Спонсоры для открытия бизнеса с нуля: Как и где найти спонсора для бизнеса?

Содержание

Как и где найти спонсора для бизнеса?

Отсутствие средств не должно становиться препятствием к организации собственного бизнеса. Если есть полная уверенность, что дело «пойдет» и будет в будущем приносить стабильно высокие доходы, стоит попытаться найти инвестора, который вложит необходимое количество денег в развитие деятельности. Можно разместить объявление «Ищу спонсора для бизнеса» и ждать откликов от заинтересованных финансовых компаний. Но процесс значительно ускорится, если начать активные поиски. Найти источники финансовых вливаний на открытие бизнеса не так сложно, как это может показаться. Главное – знать основные нюансы таких сделок, поскольку и в этой сфере много мошенников.

Где найти спонсора?

В качестве инвестора может выступать как целая компания, так и отдельный человек. Однозначно сказать, какой из вариантов лучше, очень сложно. Поскольку многое зависит от специфики открываемого бизнеса и требуемого начального капитала.
Чтобы не тратить свое время на решение вопроса, где найти спонсора для открытия бизнеса, можно поручить это дело специализированной компании, которая предоставляет подобные услуги. Это технопарки, инвестиционные фонды, бизнес-инкубаторы. Если такой вариант неприемлем, стоит начать посещать различные мероприятия, которые посвящены тематике бизнеса. Такие сегодня проходят во многих регионах страны.

Увидите объявление, обязательно сходите:

  • лекции и семинары,
  • профессиональные выставки и презентации.

На бизнес-мероприятиях всегда присутствуют представители хотя бы нескольких компаний, которые могут стать спонсором бизнеса. Тут вполне реально заочно представить свой проект, стараясь тем самым заинтересовать инвесторов. Кто знает – может они пригласят начинающего предпринимателя к себе в офис для дальнейшего обсуждения вопроса.

Начав поиск заинтересованного инвестора, не стоит сбрасывать со счетов Интернет. Зарегистрируйтесь на форумах и специальных сайтах. Здесь и сами спонсоры часто публикуют свои предложения о сотрудничестве, и предприниматели создают свои личные аккаунты с описанием проекта, требующего денежных вливаний.

Как выбрать надежного спонсора?

Поиск спонсоров для малого бизнеса лучше начать в своем регионе, поскольку удаленность от инвестора может вызывать некоторые трудности при развитии бизнеса. И не стоит с радостью принимать первое попавшееся предложение от инвестиционной компании – к делу стоит подходить с большой осторожностью. Какие правила здесь учесть?

Отлично, если спонсором бизнеса станет тот человек или компания, которые хорошо разбираются в бизнес-процессах. Проверить это довольно сложно, но можно учитывать срок и успешность функционирования фирмы на рынке.

Увидев объявление «Стану спонсором для бизнеса», стоит поинтересоваться у инвестора, а работал ли он еще с какими-нибудь инвестиционными проектами – если да, то, с какими именно. Опыт делового партнера в инвестировании может сослужить хорошую службу в процессе становления бизнеса.

Было бы неплохо сотрудничать с крупной компанией, которая имеет обширные развитые связи на рынке.

Во многих крупных компаниях в штате есть специалисты, которые занимаются инвестициями. С ними-то, скорее всего, и придется вести в дальнейшем переговоры. Но хотя бы на завершающей стадии переговоров следует встретиться с директором.

Конечно, даже большой опыт работы инвестора не будет гарантировать 100 %-ный успех запланированному делу. И тут нужно понимать, что деньги даются не просто так – их, как и в случае с банковским займом, нужно будет вернуть!

Как заинтересовать спонсора?

Уже на всех специализированных площадках разместили объявление «Ищу спонсора для открытия своего бизнеса»? Отлично! Но одного желания получить нужные средства будет явно маловато. В качестве инвесторов выступаю люди, хорошо разбирающиеся в деле, и они никогда не проникнуться идеей, перспективы которого не подтверждены цифрами. А значит – готовим для презентаций четкий бизнес-план.

Бизнес-план – это уже половина дела. И только представив спонсору свой проект, можно заручиться его поддержкой. Грамотно составленный бизнес-план, привлекательная видео-презентация – вот, с чем нужно идти на переговоры к инвестору.

Частные спонсоры для открытия и развития бизнеса обязательно обращают свое внимание на следующие пункты бизнес-плана:

  • Расходы на запуск бизнеса, подтвержденные сметами.
  • Те перспективы, что получает в итоге и предприниматель, и сам инвестор.
  • Условия сотрудничества (проценты инвестора, его доля акций в компании).

На этапе переговоров, некоторые пункты проекта могут корректироваться. Как правило, это касается условий сотрудничества. Инвесторы в большинстве своем – предприимчивые люди, а потому, своей выгоды не упустят никогда.

Это интересно:

Какой самый рентабельный малый бизнес на сегодняшний день?

Как получить кредит на развитие малого бизнеса с нуля?

Чем выгодно торговать на рынке?

Зная, как найти спонсора для бизнеса, можно достаточно быстро изыскать требуемые для запуска бизнеса средства. Но манящие перспективы не должны кружить голову – на всех этапах сделки нужно внимательно изучать все документы. Особенно это касается крупного бизнеса, который планируется к запуску. Цифры в договоре сотрудничества будут внушительными, а потому, следует все перепроверять.

Если срочно нужен спонсор для открытия бизнеса в России, и нет времени, чтобы разобраться в юридических нюансах, лучше пригласить к консультации юриста – хотя бы на момент подписания договора. И это очень важно, поскольку сплошь и рядом практика, когда недобросовестные инвесторы потом «забирают» бизнес у предпринимателя – и все из-за тех самых нюансов, которые остались незамеченными при заключении договора сотрудничества. И в суде потом ничего не докажешь, поскольку сам документ составлен идеально.

Как и где найти спонсора для бизнеса когда он так нужен

Молодые компании и предприниматели с каждым днем предлагают все больше интересных проектов, многие из которых вполне перспективны. Основная проблема, с которой сталкиваются начинающие бизнесмены, это нехватка средств на реализацию. Один из способов получить финансовую помощь на развитие бизнеса – найти спонсора. Как это сделать?


Основные цели спонсорских взаимоотношений

Понятно, что для бизнесмена главной целью данного сотрудничества является получение стартового капитала на развитие бизнеса. А что же заставляет самого спонсора заниматься подобной благотворительностью?

Далеко не все знают, что вместе со стартовым капиталом предприниматель получает определенные обязательства, которые, естественно, должен выполнить. В большинстве случаев компании-спонсоры ожидают обратной отдачи, как правило, в виде получения процента от прибыли. В случае с уже существующим бизнесом спонсор может попросить часть акций взамен на средства. Именно поэтому к выбору бизнес-проекта они подходят так избирательно.

Где искать инвесторов?

Спонсором может выступать как отдельный человек, так и фирма. Первая проблема, с которой сталкиваются новички – недостаток информации о том, кто может быть инвестором и где найти спонсора для бизнеса. Один из распространенных способов – обратиться за помощью в организации, которые занимаются поиском инвесторов для малого и среднего бизнеса на профессиональном уровне. Это инвестиционные фонды, технопарки или бизнес-инкубаторы.

На сегодняшний день постоянно проводятся различные бизнес-мероприятия, посвященные определенным отраслям. Это могут быть выставки, лекции или семинары. Именно там часто и собираются потенциальные инвесторы.

В Интернете легко найти множество сайтов и социальных сетей бизнес-тематики. Там можно познакомить аудиторию со своими коммерческими предложениями, подобрать спонсора или, наоборот, предложить спонсорские услуги, а также отыскать партнеров по бизнесу. Для совместной работы нужно выбрать из всего списка инвесторов именно тех, которые занимаются конкретным профилем, и досконально изучить портфолио каждого.

Бывает, что спонсорскую поддержку на открытие или развитие бизнеса оказывают родственники или знакомые. Но в большинстве случаев это возможно, если речь идет о небольшой сумме.

СМОТРИТЕ ВИДЕО: Как найти инвестора? Что самое главное!?

Что необходимо, чтобы получить спонсорскую поддержку?

Понятно, что одного желания для того, чтобы получить средства, мало. Если нужен спонсор для бизнеса, его необходимо заинтересовать. Именно поэтому важен грамотный бизнес-план, в котором потенциальный спонсор сможет увидеть не только идею, но цифры, а также перспективы развития.

Как правило, в качестве спонсоров выступают уже успешные предприниматели, которые неплохо разбираются в бизнесе. Поэтому перспективы не должны быть заоблачными. Необходимо использовать реальные цифры для сметы и финансового плана. Чтобы иметь четкое представление о данном вопросе, можно изучить работу нескольких подобных предприятий или обратиться за помощью к профессиональному экономисту.

Бизнес-план – это половина дела. Теперь необходимо, чтобы потенциальный спонсор согласился на него взглянуть. Для этого необходимо составить коммерческое предложение, способное заинтересовать. Лаконичное письмо должно отражать основные пункты бизнес-плана. Хорошо, если оно будет занимать не больше одного листа печатного текста.

Инвестора ищут не всегда для открытия новой фирмы. Как найти спонсора для бизнеса, если поддержка необходима для развития или расширения уже существующего предприятия? Здесь нужно сделать упор на все сильные стороны фирмы.

  • Успехи, которых добилась фирма за период существования;
  • место, занимаемое на рынке;
  • ставший известным бренд;
  • клиентская база и отзывы клиентов;
  • наглядные перспективы: графики увеличения прибыли, роста продаж, удачных сделок и количества клиентов.

Технологии шагнули настолько вперед, что большую часть действий можно осуществить через Интернет. Но с потенциальным спонсором все-таки лучше встретиться лично. Перед встречей необходимо подготовить грамотную и интересную презентацию. Владельцам бизнеса лучше взять с собой все документы, доказывающие, что это именно тот бизнес, в который стоит вкладывать средства. Именно от личной встречи часто зависит исход всего процесса.

как и где искать спонсора

Современные реалии таковы, что даже крупный и успешный бизнес не всегда может выделить определённую сумму на расширение либо модернизацию производственных мощностей.

В таком случае руководство компании прибегает к инвестиционным ресурсам сторонних компаний и частных лиц. Что же говорить о проекте, которого ещё даже физически нет? Он нуждается в инвестициях.

Где прячется ваш «бизнес-ангел»?

Хорошо, когда инициатор способен сам выступить в роли инвестора и открыть бизнес на собственные средства. В таком случае он рискует только своими средствами и ни от кого не зависит.

Но так бывает далеко не часто. Поэтому молодые и инициативные предприниматели задаются одним и тем же вопросом: «Где найти инвестора для нового бизнеса?».

В этой статье мы рассмотрим данный вопрос в подробностях и дадим практические рекомендации по привлечению инвестиций в ваш стартап.

Чем может помочь инвестор молодому бизнесу?

Прежде чем задаваться вопросом поиска, давайте разберёмся, зачем собственно нужен инвестор и что он может дать стартующему проекту:

  1. Деньги – Основная и всем известная причина сотрудничества компаний и инвесторов, на которой выстраиваются взаимовыгодные отношения.
  2. Опыт – Немаловажный фактор, который может повлиять и на решение самого бизнес-ангела. Ведь люди склонны идти по уже протоптанной дорожке. И, если ваш инвестор в прошлом имел дело с подобными проектами, решиться на инвестиции в ваш будет гораздо проще. И, что важнее – его опыт может оказаться бесценным и уберечь стартап от краха.
  3. Связи – Кроме денег и знаний инвестор может «подарить» вам будущих партнёров, поставщиков и даже клиентов из числа его проектов и личных связей.
  4. Репутация – Субъективный, но очень важный момент. Так как становится гораздо легче привлечь дополнительные инвестиции, если в вас уже вложился крупный и именитый бизнес-ангел.

Что необходимо знать о принципах налогообложения РФ?

Доступные способы быстрой проверки налоговой задолженности.

Как открыть химчистку по франшизе?

Кто может выступать в роли инвестора?

Следующий вопрос состоит в том, кого мы ищем? Достаточно сложно ловить форель, не зная, как она выглядит в аквариуме полном рыб. Поэтому давайте рассмотрим, кто может стать вашим спонсором:

  1. Лица из ближайшего круга общения либо «знакомые знакомых» – идеальный вариант, который может обеспечить вам идеальные условия при минимальных рисках.
  2. Состоятельные люди вашего города/региона и лица, занимающиеся непосредственно инвестированием – это те, кого мы зачастую и представляем, говоря о «бизнес-ангелах».
  3. Банки – отличный инвестор и цензор, который оценит вашу идею ещё на старте, внесёт необходимые правки и будет постоянно стимулировать работать и развиваться. Но, взамен потребует определённый процент, на который не все согласятся.
  4. Государственные и иностранные гранты – это скорее способ привлечения средств, чем инвестор. Но никогда не стоит о нём забывать, так как средства в данном случае выделяются безвозмездно в рамках различных программ поддержки молодого бизнеса.

Открытие филиала банка – а почему бы и нет? По франшизе сейчас возможно все.

Крупные организации/инвестиционные фонды готовы вложить средства в перспективные проекты, потому что деньги у них есть.

Как найти инвестора для открывающегося бизнеса?

Вот мы и подошли к главному вопросу. Ниже представлен подробный перечень способов поиска потенциальных вкладчиков в ваш бизнес.

Важно лишь помнить, что переходить к нему нужно только после того, как у вас на руках есть качественный бизнес-план со всеми цифрами и расчётами, в голове чёткое понимание выбранной области рынка, а на лице улыбка, с которой вы будете презентовать новый проект.

Только так сработают следующие способы поиска:

  1. Личные связи – Как говорится, старый друг лучше новых двух.
  2. Пресс-релизы в СМИ, социальные сети, тематические сайты и форумы – Один из самых эффективных и в то же время рискованных способов привлечения инвестиций.

