Бдр что это такое в бухгалтерии: БДР и БДДС — составление, различия, примеры таблиц

Содержание

Как организовать в компании управленческий учет

Как правило экономисты формируют отчет об исполнении бюджетов после того как бухгалтерия проведет все документы и закроет отчетный период.  То есть сроки подготовки управленческих отчетов зависят от оперативности работы бухгалтерии, которая в свою очередь тоже зависит от того, как оперативно к ней поступает «первичка». 

Все это приводит к тому, что управленческая отчетность, основная цель которой — способствовать принятию своевременных обоснованных управленческих решений, формируется с большой задержкой. Нередко бывает ситуация, когда бухгалтерия сдает годовую отчетность в марте, соответственно экономисты подготавливают годовую управленческую отчетность соответственно в апреле года, следующего за отчетным. 

Ну какие своевременные управленческие решения можно принять спустя почти 4 месяца после окончания отчетного года?  

С квартальной отчетностью свои проблемы. Руководству хотелось бы понимать какую сумму НДС предстоит заплатить в бюджет не за 3 дня до сдачи декларации по НДС, когда мало что можно изменить, а раньше. Чтобы успеть что-нибудь предпринять.

Как ускорить подготовку отчетов? 

Как вы наверняка знаете, существует два метода учета доходов и расходов — кассовый метод и метод начислений. Кассовый метод – быстрый, нетрудоемкий, но неточный. Особенно, если есть большой разрыв времени между платежами и фактическим возникновением доходов или расходов.  Метод начислений — наоборот. 

В налоговом и бухгалтерском учете применение кассового метода сильно ограничено – это удел небольших компаний,  а вот для управленческого учета он вполне может пригодиться.  

Программа ES: Финансовое планирование и учет позволяет вести учет комбинированным методом: 

  • Для операций на незначительные суммы, операций где нет большого временного разрыва между датой платеж и датой возникновения (начисления) дохода/расхода , для операций где расчеты производятся под ноль (у сторон не возникает задолженности) и для прочих операций, которые не сильно влияют на общий результат можно применять кассовый метод. 
  • Для значимых операций у которых значителен временной разрыв между начислением и оплатой можно применять метод начислений. Причем если по этим операциям в бухгалтерию еще не поступили подписанные документы  вы можете внести в программе примерные (ожидаемые) суммы на основании квази-документов, например справок из отделов об ожидаемой выручке. Так мы незначительно жертвуем достоверностью управленческой отчетности ради  скорости. Например, вы передали заказчику на подписание акты КС-2, но на практике знаете что он возвращает их за 3 дня до стачи

А что же делать с искажением размера дебиторки и кредиторки при кассовом методе?  

Поясню на примере. 

Предприятие закупило канцелярские товары. Позиций много, а сумма маленькая. Для такой операции не стоит дожидаться, когда ее проведет бухгалтерия. Можно учесть эту операцию в расходах в день платежа в размере, равном сумме платежа.  Возможно у вас возникнет вопрос: «А если товаров поставлено меньше, чем мы заплатили? Получается мы завысим расходы, у нас не нулевое сальдо с поставщиком, к тому же канцелярия при этом не израсходована, а легла на склад.» 

Вы абсолютно правы. Но когда Вы в следующий раз будете платить поставщику за канцтовары, то заплатите с учетом долга и учтете эти расходы также кассовым методом. Финансовый результат и сальдо — выровняются. Либо поставщик вернет вам переплату и вы учтете поступление денег тоже кассовым методом, т.е. это будут расходы с отрицательным знаком и результат снова выровняется. Ну а что  касается остатков канцелярии на складе, – ну вы же все равно это рано или поздно все израсходуете. 

Таким образом, учет расходов кассовым методом — это тот случай, когда мы сознательно жертвуем точностью финансовых результатов ради скорости подготовки отчетности. 

Практика показывает, что у комбинированного метода есть побочный эффект. Со временем при формировании факта исполнения бюджета экономисты все больше и больше расходов начинают учитывать кассовым методом. Лень —  двигатель прогресса! 

Поэтому целесообразно регламентировать этот процесс, описав, какие статьи расходов (и/или от каких контрагентов) доходы и расходы будут учитываться кассовым методом, а какие методом начислений. 

И конечно надо быть последовательным. Уж если начали учитывать что-либо определенным способом, то нужно придерживаться его хотя бы в течение отчетного года.

«1С:Бюджетирование» для конфигурации Бухгалтерия предприятия 3.0

Расширение «Бюджетирование» предназначена для построения различных форм отчета бюджетирования предприятия на основе данных регистра бухгалтерии в  конфигурации  1С: бухгалтерия предприятия 3.0 . редакции  3.0.75 и  выше при использовании версии технологической платформы 1С:Предприятие 8.3.15.1830 и выше

Демо Доступ к расширению «1С: Бюджетирование для БП 3.0»

Тестирование расширение  возможно только в облаке.. Для этого Вы должны зарегистрироваться по ссылке  здесь . После того, как пройдете регистрацию будет сразу активизирован сервис и доступ к тарифу в облаке, который Вы выберите.  У вас будет 7 дней бесплатного доступа. Стоимость расширения 3

0 000 руб. Для приобретения варианта решения обращайтеcь ко мне на почту [email protected]

Глава 1  Установка и настройка расширения
1.1 Установка расширения
 Расширение устанавливается в разделе Администрирование/Печатные формы, отчеты и обработки 
Рис 1 Список установленных расширений

Важно!   Если галочка «безопасный режим» установлена,  то действует определенные ограничения, особенно будет запрещен доступ к файловой системе и невозможно будет загружать планируемые обороты бюджетов из файлов ( см. главу 4)  

После установки расширения и перезагрузки системы,   появляется  раздел «бюджетирование»   у пользователя с полными правам.

Рис 2 Раздел «Бюджетировие»

Основные объекты раздела :

  • Справочник «Модели бюджета» – Например, БДР  – Бюджет доходов и расходов, БДДС  – Бюджет движения денежных средств или БД
  • Справочник «Статьи бюджета» -Основные объекты аналитики бюджета
  • Документы  «Экземпляры бюджета» – Предназначены для ввода планируемых  оборотов  бюджета
  • Документы  «Расчеты бюджета» – Предназначены для регистрации расчетов бюджета
  • Отчет   «Бюджет» – Это основной отчет и  основная цель данного расширения

Важно! Для пользователей, у которых нет полных прав нужно настраивать доступ к разделу  «Буджетировие»

1.2  Настройка доступа

Для пользователей, у которых нет полных прав,  создана роль «Бюджетирование»  для доступа  к подсистеме .  Для этого   нужно создать  профиль групп доступа «Бюджетирование»  в разделе «Администрирование /Настройки пользователей  и прав»  установить  галочку на роль Бюджетирование» в списке разрешенных ролей: 

Рис 3 Создание профиль групп доступа «Бюджетирование

После создания новой профили  групп доступа нужно  включать его  в правах пользователей , которые будут иметь к доступ к разделу, например:

Рис 4 Добавление профили в правах пользователей

Глава 2  Отчет по бюджету

Цель расширения– это сформировать отчет по бюджету.    Не существует единая  утвержденная форма составления бюджетов.  В интернете предлагают различные формы составления бюджетов в Excel.  Многие продукты 1С, как например, 1С: Бит- Финанс и 1С: ERP позволяют ввести более полный учет бюджетирования  и составлять различные формы бюджета , но имеют сложную  форму введения учета  бюджетирования .

В этом расширении  конфигурации  предлагается  очень  упрощенное   введение учета  бюджетов  по статьям бюджета , с целю  составления различных форм  отчета бюджета.

Строки отчета группируются по иерархической структуре  справочника статей бюджете, которые входят в модель расчета и сортируются по кодификатор. Однако, доступны   4 варианта группировки колонок отчета :

  • Бюджет по месяцам –     Группировка колонок  по месяцам ,
  • Бюджет по  неделям –  Группировка колонок  по неделям
  • Бюджет по организациям  –  Группировка колонок по организациям
  • Бюджет по подразделениям – Группировка колонок по подразделениям

Для формирования отчета нужно обязательно выбрать модель бюджета.

Рис. 5 Форма отчета бюджета

Отчет не имеет общих итогов. Сумма  Оборотов рассчитываются до уровня группировки. Доходы и расходы должны быть в разных группах справочника статьей бюджета

Стоимость расширения с более подробной  документацией-   30 000 р. Для приобретения расширения нужно обратиться ко мне на почту [email protected]

Бюджет движения денежных средств и его составление

Содержание страницы

Бюджет движения денежных средств (БДДС) – это инструмент по управлению финансами. Он нужен для оптимизации финансовых потоков. С ним будет проще обеспечить экономическую устойчивость компании.

Что такое бюджетирование?

Что собой представляет БДДС

Бюджет ДДС представляет собой документ, из которого можно сделать вывод о движении финансов и состоянии расчетного счета. Это ключевой элемент системы бюджета фирмы. Формирование БДДС – приоритетное действие в рамках управления организацией. Документ имеет важное значение при обеспечении устойчивости компании. Последняя, в свою очередь, является определяющим фактором в успехе фирмы.

Как составляется бюджет движения денежных средств?

Устойчивость компании предполагает ее независимость от внешних обстоятельств, партнеров, кризисов. Это один из факторов повышения прибыли, так как устойчивое предприятие более привлекательно для инвесторов.

Устойчивость фирмы практически напрямую связана с ДДС и управлением финансовым потоком. А бюджет как раз позволяет контролировать денежные потоки. Как правило, за его составление отвечает финансовый менеджер.

По какой структуре составлять бюджет движения денежных средств?

Задачи и функции БДДС

БДДС нужно для решения этих задач:

  • Предотвращение «кассовых разрывов».
  • Обеспечение экономической устойчивости.
  • Управление прибыльностью фирмы.

Как анализировать выполнение БДДС?

В бюджете фиксируются эти аспекты деятельности:

  • Поступления денег, которые можно прогнозировать.
  • Снятие денег для совершения хозяйственных операций.
  • Предоплата за поставляемый товар.
  • Авансы.
  • Задержки в поступлении оплаты за отгруженную продукцию.

То есть в бюджете отражаются все факты движения денег в организации.

Для чего требуется составлять БДДС

ВАЖНО! Макет структуры БДДС от КонсультантПлюс доступен по ссылке

Успешное существование фирмы определяется ее финансовой устойчивостью. Устойчивое положение позволяет фирме стабильно расти, пользоваться средствами инвесторов.

Обеспечение устойчивости фирмы складывается из этих двух факторов:

  • Правильное управление финансами.
  • Правильное оформление всех отчетов.

Финансовый менеджер должен предупреждать «кассовые разрывы» и вести финансовые отчеты. Для этих целей применяется БДДС. Этот документ явно отражает эти аспекты деятельности:

  • Куда были направлены финансы.
  • Сколько денег было отпущено на те или иные цели.
  • Сколько финансов было получено от тех или иных источников.

В бюджете отражается предоплата за товар, авансы, задержки выплат. Из БДДС можно своевременно выявить потребность в займе. Из документа становится ясна картина движения денег. Бюджет нужен для обеспечения финансовой устойчивости. То есть с помощью него можно исключить растраты.

Основные этапы составления БДДС

Формирование БДДС – важнейший фактор в рамках управления работой организацией. Составляется документ с разной периодичностью. Как правило, используется детализация по каждому месяцу.

Бюджет – это документ с гибкой формой. Но помесячный план считается наиболее удобным. Рассматриваемая форма предполагает разбивку по дням. БДДС формируется в завершении каждого месяца. Желательно, чтобы над созданием бюджета работали все подразделения фирмы, работа которых связана с планированием и тратой денег. Рассмотрим все этапы составления БДДС.

Этап №1. Определение остатка денег

Первый шаг – определение минимального остатка денег, достаточного для деятельности организации. Размер этого остатка зависит от направления деятельности компании, рисков, возникающих в процессе работы. Специалистам нужно определить конечное сальдо.

Этап №2. Установление доходной части

Доходная часть определяется на основании бюджета продаж и поступлений от инвесторов. Нужные данные можно собирать двумя способами:

  • Снизу-вверх. Этот метод актуален тогда, когда план поступлений формируется на основании данных из разных подразделений. Потом сведения объединяются в единый отчет.
  • Сверху-вниз. Этот метод актуален тогда, когда документы утверждаются главным офисом, и только после этого с ними работают руководители подразделений.

Этап №3. Установление расходной части

Расходная часть устанавливается на основании прямых трат. К ним относятся траты на ЗП, сырье, расходы на производственные и накладные нужды. Прямыми тратами считаются и расходы на инвестиции, выплаты процентов.

Этап №4. Установление размера чистого потока денег

Чистый поток средств – это показатель, который можно получить путем извлечения разницы между положительным и отрицательным балансом. Для расчетов берется определенный период. Чистый денежный поток позволяет установить нынешний экономический статус фирмы, а также определить ее перспективы.

Если расходы превышают доходы, образуется «кассовый разрыв». Заключительное сальдо приобретает отрицательное значение. Это довольно плохо для компании. А потому сотрудники фирмы должны предпринять меры по устранению отрицательного значений. Для этого можно урезать расходы или задействовать займы, резервные деньги.

Если отрицательные показатели убрать не получится, это симптом высокого риска банкротства. В этом случае возникают различные проблемы:

  • Задержка ЗП.
  • Невыплата задолженностей.
  • Прибыли не покрывают актуальных трат.

То есть превышение расходов над тратами – это очень негативное явление для компании.

Этап №5. Корректировка значений

Окончательный этап – корректировка БДДС для приведения документа в соответствие с нынешними финансовыми реалиями. Следующий шаг – утверждение бюджета руководителями фирмы.

Утвержденный БДДС представляет собой документ, наделенный юридической силой. С бюджетом постоянно взаимодействуют руководители компании, а также ее персонал.

Особенности составления бюджета

Компания может существовать нормально и стабильно только в том случае, если баланс является положительным. Ключевую роль в обеспечении положительного баланса играет правильное планирование БДДС. В рамках планирования изучается движение финансов. Оформление БДДС рекомендуется разбить на этапы.

Отличие БДДС от БДР

Помимо БДДС есть БДР. Это документ, отражающий доходы и расходы фирмы. Представляет собой простую таблицу. В ней фиксируются все хозяйственные операции, которые ведут к доходам/расходам.

БДДС и БДР – документы, которые очень похожи между собой. У начинающих специалистов может сложиться впечатление, что эти формы практически идентичны. Для компании важен и тот, и другой документ. На основании форм можно установить размер общей прибыли, расходов предприятия.

Но между БДДС и БДР есть отличия, которые нужно учитывать:

  • БДР заполняется на основании балансового отчета, а БДДС – на базе отчета движения денег.
  • БДР является документом, в котором содержится расширенный перечень статей. В БДДС содержится только расчет финансов. Запись идет денежными статьями.
  • Бюджет ДДС отображает движение финансов. БДР требуется для расчета прибыли организации.
  • БДР нужен для планирования прибыли следующих периодов. БДДС нужен для контроля всех денежных потоков.

Документы различаются по фиксируемым в них статьям. Формы включают в себя разный перечень сведений. Рассмотрим разницу в виде таблицы:

Операция БДР БДДС
Начисление амортизации Присутствует Отсутствует
Переоценка ТМЦ Присутствует Отсутствует
Недостача активов Присутствует Отсутствует
Брак, полученный на производстве Присутствует Отсутствует
Кредиты и займы Отсутствует Присутствует
Покупка ОС Отсутствует Присутствует
НДС Присутствует Присутствует

Цели формирования документа также отличаются:

  • БДР нужен для контроля прибыли, полученной за заданные периоды.
  • БДДС нужен для ведения отчетов по финансовым операциям, в результате которых получаются прибыль или убытки.

Посредством этих документов можно извлечь разные показатели по одной и той же операции.

ВДК-КомДЭК: Бухгалтерия гостиничного комплекса

«ВДК-КомДЭК: Бухгалтерия гостиничного комплекса» — это решение, которое позволяет вести бухгалтерский, налоговый учёт, а так же реализовать бюджетирование на предприятиях гостиничной сферы. В конфигурации сохранены все функциональные возможности и интерфейсы «1С:Бухгалтерии».

