Франшиза пятерочка стоимость: Франшиза магазина Пятерочка — франчайзинг предложение, цены, условия и отзывы

Франшиза супермаркета Пятерочка — цена в 2021 году, отзывы

Описание франшизы

О франчайзере

«Пятерочка» — федеральная сеть супермаркетов, находящая под управлением X5 Retail Group.

Основным форматом сотрудничества X5 Retail Group является обратный франчайзинг: X5 передаёт партнёрам технологию ведения розничного бизнеса и оказывает ряд услуг: работает с производителями, поставляет товар, организует рекламные кампании и др. А франчайзи рассчитывается за товар после его реализации.

Франшиза Пятерочки предлагается предпринимателям, имеющим в собственности или в долгосрочной аренде площади, и частным инвесторам, желающим вложить деньги в доходные розничные проекты. Открытие магазинов по технологии обратного франчайзинга возможно только в регионах присутствия магазинов X5 Retail Group, а также в радиусе до 600 км от распределительных центров X5 Retail Group.

Основные требования франшизы «Пятерочка»:

Торговый зал от 200 м²

Общая площадь ( со складскими помещениями) от 300 м²

Расположение рядом с жилыми домами

Персонал: 10–12 сотрудников

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ, что приведенная информация по данной франшизе является ориентировочной и за покупкой стоит обратиться в компанию напрямую.

Получить франшизу Пятерочки, не имея опыта в продуктовом ритейле, достаточно сложно. Рекомендуем Вам обратить внимание на другие интересные франшизы продуктов и супермаркеты.

---

Условия покупки франшизы:

Франшиза супермаркета Пятёрочка

	Инвестиции от:	8 000 000 ₽
	Инвестиции до:	22 000 000 ₽
	Роялти:	отсутствуют, агентское вознаграждение от 13 до 17% от товарооборота
	Срок окупаемости:	2 года

За достоверность приведенной коммерческой информации несет ответственность правообладатель бренда. На страницах каталога Franshiza.ru размещаются данные по франшизе , которые были предоставлены компанией-франчайзером или находятся в открытом доступе в Интернете.

Франшиза Пятерочка цена и условия покупки

«Пятерочка» — сеть магазинов федерального уровня. Основные регионы расположения — Москва, МО, Санкт-Петербург, а также города европейской части России и Урала. 

Формат магазинов «Пятерочка» — универсальный магазин у дома. Аудитория покупателей — люди предпочитающие быструю покупку всего необходимого в одном месте и недалеко от дома. 

Ассортимент универсама сбалансирован на основе предпочтений и потребностей покупателей. 

Х5 RETAIL GROUP, которой принадлежит бренд «Пятёрочка» с 2009 года действует по принципу обратного франчайзинга. 

Таким образом были открыты магазины «Копейка», «Перекрёсток» и потом — «Пятёрочка». 

Франчайзи после покупки франшизы у Х5 RETAIL GROUP получает фактически готовый бизнес, проверенный не только теоретически, но реализованный множество раз на практике. Партнёр получает полную поддержку всех направлений и становится участником розничной сети всех магазинов Х5 RETAIL GROUP. 

Для того, чтобы грамотно реализовать систему обратного франчайзинга, мы стали работать с мировыми специалистами в этом направлении. В течение шести месецев шло тестирование системы. А дальше готовая схема была выпущена на рынок в 20 разных магазинов нашей сети. И показала себя превосходно. 

Система доказала себя и теперь новый партнёр может с уверенностью довериться ей, сократив издержки по содержанию собственных логистов и маркетологов. 

Мы предоставляем нашим партнёрам идеальные закупочные цены, обеспечение образовательного процесса для персонала. И создаём сферу деятельности, которая будет конкурентноспособна, что крайне необходимо, так как мы действуем в индустрии с самым большим уровнем конкуренции. 

Преимущества схемы:

• Каждый партнёр — полноценный участник всей сети Х5 RETAIL GROUP, являясь при этом владельцем собственного бизнеса.  
• Для каждого франчайзи работает территориальный управляющий — куратор, который помогает строить бизнес. 
• Логистика от головного офиса с проверенными вариантами. Исключение дополнительных расходов на сотрудников логистического центра, оборудование и топливо. Компания осуществляет поставки до магазинов своих партнёров своими силами. 
• Мы сами проводим исследования рынка, аудитории, спроса и осуществляем поддержку через СМИ.
• Схема работы открыта и прозрачна.

Собственное помещение и инвестиции в старт

Интернет-издание о высоких технологиях

Проблемы франчайзинга

Франчайзинг получил широкое распространение в российской рознице только в последние два года. В среднем на франчайзеров приходится, по данным РБК, не более 10% от всего оборота бренда. Лидером по этому направлению считается «Пятерочка» — с показателем около 40%.

Основными франчайзерами в российском ритейле на сегодня, по данным РБК, являются сети «Копейка», АБК, «Пятерочка» и Spar. Планируют также развивать это направление «Перекресток», «Седьмой Континент» и «Мосмарт». «Пятерочка» лидирует с максимальным числом магазинов, отданных на франчайзинг — 227, которые приносят $450 млн. Если в среднем на франчайзеров приходится не более 10% от всего оборота бренда, то у «Пятерочки» этот показатель составляет около 40%. При этом доход от франчайзинга оценивается всего в $6 млн.

Основные франчайзеры в российском ритейле

Компания	Стоимость франшизы	Роялти	Иные сведения
«Копейка»	Первоначальный/паушальный взнос: $50 тыс. (Москва, Московская область) и $40 тыс. (другие области Центрального федерального округа)	нет	Необходимый начальный капитал:ориентировочно $400-500 тыс. с целью устройства универсама согласно стандартам сети универсамов «Копейка»и закупки технологического оборудования. Рекламный пай: нет. Вознаграждение франчайзи составляет 13,5% (Москва, Московская область) и 14% (другие области Центрального федерального округа) от суммы торговой выручки универсама франчайзи.
«АБК»	Стоимость франшизы (только для Москвы и ближнего Подмосковья): $2 тыс. (оргвзнос).	1,5% от оборота	Объем инвестиций: $10-100 тыс. Срок договора: от 3 лет. Минимальная площадь — 200 кв. м. Оптимальная — 300 кв. м.
«Пятерочка»	$750 тыс.	1,5% от оборота	Срок франшизы — 10 лет. Необходимо гарантийное письмо от местной администрации.
Spar	Около 300 тыс.	1-1,5%	Н/Д

Источник: РБК, 2004

Отмечается, что при реализации франчайзинговых схем возникают серьезные проблемы — прежде всего юридического характера. Разбирательство между холдингом «Марта» и компанией Delta Capitalможет служить примером того, с какими проблемами сталкивается франчайзинг в России. После нескольких лет совместной работы между компаниями «Марта» и Delta Capitalпроизошел конфликт, и они не нашли взаимопонимания в отношении того, как должно происходить развитие компании и кто должен развивать магазины Spar. В результате руководство компании «Марта» пришло к выводу, что в создавшихся условиях невыгодно дальше развивать сеть Spar.

Впоследствии «Марта» начала развитие сети Billaпо франшизе. Spar также нашел нового партнера.

О проблемах развития франчайзинга говорят и действия «Пятерочки», которая старается опекать своих партнеров. В 2005 г. «Пятерочка» заявила, что может выкупить часть бизнеса своих франчайзи, так как не может их четко контролировать, в результате чего потребители могут получить неправильное представление о самих магазинах сети и об их формате.

Еще одной проблемой являются нарушения авторских прав. Московская оптовая компания ООО «Хороший выбор» заключила весной 2004 г. договор франчайзинга с кооперативом независимых ритейлеров IGAи намеревалась продавать субфраншизу небольшим московским магазинам формата «магазин у дома». Планировалось, что стоимость вступительного взноса в российскую IGA — $3 тыс., а размер ежемесячных отчислений — всего $300. Взамен IGA обещала обучение персонала, передачу современных торговых технологий, снижение закупочных цен за счет больших объемов закупок и другие преференции, доступные крупным ритейлерам.

Однако купившая права на бренд IGAна территории России компания «Хороший выбор» использовать его не может, поскольку раньше нее знак IGA успело зарегистрировать на себя некое ООО «Клиос». В результате проект не был реализован.

Торговая сеть «Копейка», учитывая свой богатый опыт, выделяет следующие преимущества франчайзинга:

для франчайзера:

— возможность интенсивно развиваться при минимальном вложении средств (компании не вкладывают деньги в объекты недвижимости и оборудование),

— франчайзи лучше всех знает местный рынок,

— у местных предпринимателей уже налажены взаимоотношения с властью,

для франчайзи:

— это один из способов выжить в острой конкурентной борьбе,

— возможность вложить деньги в прибыльный бизнес.

Решения проблем взаимоотношений франчайзи и франчайзера

Нарушения франчайзи	Действия франчайзера
Нарушение стандартов Невыполнение инструкций Отсутствие товара Очереди в кассы	Наложение штрафов на франчайзи
Невыплата роялти	Прекращение поставок Расторжение договоров

Источник: «Копейка»

Торговая сеть «Копейка» делится опытом: «Успех франчайзинга заключается не в количестве магазинов и «надувании» оборотов сети за счет франчайзи, а в целенаправленном взаимодействии партнеров. При этом одна сторона отвечает за качество передаваемой технологии, а другая неукоснительно соблюдает эту технологию, при этом оставаясь собственником своего бизнеса».

CNews Analytics

X5 Retail Group объявила о запуске сети «жёстких дискаунтеров» «Чижик» — Торговля на vc.ru

{«id»:171030,»url»:»https:\/\/vc.ru\/trade\/171030-x5-retail-group-obyavila-o-zapuske-seti-zhestkih-diskaunterov-chizhik»,»title»:»X5 Retail Group \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u0438\u043b\u0430 \u043e \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0435 \u0441\u0435\u0442\u0438 \u00ab\u0436\u0451\u0441\u0442\u043a\u0438\u0445 \u0434\u0438\u0441\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0435\u0440\u043e\u0432\u00bb \u00ab\u0427\u0438\u0436\u0438\u043a\u00bb»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/trade\/171030-x5-retail-group-obyavila-o-zapuske-seti-zhestkih-diskaunterov-chizhik»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk. com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/trade\/171030-x5-retail-group-obyavila-o-zapuske-seti-zhestkih-diskaunterov-chizhik&title=X5 Retail Group \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u0438\u043b\u0430 \u043e \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0435 \u0441\u0435\u0442\u0438 \u00ab\u0436\u0451\u0441\u0442\u043a\u0438\u0445 \u0434\u0438\u0441\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0435\u0440\u043e\u0432\u00bb \u00ab\u0427\u0438\u0436\u0438\u043a\u00bb»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/trade\/171030-x5-retail-group-obyavila-o-zapuske-seti-zhestkih-diskaunterov-chizhik&text=X5 Retail Group \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u0438\u043b\u0430 \u043e \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0435 \u0441\u0435\u0442\u0438 \u00ab\u0436\u0451\u0441\u0442\u043a\u0438\u0445 \u0434\u0438\u0441\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0435\u0440\u043e\u0432\u00bb \u00ab\u0427\u0438\u0436\u0438\u043a\u00bb»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc. ru\/trade\/171030-x5-retail-group-obyavila-o-zapuske-seti-zhestkih-diskaunterov-chizhik&text=X5 Retail Group \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u0438\u043b\u0430 \u043e \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0435 \u0441\u0435\u0442\u0438 \u00ab\u0436\u0451\u0441\u0442\u043a\u0438\u0445 \u0434\u0438\u0441\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0435\u0440\u043e\u0432\u00bb \u00ab\u0427\u0438\u0436\u0438\u043a\u00bb»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/trade\/171030-x5-retail-group-obyavila-o-zapuske-seti-zhestkih-diskaunterov-chizhik»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=X5 Retail Group \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u0438\u043b\u0430 \u043e \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0435 \u0441\u0435\u0442\u0438 \u00ab\u0436\u0451\u0441\u0442\u043a\u0438\u0445 \u0434\u0438\u0441\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0435\u0440\u043e\u0432\u00bb \u00ab\u0427\u0438\u0436\u0438\u043a\u00bb&body=https:\/\/vc. ru\/trade\/171030-x5-retail-group-obyavila-o-zapuske-seti-zhestkih-diskaunterov-chizhik»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

29 790 просмотров

Что можно продать на пятерке. Это выгодно. Какие требования к франчайзи

Очень популярна концепция супермаркета рядом с домом. В таких магазинах можно купить любые продукты, которые требуются каждый день — продукты питания, бытовую химию, канцелярские товары и многое другое. Сеть «Пятерочка» работает именно по такому принципу. Компания является лидером в сфере розничной торговли благодаря низким ценам, пешеходной доступности магазинов, широкому ассортименту и свежести товаров, контролю качества.Подробнее об открытии франчайзингового магазина «Пятерочка» читайте в нашей статье.

Выгодно ли открывать магазин «Пятерочка» по франшизе?

Сеть распространяется в европейской части страны и на Урале. В наличии 4 000 магазинов, в том числе франчайзинговые. Лицензию на Пятерочку продает X5 Retail Group.

Вход в магазин «Пятерочка» оформлен воздушными шарами в честь открытия, стоянка для велосипедов, урны для мусора

В 2010 году сеть получила «Бренд №1 в России ». Эта награда свидетельствует об уровне доверия общественности к сети. В 2012 году бренд «Пятерочка» был признан лучшим франчайзером Национальной премии по франчайзингу.

В 2013 году проведена масштабная кампания по смене имиджа:

• Обновлен внешний вид магазинов: освещение в павильонах, внутренняя отделка, фасад.
• Внедрение новой должности в каждом магазине: директор по свежести.
• Регулярное обновление ассортимента: раз в месяц доставляются новые товары, расширяется предложение свежих продуктов (овощи и фрукты, мясо и рыба).
• Повышается уровень культуры персонала и улучшается отношение к клиентам.

Работа по лицензии «Пятерочка» — шанс для предпринимателя перенять опыт успешной работы. Такой формат супермаркета всегда востребован: покупателям удобно делать покупки недалеко от дома.

Ажиотаж в кассе «Пятерочки»

Франшиза

Аннулирована лицензия на открытие Пятерочки.Это означает, что франчайзи платит только единовременно. Нет никаких гонораров. Вместо ежемесячной платы франчайзи получает агентское вознаграждение за продажу товаров. То есть 100% выручки передается франчайзеру, после чего магазин получает вознаграждение в установленном размере. Эти средства расходуются на содержание помещения, выплату заработной платы и т. Д. Остаток средств — чистая прибыль франчайзи.

Видео: Пятерочка обратный франчайзинг

Другие преимущества лицензии:

• Прием товаров на продажу.Франчайзи не ищет поставщиков. Компания предоставляет выгодные условия продажи продукции.
• Детальные консультации на всех этапах работы. Франчайзи получает информационную поддержку от сотрудников компании.
• Право на использование стандартов, технологий и бренда компании. Франчайзи получает готовые бизнес-процессы, налаженную систему электронного документооборота, план магазина / макет продукта и другие рекомендации. Специалисты компании прорабатывают все до мелочей для каждой новой точки.
• Сотрудничество в области безопасной окружающей среды … Франчайзи заключает договор с лидером отрасли. Это надежный партнер.

Компания передает отлаженные бизнес-процессы, опыт работы в розничном бизнесе. Это позволяет снизить затраты и минимизировать риски. Например, франчайзи не тратит деньги на маркетинговые исследования или рекламную кампанию.

Компания владеет распределительными центрами, откуда товары доставляются в магазины для продажи.Транспортировка осуществляется собственным грузовым транспортом.

Снижение затрат позволяет 2000 единиц транспорта и 32 центра с товарами. 90% ассортимента магазина поставляется через собственную сеть, что позволяет устанавливать демократичные цены.

Превращение обычного магазина в Пятерочку увеличивает товарооборот в 1,5 раза. Под этим брендом розничный магазин успешно конкурирует с соседними точками других сетей.

Пятерочка позиционирует себя как магазин эконом и среднего класса, где всегда свежие продукты, лояльные цены, правильные весы — все, чтобы заслужить доверие покупателей

Пятерочка устанавливает минимальные цены на товары народного потребления.Это привлекает покупателей из разных слоев населения. Продовольственные товары пользуются спросом даже в период кризиса.

Сколько стоит франшиза?

Стоимость франшизы 1 млн руб. Компания утверждает, что открытие магазина «Пятерочка» занимает 60 дней.

Условия получения

Существуют стандартные требования к потенциальному франчайзи:

Требования к помещению, в котором вы планируете открыть магазин:

• Имущество должно находиться в собственности или в долгосрочной аренде.
• Расположение помещения в многолюдном месте: возле автобусной остановки, в жилом районе и т. Д.
• Рядом с магазином не должно быть конкурентов.
• Площадь от 300 кв. М.
• Наличие электроэнергии в помещении и соответствующая планировка.

Владелец магазина регистрирует свой бизнес как ИП. Для этого потребуются следующие документы:

1. Паспорт владельца: оригинал и копии страниц.
2. Оригинал и копия ИНН.
3. Квитанция Сбербанка об оплате госпошлины.
4. Заявление о регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя по форме П21001.
5. Форма заявления № 26.2-1 о применении упрощенной системы налогообложения.

Документы подаются в налоговую для получения свидетельства о регистрации предприятия (ИП) с регистрационным номером (ОГРНИП), свидетельства о присвоении номера налогоплательщика (ИНН), выписки из реестра (ЕГРИП)

Что получает покупатель франшизы?

Франчайзи получает агентское вознаграждение. По упрощенной системе налогообложения выплаты составляют 14,41%. По основной системе налогообложения — от 17,5% МРК с НДС.

Для будущего магазина сотрудники бесплатно оформляют бизнес-план за счет компании. Эксперты учитывают расположение магазина, наличие конкурентов и инфраструктуру. Определите вероятные затраты и выгоды.

Франчайзи становится владельцем собственного бизнеса, но в то же время получает поддержку в критических областях от X5 Retail Group:

• Trade.
• Логистика.
• Выбор оборудования.
• ИТ-поддержка.
• Ремонт.
• Обучение.

Компания оказывает помощь в открытии магазина. Персонал проходит обучение в учебных центрах компании, оформляется штатное расписание. Перед открытием магазина рекламная кампания за счет X5. На первых этапах компания отправляет директора по запуску для выполнения работы.

Магазин принимает в кредит все продаваемые товары, кроме алкогольной, со складов компании.Франчайзер помогает заключать договоры с поставщиками алкоголя.

Затраты

Таблица: первоначальные вложения

Текущие ежемесячные расходы оплачиваются за счет полученного агентского вознаграждения (14,41% от оборота по упрощенной системе уплаты налогов, 17% от МРК с НДС по основной системе).

Таблица: ежемесячные расходы

* Окончательная сумма затрат зависит от региона, в котором расположен магазин, его размера и оборачиваемости товаров.

Прогноз окупаемости

Франчайзер X5 Retail Group утверждает, что магазин под брендом «Пятерочка» окупается за 1 штуку.В среднем 5 лет. Окончательные цифры зависят от расположения магазина и других факторов.

Таблица: операционные расходы

* Данные предоставлены франчайзером.

Расчет окупаемости магазина «Пятерочка» площадью 320 кв.м (таблица)

В ежемесячный доход франчайзера входят следующие статьи:

1. Агентское вознаграждение: 7600000 (выручка) * 0,92 (отчисления на товар франчайзеру) * 0,17 = 1188640 руб.
2. Выручка от реализации алкогольной продукции: 7 600 000 (выручка) * 0,08 (отчисления на товар поставщику) * 0,17 = 103 360 руб.
3. Выручка от сдачи в аренду динамовой зоны: 125 000 руб. (В среднем).

Итого 1 417 000 руб. С НДС.

Операционные расходы: 7 600 000 (выручка) * 0,085 = 646 000 руб.

Прибыль в месяц: 1417000 (доход) — 646000 (расходы) = 771000 руб.

Арендная плата за помещение также должна быть вычтена из полученной суммы, если оно не принадлежит франчайзи.

При чистой прибыли после оплаты всех затрат 750 000 руб. в месяц, то за 18 месяцев проект окупается с наибольшими инвестиционными затратами: 750 000 * 18 = 13 500 000 руб.

Минусы франшизы и возможные проблемы

Условия франшизы «Пятерочка» предполагают, что компания-франчайзер принимает на себя риски. Если товарооборот магазина недостаточен, франчайзи все равно будет получать свое вознаграждение в качестве сетевого агента. Основная сложность при открытии магазина «Пятерочка» — поиск стартового капитала.

Проблемы с магазином маловероятны. Торговля может замедлиться, если:

• Магазин построен в неудачном месте с низкой посещаемостью. Первоначально менеджеры проверяют расположение будущего магазина, проект утверждается. Следовательно, этот фактор исключен.
• Повреждена репутация магазина (например, продажа несвежих продуктов). Продукция поставляется с собственных складов. Директор по свежести следит за качеством. Контроль за товарами на Пятерочке осуществляется регулярно.
• Возникли проблемы с госорганами. Неприятностей со стороны пожарной части, санитарной части и других инспекторов можно избежать, соблюдая правила работы.

Рыночная ситуация в нашей стране характеризуется усилением конкуренции по всем направлениям. Открывая магазин с нуля, нельзя быть уверенным, что завтра поблизости не появится какой-нибудь известный супермаркет. В этих условиях приобретение франшизы может стать фактором успешной рыночной борьбы для начинающего предпринимателя.

При открытии собственного магазина хорошим вариантом вложения средств будет получение прав на работу под брендом «Пятерочка». Эта компания давно зарекомендовала себя как сеть социальных супермаркетов, где продаются доступные и качественные товары. Таким образом, франчайзи решает задачу привлечения покупателей и ближайших конкурентов.

Развитие «Пятерочки» в России и особенности модели франчайзинга

Сеть супермаркетов «Пятерочка» принадлежит к одной из самых стабильных компаний в России.Правообладателем торговой марки является корпорация X5 Retail Group, которая также носит название ЗАО «Торговый дом« Перекресток ». Под известными брендами (« Перекресток »,« Пятерочка »,« Карусель »и др.) Работают около 5 000 магазинов. Партнерство с этим успешным предприятием возможно с 2009 года и развивается по модели обратного франчайзинга.

Благодаря доступным ценам магазины «Пятерочка» пользуются большой популярностью

Потенциальный франчайзи «Пятерочка» ориентирует свой бизнес на покупателей со средним уровнем дохода, зачастую предлагая им гибкую систему скидок.А значит, будет обеспечен высокий оборот и постоянный приток новых потребителей в магазин начинающего бизнесмена. По обратной франшизе ассортимент магазина пополняется более чем на 90% поставщиками ДЦ от X5 Retail Group. Весь доход от продажи товаров магазина перечисляется на счет франчайзера, который затем выплачивает своему франчайзи агентское вознаграждение в размере 14,41% от прибыли (в зависимости от выбора налоговой системы).

Преимущества

Рассмотрим выгодные параметры сотрудничества с Пятерочкой:

1. Открытие бизнеса под известным и хорошо зарекомендовавшим себя брендом, что значительно увеличивает конкурентные преимущества и мгновенно создает потребительский спрос.
2. Полное сопровождение на всех этапах становления собственного бизнеса, включая обучение (аттестацию) персонала, документооборот, логистическую деятельность, доставку товаров, ИТ-поддержку и ремонтные работы.
3. Разработанный проект супермаркета, отлаженная схема выкладки товаров.
4. Управление бизнес-процессами с учетом конкурентной среды, инфраструктуры и местоположения. Разработка собственных предложений по улучшению экономических показателей прибыли и затрат.
5. Проверенная система мотивации персонала супермаркетов.
6. Помощь франчайзеру в поиске арендаторов и субарендаторов на свободные площади магазина.
7. Сопровождение покупки спецодежды, рекламных носителей, расходных материалов.
8. Сопровождение заключения договоров на поставку алкогольной продукции (по регламенту Пятерочки).

Что предлагает франчайзер

Определим основные составляющие сотрудничества с ЗАО «Торговый Дом« Перекресток »:

• Проверенные технологии управления бизнесом.
• Осуществление около 92% поставок в магазин из распределительных центров корпорации или от собственных поставщиков.
• Постоянная поддержка деятельности каждого супермаркета.
• Каждый день владелец франшизы «Пятерочка» перечисляет собранную прибыль X5.
• Франчайзер выплачивает партнеру агентское вознаграждение в размере 13-17% от полученной выручки.
• Часть полученного корпоративного вознаграждения направляется на оплату труда сотрудников, налоги, коммунальные платежи.

Условия получения

• Помещение собственное или в долгосрочную аренду.
• Положительная деловая репутация и кредитная история.
• Если общая площадь супермаркета может составлять от 400 до 1100 кв.м, то, соответственно, размер торгового зала будет равен 300-800 кв.м.
• Наличие удобной и удобной парковки и подъезда.
• Размер подъездной дороги к складу должен быть достаточно большим, чтобы вместить большой грузовик (например, Scania).Компоновка разгрузочного устройства должна позволять работать с поддонами, так как продукция доставляется именно таким образом.
• Магазин расположен в оживленном месте с хорошей проходимостью (спальный район, рядом с крупными транспортными узлами, на пересечении пешеходных дорожек).
• Помещение имеет 2–3 телефонных линии, а также мощности в рекомендованном объеме.

Соблюдение франчайзи обсуждаемых условий послужит вспомогательными факторами для успешного начала бизнеса.

Дизайн помещения, соответствующий корпоративному стандарту

Прогноз затрат и окупаемости

В таблице представлены основные виды затрат, необходимых для открытия собственного супермаркета по франшизе «Пятерочка».

Таблица: расходы

Отсутствие роялти объясняется особыми условиями сотрудничества, согласно которым франчайзи получает агентское вознаграждение по упрощенной системе налогообложения — 14,41% от выручки, по основной системе — 17,5%. Во многом начинающий предприниматель минимизирует свои риски и снижает затраты, работая по этой схеме.

Срок окупаемости бизнеса примерно 18 месяцев. Средний доход супермаркета составляет примерно 1 200 000 рублей в месяц. По оценкам экспертов, доля банкротств среди покупателей франшизы «Пятерочка» очень мала: за первые 36 месяцев работы магазинов — менее 5%. Показателем устойчивости этого бизнеса является тот факт, что в течение 10 лет с момента «запуска» около 90% франчайзинговых супермаркетов продолжают успешно функционировать.

Оформление документов

Потенциальный партнер Пятерочки заключает договор коммерческой концессии, зарегистрированный в Роспатенте. Для начала сотрудничества помимо агентского договора подписывается договор о неразглашении. Предпринимателю необходимо знать, что согласно российскому законодательству любая трудовая деятельность должна быть зарегистрирована в любой организационно-правовой форме (ООО или ИП). Только после надлежащей регистрации хозяйствующего субъекта можно заключить концессионный договор.

Таблица: регистрация ООО и ИП

Сравнительный анализ показывает, что у различных хозяйствующих субъектов есть свои положительные и отрицательные стороны.Однако, чтобы минимизировать собственные имущественные риски, большинство предпринимателей выбирают форму ООО.

Минусы франшизы и возможные сложности

Есть аспекты, которые могут не устраивать потенциального франчайзи:

• Не все предприниматели готовы работать по системе обратного франчайзинга, получая только агентское вознаграждение. При работе с другими продуктовыми ритейлерами бизнесмену придется платить роялти, нести более высокие риски, но возможность получения дохода может быть немного выше.
• X5 Retail Group не предлагает франчайзинговое сотрудничество во всех регионах из-за логистических и других аспектов.
• Некоторым бизнесменам может не понравиться наличие некоторого внешнего контроля со стороны франчайзера.

Бытует мнение, что если рядом с местным магазином открывается супермаркет или дискаунтер с низкими ценами и широким ассортиментом, то ханский магазин.

Поправка: Хан, если хозяин устал это делать.

Вот 9 инструментов, которые предприниматель может использовать, чтобы сделать появление супермаркета благословением…или хотя бы не зло)

1. Помните, что это когда-нибудь случится. Даже если сейчас торговля идет замечательно и покупатели выстраиваются в очередь, нужно помнить, что «стоять на следе» — не уникальное торговое предложение, и доверие потребителей зарабатывается годами.

2. Построим по ассортименту. У любой федеральной сети есть федеральный контракт на федеральные бренды. Как только стало понятно, что рядом будут Магнит, Пятерочка, Дикси или региональная Монетка, Семья или Метрополис, то перед открытием топаем ближайшего брата, определяем «своих» лидеров категории и смело и бесстрашно сгоняем их с полок. .Ищем и кладем то, чего нет. Как узнать, кто открывает? Спросите у строителей

3. Самое главное правило: свежесть вас спасет. Свежие категории — это то, что длится не дольше 14 дней. Плюс колбаса)
Ни один из посещенных мной дискаунтеров федеральных компаний не умеет управлять высокодоходной фрешей: салатами, гарнирами, мясными блюдами. Найдите нормального производителя и сделайте свежий свой чип. То же самое и с выпечкой. Здесь, в Че, Мираторг появился в свежих супермаркетах.Herzlich Wilkommen. Докажем стране, что Челябинск — город с лучшей торговлей)

4. Работа с персоналом. Продавцы привыкли иметь 500 чеков — соответствующий доход. Они могут прогнозировать свой доход. Как только стартует сосед, доход падает с 10 (как у нас) до 50 (как я слышал) процентов. Во втором случае все плохо. В первом случае нужно понимать, готовы ли продавцы затягивать или нет. В половине случаев потребуется замена персонала.Привычка — сила.

5. Заставьте себя думать о снижении и выравнивании цен. Это тупик. Единственное право снижать цены — это товары, которые мы будем продавать при изменении ассортимента. Осушение.

6. Человечество. Это то, чего не может обеспечить федеральная торговая компания. Как бы ни старались отделы кадров, Девять. Гуманности в российских дискаунтерах нет и не будет. И в местном магазине, да. Это работа владельца с продавцом.

7. Дружба с соседями.Продавцы должны дружить с продавцами в ближайшей аптеке, зоомагазине и цветочном магазине. Соседские продавцы вам вышлют.

8. Помните о поведении потребителей: когда появляется альтернативная торговая точка с более низкими ценами, те, кто принципиально дешевле и не заботится о сервисе, потекут туда навсегда. Забудь о них. Еще 70% вашей аудитории идет туда и напоминает, но потом вернется, если у вас есть что-то, чего нет.
20% там появится один раз.И они вернутся.

Есть нюанс. Если после возвращения люди увидят другого работающего сотрудника (продавец огорчился из-за отсутствия выручки), то они могут снова уйти.

9. Поиск и обновление ассортимента. Какую выгоду получают рынки? Да, там всегда есть что-то новое и интересное. Я катаюсь по рынкам, покупаю всякие новые вещи, а мы привозим их к себе

Эти штуки работают. Но по продуктам. Я не знаю, что делать с магазином «Сделай сам» или дроггером.Потому что не думал)

В результате стремительного развития розничных сетей в России отдельные магазины начали сталкиваться с беспрецедентной конкуренцией за них. Некоторые эксперты уже предсказывают, что сетевики скоро захватят львиную долю розничной торговли, как это произошло в Европе и Северной Америке. Другие указывают на то, что в таких развитых странах, как Германия, Франция, Италия или Япония, уличные рынки и небольшие магазины успешно выживают, а значит, они могут выдержать конкуренцию в нашей стране.

Олег БИРЮЛЕВ, президент Ассоциации малого и среднего бизнеса в торговле, отвечает на вопросы о способах выживания одиночных магазинов.

— Как выжить сегодня небольшому магазинчику-одиночке, торгующему преимущественно продуктами питания и имеющему площадь около 150-200 кв. М?

— Это скорее вопрос не выживания, а правильного поведения на рынке. Прежде всего, владелец магазина должен понимать, что он продает не товар, а услугу, предлагая товар потребителю.Если есть такое понимание, становится совершенно ясно, что торговая наценка — это стоимость услуги, которую предлагает магазин. А размер стоимости услуги, в свою очередь, зависит от того, насколько она нужна покупателям.

Главный инструмент привлечения покупателя — это умение грамотно обслужить и создать приятную атмосферу в магазине. Есть клиенты, которые готовы обменять раскрученные супермаркеты на небольшие магазины только потому, что им всегда на входе говорят «привет», а на выходе благодарит за покупку и дарят мелкие подарки.

К сожалению, по ценам мелкая розница не сможет конкурировать с крупной торговой сетью … Но вы можете выбрать целевых клиентов и работать на них — например, для группы со средним доходом и выше, и оставить меньше денег покупателям на Пятерочку и Копейку. Для этой целевой группы цена не всегда играет решающую роль.

— Говорят, что открытие одного крупного сетевого магазина в США «убивает» 40 мелких розничных торговцев в этом районе. Можно быть маленьким, сидеть на хорошем месте и десять лет успешно продавать несвежую колбасу за грязным прилавком, но завтра через дорогу откроется какой-нибудь сетевой гигант — и тогда вы не сможете удержать клиентов даже с чистыми полками и свежими продукты.

— По моим наблюдениям, многие владельцы небольших продуктовых магазинов в России сегодня ведут себя именно так, то есть не слишком много двигаются. Либо они не осознают степень опасности сетевиков, либо уже вытесняют последних из бизнеса, чтобы потом перепродать. Большой сетевой магазин может «убить» маленького соседа, даже если его устраивает свежесть продуктов и услуг. Одиночки не могут конкурировать с сетями ни по цене, ни по широте ассортимента.Здесь следует подумать о формате магазина и о типе соревнований.

Вы можете, например, узнать, какая группа товаров у крупного соседа плохо представлена, и расширить эту группу дома. Допустим, рядом с продуктовым супермаркетом вполне комфортно иметь магазин, специализирующийся, скажем, на свежей выпечке. Это стратегия липкой рыбы, которая питается большой рыбой. Здесь главное — найти подходящую нишу. Лучше всего ориентироваться на товары, при покупке которых требуется более-менее подробная консультация.В крупном сетевом магазине продавец вряд ли подскажет, какой корм лучше всего подходит пятилетнему сибирскому коту. В результате сочетание ограниченности определенной категории продукта в ближайшем крупном сетевом магазине и необходимости консультации при покупке этого продукта позволит небольшому розничному продавцу занять свое место под солнцем даже по соседству с крупным игроком.

Для крупных сетей, ориентированных на массовый спрос, экономически нецелесообразно организовывать магазин, ориентированный на индивидуальный спрос. Именно эту нишу может занять малый бизнес с форматом круглосуточного магазина. Эти магазины обслуживают постоянных покупателей, что позволяет им гибко планировать ассортимент, доставлять товары по предварительному заказу, предоставлять дополнительные услуги, что дает возможность получать дополнительный доход. Небольшие магазинчики на первых этажах — это прообраз будущего ритейла, ориентированного на индивидуальные продажи.

Следующим важным моментом является определение причин, по которым покупатели предпочитают тот или иной магазин. Таких факторов всего семь:

— удобное расположение магазина,

— наличие товара, необходимого потребителю,

— качество товара,

— скорость совершения покупки,

— цена товара. товар,

— удобство покупки,

— качество обслуживания.

Следует помнить, что важность этих факторов разная в разных странах, в разных городах и даже в разное время … Более того, в зависимости от ситуации приоритеты могут быть разными даже у одного и того же человека. Например, в период дефицита покупателям было не важно, где находится магазин, главное, чтобы товар был в наличии. Чтобы купить тухлую картошку, люди могли два часа стоять в очереди, выслушивая нецензурную лексику продавца, но терпели все.А для некоторых покупателей самым важным вопросом является цена товара. Искусство продавца — понимать своего клиента и правильно расставлять приоритеты.

— А если это обычный продуктовый магазин, который не имеет никаких особенностей в ассортименте и в ближайшее время не будет кардинально менять свой профиль?

— Тогда, конечно же, нужно ориентироваться на расположение магазина, чтобы определить, для кого из покупателей фактор расположения будет наиболее важным. Кстати, изменение профиля продуктового магазина не так критично.Допустим, небольшой продуктовый супермаркет находится в жесткой конкурентной среде. Это может быть, например, табачный магазин. На площади 200 кв. М можно создать ассортимент табачных изделий, который просто не оставит ни один сетевой магазин. И в результате такой магазин станет «монстром» в этой нише.

— Но беда с розницей в крупных городах России как раз в том, что продуктовых магазинов в центре практически не осталось — все они давно поменяли профиль торговли.

— Сейчас, по крайней мере, для центра Нижнего Новгорода характерна обратная тенденция. Продуктовые магазины снова открываются здесь, потому что у них есть возможность торговать с наценкой, что позволяет им платить высокие арендные ставки и при этом иметь хорошую прибыль. Дело в том, что времена, когда для большинства покупателей была важна стоимость товара, прошли. Сегодня цена продукта находится на пятом месте из семи перечисленных мною факторов.

Круглосуточный магазин, в том числе магазин, расположенный в центре города, не может быть «дешевым», потому что он предлагает самую важную услугу — удобство расположения.Если хозяйка накрывает стол и через полчаса к ней приходят гости, ей все равно, стоит ли килограмм сыра в магазине 180 или 190 рублей. Если у покупателей возникнет потребность в товарах, магазин в центре сможет продать их с полным спокойствием, даже с высокими ценами на аренду. Главное правильно определить стоимость услуги.

— Тем не менее, не все покупатели готовы платить дважды или трижды за обычную продукцию.

— Поэтому важно определить, для какого потребителя фактор близости магазина к дому будет наиболее значимым.Как правило, люди не поленились пройти до магазина минут 10. За это время человек может пройти 1 км. Соответственно, зона покрытия магазина получается в виде круга радиусом 1 км. Если у местных жителей в пределах этого расстояния есть альтернатива в виде магазина конкурента, будет нарисован другой круг, но с радиусом 500 м. 80% людей, живущих в этой зоне покрытия, будут постоянными покупателями магазина, и 20% — потенциальные покупатели… Для потребителей, проживающих на расстоянии от 500 м до 1 км от магазина, это соотношение будет примерно обратным, то есть 20% из них будут постоянными покупателями, а 80% — потенциальными покупателями. Чтобы привлечь потенциальных клиентов, вам нужно приложить определенные усилия, по крайней мере, вам нужно быть лучше, чем в магазине-конкуренте. Но для постоянных покупателей самые важные моменты — удобство расположения магазина, наличие товаров и их качество.

— Однако при наличии филиалов сетевых структур возле одного магазина маловероятно, что он сможет удерживать завышенные цены.

— В этом случае вступают в силу другие правила. Отличный маркетолог Джек Траут считает, что поведение компании на рынке очень похоже на ведение боевых действий. Определение маркетинговой стратегии ничем не отличается от разработки военной стратегии. При этом важно помнить, что при ведении бизнеса мы ведем войну не с покупателями, а с конкурентами — за кошелек потребителя.

По словам Джека Траута, в первую очередь необходимо определить: в какой войне вы ведете и с кем, собственно, сражаетесь? Скорее всего, магазин «возле дома» «воюет» с ближайшими торговыми точками, среди которых, пожалуй, нет сетевых филиалов, а есть только небольшие магазинчики и палатки. Но, может быть, действительно вокруг одни гиганты. Тогда возникает вопрос: а стоит ли маленький магазинчик «атаковать» сеть?

Для небольшого магазина нет смысла вести ценовую войну с сетью. Сеть может позволить себе поддерживать филиалы, работающие в убыток в течение многих лет, а отдельный магазин выдержит только 2-3 недели такой конкуренции. Здесь более эффективна тактика «партизанской войны». Например, если в каком-то районе есть исключительный спрос на мороженое в рожке стоимостью 10 рублей, а в других регионах такого спроса нет, то большая сеть на это не отреагирует.Но «партизанский» магазин должен незамедлительно отреагировать на такое изменение спроса. Ведь партизанский отряд сильнее регулярной армии именно своей подвижностью и быстротой реакции. Если в сети тоже начали продавать такое мороженое, значит, необходимо найти новую нишу, например, начать продавать цыплят-гриль, которых нет в филиалах сети. Я знаю несколько отдельных магазинов, которые расположены рядом с сетевыми супермаркетами и прекрасно живут за счет создаваемого ими потока покупателей. Эти магазины просто отслеживают, какой товар отсутствует в ассортименте сети, и предлагают его потребителям.

— То есть один магазин вполне может работать в окружении сетей?

— Да, но для этого нужно внимательно изучить не только сильные, но и слабые стороны конкурентов. Из преимуществ большой конструкции обязательно следует, что у нее есть и недостатки. Допустим, в магазинах каких-то сетей длинные очереди, где-то просто унизительный сервис и т. Д.

— Может, с сетями не воевать, а наоборот — дружить? Схема франчайзинга долгое время не могла прижиться в российской рознице. Сейчас многие компании активно растут благодаря франшизе («Копейка», Spar и др.). Может быть, одному магазину проще войти в одну из этих сетей?

— Когда зайцы спросили гуру, как победить волков, гуру посоветовал им стать медведями. Если вы живете среди акул и вам некуда от них деться, станьте одной из акул.Купите франшизу и станьте частью сети. Если это экономически выгодно, то почему бы и нет?

— Но многие предприниматели опасаются, что, став крупной сетью франчайзи, они потеряют контроль над бизнесом, в частности, не смогут самостоятельно формировать ассортимент.

— Некоторые предприниматели не хотят входить во франчайзинговую сеть, потому что не понимают ее преимуществ. Фактически, большинство схем франчайзинга не посягает на автономию франчайзи.Хотя, конечно, есть определенные ограничения. Основная опасность здесь в том, что эти ограничения часто вынуждают владельца магазина работать «серым» или «черным». В противном случае магазин просто не будет прибыльным. В этом случае вся ответственность за такое поведение ложится на плечи франчайзи, и франчайзер ничем не рискует. Если схема франчайзинга «белая» и прозрачная, то опасности в этом нет. И наоборот, становясь частью большой структуры, отдельный магазин получает ряд преимуществ (например, экономию на закупочных ценах), прибыль от которых перевешивает затраты на выплату роялти.

Другое дело, что некоторым опытным предпринимателям удается вести полноценный бизнес с одним магазином и ни от кого не зависеть. Покупатели во всем мире ценят персонализированное обслуживание, недоступное в сетях, где все безлично и стандартно. Есть много небольших магазинов, которые хорошо функционируют благодаря своему местоположению и правильной ориентации на предпочтения, потребности и вкусы своих потребителей.

отзывов. Нюансы открытия бизнеса

Франчайзинг — это современная и очень удобная форма взаимоотношений между бизнесменами.Готовая модель существенно способствует реализации любой идеи.

Франшиза «Пятерочка» давно заслужила особую популярность. Эта сеть супермаркетов является российским брендом X5 Retail Group.

Формирование ассортимента каждой торговой точки осуществляется в зависимости от суточной потребности покупателя, чье место жительства находится поблизости. Целевая группа — это люди со средним заработком, поэтому каждый супермаркет старается придерживаться низких цен. Привлечение дополнительных клиентов осуществляется за счет установления скидок на определенную группу товаров или владения акциями на любой период времени.

История развития супермаркетов «Пятерочка»

Открытие первого супермаркета «Пятерочка» произошло в 1999 году в Санкт-Петербурге. В то время компания «ЛЭК» очень быстро развивалась — всего за полгода потребовалось завоевание московского рынка и открытие 15 магазинов.

В 2002 году руководство «ЛЭК» решило попробовать другое направление развития бизнеса — так появилась франшиза «Пятерочка». В 2005 году произошло присоединение к сети магазинов «Копейка», «Народная копейка» и «Перекресток».Тогда же холдинг был переименован в X5 Retail Group.

В настоящее время на российском рынке представлено более 6000 магазинов сети, открытию большинства из которых способствовала франшиза Пятерочка. Отзывы покупателей бизнеса исключительно положительные, так как руководство компании оказывает начинающим предпринимателям всестороннюю поддержку на всех этапах развития.

Обратная франшиза. Принцип работы

Постоянно развивающаяся с 2002 года франшиза Пятерочка в 2009 году изменила свою основную стратегию, а именно стала придерживаться товарного (обратного) франчайзинга.

Такое сотрудничество основано на следующем принципе: сначала франчайзи и головной офис X5 Retail Group подписывают агентский договор, по которому начинающий предприниматель получает более 90% товаров (кроме напитков, содержащих алкоголь) и полное управление магазина.

Продажа товаров завершает реализацию собранной выручки и последующий перевод на счет франчайзера. Агентское вознаграждение составляет от 13 до 17% от общей суммы продаж.

Из полученной суммы франчайзи должен взимать заработную плату сотрудников, платить налоги, сборы, коммунальные расходы и оставлять средства на содержание магазина.

Остальное будет личной прибылью франчайзи.

Стоимость франшизы

Сколько стоит франшиза Пятерочка? 1 000 000 рублей, а размер первоначальных вложений — около 8 000 000 рублей.

Несмотря на наличие столь высокого порога входа, окупаемость магазина наступает в течение 1-2 лет.

Преимущества предложения по франшизе

Индивидуальные предприниматели, самостоятельно открывшие продуктовые магазины, зачастую не могут конкурировать с торговыми сетями, так как им просто не хватает ресурсов. X5 Retail Group известна минимизацией затрат — системой обратной франшизы. Это бизнес-модель, согласно которой покупатель (франчайзи) получает от продавца (франчайзера) право на использование известного товарного знака и уникальных предпринимательских технологий, ежемесячно переводит выручку на счет материнской компании и получает агентскую агентское вознаграждение, указанное в агентском договоре.

Обратная франшиза Пятерочка имеет следующие преимущества:

• работа с популярным брендом, что в свою очередь обеспечивает быстрое начало бизнеса;
• проверенная модель разработки магазина;
• наличие программного обеспечения и готовой документации;
• оборот полностью обеспечивается материнской компанией;
• полная маркетинговая поддержка;
• корпоративное обучение.

Концепция франшизы

Открыть магазин «Пятерочка» по франшизе может любой представитель малого и среднего бизнеса.Обратный франчайзинг требует от франчайзи последовательного выполнения следующих действий:

1. Изучение и подписание пакета документов.
2. Выплата единовременного платежа.
3. Подбор подходящего помещения в соответствии с установленными сетью стандартами.
4. Приобретение необходимого технологического и торгового оборудования.
5. Набор сотрудников с последующим обучением в учебном центре X5 Retail Group.
6. Открытие магазина, начало продаж.
7. Управляйте работой персонала, контролируйте продажи и инвентаризацию товарно-материальных ценностей.
8. Четкое соблюдение технологий, переданных материнской компанией, а также безоговорочное подчинение каждому письменному распоряжению регионального директора.
9. Содержимое магазина в надлежащем состоянии, регулярная выплата заработной платы и своевременный расчет с бюджетом.

Обязанности франчайзера

В соответствии с выбранной формой магазина обратная франшиза Пятерочка может стоить от 6 млн руб.и выше. При этом франчайзер обязан:

1. Передавать данные о каждом бизнес-процессе, документальной системе, брендбуке, а также информировать франчайзи о технологиях и ноу-хау, технологических проектах магазина, инженерных решениях и т. Д.
2. Установите программный пакет и регулярно обновляйте его.
3. Консультировать предпринимателя по вопросам ремонта, строительных работ и приобретения необходимого оборудования.
4. Организуйте процесс поставки и убедитесь, что к сотрудничеству допускаются только проверенные поставщики или ваш собственный распределительный центр.
5. Оказываем посильную помощь в том, чтобы алкогольная продукция привезена поставщиками франчайзи.
6. Для вовлечения магазина франчайзи в маркетинговую и рекламную кампанию сети.
7. Следить за соблюдением условий франшизы.
8. Комиссионные агентства.
9. Провести плановый аудит.

Требования к покупателю

Франшиза «Пятерочка» позволяет новоиспеченному партнеру рассчитывать не только на стабильный доход, но и быть уверенным в том, что он не останется в сложной ситуации.

В этом случае потенциальный покупатель должен соответствовать следующим основным условиям:

1. Иметь собственные или привлеченные инвестиционные вложения.
2. Приобрести или арендовать подходящее торговое помещение.
3. Франчайзинговый магазин должен располагаться в одном из следующих районов города: жилой / спальный / густонаселенный или оживленный, который характеризуется высокой посещаемостью.
4. Рядом может находиться крупная трасса.
5. Обязательно наличие подъездных путей и места разгрузки.
6. Обеспечение возможности паллетной доставки товара.
7. Удобная парковка для покупателей.
8. Телефонная линия и интернет.
9. Водоснабжение, приточно-вытяжная вентиляция, кондиционирование, канализация, охранная сигнализация, отопление.
10. Рекламная вывеска «Пятерочка» должна быть хорошо видна с любой стороны в любое время суток.

Требования к помещению

Оценка прибыли и расходов по выбранным помещениям, проведенная X5 Retail Group.Главный фактор всего бизнес-процесса зависит от расположения торговой площади, населения района, количества конкурентов и инфраструктуры — насколько быстро окупится франшиза «Пятерочка». Отзывы в Москве о сотрудничестве с этой сетью в основном положительные.

Единственное, что смущает потенциальных партнеров, — это довольно высокий начальный капитал, потому что современный рынок предлагает множество франшиз с гораздо меньшей стоимостью.

Франчайзинг в России — Franchise World Link

Общий обзор

В России франчайзинг зародился в начале 90-х, в основном за счет иностранных компаний.Сразу после распада Советского Союза появились такие бренды, как «Кодак», «Ксерокс», «Баскин Роббинс» и другие.
Первой зарубежной франшизой стала Baskin Robbins Corporation , которая продолжает активно работать и развиваться и сегодня.

Иностранные франчайзеры в своей деятельности в России используют две схемы. В первом случае головная компания находится за границей, а ее специальный представитель работает в нашей стране. По этому принципу американская компания Subway Russia со штаб-квартирой в Неваде продает свою франшизу.Все решения о предоставлении франшизы принимаются американским офисом, а гонорары ежемесячно переводятся на тот же текущий счет. Франчайзи российского метро также получают из Америки торговое оборудование и необходимые материалы.

Во втором случае иностранная компания продает Мастереру франшизу российской компании. Владелец Мастер-франшизы получает широкие полномочия и обязанности: реализует франшизу на территории России, проводит обучение сотрудников компаний-партнеров, контролирует их работу и получает от них гонорары.Владелец франшизы Masrter переводит франчайзеру определенную сумму выплат. Такую схему, например, выбрала компания Kodak, доверив свою сеть российскому ООО « Kodak ».

В настоящее время Российская Федерация занимает лидирующие позиции в мировом рейтинге
по росту количества франчайзинговых компаний. Многие из них стали не просто узнаваемыми в мире брендами, но имеют привычные атрибуты реальности: «», « Пятерочка », « МегаФон », « Аптека 36,6 », « FixPrice », и т.п.Если говорить о структуре российского франчайзинга по отраслям, то больше всего франшиз приходится на торговлю потребительскими товарами и услугами.

Примечательно, что франчайзинговые компании в России занимают 62% отечественного рынка франчайзинга, в среднем около 45% составляют молодые компании, работающие в этой сфере менее 5 лет, что свидетельствует о растущем интересе к данному способу организации деловых отношений. Причиной такого интереса, как ни странно, стал кризис 2014 года: владельцы бизнеса ищут новые способы получения дохода.Причина и в другом: крупные игроки, создавшие собственные сети за 10–20 лет, устали от оперативного управления, готовы делиться своим опытом и выстраивать собственную бизнес-модель.

Сегодня в России около 1450 франчайзинговых брендов и более 50 000 франчайзи. Предполагаемый объем рынка в 350-500 миллионов долларов — это большая сумма, но до Соединенных Штатов, родины франчайзинга, еще далеко.

За первые четыре года использования бизнес-модели франчайзинга (с 1995 по 1999 год) в России появилось 42 франчайзинговых компании, то есть примерно 10 новых франшиз в год.К 2018 году их количество увеличилось более чем в 50 раз.

Эксперты связывают замедление роста рынка с падением активности иностранных франчайзеров в России. Тенденция такова, что компании, вышедшие на российский рынок до 2015 года, сейчас активно развиваются, а новые компании практически не появляются. Более того, многие франчайзеры стали более тщательно подходить к решениям о географической экспансии, тщательно выбирают партнеров и работают исключительно над входящими звонками.

Тем не менее, благодаря своей доступности в условиях меняющейся российской экономики, франчайзинг продолжает оставаться одним из самых многообещающих форматов ведения бизнеса в России.Оборот рынка франчайзинга в России занимает значительную долю в ВВП страны, за 2017 год он составил более 3,5%.

Россия входит в число мировых лидеров по темпам развития франчайзинга. По количеству точек франчайзинга в прошлом году Россия опередила Германию, показав результат 74,6 тысячи баллов.

Опыт 2008-2009 годов показал, что кризис только способствует развитию франчайзинга.
Изучение рейтингов популярных и прибыльных франшиз позволяет выделить несколько тенденций на рынке франшиз:

— Повышение важности социальных сетей и онлайн-общения.Традиционный маркетинг становится менее актуальным, и потребители все чаще используют веб-сайты и социальные сети для взаимодействия с компанией и ее брендом. Онлайн-коммуникация — это инструмент для улучшения обслуживания клиентов и источник обратной связи.

— Рост количества мультибрендовых франчайзи. Многие франчайзи начали покупать сразу несколько франшиз, мотивируя это тем, что такие действия помогают улучшить денежный поток в долгосрочной перспективе.

— Увеличение количества франшиз в категориях «Здоровье» и «Образование».Результаты социологических исследований показывают рост внимания людей к своему благополучию и достижение высокого уровня здоровья и образования.

— Повышенное внимание к клиентоориентированности. Цель предпринимателя — создать не только популярный продукт, но и гибкое решение, адаптированное под конкретный запрос. Например, на рынке существуют бизнес-модели, которые позволяют покупателю создавать свой собственный гамбургер, добавляя ингредиенты и выбирая порядок их подачи.

— Растущая популярность товаров и услуг по запросу. Потребительские предпочтения меняются очень быстро и находятся под влиянием новых рыночных тенденций. Предприниматель, который эффективно организует свою деятельность, анализирует динамику рынка, отслеживает текущие изменения и предлагает клиентам необходимые им решения.

Согласно рейтингу Forbes, он сформировал список самых прибыльных франшиз на 2018 год.

Как правило, из рейтинга, одна из самых дорогих франчайзинговых точек общественного питания.Их стало намного больше за последние годы, они занимают 35–37% франчайзинга в России. Эта тенденция хорошо видна в первой группе рейтинга, где 5 из 10 участников — рестораны, пиццерии, кафе. Открытие продуктовой франшизы обходится предпринимателю в среднем в 10–15 млн руб. *. И неважно, российский ли это бренд типа « IL Patio » или международный, например Papa John’s . Выручка с одной точки — от 30 млн руб., Но срок окупаемости около трех лет, а прибыль на уровне 10–12% в год.

Основными франшизами этого рейтинга являются также франшизы на оказание медицинских услуг. Это направление, которому за несколько лет удалось занять около 3% рынка. Общее количество очков основных игроков составляет около 2200, и большинство из них — франчайзинговые.

Другой сегмент — розничные франшизы — включает магазины одежды, мебели, товаров повседневного спроса и DIY.

Еще одно важное направление — образование и досуг школьников и дошкольников.

В рейтинге пять таких проектов.И у каждой из групп есть свои лидеры. Таким образом, на открытие двуязычного детского сада «Школа Солнца » потребуется 7,5–10 млн рублей. Среди франшиз со средними инвестициями — школа скорочтения и развития интеллекта « IQ007 », вложение в открытие точки составляет 1,4 миллиона рублей. За год компания выросла почти вдвое (до 418 баллов по франшизе), средняя прибыль одной школы — 11 млн руб. Срок окупаемости — полгода, рентабельность бизнеса на уровне 50%.

Еще выше доходность детских спортивных секций. В рейтинг вошли две футбольные школы для мальчиков — «Чемпионская» и «Юниорская». Вы можете открыть школу с 500 000 рублей в кармане. Франчайзер обещает окупаемость
за те же полгода. Рентабельность такого бизнеса составляет 80-90%, отсюда бешеная динамика развития. Их особенность в том, что они растут внутри регионов, поэтому на федеральном уровне друг с другом не конкурируют.

Таким образом, более 40% мировой торговли осуществляется через франчайзинговые сети.Развитая торговая сеть все больше становится преимуществом в конкурентной борьбе на рынке. Бизнес-модель франчайзинга доказала свою эффективность в России и продолжает стремительно развиваться благодаря значительной степени выживаемости франчайзинговых предприятий. По прогнозам Российской ассоциации франчайзинга, к 2025 году в России будет действовать около 400 тысяч точек продажи товаров и услуг под управлением франчайзи. Сегодня специалисты насчитывают всего около 40 тысяч точек франчайзинга в стране.

Проблемы развития франчайзинга в России

В последнее время все больший интерес к российскому рынку проявляют иностранные компании с точки зрения открытия франчайзинговых предприятий в нашей стране. В то же время развитие франчайзинга в России идет не так быстро, как это потенциально возможно, поскольку существует ряд препятствий, которые задерживают этот процесс.

Основные проблемы, препятствующие развитию франчайзинга в нашей стране, можно классифицировать следующим образом:

Экономическая проблема

— Отсутствие экономических предпосылок для развития.Франчайзинг — это экономический инструмент. Для его реализации необходимы соответствующие экономические предпосылки, которые в России не сформированы полностью или частично.
— Нестабильность экономики России. Последнее десятилетие, когда началось ускоренное развитие российского франчайзинга, характеризуется нестабильностью в экономике, постоянными скачками в развитии экономики страны, что приводит к таким же резким колебаниям спроса на все виды товаров, регулярный передел собственности, что не может не навредить франчайзи.

— Отсутствие у большинства потенциальных франчайзи необходимого стартового капитала для входа в систему франчайзинга. Учитывая, что многие из них из-за отсутствия собственных средств вынуждены открывать свой бизнес в арендованных помещениях, смена собственника негативно сказывается на работе как франчайзи, так и франчайзинговой системы в целом.

— Трудности с получением кредитов для создания стартового капитала. Франчайзинг, как уже неоднократно отмечалось, основан на взаимодействии двух типов независимых предпринимателей — франчайзера и франчайзи, каждый из которых является самостоятельным юридическим лицом.Поэтому не только франчайзер, но и франчайзи должны вкладывать свой стартовый капитал в развитие системы.
Если вы считаете, что получатель франшизы должен уплатить единовременный сбор за франшизу (единовременный платеж), стартовый капитал франчайзи должен быть достаточно большим.

К сожалению, не у всех отечественных предпринимателей есть такой капитал. Попытка получить стартовый капитал в виде банковского кредита также сталкивается с рядом проблем: уровень рентабельности франчайзи с учетом всех регулярных платежей (роялти в централизованный рекламный фонд и другие комиссии) может привести к тот факт, что срок погашения достаточно велик, и с учетом текущих ставок по кредиту не исключен; Существующая правовая система еще больше усложняет кредитование франчайзи.

Организационно-правовые проблемы

— Отсутствие юридического сопровождения франчайзинга в России. Важнейшей проблемой, которую признает большинство экспертов, является отсутствие соответствующей правовой базы в сфере коммерческой концессии, правила которой изложены в главе № 54 Гражданского кодекса Российской Федерации. У документа есть несколько основных недостатков, в котором отражены основные принципы коммерческой концессии.

Возможность одной из сторон расторгнуть договор путем простого уведомления контрагента за шесть месяцев до расторжения договора.
Необходимость регистрации договора франчайзинга органом, зарегистрировавшим правообладателя, которым является франчайзер.
Сохранение договора коммерческой концессии в силе в случае изменения одной из сторон.

Эксперты отмечают, что разработка и внедрение законодательного акта «О франчайзинге» поможет разрешить эти противоречия и обозначить реальные перспективы развития. Без определенных законов франшиза не будет работать в полную силу. Кроме того, необходима мощная государственная поддержка проектов, связанных с притоком иностранных инвестиций

Социально-психологические проблемы

— Отсутствие отечественного опыта и боязнь неудач у субъектов системы франчайзинга — франчайзера и франчайзи.
— Боязнь франчайзи потерять независимость и собственное «лицо» предпринимателя и менеджера.
— Отсутствие должного уважения к интеллектуальной собственности.

Образовательные проблемы

Особое место среди проблем франчайзинга занимает образование как механизм решения социальных и психологических проблем. Эта проблема вызвана плохой подготовкой малого бизнеса в сфере франчайзинга. Важно сказать, что эта проблема уже изучается, и государство открывает программы по информированию и ознакомлению потенциальных франчайзи с этой бизнес-моделью.
Эти проблемы необходимо рассматривать и анализировать комплексно, потому что все они взаимосвязаны и сильно влияют друг на друга. Например, экономические проблемы франчайзинга вызваны не только состоянием экономики, но и влиянием других проблем, прежде всего организационно-правовых.

Отсутствие нормативно-правовой базы существенно сужает возможности развития франчайзинга и, в первую очередь, существенно усложняет возможность кредитования франчайзи.Развитие юридического сопровождения франчайзинга снова требует решения экономических проблем и дополнительных затрат на совершенствование нормативно-правовой базы. Социально-психологические проблемы связаны как с экономическими, так и с юридическими проблемами. При входе в систему франчайзинга у франчайзи возникает ряд проблем, связанных как с экономическими, так и с юридическими аспектами. В первую очередь он опасается банкротства, которое может быть вызвано действиями франчайзера. Но именно правовая составляющая должна успокаивать франчайзи: он является собственником своей компании, юридическим лицом, что должно быть подтверждено необходимыми юридическими процедурами.

Подводя итоги анализа проблем франчайзинга, следует еще раз сказать, что существует достаточно широкая возможность для развития франчайзинга в России, но необходимо создать определенные условия для его реализации.

• Во-первых, необходимо создать нормативную систему актов, полностью регулирующих франчайзинг.
• Во-вторых, включить программу развития франчайзинга в государственную программу поддержки малого бизнеса.
• В-третьих, создать систему налоговых льгот для франчайзи, особенно на начальном этапе развития франчайзинговой сети.

Дополнительно желательно предоставить возможность применения упрощенной системы учета для франчайзи. Также необходимо создать и внедрить сеть обучающих и консультационных центров по франчайзингу по всей России.

В настоящее время на территории России осуществляют деятельность следующие франчайзинговые центры:

-Российская ассоциация франчайзинга;

— Российская ассоциация развития малого и среднего бизнеса;

-Федеральный фонд поддержки малого и среднего бизнеса;

— Фонд поддержки малого предпринимательства Москвы;

-Фонд развития науки, технологий и франчайзинга.

— Франшиза World Link

Это свидетельствует о том, что в нашей стране развитию франчайзинга уделяется особое внимание.
Несмотря на такие трудности, франчайзинговая система уверенно распространяется на территории России, а по темпам развития франчайзинг в России находится среди мировых лидеров.

Заметен рост моделей франчайзинга, работающих в сфере производственного франчайзинга. Правовые нормы, касающиеся франчайзинга, также медленно, но верно приводятся в соответствие с международными стандартами.

Также данная модель как нельзя лучше подходит для российского рынка, где конкуренция и продвижение бренда играют важную роль. С помощью франчайзинга можно открывать заведомо успешные магазины, рестораны, сервисные центры, а также многое другое, востребованное не только в России, но и во всем мире. При этом развивается не только одна точка, а вся сеть в целом, что позволяет оставлять на рынке только успешные и конкурентоспособные компании

.

Возможности франчайзинга в России

Говоря о перспективах развития франчайзинга, можно выделить следующие особенности:

Развитие франчайзинга в регионах страны

Хотя российский рынок франчайзинга характеризуется неравномерным распределением бизнеса, как правило, только после внедрения своих проектов в Москве или Санкт-Петербурге.На петербургских рынках бизнесмены начинают продвигать его в регионы. Тем не менее, направление развития в сторону регионального франчайзинга уже определено. Специалисты рекомендуют обратить внимание на развитие франчайзинга в Нижнем Новгороде, Самаре, Ростове-на-Дону, Перми, Омске, Владивостоке и других городах.

Но сначала вам нужно провести «кампанию по повышению грамотности», чтобы участвовать в программах обучения. Осознавая перспективы развития франчайзинга, власти намерены заняться активным обучением предпринимателей основам этого бизнеса.На эти цели мы намерены потратить немалые деньги.

Расширяя границы франчайзинга

Франчайзинг становится реальным инструментом вывода экономики на мировой рынок, но в то же время условием, создавшим пакетное предложение. Франшиза должна означать не только разрешение на использование бренда, но и определенный набор услуг, сопровождающих бизнес. Примером может служить франшиза на производство самолетов «Бомбардье». Французы продают не только услуги, но также аэропорты и направления.

Развитие существующих компаний по новому направлению на условиях франчайзинга

В данной ситуации неудивительно, что в ближайшее время можно будет открывать отделения «Почты России» частными компаниями на условиях франчайзинга. Предусмотренные законопроектом «О почтовой связи» нововведения позволят «Почте России» автоматизировать терминальные сети доставки, франчайзинговая схема почтовых отделений успешно используется в странах Европы. Сам оператор управляет 10-20% всех филиалов, остальные открыты по договорам с сетевыми магазинами и индивидуальными предпринимателями.

Участие женщин во франчайзинговом бизнесе

Как известно, женщины прекрасные лидеры и способны сохранять самообладание даже в самых стрессовых ситуациях. Благодаря появлению такой бизнес-модели, как франчайзинг, количество женщин в бизнес-секторе увеличилось в несколько раз.
Привлекательность франчайзинга для женщин заключается в его основных принципах, которые позволяют блестящему предпринимателю начать свой бизнес под присмотром и тщательным наблюдением опытного партнера, который очень заинтересован в финансовом успехе своего драгоценного франчайзи (владельца франшизы). .

Международная ассоциация франчайзинга более десяти лет проводит исследования и мониторинг рынка франчайзинга. По статистике, за последние пять лет количество женщин, владеющих франшизой, увеличилось на 43%. К сожалению, основная часть роста приходится на зарубежные страны.

В России ситуация несколько иная, поскольку процесс эмансипации женщин только начинается. Однако положительные изменения видны уже невооруженным глазом.

Для многих женщин, работающих в бизнесе, франчайзинг — это не только отличная бизнес-модель, но и информационная платформа, позволяющая получить необходимые данные и поддержку. Этот факт во многом объясняет популярность франчайзинга среди женщин.

Открытие и изоляция новых рыночных ниш для развития франчайзинга

Согласно специальному исследованию, сектор услуг продолжит специализироваться и выявлять новые рыночные ниши. Такие услуги, как ремонт дома, дизайн интерьера и реализация дизайнерских проектов, уход за газонами, жилищные услуги, услуги по уходу за детьми, родительские и образовательные услуги, а также некоторые виды бизнес-услуг будут наиболее предпочтительными для применения франчайзинга.Идут активные процессы слияний и поглощений, в которых небольшие сети объединяются друг с другом, но в конечном итоге поглощаются бизнес-гигантами.

Франчайзинг как стимул для инноваций

Учитывая требования, которые предъявляются к франчайзи, можно сказать, что они повышают личные возможности предпринимателей, их профессиональные знания, что в целом способствует распространению инноваций как внутри конкретной франчайзинговой системы, так и в ней.С другой стороны, расширение деятельности почти каждого крупного франчайзера и, как следствие, усиление конкуренции влечет за собой необходимость разработки и внедрения инновационных стандартов ведения бизнеса местными предпринимателями, которые вынуждены адаптироваться к новому уровню качества.

Многие предприниматели, когда в их регионе существует конкуренция, сталкиваются с необходимостью использовать инновационные методы работы, чтобы в дальнейшем иметь возможность развивать свои бизнес-проекты.
В заключение следует отметить, что, безусловно, существует ряд причин, тормозящих развитие франчайзинга в нашей стране, но, несмотря на все выявленные проблемы, он остается наиболее надежным вариантом организации бизнеса в рыночной системе. .Новые тенденции, возникающие на рынке франчайзинга, помогут вывести эту форму организации бизнеса на новый уровень.

Франчайзинг как новый способ организации бизнеса в России

В настоящее время большое внимание уделяется помощи малому бизнесу в поиске новых направлений развития, а также тем, кто еще думает об открытии собственного дела. Многие предприниматели утверждают, что их бизнес — это не только мечта о независимости от начальства и переходе от зарплаты к прибыли, но и удовольствие и гордость от создания чего-то уникального.Иногда одной идеи недостаточно, чтобы начать бизнес, потому что, как известно, не все начинающие предприниматели, пытающиеся начать бизнес без какой-либо платформы, были успешными. В связи с этим можно смело сказать, что выбор формы развития вашего будущего бизнеса играет очень важную роль.

Сегодня одной из самых популярных форм организации бизнеса являются стартапы и франшизы.

* Обратите внимание, что текущий курс на 13.01.2019 составляет 1USD = 61,26RUB

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса в России, мы готовы удовлетворить ваши потребности.

Виталий Сорокин
Региональный директор Российская Федерация
Franchise World Link
Москва, Ленинский пр. 85
[email protected]
Тел .: +7 (926) 537-72-51
Skype: rainbowtrout7
www.franchiseworldlink .com

X5 представляет стратегию расширения на восток России

X5 объявила в своем годовом отчете за 2016 год, что будет инвестировать в развертывание своей модели регионального супермаркета на Урале и в Сибири и будет следовать пилотной модели в 2016 году.Основное внимание в модели уделяется сокращению количества SKU в магазине до 8000, сосредоточению внимания на местных и недорогих диапазонах и максимальном увеличении торговой площади до 65–70%.

X5 расширяет распределительные центры

В 2016 году Х5 открыла шесть распределительных центров (ДЦ) по всей России, второй год подряд лидируя на рынке по количеству открытых ДЦ. Во втором квартале 2017 года Х5 открыла седьмой распределительный центр (ДЦ) на Урале и первую Пятерочку в Ямало-Ненецком регионе. X5 также объявила, что ее РЦ потенциально могут поддерживать еще 80-90 новых магазинов на Ямало-Ненецком автономном округе, что подчеркивает намерения расширения РЦ на восток.

Раскатать региональный супермаркет модель Региональная модель

X5 откроет «Перекрестки», адаптированные к потребностям и доступности для потребителей каждого региона. X5 будет ориентироваться на домохозяйства со средним доходом и сосредоточится на ценообразовании и частной торговой марке, а также будет больше торговать с местными производителями. Для этого потребуется логистическая инфраструктура, соответствующая транспортным требованиям в обширной географии восточных федераций, при одновременном снижении затрат.

Куп-Пятерочка: контролируемый подход к франчайзингу модель

X5 снова проявляет интерес к франчайзинговой модели.Ранее в 2017 году X5 подписала пятилетнее соглашение о сотрудничестве с Центральным союзом потребительских обществ Российской Федерации (Центросоюз) по открытию 1000 франчайзинговых магазинов в отдаленных сельских районах под совместным брендом КООП-Пятерочка. Это контрастирует с 2007 годом, когда X5 заключила соглашения о совместном предприятии с группой инвесторов по франчайзингу для своего баннера «Пятерочка», который она выкупила много лет спустя.

Пятерочка в транспортных узлах и развозах

В июне 2017 года X5 заключила партнерское соглашение по открытию «Пятерочек» примерно в 600–1000 центров обслуживания пассажиров (ЦОП) на транспортных узлах по всей России к концу 2021 года.ЧОК будут иметь доступ к зонам с высокой проходимостью, обычно для работающих профессионалов и туристов. Это повысит возможности для пеших миссий и миссий в магазине.

Амин Алхатиб, аналитик розничной торговли в странах Центральной и Восточной Европы, IGD International: из Лондона, Великобритания, Амин отвечает за формирование исследований IGD в Центральной и Восточной Европе; а также участие в более широкой европейской исследовательской программе IGD.

Подпишитесь на здесь на нашу бесплатную рассылку, чтобы получать последние новости о X5 и других ведущих розничных магазинах

Пятерочка увеличивает продажи за счет новых магазинов

Баннер «Пятерочка» увеличил сопоставимые продажи в семь раз. процентов за этот период, в то время как его цепная пила «Перекресток» общий рост сопоставимых продаж составил 14%.

Пятерочка открыла 20 новых магазинов софт-дисконта и семь супермаркеты под фасцией «Перекресток» во втором квартале, увеличение прибыли и использование растущего спроса на дешевое, удобные супермаркеты по всей сельской России.

Сейчас ей принадлежат 524 супермаркета по всей стране.

Компания заявила ранее в этом году, что также усилит позицию путем пересмотра контрактов на поставку, поскольку возможности для экономии средств в других областях иссякают.

Он заявил, что реорганизация планов закупок будет сосредоточена на конкретно по централизации его закупок в трех основных районы: Урал, Юг России и Поволжье, а также увеличение количества товаров, отправляемых через логистику центры.

Планируемый переезд будет включать введение собственного логистика, ведущая к целевому увеличению маржи на 2–3% для розничный продавец.

Компания также заявила аналитикам, что надеется повысить эффективность через постоянные усилия по выкупу оставшихся франшиз в течение 2006 г.

В недавнем отчете отраслевых аналитиков по России PricewaterhouseCoopers (PwC), заявляла: «В то время как розничные торговцы положили давление на своих поставщиков с целью снижения качества закупок, наращивания собственные распределительные центры и внедряют современные технологии, они по-прежнему испытывают трудности в этой сфере, особенно на региональные уровни, на которых физическая / территориальная удаленность имеет большую воздействия »

« В ближайшее время качество систем снабжения будет стали важным фактором успеха для большинства розничных торговцев.Компания способны построить эффективную логистическую систему и, следовательно, управление ассортиментом в торговых точках в соответствии с потребностями клиентов спрос будет победителем ».

С точки зрения ритейлеров выбрано направление для формата новых магазинов, в отчете PwC прогнозируется, что из-за роста доходов в В России спрос на качество материализуется, создавая современные форматы. более доступным для населения, ожидая увеличения доли рынка вдвое за три-четыре года.

X5 Retail EDR: Проект Центросоюза может открыть до 1000 новых магазинов в течение следующих трех лет

Москва, 12 апреля 2017 г. — X5 Retail Group, ведущий российский продуктовый ритейлер, объявляет о подписании соглашения о сотрудничестве с Центральным союзом потребительских обществ Российской Федерации (Центросоюз).Это партнерство будет способствовать развитию розничной торговли в регионах России, поддерживая как социальную миссию X5 по сотрудничеству с потребителем, так и миссию Центросоюза по обеспечению поставок недорогих продуктов питания и другой высококачественной продукции в отдаленные сельские районы. Это пятилетнее соглашение может привести к открытию до 1000 новых магазинов под совместным брендом КООП-Пятерочка в течение первых трех лет реализации проекта.

Магазины КООП-Пятерочка будут открываться на базе существующих потребительских кооперативов Центросоюза и улучшат инфраструктуру снабжения продуктами питания за счет реконструкции и модернизации магазинов Центросоюза, внедрения передовых стандартов розничной торговли и использования логистических решений Пятерочки.

Проект будет реализован в основном за счет франчайзинга. Имея доступ к обширной базе поставщиков и логистическим возможностям X5, Центросоюз получит выгоду от надежных поставок широкого ассортимента товаров и повышенной доступности. Потребительский кооператив будет координировать местные действия с потребительскими обществами и «Пятерочкой» для выбора объектов розничной торговли, оптимизации документооборота и организации ремонта и модернизации с целью развития современных форматов розничной торговли.

Образовательная инфраструктура Центросоюза будет доступна для обучения персонала совместных магазинов и собственной деятельности «Пятерочки», а студентам Российского университета кооперации будет предложена стажировка в магазинах «Пятерочка».

Стороны также договорились открыть к 2021 году до 5000 магазинов в Пятерочке, в которых будут продаваться товары местных фермеров и потребительских кооперативов. Основное внимание в этом партнерстве по субаренде уделяется созданию комплексного предложения продуктов и услуг, адаптированного к потребностям местного клиента.

Соглашение также позволяет Пятерочке поставлять продукцию из собственного ассортимента в потребительские кооперативы, не входящие в проект, тем самым улучшая доступность продуктовых и непродовольственных товаров для сельских жителей.С целью оптимизации затрат на логистику и снижения усадки поставки могут осуществляться напрямую в магазины или в распределительные центры партнеров в регионах присутствия «Пятерочки». Взаимодействие с другими людьми

Скачать (PDF. 0,2 МБ)

MOODY’S ПРИНАЗНАВАЕТ КОРПОРАТИВНЫЙ СЕМЕЙНЫЙ РЕЙТИНГ Ba3 компании «ПЯТЕРОЧКА ХОЛДИНГ Н.В.» СО СТАБИЛЬНЫМ ПРОГНОЗОМ; MOODY’S ПРИНАЗНАВАЕТ НАЦИОНАЛЬНЫЙ РЕЙТИНГ Aa3.ru

по шкале Aa3.ru Сегодня агентство Moody’s Investors Service присвоило рейтинг
вслед за рейтингом по глобальной шкале компании Пятерочка Холдинг Н.В. («Пятерочка»,
или «компания»): корпоративный семейный рейтинг Ba3 со стабильным прогнозом. На
в то же время рейтинговое агентство Moody’s Interfax, контрольный пакет акций которого принадлежит
Агентство Moody’s присвоило долгосрочный кредитный рейтинг по национальной шкале Aa3.ru («NSR»)
в компанию.

По данным Moody’s и Moody’s Interfax («Moody’s»), рейтинг Ba3 global
рейтинг по шкале отражает глобальный дефолт и ожидаемые убытки компании,
рейтинг по национальной шкале Aa3.ru отражает положение
кредитное качество компании по сравнению с отечественными аналогами.

ОБОСНОВАНИЕ РЕЙТИНГА

Рейтинг корпоративной семьи Ba3 и рейтинг по национальной шкале Aa3.ru
отражают следующие положительные факторы: (i) большой потенциал для
дальнейший рост и развитие крупного розничного продовольственного рынка России;
(ii) сильные позиции компании на ключевых рынках Москвы
область и Санкт-Петербург и выход в другие регионы России через
налаженные операции по франшизе; (iii) послужной список руководства
обеспечение высоких темпов роста; (iv) высокая маржа, хотя ожидается, что она составит
окажутся под давлением в будущем со средним историческим показателем EBIT за 3 года
из 8.2% и жесткий контроль затрат; и (v) некоторая гибкость в отношении
левередж, с оценкой совокупного скорректированного чистого долга на конец 2005 г. до EBITDAR
2,1x.

Однако рейтинги ограничены следующими проблемами: (i)
Большая программа капвложений Пятерочки и затраты на приобретения до
поддержать амбициозную стратегию роста компании на ключевых рынках
Московской области и Санкт-Петербурга и других регионов России;
(ii) отрицательный свободный денежный поток в среднесрочной перспективе из-за его большого запланированного
инвестиций, хотя операционный денежный поток компании считается
сильный и, как ожидается, останется таковым; (iii) растущая конкуренция в
Российский рынок, особенно в ключевых сегментах СПб.Санкт-Петербург и
Москва, тем самым оказывая давление на рентабельность компании; и (iv)
риски, связанные с работой в несколько уязвимой российской экономике
и нормативно-правовая среда.

По мнению Moody’s, риски, связанные с крупным
инвестиционная программа в определенной степени смягчается ее способностью до
уменьшите масштаб, так как программа в основном носит дискреционный характер и в основном нацелена на
при дальнейшем расширении, а не при поддержке существующих операций на
их текущий уровень.За счет сокращения программы Пятерочка могла начать
создание положительного свободного денежного потока раньше запланированного срока. Модель
способность компании генерировать большой операционный денежный поток основана на ее
прочные позиции на рынке, подкрепленные сильным признанием имени, подтвержденные
принятие формата на рынке, существующие большие и удобно расположенные
сеть магазинов и рентабельная распределительная инфраструктура.

Однако, учитывая его значительные инвестиционные планы, Moody’s ожидает, что
Пятерочка для увеличения кредитного плеча с текущих уровней.Компания установила
Целевой уровень отношения чистого долга к EBITDA ниже 2x и планы на уровне
поддерживать этот уровень при приобретении успешной франшизы
операции в регионах. Однако Moody’s предупреждает, что Пятерочка
может оказаться неспособным придерживаться этой цели, если войдет в большой
сделка приобретения. Пока рейтинг Пятерочки на данный момент составляет
балла. умеренное количество приобретений на болтах, в частности региональных
франчайзинговые операции, рейтинги не включают крупных
трансформационные приобретения, финансируемые за счет долга.Учитывая текущий
компании программа расширения, скорректированный долг перед EBITDAR прогнозируется не более
в 3 раза в среднесрочной перспективе.

ЛИКВИДНОСТЬ

По состоянию на конец 2005 года у компании было около 55 миллионов долларов США.
Неаудированная отчетность компании за второе полугодие 2005 г. показывает, что ее краткосрочная задолженность
из 77,3 млн. долларов США 75% покрылось за счет денежных средств. К концу
г. В 2005 году компания выплатила почти всю краткосрочную задолженность, а
привлечение долгосрочного долга за счет второго выпуска облигаций.По состоянию на 1
г. Ноябрь 2005 г. «Пятерочка» не разобрала выделенные линии на сумму 27,1
долларов США. миллион.

ПРОГНОЗ РЕЙТИНГА

Текущий прогноз по рейтингу — стабильный. Moody’s ожидает, что Пятерочка
сможет расти в соответствии со своими планами без материала
ухудшение показателей кредитоспособности. Эти ожидания основаны на
Сильные позиции Пятерочки на растущем рынке и некоторое смягчение в
условия текущего кредитного плеча.

Успех в поддержании прибыльности и обеспечении экологически безопасного материала
улучшение генерирования свободного денежного потока с опережением прогнозов может
положительно сказываются на рейтинге Пятерочки.

Однако, если компания будет работать ниже ожиданий, в результате чего
снижение рентабельности, ухудшение генерирования операционного денежного потока и
скорректированное кредитное плечо, значительно превышающее максимальный прогнозируемый уровень
В 3 раза в 2006-2007 гг., Это может оказать понижательное давление на рейтинги.

ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ

Пятерочка Холдинг Н.В. со штаб-квартирой в Нидерландах занимает лидирующие позиции в
Российский продуктовый ритейлер с большой сетью магазинов, охватывающих более
магазинов.