Btl агентство что это: Btl — Википедия

Что такое BTL-агентство? Услуги BTL агентства «Эффект» в Москве

В последнее время на современном российском рекламном рынке появилась тенденция к разграничению двух видов маркетинговых коммуникаций: ATL (above-the-line) и BTL (below-the-line). Согласно легенде, это историческое разделение было совершено случайным образом: топ-менеджеру крупного американского холдинга принесли к утверждению смету рекламной кампании.

В последнее время на современном российском рекламном рынке появилась тенденция к разграничению двух видов маркетинговых коммуникаций: ATL (above-the-line) и BTL (below-the-line). Согласно легенде, это историческое разделение было совершено случайным образом: топ-менеджеру крупного американского холдинга принесли к утверждению смету рекламной кампании. Однако позиции таких статей расхода, как выдача бесплатных образцов, раздача подарочной продукции, организация конкурсов и акций, были добавлены от руки и от основных затрат отделялись чертой.

Так в обиход мира рекламы вошел термин BTL.

Данные рекламные технологии отличаются повышенной мягкостью действия, они не так агрессивны, как традиционная реклама. BTL делает ставку на личной коммуникации с целевой аудиторией с целью увеличить процент отклика и, соответственно, продаж. Проведение интерактивных мероприятий привлекает потенциального клиента и внушает доверие к производителю, который не боится показать свой продукт в его подлинном качестве.

Преимущества BTL-маркетинга

• Меняет соотношение цена/ценность товара в пользу цены;
• Выявляет добавочные мотивы, побуждающие совершить покупку;
• Если покупатель только знакомится с товаром, BTL-акция может содействовать совершению повторных и дополнительных покупок;
• Увеличивает общий объем продаж;
• Способствует образованию уникального имиджа марки;
• Гарантирует максимальный уровень влияния на целевые аудитории;
• Позволяет делать прогнозы относительно появления кризисного положения и создает алгоритм выхода из него;
• Помогает в повышении лояльности потребителей к марке.

Компания «РПК Эффект» — это место, представляющее обширный спектр маркетинговых коммуникаций прямого воздействия. Привычными для этой сферы рекламы мероприятиями являются перформансы, промо-акции с различными механиками и любым уровнем сложности, выставки, ярмарки и прочие ивенты — звоните по телефону +7 495 649-71-77, кроме того в диапазон охвата BTL входят такие услуги, как:

• стимулирование активности потребителей;
• разработка комплексов мотивирования персонала;
• создание программ лояльности;
• изготовление рекламного инвентаря и фирменных фотобудок;
• маркетинг событий;
• партизанский маркетинг;
• торговый маркетинг;
• техническая поддержка;
• персонифицированные почтовые рассылки.

Штат компании укомплектован креативными и знающими свое дело супервайзерами, мерчендайзерами, промоутерами, тайными покупателями и аниматорами.

Квалифицированные специалисты, наличие собственного производства промо-материалов, более чем десятилетний срок плодотворной работы в мире рекламы, индивидуальный подход к каждому клиенту – эти составляющие позволяют компании «Эффект» с успехом оправдывать свое название!

BTL — это что? BTL-реклама

Концепция интегрированных маркетинговых коммуникаций становится все более популярной. Она включает в себя как традиционную рекламную кампанию — ATL-рекламу, так и BTL-коммуникации и связи с общественностью. Если с классической рекламой все понятно, то BTL — это что?

Поставить черту

Термины ATL и BTL появились примерно в середине 20 века. Многие, наверное, слышали историю о руководителе, который при подписании рекламного бюджета, включил затраты на распространение бесплатных образцов продукции и записал их собственноручно под чертой основных расходов. Согласно этой легенде и возникло разделение на «над чертой» и «под чертой». К затратам на ATL относятся расходы, относящиеся к размещению рекламной информации в средствах массовой информации. Это телевидение, радио, наружная реклама, печатные издания. К BTL же относятся всевозможные способы стимулирования сбыта. Расходы на это направление рассчитываются из общего бюджета на реализацию маркетинговых коммуникаций. Однако существует тенденция перераспределения бюджета BTL из остаточного в категорию основных.

BTL-индустрия

BTL — это что? Англоязычный термин, описывающий маркетинговые коммуникации в зависимости от принципа формирования целевой аудитории. Дословный перевод «below the line» означает «под чертой». Представляет собой тонкий маркетинговый инструмент, включающий стимулирование сбыта, размещение POS-материалов, мерчендайзинг, прямую адресную рассылку, стимулирующие акции для покупателей и сотрудников торговой цепи. Считается, что BTL-реклама более адресная и позволяющая доносить призыв к покупке или любое другое рекламное сообщение непосредственно до конечного индивидуального потребителя. Обычно призыв предельно индивидуален, а BTL работает, как правило, непосредственно в месте продажи или зоне принятия решения о покупке.

BTL в России

Эффективность традиционной рекламы в СМИ постепенно снижается, что приводит к росту активности BTL-мероприятий, повышению качества данной индустрии и увеличению бюджета на проведение промо-мероприятий. ATL- и BTL-реклама конкурируют между собой за бюджет клиента. Многие российские компании предпочитают сотрудничать с сетевыми агентствами, создавать проекты совместно. Потому что содержать целый отдел в штате — это дорого и нецелесообразно. А некоторые даже и не знают, что представляет собой BTL-проект изнутри и вообще BTL — это что? Корпоративные стандарты диктуют требования агентствам, в том числе, касающиеся уникальности реализуемых промо-мероприятий.

Причины роста популярности BTL

Потребители становятся более требовательными и информированными, им необходимо самостоятельно разбираться в предлагаемых товарах, получать о них больше полезной информации, а в отдельных случаях и пробовать предлагаемый продукт. Все это предлагают хорошо организованные BTL-мероприятия. BTL-реклама создается непосредственно для целевой аудитории и направлена на конечного потребителя продвигаемой продукции. Очевидно, что потенциальная отдача от нее будет значительно выше, чем от классической рекламы в СМИ, где рекламное послание получают все, независимо от того, нуждается человек в этом товаре или нет.

BTL-кампании

Рекламное BTL-агентство использует следующие инструменты для воздействия на каждого конкретного покупателя: стимулирование сбыта, персональные коммуникации, связи с общественностью, мерчендайзинг, использование POS-материалов, событийный маркетинг.

Для конечного потребителя менеджер BTL может предложить такие способы стимулирования, как дегустации, акции по выдаче подарков за покупку, беспроигрышные лотереи, распространение пробников (сэмплинг), раздача POS-материалов. Для стимулирования продавцов, директоров розничных магазинов и дистрибьюторов применяется мерчендайзинг. Он представляет собой выкладку товара на витринах и прилавках и отслеживание наличия товара в местах продаж. Также организуются конференции, семинары, конкурсы, лотереи.

К событийным специальным мероприятиям относятся выставки, фестивали, концерты по продвижению продукта, бренда или марки среди потребителей. Мероприятия по повышению лояльности партнеров и по информированию о деятельности компании. Это пресс-конференции, семинары, выставки. Также к специальным мероприятиям можно отнести программы по укреплению корпоративной культуры внутри компании между сотрудниками. Это совместное проведение праздников, популярный сегодня team-building. Маркетинговые исследования заключаются в проведении сравнительного анализа участников рынка, необходимости определения объема, доли рынка. Выявление тенденций развития рынка.

Промо-акции

BTL-проекты, как правило, включают работу промоутера, супервайзера и менеджера проекта или координатора. Именно промоутер будет являться самым важным звеном в этой цепочке. Успех всего мероприятия зависит от того, насколько качественно выполнят свою работу люди, непосредственно контактирующие с конечным потребителем, на которого и направлена проводимая акция. Поэтому подбору и обучению персонала BTL-агентством должно уделяться большое внимание.

