Порядок составления бизнес плана: структура, инструкция + готовые примеры

Содержание

Структура и порядок разработки бизнес-плана

Статья описывает понятия бизнес-плана и его назначение. Также в статье описаны его структура и порядок разработки. В конце статье описаны типовые ошибки, допускаемые при его составлении.

Определение и назначение бизнес плана

Бизнес-план – это закрепленный в документальной форме план мероприятий, который описывает целевые параметры будущего бизнеса, исследует все проблемные моменты, которые могут возникнуть в ходе его реализации, а также конкретные способы и действия по решению этих проблем для достижения цели. Этот метод используется как при создании собственного бизнеса, так и при реализации одного или нескольких новых направлений в рамках текущей деятельности.

Задачи планирования

  • оценка внутренних и внешних возможностей для начала или развития бизнеса;
  • определение целевого рынка и его перспективных параметров
  • определение сегмента потребителей;
  • оценка необходимого объема ресурсов;
  • ценообразование, основанное на изучении состояния рынка и цен конкурентов;
  • создание программы продвижения;
  • прогнозирование прибыли и сроков окупаемости для привлечения инвестиций;
  • изучение рисков и проблем, способы их снижения и решения;
  • описание возможных логистических схем и определение круга контрагентов.

Основной принцип составления бизнес плана заключается в том, что его главной задачей всегда является прибыль, которая достигается через удовлетворение потребительского спроса посредством выпуска продуктов и услуг.

Правильно разработанный бизнес-план отвечает на все вопросы, касающиеся запуска своего дела:

  • с чего начать;
  • как сделать производство эффективным;
  • через какое время окупятся затраты;
  • когда инвестор начнет получать дивиденды с вложенных средств;
  • как избежать ненужных рисков и т.д.

Крайне важно перед составлением документа определить стратегические цели и видение будущего своей фирмы, так как четкая и правильная постановка целей является гарантией практической применимости результатов дальнейшей работы.

В зависимости от вида деятельности, стадии развития и целевых показателей компании, выделяют следующие виды бизнес-планирования: для нового бизнеса, развитие существующего предприятия, финансовое оздоровление фирмы, реализация отдельной задачи и т. д.

При этом разработка бизнес-плана инвестиционного проекта с расчетами имеет свои особенности в зависимости от целей и задач проекта.

Структура бизнес-плана

Структура бизнес-плана определяется целями его разработки и для большинства случаев имеет следующие обязательные разделы:

  1. Резюме. Его объем составляет не более двух страниц. В нем описаны ключевые параметры документа, краткие цели, сегмент потребителей, характеристики продукта или услуги, необходимый объем инвестиций, прогноз результата и пр. Резюме формируется в последнюю очередь, когда готовы все разделы бизнес-плана.
  2. Коммюнике. Содержит данные автора, основные сведения об организации и партнерах. Также данный раздел описывает систему управления и стратегического планирования, сведения об организационной модели и уровнях иерархии, топ-менеджменте, основных поставщиках ресурсов и фактическом местонахождением организации.
  3. Исследование рынка. Здесь проводится сбор информации и последующий анализ по потребительским качествам продукта, определяются его достоинства и недостатки в сравнении с рынком. Рассчитывается емкость рыночного сегмента и востребованность разрабатываемого продукта. Далее определяем целевой потребительский сегмент, на который будет ориентироваться фирма.
  4. Отраслевой анализ. Раздел обосновывает возможность реализации бизнеса, исходя из качественных и количественных характеристик отрасли. Здесь же определяется главный ранок сбыта, приводится описание товара или услуги с точки зрения потребительских свойств, инновационности и актуальности, технических и эксплуатационных характеристик. Глава должна подтвердить готовность товара или услуги к запуску.
  5. Стратегия продвижения – один из важных разделов в структуре бизнес-плана. В рамках стратегии описываются:
  • целевая аудитория и сегмент рынка;
  • инструменты отстройки от конкурентов;
  • каналы и способы продвижения;
  • сбытовая политика;
  • принципы ценообразования;
  • методы стимулирования сбыта;
  • имиджевая составляющая и принципы формирования программ лояльности.

Цена – один из наиболее важных параметров будущей успешности ваших начинаний. Важно не ошибиться при ее выборе. Стоимость должна быть больше себестоимости, удовлетворять соотношению «цена-качество» в глазах клиента, быть конкурентной.

  1. Организационная часть. В разделе приводится перечень фактических мероприятий, необходимых для реализации бизнес-идеи. Начиная от регистрации фирмы, поиска помещений и найма сотрудников до первой контрольной точки в виде анализа результатов отчетного периода.
  2. Финансовое обоснование. От качества написания раздела зависит дальнейшая судьба документа. Без соответствующих расчетов эффекта и сроков окупаемости не получить одобрения у будущих инвесторов. Также в этом разделе нужно описать возможные риски и способы их устранения. Поэтому, несмотря на небольшую долю в
    структуре бизнес-плана
    по объему, важность этой главы крайне высока.

Таким образом, процесс обоснования необходимости открытия или развития своего дела – процесс длительный и ресурсозатратный, требующий знания многих правовых и коммерческих аспектов. Для эффективного использования финансов и времени, скачайте у нас полноценный готовый бизнес-план, в который уже включены требуемые для привлечения инвестиций данные. Также закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», созданный конкретно под ваши условия.

Порядок разработки бизнес-плана

Соответствующие разделы стратегического менеджмента описывают следующий порядок разработки бизнес-плана, включающий в себя несколько этапов:

  1. Анализ информации о предпочтениях к содержанию для вашей отрасли и определение масштабов будущего дела.
  2. Формирование целей, которые должны быть амбициозными, четко определенными количественно и по времени достижения. Они играют две роли: с одной стороны, быть привлекательными с точки зрения рынка и конечного покупателя, с другой – доказать инвестору реальность и выгодность вложений.
  3. Определение потенциального инвестора. Это могут быть:
  • корпорация или комплекс предприятий, если предполагается новый вид деятельности в ее составе;
  • кредитные организации и фонды, которые инвестируют средства в развитие бизнеса;
  • большие организации и предприниматели региона или отрасли, которые могут выступить акционерами или партнерами.

Главное не ограничивать себя в поиске источников инвестиций, несмотря на то, что этот процесс представляется сложным, существует достаточно людей, которые поддержать ваши начинания, если будут понимать свою выгоду.

  1. Определяем структуру бизнес-плана, которая в большинстве случае является типовой:
    • резюме;
    • коммюнике;
    • исследование рынка;
    • отраслевой анализ;
    • стратегию продвижения;
    • организационную часть;
    • финансовое обоснование и анализ рисков.
  2. Далее, соблюдая порядок разработки бизнес-плана
    , собираем информацию для наполнения всех его разделов. Для этого необходимо составить перечень информации и определить ее источники.
  3. Составляем итоговый документ. Для этого привлекаются различного рода аналитики и консультанты, работающие под руководством и контролем заказчика.
  4. Проводим предварительную экспертизу, чтобы избежать глупых ошибок или несоответствий на этапе презентации потенциальным инвесторам.

Типовые ошибки при составлении бизнес плана

Порядок разработки бизнес плана четко прописан в соответствующей литературе, однако его соблюдение не является гарантией успешности.

При составлении часто возникают ошибки, которых необходимо избегать.

  1. Отсутствие глубокого понимания рынка, трендов его развития, конкурентной среды, емкости. Если вы увлеклись вопросами производства без учета требований потребителей, успех достигнут не будет.
  2. Нет конкретных и понятных целей. Чтобы не допустить ошибку, в структуре бизнес-плана должны присутствовать текущая ситуация и позиции фирмы, видение будущего и планируемые показатели, способы их достижения.
  3. Не все вопросы логически и полно описаны. Каждый раздел должен быть полным и содержать все необходимые данные.
  4. Затраты ниже реальных. Если это выявится на этапе презентации, то бизнес-план будет свернут или отправлен на доработку. Если же план будет принят с такими параметрами, то существует риск его остановки в дальнейшем или банкротство сразу после реализации.
  5. Некорректная оценка себестоимости. Если себестоимость окажется выше запланированной, то целевые показатели выручки и прибыли никогда не будут достигнуты.
  6. Неверная оценка сроков исполнения. Нарушение сроков грозит потерей выручки и снижением окупаемости, что сделает проект неинтересным для финансовых вложений.
  7. Несоответствие фирмы масштабам бизнес-плана. Цели не должны быть космическими и в разы отличаться от текущих или средних результатов по отрасли. В противном случае, кредитные организации или частные лица не будут вкладывать деньги в ваше дело из-за больших рисков.
  8. Отсутствие или низкая проработанность программы продвижения. Если вы не знаете, как донести сведения о товаре, услуге и бренде до клиента, то все производственные процессы будут организованы зря, да и вероятность найти средства кратно уменьшится.
  9. Не описан механизм выплат по заемным средствам. Это главный момент для привлечения финансов, не понимая, как и когда вернутся его вложения, человек вряд ли их осуществит.

Если вы намерены в развитии собственного проекта, то типовой бизнес-план в сфере производства одежды, пошива вещей, как вариант, или в любой другой отрасли, будь то производство, сельское хозяйство или торговля.

Чтобы не допускать подобных ошибок в структуре, наполнении и порядке разработки бизнес-плана, скачайте полноценный готовый бизнес-план, который уже включает в себя требуемые для привлечения инвестиций данные. Также закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», созданный конкретно под ваши условия.

Этапы разработки бизнес-плана - План-Про

В статье изложены главные

этапы разработки бизнес-плана, их наполнение и характер описываемых мероприятий. Вместе с этапами будет рассмотрена логика их взаимосвязи и основные принципы исполнения.

Ключевые этапы создания бизнес плана

Бизнес план – основа создания любой компании, будь то киоск по торговле мороженным, или крупное сталелитейное промышленное предприятие. Причем качественный и грамотный проект – это не только источник и обоснование привлечения инвестиций, но и пошаговый план действий для самого предпринимателя и его сотрудников

Этапы составления бизнес плана направлены на формирование документа, который предельно точно и корректно опишет бизнес, окружающую конкурентную рыночную среду, существующие возможности и ключевые параметры финансовой системы проекта, необходимые для привлечения кредитных средств, субсидий, грантов или инвестиций.

Ключевая особенность инвестиционного проекта – это его практическая применимость. Его описание не должно содержать пространных рассуждений или незначимых для реализации факторов – только конкретные вещи, относящиеся к реализации проекта и открытию собственного бизнеса.

