Составляем бизнес план: Бизнес-план — что это, как составить план ведения бизнеса самостоятельно и где скачать его образцы и примеры

образец, пошаговая инструкция составления бизнес плана

Существует распространенное мнение, что вопрос того, как составить бизнес план, актуален только для начинающих предпринимателей, впервые решивших начать собственное дело. Но это совсем не так.

Содержание бизнес плана

Бизнес план – обязательная часть каждой торговой, производственной или организационной операции.

В него, по определению, должны входить следующие разделы:

1. Программа действий, направленных на достижение предприятием целей промышленного, коммерческого или организационного характера.
2. Описание целей, для достижения которых предназначен проект.
3. Расчет прибыли, ожидаемой от реализации проекта.
4. Оценку наличных возможностей и средств, которые предполагается задействовать для осуществления проекта. Эта оценка включает в себя материально-техническое обоснование проекта, а так же ревизию финансовых возможностей предприятия.
5. Оценка рисков и препятствий, которые могут встретиться на пути реализации проекта.
6. Подсчет затрат, необходимых для реализации проекта.
7. Расчет средств инвесторов, которые необходимо привлечь для успешной реализации проекта.

Этими пунктами содержание плана не ограничивается, так как каждый бизнес и предприятие имеют множество своих индивидуальных черт. К этому надо добавить, что предприятие существует в определенных обстоятельствах, которые тоже обладают собственными особенностями.

Но и перечисленных пунктов достаточно для того, чтобы получить представление о сложности и многоплановости документа.

Цель бизнес плана

С чего начать при создании плана? Перед тем, как составить бизнес план, следует четко уяснить себе его предназначение, а так же определить, кому он адресован. Это поможет понять, на каких пунктах надо сделать акцент, а какие пункты являются второстепенными.

Иными словами, предприниматель, перед тем как написать бизнес план, должен понять, какие аспекты документа для него важны.
Предназначением бизнес плана может являться:

• Составление программы действий по осуществлению проекта.
• Презентация проекта для потенциальных инвесторов.

Он может быть предназначен так же для решения обеих этих задач.
В отдельную графу можно вынести план, который составляется для того, чтобы начать бизнес с нуля.

Адресаты бизнес плана

Несмотря на кажущуюся очевидность того, кому должен быть адресован документ, имеются несколько тонкостей, которые обязательно надо учитывать при его создании. Причем тонкости эти могут оказать очень серьезное воздействие, как положительное, так и отрицательное, на судьбу проекта.

Постараемся пояснить, о чем идет речь. Всех возможных адресатов бизнес плана, за вычетом собственника фирмы, можно условно разделить на несколько групп:

• Сотрудники предприятия.
• Партнеры, как те, что уже имеются, так и потенциальные.
• Инвесторы, аналогично, уже вложившие средства в предприятие или те, которые возможно могут сделать это.

Начать следует с того, что программу действий для своего предприятия, бизнеса или осуществления конкретной операции предприниматель пишет, прежде всего, для себя.

Хорошо известно, что правильно составленный план действий служит серьёзным подспорьем для оперативного руководства процессом, позволяя быстро реагировать на изменения ситуации, исходя из предварительно прописанного алгоритма.

То есть руководитель предприятия, имея перед глазами такой план, может не тратить время на раскачку, всякий раз заново входя в курс дела.

Такая форма самоорганизации, если она реализуется грамотно и методично, может существенно оптимизировать процесс принятия оперативных решений.

Бизнес план для сотрудников предприятия

Но собственник предприятия или фирмы далеко не всегда является единственным адресатом плана. Еще большее значение этот документ имеет для сотрудников фирмы, причем всех, от управленцев до технического персонала.

Понимание того, что им предстоит сделать и, главное, ради чего — основа мотивации наемных работников. Оно дает им возможность ощущать себя самостоятельно полноправными участниками созидательной деятельности, а не слепыми исполнителями чужой воли.

Излишне напоминать о том, что качество и эффективность труда хорошо мотивированного работника на порядок выше, чем у работника, такой мотивацией не обладающего.
Понимающие смысл и перспективы происходящего, сотрудники способны в рамках своей компетенции проявлять незаурядную инициативу и стрессоустойчивость, благодаря чему предприятие получает дополнительный запас прочности.

Важно! Степень доступа к информации для рядовых сотрудников и менеджмента может серьезно отличаться. Поэтому будет разумным, если составляться бизнес план будет в нескольких редакциях, каждая из которых предназначена для определенной группы сотрудников.

Бизнес план для партнеров по бизнесу

Что касается партнеров по ведению бизнеса, то разговор следует начать с того, что многое зависит от того, в каком виде осуществляется партнерство.

Если речь идет о равноправном и доверительном партнерстве, когда, например, партнеры владеют равными долями предприятия и несут равную ответственность за результаты его работы, то резонно предположить, что и бизнес план в этом случае у них должен быть один на двоих.

Хотя, конечно, бывают и исключения из этого правила.
Иное дело, если речь идет об обычных партнерских отношениях с предпринимателями и организациями, так или иначе, вовлеченными в дела фирмы.

Это могут быть партнеры по поставке сырья или комплектующих, или осуществляющие сбыт готовой продукции и тому подобное. В этом случае предназначенный для них бизнес план носит сугубо информационный характер, для чего в нем затрагиваются лишь аспекты совместной деятельности.

Бизнес план для инвесторов

Документ, ориентированный на инвесторов, требует особо вдумчивого подхода, причем имеется определенная разница в зависимости от того, предназначен ли он для отчета перед инвесторами, которые уже вложили свои средства в предприятие, или целью его является привлечение потенциальных инвесторов.
Действительно, тот, кто уже вложил деньги или материальные ценности в предприятие, вправе рассчитывать на то, что его будут держать в курсе всех дел.

Следует отметить, что в реальности владелец предприятия далеко не всегда бывает заинтересован в том, чтобы наделять инвестора всею полнотой информации.

Это может происходить, например, если предприниматель опасается утечки информации или считает, что инвестор может начать вмешиваться в оперативное руководство предприятием, в силу того, что он не правильно оценивает ситуацию.

С другой стороны предприниматель может пытаться скрыть от инвестора не блестящее положение дел на предприятии. Вследствие чего он нарушает не только предпринимательскую этику, но, возможно, и идет на прямое нарушение закона. Особенно тогда, когда полнота предоставления информации являлась одним из условий инвестирования.

Несомненно одно, документ, составляемый для инвестора, ни в коем случае не должен создавать у последнего ощущения того, что от него стараются что-то утаить, или что его пытаются ввести в заблуждение.

В противном случае предприятию может быть нанесен не только репутационный ущерб, оно может понести и ощутимые материальные и финансовые потери.

Что должен знать потенциальный инвестор

Разговор о бизнес плане, назначением которого является привлечение инвестиций, следует начать с того, что презентационный характер документа не должен затенять его информационную сторону.

Важно! Надо ясно понимать, что бизнес план не является рекламным проспектом.

Достаточная информированность потенциальных инвесторов входит в интересы самого предпринимателя. Это не только свидетельствует о добропорядочности его намерений, но и имеет прямой практический смысл.

Вследствие чего, в случае затруднений или форс-мажора в деятельности предприятия или в осуществлении проекта, инвестор, который заранее был оповещен об их возможности и который имеет представление о том, каким образом эти затруднения будут преодолеваться, сохранит адекватность реакции.

Он не впадет в панику и не потребует немедленного возврата вложенных средств, по крайней мере пока будет полагать, что ситуация может быть поправлена.

Но все же начать такой бизнес план следует с описания преимуществ проекта. Причем необходимо, чтобы эти преимущества выглядели убедительно. Поэтому презентационная часть должна отличаться большей проработкой.

В ней должны быть представлены все выкладки, на которых базирует свой расчет предприниматель. Голословные утверждения о радужном будущем задуманного дела не способны убедить серьезных инвесторов. Поэтому каждый пункт должен иметь качественное материально-техническое обоснование и должен быть подкреплен соответствующими финансовыми расчетами.

Но при этом не надо упускать из виду, что инвесторы могут не являться специалистами, знакомыми с техническими и прочими тонкостями производства.

Следовательно, информацию надо подавать в доходчивой форме, не перегружая её подробностями. С такими подробностями инвестор может быть ознакомлен по его желанию, если он проявит заинтересованность в проекте.

Найти баланс между всеми этими требованиями к документу довольно сложно, но дело того стоит.

Бизнес план для начинающего предпринимателя

Как уже было сказано, бизнес план для предприятия, которое предполагается делать с нуля, составляет особый раздел среди остальных документов такого рода.

Начинающий предприниматель не успел еще создать себе репутацию в деловых кругах. У него, в отличие от действующего бизнесмена, нет на руках козырей в виде налаженного производства и наработанных связей.

В таких обстоятельствах трудно рассчитывать на большой объем первоначальных инвестиций, так же как и на беззалоговый кредит в коммерческом банке.

Возможность для таких вложений возникает только тогда, когда предлагаемый для инвестирования проект обладает какой-то чрезвычайной привлекательностью в глазах инвесторов, как по части его воплощения жизнь, так и по объему ожидаемой чистой прибыли.

Такое бывает, например, если предприниматель использует новую технологию, преимущества которой очевидны, или если предпринимателю удается найти не занятую производственную или коммерческую нишу в каком-либо сегменте рынка.

В этом случае велика вероятность того, что инвесторы и кредиторы пойдут навстречу.

Но для подавляющего большинства начинающих предпринимателей такие инвестиции недоступны. Однако они могут рассчитывать на целевые государственные программы по поддержке малого бизнеса, или на гранты, которые выдаются теми или иными организациями под определенные виды деятельности.

Возможные инвесторы

В этом случае в роли лиц, обладающих решающим правом голоса, могут выступать:

• Чиновники органов власти, отвечающие за реализацию программ по содействию бизнесу.
• Уполномоченные сотрудники банков, аффилированных с государственными программами.
• Сотрудники организаций, выдающих гранты.

Все эти люди, которые могут решить вопрос об инвестировании, при всех своих полномочиях не являются владельцами вкладываемых средств. Поэтому отношение их к возможности вложения средств, как правило, отличается некоторыми особенностями, которые обязательно надо учитывать, для того чтобы с большей вероятностью рассчитывать на благоприятное решение.

Во-первых, надо позаботиться о том, чтобы в плане было выпукло подчеркнуто соответствие вашего проекта профилю государственной программы кредитования или иной поддержки малого бизнеса.
Еще в большей степени это относится к организациям, выделяющим целевые гранты.

Выполнения этого требования часто уже бывает достаточно для положительного решения по кредитованию или инвестициям.
Во-вторых, надо быть готовым к быстрой корректировке плана, в том пункте, на который вам будет указано.

Спорить и доказывать свою правоту в таких ситуациях не только бесполезно, но и вредно, так как вы, скорее всего, имеете дело с людьми, которые действуют в строго очерченных рамках. Все что выходит за эти рамки, просто не подлежит обсуждению.

С другой стороны, так как речь идет о сравнительно небольших суммах, чтобы делать такие бизнес планы не требуется слишком серьезной подготовительной работы, так как в данном случае документ имеет большое сходство с протоколом о намерениях. При том, что намерения эти должны быть обозначены ясно и четко.
Но ситуация резко меняется, если речь идет о кредитах, имеющих залоговое обеспечение. В этом случае сотрудники банков, отвечающие за выдачу кредитов, проявляют гораздо большую снисходительность.

Кто должен писать бизнес план

Ответ на этот вопрос зависит от назначения документа.
Если предприниматель пишет его для себя, то и делать его он должен самостоятельно, так как такой вариант предполагает предельную откровенность документа, адресованного ему самому и не предназначенного для чужих глаз.

Но это не исключает привлечения к работе над планом других людей, например, специалистов, которые предоставят необходимые технические выкладки.
По мере уменьшения степени конфиденциальности плана может расширяться круг людей, участвующих в его составлении. Вплоть до того, что, если позволяют средства, создание бизнес плана вообще может быть передоверено фирмам, которые на этом специализируются.

Это часто бывает даже необходимо, когда речь идет о привлечении больших инвестиций, так как составление плана представляет собой солидный труд, связанный с серьезными исследованиями рынка и детальной проработкой технического обоснования.
Отвлекать на это силы и время собственных сотрудников бывает просто нецелесообразно.

Особенно отчетливо необходимость привлечения специализированных фирм проявляется тогда, когда предполагаются западные инвестиции. Это объясняется тем, что западный рынок инвестиций имеет свои характерные особенности, учесть которые людям, не знакомым с его спецификой, бывает сложно.

Заключение

Подведя итог, остается сказать, что независимо от того, для кого предназначен бизнес план, и какие цели преследуют его составители, для всех вариантов остаются в силе общие требования:

• Бизнес план должен быть написан ясным языком.
• Структура документа должна быть интуитивно понятна.
• Он должен сочетать в себе доходчивость и информативность.
• Сведения, содержащиеся в нем, должны соответствовать действительности.

Соблюдение этих простых правил, позволяет надеяться, что документ достигнет своей цели.

Что входит в бизнес-план?

Бизнес-планирование – неотъемлемая часть построения собственного дела. Каждый предприниматель сталкивался с бизнес-планами. Они решают ряд важных задач, помогают изучить рынок, оценить риски и возможности. Только хорошо составленный бизнес-план помогает понять, насколько успешным будет будущее предприятие.

Что такое бизнес-план и для чего он нужен?

Бизнес-план – это документ, содержащий в себе сведения о целях бизнеса, его актуальности, востребованности, маркетинговой и финансовой составляющих. Это детальное проектирование будущего предприятия или прогнозирование развития уже существующей компании.

Главная задача такого документа – информативность. Он несет в себе всю необходимую для предпринимателя информацию. Кроме того, такие документы важны и для инвесторов. Бизнес-планы помогают им принять решение, инвестировать деньги в проект или нет.

Бизнес-планирование решает следующие задачи:

1. Дает информацию о рынке конкретного товара или услуги.
2. Помогает предпринимателю понять, насколько этот товар или услуга будет востребованным.
3. Какими методами он собирается его продвигать.
4. Какая прибыль ожидается от этого.
5. Насколько рентабельной будет идея.
6. Как отреагирует рынок.
7. Насколько сложно будет обойти конкурентов.
8. Какими будут первоначальные инвестиции, ежемесячные вложения и доходы.
9. Как быстро предприятие окупит себя.
10. Какова стратегия развития будущего предприятия.

Существует несколько видов бизнес-планирования:

1. Для инвесторов. Нужны, чтобы привлечь инвестиции в проект.
2. Индивидуальные. Создаются для отдельного предпринимателя. Их задачи – изучение идеи, ее актуальности, рынка, конкуренции и других особенностей, важных для реализации проекта.
3. Для компаний. Определяют стратегию развития уже работающего предприятия за конкретный отрезок времени – за 1 год, 2 года, 5 лет.

Общие требования к документу

Бизнес-план – это официальный документ, поэтому он должен быть грамотно составлен.

Общие требования к документу:

1. Объективность. Вся представленная информация достоверна, приведенные факты не выдумка, все цифры и статистические данные взяты из официальных источников либо из собственных исследований. Документ отражает реальную ситуацию на рынке.
2. Грамотность. Не содержит грамматических и пунктуационных ошибок.
3. Читабельность и лаконичность. В документе нет ничего лишнего – отступов от темы, воды и неактуальной информации.
4. Структура. Текст разбивается на разделы и подразделы. Важные места в тексте выделяются.
5. Учитываются все риски.

Из каких разделов состоит бизнес-план компании

Титульный лист

На титульном листе указывается:

• название компании, для которой составлен документ;
• руководитель предприятия;
• контактные данные компании;
• автор бизнес-плана;
• сроки его реализации;
• дата составления документа.

ВНИМАНИЕ! Требования к оформлению титульного листа у разных компаний могут отличаться.

Меморандум о конфиденциальности

Бизнес-план – документ, требующий конфиденциальности. Он содержит важные моменты и исследования, о которых не должны знать третьи лица, в особенности конкуренты. Поэтому меморандум о конфиденциальности – важная составляющая каждого бизнес-плана.

Меморандум защищает авторские права составителя документа или компании. В этой части читателю сообщается, что ему запрещено распространять содержащуюся в документе информацию.

Читателю запрещается копировать документ или передавать его третьим лицам.

Резюме

Резюме – это краткое описание проекта. Его задача – привлечь внимание инвестора. Если это бизнес-план компании – показать его актуальность.

В этом части документа кратко описывается все то, что представлено в последующих разделах. Несмотря на то что резюме стоит вначале, пишется оно обычно на завершающем этапе оформления документа – когда все остальные пункты уже составлены и оформлены.

ВАЖНО! Резюме – это первый пункт, который обычно читает инвестор. От того, насколько грамотно оно составлено, может зависеть дальнейшая судьба проекта.

В резюме обязательно обрисовывается:

• деятельность компании;
• рынки сбыта продукции;
• конкуренция;
• рентабельность;
• ожидаемые доходы.

Все пишется максимально сжато, точные расчеты не приводятся – они будут в других разделах. Первостепенная задача резюме – заинтриговать инвестора, чтобы он прочитал весь документ до конца.

Цели и задачи проекта

Этот пункт – один из наиболее важных. Он помогает определить, какие цели и задачи выполняет бизнес-план.

Здесь прописываются все аргументы в пользу описываемого проекта. Кроме того, важно упомянуть и все подводные камни с ним связанные. Для этого предварительно проводится SWOT-анализ. Он показывает все сильные и слабые стороны проекта, которые впоследствии определяют его цели и задачи.

В этом разделе внимание акцентируется на таких пунктах:

• анализ идеи;
• цель – то, чего хочет достичь предприниматель;
• задачи, которые необходимо выполнить для достижения цели.

Описание продукта и услуг

Этот пункт – один из ключевых. В нем описывается товар или услуга, которой и посвящен бизнес-план.

Здесь необходимо написать:

• в чем особенность этого продукта;
• чем он отличается от продукции конкурентов;
• кто будет покупать продукт, т.е. обозначить целевую аудиторию;
• насколько стабильным ожидается спрос;
• как отреагирует рынок на появление нового товара;
• какова модель ценообразования.

Если выпуск товара уже налажен или есть пробные единицы, их фотографии будут уместны в этом разделе.

Анализ рынка

Бизнес-план не будет полным, если в нем не будет представлен анализ рынка. Этот пункт позволит понять, насколько актуальным станет выпускаемый продукт или предлагаемая услуга, насколько высоким ожидается спрос на нее.

Анализ рынка включает:

• изучение спроса и предложения;
• анализ конкурентов;
• исследование ЦА – целевой аудитории, на которую рассчитан товар;
• изучение покупательной способности ЦА.

Задача анализа – понять, сможет ли занять товар или услуга свое место на рынке, насколько он будет конкурентоспособен. Кроме того, важно понять общую конъюнктуру рынка.

Маркетинговый план

Показывает, как будет продвигаться предлагаемый товар или услуга.

Разработка маркетинговой стратегии включает:

• анализ потребительской активности;
• изучение отдельных сегментов ЦА;
• составление портретов ЦА;
• разработка рекламных кампаний;
• подбор площадок для размещения рекламы.

ВАЖНО! Реклама должна охватывать как можно больше сегментов ЦА. Для этого рекомендуется использовать разные источники трафика – наружную рекламу, интернет, рекламу в СМИ и печатных изданиях.

Организационный план

Последовательно расписываются шаги, которые будут предприняты для организации бизнеса.

Обычно сюда включаются следующие пункты:

1. Регистрация бизнеса. Выбор способа регистрации – юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.
2. Поиск помещения.
3. Покупка оборудования, сырья для налаживания производства.
4. Подбор персонала.
5. Заключение контрактов с поставщиками и покупателями.
6. Концепция управления компанией, предприятием.
7. Автоматизация рабочего процесса.
8. План сбыта продукции.

В зависимости от специфики компаний или будущих предприятий их организационные планы могут существенно отличаться.

Производственный план

Производственный план необходим, чтобы описать, каким образом будет налажен процесс производства. Для этого проводятся расчеты, в которых учитываются все детали.

Производственный план показывает:

• какое оборудование потребуется;
• какая площадь помещения понадобится для налаживания производства;
• где будет закупаться сырье, в каких количествах;
• сколько сотрудников понадобится;
• ожидаемые объемы выпускаемой продукции;
• детальный процесс производства – от закупки сырья до получения готового продукта.

Финансовый план

Финансовый план включает следующие подразделы:

1. Первоначальные вложения. Рассчитываются все инвестиции на старте – сколько будет стоить аренда, оборудование, сырье, оформление документов и пр.
2. Текущие расходы. Описываются ежемесячные траты – налоги, оплата коммунальных услуг, заработная плата сотрудников, затраты на рекламу.
3. Доходы. Рассчитываются доходы предприятия за определенный период – 1 месяц, 6 месяцев, 1 год.
4. Расчет прибыли. От доходов отнимаются ежемесячные затраты и высчитывается заработок предприятия.
5. Сроки окупаемости, рентабельность.

Анализ рисков компании

Риски присутствуют в каждом бизнесе. Их всегда нужно учитывать. Автор бизнес-плана изучает все возможные риски и описывает их.

Риски – это факторы, которые способны повлиять на доходность компании.

Изучаются не только риски, но и способы их сокращения или полного предотвращения. Проводятся расчеты убытков, которые могут возникнуть. Дополнительно рассчитывается вероятность каждого из возможных рисков.

Приложения

Приложения – заключительный пункт документа. Он необязателен и присутствует не в каждом бизнес-плане.

В приложениях прописываются ссылки на источники, которые использовались при составлении документа. Кроме того, приложения включают картинки, фотографии, таблицы, графики и все другие материалы, которые не вошли в основную часть.

Для организации бизнеса одной идеи недостаточно. Необходимо составить четкий проект будущего предприятия. Важно делать это грамотно и последовательно, не упуская никаких деталей. Структура бизнес-планов может отличаться, но наиболее важные моменты прописывать обязательно.

Грамотно составленный бизнес-план – залог успеха будущего предприятия. Его можно составить как самостоятельно, так и заказать у профессионалов.

Зачем нужен бизнес-план и как его правильно составить

Что такое бизнес-план и каким он бывает

Бизнес-план — документ, который описывает основные характеристики будущего проекта. Он должен ответить сразу на несколько вопросов: возможно ли реализовать проект, сколько на него потребуется времени и средств, окупится ли он и будет ли приносить стабильный доход.

Создать бизнес-план — значит проверить разумность и реальность своих идей. Его делают для внутреннего и внешнего пользования, он бывает простым (или одностраничным) и подробным. Первый чаще используется для утверждения проекта с руководителем или партнером или же как краткое описание идеи. Подробный включает в себя многочисленные расчеты и анализ.

Зачем нужен бизнес-план и для кого его создают

Основная цель создания бизнес-плана — оценить перспективы проекта и уже на первоначальном этапе обнаружить подводные камни, с которыми предстоит столкнуться и которые могут помешать реализации задуманного.

Документ создают для внутреннего и внешнего пользования. В первом случае он нужен в первую очередь как инструмент управления. В нем важно описать все сильные и слабые стороны предприятия и перспективы развития идеи. Ознакомиться с ним полезно единомышленникам, которые должны четко понимать цели и задачи проекта и решить, как внести вклад в его реализацию. Внутренний бизнес-план помогает оценить затраты на проект и необходимость привлечения средств извне.

Для тех, кто даст эти самые средства или окажет какую-то другую поддержку, и нужен внешний бизнес-план. Он определяет срок окупаемости и потенциальную прибыльность проекта, а также отвечает на главный для инвестора или партнера вопрос: стоит ли вкладываться в проект? Хорошо составленный и всесторонне продуманный бизнес-план — основа для сделки.

Структура и содержание бизнес-плана

Документ нужно составлять таким образом, чтобы в нем можно было легко отыскать интересующую информацию. После титульных страниц нужно содержание с разделением на главы: не каждый предполагаемый инвестор, партнер или сотрудник захочет досконально разбираться во всех подробностях вашего проекта.

В состав стандартного бизнес-плана обычно входят следующие разделы:

— резюме, в основе которого четкие цифры и данные. Цель — дать представление о проекте и заинтересовать;

— описание продукции или услуги. Включает основные характеристики, показывает уникальность и отличие от конкурентов;

— анализ рынка. Планируемый объем продаж, каналы сбыта, уровень конкуренции;

— план маркетинга. Здесь должна быть информация о стратегии продвижения товара или услуги, системе ценообразования, схеме распространения, методах стимулирования продаж;

— план производства. Каким образом будет организован процесс — от закупки сырья до выпуска готовой продукции;

— организационный план. Подробное описание всех структур предприятия и их взаимодействия между собой;

— финансовый план. Следует указать бюджет доходов и расходов, график финансирования проекта и расчет основных показателей эффективности;

— риски — в чем они заключаются и как их минимизировать.

Как правильно составить бизнес-план

Разработка бизнес-плана — процесс, который займет время, и к этому надо подойти со всей ответственностью. После предоставления подробной информации о компании, ее структуре и миссии составителю нужно указать основные характеристики и уникальность продукции или услуги.

Следующий шаг: проанализировать рынок, определить конкурентную способность товара или услуги, а затем ответить самому себе на вопросы: кто, почему, за какую цену и какими объемами будет покупать товар или использовать услугу.

Затем предстоит изучить возможные способы производства продукции или предоставления услуги. Также нужно предложить методы реализации и привлечения аудитории.

В финансовый раздел стоит включить план доходов и расходов, причем желательно на несколько лет вперед; анализ безубыточности; систему налоговых выплат. Здесь же нужно рассмотреть риски и предложить алгоритмы их решения. Используйте таблицы, диаграммы и графики, подробно отражающие все расчеты, — они способствуют более полному восприятию информации.

Кто может помочь в составлении бизнес-плана

Сделать бизнес-план можно самостоятельно, но для этого нужны обширные знания в разных областях предпринимательства. Можно пригласить консультанта, только в этом случае не стоит полностью отдавать ему бразды правления и ждать готового результата. Вместе с ним нужно вникать во все цифры, графики, таблицы и выводы. Если у вас не будет представления о том, что написано в документе, вы не сможете ответить на вопросы инвесторов и партнеров. А ведь бизнес-план отражает степень вашей компетентности — это та самая одежка, по которой встречают.

В Краснодарском крае бесплатную помощь в составлении бизнес-плана можно получить, оставив заявку на официальном портале МСП на Кубани «Малый бизнес Кубани». Получить бесплатную консультацию можно также по телефону горячей линии Центра поддержки предпринимательства — 8 (800) 707-07-11.

Как потом применять бизнес-план

Разослать его потенциальным инвесторам, обратиться к ресурсам, которые занимаются стартапами. Еще один способ реализовать свою идею — запустить краудфандинговую кампанию.

Составляем бизнес-план

В современном мире все больше и больше людей стремятся открыть свой бизнес и работать на себя. Для успешного ведения бизнеса существует ряд факторов, среди которых наличие у ведущего грамотно составленного бизнес-плана.

Бизнес-план — важнейший документ в ведении вашего бизнеса. Он должен определять самую важную цель вашей работы и каждый шаг в достижении этой цели.Составьте бизнес-план для четкого понимания последовательности шагов в развитии бизнеса и его дальнейшего процветания. Компонент бизнес-плана один раз только на начальном этапе регистрации бизнеса.

Бизнес-план нужен для привлечения инвесторов, а также грамотной организации работы ваших сотрудников. Каждый бизнес-план должен соответствовать реальному положению дел, а не выражать ваши мечты и фантазии. Чем правдивее и точнее вы изложите ситуацию в бизнес-плане, тем яснее будет мнение инвесторов о вашем проекте.

Рассмотрим алгоритм написания бизнес-плана по подразделениям.

В первом разделе следует кратко изложить основную идею вашего бизнеса, а также возможные результаты.

Во втором разделе мы рассказываем о целях и задачах конкретного бизнеса.

Третий раздел должен описать ваш запланированный бизнес в целом таким, каким вы хотите заниматься в действительности.

В четвертом разделе нужно рассказать о финансовой стороне вопроса, то есть о расходах, доходах, незапланированных расходах и т. Д.

В пятом разделе вы предоставляете непосредственно маркетинговый план своего будущего предприятия, определяете, какую нишу займет ваш бизнес на рынке конкурентоспособности предприятия, плюсы и минусы предлагаемого продукта, предполагаемого покупателя и т. Д.

Шестой раздел — это производственный план, т.е. Вы должны описать весь производственный процесс от заказа сырья до момента реализации готового продукта или услуги.

Седьмой раздел должен рассказать о разделении труда на предприятии. Опишите всю иерархию подчиненности, обязанности каждого сотрудника и т. Д.

В последнем разделе восьмого расскажите, как вы собираетесь повышать квалификацию своих сотрудников, обучать их и создавать кадровый резерв.

Это примерная структура для написания любого бизнес-плана. Если вам понадобится профессиональная помощь в этом проекте, вы всегда можете обратиться к специалистам.

Как составить бизнес-план, пошаговое руководство

Как правильно составить бизнес-план

Бизнес-план — это основная направляющая карта для вашего бизнеса.Любой опытный предприниматель может подтвердить, что без этого документа успешный запуск нового предприятия просто невозможен. С помощью бизнес-плана вы можете обозначить цели и перспективы проекта, оценить объем необходимых денежных вливаний на каждом этапе развития и спрогнозировать рентабельность. Естественно, составление такого сложного документа — довольно трудоемкий процесс. Поэтому правильным решением будет доверить составление бизнес-плана профессионалам. Компания Brodetsky Shmuel Roe-Heshbon помогает своим клиентам в разработке бизнес-планов «под ключ» и адаптирует их под поставленные цели: получение бизнес-кредита или привлечение инвестиций.

Однако в целом Понимая процесс, ниже мы опишем пример бизнес-плана практически для любого вида бизнеса.Если вы будете следовать этой структуре, вы сможете создать эффективный документ, который поможет вам в будущем правильно организовать предприятие и привлечь инвесторов.Следует понимать, что при разработке бизнес-плана не обязательно следовать именно этому шаблону, но если вы планируете привлекать в свой проект сторонних инвесторов, лучше придерживаться мировых стандартов.

Содержание:

1. Что вам нужно сделать перед началом работы?
2. Структура бизнес-плана:
3. Введение
4. Резюме
5. Описание компании и услуг
6. Маркетинговый план
7. Производственные особенности
8. Организационные особенности
9. Финансовая оценка
10. Результаты
11. Приложение
12. Выводы.

Что нужно сделать, прежде чем приступить к разработке бизнес-плана?

Для начала внимательно взвесьте все «за» и «против» выбранного вида бизнеса. Попробуйте ориентировочно оценить все потенциальные риски и хотя бы поверхностно проанализировать основных конкурентов в нише. Также обязательно просчитайте количество необходимых инвестиций и определите способы их получения (инвесторы, кредиты, собственные средства и т. Д.). Также необходимо определить точку окупаемости и сроки ее прохождения.Только если после всех этих расчетов ваша модель окажется прибыльной, можно переходить непосредственно к составлению документа.

Структура бизнес-плана

Для начала отметим, что приведенная ниже разбивка является очень приблизительной и соответствует методологии ЮНИДО. Следует понимать, что официально утвержденной или утвержденной структуры не существует. Есть несколько стандартных методов его построения — ЕБРР, КПМГ или ЮНИДО. Мы сосредоточим внимание на последнем. Но даже в таком формате его можно свободно редактировать и дополнять другими разделами по вашему усмотрению. Таким образом, если бизнес-план предназначен исключительно для личного пользования, вы можете значительно упростить его. Если документ подается на одобрение инвесторов, лучше подробно изложить каждый пункт.

Введение

Каждый бизнес-план должен начинаться с титульного листа. На нем отмечены:

1. Название проекта
2. Разработчик бизнес-плана
3. Дата его составления

Следующим элементом вводной части является меморандум о конфиденциальности.Это не обязательная глава, но стоит помнить, что разработка бизнес-плана — очень трудоемкий процесс, и чтобы сохранить свои авторские права и предотвратить использование ваших идей конкурентами, лучше защитить вашу интеллектуальную собственность от самое начало.

Раздел 1: Резюме

В первой части документа следует кратко изложить содержание и суть будущего проекта. Здесь достаточно 6 или 7 простых предложений, в которых необходимо кратко описать представление о том, что потребуется для его реализации и к чему это приведет. Обратите особое внимание на свое резюме! Это «визитная карточка» вашего бизнес-плана, и ее обязательно прочтут.

Условно информация в этом разделе может быть разбита на следующие составные части:

1. Сфера деятельности
2. Позиция компании на целевых рынках сбыта
3. Необходимый объем инвестиций и срок их окупаемости
4. Планируемые показатели роста и рентабельности для каждого периода работы компании.

Раздел 2: Описание проекта и предлагаемых услуг

Этот пункт бизнес-плана можно условно разделить на две части:

Описание сектора бизнеса и общие данные о компании. Здесь необходимо описать:

• В каком секторе экономики будет развиваться проект и его дальнейшие перспективы
  • Общая информация о компании (название, политика, преимущества перед конкурентами и т.д.)

2) Описание продукции продукции или услуги
• Краткая информация
• Область применения и анализ рынка сбыта. Описание портрета идеального потребителя вашего товара
• Сравнение с аналогичными предложениями, описание конкурентных преимуществ вашего товара (услуги), а также потенциальных недостатков
• Разрешительные документы, сертификаты качества, при необходимости — предметная фотография
• Описание условий производства и реализации товаров (услуг), а также моделей ценообразования. Сравнение их с аналогичными предложениями конкурентов

Раздел 3: Исследование рынка и маркетинговая стратегия

Основная задача данного пункта — убедиться в востребованности товара (услуги) на рынке, а также определить основные действия, направленные на то, чтобы его успешное продвижение.

Для успешного заполнения данного раздела необходимо максимально подробно ответить на следующие вопросы:

1. На каком рынке будет работать ваш проект? Сколько у нас основных конкурентов и каковы основные преимущества и недостатки каждого из них?
2. Кто будет вашей целевой аудиторией? Каков его возраст, семейное положение, социальное положение, материальные потребности и т. Д.?
3. Какие инструменты вы планируете использовать для продвижения вашего продукта среди целевой аудитории (прямые продажи, офлайн-реклама, мерчандайзинг и т. Д.))? Какие из этих методов уже используют ваши конкуренты? Можете ли вы сделать лучше их?
4. Почему потребитель должен выбрать именно ваш товар? В чем его конкурентные преимущества? (Здесь будет уместно обратиться к предыдущему разделу).

Для того, чтобы правильно составить эту часть бизнес-плана, необходимо провести ряд исследований:

1. Мониторинг потребностей потенциальной целевой аудитории в предлагаемой зоне продаж, чтобы определить актуальность проекта.
2. Проведите подробный анализ основных конкурентов в нише.
3. Сделайте SWOT-анализ. Это исследование помогает изучить все слабые стороны проекта и проанализировать потенциальные угрозы его успешной реализации.

В конечном итоге все полученные данные необходимо изложить в логическом порядке с короткими выводами.

Раздел 4: Производственные особенности

Этот пункт плана необходим только для предприятий, которые планируют заниматься непосредственно производством продукции.Если вы планируете заниматься оказанием услуг или посреднической торговлей — раздел можно опустить.
В этой части необходимо подробно описать весь «жизненный цикл» вашей продукции, начиная с закупки сырья для их производства и заканчивая продажей конечному потребителю

Вариант конструкции раздела:

1. Производственные данные Здесь необходимо описать все, что касается производственных мощностей, необходимого сырья и вариантов его доставки, используемых технологий.
2. Расскажите о процессе создания продукта. Здесь удачным решением будет использование специальных наглядных схем, описывающих каждый этап производственного процесса.
3. Рассчитать затраты на необходимую закупку оборудования и первичную закупку сырья. Проанализировать количество необходимого персонала для запуска производственной линии и его квалификацию.
4. Опишите планируемый объем производства, а также предоставьте детальный расчет себестоимости продукции.
5. Определите процесс проверки качества выпускаемой продукции. Какими будут его критерии и как будет проводиться аудит.

Если вы разрабатываете бизнес-план для непроизводственного проекта, в этом разделе вы можете описать способы продажи продукта, методы закупок, основных поставщиков, места хранения и т. Д. Для предприятий, ориентированных на оказание услуг , можно ориентироваться на персонал, местонахождение организации и особенности услуги.

Раздел 5: Организационные особенности

Прежде всего, стоит указать организационно-правовую форму предприятия.

Далее элементарный секрет, как правильно оформить этот раздел бизнес-плана, просто представьте, что ваша потенциальная компания уже функционирует, и исходите из этого факта. Какие у вас есть отделы? Как они взаимодействуют друг с другом? Кратко опишите все необходимые служебные задания. Что будет делать каждый сотрудник? Кратко опишите положения о персонале. Как будут производиться выплаты? Какая система мотивации и штрафов будет действовать в компании?

Также в этом разделе необходимо указать всех партнеров на предприятии, их доли и организационные обязанности.Еще одним хорошим решением для этого раздела будет описание всех шагов, которые могут потребоваться для создания нового предприятия (юридические договоренности, набор персонала, сбор клиентской базы и т. Д.). Все это можно сделать в виде таблицы.

Раздел 6: Финансовые оценки

Этот элемент это основной один в любой бизнес план. Здесь вы должны максимально подробно оценить все необходимые вам затраты на каждом этапе жизни вашего предприятия, а также указать ожидаемую прибыль. Также не забудьте описать нюансы налогообложения для выбранного типа компании, особенности договоров с партнерами, поставщиками и т. д.

Структурный вариант этого раздела:

1. Подготовительный бюджет. Сюда должны входить все единовременные расходы — покупка оборудования, рекламных вывесок, помещений и т. Д.
2. Бюджет мероприятий. Сюда входят все регулярные расходы — амортизация оборудования, заработная плата персонала, покупка сырья, аренда и т. Д.
3. Кредиты и инвестиции. Здесь нужно описать необходимое количество сторонних инъекций, предполагаемые суммы и сроки оплаты по обязательствам.
4. Особенности налогообложения для вашего вида бизнеса.
5. Финансовые риски и страхование.
6. Предварительные расчеты срока окупаемости проекта.
7. Мониторинг движения денежных средств и способы отчетности.

Раздел 7: Сводка

На этом этапе вам необходимо обобщить всю информацию и рассчитать точку окупаемости проекта и прогнозируемую прибыльность. Желательно на каждом этапе выработать несколько разных вариантов развития предприятия: от пессимистичного до оптимального и оценить вероятность таких исходов в процентах.

Приложение

В эту часть вынесены все необходимые раздаточные материалы.Не пренебрегайте этим пунктом. С одной стороны, графические материалы лучше воспринимаются потенциальными читателями бизнес-плана. С другой стороны, это значительно уменьшит его объем.
В приложении вы можете дополнить производственные и организационные схемы, сертификаты, разрешения, схемы, фотоматериалы изображениями продуктов и многое другое.

Выводы

Описанная выше структура — лишь один из возможных вариантов составления бизнес-плана, который будет полезен вам и понравится инвестору.Этот вариант идеально подходит для создания предприятия на территории одного государства. Чтобы выйти на международные рынки, вам следует взглянуть на пример бизнес-плана с более сложной структурой и обилием деталей.

В любом случае стоит помнить, что правильно оформленный этот документ уже гарантирует 30% успеха вашей компании. В дальнейшем все будет зависеть только от его грамотной реализации.

Как написать бизнес-план для стартапа?

У вас есть отличная идея.Вам не терпится вдохнуть в него жизнь. Но с чего начать? Стоит ли снимать офис? Обратиться за советом к консультантам? Создать ООО? Вы все это сделаете, но позже. Во-первых, вам нужно выделить время и написать бизнес-план.

Планирование имеет важное значение, будь то получение ссуды или инвестиции или определение направления вашего бизнеса.

Бизнес-план стартапа — это документ, который показывает, где сейчас находится ваш бизнес и куда он движется. Он держит вас в курсе, организован и сосредоточен.

Почему это важно? Согласно статистике, количество новых предприятий сокращается в течение пяти лет. Но также было доказано, что наличие формального плана увеличивает шансы предприятия на успех до 50%. Наличие бизнес-плана для стартапов абсолютно необходимо, если вы собираетесь получить ссуду или приобрести инвестиционный капитал.

Взгляните на краткий обзор бизнес-плана. Он состоит из следующих основных разделов:

• Краткое изложение — обзор вашего бизнеса
• Описание компании — ваша деятельность
• Товары и услуги — товары и услуги, которые вы продаете
• Анализ рынка — исследование вашей целевой аудитории, маркетинга и конкурентов
• Организационная и управленческая команда — структура вашей компании
• Финансовый план и прогнозы — финансовая информация, прогнозы доходов

Почему вы должны тратить время на создание бизнес-плана? Потому что это не только поможет вам дать хорошее начало вашему предприятию за счет привлечения инвестиций, но также станет вашим проводником к устойчивому росту в будущем.

Если у вас есть стартап на наковальне, но вы не нашли хорошего шаблона бизнес-плана для стартапа, эта статья поможет вам написать его с нуля.

1. Составьте краткое содержание

Цель: создать эмоциональную связь, чтобы заставить инвестора прочитать ваш бизнес-план или встретиться с вами.

Резюме — это предисловие к вашему бизнес-плану. Он резюмирует ваш бизнес-план в кратком документе, который предоставляется инвесторам, потенциальным партнерам или при поиске ссуд или финансирования стартапа.

С учетом своей значимости ваше резюме может изменить или разрушить весь ваш бизнес-план.

Хотя он должен резюмировать основные моменты всего отчета, он также должен быть достаточно интересным. Идеальное резюме должно быть кратким и написанным точным и лаконичным языком.

Краткое изложение бизнес-плана должно включать:

• Название компании, местонахождение
• Предлагаемые товары и / или услуги
• Миссия и видение, цель

Советы по написанию исполнительного резюме

Не существует установленного шаблона для исполнительного резюме, но есть некоторые рекомендации, которые гарантируют, что ваше резюме привлечет внимание инвесторов.

• Определите вашу основную цель. При этом избегайте двусмысленности, например: «Мы собираемся продавать товары в Интернете». Это заявление не поможет инвесторам лучше понять ваш бизнес. Вместо этого расскажите о своих продуктах и ​​услугах и о том, как они могут помочь в решении проблем клиентов. Покажите, что вам не все равно, и объясните, почему мир должен видеть ваш продукт.
• Держите это реальным. Чтобы быть убедительным, убедитесь, что коммерческое предложение и ваши стремления сочетаются с реализмом.
• Определите ваше уникальное ценностное предложение. Важно объяснить, чем занимается ваша компания, но еще важнее рассказать о преимуществах, которые вы принесете клиентам, а также о том, чем ваша компания отличается от конкурентов.
• Обратите внимание на тон вашего резюме. Убедитесь, что он соответствует биографии инвестора. Если вы представляете его разным группам людей, вы можете адаптировать его для каждой аудитории.
• Имейте в виду, что резюме — это именно то, что написано на банке, то есть это обзор.Так что есть смысл написать его после того, как вы напишете полный бизнес-план. Кроме того, сделайте его кратким — не более 5-10% от всего документа.

2. Составьте описание компании

Напишите общее описание вашего стартапа

В этом разделе бизнес-плана кратко описывается ваша компания. Написание этого документа поможет вам сформировать свое видение бизнеса и привлечь внимание читателя к ключевым моментам вашего бизнес-плана.

Тип бизнеса

Опишите, что ваша организация собирается производить или продавать.Укажите, занимаетесь ли вы услугами, мерчандайзингом, производством или другим видом бизнеса.

Местоположение

Напишите несколько слов о местонахождении вашей компании, включая физический адрес и информацию о районе. Включите информацию о площади вашего офиса, который вы будете занимать. Уточняйте, будет ли место приобретаться или сниматься.

Руководство и сотрудники

Инвесторы уделяют большое внимание квалификации команды, стоящей за проектом.Таким образом, не забудьте включить биографии владельцев и членов команды. Это даст представление о том, кто участвует в предприятии, об их сильных сторонах и о том, как их навыки могут увеличить прибыль.

3. Напишите маркетинговый план

Цель: определить вашу конкретную нишу, чтобы вы могли согласовать с ней свою стратегию.

Определите свою целевую аудиторию

Клиенты — это основа вашего бизнеса. Очевидно, нет смысла нацеливаться на всех в надежде продать. Важно определить своих потенциальных клиентов, чтобы вы могли согласовать свою маркетинговую стратегию с их потребностями.Но как вы можете определить, кто эти перспективы? Это может быть непростая задача, но эти идеи могут помочь вам в этом разобраться:

• Определите основные демографические данные, такие как возраст, пол, местонахождение.
• Проанализируйте личности покупателей и их покупательское поведение, чтобы разработать свою коммуникационную стратегию.
• Сегментируйте свою аудиторию по географическим, демографическим и поведенческим категориям. Чем глубже исследование, тем точнее будет ваш идеальный профиль клиента.

После исследования это может выглядеть так:

• женщина
• в возрасте от 25 до 35 лет
• проживает в Чикаго, штат Иллинойс
• с годовым доходом от 45 000 до 60 000 долларов
• ходит в спортзал 2-3 раза в неделю

Изучите своих конкурентов

Цель: определить конкурентное преимущество вашего стартапа и его рыночное положение.

Если вы не изобретете новый рынок, вы не сможете работать на нем в одиночку.Прежде чем начать свой бизнес, вам необходимо провести конкурентное исследование, чтобы создать свое уникальное торговое предложение. Это невозможно без анализа и понимания ваших конкурентов.

Почему это важно? Ваши конкуренты могут предлагать те же продукты или услуги. Клиентам нужна веская причина, чтобы переключиться на вашу компанию. Выделение себя среди конкурентов позволит вам предоставить покупателям такую ​​ценность и получить конкурентное преимущество. Будь то более низкие цены или лучшее качество — для каждого есть возможность выйти на рынок.

При анализе конкуренции вам необходимо ответить на следующие вопросы:

• Товары и услуги и как они продаются
• Ценовые стратегии конкурентов
• Какова доля рынка каждого конкурента?
• Кто их клиенты?
• Какие каналы они используют для продвижения своих товаров или услуг?
• Системы лояльности клиентов
• Каковы сильные и слабые стороны каждого конкурента?

После того, как вы сегментировали свой целевой рынок и проанализировали конкуренцию, самое время подумать о позиционировании вашего бренда и составить сообщение, которое будет резонировать с каждым рынком.

Написать SWOT-анализ

Цель: разработать и представить свою бизнес-стратегию.

SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) описывает внешние (SW) и внутренние (OT) условия, которые могут повлиять на ваш бизнес. Это полезный инструмент для достижения успеха.

Определение SWOT важно, потому что этапы анализа помогут вам четко увидеть свои цели. Вот четыре различных фактора, проанализированных в SWOT-анализе:

• Сильные стороны: внутренние активы организации, которые помогут вам добиться успеха.
• Слабость: внутренние факторы организации, которые мешают вам добиться успеха.
• Возможности: внешние условия, которые могут выявить возможность получения прибыли.
• Угрозы: внешние условия, которые могут снизить эффективность вашего бизнеса.

Представление инвесторам SWOT-анализа показывает, что вы осведомлены о рыночной ситуации, а также о рисках, с которыми она может столкнуться.

4. Финансы

Цель: доказать, что ваша бизнес-идея жизнеспособна, чтобы обеспечить инвестиции.

Самая важная часть вашего бизнес-плана — это составление главы финансового плана. Инвесторы будут читать его, чтобы узнать, прибыльна ли ваша бизнес-идея.

Вот вопросы, которые вам необходимо учесть в этом разделе вашего бизнес-плана:

• Стоимость запуска стартапа
• Прогноз движения денежных средств
• Помесячный бюджет на первые 12 месяцев
• Предварительный прогноз доходов
• Анализ безубыточности
• Источники и использование средств
• Стратегия выхода (опция)

Типичный финансовый план включает прогнозы продаж и доходов на первые 12 месяцев.Помимо бюджета на 12 месяцев, инвесторам может потребоваться финансовый прогноз на 3-5 лет.

5. Ваша команда

Цель: проинформировать читателей о структуре вашей организации и показать, что ваша команда опытна и профессиональна.

В этом разделе описывается иерархия вашей компании, ее руководство, правление собственности, а также внутренние и внешние ресурсы, такие как виртуальные команды. Понятно, кто отвечает за конкретных людей и отделы.

Структура собственности — это юридическая структура вашей организации. Если это малый бизнес, это может быть всего одно предложение. Для более крупных компаний вам нужно будет указать процент владения и объяснить, что компания будет работать с инвесторами.

Тем не менее, лучше избегать сложных конструкций. Вместо этого объясните, кто за какой отдел отвечает. Компетенции членов вашей команды просто важны для читателей вашего бизнес-плана как структуры. Поэтому обязательно включите резюме и описание навыков вашего правления.

Послесловие от NCube

Если вы хотите настроить себя на успех, вам нужно приложить все усилия и тщательно спланировать.

Составление бизнес-плана — тяжелая работа, но ее нужно делать, чтобы обеспечить финансирование и масштабировать свой стартап.

Можно сказать, что для создания достойного плана стартапа вам необходимо обладать знаниями в области маркетинга, финансов и самого искусства написания. Вам нужно показать прибыльность своей идеи, будучи уверенным, а иногда и творческим.

После того, как вы закончите писать бизнес-план технологического стартапа, впереди стоит еще одна важная задача: создать команду разработчиков программного обеспечения. Если вы хотите оффшорную разработку программного обеспечения для своего стартапа, NCube может собрать вашу команду в Киеве, Украина. Давай поговорим?

Разработка бизнес-плана

Термины стратегическое планирование и бизнес-план часто используются как синонимы, хотя они и различны. Процесс стратегического планирования — это, по сути, предварительная деятельность, связанная с созданием бизнес-модели. Он включает в себя использование аналитических подходов к стратегическому планированию, обсуждаемых в главе 8 «Стратегическое планирование и планирование десяти-десяти», таких как анализ цепочки создания стоимости, модель пяти сил Портера, ресурсный взгляд на стратегию, жизненный цикл технологии и SWOT-анализ. Среди прочего, SWOT-анализ редко является частью бизнес-плана и обычно не является частью бизнес-презентации.Цель SWOT-анализа — помочь учредителям понять, что такое бизнес и куда он движется. Сильные стороны и возможности, конечно же, будут включены в бизнес-план и презентацию бизнес-плана. Но сосредоточение внимания на угрозах и слабостях мало что дает. Действительно, значительная часть бизнес-плана и презентации включает в себя разработку стратегий по устранению слабых мест и угроз. В главе 9 «Процесс планирования десять-десять: создание бизнес-истории» мы представили сокращенный подход к планированию, названный Десятью –Десять процессов планирования, которые можно быстро реализовать и которые помогают сосредоточить внимание и внести ясность в видение предпринимателя.Вам предлагается заполнить шаблон FAD, шаблон организационного и отраслевого анализа, шаблон обзора бизнес-плана и разработать резюме с использованием материалов из предыдущих глав, прежде чем вы разработаете полномасштабный бизнес-план. На это есть две причины. Первая причина заключается в том, что материал, разработанный в ходе планирования «Десять – десять», будет очень полезен для разработки целенаправленного, более полного и лучшего плана. Другая причина использования процесса десять – десять заключается в том, что бизнес-модели развиваются очень быстро; Иногда лучше дать идее развиться и представить план разным аудиториям, прежде чем приступить к окончательному оформлению полноценного плана.

В этом разделе мы представим более подробный подход к построению полноценного бизнес-плана. Расширенный бизнес-план обеспечивает дополнительное внимание, добавляя подробные сведения о том, что, почему, как, когда и для кого будет производиться продукт или услуга. Бизнес-план — это сокращенное описание бизнес-модели (см. Примечание 12.1 «Бизнес-модель: важные решения по бизнес-модели»). Бизнес-план представляется внешнему миру через бизнес-презентацию и сопровождается документом бизнес-плана.

Бизнес-модель: важные решения бизнес-модели

• Как будут выглядеть характеристики продукта и ассортимент продукции?
• Каким образом фирма будет приобретать долю рынка, определять сегменты рынка и продавать ассортимент продукции?
• Какой тип ценовой стратегии будет использоваться (меню, аукционы и бартер)?
• Где организация будет развивать основные компетенции и возможности?
• С кем, когда и почему будут формироваться партнерства и союзы?
• Как и почему принимаются решения о финансировании и ресурсах?
• Как будет работать цепочка поставок? Это касается того, когда, кто и как выполняются задачи.
• Должны ли задачи цепочки поставок быть переданы на аутсорсинг, удаленно или поручено?
• Как будут набираться и удерживаться сотрудники?
• Как будут выглядеть информационные технологии с точки зрения оборудования, программного обеспечения и сетей?
• Как будут осуществляться инновации в продуктах, процессах и содержании с точки зрения НИОКР?

По материалам Afuah and Tucci (2001).

12.1 Цель бизнес-плана

Бизнес-план служит многим целям. Бизнес-план представляет собой сжатый обзор того, что, как, когда и почему в бизнесе. Он дает инвесторам краткий обзор того, чем занимается бизнес и как инвесторы могут зарабатывать деньги. представляет собой краткий обзор того, что, как, когда и почему в бизнесе. Во-первых, он используется для общения с инвесторами. Он дает инвесторам краткий обзор того, чем занимается бизнес и как инвесторы могут зарабатывать деньги. Во многих отношениях бизнес-план является прототипом бизнес-модели. Это уменьшенная версия, описывающая, как будет функционировать бизнес. Бизнес-план также служит платформой для общения основателей бизнеса, и его можно использовать в качестве плана для ведения бизнеса в первый год, Сальман (1997, июль-август). Это также помогает наставникам и консультантам выявлять слабые стороны, упущенные возможности, странные предположения и излишне оптимистичные прогнозы. Наконец, бизнес-план также служит инструментом для обучения новых сотрудников тому, как работает бизнес и как они будут вписываться в бизнес-деятельность.

12.2 Подходы к разработке бизнес-планов

Существует несколько подходов к разработке бизнес-плана. Первый подход — это тщательно разработать бизнес-план, а затем сделать презентацию для инвесторов, других предпринимателей, заинтересованных сторон и членов семьи. Обратная связь с презентацией затем используется для переписывания и изменения бизнес-плана. Затем обновленный бизнес-план представляется соответствующим сторонам. Основная критика этого подхода заключается в том, что слишком много времени тратится на разработку бизнес-плана и недостаточно времени на уточнение и оптимизацию бизнес-модели.

Второй подход заключается в написании резюме или концептуального бизнес-документа, а затем в подготовке презентации и ее доставке соответствующим сторонам без каких-либо изменений, связанных с отзывами о презентации. Мы используем этот подход более 10 лет. Гай Кавасаки использует похожую технику, называемую подходом шага и плана (Kawasaki, 2008).

Kawasaki считает, что одной из целей плана является привлечение инвесторов, но наиболее важной причиной разработки плана является укрепление целей управленческой команды.Он считает, что резюме играет решающую роль в привлечении инвесторов и привлечении внимания управленческой команды. Он рекомендует сначала представить идею, а затем разработать полноценный план.

Как отмечалось выше, мы полностью согласны с этим утверждением и использовали аналогичный подход в течение многих лет. Шаблон FAD, шаблон обзора бизнес-плана, краткое изложение, бизнес-презентация и полноценный бизнес-план на самом деле являются прототипами бизнеса.Все это сокращенные бизнес-модели. Они дают руководству, учредителям и инвесторам возможность сосредоточиться на том, что представляет реальный бизнес. Сколько раз вы слышали следующие припевы?

Они просто не понимают нашу бизнес-модель!

Они просто не понимают, что мы делаем!

Одна из самых важных обязанностей предпринимателя — обучать и способствовать процессу обучения управленческой команды, учредителей и инвесторов.Цель не должна быть слишком непонятной для понимания того, как работает бизнес, а скорее помочь заинтересованным сторонам понять, почему бизнес будет работать. Подход к планированию «десять – десять» вместе с резюме, презентацией и развернутым бизнес-планом должны облегчить процесс обучения и привести к лучшему общению. Лучшее общение, в свою очередь, приведет к улучшенной бизнес-модели.

12.3 Создание прототипа продукта или услуги

Как отмечалось в книге, ключевым видом инновационной деятельности является обучение на практике.Обучение на практике означает, что вы делаете и строите вещи, экспериментируете и конструируете прототипы. Необходимо создавать прототипы для материальных продуктов, а также для системных приложений. Если продукт является материальным продуктом, необходимо как можно раньше создать общий макет продукта. Если это невозможно из-за ограниченных ресурсов или слишком сложного продукта, для разработки прототипа можно использовать ручной рисунок с помощью графической программы или программного обеспечения CAD / CAM или бесплатного приложения Google SketchUp.Если продукт представляет собой компьютерное приложение, то прототип может быть создан с использованием языка быстрого прототипирования или пакета презентаций, такого как PowerPoint. Для iPad также доступно множество отличных приложений для разработки макетов приложений и чертежей для идей продуктов.

Один интересный способ представить идею, лежащую в основе бизнеса, — это рассказать историю о том, как продукт или услуга решали проблему. Представление проблемы и сценария решения — очень эффективный способ передать концепцию бизнес-плана.В одной из презентаций бизнес-плана использовался клипарт в виде комиксов со сценариями, чтобы передать бизнес-концепцию. Потребитель приходил домой и обнаруживал, что дом затоплен. Далее рассказывается о том, как потребитель воспользуется новой сетью аварийного ремонта, чтобы найти надежного подрядчика с помощью конкурсных торгов. Это была очень убедительная история, которая показала, насколько услуга сильно отличалась от услуги конкурентов. Цель использования сценария — помочь читателям понять детали того, что может предложить бизнес.

12.4 Шаблон бизнес-плана

Примечание 12.3 «Шаблон бизнес-плана, часть 1» представляет собой обзор бизнес-плана. Его не следует рассматривать как контрольный список, который нужно тщательно заполнять списками и описаниями. Его следует рассматривать как набор руководящих принципов построения и развития бизнес-модели. Некоторые из подзаголовков разделов могут даже не быть рассмотрены в бизнес-плане, а другие могут быть рассмотрены очень подробно. Это зависит от бизнес-контекста.

Шаблон бизнес-плана, часть 1

1. Название бизнес-плана

   1. Он должен включать название компании и имена учредителей.
2. Страница признательности
3. Содержание
4. Резюме (1-2 страницы)

5. Обзор бизнеса (2–3 страницы)

   1. Описание предлагаемых продуктов и услуг.Если это сложный продукт, дайте подробное описание функций.
   2. Предоставьте прототип, сценарий, изображение, схему или макет вашего продукта или услуги. Кратко обсудим прототип. Часто бывает полезно проиллюстрировать свою концепцию на раннем этапе, если продукт или услуга сложны или очень уникальны.
   3. Опишите, как продукт или услуга решают важную проблему или предоставляют возможность занять важную рыночную нишу.Обязательно объясните, почему продукт или услуга — это не просто хорошая идея, а устойчивый источник дохода, который в конечном итоге может принести прибыль.
   4. Обсудите, насколько продукт конкурентоспособен по сравнению с существующими продуктами или услугами.
   5. Будете ли вы дифференцировать свой продукт по цене, качеству, обслуживанию или по всем трем параметрам?
   6. Представьте холст стратегии, показывающий, как ваш продукт или услуга сравнивается с конкурентами.
   7. На какой размер рынка вы рассчитываете выйти?
   8. Каков потенциал роста рынка?

6. Отраслевой, экономический и нормативный анализ (2–3 страницы)

   1. Опишите текущих и потенциальных конкурентов (продукты-заменители). Обязательно обсудите потенциальные продукты и технологии, которые могут сделать ваше предложение нерелевантным.
   2. Как конкуренция отреагирует на выход на рынок?
   3. Какие препятствия для входа на рынок?
   4. Есть ли какие-либо правительственные или нормативные вопросы, которые следует учитывать?
   5. Экономические вопросы?

7. Маркетинговая стратегия (1–3 страницы)

   1. Как именно вы будете оценивать свой продукт?
   2. Какие сегменты клиентов вы пытаетесь охватить?
   3. Как версии будут соответствовать сегментам клиентов?
   4. Как вы будете продвигать свой продукт?
   5. Какие методы будут использоваться для привлечения клиентов?
   6. Как вы ответите на вопросы о технических характеристиках, характеристиках и функциях продукта?
   7. Как вы будете удерживать и закреплять клиентов?
   8. Как вы будете взаимодействовать и распространять свой продукт среди клиентов?

8. Операционная стратегия (1–3 страницы)

   1. Кто будет разрабатывать продукт или услугу и где будет происходить дизайн продукта или услуги?
   2. Где будет изготавливаться продукт, кто будет его производить и как будет изготавливаться?
   3. Каковы подробные переменные и постоянные затраты на производство продукта или услуги?
   4. Связаны ли их важные вопросы с поставкой комплектующих и материалов?
   5. Как будет происходить выполнение заказа? Есть ли важные вопросы, связанные с выполнением заказов?
   6. Как вы будете обеспечивать обслуживание клиентов и поддержку, включая техническую поддержку?

9. Хума

.