Ответственность супервайзера

В рамках проекта промоутеры подчиняются супервайзеру. Он контролирует их работу в торговой точке в момент проведения акции. Поскольку супервайзер занимается и организацией рабочего места подчиненных, он также отвечает и за качество их работы. Супервайзеру важно уметь быстро сориентироваться в сложной ситуации и быстро разрешать возникшие конфликты

Обязанности координатора

Менеджер проекта, или координатор, контактирует с менеджерами розничных магазинов, в которых будут проходить промо-мероприятия. Отвечает за доставку промо-стойки, рекламных материалов, необходимого количества рекламируемого товара, его образцов. Помимо этого координатор контролирует заполнение отчетности мероприятия. В целом, задачей менеджера является обеспечение запланированного хода промо-мероприятия.

Из чего еще состоит BTL

BTL-маркетинг, помимо классических составляющих, включает также некоторые пограничные инструменты. Событийный маркетинг обычно относят к PR-мероприятиям, нежели к BTL, хотя во время таких проектов проводятся промо-акции, позволяющие оценить реакцию потенциальных покупателей на рекламируемый товар. Второй инструмент – это интернет, смс и почтовые рассылки. Их цель – максимально охватить целевую аудиторию. Но и в этом случае есть прямой контакт с потенциальным потребителем.

Если говорить о влиянии POS-материалов, в этом случае воздействие произойдет только в момент принятия решения о покупке исключительно в местах продаж. При помощи шелфтокеров, воблеров, ярких ценников, промо-стоек происходит установление визуального контакта с покупателями, привлечение их внимания, что в дальнейшем способствует росту продаж за счет импульсных покупок.

Тенденции развития

ATL- и BTL-реклама со временем претерпевает некоторые изменения. При экономических кризисах BTL страдает меньше, чем рынок традиционной рекламы. Связано с тем, что BTL позволяет при минимуме затрат обеспечить максимум продаж. Также существует тенденция усиления индивидуализации работы с клиентами. Акцент делают не столько на сам товар, сколько на потребности покупателей и демонстрировании заботы о потребителе.

Как правило, заказчиками BTL-акций являются табачные компании, FMCG, производители техники, алкогольной продукции, сотовые операторы, фармацевтические компании. Им не нужно объяснять, BTL — это что? С адресными предложениями и промо-мероприятиями эти фирмы знакомы не понаслышке.

Удачно проведенная промо-акция не только выполнит свою основную функцию, например, увеличение объема продаж на период акции на 30%, но и предоставит ряд других преимуществ. Поскольку во время акции идет контакт непосредственно с конечным покупателем, промоутер может создать положительный образ компании в глазах потребителя, простимулировать дополнительную покупку, повысить узнаваемость бренда.

Успешной реализации акции предшествует кропотливая аналитическая подготовка. Для начала нужно правильно выбрать, какое именно мероприятие стоит проводить. Собрав необходимую информационную базу, проще будет определиться с инструментами BTL. После сбора информации ставятся цели и расставляются акценты будущего проекта. Далее утверждается смета и составляется детальный план предстоящего мероприятия. В плане отражаются четкие сроки реализации проекта. Правильно выбранное время проведения акции будет одним из факторов успеха. А профессионализм персонала позволит реализовать промо-акцию удачно и добиться желаемых результатов.

Виды BTL мероприятий и их механики

BTL-события уже давно являются наиболее результативным способом привлечения внимания новых покупателей. Какова вероятность успеха подобных промоакций и как достигнуть с их поддержкой успеха, мы поведаем в данной заметке. 
В настоящее время реклама на ТВ и в печати значительно потеряла свои позиции. Дело в том, что производитель не может постоянно пробуждать интерес к продукту классическим методом, а покупатель просто насытился данными с телевизионных экранов и страничек журналов.

Непосредственно по этой причине на рынке маркетинговых услуг огромную известность приобретают эффективные, подходящие и неназойливые BTL-события. 

Что такое BTL?

BTL расшифровывается «ниже черты», почемуименнотак мы рассказали в предыдущей статье ATL, BTL и TTL реклама. BTL-мероприятия ориентированы непосредственно на покупателя. Данный вид рекламы подходит как для новичков на рынке, так и для популярных брендов. 

BTL события: 

1. Повышают спрос; 
2. Создают положительный образ и увеличивают узнаваемость компании; 
3. Устанавливают эмоциональный контакт с потребителями.

Ключевые виды BTL рекламы

Дегустация

Дегустация отлично подходит для рекламы пищевых продуктов. Механика такой акций выглядит так: промоутер (дегустатор) зовет посетителей попробовать образцы продуктов, поведать о своих ощущенияхи поставить оценку продукту. Продуктивность данного вида BTL рекламы разъясняется тем, что когда посетитель выбирает товар, он опирается на свои
личные чувства, предоставляя возможность покупателю самому оценить продукцию,что формирует доверие к продукту

Семплинг

Семплинги проводят с целью демонстрации мини-образцов продукции (пищевых и косметических продуктов, предметов гигиены, и бытовой химии). Механика акции состоит в раздаче упакованных образцов продукции потенциальным покупателям бесплатно или в качестве бонуса после приобретения иных категорий продуктов фирмы. Семплинги эффективныблагодаря тому,что предоставляютвозможность покупателю попробовать продукцию и избежать расходов на приобретение.

Спреинг

Спреингориентирован на поощрение сбыта парфюмерного продукта. Механика промоакции: промоутеры наносят духи или туалетную воду на бумажную полоску с лого фирмы и распространяют среди потребителей в парфюмерных магазинах либо магазинах косметики.

Подарок за покупку

Подарок за покупку проводят в торговых центрах и больших магазинах для увеличения лояльности целевой аудиториии для мотивации потенциальных покупателей к приобретению. Механика данной акции заключается в том, что вручается фирменный приз за покупку конкретного товара. Вприкассовойзоне устанавливают брендированную промо-стойку, за ней стоит промоутер, он информирует об акции и выдает презенты при доказательстве приобретения товара (чеки, крышки, этикетки и т. п.). Чаще всего подарками выступаютсувениры илитоварыновой линейки, которыене поступилиеще в продажу. 

Промо-консультации

Качественные консультации по продукту нацелены на привлечение возможных покупателей и переключения внимания с продукта конкурента на продукт компании. Данный вид акции проводится для различных видов товара в ТЦ, в федеральных магазинах, гипермаркетах идр. Промоутеры-консультанты говорят потребителям о превосходствах продукта фирмы в сравнении с товаром конкурента.

«Тайный покупатель» (тайная проверка)

Тайные проверки дают возможность узнать достоверную информацию об уровне обслуживания и качестве работы сотрудников. Данные проверки проводят и для контроля соответствия норме: скорость работы кассовой зоны, отсутствие просрочки, наличие необходимого числа продуктовых тележек и т.д. 
Тайный покупатель — это безупречно подготовленный человек, который выступает в роли обычного покупателя. Он разговаривает с сотрудниками, при этом одновременно оценивает степень сервиса обслуживания потребителей, состояние торгового зала по критериям,необходимымзакузчику.  

HoReCa

HoReCa (от англ.Hotel,Restaurant,Cafe) ориентирована на результативное продвижение бренда в зонахразвлечения возможных покупателей. Механика такой акции может различаться в зависимости от особенности Вашего продукта или услуги. Может содержать в себе совокупность разных маркетинговых событий, которые помогают осуществить достойную и результативную презентацию продукции в гостиницах, ресторанах, кафе либо клубах.HoReCaв основном рекламируют алкоголь и табачную продукцию, охлаждающие напитки премиум-класса. 

Лифлейтинг(раздача листовок)

Данный вид акции способен рекламировать совершенно любую группу товаров либо услуг. Несмотря на то, что говорят «листовки пустая трата денег», использование верной полиграфии дает достаточно хороший результатпо увеличению трафика в торговой точке. Механика акции состоит в раздаче POS-материалов (флаеров, листовок, визиток, буклетов и пр.). Имеются также другие способы распространения рекламных материалов: безадресная рассылка ( листовки по почтовым ящикам), расклейка на остановках и подъездах.

Анкетирование

Анкетирование или другими словами опрос выполняют с целью сбора информации для исследования и создания результативных маркетинговых стратегий: составляетсядетальное описаниецелевой аудитории,выявляетсянастоящее отношение потребителей к продукту, а также степень узнаваемости бренда. 
Люди с удовольствием принимают участие в анкетировании, если за это их ждет символическое вознаграждение, поэтому механика работы промоутеров включает в себя не только опрос, но и вручениепоощрения. В качестве подарка за участие, можноиспользоватьбрендированные сувениры, возможность бесплатно сфотографироваться в фото-будке или предоставлять возможность принять участие в розыгрыше крупного приза.

Промо-акции

Промо-акции – механизм BTL-рекламы, который позволяет заинтересовать возможных покупателей, увеличить лояльность потребителей и стимулировать рост продаж фирмы. Механика промо-акций разнообразна и зависит только от особенности рекламируемого продукта и предпочтенийцелевой аудитории, но в любом случае ориентирована на выполнение задачпроекта.

 

Предварительный заказ

 

Остались вопросы?

Проконсультируйтесь прямо сейчас по телефону: +7 (473) 300-39-03

Маркетинг ATL, BTL и TTL — определения и примеры

Все еще не уверены? Хорошо, мы обсудим это более подробно ниже.

Во-первых, откуда берутся термины и что такое «линия» в маркетинге?

Термины ATL и BTL впервые были использованы в 1954 году после того, как Проктор и Гэмбл начали платить рекламным фирмам отдельно (и по другой ставке) от других поставщиков, которые занимались более непосредственной рекламной деятельностью. Фактически, маркетинг, который был более широким по своей природе, был отделен от маркетинга, который был более прямым по своей природе.

«Это« линия »маркетинга — она ​​отделяет прямой маркетинг от бренд-маркетинга более высокого уровня».

Термин TTL появился относительно недавно, хотя, честно говоря, я не уверен, когда именно он был впервые использован. В любом случае термин TTL был придуман для объяснения более интегрированного маркетингового подхода, который сочетает в себе как широко распространенный, так и прямой подходы, а не традиционное разделение ATL / BTL.

Вы увидите, что эти термины используются и со словом «реклама», хотя ниже я в основном буду использовать «маркетинг».Тем не менее, содержание будет применяться как к «Рекламе», так и к «Маркетингу».

Более подробные определения маркетинга ATL, BTL и TTL

Вот описание терминов, упомянутых выше. Затем мы рассмотрим несколько примеров ниже в этом посте.

Маркетинговое определение ATL

«Маркетинг ATL» означает « Над линией маркетинга ». Этот вид маркетинга имеет очень широкий охват и в значительной степени не является целевым.Подумайте о национальной телевизионной кампании, где зрители по всей стране видят одну и ту же рекламу, транслируемую в разных сетях.

Этот вид маркетинга в основном используется для повышения узнаваемости бренда и повышения его репутации.

BTL Marketing Определение

«BTL Marketing» означает « ниже черты маркетинга ». Этот вид маркетинга — это вид маркетинга, ориентированный на конкретные группы людей. Например, брошюра в определенной области, кампания Google Adwords, ориентированная на определенную группу, или кампания прямого телемаркетинга, ориентированная на конкретные предприятия.

Этот вид маркетинга лучше всего подходит для конверсии и прямого отклика.

TTL Marketing Определение

«TTL Marketing» означает « линейный маркетинг ». Этот вид маркетинга представляет собой действительно интегрированный подход, при котором компания будет использовать методы маркетинга BTL и ATL, чтобы охватить свою клиентскую базу и произвести конверсию. Это может показаться очевидным, хотя не все маркетинговые кампании подобны этому — некоторые из них только для ATL, а некоторые — только для BTL (хотя на практике было бы гораздо чаще увидеть маркетинговую кампанию, основанную на BTL).

Этот вид маркетинга обеспечивает широкий охват и делает упор на конверсии.

Примеры маркетинговой деятельности ATL, BTL и TTL

Пример надстрочной маркетинговой деятельности

Примером маркетинга Above The Line может быть телевизионная кампания, проводимая крупяной компанией. Рекламу транслируют по всей стране, и каждый зритель увидит одно и то же сообщение. Как упоминалось выше, этот вид маркетинга будет использоваться для создания общего бренда и повышения осведомленности о компании и / или ее продуктах в долгосрочной перспективе, а также для укрепления репутации.

(Здесь не будет никаких предложений или поощрений).

Пример нижестоящей маркетинговой деятельности

Та же самая крупная компания могла также проводить кампанию прямого маркетинга в большом городе, ориентированную на пассажиров, идущих на работу. Они могут предложить бесплатные образцы зерновых вместе с купонами, которые можно использовать в местном магазине. Это будет стратегия, разработанная для целевой группы людей и для стимулирования быстрых покупок или конверсий.

Похожий пример этого, который вы, возможно, видели раньше, — это Red Bull Mini (показан ниже).

Пример сквозной маркетинговой деятельности

В этом примере компания по производству пиццы может запустить общенациональную кампанию на Youtube, которая будет показывать разные видеообъявления разным пользователям в зависимости от того, где они живут, с промокод на скидку на покупки, сделанные в местных торговых точках.

Как видите, это комбинация обеих других форм — ATL с точки зрения широкого охвата, BTL с точки зрения целевого характера и направленности конверсии.

Несколько наглядных примеров

Вот несколько объявлений, которые могут помочь объяснить это более подробно:

Образец маркетинга ATL Изображение

Как видите, эта реклама направлена ​​на повышение узнаваемости бренда и, вероятно, будет иметь широкий охват. Здесь нет элемента прямого ответа, поэтому его нельзя рассматривать как BTL или TTL.

Образец маркетинга BTL Изображение

Источник

Red Bull Mini — отличный пример маркетинговой кампании BTL: бесплатные образцы продукции раздаются при личной встрече жителям местных городов.

TTL маркетинговый пример Изображение

Этот вид обращения обычно транслируется на национальном уровне, полезен для повышения узнаваемости бренда и, конечно же, включает элемент прямого ответа. Поэтому его можно считать «сквозным».

Имеют ли они отношение к малому бизнесу?

Я полагаю, что все они будут иметь отношение к малому бизнесу, в зависимости от бизнеса, типа продукта и целевой аудитории, которую они имеют в виду.Например, BTL-маркетинг иногда может быть лучшим решением для малого бизнеса, обслуживающего локальную зону обслуживания.

Однако, если я думаю о наиболее идеальном решении для среднего владельца малого бизнеса, который пытается обслуживать более широкую область, я должен сказать, что TTL-маркетинг был наиболее актуальным в наши дни. Причина этого проста;

«TTL-маркетинг можно определить как еще один способ описания хорошо продуманной, интегрированной маркетинговой кампании. Вы используете некоторые маркетинговые каналы с широким охватом, чтобы привлечь потенциальных клиентов в другие каналы, ориентированные на конверсию «.

Итак, в этом отношении, вероятно, не стоит слишком беспокоиться об условиях, если у вас уже есть полностью разработанный, многоканальный маркетинговый план, который помогает повысить общую узнаваемость вашего бренда, ориентируясь на отдельные сегменты / потенциальных клиентов с помощью усилий прямого реагирования. как только они попадут в вашу воронку.

Успешная интегрированная маркетинговая кампания / TTL дает малому бизнесу возможность сосредоточиться на конверсиях, что может означать очень успешную маркетинговую кампанию в целом. Кроме того, как владельцы малого бизнеса, теперь в нашем распоряжении есть инструменты и ресурсы для проведения действительно эффективных маркетинговых кампаний TTL, таких как сети социальных сетей, такие сайты, как YouTube, а также платформы PPC, такие как Adwords. Они дают нам охват и фокус для реализации маркетинговых стратегий, которые имеют широкий охват, но узкую направленность.

Однако, думая об этом на практике, вероятно, стоит иметь в виду следующие моменты:

— Держите это цифровым — печатная реклама / телепередачи и радио очень дороги, и их трудно измерить
— Цифровые методы, такие как контекстная реклама и социальные сети, обеспечивают общенациональный охват, но очень целенаправленно, чтобы удовлетворить потребности малого бизнеса и бюджет
— Цифровые методы легко отслеживать и измерять, что означает меньше потерь и больше шансов на успех
— Все ваши маркетинговые сообщения должны быть последовательными и четкими на каждом этапе (кампании TTL работают, потому что они хорошо разъясняют суть на всем пути от создания бренда до преобразование)

Линии становятся немного размытыми?

Теперь, когда вы ознакомились с определениями, вы можете задаться вопросом, не становятся ли «линии» немного «размытыми» в современную эпоху — если да, то я бы сказал, что это веская точка зрения.

Вот почему.

Традиционное разделение ATL / BTL / TTL

Итак, как мы обсуждали выше, традиционное разделение «строк» ​​выглядит следующим образом:

— Над чертой: только реклама на основе «построения бренда»
— Под чертой: только прямой маркетинг, основанный на ответе
— Через строку: методы ATL, предназначенные для привлечения потенциальных клиентов в кампании на основе BTL

Раньше считалось, что следующие виды средств массовой информации будут считаться маркетинговой деятельностью ATL:

— Телевидение
— Радио
— Газетная / журнальная реклама

И следующие виды маркетинга будут считаться маркетинговой деятельностью BTL:

— Продажа от двери до двери
— Телемаркетинг
— Прямая почтовая рассылка

–Полевой маркетинг
— Выставки

И кампании TTL будут интегрированным сочетанием этих двух.

Это кажется достаточно простым и определенно работает так на практике, по крайней мере, большую часть времени.

Однако различие, описанное до сих пор, было в основном связано с тем, что маркетологи и рекламодатели были гораздо более ограничены в том, что они действительно могли сделать с платформами, которые им были доступны. Однако у нас есть гораздо больше платформ и гораздо больше технологий, доступных нам. Фактически, мы можем достичь результатов типа BTL, используя то, что когда-то считалось методами ATL.Так что теперь бывают моменты, когда линии кажутся размытыми, а конкретный экземпляр не очень хорошо соответствует вышеуказанным критериям.

Мы обсудим это более подробно сейчас на примере социальных сетей.

Размывание «линий» — влияние социальных сетей на маркетинговую деятельность ATL / BTL / TTL

Один из таких случаев, когда становится трудно классифицировать, следует ли обозначать рекламную деятельность как ATL, BTL или TTL, — это когда вы используете изображения в своих кампаниях в социальных сетях.

Например, рассмотрим следующее:

Допустим, вы хотите использовать изображение в своей кампании в социальных сетях и задаетесь вопросом, следует ли считать его ATL, BTL или TTL. Вы понимаете, что социальные сети предлагают огромный охват и значительную представленность — это означает, что их можно рассматривать как ATL, — но они также могут быть очень узконаправленными, поэтому это также может быть BTL. Значит ли это, что тогда это следует рассматривать как TTL?

Ответ: «Возможно, но не всегда» — чтобы эффективно классифицировать это, нам нужно будет начать с пары вопросов:

Реализация вашего намерения

Во-первых, каково мое намерение с изображением?

— Используется ли он для генерации какого-то ответа?
— Или он используется только для увеличения привлекательности / репутации бренда?

Во-вторых, что я делаю с изображением?

— Это просто добавляется на страницу Facebook, чтобы все, кому нравится страница, могли ее увидеть / поделиться / понравиться?
— Или он используется в качестве рекламы в Facebook и, таким образом, нацелен на то, чтобы очень конкретная аудитория могла его увидеть / поделиться / понравиться?

Как видите, на самом деле от вашего намерения и метода распространения зависит, как должно быть строго классифицировано изображение.

Например, изображение могло быть использовано с сообщением вроде «Получите скидку 10%» и было доставлено через рекламную платформу Facebook — это можно было классифицировать как кампанию BTL, независимо от того, что платформа социальных сетей используется в качестве ответных сообщений, специально предназначенных для определенных сегментов рынка.

Параметр строгого TTL был бы, если бы изображение использовалось для продвижения «10% Off», но было добавлено на страницу только как обычное изображение, чтобы любой, кому «нравится» страница, мог его увидеть (поэтому это не так таргетировано ).

Также обратите внимание, что, поскольку изображение содержало 10% -ное предложение, оно не могло считаться ATL, поскольку к нему прикреплен элемент прямого ответа — единственные варианты — ниже или через строку.

Короче говоря, я бы сказал, что метод «Сквозь линию» был наиболее применим в описанных выше ситуациях, но, надеюсь, вы понимаете, почему это не всегда так. В каждом случае ответ зависит от пары переменных, хотя вы сможете решить его, задав себе вопросы, изложенные выше.

Теперь давайте взглянем на список из 20 распространенных методов маркетинга ATL и BTL

Рекламные акции сверх-черты (ATL)

Все приведенные ниже методы продвижения ATL очень похожи по назначению, они различаются только рекламным носителем (поэтому нет смысла писать разные описания для каждого из них). У вас будет личный опыт использования этого типа маркетинга — рекламы, направленной на создание бренда, которая транслируется по всей стране и предназначена для того, чтобы вы всегда думали о продуктах.Как обсуждалось выше, здесь нет элемента прямого ответа, они используются только для повышения узнаваемости бренда и репутации.

— Телевизионная реклама
— Газета / Реклама в журнале
— Реклама на радио
— Реклама на метро
— Наружный рекламный щит
— Реклама в кинотеатрах
— спонсорская поддержка Премьер-лиги (в любом случае, возможно, не для большинства малых предприятий, поэтому мы не будем учитывать этот)

Я хотел бы сказать небольшое замечание о следующем варианте, однако, поскольку я думаю, что он немного отличается от «традиционных» методов, описанных выше.

Общие профили в социальных сетях

Проще говоря, социальных сетей (фактически, всех интернет-технологий, с которыми мы все знакомы в настоящее время) не было, когда в 1950-х годах было разработано различие между ATL и BTL. И в наше время социальные сети на самом деле довольно сложно определить как ATL, BTL или TTL (мы обсудим это должным образом ниже в этой статье).

Тем не менее, я думаю, что, вообще говоря, профили в социальных сетях можно рассматривать как «Над чертой», потому что они созданы и опубликованы для всеобщего обозрения.То, что мы делаем внутри этих профилей, можно рассматривать как ATL, BTL или TTL, хотя сам базовый профиль должен иметь класс ATL.

А теперь давайте взглянем на некоторые из моих любимых методов «под чертой».

Рекламная деятельность ниже линии (BTL)

Вот несколько идей для BTL-маркетинга:

Интеллектуальный телемаркетинг

Телемаркетинг, но не такой, каким вы его знаете. Этот вид телефонного маркетинга основан на исследованиях и умении: вы подробно изучите компанию / человека и точно знаете, что вы можете сделать для этого конкретного человека.Здесь не нужно громить телефонную книгу — вы обращаетесь к списку предварительно проверенных людей, которым вы уверены, что можете помочь.

Вы можете узнать больше об этом в моем бесплатном справочнике из 12 000 слов по современному телемаркетингу.

Целевой выпуск листовок

Ознакомьтесь с правилами местных властей здесь, но отличный способ наладить быстрый бизнес — это целенаправленная рассылка листовок. Например, если вы оказываете услуги по уходу за садом жителям определенного района, хорошо продуманный буклет с предложением может помочь.Просто убедитесь, что по закону вам разрешено бросать листовки через жилые дома в целевом районе. Если так, это может быть отличным средством рекламы.

Персонал выставки / выставки

Торговые выставки и выставки — отличный способ стать прямо перед вашей целевой аудиторией. У ваших продуктов и услуг есть шанс напрямую взаимодействовать с потенциальными покупателями и влиятельными лицами — вознаграждение может быть значительным. Я написал статью о том, как привлечь потенциальных клиентов на выставках и выставках — вы можете найти это здесь.

Стенд торгового центра / Стенд торгового центра

Подобно выставке, аренда стенда в местном торговом центре или торговом центре может привлечь внимание потенциальных покупателей к вашему продукту или услуге. Одно предостережение заключается в том, что аудитория не будет такой целевой, как на выставке. Однако, если ваши предложения нравятся широкой публике, вы обнаружите, что местный торговый центр предоставляет прекрасную возможность встретить потенциальных клиентов.

Спонсорство местных спортивных команд

Этот вариант на самом деле не является «строгим» методом BTL, хотя это отличный способ охватить местный рынок / сообщество.Ясно, что мы не говорим о спонсировании национальной футбольной лиги или команды — это определенно было бы мероприятием ATL — хотя привязка вашего логотипа к местной спортивной команде может творить чудеса, помогая вашему бизнесу ориентироваться на конкретную демографию.

Личные демонстрации

Личные демонстрации — один из моих самых любимых методов BTL для продвижения продуктов, особенно B2B. Что может быть лучше, чем организовать частную демонстрацию вашего продукта с кем-то, кто проявил интерес к тому, что вы предлагаете? Это также можно сделать онлайн с помощью таких систем, как Go To Meeting и подобных.

Продажа «от двери до двери»

Фактически именно так я начал свою маркетинговую карьеру, хотя эффективность этой практики сейчас не так высока, как когда-то. Однако, если вы относитесь к этому так же, как я упоминал выше в разделе телемаркетинга на основе разведданных, то маркетинг от двери до двери все равно может быть очень прибыльным.

Прямой почтовый маркетинг

Мы все ненавидим спам, хотя нет никаких сомнений в том, что прямой почтовый маркетинг работает хорошо, если он выполняется должным образом.Даже слепая рассылка (в конкретный географический регион, имеющий отношение к вашему бизнесу) работает, хотя гораздо лучше отправлять почту людям, которые уже согласились получать от вас сообщения. Постоянные клиенты, люди, которые запрашивали дополнительную информацию или обновления — вот где вы получите лучший ответ.

Каталоги

В связи с вышесказанным, каталоги хорошо работают как метод BTL — люди подписались, чтобы посмотреть, что вы предлагаете, поэтому скорость отклика обычно довольно высока.Каталоги могут быть выпущены в цифровом виде или по обычной почте. Опять же, это может быть отличным способом рекламы ваших продуктов как для новых, так и для существующих клиентов.

Электронный маркетинг

Это, несомненно, самый эффективный метод BTL-маркетинга. Заголовок гласит, что он дает в среднем 43 доллара на 1 вложенный доллар — поистине ошеломляющая рентабельность инвестиций, если все сделано правильно. Я не смог передать это должным образом в этом посте, хотя написал здесь контрольный список, который поможет вам начать работу.

PPC / реклама в социальных сетях

PPC / реклама в социальных сетях может быть очень хорошо таргетированной и поэтому должна рассматриваться для любой маркетинговой кампании BTL. Хотя я сказал выше, что профили социальных сетей по своей природе являются ATL, любая реклама, которую вы запускаете через них, является BTL, поскольку к ним должен быть привязан уровень таргетинга. Рекламы PPC такие же — даже несмотря на то, что они используют глобальную платформу с невероятным охватом, они по-прежнему специально нацелены на определенный сегмент населения (по крайней мере, так должно быть).Вот еще немного информации о том, как начать работу с PPC.

Ремаркетинг

Подобно PPC-рекламе, хотя я хотел бы упомянуть об этом отдельно, так как вы можете использовать это, чтобы специально повторно привлекать посетителей веб-сайта, людей, которые бросили тележки для покупок или которые исчезли из любой части вашей воронки продаж по любой причине. Это одна из моих любимых идей BTL-маркетинга, перечисленных здесь, очень мощная и определенно заслуживающая внимания. Вот краткое руководство о том, с чего можно начать.

Послепродажные купоны / поощрения

Другой прямой метод BTL — это продвижение купонов / сделок / поощрений для прошлых клиентов. Продать существующему клиенту намного проще, чем новому, поэтому мне очень нравится этот метод.

Рекламная площадка

Наконец, я хотел бы упомянуть о продвижении в точках продаж. В частности, я имею в виду «допродажи» и «заниженные продажи» — товары, которые вы можете предложить людям, которые уже делают покупки у вас.Это можно сделать лично или в Интернете через корзину. Это тонкая грань между тем, чтобы делать это и надоедать людям, хотя, если вы найдете золотую середину, этот вариант может существенно повысить вашу прибыль.

Измерение ATL, BTL или TTL кампаний

В зависимости от типа кампании, которую вы запускаете, будут разные способы измерения ее успеха, а именно:

Измерение маркетинговой кампании над чертой

Поскольку строгая кампания ATL предназначена для охвата широкой аудитории контентом, ориентированным на построение бренда, вы можете выполнить следующие типы измерений, например:

— Частота (количество раз, когда члены целевой аудитории видят вашу рекламу)
— Охват (общее количество людей, которые видят вашу рекламу)
— Количество показов (сколько раз ваша реклама была показана на различных носителях)

Измерение скрытой маркетинговой кампании

Поскольку BTL-кампания является гораздо более целевой по своей природе, вы сможете измерять следующие типы событий, например:

— Коэффициенты конверсии — с ваших веб-сайтов / блогов / кампаний прямой почтовой рассылки / предложений скидок и т. Д.
— Показатели переходов (CTR) — от цифровых объявлений
— Показатели открытий — электронные письма / кампании автоматизации маркетинга
— Посещения веб-сайта / блога / целевой страницы
— Последователи и подписчики — в вашем блоге, списках рассылки, профилях в социальных сетях и т. Д.

Измерение сквозной маркетинговой кампании

Как видно из определений, приведенных выше, кампании TTL представляют собой сочетание элементов ATL и BTL, и поэтому измерение таких кампаний будет состоять из обоих вариантов измерения, указанных выше.

Маркетинговое значение ATL / BTL / TTL в форме инфографики

Вот обзор маркетинговых значений ATL / BTL / TTL в виде инфографики:

Дополнительная литература

Надеюсь, этот пост дал вам четкое представление о различиях в маркетинге ATL / BTL / TTL, а также о том, где они могут стать немного размытыми. Я также надеюсь, что список Top 20 дал вам полезный список примеров, которые вы можете использовать в своих собственных кампаниях.

Для получения дополнительной информации я предлагаю вам прочитать мою бесплатную электронную книгу на 118 страницах — Руководство для начинающих по планированию маркетинга ATL / BTL / TTL — в которой вы найдете все, что вам нужно знать для разработки успешного маркетинга. стратегия.

Спасибо за внимание, дайте мне знать, смогу ли я ответить на любые ваши вопросы.

С уважением,

Алан

Global ниже линейного агентства Здесь

ATL, BTL и TTL — в чем разница?

Часто задаваемый вопрос в мире маркетинга: в чем разница между маркетингом «выше черты», «ниже черты» и «через черту»?

«Над чертой», или ATL-маркетинг, относится к обычно нецелевым, массовым кампаниям по повышению узнаваемости бренда и охвату большего числа людей; под чертой, или BTL-маркетинг, относится к гораздо меньшему и четко ориентированному миру рекламы, нацеленной на отдельных лиц, с легко отслеживаемой окупаемостью инвестиций и определенной аудиторией; и, наконец, с помощью Line, как вы понимаете, используются оба этих подхода для получения как широкой осведомленности о группе, так и целенаправленной целевой отдачи.

Теперь мы рассмотрим более подробно эти типы маркетинга и стратегии, которые они обычно используют.

Что такое «Линия» и откуда она взялась?

Эти определения подходов к маркетингу были впервые использованы в 1954 году, когда Проктор и Гэмбл начали платить разным фирмам отдельно и по разным ставкам за прямую рекламную деятельность и более широкие рекламные кампании, разделив эти два подхода. Таким образом, «линия» в маркетинге — это то, что отделяет прямые, целевые кампании от более общих и широко распространенных, направленных на узнаваемость бренда, и тех, которые имеют или не имеют прямых результатов и прямой окупаемости инвестиций.Есть повод задаться вопросом, не стирается ли «Граница» сейчас, например, массовое использование социальных сетей сегодня и широкое распространение означает, что реклама здесь должна быть ATL, хотя она также может быть узконаправленной (BTL), поэтому все социальные сети медиа TTL? Один из ключей — рассмотреть намерение. Если вы предлагаете продвижение или что-то, что имеет элемент прямого ответа, это не может быть ATL, в то время как для TTL продвижение должно отображаться, но на странице, которая не является целевой. Мы рассмотрим различные подходы более подробно ниже.

Маркетинг выше линии

ATL — это подход, который чаще всего используется для повышения узнаваемости бренда и установления доброй воли. Это широко распространенные кампании, в основном нецелевые и проводимые на общем уровне. Хорошим примером подхода ATL Marketing является национальная или даже глобальная телевизионная рекламная кампания, в которой одна и та же реклама демонстрируется по всей стране людям всех демографических групп. Вместо того, чтобы нацеливать рекламу на конкретных людей, которые уже определены как потенциальные клиенты, цель рекламы — расширить кругозор бренда, охватить больше людей и заявить о себе более четко и с ясным имиджем.Другие примеры включают печатные СМИ и радиопередачи, которые снова достигают множества разных людей на большой территории.

ATL — хороший способ продвижения вашего бренда, но трудно измерить точное влияние и возврат инвестиций. Вот почему он более нецелевой; цель состоит не в том, чтобы увидеть точный коэффициент конверсии, а в том, чтобы привлечь внимание клиентов к вашему бренду или продукту и повысить вашу узнаваемость.

Маркетинг ниже черты

Однако

BTL используется противоположно ATL.Маркетинг «Ниже черты» направлен специально на целевых лиц, которые были определены как потенциальные клиенты. Популярные стратегии BTL включают наружную рекламу, такую ​​как рекламные щиты и листовки, прямой маркетинг, например использование электронной почты и социальных сетей, а также спонсорство мероприятий. Последнее особенно набирает популярность, так как предоставление незабываемых впечатлений вашим потенциальным клиентам, в свою очередь, делает ваш бренд более запоминающимся, а людей более к нему относятся.

В отличие от ATL, BTL очень ориентирован на нацеливание определенной рекламы на определенных людей, обеспечивая максимально четкое соответствие контента и местоположения намерениям этих потенциальных клиентов.BTL также отличается тем, что он в большей степени ориентирован на окупаемость инвестиций (ROI), получение конверсий пользователей и количественную оценку успеха. Вместо того, чтобы просто повышать осведомленность о бренде, BTL призван обеспечить прямых потребителей продуктом или брендом, сосредоточив внимание непосредственно на пользователе и его желаниях. Эта форма маркетинга обычно легко поддается количественной оценке с преимуществом хорошо отслеживаемых результатов.

Через линейный маркетинг

Наконец, мы подошли к линейному маркетингу или TTL.Этот подход объединяет то, что мы видели выше, ATL и BTL Marketing, чтобы попытаться как повысить узнаваемость бренда, так и нацелиться на конкретных потенциальных клиентов и преобразовать их в измеримые и количественные продажи. Одним из примеров этого является 360-градусный маркетинг, когда вы не только проводите национальную телевизионную кампанию, но и дополняете ее целевыми листовками и газетными объявлениями. Другой — использовать цифровой маркетинг, например, комбинировать онлайн-рекламные баннеры с сообщениями в социальных сетях и блогами.

Очевидное преимущество подхода TTL состоит в том, что вы атакуете по двум направлениям, одновременно улучшая общую осведомленность, а также стремясь увеличить трафик и продажи. Однако использование TTL дороже, чем использование только ATL или BTL. По этой причине его обычно используют только более крупные и солидные компании, располагающие деньгами для поддержки такого крупного подхода.

Заключение

Итак, в чем разница между ATL, BTL и TTL? Надстрочный маркетинг в основном не нацелен, нацелен на большое количество людей, чтобы в целом улучшить узнаваемость бренда и имидж, при этом ему труднее количественно оценить результаты и рентабельность инвестиций.Маркетинг ниже черты более ориентирован на потенциальных клиентов, ориентирован на людей с контентом, который будет с ними разговаривать, и его намного проще, поэтому посмотрите, какое влияние он оказывает. Линейный маркетинг предполагает объединение обоих подходов как для нацеливания на конкретных людей, так и для воздействия на большее количество людей в более широком масштабе, с предоставлением измеримых данных о его воздействии, хотя это дорого и поэтому обычно используется финансово надежными компаниями.

У этих видов маркетинга есть свои плюсы и минусы, и они лучше подходят для разных компаний и их потребностей в разное время.Чтобы быть уверенным в том, что лучше для вас, найдите время, чтобы подумать о том, каковы на самом деле потребности вашего бренда, и если вам понадобится дополнительная помощь в этом, мы будем рады помочь вам выбрать тип маркетинга, который подходит именно вам!

Разница между ATL и BTL маркетингом (со сравнительной таблицей)

Последнее обновление: , 13 февраля 2020 г. , автор: Surbhi S

Две распространенные маркетинговые стратегии, используемые в рекламной индустрии для продвижения любого продукта или бренда, — это над чертой (ATL) и под чертой (BTL). Над чертой (ATL) маркетинг используется, когда средства массовой информации используются для продвижения бренда и охвата максимальной аудитории.

С другой стороны, Маркетинг «ниже черты» (BTL) — это своего рода общение один на один, в котором используются разные методы для охвата определенной группы людей.

Основное различие между двумя типами маркетинговых стратегий заключается в используемом способе коммуникации и комиссии, взимаемой рекламным агентством, что чрезвычайно важно знать, чтобы понять, что лучше всего для вашего бизнеса и тип планируемой кампании.

Содержание: ATL против BTL Marketing

1. Сравнительная таблица
2. Определение
3. Ключевые отличия
4. Заключение

Сравнительная таблица

Основа для сравнения	Маркетинг ATL	Маркетинг BTL
Значение	ATL означает «Надстрочный маркетинг», который предполагает использование средств массовой информации с целью нацеливания на более широкую аудиторию.	BTL расширяется до маркетинга ниже линии, который используется, когда компания хочет нацелиться на небольшую, но конкретную группу.
Средство маркетинга	Использует традиционные средства маркетинга, такие как телевидение, радио, печатные СМИ, Интернет и т. Д.	Использует нестандартные средства маркетинга, такие как выставки, торговые выставки, телемаркетинг, электронный маркетинг и т. Д.
Целевая	Массовая аудитория	Конкретная группа лиц
Цель	Создание идентичности бренда и повышение узнаваемости бренда.	Для увеличения продаж.
Стоимость	Дорого	Бюджетно
Результат	Это стимулирует реакцию клиентов.	Увеличивает точку продажи.
Скорость отклика	Трудно измерить.	Легко измерить.
Связь	Односторонняя связь	Двусторонняя связь

Определение ATL Marketing

Над линией, обычно называемой ATL, используется обычная маркетинговая среда, которая пытается охватить большую группу аудитории сообщением, направленным на укрепление бренда, а также передать основную информацию о продукте, чтобы вызвать отклик. Именно поэтому его еще называют массовым маркетингом.

Язык общения и сообщение созданы таким образом, чтобы аудитория могла легко их понять и подключиться к ней.

ATL Маркетинг осуществляется на макроуровне, чтобы охватить массовую аудиторию. Он включает в себя нецелевую рекламную деятельность, имеющую широкий охват, с целью создания имиджа бренда. При этом реклама через телевидение, радио, Интернет, газеты, плакаты, баннеры, рекламные щиты и журналы. Кроме того, при использовании средств массовой информации ATL основное внимание уделяется повышению узнаваемости бренда, информированию клиентов о предложениях и увеличению продаж.Его в основном используют компании B2C (бизнес для потребителей), поскольку они стремятся охватить большое количество людей всего за один раз.

Определение BTL-маркетинга

Маркетинг ниже линии или иначе известный как BTL-маркетинг включает в себя действия прямого маркетинга, так как они предназначены для построения целевых отношений между маркетологом и конечным потребителем, а также обеспечивают легкость тестирования эффективности и конверсии.

BTL-маркетинг — это нетрадиционный подход, он осуществляется на микроуровне, поскольку фокусируется на конкретной группе, географически или демографически, на основе интересов или на нишевом сегменте.Он включает в себя конкретные, запоминающиеся и прямые средства коммуникации для продвижения продукта. Он в основном используется компаниями B2B (бизнес для бизнеса), однако некоторые компании B2C также выбирают его.

Основная цель стратегии BTL — превратить потенциальных клиентов в платящих клиентов. Он включает в себя такие мероприятия, как прямая почтовая рассылка, стимулирование продаж, связи с общественностью, текстовый маркетинг, подарочные сертификаты, деятельность в магазинах, телемаркетинг, выставки, маркетинг в социальных сетях, торговые выставки, распространение листовок, каталоги, спонсорство и т. Д.Он также включает демонстрации продукции и распространение образцов в оживленных местах, таких как торговые центры, жилые комплексы и т. Д.

Ключевые различия между ATL и BTL-маркетингом

Приведенные ниже пункты заслуживают внимания с точки зрения разницы между ATL и BTL маркетингом:

1. «Над чертой» (ATL) маркетинг — это массовая рекламная деятельность, проводимая для создания имиджа и узнаваемости бренда. Напротив, BTL, то есть маркетинг ниже линии, представляет собой целевую рекламную кампанию, которая используется для инициирования прямого взаимодействия с определенной группой.
2. Маркетинг ATL включает использование основных средств, таких как телевидение, радио, печатные СМИ, Интернет и т. Д., Для продвижения бренда и повышения осведомленности аудитории. Напротив, маркетинг BTL использует нестандартные средства, такие как рассылки, телемаркетинг, спонсорство и т. Д., Которые нацелены на конкретную аудиторию.
3. ATL-маркетинг используется, когда целевая аудитория огромна, т.е. рекламная кампания ориентирована на массовую аудиторию. И наоборот, BTL-маркетинг развертывается, когда целевая аудитория принадлежит к определенной области или небольшой конкретной группе.
4. Надстрочные методы рекламы полезны, когда основное внимание уделяется повышению узнаваемости бренда среди людей, в то время как метод под чертой используется для установления прямых отношений с потенциальными покупателями / клиентами.
5. Когда дело доходит до стоимости, маркетинговая среда ATL сравнительно дороже, чем маркетинговая среда BTL.
6. В то время как ATL-маркетинг стимулирует отклик клиентов, BTL-маркетинг увеличивает торговые точки.
7. Когда компания использует маркетинг ATL, трудно измерить результаты, потому что невозможно оценить комиссию на основе кампании, а также того, насколько продажи увеличились в результате кампании.Напротив, с помощью BTL-рекламы можно измерить результаты кампании.
8. Маркетинг ATL — это односторонняя коммуникация, при которой сообщение нацелено на аудиторию. С другой стороны, BTL-маркетинг — это двустороннее общение между маркетологом и потребителем, которое помогает выстраивать прочные отношения с покупателями / клиентами.

Заключение

Вкратце, мы можем сказать, что ATL-маркетинг — это обширная деятельность по созданию бренда, тогда как BTL-маркетинг — это чрезвычайно адресная деятельность прямого маркетинга, которая делает упор на персонализацию и конверсии. Следовательно, маркетинг ATL фокусируется на недифференцированном сегменте, а маркетинг BTL фокусируется на целевом сегменте.