Исходя из этих требований, этапы разработки бизнес плана раскладываются не следующие процессы:

  1. Подготовка к составлению инвестиционного проекта:
  • формулировка целей создания бизнес плана;
  • составление перечня источников получения информации;
  • определение конечных потребителей проекта;
  • формирование структуры документа.
  1. Этап непосредственной разработки бизнес плана:
  • сбор исходных данных;
  • компоновка разделов;
  • объединение в единый документ инвестиционного проекта.
  1. Оценка качества подготовки т обсуждение готового проекта.
  • подготовка отзывов и заключений заинтересованными в реализации проекта специалистами;
  • совместное обсуждение выявленных недочетов, замечаний и пожеланий;
  • доработка и устранение недостатков, повторное рассмотрение.
  1. Заключительный этап составления бизнес плана:
  • утверждение окончательной редакции ответственным за создание;
  • передача заинтересованным лицам;
  • защита.

Далее рассмотрим содержание данных этапов подробнее.

Подготовка к составлению инвестиционного проекта

Процесс подготовки к разработке бизнес плана включает в себя мероприятия аналитического характера, которые позволяют собрать исходные данные, необходимые для формулировки разделов документа.

Перед тем, как начинать любые процессы планирования коммерческой деятельности, надо определить ее стратегическую цель – чего вы хотите добиться в результате исполнения инвестиционного проекта. Цель должны быть оцифрована, определена во времени и достижима, то есть при ее постановке используются принципы SMART определения целей.

Следующими этапом реализации подготовки к созданию бизнес плана станет поиск достоверных источников информации о целевом рынке и бизнесе. Полученные данные должны отображать:

  • емкость рынка;
  • характеристика конкурентной среды;
  • особенности поведения потенциальных потребителей;
  • средний уровень цен и ключевые характеристики реализуемых товаров или оказываемых услуг.

Источниками такой информации могут быть аналитические отчеты консалтинговых агентств, официальные сайты конкурентов, газеты, журналы и электронные бизнес издания.

Полученная информация анализируется, и на основании ее проводится оценка существующих на рынке возможностей, реализация которых позволит компании достичь лидирующих позиций.

Также важно определить, кто будет конечным потребителем документа – как внешним, так и внутренним, и в зависимости от этого сформировать структуру и требования к содержанию.

Далее, необходимо решить ряд организационных и правовых вопросов, которые позволят осуществить следующие этапы разработки бизнес плана:

  • определить наиболее подходящую форму хозяйствования и описать структуру проектируемой компании;
  • сформулировать ключевые факторы успешности предприятия, которые позволят сформировать уникальные потребительские характеристики производимых товаров или оказываемых услуг и сформируют конкурентное преимущество;
  • оценить потребность в помещениях и оборудовании;
  • составить перечень потенциальных партнеров проекта и условия их привлечения.

Процесс составления проекта решает и основные цели создания бизнес-плана. Цели бизнес-плана могут быть разными: для получения кредита, инвестиций и т.д.

По итогам работы над подготовительным этапом у разработчика должна быть вся информация, необходимая для непосредственного создания бизнес плана по определенной структуре. Чтобы упростить этот, и последующие этапы разработки инвестиционного проекта, скачайте с нашего сайта полноценный структурированный бизнес-план, с расчетами основных финансовых и экономических показателей, важных для потенциальных инвесторов. В качестве альтернативного варианта, вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором будет учтено максимум тонкостей и нюансов организации бизнеса для вашего конкретного предприятия.

Этап непосредственной разработки бизнес плана

Этот этап сложен, но если на предыдущей стадии работы были проведены грамотно и полно, то его техническая реализация не должна принести разработчикам большого количества проблем.

В процессе составления бизнес плана будут проводиться следующие виды и направления работ:

  1. Описание результатов проведенных маркетинговых исследований, выраженных в формировании конкретного стратегического плана маркетинга компании, содержащего:
  • характеристики товара и услуг;
  • планируемая доля рынка;
  • описание ассортимента и конкурентного уровня цен;
  • описание сбытовой стратегии;
  • план маркетинга и продвижения;
  • план продаж.
  1. На основании планируемых объемов сбыта разрабатывается производственная стратегия, если конечно проект связан с выпуском новых видов продукции, а не с торговлей:
  • описание технологии и оборудования;
  • производственные мощности;
  • требования квалификации персонала;
  • особенности формирования запасов сырья и материалов, остатков готовой продукции;
  1. Этот этап разработки бизнес плана включает также формирование финансовой модели, в рамках которой прогнозируются основные экономические параметры проекта, такие как:
  • бюджет выручки от основной и дополнительных видов деятельности;
  • план инвестиционных и операционных затрат;
  • структура активов и пассивов;
  • отчет о прибылях и убытках;
  • бухгалтерский баланс;
  • показатели рентабельности и окупаемости проекта, характеризующие его инвестиционную привлекательность.
  1. Описание существующих рисков, источниками возникновения которых могут быть внешние и внутренние факторы различного рода:
  • политика государства;
  • состояние экономики;
  • финансовые риски;
  • внутрифирменные риски;
  • активность конкурентов;
  • появление товаров и услуг заменителей;
  • прочие негативно влияющие на бизнес факторы.

В проекте надо максимально полно описать риски и инструменты, которые разработчики и владельцы бизнеса закладывают для снижения их влияния на результаты.

  1. Резюме – этот раздел всегда предшествует прочим частям проекта, но составляется после завершения работы, так как по сути является кратким изложением содержания и визитной карточкой для заказчиков или инвесторов.

В итоге, после окончания данного этапа создания бизнес плана мы получим первое приближение инвестиционного проекта, которое готовое к оценке с точки зрения грамотности и соответствия целям заказчика.

Наша компания предлагает разработку бизнес-плана в любой сфере экономике. Например, вас может заинтересовать составление бизнес-плана в сфере услуг. Вы можете подобрать подходящий для себя вариант.

Заключительный этап составления бизнес плана

Цель заключительного этапа разработки бизнес плана – получение рабочего документа, утвержденного заинтересованными лицами.

Для этого надо выполнить определенную последовательность действий, направленную на проверку и оценку подготовленного проекта, перед его предоставлением инвесторам или в кредитную организацию:

  1. Сформировать экспертную комиссию, в которую должны на равных правах войти разработчики и исполнители проекта.
  2. Определить сроки изучения инвестиционного проекта и формат подготовки экспертных заключений, по своим зонам ответственности.
  3. Провести совещание экспертов и заинтересованных лиц, на котором в протоколе собрания закрепить выявленные существенные недостатки и упущения, а также предлагаемые дополнения. Важно также определить сроки доработки и ответственных лиц.
  4. После внесения корректировок и повторного рассмотрения проекта, он визируется ответственным лицом (например – будущим владельцем бизнеса или представителем разработчика).

После окончательного утверждения, инвестиционный план рассылается заинтересованным лицам, в качестве которых могут выступать:

  • потенциальные инвесторы;
  • банковские организации;
  • государственные и частные фонды поддержки предпринимательства;
  • прочие источники финансирования коммерческих проектов.

В итоге, после осуществления этапов разработки бизнес плана, будет сформирован окончательный документ, удовлетворяющий целям бизнеса и требованиям потенциальных инвесторов и кредиторов. Чтобы оптимизировать и сократить длительность процессов создания, скачайте с нашего сайта полноценный готовый бизнес-план, с профессиональными расчетами важных показателей финансовой модели, которые позволят оценить инвестиционную привлекательность вашего нового бизнеса. Или закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором будут проработаны индивидуальные моменты, характерные конкретно для вашего проекта и сферы деятельности.

Как составить бизнес-план для ИП самому – пошаговая инструкция

Составление бизнес-плана – необходимое занятие для получения финансирования. Вопрос о том, как составить бизнес-план, волнует всех новых предпринимателей, так как данный процесс кажется сложным и непонятным. На самом деле это далеко не так, если знать структуру и понимать, что именно необходимо инвестору для того, чтобы он согласился вложиться в ваш проект. Сегодня подробно разберем этот вопрос, а также расскажем о тонкостях каждого раздела.

Что такое бизнес-план и зачем он нужен?

Бизнес-план представляет собой документ, который регламентирует полностью проработанную структуру компании. В этом документе отражены все аспекты деятельности, а также примерный уровень продаж и развитие проекта на ближайшие несколько лет.

Для того, чтобы сделать бизнес-план, потребуется прочитать много тематической литературы, либо просто внимательно изучить данную статью. Грамотная презентация для инвестора послужит гарантом качества, поэтому необходимо продумать все до мелочей.

Совет! Не перекладывайте данное занятие на других людей. Если вы хотите получить максимальный результат, то придется написать все самому. Изучите рынок, проанализируйте конкурентов и сделайте производство выгодным, чтобы у вкладчиков не возникало дополнительных вопросов.

Каковы его функции и требования к разработке?

Основной проблемой является то, что все придется делать самостоятельно, так как нет единой общепринятой структуры. Если поискать образцы в интернете, то можно выделить для себя определенную цепочку, следуя которой весь процесс будет логичен и понятен.

Для одних такой документ является лишь бумажкой, необходимой для вкладчиков, так как действовать по нему они не планируют, другие же сразу прорабатывают его как строгий план по достижению намеченных целей. Бизнес-план создается как для ИП, так и для ООО.

План необходим в том случае, если вы решили открыть:

  • Кофейню;
  • Салон красоты;
  • Кондитерскую;
  • Интернет-магазин;
  • Клининговую компанию;
  • Разработка в сфере IT и др.

Создать концепцию работы можно абсолютно под любой проект, если есть понятие о том, как должна работать компания и каких целей достигать.

Как составить бизнес-план правильно – пошаговая инструкция проектирования своего дела с нуля

Самое сложное – начать писать. Непонятно откуда брать данные, а также как обстоят дела в реальном сегменте рынка, из-за чего построить объективную оценку крайне тяжело. Создать бизнес-план для малого бизнеса немного проще, так как сегмент рынка не очень большой, а статистические данные примерно понятные. А что делать, если вопрос касается промышленных масштабов? Тут потребуется помощь аналитиков и статистов, которые облегчать составление всех данных и сделают весь процесс значительно легче. Но, стоимость таких услуг довольно высока, поэтому сегодня поговорим о самостоятельной подготовке бизнес-плана пошагово на всех этапах.

Все начинается с идеи

Конечно, любое движение начинается с идеи. Но, этого недостаточно. Она должна отвечать, как минимум, следующим параметрам:

  • Актуальность. Сегментом рынка должно интересоваться определенное количество людей, и компании-конкуренты должны иметь определенный оборот денежных средств;
  • Реализация. Необходимо расписать все то, что необходимо для старта и продвижения компании. Если вы понимаете, что идея осуществима, то следует прописать все этапы развития для того, чтобы это выглядело максимально убедительно.

После того, как вы убедились в том, что ваша идея актуальна на сегодня, следует перейти к следующему пункту – сбор статистических данных.

Сбор статистических данных

Данный пункт довольно сложен, так как придется узнавать различную информацию о конкурентов и анализировать эти данные. Такая задача осложняется тем, что далеко не всю информацию возможно найти из открытых источников, поэтому в некоторых случаях придется проявлять фантазию, чтобы данные сходились в конечном итоге.

Для начинающих предпринимателей данный процесс осложняется отсутствием опыта по сбору статистики. Для того, чтобы получить полноценную статистику, потребуется узнать:

  • Цену на продукцию конкурентов. Данный процесс самый простой, так как можно просто зайти в магазин и посмотреть ассортимент, либо узнать всю необходимую информацию на сайте компании;
  • Приблизительный оборот. Этот пункт гораздо труднее, так как не каждая компания согласится рассказать о своей прибыли и убытках. Крупно повезет, если есть открытая информация, но такое бывает крайне редко.
  • Информация о развитии. Самое сложное в поиске – узнать планы конкурентов. Это позволит выработать максимально правильную стратегию, а значит занять более высокую позицию на рынке. Редко когда удается получить эти данные, но их получения – это, практически, гарант инвестирования в ваш бизнес.

На этом этап сбора статистики может быть завершен. Стоит крайне тщательно подойти к поиску информации, чтобы проработать стратегию развития наиболее эффективно, в противном случае ваша идея попросту может не выжить на рынке.

Мультимедиа и графика

 

 

Такое решение далеко неоднозначно. Бизнес-план может включать в себя как графики, так и видео презентацию, однако далеко не всегда вкладчики обращают внимание на это. Если график может кратко рассказать о приблизительных доходах и расходах, то видео презентация является лишь дублирующим инструментом.

Для того, чтобы сделать проект максимально эффективным, совмещайте тест и инфографику, чтобы инвесторам не пришлось долго читать текст. Так можно в кратчайшие сроки понять, будет ли прибыльным производство, а также на какой приблизительный доход можно рассчитывать.

Финансовая модель должна быть построена таким образом, чтобы оборот денежных средств был максимально понятен. Для этого можно воспользоваться схемами, благодаря которым визуализация станет максимально понятной.

Приводим все в окончательный вид

Теперь все полученные данные необходимо завернуть в красивую оболочку, а также полностью структурировать план, чтобы инвестор мог с первого взгляда оценить вашу подготовленность.

Для начала следует оформить титульный лист и заполнить краткую характеристику разделов, который будет показывать сущность идеи, после чего разрабатывается содержание и все остальное.

Необходимо сделать все по пунктам, чтобы инвестор сумел быстро определить важность каждого из них.

Бизнес-план должен быть грамотно проработан, структурирован, а технология работы детально расписана. Объем должен укладываться в 25-35 страниц, поэтому необходимо рассчитать все так, чтобы исключить лишнюю информацию.

Какие типы бизнес-планов существуют?

Каждый бизнес-план имеет свой тип, в зависимости от потребностей предпринимателя. Всего существует четыре вида, такие как:

  1. Внутренний бизнес-план фирмы. Такая концепция создается в том случае, когда компании необходимо обновиться, либо произвести реорганизацию, что положительно повлияет на дальнейшее развитие;
  2. Бизнес-план для получения кредита в банке. Такой формат предназначен для того, чтобы банк выдал деньги на открытие или продвижение организации на рынке. Недостаток такого варианта заключается в том, что присутствует большое количество мошенников, которые под видом основной идеи, просто получают средства и исчезают. В связи с этим, финансово-кредитные организации все реже одобряют займы, особенно предпринимателям без опыта;
  3. Инвестиционный бизнес-план. Такое решение необходимо для того, чтобы можно было вложить денежные средства в перспективный проект и получить собственный процент по доходу. Инвестор здесь практически не имеет рисков, так как вся ответственность за денежные средства ложится на плечи заемщика. Крайне выгодное решение, но доказать перспективность бывает крайне тяжело;
  4. План финансового оздоровления фирмы. Если бизнес не приносит дохода, то зачастую предприниматели пользуются данным решением для того, чтобы вылезти из долговых обязательств и заново начать полноценную деятельность. Вкладчики часто относятся к такому решению с недоверием, поэтому убедить их бывает крайне сложно.

Каждый тип подходит лишь под определенную потребность каждого предпринимателя, поэтому необходимо заранее определиться с выбором. Это поможет наиболее эффективно выстраивать предложение для того, чтобы гарантированно получить денежные средства для своего предприятия.

Содержание и структура бизнес-плана

Назначение бизнес-плана понятно практически каждому предпринимателю. Теперь осталось разобраться с содержанием и структурой, чтобы все было включено и понятно.

В основном, практически все предприниматели придерживаются единой структуре, состоящей из 11 пунктов, таких как:

 

 

  • Возможности фирмы;
  • Общее описание компании;
  • Виды товаров;
  • Рынки сбыта товаров;
  • Конкуренция на рынках сбыта;
  • План маркетинга;
  • Юридический план;
  • Организационный план;
  • Оценка риска и страхования;
  • Финансовый план;
  • Стратегия финансирования.

Каждый пункт подробно объясняет нюансы предпринимательской деятельности, а также рассказывает основные функции предприятия. Благодаря такому плану можно детально проработать весь бизнес-процесс, а также рассчитать эффективность.

Разберем каждый пункт наиболее подробно, чтобы структурировать идею, а также полностью рассчитать возможные расходы и доходы.

Раздел 1. «Возможности фирмы (резюме)»

Ключевой раздел организации, на котором больше всего заостряют внимание инвесторы. Здесь должна быть заложена идея инвестионного проекта, а также кратко рассказано о развитии фирмы и стратегии выхода на рынок.

Здесь важно ответить на два ключевых вопроса, которые определять необходимость дальнейшего чтения:

  • Какие риски понесет вкладчик в случае несоответствия ожидания с реальностью?
  • Какова выгода инвестора? Здесь важно подробно раскрыть процент прибыли, а также примерную сумму ежемесячных дивидендов.

Если ответы на эти два вопроса проработаны так, что понятны школьнику, то вероятность получения денежных средств крайне высока. Заинтересовать инвестора сложно во многих отраслях, поэтому необходимо подобрать такое предложение, чтобы оно удовлетворяло обе стороны. Компании, предоставляющие услуги по написанию резюме, утверждают: «необходимо писать бизнес-план только по определенной схеме, которая гарантированно принесет положительный результат». Такой «деловой подход» является полностью несоответствующим действительности. Нет никакой единой общепринятой структуры – каждый пишет так, как нравится под каждого конкретного инвестора, с учетом все замечаний и потребностей.

Не пытайтесь ввести вкладчика в заблуждение. Предоставляйте только честную информацию, а также данные, близкие к настоящим значениям для того, чтобы объективно оценить возможность развития на российском рынке. Если вы планируете оказывать какие-либо услуги, то сразу отметьте их стоимость для пользователя, чтобы можно было понять – сможет ли идея конкурировать на рынке в конкретной области.

Бывают такие ситуации, когда цена в определенном районе города может значительно отличаться от остальных цен как в большую, так и в меньшую сторону. Такая ситуация требует глубокого анализа, поэтому перед тем, как открыть собственное дела, следует внимательно проработать данный аспект.

Инвесторам важно видеть статистику по региону, в котором вы планируете открываться, чтобы самостоятельно оценить все риски.

Важно объяснить, каким образом вы будете заходить на рынок, какие методы продвижения использовать, а также за какой срок вы планируете это сделать. Только точные даты смогут убедить, иначе вы просто потратите время и не получите средств.

Совет! В маленьком городе делать план гораздо проще, так как все компании находятся недалеко друг от друга, и можно оценить реальную конкуренцию путем изучения каждой из них. Вы не только сэкономите время на поиск и анализ, но и сможете выстроить успешный бизнес, проработав изначальную правильную стратегию.

Раздел 2. «Общее описание компании»

Данный пункт учитывает всю юридическую информацию как о компании, так и о самом владельце. Инвесторы – люди недоверчивые, поэтому вся указанная вами информация будет проверяться дополнительно, чтобы не возникло никаких неприятных ситуаций. Здесь необходимо указывать следующую информацию:

  • Наименование организации;
  • Данные об учредителе компании;
  • Адрес организации;
  • Численность штата компании;
  • Сфера деятельности;
  • Перечень товаров или услуг, которые предприниматель планирует продавать, а также ценовые позиции.

Важно обратить внимание на то, в каком месте будет расположена компания. Например, если вы решили открыть продуктовый магазин, то необходимо выбрать либо спальный район, где вы обзаведетесь постоянными посетителями (если оказываете качественные услуги), либо проходимые места, расположенные на оживленных улицах.

Выбрав удачное расположение, вы сможете получить большое количество клиентов, а значит и бизнес-план окупиться с высокой вероятностью. Но аренда таких мест обходиться довольно дорого, и посмотреть цены придется заранее.

Еще один необходимый нюанс – необходимо указать, чем именно вы отличаетесь от конкурентов. Например, один фитнесс-центр стал разыгрывать пожизненные абонементы раз в 3 месяца, а количество посетителей выросло в 6 раз. Тем самым компания смогла перекрыть весь перечень затрат всего одним крайне выгодным предложением.

Важно! Следует не только придумать концепцию работы, но и такие инструменты взаимодействия с клиентами, которые будут значительно упрощать работу с вами. Клиенты не любят трудностей, поэтому предоставьте максимально простое и удобное решение. Посетители не заставят себя ждать уже через несколько дней, а сарафанное радио лишь позволит увеличить их численность.

Раздел 3. «Виды товаров (услуг)»

Как правильно составить бизнес-план самому?

Любой запускаемый проект требует грамотного бизнес-планирования. Бизнес-план - это документ, в котором обозначены ближайшие перспективы развития, основные цели, расходы, сроки выхода на окупаемость, анализ трудностей и рисков, с которым может столкнуться компания, а также способы решения возможных проблем. Кому нужен бизнес-план? Практически всем, кто причастен к бизнесу:

  • инвесторам, кредиторам, банкам
  • владельцу компании
  • его партнерам

Составление бизнес-плана - один из самых важных этапов, к которому нужно подойти со всей ответственностью. Правильное планирование дает ответ на важнейший вопрос: "Есть ли смысл вкладывать деньги в развитие этого бизнеса? Стоит ли он того, чтобы вкладывать в него силы, время и средства?".

Кто должен составлять бизнес-план?

  • Писать бизнес-план должны специалисты, ответственные за реализацию этого плана. То есть первые лица компании, руководители, собственники. 
  • Также можно обратиться в консалтинговую компанию, но нужно иметь в виду, что услуги экспертов стоят от тысячи долларов, поэтому есть вполне разумный смысл составить бизнес-план самому.

Основное предназначение бизнес-плана

  • он помогает представить перспективы рынка сбыта товаров или услуг 
  • выстроить стратегию развития бизнеса с нуля 
  • обозначить в качестве целей показатели, по которым будет оцениваться положение дел бизнеса в будущем 
  • разработать методы управления компанией

На какой срок составляется бизнес-план?

Поскольку в этом плане оцениваются и излагаются перспективы компании, то составляется он на 3-5 лет вперед. При этом на первый год основные показатели бизнеса должны быть зафиксированы помесячно, на второй - поквартально, далее - погодично. Учтите, что с сегодняшними колебаниями экономических условий бизнес-план составляют с учетом различных стратегий развития ситуации.

Как самостоятельно создать хороший бизнес-план: пошаговая инструкция

Нужно понимать, что каждый бизнес имеет свою специфику. Поэтому не существует универсального бизнес-плана, который может послужить образцом на все случаи. Однако есть общая концепция составления бизнес-плана, базовая структура, от которой можно отталкиваться.

Грамотно составленный бизнес-план должен включать в себя информацию от запуска бизнеса до момента выхода на стабильные показатели, быть понятным тем, кто его прочтет: инвестору, финансисту, партнеру и т.д.

Бизнес-план должен быть емким и лаконичным. Но если в каких-то случаях потребуется раскрыть суть возможных проблем и их решений, можно углубиться и сделать свой бизнес-план более подробным. Оптимальное количество страниц в документе - 40-70. Все остальное лучше вынести в приложения к бизнес-плану.

Основные разделы бизнес-плана:

  • титульный лист
  • аннотация
  • меморандум о конфиденциальности
  • резюме
  • бизнес-план

Рассмотрим каждый пункт подробно и узнаем с чего начать написание бизнес-плана.

Титульный лист (1 страница)

Содержит название компании или ФИО предпринимателя, контактные данные. Оформляйте титульный лист аккуратно, используйте стандартные шрифты.

Аннотация (1 страница)

Этоn раздел коротко отвечает на вопросы: кто, что, почему, когда, где и как. По сути это выжимка из бизнес-плана: суть проекта и место его реализации, результат воплощения плана, общую стоимость проекта, необходимые финансовые ресурсы, срок выхода на окупаемость, ожидаемую среднегодовую прибыль, условия участия инвестора/кредитора, гарантии по возврату инвестиций.

Меморандум о конфиденциальности (1 страница)

Цель меморандума - проинформировать всех, кто читает документ, о конфиденциальности полученной информации, а также запрещает копировать и распространять третьим лицам бизнес-план или его фрагменты.

Резюме бизнес-плана (1-3 страницы)

Большая часть потенциальных партнеров, кредиторов и инвесторов будут принимать решение об участии в проекте, исходя из увиденного в резюме. Эта часть бизнес-плана содержит выводы, она является логическим результатом всего бизнес-плана. Резюме составляется в самую последнюю очередь. Данный раздел должен информировать о:

  • целях проекта
  • сути бизнеса
  • кто является клиентом компании
  • основные отличия от конкурентов
  • почему товар/услуга может заинтересовать потребителей
  • источники финансирования
  • уровень рентабельности
  • объемы реализации
  • условия возврата инвестиций

Тот, кто читает резюме, уже с первых слов должен убедиться в экономической целесобразности проекта.

Резюме бизнес-плана не должно изобиловать специальными терминами и должно быть написано доступным языком. Пусть резюме вашего бизнес-плана будет простым и лаконичным. Терминология пойдет дальше, в специализированных разделах.

Бизнес-план (35-60 страниц)

  1. Цели и задачи: идея проекта, каких результатов хотите достичь. 
  2. Продукт, услуга: уникальность, применение, защита авторских прав. 
  3. Анализ рынка сбыта: покупатели, конкуренты, объем рынка. 
  4. Маркетинговый план: пути реализации товаров/услуг, способы стимулирования продаж, реклама, PR, ценообразование. 
  5. Производственный план: помещение, оборудование, поставка материалов, работа с подрядчиками. 
  6. Управленческий персонал: характеристика (образование, стаж работы), вознаграждение, премирование и KPI. 
  7. План по работе с кадрами: наем, развитие, повышение квалификации. 
  8. Необходимые ресурсы: объем, источники, условия и сроки возврата. 
  9. Правовое обеспечение деятельности компании: форма собственности, правовой статус. 
  10. Подробный финансовый план: прогноз объема продаж и прибыли, себестоимость товаров/услуг, оценка возможных убытков, годовой баланс.  

Итак подытожим, бизнес-план необходим для любого бизнеса - малого, среднего и крупного. Поэтому нужно научиться правильно его составлять или поручить эту задачу экспертам.

Перед тем, как написать свой бизнес-план, изучите грамотный пример готового плана. Образец может также и вдохновить вас в работе над своим документом. 

Тэги: как правильно составить бизнес-план самому для малого бизнеса пошаговая инструкция

Как составить бизнес-план с нуля

Для новоиспеченных бизнесменов первоначальной задачей является составление грамотного бизнес-плана. Конечно, это не простое дело, но и не такое безнадежное, как может показаться в самом начале пути.

Понятие бизнес-плана

Для начала необходимо четко понимать, что такое бизнес-план и для чего он необходим. Это документ, который определяет алгоритм и стратегию управления данным предприятием, указывает рынок сбыта производимой продукции или предоставляемой услуги, их конкурентоспособность на этом рынке.

Также бизнес-план является ключевым моментом в вопросе привлечения инвесторов или получения кредитных средств у банка.

При наличии такого документа предполагаемые инвесторы смогут наглядно оценить рентабельность предприятия, количество инвестируемых средств, которые они смогут выделить на его развитие, а также предположить примерные сроки получения своих дивидендов.

Обязательные условия

Для составления подобного документа, прежде всего, необходимо учитывать правила и требования Федерального Фонда, который стоит во главе поддержки малого бизнеса.

Соблюдая предъявленные ими правила, проект предстанет в наиболее положительном русле для потенциальных инвесторов, банков, а также партнеров.

Как составить бизнес план в 2017 году

Также требуется составить три варианта такого плана: основной, с положительным исходом и с отрицательным исходом. Такое решение поможет более реально оценить планируемое предприятие, а также риски, связанные с этим делом.

Алгоритм написания бизнес плана

  • Первый раздел – резюме. Здесь необходимо описать задуманный проект, количество средств, необходимых для его осуществления, сроки возвращения инвестиций, гарантии развития предприятия, кратко рассмотреть рынок аналоговой продукции. Информация должна иметь краткую и конкретную форму. Более подробное рассмотрение этих вопросов проводится в следующих разделах документа.
  • Второй раздел предусматривает описание самого предприятия: непосредственно говорится о целях, финансовых и экономических аспектах, управлении и кадрах, оговаривается место расположения и возможность продвижения продукции или услуги.
  • Третий раздел непосредственно описывает выпускаемый товар или предоставляемую услугу. Нужно указать название, плюсы и минусы, конкурентоспособность, ценообразование, описать контроль качества, экологическую безопасность. Также необходимо приложить фото, видео или чертеж.
  • Четвертый раздел описывает конкурентоспособность предприятия: нужно указать примерное количество аналоговой продукции на предполагаемом рынке сбыта, возможный спрос на товар либо услугу, описать меры по привлечению потенциальных клиентов и ценовую политику предприятия.
  • Пятый раздел планирования бизнес-процессов отвечает непосредственно за производство. Здесь описывается изготовление и реализация товара или услуги, учитывая разнообразные затраты и календарный план. Также составляется план реализации готового товара или услуги, учитывающий всевозможные аспекты, имеющие влияние на их реализацию.
  • Шестой, финансовый раздел – самая важная часть. Здесь указываются все затраты, все поступления денежных средств, а также составляется финансовый прогноз. Указываются период окупаемости проекта, его расходность и доходность, графики погашения имеющихся кредитов. Также описывается устойчивость проекта ко всевозможным внешним влияниям.
  • В седьмом заключительном разделе описывают все нормативные акты и экологические документы, связанные с данным проектом.
Правильный бизнес план залог успеха.

Скачать Бизнес план, образец 2018 года с расчетами

Планирование бизнес-процессов можно составить самостоятельно – существует масса специальных вспомогательных программ и алгоритмов, а можно прибегнуть к услугам специально обученных людей.

Скачать образец бизнес плана с расчетами и титульным листом.doc

Основы бизнес-планирования. Как составить бизнес-план?

Прежде чем начать какое-либо дело, человек должен тщательно продумать, что именно он будет делать и к какому сроку необходимо завершить работы, какими способами и с использованием каких средств он должен сделать. Бизнес-планирование позволяет не только обосновать необходимость разработки того или иного инвестиционного проекта, но и возможность его реализации в действующих рыночных условиях.

Итак, бизнес-план — это краткое, точное и понятное описание предполагаемого бизнеса, в котором содержатся следующие данные:

  • Программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы;
  • Сведения о фирме;
  • Сведения о товарах/услугах;
  • Сведения о производстве товаров;
  • Сведения о рынках сбыта и маркетинге;
  • Сведения о порядке организации операций и их необходимой эффективности.

Бизнес-план представляет собой документ, в котором описаны шаги управления и контроля процессов бизнеса, поэтому он является неотъемлемым элементом стратегического планирования.
В ходе процесса бизнес-планирования определяются цели бизнеса и пути их достижения, посредством намеченных и разработанных программ действий. Программа действий в ходе исполнения корректируется и дополняется в соответствии с изменениями внешней среды или в связи с теми или иными событиями.

Анализ деятельности крупных организаций показывает, что качественные, точные бизнес-планы вполне могут быть сформированы в российских условиях и дают огромный плюс любой организации, работающей на рынке.
Существует определенная разница между бизнес-планированием в России и за рубежом.
Наша экономика менее стабильна, более склонна к крупным изменениям, скачкам и колебаниям. Поэтому если в европейской и американской практике уже долгие годы используются бизнес-планы, охватывающие 10, 15, 20, а то и 30 лет, то для российских предприятий горизонт планирования обычно не превышает 2-3 лет.

Методика UNIDO (United Nations Industrial Development Organization)

UNIDO (ЮНИДО) — организация по промышленному развитию при ООН. В семидесятых годах этой организацией была разработана методика по оценке инвестиционных проектов. Целью документации было предоставить развивающимся странам инструмент для повышения качества инвестиционных предложений, а также улучшить стандартизацию промышленных технико-экономических исследований, которые очень часто оказывались не полными и плохо подготовленными. Впервые методика была опубликована UNIDO в 1978 году и была признана общепринятым мировым стандартом. Авторами методики являются В. Беренс и П. Хавранек.
Методика UNIDO рекомендует проектировать ход проекта в виде цикла, состоящего из трех отдельных фаз:
1) Предынвестиционной;
2) Инвестиционной;
3) Эксплуатационной

Общая структура бизнес-плана по методике UNIDO

1.Резюме
2.Идея (сущность) предлагаемого проекта

  • Общие исходные данные и условия
  • Описание образца нового товара.
  • Оценка опыта предпринимательской деятельности.
  • Оценка рынка сбыта.
  • Описание потребителей нового товара.
  • Оценка конкурентов.
  • Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.

3.План маркетинга

  • Цели маркетинга.
  • Стратегия маркетинга.
  • Финансовое обеспечение плана маркетинга.

4.План производства

  • Изготовитель нового товара.
  • Наличие и требуемые мощности производства.
  • Материальные факторы производства.
  • Описание производственного процесса.

5.Организационный план

  • Организационно-правовая форма собственности фирмы.
  • Организационная структура фирмы.
  • Распределение обязанностей.
  • Сведения о партнёрах.
  • Описание внешней среды бизнеса.
  • Трудовые ресурсы фирмы.
  • Сведения о членах руководящего состава.

6. Финансовый план доходов и расходов.

  • План денежных поступлений и выплат.
  • Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
  • График достижения безубыточности.
  • Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
  • Оценка риска и страхование.

7.Приложение

Методика KPMG

Компания KPMG — это международная сеть компаний, которая предлагает консультационные, аудиторские и другие услуги. Бизнес-план, составленный по данной методике, ориентирован не столько на потенциальных инвесторов, сколько на менеджмент организации. Структура бизнес-плана по методике KPMG является более разработанной и более информативной в разрезе интересов руководства предприятия и его сотрудников.

Общая структура бизнес-плана по методике KPMG

1. Резюме
1.1. Краткий обзор
1.2.Предлагаемая продукция и услуги
1.3.Миссия, цели и задачи

 2. Продукция и услуги
2.1. Введение
2.2. Продукция и услуги
2.3. Сопутствующие товары и услуги

 3. Анализ рынка и отрасли
3.1. Использование продукта и услуги
3.2. Демографический анализ
3.3. Конкуренция
3.4. SWOT-анализ

 4. Целевые рынки
4.1. Целевые потребители
4.2. Географический целевой рынок
4.3. Ценообразование

5. Стратегии рекламы и продвижения
5.1. Стратегия продвижения
5.2. Средства распространения рекламы
5.3. Прогноз продаж

6. Управление
6.1. Организация и ключевой персонал
6.2. Постоянное потребление активов
6.3. Затраты на подготовку производства

7. Финансовый анализ
7.1. Себестоимость реализованной продукции
7.2. Анализ безубыточности
7.3. Количественный анализ
7.4. Доходы и убытки
7.5. Движение денежных средств
7.6. Балансы предприятия
7.7. Риски

8. Приложения

Методика ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития)

Организация ЕБРР является одним из самых крупных инвесторов в Европе и центрально-азиатском регионе. Данная организация привлекает множество иностранных инвестиций, а также использует собственные средства. Инвестиции поступают для поддержки и развития уже функционирующих предприятий, а также для создания новых компаний и производств. Вариант структуры бизнес-плана по методике ЕБРР уделяет больше всего внимания финансовому разделу — учету кредитных средств, SWOT-анализу, и является самым кратким и рамочным.

Общая структура бизнес-плана по методике ЕБРР

1. Титульный лист
2. Меморандум о конфиденциальности
3. Резюме
4. Предприятие
4.1. История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности
4.2. Собственники, руководящий персонал, работники предприятия
4. 3. Текущая деятельность
4.4. Финансовое состояние
4.5. Кредиты
5. Проект
5.1. Общая информация о проекте
5.2. Инвестиционный план проекта
5.3. Анализ рынка, конкурентоспособность
5.4. Описание производственного процесса
5.5. Финансовый план
5.6. Экологическая оценка
6. Финансирование
6.1. Графики получения и погашения кредитных средств
6.2. Залог и поручительство
6.3. Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счёт кредитных средств
6.4. SWOT-анализ
6.5. Риски и мероприятия по их снижению
7.Приложения

Методика BFM Group (Bureau of Financial Modeling)

Консалтинговая компания BFM Group разработала методику бизнес-планирования, в котором указаны необходимые для бизнес-плана разделы. Компания BFM Group занимается бизнес-планированием и инвестиционным консалтингом, проводит оценку инвестиционной привлекательности предприятий и оказывает различные юридические услуги.

Общая структура бизнес-плана по методике BFM Group

1. Титульный лист бизнес-плана (инвестиционного проекта)

2. Меморандум о конфиденциальности

3. Краткое резюме бизнес-плана

4. Общие положения
4.1. Сведения о компании
4.1.1.   Общая информация (дата создания, организационно-правовая форма, месторасположение, контактные данные)
4.1.2.   Информация о собственниках и первых лицах компании
4.1.3.   Основные виды деятельности
4.1.4.   Характеристика продуктов и услуг
4.1.5.   Основные текущие финансовые показатели
4.1.6.   SNW-анализ компании
4.2. Сведения о предлагаемом проекте
4.2.1.   Сущность проекта
4.2.2.   Месторасположение проекта
4.2.3.   Социальное, экономическое, демографическое окружение
4.2.4.   Перечень и описание продуктов / услуг
4.2.5.   Основные маркетинговые преимущества
4.2.6.   Общая стоимость проекта (размер капитальных затрат и необходимые оборотные средства)
4. 2.7.   Общая потребность в привлечении заёмного финансирования
4.2.8.   Основные показатели эффективности проекта
4.2.9.   Основные риски проекта
4.2.10.   Социальный, экологический и экономический эффект проекта
4.2.11.   Предложение инвестору / кредитору (приемлемая стоимость кредита, распределение долей, репатриация прибыли)

5. Маркетинговый план
5.1. Отраслевая среда бизнеса
5.1.1.  PEST-анализ отрасли
5.1.2.  Отраслевое окружение
5.1.3.  SWOT-анализ отрасли
5.2. Характеристика продуктов / услуг
5.2.1.  Анализ цепочки добавленной стоимости (Value Chain)
5.2.2.  Матрица Boston Consulting Group (жизненный цикл продуктов и ценовой масштаб производства)
5.3. Анализ рынков сбыта
5.3.1.  Оценка размера рынка и возможных тенденций его развития
5.3.2.  Оценка доли рынка и объёма продаж
5.3.3.  Сегментация рынка и определение ниши продукта бизнеса
5. 4. Конкуренция и конкурентные преимущества
5.4.1.  Сравнительные характеристики конкурентных продуктов / услуг
5.4.2.  Сравнительные характеристики фирм-конкурентов
5.4.3.  Анализ конкурентной ситуации на рынке
5.4.4.  Обоснование основных составляющих маркетинговой стратегии (маркетинг-микс)
5.4.5.  SWOT-анализ продуктов / услуг
5.5. Организация внешнеэкономической деятельности компании
5.5.1.  Организационное обеспечение внешнеэкономических связей
5.5.2.  Экономическое обеспечение внешнеэкономических связей
5.5.3.  Косвенные формы выхода на внешний рынок
5.6. Стратегия плана маркетинга
5.6.1.  Общая стратегия маркетинга
5.6.2.  Ценообразование
5.6.3.  Тактика реализации продуктов / услуг
5.6.4.  Политика послепродажного обслуживания и предоставления гарантий
5.6.5.  Реклама и продвижение товара на рынок
5.7. План продаж
5.7.1.  Факторный анализ продаж
5.7. 2.  Тенденции сезонных изменений цен
5.7.3.  Тенденции сезонных изменений объёмов продаж
5.7.4.  Акционные изменения цен
5.8. Расходы на маркетинг (обоснование)
5.8.1.  Условно постоянные маркетинговые издержки
5.8.2.  Условно переменные маркетинговые издержки

6. Организационный план и менеджмент

  • Организационно-правовая форма компании
  • Штатное расписание
  • Организационная структура
  • Биографии управленческого персонала
  • Основные имеющиеся партнёры и связанные компании
  • Информация о советниках, консультантах, менторах, проектных и подрядных организациях, участвующих в организации проекта
  • Правовые аспекты организации проекта
  • Основные требования к персоналу
  • Обеспечение найма, обучения, адаптации персонала
  • Обоснование фонда оплаты труда (постоянная и сдельная часть, система премирования, прочее)
  • Выплаты оплаты труда (помесячно до конца расчётов проекта)
  • Поступления от продаж продуктов / услуг (помесячно до конца расчётов проекта)
  • Условия реализации продуктов / услуг (оплата по факту, предоплата, отсрочки платежа)
  • Перечень сырья и комплектующих, относящихся на конечную продукцию
  • Условия оплаты за сырьё и комплектующие (оплата по факту, предоплата, отсрочки платежа)
  • Формирование транспортной и складской логистики
  • Логистические и временные издержки, относящиеся на сырьё и комплектующие
  • Логистические и временные издержки, относящиеся на конечную продукцию
  • Запасы сырья и периодичность закупок
  • Запасы готовой продукции (в % от месячных объёмов продаж)
  • Система налогообложения проекта
  • Налоговые выплаты (помесячно до конца проекта)
  • Постоянные / административные издержки (помесячно до конца расчётов проекта)

7. Инвестиционный план

  • Календарный план освоения всех этапов проекта до ввода в эксплуатацию
  • Календарный график выплат по этапам проекта (платежи за оборудование, строительство, пр.)
  • Диаграмма Ганта
  • Способы и сроки амортизации всех создаваемых капитальных активов проекта
  • Отображение амортизационных отчислений в налогообложении проекта

8. Производственный план

  • Краткое описание производства
  • Описание производственных циклов
  • Стратегия в обеспечении сырьём и комплектующими
  • Производственные регламенты
  • Государственное и правовое регулирование
  • Возможности улучшения и доработки продукта
  • Расчёт прямой себестоимости по каждому из продуктов в отдельности

9. Финансовый план

  • Потребность в финансировании (подбор суммы кредита (инвестиции) и графика финансирования)
  • Выплаты на погашение займов (выплаты кредитного тела)
  • Выплаты на обслуживание займов (проценты по кредитам)
  • Другие поступления денежных средств, участвующие в проекте
  • Другие выплаты из проектного бюджета
  • Отчёт о прибылях и убытках (помесячно до конца расчётов проекта)
  • Отчёт о движении денежных средств (помесячно до конца расчётов проекта)
  • Отчёт о балансе проекта (помесячно до конца расчётов проекта)
  • Точка безубыточности проекта
  • Расчёт потребности в первоначальных оборотных средствах
  • Операционный рычаг (отношение постоянных издержек к переменным издержкам)
  • Финансовый рычаг (отношение собственного капитала к заёмному капиталу)

Финансовые показатели (помесячно до конца расчётов проекта)

  • Коэффициент текущей ликвидности (CR), %
  • Коэффициент срочной ликвидности (QR), %
  • Чистый оборотный капитал (NWC)
  • Коэффициент оборачиваемости запасов (ST)
  • Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности (CP)
  • Коэффициент оборачиваемости рабочего капитала (NCT)
  • Коэффициент оборачиваемости основных средств (FAT)
  • Коэффициент оборачиваемости активов (TAT)
  • Суммарные обязательства к активам (TD/TA), %
  • Суммарные обязательства к собственному капиталу (TD/EQ), %
  • Коэффициент покрытия процентов (TIE), раз
  • Коэффициент рентабельности валовой прибыли (GPM), %
  • Коэффициент рентабельности операционной прибыли (OPM), %
  • Коэффицие

Подготовьте бизнес-план роста

Планирование - ключ к успеху любого бизнеса на протяжении всего его существования. Каждый успешный бизнес регулярно пересматривает свой бизнес-план, чтобы обеспечить соответствие его потребностям. Целесообразно регулярно анализировать текущие показатели и определять наиболее вероятные стратегии роста.

После того, как вы проанализировали свой прогресс и определили ключевые области роста, на которые вы хотите ориентироваться, пришло время пересмотреть свой бизнес-план и сделать его дорожной картой для следующих этапов вашего бизнеса.

Это руководство покажет, как превратить свой бизнес-план из статического документа в динамический шаблон, который поможет вашему бизнесу выжить и процветать.

Важность постоянного бизнес-планирования

Большинство потенциальных инвесторов захотят увидеть бизнес-план, прежде чем рассматривать финансирование вашего бизнеса. Хотя многие предприятия склонны использовать свои бизнес-планы исключительно для этой цели, хороший план должен определять курс бизнеса на протяжении всей его жизни.

Бизнес-план играет ключевую роль в распределении ресурсов по всему бизнесу. Это инструмент, который может помочь вам привлечь новые средства или который вы можете использовать в качестве стратегического документа. Хороший бизнес-план показывает, как вы будете использовать запрашиваемый банковский кредит или инвестицию.

Непрерывное бизнес-планирование означает, что вы можете отслеживать, достигаете ли вы своих бизнес-целей . Бизнес-план можно использовать как инструмент для определения того, где вы находитесь сейчас и в каком направлении хотите, чтобы ваш бизнес развивался.Бизнес-план также обеспечит достижение определенных ключевых целей и управление приоритетами бизнеса.

Вы можете максимизировать свои шансы на успех, приняв непрерывный и стандартный цикл бизнес-планирования , который поддерживает план в актуальном состоянии. Это должно включать регулярные встречи по бизнес-планированию, в которых участвуют ключевые представители бизнеса.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашими руководствами о том, как оценивать эффективность своего бизнеса и как оценивать варианты роста.

Если вы регулярно, , оцениваете свою работу относительно поставленных вами планов и целей, у вас больше шансов достичь своих целей.Он также может указать, где и почему вы сбились с пути. Многие компании предпочитают оценивать прогресс каждые три или шесть месяцев.

Оценка также поможет вам в переговорах с банками, инвесторами и даже потенциальными покупателями вашего бизнеса. Регулярный обзор - хороший способ продемонстрировать направление и приверженность сотрудникам, клиентам и поставщикам.

Определение цели вашего бизнеса в бизнес-плане помогает вам сосредоточиться, вдохновляет ваших сотрудников и привлекает клиентов.

Что должен включать ваш бизнес-план

Ваш бизнес-план должен включать краткое изложение того, чем занимается ваш бизнес, как он развивался и куда вы хотите его направить. В частности, он должен охватывать вашу стратегию улучшения существующих продаж и процессов для достижения желаемого роста.

Вам также необходимо четко указать, какие временные рамки охватывает бизнес-план - обычно это следующие 12–24 месяца.

План должен включать:

  • Маркетинговые цели и задачи , например, сколько новых клиентов вы хотите привлечь и ожидаемый размер вашей клиентской базы на конец периода.Чтобы узнать о маркетинговой стратегии, см. Наше руководство о том, как создать свою маркетинговую стратегию.
  • Операционная информация , например, где находится ваш бизнес, кто ваши поставщики, а также какие помещения и необходимое оборудование.
  • Финансовая информация , включая прогнозы прибылей и убытков, прогнозы движения денежных средств, прогнозы продаж и проверенные счета.
  • Краткое изложение бизнес-целей, включая цели и даты.
  • Если ваш бизнес управляется владельцем, вы можете включить план выхода .Это включает планирование времени вашего отъезда и обстоятельств, например наследование семьи, продажа бизнеса, запуск или закрытие бизнеса.

Если вы собираетесь представить свой бизнес-план внешней аудитории, например инвесторам или банкам, вам также необходимо указать:

  • Ваши цели и задачи по каждому направлению бизнеса
  • подробных сведений об истории бизнеса, включая финансовые записи за последние три года - если это невозможно, предоставьте сведения о торговле на сегодняшний день.
  • навыки и квалификация менеджмента, задействованного в вашем бизнесе
  • Информация о продукте или услуге, их отличительных особенностях и месте на рынке

Составление более детального бизнес-плана

Если ваш бизнес вырос и включает в себя ряд отделов или отделов, каждое из которых имеет свои собственные цели и задачи, вам может потребоваться составить более сложный бизнес-план.

Отдельные бизнес-планы отделов и отдельных бизнес-единиц необходимо будет объединить в единый стратегический документ для всей организации.

Это может быть сложное упражнение, но оно жизненно важно, если каждое бизнес-подразделение должно идти последовательным путем и не противоречить общей стратегии.

Это проблема не только для крупных предприятий - многие небольшие фирмы состоят из отдельных бизнес-единиц, преследующих разные стратегии.

Чтобы составить бизнес-план, объединяющий все отдельные подразделения организации, требуется определенная степень координации.Это может показаться очевидным, но убедитесь, что все отделы используют один и тот же шаблон планирования.

Задачи по отдельным отделам

Важно, чтобы каждый отдел чувствовал себя заинтересованным лицом в плане. Обычно руководитель каждого отдела составляет бизнес-план подразделения, а затем согласовывает его окончательную форму вместе с другими отделами.

Бюджеты и приоритеты каждого подразделения должны быть установлены таким образом, чтобы они соответствовали бюджетам и приоритетам всей организации. Как правило, индивидуальные планы подразделения должны быть более конкретными и точными, чем общий бизнес-план.Важно, чтобы цели, поставленные для бизнес-единиц, были реалистичными и достижимыми. Каким бы сложным он ни был, план отдельной бизнес-единицы должен быть легко понят людьми, работа которых состоит в том, чтобы заставить его работать. Им также необходимо четко понимать, как их план согласуется с планом более широкой организации.

Эффективное планирование и распределение ресурсов

Бизнес-план играет ключевую роль в распределении ресурсов в рамках всего бизнеса, чтобы цели, поставленные в плане, могли быть достигнуты.

После того, как вы проанализируете свой прогресс на сегодняшний день и определите свою стратегию роста, ваш существующий бизнес-план может выглядеть устаревшим и больше не отражать положение вашего бизнеса и его будущее направление.

Когда вы пересматриваете свой бизнес-план, чтобы охватить следующие этапы, важно четко понимать, как вы будете распределять свои ресурсы, чтобы ваша стратегия работала.

Например, если конкретному бизнес-подразделению или отделу была поставлена ​​цель, в бизнес-плане следует выделить достаточно ресурсов для ее достижения.Эти ресурсы могут быть уже доступны в рамках бизнеса или могут быть получены в результате будущей деятельности.

На практике это может означать набор большего количества офисного персонала, увеличение расходов на маркетинг или покупку дополнительных материалов или оборудования. Возможно, вы захотите предоставить средства за счет текущего денежного потока, получения большей прибыли или поиска внешнего финансирования. В общем, всегда лучше финансировать будущий рост за счет получения доходов.

Тем не менее, вы должны составить точный бюджет, чтобы решить, какой уровень ресурсов нужен для конкретного подразделения или отдела.Важно, чтобы ресурсы были расставлены по приоритетам, чтобы области бизнеса, которые являются ключевыми для достижения общих целей и задач, получали адекватное финансирование. Если финансирование недоступно, это может потребовать сокращения в других областях.

Используйте цели для реализации своего бизнес-плана

Успешный бизнес-план должен включать набор целей и задач.

Хотя общий план может устанавливать стратегические цели, они вряд ли будут достигнуты, если вы не используете цели или задачи SMART, т.е.е. S характерный, M простой, A простой, R эффективный и T простой.

Цели

помогают каждому сотруднику компании понять, чего им нужно достичь и когда им нужно этого достичь.

Вы можете отслеживать производительность сотрудников, команд или новый продукт или услугу, используя соответствующие индикаторы производительности . Это могут быть:

  • Показатели продаж или прибыли за определенный период
  • вех в разработке новых продуктов
  • тестов производительности для отдельных членов команды
  • Статистика доли рынка
Цели

позволяют отдельным сотрудникам лучше понять, где они подходят для организации и что им нужно делать, чтобы помочь бизнесу достичь своих целей.Постановка четких целей и задач и тщательный мониторинг их выполнения могут сделать развитие вашего бизнеса более эффективным. Цели и задачи также должны составлять ключевую часть аттестации сотрудников, поскольку они позволяют объективно оценивать прогресс сотрудников.

Когда и как пересматривать бизнес-план

После того, как вы составили свой новый бизнес-план и применили его на практике, его необходимо постоянно контролировать, чтобы убедиться, что цели достигаются. Этот процесс проверки должен следовать за оценкой вашего прогресса на сегодняшний день и анализом наиболее перспективных способов развития вашего бизнеса.Чтобы узнать больше об этих этапах, см. Наши руководства о том, как оценить эффективность вашего бизнеса и как оценить ваши варианты роста.

Этот процесс называется циклом бизнес-плана . В некоторых компаниях цикл может быть непрерывным, и план регулярно обновляется и отслеживается. Для большинства предприятий годового плана, разбитого на четыре квартальных операционных плана, достаточно. Однако, если бизнес в значительной степени ориентирован на продажи, имеет смысл иметь ежемесячный операционный план, при необходимости дополняемый еженедельными целями и обзорами.

Важно помнить, что важные события на целевом рынке вашего бизнеса (например, консолидация конкурентов, приобретение крупного клиента) или в более широкой среде (например, новое законодательство) должны вызвать пересмотр ваших стратегических целей.

Независимо от того, есть ли в вашем бизнес-плане фиксированные временные интервалы, он должен быть частью непрерывного процесса с регулярной оценкой эффективности по сравнению с планом и согласованием пересмотренного прогноза, если необходимо.


Исходный документ, Подготовьте бизнес-план для роста , © Crown copyright 2009
Источник: Business Link UK (теперь GOV.UK/Business)
Адаптировано для Квебека предпринимателями Info


Что такое раздел «Операционный план» в бизнес-плане?

Изучение рабочего плана и умение его воплощать в жизнь критически важно для любого бизнеса. 3 мин чтения

1. Определение плана операции
2.Что такое раздел операционного плана и как его правильно составить
3. Операционный раздел бизнес-плана: стадия разработки Раздел
4. Какие ключевые компоненты следует включить в операционный план в отношении бизнес-организации?

Раздел бизнес-плана о рабочем плане является неотъемлемой частью любого бизнеса. Изучение плана работы и умение его воплощать в жизнь имеет решающее значение для любого бизнеса. Вот основные вещи, которые вам нужно знать о плане операции.

Определение операционного плана

Операционный план - это ориентир, которым следует следовать бизнесу для достижения всех его целей и задач, описанных в общем бизнес-плане.

Операционный план в основном включает подробную информацию о людях, ответственных за выполнение требуемых действий, а также всех затратах и ​​KPI (ключевых показателях эффективности) для этих действий, которые должны быть выполнены.

Для того, чтобы любой бизнес был стабильным в долгосрочной перспективе, операционный план должен регулярно обновляться, чтобы обеспечить стабильность бизнеса.

Что такое раздел оперативного плана и как его правильно составить

Раздел операционного плана, который включен в бизнес-план, в основном определяет все физические требования для функционирования бизнеса. Эти физические требования в основном включают оборудование, помещения и местоположение.

Чтобы составить полный бизнес-план, читателю необходимо разъяснить три вещи:

  • С самого начала было сделано все, чтобы бизнес достиг своего нынешнего положения
  • Подтверждение того, что вы точно знаете, что нужно сделать, чтобы любой бизнес сдвинулся с мертвой точки
  • Полная осведомленность и понимание процесса доставки и производства.

Как написать бизнес-план для вашего стартапа

У каждого может быть отличная идея.Но превратить идею в жизнеспособный бизнес - это совсем другое дело.

Вы можете подумать, что готовы запустить стартап . Это отличные новости, и вы должны быть в восторге от них.

Поверьте мне: как человек, основавший несколько стартапов, я знаю, что нужно для успеха в этой сфере.

Прежде чем вы начнете обращаться за юридической консультацией, арендовать офисное помещение или создавать ООО, вам необходимо изложить свои мысли на бумаге. Это поможет вам оставаться организованным и сосредоточенным.

Вы также сможете поделиться этим планом с другими, чтобы получить ценные отзывы. Я не рекомендую создавать компанию без предварительной консультации с людьми.

Типовой бизнес-план состоит из следующих элементов:

  • Краткое содержание
  • Описание компании
  • исследование рынка
  • Описание товаров и / или услуг
  • Управленческая и операционная структура
  • Стратегия маркетинга и продаж
  • финансовая отчетность

Вы можете использовать этот шаблон бизнес-плана , который поможет вам правильно структурировать бизнес-план.

Тщательное написание вашего плана позволяет добиться нескольких целей.

Сохраняйте ход выполнения бизнес-плана в одном месте во всех используемых вами приложениях для работы с документами.

Во-первых, это дает вам лучшее понимание вашего бизнеса. Вы можете думать, что знаете, о чем говорите, но если изложить это на бумаге, вы действительно станете экспертом.

Составление официального плана увеличивает ваши шансы на успех на 16%.

Наличие бизнес-плана также дает вам больше шансов на привлечение капитала для вашего стартапа .Ни банки, ни инвесторы не дадут вам ни доллара, если у вас нет надежного бизнес-плана.

Plus, компании с бизнес-планами также видят на более высокие темпы роста , чем компании без плана.

Если у вас есть идея для начинающей компании, но вы не знаете, как начать работу с бизнес-планом, я помогу вам.

Я покажу вам, как составлять различные элементы вашего бизнес-плана, и дам несколько полезных советов. Вот что вам нужно знать, чтобы начать.

Убедитесь, что у вашей компании есть четкая цель

При написании описания компании убедитесь, что оно не двусмысленное.

«Мы продадим вещи»

не собирается его резать.

Вместо этого определите, кто вы и когда планируете заниматься бизнесом. Укажите, какие продукты или услуги вы будете предлагать и в какой отрасли.

Где будет работать этот бизнес? Четко укажите, будет ли у вас магазин, онлайн или и то, и другое.Ваша компания - местная, региональная, национальная или международная?

Описание вашей компании может также включать вашу миссию.

Это возможность лучше понять свой стартап. Краткое изложение компании заставляет вас ставить четкие цели. Тип вашей компании и то, как вы будете работать, должны быть очевидны любому, кто ее читает.

Укажите причины для начала бизнеса. Например, вы открываете ресторан.Причиной открытия может быть то, что вы определили, что ни один другой ресторан в этом районе не предлагает кухню, на которой вы специализируетесь.

Вы можете кратко обсудить видение и будущее вашей стартап-компании, но не вдаваться в подробности. Вы расскажете об этом подробнее, когда напишете остальную часть своего бизнес-плана.

Имейте в виду, это описание является кратким изложением, поэтому вам незачем писать много. Этот раздел должен быть достаточно кратким, не более трех-четырех абзацев.

Определите свой целевой рынок

Ваш бизнес не для всех. Хотя вы можете думать, что всем понравится ваша идея, это не жизнеспособная бизнес-стратегия.

Одним из первых шагов к запуску успешного бизнеса является четкое определение целевого рынка вашего стартапа .

Но чтобы узнать, на кого вы будете ориентироваться, вам необходимо провести исследование рынка .

Это, пожалуй, самая важная часть запуска новой компании.Если для вашего бизнеса нет рынка, компания потерпит крах. Это так просто.

Я слишком часто вижу, как предприниматели спешат принять решение, потому что влюбляются в идею. Из-за этого туннельного зрения они не предпринимают необходимых шагов для проведения надлежащего исследования.

К сожалению, этот бизнес недолговечен.

Но если вы потратите время на написание бизнес-плана, вы можете обнаружить, что для вашего стартапа нет жизнеспособного рынка, пока не станет слишком поздно. Намного лучше узнать эту информацию на этих предварительных этапах, чем после того, как вы вложите кучу денег в свое предприятие.

Чтобы определить целевой рынок, начните с общих предположений и постепенно сужайте его. Как правило, лучший способ сегментировать аудиторию - использовать эти четыре категории:

  • географический
  • демографическая
  • психографический
  • поведенческое

Начните с таких вещей, как:

  • возраст
  • пол
  • уровень дохода
  • национальность
  • расположение

Как я уже сказал, начните широко.Например, вы можете начать с того, что ваш целевой рынок живет в Северной Америке, а затем сузить его до Соединенных Штатов.

Но если вы продолжите изучение рынка, вы сможете получить еще более конкретную информацию. Например, вы можете ориентироваться на клиентов, живущих в Новой Англии.

Когда вы закончите, целевой рынок может выглядеть примерно так:

  • кобелей
  • от 26 до 40 лет
  • живет в районе Бостона
  • с годовым доходом от 55 000 до 70 000 долларов
  • перерабатывают

Этот профиль охватывает все четыре демографических сегмента, о которых я упоминал ранее.Кроме того, это очень специфично.

Ваш бизнес-план должен содержать информацию об исследовании, которое вы провели для определения этого рынка. Расскажите о данных, которые вы собрали в ходе опросов и интервью .

Вы будете использовать этот целевой рынок в других разделах бизнес-плана, а также при обсуждении будущих прогнозов и своей маркетинговой стратегии. Вскоре мы рассмотрим обе эти темы.

Проанализируйте своих конкурентов

Помимо исследования вашего целевого рынка, вам также необходимо провести конкурентный анализ.Вы будете использовать эту информацию для создания стратегии дифференциации бренда .

Когда вы пишете бизнес-план, вашего стартапа еще не существует. О тебе никто не знает. Не рассчитывайте на успех, если вы планируете запустить копию конкурента.

У клиентов не будет причин переключаться на ваш бренд, если это та же компания, которую они уже знают и которой доверяют.

Как ты отделишься от толпы?

Ваша стратегия дифференциации может включать ваше соотношение цены и качества.Если ваши цены значительно ниже, это может быть вашей нишей в отрасли. Если у вас превосходное качество, для него тоже есть рынок.

Конкурентный анализ следует проводить одновременно с определением вашей целевой аудитории. Оба они подпадают под категорию исследования рынка вашего бизнес-плана.

Как только вы выясните, кто ваши конкуренты, вам будет легче определить, чем ваша компания будет отличаться от них. Но эта информация будет основана на вашем целевом рынке.

Например, вы работаете в швейной промышленности. Ваши конкуренты будут зависеть от вашего целевого рынка. Если вы планируете продавать джинсы за 50 долларов, вы не будете конкурировать с дизайнерскими брендами, продающими джинсы за 750 долларов.

Или вы можете основывать свою ценовую дифференциацию на том, что вы узнали о своем целевом рынке. Оттуда вы сможете определить своих конкурентов.

Как видите, эти два понятия идут рука об руку.

Бюджет соответственно

Когда вы пишете бизнес-план, вам нужно иметь все свои номера в порядке, особенно если вы планируете получить инвестиционное финансирование.

Выясните, точно, сколько денег вам нужно, чтобы начать бизнес и оставаться в рабочем состоянии; в противном случае у вас закончатся деньги.

Отсутствие наличности - одна из наиболее частых причин неудач стартапов. Потратьте время на то, чтобы разобраться в своем бюджете перед запуском, чтобы минимизировать этот риск.

Обдумай все. Начните с основ, например:

  • Стоимость оборудования
  • недвижимость (покупка или аренда)
  • судебные издержки
  • ЗП
  • страхование
  • инвентарь

Вот пример того, как это будет выглядеть в вашем бизнес-плане:

Эти числа должны быть точными.Если сомневаетесь, оцените выше. Не всегда все идет по плану.

В приведенном выше примере, хотя общие начальные расходы меньше 28 тысяч долларов, неплохо было бы собрать 40 тысяч или даже 50 тысяч долларов. Таким образом, у вас будет немного лишних денег в банке на случай, если что-то случится.

Вы не хотите, чтобы плохой бюджет стал причиной неудачи вашего стартапа.

Определите свои цели и финансовые прогнозы

Давайте продолжим говорить о ваших финансовых показателях.Очевидно, что у вас не будет никаких отчетов о прибылях и убытках, балансов, отчетов о движении денежных средств или других бухгалтерских документов, если вы не работаете на полную мощность.

Однако делать прогнозы можно. Вы можете основывать эти прогнозы на общей численности целевого рынка в вашем районе и на том, какой процент этого рынка, по вашему мнению, вы можете охватить.

Если у вас есть в виду стратегия расширения, она также должна быть отражена в ваших финансовых прогнозах.

Эти прогнозы должны охватывать первые три-пять лет вашего стартапа.Убедитесь, что они разумны. Не надо просто говорить, что вы заработаете 10 миллионов долларов в первый год. Фактически, ваша компания может быть даже не прибыльной в первые пару лет.

Ничего страшного.

Если вы честны с собой и потенциальными инвесторами, ваш финансовый план будет включать анализ безубыточности .

Хотя разумно ожидать, что ваш доход от продаж будет увеличиваться каждый год, вам все же необходимо принимать во внимание все факторы.

Например, если вы планируете переехать в новое место на четвертый год, ваши финансовые прогнозы необходимо соответствующим образом скорректировать.

Возможно, вы не будете получать прибыль до третьего года работы, но если вы откроете новое предприятие на четвертом году, в этом году также может быть чистый убыток. Опять же, это нормально, если вы планируете и составляете бюджет соответствующим образом.

Другим примером цели может быть запуск магазина электронной коммерции в дополнение к вашим обычным магазинам.Только не пытайтесь откусить больше, чем вы можете проглотить. Держите все в рамках разума.

Четко определите структуру власти

Ваш бизнес-план должен также охватывать организационную структуру вашего стартапа. Если это небольшая компания, в которой есть только вы и, возможно, один или два деловых партнера, это должно быть легко.

Но в зависимости от того, как вы планируете масштабировать компанию, лучше разобраться с этим раньше, чем позже. Вот пример того, как может выглядеть ваша организационная схема :

Очень важно создать эту иерархию, прежде чем вы начнете.Таким образом, не будет споров о том, кто какой должности подчиняется. Понятно, кто отвечает за конкретных людей и отделы.

Не усложняйте это.

Если вы поместите слишком много уровней менеджеров, директоров и руководителей между верхней и нижней частью диаграммы, все может запутаться.

Вы не хотите, чтобы какие-либо инструкции или задания терялись при переводе между уровнями. Вы также не хотите, чтобы кто-то запутался в том, кто главный.

Это возможность для вас обрисовать, как ваша компания будет работать с точки зрения членов совета директоров и инвесторов. Кто принимает окончательное решение?

Хотя я понимаю, что вам, возможно, придется отказаться от некоторого капитала в своем стартапе, чтобы начать работу, я рекомендую держать власть в ваших руках.

Обсудите свой маркетинговый план

Ваш маркетинговый план основан на всем остальном, о чем я уже говорил.

Как вы будете привлекать клиентов на основе исследования рынка вашей целевой аудитории и анализа конкуренции?

Эта стратегия также должна быть согласована с вашим бюджетом и финансовыми прогнозами.

Я мог бы сидеть здесь и весь день говорить о различных маркетинговых стратегиях. Но для вашей стартап-компании нет правильного или неправильного подхода.

Я бы рекомендовал оставаться максимально экономичным. Будьте также разносторонними и уравновешенными.

Привлечение клиентов обходится дорого. Вы же не хотите тратить весь свой маркетинговый бюджет на одну стратегию. Если это не сработает, вам не к чему прибегать.

Учтите эти категории при разработке маркетингового плана :

Прежде чем пытаться что-то слишком сумасшедшее, сначала разберитесь с основами:

  • запустить сайт
  • Оставайтесь активными в социальных сетях
  • начать создание списка подписчиков электронной почты
  • фокус на удержании клиентов
  • предлагают программы лояльности клиентов.

Не переходите к этому шаг за шагом. Выходи быстро. Еще до официального запуска вашей компании вы можете начать создавать свой веб-сайт и профили в социальных сетях.

Меньше всего вам нужно, чтобы потребители узнали о вашем бренде, но не смогли найти ваш веб-сайт или контактную информацию. Или, что еще хуже, вас перенаправят на сайт, который не работает или работает незавершенным.

Будьте краткими и профессиональными

Я говорил о многих различных компонентах вашего бизнес-плана.Это может показаться подавляющим, но не пугайтесь.

Это не должна быть 100-страничная диссертация.

Вы определенно хотите, чтобы он был подробным и тщательным, но не переусердствуйте. Точного количества страниц не существует, но в каждом разделе должна быть хотя бы одна страница.

Это также должно быть написано чисто и профессионально. Не используйте сленговую терминологию.

Вычитайте грамматические и орфографические ошибки.

Помните, вам может понадобиться использовать это для привлечения капитала.Люди могут не решаться давать вам деньги, если вы упускаете из виду такие мелочи, как правильная грамматика.

Заключение

Открытие стартапа - это увлекательно. Легко быть настолько увлеченным моментом, что вы бросаетесь в дела.

Если вы хотите добиться успеха, вам нужно сделать шаг назад и все спланировать.

Написание официального бизнес-плана увеличит ваши шансы на получение инвестиций, а также повысит ваши потенциальные темпы роста.

Исследование рынка, которое вам необходимо провести, чтобы составить этот план, также поможет вам определить, является ли это жизнеспособным бизнесом для продолжения.

Если вы никогда не писали бизнес-план, используйте этот пост как руководство по тому, что вам следует включить. Следуйте моим советам для лучших практик.

Написание бизнес-плана сейчас может показаться утомительной задачей, но я обещаю, что это поможет вам организовать работу и избавит вас от многих головных болей в будущем.

Начните с использования этого шаблона бизнес-плана , чтобы создать идеальный бизнес-план уже сегодня.Удачи!

Как определить операции в вашем бизнес-плане

  1. Business
  2. Начать бизнес
  3. Бизнес-планы
  4. Как определить операции в вашем бизнес-плане

В линейке ключевых бизнес-возможностей вашего бизнес-плана Термин операции описывает процессы и ресурсы, которые вы используете для максимально эффективного производства продуктов или услуг высочайшего качества.

Бизнес-операции обычно включают четыре основных направления:

  • Местоположение: Где вы ведете бизнес - физически и онлайн

  • Оборудование: Инструменты, необходимые для работы

  • Рабочая сила: Человеческая сторона бизнес-операций

  • Процесс: Способ ведения бизнеса, включая ваши системы контроля и улучшения качества

Важность каждой из этих областей зависит от характера вашей компании.Например, физическое местоположение имеет решающее значение для торговой точки, которая живет или умирает из-за случайных клиентов, в то время как физическое местоположение может не иметь большого значения для интернет-компании - если только бизнес не зависит от высококвалифицированных специалистов или видов ресурсов, которые кластер в таких местах, как Кремниевая долина или другие киберцентры.

Если ваш план предназначен для начинающей компании, включите описание того, как вы планируете каждую из четырех ключевых областей деятельности. Для устоявшихся компаний подробно опишите, какие операционные изменения необходимы для достижения новых целей и задач, указанных в вашем бизнес-плане, и как вы планируете реализовать и финансировать расширение своей деятельности.

Даже для небольшой компании операции могут иметь решающее значение для успеха. Возьмем, к примеру, талантливого флориста из Сан-Франциско, который наблюдал, как его малый бизнес процветает почти вне его контроля. Вначале он сам руководил всем дизайном и аранжировкой. Он купил новый инвентарь на цветочном рынке рано утром и закончил бухгалтерию поздно вечером.

Но по мере расширения бизнеса флорист обнаружил, что больше не может делать все сам, поэтому он стал искать и обучать сотрудников.В спешке удовлетворить растущий спрос ему не удалось установить четкий набор операционных процедур. Результат: крах бизнеса.

Внезапно в его компании не оказалось механизма контроля качества. Цветочные композиции доставлялись покупателям до получения одобрения, и ни один человек не отвечал за посещение цветочного рынка.

В течение короткого, нестабильного периода ряд влиятельных и недовольных клиентов пригрозили найти других поставщиков. Как раз вовремя, флорист сел с консультантом и разработал новый способ ведения бизнеса, основанный на увеличении штата.В новых операционных процедурах прописаны обязанности и ответственность каждого человека. Они описали процесс выполнения заказов клиентов от первого телефонного звонка до окончательного счета.

К своему удивлению, флорист обнаружил, что благодаря новым процедурам он может уделять больше времени тому, что у него получается лучше всего - творческой стороне бизнеса - и при этом удовлетворять растущий спрос.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *