Как стать официальным дистрибьютором: Дистрибьютор: как им стать и что нужно делать

Как стать дистрибьютором иностранной компании без вложений

Термин «дистрибьютор» был заимствован в английском языке (to distribute – распространять), так как в русском не существует слова, которое бы полно и ясно раскрывало данное понятие. Дистрибьютор — это индивидуальный предприниматель или большая компания, которая осуществляет закупку товара непосредственно производителя с целью дальнейшего сбыта дилерам или мелким оптовикам в регионе, осуществляющая свою деятельность на собственные средства. Товар может быть любой: от продуктов, техники, автомобилей до авторских прав и технологий.

Особенности деятельности дистрибьютора

Дистрибьютор — это своего рода посредник между производителем и розничным продавцом, дилером или покупателем. Его доход осуществляется за счет разницы между большой скидкой у производителя и наценкой при реализации товара.

Принципиальное отличие от дилера — реализация товара непосредственно от лица фирмы-производителя. Такое разделение весьма условно, так как не прописано законодательно, и устанавливается договорами. Кроме того,

дистрибьютор не несет материальной ответственности за качество товара, а только осуществляет посреднические услуги между производителем и дилером, а дилер уже несет ответственность перед покупателем, поэтому стать дистрибьютором в своем регионе достаточно просто.

Дистрибьютор может быть:

• генеральным — компания-импортер, которая занимается сбытом продукции в своей стране своими силами или через дилеров;
• эксклюзивным — передача права для распространения товара дистрибьютору только в пределах оговоренной территории и без третьих лиц. В таком статусе распространитель обязуется сотрудничать только с одним производителем и не с кем больше.

Цепь распределения товаров и услуг может быть как длинной, так и короткой. Многоструктурная схема чаще всего свойственна для иностранных компаний за счет многоэтапной поставки на отечественный рынок. Такая цепочка может выглядеть следующим образом: производитель — дистрибьютор — посредники — покупатель.

Например, дистрибьютор, который приобрел крупную партию товара заграницей, находится в столице и поручает его реализацию дилерам, находящимся в разных регионах, которые, в свою очередь, также могут реализовать товар через других посредников. В короткой схеме звено «посредник» отсутствует и она больше характерна для производства и реализации товара на территории одной страны.

В обязанности дистрибьютора входит поиск поставщиков для товарного сбыта, а также продвижение продукции и поиск потенциальных покупателей.

Чаще всего крупные компании сами учреждают собственные дистрибьюторские фирмы. У одного производителя может быть любое количество дистрибьюторов, так же, как и один дистрибьютор может иметь неограниченное количество поставщиков.

Многие крупные фирмы сотрудничают с мелкими дистрибьюторами только при полном выкупе продукции.

Как стать дистрибьютором без вложений в своем регионе

С внедрением интернета потенциальным дистрибьюторам стало легче начать свое дело, так как здесь можно найти всю необходимую информацию.

Перед тем как стать дистрибьютором производителя определитесь, каким именно вид товара вы хотите распространять: продукты питания, чай/кофе, бытовая техника, электроника, товары для дома. Для этого внимательно изучите соотношение спроса и предложения на товары и услуги в своем регионе. Если Вы не определились, с каким именно товаром хотите работать, введите в строке поиска «требуется дистрибьютор» и изучите имеющиеся предложения. Кроме того, поиск подходящего производителя можно осуществить через бизнес-каталоги.

Поэтапные шаги

После того как Вы выбрали вид товара, необходимо пройти следующие этапы:

Поиск подходящего производителя. Крупные производители чаще отдают предпочтение опытным фирмам-распространителям с уже наработанной клиентской базой. Если Вы новичок, выбирайте более мелких или начинающих производителей. Найдите через интернет официальный сайт производителя данного товара, изучите предлагаемый ассортимент, прайс-лист и условия сотрудничества. Если Вас все устраивает, найдите контактные данные производителя: телефоны или электронный адрес.

Наметьте бизнес-план. Перед тем как связаться с производителем оцените объективно свои силы и возможности. Если у Вас нет никакого опыта в данной сфере, постарайтесь аргументировать, почему производителю будет выгодно сотрудничать именно с Вами. Продемонстрируйте серьезность своих намерений наметив небольшой бизнес-план, в котором укажите следующую информацию:

• ваш регион;
• наличие транспорта;
• наличие/отсутствие клиентской базы;
• количество сотрудников;
• опыт работы;
• ваши намерения по продвижению товара в своем регионе.

Встреча с производителем. Если на данном этапе все условия сотрудничества устраивают обе стороны, то необходима личная встреча с производителем. В ходе нее Вы должны внимательно ознакомиться с образцами товара, ассортиментом и уточнить все возможные нюансы. Во время встречи также узнайте следующую информацию:

• насколько разрекламирован товар на сегодняшний день;
• условия поставок;
• количество уже имеющихся дистрибьюторов;
• наличие дистрибьюторов данного вида товара в вашем регионе.

Заключение договора. Для дальнейшего сотрудничества необходимо подписание специального соглашения и получение сертификата, который должен быть утвержден генеральным директором производства. В договоре должна быть указана фиксированная цена, по которой Вы будете распространять товар. Многие крупные фирмы сотрудничают с мелкими дилерами только при полном выкупе продукции.

В отличие от дилера, дистрибьютор не несет материальной ответственности за качество товара, а только осуществляет посреднические услуги.

Ступенчатый метод.

Существует еще один способ как стать официальным дистрибьютором компании: вы можете устроиться в крупную дистрибьюторскую компанию мерчандайзером и стремиться подняться вверх по карьерной лестнице, а параллельное получение экономического образования пойдет только на пользу. Это поможет Вам узнать все тонкости данного ремесла и стать настоящим профессионалом.

Как стать дистрибьютором иностранной компании без вложений в своем регионе

Сотрудничество с иностранными производителями достаточно выгодное дело, так как конкуренция на отечественном рынке достаточно небольшая. Стать распространителем иностранного производителя гораздо сложнее, но, как известно, ничего невыполнимого нет, особенно если есть сильное желание.

Перед тем как стать дистрибьютором иностранной компании освойтесь немного на отечественном рынке. Так как закупка, поставка и продвижение продукции требует немалых затрат.

Также следует учитывать все возможные риски в связи с нестабильным экономическим положением в стране, скачками валютного курса и т. д. Иностранный производитель, скорее всего, отдаст предпочтение фирме, которая имеет свой склад, транспорт и отлаженную схему работы. Кроме того, Вам периодически необходимо будет выезжать за границу и поставлять оттуда товар, что также требует определенных материальных затрат.

Если все же желание слишком велико, попробуйте следующие варианты:

• Очень редко, но все же бывает и так, что производитель готов высылать бесплатные тестовые образцы товара. Такой вариант работы больше характерен для небольших молодых предприятий. Если вам предоставляется такая возможность — не упустите свой шанс!
• Заключите такой договор с иностранной компанией, по которому вам будет отведено определенное время на реализацию продукции, после чего только Вы должны будете вносить деньги.
• Заключите договор с иностранным производителем и собирайте заказы у поставщиков, дилеров, то есть работайте по полной предоплате.

Производитель может иметь любое количество дистрибьюторов, как и дистрибьютор может иметь неограниченное количество поставщиков.

Также, необходимо будет грамотно составить электронное письмо, в котором нужно указать свой опыт работы, плюсы сотрудничества с Вами, ситуацию на рынке в своей стране, возможности по реализации продукции в Вашем регионе и т.д.

Возможные первоначальные сложности

Для того, чтобы стать официальным дистрибьютором без вложений для начала вам придется потрудиться самостоятельно, либо попросить помощи у родных и близких людей. Так как сначала товарный оборот будет невелик, а работать нужно будет исключительно на перспективу. После того как вы стали дистрибьютором, необходимо распространять свой товар. Точками сбыта могут быть:

• интернет-магазины;
• созданные группы в социальных сетях;
• точки розничной торговли.

Также самостоятельно придется договариваться и заключать соглашения с владельцами интернет-магазинов и пунктов продаж о сотрудничестве, распространять образцы по магазинам, рассказывать о своем продукте, договариваться о сотрудничестве и собирать заказы.

Первое время будет нелегко, но при умном подходе и должном отношении к делу в скором времени ваша деятельность наладиться и вы покорите большие высоты!

Как стать дистрибьютором в регионе и чем он занимается

Дистрибьюторство для нашей страны является одной из новых областей деятельности. Хотя бы раз это слово слышали все, но далеко не всем доподлинно известно, кто такой дистрибьютер и чем он занимается.

Смысл понятия

Чтобы понять, как освоиться в этой не только достаточно выгодной, но и очень интересной профессии, сначала нужно разобраться, кем на самом деле является дистрибьютор и в чем конкретно заключается его непосредственная профессиональная деятельность. Если дословно перевести название этой профессии с английского языка на русский, то кое-что сразу же станет понятным, ведь слово «distribution» переводится, как «распределение». То есть, дистрибьюторы — это люди, которые получают у крупных производителей права на продажу их продукции, а затем распределяют их для реализации между мелкими оптовиками, которые называются дилерами. При этом товаром могут выступать как продукты питания, так и технологии, авторские права, услуги и объекты культуры (фильмы, диски и т. п.).

Другими словами, дистрибьютором называется посредник между производителями товара и мелкооптовыми покупателями (то есть, дилерами). Он может работать в одиночку (то есть, брать товар, например, на фабрике и развозить его по различным магазинам), но иногда дистрибьюторами являются целые компании, которые реализуют товар от производителя, выпускающего его в промышленном масштабе, по всем странам мира. Доходы дистрибьюторы получают вследствие того, что производители дают им существенные скидки на свои товары.

Иногда цепочка распределения продаваемого товара бывает совсем короткой (то есть, от производителя к дистрибьютору, а от дистрибьютора — непосредственно к покупателю). В других случаях она может быть несколько длиннее: от дистрибьютора товар попадает к посредникам (то есть, дилерам) и только потом может быть куплен конечным потребителем. Многоярусные схемы продаж чаще всего встречаются в продажах товаров зарубежных производителей, поскольку доставка их на российский рынок осуществляется не в один этап, а в несколько. Так, например, происходит, когда производитель поручает дистрибьютору, работающему в столице, продажу крупной партии средств бытовой химии, он продает его дилерам, работающим в областных центрах, а они, в свою очередь, распределяют его между более мелкими продавцами или дилерами в городах и поселках.

Между дистрибьюторами и дилерами наблюдается существенное различие: первые ведут дела непосредственно от лица производителя и не обладают имущественным правом на товар, а вторые приобретают товар за собственные деньги и, пока он не будет продан, действуют от собственного имени, как его полноправные хозяева.

При этом, указанная классификация является достаточно условной, поскольку законодательно статусы дистрибьюторов и дилеров не определены, поэтому все отношения между ними и производителями определяются подписанными договорами. Нередко дистрибьюторы приобретают товары у поставщиков за собственные деньги и превращаются таким образом в крупнооптовых покупателей, которые позже продают продукцию мелкооптовым, то есть, дилерам.

Еще одно отличие между дилерами и дистрибьюторами состоит в том, что дистрибьюторы не являются материально ответственными за качество поставленной ими продукции. Если они продадут бракованный товар, то его возврат и обмен будут проводить производители. Дилер же обязан проявлять разумную осторожность: он несет ответственность за качество товара и обязан решать возникающие проблемы за свои средства. Таким образом, работа дистрибьюторов заключается в построении сети распространения товара и его раскрутки, а дилеры отвечают за доставку товара конечным потребителям.

В таких сетевых компаниях, как Орифлейм и Эйвон, консультантов тоже называют дистрибьюторами: они заказывают продукцию напрямую у поставщиков и получают ее, оплачивая собственными деньгами или средствами, заранее собранными у покупателей. Полной финансовой ответственности они в данном случае не несут, поскольку в случае, если покупатель откажется от заказанного товара, они могут вернуть его производителю хотя бы частично. Однако следует помнить, что это правило действует не во всех компаниях: иногда сетевые компании продают дистрибьюторам товар, но не принимают его обратно.

Генеральным дистрибьютором называют компанию, имеющую главное (основное) право на продажу какого-либо товара. Если же речь идет об эксклюзивном дистрибьюторе, то имеется в виду дистрибьютор, обладающий уникальными правами. У некоторых производителей заведено самостоятельное учреждение дистрибьюторских фирм. Одна компания-производитель вполне может пользоваться услугами нескольких дистрибьюторов, а один дистрибьютор может сотрудничать с несколькими поставщиками различных товаров.

Вполне естественно, что если дистрибьютор будет просто сидеть на месте, ожидая потока желающих приобрести у него товар дилеров, то заработать ему (а значит, и производителю) удастся немного. Поэтому в обязанности дистрибьютора входит продвижение товара на рынке, расширение целевого рынка и постоянный поиск покупателей.

Что нужно сделать, чтобы стать дистрибьютором

Те, кого заинтересовала эта профессия, в первую очередь интересуются, как стать дистрибьютором той или иной компании. Для этого необходимо заключить специальное дистрибьюторское соглашение и получить официальный сертификат, который заверяет генеральный директор компании-производителя. После этого можно приступать к распространению товара, которую поставщик предоставляет дистрибьютору по той цене, о которой они заранее договорятся.

Однако вышеизложенное актуально для сотрудничества с крупными производителями, а если речь идет о товаре фирмы, занимающейся мелким предпринимательством, то, скорее всего, придется для начала сотрудничать на дилерских правах, то есть, полностью выкупая у нее продукцию.

Как найти поставщиков

Самый простой способ найти поставщиков тех или иных товаров — это поискать их в Интернете, например, задав условием поиска фразу «ищем дистрибьюторов» и ознакомившись с актуальными на данный момент предложениями от известных (и не очень) производителей. Этот способ считается одним из достаточно эффективных для начала собственного бизнеса «с нуля» и для этого совсем не обязательно иметь опыт в торговой сфере.

Также можно заранее определиться с предпочтительным видом товаров (например, решить продавать детское постельное белье) и поискать в Интернете производителей выбранной продукции. Официальные сайты таких компаний практически всегда сообщают их адреса электронной почты и контактные телефоны, чтобы можно было позвонить им или написать письменное предложение сотрудничества.

Рекомендуется составить для этого минимальный бизнес-план, указав в нем, в каком регионе планируется вести работу, территориальный охват аудитории, количество сотрудников, а также упомянуть о своих конкурентных преимуществах: наличии транспорта, владении клиентской базой и уже имеющихся оборотах аналогичной (или даже другой) продукции.

Как правило, такие действия приводят к предварительной договоренности между сторонами и дальше приходит очередь ознакомления с продукцией, для чего обычно проводится встреча с представителем производителя и осмотр образцов товара. Во время таких встреч можно выяснить много полезной информации: как в фирме принято организовывать рекламу, со сколькими дистрибьюторами компания уже работает и будут ли они пересекаться с выбранным регионом, на каких условиях будут производиться поставки и т. п.

Если планируется развивать крупный дистрибьюторский бизнес, то не следует спешить с расширением предприятия и поиском крупнооптовых покупателей: для начала нужно позаботиться о регистрации предприятия, наличии склада, транспорта и нескольких сотрудников. Желательно также предварительно создать собственную дилерскую сеть. Впоследствии это сыграет только положительную роль, поскольку крупные компании предпочитают работать с теми, кто уже успел зарекомендовать себя на местном уровне.

Получить право быть дистрибьютором иностранного производителя с достаточно большими оборотами намного сложнее: для этого потребуется опыт аналогичной деятельности в родной стране, самостоятельно наработанная база потенциальных покупателей, а также понимание экономических (в том числе и скрытых) процессов и наличие финансовых возможностей для раскрутки товара на рынке, поскольку обязанность рекламировать товар в выбранном регионе полностью ложится на плечи дистрибьютора.

Некоторые предпочитают работать представителем одной из компаний сетевого маркетинга и зарабатывать деньги не только на разнице в закупочной и продажной цене, но и за счет активной работы постоянно привлекаемых консультантов. Сложность такой работы в основном заключается в огромном количестве существующих конкурентов.

Еще одна возможность стать дистрибьютором профессионального уровня — это работа в дистрибьюторской компании, начинающаяся с самых азов профессии: начать свою деятельность с должности мерчендайзера, затем подняться до торгового агента, супервайзера и так далее, пока не будет достигнут оптимально высокий уровень. Многие одновременно с такой работой получают экономическое образование, закрепляя полученные в учебном заведении знания на практике. Несмотря на то, что такой карьерный рост достаточно сложный и в целом отнимет довольно много времени, он позволяет достичь значительно более высоких результатов, чем обычная перепродажа товаров.

Как находить покупателей

Как и производителей, покупателей тоже можно находить на просторах Интернета. Отлично подходят для этого интернет-магазины, где можно разместить описания товаров и их фотографии. Если планируется стать дистрибьютором в регионе и по сути оказывать посреднические услуги между поставщиком и региональными торговыми точками, следует внимательно ознакомиться с каждой из этих точек. Часть из них может иметь собственные Интернет-ресурсы, но нередко будут встречаться и такие, которые еще не обзавелись своей площадкой во всемирной сети. Таким образом, придется проехать по району, вооружившись образцами товара и лично переговорить с владельцами этих точек, а может быть даже сразу собрать у них заказы.

В наше время достаточно популярным является способ нахождения заказов через социальные сети, а именно посредством создания групп и сбора заказов через них. Но следует помнить, что модераторы нередко блокируют такие группы, поскольку от множества людей поступают жалобы на повторяющийся спам.

Газеты и сайты, предназначенные для размещения объявлений могут стать хорошим подспорьем в поиске потенциальных покупателей, причем через них нередко находят не только будущих клиентов, но и сотрудников, а иногда даже партнеров.

Большинство начинающих предпринимателей сначала действуют в одиночку или привлекают к бизнесу своих родственников, которые готовы работать на развитие предприятия: то есть, ищут рынки сбыта и новых производителей, своими силами забирают и развозят товар и т. п. Когда обороты возрастают, приходит время для найма дополнительных сотрудников. Однако такой путь подходит для тех, у кого отсутствует стартовый капитал. Если же начинающий дистрибьютор имеет возможность первоначального финансового вложения, то его бизнес развивается быстрее и проще.

Профессиональное дистрибьюторство идеально подходит для индивидуальных предпринимателей: дистрибьютор, получая заказы от торговых точек и выполняя их, работает сам на себя, поэтому его заработок по большей части зависит от желания работать и интенсивности производимых действий. Нередко дистрибьюторами становятся желающие зарабатывать студенты и даже молодые мамочки, находящиеся в декрете: ведь если не стремиться достичь слишком большого оборота, вполне можно посвящать этой работе только половину рабочего дня.

Как стать дистрибьютором — пример с брендом косметики

Евгений Шатохин. Фото из личного архива

Как стать дистрибьютором? На что обратить внимание, сколько это может стоить и о каких подводных камнях следует знать заранее? На примере косметического бренда об этом рассказывает Евгений Шатохин, сооснователь Школы парикмахеров и компании «Космосистемс».

— Мы занимаемся дистрибьюцией профессиональной косметики. Хочу поделиться нашим опытом и рассказать, как стать дистрибьютором бренда на белорусском рынке.

⇒ Читайте также: Практика в морге не очень понравилась — пошел в парикмахеры. История Евгения Шатохина

Просто не будет

Главное, что вы должны понимать, прежде чем решите стать дистрибьютором: нужно быть готовым к тому, что переговоры с брендом могут занять от нескольких месяцев до года. Поставщик может попросить у вас подробную презентацию компании, бизнес-план, международные рекомендации.

У многих поставщиков есть достаточно жесткие критерии для отбора партнеров, иногда анкеты занимают более 10 страниц. И их можно понять — они не заключают разовую сделку, а выстраивают отношения на много лет, передают в управление один из самых ценных активов — свой бренд. Но такие переговоры полезны и позволяют лучше структурировать свой бизнес.

В 2012 году мы попробовали договориться с одним из мировых брендов. Нам прислали требования на 16 страницах:

• К складским помещениям
• К учебной студии
• К количеству преподавателей и менеджеров.

И мы поняли, что вообще не соответствуем их требованиям. Тогда, 7 лет назад, мы были маленькой компанией: офис 27 метров, 4 сотрудника и 1 преподаватель. Но это помогло нам осознать, по каким критериям компании выбирают себе дистрибьюторов, дало мощный толчок развитию и помогло в короткие сроки выстроить продуктовый портфель. Получив такое «пособие», мы стали целенаправленно работать над тем, чтобы «вписаться» в эти критерии.

Фото предоставлено автором

Где и как найти поставщиков

Мир косметики не очень велик, все друг друга знают. Есть разные пути. Но вот как мы находим своих поставщиков:

• Кто-то находит нас сам, присылает продукцию в офис для тестирования, мы пробуем и принимаем решение, работать или нет
• Кого-то советуют наши коллеги-дистрибьюторы, когда мы встречаемся с ними на международных встречах. Они же рекомендуют нас производителям
• Бывает, что менеджеры по продажам компании-производителя, с которыми мы работали, переходят в другую компанию. Конечно, им комфортнее работать с теми, кого они знают и в ком уверены, и они рекомендуют новому руководству нас
• Что-то мы узнаем из отчетов международных исследовательских компаний, отслеживаем тенденции, смотрим, что актуально, что в трендах.

У нас есть свои (как «секретные», так и открыто декларируемые) критерии, по которым мы решаем, с каким брендом работаем. Например, мы не выбираем по критерию цены.

Закупочная цена хорошего профессионального шампуня может быть выше розничной цены белорусского шампуня из сегмента масс-маркет. Иногда это ставит в тупик западных поставщиков, ведь многие считают, что если Беларусь — это low-cost-экономика, то там все должны покупать только самое дешевое. Но это далеко не так.

Мы за то, что нужно продавать только хороший продукт, в который ты сам веришь и применяешь. При работе с профессиональными брендами в индустрии красоты очень важно понимать: если продукт и будет дешевле, то это не приведет к тому, что появится больше парикмахеров или люди будут чаще стричься. Просто кто-то меньше заработает.

Фото предоставлено автором

Сколько стоит привезти бренд? Речь не идет о каких-то огромных вложениях. Беларусь достаточно маленькая страна, и $ 15 000−$ 20 000 долларов на старте может быть вполне достаточно. Эти деньги нужны для привоза образцов, получения документов и ввоза первой партии товара. С товаром, который привозишь в первый раз, сложно угадать — что будет лучше продаваться, поэтому желательно везти разные позиции.

Чего и сколько штук привезти? Понимание это редко приходит сразу, чаще всего только после первой закупки.

Когда мы только начинали заниматься дистрибьюцией, я как проснулся ночью с мыслью: у меня загружен склад, и пути назад нет. Есть позиции, которые быстро уходят, а что-то ты просто должен иметь в ассортименте. Если популярные товары быстро «вымоются», ты останешься с тем, что продается не так быстро или заказывается редко.

На что обращать внимание при переговорах

В процессе переговоров с потенциальными поставщиками нужно обратить внимание на ряд важных моментов:

1. Есть ли у поставщика требования к размеру первого заказа? Некоторые компании весьма лояльны в этом вопросе, но иногда первый заказ может составлять от $ 10 000 до $ 40 000 долларов. Владельцы брендов исходят из того, что если дистрибьютор не инвестирует в первый заказ, то у него не будет сильной мотивации продвигать бренд. Не стоит рассчитывать, что получится заказать «немного», чтобы посмотреть, «как пойдет».

2. Есть ли требования к MOQ (Minimum Order Quantity) — минимальному размеру заказа? У одних поставщиков минимальный заказ может составлять $ 20−25 тыс., у других — $ 2−3 тыс., кто-то готов отправить даже один ящик шампуней. Чем выше MOQ, тем глубже нужно анализировать рынок и тщательнее подходить к планированию закупок. Например, у вас может закончиться лак для волос, но чтобы его привезти, надо или разместить заказ на $ 20 тыс. долларов, или какое-то время говорить клиентам «нет».

Фото предоставлено автором

3. Есть ли у поставщика требования к годовым закупкам дистрибьютора? У кого-то это $ 100 тыс. в год, у кого-то меньше.

4. Есть ли у поставщика склады в Европе? С какой скоростью он комплектует заказы?
Обычно из Европы товар едет 2−3 недели, но нужно учитывать, какую партию выгодно везти с учетом стоимости доставки. С белорусскими компаниями большинство брендов будут работать исключительно по предоплате, особенно на старте. По нашему законодательству у вас есть 90 дней на получение товара после осуществления предоплаты иностранной компании.

5. Какие требования поставщик предъявляет к каналам сбыта? Мы работаем с профессиональными брендами, и иногда условия дистрибьюции являются весьма жесткими. Например, кто-то ограничивает возможность продажи в интернет-магазинах, кто-то не разрешает продавать свои продукты в магазинах косметики, позиционируя свой бренд как сугубо «салонный».

6. Готов ли поставщик предоставить все документы, необходимые для сертификации косметики в Беларуси? Вам могут потребоваться копии сертификатов GMP (Good Manufacturing Practice), информация о составах косметики и еще некоторые бумаги. Поэтому в дополнение к основному контракту часто приходится подписывать NDA (Non-disclosure agreement) — соглашение о неразглашении.

Фото предоставлено автором

Проходим сертификацию

Прежде чем привезти косметику, ее нужно сертифицировать. Для этого с поставщиком нужно договориться об образцах (они могут быть как платными, так и бесплатными). Образцы должны быть официально привезены в Беларусь, поэтому будьте готовы к тому, что их придется растаможить. Не скажу, что это долго, сложно или дорого — просто это пугает в первый раз. Потом все становится просто. Главное — не сильно ошибиться с ассортиментом и количеством.

Образцы необходимо испытать в специальной лаборатории. Стоимость испытаний — около $ 40 за одно наименование. Например, если профессиональный краситель насчитывает 150 оттенков, то испытания обойдутся в $ 5000−6000. Но если в бренде три шампуня, три кондиционера и маска для волос — вы вложитесь в пару сотен.

Получив протоколы испытаний и собрав пакет дополнительных документов, вы можете оформлять декларации или сертификаты соответствия (около $ 50 за каждое наименование). После этого можно везти основную партию. Вся эта процедура потребует от одного до трех месяцев. Кстати, нужно быть готовыми к тому, что требования к косметике могут измениться, и через пару лет вам придется переделать документы или заново испытать продукты.

Не могу сказать, что такая бюрократия как-то пугает партнеров. Рынок косметики подвергается достаточно строгому регулированию во всем мире, а некоторые рынки еще более закрыты, чем белорусский.

Сделав предоплату и доставив первую партию, вам придется ее растаможить (от 9% в зависимости от товара) и заплатить 20%-ный ввозной НДС, который вы сможете принять к зачету только через 60 дней. Именно ввозной НДС, а не таможенная пошлина больнее всего бьет по нам как по импортеру.

И вот товар у вас на складе. До 1 января 2019 года до начала продаж нужно было собрать и предоставить пакет документов, чтобы получить санитарно-гигиеническое заключение (СГЗ). С 1 января стало проще — СГЗ отменили. Но, как мне кажется, в ближайшее время введут что-то другое, надо же загрузить белорусские лаборатории:)

И еще хочу предупредить, что есть истории о непризнанности документов других стран. Иногда получить документы в России проще, но и опаснее — неизвестно, что будет через год-полтора, как бы не пришлось заниматься этим заново.

Фото предоставлено автором

Все это объясняет, почему на белорусском рынке отсутствуют многие модные бренды нишевой косметики — очень высоки затраты на подготовительном этапе. И поэтому многие белорусские компании работают через российских дистрибьюторов. С ними проще договориться, можно получить пакет документов, но и маржа будет ниже.

Считаю, что в целом российский рынок негативно влияет на развитие рынка профессиональной косметики в Беларуси.

Почему? Все просто:

• Во-первых, через Россию работает достаточно много «серых» поставщиков.
• Во-вторых, некоторые российские компании подписывают контракты сразу на весь Таможенный союз и этим блокируют белорусским компаниям возможность работать напрямую с брендом.

При этом ресурсов качественно продвигать бренды на территории других стран у российских компаний обычно нет. Подписывая контракты с каждой страной напрямую, производители могли бы получать большую выгоду.

Плюсы и минусы субдистрибьюции

Субдистрибьюция — это когда работаешь не напрямую с производителем, а покупаешь товар у его дистрибьютора. В ряде случаев это плюс: не нужно иметь большой склад, закупать широкий ассортимент товаров и вкладывать большие деньги.

Пример. Одна знакомая, владелица салона красоты, является субдистрибьютором американских лаков для ногтей, закупает продукцию в Москве и перепродает здесь. На мой вопрос, почему бы не привезти товар напрямую из Америки, она ответила, что это почти нереально: нужно заказать по ящику каждого цвета и иметь полный ассортимент всех лаков. Но ведь есть непопулярные оттенки, что делать с ними? «Если я это закажу, то не продам до самой своей смерти, и остатки положат мне в гроб», — говорит моя знакомая.

Фото предоставлено автором

Другие минусы субдистрибьюции:

• Бренд вам не принадлежит, в любой момент вам могут отказать в субдистрибьюции
• Его могут продать или сделать ребрендинг, и вы потеряете все вложения в раскрутку и продвижение бренда.

Пример. Так получилось, что по нашему первому бренду у нас не было прямого контракта с производителем, мы работали по субдистрибьюторскому соглашению с компанией из Латвии. В 2015 году поставщик пришел к выводу, что бренд уже достаточно «раскручен», а белорусский рынок — слишком привлекательный кусок, чтобы его кому-то отдавать, и открыл собственную дочернюю компанию. Это был очень тяжелый удар по нашему бизнесу. Ситуация усугублялась тем, что мы работали под «крышей» американского бренда — клиенты знали название марки, а не имя нашей компании.

Оглядываясь назад, я понимаю, что и конкуренты, и многие клиенты тогда поставили крест на нашей фирме.

Но в результате наша компания не только выжила, но и значительно приросла. Мы предвидели такой сценарий развития и заранее подготовились: уже в 2014 году подписали прямой контракт с компанией из Тайваня, а в 2015 году — контракт с компанией из США. В 2016 году мы решили кроме косметики для волос охватить и бьюти-инструменты, привезли 3 новых бренда из Германии, Великобритании и Австралии, подписали контракты с их производителями. В 2018 договорились с «барберским» брендом из США о том, что будем представлять его на территории Беларуси (до этого его представляла у нас компания из России).

Фото предоставлено автором

Выводы: что учесть будущим дистрибьюторам

Из всего этого опыта я вынес для себя несколько уроков:

1. Нужна диверсификация. Нельзя складывать все яйца в одну корзину. Можно стартовать с одного продукта или одного бренда, но дальше нужно расти и расширять портфель. Сейчас у нашей компании несколько брендов, которые отлично взаимодополняют друг друга.

2. Работайте без посредников. Если вы работаете через посредника, будьте готовы к тому, что он может выйти на ваш рынок и начнет напрямую работать с вашими клиентами. И тому есть много причин. Вы можете стать слишком большим для вашего поставщика. Или в вашей высокой маркетинговой активности поставщик может увидеть для себя какую-то угрозу — например, он начнет опасаться, что вы станете работать напрямую с производителем. Тогда ему будет выгодно просто «обнулить» ситуацию на рынке.

Только прямые контракты с производителями и владельцами марок, никаких посредников — наше стратегическое правило. Это снижает риски, позволяет получать более выгодные цены и открывает возможности для обучения и обмена опытом.

3. Бренды нам не принадлежат. Нужно помнить, что мы не являемся владельцами тех брендов, дистрибьюцией которых сейчас занимаемся. Производитель может убрать бренд из портфеля, продать его или передать права на дистрибьюцию другой компании: такое на рынке происходит постоянно. Поэтому очень важно, чтобы клиент знал и выбирал не только бренд поставщика, но и вашу компанию.

 

Читайте также

Как стать дилером автомобилей Mitsubishi

OOO «ММС Рус» — официальный импортёр и эксклюзивный дистрибьютор автомобилей Mitsubishi в России в настоящий момент планирует расширение дилерской сети на территории Российской Федерации.

Вы можете заполнить анкету кандидата в дилеры и предоставить комплект необходимых документов. Команда отдела развития дилерской сети внимательно проанализирует Вашу заявку. В случае заинтересованности в реализации проекта в Вашем регионе с Вами свяжется наш специалист для уточнения дальнейших действий.

Требования к дилерским центрам:

Автосалон дилерского центра должен соответствовать концепции «Продажи, Сервис, Запчасти», то есть иметь демонстрационный зал, сервисную зону с зоной прямой приемки и зоной кузовного ремонта, склад запчастей. В исключительных случаях, при письменном согласовании с Дистрибьютором, сервисная зона и демонстрационный зал могут находиться в разных зданиях, а кузовной ремонт — осуществляться сторонней организацией.

Площадь демонстрационного зала дилерского центра должна быть не менее 70 кв.м. на 1 модель текущего модельного ряда Mitsubishi Motors в России, при этом в целом не менее 300 кв.м. В демонстрационном зале должны быть представлены все автомобили, поставляемые Дистрибьютором.

Демонстрационный зал автосалона дилерского центра должен включать в себя следующие зоны:

• Зону ресепшн, с установленной стойкой ресепшн, оборудованной всеми необходимыми средствами коммуникации (компьютером, подключенным к локальной сети и Интернету, телефоном), стульями для сотрудников ресепшн, декоративной стеной «Image Wall» с логотипом Mitsubishi,  расположенной за стойкой ресепшен, выполненной в соответствии с Brand Book;
• Зону выставочных автомобилей с обособленными зонами для внедорожников/пикапов.
• Зону приемки на сервис, с монитором записи клиентов на текущую дату, а также оборудованную отдельно в слесарной зоне зону прямой приемки авто;
• Зону продажи запчастей и аксессуаров, оснащенную шкафами и открытыми витринами для наглядной демонстрации продукции клиентам;
• Зону ожидания для клиентов, оборудованную диваном, журнальным столиком с постоянно обновляемой тематической прессой, телевизором, постоянно транслирующим телепрограммы в часы работы дилерского центра, а также имеющим канал для просмотра ситуации в зоне слесарного ремонта и статуса выполняемых работ, кулером, торговыми аппаратами, продающими горячие и холодные напитки и закуски, при объемах реализации новых автомобилей дилерским центром свыше 300 автомобилей в год — кафетерием для клиентов. Клиенты, ожидающие ремонта более 2-х часов, должны быть обеспечены бесплатными горячими либо прохладительными напитками и снеками. В зоне ожидания должен быть работающий бесплатный беспроводной интернет;
• Детскую игровую зону, включающую столик и стульчики, мольберт, комплект для рисования, раскраски и прочую детскую литературу.
• Туалетную комнату для клиентов, содержащуюся в чистом и исправном состоянии, оборудованный диспенсером для мыла, электросушилкой либо бумажными полотенцами, автоматическим освежителем воздуха, крючками для одежды и сумок.

Если Вы заинтересованы в получение статуса официального дилера Вам необходимо заполнить анкету кандидата в дилеры и предоставить комплект необходимых документов. Документы необходимо присылать в электронном виде по электронной почте на адреса [email protected], [email protected], или через систему обмена файлами в Интернете или на электронных носителях.

Анкета кандидата на дилерство Mitsubishi

Карточка контрагента (шаблон)

Форма отчётности

Расшифровки к отчетности к форме выше

Шаблон презентации

Список документов у контрагента ЮЛ (РФ)

Список документов у контрагента ЮЛ (СНГ)

 

Список городов, в которых рассматривается открытие новых дилеров Mitsubishi Motors:

Российская Федерация:

• г. Астрахань
• г. Благовещенск
• г. Брянск
• г. Казань
• г. Минеральные Воды
• г. Новосибирск
• г. Сочи
• г. Стерлитамак
• г. Улан-Удэ
• г. Якутск
• г. Ярославль
• Ямало-Ненецкий АО

 

После получения  заполненной анкеты и полного комплекта необходимых документов, мы обязательно свяжемся с Вами для обсуждения порядка дальнейшего взаимодействия.

По всем вопросам обращайтесь:

Максиму Алёшину — Директор департамента по корпоративной стратегии и послепродажному обслуживанию

[email protected]

Андрею Черемисину — Менеджер по развитию дилерской сети

[email protected]

 

Что нужно для того чтобы стать дистрибьютором. Как открыть дистрибьюторскую компанию. Где искать поставщиков

Каждый из нас слышал много раз слово «дистрибьютор», но вот задумываться о том, как стать дистрибьютором, приходилось далеко не всем. Все мы ищем себя в этой жизни, а профессия дистрибьютора предполагает свободу, в том числе и финансовую.

Дистрибьютор – это торговая фирма, занимающаяся закупками у производителей их продукции на выгодных условиях и реализующая продукцию на региональных рынках. Фирма-дистрибьютор является вторым звеном в торговой цепочке, она идет сразу после производителя.

Как стать официальным дистрибьютором?

Секрет прибыли дистрибьютора заключается в том, что он работает с производителями на наиболее выгодных условиях, получая привилегии и максимально возможную скидку на продукцию.

В чем состоят обязанности дистрибьютора? Он должен проводить активные продажи по грамотно выбранной схеме работы. Залогом успеха станет энергичность, предприимчивость, умение вести и заключать выгодные сделки. Вот основной перечень обязанностей дистрибьютора:

• активный поиск клиентов;
• проведение презентаций продукции;
• подписание договоров и заключение сделок.

Что нужно чтобы стать дистрибьютором?

Освоить эту профессию может каждый человек, обладающий необходимыми качествами натуры и горящий желанием хорошо зарабатывать, работая на себя. Если вы желаете стать дистрибьютором конкретной компании и уже являетесь индивидуальным предпринимателем, вы должны просто подать заявку производителю. Внимание, выбирать предприятия для сотрудничества следует тщательно! Отдайте предпочтение наиболее известным компаниям с большим опытом, стажем работы, хорошей репутацией. Не ленитесь сравнивать условия сотрудничества, просчитывайте выгоду и экономический эффект, ищите «подводные камни». Выбирайте лучших, только так вы сможете обойти конкурентов и предложить своим потенциальным клиентам наиболее качественную продукцию по лояльным ценам.

Когда заявка ваша будет рассмотрена, вам придет ответ. В случае положительного решения с вами будут связываться специалисты предприятия, они уточнят все детали сотрудничества. Сотрудничество может быть обычным или удаленным. Обычное сотрудничество идет в рамках одного населенного пункта или округа, а удаленное — в рамках разных регионов или же при поиске клиентов посредством а.

Теперь вы знаете более подробно о том, как стать успешным дистрибьютором. Трудитесь, двигайтесь вперед, учитесь и действуйте, и тогда успех, удача и финансовое благополучие обязательно станут неизменными спутниками вашего бизнеса!

Как стать дистрибьютором — кто это и чем он занимается + 7 подробных шагов + рекомендации для сотрудничества с иностранными компаниями.

Понятие «дистрибьюторство» у многих на слуху, хотя эта отрасль деятельности — сравнительно новая в постсоветских странах.

Но несмотря на это, многие интересуются вопросом, как стать дистрибьютором .

На самом деле, это не сложно, но прежде чем выбрать себе такую профессию, необходимо ознакомиться с ее особенностями и принципами работы.

Кто такой дистрибьютор?

Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это.

Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя.

Если говорить на языке экономики, то это физическое (в виде ИП) или юридическое (предприятие) лицо, которое осуществляет закупку товаров по низким ценам непосредственно у производителя с целью их дальнейшего сбыта покупателям, дилерам или другим продавцам.

Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это между производителем и покупателем или продавцами.

Существует несколько схем движения товара:

с одним или несколькими дилерами

Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Конечный потребитель

без дилера

Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Конечный потребитель

прямые продажи (чаще всего действует при сетевом маркетинге)

Компания-производитель → Дистрибьютор → Конечный потребитель

Как видно, в цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю, какой бы длинной она не была, дистрибьютор будет стоять на втором месте.

Он может сбывать продукцию дилерам, а может сразу предоставлять ее покупателям.

Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории.

При этом между ними заключается контракт, в котором будут описаны условия сотрудничества, в том числе и политика ценообразования.

Доходом дистрибьютора, в свою очередь, является скидка, предоставленная компанией-производителем.

Какие бывают дистрибьюторы:

• генеральный — имеет основное право на распространение товара своими силами;
• эксклюзивный — имеет единоличное право на распространение товара на определенной территории. Чаще всего такие распределители формируют сеть официальных дилеров и через нее реализовывают товар.

Один производитель может иметь несколько дистрибьюторов, а те, в свою очередь, могут быть представителями нескольких компаний.

В чем отличие дистрибьютора от дилера?

Многие путают дистрибьютора с дилером, ведь оба выступают посредниками и реализаторами товара.

Законодательно нигде не прописаны главные отличия межу ними, потому что условия их сотрудничества будут прописаны в договорах.

Но если говорить в целом, то дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями, а дилер чаще всего работает на мелкий опт и розницу.

Критерий	Дистрибьютор	Дилер
Место в цепочке движения товара	Второе. Он закупает товар непосредственно у производителя, и может реализовать его другим посредникам или конечным потребителям.	Третье. Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным продавцам или конечным потребителям.
Право на официальное представительство	Только дистрибьютор имеет право быть официальным представителем, он действует от имени компании	Работает от своего имени, и, следовательно, является более самостоятельным и мобильным.
Назначение	Создание и развитие сети продаж. Дистрибьютору необходимо постоянно заниматься поиском новых дилеров или розничных продавцов.	Реализация и доставка товара потребителю в максимально быстрые сроки по выгодной для дилере цене.
Финансовая выгода	Чаще всего цену, по которой дистрибьютор реализует товар, указывает сам производитель. Таким образом, представитель получает скидку, которая и будет его доходом.	Дилер может самостоятельно устанавливать ценовую накрутку. Доходом будет разница между стоимостью закупки и реализации.

Как стать дистрибьютором и что он делает?

Если вы задаетесь вопросом: «Как стать дистрибьютором?», то вы должны знать, чем он конкретно занимается:

• расширением и увеличением сети продаж;
• постоянным мониторингом рынка сбыта;
• раскруткой , с которым он сотрудничает;
• поиском новых дилеров, розничных продавцов;
• проведением анализа спроса на товар в своем регионе;
• предоставлением маркетинговых услуг дилерам;
• при закупке электронной или бытовой технике и оборудования монтажом, настройкой и гарантийным обслуживанием.

Пошаговая инструкция о том, как стать дистрибьютором

Итак, если вы заинтересованы, как стать дистрибьютором, то вы должны знать, что между вами и производителем будет заключен договор, который имеет название «дистрибьюторское соглашение».

В нем будут прописаны:

• права и обязанности обеих сторон;
• условия закупки и реализации товаров;
• политика ценообразования.

Иногда производитель требует, чтобы будущий дистрибьютор прошел испытательный срок.

За это время он может продемонстрировать свой профессионализм в сфере продаж.

Если все проходит успешно, то распределить получает сертификат официального или эксклюзивного представителя компании.

Теперь переходим к пошаговой инструкции, как стать дистрибьютором:

Выберите направление, в котором хотите работать.

Это могут продукты питания, товары для дома, бытовая или электронная техника, автомобили и многое другое.

Для этого проанализируйте рынок, возможно, какие-то ниши еще не заняты, но спрос на них есть.

Также рассмотрите варианты новых компаний, которые еще не представлены в вашем регионе.

Для этого посетите тематические форумы, разместите объявления.

Пассивный поиск покупателей можно осуществить посредством создания собственного сайта.

Возможно, потенциальные клиенты найдут вас сами.

Самостоятельно ездить по региону в поисках точек продаж.

Для этого нужно взять с собой образцы и проехаться по своему региону с предложениями сотрудничества.

Здесь важно уметь применить свои коммуникативные навыки.

Cоздать маркетинговый отдел и отдел продаж.


Если не готовы работать в одиночку, то наймете несколько хороших маркетологов и продажников, которые в своем послужном списке будут иметь клиентскую базу.

Для этих целей можно использовать интернет (соцсети, тематические сайты), наружную рекламу, объявления в местных печатных изданиях.

Какие ошибки часто совершают дистрибьюторы в своей деятельности, узнаете из видео:

Если вы занимаетесь поисками ответа на вопрос: «Как стать дистрибьютором ?», то определитесь для себя, сколько времени вы готовы уделять такой деятельности.

Ваш доход будет на прямую зависеть от вашего желания работать.

Если вы студент или молодая мама, то можете выбирать сетевой маркетинг, в этом случае вы будете тратить всего половину рабочего дня.

А при сотрудничестве с крупными производителями, которые изготовляют дорогостоящую продукцию, в вашем распоряжении могут быть миллионные обороты.

Поэтому выбирайте направление по своим возможностям и приступайте к работе.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Дистрибьюторство — одна из сравнительно свежих сфер деятельности, о которой слышали все, но далеко не каждый знает, чем конкретно занимаются дистрибьюторы, и уж точно не осведомлены о том, как стать дистрибьютором.

Чтобы разобраться, как освоить эту интересную и прибыльную профессию, давайте сначала выясним, кто такой дистрибьютор и в чем заключается его работа. Переведя это слово с английского языка, вы сразу поймете, о чем речь: «distribution» на русском обозначает «распределение». Дистрибьютор получает права на продажу продукции крупного производителя, которую распределяет для реализации между дилерами — мелкими оптовиками. Товаром могут быть и продукты, и нематериальные объекты культуры, такие как фильмы, и услуги, и авторские права, и технологии.

Дистрибьютор является посредником между производителем и дилером, розничным продавцом либо покупателем. Им может быть и один человек, берущий товар у фабрики и развозящий его по магазинам-заказчикам, и целая компания, реализующая товар гиганта-производителя по всему миру. Дистрибьютор получает свой доход за счет большого процента скидки, который ему дает производитель.

Цепочка распределения товара бывает короткой (производитель – дистрибьютор – покупатель) или длинной, когда дистрибьютор продает товар дилеру (посреднику), который уже в свою очередь перепродает его покупателю. Такие многоярусные схемы чаще характерны для товаров зарубежных компаний, доставка которых на наш рынок осуществляется в несколько этапов. Например, производитель поручает продажу крупных партий бытовой химии дистрибьютору, находящемуся в столице, тот продает их дилерам, находящимся в областных центрах, а они перепродают их более мелким дилерам в города и поселки.

Разница между дистрибьютором и дилером заключается в том, что первый действует от лица компании-производителя и не получает прав собственности на товар, а дилер действует от своего имени, приобретая товар на собственные средства.

Правда, эта классификация довольно условна, поскольку статусы дилера и дистрибьютора не прописаны законодательно, а определяются исключительно договорами. Так, во многих случаях дистрибьютор может приобретать у поставщика товар за свои средства, становясь при этом фактически крупным оптовым закупщикам, перепродающим продукцию мелким оптовикам, то есть дилерам.

Еще одно из различий между дистрибьютором и дилером заключается в том, что дистрибьюторы не несут материальной ответственности за поставленную продукцию. Например, если компания продала бракованный товар, то возврат и обмен будет производиться не у дистрибьютора, а у производителя. А вот дилеру нужно быть более осторожным – он полностью отвечает за качество продукта и решает возникшие проблемы за свой счет. Дистрибьюторская работа направлена в первую очередь на создание сети распространения и раскрутку товара, дилерская – на доставку продукции конечному потребителю.

Консультанты сетевых компаний, таких как Avon и Oriflame, также называются дистрибьюторами – они отправляют прямому поставщику заказ на продукцию и получают ее, оплачивая собственные или заранее собранные у покупателей деньги. В данном случае они не несут полной финансовой ответственности, поскольку могут вернуть товар производителю в случае, если покупатель отказался от него (правда, не весь, а лишь частично). Но, опять же, это правило работает далеко не везде, во многих сетевых фирмах дистрибьюторы должны выкупать весь товар за собственные деньги.

Существует такое понятие, как генеральный дистрибьютор — компания, которой предоставлено основное право распространения товара, а также эксклюзивный дистрибьютор, владеющий уникальными правами. Часто компании-производители сами учреждают дистрибьюторские фирмы.

У одной компании-производителя может быть несколько дистрибьюторов, а у одного дистрибьютора – несколько поставщиков.

Конечно же, дистрибьютор не сидит и не ждет, пока к нему придут дилеры – в его обязанности входит продвижение товара, поиск покупателей и расширение рынка.

Чтобы стать официальным дистрибьютором компании, нужно подписать специальное дистрибьюторское соглашение и получить сертификат, утвержденный генеральным директором. После этого дистрибьютор может распространять товар, предоставленный ему производителем, по цене, определенной соглашением.

Но в данном случае речь идет о крупных фирмах, сотрудничающих с компаниями-поставщиками. Если говорить о мелком предпринимательстве, то работать с производителем скорее всего придется на дилерских правах с полным выкупом продукции.

Где искать поставщиков?

Проще всего забить в строку поисковика интернет-браузера фразу «ищем дистрибьюторов» и ознакомиться с предложениями производителей. Таким предпринимательством можно заниматься с ноля, не имея предварительного опыта продаж.

Другой вариант – определить интересующий вас раздел товаров, например, постельное белье, и найти через интернет предприятия, производящие нужную продукцию. На сайтах этих предприятий всегда есть контакты – телефоны и e-mail. Можно обзвонить их либо написать письмо с предложением о сотрудничестве.

Для этого необходимо составить небольшой бизнес-план , в котором будет указано, в каком регионе вы собираетесь работать, охват территории, количество сотрудников, наличие транспорта, клиентской базы, имеющиеся обороты продукции.

Вторым шагом после предварительной договоренности станет ознакомление с товаром – для этого нужно встретиться с поставщиком и изучить образцы. Во время этой встречи полезно узнать и некоторые сведения – как организована реклама, сколько дистрибьюторов уже имеет компания, пересекаются ли они с вами в региональном плане, каковы условия поставок.

Если планы наполеоновские, то прежде чем искать крупных клиентов, нужно оформить предприятие, найти склад, транспорт, работников, организовать дилерскую сеть. Серьезные производители предпочитают иметь дело с дистрибьюторами, которые уже продемонстрировали свою качественную работу на местном уровне.

Стать дистрибьютором иностранной компании с более крупным оборотом куда сложнее – для этого нужно иметь опыт подобной деятельности в собственной стране, наработанную базу покупателей, понимать скрытые экономические процессы, иметь значительные средства для раскрутки товара, ведь рекламой производителя занимается именно дистрибьютор.

Можно также стать представителем сетевой компании и получать деньги не только от разницы в цене закупки и продажи, но и от работы привлеченных консультантов. В данном случае сложность заключается в огромной конкуренции.

Существует еще одна возможность – чтобы стать профессионалом, нужно пройти путь с самого низа в какой-либо крупной дистрибьюторской компании, постепенно поднимаясь от мерчендайзера до торгового агента, супервайзера и так, пока не выберетесь на тот уровень, который считаете для себя достаточным. Попутно можно получать экономическое образование. Этот вариант длиннее и сложнее, но обещает достижение больших высот, нежели простая перепродажа товаров.

Стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, И зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте http://myavon-company.ru

Где искать покупателей?

Опять же, можно найти клиентов в интернете. Для этого подойдет интернет-магазин, в котором вы разместите фотографии и описание товаров. Если речь идет о посредничестве между поставщиком и магазином, то придется детально изучить все торговые точки выбранного участка. Часть из них также представлена в интернете, но у большинства нет интернет-площадок. Поэтому придется пройтись с образцами по нужному району, поговорить с хозяевами торговых точек и получить у них заказы.

Хорошей подмогой станут газеты и сайты объявлений — через них можно найти и клиентов, и партнеров, и сотрудников.

На первых порах большинство предпринимателей делают все сами или вместе с родственниками, готовыми работать на перспективу – ищут производителей и рынок сбыта, забирают и привозят товар. Со временем, если вырастут обороты, нанимаются дополнительные работники. Конечно, если имеется крупный стартовый капитал, то дело обстоит совсем иначе.

Дистрибьюторство является удобной деятельностью для индивидуального предпринимательства. В данном случае человек работает на себя, получая заказы от магазинов и привозя им товар, весь его заработок зависит только от собственной энергичности и желания трудиться. Эта работа станет также помощью для мамочек в декрете или студентов — беря на себя небольшой оборот, можно посвящать обслуживанию клиентов лишь часть дня.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .

Как стать дистрибьютором? Разумеется, каждый человек слышал такое слово, как дистрибьютор. Тем не менее, далеко не всем точно известно значение этого слова.Стоит отметить, что по своей сути дистрибьютор является крупномасштабной торговой компанией, которая осуществляет закупки продукции известных промышленных производителей в больших объемах и по низким расценкам. После этого торговый партнер реализует купленную продукцию на региональном рынке в соответствии с условиями договора. Принцип работы похож на .

Особенности получения статуса дистрибьютора

Как правило, крупные компании появляются в силу двух причин, первая из которых заключается в том, что крупный производитель начинает осваивать новые рынки и вкладывает большие денежные суммы в развитие торговой сети. Есть и второй вариант – крупный торговый поставщик может получить статус дистрибьютора для создания солидной постоянной базы клиентов. Изучив особенности этой деятельности, вы узнаете, как стать дистрибьюторами.

Получить этот статус можно после того, как проведены переговоры с производителем продукции. В результате этих переговоров будет принято решение о присвоении заинтересованному лицу статуса торгового представителя. В качестве основных факторов, которые могут повлиять на принятие решения, можно назвать долю занятого рынка и авторитет дилера в различных областях бизнеса.

Многие бизнесмены считают, что основная ценность партнерства заключается не в материально-физических возможностях, а в серьезной, наработанной базе клиентов.

Не знаете, как стать дистрибьюторами? Первые шаги

Прежде всего, каждая солидная торговая компания должна обладать центральным офисом и складом, предназначенным для хранения товаров. В офисе должен быть отдел по сбыту, который осуществляет расширение клиентской базы, а также бухгалтерский отдел, контролирующий все входящие и исходящие денежные потоки.

Что касается размеров и объемов складских помещений, то они зависят от того товара, реализацией которого занимается дистрибьютор. Например, если вы работаете с продуктами питания, то площадь вашего складского помещения может быть небольшой, однако условия хранения этих продуктов – максимально строгими.

Расходы торговых представителей состоят также из рекламы и продвижения бренда. Эти моменты являются неотъемлемой частью работы любой крупной торговой фирмы. Обратите внимание, что продвижение торговой марки, как правило, осуществляется вместе с производителем товаров. В этом случае партнером ведется целевая рекламная политика в конкретном регионе, а производитель работает на масштабных межрегиональных рынках.

Как стать дистрибьютором и привлечь много клиентов?

Для привлечения дистрибьютору можно проводить рекламные выставки и приглашать на них оптовиков и дилеров различной величины. На этих выставках вы должны обратить внимание клиентов на определенных моментах. Как менее затрат и более действенный способ — это , которая становится всё более перспективной.

Прежде всего, необходимо описать достоинства продукции, которую ваша компания представляет. Кроме того, акцент должен быть сделан на гибких и удобных схемах сотрудничества между оптовиком и самим дистрибьютором. Например, если товар плохо продается в зимнее время года, на него можно предоставить скидки или отсрочку платежа.

С помощью комплексных методов привлечения клиентов вы сможете добиться хорошего эффекта.

Таким образом, стать дистрибьютором вряд ли удастся с первой попытки. Такой статус является результатом кропотливой многолетней работы. Управлять крупной фирмой может только опытный и квалифицированный менеджер. Что касается наценки на продукцию, которую могут позволить себе дистрибьюторы, то она равна примерно 20 процентам.

Как стать официальным дилером CFMOTO

1. Лидер продаж

Обладая лучшим соотношением цены и качества, квадроциклы CFMOTO являются лидерами продаж не только в России, но и в Австрии, Германии, Чехии, Швеции и Эстонии, а во Франции, Великобритании, Румынии, Австралии, Канаде и Чили входят в десятку лучших.
За период 2007-2019 гг. только в России было продано порядка 76 000 единиц техники CFMOTO. Это говорит о том, что бренд обладает хорошей репутацией и действительно востребован потребителем.

2. Прибыль

Дилерам CFMOTO предлагается наценка, позволяющая зарабатывать даже больше, чем на продаже техники других брендов. Добавьте к этому прибыль от продажи запасных частей, дополнительного оборудования, аксессуаров, экипировки и услуг сервиса. Отправьте заявку на дилерство CFMOTO и узнайте детали о маржинальности предлагаемого нами бизнеса.

3. Поддержка открытия и начала работы дилеров

Мы поддерживаем наших дилеров на всех этапах нашего совместного дела: консультируем на стадии открытия, помогаем в разработке дизайн-макетов салона и в создании рекламных материалов, осуществляем юридическую помощь, содействуем в формировании маркетинговой стратегии и организации мероприятий для клиентов. Каждый владелец квадроцикла может стать участником CFMOTO CLUB (www.cfmoto-club.ru), активно поддерживаемого дистрибьютором, и совершать поездки в компании единомышленников по всей стране.

4. Гибкая система заказа техники и доступная логистика

Работа дилера CFMOTO с дистрибьютором не предусматривает годового заказа и внесения предоплаты. У дилера нет обязательств по выкупу продукции на год вперед, поэтому можно легко регулировать отгрузки в зависимости от сезона, закупая те единицы, которых на данный момент не хватает в салоне. Для снижения затрат по логистике и уменьшения сроков доставки технику можно отгружать как на западе, так и на востоке страны: со складов в Санкт-Петербурге и Владивостоке.

5. Закрепленная дилерская территория

Дистрибьютор осуществляет взвешенную политику по количеству дилеров на одной территории и индивидуально принимает решения о целесообразности открытия дилерского центра CFMOTO в том или ином городе. При этом особе внимание уделяется соблюдению дилерами CFMOTO всех стандартов предпродажной подготовки и гарантийного обслуживания техники, а также проводится политика недопущения ценового демпинга по всей России.

6. Гарантия качества

Дистрибьютор ведет взвешенную гарантийную политику: на всю технику CFMOTO распространяется 2х-летняя гарантия без ограничения по пробегу, которая действует на все узлы и агрегаты. О качестве техники CFMOTO говорит и тот факт, что с 2012 года завод CFMOTO является поставщиком мотоциклов в кортежи сопровождения первых лиц и высокопоставленных гостей КНР. Кроме  того, начиная с 2013 года CFMOTO сотрудничает с австрийским KTM по сборке у себя на заводе мотоциклов этого бренда для внутреннего китайского рынка. В 2018 году было создано совместное предприятие с KTM и начато строительство отдельного завода для производства на нем уже с 2019 года мотоциклов KTM, KTMR2R, Husqvarna и CFMOTO для всего мира.

7. Клиентская служба CFMOTO

Клиентская служба CFMOTO (Горячая линия: 8-800-555-14-22, [email protected]) постоянно консультирует владельцев квадроциклов по вопросам покупки, обслуживания и ремонта техники, учитывая пожелания клиентов и передавая их дилерам в регионах.

8. «Тест-драйв» и другие программы поддержки продаж дилеров

Дилеры CFMOTO могут воспользоваться программой «Тест-драйв», получив 10% скидку на технику для тест-драйва. Это дает возможность потенциальному покупателю сравнить ATV и SSV CFMOTO с техникой конкурентов и выявить больший функционал за меньшие деньги, а также оценить отличные характеристики CFMOTO вживую. Кроме этого, дистрибьютор постоянно предлагает различные меры поддержки дилеров: кредитные линии дилерам на отгрузку техники и запасных частей; дополнительные скидки на допоборудование, аксессуары, экипировку и масла; компенсация части затрат дилеров при реализации техники по программам льготного кредитования и Trade-in.

9. Уникальные программы и специальные предложения для клиентов

На всю технику CFMOTO распространяются специально разработанные программы льготного кредитования, включая беспроцентную рассрочку или кредит с первоначальным взносом от 10%, а также скидки на новую технику при сдаче клиентом своей техники в Trade-in или утилизацию. Кроме этого, регулярно разрабатываются и предлагаются программы по снижению расходов на обслуживание и послегарантийный ремонт техники. Самый широкий спектр предлагаемых программ и специальных предложений выгодно отличает CFMOTO от других брендов.

10. 99 % обеспеченность запчастями на складе в Санкт-Петербурге

Дистрибьютор CFMOTO располагает эффективной системой поставки и самым большим складом запчастей для мототехники в России. Обеспеченность дистрибьютора на 99% запчастями CFMOTO на складе в Санкт-Петербурге гарантирует, что Вашим клиентам не придется долго ждать ремонта своей техники, а вам – оплаты ее ремонта.

Стать дистрибьютором — GKhair

Стать дистрибьютором

Кератиновое выпрямление и восстановление волос на сегодняшний день популярно не только в центральных крупных городах России, но и даже в самых удаленных и небольших населенных пунктах.

Бренд GKhair Professional – это полный спектр продукции для здоровья и красоты волос:

• Кератин, экспресс кератин, продукты для восстановления волос.
• Масляная безаммиачная краска для ухода за волосами.
• Профессиональная крем-краска для волос с уникальными компонентами – кератином Juvexin, а также керамидами.
• Профессиональная косметика оптом для салонов красоты для продажи домашнего ухода.
• Средства стайлинга – косметика с кератином для злоровых волос.

Компания GKhair Russia ищет представителей в регионах. С нами вы можете стать дистрибьютором косметики премиум класса.

В чем ВАША ВЫГОДА от сотрудничества с нами (Стать дистрибьютором):

 

Высокий доход с продажи косметических средств и аксессуаров салонам, студиям красоты и частным мастерам: Вы будете иметь возможность закупать продукцию по сниженным ценам + дополнительный доход за счет снижения себестоимости процедур в Вашем салоне.

Возможность создания обучающего центра: Вы сможете проводить собственные семинары и тренинги по введению услуги в салонах красоты Вашего региона.

Бесплатная реклама: информация о вас и ваши контактные данные будут размещены на нашем сайте. Кроме того, вы получаете свой персональный сайт, который ежедневно будет обеспечиват Вас клиентами!

 

Наша компания является официальным дистрибьютором бренда GKhair (Global keratin) на территории РФ. Продукция ввозится на территорию РФ официально, с полной таможенной очисткой. Весь товар сертифицирован. Вы всегда можете проверить эту информацию в реестре ФТС.

 

Если вы давно развиваете свой бизнес в сфере индустрии красоты и желаете заняться дистрибьюцией в своем регионе,
Мы готовы работать с вами (стать дистриьютором)!

 

5 ГАРАНТИЙ УСПЕХА: почему выбирают именно нас:

Гарантия 1	Вся наша продукция проходит обязательную сертификацию в России. Копии сертификатов высылаются с заказом по желанию клиента. Все товары ввозятся официально на территорию России.
Гарантия 2	Обучение мастеров и технологов, проведение он-лайн и офф-лайн семинаров по использованию продукции, рекомендации по развитию собственной сети продаж в регионах.
Гарантия 3	Наши партнеры получают своего личного менеджера-консультанта, который всегда на связи. Он ответит на все ваши вопросы.
Гарантия 4	Со всеми партнерами мы работаем официально по Договору, в котором оговариваются условия сотрудничества, территория, сроки поставки продукции.
Гарантия 5	Каждому нашему дистрибьютору (на начальном этапе сотрудничества) мы даем возможность «разогнаться» (необязательно заказывать продукцию единоразово — можно сделать несколько заказов на общую сумму)

 

 

КОГО МЫ ХОТИМ ВИДЕТЬ среди наших партнеров:

• Ваша компания занимается оптово-розничной торговлей профессиональных средств для салонов красоты и парикмахерских.
• У вас уже имеется база клиентов в своем городе, занимающаяся в сфере индустрии красоты.
• У вас есть технолог или вы готовы взять в штат профессионального мастера – консультанта.
• Вы можете выделить достаточно оборудованную площадь для проведения семинаров и тренингов.
• Вы готовы участвовать в тематических выставках индустрии красоты.
• Вы целеустремлены, активны и хотите иметь большой ежемесячный доход и готовы развивать бизнес вместе с нами!

Заполните нижеприведенную форму заявки если вы готовы стать нашим партнером. В сообщении обязательно укажите ваш город и сферу деятельности.
После рассмотрения заявки наш менеджер свяжется с вами и вышлет подробные условия для того, чтобы стать дистрибьютором и прайс на электронную почту.

 

Стать дистрибьютером

Как стать официальным дистрибьютором | Малый бизнес

Майкл Фланаган Обновлено 28 января 2019 г.

Дистрибьюторы — это связующее звено между конечными потребителями и производителями продукта. Как авторизованный дистрибьютор вы обычно получаете прямое обучение от производителя тому, как использовать его продукт, и имеете договорное разрешение на продажу его продуктов — иногда с исключительными правами на продажу продукта в определенном регионе. Это дает вашим клиентам душевное спокойствие, зная, что они работают с компанией, имеющей прямой доступ к производителю.

Подсказка

Основные способы стать авторизованным дистрибьютором — это купить существующий бизнес, начать с нуля или купить существующую возможность.

Как продать свою нишу

Согласно Entrepreneur , лучший способ узнать, какие продукты не заслуживают внимания в желаемой области, — это тщательно изучить своих потенциальных клиентов и их потребности. К прибыльным нишам относятся продажи продуктов, требующие дополнительного обучения.Например, GoEngineer, дистрибьютор SolidWorks, программного обеспечения для трехмерного компьютерного проектирования, созданного Dassault Systèmes, также проводит аудиторные занятия, чтобы помочь своим клиентам максимально эффективно использовать программное обеспечение.

Определение ваших клиентов

Став дистрибьютором, вы обычно будете продавать товары трем основным источникам.

• Розничные предприятия: Сюда входят продуктовые магазины, универмаги и магазины розничной торговли.
  
• Розничные дистрибьюторы: Иногда бывает трудно продать продукцию таким крупным компаниям, как Wal-Mart.Однако вы можете стать субпоставщиком. Например, вы можете продавать коробки, но Wal-Mart не нужны пустые коробки. Если есть поставщик, который уже продает обувь Wal-Mart, вы можете продавать ему коробки из-под обуви.
  
• Оптовые дистрибьюторы: Иногда вашему клиенту нужен продукт, который вы не можете купить напрямую у производителя из-за уже заключенных деловых соглашений с другими оптовиками. Продажа между оптовыми дистрибьюторами — обычная практика.

Начало вашего бизнеса

Есть три основных способа стать авторизованным дистрибьютором.

• Купить действующий бизнес. Проведите тщательное исследование перед покупкой компании. Например, почему руководство хочет продавать? Вы не хотите покупать компанию, которая продает, потому что она терпит неудачу. Большим преимуществом покупки существующего дистрибьютора является то, что вы можете унаследовать его текущую клиентскую базу. Кроме того, это помогает получить новые возможности авторизованного распространения.Например, при поиске нового дистрибьютора компания Integral Lighting предъявляет к производителю оборудования Hardcape освещение одно из требований: это устоявшийся бизнес с историей хорошего обслуживания клиентов.
  
• Начать с нуля. Вам не нужно полагаться на репутацию существующего владельца. Однако создание клиентской базы может занять время.
  
• Купить в существующую возможность. Вам необходимо проверить компанию, с которой вы становитесь партнером, поскольку вы будете связывать свою репутацию с ее уже установленной репутацией, хорошей или плохой.Однако выбор правильной компании может означать, что у вас будет много поддержки, обучения и уже налаженной клиентской базы.
  

Успех требует планирования

Большинству компаний, предлагающих возможности авторизованного дистрибьютора, потребуется письменный бизнес-план как часть процесса утверждения. Например, Kryton, производитель бетонной гидроизоляции, требует, чтобы дистрибьюторы поддержали их бизнес-модель в рамках процесса подачи заявки. Чтобы написать хороший план в целом, вам нужно, чтобы в нем были следующие пять вещей:

• Функциональный. Спросите себя, действительно ли вы будете использовать это в своем бизнесе.
  
• Измерим. Измеримые цели, такие как доход и денежный поток, помогут вам отслеживать свой прогресс.
  
• Гибкий. Это должно быть актуально. Рассмотрите возможность организации ежегодных и ежеквартальных встреч, чтобы определить, насколько ваша компания работает по сравнению с поставленными вами целями. Если ваши цели изменились из-за бизнес-климата, обновите их в своем бизнес-плане.
  
• Разумно. Важно включить бюджет в свой бизнес-план. Учтите все свои операционные расходы и прогнозируемую выручку. Будьте разумны при этом, поскольку получить крупную сумму за короткий период времени может быть сложно, особенно если вы этого не ожидали.
  
• Предварительно. Вам необходимо провести тщательное исследование вашего целевого рынка и быть готовым ответить на любые вопросы или предвидеть возможные трудности.
  

Поиск места

Хотя вы можете начать из дома, чтобы добиться настоящего успеха, вам нужно будет купить или арендовать склад для хранения своих продуктов. Рассмотрите возможность использования складов в районах, которые не слишком дороги или слишком далеко от торговых центров и близко к желаемой клиентской базе. Чрезвычайно важно быть рядом с клиентами. Производители, такие как Katun, производитель тонеров для принтеров и копиров, требуют, чтобы их дистрибьюторы обеспечивали эффективную местную доставку.

Авторизация вашего бизнеса

Одна из самых важных лицензий, которые вам необходимо получить, — это оптовая лицензия. Это позволит вам выступить в роли посредника и покупать товары оптом у производителей без уплаты налога с продаж. Также вам нужно будет связаться с производителями и разработать сделки по распространению их продукции. Часто это начинается с заполнения онлайн-формы заявки на их веб-сайте или обращения в местный офис продаж.

Например, для компании Katun вам необходимо выбрать территорию, на которой вы хотите работать, и связаться с ее местным офисом продаж.Оттуда представитель сможет работать с вами и посмотреть, достаточно ли обслужена компания в этом регионе, чтобы не конкурировать с другими авторизованными дистрибьюторами.

Получение достаточных запасов

Сколько складских запасов у вас останется, зависит от типа отрасли. С одной стороны, если у вас недостаточно запасов, когда клиент звонит, этот человек уйдет в другое место. С другой стороны, если вы покупаете слишком много запасов, вы рискуете не продать их достаточно быстро и у вас будет большой капитал.

Во многих случаях производители будут требовать минимальное количество заказываемых товаров, чтобы стать дистрибьюторами. Например, компании Enecon, лидеру в области технологий ремонта для нефтяной, водной и энергетической промышленности, требуются начальные минимальные вложения в инвентарь в размере от 85 000 до 100 000 долларов.

Как стать официальным дистрибьютором

Официальный дилер и дистрибьютор — это лицо, с которым официально заключен контракт на продажу продукции для определенной компании. Это почти как открытие франшизы, но на самом деле это ваш собственный малый бизнес.Вы просто продаете узнаваемые товары со встроенной потребительской базой.

Дистрибьюторы являются подрядчиками, что означает, что им необходимо зарегистрировать свое предприятие, как и любой другой стартап. Это также действительно обширная работа, потому что почти каждая отрасль работает с теми или иными дистрибьюторами. То, как вы решите управлять своим дистрибьюторским бизнесом, должно зависеть от вашей рабочей этики, инвестиций и личности.

Выберите свою отрасль

Если вы хотите стать авторизованным дистрибьютором, вам нужно будет решить, в какой отрасли вы хотите работать.Дилеры и дистрибьюторы есть практически в любой сфере розничной торговли, так что нет предела.

Например, в сфере профессионального спорта Национальная хоккейная лига позволяет некоторым владельцам бизнеса становиться коммерческими лицензиатами и продавать официальные товары. В мире мясных деликатесов вы можете стать авторизованным дистрибьютором Boar’s Head, подав заявку на участие в программе местных поставщиков в Интернете.

Если вы хотите продавать пиво, вы должны получить разрешение от Управления США по налогам и торговле алкоголем и табаком.Многие дистрибьюторы предпочитают становиться реселлерами бытовой электроники, поскольку это может быть особенно прибыльным, если вы знаете, как отремонтировать старую электронику.

Выберите стратегию в качестве официального дистрибьютора

Не все официальные дилеры и дистрибьюторы работают одинаково. Некоторые предприниматели становятся дистрибьюторами из дома, в то время как другие работают в определенном регионе и совершают торговые звонки. Образ жизни , который вы хотите, должен диктовать тип товаров, которые вы выбираете для распространения.У вас есть три основных пути, которые вы можете выбрать:

• Воспользуйтесь существующей возможностью с более крупной компанией
• Начните свой собственный дилерский бизнес с нуля
• Купите уже существующую компанию у кого-то другого.

Например, у Keurig есть дистрибьюторы между компаниями. Это легко настроить, потому что вы можете подать заявку онлайн, но такая должность потребует холодных звонков предприятиям и / или привлечения продаж их пивоваренных систем.Эта работа хорошо подходит для общительного, общительного человека, и положительным моментом является то, что Кёриг имеет встроенную базу потребителей и надежную торговую марку.

С другой стороны, если вы относитесь к тому типу людей, которые хотят стать дистрибьютором из дома, вы можете рассмотреть возможность перепродажи товаров на Amazon. Чтобы начать с нуля, требуются большие первоначальные вложения. Вы отвечаете за покупку товаров для перепродажи, и вы не работаете на комиссионных.

Работа в сфере высоких технологий

В мире высоких технологий все регулируется еще больше.Например, Apple требует, чтобы их уполномоченные продавцы и поставщики услуг имели физическое коммерческое предприятие и кредитную линию. Это огромные вложения, но они нужны для очень востребованного продукта. Это того стоит, особенно если вы находитесь в районе, где нет особой конкуренции. Это типично для реселлеров бытовой электроники, которые работают с крупными технологическими брендами.

Работа с документами

Если вы хотите стать дилером и дистрибьютором пива или торговым посредником бытовой электроники, вам придется заполнять документы и иногда платить гонорары дистрибьютору .В конце концов, это то, что делает вас авторизованным по сравнению с полным мошенничеством. Этот шаг может быть таким же простым, как поиск возможностей дистрибьютора и подача заявки через Интернет, или столь же сложным, как подписание строгих лицензионных контрактов и получение разрешения от Бюро по налогам и торговле табачными изделиями.

Перед тем, как начать, важно всегда проверять, какие документы, лицензии и разрешения требуются. Например, Apple требует, чтобы ее авторизованные дилеры использовали сертифицированных Apple специалистов по ремонту.Это означает, что вашим техническим специалистам придется сдать экзамен, чтобы получить соответствующий сертификат.

Всем предприятиям нужна местная лицензия на ведение бизнеса, поэтому вам нужно будет обратиться в офис генерального прокурора, чтобы подать заявку.

Запустите платформу и приступайте к работе

После того, как вы обработаете документы и купите инвентарь, вам необходимо запустить платформу дистрибьютора. Это может быть так же просто, как открыть магазин на eBay или Amazon. Многие технические реселлеры предпочитают использовать эти услуги, потому что входной барьер очень низкий.

Вы также можете открыть свой собственный веб-сайт электронной коммерции, открыть физическое место (хотя обычно это не самый прибыльный вариант) или взять телефон и рассказать о своем продукте.

Как стать дистрибьютором в 2021 году — AVADA Commerce

Драйв 20-40% вашего дохода с AVADA

Как владелец бизнеса, который хочет стать дистрибьютором , вы не должны пропускать эту статью.Дистрибьютор считается прямым контактным лицом производителя для потенциальных покупателей определенных продуктов. Давайте рассмотрим наши шаги и полезные приемы, чтобы стать успешным дистрибьютором со значительной прибылью.

Похожие сообщения

Содержание:

Что такое независимый дистрибьютор?

Самая широкая концепция независимого дистрибьютора определяет дистрибьютора как представителя торгового партнерства между покупателем и производителем.Чтобы стать независимым дистрибьютором, вы можете построить отношения с производителем несколькими способами.

Оптовые дистрибьюторы играют решающую роль в мировой торговле. Производители занимают важные позиции в коммерции; однако они не могут получать прибыль, не выводя свою продукцию на рынок. Компании, производящие определенные продукты, нуждаются в особой технике или способе перемещения своих товаров в розничные компании, предлагая эти продукты конечным пользователям или потребителям.

Например, предприятие может производить высококачественный специализированный пищевой продукт, например смеси специй, для дома и ресторана.Компания могла бы создать свои розничные магазины, чтобы предлагать свою продукцию непосредственно конечному пользователю. Тем не менее, во многих случаях конкретный бизнес склонен концентрироваться на производственном процессе и позволять другим продавать свою продукцию. Пора оптовым дистрибьюторам заняться своей работой. Они покупают продукты у компании-производителя, а затем продают их конечному пользователю с целью получения прибыли.

А оптовые дистрибьюторы выступают в роли посредников при передаче всех видов товаров от производителя к покупателю.Вместо того, чтобы продавать продукты напрямую конечным пользователям, оптовый дистрибьютор продает их розничным торговцам, которые затем передают продукты конечному потребителю, используя продукт.

Дистрибьюторы приобретают физическое право собственности на товары для достижения этой цели и получают юридические права на них путем приобретения. После этого они хранят товары на складе, обычно на одном или нескольких складах, где товары хранятся и контролируются, прежде чем они будут проданы и отправлены розничным торговцам.

Статистика от U.Бюро переписи населения за август 2018 года показало, что оптовые продажи товаров ежемесячно составляют около 500 миллиардов долларов в виде товарных транзакций на сумму около 600 миллиардов долларов. Ежегодно только продажи в США оптовых дистрибьюторов составляют около 3,2 триллиона долларов.

Успешные оптовые дистрибьюторы опираются на признанный опыт и знания отрасли, в которой производятся продукты, которые они продают и представляют. Этот опыт и знания помогают мудрому дистрибьютору распознавать новые тенденции в своих секторах и извлекать выгоду из крепких профессиональных отношений, которые они установили.Следовательно, оптовый дистрибьютор должен выбрать продукт, который ему известен, чтобы обеспечить долгосрочное присутствие в бизнесе.

В основе каждого процесса распределения лежит движение основного товара от производителя к дистрибьютору к потребителю. Как оптовый дистрибьютор, ваша ответственность в этой цепочке поставок будет заключаться в том, чтобы согласовать производителя и клиента, получая качественные продукты по разумной цене, а затем продавая их предприятиям, которые в них нуждаются.

Подержите трубку, что такое цепочка поставок? Что ж, это набор ресурсов и процессов, который начинается с поиска сырья и продолжается до доставки продуктов конечному пользователю.

Распространение в своей основной форме включает покупку продукта у источника — обычно у производителя, но иногда у другого дистрибьютора — и продажу его вашему потребителю. Как оптовый дистрибьютор, вы можете сосредоточиться на продажах конечным потребителям (обычно широкой публике) и даже другим дистрибьюторам. В отличие от функции «бизнес-потребитель», это простой пример функции «бизнес-бизнес».

Каковы обязанности и ответственность дистрибьютора?

Квалификация

квалификации

Дистрибьюторы обычно имеют аттестат о среднем образовании согласно U.С. Бюро статистики труда. Компании, продвигающие технические или научные продукты через торговых посредников, могут потребовать, чтобы дистрибьютор обладал степенью бакалавра в области, связанной с их бизнесом. Они могут повысить свою квалификацию, получив сертификат аккредитованной организации, такой как Фонд исследований в области образования представителей производителей.

Навыки

навыки

Сильные межличностные навыки — еще один навык, которым должны обладать дистрибьюторы, потому что им приходится работать с разными членами, такими как руководители высшего звена, менеджеры по продажам и маркетингу, а также представители службы поддержки клиентов.Они могут создать приверженность продукции компании, развивая хорошие отношения со своими контактами. Чтобы продемонстрировать преимущества перепродажи продукции своей компании, дистрибьюторы должны хорошо выступать с презентациями и хорошо разбираться в продукции.

Политики

политики

Компании устанавливают политики торговых посредников, которые определяют рабочие критерии, включая типы товаров, которые они могут продавать, цены, которые они могут взимать, области, в которых они могут работать, и качество обслуживания, которое они должны предоставлять клиентам.Дистрибьюторы должны хорошо понимать правила и соблюдать их.

Мишени

target

При различных уровнях стимулирования дистрибьюторов можно мотивировать продавать больше, предварительно установив цель продаж. Например, те, кто имеет право на самый высокий уровень стимулирования, могут получить дополнительную маркетинговую поддержку, а также более высокие скидки или комиссионные.

Маркетинг

маркетинг

Для общения со своими покупателями дистрибьюторам предоставляются маркетинговые материалы.У них может быть доступ к запасам каталогов и листовок с продуктами. Кроме того, с помощью вывесок и материалов для торговых точек, которые служат для демонстрации бренда компании в торговых точках реселлеров, успешные дистрибьюторы могут получить финансирование для проведения совместной рекламы или кампаний прямого маркетинга. Более того, они работают с представителями службы поддержки реселлеров для подготовки и координации совместных кампаний.

Как стать дистрибьютором?

Шаг 1. Общие сведения о лицензионных требованиях для дистрибьюторов

Ваш регион и тип продуктов, которые вы предлагаете своим клиентам, будут влиять на конкретные лицензионные требования вашего оптового дистрибьюторского бизнеса.Вы должны хорошо понимать такие лицензионные и разрешительные требования, прежде чем начинать работу в качестве оптового дистрибьютора. Вы можете найти эти программы лицензирования и разрешений на всех уровнях правительства, от местного до государственного и федерального.

Многие муниципалитеты и штаты требуют, чтобы новые предприятия всех видов получали лицензию на ведение бизнеса. Чтобы получить бизнес-лицензию, вы должны заполнить форму заявки, указав личную и деловую контактную информацию, а также подробную информацию о характере вашего бизнеса и ожидаемом доходе.Это очень простой процесс, и требуется регистрационный взнос.

Когда дело доходит до других лицензионных требований, вам может потребоваться больше усилий и исследований. Например, вам может потребоваться подать заявку на оптовую лицензию, если ваш штат их предоставляет. Такие лицензии, управляемые и выдающиеся налоговой или налоговой инспекцией штата, позволяют оптовым дистрибьюторам приобретать товарно-материальные запасы без уплаты налога на товары.

Кроме того, в зависимости от характера продукта, для торговли определенными продуктами могут потребоваться дополнительные разрешения или лицензии.Например, оптовые дистрибьюторы алкогольных напитков в США должны иметь лицензию Налогового и торгового бюро.

Шаг 2: Изучение возможностей оптового дистрибьютора

Шаг 1. Изучение возможностей оптового дистрибьютора

Вы можете создать бизнес с самого начала или купить существующий дистрибьюторский бизнес у того, кто готов его продать, чтобы стать оптовым дистрибьютором. Как новый оптовый дистрибьютор, вам следует выбрать второй вариант, как более экономичный и менее рискованный.Многие продавцы оптовых дистрибьюторских компаний поддержат вас, вложив в них свой опыт и текущую клиентскую базу по сравнению с созданием вашей репутации с нуля.

Вы можете рассмотреть возможность распространения широкого спектра продуктов или поиска возможностей в модели оптового дистрибьютора, которая обслуживает нишевые рынки, такие как женские ожерелья для магазинов одежды или специальные каши для продуктовых магазинов. Вы можете стать дистрибьютором среднего размера, который выберет отрасль (например, ручные инструменты) и будет продавать ряд продуктов множеству клиентов.Если ваш инвентарь требует большей классификации, вам нужно больше действий для развития вашего бизнеса.

Большинство производителей и ассоциированных дистрибьюторов заключат письменное соглашение или контракт, в котором оговариваются условия и обязанности каждой стороны. В частности, эти контракты будут определять, какие действия должен предпринять дистрибьютор для продвижения и продажи продукции производителя. Обязательства обеих сторон заключаются в том, чтобы действовать этично и морально и соблюдать все применимые законы и постановления.Кроме того, в контракте должны быть указаны все подробности о ценах и условиях оплаты.

Вы должны изучить и провести тщательное исследование каждого производителя или поставщика, с которым вы собираетесь сотрудничать. Ваша репутация влияет на их бизнес-операции и наоборот. Предположим, вы являетесь единственным дистрибьютором в своей области продукции, производимой компанией, которая, как позже выясняется, нарушила закон или действовала неэтично. Это испортит их деловую репутацию и, в конечном итоге, вашу репутацию.

Чтобы построить свой бизнес с нуля, в первые два-пять лет потребуется много усилий по продажам и маркетингу, чтобы расширить клиентскую базу и достичь заметной цели. Между тем, если вы покупаете бизнес у успешной, известной и надежной компании-источника, вы можете получить достаточную поддержку, обучение и быстрый успех.

Когда вы открываете свой бизнес, вы должны оценить свое финансовое положение. Размер необходимого стартового капитала зависит от продукта, который вы хотите продать.Кроме того, вы также должны определить, собираетесь ли вы открывать свой бизнес на постоянной или неполной основе. Предполагается, что постоянная занятость подразумевает более быстрый успех, поскольку вы на 100% привержены эффективности нового бизнеса.

Шаг 3. Определите клиентскую базу

Определите клиентскую базу

После принятия решения начать бизнес с нуля или купить у кого-то существующий дистрибьюторский бизнес, вам следует определить свою клиентскую базу. Поскольку пул клиентов имеет решающее значение для продажи продуктов и / или услуг каждому бизнесу, вам следует выяснить, кто они на самом деле.Поступая таким образом, вы можете разрабатывать бизнес-стратегии, определять свою миссию и адаптировать свои действия для удовлетворения потребностей ваших клиентов.

Как оптовый дистрибьютор, ваши клиенты могут заниматься розничной торговлей. Он включает в себя такие предприятия, как продуктовые магазины, независимые розничные магазины, крупные универмаги и розничные сети электроснабжения, такие как Wal-Mart и Target. Или ваши клиенты могут быть розничным дистрибьютором или дистрибьютором, который продает товары тем розничным торговцам, в которых вы не можете распространять продукты самостоятельно.Например, вы не можете войти в гигантский розничный торговец, такой как Wal-Mart, вы можете продать его одному из его дистрибьюторов.

Или вы можете продать экспортерам, которые собирают продукцию, произведенную в США, и отправляют ее за границу.

Другим вариантом могут быть другие оптовые дистрибьюторы, например правительство. Для продажи государству необходимо заполнить соответствующие формы и попасть в «список предложений». Как только вы станете официальным государственным поставщиком, различные закупочные агентства будут отправлять вам по факсу или электронной почте запросы на подачу заявок на материалы, требуемые школами, различными агентствами, верфями и другими предприятиями.С другой стороны, некоторые заказы требуют длительного процесса торгов, прежде чем будут приняты какие-либо контракты.

Шаг 4. Определите инвентарную сумму

Шаг 3. Определите инвентарную сумму

Вы должны определить требуемую сумму, которая вам понадобится. В зависимости от типа вашего бизнеса эта цифра может сильно отличаться в области оптовой продажи.

Основные инструменты, необходимые для вашего оптового дистрибьютора, будут зависеть от вашего продукта. Если вы решите складировать тяжелую продукцию, то, чтобы снять нагрузку, вам следует инвестировать в вилочный погрузчик, некоторые из которых работают на топливе или пропане, а другие — с ручным приводом.Поддоны полезны для складирования, а стеллажи для поддонов могут облегчить хранение поддонов и служить для целей инвентаризации.

Склад достаточной вместимости имеет решающее значение для дистрибьюторов, которые занимаются поиском, хранением и продажей продукции в больших количествах. Чтобы обеспечить бесперебойную работу процесса распределения, вы должны выбрать место, которое позволит вам легко перемещаться с необходимым складским оборудованием, таким как стеллажи для поддонов (для хранения поддонов). Не забудьте оставить место для вилочного погрузчика, чтобы было легче перемещаться между стеллажами с поддонами и полками, хранящимися на складе.

Как стартап-дистрибьютор, тип продукта, который вы предлагаете, будет определять ваши первоначальные вложения в инвентарь. Вы должны иметь запасы независимо от типа продукта, потому что, если вы решите не делать запасы, тогда, когда покупатель разместит заказ, вы можете столкнуться с риском того, что товар закончится. С другой стороны, дистрибьюторы, у которых избыток запасов, могут оказаться в затруднительном положении, если они не смогут вывезти товары, которые, по их мнению, можно было бы легко разгружать. А также примите во внимание эту сумму, поскольку она влияет на то, сколько вы платите за аванс.

Тем не менее, процесс приема и доставки заказа занимает от трех до четырех дней; тогда вы можете немного сэкономить на инвентаре и вместо этого сконцентрироваться на построении прочных отношений с поставщиками, которые могут помочь вам уложиться в эти сроки.

Наличие дистрибьютора означает «оборот» (продажа и пополнение всего, что у вас есть на складе) — чем больше раз вы сможете менять товарный запас в год, тем больше денег вы заработаете. Вы можете избежать складирования продуктов, хранящихся на складе более 3 месяцев, чтобы обеспечить большее количество оборотов.

Если вы обслуживаете разнообразную базу клиентов в разных географических регионах, вам может потребоваться немного больше. Поскольку вы вряд ли собираетесь встречать этих клиентов у них дома, может пройти несколько месяцев, прежде чем вы сможете решить, сколько товаров они собираются покупать у вас регулярно.

Для «случайного» покупателя — того, кто покупает у вас раз в год и который, возможно, всегда будет вас удивлять, вам действительно нужно дать некоторый период отдыха. С другой стороны, стабильные отношения с поставщиками помогут быстро удовлетворить эти случайные потребности, даже в одночасье или в тот же день.

Дистрибьютор, вложивший средства в местоположение, транспортные средства и другие предметы первой необходимости, также должен учитывать жизненный цикл продукта в уравнении инвентаризации. Например, ручные инструменты с более длительным жизненным циклом обычно менее рискованно носить с собой. Напротив, продукты с более коротким жизненным циклом, например пищевые продукты, как правило, имеют короткий жизненный цикл, могут стать источником риска, если они хранятся в чрезмерном количестве. Чем короче жизненный цикл, тем меньше товаров вам понадобится.

Короче говоря, будучи оптовым дистрибьютором, вы не должны перебарщивать с запасами при покупке товарных запасов.Попытайтесь понять потребности ваших клиентов, прежде чем делать начальную инвентаризацию инвестиций. С самого начала старайтесь не делать это дешево, особенно с низкими накладными расходами. Не вкладывайте слишком много средств в продукты с коротким жизненным циклом, из-за которых вы можете столкнуться с проблемами в случае стагнации продаж. Еще одна вещь, о которой следует помнить, — это довести инвентарь до уровня, на котором вы можете продать продукт, прежде чем платить за него.

Шаг 5: Определите место для хранения для оптовой продажи

Шаг 3. Определите место для хранения для оптового распространения

Потребности в хранении будут зависеть от того, насколько плотно ваш бизнес по распространению сфокусирован и на том, какие продукты вы собираетесь поставлять.

Если вы решите специализироваться только на ограниченном ассортименте небольших продуктов с небольшими различиями в размере, дизайне или других характеристиках, вы сможете работать в подвале или переоборудованном гараже по крайней мере в течение некоторого времени.

Тем не менее, большинство дистрибьюторов, которые получают законное и реальное право собственности на продаваемые товары, понимают, что управлять дистрибьюторской компанией вне дома — нереалистичный долгосрочный вариант.

Вместо этого большинство оптовых дистрибьюторов используют склады, расположенные в городских районах, где их достаточно и относительно дешево.Обычно распределительные склады находятся далеко от проторенных дорог, по сравнению с ухоженными индустриальными парками или элитными торговыми площадями. Поначалу большинство владельцев современных оптовых дистрибьюторских компаний считают аренду складских помещений гораздо более дешевой.

Шаг 6. Выбор поставщиков для вашего бизнеса

Шаг 5. Выбор поставщиков для вашего бизнеса

Как упоминалось выше, после определения клиентской базы пора искать поставщика. Найдите надежный источник товаров.

Новым оптовым дистрибьюторам следует уделять особое внимание конкретному продукту, с которым они уже знакомы, а также области или сфере деятельности, в которой они имеют значительный опыт.Если вы проработали много лет в сфере моды, у вас будет огромное преимущество как с точки зрения продаж, так и с точки зрения потенциальных клиентов. После определения типа продукта вам нужно будет определить поставщиков этого продукта.

Найдите надежного поставщика или продавца. Как дистрибьютор, все, что вы планируете продавать, должно быть закуплено у поставщиков. Вам нужно будет найти заслуживающих доверия и надежных поставщиков, с которыми вы сможете развивать постоянные отношения. Такие поставщики должны часто поставлять качественные продукты для вашей компании по разумной цене, чтобы вы могли получать прибыль.

Разумно задавать вопросы предприятиям, с которыми вы уже знакомы, о ценах и процессах оптовых продаж. Вы можете сравнить их оптовые цены с ценами, которые вы видите в розничных магазинах на их товары. Чтобы определить, является ли этот поставщик подходящим поставщиком для вашего бизнеса, примите во внимание такие факторы, как доставка и ваши накладные расходы на транспортировку этих товаров.

Шаг 7: Выполнение распорядка дня

Шаг 6: Выполнение повседневной работы

Оптовые дистрибьюторы, как и многие другие компании, выполняют повседневные функции по продажам и маркетингу, бухгалтерскому учету, доставке и складированию, а также по поддержке клиентов.Они также выполняют такие действия, как связь с текущими и потенциальными клиентами, обработка заказов, оказание помощи клиентам, нуждающимся в помощи, с проблемами, которые могут возникнуть, и проведение маркетинговых исследований.

Многие дистрибьюторы полагаются на специализированные пакеты программного обеспечения, которые выполняют функции управления запасами, отгрузки и складирования, бухгалтерского учета, обслуживания клиентов и штрих-кодирования (использование компьютеризированных UPC для мониторинга запасов). Это программное обеспечение помогает им выполнять все эти повседневные задачи.

Другие требования, чтобы стать дистрибьютором

Другие требования для того, чтобы стать дистрибьютором

Как и любая небольшая компания, оптовые дистрибьюторы должны понимать основы ведения малого бизнеса. Такие важные задачи включают подготовку бизнес-плана, разработку модели продаж, базовые финансовые навыки, такие как прогнозирование денежных потоков и начальных расходов, а также разработку эффективной маркетинговой стратегии.

Хорошие оптовые дистрибьюторы обладают знаниями в отрасли, отличными навыками ведения переговоров и межличностного общения, а также хорошими навыками продаж и обычными навыками владения основным бизнесом, включая финансы, управление и организацию.Успешные дистрибьюторы либо обладают общительным, экстравертированным характером, либо, по крайней мере, могут взять на себя бремя холодных звонков и обратиться к потенциальным клиентам индивидуально. Оптовая торговля — это сложная бизнес-модель, требующая отличных организационных и операционных навыков.

Эффективные оптовые дистрибьюторы обладают базовым опытом работы на рынке, выдающимися способностями ведения переговоров и лидерства, а также хорошими возможностями распределения и, конечно же, обычными основными навыками владения компанией, такими как бухгалтерский учет, управление и организация.Высокопроизводительные дистрибьюторы общительны, экстравертированы и могут справляться с холодными звонками и лично обращаться к потенциальным клиентам. Оптовая торговля — это сложная бизнес-модель, в которой необходимы отличные организационные и операционные навыки.

Кроме того, когда вы открываете бизнес, наличие наличных средств имеет решающее значение для покупки достаточного количества запасов. Сумма может варьироваться от нескольких сотен долларов до более чем миллиона долларов необходимых запасов, которые, возможно, придется профинансировать.

Определенные расходы связаны с основным офисным оборудованием и мебелью. Вам понадобится как минимум новый компьютер, принтер и сканер, телефон и доступ в Интернет. Кроме того, если на вашем складе нет надлежащих помещений, вам, возможно, придется сдавать в аренду отдельные офисные помещения.

Независимо от того, где находится магазин дистрибьютора, существуют определенные связанные с этим базовые эксплуатационные расходы. Для стартапов основой вашего бизнеса будут такие предметы первой необходимости, как офисные помещения, телефон, факс и персональный компьютер.Если вы работаете из любого места, кроме дома, это подразумевает плату за аренду офиса, телефонный счет и плату за выход в Интернет.

Независимо от типа продуктов, которые вы пытаетесь перевезти, требуется какой-либо склад или место для хранения; и может повлечь за собой лизинговый сбор. Обратите внимание, что если вы арендуете склад, в котором есть место для офиса, вы можете смешать и то, и другое в одном счете. Когда вы распределяете товары на местном уровне, вам потребуется подходящее транспортное средство для передвижения. Если ваша клиентская база расположена более чем в 40 милях от вашей операционной базы, вам следует сотрудничать с одной или несколькими транспортными компаниями, такими как UPS, FedEx или U.S. Почтовая служба. Большинство дистрибьюторов используют смешанную клиентскую базу; некоторые товары, которые вы переправляете, можно перевезти на грузовиках, в то время как другие потребуют услуг по доставке.

Дополнительная информация

Заключение

Подводя итог, стать дистрибьютором , это совсем не просто. Однако, если вы выполните шаги, которые мы проиллюстрировали выше, вы получите фору и сможете без проблем вести свой бизнес. Помните, что без боли нет выигрыша! Вы можете сделать почти все, если настроены на это и у вас есть правильная краткосрочная и долгосрочная стратегия.

Начиная с онлайн-предпринимательства, вы когда-нибудь задумывались о разнице между двумя терминами Оптовики и дистрибьюторы . Чтобы понять их различия, ознакомьтесь с нашим постом здесь: «Оптовики и дистрибьюторы: определение, различия и примеры».

Если у вас есть вопросы, не стесняйтесь оставлять комментарии в поле ниже. Мы рады вам помочь. Если вы найдете этот пост полезным, вы можете поделиться им со своими друзьями.

Как мне стать лицензированным торговым посредником?

Стать торговым посредником редко бывает сложно.Вы покупаете продукты, повышаете цену и продаете их другим. Однако сначала вам нужно будет получить лицензию реселлера или бизнес-лицензию в вашем штате. В зависимости от продуктов, которые вы хотите продавать, вам, возможно, также придется подать заявку на получение реселлерской лицензии от производителя.

Если вы хотите стать продавцом на Amazon, вам часто нужно будет доказать, что вы авторизованы производителем, прежде чем вам будет разрешено начать продажу.

Лицензии реселлера штата

Прежде всего, если вы планируете начать бизнес по продаже продуктов или услуг, вам необходимо получить лицензию от правительства вашего штата и, во многих случаях, от правительства вашего города или округа.В зависимости от вашего штата это может называться лицензией поставщика, сертификатом перепродажи, регистрацией бизнеса или лицензией торгового посредника. Существует два основных типа лицензий для торговых посредников:

• Розничная лицензия: для предприятий, которые продают продукт потребителям, или предприятий, которые будут использовать продукт
• Оптовая лицензия: для предприятий, которые продают другим лицензированным предприятиям, которые продают другим

В зависимости от штата могут быть другие типы лицензий, которые могут быть более подходящими для вашего бизнеса.В Колорадо, например, вам понадобится лицензия на специальное мероприятие, если вы планируете продавать предметы в штате, отличном от вашего обычного места работы (например, на выставке, ярмарке или другом мероприятии).

Все большее число штатов также требует, чтобы вы получали лицензию торгового посредника , даже если вы не находитесь в этом штате . В Колорадо розничные торговцы за пределами штата должны получить лицензию и взимать налог с продаж, если они продают товары или услуги на сумму 100 000 долларов и более, поставляемые в штате.

Лицензии реселлера производителя

Многие компании разрешат вам покупать товары со скидкой с целью их перепродажи, особенно если вы покупаете товар оптом.Однако компании, которые инвестировали в свой бренд или установили хорошие отношения со своими существующими торговыми посредниками, вероятно, будут более разборчивы в отношении того, кому они позволяют перепродавать свои продукты.

Хотя ничто не может помешать вам покупать товары на распродаже в местном магазине, а затем перепродавать их с целью получения прибыли, построить таким образом долгосрочный бизнес будет сложно. Авторизованные реселлеры смогут покупать и продавать продукт по более низким ценам, чем вы, и ваши клиенты рано или поздно узнают об этом.Кроме того, покупка продукта у вас, а не у авторизованного продавца, часто приводит к аннулированию гарантии производителя.

Продажа подлинных продуктов без авторизации — это одно, а продажа неразрешенных продуктов — совсем другое. Нарушение авторских прав, патентов или товарных знаков является незаконным. Это то, что относится к тому, кто продает поддельные iPhone из Китая кому-то, кто хочет стать продавцом на Etsy, связав свитера с персонажами Диснея на них.

Как стать лицензированным торговым посредником

Получение лицензии торгового посредника от производителя — это процесс, который сильно различается. В некоторых случаях все, что вам нужно сделать, это показать им, что у вас есть веб-сайт и кредитная карта для покупки продуктов. В других случаях вам может потребоваться физическое местонахождение предприятия для демонстрации и продажи продуктов, и вам может потребоваться доказать, что у вас есть достаточная история и объем продаж в вашем местоположении, прежде чем они будут рассматривать вас.

У некоторых компаний есть страница на своих веб-сайтах с формой заявки на получение лицензии торгового посредника.Другие не делают это так просто, и вам придется связаться с компанией по телефону или электронной почте, чтобы узнать, что требуется, чтобы стать торговым посредником.

Если вы одобрены производителем, вы можете покупать продукты непосредственно у него, или они могут направить вас к дистрибьютору или оптовику. Все зависит от их цепочки поставок. Внимательно прочтите приложение и лицензионный договор. В контракте часто оговаривается, что вы можете продавать и сколько вы можете взимать, а в контракте может быть оговорка о неразглашении информации о раскрытии его условий другим лицам.

Что такое авторизованный дилер: основы — определение

Авторизованный дилер — это физическое или юридическое лицо, уполномоченное производителем продавать свою продукцию. Этот дилер имеет право представлять хорошо зарекомендовавший себя бренд и распространять свою продукцию.

Некоторые производители требуют, чтобы ваша компания продавала только свою продукцию, в то время как другие позволяют предлагать клиентам другие товары или услуги.

Зачем становиться официальным дилером?

Независимо от того, начинаете ли вы свой бизнес или хотите стать торговым посредником в дополнение к существующей компании, получение статуса официального дилера дает несколько преимуществ:

• позволяет получить аттестацию от экспертов;
• оказывает вам финансовую поддержку;
• позволяет продавать товары известного бренда;
• позволяет использовать признанную торговую марку.

Вы можете продавать товары известных брендов в больших количествах коммерческим клиентам через Интернет или в розничных торговых точках, если ваша компания соответствует определенным требованиям. Производитель или поставщик услуг сообщит вам о требованиях, которые вам необходимо выполнить.

Теперь, когда вы знаете плюсы того, чтобы стать официальным дилером известной марки, давайте рассмотрим разницу между официальными и неавторизованными дилерами.

Официальный дилер против неавторизованного дилера

Когда дело доходит до покупки и продажи продуктов, важно понимать разницу между авторизованными и неавторизованными дилерами.

Официальный дилер

Стать авторизованным дистрибьютором дает несколько преимуществ:

• договорные отношения с производителем;
• официальных прав на продажу товаров бренда;
• узнаваемость от бренда;
• хорошая репутация, так как производитель проверяет подлинность своих товаров;
• на продукцию распространяется гарантия производителя.

Известные бренды предпочитают официальных дилеров, поскольку они обеспечивают прозрачность цепочки поставок, согласованность цен и большую прибыль.

Неавторизованный дилер

С другой стороны, неавторизованные дилеры не имеют официальных прав на продажу продукции определенного бренда. Эти дилеры обычно получают подлинные товары из-за границы и привозят их в страну для продажи. Однако такие товары имеют низкое качество из-за повреждений и дефектов, которые появляются на товаре при неправильной транспортировке. Кроме того, их можно получить из ненадежных источников, что может привести к продаже бывших в употреблении или украденных товаров. Хотя покупка у неавторизованных дилеров не гарантирует высокого качества продукции, покупатели по-прежнему делают это из-за более низких цен.

Товары с серого рынка влияют на цену продажи. В результате авторизованные розничные торговцы вынуждены продавать свои товары по более низкой цене, чтобы конкурировать с более дешевыми подлинными товарами.

Чтобы избежать путаницы с процессом, мы составили пошаговое руководство, как стать официальным дилером. Выполните следующие пять шагов.

Как стать официальным дилером

1. Выберите отрасль
2. Найдите нужное место
3. Обрабатывать документацию
4. Достаточно инвентаря
5. Запустите свою дистрибьюторскую платформу

Официальный дилер — это компания, имеющая официальное разрешение на продажу продукции определенного бренда.Это позволяет вам предоставлять клиентам продукты или услуги известного бренда и получать доступ к их встроенной потребительской базе. Чтобы стать дистрибьютором, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес, как любой другой стартап. Если вы задумываетесь о том, чтобы стать официальным дилером, рассмотрите следующие пять шагов.

1. Выберите отрасль

Решите, какой отраслью вы хотите заниматься и что лучше всего подходит для вас: электроника, продукты питания, одежда или обувь. Дилеры есть практически в любой сфере розничной торговли, поэтому у вас нет предела выбора.

Возьмем, к примеру, мир спорта. Национальная хоккейная лига позволяет предприятиям становиться коммерческими лицензиатами и продавать свои официальные товары. Однако, если вы решите стать дистрибьютором пива, вам потребуется разрешение от Управления США по налогам и торговле алкоголем и табаком.

2. Найдите нужное место

У разных дистрибьюторов разные стратегии, которые приводят к разному функционированию. Хотя вы можете начать свой бизнес из дома, вам все равно понадобится склад для хранения продуктов.В первую очередь выбирайте недорогие склады, расположенные рядом с вашими покупателями. Некоторые производители даже требуют этого от своих продавцов. Например, компания Katun, производитель тонеров для принтеров и копировальных аппаратов, просит своих дистрибьюторов обеспечить доставку на месте.

3. Обработка документации

Узнайте, какие лицензии и разрешения необходимы, чтобы начать свой бизнес по перепродаже. Вам понадобится оптовая лицензия, чтобы действовать в качестве посредника и покупать товары оптом у производителей без уплаты налога с продаж.Кроме того, вам нужно будет связаться с производителем, чтобы обсудить распространение продукта. Начните с заполнения онлайн-заявки или связавшись с местным офисом продаж.

Например, Apple просит своих официальных дилеров использовать сертифицированных Apple специалистов по ремонту. Таким образом, вашим техническим специалистам придется пройти процесс сертификации.

4. Получите достаточно инвентаря

Выбранная вами отрасль определяет количество необходимых вам запасов. Подсчитайте примерное необходимое количество товаров, которое должно быть у вас на складе.Помните, что если у вас недостаточно запасов, когда они нужны вашим клиентам, они могут воспользоваться услугами вашего конкурента, а если вы купите слишком много, вы рискуете не продать их полностью.

5. Запустите платформу дистрибьютора

Когда у вас будет вся необходимая документация и достаточно инвентаря, запустите платформу. Многие компании открывают магазины на eBay или Amazon. Торговые посредники предпочитают эти платформы, так как они позволяют различным типам предприятий выходить на рынок, будь то устоявшийся бренд или стартап.Например, с Amazon вам нужно выбрать план продаж, продумать стратегию и создать учетную запись для продажи, чтобы начать перепродавать продукты.

Независимо от того, решите ли вы начать новый бизнес или пополнить свой портфель, стать официальным дилером — отличная идея. Вы можете начать этот бизнес в любой отрасли, какой пожелаете. Убедитесь, что у вас достаточно инвентаря, лицензии и разрешения, а также место для хранения ваших продуктов, чтобы начать свой новый бизнес.

Ресурсы:

1. Статья «Как стать авторизованным дистрибьютором» в блоге Career Trend предоставляет читателям шаги, необходимые для того, чтобы стать авторизованным дистрибьютором.
2. Статья «Как стать авторизованным дистрибьютором» в блоге Small Business дает несколько советов о том, как стать авторизованным дистрибьютором.

Последнее обновление: 29.01.2021

Рейтинг пользователей: 4 / 5 (5)

Стать авторизованным дистрибьютором Welch Allyn®

Стать авторизованным дистрибьютором Welch Allyn® | Hillrom Перейти к содержанию

https: // assets.hillrom.com/is/image/hillrom/GettyImages-1064079266-seo-card?$recentlyViewedProducts$

товарная целевая страница

о нас

Узнайте, как стать авторизованным дистрибьютором Welch Allyn ^®

Welch Allyn стремится полностью понимать и выполнять требования наших клиентов.Мы понимаем, что каждый из нас, наряду с нашими клиентами и поставщиками, играет решающую роль в процессе постоянного улучшения того, как мы выполняем это обязательство.

Если вы заинтересованы в том, чтобы стать авторизованным дистрибьютором Welch Allyn, пожалуйста, ознакомьтесь с начальными требованиями ниже. Если ваша организация соответствует этим требованиям, подтвердите свое согласие, установив флажок и кнопку ниже, и заполните форму заявки дистрибьютора на следующей странице.

1. Дистрибьютор будет прилагать все коммерчески разумные усилия для приобретения в течение каждого календарного года продуктов с совокупной ценой в минимальной сумме 75 000 долларов США.00 (минимальная цель покупки). Дистрибьютор признает, что выполнение минимального целевого показателя закупок является материальным обязательством, необходимым для оправдания постоянной административной поддержки дистрибьюторских отношений компанией Welch Allyn. Несоблюдение минимального целевого показателя закупок станет для Welch Allyn основанием для отмены или прекращения дистрибьюторских отношений.
Дистрибьюторы
2. должны предоставлять Welch Allyn ежемесячные отчеты об отслеживании продаж с указанием конечных пользователей, которым были проданы продукты Welch Allyn.Отчеты будут отправлены в электронном виде до 10 числа месяца, следующего за месяцем, охватываемым отчетом. Невыполнение требований по отслеживанию продаж станет для Welch Allyn основанием для отмены или прекращения дистрибьюторских отношений.
3. Welch Allyn требует, чтобы дистрибьюторы имели и поддерживали собственный торговый персонал, а также стандартные товарные запасы.
Дистрибьютор
4. имеет право продвигать, продавать и доставлять Продукты только на территории США.

Я прочитал и понимаю приведенную выше политику Welch Allyn и хочу подать заявку, чтобы стать дистрибьютором.

Как стать оптовым дистрибьютором

В обзоре промышленности и торговли США, опубликованном совместно с Министерством торговли США, оптовый торговец определяется как учреждение, которое продает продукты розничным торговцам, торговцам, подрядчикам, а также институциональным и коммерческим пользователям [источник: NTIS].Оптовики могут продать любой товар, в том числе продукты питания, электронику и мебель. Как оптовый дистрибьютор вы будете вести независимый бизнес, который покупает и продает продукты, владельцем которых вы стали. Обычно такой бизнес работает вне склада, где товары принимаются, а затем отправляются клиентам с целью получения прибыли [источник: Fein]. Давайте подробно рассмотрим, как стать оптовым дистрибьютором.

1. Получите образование. Если вы хотите вести бизнес, вы должны знать основные бизнес-правила.Пойдите в колледж и пройдите курсы бухгалтерского учета и делового администрирования.
2. Решите, что вы хотите продать. Вы можете распространять практически все, что угодно, но стоит знать о продукте, который вы продаете.
3. Выясните, может ли бизнес быть прибыльным. Свяжитесь с производителями продукции и узнайте точную стоимость каждой позиции. Определите точную стоимость доставки от производителя до вашего склада, а также от вашего склада до вашего клиента. Не забудьте включить стоимость склада плюс любые непредвиденные расходы.Наконец, прибавьте себе прибыль. Когда у вас есть вся эта информация и вы определили окончательную стоимость, узнайте, за что вы можете продавать продукты. Подумайте, заплатит ли рынок ту цену, которую вы хотели бы попросить.
4. Откройте бизнес-счет, подайте заявку на получение идентификационного номера налогоплательщика и получите любую необходимую лицензию.
5. Найдите финансирование, если считаете, что бизнес может быть прибыльным.