Моя бизнес идея: Три способа быстро узнать, есть ли у вашего бизнеса будущее

В ресторане не просто делают самые вкусные бутерброды: в нем продаются сотни бутербродов в день.И автор не просто пишет самую красивую историю, которую только можно вообразить: она продает тонны книг.

Бутерброд и история — это идеи. Пятизвездочный ресторан и книга-бестселлер — это успешный бизнес. И какая большая разница между ними?

Люди, желающие покупать: Покупатели.

Да, идеи есть везде. Успешные предприниматели знают, что не каждая идея — хорошая возможность для бизнеса. Потому что, в конце концов, идея, безусловно, может изменить мир, но бизнес также должен зарабатывать деньги.

Как узнать, является ли ваша идея хорошей возможностью для бизнеса? Если люди захотят это купить. Прежде чем поставить ранчо на свою идею, найдите время, чтобы выяснить, кто купит ваш продукт или услугу и с какой конкуренцией вы столкнетесь.

>> Если у вас есть конкретный вопрос, на который вам нужно сразу же ответить, отправьте нам небольшую информацию, и мы свяжемся с вами и предложим шаги, которые вы можете предпринять прямо сейчас (и это бесплатно!).

Вот несколько вопросов, которые следует задать себе, чтобы начать развивать свою идею:

1. Какой бизнес мне нужен?
2. Какие продукты / услуги будет предоставлять моя компания?
3. Почему я начинаю бизнес?
4. Каков мой целевой рынок?
5. Кто мои конкуренты?
6. В чем уникальность моей бизнес-идеи и продуктов / услуг, которые я буду предлагать?
7. Как долго я могу финансировать компанию, пока не начну получать прибыль?
8. Как я буду оценивать свой продукт по сравнению с моими конкурентами?
9. Как я буду продавать свой бизнес?
10. Как мне создать юридическую структуру своего бизнеса?
11. Сколько сотрудников мне нужно, чтобы начать работу?

Перед тем, как начать бизнес, вы должны четко понимать, на что вы подписываетесь.Вам нужно знать свой рынок, знать своих конкурентов и исследовать свою идею, чтобы убедиться, что вы можете получить прибыль. Итак, прежде чем делать визитные карточки, заказать логотип и обязательно перед тем, как арендовать помещение или купить здание, найдите время, чтобы полностью изучить, что вам нужно делать, когда дело доходит до открытия бизнеса.

Вот ваши первые шаги:

Позвоните нам по телефону 866-870-6500 или расскажите немного о том, что вам нужно, и мы поможем вам с дальнейшими шагами и ресурсами, которые понадобятся вам для открытия или развития вашего бизнеса.Если вы только начинаете или думаете о том, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень, мы пришлем вам план действий, соответствующий вашим потребностям. И, конечно же, это бесплатно.

Курс о том, как начать бизнес, познакомит вас с предпринимательским складом ума, который вам необходим, чтобы сделать свой бизнес успешным. Используйте наш бизнес-календарь, чтобы найти уроки стартапов в вашем районе.

Мир предпринимательства имеет свой собственный язык, и если вы хотите, чтобы вас серьезно воспринимали при разговоре с потенциальными спонсорами и другими предпринимателями, вам необходимо понимать несколько ключевых терминов стартапа.

И будьте в курсе, получая полезные советы от экспертов, прочтите несколько вдохновляющих историй о поездках предпринимателей из Миссури и получите тщательно подобранный список ключевых событий в метро, ​​которые помогут вашему бизнесу. Все это есть в нашем информационном бюллетене.

Успешные предприниматели знают, что не всякая идея — хорошая возможность для бизнеса. Прежде чем поставить ранчо на свою идею, найдите время, чтобы выяснить, кто купит ваш продукт или услугу и с какой конкуренцией вы столкнетесь.

>> Помните, если вы когда-нибудь почувствуете себя подавленным, позвоните нам по телефону 866-870-6500 или отправьте нам сообщение. Мы поможем вам сделать следующие шаги, которые необходимо предпринять, чтобы начать свой бизнес.

Раскрытие вашей бизнес-идеи — Business Professor, LLC

Это зависит от того, насколько надежно защищена ваша идея и кому вы раскрываете информацию. Начинающие предприниматели часто сталкиваются с этим трудным решением в самом начале своего стартапа. Информирование людей о вашей бизнес-идее — отличный способ провести первичное исследование востребованности и привлекательности идеи.

Аналогичным образом, раскрытие вашей идеи на более позднем этапе разработки может иметь стратегическое преимущество. В то же время вы рискуете представить свою идею оппортунисту, который украдет вашу идею или будет конкурировать с ней.

Ниже приведены некоторые советы и соображения о том, когда, как, кому и зачем раскрывать свою бизнес-идею.

Следующая статья: Вопросы интеллектуальной собственности Вернуться к : ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

Возможно, вы слышали логику, согласно которой вам не следует беспокоиться о раскрытии своей идеи, потому что никто не желает выполнять работу по ее краже.Это акцент на правде о предпринимательстве, это 99% усилий.

Подавляющее большинство людей, даже если вы рассказываете им о своей идее или концепции, не имеют стремления превратить концепцию или идею в жизнеспособный бизнес по производству продуктов или услуг. К сожалению, в этом утверждении много правды.

У большинства людей либо нет знаний, средств или стремления к открытию бизнеса, либо они не создают ценности на основе новой концепции или идеи. Однако вы должны понимать, что бывают ситуации, когда вам следует сделать все возможное, чтобы защитить свою идею или концепцию от разглашения.

В то время как большинство людей не будут или не имеют возможности использовать вашу идею, есть другие, которые хорошо подготовлены и действительно склонны использовать преимущества новых идей. Например, вы не захотите объявлять о своей большой идее компании, которая производит или продает аналогичные продукты или услуги.

Такой бизнес или частное лицо может иметь стратегическое положение, позволяющее извлечь выгоду из вашей идеи. Фактически, они могут иметь субъективное намерение искать новые идеи для реализации независимо от происхождения.

Итак, необходимо найти баланс между хвастовством перед миром о том, как вы собираетесь стать богатым и успешным, и теснением в углу, как Голлум и его волшебное кольцо (надеюсь, вы уловили отсылку к Властелину колец) .

Хорошее правило, которому следует следовать, — раскрывать свою идею другим только тогда, когда она дает некоторые практические преимущества для развития вашей идеи или создания бизнеса.

Раскрытие информации на ранней стадии идеи может помочь предпринимателю развить идею таким образом, чтобы удовлетворить потребность или желание общества в доверии.

Этот шаг часто бывает абсолютно критичным при оценке потенциала идеи для превращения в прибыльное предприятие. Вам также может потребоваться раскрыть свою идею на более позднем этапе развития бизнеса в рамках сделки или переговоров.

Как предприниматель, вы будете полагаться на множество людей (поставщиков, кредиторов, подрядчиков по оказанию услуг, работодателей и т. Д.) Для развития и ведения вашего бизнеса. Эта уверенность обычно приходит к исцелению от переговоров по установлению этих отношений.

Некоторые аспекты, если не вся ваша идея, обязательно будут раскрыты. В таких ситуациях важно измерить и записать конкретную раскрываемую информацию. Ключом к обеспечению соблюдения любого соглашения или понимания является документация.

Точно так же документирование объема информации, которую вы передаете третьей стороне, может служить для защиты вашей идеи от кражи интеллектуальной собственности или конкуренции.

Выше мы упоминали раскрытие информации, чтобы получить от этого некоторое преимущество.Существует множество способов выборочного раскрытия вашего продукта или идеи для получения стратегического преимущества.

Примеры стратегического преимущества — раскрытие вашей идеи для налаживания стратегического партнерства с другими предприятиями. Другой пример — раскрытие части вашей идеи для создания маркетингового шума вокруг вашего бизнеса.

Важно помнить, что вы можете раскрывать информацию в той степени, в которой вы способны защитить свои интересы. Если у вас есть федеральный патент, авторское право или товарный знак на вашу идею или бизнес-концепцию, то вы лучше защищены, чем если бы вы полагались на общие принципы права собственности.

Эти права собственности можно использовать как меч как щит. Любое нарушение ваших прав на идею или концепцию может повлечь за собой иск против этого человека.

Доверие — важный фактор в любых отношениях. Этот принцип верен в любых отношениях, требующих раскрытия защищенной бизнес-идеи или концепции.

Очевидно, что одни отношения будут менее достойными доверия, чем другие.Вы не стали бы обсуждать свою бизнес-идею с известным конкурентом, не имея серьезных средств защиты. Однако вы можете чувствовать себя комфортно, раскрывая свою идею поставщикам, которые предоставят компоненты или ресурсы, необходимые для реализации или реализации идеи.

Концепция полностью субъективна, и следует игнорировать любые общие положения. Только вы можете оценить, кто достоин вашего доверия, а кого следует держать на расстоянии.

Всегда будьте осторожны, транслируя свой продукт, услугу или идею на ранних этапах разработки.Ваша способность восхвалять свою концепцию появится по мере того, как вы разовьете идею и установите какую-либо форму защиты, такую ​​как патент или другой фактор конкурентного преимущества.

Была ли эта статья полезной?

3 вопроса, которые подскажут, удастся ли ваша бизнес-идея или не удастся

Если вы читаете это прямо сейчас, велика вероятность, что вы захотите начать свой бизнес.

Или у вас уже есть. А если так, то вы, вероятно, серьезно думаете и мучитесь над своей отличной бизнес-идеей.

Нет, я не ясновидящий, но за последние пять лет я потратил невероятное количество времени на планирование, разработку стратегии и развитие моей собственной компании Rich30Something. Итак, я кое-что знаю о том, через что вы проходите.

Создание бизнес-идеи и ее успешное воплощение в жизнь — одна из самых сложных частей предпринимательства.Это препятствие невозможно обойти, все сводится к этой прекрасной идее и к тому, насколько хорошо она спланирована.

Ваша идея — это еще не все. Вопреки распространенному мнению, новаторские идеи не являются воплощением хорошего бизнеса, а гениальная идея может провалиться, если она плохо реализована. Хорошая новость в том, что посредственная идея может взлететь, если исполнить ее блестяще.

Однако остается вопрос: как узнать, хороша ли идея вашего стартапа?

Когда я работал над своей новой книгой, я разработал простой метод под названием «Проверка с помощью трех вопросов», чтобы определить, приближаетесь ли вы к прорыву в бизнесе или просто к краху.

ПОДРОБНЕЕ: 100 лучших побочных идей

Метод проверки с тремя вопросами

По сути, этот метод включает в себя три основных вопроса, чтобы определить, будет ли ваша бизнес-идея успешной. Существует множество отличных руководств и идей для проверки бизнес-идей, но это компактный и упрощенный метод проверки того, будет ли ваша идея работать.

Если вы можете сказать «да» всем троим, то, похоже, у вас есть идея, которая, скорее всего, окажется очень успешной.

Если вы не можете сказать «да» всем им, пора вернуться к чертежной доске.

ПОДРОБНЕЕ: Контрольный список для начала консалтингового бизнеса

Вопрос 1: Есть ли конкуренция в моей сфере?

Вопреки тому, что вы могли ожидать, вам нужно конкурентов в вашем пространстве. У входа на незанятую торговую площадку есть два недостатка.

Вы либо первый, кто попал на опасную территорию: ничего не было проверено, и нет дорожной карты, которой вы могли бы следовать.Или вы приходите последним, что означает, что другие люди безуспешно пытались и покинули рынок. Быть последним не означает, что вы не можете найти способ воплотить свою идею в жизнь, но это потребует значительно больше усилий.

НАЧНИТЕ ВАШУ ПОБОЧНУЮ СУДА: Как использовать существующие навыки, чтобы заработать дополнительно 1000 долларов из дома

Выберите место, где другие люди делают то же самое, что и вы. Например, я просматриваю сайты объявлений о вакансиях, такие как Upwork, чтобы узнать, какие типы навыков фрилансера популярны.Вы можете исследовать фрилансеров в выбранной вами области, чтобы узнать, какими навыками они обладают, и провести мозговой штурм в своей области знаний, которой вы хотели бы заниматься.

Вопрос 2: Мои конкуренты зарабатывают деньги?

Немного несложно, но очень важно учесть. Даже если многие другие люди делают то, что вы хотите делать, вам необходимо убедиться, что у них достаточно клиентов или клиентов, чтобы зарабатывать те деньги, которые вы хотели бы зарабатывать.

Этот шаг гарантирует, что потратите время на то, чтобы инвестировать в свою идею.Чтобы узнать, насколько хорошо работают ваши конкуренты, вы можете посмотреть на их веб-сайтах отзывы и истории успеха клиентов или просмотреть их портфолио.

Вы можете даже позвонить им или зайти в их компанию, чтобы узнать о тарифах, расписании и типичном опыте работы с клиентами. Посмотрите их обзоры и рейтинги на сторонних сайтах, таких как Yelp, это даст вам представление об их репутации и отношениях с клиентами. Если другие люди успешно привлекают клиентов и заказчиков, вы тоже можете.

ПОДРОБНЕЕ: Полное руководство по привлечению клиентов для вашего консультационного бизнеса

Вопрос 3: Могу ли я реализовать свою идею иначе и / или лучше?

Это вопрос, который связывает все воедино. Вы нашли своих конкурентов, и, похоже, у них стабильный бизнес. Что теперь?

Пора выделиться из толпы.

Эта разница между вами и вашими конкурентами называется УТП, сокращенно от «Уникальное торговое предложение».”

Чтобы привлечь клиентов к вашему бизнесу, а не к конкурентам, вы должны показать, почему ваш продукт или услуга отличается и / или лучше. Если вы сможете показать, в чем вы уникальны, вы привлечете именно тех клиентов, которые идеально подходят для вашего бизнеса. Идеальные клиенты — это те, кто будет покупать у вас снова и снова и направлять вас к другим.

ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: 3 лучших недорогих бизнеса для начала с 1000 долларов или меньше (даже с 0 долларов!)

НАЧНИТЕ ПОБОЧНУЮ СБОРУ: как использовать существующие навыки, чтобы заработать дополнительно 1000 долларов, не выходя из дома

Выделение с помощью USP

1.Лучшая (более низкая) цена

Обычно я не люблю конкурировать по цене. Я предпочитаю предоставлять большую ценность и получать соответствующую оплату. Однако, когда вы только начинаете и не уверены на 100% в своих навыках, вам может быть выгодно иметь более низкую цену, чем у более опытных конкурентов.

Вам не придется оставаться здесь навсегда, пока вы увеличиваете ценность своих услуг, но ослабление конкуренции и последующее обеспечение звездной работы поможет привлечь ваших первых нескольких клиентов.Есть причина, по которой Walmart продолжает лидировать в розничной торговле. Всем известно, что их УТП — «Всегда низкие цены».

Еще раз хочу подчеркнуть, что качество вашей работы по-прежнему должно быть очень высоким, потому что большинство людей ожидают, что более низкие цены равносильны более низкому качеству работы. Выбросьте их ожидания из воды, и вы наверняка привлечете внимание, признание и постоянный поток новых деловых людей.

ПОДРОБНЕЕ: Как написать идеальное консультационное предложение с помощью лучших инструментов и шаблонов

2.Удобство

Повышение удобства ваших продуктов или услуг для клиентов дает вам огромное преимущество. Как общество, мы адаптировались к тому, чтобы сразу получать то, что нам нужно.

Несколько недель назад я заказал FitBit для отслеживания режима сна. Amazon отправил и доставил его в тот же день. Он был у меня на запястье к семи часам вечера той ночи, как раз вовремя, чтобы начать записывать свой сон. Вы можете воспользоваться этой тенденцией, сделав свои продукты и услуги максимально доступными.

Например, один из моих учеников Мика работает личным тренером.Но вместо того, чтобы к нему приходили клиенты, он делает процесс удобным для клиента с помощью мобильного спортзала. Все оборудование для его встреч находилось в фургоне, готовом отвезти его домой к клиенту. После сеанса он добавил вишню сверху, предложив полезные закуски, которые были у него под рукой. Поскольку заниматься с ним было намного проще, чем одеваться, бороться с пробками и тащиться в спортзал, клиенты стекались к нему, и он брал все более высокие ставки, чем его конкуренты.

ПОДРОБНЕЕ: Сколько я должен взимать в качестве консультанта? Разбивка платы за консультацию

3. Лучшее качество / эстетика

В моем доме у меня есть два Macbook, iPad, настольный компьютер iMac 27 дюймов, 2 iPhone и Apple Watch.

А я даже не владею акциями Apple. (Серьезно переосмысливая это прямо сейчас.)

Я также не считаю себя стойким фанатом Apple. Но мне нравится, как выглядит моя технология. Несмотря на то, что, возможно, каждый год они теряют несколько очков в своем технологическом прогрессе, есть одно, что Apple делает очень хорошо: создает красивые продукты, которые нелегко сломать.

Качество и внимание к деталям, которые вы вкладываете в свои продукты и услуги, являются важными факторами при принятии клиентом решения о покупке. Если он выглядит или работает лучше, чем у конкурентов, я с большей вероятностью куплю. Это всего лишь базовая человеческая психология.

Подробнее об этом можно прочитать в моем бестселлере Rich30Something.

4. Больше разнообразия

Вы когда-нибудь видели рекламу Subway, в которой рекламировалось, что можно сделать более 1000 различных бутербродов? Для бывшего инструктора SAT это меня немного раздражает, поскольку это базовое умножение начинок, а не показатель превосходства сэндвичей.Тем не менее кампания оказалась очень эффективной.

В мире, где все происходит мгновенно, клиенты хотят быстро приступить к работе и иметь максимальную гибкость при выборе. Если вы можете это предоставить, вы сможете выделиться.

5. Превосходное обслуживание клиентов или гарантия

Большинство конкурентов в вашей сфере будут иметь средний или низкий уровень обслуживания клиентов. Они скоро вернутся к людям, но без срочности. Они предложат политику возврата или обмена, но только такую, которая предназначена для защиты интересов компании, а не клиентов.Здесь у вас есть огромная возможность подняться выше и предоставить первоклассный сервис и лучший общий опыт.

Если ваш конкурент предоставляет 30-дневную гарантию возврата денег, сделайте для вашей компании 60 дней… или 180! Если они обычно отвечают клиентам в течение одного рабочего дня, возьмите за правило отвечать на любые запросы в тот же день в течение четырех часов или меньше.

НАЧНИТЕ ВАШУ СТОРОНУ: Как использовать существующие навыки, чтобы заработать дополнительно 1000 долларов из дома

ПОДРОБНЕЕ: 4 бизнес-идеи в Интернете для абсолютных новичков

В Лос-Анджелесе есть определенная служба доставки медицинской марихуаны, которую я определенно никогда не использовался.Они предлагают услуги с 11:00 до 23:00, каждый день в году (даже в праздничные дни!). Их конкуренты всегда закрыты или заняты, но эта компания всегда открыта.

Знаете, кому я бы предположительно позвонил, если бы хотел, чтобы меня подожгли в пятницу вечером?

Именно так. Служба поддержки, люди!

Эти, казалось бы, небольшие изменения вашего предложения важны для ваших клиентов, и со временем они накапливаются. Они бесплатны или дешевы в реализации, поэтому нет причин не делать их.Это такой низко висящий фрукт, если вы хотите выделиться.

Создание бизнеса — одна из самых сложных задач, которые вы можете сделать, и часто решения этих проблем противоречат здравому смыслу. Хорошая новость в том, что вам не нужно подниматься на эти горы в одиночку.

Есть бизнес-идея, которая прошла проверку? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Как протестировать бизнес перед уходом с работы

Вы ненавидите своего босса, ваши навыки растрачиваются на вашей текущей работе, а люди моложе вас становятся богаче, благодаря идеям, о которых вы думали в первую очередь.

Понятно, я тоже там был.

Два года назад я уволился с работы и основал Ladder — свое собственное предприятие. Дела идут неплохо; Наша команда сейчас насчитывает более 40 человек, и каждый месяц мы нанимаем еще одного человека. Помимо 200 бизнес-предприятий, с которыми мы работали, я также помог более 70 другим людям запустить и расширить свои новые бизнес-идеи.

Итак, теперь ваша очередь.

Какова ваша новая бизнес-идея?

AirBnB для домашних животных? Убер для спины? Крик для людей?

Готово, сделано и сделано.

Хорошо, если это еще не сделано и не противоречит законам физики… чего вы ждете? Бросьте работу и начните стартап!

… не так быстро.

Как только вы увольняетесь с работы, время идет.

Это гонка за клиентов, прежде чем у вас закончатся сбережения или вы не исчерпаете лимит кредитной карты. Не говоря уже о альтернативных издержках того, что вы могли бы вместо этого делать со своим временем.

Достаточно ли хороша ваша идея, чтобы поставить на нее 10 тысяч долларов собственных денег? Вы действительно готовы работать над этим по 80 часов в неделю в течение 7 лет?

Что заставляет вас думать, что вы можете преодолеть шансы 1 из 10?

Не будет ли разумнее сначала проверить идею?

Вы бы не купили машину перед тест-драйвом.Зачем вам тратить так много денег (и времени) без предварительного «тест-драйва» вашего нового предприятия?

Что ж, вот что я покажу вам, как это сделать.

Вам не нужно привлекать тысячи долларов в качестве финансирования или брать ссуду. Вам не нужно пропускать зарплату или беспокоиться о том, откуда возьмутся деньги за аренду. Вам не нужно искать технического соучредителя или часами учиться программировать.

Я научу вас, как проверить свою новую бизнес-идею, прежде чем делать что-либо из этого.

За 5 простых шагов.

5 шагов для проверки нового бизнес-предприятия

Изначально мы создавали этот контент как часть учебного бизнеса, который мы запускали под кодовым названием «Z21». Мы действительно выполнили эти точные шаги и попросили 5 человек записаться на курс стоимостью 2500 долларов и сделать депозит… но мы вернули их деньги. Почему? Потому что это была не единственная идея, которую мы тестировали, и мы нашли что-то, что было , еще более многообещающим .

Хорошая новость для вас заключается в том, что мы не хотели, чтобы этот контент просто пропадал даром, поэтому мы помещаем все в этот пост… бесплатно. Не говори, что мы тебе ничего не дарим. ?

Примечание: даже если ваш бизнес уже создан, вы все равно найдете это полезным упражнением.

[leadform color_scheme = «dark» btn_color = «red» cta = «Get A Growth Audit» heading = «Ваш бизнес не основан на том, что кто-то нажимает на объявление. Ваша маркетинговая стратегия роста тоже не должна подходить.Поговорите со специалистом по лестничной стратегии, чтобы узнать, имеете ли вы право на бесплатный аудит роста! «Input =» Enter Business Email «]

Как я могу проверить свою бизнес-идею?

1. Получайте продажи даже без продукта
2. Составьте карту своей бизнес-стратегии, поместите ее на одной странице
3. Продолжайте проверять с помощью небольших маркетинговых экспериментов
4. Продвигайте свою сеть, влиятельных лиц и т. Д.
5. Определите окончательный MVP и смоделируйте его

Да, верно.Продажи.

Вы спрашиваете «Как я могу продать несуществующий товар?»

Именно так. Трудно продать продукт, которого не существует.

… и в том-то и дело.

Если вы МОЖЕТЕ предварительно продать этот товар еще до того, как он появится, вы ЗНАЕТЕ, что ваша идея хороша.

Когда я начал работать в Ladder, у меня уже был накопленный регулярный доход в размере 20 тысяч долларов, прежде чем я уволился с работы.

Был ли у меня товар? №
Был ли у меня сайт? Нет.
Была ли у меня презентация? №

То, что у меня было , было проблемой, которую стоило решить, и видением того, каким может быть решение.

Основатели стартапов, с которыми я разговаривал, работали с 5-6 разными специалистами по маркетингу, консультантами и агентствами каждый, каждый из которых не разговаривал друг с другом, а некоторые из них грабили их.

Они отчаянно нуждались в том, чтобы кто-нибудь пришел и убрал беспорядок.

Я предложил сделать все, что делают их нынешние консультанты, но с одним контактным лицом и гарантией возврата денег в размере 20%, если я не достигну их целей.

Как вы это делаете, значения не имеет. Важно то, что вы действительно узнаете, за что люди готовы платить авансом.

Если люди чувствуют такую ​​боль из-за проблемы, которую вы решаете, что они тратят свои деньги раньше времени, вы идете к победителю.

Вы можете предложить гарантию возврата денег, как я, но важно, чтобы вы действительно заставляли людей раскошелиться.

Причина? Люди лгут.

Ваша мама не хочет обидеть вас, поэтому, конечно, она скажет, что ваша идея — лучшая идея в мире.Ваши друзья также не хотят обидеть вас, поэтому они советуют вам пойти на это. Ваши коллеги даже не любят вас, поэтому они говорят вам то, что вы хотите услышать, и вы уходите.

Что ж, дела говорят громче, чем слова; Если люди не раскошеливаются из-за наличных денег, у вас еще нет бизнес-предприятия, над которым стоит работать.

Я знаю — неудобно просить людей рисковать вами. Считается нечестным брать чьи-то деньги, прежде чем отдать им материальный продукт взамен.

Устройтесь поудобнее, прося людей рискнуть в вашем предприятии

Вам также придется продать свое видение:

• вашим первым сотрудникам (которые по всем правам должны работать в другом месте за больше денег и лучше часов)
• ранние инвесторы (которые видели, как тысячи излишне оптимистичных компаний терпят крах, и у которых есть множество других отличных идей на выбор)
• ваши друзья и семья (которые, я гарантирую, будут беспокоиться о вашем психическом здоровье и финансы) .

Кроме того, люди постоянно платят за товары, которых еще нет. Слышали о Kickstarter? Купили авиабилеты или билеты на концерт? Забронировали отель? Оформили предзаказ на новую горячую видеоигру?

Если на продукт будет достаточный спрос, найдется как минимум пара первых последователей, которые купят его до того, как он появится. Если нет, это невидимая рука говорит вам попробовать что-нибудь еще.

[leadform color_scheme = «dark» btn_color = «red» cta = «Поговорите со стратегом» heading = «Ваш бизнес не основан на том, что кто-то нажимает на объявление.Вашей маркетинговой стратегии роста тоже не должно быть. Поговорите со специалистом по лестничной стратегии, чтобы узнать, имеете ли вы право на бесплатный аудит роста! «Input =» Enter Business Email «]

Все еще нужно убедить? Отсутствие« рыночной потребности »- это # 1 причина неудач стартапов .

Итак, защитите себя от этого риска на раннем этапе, выполнив следующие действия:

Будут люди, которых вы знаете, у которых есть точная проблема, которую вы пытаетесь решить с помощью своего бизнеса .Составьте мозговой штурм список этих людей и отправьте каждому электронное письмо примерно следующего содержания:

Тема: Работа над новым бизнесом: угощения для собак.

Привет, Дэйв,

Я продаю премиальное печенье для собак по подписке за 50 долларов в месяц. Принимаем 20 предварительных заказов по этой цене.

PayPal мне 50 долларов на [email protected], если хотите.

Знаете кого-нибудь еще, кто был бы заинтересован? Не стесняйтесь переслать это письмо.

Если есть вопросы, просто нажмите «Ответить».

Конечно, писать это письмо неудобно.

Никто не любит просить денег у друзей и родственников. Но если вы предоставляете подлинную ценность, им это не будет неудобно. Они будут счастливы, что вы решаете за них проблему.

Но если люди, которым вы уже нравитесь, негативно реагируют на вашу новую бизнес-идею … тогда почему люди, которые никогда не встречали вас, будут покупать у вас?

Пора переходить к следующему.

Это в основном крылатая фраза Стива Бланка.Вам, как серийному предпринимателю, профессору Стэнфорда и основателю движения Lean Startup, следует к нему прислушаться. Он говорит о ценности общения с клиентами.

Это ошибка №1, которую я видел, как люди совершали (и я сделал сам). Приятно и комфортно оставаться в офисе и мечтать об этом идеальном бизнес-предприятии, которое вы создаете. Пока вы остаетесь в этом здании, вы можете продолжать мечтать, и все в мире в порядке.

Выход на улицу означает общение с общественностью. Это означает вытолкнуть себя из зоны комфорта. Больше всего это означает отказ.

Реальный мир несовершенен. Люди нелогичны. Мечта о создании идеальной компании часто разбивается при первом контакте с потенциальными клиентами.

В реальном мире люди говорят вам нет.

Это отстой. Но позвольте мне сказать вам, что хуже — работать по 80 часов в неделю в течение 3 месяцев и тратить тысячи долларов собственных денег только на то, чтобы ТОГДА отправиться в мир и услышать этот большой жирный NO .

В первые дни Ladder я провел целый год по вечерам и выходным, размышляя о новых бизнес-идеях, которые так и не вышли за пределы стадии презентации.

Серьезно — они даже не увидели свет. Я убивал себя, работая по 80 часов в неделю, получая половину своей предыдущей зарплаты и жертвуя временем с друзьями и близкими… зря.

Много умных людей снова и снова говорили мне «выйти из здания», но мне потребовался целый год напрасных усилий, чтобы действительно усвоить это.И только после того, как я действительно начал прислушиваться к клиентам, я понял, насколько ошибочны мои теории. После этого мы внесли изменения в наше предприятие, которые помогли нам утроить выручку в течение следующих 6 месяцев и нанять 15 человек.

Не делай той же ошибки, что и я, пока делал.

Помните: теоретически нет разницы между теорией и практикой. На практике есть.

Так что выйдите из здания и задайте потенциальным клиентам следующие вопросы:

Пример структуры интервью

1) Эй, я пытаюсь узнать больше о __________ для проекта, над которым я работаю, у вас есть пять минут, чтобы выручи меня?
2) Расскажите мне о времени, когда вы __________.
3) Что было самым плохим в __________?
4) Как вы решаете __________ сегодня?
5) Что плохого в этом решении?
6) Если бы существовало лучшее решение, где бы вы о нем узнали?
7) Спасибо, вы были невероятно полезны. Не возражаете, если я заберу ваш адрес электронной почты, чтобы отправить вам то, над чем я работаю, когда оно будет готово?

Помните, это не ваши друзья; у них пока нет причин доверять вам, так что не пытайтесь продать их. Сделайте это в следующем электронном письме через неделю.

Из этих вопросов вы хотите получить представление о следующем:

• Какую проблему на самом деле хотят решить клиенты?
• На каком языке они говорят об этом?
• Каковы их надежды, опасения, опасения и ожидания?
• Кто конкуренты? Куда они падают?
• Где потенциальные клиенты будут искать решение, подобное вашему?

Эти ответы невероятно ценны; как вы увидите позже, они имеют прямое отношение к маркетинговым кампаниям, которые вы проведете для проверки своей идеи (и будут по-прежнему полезны, если вы продолжите придерживаться этой идеи).

Теперь давайте разберемся по каждому вопросу.

1) Эй, я пытаюсь узнать больше о __________ для проекта, над которым я работаю, у вас есть пять минут, чтобы помочь мне?

• Будьте дружелюбны, используйте открытый язык тела (улыбка, руки из карманов!)
• Если они возражают, повторите, что это не займет много времени, и предложите им кофе
• Если они попросят дополнительную информацию , скажем, вы создаете продукт, который поможет решить __________, и хотите убедиться, что создаете что-то полезное.
• Если они спрашивают подробности о том, что вы строите, спросите, не возражают ли они сначала ответить на вопросы, чтобы вы знали, что не предвзято относитесь к их ответам.

2) Расскажите мне о времени, когда вы __________.

• Если они спросят, о каком опыте вы хотите услышать, спросите их, когда они в последний раз сталкивались с этой проблемой.
• Если они раньше не сталкивались с этой проблемой, поблагодарите их за потраченное время и попросите направить их к тем, у кого есть проблемы.

3) Что было самым плохим в __________?

• Цель состоит в том, чтобы найти большую проблему, которую они знают.
• Будьте осторожны, чтобы не придумывать для них проблемы — это должно быть что-то, что они уже ощущают как болевую точку.
• Попросите их подробно рассказать, пока вы не почувствуете, что знаете достаточно о проблеме.

4) Как вы решаете __________ сегодня?

• Задайте столько уточняющих вопросов, сколько вам нужно, чтобы полностью понять их.
• Если они в настоящее время не пытаются решить проблему, это может указывать на то, что это недостаточно большая проблема.
• Будьте осторожны и не спрашивайте их, платят ли они или сколько они заплатят за решение, спросите их, сколько они заплатили.
• Выясните, какие компании участвуют в предоставлении этого решения и является ли оно их основным бизнес-предложением.

5) Что плохого в этом решении?

• Определите, в каких размерах решение не работает — i.е. слишком дорого, слишком медленно, слишком неудобно.
• Попытайтесь определить, является ли решение «достаточно хорошим» или существует реальная боль — инерцию очень трудно преодолеть даже для лучшего решения.

6) Если бы существовало лучшее решение, где бы вы о нем узнали?

• Попытайтесь получить как можно больше примеров — что они будут искать в Google? какие друзья скажут им? Какие веб-сайты в настоящее время информируют их о продуктах этого типа?
• Спросите подробности — i.е. если они скажут «мой друг Алан», попросите у них больше информации об Алане и о том, почему он может быть надежным источником информации.

7) Спасибо, это действительно помогло. Не возражаете, если я заберу ваш адрес электронной почты, чтобы отправить вам то, над чем я работаю, когда оно будет готово?

• Очень важно получить эту информацию — вы всегда должны составлять свой список адресов электронной почты, чтобы у вас были люди, с которыми можно начать работу.
• Если они говорят «нет», это плохой знак — вы не решаете достаточно серьезную проблему, чтобы они даже захотели получить уведомление при ее запуске.

Теперь ваша очередь — что, вы думали, что уйдете, не выполнив здесь никакой работы?

Без шансов.

• Опросите не менее 5 ваших целевых клиентов, используя предоставленный сценарий
• Будьте готовы ответить на следующие вопросы:
• Какую самую большую проблему вы можете решить их?
• Какие другие продукты в настоящее время решают эту проблему?
• Кто и что влияет на их решение о покупке?

Поговорив с потенциальными клиентами, вы можете усомниться в своей первоначальной новой бизнес-идее.

Отлично! Это идеальное время, чтобы переключиться на более выгодное предприятие, прежде чем вы потеряете какие-либо значительные вложения.

Не забудьте повторить упражнение, если вы переключаетесь!

[leadform color_scheme = «dark» btn_color = «red» cta = «Поговорите со стратегом» heading = «Ваш бизнес не основан на том, что кто-то нажимает на объявление. Ваша маркетинговая стратегия роста не должна быть такой же. Поговорите с Ladder Strategist, чтобы узнать, имеете ли вы право на бесплатный аудит роста! » input = «Enter Business Email»]

Хорошо, вы взялись за практическую часть; преодолевать дискомфорт, просить денег у друзей и получать отказ от незнакомцев.Хорошая работа.

Теперь вы можете потратить некоторое время на теорию в качестве удовольствия за хорошее поведение.

Посмотрим, работает ли эта деловая ветнума на бумаге… или, скорее, холсте.

Познакомьтесь с Lean Canvas.

Популярный движением Lean Startup, существует множество различных версий. Вышеупомянутая версия является модифицированной версией Эша Маурья из книги Running Lean, которую мы определенно рекомендуем, если вам нравится содержание этого сообщения.Вам также следует ознакомиться с рабочими листами Стива Бланка и холстом бизнес-модели Алекса Остервальдера.

Но важно, чтобы все умещалось на одной странице.

Это намного, намного короче, чем средний бизнес-план, и поэтому он работает.

«Если бы у меня было больше времени, я бы написал более короткое письмо». — Блез Паскаль

Размещение всего предприятия на одной странице заставляет вас сосредоточиться только на том, что важно.

Прохождение этого процесса способствует ясности мышления и эссенциализму; превращение случайных мыслей в четкое, дифференцированное суждение.Спросите себя: «Что на самом деле важно?» на каждом этапе действительно может быть трансформирующее упражнение.

Это действительно сложно. Но вы сразу увидите, насколько это проницательно, как только вы попробуете.

Просто заставив себя подогнать свои идеи к этому формату, вы обнаружите, что довольно много из них, которые казались вам волшебными в вашей голове, на самом деле довольно ошибочны или банальны, когда вы их записываете.

Поскольку все это на одной странице, вы можете быстро понять большую часть того, что вам нужно знать о бизнесе, с первого взгляда.Это позволяет сравнивать и противопоставлять несколько бизнес-идей.

Как только вы остановитесь на своей новой бизнес-идее, вам все равно понадобится этот уровень ясности, если вы действительно собираетесь продавать свое видение инвесторам, сотрудникам и клиентам.

Понял? Хороший. Давайте рассмотрим это шаг за шагом:

Какую проблему вы пытаетесь решить? Как ваше решение решает эту проблему? Если у вас нет четкого представления об этом, вам действительно будет сложно заполнить остальное.

• Строить бизнес будет намного проще, если проблема возникнет у вас самих.
• Обязательно ограничьте это одной проблемой, если возможно, не более чем тремя.
• Укажите только одно решение. Если вы не можете вместить его в это пространство, оно слишком сложное, попробуйте еще раз.

Какие преимущества вы предлагаете людям, которые покупают ваш продукт? Какое главное преимущество вашего продукта или вашей команды позволяет вам выполнить это обещание?

• Попытайтесь свести выгоду к одному основному пункту.
• Используйте дополнительные баллы, чтобы выразить дополнительные преимущества, но не превышайте их трех.
• Чем сложнее скопировать свои преимущества, тем лучше.

Если у вас есть четко обозначенная проблема и вы хорошо представляете свои основные преимущества, вы должны представить себе, какой тип людей был бы больше всего заинтересован в этом предложении. Отсюда должно быть легко понять, где можно связаться с этими людьми (каналы) и какие люди могут повлиять на их решение.

• Убедитесь, что вы выбираете клиентов, которые больше других чувствуют боль от проблемы.
• Ограничьте «каналы» максимум до 2–3; на практике редко работает более 1 канала.
• Дайте понятные описания личности ваших клиентов; что важно?

Перечислите несколько продуктов, которые в настоящее время используют ваши потенциальные клиенты для решения проблемы. Можете ли вы провести популярную аналогию того, как работает ваш бизнес?

• Если ваши потенциальные клиенты в настоящее время не используют альтернативы, это огромный красный флаг.
• Это не обязательно должен быть прямым конкурентом; е.грамм. Excel — это для многих аналитических платформ
• Аналогии — отличный способ передать большой объем информации. «Uber для X», «AirBnB для Y»

Это единичная экономика бизнеса (более подробно мы обсудим это позже). На высшем уровне, как вы зарабатываете деньги? На что вы их тратите? Что важно отслеживать, чтобы понять, хорошо вы работаете или нет?

• Вам нужно только очень общее представление о ваших расходах — каковы ваши самые большие расходы?
• Избегайте соблазна иметь несколько потоков доходов — у лучших часто бывает только один
• Убедитесь, что показатели являются действенными — могу ли я внести изменения, чтобы повлиять на это число?

Видите, как легко понять бизнес, когда вы изложите его таким образом? Видите, как ограниченное пространство заставляет ясность мысли? Посмотрите, насколько легко теперь было бы сравнивать и противопоставлять несколько новых бизнес-идей?

Отлично — вы собрали всю сложность, которая является идеей вашего предприятия, на одной странице.А что, если бы вам пришлось уместить это в твит?

Если вы думали, что сложно сжать вашу идею до одностраничного холста, попробуйте сократить все до 140 символов.

Почему это полезно?

Вы в лифте. Вы узнаете известного инвестора, который вместе с вами. Это тот, кого вы уважаете, обладающий опытом и ресурсами, которые могут помочь вам вывести свой бизнес на новый уровень. Вы разговариваете, и они спрашивают вас, чем занимается ваш бизнес.

Что скажешь?

У вас есть всего пара минут, чтобы объясниться, прежде чем они выйдут на свой этаж. Вот почему они называют это «презентацией в лифте», но это может быть твит, то, как кто-то представляет вас на коктейльной вечеринке или как вы объясняете это пятилетнему ребенку. Формат не имеет значения; важно то, что вы можете дать четкое, краткое и интересное описание на небольшом пространстве.

Приступим.

Существует множество шаблонов презентаций лифта, но все они выглядят примерно так:

Источник: https: // fi.co / madlibs

Давайте рассмотрим различные разделы:

Надеюсь, это говорит само за себя…

Каков ваш продукт на самом деле. Сайт? Мобильное приложение? Избегайте здесь чрезмерной фантазии; представьте, что вы объясняете, что это такое, вашей матери. Если она не понимает жаргона, бросьте его.

Кто покупает ваш продукт? Если вы продаете услуги предприятиям, попробуйте сочетание названия должности / типа компании / размера компании (менеджеры по маркетингу в компаниях электронной коммерции с числом сотрудников менее 20).Если вы идете по пути потребителей, поговорите об образе жизни, демографии и о том, какие продукты они покупают (богатые городские женщины 25–34 лет, которым нравятся сумки Prada).

Что вы делаете для этой аудитории? Как сделать их жизнь проще или лучше? Какой боли вы помогаете им избежать? Используйте слова, которые всем понятны и понятны каждому.

Что отличает вас от других? Что вы делаете, что делает ваш продукт таким особенным? Это должно быть что-то значимое и заслуживающее доверия.Бонусные баллы, если действующим операторам сложно воспроизвести что-то, например «исчезающие сообщения с фотографиями» (Snapchat) или «полностью электрические спортивные автомобили» (Tesla).

Еще несколько указателей:

• Избегайте прилагательных — «первый», «единственный», «самый дешевый» или «лучший»
• Занять нишу — небольшой начальный рынок более реалистичен
• Никаких модных словечек — избавьтесь от жаргона шаг
• Короткая длина — у вас есть только небольшое окно для шага

Если вы все сделаете правильно, инвестор сможет ответить на следующие вопросы:

• Что предлагает эта компания?
• Кто из моих друзей купит это?
• Зачем им покупать это?

И помните, это не обязательно должен быть инвестор; вам нужно будет рассказать об этом потенциальным новым сотрудникам, новым потенциальным клиентам, прессе и даже вашей свекрови; убедитесь, что он работает для широкого круга людей, постоянно практикуйте и совершенствуйте его.

Итак, давайте попробуем; вот этот шаблон еще раз:

Моя компания, ____________ (название компании)
разрабатывает ____________ (определенное предложение)
, чтобы помочь ____________ (определенная аудитория)
____ (решить проблему)
с ____________ (секретный соус)

… и вот пример бизнес-идеи курса, который мы протестировали:

Моя компания, Z21 (название компании) разрабатывает очный курс (определенное предложение) , чтобы помочь потенциальным предпринимателям (определено аудитория) проверить рыночный спрос на свои бизнес-идеи (решить проблему) с помощью бережливого процесса, чтобы избежать потери денег и усилий (секретный соус).

Теперь мы удалим шаблонные строительные леса, чтобы убедиться, что он течет:

Моя компания, Z21, разрабатывает персональный курс, чтобы помочь потенциальным предпринимателям проверить рыночный спрос на свои бизнес-идеи с помощью экономичного процесса, чтобы избежать траты денег и усилий .

Можем ли мы сделать его еще лаконичнее? Шаблон помогает, но не стесняйтесь отказываться от него, если вы можете сделать презентацию более четкой без него, просто убедитесь, что основная информация все еще на месте.

Z21 — это очный курс обучения потенциальных предпринимателей принципам бережливого производства, чтобы они могли проверить рыночный спрос на свои идеи, не теряя времени и денег.

Можем ли мы совершенствоваться дальше?

В Z21 мы учим предпринимателей проверять свои бизнес-идеи перед уходом с работы.

Эй, довольно близко к заголовку поста, не так ли? ?

Обратите внимание, что реальный пример «увольнения с работы» помогает нам сделать «трату времени и денег» менее бесполезным и более понятным? Мы также можем просто использовать слово «учить» и позволить им предположить, что это личный курс. Мы не упоминаем здесь принципы бережливого производства, но сам факт, что мы считаем, что предприниматели должны «проверять» свои бизнес-идеи, говорит об этом (если они уже знакомы с принципами бережливого производства).

Услышав это предложение, моя бабушка не знала бы, КАК кто-то будет ТЕСТИРОВАТЬ бизнес-идею, но она МОЖЕТ понять опасность увольнения с работы ради реализации плохой идеи.

Вы можете представить, как она читает этот заголовок в газете, вырезает статью и отдаёт ее мне, если она знала, что я хочу начать свой собственный бизнес. Если вы не можете представить себе такой же сценарий, ваша презентация в лифте, вероятно, слишком полна жаргона.

Конечно, есть время и место для жаргона.

Люди используют его, потому что ЕСЛИ обе стороны понимают значение , это может быть эффективным способом достижения вашей цели — уместить большой объем информации в нескольких словах. Это также может иметь эффект сплоченности племен, убеждая их, что вы «один из нас», потому что вы используете одни и те же слова.

Например, я мог бы использовать это:

Z21 преподает методологию бережливого стартапа желающим предпринимателям, чтобы они могли подтверждать свои идеи, не сжигая слишком много личных подиумов.

Позвольте мне объяснить жаргон:

Итак, я не объяснял это раньше, но название Z21 на самом деле является жаргоном, данью уважения популярной книге Питера Тиля «Ноль к единице».Поскольку эта книга полностью посвящена тому, как избежать рыночного сбоя для вашего стартапа, это подходящий справочник, который наверняка получит технический энтузиаст.

Из этого они узнают, что я имею в виду принципы, изложенные в книге Эрика Райса «Экономичный стартап». Это целая книга, содержащая информацию, сжатую в 3 слова, и, что немаловажно, она говорит им, что я, вероятно, читал ее. Даже если они не читали эту книгу, слово «методология» заставляет меня казаться умным, и они понимают, что, вероятно, понимают, что такое «стартап» и что означает «бережливое производство».

Если бы я действительно хотел произвести впечатление, я мог бы сказать «методология развития клиентов», которая намекнула бы, что я прочитал «Четыре шага к прозрению» Стива Бланка. Эта книга вышла до того, как «экономичный стартап» и Стив Бланк изобрел многие принципы, которые позже популяризировал Эрик Райс, но она имела гораздо меньший успех. Поскольку это было менее популярно, шансы, что они получат ссылку, намного ниже, но если они это сделают, это приведет к гораздо более глубокому уровню уважения (например, кто-то случайно уронил название малоизвестной группы, которую вы оба превратите вне любви, хотя большинство людей никогда о них не слышали)

Я не уверен, что это было придумано Ноем Каганом из AppSumo, но он определенно популяризировал этот термин.Это относится к людям, которые влюблены в идею открытия бизнеса, но никогда не делают правильных шагов, чтобы действительно сделать это. Это как раз та аудитория, которой мы пытаемся помочь с нашим курсом, и, поскольку у предпринимательского сообщества много кешей, использование этого термина сразу же поможет понять, кто является нашей аудиторией.

Это просто причудливое слово для «проверки», но именно его используют в большей части литературы. Я думаю, это связано с тем, что слово «испытание» было смягчено массами, поэтому оно больше не означает то, что они имеют в виду; научный тест, подтверждающий гипотезу о том, что у вашего бизнеса есть рынок.

Ваша «взлетно-посадочная полоса» или «скорость сжигания» — это просто расчет того, сколько у вас денег, пока они не закончатся. Лучшее объяснение этого, что я видел, дает популярный инвестор Фред Уилсон. Стартапы почти всегда убыточны (по крайней мере, поначалу), поэтому им нужно собирать деньги и почему им нужно рассчитывать, как долго это продлится. Итак, личный взлет — это просто то, сколько собственных денег вы можете позволить себе потратить на свой стартап, прежде чем вам придется сдаться.Самый большой способ повлиять на ваш личный взлет — это уволиться с работы, поэтому эта ссылка очень хорошо согласуется с тем, чего мы помогаем избегать предпринимателям.

Теперь вы должны понять, почему люди используют жаргон, несмотря на всю путаницу, которую он может вызвать; если это сработает, вы сразу же получите больше доверия, уважения и сразу передадите много информации.

Но будьте очень осторожны.

Если человек не получит рекомендации, вы рискуете оттолкнуть его и полностью отключить свой продукт; это стратегия с высоким риском и высоким вознаграждением.

Также вы, вероятно, обнаружите, что люди кивают, как будто понимают жаргон (потому что, возможно, они слышали его однажды и думают, что они вроде как понимают, что это значит), но тогда, когда вы думаете, что сделали продажи, вы понимаете, что они понятия не имели, о чем вы говорите.

В Ladder это происходит со мной все время, когда я объясняю, что мы используем «гибкий» процесс. Я думаю, люди не хотят выглядеть глупыми, и они, вероятно, часто слышат слово Agile, поэтому думают, что знают, что оно означает, но очень немногие люди действительно усвоили его.

Мы будем на расстоянии досягаемости от сделки … и они попросят 12-месячный маркетинговый план, прежде чем подпишут. Избегание тратить время на создание бесполезных 12-месячных планов на самом деле является основной причиной существования Agile, поэтому, запрашивая этот план, они выдают тот факт, что на самом деле они не «получают» то, что собирались купить.

Так что используйте жаргон, если необходимо, но используйте его на свой страх и риск!

[leadform color_scheme = «dark» btn_color = «red» cta = «Поговорите со стратегом» heading = «Прекратите гадать и начните развивать свой бизнес! Поговорите со специалистом по лестничной стратегии, чтобы узнать, имеете ли вы право на бесплатный аудит роста!» input = «Enter Business Email»]

Теперь мы рады, что новая бизнес-идея работает на бумаге, давайте посмотрим, как работают числа.Единичная экономика коммерческого предприятия — это просто, сколько стоит этому бизнесу продать одну «единицу» продукта и сколько денег он зарабатывает на продаже этой единицы.

Чтобы решить эту проблему, вам необходимо понять свою «маркетинговую воронку»; наметьте все шаги, через которые человек проходит, чтобы стать клиентом, и проведите некоторый анализ, чтобы выяснить, сколько из них переходит от одного этапа к другому. Это называется «воронкой», потому что на каждом этапе ее проходит меньше людей. Лишь небольшой процент людей, которые посещают ваш сайт, дойдут до конца и что-то купят.

Этот тип анализа столь же полезен, даже если вы не продали свою первую единицу.

Это потому, что это заставляет вас делать предположения о своей бизнес-модели. Насколько дешево мы можем привлечь посетителей на наш сайт? Какой процент посетителей превратится в клиентов? Как долго они останутся клиентами? Сколько друзей они порекомендуют?

После того, как вы сделаете все возможное, вы сможете увидеть, будет ли ваш бизнес приносить деньги, и если да, то какие ориентиры вам нужно достичь, чтобы это произошло.

П.С. Если вы новичок в этом вопросе, вы все равно сможете следовать инструкциям, но вы можете добавить в закладки наше руководство по маркетинговому анализу для новичков , чтобы узнать больше по этой теме позже.

Не знаете, на какую стадию воронки настроить таргетинг? Начните здесь .

Давайте взглянем на пару примеров последовательностей:

• Перед тем, как вы зарегистрировались в LinkedIn, вы, вероятно, в конечном итоге заходили в чей-то профиль (обычно путем поиска его имени в Google).
• Большинство людей, посещающих сайт LinkedIn, в конечном итоге создают учетную запись.
• Первое, что LinkedIn просит их сделать, — это пригласить друзей.
• Теперь вы попадаете на главную временную шкалу, и они показывают вам рекламу (как они зарабатывают деньги).
• Если вы будете возвращаться каждый день, они будут зарабатывать на вас все больше и больше денег.

На каждом этапе будет уходить все больше и больше людей. Для каждого бизнеса все будет по-своему. Что касается LinkedIn, многие люди, которые регистрируются, будут приглашать друзей (коллег), но я уверен, что у них гораздо, намного более низкий уровень удержания, чем у Facebook (который люди используют несколько раз в день).

Давайте посмотрим на другой и посмотрим, чем он отличается:

Для компании «Программное обеспечение как услуга» (SaaS), продающей свой продукт другим компаниям, их воронка может выглядеть немного иначе.

• Вершиной воронки может быть холодный звонок / встреча на мероприятии, а не посещение веб-сайта.
• Небольшой процент тех, кто предлагает возможности, назначат встречу с ними.
• Гораздо меньший процент покупает, как правило, после длительного процесса продажи.
• Только тогда они будут рекомендовать продукт другим людям, если дела пойдут хорошо.
• Поскольку счета выставляются ежемесячно, удержание означает, что они еще не отменили.

Хорошо, теперь, как это будет выглядеть в пространстве электронной коммерции ?:

• Мы вернулись к посещениям веб-сайтов в верхней части последовательности.
• Люди склонны покупать что-то до того, как начнут взаимодействовать друг с другом (но это небольшой%).
• Некоторым клиентам понравится бренд настолько, что они будут подписываться на них в социальных сетях или нажимать на их электронные письма.
• Это приводит к повторным покупкам и, в конечном итоге, к привлечению их друзей.

Итак, давайте посмотрим, как выглядит воронка с заполненными числами:

• Вверху указаны ваши маркетинговые расходы; сколько стоит реклама вашего продукта.
• CPM просто означает, сколько вы стоите, чтобы показать ваше сообщение 1000 человек.
• CTR — это показатель того, насколько эффективным было это сообщение; они нажимали на объявление?
• Это приводит к посетителям, небольшой процент которых что-то купит (коэффициент конверсии).
• Тогда, конечно, у вас есть доход, часть которого вы сохраняете в качестве прибыли.
• Рентабельность инвестиций — ключевой показатель; вы потратили 400 долларов и получили обратно 700 долларов; доходность 75%.

Конечно, это касается только одной покупки: а как насчет повторных покупок?

Многие компании не рентабельны в своем маркетинге, если вы не посмотрите на их повторные покупки. Хороший пример — принтеры; они продают принтеры в убыток и возвращают прибыль, продавая вам чернила всякий раз, когда у вас заканчиваются огромные наценки.

Чтобы учесть повторные покупки, вам необходимо рассчитать LTV или Life Time Value в сравнении с CAC, стоимостью привлечения клиентов, чтобы оценить вашу истинную рентабельность инвестиций.

Конечно, есть много разных способов рассчитать это; это не точная наука, потому что цифры будут меняться со временем по мере того, как ваш продукт улучшается (или становится хуже) по сравнению с конкурентами, а также по мере развития вашей маркетинговой деятельности.

Главное, чтобы эти оценки были у вас в первую очередь. Без них очень сложно понять, к чему вы стремитесь и насколько это реалистично.

Если я увижу, что для реализации вашей новой бизнес-идеи вам понадобится 50% CTR, когда в среднем по отрасли 1%, я скажу вам вернуться к чертежной доске. Обычно вашего чутья достаточно, чтобы просто записать эти предположения, чтобы понять, что что-то нереально. В идеале, однако, вы поставили консервативные оценки, и модель по-прежнему работает отлично.

[leadform color_scheme = «dark» btn_color = «red» cta = «Поговорите со стратегом» heading = «Прекратите гадать и начните развивать свой бизнес! Поговорите со специалистом по лестничной стратегии, чтобы узнать, имеете ли вы право на бесплатный аудит роста!» input = «Enter Business Email»]

Одна вещь, которую большинство людей не понимает, — это сила виральности и удержания.Конечно, они думают, что было бы круто «стать вирусным», но даже тогда они неправильно используют этот термин. Например, знаменитость, публикующая в Твиттере что-то, что затем увидят миллионы людей, не означает, что это «стало вирусным». «Вирально» только в том случае, если эти люди затем делятся им с более чем одним человеком каждый, которые, в свою очередь, распространяют его более чем по одному человеку каждый, и так далее, пока он не распространится по всему миру.

Вы можете узнать, как именно распространяется вирус (отсюда и название). Если я заразлю вас и еще двух человек в моем офисе, они могут передать это трем другим людям каждый, теперь у нас девять человек инфицированы.Если та же скорость сохранится, у нас будет 27 (9 x 3), затем 81, затем 243. Ого, это быстро обострилось!

Удержание не так эффективно, но , возможно, гораздо важнее , потому что это признак хорошего продукта.

Вместо того, чтобы быть вспышкой в ​​распространении вирусного продукта, если ваши пользователи останутся с вами, это будет стабильная база, на которую вы можете рассчитывать и развивать. Если они не останутся с вами, вам всегда придется платить за привлечение новых клиентов с помощью маркетинга, чтобы заменить оставшихся; дырявое ведро.

Чтобы проиллюстрировать относительную силу этих двух показателей, взгляните на темпы роста пользовательской базы на разных уровнях виральности и удержания.

Следующий шаг — брендинг.

Ладно, успокойся.

Не нужно переходить в режим Дона Дрейпера — мы не говорим о большом дорогостоящем мероприятии по брендингу.

Все, что вам нужно сейчас, — это минимально жизнеспособный бренд.

Нам просто нужно установить основы, чтобы вы (и ваши сотрудники) постоянно говорили правильные вещи правильным образом с правильными сопровождающими визуальными эффектами.

Последовательность порождает знакомство. Знакомство порождает доверие.

Люди покупают у компаний, которым доверяют. В этом сила брендинга.

Здесь вы видите шесть взаимосвязанных частей, которые составляют минимально жизнеспособный бренд. Давайте пройдемся по каждому из них.

Здесь вы делаете заявление, которое должно определять каждое решение в вашей компании. Это универсальное убеждение, способ, которым вы видите мир.

Примечание: на самом деле вы не занимаетесь защитой, если у нее нет недостатков; кто-то должен иметь возможность не согласиться с этим утверждением, иначе оно не имеет смысла.

Вы должны быть готовы отказывать клиентам, которые не согласны с этим сообщением, и отказываться нанимать сотрудников, которые ему не верят.

Чтобы убедиться, что вы остановились на чем-то значимом, вы должны уметь перечислить не только три положительных, но и три отрицательных ответа на свою позицию. Вместо того, чтобы избегать этих опасений, вы подготовили способы справиться с основными возражениями клиентов.

Ваши убеждения связаны с тем, за что вы отстаиваете, потому что они помогают вам претворять их в жизнь.Ограничьте их тремя короткими пунктами; то, что вы могли бы наклеить на мотивационный плакат (но гораздо менее банальный).

Это должно быть продолжением того, что вы отстаиваете — будьте осторожны, чтобы не противоречить себе. Последовательность — это название игры.

Вы уже должны иметь хорошее представление об этом; это просто маркетинговая личность, которую вы указали в своем бережливом холсте; тип человека, с которым вы разговаривали во время интервью с клиентами.Обязательно запишите, на каком языке они обсуждают вопросы, связанные с проблемой, которую решает ваш продукт.

Убедитесь, что изначально занимаетесь нишевой аудиторией, так как легче доминировать в нишевой аудитории и расширяться, чем пытаться завоевать всех сразу. Например, Facebook начал с нишевой аудитории студентов Гарварда, затем расширился до других элитных колледжей, затем всех колледжей и, наконец, всего мира.

Чем вы отличаетесь от конкурентов? В чем ваш секретный соус? Насколько это достоверно? Выбирая этот фокус, помните, что вы отказываетесь от возможности сосредоточиться на других отличительных чертах, поэтому убедитесь, что вы делаете правильный выбор.Помните: чтобы ваш выбор был значимым, вы должны от чего-то отказаться. У каждой великой силы есть соответствующая слабость, и наоборот.

Здесь мы говорим о нашем продукте; что это конкретно? Как мы берем за это плату? Какие преимущества он предлагает? Это все важные вопросы, на которые вы должны были найти ответы, выполнив упражнение по наклону холста. Если вы все еще испытываете затруднения или слишком сложно объяснить свое предложение, это может указывать на то, что ваша бизнес-идея плохо сформирована; вам может потребоваться вернуться к доске для рисования.

Вот как мы говорим о продукте; внешний вид нашего бренда. Некоторые называют это «руководством по стилю бренда», но ваше еще не обязательно должно быть официальным или хорошо разработанным. Не переусердствуйте здесь; всего пару предложений, чтобы описать личность, стоящую за вашим маркетинговым контентом, и согласованные цвета бренда, которые вы хотите использовать. Этим документом необходимо поделиться с дизайнерами, копирайтерами или фрилансерами, с которыми вы работаете; что бы они хотели знать? Если вы обнаружите, что они задают больше вопросов, подумайте о том, чтобы включить их в свое руководство по стилю бренда.

Домашнее задание:

Вы многому научились, поздравляем, что продержались так долго. В качестве домашнего задания попробуйте написать простой холст, разработать экономику своего подразделения и создать минимально жизнеспособный бренд.

• Lean canvas
• Экономика единицы
• Минимально жизнеспособный бренд
  

Теперь пришло время действительно проверить вашу бизнес-идею.

При каждой новой идее важно проводить тестирование на рынке, чтобы убедиться, что все ваши теоретические выводы и вычисления соответствуют тому, что вы видите в реальной жизни.

В этом разделе мы не будем слишком углубляться в детали Unbounce, Facebook и т. Д., Поскольку они могут быть целыми темами сами по себе. Тем не менее, мы дадим вам достаточно обзора, чтобы вы могли конфиденциально подойти к этим инструментам и пройти базовый рыночный тест вживую.

Вашим инстинктом будет создание полностью функционирующего веб-сайта. Сопротивляйтесь этому побуждению. Плата фрилансеру или агентству за создание веб-сайта может стоить тысячи долларов, или сотни часов, чтобы создать его самостоятельно с помощью WordPress или SquareSpace.

На данном этапе это отвлечение; вы даже не знаете, стоит ли идея того времени и денег!

Сделайте себе одолжение и сначала создайте себе простой одностраничный сайт, называемый «целевой страницей». Вы можете сделать это с помощью ряда различных инструментов, но мы предпочитаем Unbounce, потому что это простой инструмент перетаскивания, который поддерживает A / B-тестирование; очень важно, если вы хотите попробовать несколько различных ценностных предложений или дизайнов страниц.

Мы настоятельно рекомендуем начать с шаблона; все они были многократно протестированы Unbounce и их клиентами, и они следуют всем лучшим практикам хорошего дизайна, ориентированного на конверсию.Это также сэкономит ваше время; помните, что это еще не тот веб-сайт, который вам подходит, и вам не обязательно оставаться на нем вечно!

Посмотрите, как это просто! Просто дважды щелкнув текст, вы можете редактировать его и изменять шрифты, стиль и все, что вам нужно. Вы также можете щелкать и перетаскивать элементы по странице или менять изображения на свои собственные.

Камнем преткновения обычно являются цвета. Как узнать, что выбрать? Хорошая новость заключается в том, что в будущем у вас есть возможность изменить их, если идея действительно сработает (но до того, как вы действительно начнете бизнес), и вы можете протестировать несколько стилей в Unbounce.Если вам нужны базовые знания в области теории цвета, прочтите эту статью, но не слишком расстраивайтесь по этому поводу; на самом деле это не «наука», поскольку большая часть ее опровергнута. Чтобы убедиться, что ваши цвета «совпадают» друг с другом, попробуйте использовать сайт сопоставления цветов, например Paletton.

Вам также понадобятся изображения. Распространенная ошибка новичков — просто брать изображения прямо из поиска изображений Google для собственного использования, что является незаконным. Вы должны убедиться, что изображения выпущены художником для той цели, в которой вы собираетесь их использовать.Я бы не стал тратить деньги на то, чтобы нанять фотографа, который сделает для вас снимки, вместо этого начну со стандартного изображения, которое было выпущено для использования компаниями. Вот несколько сайтов с фотографиями, которые можно попробовать:

Как теперь редактировать изображения? Если у вас нет фотошопа или вы не знаете, как им пользоваться, не бойтесь! В Интернете есть простые в использовании и бесплатные альтернативы. Я бы начал с Canva, поскольку они делают это очень простым с помощью своих красивых шаблонов, но если вам нужно что-то более продвинутое и похожее на фотошоп, Pixlr — хороший выбор.

Хорошо, вернемся к Unbounce. Помните минимально жизнеспособный бренд, который мы разработали ранее? Что ж, пора применить его. Каждая часть вашего MVB связана с формулировкой каждой части целевой страницы (я сказал вам, что это было действенным!).

Ниже вы можете увидеть, как мы превратили наш MVB в настоящую копию на странице; Если у вас не получается это сделать, возможно, пришло время пересмотреть свой бренд и переработать его, пока он не будет звучать правильно.

Примечание. Не забудьте проверить, как это выглядит на мобильных устройствах, поскольку подавляющее большинство людей (~ 80%), посещающих вашу страницу, испытают это на себе.Фактически, мы, как правило, сначала создаем все наши страницы в мобильном представлении, прежде чем настраивать их на настольный компьютер; если сделать это таким образом, страницы будут выглядеть намного чище.

Мы не будем углубляться в эту тему, но одним из преимуществ Unbounce является гибкое управление тегами отслеживания. Это позволяет легко скопировать и вставить код отслеживания Google Analytics и пиксель конверсии Facebook. Если вам нужна дополнительная информация о том, как это делается, у Google, Unbounce и Facebook есть отличная документация.

Еще одна интересная вещь, которую вы можете сделать в Unbounce (которую я настоятельно рекомендую), — это настроить собственный домен. Например, если вам принадлежит домен www.example.com, вы можете отправить любого, кто введет его в свой браузер, на вашу страницу Unbounce. Однако не покупайте слишком много доменов на раннем этапе; возможно, вы захотите подождать, пока не почувствуете себя действительно уверенно, прежде чем вкладывать деньги, особенно если они стоят более ~ 20 долларов (поразительно, сколько денег я потратил на неиспользуемые доменные имена за эти годы).

Отличный способ привлечь больше пользователей — предложить тем, кто подписался, поделиться со своими друзьями после того, как они зарегистрируются на вашей странице Unbounce; вирусная страница с благодарностями.Вы, наверное, уже видели много примеров или могли быть знакомы с тем, как Harry’s Razors запускался с вирусным списком ожидания. Хорошей новостью является то, что вам не нужно создавать какие-либо собственные веб-сайты или функции для этого — у Kickoff Labs есть версия, которую вы можете настроить без программирования, которая имеет прямую интеграцию с Unbounce. У них даже есть шаблон, смоделированный на странице Harry’s Razors!

Как только люди зарегистрируются и отправят вам электронное письмо, они будут ожидать чего-то от вас.Существует много разных вариантов, но мы рекомендуем Mailchimp как простой способ отправить людям, которые подписываются на ваш список, серию электронных писем, чтобы поддерживать их интерес.

Как минимум, убедитесь, что у вас есть приветственное письмо; отправьте им электронное письмо, чтобы поздороваться и предложить желаемое действие, которое они должны предпринять дальше. Если хотите, вы даже можете настроить серию последующих писем, чтобы поддерживать их интерес; но я бы не стал заходить так далеко, пока вы не увидите, как работает ваша целевая страница (если никто даже не зарегистрируется, они никогда не увидят ваши с любовью созданные капельные кампании!).

[leadform color_scheme = «dark» btn_color = «red» cta = «Поговорите со стратегом» heading = «Прекратите гадать и начните развивать свой бизнес! Поговорите со специалистом по лестничной стратегии, чтобы узнать, имеете ли вы право на бесплатный аудит роста!» input = «Enter Business Email»]

Теперь вы настроили целевую страницу, вирусную страницу с благодарностью и приветственное письмо, пора начать привлекать трафик на страницу. Даже с бюджетом в 50 долларов вы можете показывать рекламу тысячам людей и получать сотни кликов на вашу страницу.Не зацикливайтесь на стоимости здесь; небольшие вложения сейчас сэкономят вам сотни часов и тысячи долларов, преследуя неправильные идеи. Более того, такая небольшая сумма расходов обычно дает вам возможность заблаговременно понять, не работает ли ваша юнит-экономика. Если вы ожидаете, что 10% посетителей зарегистрируются, а вы получите только 5%, у вас есть над чем поработать!

Мы рассмотрим рекламные платформы Facebook и Google, поскольку именно с них вам следует начать. Но обо всем по порядку; где показываются эти объявления? Как правило, объявления, размещаемые непосредственно в соответствии с «обычными» результатами, являются наиболее эффективными.Однако в некоторых случаях на рабочем столе вы также можете отображаться с правой стороны (это дешевле, но на них нажимают меньше). См. Примеры ниже:

Самое интересное в современном маркетинге — это то, насколько хорошо вы можете контролировать, кто действительно видит эту рекламу; есть несколько довольно продвинутых вариантов таргетинга!

Например, на Facebook вы можете настроить таргетинг по демографии.

Вы можете настроить таргетинг на то, что этому человеку нравится или к чему проявил интерес (или исключить людей, у которых есть определенные интересы).

Есть даже несколько действительно жутких поведенческих опций.

Идя дальше по кроличьей норе, вы даже можете использовать свои собственные данные для таргетинга на пользователей Facebook; например, таргетинг на людей, которые были на вашем веб-сайте, дали вам адрес электронной почты, использовали ваше приложение или даже взаимодействовали с вашим контентом на Facebook.

Используйте статистику аудитории, чтобы убедиться, что аудитория, на которую вы ориентируетесь, достаточно велика, и используйте инструмент перекрытия, чтобы случайно не настроить таргетинг на одних и тех же людей в нескольких кампаниях.

В Google все немного менее жутко, хотя я определенно стал немного более осторожным в отношении того, что искал, когда понял, что мои запросы отображаются в отчете по ключевым словам какого-то цифрового маркетолога!

Обязательно используйте планировщик ключевых слов, чтобы выяснить, сколько людей на самом деле ищут слова, по которым вы хотите размещать рекламу.

Помните свой минимально жизнеспособный бренд? Пора использовать это снова, когда вы создаете рекламный текст для своих кампаний. Имейте в виду, что здесь вы столкнулись с ограничениями по количеству персонажей, поэтому попробуйте несколько разных способов сказать то, что вам нужно сказать.

Теперь вы определенно захотите отслеживать эффективность каждого объявления. Хорошая новость в том, что это легко сделать с помощью Google Analytics и параметров UTM. Более подробное объяснение того, как это сделать, можно найти в нашей публикации о создании параметров UTM.

При настройке кампаний вы заметите, что вам нужно выбрать «ставку»; сколько вы готовы платить за клик или за регистрацию. Если вам удалось разобраться в своей юнит-экономике ранее в этом руководстве, у вас уже есть то, что вам нужно! Просто разделите ожидаемый доход от клика (или конверсии) на количество конверсий, которое вы ожидаете получить, и это должна быть ваша ставка.

Отлично, если вы дошли до этого, вы многому научились! Пришло время сделать еще немного домашнего задания, чтобы применить это на практике. Настройте страницу Unbounce (Kickoff Labs и Mailchimp не являются обязательными) и создайте кампанию в Facebook или Google для привлечения трафика (используйте Google, если люди уже ищут вашу категорию продуктов, и Facebook, если нет).

• Целевая страница Unbounce
• Приветственное письмо Kickoff Labs и Mailchimp (необязательно)
• Кампания Google Adwords или Facebook

[leadform color_scheme = «dark» btn_color = «green» cta = «Поговорите со стратегом» heading = » Создавая компанию? Получите стратегию роста на основе данных от команды, которая коллективно оптимизировала маркетинговый бюджет на сумму более 30 миллионов долларов.Поговорите со специалистом по лестничной стратегии, чтобы узнать, имеете ли вы право на бесплатный аудит роста! «Input =» Enter Business Email «]

К настоящему времени вашу целевую страницу должно было посетить несколько сотен человек. Разве не было бы замечательно, если бы вы могли получить этот трафик бесплатно? Я подумал. Если вы довольны тем, как работает ваш платный трафик, вы, должно быть, растете в уверенности в своей идее. Сейчас самое время чтобы начать продвигать его среди влиятельных лиц

Просто погуглите! Серьезно, иногда это так просто.Если они занимают высокие позиции по важным для вашего бизнеса терминам, значит, вы хотите сотрудничать с ними, чтобы продвигать свою идею.

Другой способ найти их — использовать инструмент BuzzSumo. Это показывает вам не только то, какой контент получил больше всего публикаций в социальных сетях, связанных с вашей темой, но и кто им поделился! Обратитесь к ним и узнайте, готовы ли они также поделиться или связать с вашим бизнесом.

Найдите свою тему и посмотрите наиболее распространенный социальный контент.

Щелкните одно из сообщений и посмотрите, кто им поделился и насколько они авторитетны.

Вы также можете увидеть, какими еще ссылками они поделились.

Чтобы получить более свежий контент, узнайте, что сейчас в моде в различных категориях.

Вы также можете напрямую искать лидеров мнений в своей категории.

По мере использования этого инструмента убедитесь, что вы создали документ Google, чтобы записывать интересных влиятельных лиц и идеи контента, с которыми вы сталкиваетесь. Убедитесь, что вы записываете сообщения от лучших людей в своей теме, так как вы можете начать публиковать их через свои социальные профили. В итоге вы хотите получить что-то вроде следующей таблицы.

* Загрузите электронную таблицу здесь: [ Получить шаблон ]

Теперь, когда у вас есть этот мастер-лист, вы должны настроить профили в Facebook, Twitter и LinkedIn (если B2B), а затем начать публиковать сообщения. Чтобы сделать это автоматически, купите премиум-аккаунт Buffer (будет достаточно отличного плана) и загрузите свою электронную таблицу через Bulk Buffer; теперь вы будете автоматически публиковать сообщения несколько раз в день без каких-либо дополнительных усилий!

Вы также можете начать работу с влиятельными лицами в вашем списке.

Уважаемый владелец сайта

Подскажите, пожалуйста, есть ли у вас возможность гостевой публикации на своем веб-сайте? Подскажите, пожалуйста, цену со скидкой? http://www.example.com

Я предоставлю вам очень качественную и 100% уникальную статью с хорошим SEO. Жду вашего ответа.

С уважением,
Майкл Тейлор

• Найдите время, чтобы изучить их блог (если он действительно актуален, вы узнаете что-то полезное!)
• Прочтите также комментарии — это может дать вам информацию о том, что требует рынок
• Активно комментируйте и делитесь своим контентом, чтобы наладить взаимопонимание
• Получите представление о том, какой тип контента будет полезен их аудитории
• Напишите 20 заголовков для своей темы, прежде чем выбрать лучший
• Напишите только опубликуйте, если получите ответы; не трать время на контент, который никому не нужен

Привет, [имя], я надеюсь, ты простишь холодное письмо.?

Я как раз читал «[вставьте их заголовок, с гиперссылкой]», и это заставило меня задуматься о [вставьте вашу тему]. Итак, теперь я пишу «[вставьте заголовок]» и собираюсь закончить воскресенье.

Хотели бы вы опубликовать его как гостевой пост? Я собирался опубликовать его в своем блоге [вставить имя, гиперссылка], но было бы здорово охватить (и помочь!) Более широкую аудиторию.

Best,
Michael

Если вы получаете ответы, публикации или ссылки, то это признак того, что у вас возникла интересная идея.

• Блоггеры заняты и все время получают предложения — продолжайте, пока это не станет раздражающим!
• Используйте такой инструмент, как Sidekick, для отслеживания открытий электронной почты и планирования последующих действий.
• Продолжайте читать, комментировать и делиться своим содержанием — в конце концов они заметят
• Попробуйте встретиться с ними лично; сколько у вас чисто сетевых отношений?
• Следите за тем, чтобы поделиться своим контентом без ответа.
• Продвигайте свою бизнес-идею только после того, как вы наладили отношения.

Обратите внимание, что я не говорю вам создавать собственный блог.Создание успешного блога — огромная задача; столько же усилий, сколько при создании нового продукта. Вам не следует тратить время на создание собственной аудитории, если вы можете подключиться к аудитории, которую создали другие бесплатно. Таким образом вы сможете узнать, какой контент находит отклик (а какой нет), прежде чем вам придется вкладывать средства в создание собственного блога.

Теперь вы узнали, как бесплатно продвигать свою бизнес-идею. Так что иди и сделай это на самом деле! Отправьте электронную таблицу Influencer & Topic, настройте свою учетную запись Buffer, чтобы размещать релевантные ссылки в социальных сетях и написать 5 потенциальных гостевых тем с черновиками писем.

• Изучите и создайте электронную таблицу Influencer & Topic
• Настройте свою учетную запись Buffer для размещения релевантных ссылок в социальных сетях
• Напишите 5 потенциальных гостевых тем в черновиках электронной почты
  

Вы зашли довольно далеко. Если ваша новая бизнес-идея прошла через все предыдущие шаги, возможно, вы действительно к чему-то пришли. Позвольте себе возбудиться пять минут.Затем вернитесь к реальности; у вас все еще есть только идея … если вы думаете, что идеи имеют ценность, попробуйте продать свою идею кому-нибудь. Как превратить эту идею в продукт?

НЕ включайте Photoshop и приступайте к созданию продукта своей мечты. Перед тем, как вы это сделаете, нужно сделать еще один аккуратный шаг; создание макета.

Мокапы — это преднамеренно грубые наброски того, как вы хотите, чтобы ваш продукт выглядел и как вы хотите, чтобы он работал. Поскольку они грубые, они не занимают столько времени, как полная верность дизайна, а также с меньшей вероятностью отвлекут людей на предвзятую обратную связь.Например, они могут сказать, что им нравится продукт, когда им действительно нравятся использованные вами цвета. Для создания мокапов я много лет использовал Balsamiq, но есть много других отличных вариантов.

Pro Совет: вы действительно можете сделать макеты интерактивными; это может иметь большое значение для моделирования того, как вы на самом деле хотите, чтобы он выполнялся после того, как идея была построена.

• Принуждение себя к определению того, как будет выглядеть ваш продукт, помогает вам осознать сложность и компромиссы, связанные с созданием вашего продукта
• Конечный продукт, скорее всего, будет полностью отличаться от вашего первоначального видения — вы были бы сумасшедшими, если бы слишком много брали на себя время для Photoshop или кодирования
• Низкокачественная версия дает возможность опытным дизайнерам / разработчикам делать свою работу, в то же время давая им четкое направление

Теперь, когда у вас есть макет, пришло время для пользовательского тестирования! Это просто означает показ вашего макета потенциальным пользователям, чтобы получить обратную связь.Как ты делаешь это? На самом базовом уровне вы можете просто распечатать свои макеты и выложить их.

На верхнем уровне вы можете использовать такой веб-сайт, как UserTesting, который найдет людей из вашей целевой аудитории и отправит вам полноэкранные и аудиозаписи их использования вашего продукта. Однако для ваших целей это немного чрезмерно; Я бы остановился на бумаге или, может быть, попробовал бы их бесплатный сервис , Peek, на вашей целевой странице, чтобы убедиться, что он понятен широкой публике.

Итак, какие вопросы вы задаете?

• Каково ваше первое впечатление об этом веб-сайте / мобильном приложении?
• Для чего эта страница?
• Что вы хотели бы сделать на этой странице в первую очередь?
• Пожалуйста, попробуйте это сейчас.
• (обратно на главный экран)> Если бы вам нужно было сделать X, куда бы вы пошли?
• Пожалуйста, попробуйте сделать X сейчас.
• Что выделялось в этом веб-сайте / мобильном приложении?
• Что вас разочаровало в этом веб-сайте / мобильном приложении?
• Как бы вы описали этот веб-сайт / мобильное приложение другу?
• Кому бы вы порекомендовали этот веб-сайт / мобильное приложение?

Убедитесь, что вы заставили их говорить вслух, убедите их, что нет неправильных ответов, и убедитесь, что вы записываете сеанс на потом.

• Весьма вероятно, что вы переоцениваете знания среднего пользователя
• Также очень вероятно, что вы недооцениваете сложность вашего продукта
• Пользовательское тестирование дает вам реальную проверку того, что думают реальные люди
• Вы получаете много качественных данных о том, с чем люди борются, что они ожидают увидеть и на каком языке они описывают вас. с использованием каркасов
• Вы также можете запускать пользовательские тесты сайтов конкурентов!

Поздравляю, вы на последнем этапе (заключительном этапе)! Вы сделали много — гораздо больше, чем большинство, — поэтому теперь у вас гораздо больше шансов на успех.Но есть последний шаг: пресс-релиз.

Джефф Безос заставляет любой новый продукт в Amazon сначала представлять в форме пресс-релиза, а затем выделять бюджет на его создание. Он делает это, потому что это позволяет ему расставлять приоритеты в продуктах, которые имеют смысл для рынка; Если вы не можете лаконично выразить продукт в формате пресс-релиза, возможно, у вас слишком сложная идея. Еще одна замечательная особенность этого заключается в том, что у вас действительно есть пресс-релиз, который нужно разослать, как только ваш продукт действительно будет выпущен.

Например, посмотрите этот пресс-релиз для Amazon Web Services

Источник

Посмотрите, насколько четко здесь изложена стратегия? Изменилось ли оно вообще за последние 10 лет? Вы достигнете такой последовательности, только если заранее разработаете стратегию, как вы это делали, следуя этому руководству.

Вот что вам нужно охватить:

• Сделайте название продукта понятным
• Дайте понять, к какой «категории» относится продукт (что это такое?)
• Опишите, кто купит продукт; персона, которую вы создали ранее
• Опишите выгоду, которую они получают от покупки продукта
• Опишите проблему, которую решает продукт
• Опишите, как ваш продукт решает проблему
• Убедитесь, что есть цитата от генерального директора
• Призовите к действию
• Предоставьте рекламное объявление, описывающее вашу компанию («о нас»)

И вот шаблон, который вы можете использовать:

После того, как вы действительно отправите пресс-релиз, примите во внимание следующее:

• Журналисты в 10 раз более заняты, чем вы — упростите им задачу
• Никто не заботится о вашей идее — дайте им повод для беспокойства
• Хороший заголовок — это все
• НЕ усердно старайтесь получить — дайте им полное раскрытие
• Предложите заманчивую цитату и / или вынос
• Будьте лаконичны
• Сделайте очевидными «кто» и «что»

Вот и все — вы сделали! Если вы прошли каждый этап и ваша новая бизнес-идея выжила, вы можете быть очень уверены, что приближаетесь к чему-то большому.Конечно, вы все равно можете потерпеть неудачу, но вы сделали все возможное, кроме создания и запуска продукта, так что это то, что вам следует делать дальше.

Надеюсь, вам понравилось это руководство и вы нашли его полезным. Если вы с по запускаете свой продукт, используя это руководство, напишите мне в Твиттере, и я добавлю ссылку в конце этого сообщения.

После просмотра всех примеров в этом посте у вас может возникнуть вопрос, почему мы так и не запустили идею этого курса, даже после ее предварительной продажи.Правда в том, что это определенно стоило запустить (и мы все еще думаем, что это так).

Однако мы параллельно тестировали несколько разных идей. Что мы обнаружили (и что вы можете найти), так это то, что одна из наших идей сработала лучше, чем эта. На самом деле мы создали эту идею: мы называем ее «Ladder Planner», наш механизм маркетинговых рекомендаций. Если вы хотите узнать больше, зарегистрируйтесь на Ladder.io.

ОБНОВЛЕНИЕ: Недавно мы запустили Spotlight — инструмент для автоматизации вашего маркетингового анализа!

[leadform color_scheme = «dark» btn_color = «green» cta = «поговорите со стратегом» heading = «Создание компании? Получите стратегию роста на основе данных от команды, которая коллективно оптимизировала маркетинговый бюджет на сумму более 30 миллионов долларов. .Поговорите со специалистом по лестничной стратегии, чтобы узнать, имеете ли вы право на бесплатный аудит роста! «Input =» Enter Business Email «]

‍

5 способов узнать, действительно ли ваша новая бизнес-идея сработает

От миллениалов до мелких инвесторов, самые разные люди ищут новые бизнес-идеи, но не все из них в конечном итоге основывают успешный бизнес.Идеи для стартапов настолько популярны в социальных сетях и деловых кругах, что предприниматели часто не могут устоять перед желанием создать новое предприятие.Но как узнать, какая бизнес-идея действительно сработает?

По словам успешного предпринимателя Маниша Бхаллы, основателя и генерального директора компании FATbit Technologies, занимающейся веб-решениями, определение потенциала бизнеса требует серьезного рассмотрения. В следующий раз, когда у вас появится отличная бизнес-идея, следуйте этим пяти правилам проверки, прежде чем тратить на нее слишком много времени.

1. Шагните в правильную зону

Спасите себя от инвестирования в неправильную область. Чтобы избежать глупостей, выберите бизнес-идею, исходя из ваших личных сильных сторон и сфер интересов.Развитие бизнеса, который зависит от навыков, избавит вас от проблем, которые неизменно возникают, когда кто-то решается на совершенно неизвестную бизнес-модель. Вы также можете провести мозговой штурм, принять участие в опросах или поговорить с друзьями о помощи в этом отношении. Также спросите себя, как долго вы сможете прожить, не получая прибыли? Какова ваша цель / видение как предпринимателя?

Изучение вашей отрасли важно для анализа того, что может сделать ваш продукт или услугу уникальными на своем рынке. Для стартапов очень важно знать конкуренцию в первую очередь.Знание конкурентов и их доли на рынке должно быть в верхней части вашего списка. Учитывайте как текущих, так и потенциальных конкурентов. Оцените их маркетинговые кампании, репутацию в Интернете, а также цену и качество продуктов и услуг. Это поможет вам обнаружить необеспеченные потребности и даст представление о вашем новом бизнесе, чтобы удовлетворить вашу целевую аудиторию, удовлетворив их.

3. Узнайте о выбранной вами бизнес-модели

Выбор подходящей бизнес-модели проложит путь к вашему успеху в качестве предпринимателя.Независимо от того, идете ли вы в партнерский бизнес, B2B или магазин электронной коммерции, у каждого будут свои целевые клиенты, конфигурации стоимости и основные возможности. Ваша способность соответствовать дискретным требованиям бизнеса будет определять степень его успеха. Bricks & clicks, прямые продажи, freemium, реселлер и т. Д. — вот лишь некоторые из наиболее часто выбираемых бизнес-моделей в наши дни. Не перепрыгивайте через любой из этих вариантов без предварительного анализа. Соберите дополнительную информацию о моделях доходов, структуре затрат и ценностных предложениях, прежде чем выбрать конкретную бизнес-модель.

Устойчивость бизнес-идеи зависит от многих факторов, в том числе от спроса и предложения. Если ваш продукт / услуга выступает в качестве решения, о котором никогда не слышали, или предлагает что-то лучшее, чем существующие решения, он, безусловно, будет иметь большое значение. Проверьте воду перед тем, как сделать первый большой шаг в деловом мире, чтобы предотвратить будущие неудачи. Проверьте, насколько масштабируемым является ваш продукт / услуга, и определите, будут ли люди за него платить. Все эти факторы в совокупности определяют, может ли бизнес-идея принести ожидаемую прибыль.

5. Сотрудничайте со специалистом по маркетингу

Лучше с самого начала послушаться совета специалиста по маркетингу. Это снизит ваши бизнес-риски, а также накладные расходы, а также предоставит вам подробную информацию о том, сколько ваш бизнес требует с точки зрения продвижения и рекламы. Новые предприятия, которые игнорируют ценность маркетинга и думают, что над этим можно работать позже, обычно видят, как исправляют ошибки, совершенные с самого начала.Например, для выбора онлайн-бизнеса требуется веб-сайт, который может точно соответствовать стандартам юзабилити и предлагать лучший клиентский опыт. Специалист по цифровому маркетингу заранее расскажет вам, что ваш сайт должен быть оптимизирован для SEO, и расскажет о правильных способах его создания. Соответствующая разработка платформы сведет к минимуму половину трудностей, которые могут возникнуть позже и оказаться проблемными.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Укради мои идеи! 40 бизнес-идей для стартапов + рамки идей

Вероятно, вы здесь по той же причине, по которой я был здесь. Вы ищете идеи.

Хорошая новость в том, что вы пришли в нужное место. В этом курсе 6 часов идей, и они просто сидят здесь, чтобы принять.

Быть предпринимателем или заниматься подработкой, чтобы заработать дополнительные деньги — мечта для всех нас! И вы знаете, что вы были бы готовы поработать, усердно работать, чтобы все происходило, если бы у вас была отличная идея, с которой можно было бы работать.

Генерация идей может быть сложной задачей. Если вас не учили придумывать бизнес-идеи, как вы должны преуспеть в этом?

Как и все остальное, чтобы стать генератором отличных идей, вам нужно практиковаться.

Сейчас, конечно, иногда в жизни хочется пойти по пути. Иногда мы хотим пропустить тренировочную часть и просто побегать с чем-нибудь.

Хорошая новость в том, что этот курс позволит вам сделать и то, и другое! Вы не только узнаете, как стать машиной, генерирующей идеи, но если вы хотите сократить путь, вы также сможете это сделать. Я собираюсь дать вам 40 уникальных, действенных идей, которые вы можете реализовать сегодня и которые могут принести вам кучу денег.

Итак, что это за курс?

На мой взгляд, самая ценная часть этого курса — это несколько первых лекций. Эти лекции научат вас, как стать машиной, генерирующей идеи. Следуя советам и подходам, которыми я делюсь, вы не только сможете разрабатывать отличные бизнес-идеи сегодня, но и сможете делать это на долгие годы!

Вы слышали поговорку: «Поймайте человеку рыбу, и вы накормите его в течение дня. Научите человека ловить рыбу, и вы будете кормить его всю жизнь.«Что ж, я собираюсь научить вас, как« ловить »бизнес-идеи. Когда вы овладеете этими фреймворками, единственное, что ограничивает вас в качестве предпринимателя, — это ваше исполнение. Ваша голова будет постоянно наполняться новыми и инновационными вещами. сделайте (как и мой), и вы можете в конечном итоге создать такой курс для себя в один прекрасный день!

Серьезно. У меня так много идей, и я все время придумываю новые. Вот почему я сделал этот курс! Там Я ни за что не собираюсь воплощать в жизнь все эти идеи сам, поэтому делюсь ими с вами.

И это подводит меня ко второй части. Я позволю вам ВРАЩАТЬ МОИ ИДЕИ . 40 из них. Все они решают законные проблемы и имеют бизнес-модели и размеры рынка, которые сделают их успешными при правильном исполнении.

В качестве предупреждения я должен сказать, что идея сама по себе НЕ принесет вам славу и удачу. Идеи — это умножители для воплощения. Да, идея, которую вы выберете, важна, но гораздо важнее ваше исполнение и ваша способность воплотить эту идею в жизнь.Я рад поделиться идеями, но я не буду делать вид, что исполнение — не самое главное. Однако если вы исполнитель и умеете воплощать идеи в жизнь, то этот курс для вас.

Идеи, которыми я делюсь в этом курсе, не являются идеями, которые вы найдете в Google, «бизнес-идеями». Когда вы гуглите что-то подобное, вы найдете действительно простые, не креативные, не продуманные вещи, например:

ЭТО НЕ ИДЕИ.

Это общие предположения о том, как вы и миллионы других людей можете зарабатывать деньги.И хотя они могут работать для некоторых людей, они не уникальны и, конечно же, не стоят того, чтобы за них платить.