Рукодельный бизнес: Как начать свой рукодельный бизнес? Блог о рукоделии, sunbeads

Как начать свой рукодельный бизнес? Блог о рукоделии, sunbeads

Как начать свой рукодельный бизнес?

Рано или поздно, по мере роста мастерства, каждой рукодельнице приходит мысль начать зарабатывать с помощью своих умений. Дать старт рукодельному бизнесу — значит, взять на себя ответственность за любой результат предпринимательской деятельности. Вариантов открытия своего handmade дела множество.

Несколько примеров удачного рукодельного бизнеса в мировой практике

Бетти Хэддок из США создала свой бизнес, изготавливая браслеты ручной работы для друзей Friendzip Bracelet. Как часто случается, идею подсказала сама жизнь: ее дочь с трудом могла устанавливать отношения с одноклассниками. И тогда предприимчивая мама сшила ей несколько браслетов разных цветов на молниях. Каждый из них содержал совет, как стать хорошим другом. Суть своеобразной детской игры был в том, чтобы обмениваться браслетами друг с другом, сочетая их по стилю, расцветкам и моде. Сегодня спрос на такие handmade авторские украшения ручной работы перешагнул границы школы дочери и стал быстро наполнять полки магазинов США.

Парижский проект «Sweat Shop», ателье-кафе двух подруг-стилистов Мартены Дюс и Сиси Оле, становится все более популярным среди французских белошвеек. Слияние двух разнородных видов бизнеса принесло большой успех. В небольшом помещении разместили десять столов с разнообразными швейными машинками, которые можно взять в аренду за шесть-десять евро в час. Здесь же расположили стол для чаепития и по соседству — общий раскройный стол. Швеи заходят в это уютное кафе не только поработать, но и пообщаться за чашечкой кофе, обсудить местные новости. Кроме того, в ателье-кафе регулярно проводятся всевозможные мастер- классы по рукоделию и курсы обучения. На точку безубыточности подруги-предпринимательницы вышли через два месяца.

Бренд «Разгуляев Благонравова» знают далеко за пределами Санкт-Петербурга: шестой год Людмила Благонравова выпускает очень дорогие домашние тапочки под этим звучным именем (обувь ручной работы). Все началось с того, что бизнес-вумен не смогла найти в местных магазинах Питера нужные ей тапочки. Решила их создать сама. По лекалам стандартных гостиничных тапочек и куска натуральной кожи Людмила сшила первую пару тапок. В тот момент в ней родился предприниматель. Творческий подход к продвижению бренда помог создать коллекцию: первый выпуск домашней обуви назывался «Малевич», так великий гений вдохновил рукодельницу на творчество. Сегодня каждая пара домашних тапочек этого бренда стоит в магазинах России от 120 до 200 долларов.

Некоторые работы наших мастеров:

С чего начать свой рукодельный бизнес?

1. Изучить спрос на предлагаемый вами товар. Для этого необходимо выставить несколько образцов готовых изделий в интернет-магазин — изделия ручной работы, собрать заявки среди своих друзей и знакомых. Клиенты сами подскажут, в каком направлении двигаться.

2. Сформировать демократичную цену на свой продукт. На первом этапе эта цена может быть немного ниже среднего предложения на рынке: низкая стоимость может стать козырем для того, чтобы заявить о себе и комфортно войти в рынок. Однако она не может быть ниже себестоимости. Как сформировать цену на свое изделие — читайте в наших статьях.
3. Начать продвигать свои рукодельные товары. В этом хорошую помощь окажет наш интернет-магазин, рекламируя готовые изделия, проводя акции для покупателей. Добавлять фотографии готовых работ предельно просто, при этом нет никаких обязательных платежей и комиссий с продаж, вся выручка напрямую поступает на счет автора работы.

Чтобы любимое дело начало приносить серьезный доход, нужно много усилий. «Без труда не вынешь рыбку из пруда», — гласит русская пословица. Священная книга вторит: «Время разбрасывать камни и время их собирать». Любой бизнес нуждается в постоянном вливании времени, сил, энергии и денег. Если каждая выполненная вручную вещь будет приносить покупателям радость, дарить тепло творческих рук, спрос на такие изделия будет постоянным. Творите, несите людям созидание, умело зарабатывайте на своем таланте.

Бизнес на рукоделии, handmade

Содержание

1. Что продавать?
2. Выбор ниши
3. Создание товара
4. Поиск целевой аудитории
5. Бизнес-модель по Остервальдеру
6. Вопросы читателей

Что такое рукодельный бизнес? У вас должен быть план: что вы будете делать своими руками, как вы будете привлекать клиентов (сколько денег готовы вкладывать в рекламу), кому и за сколько продавать, какой будет ваш месячный оборот? В дальнейшем можно подумать над созданием собственного бренда, коллекций на продажу.

Почему у многих не получается вести и развивать рукодельный бизнес? Люди не обращают внимания, кому и что они продают, они делают это ради своего удовольствия, но не работают над привлечением потока клиентов.

В любом бизнесе должно быть 3 составляющих

• покупатели,
• производство,
• реклама.

Помните, что для успешных продаж нужно, чтобы люди о вас знали.

Содержание статьи

Что продавать?

Понятно, что мы начинаем развиваться в той нише, которая нам нравится. Мысленно подумайте, готовы ли вы отдать 3 года и более тому делу, в которое вы сейчас «заходите». Если вы не готовы выделить столько времени, тогда какой смысл развивать социальные сети, вести канал на youtube, ведь нужно будет постоянно развиваться, повышать свою квалификацию, следить за рынком. Т.е. вы будете «вариться» в этой теме все время. Готовы ли вы к этому?

Выпишите на листе бумаги все виды деятельности, которые вам нравятся. И методом исключения выберите что-то одно. Далее анализируем рынок, что на сегодня лучше всего продается в данной тематике. Например, с вязанием. Вязать обычные шапки нет смысла, этот рынок занят. Нужно привнести в товар «изюминку», ваш стиль, вашу технику.

Что продается хорошо? Те товары, которые решают какую-то проблему. Например, можно делать кошельки из кожи, вязать свитера или шарфы. Если вы планируете рисовать картины, то нужно делать упор на то, что это отличный подарок + украшение интерьера в доме.

Внимательно посмотрите на свой товар, какую проблему он решает? Запомните: никто не покупает товар, который никому не нужен. Чем больше проблем решает ваш товар, тем он лучше будет продаваться. С какой проблемой к вам приходят покупатели, и как с помощью вашего товара они могут ее решить.

Никто не покупает товар, который никому не нужен.

Если вы найдете ответ, у вас уже будет представление, о чем писать в соц. сетях, на чем делать акцент при рекламе своего товара, какой рекламный текст писать.

Выбор ниши

Выбирайте узкую нишу — здесь меньше конкурентов. И потенциальные покупатели будут рассматривать вас как профессионала в этой тематике.

Например,  если мастер продает вязаные шапки, свитера, повязки и т.д., то можно начать продавать ТОЛЬКО повязки и развиваться в этом направлении. Не рекомендую продавать сразу и повязки, и кардиганы, и купальники вязаные, и свитера. Это будет сложно, прежде всего, для вас и вашего клиента.

Поэтому в узкости вашей ниши может содержаться и ваша оригинальность. Например, я делаю сумки только красного цвета. Казалось бы, я упускаю кучу клиентов, но это оригинально, это классно, и даже если девушка не хотела красную сумку, она зайдет на мою страничку и обязательно подберет что-нибудь для себя.

Чем уже ниша у мастера — тем лучше продается товар.

Создание товара

По сути, можно начать и с одной позиции, с одного товара. И начать рекламу в соц. сетях.

Можно создать два изделия, провести фотосессию, и с этими фотографиями начать рекламироваться в Инстаграмме или вКонтакте. В идеале, конечно, продумать свою первую коллекцию из 5-7 позиций, создать ее и начинать продажи сразу.

Не оттягивайте момент продажи товаров.

Не нужно выкладывать в аккаунт только фотографии ваших работ. Например, если  вы шьете одежду для собак, посвятите свой аккаунт в Инстаграмме только собакам, выкладывайте их фото, интересные факты, истории. Превратите свой аккаунт в журнал с интересными постами, а не в интернет-магазин только с фотами ваших работ.ъ

После того, как вы создали свою первую коллекцию, подумайте над ценообразованием. Открываем конкурентов и смотрим, сколько стоит подобный товар. Но определяющим здесь должна быть не цена вашего товара, а его ценность. Многие готовы переплатить за качественную вещь, сделанную крутым мастером. И если вы собираетесь участвовать в гонке цен и продавать все по дешевке, то вы проиграете. У вас не крупное производство, и руками сделать большое количество изделий не получится.

Поэтому при выборе товара подумайте еще, насколько выгодно делать изделие: сшить трусы или платье? Платье можно продать за 10. 000р., трусы — не больше 1000р. Для вас выгоднее выбирать дорогой товар.

А что если мы продаем дешевые товары? Я советую соединять их в наборы, коллекции. Для вас цена продажи очень важна. Чем она выше — тем лучше.

Продавать сережки за 100р. и наивно полагать, что вы заработаете много денег — такого не будет. Т.е. нужно повышать уровень своего мастерства, чтобы делать вещи дороже. Либо нанимать себе орду китайцев, которые будут вам помогать.

Что касается еще цены товара. Я советую вам понять на начальном этапе, сколько вы хотите зарабатывать. Для меня было достаточно 30.000р./мес., чтобы не выходит из декрета. Дальше опускаемся вниз: сколько товара мне нужно продать по 1000р. (30 клиентов) или по 100р. (300 клиентов).

Если вы продаете мастер-классы, здесь анализ строится по-другому. Вы ничем не ограничены, и за день можете продать мастер-классов на миллион. Можно «вбухать» в рекламу 100.000р. и продать электронных товаров на миллион, зависит от товара.

Вилка цен. Можно создавать товар в эконом-сегменте, можно в VIP и супер VIP.  Да, это разная целевая аудитория, но вы понимаете основных клиентов. Например, вы шьете платья. Делайте эконом-вариант и VIP, который подчеркнет ваш профессионализм как мастера, и что-то среднее.

Поиск целевой аудитории

После того, как мы создали первую коллекцию, нужно понять, где находится наша целевая аудитория. Площадок в интернете очень много: Facebook, Pinterest, вКонтакте, YouTube, Одноклассники, Instagram, eBay, Amazon и другие. Нужно ли распыляться? Нет. Если вы понимаете, что в Одноклассниках много вашей целевой аудитории, то зачем идти в Инстаграмм? Если у вас иностранная аудитория, не надо ничего выдумывать — идите на Etsy.

Не рекламируйтесь на мелких площадках, исключением могут быть узкотематичные сообщества конкретно по вашей тематике.

Если вы заинтересовались конкретной площадкой, например, Инстаграмм, то проще пойти на обучающий семинар и сразу всё узнать про эту площадку, чем самому собирать информацию по крупицам.

Пока у вас на начальном этапе еще мало подписчиков на страничке, работайте над их привлечением. Правильная механика такова, что изначально вы привлекаете людей на свои ресурсы, они на вас подписываются, вы им интересны, и они могут купить через время. Поэтому важно писать классный контент и быть интересным. Потому что обычные магазинные аккаунты продают в несколько раз хуже.

Используйте бартер. Договаривайтесь с конкурентами, обменивайтесь постами. Так развиваются аккаунты до 10.000 подписчиков. Но аккаунт должен быть интересен.

Бизнес-модель по Остервальдеру

Советую вам использовать данную таблицу для построения собственной бизнес модели.

• Ключевые партнеры. Кто вам помогает? Всегда круто начинать бизнес с кем-то. Может у вас есть люди, которые могут вам помочь, с кем можно скоординироваться.
• Ключевые виды деятельности. Что именно вы делаете? Многие вообще не понимают, что они делают, поэтому у них ничего и не продается.
• Ключевые ресурсы. Что у меня есть? Например. у меня есть возможно заказывать исходный материал по дешевой цене, есть раскрученный паблик в Контакте. Т.е. какими ресурсами на начальном этапе вы уже обладаете. Это могут быть друзья, которые вам помогут.
• Ценностные предложения (предоставленная ценность). Что я продаю, и какую проблему это решает?
• Взаимоотношения с клиентами. Здесь расписываете ваш сервис. Например, в некоторых видах деятельности можно выделиться только за счет классного отношения к своим клиентам. Что это может быть? Подарочки, поздравительные письма. Что вы можете придумать, чтобы отличиться от клиентов именно в плане взаимоотношений с ними? Какие фишки лучше придумать?
• Каналы сбыта. Как и где вы продаете? Это те же самые социальные сети.
• Клиенты (потребительские сегменты). Кому вы продаете? Чьи проблемы решаете? В целом здесь нужно расписать вашего клиента, как вы себе его видите и представляете.
• Издержки. Что вы вкладываете в товар, какие расходы?
• Доходы. Что вы получаете? Как построено у вас ценообразование. Заработаете ли вы те деньги, которые планировали на начальном этапе.

Вопросы читателей

1. Как выбрать нишу в свадебных украшениях?  Свадебные украшения — это и так узкая ниша. Вы можете подумать над цветовой гаммой. Изделия лучше всего продаются, когда вы оказываете какие-то посреднические услуги, договариваетесь с свадебными салонами, организаторами свадеб. Сама по себе продажа свадебных украшений через соц. сети, Инстаграмм идет не очень хорошо — здесь непросто выцепить свою целевую аудиторию. Возможно, здесь будет проще и лучше уйти в нишу просто украшений.
2. Нужно ли сразу писать цены на товар? Обязательно. Ваша цель — это продажи. Здесь как на рынке: некоторым просто «стремно» спрашивать цены, они лучше пройдут дальше и купят и другого, где на прилавке указаны все цены на товар.
3. Брать работы на заказ или делать свои работы? На начальном этапе не страшно совмещать. Можно делать и товары на заказ, и свои коллекции. Через это проходят многие начинающие мастера. В конечном итоге вы поймете, что продавать свои вещи — это намного лучше, чем делать на заказ. Это проще, и рано или позно все к этому приходят.
4. Стоит ли смешивать личную страницу в соц. сети с бизнес-страничкой? Или лучше создать новую? Через личность можно продавать, но все равно это будет больше продающая страница, чем личная. Есть такая грань, когда мы уходим сильно в личное и забываем продавать. Чтобы этого не было. Вообще на странице должно быть 80% непродающей информации, 20% продающей.
5. Стоит ли на начальном этапе делать доставку по РФ за счет покупателя? Да. Нет смысла закладывать стоимость доставки в цену товара и говорить, что доставка бесплатная. Не обманывайте своих покупателей.

Как начать бизнес по рукоделию

• солнцезащитные кремы
• 04 марта 2015 г.
• Блог

Рукоделие – это искусство создания декоративных изделий ручной работы, таких как вышивка, вышивка крестом и даже вязание крючком и кружево. Если вы любите рукоделие и обладаете предпринимательским духом, открытие рукодельного бизнеса может стать прибыльным способом заработать на жизнь. Рукодельный бизнес может продавать схемы для рукоделия, наборы, пряжу, иглы и другие расходные материалы, а также готовые изделия для рукоделия. Среди клиентов этого вида бизнеса есть те, кто любит заниматься рукоделием самостоятельно, а также те, кто любит украшать интерьер своего дома изделиями для рукоделия или покупать их для других. Чтобы сделать свой рукодельный бизнес успешным, вам понадобятся как хорошие знания рукоделия, так и хорошее понимание принципов ведения бизнеса. Прочтите следующие шаги, чтобы узнать, как начать бизнес по рукоделию.

Шаги:

1. Определите, какой вид рукоделия вы хотите начать.
Открытие физического магазина рукоделия потребует более высоких инвестиций, поскольку вам нужно будет покрыть расходы на место для посещения покупателями.
Открытие онлайн-бизнеса по рукоделию не требует таких же инвестиций, как физическое местоположение, но потребует предоплаты, чтобы покрыть расходы на название веб-сайта и дизайн веб-сайта

2. Решите, какие продукты вы хотите продавать в свой рукодельный бизнес.
Вы можете продавать принадлежности для рукоделия, такие как пряжа, иглы, узоры, ножницы и ткани.
Вы можете продавать свои собственные выкройки для рукоделия, чтобы их могли использовать другие. Когда вы сделали дизайн на бумаге, вы можете распечатать несколько копий вместе с инструкциями по использованию игл и пряжи.

Если вы очень креативны, подумайте о том, чтобы добавить в свой инвентарь уникальные изделия для рукоделия, которые вы разработали и создали, например, вышитые подушки и семплеры. Вы также можете предложить опытным клиентам возможность продавать свою продукцию через ваш магазин.
Если вы планируете продавать свои собственные выкройки и творения, выделите соответствующее количество времени, прежде чем открывать свой магазин рукоделия, чтобы создать инвентарь. Вам также нужно будет резервировать достаточно времени каждый месяц, чтобы создавать новые творения, чтобы пополнить свой инвентарь.

3. Рассчитайте затраты на открытие вашего бизнеса по рукоделию. Включите расходы на место или веб-сайт, маркетинг, налоги и расходные материалы.

4. Рассчитайте свой прогнозируемый доход. Это включает в себя определение нормы прибыли по всем товарам, которые вы будете продавать, путем расчета оптовых затрат, затрат на ведение вашего бизнеса и того, что вы будете платить в виде налогов.

5.Составьте бизнес-план, в котором опишите тип бизнеса, который вы хотите начать, какие продукты вы хотите продавать, каков ваш целевой рынок и где он находится, затраты на запуск и прогнозируемый доход.

6. Получите капитал, необходимый для начала рукодельного бизнеса. Вы можете сделать это, воспользовавшись кредитной линией в банке, подав заявку на бизнес-кредит или найдя частных инвесторов.

7. Зарегистрируйте свой бизнес по рукоделию в своем городе, чтобы получить бизнес-лицензию. Без бизнес-лицензии вам не разрешат продавать какие-либо товары.

8.Выберите место для своего рукодельного бизнеса.
Если вы открываете магазин, убедитесь, что вы открываете его в месте с достаточной проходимостью.
Если вы открываете интернет-магазин, купите доменное имя и найдите хорошего дизайнера веб-сайтов для его разработки.

9. Приобретение расходных материалов. Вы можете найти надежных оптовых поставщиков, выполнив поиск в Интернете и проверив их репутацию в Better Business Bureau. Вам понадобятся разные типы и цвета пряжи, иглы разных размеров, дизайны, ткань и наборы для рукоделия, а также другие товары, которые вы хотите продавать.

10. Рекламируйте свой рукодельный бизнес.
Вы можете сделать это в местных изданиях, на листовках и в журналах по рукоделию.
Интернет-маркетинг может принести много прибыли как интернет-магазину, так и обычному магазину. Вы можете добавить свой магазин в списки магазинов товаров для рукоделия и рукоделия, попросить блогеров упомянуть вас в своих блогах или купить рекламное место в крупных поисковых системах.

11.Откройте свой бизнес по рукоделию.

Советы:
Подумайте о том, чтобы предложить курсы рукоделия, чтобы расширить свою клиентскую базу. Вы можете сделать это в своем собственном магазине или узнать, заинтересованы ли другие магазины или фестивали в ваших мастер-классах по рукоделию.

Как превратить хобби в бизнес – Good Threads

Альтернативный тег: рука, держащая иглу над канвой.

Через какое-то время мы все устаем от своей работы. И хотелось бы, чтобы мы могли сделать что-то более веселое. Потому что , когда ты делаешь то, что любишь и получаешь удовольствие, это уже не работа, не так ли ? Превратить свое хобби в бизнес всегда было мечтой каждого. И, к счастью, это не невозможно. Некоторыми хобби легче заработать, и рукоделие — одно из них. Эта статья поможет вам превратить хобби в бизнес. Несмотря на то, что сегодня это не самый популярный бизнес, вам не о чем беспокоиться. Сегодня существует огромный рынок ремесел и самодельных изделий.

Вам просто нужно следовать некоторым советам и быть последовательным.

Убедитесь, что вам это нравится достаточно сильно

Прежде чем мы перейдем к деловой стороне вопроса, нужно рассмотреть еще кое-что. Вы должны любить это хобби достаточно. Некоторые люди любят, чтобы их увлечения оставались просто увлечениями. Потому что иногда превращение того, что вы делаете для развлечения, в бизнес может лишить вас всей радости. Так что убедитесь, что вы действительно хотите из хобби превратиться в зарабатывание денег . Поскольку это будет нелегкий путь, вам понадобится мотивация, чтобы продолжать идти. И трудно оставаться мотивированным, если вы недостаточно любите то, что делаете.

Следите за тенденциями

Исследование рынка имеет решающее значение перед началом любого бизнеса. Это включает в себя вышивку. Тенденции меняются быстро, и вы должны идти в ногу с ними. Узнайте, какие продукты в настоящее время продаются лучше всего. Есть много разных стилей шитья; вам нужно найти самый популярный сейчас стиль . Кроме того, вы можете не знать, как делать этот стиль, поэтому вам следует потренироваться и изучить его перед тем, как начать. Чем больше вы разнообразите свой набор навыков, тем лучше.

Подготовьте достаточно места

Вам понадобится место для вашего бизнеса . Где-то, где вы можете сосредоточиться на своей работе, не отвлекаясь. Лучше всего, если вы можете разделить эту область на две части. Один, где вы можете делать документы, а другой для творческой стороны вашего бизнеса. В этом случае правильным выбором будет самостоятельное хранение швейных и вязальных инструментов. Это отличный способ иметь все свои запасы под рукой, когда бы они вам ни понадобились.

Надпись: Чтобы превратить хобби в бизнес, вам понадобится место для хранения.
Alt-тег: Много загруженных картонных коробок.

Начните с малого

Лучший способ превратить свое хобби в бизнес — это начать с малого. Другими словами, начните с себя. Вы будете единственным создателем продукта, и вы будете продавать продукт. Многие успешные предприятия начинались именно так. Таким образом, вы получите некоторый опыт работы в отрасли. Потому что, если вы сразу начнете с большого дела, не имея опыта, и потерпите неудачу, это станет для вас финансовой катастрофой. Это безопаснее и оставляет место для столь необходимых проб и ошибок.

Бюджет решает все

Прежде чем заняться каким-либо бизнесом, вам необходимо привести в порядок свои финансы. Потому что вам придется сначала инвестировать, прежде чем вы получите какую-либо прибыль. Так что убедитесь, что у вас достаточно денег, чтобы начать свой бизнес . Составьте список всего, что вам понадобится. Все расходные материалы, инструменты, материалы и места для хранения должны быть в этом списке. Инвестиции в материалы и комплектующие хорошего качества разумны, потому что клиенты ценят качество, которое впоследствии окупается. Но если у вас ограниченный бюджет, есть более доступные варианты. Например, один из экспертов portabox.com может посоветовать вам несколько очень доступных решений для хранения. Так что есть способ заставить все это работать даже с меньшим бюджетом.

 

Надпись: Вам придется инвестировать, прежде чем вы начнете получать прибыль.
Альтернативный тег: Рука с ручкой и запись в блокноте

Используйте социальные сети

Социальные сети полностью изменили деловой ландшафт за последнее десятилетие. Особенно для владельцев малого бизнеса. Благодаря Facebook, Instagram, Tik Tok и Twitter продвигать свою работу стало еще проще . Поэтому, если вы хотите добиться успеха в своем бизнесе по вышиванию, вам нужно стать мастером в социальных сетях. И, к счастью, это не слишком сложно. Сегодня вы можете найти множество онлайн-курсов и реальных курсов по маркетингу в социальных сетях. Есть много советов по продвижению себя и своей работы в социальных сетях, которым вы должны следовать:  

• Будь оригинальным
• Пост последовательно
• Добавьте хэштег своего бренда
• Будьте настойчивы
• Не переусердствуйте

Социальные сети — это не только отличный инструмент для продвижения, но и отличное место для изучения ваших конкурентов. Посмотрите, что делают другие бренды. Это отличный способ выяснить, что работает, а что нет. Но не стоит их копировать. Ваша оригинальность будет вашей лучшей чертой.

Есть еще одна особенность, которая делает социальные сети замечательными. Вы можете продавать свой продукт через свои социальные аккаунты. Вы можете строить отношения со своими клиентами и общаться с ними напрямую. Таким образом, вы укрепляете доверие и создаете отличную деловую сеть.

Надпись: Социальные сети облегчают продажу вашего продукта

Альтернативный тег: Слова Социальные сети написаны цветом

И, наконец, не сдаваться!

Любое дело начинать не для слабонервных . Будет много неудач, но вы должны их вытерпеть. Кроме того, не рассчитывайте сразу получить огромную прибыль. Чтобы бизнес развивался и рос, нужно время. Всегда помните, что вы делаете то, что вам нравится и приносит удовольствие. Неудача — лучший способ научиться. Так вы поймете, что работает, а что нет.