Чем торговать начинающему предпринимателю: Чем торговать начинающему предпринимателю? Как начать свой бизнес в торговле. С чего начать игру на бирже

Содержание

Узнаем чем торговать начинающему предпринимателю?

Кажется, сегодня торговлей могут заниматься все, кто только пожелает. На первый взгляд, это очень выгодно и прибыльно, многие успешные бизнесмены начинали с нуля, постепенно продвигая свой бизнес. Поэтому многие простые граждане задумываются над тем, не заняться ли и им торговлей, дабы повысить уровень достатка и обеспечить себе безбедное существование. Только вот предстоит решить задачу, чем торговать и где торговать.

Торговать можно всем, чем угодно, мест для этого также хватает. Но нужно учесть, что далеко не все варианты будут подходящими для человека, только начинающего заниматься бизнесом. Мало кто сможет позволить себе открыть собственный магазин или арендовать помещение в торговом центре. Поэтому стоит остановиться на аренде торговой точки на рынке или же открыть Интернет-магазин.

После того, как решится вопрос о том, где торговать – онлайн или офлайн, следует решить, чем торговать. Здесь уже все зависит от возможностей и пожеланий конкретного человека. Для начала стоит произвести небольшой маркетинговый анализ, то есть разузнать, какой товар пользуется наибольшим спросом у потребителей.

Если выбран привычный способ, то необходимо задуматься, чем торговать на рынке. Это могут быть продукты, бытовые товары, одежда, обувь и много чего еще. Важным моментом в этом мероприятии является поиск выгодного места и хорошего поставщика качественного и сравнительно недорогого товара.

Многим кажется, что проще всего торговать онлайн, хотя это и неправда. Каждый способ имеет свои преимущества и недостатки. Так, при создании интернет-магазина продавцу не нужно будет стоять под палящим солнцем или проливным дождем, не обязательно вставать ни свет, ни заря, не нужно арендовать торговую точку. Но все же начальные вложения требуются, и их размер будет зависеть от того, чем торговать в Интернет-магазине собирается конкретный человек.

При торговле в Интернете необходимо пройти официальную регистрацию, потратиться на оформление сайта, складское помещение для товара, обеспечить ведение бухгалтерии. К тому же пользователи в сети настороженно относятся к предлагаемому товару, а удивить их чем-то практически невозможно.

Чтобы решить, чем торговать, необходимо проанализировать наиболее частые запросы, которые делают пользователи в конкретном регионе. Это очень важно, потому что, например, постельное белье могут охотно покупать в больших городах, но не обращать на него никакого внимания в регионах и т.д.

Чаще всего в Интернет-магазинах покупают диски, печатные издания, канцтовары, оргтехнику и бытовую технику. Нужно учесть, что на сегодняшний день существует большое количество магазинов, предлагающих технику. Они заработали популярность и доверие миллионов людей, поэтому обойти таких гигантов начинающему предпринимателю будет довольно сложно.

Чтобы успешно начать свой бизнес, необходимо предоставить людям уникальный товар, найти который довольно проблематично. Конечно, сделать это очень сложно, потому что, кажется, в Интернете есть уже все. Но все же потихоньку можно наладить бизнес и начать зарабатывать неплохие деньги и совершенно неважно, чем торговать, главное – желание и немножко везения.

Начинающему предпринимателю программы 1С для ведения учета

Что умеют программы 1С лучше всего? Вести учет и сдавать отчетность.

Для начинающего предпринимателя есть несколько вариантов использования программ фирмы «1С». Прежде всего определяемся, какой учет как будем вести. В теории, вариантов учета четыре: оперативный, управленческий и бухгалтерский плюс налоговый.

Оформление любого документа: накладной на отгрузку, счет-фактуры, счета на оплату или исходящего платежного поручения – это ведение оперативного учета.

Формирование на базе документов оперативного учета бухгалтерских проводок и движений по налоговым регистрам, сдача отчетности фискальным органам - это ведение бухгалтерского и налогового учета.

Планирование закупок, выпуска продукции, заказов поставщикам и планирование поступлений денежных средств – это управленческий учет. Упрощенно, любое планирование - это уже управленческий учет.

Фирма «1С» предоставляет возможность автоматизации всех видов учета, как в одной, так и в нескольких отдельных программах, как с установкой на ваш компьютер, так и в «облаках». Вы можете вести учет сами, а можете воспользоваться сервисом «1С:Бухобслуживание».

Для ведения оперативного и управленческого учета хорошо подходит программа «1С:Управление нашей фирмой». Это не бухгалтерская программа, это софт для комплексной автоматизации вашего бизнеса. Программа продается в двух версиях: Базовая и Проф. Есть облачное решение. Для сдачи налоговой отчетности есть интеграция с программами «1С:Бухгалтерия 8» и «1С:Отчетность предпринимателя 8».

Для ведения только оперативного учета достаточно будет программы «1С:Платежные документы». Программа позволяет оформлять, хранить и печатать основные бухгалтерские документы: счет, накладную, платежное поручение, акт выполненных работ и т.д.

Если вам нужна программа только для сдачи отчетности, посмотрите на программный продукт «1С:Отчетность предпринимателя 8».

Если вам нужен оперативный и полноценный бухгалтерский и налоговый учет в одной программе, вам нужен программный продукт «1С:Бухгалтерия 8». Программа подходит для ООО и ИП, поддерживает общую, упрощенную (УСН) и патентную системы налогообложения и ЕНВД. Программа продается в трех версиях: «1С:Бухгалтерия 8 для 1», «1С:Бухгалтрия 8 Базовая», «1С:Бухгалтерия 8 Проф». Плюс есть онлайн версия в облаках. Точнее два онлайн варианта использования программ: 1С:БизнесСтарт для начинающих и более продвинутый вариант - сервис «

1С:Предприятие 8 через интернет» (все необходимые решения и сервисы в онлайн-формате без затрат на софт и компьютеры, с автоматическим обновлением 1С и резервным копирование баз данных).

Если вы представляете, что такое бухгалтерский учет, и будете вести его сами, мы предлагаем начать с сервиса «1С:БизнесСтарт», или с покупки любого из вариантов «1С:Бухгалтерии 8». Если вы сами хотите вести только управленческий и(или) оперативный учет, а для ведения бухгалтерского и налогового учета планируете нанять бухгалтера, мы рекомендуем вам сервис «1С:Бухобслуживание».  

1С:БухОбслуживание — практичное сочетание бухгалтерских услуг и «облачного» сервиса 1С, обеспечивающего Вам легкий доступ к своей бухгалтерии при помощи только Интернета и компьютера. Для ведения управленческого учета вам будет предоставлен доступ к программе

«1С:Управление нашей фирмой». Есть и гибридный вариант: вы покупаете программу «1С:Управление нашей фирмой» и устанавливаете ее на ваш компьютер, при этом программа интегрируется с облачным сервисом «1С:Бухобслуживание». У сервиса «1С:Бухобслуживание» есть несколько существенных плюсов:

  • простота, вам выделяется личный кабинет и за вами закрепляется персональный бухгалтер,

  • выгодность, алгоритм оплаты услуг прозрачен и зависит от количества зафиксированных в программе операций,

  • качество, фирма «1С» проводит обучение и постоянный мониторинг услуг, оказываемых партнерами по направлению «1С:Бухобслуживание»,

  • безопасность, все данные хранятся на серверах фирмы «1С», подключение к базам осуществляется по зачищенному протоколу, делается регулярное резервное копирование данных,  

  • надежность, партнер фирмы «1С» по направлению «1С:Бухобслуживание», работающий с вами, берет на себя все риски по ведению бухгалтерской и налоговой отчетности.

Выбирайте решение, исходя из задач Вашего бизнеса, а наша команда специалистов всегда готова оказать поддержку:

  • Поможем оснастить Ваше предприятие современным, удобным, оптимальным по стоимости, программным обеспечением. 

  • Научим Ваших сотрудников пользоваться программами. 

  • Возьмем на себя обязанности по настройке, поддержке и обновлению.

Чем торговать начинающему предпринимателю?

Кажется, сегодня торговлей могут заниматься все, кто только пожелает. На первый взгляд, это очень выгодно и прибыльно, многие успешные бизнесмены начинали с нуля, постепенно продвигая свой бизнес. Поэтому многие простые граждане задумываются над тем, не заняться ли и им торговлей, дабы повысить уровень достатка и обеспечить себе безбедное существование.

Только вот предстоит решить задачу, чем торговать и где торговать.

Торговать можно всем, чем угодно, мест для этого также хватает. Но нужно учесть, что далеко не все варианты будут подходящими для человека, только начинающего заниматься бизнесом. Мало кто сможет позволить себе открыть собственный магазин или арендовать помещение в торговом центре. Поэтому стоит остановиться на аренде торговой точки на рынке или же открыть Интернет-магазин.

После того, как решится вопрос о том, где торговать – онлайн или офлайн, следует решить, чем торговать. Здесь уже все зависит от возможностей и пожеланий конкретного человека. Для начала стоит произвести небольшой маркетинговый анализ, то есть разузнать, какой товар пользуется наибольшим спросом у потребителей.

Если выбран привычный способ, то необходимо задуматься, чем торговать на рынке. Это могут быть продукты, бытовые товары, одежда, обувь и много чего еще. Важным моментом в этом мероприятии является поиск выгодного места и хорошего поставщика качественного и сравнительно недорогого товара.

Многим кажется, что проще всего торговать онлайн, хотя это и неправда. Каждый способ имеет свои преимущества и недостатки. Так, при создании интернет-магазина продавцу не нужно будет стоять под палящим солнцем или проливным дождем, не обязательно вставать ни свет, ни заря, не нужно арендовать торговую точку. Но все же начальные вложения требуются, и их размер будет зависеть от того, чем торговать в Интернет-магазине собирается конкретный человек.

При торговле в Интернете необходимо пройти официальную регистрацию, потратиться на оформление сайта, складское помещение для товара, обеспечить ведение бухгалтерии. К тому же пользователи в сети настороженно относятся к предлагаемому товару, а удивить их чем-то практически невозможно.

Чтобы решить, чем торговать, необходимо проанализировать наиболее частые запросы, которые делают пользователи в конкретном регионе. Это очень важно, потому что, например, постельное белье могут охотно покупать в больших городах, но не обращать на него никакого внимания в регионах и т.

д.

Чаще всего в Интернет-магазинах покупают диски, печатные издания, канцтовары, оргтехнику и бытовую технику. Нужно учесть, что на сегодняшний день существует большое количество магазинов, предлагающих технику. Они заработали популярность и доверие миллионов людей, поэтому обойти таких гигантов начинающему предпринимателю будет довольно сложно.

Чтобы успешно начать свой бизнес, необходимо предоставить людям уникальный товар, найти который довольно проблематично. Конечно, сделать это очень сложно, потому что, кажется, в Интернете есть уже все. Но все же потихоньку можно наладить бизнес и начать зарабатывать неплохие деньги и совершенно неважно, чем торговать, главное – желание и немножко везения.

С чего начать торговлю сельхозтехникой?

      Предприятие по продаже и сервисному обслуживанию мотоблоков – достаточно выгодный бизнес. И хотя это продукт долгосрочного использования, далеко не в каждом дворе его можно увидеть. И лучше именно сочетать в своем бизнесе и магазин сельхозтехники и сервисный центр по ее обслуживанию.

Это выгодно и вам, и покупателям, у вас практически двойная выгода, а покупателю не надо ломать голову над тем, куда же, если что, тащить свой агрегат. Кроме того, стоит иметь ввиду, что практически все пользователи сельхозтехники – сельские жители, немногие из них хорошо знают даже свой райцентр и таким достаточно трудно найти необходимую фирму. Мы настоятельно советуем вам, как начинающему предпринимателю, внимательно и очень придирчиво относиться к поставщикам вашего товара (это, собственно говоря, относится не только к мотоблокам), по возможности проверяйте работу каждого прибора лично, помните, что недовольный покупкой покупатель всегда первым делом идет туда, где он эту покупку совершил. Но большой бизнес сразу начать трудно, поэтому пусть лучше по началу вашим делом будет продажа мотоблоков.

       А начать осуществлять ремонт мотоблоков никогда не поздно, некоторым особо успешным предпринимателям удается расширяться уже в первые 2-3 месяца со дня начала работы своего предприятия. Начинать работу магазина лучше всего с громкой, выгодной покупателю акции. В виде акции вы можете предложить обмен старой техники на новую со скидкой. Необязательно делать скидку очень большой, сельхозтехника вещь довольно дорогостоящая и даже 10% будут весьма ощутимы. Кроме этого достаточно важно время открытия магазина. Если нет весомой необходимости открываться срочно, то лучше это мероприятие отложить до весны и открыться примерно в конце марта. Да, во многих районах России в это время еще лежит снег, но рачительные огородники и садоводы уже активно размышляют над тем, где и что они будут сажать и как за этим всем ухаживать, присматриваются к семенам, саженцам, удобрениям, технике. Если сможете, попробуйте организовать соцопрос, этот метод отлично помогает выяснять предпочтения потребителей «из первых рук». И самое главное, чем бы вы не занимались, не торопитесь открываться, любые «заминки» с финансами, с документами в конечном итоге могут обратиться большими проблемами с «предприимчивыми» чиновниками и даже возможно с законодательством.

Что нужно знать начинающим предпринимателям — Личный опыт на vc.ru

Многие люди, вдохновленные чужим успехом, мечтают о бизнесе. Кому не нравится история о том, как Стив Джобс бросил институт и основал Apple? Свое дело, свобода действий, подчиненные, довольные клиенты, доход, в несколько раз превышающий среднюю зарплату, — звучит отлично, не правда ли? Но не все видят обратную сторону бизнеса: она скрыта за красивой оберткой.

{"id":147094,"url":"https:\/\/vc.ru\/life\/147094-chto-nuzhno-znat-nachinayushchim-predprinimatelyam","title":"\u0427\u0442\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0449\u0438\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c","services":{"facebook":{"url":"https:\/\/www. facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/life\/147094-chto-nuzhno-znat-nachinayushchim-predprinimatelyam","short_name":"FB","title":"Facebook","width":600,"height":450},"vkontakte":{"url":"https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/life\/147094-chto-nuzhno-znat-nachinayushchim-predprinimatelyam&title=\u0427\u0442\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0449\u0438\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c","short_name":"VK","title":"\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435","width":600,"height":450},"twitter":{"url":"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/life\/147094-chto-nuzhno-znat-nachinayushchim-predprinimatelyam&text=\u0427\u0442\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0449\u0438\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c","short_name":"TW","title":"Twitter","width":600,"height":450},"telegram":{"url":"tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc. ru\/life\/147094-chto-nuzhno-znat-nachinayushchim-predprinimatelyam&text=\u0427\u0442\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0449\u0438\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c","short_name":"TG","title":"Telegram","width":600,"height":450},"odnoklassniki":{"url":"http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/life\/147094-chto-nuzhno-znat-nachinayushchim-predprinimatelyam","short_name":"OK","title":"\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438","width":600,"height":450},"email":{"url":"mailto:?subject=\u0427\u0442\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0449\u0438\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c&body=https:\/\/vc. ru\/life\/147094-chto-nuzhno-znat-nachinayushchim-predprinimatelyam","short_name":"Email","title":"\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443","width":600,"height":450}},"isFavorited":false}

3066 просмотров

Буквальный перевод с английского startup (startup company) — стартующая компания, то есть компания с коротким периодом деятельности, направленной на получение прибыли. У каждого бизнес-идеолога свой взгляд на стартап, а у инвесторов — свои критерии оценки потенциала. Сколько людей, столько и мнений. Но есть несомненная истина: создание бизнеса — это марафон, а не спринт.

Чтобы построить успешную компанию, потребуется как минимум 10 лет

В среднем предпринимателю потребуется 8-10 лет, чтобы стартап начал приносить хорошую прибыль. Тогда крупные компании могут заинтересоваться его покупкой. Начинающий предприниматель должен четко понимать, что придется усердно работать над проектом на протяжении долгого времени. Если ему нужен быстрый результат — лучше не тратить время и деньги.

Считается, чтобы преуспеть, люди должны фокусироваться только на трех сферах жизни. И предполагается, что бизнес в числе приоритетов. Поэтому нужно быть готовым, что жизненный распорядок изменится и от чего-то придется отказаться. Нужны высокая мотивация и увлеченность, чтобы противостоять трудностям, которыми полон путь предпринимателя. Необходимая черта для владельца бизнеса — способность морально справляться с нестабильностью и адаптироваться к переменчивому рынку.

Еще нужно понимать, что сначала доходы молодой компании будут скромными, если вообще будет прибыль. Многие стартапы выходят в плюс только через 4 года. Поэтому предприниматель должен иметь достаточно сбережений для личных нужд, чтобы продержаться первое время.

Иногда гениальной идеи мало

Идея — основа любой компании. В идеале начинающий предприниматель должен определить важную проблему, которая беспокоит потенциального клиента. А затем предложить уникальное решение этой проблемы.

Лучше, если в выбранной области стартапер будет экспертом: это увеличит шансы на успех. Также следует найти бизнес-наставника, который научился тонкостям предпринимательства на своих ошибках и готов поделиться опытом.

Как бы начинающий предприниматель ни был увлечен или даже «влюблен» в свое дело, он должен думать о прибыли. Ни один бизнес не сможет выжить, если он не ориентирован зарабатывать. Поэтому, прежде чем вложить деньги, время и силы, нужно убедиться, что идея жизнеспособна. Для этого стоит провести маркетинговое исследование и оценить потенциал проекта.

Сила в знании

Чтобы удержаться на рынке и развиваться, нужно владеть информацией. Нужны четкие показатели, позволяющие анализировать и оценивать текущую ситуацию. Предприниматель готов к рискам и экспериментам, но, как правило, располагает ограниченным маркетинговым бюджетом. Умение собирать и интерпретировать данные рынка — необходимость для стартапера. Иначе без помощи профессиональных маркетологов не обойтись.

Конечно, можно довериться специалистам, если позволяет бюджет. Но без базовых навыков добиться успеха будет сложнее. Три ключевых области знаний для владельца бизнеса:

  • Бухгалтерия — чтобы управлять затратами, просчитывать прибыльность, контролировать движение средств.
  • Теория бизнеса — книги не дадут ответы на все вопросы, которые возникают на практике, но без основы не обойтись.
  • Опыт продаж — чтобы понимать, как продавать свой продукт, как показать его сильные стороны и продвигаться в верном направлении.