Программа «ВДК-КомДЭК: Бухгалтерия гостиничного комплекса»является современным средством, позволяющим организовывать бюджетирование в гостиничном бизнесе, план-фактный анализ бюджетов доходов и расходов и движения денежных средств. Область применения программы – автоматизация предприятий гостиничной сферы.

Презентация программного продукта «ВДК-КомДЭК»: Бухгалтерия гостиничного комплекса»

 

Программа позволяет:

— планировать расходы (период планирования месяц, год),
— осуществлять контроль за движением денежных средств, 
— формировать бюджеты доходов и расходов, 
— осуществлять план-фактный анализ, анализ затрат и себестоимость проектов,
— посредством платёжного календаря контролировать сроки платежей,
— реализовать функции казначейства (контроль заявок на оплату и их исполнения).

Бюджетирование в программе ведётся в разрезе 3-х аналитик:

— ЦФО (центры финансовой ответственности),
— статьи затрат БДР и ДДС,
— проекты.

Так же в программе предусмотрена возможность ведения учёта времени работы сотрудников и, затем, дальнейшее распределение затрат на проекты, по которым велись работы и закрытие этих затрат. Блок учёта времени является самостоятельным и используется исходя из необходимости.

 

Подсистема управления гостиницей позволяет автоматизировать все бизнес-процессы, существующие в гостинице:

— бронирование номеров, 
— заселение, 
— переселение, 
— учёт ранних заездов/выездов,
— управление материалами,
— управление основными средствами,
— управление денежными средствами, 
— взаиморасчёты с клиентами, 
— оказание дополнительных услуг, 
— ремонт/уборка номеров, 
— планирование и назначение исполнителей на работы, 
— формирование информации по иностранцам, 
— управление номерным фондом,
— гибкое ценообразование,
— автоматический расчёт услуг за проживание
и многое другое.

«ВДК-КомДЭК: Бухгалтерия гостиничного комплекса» позволяет вести несколько гостиниц, с различными параметрами и отдельным номерным фондом.

 В программе, для гостиничной подсистемы, предусмотрена возможность ведения учёта материалов/товаров/ОС отдельно от бухгалтерских данных. Это могут быть ОС в номерах, а так же товары, предлагаемые клиентам гостиницы.

 Так же, как с материалами, существует возможность ведения отдельного учёта по денежным средствам. Учитывается приход/расход как наличных, так и безналичных денежных средств. При оформлении платёжных документов автоматически формируются не проведённые бухгалтерские документы.

 В конфигурации подсистемы бюджетирования, бухгалтерского учёта и управления гостиницей связаны между собой и на основании данных гостиничной подсистемы можно вводить документы бухгалтерского и налогового учёта.

 

 

Постановка и автоматизация процесса бюджетирования предприятия на базе программных решений 1С.

Бюджетирование является одним из основных инструментов управления экономической деятельность предприятия. Бюджетирование давно стало общепринятым стандартом финансового планирования и контроля, однако только немногие российские компании рассматривают бюджетирование как реальный инструмент управления эффективностью бизнеса и достижения стратегических целей и задач.

По определению, бюджетирование — это производственно-финансовое планирование деятельности предприятия путем составления общего (сводного) бюджета предприятия на основании бюджетов отдельных подразделений с целью определения их финансовых затрат и результатов. Бюджет – это финансовый план в стоимостном выражении, документ, обеспечивающий соответствие расходов организации ее доходам. 

Три бюджета относят к основным – это бюджет движения денежных средств (БДДС), бюджет доходов и расходов (БДР) и расчетный (прогнозный) баланс.

  • БДДС — главный документ, призванный обеспечить сбалансированность поступлений и расходований денежных средств предприятия. Обеспечение неразрывности денежных потоков компании является крайне актуальной задачей, особенно критичной в сложном экономическом окружении. 
  • БДР показывает соотношение доходов организации с расходами. Основное назначение БДР — показать руководителям организации эффективность ее будущей деятельности.
  • Расчетный баланс – прогноз соотношения активов и обязательств организации на определенный период, обычно на тот же, что и БДДС, и БДР. Это последний этап в процессе бюджетирования, показывающий или фиксирующий расхождения между БДДС и БДР, поставляющий важную информацию для расчета всевозможных финансовых показателей оценки финансовой эффективности бизнеса.

Кроме основных, существуют еще операционные бюджеты (бюджет продаж, бюджет производства, бюджет прямых материальных затрат, прямых трудовых затрат и др.), вспомогательные бюджеты (план капитальных вложений, кредитный план, бюджеты налогов) и дополнительные (специальные) бюджеты (бюджет распределения прибыли, планы отдельных проектов и программ).

Эффект от разработки бюджета состоит в повышении степени гибкости предприятия за счет возможности предвидеть результаты управленческих действий, определить базовые установки для каждого направления деятельности предприятия и рассчитать разные варианты, заранее подготавливая ответные действия на возможные изменения как во внешней, так и во внутренней среде.

Достоинства бюджетирования:

  • с помощью бюджетирования разрабатываются показатели (и схемы мотивации) для конкретных категорий сотрудников предприятия, что повышает эффективность их работы;
  • позволяет координировать работу предприятия в целом;
  • анализ бюджетов позволяет своевременно вносить корректирующие изменения;
  • служит инструментом сравнения достигнутых и желаемых результатов;
  • позволяет усовершенствовать процесс распределения ресурсов.

Разумеется, на каждом предприятии может быть своя специфика бюджетирования в зависимости как от объекта финансового планирования, так и от системы финансовых и нефинансовых целей. 

Наиболее сбалансированным подходом к процессу бюджетирования является итерационный подход «снизу вверх/сверху вниз». При таком подходе высшее руководство предприятия устанавливает и определяет основные цели работы предприятия в бюджетируемом периоде, а руководители нижнего и среднего уровней разрабатывают бюджеты, направленные на достижение этих целей.

Процесс разработки, контроля и анализа исполнения бюджета предполагает регистрацию и обработку больших массивов информации, что является очень трудоемким процессом, если он ведется вручную в электронных таблицах. Для существенного повышения оперативности и качества этого процесса необходима автоматизация бюджетирования с использованием делового программного обеспечения. 

Одной из ключевых компетенций нашей компании является постановка и автоматизация процесса бюджетирования предприятия на базе программных решений 1С.



Бюджет доходов и расходов (БДР)

Бюджетирование доходов и расходов (БДР) – это такой инструмент менеджмента, который необходимо активно применять на каждом предприятии.

У каждой компании своя собственная система бюджетирования, которая зависит от поставленных целей и стратегии финансового планирования. Поэтому назначение существования БДР – это достижение целей руководящего состава предприятия, используя собственные силы и средства объекта хозяйствования. Кроме этого документа, существует еще два вида бюджета – БДДС и БДЛ.

Документ обычно составляется не только для предприятия в целом, но и для отдельных его подразделений. Бюджет доходов и расходов объединяет в себе план работы всех структурных элементов компании и позволяет принимать решения, касающиеся управленческих решений, единым потоком.

В этом документе указываются суммарные финансовые потоки и прибыль. Таким образом, БДР можно назвать результатом координированной деятельности руководств каждого подразделения предприятия, что направлено на эффективное управление всей компанией в целом.

Благодаря расчетам, которые используются при формировании бюджета, возможно точно определить количество денег, которое необходимо для реализации того или иного проекта. Конкретно это касается источников поступления средств (например, собственные средства компании или займы).

В чем их цель

Можно выделить три основных цели формирования БДР:

  • определение, насколько деятельность предприятия эффективна;
  • выявление наиболее эффективных подразделений компании за установленный период времени;
  • установление лимитов, касающихся основных статей расходов.

Отчет о прибылях и убытках схож по своим функциям с бюджетом, но, в отличие от БДР, в нем указываются запланированные убытки. В БДР в этом случае может быть указана лишь нулевая прибыль.

Бюджет доходов и расходов позволяет руководству предприятия провести анализ прибыли и найти пути увеличения этого показателя. Кроме того, этот документ дает возможность провести оптимизацию налоговых и других обязательных выплат.

Еще одна цель БДР – полное раскрытие прибыли доходов компании, ее расходов и себестоимости производства продукции. Это позволяет точно определить прибыль, которую компания получает в выбранном периоде.

Исключением может быть тот случай, когда предприятие запускает новый проект, прибыль от которого ожидается только через несколько лет. Тогда в выбранном периоде времени убытки будут неизбежны, но бюджет в итоге будет показывать безубыточность.

Пример отчета о прибылях и убытках (форма 2)

Популярные подходы

По мнению ведущих экспертов в области бюджетирования, существует два подхода в разработке БДР:

Top-down бюджетирование (сверху-вниз)
  • Этот способ удобен для формирования системообразующих для компании бюджетных документов. Например, для компании, занимающейся торговлей, к таким документам можно отнести бюджет продаж.
  • Этот подход заключается в том, что руководство выделяет итоговые значения основных бюджетных форм, а отдельные подразделения компании заполняют их. Что касается бюджета продаж, то руководящий состав компании устанавливает требуемый объем выручки, а персонал подразделений подбирает под него список позиций. Таким образом формируется каждая часть общего бюджета ДР.
Bottom-up бюджетирование (снизу-вверх)
  • В этом случае центр финансовой ответственности формирует детализированный вариант своего подразделения. Затем эти данные отправляются руководству предприятия на утверждение.
  • Часто информация искажается, так как при разработке части, посвященной доходам, значения обычно занижаются. Это связано с тем, что в таком случае их легче достичь. Что касается расходной части, то здесь они, наоборот, указываются немного выше.

У обоих подходов есть свои плюсы и минусы. Считается, что самым оптимальным вариантом бюджетирования является итерационный. Суть его заключается в применении обоих подходов: при формировании задачи руководством компании для подчиненных ЦФО, необходимо согласование с менеджерами «на местах».

Конечно, согласование – это процесс, который требует времени, он включает в себя несколько итераций. В каждую из них входит проведение совещаний, анализ данных за предшествующие периоды. Но, в итоге, такой документ будет более содержательным, нежели список цифр, которые руководство спустило своим подчиненным.

Государственная модель

Каждое суверенное государство имеет свой бюджет, составление которого возложено на властные структуры. В этом плане бюджет – государственный документ, согласно которому распределяются финансовые ресурсы в стране.

Российская модель государственного бюджетирования подразумевает наличие определенной самостоятельности у субъектов РФ. Тем не менее, утверждает главный финансовый документ в России правительство, а процесс его разработки подчинен единой законодательной базе, единым принципам.

Государственная модель бюджетирования подразумевается, что некоторые регионы требуют дополнительного вливания денег. Поэтому размер федерального бюджета показывает также степень финансовой помощи депрессивным регионам и муниципалитетам.

Основные направления

Формирование трат

Основные направления расходов государственного бюджета:

  • здравоохранение;
  • наука;
  • оборона;
  • государственное управление;
  • социальная политика;
  • правоохранительные органы;
  • международная деятельность;
  • сельское хозяйство;
  • промышленность.

Контроль прибыли

Источник доходов бюджета определяется в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством РФ. Денежные средства, которые уже поступили на счет исполнительного органа, считаются поступившими в доход бюджета. Выделяют налоговые и неналоговые доходы государственного бюджета. Контроль расходов и доходов государства лежит на Министерстве Финансов РФ.

Ответственность за ведение, хранение и заполнение трудовой книжки несет работодатель.

Подробнее о номенклатуре товаров, работ и услуг для нужд заказчиков можно прочитать здесь.

Классификация бюджета доходов и расходов

Классификация доходов – это группировка поступлений в бюджет от различных уровней управления (федеральный, региональный и муниципальный).

Существует четыре группы доходов бюджета РФ:

  • перечисления от государственных целевых фондов;
  • безвозмездные перечисления;
  • неналоговые доходы;
  • налоговые доходы.

Классификация бюджетных расходов делится на функциональную, экономическую и ведомственную. Первая представляет собой группировку по уровню управления и показывает, куда направлены финансовые средства и как они расходуются.

Согласно экономической классификации, расходы делятся по их экономическому содержанию. Выделяют капитальные, текущие расходы, предоставление кредитов. Ведомственная классификация расходов включает в себя три уровня: федеральный, региональный и местный.

Сбалансированным называется такой бюджет, при котором доходы и расходы равны. Если же наблюдается превышение первых над вторыми, то наблюдается профицит бюджета. Дефицит – обратная картина, когда расходы преобладают над доходами.

Пример таблиц БДР

Дополнительные детали

Технология анализа

Анализ БДР – это незаменимая часть любой бюджетной архитектур.

Существуют следующие виды анализа:

Коэффициентный анализ Используется для изучения динамики разных показателей друг относительно друга.
Структурный анализ Применяется в том случае, если изучаемый показатель имеет свою собственную структуру (сюда можно отнести анализ производственных затрат, который включает в себя затраты на себестоимость продукции и др.).
Факторный анализ Применяется для тех показателей, которые описываются формулами, состоящими из факторов, динамика которых изменяет итоговое значение показателя.

В основе любого метода лежит расчет показателей (групп показателей) с дальнейшим их сравнением с нормативами. Выбираются объект анализа на основе целей предприятия и особенностей ее деятельности.

Анализ БДР по БДСС

Основными такими показателями считаются:

EBITDA Прибыль до процентных выплат по займам, кредитам, до уплаты налогов, учета амортизации средств и так далее. Под налогами в данном случае понимаются корпоративные налоговые выплаты.
EBIT То же самое, но без учета амортизации средств и нематериальных активов.
EBT Прибыль до уплаты налогов и процентных платежей.

Востребованность именно этих показателей объясняется тем, что экономические условия работы предприятия оказывают существенное влияние на расходы, которые связаны с амортизацией, налогами и процентными выплатами. Поэтому нет возможности получения сопоставимых данных, которые характеризуют эффективность решений, принимаемых руководством компании. Анализ этих факторов дает возможность адекватно сравнить деятельность предприятий, функционирующих на территории различных государств.

Показатели и результаты

Формирование доходной части бюджета учитывает следующие показатели:

  • бюджет проданных услуг и товаров;
  • доход, связанный с другой деятельностью;
  • прогнозы других доходов, а также учет изменения валютного курса за данный период времени;
  • прогноз полученных процентных платежей за кредиты, которые предоставила организация.

Для расходной части БДР используют показатели:

  • список условно-постоянных и переменных издержек на производство и хозяйственную деятельность;
  • коммерческие расходы;
  • выплаченные проценты по кредитам и займам;
  • другие расходы.

БДР компании позволяет оценить, насколько эффективно она ведет свою деятельность, а также определить резервы для роста прибыли и определить лимит издержек. В процессе формирования размеров ожидаемой прибыли (целевого показателя), прогностические данные постоянно меняются. Вместе с тем происходит пересчет показателей БДР, необходимых для достижения цели предприятия.

Разбор содержания формы

Цель бюджетирования – создание итоговой формы бюджета, по данным которой можно провести анализ эффективности деятельности предприятия. Она дает возможность получить четкое представление о текущей финансовой ситуации и об ожидаемых изменениях в будущем. Оценка проводится на основе трех показателей: прибыли, результатов денежных потоков и остатка финансовых средств.

Типовая форма БДР включает в себя следующие строки:

  • выручка – это статья доходов, показывающая количество денежных средств, которые компания получает за определенный период;
  • трансферты – это выручка, которая еще не указана в бухгалтерских документах или выручка, которая документально принята в текущем периоде, но реально относится к другому;
  • чистая выручка – сумма первого и второго пункта;
  • выручка от основной и прочей деятельности компании;
  • внереализационная выручка – не связана с основной деятельностью предприятия. Сюда относят проценты по банковским депозитам, дивиденды и так далее;
  • себестоимость;
  • переменные расходы;
  • постоянные расходы;
  • заработная плата персонала и начисления на нее;
  • основные материалы;
  • общепроизводственные и общехозяйственные расходы;
  • коммерческие расходы;
  • налоги.

