Авторизованный дистрибьютор что это: Что такое уполномоченный дистрибьютор?

Чем дилер отличается от дистрибьютора – отличие дилера от дистрибьютора

На первый взгляд такие два игрока торгового рынка, как дилер и дистрибьютор, выполняют примерно одни и те же функции. Действительно, суть их работы состоит в том, чтобы продвигать те или иные продукты. Но вот делают они это по-разному. Как именно? Попробуем разобраться.

Дилер и дистрибьютор: кто они такие

Дистрибьютором, или распространителем, называют фирму, которая закупает товары оптом у компании-производителя и впоследствии перепродает их дилеру.

Дилером принято называть компанию, которая покупает товары у дистрибьюторов и затем перепродает их.

Таким образом, продукция, производимая некой фирмой, вначале попадает «в руки» дистрибьютора, который в свою очередь продает ее дилеру.

Оба посредника имеют дело с оптовыми партиями, но если дистрибьютор и покупает, и продает товар оптом, то дилер – только покупает. Реализацию он осуществляет, как правило, в розницу или мелким оптом.

Если компания большая и имеет филиалы в нескольких регионах, а то и странах, на дистрибьютора возлагается огромное количество обязанностей. В первую очередь он должен наладить каналы сбыта. Дилерам проще: они отличаются большей мобильностью. Кроме того, они непосредственно взаимодействуют с клиентом, а значит, хорошо представляют себе его реакцию на товар. Именно дилер создает возможность обратной связи.

Отличие дилера от дистрибьютора

• Отличие дистрибьютора от дилера заключается в том, что первый вынужден действовать от имени фирмы-производителя и подчиняться строгим правилам, которые она устанавливает. Правила эти не в последнюю очередь касаются и ценообразования.
• Дилер более самостоятелен. Действуя от собственного имени и приобретая товар за собственные деньги, дилер сам определяет, по какой цене он будет перепродавать товар.

Правда, иной раз отличия между дилером и дистрибьютором кажутся довольно эфемерными. Дело в том, что все обязательства посредников детально оговариваются и фиксируются в соглашениях, которые заключает с ними производитель. И в некоторых случаях дистрибьюторы, подобно дилерам, на свои средства покупают у фирмы-производителя ее продукцию для последующей реализации.

• Основное назначение дистрибьютора – создать и развить сеть распространения продукции, раскрутить и продвинуть бренд.
• Дилер же заботится о том, чтобы доставить товар потребителю и реализовать его.

Также следует заметить, что дистрибьютор не обязан работать только на одного производителя. В то же время и у производителя может быть много дистрибьюторов.

Иногда сами производители выступают с инициативой создания компаний-дистрибьюторов. Более того, некоторых партнеров они наделяют особыми статусами, которые предполагают наличие расширенных прав. Так появляются официальные и эксклюзивные дистрибьюторы.

Подводя итоги, отметим, что отличие между дилерами и дистрибьюторами заключается главным образом в их конечной цели. Для дистрибьютора такой целью является продвижение, для дилера – продажа товара.

⇧

Дистрибьютор — кто это такой и что такое дистрибуция

Обновлено 23 июля 2021 Просмотров: 169022 Автор: Дмитрий Иванецку

1. Кто такой дистрибьютор
2. Его задачи и права
3. Что такое дистрибуция
4. Чем дистрибьютор отличается от дилера

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Всем мы волей-неволей погружаемся в терминологию ведения бизнеса. И довольно часто нам встречаются слова, смысл которых не до конца понятен.

Одним из таких терминов является дистрибьютор. Кто или что это? Чем он занимается? Что вообще такое дистрибуция и зачем она нужна? Чем дистрибьютор отличает от дилера? Это и многое другое вы узнаете из этой крохотной заметки.

Дистрибьютор — кто это такой

Дистрибьютор — это официальный представитель производителя, осуществляющий закупку у него товара (по заниженной цене), чтобы затем его реализовывать (по полной цене) через свою сеть или через более мелких оптовиков (дилеров, ритейлеров).

Английский термин distributor переводится как распространитель. Независимо от того, кем он является — юридическим или физическим лицом, он ведёт собственный бизнес, продвигая определённый бренд, занимаясь сетевым маркетингом, увеличивает объёмов продаж.

Понятие официальный дистрибьютор относится к любому представителю этой профессии. Неофициальных дистрибьюторов не бывает: все они наделены полномочиями от производителя и имеют право на защиту торговой марки.

Задачи, права и обязанности дистрибьютора

Можно выделить две категории дистрибьюторов:

1. генеральные, занимающиеся продажей товара с использованием собственных ресурсов, в том числе и инфраструктуры;
2. эксклюзивные, продающие товар через дилеров (кто это?), ритейлеров.

Представители этой профессии редко работают с непосредственными потребителями: они сотрудничают с продавцами (оптовыми и розничными).

Обязанности дистрибьютора определяются тем, какую именно продукцию он распространяет. Если это дорогие компактные товары, то небольшую их партию может реализовывать один дистрибьютор. А если товар массовый, необходим развёрнутый штат сотрудников, несколько представительств в разных регионах, налаженная логистика (что это?) и транспортное обслуживание.

К обязанностям эксклюзивного и генерального дистрибьютора относятся:

1. маркетинг во всех его видах;
2. поставки товара (по договору);
3. создание сети, решение транспортных и логистических задач;
4. решение задач хранения товара, контроль наличия запасов;
5. заключение контрактов с определением имущественных прав на парии товара;
6. регулирование цены.

Дистрибуция — это продвижение товара (услуги)

Что такое дистрибуция? Это задача, заключающая в том, чтобы сбыть товар, а для этого нужно представить в полном объёме все привлекательные качества товара. Для этого могут использоваться выставки, презентации, и другие мероприятия, позволяющие товару стать узнаваемым и продаваемым.

Дистрибуция начинается с покупки крупной партии товара у компании — производителя. Чаще производителем оказывается иностранная фирма, так как именно иностранные контракты экономически более выгодны.

Новый товар будет вызывать интерес, если при правильно построенном маркетинге удастся поддерживать этот самый интерес достаточно долгое время. Покупка производится по специальной – заниженной цене. Но в этом случае возникают и «подводные камни», так как зарубежные производители не всегда точно информируют распространителей об изменениях в ассортименте, и часто завышают планы закупки.

Нередко на товары отсутствуют отечественные сертификаты, а предлагаемые маркетинговые и рекламные программы оказываются плохо адаптированными к региональному рынку.

Каналы реализации (дистрибуции) товара бывают разными: прямая продажа дилерам, организация разветвлённой дилерской сети, организация собственных предприятий торговли, а в отдельных случаях — представительств за рубежом.

Дистрибьютор не относится к наёмному персоналу, а выступает как отдельная организация. Между ним и производителем обязательно заключается договор об оказании услуг, касающихся распространения товара или бренда в целом.

В договоре, как правило, указываются обязанности распространителя:

1. Брендинг (продвижение бренда) — необходимое условие успешной работы. Грамотное внедрение продукта на новый рынок свидетельствует о профессионализме и компетентности.
2. Работа с дилерами и ритейлерами, контроль спроса.
3. Работа с претензиями: по ним обязательно составляются отчёты, то же касается и выявления брака.
4. Возврат денег при отказе или при обнаружении брака.

Дистрибьютор и дилер, в чем разница

Эти понятия нередко путаются и подменяются. Степень финансовой ответственности перед производителем у них равная, но задачи, которые они решают, и обязанности различаются существенно.

Прибыль дистрибьютора образуется за счёт приобретения товара со скидкой производителя, с дальнейшим распространением его и реализацией за полную стоимость.

Прибыль дилера образуется от наценки на товар, она при рыночной экономике мало чем ограничена, только лишь спросом.

То есть дилер стоит на одно звено дальше от производителя, чем дистрибьютор, и имеет больше возможностей в формировании цены, перепродажах и перераспределении товара.

Официальный дистрибьютор может продать остатки товара или неликвид дилеру, а тот уже сможет продать их по низкой цене. Финансовую ответственность при этом будет нести дистрибьютор.

Возможен вариант сотрудничества дилера с производителем напрямую, тогда он становится эксклюзивным представителем бренда в регионе. У дистрибьюторов таких возможностей нет. Но они будут получать надбавку, продвигая товар, и чем успешнее они это будут делать, тем больше будет надбавка.

И дистрибьютор и дилер работают с оптом, но первый и продаёт и покупает товар крупным оптом, а второй крупным оптом покупает, а продаёт в розницу или мелкими партиями.

Задача дистрибьютора – это налаживать каналы сбыта. Дилеру с этим проще — он более мобилен и взаимодействует непосредственно с потребителем, то есть имеет возможность хорошо узнать реакцию потребителя на товар.

Цель дистрибьютора – продвижение, а дилера – продажа.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Эта статья относится к рубрикам:

Кто такой дистрибьютор? Как стать дистрибьютором?

28.12.2014 100 188 36 Время на чтение: 12 мин.

В этой публикации я расскажу вам, кто такой дистрибьютор, в чем заключается специфика дистрибьюторской деятельности, а также подробнее остановлюсь на том, как стать дистрибьютором и построить на этом свой бизнес. Наверняка многие из вас слышали в рекламе словосочетания вроде «официальный дистрибьютор», «дистрибьютор косметики» и т.д., так вот после прочтения этой статьи вы будете иметь полное представление о том, что под этим подразумевается.

Кто такой дистрибьютор?

Итак, само понятие «дистрибьютор» заимствовано с английского языка (distributor) и в точном переводе означает «распределитель», а в литературном — «распространитель».

Дистрибьютор — это юридическое или физическое лицо, являющееся официальным представителем компании производителя и выполняющее функции распределения товара от производителя к оптовым или розничным продавцам — дилерам и ритейлерам либо к конечным потребителям. Фактически дистрибьютор выполняет функции посредника между производителем и продавцом товара, а в отдельных случаях — даже между производителем и непосредственно покупателем.

Дистрибьютором может выступать как огромная компания с регулярными миллионными оборотами, так и отдельный человек, время от времени распространяющий продукцию определенной фирмы.

Главной особенностью, отличающей дистрибьютора от прочих посредников, является наличие у него эксклюзивного права на представление продукции компании-производителя, и распространение продукции по цене, установленной производителем без каких-либо наценок. Доход дистрибьютора составляет скидка на приобретение товара, которую устанавливает ему производитель.

Можно составить несколько цепочек прохождения товара от производителя к покупателю. Чаще всего используется такая схема:

Производитель -> Дистрибьютор -> Дилер -> Ритейлер -> Потребитель

Причем, дилеров в ней может быть несколько (крупные и мелкие). Также возможен такой вариант:

Производитель -> Дистрибьютор -> Ритейлер -> Потребитель

Либо вариант прямых продаж, использующийся, например, в сетевом маркетинге:

Производитель -> Дистрибьютор -> Потребитель

Отличия дистрибьютора от дилера

Дистрибьютор отличается от дилера тем, что действует от лица компании-производителя и получает товар на реализацию по строго оговоренным правилам (в т.ч. касающимся цены товара), в то время как дилер действует от собственного имени, закупает товар за собственные средства и самостоятельно выставляет желаемый уровень торговой наценки для дальнейшей перепродажи.

Вместе с тем, надо отметить, что это отличие носит скорее условный характер, а более точно функции, права и обязанности дистрибьютора либо дилера оговариваются в заключаемых с ними договорах. Например, бывает, что дистрибьюторы приобретают товар у производителя за собственные средства, как и дилеры.

Главная функция дистрибьютора заключается не в конечной продаже товара, а в создании и развитии сети его распространения, раскрутке и продвижении торгового бренда, в то время как дилер отвечает за непосредственную доставку и продажу товаров конечным потребителям.

Один производитель может сотрудничать со многими дистрибьюторами, а один дистрибьютор — со многими производителями.

Часто бывает, что учредителями дистрибьюторских фирм выступают сами компании-производители. Кроме того, отдельным посредникам они могут предоставлять «ВИП-статусы», предполагающие расширенные права: официальный дистрибьютор, эксклюзивный дистрибьютор и т.д.

Как работает дистрибьютор?

Вся работа дистрибьютора сводится к расширению сети продаж и продвижению бренда товара компании-производителя. Он осуществляет самостоятельный поиск дилеров, продавцов-ритейлеров или конечных потребителей продукции (в зависимости от ситуации), затем отправляет производителю заказ на нужную партию товара, получает этот товар под реализацию по фиксированной цене либо выкупает со скидкой, реализует и отдает выручку производителю за вычетом своих комиссионных.

Брать товар под реализацию чаще всего разрешают только крупным дистрибьюторским компаниям, а мелким, как правило, приходится закупать продукцию за свой счет, либо за счет средств, собранных с покупателей (как, например, происходит в сетевом маркетинге).

Теперь, когда вы уже получили некое представление о том, кто такой дистрибьютор, давайте рассмотрим, как стать дистрибьютором.

Как стать дистрибьютором?

Чтобы стать дистрибьютором определенной продукции, необходимо подписать с фирмой-производителем договор, который обычно носит название «дистрибьюторское соглашение». В дистрибьюторском соглашении указываются все права и обязанности производителя и дистрибьютора, условия передачи и приема товара, и другие рабочие моменты. При этом выдается сертификат дистрибьютора с печатью компании-производителя и подписью генерального директора, который подтверждает права на официальное представление продукции фирмы.

Каждый производитель всегда заинтересован в наличии как можно большего количества дистрибьюторов, ведь они работают над продвижением его товара и расширением рынка сбыта. Но далеко не каждому дистрибьютору он сможет предложить максимально выгодные условия сотрудничества.

Очень часто комиссионный доход дистрибьютора и условия передачи товара (под реализацию или предоплата) зависят от объемов продаж, которые обеспечивает дистрибьютор: чем они больше, тем условия мягче и доход выше, и наоборот. Поэтому вполне вероятно, что сначала придется поработать на свое имя, показать хорошие результаты, что потом обязательно будет работать на вас.

Можно работать одновременно с несколькими производителями, возможно, это скажется на увеличении оборота, а следовательно — и дохода, но не обязательно это так. Иногда масштабное сотрудничество с одним крупным производителем и представление только его интересов для дистрибьютора более выгодно.

Для людей, не имеющих большого начального капитала и возможностей для открытия дистрибьюторского бизнеса, можно рассмотреть вариант, как стать дистрибьютором с нуля. Для этого можно начать «с низов»: устроиться на работу в дистрибьюторскую компанию, начать с низших должностей, например, с торгового агента, затем, показывая хорошие результаты работы, продвигаться по карьерной лестнице до супервайзера, регионального представителя. Одновременно откладывать получаемый доход на открытие собственного бизнеса. Так вы сможете собрать некий стартовый капитал, и, что немаловажно, приобрести опыт работы в дистрибьюторской компании.

Если же вы хотите заняться дистрибьюторской деятельностью в более-менее крупных масштабах, вам понадобится понести существенные затраты:

• арендовать складские помещения и оборудование для хранения товара;
• приобрести или арендовать грузовой транспорт для осуществления перевозок;
• разработать и организовать рекламную компанию.

Другими словами, здесь потребуется хорошо продуманный бизнес-план и объемные источники финансирования.

Дистрибьюторский бизнес хорош тем, что в нем найдется место и для очень крупных, и для очень мелких дистрибьюторов, а также всегда есть, куда развиваться.

Как найти производителей для сотрудничества?

Если вы задумались над тем, как стать дистрибьютором, первое, с чем нужно определиться — это продукцию каких компаний вы хотели бы представлять на рынке. Поиск производителей можно осуществлять разными способами:

1. Через бизнес-каталоги. Просматривая каталоги производителей определенной продукции, можно обращаться напрямую к тем, что вас заинтересуют, и узнавать у них условия сотрудничества, останавливая свой выбор на тех компаниях, где условия будут для вас оптимальными.
2. Через интернет. Просто набрав в поиске «ищем дистрибьюторов» или «поиск дистрибьюторов», вы попадете на множество страниц компаний, желающих строить и развивать свои дистрибьюторские сети. Выбирайте те, что наиболее вам интересны, и действуйте.

Как найти дилеров, продавцов и покупателей для сотрудничества?

Второй важный вопрос, который необходимо продумать перед тем, как стать дистрибьютором — это поиск путей реализации товара. Здесь тоже можно действовать самыми разными способами:

• Через каталоги фирм;
• Через прямые обращения в розничные точки продажи;
• Через собственный сайт или интернет-магазин;
• Через форумы и социальные сети;
• Через коллег, знакомых, родственников;
• Через объявления в печатных СМИ и т.д.

Теперь вы знаете, кто такой дистрибьютор и как стать дистрибьютором. Подведем итоги.

Дистрибьюторская деятельность является хорошим вариантом при самых разных масштабах: от небольшой работы на себя для получения дополнительного дохода до построения крупнейших дистрибьюторских сетей и бизнеса с миллионными оборотами. Каждый сможет найти в ней что-то свое, исходя из начальных возможностей и поставленных целей. Заработок дистрибьютора в большей степени зависит от его деловых качеств, умения продавать и проявляемого усердия. Поэтому дерзайте, и вы непременно сможете достичь хороших успехов в этом бизнесе!

Сайт Финансовый гений поможет вам повысить свою финансовую грамотность, откроет интересные возможности для заработка и инвестирования, научит грамотно вести личные финансы и семейный бюджет, плодотворно сотрудничать с банками. Присоединяйтесь к числу наших постоянных читателей! До новых встреч!

Дистрибьютор и Официальный Производитель Одно Тоже

Во время общения с дилером у покупателей формируется отношение к торговой марке, что в значительной мере влияет на показатель товарного спроса. Иногда договором могут быть предусмотрены дополнительные обязанности: снабжение производителя материалами и сырьем, кредитование производства в качестве предоплаты. Кто такой дистрибьютор Дистрибьютор – это физическое или юридическое лицо, которое является официальным представителем компании-производителя и выполняет функции распределения товара от предприятия к розничным или оптовым перекупщикам – дилерам. Такой распределитель является посредником между производителями и последующими торговцами.

Это важная особенность того, чем дистрибьютор отличается от дилера. Хотя бывают отдельные случаи, когда распределитель работает с конечными покупателями.

Дистрибьютор и дилер: отличия

ООО КальянТорг продажа кальянов и табаков для кальяна оптомВ продаже табаки: Al Mawardi Dark Side Matreshka Матрешка Chabacco В продажи угли кокосовые…Россия, Москва Табачные изделия, Кальяны и комплектующиеИнтернет магазин, Официальные дилеры, Представители Крупный опт, Мелкий опт, Под реализациюМин. заказ: 10000 оптовая база стройматериалов в москве и московской областиКомпания Фанкор начинала свое развитие в 2005 году, выйдя на рынок строительных материалов, как…Россия, Москва Строительные материалы, Гипсокартон и комплектующие, Сухие строительные смеси, ШтукатуркиИнтернет магазин, Официальные дилеры, Представители Крупный опт, Мелкий опт, РозницаМин.

Чем отличается дилер от дистрибьютора. дилеры и дистрибьюторы: кто есть кто

Финансирование продвижения происходит только за счет посредника. Для сравнения, маркетинговые кампании дистрибьютора оплачивает производитель товара.

• Торговать только товарами одного производителя.
  Особенно это контролируется, когда предприятие борется с конкурентами за рынок сбыта. Как правило, дилеры одной торговой марки должны придерживаться определенного стиля компании.
  Например, носить фирменную одежду, использовать специальное оборудование с рекламными рисунками и слоганами.
• Послепродажное обслуживание – кроме реализации товара, дилер должен обеспечить гарантийный и послегарантийный ремонт проданной продукции. Гарантийный ремонт проводится бесплатно для покупателя, а понесенные дилером затраты должен возместить производитель.
• Также посредник обязан обслуживать покупателей на высоком уровне, так как он является лицом производителя.

Разница между дистрибьютором и дилером

• первый для реализации товаров использует налаженную маркетинговую сеть, а второй самостоятельно создает клиентскую базу;
• дистрибьютор заключает договор с производителем, что он является единственным его представителем в данном регионе, дилер работает по другой схеме;
• объем продаж у дистрибьютора значительно больше, чем у дилера;
• дистрибьютор, обладая полной свободой действий, несет ответственность за качество товара, а дилер перекладывает ее на производителя;
• эти субъекты торговых отношений имеют разные функции в цепочке производитель – конечный потребитель;
• если у Вас возникли проблемы с каким-то товаром, по поводу гарантийного обслуживания нужно обращаться к дилеру;
• дилер получает премии и бонусы от производителя, дистрибьютор только свою маржу.

Отличие дилера от дистрибьютора — основы

Крупный опт, Мелкий опт Бу авто комплекты из Европы опт и розницаКомпания ООО Трансавто приглашает к сотрудничеству по работе с машинокомплектами оптовых клиентов…Россия, Москва Авто-мото, велотехника, АвтозапчастиОфициальные дилеры, Представители Крупный опт, Мелкий опт Pole Cosmetic — профессиональная косметикаPOLE cosmetics Russia – косметическая компания, которая создает современную, качественную и…Россия, Москва Косметика, парфюмерия, Лаки для ногтей, Профессиональная косметикаОфициальные дилеры, Представители, Производители Крупный опт, Мелкий опт, Розница Оптовый интернет магазин оригинальной и турецкой элитной парфюмерии. TopParfume рад предложить Вам свои услуги и стать надежным партнером по поставке парфюмерии и…Россия, Москва Косметика, парфюмерия, Парфюмерия, духиИнтернет магазин, Официальные дилеры, Прямые поставщики Дропшиппинг, Крупный опт, Мелкий оптМин.

Чем отличается дистрибьютор от представителя Дистрибьюторы — это официальные представители компании-поставщика

Прежде всего, связано это с разницей в спросе и потребностях российских граждан и иностранных изготовителей. Главное отличие дилера от дистрибьютора Несмотря на визуальную схожесть, деятельности дилера и дистрибьютора существенно разнятся. лавные отличия между ними заключаются в следующих моментах:

В праве официального представительства.

Предложения от поставщиков по поиску дилера Чем дилер отличается от дистрибьютора

Читайте также

• Дистрибьютор — это ключевой посредник в цепочке реализации продукции, услуг
• Как определяется страна-производитель по штрих-коду
• Какие должностные обязанности продавца?
• Главные признаки того, чем отличается «Виза от «Мастеркард»
• Как стать дистрибьютором? Как стать дилером автомобилей? Секреты бизнеса от профессионалов
• Как стать дилером? Принцип, условия и порядок работы дилера
• Как продавать косметику — советы экспертов.

Поставщики москвы, официальные дилеры

TurCPar, 20000 на оригинал. Минималка на 1-ый заказ, далее от 1-ой единицы в случае, если заказ по системе дропшиппинг. Белорусский трикотаж «Юнадо оптом от производителя.

Размеры 44-62. елорусская фабрика «Юнадо предлагает женскую одежду оптом. Нужны большие размеры? Наши размеры…Россия, Москва Одежда, обувь, Верхняя одежда, Женская одеждаОфициальные дилеры, Представители, Прямые поставщики Крупный опт, Мелкий оптМин.

заказ: Минимальный заказ не ограничен Принтеры, МФУ, картриджи, компьютерное, серверное и сетевое оборудованиеПредлагаем широкий выбор печатной техники (принтеры, мфу, сканеры, расходные материалы), it-…Россия, Москва Бытовая техника, Компьютерная техника, Расходные материалыОфициальные дилеры, Представители Крупный опт, Мелкий оптМин. заказ: 10000 ООО Аларис Строй Гидроизоляция, кровля, герметикиГерметизирующие ленты Герлен.

Дорогие посетители! На сайте предложены типовые варианты решения проблем, но каждый случай индивидуален и имеет свои нюансы.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – звоните по бесплатному телефону 8 800 350-84-13 доб. 504 (консультация бесплатно)

Дистрибьютор и Официальный Производитель Одно Тоже Дистрибьютор — это тот, кто занимается дистрибуцией (продвижением) товаров (услуг) крупного производителя

Здравствуйте, уважаемые читатели блога. Всем мы волей-неволей погружаемся в терминологию ведения бизнеса. И довольно часто нам встречаются слова, смысл которых не до конца понятен.

Одним из таких терминов является дистрибьютор. Кто или что это? Чем он занимается? Что вообще такое дистрибуция и зачем она нужна?

Чем дистрибьютор отличает от дилера? Это и многое другое вы узнаете из этой крохотной заметки.

Дистрибьютор — кто это такой

Дистрибьютор — это официальный представитель производителя, осуществляющий закупку у него товара (по заниженной цене), чтобы затем его реализовывать (по полной цене) через свою сеть или через более мелких оптовиков (дилеров, ритейлеров).

Английский термин distributor переводится как распространитель. Независимо от того, кем он является — юридическим или физическим лицом, он ведет собственный бизнес, продвигая определенный бренд, занимаясь сетевым маркетингом, увеличивает объемов продаж.

Понятие официальный дистрибьютор относится к любому представителю этой профессии. Неофициальных дистрибьюторов не бывает: все они наделены полномочиями от производителя и имеют право на защиту торговой марки.

Задачи, права и обязанности дистрибьютора

Можно выделить две категории дистрибьюторов:

1. генеральные, занимающиеся продажей товара с использованием собственных ресурсов, в том числе и инфраструктуры;
2. эксклюзивные, продающие товар через дилеров (кто это? ), ритейлеров.

Представители этой профессии редко работают с непосредственными потребителями: они сотрудничают с продавцами (оптовыми и розничными).

Обязанности дистрибьютора определяются тем, какую именно продукцию он распространяет. Если это дорогие компактные товары, то небольшую их партию может реализовывать один дистрибьютор. А если товар массовый, необходим развернутый штат сотрудников, несколько представительств в разных регионах, налаженная логистика (что это? ) и транспортное обслуживание.

К обязанностям эксклюзивного и генерального дистрибьютора относятся:

1. маркетинг во всех его видах;
2. поставки товара;
3. создание сети, решение транспортных и логистических задач;
4. решение задач хранения товара, контроль наличия запасов;
5. заключение контрактов с определением имущественных прав на парии товара;
6. регулирование цены.

Дистрибуция — это продвижение товара (услуги)

Что такое дистрибуция? Это задача, заключающая в том, чтобы сбыть товар, а для этого нужно представить в полном объеме все привлекательные качества товара. Для этого могут использоваться выставки, презентации, и другие мероприятия, позволяющие товару стать узнаваемым и продаваемым.

Дистрибуция начинается с покупки крупной партии товара у компании — производителя. Чаще производителем оказывается иностранная фирма, так как именно иностранные контракты экономически более выгодны.

Новый товар будет вызывать интерес, если при правильно построенном маркетинге удастся поддерживать этот самый интерес достаточно долгое время. Покупка производится по специальной – заниженной цене. Но в этом случае возникают и «подводные камни», так как зарубежные производители не всегда точно информируют распространителей об изменениях в ассортименте, и часто завышают планы закупки.

Нередко на товары отсутствуют отечественные сертификаты, а предлагаемые маркетинговые и рекламные программы оказываются плохо адаптированными к региональному рынку.

Каналы реализации (дистрибуции) товара бывают разными: прямая продажа дилерам, организация разветвленной дилерской сети, организация собственных предприятий торговли, а в отдельных случаях — представительств за рубежом.

Дистрибьютор не относится к наемному персоналу, а выступает как отдельная организация. Между ним и производителем обязательно заключается договор об оказании услуг, касающихся распространения товара или бренда в целом.

В договоре, как правило, указываются обязанности распространителя:

1. Брендинг (продвижение бренда) — необходимое условие успешной работы. Грамотное внедрение продукта на новый рынок свидетельствует о профессионализме и компетентности.
2. Работа с дилерами и ритейлерами, контроль спроса.
3. Работа с претензиями: по ним обязательно составляются отчеты, то же касается и выявления брака.
4. Возврат денег при отказе или при обнаружении брака.

Дистрибьютор и дилер, в чем разница

Эти понятия нередко путаются и подменяются. Степень финансовой ответственности перед производителем у них равная, но задачи, которые они решают, и обязанности различаются существенно.

Прибыль дистрибьютора образуется за счет приобретения товара со скидкой производителя, с дальнейшим распространением его и реализацией за полную стоимость.

Прибыль дилера образуется от наценки на товар, она при рыночной экономике мало чем ограничена, только лишь спросом.

То есть дилер стоит на одно звено дальше от производителя, чем дистрибьютор, и имеет больше возможностей в формировании цены, перепродажах и перераспределении товара.

Официальный дистрибьютор может продать остатки товара или неликвид дилеру, а тот уже сможет продать их по низкой цене. Финансовую ответственность при этом будет нести дистрибьютор.

Возможен вариант сотрудничества дилера с производителем напрямую, тогда он становится эксклюзивным представителем бренда в регионе. У дистрибьюторов таких возможностей нет. Но они будут получать надбавку, продвигая товар, и чем успешнее они это будут делать, тем больше будет надбавка.

И дистрибьютор и дилер работают с оптом, но первый и продает и покупает товар крупным оптом, а второй крупным оптом покупает, а продает в розницу или мелкими партиями.

Задача дистрибьютора – это налаживать каналы сбыта. Дилеру с этим проще — он более мобилен и взаимодействует непосредственно с потребителем, то есть имеет возможность хорошо узнать реакцию потребителя на товар.

Цель дистрибьютора – продвижение, а дилера – продажа.

Дистрибьютор и официальный производитель одно тоже

Разница между дистрибьютором и дилером Для дилера не имеет значения популярность продаваемой продукции, а для дистрибьютора принципиально продвигать конкретный бренд. Различать дилера и дистрибьютора также можно и по степени ответственности перед потребителями. Перекупщик, не являясь официальным представителем, обязан только обслуживать реализуемый товар относительно установленного гарантийного срока.

Компания-распределитель же несет полную солидарную ответственность с производителем в отношении качества продаваемой продукции. Принимая решение стать дистрибьютером или дилером компании важно сразу же различать особенности их деятельности. Что делают дистрибьюторы? Они оптом покупают продукцию у производителя и становятся официальными его представителями. Затем они ищут дилеров, чтобы продать продукцию им.

И уже неважно, сможет продать он товар или нет, потому что дистрибьютор свое дело сделал — продал продукт. Хотя, конечно, лучше, чтобы товар продался, и спрос на него был высоким. Для чего нужен товарный чек, каково отличие от кассового: http://bsnss. net/organizatsiya-biznesa/biznes-budni/tovarnyy-chek. html Эксклюзивные дистрибьюторы Функции у таких организации такие же, как и у обычных, разве только лишь они единственные являются теми, кто предлагает продукцию компании-производителя. Эксклюзивный дилер может быть одним единственным у производителя.

Хотя, иногда и эксклюзивных может быть несколько. Например, если взять азиатскую компанию по производству современной спецтехники. Компания-производитель, если дистрибьютор хорошо выполняет свою работу, может премировать его и т. д. Читайте также: что такое лизинг оборудования для малого бизнеса (условия, ставки лизинга, учет основных средств).

Как правильно: исполняющий обязанности или исполняющая обязанности, написание аббревиатур смотрите в этой статье.

Дилер представитель дистребьютор разница

Но у него нет особой заинтересованности в формировании цен, ведь для дистрибьютора данный товар — не единственный. Поскольку фактически дистрибьютор выступает продавцом, то и ответственность за надлежащее качество товара несет он. Таким образом, все претензии покупателей будут предъявляться именно к дистрибьютору, а не к производителю товара.

А дистрибьюторы — это компании, занимающиеся исключительно оптовым сбытом, отгружающие продукцию только дилерам. Задачей представителя с таким статусом является глобальное расширение географии продаж компании-производителя, поиск организаций, которым можно оптом отгружать готовую продукцию. Для того чтобы стать дистрибьютором, необходимо будет заключить контракт напрямую с изготовителем товара. А дилер и необходимы для того, чтобы максимально быстро и на выгодных производителю и себе условиях донести продукцию до потребителя и побудить его к совершению покупки. Это физическое или юридическое лицо, которое занимается продажей товаров и услуг, которые произведены не им.

Главные отличия: чем дистрибьютор отличается от дилера Право официального представительства. Только компания-распределитель имеет право выступать официальным представителем компании, чью продукцию продвигает на рынке. Дилерам не нужно выкупать права у компании-производителя для того, чтобы иметь возможность реализовывать продукцию.

1. Реализовывать продукцию или услуги, которые поставляет компания как участникам дистрибьюторской системы, так и иным лицам.
2. Рекрутировать в дистрибьюторскую сеть новых участников.
3. Получать вознаграждение за свои действия по продвижению и реализации товаров.

• организация, готовая приобретать ценные бумаги, оформлять их на свое имя и перепродавать;
• оптово-розничная компания, осуществляющая деятельность посредника между производителем и потребителем;
• организации или частные лица, занимающиеся делением крупных партий продукции на мелкие с целью перепродажи;
• предприниматель, осуществляющий закупку или улучшение недвижимости с целью ее дальнейшей реализации или получения доходов от ее использования;
• торговая организация, работающая в качестве посредника между компаниями по производству транспорта и его покупателями;
• юридическое лицо, заключившее договор с сотовым оператором о распространении его услуг;
• компания, представляющая в нашей стране интересы зарубежных фирм в качестве продавца товаров или услуг их производства.
• мониторинг и анализ состояния рынка;
• проведение рекламы продукции с целью доведения сведений о ней до дилера;
• создание и продвижение каналов сбыта;
• поиск дилеров;
• создание и укомплектование логистических отношений;
• доведение содержания и структуры товарных позиций под покупательский спрос;
• консалтинг и инжиниринг;
• проведение кредитования дилеров;
• создание сервиса, обслуживающего продукцию по гарантии.

При большом спектре прав дилера, предоставляющих ему свободу действий в области продвижения своей торговой деятельности, за ним закреплен целый перечень обязанностей:

1. Соблюдение периодичности закупок, оговоренной в договоре.
2. Соблюдение объема закупки, оговоренной в договоре.
3. Соблюдение территориальных границ реализации товара.
4. Применение всех законных средств продвижения товара: рекламы, акций и т. п.
5. Реализация только одного вида продукции или услуг, особенно в условиях жесткой конкуренции.
6. Обслуживание продукции (гарантийный и необходимый ремонт) после ее реализации, в случае если этого требует специфика товара.

Как, а главное, с кем, Вам выгоднее работать, решайте сами, отталкиваясь от своих целей и стратегических планов. Многих читателей интересует вопрос, в чем отличие дистрибьютора от импортера. Первый работает непосредственно с производителем, реализуя продукцию через свою маркетинговую сеть на определенной территории. Если завод-изготовитель находится в другой стране, тогда данная фирма является импортером.

Главная цель второго – покупать товары/ услуги и т. д. в одной стране и ввозить их на территорию другой, с целью реализации или потребления. Резюмируя, можно сказать, что это могут быть, как совершенно разные компании, так и одно юридическое лицо (ИП не является субъектом международных отношений). Еще один важный момент рассматриваемой темы – отличие дистрибьютора от посредников.

1. Именовать себя официальным представителем компаний производителей или дистрибьюторов.
2. Приобретать товар с участием дилерских скидок.
3. Представлять торговые интересы производителей в конкретном регионе или среди определенного круга покупателей.
4. Получать рассрочки или кредиты от компаний-производителей для развития своей деятельности по работе с их товарами.

Но с чем связана его деятельность в современных рыночных условиях, и какие главные функции выполняет данный субъект торговых отношений? Прежде всего, дистрибьютор – это юридическое или физическое лицо, которое реализует продукцию, приобретенную непосредственно у производителей. Также необходимо уточнить, что дилер является независимым в юридическом плане субъектом предпринимательской деятельности, который самостоятельно устанавливает цены на реализуемую продукцию на основании договора с производителем.

Учитывая данный факт, можно сказать, что главный источник дохода дилера – это разница между установленной ценой на реализуемую продукцию и ее закупочной стоимостью, которую предлагает завод-изготовитель. Но существуют и другие возможности заработать деньги: производитель платит хорошие бонусы и премии за большие объемы продаж и развитие клиентской базы, а также в договоре рассматривается размеры вознаграждений за гарантийное обслуживание продукции. Часто новые компании, которые только начинают свою деятельность на мировом рынке, ищут профессиональных дистрибьюторов для продвижения своей продукции. Но бывает и такое, что новая компания сама создает фирму-распределителя, которая будет заниматься продвижением только одного конкретного бренда. Так как дистрибьютор выкупает официальные права для представления товара на рынке, то и ответственность перед потребителем за качество продукции несет он сам. Взаимоотношения между дистрибьютором и производителем Компания, занимающаяся распределением продукции – независимое лицо, которое может сотрудничать сразу с несколькими фирмами-производителями.

Стороны, заключившие контракт, зависят друг от друга только в рамках его условий. Как один дистрибьютор может работать с разными фирмами, так и крупные фирмы могут иметь несколько дистрибьюторов.

Кто такие дилер и дистрибьютор и в чем их отличие

Доброго времени суток! Вопрос о том, кто такие дистрибьюторы, и кто такой дилер является одним из самых распространенных среди людей, которые считаются новичками в сфере бизнеса. На первый взгляд, эти два понятия практически ничем не отличаются друг от друга, но на самом деле различие есть, и оно разительное. Однако эта профессия не настолько проста, как кажется, и на региональном представителе лежит гораздо больше обязанностей, чем можно подумать. Так, его усилия должны быть направлены на организацию работы не в одном конкретном городе, а иногда даже и не в области, а в целом регионе.

Каковы масштабы этого региона, решает компания, заключившая с региональным представителем трудовой контракт. Иногда это может быть даже целый федеральный округ, поэтому времени и сил на работу такой член торговой сферы должен тратить очень много.

1. Генеральные дистрибьюторы, занимающиеся импортом продукции в другие страны своими силами или при помощи дилеров (дилерская сеть – это один из самых эффективных сбыта, однако в целях безопасности следует крайне серьезно и ответственно отнестись к ее выбору).
2. Эксклюзивный дистрибьютор – это фирма, обладающая правом сотрудничества исключительно с одним производителем. В свою очередь, производитель не может заключать договор о сотрудничестве ни с кем, кроме этой дистрибьюторской компании.

1. Дистрибьюторская компания – это предприятие, занимающееся созданием и развитием сети, специализирующейся на сбыте продукции. Помимо этого, в ее обязанности входит раскрутка и продвижение того бренда, который она представляет. Итак, представитель компании – это и есть тот самый дистрибьютер.
2. Дилерство – это сфера бизнеса, основной задачей которой является доставка товара непосредственно к потребителю, то есть его успешная реализация.

В некоторых случаях разница между дистрибьютором и дилером может иметь довольно тонкую грань, поэтому многие люди, не сведущие в ведении торговли и всего, что с ней связано, путают два этих понятия. Однако иногда работа дистрибьютором может напрямую переплетаться с дилерством. В каких случаях это возможно? Давайте разберемся. Перед заключением договора между посредником и производителем все нюансы, а также условия совместной работы тщательно обговариваются, а затем фиксируются в контракте.

В отдельных случаях дистрибьютер может выступать в роли дилера, покупая товар за свои денежные средства. При подобном развитии событий покупатель уже не является посредником, и может реализовать приобретенный товар по цене, которую назначит сам. Либо же делать с приобретением то, что считает нужным.

Официальный представитель производителя дистрибьютор или дилер

Во время общения с дилером у покупателей формируется отношение к торговой марке, что в значительной мере влияет на показатель товарного спроса. Иногда договором могут быть предусмотрены дополнительные обязанности: снабжение производителя материалами и сырьем, кредитование производства в качестве предоплаты. Кто такой дистрибьютор Дистрибьютор – это физическое или юридическое лицо, которое является официальным представителем компании-производителя и выполняет функции распределения товара от предприятия к розничным или оптовым перекупщикам – дилерам. Такой распределитель является посредником между производителями и последующими торговцами.

Это важная особенность того, чем дистрибьютор отличается от дилера. Хотя бывают отдельные случаи, когда распределитель работает с конечными покупателями. Читайте также

• Дистрибьютор — это ключевой посредник в цепочке реализации продукции, услуг
• Как определяется страна-производитель по штрих-коду
• Какие должностные обязанности продавца?
• Главные признаки того, чем отличается «Виза от «Мастеркард»
• Как стать дистрибьютором? Как стать дилером автомобилей? Секреты бизнеса от профессионалов
• Как стать дилером? Принцип, условия и порядок работы дилера
• Как продавать косметику — советы экспертов.

Прежде всего, связано это с разницей в спросе и потребностях российских граждан и иностранных изготовителей. Главное отличие дилера от дистрибьютора Несмотря на визуальную схожесть, деятельности дилера и дистрибьютора существенно разнятся. Главные отличия между ними заключаются в следующих моментах:

В праве официального представительства.

Финансирование продвижения происходит только за счет посредника. Для сравнения, маркетинговые кампании дистрибьютора оплачивает производитель товара.

• Торговать только товарами одного производителя.
  Особенно это контролируется, когда предприятие борется с конкурентами за рынок сбыта. Как правило, дилеры одной торговой марки должны придерживаться определенного стиля компании.
  Например, носить фирменную одежду, использовать специальное оборудование с рекламными рисунками и слоганами.
• Послепродажное обслуживание – кроме реализации товара, дилер должен обеспечить гарантийный и послегарантийный ремонт проданной продукции. Гарантийный ремонт проводится бесплатно для покупателя, а понесенные дилером затраты должен возместить производитель.
• Также посредник обязан обслуживать покупателей на высоком уровне, так как он является лицом производителя.

Крупный опт, Мелкий опт Бу авто комплекты из Европы опт и розницаКомпания ООО Трансавто приглашает к сотрудничеству по работе с машинокомплектами оптовых клиентов…Россия, Москва Авто-мото, велотехника, АвтозапчастиОфициальные дилеры, Представители Крупный опт, Мелкий опт Pole Cosmetic — профессиональная косметикаPOLE cosmetics Russia – косметическая компания, которая создает современную, качественную и…Россия, Москва Косметика, парфюмерия, Лаки для ногтей, Профессиональная косметикаОфициальные дилеры, Представители, Производители Крупный опт, Мелкий опт, Розница Оптовый интернет магазин оригинальной и турецкой элитной парфюмерии. TopParfume рад предложить Вам свои услуги и стать надежным партнером по поставке парфюмерии и…Россия, Москва Косметика, парфюмерия, Парфюмерия, духиИнтернет магазин, Официальные дилеры, Прямые поставщики Дропшиппинг, Крупный опт, Мелкий оптМин. ООО КальянТорг продажа кальянов и табаков для кальяна оптомВ продаже табаки: Al Mawardi Dark Side Matreshka Матрешка Chabacco В продажи угли кокосовые…Россия, Москва Табачные изделия, Кальяны и комплектующиеИнтернет магазин, Официальные дилеры, Представители Крупный опт, Мелкий опт, Под реализациюМин. заказ: 10000 оптовая база стройматериалов в москве и московской областиКомпания Фанкор начинала свое развитие в 2005 году, выйдя на рынок строительных материалов, как…Россия, Москва Строительные материалы, Гипсокартон и комплектующие, Сухие строительные смеси, ШтукатуркиИнтернет магазин, Официальные дилеры, Представители Крупный опт, Мелкий опт, РозницаМин.

Отличие дилера от дистрибьютора

Но объяснить доступным языком их значение и различия между ним

Читайте на сайте «Россия-Украина»:

Внимание!

В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать — напишите вопрос в форме ниже.

---

Рекомендуем ознакомиться с материалами сайта

Дистрибьютор и дилер — в чем разница, кто такой официальный дилер и эксклюзивный дистрибьютор?

Автор Денис Деловой На чтение 5 мин. Просмотров 2.3k. Опубликовано 17.10.2017

С приходом рыночной экономики, активного развития торговых отношений, как между отечественными компаниями, так и с зарубежными, появилось много терминов, о которых раньше даже не слышали. Одними из таких терминов являются дилер и дистрибьютор. 

Даже те люди, которые не имеют никакого отношения к бизнесу, наверняка, слышали их. Ведь их активно используют в рекламе различные компании, стремясь подчеркнуть свой особый статус. Но, о чем говорят эти слова? Дают ли они какие-то преимущества, гарантии, что продукт или услуга, предлагаемые компанией, качественные?

Дилер и дистрибьютор — части, своего рода, иерархической цепочки, которая выстраивается при сбыте товара от производителя к потребителю. Эта цепочка не всегда может включать в себя две эти профессии. Главные звенья здесь — производитель и потребитель. А дилер и дистрибьютор необходимы для того, чтобы максимально быстро и на выгодных производителю и себе условиях донести продукцию до потребителя и побудить его к совершению покупки.

Кто такой дилер в торговле?

Это физическое или юридическое лицо, которое занимается продажей товаров и услуг, которые произведены не им. Он может сам устанавливать стоимость на свое усмотрение, ведь главная его цель — заработать как можно дольше.

В некоторых случаях дилер имеет право реализовывать только продукт одной компании, с которой он сотрудничает, если это обговорено в контракте. Хотя, если таких условий нет, то они могут быть сотрудниками сразу нескольких компаний.

Можно взять, к примеру, автомобильные салоны, где может предлагаться продукция сразу нескольких производителей, как отечественных, так и зарубежных. Дилеру выгодно предлагать продукцию сразу нескольких компаний, потому что он расширяет ассортимент и увеличивает свои шансы продать как можно больше автомобилей.

Они могут приобретать продукцию как напрямую у производителя, так и у официального дистрибьютора. Это уже зависит от того, по какой схеме сбыта работает компания-производитель.

Официальный дилер

Он не является каким-то особым статусом, дающим какие-то привилегии. Многие дилеры подчеркивают тот факт, что они являются официальными дилерами, повышая в глазах потенциальных покупателей свой статус. В этом нет ничего плохого.

По условиям стандартных контрактов, которые заключаются с дилерами, они имеют полное право называть себя официальными. Это действительно неплохо работает и увеличивает объемы продаж.

Чем занимаются дистрибьюторы?

Компания, производящая тот или иной товар, должна не только его выпускать, но еще и продавать. Если раньше во многих фирмах были собственные отделы сбыта, то сейчас большинство из них предпочитает пользоваться услугами дистрибьюторов. Это организации, которые занимаются распространением продукции, продвижением его на рынке.

Компания-дистрибьютор может быть независимой, т. е. никак не связанной с производителем, либо созданной именно им. Крупные производители могут иметь сразу нескольких дистрибьюторов. Например, если взять те же автомобили, их производитель, чтобы продвигать их сразу на нескольких крупных рынках, должен заключить контракт с несколькими дистрибьюторами.

Читайте нашу отдельную статью о том, что такое Дистрибуция.

Что делают дистрибьюторы? Они оптом покупают продукцию у производителя и становятся официальными его представителями. Затем они ищут дилеров, чтобы продать продукцию им. И уже неважно, сможет продать он товар или нет, потому что дистрибьютор свое дело сделал — продал продукт.

Хотя, конечно, лучше, чтобы товар продался, и спрос на него был высоким. Дистрибьютор несет ответственность за качество продукта, потому что он является официальным представителем производителя. Он также должен искать и привлекать новых дилеров, создавать, расширять свою дилерскую сеть, чтобы увеличить продажи. Также дистрибьютор занимается раскруткой товара или услуги.

Даже, если у него пока нет перекупщиков, он заранее готовит почву, продвигает товар, чтобы там его с нетерпеньем ждали и быстро разобрали. В ход идут различные маркетинговые рекламные компании и т. д. Также они могу кредитовать дилеров. Компания-производитель, если дистрибьютор хорошо выполняет свою работу, может премировать его и т. д.

Читайте также: что такое лизинг оборудования для малого бизнеса (условия, ставки лизинга, учет основных средств).

Как правильно: исполняющий обязанности или исполняющая обязанности, написание аббревиатур смотрите в этой статье.

Для чего нужен товарный чек, каково отличие от кассового: https://bsnss.net/organizatsiya-biznesa/biznes-budni/tovarnyy-chek.html

Эксклюзивные дистрибьюторы

Функции у таких организации такие же, как и у обычных, разве только лишь они единственные являются теми, кто предлагает продукцию компании-производителя. Эксклюзивный дилер может быть одним единственным у производителя.

Хотя, иногда и эксклюзивных может быть несколько. Например, если взять азиатскую компанию по производству современной спецтехники. У нее может быть эксклюзивный дистрибьютор в нашей стране, с которым могут сотрудничать дилеры со всех регионов. Благодаря этому такая спецтехника станет доступна в разных уголках страны, продажи возрастут.

Дилер и дистрибьютор: отличия

Стандартная цепочка выглядит следующим образом:

Производитель — Дистрибьютор — Дилер — Конечный покупатель.

Производителям выгоднее и удобнее работать с дистрибьюторами, потому что задачи продвижения продукта, его дальнейшей реализации, расширение географии сбыта ложатся на его плечи.

Дистрибьютор приобретает товар крупным оптом, далее мелким оптом он распродает его дилерам и именно они устанавливают конечную стоимость. В большинстве случаев перекупщик сам вправе установить свои расценки. Разница между ними в том, что дилер просто покупает продукт, накидывает сверху немного и продает, получая за счет этого свою выгоду. Дешево купил — дорого продал. Он предприниматель.

Дистрибьютору же нужно искать дилеров, расширять географию присутствия, продвигать товар. Дистрибьютором могут быть только проверенные, надежные, крупные организации, в то время как к дилерам требований намного меньше.

Дилер практически не несет никакой ответственности за качество продукта, он просто посредник. А дистрибьютор несет официальную ответственность за продвигаемую на рынке продукцию.

Смотрите также видео об отличиях между понятиями:

https://www.youtube.com/watch?v=bCAO7xc-1AE

Официальный дистрибьютор ИБП Eaton в России

Основными критериями успешной работы любого дистрибьютора являются:

• ценообразование,
• грамотная, выверенная система скидок и рибейтов,
• наличие оборудования на складе,
• наличие системы B2B (т.е. возможности размещения онлайн заказов),
• индивидуальный подход к задачам и проблемам партнеров,
• адекватное отношение и поддержка вендора,
• наличие кредитной линии, факторинга и понимание финансовых проблем партнеров при реализации крупных проектов.

Специфика поставляемого нами оборудования накладывает еще ряд обязательств на дистрибьютора:

• это наличие высоко квалифицированной профессиональной команды менеджеров, много лет работающей на рынке систем бесперебойного питания,
• возможность разработки и выполнения проектов любой сложности «под ключ» силами дистрибьютора,
• наличие собственного производства щитового оборудования, батарейных шкафов, контейнеров,
• наличие большого штата сертифицированных и обученных сервисных инженеров, для предоставления всего спектра услуг на рынке ИБП.

Практически всеми из вышеперечисленных критериев наша компания ООО «Айсо-дистрибьюция», официальный дистрибьютер Eaton, уже обладает, что в комплексе позволяет нам выгодно отличаться от всех существующих дистрибьюторов Eaton на рынке.

Основной задачей для нас является развитие и укрепление позиций Eaton, поэтому направлением работы, которое мы приняли за основу, является региональное развитие продаж оборудования EATON в России.

Мы предлагаем заказчикам:

• источники бесперебойного питания Eaton для ПК, коммуникационного и промышленного оборудования любой конфигурации;
• оборудование Eaton для организации качественного электропитания;
• низковольтное оборудование Eaton для электроснабжения и распределения энергии;
• дизель-генераторы AGG для обустройства резервной мощности и организации стабильного питания.

Продукция соответствует ГОСТ, ТУ и другим нормативам, поставляется с гарантиями и доставкой.

OCS Distribution — Продукты и услуги Zebra Technologies

1.    Что такое SalesPower3?
SP3 – это новая программа от компании Zebra, призванная стимулировать продажи продуктов, включая ADC, MCD, WN Реселлерами через сеть авторизованных Дистрибьюторов.
Вы + Дистрибьютор = Бонусы.
Чем больше вы продаете, тем больше очков SP3 вы зарабатываете! Эти очки вы сможете обменять через онлайн каталог на оборудование, ваучеры или обучение (в соответствии со специализацией вашей квалификации в продуктовых сегментах Zebra).

2.    Как это работает?
Всё просто! Когда зарегистрированный в SP3 Реселлер покупает {квалификационный} продукт у авторизованного дистрибьютора, он регистрирует факт покупки через портал SaalesPower3. Для этого нужна копия накладной, подтверждающая факт покупки. *
Раз в неделю происходит сверка данных по отчету Reseller Sales Out. Те заявленные позиции, которые соответствуют квалификации Реселлера, помечаются к зачету.
ВНИМАНИЕ: Обработка данных происходит в течение 2-3 недель с даты накладной
(* только продажи сделанные через авторизованных дистрибьюторов принимаются к зачету; OCS Distribution – авторизованный дистрибьютор Zebra )

3.    Кто получает бонусы?
Это можете быть лично Вы! В программе SP3 может зарегистрироваться любой сотрудник авторизованного реселлера. Пользователю, который зарегистрируется в системе первым, будет присвоен статус основной (Champion), что дает дополнительные права при заявлении продажи:

• Поощрять команду сэйлов за их личные продажи и позволять самостоятельно выбирать себе награду из онлайн каталога присваивая им баллы через ‘Allocate Points’ в меню аккаунта.
• Выбрать награду используя баллы аккаунта и заставить соревноваться ваших менеджеров за её получение.

Кроме того, можете завести регистр команды и декларировать индивидуальные продажи.

4.    «Бонусируйте» остальных
Поощряйте других через распределение общих очков.
Основной пользователь может делать распределение бонусных очков через меню аккаунта

5.    Регистрируйте коллег
Чтобы максимально распространить программу, вы можете сами зарегистрировать сотрудников вашей компании через меню аккаунта.
 
После того, как ваш запрос будет обработан, новый пользователь будет авторизован и получит приглашение на адрес электронной почты. Это письмо будет содержать логин и пароль.

6.    Просто декларировать!
Делайте продажи, получайте бонусы!
Войдите в свой аккаунт SalesPower3 и внесите соответствующие данные в ‘Claim My Sales’
 
Как только запрос будет проверен и сопоставлен с отчетами Sales Out, вы получите уведомление на электронную почту, что запрос подтвержден и баллы начислены.
(*подтверждение может занять 2-3 недели с даты накладной)
Если система не сможет опознать запрос в данных Sales Out, вы увидите системное сообщение.
 
И если в течении 2-3 недель с даты накладной эта ошибка так и будет появляться при введении номера накладной, пожалуйста, обратитесь в службу поддержки www.zebrasalespower3.com

7.    История
Всё в одном месте.
Помимо того, что вы будете получать уведомления по электронной почте, через меню аккаунта вы сможете посмотреть полный список рекламаций
 
8.    Куча баллов
Загляни в онлайн каталог и сам выбери подарок.
В каталоге представлен большой выбор, отличный сервис доставки и реальный ценник. Некоторые призы доступны не во всех странах. Во избежание разочарования уточняйте 🙂
Для удобства пользования каталогом ваши баллы отображаются на экране в верхнем правом углу/

9.    Промо
Время от времени SP3 будет предлагать участие в промо программах с начислением дополнительных баллов. Количество начисляемых за конкретное оборудование баллов всегда можно посмотреть в меню ‘Qualifying Product’. Об изменениях начисляемых очков вас будут информировать по электронной почте.

10.    Список хотелок (wish list)
Придумали что-то особенное? Почему бы нет. Используйте wish list, а мы подумаем, как это для вас найти. Загружайте ссылки, описания и картинки. Это поможет нам найти именно то, что вам нужно.

11.    Нужна помощь?
Что мы можем сделать, чтобы помочь? Эти инструменты доступны на домашней странице www.zebrasalespower3.com

   
Либо напишите на [email protected]

Зачем покупать у официального дистрибьютора?

Mega Depot гордится тем, что является заводским официальным дистрибьютором / дилером / реселлером для всех брендов, которые мы несем.

При покупке в Mega Depot вы можете быть уверены, что ваша покупка будет защищена гарантией производителя и вы имеете право на специальные скидки, предложения и рекламные акции.

Почему это важно? Все соответствующие скидки действительны только для покупок у официальных дистрибьюторов, и для их соответствия вы должны предоставить документы, которые не могут быть предложены неавторизованным торговым посредником.

При покупке в Mega Depot вы гарантированно получаете только оригинальные товары.

Почему это важно? Если электронные изделия хранятся на полке в течение длительного периода, их характеристики, производительность, калибровка, срок службы батарей и т. Д. Будут затронуты, даже если изделия не будут использоваться. Неавторизованные дистрибьюторы не могут поставлять продукцию, только что изготовленную с завода.

Mega Depot обеспечивает высокий уровень обслуживания и после того, как вы совершите покупку, и мы можем помочь вам с отправкой, обменом или возвратом вашего заказа.

Перед покупкой у неавторизованного стороннего реселлера, заявляющего о «более низких ценах», вам также следует принять во внимание следующее:

• Некоторые неавторизованные реселлеры продают продукты с измененными или полностью удаленными серийными номерами, чтобы производители не могли отследить, как они получили эти устройства. Это аннулирует гарантию.
• Некоторые неавторизованные дилеры продают «серые товары» или «параллельные импортные» версии продуктов. Это аналогичные версии, не предназначенные для распространения в США.
• Некоторые из этих продуктов могут иметь другое напряжение, разные аксессуары или инструкции по эксплуатации, написанные не на английском языке.
• Некоторые реселлеры продают восстановленные продукты, не сообщая вам об этом. Помните об этих потенциальных ловушках и покупайте у официального дилера.

Mega Depot обслуживает наших клиентов с 2004 года. Мы будем здесь после того, как вы совершите покупку, а многие другие останутся в памяти. Когда вы покупаете у нас, вы делаете это спокойно.

5 основных причин, чтобы стать официальным дистрибьютором

Пятница, 8 января 2021 г.

Вы — дистрибьютор и хотите увеличить свои продажи в этом году? Вы видели наши инструменты и хотите их продать? Мы хотим помочь! Развивайте свой бизнес в 2021 году, став авторизованным дистрибьютором Induction Innovations. В этом блоге мы расскажем о 5 основных причинах, по которым стоит стать торговым посредником, и о преимуществах, которые ваш бизнес получит от нашей программы.

Что такое официальный дистрибьютор?

Уполномоченный дистрибьютор или реселлер — это розничный торговец, который может продавать нашу продукцию напрямую потребителю с нашего официального разрешения. Вы ищете официального дистрибьютора? Чтобы найти ближайшего к вам официального дистрибьютора, щелкните здесь.

Как стать торговым посредником

Для авторизации вам необходимо заполнить анкету на нашем сайте. Мы примем вашу заявку и пройдем процедуру рассмотрения.Как только ваш бизнес получит одобрение, мы потребуем, чтобы вы разместили заказ, соответствующий определенному минимуму. Если все эти требования соблюдены, вы станете официальным дистрибьютором!

5 главных преимуществ партнерства с Induction Innovations

В рамках нашей программы мы предлагаем реселлерам множество преимуществ, включая следующие:

1. Мы будем продвигать и размещать ваш бизнес на нашем сайте и в социальных сетях.
2. Вы получите доступ к нашему партнерскому порталу через наш веб-сайт, который дает вам доступ ко всем нашим маркетинговым материалам, таким как текущие изображения продуктов, каталоги, спецификации, брошюры, видео, руководства и многое другое.
3. Мы предоставим вам живые демонстрации и обучение продукции с нашими командами по продажам и маркетингу. Это поможет вам лучше понять продукты и научиться самостоятельно демонстрировать продукты, что может увеличить продажи.
4. Вы будете иметь право на получение скидок авторизованного реселлера, когда они будут доступны.
5. Мы предоставим вам прямую поддержку клиентов, предложим ремонт на месте, чат и техническую поддержку с понедельника по пятницу с 8:00 до 17:00 (центральное стандартное время).

Почему выбирают индукционные инновации?

Induction Innovations — это признанный производитель высокопроизводительных индукционных нагревателей, которые являются точными, безопасными и надежными. Наши инструменты решают такие проблемы, как удаление корродированных деталей и клея, автомобильных стекол, герметиков швов и т. Д., Без опасности сопутствующего ущерба, вызванного горелками с открытым пламенем.

Induction Innovations является создателем оригинальной линейки продуктов Mini-Ductor, и все наши инструменты собираются в нашем головном офисе в Элджине, штат Иллинойс, чтобы гарантировать, что мы производим продукцию высочайшего качества.

Подробнее о том, как наши высококачественные продукты производятся в США, читайте в нашем блоге здесь.

Для получения дополнительной информации о продукте см. Страницу серии Mini-Ductor и страницу Inductor Series.

Свяжитесь с нами сейчас, чтобы стать официальным дистрибьютором

Разница между дилером и дистрибьютором (со сравнительной таблицей)

Последнее обновление: 26 июля 2018 г. Surbhi S

Дилерами или дистрибьюторами могут быть физические или юридические лица, которые играют роль посредников в процессе распространения, но они не одно и то же. Дилеры находятся в прямом контакте с конечными потребителями. Напротив, дистрибьюторов имеют прямую связь с производителями, так как покупают у них товары.

Процесс распространения — это процесс, в котором продукт или услуга компании становятся доступными для клиентов различными способами, такими как фактическая витрина, веб-сайт электронной коммерции, несколько розничных торговцев или телемаркетинг. В этом процессе задействованы несколько посредников, которые помогают продукту добраться до конечного потребителя.Двумя такими посредниками, имеющими отношение к цепочке поставок, являются дилеры и дистрибьюторы.

В статье, приведенной ниже, вы найдете существенные различия между дилером и дистрибьютором, прочтите.

Содержание: дилеры против дистрибьюторов

1. Сравнительная таблица
2. Определение
3. Ключевые отличия
4. Заключение

Сравнительная таблица

Основа для сравнения	Дилер	Дистрибьютор
Значение	Дилером называется лицо или коммерческая организация, которые занимаются покупкой и продажей определенного вида товаров.	Лицо или коммерческая организация, которая занимается поставкой товаров дилерам и другим предприятиям, называется Дистрибьютором.
Функция	Дилер покупает продукты для своего собственного счета и продает их покупателю со своего собственного склада.	Дистрибьютор закупает продукцию напрямую у компании и распределяет ее на рынке нескольким поставщикам.
Кто они?	Принципал	Агент
Создает связи между	Дистрибьютором и потребителем	Изготовителем и дилером
Сделки в	Товары, подпадающие под определенную категорию.	Ассортимент товаров
Соревнование	Экстремальный	Умеренный
Зона обслуживания	Limited	Large

Определение дилера

Физическое или юридическое лицо, которое занимается покупкой товаров для своего счета, а затем продает их со своих запасов, известно как Дилер. Проще говоря, дилер — это тот, кто занимается торговлей определенным продуктом.У него есть счет, на котором он самостоятельно занимается коммерческой торговлей в рамках обычного бизнеса.

Дилер является посредником между дистрибьютором товаров и потребителем. Они являются официальными продавцами этих товаров в определенной области. Однако дилер может привлечь клиентов другого дилера или другой области. Таким образом, между различными дилерами идет жесткая конкуренция, и они должны хорошо вести себя с покупателями, чтобы удерживать их на долгое время.

Дилер продает товары конкурирующих брендов, из которых один будет иметь сильную клиентскую базу, в то время как другие бренды будут обслуживать лишь небольшое количество людей. Он получает прибыль, продавая товар по цене выше, чем та, которую он заплатил за товар при его покупке.

Определение дистрибьютора

Дистрибьютор является посредником между производителем продукции и ее дилерами. Именно они отвечают за поставку товаров на весь рынок.Он действует как агент таким образом, что они имеют прямой контакт с производственными предприятиями. Он покупает товары у этих организаций и продает их от их имени различным сторонам и т. Д.

Как правило, они назначаются и уполномочены компаниями продавать свою продукцию в определенной области. За исключением дистрибьютора, никакое другое лицо не имеет права продавать этот продукт в указанном регионе, поэтому он является единственным источником для розничных торговцев и дилеров, чтобы купить этот продукт.Дистрибьюторы покупают товары у компании оптом и продают их небольшими партиями другим предприятиям и магазинам. Они предлагают клиентам некоторые услуги, такие как послепродажное обслуживание, замену, техническую поддержку и т. Д.

Когда дистрибьютор продает товары конечному потребителю, этот процесс называется прямым распределением, а при наличии нескольких посредников для продажи определенного продукта конечному пользователю это называется косвенным распределением.

Ключевые различия между дилером и дистрибьютором

Ниже приведены основные различия между дилером и дистрибьютором

.

1. Лицо, которое занимается конкретным видом продукции, называется дилером.Дистрибьютор — это физическое лицо, которое поставляет продукцию на рынок, известное как Дистрибьютор.
2. Дилер устанавливает связь между дистрибьютором и потребителем, в то время как дистрибьютор связывает производителя с дилером.
3. Дилер покупает товары для своей учетной записи, а затем продает их конечному пользователю на свои собственные запасы. С другой стороны, Дистрибьютор покупает товары напрямую у компании и продает их некоторым дилерам.
4. Поскольку дилер торгует от своего имени, их работа подобна принципалу.И наоборот, дистрибьютор поставляет товары от имени компании; поэтому они выступают в качестве агента компании.
5. Дилер занимается товарами, относящимися к определенной категории. В отличие от дистрибьюторов, они занимаются разнообразием товаров.
6. Дилер сталкивается с острой конкуренцией, в отличие от дистрибьюторов.
7. Зона обслуживания дилеров ограничена конкретным регионом, но дистрибьюторы предлагают свои услуги в сравнительно большей зоне, по сути, их зона деятельности распространяется на разные города и штаты

Заключение

Производители-дистрибьюторы-дилеры-потребители, это типичная цепочка поставок, через которую продукт попадает в руки потребителей.Дистрибьюторы и дилеры часто используются как синонимы, но это разные термины. Дистрибьюторы обслуживают большую территорию, поэтому может быть много дилеров, которым один дистрибьютор продает свою продукцию. Дилеров также называют розничным дистрибьютором.

Классификация дистрибьюторов

— Octopart

Octopart классифицирует дистрибьюторов на три группы: авторизованные дистрибьюторы, неавторизованные дистрибьюторы на складе и не авторизованные дилеры. Важно, чтобы покупатели понимали разницу между ними.Как правило, если доступен авторизованный источник, вы должны покупать у него.

Официальные дистрибьюторы

Дистрибьюторы, отмеченные золотой звездой (), являются членами ECIA (Ассоциация производителей электронных компонентов) или уполномочены производителем продавать свою продукцию (или и то, и другое).

Octopart рекомендует по возможности покупать компоненты у авторизованных источников, чтобы гарантировать соблюдение гарантий, снижение риска подделки и правильное хранение / обращение / транспортировку компонентов в соответствии со спецификациями производителя.

ECIA дает здесь хорошие руководящие принципы, но имейте в виду, что для того, чтобы дистрибьютор стал членом ECIA, чуть более 50% его доходов должны поступать от продажи компонентов с их авторизованных линий.

Это означает, что член ECIA может продавать неавторизованный продукт, если он не от производителя, указанного в их опубликованной линейной карте. Не забудьте дважды проверить с производителями, что дистрибьюторы, у которых вы покупаете, действительно авторизованы производителем.В некоторых случаях Octopart может неправильно назначить дистрибьютора как авторизованного, поскольку он является членом ECIA, но на самом деле он не авторизован этим конкретным производителем.

Если вы заметили дистрибьютора, неправильно указанного в списке авторизованных, отправьте нам электронное письмо ([email protected]).

Неофициальные дистрибьюторы товарных запасов

Дистрибьюторы с пустой звездочкой () не имеют юридического соглашения с производителем о продаже своей продукции. Эти дистрибьюторы приобретали компоненты по различным каналам, включая производителей оригинального оборудования (OEM), контрактных производителей (CM) и других дистрибьюторов.На складе часто бывает неиспользованный избыток запасов.

Неавторизованные дистрибьюторы на складе играют важную роль в цепочке поставок, когда компоненты не могут быть получены через авторизованный канал. Это часто случается, когда компонент устаревает.

Однако следует отметить одну важную вещь: необходимо проявлять большую осторожность при покупке через неавторизованный канал, чтобы убедиться, что вы не покупаете неисправные, неправильно маркированные или поддельные компоненты. Могут потребоваться дополнительные испытания помимо визуального осмотра.Обязательно спросите о любых сертификатах, которые может иметь дистрибьютор.

ERAI — это частная организация, которая отслеживает этот канал и может помочь вам снизить риски.

Если вы заметили дистрибьютора, неправильно указанного в списке неавторизованных дистрибьюторов товарных запасов, отправьте нам электронное письмо ([email protected]).

Неофициальные дилеры

Неавторизованные дилеры не имеют запаса данного компонента, но могут приобрести его в другом месте. Их часто называют брокерами, они специализируются на поиске деталей, которые трудно найти.Неавторизованные дилеры будут отображаться в поиске Octopart только в том случае, если у официальных дистрибьюторов или неавторизованных дистрибьюторов нет запасов для немедленной продажи (запасы не найдены).

Покупка у неофициальных дилеров сопряжена с повышенным риском. При покупке у неуполномоченных дилеров требуется особая осторожность, чтобы убедиться, что вы не покупаете неисправные, неправильно маркированные или поддельные компоненты. Могут потребоваться дополнительные испытания помимо визуального осмотра. Обязательно попросите предоставить им сертификаты.

ERAI — это частная организация, которая отслеживает этот канал и может помочь вам снизить риски.

Если вы заметили дистрибьютора, неправильно указанного в списке неавторизованных дистрибьюторов товарных запасов, отправьте нам электронное письмо ([email protected]).

Сеть официальных дистрибьюторов | ETA

9012 9012 9012 Линейная карта 9012 GEXCO Supply Co.

Найти официального партнера

Почему покупка у авторизованного партнера важна?

Rev-A-Shelf гордится партнерством с лучшими организациями в нашей отрасли.Независимо от того, являются ли они дистрибьюторами, производителями кухонь, дилерами и дизайнерами кухонь, розничными торговцами или электронной коммерцией. Мы допускаем к работе только тех, кто разбирается в нашей линейке продуктов, обладает хорошо осведомленными специалистами по продажам и обслуживанию клиентов и практикует в целом разумные методы ведения бизнеса *. Поскольку Rev-A-Shelf не может контролировать качество продуктов, продаваемых Неавторизованными продавцами, крайне важно, чтобы вы приобретали наши продукты из списка утвержденных торговых посредников. Любые покупки, сделанные за пределами этой избранной группы, потенциально могут ограничить любые будущие гарантийные претензии или услуги для проданных продуктов.

* Одобренные партнеры соответствуют требованиям нашего бизнеса. Они не работают на ООО «Рев-А-Шельф», и мы не даем никаких гарантий или гарантий на их работу в целом.

Rev-A-Shelf сотрудничает со многими торговыми представительствами по всей Северной Америке, используйте этот инструмент для проверки вашего района и поиска продукции бренда Rev-A-Shelf у оптового дистрибьютора, кухонного дилера или авторизованных реселлеров в вашем регионе.

При поиске в Канаде используйте только первые три индекса.Например, K0B 0A5 будет K0B.

Логотип авторизованного партнера

Мы призываем всех, кто покупает продукты Rev-A-Shelf / Tresco через онлайн-реселлеров, покупать у одного из наших авторизованных партнеров и искать наш официальный логотип при покупке продукта Rev-A-Shelf.

---

Авторизованный веб-реселлер

Утвержденные партнеры по электронной коммерции и / или через Интернет, которые имеют право продавать наши продукты потребителям.

Addison Electric Inc	Линейная карта	Контакт
Advantage Electric Supply	Линейная карта	Контакт
AIM Electronics	Линейная карта	Контактная	Линейная карта	Свяжитесь с нами
Anderson Distributing Co.Inc	Linecard	Contact
AWC, Inc.	Linecard	Contact
Beyond Components	Linecard	Contact
Bodine Electric 9012	Bodine Electric 9012	Border States Industries Inc	Linecard	Contact
CED Industrial	Linecard	Contact
Complete Energy Solutions LLC	Linecard	Contact
Co.	Линейная карта	Контактная информация
DGL Tech Inc.	Линейная карта	Контактная информация
Электроника Digi-Key	Линейная карта	Контактная информация
Electro Sonic (Канада)	Линейная карта	Контактная информация
EXCO Industrial	Линейная карта	Контактная
Предохранители без ограничений	Линейная карта	Контактная информация		Go Electronics	Линейная карта	Контакт
Grant Industrial Controls	Линейная карта	Контакт
Industrial Electronic Supply Inc	Линейная карта		Контакт		Контакт 2	Industrial Sensors and Controls Inc	Линейная карта	Контакт
Kelley’s Controls Inc	Линейная карта	Контакт
Master Electronics				Линейная карта	Линейная карта	Линейная карта	Контактная
Motion Industries	Линейная карта	Контактная
Mouser Electronics	Линейная карта	Контактная информация		Контактная информация		Контактная информация
OEM Electric Supply LLC	Линейная карта	Контакт
Онлайн-компоненты	Линейная карта	Контакт
24						Линейная карта	Контакт
Schneider Brothers Electric Inc	Линейная карта	Контакт
Steven Engineering	Линейная карта	Контакт
Summit Electric Company Inc.	Линейная карта	Контактная информация
Taylor Industrial	Линейная карта	Связаться с
Techni-Reps Inc	Линейная карта		Компания	Линейная карта	Компания	Компания	Свяжитесь с нами
Vol Power Sales	Linecard	Contact
Walker Components Group	Linecard	Contact
Western Switch & Controls Line

Официальные дистрибьюторы | Sensata Technologies

Aero Defense защита двигателя температура переключатели датчики положения и энкодеры реле	Airpax Датчики BEI Kavlico Klixon Sensata	Страна: Австралия Телефон: +61 7 5503 0555 Почта
Aero Sensors Corp. защита двигателя температура переключатели датчики положения и энкодеры реле	Airpax Датчики BEI Kavlico Klixon Sensata	Страна: Южная Корея Телефон: + 82-2-400-4904 Электронная почта
Allied датчики положения и энкодеры датчики давления температуры двигатели и исполнительные механизмы автоматические выключатели беспроводные датчики и системы устройства защиты двигателя переключатели реле	Airpax BEI Kimco Датчики BEI Crydom Cynergy3 Kavlico Klixon Sensata	Страна: США Телефон: 1-855-854-8864facebook linkedin твиттер
Analog Technology Corp.	Airpax Crydom Klixon Sensata	Страна: Китай Телефон: 886-2-2941-9052 Электронная почта
Aokong Electronics Technology Co.LTD датчики положения и энкодеры		Страна: Китай
Arndt Automatic GmbH переключатели датчики положения и энкодеры датчики давления устройства защиты двигателя реле	Датчики BEI Crydom Kavlico Klixon Sensata	Страна: Германия Телефон: 49 (0) 89871 10 29 Электронная почта
Стрелка Европа		Страна: EMEAP Телефон: 44 20 3936 54 86 facebook linkedin твиттер
Beijing Hong’an Tianrun переключатели датчики положения и энкодеры реле		Страна: Китай
Пекин Хуйцзин переключатели температура реле	Airpax Crydom Klixon Sensata	Страна: Китай
Beijing Jinnuosi Autos переключатели датчики давления реле	Crydom Kavlico Klixon Sensata	Страна: Китай
Beijing Linson Technology Development Co., ООО		Страна: Китай Телефон: 010-82621128 Электронная почта
Bintz Technics датчики положения и энкодеры		Страна: Бельгия Телефон: 32 (0) 2/720 49 16 Emaillinkedin твиттер
Cabolink переключатели датчики положения и энкодеры датчики давления температура автоматические выключатели устройства защиты двигателя реле	Airpax Датчики BEI Crydom Kavlico Klixon Sensata	Страна: Бразилия Телефон: +55 47 3458-0595 Почта
Cancoppas Датчики положения и энкодеры		Страна: Канада Телефон: 1-905-569-6246 Электронная почта
Carlton-Bates переключатели датчики положения и энкодеры датчики давления температура автоматические выключатели беспроводные датчики и системы реле	Airpax Датчики BEI Crydom Cynergy3 Kavlico Klixon Sensata	Страна: США Телефон: 1-866-600-6040 Электронная почтаfacebook linkedin твиттер

.