Информация бывает разной. Начинающий предприниматель будет получать много советов от доброжелателей и скептиков. Конечно, у него свое видение того, как лучше реализовать идею. Но не стоит отмахиваться от всех замечаний: с помощью конструктивной критики можно добиться лучшего результата. Порой стоит прислушаться и переосмыслить ситуацию.

Информация о реальном положении компании нужна, чтобы ставить правильные ориентиры — краткосрочные цели. Но не стоит забывать о долгосрочных перспективах: нужно понимать, к чему стремиться и в каком направлении развивать компанию. Близорукость может быть фатальна для стартапа. Как и ненадежная команда.

Один за всех и все за одного

Как бы начинающий предприниматель ни старался, ему не справиться в одиночку. Первые сотрудники могут определить будущее компании — задать тон корпоративной культуре и увеличить шансы на успех.

При подборе персонала многие совершают ошибку: отдают предпочтение личным качествам, а не компетентности. Быть «на одной волне» может быть приятнее, но подчиненные — это не друзья. В компании у них есть конкретное предназначение — качественно выполнять свою работу. Поэтому нанимать стоит специалистов высокого класса, даже если они дороже. В долгосрочной перспективе это выгоднее.

Многие считают, что при запуске проекта рано создавать устав компании и устанавливать правила. Но сформировать правильную корпоративную культуру с самого начала очень важно. Ключевые принципы и ценности, такие как честность, порядочность, инициативность — это стандарт качества бизнеса. Без высокого командного духа и коллективного единства стартап не достигнет высот. Компания — это не только услуга или продукт. Это, в первую очередь, люди, которые его делают.

Всё начинается с команды. Поэтому важно, чтобы первые подчиненные разделяли идею, верили в проект. Начинающий предприниматель должен «обратить» их в религию своего дела. Тогда каждый сотрудник будет заботиться о результате, а не только о своей зарплате. Для этого потребуются сильные лидерские качества и харизма.

Владелец бизнеса берет на себя все риски и ответственность. Но при этом он должен быть готов разделить успех вместе со своей командой. Поддерживать инициативность, выслушивать идеи и предложения, не отмахиваться от критики — вот как можно построить стабильную компанию с преданными людьми.

Стальные нервы и упрямство

Если человек не готов рисковать — ему лучше остаться наемным сотрудником и сохранить свое время, деньги и нервы. Потому что любой бизнес — хаос и игра.

Около половины стартапов работают всего 3 года, а дальше закрываются. Рано или поздно случается неудача. Масштаб бывает разный: негативный отзыв от клиента, увольнение ключевого сотрудника, отказ потенциального партнера, ошибочная оценка рынка и провал нового продукта. Могут возникнуть разные ситуации. С некоторыми из них надо просто смириться и двигаться дальше.

Самый важный урок: ошибки неизбежны. У каждого предпринимателя есть своя история неудач. Но успешных отличает то, что каждый раз они поднимались с колен и пробовали снова.

Розничная торговля для начала предпринимательства

Для предпринимателя любого уровня материальных возможностей, розничная торговля всегда будет в приоритете. Начинающим предпринимателям, такой тип торговли выгоден за счёт скорости оборота капитала, а для опытных – даёт возможность создать масштабный проект предлагающий огромный выбор различных товаров, что позволяет иметь стабильный доход.

Всегда есть некоторые риски, которые могут привести даже хорошо организованное предприятие к банкротству или к существенной потери прибыли. Одним из главных рисков, является область оснащения оборудованием, к которому относится мебель, витрины, перфорированные стеллажи, стойки, холодильные камеры и другое, что принимается во внимание в момент расчёта бюджета при запуске магазина. Это оборудование относится к основному фактору, способному привести к убытку в случае неверной оценки нагрузки на торговое предприятие.

Но есть и другое оснащение. Такое, как банкетки, ценники, прилавки, манекены, крючки для перфорации, зеркала, подставки для ценников, кабинки используемые для переодевания при торговле одеждой и другое. Правильное оснащение может значительно увеличить или снизить товарооборот.

Чтобы подтвердить важность дополнительного оборудования, такого как тележки, компания «ВистаПлюс» (vistaplus.ru), где можно купить торговое оборудование, провела мониторинг. Это позволило определить долю покупателей, которые входят в зал без корзин и распределить их с учётом их видов для определения предпочтений.

В итоге выяснилось, что в торговых точках расположенных поблизости, люди находятся недолго, около 8-12 минут. Большая часть покупок происходит в связи с импульсивными решениями, в момент когда товары находятся перед глазами. Совершая такую покупку, человек действует спонтанно. В этом случае людей совершающих покупки по списку значительно меньше, нежели в гипермаркетах. Если покупатели в магазине рядом с домом, не используют корзину, фактор спонтанности существенно ограничивается.

Исходя из результатов полученных во время исследования, специалисты дали рекомендации относительно увеличения покупателей, использующих средства для перемещения товара. Было решено покупать покупательские тележки и корзины, чтобы разместить их с обеих сторон при входе, в зоне хорошей видимости. Помимо этого, рекомендовано оснащение тележками разных типов, чтобы каждый человек мог выбрать наиболее подходящий для себя вариант, что повысит комфорт и добавит баллов к статусу как крупных, так и небольших предприятий.

Вебинар на тему электронной торговли поможет начинающим предпринимателям > Tallinn

В условиях коронакризиса многим столичным бизнесменам пришлось срочно пересматривать модель ведения торговли и выводить ее в интернет. Для того, чтобы помочь предпринимателям сделать первые шаги, 29 апреля, с 10 до 11.30, состоится вебинар "Важные шаги для начала интернет-торговли и создания интернет-магазина".

Кризис дал заряд для процветания электронной торговли. Если пару десятков лет назад онлайн-продажа была нишевым каналом, то на сегодняшний день это неотъемлемая часть бизнеса и торговли. Электронная среда предоставляет новые возможности, но в то же время создаёт высокую конкуренцию, где непродуманные цифровые решения и негативный опыт клиента могут стать определяющими. Особенно это опасно в случае малых фирм, для которых любой неравильный шаг может оказаться фатальным.

«Большая часть наших предприятий являются малыми фирмами, и вместе они играют очень большую роль в экономике Эстонии, - сказал вице-мэр Айвар Рийсалу. - Именно поэтому город Таллинн уделяет малому и среднему бизнесу особое внимание – например, среди популярных пособий, выделяемых столицей представителям малого бизнеса, есть так называемое дигитальное пособие для малого предприятия. Им город поддерживает покупку программного обеспечения или лицензии, или связанные с развитием расходы на программирование, внедрение или тестирование – максимальный объем составляет 6000 евро в год на одно предприятие».

Подробная информация находится здесь:

https://www.tallinn.ee/rus/predprinimatel/Teenus-Subsidija-dlja-malyh-predprijatij-na-realizatsiju-tsifrovyh-reshenij

На следующей неделе, 29 апреля, с 10 до 11.30 в Youtube канале Таллиннского центра предпринимательства в live-формате состоится еще одно, предназначенное для малого и среднего бизнеса мероприятие, призванное помочь им освоить навыки интернет-торговли.

«На вебинаре "Важные шаги для начала интернет-торговли и создания интернет-магазина" будут рассмотрены этапы, которые необходимо пройти, чтобы составить успешную бизнес-модель интернет-торговли и создать для нее конкурентоспособную площадку, - сказала Елена Коффаль, консультант по предпринимательству Таллиннского центра предпринимательства. - Также слушатели узнают, как подготовить бизнес-проект для начала интернет-торговли, чем руководствоваться при выборе платформы и каким образом создать удобную для покупателя среду и понятное содержание».

Вебинар, который будет вести лектор Гуннар Оболенски, даст, помимо прочего, базовые знания о том, как составить портрет целевой аудитории, изучить конкурентов и особенности рынка, какими критериями руководствоваться при выборе партнеров. Кроме того, вы получите инструкции относительно технического воплощения идеи: как составить и оформить удобный интерфейс интернет-магазина, задействовать маркетинг, автоматизировать доставку и оплату, делать аналитику и наладить безопасность.  

Принять участие в мероприятии может каждый, необходима предварительная регистрация (https://taotlen.tallinn.ee/ru/teenus/online/registreerimine).

Семинар состоится на русском языке. 

Гуннар Оболенски

На протяжении своей 27-летней карьеры работал в области торговли, разработки продуктов, маркетинга и руководства в таких сферах, как оптовая торговля, производство продуктов питания, транспорт, розничная торговля, интернет-торговля и ИТ.

В 2016-2019 годах Гуннар Оболенски был руководителем интернет-торговли в сети магазинов Selver и был ответственным за запуск и развитие e-Selver.

На данный момент Гуннар занимает должность руководителя в Visioncraft OÜ, предоставляющей услуги по разработке программного обеспечения, а также входит в состав правления Caretime OÜ, предоставляющей услуги по поддержке клиентов.

С 2018 года состоит в правлении Эстонского союза интернет-торговли.

Гуннар передаёт свои знания и делится опытом, проводя многочисленные курсы на тему разработки продукта и интернет-торговли. 

Начиная свою торговую карьеру? Три важных требования для вашего успеха.

Читать 5 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Быть профессиональным биржевым трейдером раньше было недоступно для большинства людей. Уже нет. Со смартфонами теперь любой может превратить это хобби в жизнеспособную профессиональную карьеру.Я должен знать. Я начал торговать еще в 2013 году, и теперь это моя постоянная профессия, наряду с управлением моими торговыми сообществами, Bear Bull Traders и Peak Capital Trading.

Так же, как открытие любого нового бизнеса, вмешательство без подготовки требует разочарования. Я понял, что каждый трейдер ДОЛЖЕН иметь три вещи, если он хочет превратить побочную суету в успешное предпринимательское предприятие.

Самое предприимчивое поколение оттачивает торговлю.

В 2019 году миллениалы превзошли представителей поколения бэби-бумеров как самое многочисленное поколение в Америке.Сегодня людей в возрасте от 23 до 38 лет больше, чем в любой другой возрастной группе. Известные своим подходом «сделай сам», миллениалы также являются наиболее предприимчивым поколением. Они видели, что работа по чьей-то милости сделала с их родителями как во время рецессии, так и теперь во время пандемии. Это поколение требует другого будущего. Для многих это означает самозанятость через торговлю.

Технологические достижения упростили задачу, и у этого нового поколения энтузиастов рынка даже есть название: Robinhood Traders.Миллениалы, которые хотят научиться торговать, могут прямо в Интернете. Но то, что стать профессиональным трейдером более доступным, чем когда-либо прежде, не означает, что каждый может это понять.

Если вы подумываете о том, чтобы стать профессиональным трейдером, для достижения успеха вам понадобятся три вещи ...

Технологии

Как и любой другой бизнес или стартап, начинающим торговым предпринимателям нужны правильные инструменты для работы и обучение тому, как его использовать. Когда-то лучшие передовые системы были доступны только элите Уолл-стрит.Но недавние прорывы в обмене информацией сделали торговые технологии доступными для всех, у кого есть смартфон.

Ваш список покупок должен включать сканеры, торговую платформу с прямым доступом и хорошего брокера со скидкой. Вам также необходимо научиться использовать такие вещи, как индикаторы, скользящие средние, графики и ценовые свечи. Какие бы инструменты вы ни выбрали в этой работе, убедитесь, что вы полностью уверены в своей способности использовать их вместе с получением максимально надежного доступа в Интернет.Когда ваш Wi-Fi выходит из строя в разгар критической сделки, это новый уровень ада.

Связано: Заинтересованы в дневной торговле? Получите учебник с этим комплектом за 30 долларов

Стратегия

Наличие лучших технологий обычно недостаточно для любого начинания. Представьте себе водителя, который только что купил Ferrari, но не может управлять им, потому что у него рычаг переключения передач.

С самого начала своей торговой карьеры убедитесь, что каждая сделка, которую вы совершаете, следует твердой стратегии. Торговля - это сложная сеть, состоящая из взаимосвязанных линий передачи данных, и без стратегии слишком легко попасть в «мгновение ока» и потерять большие деньги.Я вижу, как многие новички вскакивают и выходят из сделок, не имея хорошо продуманного плана. Время от времени они могут видеть хорошие результаты, но без стратегии они никогда не получат стабильной прибыли, необходимой им для создания стабильного и надежного бизнеса от своего торгового предприятия.

Связано: есть ли у вас какие-либо из 5 черт, присущих успешным трейдерам, и ...

Психология

Разница между азартными играми и трейдингом - это мышление. В последнем случае ваши решения всегда должны основываться на планировании и контролируемых эмоциях.Чем больше вы откажетесь от чувств, тем лучше. Если вы обнаружите, что покупаете или продаете только потому, что поглощены азартом зарабатывания денег - вы не торгуете, вы играете в азартные игры. Если у вас нет представления о том, что трейдинг - это бизнес, а совершение сделок приравнивается к принятию «умных бизнес-решений», вы не готовы превратить свое торговое хобби в бизнес.

Связано: эта криптовалюта предназначена для того, чтобы нарушить криптовалютную торговлю, как мы ее знаем

Наставничество

Я знаю, что обещал вам трилогию, но вот бонус: наставничество.Научиться торговать сложно. У вас могут быть лучшие технологии, надежная стратегия и правильный образ мышления, но все равно будет сложно научиться торговать на профессиональном уровне. Наличие наставника связывает трилогию с реальностью, помогая вам решить, что делать в режиме реального времени, чтобы торговать как предприниматель.

В Bull Bear Traders и Peak Capital Trading я вижу, как люди продвигаются по своей торговой карьере экспоненциально быстрее, чем домашние мастера. Почему? Потому что у них есть наставники, которым они могут задавать вопросы о своем реальном опыте торговли.Кроме того, наши трейдеры становятся частью мирового сообщества, на которое они могут рассчитывать за поддержкой. Торговля за компьютером может быть одиноким делом. Членство в сообществе помогает вам построить собственный бизнес и позволяет выдерживать взлеты и падения рынка.

Ресурсы, которые вам нужны, уже есть

Технологии, стратегия и психология - три столпа успеха торговых стартапов - удалите один, и все рухнет. Стратегии теперь легко доступны в Интернете, и многие из них бесплатны.Однако формирование правильного мышления может быть более сложной задачей. Будьте честны с собой в отношении того, как работает ваш ум, и найдите качественные ресурсы, которые помогут бороться с вашими худшими побуждениями. Есть и отличный наставник, который хочет «бегать рядом с вашим велосипедом». Надо просто посмотреть.

Изучите навыки технического анализа дневной торговли, которые помогут вам выигрывать сделки

Узнайте, как успешно вести дневную торговлю.

Бесплатная предварительная версия книги

Фрилансер с шестью фигурами

Эта книга вооружит вас эффективными стратегиями и инструментами, которые помогут вам полностью раскрыть свой потенциал как фрилансера и достичь финансового процветания.

2 мин чтения

Раскрытие информации: наша цель - представить продукты и услуги, которые, как мы думаем, вы найдете интересными и полезными. Если вы купите их, Предприниматель может получить небольшую долю дохода от продажи от наших торговых партнеров.

Несмотря на значительное отставание экономики в прошлом году из-за пандемии, фондовый рынок оставался на удивление сильным.Это отличная новость для внутридневных трейдеров, которые путешествовали по холмам и долинам рынка, чтобы заработать значительный доход. Если вы ищете способ заработать дополнительный доход (или даже сделать новую карьеру), научиться успешно ориентироваться на фондовом рынке - отличный навык. В Премиум-пакете дневной торговли и технического анализа от новичка до эксперта вы разовьете навыки, необходимые для преуспевания в качестве дневного трейдера.

Этот пакет из десяти курсов предлагает 16 часов обучения от Wealthy Education.Wealthy Education - это провайдер онлайн-обучения, который специализируется на инвестировании на фондовом рынке, финансовом менеджменте, бухгалтерском учете и личных финансах. Они помогли тысячам студентов по всему миру достичь своих финансовых целей.

Эти курсы специально ориентированы на дневную торговлю, в которой большое внимание уделяется техническому анализу. Вы узнаете, как создать прочную основу для дневной торговли, используя TradingView для анализа графиков и торговли на бумаге, а также узнаете, как находить прибыльные технические индикаторы и наложения.

Вы глубоко погрузитесь в технический анализ, узнав, как выигрывать 80% ваших сделок всего за несколько недель. Вы освоите технические индикаторы и осцилляторы, которые должен знать каждый трейдер, и научитесь успешно торговать в любых рыночных условиях. Кроме того, вы узнаете, как определять рыночные тенденции и понимать, как выполнять анализ волатильности, импульса и объема для поддержки свинг-трейдинга. Есть даже несколько курсов, посвященных свечным паттернам, одному из самых ценных инструментов для анализа акций.

Если вы собираетесь торговать на фондовом рынке, вы также можете выиграть. С премиальным пакетом дневной торговли и технического анализа от новичка до эксперта вы выиграете больше. Зарегистрируйтесь сегодня всего за 49,99 доллара США.

Возможны изменения цен.

Детерминанты новичка, портфолио и серийного предпринимательства: подход к выбору профессии

  • Acs, Z. J., Desai, S., & Hessels, J. (2008). Предпринимательство, экономическое развитие и институты. Экономика малого бизнеса, 31 (3), 219–234. https://doi.org/10.1007/s11187-008-9135-9.

    Артикул Google Scholar

  • Агарвал Р., Эчамбади Р., Франко Р. и Саркар М. (2004). Передача знаний по наследству: побочное поколение, развитие и выживание. Журнал Академии менеджмента, 47 (4), 501–522. https://doi.org/10.2307/20159599.

    Артикул Google Scholar

  • Ахтер, Н., Зигер, П., и Кирико, Ф. (2016). Если мы не можем этого получить, то никто не должен: закрытие или продажа портфелей семейного бизнеса. Журнал стратегического предпринимательства, 10 (4), 371–394. https://doi.org/10.1002/sej.1237.

