Пример готового бизнес плана: ГОТОВЫЕ ПРИМЕРЫ БИЗНЕС-ПРОЕКТОВ | Центр развития предпринимательства

Содержание

Untitled page

  • скачать бесплатно мини бизнес план
  • бизнес план автостоянки
  • технико экономическое обоснование бизнес план
  • готовый бизнес план сайта
  • пример бизнес плана скачать бесплатно
  • бизнес план бесплатной газеты
  • помощь в составлении бизнес плана
  • бизнес план шаурмы
  • бизнес планирование книги
  • бизнес план веб студии
  • бизнес план быстрого питания
  • скачать бизнес план агентства праздников
  • бизнес план стоянки
  • бизнес план суши бара
  • найти бизнес план
  • бизнес план типографии скачать
  • как составить правильный бизнес план
  • бизнес план пивоварни
  • разведение нутрий бизнес план
  • бизнес план узи кабинета
  • скачать бизнес план pl
  • туристический бизнес план
  • особенности бизнес планирования
  • бизнес план медицинского центра
  • скачать бизнес план магазина автозапчастей
  • бизнес план производства бумаги
  • услуги по составлению бизнес плана
  • бизнес план кролики скачать
  • бизнес планы для малого бизнеса
  • бизнес план строительства дома
  • бизнес план статьи
  • бесплатные примеры бизнес планов
  • бизнес план юридического агентства бесплатно
  • бизнес план детской комнаты
  • видео бизнес план
  • бизнес план спортивного магазина
  • как составить грамотный бизнес план
  • бизнес план включает в себя
  • бизнес план конюшни
  • бизнес план чоп скачать бесплатно
  • бизнес план сауны бесплатно
  • фото бизнес план
  • бизнес план по продаже обуви
  • бизнес план торгового комплекса
  • бизнес план по открытию ателье
  • бизнес план разработки месторождения
  • бизнес план производства топливных брикетов
  • бизнес план кондитерской скачать
  • бизнес план консалтинговой фирмы
  • бизнес план азс скачать бесплатно
  • структура бизнес планирования
  • бизнес план сотовой связи
  • бизнес план оптовой торговли
  • бизнес план открытия офиса
  • скачать программу создания бизнес планов
  • типовой готовый бизнес план
  • бизнес план автоматов
  • бизнес план отопление
  • бизнес план павильона
  • бизнесс планы скачать бесплатно
  • бизнес план пример бара
  • бизнес план интернет кафе
  • бесплатный бизнес план массажного кабинета
  • бизнес план спортивного комплекса
  • бизнес план вакансии
  • бизнес план развития скачать
  • бизнес план интернет магазина скачать
  • бизнес план автомагазина бесплатный
  • бизнес план фермы скачать бесплатно
  • бизнес план производство мясных полуфабрикатов
  • бизнес план такси диспетчерская
  • бизнес план детского отдела
  • скачать бизнес план мини пекарни
  • скачать бизнес план фитнес клуба
  • бизнес план автобуса
  • дерево бизнес план
  • бизнес план индейки
  • пеноблок бизнес план
  • бизнес план салона связи
  • бизнес план кредитной организации
  • скачать бизнес план мебель
  • бизнес план бесплатно
  • бизнес план оказания юридических услуг
  • диплом бизнес план
  • бизнес план с нуля
  • бизнес план ветеринарной аптеки
  • бизнес план является
  • бизнес план игровой комнаты
  • бизнес план представительства
  • бизнес план пансионата
  • бизнес план газетного киоска
  • прачечная самообслуживания бизнес план
  • как составить бизнес план производства
  • бизнес план доу
  • бизнес план киоска бесплатно
  • бизнес план торговой точки
  • скачать бизнес план спорт бара
  • бизнес план мобильного бизнеса
  • бизнес план азс
  • скачать бизнес план производство воды
  • бизнес план автошколы скачать бесплатно
  • бизнес план автосервис
  • бизнес план магазина детских товаров
  • бизнес план комиссионного магазина скачать
  • бизнес план тэо
  • петров как разработать бизнес план
  • бизнес план юридической консультации
  • готовый бизнес план детского магазина
  • эффективность бизнес планирования
  • бизнес план автосалона скачать бесплатно
  • бизнес план для кредита
  • бизнес план скачать детский магазин
  • бизнес план трикотажного ателье
  • образец бизнес плана фирмы
  • разработка бизнес плана проекта
  • кофейня бизнес план бесплатно
  • бизнес план турфирмы
  • бизнес план пельменного цеха
  • бизнес план салон красоты
  • бизнес план франчайзинг
  • скачать pds бизнес план
  • скачать готовые бизнес планы
  • бизнес план по выращиванию картофеля
  • бизнес план магазина канцелярских товаров
  • бижутерия бизнес план
  • центр занятости бизнес план пример
  • бизнес план любительского рыболовства
  • бизнес план студии звукозаписи
  • бизнес план производства искусственного камня
  • бизнес план хлебобулочного производства
  • бизнес план бухгалтерской фирмы
  • бизнес план лес
  • бизнес план игрушки
  • бизнес план руководство
  • бизнес план мед
  • бесплатно скачать бизнес план pl
  • бизнес план мини ателье
  • бизнес план кондиционеры
  • бизнес план видеонаблюдение
  • бизнес план юридической компании
  • бизнес план тротуарная плитка
  • бизнес план курсовая работа
  • бизнес план хлебобулочных изделий
  • договор бизнес план
  • бизнес план булочной
  • оценка риска в бизнес плане
  • мебельный бизнес бизнес план
  • финансовый анализ бизнес плана
  • бизнес план пышечной
  • бизнес план суши бара бесплатно
  • поддержка малого бизнеса бизнес план
  • составление бизнес планов и бизнес проектов
  • типовой бизнес план бесплатно
  • бизнес план крс бесплатно скачать
  • бизнес план по выращиванию клубники
  • бизнес план пивного бара
  • бизнес план детского кафе скачать
  • бизнес план магазина бижутерии
  • бизнес план покерного клуба
  • разведение коз бизнес план
  • бизнес план рыбного хозяйства бесплатно
  • презентация бизнес плана
  • бизнес план программы развития
  • бизнес план нефтебаза
  • бизнес план полиграфического предприятия
  • бизнес план деревообрабатывающего цеха
  • готовые бизнес планы 2009
  • бизнес план свинофермы скачать бесплатно
  • бизнес план разведения скачать бесплатно
  • разведение рыбы скачать бизнес план
  • бизнес план инкубатора
  • примерный бизнес план магазина
  • бизнес план ювелирные изделия
  • бизнес план сада
  • бизнес план пиццерии скачать бесплатно
  • готовые бизнес планы бесплатно
  • бизнес план радиостанции скачать
  • бизнес план овцеводства скачать бесплатно
  • ремонт бытовой техники бизнес план
  • бизнес план ателье по пошиву ателье
  • бизнес план минитипографии
  • простой бизнес план скачать
  • бизнес план 1с
  • финансовая часть бизнес плана
  • бизнес план магазина секонд хенд
  • бизнес план смета
  • бизнес план организации пример
  • автосалон бизнес план скачать
  • бизнес план плитка
  • бизнес план автосервиса скачать бесплатно
  • бизнес план продажа бижутерии
  • бизнес план производства одежды
  • бизнес план текстиль
  • бизнес план кафе скачать бесплатно
  • бизнес план магазин игрушек скачать
  • бизнес план лпх
  • готовый бизнес план юридической фирмы
  • рекомендации по разработке бизнес плана
  • скачать бизнес план цветочного магазина
  • скачать бизнес план суши бара
  • бизнес план автозапчасти
  • торговля детской одеждой бизнес план
  • бизнес план строительной фирмы
  • бизнес план кислородный коктейль
  • бизнес план ru
  • заполнение бизнес плана
  • методические рекомендации по бизнес плану
  • бизнес план дизайн
  • бизнес план открытия детского сада
  • бизнес план открытия салона красоты
  • бизнес план маршрутное такси скачать
  • бизнес план склада скачать
  • бизнес план парикмахерской пример
  • готовый бизнес план грузоперевозки
  • бизнес план реставрация подушек
  • теплоизоляция бизнес план
  • скачать бизнес план проката
  • бизнес план скачать бесплатно строительство
  • бизнес план солярия скачать
  • бизнес план учебник
  • бизнес план транспортной компании бесплатно
  • бизнес план фонда
  • бизнес план установка пластиковых окон
  • бизнес план строительства коттеджного поселка
  • 60 тысяч на бизнес план
  • бизнес план разработки карьера
  • бизнес план автошколы
  • модельный бизнес план
  • бизнес план предприятия по производству
  • бесплатный бизнес план мини пекарни
  • xls бизнес план
  • скачать бесплатно бизнес план кондитерской
  • бизнес план малого предприятия
  • готовый бизнес план магазина скачать
  • бизнес план автомагазина скачать бесплатно
  • бизнес план кофейни скачать
  • бизнес план товары для дома
  • бизнес план жилого дома скачать
  • бизнес план крс
  • бизнес план школы иностранных языков
  • бизнес план придорожного кафе
  • бизнес план чулочно носочный бизнес
  • бизнес план образец бесплатно
  • бизнес план турагенства
  • скачать бизнес план гостиницы
  • бизнес план юридической фирмы скачать
  • бизнес план магазина женского белья
  • питьевая вода бизнес план
  • бизнес план по переработке мяса
  • продажа запчастей бизнес план
  • www бизнес план
  • бизнес план строительной компании
  • бизнес план школы развития
  • бизнес план юридического агентства
  • бизнес план корова
  • бизнес план интернет магазина одежды
  • бизнес план швейного производства
  • бизнес план автозапчасти бесплатно
  • бизнес план вендинг
  • примеры бизнес планов
  • бизнес план магазин трикотажа
  • бизнес план фирмы
  • бизнес план медицинского центра скачать
  • дизайн интерьера бизнес план скачать
  • курица гриль бизнес план
  • бизнес план солярия бесплатно
  • для чего нужен бизнес план
  • бизнес план упаковка
  • реальные бизнес планы
  • строительный бизнес план
  • готовый бизнес план шиномонтажа
  • скачать бизнес план дизайн студии
  • разработка бизнес плана примеры
  • бизнес план фитнес
  • бизнес план шампиньоны
  • бизнес план сигнализация
  • бизнес план телята
  • бизнес план выращивание овощей бесплатно
  • бизнес план магазина продуктов скачать
  • бесплатный бизнес план агентства праздников
  • бизнес план разведение скота
  • бизнес план строительной фирмы бесплатно
  • бизнес план продажи окон
  • готовый бизнес план салона красоты
  • бизнес план ресторана
  • бизнес план скачать бесплатно недвижимость
  • бизнес план обувного магазина скачать
  • бизнес план мясокомбината
  • бизнес план зоомагазина скачать бесплатно
  • бизнес план гостиницы
  • бизнес план швейного ателье
  • бизнес план пирожковой
  • бизнес план unido
  • образец бизнес план
  • бизнес план газетного бизнеса
  • бизнес план туристической фирмы
  • бизнес план магазина цветов
  • бизнес план пекарни скачать бесплатно
  • бизнес план юридической фирмы бесплатно
  • бизнес план бесплатно сельское хозяйство
  • бизнес план пошив одежды
  • бизнес план агентства
  • бизнес план набережные челны
  • бизнес план банка пример
  • бизнес план сельское хозяйство скачать
  • бизнес план комбикормового завода
  • программа скачать составления бизнес плана
  • бизнес план фирмы по ремонту
  • бизнес план страховой компании бесплатно
  • программа для разработки бизнес плана
  • бизнес план офиса
  • бизнес план турагентства
  • бизнес план краснодар
  • бизнес план птицефермы
  • бизнес план тбо
  • бизнес план консультационные услуги
  • суть бизнес плана
  • бизнес план турагентства скачать бесплатно
  • бизнес план развития предприятия
  • бизнес план продаж скачать
  • бизнес план организации производства
  • бизнес план разведения
  • бизнес план производства муки
  • бизнес план фотоуслуги
  • разведение свиней бизнес план
  • бизнес план смотреть
  • бизнес план автомастерская
  • база бизнес планов
  • бизнес план фестиваля
  • порядок составления бизнес плана
  • бизнес план эконом парикмахерской
  • бизнес план клиники
  • бизнес план автосервиса
  • образцы бизнес планов
  • скачать бизнес план магазина стройматериалов
  • бизнес план организации
  • как сделать бизнес план
  • бизнес план базы отдыха бесплатно
  • бизнес план узи
  • этапы разработки бизнес плана
  • бизнес план бани
  • бизнес план овощи фрукты
  • бизнес план пейнтбольного клуба
  • бизнес план пенобетон
  • автомойка бизнес план
  • бизнес план ткани
  • бизнес план ремонт сотовых телефонов
  • бизнес план курсов иностранных языков
  • бизнес план кирпичного завода
  • как писать бизнес план
  • бесплатный бизнес план теплицы
  • планирование в малом бизнесе
  • бизнес план скачать бесплатно производство
  • бизнес план овощехранилища
  • бизнес план pl 3.6 0
  • скачать бизнес план канцтоваров
  • скачать бизнес план ремонт
  • пример готового бизнес план бесплатно
  • тарифный план бизнес
  • бизнес план лесопилки
  • бизнес план строительные материалы
  • скачать бизнесс план
  • бизнес план автомойки
  • основной раздел бизнес плана
  • бизнес план животноводческой фермы
  • бизнес план зоомагазина
  • бизнес план минимаркета
  • бизнес план межкомнатные двери
  • бизнес план магазина инструментов
  • бизнес план издательства
  • краткий бизнес план
  • бурение скважин бизнес план
  • сувенирный бизнес план
  • бесплатный бизнес план массажного салона
  • готовый бизнесс план
  • интернет бизнес план
  • бизнес план финансового оздоровления
  • тепличный бизнес план
  • требования к бизнес плану
  • бизнес план инновационного проекта
  • бизнес план страусиной фермы
  • методика бизнес план
  • бизнес план магазина бесплатно
  • бизнес план молочного завода
  • скачать бизнес план автозапчасти
  • бизнес план интернет клуба
  • готовый бизнес план бара
  • основы бизнес планирования
  • бизнес план металлопрокат
  • бизнес план амико
  • бизнес план автомойки бесплатно
  • бизнес план ресторана бесплатно
  • скачать бизнес план услуги
  • экономический бизнес план
  • бизнес план рыба
  • как грамотно составить бизнес план
  • бизнес план радиостанции
  • бизнес план по производству молока
  • бизнес план вешенка
  • скачать бизнес план столовой