Маркетинг: ATL, BTL, TTL

Ниже линии (BTL) / Над линией (ATL) / По линии (TTL)
(Реклама)
В организационных деловых и маркетинговых коммуникациях Под чертой (BTL) рекламная техника.Он использует менее традиционные методы, чем обычные специальные каналы рекламы для продвижения продуктов, услуг и т. Д., Чем стратегии Above the line (ATL). Сюда могут входить такие мероприятия, как прямая почтовая рассылка, связи с общественностью и рекламные акции, за которые согласовывается и взимается предоплата.
Над чертой — тип рекламы через такие средства массовой информации, как телевидение, кино, радио, печать, баннеры и поисковые системы. Реклама ниже черты обычно фокусируется на прямых средствах связи, чаще всего на прямой почтовой рассылке и электронной почте, часто с использованием целевых списков имен для максимизации количества откликов.
Вдобавок, по словам Кунала Бхардваджа, [цитата необходима] Выше линии намного эффективнее, когда целевая группа очень велика и ее трудно определить. Но если целевая группа ограничена и конкретна, всегда рекомендуется использовать рекламные акции «Ниже черты» для повышения эффективности и рентабельности.
Скажем, например, если производитель ручки собирается продвигать свой продукт, он может выбрать путь ATL, но если компания производит компьютерные ИБП, она обязательно выберет путь BTL, поскольку целевая группа очень ограничена и специфична. .
Совсем недавно агентства и клиенты перешли на «интегрированный коммуникационный подход». BTL — это распространенный метод, используемый для продуктов «наощупь» (потребительские товары, когда покупатель будет полагаться на немедленную информацию, а не на ранее исследованные товары). Методы BTL позволяют вспомнить о бренде и в то же время выделить особенности продукта.
Через линию (TTL) относится к рекламной стратегии, включающей как выше, так и ниже линии связи, при которой одна форма рекламы указывает цель на другую форму рекламы, тем самым пересекая «черту». Примером может служить телевизионный рекламный ролик, в котором говорится: «Зайдите в магазин, чтобы попробовать продукт XYZ». В этом примере телевизионный рекламный ролик представляет собой форму рекламы «над чертой», и, оказавшись в магазине, целевому покупателю предоставляется рекламный материал «под чертой», такой как баннеры магазина, формы заявки на участие в конкурсе и т. Д.
Продвижение может быть свободно классифицируется как продвижение «выше линии» и «ниже линии». Рекламная деятельность, проводимая через средства массовой информации, такие как телевидение, радио, газеты и т. Д.находится выше линии продвижения.
Термины «продвижение или коммуникация ниже линии» относятся к формам немедийной коммуникации, даже немедийной рекламе. Промоакции ниже черты становятся все более важными в системе коммуникаций многих компаний, причем не только тех, которые связаны с продуктами FMCG, но и с промышленными товарами.
Некоторые из способов, которыми компании проводят BTL-рекламные акции (ниже черты), — это выставки, спонсорская деятельность, связи с общественностью и рекламные акции, такие как бесплатные товары, торговые скидки, предоставляемые дилерам и покупателям, предложения по сниженным ценам на продукты, выдача купонов. которые можно выкупить позже и т. д.
Рекламные акции под линией
Рекламные акции под чертой — это краткосрочные стимулы, в основном нацеленные на потребителей. В связи с растущим давлением на маркетинговую команду с целью более эффективного достижения коммуникационных целей при ограниченном бюджете возникла необходимость в поиске более эффективных и экономичных способов коммуникации с целевыми рынками. Это привело к переходу от обычной рекламы в СМИ.
Определение стимулирования продаж ниже черты, данное Роханом Салви:
«Немедленный или отсроченный стимул к покупке, выраженный в денежной или натуральной форме и имеющий только краткосрочную или временную продолжительность».
Способы стимулирования продаж ниже линии
1. Ценовые предложения
Ценовые предложения также широко известны как «снижение цен». Это можно сделать двумя способами:
Скидка на обычную отпускную цену продукта или
Дополнительная скидка на продукт по нормальной цене. Акции
Alt Price, однако, также могут иметь негативный эффект, подрывая репутацию бренда или просто временно повышая продажи (во время скидок) с последующим затишением, когда скидка будет отменена.
2. Купоны
3. Подарок при покупке
4. Конкурсы и призы
Это важный инструмент повышения узнаваемости бренда среди целевого потребителя. Его можно использовать для временного увеличения продаж и обеспечения использования среди новых пользователей.
5. Возврат денег
Здесь покупатель получает возмещение денег после представления производителю подтверждения покупки. Клиенты часто относятся к этим схемам с некоторым подозрением, особенно если метод получения возмещения выглядит необычным или обременительным.
6. Частые стимулы для пользователей / лояльности
7. Дисплеи в точках продаж
Покупательские привычки людей, живущих в мегаполисах, меняются. Люди предпочитают крупные торговые точки, такие как Большой базар, местным киранским магазинам. Большинство решений о покупке принимаются с помощью дисплеев в этих торговых точках.
Примеры BTL-продвижения
Большинство крупных брендов следуют примеру BTL-продвижения из-за роста цен на продвижение в СМИ, беспорядка в рекламе и увеличения импульсивных покупок.
Вот некоторые из интересных примеров:
Большинство учебных заведений, таких как программа по запуску карьеры, Time и PT, проводят информационные семинары и бесплатные тесты для студентов, которые обеспечивают прямое взаимодействие этих институтов с целевым клиентом и, следовательно, подходящую платформу для продажи себя .
Рингтоны и музыкальные видеоклипы на сотовых телефонах помогают индустрии развлечений продвигать музыкальные видеоклипы или фильмы по очень низкой цене по сравнению с продвижением в СМИ.
Различные компании спонсируют спортивные мероприятия для продвижения своего бренда, но в настоящее время медиа-компании, такие как Hindustan Times, проводят еженедельные мероприятия по всей стране, в которых компании могут выставлять свои киоски, показывать баннеры и плакаты и устраивать веселые мероприятия. Эти мероприятия предоставляют компаниям платформу по очень низкой цене для продвижения своего бренда и повышения узнаваемости среди целевого потребителя. Эти компании также предоставляют купоны на скидку победителям в играх, что, в свою очередь, повышает продажи продуктов и гарантирует, что пользователи впервые попробуют эти продукты.
Pepsi организовала межшкольное мероприятие по крикету для 425 школ в 14 городах, которое сотворило чудеса для компании, почти бесплатно продвигая бренд среди правильных целевых клиентов.
Большинство аптечных компаний проводят BTL-рекламу, получая от врачей место на полках для демонстрации своих продуктов или снова раздавая бесплатные таблетки кальция через врачей, зная, что для пациента личная консультация врача будет иметь большую ценность по сравнению с рекламой. Реклама.
Еще одна интересная BTL-акция была проведена NIKE. Спортсмена, одетого в спортивную одежду Nike, можно было увидеть бегущим на возвышенной беговой дорожке весь день на Национальном шоссе 8 в Дели.
Tata Shaktee — это сильный сельский бренд от Tata Steel, производящий кровельные изделия, имеет BTL-деятельность в форме участия Haat.Имея киоск в Haat, Tata Shaktee вовлекает потенциальных потребителей в интерактивные игры, посвященные различению атрибутов продукта. Кроме того, заинтересованным покупателям выдаются купоны на скидку с подробной информацией о ближайших магазинах. Акции
BTL набирают популярность среди всех крупных компаний в настоящее время, учитывая их эффективность из-за «индивидуального продвижения клиентов» по ​​цене, которая намного ниже, чем обычные рекламные акции в СМИ.
ATL — Над линией указаны действия, которые агентство получает доход от (т.е.е. Комиссия) медиа-компания. Например. : Реклама в газетах, журналах, на телевидении и радио. BTL — Ниже линии показаны другие виды деятельности в рекламном комплексе, такие как: Рекламные акции, личные продажи. Прямой маркетинг и PR-деятельность

Не могли бы вы подробно рассказать мне, что такое смысл ATL и BTL в рекламе? Какой из них лучше?
ATL и BTL расшифровываются как «Над чертой» и «Под чертой» соответственно. ATL представляет собой традиционные маркетинговые каналы, которые стремятся охватить массовую аудиторию сообщениями, которые усиливают бренд, передают информацию о продукте или вызывают эмоциональную реакцию.BTL представляет собой методы, направленные на установление отношений между брендом и отдельным потребителем. Цель состоит в том, чтобы наладить отношения между брендами и отдельными потребителями. Хотя существует некоторая степень пересечения, ATL обычно охватывает телевидение, радио, печатную рекламу, наружную рекламу и т. Д. BTL обычно включает прямую почтовую рассылку, маркетинг мероприятий, интерактивный маркетинг, рекламный маркетинг, и т.д., чтобы достичь своих целей. Сказать, что одно лучше другого, было бы упущением, учитывая достижения в области технологий и тенденцию к более ориентированному на клиента маркетингу.Реклама, ориентированная на бренд, когда-то была ключевым фактором поведения потребителей … однако сегодня маркетологи все больше оттачивают преимущества, предлагаемые BTL-маркетингом, такие как повышение вовлеченности потребителей, интерактивность и измеримость. Граница становится все более и более размытой, поскольку маркетологи стратегически сочетают традиционные подходы ATL к СМИ с более прямыми, целевыми и ориентированными на ROI подходами BTL. Те, кого превозносят, обычно добиваются оптимального баланса между двумя каналами.

Что означает BTL? Бесплатный словарь

BTL 2 имел самую высокую высоту растений и наибольшее количество листьев, в то время как Sweet Corn — наименьшее. BTL Emsculpt был протестирован в пяти уникальных клинических исследованиях брюшной полости с использованием всех четырех установленных методов оценки, включая МРТ, КТ и УЗИ, что позволило получить стабильные результаты в мышцах. прирост и потеря жира, уменьшение подкожного жира в брюшной полости на 19%, увеличение мышечной массы на 16%, уменьшение толщины подкожного слоя жира в брюшной полости на 44 см, среднее уменьшение талии на 4.4 см, а также 91% удовлетворенности результатами лечения, раскрыла компания. Согласно проектам резолюций, которые должны быть представлены на утверждение этой Ассамблеи, BTL обвинила в 2017 году чистый убыток порядка 3,3 миллиона динаров против прибыли в размере 562 тысячи динаров в 2016 году. BTL котируется на венчурной бирже TSX, на которой средняя рыночная цена на закрытие 4 декабря 2017 года простых акций BTL составляла 12,38 канадских долларов за акцию, что оценивает долю Vela в BTL примерно в 7,43 млн канадских долларов (что эквивалентно примерно 4 фунта стерлингов.Цель этого раздела — дать обзор производства, включая сырье, а также свойства топлива, характеристики во время сгорания и воздействие на выбросы FAME, HVO и BtL [11]. Штат BTL Monastir в настоящее время состоит из четырех сотрудников. По его словам, BTL Vanquish сотворила для нее чудеса, так как она смогла сбросить лишние килограммы с помощью неинвазивной методики лечения. Ежегодный участник выставки, в этом году BTL Liners привлекает больше членов команды, чем когда-либо прежде. и демонстрирует свои высококачественные покрытия для теплиц и покрытия.Согласно данным, опубликованным Moneyfacts.co.uk, доля ипотечных сделок, доступных для новых арендодателей, сдающих внаем (BTL) в Великобритании, упала до рекордно низкого уровня.