    Артикул Google Scholar

  • Амарал, А. М., Баптиста, Р., и Лима, Ф. (2011). Серийное предпринимательство: влияние человеческого капитала на время возвращения на рынок. Экономика малого бизнеса, 37 (1), 1–21.https://doi.org/10.1007/s11187-009-9232-4.

    Артикул Google Scholar

  • Åstebro, T., & Bernhardt, I. (2003). Стартовое финансирование, характеристики собственника и выживаемость. Журнал экономики и бизнеса, 55 (4), 303–319. https://doi.org/10.1016/S0148-6195(03)00029-8.

    Артикул Google Scholar

  • Åstebro, T., Cheng, J., & Thompson, P.(2011). Звезды и неудачники: самозанятость и трения на рынке труда. Наука управления, 57 (11), 1999–2017. https://doi.org/10.1287/mnsc.1110.1400.

    Артикул Google Scholar

  • Audretsch, D., Santarelli, E., & Vivarelli, M. (1999). Размер стартапа и динамика производства: некоторые свидетельства итальянского производства. Международный журнал промышленной организации, 17 (7), 965–983. https: // doi.org / 10.1016 / S0167-7187 (98) 00002-2.

    Артикул Google Scholar

  • Баерт, К., Мейлеман, М., Дебрюйн, М., и Райт, М. (2016). Портфельное предпринимательство и управление ресурсами. Журнал стратегического предпринимательства, 10 (4), 346–370.

    Артикул Google Scholar

  • Барнир А. (2014). Управленческий опыт в предвенчурной сфере и новые венчурные инновации.Перспектива альтернативных издержек. Управленческое решение, 52 (10), 1981–2001 гг. https://doi.org/10.1108/MD-03-2014-0158.

    Артикул Google Scholar

  • Баумоль, В. Дж. (1990). Предпринимательство - продуктивное, непродуктивное и разрушительное. Журнал политической экономии, 98 (5), 893–921. https://doi.org/10.1086/261712.

    Артикул Google Scholar

  • Бланчфлауэр, Д.Г. и Освальд А. Дж. (1998). Что делает предприниматель? Журнал экономики труда, 16 (1), 26–60. https://doi.org/10.1086/209881.

    Артикул Google Scholar

  • Босма, Н., Ван Прааг, К. М., Турик, А. Р., и де Вит, Г. (2004). Значение инвестиций в человеческий и социальный капитал для эффективности бизнеса стартапов. Экономика малого бизнеса, 23 (2), 227–236. https://doi.org/10.1023/B:SBEJ.0000032032.21192.72.

    Артикул Google Scholar

  • Бридж, С., О’Нил, К., и Кроми, С. (1998). Понимание предприятий, предпринимательства и малого бизнеса . Бейзингстоук: Макмиллан.

    Забронировать Google Scholar

  • Карбонара, Э., Сантарелли, Э., и Тран, Х. Т. (2016). Де-юре детерминанты образования новых фирм: как основы конституции влияют на предпринимательство. Экономика малого бизнеса, 47 (1), 139–162. https://doi.org/10.1007/s11187-016-9715-z.

    Артикул Google Scholar

  • Карбонара, Э., Сантарелли, Э., Обшонка, М., Тран, Х. Т., Поттер, Дж., И Гослинг, С. (2018). Агентская культура, конституционные положения и предпринимательство: межстрановой анализ. Промышленные и корпоративные изменения, 27 (1), 507–524. https://doi.org/10.1093/icc/dtx047.

    Артикул Google Scholar

  • Картер, С., & Рам, М. (2003). Переоценка портфельного предпринимательства. Экономика малого бизнеса, 21 (4), 371–380. https://doi.org/10.1023/A:1026115121083.

    Артикул Google Scholar

  • Cefis, E., & Marsili, O. (2012). Идет, идет, уходит: формы выхода и инновационные возможности фирм. Research Policy, 41 (5), 795–807. https://doi.org/10.1016/j.respol.2012.01.006.

    Артикул Google Scholar

  • Чен, Дж.(2013). Подборочные и серийные предприниматели. Журнал экономики и стратегии управления, 22 (2), 281–311. https://doi.org/10.1111/jems.12016.

    Артикул Google Scholar

  • Крамер, Дж. С., Хартог, Дж., Йонкер, Н., и Ван Прааг, К. М. (2002). Неприятие низкого риска поощряет выбор в пользу предпринимательства: эмпирическая проверка трюизма. Журнал экономического поведения и организации, 48 (1), 29–36.https://doi.org/10.1016/S0167-2681(01)00222-0.

    Артикул Google Scholar

  • Камминг, Д. Дж. (2008). Контракты и выходы в венчурном финансировании. Обзор финансовых исследований, 21 (5), 1947–1982. https://doi.org/10.1093/rfs/hhn072.

    Артикул Google Scholar

  • ДеТьенн, Д. Р. (2010). Предпринимательский выход как важнейший компонент предпринимательского процесса: теоретические разработки. Журнал Business Venturing, 25 (2), 203–215. https://doi.org/10.1016/j.jbusvent.2008.05.004.

    Артикул Google Scholar

  • ДеТьенн, Д. Р. и Кардон, М. С. (2012). Влияние опыта основателя на намерения выхода. Экономика малого бизнеса, 38 (4), 351–374. https://doi.org/10.1007/s11187-010-9284-5.

    Артикул Google Scholar

  • ДеТьенн, Д.Р., МакКелви А. и Чандлер Г. Н. (2015). Понимание предпринимательских стратегий выхода: типология и тест. Журнал Business Venturing, 30 (2), 255–272. https://doi.org/10.1016/j.jbusvent.2014.07.007.

    Артикул Google Scholar

  • Доллингер М. (2008). Предпринимательские стратегии и ресурсы (4 th ред.) . Ломбард: Марш Публикации.

    Google Scholar

  • Эльфенбейн, Д.У. и Кнотт А. М. (2015). Время выходить: рациональные, поведенческие и организационные задержки. Журнал стратегического управления, 36 (7), 957–975. https://doi.org/10.1002/smj.2262.

    Артикул Google Scholar

  • Evans, D. S., & Leighton, L. S. (1989). Почему более мелкие фирмы платят меньше? Журнал людских ресурсов, 24 (2), 299–318. https://doi.org/10.2307/145858.

    Артикул Google Scholar

  • Химено, Дж., Фолта, Т., Купер, А., и Ву, К. (1997). Выживает сильнейший? Предпринимательский человеческий капитал и сохранение неэффективных фирм. Administrative Science Quarterly, 42 (4), 750–783. https://doi.org/10.2307/2393656.

    Артикул Google Scholar

  • Готтшалк, С., Грин, Ф. Дж., И Мюллер, Б. (2017). Влияние привычного предпринимательского опыта на результаты закрытия новых фирм. Экономика малого бизнеса, 48 (2), 303–321.https://doi.org/10.1007/s11187-016-9780-3.

    Артикул Google Scholar

  • Хархофф Д., Шталь К. и Войвод М. (1998). Правовая форма, рост и выход западногерманских фирм - эмпирические результаты для обрабатывающей промышленности, строительства, торговли и сферы услуг. Журнал экономики промышленности, 46 (4), 453–488. https://doi.org/10.1111/1467-6451.00083.

    Артикул Google Scholar

  • Hessels, J., Грило, И., Турик, Р., и Ван Дер Цван, П. (2011). Предпринимательский выход и участие в предпринимательской деятельности. Журнал эволюционной экономики, 21 (3), 447–471. https://doi.org/10.1007/s00191-010-0190-4.

    Артикул Google Scholar

  • Холмс, Т. Дж., И Шмитц, Дж. А. младший (1990). Теория предпринимательства и ее применение к изучению бизнес-переводов. Журнал политической экономии, 98 (2), 265–294.https://doi.org/10.1086/261678.

    Артикул Google Scholar

  • Hyytinen, A., & Ilmakunnas, P. (2007). Предпринимательские устремления: еще одна форма поиска работы? Экономика малого бизнеса, 29 (1), 63–80. https://doi.org/10.1007/s11187-005-4783-5.

    Артикул Google Scholar

  • Кац, Дж. А. (1992). Психосоциальная когнитивная модель выбора статуса занятости. Теория и практика предпринимательства, 17 (1), 29–37. https://doi.org/10.1177/1042258700104.

    Артикул Google Scholar

  • Kihlstrom, R. E., & Laffont, J. J. (1979). Общая равновесная предпринимательская теория формирования фирмы, основанная на неприятии риска. Журнал политической экономии, 87 (4), 719–748. https://doi.org/10.1086/260790.

    Артикул Google Scholar

  • Кирзнер, И.М. (1979). Восприятие, возможности и прибыль . Чикаго: Издательство Чикагского университета.

    Google Scholar

  • Клеппер, С., и Саймонс, К. (2000). Создание олигополии: выживание фирм и технологические изменения в развитии шинной промышленности США. Журнал политической экономии, 108 (4), 728–760. https://doi.org/10.1086/316100.

    Артикул Google Scholar

  • Колвейд, Л.(1996). Прогнозирование намерений выбора статуса занятости. Теория и практика предпринимательства, 21 (1), 47–57. https://doi.org/10.1177/104225879602100104.

    Артикул Google Scholar

  • Коудстал, М., Слоф, Р., и Ван Прааг, К. М. (2016). Риск, неопределенность и предпринимательство: данные полевого эксперимента. Наука управления, 62 (10), 2897–2915. https://doi.org/10.1287/mnsc.2015. 2249.

    Артикул Google Scholar

  • Лафонтен, Ф., и Шоу, К. (2016). Серийное предпринимательство: учимся на практике? Журнал экономики труда, 34 (2), S217 – S254. https://doi.org/10.1086/683820.

    Артикул Google Scholar

  • Lazear, E. (2005). Предпринимательство. Журнал экономики труда, 23 (4), 649–680. https: // doi.org / 10.1086 / 4.

    Артикул Google Scholar

  • Ли С., Шульце В. и Ли З. (2009). Опять ныряешь в море? Исследование серийного предпринимательства в Китае. Азиатско-Тихоокеанский журнал менеджмента, 26 (4), 667–680. https://doi.org/10.1007/s10490-008-9102-7.

    Артикул Google Scholar

  • Ljungqvist, L., & Sargent, T. J. (2004). Рекурсивная макроэкономическая теория. 2 nd изд. Кембридж: MIT Press.

    Google Scholar

  • Лукас Р. Э. младший (1978). Распределение бизнес-фирм по размерам. Bell Journal of Economics, 9 (2), 508–523. https://doi.org/10.2307/3003596.

    Артикул Google Scholar

  • Марц, К. П., и Кэмпион, М.А. (2004). Профили при прекращении курения: интеграция теории процесса и оборота контента. Журнал Академии Менеджмента, 47 (4), 566–582. https://doi.org/10.2307/20159602.

    Артикул Google Scholar

  • Мейсон, К. М., и Харрисон, Р. Т. (2006). После выхода: приобретения, переработка предпринимательской деятельности и региональное экономическое развитие. Регионоведение, 40 (1), 55–73. https://doi.org/10.1080/00343400500450059.

    Артикул Google Scholar

  • Малхолланд К. (1997). Семейное предприятие и бизнес-стратегия. Работа, занятость и общество, 11 (4), 685–711. https://doi.org/10.1177/0950017097114005.

    Артикул Google Scholar

  • Нгуен, К. А., и Морт, Г. С. (2016). Экономическая реформа и предпринимательство во Вьетнаме: политическая перспектива. В J.Ательевич и Й. Тривич (ред.), Экономическое развитие и предпринимательство в странах с переходной экономикой (стр. 109–127). Чам: Спрингер.

    Google Scholar

  • Нгуен, Т. Х., Алам, К., и Праджого, Д. (2008). Государство и рыночные отношения: поддержка государственной финансовой политики для роста МСП во Вьетнаме. International Review of Business Research Papers, 4 (2), 203–216.

    Google Scholar

  • Николау Н., И Шейн, С. (2010). Предпринимательство и выбор профессии: генетические факторы и влияние окружающей среды. Журнал экономического поведения и организации, 76 (1), 3–14. https://doi.org/10.1016/j.jebo.2010.02.009.

    Артикул Google Scholar

  • Оплер Т. К. и Титман С. (1994). Финансовые проблемы и корпоративные показатели. Journal of Finance, 49 (3), 1015–1040. https://doi.org/10.1111/j.1540-6261.1994.tb00086.x.

    Артикул Google Scholar

  • Пейкс А. и Эриксон Р. (1988). Эмпирические последствия альтернативных моделей динамики фирмы. Рукопись. Мэдисон: Univ. Висконсин; опубликовано в журнале Journal of Economic Theory . 1998, 79 (1): 1–45. DOI: https://doi.org/10.1006/jeth.1997.2358.

  • Паркер, С. К. (2009). Почему небольшие фирмы производят предпринимателей? Социально-экономический журнал, 38 (2), 484–494.https://doi.org/10.1016/j.socec.2008.07.013.

    Артикул Google Scholar

  • Паркер, С. К. (2012). Теории предпринимательства, инноваций и делового цикла. Journal of Economic Surveys, 26 (3), 377–394. https://doi.org/10.1111/j.1467-6419.2012.00728.x.

    Артикул Google Scholar

  • Паркер, С. К. (2013). Успешно ли серийные предприниматели ведут дела лучше? Доказательства из PSID. Journal of Business Venturing, 28 (5), 652–666. https://doi.org/10.1016/j.jbusvent.2012.08.001.

    Артикул Google Scholar

  • Паркер, С. К. (2014). Кто станет серийным и портфельным предпринимателем? Экономика малого бизнеса, 43 (4), 887–898. https://doi.org/10.1007/s11187-014-9576-2.

    Артикул Google Scholar

  • Паркер, С.К., и Ван Прааг, К. М. (2010). Групповой статус и предпринимательство. Журнал экономики и стратегии управления, 19 (4), 919–945. https://doi.org/10.1111/j.1530-9134.2010.00280.x.

    Артикул Google Scholar

  • Пенроуз, Э. Т. (1959). Теория роста фирмы . Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета.

    Google Scholar

  • Plehn-Dujowich, J.(2010). Теория серийного предпринимательства. Экономика малого бизнеса, 35 (4), 377–398. https://doi.org/10.1007/s11187-008-9171-5.

    Артикул Google Scholar

  • Пошке, М. (2013). Кто становится предпринимателем? Перспективы рынка труда и выбор профессии. Журнал экономической динамики и управления, 37 (3), 693–710. https://doi.org/10.1016/j.jedc.2012.11.003.

    Артикул Google Scholar

  • Рэнд, Дж., & Tarp, F. (2007). Характеристики бизнес-среды Вьетнама: данные обследования МСП в 2005 г. Исследование, подготовленное в рамках Компонента 5 - Исследование бизнес-сектора Программы поддержки бизнес-сектора, финансируемой Данида.

  • Рэруп, К. (2005). Изучение прошлого опыта: примечания к осознанности и привычному предпринимательству. Скандинавский журнал менеджмента, 21 (4), 451–472. https://doi.org/10.1016/j.scaman.2005.09.010.

    Артикул Google Scholar

  • Робсон, П.Дж. А., Акуеттех, К. К., Вестхед, П., и Райт, М. (2012). Интенсивность экспорта, человеческий капитал и опыт владения бизнесом. Международный журнал малого бизнеса, 30 (4), 367–387. https://doi.org/10.1177/0266242610364426.

    Артикул Google Scholar

  • Роча В., Карнейро А. и Варум К. А. (2015). Серийное предпринимательство, обучение на практике и самостоятельный выбор. Международный журнал промышленной организации, 40 (1), 91–106.https://doi.org/10.1016/j.ijindorg.2015.04.001.

    Артикул Google Scholar

  • Роннос П. и Рамамурти Б. (2001). Предпринимательство во Вьетнаме: трансформация и динамика . Копенгаген: Издательство НИАС.

    Google Scholar

  • Сантарелли, Э., и Тран, Х. Т. (2013). Взаимодействие человеческого и социального капитала в формировании предпринимательской деятельности: на примере Вьетнама. Экономика малого бизнеса, 40 (2), 435–458. https://doi.org/10.1007/s11187-012-9427-y.

    Артикул Google Scholar

  • Сантарелли, Э., и Тран, Х. Т. (2016). Стратегии диверсификации и производительность фирмы во Вьетнаме: данные параметрических и полупараметрических подходов. Экономика переходного периода, 24 (1), 31–68. https://doi.org/10.1111/ecot.12082.

    Артикул Google Scholar

  • Сантарелли, Э., & Виварелли, М. (2007). Предпринимательство и процесс выхода на рынок, выживания и роста фирм. Промышленные и корпоративные изменения, 16 (3), 455–488. https://doi.org/10.1093/icc/dtm010.

    Артикул Google Scholar

  • Сантарелли, Э., Карри, М., и Верхёль, И. (2009). Безработица и вход и выход фирм: обновленная информация о противоречивых отношениях. Региональные исследования, 43 (8), 1061–1073. https: // doi.org / 10.1080 / 00343400801968361.

    Артикул Google Scholar

  • Сарасвати, С. Д., Менон, А. Р., и Кюхле, Г. (2013). Несостоятельные фирмы и успешные предприниматели: серийное предпринимательство как временный портфель. Экономика малого бизнеса, 40 (2), 417–434. https://doi.org/10.1007/s11187-011-9412-x.

    Артикул Google Scholar

  • Шульц Т.W. (1980). Инвестиции в предпринимательские способности. Скандинавский журнал экономики, 82 (4), 437–448. https://doi.org/10.2307/3439676.

    Артикул Google Scholar

  • Зигер П., Зеллвегер Т., Нейсон Р. С. и Клинтон Э. (2011). Портфельное предпринимательство в семейных фирмах: ресурсная перспектива. Журнал стратегического предпринимательства, 5 (4), 327–351. https://doi.org/10.1002/sej.120.

    Артикул Google Scholar

  • Смоллбоун, Д., & Велтер, Ф. (2001). Своеобразие предпринимательства в странах с переходной экономикой. Экономика малого бизнеса, 16 (4), 249–262. https://doi.org/10.1023/A:1011159216578.

    Артикул Google Scholar

  • Зоргнер, А., Фрич, М., и Критикос, А. (2017). Неужели предприниматели зарабатывают меньше? Экономика малого бизнеса, 49 (2), 251–272. https://doi.org/10.1007/s11187-017-9874-6.

