ТОП-5 ниш, с которых можно начать бизнес с Китаем
Современные реалии диктуют абсолютно иные условия для существования бизнеса. В то время, когда большинство партнеров из США и Европы отказываются от работы с вами, на помощь приходит работа в восточном направлении, а именно с Китаем. Давайте разбираться в том, насколько актуально работать с китайскими компаниями и какой бизнес станет более прибыльным в этом сотрудничестве.
Курс на Азию: почему именно Китай и в чем достоинства данного направления?
В последние годы Китай стал своеобразной стартовой площадкой для быстрого взлета предпринимателей. Конечно, не каждому из бизнесменов удается наладить отношения с китайскими корреспондентами. Но даже в этом заключается особенность ведения бизнеса в восточном направлении.
В чем заключаются преимущества сотрудничества с китайскими партнерами:
Возможность получить «доступ» к низким ценам. Сотрудничая с российскими производителями, вы получаете наценку порядка 15-25%, а иногда –до 50%.
При приобретении китайской продукции вам удается «накинуть» более 100%, следовательно, снижается себестоимость товаров за счет использования дешевой рабочей силы.Вы имеете дело с редкими товарами. Китайский рынок по-настоящему огромный. Если в нем разобраться, то можно выискать уникальную продукцию, которая не представлена на российском рынке. При налаживании прямых контактов с китайским партнером, вы уходите от посредников и приобретаете товар непосредственно от предприятия.
Выбор абсолютно всего. В Китае производится все, начиная от карандашей и заканчивая автомобилями и сложными технологическими товарами. В результате, вы можете выбрать любую нишу, развиваясь в ней уже на российском рынке.
Нацеленность на результат. В связи с тем, что в КНР установлен большой демпинг, а также действует жесткая конкуренция, то производители с особой внимательностью относятся к каждому клиенту. Они будут сопровождать вас 24/7, оказывать помощь в поиске клиентов и пр.
При приобретении китайской продукции вам удается «накинуть» более 100%, следовательно, снижается себестоимость товаров за счет использования дешевой рабочей силы.
Можно спросить, почему, несмотря на дешевизну китайских товаров, не так много людей готовы самостоятельно их заказывать и сотрудничать с предприятиями, минуя посредников. На самом деле, мало кому хочется тратить свое время и средства на поиск товаров, изучении ассортимента, ожидания поставок. Гораздо проще приобрести уже тот товар, который пришел из Китая посреднику, немного переплатив.
ТОП – 5 ниш, с которых возможно начать бизнес с китайскими партнерами
Теперь давайте разберем ТОП-5 ниш, в которых новичку будет удобно и, главное, прибыльно начинать свое дело.
Электроника
Гаджеты, телефоны, запасные части и все, что только может быть связано с обслуживанием мобильной электроникой представляет особый интерес. Как только выходит в «свет» новая версия какого-либо телефона, то сразу необходимо для нее выпустить производство множества гаджетов. Здесь и чехлы, бамперы, наушники, зарядные устройства, селфи-палки и многое другое. Причем обратите внимание, что скорость обновления техники происходит регулярно.
Следовательно, данная ниша никогда не потеряет своей актуальности.
Товары для детей
Именно игрушки, а также различные детские товары находятся на втором месте по популярности среди производителей. Каждый сезон вы можете обновлять ассортимент своего магазина, который получает поставку продукции напрямую из Китая. Конечно, выбирать игрушки, которые вы будете продавать, следует внимательно. Можно остановиться на тех, которые непосредственно производят китайские фабрики или продавать дешевый ширпотреб. Здесь выбор за вами, и он определен целями вашего бизнеса.
Индустрия красоты
Бизнес, построенный на стремлении каждой в мире женщины стать красивее, никогда не потеряет своей актуальности. Особенно во время, когда китайские косметические и фармацевтические компании производят довольно приличные товары. Они действительно «захватили» рынок, исключая из него многочисленных мировых гигантов. Поэтому начать бизнес в этом направлении – вытянуть для себя счастливый билет.
Помимо косметики, вы можете реализовывать аксессуары, парфюмерию и прочее. Только важно выбрать того поставщика, который работает с качественной продукцией.
Продукция для здорового и активного образа жизни
Чуть ли не каждый второй житель в мире стремится заботится о состоянии своего здоровья. На первый план выдвигаются полезные продукты, качественные биодобавки, посещение спортивных залов. Поэтому возможно выбрать в этой отрасли свое место (к примеру, продажа спортивной одежды) и найти надежного поставщика в Китае. Остальное – продуманный и активный маркетинг, СММ – работа, что способно вывести ваш бизнес из «новичка» в «лидеры». Особенно такой бизнес будет актуален в небольших городах, где минимальная конкуренция, но спрос на товары для здоровья приличный.
Подарочная продукция
Каждый из нас сталкивается с проблемой выбора подарка. Если на день рождение сделать это не сложно (достаточно знать, чем увлекается именинник), то в отношении небольших праздников (8 Марта, День Святого Валентина), фантазия не работает.
Поэтому выход можно найти, реализуя многочисленные сувениры, полученные напрямую из страны Восходящего солнца.
В результате, выбор в пользу той или иной ниши зависит от ваших целей, предпочтений, а также финансовых возможностей. Помимо представленных направлений, есть немало других, которые наращивают обороты и помогают новичкам в бизнесе строить собственное дело в России.
С каким трудностями вы столкнетесь на старте?
Любой бизнес, даже самый прибыльный в теории, сопряжен с определенными рисками. Нет ни одного бизнесмена, который не столкнулся бы с проблемами на старте своей карьеры. Работа с китайскими поставщиками и рынком не является исключением.
Среди трудностей, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели, выделяют:
Получение существенных убытков из-за большого количества бракованной продукции в партии. Когда вы сотрудничаете с Китаем, нередко возникают ситуации, когда готовые товары полностью соответствуют утвержденным параметрам качества.
Партии имеют определенный брак, а в отношении Китая, особенно, на старте и без первоначальной проверки поставщика, процент некачественной продукции будет велик.Ухудшение качества товаров после первой поставки. Нередки ситуации, когда первая партия товаров пришла полная и качественна. Но после этого, когда подписаны все соглашения и внесены средства, качество товаров начинает ухудшаться от партии к партии. Работать в таких условиях, особенно, когда ты новичок в бизнесе, довольно опасно. Можно потерять уважение со стороны клиентов и столкнуться с проблемами от контролирующих органов.
Проверка надежности поставщика. Помните, что интернет-площадки «забиты» фиктивными компаниями, которые работают по принципу «взял деньги – ушел с рынка». Если вы не проверили надежность китайского производителя, а сразу решились начать с ним работать, то здесь два варианта. В 50% случаев – вы ничем не рискуете, а в оставшиеся 50% — ваш «поставщик» пропадает, а вы теряете средства.
Обычно такую ошибку совершают как раз начинающие бизнесмены, которые верят зарубежным партнерам.Проблемы с логистикой. Иногда возникают ситуации, когда вести бизнес с Китаем нецелесообразно в финансовом плане. Понять это может лишь опытный предприниматель, но не новичок, который нередко не составляет даже предварительного бизнес-плана. Помните, что, работая с Китаем, важно оценить расходы на доставку товаров. Если получение продукции в срок и по приемлемой цене не представляется возможным, то лучше искать иного поставщика.
Партии имеют определенный брак, а в отношении Китая, особенно, на старте и без первоначальной проверки поставщика, процент некачественной продукции будет велик.
Обычно такую ошибку совершают как раз начинающие бизнесмены, которые верят зарубежным партнерам.Стоит оговориться, что указанные трудности могут возникнуть и при сотрудничестве новичка в бизнесе с поставщиками из других стран. Задача — найти решение проблем и действовать слаженно, принимать взвешенные решения и следовать исключительно в целях максимизации вложенных средств.
Методы и способы рекламы продукции, используя китайские социальные сети
Продвижение через социальные сети в Китае существенно отличается от работы СММ-специалистов и маркетологов в других странах.
Дело в том, что порядка 95% всего населения этой страны является активными пользователями интернета. Поэтому товары принято продвигать исключительно, используя онлайн – формат.
Сторителлинг
Представляет собой возможность рассказать о своем бизнесе, а не просто опубликовать информации о себе и своей продукции. Пользователи, просмотревшие сторис, больше доверяют компании, чем в ситуации, когда данные по бизнесу получены через посты в социальных сетях.
Сотрудничество с известными блогерами
Лидерами в области продвижения товаров в онлайн-формате являются блогеры и популярные личности. Их мнению доверяют. На старте сложно получить поддержку от таких лиц, но по мере наращивания оборота, вы можете привлечь к рекламе посты и сторис блогеров-миллионников.
Лидогенерация
Продвижение товаров, путем размещения информации о вашем бизнесе в сети. Китайские потребители не доверяют просто данным, полученным по «сарафанному радио». Если о заинтересовавшей китайца компании нет «следа» в Интернете, то привлечь клиентов вам не удастся.
Повышение сетевой репутации
В связи с тем, что китайский рынок практически в основном ориентирован на онлайн-формат, то именно сетевой репутации стоит уделить первоочередное значение. Повысить свою значимость можно путем публикации положительных отзывов о работе с вами, примеров сотрудничества с крупными предпринимателями (по возможности).
Помните, что несмотря на простоту работы в направлении Китая, новичку будет тяжело переориентироваться на менталитет потребителей данной страны. Все, что пользуется спросом в Европе и США, может не быть актуальным в России или Китае. Поэтому, если вы готовы столкнуться со сложностями ведения бизнеса с китайскими компаньонами, то подготовьте финансовую подушку безопасности (в случае потери денег) и изучите рынок как можно лучше. Только в таком случае можно избежать многочисленных ошибок в начале пути.
Читать онлайн «Бизнес с Китаем», Дмитрий Ковпак – Литрес
© Ковпак Д., 2019
© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2019
* * *
Глава № 0
Начни с 0 и прочти сначала это
В самом начале нам нужно определиться с установками, которые помогут вам пройти этот путь от начала до конца.
Держите первую.
Установка № 1. Сегодня нет никаких трудностей с тем, чтобы найти и купить товар в Китае, а затем доставить его оттуда. В чем заключается возможность и почему на этом можно заработать – при всей легкости и доступности Китая сегодня есть четкая система, благодаря которой разовые сделки можно превратить в системный бизнес. Затем построить собственный бренд и создать торговую марку, которой на местном рынке люди будут доверять. Путь уже проложен.
Установка № 2. Нам уже сейчас доступен весь рынок. Чтобы сделать первый шаг в сторону Китая – купить товар и привезти его, – нам не требуется сверхбюджет. Для того чтобы заключать первые сделки, достаточно иметь образец товара или даже просто понимание того, что мы можем купить его и доставить в определенные сроки.
Установка № 3. Не важно, сколько нам лет, какой у нас опыт и навыки. Здесь многие могут мне не поверить. Поэтому всем своим ученикам, особенно начинающим предпринимателям, я настоятельно рекомендую посмотреть два фильма:
– «Основатель» (2016) – история компании «Макдоналдс» и Рэя Крока, который уже в возрасте за 50 окунулся в новое для себя дело и фактически превратил маленький ресторанчик братьев Макдоналдов в мировую сеть, которую сегодня знает каждый;
– «Гении» (2009) – история американских предпринимателей, которые не испытывают проблем купить и произвести товар в Китае.
Но они уверены, что рынок настолько насыщен, что нужно придумать что-то интересное и уникальное, чтобы сорвать большой куш. В этом фильме показана история 50 неудач и 1 победы – в конце герои все-таки… Хотя не буду портить вам впечатление. Просто пожелаю приятного просмотра.
Установка № 4. Для достижения результата нужно выполнять задания. Серьезно, даже если мои рекомендации кажутся странными или не имеющими отношения к бизнесу с Китаем, то вас это не должно смущать. Если уж решили проработать эту книгу, то будьте любезны делать то, о чем в ней написано.
Вот и сейчас, прежде чем вы продолжите чтение, пожалуйста, найдите время и посмотрите фильмы, о которых я написал выше.
Глава 1
Что такое бизнес?
Можно ли считать концепцию «купил подешевле – продал подороже» бизнесом?
Давайте разберем это на примере «Ашана». Этот гипермаркет является одним из самых доступных для большинства населения благодаря довольно низким ценам. А откуда в нем появляются товары? Крупные оптовики поставляют свою продукцию, «Ашан» делает наценку и продает.
Дальше. Можно ли считать владельцев «Спортмастера» людьми, которые преуспели? Конечно. Мы видим магазины этой сети в каждом крупном городе. А что они сделали? Создали удачную модель – на своих площадях выставляют известные бренды, такие как Columbia и Jack Wolfskin (которые, кстати, тоже производятся в Китае), а вместе с ними одежду под собственными торговыми марками, которые стоят дешевле. Например, Demix и Outventure – более доступные для рынка аналоги той же Columbia. То есть их бренд оказывается в одном сегменте, но в другом ценовом диапазоне. Приоритет по продажам при этом ставят, разумеется, на собственные торговые марки, которые были созданы исключительно под их торговую сеть, то есть они сами являются единственными, кто ими торгует.
Еще хороший пример – «Глория Джинс». Большая российская компания, которая пережила кризис 2008–2009 годов благодаря переносу части производства из Китая в Россию. Потому что из-за скачка доллара зарплатный фонд швеи здесь стал в два раза ниже, чем в Поднебесной. Но до этого они активно производили именно в Китае.
Да, бывает по-разному. Возможностей заработать масса.
Идея книги – показать вход.
Продемонстрировать, как войти с определенной моделью бизнеса в какую-то из ниш в рамках работы с Китаем. Запустить первые продажи, получить опыт, а потом решить, насколько это все нравится и хочется ли продолжать.
Я буду показывать некоторые модели, которые сработают даже в том случае, если вы в свое время недоучились, а еще кривой, косой, хромой и никогда в жизни ничего не продавали.
Сила вашего предложения будет такова, что почти ничего не надо будет делать.
Например, нам нужно купить детям разного возраста зимние куртки. Да, дети растут быстро, и вот каждому опять нужно покупать верхнюю одежду. Соответственно, я выбираю товары в разных магазинах. Теперь представим, что вы мне предлагаете купить куртку цветом, который мне нравится, и получить при этом в подарок перчатки, шапку и шарф. А цена такая же, как везде, только за одну куртку. Хорошее предложение? Хорошее. Получается, предложение работает и само по себе.
Другими словами, нужно просто создать условия, когда глупо не купить.
Например, прошла презентация нового айфона. В предзаказ его можно оформить по космической, просто сумасшедшей цене. А теперь представьте, если я буду предлагать новый айфон по цене старого? Какова вероятность того, что у меня будет очередь из клиентов? Большая.
Где же здесь выгода, в чем логика? Такие вопросы обычно возникают в головах новичков.
В этом-то и заключается успех одних компаний и неуспех других.
Фокус в том, чтобы найти комбинацию, когда в итоге вы зарабатываете.
И если идея выглядит непонятной, это не значит, что она не работает. Когда появился Uber, многие не верили в эту идею, говорили, что это глупо, никто не будет соглашаться там работать. Тем не менее когда сейчас мы приезжаем в какую-то страну, а там нет Uber, это выглядит странно.
Еще раз. К некоторым идеям сознание читателя может быть не готово. Книга будет раскрывать разные возможности, а ваша задача просто определиться – воспользоваться ими или продолжать жить дальше, как сейчас. Только не нужно бояться. Мы не будем строить с первого дня магазин, наполнять склад, открывать офис и нанимать людей. Мы будем строить гипотезу. Ведь идея, которую я хочу передать, доступна каждому.
То, что я обнаружил, – возможность, которая открывает дорогу любому желающему.
Не устану повторять, что неважно, кто вы, сколько у вас денег, опыта и знаний.
Я буду вести вас за руку в течение всего пути.
Вы наверняка видели, как кто-либо продает свои старые/новые вещи, машины, квартиры на досках объявлений. Был ли у вас самих опыт продажи чего бы то ни было на таких досках?
Для этого, кстати, не нужно регистрировать ИП, потому что это еще не бизнес. Ведь бизнес – это деятельность, нацеленная на регулярное получение прибыли. А пока вы не знаете, каким товаром заниматься, срастется у вас тут или нужно будет что-то придумывать в другом направлении, получается, что вы и не занимаетесь бизнесом. А раз не занимаетесь, то и вопрос снят.
То, что мы будем делать, называется «экспериментировать». Выявлять гипотезу, тестировать, насколько и что у нас получится. Первые шаги нацелены на то, чтобы понять, есть ли вообще клиенты, маржа и деньги в выбранной нише, стоит ли ею заниматься серьезно.
Раньше, кстати, бытовало мнение, что товары из Китая – все сплошь низкого качества. Думаю, что каждый читатель должен снять свою одежду и посмотреть на бирку.
Эпоха 90-х, когда первые челноки ввозили товары из Поднебесной, прошли. Тогда набирались самые дешевые товары, чтобы можно было больше купить. Плюс многие слышали, а кто-то, может быть, и пользовался AliExpress, который в сознании общественности супердешевый. Но кстати, даже там сейчас есть раздел «Бестселлеры», где люди делятся своими отзывами про реальные товары, показывают настоящие фотографии. Да, в целом там очень доступные цены. И для кого-то это может быть подтверждением того, что эти товары не очень высокого качества.
ЕСЛИ ИДЕЯ ВЫГЛЯДИТ НЕПОНЯТНОЙ, ЭТО НЕ ЗНАЧИТ, ЧТО ОНА НЕ РАБОТАЕТ. КОГДА ПОЯВИЛСЯ UBER, МНОГИЕ НЕ ВЕРИЛИ В ЭТУ ИДЕЮ, ГОВОРИЛИ, ЧТО ЭТО ГЛУПО, НИКТО НЕ БУДЕТ СОГЛАШАТЬСЯ ТАМ РАБОТАТЬ.
ТЕМ НЕ МЕНЕЕ КОГДА СЕЙЧАС МЫ ПРИЕЗЖАЕМ В КАКУЮ-ТО СТРАНУ, А ТАМ НЕТ UBER, ЭТО ВЫГЛЯДИТ СТРАННО.Есть еще категория людей, которые напуганы тем, что AliExpress забрал всех клиентов себе. Это не так, потому что там продаются преимущественно небрендированные китайские товары. И опять же, так как у людей в голове сидит этот стереотип, что китайские товары «не очень», то AliExpress продает свои товары всего, по моим наблюдениям, примерно 5 % населения. А все остальные ходят в свои местные магазины, где товар можно посмотреть, пощупать и где они точно знают, куда потом могут прийти и пожаловаться.
Вообще это желание «прийти и пожаловаться» заставляет одних людей платить дороже, а другим дает возможность создавать бизнес на ровном месте. Но это более глубокая тема, о ней будет написано ниже.
Глава 2
Ключ на старт
Пора переходить к активным действиям. Давайте узнаем, какие товары продаются прямо сейчас. Наша задача – опросить 10 человек.
Это могут быть коллеги, друзья – кто угодно. При этом для объективности желательно, чтобы это были не близкие друзья, а все-таки люди, которые живут в разных с вами парадигмах.
Задаем им следующие вопросы.
1. Что в последние два месяца вы покупали себе? Причем конкретно.
Например, я купил набор детской осенней одежды в H&M. Потратил $ 350. Также приобрел развивающий детский конструктор в интернете, потратил на него $ 50. Купил еще чехол для айфона в каком-то магазине-островке в торговом центре. Заплатил 30 баксов. Нужны конкретные ответы: что именно, где и за сколько люди купили.
2. Что вы собираетесь купить себе и где? Что для вас в приоритете прямо сейчас: бренд, место, где продается товар, качество товара или, может быть, сервис? Какой фактор является определяющим при принятии решения?
Например, сейчас мне надо купить кровать. Определяющим фактором для меня будет стиль – то, насколько мне понравится ее внешний вид. Я не знаю бренды кроватей.
Я не знаю, что лучше: обивка из кожи или кожзама. Важную роль сыграет и то, насколько она готова сразу к покупке, подходит под мои размеры и хорошо вписывается в интерьер. Цена меня, например, волнует в меньшей степени. На нее я буду смотреть в последний момент. Но и 10 тысяч долларов я, разумеется, не буду платить – все в рамках здравого смысла. Есть понимание, что нормальные кровати стоят в диапазоне $ 500–1500 – это для меня приемлемая вилка цены. Это пример того, что именно я собираюсь купить и как оцениваю приоритет.
Вот еще один пример для полноты картины. Мне нужна новая горнолыжная куртка, потому что предыдущая меня не устраивает – в ней очень жарко. Я буду оценивать товар по трем параметрам. Какая мембрана – обязательно, чтобы было 25 тысяч мм. Наличие технологии Gore-Tex. На третьем месте – бренд. Практически все горнолыжные куртки производятся в Китае. Но бренд все равно имеет доверительное значение. На четвертом месте – цена. Для кого-то, может, будет наоборот – он купит горнолыжную куртку исключительно фирмы Spyder или Rossignol, и это будет для него в приоритете.
Конечно, таким я не продам новый бренд, созданный вчера, даже если по технологиям моя куртка будет соответствовать топовым моделям. Однако, если я создам оффер, где, например, куртка будет с такими же технологиями, как у Rossignol, но в три раза дешевле, и при этом еще предложу в подарок перчатки, шапку и дисконтную карту, то вероятность того, что человек заинтересуется, значительно увеличивается.
Здесь мы переходим к следующей ключевой мысли. Большинство продавцов не мыслят категорией «предложение» – то есть продажа комплекта, продажа решения для клиента. Львиная доля живет категорией «продажа товара». Я продаю стул, кровать, куртку. В этой книге я научу вас мыслить по-другому.
НЕ КРОВАТЬ, А КАЧЕСТВЕННЫЙ СОН. НЕ КУРТКУ, А КОМФОРТ ВО ВРЕМЯ ПУТЕШЕСТВИЯ. НЕ КОМБИНЕЗОН, А ТЕПЛО И УЮТ ДЛЯ РЕБЕНКА. НЕ ТРЕНАЖЕР ДЛЯ ЖИВОТА, А ИДЕАЛЬНЫЙ ПРЕСС ЗА 21 ДЕНЬ.
Технология, которая позволяет миллиардным компаниям становиться таковыми, – необходимо продавать решения.
Не кровать, а качественный сон. Не куртку, а комфорт во время путешествия. Не комбинезон, а тепло и уют для ребенка. Не тренажер для живота, а идеальный пресс за 21 день.
Ответы ваших знакомых на вопросы дадут понять, что, оказывается, вокруг вас есть люди, которые покупают. И покупают самые обычные вещи. Приобретают их в том числе и в магазинах, созданных вчера. Вы обнаружите, что люди вокруг регулярно тратят деньги на товары. И планируют и дальше это делать, не сбавляя оборотов.
Это усилит вашу уверенность в том, что вы, во-первых, можете зарабатывать на этом, потому что вокруг сотни тысяч человек. Во-вторых, это заставит вас учиться новым навыкам, которые здесь пригодятся. Вы захотите попробовать. Наконец, в-третьих, эти вопросы дадут вам некие пересечения. Например, вы увидите, что три человека из списка купили одинаковый товар. И это будет неким звоночком: можно было бы пойти в эту нишу, посмотреть повнимательнее и выбирать там товары.
Когда начинаете с нуля и не знаете, каким товаром заниматься, основной приоритет всегда падает на личный выбор и анализ того, что покупают люди вокруг вас.
На данный момент достаточно просто собрать эту информацию. Если вы уже занимаетесь каким-то бизнесом и у вас есть действующая точка продаж, то, конечно, нужно смотреть в сторону товаров, которые уже продаете. И что люди, которые у вас покупают, могли бы взять вместе с вашими товарами.
В 2008 году, когда у меня работали розничные магазины посуды, весь ассортимент для них закупался внутри страны. Когда я поехал в Китай, то уже знал, что у меня есть покупатели, которые хотят столовые сервизы. Поэтому было очень легко понять, на чем остановить свой выбор. Меня поймет каждый, кто занимается каким-либо видом бизнеса.
Очень просто выбирать товары для людей, которые уже у вас покупают.
Скажем, вы продаете постельное белье. В этом случае очень легко продавать в магазине заодно и тапочки – смежный товар. Это очень интересная тема – моя соседка построила два дома, один из которых площадью 1000 квадратных метров, продавая тапочки и постельное белье. Потому что тапочки в Китае стоят $ 1,5, а в розницу их продают за $ 10–20.
И это очень легко – продавать тапочки с постельным бельем.
Когда вы уже работаете в каком-то бизнесе, ваша задача – найти товар, который можно продавать как бы между прочим.
Если пока никакого бизнеса нет – сосредоточивайтесь на вопросах.
Глава 3
Знакомьтесь, Alibaba
Мы открываем два сайта: www.alibaba.com и www.1688.com, причем если первый сайт – частично на русском, то второй – полностью на китайском, имейте это в виду.
Наша цель на этих площадках – своими глазами найти товары, которые повторялись в покупках нашего круга, у тех самых 10 опрошенных людей.
Alibaba позволяет нам искать товары по категориям. В 1688 есть функция загрузки фотографии в строку поиска – это значит, что вы заливаете туда любое изображение, а сайт выдает цены в Китае разного уровня – розничные, оптовые, на партию в юанях. И вы сразу получаете ответ – сколько конкретный товар стоит в Китае. Alibaba дает цены в долларах при заказе партии. Минимальная партия стартует при заказе где-то от 50 до 100 штук.
Так мы получаем оптовую цену на партию.
Наша задача – посидеть на этих сайтах и выписать средний уровень цен по категориям товаров в табличку.
Идем дальше – сайт wholesaler.alibaba.com предлагает маленькие партии от одной до 10–15 штук по хорошей цене. Заходим на него. Нужно найти не только те товары, которые купили ваши знакомые, но и те, которые вы купили бы сами. Если же вы уже в бизнесе, то задача – попробовать найти товары, которыми сами занимаетесь. Посмотреть, почем их продают там.
Сайт Alibaba прекрасно разговаривает по-русски. «Трудностей перевода» не возникает
Итог этого шага – Excel-таблица с примерными ценами на товары в Китае.
Здесь нужно сделать ремарку. Как показывает практика, нет никаких ограничений по категориям товаров. Но при этом я бы не лез в продовольствие и в БАДы, разную химию и другие товары со сроком годности. Их не стоит рассматривать, потому что к перевозке, доставке, растаможке и объему таких товаров предъявляют более высокие требования.
Выгода, может быть, на пальцах и будет, но по факту ее не окажется. Так что выбирайте что попроще.
Лично мой китайский путь начался с сувенирной продукции. Чуть ли не первый контейнер, который я заказал, был с солонкой-перечницей на красивой деревянной подставке в виде человечков, которые обнимают друг друга. Один человечек был серебристый, а второй – золотой. Они ярко смотрелись, и у них была стильная упаковка. Их себестоимость с доставкой и растаможкой составила $ 2, а продавал я по 10. Пиковая цена достигала аж $ 14.
И люди брали их без напряжения. Приходили купить себе столовый или чайный сервиз, видели на каждой полке в магазине эти солонки, решали, что это здорово, и брали. Я мотивировал своих продавцов делать каждому покупателю такую допродажу. Плюс в то время мы удачно попали на празднование 8 Марта – ключевые клиенты приходили и покупали наборами по 5 или даже 15 штук на подарки сотрудницам.
1688.com – оптовые цены и нацеленность на локальный рынок Китая.
Впрочем, это не означает, что вы не можете решать на сайте свои задачи
Тестировать гипотезы не обязательно в рамках одной ниши. Вникая в новые направления, вы открываете себе новые возможности
К слову, я начал возить из Китая сразу контейнерами. У нас с вами уже есть установка, что привезти и доставить – это не проблема. Есть механика – нужно просто считать цифры. В той или иной категории товара есть свои риски, да. Так что если вы везете маленькими объемами в желании сэкономить на упаковке, то посуда, например, может побиться. Реально потерять часть продукции. Если же везете контейнером, то его загрузят в Китае, поставят на корабль и привезут куда надо – с товаром ничего не случится. Такие особенности понимания логистики позволяют нам балансировать и влиять на рентабельность, выбирая тот или иной вид транспорта ту или иную упаковку.
Чем глубже мы понимаем товар, тем больше таких навыков у нас появляется.
Понятно, что когда вы ничего в этом не понимаете, то не думаете о том, как и что доедет.
Но когда есть понимание каких-то элементов логистики, то в голове все встает на места. Ясно же, что везти купальники легче, чем сервизы, потому что те не бьются. И даже если они намокнут, то тоже не будет ничего страшного.
Определяйтесь с выбором и фиксируйте все в таблице.
К слову, чего нет в Китае, так это детского питания. Точнее, оно есть, но только привозное. Было несколько инцидентов, когда дети отравились, и все накрылось медным тазом. В общем, там проблема с производством детского питания. Наши друзья каждый раз просят привезти питание для их малышей. Это, между прочим, крутая идея. Кто пройдет этот путь и наладит процесс производства качественного детского питания в Китае, станет миллиардером. Надо пробить законодательную базу этой страны и начать поставлять питание. Это реальный путь к списку Forbes.
ПОНЯТНО, ЧТО КОГДА ВЫ НИЧЕГО В ЭТОМ НЕ ПОНИМАЕТЕ, ТО НЕ ДУМАЕТЕ О ТОМ, КАК И ЧТО ДОЕДЕТ. НО КОГДА ЕСТЬ ПОНИМАНИЕ КАКИХ-ТО ЭЛЕМЕНТОВ ЛОГИСТИКИ, ТО В ГОЛОВЕ ВСЕ ВСТАЕТ НА МЕСТА.
Все, что вам нужно знать о бизнесе в Китае
Многие люди считают китайский бизнес таинственным. Расслабляться. Потребители везде ведут себя примерно одинаково. Конкуренция везде примерно одинаковая. Вам просто нужно игнорировать шумиху и сосредоточиться на основном факте, что в Китае сегодня есть шесть больших тенденций (экспоната). Вот и все. Шесть тенденций формируют большую часть отраслей промышленности страны и во многом определяют влияние Китая на западный мир. Они похожи на тектонические плиты, движущиеся под поверхностью. Если вы сможете их понять, хаотичная активность на поверхности станет намного более понятной и даже предсказуемой.
Эти тенденции двигают бизнес ежедневно. Это драйверы доходов или затрат, которые отображаются в отчетах о прибылях и убытках. Сделки, газетные заголовки, политические заявления, рост и падение благосостояния компаний — в основном проявления этих шести тенденций, которые обычно не изучаются экономистами и политическими аналитиками.
На самом деле, нам кажется, что китайская политика или политическая экономия чрезмерно преувеличены некоторыми жителями Запада в Китае. Итак, давайте расскажем историю о каждой из этих мегатенденций с некоторыми важными оговорками. Это не обязательно хорошие вещи. Они не обязательно устойчивы. Для каждого из них мы можем привести аргументы в пользу быков и медведей. Большинство из них приводят к прибыли или, по крайней мере, к выручке. Некоторые могут быть стабильными. Некоторые приводят к образованию пузырей, которые могут лопнуть, а могут и не лопнуть. Мы только утверждаем, что они большие, они стимулируют экономическую активность в очень больших масштабах, и их понимание имеет решающее значение для понимания Китая и того, куда он движется.
Сегодня в Китае движут шесть мегатенденций.
Урбанизация миллиарда человек
Урбанизация, возможно, является наиболее важным явлением, формирующим современный Китай. За последние 30 лет из сельской местности в города переехало более 300 миллионов человек, и еще 350 миллионов находятся в пути.
В Китае 160 городов с населением более одного миллиона человек и 14 городов с населением более пяти миллионов человек. Эти города все чаще объединяются, образуя городские районы с населением 30 и более миллионов человек — размером со многие европейские страны. Вскоре в Китае будет один миллиард горожан, что будет предъявлять высокие требования к инфраструктуре, такой как транспорт и коммунальные услуги, а также к критически важным ресурсам, таким как чистая питьевая вода. Уже сейчас ошеломляющие 40 процентов китайских рек серьезно загрязнены и непригодны для использования. В попытке переломить ситуацию Китай до 2020 года инвестирует 636 миллиардов долларов в проекты, связанные с водными ресурсами9.0005
В то же время урбанизация создает большое богатство. Около 350 миллионов человек вышли из бедности с 1990 года в Китае, при этом располагаемый доход на душу населения за этот период вырос на 300 процентов. Возможно, наиболее яркой иллюстрацией создания богатства является недвижимость, инвестиции в которую выросли до 980 миллиардов долларов в 2011 году со всего лишь 120 миллиардов долларов в 2003 году.
, построил около 80 000 квартир в более чем 25 городах в 2012 году, а годовой объем продаж превысил 97 миллиардов юаней (около 16 миллиардов долларов).
Огромные производственные масштабы
Китай является крупнейшим в мире производителем с добавленной стоимостью более 2,2 триллиона долларов США. Он производит 80 % кондиционеров в мире, 90 % персональных компьютеров в мире, примерно 70 % солнечных панелей в мире, 90 % мобильных телефонов в мире и около 65 % обуви в мире. Производство составляет 40 процентов экономики Китая, в нем напрямую занято 130 миллионов человек. Но его традиционно низкая стоимость рабочей силы растет, и наблюдается агрессивный переход от низкотехнологичной сборки к высокотехнологичному производству, а также из более дорогих прибрежных районов в более дешевый центральный и западный Китай. Кроме того, стратегии китайских компаний по созданию больших и дешевых продаж может быть недостаточно, чтобы победить на западных рынках компании с устоявшейся долей рынка и капиталом бренда, что является основным барьером, мешающим масштабированию китайского производства.
Тем не менее опасно недооценивать китайских производителей и преимущества масштаба. Пожалуй, самой глобальной китайской компанией сегодня является телекоммуникационный гигант Huawei Technologies, который быстро рос за счет разработки более дешевого оборудования для городов второго и третьего уровня и избегания конкуренции со стороны мировых производителей на основных рынках. Когда Huawei расширилась за границу, она нацелилась на менее развитые регионы в Юго-Восточной Азии, Африке и Восточной Европе, которые игнорировались крупными мировыми игроками. К тому времени, когда Huawei стала крупнейшей в мире компанией по производству телекоммуникационного оборудования в 2012 году, она зарабатывала более двух третей своего дохода в 36 миллиардов долларов за пределами Китая. А дома его масштабы позволили ему производить более сложные продукты и перемещаться в города первого уровня.
Китайские потребители растут
Американский средний класс был двигателем роста мировой экономики на протяжении всего ХХ века.
Теперь двигателем является Азиатско-Тихоокеанский регион, на который к 2030 году будет приходиться две трети мирового среднего класса. В то время как ориентация китайских потребителей на «соотношение цены и качества» привела к росту таких компаний, как строительная компания China Vanke и В компании Tingyi Holding Company, которая стоит за ведущим китайским брендом лапши быстрого приготовления, покупательские привычки меняются. По мере ускорения урбанизации потребительские расходы становятся все более похожими на расходы западного среднего класса. Городские китайцы делают покупки, чтобы удовлетворить эмоциональные потребности, что приводит к стремительному росту спроса на товары, еду и развлечения среднего класса.
Например, в 2012 году Китай потребил более 13 миллионов тонн курятины — больше, чем США. Предприятия Tyson Foods в Китае располагают мощностями, способными перерабатывать более трех миллионов цыплят в неделю, и ожидается, что потребление курятины в Китае, выросшее на 54 процента с 2005 по 2010 год, будет расти дополнительно на 18 процентов ежегодно в течение следующих пяти лет.
В качестве дополнительных доказательств обратите внимание на тот факт, что крупнейшее приобретение Китаем американской компании не имело никакого отношения к технологиям, автомобилям или энергетике. В 2013 году китайская Shuanghui International потратила 7,1 миллиарда долларов на покупку американской Smithfield, крупнейшего в мире производителя и переработчика свинины. Поэтому неудивительно, что агробизнес — одна из самых горячих новых отраслей в Китае.
Практически каждый аспект нуждается в улучшении, от землепользования и водопользования до логистики и розничной торговли. Legend Holdings, материнская компания Lenovo, теперь называет современное сельское хозяйство одной из своих пяти основных областей, а ее портфель включает выращивание киви и черники.
Деньги — и много
Банковские депозиты Китая составляют более 15 триллионов долларов, и эта цифра ежегодно увеличивается на 2 триллиона долларов. Валютные резервы составляют 3,5 триллиона долларов. Китай является крупнейшим иностранным покупателем государственного долга США.
А его годовое положительное сальдо торгового баланса с Соединенными Штатами выросло с 10 миллионов долларов в 19с 85 до более чем 300 миллиардов долларов в 2012 году. Банковская и финансовая экосистема Китая перемещает большие суммы денег с возрастающей эффективностью и изощренностью, но она может быть нестабильной. Сектор финансовых услуг представляет собой огромную бурлящую массу крупных финансов, государственного капитализма и однопартийного правления. Банки «большой четверки» могут функционировать и функционируют в качестве рычага правительства, предоставляя кредиты крупным государственным предприятиям и местным органам власти, а не малым и средним предприятиям, на которых занято 80 процентов китайской рабочей силы. И это несоответствие вызывает всплеск теневой банковской системы.
В 2003 году на банковское кредитование приходилось 88 процентов китайских финансов; в 2012 году он составлял 55 процентов. Появился большой кредитный рынок за пределами официальной банковской системы, полный теневого финансирования, внебалансового кредитования и продуктов управления капиталом, которые объединяют деньги инвесторов и инвестируют их в различные проекты.
Однако в большинстве этих продуктов управления капиталом не указывается, где используются средства. Эта ситуация создает риски и влияет на динамику китайского банковского сектора. В банковской сфере преобладает государственное регулирование, а в теневой банковской деятельности — нет, что дает ему конкурентное преимущество. И это происходит на фоне резкого роста кредитования в Китае. Центральные и местные органы власти профинансировали проекты в виде долга на сумму около 1,8 триллиона долларов, но никто точно не знает, сколько на самом деле долга у Китая.
Гигант умственных способностей
Производство — не единственное, что происходит в Китае в больших масштабах. Число выпускников колледжей выросло с 1 миллиона в 1998 году до 7,5 миллионов в 2012 году, что превратило китайские умственные способности в еще одно революционное явление. Происходит взрыв инвестиций в исследования и разработки: в 1993 г. на долю Китая приходилось всего 2,2% мировых расходов на НИОКР; к 2009 году этот показатель составлял 12,8 процента, что намного больше, чем в большинстве европейских стран.
В 2011 году Китай превзошел Японию и сейчас уступает только США. Производственные гиганты Китая имеют огромные масштабы, глубокие карманы и доступ к большому количеству квалифицированных специалистов. Например, в компании Huawei работает 150 000 человек, из которых 68 000 занимаются исследованиями и разработками; В Cisco работает 66 000 сотрудников, но только 21 000 занимается исследованиями и разработками.
Это хорошая новость. Плохая новость заключается в том, что между образованием, занятостью и другими показателями умственных способностей китайцев существует существенная разница. Четверть студентов, окончивших колледж в 2012 году, не смогли найти работу к концу года. Количество патентных заявок резко возросло, но немногие из китайских патентов по качеству сопоставимы с японскими или западными. И даже компании, ориентированные на инновации в области затрат, не застрахованы от рыночных сил или конкуренции: производитель солнечных панелей Suntech быстро поднялся и так же быстро ушел с мировой арены.
Китайский Интернет
Интернет — недавнее явление в Китае. Около 60 процентов из 618 миллионов китайцев, которые сейчас находятся в сети, начали пользоваться Интернетом только в последние три-четыре года, а общее проникновение остается на уровне всего 40 процентов населения по сравнению с примерно 80 процентами в Соединенных Штатах. Потенциал дальнейшего роста подчеркивает еще один факт: интернет-пользователи в Китае проводят в сети на пять-шесть часов в неделю больше, чем американцы. Тем не менее, поведение пользователей также отличается. В то время как поиск и электронная почта доминируют в онлайн-активности в других местах, в Китае пользователи тяготеют к обмену мгновенными сообщениями и онлайн-видео. Это онлайн-поведение не показывает никаких признаков изменения, даже несмотря на то, что игры и социальные сети стали популярными.
Возьмем, к примеру, рост Tencent. Основанная в 1998 году, сейчас она имеет более 700 миллионов учетных записей службы мгновенных сообщений QQ.
На протяжении многих лет он добавлял услугу за услугой, чтобы стать, как заметил один наблюдатель, смесью AOL, Facebook, Gmail, Norton, Skype, Twitter и Yahoo! с рыночной капитализацией почти в 100 миллиардов долларов. Согласно индексу миллиардеров Bloomberg, в 2013 году соучредитель Ма Хуатенг, известный как Пони Ма, занял третье место в списке самых богатых людей Китая с состоянием в 13 миллиардов долларов. В настоящее время компания вкладывает значительные средства в зарубежную экспансию, особенно в сфере игр. В 2011 году он купил контрольный пакет акций Riot Games в Лос-Анджелесе, а в следующем году — миноритарный пакет акций Epic Games; у него также есть партнерские отношения как с Activision Blizzard, так и с Electronic Arts. По словам Дина Такахаши из VentureBeat, Tencent обладает «рыночной властью, позволяющей приобрести практически все крупные компании, занимающиеся видеоиграми в США».
Китай развивается так быстро и в таком масштабе, что нестабильность и хаос являются естественными побочными продуктами.
Он испытывает регулярные подъемы и спады в своей экономике точно так же, как ракетный корабль испытывает турбулентность. Однако в основе этой волатильности лежат мощные экономические и демографические мегатенденции, которые носят широкий и долгосрочный характер. Они не изменились в прошлом году, не изменятся в этом году и останутся движущей силой большей части повседневной деловой и экономической активности Китая — к лучшему или к худшему.
Как государство ведет бизнес в Китае | Китай
Когда Си Цзиньпин пришел к власти в 2012 году, он превозносил важность государственной экономики на каждом шагу, в то время как все вокруг него наблюдали, как высокоскоростная экономика Китая управляется частными предпринимателями. С тех пор Си произвел безошибочный сдвиг в политике. В то время, когда он вступил в должность, на частные фирмы приходилось около 50% всех инвестиций в Китае и около 75% экономического производства. Но, как заключил в недавнем исследовании Николас Ларди, американский экономист, долгое время изучавший китайскую экономику, «с 2012 года частный рыночный рост уступил место возрождению роли государства».
Начиная с эпохи Мао, китайские государственные компании всегда играли доминирующую роль в экономике, а Коммунистическая партия всегда сохраняла прямой контроль над государственными компаниями. На протяжении более десяти лет партия также пыталась обеспечить свою роль в частном бизнесе. Но за свой первый срок пребывания в должности Си наблюдал за кардинальным изменением подходов партии к экономике, резко укрепив роль партии как в правительстве, так и в частном бизнесе.
Международные правительства с тревогой отметили интервенционистские инстинкты Си. Когда на американских чиновников оказывали давление в начале 2019 годаЧтобы предоставить доказательства того, что Huawei, китайский телекоммуникационный гигант, способствовал шпионажу за США и их союзниками, они указали, что Пекин уже выступил за них: во-первых, путем систематического проникновения партии в частные компании, а во-вторых, путем введения новый закон о национальной разведке в 2017 году. В законе говорится, что «любая организация и гражданин» должны «поддерживать и сотрудничать в работе национальной разведки».
Директор Национального центра контрразведки и безопасности США, когда его спросили о китайских предпринимателях, сослался на эти две политики, утверждая, что «отношения китайских компаний с китайским правительством не похожи на отношения компаний частного сектора с правительствами на Западе».
Такие изменения при Си дали США и ЕС предлог для ограничения доступа Китая к их рынкам, технологиям и компаниям. Австралия сослалась на тот же закон о разведке, чтобы не допустить использования технологии 5G Huawei в своих будущих мобильных сетях. Гордон Сондленд, посланник Дональда Трампа в Европейском Союзе, придал таким настроениям преувеличенный смысл, утверждая, что Европа должна поступить так же. «Мы хотим уберечь критически важную инфраструктуру западного мира от вредоносного влияния Китая», — сказал Сондленд. «Кто-то из политбюро в Пекине берет трубку и говорит: «Я хочу подслушать следующий разговор, я хочу сбить с дороги определенную машину, которая подключена к сети 5G, и убить человека, который в ней находится».
компания на законных основаниях может сделать это сегодня в Китае, чтобы помешать китайскому правительству успешно выполнить этот запрос».
До недавнего времени подобное заявление было бы осмеяно во внесудебном порядке. Больше никогда. Вашингтон также не стал бы рассматривать политику «разъединения» экономик США и Китая — краткое обозначение обязательства администрации с помощью налогов, тарифов и других карательных мер отделить свои компании и их технологии от цепочек поставок Китая.
Отношения между партией и частными компаниями в какой-то степени гибкие, конечно, более гибкие, чем с государственными компаниями. Партия обычно не контролирует свои повседневные операции на микроуровне. Фирмы в значительной степени по-прежнему несут ответственность за свои основные деловые решения. Но давление со стороны партийных комитетов с требованием занять место за столом переговоров, когда руководители призывают к крупным инвестициям и т. п., означает, что, по словам одного аналитика, «линии были опасно размыты».
«Китайские внутренние законы и административные инструкции, а также негласные постановления и внутренние партийные комитеты затрудняют разграничение между частным и государственным».
Ответ на вопрос «Контролирует ли сторона компанию?» в том, что это невозможно сказать. В нынешних условиях все меньше иностранных правительств хотят дать Пекину повод для сомнений. Если бы возник какой-либо вопрос о том, кто отвечает за экономику и бизнес, то как местным, так и зарубежным критикам Си пришлось бы поверить китайскому лидеру на слово, что в частных предприятиях, а также в государственных фирмах и каждом учреждении в Китае , партия является высшей властью.
В начале оптимистичного восхождения Си к руководству ряд западных комментаторов высоко оценили его высокую оценку рынков. В конце концов, с 1985 по 2007 год Си служил в двух провинциях, Фуцзянь и Чжэцзян, которые были процветающими оплотами частного предпринимательства. Начиная с 1980-х годов Фуцзянь был важным пунктом входа для инвесторов из соседнего Тайваня, а Чжэцзян был домом для ряда самых известных частных компаний Китая, таких как Alibaba Джека Ма.
Путь карьеры отца Си, от революционера до реформатора, усилил этот оптимизм в отношении нового лидера Китая. Лу Гуанцю, бизнесмен, который владел и управлял Wanxiang, частной группой автомобильных запчастей, сказал Bloomberg: «Когда Си станет генеральным секретарем, он будет еще более открытым и будет уделять еще больше внимания частному предпринимательству и средствам к существованию людей. Это потому, что он прожил в Чжэцзяне пять лет».
При более глубоком изучении прошлых заявлений и работ Си по вопросам экономики обнаруживается чиновник, который на каждом шагу упорно поддерживает партийную ортодоксальность в вопросах экономики. Си мог пойти на большой риск во внутренней и внешней политике, но в экономике он не был склонен к идеологическим экспериментам. В Политбюро, в качестве вице-президента с 2008 по 2013 год и в качестве лидера партийной школы большую часть того же периода мало свидетельств того, что он отклонялся от своих основных убеждений о необходимости усиления партийного контроля внутри бизнеса.
900:05 Рабочие в Чжэцзяне смотрят прямую трансляцию съезда коммунистической партии, когда Си Цзиньпин готовится к приходу к власти, ноябрь 2012 г. Фото: AFP/Getty Images
Когда Си прибыл в Чжэцзян в 2002 г., провинция уже находилась на пути экономического лестница. Си возглавил группу чиновников, известную как «Новая армия Чжицзяна», которая использовала частные инвестиции для распределения рисков при финансировании знаковых инфраструктурных проектов провинции. В 2007 году в беседе с тогдашним послом Вашингтона в Пекине Кларком Рэндтом-младшим, записанной в дипломатических телеграммах США и позже опубликованной WikiLeaks, Си представил изощренную, осознанную экспозицию по Чжэцзяну. Он не делал вид, что в богатстве провинции есть какой-то секрет, кроме местных предпринимателей, хотя и избегал использовать язык рынка при их описании. Си сделал то, что в то время делал любой другой чиновник, отвечающий за экономику: он упростил регистрацию для частных компаний и помог им получить доступ к финансированию.
Когда партия обсуждала закон о защите частной собственности, он поддержал его. «При наличии защиты собственности китайцы могут получить еще больше богатства», — сказал Си Рэндт.
Но поддержка Си смешивания структур частной и государственной собственности была чисто прагматичной. Он сказал на другом форуме, что это имеет ценность, потому что «улучшит социалистическую рыночную структуру экономики». Оценку Си поддерживает Майкл Коллинз, один из самых высокопоставленных чиновников ЦРУ в Азии. «Фундаментальная цель Коммунистической партии Китая под руководством Си Цзиньпина состоит в том, чтобы контролировать это общество политически и экономически», — утверждал Коллинз ранее в этом году. «Экономика рассматривается, подвергается воздействию и контролируется для достижения политической цели».
К 2012 году, когда Си пришел к власти, ландшафт существенно изменился. Мировой финансовый кризис 2008 г. поначалу сбил Китай с ног, но затем он быстро вернулся к быстрому росту благодаря гигантскому налогово-бюджетному стимулированию, организованному правительством и предоставленному крупными государственными банками.
Менялась и экономика. Примерно с 2010 года, после фискального разорения финансового кризиса, китайские технократы стали уделять больше внимания сокращению долга и увеличению потребления. Это означало меньшее внимание к инвестициям и экспорту и, если вы слушали предпринимателей, большую зависимость от частного бизнеса для обеспечения роста.
«Потребление в Китае определяется не правительством, а предпринимательством и рынком, — сказал Джек Ма из Alibaba в сентябре 2015 года. — За последние 20 лет правительство было очень сильным. Теперь они становятся слабыми. Это наша возможность; это наше шоу, чтобы увидеть, как рыночная экономика, предпринимательство могут развивать реальное потребление».
Ма, возможно, думал, что время ему подходит, и в какой-то степени так оно и было. Его бизнес продолжал расти. Но Си все время следил за тем, чтобы партия росла вместе с экономикой как в государственном, так и в частном секторах. Оглядываясь назад, комментарии Ма выглядят опасно дерзкими.
Си провел большую часть своего первого срока пребывания у власти, обуздывая крупные государственные компании. При его предшественнике Ху Цзиньтао многие крупные государственные предприятия, достаточно крупные, чтобы войти в топ-20 глобального списка Fortune 500, превратились в могущественные империи и рассадники серьезной коррупции. По словам аналитика Венди Лойтерт, Си «столкнулся с последствиями десятилетия быстрого расширения и слабой внутренней дисциплины в государственном секторе».
В 2016 году Си председательствовал на общенациональном собрании, которое расчистило путь для более широкой роли партии в бизнесе. В 2017 году меры были расширены, и орган, контролирующий крупные государственные компании, поручил им вписать партию в свои уставы. В 2018 году регулирующий орган по ценным бумагам выпустил новый кодекс корпоративного управления, требующий от компаний, зарегистрированных на бирже в стране и за рубежом, включать в свои внутренние правила расширенную роль партии.
Многие китайские компании, зарегистрированные в Гонконге, также вписали роль партии в свои уставы.
В некотором смысле кодификация в публичных документах роли партии в управлении компаниями была как примером редкой прозрачности, так и частью возрастающей тенденции партии открыто демонстрировать свою власть. В прошлом китайские государственные компании, зарегистрированные на бирже, обычно подавали вводящие в заблуждение проспекты эмиссии перед листингом на фондовой бирже, упуская из виду ключевую роль партии в найме и увольнении руководителей высшего звена. Точно так же правление компаний долгое время было юридически и теоретически независимым от партии, но не на практике. «Тот же человек, который председательствует на заседании партийного комитета в понедельник, вполне может председательствовать на заседании правления в конце недели», — отмечается в отчете о корпоративном управлении в Китае за 2018 год.
Си Цзиньпин на праздновании 20-й годовщины передачи Гонконга, июнь 2017 года.
Фото: Кит Цудзи/Getty ImagesМежду западными представлениями о корпоративном управлении и стремлением партийного государства играть роль в компаниях всегда было неловкое противоречие. «Это похоже на рисование тигра с кошкой в качестве модели», — сказал один китайский комментатор. Но направление политики при Си было ясным: власть партии над бизнес-решениями и персоналом государственных компаний, которой когда-то владела за кулисами, будет не только усилена. Власть партии также будет осуществляться открыто.
Тень Си теперь все больше нависает и над частными фирмами. В марте 2012 года, за несколько месяцев до вступления в должность генерального секретаря, Си выступил с речью, в которой подчеркнул необходимость увеличения числа партийных органов внутри частного бизнеса. Примерно в то же время были обнародованы новые детали «партийного строительства» на предприятиях, призывающие «секретаря партии участвовать и присутствовать на важных собраниях исполнительного уровня».
Получайте отмеченные наградами лонгриды Guardian каждую субботу утром
Попытки партии проникнуть в частные компании, по ее собственным данным, были очень успешными.
Одно недавнее исследование, проведенное Центральным организационным отделом, кадровым органом партии, показало, что к 2016 году 68% частных компаний Китая имели партийные органы и 70% иностранных предприятий. Хотя эти цифры кажутся высокими, они не соответствуют целям, которые поставила перед собой партия. Например, на бывшем полигоне Си Цзиньпина в Чжэцзяне в августе 2018 года чиновники поставили цель иметь камеры внутри 9 человек.5% частного бизнеса. Исследование показало, что необходимо сохранить революционный дух внутри компаний, поскольку их собственность будет передаваться следующему поколению.
Несмотря на то, что партия становится более вовлеченной в частные фирмы, чем когда-либо, она хочет быть частью деловых успехов, а не неудач. Он хочет сидеть рядом с местными и иностранными предпринимателями и делиться их богатством, а не разорять их компании. Все чаще он также хочет делать больше, чем просто контролировать компании. Он хочет быть за столом переговоров, когда принимаются коммерческие решения, а не просто управлять персоналом.
«Мы должны вместе зарабатывать деньги», — сказал в 2014 году Полу Джейкобсу, генеральному директору Qualcomm, американского производителя микросхем, Лу Вэй, в то время глава китайского партийного офиса по интернет-безопасности. Комментарии Лу в некоторой степени отражали желание Пекина приобрести технологии Qualcomm. сектор, в котором Китай был слаб. Но посыл был ясен: жир земли нужно разделить с государством.
Основная цель партии, тем не менее, осталась неизменной: сделать так, чтобы частный сектор и индивидуальные предприниматели не стали соперниками в политической системе. Партия хочет экономического роста, но не за счет терпимости к любым организованным альтернативным центрам силы. В 1990-е годы китайские лидеры с ужасом наблюдали за распадом Советского Союза и приватизацией его активов. Увидев, как бизнес угрожает захватить государство в России, Пекин решил сделать так, чтобы та же самая катастрофа не постигла Китай.
Чтобы получить достоверные данные о силе партии в Китае, достаточно послушать, как богатые предприниматели рассуждают о политике.
Эти всемогущие генеральные директора идут на все, чтобы восхвалять партию. Если взять несколько компаний, перечисленных в одной статье в South China Morning Post, Ричард Лю из группы электронной коммерции JD.com предсказал, что коммунизм будет реализован в его поколении, и все коммерческие предприятия будут национализированы. Сюй Цзяинь из Evergrande Group, одного из крупнейших застройщиков Китая, сказал, что все, чем владела компания, было дано партией, и он горд быть партийным секретарем своей компании. Лян Венген из Sany Heavy Industry, производящей землеройные машины, пошел еще дальше, заявив, что его жизнь принадлежит партии. «Они ведут себя так, будто их преследует медведь», — написал Чжан Линь, пекинский политический обозреватель, в ответ на эти комментарии. «Они бессильны контролировать медведя, поэтому они соревнуются, чтобы обогнать друг друга, чтобы спастись от животного».
Джек Ма из Alibaba, глобальное лицо китайского предпринимательства, всегда умудрялся занимать более причудливую и независимую позицию, чем его коллеги-миллиардеры.
«Влюбись в правительство. Но не женитесь на них», — сказал он на Всемирном экономическом форуме в Давосе в 2015 году. Лаконичные афоризмы Ма дома и за границей были в основном плюсом для его бизнеса, но у них была и обратная сторона. Высокий статус Ма делал его уязвимым. В прошлом году один из бывших деловых партнеров Ма сказал мне полушутя, что если завтра в Китае состоятся президентские выборы, Ма может победить. Он добавил, что это опасное положение.0005 Джек Ма выступает на праздновании 18-летия Alibaba Group в Ханчжоу, Китай, сентябрь 2017 г. Фото: VCG через Getty Images
В сентябре 2018 г. Ма неожиданно объявил, что уходит с повседневных должностей в компании. в следующем году. Ма сказал, что хочет сосредоточиться на образовании и благотворительности. Не менее вероятной причиной его отставки, по словам бывшего делового партнера, были опасения Ма, что его власть и популярность сделали его мишенью для партии. Ма была в партии с 1980-х годов, хотя о его членстве не было объявлено до конца 2018 года, после объявления о его выходе на пенсию, в статье, в которой газета People’s Daily похвалила его за вклад в реформы.
Независимо от того, намеревались ли некоторые предприниматели сразиться с ним, Си превентивно вступил с ними в бой. В 2017 году его администрация начала кампанию по обузданию лихих бизнес-лидеров, начав с некоторых руководителей корпораций, которые стали знаменосцами агрессивного заключения сделок с Китаем за границей. Некоторые бизнес-лидеры были вытеснены из перегретых коммерческих секторов, таких как недвижимость. Другим было приказано отказаться от оффшорных набегов либо потому, что их высокий статус смущал Пекин, либо потому, что правительство пыталось остановить отток капитала. Некоторые, такие как У Сяохуэй, председатель страховой группы Anbang, пошли по тому же пути, что и члены коммунистов, которые не ладят с системой, исчезнув без объяснения причин в системе содержания под стражей партии. Всего несколько месяцев назад Ву вел переговоры о том, чтобы потратить 14 миллиардов долларов на отели в США, но сделка сорвалась. В мае 2018 года власти объявили, что Ву был приговорен к 18 годам тюремного заключения за мошенничество и растрату.
Между тем, три доминирующие интернет-компании Китая, Baidu (поисковая система), Alibaba (электронная коммерция) и Tencent (обмен сообщениями и игры), известные под общим названием BAT, почувствовали на себе гнев правительства. В 2018 году Tencent потеряла 200 миллиардов долларов своей рыночной капитализации после того, как регулирующие органы прекратили одобрять новые онлайн-игры, что вытолкнуло компанию из топ-10 компаний мира по рыночной оценке их акций. Быстрый рост BAT-компаний и их доминирование в Интернете придали им громадный экономический статус. Но их политическая ценность столь же важна, поскольку они стали незаменимыми для государства наблюдения Китая. Благодаря огромному количеству данных, которые они генерируют, тройка BAT фактически превращается в эффективную и частную аналитическую платформу, работающую в режиме реального времени. В этом отношении они считаются идеальными частными компаниями. Оба они стимулируют экономический рост, а также поддерживают политическую систему.
Иностранные генеральные директора также оказались под давлением, чтобы дать партии большую роль в своих фирмах. Опять же, это тенденция, которая началась еще до Си. Walmart, который, как известно, не допускает профсоюзов в свои магазины в США, имеет партийные ячейки в своих компаниях в Китае по крайней мере с 2006 года, а профсоюзы, контролируемые партиями, еще раньше. Однако при Си Цзиньпине набравшиеся смелости чиновники стали сильнее подталкивать иностранные фирмы к тому, чтобы они приспособились к партии и предоставили ее представителям роль в принятии деловых решений.
Теперь целый ряд иностранных компаний в Китае, от косметического гиганта L’Oréal до Walt Disney и Dow Chemicals, имеют партийные комитеты и выставляют серп и молот в своих помещениях. В 2017 году агентство Reuters опубликовало статью, в которой цитировались руководители одной европейской компании, в которых говорилось, что представители партии потребовали, чтобы их привели в исполнительный комитет и чтобы бизнес оплачивал их расходы.
Как и китайские предприниматели, иностранные бизнесмены и женщины пытаются обогнать «медведя», не всегда успешно.
Но настойчивые усилия партии по колонизации частного сектора сами по себе вызвали негативную реакцию. В конце 2017 года деловая палата ЕС в Китае официально пожаловалась на партийные организации, пытающиеся расширить свое влияние в своих компаниях-членах, что, по их словам, подорвет авторитет их советов директоров.
Тем не менее аргумент палаты был встречен в Китае с безразличием, по крайней мере, в публичных высказываниях. «Когда вы находитесь в Риме, поступайте так, как поступают римляне», — сказал Чэнь Фэнъин, эксперт Китайского института современных международных отношений, аналитического центра по внешней политике. «Иностранные инвесторы должны уважать местные правила и нормы в Китае».
С одной стороны, Си не беспокоит негативная реакция на его отношение к предпринимателям. С его точки зрения, представление о чрезмерной политизации частного сектора является перевернутым.
Руководители бизнеса должны «усиливать самообучение, самообразование и самосовершенствование», — сказал он в 2016 году. «Они не должны чувствовать себя некомфортно из-за этого требования. Коммунистическая партия предъявляет к своим лидерам аналогичные и более строгие требования».
Позже, в 2018 году, когда экономика начала замедляться, а торговая война разгоралась, Си был гораздо более прагматичным и заботливым. В ноябре он пригласил избранную группу предпринимателей, в том числе Ма Хуатэна из Tencent (также известного как Пони Ма), на встречу в Большом зале народных собраний. Он хотел заверить их, что они «все являются частью нашей семьи». В то же время в официальных СМИ появилось множество материалов, призывающих банки кредитовать частные фирмы больше денег.
Но не все предприниматели покупали новую линию. Один бизнесмен, Чен Тяньюн, опубликовал в социальных сетях длинную тираду, которую он назвал «Прощальное наставление предпринимателя», объясняя, почему он покинул Китай.