Арбитражники трафика найти: Где можно найти арбитражников трафика? И можно ли с ними рассчитываться за привлеченного «лида», без предоплаты?

Содержание

Где найти арбитражника по трафику

На чтение 3 мин. Просмотров 1.6k. Опубликовано

В статье разберем, что делать, если вам понадобился специалист по трафику и где найти арбитражника. Хороший специалист — на вес золота. А вам ведь именно такой и нужен?

Для начала определитесь, какого вы хотите найти арбитражника и с какой целью.

Зачем вам искать арбитражника

  • Формируется команда арбитражников.

Тенденция последних нескольких лет — профессиональные арбитражники теперь редко работают в одиночку. Как правило они собираются в команды, где один человек — вебмастер и программист, и отвечает за лендинги, программную часть, программный код и так далее, другой — отвечает за креативы (дизайнер), третий — работает в соцсетях, четвертый — запускает рекламные кампании в Google Ads, Facevook, VK, myTarget. Иногда функции объединяются, иногда большее количество людей занимается каким-то отдельным направлением. В любом случае, чем большие объемы средств вы оборачиваете через закупку трафика и его слив, тем больше людей нужно в вашу команду.

  • Партнерская программа ищет арбитражников-партнеров или принимает в штат на работу.

В данном случае все понятно — либо в штат как сотрудник, либо в программу — как клиент или партнер.

  • Коммерческие фирмы тоже часто ищут PPC-специалистов.

В данном случае они не собираются торговать трафиком, а преследуют свои бизнес-цели: раскрутить продукт или услугу, выйти на рынки, обеспечить продажи.

Когда вы заходите в партнерку, вы видите, что офферы предлагаются как раз конкретными компаниями: будь то продажа белой товарки от магазинов или маркетплейсов, или предоставление услуг от туристических фирм. Отсюда косвенно вытекает и необходимость этих компаний в людях, которые понимают в трафике и арбитраже. Скажем так — это две стороны одной медали.

Где найти арбитражника команде, компании или партнерке

Вот самые популярные каналы, где можно найти специалистов.

1. Профильные форумы арбитражников

В статье о лучших форумах и площадках для начинающих и профессиональных арбитражников мы разобрали 8 русскоязычных сообществ по арбитражу трафика (CPA Mafia, CPA Club, Партнеркин, Trafa.Net, defo.cc, kote.wc, Searchengines, GoFuckBiz) и 7 зарубежных форумов по арбитражу трафика (SEO Forum, affLIFT, AffiliateFix, StackThatMoney (STM), Warrior Forum, MADSOCIETY).

С форумами все просто:

  • есть разделы, в которых публикуются объявления о поиске арбитражников или офферы от арбитражников, которые ищут работу или партнерство;
  • есть разделы, где партнерки рекламируются или выходят с предложениями, «от которых нельзя отказаться».
  • можно побродить по форуму и найти тех авторитетных людей, которые публикуют успешные кейсы, имеют наивысший рейтинг. Здесь главное не нарваться на «гуру», которые ничего на практике не умеют, но любят сыпать умными терминами. Но на форумах таких, как правило, быстро выводят начистую воду. Да, профи обойдутся работодателю или заказчику дороже, но и результат дадут намного лучше, чем некомпетентные самозванцы.
  • есть черные и белые списки, где можно проверить конкретных специалистов.

2. Чаты арбитражников в Telegram

Арбитраж chat, Affiliate marketing for ALL, AdGrade Chat, чаты партнерок и так далее.

3. Персональные блоги профессиональных и авторитетных арбитражников

Здесь принцип тот же, что и на форумах — лично обращаетесь к специалистам и договариваетесь. Если заинтересуете его, получите отличный результат.

4. Сайты поиска работы, группы поиска работы в VK и Facebook, Telegram-каналы с вакансиями.

Да-да, там же, где ищут работу и соискателей все остальные. Там реально есть не только продажники или маркетологи с дизайнерами, но и арбитражники. Как правило, в вакансиях формулируют так «специалист по трафику», «PPC-специалист», «CPA-специалист»  и так далее.

Новый уровень digital-маркетинга: кто такие арбитражники и как им добиться инвестиций?

22 Июня, 2021, 15:00

2598

«Когда идешь на дракона, можно с горящими глазами с деревянной палкой ринуться в бой, а можно сперва найти тех, кто расскажет о слабых местах противника и палку наточит», — в этом убеждена арбитражная команда Simpler, в которую инвестировала компания Boosta. Они искали не просто инвестиции, а операционную и финансовую экспертизу. Как найти своего инвестора, команда рассказывает в этом материале.

Digital-маркетинг объединяет в себе различные направления: контекстная и таргетированная реклама, SEO, SMM и так далее. А существуют специалисты, объединяющие навыки работы сразу с несколькими источниками трафика — так называемые арбитражники. 

Арбитражники — это специалисты по работе с трафиком, которые привлекают пользователей с оплатой за целевое действие. В арбитраже существуют разные модели оплаты, но самые распространенные — CPA и Hybrid. CPA (Cost per Action) — модель, когда арбитражник получает оплату за целевое действие пользователя на сайте. Hybrid — это комбинированная оплата не только по модели CPA, но и RevShare — арбитражник получает фиксированный процент от дохода рекламодателя. В гибридном варианте модель оплаты зависит от продукта и желания рекламодателя.

В текущих реалиях работы с трафиком, уже не так часто встретишь соло-специалистов, работающих в одиночку. Из-за высокой стоимости расходников и сложной инфраструктуры, необходимой для работы с трафиком, специалисты объединяются в арбитражные команды. В рекламу они вкладывают собственный бюджет, а вознаграждение получают по факту достижения результата. Доход зависит от ряда факторов, основные из которых: себестоимость привлечения и платежеспособность пользователя.

Александр Стрельников, product-менеджер арбитражного стартапа Simpler, в который инвестировала компания Boosta

Бизнес-модель проста, но чревата рисками. Один из которых — ограничения в финансовых инструментах. Заработать на хлеб с маслом возможно, но чтобы построить серьезный бизнес, нужны серьезные вливания. И речь не только о возможностях рекламного бюджета. Часто таким командам не хватает технической экспертизы, менеджерских навыков или отлаженных финансовых процессов. И тогда приходится сделать выбор: оставаться на достигнутом уровне или идти на поиски вложений со стороны. Мы верим, что бизнес от самозанятости отличается объемом и порядком цифр. Поэтому наша команда решила расти. 

В этой статье мы на личном примере покажем, где арбитражникам искать инвестиции, как доказать свою ценность на питче, чего ждут от вас инвесторы, на какую помощь можно рассчитывать и с какими сложностями предстоит столкнуться при масштабировании.

Ищите верных союзников

Наша история стандартна. Мы были вполне себе успешной, но небольшой арбитражной командой, работающей на скромных объемах. На определенном этапе мы поняли, что для развития нужны инвестиции. По нашим предварительным подсчетам, благодаря внешним вложениям мы могли бы дорасти до намеченной цели за 6 месяцев, а без них, стиснув зубы, пришлось бы работать лет 5.

Мы выбрали путь инвестиций, поскольку знакомы с кейсами, когда команды в желании развиваться самостоятельно продают имущество, разрываются на нескольких работах, чтобы покрывать расходы своего бизнеса. Бывают талантливые соло-арбитражники, которые ежемесячно зарабатывают порядка $10 000, но в текущих реалиях, это скорее исключение, чем правило. Для входа в эту нишу нужна серьезная инфраструктура: мобильные приложения, трекеры, аккаунты, платежные решения и множество сопутствующего софта. Для создания и поддержания всего этого нужна команда.

Если отбросить вариант самостоятельного развития, рост арбитражной команды возможен в таких случаях:

  • Слияние с другой профильной командой

Если у вас небольшая арбитражная команда, вы можете объединиться с ребятами покрупнее, чтобы усилить друг друга. Из преимуществ — вы становитесь частью уже отлаженных процессов, поэтому меньше будет проблем с выстраиванием операционки. С другой стороны, это ограничит вашу свободу. Перестроить процессы под себя будет практически нереально. Поэтому такой вариант может быть вашим, если вы готовы подстраиваться.

  • Привлечение инвестиций от непрофильных бизнесов

Инвестиции можно найти и у непрофильного оффлайн-бизнеса. В этом случае нужно быть готовым к тому, что ваш инвестор будет максимально далек от IT и скорее всего он не будет понимать процессов или окупаемости бизнеса. У такого инвестора могут быть завышены ожидания от бизнеса, связанного с онлайн-продвижением. Этот вариант вам подойдет только в случае, если вы сильны в каждом аспекте арбитражного бизнеса и готовы решать вопросы самостоятельно. Тут важно четко проговорить с инвестором его ожидания и реальные сроки достижения первых результатов, чтобы потом не было недовольства и недопонимания с обеих сторон.

  • Привлечение инвестиции от профильных бизнесов

Хороший, однако тяжелый в реализации вариант. В этом случае вместе с деньгами вы получите и экспертизу. Чем более профильный бизнес в вас инвестирует, тем лучше. Маленьким командам еще не знакомы “ошибки роста” — их только предстоит пройти. Расширяясь, любой бизнес сталкивается со множеством сложностей, о которых в начале стартап может даже не подозревать. К примеру, как отладить менеджмент большой команды или операционные процессы. А инвестор, который знаком со спецификой вашей ниши и уже не первый год в ней работает, сможет подсказать, как обойти “грабли” и как выбраться из проблем с минимальными потерями. Проще говоря, это SMART money — помощь не только финансами, но и экспертизой. В общем, когда идешь на дракона, можно с горящими глазами с деревянной палкой ринуться в бой, а можно сперва найти тех, кто расскажет о слабых местах противника и палку наточит. Такого инвестора стоит искать среди фондов и компаний, работающих со сферой онлайн-продвижения. Так мы и сделали.

И тут мы все же столкнулись с дилеммой, стоит ли объединяться с кем-то внешним, ведь в таком случае придется делиться долями, влиянием на команду, возможностью принимать решения. Многих это смущает, и мы не исключение. Отметим сразу — решая этот вопрос, наша команда стала в два раза меньше. 

Не пренебрегайте очевидным

Инвесторы обычно не прячутся. О людях, готовых в вас вложиться, можно прочесть на профильных медиа, с ними можно познакомиться на конференциях или найти их по рекомендациям коллег. В крайнем случае можно пройтись по сайтам компаний, работающих в вашей нише — часто они прямо пишут, что готовы инвестировать. Вариантов много. 

Также сейчас среди бизнесменов набирает обороты менторство. Поэтому нужно общаться даже с конкурентами. Не поверите, как много арбитражных команд могут поделиться советом и проконсультировать. 

Алексей Мельниченко, product-менеджер арбитражного стартапа Simpler

Как мы нашли своего инвестора? Услышали от спикера одного из вебинаров ключевые слова: “Я готов инвестировать”. Тогда мы уже знали, что инвестор — это СЕО IT-компании, работающей с онлайн-продвижением — наш профиль. Поэтому, долго не церемонясь, нашли его в Facebook и написали, кто мы, чем занимаемся и куда хотим развиваться. А в ответ получили приглашение на встречу. Все предельно просто. На самом деле, это был наш первый предметный разговор об инвестициях — и сразу в точку. 

Поэтому не стоит пренебрегать силой социальных сетей. Пишите владельцам компаний напрямую. Многие из них ищут объекты для инвестирования для диверсификации бизнеса. А значит они ищут амбициозных людей, которые готовы взять это направление под себя. Поэтому не стоит бояться — просто приходите и спрашивайте. 

Будьте осторожны со своими желаниями

Если вы рассчитываете на долгосрочное сотрудничество, подбирайте команды, с которыми у вас не будет конфликта интересов. Помните, что не только инвесторы выбирают вас, но и вы их. Ведь вы — именно те, кто потенциально принесет инвестору дополнительный источник дохода. 

Необходимая экспертиза 

Рекомендуем выбирать бизнес из вашей ниши. Даже если инвестор работает не с арбитражем, а в IТ в принципе, вы уже будете говорить на одном языке. Ведь ниша динамичная, поэтому ее понимание — важный фактор. 

Собственные цели

Определите свои приоритеты и от этого подбирайте инвестора. Мы преднамеренно не обращались в классические фонды — сторонились бюрократизации. Нам было важно найти партнеров для долгосрочного сотрудничества, поэтому не писали всем подряд. В сердцах хотели найти инвестора, который будет общаться не с позиции силы, а лояльно и открыто. Это нам удалось найти в Boosta. Первая встреча проходила больше в менторском ключе — мы узнали, что и как необходимо доработать, как наш бизнес может развиваться. Нам задавали вопросы, на каких условиях мы готовы сотрудничать. Это отношение подкупило. К тому же мы понимали, что у Boosta есть крупная финансовая экспертиза. Они знали, как органично выйти на крупные масштабы, а это именно то, что нас интересовало.

Когда мы шли за инвестициями, не рассчитывали на единоразовый платеж. Мы понимали, что для бизнеса нужна команда, отлаженные операционные процессы, а значит все постепенно: немного в минус, выход в ноль, а потом и в плюс. Если ваша цель — выстроить собственное дело, о разделении прибыли стоит думать в последнюю очередь. Начните с определения общих целей, выбора инструментов и создания плана по достижению с четкими сроками. А дальше можно говорить о суммах — они напрямую зависят от ваших целей.

К примеру, вы хотите в течение года заработать миллион. Значит, начните с анализа вашей динамики, оцените, насколько больше усилий вы готовы прикладывать — и поймете какие инвестиции вам нужны. Но будьте готовы, что большие суммы не гарантируют, что вы сможете найти достаточное количество людей, чтобы осилить новые проекты. Или, расширяя команду, можно обнаружить проблемные зоны по операционной части, что замедлит работу и будет чревато потерей денег.

Нам кажется, что на первых порах стартапу стоит занижать свои амбиции, обдуманно идти к цели и двигаться постепенно. Определите для себя входной минимум для роста, параллельно наращивая команду и процессы, затем постепенно увеличивайте сумму, но уже подкрепляя запрос реальными результатами. Такое развитие поможет адаптироваться, качественнее выстроить инфраструктуру, чтобы в будущем на больших суммах не слить средства из-за неотработанных процессов.

Продавайте свой опыт

На питче мы объяснили свою бизнес модель, обосновали, в какие сроки можем дойти до каких финансовых показателей, подкрепив это фактическими результатами в динамике. Обычно инвестор хочет видеть команду, которая не просто пытается, а понимает план действий и видит четкую цель. Доказать это довольно просто, если вы не только менеджер, но и сами занимаетесь арбитражем, знаете, как работать в плюс. Покажите, что вы — готовый продукт, который нужно только масштабировать. 

Презентации для питча в стандартном его представлении мы не делали. Ограничились Excel-таблицей с описанием команды и основными прогнозами по финансовому росту. То есть фактически мы описали MVP со сроками и потенциальными результатами. Понятное дело, там было много ошибок — мы не могли предусмотреть все расходы, которые ожидают на больших объемах, ведь планы и прогнозы мы строили непосредственно на своем опыте. Отсюда исходит следующий совет — постарайтесь умерить амбициозность прогнозов при планировании. 

От первого сообщения до начала совместной работы прошел месяц. В этом еще один плюс инвестирующих компаний — меньше бумажной волокиты и формальностей.

Будьте готовы выйти за рамки

Помимо стандартных вопросов о проекте и показателях вам стоит подготовиться к неожиданностям. С большой долей вероятности до вас у инвесторов был опыт подобных питчей, а также проб и ошибок с другими командами. Поэтому у каждого может быть свой метод отбора. Мы поделимся вопросами, которые задавали нам. Возможно, они помогут вам еще лучше подготовиться и понять свой продукт. 

Вопрос 1. Чего вы хотите от инвестора?

Денег? Это один разговор. Экспертизы? Это другой. Всего сразу — третий. В зависимости от личных ожиданий будет отстраиваться ваша модель построения бизнеса. К примеру, цели развития команды и максимального заработка одновременно — несопоставимы. Особенно на первых этапах проекта.

Вопрос 2. Чем вы готовы пожертвовать ради цели? 

Обычно не все готовы к такому вопросу. Мы, к примеру, на питче назвали очень завышенную сумму, которую в итоге пришлось пересмотреть. Поэтому всегда стоит быть готовым к контрасту между ожиданиями и реальностью. 

Многие хотят зарабатывать миллионы, но мало кто понимает, каких усилий это потребует. А даже если понимает, то не всегда отдает себе отчет, какими частями своей жизни придется пожертвовать для реализации цели. Порефлексируйте, как соотносится цель и усилия, которые вы готовы приложить. 

Вопрос 3. Вы готовы решать проблемы?

Всегда будьте готовы к неожиданностям, строя свой бизнес. И наличие инвестора не гарантирует, что все проблемы будут решены без вашего участия. Большую часть работы все равно придется делать самостоятельно, даже если инвестор обещает поддерживать и помогать вам. Конечно, он в первую очередь заинтересован в вашем развитии, поэтому может поделиться контактами клиентов или полезными знакомствами. Однако вся ответственность за результат — на вас. 

Вопросов будет много. Но если вы арбитражник, не стоит бояться делиться деталями с инвестором. Не бойтесь, что вашу идею кто-то украдет и реализует без вас. Ведь бизнес-модель одна и та же, а значит успех во многом зависит именно от самого арбитражника. И опытный инвестор с бэкграундом, с большой долей вероятности будет гнаться именно за специалистами. Не идея стоит миллионы, а ее реализация. Фантазировать о единороге легко, а создать — сложнее. В арбитраже нет продукта, важен именно человеческий ресурс, а людей берут не за идею, а за опыт. Поэтому можно не бояться говорить про свой проект открыто. 

И в завершении хотелось бы добавить — просто ищите своего инвестора. И не бойтесь обращаться за помощью. Спрашивать — это не значит быть слабым. Это значит, что вы смотрите далеко и хотите стать еще лучше. Наш пример показал, что нужно просто знать свои цели и стучаться во все двери. Одним инвесторам будет важен ваш опыт, а другим — стремление работать и амбиции. У каждого свой взгляд на развитие бизнеса, вам нужно найти “своих” людей. Мы их нашли. Теперь ваша очередь.

А если наша история вас вдохновила, и вы хотите стать частью команды Simpler, мы всегда открыты для ребят с опытом в различных нишах. Сейчас мы в поиске медиабайеров с горящими глазами и готовностью к экспериментам. Если в этом описании вы узнали себя или своего знакомого, пишите на почту [email protected] 

Своих людей мы готовы брать как в офис на full time, так и на фриланс. Готовы вкладывать в них душу, сердце и практически неограниченные рекламные бюджеты. Главное — это результат.

Чем опасна «прослойка» лишнего подрядчика для вашего трафика | Публикации

Кто такие копипаст-менеджеры, чем они опасны для работы СРА-сетей и что можно сделать для того, чтобы спасти ситуацию, — в колонке Анастасия Бойко, Senior Affiliate manger CPAExchange

В прошлой статье «Как правильно обрабатывать трафик от СРА-сетей» мы затрагивали вопрос о том, как негативно может сказаться работа агентства-посредника на прозрачности обработки трафика от партнерской сети и на его оптимизации. Логика здесь простая: ни одно агентство, вне зависимости от сферы его работы и успехов на рынке, не защищено от тех сотрудников, которых мы с командой стали нежно называть «копипаст-менеджерами». Более того, чтобы не винить слишком сильно сами агентства, «копипаст-менеджеров» стало так много, что вы с легкостью можете обнаружить парочку на любой ступени цепочки между клиентом и финальным подрядчиком.

Кто такой копипаст-менеджер

Давайте признаем очевидное: когда рынок digital-маркетинга только зарождался, пускай технологии были еще очень ранними, менеджеры, которые ими занимались, активно участвовали в их усовершенствовании, занимались ручной настройкой, были полностью поглощены своей работой и собирали экспертизу в больших объемах. Многие из ветеранов digital-маркетинга сейчас на слуху и занимают ведущие позиции на рынке благодаря тому опыту, который накопили, будучи первопроходцами, и привычке глубоко погружаться в возникающие проблемы. Однако с ростом и развитием digital в России росла и необходимость в кадрах, которые будут заниматься исключительно обслуживанием: быть на связи с клиентом, вести растущий документооборот и разгружать ведущих менеджеров, забирая у них более простые задачи.

На этой ступени и начали появляться первые копипаст-менеджеры — сотрудники, которые выполняют функцию исключительно связующего звена между клиентом с одной стороны и подрядчиком, занимающимся самой работой над заказом клиента, с другой. Это те менеджеры, которые не обладают необходимой для погружения в разбор возникающих вопросов независимостью, не способны брать и нести ответственность и, упершись в стену, покорно возвращаются с неполноценной обратной связью, даже не предприняв попытку пробиться за эту достаточно условную стену. По сути, они копипастят ответы одной стороны другой, формируя «сломанный телефон». В итоге подрядчика, который запрашивает данные для улучшения качества работы или просит рассмотреть другой подход к решению задачи, не слышит или не понимает клиент. Клиент же остается недовольным качеством предоставляемых услуг, или выполнение поставленных им задач растягивается до неприличных временных промежутков. Если же в цепочке «клиент — финальный подрядчик» находится сразу два, а то и три копипаст-менеджера, то катастрофа практически неизбежна, и седыми станут все участники цепочки.

Боль арбитражников (и партнерских сетей)

Двигаемся от общего к частному: самые ценные партнеры СРА-сети — это арбитражники. Это те самые люди, которые занимаются ручной настройкой рекламных кампаний и вкладывают в это собственные деньги и время. Да, именно собственные, а не деньги клиента, потому что, напоминаем, СРА-сеть работает по принципу «оплаты за результат». Это значит, что неудачные тесты арбитражника, не приведшие к заявленному СРА или не окупившиеся количеством лидов, им никто не оплатит. Именно поэтому арбитражники проделывают большую работу перед полноценным запуском: они тестируют разные креативы, разные источники, таргетинг-инструменты разных социальный сетей, разные аудитории, пока не найдут ту самую «связку», которая позволит им иметь такую маржу, чтобы окупила все тесты, закупку трафика и позволила бы еще заработать на свой хлеб (и будущие тесты).

Успешные арбитражники обладают громадным опытом и насмотренностью, поэтому достаточно быстро определяют, стоит ли ваше предложение свеч. На выбор оффера влияют такие условия, как:

— есть ли у конкретного арбитражника опыт работы с данным направлением;

— есть ли у него идеи по тестированию вашего предложения;

— конверсионный ли у вас лендинг, креативы и call to action;

— дорогая ли аудитория, и способна ли ее окупить заявленная ставка;

— и, в том числе, адекватный ли сам клиент.

Именно на этом последнем пункте копипаст-менеджер может вам все испортить.

Для полноценного тестирования вашего рекламного предложения (оффера) в партнерской сети, которая уже является звеном в цепочке «клиент — трафик», опытный арбитражник запросит у своего партнерского менеджера ряд параметров, необходимых для анализа. Это может быть детализированное гео, возможность создавать и согласовывать с клиентом собственные креативы, более подробное описание целевой аудитории, согласованные тексты, разрешение использовать определенные источники, частая сверка для оптимизации кампании, увеличение ставки. Он также может попросить оптимизировать лендинг. Грамотная СРА-сеть оперативно передаст эту информацию своему связующему звену с клиентом и начнет молиться, чтоб получить своевременно полноценную обратную связь. Молиться, потому что арбитражники —люди свободные, не скованные обязательствами, и работать они будут с тем клиентом и той сеткой, которые быстрее ответили и предоставили все, что надо для первых шагов.

Часто СРА-сеть сталкивается со следующим: «Давайте мы скорее запустимся и в процессе все для вас соберем», потому что трафик всем нужен здесь и сейчас, и из-за той же растянутой цепочки, на которой много где тянули еще и время, на полноценную подготовку запуска у итогового подрядчика времени уже не остается. Следующее, что мы слышим, только-только получив необходимое для запуска, это «останавливайте трафик, вы не справляетесь, мы перебрасываем бюджет».

В такие моменты хочется свернуться клубочком и рыдать в углу (благо, в режиме самоизоляции это вполне возможно). Вы все делали для качественного запуска, у вас наконец-то все получилось, и прогноз по росту от арбитражника хороший, и тут на тебе.

Раскроем карты, что происходит дальше: после наконец-то успешного запуска ранее, двумя часами назад, в слезах, партнерский менеджер идет к арбитражникам и транслирует эту ужасную фразу «клиент просит остановить трафик», и на него сливается ушат нечистот. Отношения с ценнейшими из партнеров портятся. Мы слышим фразы «как нам с вами работать, ведь это уже не в первый раз», «я только нашел связку» и «я потратился на тесты», и винить за такой ответ партнеров мы не имеем никакого морального права.

Где же тут кроется источник проблемы? Дело в том, что после фразы «давайте мы скорее запустимся и в процессе все для вас соберем» собиралось все очень долго, и еще и не все было предоставлено. Пришлось выкручиваться, имея то, что есть, это заняло время, а клиент все это время думал, что оффер давно запущен, а трафика просто нет.

Другая ситуация: допустим, вам уже повезло, и арбитражник уже долго успешно льет на ваш оффер. Но вот, настал момент, когда ранее найденная связка исчерпала себя, или клиент внес такие изменения в лендинг или предложение, которые перестают работать с существующей связкой. И надо проводить новые тесты, а значит, часто снова запрашивать информацию, которой не хватает.

Где просядет копипаст-менеджер (настоящие примеры из жизни):

— Более детализированного гео нет (на самом деле — не знает, у кого узнать) или «посмотрите на сайте» (только если на сайте нужное гео есть, например списком указаны города покрытия, то такой вопрос арбитражник и сетка не зададут: сами найдут быстрее).

— Свои креативы использовать нельзя, работайте с тем, что есть (на самом деле лень согласовывать через три колена или объяснять клиенту, зачем нужны альтернативные креативы).

— Согласованных текстов нет (а те, что арбитражник или сетка пришлют на согласование, будут отклонены без комментариев, что не так).

— Можно работать только с уже согласованными источниками (а другие согласовывать или убеждать клиента в необходимости их использования тяжело, хотя мы прекрасно видим на практике в работе с более опытными менеджерами, что можно).

— Сверка будет только по итогам месяца (самый частый провал, при таких условиях оптимизировать кампанию под большие вложения средств арбитражника невозможно, а лить чуть-чуть и ждать месяц он не будет: конкуренты не дремлют).

— Ставку менять нельзя, мы же уже согласовали ту, что есть (что это тогда за performance-маркетинг, в котором ставка была железно определена до тестов рекламной кампании?).

На любой из этих примеров можно ответить: «А вы как хотели — думаете, просто что-либо согласовать?», но на практике мы четко разделяем менеджеров, которые заинтересованы в успешной открутке и способны все предоставить, и менеджеров, которые разворачивают нас фразами «к сожалению, информации нет». И чаще всего первые работают близко к клиенту, а вторые — это потерявшиеся копипаст-менеджеры в глубине цепочки «клиент — СРА-сеть».

Всегда ли плохо иметь «прослойку»?

Возникает очевидный вопрос: и что, теперь всем надо стучаться в СРА-сети только напрямую? Конечно нет, хотя бы с точки зрения документооборота. Если у вас нет аффилиат/СРА-направления, то намного проще заключить договор и обмениваться документами с одним агентством, чем с отдельными СРА-сетями или тем более с их многочисленными партнерами (не говоря уже о затратах на ведение всех этих подрядчиков). И все же это никак вас не защитит от «сломанного телефона» и звеньев не очень компетентных менеджеров.

Что можно сделать?

— Больше вкладываться в профессионализм менеджеров и не держать тех, кто не заинтересован развиваться.

— Оперативно снабжать подрядчиков необходимой информацией и креативами, а также подчеркивать, что вы заинтересованы в качественном трафике и готовы предоставлять то, что поможет его найти.

— Вкладываться в развитие аффилиат-направлений внутри компании и строить партнерские программы.

Легко разочарованно говорить о работе с партнерскими сетями, словив однажды негативный опыт, но, если мы заинтересованы в качественном развитии performance-маркетинга, игнорировать проблему низкой квалификации труда не получится.

Что такое арбитраж трафика и как он работает?

Партнерский маркетинг — один из способов заработка в интернете. Его часто путают с такими понятиями, как CPA-маркетинг и арбитраж трафика, но это разные термины.

Если вас интересует манимейкинг, заработок на партнерках, в статье про арбитраж трафика на сайте ProTraffic.com Вы с легкостью в этих терминах разберетесь. Либо читайте текст ниже.

Что такое партнерский и CPA-маркетинг

Другое название — аффилированный маркетинг. Это заработок на комиссии с продажи чужого товара. Для этого не обязательно иметь свою продукцию, поэтому процесс легче, чем открытие своего бизнеса.

Самая популярная модель партнерского маркетинга — размещение реферальных ссылок. Пример: в описании под видео в YouTube стоит ссылка, перейдя по которой, пользователь попадет на сайт рекламодателя. Если он сделает там покупку, блогер получит вознаграждение — комиссию от продажи. Сюда же относятся промокоды.

CPA-маркетинг — разновидность партнерки. В этом случае блогер получит оплату не за покупку товара пользователем, а за выполнение целевого действия. Например, заполнение формы, скачивание приложения, подписка на обновления.

Как зарабатывают на партнерке

В схеме аффилированного маркетинга принимают участие три стороны:

  • рекламодатель — создатель продукта;
  • партнер — личность или группа людей, которые привлекают клиентов;
  • клиент — потребитель продукта.

У каждого участника свои преимущества. Рекламодатель экономит на создании кампании, при этом получает:

  • узнаваемость бренда;
  • прибыль с продаж;
  • увеличение клиентской базы.

Партнер выполняет функции продавца. У него две основные выгоды: деньги за рекламу и расширение собственной аудитории.

Клиент получает нужный ему товар по рекомендации от человека или ресурса, которому он доверяет.

Часто партнер и рекламодатель взаимодействуют напрямую, иногда — через партнерскую сеть. Она выполняет роль посредника и обеспечивает гарантию оплаты, техническую поддержку и доступ к предложениям рекламодателей. Партнерам в такой сети легче найти работу и более безопасно получать оплату.

Что такое арбитраж трафика?

Чтобы партнерский маркетинг работал, необходимы люди, которые воспользуются предложением рекламодателя — клиенты. Процесс их поиска и привлечения — вот что такое арбитраж трафика.

Рекламодатель ищет партнера и предлагает ему фиксированную цену за трафик — одного пользователя, который купит товар. Партнер ищет такого потенциального клиента и предлагает ему продукцию рекламодателя. Он покупает, партнер получает свои деньги. Таким образом, арбитраж — это лишь инструмент для партнерского маркетинга.

Если для привлечения клиентов партнер терпит какие-то издержки, рекламодатель ему это не оплачивает. Пример: магазин одежды предлагает арбитражнику 5 долларов за 1 человека, пришедшего по его ссылке и купившего товар. Арбитражник настраивает рекламу на 50 долларов, и она приносит 30 покупателей в магазин. Компания платит ему 150 долларов. Чистая прибыль арбитражника — 100 долларов.

В чем выгода арбитража

Для владельцев компаний есть свои преимущества. С помощью арбитража легко масштабировать бизнес, так как о нем узнает большая новая аудитория. Если предложить партнерам достойное вознаграждение, найдется масса желающих найти клиентов. Это более выгодно, чем настройка рекламы.

Для арбитражника привлечение трафика — удобный манимейкинг. Основные преимущества такой деятельности:

  • нет больших лишних расходов;
  • ставится только одна задача — привлечь трафик;
  • не нужно общаться с поставщиками;
  • любой может обучиться.

Больше информации о тонкостях арбитража трафика, особенностях этой работы и актуальные новости сферы вы найдете на ProTraffic.com. Все, кто желают зарабатывать, могут воспользоваться партнерками на сайте. Также здесь представлены полезные материалы для новичков от ведущего специалиста по аффилейт-маркетингу Татьяны Лапиной.

Чем нужно заниматься арбитражнику

Для привлечения трафика используются такие инструменты:

  • контекстная или таргетированная реклама;
  • рекламные посты в своих блогах;
  • реклама у блогеров;
  • собственный сайт;
  • канал на YouTube и другие.

В настройке рекламы очень важно уметь анализировать результат.

Прибыль тех, кто работает в партнерском маркетинге, практически не ограничена. Она напрямую зависит от активности аудитории и умений настраивать рекламу. Также на это влияет общая ситуация на рынке, особенно изменения касаются людей, работающих в одной конкретной сфере. Главное — тратить на продвижение меньше, чем получать от рекламодателя.

Обзор Cpa сетей по АРБИТРАЖУ ТРАФИКА mp3 download (21.08 MB)