарий ниже, чтобы сообщить нам.

1. Преследуйте крупных ритейлеров

Это особенно хорошая стратегия, если у них есть программа разнообразия поставщиков, на которую вы имеете право. Несмотря на то, что когда покупатель принимает решение о включении вашего продукта в свой ассортимент, в игру вступает множество переменных, в конечном итоге все сводится к тому, нравится ему ваш продукт или нет. Покупатель, которому нравится ваш продукт, может работать в Walmart или в местной маме и папе, поэтому я рекомендую работать одновременно с крупными и мелкими ритейлерами. Обычно требуется немного больше времени, чтобы договориться о встрече с покупателем в крупных розничных магазинах, поэтому, пока вы ждете этой встречи, вы строите свою историю продаж с розничными продавцами, находящимися в индивидуальном владении и управляемыми, где вы можете получить свой продукт намного быстрее.

– Спасибо Дженнифер Закери от Заколка для бисера

2. Экспонат на выставках

Наш оптовый бизнес вырос больше всего за счет участия в избранных торговых выставках, которые обеспечивают большой объем квалифицированного трафика, а затем привлечения потенциальных оптовых клиентов со страстным энтузиазмом в отношении нашего продукта.

– Спасибо Джули Базби из Захваты для пальцев доктора Базби для собак

3. Нишевый маркетинг, PR и социальные сети

Мы предложили наши продукты и адаптировали товары для разных людей. У нас были такие вещи, как «Волшебник страны Оз», «Попай» и «Бетти Буп», которые поражали детей, но также были ретро для взрослых. Мы сделали целую линию на тему еды, чтобы заинтересовать людей, которые любят шоколад, людей, которые любят вино, барбекю, кексы, кофе и т. д. Мы добавили KISS для рокерской группы и даже религиозных. Теперь мы вернули индустрию резиновых уточек в Америку, где все началось, и единственные, кто делает их здесь снова… еще раз… отличная ниша и отличные возможности для пиара! – Спасибо Крейгу Вулфу из CelebriDucks

4.

Стойкость

Необходимо регулярно звонить по установленным и новым счетам через прямую почтовую рассылку, электронную почту и телефон. Используйте систему друзей! У меня есть коллега в Лос-Анджелесе, мы с ней устраиваем «конкурс», чтобы мотивировать друг друга звонить по новым счетам (холодные звонки). На самом деле мы не соревнуемся, хотя и бросаем вызов друг другу, чтобы увидеть, сколько аккаунтов мы можем обзвонить за час, устроив так называемый конкурс.

– Благодаря Joy Light из Шелк с ручной росписью Joy

5. Развивайте дистрибьюторскую сеть для вашей продукции

В зависимости от вашего продукта и его использования вашей дистрибьюторской сетью могут быть предприятия розничной торговли или поставщики розничных услуг, которые могут использовать ваш продукт в своем бизнесе. Создав дистрибьюторскую сеть, вы расширите ассортимент своей продукции и создадите отдел продаж для вашей продукции без необходимости напрямую платить за продажи. Предложение многоуровневой программы распространения, которая вознаграждает дистрибьютора более низкими оптовыми ценами в зависимости от количества проданного продукта, может помочь создать стимулы для дистрибьюторов использовать продукты.

– Спасибо Брайану Смиту Omni Containment Systems

6. Мыслите нестандартно!

Поскольку у меня есть очень нишевый продукт, модные аксессуары для медицинских прогулочных ботинок, я не могу пойти ни по одному из «традиционных путей» оптовой продажи. Вместо этого я зашел в LinkedIn и нашел компании, которые уже продают сапоги в ортопедические кабинеты и аптеки. Продукты идут рука об руку, так что это беспроигрышный вариант. Это направляет меня напрямую к людям, которые продают ботинки, а торговым представителям — к их существующим учетным записям или потенциальным новым учетным записям с новым продуктом. Спасибо Кристине Дейвс из CastMedic Designs 9.0005

7. Поймите своего розничного покупателя

На самом базовом уровне вам необходимо понять тип покупателя, который получит выгоду от продажи вашей продукции, и сосредоточить свои усилия на этой группе при продаже в розничные магазины. В какой отрасли вы действительно работаете — например, в одежде или сувенирной курортной одежде? Вы хотите продавать в независимые магазины или более крупным корпоративным покупателям? Это могут быть совершенно разные стратегии.

Отраслевые выставки по-прежнему, пожалуй, лучший способ заявить о себе покупателям в магазине, хотя это может быть очень дорого. Есть также «онлайн-торговцы» для многих отраслей, которые будут продавать ваш продукт за комиссию. Многие из оптовых клиентов, которых мы получили, стали отличными, долгосрочными покупателями. Многим небольшим и независимым магазинам нравится делать покупки таким образом, потому что они могут делать заказы у многих продавцов одновременно, и каждый продавец получает отдельный заказ на покупку. – Спасибо Джону Курцу из Dog is Good

8. Найдите правильную контактную информацию

Чтобы продавать в розничные магазины, вы должны узнать имя кого-то из компании, которой вы хотите продавать. Отправка слепых писем, образцов или электронных писем редко, если вообще когда-либо, приводит к тому, что ваш продукт попадает в нужные руки. Это не обязательно должен быть правильный человек. Если вы спросите вежливо, часто кто-то скажет вам, кто является правильным человеком. Вы даже можете использовать этого «неправильного» человека в качестве ссылки. Например, «Джон из бухгалтерии сказал мне, что я должен поговорить с вами». Вы можете посмотреть онлайн или просто позвонить и спросить, к кому вам следует обратиться. Социальные сети, такие как LinkedIn и Twitter, также являются отличными ресурсами. Как только вы нашли нужный контакт, не просто свяжитесь с ним один раз и забудьте о нем. Не будучи вредителем, следите за периодически. – Спасибо Гэри Кастеллу из Magnum Plastics Inc

9. Предложение онлайн-заказа

Самая эффективная стратегия продажи в розничные магазины, которая у нас была, заключается в том, чтобы предложить онлайн-приложение потенциальным оптовым покупателям, а затем, если они будут одобрены, им будет предоставлена информация для входа на наш сайт, что позволит им просматривать свои оптовые цены в режиме реального времени на нашем сайте. интернет-корзина и покупка в Интернете. Мы также разрешаем компаниям совершать покупки в кредит, если они имеют на это право после заполнения нашей кредитной заявки. Многим крупным компаниям (которые будут покупать в оптовых количествах) требуется возможность покупать на условиях для их учета, поэтому, разрешая это, вы открываете свою компанию для продаж этим крупным корпорациям или государственным учреждениям. – Спасибо Натану МакБрайду из Absolute Automation

10. Общайтесь с посетителями выставки

Наш лучший совет по продажам в розничные магазины, если у вас нет средств на поездку на каждую выставку (чего нет у большинства стартапов), — это найти выставку, которая имеет наибольшее значение для ваших продуктов и типов покупателей, которых вы ищете и посещаете, поэтому вы можете не только сразу получать заказы, но и, надеюсь, уйдете с несколькими теплыми потенциальными клиентами. Вы также можете получить список посетителей-покупателей, который вы можете начать отслеживать, как только вернетесь домой. Выставки — это также отличный способ пообщаться с другими производителями и поделиться ресурсами. Помимо торговых выставок (поскольку не все могут стоить вашего времени и денег), мы составляем таблицы со всеми розничными продавцами, на которых мы хотели бы ориентироваться, а затем начинаем переходить по списку. Не расстраивайтесь — этот процесс может иногда утомлять — но настойчивость окупается! – Спасибо Lyssa Surface из LillyBit

11. Нетворкинг

Мой лучший совет по оптовым продажам моей продукции – налаживание связей с новыми поставщиками, которые владеют бутиками на мероприятиях. Я связался со многими новыми поставщиками, которые любят мой продукт и хотят продавать его своим клиентам. Это был один из моих лучших способов познакомиться и заработать деньги, наряду с знакомством и общением с другими людьми, которых я бы не встретил. Это отличный способ заявить о себе и привлечь людей на мой сайт. – Спасибо Карлин Свинглер из SwingBagz, LLC

12. Свяжитесь с покупателями напрямую

Гораздо проще продавать мою выпечку, когда я могу поговорить с покупателем напрямую и рассказать им , почему мой Biscotti такой уникальный , и дайте им образец на месте. Возможность потрогать, потрогать, понюхать или попробовать что-либо делает это гораздо более привлекательным. И если я не продаю, человек, с которым я разговариваю, обычно очень хочет порекомендовать меня другому человеку или компании, которые могут быть. – Спасибо Кэти Кассиан из Buffalo Gals Bakery

13. Развитие отношений с покупателями.

Дайте им небольшие образцы чего-то, что, по вашему мнению, будет хорошо смотреться в их магазине/отделе. и спрашивайте их отзывы о выборе аромата и т. д. Никто не знает своих клиентов так, как они. – Спасибо Роберте Перри из Scrubz Body Scrub, Inc.