Инструкция по оформлению в Excel

Рассмотрим структуру бюджета доходов и расходов в виде таблицы Excel. На верхнем уровне (нулевом) указываются три группы статей (показателей): доходы, расходы и прибыль предприятия. Такой вид позволяет составлять бюджет для любой компании.

На первом уровне доходы и расходы детализируются по основным направлениям деятельности предприятия (например, доход от основной, от прочей деятельности и так далее). Вместе с этим, на данном уровне задаются те типы прибыли, которые необходимо анализировать.

Важно также определить основное направление работы фирмы и выяснить, какие виды деятельности относятся к прочим. Если взять за образец металлургический завод, то основным для него будет производство металлопродукции, а прочим – транспорт.

На основе полученной информации определяются направления затрат. Для этого проводится исследование производственных процессов. Это могут быть затраты на сырье, оплату труда работников, энергию и т.д.

Примерно по такому принципу ведется учет БДР в виде таблицы Excel.

Присвоенный гражданину номер СНИЛС дается ему на всю жизнь.

Как узнать ОКПО организации по ИНН бесплатно в режиме онлайн на сайте статистики — делимся информацией здесь.

Представляем коды ОКФС с расшифровкой наименования формы собственности и ее принадлежности экономическим субъектам в таблице.

Часто задаваемые вопросы о клиентском портале

BDR — BDR Business Accountants

Часто задаваемые вопросы о клиентском портале BDR

 

В. Какие у меня данные для входа?

A.   Вашими данными для входа будут адрес электронной почты, написанный строчными буквами, и пароль, который вы изначально использовали при регистрации.

 

В. Я не могу войти в систему, что мне делать?

A.   Во-первых, убедитесь, что вы зарегистрировались, но нажав кнопку «Зарегистрироваться» и используя свой адрес электронной почты, создайте пароль.Это должно привести вас к экрану входа. Если появится сообщение «У вас уже есть учетная запись MYOB», нажмите «Нажмите здесь, чтобы войти», а затем повторите ввод пароля, используя свой адрес электронной почты. Если это не сработает, нажмите «Забыли пароль?» и создайте новый пароль. Попробуйте войти со своим адресом электронной почты и только что созданным паролем.

 

В. Я вошел в систему, но вижу только пустой белый экран. Что я должен делать?

A.   Используя следующий URL-адрес, щелкните ссылку или скопируйте и вставьте URL-адрес в веб-браузер, чтобы открыть экран входа.Повторите попытку входа.

https://bdr.portal.accountants/логин

 

В. Я удалил письмо с приглашением и/или подтверждением. Как мне войти?

A. Нажав на следующую ссылку, вы перейдете на экран входа.

https://bdr.portal.accountants/логин

 

В. Я вошел в систему и вижу задачу. Что я должен делать?

A. Нажмите на задачу, чтобы просмотреть документы, ожидающие утверждения.Чтобы иметь возможность утвердить задачу, ВСЕ документов должны быть открыты и просмотрены до того, как будет активирована зеленая кнопка утверждения.

 

В. Я использую свой смартфон для утверждения задач, но не могу просматривать портал своего партнерства/траста/компании. Что я должен делать?

A. Нажмите на 3 линии в левом верхнем углу экрана рядом с логотипом BDR. Доступные порталы должны появиться на экране навигации. Щелкните нужный портал.

 

Представитель по развитию бизнеса (BDR), стратегические счета — Florence Healthcare

Чем мы занимаемся

Florence (florencehc.com) сокращает время, необходимое для доставки медицинских препаратов тем, кто в них нуждается. Наше ведущее в отрасли программное обеспечение используется для оптимизации клинических испытаний в более чем 10 000 исследовательских центров, спонсоров и CRO в 44 странах.

Florence была признана Технологической ассоциацией Грузии в 2021 году компанией с наибольшим влиянием и десяткой лучших инновационных компаний в Грузии. 

Что вы принесете в команду наш быстрорастущий отдел продаж.В качестве представителя по развитию бизнеса (BDR) вы будете подчиняться менеджеру BDR и работать вместе с нашими отделами маркетинга и продаж, чтобы выявлять и направлять потенциальных клиентов в процессе продаж. У Флоренс есть доступ к большому количеству материалов и инструментам анализа потенциальных клиентов, которые помогут вам конвертировать потенциальных клиентов. Вы будете реагировать на входящие квалифицированные маркетинговые потенциальные клиенты, а также на потенциальных целевых аккаунтов, чтобы создать свой личный канал. Вы обратитесь к стратегическим организациям в области наук о жизни и преобразуете их вместе с отделом продаж в квалифицированные возможности.Оплата труда зависит от оклада и поощрений.

В качестве представителя BusinessDev вы будете

  • Изучать и демонстрировать понимание решений Florence и проблем, которые они решают.
  • Работа в качестве связующего звена между отделом исследований, маркетинга и продаж. Понимание целей маркетинговых кампаний и их эффективное использование для охвата
  • Евангелизируйте и повышайте квалификацию. Используйте эффективное суждение, чтобы инвестировать в проекты, где профиль клиента хорошо подходит.
  • Расскажите потенциальным клиентам о наших решениях.Общайтесь с потенциальными клиентами, чтобы поделиться информацией и оценить интерес к нашим решениям.
  • Поддерживать высокий уровень взаимодействия и сотрудничества с клиентами. Держите потенциального клиента на пути к демонстрации продукта.
  • Документирование взаимодействий с потенциальными/клиентами в Salesforce.com.
  • Учись, зарабатывай и развивайся. Это возможность личного роста. Пройдите обучение у опытных лидеров продаж, которые помогут вам перейти на другие роли в продажах. Эта роль предназначена для роста продаж программного обеспечения.

Идеальный кандидат имеет

  • 1+ опыт работы представителем по развитию бизнеса
  • Способность находить потенциальных клиентов методичным подходом.
  • Отличные письменные, устные и презентационные навыки.
  • Опыт/способность быстро осваивать новую отрасль
  • Способность обучать и квалифицировать потенциальных клиентов
  • Способность учиться, адаптироваться и точно настраивать свой процесс.
  • Требуется степень бакалавра

 Мы будем очень рады, если у вас есть

  • Знакомство со здравоохранением или медико-биологическими науками
  • Опыт поиска новых потенциальных клиентов с помощью различных средств (списков, веб-сайтов, LinkedIn и т. д.)
  • Опыт квалификации и взращивания лидов в отрасли SaaS/технологий
  • Опыт разработки и реализации потенциальных клиентов для развития потенциальных клиентов
  • Практические знания Salesforce или аналогичных CRM
  • Некоторый опыт успеха в продажах.

 

 Что это даст вам?

  • Делайте добро: мы настаиваем на том, что технология здравоохранения является самым важным требованием для разработки программного обеспечения. Мы гордимся тем, что работаем над чем-то большим, чем мы сами; помогает спасать жизни.
  • Работайте с лучшими: команда Florence состоит из специалистов по документообороту, клинических испытаний и безопасности программного обеспечения, а также врачей и триатлонистов Ironman. Присоединяйтесь, учитесь и работайте с лучшими.
  • Совершите прорыв: присоединяйтесь к нашей высокопроизводительной культуре, чтобы создавать инновационные, современные и целевые программные решения.
  • Делайте хорошо: мы предлагаем конкурентоспособный компенсационный пакет (включая ежемесячные бонусы в зависимости от результатов работы), медицинскую и стоматологическую страховку, 401(k) и офисные помещения в центре города.

 

Florence Healthcare поддерживает разнообразие рабочих мест и не допускает дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, гендерной идентичности или самовыражения, национального происхождения, возраста, права на военную службу, статуса ветерана, сексуальной ориентации, семейного положения, инвалидности, или любой другой защищенный класс.

 

Электронная почта и телефон Дэвида Трейла

Мы установили стандарт для поиска электронных писем

Нам доверяют более 10,5 миллионов пользователей и 95% участников S&P 500.


Нам не с чего было начинать. Прочесывание сети в любое время ночи не поможет. RocketReach дал нам отличное место для старта. Наш рабочий процесс теперь имеет четкое направление — у нас есть процесс, который начинается с RocketReach и заканчивается огромным списком контактов для нашей команды продаж..Это, вероятно, экономит Feedtrail около 3 месяцев работы с точки зрения сбора лидов. Теперь мы можем отвлечь наше внимание на то, чтобы на самом деле преследовать клиента!

Отлично подходит для создания списка лидов. Мне понравилась возможность определять личные электронные письма практически любого человека в Интернете с помощью RocketReach. Недавно мне поручили проект, который касался связей с общественностью, партнерства и информационно-разъяснительной работы, и RocketReach не только связал меня с потенциальными людьми, но и позволил оптимизировать мой подход к поиску на основе местоположения, набора навыков и ключевого слова.

Брайан Рэй , Менеджер по продажам @ Google

До RocketReach мы обращались к людям через профессиональные сетевые сайты, такие как Linkedln.Но нас раздражало то, что нам приходилось ждать, пока люди примут наши запросы на подключение (если они вообще их принимали), а отправка обходится слишком дорого. огромное количество контактов, которые мы смогли найти с помощью RocketReach, платформа, вероятно, сэкономила нам почти пять лет ожидания.

Это лучшая и самая эффективная поисковая система электронной почты, которую я когда-либо использовал, и я пробовал несколько.Как по объему поиска, так и по количеству найденных электронных писем я считаю, что он превосходит другие. Мне также нравится макет, который удобен для глаз, более привлекателен и эффективен. Суть в том, что это был эффективный инструмент в моей работе как некоммерческой организации, направленной на руководство.

До RocketReach процесс поиска адресов электронной почты состоял из поиска в Интернете, опроса общих друзей или поиска в LinkedIn.Больше всего разочаровывало то, сколько времени все это занимало. Впервые я воспользовался RocketReach, когда понял, что принял правильное решение. Поиск электронных писем для контактов превратился в разовый процесс, а не в недельный процесс.

Поиск электронных писем для целевого охвата был ручным и отнимал очень много времени. Когда я попробовал RocketReach и нашел бизнес-информацию о ключевых людях за считанные секунды в простом и беспроблемном процессе, я попался на крючок! Инструмент сократил время установления контакта с новыми потенциальными клиентами почти на 90%.

LIVE ONLINE: BDR — Бухгалтерский учет и управление офисом; 24-25 марта 2021

Это ОНЛАЙН-КУРС В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ, состоящий из нескольких занятий, представленных BDR онлайн.

Описание: Курс «Бухгалтерский учет и делопроизводство» предназначен для обучения владельцев и бухгалтеров основам бухгалтерского учета и делопроизводства. Этот курс рассмотрит надлежащие методы и процедуры бухгалтерского учета, включая ведение главной бухгалтерской книги и финансовую отчетность.Участники будут выполнять специальные упражнения, в которых применяются процессы и процедуры, необходимые для точной финансовой отчетности, и научатся правильно управлять административным отделом. Этот класс дает участникам практические финансовые знания, которые напрямую связаны с их успехом в бизнесе и характерны для отрасли HVAC.

ДАТА: , среда, 24 марта и четверг, 25 марта 2021 г. (2 дня — необходимо посетить оба дня, чтобы получить кредит)
ВРЕМЯ:
День 1 и День 2: Начинается быстро в 7:30 утра)
Местонахождение: Live Online Расположение: Сертификация
Сертификация: 16 часов FAD Factory Credit
Стоимость: $ 580 на человека
Кто должен присутствовать: Владельцы и бухгалтерские перевозки
Min: Для проведения занятий необходимо набрать не менее 25 студентов.Класс подлежит отмене и может быть открыт для других дистрибьюторов, чтобы заполнить класс.
МАТЕРИАЛЫ: BDR будет отправлять все материалы занятий в электронном виде на адрес электронной почты, указанный учащимся при регистрации. Пожалуйста, зарегистрируйтесь до 10 марта 2021 г., чтобы своевременно получать материалы.
ОТМЕНА: Если вы зарегистрируетесь на занятие и не сможете его посетить, пожалуйста, отправьте электронное письмо по адресу [email protected], чтобы избежать штрафа за отмену. Дилеры будут взимать плату в соответствии с графиком отмены, указанным ниже, для лиц, которые не отменят бронирование.
> 15 дней до запланированного занятия = полный возврат стоимости обучения
5-14 дней до запланированного занятия = возврат 50% от полной стоимости обучения
< 5 дней до запланированного занятия = без возврата
* Если мы сможем заполнить ваше место другой студент, вам не будет выставлен счет за отмену.

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ЗАРАНЕЕ – ГРУППА В КЛАССЕ ОГРАНИЧЕНА 35 УЧАЩИМСЯ

Безопасность | Стеклянная дверь

Пожалуйста, подождите, пока мы проверим, что вы реальный человек. Ваш контент появится в ближайшее время.Если вы продолжаете видеть это сообщение, отправьте электронное письмо чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Veuillez терпеливейший кулон Que Nous vérifions Que Vous êtes une personne réelle. Votre contenu s’affichera bientôt. Si vous continuez à voir ce сообщение, связаться с нами по адресу Pour nous faire part du problème.

Bitte warten Sie, während wir überprüfen, dass Sie wirklich ein Mensch sind. Ихр Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, Информировать Sie uns darüber bitte по электронной почте и .

Эвен Гедульд А.У.Б. terwijl мы verifiëren u een человек согнуты. Uw содержание wordt бинненкорт вергегевен. Als u dit bericht blijft zien, stuur dan een электронная почта naar om ons te informeren по поводу ваших проблем.

Espera mientras verificamos Que eres una persona real. Tu contenido se sostrará кратко. Si continúas recibiendo este mensaje, информация о проблемах enviando электронная коррекция .

Espera mientras verificamos Que eres una persona real.Tu contenido aparecerá en краткий Si continúas viendo este mensaje, envía un correo electronico a пункт informarnos Que Tienes Problemas.

Aguarde enquanto confirmamos que você é uma pessoa de verdade. Сеу контеудо será exibido em breve. Caso continue recebendo esta mensagem, envie um e-mail para Para Nos Informar Sobre O Problema.

Attendi mentre verificiamo che sei una persona reale. Il tuo contenuto verra кратко визуализировать. Se continui a visualizzare questo message, invia удалить все сообщения по электронной почте indirizzo для информирования о проблеме.

Пожалуйста, включите Cookies и перезагрузите страницу.

Этот процесс выполняется автоматически. Вскоре ваш браузер перенаправит вас на запрошенный вами контент.

Пожалуйста, подождите 5 секунд…

Перенаправление…

Код: CF-102/6dc181473dbcfe58

BDR — 5 причин, по которым роль BDR находится под угрозой

Проводите достаточно времени в кругах продаж и маркетинга, будь то LinkedIn, Twitter, группа Facebook или команда Slack, и вы неизбежно услышите, как люди жалуются на их процесс BDR.

Независимо от того, используют ли их компании BDR (представители по развитию бизнеса), SDR (представители по развитию продаж) или LDR (ведущие представители по развитию), основная цель всех этих ролей одинакова:

Для отправки квалифицированных потенциальных клиентов своим торговым представителям или менеджерам по работе с клиентами.

В вашей воронке этот слой BDR находится посередине, прямо между маркетингом и продажами. Он действует как фильтр, удаляя потенциальных клиентов, которые не подходят.

Это, в свою очередь, освобождает вашу команду по продажам, чтобы они могли сосредоточиться на том, что у них получается лучше всего: закрытии сделок.

Однако с точки зрения взаимодействия с клиентом передача BDR продавцу может оказаться непростой задачей.

Только представьте, что вы заходите в обычный магазин, в течение часа разговариваете с сотрудником о продукте и о том, почему вы заинтересованы в покупке… только для того, чтобы вас передали кому-то другому, прежде чем вы действительно сможете совершить покупку.

Почему вы не можете придерживаться одного и того же человека на протяжении всего процесса покупки? И как вы собираетесь ввести этого нового человека в курс дела обо всем, что вы уже обсудили с предыдущим человеком?

Лорен Паделфорд, вице-президент и генеральный директор Shopify Plus, написала об этом же гипотетическом вопросе пару лет назад в посте на LinkedIn.Затем он пришел к выводу о сегодняшнем процессе BDR:

.

Это нелогично, и это не тот способ, которым ваши клиенты хотят взаимодействовать с вашей компанией… Эта искусственная передача создает прерывистый опыт для клиента, который в сегодняшней сверхбыстрой среде продаж следующего поколения может фактически замедлить цикл продаж. .

Но смотри, я понял:

Хотя в последние годы люди начали сомневаться в роли BDR, это по-прежнему самый безопасный путь.

Несмотря на свои недостатки, роль BDR все же была необходима.(Потому что до недавнего времени не было альтернативы.)

Это процесс, а не люди

Для уточнения: проблема здесь не в том, что люди, нанятые на роли BDR, плохо работают.

Вместо этого проблема в том, что функция самой роли BDR устарела.

Как отметила Лорен в той же статье, о которой я упоминал выше, функция BDR — создание квалифицированных потенциальных клиентов и их соединение с торговыми представителями — когда-то способствовала необычайному росту Salesforce в начале 2000-х годов.

Но, как тут же заметила Лорен:

«Вы не Salesforce, и сейчас не начало 2000-х».

В наши дни все больше и больше отделов маркетинга и продаж пытаются найти новый подход, потому что старые способы, основанные на BDR, больше не дают тех же результатов, что и раньше.

И это событие побудило по крайней мере одного генерального директора — Митча Морандо из платформы анализа продаж Whalr — задать вопрос:

«Роль BDR убивает продажи?»

Чтобы ответить на этот вопрос, давайте рассмотрим пять основных причин, по которым люди (например, Лорен и Митч) ставят под сомнение роль BDR.

  1. Выгорание
  2. Стоимость
  3. Эффективность
  4. Производительность
  5. Достоверность

1) Выгорание

Назначение квалифицированных встреч для торговых представителей часто называют «самой сложной работой в сфере продаж».

Джонатан Водрей — менеджер по развитию бизнеса в Pegasystems и бывший директор по развитию бизнеса в InsightSquared — согласен с этой оценкой.

В своем блоге, который он написал в прошлом году, Джонатан объяснил, почему так сложно быть BDR:

Тратить 100% своего времени на звонки, электронные письма и холодный поиск — это жестокий способ тратить весь день, каждый день.Вы должны иметь дело с тем фактом, что большинство людей не берут трубку, а те, кто берет трубку, говорят «нет». Почти на все ваши электронные письма не будет ответа. Большинство ваших ответов также будут «нет».

Быть BDR — самая сложная работа в продажах, потому что вы выполняете грязную работу за кого-то другого.

Конечно, BDR получают компенсацию за свои усилия. Но, в конце концов, они все еще выполняют изнурительную работу, сталкиваясь с отказом за отказом — и все это для того, чтобы заполнить чужой календарь квалифицированными встречами.

В результате роль сопряжена с высокой вероятностью выгорания.

И — как мы рассмотрим в следующем разделе — когда BDR перегорают и заканчивают работу всего через несколько месяцев, это может дорого обойтись вашему бизнесу.

2) Стоимость

LinkedIn оценивает среднюю базовую зарплату BDR в Бостоне на уровне 40 тысяч долларов в год.

Между тем, в Сан-Франциско средняя базовая оплата за BDR составляет 50 тысяч долларов. (И опять же, это до комиссии.)

Но, по словам Джо Пейна, менеджера LeadGenius по привлечению потенциальных клиентов, фактические затраты, связанные с запуском программы BDR, намного выше.

Если учесть расходы на подбор персонала, обучение, надзор и наставничество менеджеров, оборудование, офисные помещения, привилегии, налоги, страхование и любые другие дополнительные льготы для сотрудников, «большинство организаций оценивают почасовую оплату примерно в 50–70 долларов в час».

И это на BDR.

Между тем, типичная квота BDR для организации квалифицированных встреч для продаж начинается всего с четырех.

Это означает, что некоторые компании тратят более 10 тысяч долларов в месяц на BDR, чтобы провести четыре квалифицированных совещания.(Итак, 2500 долларов за встречу.)

И вот здесь в игру вступает фактор выгорания. Потому что, как заметил Джо, еще до того, как BDR начнет набирать обороты, «они обходятся средней торговой организации более чем в 12 000 долларов в год».

Так что, если BDR перегорает всего через несколько месяцев после запуска, это деньги на ветер.

Конечно, запуск процесса BDR мог помочь вам снизить затраты на привлечение клиентов (CAC) пять или десять лет назад, но когда вы рассматриваете эффективность и действенность этого процесса сегодня, становится все более и более очевидным, что пришло время для изменять.

3) Эффективность

В отчете The Bridge Group за 2017 год было рассмотрено, сколько квалифицированных менеджеров по работе с клиентами забронировали встречи A), когда у них не было поддержки BDR, и B), когда их поддерживала команда BDR.

Как написал автор отчета Дэвид Скок: «Ожидалось, что результаты укажут на значительный рост последних, но этого не произошло».

Вместо этого менеджеры по работе с клиентами, которых поддерживали BDR, сообщили, что «в среднем всего на 0,8 демонстрации в неделю больше.

В конечном счете, перед лицом новых технологий и меняющихся коммуникационных предпочтений традиционный процесс BDR стал менее эффективным.

Как написал специалист по росту Дэн Смит в Sales Hacker:

Перед представителями по развитию продаж стоит задача удовлетворить спрос нового типа покупателей, которые в основном живут в Интернете, покупают быстрее и тратят больше на облачные сервисы, чем когда-либо прежде.

К сожалению, удовлетворить этот спрос оказалось непросто.И усугубляет проблему тот факт, что вместо того, чтобы попробовать новый подход, большинство компаний просто удваивают то, что уже знают.

Чтобы компенсировать падение коэффициента конверсии, они добавляют больше BDR, отправляют больше электронных писем и совершают больше звонков.

Но стоит ли оно того?

На прошлой неделе мы разговаривали с вице-президентом по продажам SaaS-компании, в которой работает команда из шести BDR.

В совокупности эти шесть BDR назначают 10 квалифицированных совещаний по продажам в неделю.

Между тем, с помощью интеллектуального продавца-консультанта (вместо традиционного процесса BDR) наш торговый представитель Кевин смог назначить от трех до пяти встреч в день.

Послушайте, в конце концов, BDR все еще могут быть эффективными. Во многих организациях BDR по-прежнему успешно предоставляют своим торговым представителям квалифицированные вакансии.

Но если учесть, сколько денег, времени и энергии вы как организация вкладываете в процесс BDR, становится ясно, что альтернативный подход может помочь вам стать более компактным и продуктивным.

4) Производительность

Ладно, пора углубиться на секунду:

На протяжении всей истории мы, люди, полагались на технологии, чтобы стать более продуктивными.

Например, до изобретения печатного станка писцу могли потребоваться недели или месяцы, чтобы написать целую книгу. Печатный станок сократил это время до часов и дней.

Технология теперь оказывает такое же влияние на процесс квалификации потенциальных клиентов.

Путь покупателя B2B когда-то длился недели или даже месяцы, потому что лиды постоянно перетасовывались, переходили от маркетинга к BDR и, наконец, к торговым представителям.

Как объяснила Лорен:

«Подумайте об этом так: каждый раз, когда вы добавляете передачу, вы добавляете время. Вам нужно найти время, чтобы ваш потенциальный клиент мог поговорить со следующим человеком, запланировать звонок, принять звонок и т. д. Все это увеличивает ненужное время в вашем процессе продаж».

Используя интеллектуального продавца-консультанта, вы можете в режиме реального времени напрямую связывать своих потенциальных клиентов с вашими торговыми представителями, а это означает, что эти потенциальные клиенты могут закрываться намного быстрее.

Интеллектуальный продавец-консультант или бот может автоматически направлять потенциальных клиентов, которые приходят на ваш веб-сайт, к нужным представителям на основе территории продаж и других критериев, которые вы можете контролировать.

Но это только верхушка айсберга.