    Артикул Google Scholar

  • Тис, Д.Дж. (1982). К экономической теории многопродуктовой фирмы. Журнал экономического поведения и организации, 3 (1), 39–63. https://doi.org/10.1016/0167-2681(82)

    Артикул Google Scholar

  • Тихула, С., и Хуовинен, Дж. (2010). Количество команд в фирмах, принадлежащих серийным, портфельным и начинающим предпринимателям. Международный журнал предпринимательства и менеджмента, 6 (3), 249–260.https://doi.org/10.1007/s11365-008-0101-4.

    Артикул Google Scholar

  • Тран, Х. Т., и Сантарелли, Э. (2014). Ограничения капитала и эффективность предпринимательских фирм во Вьетнаме. Промышленные и корпоративные изменения, 23 (3), 827–864. https://doi.org/10.1093/icc/dtt030.

    Артикул Google Scholar

  • Ucbasaran, D., Westhead, P., & Райт, М. (2006). Привычные предприниматели . Челтенхэм: Эдвард Элгар.

    Забронировать Google Scholar

  • Укбасаран Д., Алсос Г. А., Вестхед П. и Райт М. (2008). Привычные предприниматели. Основы и тенденции в предпринимательстве, 4 (4), 309–450. https://doi.org/10.1561/0300000014.

    Артикул Google Scholar

  • Vijverberg, W., & Haughton, J. (2002). Домашние предприятия во Вьетнаме: выживаемость, рост и уровень жизни. Документ для обсуждения WPS 2773, Всемирный банк.

  • Ван, Т., Торнхилл, С., и Де Кастро, Дж. О. (2017). Предпринимательская ориентация, легитимация и эффективность нового предприятия. Журнал стратегического предпринимательства, 11 (4), 373–392. https://doi.org/10.1002/sej.1246.

    Артикул Google Scholar

  • Веннберг, К., Wiklund, J., DeTienne, D.R. И Кардон, М. (2010). Переосмысление предпринимательского выхода: расходящиеся маршруты выхода и их факторы. Журнал Business Venturing, 25 (4), 361–375. https://doi.org/10.1016/j.jbusven.2009.01.001.

  • Вестхед П. и Райт М. (1998). Новички, портфолио и серийные учредители: чем они отличаются? Журнал Business Venturing, 13 (3), 173–204. https://doi.org/10.1016/S0883-9026(97)

    -1.

    Артикул Google Scholar

  • Вестхед, П., & Райт, М. (1999). Вклады новичков, портфельных и серийных учредителей в сельской и городской местности. Регионоведение, 33 (2), 157–173.

    Артикул Google Scholar

  • Вестхед П., Укбасаран Д. и Райт М. (2003). Различия между частными фирмами, принадлежащими начинающим, серийным и портфельным предпринимателям: значение для политиков и практиков. Регионоведение, 37 (2), 187–200.https://doi.org/10.1080/0034340022000057488.

    Артикул Google Scholar

  • Вестхед П., Укбасаран Д., Райт М. и Бинкс М. (2005). Поведение и вклады начинающих, серийных и портфельных предпринимателей. Экономика малого бизнеса, 25 (2), 109–132. https://doi.org/10.1007/s11187-003-6461-9.

    Артикул Google Scholar

  • Вестхед, П., Укбасаран Д. и Райт М. (2009). Поиск информации и выявление возможностей: важность предыдущего опыта владения бизнесом. Международный журнал малого бизнеса, 27 (6), 659–680. https://doi.org/10.1177/0266242609344255.

    Артикул Google Scholar

  • Виклунд Дж. И Шеперд Д. А. (2008). Портфельное предпринимательство: обычные и начинающие учредители, новые участники и способ организации. Теория и практика предпринимательства, 32 (4), 701–725.https://doi.org/10.1111/j.1540-6520.2008.00249.x.

    Артикул Google Scholar

  • Всемирный банк (2009 г.). Отчет о развитии Вьетнама 2010: современные институты. Совместный отчет доноров на заседании Консультативной группы Вьетнама, Всемирный банк.

  • Райт, М., Вестхед П., и Сол, Дж. (1998). Обращение редакции: заядлые предприниматели и бизнес-ангелы. Теория и практика предпринимательства, 22 (4), 5–21.https://doi.org/10.1177/104225879802200401.

    Артикул Google Scholar

  • Zhang, Z., Zyphur, M., Narayanan, J., Arvey, R., Chaturvedi, S., Avolio, B., Lichtenstein, B., & Larsson, G. (2009). Генетическая основа предпринимательства: влияние пола и личности. Организационное поведение и процессы принятия решений людьми, 110 (2), 93–107. https://doi.org/10.1016/j.obhdp.2009.07.002.

    Артикул Google Scholar

  • Как стать молодым предпринимателем

    Вы когда-нибудь мечтали стать начальником самому себе, работать на своих условиях или иметь неограниченный потенциал заработка?

    Я уверен, что для большинства из нас ответ положительный, но обычно мы не задумываемся над этим слишком долго.

    Сегодня я подробно раскрываю вопрос для тех из вас, кто все еще задается вопросом, может ли - на самом деле - предпринимательство может вам подойти.

    Подключитесь к Bank Novo для простого бесплатного банковского обслуживания бизнеса

    Но прежде чем вы откажетесь от традиционного четырехлетнего обучения или откажетесь от стабильного обучения с девяти до пяти, убедитесь, что у вас есть реалистичное представление о том, что нужно, чтобы стать успешным предпринимателем.

    Кто такой предприниматель?

    Проще говоря, предприниматель - это тот, кто создает бизнес и берет на себя большую часть рисков при открытии нового предприятия.Конечно, предприниматель - это также человек, который получит большую часть вознаграждения, если его бизнес будет успешным.

    Какие люди делают лучших предпринимателей?

    Хорошая новость: не существует одного конкретного прототипа, когда речь идет о том, кто может стать успешным предпринимателем!

    Как говорит Адора Свитак, написавшая свою первую книгу в возрасте семи лет и выступившая с докладом на TED в возрасте 12 лет, говорит:

    «Нет комитета, который бы сказал:« Это тот человек, который может изменить мир, а вы - нет ».«Осознание того, что это может сделать каждый, - это первый шаг. Следующий шаг - выяснить, как вы собираетесь это делать ».

    При всем вышесказанном, есть черты, которые разделяют многие успешные предприниматели. Некоторые из них включают:

    • Открытость к новым впечатлениям.
    • Экстраверт.
    • Инновационный.
    • В поисках достижений.
    • Целеустремленная.
    • Оптимистичный.
    • Рассчитанный человек на риск.

    Как стать предпринимателем

    Стать предпринимателем и разобраться в том, «как это сделать», можно свести к следующему:

    Подумайте.Исследуй это. Попробуй это. Спланируйте это. Сделайте это, а затем улучшите.

    Подробнее о каждой из этих частей.

    Думаю, это

    Часто самое сложное в начале бизнеса - это придумать хорошую идею.

    Старайтесь не слишком давить на себя, чтобы с первого раза придумать «правильную» идею. Чтобы найти свою выигрышную идею, потребуется время и много итераций.

    Если вы пытаетесь придумать свою идею на миллион долларов, начните с размышлений о том, что вам нравится делать.Вы, вероятно, слышали совет «следуй своей страсти», и он может работать для многих, однако это не единственный ингредиент в рецепте успеха.
    Подумайте о том, что вы можете предложить

    Если ваша страсть - вязать крохотные очаровательные носки для ежиков, молодец! Но это может быть не очень прибыльный бизнес.

    Уловка для поиска выигрышной идеи состоит в том, чтобы объединить то, что вам нравится делать, с тем, что у вас хорошо получается, а также убедиться, что это то, что нужно или нужно другим людям.

    Проконсультируйтесь с друзьями и семьей

    Иногда самые близкие вам люди могут быть действительно проницательными, когда дело доходит до совета о том, в чем вы преуспеваете (а в чем нет)!

    Так что не бойтесь думать вслух с семьей и друзьями. Что, по их мнению, вы можете предложить другим в самом подлинном предпринимательском смысле?

    Это еще один способ сбора данных и добавления в инвентарь идей.

    Вам нужна дополнительная квалификация?
    После того, как вы придумали несколько жизнеспособных идей, подумайте, нужно ли вам дополнительное образование, сертификаты или опыт, чтобы начать свой бизнес.
    Например, если вы хотите иметь свой собственный сантехнический бизнес, вы можете поспорить, что большинство ваших потенциальных клиентов захотят знать, что у вас есть некоторые навыки работы с сантехникой! Никто не хочет иметь дело с любителем, когда их туалет переполнен.
    Найти наставника
    Если вы знаете кого-то, на кого вы равняетесь, кто сделал то, что вы хотите сделать, то обратитесь к нему и спросите, как они это сделали. Хороший наставник может мотивировать, вдохновлять, связывать и направлять вас.
    Они также могут помочь вам избежать множества ненужных ошибок.

    Изучите это

    Вы придумали отличную бизнес-идею, теперь пора задать себе несколько сложных, но очень важных вопросов…

    Это реальная возможность для бизнеса?

    Есть ли рынок для продукта или услуги, которые вы предлагаете? Какую проблему решит ваш бизнес? Какую ценность вы добавляете? Слишком много других людей этим занимаются?

    Или, если никто этого не делает, почему? Это потому, что вы первый, кто придумал эту идею (извините, но я в этом сомневаюсь), или потому, что это плохая идея?

    Если ваше исследование говорит вам, что это последнее, не проблема, и тогда пора вернуться к чертежной доске!

    Сколько будет стоить развитие вашего бизнеса?

    Чтобы оценить, сколько будет стоить начало работы, вам действительно нужно рассчитать свои стартовые затраты до разбивки с максимально возможной степенью конкретности - чтобы получить то, как будут выглядеть ваши реальные цифры.

    Если вы ищете способ меньше платить за свой бизнес, убедитесь, что вы пользуетесь преимуществами бесплатных банковских услуг для бизнеса. Одним из лучших банков для бизнеса на данный момент является Novo.

    Novo делает банковские операции простыми и, что еще более важно, бесплатными. Вы можете подать заявку всего за несколько минут, вы не будете платить никаких комиссий, вы можете легко перевести деньги, и вы получите возмещение во всех банкоматах.

    Как вы будете финансировать свой бизнес?

    Как вы собираетесь позволить себе запустить и запустить свой бизнес? Ниже приведен список возможных способов финансирования вашего нового предприятия:

    • Банк ВАС - Может быть, вы годами мечтали о своих предпринимательских приключениях и накопили немного денег, пора окунуться! В противном случае вы молоды, у вас безграничная энергия - если вы можете справиться с этим, найдите работу, или две, или три, которые помогут вам реализовать свои мечты.
    • Поговорите с семьей и друзьями - Честно говоря, это доставляет мне дискомфорт, потому что отношения могут пойти вразрез из-за денег, однако, если у вас есть члены семьи или друзья, которые очень хорошо живут или, по крайней мере, имеют некоторый располагаемый доход, с которым можно поиграть , а затем спросите их, заинтересованы ли они в инвестировании в вас. Просто убедитесь, что все согласны с условиями (когда будут возвращены деньги, начисляются ли проценты и т. Д.)
    • Персональный бизнес-кредит - Если у вас хороший кредитный рейтинг, вы можете рассмотреть возможность получения личного кредита для финансирования своего бизнеса.Такие компании, как Prosper, предлагают ссуды с фиксированной ставкой, полностью амортизируемые, необеспеченные займы от 2000 до 40 000 долларов. Если ваш бизнес сразу же начинает расти и вы начинаете загребать деньги, штрафы за досрочное погашение кредита Prosper или частичную предоплату не предусмотрены.
    • Кредит - Если вы хотите быстро получить доступ к деньгам, подумайте о бизнес-кредитной карте. Как и в случае ссуды, доступ к бизнес-кредитной карте зависит от вашего личного кредита.Если вы решите использовать кредитную карту для финансирования своего стартапа, убедитесь, что вы проверяете процентные сборы, чтобы избежать огромного и неожиданного счета!
    • Краудфандинг - Если у вас есть удивительная идея, которая принесет массу пользы публике, то почему бы не попросить у них пожертвования. Краудфандинг стал популярным за последнее десятилетие и помог многим предпринимателям реализовать свои бизнес-идеи.
    • Государственные гранты. В зависимости от типа бизнеса, который вы планируете открыть, вы можете претендовать на получение государственного гранта.Грант предоставляет бесплатные деньги, что удивительно, но обычно у них строгие критерии, и процесс подачи заявки может быть утомительным.

    Проверить

    Поздравляю, у вас возникла бизнес-идея, вы задали себе несколько сложных вопросов и даже придумали бюджет.

    Пришло время проверить свою идею на реальных потенциальных клиентах.

    И нет, твоя мама и лучший друг не в счет.

    Сеть

    Выйдите за рамки своих друзей и семьи и спросите незнакомцев (а.k.a потенциальных клиентов), если они купят ваш товар. Если у вас есть материальный продукт, отнесите его на выставку. Чтобы познакомиться с людьми в вашей конкретной области интересов, посетите конвенцию или конференцию.

    Присоединяйтесь к вдохновителю

    Присоединяйтесь к группе единомышленников и помогайте друг другу обдумывать идеи, решать проблемы и делиться опытом. Предпринимательство может быть одиноким, поэтому найдите время, чтобы найти и создать свое племя.

    Запланировать

    Путь к тому, чтобы стать предпринимателем, не является линейным, есть множество неожиданных поворотов и поворотов, и вам нужно проявлять гибкость.Однако по-прежнему важно иметь какой-то план.

    Создайте план действий для вашего бизнеса

    Это может быть так просто, как записать свои цели на следующий год, или так сложно, как всеобъемлющий бизнес-план в стиле MBA. Выбор за вами.

    Что бы вы ни выбрали, обязательно регулярно просматривайте свой план и обновляйте его по мере необходимости.

    Сделай это

    У вас есть план - пора действовать. Сделайте первый шаг, как бы это ни выглядело для вас.Это будет индивидуально для всех и будет зависеть от вашего уникального предпринимательского предприятия.

    Сделать продажу

    Сделайте все возможное, чтобы получить первую продажу. Ходите от двери к двери, звоните потенциальным клиентам, создавайте индивидуальные электронные письма, которые нельзя игнорировать.

    Продвигайте себя

    Построй, и они придут…

    Эммм, не так уж и много. Вы должны сообщить об этом, так что настройте свою речь в лифте и начните продавать. Обучайтесь искусству убеждения.

    Продолжать работу в сети

    Научные конференции, выставки и встречи, связанные с вашим бизнесом. Нет ничего более ценного, чем личные встречи с потенциальными клиентами, партнерами или возможными сотрудниками. Кроме того, оставайтесь активными в социальных сетях.

    Улучшить

    Как я уже говорил, неудачи и критика неизбежны, поэтому используйте это в своих интересах.

    Принимайте критику

    Воспринимайте всю критику и отзывы как возможность учиться и становиться лучше.

    Итерация

    Если сначала у вас не получится, повторяйте, повторяйте, повторяйте. Ваш первый удар по банке, вероятно, не приведет к «конечному продукту / услуге».

    Вам нужно будет настраивать и улучшать по мере продвижения.

    Рост

    Всегда думайте о способах роста и совершенствования.

    • Сохраняйте ум новичка.
    • Обратитесь за советом или наймите людей с разными точками зрения.
    • Цените творчество и принимайте изменения.
    • Продолжайте искать возможности для роста.
    • Найдите новых наставников, займитесь занятиями, чтобы получить навыки, необходимые для успеха вашего бизнеса.

    Советы молодым предпринимателям

    Кто может лучше дать совет молодому предпринимателю, чем другие молодые предприниматели.

    Эти пять молодых людей делятся своими историями о том, как они сделали скачок (или постепенный переход) к успешному предпринимательству, и делятся некоторыми из своих лучших советов для тех, кто только начинает.

    Не увольняйтесь с основной работы

    Мишель Шредер-Гарднер - писатель, фрилансер и блоггер.

    В 22 года она запустила свой чрезвычайно успешный веб-сайт «Размышляя о центах». Вот что она должна сказать.

    «Однажды я запустил свой веб-сайт совершенно случайно. Я мало знал о ведении блогов и о том, что веб-сайты могут даже приносить прибыль. Вначале это было просто для развлечения.

    Моя цель создания бизнеса заключалась в том, чтобы просто записать в журнал свое путешествие по личным финансам после прочтения журнала, в одной из статей которого был размещен веб-сайт по личным финансам.Я очень заинтересовался этим сайтом, и мой интерес к ведению блога с тех пор только вырос. Я развивал свой бизнес на стороне около двух лет, прежде чем я решил оставить свою обычную работу аналитика, чтобы писать в Интернете на полную ставку.

    Мой путь к предпринимательству участвует много неуверенности в себе и тяжелой работы, но и много удовольствия, и зная, что это путь, по которому я должен принять. Мой бизнес позволил мне теперь постоянно путешествовать на автофургоне и парусной лодке и стать цифровым кочевником, и это то, чем я очень увлечен.

    Мой главный совет для тех, кто только начинает, - начните свой бизнес на стороне, если у вас есть такая возможность.

    Это позволит вам развивать свой бизнес, сохраняя при этом доход от основной работы.

    Выбор этого пути потребует от вас гораздо больше часов работы, так как вам придется управлять как повседневной работой, так и строить свой бизнес, но также будет много положительных моментов. Положительные стороны включают определение того, подходит ли вам бизнес, прежде чем идти ва-банк, наличие стабильности и преимуществ получения дохода от вашей основной работы и многое другое.”

    Изучите своих конкурентов

    Логан Аллек - сертифицированный профессиональный бухгалтер (CPA) и владелец Money Done Right . Он начал свой бизнес в 28 лет.

    «В течение многих лет я искал способ избежать своей корпоративной жизни в качестве бухгалтера - с каждым годом долгие часы, связанные с налоговым сезоном, а также ошеломляющие вычисления становились все более и более невыносимыми.

    Итак, я перепробовал множество «хлопот» - от недвижимости до моего собственного бизнеса по составлению налоговой отчетности - в попытке уйти от корпоративного мира.

    Где-то по пути я слышал о партнерском маркетинге и ведении блогов.

    В течение года после запуска моего блога он приносил мне около 2/3 того, что я зарабатывал как бухгалтер, и на тот момент мы с женой решили, что для меня будет разумным шагом бросить работу и продолжить мой бизнес полный рабочий день.

    Я работаю в нем на постоянной основе в течение двух лет, и теперь у меня есть редакционная группа, а также другой вспомогательный персонал, чтобы вывести мой бизнес на новый уровень.

    Мой совет номер один для тех, кто только начинает заниматься предпринимательством, - внимательно изучить своих конкурентов и проанализировать их успех.

    Когда я только начал свой бизнес - и в то время я все еще работал полный рабочий день - я тратил по крайней мере час или два каждый день на изучение тех, кто открыл бизнес в моей области.

    Я сделал подробные заметки о том, как они начинали, как они зарабатывали деньги, как они привлекали внимание к своему бизнесу, как они настраивали свои социальные сети, где размещали рекламу и многое другое.

    Хотя это не гарантирует вашего успеха, это даст вам кое-что вроде дорожной карты по мере развития вашего собственного бизнеса.

    Имейте в виду, что некоторые из ваших конкурентов могут иметь первое или второе преимущество на рынке, поэтому лучше всего искать закономерности среди ваших конкурентов.

    Не сосредотачивайтесь на выбросах - сосредоточьтесь на закономерностях ».

    Держитесь - не бывает мгновенного успеха

    Вот несколько слов поддержки от Райана Скрибнера, совладельца Investing Simple. Он начал свой канал на YouTube в 21 год.

    «Как и многие люди, мой интерес к предпринимательству зародился в очень раннем возрасте.Я начал свой первый бизнес в 14 лет, когда ходил от двери к двери, рекламируя бизнес по стрижке газонов. Во время летних каникул я зарабатывал на этом бизнесе около 50 долларов в неделю.

    В течение следующих нескольких лет у меня было много неудачных коммерческих предприятий. Я попытался начать бизнес по замене лампочек под названием «Light Swap», я попытался создать кухонный гаджет, который замедлял созревание бананов, и я даже создал канал на YouTube, где я поделился предложениями по вырезанию купонов.

    Основная проблема, с которой я столкнулся, будучи молодым предпринимателем, заключалась в том, что я был серийным «стартовым ограничителем».«Я начинал новый проект и через несколько недель терял интерес, а затем переходил к чему-то другому.

    Мой первый большой успех пришел в 2016 году, когда я запустил свой канал на YouTube. Я работал с девяти до пяти в местной энергетической компании, и я вкладывал большую часть своего сверхдохода в фондовый рынок.

    Я решил создать канал, где я документировал свои инвестиции и делился различными стратегиями, которые я изучал. Ключевое отличие этого предприятия от предыдущих в том, что я его выдержал.Даже когда я не видел успеха на раннем этапе, я продолжал его.

    Сегодня у меня есть успешный канал с более чем 500 000 подписчиков и растущий блог о личных финансах под названием Investing Simple. Вместе с блогом и каналом эти компании получили доход в размере более 501 000 долларов в 2019 году.

    Сейчас я делюсь этим не для того, чтобы хвастаться, это просто пример того, что на самом деле возможно, если вы посвятили себя чему-то одному на протяжении многих лет ».

    Знай себе цену

    Audrey M - виртуальный помощник и владелица Mommy Enlighten.Свой первый бизнес она начала в 26 лет.

    «Когда я начал воспитывать детей, я решил, что хочу начать работать из дома, чтобы я мог чаще бывать с ними. Мне было 26 лет, и я не имел высшего образования и не имел опыта ведения бизнеса в Интернете.

    Я случайно прочитал о блогах и решил, что пойду на это. Я узнал все, что мог, и окунулся в мир ведения блога. Я провел много времени в группах Facebook с другими блоггерами.

    Чтобы попытаться увеличить посещаемость моего блога, я нанял специалиста по поисковой оптимизации (SEO) для получения дешевой консультации.Мы действительно поладили во время нашего первого телефонного звонка, и после этого мы поддерживали связь.

    Через несколько месяцев она предложила мне должность виртуального помощника, и я убедился, что перевыполняю каждый проект, который она мне давала. Тогда я начал свой второй бизнес в качестве виртуального помощника.

    Самым большим препятствием, которое я преодолел за первый год работы с виртуальным помощником, было понимание и принятие себя как человека и профессионала.

    Я всегда боролся с чувством неполноценности, и хотя в моей личной жизни это не имело большого значения, это пагубно сказалось на моем бизнесе.Я действительно боролся с тем, чтобы взимать с клиентов ЧЕСТНУЮ сумму денег за работу, которую я выполнял (была одна или две работы, за которые мне платили 0,50 цента в час. Хотелось бы, чтобы я шутил).

    Очень важно установить цену на свои услуги или продукты и критически изучить обоснование своих цен. Вы устанавливаете цены на основе чувства собственного достоинства или на истинной ценности того, что вы предлагаете.

    Мне пришлось потратить много времени на изучение самого себя. Мне пришлось бросить вызов своему убеждению в том, что моя работа недостойна, и я научился верить, что действительно предоставляю качественную работу своим клиентам.Я заслуживаю справедливой оплаты за свою работу ».

    «Хорошего времени» для начала никогда не бывает, так что начните сейчас

    Алли Уильямс - денежный тренер и владелец финансового центра. Она запустила свой сайт в 25 лет.

    «Моя компания начала свою деятельность как блог в 2017 году. Я хотел поделиться тем, что я узнал на собственном пути к финансовой свободе, что сработало для меня, что не сработало для меня, и своими мыслями на горячие финансовые темы. Мой друг посоветовал мне завести блог, чтобы делиться своими советами, ресурсами и советами.

    Я не очень разбирался в блогах, но создал свой сайт и завел учетную запись в Instagram. Когда я делился своими сообщениями в блоге в социальных сетях, я получал массу писем от людей, которые задавали дополнительные вопросы или рассказывали мне, с чем они боролись. Люди могли относиться к моему путешествию, и им понравился мой совет.

    В 2019 году я запустил свой бизнес по обучению деньгам, и в течение двух месяцев после запуска у меня было 6 клиентов 1: 1. Теперь у меня есть программа группового коучинга в дополнение к коучингу 1: 1.Мне очень нравится то, что я делаю. Моя компания - это моя страсть, и помощь моим клиентам в уменьшении финансового беспокойства, увеличении их доходов и большой мечте было очень полезным как для моих клиентов, так и для меня.

    Это непросто, я постоянно учусь, но мне это нравится.

    Никогда не бывает подходящего времени, чтобы начать, так что начните прямо сейчас. Жизнь всегда будет беспокойной. Ваша неделя всегда будет занята. Вам нужно перестать оправдываться и инвестировать в себя и свое будущее ».

    Конкретные проблемы, с которыми сталкиваются молодые предприниматели

    Хотя каждый предприниматель гарантированно столкнется с множеством проблем, некоторые из них уникальны для молодого предпринимателя.

    Эйджизм

    Если вы выглядите так, как будто только что закончили школу, есть большая вероятность, что некоторые люди не воспримут вас всерьез. Поверьте, я был там. Но не позволяйте этому сдерживать вас. Быть молодым - это не плохо, особенно сегодня.

    В прошлом, успех был в значительной степени в зависимости от возраста и старшинства и не обязательно напряженной работы и инноваций. К счастью, времена изменились.

    Сегодня, если вы можете генерировать отличные идеи и суетиться, то не имеет значения, сколько лет вы потратили, вы можете добиться успеха в любом возрасте.

    Синдром самозванца

    Вы когда-нибудь сомневались в своих способностях или чувствовали, что кто-то собирался обвинить вас в мошенничестве? Это синдром самозванца, и он на удивление распространен! Обычно это происходит, когда вы чувствуете, что занимаетесь должностью или титулом, на которые вы не подходите.

    Противоядие? Признайте это и помните, что все с чего-то начинают. Никто не рождается экспертом.

    Тогда ... притворяйся, пока не сделаешь это, детка!

    Отсутствие опыта

    Итак, это может показаться препятствием, когда дело доходит до открытия бизнеса.Однако отсутствие опыта может быть ценным активом.

    Слышали ли вы о «уме новичка»? Это концепция, пришедшая из дзен-буддизма, и она относится к способности подойти к предмету открыто, с азартом и отсутствием предвзятых представлений (как у новичка).

    Что замечательно в уме новичка, так это то, что он дает потенциал для безграничных возможностей и идей.

    Опытный ум, с другой стороны, может быть более замкнутым и фиксированным в традиционных способах ведения дел.

    Финансовые барьеры

    Люди, которые начинают бизнес в более старшем возрасте, вероятно, будут иметь больше денег. Однако не каждому бизнесу требуется тонна капитала для развития.

    Если вам действительно требуется значительная сумма денег, существуют стратегии, которые можно использовать для финансирования вашего бизнеса - я расскажу об этом подробнее ниже.

    Преимущества молодого предпринимателя

    Теперь, когда я рассмотрел некоторые проблемы, связанные с работой молодого предпринимателя, давайте перейдем к интересным вещам.

    Личная выгода

    • Вы сами себе босс - Это означает, что вы не несете ответственности ни перед кем, кроме себя!
    • Гибкость - Вы наиболее креативны в утренние часы? Без проблем. Как предприниматель, вы можете решить работать в любое время и в любом месте!
    • Неограниченный потенциал заработка - Возможно, вы слышали поговорку: «Вы никогда не разбогатеете, работая на кого-то другого». Это правда, работа на кого-то обычно означает ограничение вашей зарплаты.Предпринимательство дает возможность неограниченного заработка.
    • Свобода - Для молодого предпринимателя это может быть так же бесплатно, как и когда-либо! Это значит, что вы не привязаны ни к крупной ипотеке, ни к детям. Это облегчает тратить время, поездки или что-то еще, что необходимо для успеха вашего бизнеса.
    • Энергия - Вы молоды, у вас еще есть масса энергии, чтобы поторопиться. Уверяю вас, это не длится вечно!
    • Время - Время на вашей стороне.Можно десять, двадцать, даже сто раз накинуть фишку, и это не имеет особого значения. У вас будет много времени, чтобы восстановиться, учиться, расти и в конечном итоге добиться успеха.
    • Налоговые льготы - Я знаю, никто не хочет думать о налогах. Это не весело, и по этой причине я не буду вдаваться в подробности.

    Налоговые льготы

    Однако, как предприниматель, есть также несколько налоговых льгот, которыми вы можете воспользоваться. Так что обязательно ознакомьтесь с ними или наймите хорошего бухгалтера.

    Вот несколько налоговых льгот, на которые вы можете рассчитывать:

    • Создание бизнеса - Вычтите затраты на проведение маркетинговых исследований, опросов, анализа продуктов.
    • Подготовка к открытию - Сюда входят затраты, понесенные до открытия (обучение сотрудников, реклама, гонорары консультантов), затраты, связанные с изучением вашего бизнеса (исследование рынка, опросы) и его началом (реклама, обучение сотрудников).
    • Организационные расходы - Если вы открыли свой бизнес как партнерство или корпорацию в течение первого года работы, вы можете вычесть эти расходы (судебные издержки, бухгалтерские расходы).
    • Домашний офис - Если вы используете часть своего дома исключительно в качестве домашнего офиса, вы можете вычесть часть своих расходов, включая коммунальные услуги, ремонт и проценты по ипотеке.
    • Повседневные расходы - Если вам нужно путешествовать по работе, вы можете потребовать часть своих расходов, включая транспортные расходы, часть расходов на питание, а также билеты на самолет.

    Для получения дополнительной информации обо всем, что связано с налогами (или для легкого вечернего чтения!), Ознакомьтесь с публикацией IRS 535.

    Сводка

    Жизнь предпринимателя нелегка, но она полезна. Лучшее, что на вашей стороне как у молодого предпринимателя, - это время. Пора пробовать, ошибаться, продолжать учиться и в конечном итоге добиться успеха!

    Итак, перестаньте сидеть в стороне и мечтать о карьере предпринимателя и сделайте первый шаг к жизни, о которой вы всегда мечтали.

    Подробнее:

    Аудиокнига недоступна | Audible.com

    • Evvie Drake: более

    • Роман
    • От: Линда Холмс
    • Рассказал: Джулия Уилан, Линда Холмс
    • Продолжительность: 9 часов 6 минут
    • Несокращенный

    В сонном приморском городке в штате Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом почти через год после гибели ее мужа в автокатастрофе.Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее взаперти, а Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих худших кошмарах, называют «ура»: он больше не может бросать прямо и, что еще хуже, он не может понять почему.

    • 3 из 5 звезд
    • Что-то заставляло меня слушать....

    • От Каролина Девушка на 10-12-19

    вопросов, на которые должен ответить каждый предприниматель

    Вкратце об идее

    Из сотен тысяч бизнесов, запускаемых каждый год, многие никогда не сдвигаются с мертвой точки.Другие выходят из строя после впечатляющих запусков ракеты.

    Почему такие мрачные шансы? Предприниматели - с их предвзятостью к действию - часто игнорируют ингредиенты, необходимые для успеха в бизнесе. К ним относятся четкая стратегия, правильный кадровый потенциал и организационный контроль, который стимулирует производительность, не подавляя инициативу сотрудников.

    Более того, нет двух предприятий, идущих по одному и тому же пути. Таким образом, предприниматели не могут обращаться к формулам, чтобы ориентироваться в бесчисленном множестве вариантов, возникающих по мере развития их предприятия.Решение, правильное для одного предприятия, может оказаться катастрофическим для другого.

    Как наметить успешный курс для вашего предприятия ? Бхиде рекомендует задать себе следующие вопросы:

    • Куда я хочу пойти? Обдумайте свои цели для бизнеса: хотите ли вы стремительного роста? Шанс поэкспериментировать с новыми технологиями? Прирост капитала от продажи успешной компании?
    • Как я туда доберусь? Насколько хороша ваша стратегия? Проясняет ли это, что ваша компания будет делать, а чего не будет? Будет ли это приносить достаточную прибыль и рост?
    • Могу я это сделать? У вас есть нужный талант? Надежные источники капитала?

    Импровизация пока рвется. Успешные предпринимателей продолжают задавать сложные вопросы о том, куда они хотят идти и приведет ли их туда путь, по которому они идут.

    Идея на практике

    Более пристальный взгляд на три вопроса Бхиде:

    Куда я хочу пойти?

    Чтобы сформулировать свои цели для предприятия, укажите:

    • Чего лично вы хотите от своего бизнеса: Реализации художественного таланта? Гибкий образ жизни? Бессмертие построения института, воплощающего ваши ценности? Быстрая прибыль?
    • Требуемый тип предприятия: Например, если вы хотите в конечном итоге продать свой бизнес, вам нужно будет построить устойчивое предприятие - такое, которое может обновляться за счет смены поколений технологий, сотрудников и клиентов.И вам понадобится достаточно большая компания, чтобы поддерживать инфраструктуру, не требующую вашего ежедневного вмешательства.
    • Ваша толерантность к риску: Например, построение устойчивого бизнеса влечет за собой рискованные долгосрочные ставки, включая доверие неопытным сотрудникам, личную гарантию долга и терпимость к отсроченным выплатам. Стоят ли ваши цели сопутствующих рисков?

    Как я туда доберусь?

    Успешных стратегий:

    • Обеспечьте четкое направление: Сформулируйте политику предприятия, географический охват, возможности и структуру принятия решений - кратко, чтобы сотрудники, инвесторы и клиенты могли понять.
    • Получите достаточную прибыль и рост: Убедитесь, что ваша стратегия принесет желаемые бизнес-результаты. Например, компания Mothers Work, которая продает одежду для беременных профессиональным женщинам, стала популярной только после того, как ее основательница пересмотрела свою стратегию с почтовых отправлений (которые приносили низкую прибыль из-за жесткой конкуренции) на розничные магазины.
    • Долгосрочное обслуживание предприятия: Предвидьте будущее насыщение рынка, усиление конкуренции и серьезные технологические изменения, а затем убедитесь, что ваша стратегия учитывает эти будущие сценарии.
    • Установите правильные темпы роста: Планируйте такие темпы роста, которые будут привлекать клиентов и капитал, не вызывая чрезмерного стресса для вас и ваших сотрудников.

    Могу я это сделать?

    Хорошая стратегия бесполезна, если вы не можете ее реализовать. Для этого вам понадобится право:

    • Ресурсы: Пополните свой штат сотрудниками, обладающими навыками, знаниями и ценностями, необходимыми для реализации вашей стратегии.Сильная рабочая сила привлекает клиентов и инвестиционный капитал.
    • Инфраструктура: Создайте организационные системы, необходимые для реализации вашей стратегии. Например, предположим, что вы хотите построить географически разнесенный бизнес, быстро расти и в конечном итоге стать публичным. В этом случае вам нужно будет вложить значительные средства в механизмы делегирования задач, специализации должностных ролей, прогнозирования и мониторинга доступности средств и ведения финансовой отчетности.
    • Гибкость ролей: Для развития вашего бизнеса ваша роль должна сместиться с выполнения «настоящей работы» на обучение других этому, предписывая желаемые результаты и управляя рабочей средой.

    Из сотен тысяч деловых предприятий, которые предприниматели запускают каждый год, многие никогда не сдвигаются с мертвой точки. Другие выходят из строя после впечатляющих запусков ракеты.

    Шестилетняя компания по производству приправ привлекла постоянных клиентов, но достигла продаж менее чем на 500 000 долларов. Валовая прибыль компании не может покрыть накладные расходы или обеспечить адекватный доход основателю и членам семьи, участвующим в бизнесе. Дополнительный рост потребует огромного вливания капитала, но инвесторы и потенциальные покупатели не заинтересованы в небольших, малоприбыльных предприятиях, и семья исчерпала свои ресурсы.

    Еще одна молодая, прибыльная и быстрорастущая компания импортирует новинки с Дальнего Востока и продает их в крупные сетевые магазины США. Основатель, чей бумажный капитал составляет несколько миллионов долларов, был номинирован на премию "Предприниматель года". Но впечатляющий рост компании заставил его реинвестировать большую часть своей прибыли в финансирование растущих товарных запасов и дебиторской задолженности. Кроме того, прибыльность компании привлекла конкурентов и побудила клиентов работать напрямую с азиатскими поставщиками.Если основатель что-то не предпримет в ближайшее время, бизнес испарится.

    Как и большинство предпринимателей, производитель приправ и импортер новинок получают множество запутанных советов: диверсифицируйте свою продуктовую линейку. Придерживайтесь вязания. Увеличьте капитал, продавая капитал. Не рискуйте потерять контроль только потому, что дела идут плохо. Делегат. Действуйте решительно. Наймите профессионального менеджера. Следите за своими фиксированными затратами.

    Почему все советы противоречивые? Потому что диапазон возможностей и проблем, с которыми сталкиваются основатели молодых компаний, огромен.Менеджер зрелой компании может спросить: а чем мы занимаемся? или как мы можем использовать наши основные компетенции? Предприниматели должны постоянно спрашивать себя, в каком бизнесе они хотят, чтобы занимался и какие возможности хотел бы развивать . Точно так же организационные слабости и недостатки, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день, могут вызвать панику у менеджеров зрелой компании. Многим молодым предприятиям одновременно не хватает согласованных стратегий, конкурентных преимуществ, талантливых сотрудников, адекватного контроля и четких отношений отчетности.

    Проблемы, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день, подавят большинство менеджеров.

    Предприниматель может решать только одну или две возможности и проблемы одновременно. Следовательно, так же, как родитель должен уделять больше внимания моторике малыша, чем его или ее социальным навыкам, предприниматель должен отличать критические проблемы от обычных проблем, связанных с ростом.

    Предприниматели не могут рассчитывать на руководство и утешение, которые авторитетная книга по воспитанию детей может предложить родителям.Люди проходят через физиологические и психологические стадии в более или менее предопределенном порядке, но компании не разделяют пути развития. Microsoft, Lotus, WordPerfect и Intuit, хотя и конкурировали в одной отрасли, развивались по-разному. У каждой из этих компаний есть своя история, чтобы рассказать о разработке стратегии и организационных структур, а также об эволюции роли основателя на предприятии.

    У каждой компании есть своя история, чтобы рассказать о развитии систем и стратегии.

    Варианты, подходящие для одного предприятия, могут быть совершенно неподходящими для другого. Предприниматели должны принимать ошеломляющее количество решений, и они должны принимать решения, которые им подходят. Схема, которую я представляю здесь, и сопровождающие ее практические правила помогут предпринимателям анализировать ситуации, в которых они оказываются, устанавливать приоритеты среди возможностей и проблем, с которыми они сталкиваются, и принимать рациональные решения относительно будущего.Эта схема, основанная на моих наблюдениях за несколькими сотнями начинающих предприятий за восемь лет, не дает ответов. Вместо этого он помогает предпринимателям задавать полезные вопросы, выявлять важные проблемы и оценивать решения. Эти рамки применимы независимо от того, является ли предприятие небольшой типографией, пытающейся остаться в бизнесе, или розничным продавцом по каталогам, стремящимся к продажам на сотни миллионов долларов. И это работает практически на любом этапе развития предприятия. Предприниматели должны использовать эту структуру, чтобы часто оценивать положение и траекторию своих компаний, а не только тогда, когда возникают проблемы.

    Структура состоит из трехэтапной последовательности вопросов. Первый шаг проясняет текущие цели предпринимателей, второй оценивает их стратегии достижения этих целей, а третий помогает им оценить свою способность выполнять свои стратегии. Иерархическая организация вопросов требует, чтобы предприниматели столкнулись с основными проблемами общей картины, прежде чем они задумаются об уточнениях и деталях. (См. Выставку «Руководство предпринимателя по важным вопросам».) Этот подход не предполагает, что все компании - или все предприниматели - развиваются одинаково, поэтому он не предписывает универсальную методологию для достижения успеха. .

    Руководство предпринимателя по важным вопросам

    Уточнение целей: куда я хочу пойти?

    Личные и деловые цели предпринимателя неразрывно связаны. В то время как менеджер публичной компании несет фидуциарную ответственность за максимизацию стоимости для акционеров, предприниматели строят свой бизнес для достижения личных целей и, при необходимости, ищут инвесторов с аналогичными целями.

    Прежде чем они смогут ставить цели для бизнеса, предприниматели должны четко заявить о своих личных целях.И они должны периодически спрашивать себя, изменились ли эти цели. Многие предприниматели говорят, что открывают свой бизнес, чтобы добиться независимости и контролировать свою судьбу, но эти цели слишком расплывчаты. Если они остановятся и задумаются, большинство предпринимателей смогут определить более конкретные цели. Например, им может потребоваться выход для художественного таланта, шанс поэкспериментировать с новыми технологиями, гибкий образ жизни, стремительный рост или бессмертие создания института, воплощающего их глубоко укоренившиеся ценности.В финансовом отношении некоторые предприниматели ищут быструю прибыль, некоторые хотят генерировать удовлетворительный денежный поток, а другие стремятся получить прирост капитала от создания и продажи компании. Некоторые предприниматели, которые хотят создать устойчивые институты, не считают личную финансовую выгоду приоритетной. Они могут отклонить предложения о приобретении независимо от цены или продать акции по дешевке сотрудникам, чтобы обеспечить их лояльность к учреждению.

    Только тогда, когда предприниматели могут сказать, чего они хотят лично от своего бизнеса, им имеет смысл задать следующие три вопроса:

    Какое предприятие мне нужно построить?

    Долгосрочная устойчивость не касается предпринимателей, стремящихся быстро получить прибыль от постоянных сделок.Точно так же так называемые предприниматели, ведущие образ жизни, которые заинтересованы только в том, чтобы генерировать достаточный денежный поток для поддержания определенного образа жизни, не нуждаются в создании предприятий, которые могли бы выжить без них. Но устойчивость - или ее восприятие - имеет большое значение для предпринимателей, которые надеются в конечном итоге продать свой бизнес. Устойчивость еще более важна для предпринимателей, которые хотят создать институт, способный обновляться за счет смены поколений технологий, сотрудников и клиентов.

    Личные цели предпринимателей также должны определять целевой размер бизнеса, который они запускают. Предпринимательский бизнес, ведущий образ жизни, не обязательно должен разрастаться до больших размеров. Фактически, бизнес, который становится слишком большим, может помешать основателю наслаждаться жизнью или оставаться лично вовлеченным во все аспекты работы. Напротив, предприниматели, стремящиеся к приросту капитала, должны создавать компании, достаточно большие, чтобы поддерживать инфраструктуру, не требующую их повседневного вмешательства.

    Каких рисков и жертв требует такое предприятие?

    Создание устойчивого бизнеса, то есть такого, основным производственным активом которого являются не только навыки, контакты и усилия основателя, часто влечет за собой рискованные долгосрочные ставки.В отличие от практики индивидуального консультирования, которая приносит деньги с самого начала, долгосрочные предприятия, такие как компании, производящие брендовые потребительские товары, нуждаются в постоянных инвестициях для создания устойчивых преимуществ. Например, предпринимателям, возможно, придется размещать рекламу, чтобы создать бренд. Чтобы оплатить рекламные кампании, им, возможно, придется реинвестировать прибыль, принять участие в акционерном капитале или лично гарантировать долг. Чтобы укрепить свою организацию, предпринимателям, возможно, придется довериться неопытным сотрудникам в принятии важнейших решений.Более того, может пройти много лет, прежде чем какой-либо вознаграждение материализуется - если оно вообще материализуется. Постоянный риск может вызвать стресс. Как заметил один предприниматель: «Когда вы начинаете, вы просто делаете это, как говорится в рекламе Nike. Вы наивны, потому что еще не совершили ошибок. Тогда вы узнаете обо всем, что может пойти не так. А поскольку ваше эквити теперь имеет ценность, вы чувствуете, что можете намного больше потерять ».

    Предприниматели, ведущие небольшие предприятия или ведущие свой образ жизни, сталкиваются с различными рисками и стрессами.Талантливые люди обычно избегают компаний, которые не предлагают опционов на акции и предлагают только ограниченные возможности для личного роста, поэтому долгие часы предпринимателя могут никогда не закончиться. Поскольку личные франшизы трудно продать и часто требуют ежедневного присутствия владельца, учредители могут оказаться заблокированными в своем бизнесе. Они могут столкнуться с финансовыми трудностями, если заболеют или просто выгорят. «Я всегда бегаю, бегу, бегаю», - жалуется один предприниматель, чей бизнес приносит ему полмиллиона долларов в год.«Я работаю по 14 часов в день, и я не могу вспомнить, когда в последний раз брал отпуск. Я хотел бы продать бизнес, но кто захочет купить компанию без инфраструктуры и сотрудников? »

    Могу ли я принять эти риски и жертвы?

    Предприниматели должны согласовывать то, что они хотят, с тем, чем они готовы рисковать. Рассмотрим Джозефа Олсопа, соучредителя и президента Progress Software Corporation. Когда Олсоп основал компанию в 1981 году, ему было за тридцать, у него была жена и трое детей.С этой ответственностью, по его словам, он не хотел брать на себя риски, необходимые для создания многомиллиардной корпорации, такой как Microsoft, но он и его партнеры были готовы взять на себя риски, необходимые для создания чего-то большего, чем бизнес по предоставлению личных услуг. . Следовательно, они выбрали рыночную нишу, которая была достаточно большой, чтобы позволить им создать устойчивую компанию, но не настолько большой, чтобы привлекать гигантов отрасли. Два года они проработали без зарплаты и вложили личные сбережения.За десять лет они превратили Progress в публичную компанию стоимостью 200 миллионов долларов.

    Чтобы установить значимые цели, предприниматели должны согласовать то, что они хотят, с тем, чем они готовы рискнуть.

    Предпринимателям следовало бы последовать примеру Олсопа и ясно подумать о том, чем они рискуют, а чем не хотят. Если предприниматели обнаруживают, что их бизнес - даже очень успешный - не удовлетворяет их лично, или если они обнаруживают, что достижение личных целей требует от них большего риска и жертв, чем они готовы, им необходимо изменить свои цели. .Когда предприниматели согласовали свои личные и бизнес-цели, они должны убедиться, что у них есть правильная стратегия.

    Установка стратегии: как я доберусь туда?

    Многие предприниматели начинают бизнес, чтобы воспользоваться краткосрочными возможностями, не задумываясь о долгосрочной стратегии. Однако успешные предприниматели вскоре переходят от тактической ориентации к стратегической, так что они могут начать наращивать важнейшие возможности и ресурсы.

    Формулирование разумной стратегии является более важным для молодой компании, чем решение вопросов найма, разработка систем контроля, установление отношений отчетности или определение роли учредителя.Предприятия, основанные на хорошей стратегии, могут пережить замешательство и плохое руководство, но сложные системы контроля и организационные структуры не могут компенсировать необоснованную стратегию. Предприниматели должны периодически подвергать свои стратегии следующим четырем тестам:

    Хорошо ли определена стратегия?

    Стратегия компании не выдержит всех остальных тестов, если она не обеспечивает четкого направления для предприятия. Даже индивидуальные предприниматели могут извлечь выгоду из определенной стратегии. Например, участники сделок, которые специализируются на определенных отраслях или типах сделок, часто имеют лучший доступ к потенциальным сделкам, чем универсалы.Точно так же независимые консультанты могут взимать более высокие гонорары, если они имеют репутацию специалистов в определенной области.

    Предприниматель, желающий построить устойчивую компанию, должен сформулировать более смелую и четкую стратегию. Стратегия должна интегрировать устремления предпринимателя с конкретной долгосрочной политикой в ​​отношении потребностей, которые компания будет обслуживать, ее географического охвата, технологических возможностей и других стратегических соображений. Чтобы помочь привлечь людей и ресурсы, стратегия должна отражать видение предпринимателя того, куда идет компания, а не того, где она находится.Стратегия также должна обеспечивать основу для принятия решений и определения политики, которая приведет компанию к этому.

    Стратегия новой компании должна отражать видение основателя того, куда компания движется, а не того, где она находится.

    Стратегия, сформулированная основателями Sun Microsystems, например, помогла им принимать разумные решения в процессе развития компании. С самого начала они решили, что Sun откажется от стратегии рыночной ниши, обычно используемой стартапами Кремниевой долины.Вместо этого они решили конкурировать с лидерами отрасли IBM и Digital, создав и продвигая на рынок универсальную рабочую станцию. Эта стратегия, вспоминает соучредитель и бывший президент Винод Хосла, сделала выбор Sun при разработке продукта очевидным. «Мы не стали бы разрабатывать какое-либо прикладное программное обеспечение», - объясняет он. Эта стратегия также требовала, чтобы Sun взяла на себя риск создания прямых продаж и обеспечения собственной поддержки на местах, как и ее гораздо более крупные конкуренты. «Луна или бюст были нашим девизом», - говорит Хосла.Смелое видение основателей помогло привлечь ведущие венчурные компании и обеспечило Sun исключительную известность в своей отрасли.

    Чтобы быть полезными, формулировки стратегии должны быть краткими и понятными для ключевых участников, таких как сотрудники, инвесторы и клиенты. Они также должны препятствовать деятельности и инвестициям, которые, хотя и кажутся привлекательными, истощили бы ресурсы компании. Стратегия, сформулированная так широко, что позволяет компании делать что угодно, равносильна отсутствию стратегии вообще.Например, заявление о том, что он занимается бизнесом в сфере досуга и развлечений, не мешает производителю палаток управлять казино или снимать фильмы. Определение предприятия как компании, занимающейся производством высокопроизводительного оборудования для активного отдыха, дает гораздо более полезные цели.

    Может ли стратегия принести достаточную прибыль и рост?

    После того, как предприниматели сформулировали четкие стратегии, они должны определить, позволят ли эти стратегии предприятиям быть прибыльными и вырасти до желаемого размера.Неспособность получить удовлетворительную прибыль должна побудить предпринимателей задавать сложные вопросы: каков источник нашего конкурентного преимущества, если таковой имеется? Действительно ли наши предложения лучше, чем у конкурентов? Если да, то оправдывает ли премия, которую мы можем взимать, понесенные нами дополнительные расходы, и можем ли мы перевезти достаточно объемов по более высоким ценам, чтобы покрыть наши постоянные затраты? Если мы занимаемся сырьевым бизнесом, наши затраты ниже, чем у наших конкурентов? Неутешительный рост также должен вызывать опасения: достаточно ли велик рынок? Делает ли отсутствие экономии за счет масштаба прибыльный рост невозможным?

    Никаким трудом не превратить котенка в льва.Когда новое предприятие дает сбой, предприниматели должны решать основные экономические вопросы. Например, многие люди привлекают к личным служебным делам, например, прачечные и услуг налоговых подготовки, потому что они могут начать и управлять этим бизнесом только благодаря упорному труду. Им не нужно беспокоиться о столкновении с крупными конкурентами, привлечении большого капитала или разработке проприетарных технологий. Но факторы, которые облегчают предпринимателям открытие такого бизнеса, часто мешают им достичь своих долгосрочных целей.Компании, основанные на готовность предпринимателя к работе трудно обычно противостоять другим, не менее определенным конкурентам. Кроме того, трудно сделать такие компании достаточно большими, чтобы поддерживать сотрудников и инфраструктуру. Кроме того, если сотрудники могут делать то, что делает основатель, у них мало стимулов оставаться в предприятии. Основатели таких компаний часто не могут вести тот образ жизни, который им нужен, какими бы талантливыми они ни были. Не имея возможности использовать свои навыки, они могут есть только то, что убивают.

    Предприниматели, которые застряли в убыточных предприятиях и не могут удовлетворительно развиваться, должны предпринять радикальные действия. Они должны найти новую отрасль или развить инновационную экономию за счет масштаба или размаха в своих существующих областях. Ребекка Матиас, например, начала «Mothers Work» в 1982 году, чтобы продавать одежду для беременных профессиональным женщинам по почте. Бизнес по доставке по почте легко начать, но с десятками тысяч каталогов, борющихся за внимание потребителей, низкая скорость отклика обычно приводит к низкой прибыльности - реальность, с которой Маттиас столкнулся после трех лет работы в этом бизнесе.В 1985 году она заняла 150 000 долларов, чтобы открыть первый розничный магазин, специализирующийся на одежде для беременных для работающих женщин. К 1994 году Mothers Work насчитывала 175 магазинов, приносящих доход около 59 миллионов долларов.

    Одна альтернатива радикальным действиям - придерживаться неудачного предприятия и надеяться на крупный заказ, который не за горами, или на еще большего дурака, который купит бизнес. Обе надежды обычно тщетны. Лучше уйти.

    Является ли стратегия устойчивой?

    Следующая проблема, с которой должны столкнуться предприниматели, заключается в том, могут ли их стратегии служить предприятию в долгосрочной перспективе.Проблема устойчивости особенно важна для предпринимателей, которые оседлали волну новых технологий, нормативных изменений или любых других изменений, экзогенных для бизнеса, которые создают ситуации, в которых предложение не успевает за спросом. Предприниматели, поймавшие волну, могут с самого начала преуспеть только потому, что тренд на их стороне; они соревнуются не друг с другом, а с устаревшими игроками. Но что происходит, когда волна достигает гребня? По мере того как рыночные дисбалансы исчезают, исчезают и многие бывшие высокопоставленные деятели, которые никогда не развили отличительных способностей или не заняли защищенных конкурентных позиций.Сторонники волны должны предвидеть насыщение рынка, усиление конкуренции и следующую волну. Они должны отказаться от подхода «я тоже» в пользу новой, более прочной бизнес-модели. Или они могут продать свой быстрорастущий бизнес по привлекательной цене, несмотря на сомнительные долгосрочные перспективы.

    Рассмотрим Эдварда Розена, который стал соучредителем Vydec в 1972 году. Компания разработала один из первых автономных текстовых процессоров, и когда рынок машин резко вырос, выручка Vydec взлетела до 90 миллионов долларов за шестой год своего существования с почти 1000 сотрудников в США и Европа.Но Розен и его партнер видели, что дни автономных текстовых процессоров сочтены. Они с радостью приняли предложение Exxon о покупке компании более чем за 100 миллионов долларов.

    Такое дальновидное мышление - исключение. Предприниматели в быстрорастущих компаниях часто не рассматривают серьезно стратегии выхода. Воодушевленные краткосрочным успехом, они продолжают реинвестировать прибыль в неустойчивый бизнес, пока все, что у них не остается, - это воспоминания о лучших днях.

    Предприниматели, которые начинают свое дело, не ловя волну, а создавая собственную волну, сталкиваются с другим набором проблем при разработке устойчивой стратегии.Они должны опираться на свою первоначальную силу, развивая несколько сильных сторон. Совершенно новые предприятия обычно не могут позволить себе вводить новшества во всех сферах. Например, немногие стартапы могут рассчитывать на привлечение ресурсов, необходимых для вывода на рынок революционного продукта, требующего радикального развития технологий, нового производственного процесса и новых каналов сбыта. Предприниматели, испытывающие нехватку денежных средств, обычно сначала сосредотачиваются на создании и использовании нескольких источников уникальности и используют стандартные, легкодоступные элементы в остальной части бизнеса.Майкл Делл, основатель Dell Computer, например, сделал низкую цену вариантом для покупателей персональных компьютеров, собирая стандартные компоненты в комнате общежития колледжа и продавая их по почте без излишеств или значительной поддержки продаж.

    Стратегии взятия холма, однако, не обязательно удержат его. Модель, основанная на одной или двух сильных сторонах, устаревает, поскольку успех порождает имитацию. Например, конкуренты могут легко сбить инновационный продукт предпринимателя. Но им будет намного труднее скопировать системы , которые включают в себя множество различных и дополнительных возможностей.Нелегко скопировать бизнес с привлекательной линейкой продуктов, хорошо интегрированным производством и логистикой, тесными отношениями с дистрибьюторами, культурой отзывчивости к клиентам и возможностью производить непрерывный поток инновационных продуктов.

    Легко отказаться от инновационного продукта, но инновационную бизнес-систему гораздо сложнее воспроизвести.

    Предприниматели, которые создают желаемые франшизы, должны быстро найти способы расширить свои конкурентные возможности.Например, первый продукт стартапа Intuit, Quicken, имел более привлекательные функции и был проще в использовании, чем другие программы для личных финансов. Однако в Intuit поняли, что конкуренты также могут упростить использование своих продуктов, поэтому компания воспользовалась своим ранним успехом и инвестировала в различные сильные стороны. Intuit укрепила свои позиции среди дистрибьюторов, представив семейство продуктов для малого бизнеса, включая программу бухгалтерского учета QuickBooks. По словам основателя и председателя компании Скотта Кука, она принесла изощренные маркетинговые методы в отрасль, которая «рассматривала звонки клиентов как нарушение священного искусства программирования».Он наладил превосходный процесс разработки продукта с помощью многофункциональных команд, включая маркетинг и техническую поддержку. Компания Intuit вложила значительные средства в бесплатную техническую поддержку безупречного качества.

    Мои цели роста слишком консервативны или слишком агрессивны?

    После определения или переопределения бизнеса и проверки его базовой устойчивости предприниматель должен определить, уместны ли планы его роста. Разные предприятия могут и должны расти разными темпами.Задание правильного темпа так же важно для молодого бизнеса, как и для начинающего велосипедиста. Для любого из них слишком быстрое или слишком медленное может привести к падению. Оптимальные темпы роста молодого предприятия зависят от многих взаимозависимых факторов. (См. Вставку «Определение правильной скорости роста».)

    Осуществление стратегии: могу ли я это сделать?

    Третий вопрос, который должны задать себе предприниматели, может быть труднее всего ответить, потому что он требует самой откровенной самоанализа: Могу ли я реализовать стратегию? Хорошие идеи не гарантируют отличных результатов.Многие молодые компании терпят поражение, потому что предприниматель не может реализовать стратегию; например, у предприятия могут закончиться наличные деньги, или предприниматель может быть не в состоянии производить продажи или выполнять заказы. Предприниматели должны изучить три области: ресурсы, организационные возможности и свои личные роли, чтобы оценить свою способность выполнять свои стратегии.

    Есть ли у меня нужные ресурсы и отношения?

    Отсутствие талантливых сотрудников часто является первым препятствием на пути к успешной реализации стратегии.На начальном этапе многие предприятия не могут привлечь первоклассных сотрудников, поэтому учредители сами выполняют большинство важных задач и нанимают для помощи всех, кого могут. После этого начального периода предприниматели могут и должны стремиться к поиску новых талантов, особенно если они хотят, чтобы их бизнес рос быстро. Предприниматели, которые надеются, что они могут превратить недостаточно квалифицированных и неопытных сотрудников в звездных исполнителей, в конечном итоге приходят к выводу, вместе с основателем Intuit Куком, что «нельзя тренировать высоту.«Более того, после того, как предприятие установит хотя бы короткий послужной список, оно может привлечь сотрудников гораздо более высокого уровня.

    Предприниматели, которые надеются превратить недостаточно квалифицированных сотрудников в звездных исполнителей, почти всегда разочаровываются.

    При определении того, как обновить рабочую силу, предприниматели должны решить множество сложных и деликатных вопросов: следует ли мне нанимать людей на определенные должности или, как это обычно бывает в организациях, испытывающих нехватку талантов, следует ли создавать должности для перспективных кандидатов? Собираются ли новобранцы управлять или заменять существующих сотрудников? Насколько обширными должны быть замены? Должен ли процесс замены быть постепенным или быстрым? Должен ли я, с моей личной привязанностью к бизнесу, принимать решения о расторжении договора самостоятельно или мне следует привлекать посторонних?

    Молодому предприятию нужно больше, чем внутренние ресурсы.Предприниматели также должны учитывать своих клиентов и источники капитала. Предприятия часто начинают с клиентов, которых они могут привлечь быстрее всего, но это могут быть не те клиенты, которые в конечном итоге понадобятся компании. Точно так же предприниматели, которые начинают с бутстрепа, используя деньги друзей и родственников или ссуды в местных банках, часто должны находить более богатые источники капитала для создания устойчивого бизнеса.

    Чтобы новое предприятие выжило, некоторые ресурсы, которые изначально были внешними, возможно, должны были стать внутренними.Многие стартапы сначала работают как виртуальные предприятия, потому что основатели не могут позволить себе производить собственными силами и нанимать сотрудников, а также потому, что они ценят гибкость. Но гибкость, которую дает владение небольшим количеством ресурсов, - палка о двух концах. Подобно тому, как молодая компания может перестать размещать заказы, поставщики могут перестать их выполнять. Более того, компания, не имеющая активов, сигнализирует клиентам и потенциальным инвесторам о том, что у предпринимателя нет долгосрочных обязательств. Бизнес без сотрудников и материальных активов также может быть трудно продать, потому что потенциальные покупатели, вероятно, будут беспокоиться о том, что компания исчезнет после ухода основателя.Чтобы построить прочную компанию, предпринимателю, возможно, придется рассмотреть возможность вертикальной интеграции или замены субподрядчиков штатными сотрудниками.

    Насколько сильна организация?

    Способность организации реализовать свою стратегию зависит от ее «жесткой» инфраструктуры - ее организационной структуры и систем - и от ее «мягкой» инфраструктуры - ее культуры и норм.

    Аппаратная инфраструктура, в которой нуждается предпринимательская компания, зависит от ее целей и стратегии.(См. Вставку «Инвестирование в организационную инфраструктуру».) Некоторые предприниматели хотят создать географически разнесенные предприятия, реализовать синергию за счет совместного использования ресурсов между бизнес-единицами, получить преимущества первопроходца за счет быстрого роста и в конечном итоге стать публичными. Они должны вкладывать больше средств в организационную инфраструктуру, чем их коллеги, которые хотят строить простые предприятия с единой территорией и осторожными темпами.

    Темпы роста предприятия дают важный ключ к пониманию того, вложил ли предприниматель слишком много или слишком мало в структуру и системы компании.Если производительность низкая - например, если рост отстает от ожиданий, а новые продукты запаздывают, - чрезмерные правила и меры контроля могут задушить сотрудников. Если, напротив, бизнес быстро растет и увеличивает долю, более вероятной проблемой являются неадекватные механизмы отчетности и контроля. Когда новое предприятие развивается быстрыми темпами, предприниматели должны одновременно возлагать на новых сотрудников значительную ответственность и очень внимательно следить за их финансами. Такие компании, как Block-buster Video, справляются с этой задачей, предоставляя сотрудникам, работающим с клиентами, всю операционную автономию, с которой они могут справиться, при сохранении жесткого централизованного финансового контроля.

    Культура развивающейся организации также оказывает сильное влияние на то, насколько хорошо она может выполнять свою стратегию. Культура определяет характер и темперамент сотрудников; одинокие волки вряд ли захотят работать в согласованной организации, тогда как застенчивые интроверты могут избегать шумных нарядов. Культура заполняет пробелы, которые не предусмотрены письменными правилами организации. Культура определяет степень конкуренции и сотрудничества отдельных сотрудников и подразделений, а также их отношение к клиентам.Культура больше, чем любой другой фактор, определяет, сможет ли организация справиться с кризисами и прерываниями роста.

    В отличие от организационных структур и систем, которые предприниматели часто копируют у других компаний, культура должна создаваться индивидуально. Например, многие производители программного обеспечения обнаружили, что непринужденная организация не может конкурировать с Microsoft. Неукротимая торговая операция может отпугнуть консервативных клиентов, которых предприятие хочет привлечь.Однако культура, соответствующая стратегии компании, может привести к впечатляющим результатам. Компания по распространению медицинских продуктов Physician Sales & Service (PSS) выросла с 13 миллионов долларов в 1987 году до почти 500 миллионов долларов в 1995 году, с 5 филиалов во Флориде до 56 филиалов, охватывающих все штаты континентальной части США и 120 сотрудников до 1800. Как и в других быстрорастущих компаниях, у PSS жесткий финансовый контроль. Но венчурный капиталист Томас Дикерсон говорит: «PSS была бы просто еще одной эффективно управляемой дистрибьюторской компанией, если бы у нее не было корпоративной культуры, одержимой удовлетворением потребностей клиентов и поддержанием меритократии.Сотрудники PSS мотивированы корпоративной культурой для обеспечения непревзойденного обслуживания клиентов ».

    Когда предприниматели пренебрегают формулировкой организационных норм и вместо этого нанимают сотрудников в основном из-за их технических навыков и полномочий, их организации развивают культуру случайно, а не намеренно. Личности и ценности сотрудников первой волны формируют культуру, которая может не служить целям и стратегиям основателей. Как только культура установлена, ее трудно изменить.

    Когда предприниматели не задумываются о культуре, их компании создают ее случайно, а не намеренно.

    Могу ли я сыграть свою роль?

    Предпринимателям, стремящимся управлять малыми предприятиями, на которых они выполняют все важные задачи, никогда не придется менять свои роли. Например, в компаниях по оказанию индивидуальных услуг партнеры-основатели часто выполняют работу с клиентами с момента основания компании до выхода на пенсию. Однако преобразование молодого предприятия в организацию, способную к независимому существованию, требует от учредителей новых ролей.

    Основатели не могут создавать самодостаточные организации, просто «отпуская».«Прежде чем у предпринимателей появится возможность делать меньше, они сначала должны сделать гораздо больше. Если бизнес-модель неустойчива, они должны создать новую. Чтобы обеспечить ресурсы, требуемые амбициозной стратегией, они должны управлять восприятием поставщиков ресурсов: потенциальных клиентов, сотрудников и инвесторов. Чтобы построить предприятие, которое сможет функционировать без них, предприниматели должны разработать структуру и системы организации и сформировать ее культуру и характер.

    В то время как они рисуют обширный взгляд на будущее, предприниматели также должны действовать так, как если бы компания была на грани разорения, твердо контролируя расходы и отслеживая результаты.Они должны вдохновлять и обучать сотрудников, справляясь с неприятностями увольнения тех, кто не сможет расти вместе с компанией. Билл Насси, соучредитель производителя программного обеспечения Da Vinci Systems Corporation, вспоминает, что увольнение сотрудников, которые «боролись, плакали и жертвовали вместе с компанией», было самым трудным, что ему когда-либо приходилось делать.

    Немногие успешные предприниматели когда-либо играли чисто провидческую роль в своих организациях. Они по-прежнему глубоко вовлечены в то, что Абрахам Залезник, почетный профессор лидерства Коносуке Мацусита в Гарвардской школе бизнеса, называет «настоящей работой» их предприятий.Марвин Бауэр, партнер-основатель McKinsey & Company, продолжал вести переговоры и руководить исследованиями для клиентов, руководя фирмой за счет значительного расширения ее размера и географического охвата. Билл Гейтс, соучредитель и генеральный директор многомиллиардного производителя программного обеспечения Microsoft, по сообщениям, все еще анализирует код, который пишут программисты.

    Но роли учредителей должны измениться. Гейтс больше не пишет программ. Майкл Робертс, эксперт по предпринимательству, предполагает, что роль предпринимателя должна развиваться от выполнения работы до обучения других, как это делать, до предписания желаемых результатов и, в конечном итоге, до управления общим контекстом, в котором выполняется работа.Один предприниматель говорит о том, что из квотербека перешел на тренера. Какой бы ни была метафора, идея состоит в том, что лидеры стремятся к все большему влиянию того, что они делают. Они достигают этого, например, уделяя больше внимания разработке маркетинговых стратегий, чем продажам; согласование и рассмотрение бюджетов, а не непосредственный надзор за работой; разработка планов мотивации, а не определение оплаты труда отдельных сотрудников; переговоры о приобретении компаний вместо стоимости канцелярских товаров; и разработка общей цели и организационных норм, а не продвижение продукта на рынок.

    Таким образом, оценивая свои личные роли, предприниматели должны спросить себя, постоянно ли они экспериментируют с новыми работами и обязанностями. Основатели, которые просто тратят больше времени на выполнение одних и тех же задач и принятие тех же решений по мере роста бизнеса, в конечном итоге препятствуют росту. Им следует спросить себя, приобрели ли они в последнее время какие-либо новые навыки. Например, предприниматель, который является инженером, может освоить финансовый анализ. Если основатели не могут указать на новые навыки, они, вероятно, находятся в тупике и их роли не меняются.

    Предприниматели должны спросить себя, действительно ли они хотят меняться и учиться. Люди, которым нравится принимать новые вызовы и приобретать новые навыки, - опять же Билл Гейтс, - могут вести предприятие от стадии стартапа до доминирования на рынке. Но некоторые люди, такие как Х. Уэйн Хьюзенга, вдохновитель Waste Management и Blockbuster Video, гораздо счастливее продвигаться вперед, чтобы сдвинуть с мертвой точки другие предприятия. Предприниматели несут ответственность перед собой и перед людьми, которые зависят от них в понимании того, что приносит им удовлетворение и что их расстраивает.

    Многие великие предприятия возникают из скромных, импровизированных начинаний. Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард пытались создать индикатор неисправности ног для боулинга и тюнер для гармоники, прежде чем разработать свой первый успешный продукт - звуковой генератор. Основатель Wal-Mart Stores Сэм Уолтон начал с покупки того, что он назвал «настоящей собакой», в разнообразном магазине по франшизе в Ньюпорте, штат Арканзас, потому что его жена хотела жить в маленьком городке. Быстрое реагирование, метод проб и ошибок были более важны для этих компаний на начальном этапе, чем предвидение и планирование.Но чистая импровизация - или удача - редко приносит долговременный успех. Hewlett-Packard могла бы остаться малоизвестной компанией, если бы ее основатели в конечном итоге не приняли осознанных решений в отношении продуктовых линеек, технологических возможностей, кредитной политики и организационных норм.

    Предприниматели, с их сильной склонностью к действию, часто избегают думать о серьезных проблемах, связанных с целями, стратегиями и возможностями. Рано или поздно они должны сознательно структурировать такое исследование своих компаний и своей жизни.Устойчивый успех требует, чтобы предприниматели продолжали задавать сложные вопросы о том, куда они хотят идти и приведет ли их туда путь, по которому они идут.

    Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за ноябрь – декабрь 1996 г.

    советов женщинам в бизнесе

    За последние несколько лет расширились возможности для предпринимательства, доступные женщинам, которые стремятся возглавить и добиться успеха в своем собственном бизнесе.Согласно отчету American Express «Состояние предприятий, принадлежащих женщинам за 2019 год», количество предприятий, принадлежащих женщинам, выросло на 21% в период с 2014 по 2019 год по сравнению с 9% -ным ростом предприятий в целом. Еще один обнадеживающий признак: бизнес, принадлежащий цветным женщинам, вырос за тот же период на 43%.

    Хотя это не обязательно предполагает наличие равных условий для игры, это ясно дает понять, что в мире предпринимательства больше места, чем когда-либо, для женщин любого профессионального образования и любого уровня образования.Женщины, надеющиеся на успех в бизнесе, могут повысить свои шансы, понимая четыре различных типа предпринимательства.

    Что значит быть предпринимателем?

    Под предпринимателем понимается любой, кто основывает или организует бизнес, а затем продолжает быть активным участником его деятельности. Другими словами, предприниматель - это любой, кто запускает и продолжает управлять собственной компанией.

    Investopedia отмечает, что предприниматели обычно финансируют свои предприятия за счет ссуд инвесторов, собственных сбережений или денег от своих семей.Это подчеркивает важность наличия надежного финансового плана, а также глубокого понимания рисков, присущих предприятию.

    Примеры предпринимательства

    • Уитни Вулф Херд , основатель Bumble. Fast Company объясняет, что платформа знакомств Bumble отличается от конкурентов, потому что требует, чтобы женщины вызывали интерес. Вулф Херд основала свою компанию не только для расширения прав и возможностей женщин в их социальной жизни, но также и в сфере высоких технологий и в обществе в целом.Ее компания работает над противодействием «Brotopia», господствующему в Интернете, и эта цель очевидна в политике компании по найму: 82% сотрудников Bumble - женщины.

    • Наоми Хирабаяши и Мара Лидей , две цветные женщины, основавшие технологическую компанию Shine. Women’s Health описывает Shine как «службу обмена текстовыми сообщениями, которая отправляет подписчикам советы по всем вопросам, от поиска баланса до общения с токсичным другом.Женщины были мотивированы начать служение тем, что полагались друг на друга как на близких коллег или «рабочих жен», которые часто доверяли друг другу и обращались друг к другу за личными и профессиональными советами. Менее чем за два года сервис текстовых сообщений привлек более 2 миллионов пользователей в 189 странах.

    Стать предпринимателем

    Хотя не существует единственного «правильного» способа стать предпринимателем, общая карьерная траектория обычно выглядит примерно так:

    • Разработайте идею для уникального или востребованного бизнеса.
    • Узнайте и получите опыт в различных сферах бизнеса, включая финансы и бухгалтерский учет, менеджмент и маркетинг.
    • Составьте бизнес-план и укажите источник (или источники) финансирования.
    • Нанимайте талантливых сотрудников и менеджеров, обладающих навыками, необходимыми для разработки, тестирования, внедрения, поддержки и обслуживания продуктов компании.
    • Разработайте стратегии для запуска продукта или услуги, а также для привлечения и удержания клиентов.
    • После основания компании ищите способы увеличения доходов за счет освоения новых областей и продуктовых линеек.

    По мере развития компании роль основателя, вероятно, будет включать как долгосрочное стратегическое планирование, так и краткосрочное тактическое управление и финансовые решения. Получение степени магистра делового администрирования (MBA) или аналогичной степени, ориентированной на управление, дает женщинам-предпринимателям навыки, необходимые им для достижения успеха на каждом этапе процесса реализации своих бизнес-целей.

    Подробнее о предпринимательстве

    Какие четыре типа предпринимательства?

    Всем, кто заинтересован в открытии и ведении собственного дела, следует подумать, какую предпринимательскую модель они предпочитают: малый бизнес, масштабируемый стартап, крупная компания или социальное предпринимательство.

    Малый бизнес

    Малые предприятия представляют подавляющее большинство предпринимательских предприятий США. Малым бизнесом может быть любая компания, ресторан или розничный магазин, созданный основателем без какого-либо намерения превращать бизнес в сеть, франшизу или конгломерат. Например, открытие одного продуктового магазина подпадает под модель малого бизнеса; создание общенациональной сети продуктовых магазинов - нет. Предприниматели малого бизнеса обычно вкладывают свои собственные деньги в развитие своих компаний, и только они зарабатывают денег, если бизнес преуспевает.

    Масштабируемый запуск

    Масштабируемые стартапы встречаются реже, чем малые предприятия, хотя, как правило, привлекают много внимания средств массовой информации. Эти предприятия начинаются с очень малых масштабов, часто просто как семена идеи. Затем этот зародыш взращивается и масштабируется, как правило, с привлечением внешних инвесторов, пока не станет чем-то гораздо большим. Многие технологические компании Кремниевой долины подпадают под эту модель; они начинаются на чердаке, в гараже или в домашнем офисе, а затем постепенно перерастают в крупную штаб-квартиру.

    Крупная компания

    Иногда предприниматели работают в рамках более крупной, устоявшейся компании. Представьте, что вы работаете в крупной автомобильной компании. Благодаря тщательному исследованию рынка вы понимаете, что существует высокий спрос на мотоциклы, и что ваша компания имеет множество технологий и процессов, которые можно использовать для производства мотоциклов. Вы идете к своему боссу и просите финансирование для запуска нового подразделения по производству мотоциклов, и вас одобряют.Это пример того, как модель крупного предпринимательства может выглядеть на практике.

    Социальное предпринимательство

    Последняя модель, которую следует рассмотреть, - это социальное предпринимательство, которое ищет новаторские решения проблем на уровне сообществ. Согласно Investopedia, социальные предприниматели «готовы взять на себя риск и приложить усилия для создания позитивных изменений в обществе с помощью своих инициатив». Другими словами, социальный предприниматель создает организацию, которая в основном занимается позитивными социальными изменениями, а не просто получением прибыли.Рассматриваемые социальные изменения могут иметь отношение к охране окружающей среды, расовой справедливости или благотворительной деятельности в недостаточно обслуживаемом сообществе.

    Малое предпринимательство

    По данным Управления малого бизнеса (SBA), более 99% всех предприятий США относятся к категории малого бизнеса.

    Определение характеристик малого бизнеса

    Что отличает малых предпринимателей от других предпринимателей? Есть несколько отличительных характеристик:

    • Предприниматели малого бизнеса изначально сосредотачиваются на одном продукте, рынке или местности.На этапе стартапа предприниматели, вероятно, не планируют расширять компанию.
    • Первоначальная цель малых предприятий-предпринимателей - получить прибыль, хотя даже на ранних стадиях бизнес может быть мотивирован желанием предпринимателя осуществить социальные изменения.
    • Большинство малых предприятий либо самофинансируются, либо финансируются за счет ссуд для малого бизнеса. Внешние инвесторы и венчурные капиталисты привлекаются очень редко.
    • Это одни из самых серьезных проблем, с которыми сталкиваются предприниматели малого бизнеса:
      • Обеспечение стабильного денежного потока без привлечения сторонних инвестиций
      • Найдите время для семьи и друзей
      • Быть в курсе технологических и рыночных изменений, влияющих на бизнес
      • Разработка маркетинговой стратегии по привлечению целевой аудитории компании
      • Поддержание прочной репутации своего бренда
      • Следим за конкуренцией

    В каких отраслях работают малые предприниматели?

    В то время как предприниматели малого бизнеса работают в самых разных областях, многие из них работают в контексте обычных магазинов: парикмахерские, пекари, рестораторы и владельцы розничных магазинов.

    Кроме того, малый бизнес может включать консультантов и творческих профессионалов, таких как копирайтеры, маркетологи или графические дизайнеры, которые занимаются бизнесом самостоятельно. Сфера услуг, например электрики и сантехники, также подпадают под эту категорию.

    Узнайте больше о малом бизнесе

    Масштабируемое предпринимательство для стартапов

    Модель масштабируемого стартап-предпринимательства сначала напоминает малый бизнес, но отличается своими намерениями в отношении долгосрочного развития.

    Ключевые характеристики масштабируемого стартап-предпринимательства

    Есть несколько черт, которые отличают масштабируемую модель запуска от модели малого бизнеса, а также от других типов предпринимательства.

    • Подобно предпринимателям малого бизнеса, масштабируемые начинающие предприниматели начинают свои компании в скромных масштабах. Но в отличие от предпринимателей из малого бизнеса, у масштабируемых начинающих предпринимателей есть видение роста с самого начала.
    • Масштабируемые начинающие предприниматели стремятся не только к получению прибыли, но и к получению доходов, которые они могут инвестировать обратно в бизнес, поддерживая рост.
    • Самый распространенный способ финансирования масштабируемого стартапа - погоня за венчурным капиталом.
    • Масштабируемые стартап-предприниматели сталкиваются с несколькими уникальными проблемами, как описывает Startup Nation:
      • Привлечение инвесторов и привлечение венчурного капитала
      • Набор талантливых менеджеров и сотрудников без ущерба для движения денежных средств и возникновения долгов
      • Обеспечение достаточной гибкости бизнес-плана для адаптации к меняющимся рынкам и новым технологиям
      • Планирование и внедрение инфраструктуры для бизнеса, запуск которой недорогой, но способный к росту без нарушения основного бизнеса
      • Реализация агрессивных целей роста для удовлетворения ожиданий инвесторов и привлечения будущего финансирования

    Команда, которую собирает предприниматель, чтобы сдвинуть бизнес с мертвой точки и реализовать свою стратегию роста, должна обладать всеми необходимыми навыками, но, что более важно, ее члены должны разделять видение основателя компании.

    Примечательные примеры
    Мелани Перкинс, Canva

    В 2013 году Перкинс запустил Canva с простой предпосылкой, как объясняет CNBC: сделать графический дизайн доступным для всех. Сегодня компанию часто называют на одном дыхании с крупными технологическими гигантами, и она оценивается более чем в 3 миллиарда долларов. Перкинс впервые представила себе компанию, когда училась в колледже, где она помогала другим студентам научиться пользоваться программным обеспечением для проектирования. Она знала, что есть более простой способ сделать дизайн доступным.

    Работая с соучредителем Canva Клиффом Обрехтом, который сейчас является женихом Перкинса, она в 19 лет открыла фирму по дизайну школьных ежегодников. У пары было очень мало опыта в бизнесе и мало ресурсов, но они создали веб-сайт, который позволил студентам сотрудничать и разрабатывать персонализированные страницы профиля и статьи для ежегодников, которые пара будет распечатывать и доставлять в школы. Семь лет спустя этот бизнес продолжает процветать. Сейчас, в возрасте 26 лет, Перкинс воплотила в жизнь свою мечту о бесплатной и простой в использовании платформе для проектирования.

    Ая Бдейр, LittleBits Electronics

    Вы никогда не будете слишком молоды, чтобы начать исследовать миры электроники и инженерии. Это предпосылка LittleBits, которая предоставляет строительные блоки, ориентированные на STEM (т. Е. Науку, технологии, инженерию и математику), чтобы расширить возможности детей и познакомить их с профессией в области электроники. Бдейр добился большого успеха; начав с малого, теперь она продает свою продукцию более чем в 100 странах. Идея создания компании пришла ей в голову, когда она училась в Media Lab Массачусетского технологического института, где получила степень магистра и участвовала в проекте «Детский сад на протяжении всей жизни» Media Lab, как описывает Observer .

    LittleBits основан на концепции обучения через игру: Бдейр начал с демонстрации прототипов на Maker Faires, где мастера и мастера делятся своими инновациями. После того, как у ее будки стали формироваться очереди из детей, она поняла, что дети были увлечены созданными ими устройствами и задавали вопрос за вопросом о том, как они работают. Бдейр смог превратить этот «момент лампочки» в успешное бизнес-предприятие с важным социальным посланием: женщины принадлежат в областях STEM так же, как и мужчины.

    Подробнее о масштабируемом стартап-бизнесе

    Предпринимательство крупных компаний

    Менее 1% всех предприятий США квалифицируются как крупные предприятия, но из-за своего масштаба и влияния эти компании часто хорошо известны общественности.

    Определение предпринимательства крупной компании

    Главное, что отличает эту модель, заключается в том, что вместо создания нового бизнес-объекта с нуля это создание нового бизнес-объекта в рамках существующей компании.

    • Крупные компании-предприниматели удовлетворяют потребности и возможности существующего бизнеса с помощью инноваций. Это может включать новую линейку продуктов или подразделение.
    • Крупные компании-предприниматели стремятся выйти на новые рынки клиентов, расширяя сферу деятельности уже существующего бизнеса.
    • Предпринимательство крупных компаний может включать в себя приобретение новых компаний и ресурсов или инвестиции в исследования и разработки.
    • Ключом к успеху для крупных компаний-предпринимателей является поддержание роста в долгосрочной перспективе, поэтому главная задача на пути к их успеху - предвидеть и избегать препятствий на пути роста:
      • Обеспечение того, чтобы новые и инновационные продукты фирмы первыми выходили на рынок
      • Защита и увеличение доли рынка существующих продуктов при продвижении новых предложений
      • Создание сплоченной корпоративной культуры, которую легко усвоить вновь приобретенным организациям
      • Преодоление инерции, которая может помешать крупным фирмам действовать и реагировать на меняющиеся рынки и инновационные технологии быстрее, чем у конкурентов
      • Неспособность к устойчивому масштабированию (слишком быстрый рост, слишком быстрый рост)

    Основные примеры
    Google

    Технологическая компания использовала такие приобретения, как YouTube, для накопления обширного технологического портфеля помимо поиска, который остается чрезвычайно прибыльным, но не имеет прогнозов резкого роста других технологий.Эта стратегия позволяет компании проявлять активность на многих различных рынках, включая трафик в реальном времени (Waze), смартфоны (Motorola Mobility и подразделение HTC Pixel Smartphone Division) и носимые устройства для здоровья (Fitbit), как описывает CB Insight. Два недавних приобретения Google - это пакет программного обеспечения для обслуживания клиентов Onward, который компания приобрела, чтобы получить долю на растущем рынке автоматизированного обслуживания клиентов, и поисковую систему Tenor в формате GIF, которая расширяет поисковый портфель компании и привлекает столь желанную техническую аудиторию: профессиональные веб-разработчики.

    CVS

    CVS - еще одна компания, которая использовала приобретения для выхода на новые потребительские рынки. Одним из ярких примеров является приобретение CVS аптечной сети Target, включающей более 1600 аптек и клиник. Однако стратегия компании выходит за рамки роста и включает в себя переосмысление отрасли здравоохранения, о чем свидетельствует приобретение страховой компании Aetna в 2018 году. Ключом к ее стратегии является преобразование аптек CVS в «HealthHUBs», как поясняет Hartford Courant .CVS рассматривает это приобретение как способ извлечь выгоду из фундаментальных изменений в том, как люди получают медицинскую помощь: более широкая роль фармацевтов в предоставлении первичных медицинских услуг.

    Netflix

    Хотя Netflix, как правило, не требует больших затрат на приобретение, она расширила сферу своей деятельности за счет различных творческих начинаний. Одним из примеров является приобретение компании StoryBots, которая сыграла важную роль в создании Netflix линейки программ для детей.

    Дополнительные ресурсы

    Социальное предпринимательство

    Социальное предпринимательство возникло, когда бизнесмены рассматривают влияние своей компании на мир, выходящее за рамки простых прибылей и убытков.

    Что такое социальное предпринимательство?

    Основным фактором, который отличает социальных предпринимателей от других типов предпринимателей, является их миссия.Эти предприниматели сосредоточены на решении проблемы в своем сообществе или на продвижении каких-то социальных изменений. Их цель выходит за рамки чистой прибыли.

    Некоторые дополнительные факторы, которые следует учитывать:

    • Большинство примеров социального предпринимательства относятся к некоммерческой структуре. Получаемые деньги направляются на продвижение миссии компании и поддержание необходимых накладных расходов, но не обязательно на корпоративный рост или расширение.
    • Социальное предпринимательство часто включает альтернативные формы сбора средств, которые могут включать гранты, спонсорство или сбор средств от мелких доноров внутри сообщества.
    • Всемирный экономический форум определяет социальное предпринимательство как мощный способ применения рыночных подходов к решению социальных проблем. Однако, несмотря на успехи в поиске новаторских и практических решений, социальные предприниматели сталкиваются с серьезными проблемами:
      • Инновации требуют экспериментов, но финансирование проектов социальных предпринимателей сосредоточено на результатах, поэтому мало стимулов платить за непроверенные подходы.
      • Всем предприятиям требуется постоянный поток капитала, но проекты социальных предпринимателей, как правило, приносят инвесторам более низкую доходность, чем другие возможности.
      • Отношения между социальными предпринимателями и инвесторами могут стать напряженными из-за противоречивых целей и отсутствия финансовой прозрачности.

    Известные примеры
    Шиза Шахид, основатель фонда Малала

    Шахид - пакистанский предприниматель, основавший Фонд Малалы для расширения возможностей получения образования для девочек, особенно из неблагополучных общин. New York Times сообщает, что после создания фонда Малалы вместе с лауреатом Нобелевской премии Малалой Юсуфзай Шахид основал инвестиционный фонд для стартапов, движимых миссией.Совсем недавно Шахид и два партнера запустили линию посуды для «современной многоэтнической американской кухни».

    Одри Ченг, основатель школы Моринга

    Школа Моринга Ченга в Найроби, Кения, предоставляет местным девочкам возможность изучить кодирование и другие базовые навыки компьютерного программирования. Ченг был мотивирован на создание школы высоким уровнем безработицы в Африке, особенно среди выпускников колледжей. Моринга готовит студентов к навыкам, которые им понадобятся для работы, но также подготавливает их к процветанию на современном рабочем месте.

    Джессика Шрайбер, основатель FABSCRAP

    Шрайбер было еще 20 лет, когда она основала FABSCRAP, компанию по переработке модной одежды из Нью-Йорка. Согласно профилю Forbes , организация «работает со 135 лейблами по всему городу, собирая и перерабатывая их текстильные отходы, повторно используя выброшенные материалы для создания новой одежды или просто продавая их по сниженной цене».

    Дополнительные ресурсы

    Советы женщинам-предпринимателям

    С каждым годом все больше и больше женщин добиваются успеха в своем предпринимательстве.Фактически, согласно отчету American Express «О состоянии бизнеса, принадлежащего женщинам за 2019 год», в период с 1972 по 2019 год предприятия, принадлежащие женщинам, выросли с 4,6% до 42% от общего числа предприятий США.

    Вызовы для женщин-предпринимателей

    Такой прогресс обнадеживает, но женщины в бизнесе все еще сталкиваются с множеством проблем. Вот некоторые из наиболее распространенных препятствий, с которыми сталкиваются женщины-предприниматели:

    • Вопреки общественным ожиданиям. Слишком часто предпринимательство по-прежнему считается преимущественно мужским делом.
    • Доступ к необходимым средствам . По-прежнему существует значительный дефицит финансирования для женщин-предпринимателей по сравнению с мужчинами-предпринимателями. Цветные женщины находятся в наибольшем невыгодном положении.
    • Создание сетей поддержки в областях, где все еще преобладают мужчины, может быть трудным для женщин.
    • Баланс между бизнесом и семьей остается проблемой для женщин, особенно для работающих мам.

    Руководство для женщин-предпринимателей

    Для женщин, которые хотят встать на путь предпринимательства, некоторые основные советы и передовые методы включают:

    • Не бойтесь неудач; неудача - естественная часть предпринимательского пути.Пока вы учитесь на своих ошибках, они не должны определять вас.
    • По возможности ищите отзывы и данные, в том числе исследуйте ключевых конкурентов. Посмотрите, что работает, а что не работает для других предприятий в вашей области.
    • Станьте заядлым учеником. Постоянно читайте книги, погружайтесь в новые навыки и проявляйте любопытство.
    • Не пренебрегайте своим личным брендом. Создайте репутацию идейного лидера. Используйте возможности публичных выступлений, ведение блога, гостевой блог, социальные сети или видео.
    • Не окружайте себя льстецами, но и не принимайте на своей орбите слишком много сомневающихся. Ищите совета у тех, кто может ободрить, но также предлагает конструктивную критику.
    • Продолжайте налаживать связи и выстраивать отношения в своей отрасли. Конференции и профессиональные мероприятия могут быть неоценимыми.

    Ресурсы для женщин-предпринимателей

    Какой вы предприниматель?

    Для женщин, заинтересованных в владении и управлении собственной компанией, ждут возможности.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *