Как стать риэлтором для чайников: Как стать риэлтором

Содержание

Как стать хорошим риэлтором по недвижимости

Многих привлекает риэлторская деятельность, она кажется простой и прибыльной, посетили с клиентом десяток квартир и получили солидную сумму. В действительности все несколько иначе. Начнем с того – как стать риэлтором. Самый простой вариант – устроится в хорошее агентство недвижимости. Обычно, туда берут и без опыта, а параллельно можно пройти специальные курсы. Но, мы рассмотрим более сложный вариант – частный риэлтор. Вы работаете на себя или вместе с единомышленником создаете собственное агентство.

Изучаем законодательство

Риэлторская деятельность напрямую связана с имуществом, договорами и деньгами, поэтому сначала нужно изучить последние редакции нормативно-правовых актов, регулирующих гражданские правоотношения (с научно-практическими комментариями). Уделяйте внимание подзаконным актам (постановления правительства), они конкретизируют порядок проведения всех операций.

Быстро выучить законы не получится. Операции с недвижимостью, финансовая деятельность и договорные правоотношения настолько глубоко регулируются законодательством, что придется изрядно потрудится.

Опекунство и дети при продаже недвижимости, законность пристроек и перепланировок, условия оплаты, налоги – во всем придется разбираться, если вы хотите стать успешным риэлтором.

Начните с агентства

Без опыта работы и всестороннего понимания деятельности риэлтора по недвижимости бессмысленно открывать собственную компанию. Полгода-год вы должны поработать наемным риэлтором в хорошем агентстве. Последнее должно быть популярным, с большим количеством клиентов, чтобы вы увидели весь объем работы и поняли ее суть.

Выбирая агентство нужно отталкиваться от следующих факторов:

  • Месторасположение. Как правило, больше всего клиентов у агентств, находящихся в центре города – проходимость людей большая, место видное, удобное.
  • Сколько лет компания на рынке? Клиенты предпочитают более «взрослые агентства».
  • Не обращайте внимание на численность сотрудников. Агент получает деньги в виде процента от совершенных сделок, поэтому штат у компании может быть огромным.

Что нужно знать риэлтору?

Итак, агентство для получения опыта выбрали, теперь разберем несколько советов. Во-первых – хороший внешний вид. С красивым, опрятным человеком намного приятнее и интереснее общаться, он вызывает доверие. Обновите свой гардероб вещами делового стиля.

Обучение. Нет комплексной обучающей системы для риэлторов, даже при наличии специальных курсов. Как правило, агентство самостоятельно проводит несколько занятий, чтобы новый сотрудник понял суть рынка недвижимости, какие бывают дома и квартиры, различия между ними, как проводить сделки, работать с клиентами, оформлять документы. Это базовые знания. Где брать клиента, обычно, никто не станет вас учить.

Чтобы стать риэлтором нужно еще и:

  • Разбираться в основах психологии.
  • Уметь различать типы личности клиентов.
  • Уметь вести переговоры.
  • Уметь убедительно доносить и разъяснять информацию.
  • Уметь вызвать доверие, расположить к себе клиента.
Для этого очень часто агентства недвижимости приглашают бизнес-тренеров.

Обязательно нужно разбираться в экономических вопросах. Успешный риэлтор без труда проанализирует рынок недвижимости. Вы должны работать с банками, изучить их кредитные предложения, чтобы при необходимости предложить клиенту наиболее удобный вариант. У вас должен быть ответ на каждый вопрос клиента.

Как стать самостоятельным риэлтором?

Поработав в агентстве, набравшись опыта можно становиться частным агентом. Для этого нужно зарегистрироваться субъектом предпринимательской деятельности, будет достаточно ФЛП. Если вы создаете компанию с несколькими партнерами, можно зарегистрировать товарищество.

Чтобы стать риэлтором с нуля вам нужен будет хотя-бы небольшой офис для приема клиентов. Желательно найти помещение в наиболее оживленном районе города. Далее можно начинать поиск клиентов. Самый простой вариант – объявления в местных СМИ, интернете, на улицах. Желательно создать собственный сайт. Большинство клиентов ищут варианты покупки-продажи недвижимости в интернете. На вашем сайте должны быть указаны все услуги, примерная их стоимость, контактные данные и форма обратной связи. Воспользуйтесь услугами по продвижению, чтобы привлечь целевых посетителей.

Активно используйте бесплатные доски объявлений. На них ежеминутно появляются предложения по купле-продаже недвижимости. Как только видите новое объявление – звоните и предлагайте свои услуги, чем быстрее вы это сделаете, тем больше клиентов у вас будет.

Работа с клиентом

Чтобы стать хорошим риэлтором нужно научиться правильно работать с клиентами. Вы должны сразу доходчиво объяснить все нюансы сотрудничества. Просветить контрагента по всем моментам законодательства. Обязательно заключается договор на оказание агентских услуг, предусматривающий права и обязанности риэлтора и клиента. В контракте указывается стоимость ваших услуг и порядок их оказания. В случае купли-продажи недвижимости, как правило, продавец оплачивает до 5% от суммы сделки риэлтору, за его услуги.

После заключения договора, клиенту предлагаются все возможные варианты, подходящие под его требования. Работа должна вестись пока клиент не приобретет/продаст недвижимость или до расторжения договора по другой причине. При нахождении подходящего варианта, риэлтор занимается сопровождением сделки, помогает в подготовке всех необходимых документов, справок. Обычно, работа агента заканчивается на подписании договора купли-продажи, если другое не предусмотрено риэлторским соглашением.

Как стать риэлтором? Работа риэлтором. Что нужно, чтобы стать риэлтором

На первый взгляд кажется, что работа риэлтором – это хорошие деньги, умение общаться и все. Но не тут-то было, чтобы стать отличным специалистом, надо многому научиться, хотя получать высшее образование необязательно, есть специальные курсы. В большинстве случаев прекрасные риэлторы – это самоучки, которые, может быть, прошли обучение по книге «Как стать риэлтором» для чайников.

Плюсы и минусы в работе риэлтора Сначала о плюсах: Высокая активность – высокий доход. Все зависит от вас, чем больше сделок, тем больше денег. Профессионализм. Работа рядом с домом. Свободный график. Договориться с клиентом о встрече в удобное не только для него, но и для вас время всегда можно. Общение с людьми. Возможность обучаться. Риэлтором можно стать имея любое образование и даже не имея образования. А теперь о минусах: Зарплата не фиксированная. Только вы сами можете позаботиться о своих доходах. Никто не обещает успеха с первых дней работы. Постоянно надо быть в поиске клиентов, они с неба не падают. Вы должны напоминать продавцу квартиры о себе. Рейтинг профессии риэлтора не слишком высок из-за общественного мнения. Вот такие преимущества и недостатки работы риэлтора. Если вы сумеете справиться с трудностями, то можете приступать к работе, а если трудности вас пугают, то и начинать не стоит. Самообучение, с чего начать Первый вопрос, который должен задать себе человек, желающий торговать недвижимостью: «Как стать риэлтором?» Ответ один – следует обучаться. А так как специальных вузов нет, то обучаться придется самостоятельно. Самое главное, что у вас должно быть в этом случае – огромное желание, и тогда обязательно все получится. А с чего начинать, выбирайте сами, но предлагается два варианта: —

Находите агентство по недвижимости, устраиваетесь на работу и под началом опытного специалиста начинаете узнавать на практике, как стать риэлтором по недвижимости. Вас готовят как специалиста для этой компании. Поступаете в учебное заведение, где проходят обучение основам бизнеса. Получаете теоретические знания. Конечно, лучше всего, если теория будет подтверждаться практикой. Если у вас во время учебы найдется свободное время, то можно будет наняться в агентство по недвижимости и свои знания по ведению бизнеса внедрять в действие. Только так вы в дальнейшем можете стать высококвалифицированным специалистом.

Работа в агентстве – шаг к успеху.

Многие, стремясь найти ответ на вопрос о том, как стать риэлтором, отправляются в агентство по недвижимости. Сразу можно сказать, что с распростертыми руками «человека с улицы» там никто не ждет. Для того чтобы на вас обратили внимание, сначала правильно составьте резюме. Если оно понравится, вас пригласят на собеседование. Но это еще не все — вам, скорее всего, придется пройти корпоративное обучение внутри самой компании. Как видите, ничего сверхъестественного от вас не требуется. Только всегда и везде стоит помнить, что работа риэлтором – это творческая работа. Каждый человек, с которым вам придется общаться, – это новая личность со своими заботами, мыслями, желаниями и настроением, и к каждому из них вам придется подобрать свой ключик. Если это удается, тогда можете с полной уверенностью считать, что задачу, как стать хорошим риэлтором, вы уже решили, но останавливаться на достигнутом успехе не стоит. Это в будущем, а пока придется пройти этапы корпоративного обучения.

Квалифицированная оценка недвижимости Как стать хорошим риэлтором? На этот вопрос однозначного ответа нет. Придется пройти много этапов и многому научиться. Первый шаг, который вы должны сделать, – это научиться правильно оценивать недвижимость. Для этого необходимо уметь ориентироваться в ценах, знать, от каких факторов они зависят. А факторов этих немало, например: месторасположение недвижимости; специфика района, где она находится; особенности домов; планировка квартир и другие. Кроме этого, как специалист вы должны знать специфику каждой сделки. Вам придется внимательно изучить, чем приватизация отличается от купли–продажи, аренда от доверительного управления. Как правильно оформить документы на недвижимость, переходящую в собственность, и чем эти документы отличаются от тех, которые дают право на собственность. Изучив все это, вы сможете легко и без проблем общаться с клиентом. Любой его вопрос не застанет вас врасплох.

Риски в работе риэлтора На первый взгляд, кажется, что работа риэлтором не имеет никаких рисков, но это только на первый взгляд. Не все так в этой работе гладко, особенно если вы – молодой специалист. Почему молодой? Просто вы еще не умеете с первого взгляда определить, какой перед вами человек. Не секрет, что клиенты встречаются разные. Стоит им только заметить неуверенность в вашем поведении, и у вас могут возникнуть проблемы: потеря комиссионных, обман и зря потерянное время – это, если сделка не состоялась.

Так что на вопрос о том, что нужно, чтобы стать риэлтором, можно услышать ответ: необходимо стать хорошим психологом. С этим мнением стоит согласиться, знание психологии агенту по недвижимости пригодится намного больше и чаще, чем знание рынка недвижимости. Вот поэтому риэлтор должен обладать хорошей интуицией и талантом общения. Интуиция дается вместе с рождением, а умению общаться можно научиться. Умение общаться — шаг к успешной сделке

Сначала запомните одно простое правило: никогда не показывайте клиенту, как вы к нему относитесь, особенно если человек, который сидит напротив, вам неприятен. Ни взгляд, ни жест, ни слово не должны вас выдать, вы просто настройте себя на работу. Ведь неспроста при прохождении курса «Навыки эффективного общения» приходится вести беседы с представителями разных социальных групп. Вы должны заранее знать, как будут развиваться ваши отношения с тем или иным клиентом. Вы должны постоянно чувствовать настроение клиента, хорошо если у вас получится предугадать его желания и потребности. Хороший риэлтор – это тот, который может получить всю необходимую информацию о клиенте за пару минут общения. Узнав все о посетителе, специалист будет сразу же прокручивать в голове, какие варианты ему предложить, и выберет именно тот, что удовлетворит клиента. Умение расположить к себе клиента На вопрос о том, как стать риэлтором, можно дать и такой ответ: умейте расположить к себе клиента. Не только специалист по недвижимости оценивает клиента, клиент тоже делает оценку. И как у риэлтора получится расположить посетителя к себе, так дальше и пойдут дела. Вот несколько правил, которые помогут молодому риэлтору в работе:

Если у вас не получится расположить к себе клиента, значит время потеряно зря, и сделка не состоится, а это уже не в ваших интересах. Конечно, вы можете в этом случае возмущаться, но не стоит. Ведь существует еще и черный риэлтор, который много хочет, а взамен не дает никаких гарантий. Вот человек и боится, что его могут обмануть. Не сумели расположить клиента к себе – вините только себя. На свободные хлеба Первые шаги в роли риэлтора уже сделаны, вы многому научились, поняли, что это именно то, что вы искали. Пора определяться – будете работать на агентство или откроете свое дело. Первоначально лучше всего поработать на агентство, которое хорошо себя зарекомендовало, но если вы другого мнения, то вас будет интересовать вопрос: «Как стать частным риэлтором?»

Во-первых, для этого необходимо зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Во-вторых, вы должны понимать, что будете заниматься разными делами, связанными с арендой недвижимости. Значит, вы должны владеть знаниями в области юриспруденции, экономики, психологии, маркетинга, архитектуры, банковского дела и прочего. В самом начале своей деятельности вам придется набрать клиентскую базу. Эта работа тоже требует много умения и времени. Лучше всего обратиться за помощью к опытным риэлторам, может быть, они подскажут, с чего начинать. И помните, чтобы не потерять деньги, вам придется работать не с одним, а с несколькими клиентами одновременно. Работа в агентстве

Если вы не желаете работать «на себя» или пока не готовы, то устраивайтесь в агентство недвижимости. Правда, к новичкам здесь относятся настороженно, ждут, чтобы вы показали, на что способны. Вам придется вступать в борьбу за каждого клиента не только с молодежью, но и с профессионалами своего дела. Прежде чем отправить свое резюме, ознакомьтесь с условиями, которые вам предлагаются. Иногда они бывают «варварскими». Первоначально вам придется работать под началом опытного специалиста. Это плюс для вас, вы узнаете некоторые тайны работы риэлтора, вам подскажут, как сформировать свою клиентскую базу, и первые сделки вы тоже будете проводить под присмотром. Значит, вам укажут на все ваши ошибки и подскажут, как их исправить. Периодически агентство посылает своих специалистов на курсы, вам как молодому риэлтору это пригодится. Стремиться стать лучшим Для того чтобы стать риэлтором, как видите, особых усилий прилагать не придется, а вот как стать успешным риэлтором, мы сейчас вам подскажем. Всегда помните, что вы не только продаете недвижимость, вы «продаете» себя. Планирование всегда и везде – это основное правило вашей работы. Маркетинговый план и бизнес-план – ваша путеводная звезда. Ставьте цели, используйте намеченную стратегию для их достижения. Финансовый бюджет – это основа вашего бизнеса. Научитесь расставлять приоритеты. Старайтесь уделять внимание обучению. Найдите более опытного коллегу и прислушивайтесь к его советам. Кроме вышеперечисленных советов, вы должны быть: ответственным человеком; пунктуальным человеком. К тому же прекрасно разбираться в жилищных вопросах, уметь работать с возражениями и находить общий язык с клиентами. Впрочем, как стать профессиональным риэлтором, вы поймете без подсказок, когда начнете работать. Главное – ничего не бойтесь. Внешний вид поможет в работе Разве вам захочется общаться с человеком в мятой одежде, с неприятным запахом и неухоженными волосами? Конечно, нет. Вот так и вашему клиенту не захочется иметь с вами дело, если вы будете выглядеть неопрятно. Не зря говорят, что по одежке встречают. Запомните, что элегантность и интеллигентность – помощники в вашей работе. Согласитесь, если вы хорошо выглядите, вам кажется, что крылья за плечами вырастают, и вы верите, что все у вас получится. На встречу с клиентом выбирайте классический стиль одежды, цвета должны быть неброскими, прическа – аккуратной. Макияж, это касается женщин, должен быть деловым. Не забывайте о своем поведении. Небрежно сидеть, ходить, стоять – это не для вас. В вашем поведении все должно быть отточено до мелочей. Изысканность манер обеспечивает вам до пятидесяти процентов успеха. Старайтесь следить не только за своими словами, но и за своими руками, чтобы не допустить ошибку, которая отпугнет собеседника. Правила, которые должен запомнить риэлтор.

У вас должно быть огромное желание зарабатывать и зарабатывать много. Поставьте цель и достигайте ее. Вы должны много работать, но работать правильно. Наберитесь терпения, ведь, как бы вы ни хотели, трудности преодолевать придется. Будьте в вечном поиске, действуйте на опережение. Поверьте, сам клиент редко попадет к вам, его всегда перехватит ваш более активный коллега. Не сидите на одном месте, совершайте много поездок и звонков. Чем больше показов, тем больше сделок. Чем больше сделок, тем выше ваш доход. Никаких обманов, только честная работа. Ведь рекламу вам создает клиент и, если вы подвели его один раз, об этом узнает много людей. Значит вашу деятельность риэлтора можно завершать. Сами тоже сотрудничайте только с честными и надежными людьми. Заключение Как стать риэлтором? Надо просто быть активным, энергичным, инициативным человеком, который находится в постоянном поиске. Успешный риэлтор не допустит напрасных потерь времени. Он сразу видит настоящего клиента и сделает все для того, чтобы сделка состоялась.

В АН «СИГМА» открыта вакансия: менеджер по поиску покупателей недвижимости  в  городе Челябинске.

Успех в качестве агента по недвижимости для чайников Шпаргалка

Автор: Дирк Зеллер и

Обновлено: 03-09-2022

Из книги: Успех в качестве агента по недвижимости Для чайников

Успех в качестве агента по недвижимости для чайников
Исследуйте книгу Купить на Amazon

Рынок недвижимости — это динамично развивающийся рынок. И чтобы быть успешным агентом по недвижимости, нужно иметь наготове несколько ключевых навыков. Быть готовым разумно использовать свое время, создавать присутствие в Интернете, превращать посетителей онлайн в клиентов и искать новых клиентов — это важные инструменты, которыми должен обладать каждый успешный агент.

Технологии экономии времени для поддержания продаж

Агенты по недвижимости тратят слишком много времени на вспомогательную деятельность или СРП. Эти виды деятельности включают в себя все шаги, необходимые для поддержки таких прямых видов деятельности, приносящих доход, как поиск потенциальных клиентов, последующие действия, размещение списков и осуществление продаж. Вы не можете избежать административных функций, которые поддерживают ваши усилия по продажам и обслуживанию клиентов, но вы можете и должны выполнять их за минимально возможное количество часов. Вот как:

  • Разделите время на части. Выполняйте задачи социальной рекламы в определенные промежутки времени, чтобы они не отнимали у вас весь день. Поручения, поиск MLS, ввод MLS, создание флаеров для дома, регистрация, копирование, отправка факсов, встречи с инспекторами или оценщиками жилья, получение отзывов с показов и закупка расходных материалов — это лишь некоторые из необходимых задач, которые поддерживают ваши производственные усилия. Ведите список, выделяйте время на все, что нужно сделать, и решайте задачи как совместные усилия, а не как постоянные перерывы в течение дня.

  • Работа в Интернете. Технология оптимизирует процессы, но также требует мониторинга. Делегируйте определенные дни и время, чтобы выходить в интернет для выполнения обязанностей PSA. Проверка таких веб-сайтов, как Zillow, Trulia и Realtor.com, чтобы убедиться, что ссылки и информация загружены правильно, является важной частью рабочего графика агента. Ключ в том, чтобы запланировать эти действия, чтобы вы не тратили слишком много времени на их выполнение. Работайте в заранее установленные сроки, чтобы выполнить эти административные функции, чтобы вы могли сосредоточиться на других задачах по зарабатыванию денег.

  • Делегирование работы. В вашем отделе продаж есть административная поддержка? Можете ли вы найти кого-то, кто протянет руку? Существуют ли программы стажировок, которые могли бы обеспечить некоторых энергичных студентов-бизнесменов, которые хотят изучить бизнес с нуля? Разговор с вашим менеджером по продажам может помочь.

  • Понять, какое место занимает социальная реклама. Поймите, что задачи PSA приносят мало нового дохода, поэтому не позволяйте им отнимать у вас весь день, иначе вы никогда не приступите к приносящим доход усилиям. Агентам может потребоваться целый день или даже целая неделя для работы над задачами, поддерживающими сделку. Да, дело, как в одном! Выполняйте свою работу по поддержке быстро, чтобы вы могли потратить большую часть своего времени на поиск и работу над следующей сделкой.

Создание доменных имен для расширения бизнеса в сфере недвижимости

Когда потенциальные покупатели недвижимости хотят купить или продать, их первая остановка часто бывает в Интернете.

Ваше доменное имя — это ключ, который привлекает трафик на ваш сайт. Если у вас еще нет доменного имени, выполните следующие действия, чтобы как можно быстрее получить одно или несколько доменных имен:

.

  • Первое доменное имя, которое вам нужно зарегистрировать, — это ваше собственное имя, например, www.yourname.com. Перейдите на сайт GoDaddy, чтобы определить, доступно ли ваше имя, а затем зарегистрируйте его в качестве своего доменного имени. Сайт представляет собой простой и экономичный ресурс, который в настоящее время стоит всего 8,9 доллара США.5 в год за ваше доменное имя и ряд других бесплатных услуг.

  • Рассмотрите возможность регистрации нескольких дополнительных доменных имен, которые ведут на ваш веб-сайт с помощью функции под названием Переадресация URL-адресов, , которая перенаправляет несколько веб-адресов на один сайт. У вас может быть 100 URL-адресов, которые перенаправляют только на один сайт. При цене 10,99 долларов в год стоимость не должна быть сдерживающим фактором.

  • В дополнение к исходному доменному имени вы можете создать несколько имен, описывающих вашу зону обслуживания. Например, вы можете зарегистрировать доменное имя, в котором есть название вашего родного города, за которым следуют слова 9.0059 недвижимость или дома на продажу, следующие примеры:

    Или вы можете поставить свое имя перед названием вашего родного города, следуя этому примеру:

  • Вы даже можете зарегистрировать доменные имена, содержащие названия определенных районов недвижимости или районов на вашем рынке. Например, если вы специализируетесь на гипотетическом регионе под названием Perfectville, вы можете зарегистрировать:

    .

    • www.perfectvillehomesforsale.com/

    • www.movetoperfectville.com/

    • www.perfectvillesubdivision.com/

При использовании стратегии с несколькими доменными именами вы инвестируете в один веб-сайт, который содержит ваше основное доменное имя, а затем используете несколько имен, чтобы привлечь людей в ваше веб-пространство.

Когда покупатели недвижимости в Интернете вводят название вашего родного города или название особого района в вашем родном городе, велика вероятность, что одно из ваших доменных имен появится в результатах их поиска.

Превращение людей, ищущих недвижимость в Интернете, в реальных клиентов

Использование Интернета для просмотра домов является обычной практикой для покупателей недвижимости. Покупатели пользуются анонимностью поиска в Интернете, прежде чем связаться с агентом. Ключевым моментом для агентов по недвижимости в поиске и привлечении новых клиентов является превращение тех, кто ищет в Интернете, в надежных лидов, а этих лидов — в реальных клиентов.

Преобразование посетителей в потенциальных клиентов

посетителей сайта известны как глазных яблок. Целью вашей онлайн-стратегии является превращение глазных яблок в потенциальных клиентов путем создания и продвижения четкого пути, по которому они могут пройти с вашей веб-страницы в ваш бизнес.

Вы никогда не превратите каждого онлайн-посетителя в лида, но вы можете значительно увеличить коэффициент конверсии, представив эффективный призыв к действию. Эти призывы к действию могут быть в форме конкретного запроса на бесплатный отчет, предложения запросить дополнительную информацию об объекте или приглашения заполнить опрос.

После того, как вы представите эти призывы к действию, отследите количество искателей, которых вы конвертируете в потенциальных клиентов. Например, если ваш сайт посещает тысяча пользователей и 150 из них запрашивают бесплатную брошюру под названием «Как купить недвижимость на нашем рынке по 70 центов за доллар», коэффициент конверсии составит 15%. Неплохо!

Преобразование потенциальных клиентов в клиентов

После того, как вы поймаете лида, вам нужно обратиться в суд, чтобы преобразовать имя и контактную информацию в потенциального клиента для вашего бизнеса. По какой-то причине агенты не следят за лидами из Интернета так агрессивно, как за рекламными звонками или звонками по подписке. Я считаю это ошибкой, потому что в современном мире вы можете генерировать больше потенциальных клиентов в Интернете, чем из любого другого источника.

Чтобы понять, как онлайн-лиды накапливаются для развития вашего бизнеса, посмотрите на этот пример:

  • Если ваш сайт привлекает 1000 посетителей, и 150 из них запрашивают ваш бесплатный отчет, коэффициент конверсии посетителя к лиду составит 15%.

  • Если вы конвертируете 5 процентов из полученных 150 потенциальных клиентов в интервью с покупателями, вы получите 7,5 интервью от 1000 посетителей сайта, или 0,75 процента конверсии посетителя сайта в интервью.

  • Основываясь на коэффициентах онлайн-конверсии, у вас будет база, с которой можно работать, корректируя свою маркетинговую стратегию и стратегию конверсии. Например, если вы хотите создать 15 интервью вместо 7,5, вам придется либо удвоить количество посетителей вашего сайта, либо удвоить коэффициент конверсии. Все упирается в цифры.

Чтобы улучшить свой веб-маркетинг, посетите сайты других агентов, чтобы увидеть, как они создают, используют, продают, продвигают и отслеживают ответы. Самое главное, наблюдайте, как другие агенты подсказывают призывы к действию. Вы даже можете зарегистрироваться и запросить несколько предлагаемых товаров, чтобы увидеть, как они отреагируют на потенциальных клиентов. Большинство используют автоответчики, которые отправляют сообщения по электронной почте без прикосновения человека, поэтому они даже не узнают, что вы, агент-конкурент, получили их данные.

Ключи к поискам для бизнеса в сфере недвижимости

Поиск покупателей недвижимости требует позитивных ожиданий. Это требует установки на положительный результат, отчасти для того, чтобы преодолеть влияние всех других агентов, которые не занимаются поиском, не ценят поиск и готовы негативно повлиять на ваше видение и ожидание успеха.

Merriam-Webster определяет поиск потенциальных клиентов как «поиск потенциального клиента; стремясь к успеху». Обратите внимание, что ничего в этом определении не касается ожидания или надежды. Начиная со слова «поиск», определение вращается вокруг действий, предпринимаемых продавцом. В самом общем смысле поиск потенциальных клиентов включает в себя поиск людей, с которыми можно вести дела.

Взгляните на следующую таблицу, чтобы получить представление о том, какие действия агентов считаются разведкой, а какие нет.

Что такое разведка Чем разведка не является
Звонки прошлым клиентам Почтовые магниты, календари и другие безделушки
Обращение к людям, находящимся в вашей сфере влияния Создание веб-сайта
Обращение к объявлениям с истекшим сроком действия Вступление в сервисные организации
Звонок в FSBO Ношение бейджа с вашим именем
Холодные звонки по объявлениям и продажам Размещение магнитных знаков на автомобиле
Стук в дверь Спонсорство общественной спортивной команды
Проведение дней открытых дверей Время на полу
Вызов отсутствующих владельцев Ответ на электронную почту
Холодные звонки из списков имен Размещение визитных карточек на досках объявлений

Об этой статье

Эта статья из книги:

  • Успех как агент по недвижимости для чайников,

Об авторе книги:

Дирк Целлер признан премьером тренер по недвижимости промышленность. Он разработал систему, которая берет «обычных» агентов и «обычных» менеджеров и превращает их в агентов-чемпионов и менеджеров.

Эту статью можно найти в категории:

  • Общая карьера в сфере недвижимости ,

Успех в качестве агента по недвижимости для чайников — Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ®

Успех в качестве агента по недвижимости для чайников — Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ ® — Овердрайв

Ошибка загрузки страницы.
Попробуйте обновить страницу. Если это не сработает, возможно, возникла проблема с сетью, и вы можете использовать нашу страницу самопроверки, чтобы узнать, что мешает загрузке страницы.
Узнайте больше о возможных проблемах с сетью или обратитесь в службу поддержки за дополнительной помощью.

Поиск Расширенный

Успех в качестве агента по недвижимости для чайников покажет вам, как заработать состояние в сфере недвижимости. Если вы хотите оживить свой бизнес в сфере недвижимости, решаете, специализироваться ли на коммерческой или жилой недвижимости, или просто заинтересованы в совершенствовании определенных навыков, эта книга для вас.

Это серьезное руководство покажет вам веселый и простой способ стать успешным агентом по недвижимости. В нем содержатся советы экспертов по приобретению навыков, необходимых для достижения успеха, а также уважения и признания, которые вы получите благодаря продажам и получению прибыли. Вскоре у вас будут все инструменты, необходимые для:

  • Продвижения к объявлениям и продажам
  • Создание клиентской базы на основе рекомендаций
  • Работа с объявлениями с истекшим сроком действия и FSBO
  • Планирование и проведение успешного дня открытых дверей
  • Представление и закрытие договоров листинга
  • Продвижение себя и своей собственности в Интернете и в печати
  • Переговоры по контрактам и предотвращение краха
  • Ставка на вашу конкурентную позицию
  • Достижение отличных отношений с клиентами
  • Тратьте меньше времени, чтобы заработать больше денег

В этом руководстве собраны советы и рекомендации по работе с покупателями, что необходимо для успешного агента по недвижимости, а также распространенные ловушки, которых можно избежать. Также включен список веб-сайтов для агентов по недвижимости, которые являются ценными ресурсами для достижения успеха. С Успех в качестве агента по недвижимости Для чайников, вы узнаете, как приобрести ключевые навыки и сделать успешную карьеру!

Бизнес Документальная литература
  • Детали