Как стать официальным дилером строительных материалов
Открыть свое дело, не имея стартового капитала, сегодня сложно. Кому-то не хватает, кроме этого, подспорья и контроля своей деятельности, кому-то знаний. Одним из вариантов успешного начала бизнеса может стать представительство в своем регионе известных брендов. Одним из перспективных направлений является продажа строительных материалов.
Преимущества посреднической деятельности
Прежде чем описать, как стать дилером строительных материалов, нужно обозначить основные преимущества посредничества между крупным оптовым поставщиком или производителем и конечным потребителем продукции:
- Минимальные собственные вложения в открытие бизнеса;
- Получение бесценного опыта установления партнерских отношений и формирование сети сбыта;
- Минимальные личные риски при проведении сделок.
Кроме этого, накопленный опыт предприниматель сможет использовать в дальнейшем при организации собственного производства или укрупнения бизнеса.
Кто может стать дилером
Дилер строительных материалов должен иметь профильное образование, позволяющее ему разобраться в современных технологиях строительства, отделки зданий и прочих узкоспециализированных вопросах. Научиться, конечно же, можно всему в процессе работы, но определенных багаж технических знаний и диплом об образовании помогут быстрее получить разрешение на торговлю от собственника торговой марки. Раскрученные бренды, имеющие мировую известность, приглашают для представительства опытных дилеров со стажем, поэтому новички чаще всего начинают сотрудничество с отечественными небольшими компаниями.
Бизнесмен, который четко решил, хочу стать дилером строительных материалов, должен определиться с видом субъекта своей предпринимательской деятельности. Организовать представительство может и индивидуальный предприниматель, и юридическое лицо.
Требования к региональному представителю
Каждая компания выдвигает ряд требований к кандидатам на свое представительство. О том, как стать дилером строительных материалов той или иной фирмы, информацию можно получить непосредственно у ее представителя. В объявлении о поиске партнеров в регионах обычно всегда указывают номера для контактов.
Самые распространенные требования – это:
- Заполнение анкеты и предоставление документов, подтверждающих факт регистрации предпринимателя.
- Наличие статуса юридического лица (о возможности вести деятельность в качестве ИП мы говорили выше).
- Подтверждение знаний и опыта работы в строительной сфере.
- Копия договора об аренде помещения или документы на право собственности его за предпринимателем.
Вам может быть это интересно:
Уполномоченные представители компании некоторое время рассматривают документы, и принимаю решение, о котором сообщают в удобной для претендента форме.
Особенности сотрудничества
Головная компания всегда выдвигает ряд требований и правил, которые дилер строительных материалов должен соблюдать. Они оговариваются в договоре, который подписывают обе стороны. Там же зафиксированы цены, скидки и порядок расчетов по договору. После подписания соглашения предприниматель может делать первую закупку товаров. При формировании товарного запаса важно правильно просчитать его количество. Строительные материалы должны быть большей частью в обороте и не залеживаться на складах. Замораживание денежных средств в идее товара на складе может иметь негативные последствия для бизнеса и работе в убыток.
Еще один важный момент, о котором мы забыли упомянуть выше. Значительная статья расходов обычной хозяйственной деятельности – это реклама. Возможность экономии на ней – это не что иное, как стать официальным дилером строительных материалов. Раскручиванием торговой марки, продвижением новых технологий и материалов занимается всегда фирма – производитель. Поэтому, придя к заказчику, дилер может быть уверен, что о его группе товаров он наверняка слышал. Дальнейшее сотрудничество зависит только от профессионализма и деловых способностей бизнесмена.