Боты также могут отвечать на основные вопросы о продукте (используя интеграцию с базой знаний) и могут заблаговременно задавать уточняющие вопросы потенциальных клиентов — вы пишете для них сценарии продаж, чтобы они могли задавать те же вопросы, что и ваши представители. Затем вы можете контролировать дальнейшие действия в зависимости от того, как лиды реагируют (например, если лид подходит, бот может помочь ему запланировать время для демонстрации продукта в календаре торгового представителя).

Самое приятное то, что боты могут выполнять процесс квалификации потенциальных клиентов 24 часа в сутки, 365 дней в году.

Подумайте об этом: боты никогда не уходят в отпуск, они никогда не берут больничные, им не нужно какое-либо обучение или время на подготовку, и — если вы обнаружите проблему в процессе их квалификации — вы можете просто перенастроить их (вместо того, чтобы иметь отучить от вредных привычек).

С точки зрения производительности удаление традиционного узкого места BDR из воронки продаж не представляет никакой сложности. Но это также дает другое (возможно, более важное) преимущество: повышение доверия к вашей компании.

5) Достоверность

Помните ту гипотетику, которой я поделился в начале поста?

Вы заходите в обычный магазин, говорите с сотрудником в течение часа о продукте… только для того, чтобы вас передали другому сотруднику, чтобы продолжить разговор о продажах.

А затем этот новый разговор начинается с перефразирования только что состоявшегося разговора.

Увидев такой маневр в магазине, вы можете удивиться:

Кто, черт возьми, был тем первым человеком, с которым я тогда разговаривал? И зачем мне тратить время на разговоры с этим первым человеком, если мне все равно придется начинать с кем-то другим?

Именно так сегодняшние покупатели SaaS — особенно корпоративные покупатели SaaS — относятся к BDR.

Как недавно написал Майкл Фелан (директор Go-to-Market Pros):

Я только что завершил исследовательский проект с корпоративными покупателями по поиску и покупке новых технологических платформ….без исключения, никто из них не был заинтересован в общении с BDR… Они сказали, что эти продавцы младшего уровня не понимают своего бизнеса, не могут определить и решить соответствующие бизнес-задачи, не могут показать, как они решали такие проблемы с конкурентами, и склонны питч-демо. до демонстрации понимания покупателем.

Да ладно.

Далее Майкл сказал, что когда BDR должным образом обучены, результат не всегда так плох, как описано выше. Но основная проблема все та же:

В глазах директоров по маркетингу и технических директоров, а также других лиц, принимающих решения на высоком уровне, у BDR есть проблема с доверием.

Сегодняшние покупатели не хотят сначала разговаривать с более молодыми, менее опытными сотрудниками, прежде чем им разрешат купить — они хотят напрямую связаться с вашими торговыми представителями.

И, как объяснила Лорен, включение BDR в набор торговых представителей и менеджеров по работе с клиентами упускает «критическую возможность начать отношения, построить доверие, а затем расшириться».

Последняя мысль

Цель написания этого поста заключалась не в том, чтобы придираться к BDR. Это должно было привлечь внимание к грядущим изменениям и новым технологиям, которые могут помочь отделам продаж и маркетинга адаптироваться.

В конечном счете, роль BDR не должна исчезать… но она должна развиваться.

Представьте себе мир, в котором BDR работают в паре с умными продавцами-консультантами, которые могут автоматизировать все утомительные, повторяющиеся задачи, за которые сейчас отвечают BDR.

Эти BDR смогут почти мгновенно удвоить свою производительность, просто приняв эту новую технологию. (По крайней мере, это то, что мы видели здесь, в Дрифте.)

В то же время, передав рутинные задачи боту, это освободит BDR, чтобы они могли уделять больше времени управлению задачами, требующими участия человека, например ответам на сложные вопросы о продукте.

Наша миссия здесь, в Drift, состоит не в том, чтобы заменить специалистов по продажам и маркетингу технологиями, а в том, чтобы помочь отделам продаж и маркетинга использовать технологии (включая искусственный интеллект), чтобы они могли достичь наилучших возможных результатов.

БДР | Blonder labanatories inc. inc. ежегодный баланс

Рост кредиторской задолженности430% 9993 —
ST долги и текущий порция LT DUMP 2967.0 3,489,0 5,678,0 2 736,0 2348,0
Краткосрочный долг 2,939.0 3,456.0 2,603.0 2,487.0 2,120.0
Текущая часть долгосрочной задолженности 28,0 33,0 3,075.0 249,0 228,0
счетовод 2 014,0 4 313,0 1 523,0 700,0 1 390,0
183,19% 117,57% -49,64%
Подоходный налог оплачивается 28,0 26,0 28,0 22,0 15,0
Другое Текущий Обязательства 525,0 541,0 1,034.0 481,0 863,0
Дивиденды к оплате
Начисленные Payroll 387 .0 397,0 332,0 307,0 421,0
Разное Текущие обязательства 138,0 144,0 702,0 174,0 442,0
Итого Краткосрочные обязательства 5,534.0 8 369,0 8 263,0 3 939,0 4 616,0
ТОЛЬКО ДЛЯ РАСЧЕТА 9,70470 12,174.0 10,228.0 8,950.0 8,080.0
Итого активы для расчета ЦЕЛЯХ 11,130.0 18,347.0 15,601.0 15,174.0 15,000.0
инвентаризаций ДЛЯ РАСЧЕТА НАЗНАЧЕНИЯ Только 4,063.0 8 484.0 6 172.0474 6 172,0 5 496,0 5 064,0 5 064,0
Наличные и краткосрочные инвестиции на расчетные цели только 69.0 572,0 559,0 168,0 468,0
Коэффициент текущей ликвидности 1,10 1,45 1,24 2,27 1,75
Quick Ratio 0,37 0,44 0.49 0.88 0,65 0.65
Cash Catio 0,01 0,07 0,07 0,07 0.04 0.10
Долгосрочный долг 4,359,0 2 615,0 171,0 171,0 171,0 3718,0 3711,0
Долгосрочный долг Captized Arrase 791.0 143,0 3,681,0 3,711,0 3,711 0
Неустройство долга 791,0 143,0 3,681.0 3,711.0
конвертируемый долг
Капитализированные обязательства по аренде 1,797.0 47,0 28,0 37,0
Положение о рисках и сборах
Отложил налоги 104.0 139,0
Отложенные налоги — Кредитные 104,0 139,0
Отложенные налоги — дебет
Прочие обязательства
отложенное налоговое обязательство-необлагаемых налогом резервы
Прочие обязательства (искл.Отложенный доход)
Отложенный доход
Итого обязательства 9,893.0 10,984.0 8,434.0 7,761.0 8,466.0
неакционерном Резервы
Итого Обязательства / Совокупные активы 88.89% 59.87% 54.06% 51.15% 56.44%
привилегированные акции (Балансовая стоимость)
Привилегированные Stock
Невыкупаемые Привилегированные акции
Предпочтительные акции для Esop
Esop гарантий —
Общий капитал (всего) 1 237.0 7,363.0 7,167.0 7,413.0 6,534.0
Обыкновенные акции Пар / Carry Значение 12,0 10,0 9,0 8,0 8,0
Добавочный Профицит капитала / капитала 29 571.0 28,158,0 27 910,0 26 920,0 26,132,0
Сохранение прибыли (27 394.0) (19,920.0) (19,178.0) (17,821.0) (17,179.0)
ЭСОП долгов Гарантия
Суммарная корректировка перевода/нереализованная Для. обмен Прирост
нереализованная прибыль / убытки Ликвидные ценные бумаги
Переоценка Резервы
Прочие ассигнованные резервы (952.0) (885,0) (832,0) (854,0) (1,278.0)
Нераспределенная Резервы
Казначейство Сток (840,0) (1 149,0)
Общая справедливость / Общие активы 11.11% 40.13% 45,94% 48,85% 43,56%
Итого акционерный капитал 1,237.0 7,363.0 7,167.0 7,413.0 6,534.0
Итого Собственный капитал / Совокупные активы 11,11% 40,13% 45,94% 48,85% 43,56%
Накопленная меньшинства Интерес
Итого собственный капитал 1 237.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *