Вопросы при покупке бизнеса: 15 вопросов, которые надо задать при покупке бизнеса

подводные камни, плюсы и минусы

Коротко

1. Определитесь, зачем вам бизнес. Возможно, вы только присматриваетесь к предпринимательству и хотите попробовать свои силы. Или у вас уже есть компания и хочется расширяться: открыть ещё одну точку, но без затрат времени на ремонт и оборудование. А кто-то покупает готовый бизнес, чтобы инвестировать.
2. Выберите сферу бизнеса и узнайте у других предпринимателей, как им работается, чтобы подготовиться к возможным трудностям.
3. Найдите компанию для покупки — используйте доски бесплатных объявлений, сайты с недвижимостью или биржи.
4. Наймите в помощь юриста и бухгалтера. Они посмотрят, правильно ли составлены документы, в порядке ли отчётность.
5. Проверьте бизнес по открытым источникам и расспросите продавца, почему он продаёт компанию.
6. Пригласите юриста и на сделку, чтобы он проверил, все ли документы подготовил прежний владелец и правильно ли составлен договор.

Определитесь с целью

Для начала нужно понять, с какой целью вы хотите купить готовый бизнес.

• Для лёгкого старта. Новичкам готовая компания нужна, чтобы избавиться от подготовительной работы: аренды помещения, найма персонала, раскрутки и наработки клиентской базы. У готового бизнеса всё это есть.
• Для развития своей компании. Это подойдёт опытным предпринимателям, у которых уже есть стратегия развития и бизнес-план, но им нужно быстро выйти на новый рынок, например открыть парикмахерскую в другом районе города. Искать помещение и закупать оборудование долго и дорого, гораздо проще купить салон, в котором всё уже есть.
• Для инвестиций. Этот вариант подходит людям, которые не хотят управлять компанией, но хотят получать доход от бизнеса. Они ищут компанию, которая уже приносит прибыль и у которой много постоянных клиентов. В такой фирме должен быть управляющий, который отвечает за текучку.

Выберите сферу

Выбирайте компанию из сферы, в которой у вас есть опыт. Например, если вы раньше работали поваром, официантом или бариста, присматривайтесь к кафе, кофейням и ресторанам. Если опыта маловато, но бизнесом заниматься хочется, выбирайте область, которая вам интересна и в которой хочется разобраться.

Затем узнайте, как она работает в вашем городе:

• Посмотрите, сколько компаний работает в этой сфере, чем они отличаются друг от друга, какие есть уникальные особенности. Это поможет понять, как привлекать клиентов.
• Почитайте форумы предпринимателей в своём городе или расспросите знакомых бизнесменов. Так вы узнаете, легко ли работать, хватает ли поставщиков и как дела с поставками, часто ли приходят с проверками и что проверяют.

Найдите компанию

Для покупки готового бизнеса у ИП или ООО можно зайти на сайты:

• бесплатных объявлений, например Авито; 
• продажи и аренды недвижимости, например Циан;
• специализированные биржи, например РБК Бизнес.

Так может выглядеть объявление на Авито о продаже кальянной в МосквеТак оформляют объявления о продаже ресторана на сайте ЦианТак выглядит объявление о продаже кофейни на бирже

Найдите специалистов, которые будут сопровождать сделку

На этапе подбора компании понадобятся хороший юрист и бухгалтер, чтобы проверить отчётность, учредительные документы и составить договор. Если вы хотите полное сопровождение сделки, найдите брокера — это специалист, который занимается комплексной оценкой бизнеса. Он поможет с проверкой готового бизнеса перед покупкой. Например, узнает, как получить права на интеллектуальную собственность, действительны ли и правильно ли составлены учредительные документы.

Услуги специалистов могут стоить недёшево, но лучше заранее заложить в бюджет эту сумму. Если вы купите бизнес, а сделку потом оспорят или заберут компанию за долги предыдущего владельца, вы потеряете гораздо больше.

Проверьте бизнес по сервисам

Чтобы избежать подводных камней при покупке готового бизнеса, важно проверить его ещё до приобретения. Вот на что стоит смотреть при покупке готового бизнеса:

• Репутация. Почитайте, что о компании пишут в интернете. Для этого посмотрите карты, городские форумы и соцсети. Если у компании есть сайт или группа в соцсетях, отзывы могут оставлять и там.
• Судебные иски. Если на компанию кто-то подал в суд, это будет в картотеке арбитражных дел. По решению суда могут наложить штраф, арестовать имущество или закрыть предприятие. Разбираться с этим после покупки бизнеса придётся вам.
• Долги. Узнайте, есть ли в отношении компании исполнительные производства. Если да, значит, у компании есть долги и выплачивать их после покупки придётся вам. Это можно проверить на сайте Федеральной службы судебных приставов.
• Отчётность. Если предыдущий владелец не платил налоги или не сдавал вовремя отчёты, к вам могут прийти с проверкой. Отвечать за давние ошибки будет не он, а вы. Проверить это можно на сайте налоговой службы.
• Договор аренды. Узнайте, на каких условиях владелец снимает помещение. Для этого закажите выписку из ЕГРН.

Проверять информацию по сервисам можно самостоятельно, но с бухгалтером и юристом надёжнее. Они обратят внимание на важные мелочи, которые позволят вам избежать покупки бизнеса с долгами и исками.

Задайте правильные вопросы продавцу

Когда вы узнали о делах компании из открытых источников, можно назначать встречу с продавцом. Приходить лучше с юристом, чтобы не возникло проблем во время переговоров. 

Первое, что стоит спрашивать при покупке готового бизнеса у прежнего владельца, — почему он решил продать компанию. Возможно, человек переезжает и не хочет руководить компанией из другого города или бизнес ему просто надоел. А может быть, у компании проблемы и владелец хочет быстрее от неё избавиться. Поэтому важно проверять информацию о компании в открытых источниках ещё до встречи с продавцом — так проще вычислить обман.

Если в компании есть сотрудники, узнайте, будут ли они работать с новым владельцем или придётся заново набирать персонал. Попросите договор аренды и посмотрите, кто сдаёт помещение, на каких условиях, есть ли пункт о том, что изменится при продаже. Любые изменения стоит обсудить и внести в договор прямо на встрече.

Оформите сделку

Порядок сделки будет отличаться в зависимости от того, покупаете вы готовый бизнес у ООО или ИП.

Покупка ООО. Есть два варианта:

• Выкупить доли у собственников компании. Это быстро и подходит, если вам нужна репутация компании, поставщики и клиенты. Однако кроме этого вы получите возможные долги и другие обязательства. Если в ООО несколько участников, перед покупкой одной доли нужно получить согласие всех. И только потом выкупать доли остальных участников.
• Зарегистрировать новое ООО и купить только активы. Для этого достаточно заключить договор купли-продажи. В этом случае риски ниже, потому что старой компании нет и вы начинаете с чистого листа. Но не всегда получается сохранить договоры с поставщиками и клиентами — не все соглашаются работать с новым юридическим лицом.

Покупка бизнеса у ИП. С ИП заключают два договора:

• Купли-продажи всего, что есть на торговой точке. К договору нужно составить акт приёма-передачи и подробно описать там всё, что перешло от предыдущего владельца.
• Об отчуждении исключительных прав. Он нужен, чтобы прошлый владелец бизнеса не открыл новую точку и не начал пользоваться старым названием, готовить по старым рецептам и так далее.

Перед продажей компании прежний владелец должен представить справку о том, что супруг или супруга не против сделки, иначе её могут оспорить. Справка должна быть заверена у нотариуса.

Без сопровождения специалиста договоры заключать не стоит: новичку сложно разобраться в уставах организаций и других тонкостях, поэтому велик риск обмана или ошибки по неопытности.

что нужно знать, чтобы не прогореть

Начать свое дело можно по-разному: создать его с нуля, открыть по франшизе или купить уже готовый бизнес. Первый вариант — самый сложный и затратный, по франшизе вы не всегда получаете выгодные условия и ограничены в принятии решений. Купить готовый бизнес — это вариант, который позволит сэкономить время и получить уже функционирующее предприятие с минимумом усилий. Главное — знать, как тщательно проверить бизнес перед покупкой, чтобы не прогореть.

С чем можно столкнуться:

• Компания может иметь долги перед поставщиками, персоналом, налоговой.

• Может быть испорчена репутация, из-за чего с вами никто не будет сотрудничать.

• Реальные финансовые показатели могут быть хуже, чем на бумаге, оборудование старое, сотрудники плохо работают, товар некачественный.

Нормально функционирующий прибыльный бизнес никто не будет продавать просто так, особенно, даром. Владелец не скажет, что у компании долги, плохая репутация, на продукцию нет спроса, а под полом живет стая особенно зловредных мышей. Он будет говорить об успехах, а причиной продажи назовет желание отдохнуть или заняться чем-то более интересным.

Не верьте на слово, а проверяйте компанию сами.

Как проверить бизнес перед покупкой

Узнать, есть ли у фирмы долги

Самое очевидное — посмотреть баланс. Однако здесь отражены обязательства на текущий момент, и некоторые из них могут всплыть только через время (например, штрафы по невыполненным договорным обязательствам). Лучше всего — пригласить аудиторскую проверку, просмотреть все договора вместе с опытным юристом.

Проверить, не вовлечена ли компания в судебные дела

Судебные тяжбы — не то, с чем хочется столкнуться, приобретая бизнес. Проверьте базу данных арбитражных судов. Посмотрите на сайте службы судебных приставов, не фигурирует ли там информация о компании. И вбейте ИНН фирмы на сайте налоговой службы, чтобы получить выписку из ЕГРЮЛ/ЕГРИП — так вы проверите честность предоставляемых владельцем данных.

Изучить, как приобреталась недвижимость компании

Если вы покупаете готовый бизнес, у которого есть своя недвижимость, нужно убедиться, что она куплена законно. Особенно опасно, если недвижимость приобреталась компанией менее трех лет назад — высок риск, что сделку оспорят. Проверьте историю в Росреестре.

Проверить доли собственников или акции в компании

Когда у компании один собственник, и он никогда не менялся, то вам повезло — одним пунктом проверки меньше. Когда собственников несколько, нужно запросить у компании протоколы общих собраний акционеров, совета директоров. Проверьте их с юристом. Если корпоративные документы компании оформлены неправильно, то можно оспорить и другие сделки с акциями — например, вашу сделку о покупке бизнеса.

Проверить репутацию компании

Самое простое — изучить отзывы в интернете. Почитайте о товарах компании и её работе на 2Gis, «Фламп», Otzovik.com, IRecommend.ru. Большое количество негативных отзывов говорит о том, что вам придется здорово потрудится над репутацией компании. Возможно, проводить ребрендинг, менять продукцию, технологии производства.

Посмотреть на работу фирмы изнутри

Вы можете нанять тайного покупателя, чтобы он проверил все аспекты обслуживания клиентов. Поговорить с сотрудниками компании, которые там давно работают, чтобы они рассказали о «внутренней кухне» предприятия: как разрабатывается продукт, как обслуживаются клиенты, как здесь относятся к сотрудникам. Можно даже устроиться самому в компанию, чтобы временно поработать там и проверить, как на самом деле идут дела.

Если все хорошо, то вы покупаете готовый бизнес, в котором сразу можно начинать работать. Не нужно искать поставщиков и клиентов, закупать оборудование, искать помещение и нанимать людей. Но в любом случае, вкладывать деньги в готовый бизнес — это всегда риск. Чтобы не потерять деньги, нужно правильно оформить сделку.

Как оформить сделку с ИП

Можно стать владельцем бизнеса, если он работал как юрлицо или ИП. Но в случае с ИП вы покупаете только активы — стать владельцем предпринимателя невозможно. Нужно зарегистрировать ИП на свое имя, оформить договор купли-продажи имущества фирмы и активов. Договориться с арендодателем о переуступке аренды, оформить новый договор. Переоформить договоры с поставщиками и покупателями. Важно также выкупить права на нематериальные активы — логотип, использование бренда, слогана. 

Лучше всего согласовывать каждый этап сделки с опытным юристом.

Как купить готовый бизнес (ООО или АО)

В случае с ООО или АО нужно перерегистрировать компанию на нового владельца. Есть два варианта:

1. Вы создаете новое юрлицо и перекупаете у фирмы все активы. Плюсы — нет долгов и новая кредитная история. Минусы — придется заново оформлять договоры с поставщиками, банком, арендодателем и клиентами, а они могут не согласиться работать с новой фирмой.

2. Вы покупаете доли предыдущих учредителей и меняете их состав. Плюсы — для клиентов, арендодателя, поставщиков все остается по-старому. Минусы — для вас все тоже остается, как и было: все долги, кредитная история, обязательства переходят к новому учредителю.

Предварительная проверка перед покупкой готового бизнеса, консультации с юристами, правильно оформленная сделка не защищают полностью от рисков. Даже если бизнес кажется беспроблемным вначале, это не значит, что проблемы не возникнут позже. Ожидания при покупке готового бизнеса часто не оправдываются: вместо получения прибыли и комфортной работы вы можете постоянно ездить по судам, платить чужие долги и решать репутационные проблемы. Подумайте, стоит ли оно этого.

15 вопросов, которые следует задать при покупке бизнеса

Чему вы научитесь

• Как определить реальную стоимость компании
• Почему важно, чтобы кто-то, имеющий опыт приобретения бизнеса, помогал вам в этом процессе
• Как определить, какой уровень оборотного капитала вам потребуется для покупки бизнеса.
• Почему вам нужно как можно раньше начать общение с бизнес-брокерами.

Не поймите нас неправильно, покупка компании — это пугающий процесс. Вы собираетесь потратить крупную сумму денег на компанию, которую вы, вероятно, не знаете, в отрасли, с которой вы, возможно, не знакомы.

Несмотря на это, покупка компании никогда не должна быть азартной игрой. При должном объеме исследований, должной осмотрительности и внимании к деталям вы должны чувствовать себя уверенно, вкладывая деньги в свой новый бизнес.

Каждый день все больше предприятий переходят из рук в руки. На самом деле, год мы находимся в разгаре одной из величайших передач богатства между поколениями в истории года.

В настоящее время в Соединенных Штатах около 80 миллионов бэби-бумеров собираются выйти на пенсию в течение следующего десятилетия. Более половины всех малых предприятий принадлежат этому поколению, и это представляет собой активы малого бизнеса на триллионы долларов, которые должны перейти из рук в руки.

Он также представляет 25 миллионов рабочих мест, которые могут оказаться под угрозой, поскольку у большинства этих предприятий нет плана преемственности. Acquira была создана, чтобы помочь решить эти проблемы, и именно здесь на помощь приходит наша программа Accelerator. приобретение является правильным путем для вас, то важно знать, какие вопросы задавать. Многие сделки могут показаться отличными на первый взгляд, но как только вы копнете немного глубже, вы поймете, что тот или иной аспект бизнеса делает его непривлекательной целью.

Во многих отношениях задавать важные вопросы — значит не столько искать хорошую сделку, сколько исключать плохие. Это поможет вам определить, какие аспекты бизнеса могут нуждаться в доработке, поможет вам выяснить, где могут быть пробелы в вашей структуре занятости, и поможет вам решить, является ли компания не более чем лимоном.

Итак, без лишних слов, вот список из 15 важных вопросов, которые нужно задать при покупке бизнеса.

1. Почему они продают бизнес?

Это всегда первый вопрос, который вы должны задать, и один из самых важных вопросов, который нужно задать владельцу бизнеса. В зависимости от ответа, это может изменить то, как вы вносите изменения в бизнес (или вносите ли вы их вообще). Если вы получите неправильный ответ, вы можете дважды подумать, прежде чем соглашаться на покупку компании.

Например, если продавец объясняет, что финансы компании являются основной причиной продажи, это тревожный сигнал. Но если продавец увольняется, потому что хочет выйти на пенсию, это может быть идеальной ситуацией.

Другими допустимыми причинами продажи бизнеса могут быть: переезд, семейные обязательства или проблемы со здоровьем. Как правило, эти причины не будут связаны с самим бизнесом.

Если продавец не хочет объяснять причину продажи бизнеса, это подозрительно, и вам следует решить любые вопросы. Если в результате вы сделаете какие-либо негативные открытия, вам следует сообщить о своих опасениях продавцу или просто отказаться от сделки.

2. Могу ли я лично добавить в этот бизнес?

Знание того, что спросить при покупке бизнеса, имеет решающее значение для завершения продажи, но вы также должны задавать себе важные вопросы.

Спросите себя: «Есть ли у меня уникальная возможность повысить ценность этого бизнеса?»
В Acquira мы верим в «Жизнь с энергией», поэтому вам нужно спросить себя, являетесь ли вы подходящим управляющим для этой конкретной компании. Готовы ли вы сделать все необходимое для улучшения жизни своих работников? Готовы ли вы приложить усилия для развития компании? В противном случае вы не можете быть правильным покупателем для этой компании.

3. Как оценивалась компания в прошлом?

Оценку бизнеса можно проводить разными способами. Согласно ExitAdvisor, основными четырьмя методами являются:

1. Мультипликатор прибыли
2. Аналоги
3. Метод дисконтированных денежных потоков
4. Оценка активов

Как поясняет ExitAdvisor, «в целом не существует фиксированных правил или формул для определения стоимости вашего бизнеса.

Его ценность всегда будет равна тому, за что вы готовы продать и сколько готов заплатить потенциальный покупатель».

В то время как в сфере недвижимости оценка собственности может производиться путем изучения аналогичных типов собственности на данном рынке, не существует двух одинаковых предприятий. Это означает, что сопоставимые продажи не являются жизнеспособным вариантом.

Итак, учитывая, что оценка компании несколько изменчива, вам следует провести исследование. Как определялась его оценка в прошлом? Является ли стоимость, которую вы получили, текущей рыночной стоимостью бизнеса?

Информация, которую вы получаете, может перевешиваться такими смягчающими факторами, как управленческая команда, рыночные тенденции и лояльность клиентов. Но в любом случае это полезная информация.

Обучение в Acquira включает калькулятор инвестиционных тезисов, который поможет вам оценить стоимость любой компании в соответствии с вашей индивидуальной устойчивостью к риску, отраслевым опытом и другими факторами. Инвестиционный тезис может быть построен на основе ряда критериев, включая географический охват, отрасль, ров бренда, корпоративную культуру и многое другое. Какие бы критерии вы ни использовали, тезис поможет убрать из анализа сделки субъективные мнения и эмоции, а также быстро отфильтровать возможности и отделить сигнал от шума.

Наш калькулятор рассматривает данную сделку на основе следующих факторов, в том числе:

• Культура компании Промышленность и Ров компании • Демография и динамика отрасли • Ценообразование и состояние маржи • SDE TrendSeasonality • Концентрация клиентов/продаж

• Риск ключевого человека / держателя лицензии • Устойчивость к рецессии • Глубина управления • Сложность операций • Пригодность для предпринимателей по приобретению

Вы можете получить доступ ко всему этому обучению через нашу Программу Ускорения. Если вы хотите узнать больше о том, как мы можем помочь вам купить собственный бизнес, позвоните по номеру и запланируйте бесплатный 30-минутный консультационный звонок с нашим постоянным предпринимателем Даниэлем Элизондо. Даниэль как владелец бизнеса и тренер по успеху Acquira будет рад ответить на ваши вопросы о пути к покупке бизнеса.

Acquira’s Business-Buy Accelerator

4. Каково финансовое состояние бизнеса?

Хотя оценка бизнеса может во многом помочь вам определить общее состояние компании, вам также необходимо изучить, насколько хорошо она работает с финансовой точки зрения.

Проведите исследование денежных потоков и других финансовых обязательств, включая непогашенные долги, такие как векселя, счета, проценты и кредиторская задолженность по продажам.

По общему мнению, вам нужно как минимум:

• Финансовые отчеты за последние два года (прибыли, убытки и балансы).
• Финансовая отчетность за текущий год.
• Отчеты о деловой активности за последние четыре квартала.
• Последняя декларация о доходах.
• Список всех активов, которые будут включены в продажу.

Изучите финансовые отчеты, чтобы убедиться в их точности. Например, если вы хотите купить онлайн-бизнес, посмотрите на трафик веб-сайта, чтобы увидеть, соответствуют ли они предоставленным числам.

5. Какие активы включены в продажу?

Мы уже упоминали активы, но вы должны знать, какие активы нужны, а какие нет и какие включены в стоимость билета. В конце концов, активы могут составлять большую часть стоимости бизнеса.

Вы должны физически осмотреть каждый актив, пока вы проходите процесс продажи, и убедиться, что вы записываете оценку каждого актива.

6. Как выглядит конкурс?

Знай конкурентов. Это одно из первых правил бизнеса. Понимание того, кто они и как они действуют, будет определять многие решения, которые вы принимаете.

В конце концов, успех бизнеса зависит от многих факторов. Знать, как это работает, недостаточно, вы должны знать, с чем вы сталкиваетесь. Таким образом, вы можете начать готовить себя.

Изучите другие предприятия в этом районе и потенциальную конкуренцию в Интернете. У каждого бизнеса есть кто-то, кто конкурирует с ним, поэтому убедитесь, что вы знаете, кто конкурирует с вашей целью приобретения, прежде чем подписывать какие-либо документы.

Представьте себе, что вы проходите комплексную проверку шоколадной компании только для того, чтобы узнать, что Билл Гейтс инвестировал в вашего главного конкурента. Такую информацию лучше знать заранее.

7. Каково будущее этой отрасли?

Представьте, что вы купили телеграмм-компанию за месяц до появления телефона. Или инвестировать в дилижансы как раз в тот момент, когда с конвейера сходили первые Ford Model T.

Знать финансовое состояние своей компании — это хорошо, но если это часть умирающей отрасли, то вряд ли это будет привлекательной инвестицией.

Изучите рынок. Если скоро будет выпущен новый продукт, который сделает услуги, предоставляемые этой компанией, несостоятельными, об этом стоит знать, прежде чем совершать покупку.

8. Какой уровень оборотного капитала вам потребуется?

Оборотный капитал также известен как чистый оборотный капитал (NWC). Чистый операционный оборотный капитал является мерой ликвидности компании.

Это разница между текущими активами компании, такими как денежные средства, дебиторская задолженность и запасы сырья и готовой продукции, по сравнению с ее текущими обязательствами, такими как кредиторская задолженность.

Часто чистый оборотный капитал и чистый оборотный капитал совпадают, а их число получается из наличных денежных средств компании плюс дебиторская задолженность плюс запасы минус кредиторская задолженность минус начисленные расходы.

Итак, как покупатель, вы должны знать, сколько оборотного капитала потребуется бизнесу для роста?

9. Нужны ли вам какие-либо разрешения или лицензии для ведения бизнеса?

Не забудьте попросить копии всех соответствующих разрешений и лицензий. Например, лицензия на продажу спиртных напитков для ресторанов или аккредитация по безопасности для бизнеса по оказанию услуг на дому.

Свяжитесь напрямую с местными регулирующими органами, чтобы убедиться, что разрешения находятся в хорошем состоянии и что не будет проблем с их передачей при продаже компании.

Большая часть нашей программы Accelerator Program знакомит студентов с разрешениями и лицензиями, необходимыми для приобретения и ведения различных видов предприятий по оказанию услуг на дому. Запланируйте звонок с нами сегодня, если вы хотите узнать больше о том, как наше обучение может помочь вам в процессе приобретения вашего бизнеса.

10. Была ли высокая текучесть кадров?

Высокая текучесть кадров может свидетельствовать о несчастных работниках. Это также может указывать на то, что есть проблема с управленческой командой.

Это может означать, что вам необходимо предложить новые стимулы для сотрудников, чтобы сохранить талантливых людей на борту.

11. Каковы отношения между Компанией и ее клиентами?

Компании усердно работают над созданием своей репутации. Если компания не пользуется высоким авторитетом у своих нынешних клиентов, это большой красный флаг.

Это может привести к трудностям в развитии компании, что затруднит увеличение прибыли.

Эти проблемы можно решить с помощью таких программ, как программы лояльности, но вам решать, стоят ли инвестиции времени и денег, которые потребуются, чтобы изменить отношение людей к бизнесу.

С другой стороны, компания с положительной репутацией должна что-то делать правильно.

12. Насколько хороша команда менеджеров?

Это будет зависеть от размера компании, но если бизнес достаточно большой, это, вероятно, означает, что у вас будет управленческая команда, с которой вам придется работать.

Посмотрите, насколько способна команда и соответствует ли их стиль управления вашему собственному. Команда менеджеров — это люди, которые помогут вам развивать бизнес, развивать таланты внутри компании и реализовывать ваше видение.

Вы должны убедиться, что они способны и подходят вам.

13. Наняли ли вы бизнес-брокера?

Бизнес-брокер составит список предприятий на продажу. Это отличный инструмент для поиска предприятий, если вы заинтересованы в том, чтобы начать собственное предпринимательское путешествие.

Во многих случаях вы можете просто ввести в Google «малый бизнес на продажу». Но есть сайты со списками, такие как BizBuySell или IBBA.

Конечно, их бизнес носит транзакционный характер. Они получают оплату через комиссию продажи. Это может привести к некоторым сомнительным мотивам.

Частью нашего углубленного обучения в Acquira является изучение того, как фильтровать хороших и плохих бизнес-брокеров на пути к покупке собственного бизнеса. Вы можете узнать об этом больше, зарегистрировавшись в программе Accelerator.

14. Есть ли у вас финансовый план для бизнеса?

Приобретение бизнеса — это не просто передача денег и наблюдение за тем, как оно работает, вам необходимо убедиться, что у вас есть надежный финансовый план, который поможет компании расти.

Финансовый план должен включать обзор финансовых отчетов, чтобы у вас было четкое представление о доходах и убытках. Это позволит вам получить четкое представление о финансовом положении компании и ее будущем потенциале.

Финансовый план будет использоваться в качестве основного справочного документа как в процессе закупок, так и в последующих повседневных операциях.

15. Каков период передачи?

Любой, кто продает бизнес, имеет определенные юридические обязательства, которые он должен выполнять в рамках этого процесса. Эти обязательства требуют надлежащего планирования процесса передачи, который обычно занимает определенный период времени, часто до шести месяцев.

Однако этот период времени согласовывается покупателем и продавцом и должен служить им обоим.

Процесс передачи может включать: представление сотрудников, обучение руководства, знакомство с клиентами и поставщиками и уведомление любых банков, страховых компаний или поставщиков коммунальных услуг.

Заключение

Покупка бизнеса — непростая задача, да и не должна быть.

Любой достойный покупатель проведет всестороннее исследование и изучит все аспекты деятельности компании, какие только сможет.

Только узнав как можно больше о бизнесе, покупатель может понять, что принимает правильное решение. Покупка бизнеса никогда не должна быть связана с азартными играми. Это вдумчивый и кропотливый процесс, который требует времени и внимания, и знание правильных финансовых вопросов, которые нужно задать при покупке бизнеса, будет иметь решающее значение.

Помните, что задавание правильных вопросов в равной степени способствует исключению плохих сделок и поиску хороших. Этот процесс помогает вам проанализировать бизнес, чтобы определить, можете ли вы улучшить его, подходит ли он вам лично и является ли это эффективным использованием ваших денег.

Компания Acquira создала надежную систему обучения, которая помогает новым предпринимателям узнать, на что обращать внимание при покупке бизнеса. Если вы заинтересованы в приобретении собственной компании, путешествие начинается с программы акселерации. Чтобы подать заявку на участие в программе , заполните форму ниже.

Если вы хотите узнать больше о том, как мы можем помочь вам в бизнес-покупках, запланируйте бесплатную консультацию с предпринимателем по приобретению жилья Даниэлем Элизондо сейчас .

Team Acquira

Acquira — это бизнес-приобретение в коробочном сервисе. Мы помогаем предпринимателям покупать предприятия и инвестируем в них и выбранные ими предприятия. Мы здесь, чтобы помочь гарантировать, что каждый бизнес, с которым мы работаем, может оказать максимально положительное влияние на его владельцев, сотрудников и общество.

Вопросы, которые следует задать при покупке существующего бизнеса

Вопросы, которые следует задать при покупке существующего бизнеса

>

30 марта 2023 г.

Рейтинг

Скачать контрольный список

Вы думаете о покупке существующего бизнеса? Не забудьте провести исследование. Не знаете, что вам нужно знать?

Загрузите этот контрольный список, чтобы ответить на вопросы о жизнеспособности компании и о том, стоит ли ее покупать.

Общий

• Почему этот бизнес продается?
• Какова история бизнеса, включая биографию основателей и ключевого руководства?
• Каковы перспективы этой отрасли и этого бизнеса?

Финансы

• Доходы компании растут или падают? Если снижается, что необходимо для их улучшения?
• Каково финансовое положение компании? Попросите проверенные финансовые отчеты на конец года (балансы, отчеты о прибылях и убытках и отчеты о движении денежных средств) за последние три года.
• Запросите налоговые декларации за три года. (Если владелец бизнеса утверждает, что заработал больше денег, чем указано в налоговых декларациях, но просто не сообщил об этом, он или она могут быть нечестными и в других областях.)
• В дополнение к вышеизложенному попросите вашего бухгалтера проверить ключевые финансовые коэффициенты, включая валовую прибыль к чистым продажам, чистую прибыль к собственному капиталу и чистую прибыль к общей сумме активов.
• Какие текущие долги есть у компании? Есть ли какие-либо аресты против бизнеса?
• Значительная часть счетов просрочена? Если да, то насколько они просрочены? Списывает ли компания безнадежные долги?
• Имеет ли компания достаточный оборотный капитал?
• У компании хорошие отношения со своим банком

Юридический отдел

• Участвует ли компания в каких-либо текущих судебных процессах, и если да, то каковы подробности? Участвовала ли она в судебных процессах в прошлом, и если да, то каков был результат?
• Каковы текущие контракты компании? Попросите вашего адвоката просмотреть их. Любой бизнес ведется без контрактов?
• Какие зональные или отраслевые правила влияют на бизнес? Есть ли какие-либо предлагаемые или ожидаемые изменения в этих правилах, которые могут повлиять на бизнес?

Рынок

• Каков целевой рынок для бизнеса? Этот рынок растет, стабилен или сокращается?
• Бизнес слишком сильно зависит от нескольких ключевых клиентов? Что произойдет, если эти клиенты уйдут?
• Кто является основными конкурентами компании? Насколько они успешны и каковы перспективы их роста?
• Какой долей рынка владеет бизнес? Как это соотносится с конкуренцией?

Продажи/маркетинг

• Какие каналы продаж использует бизнес? Какие из них наиболее и наименее эффективны?
• Какие маркетинговые методы использует предприятие? Какие из них наиболее и наименее эффективны?
• Постоянны ли объемы продаж компании или они меняются в зависимости от сезона?
• Какова история продаж за последние несколько лет? Что такое прогнозируемые продажи?
• Если продажи растут, связано ли это увеличение с ростом рынка или с повышением цен?

Активы

• Обладает ли компания какой-либо интеллектуальной собственностью, запатентованными процессами или эксклюзивными продуктами? Если да, перейдут ли к вам права собственности?
• Компания владеет или арендует свои помещения? Каковы условия ипотеки или аренды? Можете ли вы взять на себя аренду или взять на себя ипотеку?
• Компания владеет или арендует свое оборудование? Если второе, можете ли вы взять на себя аренду? Оборудование современное или устаревшее?
• Какова репутация компании? Используйте социальные сети, посетите сайты онлайн-рейтингов и обзоров, свяжитесь с Better Business Bureau и поговорите с существующими клиентами и поставщиками, чтобы получить более полную картину.
• Есть ли у предприятия действующие лицензии, разрешения и/или сертификаты отраслевых организаций?
• Имеет ли компания высокую узнаваемость бренда на своем рынке?
• Какие типы страховых полисов существуют? Можете ли вы принять политику в рамках продажи?

Поставщики

• Кто является поставщиком компании? Готовы ли поставщики передать вам существующие контракты, когда вы возьмете на себя управление бизнесом?
• У предприятия несколько поставщиков или всего несколько?
• Какие уровни запасов поддерживает компания? Слишком много может быть признаком того, что компания изо всех сил пытается продвигать продукт или тратит слишком много на поддержание запасов.

Сотрудники

• Как соотносится заработная плата сотрудников со средней по отрасли и со средней заработной платой на местном рынке?
• Какие предлагаются льготы для сотрудников? Сколько они стоят?
• Много ли в компании постоянных сотрудников или высокая текучесть кадров?
• Кто ключевые сотрудники? Каковы их обязанности и должности?
• Какова корпоративная культура? Это хорошо подходит для вас?
• Включены ли работники в профсоюзы или они планируют объединяться в профсоюзы?
• Вероятность того, что ключевые сотрудники останутся после смены владельца?

ПОДЕЛИТЕСЬ ЭТОЙ СТАТЬЕЙ

Спонсор

Делюкс

На протяжении более 100 лет корпорация Deluxe стремилась создать инструменты, помогающие формировать нашу экономику.