Свой бизнес в Канаде 2022: как открыть, ниши, налоги
🍁 В рейтинге Мирового банка Doing Business по данным на 2020 год Канада занимает третье место по легкости открытия нового предприятия.¹
По совокупности параметров ведения бизнеса – у Канады 23 место из 190 стран, что также достаточно хороший показатель.²
Безусловно, начать с нуля бизнес в неродной стране – весьма сложное предприятие, и вам необходимо будет детально изучить все процедуры, а также учесть риски. Однако открыть и вести бизнес в Канаде будет проще, чем во многих других странах по ряду причин.
Процедуры оформления проходят достаточно быстро, многие операции доступны онлайн. Кроме того, когда бизнес уже создан, есть возможность пользоваться такими продвинутыми инструментами для бизнеса, как Wise, где под рукой реквизиты счета в 10-ти валютах, возможность назначать администраторов бизнес-аккаунта и множество других полезных для бизнеса функций, при банковском уровне безопасности и реальном курсе обмена валют.
Упростите финансовые бизнес-операции
| Внимание |
|---|
| По техническим причинам, в настоящее время недоступно создание переводов в Россию, конвертация в рубли со счетов в Wise в других валютах и оплата переводов картами, выпущенными в России и Беларуси. |
Немаловажно также и то, что Канада заинтересована в привлечении инвесторов и предпринимателей, способных создать в стране новые рабочие места. Давайте изучим внимательнее, как начать или купить бизнес в Канаде в 2021 году и что для этого понадобится.
Помните, что каждый этап процесса может отличаться в сроках, стоимости и требованиях, в зависимости от того, в какой провинции вы планируете работать. Важно уточнять актуальную информацию в официальных источниках – часть из них будут приведены ниже.
| Содержание статьи 🔎 |
|---|
|
Бизнес виза в Канаду: как получить
Есть два типа виз, по которым можно переехать в Канаду, чтобы открыть бизнес – виза самозанятого лица и стартап виза..jpg)
Итак, виза самозанятого лица предназначается для кандидатов в области культуры или спорта, желающих развивать эти направления в Канаде. Вам необходимо будет подтвердить, что вы участвовали в спортивных мероприятиях или в мероприятиях в области культуры на мировом уровне, или вели самостоятельный бизнес в одной из этих областей. Требуемый опыт – не менее двух лет, но чем больше, тем лучше. Кроме того, важно, чтобы вы были вовлечены в один из этих видов деятельности не ранее, чем за пять лет до подачи документов на визу.
Вас будут оценивать по следующим параметрам: опыт, образование, возраст, знания языка, способности к адаптации. Нужно будет также пройти медицинское обследование и проверку служб безопасности. Стоимость оформления визы начинается от 2.075 канадских долларов, длительность получения составляет около 35 месяцев на момент написания статьи.³
Стартап виза предназначена для желающих открыть в Канаде предприятие, создать рабочие места и внести вклад в развитие экономики.
Идея вашего бизнеса должна быть в чем-то инновационной. Для подачи документов на визу вы должны соответствовать следующим требованиям:
- являться собственником или иметь долю в бизнесе, поддерживаемом уполномоченной организацией (вам потребуется письмо-подтверждение от данной организации)
- продемонстрировать достаточный уровень владения языком
- обладать достаточным для проживания количеством финансовых средств.
Стоимость оформления визы начинается от 2.075 канадских долларов, срок рассмотрения – от 12 до 16 месяцев.⁴
Как открыть бизнес в Канаде: шаги
Создайте план будущего предприятия
Обдумайте, чем бы вам интересно было бы заниматься, в каких областях у вас есть опыт. В идеальном случае область ваших интересов и опыта должны пересекаться, ведь настрой на успех и практические знания – немаловажная часть успеха. Изучите доступные ниши на рынке. Возможно, вам проще будет купить уже существующее предприятие в Канаде, чем начать бизнес с нуля.
Рассмотрите также возможность открытия франшизы.
Напишите бизнес-план. Он должен включать описание вашего бизнеса, его цели и стратегии, возможности рынка, а также финансовый прогноз рентабельности. Уделите внимание изучению конкурентоспособности вашего предприятия, а также другим игрокам на рынке и в выбранной провинции. Немаловажно также изучить ваших потенциальных потребителей и описать способы взаимодействия с ними.
| 💡 |
|---|
| Бизнес-план будет не только вашим руководством для ведения бизнеса. Возможность получить финансовую поддержку или субсидии будет также зависеть от того, насколько вы смогли продемонстрировать детальное понимание ваших возможностей и стратегий ведения предприятия. |
Проверьте готовый план по чек-листу, предоставленному для малого бизнеса Федеральным агентством экономического развития Онтарио. Для создания плана можете воспользоваться шаблоном, которое предоставляет Банк развития бизнеса Канады.
Выберите форму собственности
Индивидуальное предприятие – один из наиболее популярных вариантов. В данном случае бизнес представляет частное лицо, и для налоговых органов прибыль вашего предприятия будет также являться доходами физического лица, а собственность предприятия – вашей собственностью.
Товарищество – отличие от ИП состоит в том, что в товариществе может состоять два и более партнеров (владельцев). Вам необходимо будет заключить соглашение, описывающие ваше долевое участие, распределение доходов и расходов.
Корпорация – отдельное юридическое лицо, в котором налоги и финансы предприятия обслуживаются отдельно от налогов и доходов физических лиц, являющихся собственниками. Предприятию необходимо будет ежегодно подавать финансовую отчетность, и в этом случае вам, скорее всего, понадобится бухгалтер. Владельцы в таких случаях, как правило, оформлены как работники предприятия.⁵
Рассмотрите коммерческие помещения
Если у вас есть необходимость в производственных помещениях, выбирайте, исходя из расположения, масштабов вашего предприятия, а также учтите возможности для роста и расширения.
Уточните, есть ли для вашего вида деятельности какие-либо требования экологических или санитарных служб. Вы можете купить помещение или взять в аренду. Во втором случае вам необходимо учесть расходы на аренду при планировании финансов.
Зарегистрируйте компанию
Для подачи документов на регистрацию вам необходимо определиться с основным адресом предприятия, понять, в каких провинциях вы планируете работать, выбрать название и форму собственности.
В случае с ИП или товариществом, бизнес-название нужно регистрировать, если оно будет отличаться от полного имени владельца или владельцев. Если у вас корпорация и вы хотите, чтобы название отличалось от юридического названия корпорации, то его нужно регистрировать. В случае, если ваша корпорация будет вести деятельность на территории нескольких провинций, бизнес-название нужно регистрировать обязательно. Срок действия регистрации – 5 лет.⁶
На сайте правительства Канады вы можете найти список баз данных провинций и территорий, где можно проверить доступность бизнес названия для регистрации в конкретной провинции.
База Canada’s Business Registries включает в себя данные от Corporations Canada, где регистрируются компании, ведущие деятельность на территории всей страны. Далее, для регистрации ИП или товарищества, вам нужно получить налоговый номер и открыть счет в банке.⁷
Не забывайте, что в Канаде предприниматели активно пользуются современными возможностями для оптимизации финансовых операций в бизнесе. Одной из таких, как дополнение к банковскому счету, может быть бизнес-аккаунт в Wise.
С Wise вы можете получить для своего бизнеса реквизиты счета не в одной, а в 10-ти валютах (в том числе и канадских долларах), хранить финансы на 50+ валютных балансах, конвертировать средства между ними по реальному обменному курсу, назначать администраторов бизнес-аккаунта, оплачивать счета, быстро выплачивать зарплаты, параллельно владеть персональным аккаунтом, и многое другое.
Удобство и функционал для вашего бизнеса.
Попробуйте Wise 🚀
Если вы регистрируете корпорацию, процедура немного сложнее.
В зависимости от того, планируете вы работать в одной провинции или в нескольких, вам нужно будет регистрироваться в службе провинции либо в федеральной.⁸
В обоих случаях вам нужно подготовить уставные документы предприятия, приказ о назначении директора, юридический адрес предприятия и список совета директоров, а также оплатить необходимые сборы.⁹
Если вы планируете деятельность в пределах одной провинции, заявления и документы вам нужно подавать регистраторам в данной провинции. Вот список со ссылками на сайты соответствующих служб в разных провинциях Канады. Сроки, формы заявлений и требуемые документы будут отличаться в зависимости от провинции, а стоимость будет начинаться от 300 долларов.¹⁰ ¹¹
Если вы хотите работать по всей стране или в нескольких провинциях, для регистрации предприятия нужно обращаться в Corporations Canada. Сервис доступен онлайн. Название предприятия должно быть в данном случае одобрено для использования по всей стране. Также нужно будет предоставить уставные документы, юридический адрес и данные людей, входящих в совет директоров компании.
Документы можно предоставлять на английском или французском языках. Стоимость регистрации начинается от 200 долларов.¹² ¹³
Оформите лицензии или разрешения
Федеральная лицензия или лицензия провинции вам понадобится в определенных случаях, например, если ваше предприятие будет работать в области телевещания или телекоммуникаций, с пищевыми продуктами, медикаментами или оказывать финансовые услуги. Лицензируются также медицинские и образовательные учреждения.¹⁴
Разрешение от провинции понадобится в случае, если работа или производственные помещения вашего предприятия будут как-либо влиять на жилые районы, находящиеся рядом.
Если ваша деятельность влияет на окружающую среду или вы работаете с опасными веществами, вам нужно будет и федеральное разрешение, и разрешение от провинции. Если для вашего бизнеса будет необходимо строительство, для этого, разумеется, тоже потребуется соответствующее разрешение.¹⁵
Какой бизнес открыть в Канаде: доступные ниши
По данным, опубликованным на сайте правительства Канады, тремя ключевыми видами индустрии в стране являются сфера услуг, разработка природных ресурсов и производство (в целом).
В область сферы услуг входят транспортные услуги, медицинское обслуживание, образование, туризм, банковские услуги, строительство, коммуникации. Больше 75% работающих граждан Канады задействованы в этой области.
Производственная сфера включает в себя производство продуктов для рынка страны и на экспорт. Канада является крупным производителем бумажного сырья, высокотехнологичного оборудования, аэрокосмического оборудования, станков, автомобилей, продуктов и одежды.
Разработка природных ресурсов включает в себя сельское хозяйство, горнодобывающую промышленность, лесозаготовки, энергетический комплекс и рыболовство.¹⁶
По данным агентства IbisWorld, наиболее быстрорастущие отрасли экономики Канады в 2021 году следующие (рейтинг основан на показателе роста прибыльности в 2020-2021 годах):
- авиаперевозки;
- кемпинг-парки;
- турагенства;
- операции с валютой;
- производство грузовиков;
- отельный бизнес;
- разработка газовых месторождений;
- производство матрасов.
¹⁷
¹⁷| Как насчет начинающих предпринимателей? По данным издания CanadianBusiness, наиболее быстрорастущие компании-стартапы 2020 года представлены в следующих отраслях: розничная торговля, маркетинг и медиа, а также профессиональные услуги в различных областях.¹⁸ |
|---|
Изучите возможности получить гранты и субсидии для бизнеса
Правительство Канады предоставляет различные варианты финансовой поддержки как для работающего бизнеса, так и для стартапов. Условия программ отличаются в зависимости от вашей индустрии, а также в зависимости от провинции, в которой вы зарегистрированы и ведете деятельность. Вы можете проверить здесь и здесь, какие именно программы доступны для вашего вида бизнеса.
Налоги на бизнес в Канаде. Что важно иметь в виду?
Если вы индивидуальный предприниматель или член товарищества, вы платите налог на доходы как физическое лицо. В 2021 году применяются следующие ставки налогообложения:
- 15% на первые 49 020 долларов, плюс
- 20,5% на следующие 49 020 долларов, плюс
- 26% на следующие 53 939 долларов, плюс
- 29% на следующие 64 533 долларов, плюс
- 33% на сумму свыше 216 511 долларов¹⁹
Для корпораций схема налогообложения немного сложнее.
Существуют федеральные налоги, а также налоги на уровне провинций и территорий. Если доход вашей компании превышает 30 000 долларов в год, вам нужно зарегистрироваться в CRA (Канадское налоговое агентство). Корпорациям нужно платить несколько видов налогов.²⁰
Корпоративный налог на прибыль – федеральная базовая ставка составляет 38% от налогооблагаемой прибыли. После общих вычетов ставка составляет 15%. Для некоторых видов дохода вычет не применяется, подробности вы можете изучить на сайте правительства Канады.
Ставки провинций варьируются от 0% до 16%. Существуют пониженная и повышенная налоговая ставка. Пониженная действует для малого бизнеса и применяется к первым 500 000 долларов дохода от активного бизнеса. Повышенная применяется к остальной сумме дохода.²¹
Налог с продаж (НДС) существует в двух видах: GST (федеральный налог при продаже услуг или товаров) и HST (гармонизированный налог с продаж). Второй действует в нескольких провинциях, которые связали свой налог с федеральным налогом.
Ставка колеблется от 5% до 15%. Часть услуг и товаров не облагается налогом. Вы можете проверить, нужно ли вам платить этот налог, на сайте CRA.²²
Удачи!
Другие статьи про жизнь в Канаде и переезд
- Иммиграция в Канаду 2021: как переехать и что важно иметь в виду?
- Работа в Канаде 2021: поиск, зарплаты, вакансии, нюансы
- Рабочая виза в Канаду 2021: как получить, сколько стоит, виды виз, сроки
- Обучение в Канаде: как поступить, вузы, бесплатное высшее образование
- Жизнь в Канаде: плюсы и минусы, реальные отзывы и лайфхаки иммигрантов
Источники:
Источники проверены 10.
Эта статья представлена для общей информации и не предполагает детального рассмотрения описанных в ней тем, также не должна восприниматься в качестве совета TransferWise Limited или его партнеров по правовым, налоговым и прочим узкоспециализированным вопросам. Поэтому прежде, чем вы будете предпринимать какие-либо действия, основываясь на данной статье, вам следует обратиться за советом к специалисту. Ранее полученные результаты не гарантируют похожий исход. Мы не утверждаем, не гарантируем и не заверяем, что содержание этой статьи предлагает точную, полную или актуальную информацию.
Ваши деньги там, где вы.
Подробнее Жизнь за границейЖизнь в Канаде: плюсы и минусы, реальные отзывы и лайфхаки иммигрантов
Жизнь в Канаде — мечта для многих. Но перед тем как переехать, важно ознакомиться с реальным опытом и мнениями иммигрантов, собранными в этой статье.
Sergei Alekseev
05.10.21
Займет 5 мин. Жизнь за границейОбучение в Канаде: как поступить, вузы, бесплатное высшее образование, виза по учебе
Поступить в канадский вуз мечтают многие, ведь высшее образование и качество жизни в Канаде на высоком уровне.
Эта статья о важных аспектах переезда по учебе.
Sergei Alekseev
29.09.21 Займет 5 мин. Жизнь за границейРабочая виза в Канаду 2022: как получить, сколько стоит, виды виз, сроки
Как получить рабочую визу в Канаду, сколько она стоит и как долго делается? В этой статье вы найдете всю необходимую информацию и дальнейшие шаги.
Sergei Alekseev
05.08.21 Займет 8 мин. Жизнь за границейРабота в Канаде 2022: поиск, зарплаты, вакансии, нюансы
Если вы хотите переехать в Канаду на работу, то данная статья поможет вам разобраться, с чего начать поиски, что ожидать на пути и сколько можно заработать.
Sergei Alekseev
15.07.21 Займет 6 мин. Жизнь за границейИммиграция в Канаду 2022: как переехать и что важно иметь в виду?
Если Вы раздумываете об иммиграции в Канаду, ознакомьтесь с данной статьей, чтобы узнать о возможных способах переехать и нюансах перед принятием решения.
Sergei Alekseev
31.
05.21
Займет 7 мин.Как начать свой бизнес, не бросая основную работу? 23 секрета, как стать успешным предпринимателем
Следуйте за идеей, а не за прибылью, и деньги потянутся к вам.
Тони Хси (CEO; Zappos)
Не бойтесь промахов, главное — хоть раз попасть в цель.
Дрю Хьюстон (основатель, CEO; Dropbox)
Лучший способ добиться успеха — перестать говорить и начать делать.
Уолт Дисней (основатель; Disney)
Бездействие порождает неуверенность
Когда люди занимаются любимым делом, они могут забыть об окружающих и даже о собственных проблемах — так сильно их захватывает проект. Но если работа не нравится, то сотрудник начинает задаваться вопросами: «Что подумает начальник?», «Не грозит ли мне увольнение?», «Не хуже ли я других?» и т. д. Чем чаще человек думает об этом, тем хуже он выполняет свои обязанности.
Хороший результат приносит только любимое дело, выполняемое по собственной воле и в соответствии со своими желаниями.
Безусловно, свой проект начинать трудно — гораздо легче обманывать себя, полагая, что можно стать счастливее, выполняя рутинные обязанности на работе. Но риск — это свобода.
Многие люди не занимаются любимым делом из-за боязни возможных рисков. Страх насмешек и презрения со стороны окружающих заставляет их сидеть сложа руки и жаловаться на успехи других. В своем бездействии они винят начальника, коллег, клянут обстоятельства, вынудившие их работать в этой компании — всех, только не себя. В конечном итоге страх неудач окончательно лишает их перспективы начать свое дело.
- Уроки для стартаперов от Марка Цукерберга
23 секрета успешного предпринимательства
Предпринимателей отличают особенности мышления — как правило, это чрезвычайно уверенные в себе люди, обладающие развитыми навыками социальной коммуникации и легче принимающие решения. Желающие пополнить ряды предпринимателей ошибочно ждут идеальных условий для начала своего проекта: увольняются с работы, пережидают кризис и т.
д.
Однако успешный бизнесмен понимает, что благоприятный момент для открытия своего дела может так и не наступить, поэтому начинать надо прямо сейчас.
Из данной статьи вы узнаете 23 секрета, которые помогут преуспеть в собственном бизнесе, не увольняясь с основной работы.
1. Не притворяйтесь
Первый шаг на пути к своему делу — отказ от навязанных ролей. Многие выбирают профессию, а затем и работу не по собственной воле, но по желанию родителей. Нужно выявить причины, по которым вы оказались на данном рабочем месте и понять, для чего вы трудитесь. Неудовлетворенность профессией и признание страхов, связанных с бизнесом, помогут понять, готовы ли вы к предпринимательской деятельности.
- Как найти свое призвание и следовать ему? — 7 ценных советов
2. Следите за здоровьем
Люди обязаны следить за своим здоровьем, так как психически и физически больной человек практически бесполезен для работы.
Многие после трудового дня предпочитают пассивный отдых на диване в компании телевизора и часто засиживаются допоздна.
Соответственно, такой режим сказывается на производительности труда и на мотивации к деятельности. Именно поэтому приоритетом успешного предпринимателя является собственное здоровье, так как для любого проекта требуется большое количество энергии.
3. Инвестируйте зарплату в бизнес
Обычные люди работают по 40 часов в неделю, тратят зарплату на ипотеку, обслуживание машины, ежегодный отпуск за границей и отчисляют часть денег в пенсионный фонд в надежде на безбедную старость.
Считайте вашу зарплату возможностью инвестировать в стартап. Многие бизнесмены признаются, что вкладывают в свои проекты все суммы, которые только находят. А во все остальное − недвижимость, акции, формальное университетское образование − не стоит инвестировать.
4. Не жертвуйте временем
Перфекционисты и трудоголики совершают ошибку, доводя до совершенства незначительные задания и поддерживая многочисленные контакты.
Помимо энергии, существует еще один ценный ресурс для бизнеса — время.
Активно участвуя во всех событиях, происходящих в компании, вы никогда не найдете времени для запуска своего проекта.
- 5 неожиданных способов экономить время на мелочах
5. Приглядитесь к медицине и образованию
Образование и медицина — единственные отрасли с серьезной перспективой роста, которые гарантированно укрепят свое положение через 20 лет. Дэн Пинк (Dan Pink) в книге «Продавать человечно» (To Sell is Human) заявляет, что в США в этих сферах деятельности задействовано больше людей, чем в сферах торговли и услуг вместе взятых.
По данным Marketdata Enterprises, в 2008 году американцы потратили 11 миллиардов долларов на самосовершенствование и программы управления стрессом, что на 13,6% больше, чем в 2005. По последним прогнозам, к 2020 году Индия и Китай тоже будут развивать программы личностного роста.
Многие неопытные стартаперы серьезно просчитываются, когда планируют быстро разбогатеть с «идеей на миллион долларов».
Они тратят годы на создание продукта, а затем на попытки продать его онлайн. Однако, их усилия оказываются тщетными: у них нет ни покупателей, ни внимания целевой аудитории, ни платформы.
Лучшая стратегия в данной ситуации — инвестировать в просвещение потенциальных потребителей. Иными словами, начните обучать ваших подписчиков и клиентов тому, как изменить жизнь к лучшему, а на основании замечаний и предложений создавайте продукт.
Знания и здоровье сами по себе никогда не выйдут из моды, и распространение информации о них поможет продвинуть собственный товар. Успешные предприниматели давно пользуются этим секретом, и значительная часть их товаров и услуг ориентирована на образованную аудиторию.
6. Избавьтесь от всего, что тянет вас ко дну
В экономике есть термин «sunk cost», что означает «утопленные издержки», то есть затраты, которые в будущем нельзя ни сократить, ни возместить. Такие издержки образуются по независящим от вас причинам, и избежать их можно только путем четкого отслеживания.
В жизни тоже встречаются люди и занятия, отнимающие и энергию, и время. Недоброжелатели подрывают нашу веру в себя и тянут ко дну. Бездумный досуг, такой, например, как просмотр телевизора или серфинг в интернете, отнимает массу времени.
Чтобы избавиться от подобных балластов, необходимо составить список того, на что расходуется каждый день ваши энергия и время. Признание своих ошибок — первый шаг к их исправлению.
- Как повысить собственную продуктивность с помощью списка дел?
7. Внимание к себе и потребителю
Успешные бизнесмены знают, что завоевать доверие потребителей можно благодаря внимательному и чуткому отношению к ним. Именно поэтому президенты выступают перед народом в прямом эфире, а клиенты лояльны к тем брендам, у которых есть хорошо отлаженная служба поддержки.
Помимо отношения к потребителям, приоритетной задачей должно стать повышенное внимание к себе. Задайтесь вопросами: «Отдаете ли вы отчет в своих действиях или же действуете спонтанно? Отслеживаете ли вы свои мысли?» Суть в том, что куда направлено внимание, туда и течет энергия, поэтому важно распределять его правильно.
8. Создайте маркетинговую платформу
Определившись с желанием запустить свой проект, переходите к реализации намерений. Инструментом для этого может стать маркетинговая платформа, объединяющая ваших подписчиков. На начальном этапе от вас потребуется повышенное внимание к потенциальным покупателям и регулярное создание полезного и актуального контента, например, о физическом и психическом здоровье (см. п. 5).
9. Сегментируйте целевой рынок
Создание маркетинговой платформы (лендинг, сайт, блог) необходимо для релиза вашей продукции. Активная коммуникация с пользователями поможет выявить нужды потребителей, а впоследствии их удовлетворить. Сегментирование способствует выявлению потребностей отдельной целевой аудитории и созданию уникального предложения для каждого сегмента.
- Как определить целевой рынок?
10. Перестаньте искать одобрения у коллег
Ваша основная задача заключается в качественном выполнении своей работы, а не в том, чтобы вызывать симпатии у коллег.
Хватит постоянно искать одобрения у сотрудников — лучше сосредоточьтесь на своих обязанностях, а по вечерам и на выходных займитесь собственным проектом.
11. Перестаньте искать поддержки у других предпринимателей
Уважающие себя бизнесмены на встречах обсуждают нужды клиентов и тенденции рынка, а не стараются снискать одобрения у других.
12. Переговоры и варианты
В жизни и в бизнесе выигрывает тот, кто имеет право выбора. Роджер Доусон (Roger Dawson), автор книги «Секреты ведения переговоров» (Secrets of Power Negotiations) пишет, что успешность переговоров напрямую зависит от количества имеющихся вариантов − чем их больше, тем уверенней вы себя чувствуете, и тем очевиднее ваше превосходство для остальных.
Ценность бизнеса в том, что он порождает множество вариантов развития событий — поэтому запуск собственного проекта подарит вам свободу выбора.
13. Не зацикливайтесь на мелких приемах
Не думайте, что мелкие тактические изменения сделают вас миллионером.
Покупателю все равно, красную или синюю кнопку он нажмет на лендинге. Вместо этого, лучше обратить внимание на глобальные задачи: расширение имеющейся базы клиентов, оказание сервисной поддержки и т. д.
14. Растрачивайте себя
В своей книге «Проект счастье» (The Happiness Project) Гретхен Рубин (Gretchin Rubin) пишет, что лучший способ соблюсти баланс между отдыхом и работой − полностью посветить себя текущей деятельности. Люди редко применяют все свои навыки и воплощают идеи, а причиной тому — страх неудачи. Перестаньте жалеть свои силы, «складировать» идеи, а начните работать «на полную».
- Распорядок дня: советы от 7 известных предпринимателей
15. Объедините свои усилия (не конкурируйте)
Не стоит конкурировать с теми, кто занимается похожей деятельностью — империи строились только совместными усилиями, поэтому лучше объединиться для эффективного сотрудничества.
16. Ищите «голубой океан»
Ким Чан и Рене Моборн написали книгу «Стратегия голубого океана» (Blue Ocean Strategy), где рассказывают о двух типах рынка — неконкурентном («голубом океане») и конкурентном рынке («красном океане»).
Авторы пишут, что не стоит начинать свой бизнес, если имеются серьезные соперники в этой сфере. Ваш проект будет развиваться, только если в его основе лежит оригинальная идея.
Соответственно, выгодней начинать свой бизнес на неосвоенном рынке — «голубом океане», где вы диктуете цену и определяете правила игры. Ваши знания, опыт и предпочтения уникальны, поэтому используйте их для создания маркетинговой платформы, с которой будете запускать продукт.
- «Концепция ежа», «Принцип буррито» и 12 других уникальных практик интернет маркетинга
17. Найдите правильный проект
Успешные предприниматели не тратят время, изобретая продукт только из соображений выгоды. Вместо этого они находят «свой» продукт, и делают его коммерчески успешным — ведь если вы делаете свое дело честно и с любовью, то почти наверняка преуспеете в нем и выйдете на весомый уровень доходов. Активное взаимодействие с маркетинговой платформой позволит выявить предпочтения покупателей и на основании полученных результатов разработать соответствующий продукт.
18. Помогите нужным вам людям вас отыскать
Многие люди изо всех сил пытаются завоевать расположение окружающих — но, к сожалению, понравиться всем невозможно. Не гонитесь за вниманием других, а ведите себя так, как хотите, чтобы окружающие вели себя с вами. Таким образом, по принципу «подобное притягивается к подобному» вы привлечете в свою жизнь нужных людей.
19. Прекратите прятаться
В своем бизнесе нет ничего постыдного. Однако, невозможно быть успешным предпринимателем, работая вполсилы или тайком — чем больше вы будете прятаться, тем хуже пойдет работа над проектом. Осознание статуса предпринимателя и активное налаживание контактов с людьми придаст вам уверенности в своих силах.
- Психология успеха. Как работает мозг победителей?
20. Главное — последовательность действий, а не правила
Все правила существуют до тех пор, пока есть смысл их выполнять. Как только появляются исключения, правила становится необязательными и про них забывают.
В мире все обусловлено причинно-следственными связями, и последовательность (sequence) выполнения многих действий никогда не меняется: вначале нужно сеять, а потом собирать урожай. Успешные предприниматели всегда помнят о связке «причина — платформа − продукт». Дело в том, что продукт запускается с маркетинговой платформы, которая создается по определенной причине. В этой связке видна логичная последовательность: нельзя перейти ко второму шагу, не сделав первый.
21. Создайте свою систему
Для того чтобы эффективно распределить свои силы между основной деятельностью и вашим проектом, необходимо выработать систему работы в проекте. То есть, на начальном этапе установить порядок делегирования задания кому-то из работников, а по мере развития проекта укрупнять эти системы. Имейте в виду: неэффективными бывают не люди, а системы.
22. Демонстрируйте сильные стороны характера
У каждого человека есть свои слабые и сильные стороны характера, однако, мало кто признает свои недостатки.
Предприниматели не тратят время на улучшение слабых мест, работая вместо этого над укреплением сильных, а также ищут сотрудников, компенсирующих недостающие стороны. Помните принцип Apple: «Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам».
- 10 самых нелогичных советов от известных предпринимателей
23. Работайте на бизнес и в бизнесе одновременно
И последний секрет успеха известных предпринимателей: сотрудники работают в бизнесе, а предприниматели — на бизнес. Существует огромная разница между работой на себя и на чужого человека. В отличие от заурядных людей, предприниматели мыслят и действуют по-другому. Безусловно, свой бизнес требует отдачи от своего создателя. Запустив свой проект, вам придется постоянно улучшать имеющиеся системы (см. п.21), зато вы научитесь масштабно мыслить.
Высоких вам конверсий!
По материалам isaiahhankel.com, image source Photographic Collection
26-08-2014
Как скоро стартап должен стать прибыльным?
Перейти к основному содержанию
Кредит: необработанный пиксельАмод Дандж
Амод Дандж
Главный операционный директор Escalon and Early Growth
Опубликовано 29 июня 2020 г.
+ Подписаться
Многие предприниматели задаются вопросом, когда их стартапы начнут приносить прибыль, и хотя нет определенного ответа, применимого к каждому бизнесу, есть некоторые расчеты, которые вы можете сделать, чтобы спрогнозировать, как будет расти ваша линия прибыльности.
Оценка прибыльности позволяет предприятиям принимать более обоснованные решения, которые могут способствовать росту. Кроме того, инвесторы с подозрением относятся к вложению денег в стартап до того, как владелец представит финансовые прогнозы будущей прибыльности. Проверьте следующие ответы на распространенные вопросы о прибыльности.
Как рассчитать прибыль на основе текущих цифр Финансовое определение прибыли — это сумма денег, оставшаяся после учета всех накладных расходов, расходов на заработную плату, потоков доходов, долгов и налогов. Для измерения успеха стартапа необходимо применять несколько ключевых бизнес-показателей — где он зарабатывает или теряет деньги.
Эти показатели (пожизненная ценность, сроки окупаемости инвестиций, скорость оттока и темпы роста) могут помочь вам понять, что вам нужно для получения прибыли.
На самом базовом уровне стартапы должны оценивать рентабельность по каждой позиции – произведенные и проданные товары или оказанные услуги. Сравнение этих показателей во времени помогает руководству узнать, оправдывает ли компания ожидания. Следующие три термина обычно используются для измерения уровня прибыльности.
Ramen прибыльный — Ваш бизнес приносит достаточно денег, чтобы поддерживать вас и покрывать основные расходы на проживание.
Корпоративная прибыль — Вы можете выплачивать долги, платить себе хорошую зарплату и при этом иметь деньги в банке.
Точка безубыточности — Деньги, которые вы приносите в свой бизнес, соответствуют деньгам, которые вы тратите, или сделанным инвестициям. Как только вы достигнете точки безубыточности, вы можете приступить к расчету скорректированной точки безубыточности, чтобы определить, покрывают ли ваши продажи все ваши затраты.
Добавьте свои долги и желаемую доходность к фиксированным затратам. Также рассчитайте стоимость добавления партнера или специалистов в отделы расчета заработной платы, производства или маркетинга. Заработок, достаточный для безубыточности в первый год, следует рассматривать как значительный успех.
Маржа прибыли представляет собой процент дохода после вычета всех расходов, налогов на деятельность, амортизации, процентов и других расходов. Нормы прибыли зависят от отрасли — то, что «хорошо» для одной компании, будет зависеть от типа бизнеса, целей расширения и экономики. Например, отрасли с более низкими накладными расходами, такие как консалтинг, имеют более высокую норму прибыли, чем такой бизнес, как ресторан, который оплачивает более высокие накладные расходы на помещения, заработную плату, инвентарь и так далее.
Одно недавнее исследование показало, что средняя норма чистой прибыли колеблется от 1,5 до 7 %.
Информация варьируется из года в год в зависимости от экономических условий, но семипроцентная рентабельность по чистой прибыли является высоким ориентиром. Исследование показало, что средняя норма прибыли малого бизнеса без сотрудников составляет 44 000 долларов в год, а средняя норма прибыли малого бизнеса с 20–99 сотрудниками составляет 498 680 долларов.
Среднее время до прибыльности стартапа будет зависеть от многих факторов, включая характер бизнеса, состояние экономики, операционный сектор, капитал, необходимый для создания новых продуктов и услуг, и деньги, полученные от компании. на компенсацию и обслуживание инвесторов.
Хотя прибыль в первый год работы всегда приветствуется, стартапы не должны сразу же приносить прибыль, и никто не должен полагаться на то, что они получат прибыль сразу. Три-четыре года — это стандартная оценка того, сколько времени требуется бизнесу, чтобы стать прибыльным.
Большая часть вашего дохода в первый год работы будет использована для оплаты расходов и реинвестирования. На второй год вы можете взять небольшую ничью после выплаты всех долгов и инвестировать оставшуюся прибыль обратно в бизнес. В результате компания не обязательно прибыльна в бухгалтерской книге. К третьему году, в идеале, будет более высокий доход, чем во второй год ведения бизнеса. Именно этот последний этап заставит большинство предпринимателей почувствовать, что бизнес должен быть прибыльным. Однако компания может быть успешной, когда она практически не приносит прибыли, если она быстро развивается и реинвестирует в свой рост.
В зависимости от отрасли и конкретного бизнес-плана компании среднее время будет разным для каждой стартап-компании, поскольку каждый стартап имеет разные начальные затраты и способы измерения прибыли. Например, онлайн-бизнес с относительно небольшими накладными расходами может стать прибыльным быстрее, чем производственная компания или обычный магазин, у которых гораздо более высокие производственные и эксплуатационные расходы.
Исследование, проведенное кредитором малого бизнеса Kabbage, показало, что 84 процента владельцев малого бизнеса достигают прибыльности в течение первых четырех лет работы. Этот временной интервал является хорошим стандартом для измерения перспектив бизнеса в отношении долговечности и устойчивости. Однако всегда помните, что каждый бизнес уникален, и пока ваша компания растет идеальными для вас темпами, вы можете быть уверены, что масштабируете ее соответствующим образом.
Какие HR-тренды появятся в 2021 году?
26 окт. 2020 г.
4 книги, которые помогут улучшить навыки тайм-менеджмента
21 сент.
2020 г.6 книг, которые могут вдохновить на инновации
10 авг. 2020 г.
Должна ли ваша компания создать волонтерскую программу?
8 июля 2020 г.
Что может сделать консультант по расчету заработной платы для вашего бизнеса?
8 июня 2020 г.
Должен ли ваш стартап обеспечить прозрачность заработной платы?
26 мая 2020 г.
На что следует обратить внимание при выборе HR-системы?
13 мая 2020 г.
Должны ли вы, чтобы ваши сотрудники подписывали соглашение о неконкуренции/NDA?
5 мая 2020 г.
Чего сотрудники хотят от лидеров во время кризиса
27 апр. 2020 г.
5 выводов из последнего отчета о венчурном капитале PitchBook
16 апр.
2020 г.
2020 г.
2020 г.Скорее всего, вы не получите прибыль в первый год, и это нормально
Начинающий предприниматель переживает множество захватывающих вех, но немногие могут сравниться с волнением, когда вы совершаете свою первую продажу. Это момент, к которому были направлены все ваши усилия. Вы полагаете, что к концу года будете в плюсе.
Если вам повезет, это может быть правдой. А может и нет, и это нормально — не получить прибыль в первый год — это нормально.
Прежде чем вы разочаруетесь, давайте проясним одну вещь. То, что вы понесли убытки, не означает, что вы потерпели неудачу. Это даже не означает, что в конце концов вам суждено потерпеть неудачу. Прохождение первого года означает, что вы уже опережаете 33 % предпринимателей, которые собирают деньги до первого дня рождения своей компании.
Компаниям нужно время, чтобы получить прибыль
Когда вы смотрите на убыток в своем балансе, легко почувствовать, что у всех остальных дела обстоят лучше, чем у вас. Для предпринимателей это далеко не так.
Обычно новые компании проходят через год или два финансовых убытков, прежде чем они станут прибыльными. Для многих из этих предприятий может пройти три года или даже больше, прежде чем они уйдут в плюс.
Налоговое управление, которое следит за доходами и расходами почти каждого бизнеса в Соединенных Штатах, считает нормой первые убыточные годы. Они разрешают два года убытков из каждых пяти, и если это займет больше времени, вы можете подать апелляцию, показав, что у вас есть реальное намерение получить прибыль. IRS будет учитывать такие факторы, как:
Вы не можете вычесть расходы на хобби, поэтому стоит убедить IRS, что то, что у вас есть, — это бизнес.
Вам не нужно будет делать это до третьего года обучения, но это стоит знать, если вы решите сначала сосредоточиться на росте, а не на прибыли.
Прибыль и рост не всегда совместимы
Ваш первый год в бизнесе в основном посвящен закладке фундамента, который стоит денег . Эти деньги идут на множество разных направлений, от затрат на маркетинг до покупки материалов.
В какой-то момент в течение этого первого года или, что более вероятно, в несколько моментов, вам придется решить, хотите ли вы вложить больше денег в развитие вашей компании или в работу для получения вашей первой прибыли. Какой путь вы выберете, зависит от вашего видения компании.
Вы собираетесь на большой рост?
Возможно, вы относитесь к типу «чем больше, тем лучше» . Вы хотите нанять больше людей, выйти на большее количество рынков, возможно, даже расшириться до более крупных объектов.
Как говорится в старой поговорке, нужно потратить деньги, чтобы заработать .
Это означает, что вы будете получать больший процент от своей прибыли и реинвестировать его в бизнес, будь то наем большего количества продавцов или заказ большего количества сырья, чтобы вы могли производить больше продукта. И ваши инвестиции могут не сразу принести прибыль, особенно если вы инвестируете в таланты.
Предположим, вы инвестируете в свой бизнес, нанимая больше продавцов. Пока они составляют список контактов с вашими клиентами, вы платите им зарплату. Вы видите снижение прибыли, но ваша клиентская база растет. Каким бы обескураживающим ни было то, что ваша чистая прибыль убыточна, этот сценарий указывает на хороший потенциал для новой компании.
Будьте реалистичны в своих целях для компании
Венчурные капиталисты и другие инвесторы любят видеть рост числа клиентов даже больше, чем прибыль в первые годы существования компании. Когда они видят, что вы растете, они знают, что вы смотрите на перспективу и что у вас такой склад ума, который необходим многообещающему стартапу.
Вы индивидуальный предприниматель?
Не каждый бизнес должен «выходить на новый уровень». Существует множество индивидуальных предпринимателей — 25,5 миллионов согласно последним данным IRS. Многие из этих владельцев бизнеса живут за счет своих доходов, имея всего несколько сотрудников, если таковые имеются.
Индивидуальное владение на протяжении всей жизни — вполне обоснованная цель, которую нужно иметь, когда вы начинаете свой бизнес. Это просто означает, что когда деньги начнут поступать, вы не будете вкладывать столько средств в рост. Пока ваш доход растет, вы можете быть скромными в своих повторных инвестициях и, возможно, получать прибыль раньше.
Какие ожидания реалистичны?
Даже если вы намеренно строите малый бизнес, вы все равно будете реинвестировать приличную часть того, что заработаете в первый год. Предприниматели, которые начинают заниматься бизнесом после работы на полную ставку, обычно обнаруживают, что в первый год они платят себе меньше, чем их прежняя зарплата.
Если дела по-прежнему будут идти хорошо, вы можете достичь своего прежнего уровня зарплаты ко второму году и, возможно, получить эту прибыль плюс к третьему году.
Как только вы это поймете, вам будет легче отказаться от ожиданий быстрой прибыли и сосредоточиться на том, чтобы прожить первый год в своей компании и сохранить свою личную жизнь.
Как выжить в первые годы в бизнесе
Звучит как низкая планка, но выживание на самом деле является основной целью первых лет работы предпринимателя. Трудно поддерживать компанию, когда вы получаете большую часть своего дохода и реинвестируете его. Так как пройти?
Если вы начнете сомневаться в себе, весь процесс покажется вам намного сложнее.
Особенно, если вы работаете полный рабочий день и строите бизнес, вам нужно запланировать некоторое время с пользой, чтобы ваши близкие по-прежнему знали, что они являются вашим приоритетом.Советы, как держать голову над водой
Поддержание финансовой устойчивости — одна из самых больших проблем для начинающего предпринимателя, но вы можете справиться с ней, если будете действовать стратегически и осторожно.
1. Не бросайте свою основную работу.
Здесь стоит повторить тему первой статьи этой серии – Когда вы начинаете новый бизнес, не бросайте сразу свою основную работу. Сначала вы не будете получать заработную плату за полный рабочий день или даже работать полный рабочий день в своем новом бизнесе, поэтому дважды подумайте, прежде чем отказываться от чего-то определенного.
2. Используйте свой обычный доход для покрытия деловых расходов.
Если вы считаете какую-либо часть вашей обычной зарплаты или заработной платы дискреционным доходом, рассмотрите возможность использования этой суммы для оплаты расходов на ваш новый бизнес. Это ваши деньги, поэтому вы не будете влезать в долги, используя их.
Финансирование вашего нового бизнеса за счет вашей текущей зарплаты также мотивирует вас продолжать работу. Вы, вероятно, будете гораздо больше увлечены своей новой компанией, чем своей нынешней работой, и легко почувствовать искушение уволиться, прежде чем вы будете готовы в финансовом отношении. Думая о росте, который вы можете финансировать за счет своей зарплаты, вы сможете удержаться на ногах.
3. Подработай.
Вам может понадобиться больше стартовых денег, чем может покрыть ваша основная зарплата, поэтому не бойтесь подрабатывать. Выбор внештатной работы или работы на неполный рабочий день, когда вы пытаетесь начать бизнес, может звучать много, но вы не можете многого добиться в своем новом бизнесе без денег для его финансирования.
Вы всегда можете отказаться от подработок, когда ваш бизнес начнет набирать обороты.
4. Сократите свои личные расходы.
Вы привержены своему новому бизнесу, поэтому используйте это обязательство, чтобы немного затянуть пояс в первые годы работы. Вы найдете десятки способов сократить расходы с помощью простого поиска в Google, но вот несколько отправных точек:
Сокращение периодических расходов, подобных этим, — самый быстрый способ быстро увидеть результаты.
Нет ничего плохого в том, чтобы сокращать расходы на одну покупку за раз — например, на один латте в неделю меньше или мыть машину дома вместо того, чтобы отвозить ее на автомойку, — но гораздо сложнее добиться постоянной экономии.
5. Держите кредит на высоком уровне.
Если вы подаете заявку на получение кредита в первые годы работы в качестве нового владельца бизнеса, ваш кредитор, вероятно, проверит ваш индивидуальный кредит. У вас будет много дел с новым бизнесом, но убедитесь, что вы по-прежнему оплачиваете свои счета вовремя и держите свой доход выше своих расходов.
Заниматься новым делом страшно, особенно если вы делаете это в одиночку. Подумайте о том, чтобы найти партнера или соучредителя, если вы думаете, что это может немного снизить давление, и всегда следите за призом. Немного мужества и решимости сейчас окупятся в будущем.
Ознакомьтесь со всеми статьями из серии «Как выжить в первый год вашего бизнеса»:- Почему вам не следует увольняться с работы при открытии бизнеса
- Нет партнера? Возможно, вы захотите нанять соучредителя
- Возможно, вы не получите прибыль в первый год, и это нормально
- Почему вам нужно нанять первого сотрудника как можно скорее
- Поиск инвесторов в первый год может быть проблемой Пустая трата времени
- Построение бизнеса — это путешествие на 7–10 лет
Стефани
Стефани — директор по маркетингу в Talkroute, отмечена журналом Forbes, Inc и Entrepreneur как ведущий авторитет в области бизнеса и телекоммуникаций.