С чего можно начать малый бизнес: с чего начать собственное дело

Как начать свой бизнес, не бросая основную работу? 23 секрета, как стать успешным предпринимателем

Следуйте за идеей, а не за прибылью, и деньги потянутся к вам.
Тони Хси (CEO; Zappos)

Не бойтесь промахов, главное — хоть раз попасть в цель.
Дрю Хьюстон (основатель, CEO; Dropbox)

Лучший способ добиться успеха — перестать говорить и начать делать.
Уолт Дисней (основатель; Disney)

Бездействие порождает неуверенность

Когда люди занимаются любимым делом, они могут забыть об окружающих и даже о собственных проблемах — так сильно их захватывает проект. Но если работа не нравится, то сотрудник начинает задаваться вопросами: «Что подумает начальник?», «Не грозит ли мне увольнение?», «Не хуже ли я других?» и т. д. Чем чаще человек думает об этом, тем хуже он выполняет свои обязанности.

Хороший результат приносит только любимое дело, выполняемое по собственной воле и в соответствии со своими желаниями. Безусловно, свой проект начинать трудно — гораздо легче обманывать себя, полагая, что можно стать счастливее, выполняя рутинные обязанности на работе. Но риск — это свобода.

Многие люди не занимаются любимым делом из-за боязни возможных рисков. Страх насмешек и презрения со стороны окружающих заставляет их сидеть сложа руки и жаловаться на успехи других. В своем бездействии они винят начальника, коллег, клянут обстоятельства, вынудившие их работать в этой компании — всех, только не себя. В конечном итоге страх неудач окончательно лишает их перспективы начать свое дело.

• Уроки для стартаперов от Марка Цукерберга

23 секрета успешного предпринимательства

Предпринимателей отличают особенности мышления — как правило, это чрезвычайно уверенные в себе люди, обладающие развитыми навыками социальной коммуникации и легче принимающие решения. Желающие пополнить ряды предпринимателей ошибочно ждут идеальных условий для начала своего проекта: увольняются с работы, пережидают кризис и т.

д.

Однако успешный бизнесмен понимает, что благоприятный момент для открытия своего дела может так и не наступить, поэтому начинать надо прямо сейчас.

Из данной статьи вы узнаете 23 секрета, которые помогут преуспеть в собственном бизнесе, не увольняясь с основной работы.

1. Не притворяйтесь

Первый шаг на пути к своему делу — отказ от навязанных ролей. Многие выбирают профессию, а затем и работу не по собственной воле, но по желанию родителей. Нужно выявить причины, по которым вы оказались на данном рабочем месте и понять, для чего вы трудитесь. Неудовлетворенность профессией и признание страхов, связанных с бизнесом, помогут понять, готовы ли вы к предпринимательской деятельности.

• Как найти свое призвание и следовать ему? — 7 ценных советов

2. Следите за здоровьем

Люди обязаны следить за своим здоровьем, так как психически и физически больной человек практически бесполезен для работы. Многие после трудового дня предпочитают пассивный отдых на диване в компании телевизора и часто засиживаются допоздна.

Соответственно, такой режим сказывается на производительности труда и на мотивации к деятельности. Именно поэтому приоритетом успешного предпринимателя является собственное здоровье, так как для любого проекта требуется большое количество энергии.

3. Инвестируйте зарплату в бизнес

Обычные люди работают по 40 часов в неделю, тратят зарплату на ипотеку, обслуживание машины, ежегодный отпуск за границей и отчисляют часть денег в пенсионный фонд в надежде на безбедную старость.

Считайте вашу зарплату возможностью инвестировать в стартап. Многие бизнесмены признаются, что вкладывают в свои проекты все суммы, которые только находят. А во все остальное − недвижимость, акции, формальное университетское образование − не стоит инвестировать.

4. Не жертвуйте временем

Перфекционисты и трудоголики совершают ошибку, доводя до совершенства незначительные задания и поддерживая многочисленные контакты. Помимо энергии, существует еще один ценный ресурс для бизнеса — время.
Активно участвуя во всех событиях, происходящих в компании, вы никогда не найдете времени для запуска своего проекта.

• 5 неожиданных способов экономить время на мелочах

5. Приглядитесь к медицине и образованию

Образование и медицина — единственные отрасли с серьезной перспективой роста, которые гарантированно укрепят свое положение через 20 лет. Дэн Пинк (Dan Pink) в книге «Продавать человечно» (To Sell is Human) заявляет, что в США в этих сферах деятельности задействовано больше людей, чем в сферах торговли и услуг вместе взятых.

По данным Marketdata Enterprises, в 2008 году американцы потратили 11 миллиардов долларов на самосовершенствование и программы управления стрессом, что на 13,6% больше, чем в 2005. По последним прогнозам, к 2020 году Индия и Китай тоже будут развивать программы личностного роста.

Многие неопытные стартаперы серьезно просчитываются, когда планируют быстро разбогатеть с «идеей на миллион долларов». Они тратят годы на создание продукта, а затем на попытки продать его онлайн. Однако, их усилия оказываются тщетными: у них нет ни покупателей, ни внимания целевой аудитории, ни платформы.

Лучшая стратегия в данной ситуации — инвестировать в просвещение потенциальных потребителей. Иными словами, начните обучать ваших подписчиков и клиентов тому, как изменить жизнь к лучшему, а на основании замечаний и предложений создавайте продукт.

Знания и здоровье сами по себе никогда не выйдут из моды, и распространение информации о них поможет продвинуть собственный товар. Успешные предприниматели давно пользуются этим секретом, и значительная часть их товаров и услуг ориентирована на образованную аудиторию.

6. Избавьтесь от всего, что тянет вас ко дну

В экономике есть термин «sunk cost», что означает «утопленные издержки», то есть затраты, которые в будущем нельзя ни сократить, ни возместить. Такие издержки образуются по независящим от вас причинам, и избежать их можно только путем четкого отслеживания.

В жизни тоже встречаются люди и занятия, отнимающие и энергию, и время. Недоброжелатели подрывают нашу веру в себя и тянут ко дну. Бездумный досуг, такой, например, как просмотр телевизора или серфинг в интернете, отнимает массу времени.

Чтобы избавиться от подобных балластов, необходимо составить список того, на что расходуется каждый день ваши энергия и время. Признание своих ошибок — первый шаг к их исправлению.

• Как повысить собственную продуктивность с помощью списка дел?

7. Внимание к себе и потребителю

Успешные бизнесмены знают, что завоевать доверие потребителей можно благодаря внимательному и чуткому отношению к ним. Именно поэтому президенты выступают перед народом в прямом эфире, а клиенты лояльны к тем брендам, у которых есть хорошо отлаженная служба поддержки.

Помимо отношения к потребителям, приоритетной задачей должно стать повышенное внимание к себе. Задайтесь вопросами: «Отдаете ли вы отчет в своих действиях или же действуете спонтанно? Отслеживаете ли вы свои мысли?» Суть в том, что куда направлено внимание, туда и течет энергия, поэтому важно распределять его правильно.

8. Создайте маркетинговую платформу

Определившись с желанием запустить свой проект, переходите к реализации намерений. Инструментом для этого может стать маркетинговая платформа, объединяющая ваших подписчиков. На начальном этапе от вас потребуется повышенное внимание к потенциальным покупателям и регулярное создание полезного и актуального контента, например, о физическом и психическом здоровье (см. п. 5).

9. Сегментируйте целевой рынок

Создание маркетинговой платформы (лендинг, сайт, блог) необходимо для релиза вашей продукции. Активная коммуникация с пользователями поможет выявить нужды потребителей, а впоследствии их удовлетворить. Сегментирование способствует выявлению потребностей отдельной целевой аудитории и созданию уникального предложения для каждого сегмента.

• Как определить целевой рынок?

10. Перестаньте искать одобрения у коллег

Ваша основная задача заключается в качественном выполнении своей работы, а не в том, чтобы вызывать симпатии у коллег. Хватит постоянно искать одобрения у сотрудников — лучше сосредоточьтесь на своих обязанностях, а по вечерам и на выходных займитесь собственным проектом.

11. Перестаньте искать поддержки у других предпринимателей

Уважающие себя бизнесмены на встречах обсуждают нужды клиентов и тенденции рынка, а не стараются снискать одобрения у других.

12. Переговоры и варианты

В жизни и в бизнесе выигрывает тот, кто имеет право выбора. Роджер Доусон (Roger Dawson), автор книги «Секреты ведения переговоров» (Secrets of Power Negotiations) пишет, что успешность переговоров напрямую зависит от количества имеющихся вариантов − чем их больше, тем уверенней вы себя чувствуете, и тем очевиднее ваше превосходство для остальных.

Ценность бизнеса в том, что он порождает множество вариантов развития событий — поэтому запуск собственного проекта подарит вам свободу выбора.

13. Не зацикливайтесь на мелких приемах

Не думайте, что мелкие тактические изменения сделают вас миллионером. Покупателю все равно, красную или синюю кнопку он нажмет на лендинге. Вместо этого, лучше обратить внимание на глобальные задачи: расширение имеющейся базы клиентов, оказание сервисной поддержки и т. д.

14. Растрачивайте себя

В своей книге «Проект счастье» (The Happiness Project) Гретхен Рубин (Gretchin Rubin) пишет, что лучший способ соблюсти баланс между отдыхом и работой − полностью посветить себя текущей деятельности. Люди редко применяют все свои навыки и воплощают идеи, а причиной тому — страх неудачи. Перестаньте жалеть свои силы, «складировать» идеи, а начните работать «на полную».

• Распорядок дня: советы от 7 известных предпринимателей

15. Объедините свои усилия (не конкурируйте)

Не стоит конкурировать с теми, кто занимается похожей деятельностью — империи строились только совместными усилиями, поэтому лучше объединиться для эффективного сотрудничества.

16. Ищите «голубой океан»

Ким Чан и Рене Моборн написали книгу «Стратегия голубого океана» (Blue Ocean Strategy), где рассказывают о двух типах рынка — неконкурентном («голубом океане») и конкурентном рынке («красном океане»). Авторы пишут, что не стоит начинать свой бизнес, если имеются серьезные соперники в этой сфере. Ваш проект будет развиваться, только если в его основе лежит оригинальная идея.

Соответственно, выгодней начинать свой бизнес на неосвоенном рынке — «голубом океане», где вы диктуете цену и определяете правила игры. Ваши знания, опыт и предпочтения уникальны, поэтому используйте их для создания маркетинговой платформы, с которой будете запускать продукт.

• «Концепция ежа», «Принцип буррито» и 12 других уникальных практик интернет маркетинга

17. Найдите правильный проект

Успешные предприниматели не тратят время, изобретая продукт только из соображений выгоды. Вместо этого они находят «свой» продукт, и делают его коммерчески успешным — ведь если вы делаете свое дело честно и с любовью, то почти наверняка преуспеете в нем и выйдете на весомый уровень доходов. Активное взаимодействие с маркетинговой платформой позволит выявить предпочтения покупателей и на основании полученных результатов разработать соответствующий продукт.

18. Помогите нужным вам людям вас отыскать

Многие люди изо всех сил пытаются завоевать расположение окружающих — но, к сожалению, понравиться всем невозможно. Не гонитесь за вниманием других, а ведите себя так, как хотите, чтобы окружающие вели себя с вами. Таким образом, по принципу «подобное притягивается к подобному» вы привлечете в свою жизнь нужных людей.

19. Прекратите прятаться

В своем бизнесе нет ничего постыдного. Однако, невозможно быть успешным предпринимателем, работая вполсилы или тайком — чем больше вы будете прятаться, тем хуже пойдет работа над проектом. Осознание статуса предпринимателя и активное налаживание контактов с людьми придаст вам уверенности в своих силах.

• Психология успеха. Как работает мозг победителей?

20. Главное — последовательность действий, а не правила

Все правила существуют до тех пор, пока есть смысл их выполнять. Как только появляются исключения, правила становится необязательными и про них забывают. В мире все обусловлено причинно-следственными связями, и последовательность (sequence) выполнения многих действий никогда не меняется: вначале нужно сеять, а потом собирать урожай. Успешные предприниматели всегда помнят о связке «причина — платформа − продукт». Дело в том, что продукт запускается с маркетинговой платформы, которая создается по определенной причине. В этой связке видна логичная последовательность: нельзя перейти ко второму шагу, не сделав первый.

21. Создайте свою систему

Для того чтобы эффективно распределить свои силы между основной деятельностью и вашим проектом, необходимо выработать систему работы в проекте. То есть, на начальном этапе установить порядок делегирования задания кому-то из работников, а по мере развития проекта укрупнять эти системы. Имейте в виду: неэффективными бывают не люди, а системы.

22. Демонстрируйте сильные стороны характера

У каждого человека есть свои слабые и сильные стороны характера, однако, мало кто признает свои недостатки. Предприниматели не тратят время на улучшение слабых мест, работая вместо этого над укреплением сильных, а также ищут сотрудников, компенсирующих недостающие стороны. Помните принцип Apple: «Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам».

• 10 самых нелогичных советов от известных предпринимателей

23. Работайте на бизнес и в бизнесе одновременно

И последний секрет успеха известных предпринимателей: сотрудники работают в бизнесе, а предприниматели — на бизнес. Существует огромная разница между работой на себя и на чужого человека. В отличие от заурядных людей, предприниматели мыслят и действуют по-другому. Безусловно, свой бизнес требует отдачи от своего создателя. Запустив свой проект, вам придется постоянно улучшать имеющиеся системы (см. п.21), зато вы научитесь масштабно мыслить.

Высоких вам конверсий!

По материалам isaiahhankel.com, image source Photographic Collection 

26-08-2014

Советы как открыть бизнес, начать свое дело с нуля

Бухучет

Создание франшизы

У вас эффективный бизнес, и вы хотите расширяться за счет продажи франшизы. С чего начать и что ждет новичка на этом пути? Расскажем в статье.

В чем разница между франчайзингом и франшизой

Многие предприниматели начинают с покупки франшизы — это хороший способ избежать массы рисков, с которыми связан любой стартап. И для начала стоит разобраться в понятиях: франчайзи, франшиза, франчайзер, франчайзинг. В статье разложим по полочкам термины и поясним, каким законам подчиняется франшиза и все, что с нею связано.

Какую франшизу выбрать?

Если вы хотите начать бизнес “с гарантией”, то покупка франшизы — хороший вариант. Тогда главные вопросы — как выбирать франшизу, сравнивать предложения и снижать риски? Расскажем в статье о рейтингах франшиз и приведем чек-лист проверки проекта.

Плюсы и минусы франшизы

Проверенный цивилизованный способ начать бизнес — купить франшизу. У такого бизнес-старта есть много плюсов, но есть и минусы. А некоторые минусы совсем не очевидны и связаны с серьезными рисками и ограничениями. В статье расскажем о “светлой” и “темной” стороне франчайзинга.

Как открыть франшизу с нуля

Почитав про франшизу, некоторые хотят попытать счастья. Открытие франшизы для начинающего предпринимателя — это инвестиция в предприятие, которое уже доказало свою жизнеспособность. В статье опишем, как стать франчайзи без серьезных вложений, какие препятствия на этом пути неизбежны и как научиться их преодолевать.

Что такое роялти в франшизе

При покупке франшизы важно понимать: каков размер роялти, что они обеспечивают и выгодно ли вам открывать бизнес по франшизе с таким размером платежа. В статье расскажем, что такое роялти, какими они бывают и что за них покупается.

Паушальная франшиза или что такое паушальный взнос во франшизе

Чтобы у вас появилась своя точка “Крошки Картошки” или пекарня с модными пончиками, нужно купить франшизу и заплатить хозяину паушальный взнос. Но не только. В статье расскажем, какие бывают платежи при франшизе, можно ли вернуть взнос и как просчитать риски.

Как купить франшизу для малого бизнеса

Франшиза — популярный способ начать бизнес. Статистика показывает, что компании, открытые по франшизе, реже прогорают в первые же годы жизни по сравнению с самостоятельными проектами. А еще предприниматель может рассчитывать на поддержку головной компании. Расскажем, как с небольшими средствами начать бизнес под знаком известного бренда.

Виды франшиз

Понятие «франшиза» давно перестало звучать как иностранная экзотика для российского уха. Расскажем, какие преимущества и риски несет в себе франчайзинг по сравнению с обычным коммерческим предприятием или с классической сетью предприятий и как открыть свою франшизу с нуля.

Как открыть свой бизнес по франшизе

Магазин или студия, открытые по франшизе, разоряются реже обычных стартапов, так что предпринимателей всегда интересует эта тема. Расскажем, как открыть бизнес по франшизе, какие опасности вас поджидают и на что обратить внимание перед заключением договора.

Франшиза для ИП

Франшиза помогает избежать традиционных ошибок, которые совершают начинающие ИП, и вместо них совершить ошибки начинающего франчайзи. В статье расскажем, как работает франшиза, как и где ее выбирать и при этом все-таки снизить риски еще до запуска дела.

Какое налогообложение выбрать для интернет‑магазина

Выбор налогового режима повлияет на то, как будет работать интернет-магазин, что он сможет продавать, и какой доход принесет. Важно заранее учитывать все нюансы еще при планировании магазина. Чтобы выбор стал проще, разберем в статье все тонкости налоговых режимов.

Какое налогообложение выбрать для такси

До 2021 года большинство ИП и компаний при автоперевозках применяли ЕНВД, но теперь это невозможно. В статье расскажем, когда таксистам можно применять патент или налог самозанятых, а когда придется работать на УСН или даже ОСНО.

Налогообложение малого бизнеса в 2022 году

От системы налогообложения зависит, сколько налогов заплатит малый бизнес, сложно ли будет их рассчитывать, придется ли для этого нанимать бухгалтера или предприниматель справится сам. Расскажем, как выбрать налоговый режим, чтобы не тратить лишние деньги и время.

Какие документы нужно подать в налоговую для перехода на упрощенку?

Организации и предприниматели при переходе на УСН должны подать в налоговую уведомительные заявления. Затем, в ходе деятельности, ФНС будет ожидать от них своевременной сдачи деклараций. В этой статье мы расскажем о порядке взаимодействия между ИП или юрлицом на УСН и налоговым органом.

Попробовать бесплатно 14 дней

Зарегистрироваться

Регистрируясь, вы принимаете условия лицензионного договора, соглашаетесь на  обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компаний СКБ Контур.

Как начать небольшой онлайн-бизнес

Найдите свою аудиторию, создавайте эффективные маркетинговые кампании и следите за несколькими распространенными ловушками.

Найдите свою аудиторию, создавайте эффективные маркетинговые кампании и следите за несколькими распространенными ловушками.

Итак, вы готовы начать свой небольшой онлайн-бизнес.

Вы провели предварительное исследование. Вы знаете, что для вашего продукта есть рынок. Вы протестировали продукт с реальными пользователями и внесли коррективы на основе их ответов. Вы знаете, что ваш продукт готов к продаже.

Но отличный продукт — это только начало. Ваш следующий шаг — найти свою аудиторию. Это означает выяснить, кто заинтересован в том, что вы предлагаете, и донести до них правильные сообщения.

Когда вы впервые узнаете, как начать малый бизнес в Интернете, эти стратегии помогут вам определить правильные рынки и создать маркетинговые кампании, которые приведут к успеху.

Зачем начинать онлайн-бизнес?

Есть немало причин, по которым начать онлайн-бизнес может быть разумно. Это может быть намного удобнее, чем ведение обычного бизнеса, и именно поэтому оно нравится многим людям. Но открытие небольшого онлайн-бизнеса также может принести чувство удовлетворения, которого не дает работа на кого-то другого.

Вот лишь несколько причин, по которым вы можете подумать об открытии онлайн-бизнеса:

• Обеспечивает гибкость : Когда вы ведете онлайн-бизнес, вы можете работать на своих условиях. Любое место с подключением к Интернету может служить вашим офисом. Вы можете зарабатывать деньги в Интернете без необходимости управлять витриной или ездить в офис.
• Охват широкой аудитории : В то время как витрина обычного магазина несколько ограничена местной аудиторией, онлайн-бизнесу могут покровительствовать люди со всего мира. Охват более широкой аудитории увеличивает вероятность того, что вы свяжетесь с людьми, которые хотят купить то, что вы продаете.
• Минимизация расходов : Физическая витрина может быть дорогой, если принять во внимание аренду, содержание и другие расходы. Запуск онлайн-бизнеса — один из наименее дорогих способов начать свое предприятие.
• Доступ к подробным маркетинговым данным : Используя инструменты цифрового маркетинга, подобные тем, которые предлагает Mailchimp, вы можете получить информацию, которая поможет вам лучше продвигать свою целевую аудиторию. От запуска маркетинговых кампаний электронной коммерции до создания фирменных дизайнов и использования шаблонов кампаний для разработки маркетинговых электронных писем — Mailchimp предоставляет вам инструменты, необходимые для развития вашего бизнеса.

Продавайте больше товаров с помощью платформы электронной коммерции Mailchimp. Создайте свой магазин, управляйте заказами и находите новых клиентов.

Подписаться

Как начать онлайн-бизнес: 5 советов

Если вам интересно, как начать малый бизнес в Интернете, стоит воспользоваться некоторыми проверенными и действенными советами. Эти советы исходят от тех, кто уже успешно наладил онлайн-бизнес. С учетом сказанного ознакомьтесь со следующими пятью советами о том, как начать онлайн-бизнес.

Знай свой рынок

Сегодня покупатели хотят чувствовать, что бренды общаются с ними напрямую. Учтите тот факт, что:

• 91% потребителей с большей вероятностью совершат покупку у брендов, которые персонализируют свой охват
• 72% потребителей занимаются только тем маркетингом, который ориентирован на их интересы

Когда вы, как новый малый онлайн-бизнес, уделяете время изучению своей аудитории, вы можете предложить такой привлекательный персонализированный контент с самого начала.

Определите свою аудиторию

Если у вас уже есть клиенты, вы можете использовать их данные для создания предварительного профиля аудитории. Полезные данные включают:

• Возрастной диапазон
• Семейное положение
• Род занятий
• Структура расходов
• Интересы

Способ сбора этой информации зависит от вас. Некоторым новым компаниям нравится обращаться непосредственно к своим клиентам и опрашивать их. Другим компаниям имеет смысл опираться на маркетинг в социальных сетях и использовать инструменты аналитики в Facebook, Twitter или Instagram.

У вас еще нет клиентской базы? Нет проблем — вы можете многое узнать о своих клиентах, просто проанализировав свой продукт или услугу и свой целевой рынок. Например, если вы запускаете стартап по прокату городских велосипедов, вы можете с уверенностью предположить, что ваша аудитория включает в себя физически здоровых городских жителей. Имея в виду эту идею, посмотрите в своей сети, чтобы найти людей, которые соответствуют этой персоне, и попросите их принять участие в вашем исследовании рынка.

Создайте свой веб-сайт

Специально для малого онлайн-бизнеса крайне важно создать привлекательный веб-сайт с удобной навигацией. Имейте в виду, каких клиентов вы пытаетесь привлечь, и чего они хотят от онлайн-опыта. Должен ли тон быть более относительным или информационным? Они в основном проводят исследования в Интернете или захотят заказывать товары прямо с вашего сайта? Если у вас уже есть веб-сайт электронной коммерции, обязательно подключите свой магазин к Mailchimp, чтобы максимизировать эффективность маркетинга.

Думайте о потребностях ваших клиентов при планировании и разработке нового сайта — это неизбежно ведет к эффективной поисковой оптимизации (SEO). Когда вы узнаете больше о своей аудитории, вы сможете создавать контент, который они ищут, привлекая трафик и конверсии. Первый шаг — использовать правильные ключевые слова, чтобы улучшить рейтинг вашего сайта в поисковых системах и представить свой бренд нужной аудитории.

Например, если вы продаете женскую одежду, ваши клиенты могут искать вас, вводя такие фразы, как «модная розничная торговля» или «женские блузки». Стратегическое добавление этих ключевых слов в ваш контент может улучшить ваш рейтинг на страницах результатов поисковой системы (SERP) и расширить вашу аудиторию. Планировщик ключевых слов Google поможет вам найти правильные слова для использования.

Выберите подходящее доменное имя

Чтобы ваши клиенты могли найти вас в Интернете, вам сначала нужно доменное имя. Когда вы покупаете доменное имя, вы хотите, чтобы оно запомнилось вашим клиентам. Оно должно быть как можно ближе к названию вашей компании — точное название, если возможно, или логическое приближение, если название вашей компании уже занято в качестве домена.

Например, вы можете быть единственной пиццерией Rick’s Pizza в своем городе, но кто-то в другом штате уже зарегистрировал rickspizza.com. Не беспокойтесь — вы можете выбрать что-то вроде rickspizzaboston.com или rickspizzarestaurant.com, и клиенты все равно смогут вас найти.

Также полезно включить некоторые ключевые слова в URL-адрес. Использование ключевого слова в доменном имени может помочь сайту ранжироваться, но это не является строго необходимым, поэтому не заставляйте его, если оно не подходит естественным образом.

Сэкономьте деньги, создав собственный веб-сайт

Веб-дизайн может быть дорогим — до 10 000 долларов США даже для малого онлайн-бизнеса. Вы сэкономите много, используя такой инструмент, как конструктор веб-сайтов Mailchimp, который позволяет настраивать и обновлять ваш веб-сайт. Если вам нужно быстро начать свой бизнес и начать продавать в Интернете, рассмотрите возможность создания нескольких целевых страниц для покупок, чтобы вы могли начать продавать и создавать аудиторию, пока вы создаете свой веб-сайт.

На всех ваших целевых страницах, включая домашнюю страницу, вы захотите создать привлекательный контент, который поможет вашему сайту занять место в поисковой выдаче. Следуйте передовым методам SEO, например размещайте гиперссылки на другие целевые страницы на своей домашней странице. Не забудьте использовать планировщик ключевых слов Google, чтобы ваш сайт показывался нужной аудитории.

Чего следует избегать

Избегайте создания веб-сайта и его забвения. Ваш сайт — это витрина вашего интернет-магазина, и он должен быть в хорошем состоянии. Раз в месяц проверяйте, какие страницы преуспевают — стимулируют продажи, получают подписку на рассылку и т. д. — и какие заставляют людей отказываться.

Вы можете получить большую часть этой информации, используя инструменты данных и аналитики Mailchimp. На персональной панели управления аудиторией вы можете узнать, кто взаимодействовал с вашим контентом, что они видели и покупали ли они. С помощью этой информации вы можете улучшить свои страницы, чтобы они находили отклик у аудитории.

Старайтесь не тестировать свой веб-сайт только на компьютере. Ваши клиенты с большей вероятностью найдут вас на мобильных устройствах, и 88% из них не вернутся, если у них будет плохой опыт. Это означает, что ваш сайт должен быть протестирован и оптимизирован для мобильного использования.

Продавайте больше товаров с помощью платформы электронной коммерции Mailchimp. Создайте свой магазин, управляйте заказами и находите новых клиентов.

Подписаться

Расширьте свою клиентскую базу

Как новый малый онлайн-бизнес, вы захотите привлечь внимание новых клиентов с помощью большого количества первоклассного контента. Это включает в себя органические и платные кампании в социальных сетях, адаптированные для вашей аудитории.

Вы можете оформить эти сообщения любым способом, который, по вашему мнению, лучше всего продемонстрирует индивидуальность вашего бренда и продуктов. Добавлять изображения вашей кампании легко прямо из контент-студии Mailchimp. Убедитесь, что в каждом посте есть ссылка на ваш сайт, в идеале на страницу, где они могут покупать товары, подписываться на получение писем от вас или и то, и другое.

Как только вы начнете составлять список адресов электронной почты клиентов, вы сможете приступить к созданию привлекательных кампаний по электронной почте, ориентированных на интересы ваших клиентов. Начните сегментировать и персонализировать эти кампании как можно раньше.

Чего следует избегать

Избегайте покупки списков клиентов. Люди из этих списков не подписывались на получение писем от вас, поэтому они, скорее всего, пометят вас как спам. Если это произойдет, вы можете заплатить штраф до 16 000 долларов, не говоря уже о том, что вам придется столкнуться с испорченной репутацией.

Вместо этого используйте такие инструменты, как поведенческий таргетинг, чтобы персонализировать обмен сообщениями для ваших существующих клиентов, и поиск похожих аудиторий, чтобы найти новых клиентов на основе того, что они купили раньше.

Создавайте маркетинговые кампании

Думайте о своем маркетинге не как о серии одноразовых вызовов, а как о последовательности сообщений, которые достигают клиентов там, где они есть. Лучшие кампании являются многоканальными, а это означает, что они отправляют последовательное сообщение через несколько форм медиа — платную рекламу, электронные письма, сообщения в социальных сетях и так далее. Эти кампании превосходят одноканальные до 300%.

Как всегда, вам нужно максимально персонализировать свои кампании. Расширьте свои кампании по электронной почте с помощью рекомендаций по продуктам, которые могут увеличить продажи на одно открытое письмо для пользователей Mailchimp на 150%. Письма о брошенной корзине также приводят к результатам для пользователей Mailchimp, предлагая один заказ на каждые 44 отправленных сообщения такого типа.

Средства автоматизации значительно упрощают процесс разработки кампании. С помощью автоматизации вы можете запрограммировать автоматическую отправку электронных писем в зависимости от того, как клиент взаимодействует с вашим контентом. Вам не нужно вручную сопоставлять клиента с рекомендацией продукта или типом электронной почты, что означает, что вы можете персонализировать в масштабе по мере роста вашего бизнеса.

Чего следует избегать

Избегайте чрезмерного общения. Когда вы отправляете слишком много писем, вы, скорее всего, получите отказ от подписки. Вы не хотите, чтобы ваши клиенты устали от вас, поэтому найдите время, чтобы тщательно разработать и запланировать свои кампании по электронной почте. Это руководство по электронному маркетингу — полезная дорожная карта для достижения правильного баланса.

Используйте информацию о клиентах

По мере роста вашего бизнеса и проведения дополнительных маркетинговых кампаний вы будете больше узнавать о том, чего хотят ваши клиенты. Вы можете легко получить всю эту информацию на одной платформе, используя Mailchimp для создания своего веб-сайта, проведения маркетинговых кампаний и участия в управлении взаимоотношениями с клиентами (CRM).

Mailchimp собирает сведения о действиях клиентов на вашем веб-сайте и обо всех связанных кампаниях. Каждый пользователь получает информационную панель аудитории, которая представляет все эти данные, актуальные и агрегированные, в удобном для восприятия формате. Каждый раздел на панели инструментов доступен для кликов, что позволяет запускать пользовательские кампании на основе аналитики.

Интерпретация аналитики

Функция прогнозируемой демографии Mailchimp позволяет создавать и уточнять сегменты аудитории на основе того, что система делает выводы о ваших покупателях. С помощью этой системы Mailchimp может предсказать пол и возраст члена аудитории, даже если они раньше не взаимодействовали с вашим контентом. Это поможет вам углубить вашу персонализацию и создать более релевантный контент.

Аналитика клиентов также обеспечивает ретаргетинг и поиск похожей аудитории. Ретаргетинг помогает вам конвертировать потребителей, которые посетили ваш сайт и взаимодействовали с вашим контентом, но не совершили покупку. С помощью социальных сетей и медийной рекламы функция ретаргетинга Mailchimp будет напоминать этим пользователям о том, что они видели и что им понравилось.

Поиск похожих аудиторий нацелен на людей, которые еще не нашли вас. Используя данные, полученные от ваших лучших клиентов, Mailchimp предложит вашу компанию людям со схожими интересами.

Все эти методы могут помочь вам превратить случайных посетителей в платных клиентов.

Чего следует избегать

Старайтесь не собирать данные. Преимущество, которое вы получите от персонализации, слишком велико, чтобы его упустить. Настройте все свои маркетинговые программы так, чтобы вы регулярно измеряли успех своих кампаний и контента вашего веб-сайта.

Также рассмотрите возможность настройки Google Analytics. Это бесплатно и может предоставить вам дополнительную информацию о ваших данных благодаря передовой технологии машинного обучения Google.

Подготовьтесь к следующим шагам

Когда вы думаете о том, как начать малый бизнес в Интернете, будьте осторожны, чтобы не застрять в колее. Вы провели предварительное исследование и знаете, что ваш продукт или услуга могут продаваться, так что еще рано начинать. Важно иметь план, но не переусердствуйте с ним.

Когда вы начнете работать с Mailchimp, вы сможете продвигать свой продукт в любом удобном для вашей компании темпе. Для предприятий электронной коммерции рассмотрите возможность начать со стандартного плана. С Standard вы получите маркетинговые функции, необходимые для роста и охвата большего количества клиентов, по доступной цене.

Какой бы уровень подписки вы ни выбрали, вы можете сразу приступить к созданию своего веб-сайта. Конструктор веб-сайтов Mailchimp удобен для пользователя и полностью настраивается, поэтому вы можете иметь профессиональный сайт без какого-либо опыта программирования. Вы также получаете неограниченное количество целевых страниц, чтобы сразу же создавать страницы для покупок.

Продавайте больше товаров с помощью платформы электронной коммерции Mailchimp. Создайте свой магазин, управляйте заказами и находите новых клиентов.

Подписаться

Как начать бизнес в Интернете

Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов

Подписывайся

Следуйте этому плану, чтобы привлечь посетителей на сайт вашего малого бизнеса и заставить их совершить покупку.

Автор Аллен Мун

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Существует проверенная последовательность шагов, которой вы можете следовать, чтобы гарантировать себе успех при открытии малого бизнеса в Интернете. Я видел тысячи людей, которые начинали и развивали успешный бизнес, делая следующее:

1. Найдите потребность и удовлетворите ее.
2. Напишите копию, которая будет продаваться.
3. Разработка и создание простого в использовании веб-сайта.
4. Используйте поисковые системы для привлечения трафика на свой сайт.
5. Создайте себе репутацию эксперта.
6. Общайтесь со своими клиентами и подписчиками по электронной почте.
7. Увеличьте свой доход за счет внутренних продаж и дополнительных продаж.

Любой, от новичка до опытного онлайн-предпринимателя, может извлечь пользу из этого процесса обучения тому, как начать бизнес в Интернете.

Связанный: 10 онлайн-услуг по выставлению счетов для владельцев малого бизнеса

Шаг 1: Начните бизнес, который удовлетворяет потребности.

Большинство людей, которые только начинают свою деятельность, совершают ошибку, ища сначала продукт, а уже потом рынок.

Чтобы повысить свои шансы на успех, начните с рынка. Хитрость заключается в том, чтобы найти группу людей, которые ищут решение проблемы, но не находят много результатов. Интернет упрощает такие исследования рынка:

• Посетите интернет-форумы, чтобы узнать, какие вопросы задают люди и какие проблемы они пытаются решить.
• Проведите исследование ключевых слов, чтобы найти ключевые слова, которые ищут многие люди, но не имеют большой конкуренции с другими сайтами.
• Проверьте своих потенциальных конкурентов, посетив их сайты и отметив, что они делают для удовлетворения спроса. Затем вы можете использовать полученные знания и создать продукт для уже существующего рынка — и сделать это лучше, чем у конкурентов.

Связанный: 8 отличных приложений для учета рабочего времени для фрилансеров

Шаг 2: Напишите текст, который будет продаваться.

Существует проверенная формула рекламного текста, которая проводит посетителей через процесс продажи с момента их прихода до момента совершения покупки:

1. Вызывайте интерес с помощью убедительного заголовка.
2. Опишите проблему, которую решает ваш продукт.
3. Зарекомендуйте себя как решателя этой проблемы.
4. Добавьте отзывы людей, которые использовали ваш продукт.
5. Расскажите о продукте и о том, какую пользу он приносит пользователю.
6. Сделать предложение.
7. Сделайте надежную гарантию.
8. Создать срочность.
9. Спросите о продаже.

На протяжении всего текста вам нужно сосредоточиться на том, как ваш продукт или услуга могут решить проблемы людей или улучшить их жизнь. Думайте как покупатель и спрашивайте: «Что это даст мне?»

Связанная книга: Write Your Business Plan by The Staff of Entrepreneur Media, Inc.

Шаг 3: Спроектируйте и создайте свой веб-сайт.

После того, как вы определились с рынком и продуктом и отладили процесс продаж, теперь вы готовы к веб-дизайну для малого бизнеса. Помните, что это должно быть просто. У вас есть менее пяти секунд, чтобы привлечь чье-то внимание — иначе они исчезнут, и их больше никогда не увидят. Несколько важных советов, о которых следует помнить:

• Выберите один или два простых шрифта на белом фоне.
• Сделайте вашу навигацию простой и понятной, одинаковой на каждой странице.
• Используйте графику, аудио или видео только в том случае, если они улучшают ваше сообщение.
• Включите предложение подписки, чтобы вы могли собирать адреса электронной почты.
• Сделать покупку проще — не более двух кликов между потенциальным покупателем и оплатой.
• Ваш веб-сайт — это витрина вашего интернет-магазина, поэтому сделайте его удобным для покупателей.

Связано: 10 лучших инструментов платформы чат-ботов для создания чат-ботов для вашего бизнеса

Шаг 4. Используйте поисковые системы для привлечения целевых покупателей на ваш сайт.

Реклама с оплатой за клик — самый простой способ получить трафик на совершенно новый сайт. У этого есть два преимущества по сравнению с ожиданием того, что трафик придет к вам естественным образом. Во-первых, реклама с оплатой за клик сразу же появляется на страницах поиска, а во-вторых, реклама с оплатой за клик позволяет тестировать различные ключевые слова, а также заголовки, цены и подходы к продажам. Вы не только получаете немедленный трафик, но также можете использовать рекламу PPC, чтобы найти свои лучшие ключевые слова с самой высокой конверсией. Затем вы можете распределить ключевые слова по всему сайту в своей копии и коде, что поможет вашему рейтингу в результатах обычного поиска.

Связанная книга: Полное руководство по рекламе с оплатой за клик Ричарда Стоукса

Шаг 5: Создайте себе репутацию эксперта.

Люди используют Интернет для поиска информации. Предоставьте эту информацию бесплатно другим сайтам, и вы увидите больше трафика и лучший рейтинг в поисковых системах. Секрет в том, чтобы всегда включать ссылку на ваш сайт с каждым лакомым кусочком информации.

• Раздайте бесплатный экспертный контент. Создавайте статьи, видео или любой другой контент, который люди сочтут полезным. Распространяйте этот контент через онлайн-каталоги статей или сайты социальных сетей.
• Включите ссылки «отправить другу» на ценный контент вашего веб-сайта.
• Станьте активным экспертом на отраслевых форумах и сайтах социальных сетей, где тусуется ваш целевой рынок.

Связанный: Как создать чат-бота Facebook Messenger бесплатно без программирования

У вас появятся новые читатели. Но что еще лучше, каждый сайт, который публикует ваш контент, будет ссылаться на ваш. Поисковые системы любят ссылки с релевантных сайтов и будут вознаграждать вас в рейтинге.

Связанная книга: No B.S. Маркетинг, основанный на доверии , Дэн С. Кеннеди и Мэтт Загула

Шаг 6. Используйте возможности электронного маркетинга, чтобы превратить посетителей в покупателей.

Когда вы создаете список подписчиков, вы создаете один из самых ценных активов вашего онлайн-бизнеса. Ваши клиенты и подписчики дали вам разрешение на отправку им электронной почты. Это означает:

• Вы даете им то, о чем они просили.
• Вы развиваете с ними отношения на всю жизнь.
• Реакция на 100 процентов измерима.
• Маркетинг по электронной почте дешевле и эффективнее, чем печатные издания, телевидение или радио, потому что он очень целенаправленный.

Любой, кто посещает ваш сайт и регистрируется в вашем списке, является очень перспективным лидом. И нет лучшего инструмента, чем электронная почта, для отслеживания этих лидов.

Сопутствующее предложение: Получите 60-дневную бесплатную пробную версию платформы электронного маркетинга Constant Contact.

Шаг 7: Увеличьте свой доход за счет внутренних продаж и дополнительных продаж.

Одной из наиболее важных стратегий интернет-маркетинга является создание пожизненной ценности каждого клиента. По крайней мере 36 процентов людей, которые купили у вас один раз, купят у вас снова, если вы с ними свяжетесь. Закрытие этой первой продажи, безусловно, самая сложная часть, не говоря уже о самой дорогой. Поэтому используйте дополнительные продажи и дополнительные продажи, чтобы заставить их покупать снова:

• Предложите товары, дополняющие их первоначальную покупку.
• Разошлите электронные купоны лояльности, которые они могут использовать при следующем посещении.
• Предлагайте сопутствующие товары на странице «Спасибо» после их покупки.

Поощряйте своих клиентов за их лояльность, и они станут еще более лояльными.

Связанная книга: No B.S. Руководство по максимальному количеству рефералов и удержанию клиентов Дэна С. Кеннеди и Шона Бака

Интернет меняется так быстро, что один год онлайн равен примерно пяти годам в реальном мире. Но принципы того, как начать и развивать успешный онлайн-бизнес, совсем не изменились. Если вы только начинаете малый бизнес в Интернете, придерживайтесь этой последовательности. Если вы были в сети какое-то время, сделайте быстрый обзор и посмотрите, есть ли шаг, который вы пренебрегаете или никогда не удосужились сделать в первую очередь. Вы не ошибетесь с основами.

• Подход Винус Уильямс к успеху идет вразрез со всем, что вам говорили: «Вы не должны идти ва-банк».

• Как создать 7 источников дохода для пассивного богатства

• Популярный астролог подвергся критике за работу с Crypto Lender Celsius Network

• Вот почему так много компаний теряют сотрудников вскоре после адаптации

• Как к успеху пришла Эмилия Фаззалари, соучредитель и генеральный директор Cincoro Tequila

• Что можно и что нельзя носить на работе в костюме на Хэллоуин

• Сейчас самое лучшее время для женщин, чтобы заняться франчайзингом

Жизнь

Как определить, что кто-то манипулирует вами, основываясь на языке их тела

Дон Вебер

26 октября 2022 г.

Новости бизнеса

Новый лайнер Royal Caribbean открывается для бронирования и бьет рекорды по бронированию

Мэдлин Гарфинкл

28 октября 2022 г.