www.rabota-tam.com
Как стать поставщиком компании «Стройинтеграция»
Цена ():
Название:
Артикул:
Текст:
Выберите категорию:
Все
СИСТЕМЫ ОТОПЛЕНИЯ
» Стальные радиаторы KERMI
»» Стальные трубчатые радиаторы KERMI DECOR-V (нижнее подсоединение)
»» Стальные трубчатые радиаторы KERMI DECOR-S (боковое подсоединение)
»» Стальные панельные радиаторы KERMI FKO (боковое подсоединение)
»» Стальные панельные радиаторы KERMI FTV (нижнее подсоединение)
»» Стальные панельные радиаторы KERMI PROFIL-K HYGIENE (боковое подсоединение)
»» Стальные панельные радиаторы KERMI PROFIL-V HYGIENE (нижнее подсоединение)
СУХИЕ СТРОИТЕЛЬНЫЕ СМЕСИ
» Штукатурки
»» Штукатурки гипсовые
»» Штукатурки цементные
»» Штукатурки декоративные
»» Штукатурки декоративные колерованные
»» Штукатурки готовые
» Шпаклевки
»» Шпаклевки гипсовые
»» Шпаклевки цементные
»» Шпаклевки полимерные
» Смеси для пола
»» Наливные полы
»» Ровнители
»» Стяжки
» Клеи плиточные
»» Клеи плиточные цементные
» Затирки и расшивки
»» Затирки
»» Расшивки
» Монтажные смеси
»» Кладочные растворы
»» Монтажные смеси
» Грунтовки
»» Грунтовочные составы
»» Специальные растворы
» Универсальные смеси
»» Цемент, гипс, известь
»»» Цемент навалом
»» Смеси общего назначения
»»» Сухие смеси М150
»»» Сухие смеси М200
»»» Сухие смеси М300
»»» Сухие смеси М400
»»» Керамзитобетон
ГИДРОИЗОЛЯЦИЯ
ГИПСОКАРТОН и ПРОФИЛИ
» Гипсокартонный лист ГКЛ
» Гипсоволокнистый лист ГВЛ
» Аквапанели
» Сопутствующие
»» Профиль
»» Элементы крепления
»» Ленты строительные
»» Сетки и серпянки
»» Саморезы и шурупы
»» Клеи для гипсокартонных систем
КИРПИЧИ и БЛОКИ
» Кирпич
» Пазогребневые блоки и плиты
» Газобетон и строительные блоки
» Картон асбестовый
» Пробковые покрытия
ЛАКОКРАСОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
» Краски
» Эмали
» Грунтовки для красок
» Лаки
» Масла и воски
» Растворители, олифа и очистители
» Морилки и пропитки
» Антисептики и биозащита
» ЛКМ спецназначения
» Антикоррозионные ЛКМ
» Дорожная краска
» Термостойкие ЛКМ
» Промышленные краски
» Колеровочные пасты
» Шпаклевки для красок
ПЛИТКА КЕРАМИЧЕСКАЯ
КЕРАМОГРАНИТ
» под дерево
»» Керама Марацци Дувр
»» Estima ARTWOOD
»» Estima BRIGANTINA
»» Estima CHALET
»» Estima LUX
»» Estima SHERWOOD NEW
»» Estima TASTE
»» Estima VINTAGE NEW
»» Kerama Marazzi Амарено
»» Kerama Marazzi Бристоль
»» Kerama Marazzi Вяз
»» Kerama Marazzi Дартмут
»» Kerama Marazzi Каравелла
»» Kerama Marazzi Кеннет
»» Kerama Marazzi Корвет
»» Kerama Marazzi Макассар
»» Kerama Marazzi Мезонин
»» Kerama Marazzi Мербау
»» Kerama Marazzi Мианелла
»» Kerama Marazzi Нидвуд
»» Kerama Marazzi Пазлвуд
»» Kerama Marazzi Палаццо
»» Kerama Marazzi Палисандр
»» Kerama Marazzi Поджио
»» Kerama Marazzi Портобелло
»» Kerama Marazzi Сальветти
»» Kerama Marazzi Себето
»» Kerama Marazzi Сизаль
»» Kerama Marazzi Тик
»» Kerama Marazzi Фратте
»» Kerama Marazzi Фрегат
»» Kerama Marazzi Шале
»» Kerama Marazzi Якаранда
» под мрамор
»» CHAMBORD Estima
»» Estima EMPIRE NEW
»» Estima BOLERO
»» Estima CAPRI
»» Estima ELEGANT
»» Estima LATTE
»» Estima PALACE
»» Estima PLATINUM
»» Estima POLARIS
»» Estima RICH
»» Kerama Marazzi Аравали
»» Kerama Marazzi Балторо
»» Kerama Marazzi Белгравия
»» Kerama Marazzi Вестминстер
»» Kerama Marazzi Виндзор
»» Kerama Marazzi Майори
»» Kerama Marazzi Малабар
»» Kerama Marazzi Манчестер
»» Kerama Marazzi Мираж
»» Kerama Marazzi Монтаньоне
»» Kerama Marazzi Октавиан
»» Kerama Marazzi Помильяно
»» Kerama Marazzi Понтичелли
»» Kerama Marazzi Ричмонд
»» Kerama Marazzi Рочестер
»» Kerama Marazzi Сады Форбури
»» Kerama Marazzi Салон
»» Kerama Marazzi Сен-Дени
»» Kerama Marazzi Скиато
»» Kerama Marazzi Триумф
»» Kerama Marazzi Монте Тиберио
» под камень
»» Estima ENERGY
»» Estima COUNTRY
»» Estima JAZZ
»» Estima LIMESTONE
»» Estima PIETRA
»» Estima MIXSTONE
»» Estima OLIMPIA
»» Estima QUARZITE
»» Estima RUST
»» Estima STRONG
»» Kerama Marazzi Авентин
»» Kerama Marazzi Аллея
»» Kerama Marazzi Аннапурна
»» Kerama Marazzi Арно
»» Kerama Marazzi Берег
»» Kerama Marazzi Бихар
»» Kerama Marazzi Везувий
»» Kerama Marazzi Вомеро
»» Kerama Marazzi Галдиери
»» Kerama Marazzi Гилфорд
»» Kerama Marazzi Галерея
»» Kerama Marazzi Известняк
»» Kerama Marazzi Каракорум
»» Kerama Marazzi Лагуна
»» Kerama Marazzi Легион
»» Kerama Marazzi Монте Авелла
»» Kerama Marazzi Перевал
»» Kerama Marazzi Песчаник
»» Kerama Marazzi Рубикон
»» Kerama Marazzi Рустик
»» Kerama Marazzi Сад камней
»» Kerama Marazzi Сланец
»» Kerama Marazzi Стоунхендж
»» Kerama Marazzi Стретфорд
»» Kerama Marazzi Таурано
»» Kerama Marazzi Терраса
»» Kerama Marazzi Тривандрум
»» Kerama Marazzi Фаральони
»» Kerama Marazzi Фьорд
»» Kerama Marazzi Эльсинор
»» Kerama Marazzi Эпомео
» под бетон
»» Estima MILD
»» Estima SAND NEW
»» Estima TRAFFIC
»» Estima TRAFFIC DECOR
»» Kerama Marazzi Астрони
»» Kerama Marazzi Базальто
»» Kerama Marazzi Байя
»» Kerama Marazzi Викинг
»» Kerama Marazzi Дайсен
»» Kerama Marazzi Коллиано
»» Kerama Marazzi Королевская дорога
»» Kerama Marazzi Ньюкасл
»» Kerama Marazzi Сенат
»» Kerama Marazzi Сольфатара
»» Kerama Marazzi Фудзи
»» Kerama Marazzi Шелковый путь
» дизайн
»» Estima AGLOMERAT
»» Estima ALTAIR
»» Estima COMFORT
»» Estima CREATIVE
»» Estima FABRIC NEW
»» Estima FUSION NEW
»» Estima GLATCHER NEW
»» Estima IRON NEW
»» Estima OLD BRICKS NEW
»» Estima SILK NEW
»» Estima URBAN BRICKS NEW
»» Estima VENEZIA
»» Kerama Marazzi Арена
»» Kerama Marazzi Беверелло
»» Kerama Marazzi Дрейф
»» Kerama Marazzi Камуфляж
»» Kerama Marazzi Креп
»» Kerama Marazzi Радуга
»» Kerama Marazzi Сатин
»» Kerama Marazzi Сонет
»» Kerama Marazzi Тис
»» Kerama Marazzi Корреале
» технический
»» Атем Соль-перец
»» Kerama Marazzi Лофт
»» Kerama Marazzi Специи
»» Estima YOUR COLOR
»» Estima LOFT
ЛАМИНАТ
ЛИНОЛЕУМ
» Линолеум коммерческий
»» Линолеум коммерческий гомогенный
»» Линолеум коммерческий гетерогенный
» Линолеум полукоммерческий (бытовой)
»» Линолеум Таркетт Идиллия Нова
»» Линолеум Таркетт Форс
»» Линолеум Таркетт Спринт Про
»» Линолеум Таркетт Мода
» Линолеум антистатический
» Линолеум звукоизолирующий
» Линолеум противоскользящий
» Линолеум для влажных помещений
» Линолеум спортивный
» Линолеум для образовательных учреждений
» Линолеум для торговых центров
» Линолеум медицинский
» Плитка ПВХ
» Линолеум настенный
» Линолеум на отрез
ПАРКЕТНАЯ ДОСКА
КЛЕИ для НАПОЛЬНЫХ ПОКРЫТИЙ
ТЕПЛО и ЗВУКОИЗОЛЯЦИЯ
» Базальтовая
» Пенополистирол
ПЕНЫ МОНТАЖНЫЕ и ГЕРМЕТИКИ
СВЕТИЛЬНИКИ и ПРОЖЕКТОРЫ
» Светильники офисные
» Светильники промышленные
» Светильники уличные
» Светильники для ЖКХ
» Светильники для школ
» Светильники для спортзалов
» Светильники для больниц
» Светильники для торговых центров
» Светильники для сельского хозяйства
» Светодиодные лампы
ПАРОИЗОЛЯЦИЯ
СТРОИТЕЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ
» Растворонасосы
» Штукатурные станции
» Таплообменники
НЕРУДНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
» Щебень
Климатические системы
» Мультизональные VRF Системы CITY MULTI
» Бытовая М-серия, мультисистемы
» Полупромышленная серия Mr.SLIM
» Приточно-вытяжные установки LOSSNAY
» Тепловые насосы ZUBADAN
» Водоохлаждающие машины Е-серия
» Осушитель воздуха