    По факту, инвесторы могут найти вас сами, если разместить бизнес-план на нужных ресурсах и передать в нужные руки (распространителям с качественными базами). Но прежде чем подписывать какие-либо документы, обязательно встретьтесь лично с инвестором и проверьте его репутацию в данной среде.

  3. Аналитические материалы и тематические печатные издания – Надёжный, но не самый эффективный источник. Так как вам сначала придётся пробиться на вечно занятую линию, после чего эффектно выделиться среди сотен и тысяч точно таких же предложений и проектов. А это далеко не каждому под силу.
  4. Различные мероприятия по бизнес-тематике, конференции, выставки, инвестиционные форумы
    – Они помогут вам не только найти инвестора, но и завести множество полезных знакомств. Главное – разработайте и хорошо прорепетируйте эффективную двухминутную презентацию вашего проекта, чтобы охватить как можно больший круг участников и не надоесть им полуторачасовым рассказом о неимоверных перспективах замышляемого проекта.
  5. Ассоциации инвесторов – Зачастую, такие объединения могут очень хорошо помочь вам в вопросе поиска бизнес-ангелов, так как имеют уже налаженные связи с достаточно большим кругом именитых инвесторов.
  6. Услуги консалтинговых фирм – С их помощью вы разработаете эффективный бизнес-план, гарантированно найдёте инвестора, а также получите всестороннюю поддержку на всех этапах старта и работы бизнеса. Естественно, за данные услуги придётся заплатить определённую сумму либо часть будущих доходов. Но, что делать, если самостоятельно разработать качественный план старта не получается, а идея действительно отличная, и вы ею горите?
  7. Прямые контакты – Способ, при котором вы поочерёдно прозваниваете, заваливаете письмами и предложениями о встрече всех инвесторов и потенциальных инвесторов, контакты которых у вас есть.

Это самый дешёвый, но не самый быстрый и эффективный способ, для которого нужно обладать определённой степенью смелости и настойчивости.

«Нужен бизнес-ангел для стартапа» – какой подход?

При поиске инвестора для бизнеса с нуля нужно придерживаться определённых правил и рекомендаций. Так, например, ориентироваться нужно конкретно на тех, кто занимается новыми и ещё не созданными бизнесами.

Ведь некоторые спонсоры принципиально не работают с новичками и ещё не реализованными идеями. Не стоит тратить их и ваше время попусту.

Нобходимо иметь бизнес-план с чётко прописанными цифрами и детальными расчётами показателей при каждом варианте развития событий. Составьте грамотное и ёмкое резюме на 1 страницу А4, в котором будет представлена вся информация о вашем будущем бизнесе. Зачастую, инвесторы принимают решение, ориентируясь только на изложенную в ней информацию.

Магазин мороженого по франшизе: плюсы и минусы.

Франшизы детских садов в РФ: список.

Актуальный бизнес: эффективные идеи.

Третий совет – научитесь эффективно и быстро презентовать ваш проект. Покажите сидящему перед вами человеку, в чём изюминка. И не забудьте упомянуть о собственном опыте работы в данной сфере либо сотрудничества с подобным бизнесом.

Что сулит открытие франшизы магазина детской одежды.

Как альтернатива может выступить опыт работы со стартапами. Инвестор должен понимать, что он инвестирует деньги в опытного и серьёзного предпринимателя, а не обычного энтузиаста. Подробнее об этом и других аспектах рассказано в видео:

Ну и последний совет – разработайте свою тактику переговоров и приемлемые условия «от – до», за рамки которых вы не выйдете ни в коем случае.

Или попробуйте открыть франшизу разливного пива.

Будьте готовы уступить немного в правах, но не соглашайтесь на крайности. Ваш бизнес должен остаться вашим. А инвестор в конце концов выйти из него.

Что делает молодой бизнес привлекательным для инвестиций?

Зачастую, бизнес-ангелы предпочитают уже стартовавшие, пускай и месяц назад проекты. Этому есть ряд причин:

  1. Пройден или уже в процессе завершения «тестовый период» – Вы не закрылись сразу после старта, и это хорошо.
  2. Есть возможность оценить фактические показатели и их соответствие изначальным планам.
  3. Срок окупаемости инвестиций гораздо меньше – Ведь уже набран штат и есть всё, что нужно для работы. Осталось только зарабатывать деньги.
  4. Есть возможность оценить реальное качество продукта и эффективность маркетинговой политики. Внести необходимые правки, пока дело не зашло слишком далеко.
  5. И главное – У бизнеса есть свои активы, которые могут выступить в качестве залога, гарантирующего безопасность инвестиций бизнес-ангела и их возврат даже в случае неудачи.

Не нужно бояться или долго ломать голову над тем, где найти инвестора.

Так как даже в самые трудные с экономической точки зрения времена опытные бизнесмены помнят, что «яйца надо раскладывать по разным корзинкам», и с радостью вложат в ваш проект свои средства, если он того стоит.

А стоит ли браться за франшизу общественного питания? Узнайте стоимость франшизы КФС.

Как найти спонсора для малого бизнеса с нуля

Многие начинающие предприниматели интересуются, как найти спонсора для бизнеса. Ведь инвестор зачастую является единственной надеждой, когда открыть свое дело хочется, а денег нет. В этой статье мы рассмотрим несколько самых простых способов получить стартовый капитал для открытия бизнеса, избегая кредитов.


Содержание статьи:

Родственники, друзья, знакомые

Поиск спонсора среди родственников и друзей – первое, что приходит в голову. И действительно, этот вариант является одним из самых простых. Кроме того, близкие могут поддержать ваше предприятие на этапе его зарождения – серьезных инвесторов голые идеи вряд ли заинтересуют.

При этом договориться с друзьями и родственниками намного проще, чем с людьми посторонними, а условия вложения средств, которые в итоге можно получить, будут намного более мягкими и удобными для начинающего предпринимателя.

Тем не менее, стоит иметь в виду, что если бизнес прогорит, и сразу вернуть близким их деньги не получится, отношения будут безнадежно испорчены. А если предприятие напротив, окажется успешным, инвесторы могут быть недовольны слишком маленьким процентом, который они будут получать с вашего бизнеса.

Предприниматели

Потенциальными спонсорами бизнеса являются и могут быть другие предприниматели.

Открывая бизнес с нуля, стоит проанализировать рынок и выявить предприятия, работающие в смежных сферах.

Например, если вы собираетесь заняться производством шлакоблоков или кирпича, можно обратиться к владельцам строительных бизнесов – многие из них наверняка заинтересуются возможностью покупать материал по сниженной цене в обмен на небольшие инвестиции.

Банки

Вопреки расхожему мнению, банки занимаются не только кредитованием, но и инвестированием, так что спонсора вполне можно поискать и в этой сфере.

Тем не менее, стоит иметь в виду, что в большинстве случаев банки не станут рассматривать проект на этапе зарождения – финансово-кредитные организации предпочитают инвестировать в надежные стабильные проекты, и отказываются вкладываться в рискованные предприятия, какими, по сути, являются любые бизнесы на этапе предварительной подготовки.

Венчурные фонды

Венчурные фонды – это инвестиционные фонды, которые специализируются на работе со стартапами и рискованными предприятиями. Это делает их идеальным вариантом для поиска спонсора на этапе становления предприятия.

Если ваш бизнес-план будет им интересен, вы вполне можете получить неплохое финансирование.

Тем не менее, стоит иметь в виду, что венчурные фонды зачастую предлагают достаточно жесткие условия – они вынуждены идти на это именно из-за участия в проектах с высокими рисками, часть которых не окупается.

Государство

Государство также может выступить инвестором предприятия, если бизнес, который вы планируете начать, так или иначе, затрагивает интересы властей.

Например, если ваше будущее предприятие будет заниматься деятельностью, относящейся к числу приоритетных для региона, или если оно будет снабжать таковое предприятие какими-либо ресурсами.

Также власти нередко инвестируют в предприятия, оказывающие населению определенные услуги.

Частные инвесторы

Частные инвесторы – это люди, которые располагают денежными средствами, и зарабатывают, распоряжаясь этим капиталом. Многим из них по тем или иным причинам может быть интересен ваш проект, так что имеет смысл предложить им бизнес-план.

Сделать это проще всего в рамках деловой программы какой-либо конференции, выставки, съезда, конвента или иного крупного мероприятия.

Кстати, в рамках подобных мероприятий можно наладить связи и с другими потенциальными спонсорами – их посещают и представители венчурных фондов, и представители банков, и бизнесмены, и гос. чиновники.

Бизнес-инкубаторы

Бизнес-инкубаторы представляют собой особые организации, которые специализируются на поддержке стартапов начинающих предпринимателей на всех этапах развития предприятия, начиная от формирования идеи, и заканчивая ее коммерциализацией.

Как правило, бизнес-инкубаторы привлекают вложения от крупных инвесторов, и реинвестируют эти средства в перспективные малые предприятия.

В интернете

Поискать спонсора можно и в интернете: существует немало специализированных ресурсов, объединяющих потенциальных инвесторов, где можно найти спонсора практически для любого проекта. Вот несколько наиболее популярных из них:

  • https://vse-investory.ru
  • https://www.investclub.ru
  • https://www.investor.ru

Стоит иметь в виду, что подобных порталов в интернете немало, и за честность этих ресурсов, а уж тем более за отдельных людей, которые там работают, поручиться не сможет никто, так что следует проявлять осторожность и остерегаться мошенников.

Как видите, деньги на бизнес найти не так сложно, как кажется на первый взгляд.

Главное – это продуманный бизнес-план, уверенность, и готовность к тяжелой работе.


Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Как найти спонсора для открытия дела. Спонсорская поддержка для бизнеса

Спонсор… В сознании возникает образ человека в дорогом костюме, который сидит за большим столом курит сигару и оценивает Вас взглядом, опрокинувшись на спинку кожаного кресла. В воображении возникает человек от которого зависит Ваше благосостояние и будущее в мире бизнеса.

Вопрос: Так ли это?

Ответ: Не всегда!!!

Спонсор — это человек который имеет то, что Вам необходимо, и у которого Вы намереваетесь добиться того, что Вам нужно. И совсем необязательно чтобы это был человек описанный выше…

Для большинства людей этот образ ассоциируется с деньгами. Но ведь предметом спонсорства может выступать что угодно… даже информация.

Выступать Вашим спонсором может кто-угодно и в абсолютно любой сфере Вашей жизни и деятельности. Ваши родители, преподаватели, друзья, родственники, коллеги (и дети) – Все делятся с Вами информацией (а возможно и чем-нибудь еще)

В информационном веке информация становиться товаром… имеет свой жизненный цикл, своих покупателей, свой спрос и предложение…

(Для справки:

В агарном веке для того, чтобы достичь финансовое благополучие, нужно было владеть землей;
В индустриальном веке для того, чтобы достичь финансовой независимости, нужно было построить производство;
В информационном веке – финансовая независимость идет рука об руку с информацией… и это логично. Правда?)

Найду спонсора

“Тот кто ищет -тот найдет”. Гласит народная мудрость.

Например. Когда я столкнулся с сетевым маркетингом, и, когда начал разбираться в его системе я увидел очень интересную возможность… Возможность учиться… И обучаться у людей, которые уже имеют чем похвастаться в своей жизни. Еще я обнаружил, что эти люди без труда могут дать мне ту информацию, которая может помочь мне в бизнесе, а очень часто и в жизни…

Спонсор в млм (точнее информационный спонсор) – это человек, который имеет информацию, которая поможет Вам в продвижении в карьерной лестнице в сетевом маркетинге. Лично для меня мой спонсор является наставником не только в млм, но и в других видах бизнеса и в жизни. Если я чувствую сомнения или передо мной стоит трудный выбор, я всегда спрашиваю мнения своего наставника. Уже 2 года мы работаем вместе и этого человека действительно можно назвать Другом с большой буквы “Д”.

Прислушиваетесь Вы к Вашему спонсору или нет – Ваше дело. Но я знаю одну истину: Ваш спонсор и морально, и финансово заинтересован в развитии Вашего бизнеса. Но не расслабляйтесь! Внимание спонсора также нужно заслужить… Спонсоры для бизнеса (те кто помогает Вам в бизнесе) – люди занятые, и времени зря не теряют. Если они увидят Вашу пассивность – просто переключат свое внимание на других, более перспективных персон.

Стану спонсором в млм

Готов стать спонсором для тех, кто желает учиться, расти и развиваться. Для тех, кто знает что “работа” не предел человеческих возможностей, кто верит в лучшее будущее для себя и своих близких.

Теория Успеха гласит, что для того чтобы получить – необходимо сначала отдать. Я готов делиться знаниями и навыками только с теми, кто действительно этого хочет. Боитесь начать менять что-либо в своей жизни? Испытайте свои силы… Сделайте один телефонный звонок мне и вы увидите на что способны…

И напоследок: В жизни ищите “качественных спонсоров”. Ищите, а главное правильно выбирайте людей с которыми общаться! Давно доказано что Ваш успех на 10% зависит от Ваших навыков знаний и умений, на 40% – от Ваших мыслей, и на 50% – от Вашего окружения. Не тяните себя в пропасть. Вы, как здравомыслящий человек, сами можете делать выбор с кем и как проводить свое время.

“Скажи мне КТО твой друг, и я скажу тебе кто ТЫ” – помните об этом……. Желаю Успеха!

Поиск спонсора среди родственников и друзей – первое, что приходит в голову. И действительно, этот вариант является одним из самых простых. Кроме того, близкие могут поддержать ваше предприятие на этапе его зарождения – серьезных инвесторов голые идеи вряд ли заинтересуют. При этом договориться с друзьями и родственниками намного проще, чем с людьми посторонними, а условия вложения средств, которые в итоге можно получить, будут намного более мягкими и удобными для начинающего предпринимателя.

Тем не менее, стоит иметь в виду, что если бизнес прогорит, и сразу вернуть близким их деньги не получится, отношения будут безнадежно испорчены. А если предприятие напротив, окажется успешным, инвесторы могут быть недовольны слишком маленьким процентом, который они будут получать с вашего бизнеса.

Предприниматели

Потенциальными спонсорами бизнеса являются другие предприниматели. Открывая бизнес с нуля, стоит проанализировать рынок и выявить предприятия, работающие в смежных сферах. Например, если вы собираетесь заняться производством шлакоблоков или кирпича, можно обратиться к владельцам строительных бизнесов – многие из них наверняка заинтересуются возможностью покупать материал по сниженной цене в обмен на небольшие инвестиции.

Банки

Вопреки расхожему мнению, банки занимаются не только кредитованием, но и инвестированием, так что спонсора вполне можно поискать и в этой сфере. Тем не менее, стоит иметь в виду, что в большинстве случаев банки не станут рассматривать проект на этапе зарождения – финансово-кредитные организации предпочитают инвестировать в надежные стабильные проекты, и отказываются вкладываться в рискованные предприятия, какими, по сути, являются любые бизнесы на этапе предварительной подготовки.

Венчурные фонды

Венчурные фонды – это инвестиционные фонды, которые специализируются на работе со стартапами и рискованными предприятиями. Это делает их идеальным вариантом для поиска спонсора на этапе становления предприятия. Если ваш бизнес-план будет им интересен, вы вполне можете получить неплохое финансирование. Тем не менее, стоит иметь в виду, что венчурные фонды зачастую предлагают достаточно жесткие условия – они вынуждены идти на это именно из-за участия в проектах с высокими рисками, часть которых не окупается.

Государство

Государство также может выступить инвестором предприятия, если бизнес, который вы планируете начать, так или иначе, затрагивает интересы властей. Например, если ваше будущее предприятие будет заниматься деятельностью, относящейся к числу приоритетных для региона, или если оно будет снабжать таковое предприятие какими-либо ресурсами. Также власти нередко инвестируют в предприятия, оказывающие населению определенные услуги.

Частные инвесторы

Частные инвесторы – это люди, которые располагают денежными средствами, и зарабатывают, распоряжаясь этим капиталом. Многим из них по тем или иным причинам может быть интересен ваш проект, так что имеет смысл предложить им бизнес-план. Сделать это проще всего в рамках деловой программы какой-либо конференции, выставки, съезда, конвента или иного крупного мероприятия. Кстати, в рамках подобных мероприятий можно наладить связи и с другими потенциальными спонсорами – их посещают и представители венчурных фондов, и представители банков, и бизнесмены, и гос. чиновники.

Бизнес-инкубаторы

Бизнес-инкубаторы представляют собой особые организации, которые специализируются на поддержке стартапов начинающих предпринимателей на всех этапах развития предприятия, начиная от формирования идеи, и заканчивая ее коммерциализацией. Как правило, бизнес-инкубаторы привлекают вложения от крупных инвесторов, и реинвестируют эти средства в перспективные малые предприятия.


В интернете

Поискать спонсора можно и в интернете: существует немало специализированных ресурсов , объединяющих потенциальных инвесторов, где можно найти спонсора практически для любого проекта. Вот несколько наиболее популярных из них:

  • http://vse-investory.ru
  • http://www.investclub.ru
  • http://www.investor.ru

Стоит иметь в виду, что подобных порталов в интернете немало, и за честность этих ресурсов, а уж тем более за отдельных людей, которые там работают, поручиться не сможет никто, так что следует проявлять осторожность и остерегаться мошенников.

Как видите, деньги на бизнес найти не так сложно как кажется. Главное – это продуманный бизнес-план , уверенность, и готовность к тяжелой работе.

Определитесь, чего вы ищете. Перед тем как начать искать богатого мужчину, вы должны знать, чего ищете. Это поможет вам сузить поиск и определиться со своими требованиями с самого начала. Вы можете составить список тех качеств, которые хотели бы видеть в своем мужчине, и второй список, в котором вы укажете, что он должен оплачивать. В этом нет ничего стыдного – в конце концов, он же «спонсор».

  • Решите, какого «спонсора» вы ищете. Кого-то до сорока или старше пятидесяти? Должен ли он быть в разводе, встречаться с многими девушками или быть женат? Вы хотите быть с кем-то, кто будет проводить с вами много времени, или просто с мужчиной, который будет увозить вас куда-то на выходные?
  • Определитесь, чего вы хотите от «папика». Некоторым девушкам нужна только оплата квартиры – несколько сотен долларов неделю в обмен на их компанию, веселье и занятия любовью. Или вы хотите, чтобы вас водили в дорогие рестораны, возили на отдых в экзотические страны и приглашали на модные и эксклюзивные события?

  • Просмотрите сайты для поиска «спонсоров». Не стесняйтесь – если вы ищете «спонсора», то вам нужно будет зарегистрироваться на сайте для «папиков». Самые популярные англоязычные сайты для поиска «спонсора»: SeekingArrangement.com, WhatsYourPrice.com, Sugardaddie.com, и mutualarrangements.com. Такие сайты помогут вам рассказать о своих ожиданиях и легко найти мужчин, которые ищут подобных отношений. Также вы можете воспользоваться услугами брачных агентств.

    • Четко обозначьте свои намерения. Дайте мужчинам понять, каких отношений вы ищете.
    • Опубликуйте фото, которые привлекут внимание, но не будут слишком провокационными. Мужчины должны считать вас сексуальной, но принимать всерьез.
    • Говорите о том, что вы можете предложить. Не зацикливайтесь на том, что вам нужно, но дайте мужчинам понять, что вы веселая, интересная, таинственная или любите хорошо проводить время.

  • Просмотрите обычные сайты знакомств. Если вы стесняетесь регистрироваться на традиционных сайтах знакомств для того, чтобы искать там «спонсора» или не хотите прямо заявлять о своих целях, можете просмотреть несколько сайтов, чтобы найти мужчину, который будет давать вам деньги и слать подарки.

    • Можете использовать фильтры, чтобы найти правильного мужчину, например, делать запрос по уровню его зарплаты или профессии.
    • Можете также исследовать анкету мужчины, чтобы посмотреть, подходит ли он вам – если он говорит о дорогих хобби, например, яхтах или путешествиях, хорошо и дорого одет, имеет отличный вкус, он может стать твоим «спонсором».
    • Вы также должны знать, что ищет мужчина – видит ли он в женщине равную себе или же хочет делать ей подарки в обмен на ее компанию.

  • Спросите у друзей. Не бойтесь спросить у своих друзей, есть ли у них кто-то богатый на примете. Вы можешь спросить это другими словами, чтобы не было так неловко. Вполне возможно, что хотя бы у кого-то из ваших друзей будет знакомый богач, который хочет заботиться о ком-то. Если вы дадите им понять, кто вам нужен, идеальный мужчина скоро найдется.

    • Попросите друзей устроить вам свидание и быть честными о твоих требованиях. Вам не нужно свидание с человеком, который ищет свою вторую половинку, если вы ищете спонсора.

  • Посещайте места, в которых можно найти богатых мужчин. Если вы стесняетесь искать мужчину в сети или просить своих друзей о свидании со спонсором, можете выйти в свет и поохотиться на него. Возьмите своих друзей в бар или ресторан в престижном районе и привлеките внимание взрослого и богатого мужчины.

    • Вы можете пойти в места скопления богатых мужчин в одиночку. Можете поехать с девочками на один из тех курортов, где богатые мужчины проводят свой отпуск, и присмотреться к ним там.
    • Когда вы ищете мужчину, одевайтесь красиво, но не слишком вызывающе. Вам нужно, чтобы мужчины воспринимали вас всерьез, а не видели в вас девушку на одну ночь. Ваши отношения с «папиком» должны длиться намного дольше – настолько долго, чтобы вы успели получить все, чего хотите.
    • Посетите культурные места, куда чаще всего ходят богатые мужчины, такие как музеи, опера или художественные галереи. Если в галерее или музее проходит особенное мероприятие, например, коктейльная вечеринка, идите туда и не оставайтесь незамеченной.

    • Сегодня большинство граждан задумывается над тем, как стать богатыми и успешными с нуля. Понимая, что «вода под лежачий камень не течет», люди принимают решение открыть свое дело. Некоторые открывают легкий бизнес для начинающих, который не требует больших стартовых вложений. Те россияне, которые хотят достичь больших высот в мире бизнеса, рассматривают более сложные идеи. Для их реализации необходимы крупные денежные вложения, поэтому многие пытаются найти для своих проектов спонсоров. Большую помощь начинающим предпринимателям оказывает одна из лучших книг про бизнес, написанная Генри Фордом. Изучив это пособие, они смогут понять, как быстро добиться успеха и занять достойное место на отечественном рынке.

    Как предпринимателю найти спонсора?

    Далеко не каждый начинающий предприниматель может получить безвозмездную помощь деньгами, которую способны оказать близкие друзья или родственники. Для большинства бизнесменов единственной возможностью получить средства на развитие собственного дела является поиск спонсоров.

    Совет : поиск инвесторов представителям малого бизнеса лучше всего проводить в своем регионе. Привлечение удаленных от места ведения бизнеса спонсоров может быть сопряжено с различными сложностями.

    Предпринимателю не стоит принимать первое предложение, лучше всего изучить все доступные варианты и учесть возможные нюансы:

    1. Идеальным вариантом станет сотрудничество с фирмой или частным инвестором, которые длительное время работают в этой сфере. Проверить порядочность и благонадежность такого спонсора можно по отзывам, которые оставляют его клиенты.
    2. Выбрав инвестора, предприниматель должен спросить у него, с какими он работал инвестиционными проектами. Наличие большого опыта будет преимуществом, так как спонсор может оказать реальную помощь не только деньгами, но и советом в становлении бизнеса.
    3. Многие бизнесмены предпочитают сотрудничать с крупными компаниями, которые имеют возможность сделать крупные инвестиции.
    4. В процессе заключения сделки предприниматель будет вести переговоры с сотрудником инвестиционной компании, но перед подписанием договора желательно встретиться лично с директором.
    5. Каждый предприниматель должен понимать, что, принимая от спонсора деньги на развитие бизнеса, он должен будет через определенный промежуток времени их вернуть. Инвестиции можно рассматривать как кредиты на развитие малого бизнеса.

    Что необходимо, чтобы получить поддержку спонсора?

    Чтобы найти спонсора, предприниматель должен хорошо потрудиться, так как в этом вопросе одного его желания недостаточно. Если он только планирует открыть свой бизнес, ему нужно разработать хороший проект, который сможет заинтересовать потенциальных инвесторов. В представленном бизнес-плане спонсоры должны увидеть не только красочно описанную идею, но и конкретные цифры, которые дадут им представление о рентабельности этой идеи.

    Как показывает практика, в качестве инвесторов при открытии бизнеса выступают успешные предприниматели или финансовые компании, которые уже достаточно давно находятся на отечественном рынке и имеют свободные активы, которые могут вкладывать в перспективные проекты. Для таких спонсоров недостаточно наспех составленного бизнес-плана, поэтому для его разработки предпринимателям стоит обратиться к профессионалам.

    После того как представитель малого бизнеса получил на руки хороший проект, составленный экономистом, он должен задуматься над его презентацией инвесторам. Главной задачей предпринимателя является привлечение внимания потенциального спонсора. Для этого ему нужно составить коммерческое предложение, в котором важно отразить основные моменты бизнес-проекта. Не стоит расписывать свои предложения на несколько листов, так как для того, чтобы вызвать у инвестора интерес, достаточно и одной страницы печатного текста, изложенного грамотно и лаконично.

    Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…

    В коммерческом предложении, которое составляет действующий предприниматель, можно отразить следующее:

    • сколько времени он находится на местном рынке;
    • каких успехов смог за это время добиться;
    • насколько широка его клиентская база;
    • отзывы деловых партнеров и благодарных клиентов;
    • возможные перспективы бизнеса, если в него будут введены сторонние инвестиции;
    • какую прибыль сможет извлечь спонсор от своих вложений и т.д.

    Совет : отправлять потенциальным спонсорам коммерческие предложения можно как посредством интернета, так и факсом. Но все же будет лучше, если предприниматель лично обратится к инвесторам и презентует им свои предложения.

    Как заинтересовать потенциальных инвесторов?

    Начиная вести поиск спонсоров, многие предприниматели размещают на специализированных интернет-площадках соответствующие объявления. Стоит сразу отметить, что крупные компании, способные инвестировать в бизнес-проекты большие деньги, не рассматривают для сотрудничества такие предложения. Их интересую только конкретные цифры и факты. При изучении бизнес-планов они обращают внимание на следующие нюансы:

    1. Какие расходы необходимы для запуска бизнеса (они должны быть подтверждены сметами).
    2. Какие перспективы есть у предложенного бизнес-проекта.
    3. На каких условиях предприниматель готов сотрудничать.

    Если представленный предпринимателем бизнес-план заинтересовал спонсора, то в процессе проведения дальнейших переговоров его некоторые пункты могут корректироваться по взаимному согласию сторон. Предпринимателю следует соблюдать предельную осторожность при подписании разного рода финансовых документов. Если он плохо разбирается в этих вопросах, ему следует заручиться поддержкой профессионала. Заключив договор с юристом, он сможет себя обезопасить от возможных проблем в будущем. Специалист внимательно изучит предоставленные на подпись бумаги и сможет своевременно выявить в них все «подводные камни». Юрист также сможет дать консультации начинающему бизнесмену по всем интересующим его вопросам, а также объяснит, зачем нужен расчетный счет для ИП.

    Где можно найти спонсоров?

    Если начинающий предприниматель не знает, где можно найти инвестора, способного выделить средства на развитие его бизнеса, он должен обратиться в компании, специализирующиеся на таких вопросах:

    • бизнес-инкубаторы;
    • инвестиционные фонды;
    • технопарки и т.д.

    Совет : не будет лишним для предпринимателя посещение лекции или семинара, посвященного теме развития бизнеса. Также не следует выпускать из вида презентации и профессиональные выставки, которые посещают как бизнесмены, так и их потенциальные спонсоры.

    Сегодня на просторах интернета появились площадки, созданные специально для инвесторов и представителей малого, крупного и среднего бизнеса. На них предприниматели могут презентовать широкой аудитории свои бизнес-проекты. Если кто-нибудь из пользователей сайта заинтересуется идеей, он может предложить спонсорские услуги.

    Как провести переговоры с потенциальным инвестором?

    Предпринимателю, который планирует провести переговоры с потенциальным спонсором, необходимо вести диалог непосредственно с директором компании либо с его заместителем, специализирующимся по маркетинговой части. Как только контакт будет установлен, бизнесмен должен грамотно обосновать все стратегии своей фирмы. На финальной стадии переговоров ему следует сделать акцент на возможных выгодах, которые извлечет спонсор от вложения инвестиций. Стоит отметить, что во время проведения презентации бизнес-проекта предприниматель должен апеллировать фактами, подтвержденными документально.

    Правила поиска спонсора, с которыми должен ознакомиться каждый бизнесмен

    Некоторые люди, которые пытаются открыть собственный бизнес, обращаются за деньгами в банки, кредитующие субъектов предпринимательской деятельности. Несмотря на большое количество предложений, которые делают предпринимателям российские финучреждения, далеко не каждому бизнесмену они выдают кредиты. В результате многие начинающие компании вынуждены искать частных спонсоров. При поиске инвесторов предпринимателям стоит рассмотреть следующие варианты:

    1. Поиск в своем регионе успешных бизнесменов, которые имеют свободные активы для инвестиций. Для этого предпринимателям следует посещать все мероприятия, которые имеют отношение к выбранному бизнес-направлению.
    2. Поиск спонсоров на специализированных интернет-площадках, например, на бизнес-инкубаторе или технопарке.
    3. Венчурное финансирование, при котором инвестор контролирует до 40% акций предприятия, в которое вложил свои деньги.
    4. Помощь региональных государственных структур. Предприниматели могут попытаться получить гранд на развитие своего бизнеса.

    Как получить инвестиции у успешных бизнесменов?

    Чтобы привлечь инвестиции, предпринимателям следует поискать богатых спонсоров, которых можно найти среди успешных бизнесменов. Для этого им стоит воспользоваться следующими рекомендациями:

    1. Создать и грамотно обосновать коммерческое предложение. Предпринимателю следует составить список людей, с которыми уже было успешное сотрудничество. При его составлении необходимо выделить все важные моменты, которые могут свидетельствовать о благосостоянии делового партнера, например, элитное авто, шикарный загородный коттедж, постоянные поездки за границу и т.д.
    2. Принимать активное участие в различных презентациях, на которых можно заводить полезные для бизнеса знакомства.
    3. Проводить широкомасштабные акции, на которых нужно по максимуму рекламировать свой бизнес, показывать широкой аудитории продукцию, рассказывать о перспективах сотрудничества и о грандиозных планах на будущее.
    4. При личной беседе с богатыми бизнесменами не стоит сразу упоминать о финансовых проблемах. Напротив, нужно показать, что бизнес процветает и динамично развивается.

    Как получить венчурные инвестиции?

    В процессе поиска спонсоров предприниматели могут рассмотреть как вариант венчурные инвестиции. Их источниками могут выступать:

    • созданные группой бизнесменов венчурные фонды, которые инвестируют деньги в развитие начинающих, но перспективных компаний;
    • крупная компания, которая может расходовать полученные со стороны инвестиции на увеличение своего финансового портфеля;
    • созданный банками венчурный капитал;
    • фонд, сформированный из денег крупных корпораций;
    • помощь государства, которое поощряет предпринимателей, способных реализовать уникальные проекты и внедрить ноу-хау технологии.

    У венчурных инвестиций есть масса преимуществ, из которых стоит выделить следующие моменты:

    • максимально быстрое получение инвестиций;
    • могут выдать деньги для реализации рискованного бизнес-проекта;
    • отсутствует необходимость в передаче залога и т.д.

    Несмотря на существенные преимущества этого вида инвестиций, стоит отметить и несколько недостатков: постоянно нужно отчислять процент от прибыли, сложности с поиском спонсора, необходимость в составлении отчетов для инвесторов, передача спонсорам почти половины прав на бизнес.

    Как получить инвестиции на интернет-площадках?

    Предприниматели, у которых есть разработанный бизнес-план, могут представить его широкой аудитории на таких площадках, как инкубатор или технопарк. Главная задача таких сервисов заключается в оказании помощи начинающим бизнесменам в поиске спонсоров для реализации их проектов. Для того чтобы презентовать бизнес-план потенциальным инвесторам, предприниматель должен в первую очередь представить его администрации интернет-площадки. Если к нему не возникнет никаких вопросов, бизнесмену будет предоставлено рабочее пространство и выделен временной интервал. С ним администрация заключает договор, в котором прописываются все нюансы и доступные услуги.

    Как получить гранд у государства?

    Начинающий предприниматель может обратиться в региональную администрацию за получением гранда на развитие бизнеса. Если ему удастся защитить на комиссии свой проект, то денежные средства ему выдадут безвозвратно. Стоит отметить, что гранд выдается тем предпринимателям, которые при развитии своего бизнеса способны будут учесть интересы региональной администрации, поэтому проект должен решать проблемы социального плана. В качестве примера можно привести несколько бизнес-идей, которые могут претендовать на гранд от государства: предприятие по переработке мусора, фирма, которая способна повысить продуктовую корзину и т.д.

    Какие ошибки могут допустить предприниматели?

    Если представителям малого бизнеса и спонсорам удастся наладить взаимоотношения на равных условиях, то выгоду из сотрудничества извлекут обе стороны. Но на практике получается обратное. Практически всегда перевес находится на стороне инвестора, так как он, пользуясь безысходной ситуацией предпринимателя, диктует свои условия.

    Начинающим бизнесменам следует учесть несколько факторов, которые могут им помешать в получении инвестиций:

    1. При составлении бизнес-плана не были учтены выгоды спонсора.
    2. В процессе презентации проекта предприниматель не может четко отвечать на задаваемые ему инвестором вопросы.
    3. Цифры, представленные в бизнес-плане, вызывают сомнения у спонсоров.

    Сохраните статью в 2 клика:

    Планируя привлечь спонсоров к своему бизнесу, предпринимателю нужно понимать, что ему придется принять все их условия. Взамен на полученные инвестиции он должен будет отдать что-нибудь взамен. Спонсор может потребовать размещать везде свою рекламу или выплачивать в определенном размере дивиденды. Если предприниматель не готов к такому повороту событий, ему не стоит и пытаться искать инвесторов, так как ему с высокой долей вероятности откажут.

    Начинающий предприниматель всегда полон свежих идей и решений. Единственная проблема, с которой он сталкивается – это нехватка средств. Существуют различные способы поиска финансовой помощи. В данной статье мы рассмотрим, как найти спонсора для бизнеса, какие существуют типы инвестирования, и каковы достоинства и недостатки каждого из них.

    В чем заключается взаимовыгода?

    Интерес предпринимателя в этом сотрудничестве вполне понятен. Его целью является получение стартового капитала для открытия своего дела. Что же движет спонсорами в этом деловом партнерстве?

    Не каждый знает, что просто так стартовый капитал инвестор не дает. Он его предоставляет на определенных условиях. И наиболее популярным условием является получение процентов от прибыли или части акций. Поэтому спонсоры соглашаются иметь дело далеко не с каждым проектом.

    Где искать?

    Инвестором может являться как физическое лицо, так и компания. Начинающие бизнесмены не всегда знают, кто может выступать в качестве спонсора и где его искать. Если вы не знаете, с чего начать поиск такого лица, лучше воспользоваться помощью фирм, которые специализируются на поиске спонсоров для представителей малого и среднего бизнеса.

    Искать напрямую спонсора можно на выставках, семинарах и лекциях. На подобных мероприятиях зачастую можно встретить потенциальных инвесторов.

    Интернет – еще один вариант поиска финансовой помощи. Существует множество сайтов, специализирующихся на данных вопросах. На подобных площадках можно представить свое коммерческое предложение, найти партнера по бизнесу, инвестора или, наоборот, предложить свои спонсорские услуги.

    Рассмотрим более подробно, как найти спонсора для бизнеса при условии наличия бизнес-плана.
    Хороший спонсор — находка для бизнесмена!

    Венчурное финансирование

    Это достаточно рискованное партнерство, которое основывается на следующих нюансах:

    • Инвестор заранее готов к потерям в бизнесе на случай, если прибыль будет невелика или ее не будет вовсе. Но взамен он потребует большой процент, если дело все-таки пойдет.
    • Это долгосрочное сотрудничество, при котором окупаемость наступает спустя 5-6, а то и 10 лет.
    • Инвестор контролирует до 40% акций, поэтому крайне заинтересован в том, чтобы бизнес был успешным.

    Преимущества венчурных инвестиций:

    • Возможность получить средства для рискованного проекта
    • Отсутствие залоговых требований
    • Быстрое получение денег.

    Недостатки:

    • Сложность найти таких спонсоров в России
    • Отчисление процентов от прибыли
    • Передача инвестору почти половины прав на владение бизнесом
    • Постоянные отчеты перед спонсором.

    Наибольшее распространение венчурное инвестирование получило в Москве и области.

    Государственные структуры, выдающие грант

    В России каждый предприниматель имеет возможность получить господдержку в технопарках и бизнес-инкубаторах. Такие площадки в первую очередь предназначены для молодых предпринимателей, которые желают воплотить в жизнь бизнес-идею с минимальными тратами.

    Для получения средств бизнесмену необходимо предоставить в администрацию технопарка подробный бизнес-план. После принятия положительного решения происходит заключение договора, где непременно указывается временной интервал реализации идеи. Затем предприниматель получает необходимые мощности и рабочее пространство, а также помощь в виде штата квалифицированных специалистов.

    Бизнес-инкубатор в отличие от технопарка оказывает спонсорскую помощь работающему бизнесу. Для того, чтобы присоединиться к данной площадке, понадобится лишь подать документы. На этом основании происходит отбор участников.

    Прежде чем представлять документы, предприниматель должен понять, что подобный формат предполагает аренду производственных площадей по сниженным ставкам и консультацию квалифицированных специалистов. Поиск инвестора осуществляется по отдельному тарифу, а сам договор имеет ограниченный срок действия, после которого все льготы будут недоступны.

    Кредитные брокеры

    Такой вариант также нельзя оставлять без внимания. Брокеры помогают найти средства на выгодных для бизнесмена условиях.

    Самостоятельный поиск

    Существует довольно много успешных состоявшихся бизнесменов, которые ищут возможность вложить свои средства и неплохо на этом заработать. Вам остается только найти таких инвесторов.

    Получение гранта

    В данном случае в качестве спонсора выступает государство. Грант не выдается только лишь, чтобы предприниматель мог начать свое дело. Он предоставляется с целью решения региональных задач, в которых заинтересована местная администрация, которая выступает от лица государства. То есть, проект предпринимателя должен быть направлен на решение социальных проблем.

    К числу таких проектов можно отнести следующие: переработка мусора, увеличение продуктовой корзины и прочие направления.

    Краудфандинг

    С английского краудфандинг переводится как «финансирование толпой, народом». Существуют определенные ресурсы, на которых можно зарегистрироваться и получить такого рода помощь. В России действуют следующие площадки:

    • crowdsourcing.ru
    • planeta.ru
    • boomstarter.ru.

    На вышеназванных сайтах необходимо зарегистрироваться, после чего поместить информацию о своем проекте в виде текста и видеопрезентации. Это своего рода реклама, которая должна заинтересовать потенциальных спонсоров.

    Банковский кредит

    Нельзя не вспомнить о таком доступном и наиболее распространенном способе получения средств на открытие своего дела. Однако выгодные условия кредитования банки предоставляют только стабильному, действующему бизнесу для его дальнейшего развития.

    Как быть начинающему предпринимателю? Можно взять кредит на потребительские нужды. Однако важно понимать, что погашать основной долг с процентами придется даже в случае вашего полного фиаско.

    Важно все грамотно рассчитать, чтобы вложенные деньги не пропали зря

    Что нужно, чтобы найти спонсора для бизнеса?

    Самое главное – это подробный и грамотный бизнес-план , в котором будет раскрыта не только сама идея, но и даны конкретные цифры, на основании которых будут оценены перспективы и возможности.

    Инвесторами выступают, прежде всего, уже состоявшиеся предприниматели, которые прекрасно разбираются в бизнесе. Поэтому не нужно давать ложных обещаний и обещать заоблачные перспективы.

    Важны реальные цифры, поэтому стоит изучить несколько схожих идей либо обратиться за помощью к опытному финансисту.

    Помимо бизнес-плана необходимо коммерческое предложение , ознакомившись с которым спонсор должен загореться идеей вместе с вами. Это лаконичный текст, в котором четко прослеживаются все прогнозы. По объему не более 1 листа А4.

    Несмотря на то, что мы живем в век технического прогресса, обсуждать предстоящий проект и получение финансовой помощи со спонсором лучше лично, минуя видеозвонки и интернет-переписку. Тщательно подготовьтесь к встрече, составьте интересную презентацию , возьмите с собой все документы, чтобы инвестор видел, что у вас серьезное мероприятие, в которое стоит вложить средства.

    Желаем удачи!

    Как найти спонсора для открытия бизнеса: Поиск стартового капитала

    Содержание статьи:

    Малый бизнес, сегодня резко набирает в популярность нашей стране. Это вполне закономерно, ведь каждый хочет, чтобы его прибыль зависела не от благополучия фабрики, завода или компании, а от его собственных сил. Конечно, бизнесмен тоже не может быть стопроцентно уверен в завтрашнем дне, однако, именно свое дело дает человеку шанс раскрыться во всей полноте своего потенциала.

    Для того чтобы открыть бизнес, нужно собрать вместе несколько составляющих: хорошее воображение, предпринимательскую жилку, благоприятный климат на рынке и наличие финансов. Именно последний элемент и становится камнем преткновения и порой навсегда закрывает человеку путь к мечте. Где же достать деньги? Попробуем разобраться.

    Поиск финансирования

    Для начала, нужно рассмотреть все возможные варианты получения финансов.

    • Первое, что приходит на ум – кредит. Этот способ самый простой и беспроигрышный, ведь деньги вы наверняка получите, но далеко не самый лучший. Согласитесь, не каждый захочет терять часть прибыли из-за необходимости выплачивать кредит, да еще и с процентами.
    • Второй возможный вариант – взять взаймы у друзей/ знакомых/ родственников. Этот вариант лучше, чем кредит, ведь друзья не изымают проценты. Однако возвращать деньги все равно придется, а требуют их порой в самый неподходящий момент.
    • Третий вариант – продать свое имущество и вложить деньги в бизнес. Но лучше все-таки не спешить продавать квартиру, машину или дачу в погоне за эфемерными капиталами.
    • И, наконец, четвертый вариант — поиск инвесторов для бизнеса. Этот вариант самый выгодный для начинающего бизнесмена, ведь инвестиции вносятся «на перспективу». Если ваше дело станет прибыльным, вам придется тем или иным путем делиться с инвестором (например, ему просто будет принадлежать часть акций вашей компании). Но в первую очередь инвестиция – это шанс поднять свой бизнес на ноги. Именно о поиске инвестора для малого бизнеса и пойдет речь.

    Где найти инвестора?


    Как найти инвестора для малого бизнеса? Вопрос, первый возникающий после того, как будущий бизнесмен решил уладить свои денежные проблемы таким путем. Инвесторов для малого бизнеса найти не так сложно, как может показаться.
    1. Родственники. Партнером будущего бизнесмена может стать его родственник, друг или коллега по работе. Однако большинство бизнесменов ищут непросто человека, который вложит в них свои деньги. Они хотят, чтобы их проектом заинтересовался бизнес-ангел. Однако бизнес-ангелы не ходят по улицам просто так, и не предлагают свои деньги первому встречному. Нет, найти их несложно.
    2. Интернет (есть множество сайтов, созданных для связи с бизнес-ангелами), специальные клубы, конференции, встречи и другие способы никто не отменял. Лучше всего остановиться на мероприятиях, связанных с профилем вашего будущего бизнеса. Так, инвесторов в IT-стартапы лучше всего искать на конференциях, хакатонах и семинарах, а в искусство – на выставках или в арт-центрах. Если не можете или не хотите искать сами – обратитесь в технопарк, бизнес-инкубатор или специальную организацию, участвующую в привлечении в бизнес новых инвесторов.
    3. Ну и, конечно, ищите по знакомству! Даже если в вашем кругу общения нет людей, готовых инвестировать в дело, возможно, у них есть связи и один из них может вывести вас на нужных людей. Не зацикливайтесь на поиске инвесторов только в своем районе, городе или стране. Даже если никто из земляков не отзовется, всегда может найтись американец с толстым кошельком и безмерной верой в Вашу идею.
    4. И последний вариант – попробуйте поискать поддержки государства. Поверьте, оно тоже готово вложиться в выгодные стартапы.

    Как понравиться инвестору?


    Гораздо более важный вопрос не где, а как найти инвестора для бизнеса с нуля. Сначала определитесь, какой инвестор подойдет для реализации вашего проекта. Инвесторы бывают двух типов: обычный и венчурный. И если первый не вложится в ваш проект, потому что не будет на все 100% уверен в его эффективности, то у второго типа вы всегда сможете попытаться получить финансирование, даже когда сами не верите в успех своей идеи. Кроме того, разные инвесторы требуют различные варианты сотрудничества и получения прибыли. Например, за акции, часть уставного капитала и т. д.

    А как сделать так, чтобы с таким трудом найденный бизнес-ангел согласился вложить свой капитал в новый проект? Главный козырь в этом деле – убедительность. Бизнес должен быть представлен таким образом, чтобы ваш визави поверил, что этот проект принесет ему прибыль. Согласитесь, «Я ищу инвестора для открытия бизнеса» звучит не очень интересно, если дальше не следует подробный и качественно-составленный бизнес-план.

    План должен содержать следующую информацию:

    1. Часть описательная: подробное описание проекта (что производим, зачем, место на рынке, целесообразность, предполагаемая выгода и т. д.).
    2. Часть финансовая: что требуется, какое оборудование, его стоимость, обоснование его необходимости.
    3. Часть отчетная: сюда выкладывается то, что не подходит под описание предыдущих двух частей.

    Вы предоставляете возможному инвестору информацию о «делах компании»:

    Схема: виды инвесторов

    • Что было уже сделано;
    • Каково положение дел сейчас;
    • Сколько времени потребуется на полную реализацию плана;
    • Каково ваше финансовое состояние;
    • Состав коллектива, работающего над делом вместе с вами;
    • Распределение обязанностей;
    • Каким образом вы вернете инвестору вложенные в вас деньги;

    Кроме того, к бизнес-плану лучше приложить сопроводительное письмо или резюме.

    Если вы открываете свой первый бизнес, то лучше всего начать с того, что-либо требует минимум затрат или не требует их вообще. Подумайте, куда лучше вложить деньги, чтобы сэкономить время и средства. Если же без инвестиций не обойтись, то найти инвестора можно где угодно, начиная со специализированных сайтов в интернете и заканчивая выставками и государственными конторами. А можно даже и не искать, а просто обратиться в специализированную организацию и там вам подберут отличный вариант. Главное, прежде чем отправляться на поиски, хорошо подумайте, куда можно инвестировать деньги в 2021 году, и выгодно ли вам это. Если вы будете достаточно оригинальными, интересными и убедительными – то ваша удача не пройдет мимо.

    Как найти спонсора для своего бизнеса?

    Найти мецената или спонсора, как еще их называют в сфере бизнеса, финансовых ангелов- хранителей, является доступным для каждого, независимо от рода его занятий. Спортсмен, артист, юрист или предприниматель — финансовое покровительство на сегодняшний день доступно любому желающему, главное здесь заинтересовать спонсора…

    На первый взгляд процесс взаимодействия со спонсорами достаточно прост. За предоставленное оборудование, денежные средства для стартового капитала или другие блага, предоставляемые спонсором, пользователь таких услуг дает право использовать свои таланты совместно с возможностями в выгодном или перспективном для компании-мецената виде деятельности.

    Тем не менее не забывайте, что с выгодным контрактом одновременно у пользователя спонсорских услуг возникает масса дополнительных обязательств.

    Основной целью таких взаимоотношений является получение стабильной и выгодной обратной отдачи. В частности, пока потребители инвестиций мечтают развить собственное дело, инвесторы ожидают прибыльности собственных вливаний.

    Прежде всего, основной целью спонсоров, согласившихся финансировать бизнес-идею являются дивиденды. Причем отнюдь не всегда они выражены в качестве денежного эквивалента.

    В свою очередь, почти всегда предпринимателю, желающему обладать спонсорской поддержкой, следует быть готовым к возможной продаже своих интересов другой компании, которая будет готова финансировать проект.

    Основным условием оказания спонсорской поддержки стоит назвать привлекательность проекта непосредственно для целевой аудитории, а следовательно, и для инвестора тоже. Найти спонсора, либо проект для инвестирования можно здесь:

    №КомпанияОписание
    #Без преувеличения крупнейшая краудинвестинговая площадка в России. Здесь работают свыше 5 000 инвесторов — для долевого инвестирования убедительный результат, так как в СНГ это направление фактически только начинает развиваться. Доходность (5-15% в месяц)…

    Информация о спонсоре

    Спонсора привлекают путем презентации бизнес-плана или компании, в которую требуются дополнительные капиталовложения с целью развивать собственный проект. Однако этого недостаточно. Чтобы произвести успешные взаимодействия с инвестором, прежде всего, необходимо наличие информации о нем.

    Бывалые бизнесмены считают, если знать, куда обратиться за предоставлением финансовой поддержки, то 50% успеха бизнесу уже гарантировано. Искать спонсора лучше непосредственно на месте реализации собственных бизнес-идей. При этом выбор спонсора будет полностью лежать на соискателе финансовой поддержки.

    Вряд ли сторонние лица окажутся в состоянии принять правильное решение. Лишь руководитель или учредитель бизнеса понимает, что конкретно требуется для его успешного дальнейшего развития. Выбрав ту или иную компанию, стоит уточнить, какая еще спонсорская поддержка ей осуществляется.

    В случае если у спонсора опыта взаимодействия с подобными проектами ранее не было, следует полагать, что данная компания обладает полным отсутствием опыта в данной области деятельности. Отличным помощником в поиске потенциального спонсора для бизнеса и сбора информации о них считаются специализированные web-сайты.

    Подобные ресурсы не просто располагают предложениями, а также позволяют соискателю спонсорской поддержки разработать личный профиль с целью привлечения финансовых партнеров для поддержки бизнеса или его организаций.

    Начало переговоров со спонсором

    Как только компания выбрана, следует перейти к переговорам. Делать это следует непосредственно с руководителем выбранной спонсорской компании, или с директором по маркетингу, разумеется, если структура предприятия располагает такой должностью.

    Ряд компаний, специализирующихся на оказании спонсорских услуг, содержит менеджеров, специально для спонсорской поддержки, задачей которых является решение подобных вопросов.

    Этапы переговоров

    После установления контакта следует обосновать цели собственной компании, продемонстрировать свои возможности и планы на ближайшее будущее. В конце презентации внимание стоит акцентировать на выгоды спонсора, полученные им в результате поддержки вашего проекта.

    Если после этого инвестор продолжает интересоваться сотрудничеством с вами, стоит указать выгоды, которые будут получены непосредственно соискателем поддержки оказываемой спонсором – финансирование, оборудование, технические устройства и так далее.

    Кроме этого, не забывайте оговорить момент специальных возможностей и преимуществ обеих сторон. Важно понимать, что все спонсоры обладают собственными интересами и целями взаимодействия с другими компаниями, исходя от того, какая именно поддержка ими предоставляется (услуги, финансы, оборудование).

    Как найти спонсора для своего бизнеса?

    Традиционно это проявляется присутствием совместных интересов с компаниями, оказывающими спонсорскую поддержку. Кроме того, обычно спонсоры хотят одного – получить дополнительную прибыль от инвестируемой ими бизнес-идеи.

    Поэтому при демонстрации бизнес-плана с целью получить спонсорскую поддержку, стоит уделить внимание на получение инвестором денежных средств с данного проекта. Только так можно говорить о долгосрочных соглашениях с ними.

    Выводы

    Исходя из вышеперечисленного напрашивается вывод, что получая спонсорскую поддержку вы автоматически принимаете условия выдвигаемые инвестором. При этом, взамен на выданные им денежные средства или другую помощь вы также будете должны ему что-либо предоставить в дальнейшем.

    Возможно, ими станут денежные дивиденды, либо реклама бренда компании, которая выступает инвестором. Лишь понимание этого момента позволит найти спонсора. Иначе большинство инвесторов попросту ответят вам отказом.
    А где найти спонсора, можно узнать прочитав следующую статью >>>.

    ———————————

    Автор: Superobmen.org


    способов заработать спонсорство для вашего бизнеса | Малый бизнес

    Когда малому бизнесу требуется немного дополнительных денег, многие владельцы не обращаются в банк за ссудой, а ищут корпоративные спонсорские сделки. Эти взаимовыгодные соглашения дают преимущества обеим сторонам. Малый бизнес получает необходимые ему дополнительные деньги, а корпорация получает дополнительную возможность продвигать свой бренд. Найти корпоративного спонсора может быть непросто, но при правильной подготовке и настойчивости владелец малого бизнеса сможет найти себе пару.

    Выберите компанию-единомышленницу

    Владельцу малого бизнеса важно выбрать корпорацию, похожую на его собственную компанию. Спонсорская сделка должна иметь смысл для корпорации, иначе ее представители не согласятся с ней. Сходства могут включать такие характеристики, как ценности, целевой рынок, подход и многое другое. Например, для Nike не имеет смысла спонсировать пекарню, но для компании может иметь смысл поддерживать мастерскую по ремонту велосипедов, поскольку многие клиенты могут носить спортивную одежду компании.

    В центре внимания спонсор

    На первой встрече с корпоративным представителем основное внимание должно быть уделено тому, как спонсорство может им помочь. Вместо того чтобы тратить много времени на обсуждение того, как спонсорство может иметь положительное влияние на малый бизнес, предприниматель должен узнать о целях корпорации. Он должен провести собрание, исследуя способы сделать спонсорство выгодным для корпорации. Например, компания может захотеть расширить свое присутствие на целевом рынке малого бизнеса или ей может потребоваться улучшить свою репутацию, работая с местной компанией.Если он сосредоточится на помощи корпорации, спонсорство станет более непреодолимым шагом.

    Создайте план

    Вместо простого обсуждения того, как спонсорство может принести пользу корпорации, владелец бизнеса должен принять меры. Он должен составить план действий, в котором точно объясняется, как его бизнес будет продвигать корпорацию. Когда у корпоративного сотрудника есть реальный план для рассмотрения, он будет чувствовать себя в большей безопасности, отдав малому бизнесу свои деньги, поскольку он точно знает, чего ожидать от сделки.Инициатива по созданию подробного предложения даст малому бизнесу конкурентное преимущество перед другими, стремящимися заключить сделку с корпорацией.

    Дополнительные преимущества предложения

    Никогда не помешает добавить несколько льгот в сделку, чтобы заставить корпорацию согласиться на спонсорство. Малый бизнес может предложить широкий спектр бонусов, в том числе бесплатные билеты на мероприятия, проводимые малым бизнесом, доступ к спискам рассылки, возможность для корпорации проводить семинары или демонстрации продуктов в компании, скидки и бесплатные образцы, а также их логотип в маркетинговые материалы и т. д.

    Спонсорство любого размера

    Спонсорство высокого класса часто состоит из многомиллионных сделок, когда спонсор получает множество очень эксклюзивных льгот. Например, AT&T ежегодно платит от 17 до 19 миллионов долларов за право присвоения названия стадиону Dallas Cowboys. Однако сделки могут заключаться и в гораздо меньших масштабах. Некоторые малые предприятия могут получать от корпоративных спонсоров от 10 000 до 100 000 долларов в год. Другие отказываются от денежной сделки, вместо этого принимая продукты.Например, ресторан может согласиться подавать продукты Coke, а взамен компания Coca-Cola может предоставить им бесплатное оборудование.

    Ссылки

    Биография писателя

    Лаура Вудс — писатель из Лос-Анджелеса с более чем шестилетним опытом работы в маркетинге. Она имеет степень бакалавра искусств в области коммуникаций Университета Питтсбурга и степень магистра делового администрирования Университета Роберта Морриса.

    5 способов получить корпоративное спонсорство для вашего малого бизнеса »Добейтесь успеха в качестве собственного руководителя

    Каждому малому бизнесу нужен доход, и, хотя многие компании полагаются на продажи продуктов или услуг как на основной источник дохода, есть и другие способы увеличения средства.Корпоративное спонсорство — это совместное деловое предложение, которое предлагает что-то в обмен на финансовые обязательства со стороны корпорации. Эти отношения с годами росли. Фактически только в 2013 году компании потратили 18 миллиардов долларов на спонсорство. Итак, как ваш малый бизнес может выйти на этот рынок? Давайте рассмотрим пять способов получить спонсорскую поддержку от Corporate America.

    1. Знайте свою платформу и компании, которые ей подходят. Компании заинтересованы в охвате аудитории, которую они обычно не имеют под рукой.Это дешевле, чем покупка традиционной медийной рекламы, и помогает им ориентироваться на этих людей через посредника, который уже пользуется их вниманием и доверием. Убедитесь, что вы можете четко сформулировать, кому вы служите. Ваши клиенты мужчины или женщины? Какой доход они получают? У них есть дети? Часто ли они путешествуют?

    Как только вы определите все характеристики своей клиентской базы, начните исследовать компании, которые рекламируют или хотят охватить эту группу. Например, если вашими основными покупателями являются матери, просмотрите страницы журналов для родителей и исследуйте веб-сайты, посвященные воспитанию детей.Какие компании размещают рекламу на этих сайтах? Затем составьте список этих предприятий в качестве потенциальных корпоративных спонсоров.

    2. Стоимость предложения. Спонсорство бывает разных форм, в том числе:

    • Рекламные сообщения корпорации в вашем блоге
    • Раздача своей продукции вашей аудитории
    • Отзывы о продукте
    • Реклама
    • События

    Придумайте несколько пакетов, предлагающих сочетание этих мероприятий, или позвольте вашим потенциальным спонсорам выбрать блюда по меню.Помните, что вы хотите построить долгосрочные отношения со своим спонсором, поэтому в ваших интересах найти способы привлечь его и работать с ним в течение многих лет.

    3. Напишите убедительное предложение, разъясняющее, почему корпорация должна спонсировать ваш бизнес. Вы хотите написать захватывающий и содержательный рассказ о себе или своем бизнесе. Не указывайте просто, что вы продаете; объясните, почему вы влияете на жизнь. Помните, спонсорство — это не только ваш бизнес: компания, с которой вы хотите сотрудничать, захочет узнать, что это для них значит.Каким образом компания получит выгоду, которую в противном случае не получила бы? Также включите в предложение демографические данные вашей целевой аудитории и обсудите свой охват, а также то, как вы поможете корпорации достичь своей целевой аудитории.

    4. Просите себе цену. Многие малые предприятия совершают ошибку, не прося достаточно денег на спонсорство. Помните, что вы предлагаете этим корпорациям ценность и прямой доступ к клиентам, которых они хотят достичь. Кроме того, многие из этих корпораций привыкли заключать десятки тысяч сделок.Не просите 1000 долларов у компании, у которой есть деньги, чтобы дать 10000 долларов. Оцените свою связь с этой демографической группой и взимайте соответствующую плату.

    5. Продолжение! Сколько раз вы игнорировали электронное письмо или телефонный звонок из-за того, что вы заняты или у вас есть крайний срок? Руководители компаний думают так же. Многие люди теряют спонсорские контракты из-за того, что не следят за ними. Если вы не получили ответа от организации после того, как отправили свое предложение, возьмите трубку и зарегистрируйтесь.

    Корпоративное спонсорство — отличный способ наладить партнерские отношения с крупными корпорациями, стремящимися расширить свой охват, в то же время увеличивая прибыль вашей компании.Поставьте перед собой цель начать исследование возможностей корпоративного спонсорства и диверсифицировать поток своих доходов уже сегодня.

    «Деловые люди для рукопожатия» любезно предоставлено adamr / www.freedigitalphotos.net

    Как получить спонсорство — 50 000 долларов за 4 недели

    Получение 50 000 долларов только от спонсорства примерно за месяц. Это можно сделать? Конечно.

    Но когда команда Foundr и я намеревались сделать именно это, начав с общей суммы в 0 долларов, заметьте, я столкнулся с проблемой более сложного вопроса:

    Как получить спонсорство?

    Теперь я уверен, что есть какие-то гуру продаж, которые посмеются над этим и посчитают 50 000 долларов «маленькими деньгами», но если вы хоть немного похожи на меня, то я просто обычный парень, работающий быстро. -разрастание автозагрузки.

    Вытащить такие деньги из воздуха — непростая задача. Кроме того, заключение спонсорских сделок может занять некоторое время.

    Я впервые приступил к этой задаче, когда мы запускали нашу самую первую кампанию на Kickstarter и продавали наш самый первый физический продукт, книгу Foundr V1.0. Кампания уже началась, и я был достаточно глуп, чтобы сказать: «Как мы можем получить гарантированных спонсоров, а не просто надеяться, что люди купят нашу книгу?»

    Определенно одна встреча, на которой я должен был держать язык за зубами.

    ПОДРОБНЕЕ: Как построить прибыльную маркетинговую стратегию

    Но в Foundr мы работаем быстро и экономно. Мы хотели собрать как минимум 200 000 долларов для нашей первой краудфандинговой кампании в поддержку нашей книги. А это куча книг на продажу.

    Да, у нас большой бренд и убийственная аудитория таких людей, как вы, но продать около 2500 книг с нашей первой попытки — это далеко не гарантировано. Это было в те дни, когда мы были маленькой компанией, которая только училась ходить — у нас была всего лишь небольшая команда из 10 удаленно работающих сотрудников, в отличие от сегодняшней группы Foundr, состоящей из 30+ штатных сотрудников по всему миру.

    Но когда-то это было не так просто.

    ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: Создание идеальной воронки продаж для вашего магазина Shopify

    Я посоветовал нам проявить инициативу, заключить несколько сделок и попытаться гарантировать некоторым спонсорам, предлагая нечто большее, чем просто книги.

    Что, если бы мы могли продавать спонсорские пакеты на Kickstarter в качестве дорогостоящих льгот для спонсоров? Таким образом мы могли увеличить финансирование и использовать уже имеющийся у нас актив — внимание.

    Мы могли бы предлагать брендам или другим предпринимателям спонсорство, давая им некоторую известность через наш бренд и кампанию, в обмен на финансирование нашего проекта на высоком уровне.

    Натан (наш генеральный директор) тут же согласился и спросил, сколько, я думаю, мы сможем потратить. Не знаю, откуда у нас эта цифра, но мы остановились на 50 000 долларов.

    И вот так я был на крючке, чтобы вытащить 50 тысяч в дополнение к моей повседневной роли в Foundr. Это жизнь стартапа.

    Итак, давайте разберемся.

    ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ: расширьте свой аккаунт в Instagram с помощью нашего мастер-класса IG Hacks

    Как получить спонсорство

    Задача

    Чтобы собрать 50 000 долларов за 4 недели (это 12 500 долларов в неделю).

    Мы начали с:

    • Нет сделок
    • Нет шаблонов
    • Нет предложений
    • Нет контрактов
    • Нет перспектив
    • Нет трубопроводов

    Результат

    В итоге мы фактически вытащили более 70 000 долларов в спонсорстве, сокрушая нашу цель с помощью всего лишь одного сотрудника по продажам (к сожалению, не все деньги прошли через Kickstarter, но эй, деньги есть деньги).

    Если вы хотите знать, как получить спонсорство и вырвать деньги из воздуха, попросите денег у незнакомцев и получите целую кучу спонсорской поддержки…

    Я расскажу вам, что я сделал.

    Вот ключевые элементы:

    1. Предложение (Что мы можем предложить взамен спонсорских денег? Т.е. что мы можем продать?)
    2. Перспективы (Кто может принять это предложение?)
    3. Охват (Как могу ли я связаться со всеми в кратчайшие сроки?)
    4. Сделка (убедить людей спонсировать нас холодной наличкой)

    ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: 3 способа создания воронки продаж Facebook, которая привлечет клиентов на автопилоте

    Предложение

    Все в бизнесе — это сделка.Это обмен. И одна вещь, которая сводит меня с ума по Kickstarters и сбору средств, — это то, что я называю «менталитетом нищего».

    Вы бы это видели. Здесь люди говорят: «Я хочу собрать деньги, пожалуйста, дайте мне немного». Это просто модное попрошайничество и ничем не отличается от тряски консервной банки на улице.

    Неважно, насколько хорош ваш продукт, услуга, идея или бизнес. Вы оттолкнете людей таким подходом. Вы не предлагаете ценности — или, по крайней мере, вы плохо передаете эту ценность другим.

    Итак, если вы хотите, чтобы люди давали вам деньги, будь то спонсорство или поддержка на Kickstarter, какой обмен? Что ты собираешься для них делать?

    Это также гораздо более сильная позиция. У вас есть что-то ценное. Когда оно ограничено или мало, вы можете использовать «призы» себе на пользу. Кое-что я узнал от Орена Клаффа.

    Будет намного легче вызвать интерес и получить спонсоров и деньги, если у вас будет привлекательное предложение.

    Что может предложить Foundr ценного для других?

    Именно здесь вступает в действие триада партнерства, чему я научился у Дэниела Пристли.В каждом успешном партнерстве у каждого бизнеса, даже у таких крупных брендов, как Nike, есть что-то, что им нужно. Ваша работа — найти точку пересечения между тем, что нужно другим, и тем, что есть у вас.

    Для более крупных брендов успешное партнерство может означать наличие денег в банке для оплаты рекламы через рекламу. Другим нужно будет использовать такие активы, как силу своего бренда или аудитории. Или это может быть что-то столь же простое, как ваш опыт, или даже наличие офисного помещения, которое люди хотят использовать.Идея состоит в том, чтобы посмотреть, какие активы у вас есть, которые будут иметь ценность для других и помогут вам получить то, что вам нужно.

    В нашем случае у нас была аудитория, но нам нужны были деньги на нашу кампанию на Kickstarter. Наш обмен был бы простым: аудитория на деньги. Мы решили предлагать спонсорские пакеты, включая подкасты и рекламу в журналах, чего мы обычно не делаем.

    Затем мы сделали его привлекательным, установив очень агрессивную цену, чтобы он был чрезвычайно конкурентоспособным и имел отличное соотношение цены и качества.Мы знали, что если кто-то захочет рекламировать стартапы и предпринимателей, мы можем разместить их перед нашей аудиторией и в качестве бонуса добавить небольшой эффект ореола от нашего бренда.

    ПОДРОБНЕЕ: Психография 101: все, что вам нужно знать; Как это используется в маркетинге

    Как получить спонсорство и заставить это работать для вас

    Если вы хотите знать, как получить спонсорство, просто посмотрите, что у вас есть, что вы можете предложить. Реклама в подкастах, упоминания в социальных сетях, рассылки по электронной почте вашим подписчикам, обзоры продуктов, создание контента, продукты, опыт, специальные предложения для участников, семинары, мероприятия.

    Что вы можете предложить, что имеет для них ценность? Подумайте: брендинг, аудитория, информация, возможность

    В случае рекламы или поиска спонсоров это обычно будет конкретный охват и количество аудитории.

    Затем убедитесь, что ваше предложение чрезвычайно привлекательно и по конкурентоспособной цене. Это значительно облегчает вам продвижение и продажу, даже если вы не очень хороши в продажах. Добавьте дополнительные услуги и будьте готовы к переговорам.

    К концу этого этапа у вас должно быть детальное предложение, хорошо объясненное и оцененное.Что получит ваш спонсор, отдав вам свои деньги?

    Также неплохо иметь более одной ценовой категории или предложения. Таким образом, вы всегда можете договориться.

    Перспективы

    Когда мы разрабатывали наше предложение, у нас было довольно хорошее представление о том, кто может им воспользоваться (подсказка: лучшие потенциальные клиенты — это люди, которые уже покупают то, что вы собираетесь предложить).

    Затем я работал с Шарлоттой, одним из замечательных администраторов в нашей команде, чтобы посмотреть на лучшие подкасты в нашем пространстве и выяснить, в каких из них есть реклама, чтобы мы могли найти высококвалифицированных потенциальных клиентов, к которым можно было бы обратиться.

    ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: Окончательное руководство по созданию цифрового журнала с нуля

    Шарлотта составила список тех, кто уже платил за рекламу, и на каких подкастах они рекламировались. Затем она составила список контактов и адресов электронной почты для этих компаний.

    Было всего 10-20 потенциальных клиентов, и я знал, что нам понадобится более широкий список. Вопрос был в том, кто захочет предстать перед нашей аудиторией и хорошо соответствовать нашему бренду?

    Мы быстро решили, что SaaS-компании и инструменты, которые получили финансирование, а) будут заинтересованы в росте и б) будут иметь рекламные бюджеты.

    Это было то, что я знал еще по работе в «Elance». У многих компаний есть отличный продукт, у них есть деньги на рекламу, но они ищут заинтересованную аудиторию.

    Шарлотта снова использовала LinkedIn и составила довольно интересный список из примерно 200 потенциальных компаний, с которыми я могла связаться.

    Ничего особенного, просто таблица. Но будьте внимательны, скоро все станет интересно. Убедитесь, что у вас есть поля «название компании», «имя», «фамилия» и «адрес электронной почты», если вы хотите следовать моей методологии и маркетинговому стеку.

    Если у вас есть четкое представление о вашем целевом клиенте / спонсоре, будет довольно легко составить список людей, которые уже платят за спонсорство, а также компаний, которые могут быть заинтересованы.

    ПОДРОБНЕЕ: Как начать подкаст с ограниченным бюджетом

    The Outreach

    Пора немного запачкать руки. Сейчас я не совсем горжусь тем, что я сделал, но мне нравится, как я это сделал.

    Мне нужно было найти способ связаться с потенциальными клиентами и сделать им предложение, и единственный способ сделать это — холодный звонок по доброму образцу.

    Никто не любит холодные звонки. Никто также не любит холодные письма, если только это письмо не является целенаправленным, убедительным и не содержит того, что им нужно.

    Во-первых, нам нужно связаться с 200 или около того людьми. Это должно быть приличное число, потому что, как и в случае любой воронки продаж или партнерства, из этих 200, возможно, 40% откроют электронное письмо, 20% ответят, а затем 5-10% могут фактически стать партнерами.

    Во-вторых, нам нужно передать им интересное, увлекательное сообщение. Вы ловите внимание, и вам нужна сочная наживка, чтобы укусить.

    Вот уже долгое время я использую секретное оружие, которое дороговато, но стоит своих денег. Мне даже не нравится делиться этим здесь, но это отличный инструмент.

    Это называется Контактно. Это CRM, которая прекрасно интегрируется с Gmail и ОЧЕНЬ хорошо выполняет некоторые функции.

    Во-первых, вы можете группировать и персонализировать электронные письма. Круто, правда? Это означает, что вы можете одним щелчком отправить 200 электронных писем из Gmail, что меняет правила игры.

    Суть масштабной информационно-пропагандистской работы заключается в том, что она должна быть личной, иначе ее проигнорируют.Люди всегда ищут массовые сообщения и сжигают их сразу же.

    ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: 5 лучших программных инструментов для воронки продаж, которые помогут вашему бизнесу

    Но есть ли в электронном письме их имя, компания и адрес электронной почты? Ну, это немного более личное. Это даст вам несколько дополнительных секунд их внимания и, по крайней мере, увеличит ваши шансы, что они его откроют.

    Во-вторых, контактно показывает, получил ли человек, которому вы пишете, ваше письмо, открыл, просмотрел и щелкнул ли он.

    Это просто чистое золото.

    .

    Вы можете настроить дополнительные электронные письма, чтобы вы могли связаться с ними, если кто-то не откроет вашу электронную почту. Будьте очень осторожны, чтобы не стать вредителями или чрезмерно нуждающимися, вам нужно мягко подтолкнуть их, а не заваливать агрессивными электронными письмами.

    Используйте это значение, чтобы определить, заинтересованы люди или нет. Затем вы можете начать последующую последовательность действий, чтобы продолжить продвижение сделки.

    ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: Как разработать эффективные основные ценности бизнеса и заявления о миссии

    Отсюда можно писать убедительные электронные письма.

    В большинстве случаев я использовал что-то вроде:

    Тело сообщения электронной почты имеет решающее значение. Он должен быть коротким, быстрым и не требовать слишком многого. Важно возбудить любопытство, но не все выдавать.

    Цель состоит в том, чтобы просто продвинуть разговор, а не заключить сделку.

    Просили просто позвонить в Skype, чтобы узнать, есть ли у нас предложение, которое подойдет им, обсудить их потребности и посмотреть, можем ли мы помочь. Я также использовал дефицит, ограничив количество спонсоров, которых мы могли бы нанять.

    Это должно быть целью вашей работы. Получите открытый. Получите ответ. Продвиньте сделку на один шаг вперед.

    The Deal

    Когда вы просите более 5000 долларов от незнакомцев, вам нужно будет потратить немного времени на личное общение. Следующим шагом после использования Contactually для последующих действий был видеозвонок с ними.

    Тут может получиться беспорядок. Они были заняты. Я был занят. Часовые пояса не работали, и помните, у меня на старте было около 200 человек. Работа в Австралии и отказ от полуночных звонков в Европу или США серьезно ограничивали меня.

    ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: 30 советов экспертов о том, как получить на 10 тысяч подписчиков в Instagram

    Опять же, именно здесь технологии сделали за меня тяжелую работу.

    Я использовал отличный планировщик под названием Acuity. Это позволило мне легко заставить людей бронировать время со мной (когда я был свободен), добавлять его в свой календарь, отправлять напоминания и даже заставлять их проходить предварительную квалификацию, заполнив форму. Просто потрясающе. Настоятельно рекомендуется.

    Оттуда я общался с людьми по скайпу.Иногда из-за разницы во времени я делал это из машины, когда ехал на работу.

    Лучшим подходом было рассматривать это как «партнерство», а не как призыв к продажам.

    Структура звонка была в основном:

    • Вступление и шутки
    • Чем вы, ребята, делаете?
    • Что бы вам помогло (что вам нужно)?
    • Вот что у нас есть (с хорошей домашней работой это должно соответствовать тому, что им нужно)
    • Завершение (вы заинтересованы?)

    Почтовый звонок:

    • Следующие шаги (краткое описание звонка по электронной почте)
    • Достичь соглашения и попросить их купить через Kickstarter

    Не было скрытого сценария продаж.Быть искренним — это хорошо, но вам все равно нужно убедиться, что они понимают ценность того, что у вас есть, и то, как это может им помочь.

    Вот и все, просто!

    Не обязательно просто. Но это может быть сделано.

    ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: 10 советов по развитию Instagram для более вовлеченных подписчиков (без запуска рекламы)

    Ключевые выводы:

    1. Проведите свое исследование (найдите подходящего человека, и это легко)

    2. Используйте технология, позволяющая использовать ваше время (я разговаривал только с 10-15 квалифицированными специалистами)

    3.Тестируйте, измеряйте, уточняйте и всегда сосредотачивайтесь на ценности

    У вас будет что-то ценное, чего хотят другие люди. Ни о чем не просите, заключите выгодную сделку, и успех вам обеспечен.

    Marketing Stack

    Вот список всех инструментов SaaS, которые я использовал и рекомендую, если вам нужно быстро найти и закрыть сделки.

    • Поиск контактов: LinkedIn
    • Контактные данные для эквайринга: Sellhack
    • Перспективы листинга: Google Таблицы
    • Контакты и отслеживание: Контактно
    • Автоматическое планирование: Планирование Acuity
    • Видео встречи: Skype, Zoom, GoogleMeets

    Если у вас есть какие-либо вопросы о спонсорстве или заключении сделок, или даже о любимом инструменте продаж, который я пропустил, поделитесь этим в комментариях! Я всегда рад помочь, если я упустил что-то о том, как получить спонсорскую поддержку, или если вы хотите узнать больше.

    4 способа, которыми ваш стартап может получить спонсорскую сделку

    Соавтор в StartupNation

    Алек Сирс окончил Университет Бригама Янга в области связей с общественностью и управления бизнесом. Он является экспертом по цифровому маркетингу и писал для Venture Beat, Capterra, Lucidpress и Business.org, в частности.

    Последние сообщения Алека Сирса (посмотреть все)

    Если вы похожи на большинство предпринимателей, независимость — ваша самая сильная сторона. и — величайшая слабость.Просить о помощи может показаться неразумным, когда ставки высоки. И все только усложняется, если вы просите финансовой помощи, верно?

    Может и нет.

    Из фатальных ошибок, которые часто совершают предприятия, отказ от создания сети поддержки занимает первое место в списке. Дело в том, что 29 процентов обанкротившихся предприятий объясняют свою неудачу недостатком средств. Вы можете не вступать в их ряды, если хотите заручиться поддержкой — и не только у щедрых родственников или ближайшего ростовщика.

    Хотите верьте, хотите нет, но корпоративное спонсорство — отличное решение для бизнеса любого размера, и приведенные ниже советы помогут вам обезопасить себя.

    1. Проведите исследование

    Потенциальным спонсором может быть любая финансово состоятельная компания. Подойдите к тем, кто может извлечь наибольшую пользу из того, что вы предлагаете. Какие бренды, помимо ваших прямых конкурентов, пытаются привлечь аналогичную клиентскую базу?

    Один из самых больших стимулов, который вы можете предложить спонсору, — это качественный доступ к их наиболее желанным потребителям.Представьте себе партнерство между Jordan Brand и Gatorade — разные продукты, похожие клиенты. Это общее пространство, где спонсорство, скорее всего, будет успешным.

    Если вы не знаете, как определить целевую аудиторию спонсора, попробуйте запросить медиа-кит компании, изучить предыдущие спонсорские предложения и проанализировать их кампании в СМИ. Вы также захотите прочитать любые недавние пресс-релизы или квартальные отчеты, поскольку они могут дать вам представление о текущих целях и стратегиях компании.

    Связанные: Как использовать предварительные продажи и предварительные заказы для увеличения вашего денежного потока
    1. Создайте убедительное предложение

    Теперь, когда вы знаете больше о компании, к которой собираетесь обратиться, создайте спонсорское предложение с учетом ее потребностей. По мнению эксперта по корпоративному спонсорству Линды Холландер, спонсорство обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций, чем традиционная реклама, но большинство руководителей бизнеса все же необходимо убедить. Цель вашего предложения — подробно описать реальную ценность, которую вы принесете спонсорству, и то, как вы планируете это делать.

    Определите, какие конкретные возможности вы можете предложить своему спонсору, например, размещение логотипа, права на наименование или одобрение продукта. Свяжите это с их целевой демографической группой и покажите, какое количественное влияние это может оказать на их бизнес-цели. Установите измеримые ориентиры для спонсорства; например, сколько новых подписчиков вы можете добавить в их учетные записи в социальных сетях или сколько людей вы можете показать их продуктам.

    Если у вас есть подтвержденный опыт привлечения определенной суммы денег и вы можете предоставить спонсору доступ к аудитории, ориентированной на их продукт, покажите это.Это сработало для Coachella и AmEx.

    Имейте в виду, что предложение сделки, которая совпадает с целями и стратегиями вашего спонсора, поможет вам избежать мусорной корзины: этот директор по маркетингу ежедневно читает от 15 до 20 спонсорских предложений и предупреждает, что он отклоняет около 90 процентов из них, потому что они не выполняются. обращение именно к его бренду.

    1. Свяжитесь с нужным отделом

    После составления предложения передайте его в руки тому, кто имеет право одобрить его.Это может быть руководитель отдела маркетинга, связей с общественностью, рекламы, работы с общественностью или другого аналогичного отдела.

    Начните строить отношения с этим контактным лицом. Они с большей вероятностью будут спонсировать вас, если они будут знать историю вашего бизнеса и то, как она соответствует целям их компании.

    По возможности, получите номер телефона и позвоните своему контактному лицу после отправки предложения по электронной почте. Если вы настойчивы и удачливы, возможно, вы сможете договориться о личной встрече, чтобы обсудить спонсорскую сделку.

    Подпишитесь: получайте информационный бюллетень StartupNation!
    1. Извлекайте выгоду из своего сообщества

    Национальные бренды могут завоевать лояльность клиентов, спонсируя местных предпринимателей и их мероприятия, так что транслируйте свою местную привлекательность. Покажите своим потенциальным спонсорам, что вы можете связать их не только с основной целевой аудиторией, но и с местным сообществом, к которому в противном случае им может быть трудно получить доступ.

    В Солт-Лейк-Сити спонсорство Vivint Smart Home местной арены помогло «повысить известность Юты», но также повысило узнаваемость бренда Vivint в ее родном штате.Приведение бренда Vivint в соответствие с достопримечательностями общества способствовало положительному восприятию потребителями, и любой корпоративный спонсор может увидеть аналогичные преимущества, когда найдет опору в небольшом заинтересованном сообществе.

    Получить корпоративное спонсорство — непростая задача, но усилия принесут большую отдачу, если вы будете мудры в своем подходе. Тщательно выберите компании, которые работают на аналогичном рынке, и ознакомьтесь с их бизнес-целями. Напишите предложение с множеством конкретных вариантов и критериев и направьте его соответствующему лицу, принимающему решение.Опишите, как спонсирование вашей компании принесет пользу сообществу и принесет значительную пользу вашему спонсору.

    И самый главный совет? Не сдавайтесь после нескольких неудачных попыток. Любой стартап может найти отличного спонсора, проявив достаточно настойчивости и немного удачи.

    Как развивать свой малый бизнес с помощью спонсорства

    Поддержка доброго дела не только обеспечивает предприятиям удобную рекламу, но и создает положительную рекламу, которая побуждает потенциальных клиентов выбирать ваш бизнес, а не менее щедрых конкурентов.

    Самое крутое то, что вам не нужен большой бюджет, чтобы произвести большой спонсорский фурор. Независимо от того, есть ли у вас тысячи долларов или только ваше время, спонсорский маркетинг может способствовать развитию вашего малого бизнеса.

    Почему спонсорство — это хорошие маркетинговые инвестиции

    Существуют различные виды спонсорства, которыми может воспользоваться ваш бизнес. Мы рассмотрим их дальше на странице, но сначала давайте убедимся, что мы находимся на одной странице в отношении того, что такое спонсорство на самом деле.Вот определение «спонсора» из Википедии:

    «Спонсировать что-либо — значит поддержать событие, деятельность, человека или организацию финансово или посредством предоставления продуктов или услуг. Спонсор — это лицо или группа, которые предоставляют поддержку, похож на благодетеля «.

    Компании часто спонсируют некоммерческие организации, общественные мероприятия или частных лиц для достижения трех основных преимуществ:

    Ориентация на нишевый рынок:

    Увеличение продаж:

    Выделение вашего бизнеса над конкурентами:

    Малые предприятия часто упускают из виду спонсорский маркетинг из-за предвзятого мнения о корпоративных пожертвованиях.Эти представления только ограничивают маркетинговый потенциал. Филантропия принимает так много форм, что любой малый бизнес может воспользоваться ее преимуществами. Это лишь некоторые из способов, с помощью которых вы можете отдать должное И развить свой малый бизнес.

    Найдите другую компанию или некоммерческую организацию, которой требуются ваши услуги, и сделайте эту работу бесплатно. В начале проекта сообщите своему бесплатному клиенту о том, что вы хотели бы обменять свои услуги на их рекламу. Тогда, вуаля, вы создаете положительную узнаваемость бренда только за плату.

    Потенциальное влияние денежного пожертвования зависит от того, сколько денег вы можете дать и сколько денег необходимо получателю для достижения своих целей. Традиционные некоммерческие организации обычно придают уровень гласности, которую они дают спонсорам, сумме денег, которые каждый спонсор жертвует, поэтому достижение действительно рекламных уровней часто обходится дорого. Если у вас есть много дополнительных средств, которые можно раздать, дерзайте! Если у вас совсем немного, подумайте о том, чтобы сделать пожертвование небольшой, но целеустремленной группе, например, женскому обществу или местной спортивной команде.Просто убедитесь, что реклама, которую вы предлагаете взамен, стоит ваших вложений.

    Призовые пожертвования — это лучшая спонсорская возможность для малого бизнеса. Они стоят ровно столько, сколько вы хотите, они рассказывают о вашей компании множеству потенциальных победителей и дают победителям (квалифицированным лидам) возможность бесплатно опробовать ваш продукт / услугу. Если ваш бизнес ориентирован на оказание услуг, вы можете подарить подарочные сертификаты и продемонстрировать свои ценные навыки победителям. Если у вас есть продуктовая компания, подумайте о том, чтобы пожертвовать свои товары соответствующей некоммерческой организации (т.е. гидрокостюмы экологической организации).

    Другие варианты спонсорства:

    Примеры успешного маркетингового спонсорства

    Измерение рентабельности инвестиций (ROI) спонсорства является сложной задачей. Однако, поскольку ваши ключевые цели — повысить узнаваемость бренда и создать положительную рекламу, легко увидеть, когда отдача становится маркетинговым успехом. Ознакомьтесь с этими примерами.

    Спонсорство Blackwell Angus

    В 2010 году дистрибьютор премиальной говядины Blackwell Angus (BWA) стал спонсором гонщика NASCAR Рики Стенхауса-младшего.Гоночный автомобиль Ford № 6. Это стратегическое спонсорство спорта было основным маркетинговым каналом BWA, и оно сработало. Согласно официальному документу, опубликованному MSA Digital Analytics, BWA добилась следующих преимуществ с тех пор, как стала спонсором NASCAR:

    Red Bull, популярный энергетический напиток, не всегда был таким популярным. Когда энергетические напитки были впервые представлены публике, они не сразу стали успешными. Однако Red Bull стал популярным, когда компания начала раздавать напитки на VIP и спортивных мероприятиях.Сейчас Red Bull — один из самых востребованных энергетических напитков в мире.

    Готовы начать планирование спонсорской маркетинговой кампании? Затем вам нужно будет выбрать получателя. Вот отличная отправная точка: «КАК: решить, какие благотворительные организации следует поддерживать вашему бизнесу».

    Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

    14 крупных брендов, помогающих малым стартапам

    Предприниматели называют имена 14 крупных компаний, которые делают все возможное, чтобы протянуть руку помощи новым предприятиям:

    No.1: TOMS Marketplace

    От Бриджит Хилтон из LSTN Headphones

    TOMS — это один крупный бренд, который делает огромные усилия, чтобы помочь социальным предпринимателям добиться успеха. Его торговая площадка предоставила LSTN Headphones и 29 другим стартапам тонну воздействия на свою аудиторию.

    № 2: Amazon Web Services

    От Уэйда Фостера из Zapier

    Amazon Web Services (AWS) изменил правила игры для многих стартапов. Amazon продолжает уклоняться от рентабельности в пользу минимальной стоимости инфраструктуры.AWS позволяет стартапам начинать с разумной суммы денег.

    № 3: American Express

    От John Hall of Influence & Co.

    American Express — это бренд, который искренне заботится об успехе стартапов и владельцев малого бизнеса. Он вложил много ресурсов в такие сайты, как OPEN Forum, где предоставляет владельцам малого бизнеса ценный контент, который может помочь им в развитии их компании.

    № 4: L’Oreal

    От Дорин Блох из Poshly Inc.

    За последние несколько лет L’Oreal оказала большое влияние на технологические стартапы благодаря феноменальной программе «Женщины в цифровом поколении NEXT». Poshly был удостоен награды за продвижение технологий персонализации для индустрии красоты, и благодаря программе мы смогли привлечь лиц, принимающих решения, и поработать с руководителями над разработкой дорожной карты.

    № 5: Центр предпринимателей Dell

    От Дэнни Бойса из Speek

    Спик был одним из первых членов Центра предпринимателей Dell, и с тех пор мы увидели огромную ценность.Ингрид Вандервельдт (EIR Dell) и ее команда делают все возможное, чтобы помочь стартапам добиться успеха. Мы получили помощь в виде кредитной линии, консьержа Dell, объявления на торговой площадке, предложений для корпоративных покупателей и даже поездки в Хэмптонс.

    № 6: Coca-Cola

    От Эндрю Шраге из Money Crashers Personal Finance

    Coca-Cola недавно стала спонсором Startup Weekend и предоставляет информацию и опыт, чтобы помочь стартапам начать работу и добиться успеха в короткие сроки.Он также предлагает различные активы в области инфраструктуры и масштабируемости.

    № 7: Фонд Тори Берч

    От Лорен Перкинс из Perks Consulting

    Тори Берч использовала свой собственный бренд и сеть, чтобы помочь начинающим женщинам-предпринимателям получить доступ к влиятельным консультантам и ресурсам, которые могут помочь предприятия встают на ноги и масштабируются.

    № 8: American Airlines

    От Брента Бешора приключений.es

    American Airlines выполняет феноменальную работу по предоставлению ресурсов стартапам, у которых обычно нет денежных средств, чтобы летать, или у которых есть маркетинговый бюджет. Иногда посещение личной встречи или конференции может стать решающим фактором между успехом и неудачей.

    № 9: Indiegogo

    От Эндрю Томаса из SkyBell

    Indiegogo прилагает все усилия, чтобы помочь стартапам охватить огромную аудиторию, собрать деньги с помощью предварительных заказов и получить мгновенную проверку своих идей и целевых рынков.Это три самые важные вещи для стартапа и три из многих преимуществ успешной кампании на Indiegogo. Открытая политика Indiegogo позволяет проявить максимум творчества.

    № 10: Office Depot

    От Келси Мейер из Influence & Co.

    Office Depot создала портал, специально предназначенный для обучения и поддержки владельцев малого бизнеса и предпринимателей. Small Biz Club предоставляет советы и инструменты, помогающие компаниям расти. Они также поддерживают двух предпринимателей, спонсируя нашу работу по их публикации.

    № 11: Twitter

    От Райана Бакли из Scripted, Inc.

    Twitter выпустил свой фреймворк для дизайна начальной загрузки несколько лет назад, и он изменил способ создания веб-сайтов стартапами. Вместо того, чтобы изо всех сил пытаться сделать свои первые сайты красивыми и автоматически реагировать на меньшие экраны, стартапы могут загружать бесплатное программное обеспечение из Twitter, которое очень быстро придает веб-сайту достойный вид. Они сэкономили стартапам бесчисленные часы работы.

    No. 12: Kaplan

    От Эндрю Фаяда из eLearning Mind

    Совсем недавно Каплан запустил EdTech Accelerator в партнерстве с TechStars и предоставил предпринимателям в области образовательных технологий доступ к отраслевым наставникам, ресурсам и инвестиционным возможностям.

    № 13: Hitachi Foundation

    От Сюзанны Смит из Social Impact Architects

    Hitachi Foundation имеет 25-летнюю приверженность молодым предпринимателям через такие программы, как Программа молодых предпринимателей Ёсияма. Он ориентирован на использование предпринимательского таланта для решения проблемы бедности. Уровень успеха поразителен; многие предприниматели становятся настоящими игроками в этой сфере.

    № 14: Американское семейное страхование

    От Хайди Оллстоп из разлива

    Американское семейное страхование сделало огромный рывок, чтобы помочь сообществу стартапов через программу DreamBank.DreamBank инвестирует капитал и ресурсы в малый бизнес и стартапы, которые могут стать будущими стратегическими инновациями для AFI. Он также предоставляет семинары, сетевые мероприятия и наставничество для стартапов, которым нужен совет.

    Совет молодых предпринимателей (YEC) — это открытая по приглашениям организация, в которую входят самые многообещающие молодые предприниматели мира. В партнерстве с Citi YEC недавно запустила StartupCollective, бесплатную программу виртуального наставничества, которая помогает миллионам предпринимателей создавать и развивать свой бизнес.Присылайте свои вопросы о передовых методах открытия и / или управления малым бизнесом по адресу [email protected].

    Как я могу получить спонсоров для моего малого бизнеса?

    Каждую неделю мы отвечаем на общий вопрос о маркетинге или каком-либо аспекте бизнеса. На этой неделе наш вопрос исходит от фаната, который участвовал в розыгрыше набора Amazon Firestick и Echo Dot. Сегодня мы ответим на следующий вопрос: «Как мне получить спонсоров для своего малого бизнеса?»

    Вы знаете ценность своего бизнеса.В конце концов, это ВАШЕ дело! Однако не все будут знать, на что вы способны, поэтому вам придется распространять информацию. Один из способов сделать это — получить спонсорство.

    Что такое спонсорство и почему оно работает

    Согласно определению Investopedia, «корпоративное спонсорство — это форма маркетинга, при которой компания платит за право быть связанной с проектом или программой. … Корпорации могут размещать свои логотипы и торговые марки рядом с организацией, реализующей проект или программу, с конкретным упоминанием того, что корпорация предоставила финансирование.”

    Учитывая приведенное выше определение, вот почему это важно для малого бизнеса. Вначале у вас может не быть такой репутации, как у других крупных компаний. То есть полностью нормально.

    Спонсорство

    работает для бизнеса, потому что вы можете извлечь выгоду из известности, репутации и ресурсов более крупной организации. Корпоративный спонсор уже успел заработать себе имя, репутацию и подписаться. Демонстрируя свою поддержку вашего бизнеса, они, по сути, говорят: «Мы поддерживаем вас.”

    Наличие корпоративного спонсора с точки зрения маркетинга имеет двоякое значение. Во-первых, вы можете рассказать о своем имени их аудитории. Во-вторых, вы можете показать своей уже существующей аудитории, что у вас все хорошо, чтобы вас поддержала крупная корпорация. Корпорации не просто без разбора поддерживают все, что выглядит круто, и ваши клиенты это знают.

    Привлечение спонсора

    Способ получения спонсора зависит от характера вашего бизнеса и отрасли.Однако некоторые основы остаются прежними. Вы должны понимать свой продукт и свое положение на рынке. Вам необходимо четко продемонстрировать соответствие продукта вашему целевому рынку.

    Подумайте о потребностях вашего корпоративного спонсора. Они хотят достичь определенной ниши или аудитории. Если ваш бизнес может охватить желаемую аудиторию, это то, чем вы принесете им пользу. Убедитесь, что вы можете это сделать, и убедитесь, что вы можете показать им, как это сделать.

    Наконец, у вашего бизнеса должен быть хороший план.Ваши финансовые показатели должны быть основаны на реальности, и вам нужно иметь возможность расширяться, если вы получите больше работы в результате спонсорства. Помните: это не просто маркетинговая сделка. Это еще и финансовый вопрос.

    Последние мысли

    Спонсорство может вывести ваш бизнес на новый уровень. Хотя их может быть трудно приземлиться, в конце концов, это окупится. Не забудьте знать свой бизнес от и до, покажите своим корпоративным спонсорам, как вы будете удовлетворять их потребности, и покажите им, почему это разумное вложение с их стороны.

    Прежде всего, верьте в себя и свой малый бизнес!

    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *