1С:ИТС — бизнес, который приносит прибыль — 1С‑Рарус: Дистрибьюция ПО
Что такое 1С:ИТС
Информационно-технологическое сопровождение «1С» (1С:ИТС) — это комплексное регулярное обслуживание пользователей программных продуктов «1С», предоставляемое партнерами «1С».
Какие задачи решает 1С:ИТС
Получение регулярного и прогнозируемого дохода
Расширение ассортимента предоставляемых услуг
Повышение лояльности пользователей к компании партнера благодаря своевременному обновлению продуктов «1С»
Доступ к использованию уникальных сервисов «1С»
Ежедневно мы помогаем развивать ваш бизнес
по направлению 1С:ИТС
- Ежемесячные вебинары для партнеров, дайджесты по сервисам «1С».
- Консультации по организации работы менеджера 1С:ИТС.
- Консультации по продажам 1С:ИТС и сервисов «1С».
- Возможность проведения аудита вашего бизнеса.
- Подключение к сервису мгновенной консультационной поддержки «1С-Коннект».
- Помощь в решении вопросов по взаимодействию с фирмой «1С».
- Содействие в получении статусов «Центр сопровождения» и «Сертифицированный сервис-партнер».
- Помощь в организации и проведении маркетинговых мероприятий.
- Индивидуальные условия кредитования.
- Помощь к подготовке и участию в тендерах.
Начало сотрудничества по 1С:ИТС с дистрибьютором «1С‑Рарус»
Выберите один из вариантов сотрудничества:
Для перевода 1С:ИТС достаточно написать
письмо менеджеру «1С‑Рарус».
Если вы хотите поменять действующего дистрибьютора по 1С:ИТС на дистрибьютора «1C-Рарус», составьте заявление и отправьте на электронную почту [email protected]. В заявлении укажите:
- Код партнёра и наименование вашей организации.
- Наименование дистрибьютора, у которого вы находитесь на доставке.
- Месяц, с которого вы хотите перейти к нам на обслуживание по 1С:ИТС.
Шаблон заявления
Пришлите на адрес its@rarus.
ru
скан заявления на фирменном бланке. В заявлении укажите:
- Код партнёра и название организации.
- Код и наименование дистрибьютора, к которому партнер желает прикрепиться.
Шаблон заявления
Остались вопросы?
Подробную информацию можно получить, отправив запрос
[email protected] 8 (495) 642-78-78
Для вашего удобства мы составили
список часто задаваемых вопросовЧитайте также
- Обучение и сертификация
- Партнерские программы
- Дистрибьюция программного обеспечения «1С»
- Информационные сервисы
- Типовые отраслевые решения «1С‑Рарус»
- Облачные сервисы «1С‑Рарус»
- Сервисы Google для бизнеса
Акции
10 апреля — 31 мая 2023
Весенняя акция на Эвотор 7. 2 и Эвотор 7.39 марта — 21 апреля 2023
«Новое поколение 1С» – конкурс лучших работодателей для молодежи среди 1С:Франчайзи16 марта — 30 апреля 2023
ККТ Ритейл-01Ф с ПИН-кодом Астрал ОФД на 13 месяцев за 1 рубль
2 и Эвотор 7.3Все акции
Мероприятия
14 — 19 мая, семинар
Партнерская конференция 1С‑Рарус11 апреля 2023, вебинар
Как обезопасить бизнес франчайзи от пиратства?12 апреля 2023, вебинар
Партнерская конференция 2023 — презентация события
Все мероприятия
Новости
29 Марта 2023
Новый расчет учета льготы по 1С-ЭДО28 Марта 2023
Новые правила расчета льготного трафика по предоплаченным тарифам «1С‑ЭДО»06 Марта 2023
Продление акции для партнеров: покупка ПИН‑кодов активации «Платформа ОФД» со скидкой
Все новости
Заявка отправлена
Благодарим за интерес к сотрудничеству с дистрибьютором «1С‑Рарус».
Произошла ошибка
Попробуйте повторить попытку позже.
Заявка на партнерство
Введите имя и фамилию
Введите телефон
Введите email
Неверный формат почты
Введите название компании или ИНН
Начните ввод и выберите компанию из списка
Формат партнерского кода должен быть 00000-00
Выберите направление сотрудничества
Даю согласие получать уведомления на email
Даю согласие на обработку моих персональных данных
Подтверждаю отсутствие партнерского кода
Подпишитесь на нашу рассылку и станьте одним из первых, кто будет в курсе всех новостей и акций!
{«FORM_ID»:»js-subscribe-form»,»CONTEXT»:{«USER_AGENT»:»Mozilla\/5.
Спасибо, что подписались
на информационную рассылку
федерального дистрибьютора
«1С‑Рарус».
Вы будете получать полезные статьи,
новости, информацию
об акциях,
мероприятиях и другие интересные
материалы на электронную почту.
Сохранение профиля
Настройки профиля сохранены.
Не удалось подписаться
на рассылку
Попробуйте повторить попытку позже.
Не удалось сохранить
профиль
Попробуйте повторить попытку позже.
{{formTitle}}
Введите эл.почту
Неверный формат почты
Введите ФИО
Введите название компании или ИНН
Начните ввод и выберите компанию из списка
Выберите должность
Нужно выбрать рубрику
Введите название города
Мы определили город по IP-адресу.
Выбрать другой город
Выбрать самостоятельно
Даю согласие на обработку моих персональных данных
Готово
Ваш запрос отправлен.
Спасибо,что помогаете делать наш сайт лучше.
Какие типы прибыли бизнеса бывают и как оценить их рентабельность
Прибыль — важнейший показатель, определяющий успешность бизнеса и то, насколько он рентабелен. Есть несколько видов прибыли, основных — четыре. Это маржинальная, операционная, валовая и чистая прибыль. Зная показатели этих видов прибыли, можно оценить эффективность управления расходами и рентабельность бизнеса.
1. Маржинальная прибыль
Маржинальной прибылью называют выручку за вычетом переменных расходов (закупка сырья, расходных материалов), которые напрямую зависят от того, каковы объёмы продаж в компании.
Объёмы продаж меняются от месяца к месяцу, вместе с ними меняется и маржинальная прибыль.
Считается по простой формуле:
Маржинальная прибыль = Выручка – Переменные расходы
Зная маржинальную прибыль, можно посчитать рентабельность по этому показателю. Рассчитывается по формуле:
Рентабельность = Маржинальная прибыль : Выручку
Если маржинальная прибыль за август 2020 года в компании составила 500 тысяч ₽, а выручка — 1 млн ₽, то рентабельность по этому показателю:
500 000 : 1 000 000 = 0,5, или 50%
Если сравнивать этот показатель за несколько месяцев, то можно увидеть динамику. Рост рентабельности — предприниматель правильно работает с переменными расходами; снижение (на каждый рубль выручки приходится больше переменных расходов) — нужно что-то менять.
2. Операционная прибыль или прибыль от реализации
Это — результаты основной деятельности компании. Определяется как выручка за вычетом постоянных (аренда помещения, заработная плата) и переменных расходов.
Операционную прибыль можно рассчитать по формулам:
Операционная прибыль = Выручка – Себестоимость продаж – Постоянные расходы
Операционная прибыль = Маржинальная прибыль – Постоянные расходы
Если маржинальная прибыль компании 2 млн ₽, а постоянные расходы — 1,5 млн ₽, то операционная прибыль определяется:
2 000 000 – 1 500 000 = 500 000 ₽
Рентабельность операционной прибыли определяем по формуле:
Рентабельность операционной прибыли = Операционная прибыль : Выручку
Если выручка составила 2 млн ₽, то получаем:
500 000 : 2 000 000 = 0,25, или 25%.
Если динамика рентабельности операционной прибыли отрицательная, значит, и в целом эффективность бизнеса падает.
3. Валовая прибыль
Валовая прибыль показывает сумму, оставшуюся у компании после вычета из выручки прямых затрат на производство товара (закупку сырья, зарплату работникам конвейера, амортизацию оборудования) или его себестоимости.
Формула расчета валовой прибыли:
Валовая прибыль = Выручка от продажи товара – Себестоимость
При себестоимости письменного стола в 2 000 ₽ и цене его продажи 6 000 ₽ валовая прибыль от одной единицы товара составляет 4 000 ₽:
6 000 – 2 000 = 4 000
В случае с валовой прибылью нет необходимости считать её рентабельность — это относительная величина, а для оценки перспективности товара/услуги/направления удобнее оперировать абсолютными цифрами.
Оценка динамики валовой прибыли помогает бизнесу оценить эффективность выпуска каждого товара или развития каждого направления. Выгоднее развивать те направления и выпускать те товары, которые приносят больше валовой прибыли.
Ценности и принципы компании
Рассказываем, как система ценностей компании поможет развитию бизнеса, и как её разработать. Вместе с Ильей Балахниным опытом внедрения системы ценностей делится Надежда Касатикова, основатель и управляющий директор группы компаний Express Nails.
УрокЦенности и принципы компании
Рассказываем, как система ценностей компании поможет развитию бизнеса, и как её разработать. Вместе с Ильей Балахниным опытом внедрения системы ценностей делится Надежда Касатикова, основатель и управляющий директор группы компаний Express Nails.
УрокЦенности и принципы компании
Отчёт о прибылях и убытках: основы
Инструмент для отслеживания финансовых результатов компании.
УрокОтчёт о прибылях и убытках: основы
Инструмент для отслеживания финансовых результатов компании.
УрокОтчёт о прибылях и убытках: основы
Как правильно собирать контакты клиентов
Прежде чем запускать автоматизацию маркетинга, необходимо собрать контакты целевых пользователей. Как это делать правильно, узнаете в этом видео.
УрокКак правильно собирать контакты клиентов
Прежде чем запускать автоматизацию маркетинга, необходимо собрать контакты целевых пользователей. Как это делать правильно, узнаете в этом видео.
УрокКак правильно собирать контакты клиентов
4. Чистая прибыль
Чистой прибылью называется финальный результат работы. Это выручка компании за какой-то отрезок времени за вычетом всех видом расходов — постоянных, переменных, а также налоговых выплат, затрат на погашение банковских кредитов, амортизацию оборудования.
Именно из чистой прибыли финансируется развитие бизнеса, создается резервный фонд, выплачиваются премии коллективу.
Простая формула расчёта:
Чистая прибыль = Выручка компании – Все виды расходов
Пример:
3 000 000 – (1 000 000 + 600 000 + 100 000 + 50 000 + 50 000) = 1 200 000 ₽.
- Выручка компании за месяц — 3 000 000 ₽.
- Постоянные расходы — 1 000 000 ₽.
- Переменные расходы за период — 600 000 ₽.
- Налоговые выплаты — 100 000 ₽.
- Выплаты по кредитам — 50 000 ₽
- Амортизация оборудования — 50 000 ₽.
Считаем чистую прибыль:
Рентабельность чистой прибыли считаем по формуле:
Рентабельность = Чистая прибыль : Выручку
1 200 000: 3 000 000 = 0,4, или 40%
Руководителю бизнеса важно знать все эти показатели для того, чтобы принимать эффективные управленческие решения; для этого за показателями прибыли и её рентабельности рекомендуется следить ежемесячно.
ВЫГОДНЫЕ ТАРИФЫ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА ОТ БАНКА ОТКРЫТИЕ
Заполните заявку и ожидайте звонка от представителя банка
Как начать прибыльный онлайн-бизнес
Если вы приняли решение начать онлайн-бизнес, вы, вероятно, хотите начать предлагать свои продукты или услуги потенциальным клиентам.
Прежде чем прыгать с обеих ног, найдите время, чтобы сделать предварительное планирование и обдуманно организовать свой бизнес. Это может помочь вам определить и устранить любые потенциальные препятствия на пути к вашему успеху. Хорошо продуманная стратегия также может помочь вам привлечь больше клиентов и обеспечить рост вашего бизнеса.
Начало работы в онлайн-бизнесе
Хотя то, как вы в конечном итоге взаимодействуете со своими клиентами в онлайн-бизнесе, отличается от традиционных обычных магазинов, процесс запуска вашего бизнеса не выглядит таким уж отличным.
Начало онлайн-бизнеса или открытие интернет-магазина включает в себя многие из тех же шагов, которые необходимы для начала любого бизнеса. Хорошая новость заключается в том, что этот процесс часто быстрее, проще и дешевле, чем открытие бизнеса с физическим присутствием. Это в основном потому, что нет необходимости договариваться об аренде или покупке недвижимости, платить за такие вещи, как коммунальные услуги (кроме существующих домашних коммунальных услуг), или покупать офисную мебель, оборудование и приспособления.
Определите свои продукты или услуги
Вероятно, у вас есть хорошее представление о том, что вы хотите предложить, но вы должны начать свой новый бизнес с четким акцентом на том, что вы будете предлагать своим клиентам сейчас и в будущем.
При планировании постарайтесь представить, как будет выглядеть ваш бизнес через год и через более длительный период времени (5-10 лет). Когда вы только начинаете, может быть трудно понять, какие продукты или услуги будут успешными, а какие нет.
Насколько это возможно, оставьте свой бизнес-план открытым для модификаций или расширения ваших первоначальных предложений.
Понимание вашего рынка
Перед тем, как вы начнете свой новый онлайн-бизнес, проведите исследование рынка, чтобы получить ценную информацию, которая поможет вам вывести свой бизнес на правильный путь.
Начните с изучения демографических и экономических данных, предоставленных государственными учреждениями, включая Бюро переписи населения США и Бюро трудовой статистики.
Вы также можете получить важную информацию, проведя исследование своих конкурентов, чтобы увидеть, как они позиционируют себя и достигают своих клиентов. Если ваш бизнес будет международным по масштабу, изучите рынок своих продуктов и услуг в странах, в которых вы планируете работать.
Определитесь со структурой бизнеса: индивидуальный предприниматель или создайте/учредите ООО владелец или полное товарищество, если есть совладельцы) или если вы хотите создать корпорацию или компанию с ограниченной ответственностью (ООО).
Если вы решите зарегистрировать или создать ООО, именно эта корпорация или ООО владеет бизнесом. Вы будете владеть корпорацией или LLC.Существуют плюсы и минусы владения бизнесом самостоятельно или через корпорацию или ООО. И если вы решите не владеть им самостоятельно, у выбора корпорации (в том числе о том, подавать ли заявку на статус корпорации S) или LLC также есть свои преимущества и недостатки. Лучшая структура организации для вашего бизнеса будет зависеть от имеющихся фактов и обстоятельств. Может быть полезно обсудить ваши варианты со специалистом по налогам, бизнес-адвокатом или обоими, прежде чем сделать выбор.
Назовите свой онлайн-бизнес
Вам также нужно будет выбрать имя для вашего нового бизнеса. Есть некоторые юридические аспекты, о которых следует знать. «Юридическое» или «настоящее» название индивидуального предприятия или полного товарищества — это имя его владельца или владельцев. Юридическим или настоящим названием корпорации или ООО является имя в его учредительном документе.
Почти в каждом штате, если вы хотите вести бизнес под именем, отличным от официального или настоящего имени, вам придется зарегистрировать это «предполагаемое» или «ведение бизнеса как» (или «d/b/a») в штате. или округ, где вы ведете бизнес. Кроме того, если вы формируете корпорацию или ООО, ваше юридическое название должно быть доступно — это означает, что никакая другая коммерческая организация не зарегистрирована в государственном регистрационном бюро коммерческих организаций как имеющая это имя.
Существуют также маркетинговые соображения. Вы хотите, чтобы ваши клиенты ассоциировали ваши продукты или услуги с названием вашей компании, будь то слово, которое вы придумали, или описательный тег. Как правило, лучше избегать запутанных, длинных или слишком умных названий, которые вряд ли поймет ваша целевая аудитория.
Вы также можете нанять поверенного по товарным знакам или обслуживающую компанию для проведения поиска товарных знаков по предложенному названию компании.
Получение необходимых лицензий и разрешений
Большинство предприятий, даже онлайн, должны получать лицензии или разрешения.
Убедитесь, что вы зарегистрировали свой бизнес в соответствующих органах штата или местных органах, как это требуется в вашем штате или юрисдикции, и что вы соответствуете всем требованиям лицензирования и разрешений.
Большинству предприятий также потребуется получить идентификационный номер федерального налогоплательщика, зарегистрироваться в налоговом органе штата, уплатить налоги штата и местные налоги с продаж, а также выполнить требования по безработице и компенсации работникам.
Создайте маркетинговый план
Ваш маркетинговый план будет опираться на большую часть работы, которую вы проделали ранее, например, на определение вашего бизнеса, определение клиентской базы и изучение конкурентов. Все это поможет вам определить цели продаж и маркетинга, а также стратегии, которые вы будете использовать для их достижения.
Когда ваш бизнес представляет собой онлайн-предприятие, ваша способность привлекать посетителей на ваш веб-сайт жизненно важна для успеха вашего бизнеса.
SEO-оптимизация вашего веб-сайта является одним из важных способов привлечения «бесплатного» трафика на сайт, хотя вы можете рассмотреть онлайн-рекламу как еще один способ привлечения новых клиентов.
Социальные сети и электронный маркетинг также могут сыграть решающую роль в привлечении новых клиентов и удержании существующих. Социальные сети, в частности, могут помочь вам заявить о себе, повысить узнаваемость бренда, понять своих клиентов, общаться с клиентами и потенциальными клиентами, делиться информацией о своем бизнесе и привлекать трафик на свой веб-сайт.
Убедитесь, что ваш интернет-маркетинг соответствует Правилам Федеральной торговой комиссии, регулирующим коммуникации. Если вы продаете товары через Интернет, вам необходимо соблюдать «Правило 30 дней» FTC, согласно которому у вас должны быть разумные основания полагать, что вы можете отправить покупки своим клиентам в течение 30 дней.
Создайте веб-сайт
Ваше присутствие в Интернете, включая дизайн веб-сайта и доменное имя, станет одним из наиболее важных элементов успеха вашего онлайн-бизнеса.
Вам нужно будет выбрать правильное доменное имя, зарегистрировать этот домен, выбрать хост веб-сайта и разработать новый веб-сайт. Помните, что ваш веб-сайт представляет ваш бизнес, поэтому очень важно, чтобы он был разработан, чтобы помочь вашим клиентам и потенциальным клиентам найти информацию, которую они ищут. Если на вашем сайте есть компонент электронной коммерции, вам также необходимо убедиться, что процесс оформления заказа прост и безопасен.
BizFilings может помочь
Если вы начинаете онлайн-бизнес, BizFilings предлагает множество бесплатных ресурсов, которые помогут вам начать работу. Чтобы узнать больше, свяжитесь с нами онлайн.
Как создать наименее ужасный, но наиболее прибыльный бизнес | Рэйчел Гринберг
Работать с большинством предприятий неприятно, и они приносят гораздо меньше денег, чем хотелось бы их основателям. Вот исключение.
Фото Кенни Элиаона на Unsplash Вы, вероятно, слышали, как основатели повторяют мнение о том, что «бизнес — это сложно», или идею о том, что «ни одна компания не идеальна».
Как человек, который построил несколько компаний — некоторые я ненавидел (несмотря на умеренный успех), некоторые я испугался и закрыл (из-за надвигающихся нарушений условий сделки), а некоторые превратил в приятные и полезные модели — я буду первым, кто признать, что управление ужасной компанией, которая берет больше, чем дает, — полный отстой.
По иронии судьбы, даже самые умные, самые благонамеренные, страстные к предпринимательству люди могут создать и управлять компанией, на которую они сдержанно возмущаются, задаваясь вопросом, так ли это, «каково предпринимательство».
Спойлер: Это не так.
Хотя у каждого бизнеса могут быть свои проблемы, ограничения и неизбежное зло, можно сознательно построить компанию на основе 6 редких, недооцененных факторов, которые могут значительно улучшить ваш стартовый опыт, возможности роста и прибыльность. Вот контрольный список из 6 факторов, чтобы построить бизнес, который не будет отстойным.
Любой, кто клянется фразой «клиент всегда прав», никогда не слышал контраргумента: Индивидуализация — враг масштаба.
На самом деле, я бы даже сказал, что и кастомизация, и взаимодействие с клиентом — враги масштабируемости.
Вот почему: чем больше персонализации вы предлагаете клиентам и чем больше индивидуальных взаимодействий вы предоставляете им, тем больше времени и денег вы выделяете одному клиенту. Таким образом, чтобы быстро и массово масштабировать свою деятельность, вам придется нанять целую лодку этих слуг клиентов, чтобы они принимали их заказы, вносили изменения в продукт или услугу и похлопывали их по спине на каждом этапе пути.
Я не предлагаю вам каким-либо образом обманывать своих клиентов или предлагать им товары или услуги менее ценные, чем цена, которую вы запрашиваете. Я просто подразумеваю, что, возможно, есть способ создать масштабируемый продукт или услугу, достаточно конкретную, чтобы она обеспечивала большую ценность, и в то же время достаточно общую, чтобы вся ваша клиентская база могла использовать ее самостоятельно. Думайте о продуктах и услугах «сделай сам» (DIY), а не о «сделано для вас» (DFY).
Если вы хотите свести к минимуму накладные расходы по мере быстрого роста и масштабирования, вам нужно продавать одну вещь многим, а не множество версий многих вещей одному клиенту.
Я допустил совершенно невольную ошибку в одной из своих компаний, которая аукнулась мне годами позже, когда я понял, почему я не могу извлечь выгоду из такого же органического роста, как у некоторых моих коллег. В течение многих лет я списывал рост из уст в уста как небольшой, спорадический, низкоприоритетный канал роста, который не заслуживал особого внимания, поскольку владельцы бизнеса не могли его контролировать. Другими словами, поскольку я не могу щелкнуть рычагом и заставить всех своих клиентов активно проповедовать мой продукт десяти друзьям в день, это не стоило моего времени.
Хотя это не совсем неправда, мне еще предстояло диагностировать настоящую проблему.
Моим клиентам в рассматриваемом бизнесе понравился наш продукт, и у меня была куча восторженных отзывов и отзывов, чтобы доказать это, наряду с бесчисленными сердечными письмами «спасибо», которые усилили ценность, которую мы предоставили.
Проблема, однако, заключалась в том, что эти клиенты несколько стеснялись распространять информацию о нашем продукте, по крайней мере, вначале. Со временем у нас действительно появилось несколько евангелистов бренда, но гораздо медленнее, чем у большинства других успешных компаний, клиенты которых любят их продукты.
И вот почему: мы обслуживали аудиторию клиентов, которые считали друг друга конкурентами и угрозой собственному успеху.
Если один покупатель получал большую выгоду от нашей продукции, у него не было стимула рассказывать об этом своим коллегам или рекомендовать нас, поскольку мы вооружали бы их врагов. Проще говоря, мы обслуживали клиентов, которые хотели сохранить «секрет» наших услуг вдали от конкурентов, по крайней мере, в течение нескольких месяцев или лет после покупки. Спустя годы многие из этих клиентов публично хвалили нашу компанию за то, что она сыграла существенную роль в их успехе, но до тех пор мы стреляли в ногу, когда дело касалось органического роста.
Как этого избежать? Если вместо того, чтобы создавать продукт или услугу для людей, которые рассматривают друг друга как конкурентов, вы создаете продукт или услугу с сетевым эффектом, вы можете обеспечить органический рост своего бизнеса, основанный на молве, до тех пор, пока вы обеспечиваете звездного клиента. опыт.
Что я подразумеваю под сетевыми эффектами? Это означает предлагать продукт или услугу, которые становятся более ценными для каждого клиента по мере того, как все больше клиентов принимают участие. Например, социальные сети ценны только в том случае, если все ваши друзья или люди, за которыми вы следите, зарегистрированы в них, поэтому они могут расти органично и подобно лесному пожару: люди, которые их используют, получают больше пользы, чем больше они делятся продуктом; вуаля, бесплатный реферальный маркетинг у вас на пороге.
Создание успешного бизнеса с постоянным постоянным доходом похоже на написание успешного телесериала, который продолжается бесчисленное количество сезонов: вы никогда не сможете дать полное и окончательное решение.
Другими словами, вы не можете полностью решить их проблему. Прежде чем вы наброситесь на меня, обвиняя меня в создании некачественных решений для клиентов, позвольте мне уточнить:
Если вы предлагаете одноразовое, конечное решение проблемы, вы знаете, что клиенты купят один раз и уйдут навсегда. Это работает только в том случае, если вы оцениваете это решение заоблачно, имеете бесконечный поток потенциальных клиентов и, возможно, у вас есть конвейер других ограниченных решений, которые вы планируете производить для разных аудиторий, чтобы увеличить перспективы будущего роста компании.
Если вместо этого вы решите повторяющуюся проблему или решите проблему, которая никогда не исчезнет, вы создадите возможность для постоянного постоянного дохода без боли и затрат, связанных с необходимостью каждый раз воссоздавать колесо с новым продуктом. Если вы считаете, что поиск повторяющихся проблем или проблем, которые никогда не исчезнут, звучит сложно, позвольте мне опровергнуть это примерно через две секунды:
- Еда и напитки: Люди никогда не будут есть или пить так много, чтобы они были сыты и сыты. или их жажда утолена навсегда; таким образом, расходные материалы предоставляют прекрасную возможность для постоянного постоянного дохода.
- Бизнес-услуги: Многие бизнес-услуги, связанные с маркетингом, продажами и операциями, требуют постоянного внимания, усилий и капитала, поскольку компаниям всегда необходимо привлекать новых клиентов и осуществлять новые продажи. Таким образом, B2B-сервисы могут предоставлять возможности для получения высоких билетов и постоянного постоянного дохода, и именно здесь некоторые из моих друзей-основателей с 9-значной суммой нарезали зубы.
- Здоровье и фитнес: Как и питание, здоровье и фитнес — это одна из тех вещей, которые нельзя «вылечить» раз и навсегда или применить единовременное решение, позволяющее клиентам мгновенно поддерживать максимальную физическую форму навсегда. Таким образом, это представляет собой еще одну возможность для постоянного постоянного дохода.
или их жажда утолена навсегда; таким образом, расходные материалы предоставляют прекрасную возможность для постоянного постоянного дохода. Если вы хотите минимизировать CAC (стоимость привлечения клиента) по сравнению с LTV (пожизненная ценность клиента), один из самых простых способов сделать это — предложить клиентам продукт или услугу, в которых они никогда не перестанут нуждаться.
Вы продаете, чтобы приобрести их один раз, и вы навсегда пожинаете финансовые плоды. Чем больше ценности вы добавляете и избавляете от боли своих клиентов еженедельно, ежемесячно или ежегодно, тем больше они готовы потратить, чтобы компенсировать свое разочарование.
Хотя это может показаться спорным и не согласовываться с целями или представлениями некоторых предпринимателей об их идеальной компании, правда в том, что минимализм является стратегическим в бизнесе. Чем больше SKU, тем больше головной боли. Чем больше физических продуктов, тем больше накладные расходы. Если вы хотите предложить более 10 000 SKU, заплатить за складское помещение и команду для управления всем этим инвентарем, будьте моим гостем, но вы определенно не настраиваете себя на предпринимательский опыт.
Как предпринимателю с финансовым образованием мне трудно быть сторонником бизнеса с высокими накладными расходами, когда я знаю, насколько прибыльными могут быть предприятия с низкими накладными расходами.
Если многие SKU и дисковое пространство являются неотъемлемой частью вашего бизнеса, вы можете придерживаться стратегии по минимизации затрат и оптимизации операций и накладных расходов, но если бы я хотел построить наименее раздражающий бизнес, я, вероятно, постарался бы избежать их, насколько это возможно. .
На днях ко мне случайно заехал друг из другой страны с совершенно незапланированным импровизированным визитом. Это не входило ни в ее, ни в мои планы, но обстоятельства поместили ее в мою гостиную, и я был рад приспособиться, несмотря на сюрприз во вторник. Тем не менее, ее бросок на берег совпал с недавним ураганом, который закрыл все аэропорты и запер ее в нашем номере на крыше большую часть недели.
Поскольку это был друг из бизнес-школы, которого я не видел почти десять лет, я разрывался между тем, чтобы быть отличным хозяином и продуктивным предпринимателем. Я, наверное, на 70% стал хозяином, на 30% продуктивным предпринимателем, и все это время я чувствовал себя виноватым.
Этот друг с иронией похвалил мою «трудовую этику», хотя, уверяю вас, она составляла от 30% до 40% моей обычной работоспособности. Тем не менее, мой бизнес не совсем развалился и не сбился с ритма. Это потому, что я построил и пытаюсь управлять предприятиями, которые в значительной степени автоматизированы, поэтому я могу взять выходной день (или даже неделю) без каких-либо последствий моего отсутствия.
Значит ли это, что я могу вечно отдыхать на пляже? Конечно, в теории, но я бы не стал, так как время, которое я трачу на работу, посвящено созданию новых начинаний, которые определенно не будут автоматизированы. Независимо от того, как только они будут построены, запущены или интегрированы, они также должны представлять собой потоки доходов, для которых мне на самом деле не нужно появляться.
Я не говорю вам искать «пассивный» доход вместо активной продажи товаров или услуг; Я просто призываю вас автоматизировать процессы маркетинга, операций и продаж, чтобы ваш бизнес мог работать вне зависимости от того, приходите вы или нет.
Это может быть технология, аутсорсинг, комиссионные продавцы или множество других тактик, но если вы хотите предпринимательской свободы, это важный шаг на пути к успеху.
Этот последний секрет может смутить некоторых предпринимателей, но я слышал этот совет от самых успешных людей, которых я знаю, и лично испытал его на себе. Я потратил более 30 тысяч долларов на подготовку к запуску, создавая платформу для продуктов с прибылью в 3 доллара за продажу. Я также потратил менее 1000 долларов перед запуском на создание целых предприятий, в которых прибыль от продажи всегда превышала 500 долларов, а в некоторых случаях была в шесть раз больше. Было не так просто построить бизнес по производству более дешевых продуктов, но было намного сложнее получать часть дохода в размере 3 долларов за раз.
Если вы понимаете, о чем я, мораль заключается в том, что я не большой поклонник продажи дешевых, малоценных, низкорентабельных продуктов или услуг с низкой прибылью. По моему скромному мнению и опыту, оно того не стоит.
После того, как вы преодолели головную боль при создании чего-то с нуля и воочию увидели разницу в однозначных доходах по сравнению с продажами по более высоким ценам, довольно сложно вернуться назад и радоваться 3 доллара за штуку.
Опять же, это не общий совет по ценообразованию для всех продуктов или отраслей; это просто предложение сделать ваш предпринимательский опыт немного (ну, намного) более приятным. Вы хотите построить бизнес, который будет чрезвычайно ценен для ваших клиентов, и это произойдет только в том случае, если вы готовы отдать все свои силы для каждого клиента. Готовы ли вы отдать все свои силы и встать с постели за 3 доллара? В противном случае вы оказываете медвежью услугу и себе, и своему клиенту.
Чтобы было ясно, это не 6 ключей к успешному бизнесу и не требования, которым должны следовать предприниматели для достижения прибыльности. Я твердо верю, что, работая с тысячами разных компаний, не существует универсального совета или инструкции для каждого бизнеса.