» Очиститель воздуха
Производитель:
ВсеBonolitDauerDe LuxeDufaEstimaForboHomacollIzovolKerama MarazziKERMIMakroflexMurexinNovamixPerfektaPFTQuilosaSolidSommerT-PlastTarkettTIKKURILAUelzenerVartonАтемВолмаГексаДиПОСЕвроцемент группКнауфМонолитОсновитПолакс ПроектРиданРоссияРусеанСинтеросСтарателиТЕКСТехнониколь
Новинка:
Вседанет
Спецпредложение:
Вседанет
Результатов на странице: 5203550658095
Найти
stroy-int.ru
| Смесители и аксессуары «TURDUS»
Продажа смесителей оптом от поставщика со склада в наличии Компания «ВСЕНАСКЛАДЕ» является официальным поставщиком продукции TURDUS (Смесители и аксессуары для ванной комнаты и кухни ) , вся продукция… Россия, Новосибирск | |||
| MaybahGlass
Цельностеклянные межкомнатные двери Мы рады поприветствовать Вас и предложить взаимовыгодные условия сотрудничества по цельностеклянным межкомнатным дверям. Мы изготавливаем продукцию… Россия, Москва | |||
| REGAMET.BY — надежный поставщик польского металлопрофиля, фальцевой кровли и металлочерепицы
Официальный диллер польского производителя REGAMET Компания представляет польский кровельный бренд Regamet. Компания-производитель Регамет специализируется на создании качественной кровли с 2003-го… Беларусь, Брест | |||
| ЧЗСП
Производство и реализация пенопласта листового Производство пенопласта и полистирольной крошки по ГОСТу 15588-86 ПСБ-С, ГОСТ 15588-2014 ППС ПСБ-С»15″ (ППС10) Самый экономичный вариант… Россия, Челябинск | |||
| Сотрудничество для магазинов, строительных бригад, дизайнеров
Производство лакокрасочной продукции Компания «Klarion» основана в 2016 году и находится в г.Кранодар. Мы являемся производственным предприятием и выпускаем высоокачественные… Россия, Ессентуки, Краснодар, Сочи | |||
| ООО «Фанкор»-строительные материалы оптом Оптово-розничная комплектация строительными материалами. Всё для строительства и отделки. ООО «Фанкор» кладочные растворы перфекта. фасадные краски… Россия, Москва | |||
| Литолин Дизайн. Производство отделочных материалов.
Производство отделочных материалов Производство отделочных материалов. Гибкий камень, гибкий кирпич, термопанели на гибком камне, клинкерные термопанели, фрески на гибком камне,… Россия, Москва | |||
| Perfekta строительные смеси
Поставки строительных и ремонтных смесей Мы рады приветствовать вас на сайте нашей компании. Компания TSK DIPLOMAT успешно осуществляет поставки строительных материалов c 2009 года. За… Россия, Москва | |||
| Инженерная сантехника ГК Гидропласт занимается поставкой инженерной сантехники как оптом, так и в розницу. Компания на рынке с 1998 года. Более 5000 наименований товаров… Россия, Воронеж, Липецк, Тамбов | |||
| ООО «ТИТАН СПб»
Продажа сантехники и всех сопутствующих товаров, кап.ремонт Компания «ТИТАН СПб» ведет свою активную деятельность с 2010года. Мы предлагаем лучший санфаянс от мировых производителей, хорошо зарекомендовавших… Россия, Санкт-Петербург | |||
| Завод-производитель строительных сеток «Профсет»
Производим и реализуем строительные сетки и арматуру Доброго времени суток! Наша компания ООО ”Профсет” вот уже почти 20 лет производит и реализует для вас сварные сетки и арматуру высшего качества…. Россия, Москва, Ростов-на-Дону, Тула | |||
| ВЕСЬ КИРПИЧ ЗДЕСЬ! «КИРПИЧ-ПРО»
КИРПИЧ ОПТОМ ПО НИЗКИМ ЦЕНАМ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ МЫ ЗАНИМАЕМСЯ КИРПИЧ ОПТОМ ПО НИЗКИМ ЦЕНАМ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ МЫ ЗАНИМАЕМСЯ ПРОДАЖЕЙ КИРПИЧА С 2005 ГОДА, И ГАРАНТИРУЕМ СВОЕВРЕМЕННУЮ ПОСТАВКУ В НЕОБХОДИМЫХ ОБЪЕМАХ… Россия, Липецк, Москва, Рязань | |||
| Рулонные шторы. Ищем Дилера!
Приглашаем к сотрудничеству Приглашаем к сотрудничеству: — Строительных или ремонтных организаций — Производителей или продавцов окон ПВХ — Дизайнеров или салонов штор -… Россия, Санкт-Петербург | |||
| ДСП, МДФ
поставка мебельных плит Наша история Уже 17 лет компания «Меблибуд» является одним из лидеров мебельного рынка Украины. Просторный офис с двумя выставочными залами… Украина, Житомир | |||
| Профкомплект в Иваново. Сэндвич-панели, промышленные полы, доборные элементы, крепёж и аксессуары
Профкомплект сэндвич-панели, промышленные полы, кровля Наша компания на российском рынке строительных материалов с 2012 года и отлично зарекомендовала себя. Это стабильная, уверенная в своем будущем,… Россия, Иваново | |||
| Металлопрокат и специальные стали оптом и в розницу
Металлопрокат и специальные стали оптом и в розницу МекосПлюс — компания-поставщик металлопроката в Костроме и области. Наша фирма сформировала собственную тактику работы с клиентами с различными… Россия, Кострома | |||
| БЛЮЗ-ПРОФИ
«БЛЮЗ-ПРОФИ» — магазин стройматериалов в Саратове Компания «БЛЮЗ-ПРОФИ» является лидером на Саратовском рынке теплоизоляционных материалов, и является официальным дистрибьютором таких производителей… Россия, Саратов | |||
| Керамика Ричартс
Поставки керамогранита производства Испании Компания осуществляет поставки керамической плитки и керамогранита напрямую с Испанских фабрик. Благодаря сотрудничеству с несколькими транспортными… Россия, Санкт-Петербург | |||
| КЗКМ-стеклопластиковая арматура
Производство композитных изделий Курский завод композитных материалов является производителем композитной арматуры различных диаметров d4- d32 мм в бухтах 50м, 100м, а так же прутах… Россия, Курск, Казахстан, Москва | |||
| Superit
Здоровые строительные материалы Здоровые строительные материалы Superit® — первый на российском рынке бренд здоровых строительных материалов, которые обеспечивают нашим… Россия, Москва | |||
| Все перегородки
Строительные и отделочные работы. Системы перегородок Основное направление деятельности компании «Все перегородки» — монтаж офисных перегородок. Нашу продукцию можно встретить в офисах, торговых… Россия, Москва | |||
| Продажа Строительных материалов
Оптовая продажа Строительных материалов Компания «Арма-Строй» — оптовая компания, занимающая уверенные позиции на рынке поставок строительных материалов. История нашей компании начинается… Россия, Москва | |||
| Вентилируемые фасады
Производим монтаж вентилируемых фасадов из всех типов Производим монтаж вентилируемых фасадов из всех типов облицовки,своё производство по изготовлению листового материала (откосов, отливов)… Россия, Рыбинск, Ярославль | |||
| производство заборов и металлоконструкций под ключ в пензе
Заборы, ворота, навесы, беседки. Изготовление и установка. Заборы под ключ: деревянные, металические, кованные, бетонные Навесы: изготовление навесов Ворота: откатные, кованные распашные, автоматические Забор… Россия, Пенза | |||
| Гидромеханизация
Производство земснарядов и гидромеханизированные работы Предприятие «Гидромеханизация» основано еще во времена СССР — в 1957 году. В то время компания специализировалась на гидротехнических работах, но с… Россия | |||
| Чебоксарская фабрика дверей плюс
Производство межкомнатных дверей «ЧЕБОКСАРСКАЯ ФАБРИКА ДВЕРЕЙ ПЛЮС»- это первоклассные и качественные межкомнатные двери, классические арки и инновационные решения для вашего… Россия, Чебоксары | |||
| «Двери Оптом» — межкомнатные и входные двери от производителя
продажа межкомнатных и входных дверей Компания «Двери Оптом» специализируется на оптовой реализации качественных межкомнатных и металлических дверей. Покупателям предоставляется обширный… Россия, Санкт-Петербург | |||
| Розетки, выключатели, электрика
Электрика Занимаемся продаже складских остатков. Продам, поменяю, отдам на реализацию, в рассрочку, с отсрочкой платежа. Рожетки, выключатели, диммеры и т.д… Россия, Магнитогорск | |||
| Межкомнатные двери
Оптовые поставки межкомнатных дверей Добрый день. Я представляю компанию по производству межкомнатных дверей WOODLORD. В связи с расширением дилерской сети, мы готовы Вам предложить… Россия, Казань | |||
| MrLoftArt
Производство плитки под кирпич. Здравствуйте. Наша компания занимается производством плитки под кирпич уже более 3 лет. Мы производим свой кирпич из слепков кирпича 18-19 века, что… Россия, Москва | |||
yopt.org
Как малому бизнесу стать поставщиком крупного — Секрет фирмы
Получить крупного клиента просто. Достаточно предложить ему лучшую цену. Но если вы — малый бизнес, это, скорее всего, не ваш вариант. Вам придётся доказать, что ваши продукты или услуги чем-то уникальны.
Расскажу, как этого добиться, на примере компании, в которой работаю. У Volvo Penta 26 дилеров. Это малые компании из 5–15 человек, которые обслуживают и ремонтируют дизельные двигатели. Работа с крупными клиентами казалась им не очень выгодным занятием.
Мы налаживали сотрудничество наших дилеров с крупными компаниями почти пять лет. В итоге в 2015 году показали рост на 25%, хотя рынок просел в среднем на треть, и продолжаем расти. В основном за счёт поставок большим судоходным фирмам.
Шаг 1: Найдите проблемные места
Представители малого бизнеса редко спрашивают, как работает большая компания, потому что боятся непонятных терминов. Предприниматели теряются, когда слышат выражение «генерировать денежный поток». Эта проблема легко решается курсами вроде «Финансы для «нефинансовых» менеджеров» и «Управленческий учёт».
Нашим дилерам нужно было разобраться, как на доход клиентов влияют дизельные двигатели и какие проблемы бывают в этой сфере. Клиенты любят схему «купили дешевле — заработали больше», но она не всегда работает. Отдел закупок одного контейнерного терминала покупал для погрузчика китайский стартер, который был в четыре раза дешевле нашего, и наши дилеры не могли ничего с этим сделать.
Когда мы подняли статистику эксплуатации, увидели, что китайский стартер выходил из строя в четыре раза чаще. Простои машин увеличились, а затраты на закупку стартеров приблизились к стоимости оригинальных. Замена обходилась в три раза дороже. Из-за экономии компания теряла деньги — это мы и показали клиенту, после чего заключили сделку.
Шаг 2: Предложите эффективное решение
Недостаточно сказать, что вы своим решением можете улучшить денежный поток. Нужно это доказать на цифрах. Это одна из ключевых проблем: мало кто занимается подробным подсчётом затрат, в том числе стоимости простоев оборудования по причине поломок.
В России считают, что простой всегда можно «нагнать» — например, выходом в ночную смену. В западном учёте простой — это безвозвратные потери: время нельзя повернуть вспять. Оценка потерь — это почти что финансовое консультирование, и многие предприниматели рассуждают так: как это мы, такие маленькие, будем консультировать таких больших? Нужно преодолеть ложную скромность.
Если предприниматель — профессионал и эксперт, он должен консультировать большую компанию в своей области. Идеально, если малый бизнес на этом этапе сможет предложить не только разовое решение, но и долгосрочное.
Наши дилеры показали клиенту, что их запчасти и услуги помогут уменьшить количество простоев на столько-то процентов за определённый период, что приведёт к улучшению денежного потока на столько-то процентов. Для этого дилеры предложили перевести технику на регулярное обслуживание. Они посоветовали вести учёт по каждой единице техники, обучать обслуживающий персонал и открыть склад для часто используемых запчастей. Регулярное пополнение склада дилер брал на себя, а счета на запчасти приходили по мере необходимости, с учётом сезонности.
Шаг 3: Продавайте услуги лицам, принимающим решения
Проще всего договариваться с менеджерами отдела закупок, но они никогда не изучают задачи комплексно. Немногим сложнее на нашем рынке выйти на сотрудников отделов эксплуатации техники. Они видят проблему шире, но они не распоряжаются финансами. Хотите заключить сделку — идите выше.
В нашем случае, если дилер справился с первым и вторым шагами, остаётся понять, кому подчиняются отделы закупок и эксплуатации. Попав на встречу с таким человеком, дилер не должен продавать запасные части и услуги по ремонту. Это заведомо проигрышная стратегия. Нужно напирать на то, что на кону — денежный поток компании и её прибыль.
На основе такого предложения клиент сформулирует задание для тендера. Его, конечно, ещё нужно будет выиграть. Но если вы подготовились хорошо, конкурентов у вас будет немного.
secretmag.ru
| Куплю оптом кабель, провод, дорого, самовывоз Куплю кабель силовой, контрольный, гибкий шланговый, провод с хранения, невостребованный, неликвид, остатки, новый. Опт и крупный опт. Дорого. Если… Россия, Нижневартовск | Крупный опт, Мелкий опт | ||
| Пенопласт 1000х2000х50 Ищем поставщика пенопласта 1000х2000х50 плотностью 15. Ежемесячный объём от 80 м3. Отсрочка платежа до 30 дней. Беларусь | Крупный опт, Мелкий опт | ||
| Ищу поставщика строительных материалов Для крупной строительной компании на постоянной основе рассмотрим приобретение стройматериалов, используемых при строительстве жилых домов. От… Россия, Москва | Крупный опт, Мелкий опт | ||
| Куплю оптом Isoroc Куплю оптом минвату Isoroc. Россия | Крупный опт | ||
| Хоз товары Куплю у производителей, или импортеров товары для реализации по хоз магазинам. Кроме крупного, типа утеплитель, смеси, и губки кастрюли тоже не… Россия, Пятигорск | Крупный опт | ||
| Скупаем кабеля провода с хранения ,монтажа из неликвидов Купим кабель/провод дорого из неликвидов не в лом с хранения или с монтажа. У нас вы можете выгодно продать кабель. С консервации. Кабели силовые… | Крупный опт, Мелкий опт | ||
| Предлагаем сотрудничество Под реализацию товара в России!Не интернет магазин!небольшии компании,магазины! Товары для ванны! Есть прайс лист,сайт фирмы! По всем вопросам… Турция | Крупный опт, Мелкий опт, Под реализацию | ||
| Ищем поставщиков! Возьмём товар на отсрочку, реализацию, комиссию ОООО «Снабторг» купит под реализацию или с отсрочкой платежа металл, утеплитель, краски, кабель, дорожные плиты, обои, арматура композитная,… Россия, Екатеринбург | Крупный опт, Под реализацию | ||
| Купим под реализацию или с отсрочкой платежа ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «Снабторг» __________________________________________________________ г.Мегион Ханты-Мансийский… Россия, Нижневартовск | Крупный опт, Под реализацию | ||
| Ищем товар под реализацию строительные материалы В селе имеется помещение под магазин, склад, у фед-й трассы на границы 2х областей. Место положение и площадь позволяет для реализации любых строй… Россия, Липецк | Мелкий опт, Под реализацию | ||
| Товар под реальзацию ООО»МКЦ»- это крупный гипермаркет непродовольственных товаров, общей площадью помещения 5т. кв.м. Возьмем товары под реализацию. Так же готовы… Россия, Нижнекамск | Под реализацию | ||
| Ищем строительные материалы под реализацию Здравствуйте. Мы — торговый строительный комплекс «Ярмарка на Мира». На протяжении 2х лет мы занимаемся продажей дверей и напольных покрытий. В… | Под реализацию | ||
| дюбель металлический для газобетона 12*70 необходим дюбель металлический для газобетона 12*70 | Мелкий опт | ||
| Пилки лобзиковые BOSCH T244D HCS 100 штук упаковка Пилки лобзиковые BOSCH T244D HCS 100 штук упаковка закупка на постоянной основе от 10 упаковаок в неделю Россия, Альметьевск | Крупный опт | ||
| Ищем поставщиков из Европы, регионов Росии и стран Таможенного Союза. Ищем поставщиков из Европы, регионов Росии и стран Таможенного Союза. Интересуют эксклюзивные условия работы по Москве, Московской области, России…. Россия, Москва | Дропшиппинг, Под реализацию | ||
| Производство сильфонные подводки для воды пара и газа всех размеров ООО «Комцентр Стратегия» производит гибкие сильфонные подводки для воды и пара из нержавеющей стали марки AISI 304 любой длины с накидными гайками… Россия | Крупный опт, Мелкий опт | ||
| Ищу поставщика сантехники и запчастей для сантехники Возьмем на реализацию, или на продажу с вашего склада сантехнику, комплектующие для сантехники. Предоставляем сантехнические услуги, клиенты… Россия, Москва | Дропшиппинг, Мелкий опт, Под реализацию | ||
| Купим утеплитель Купим утеплитель стекловолокно или базальт 1200*600*100 — утепление перекрытий — 150 м3 Россия | Крупный опт | ||
| Куплю кабель, провод, неликвиды дорого Куплю кабель силовой, контрольный, гибкий шланговый, провод с хранения, невостребованный, неликвид, остатки, новый. Опт и крупный опт. Дорого. Если… Россия, Тюмень | Крупный опт, Мелкий опт | ||
| Ищем поставщиков стройматериалов Требуются поставщики строительных материалов. Интересует абсолютно разная продукция. Предложения присылайте на почту. | Крупный опт, Мелкий опт, Под реализацию | ||
| Крепеж, Ламинат, Плинтуса, Напольные покрытия, стеновые панели Куплю оптом или возьму на реализацию Напольные покрытия, стеновые панели. Магазин Крепежа, инструмента. Россия, Псков | Крупный опт, Мелкий опт, Под реализацию | ||
| Ищу поставщика товаров для стройки и ремонта. для закупки товара в магазин , требуется надежный поставщик для выстраивания долгосрочных и выгодных отношений по поставке ассортимента товара в … Россия, Санкт-Петербург | Крупный опт, Мелкий опт, Под реализацию | ||
| Приглашаем к взаимовыгодному сотрудничеству оптовые компании и производителей для реализации своего товара в Сибири и регионах крайнего севера. Мы приглашаем, Вас к взаимовыгодному сотрудничеству с ООО «СИБТЭК». Наша компания может предложить Вам, самый широкий ассортимент и спектр услуг:… Россия, Новосибирск | Под реализацию | ||
| Комплектация магазина розничной торговли строительными материалами на территории новостройки (г. Москва, СВАО) Компания приглашает к сотрудничеству поставщиков крепежа, метизов, инструмента и аналогичной продукции. Информация для потенциальных поставщиков!… Россия, Москва | Бартер, Дропшиппинг, Крупный опт, Мелкий опт, Под реализацию | ||
| Скупаем кабеля провода с хранения ,монтажа из неликвидов Купим кабель/провод дорого из неликвидов не в лом с хранения или с монтажа. У нас вы можете выгодно продать кабель. С консервации. Кабели силовые… Россия, Ижевск | Крупный опт, Мелкий опт | ||
| Насосное оборудование и 3D забор Куплю насосное оборудование и 3D забор Россия, Уфа | Крупный опт | ||
| Плитка, линолиум Куплю плитку настенную, напольную (керамогранит) и линолум Россия, Уфа | Крупный опт | ||
| Трубы, радиаторы Куплю трубы металлплстиковые, радиаторы отопления БИ-металл или аллюминиевые Россия, Уфа | Крупный опт | ||
| Насосное оборудование и 3D забор Куплю насосное оборудование и 3D забор Россия, Казань | Крупный опт | ||
| Плитка, линолиум Куплю плитку настенную, напольную (керамогранит) и линолиум Россия, Казань | Крупный опт | ||
yopt.org
Собственный бизнес. Оптовая торговля стройматериалами
Оптовая торговля стройматериалами один из видов бизнеса, который можно очень быстро «раскрутить» и получать солидную прибыль практически сразу.Примечательно, что в самом начале существования бизнеса, можно обойтись без больших капиталовложений и оптового склада для хранения стройматериалов.
Достаточно иметь хорошие организационные навыки и базу данных поставщиков и покупателей.
Другими словами, начать можно с посреднической деятельности, связывая между собой продавцов стройматериалов и их потенциальных клиентов. При этом продавцами стройматериалов могут быть, как ваши будущие конкуренты (компании, занимающиеся оптовой торговлей стройматериалами со склада), так и производители строительной продукции.
Кто может быть вашим покупателем?
Физические лица, строительные компании, магазины стройматериалов и… оптовые торговцы стройматериалами)))
Если у вас наладятся хорошие отношения с каким-либо производителем — вы вполне можете стать его официальным представителем на определенной территории или в конкретном регионе.
И покупать его продукцию оптовые торговцы на этой территории (в регионе) смогут только через вас.
Как, вы понимаете, работать таким образом можно все время. И для этого вам понадобится только офис и небольшой штат сотрудников.
Однако при желании бизнес можно расширить — снять или купить помещения для хранения готовой строительной продукции.
Можно пойти еще дальше и открыть сеть строительных магазинов.
Но пока, давайте поговорим о первоначальном этапе развития бизнеса.
Что необходимо сделать в первую очередь?
1.Зарегистрироваться в качестве юридического лица.
Лучше всего оформить ООО.
2. Заняться изыскательской деятельностью — созданием базы данных поставщиков (оптовые торговцы), производителей строительной продукции, потенциальных покупателей (строительные компании, магазины стройматериалов, оптовые торговцы стройматериалов) и транспортных компаний (для доставки товаров).
Для этой цели используйте Интернет. В нем вы найдете массу ресурсов с практически уже готовыми списками поставщиков, покупателей (конечно же, за исключением физических лиц) и транспортных компаний. Пожалуй, это самая легкая часть работы.
3. Поиск «ниши». Вторая часть изыскательской деятельности связана с выбором первичного направления деятельности.
В будущем вы сможете легко расширить спектр продаваемой продукции. Но в самом начале лучше выбрать продукцию, которая пользуется наибольшим спросом.
Либо отдайте предпочтение «сложной» продукции, в которой мало кто разбирается или ее распространение связано с какими-то трудностями.
Очень-очень многие оптовые торговцы не хотят «напрягаться» и идут по легкому пути.
К примеру, продавая всем известную продукцию, не нуждающуюся в рекламе. Это ваш шанс. Найдите новых производителей, которые не представлены в вашем регионе и займитесь их «раскруткой». Это очень хороший и правильный путь. Всегда лучше быть первым.
4. Определитесь с офисом. Это может быть совсем небольшое помещение. Проблем с поиском недорогого офиса не возникнет.
5. Персонал. В самом начале деятельности вам понадобится только бухгалтер. Лучше воспользоваться услугами конкретного человека, а не компании, предоставляющей услуги по ведению бухгалтерского учета.
Причина проста. Бизнес по оптовой торговле стройматериалами предусматривает заключение огромного количества самых разных договоров: с поставщиками, покупателями, транспортными компаниями, производителями и т.д.
Порядок в документах в данном случае лучше всего организует человек, работающий с бумагами «на месте» и конкретно отвечающий за этот участок работы.
6. Работа с документами. Желательно заниматься договорной работой не по старинке «вручную», а автоматизировать ее. Для этой цели воспользуйтесь онлайн-сервисом FreshDoc (http://www.freshdoc.ru/).
С его помощью любой ваш сотрудник сможет заключать с контрагентами юридически грамотные договоры (в конструкторе свыше 500 актуальных договоров, включая договоры поставки, купли-продажи и многие-многие другие), совместно работать над документами и согласовывать их в режиме онлайн со второй стороной.
7. Развитие бизнеса. По мере роста оборотов, появления новых клиентов и рынков сбыта, скорее всего, вы захотите открыть свой собственный склад, а возможно и сеть магазинов.
К этому моменту, вы настолько хорошо будете знать специфику бизнеса, что у вас не возникнет никаких сложностей при поиске и снятии помещений для склада и магазинов. Кроме того, за время раскрутки, помимо бухгалтера, у вас появятся и другие сотрудники: подсобные рабочие, менеджеры по продажам и закупкам и т.д.
Другими словами, у вас уже все будет готово к дальнейшему развитию.
Удачи!
blog.freshdoc.ru