затем потратьте время и усилия на демонстрацию своего продукта, вам, скорее всего, будет предоставлена возможность представить свои продукты штату или региону. Иногда более крупные сети работают только через свои корпоративные/региональные штаб-квартиры и в этом случае делают все возможное, чтобы заручиться поддержкой местных магазинов. Попытайтесь убедить несколько местных магазинов сказать, что они заинтересованы в продаже вашего товара, и передать эти комментарии региональному покупателю.

Это сэкономит региональному покупателю много работы, потому что вы уже доказали, что существует потенциальная поддержка вашего продукта на уровне магазина. – Спасибо Майку Шульцу из Sedulous Foods

15. Начните вести блог и спонсируйте розыгрыши продуктов

Ведение блога стало важным фактором, благодаря которому наша компания стала заметной в поисковых системах. Мы также обнаружили, что отзывы о нашем продукте вносят огромный вклад. В результате мы время от времени спонсируем розыгрыши продуктов на крупных блогах о стиле жизни. Владельцы этих сайтов имеют большое количество лояльных подписчиков, и их подписчики прислушиваются к их советам. Поэтому, когда блоггер говорит своим читателям, что они рассмотрели продукт и что это ценность, они слушают. Автору блога также нравится раздача подарков, поскольку это способ отблагодарить своих преданных подписчиков и дать им что-то, о чем можно написать. – Спасибо Стиву C из Vero Linens

16.

Получить направление

Самый эффективный способ продавать в розничных магазинах и попасть в офис покупателя – через рекомендацию или существующие отношения. Для предпринимателя очень важно поставить себя на место покупателя. Они обычно наводнены новыми продуктами, новыми компаниями. Есть ли у вас что-то, что заставит покупателя «хорошо выглядеть»? Соответствует ли он бизнес-модели покупателей, готов ли он к розничной продаже (хорошая упаковка и популярность), находится ли он в правильном ценовом диапазоне и т. д. Изучите потенциального покупателя. – Спасибо Гейл Сандерс-Лакман из Kumfy Tailz

17. Назначайте встречи на выставках

Самый эффективный и действенный способ для нашей компании продавать нашу продукцию оптом – это принять участие в одной из ведущих выставок нашей отрасли в стране. Тот, который мы посетили, называется SuperZoo в Лас-Вегасе. Это выставка, закрытая только для розничных продавцов, оптовиков, дистрибьюторов и грумеров. Таким образом, вместо того, чтобы мы подходили к ритейлерам индивидуально и тратили много времени и денег, ритейлеры приходят к нам на стенд. Крупные покупатели, которых обычно очень трудно заполучить, также присутствуют на выставке. Таким образом, нам удалось договориться о встрече с одним из них во время выставки, которая позже превратилась в множество текущих заказов на покупку от них. Мы не поставляем корпорации TJX компании, в состав которых входят TJMaxx, Marshalls, HomeGoods, Winners Canada и Homesense Canada. – Спасибо Афине Яп из пекарни Jackboy’s Dog Bakery

18. Попросите своих клиентов порекомендовать вам

Мы сами занимаемся продажами на низовом уровне, чтобы продавать в розничные магазины. Наши лучшие лиды исходят от наших текущих клиентов. Мы просим их упомянуть нас своим коллегам или предложить другие магазины, в которые, по их мнению, мы должны обратиться. Что-то еще, что связано с этим, заключается в том, что мы смотрим на наши самые успешные магазины и линии, которые они несут. Затем мы изучим другие магазины, в которых есть такие же линии, и либо позвоним им, либо напишем им электронное письмо. Эти стратегии кажутся нам наиболее эффективными. – Спасибо ЭннДи Бекерман из Infinity Headbands

19. Попробуйте холодные звонки

Один из лучших способов продажи в розничные магазины – это холодные звонки. Это также бесплатно. Моя самая большая ошибка заключалась в том, что я потратил десятки тысяч долларов на торговые выставки еще до того, как научился продавать свой продукт. Если вы на самом деле возьмете трубку и свяжетесь с живым человеком, вы быстро поймете, каковы его потребности и ищут ли они продукт, подобный вашему. Иногда, даже если им нравится продукт, время выбрано неверно или у них уже слишком много товаров в вашей категории. – Спасибо Джули Остин из HydroSport

У вас есть отличный совет, как продавать в розничных магазинах? Если да, оставьте комментарий ниже и поделитесь своим лучшим советом о том, как продавать в розничных магазинах.