Примеры бизнес-планов для интернет-бизнеса и средств связи. Центр развития предпринимательства Московской области. Тел.: +7 (495) 363-44-29

Бизнес-план предполагает создание современного и полноценного интернет кафе (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Бизнес-план предполагает созданиеинтернет магазина. Инвестиции в разработку торгового сайта — это лишь «вершина айсберга» предстоящих затрат по запуску самостоятельного интернетмагазина (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Несмотря на разветвленную сеть Сбербанка, для эффективной работы всех подразделений банку предстоит решить вопросы организации высококачественных, современных, надежных коммуникационных сетей. Современная система связи для банка является основным средством производства, помогая менеджеру быстро решать вопросы управления (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Компания Вундеркинд предлагает организовать успешный Internet-проект для одаренных детей. Он позволит детям в возрасте от 8 до 12 лет одновременно играть и обучаться на специализированном Web-сайте. Сначала проект должен доказать свою состоятельность. Позднее, обеспечив высокий трафик, он станет приносить доход (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Бизнес-план предполагает создание доходного интернет-проекта (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Бизнес-план предполагает создание  детского интернет-портала (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Инвестиции в разработку торгового сайта — это лишь «вершина айсберга» предстоящих затрат по запуску самостоятельного интернетмагазина (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Бизнес-план “Internet-провайдера ООО “Lucky Net”. Фирма «Lucky Net», создаваемая в виде общества с ограниченной ответственностью планирует работать в сфере Internet-провайдинговых услуг, которые будут заключаться в предоставлении неограниченного (24 часа в сутки) доступа в Internet по телефонным линиям частным лицам (источник — http://www.openbusiness.ru/).

В данном бизнес-плане рассматриваются различные условия, проводятся необходимые анализы и приводятся требуемые расчеты для дальнейшего производства выпускаемой продукции — мультимедийных компьютерных станций ДП “Media Storm” (источник — http://www.openbusiness.ru/).

В дипломном проекте рассмотрены вопросы создания серьезной компании по обслуживанию оргтехники, ориентированной на дальнейший рост, услуги которой пользуются большим спросом у широкого круга компьютерной техники, в силу высокого качества и низкой стоимости услуг (источник — http://www.openbusiness.ru/).

В данном бизнес-плане подробно раскрыты все аспекты открытия своего печатного СМИ (Источник:http://business-poisk.com)  

 

 

Готовые бизнес-планы


Производство:

Продукты питания
Строительные материалы
Переработка сельского хозяйства
Переработка отходов (резина, мусор, пластик)
Легкая промышленность (трикотаж, швейный бизнес, шторы, мебель)
Производство Товаров Народного Потребления — ТНП
Производство промышленных продуктов (золото, углекислота, мочевина, антифриз, пленка, нефтепереработка)
Инновационные продукты

Сельское хозяйство:

КРС
Свинина
Теплицы
Растениеводство
Птицеводство
Рыба
Животноводство
Переработка молока, мяса
Прочее сельское хозяйство

Строительство:

Дома
Склады
Гостиницы
Отдых
Офис и ТРЦ
Коттедж

Торговля:

Розница
Оптовая торговля

Услуги:

Детям
Красота и здоровье
Спорт
Физ лицам
Юр лицам
Автотранспорт

Общественное питание:

Ресторан
Кафе
Бар
Прочие места общественного питания

Здесь вы сможете ознакомиться с примерами готовых бизнес-планов с расчетами для различных отраслей бизнеса, а также приобрести готовый бизнес-план для своего проекта.

Принципиальные отличия готовых бизнес-планов «Бизпланико» – то, что не делает никто другой.

Типовые бизнес-планы, разработанные нашими специалистами, принципиально отличаются от готовых решений других компаний – в их основе лежит особый подход:

  • Каждый документ разрабатывается при активном участии ведущих отраслевых специалистов и действующих руководителей компаний. В нём содержится реальная информация о финансовом состоянии компании, поэтому он представляет ценность и для собственника бизнеса и для инвестора;
  • Аналитики «Бизпланико» уделяют особое внимание анализу состояния отраслевого рынка — это позволяет создать такую концепцию развития бизнеса, которая будет востребована рынком;
  • В «Бизпланико» осуществляется регулярное обновление базы готовых бизнес-планов с учетом актуальных тенденций и текущей ситуации на рынке, чтобы на начальной стадии реализации проекта клиент мог правильно оценить его финансовую эффективность;
  • Максимально детализированная проработка проекта, всех его доходных и расходных статей с учетом отраслевых особенностей, позволяет получить реалистичную и достоверную картину развития бизнеса.
Почему наши бизнес-планы – сильно облегчают работу собственнику бизнеса?

Самостоятельно добывать необходимую информацию долго и дорого. br> Без реалистичных данных и эффективных методик исследования невозможно точно определить, в какой бизнес стоит вкладывать деньги. Если директор использует ошибочные расчеты, то есть риск выбрать ошибочную стратегию и вложить деньги в заведомо убыточный проект. Поэтому готовый бизнес-план — сильно упрощает работу директору компании.
Приобретая типовой бизнес-план, разработанный «Бизпланико», вы получите эффективный и надежный инструмент – фактически, дорожную карту для построения прибыльного бизнеса.

Основа готового бизнес-плана – детальная финансовая модель, которая полностью автоматизирована.

Принципиальное отличие типовых бизнес-планов «Бизпланико» — это уникальная финансовая модель, которая прилагается к каждому проекту. Она разработана и нашими специалистами совместно с действующими участниками рынка. Финансовая модель в Excell позволяет рассчитать рентабельность проекта с учетом всех его индивидуальных параметров.
Для этого не нужно обладать навыками финансового моделирования — достаточно изменить любой параметр вручную, и программа самостоятельно осуществит перерасчет модели: определит размеры инвестиций, составит прогноз доходов и расходов, позволит выбрать наиболее оптимальный вариант развития бизнеса. Все, что от вас требуется — внести в программу уникальный набор параметров.
Далее программа сама построит все таблицы, графики и диаграммы, которые нужны банкам и инвесторам.

В своей работе мы руководствуемся следующими принципами:

  • Учитываем специфику каждой отрасли. Производим реальный расчёт затрат и доходов на основе фактических данных.
  • Детально просчитываем проект с учетом различных сценариев развития.
  • Постоянно совершенствуем предлагаемые готовые бизнес-планы, уделяя внимание их соответствию реалиям бизнеса. Поэтому привлекаем действующих владельцев и руководителей предприятий в качестве экспертов для независимой оценки наших рекомендаций и расчетов.

ВАЖНО! Готовый бизнес-план — идеальное решение, если вы ограничены во времени: документ будет в вашем распоряжении в день оплаты.

Вы можете предварительно ознакомиться с бизнес-планом — образцом, предназначенным для демонстрационного показа. Ознакомьтесь с нашими примерами бизнес-планов, выбрав подходящий и скачав его предварительную версию.

Преимущества разработки индивидуального бизнес-плана.

Хотя образец бизнес-плана (типовое решение по запуску бизнеса) — сильно облегчает работу и помогает понять новый проект. Готовое решение все же не дает такой детализированной информации, как разработка документа на заказ.
Заказав в «Бизпланико» разработку индивидуального бизнес-плана, вы получаете профессиональное решение, учитывающее все ваши персональные требования, особенности развития регионального рынка, специфические риски и нюансы развития бизнеса.

шаблонов бизнес-планов: 9 бесплатных образцов

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, который помогает владельцам малого бизнеса определить жизнеспособность своей бизнес-идеи. Профессиональный бизнес-план, сочетающий в себе исследование рынка и финансовый анализ, помогает руководителям стартапов и потенциальным инвесторам определить, может ли компания конкурировать на целевом рынке.

Как правило, хороший бизнес-план состоит из следующего:

  • Резюме
  • Описание компании
  • Заявление о миссии
  • Продукты и услуги
  • Маркетинговый план
  • Операционный план
  • Управляющая организация
  • Финансовый план
  • Заключение & приложение

Каждый раздел бизнес-плана разработан, чтобы помочь начинающим предприятиям выйти на свой целевой рынок.

Бизнес-план просит учредителей и предпринимателей подробно описать свою бизнес-стратегию в пошаговом процессе, который имеет смысл с операционной точки зрения. Это важно, если стартап ищет бизнес-ссуду или инвестицию от фирмы венчурного капитала.

Однако даже малые предприятия, которые уже являются экономически жизнеспособными, могут получить выгоду от создания бизнес-плана, поскольку он побуждает владельцев бизнеса и их управленческие команды изучить свою бизнес-модель и переоценить лучшие способы охвата своих целевых клиентов.

Стоит ли использовать шаблон бизнес-плана?

Да. Если вы никогда не писали ни одного, то составить бизнес-план может быть непросто.

Создание успешного плана, который можно использовать для развития малого бизнеса, может потребовать нескольких недель анализа рынка и финансовой подготовки. Вы можете потратить время на использование Microsoft Excel или Powerpoint для создания документации, которая лучше поддерживает наши оперативные решения.

Однако почти все профессиональные бизнес-планы имеют одинаковую структуру, и большинство из них требуют одинаковой информации.По этой причине использование шаблона бизнес-плана рекомендуется для экономии времени, денег и усилий.

Бесплатные шаблоны бизнес-планов

Вместо того, чтобы тратить время на попытки понять, как написать бизнес-план, используйте бесплатный шаблон в качестве руководства к завершению.

Шаблоны бизнес-планов от PandaDoc могут помочь вам достичь эффективной стратегии выхода на рынок еще быстрее, попросив вас предоставить всю необходимую информацию, необходимую для создания эффективного бизнес-плана.

Для начала возьмите бесплатный шаблон!

Часто задаваемые вопросы

Сколько страниц должен быть в моем бизнес-плане?

Это зависит от типа бизнес-плана, который вам нужно написать, и от того, как вы собираетесь использовать созданный план.

Например, план для малого бизнеса по поиску потенциальных инвесторов или бизнес-ссуды должен включать отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств и баланс (обычно на трехлетний или пятилетний период прогноза).

Эти финансовые отчеты могут быть опущены, если владелец малого бизнеса не ищет финансирование и вместо этого планирует использовать свой бизнес-план в качестве руководящего документа для себя и членов своей управленческой команды.

В некоторых бизнес-планах может быть только несколько страниц.Полностью разработанные бизнес-планы могут иметь размер до 50 страниц. Во многом это зависит от типа бизнеса, операционной стратегии и уровня детализации, который используется при разработке бизнес-плана.

Кому нужен бизнес-план?

У каждого предприятия должен быть бизнес-план. Это важный руководящий документ для любого основателя или генерального директора.

Хорошие бизнес-планы помогают компании определить жизнеспособность своего места на рынке и могут помочь бизнесу разработать более эффективные стратегии, позволяющие отличаться от конкурентов.

Бизнес-планирование также заставляет владельцев бизнеса оценивать свою маркетинговую стратегию, стоимость привлечения и удержания клиентов, а также то, как они планируют развивать свой бизнес с течением времени.

Какой шаблон бизнес-плана лучше всего?

Бизнес-планы бывают всех форм и размеров. Лучший шаблон бизнес-плана для вашего бизнеса — это тот, который вы понимаете и который соответствует размеру и юридической структуре вашей деятельности.

Если вы индивидуальный предприниматель, шаблон бизнес-плана, разработанный для крупной корпорации, вероятно, не имеет смысла.Однако бизнес-план, который поможет вам построить эффективную дорожную карту для развития вашего бизнеса при одновременной защите вашей интеллектуальной собственности, является хорошей отправной точкой.

PandaDoc предлагает специализированные шаблоны бизнес-планов для обычных отраслей, а также советы, которые помогут вам начать бизнес-планирование.

Следует ли мне нанять кого-нибудь, чтобы написать за меня бизнес-план?

Нет. Вы найдете писателей-фрилансеров и компаний, занимающихся бизнес-стратегией, которые с радостью напишут ваш бизнес-план за определенную плату.Эти ресурсы могут помочь вам в процессе, но вы должны написать (или принять активное участие) в создании своего бизнес-плана.

Причина этого проста: вы больше всего знаете о своем бизнесе, и он нуждается в вас для успеха.

Автор может работать с вами, чтобы сделать ваш бизнес-план более привлекательным для инвесторов, а консультант может помочь вам заполнить пробелы в знаниях — например, как проводить SWOT-анализ — и указать на слабые места в вашем плане. Но, в конце концов, вам нужно использовать бизнес-план, чтобы привлечь инвесторов и вести свой бизнес.

Эти идеи и руководящие принципы нельзя передать на аутсорсинг.

Следует ли мне использовать программное обеспечение для бизнес-планирования?

Программное обеспечение не требуется для создания эффективного бизнес-плана. Большинство программ для бизнес-планирования разработано, чтобы помочь вам более эффективно ориентироваться в процессе составления плана и написания.

Вам не нужно программное обеспечение для написания профессионального бизнес-плана, но надежный шаблон может помочь вам начать работу. Загрузите бесплатный шаблон с PandaDoc сегодня и выведите свой бизнес на новый уровень.

Создание бизнес-плана для нового или существующего бизнеса

Насколько важен ваш бизнес-план? Позвольте мне сказать это так. Ваш бизнес-план — это ваш бизнес, остальное — просто исполнение.

Подумайте об этом. Если вы создали тщательный бизнес-план, вы уже приняли ключевые решения в отношении своего бизнеса. Так что вся остальная ваша повседневная работа имеет второстепенное значение.

Цель бизнес-плана

В процессе создания бизнес-плана вы должны помнить о его цели.Зачем ты пишешь план? Для управления бизнесом? Или для сбора денег?

Бизнес-план может представлять собой годовой план управления вашим бизнесом. Или бизнес-план может быть разработан в первую очередь для привлечения капитала. Бывают исключения, и часто разница между годовыми планами и бизнес-планами становится непонятной. Банки и другие кредиторы или инвесторы могут потребовать копию годового плана на каждый год. Руководство может использовать начальный бизнес-план в качестве основы для ведения бизнеса.

Не важно проводить четкое различие между годовыми и бизнес-планами. Что важно, так это четкое определение основной цели и основной аудитории плана. Как показывает опыт, если план будет использоваться для привлечения инвесторов или кредиторов, это основная цель, а основной аудиторией являются посторонние. Если план поможет управлять бизнесом, это основная цель, а основная аудитория — инсайдеры.

Каким должен быть ваш бизнес-план? Я считаю, что для большинства стартапов идеальный объем составляет 10-50 страниц.Такой объем позволяет вам подробно описать направление вашего бизнеса, а также будет достаточно длинным, чтобы план послужил общим руководством для вашего бизнеса.

Однако отличный бизнес-план может быть коротким. Содержание плана важнее длины. Если вы провели тщательную оценку своего рынка и своих конкурентов, а затем разработали четко выраженную стратегию — это гораздо важнее, чем наличие действительно длительного бизнес-плана.

На ранних этапах планирования вашего бизнеса вы можете захотеть начать с бизнес-плана на одну страницу. Очень короткий план позволяет вам действительно сосредоточиться на ключевых вопросах, что особенно важно на ранних этапах планирования.

Далее следует обсуждение ключевых частей относительно простого бизнес-плана.

Сводка

Резюме должны быть короткими и лаконичными — в идеале одна страница. Он должен охватывать следующие моменты:

  • Обзор стратегии: начните с краткого обзора вашей бизнес-стратегии.Если ваш бизнес будет основан, по крайней мере на начальном этапе, на конкретном продукте или услуге, опишите его во вводном абзаце.
  • Логика стратегии: в следующих параграфах объясните, почему ваша стратегия имеет смысл или почему ваш продукт или услуга перспективны. Вы выходите на быстрорастущий рынок или предлагаете уникальный продукт или услугу, которые выгодно отличают ваш бизнес от существующих?
  • Развитие бизнеса: Затем вы должны описать стадию, на которой находится ваш бизнес.
    • Это уже приносит продажи?
    • Вы провели тестовый маркетинг?
    • Был разработан прототип?
    • Было ли проведено маркетинговое исследование?
  • Команда: Назовите ключевых людей в вашей организации и кратко опишите, какие особые таланты, знания или связи они привнесут в бизнес.
  • Финансовые цели: если ваш план разрабатывается для привлечения капитала, четко укажите сумму капитала, которую вы ищете, и то, как вы планируете использовать финансирование инвестора или кредитора.
  • Организация бизнеса: опишите форму организации бизнеса, которую вы выберете, и место расположения компании.

Не забывайте, чтобы ваше резюме было кратким и легким для понимания. Избегайте технического жаргона и деталей. Не пытайтесь суммировать все основные элементы вашего плана. Просто сосредоточьтесь на ключевых элементах, которые, по вашему мнению, будут наиболее интересны вашей аудитории. Избегайте призрачных прогнозов прибыли и обобщений перспектив.

Концепт

Концепция — это четкое объяснение вашей бизнес-стратегии.Это не определение бизнеса или краткое изложение его рынков, а скорее краткое изложение одного или двух ключевых факторов, которые отличают ваш бизнес от конкурентов.

  • Описание продукта: Новые бизнес-стратегии часто тесно связаны с конкретным продуктом или услугой. Если это ваша ситуация, включите четкое и содержательное описание вашего основного продукта или услуги. Затем подробно обсудите, что отличает ваш продукт или услугу от любых аналогичных предложений на рынке.Сосредоточьтесь на нескольких наиболее конкурентоспособных характеристиках вашего продукта или услуги.
  • Факторы воздействия: вы также должны описать любой другой аспект вашего бизнеса, который имеет фундаментальное значение для вашей стратегии. Сферы, которые могут оказать существенное влияние на вашу стратегию, — это маркетинг, исследования и разработки или стратегические союзы с другими фирмами. Например, если все остальные в вашей отрасли продают свою продукцию через розничные каналы, но вы чувствуете, что можете получить сильное конкурентное преимущество, продавая через прямую почтовую рассылку, вам следует обсудить это в разделе концепций.Рыночные условия и конкуренция следует включать в качестве ориентиров только в случае необходимости. Подробный анализ этих факторов будет включен в план позже.

Текущая ситуация

Этот раздел лучше всего подходит для планов, используемых для поиска финансирования. В этом разделе вы опишете, на каком этапе развития находится ваша компания и на что будет направлено востребованное финансирование.

Есть три основные причины для поиска внешнего финансирования: финансирование для стартапов, финансирование расширения и финансирование разработки.

  • Стартовое финансирование: если вы ищете стартовое финансирование, вам нужно будет перечислить конкретные этапы, которые были достигнуты, и выделить все положительные изменения, не вводя в заблуждение. Вам следует предвидеть вопросы, которые могут задать ваши кредиторы или инвесторы.
    • Было ли проведено маркетинговое исследование?
    • Разработан ли прототип продукта?
    • Сданы ли объекты в аренду?
    • Есть ли управленческая команда?
    • Контракт на производство заключен?
    • Завершены ли маркетинговые планы?

Получите ли вы финансирование и условия этого финансирования будут зависеть от стадии развития вашей компании.Чем более развита ваша компания, тем лучше будет ваше финансовое положение.

  • Финансирование расширения: если ваш бизнес уже работает и вы ищете финансирование для расширения, вам необходимо предоставить четкие доказательства того, что в действительности вы не ищете финансирование как способ решения существующих проблем или покрытия убытков или чрезвычайных обстоятельств. расходы, которые могут возникнуть при запуске.
  • Финансирование тренировок: многие инвесторы и кредиторы не любят предлагать финансирование тренировок.Те, кто желает это рассмотреть, захотят увидеть план, который четко определяет причины текущих или прошлых проблем и предоставляет четкий план корректирующих действий.

Независимо от того, какой вид финансирования вы ищете, финансисты хотели бы получать информацию об источнике и размере любого капитала, который уже был обеспечен. Они ожидают, что ключевые руководители сделают значительные вложения в собственный капитал компании. Они будут чувствовать себя еще более комфортно, если узнают других инвесторов, которые могли участвовать на более ранних этапах процесса финансирования.

Рынок

Здесь вы хотите ответить на такие вопросы, как:

  • Насколько велик потенциальный рынок?
  • Сколько людей или предприятий в настоящее время используют продукт конкурента, который является таким же или похожим на тот, который вы предлагаете или планируете предложить?
  • Сколько потенциальных клиентов потенциально могут использовать продукт?
  • Рынок растет, сужается или сжимается?

Сегментация рынка

Практически на каждом рынке есть несколько основных и отличительных сегментов.Даже если он в настоящее время не сегментирован, вероятность того, что он может или будет, велика. Это особенно верно, если рынок вашего продукта или услуги является межрегиональным или национальным. В этом случае сегментация практически необходима, особенно для небольшой фирмы, если вы надеетесь быть конкурентоспособными.

Вам нужно будет обсудить сегментацию в рамках вашей бизнес-категории и то, как вы собираетесь справляться с любыми положительными или отрицательными последствиями, которые она может иметь для вашего конкретного бизнеса. Практически все рынки разделены на сегменты по цене и качеству.Однако, как правило, цена и качество не обеспечивают наиболее четкой или окончательной сегментации рынка. Гораздо более сильную сегментацию обычно можно найти путем оценки использования продукта или услуги и их важности для различных потребителей.

Анализ потребителей

В своем бизнес-плане вам нужно будет оценить типичных конечных пользователей в тех сегментах рынка, на которые вы ориентируетесь. При анализе поведения потребителей необходимо учитывать бесчисленное множество переменных. Постарайтесь сосредоточиться на поведенческих возможностях, которые лучше всего определят, насколько жизнеспособным будет ваш продукт на ваших целевых рынках.Посмотрите:

  • Какие функции больше всего понравятся потребителям или конечным пользователям?
  • Как делается выбор между конкурирующими продуктами?
  • Какие маркетинговые акции или средства массовой информации, кажется, предлагают лучшие средства для охвата потребительской базы?
  • Какой располагаемый доход целевые потребители должны потратить на этот продукт?
  • Как ваши целевые потребители принимают решения о покупке?
  • Предварительно ли покупатели продают товары определенного бренда перед тем, как посетить магазин, или они покупают импульсивно?
  • Какие характеристики влияют на покупку одного товара или услуги по сравнению с конкурирующими?

Конкурс

Включите обзор фирм и их продуктов и / или услуг, с которыми вы будете напрямую конкурировать.Определите лидера рынка и определите, что делает его успешным. Подчеркните характеристики фирмы или предложений, которые отличаются от ваших.

Не закрывайте этот раздел только потому, что у вас нет конкурентов. Если на рынке нет продукта или услуги, аналогичных вашим, определите фирмы, которые предоставляют продукты или услуги, которые выполняют практически ту же функцию. Вам также следует попытаться определить любые фирмы, которые могут выйти на рынок или находятся в процессе разработки продуктов или услуг, которые будут конкурентоспособны по сравнению с теми, которые вы предлагаете.

Характеристики и преимущества продукта

Вы кратко описали ключевые особенности своего продукта или услуги в концептуальном разделе плана. В этом разделе вы должны подробно изучить возможности и преимущества. Важно не только четко обозначать отличительные особенности вашего продукта или услуги, но и обозначать сильные потребительские преимущества. Что делает ваш продукт или услугу значительно лучше, чем предложения конкурентов?

Конкурентный анализ

В этом разделе вам необходимо провести углубленный анализ конкурентных преимуществ и слабых сторон вашей фирмы.Изучая слабые места, вы должны включать информацию, которая поможет развеять любые опасения, которые могут возникнуть в отношении их способности существенно помешать вашему успеху.

Этот раздел важен, особенно если ваша компания является начинающей, поскольку вы, как правило, будете конкурировать с устоявшимися компаниями, имеющими неотъемлемые преимущества, такие как финансовая мощь, узнаваемость имени и налаженные каналы сбыта.

Выбор позиции

Позиционирование можно рассматривать как маркетинговую стратегию для вашего продукта или услуги.Позиционирование определяет, как вы собираетесь представить свой продукт на целевом рынке.

Ваш первый шаг — решить, кто будет вашим целевым рынком. Он будет состоять из потенциальных клиентов, на которых вы будете направлять большую часть своих маркетинговых усилий. Часто эта группа не будет единственным или даже крупнейшим рынком для вашего продукта, но это будет рынок, на который, исходя из факторов конкуренции и преимуществ продукта, вы можете наиболее эффективно выйти.

У стартапов больше шансов на успех, если они сосредоточены на узкоспециализированном и очень узком целевом рынке.На общих рынках обычно доминируют крупные, хорошо зарекомендовавшие себя фирмы.

После того, как вы определили свой целевой рынок, вам нужно решить, как вы хотите, чтобы потребители воспринимали ваш продукт.

  • Это лидер премиального качества?
  • Это недорогой заменитель?
  • Это альтернатива с полным спектром услуг?

Если у вас есть компания, специализирующаяся на одном продукте или услуге, ваша маркетинговая стратегия может совпадать с вашей общей бизнес-стратегией. Это не обязательно должно быть так, но чрезвычайно важно во всех случаях, чтобы ваша продуктовая стратегия была синхронизирована с вашей общей бизнес-стратегией.

Реклама и продвижение

Используйте этот раздел, чтобы предоставить обзор вашего общего рекламного плана. Расскажите, какие методы и средства массовой информации вы собираетесь использовать и почему. Если вы разработали рекламный слоган или уникальное торговое предложение, вы можете упомянуть об этом, но это не обязательно. (Предлагаю конкретную презентацию уникальных торговых предложений.)

Вы должны описать предлагаемое сочетание ваших рекламных средств массовой информации, использования рекламы и / или других рекламных программ.

  • Объясните, как ваш выбор маркетинговых средств позволит вам выйти на целевой рынок.
  • Объясните, как они позволят вам наилучшим образом передать характеристики и преимущества вашего продукта.

Убедитесь, что ваши рекламные, рекламные и рекламные программы звучат реалистично с учетом предлагаемого вами маркетингового бюджета. Эффективная реклама, как правило, основана на повторении сообщений, чтобы побудить потребителей совершить покупку. Если у вас ограниченный бюджет, лучше охватить меньше, более вероятных потенциальных клиентов и чаще, чем слишком много людей изредка.

Продажа

Ваша стратегия продаж должна соответствовать вашей бизнес-стратегии, вашей маркетинговой стратегии, а также сильным и слабым сторонам вашей компании. Например, если ваша начинающая компания планирует продавать продукты другим предприятиям на высококонкурентном рынке, ваш выход на рынок будет проще, если вы будете полагаться на оптовых торговцев или уполномоченных торговых представителей, которые уже имеют устойчивое присутствие и репутацию на рынке. Если ваш бизнес будет продавать высокотехнологичную продукцию с рядом индивидуальных опций, ваши сотрудники по продажам должны быть очень хорошо осведомленными и представительными.

Исследования и разработки

Очевидно, что обсуждение исследований и разработок актуально не для всех компаний. Однако, если это применимо, финансисты захотят знать, что проекты исследований и разработок нацелены на конкретные, реалистичные цели. И они захотят быть уверенными, что чрезмерная часть ресурсов компании не будет вложена в эту область. Помните, что банки обычно ссужают деньги предприятиям на краткосрочной основе, а венчурные капиталисты и другие первые инвесторы обычно хотят обналичить деньги всего за несколько лет.

Операции

«Операции» — это общий термин для любых важных аспектов бизнеса, не описанных в другом месте. Если запуск связан с производственной проблемой, обсудите важные элементы производственного процесса. Для предприятий розничной торговли обсудите работу магазина. Оптовикам следует обсудить складские операции.

В дополнение к обсуждению областей, критически важных для операций, кратко опишите, как будут выполняться основные бизнес-функции и как определенные функции могут выполняться более эффективно, чем у ваших конкурентов.Но не вдавайтесь в подробные описания какого-либо бизнеса или производственной практики, которые не позволят продать ваш бизнес-план финансистам.

Люди

В центре внимания ключевые люди и должности. Основное внимание следует уделять ключевым людям, которые уже приняли решение присоединиться к фирме. Расскажите об их соответствующем прошлом опыте и успехах и объясните, какие области ответственности они будут иметь в новой компании. Резюме должны быть включены сюда как часть приложения или приложения в конце плана.

Если есть какие-либо важные вакансии, которые не были заполнены, опишите должностные обязанности и тип работы / опыт, необходимый для этой должности.

Если есть совет директоров, представьте каждого члена и кратко опишите его биографию. Если участники будут играть активную роль в ведении бизнеса, уточните эту роль здесь.

Если консультанты привлекались для выполнения основных обязанностей, включите описание их опыта и функций.

Заполните как можно больше ключевых должностей, прежде чем искать финансирование. Многие финансисты отвергают планы, если управленческая команда не укомплектована.

План окупаемости и выхода

Кредиторы и долговые, и долевые кредиторы захотят знать, как они могут рассчитывать на возврат своих инвестиций и получение процентов или прибыли от компании.

Большинство частных инвесторов и венчурных капиталистов захотят реализовать опцион на выплату наличных в течение пяти лет. Они будут обеспокоены тем, что даже если компания станет очень прибыльной, им может быть сложно продать свою долю по привлекательной цене.Это беспокойство особенно актуально в случае меньшинств. Вот почему вы должны предоставить инвесторам стратегию выхода.

В идеале инвесторы надеются, что компания станет настолько успешной, что сможет стать публичной в течение пяти лет, а их акции станут высоколиквидными инвестициями, торгующимися с прибылью, во много раз превышающей ее. Но часто более реалистичная цель — сделать компанию достаточно большой и успешной, чтобы продать ее более крупной фирме. Назовите свой план выхода и убедитесь, что он кажется реалистичным.

Финансы

В этом разделе вам необходимо показать прогнозируемые (также называемые «проформой») отчеты о прибылях и убытках, балансы и денежный поток. Существующие предприятия также должны показывать историческую финансовую отчетность. Насколько далеко в будущем вам нужно спроектировать, и количество возможных сценариев, которые вы можете предвидеть, зависят от сложности бизнеса. Три-пять лет для финансовых прогнозов и три сценария типичны для начинающего бизнеса, который ищет инвесторов-ангелов.

Сценарии должны основываться на наиболее вероятном курсе, который пойдет ваш бизнес, на слабом сценарии, при котором объем продаж значительно превосходит ожидания, и на хорошем сценарии, при котором прогнозируемые продажи намного превышают ожидания.

В отчетах о прибылях и убытках должны быть указаны продажи, операционные затраты и прибыль как на ежемесячной, так и на годовой основе для каждого планового года. Для всех предприятий, кроме крупнейших, годовые предварительные балансы — это все, что необходимо. Формы денежных потоков должны быть представлены как в ежемесячной, так и в годовой форме. Если ваш бизнес уже создан, необходимо также включить прошлые годовые балансы и отчеты о прибылях и убытках.

Включите информацию, которая поможет потенциальным кредиторам понять ваши прогнозы.Кредиторы будут доверять предположениям, на которых основаны ваши прогнозы, так же, как и самим цифрам.

Сводка

Это довольно краткий обзор процесса разработки бизнес-плана, но даже этот краткий обзор процесса показывает, что это не то, что вы можете сделать хорошо всего за несколько минут.

Подробнее о бизнес-планах

Подробнее о создании бизнес-планов см. В моем курсе «Как создать бизнес-план». Этот курс включает пошаговые видеоинструкции, образцы и шаблоны для заполнения как одностраничного бизнес-плана, так и полного бизнес-плана.Он также включает инструкции, образцы и шаблоны для всех финансовых отчетов и прогнозов.

«Как создать бизнес-план» — это один из более чем 130 курсов, включенных в BusinessTown. Другие популярные курсы включают «Начало бизнеса 101», «Как найти бизнес-идею» и «Полное руководство по цифровому маркетингу». Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно.


О Бобе Адамсе Боб Адамс — серийный предприниматель Гарвардского университета со степенью магистра делового администрирования. Он основал более десятка предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов.Он написал 17 книг и создал 52 онлайн-курса для предпринимателей. Боб также основал BusinessTown, обучающую платформу для открытия и ведения бизнеса.

Образец бизнес-плана Скачать в форматах PDF и DOC


Произведите впечатление на своих инвесторов, получите финансирование с правильным планом.

Онлайн-коллекция бесплатных загрузок и шаблонов бизнес-планов. Выберите файл (PDF, Word, RTF), наиболее близкий к профилю вашей компании, и представьте свои финансовые данные кредиторам.



Быстрое отслеживание продажи вашего бизнеса

Хотите продать? ExitAdviser — это управляемая платформа для быстрого отслеживания продаж вашего бизнеса.

ExitAdviser



Образец бизнес-плана для ИТ-консультантов

Краткое содержание
IT-Advisers ищет финансирование для новой информационной технологии (ИТ) и консалтинговой компании, специализирующейся на маркетинге высоких технологий и ИТ-продуктов на международных рынках.Его основатели — бывшие продавцы консалтинговых услуг, прикладного программного обеспечения, приложений для мобильных устройств и смартфонов, облачных приложений и маркетинговых исследований на международных рынках. Они основывают ИТ-консультантов, чтобы формализовать предлагаемые ими консалтинговые услуги и высокотехнологичные разработки. IT-Advisers (ITA) предлагает высокотехнологичным производителям и производителям смартфонов надежную и высококачественную альтернативу внутренним ресурсам для развития рынка, обработки информации, облачных вычислений и управления каналами в международном масштабе.Компания ищет разумное финансирование для проекта, например, банковский кредит, заем в акционерный капитал или венчурные инвестиции

Шаблон простого бизнес-плана

Краткое содержание
Целью исполнительного резюме является резюмирование основных моментов плана и предоставление краткого обзора компании.
Дайте читателю определиться с размером и типом компании, ее управленческой командой, продуктами и услугами, которые она предлагает, а также некоторой базовой информацией об отрасли, размере целевого рынка, источниках финансирования и финансовых целях бизнес.
Если ваш план разработан, чтобы помочь вам получить ссуду в банке, ссуду под залог капитала или финансирование по кредитной карте, укажите информацию о сумме, типе и назначении средств, которые вы ищете. Также вы можете подать заявку на финансирование венчурного капитала.

Шаблон запуска (одностраничный план плана B)

Предложение для целевых клиентов
Что делает ваш продукт и / или услуга? Какие преимущества делают ваше предложение уникальным или просто другим? Что побудит клиентов перейти на ваш продукт и / или услугу? Как бы вы описали типичного покупателя вашего продукта и / или услуги? Как бы вы описали группу (группы) целевых клиентов? Как вы собираетесь получить финансирование для своего проекта

Шаблон бизнес-плана роста

Краткое содержание
Основная цель Резюме — «продать» бизнес-проект целевой аудитории (инвесторам, банкирам, бизнес-брокерам), побудив их продолжить чтение.Это должен быть легкий для чтения краткий обзор. Не забудьте сказать, что вы хотите — бизнес-кредит, вложение в акционерный капитал или, возможно, спланировать надежный сценарий выхода через платформу для продажи бизнеса; сколько денег вам нужно, и как инвестиции окупаются для владельцев бизнеса.

Dry Docs Genoa — Пример бизнес-плана

Образец бизнес-плана — Резюме
Контекст, в котором Dry Docks Genoa разрабатывает свой проект, находится в зоне ремонта судов, расположенной в восточной части порта Генуи.Эта компания предлагает множество услуг для судов, находящихся в ремонте. Компания может поставить большие доки, которые можно использовать для размещения лодок разных размеров. Подъемные устройства, такие как причальные краны, инструменты для сжатого воздуха и газа, а также материально-техническое обеспечение экипажей (в основном в периоды ремонта судов) — это лишь некоторые из услуг, которые компания предлагает своим клиентам. Сооружения состоят из 5 сухих доков и одного 1500-метрового доков, используемых судами, ожидающими ремонта.Все оборудование находится в концессии портовой администрации Генуи. DDG ищет финансирование (бизнес-кредит, акционерное финансирование или венчурные инвестиции) для проекта.

Шаблоны и примеры бизнес-планов

‌Первым шагом на пути к тому, чтобы стать владельцем бизнеса и создать компанию, является разработка всеобъемлющего бизнес-плана. Мы не говорим о ваших рисунках роста, которые вы нацарапали на салфетке или думали во время стрижки газона, а о реальном записанном плане, на котором можно строить.Бизнес-план, в котором описывается, как он будет работать, а также какие общие цели будут определять его рост в будущем. Построение одного с нуля требует сосредоточенности, терпения и осторожного предвидения. Более того, хорошо составленные документы должны содержать исчерпывающую информацию о продуктах или услугах, которые вы собираетесь продавать, о целевой аудитории и ожидаемой прибыли. Это также может включать контрольные показатели, которых вы надеетесь достичь, а также предполагаемые сроки достижения этих целей.

‌Составление хорошего бизнес-плана сейчас станет основой, к которой вы сможете вернуться в трудные времена и использовать, когда вы растете. Кроме того, привлекательный и полный бизнес-план может помочь в развитии вашего бизнеса за счет денег, полученных от банка или внешнего инвестора, и более эффективного выхода на целевой рынок.

‌В этой статье мы рассмотрим некоторые ключевые компоненты любого успешного бизнес-плана, чтобы помочь вам создать подробную модель вашей компании. Мы также рассмотрим несколько примеров бизнес-планов, которые позволят учесть много догадок из уравнения.

Что такое Business Plan ?

Бизнес-план может помочь сформировать то, кем вы являетесь и как вы расти

Бизнес-план — это письменное изложение того, как вы хотите управлять своей компанией и какие цели вы должны достичь. Хотя банки и другие потенциальные инвесторы в ваш бизнес полагаются на их рассмотрение, чтобы решить, хотят ли они дать вам деньги на рост или нет, они также могут помочь владельцам компании определить свое видение и цели.Хотя их содержание варьируется в зависимости от того, какие люди предпочитают проводить SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы), они обычно включают следующие 4 раздела.

Краткое резюме бизнес-плана

‌ Краеугольным камнем любого бизнес-плана является раздел краткого обзора, который затрагивает основы вашей компании. По сути, он объясняет, какие продукты или услуги вы будете предлагать, клиентов, которых будет обслуживать ваша компания, и общие цели вашего бизнеса.Это первое, что увидит любой, с кем вы решите поделиться им, так что не торопитесь, чтобы сделать этот раздел по-настоящему интересным и уникальным.

Идеальные клиенты и конкуренция

Этот раздел используется для четкого описания того, как ваши продукты или услуги будут соответствовать потребностям конкретного клиента и сообщества. Подробно опишите, как бизнес, на котором вы ориентируетесь, менялся с течением времени и какие уникальные предложения выделяют ваш бизнес среди других. Другая информация, включенная здесь, должна охватывать вашу прогнозируемую долю рынка и вид конкуренции, с которой вы ожидаете столкнуться.Объясните, что отличает ваш бизнес от других компаний в вашей отрасли и почему клиенты выберут ваши продукты или услуги, а не чьи-то другие.

Вы также можете включить анализ рынка в эту часть, чтобы действительно понять, с чем вы сталкиваетесь, когда дело доходит до привлечения новых клиентов и развития вашего бизнеса с помощью маркетингового и финансового плана.

‌Маркетинговый план

Маркетинговая стратегия является ключевым элементом любого бизнес-плана

‌Здесь вы захотите решить, как вы собираетесь привлечь своих клиентов через социальные сети, контент-маркетинг, рекламу, и другие формы маркетинга.Маркетинговый раздел вашего бизнес-плана должен иметь четкие, достижимые цели. В зависимости от вашего текущего размера бизнеса это может быть так же просто, как доведение веб-сайта до необходимого вам количества веб-трафика и потенциальных клиентов каждый месяц. Цели Эта часть также является отличным местом для изучения маркетинговых тенденций в вашей сфере бизнеса, включая примеры брендов, которыми вы, возможно, захотите стать, или того, как вы хотите общаться со своими клиентами в своем маркетинге.

‌Финансовая сводка

‌Еще одна важная часть любого бизнес-плана — это тщательная финансовая сводка всех расходов и доходов, связанных с вашей компанией.Если у вас уже есть бизнес, вы, возможно, уже отслеживаете большую часть этой информации и можете записать ее. Если вы новый бизнес, он может быть разбит на деньги, которые есть у вас лично, от семьи / друзей или из банка, чтобы начать свой бизнес, и на то, как вы ожидаете потратить их для роста. Финансовая часть особенно актуальна для банков или других людей, которые могут захотеть вложить деньги в развитие вашего бизнеса. Если у вас уже есть бизнес и вы хотите расти, потенциальные банки или инвесторы рассмотрят несколько ключевых областей в вашей финансовой сводке, в том числе:

  • Прогнозируемый доход
  • Прогнозируемые расходы
  • Отношение долга к доходу
  • Деньги приходят в
  • Желаемая форма финансирования (банк, внешний инвестор, семья / друзья)
  • Отчет о прибылях и убытках
  • Финансовый прогноз
  • Отчет о движении денежных средств

‌Многие бизнес-планы делят эти 4 раздела на дополнительно определенные категории, охватывающие интересующие темы например, структура бизнеса, рыночные возможности или долгосрочные цели.План будет меняться в зависимости от вашего бизнеса и целей. Когда он будет завершен, он должен создать окончательную картину вашей компании сверху донизу, оставляя очень мало возможностей для воображения.

‌Чтобы сэкономить время на составлении бизнес-плана, можно использовать шаблон из различных интернет-источников. Многие из них доступны в Интернете, что позволяет создавать то, что вы хотите, с минимальными усилиями. Вот 11 лучших примеров на 2021 год.

Business Plan Образцы и шаблоны

Использование шаблона бизнес-плана может помочь вам сделать больше

подумайте о создании плана с нуля.К счастью, вы можете найти несколько готовых шаблонов для ресторанов, ремонтных мастерских, баров и отелей в Магазине бизнес-планов. Они просты и легко настраиваются по своему вкусу. После завершения вы можете загрузить их в документ Word или файл PDF. Хотя эти шаблоны доступны бесплатно в течение 7-дневного пробного периода, для продолжения использования веб-сайта требуется абонентская плата.

1. Примеры бизнес-планов Upmetrics


‌В Upmetrics доступно более 100 различных шаблонов бизнес-планов, каждый из которых специально разработан для таких отраслей, как рестораны, розничные магазины, медиа-компании или медицинские учреждения.Внутри каждой категории есть множество подкатегорий для дальнейшего уточнения вашего плана в соответствии с вашими потребностями. Они также поставляются с предварительно заполненной информацией о вымышленной компании, которую легко редактировать и загружать в формате PDF.

2. Пример простого бизнес-плана от Venngage

Как и в предыдущем примере, Venngage предлагает для справки множество примеров с информацией о вымышленной компании. Чтобы охватить основы, попробуйте простой пример бизнес-плана.Он включает в себя привлекательную графику между разделами для разделения стен текста. Его легко адаптировать практически для любого бизнеса в различных отраслях.

3. Схема бизнес-плана SBA


‌‌Администрация малого бизнеса предоставляет исчерпывающее руководство по составлению традиционного бизнес-плана, в котором объясняется каждый этап процесса. Вы можете скачать шаблон готового художественного примера в виде документа Word, чтобы увидеть, как это делается.Просто перепишите содержимое каждого раздела в соответствии с вашей отраслью, бизнес-моделью и целями.

4. Шаблон бизнес-плана Score для стартапов

‌Этот шаблон от Score идеально подходит для новых компаний, выходящих на рынок. Его можно загрузить в виде документа Word, а также в нем есть полезные советы по написанию содержания в каждом разделе. Его краткая организационная структура делает его очень удобным и легко адаптируемым ко многим отраслям промышленности.

5. Полное руководство по написанию бизнес-плана путем проверки42

‌‌Это поучительное руководство предлагает множество идей, которые помогут вам составить идеальный бизнес-план. Review42 описывает основные элементы и дает советы, которые помогут облегчить задачу. В руководстве также описаны 7 различных форматов планов — примеры одностраничного, стратегического и внутреннего бизнес-плана.

6. Пошаговый составитель бизнес-плана от LawDepot

Простой в использовании генератор бизнес-планов ‌LawDepot предлагает более быстрый и легкий способ изложить ваш план на бумаге.Чтобы начать строить план с нуля, выберите соответствующую отраслевую категорию для своего бизнеса и следуйте инструкциям. После заполнения каждого раздела LawDepot предоставит черновик, который вы можете скачать или распечатать прямо с веб-сайта.

7. Шаблон бизнес-плана Growthink

‌Growthink содержит огромное количество информации, которая позволяет глубже погрузиться в каждый раздел профессионального бизнес-плана. Их бесплатный шаблон PDF организует свою структуру, что позволяет вам заполнять пустые поля по мере необходимости.Дополнительные настраиваемые функции и элементы дизайна также доступны за дополнительную плату.

8. Шаблон бизнес-плана от Jotform

‌Jotform предлагает несколько бесплатных шаблонов, которые включают привлекательную графику и цветовые схемы. Они охватывают все мыслимые темы, от простого бизнес-плана на одну страницу до творческих сводок, стратегических планов и многого другого. Помимо множества предлагаемых примеров, Jotform также предоставляет доступ к огромному количеству инструментов и ресурсов, которые могут помочь любому малому бизнесу или стартапу начать работу.

‌9. Шаблон бизнес-плана PandaDoc

Этот бесплатный шаблон от PandaDoc — один из наиболее популярных вариантов, доступных сегодня. В нем вы найдете несколько советов, которые помогут вам пройти весь процесс. Шаблон PandaDoc также включает инструкции по использованию Excel для создания информативной графики, сопровождающей текст вашего бизнес-плана.

10. Одностраничный шаблон бизнес-плана от HubSpot


Еще одним ценным и бесплатным ресурсом для малого бизнеса является HubSpot, полезный веб-сайт, на котором вы можете найти шаблоны, подобные этому простому одностраничному бизнесу. план.Они содержат простые инструкции в каждом разделе. Когда вы закончите, просто загрузите документ в документ Word или PDF-файл. Этот шаблон также позволяет легко добавить свой собственный уникальный штрих с логотипами или изображениями конкретных брендов.

БОНУС: Scorpion

‌Если вы не можете написать идеальный бизнес-план, наша опытная команда Scorpion может вам помочь. Мы будем работать с вами, чтобы создать идеальный бизнес-план для вашего целевого клиента. У нас есть значительный опыт предоставления высококачественных маркетинговых решений для юридических фирм, франчайзинговых компаний, поставщиков медицинских услуг и даже услуг на дому.Наша команда и технологии помогут вам составить план и провести маркетинг, чтобы обеспечить рост вашего бизнеса. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о том, как Scorpion может помочь вашему бизнесу процветать.

Поговорим о бизнес-планировании. Запишитесь на консультацию. Поговорите с нами

Как написать бизнес-план: упрощенное бизнес-планирование: Генадиник, Алекс: 9781519741783: Amazon.com: Книги

В настоящее время используется программой предпринимательства Университета Кентукки, Университетом Пеппердайн и другими колледжами и старшими школами по США, включая программы магистратуры.

Узнайте, почему люди используют революционно новый способ планирования бизнеса, описанный в этой книге, и почему они получают лучшие результаты.

КАК ЭТА КНИГА ОТЛИЧАЕТСЯ И ПРЕДСТАВЛЯЕТ РЕЗУЛЬТАТЫ

В других книгах учат традиционному бизнес-планированию с громоздкими шаблонами, которые заставляют людей запутаться и бросить курить, или написать неэффективные бизнес-планы.

ШАГ 1:

Эта книга начинается с бизнес-плана из трех предложений, который поможет вам определить ваши основные бизнес-стратегии.

ШАГ 2:

После того, как вы создадите свой собственный бизнес-план из трех предложений, вы получите инструкции по его расширению до бизнес-плана из одной страницы.

ШАГ 3:

После того, как у вас будет одностраничный бизнес-план, вы узнаете, как превратить его в полноценный профессиональный бизнес-план.

КНИГА ОБНОВЛЯЕТСЯ КАЖДЫЙ ГОД С ПУБЛИКАЦИИ

Последнее издание выходит за рамки простого составления бизнес-плана. Планирование необходимо, но чрезмерное планирование или планирование без открытия бизнеса ведет к неудаче.

Вот почему последнее издание этой книги дает вам навыки, чтобы стать более сильным предпринимателем, начать свой бизнес и добиться успеха, когда ваш бизнес будет запущен и работает.

ПРЕИМУЩЕСТВА ЭТОГО ПОДХОДА

  • Составьте более качественный бизнес-план
  • Определите наиболее эффективные стратегии для вашего бизнеса
  • Завершите свой бизнес-план быстрее
  • Избегайте путаницы и разочарований
ОПЫТНЫЙ И АВТОР Кто угодно может претендовать на звание бизнес-эксперта, но знания в этой книге исходят от автора, Алекса Генадиника, у которого:

  • Обучал более 1000 предпринимателей
  • Создал лучшие приложения для бизнес-планирования
  • Обучил десятки тысяч людей в своей курсы бизнес-планирования
  • Читал лекции в многочисленных университетах
  • Создал несколько успешных предприятий, будучи таким же независимым предпринимателем
ИНВЕСТИРУЙТЕ В СВОЕ БУДУЩЕЕ И СВОБОДУ

Представьте, насколько прекрасной будет ваша жизнь, если вы будете владельцем успешный бизнес, обеспечивай семью, живи с комфортом и избегайте ежедневного стресса с 9 до 5.

Сделайте этот шаг, чтобы начать свой бизнес, достичь финансовой независимости и получить желаемую свободу.

СТРУКТУРИЗАЦИЯ ШАБЛОНА БИЗНЕС-ПЛАНА

Одна из глав в этой книге структурирована как шаблон бизнес-плана с примерами того, что писать в каждом разделе бизнес-плана. Он предназначен для того, чтобы вы писали свой бизнес-план во время чтения книги.

К концу этой главы у вас будет профессиональный бизнес-план.

ТЕПЕРЬ НА ПРИМЕРЕ КЛИЕНТА НА 1 000 000 долларов США

Недавнее добавление в эту книгу — бизнес-план для бизнеса электронной коммерции клиента, который я помог довести до более чем 1 000 000 долларов годового дохода.

Вы увидите бизнес-план для этого клиента и, что более важно, то, что мы сделали для развития его бизнеса.

ПОСЛЕ ПРОЧИТАНИЯ КНИГИ

Если вы начинаете предпринимать, после первых нескольких глав вы будете гораздо лучше понимать бизнес-стратегии и шаги, чтобы начать работу и добиться успеха.

Инвестируйте в свое будущее. Получите книгу сегодня!

Бизнес-планы для художников: вот, я сделал это для вас!

Я заметил, что многие художники ищут бизнес-планы. Я немного поискал и выяснил, что готовых бизнес-планов для художников не так много, поэтому я пригласил сюда Дженнифер Ли, автора бизнес-плана для правого мозга, чтобы она поделилась своими творческими идеями для бизнес-планов. Она действительно потрясающая, так что я уверен, вам это понравится!

Также посмотрите книгу Дженнифер!

Вы хотите увидеть ее домашний курс по бизнес-плану для правого мозга.*

Не готовы к полноценному бизнес-плану правого полушария?

Вот простой 4-страничный пример плана, который поможет вам начать работу.

Пример бизнес-плана для художников (pdf)

Пример бизнес-плана для художников (документ Word)

Первое, о чем я спрашиваю каждого художника, когда мы начинаем работать вместе, — это есть ли у него бизнес-план. В большинстве случаев ответ отрицательный. Вы спросите, зачем вам бизнес-план? Отличный вопрос.

Вы станете сосредоточенным. По мере того, как вы начнете планировать, тот дробный подход к маркетингу, который использует большинство художников, начнет исчезать, и вы узнаете, как внедрить систему. Кроме того, очень важно создать ваше уникальное торговое предложение. Конечно, вы художник, но что отличает вас от всех остальных художников? Независимый художник — это гораздо больше, чем просто создание своего искусства.

Вы будете знать, где стоите. Ваши сильные и слабые стороны станут очевидны для вас, когда вы начнете создавать бизнес-план.В каких аспектах вашего искусства вы преуспеваете? Что вы склонны откладывать, потому что не знаете, как закончить ? Как только вы поймете, где стоите, вы поймете свои слабости, а это действительно важно. Большинство художников понятия не имеют, что они не умеют вести бухгалтерский учет, или не хотят в этом признаваться, поэтому бегают по кругу. От этого вам поможет бизнес-план.

Вы будете знать, как добраться туда, куда хотите. После того, как вы составите бизнес-план, вы легко сможете почаще возвращаться к нему, чтобы сосредоточиться на своих целях.Тщательный анализ того, чего вы действительно хотите от своего арт-бизнеса, — хороший способ перестать делать то, что вам мешает.

Вы будете знать, что делают другие художники. Хотите конкурентное преимущество? Вы боитесь по-настоящему продвигать свой бизнес, потому что не знаете, что отличает вас от других и заставляет людей покупать ваше искусство?

4 страницы — это слишком много?

Начните работу с одностраничным бизнес-планом нашего новичка и двигайтесь вверх.

Этот пост был обновлен с момента его первоначальной публикации в 2009 году.

* партнерская ссылка

Пример бизнес-плана: Пример

Прошлые результаты 2015 2016 2017
Продажи $ 3,773,889 4 661 902 долл. США $ 5 301 059
Брутто $ 1,189 495 $ 1 269 261 $ 1 127 568
Брутто% (рассчитано) 31.52% 27,23% 21,27%
Операционные расходы $ 752 083 $ 902 500 $ 1 052 917
Срок сбора (дни) 35 40 45
Оборачиваемость запасов 7 6 5

Бухгалтерский баланс: 2018

Краткосрочные активы

  • Денежные средства — 55 432 долларов США
  • Дебиторская задолженность — 395 107 долларов США
  • Запасы — 651 012 долларов США
  • Прочие краткосрочные активы — 25 000 долларов США
  • Итого краткосрочные активы — 1 126 551 долларов США

Долгосрочные активы

  • Основные средства — 350 000 долларов
  • Накопленная амортизация — 50 000 долларов
  • Итого долгосрочные активы — 300 000 долларов
  • Итого активы — 1 426 551 долларов

Долг и капитал

  • Кредиторская задолженность — 223 897 долларов
  • Краткосрочные векселя — 90 000 долларов
  • Прочие ST-обязательства — 15 000 долларов
  • Итого Краткосрочные обязательства — 328 897 долларов
  • Долгосрочные обязательства — 284 862 долларов США
  • Итого обязательства в капитале — 613 759 долларов США
  • 500 000 долларов США
  • Нераспределенная прибыль — 238 140 долларов США
  • Прибыль (за три года) — 437 411 долларов США, 366 761 долларов США, 74 652 доллара США
  • Общий капитал — 812 792 долларов США
  • Общая сумма долга и капитала — 1 426 551 долларов США

Другие входы: 2017

  • Расчетные дни — 30
  • Продажа в кредит — 3 445 688 долларов США
  • Оборачиваемость дебиторской задолженности — 8.72%

2.4 Расположение и производственные мощности компании

У нас есть одно место — кирпичный и строительный объект площадью 7000 квадратных футов, расположенный в пригородном торговом центре, удобно недалеко от центра города. Наряду с продажами, он включает в себя учебную зону, сервисный отдел, офисы и выставочный зал.

3.0 Продукты и услуги

AMT продает персональные компьютерные технологии для малого бизнеса, включая персональное компьютерное оборудование, периферийные устройства, сети, программное обеспечение, поддержку, обслуживание и обучение.

В конечном итоге мы продаем информационные технологии. Мы продаем надежность и уверенность. Мы гарантируем людям малого бизнеса, что их бизнес не пострадает от сбоев в области информационных технологий или критических простоев.

AMT служит своим клиентам в качестве надежного союзника, обеспечивая им лояльность делового партнера и экономику внешнего поставщика. Мы заботимся о том, чтобы у наших клиентов было все необходимое, чтобы вести свой бизнес с максимальной производительностью, с максимальной эффективностью и надежностью.Поскольку многие из наших информационных приложений являются критически важными, мы даем нашим клиентам уверенность в том, что мы будем там, когда они в нас нуждаются.

3.1 Описание продуктов и услуг

В персональных компьютерах мы поддерживаем три основных направления:

  • Super Home — наш самый маленький и дешевый компьютер, изначально позиционируемый производителем как домашний компьютер. Мы используем его в основном как недорогую рабочую станцию ​​для инсталляций малого бизнеса. Его характеристики включают в себя: (добавьте соответствующую информацию)
  • Power User — это наша основная линия модернизации и наша самая важная система для основных рабочих станций высокого класса для дома и малого бизнеса, поскольку (добавьте соответствующую информацию) ее основными сильными сторонами являются: ( Добавьте соответствующую информацию) Его характеристики включают: (добавьте соответствующую информацию)
  • Business Special — это промежуточная система, используемая для заполнения пробелов в позиционировании.Его технические характеристики включают: (добавить информацию)

В периферийных устройствах , аксессуарах и другом оборудовании мы несем полную линейку необходимых предметов от кабелей до форм, ковриков для мыши и … (добавьте соответствующую информацию)

В рамках обслуживания и поддержки мы предлагаем ряд услуг по обслуживанию и ремонту, контракты на техническое обслуживание и гарантии на месте. У нас не было большого успеха в продаже контрактов на обслуживание. Наши сетевые возможности включают … (добавьте соответствующую информацию)

В программном обеспечении мы продаем полную линейку… (добавить соответствующую информацию)

В training мы предлагаем … (добавить соответствующую информацию)

3.2 Сравнение с конкурентами

Единственный способ, которым мы можем надеяться эффективно дифференцироваться, — это заявить о видении компании как надежного союзника в области информационных технологий для наших клиентов. Мы не сможем эффективно конкурировать с сетями, использующими коробки или продукты в качестве техники. Нам нужно предложить настоящий альянс, который кажется личным.

Наши преимущества включают в себя множество нематериальных активов: уверенность, надежность, знание того, что кто-то будет рядом, чтобы ответить на вопросы и помочь в критические моменты.

Это сложные продукты, использование которых требует серьезных знаний и опыта, которые у нас есть, в то время как наши конкуренты продают только сами продукты.

К сожалению, мы не можем продавать товары по более высокой цене просто потому, что предлагаем услуги; рынок показал, что не поддержит эту концепцию. Мы также должны продавать услугу и взимать плату за нее отдельно.

3.3 Торговая литература

Копии нашей брошюры и рекламных объявлений прилагаются в виде приложений.Конечно, одной из наших первых задач будет изменить формулировку нашей литературы, чтобы убедиться, что мы продаем компанию, а не продукт.

3.4 Источники

Наши затраты — это часть маржи. По мере роста ценовой конкуренции сжатие между ценой производителя в каналах и конечной покупной ценой для конечных пользователей продолжается.

Наша маржа по линиям оборудования неуклонно снижается. Обычно мы покупаем по … (добавьте соответствующую информацию). Таким образом, наша маржа сокращается с 25% пять лет назад до примерно 13-15% в настоящее время.Аналогичная тенденция наблюдается и в отношении наших основных периферийных устройств: цены на принтеры и мониторы неуклонно снижаются. Мы также начинаем видеть ту же тенденцию с программным обеспечением … (добавьте соответствующую информацию)

Чтобы максимально снизить расходы, мы концентрируем наши закупки на Hauser, которая предлагает 30-дневные чистые условия и ночную доставку со склада в Дейтоне. Нам нужно и впредь следить за тем, чтобы наш объем давал нам силу на переговорах.

В аксессуарах и надстройках мы все еще можем получить приличную прибыль от 25 до 40%.

Для программного обеспечения поля: (добавьте соответствующую информацию)

3,5 Технологии

В течение многих лет мы поддерживали технологии Windows и Macintosh для процессоров, хотя мы много раз меняли поставщиков для линий Windows (и ранее DOS). Мы также поддерживаем сети Novell, Banyon и Microsoft, программное обеспечение баз данных Xbase и прикладные продукты Claris.

3.6 Будущие продукты и услуги

Мы должны оставаться в курсе новейших технологий, потому что это наш хлеб с маслом.Для создания сетей нам необходимо лучше знать кросс-платформенные технологии. Мы также стремимся улучшить наше понимание Интернета с прямым подключением и связанных с ним коммуникаций. Наконец, хотя мы хорошо владеем настольными издательскими системами, мы озабочены улучшением интегрированных технологий факсов, копиров, принтеров и голосовой почты в компьютерную систему.

4.0 Обзор анализа рынка

AMT фокусируется на местных рынках, малом бизнесе и домашнем офисе, уделяя особое внимание высококлассному домашнему офису и офису малого бизнеса, состоящему из пяти на 20 единиц.

4.1 Сегментация рынка

Сегментация оставляет место для оценок и неспецифических определений. Мы ориентируемся на малый и средний уровень малого бизнеса, и трудно найти данные, чтобы сделать точную классификацию. Наши целевые компании достаточно велики, чтобы требовать такого рода высококачественного управления информационными технологиями, которые мы предлагаем, но слишком малы, чтобы иметь отдельный персонал по управлению компьютерами (например, отдел MIS). Мы говорим, что наш целевой рынок насчитывает от 10 до 50 сотрудников и требует подключения от 5 до 20 рабочих станций в локальной сети, однако это определение гибкое.

Еще сложнее определить высококлассный домашний офис. Обычно мы знаем характеристики нашего целевого рынка, но не можем найти простых классификаций, которые соответствовали бы имеющейся демографии. Высококлассный домашний офис — это бизнес, а не хобби. Он приносит достаточно денег, чтобы заслужить то, что владелец уделяет реальное внимание качеству управления информационными технологиями, а это означает, что соображения бюджета и производительности требуют работы с нашим уровнем качества обслуживания и поддержки.Мы можем предположить, что мы не говорим о домашних офисах, которые используются людьми, которые работают в другом месте в течение дня, только на полставки, и что наш домашний офис на целевом рынке нуждается в мощных технологиях и достаточных связях между компьютерами, телекоммуникациями и видеоресурсами.

4.2 Анализ отрасли

Мы являемся частью бизнеса по перепродаже компьютеров, который включает в себя несколько видов бизнеса:

  1. Продавцы компьютеров : реселлеры компьютеров в магазинах, обычно менее 5 000 квадратных футов, часто ориентированные на несколько основных брендов оборудования, обычно предлагая лишь минимум программного обеспечения и различные объемы обслуживания и поддержки.Многие из них представляют собой старомодные (в стиле 80-х годов) компьютерные магазины, которые предлагают покупателям относительно мало причин делать покупки в них. Их обслуживание и поддержка обычно не очень хорошие, и их цены обычно выше, чем в более крупных магазинах.
  2. Сетевые магазины и компьютерные супермаркеты : в их число входят такие крупные сети, как CompUSA, Best Buy, Future Shop и т. Д. Они почти всегда занимают площадь более 10 000 квадратных футов, обычно предлагают достойное обслуживание без выходных и часто это складские помещения, куда люди идут, чтобы найти продукты в коробках с очень агрессивными ценами, но с небольшой поддержкой.
  3. Доставка по почте / Интернет-магазины : рынок все больше обслуживается почтовыми заказами и Интернет-магазинами, которые предлагают агрессивные цены на упакованный продукт. Для покупателя, ориентированного исключительно на цену, который покупает коробки и не ожидает никакого обслуживания, это очень хорошие варианты.
  4. Другое : существует множество других каналов, через которые люди покупают свои компьютеры, однако большинство из них являются вариациями трех основных типов, указанных выше.

4.2.1 Участники отрасли

  1. Растет присутствие национальных сетей: CompUSA, Best Buy и другие.Они извлекают выгоду из национальной рекламы, экономии на масштабе, оптовых закупок и общей тенденции к лояльности к именным брендам как в отношении покупок в каналах, так и в отношении продуктов.
  2. Местные компьютерные магазины находятся под угрозой. Как правило, это малые предприятия, принадлежащие людям, которые основали их, потому что им нравились компьютеры. Они недостаточно капитализированы и недостаточно управляемы. Маржа снижается, поскольку они конкурируют с сетями, в конкуренции, основанной больше на цене, чем на обслуживании и поддержке.

4.2.2 Модели распределения

Покупатели из малого бизнеса привыкли покупать у продавцов, которые посещают их офисы. Они ожидают, что продавцы копировальных аппаратов, продавцы офисной продукции и продавцы офисной мебели, а также местные художники-графики, писатели-фрилансеры или кто-либо еще посетят их офис для продажи.

Обычно есть много утечек при специальных закупках через местные сетевые магазины и почтовые переводы. Часто администраторы пытаются воспрепятствовать этому, но это удается лишь частично.

К сожалению, целевые покупатели нашего домашнего офиса не ожидают покупать у нас. Многие из них сразу же обращаются в супермаркеты (оргтехника, канцелярские товары и электроника) и отправляются по почте, чтобы найти лучшую цену, не понимая, что для них есть лучший вариант, только немного дороже.

4.2.3 Конкуренция и модели покупок

Покупатели из малого бизнеса понимают концепцию обслуживания и поддержки и с гораздо большей вероятностью заплатят за это, если предложение четко указано.

Нет сомнений в том, что мы сталкиваемся с более жесткой конкуренцией со стороны продавцов коробок, чем со стороны других поставщиков услуг. Нам необходимо эффективно конкурировать с идеей о том, что компании должны покупать компьютеры как подключаемые устройства, которые не нуждаются в постоянном обслуживании, поддержке и обучении.

Сессии наших фокус-групп показали, что наши целевые покупатели домашнего офиса думают о цене, но купили бы, основываясь на качественных услугах, если бы предложение было правильно представлено. Они думают о цене, потому что это все, что они когда-либо видели.У нас есть очень хорошие свидетельства того, что многие предпочли бы платить на 10-20% больше за отношения с долгосрочным поставщиком, обеспечивающим резервное копирование и качественное обслуживание и поддержку, однако в конечном итоге они попадают в каналы обмена коробками, потому что это не так. осведомлены об альтернативах.

Доступность тоже очень важна. Покупатели домашнего офиса, как правило, хотят немедленных, местных решений проблем.

4.2.4 Основные конкуренты

Сеть магазинов:

  • У нас уже есть магазин 1 и магазин 2 в долине, а магазин 3 ожидается к концу следующего года.Если наша стратегия сработает, мы достаточно дифференцируемся, чтобы избежать конкуренции с этими магазинами.
  • Сильные стороны: национальный имидж, большие объемы, агрессивные цены, экономия на масштабе.
  • Слабые стороны: недостаток знаний о продуктах, услугах и поддержке, недостаток личного внимания.

Другие компьютерные магазины в местных магазинах:

  • Магазин 4 и Магазин 5 находятся в центре города. Они оба конкурируют с сетями, пытаясь сопоставить цены.Когда их спросят, владельцы будут жаловаться на то, что сети уменьшают маржу, и клиенты покупают только по цене. Они говорят, что пытались предлагать услуги, но покупателям было все равно, вместо этого они предпочитали более низкие цены. Мы думаем, что проблема в том, что они действительно не предлагали хороший сервис, а также в том, что они не отличались от сетей.

4.3 Анализ рынка

Домашние офисы в Тинтауне — важный растущий сегмент рынка. На национальном уровне насчитывается около 30 миллионов домашних офисов, и их число растет на 10% в год.Наша оценка в этом плане для домашних офисов в нашей рыночной зоне обслуживания основана на анализе, опубликованном четыре месяца назад в местной газете.

Есть несколько типов домашних офисов. В фокусе нашего плана наиболее важными являются офисы реального бизнеса, в которых люди получают свой основной доход. Скорее всего, это будут люди, работающие в сфере профессиональных услуг, такие как художники-графики, писатели и консультанты, некоторые бухгалтеры, а иногда и юрист, врач или дантист.Мы не будем сосредотачиваться на сегменте рынка, который включает домашние офисы с частичной занятостью с людьми, которые работают в течение дня, но работают дома ночью, людей, которые работают дома, чтобы обеспечить себе доход с частичной занятостью, или людей, которые поддерживают домашние офисы, связанные с их хобби.

Малый бизнес на нашем рынке включает практически любой бизнес с розничной, офисной, профессиональной или производственной базой за пределами дома и менее чем с 30 сотрудниками. По нашим оценкам, на нашем рынке существует 45 000 таких предприятий.

Сокращение 30 сотрудников является произвольным. Мы обнаруживаем, что более крупные компании обращаются к другим поставщикам, но мы можем продавать их отделам более крупных компаний, и нам не следует отказываться от таких потенциальных клиентов, когда мы их получаем.

Анализ рынка . . . (числа и проценты)

5.0 Краткое изложение стратегии и реализации

  • Сделайте акцент на обслуживании и поддержке.

Мы должны отличаться от толкателей коробок. Нам необходимо создать наше бизнес-предложение в качестве четкой и жизнеспособной альтернативы закупкам только по цене для нашего целевого рынка.

  • Постройте бизнес, ориентированный на взаимоотношения.

Выстраивайте долгосрочные отношения с клиентами, а не разовые сделки с клиентами. Станьте их компьютерным отделом, а не просто продавцом. Заставьте их понять ценность отношений.

Нам необходимо сосредоточить наши предложения на малом бизнесе как на ключевом сегменте рынка, которым мы должны владеть. Это означает систему от пяти до 20 единиц, соединенных локальной сетью, в компании, в которой работает от пяти до 50 сотрудников.Наши ценности — обучение, установка, обслуживание, поддержка, знания — более четко дифференцируются в этом сегменте.

Как следствие, уместен также рынок домашнего офиса высокого класса. Мы не хотим конкурировать за покупателей, которые ходят в сетевые магазины или покупают товары по почте, но мы определенно хотим иметь возможность продавать отдельные системы покупателям умного домашнего офиса, которым нужен надежный поставщик с полным спектром услуг.

  • Различайте и выполняйте обещание.

Мы не можем просто продавать и продавать услуги и поддержку; мы тоже должны доставить. Нам нужно убедиться, что у нас есть наукоемкий бизнес и бизнес, требующий больших услуг, о которых мы заявляем.

5.1 Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия — это ядро ​​основной стратегии:

  1. Сделайте акцент на обслуживании и поддержке
  2. Постройте бизнес взаимоотношений
  3. Сосредоточьтесь на малом бизнесе и домашнем офисе высокого класса как на ключевых целевых рынках

5.1.2 Ценовая стратегия

Мы должны взимать соответствующую плату за высококачественные услуги и поддержку, которые мы предлагаем. Наша структура доходов должна соответствовать нашей структуре затрат, поэтому зарплаты, которые мы платим, чтобы гарантировать хорошее обслуживание и поддержку, должны быть сбалансированы выручкой, которую мы взимаем.

Мы не можем встроить доход от услуг и поддержки в цену продуктов. Рынок не может выдержать более высоких цен, и покупатель чувствует себя плохо использованным, когда видит в сети тот же самый продукт, который продается по более низкой цене.Несмотря на логику, стоящую за этим, рынок не поддерживает эту концепцию.

Поэтому мы должны убедиться, что доставляем и взимаем плату за обслуживание и поддержку. Обучение, обслуживание, установка, сетевая поддержка — все это должно быть доступно и по цене, чтобы продавать и приносить доход.

5.1.3 Стратегия продвижения

Мы полагаемся на рекламу в газетах как на наш основной источник привлечения новых покупателей. Однако по мере того, как мы меняем стратегии, нам необходимо изменить способ продвижения себя:

Мы будем развивать наше основное позиционирующее сообщение: «Круглосуточное обслуживание на месте — 365 дней в году без дополнительной оплаты», чтобы выделить наш сервис среди конкурентов.Мы будем использовать рекламу в местных газетах, радио и кабельное телевидение для запуска начальной кампании.

Наши залоги должны продавать магазин и его посещение, а не конкретную книгу или скидку.

Мы должны радикально улучшить нашу прямую почтовую рассылку, охватив наших постоянных клиентов обучением, услугами поддержки, обновлениями и семинарами.

Пришло время более тесно сотрудничать с местными СМИ. Например, мы могли бы предложить местной радиостанции регулярное ток-шоу о технологиях для малого бизнеса.Мы также могли бы связаться с местными новостными агентствами, чтобы сообщить им, что у нас есть эксперты, которые могут решить проблемы, связанные с технологиями для малого бизнеса / домашнего офиса, в случае необходимости.

5.2 Стратегия продаж

  1. Нам нужно продавать компанию, а не товар. Мы продаем AMT, а не Apple, IBM, Hewlett-Packard или Compaq или любые из наших торговых марок программного обеспечения.
  2. Мы должны продавать наши услуги и поддержку. Аппаратное обеспечение похоже на бритву, а поддержка, обслуживание, программное обеспечение, обучение и семинары — на лезвия бритвы.Мы должны предоставлять нашим клиентам то, что им нужно.

График общих продаж за год обобщает наш амбициозный прогноз продаж. Мы ожидаем, что продажи увеличатся с 5,3 миллиона долларов в прошлом году до более 7 миллионов долларов в следующем году и до более 10 миллионов долларов в последний год этого плана.

5.2.1 Прогноз продаж

Важные элементы прогноза продаж показаны в таблице «Общий объем продаж по месяцам в году 1». Продажи, не относящиеся к аппаратному обеспечению, увеличиваются примерно до 2 миллионов долларов в третьем году.

Прогноз продаж… (числа и проценты)

5.2.2 Сводка по запуску

  • 93% начальных затрат пойдет на активы.
  • Здание будет приобретено с первоначальным взносом в размере 8000 долларов США по 20-летней ипотеке. Эспрессо-машина будет стоить 4500 долларов (линейная амортизация, три года).
  • Начальные затраты будут покрываться за счет инвестиций собственника, краткосрочных займов и долгосрочных займов. График запуска показывает распределение финансирования.

Прочие разные расходы включают:

  • Гонорары за консультационные услуги по маркетингу / рекламе в размере 1000 долларов США за логотип нашей компании и помощь в разработке наших рекламных объявлений и брошюр.
  • Юридические сборы за регистрацию корпоративных организаций: 300 долларов США.
  • Гонорары за консультационные услуги по розничному мерчандайзингу / проектированию в размере 3500 долларов США за планировку магазина и закупку оборудования.
.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *