Авито поиск спроса на составление отчетов: Ошибка 404. Страница не найдена — Объявления на сайте Авито

Постинг на авито (через фриланс)

Заказать услуги по размещению и рассылке объявлений на Avito можно у специалистов, заполняющих профили на сайте Юду. Сотрудничество с исполнителями Юду принесет выгоду каждому заказчику и позволит рассчитывать на достижение поставленной цели, независимо от уровня ее сложности.

Рассылка объявлений на Авито

Постинг объявлений на Авито представляет собой современный маркетинговый инструмент, позволяющий осуществлять ведение рекламной кампании на высоком уровне, эффективно и недорого. Постинг на Авито предполагает размещение рекламных объявлений в определенном количестве. Постинг объявлений может быть:

• Поштучный
• Непрерывный

Поштучный постинг – это рассылка объявлений на Авито, которая производится ежедневно, но имеет ограничения по количеству подаваемых постов. К примеру, 20-100 объявлений, 100-500 постов и так далее. Непрерывное размещение рекламы на Авито – это неограниченное количество постов, размещаемых на протяжении всего дня.

Особенности постинга на Avito

Объявления на Avito размещаются чаще всего простыми пользователями, которые хотят купить или продать какой-либо товар, воспользоваться услугой. Но в последнее время рассылка объявлений на Авито приобрела коммерческий характер – многие владельцы проектов осознают, что, размещая рекламные посты на сайте, они могут привлечь больше внимания к рекламируемому продукту, а, следовательно, повысить на него спрос. Постинг объявлений на Авито позволит:

• Размещать неограниченное количество объявлений рекламного характера, включая посты с других сайтов
• Быстро и профессионально создать клиентскую базу
• Осуществлять СМС-рассылку целевой аудитории
• Привлекать не только потенциальных потребителей, но и инвесторов

Заказать услуги по профессиональной подаче объявлений на Авито можно у специалистов, размещающих предложения на сайте Юду. Сотрудничество с частными мастерами принесет заказчику определенную выгоду, в том числе, материальную. Услуги исполнителей Юду стоят недорого, несмотря на высокий уровень профессионализма и мастерство, с которым будет осуществлен постинг рекламы на доске объявлений.

Как заказать услуги по постингу на платформе Юду?

Чтобы заказать услуги специалистов на сайте YouDo, достаточно совершить всего несколько действий:

• Зайти на сайт Юду и оформить заявку
• В заявке указать тему постов, которые надо будет разместить, стоимость одного сообщения, город, регион или страну
• Подождать, пока на заявку откликнутся мастера, и выбрать подходящего исполнителя

Подать объявление на Авито – это лишь один, причем самый маленький, шаг на пути к продвижению товара. Перед подачей необходимо сделать  рекламное сообщение, в которое будет входить важная текстовая информация, изображение и ссылка. Поэтому рассылка сообщений (постинг) должна осуществляться компетентными специалистами качественно, профессионально и недорого.

Расценки на услуги исполнителей Юду позволяют подавать сообщения в неограниченном количестве, тем самым повышая вес собственного ресурса (продукта). Цена на услугу не является фиксированной и устанавливается в индивидуальном порядке.

Новости авто — свежие автомобильные новости, новости авторынка России и мира. Читайте свежие авто новости на

Новости авто

Changan расширит линейку Uni: к кроссоверам присоединится лифтбек чуть крупнее нашей Октавии Новый..

Новости авто

Дёшево и мощно: 815-сильный спортседан Manhart MH5 800 на базе BMW M5 Тюнинг-ателье Manhart..

Новости авто

Фургон Arrival Van впервые поехал без водителя В испытаниях принял участие фургон в первоначальном..

Новости авто

Infiniti может «убить» Q60: купе покинет модельный ряд через пару лет Не исключено, что материнская..

Новости авто

Renault Clio Lutecia напомнила древнее название Парижа «Пятый» Clio доступен британцам в..

Новости авто

Subaru анонсировала ещё один оффроудный Wilderness. Похоже, на без Forester В марте Subaru..

Новости авто

Кросс-хэтч Tata Tiago NRG вернулся после рестайлинга, лишившись дизеля и заметно подорожав..

Новости авто

Электрический внедорожник MWM Spartan добрался до рынка Хотя ДВС УАЗика заменяется на тяговитый..

Новости авто

Батарейный «дельфин» BYD Haitun будет предлагаться в Европе Публичный дебют Хайтуня состоялся на..

Новости авто

Гиперкар Devel Sixteen отправился на финальные испытания Тестовый образец колесит по Италии. Для..

Новости авто

Alfa Romeo расстанется с ДВС к 2027 году, первый электрический Jeep – в 2023 году Корпорация..

Новости авто

Линейка Changan Uni осенью прирастёт фастбеком Длина около 4700 мм роднит новичка со свежим седаном..

Новости авто

Путь к морю: новый путепровод на платной трассе М-4 «Дон» откроют для движения осенью Работы на..

Новости авто

Кроссовер GM и SAIC готовится к старту продаж: дизайн без изысков и статус глобальной модели Новый..

Новости авто

Серия 70 украсилась Тойотой Land Cruiser 70th Anniversary Немного непривычно, но это тоже Land..

Новости авто

Hyundai Santa Fe почернел для США в исполнении XRT «Четвёртый» Santa Fe доступен американцам в..

Новости авто

Acura готовит прощальную версию NSX: ей станет «заряженный» вариант Type S Гибридный суперкар..

Новости авто

Бюджетник Suzuki Celerio нового поколения застукали без камуфляжа По предварительным данным,..

Новости авто

Обновлённый Lexus ES выходит на российский рынок: «в базе» вместо 6АКП теперь вариатор..

Новости авто

Maxus построил новый электровэн на основе концепта MIFA Серийный MPV заявлен одним тизером. Скорее..

Новости авто

Toyota готовит Grand Highlander: кроссовер окажется на ступеньку ниже Sequoia Японская компания..

Как собирать отчёт по контекстной рекламе

Знаете, насколько эффективно работают ваши кампании и ключевые слова в контекстных объявлениях? В статье расскажем, какие показатели включать в отчёт по контекстной рекламе и в каких сервисах смотреть данные для создания таких отчётов.

Что такое контекстная реклама

Контекстная реклама — текстовые объявления, а также объявления с изображением или видео в поисковых системах. Объявления показываются интернет-пользователям на их запрос в поиске, как правило, с учётом их интересов и поведения, что увеличивает вероятность визита на сайт.

Объявления контекстной рекламы можно увидеть в поисковиках, мобильных приложениях и на сайтах рекламной сети. Обычно под контекстной рекламой понимают рекламные объявления Яндекс.Директ или Google Ads.

Подключить Roistat бесплатно

Выделяют поисковую и тематическую контекстную рекламу:

• поисковая контекстная реклама демонстрируется пользователям, которые набирают запрос в поисковике, например, в Яндекс или Google. Реклама появляется в наверху, над результатами выдачи или внизу, над переключателями страниц. Например, если набрать запрос «дома из бруса», над органической выдачей появится несколько объявлений с предложением строительства дома под ключ;

Реклама строительства деревянных домов в поиске Яндекс

• тематическую контекстную рекламу видят пользователи на партнёрских сайтах, которые входят в рекламную сеть Яндекса или в контекстно-медийную сеть Google, а также в мобильных приложениях. В рекламную сеть Яндекса, например, входят Avito, КиноПоиск, mail.ru и другие сайты. К контекстно-медийной сети Google относят Gmail, AdMe, YouTube и другие. Например, пользователь может читать статью про маленьких собак и между блоками текста увидеть рекламу собачьего корма.

Реклама собачьего корма Crave внутри статьи о маленьких породах собак на AdMe

Какие метрики включить в отчёт по контекстной рекламе

Чтобы понять, какие рекламные объявления и ключевые слова приводят заявки и продажи, отследить, сколько прибыли компания получает с каждой рекламы, необходимо анализировать данные. Вот почему вам нужно собирать отчёты по рекламным кампаниям, если вы ещё не начали это делать.

Какие метрики стоит включать в отчёт по контекстной рекламе:

1. Показы — сколько раз объявление было показано пользователям за выбранный период.
2. Клики — сколько раз посетители кликнули по объявлению за выбранный период.
3. CTR (кликабельность объявления) — по каким объявлениям пользователи кликают чаще.
4. CPC (цена за клик) — сколько в среднем стоит один клик пользователя по рекламному объявлению.
5. CR (коэффициент конверсии) — какой процент пользователей от общего числа совершил целевое действие. Например, какой процент визитов на сайт конвертировался в заполнение формы заявки.
6. CPA (цена за действие) — сколько в среднем стоит привлечь пользователя, который выполнит целевое действие.
7. Расходы — сколько денег компания потратила на рекламу.

Стоит анализировать все эти метрики комплексно. Например, если объявления при высоком показателе СТR не приносят продаж, стоит пересмотреть тексты и баннеры проверить настройки аудитории — найти причину, почему пользователи готовы кликать, но не готовы покупать.

Примеры отчётов по контекстной рекламе в Яндекс.Директ и Яндекс.Метрике

Чтобы увидеть цену за клик и коэффициент конверсии в отчёте по рекламным кампаниям в Яндекс.Директ, нужно импортировать цели из Яндекс.Метрики. Так все данные по контекстной рекламе будут собраны в одном отчёте. В Яндекс.Директ основные метрики отражаются в отчёте «Статистика по кампаниям»:

Пример отчёта «Статистика по кампаниям»

Данные в рекламных кабинетах показывают, насколько объявление привлекательно для пользователей, но не отражает информацию о поведении пользователей на сайте.

Поэтому смотреть отчёты по рекламе также нужно и в Яндекс.Метрике. Там можно увидеть статистику по визитам, посетителям, отказам отдельно для каждой рекламной кампании, объявлению, ключевой фразе или поисковому запросу.

Примеры отчётов по контекстной рекламе в Google Ads и Google Analytics

Для создания единого отчёта в рекламном кабинете Google Ads нужно импортировать «цели» из Google Analytics. Статистика по контекстной рекламе в Google Ads представлена в одном отчёте во разделе «Кампании»:

Пример отчёта в Google Ads

В рекламном кабинете можно найти информацию, какие объявления заинтересовали пользователей.

Понять, какие действия пользователи совершают на сайте, поможет отчёт веб-аналитики Google Analytics. Например, отчёт «Источники трафика» поможет проанализировать действия посетителей сайта, покажет, сколько денег приносит конкретный рекламный канал или кампания:

Пример отчёта «Источники трафика»

Отчёт «Основные пути конверсии» покажет значимость отдельной рекламной кампании. А отчёт «Источники трафика» — «Кампании» — «Анализ расходов» поможет провести сравнение доходов, расходов, и ROAS (рентабельности инвестиций в рекламу) по всем рекламным каналам:

Важно:

1. Когда показатель ROAS равен 100% — вложения окупились, но вы потратили на рекламу столько же, сколько получили прибыли.
2. Когда показатель ROAS выше 100% — вы заработали больше, чем потратили на рекламу.

Важно видеть картину целиком. Например, когда у двух рекламных кампаний высокий коэффициент конверсии в покупку, но разный показатель LTV (прибыль от клиента за все время сотрудничества), большей ценностью будет обладать кампания с более высоким показателем LTV.

Низкий CR, возможно, пока не повод выключать рекламное объявление: реклама может играть важную роль в воронке продаж, привлекать трафик на сайт, знакомить пользователей с продуктом, но не приводить напрямую продажи.

Почему данных систем веб-аналитики недостаточно для отчётов по рекламе

Данных веб-аналитики недостаточно для комплексного анализа эффективности контекстной рекламы и составления отчётности:

• системы веб-аналитики нужно интегрировать с другими сервисами и рекламными площадками через сторонние платформы. Например, чтобы подгружать данные о расходах из Facebook в Google Analytics, нужно объединить рекламную площадку и веб-аналитику через сторонний сервис;
• веб-аналитика, как правило, отслеживает действия пользователя от визита на сайт до целевого действия, например, заполнения формы заявки, но не до покупки;
• Google Analytics и Яндекс.Метрика покажут только конверсии по рекламным кампаниям с точностью до группы объявлений и ключевых слов, но не смогут отследить продажи с конкретных ключей;
• сервисы веб-аналитики не могут отследить, сколько заказов сделали потенциальные клиенты по телефону или электронной почте — компания видит не все данные о пути клиента к покупке;
• заявка или даже заказ на сайте — это ещё не покупка, пользователь может сделать заказ на сайте, а потом передумать и во время звонка менеджера попросить удалить товары из заказа или отменить весь заказ, либо может вернуть товар уже после получения. По данным веб-аналитики у компании всё хорошо: товар продан, деньги получены. Но на самом деле деньги пришли и ушли — бизнес не заработал.

Отчёт по контекстной рекламе в Roistat

Дополнить данные веб-аналитики и рекламных систем поможет сервис сквозной аналитики Roistat. Вы сможете отслеживать, сколько продаж и, соответственно, выручки и прибыли приносит каждое рекламное объявление. Roistat создаёт детальные отчёты: автоматизирует сбор данных с сайта, из рекламных кабинетов и CRM. Основной отчёт по рекламе в одной таблице покажет данные по всем каналам: расходы, клики, визиты, заявки, продажи. Самый низкий показатель будет выделен красным цветом, а самый высокий — зеленым.

Roistat помогает отследить эффективность контекстной рекламы как на уровне кампании, так и на уровне ключевых слов.

Пример отчёта сквозной аналитики Roistat по ключевым словам

Можно сравнить показатели двух рекламных площадок — Яндекс.Директ и Google Ads, чтобы понять, на какой канал увеличить бюджет и какому требуется оптимизация.

