Шаблон бизнес-плана
Анализ отрасли
Обзор рынка
Рынок, на котором [Название компании] работает, представляет собой:
Вы можете достаточно просто найти информацию следующим способом:
1. Найти отраслевую ассоциацию в интересующей вас сфере деятельности (вводите в поисковик “ [наименование отрасли] ассоциация или союз” (например, “Ассоциация теплиц России”), находите ее/их и изучаете их сайты в поисках отраслевой статистики или публикаций профессионалов отрасли.
2. Заходите в поисковик и вводите “ [наименование отрасли] объем рынка” (e.g., “объем рынка фитнеса в России”), и изучаете полученные результаты.
Например, вот статистика, предоставленная ассоциацией профессионалов фитнеса:
Рынок фитнес-клубов в России
Оборот: 1,4 млрд. долларов США
Количество фитнес-клубов: 3000
Количество членов фитнес-клубов: 2,85 млн. чел.
Средняя стоимость месячного посещения: 55 евро (2-е место в Европе)
Коэффициент проникновения: 1,8% (один из самых низких в Европе)
и т.
д.
- Оборот отрасли: ________________________________________
- Объём продаж в натуральных показателях: _________________
- Прочие важные статистические данные: ___________________
- Тенденция рынка (рост/падение): _________________________
- Отраслевые тренды (изменения потребительских предпочтений и т.д.): _______________________________________________
Объем доступного рынка
Объем рынка, на котором мы ведем свои операции, при допущении, что мы могли бы занять на нем долю в 100%.
Мы прогнозируем объем доступного нам рынка следующим образом:
- Количество клиентов, которых может заинтересовать наш продукт/услуга в течение календарного года составляет:
- Средний объем затрат в год, который эти клиенты могут потратить на наш продукт/услугу в течение года составляет
- Таким образом, объем доступного рынка составляет (№1 х №2):
Проведенный анализ показывает, что рынок достаточно большой для того, чтобы компания чувствовала себя уверенно при работе на нем.
Важно: пишите именно о вашем рынке, не нужно приводить данные «во всем мире» или «во всей России». Ограничьте рынок теми географическими и прочими сегментами, до которых вы точно можете дотянуться (и убедительно доказать это).
Анализ потребителей
Ниже представлена информация о том, что представляют собой наши клиенты и их потребностях.
Целевые потребители
Профиль целевых потребителей:
Ниже вы видите перечень демографических (например, возраст) и психографических (например, ценности) переменных. Для подходящих вам добавьте детали (например, возраст – 30-35 лет). Удалите те, которые не подходят вам.
- Возраст: ____________________________________________________
- Доход: ______________________________________________________
- Пол: ________________________________________________________
- Место проживания: ___________________________________________
- Семейный статус: ____________________________________________
- Размер семьи:________________________________________________
- Род деятельности: ___________________________________________
- Язык: _______________________________________________________
- Образование: ________________________________________________
- Ценности/Взгляды: ___________________________________________
- Увлечения и интересы: _______________________________________
- Размер бизнеса: _____________________________________________
Как составить бизнес-план: примеры | Деловая среда
Аудиоверсия этой статьи
Зачем предпринимателю бизнес-план, как его составить и как применять, рассказывают эксперты компании LPGenerator.
Они предлагают шаблоны для составления одностраничного и развернутого бизнес-планов
LPgenerator
Профессиональная Landing Page платформа для бизнеса
LPGenerator
Содержание
Что такое бизнес-план
Чем бизнес-план отличается от финансовой модели
Чем полезен бизнес-план
Одностраничный бизнес-план
Подробный бизнес-план
Какие ошибки делают чаще всего, составляя бизнес-план
Сервис
Мечтаете о своем деле? Откройте бизнес бесплатно и без визита в налоговую
Подать заявку
Что такое бизнес-план
Под бизнес-планом понимают документ, где содержатся сведения о будущей компании, ее деятельности и перспективах. В этом документе прописывают бизнес-идею проекта; обозначают продукты компании — товары, которые она будет выпускать, или услуги, которые будет оказывать; приводят анализ рынка и конкурентов; указывают каналы и стоимость привлечения клиентов.
Часто добавляют расчеты, связанные с деятельностью компании.
📌 Совет
Подробные финансовые выкладки, графики, прогнозы и результаты предварительных исследований для проекта обычно размещают в приложении к бизнес-плану. Предприниматель может составить бизнес-план самостоятельно, а может доверить эту работу специалисту.
Чем бизнес-план отличается от финансовой модели
Начинающему предпринимателю важно понимать, что бизнес-план и финансовая модель — не одно и то же.
В бизнес-плане, где подробно и с расчетами описан весь проект, есть конкретная программа действий на годы вперед. Финансовая модель представляет собой таблицу с исходными данными по выручке, прибыли и остаткам средств. Такая таблица позволяет на основе имеющихся показателей предсказать будущие.
Финмодель используют, чтобы рассчитать прибыль в зависимости от разных обстоятельств, понять, какой сценарий окажется наиболее выгодным, а какой приведет организацию к убыткам.
Нередко финансовую модель с прогнозными показателями включают в бизнес-план.
Статьи
Как составить финмодель бизнеса
Финансовая грамотность
Чем полезен бизнес-план
Составление бизнес-плана может потребовать больших усилий, но этот шаг имеет огромное значение. Грамотно подготовленный документ дает ряд преимуществ:
План помогает наметить для бизнеса путь с самого начала. Это дает владельцу представление о том, в каком направлении двигаться, на достижении каких целей необходимо сосредоточиться в первую очередь. Развитие бизнеса идет по плану, все лишнее отсекается. Есть понимание, куда движется проект. Если же он не выходит на прогнозируемые показатели, в отведенное время, появляется шанс вовремя скорректировать стратегию и избежать негативных последствий.
Предприниматель получает четкое представление о жизнеспособности бизнес-идеи.
Найти средства для нового предприятия, развивать его и через год понять, что оно убыточно, несоизмеримо дольше и дороже, чем подготовить бизнес-план. Бизнесмен на старте узнает, какие ресурсы необходимы для достижения успеха. Под ресурсами имеются в виду не только финансовые вложения, но и они тоже. Понимание, сколько нужно инвестировать денег, сил и времени в новый проект, позволяет отказаться от идеи и не тратить средства и энергию впустую или, напротив, конкретизирует поиски необходимых ресурсов. В каждом случае предприниматель выигрывает.
Найти средства для нового предприятия, развивать его и через год понять, что оно убыточно, несоизмеримо дольше и дороже, чем подготовить бизнес-план. Инициатор проекта лучше понимает, что ему известно, а что — нет. Среди «слепых пятен» могут оказаться серьезные риски или данные, указывающие на необходимость дополнительных инвестиций. Бизнес-план позволяет обнаружить пробелы и восполнить информацию.
В этой статье рассмотрим два варианта бизнес-плана: простой одностраничный и более развернутый.
Одностраничный бизнес-план
Для начала можно взять за основу шаблон бизнес-модели.
Одностраничный бизнес-план
Рассмотрим структуру этой модели детальнее:
Ключевые партнеры: кто необходим для успеха вашего бизнеса?
Ключевые процессы: что нужно сделать или чего достичь?
Ключевые ресурсы: что вы можете использовать на благо вашего бизнеса?
Ценностное предложение: каково ваше уникальное торговое предложение?
Клиентские отношения: что играет важную роль в ваших отношениях с клиентами?
Каналы продвижения: как люди узнают о вашем бизнесе?
Целевые группы потребителей: как вы классифицируете своих клиентов?
Структура затрат: куда будут потрачены деньги?
Потоки доходов: откуда поступают денежные средства?
Вот пример того, как могла бы выглядеть завершенная канва бизнес-модели:
Заполненный шаблон бизнес-модели
Эта модель подойдет как для целого бизнеса, так и для отдельного продукта.
Первое, что нужно заполнить — ценностное предложение.
Для этого необходимо ответить на эти вопросы:
Что вы планируете делать?
Какие потребности вы удовлетворяете?
Каково ваше уникальное торговое предложение?
Будьте гибкими и старайтесь приспосабливаться по мере заполнения модели — помните, что она должна регулярно обновляться. Часто бывает так, что некоторые пункты меняются, дополняются по мере развития проекта. Эти изменения нужно отслеживать, фиксировать и доносить до сотрудников — так вы будете понимать свой проект и сможете принимать правильные решения.
Сервис
Доверьте онлайн-регистрацию бизнеса профессионалам. Услуга бесплатна
Подать заявку
Подробный бизнес-план
Если с одностраничным планом вы разобрались и чувствуете, что нужен более детальный бизнес-план, следующая инструкция для вас.
Классический бизнес-план состоит из 6 разделов.
Раздел 1. О вашей компании
ценностное предложение: почему клиент должен выбрать вас;
миссия: почему вы начали свой бизнес;
видение: на что ваша компания рассчитывает в будущем.
После этого можете описать вторичные, но тоже важные подробности. Например:
Вы являетесь ИП, ООО или корпорацией?
Когда был основан ваш бизнес?
Что вы продаете?
В какой отрасли вы работаете?
Какова история вашего бизнеса?
Какие краткосрочные и долгосрочные цели преследует ваша компания?
Кто в вашей команде?
Раздел 2.
Рынок и конкуренция
Далее вам нужно сосредоточиться на вашей нише — размере рынка, конкурентах. Чтобы качественно это проанализировать, используйте SWOT-анализ. Этот инструмент позволяет посмотреть на нашу со всех сторон: вы анализируете сильные и слабые стороны проекта, возможности и угрозы. Подробно о том, как проводить SWOT-анализ, смотрите в курсе.
Курс
SWOT–анализ: эффективный инструмент развития бизнеса
Смотреть
Такой же анализ стоит применить к нескольком сильнейшим конкурентам — так вы будете знать о них больше, а значит, сможете превзойти.
Раздел 3. Маркетинговый план
Дальше стоит проанализировать клиентов и методы их привлечения. Самый простой и быстрый способ создать маркетинговый план заключается в проработке персоны покупателя (buyer persona) — вымышленного или реального персонажа, который соответствует образу вашего идеального клиента.
Старайтесь описывать персоны как можно более реалистично, чтобы маркетинговый план можно было выстраивать вокруг них. При создании плана можно воспользоваться воронкой продаж.
Пример воронки потребителей.
Видео
Маркетинговая стратегия за 30 минут
Смотреть
Раздел 4. Ваши бизнес-операции
Этот раздел будет полностью посвящен повседневным операциям вашей компании — он должен разъяснять, как вы планируете создавать и реализовывать свой продукт или услугу. Углубитесь в детали производственных процессов и покажите, что у вас есть налаженный механизм ведения бизнеса, а также планы на случай непредвиденных ситуаций на рынке.
Внесите сюда следующую информацию:
Сколько времени потребуется для изготовления определенного количества единиц продукта?
Что было сделано для внедрения клиентского фидбека в производство вашего продукта или услуги?
Какие процедуры у вас предусмотрены на случай резких скачков спроса на ваш продукт или услугу?
Помимо этого, можете рассказать о цепи поставок или последовательности событий, которые должны произойти, чтобы из начальной идеи ваш продукт воплотился в реальность.
Цепь поставок может включать такие звенья:
поставщики: люди или компании, предоставляющие материалы, которые вы не производите сами;
объекты: где вы будете размещать ваш инвентарь или офисы;
персонал: ваши сотрудники и их обязанности;
оборудование: инструменты и технологии, которые нужны вам для ведения бизнеса;
фулфилмент: действия вашей компании с момента оформления заказа покупателем до получения им продукта;
инвентаризация: сколько инвентаря вы будете держать под рукой или хранить у стороннего партнера и как вы его отслеживаете;
поддержка клиентов: как будут использоваться и отслеживаться запросы, жалобы и возвраты клиентов.
Статьи
Как на старте бизнеса найти поставщиков
Первые шаги
Раздел 5.
Бизнес-финансы
Вам нужен продуманный бюджет, который бы показывал, что вы действительно осознаете финансовую выполнимость своей бизнес-идеи.
В этом разделе вам стоит уделить внимание 3 ключевым аспектам:
Лучше опираться на уже существующие данные за прошедший период.
Отчет о прибыли и убытках показывает вашу прибыль и убытки в течение определенного периода времени, а значит — позволяет вам оценивать чистую выручку. Как правило, он выглядит выглядит примерно так:
Пример отчета о прибыли и убытках.
Баланс характеризует ваш собственный капитал. С одной стороны уравнения у вас есть ваши активы за вычетом обязательств, а с другой — ваш капитал. Вот как выглядит бухгалтерский баланс:
Пример бухгалтерского баланса.
Отчет о движении денежных средств аналогичен отчету о прибыли и убытках за исключением одного важного фактора: он учитывает фактическую дату денежных поступлений и выплат и позволяет вам проводить финансовый анализ компании.
Пример отчета о движении денежных средств.
Сервис
Получите кредит для бизнеса от Сбербанка на любые цели
Подать заявку онлайн
Раздел 6. Измерение успеха
И напоследок вы должны продумать график с реалистичными промежуточными целями и сроками их достижения. Это нужно по двум причинам:
Вы будете сосредоточены на главной задаче и сможете отмечать маленькие победы вашей компании.
Вы сможете быстро реагировать на проседания по срокам.
Установите для себя сложные, но реализуемые дедлайны и помните, что их всегда можно подкорректировать. Если вы будете постоянно отставать от намеченного графика, проблема может заключаться не в вашей исполнительности, а в плохо налаженных рабочих процессах. Так что старайтесь пересматривать их по мере продвижения к цели.
Курс
«Ваш успешный бизнес план» от Брайна Трейси
Смотреть
Какие ошибки делают чаще всего, составляя бизнес-план
Среди самых распространенных ошибок в бизнес-планах можно назвать следующие:
Документ составлен неправильно. Это критично, если на основании бизнес-плана предприниматель планирует получить для организации кредит в банке, средства от инвестора или грант. В каждом из перечисленных случаев бизнес-план составляется по определенным правилам. О них стоит узнать заранее. Если у автора проекта нет опыта, то составлять бизнес-план самому рискованно.
Бизнес-план сложен для восприятия. К этому может привести отсутствие понятной структуры или объем документа больше 30 страниц. Важно оставить в нем только то, что действительно важно, и не расписывать то, что уже известно.
Бизнес-план содержит сомнительные цифры. Все расчеты должны быть наглядными, а прогнозы обоснованными. Инвесторов смутят непроверенные цифры и нереалистичные ожидания по выручке.
В документе нет анализа конкурентов. Если указано, что конкурентов нет, это может означать две вещи. Первое — автор бизнес-плана ошибается. Второе — продукт принципиально новый, и рынка нет, что не всегда стоит считать преимуществом.
В бизнес-плане нет проверенных сведений о потенциальных клиентах. Отсутствие таких сведений не позволяет оценить востребованность продукта и спрогнозировать объемы его реализации.
Статьи
Как получить государственный кредит на развитие малого бизнеса
Поиск финансирования
Закрепим
В бизнес-практике есть два эффективных способа составить бизнес-план: использовать простую одностраничную модель или более объемную.
Для одностраничного бизнес-плана нужно обдумать проект и вписать в шаблон следующие параметры:
ценностное предложение,
ключевые партнеры,
ключевые процессы,
ключевые ресурсы,
клиентские отношения,
каналы продвижения,
целевые группы потребителей,
структура затрат,
потоки доходов.
Подробный бизнес-план нужен если бизнес-модель устоялась и организация уже стабильно работает — для того, чтобы улучшать показатели. Также подробный бизнес-план нужен, чтобы показывать его инвесторам при привлечении финансов. При составлении подробного бизнес-плана нужно описать шесть пунктов:
информация о компании,
рынок и конкуренция,
маркетинговый план,
бизнес-операции,
финансы,
измерение успеха.
При подготовке развернутого бизнес-плана стоит избегать распространенных ошибок. Документ должен быть написан в соответствии с требованиями инвестора, иметь четкую структуру, содержать действительно важную информацию, проверенные цифры, анализ конкурентов и целевой аудитории.
Сервис
Здесь вы можете зарегистрировать ИП или ООО бесплатно и без визита в налоговую
Подать заявку
Галерея шаблонов бизнес-планирования и финансовой отчетности
Перейти к основному содержанию
8 декабря 2019 г.
- Язык статьи: Английский
Загрузите наши простые в использовании шаблоны бизнес-планирования, финансов, продаж, маркетинга и управления, которые помогут вам планировать новый бизнес или развивать существующий бизнес.
Шаблоны бизнес-планов
Вы можете использовать приведенные ниже шаблоны в качестве отправной точки для создания бизнес-плана стартапа или плана расширения существующего бизнеса.
Затем встретьтесь с наставником SCORE, чтобы получить экспертный совет по бизнес-планированию и отзывы о вашем бизнес-плане.
- Бизнес-план для начинающего бизнеса
- Бизнес-план для существующего бизнеса
Финансовые шаблоны
От создания начального бюджета до управления денежными потоками для растущего бизнеса — для успеха необходимо следить за финансами вашего бизнеса. Приведенные ниже шаблоны помогут вам отслеживать и управлять финансовым положением вашего бизнеса, создавать финансовые прогнозы и искать финансирование для начала или развития вашего бизнеса.
- Шаблон финансовых прогнозов
- Начальные расходы
- Бухгалтерский баланс на день открытия
- Бухгалтерский баланс (прогноз)
- Инструмент оценки бизнес-кредитов
- Запрос банковского кредита для малого бизнеса
- Рабочий лист онлайн-кредита для малого бизнеса
- График погашения кредита
- Анализ безубыточности
- Отчет о движении денежных средств за 12 месяцев
- Отчет о движении денежных средств за 3 года
- Финансовая история и коэффициенты
- Личный финансовый отчет
- Прогноз прибылей и убытков за 12 месяцев
- 3-летний прогноз прибылей и убытков
Шаблоны для маркетинга и продаж
Маркетинг помогает вашему бизнесу повышать узнаваемость бренда, привлекать клиентов и повышать их лояльность.
Используйте эти шаблоны для прогнозирования продаж, разработки маркетинговой стратегии и планирования маркетингового бюджета и плана.
- Прогноз продаж (12 месяцев)
- Руководство по маркетинговому плану
- Инструмент для быстрого старта маркетингового плана
- Рабочий лист описания продуктов и услуг
- Рабочий лист данных целевого рынка
- Таблица сравнения целевых рынков
- Рабочий лист оценки канала сбыта
- Шаблон годового маркетингового бюджета
- Шаблон маркетингового календаря
Шаблоны управления
Насколько здоров ваш бизнес? Вы упускаете потенциальные возможности роста или игнорируете слабые места? Вам нужно нанять сотрудников для достижения ваших целей? Следующие шаблоны помогут вам оценить состояние вашего бизнеса и выполнить важные управленческие задачи.
- Средство проверки работоспособности бизнеса
- Рабочий лист SWOT-анализа
- Лист анализа работы
Независимо от того, работаете ли вы над бизнес-планом или вам нужна помощь в вопросах финансов, маркетинга, продаж или управления, наставник SCORE может помочь, предоставив экспертный совет и рекомендации.
Свяжитесь с наставником SCORE онлайн или в своем сообществе сегодня.
ресурсов для запуска | ОЦЕНКА
Перейти к основному содержанию
Шаблон
Шаблон бизнес-плана для начинающего бизнеса
Чтобы увеличить свои шансы на успешный запуск бизнеса, загрузите этот пошаговый шаблон бизнес-плана, который вы можете использовать для планирования своего нового бизнеса. Подробнее
Статья
Начальные расходы
Почти каждый, кто когда-либо начинал свой бизнес, недооценивал затраты, а затем сталкивался с опасностью работы с недостаточными резервами капитала. Ключ к тому, чтобы избежать этого… Подробнее
Курс по требованию
Простые шаги для открытия своего бизнеса: Модуль 1 — Основы запуска
Если вы думаете о создании собственного бизнеса, этот модуль научит вас основам. Вы узнаете, подходит ли вам владение бизнесом.
Read more
View Course
Narrow by
Find a Workshop near you:
StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyomingAmerican SamoaFederated States of MicronesiaGuamMarshall IslandsNorthern Mariana IslandsPalauPuerto RicoVirgin IslandsArmed Forces AmericasArmed Forces EuropeArmed Forces Pacific
или
Поиск среди результатов:
Сортировка RelevancyDateRating
Список ViewBlock View
Мероприятие в прямом эфире
Онлайн
7 декабря: Как написать бизнес-план и не застрять в процессе планирования
Язык мероприятия: английский узнайте, как создать профессиональный бизнес-план, который поможет вам действовать и как не застрять в процессе планирования.
Подробнее
Зарегистрируйтесь сейчас
Онлайн-мероприятие
Онлайн
6 декабря: Спросите эксперта — ответы на вопросы о вашем веб-сайте
Язык мероприятия: английский
6 декабря 2022 г., 13:00 по восточному поясному времени бизнес. На этом вебинаре наш эксперт-ведущий ответит на ваши вопросы о создании веб-сайтов и управлении ими. Подробнее
Зарегистрируйтесь сейчас
Живое событие
Онлайн
29 ноября: Основы электронной коммерции – как создать свое присутствие в Интернете
Язык мероприятия: английский присутствия в Интернете, как создать веб-сайт, увеличить онлайн-трафик и сравнить онлайн-рекламу. Подробнее
Зарегистрируйтесь сейчас
Прямая трансляция
Онлайн
17 ноября: вопросы и ответы в прямом эфире — советы экспертов для ветеранов-предпринимателей
Язык мероприятия: английский
17 ноября 2022 г.
, 13:00 по восточному времени
Присоединяйтесь к нашему вебинару, посвященному Дню ветеранов, где наша группа экспертов ответит на ваши вопросы о бизнесе, даст совет и обсудит возможности, доступные для ветеранов бизнеса. Подробнее
Зарегистрируйтесь сейчас
Live Event
Онлайн
9 ноября: Есть ли у вас личные финансы, чтобы начать бизнес? Семинар по поэтапной финансовой оценке
Язык мероприятия: английский
9 ноября 2022 г., 13:00 по восточному поясному времени
Новые предприятия обычно не приносят прибыли в течение 6–18 месяцев. Этот вебинар научит вас оценивать свои финансы и избегать финансовых ловушек. Подробнее
Зарегистрируйтесь сейчас
Мероприятие в прямом эфире
Онлайн
8 ноября: Путь предпринимателей к капиталу — новый подход к капитализации вашего бизнеса
Язык мероприятия: английский
8 ноября 2022 г.
, 13:00 EST
На этом веб-семинаре вы узнаете, как оценить потребности своего бизнеса, понять доступный капитал и проблемы, с которыми сталкиваются компании при обеспечении капитала. Подробнее
Зарегистрируйтесь сейчас
Событие в прямом эфире
Онлайн
3 ноября: Современные технологии: использование аппаратных средств, чтобы работать эффективнее, а не тяжелее!
Язык мероприятия: английский
3 ноября 2022 г., 13:00 по восточноевропейскому времени
На этом занятии мы поможем вам понять, какие новые ИТ доступны и как они могут помочь вашему бизнесу, чтобы вы могли уверенно принимать технологические решения. Подробнее
Зарегистрируйтесь сейчас
Онлайн-мероприятие
Онлайн
27 октября: Что нужно знать, прежде чем продвигать свою бизнес-идею
Язык мероприятия: английский
27 октября 2022 г.
, 13:00 по восточному поясному времени
Готовы начать бизнес? На этом вебинаре вы узнаете, как заложить фундамент навыков, опыта и поддержки, необходимых для ведения бизнеса. Подробнее
Зарегистрируйтесь сейчас
Запись вебинара
Открытие бизнеса – реальные истории и обмен знаниями от женщин-предпринимателей
Язык мероприятия: английский
20 октября 2022 г., 13:00 по восточноевропейскому времени
В рамках празднования Национального месяца женского малого бизнеса мы пригласили владельцев бизнеса и наставников SCORE чтобы поделиться своими путешествиями и ответить на ваши вопросы. Подробнее
Посмотреть вебинар
Запись веб-семинара
Есть ли у вас все необходимое для ведения бизнеса? Семинар «Пошаговая самооценка»
Язык мероприятия: английский
19 октября 2022 г., 13:00 по восточноевропейскому времени
У успешных предпринимателей есть несколько общих черт.