Базы поставщиков для интернет магазина: Как скачать базу поставщиков и запустить свой бизнес

Работа с производителем дает вам максимальный контроль над продуктом. Вы можете влиять на цену, качество и бренд готовой продукции. Но начало работы может быть медленным и дорогостоящим процессом (из-за таких факторов, как большие требования к минимальному заказу).

Кроме того, вам нужно самостоятельно сгенерировать идею продукта. Выступая в роли куратора существующих продуктов, вы можете избежать некоторых из этих проблем и ловушек.

Вы можете использовать оптовика в качестве поставщика, если хотите продавать товары, которые уже есть на рынке. Но это добавляет уровень сложности, поскольку теперь вам необходимо тщательно управлять запасами в более крупной цепочке поставок.

Этот маршрут также оставляет меньше контроля над ценой.Ваша прибыль может быть не такой большой, как при производстве вашей собственной продукции.

Вместо этого вы всегда можете работать с отдельными людьми — независимо от того, производят ли они продукт или вы.

Вы можете работать с производителями, чтобы создавать продукты сами. Будь то кто-то, кто вручную вяжет новинки бесконечных шарфов или создает карты номерных знаков, вы можете сотрудничать, чтобы прибить продукт, открыть магазин или получить место в авторизованных магазинах, а также продвигать свой продукт.

Одним из преимуществ является то, что у вас есть разумный контроль над продуктом и местом его продажи. Но вы можете столкнуться с препятствиями, пытаясь найти производителя, который присутствует на рынке для сотрудничества. Кроме того, ваша прибыль будет разделена между вами и вашим партнером и может сильно зависеть от времени и материалов, необходимых для создания инвентаря.

Для получения дополнительной информации о том, как ремесленники и производители могут продавать на выставках, рынках и ярмарках, прочтите наше руководство, которое поможет вам приобрести опыт продаж лично.

Вы также можете рассмотреть возможность прямой поставки, если хотите продавать существующие продукты (или попросить производителя сделать для вас конкретный продукт). Это может иметь наибольший смысл для магазина электронной коммерции, поскольку этот процесс позволяет вам продавать товары, которых вы на самом деле не делаете. владеть и не хранить на складе.

Вместо этого вы отправляете заказы через свой бизнес производителю или агрегатору, например AliExpress, который затем выполняет заказ и доставляет товар прямо вашему покупателю.Вы можете получить выгоду за счет повышенной гибкости и уменьшения потребности в хранении большого количества запасов.

Однако здесь маржа может быть невысокой. И эта стратегия может не работать для розничной витрины, которая требует наличия физических продуктов на полках перед покупателями.

Чтобы узнать больше об идеях прямой поставки, прочтите наше подробное руководство по созданию бизнеса прямой поставки.

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы, и правильный выбор может во многом зависеть от того, какой продукт вы хотите использовать.Ознакомьтесь со всеми преимуществами и недостатками каждой модели, чтобы понять, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Конечно, правильной стратегией может быть работа с несколькими партнерами. Миа Гонсалес из Chicly Klosets говорит, что работает с оптовыми торговцами в поисках товаров, а также производит некоторые изделия на заказ.

Она говорит, что ищет потенциальных партнеров в Интернете и обращается к ним через контактную информацию, указанную в Интернете. Она также использует магазины тканей в своем районе, чтобы найти поставщиков и связаться с ними.

Лесли Перлсон из Ути делает то же самое. В ее розничном магазине продаются оригинальные галстуки-бабочки для стильных мужчин. «Мы на конкурентной основе поставляем наших производителей продукции от ведущих производителей галстуков в Китае, до производителей бутиков в Нью-Йорке и производителей Etsy для наших индивидуальных заказов», — поясняет она.

Получение поддержки и влияния также может облегчить этот процесс. «Вначале нам пришлось провести много исследований и выяснить, кого используют наши конкуренты», — говорит Перлсон.«Но теперь, когда мы стали более крупными, производители регулярно связываются с нами».

Pearlson советует другим розничным торговцам сосредоточиться на двух основных вещах, когда речь идет о качестве: самом продукте и отношениях, которые вы можете установить с поставщиками. «Как только вы построите эти отношения, развивайте их, потому что они хотят, чтобы вы тоже добивались успеха и росли вместе с вами», — делится она.

Что нужно помнить

Просматривая варианты, следует учитывать следующие факторы.Изучение этих областей может помочь вам отсеять поставщиков, которые не подходят для ваших нужд, и сузить круг до лучшего для вас выбора:

• Какой минимальный заказ вам нужно сделать?
• Вы будете нести инвентарь? (Если да, есть варианты, предлагающие лучшую маржу, чем дропшиппинг; если нет, дропшиппинг может быть вашим лучшим выбором.)
• Вы хотите иметь дело с международными компаниями или отечественными поставщиками?
• Какие у вас варианты доставки? Сколько они будут стоить?
• Сколько времени потребуется, чтобы получить товар с момента размещения нового заказа до его доставки в ваш магазин?
• Как работает служба поддержки клиентов? Куда обратиться за поддержкой, когда она вам понадобится?

Получение предложений от потенциальных партнеров может помочь в поиске поставщика, основанном на реальности.Не забудьте также узнать об условиях оплаты.

Где искать партнеров

Чтобы работать с поставщиком, вам нужно знать, как с ним связаться, чтобы установить новые отношения. Начните с основ и запустите простой поиск в Google, чтобы сгенерировать несколько вариантов.

Если Google окажется слишком подавляющим (а мы вас не виним), начните с поиска в Интернете некоторых хорошо известных и авторитетных каталогов. Мы предлагаем обратить внимание на такие компании, как Makers Row, MFG и Kompass.

Скорее искать и поддерживать личные контакты? Рассмотрите возможность посещения соответствующих выставок, чтобы установить эти связи.

Выставки позволяют вам лично встретиться с различными поставщиками и напрямую поговорить с этими организациями. Вы можете получить ответы на вопросы и связаться с компаниями, которые также хотят общаться с такими же людьми, как вы: розничными продавцами, которые могут предлагать товары покупателям.

Если вы хотите работать с отдельными людьми, начните с местного сообщества. На каких мероприятиях в вашем районе представлены эти люди и их товары? Есть бизнес-группы?

Создавайте сети и участвуйте в организациях и сообществах, имеющих отношение к вашей отрасли и типам продуктов, которые вы хотите получать.Затем протяните руку и установите новые связи с людьми, которые, вероятно, ищут вас с другой стороны стола; людям нужны розничные торговцы, чтобы продавать их товары в магазинах.

Вы также можете связаться с людьми за пределами вашего региона, просмотрев отраслевые мероприятия и конференции, которые вы хотите посетить.

Не забывайте об этих стратегиях поиска людей, которые работают и для поиска поставщиков и установления связи с ними. Обратитесь к другим розничным продавцам, чтобы получить предложения, рекомендации и связи.

Передайте свои источники и сотрудничайте с другими

Если вы все еще читаете, но думать, что курировать товары для вашего розничного магазина — это не ваше дело — ничего страшного.Вы можете преуспеть в других аспектах ведения своего бизнеса, и это хорошая сила, чтобы осознать, что вы не хотите тратить свое время на поиск ресурсов.

Но вам все равно нужно хранить отличные товары на полках, чтобы клиенты возвращались. Поэтому вместо того, чтобы брать на себя эту задачу, подумайте о привлечении сторонних ресурсов для поиска продуктов.

Вы можете сотрудничать с влиятельными лицами в вашей сфере или отрасли. Пригласите их кураторов специальных или ограниченных серий для вашего магазина, которые они также могут помочь продвинуть для увеличения продаж.

Вы получаете выгоду несколькими способами: кто-то другой получает продукты, чтобы доставить удовольствие вашим клиентам, и они могут быть заинтересованы в их продвижении и увеличении продаж, поскольку они курировали выбор.

Модный блогер Джули Сариньяна основала Sincerely Jules в 2009 году и с тех пор сотрудничает с Nordstrom, чтобы создать собственную линию женской одежды. Нордстром может продемонстрировать совершенно новую линейку продуктов, а Сариньяна часто продвигает статьи в своем Instagram среди четырех миллионов подписчиков.

Магазин больших коробок Target также использует эту стратегию для некоторых товаров своего отдела одежды. Бренд сотрудничает с модными брендами и лейблами, создавая уникальные линии одежды, сочетающие в себе вкусы модников и бюджеты реальных покупателей Target.

Чтобы использовать ту же тактику, необязательно иметь корпоративный розничный магазин. Ищите влиятельных людей в своем районе. Instagram — отличное место для поиска местных личностей, обладающих большим влиянием и стилем.

Чтобы узнать больше о партнерстве с влиятельным лицом, прочтите 4 креативных способа продвижения вашего продукта с помощью влиятельного модного блогера.

И нет, вам не нужно придерживаться мира моды, чтобы это работало. Существует бесчисленное множество индивидуальных производителей и владельцев индивидуального бизнеса с продуктами, которые могут идеально вписаться в ваш магазин. Найдите подходящие хэштеги и определите людей, с которыми вы, возможно, захотите работать

Допустим, у вас есть магазин косметики, как Follain в Бостоне.Возможно, вы искали такие хэштеги, как #boston, #entrepreneur и #bostonblogger. Возможно, вы попадете на профиль Кристины Д. Ципурас.

Ципурас — основатель бренда Moroccan Magic, специального бальзама для губ. Она также основала общественную группу под названием «Деловые женщины Бостона», в которую входят около 6000 участников Facebook.

Возможно, ее товар подойдет для вашего магазина. Она имеет влияние на ваше местное сообщество. Возможно, стоит обратиться к ней и обсудить вопрос о продукте, который она продает, или о специально подобранной линейке продуктов для вашего магазина.

Это всего лишь один пример, который заставит вас задуматься. Посмотрите, как вы могли бы искать другие термины, относящиеся к вашей отрасли, бренду или розничному магазину, и работать с другими для поиска продуктов, если это просто не ваша личная сильная сторона.

Последнее слово

Вам не нужно идти в одиночку. Работа с другими может расширить ваш охват — и ваш успех в качестве продавца.

Найдите свой следующий бестселлер на Handshake

Handshake — это новый оптовый рынок Shopify.Откройте для себя бренды, которые вам нравятся. Свяжитесь с отобранными авторами. Развивайте свой бизнес.

Успешных методов привлечения онлайн-продавцов на платформу вашего виртуального торгового центра

Практическое руководство о том, как убедить продавцов продавать через вашу интернет-платформу с несколькими поставщиками и привлекать больше поставщиков

Каждая торговая площадка в сети изначально пуста. Основное отличие от тех, которые ежедневно привлекают тысячи посетителей, — это возможность привлечь внимание покупателей — качественных продавцов — к рынку электронной коммерции с множеством поставщиков.

Лидеры электронной коммерции применяют различные подходы к привлечению продавцов и превращают свои торговые центры с несколькими продавцами во всемирно известные процветающие оптовые платформы с несколькими поставщиками.

Etsy привлекла уже существующее крупное сообщество мастеров; таким образом, платформа электронной коммерции уже в день запуска имела целевых поставщиков.

Amazon превратил электронный магазин в торговую площадку с множеством поставщиков. Платформа Интернет-торгового центра сначала создала большую клиентскую базу в качестве торгового посредника в Интернете, чтобы впоследствии убедить независимых продавцов присоединиться к ее новой модели Интернет-рынка.

Airbnb пригласил существующих поставщиков из Craigslist, а также разработал продавцов-новичков с нуля.

Таким образом, есть много способов привлечь продавцов на вашу виртуальную торговую площадку с несколькими поставщиками и убедить их остаться там надолго.

1. Определите свой идеальный портрет продавца, чтобы успешно найти настоящих

Сформировать предложение, которое убедит ваших целевых продавцов опробовать новую платформу виртуального торгового центра, построит подробную картину их личностей, профессиональных характеристик и ожиданий.

Определите целевой сегмент поставщиков

Как упоминалось в нашей статье Как открыть онлайн-торговую площадку, прежде чем вы обратитесь к продавцам со своим предложением, вам необходимо сузить сегмент, который соответствует вашей идее торговой площадки с несколькими поставщиками.

По концепции:

• Вендоры для бизнеса и потребителей (B2C): Amazon, eBay.
• От покупателя к продавцу-потребителю (C2C): Airbnb, Etsy.
• Business To Business (B2B), то торговая площадка — это среда, где предприятия могут найти поставщиков среди других организаций: Alibaba, Sears.

По профессиональному уровню продавца:

• Непрофессиональные продавцы (мастера, ремесленники): Etsy, Country Culture.
• Профессиональные продавцы (трейдеры, поставщики): Alibaba.

По типу виртуальной торговой площадки:

• Сервис-ориентированная торговая площадка: Upwork, MyClean.
• Торговая площадка физических товаров: Etsy, eBay.
• ТРЦ цифровой продукции Gumroad.

Узкий сегмент помогает определить, где найти поставщиков, которые больше всего соответствуют вашей концепции, понимают их потребности и готовят предложение, которое им подойдет.

Поиск и привлечение продавцов, которые соответствуют концепции вашего торгового центра с несколькими продавцами — лучшие практики

Потенциальных продавцов , которые могли бы стать новичками в электронной коммерции, можно найти в офлайн- и онлайн-каталогах и агрегаторах бизнеса, клубах по интересам, сетевых группах, торговых ассоциациях, онлайн-форумах, офлайн-магазинах и мастерских.

Country Culture, известная австралийская мультивендорная платформа в Интернете для местных дизайнеров и продюсеров со всей страны, ищет продавцов офлайн.

Анж Лавендер, основатель интернет-рынка, утверждает, что основными источниками поиска продавцов являются местные деревни с дизайнерами и производителями, которые создают качественные товары в скрытых рабочих местах.

Команда даже разместила талисман торговой площадки — фотографию собаки Расти на веб-сайте, чтобы отразить то, как они ищут продавцов. В большинстве случаев только местные жители знают, как найти таких дизайнеров.

Зарегистрированные продавцы уже работают на торговых площадках в Интернете и представлены вместе со своими продуктами на других соответствующих платформах виртуальных торговых центров, в социальных сетях и в сообществах.

Еще будучи стартапом, Airbnb запустил рассылку по электронной почте, хотя и не официальную, а скрытую, чтобы пригласить поставщиков аренды Craigslist опробовать их платформу электронной коммерции.

Электронные письма были созданы от имени случайной молодой женщины, которая поощряла продавцов Craigslist проверить Airbnb:

Существующие сообщества представляют собой целевую группу потенциальных продавцов, которые соответствуют концепции платформы вашего виртуального торгового центра, но еще не продают в Интернете.

До того, как появилась идея создания торгового центра с несколькими продавцами, будущие основатели Etsy сотрудничали с getcrafty.com, доской для 10 000 участников. Getcrafty был сообществом ремесленников и мастеров, которые искали хорошее место для продажи вещей ручной работы в Интернете.

Основатели Etsy решили создать виртуальную торговую площадку с несколькими поставщиками, чтобы удовлетворить эту потребность, и, создавая ее, они обнаружили еще одно сообщество, насчитывающее около 100 000 мастеров.

Таким образом, у мультивендорной интернет-платформы были тысячи продавцов, которые зарегистрировались и опробовали платформу в самый день запуска.Они легко привлекли более 100 000 целевых продавцов.

Углубиться в ожидания продавцов и сформировать идеальное предложение

Есть несколько общих преимуществ, которые привлекают продавцов, чтобы попробовать рынок электронной коммерции с несколькими поставщиками в целом:

• возможность выйти на новые рынки и получить широкую клиентскую аудиторию;
• возможность использовать расширенные функции и инфраструктуру интернет-магазина;
• новый канал продаж и дополнительное продвижение;
• шанс опробовать онлайн-продажи и начать свой бизнес — для новичков.

Однако полезно понять уникальные потребности и характеристики вашей целевой группы продавцов, чтобы сформировать уникальное предложение, которое убедит их присоединиться к вашей оптовой мультивендорной платформе.

Таким образом, лучше проводить исследование, охватывающее именно вашу аудиторию.

Настроить картинку о продавцах на основе данных

Например, исследование рынка электронной коммерции Etsy, проведенное несколькими поставщиками, раскрывает важные сведения о продавцах:

• 91 процент продавцов — женщины;
• 20 процентов работают на платформе полный рабочий день и 65 процентов — неполный рабочий день;
• 40% продавцов не нуждались в финансировании, чтобы начать работу над Etsy.

Также исследуются типы бизнеса и демографическая информация продавцов на торговых площадках.

Демографическая диаграмма продавцов Etsy

Имея такую ​​информацию под рукой, можно составить подробный портрет продавца, настроить предложение и наметить лучший подход для будущих переговоров с продавцами.

Такой опрос может быть реализован с помощью опросов или анкет, или необходимые вам данные могут быть доступны через существующие опросы, которые охватывают ваших целевых продавцов.

Когда у вас есть представление о характеристиках и потребностях ваших целевых продавцов, самое время создать предложение и разработать стратегию привлечения клиентов.

Настоящий опыт # 1

Ким Смит, контент-маркетолог GoodFirms, платформа для исследований и анализа B2B

Углубляясь в классическую проблему «Яйцо-Цыпленок» электронной коммерции, где вопрос: сначала предложение, а сначала спрос? Совершенно очевидно, что секрет кроется в балансе.Чтобы заманить клиентов наличием привлекательных продуктов и заманить продавцов наличием значительных, привлекательных клиентов.

Итак, клиенты: на начальном этапе электронной коммерции вы можете привлечь продавцов на своей платформе, продвигая себя, чтобы привлечь для них целевых клиентов. Но в долгосрочной перспективе именно размер вашей клиентской базы будет привлекать продавцов, которые заходят на вашу платформу и продают.

Simpler Logistics: Любой продавец был бы счастлив иметь дело с входящим заказом, передачей продукта и получением оплаты.Простой. Эта идеология играет важную роль в маркетинге вашей платформы среди продавцов. Создание платформы, на которой продавцы будут иметь простоту и плавность в технологическом секторе, выделит вашу платформу. Например, предоставление услуги гладкой транзакции или лучшей службы доставки.

Отношения между продавцом и покупателем: Будучи связующим звеном, продавец хотел бы заполнить пробел между продавцом и покупателем. Стать голосом покупателя для продавца, чтобы не отставать от рыночных тенденций.Плюс стать службой поддержки продавца, чтобы сохранить репутацию продавца.

Back-End Help: С точки зрения электронной коммерции продавец мало чем отличается от покупателя. Бэкенд-помощь продавцу с точки зрения управления запасами, денежными потоками и многого другого помогает завоевать доверие и ценность со стороны продавцов.

2. Переговоры и приобретение

Прежде чем обращаться к потенциальным продавцам со своим предложением, подумайте об условиях ваших конкурентов, чтобы подготовить лучшие и убедить продавцов присоединиться к вашей платформе виртуального торгового центра.

Изучите конкурентов, чтобы превзойти их с помощью своего предложения

Если есть торговые центры с несколькими продавцами, концепция которых похожа на вашу, изучите их предложение, чтобы найти дополнительные элементы, которые укрепят ваше.

Например, причины популярности Etsy среди продавцов:

• продавцов используют торговую площадку, не создавая собственных веб-сайтов;
• Возможность настроить магазин и быстро начать работу: базовый шаблон и платежная система готовы к использованию как часть экосистемы виртуальной торговой площадки;
• для новичков — они могут попробовать вести свой бизнес без финансового риска;

Таким образом, основные ценности, которые предлагает Etsy, — это минимальные финансовые ресурсы и технические навыки, необходимые продавцам для открытия магазина.

В то же время у Etsy есть свое противное:

• комиссии растут;
• copycats: оригинальный дизайн продавца может быть скопирован другим продавцом;
• плохая настройка: списки относительно невообразимы.

Исходя из этого, рассмотрите концепцию виртуальной торговой площадки с несколькими продавцами и дополнительные услуги и сформируйте предложение, которое превзойдет существующие услуги торговых центров с несколькими продавцами.

Например, Flipkart имеет процесс проверки правонарушений, который помогает владельцам интеллектуальной собственности сообщать о списках, нарушающих их права:

Объединив такой вариант с улучшенной функцией настройки списков и более низкими комиссиями, вы сможете превзойти даже хорошо известный рынок электронной коммерции с несколькими поставщиками, такой как Etsy, и убедить его продавцов присоединиться к вашей оптовой платформе с несколькими поставщиками.

Пример показывает, что, если после исследования конкурентов вы определили определенные точек, где слабые стороны конкурентов, сильные стороны вашего онлайн-рынка и продавцы должны пересекаться , вам следует сначала обратить на них внимание продавцов.

Конкретные шаги по привлечению продавцов

Персональный подход Основатели Airbnb путешествовали по стране, чтобы лично встретиться со своими первыми поставщиками.

Специфика виртуальной торговой площадки — разделение жилого пространства с незнакомцами со всего мира — подразумевала, что было бы лучше лично общаться с первыми поставщиками, чтобы убедить их в том, что рынок электронной коммерции с множеством поставщиков может обеспечить безопасность и доверие.

Подавайте положительный пример — продемонстрируйте успех своих продавцов

Если невозможно общаться с поставщиками лично, создайте блог , форум продавцов или сообщество , чтобы показать потенциальным продавцам успех существующих, убедить их присоединиться, увидев все преимущества существующих поставщиков во время работы на вашей торговой площадке.

Flipkart демонстрирует истории успеха своих продавцов, ссылаясь на местные индийские традиции семейного бизнеса:

Этот случай также демонстрирует, что важно адаптировать свою стратегию к личным характеристикам целевого продавца.

В индийском обществе семейный бизнес очень распространен; таким образом, платформа виртуального торгового центра не только демонстрирует успех существующего продавца, но и делает это таким образом, чтобы соответствовать ценностям целевых продавцов.

Решение проблем потенциальных поставщиков

Для B2B-продавца выход на мировой рынок обычно требует большого бюджета и значительных изменений инфраструктуры. Подчеркните преимущества работы через онлайн-торговую площадку, чтобы убедить продавцов B2B:

• минимальные затраты;
• способность использовать существующую инфраструктуру и экосистему для выхода на новые рынки;
• первые продажи наступают намного раньше, чем в случае, если бы B2B-продавец расширял бизнес традиционным способом и строил собственную локальную инфраструктуру.

Кроме того, вы можете убедить компанию присоединиться к вашему торговому центру с несколькими продавцами, решив существующие проблемы с поставщиками.

Например, мертвые запасы продавца могут быть размещены на вашей торговой площадке электронной коммерции с несколькими поставщиками по низкой цене.
Это поможет заранее продемонстрировать хорошую работу рынка и укрепить доверие.

eBay есть подкатегория Deadstock, чтобы помочь продавцам продавать такие предметы быстрее:

Предложение особых условий Чтобы мотивировать продавцов присоединиться к новой интернет-платформе с несколькими поставщиками, вы можете установить нулевую цену на период после запуска, например Etsy:

Кроме того, этот пример демонстрирует еще один важный аргумент, чтобы убедить продавцов.

Виртуальная торговая площадка с несколькими поставщиками продемонстрировала новым продавцам , как именно она собирается привлекать клиентов и увеличивать трафик — продвигая платформу электронной коммерции через нишевые мероприятия:

Вместо нулевой цены уже существующий торговый центр с несколькими продавцами, который хочет привлечь больше продавцов, может установить более низкую плату за уникальный инвентарь, который популярен среди клиентов интернет-рынка.

Продемонстрируйте преимущества своей экосистемы и инфраструктуры с набором инструментов

Безупречная экосистема отличает опыт работы на торговых площадках электронной коммерции с несколькими поставщиками по сравнению с другими платформами электронной коммерции и может убедить продавцов оставаться на вашем сайте.

Предложите продавцам бесплатные пробные версии, чтобы опробовать функции вашей оптовой платформы с несколькими поставщиками перед тем, как они присоединятся, чтобы сравнить их с теми, которые они используют в настоящее время.

LinkedIn предлагает месячную бесплатную пробную версию, чтобы продемонстрировать потенциальным пользователям преимущества своей экосистемы:

Он позволяет продавцам опробовать лучшие функции на практике и превращает вашу экосистему набора инструментов в самый мощный аргумент, чтобы убедить поставщиков присоединиться к вашему рынку электронной коммерции с несколькими поставщиками.

Показать дополнительные услуги

Выделите все дополнительные услуги, которые выгодно отличают вашу многопрофильную платформу Интернета от конкурентов и делают ваше предложение привлекательным для продавцов.

Uber предлагает своим квалифицированным водителям скидки на бензин, техническое обслуживание автомобилей и другие вознаграждения:

Таким образом, выберите шаги, которые соответствуют характеристикам ваших целевых продавцов, и создайте эффективный подход на основе их уникальных потребностей.

Настоящий опыт # 2

Стив Притчард, бизнес-консультант Ben Sherman

Предлагаем поддержку и решения логистических вопросов.Хотя маркетинг и продвижение являются жизненно важной частью привлечения продавцов на онлайн-рынок, это только начало. Если процесс затем включает отправку больших ящиков продуктов продавцам, вам может потребоваться предоставить продавцам решения, например, для хранения и упаковки.

Найдите партнеров по доставке, которые смогут предложить логистику доставки, чтобы максимально облегчить процесс доставки для обеих компаний. Если вы можете предложить продавцам недорогую, продуманную и простую логистику, они будут вам очень благодарны, и это выделит вас среди конкурентов.. Продавцы нуждаются в удобстве так же, как и их клиенты, поэтому убедитесь, что вы можете предоставить им это.

3. Расширение сети продавцов посредством сотрудничества и развития

Идеально организованный рабочий процесс и постоянное развитие для поставщиков — два основных элемента, которые обеспечивают стабильный поток новых поставщиков для вашего торгового центра с несколькими продавцами без особых усилий и затрат.

Хорошие условия работы сами по себе, а также молва, помогает завоевать безупречную репутацию, что является залогом роста для любого рынка электронной коммерции с несколькими поставщиками:

• безупречное обслуживание и поддержка

eBay предлагает бесплатный номер горячей линии для индийских продавцов, которые застряли на любом этапе рабочего процесса.

• инструменты расширенной платформы

Простота управления запасами и заказами, варианты оплаты и вся гладкая транзакция могут стать поворотным моментом для продавцов, которые присоединятся к вашей платформе виртуального торгового центра.

Amazon создала акселератор для малого бизнеса в Индии, чтобы научить продавцов управлять запасами, платежами и использовать бизнес-аналитику.

• образовательные и развивающие программы

Индийская виртуальная торговая площадка Snapdeal предлагает своим продавцам офлайн учебную программу.

• Демонстрация бизнес-результатов — покажите продавцам существенную прибыль с самого первого дня

Flipkart демонстрирует успех существующих продавцов, чтобы побудить новых присоединиться к виртуальному мультивендорному рынку, выделяя при этом точные функции и инструменты, которые помогли онлайн-продавцам процветать:

Настоящий опыт № 3

Джон Хейс из Authority Hacker, компании, которая помогает онлайн-компаниям зарабатывать больше денег

Одна из наиболее важных вещей, которые следует учитывать при привлечении новых продавцов на ваш рынок, — это то, как это воспринимается извне.

Может возникнуть соблазн пригласить на свой рынок некачественных продавцов, чтобы увеличить число и увеличить доход, но в тот момент, когда вы начнете это делать, ваш рынок начнет терять целостность, и это сразу станет очевидным с точки зрения зрителей.

Хотя вначале может быть сложно создать высококачественный рынок, как только ваша торговая площадка начнет приобретать репутацию высококачественной и надежной платформы, у вас появятся качественные продавцы, которые будут собираться, чтобы посмотреть, в чем вся суета. собирается произвести на вас хорошее впечатление.

Приобретение и удержание успешных продавцов основано на их способности определять и подчеркивать уникальные преимущества, которые поставщики будут иметь при работе на вашей мультивендорной интернет-платформе.

Еще одна точка успеха — это возможность поддерживать безупречную повседневную работу веб-рынка — от экосистемы с набором инструментов до опыта всех продавцов на платформе виртуального торгового центра, чтобы получить прочную репутацию, которая является самодействующим механизмом для приобретение качественных поставщиков.

Product Sourcing 101: Окончательное руководство на 2021 год

Сейчас самое лучшее время для онлайн-продавца. По данным Statistica, к 2023 году глобальные продажи электронной коммерции превысят 6,54 триллиона долларов. Независимо от того, на каком канале начиналась продажа вашего бизнеса, многоканальная стратегия является ключом к извлечению выгоды из сегодняшнего глобального роста электронной коммерции.

В конце концов, чем больше мест вы продаете, тем больше у вас покупателей. Но недостаточно просто присутствовать на нескольких платформах — ваши продукты также должны вызывать отклик у потребителей.Вот почему грамотные исследования и подбор продуктов будут иметь решающее значение для вашего будущего успеха.

Не знаете, с чего начать? Не волнуйтесь, вы не одиноки. Мы объединились с Jungle Scout и должны предоставить вам основное руководство, полное полезных советов по поиску, проверке и поиску продуктов для любого онлайн-рынка.

Где найти популярные товары для продажи в Интернете

Хотите расширить свое предложение, но не можете найти идеи? Интернет трещит по швам потенциальными продуктами, которые уже готовы к выбору.Если вы небрежно щелкаете по сторонам, это не поможет, поэтому генеральный директор Jungle Scout Грег Мерсер составил список своих любимых мест, чтобы найти вдохновение.

• Reddit
• Алибаба
• Flippa
• Alltop
• Amazon
• eBay

Уточните свой выбор

Прежде чем вы с головой погрузитесь в исследование продукта, примите во внимание следующие критерии, которые помогут сузить круг возможных вариантов.

Можно ли отправить?

Независимо от того, по каким каналам электронной коммерции вы продаете, вам нужно будет доставить свой продукт как можно безопаснее и дешевле.Грег ищет изделия, которые прочные, не слишком габаритные и вряд ли сломаются.

Также неплохо проверить местных поставщиков и сравнить их оценки доставки. Товары могут быть немного дороже, но вы можете сэкономить время и деньги на доставке.

Это источник?

Ваши продукты необходимо будет производить или покупать оптом, поэтому вам нужно иметь возможность найти аналогичные товары на веб-сайте, таком как Alibaba, в качестве отправной точки.

Это сезонно?

Грег следит за товарами, которые могут иметь высокую сезонность, чтобы выяснить, имеет ли бизнес-смысл продавать товары, продажи которых не ведутся круглый год.

Подтвердите свою идею

Ежегодно выпускается более 30 000 потребительских товаров, и, по данным Гарвардской школы бизнеса, 80 процентов из них терпят неудачу. Чтобы снизить риск инвестирования в неправильный продукт, важно копаться в данных, чтобы проверить, какие идеи обладают истинным потенциалом.

1. Пересмотрите свои критерии

Вам нужно будет выяснить, насколько хорошо товары продаются и есть ли достаточный спрос, а также достаточно ли места на рынке, чтобы войти в качестве нового продавца.Несколько полезных вопросов:

• Достаточный ли спрос?
• Есть конкуренты?
• Можете ли вы повысить ценность или вывести на рынок что-то новое?

2. Используйте историю продаж Amazon в качестве ориентира

Один из способов проверить свои идеи — использовать реальные данные Amazon для прогнозирования предполагаемых продаж, которые продукт будет получать каждый месяц. Даже если Amazon не является одним из каналов, на которых вы продаете, он остается крупнейшим и самым быстрорастущим онлайн-рынком, превосходя даже Walmart в последние годы.

С этой целью вы можете получить представление о спросе и возможностях для любой идеи продукта, просто взглянув на продажи аналогичных продуктов на Amazon. Jungle Scout предлагает расширение для Chrome, которое позволяет делать это одним нажатием кнопки при просмотре любой торговой площадки Amazon.

Кроме того, вы можете использовать расширение — а также базу данных продуктов веб-приложения — для поиска на сайте с помощью интеллектуальных фильтров, чтобы узнать, что продается и где скрытые возможности. Jungle Scout также предлагает бесплатный инструмент оценки, который позволяет вам выбрать категорию продукта, ввести рейтинг продукта и быстро получить оценки по ежемесячным данным о продажах.

Как узнать, есть ли у вас хорошая идея?

Это зависит от вашей ниши и каналов, через которые вы собираетесь продавать. Например, когда Грег выбирает продукт для продажи на Amazon, ему нравится видеть, как лучшие продукты перемещаются примерно от 300 до 400 единиц в месяц на продавца.

Причина: оценить, сколько продаж он может ожидать в месяц и насколько прибыльным будет продукт.

3. Рассчитайте свою потенциальную прибыль

Даже если ваша идея продукта до сих пор соответствует всем критериям, вам все равно нужно знать, насколько она будет прибыльной.Вот некоторые моменты, которые следует учитывать:

• Сколько вы можете рассчитывать заплатить за товар?
• Если вы закупаете товары за границей, сколько вам нужно будет заплатить, чтобы импортировать свои запасы?
• Сколько будет стоить доставка товара покупателям?
• Есть ли другие расходы?
• При использовании такой службы, как Amazon FBA, какова будет комиссия?
• Если у вас есть собственный склад, каковы ваши текущие расходы и как они отражаются на вашем продукте?

Вам необходимо иметь приблизительную оценку ваших общих расходов и прогнозируемого дохода.Учитывая все обстоятельства, какую прибыль это оставляет вам? И оставляет ли такая маржа прибыли достаточно места для оплаты каких-либо дополнительных услуг, например, платной рекламы?

4. Примите участие в конкурсе

Сужая свои продуктовые идеи до тех, которые вы хотите внедрить в свой бизнес, важно правильно оценить своих конкурентов: кто они, что они предлагают и как вы сравниваете, будет иметь решающее значение для успеха вашего следующего предприятия.

Поиск в Google — это несложно.Это также позволит вам увидеть, какие каналы электронной коммерции хорошо ранжируются по аналогичным продуктам в лучших результатах, что, в свою очередь, поможет вам выбрать лучшие стратегии запуска, если вы решите продвигаться вперед с этим продуктом.

Помимо Google, есть несколько платных инструментов, которые можно было бы добавить в свой набор маркетинговых инструментов. Ahrefs, инструмент для анализа органического поискового трафика и обратных ссылок, имеет обозреватель ключевых слов, который позволяет вам видеть, какие веб-сайты имеют наибольший рейтинг по ключевым словам, связанным с вашим продуктом, в каких странах они популярны и т.

Существует множество инструментов продавца eBay, которые могут вдохновить вас. Например, сайт Explore eBay — отличное место для проверки. Следите в реальном времени за тенденциями в США, Великобритании, Германии и Австралии, а также за популярными ключевыми словами, бестселлерами и стоимостью товаров, купленных и проданных в определенных категориях за последние 30, 60 и 90 дней

PRO СОВЕТ

« Я твердо верю, что если вы потратите более 40 часов на исследование продукта, у вас будет отличный старт.Ранние инвестиции принесут много пользы и настроят вас на продажу продуктов в мире многоканальной электронной коммерции ».

ГРЕГ MERCER

Как найти поставщиков

«Вам нужно найти того, кому вы доверяете, который вам нравится и который готов быть надежным партнером в долгосрочной перспективе».

Это не совет, взятый из колонки мучительной тети — это цитата эксперта по поиску продуктов Гэри Хуанга из 80/20 Sourcing во время одного из недавних вебинаров Jungle Scout «Пример на миллион долларов», когда он сравнил поиск поставщика с поиском супруга.И особенно это касается многоканальных продавцов.

Помимо Amazon, очевидным местом для поиска является китайский гигант электронной коммерции Alibaba, особенно если ваши товары производятся в Китае.

Зайдите на Alibaba.com, введите ключевое слово для продукта, который вы хотите найти, выберите «Поставщики» из раскрывающегося меню и нажмите «Поиск». Скорее всего, вам будут представлены тысячи результатов, но вы можете сузить его, чтобы показать только поставщиков из стран, из которых вы заинтересованы в приобретении своей продукции.

Видите ту, которая вам понравится? Перейдите на вкладку профиля компании, и вы увидите, когда она была создана, на каких рынках она продается в настоящее время и какие сертификаты она получила. Также важно проверить, сколько сопутствующих товаров производит поставщик, чтобы вы могли изучить его особенности и посмотреть, подходит ли он вам.

Как только вы найдете поставщиков, которые демонстрируют некоторый потенциал, вы можете использовать функцию «Избранное» в Alibaba, чтобы создать их список на будущее.

2. Мировые источники

Еще один хороший веб-сайт для поиска поставщиков продукции в Китае — Global Sources. Он похож на Alibaba с точки зрения навигации, но заявляет, что он более надежен, когда дело доходит до проверки экспортеров. Он предлагает услуги проверки кредитоспособности и оценки возможностей поставщиков, которые предоставляют такую ​​информацию, как статус компании, производственные возможности и качество продукции.

Global Sources также имеет отчеты о поставках в Китае — подробные исследования, посвященные конкретным отраслям снабжения, — которые включают квалифицированных поставщиков, проверенные контактные данные, самые продаваемые продукты и цены.

Составление списка поставщиков — это одно, а общение с ними — совсем другое дело. Если вы используете Alibaba, его внутренняя система обмена сообщениями довольно интуитивно понятна. В противном случае вы можете напрямую связаться с поставщиками по электронной почте.

Вот реальный пример шаблона электронного письма, который Грег использовал для детских полотенец с капюшоном для исследования ситуации на миллион долларов:

Привет,

Меня зовут Грег из Jungle Creations.Мы хотим приобрести детские полотенца с капюшоном для рынка США. Смотрите прикрепленные фотографии. Наши основные каналы продаж будут онлайн. Мы оцениваем годовой объем закупок от 20 000 до 30 000 штук после пробного заказа на 500 комплектов и оценки образцов.

Технические характеристики:

• Размер — 34 дюйма x 34 дюйма (92 см x 92 см)
• Капюшон должен иметь «уши»
• Материал: 100% бамбук, предпочтительно органическое сырье
• Качество: большое количество ниток и очень мягкое
• Без ослабленной резьбы
• Цвет: белый, без красителей

Вы производите эти типы бамбуковых детских полотенец с капюшоном? Если да, укажите следующее:

1) Фото, спецификации и расценки на условиях EXW
2) Вы производитель или торговая компания?
3) Каково ваше время выполнения заказа на образцы и пробный заказ?
4) Можно ли добавить наш логотип к этому элементу? Если да, то где?
5) Какова стоимость образца с экспресс-доставкой в ​​США?

Оцените ваш ответ. Спасибо.

Грег Мерсер

• Сделайте это как можно более кратким и простым.
• Задайте все вопросы, на которые, как вы знаете, вам нужны ответы.
• Обеспечьте получение приблизительных показателей времени производства и затрат.
• Будьте дружелюбны, но профессиональны.
• Если вы новый бизнес, не раскрывайте эту информацию — убедитесь, что поставщик знает, что продукт, который вы закупаете, станет бестселлером.
• Включите вложения электронной почты, чтобы проиллюстрировать ваш запрос.

4. Выставки

Чтобы найти выставки, имеющие отношение к вашей идее продукта, посетите 10times.com или expodatabase.com. Посещение выставки поможет вам почувствовать наличие и тенденции рынка, а также даст возможность оценить конкуренцию.

Заинтересованы во встрече с китайскими поставщиками? Грег предлагает Кантонскую ярмарку (также известную как Китайская ярмарка импорта и экспорта), которая проводится два раза в год в Гуанчжоу и является крупнейшей торговой ярмаркой страны.Если вы не можете приехать в Китай, поищите поближе к дому крупную выставку, которую посещают крупные китайские производители.

Работаете в сфере моды и хотите покупать товары от европейских поставщиков? Или, может быть, вы американский бизнес, стремящийся привить качество, закупая товары, произведенные в США? Интернет — настоящая сокровищница, где можно найти подходящих поставщиков.

Хороший поставщик должен обладать всеми следующими качествами:

• Хорошие коммуникативные и языковые навыки.
• Опыт в вашей нише и возможности производить ваш продукт.
• Готовы приложить все усилия, чтобы произвести точную спецификацию продукта, который вы закупаете.
• Удобно в пределах вашего ценового диапазона.
• Кооператив и готов начать партнерство.

• Не очень давно в бизнесе.
• Нет опыта работы с вашим типом продукции.
• Слишком высокая или слишком низкая цена.
• Не очень отзывчивый или кооперативный.

Обзор поиска продуктов

• Всегда исследуйте . это гарантирует, что вы начнете с прибыльного продукта и сведете к минимуму риск, связанный с инвестированием в физические продукты.
• Положитесь на проверенные временем критерии и надежные данные для подтверждения своего исследования .Важно перепроверить свои предположения. Сделайте резервную копию своего исследования реальными данными о продажах и изучите конкурентов как можно тщательнее, используя предоставленные инструменты.
• Стремитесь построить прочные и длительные отношения с опытными продавцами . Это настроит вас на долгосрочный успех.

После того, как вы успешно выбрали продукты, которые могут стать прибыльной частью вашего бизнеса, самое время взглянуть на качество обслуживания клиентов.

Попробуйте лучший способ поддержки своих клиентов.Подпишитесь на 14-дневную пробную версию сегодня. Кредитная карта не требуется.

Попробовать eDesk бесплатно

10 способов, которыми интернет-магазины модной одежды могут работать с модельерами и создать отличную базу поставщиков

Этот пост предназначен для начинающих розничных продавцов, чья бизнес-модель требует работы с модельерами в качестве их поставщиков. Вы можете применить эти проверенные в отрасли методы для улучшения отношений со своими поставщиками и повышения общей прибыльности вашего бизнеса.

Все мы знаем, как работают модельеры:

• Модельеры создают эскизы
• Они покупают достаточно материала для создания образца дизайна
• Они выставляют образец перед покупателями, такими как вы (Интернет-магазины, владельцы бутиков и т. д.) на выставках, показах мод и т. д.
• Как только они получат достаточно заказов на поставку, они будут покупать сырье оптом и производить одежду в соответствии с полученными заказами.
• Розничные продавцы покупают продукт, и, надеюсь, покупатели тоже их купят.

Но работа с модельерами — не всегда простая задача для ритейлеров. Фактически, это требует серьезных управленческих навыков. Причина в том, что эти дизайнеры — творческие люди, которые в основном работали на фрагментированном рынке, и многие из них не имеют опыта работы с интернет-магазинами и не осведомлены о требованиях бизнеса электронной коммерции.

Вы, как продавец модной одежды в Интернете, должны относиться к модным дизайнерам или поставщикам как к своим партнерам по развитию и создавать сильную сеть продавцов. Эти поставщики играют важную роль в успехе вашей компании и играют важную роль в бесперебойной работе и прибыльности вашего бизнеса. Это гарантирует постоянный поток новых продуктов, соответствующих имиджу вашего бренда.

Обратите внимание, что я не говорю об основных дизайнерах, чьи продукты вы можете увидеть в витринах и на веб-сайтах крупных ритейлеров.Речь идет о дизайнерах, сделанных своими руками, и тех чрезвычайно креативных людях, которые поставляют продукцию в маленькие кирпичные бутики.

Теперь давайте поговорим о некоторых передовых отраслевых практиках для интернет-магазинов, работающих с модельерами.

1) Обращайтесь к новым дизайнерам

Если вы уже давно являетесь продавцом, с вами каждый день связываются новые дизайнеры. Однако, с другой стороны, если вы начинающий продавец, вам придется работать над развитием собственной сети дизайнеров.Самый простой способ найти новых дизайнеров — это зайти на такие онлайн-площадки, как ETSY и Storenvy. На таких платформах вы можете найти множество мелких и средних продавцов для вашего магазина, которые не только соответствуют имиджу вашего бренда, но и могут предложить вам отличные предложения по цене и доставке.

Хотя поиск продавцов на ETSY более удобен, но посещение физических рынков и личная встреча с продавцами на физических рынках в вашем городе приводит к созданию историй и контента. Таким образом, если вы новичок, вы можете подумать о смешанном подходе, обратившись к нашим дизайнерам как в онлайн, так и в офлайн-пространстве.

2) Помогите дизайнерам в создании своего портфолио

Модельеры не всегда оптимизированы для электронной коммерции. Я имею в виду, что они великие творцы, а не лучшие продавцы своих собственных творений в Интернете.Здесь им нужна ваша помощь, и вы, как продавец, должны делать все возможное, чтобы помочь им сделать их продукты великолепными. Вы несете ответственность за создание контента, необходимого для того, чтобы их творения выглядели больше, чем жизнь:

• Фотография продукта: Они будут давать вам только продукты для продажи, и вы, как розничный продавец, должны работать над представлением продукта в наилучшим образом. Вам нужен доступ в красивую фотостудию, где вы сможете профессионально сфотографировать их работы.Ваши поставщики должны смотреть на вас как на человека, который может воплотить в жизнь свою продукцию или, возможно, весь свой портфель.
• Описания продуктов: Описания продуктов являются чрезвычайно важной частью того, как ваши клиенты воспринимают продукты, продаваемые на вашем веб-сайте. Важно, чтобы вы получили от дизайнера всю необходимую информацию о продуктах и ​​описали ее окружающему миру в форме красивой истории.

3) Требовать дисциплины

Вы инвестируете в продвижение продукции этих модельеров; вы должны убедиться, что они дисциплинированы, или, возможно, вы должны четко изложить свои ожидания относительно качества, точности и своевременности ваших размещенных заказов.В каком-то смысле вы должны развивать базу поставщиков и воспитывать в них чувство дисциплины, заставляя их понимать всю цепочку создания стоимости вашего бизнеса, чтобы вы могли своевременно получать товарные запасы на свой склад.

4) Поддержите их

Укрепление отношений с лучшими поставщиками должно быть важной частью вашей общей бизнес-стратегии, которая включает даже работу в рамках их ограничений. Вы, как продавец, должны проводить время со своими поставщиками, чтобы узнать и понять их цели и разработать стратегии для увеличения взаимной выгоды ассоциации.

• Реалистичные ожидания по времени: Когда покупатель знает, что заказал у дизайнера индивидуальную одежду, он готов ждать, в некоторых ситуациях даже месяц. Итак, если вашему дизайнеру нужно немного дополнительного времени, и вы знаете, что покупатель готов ждать, не оказывайте на него ненужное давление, поскольку это может создать проблемы с качеством и увеличить процент возврата.
• Не слишком давите на них для получения скидок: Если поставщик не изменит цены, вместо этого сосредоточьтесь на других областях, таких как сумма первоначального взноса, период времени и объем гарантии, оптовые закупки скидка и другие области, которые могут принести вам еще больше преимуществ.
• Будьте щедры, выплачивая авансовые платежи лучшим дизайнерам: Если дизайнер имеет хорошие продажи, но не имеет достаточного финансирования, чтобы выполнить от вас более крупный заказ, не стесняйтесь вносить большую сумму авансом (50 до 70 процентов). Хорошая сторона заключается в том, что чем выше вы поднимаетесь, тем больше вы можете договариваться об общей ставке, потому что большинство поставщиков крайне обеспокоены получением оплаты. Заблаговременное решение их проблем с оплатой создает у них впечатление, что с вами легко работать, и они становятся более склонными к сотрудничеству.
• Помогите им найти производителей: Если вы встретите начинающих дизайнеров, которые могут создавать отличные проекты, но не имеют хорошего производителя для массового производства, вы должны предложить им помощь в поиске производителей из вашей собственной сети. так что они могут быстро масштабироваться, чтобы выполнить ваш заказ вовремя.

5) Сделайте первую покупку небольшой

Если вы найдете хорошего продавца, который предлагает вам отличный дизайн, качество и цену, не размещайте крупный заказ, не узнав мнение своих клиентов.Во-первых, разместите небольшой заказ и разместите его на своем веб-сайте, чтобы увидеть, как быстро они распродаются. Более того, как стартап вам не нужно начинать с большого запаса. Начните с продажи нескольких вещей. Начиная с малого, вы можете научиться и овладеть искусством представления работ дизайнеров на вашем веб-сайте. Если товар пользуется успехом, вы можете связаться со своим поставщиком, чтобы узнать, достаточно ли у него материала для обработки более крупного повторного заказа, и попросить поставщика доставить его до того, как товар закончится. Это может помочь вам следить за мертвыми запасами, поскольку вы точно знаете, что они будут продаваться.

6) Предоставьте им все необходимые данные

Один из самых важных вопросов в любом бизнесе, особенно в моде, — что хотят клиенты? Это важный вопрос не только для вас, но и для ваших поставщиков — людей, которые проектируют и производят вашу продукцию. Видите ли, дизайнеры эмоционально относятся к своей работе. Они любят свои творения, но это не всегда означает, что они будут продаваться.

Итак, вам следует постараться собрать данные от ваших клиентов об их опыте использования творений ваших дизайнеров и открыто поделиться ими с ними.Они должны знать, в каком возрасте покупали продукт, какие размеры и цвета продаются больше всего, были ли какие-либо жалобы и т.д. продал сток в следующем сезоне. Вот несколько базовых примеров сбора данных:

• Прямая обратная связь: Вы можете включить инструменты мини-опросов, такие как Qualaroo, на странице продукта и задать вопрос посетителям о предполагаемой ценности продукта.
• Отзывы о продукте: Обратитесь к клиентам и попросите их вернуться и оставить отзывы о своей покупке. Создайте свое сообщение таким образом, чтобы клиенты предоставляли вам данные о размере продукта, его подгонке, ощущениях, соотношении цены и качества и т. Д.

7) Совместное продвижение с ними

Многие дизайнеры одежды обычно поддерживают свои собственные блоги и присутствие в социальных сетях. Вы, как продавец, должны стремиться использовать их присутствие. Когда вы запускаете их линейку, поощряйте их рекламировать запуск в своих блогах и аккаунтах в социальных сетях.Не стесняйтесь общаться с ними из своих учетных записей в социальных сетях. Это поможет вам укрепить отношения с поставщиками, поскольку они начинают видеть в вас партнеров по развитию.

8) Дайте им страницу профиля на своем веб-сайте

Маленькие модельеры нуждаются в признании своей работы. Если вы работаете с несколькими поставщиками, вы можете подумать о том, чтобы предоставить им независимую страницу бренда, которая также работает в качестве их рабочего портфеля и помогает вашим клиентам лучше узнать производителя одежды.Для справки, вы можете проверить, как ModCloth предоставляет страницу профиля всем своим дизайнерам.

9) Включите в соглашение пункт об исключительности.

Вашему бренду вредит, если то, что вы продаете, также доступно на других веб-сайтах или в местных торговых центрах ваших клиентов. Товары, которые вы продаете, должны быть уникальными для вашего магазина, иначе вы должны быть готовы к ценовой войне со своими конкурентами — это битва проигрышей. Механизмы сравнительных покупок упростили для клиентов сравнение цен; возможно, вы захотите держаться подальше от этой бесконечной битвы, насколько это возможно.Таким образом, убедитесь, что у вас есть пункт об исключительных правах с поставщиками, чтобы то, что вы продаете, было эксклюзивным для вашего магазина.

10) Умейте общаться

Всегда поддерживайте прочную связь со своими поставщиками. Будучи внимательным и чутким к проблемам, вы, как продавец, можете установить отличные отношения со своими поставщиками.

Ваши мысли?
Хотя мы уверены, что эти методы могут помочь Интернет-магазинам модной одежды создать отличную базу поставщиков для своего Интернет-магазина, мы уверены, что этот список не является исчерпывающим.Исходя из вашего опыта, если у вас есть какие-либо советы, которые, по вашему мнению, могут быть полезны для других, пожалуйста, поделитесь с нами в разделе комментариев ниже или напишите в Твиттере на @Netgains_.

Следите за нашими последними новостями и обновлениями моды @ https://www.instagram.com/netgains/

С 2004 года Netgains создает веб-сайт электронной коммерции моды и проводит эффективные кампании цифрового маркетинга моды для быстрорастущих компаний. а также признанные модные бренды. Наш опыт в области электронной коммерции модной одежды гарантирует, что ваш бренд и продукты будут доставлены вашим клиентам таким образом, чтобы они стали совершать покупки.Свяжитесь с нами сегодня!

10 лучших поставщиков дропшиппинга в США [проверено SaleHoo]

Если вы хотите начать свой бизнес по прямой поставке (или уже имеете его), вы должны знать формулу зарабатывания денег, которую использует большинство людей.

Это выглядит примерно так: найдите дешевые оптовые товары у китайских поставщиков и продавайте их с огромной прибылью покупателям в США, Европе или Австралии.

Эта бизнес-модель работает и сегодня. НО, поскольку все больше и больше людей используют эту формулу, мы видим, что все больше и больше китайских товаров наводняют рынок.

Это не обязательно плохо. Однако это означает, что становится все труднее отличить свой бизнес от всех остальных, особенно если вы полагаетесь на многолюдные торговые площадки, такие как eBay и Amazon.

Один из способов дифференциации — использование поставщиков из США.

Для этого не обязательно жить в США. Если у вас есть сильная клиентская база в Америке или вы хотите выйти на рынок США, то использование местных дропшипперов имеет большой смысл.

Я знаю, я знаю, что соблазн дешевых китайских поставщиков, которых вы найдете на Alibaba или Aliexpress, очень силен, но вы захотите выслушать меня.

Есть много преимуществ в работе с дропшипперами в Соединенных Штатах, и я даже собираюсь поделиться с вами некоторыми из лучших американских поставщиков в конце этого поста.

Давайте перейдем к делу.

Почему дропшиппинг из США?

В Соединенных Штатах много отличных поставщиков и производителей товаров, многие из которых предлагают услуги прямой поставки.

Вы вряд ли об этом узнаете, поскольку большинство сторонников дропшиппинга продвигают идею покупки дешевых продуктов из Азии и продажи их на западных рынках со значительной наценкой.

Давайте рассмотрим некоторые преимущества использования американских поставщиков прямой поставки для вашего интернет-магазина.

Преимущества доставки

Все мы знаем, насколько важна доставка, когда вы покупаете что-то в Интернете. Доставка — один из основных недостатков использования дропшипперов в Китае. На получение посылки у покупателя могут уйти дни, а иногда и недели.Уже одно это может оставить клиентов недовольными и лишить их возможности покупать у вас снова. Работа с дропшипперами в США обеспечивает:

• Быстрая доставка для клиентов из США

  Доставка по США обычно занимает от 1 до 3 дней. Таким образом, ваш клиент может купить что-то в вашем магазине и получить его на следующий день. Довольный покупатель — ваш лучший маркетинговый инструмент, поскольку он может привести к повторной коммерческой и сарафанной рекламе вашего магазина.

• Надежная система слежения

  Сегодня клиенты ожидают, что смогут отследить и отследить свою посылку по почте.Курьерские компании США, такие как UPS, FedEx и DHL, предоставляют надежные комплексные системы отслеживания, которыми вы можете поделиться со своими клиентами.

• Широкий выбор вариантов доставки

  Курьерские службы США предлагают различные варианты доставки, такие как доставка на следующий, второй или третий день. В некоторых случаях они даже предоставляют услугу доставки в тот же день. Как правило, чем быстрее доставка, тем выше цена. Но, по крайней мере, это дает вашим клиентам возможность выбора в зависимости от того, насколько срочно им нужен их пакет.

Преимущества продукта

Во-первых, давайте обратимся к слону в комнате. Американские поставщики дропшиппинга обычно будут дороже азиатских. Это правда. Стоимость рабочей силы, материалов, аренды и других факторов способствует увеличению стоимости продукции. Но эти дополнительные расходы сопровождаются преимуществами продукта, которые позволят вам взимать с ваших клиентов более высокие цены. А поскольку клиенты все больше осознают справедливую торговлю и качество, они более чем счастливы платить такие цены.Давайте посмотрим на некоторые преимущества использования продуктов прямой поставки из США:

• Более высокое качество

  Производители из США имеют репутацию производителей качественной продукции. В то время как товары, которые вы можете получить из Китая, Тайваня или Вьетнама, обычно не имеют такой репутации. Почему это важно? Люди готовы платить за качество. Вы можете брать больше за качество. Продажа товаров из Китая часто сопряжена с гонкой вниз с точки зрения ценовой конкуренции.

• Штамп одобрения «Сделано в Америке»

  Вы можете поставить отметку «Сделано в Америке» на своих товарах (если на самом деле товары произведены в Америке).Это знак одобрения многих клиентов, особенно патриотически настроенных американцев. Это мощный аргумент в пользу продажи и маркетинговый инструмент, который отличает вас от большинства продавцов на eBay и Amazon. Опять же, люди рады платить больше за продукцию американского производства.

• Более высокие розничные цены

  Как упоминалось выше, вы можете обойтись более высокими ценами на продукцию американского производства. Это сводит на нет главную привлекательность использования китайских поставщиков. Хотя вы платите больше за продукцию американского производства, вы можете с легкостью переложить эти расходы на своих клиентов, так что ваша прибыль останется такой же или, возможно, даже выше, чем при использовании продукции азиатского производства.

Прочие льготы

• Лучшее удовлетворение запросов клиентов

  Вы можете создать базу лояльных клиентов, используя поставщиков прямой поставки из США. Просто подумайте о совокупных преимуществах, описанных выше. Более быстрая доставка, больше вариантов доставки, качественные продукты, фактор комфорта при покупке товаров американского производства — все это в сумме дает очень довольного покупателя, который с большей вероятностью будет возвращаться в ваш магазин снова и снова.

• Продажи проще

  Это просто потому, что все меньше людей выбирают американское производство в электронной коммерции, поскольку большинство продавцов закупают товары у китайских поставщиков.Когда у вас есть отличия и вы можете быть уверены в качестве своей продукции, становится легче осуществлять продажи, особенно если у вас есть эффективный маркетинг. Есть причина, по которой люди покупают джинсы Levi’s более дешевых брендов, даже если заявления компании «Сделано в США» несколько сомнительны. История ношения товаров американского производства — история, которую клиенты Levi рассказывают сами себе, — часто более действенна, чем сам товар.

Что искать в дропшиппере для США

Тот факт, что дропшиппер находится в США, не обязательно означает, что он отличный поставщик.Вы должны следовать тому же процессу, что и при проверке любого поставщика. В конце концов, ваш поставщик — один из самых важных ваших деловых партнеров. Вы хотите выбрать правильный.

Главное, что вы должны искать в поставщике:

Доверие и надежность

Вы должны знать, что вашему поставщику можно доверять. Как ты делаешь это? Что ж, вы можете использовать каталог поставщиков SaleHoo, в котором есть более 8000 проверенных поставщиков, включая дропшипперов из США. Вы также можете проверить такие веб-сайты, как TrustPilot, или спросить рекомендации у поставщика.Если у поставщика есть страницы в социальных сетях, вы можете проверить их на наличие отзывов.

Еще лучше, постарайтесь посетить поставщика и встретиться с ним лицом к лицу. Это отличный способ узнать, комфортно ли вам доверять им.

Дружелюбие и общение

Доверять своему поставщику — это одно, но вы также хотите быть уверены, что с ним легко вести дела. Они дружелюбны и готовы к сотрудничеству или холодны и трудны?

Возможно, вы будете работать с поставщиком в течение многих лет, поэтому вам нужно убедиться, что это тот, с кем вы ладите.

Поднимите трубку и поговорите, или посетите их склад или завод и встретитесь лично. Вы также можете многое сказать по тону их писем.

Стоимость доставки и информация

Быстрая доставка — одно из основных преимуществ использования поставщиков прямой поставки из США, поэтому важно, чтобы ваш поставщик был в курсе.

Вы хотите убедиться, что они могут предоставить все ожидаемые варианты доставки, такие как доставка в тот же день или в ночное время, чтобы вы могли передать эти преимущества своим клиентам.

Обязательно спросите стоимость доставки и любую другую информацию, так как вы не хотите, чтобы за доставку нужно было брать больше, чем необходимо.

Производственная мощность

Если ваш поставщик также является производителем продукции, вам следует узнать о производственных мощностях. Это относится к тому, сколько продукта они могут производить за раз.

Это важно, так как если ваш бизнес набирает обороты и наблюдается всплеск спроса, вы хотите знать, что ваш поставщик может своевременно удовлетворить этот спрос, в противном случае они могут нести ответственность за замедление роста вашего бизнеса.

Дополнительные комиссии

Поставщики взимают плату за прямую поставку — это нормально, но вам нужно спросить, что это такое заранее, чтобы не было сюрпризов. Также стоит спросить, есть ли у них какие-либо другие обвинения, о которых вам следует знать.

Если вы получите список непонятных сборов, вероятно, лучше избегать этого поставщика, поскольку он сокращает вашу прибыль.

Гарантия и политика возврата

Обязательно получите от поставщика всю необходимую информацию о гарантии, гарантии и возврате продукции и просмотрите ее с помощью зубчатой ​​гребенки.Если с их продуктами что-то пойдет не так, вы хотите, чтобы поставщик нес максимально возможную ответственность.

БОНУС: Как эффективно находить поставщиков продуктов как профессионал И 35 вопросов, которые помогут вам приступить к работе с поставщиками электронной коммерции

10 проверенных американских поставщиков прямой поставки из SaleHoo

Я составил для вас список из 10 компаний прямой поставки в США. Оптовые дропшипперы «Сделано в США» были проверены и проверены сотрудниками SaleHoo, поэтому вы можете быть уверены в их надежности.

1. iFuncity (фотоаппараты, фотоаппаратура, электроника)

iFunCity — это дропшиппер из США, который с 2007 года обслуживает клиентов в более чем 60 странах. Поставщик предлагает программу прямой поставки с бесплатной поддержкой клиентов.

Они предлагают широкий ассортимент товаров от модных аксессуаров до различной востребованной электроники и видеоигр. Компания продает как брендовые, так и небрендовые товары. Вы можете легко просмотреть инвентарь и выбрать продукты, которые хотите продать.Они могут предоставить вам фид данных о товарах, который обновляется ежедневно.

2. Телединамика (компьютеры и электроника)

Компания Teledynamics, расположенная в Остине, штат Техас, является оптовым дистрибьютором бытовой электроники, предлагающим более 80 линеек продукции, включая Plantronics, Panasonic, NEC, AT&T, SBC, Sony, Motorola, Siemens, Polycom и многие другие. У них нет требований к минимальному заказу. Они также предлагают услугу доставки вслепую без каких-либо дополнительных затрат.

Компания предлагает чистые условия компаниям с хорошей кредитной историей, кредитной картой и возможностью оплаты наложенным платежом.Они также предлагают поток данных и онлайн-каталог, а также доступ к заказу после того, как вы станете дилером. Требуется идентификация торгового посредника.

3. Обувь США (обувь и мода)

Этот поставщик — семейный производитель и оптовый торговец с почти 40-летним опытом предоставления качественной обуви широкой ширины по конкурентоспособным оптовым ценам розничным торговцам по всему миру. Они предлагают слепую прямую поставку, поэтому ваши клиенты никогда не узнают, откуда у вас товары.

4. FragranceNet (духи и одеколон)

FragranceNet работает с 1997 года и отгрузила более 10 миллионов заказов. Компания предлагает дропшиппинг и оптовую продажу.

После того, как вы зарегистрируетесь в программе прямой поставки, вы получите доступ к полному оптовому ассортименту парфюмерии, средств по уходу за кожей, волос, ароматерапии и свечей. Стоимость доставки начинается с 5,95 долларов США, а стоимость доставки каждого другого товара для клиентов из США составляет 1 доллар США. Тарифы на международную доставку зависят от веса, таможенной политики и страны назначения.

5. I&I Sports Supply Company (спортивные товары)

I&I Sports Supply Company — американский поставщик товаров для пейнтбола, игровых автоматов, товаров для боевых искусств и страйкбола. Они специализируются на продаже распродаж, мягких товаров и аксессуаров.

Они также предлагают услуги прямой доставки вслепую, если у вас есть собственный веб-сайт или интернет-магазин.

6. Whitney Brothers (детское снаряжение)

Whitney Brothers — поставщик и производитель детской мебели, идеально подходящей для школ, игровых комнат, детских и детских садов.Они стоят за всеми своими продуктами и предлагают пожизненную гарантию.

7. New Concepts Distributors International (нижнее белье)

New Concepts Distributors International — производитель из Майами, который занимается распространением корректирующего белья, нижнего белья и других сопутствующих товаров. У них есть рейтинг A + на BBB.org.

Номинальная плата в размере $ 3,00 добавляется к цене самого продукта, если вы хотите участвовать в их программе прямой поставки. Однако хорошая новость заключается в том, что требования к минимальному заказу отсутствуют.Они будут рады отправить вашему клиенту даже единицу.

8. Innovative Beauty (косметические товары)

Этот поставщик занимается разработкой инновационных продуктов и исследованиями, чтобы предлагать потребителям качественные косметические товары по разумной цене. Их запатентованные инструменты производятся в Лас-Вегасе, США, а компоненты для полировки и комплектов специально и тщательно закупаются и производятся в США.

Оптовые и прямые поставки доступны по запросу.Продукты доступны для покупки за рубежом.

9. Fashion Stories (ювелирные изделия)

Fashion Stories, базирующаяся в Нью-Йорке, является производителем аксессуаров, таких как браслеты, кольца, ожерелья и других сопутствующих товаров.

Они предлагают услуги прямой поставки без минимального заказа. Никаких дополнительных сборов, кроме стоимости самого продукта и стоимости доставки, нет.

10. Parkflyers RC (игрушки с дистанционным управлением)

Parkflyers RC, базирующаяся в Нью-Джерси, является надежным поставщиком радиоуправляемых вертолетов, самолетов, автомобилей и игрушек.Практически вся их продукция производится ими. Они могут абсолютно гарантировать качество своей продукции, так как у каждого из них есть карта контроля качества, в которой указаны сведения о проверке и номер заводского сотрудника.

Они предлагают слепую прямую поставку с установочной платой в размере 99 долларов. Никаких дополнительных комиссий за доставку за заказ не взимается. Вам просто нужно заплатить за товар и стоимость доставки.

Готово к работе

Теперь, когда вы знаете о преимуществах использования американских поставщиков услуг прямой поставки, вы можете рассматривать это как жизнеспособную альтернативу использованию китайских компаний.

Дело в том, что вам не обязательно делать одно или другое. Вы можете работать с китайскими поставщиками и поставщиками из США одновременно. Так вы сможете понять, что лучше всего подходит для вас и какой вариант приносит больше всего денег.

Если у вас есть опыт работы с американскими поставщиками прямой поставки, поделитесь своими советами и советами в комментариях ниже.

Важность управления цепочкой поставок в индустрии электронной коммерции | by ERP Solutions oodles

Эффективность бизнеса на всех операционных уровнях имеет решающее значение для успеха электронной коммерции.Управление цепочкой поставок является важным компонентом электронной коммерции. Управление цепочкой поставок в электронной коммерции сосредоточено на закупке сырья, производстве и распределении нужного продукта в нужное время. Он включает в себя управление спросом и предложением, складирование, отслеживание запасов, ввод заказов, управление заказами, распределение и доставку клиенту.

Индустрия электронной коммерции не ограничивается только созданием веб-сайта и продажей товаров в Интернете. Он включает в себя конфигурацию продукта, подходящую инфраструктуру, логистику, безопасный платежный шлюз и управление цепочкой поставок .Эффективная цепочка поставок ускоряет процессы электронной коммерции, чтобы оправдать ожидания клиентов.

Жизненно важные компоненты, формирующие цепочку поставок и логистические процессы в отрасли электронной торговли:

Управление запасами: Инвентаризация является важным компонентом управления цепочкой поставок. В соответствии с традиционной моделью инвентаризации предприятия использовали собственные склады для продажи продукции напрямую покупателям. Но теперь, согласно стратегии объединения рисков, предприятия электронной коммерции не хранят свои собственные запасы и скорее передают их на аутсорсинг более крупному оптовику.Это позволяет предприятиям электронной коммерции снизить риск ведения собственного инвентаря.

Некоторые предприятия применяют модель прямой поставки для запасов. Согласно этой модели, магазин не хранит товар, который продает, на веб-сайте, а покупает товар у третьей стороны и отправляет его покупателю.

Обратная логистика: Предприятия электронной коммерции также имеют структуру SCM, которая подразумевает обратную логистику. Обратная логистика определяется как планирование и выполнение движения товаров от точки потребления до точки отправления.Практически все предприятия электронной коммерции предоставляют возможность обмена и возврата. Это увеличивает потребность в логистике.

Доступность продукта и уровень обслуживания:

Успех веб-сайта электронной коммерции зависит от удовлетворенности клиентов. Если клиенты не могут купить нужный товар в нужное время, они немедленно переключатся на другие магазины электронной коммерции. Уровень обслуживания 95% продуктов идеален для успеха электронной коммерции. Медленный процесс доставки увеличивает риск потери потенциальных клиентов и даже может негативно сказаться на репутации компании.

От запасов до логистики и от закупок до управления поставщиками процессы должны быть хорошо скоординированы и оптимизированы. Даже если одно звено цепочки поставок не функционирует должным образом, вся система управления цепочкой поставок выйдет из строя, что приведет к потере доходов.

Отзывы клиентов:

Репутация бизнеса электронной коммерции измеряется отзывами и опытом клиентов. Это критический фактор, влияющий на рост интернет-магазина. Поисковые системы сравнения цен — это первая точка контакта для онлайн-покупателей.Рейтинг в поисковых системах также осуществляется на основе отзывов клиентов. Чтобы получить хорошие отзывы, необходима доставка нужного товара в нужное время.

Платформы, такие как Amazon и eBay, используют внутренние показатели для оценки доверия к дистрибьюторам. Эти платформы имеют целевые показатели ключевых показателей эффективности (KPI) цепочки поставок. Если KPI ниже определенных минимальных значений, могут быть наложены штрафные санкции в виде блокировки аккаунта.

Избыточные запасы увеличивают затраты:

Предприятия электронной коммерции быстро расширяются, благодаря чему они достигают своего предела в управлении запасами.С ростом бизнеса портфель продуктов, база поставщиков и рост прибыли также растут быстрыми темпами.

Резкое увеличение запасов — распространенная ошибка, которую совершают предприятия электронной коммерции, чтобы удовлетворить потребности клиентов. Товарно-материальные запасы составляют значительную часть общих инвестиций предприятий электронной коммерции. Избыточные запасы могут трансформироваться в устаревшие запасы (мертвый капитал), что может привести к увеличению затрат.

Мы предоставляем услуги поддержки управления цепочкой поставок, которые позволяют предприятиям электронной коммерции отслеживать и управлять своими запасами в режиме реального времени.С нашими услугами SCM предприятия электронной коммерции могут легко управлять заказами и платежами. У нас есть опыт в обеспечении возможности отслеживания и управления деятельностью цепочки поставок. Наша разработка программного обеспечения для цепочки поставок Услуги включают разработку систем управления заказами, электронного обмена данными (EDI) и систем управления запасами.

Apple и закупки — Apple

Добро пожаловать на сайт закупок Apple. За прошедшие годы Apple разработала целую экосистему поставщиков, поддерживающих наши бизнес-операции.Вкратце, наша цель — получить выдающиеся продукты и услуги в сжатые сроки по цене, которая представляет собой наилучшую возможную ценность для наших клиентов и акционеров. Если это звучит как непростая задача, это та же задача, которую мы ставим перед собой.

Мы гордимся прочными отношениями, которые мы установили с нашими поставщиками, многие из которых работают с нами в течение многих лет.

Поставщики в Apple

Apple требует, чтобы каждый из своих поставщиков соблюдал самые высокие стандарты в отношении всех товаров и услуг.Наши требования включают приверженность строгому обеспечению качества. Кроме того, поставщики, как и мы, должны придерживаться самых высоких стандартов социальной ответственности.

Идеальные поставщики — это те, кто понимает нашу культуру и ожидания. Мы ценим поставщиков, которые тратят время на изучение и понимание нашего бизнеса и которые ищут способы повысить ценность. Эти поставщики осознают важность принятия и выполнения обязательств, а также предоставления товаров и услуг высочайшего качества.

Наша бизнес-среда является конкурентоспособной и динамично развивающейся. Наши поставщики должны понимать эту динамику и быть гибкими и гибкими, чтобы реагировать на меняющиеся условия ведения бизнеса. Apple превыше всего ценит инновации. Мы ценим поставщиков, которые действительно понимают наши проблемы и разделяют их, а также помогают нам находить наилучшие возможные решения.

Программа разнообразия поставщиков

Мы серьезно относимся к нашим социальным и экологическим обязательствам. Примером тому служит наша твердая и давняя приверженность разнообразию поставщиков.

Программа разнообразия поставщиков Apple была официально учреждена в 1993 году; с тех пор компания продолжала расти и поддерживать участвующих поставщиков. Apple активно участвует в деятельности по лидерству в разнообразии отрасли через множество некоммерческих организаций, в том числе Национальный совет по развитию поставщиков из числа меньшинств (NMSDC), Национальный совет по развитию предпринимательства для женщин (WBENC), Национальный совет по развитию бизнеса ветеранов (NVBDC), Национальную торговую палату ЛГБТ (NGLCC). ), Инвалидность: IN, Канадский совет поставщиков по делам аборигенов и меньшинств (CAMSC), Развитие поставщиков из числа меньшинств в Великобритании, Развитие поставщиков из числа меньшинств в Китае, а также торговые ярмарки возможностей для бизнеса по разнообразию поставщиков по всему миру.

Предприятия, которые мы классифицируем как различных поставщиков, принадлежат меньшинствам, принадлежат женщинам, принадлежат ветеранам, инвалидам службы, принадлежат ветеранам, принадлежат ЛГБТК + и принадлежат инвалидам. В 2016 году Apple была включена в Круглый стол на миллиард долларов (BDR), членом которого мы остаемся и по сей день.

Процесс поиска поставщиков

Процесс поиска поставщиков Apple разработан для обеспечения равного и справедливого отношения к поставщикам, позволяющего участвовать в конкурентном процессе закупок.

Мы просим поставщиков, желающих участвовать в процессе, зарегистрироваться через Портал потенциальных поставщиков Apple, защищенную онлайн-базу данных, которую Apple ведет для потенциальных поставщиков. Портал потенциальных поставщиков позволяет специалистам по закупкам Apple получать доступ к ключевой информации о потенциальных поставщиках, включая возможности, сертификаты разнообразия поставщиков, описания продуктов / услуг, отраслевые коды классификации и контактную информацию.

Первый шаг

Любой поставщик, желающий вести дела с Apple, может зарегистрировать информацию о своей компании на Портале потенциальных поставщиков Apple.Если есть потребность в предоставляемых вами продуктах или услугах, специалист по закупкам Apple может связаться с вами, чтобы оценить возможности вашей компании и обсудить предстоящие потенциальные возможности.