Пример: в отчёте Roistat компания видит, что одни и те же ключевые слова приводят из Яндекс.Директ 2 продажи в день, а из Google Ads — 12 продаж в день. В таком случае стоит проверить настройки рекламной кампании на Яндекс.Директ, возможно, на площадке не совсем корректно заданы социально-демографические данные аудитории.

Подключить Roistat бесплатно

С Roistat можно:

• оставаться в курсе того, какую прибыль приносит контекстная реклама с точностью по каждому ключевому слову, и даже оценивать эффективность звонков по всем каналам трафика, не только по контекстной рекламе;
• настроить отчёт один раз: выбрать нужные метрики, показатели, подключить к сервису интеграции с каналами трафика, а потом менять период и следить за статистикой;
• собрать отчёты за нужные периоды и сравнивать их, чтобы увидеть, как меняются метрики;
• настроить ежедневные отчёты по рекламе и бизнес-показателям. Они будут приходить на почту, по СМС или в Telegram;
• выгружать отчёт по контекстной рекламе в Excel или делиться им с другими сотрудниками или руководством.

Рассказали в блоге: как оптимизировать контекстную рекламу на основе данных из отчётов Roistat.

На нашем Telegram-канале делимся полезными материалами по маркетингу и аналитике, кейсами клиентов, собираем познавательные дайджесты и анонсируем бесплатные обучающие вебинары. Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить!

«Сбер» провел ребрендинг Muzlab | Digital | Новости

Теперь b2b-аудиосервис называется «СберЗвук Бизнес»

Компания Muzlab превратилась в «СберЗвук Бизнес». Новый владелец b2b-аудиосервиса провел ребрендинг проекта и обновил его айдентику — логотип, цветовую палитру и шрифты.

«Мы вывели на рынок яркий бренд с человеческим лицом, лучшие черты которого сохраним и проявим в составе экосистемы. В ближайший год мы планируем усилить свои позиции на рынке — звучать и присутствовать на всех поверхностях, предоставлять свои услуги для онлайн-бизнесов, создавать больше возможностей и продуктов для своих клиентов, артистов и других креаторов», — заявил СЕО стримингового сервиса Виктор Христенко.

За счет синергии со «СберЗвуком» и «Сбером» бывший Muzlab планирует существенно увеличить аудиторию и усилить позиции в b2b-сегменте.

Сервис позволяет создавать плейлисты автоматически, самостоятельно или с помощью музыкальных редакторов, а также программировать музыкальные потоки — все это увеличивает время, проведенное клиентами в заведении.

Кроме того, «СберЗвук Бизнес» дает возможность размещать рекламу в потоках видео- и аудиоконтента, брендировать собственные плейлисты джинглами и отбивками. Плеер и девайс позволяют использовать готовые плейлисты и управлять аудиорекламой во всех точках через единый личный кабинет. Сервис выступает и в качестве единого центра управления видеоконтентом для экранов, размещенных в пространствах компании.

Клиентами «СберЗвук Бизнес» являются магазины, рестораны, салоны красоты, АЗС и другие общественные и коммерческие пространства. В рамках единой подписки на сервис партнеры получают систему управления воспроизведением контента, очистку прав на его использование, автоматическое составление отчетности. Выплаты правообладателям платформа берет на себя.

Клиенты могут взаимодействовать с аудиторией и вне заведений. Например, посетители имеют возможность «забрать» музыку из любой точки в приложении «СберЗвук», если она им понравилась, или заранее послушать, что играет внутри того или иного пространства.

«Медиапотоки, которыми “СберЗвук Бизнес” снабжает такие места, — это наш способ продолжать контактировать с пользователями в те моменты времени, когда они не используют b2c-сервис (приложения или сайт). Таким образом, “СберЗвук” благодаря своему b2b-направлению еще более эффективно обеспечивает выполнение своей главной функции для экосистемы “Сбера” — контакт и удержание пользователей в течение так называемого неэкранного времени», — объясняет гендиректор «СберЗвука» Михаил Ильичев.

«Сбер» приобрел Muzlab в апреле 2021 г. Во главе компании остался ее основатель Виктор Христенко, коммерческим директором был назначен Арам Сапонджян из Delivery Club.

Vostok New Ventures называет Opensooq новым Avito

Пятьдесят один процент стоимости чистых активов Vostok New Ventures приходится на Avito. Но шведская инвестиционная компания инвестирует в несколько других секретных компаний. Конечно, есть надежда, что из него получится «новый авито».

Так вот, Vostok New Ventures могла бы повезти. В своем отчете о прибылях и убытках за второй квартал на этой неделе компания сообщила, что вместе с инвестиционной компанией Merro, возможно, нашла «новый Avito».Сайт называется Opensooq, и он явно находится на пути к тому, чтобы стать «Avito в регионе MENA», — заявили в компании.

Компания не объяснила, почему она так положительно отзывается об Opensooq, которая работает в 18 странах Северной Африки и Ближнего Востока. По данным SimilarWeb.com, десять из этих стран получили около 90 процентов из 9,4 миллионов посещений (настольных и мобильных сайтов), подсчитанных Opensooq в июле.

В своем отчете за второй квартал Vostok New Ventures приоткрывает завесу над следующими классифицированными платформами: Merro, Propertyfinder, Wallapop, Hemnet, а также Рози и Михнати из Naseeb Networks.Vostok New Ventures может иметь небольшие доли в этих компаниях, но информация ценна и ее трудно найти где-либо еще.

В последнее время Vostok New Ventures проявляет большой интерес к инвестициям вне секретного сектора. Во втором квартале единственная инвестиция была сделана в поставщика цифровых медицинских услуг Babylon на сумму 17,3 миллиона фунтов стерлингов (21,7 миллиона долларов США). Другие инвестиции включают долю в сайте каршеринга BlaBlaCar и транспортной компании Gett.

Не все вложения приносят успех.Ранее на этой неделе мы сообщали о банкротстве Carable (Гарантибил) здесь. В этом случае Vostok New Ventures получила убыток в размере 2,2 миллиона долларов. Значит, могло быть и хуже.

Вот некоторые выводы из отчета за 2 квартал о секретных компаниях.

+ Поиск недвижимости

Propertyfinder был оценен на 11% выше во втором квартале. Но 30 июня Avito потерял четыре процента из-за ослабления рубля по отношению к доллару США.

30 июня 2017 года Vostok New Ventures оценила Propertyfinder в 222 миллиона долларов США.S. для всей компании на основе модели оценки мультипликаторов EV / продаж. Vostok New Ventures владеет десятью процентами Propertyfinder.

Propertyfinder показал хорошие результаты в 2017 финансовом году:

• Общее количество просмотров страниц выросло на 49% г / г;
• Общее количество сессий выросло на 50% г / г;
• Общее количество привлеченных потенциальных клиентов выросло на 45% г / г;
• Общее количество уникальных пользователей выросло на 48% г / г.

Как Avito, Propertyfinder — компания с 10-летней историей, явный лидер рынка как в Катаре, так и в ОАЭ.Показывает прибыль на уровне EBITDA.

+ Wallapop

Vostok New Ventures также повысила оценку своего участия в Wallapop на целых 60 процентов, основываясь на сделках, проведенных в 2016 финансовом году. Три процента Vostok New Ventures в Wallapop были оценены в 18,5 миллиона долларов. Это означает, что весь Уоллапоп был оценен в 616 миллионов долларов. Vostok New Ventures не предоставила информации о показателях Wallapop в 2017 году.

Вместо этого в отчете сообщается, что Wallapop начал взимать плату за услуги в Испании в конце 2016 года.Пользователи платят за выделение своих объявлений в течение 24 часов. Плата за выделение незначительно варьируется в зависимости от продукта и региона, но на основных городских рынках Уоллапопа, таких как Барселона, Мадрид и Лондон, она составляет около 2 евро.

Vostok New Ventures владеет 14,6% Merro, инвестиционного холдинга, специализирующегося на онлайн-рынках и основанного Хенриком Перссоном, Пьером Сири и Майклом Лахьяни в 2014 году.

Merro владеет акциями нескольких предприятий. Но большие ставки сделаны на Propertyfinder, Dubicars и Opensooq — все они работают в регионе MENA.Согласно Vostok New Ventures, Propertyfinder «быстро стал ведущим сайтом по недвижимости в ОАЭ, Катаре, Бахрейне и Ливане, и его популярность растет в Королевстве Саудовская Аравия, Египте и Марокко».

Dubicars генерирует более миллиона просмотров страниц в неделю и имеет более 400 активных автосалонов со всех концов ОАЭ. В семье Мерро также есть небольшие участки в объявлениях. Вот что о них написала Vostok New Ventures:

CloudSight (ранее Camfind) — технологическая компания, которая значительно упрощает создание списков объявлений с помощью своего API (интерфейса прикладного программирования).

• Yta.se (ранее Objektia), компания, которая упрощает процесс поиска коммерческой недвижимости для аренды или покупки. Передавая релевантную информацию о данном объекте — и его окрестностях — в классической рыночной обстановке, Yta.se стремится стать Trulia в индустрии коммерческой недвижимости.

• TipTapp , мобильная торговая площадка в Швеции, на которой действуют «обратные объявления», с помощью которых потребители могут размещать объявления о товарах, за избавление от которых они будут платить, например о громоздком мусоре, который в противном случае пришлось бы отправлять в центр переработки или мусорная свалка.

• QuintoAndar — это комплексная служба аренды недвижимости в Бразилии, объединяющая арендодателей и арендаторов. Есть серьезные проблемы с арендой в стране из-за бюрократического законодательства, которое фактически требует, чтобы со-подписант гарантировал обязательства по аренде. QuintoAndar устраняет эти трения с бесплатным страховым продуктом, улучшая общий процесс поиска недвижимости, организации просмотров и подписания контрактов.

+ Хемнет

Vostok New Ventures принадлежит семь процентов шведского сайта недвижимости Hemnet.Инвестиции осуществляются косвенно через компанию под названием Merro Partners SA (ранее YSaphis S.A.), где учредители Merro являются другими владельцами.

Наконец, в отчете описывается 23,7-процентный пакет акций компании Naseeb Networks в Пакистане ( Rozee ) и Саудовской Аравии ( Mihnati ). В общей сложности этими услугами ежемесячно пользуются 10 000 компаний и 5 миллионов соискателей.

Согласно Vostok New Ventures, эти площадки имеют положительный прогноз, и их оценка выросла на десять процентов.Это означает, что общая стоимость Naseeb Networks сейчас составляет 19 миллионов долларов США.

Статьи по теме

• 28 мая 2020

  Vostok New Ventures, серийный инвестор маркетплейсов, официально сменил название и переехал…

• 21 мая 2020

  Фонд венчурного капитала Grupa Pracuj, Pracuj Ventures, приобрел долю в компании по найму ИТ-персонала…

• 15 июня 2020

  Avito, горизонт №1 в России, расширил свои возможности доставки в ответ на увеличение…

Спрос на аренду жилья вырос на 1.8 раз: данные Avito Real Estate

Рост цен пока сдерживается большим предложением, снижением доходов россиян и второй волной пандемии

Спрос на арендное жилье в России в июле — сентябре вырос на 75% по сравнению со вторым кварталом и на 31% в годовом выражении. Такие данные содержатся в ежеквартальном отчете сервиса Avito Real Estate (доступен в РБК-Недвижимость).

Эксперты Avito Real Estate проанализировали изменение спроса и ставок на долгосрочную аренду жилья, основываясь на данных своей платформы.Спрос измерялся количеством запрошенных контактов с арендодателем.

Казань стала лидером среди крупнейших городов России, спрос в которой за год вырос более чем вдвое — на 128%. На втором месте Севастополь с ростом 79%. На третьем месте Москва (+ 70%). Красноярск (+ 64%) и Новосибирск (+ 57%) также вошли в пятерку лидеров.

Самыми популярными были студии. Интерес к ним за год вырос на 56%. Однокомнатными квартирами в России стали больше интересоваться на 36%, двухкомнатными — на 22%, а трехкомнатными — на 14%.Предложение арендных квартир в России увеличилось на 5% по сравнению с прошлым годом.

Повышение интереса к долгосрочным договорам аренды подтвердил ЦИАН, но эта компания показала меньший рост. «Потенциальный спрос (общее количество просмотров рекламы) в третьем квартале в городах-миллионниках был на 30% выше, чем весной. По итогам прошлого года показатель изменился незначительно — на 5% », — сказал руководитель аналитического центра ЦИАН Алексей Попов.

Рынок долгосрочной аренды одним из первых ощутил на себе влияние пандемии и карантина.Спрос на арендуемые квартиры значительно упал в марте-апреле, особенно в крупных городах. Многие арендаторы были вынуждены переехать из-за неспособности платить за квартиры, некоторые переехали в загородные дома, некоторые поменяли жилье на более доступное. Из-за режима самоизоляции виды на квартиры были недоступны, новых сделок практически не заключалось. По разным оценкам, спрос на арендное жилье во время пандемии упал с 50% до 70%. К середине лета рынок арендного жилья начал восстанавливаться.

Эксперты связывают рост интереса к аренде жилья с началом бизнес-сезона в сентябре. «Постепенное восстановление деловой активности, совпавшее с ростом цен на жилье и началом учебного года в офлайне, привело к резкому увеличению спроса на арендное жилье», — пояснил Руслан Закирьянов, руководитель департамента вторичной недвижимости и долгосрочного обучения. отдел срочной аренды в Avito Real Estate.

Несмотря на растущий интерес к арендному жилью, повышения арендных ставок не произошло — его сдерживают высокий уровень предложения на рынке, снижение доходов россиян и вторая волна пандемии.По оценке «Авито Недвижимость», средняя арендная ставка в России в третьем квартале снизилась на 1% по сравнению с прошлым годом, до 17,6 тыс. Руб. в месяц.

Больше всего упала аренда студий — на 7%, до 15,5 тыс. Руб. Интерес к этому виду жилья связан со снижением цен. Аренда однушки, двушки и трёхрублевой купюры практически не изменилась (колебания в пределах 1%).

В третьем квартале арендные ставки продолжили восстанавливаться после обвального падения весной, но до докризисного уровня еще далеко, подтвердил Алексей Попов.По его словам, в городах-миллионниках аренда однокомнатной квартиры в третьем квартале стоит в среднем 28 тысяч рублей. Для сравнения, до начала пандемии это было 30 тысяч рублей.

В 2019 году арендные ставки росли. По данным портала World of Apartments, по итогам 2019 года арендные ставки на квартиры в России выросли на 5-7% в зависимости от количества комнат. Аренда жилья начала дешеветь весной, когда началась пандемия, режим самоизоляции и падение спроса.Многие арендаторы, оказавшись в затруднительном финансовом положении, не могли вносить арендную плату. Некоторые владельцы давали скидки при оплате до 50%.

Устойчивое развитие | Бесплатный полнотекстовый | Совместная экономика в России: текущее состояние, препятствия, перспективы и роль университетов

1. Введение

В сентябре 2015 года на саммите ООН по устойчивому развитию в Нью-Йорке 193 государства-члена ООН официально приняли новую Программу устойчивого развития «Преобразование наш мир: Повестка дня в области устойчивого развития на период до 2030 года ».Эта повестка дня включает 17 целей и 169 задач [1]. Цели этой программы — улучшить качество жизни и улучшить перспективы для всех людей. Одна из целей устойчивого развития — обеспечить переход к рациональным моделям потребления и производства. Эта цель подразумевает переход к экологически безопасному использованию всех ресурсов, сокращению отходов путем принятия мер по предотвращению их образования, а также сокращению, переработке и повторному использованию отходов на протяжении всего жизненного цикла продукта. Концепция циркулярной экономики или замкнутой экономики связана с решением этих проблем.Циркулярная экономика соответствует цели 12 «Ответственное производство и потребление» Глобальной программы ООН «17 целей в области устойчивого развития» (https://www.undp.org/content/undp/en/home/sustainable-development-goals/ цель-12-ответственное-потребление-и-производство.html — Цель ООН №12). Циркулярная экономика основана на сохранении и повторном использовании ресурсов. Кроме того, это решает еще одну критическую проблему — перепроизводство. Сегодня экономический сектор потребляет больше ресурсов и производит больше товаров, чем нужно людям.Циркулярная экономика — это политический подход и бизнес-стратегия, направленная на повышение продуктивности ресурсов, продвижение устойчивого потребления и производства и снижение воздействия на окружающую среду [2]. Однако переход к бизнес-моделям циркулярной экономики от традиционных линейных — непростой задача. Развитие экономики замкнутого цикла требует реструктуризации логистических и производственных цепочек, изменения подходов к планированию производственных систем, а также радикальных изменений моделей поведения потребителей, которые должны стать устойчивыми.Устойчивое потребление тесно связано с общей экономикой потребления (совместной экономикой). Совместная экономика имеет потенциал для реализации более устойчивых практик потребления [3]. Это способствует более эффективному распределению ресурсов и снижает нагрузку на окружающую среду. Кроме того, это повышает уровень доверия в обществе [4]. Такая система позволяет перейти к более рациональным принципам потребления, что соответствует цели устойчивого развития [5]. Масштабы развития экономики совместного потребления существенно зависят от наличия цифровых технологий, объединяющих людей и бизнес.Цифровые платформы можно использовать через компьютеры и смартфоны; они объединяют людей, активы и данные, создавая принципиально новые способы потребления товаров и услуг. Они снижают барьеры для компаний в создании ценности за счет изменения своего личного и профессионального пространства [6]. Кроме того, преимущества цифровой экономики можно использовать не только для развития совместного потребления, но и для решения таких жизненно важных задач современности, как снижение безработицы, обеспечение доступа к здравоохранению, доступной энергии, прекращение деградации окружающей среды и т. Д.Цифровая экономика становится основой для внедрения рационального и коллективного потребления и одновременно открывает доступ к эффективной реализации проектов в области замкнутой экономики. В европейских странах развитие замкнутой экономики, экономики совместного использования и цифровой экономики идут рука об руку, дополняя и усиливая положительные эффекты друг друга. Только цифровая экономика получила в России значительное развитие, что подтверждают исследования российских авторов [7].В то же время Российская Федерация уделяет большое внимание развитию цифровой экономики. Цифровые платформы активно внедряются во всех сферах жизни: образование, здравоохранение, государственное управление и др. Такое активное проникновение цифровых технологий во все сферы жизни становится драйвером постепенного развития экономики совместного использования и, как следствие, круговая экономика. В этом смысле российский опыт уникален, поскольку позволяет нам получить новые знания о возможностях перехода к устойчивому потреблению.В основном это происходит с помощью цифровых технологий, без мощного влияния других факторов — благоприятных институциональных условий, масштабных образовательных кампаний, законодательных ограничений и т.д. Россия. В то же время российская экономика совместного использования появилась совсем недавно как объект научных исследований и не изучалась. Доступные научные статьи носят в основном описательный характер.Не хватает работ, в которых экономика совместного использования рассматривается в контексте устойчивого развития. Данная работа является пилотным исследованием в этой области в Российской Федерации. Цель данной статьи — заполнить эти пробелы в знаниях путем эмпирического изучения перспективы использования платформ обмена в России. Целью данной статьи является анализ текущего уровня и перспектив развития моделей экономики совместного потребления в России. Мы также попытались определить влияние его использования на циркулярную экономику, а также изучить факторы, стимулирующие использование моделей совместного использования.Одна из задач исследования заключалась в том, чтобы увидеть вовлечение молодого поколения в шеринговую экономику как наиболее перспективную часть населения. Остальная часть статьи организована следующим образом: Раздел 2, анализ эволюции развития цифровых моделей для организации совместного потребления ресурсов; Раздел 3 дает краткий обзор методологии и данных исследования; в разделе 4 представлены результаты анализа текущего уровня и перспектив развития экономики совместного использования в России, а также результаты опроса наиболее перспективной группы пользователей платформ обмена; В Разделе 5 обсуждаются результаты исследования и даются некоторые рекомендации по организации процесса вовлечения молодежи в совместную экономику; последний раздел завершает исследование и обсуждает его ценность для академической литературы.

2. Эволюция основных идей и текущее состояние экономики совместного использования: обзор литературы

Концепция экономики совместного использования не нова. До стремительного распространения информационных технологий здесь были библиотеки, пункты проката различного оборудования и техники, магазины секонд-хенд и кассы взаимопомощи. В основе таких бизнес-моделей лежит наличие недоиспользуемых активов (товаров, капитала и т. Д.) И наличие места (площадки), где могут встречаться владельцы таких активов и лица [8,9].Экономика совместного потребления предполагает, что отдельному человеку или целому бизнесу выгоднее получить временный доступ к продукту или услуге, чем полностью владеть ими. Причем это касается больших и малых компаний, состоятельных граждан и тех, кто живет за чертой бедности. Люди впервые заговорили о новой концепции экономики в 1970 году. Авторство подхода и названия, которым он был приписан, принадлежали экономисты Джон Лайл и Уолтер Штайнер, но несколькими годами ранее экономист и философ Кеннет Боулдинг начали разрабатывать модель экономики с замкнутым циклом в качестве замены концепции экономического роста.Рэйчел Ботсман и Ру Роджерс разработали концепцию совместного потребления в 2010 году в книге «Что мое — твое: рост совместного потребления» [10]. Однако об этой концепции упоминалось ранее; например, в статье Йохая Бенклера «Совместное использование товаров: общие блага и появление совместного использования как модальности экономического производства» [11]. Совместная экономика потребления способствует более эффективному распределению ресурсов и снижению нагрузки на окружающую среду, а также повышает уровень доверия в обществе [4].Такая система позволяет перейти к более рациональным принципам потребления, что соответствует цели устойчивого развития [5]. Такие концепции, как устойчивый дизайн, экологически чистые продукты, чистые технологии и экологически безопасные процессы, подтолкнули организации к изменению инициатив в области управления для достижения устойчивого развития [12]. Совместная экономика — это экономическая и социальная система, основанная на концепции совместного использования физических и человеческих ресурсов [13]. Экономика совместного использования состоит из различных практик, видов деятельности и отраслей и включает множество организаций с различными типами коммерческих и некоммерческих инициатив [14,15].Совместная экономика, помимо создания положительной ценности (т.е. выгоды), в некоторых случаях связана с разрушением ценности [16], например, с дополнительным загрязнением, низким качеством продукции и услуг, плохими условиями труда, проблемами со здоровьем и безопасностью. Он также включает в себя парадоксы и противоречия, ведущие к некоторым негативным последствиям; например, новые формы неравенства и поляризации собственности [17,18,19]. Соответствующие результаты [20] показывают, что понятие устойчивости тесно связано с конкретными секторами, такими как мода, услуги по запросу и логистика.Не все бизнес-модели экономики совместного потребления являются устойчивыми, но большинство из них по-прежнему создают непреходящую ценность [20,21,22,23]. Эксперты Всемирного экономического форума определяют экономику совместного использования как экономическую деятельность, основанную на онлайн-платформах и основанную на совместном потреблении недостаточно используемых активов на возмездной или бесплатной основе [24]. Существенным аспектом воздействия цифровизации на решение экологических проблем является возможность использования виртуальной коммуникации для методов совместной экономики организации, которые способствуют сокращению отходов [25].Экономика совместного использования цифровых технологий позволяет ее участникам находить временную работу, зарабатывать дополнительный доход и получать доступ к ресурсам, которые иначе невозможно было бы получить [21]. Экономику совместного использования также называют экономикой одноранговой сети (P2P) и экономикой сотрудничества, которая допускает совместное использование физических продуктов и услуг [9]. Веб-сайты и приложения, такие как Uber, Airbnb и Lyft, являются платформами, которые поддерживают экономику совместного использования, где люди могут покупать и делиться продуктами или услугами [26]. Экономика совместного использования — это явление, которое обеспечивает полный доступ к товарам и услугам, которые не используются их владельцы или используются очень редко.Таким образом, доступность становится важнее владения. Экономика совместного использования основана на использовании информационных технологий для предоставления людям информации об оптимизации ресурсов путем перемещения излишков товаров и услуг [8,27]. Как продавцы, так и потребители товаров и услуг вовлечены в экономику совместного использования; т.е. подразумевается совместное производство, потребление и распределение товаров и услуг [28,29]. Общее использование происходит в организованных системах или сетях, где участники осуществляют совместную деятельность, такую ​​как аренда, кредитование, торговля, обмен товарами, услугами, транспортными решениями, пространством или деньгами [30].Таким образом, существует потребность в таких бизнес-моделях, которые удовлетворяли бы этому условию. Этому способствует широкое распространение Интернета. Одна из центральных бизнес-моделей в экономике совместного использования — это рыночная / платформенная экономика [31]. Платформа — это рыночное пространство, где отношения с клиентами в большинстве случаев автоматизированы. Цифровая платформа успешно облегчает доступ к транзакциям. Экономика совместного использования присутствует в пяти основных секторах: жилье, транспорт, услуги на дому, профессиональные услуги и финансы.Некоторые исследования показывают, что совместное использование снижает количество производимых товаров. Напротив, другие ставят под сомнение этот эффект в таких секторах, как транспорт. Услуги совместной экономики препятствуют использованию общественного транспорта в пользу частного транспорта, что увеличивает загрязнение и заторы в городах. С точки зрения трудящихся, в научной литературе, кажется, существует консенсус относительно огромного потенциала экономики совместного использования в создании рабочих мест. Между тем, в финансовом секторе появление платформ облегчило доступ к кредитам для финансирования проектов физическими лицами [29].Исследования общественного поведения показывают, что рентабельность инвестиций является важной практикой для устойчивого управления цепочкой поставок, помогая совместно использовать экономические платформы для более эффективного использования активов и улучшения финансовых показателей [32]. На основе этой оценки были разработаны бизнес-модели в экономике совместного использования. определены как устойчивые бизнес-модели — бизнес-модели, которые создают социальную и экологическую ценность в дополнение к финансовой ценности. Однако с расширением производства возникают экологические риски [21].Некоторые исследования показывают, что в связи с экологическими рисками организации, осуществляющие совместное использование, должны разработать социальную лицензию для работы или обеспечения соблюдения стандартов и операционных процедур своими сотрудниками, заинтересованными сторонами и широкой общественностью [33]. Примером этого является Airbnb [34], который связывает домовладельцев с посетителями. Другой пример — BlaBlaCar, компания, которая занимается перевозкой людей между разными местами. Сегодня приоритетом использования таких платформ является получение экономических выгод от социальных или экологических аспектов [20,32].Однако моделирование рисков совместной экономики из туризма [34] с использованием структурных уравнений показало, что с точки зрения конфиденциальности и финансовых рисков это заметное снижение намерения использовать экономику общего пользования. Однако физические риски и риски, связанные с производительностью, положительно связаны с поведенческими намерениями или желаниями. Эта ситуация может быть связана с подрывной инновационной экономикой. В то же время во всем мире наблюдается тенденция к социальной ответственности и защите окружающей среды, что приведет к еще более активному использованию цифровых платформ.В то же время экологические и социальные эффекты экономики совместного использования будут в наибольшей степени зависеть от институциональных изменений, которые еще предстоит осуществить [4,21,22]. Некоторые академические исследования указывают на быстрый рост эффективных бизнес-моделей в экономике совместного использования. Такие бизнес-модели имеют устойчивую ценность, выражающуюся в снижении воздействия на окружающую среду и обеспечении социального благополучия и стабильных экономических выгод [22]. Количество пищевых отходов в мире составляет 1300 миллионов метрических тонн, что составляет примерно 95–115 кг на человека в год в Европе и Америке; в среднем в странах Африки к югу от Сахары, Южной Азии и Юго-Восточной Азии он составляет 6–11 кг на человека в год.Поэтому мы считаем необходимым ввести долевое участие в продовольственном секторе. По данным, 40% потерь продуктов питания в развивающихся странах происходит на этапах сбора, обработки и приготовления [35]. В статье Вакара Надима, Мари Джунтунен, Фарида Ширази, Ника Хаджли [4] построена модель, объясняющая формирование намерений совместно создавать ценность для потребителей, которая показывает, что социальная поддержка влияет на этическое восприятие и влияет на совместное создание Существуют различные попытки оценить вклад экономики совместного использования в экономику стран.По оценкам Всемирного банка, Китай является мировым лидером в сфере экономики совместного потребления. В 2018 году объем экономики совместного потребления Китая оценивался более чем в 230 миллиардов долларов США или 1,67% ВВП страны. Это связано, во-первых, с высокой распространенностью мобильных платежей (в 2016 году объем транзакций в Китае почти в 50 раз превышал уровень США), а во-вторых, с господдержкой и желанием правительства сотрудничать. с компаниями в сфере экономики совместного потребления [36].Организация Timbro составила индекс для оценки уровня развития экономики совместного потребления по другой методике. Timbro Sharing Economy Index — это первый глобальный индекс экономики совместного потребления. Индекс был составлен с использованием данных об объеме трафика и извлеченных данных и дает уникальное представление о движущих факторах, лежащих в основе одноранговой экономики [37]. Лидером среди 213 стран по распределению экономики совместного потребления является Исландия.

В пятерку лидеров также вошли острова Теркс и Кайкос, Мальта, Черногория и Новая Зеландия.Российская Федерация занимает 105 позицию. В 2016 году объем экономики совместного потребления в странах ЕС оценивался в 26,5 млрд евро (0,17% ВВП ЕС-28 в 2016 году). Наиболее развитыми рынками экономики совместного потребления являются Франция (6,5603 млрд евро), Великобритания (4,6377 млрд евро), Польша (2,7366 млрд евро) и Испания (2,5243 млрд евро). В целом, семь крупнейших рынков совместной экономики в ЕС (Франция, Великобритания, Польша, Испания, Германия, Италия и Дания) представляют около 80% общих доходов ЕС-28 в 2016 году.В то же время уровень развития коллаборативной экономики в ЕС существенно различается. В Эстонии, Польше, Латвии, Люксембурге, Чешской Республике и Швеции коллаборативная экономика играет значительную роль в общей экономике — показатели этих стран выше среднего показателя по ЕС-28.

С другой стороны, в Дании, Ирландии, Румынии, Словении и Бельгии экономика сотрудничества играет относительно незначительную роль в экономике в целом [38]. Согласно прогнозу PricewaterhouseCoopers, выручка компаний в экономике совместного потребления увеличится в 22 раза и к 2025 году достигнет 335 млрд долларов [39].Одним из драйверов такого быстрого роста является доступность экономики совместного использования для простых людей. Широкое распространение Интернета обеспечивает эту доступность. Доступ к сети может осуществляться через персональные компьютеры, мобильные телефоны и другие гаджеты. Именно Интернет стал основой для появления такой новой бизнес-модели, как цифровая платформа. Цифровая платформа объединяет поставщиков услуг и потребителей в режиме 24/7 на своем веб-сайте в Интернете (это может быть веб-сайт или мобильное приложение).Канал или платформа являются основой бизнес-рыночной модели, в которой отношения с клиентами в большинстве случаев автоматизированы. Оператору торговой площадки удается облегчить доступ к транзакциям [40]. Некоторые авторы [21,23,29,41,42,43] отмечают, что выделяются несколько областей экономики совместного использования, где цифровые платформы имеют самые исключительные перспективы для экономики замкнутого цикла. Мы также считаем, что цифровые платформы играют важную роль в некоторых типах обмена: каршеринг, совместное использование жилья, райдшеринг, фудшеринг и т. Д.Более того, сами платформы совместного использования могут значительно повысить эффективность использования ресурсов и могут быть эффективным способом сокращения пищевых отходов. На наш взгляд, на сегодняшний день в России наиболее развиты следующие виды шеринга:

—

Каршеринг — поминутная оплата автомобиля.

—

Совместное использование поездок, совместное использование автомобилей — поиск попутчика, который поделится оплатой за поездку.

—

Совместное использование жилья — аренда квартир, домов, вилл и т. Д., в любой точке мира.

—

Коворкинг — аренда рабочего места на временной основе.

—

Foodsharing — совместное использование продуктов.

—

Платформы C2C объединяют пользователей Интернета для обмена товарами и услугами.

Продажа подержанных вещей — одна из самых востребованных услуг на мировом рынке. Один из самых известных сайтов — американский eBay. Количество активных покупателей eBay во всем мире достигло 182 миллионов человек, а общий оборот в 2018 году составил 95 миллиардов долларов [44].Идея продавать ненужные товары не нова. В доцифровую эпоху такую ​​услугу предоставляли комиссионные магазины (посредники). Тем не менее, были существенные ограничения: продавец, посредник и покупатель должны были находиться рядом друг с другом. Успех этой индустрии обмена в основном связан с появлением цифровых платформ, которые открыли рынок и сделали его неограниченным. Каршеринг тоже не новость. Прокат автомобилей был обычным явлением в развитых странах до появления Интернета. Однако до появления цифровых платформ существовали значительные ограничения.По сути, нужно было приехать в компанию, заполнить документы, произвести оплату и после использования сдать машину. Цифровые платформы позволяют с помощью геолокации найти ближайший автомобиль, произвести оплату онлайн и получить к нему доступ. Каршеринг динамично развивается во всем мире (Рисунок 1.) По данным Statista, к 2025 году количество пользователей этого сервиса достигнет 36 миллионов человек. Существенным преимуществом развития каршеринга в крупных городах является сокращение общего трафика за счет оптимизации логистики.Использование электромобилей для каршеринга дает существенный дополнительный эффект снижения нагрузки на окружающую среду [46]. Совместное использование жилья становится все более популярным во всем мире. Глобализация и развитие индустрии туризма оказали значительное влияние на развитие совместного проживания [9,34,47]. По данным Airbnb, каждую ночь 2 миллиона пользователей Airbnb останавливаются в одном из 100 000 городов мира. В 191 стране можно выбрать одно из 6 миллионов рекламных объявлений [48]. В результате анализа веб-сайта Airbnb осенью 2018 и 2019 годов были получены наборы данных 5.7 миллионов объявлений, в том числе 3,6 миллиона активных объектов, сданных в аренду в прошлом году. Количество объявлений Airbnb в странах зависит от уровня экономического развития и масштабов въездного туризма. Треть предложения Airbnb сосредоточена в крупных городах, еще треть — у побережья [49]. Размещение туристов с жителями, как правило, снижает нагрузку на окружающую среду, уменьшая потребность в строительстве новых отелей, которые могут быть неполными после завершения мероприятий [47,50]. Ограничение на использование совместного проживания возлагает доверие как на арендодателя, так и на арендатора [34,51].Сегодня ведутся дискуссии о правовом статусе такого бизнеса, но никаких законодательных решений принято не было [33,52]. Одним из новейших видов совместного использования, которое набирает обороты, является фудшеринг. По данным Продовольственной и сельскохозяйственной организации Объединенных Наций (ФАО), около одной трети произведенных продуктов питания выбрасывается в отходы во всем мире (примерно 1,3 миллиарда метрических тонн ежегодно), что является не только экономической, но и экологической проблемой [35]. В промышленно развитых странах более 40% потерь продовольствия происходит на уровне розничной торговли и потребителя [53], поэтому развитие платформ совместного использования может оказать значительное влияние на сокращение пищевых отходов и потерь.Сегодня предотвращение пищевых отходов является неотъемлемой частью нового пакета мер циркулярной экономики Европейской комиссии, призванного стимулировать переход Европы к экономике замкнутого цикла.

3. Материалы и методы исследования

Авторы провели исследование в два этапа. Первый этап включал обзор открытых источников интернет-платформ для обмена в России. Обработка полученных количественных данных проводилась методами описательной статистики, а качественные данные — методами систематического и сравнительного анализа.Для анализа мы использовали статистические данные и аналитические материалы из открытых источников, связанные с оценками использования цифровых платформ, степени вовлеченности населения и бизнеса в цифровую экономику и экономику совместного использования. Сбор данных проводился в январе – феврале 2020 года. В качестве открытых источников данных мы использовали сайты международных организаций: Европейской комиссии, Бюро публикаций ЕС, Всемирного экономического форума; поставщики рыночных и потребительских данных: Statista; международные консалтинговые компании: Goldman Sachs и PricewaterhouseCoopers.Источниками российских данных были Федеральная служба государственной статистики [54], крупнейший российский банк Сбербанк, Ассоциация электронных коммуникаций [55], Аналитический центр при Правительстве РФ, исследовательское агентство Data Insight, независимый аналитический центр. и консалтинговая компания ТИАР-Центр. Для оценки данных об использовании платформ обмена мы проанализировали отчеты самых популярных компаний в России: BlaBlaCar, Airbnb, Avito и eBay. Кроме того, в работе использованы данные двух российских вузов: РУДН и Кубанского государственного университета.На втором этапе для выяснения осведомленности и вовлеченности молодежи в экономику цифрового шеринга был проведен опрос студентов РУДН (Москва) и Кубанского государственного университета (КубГУ, Краснодар). Такой выбор пилотной группы респондентов объясняется несколькими причинами. В большинстве случаев студенты не имеют высоких доходов. Следовательно, у них есть более значительные экономические стимулы для активного использования моделей совместного использования, чем у более обеспеченной части населения в старшей возрастной группе.Согласно отчету инвестиционной компании Goldman Sachs, миллениалы, группа, к которой принадлежат наши респонденты, не хотят покупать ничего материального. Тем не менее, они постоянно пользуются услугами, которые предоставляют им доступ к любым товарам без бремени собственности [56]. Это также относится к аренде квартир, автомобилей или продуктов. Во-вторых, у жителей Москвы, города с наиболее развитой цифровой инфраструктурой и инновационной социальной средой, больше возможностей для активного использования моделей экономики совместного потребления.По уровню развития цифровой инфраструктуры по большинству показателей Краснодарский край является третьим регионом России после Москвы и Санкт-Петербурга. Однако по уровню благосостояния населения у него гораздо более скромные показатели (таблица 1). Таким образом, сопоставление результатов исследований, полученных в этих регионах, может дать дополнительные данные о факторах, влияющих на развитие шеринг-моделей потребительского поведения. В-третьих, московские студенты — это группа молодых людей с наиболее высокими знаниями и более развитыми компетенциями в области цифровой экономики. , приобретенные в процессе обучения за счет постоянного использования электронной учебной среды, внедренной во всех вузах Москвы.Таким образом, выбранная группа респондентов является наиболее «продвинутой» в использовании цифровых технологий в повседневной жизни. Таким образом, барьеры для более активного использования моделей обмена поведением потребителей, выявленные в этой группе, будут еще более значительными для респондентов из других групп, и поэтому их необходимо устранить как можно скорее. Студенты Краснодара и Краснодарского края имеют более скромные возможности в развитии электронных компетенций, что особенно ярко проявляется при сравнении вузов, выбранных для опроса студентов.Таким образом, РУДН занимает 27 место в рейтинге 50 лучших вузов России в области информационных технологий; Кубанский государственный университет не вошел в этот рейтинг (https://raex-a.ru/rankings/vuz/vuz_it_2019). Данные были собраны путем личных интервью небольших групп студентов с использованием структурированной анкеты, содержащей в основном закрытые вопросы типа «да» или «нет». (Приложение). Традиционная форма личного опроса в случае малых и средних исследований из методологии приобретает основные черты кейса: возможность сочетания количественного и качественного подходов и способность изучать явления в реальном контексте. [58].Когда интервью проводит преподаватель, который непосредственно обучает студентов, как правило, он достаточно хорошо знает их лично, что позволяет исключить из анкеты некоторые личные вопросы (например, об уровне доходов или месте проживания). Однако скорость исследования в этом случае низкая, а размер выборки обычно относительно невелик. Для увеличения скорости исследования применяется метод опроса небольших групп (до 10 человек). При таком подходе респондент увеличивает степень анонимности участия в опросе (по сравнению с личным опросом).Однако при этом оставалась возможность уточнить вопросы и предложенные варианты ответов, их контекст и вероятность неправильного толкования анкеты была снижена. Интервьюер может изначально контролировать результаты, и процент ответов обычно близок к 100%. Исследование проводилось в марте 2020 года. Перед проведением опроса среди участников в РУДН сначала был проведен пилотный опрос 50 студентов бакалавриата для проверки читаемости и ясности опроса.Затем все авторы этого исследования собрали данные в группах студентов, которых они в настоящее время преподают. В последнюю референтную группу вошли молодые люди в возрасте от 18 до 27 лет (рис. 2), проживающие в настоящее время в Москве (всего 150 респондентов) и Краснодаре (всего 60 респондентов). Распределение респондентов по полу: 65,4% женщин против 34,6% мужчин. Уровень доходов в основном соответствует среднему по региону.

Вопросы были разделены на три группы: (1) осведомленность о типах обмена и цифровых платформах; (2) Текущее использование таких платформ; (3) Намерение использовать эти платформы в следующем году.Обработка результатов опроса проводилась с помощью описательной статистики.

4. Результаты

4.1. Результаты анализа данных из открытых источников

Существенной предпосылкой для развития экономики совместного использования в России является Национальная программа цифровой экономики [59]. Цифровые платформы — это альтернатива традиционным моделям, которые получают конкурентное преимущество благодаря Интернету. Цифровая грамотность населения растет, и все большее число пользователей легко пользуются интернет-приложениями.Цифровые технологии стали неотъемлемой частью процесса обучения в школах, университетах и ​​самообразования [60]. По оценкам TIAR Center (Российский независимый аналитический центр и консалтинговая компания), объем транзакций на ведущих площадках шеринг-экономики в России в 2018 году составил около 511 млрд рублей (≈ $ 7,6 млрд), что составляет 30%. больше, чем в 2017 году. Подавляющую долю занимала продажа продуктов через сайты C2C (таблица 2). Ключевыми платформами C2C в России являются Avito и Yula.На таких платформах люди продают материальные новые или бывшие в употреблении товары другому физическому лицу. Количество продавцов на этом рынке в России в 2019 году составило 13,8 млн человек, количество покупателей — 11,8. Средний чек покупки составил 3210 рублей (≈ 48 долларов без учета продажи недвижимости и транспортных средств) [61]. Платформа Avito была запущена в 2007 году шведскими предпринимателями, открывшими проект, несмотря на небольшой процент пользователей Интернета в России. В настоящее время на Avito размещено около 51 миллиона объявлений в различных категориях: недвижимость, работа, автомобили и услуги.При этом доля товаров покрывается 31 миллионом объявлений — около 60% всех объявлений, размещенных на сайте [62]. Юла — рекламный сервис, запущенный Mail.ru Group в 2015 году. По количеству ежемесячных пользователей он лишь незначительно уступает своему основному конкуренту. Юлу ежемесячно посещают 27 миллионов пользователей. Кроме того, темпы роста рекламы у Юлы выше, чем у Авито [63]. Доля продавцов таких товаров в малых городах активно растет. За два года доля продавцов C2C в столице и областных центрах снизилась на 10% и составила в 2019 году 70% (график 3.)

Отметим, что на данный момент товары перевозятся по всей России; однако ранее покупки совершались в основном в рамках того же поселения. Эта тенденция усилится с дальнейшим проникновением цифровых технологий в удаленные центры и сельские районы. Что касается вклада продаж C2C в экономику замкнутого цикла, они дают вторую жизнь подержанным товарам, помогают в борьбе с увеличением количества мусора и улучшают качество жизни населения, позволяя им покупать товары, которые они нужно по более низким ценам.

Ridesharing (совместное использование автомобилей) в России, как и в мире, в основном специализируется на дальних поездках. Ежедневно этим сервисом пользуются около 100 тысяч россиян, и это мизерная доля. Райдшеринг пока не вошел в междугородние поездки, хотя дискуссии по этому поводу ведутся достаточно активно. Услуги по совместному использованию поездок иногда предлагают стимулы для водителей, которые привозят своих попутчиков, что сокращает количество частных автомобилей на дорогах. Самая распространенная цифровая платформа для райдшеринга в России — европейская компания BlaBlaCar.Этой услугой пользуются более 65 миллионов человек в 22 странах мира. Среднее расстояние таких поездок составляет 300 км [65]. Средняя заполняемость автомобиля BlaBlaCar составляет 3,9 человека. В 2018 году обычный проезд по России составлял 300 км, как и весь мир, за 350 рублей (≈ 5,2 доллара). Преимущества использования данной услуги для клиентов — экономия средств на личном или общественном транспорте, более комфортные и гибкие условия поездки. Тем не менее, при совместном использовании поездок возникают недоставки, связанные с риском путешествовать вместе с незнакомцем.Более того, данная услуга не так популярна и известна, особенно в небольших городах. В России, как и в мире, основу каршеринга составляют компании, владеющие автопарками и позволяющие пользователям оставлять машину в любом разрешенном месте в рамках услуги. зона покрытия. В 2018 году рынок каршеринга в России немного отставал по уровню райдшеринга, но ситуация меняется. В прошлом году произошел взрывной рост каршеринга в Москве и других крупных городах. По данным Сбербанка, в декабре 2017 года 51.6 тысяч россиян потратили 295,3 миллиона рублей (≈ 4,4 миллиона долларов) на краткосрочную аренду автомобилей в месяц; в декабре 2018 года численность увеличилась до 228,8 тыс. человек. Общие затраты на каршеринг составили 951,5 миллиона рублей (≈ 14,2 миллиона долларов). В январе 2019 года этот показатель уже превышал 1 миллиард рублей (≈ 15 миллионов долларов). В середине 2017 года на рынке активно работали пять компаний, а в начале 2019 года — 13 компаний. Ключевыми игроками на этом рынке являются цифровые платформы Яндекс.Драйв, БелкаКар и Делимобиль. Москва — лидер среди городов Российской Федерации (85%) [66]. К концу 2018 года автопарк каршеринга в Москве составил 16 тысяч. Во всех остальных регионах всего около 3800. В Москве пользователи каршеринга совершали в среднем 33 поездки в год, в Санкт-Петербурге и Ленинградской области — 21 поездку. Как правило, в другие регионы, где есть каршеринг, россияне совершают 18 поездок в год. Услугами каршеринга хотя бы раз воспользовались представители 83 регионов России.Средний чек колеблется от 183 рублей (≈ 2,7 доллара в Уфе) до почти 300 рублей (≈ 4,5 доллара в Санкт-Петербурге). Типичный пользователь тратит на каршеринг 3469 рублей (≈ 52 доллара США) в месяц, средняя цена поездки — 260 рублей (≈ 3.9 доллара США) [66]. По итогам 2019 года в Москве было более 30 тысяч автомобилей, которым позволили занять первое место среди городов мира. Ранее лидером по количеству шеринговых автомобилей считалась японская столица Токио — было зарегистрировано 20 тысяч таких автомобилей. Каршеринг пользуется беспрецедентной поддержкой городских властей.Преимущества для города включают уменьшение загруженности дорог, что приводит к повышению качества жизни горожан и снижению загрязнения окружающей среды, а также к улучшению экологических условий. Потребители услуг все чаще отказываются от покупки или использования личных автомобилей. Это особенно актуально для крупных городов, где в последние годы растет нехватка парковочных мест. Минусы у каршеринга тоже есть. Они сводятся к рискам, связанным с нечестным и пренебрежительным отношением к собственности других людей, опасным вождением, риском обмана системы или вождением в состоянии алкогольного опьянения.Компании вынуждены увеличивать расходы на безопасность из-за установки камер внутри автомобиля. В последние несколько лет в России динамично растет домохозяйство. В 2018 году рост составил 70%. Эксперты связывают такой рост с крупными международными событиями, такими как чемпионат мира по футболу FIFA 2018 в России. Самыми популярными цифровыми платформами в этом секторе в России являются Avito, Airbnb и CIAN. В России высока доля внутреннего туризма, предполагающего совместное использование жилья. Даже с сервисом Airbnb, который специализируется на международной аудитории, доля местных путешествий среди бронирований в России к 2017 году достигла 63% [67].Эта услуга наиболее востребована в Санкт-Петербурге (43%) и Москве (25%) [55], которые являются крупными площадками для проведения внутренних и международных мероприятий (спортивных, культурных, научных, деловых) и пользуются популярностью среди российских и иностранных туристов. Появляется все больше объявлений об использовании площадей для коворкинга в крупных бизнес-центрах, торговых центрах, кафе и т. Д. Коворкинг — это пространство, где каждый может найти себе временное или постоянное рабочее место. Мы использовали определение Боункена и Ройшля, согласно которому одним из аспектов коворкинга является разделение офисного пространства; другой — совместное использование социальных пространств рядом с офисом [68].Это явление относительно новое для России, но набирает популярность. Стоимость такого рабочего места колеблется от 1500 до 25000 рублей (от ≈ 22 до 373 долларов) [69]. Однако говорить о развитии рынка коворкинга можно только в Москве и Санкт-Петербурге (рисунок 4). Мы выяснили, что Правительство Москвы реализует проект «Москва: Коворкинг 2.0», который стал основой для дальнейшего внедрения этого формата в основную инфраструктуру, созданную для поддержки стартапов и малого бизнеса.

Коворкинг позволяет индивидуальным предпринимателям, малому бизнесу или стартапу сэкономить на аренде комнаты. Хозяин комнаты может получить прибыль, сдав лишнее пространство. В конечном итоге это приводит к улучшению окружающей среды за счет снижения потребности в строительстве и эксплуатации новых офисных центров. Конечно, этот вид обмена будет все более востребован по мере роста частного бизнеса. Цифровые платформы экономят время на поиск рабочих мест. Например, на платформе Kovorkingi.ru собирается информация обо всех площадках в России, что позволяет арендовать рабочее место не только для бизнеса, находящегося в этом городе, но и для проведения краткосрочных деловых встреч во время командировок и переговоров в другие города.

В России рынок аренды товаров находится на начальной стадии развития. На арендных площадках востребованы продукты, которые нужны когда-то; например, инструменты для ремонта, вечерние платья, спортивный инвентарь, фотообъективы и т. д. Компании, дающие возможность сдавать товары в аренду, существуют уже довольно давно. Теперь они осознали все преимущества цифровых платформ и активно участвуют в обмене данными вместе с отдельными людьми. Ключевые цифровые платформы на российском рынке — Avito, RENTMANIA и Next2U.Выгода для участников этого типа совместного использования — доступ к необходимым продуктам по значительно сниженной цене. Используя этот тип обмена, клиент действует рационально и экологически, не покупая слишком много и не засоряя свое жилое пространство.

Примером российской системы фудшеринга является цифровая платформа EatyEat. Как отмечает Ольга Шерункова, в России образуется около 17 млн ​​тонн пищевых отходов, что составляет 28% от общего количества твердых бытовых отходов (ТБО) [70]. Причем большая его часть отправляется на свалки.Помимо мусорного кризиса, такие проекты могут помочь улучшить качество жизни части населения. Семнадцати миллионов тонн продуктов питания хватило бы, чтобы прокормить 30 миллионов человек в течение года, что превышает количество россиян с доходами ниже прожиточного минимума. В итоге развитие фудшеринга позволяет решать сразу несколько задач. Сохраненная еда предназначается для людей. Природные и трудовые ресурсы используются более эффективно, сокращается количество отходов. Потенциал огромен для внедрения технологий и различных услуг в сфере распределения продуктов питания.Результаты нашего анализа показали, что платформы цифрового обмена предоставляют преимущества как поставщикам, так и потребителям услуг и становятся важным компонентом экономики замкнутого цикла или экономики совместного потребления. В таблицах 3 и 4 представлены преимущества и новые особенности платформ совместного использования, которые стимулируют их дальнейшее распространение, ограничивая их факторы и ограничения распространения, а также влияние таких платформ на циркулярную экономику.

По нашему мнению, для развития экономики совместного потребления необходим доступ к Интернету и способ работы цифровых платформ.Исследование позволило авторам сделать следующие выводы. Практически все платформы обмена в России существуют в виде веб-сайтов и мобильных приложений. В работе этих служб большое значение имеют:

—

Предоставление максимально доступной и хорошо поданной информации. Например, для помощи в сдаче жилых и нежилых помещений, продаже подержанных товаров и т. Д .;

—

Услуги геолокации.Например, для каршеринга с помощью геолокации вы можете увидеть, где находится ближайший свободный автомобиль, или компания-владелец может отслеживать движение своих транспортных средств;

—

Онлайн-платежи. Например, купля-продажа товаров между жителями разных городов, краткосрочная аренда помещений в другом городе и т. Д.

Идентификация пользователей, оплата и доставка товаров и услуг становятся важными, поскольку участники экономики совместного использования чаще всего не знакомы друг с другом.Авторы считают, что рост экономики совместного использования будет продолжаться, и основными драйверами такого роста можно назвать:

—

рост популярности Интернета в России, особенно в малых городах;

—

повышение доверия населения к продуктам и услугам, предоставляемым в Интернете;

—

более свободное обращение населения с информационными технологиями, в частности с компьютерами, смартфонами и планшетами;

—

повышение осведомленности бизнеса и общественности о новых бизнес-моделях;

—

проникновение цифровых платформ в малые города РФ;

—

распространение среди населения (особенно среди молодежи) модных тенденций, связанных с сознательным потреблением и охраной окружающей среды.

Предпосылкой для достижения целей устойчивого развития является все более активное участие населения, бизнеса, государственных органов и организаций в социальных процессах, связанных с охраной окружающей среды и сознательным потреблением. СМИ и Интернет играют важную роль в этих процессах. В последнее время в Интернете были созданы веб-сайты, группы в социальных сетях и видеоролики, которые рассказывают о проблемах нашей планеты и возможностях их решения. Совместное использование цифровых платформ способствует росту экономики совместного потребления и замкнутости экономики.Развитие экономики совместного использования связано с цифровой экономикой. Большое значение для развития экономики совместного использования имеет проникновение Интернета в страны, регионы, города и небольшие поселения. Исследование показало, что Москва и Санкт-Петербург являются городами, наиболее вовлеченными в экономику совместного потребления в России. Эти же города являются лидерами по проникновению Интернета, и их доли превышают средний показатель по стране (Рисунок 5).

Еще одним фактором роста экономики совместного использования, основанной на цифровых платформах, является участие молодежи.Молодое поколение свободно пользуется Интернетом и хорошо знакомо с принципами цифровых платформ и мобильных приложений. Другими словами, наиболее многообещающей группой для участия в экономике совместного потребления являются молодые люди, живущие в больших городах и имеющие доступ к манипуляционным технологиям.

4.2. Результаты опроса

Наш опрос студентов двух крупных российских вузов (РУДН, КубГУ), расположенных в разных регионах страны (Москва и Краснодар соответственно), показал следующие результаты: наиболее популярные виды обмена — через сайты C2C (100 % осведомленности) и каршеринг (осведомленность 93%) (Таблица 5).Несмотря на абсолютную осведомленность о возможностях площадок для обмена товарами, ими воспользовались только 56% респондентов, а в Краснодаре этот показатель выше, чем в Москве. Скорее всего, такой результат объясняется более низкой платежеспособностью молодежи Краснодара и, как следствие, большей готовностью использовать совместные модели поведения при покупке товаров. Студенты из Краснодара чаще подают заявки на покупку или продажу товаров через платформу C2C. Треть респондентов использовали несколько цифровых платформ для покупки или продажи товаров.Среди тех, кто что-то продавал, 79% использовали платформу Avito, 31% — Юла, 5% — социальную сеть ВКонтакте, 2% — eBay, 2% — Instagram, 11% — другие сайты. Покупали товары у физических лиц на Авито — 58% тех, кто имел опыт покупок, на Юле — 19%, в социальной сети ВКонтакте — 5%, 4% — на eBay, 3% — в Instagram, 6% — на AliExpress. , а на других сайтах — 11% (таблица 6).

Данные показывают, что для покупок чаще используются разные сайты. Абсолютным лидером среди платформ C2C является Avito. Большинство респондентов (96%) знают о каршеринге, но только 15% им пользовались.На такие данные также может повлиять тот факт, что люди в России получают права в возрасте 18 лет. Двадцать процентов респондентов недавно достигли этого возраста, а 39% не имеют достаточного опыта вождения. Процент пользующихся каршерингом в Москве несколько выше, чем в Краснодаре. Причины тому — значительно больший автопарк в Москве и более высокая платежеспособность населения. Самая популярная каршеринговая компания среди опрошенных — Делимобиль, 65% опрошенных использовали эту компанию, и только в Краснодаре этот показатель составляет 100%.В Москве 56% студентов выбрали Делимобиль, за ними следует Яндекс.Драйв с 24%. Перспективы каршеринга увеличатся за счет получения водительского опыта. Этому также будет способствовать повсеместная аренда велосипедов и скутеров в крупных городах, набирающая все большую популярность. 62% респондентов имеют опыт аренды уличных велосипедов, а 37% имеют скутеры. Более того, эти числа с большой долей вероятности увеличатся.

Особый интерес представляют данные о коворкингах.Из 67% респондентов, знакомых с этой моделью обмена, 43% использовали ее на практике. Более того, в Краснодаре этот вид обмена никем не использовался. В РУДН более 60% студентов активно используют коворкинг. Такие показатели объясняются тем, что в РУДН есть коворкинг. Он организован для самостоятельной работы студентов [71]. Первое коворкинг-пространство с более чем 100 рабочими местами появилось в РУДН в 2017 году. Новое пространство спроектировано в стиле умного офиса с большими круглыми столами, доступными не только для самостоятельной, но и для групповой работы — где можно подготовиться. для занятий, генерируйте новые идеи и проводите мозговые штурмы.В новом пространстве установлены дополнительные розетки для работы на планшетах и ​​ноутбуках. Также есть возможность бесплатно подключиться к беспроводному Интернету через пять точек доступа [71]. Более 10% площадей оснащены стационарными компьютерами. Коворкинг быстро стал популярным среди студентов. В 2018 году коворкинг работал до позднего вечера (до 23.00). Сегодня коворкинг-зоны есть не только в учебных корпусах РУДН, но и в библиотеках и корпусах общежитий.Студенты могут использовать его не только для учебы, творчества и работы; они также могут участвовать в его обустройстве и улучшении, передавая свои идеи и пожелания администрации. Это пространство позволяет совместно готовиться к занятиям, работая над научными или творческими проектами студентов из разных групп, курсов или факультетов. Коворкинг-пространства популярны среди студентов. Таким образом, студенты хорошо знакомы с этим типом совместного использования рабочего пространства и, несомненно, воспользуются этой возможностью в будущем.

Что касается совместного использования поездок, совместного проживания и совместного использования продуктов питания, то эти мероприятия еще не завоевали аудиторию. О BlaBlaCar знали восемьдесят пять процентов респондентов. Однако только 10% респондентов использовали райдшеринг. Причем для краснодарских студентов эта услуга гораздо более востребована, чем для московских (28% против 3%). Для жителей регионов переезд из одного населенного пункта в другой — более актуальная услуга. Кроме того, райдшеринг позволяет сэкономить и ездить в более комфортных условиях.

Менее половины респондентов (42%) знали об Airbnb, но только 3% респондентов пользовались услугами совместного проживания. Примерно 50% использовали социальные сети, такие как ВКонтакте и ЦИАН, для аренды жилья, а другая половина пользовалась сайтом Airbnb.

Среди тех, кто раньше не пользовался цифровыми платформами обмена, наиболее значительный рост ожидается в коворкинге, но это касается только московских студентов, которые уже хорошо знакомы с такой формой использования рабочих мест.Студенты Краснодара, не имеющие такого опыта, по-прежнему не заинтересованы в коворкинге. Ожидаемое увеличение количества пользователей связано с продажами на сайтах C2C, каршерингом и т. Д. (Таблица 7). В целом, наименьший интерес у опрошенной группы вызывает райдшеринг. Как уже упоминалось выше, эта услуга больше используется для дальних поездок, в среднем на 300 км, что может быть не так актуально для московской аудитории, но для краснодарских студентов это необходимая мера. Важным фактором, ограничивающим использование райдшеринга, являются проблемы с доверием.Студенты хотели бы знать человека, с которым они будут проводить относительно много времени в замкнутом пространстве: его возраст, пол, образование, увлечения и т. Д., Прежде чем пользоваться услугой. Результаты опроса хорошо согласуются с большим пулом исследований доверия в экономике совместного использования [72].

5. Обсуждение

Мы выделили несколько статей, в которых исследуются социально-экономические и культурные различия, влияющие на готовность потребителей использовать платформы для совместного использования, чтобы сравнить наши результаты с результатами других авторов.Мы определили несколько преимуществ для городов в Российской Федерации, как и Надим [4], который считает, что экономика совместного потребления способствует более эффективному распределению ресурсов, снижает нагрузку на окружающую среду и повышает уровень доверия в обществе. Мы отнесли уменьшение загруженности к преимуществам совместной мобильности, которая приводит к снижению загрязнения окружающей среды и улучшению экологической ситуации, а, следовательно, к более высокому качеству жизни граждан.Кроме того, отказ от личного автомобиля приводит к снижению загруженности городских парковок. Совместно с другими авторами [72] мы выявили некоторые недостатки в функционировании каршеринга, связанные с рисками несправедливого обращения с чужим имуществом, опасным вождением, риском мошенничества с системой и т. Д. Эти недостатки приводят к росту недоверия граждан, увеличение затрат компаний, предоставляющих эти услуги, и в конечном итоге влияет на стоимость услуг. Наше исследование показало количественную разницу в использовании райдшеринга в Российской Федерации и других странах.По сравнению с мировыми данными аналогичная тенденция наблюдалась в России по средней дальности и стоимости поездки в 2018 году. По количеству пользователей данной услуги Россия отстает от некоторых других стран, не более чем на 1% от страны. жители пользуются им каждый год. Но годовой рост по данным центра TIAR составляет более 50%. Отставание связано с низким проникновением райдшеринга в междугородние поездки из-за нерешенных юридических вопросов, касающихся нелегального бизнеса. На уровне правительства рассматриваются предложения по законодательному регулированию рынка райдшеринга.Это подтверждает мнение других авторов, таких как Ma et al. [73]. Они изучили совместное создание ценности между пользователями (потребителями) и фирмами (производителями) в повседневном использовании мобильности в Китае. По их мнению, усиление контроля государства над правилами совместного использования велосипедов и электроэнергии означает, что совместное использование транспортных средств может привлечь больше потенциальных пользователей. Авторы другого исследования совместного использования велосипедов в Китае [74] пришли к аналогичному выводу, основываясь на опросе 387 пользователей общих велосипедов.Ченг и его коллеги [72] опросили в общей сложности 92 водителя, которые рассказали о ведущей платформе в Китае, чтобы выяснить, какой негативный опыт может помешать потребителю в дальнейшем участвовать в этой схеме мобильности, и не выявили каких-либо культурных различий. Тем не менее, они также советуют усилить государственный контроль за ненадлежащим поведением пользователей. На наш взгляд, такое явное предпочтение строгого государственного регулирования при решении проблем, возникающих между пользователями платформ совместного доступа, можно считать культурной особенностью Китая.Дэвидсон и его коллеги [75] изучали культурные особенности потенциальных пользователей платформ обмена в Индии и США. С помощью межстрановых онлайн-опросов они определили факторы, влияющие на готовность участвовать в программе совместного использования кушеток. Они пришли к выводу, что индийских потребителей намного быстрее и легче мотивировать использовать модели совместного использования благодаря богатому историческому опыту совместного использования ресурсов и глобального коллективизма. Единственное исследование, которое мы смогли найти, которое дает данные о России в сравнении с другими странами, — это работа Гупты с соавторами [76].Авторы опросили 1163 студента бакалавриата из бизнес-школ в 11 странах (Китай, Индия, Ямайка, Намибия, Пакистан, Филиппины, Россия, Южная Корея, Турция, Великобритания, США). Они выявили зависимость готовности потребителей использовать платформы для совместного использования от таких культурных различий, как коллективизм, избегание неопределенности, маскулинизм и дистанция власти. Авторы отнесли Россию, а также Турцию и Южную Корею к странам с высоким уровнем избегания неопределенности, где платформы обмена должны быть сосредоточены в первую очередь на снижении восприятия риска (потенциальными) поставщиками услуг, чтобы стимулировать участие.Результаты нашего исследования согласуются с выводами [76], а также определяют снижение риска использования платформ для совместного использования в качестве одного из основных направлений для привлечения потенциальных пользователей. По нашему мнению, важным драйвером роста экономики совместного использования, основанной на цифровых платформах, является привлечение молодых людей, свободно владеющих Интернетом, принципами работы цифровых платформ и мобильных приложений. Таким образом, результаты нашего анализа показали, что молодые люди, живущие в крупных городах, быстро включаются в процессы обмена.Кроме того, в Краснодаре процент пользователей сайтов C2C более значительный, чем в Москве. Мы связываем это с более низкими доходами населения. В Москве стало больше каршеринга. На наш взгляд, это связано с развитием каршеринга в Подмосковье и заинтересованностью городских властей, а в Краснодаре, наоборот, преобладает райдшеринг, поскольку там он используется на больших расстояниях, чем в городской среде. В будущих исследованиях было бы интересно сравнить показатели с учетом доходов домашних хозяйств, других крупных и малых городов, а также роста проникновения Интернета и мобильной связи в регионы.Полученные нами данные об обычном использовании коворкинг-пространств подтверждают мнение авторов [4,51,72], которые считают, что не все потребители могут быстро переключиться на новые формы потребления из-за различных барьеров, включая знания, компетенции и опыт. .

Исследование показало, что платформы обмена цифровыми данными в Российской Федерации будут развиваться и дальше по мере увеличения проникновения Интернета в небольшие города и отдаленные районы, развития цифровых компетенций населения. Кроме того, результаты нашего опроса наиболее перспективной группы пользователей моделей обмена показали, что значительным стимулом для использования той или иной платформы обмена является опыт, полученный в ходе исследования.Возможности, предоставляемые образовательными учреждениями для использования различных моделей совместного использования, помогают снизить барьер отсутствия доверия к такой модели, понять и испытать ее преимущества на личном опыте, развить необходимые навыки и сформировать устойчивые привычки для использования в будущем. Авторы считают, что положительный опыт участия в использовании моделей обмена формируется не столько в рамках образовательных курсов, сколько за счет правильной организации университетского городка и коммуникаций студентов.Таким образом, современные университеты можно рассматривать как площадки для внедрения и развития инновационных моделей экономики совместного потребления; в их использовании можно реализовать латентное обучение. Этот вывод может быть использован для разработки программ, стимулирующих развитие шеринг-платформ в России и других странах при должном развитии Интернета.

Продам квартиру — Агентство недвижимости Apple Комиссия арендодателю

Оценка и определение рыночной цены
Рекомендации по стоимости рекламы, выбор стратегии продаж
Проверка документов
Фото
Размещение рекламы в ЦИАН, Яндекс.Недвижимость, Авито
Организация посещений
Переговоры
Консультации
Заключение договора залога, аванса или депозита
Согласование проекта договора купли-продажи
Сопровождение банковских операций
Организация и оформление сделки
Организация передачи объекта и подписание акта сдачи-приемки
Первые места на сайтах ЦИАН, Яндекс.Недвижимость, Авито
Съемки
Публикация объекта в первую очередь повторяется.ru
Размещение в Facebook, Youtube, Instagram
Размещение рекламы в MLS
Сборник пакета документов
Еженедельные отчеты о спросе и рыночной ситуации
Организация и сопровождение оформления перехода права собственности
Стоимость	3%	4%
	Оставить заявку	Оставить заявку

Главный научный сотрудник OLX Group

Команда Global Data в OLX Group отвечает за создание алгоритмических решений для облегчения транзакций между покупателями и продавцами, за создание глобальной инфраструктуры, инструментов и платформ, которые поддерживают сбор, обработку и доступ к данным для множества бизнес-направлений в организации. и оказывая ощутимое влияние на бизнес.Мы разрабатываем технологии персонализации и стратегии оптимизации, которые оказывают непосредственное влияние на пользователей OLX, а также на прибыль компании.

Вы будете влиять на организацию данных, проекты и процессы в группе OLX и отчитываться непосредственно перед вице-президентом по данным. Вам будет предложено работать с кросс-функциональными заинтересованными сторонами в нескольких компаниях, участвовать в исследованиях современного машинного обучения в областях сегментации пользователей, извлечения метаданных изображений (включая классификацию с несколькими метками и теги с глубоким обучение), полууправляемое обучение и многое другое.Применение этих методов к основным платформам продуктов OLX, развернутым в облаке, которые влияют на пользовательский опыт миллионов посетителей в месяц, развертывание ваших решений в производственной среде, анализ результатов моделей в автономном и интерактивном режиме и измерение воздействия на сайт.

Вы также будете наставником и идейным лидером в области науки о данных и аналитики в организациях, входящих в группу OLX, найдя возможности оказать влияние не только на бизнес и наших пользователей, но и на сообщество специалистов по данным. распространяются по нашим многочисленным международным центрам.

Чем вы будете заниматься

• Ведущие проекты и инициативы, реализованные в сотрудничестве с местными командами Data Science и Data Engineering в рамках Группы
• Сотрудничество с коллегами по проектированию данных в рамках глобальной команды для обеспечения предоставления инструментов и платформ, которые позволяют и расширяют работу наших ключевых внутренних заинтересованных сторон
• Практическая работа и развитие технических аспектов науки о данных в таких областях, как доверие и безопасность, прогнозирование сделок, поиск и монетизация.
• Помогает формулировать решения для науки о данных для улучшения бизнеса вместе с менеджерами по продукции и инженерами.
• Обеспечение успешного достижения целей исследований и разработок посредством управления заинтересованными сторонами и наставничества более молодых специалистов по обработке данных.
• Работа над оптимизацией моделей в соответствии с требованиями конкретного варианта использования и сотрудничество с другими членами команды для внедрения производственных и масштабируемых решений машинного обучения.
• Измерение влияния ваших моделей на цели компании.
• Работа в гибкой среде для создания высококачественного программного обеспечения в соответствии с графиком.

Что мы ищем

• Способность руководить межфункциональными инициативами, обеспечивающими масштабируемое воздействие
• Ориентация на упреждающее определение возможностей воздействия в нескольких областях и в сотрудничестве с несколькими командами
• Способность предвидеть будущее и озвучивать его широкому сообществу специалистов по данным и другим ключевым заинтересованным сторонам
• Глубокое понимание методов машинного обучения и опыт их применения для решения проблем клиентов / бизнеса
• Репутация в ведущих межфункциональных инициативах, охватывающих всю организацию
• Отраслевой опыт создания и производства масштабных алгоритмов машинного обучения
• В восторге от возможности напрямую повлиять на повседневный опыт и счастье миллионов людей во всем мире, сопоставив спрос и предложение.
• Опыт работы с Tensorflow или другими фреймворками глубокого обучения.
• Сильный инженерный опыт с хорошим знанием Python и знакомством с еще одним языком программирования (Kotlin, Java и т. Д.), А также передовыми инженерными практиками.
• Опыт написания SQL-запросов и обработки больших объемов данных

Приятно иметь

• Опыт работы с облачными инструментами для производственного использования (например, AWS Athena, AWS Sagemaker, AWS Spectrum, AWS Kinesis) или эквивалентом GCP.
• Опыт создания крупномасштабных пакетных конвейеров и конвейеров данных в реальном времени с помощью фреймворков обработки данных с открытым исходным кодом, таких как Spark.
• Опыт работы с платформами для программного создания, планирования и мониторинга рабочих процессов (например, Apache Airflow).
• Опыт реализации таких инициатив, как Tech Radar for Data Science, и взаимодействие с внешними группами (например, Amazon ML Solutions Lab или аналогичными) для формулирования и продвижения программы Data Science Tech

Что мы предлагаем

• Конкурентные компенсации и льготы
• Вклад в глобальную группу OLX
• Увлеченная и разнообразная команда специалистов по данным, объединяющая несколько технологических центров по всему миру.
• Возможность учиться друг у друга и становиться лучше с каждым днем ​​
• Конкурентоспособная заработная плата и большие льготы
• Company Мобильный телефон, ноутбук на ваш выбор: ноутбук MacBook Pro, Windows или Linux, ноутбук, ПК, любой инструмент, который может вам понадобиться

О нас

• OLX Group — одна из самых быстрорастущих сетей торговых платформ в мире.
• Мы работаем с более чем 20 популярными местными брендами, включая Avito, OLX, Property24, Otomoto и многие другие, в более чем 30 странах на 5 континентах.
• Мы формируем будущее торговли, чтобы раскрыть скрытую ценность во всем. Вот как мы это делаем:
• Мы открываем возможности для наших 300 миллионов ежемесячных пользователей, помогая им покупать и продавать автомобили, находить жилье, устраиваться на работу, покупать и продавать товары для дома и многое другое.
• Мы открываем ценность для предпринимателей и предприятий, помогая им находить клиентов.
• Мы открываем доступ к ограниченным ресурсам мира, поощряя более сознательное потребление через торговлю.
• Мы раскрываем ценность в нашей команде из 10 000+ человек.Мы инвестируем в себя и друг друга, чтобы полностью раскрыть свой потенциал.
• Мы стремимся создать инклюзивную культуру, которая учитывает различные точки зрения и опыт наших сотрудников и становится сверхдержавой компании и ее стратегическим конкурентным преимуществом.
• Мы избегаем бюрократии и даем возможность нашим командам вводить новшества.
• OLX Group сочетает в себе дух и гибкость стартапа с нашим глобальным масштабом и поддержкой Prosus, одной из крупнейших потребительских интернет-групп в мире.

Мы превращаем разнообразие и инклюзивность в нашу сверхдержаву и конкурентное преимущество. Мы призываем людей всех рас, национальностей, с ограниченными возможностями, возрастов, гендерной идентичности или выражения, происхождения и опыта рассмотреть возможность подачи заявки на эту роль.

% PDF-1.4 % 2761 0 объект > эндобдж xref 2761 86 0000000016 00000 н. 0000003804 00000 н. 0000004086 00000 н. 0000004132 00000 н. 0000004169 00000 п. 0000004550 00000 н. 0000004665 00000 н. 0000005132 00000 н. 0000005938 00000 н. 0000006026 00000 н. 0000006707 00000 н. 0000007398 00000 н. 0000007930 00000 н. 0000008015 00000 н. 0000008496 00000 н. 0000009072 00000 н. 0000013255 00000 п. 0000019001 00000 п. 0000034866 00000 п. 0000301065 00000 н. 0000301140 00000 н. 0000301246 00000 н. 0000301377 00000 н. 0000301499 00000 н. 0000301611 00000 н. 0000301745 00000 н. 0000301869 00000 н. 0000301991 00000 н. 0000302133 00000 п. 0000302255 00000 н. 0000302520 00000 н. 0000302642 00000 п. 0000302788 00000 н. 0000302938 00000 н. 0000303165 00000 н. 0000303287 00000 н. 0000303447 00000 н. 0000303635 00000 н. 0000303788 00000 н. 0000303910 00000 н. 0000304006 00000 н. 0000304120 00000 н. 0000304275 00000 н. 0000304397 00000 н. 0000304499 00000 н. 0000304621 00000 н. 0000304761 00000 н. 0000304883 00000 н. 0000305005 00000 н. 0000305127 00000 н. 0000305267 00000 н. 0000305389 00000 н. 0000305511 00000 н. 0000305617 00000 н. 0000305739 00000 н. 0000305849 00000 н. 0000305971 00000 н. 0000306093 00000 н. 0000306215 00000 н. 0000306333 00000 п. 0000306455 00000 н. 0000306577 00000 н. 0000306699 00000 н. 0000306921 00000 н. 0000307043 00000 н. 0000307213 00000 н. 0000307335 00000 п. 0000307489 00000 н. 0000307611 00000 п. 0000307789 00000 н. 0000307911 00000 п. 0000308131 00000 п. 0000308253 00000 н. 0000308375 00000 н. 0000308497 00000 н. 0000308639 00000 н. 0000308761 00000 н. 0000308941 00000 н. 0000309063 00000 н. 0000309229 00000 н. 0000309351 00000 п. 0000309473 00000 н. 0000309595 00000 н. 0000309717 00000 н. 0000003573 00000 н. 0000002061 00000 н. трейлер ] / Назад 3501503 / XRefStm 3573 >> startxref 0 %% EOF 2846 0 объект > поток hVYLTWe @ ⸂ # ȸ

Анализ спроса | Безграничный маркетинг

Кривая спроса

Кривая спроса — это график, показывающий взаимосвязь между ценой определенного товара и тем, что потребители готовы купить по этой цене.

Цели обучения

Определите кривую спроса

Основные выводы

Ключевые моменты

• Спрос не только связан с необходимостью иметь продукт или услугу, но также включает в себя готовность и способность покупать их по установленной за них цене.
• Кривая спроса для всех потребителей вместе следует из кривой спроса каждого отдельного потребителя. Индивидуальные требования по каждой цене суммируются.
• Отрицательный наклон кривой спроса часто называют «законом спроса», что означает, что люди будут покупать больше услуг, продуктов или ресурсов по мере падения их цены.

Ключевые термины

• Веблен товар : товар, предпочтение которого увеличивается в зависимости от его цены, поскольку более высокая цена обеспечивает более высокий статус. По мере роста цены растет и спрос.
• прямая покупка : обратная покупка товара без изменения реквизитов заказа
• Giffen good : товар, который люди потребляют все больше по мере роста цен; Имея положительную эластичность спроса по цене.По мере роста цен потребляется больше, что увеличивает спрос.
• производный спрос : когда спрос на фактор производства или промежуточный товар возникает в результате спроса на другой промежуточный или конечный товар

Спрос

Когда клиенты хотят продукт и готовы за него платить, мы говорим, что есть спрос на конкретный продукт. Прежде чем производитель сможет продать товар, должен появиться спрос. Спрос связан не только с необходимостью иметь продукт или услугу, но также с желанием и возможностью купить их по установленной за них цене.

Пример спроса: Andrew’s Grape Jam

Эндрю и его мать, миссис Джеффрис, решили подзаработать, продавая виноградное варенье на местном ремесленном рынке. Миссис Джеффрис покупала ингредиенты и варила варенье. Эндрю помогал своей матери запечатать его в банки, и они планировали продавать его на рынке в субботу утром.

Прежде чем варить варенье, они решили протестировать рынок, чтобы узнать, будут ли люди заинтересованы в покупке их продукта. Поэтому миссис Джеффрис сварила несколько банок с вареньем и спросила их друзей и семью, заинтересованы ли они в его покупке и сколько они готовы за это заплатить.Всем предлагалось попробовать варенье, прежде чем принять решение.

Результаты, полученные миссис Джеффрис, показаны на графике, который показывает спрос при различных ценах.

Кривая спроса : На этом графике показана кривая спроса, основанная на количестве банок и цене.

Линия на графике показывает, каким образом изменение цены привело к изменению спроса. Это называется кривой спроса. В нем указывается количество продукта в соответствии с потребностями в нем по определенной цене.

Кривая спроса

В экономике кривая спроса — это график, изображающий соотношение между ценой определенного товара (в данном случае джема Эндрю) и его количеством, которое потребители готовы и могут купить по данной цене. Это графическое представление графика спроса.

Кривая спроса для всех потребителей вместе следует из кривой спроса каждого отдельного потребителя: индивидуальные потребности по каждой цене складываются.

Характеристики кривой спроса

Согласно правилам, кривая спроса строится с ценой на вертикальной оси и количеством на горизонтальной оси.Кривая спроса обычно наклоняется вниз слева направо; то есть имеет отрицательную ассоциацию (два теоретических исключения: хорошо Веблен и хорошо Гиффен). Отрицательный наклон часто называют «законом спроса», что означает, что люди будут покупать больше услуг, продуктов или ресурсов по мере падения их цены.

Линейная кривая спроса

Кривая спроса часто изображается в виде прямой линии в форме Q = a — bP, где «a» и «b» — параметры. Константа «а» «воплощает» эффекты всех факторов, кроме цены, которые влияют на спрос.

Если бы доход изменился, например, эффект изменения был бы представлен изменением значения «а» и отразился графически как сдвиг на кривой спроса. Константа «b» представляет собой наклон кривой спроса и показывает, как цена товара влияет на объем спроса.

График кривой спроса использует обратную функцию спроса, в которой цена выражается как функция количества. Стандартная форма уравнения спроса может быть преобразована в обратное уравнение, решив для P или P = a / b — Q / b.

Сдвиг кривой спроса

Сдвиг кривой спроса имеет место, когда происходит изменение любого неценового детерминанта спроса, что приводит к новой кривой спроса.

Неценовые детерминанты спроса — это те факторы, которые вызывают изменение спроса, даже если цены остаются прежними — другими словами, изменения, которые могут побудить потребителя покупать больше или меньше товара, даже если цена товара осталась неизменной.

Некоторые из наиболее важных факторов:

• цены на сопутствующие товары (как заменители, так и дополнения)
• доход
• Население
• ожиданий

Однако спрос — это готовность и способность потребителя приобрести товар в сложившихся обстоятельствах.Таким образом, любые обстоятельства, влияющие на желание или способность потребителя купить рассматриваемый товар или услугу, могут быть неценовыми факторами, определяющими спрос. Например, погода может повлиять на спрос на пиво на бейсбольном матче.

Влияние спроса и предложения на цену

Изменения в предложении или спросе приведут к перемещению точки рыночного равновесия и изменению рыночной цены на товар.

Цели обучения

Применение основных законов спроса и предложения к различным экономическим сценариям

Основные выводы

Ключевые моменты

• Есть четыре основных закона спроса и предложения.
• Поскольку детерминанты спроса и предложения, кроме цены рассматриваемого товара, не представлены в явном виде на диаграмме спроса и предложения, изменения значений этих переменных представлены перемещением кривых спроса и предложения (часто описываемых как «сдвиги»). в кривых).
• Реакция на изменения цены товара представлена ​​как движение вдоль неизменных кривых спроса и предложения.

Ключевые термины

• равновесная цена : Цена товара, по которой количество, которое покупатели хотят купить, равно количеству, которое продавцы хотят продать.

Введение

Количество товара на рынке — это предложение, а количество, которое люди хотят купить, — это спрос. Рассмотрим определенный товар, например бензин. Если есть большой спрос на газ, но бензина меньше, то цена повышается. Если условия меняются и спрос на газ снижается, например, из-за наличия большего количества электромобилей, то цена товара снижается.

Факторы, влияющие на предложение, включают:

• Цена — По мере роста цены продукта увеличивается его предложение, потому что производители более охотно производят продукт, потому что он более прибыльный.
• Цена других товаров — существует два типа: конкурентное предложение (если производитель переключается с производства A на производство B, цена A упадет, и, следовательно, предложение упадет, потому что производить A менее выгодно) и совместное предложение ( Повышение цен на один товар может вызвать рост цен на другой. Например, рост цен на деревянные каркасы для кроватей может вызвать удорожание деревянных столов и стульев. Это означает, что предложение деревянных каркасов для кроватей, стульев и столов вырастет, потому что так выгоднее.)
• Затраты на производство — Если затраты на производство возрастут, предложение упадет, потому что производство рассматриваемого продукта станет менее прибыльным.
• Изменение доступности ресурсов — Если древесины становится мало, можно сделать меньше деревянных каркасов, поэтому поставки упадут.

Факторы, влияющие на спрос, включают:

• Доход
• Вкусы и предпочтения
• Цены на сопутствующие товары и услуги
• Ожидания потребителей относительно будущих цен и доходов, которые можно проверить
• Количество потенциальных потребителей

Спрос и предложение как экономическая модель

Спрос и предложение — это экономическая модель определения цен на рынке.В нем делается вывод о том, что на конкурентном рынке цена за единицу конкретного товара будет изменяться до тех пор, пока не будет достигнута точка, в которой количество, требуемое потребителями (по текущей цене), будет равняться количеству, поставляемому производителями (по текущей цене). Это приводит к экономическому равновесию цены и количества.

Четыре основных закона спроса и предложения:

• Если спрос увеличивается, а предложение остается неизменным, это приводит к более высокой равновесной цене и большему количеству.
• Если спрос уменьшается, а предложение остается неизменным, это приводит к более низкой цене равновесия и меньшему количеству.
• Если спрос остается неизменным, а предложение увеличивается, это приводит к снижению равновесной цены и увеличению количества.
• Если спрос остается неизменным, а предложение уменьшается, то это приводит к более высокой равновесной цене и снижению количества.

Графическое представление спроса и предложения

Хотя это нормально рассматривать количество спроса и количество поставленного товара как функции цены товара, в стандартном графическом представлении, которое обычно приписывается Альфреду Маршаллу, цена отображается на вертикальной оси, а количество — на горизонтальной оси, в противоположность стандартное соглашение для представления математической функции.

Поскольку детерминанты спроса и предложения, кроме цены рассматриваемого товара, не представлены в явном виде на диаграмме спроса и предложения, изменения значений этих переменных представлены перемещением кривых спроса и предложения (часто описываемых как «сдвиги»). в кривых). Напротив, реакция на изменение цены товара представлена ​​как движение вдоль неизменных кривых спроса и предложения.

Спрос и предложение : Цена P продукта определяется балансом между производством по каждой цене (предложение S) и желаниями тех, кто обладает покупательной способностью по каждой цене (спрос D).Диаграмма показывает положительный сдвиг спроса с D1 на D2, что приводит к увеличению цены (P) и количества проданного (Q) продукта.

Равновесие

Поскольку кривая спроса наклоняется вниз, а кривая предложения растет, когда они помещаются на один график, они в конечном итоге пересекают друг друга. Точка пересечения линии предложения и линии спроса называется точкой равновесия.

Как правило, для любого товара именно на этом этапе поставленное количество равняется количеству, требуемому по установленной цене.Если покупателей больше, чем продавцов по определенной цене, цена будет расти до тех пор, пока либо некоторые из покупателей не решат, что они не заинтересованы, либо некоторые люди, которые ранее не рассматривали возможность продажи, решат, что они хотят продать свой товар. Этот процесс обычно продолжается до тех пор, пока не появится достаточно мало покупателей и достаточно много продавцов, чтобы числа уравновесились, что должно произойти в точке равновесия.

Эластичность спроса

Эластичность спроса — это мера, используемая в экономике, чтобы показать реакцию количества спроса на товар на изменение его цены.

Цели обучения

Определите ключевые факторы, определяющие эластичность спроса на товар

Основные выводы

Ключевые моменты

• Ценовая эластичность почти всегда отрицательная; только товары, не соответствующие закону спроса, такие как товары Веблена и Гиффена, имеют положительный PED.
• В целом, спрос на товар считается неэластичным (или относительно неэластичным), когда изменения в цене имеют относительно небольшое влияние на количество требуемого товара.
• Спрос на товар считается эластичным (или относительно эластичным), когда изменения цены оказывают относительно большое влияние на объем спроса на товар.
• Таким образом, на эластичность спроса на товар может повлиять ряд факторов.

Ключевые термины

• Веблен товар : товар, предпочтение которого увеличивается в зависимости от его цены, поскольку более высокая цена обеспечивает более высокий статус. По мере роста цены растет и спрос.
• Конджойнт-анализ : Конджойнт-анализ — это статистический метод, используемый в маркетинговых исследованиях, чтобы определить, как люди ценят различные характеристики, составляющие отдельный продукт или услугу.
• Giffen good : товар, который люди потребляют все больше по мере роста цен; Имея положительную эластичность спроса по цене. По мере роста цен потребляется больше, что увеличивает спрос.

Эластичность спроса: обзор

Ценовая эластичность спроса (PED или Ed) — это мера, используемая в экономике, чтобы показать чувствительность или эластичность количества спроса на товар или услугу к изменению их цены.

Точнее, он дает процентное изменение объема спроса в ответ на однопроцентное изменение цены (при сохранении постоянных всех других факторов, определяющих спрос, таких как доход). Он был разработан Альфредом Маршаллом.

Эластичность спроса : Уравнение эластичности спроса по цене показывает, как изменяется спрос на товар или услугу в зависимости от цены.

Ценовая эластичность почти всегда отрицательна, хотя аналитики склонны игнорировать знак, даже если это может привести к двусмысленности.Только товары, не соответствующие закону спроса, такие как товары Веблена и Гиффена, имеют положительный PED.

В целом, спрос на товар считается неэластичным (или относительно неэластичным), когда PED меньше единицы (по абсолютной величине): то есть изменения в цене имеют относительно небольшое влияние на количество требуемого товара. .

Спрос на товар считается эластичным (или относительно эластичным), когда его PED больше единицы (по абсолютной величине): то есть изменения в цене имеют относительно большое влияние на количество спроса на товар.

Доход максимален, если цена установлена ​​так, чтобы PED был равен единице. PED товара также можно использовать для прогнозирования уровня (или «бремени») налога на этот товар. Для определения эластичности цены используются различные методы исследования, включая тестовые рынки, анализ исторических данных о продажах и совместный анализ.

Детерминанты

Основным фактором при определении PED является готовность и способность потребителей после изменения цены откладывать немедленные решения о потреблении товара и искать заменители («подождать и посмотреть»).Таким образом, на эластичность спроса на товар может повлиять ряд факторов:

• Доступность товаров-заменителей: чем больше и ближе доступных товаров-заменителей, тем выше, вероятно, будет эластичность, поскольку люди могут легко переключиться с одного товара на другой, даже если цена изменится незначительно. Другими словами, есть сильный эффект замещения. Если близких заменителей нет, эффект замещения будет небольшим, а спрос неэластичным.
• Широта определения товара: чем шире определение товара (или услуги), тем ниже эластичность.Например, рыба и чипсы компании X будут иметь относительно высокую эластичность спроса при наличии значительного количества заменителей, тогда как продукты питания в целом будут иметь чрезвычайно низкую эластичность спроса, поскольку заменителей не существует.
• Процент дохода: чем выше процент дохода потребителя, который представляет цена продукта, тем выше эластичность, поскольку люди будут уделять больше внимания при покупке товара из-за его стоимости. Таким образом, эффект дохода является значительным.Когда товары составляют лишь незначительную часть бюджета, эффект дохода будет незначительным, а спрос неэластичным.
• Необходимость: чем больше необходим товар, тем ниже эластичность, поскольку люди будут пытаться купить его независимо от цены, например, в случае инсулина для тех, кто в нем нуждается.
• Продолжительность: для большинства товаров, чем дольше сохраняется изменение цены, тем выше, вероятно, будет эластичность, поскольку все больше и больше потребителей обнаруживают, что у них есть время и склонность искать заменители.Например, когда цены на топливо внезапно увеличиваются, потребители могут по-прежнему заполнять свои пустые баки в краткосрочной перспективе, но когда цены останутся высокими в течение нескольких лет, больше потребителей сократят свой спрос на топливо, переключившись на совместное использование автомобилей или общественный транспорт, инвестируя в транспортные средства. с большей экономией топлива или принятием других мер. Однако это не относится к потребительским товарам длительного пользования, таким как сами автомобили; в конечном итоге потребителям может потребоваться заменить имеющиеся у них автомобили, поэтому можно ожидать, что спрос будет менее эластичным.
• Лояльность к бренду: привязанность к определенному бренду — либо из-за традиций, либо из-за собственных барьеров — может перевешивать чувствительность к изменениям цен, что приводит к более неэластичному спросу.
• Кто платит: там, где покупатель не платит напрямую за потребляемые им товары, например, по счетам корпоративных расходов, спрос, вероятно, будет более неэластичным.

Системы управления урожайностью

Системы управления доходностью

позволяют организациям адаптировать цены в режиме реального времени в зависимости от различных факторов, влияющих на спрос.

Цели обучения

Понимать цель прогнозирования изменений спроса и варьирования цен для использования возможностей

Основные выводы

Ключевые моменты

• Системы управления доходностью основаны на идее, что спрос на определенные типы продуктов и услуг не является постоянным во времени. Таким образом, прогнозирование изменений спроса принесет организации потенциальную пользу.
• Точно прогнозируя изменения спроса с течением времени или по группам потребителей, организации могут выработать стратегию ценообразования, максимизирующую прибыль, за счет изменения ценовых точек в зависимости от спроса.
• Управление доходностью — это многопрофильная область, которая требует поддержки со стороны финансистов, бухгалтеров, маркетологов, стратегов и часто технических специалистов по большим данным.
• Знание, когда использовать управление урожайностью, а когда нет, является важным стратегическим решением. Скоропортящиеся, дефицитные товары, готовность платить за которые сильно колеблется, идеально подходят для этой модели.
• Однако существуют этические проблемы, связанные с управлением урожайностью, поскольку взимание платы с физических лиц в зависимости от их платежеспособности и общего спроса может рассматриваться как эксплуатация.

Ключевые термины

• Управление доходностью : Маркетинговая стратегия выявления отклонений в спросе и согласования стратегий ценообразования для максимизации прибыли.

Оценка спроса

Когда организация начинает определять цену данного продукта или услуги, ее цель — оптимизировать прибыль за счет максимизации доходов и минимизации затрат. Для этого прогнозирование спроса и выполнение этого прогнозируемого спроса с соответствующим предложением для поддержания оптимальной ценовой категории являются центральными стратегическими усилиями маркетолога.Прогнозирование спроса и понимание эластичности спроса на различные типы товаров значительно расширяются благодаря системам, созданным для управления доходностью.

Сдвиг спроса : Понимание колебаний спроса является важным компонентом систем управления урожайностью.

Системы управления урожайностью

Система управления урожайностью основана на переменных моделях ценообразования, то есть на том, что цена данного продукта или услуги будет постоянно меняться с течением времени.Хорошим примером этого, как ориентиром, может быть билет на самолет. Цены на рейс из города A в город B будут разными в день, время, авиакомпания и даже веб-сайт, на котором вы найдете этот билет. Эта модель переменного ценообразования предназначена для максимального увеличения дохода за счет определения спроса, предложения и оптимальной доходности.

Когда управлять доходностью

Управление доходностью — довольно сложное мероприятие, поскольку оно учитывает междисциплинарные аспекты, такие как маркетинг, операции, финансовый менеджмент, статистика и стратегия, для построения оптимизированного подхода к ценообразованию, который повторяется и развивается с течением времени.В результате его стоит применять на практике только тогда, когда он принесет значительную прибыль.

Управление урожайностью лучше всего работает при соблюдении следующих условий:

• Имеется фиксированное количество доступного ресурса (т.е. дефицит)
• Ресурсы скоропортящиеся или в какой-то мере зависят от времени
• Существует относительно большая разница в том, сколько потребители готовы платить

В сочетании с этими тремя факторами у нас есть дефицитные продукты, срок годности которых, скорее всего, истечет, и которые по-разному оцениваются разными потребителями.В таких ситуациях правильное управление доходностью посредством ценообразования в зависимости от времени и пользователь может оптимизировать прибыль.

Большие данные

Эффективное управление урожайностью, как и большинство интенсивных исследовательских проектов, лучше доверить компьютерам. Машинное обучение и способность обрабатывать большие потоки данных (например, большие данные) могут создавать высоконадежные статистические модели и сегментацию рынков, чтобы позволить организации ориентироваться на соответствующие группы потребителей с соответствующей ценой в подходящее время.Обычно это достигается путем построения прогнозов с использованием огромных потоков данных о прошлом поведении пользователей.

Например, цена полета в определенный день может учитывать день недели, время года, инфляцию, рыночные условия, конкурентные текущие цены и множество других точек данных для создания статистических данных. спред того, на каком уровне должна быть установлена ​​цена.

Этические проблемы

Системы управления урожайностью очень полезны в определенных отраслях, но они также несколько противоречивы.