Перспективные направления малого бизнеса: Перспективные направления для запуска бизнеса в 2021 году — СКБ Контур

Перспективные направления малого бизнеса

Многие офисные работники принимают решение уйти «на вольные хлеба». Но куда направить свои усилия? Какое направление малого бизнеса является наиболее перспективным? Давайте попробуем разобраться.

Важный шаг: выбор сферы деятельности

Уверенный в себе человек добьется успеха в любом бизнесе. Но все-таки разумнее выбрать одно из востребованных и прибыльных направлений. Современные исследования, посвященные новым бизнес-проектам, выявили печальную закономерность: только 25% всех начинаний в сфере коммерции оказываются жизнеспособными. Это в США, а в нашей стране их доля гораздо скромнее. Дело в том, что такое явление, как малый бизнес, появилось у нас не так давно и еще не успело получить развития.

Оценивая перспективы различных интересующих вас направлений и сравнивая их между собой, нужно задавать себе следующие вопросы:

• Найдется ли для моего предприятия свободная ниша?
• Насколько велико влияние уже действующих конкурентов в выбранной сфере деятельности?
• Каков спрос на услуги аналогичных компаний, и на какие объемы продаж я могу надеяться?
• Есть ли у предприятия возможности для развития и роста?
• Смогу ли я расширить свой бизнес?

После того, как вы ответите на эти вопросы, вам станет ясно, какая из бизнес-тенденций действительно достойна внимания.

Давайте рассмотрим несколько самых перспективных на сегодняшний день вариантов.

Бизнес в Интернете

Под электронной коммерцией понимают особого рода деятельность, которая осуществляется через Интернет, и бизнес-процессы, которые являются причиной или следствием этой деятельности.

Электронная коммерция, как и другие виды бизнеса, связанные с высокими технологиями, занимает лидирующую позицию среди перспективных направлений.

Вы можете заняться следующими видами Интернет-коммерции:

• обменом информацией;
• торговлей;
• электронным маркетингом;
• страхованием;
• банкингом;
• электронным движением капиталов.

Главное, что от вас требуется – заинтересовать потребителя оригинальной идеей, которая сможет принести прибыль. Для организации бизнеса в Интернете вам понадобится содействие специалистов из области высоких технологий, а также начальный капитал. Щедрое финансирование обеспечит вам эффектный и уверенный выход на рынок. При таком условии вы сможете рассчитывать на хорошее вознаграждение.

Интернет-коммерция обладает рядом преимуществ. Среди них стоит назвать повсеместность и широкую доступность, круглосуточное функционирование, минимизацию издержек, автоматизацию, персонализацию и быстрое продвижение товаров и услуг.

Рынок цифровых технологий ежегодно расширяет свои границы и возможности. Чтобы закрепиться на нем, нужно уметь мыслить на перспективу и предлагать потребителю действительно революционные решения. В случае отсутствия таковых, только приличный стартовый капитал сможет вам помочь.

Продажа продуктов питания

Любой бизнес, связанный с продуктами питания, всегда будет оставаться актуальным: вряд ли люди в обозримом будущем найдут способы обходиться без еды в течение всей жизни. Даже если у них исчезнет возможность приобретать продукты в магазинах, они вернутся к охоте и собирательству. И наибольшим уважением будет пользоваться тот из них, чья добыча богаче.

Но мы не предлагаем вам пробовать себя в роли охотника, а всего лишь напоминаем, что производство и реализация пищевых продуктов является прибыльным занятием даже в условиях кризиса. Кстати, о перспективных направлениях бизнеса во время кризиса вы можете узнать из публикации: Каким бизнесом лучше заняться в кризис.

Сейчас повышенным спросом пользуются всяческие «био» и «эко» продукты – иными словами, здоровая пища, полезная и безопасная для организма. Люди не хотят употреблять консерванты, красители, ГМО и добавки сомнительного происхождения. Они отдают предпочтение натуральной продукции из фермерских хозяйств, произведенной без добавления химии.

Вот самые выигрышные бизнес-направления, связанные со здоровым питанием:

• тепличное хозяйство;
• выращивание вешенок и шампиньонов;
• страусоводческие и перепелиные хозяйства;
• экзотические продукты: например, улитки;
• выращивание салатной зелени.

В настоящее время спрос на натуральные продукты продолжает расти. Причём, в некоторых случаях вам даже не потребуется большой стартовый капитал. Конкуренция в этой сфере пока не слишком велика. Возможно, вы даже станете монополистом в своем городе.

Образовательная деятельность

Вы обладаете навыками, которыми хотели бы поделиться с другими? Вы любите учиться, постоянно пополняете свой багаж знаний и хотите, чтобы ваши интеллектуальные богатства пригодились не только вам?

В таком случае, почему бы не организовать массовое обучение? Сейчас мы говорим не о стандартных репетиторских услугах, оказание которых не предполагает необходимости оформления ИП или юридического лица. Речь идет об открытии частной художественной студии, организации курсов компьютерной графики, чтении коммерческих лекций и так далее.

Агротуристические программы

Владельцы дач и загородных усадеб избавлены от многих проблем. Практически в любой момент они могут вырваться из пыльного, шумного города и провести несколько дней в атмосфере покоя и уединения.

Но не все жители мегаполисов обладают такой возможностью. Те, кто ее лишен, наверняка согласились бы на пару дней уехать в деревню или в лес, чтобы насладиться тишиной, идиллическими пейзажами и отсутствием Интернета.

С каждым годом агротуризм становится все более актуальным. Бизнесмены, решившие освоить это направление, должны придерживаться следующего плана действий:

• составить базу сдаваемых в аренду домов;
• проинспектировать их состояние и, если это необходимо, организовать ремонтные работы;
• создать рекламу, разместить объявления в Интернете, газетах и журналах;
• решить вопросы ценообразования, разработать специальные программы или спецпредложения (для семейного или корпоративного отдыха, для матерей с детьми).

Предлагая клиентам отдых в деревне, необходимо подумать об их досуге. Например, организовать ярмарку мёда или изделий народного промысла, проведение традиционных народных праздников, предусмотреть возможность рыбалки или охоты.

Рукоделие

Изделия ручной работы, как и всё натуральное, сейчас в почете. Не нужно думать, будто творчество – это такая деятельность, которой можно заниматься только «для себя». На самом деле найдется множество людей, готовых приобрести искусно выполненные рукотворные изделия: вышивку, керамику, живопись, вязаные вещи.

Чтобы заниматься изготовлением хэнд-мэйда на продажу и на заказ, вы должны обладать хорошим вкусом и понимать, что нравится людям и что сейчас в тренде. Со временем у вас появятся постоянные клиенты, готовые хорошо платить за вещи, не имеющие аналогов.

Когда вы станете достаточно известны, попробуйте организовать платные обучающие занятия. К вам наверняка потянутся люди, желающие освоить азы того или иного мастерства. Разработайте несколько авторских курсов, которые обеспечат вам постоянный доход. А если вы заранее позаботитесь о помощниках или объединитесь с единомышленниками, ваш бизнес будет еще более прибыльным и перспективным, ведь чем больше идей, тем лучше.

Вендинг

Вендинг подразумевает использование торговых автоматов для продажи товаров и услуг. Эти автоматы очень удобны и потому широко распространены. Первыми появились автоматы для продажи напитков (кофе, лимонада или артезианской воды), затем – для оплаты услуг (сотовой связи, Интернета, ЖКХ). Реализация билетов, контактных линз и продуктов питания тоже осуществляется с помощью автоматов.

Подумайте, что еще можно продавать таким образом. Смысл автоматов – в быстроте обслуживания, широкой доступности и универсальности. Ваша идея должна быть своевременной и уместной. В этом отношении одним из самых ярких примеров вендингового бизнеса является автоматизированная продажа бахил в поликлиниках.

Сall-центры

Очень многие компании не добились бы коммерческого успеха, если бы вовремя не переложили часть своей работы на call-центры. Вы тоже можете открыть call-центр. Для этого нужно нанять работников, обладающих особым психологическим складом, и обучить их основам общения с клиентами.

Ваш центр будет получать от различных компаний заказы на организацию опросов и исследований, рекламу и консультирование потребителей по телефону. Если ваше сотрудничество с заказчиком будет плодотворным (т.е., если вы сумеете привлечь к нему новых клиентов), вы можете рассчитывать на дополнительную прибыль.

Бизнес в сфере услуг

Кого угодно выведет из себя необходимость общения с наемными работниками, не заинтересованными в результате своего труда. Поэтому люди нередко обращаются к «частникам», будь то бухгалтер или мастер по ремонту ПК. В этом случае они имеют больше шансов на индивидуальный подход, детальное изучение проблемы и выбор подходящего решения.

Обществом сейчас востребованы следующие виды услуг:

• ремонтные;
• клининговые;
• брокерские;
• бухгалтерские;
• юридические.

Как видите, ни о каких инновациях в этой сфере речи не идет: предприниматель избавлен от необходимости работать над созданием оригинальных идей. Чтобы получать стабильный доход, ему нужно всего лишь позаботиться о рекламе и доказать, что он действительно так хорош, как утверждает.

Будьте внимательны к своим клиентам: если они останутся довольны обслуживанием, то наверняка расскажут о вас своим родным и знакомым. «Сарафанное радио» – лучший помощник на пути к процветанию.

Подведем итоги. Если у вас есть «коммерческая жилка», профессиональные навыки и небольшие сбережения, стоит оставить опостылевший офис и заняться делом, которое действительно имеет для вас смысл. У вас масса возможностей – от выращивания перепелов до организации онлайн-консультаций по бухгалтерии. Дерзайте!

Рекомендуем почитать:

Самые быстроокупаемые виды бизнеса

Каждый начинающий предприниматель, открывающий свое дело, желает поскорее вернуть свои стартовые вложения. Давайте рассмотрим самые быстроокупаемые виды бизнеса.

⇧

Перспективные направления бизнеса

  Когда я, проводя коучинг, разговариваю с успешными бизнесменами, то речь редко заходит о перспективных направлениях в бизнесе. Как правило, моими клиентами являются те, кто уже что-то выбрал и разрабатывает какое-то направление бизнес деятельности. Предоставляя услуги сотням таких людей, я сделал некоторые наблюдения в отношении того, куда направить стопы ищущему начинающему «бизнескиду» (термин «бизнесмен» прижился, термин «бизнес-леди» приживается, по-моему логично назвать неофитов «бизнескидами»). 

  Также информация о новых направлениях в бизнесе может пригодиться инвестору, который лениво (или ретиво) вкладывает деньги в перспективные направления малого бизнеса — от производства пельменей до недвижимости. Перед этими людьми постоянно стоит проблема выбора, так как направлений развития малого бизнеса и инвестирования бесконечное множество. А в результате у бизнесмена сформирован всё-равно достаточно ограниченный инвестиционный портфель. В конце концов вы отдаете бизнесу внимание, время и жизнь. Надеюсь, вам не всё равно, на что тратить этот ваш самый важный капитал. Давайте сразу расставим точки над «i».

Узнайте секрет расширения для маленьких компаний

Большие деньги на всем

  Большие деньги заработать можно практически в любом сегменте бизнеса. Если не верите — просто оглянитесь и назовите мне направление бизнеса коммерческих предприятий, где нет ни одного по-настоящему богатого человека. Не найдете. Иногда, человек, который действительно не понимает ситуацию, задает мне вопрос типа: «Какие приоритетные направления бизнеса, чтобы стать миллионером?». Я отвечаю честно, какие направления бизнеса самые перспективные — очень неплохо попробовать себя в торговле нефтью и газом. Выгодные направления бизнеса еще и операционные системы для компьютеров. Можно заняться сотовой связью или создать популярную социальную сеть. И ещё в виде перспективных направлений развития бизнеса я рекомендую вплотную заняться банковским делом. А, чуть не забыл — можно жарить гамбургеры и производить сладкую коричневую воду с пузырьками. Не поверите, но некоторые на этом поднялись. Вы скажете, что я издеваюсь? Ничуть — ведь в этих областях трудятся самые богатые люди планеты. Вы скажете, что в этих областях уже давно всё поделено? Это спорный вопрос. Но настоящий ответ на вопрос «Какие актуальные направления бизнеса взять в разработку?» лежит совершенно в иной плоскости. 

  Подумайте, отчего люди настолько успешны в одних основных направлениях развития бизнеса, но не занимаются другими? Вот вопрос: «Почему Билл Гейтс не занимается торговлей нефтью?». А господин Вяхирев не вкладывает деньги в создание популярной социальной сети? Почему Путин, с его явными бизнес-талантами, занимается политикой, а не выбрал перспективные направления бизнеса в России? Думаете, каждый бизнесмен хотел бы быть на его месте? Акститесь, для многих это просто страшный сон! Настоящим призом в игре являются не деньги и не предметы стремлений, которые направлены на ваш успешный бизнес. Настоящим призом является сама возможность продолжать играть в игру, которая тебя захватывает. Именно дух игры является тем, ради чего стоит всё это начинать. Безусловно, игра в которой вы постоянно проигрываете, была бы ужасна. Никто бы не захотел играть в такую игру. Сам факт побед — вот что воодушевляет.

Почему Путин, с его явными бизнес-талантами, занимается политикой, а не выбрал перспективные направления бизнеса в России? Думаете, каждый бизнесмен хотел бы быть на его месте? Акститесь, для многих это просто страшный сон! 

 Одно из ключевых данных в философии игры — свобода выбора в плане того, во что вы будете играть. У каждого из вас есть игры (я имею в виду настоящие игры: футбол, прятки и т.п.) в которые вам больше нравится играть, чем в другие. Кто-то режется в компьютерные игры. Кто-то не мыслит себя без экстремального спорта. Других тянет в интеллектуальные соревнования. Возьмите парнишку, который является чемпионом в компьютерных единоборствах, и поставьте его на реальный ринг, против злющего чемпиона мира по боям без правил — он будет чувствовать себя несколько неуютно. А этот чемпион, возможно, не знает какой кнопкой включается компьютер. Здесь я рекомендую посмотреть  видео раздела «личная эффективность» на rb.tv

Подлинные склонности

  Итак, первое что нужно понять при выборе направления развития бизнеса — в какой области у вас подлинные склонности, способности и таланты. Самый лучший вариант бизнеса для вас — окунуться с головой в эту область. Возможно вы читаете и думаете: о чём это он? Просто перечислил бы основные направления бизнеса, в которые именно сейчас было бы неплохо вложиться, мы именно для этого читаем статью. Что ж, извольте. Вот несколько перспективных направлений бизнеса, начнем с традиционных. Самая лучшая сфера  направления бизнеса оправилась от кризиса и опять на коне. Это конечно же недвижимость. Тут уж зависит от ваших связей и вашего кошелька, какими её видами вы займетесь. Выгодное направление бизнеса лежит в области строительства малых форм недвижимости — этот сегмент менее коррумпированный, и крайне востребованный. От спортплощадок и благоустроенных территорий до таунхаусов и коттеджных поселков. Один мой товарищ за полтора года стал миллионером, начав строить двухэтажные дома в Подмосковье. Без копейки собственного стартового капитала. Бизнесы, смежные со сферой недвижимости, тоже перспективны, и это тоже традиционно. Новые направления в бизнесе — инженерные системы, дизайн, отделка, мебель и т.д. — большое поле для деятельности.

  Вы можете сказать, что эти направления не являются перспективными направлениями в бизнесе, так как там требуется прилагать усилия, чтобы добиться успеха. Большая конкуренция и низкая рентабельность. Плохие новости в том, что не существует такой сферы, где вы не могли бы разориться, если вы идиот. Мой друг владеет кондиционерной компанией. Этим летом в Москве была аномальная жара и задымление, людям хотелось свежего воздуха. Сравнительно небольшая компания моего друга извлекала в летний период около миллиона долларов чистой прибыли в месяц. Вы можете сказать — вот оно, золотое дно. Но! Я знаю кондиционерные компании, которые разорились этим же летом из-за нехватки товара. Так в чём же тут дело — в выборе направления бизнес деятельности или в бизнесмене?

Плохие новости в том, что не существует такой сферы, где вы не могли бы разориться, если вы идиот. 

  Давайте поговорим откровенно. Есть ли сейчас в России бизнес, ворочающий огромными деньгами, в котором не процветают взятки и коммерческий подкуп (ласково называемый «откатом»)? Если и есть, то только в сфере «B to C». То есть, когда плательщиком выступает конечный потребитель — частное лицо. Я надеюсь, читатель, что вы нацелены в душе на честный бизнес, а не на заработок любой ценой. Ибо тогда зачем нужны какие-то советы? Выгодные направления бизнеса, которые на самом деле является преступной деятельностью, но в нашей стране именуется гордым словом «бизнес», это «пилинг». Когда «пилят» бюджетные деньги выделенные на газовые магистрали, военную промышленность, строительство стадионов и дорог, нефтедобычу и т.д. по списку «крупного бизнеса». 

  Вспоминается анекдот про бизнесмена, продававшего душу дьяволу за миллиард долларов. В ответ на вопрос бизнесмена» «А от меня что взамен?» дьявол ответил: «Душу». На что бизнесмен долго думал, смотрел недоверчиво, а потом переспрашивает: «Нет, это-то я понял… А подвох-то в чём? Чувствую, кидаешь ты меня, а на чем — в толк не возьму…». Я не пытаюсь вести душеспасительные беседы. Всего лишь веду речь о разнице между прибыльными направлениями в бизнесе и преступной деятельностью. Знаете, торговля героином тоже приносит солидные барыши. Кое-кто называет это бизнесом. Вам всё равно на чем зарабатывать? Вы сторонник пилить бюджетные деньги? Флаг вам в руки, вы вор в законе. Дождитесь очередного витка антикоррупционной программы Президента или Премьера. Возможно вам тоже придется руководить оппозиционно настроенной группировкой из мест не столь отдаленных. Или страховку вам выдавал сам Господь Бог? 

Цель — деньги

  Итак, если вы настроены играть по крупному, и цель «деньги» для вас оправдывает любые средства — подключайтесь к каналам распределения бюджета. Заводите связи. Покупайте недвижимость в тихих странах, золотые слитки для благодарных потомков и хорошее место на кладбище — на всякий случай. Если вы хотите много денег честно, то сегодня обратите внимание на сегмент частных клиентов. Там это возможно при должных оборотах и при правильно выстроенной юридической схеме. Я знаю человека, который производит сок в Таиланде, а продает его в Китае. Живет на Рублевке. Сколько сока могут выпить китайцы? Сколько нужно продать сока, чтобы вы чувствовали себя богатым? 

  Многие люди делают ошибку, смотря на бизнес исключительно у себя под боком. Сегодня есть очень много бизнесменов, которые пытаются бороться с китайской конкуренцией. Напротив, те из моих клиентов, кто держит производство в Китае, чувствуют себя прекрасно. Нужно только учитывать традиционные для этой страны проблемы с качеством, и содержать собственный «отдел технического контроля», а не полагаться на улыбчивых, хитрых и предприимчивых подданных Поднебесной. 

  Из процветающих легальных, готовых, актуальных бизнес идей были также замечены: интернет- и IT-проекты, платежные терминалы и вендинг-машины, розничная торговля в разных областях, учебные центры для широкой публики (например английского языка), отельный бизнес (включая малые отели), различного рода услуги (медицинские, СПА, коучинг и т. д., и т. п.), главное, чтобы уровень сервиса был очень высокий — к этому сегодня предъявляются высокие требования. Дизайн в его самых различных формах (от web, до ландшафтного). Перечислять можно долго. Но как видите всё это — ориентация на конечного потребителя. При должной фантазии, любознательности, настойчивости, проявив подлинное намерение, вы можете вывести практически любую мини бизнес идею, в которой есть потенциал на приоритетные направления бизнеса. Нужно только правильно оценить как потенциал направления бизнеса, так и свои склонности. Можно ли работать клоуном и иметь доход в два миллиарда долларов в год? Можно. Посмотрите на Ги Лалиберте. Вы можете, посмотрев на Ги, сказать, что клоунада — очень перспективный бизнес. А можете, посмотрев на нищего, грустного и голодного клоуна, сделать вывод, что клоуном быть очень невыгодно. Вот от чего всё зависит: готовы ли вы приложить усилия и преодолеть преграды, чтобы сделать именно процветающий бизнес и вызывающим зависть.

...готовы ли вы приложить усилия и преодолеть преграды, чтобы сделать именно процветающий бизнес и вызывающим зависть.

  И пару слов в отношении того, на что обратить внимание при выборе или создании развивающегося направления бизнеса, который вам близок. В любом бизнесе есть такая составляющая, как услуга. Даже если бизнес заключается в торговле предметами первой необходимости, есть такая компонента как сервис. И наиболее привлекателен тот бизнес, где идея сервиса проработана:

а) основываясь на потребностях клиентов, а не на идеях-фикс;

б) лучше и оригинальнее, чем у конкурентов, но с минимальным влиянием на себестоимость.

  Именно сервис для конечного потребителя и качество продукта определит востребованность и потенциал. Обратите внимание на новые технологии, которые позволяют снижать себестоимость, особенно при торговле распространёнными, неинновационными товарами и услугами. Самый простой бизнес делается так: вы находите товар, который и так всем нужен, так что вам не приходится его особо продвигать, а свою гениальность прикладываете исключительно в области снижения себестоимости. Бизнес делается отделом закупок, а не отделом сбыта! 

Где проблема — там деньги

  Лично я пошел другим путем, оказывая коучинговые услуги и обучая людей. Так получилось, что это тот бизнес, которым мне интереснее всего заниматься, даже в самые тяжелые времена. За двадцать лет в бизнесе я перебрал несколько современных направлений в бизнесе и остановился на том, который вызывает у меня желание выкладываться. 

  Когда доходы меня не радовали (в кризис данный рынок просел), меня делал подлинно счастливым тот эффект, который получали мои клиенты — в итоге я всё равно в выигрыше. Добавьте к этому то, что я хорошо знаю как свою работу, так и менеджмент — и мой бизнес растет год от года, и уже приближается к запланированным оборотам. Если вы можете работать два часа в день, так эффективно, что вам хватает денег, почему бы вам не найти такую работу, где вы с вашей-то отдачей захотите работать по 10 часов в день? Представьте только, сколько пользы вы сможете принести, какой эффект оказать на эту планету! Бизнес делается не на избытке чего-то у вас, а на недостатке этого у потребителей. На проблемах, которые осознают люди. Где проблема — там и деньги.

Бизнес делается не на избытке чего-то у вас, а на недостатке этого у потребителей. 

  У людей могут быть проблемы, которые они осознают, но в отношении которых они не видят решений или не знают, что решение существует. Показать им найденное решение для их проблемы — лучшее, чем какое-либо обычное, банальное решение — и вы увидите очередь жаждущих потребителей. Определитесь со своими собственными подлинными целями (в этом вам может помочь моя команда), найдите необычное, интересное решение в этой области, создайте белую схему. Снизьте себестоимость за счет гениальных решений. Привнесите новаторство и грамотный маркетинг в область сервиса и обслуживания клиентуры. Это всё не так сложно, как кажется. И вы создадите себе прочный фундамент как для финансовой свободы, процветания бизнеса так и для счастья.

Вадим Мальчиков,

владелец Центральной тренинговой компании

Оригинал статьи

   

ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНЫЙ ДОСТУП КО ВСЕМ БИЗНЕС-КУРСАМ НА RB.TV

Перспективный бизнес, перспективные направления бизнеса, перспективный малый бизнес

Бизнес идея начать перспективный бизнес

На сегодняшний день, перспективный бизнес это тот, что приносит высокий доход и имеет высокие шансы на развитие. А самые перспективные направления бизнеса в настоящее время это бизнес в интернете, используя все возможности всемирной патины и многочисленные способы заработка, в том числе и с минимальными финансовыми вложениями.

А ещё предлагаю узнать про интересный способ заработать с минимальным стартовым капиталом и с минимум усилий и прочитать статью перетяжка мягкой мебели, которая для многих станет новым бизнесом с высоким доходом.

Перспективные направления бизнеса в интернете

Самые перспективные направления бизнеса в интернете это заработок на сайтах, создание собственных сервисов, помогающих развивать и монетизировать разнотематические сайты, продажа информации (инфобизнес) и компьютерных программ.

Есть конечно масса других возможностей зарабатывать деньги в интернете, но перечисленные выше наиболее прибыльные, а способ заработка на сайтах это самый низкозатратный из них.

Конечно создание специализированных сервисов для развития сайтов и их последующей монетизации это наиболее прибыльные ниши в интернет предпринимательстве, которые конечно требуют достаточно крупных финансовых вложений.

Зато последующая прибыль от их деятельности с лихвой окупит все расходы.

Но эти перспективные направления бизнеса мы рассматривать в этой статье не станем, а остановимся на одном достойном варианте заработка в интернете, в котором нам поможет видеохостинг youtube.

К тому же этот вариант заработка считается ещё и очень низкозатратным. А процесс от успешного развития, до получения прибыли, зависит только от Вас самих.

Но давайте кратко и по порядку расскажу, что Вам нужно будет делать, чтобы начать этот самый перспективный бизнес (имеются в виду соотношение затрат и последующей прибыли).

Перспективный малый бизнес в интернете

Суть этого бизнеса состоит в том, что Вы станете создавать свои видеоролики, добавлять их на видеохостинг и зарабатывать на рекламе, по которой станут кликать некоторое количество тех, кто их будет просматривать.

Но чтобы этот перспективный малый бизнес в интернете стал приносить прибыль, Вам потребуется правильно определиться с темой Ваших видеороликов, которые станете записывать и размещать.

Бизнес план:

1. Регистрируетесь на видео хостинге youtube.
2. Создаёте собственный канал.
3. Придумываете тему для видео роликов.
4. Регулярно записываете видео и добавляете в свой канал.
5. Регистрируетесь в рекламной сети Google.AdSense и добавляете контекстную рекламу от Google на свои видео. То есть реклама будет транслироваться внизу Ваших видеороликов.

Успех в этом деле будет зависеть только от востребованности темы, на которую Вы станете писать свои видео и от количества этих самых видео. Так как чем их будет больше тем, больше будет и общее количество их просмотров за отдельно взятые сутки и, соответственно количество кликов по контекстным объявлениям.

Как начать

• Чтобы начать этот перспективный бизнес Вам не нужно быть экспертом в какой либо теме. Достаточно найти несколько сайтов с интересной и исчерпывающей информацией на нужную тему и шаг за шагом, записывать видео.

• То есть читаете, например статью про приготовление рецептов масок против морщин и записываете этот рассказ в Вашем исполнении с приготовлением этих самым масок, а затем выкладываете на видео хостинге.

Вот и всё!

Думаю, что тема сохранения красоты и молодости, а так же крема и бальзамы, приготовленные в домашних условиях для решения косметических проблем, самая подходящая тема для начала этой деятельности.

Не верите, зайдите сами на ютуб и посмотрите какое количество просмотров есть на подобных видео. Думаю, что поймёте, что направление верное.

• Следующая тема это проблемы с потенцией. Ищите интересные материалы для увеличения мужской силы с помощью упражнений и целебных отваров и трав и проговариваете (а упражнения показывайте, как правильно делать) это на видео в Вашем исполнении.

Поверьте это очень перспективное направление бизнеса. К тому же, финансовые вложения Вам потребуются только для покупки хорошей видеокамеры и всё. А за день, не напрягаясь можно записывать и выкладывать от 3 до 5 видео.

• Ну а если Вы эксперт в каком либо деле, например повар, то приятное можно совмещать с полезным. Готовьте блюда, записывая их на камеру, выкладывайте в свой канал и получайте деньги.

Как правило первую прибыль начнёте получать месяца через 2-3 после начала этого перспективного направления бизнеса, то есть, когда в Вашем канале будет от 200-300 видео. Конечно придётся поработать, зато в последующем Вы станете получать деньги почти ничего не делая. 

---

Вместе с этой статьёй читают:
Бизнес без стартового капитала

как начать свое дело с поддержкой города

Самыми перспективными нишами для открытия своего дела в столице стали онлайн-бизнес, ИТ-сфера и розничная торговля. К такому выводу пришли специалисты ГБУ «Малый бизнес Москвы» (МБМ) после опроса своей аудитории — будущих и действующих предпринимателей.

«Уже не первый год самым перспективным направлением для открытия своего дела предприниматели называют онлайн-бизнес. Интересным для себя его считают 22 процента опрошенных. Это и дистанционное обучение, и торговля. Второе место занимает ИТ-сфера — разработка сайтов, приложений, программ для виртуальной реальности и игр. За нее проголосовал почти 21 процент респондентов. Замыкает топ-3 рейтинга сфера розничной торговли. Более 13 процентов участников опроса отдали ей свое предпочтение. Изучение мнения делового сообщества показывает, в каких направлениях с наибольшей вероятностью будет развиваться предпринимательство в столице», — рассказала Наталья Сергунина, заместитель Мэра Москвы.

Согласно результатам опроса, онлайн-бизнес выбирают практически в равной степени и женская, и мужская аудитория — 23 и 21 процент соответственно. Заметнее разница при выборе ИТ-сферы: ее называют перспективной 27 процентов мужчин и 18 процентов женщин.

Эксперты также разделили респондентов по возрасту. Так, онлайн-бизнес, ИТ-сферу и розничную торговлю признают самыми перспективными предприниматели до 54 лет. Москвичи старшего возраста вместо розничной торговли выбирают сферу услуг. Привлекательными для бизнеса участники опроса также называли общепит, медицину и фармацевтику, маркетинг и продвижение, b2b-услуги и консалтинг, производство.

«Независимо от выбранной сферы, все, кто планирует начать свое дело в Москве, могут рассчитывать на комплексную поддержку города — от консультаций по вопросам регистрации своего дела до проработки бизнес-идеи на бесплатном обучении», — рассказал глава Департамента предпринимательства и инновационного развития Москвы Алексей Фурсин.

Так, по его словам, для предпринимателей работает портал mbm.mos.ru, где собрана вся необходимая информация — от пошаговых инструкций по выбору правовой формы и режима налогообложения до готовых решений для запуска своего дела. Кроме того, «Малый бизнес Москвы» разработал два онлайн-проекта, которые помогают начать свое дело с поддержкой от города: «Гайд по открытию — франшиза» и экосистему «Все о самозанятости от А до Я».

Определиться с нишей и проработать бизнес-идею помогут на бесплатном обучении от МБМ. Есть и однодневные вебинары, конференции и онлайн-форумы, и целые программы — «Стартап-школа МБМ», курс Start в «Онлайн-академии МБМ» и «Онлайн-акселератор МБМ».

«В “Онлайн-акселератор МБМ” мы пришли со стартапом, объединяющим все виды бытовых услуг — от экочистки одежды до клининговых работ. У нас молодой проект, мы открылись в 2020 году. Сейчас работаем в рамках одной розничной точки, а недавно запустили сервис доставки. В перспективе — масштабировать бизнес, поэтому примем участие в других образовательных программах МБМ, чтобы получить необходимые знания», — рассказала предпринимательница Елена Анайко.

Выбрать подходящее обучение поможет «Индивидуальная траектория развития». Пройдя тестирование на портале mbm.mos.ru, можно оценить свои hard и soft skills, определить цель развития, получить рекомендации обучающих мероприятий и программ для развития.

Тем, кто открывает ИП и ООО, помогают собрать пакет документов для регистрации. Его останется передать в налоговую или многофункциональный центр. Получить такую помощь удобно в центрах услуг для бизнеса, которые находятся и при межрайонной инспекции Федеральной налоговой службы № 46 и во флагманских центрах «Мои документы».

В помощь начинающим предпринимателям на mbm.mos.ru есть и другие онлайн-продукты, включая услугу «Консультация».

ГБУ «Малый бизнес Москвы» помогает не только на этапе запуска бизнеса, но и на протяжении всего цикла его развития.

«Я периодически обращаюсь в МБМ за консультациями по правовым аспектам и по общим вопросам ведения бизнеса. Обычно предпочитаю получать ответы на свои вопросы лично в центре услуг для бизнеса. Также здесь мне помогли в регистрации юридического лица, а позже — в подготовке документов для внесения изменений в ЕГРЮЛ», — отметил предприниматель и основатель digital-агентства Игорь Чернов.

Проконсультироваться по вопросам открытия и ведения бизнеса можно, заполнив онлайн-форму на mbm.mos.ru, а также позвонив по телефону: +7 (495) 225-14-14 или лично в одном из центров услуг для бизнеса.

Mbm.mos.ru — проект ГБУ «Малый бизнес Москвы», подведомственного столичному Департаменту предпринимательства и инновационного развития. Портал создан, чтобы помочь горожанам открывать и развивать свое дело в Москве.​

Перспективные направления развития малого и среднего бизнеса в новых условиях Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

ПЕРСПЕКТИВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА В НОВЫХ УСЛОВИЯХ

ОКСАНА НИКОЛАЕВНА БОЧАРОВА Тамбовский государственный университет имени Г. Р. Державина, г. Тамбов, Российская Федерация, e-mail: [email protected]

Малый и средний бизнес в России на протяжении последних лет был поставлен в достаточно жесткие и трудные для выживания условия. Несмотря на то, что в России и регионах власти давно декларируют о поддержке малого и среднего бизнеса, и в этом направлении сделано довольно много, в частности, создана инфраструктура, задействованы различные финансовые механизмы господдержки, более десяти лет действуют соответствующие целевые программы, все же принятые меры не обеспечивают снижения фискальной нагрузки и ограничений административного давления, не приводят к ожидаемым структурным изменениям в экономике и росту в ней доли малого и среднего бизнеса до сопоставимых с развитыми странами показателей. В нашей стране для перспективного развития малого и среднего бизнеса необходимо: государственная поддержка; привлечение инвестиций, как отечественных, так и иностранных; инновации; пониженные ставки налога на прибыль для малых и средних предприятий. Также следует минимизировать влияние бюрократии на малый бизнес, сделать как можно проще процедуру регистрации, сократить число контролирующих органов и проверок, продолжить процесс сокращения числа лицензируемых видов деятельности и продукции. Таким образом, в настоящее время малое и среднее предпринимательство имеет ряд проблем, препятствующих его развитию, поэтому в перспективе необходимо увеличение финансовых ресурсов государственной поддержки, понижение ставки налогооблагаемой базы, привлечение инвесторов и повышение мотивации для создания собственного бизнеса.

Ключевые слова: малый и средний бизнес, перспективы развития, новые условия, инновации, налогообложение, предпринимательство, государственная поддержка, инвестиции.

За последние двадцать лет в Российской Федерации был создан новый сектор экономики -малое и среднее предпринимательство. К настоящему времени его роль и значение в национальной экономике существенно возросли. По некоторым показателям предпринимательство в нашей стране достигло уровня, сопоставимого со странами Европейского союза и США. По данным «Ежегодного отчета по малому и среднему бизнесу ЕС», малые и средние предприятия остаются основой экономики стран-членов ЕС [1]. Если всего насчитывается почти 21 млн предприятий, то из них более 99 % — малые и средние предприятия, т. е. предприятия с количеством занятых менее 250 чел. В секторе МСП подавляющее большинство — 92,1 % — микро-предприятия, имеющие менее 10 занятых [2].

В цивилизованной рыночной экономике место и роль малого и среднего бизнеса определяются его функциями и реальным вкладом в экономическое и общественное развитие. В сфере малого предпринимательства осуществляется большая часть всех инноваций, что способствует

ускоренному росту ВВП, созданию дополнительных рабочих мест, решению проблемы формирования «среднего класса», являющегося важнейшим фактором социальной и политической стабильности общества.

О роли данного бизнеса говорит и тот факт, что в нем занято почти 25 % экономически активного населения России. Тем не менее, уровень развития малого и среднего предпринимательства у нас недостаточен. К примеру, в странах ЕС малый бизнес обеспечивает 70 % рабочих мест [3]. В структуре нашей экономики он пока не является существенным звеном как с точки зрения доли в ВВП и общей занятости населения, так и с точки зрения фокуса экономической политики [4].

В связи с тем, что малое и среднее предпринимательство характеризуется меньшей устойчивостью и конкурентоспособностью по сравнению с крупным, для его саморазвития государству целесообразно проводить политику, направленную на его поддержку и рост эффективности деятельности. Федеральным законом РФ от 24 июля 2007 г. № 209-ФЗ «О развитии малого и среднего пред-

принимательства в Российской Федерации» определены основные составляющие малого и среднего предпринимательства. В данном законе указаны основные цели государственной политики в этой сфере:

1) развитие субъектов малого и среднего предпринимательства в целях формирования конкурентной среды в экономике Российской Федерации;

2) обеспечение благоприятных условий для развития субъектов малого и среднего предпринимательства;

3) обеспечение конкурентоспособности субъектов малого и среднего предпринимательства;

4) оказание содействия субъектам малого и среднего предпринимательства в продвижении производимых ими товаров (работ, услуг), результатов интеллектуальной деятельности на рынок Российской Федерации и рынки иностранных государств;

5) увеличение количества субъектов малого и среднего предпринимательства;

6) обеспечение занятости населения и развитие самозанятости;

7) увеличение доли производимых субъектами малого и среднего предпринимательства товаров (работ, услуг) в объеме валового внутреннего продукта;

8) увеличение доли уплаченных субъектами малого и среднего предпринимательства налогов

По данным Росстата и ФНС, по состоянию на

1 января 2013 г. зарегистрировано 6 037 тыс. субъектов малого и среднего предпринимательства, в которых занято около 18 млн чел. (без учета внешних совместителей), что в 3 раза больше чем в 2011 г. [6].

Если рассматривать численность малых предприятий на 1 января 2013 г. по регионам, то основная их часть приходится на Центральный федеральный округ, а их число здесь составляет 75221. Второе и третье место распределились между Приволжским (46664) и Северо-Западным (32501) федеральными округами (рис. 1).

в налоговых доходах федерального бюджета, бюджетов субъектов РФ и местных бюджетов [5].

Малый и средний бизнес в России на протяжении последних лет был поставлен в достаточно жесткие и трудные для выживания условия. Несмотря на то, что в России и регионах власти давно декларируют о поддержке малого и среднего бизнеса и в этом направлении сделано довольно много, в частности, создана инфраструктура, задействованы различные финансовые механизмы господдержки, более десяти лет действуют соответствующие целевые программы, все же принятые меры не обеспечивают снижения фискальной нагрузки и ограничений административного давления, не приводят к ожидаемым структурным изменениям в экономике и росту в ней доли малого и среднего бизнеса до сопоставимых с развитыми странами показателей.

Динамика предприятий малого и среднего бизнеса за 2011-2013 гг., по данным Росстата, показывает незначительное увеличение числа средних предприятий с 15547 в 2011 г. по 15856 в 2013 г., для малых предприятий динамика более благоприятная: с 1578769 в 2011 г. по 1836433 в 2013 г., причем большую часть малых предприятий составляют микро-предприятия (1593755 из 1836433) (табл. 1).

В настоящее время просто недостаточно желающих и готовых заниматься бизнесом. Об этом красноречиво свидетельствуют данные июньского опроса Фонда общественного мнения. Это означает, что процесс развития предпринимательства не имеет устойчивого характера (рис. 2).

Перспективы развития малого и среднего бизнеса.

Для развития в нашей стране малому и среднему бизнесу необходимо:

— государственная поддержка;

— привлечение инвестиций, как отечественных, так и иностранных;

Таблица 1

Число малых и средних предприятий в 2011-2013 гг. [8]

Средние предприятия Малые предприятия

Всего в том числе микропредприятия

Число предприятий (на конец года)

2011 15547 1578769 1339345

2012 25170 1644269 1415186

2013 15856 1836433 1593755

SOCIAL AND ECONOMIC PHENOMENA AND PROCESSES

— инновации;

— пониженные ставки налога на прибыль для малых и средних предприятий.

Развитие малого бизнеса вызывается двумя обстоятельствами:

1) особенностями современного этапа развития НТР, обеспечивающего соответствующую материальную базу для эффективного функционирования малого бизнеса;

2) дифференциацией потребительского спроса в условиях роста доходов населения и роста сферы обслуживания., Припйлжскнй… С еперо-Кавказским… Южный федеральный… Сє ве р □ -За п а дн ы й… Центральный…

I75221

20000 40000 ой00м 50000

Рис. 1. Численность малых предприятий (без микропредприятий) в январе-марте 2013 г. [7]

Рис. 2. Результаты опроса ФОМ, июнь 2013 г. [8]

Следует искоренить коррупцию, которая не только опасна с моральной точки зрения, но и препятствует экономическому росту, существенно удорожает, извращает конкуренцию. Необходимо существенно уменьшить налоговую нагруз-

ку на малый и средний бизнес. Следует сосредоточить внимание на концентрации всех финансовых средств, предназначенных для поддержки малого и среднего предпринимательства (федерального и региональных бюджетов, Федерально-

го фонда поддержки малого предпринимательства, всевозможных внебюджетных источников), на важнейших приоритетных направлениях, создать для него систему гарантий кредитования [9]. Перспективы развития малого и среднего предпринимательства в России заняли свою нишу в контексте Концепции долгосрочного социальноэкономического развития России — 2020, ведь содействие развитию малого и среднего бизнеса официально признано одним из ключевых приоритетов социальной и экономической политики государства.

Основной проблемой является привлечение инвестиций. Совершенно очевидно, что без инвестиций, без применения современной техники и технологии невозможно эффективно решать задачи повышения качества продукции, снижения издержек производства, повышения конкурентоспособности продукции и предприятий, обеспечения стабильного развития и высокой эффективности производства.

Необходимо существенно уменьшить налоговую нагрузку на малый и средний бизнес. Это особенно важно для начинающих предпринимателей, в первую очередь, в таких видах деятельности, как инновационная, производственная, строительная и ремонтно-строительная, медицинская [10].

В ближайшее время наиболее активно будут развиваться ИТ-технологии, торговля и всяческие эконом-проекты. Что касается 1Т-рынка, то его расширение и усовершенствование — это закономерность. Как говорят эксперты, рынок еще очень далек от насыщения, а пользователь постоянно требует большего. Это касается и доступа в интернет (тысячи населенных пунктов нуждаются в нем и готовы платить неплохие деньги, лишь бы получить возможность подключиться к Всемирной Сети), и современных гаджетов, которые раскупаются россиянами бешеными темпами, и онлайн-сервисов для ведения бизнеса (бухгалтерия в электронном виде, хранение информации в «облаке» и многое другое.) [11]. В 2012 г. облачные технологии только начали использоваться в Российской Федерации, их потенциал раскрыт далеко не полностью, а о некоторых возможностях использования «облака» не догадываются пока даже специалисты. Все больше предприятий и частных пользователей в ближайшее время будут обращаться к этим современным технологиям, чтобы удешевить и расширить свой бизнес.

Еще один вид предпринимательской деятельности, потенциал которого еще не раскрыт — это стартапы. Это развивающиеся компании, бизнес которых основывается на инновационной идее или

только что появившейся технологии. Эксперты обещают, что их число возрастет, а инвесторы будут активно вкладывать средства в их развитие [12].

Новым веянием в области господдержки российского предпринимательства в ближайшее время станет поддержка центров инжиниринга. Представители Министерства экономического развития в данный момент ведут активную работу в этом направлении.

Таким образом, в настоящее время малое и среднее предпринимательство в нашей стране имеет ряд проблем, препятствующих его развитию. Государство проводит комплекс мероприятий по данному вопросу, но их недостаточно, чтобы вывести малый и средний бизнес на тот уровень, который представлен в экономически развитых странах. Поэтому в перспективе необходимо увеличение финансовых ресурсов государственной поддержки, понижение ставки налогооблагаемой базы, привлечение инвесторов, повышение мотивации для создания собственного бизнеса.

Литература

1. Радюкова Я. Ю., Смолина Е. Э. Камень раз, камень два. Трансформация естественных монополий в экономике России // Российское предпринимательство. Москва, 2004. №6. С. 64-67.

2. Перевертова Т. А. К вопросу обеспечения конкурентоспособности российских предприятий сахарной промышленности // Экономика. Социология. Право. Москва, 2008. № 8.

3. Радюкова Я. Ю. Модернизация государственной политики: усиление регулирования деятельности естественных монополий // Известия Юго-Западного государственного университета. №6 (39). 2011. Ч. 1. С. 145-149.

4. Малый и средний бизнес в РФ 2013: налоги

растут, предприниматели умнеют, в моде бюджетный бизнес. URL: http ://eko mik. ru/magazine/others/10517 —

malyj -i-srednij -biznes-v-rf-2013 -nalogi-rastut-v-mode-byudzhetnyj-biznes-predprinimateli-umneyut.html

5. О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации: федер. закон от 24 июля 2007 г. № 209-ФЗ (с изменениями и дополнениями). URL: http://base.garant.ru/12154854/

6. Бочарова О. Н. Императивы роста предпринимательской деятельности и ее важнейшая роль в экономике страны // Социально-экономические явления и процессы. Тамбов, 2012. № 10.

7. Федеральная служба государственной статистики. Официальный сайт. URL: http:// www.gks.ru

8. Арустамян Е. С. Перспективы развития малого предпринимательства в Российкой Федерации.URL: http://www.onlinescience.ru/m/products/economi_sciense/ gid396/pg0/

9. Климонова Н. А., Рябов Ю. П. Основные положительные и отрицательные тенденции, которые бу-

SOCIAL AND ECONOMIC PHENOMENA AND PROCESSES

дут ожидать российское предпринимательство после вступления России в ВТО // Социально-экономические явления и процессы. Тамбов, 2012. №2. С. 71-74.

10. Александрова А. И. Концепция инновационного развития предпринимательства // Российское предпринимательство. 2013. № 14. С. 4-14.

11. Бурмистрова А. А., Родионова Н. К., Кондра-шова И. С. Межрегиональные диспропорции социально-экономического развития: причины и пути нивелирования // Социально-экономические явления и процессы. Тамбов, 2012. № 2.

12. Селезнева О. В., Толстых Т. Н. Стратегическое планирование диверсификации предпринимательской деятельности как стратегии развития // Вестник Тамбовского университета. Серия: Гуманитарные науки. Тамбов, 2013. № 5 (121). С. 50-58.

References

1. Radyukova Ya. Yu., Smolina Ye. E. Kamen’ raz, kamen’ dva. Transformatsiya yestestvennykh monopoliy v ekonomike Rossii // Rossiyskoye predprinimatel’stvo. Moskva, 2004. № 6. S. 64-67.

2. Perevertova T. A. K voprosu obespecheniya konkurentosposobnosti rossiyskikh predpriyatiy sakharnoy promyshlennosti // Ekonomika. Sotsiologiya. Pravo. Moskva, 2008. № 8.

3. Radyukova Ya. Yu. Modernizatsiya

gosudarstvennoy politiki: usileniye regulirovaniya

deyatel’nosti yestestvennykh monopoliy // Izvestiya Yugo-Zapadnogo gosudarstvennogo universiteta. №6 (39). 2011. Ch. 1. S. 145-149.

4. Maliy i sredniy biznes v RF 2013: nalogi rastut,

predprinimateli umneyut, v mode byudzhetniy biznes. URL: http://ekomik.ru/magazine/others/10517-malyj-i-

srednij -biznes-v-rf-2013 -nalogi-rastut-v-mode-byudzhetnyj-biznes-predprinimateli-umneyut.html

5. O razvitii malogo i srednego predprinimatel’stva v Rossiyskoy Federatsii: feder. Zakon ot 24 iyulya 2007 g. № 209-FZ (s izmeneniyami i dopolneniyami). URL: http://base.garant.ru/12154854/

6. Bocharova O. N. Imperativy rosta predprinimatel’skoy deyatel’nosti i yeyo vazhneyshaya rol’ v ekonomike strany // Sotsial’no-ekonomicheskiye yavleniya i protsessy. Tambov, 2012. № 10.

7. Federal’naya sluzhba gosudarstvennoy statistiki. Ofitsial’niy sayt. URL: http:// www.gks.ru

8. Arustamyan Ye. S. Perspektivy razvitiya malogo predprinimatel’stva v Rossiyskoy Federatsii. URL: http://www.onlinescience.ru/m/products/economi_sciense/ gid396/pg0/

9. Klimonova N. A., Ryabov Yu. P. Osnovniye polozhitel’niye I otritsatel’niye tendentsii, kotoriye budut ozhidat’ rossiyskoye predprinimatel’stvo posle vstupleniya Rossii v VTO // Sotsial’no-ekonomicheskiye yavleniya i protsessy. Tambov, 2012. № 2. S. 71-74.

10. Aleksandrova A. I. Kontseptsiya innovatsionnogo razvitiya predprinimatel’stva // Rossiyskoye predprinimatel’stvo. 2013. № 14. S. 4-14.

11. Burmistrova A. A., Rodionova N. K., Kondrashova I. S. Mezhregional’niye diproportsii sotsial’no-ekonomicheskogo razvitiya: prishiny i puti nivelirovaniya // Sotsial’no- ekonomicheskiye yavleniya i protsessy. Tambov, 2012. № 2.

12. Selezneva O. V., Tolstykh T. N. Strategicheskoye planirovaniye diversifikatsii predprinimatel’skoy deyatel’nosti kak strategii razvitiya // Vestnik Tambovskogo universiteta. Seriya: Gumanitarniye nauki. Tambov, 2013. № 5 (121). S. 50-58.

* * *

PERSPECTIVE DIRECTIONS OF DEVELOPMENT OF SMALL AND AVERAGE BUSINESS IN NEW CONDITIONS

OKSANA NIKOLAYEVNA BOCHAROVA Tambov state university named after G. R. Derzhavin,

Tambov, the Russian Federation, e-mail: [email protected]

Small and average business in Russia for the last years was in rather rigid and difficult conditions for a survival. In spite of the fact that in Russia and power regions long ago declare about support of small and average business, and in this direction it is made very much, in particular, the infrastructure is created, various financial mechanisms of the state support are involved, more than ten years the appropriate target programs work, nevertheless the taken measures don’t provide decrease in fiscal loading and restrictions of administrative pressure, don’t lead to expected structural changes in economy and growth of a share in it small and medium business to indicators comparable to the developed countries. For perspective development of small and average business in our country it is necessary: state support; attraction of investments, both domestic, and foreign; innovations; lowered rates of profit tax for small and medium-sized enterprises. Also it is necessary to minimize influence of bureaucracy on small business, it is possible to make more simply registration procedure, to reduce number of supervisory authorities and checks, to continue process of reduction of number of licensed kinds of activity and production. Thus, now small and average business has a number of the problems interfering its development therefore the increase in financial resources of the state support, fall of a rate of taxable base, involvement of investors and motivation increase for creation of own business in the long term is necessary.

Key words: small and average business, development prospects, new conditions, innovations, taxation, business, state support, investments.

Перспективные направления развития малого и среднего бизнеса в условиях кризисной экономики России

Спирина Ксения Васильевна,магистрант 2 курса Пензенского филиала

ФГБОУ ВО «Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации», г. Пенза[email protected]

Научный руководитель –Медушевская Инна Евгеньевна,кандидат экономических наук, доцент, доценткафедры экономики и финансов Пензенского филиала

ФГБОУ ВО «Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации», г. Пенза[email protected]

Перспективные направления развития малого и среднего бизнеса

в условиях кризисной экономики России

Аннотация. В статье рассмотрена современная кризисная ситуация в экономике РФ, определены факторы ее обусловливающие.Выявлены перспективные направления для российского бизнеса в условиях кризисной экономики. Описаны барьеры, препятствующие эффективному развитию российского малого бизнеса и предопределяющие предпринимательский риск. На примере рыбоперерабатывающей отрасли отражена стратегия импортозамещения. Разработаны мероприятия, следование которым поможет создать благоприятныеусловия для ведения бизнесав условиях кризиса.Ключевые слова: кризис, сырьевая ориентация, политика импортозамещения, перспективные направления развития, малый и средний бизнес, интернет –start up.

Сложившаяся в 2015 годукризисная ситуация в экономике России, обусловленная внутренними противоречиямии нестабильнойполитической ситуациейв мире,нарастанием терроризма,введением международных санкций, породила множество треволнений и создала существенные барьеры для развития бизнеса и его интеграции в мировое деловое сообщество.

Выделяют довольно обширный диапазон факторов, стечение которых спровоцировало негативные явления в национальной экономике. Основополагающими из них стали: –падение цены на нефть, что послужило причинойвозникшихпроблем при формировании государственного бюджетаи проведении эффективной макроэкономической политики;

–структурныедиспропорциироссийской экономики, прежде всего ее сырьевая ориентация;–применение международных экономических санкций и обострение проблем экономическойбезопасности, в связи с чем возникла необходимость формирования эффективной политики импортозамещения;–политическая нестабильность в мире, прежде всего конфликты с Украиной, участие России в борьбе с ИГИЛ в Сирии требуют огромных финансовых ресурсов.Все эти факторы привели к ускорениютемпов инфляциив России,падению реальных доходов населения, снижению эффективности российских предприятий в силу падения спроса. Так, чистый вывоз капитала частным сектором за 3 квартала 2015 года составил 45 млрд. долларов США, что в значительной мере обусловило рост недоверия и еще больше спровоцировал росттемповинфляции. Всовокупности все эти факторы способствуют углублениюэкономическогокризиса[1].Начиная с 2012 года темпы роста российской экономики стали падать и на данный момент находятся в фазе стагнации. Однако, пристоль неоднозначной внешней и внутренней экономической конъюнктуре, бизнес вступает в фазу регресса или, напротив, обретает новые возможности для развития?Любая организация на протяжении своего жизненного цикла испытываетпериоды роста и периоды стагнации. Они одинаково важны для развития бизнеса и его устойчивого положения на рынке. Периоды роста необходимы для того, чтобы приумножать доходы, завоевывать рынок, привлекать большую долю клиентов. Стагнация позволяет повышать эффективность внутренних процессов компании, оптимизировать затраты, увеличивать производительность каждого работающего сотрудника и наращивать капитал, в этой фазе развития компании можно многое сделать для будущего развития бизнеса.Международные санкции помимо негативного влияния на структуру потребления, экономический потенциал России, в то же время дают стимул для развития внутреннего производства и активной политики импортозамещения. Открываются реальные возможностидля развития отечественногороссийского рынка, дефакто закрытого для импортной продукции.Исходя из вышесказанного,можно определить несколько перспективных векторов развития для российского бизнеса:–интернет –start up;–консалтинговые услуги;–производство продукции «на заказ», «ручной работы»;–развитие в сфере «экономики знаний»;–производство сельскохозяйственной продукции и продуктов питания в фермерских хозяйствах.Выявленные перспективные направления вполне могут освоить субъекты малого бизнеса и предпринимательства.Всвязи с применением к Российской Федерации международныхэкономических санкций многие продукты, импортируемые изза рубежа,перестали поступать в магазины. Кроме того, в отношении Украины и Турции с 1 января 2016 года вводитсяпродовольственное эмбарго.Эти событияспособствовали образованию новой нишидля российского производителя,освободив его при этом от иностраннойконкуренции.

В числе последних тенденций развития национальной экономики определяют сферу «экономики знаний». Это та сфера экономической жизни и бизнеса, где основными факторами развития являются знания и человеческий капитал. Процесс развития здесь заключен в повышении качества человеческого капитала, в возможности получения более высоких доходов, повышении качества жизни населения страны,с помощью производства знаний, высоких технологий, инноваций и высококачественных услуг. Например, в Китае экономика знаний официально признана государственной стратегией. Ее приверженцев с каждым днем становится все больше, основой экономики знаний выступает,прежде всего,образование. В современном мире движущая сила экономики –конкуренция –все больше сводится именно к конкуренции знаний. В нашей стране сегодня появляется определенный конгломерат консалтинговых фирм,предлагающих образовательные услуги по проведению курсов, тренингов и семинаров, позволяющих приспособить бизнес к текущим условиям экономической среды и даже увеличить прибыльность и повысить эффективность. Кроме того, в сфере малого бизнесаразрабатывается программное обеспечение и приложения для мобильных устройств, конкурирующие на рынке с устоявшимися крупными производителями, в т.ч. зарубежными.Для диверсификации экономики имеет большое значение развитие сектора малого и среднего бизнеса, и, говоря о необходимости смены сырьевой ориентации структуры экономики, нужно помнить о роли и значении малого и среднего бизнеса.Малые предприятия обладают способностью быстрой адаптации к постоянно изменяющейся экономической конъюнктуре. Развитие сферы малого бизнеса помогает обеспечить занятость значительной доли трудоспособного населения, расширяя сферу приложения труда, стимулируя инициативу и способствуя более полной реализации творческого потенциала работников.Так, по результатам макроэкономического исследования международной сети аудиторских и консалтинговых фирм KPMG, проведенного для Минэкономразвития России, на 1000 человек в нашей стране приходится 33 компании малого бизнеса, почти 90% из них –микропредприятия. Однако они производят только 21% российского ВВП, однаков развитых странах этот показатель превышает 40%. Несмотря на то, что количество малых предприятий в России увеличивается, их число все недостаточно. К тому же, несмотря на то, что68% респондентовроссиян по результатам опросоввысоко оценивают статус предпринимателя, тем не менеене решаются открыть собственное дело. Это объясняется, прежде всего, страхом претерпеть неудачу и оказаться не успешными, пойдя на риск в условиях нестабильности; в кризисных условиях каждый стремится минимизировать свои расходы изза падения доходов. Но,несмотря на низкий уровень оптимизма относительно неблагоприятногоклимата для ведения бизнеса, количество новых предпринимателей за текущий год выросло на рекордные 25%[2].По этому показателю Россия опережает Германию, Испанию, Финляндию, Францию и Японию.Кроме того, намечается позитивная тенденция в отношении культуры ведения деловых отношений, многие российские компании используют западные модели в отношении контрагентов и клиентской аудитории. Так называемый «бизнес порусски»1уступает место качественному сервису, постоянному совершенствованию с внедрением новейших методик. В России сегодня достаточно обширный спектр незанятых ниш на рынке. Конкуренция в большинстве сфер деятельности пока еще не слишком высока и существующие барьеры вполне позволяют основать собственное дело и добиться успеха без существенного стартового капитала. Многие успешные startupсегодня становятся таковыми при использовании общемировых тенденций, которым уже давно следуютв развитых странахблагодаря стремительному технологическомупрогрессув компьютерной области, в сфере коммуникации и программного обеспечения, который привел к колоссальному снижению стоимости обработки и передачи информации, сделав информацию общедоступным глобальным ресурсом[3].Интернетторговля трансформирует традиционные каналы сбыта, сокращая издержки производства, по экспертным оценкам на 2030%[4, с. 128]. Современное информационное пространство позволяет развивать свое дело с помощью сети интернет и бесплатных для публикации СМИ без затрат на рекламу, пользуясь социальными сетями и вирусным маркетингом. Для рекламы активно используют группы в социальных сетях туристические агентства, салоны красоты, предприниматели фото и видео услуг ит.п. В группах социальных сетей молодые предприниматели продают товары, начиная от подарков и 1Российский сатирический мультипликационный сериал, созданный интерактивным творческим агентством Egenerator по заказу компании «Финам».

сувениров, причем некоторые могут быть сделаны своими руками и заканчивая одеждой, а иногда и бытовой техникой. Ярким примером могут служить группы пензенских мастериц, которые занимаются различными видами творчества (мыловарение, биссероплетение, вышивка и др.), а затем продают свои изделия в социальных сетях. Отметим, что торговля в социальных сетях вызывает у потребителей больше доверия, чем интернетмагазины [5].Виртуальное пространство расширяет возможности клиентской базы до международного масштаба. С психологической точки зрения процент предпринимателей, испытывающих удовлетворение от своей работы, выше, чем среди наемных сотрудников, 91 и 72% соответственно.Безусловно, существуют и барьеры, предопределяющие предпринимательский риск: 1)бюрократизация государственной сферы, длительность и сложность процессов оформления, регистрации и приобретенияправа собственности на объекты недвижимости и земельные участки. Отсутствие утвержденного законодательно документа, где был бы прописан механизм и порядок сбора необходимых документов для оформления земельного участка. Зачастую гражданамизза незнания процедуры приходится получать некоторые бумаги по несколько раз, при этом у всех документов различные сроки действия. Набор документов, механизм и порядок их получения зависят от многих факторов, прежде всего от категории земельного участка. Алгоритм получения документов зависит и отгеографического фактора: для получения необходимых бумаг в разных районах необходимы разные действия и различный порядок их совершения.2)недостаточно эффективная работа государственных корпораций в обеспечении инфраструктурыдля ведения бизнеса. Например,инфраструктура доставки товара с использованием Почты России в большинстве случаев, к сожалению, предполагает экономические риски и длительный период ожидания товара клиентом.3)

нестабильность экономической, политической и социальной сфер. С одной стороны, это создает новые возможности для интеграции в измененный рынок, но и несет с собой возрастающие экономическиериски.4)низкая финансовая грамотность большинства населения страны. Ведение бизнеса, особенно на рынке финансовых услуг, требует на постоянной основе работы с целевой аудиторией (проведение ликбезов по продуктам компании, построение рекламной стратегии с учетом особенностей аудитории, понимания и восприятия клиентом цели и полезности продукта).Необходимо усилить работу по ликвидации финансовой безграмотности населения за счет помощи и поддержки со стороны государства.Должнавестисьактивнаяразъяснительнаяработас предпринимателями,представителями субъектов малого бизнеса и заинтересованными лицами по перспективным направлениям развития бизнеса, в том числе социально значимым для региона; способам оптимизации налогов, благодаря введению специальных режимов для субъектов малого бизнеса и предпринимательства; о государственных гарантиях, субсидиях и дотациях для малого предпринимательства.Не менее активная работа должна вестись и с потребителями.Безусловно, на текущий момент санкции оказывают в большей степени негативное воздействие на российскую экономику, однако оптимистические сценарии развития ситуации все еще могут иметь место. Гнет нестабильности в условиях ограничений давлеет не только над экономикой, но и над сознанием и мотивацией граждан, однако он же может стать стимулом для поиска новых путей и направлений деятельности. Во многом эффективность функционирования национальной экономической системы предопределяет фактор диверсификации экономики и как следствие источников пополнения бюджетов. Конечно после длительного периода ресурсоориентированности и эксплуатации энергетического потенциала для обеспечения доходности бюджета, ухудшение отношений с западными партнерами нанесло ощутимый удар экономической сфере. Кроме того, не уделялось достаточное внимание развитию реального сектора, теперь необходима мобилизация в этом направлении. Интересна для анализа последствий введения международных экономических санкцийпищеваяпромышленность, котораяимеет радужныеперспективы для роста, модернизациии расширения. Россия –одна крупнейших стран мира с населением 146 267288 человек[6], поэтому обеспечение граждан достаточным количеством качественных продуктов питания относится к вопросу обеспечения национальной безопасности. Заслуживает вниманиярыбоперерабатывающаяотрасль. Рыбная продукция оказалась на третьем месте в доле попавших под санкции продуктов питания2.Россия обеспечена богатыми рыбными запасами, однако, несмотря на это в нашей стране слабо развита их переработка. Кроме того, производственная и техническая база многих предприятиях рыбоперерабатывающей отрасли не способна соответствовать современным потребностям и запросам рынка, что как следствие влечет за собой их низкую доходность. В то время как российская производственная платформа отстает от тенденций спроса, рыбные ресурсы страны пользуются спросом зарубежом. Значительная доля рыбы экспортируется на внешний рынок как сельскохозяйственное сырье и, уже потом, вновь импортируется обратно в нашу страну, но уже в качестве готовой продукциис высокой добавленной стоимостью.Российский потребитель оплачивает труд иностранного рабочего, затраченный на переработку сырья, лишив россиянина достойного дохода.Очевидно, что для большинства участников в этой сфере такое положение дел в финансовом отношении более выгодно. Но ситуация в целом уже давно требует вмешательства со стороны государства.Необходимо развивать принципиальноновые механизмы торговли морскими биоресурсами, которые смогут обеспечить прозрачность торговых потоков, контроль за их качеством и процессами ценообразования на внутреннем рынке. В Приморье активно идет создание так называемого рыбного кластера, в качестве альтернативы морепродуктам,импортируемым преимущественно из Франции и Испании. В2015 году было предложено выращивать аквакультуры на одной из немногих в нашей стране морскихферм в Крыму, площадь которой составляет пять гектаров под водой. Основателем, инвестором и владельцем фермы стал частный предприниматель из Москвы. Еще при Николае II крымские устрицы экспортировали в Европу и на Дальний Восток, сейчас в Крыму помимо устриц и мидий выращивают голотурии илиморские огурцы. Урожай россияне смогут попробовать в уже в ближайшее время к 2016 году. Насколько эффективным будет производство морских культур на базе Черного моря и в какой мере сможет удовлетворить спрос, покажет время, не стоит забывать и о браконьерах, которые уничтожают большую долю выращенных культур. В целом для развития потенциала реального сектора государству сегодня необходимо оказать дополнительную поддержку научноисследовательским институтам, оснащение многих из них еще с постсоветского периода находится в плачевном состоянии. Разработки отечественного высокотехнологичного оборудования, способного составить конкуренцию зарубежным аналогам требует существенных вложений и 2По данным ФТС России, Конференция ООН поторговле и развитию(ЮНКТАД)(информация предоставлена газетой www.kommersant.ruусовершенствования техникотехнологической базы. Нужно также учитывать и тот фактор, что решение Центрального Банка РФ о резком повышении ставок оказало существенное влияние на снижение инвестиционной привлекательности проектов в пищевой промышленности, рентабельность которых не превышает 2030%[7]. Для стабилизации и усиления позиций внутреннего рынка необходимо наладить диалог с бизнесом и принимать комплексные и взвешенные решения. В своем послании к Федеральному Собранию 3 декабря 2015 года президент РФ В.В.Путин предложил Правительству совместно с Агентством стратегических инициатив продолжить работу по улучшению условий для ведения бизнеса. В частности:– расширить полномочия Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательстваВ июне 2015 года президент РФ Владимир Путин подписал подготовленный Минэкономразвития Россииуказ «О мерах по дальнейшему развитию малого и среднего бизнеса». Тем самым он одобрил переименование ОАО «Небанковская депозитнокредитная организация «Агентство кредитных гарантий» в АО «Федеральная корпорация по развитию малого и среднего предпринимательства». Всеми 100% акций в уставном капитале корпорации владеет государство[8].В качестве задач нового института определеныподдержка субъектов малого и среднего бизнеса и привлечение в сектор российских и иностранных инвесторов. Федеральная корпорация также должна будет организовывать сопровождение инвестиционных проектов, проводить мероприятия, направленныена увеличение доли закупок госкомпаний у субъектов малого и среднего бизнеса.– ликвидировать избыточные функции контрольных органов, создающие бюрокративные и иные барьеры для ведения бизнеса;– усилить контроль органов прокуратуры за качеством веденияследствия в сфере экономических преступлений;– упростить процедуру и продлить срок действия амнистии капиталов;Под амнистией капиталов понимается законопроект, направленный на создание более простого и понятного механизма добровольного декларирования гражданами имущества и вкладов в банках, обеспечение правовых гарантий сохранности капитала и имущества физических лиц, защиту их имущественных интересов в России и за рубежом. – снизить ставку налога на прибыль в регионах до нуля в рамках инвестиционных контрактов.Считаем также, что необходимо разработать новации в налоговом законодательстве, повысить налоговую культуру российских граждан, создать эффективную информационную систему и систему консультирования экономических субъектов по вопросам налогообложения, повысить эффективность института доверия государству и, в частности, налоговым органам со стороны налогоплательщиков [9; 10].

– для выхода на внешние рынки и экспансии российской продукции создать агентство по технологическому развитию.Поможет ли создание новых государственных корпораций стабилизации экономического климата в стране и более того выходу российского бизнеса на новый виток развития вопрос довольно спорный. Сомнений не вызывает то, что успешность данных мер будет зависеть от качества подходов к управлению и коррупционной составляющей механизмов их работы. Отсутствие эффективных институтов гражданского общества и наличия реального влияния общественных объединений на властные структуры тормозят развитие бизнессектора в нашей стране. Административные и законодательные барьеры создают дополнительные препятствия для малого и среднего бизнеса, и без того отягощенного последствиями санкций и не совсем благоприятной внешней экономической конъюнктуры. Политики протекционизма в текущих условиях маловероятно будет достаточно, требуется качественная смена ориентиров экономики в целом и самосознания каждого члена бизнессообщества в частности.

Ссылки на источники1. Официальный сайт Центрального Банка РФ –URL: http://www.cbr.ru/[Дата обращения: 05.12.2015].2.www.kpmg.com/RU/ ISSUESANDINSIGHTS/ARTICLESPUBLICATIONS3.Медушевская, И. Е. Изменения в характере конкуренции в условиях глобализации / И. Е. Медушевская// Известия высших учебных заведений. Поволжский регион. Общественные науки. –2006. –№ 2.–C. 225233.4.Медушевская, И. Е. Конкурентные отношения в современных условиях / И. Е. Медушевская// Вестник университета. (Государственный университет управления). 2010. № 26. С. 126132.5.Медушевская, И.Е. Электронная торговля в Пензенском регионе / И. Е. Медушевская,А. С. Арапова //Концепт. 2014. № 7 (июль). –ART 14190. –0,4 п. л. –URL: http://ekoncept.ru/2014/14190.htm. –Гос. рег. Эл № ФС 7749965. –ISSN 2304120X. [Дата обращения 05.12.2015].6.Сайт о странах, городах, статистике населения и пр. –URL: http://www.statdata.ru/russia [Дата обращения: 05.12.2015].7.Официальный сайт Федеральной службы государственной статистики URL: http://www.gks.ru/[Дата обращения: 05.12.2015].8.Официальный сайт Министерства экономического развития Российской Федерации –www.economy.gov.ru/minec/about/structure/ [Дата обращения: 07.12.2015].9.Медушевская, И. Е. Специальный режим налогообложения в виде ЕНВД: преимущества и примеры оппортунистического поведения / И. Е. Медушевская, Д. В. Родионова // Налогижурнал. –2015. –№ 1. –С. 4548.10.Родионова, Д. В. Оценка эффективности специального режима налогообложения в виде ЕНВД: региональная практика / Д. В. Родионова, И. Е. Медушевская // Концепт. –2015. –Т. 13. –С. 146150.

Перспективные направления малого бизнеса, доступные каждому

Вынашивая идею начать собственное дело, каждый задумывается, какие сейчас самые перспективные направления малого бизнеса. Частное предпринимательство сопряжено с большими рисками, поэтому хочется выбрать нишу, в которой отдача наибольшая, а риски сведены к минимуму. К тому же, важнейшим фактором является небольшая сумма для старта, потому что на начальном этапе предприниматель очень ограничен в средствах, часто даже решается взять кредит.

Осуществление различных бизнес-идей напрямую зависит от заинтересованности человека в результате, его веры в проект, настойчивости, любви к своему делу. Важнейшая рекомендация: начинайте работать в направлении, которое приносит вам моральное удовлетворение. Негативные эмоции будут создавать серьезные препятствия, сводя на нет все старания. Выбирайте среди перспективных направлений малого бизнеса дело, которое будет по душе.

Перспективный малый бизнес с небольшими вложениями: основные направления

Что мы будем подразумевать под перспективными направлениями? Какие факторы следует учитывать при оценке перспективности? Прежде всего малый бизнес должен характеризоваться следующими составляющими:

• Быстрая окупаемость вложений. Отдача должна быть быстрой, чтобы бизнесмен смог возвратить свои вложения и заработать. Ждать долгие годы могут только обладатели солидных капиталов.
• Малая сумма для старта. Величина инвестиции должна быть посильна среднему человеку.
• Высокая рентабельность. Никому не хочется создавать убыточное предприятие. Важно, чтобы объемы реализованной продукции (услуг) обеспечивали прибыль, достаточную для погашения капитальных затрат, затрат на производство и реализацию.
• Значительная востребованность, низкая конкуренция. Даже если подобные предприятия существуют, но не обеспечивают в достаточной мере удовлетворение потребностей потребителя, значит, направление достойно рассмотрения.

Среди традиционных направлений малого бизнеса есть многие виды, достойные рассмотрения. Существуют также новейшие тенденции, требующие получения хорошего багажа знаний. Теперь обо всем по порядку.

Строительство и ремонт

Стремительно развивающееся общество в странах постсоветского пространства обратило свой взор на обустройство собственных жилищ. Прежние скромные стандарты отметаются, уступив место комфортабельности, красоте западных. Люди готовы отказать себе во многом, лишь бы дом был отремонтирован «по последнему слову». Новые особняки, пристройки тоже массовое явление. Почему бы на этом не заработать?
Выделю самые перспективные направления в строительной сфере малого бизнеса:

• Индивидуальное отопление в квартире: помощь в оформлении документов, выполнение необходимых работ. Многие потребители стремятся отказаться от централизованного отопления, заменив его индивидуальным. Трудности, сопряженные с этим, известны всем. Успешно решая возникающие вопросы, качественно выполняя монтажные работы, можно заполучить огромное количество клиентов. Кроме того, параллельно можно вести продажу котлов, труб, необходимой автоматики под заказ. Вложения отсутствуют: клиент осуществляет предоплату, а посредник — хороший доход.
• Установка кондиционеров. Достаточно один раз пройти подготовку, научиться и предоставлять услуги. Необходимых инструментов нужно не много. Вложения быстро окупятся. Существующие сложности: например, если работы нужно производить в многоэтажных домах, следует соблюдать все меры предосторожности, чтобы не упасть с большой высоты.
• Осуществление ремонта в частных домах, квартирах. Хотя уже это довольно конкурентная ниша, все же качественные работы по демократичным ценам пользуются спросом, люди готовы даже подождать, если уверены в профессионализме исполнителей. Особенно просто например выполнить работы по настилке ламината, линолеума, обшивке поверхностей пластиком, МДФ, сделать поклейку обоев, покраску, поклейку потолочной плитки, плинтусов. Уделяя внимание качественному выполнению работ, красоте деталей, мелочей, вы станете заметно выделяться среди конкурентов, получая высокую оплату и хорошие рекомендации.
• Строительство с нуля. Возможны два варианта: выполнение уже готового проекта либо полностью проектирование, согласование, утверждение и реализация проекта строительной бригадой.
• Изготовление, установка ворот, заборов, калиток, оградок.
• Установка, ремонт сантехники — также перспективное направление. Замена кранов, унитазов, раковин, подключение бойлеров, обогревательных проточных систем, установка душевых кабинок, ванн, прочие работы широко пользуются спросом. А хороших специалистов действительно мало.

Обязательное условие здесь — подбор (или качественное обучение) профессионального персонала, повышенные требования к качеству работ, оперативность, скорость, умение понимать, чего хочет клиент.

Пищевая индустрия, производство продуктов питания

Во все времена продукты питания будут пользоваться спросом, повышаясь в цене особенно во время кризисов. Здесь есть свои риски:

• Скоропортящиеся продукты требуют быстрой реализации. Здесь нужен определенный опыт, хорошее место торговли, раскрученный бренд. То есть чтобы быстро раскупали, следует создать хороший поток покупателей. Окупаемость, прибыль здесь очень приличная.
• Хранение продуктов требует наличие специальных помещений, холодильников, хранилищ. Это солидные капитальные затраты. Стоит хорошо подумать, прежде чем совершать такие вложения.
• Сильная конкуренция, особенно со стороны супермаркетов.

Чтобы успешно работать в этой отрасли, необходимо продумать, какой категории клиентов вы будете необходимы, создать наилучшие условия для них.

Выделю перспективные направления в области пищевого малого бизнеса:

• Реализация продуктов питания в отдаленных населенных пунктах, там, откуда трудно добираться до магазина или просто далеко.
• Выращивание фруктов, овощей, ягод. Сопряжено с рисками нереализации, неурожая. Хороший практический подход легко решает означенные трудности. Здесь также необходимы соответствующие помещения, ящики, транспорт. Особенно повышен спрос на эту категорию товаров зимой.
• Выращивание грецких орехов, фундука. Деревья не требуют особенного ухода. Следует запастись терпением, пока они вырастут. Зато длительный период плодоношения надолго обеспечит вас хорошей прибылью: фундук при хорошем уходе плодоносит до 150 лет! Хранятся орехи в любом сухом помещении, так что риска порчи практически нет. А востребованность товара очень велика! Кондитерское производство потребляет огромное количество орехов, причем цена на них приличная.
• Выращивание кур-бройлеров на мясо, несушек на яйцо. Бройлер достигает необходимых размеров за 2-2,5 месяца, за теплый весенне-летний сезон можно реализовать 3 поколения кур. Чистая прибыль составляет около 60%. Несушки приносят также очень приличный доход. Требуются капитальные вложения: теплое, специально оборудованное помещение. Капитальные затраты окупаются за первый год.

Сфера услуг

Достаточно широкая по своим направлениям, сфера услуг охватывает практически все население. Многие сегменты плотно заняты, многие только начинают свое развитие. Заслуживают внимания следующие перспективные направления малого бизнеса:

• Репетиторство. Здесь необходимо быть первоклассным специалистом с рекомендациями.
• Юридическая консультация, услуги адвоката. Конкурентная область, имеющая большие перспективы: блестящий адвокат зарабатывает более чем прилично, особенно в больших городах.
• Медицинский кабинет: зубное протезирование, УЗИ, частная лаборатория. Безусловно, требуется квалифицированный персонал, дорогостоящее оборудование. Спрос на медицинские услуги очень высок, чтобы вложения были рентабельными, важно заслужить хорошую репутацию.
• Солярий. Услуга востребована в крупных городах.
• Мастерская-ателье пошива штор, покрывал, любого домашнего текстиля.
• Ремонт одежды-ателье.
• Различного рода ремонтные мастерские: бытовой, компьютерной, оргтехники, телефонов, обуви. Ремонт и перетяжка мягкой мебели.

Интернет-бизнес

Многие люди научились зарабатывать посредством интернета, используя следующие возможности:

• Интернет-магазины, реализующие товары дистанционно, высылая из по почте. Главное условие — богатый выбор качественных товаров, низкие цены, оперативная обработка заказов.
• Сайты, зарабатывающие на контекстной рекламе, реализующие партнерские программы.

Каждое перспективное направление малого бизнеса имеет свои риски, недостатки. Тщательный анализ, взвешенный подход, оценка «насколько это подходит мне» помогут разобраться, стоит ли начинать свое дело.

перспективных бизнес-идей | Малый бизнес

Перспективная бизнес-идея обычно начинается с мечты, но чтобы воплотить мечту в реальность, требуются преданность делу и упорный труд. Тысячи предпринимателей открывают бизнес каждый день, но выживают очень немногие. Те, которые успешно удовлетворяют потребности клиентов, используют развивающиеся технологии, используют изменения в нормативно-правовой базе или используют недостаточно обслуживаемую рыночную нишу. Перспективная бизнес-идея должна быть прибыльной бизнес-идеей.

Общественное питание

В сфере общественного питания всегда есть место для многообещающих бизнес-идей. Однако конкуренция с крупными магазинами, которые могут производить большие объемы при более низких затратах на единицу продукции, может быть не самым многообещающим путем. Люди с достаточным капиталом всегда могут инвестировать в устоявшуюся ресторанную франшизу, но другие варианты столь же прибыльны и потенциально менее дороги. Например, пекарня, в которой подают изысканную выпечку, приготовленную из свежих ингредиентов и смелых сочетаний вкусов, может составить конкуренцию супермаркетам.Он может привлечь более взыскательную клиентуру, готовую заплатить немного больше за что-то необычное. Ключевой фактор успеха — дифференциация. Бизнес-концепция является многообещающей только в том случае, если она может предложить то, чего не может сделать никто другой, по цене, доступной каждому.

Технологии

Технологии были питательной средой для чрезвычайно прибыльных бизнес-идей с начала 1980-х годов, когда были представлены первые настольные компьютеры. Разработка программных приложений для новых устройств, таких как iPad, является многообещающей идеей, равно как и контекстно-зависимые приложения для Интернета или мобильных устройств, которые меняются в зависимости от профиля пользователя и местоположения.Однако разработка программного и аппаратного обеспечения обычно требует значительных капитальных вложений и минимального уровня знаний, которые не всегда могут быть легко доступны. Более рентабельным, но многообещающим вариантом могло бы стать создание информационного портала, на котором люди могли бы найти своевременные советы по различным вопросам, или агрегатора новостей, который представляет новости со всего мира без предвзятости редакции.

Здравоохранение

Старение населения означает постоянный спрос на медицинское обслуживание.Бизнес по уходу на дому может быть многообещающим, поскольку все больше людей решают заботиться о своих пожилых родственниках дома, а не помещать их в дома престарелых или пенсионные учреждения. Например, бизнес, который сопоставляет квалифицированных медсестер, которые хотят получать дополнительную оплату или заинтересованы в гибком графике работы, с пожилыми людьми, может быть многообещающей бизнес-идеей по уходу на дому. Компании, пропагандирующие здоровый образ жизни, такие как студии аэробики или танцев, могут быть прибыльными, как и небольшой фитнес-клуб, предназначенный исключительно для пожилых людей.

Аутсорсинг

Аутсорсинг — не новая концепция, но возможности все же есть. Вам не обязательно быть оффшорной компанией, чтобы найти компании в США, которые нуждаются в услугах аутсорсинга и могут предпочесть местного предпринимателя, которого они знают. Услуги по переводу и расшифровке, бухгалтерские услуги и юридические услуги — вот некоторые из профессиональных услуг, которые малый бизнес в вашем районе может с легкостью передать на аутсорсинг местным компаниям.

Ссылки

Ресурсы

Writer Bio

Чирантан Басу из Оттавы, Канада, пишет с 1995 года.Его работы публиковались в различных публикациях, и он выполнял финансовое редактирование в фирме с Уолл-стрит. Басу имеет степень бакалавра технических наук Мемориального университета Ньюфаундленда, степень магистра делового администрирования Университета Оттавы и звание канадского инвестиционного менеджера Канадского института ценных бумаг.

Городам нужны стратегии роста малого бизнеса

Почти 20 лет назад исследователи обнаружили, что, когда малые предприятия из смежных отраслей располагаются в непосредственной близости друг от друга, они могут повысить свою производительность и стимулировать инновации.

В некотором смысле это кажется очевидным: взаимосвязанные предприятия взаимно выигрывают от квалифицированной рабочей силы и достижений в области технологий, которые стимулируют местный экономический рост. Тем не менее, не все мегаполисы интегрировали свои стратегии развития малого бизнеса с акцентом на конкретные отраслевые кластеры в своих сообществах.

Новое исследование предполагает, что 10 крупнейших городов страны должны рассмотреть возможность согласования своих планов кластерного развития со стратегиями развития малого бизнеса.

Фактически, согласно новому исследованию Инициативы по конкурентоспособному внутреннему городу (ICIC), почти половина высокопроизводительных кластеров в 10 крупнейших городских районах страны росла примерно в три раза быстрее, чем экономика городских районов в период с 2003 по 2011 год. был заказан JPMorgan Chase. В Филадельфии и Сан-Диего они росли более чем в шесть раз быстрее; и примерно в пять раз быстрее в Чикаго и Лос-Анджелесе.

Крупнейшим городам Америки необходимо разработать последовательные стратегии роста, подчеркивающие ту роль, которую развитие малого бизнеса на основе кластеров может играть в местном и региональном экономическом развитии.К счастью, каждый из 10 городов в отчете ICIC включал кластеры в свое планирование, но их стратегии поддержки роста кластеров сильно различались.

Вот три причины, по которым американским городам следует рассмотреть возможность интеграции кластерных стратегий малого бизнеса в свои долгосрочные планы экономического развития.

Во-первых, малые предприятия, особенно на ранних этапах своего жизненного цикла, получают уникальную выгоду от того, как инициативы кластеризации, такие как инкубаторы малого бизнеса, обеспечивают недорогой или бесплатный доступ к исследованиям, разработкам и новым рынкам.Возьмем, к примеру, организацию в Лос-Анджелесе под названием Los Angeles Cleantech Incubator (LACI), некоммерческую организацию, которая стимулирует и поддерживает некоторые из новаторских малых предприятий в области чистых технологий в Лос-Анджелесе. Чтобы способствовать продвижению усилий LACl, в плане экономического развития города используются существующие научно-исследовательские центры для LACl и других инкубаторов, позволяющие проводить сетевые и образовательные мероприятия и сотрудничать в области исследований и технологий. Кроме того, LACI связывает предприятия чистых технологий с мировыми рынками через ежегодную конференцию предпринимателей, инвесторов и клиентов из более чем 20 стран.Такой подход дает многообещающим компаниям огромную поддержку на ранних трудных этапах, предоставляя инвесторам все, от офисных помещений до ИТ-поддержки, чтобы помочь им расти.

Инфографика: кластеры малого бизнеса в действии в Детройте

Во-вторых, неотъемлемая ценность стратегий кластеризации состоит в том, что они позволяют обмениваться идеями и получать доступ к соответствующему бизнес-образованию. LACI объединяет под одной крышей десятки творческих мыслителей.В Нью-Йорке аналогичные инициативы предоставляют модным дизайнерам и предприятиям швейного кластера доступ к бесплатной программе мини-MBA, фонду для финансирования заказов и программе наставничества с экспертами отрасли. Оба являются рецептами революционных инноваций.

Наконец, данные свидетельствуют о том, что рост малого бизнеса на основе кластеров имеет тенденцию обеспечивать чрезмерный рост рабочих мест, что является одним из ключевых аргументов в пользу политики поддержки кластеров. Фактически, согласно исследованию ICIC, многие кластеры опережали общий рост занятости в своих регионах.Например, кластер по образованию и созданию знаний в Лос-Анджелесе, частью которого является LACl, увеличил занятость на 31 процент по сравнению с шестипроцентным сокращением занятости в городе в целом за этот восьмилетний период. А кластер по добыче и транспортировке нефти и газа в Хьюстоне увеличил занятость на 47 процентов за тот же период времени по сравнению с ростом в городе на 9 процентов за тот же период.

Для развития кластеров, ориентированных на малый бизнес, требуется сотрудничество.Исследование ICIC предполагает ценность интеграции государственной политики, ориентированной на кластеры, в общие программы поддержки малого бизнеса в городах. Некоммерческие организации и университеты также являются ключевыми игроками, поскольку они могут служить для создания и поддержки роста кластеров, обеспечивая важный интеллектуальный капитал.

Деловое сообщество тоже должно сыграть свою роль. JPMorgan Chase выделяет 30 миллионов долларов в течение следующих пяти лет на развитие кластерных стратегий малого бизнеса на ряде рынков по всей стране.Мы надеемся, что эти усилия будут способствовать росту малого бизнеса и созданию рабочих мест.

Кластеры

могут стать катализатором экономического роста в городах Америки. Инвестируя в инициативы малого бизнеса, основанные на кластерах, мы сможем вызвать новую волну роста бизнеса, которая создаст рабочие места в городах по всей стране и поддержит инновации, которые всегда были самым большим конкурентным преимуществом Америки.

53% малых предприятий не ожидают восстановления в ближайшие 6 месяцев

Спустя почти год после того, как пандемия коронавируса вынудила предприятия свернуть операции, владельцы предприятий все еще пытаются выздороветь.Согласно данным опроса Small Business Pulse Survey, проведенного Бюро переписи населения США в декабре 2020 года, около 53% владельцев малого бизнеса не ожидают, что они вернутся к работе, предшествующей Covid , по крайней мере, в течение следующих шести месяцев.

Просто Исследование показывает, что более четверти малых предприятий в городских агломерациях по всей стране в настоящее время работают в нормальном режиме.

Веб-сайт по личным финансам SmartAsset изучил данные опроса, чтобы составить рейтинг 50 крупнейших городских районов США.S., чтобы определить, какие области имеют наиболее позитивный прогноз на 2021 год. В целом позитивные деловые настроения были довольно низкими, но лучше всех оказались в Северной Каролине. Результаты показали многообещающие перспективы для штата: три из 10 крупнейших городских районов, где настроения малого бизнеса относительно сильны, по крайней мере частично расположены в Северной Каролине.

В районе метро Raleigh-Cary 37,5% малых предприятий работают в нормальном режиме. Около четверти респондентов также указали, что будут искать новых сотрудников в этом году.

Кроме того, почти половина владельцев малого бизнеса в Роли-Кэри рассчитывают на финансовое восстановление в следующие шесть месяцев.

Несмотря на то, что только 2% малых предприятий в США закрылись в 2020 году из-за Covid-19, у многих наблюдалось снижение прибыли в прошлом году из-за снижения потребительских расходов, сообщает SmartAsset.

В среднем в 50 крупнейших городских агломерациях США только 26% малых предприятий имеют в наличии как минимум три месяца наличных денег, что является минимальной суммой, обычно рекомендуемой в качестве подстраховки.

В результате многим малым предприятиям пришлось вкладывать свои сбережения, чтобы компенсировать потерю дохода.

Согласно данным J.P. Morgan Chase, средний малый бизнес откладывает достаточно денег на 27 дней буферной наличности. Но по состоянию на первую неделю декабря 25% малых предприятий имели в резерве менее 13 буферных дней.

Это, вероятно, отчасти связано с пандемией Covid-19, которая подчеркнула важность наличия системы финансовой защиты, на которую предприятия могут рассчитывать в случае непредвиденных обстоятельств.

Выписка: Более половины американцев говорят, что стимулирующие чеки на 600 долларов продлятся меньше месяца

Не пропустите: Лучшие кредитные карты для строительства кредита в 2021 году

3 Перспективные отрасли для открытия бизнеса во время пандемии

Предприниматели воспользовались возможностью открыть новые компании в самых разных отраслях во время пандемии COVID-19.Хотя не все эти начинания будут успешными, предприятия, которые помогают решить некоторые из новых проблем, созданных пандемией, готовы к долгосрочному росту. Вот три отрасли, которые открывают многообещающие возможности для предпринимателей, желающих начать новый бизнес.

1. Бесконтактная технология

Одна из наиболее значительных бизнес-возможностей напрямую связана с одной из самых распространенных проблем эпохи COVID-19: риском передачи вируса в местах общего пользования, таких как магазины розничной торговли.Многие продуктовые магазины и другие предприятия уже обновили свои системы точек продаж, чтобы позволить покупателям расплачиваться с помощью смартфона или бесконтактной карты до пандемии. В этом году возрос интерес к «безкассовым» системам, подобным тем, которые используются в магазинах Amazon Go, — говорит Лаура Кеннеди, старший ведущий аналитик розничной торговли исследовательской компании CB Insights.

Компании также разрабатывают дополнительные варианты самообслуживания, такие как «умные» торговые автоматы Vengo Labs и голосовые киоски Valyant AI, чтобы клиенты могли заказывать все, от салатов до образцов косметики, с минимальным контактом.По словам Кеннеди, хотя раньше вокруг этих технологий было много шумихи, пандемия ускорила существующие тенденции. И розничные торговцы будут продолжать использовать способы ускорения транзакций и предоставлять покупателям больше возможностей для совершения покупок.

2. Telehealth

Уже растущая отрасль, телездравоохранение быстро превратилась в практическую альтернативу несущественным визитам к врачу после того, как пандемия привела к новым правилам, касающимся личных посещений.Даже после того, как вакцина от коронавируса станет доступной, люди, которые пользовались услугами телемедицины, скорее всего, продолжат пользоваться ими ради удобства.

Всего за шесть недель с февраля по апрель стартапы в этой сфере привлекли 190 миллионов долларов. Согласно отчету компании IBISWorld, занимающегося исследованиями рынка, за август 2020 года выручка компаний, работающих в сфере телездравоохранения, оценивается в 3,2 миллиарда долларов, ожидается, что она будет расти на 8,3% в год в течение каждого из следующих пяти лет. Отрасль включает в себя виртуальную первичную медико-санитарную помощь, телетерапию, медицинское страхование, услуги аптек, домашние наборы для тестирования, а также устройства и приложения для удаленного мониторинга пациентов.Хотя компании отрасли должны соблюдать строгие правила в отношении конфиденциальности пациентов и утверждения медицинских устройств, эксперты прогнозируют, что телездравоохранение станет стандартной практикой для многих поставщиков.

3. Образовательные технологии

Пандемия вынудила школы быстро перейти на цифровые технологии, и онлайн-обучение, вероятно, останется основным компонентом образования даже после возобновления очных занятий, согласно сентябрьскому отчету CB Insights. Согласно опросу, проведенному компанией Rootstrap, занимающейся разработкой программного обеспечения, выручка компаний, работающих в сфере информационных технологий, также выросла в среднем более чем на 300% в период с марта по июль. Эти компании включают платформы управления, на которых учителя могут планировать уроки и отслеживать успеваемость учащихся, услуги онлайн-обучения, дополнительные инструменты, такие как математические игры, и массовые открытые онлайн-курсы (МООК) для высшего образования.

Outschool, предлагающая онлайн-курсы для детей от трех до 18 лет, только за последние две недели марта зарегистрировала 37 000 новых учеников, по данным компании. Тем не менее, есть недостатки, которые могут препятствовать внедрению новых технологий, такие как проблемы с конфиденциальностью, высокие затраты для школьных округов, уже испытывающих нехватку денежных средств, и доступность: учащиеся не могут учиться онлайн, если у них нет личных устройств и стабильное интернет-соединение.Но, поскольку виртуальный учебный год во многих областях будет нестабильным, спрос на более надежные решения, вероятно, сохранится.

Комитет США по малому бизнесу и предпринимательству

Выпуски

Имея глубокие корни в своих сообществах, малые предприятия и их сотрудники являются двигателем американской экономики, создавая 2 из 3 новых рабочих мест и нанимая почти половину частной рабочей силы страны. Демократы в Комитете по малому бизнесу и предпринимательству работают над созданием равных условий для малых предприятий и создают условия, которые помогают не только облегчить создание и развитие малого бизнеса, но и сделать его возможным.

Доступ к капиталу

По данным Национальной ассоциации малого бизнеса, 41 процент малых предприятий говорят, что нехватка капитала снижает их способность к росту. Для предприятий на Мэйн-стрит в Америке доступ к капиталу означает разницу между наймом и увольнениями. Комитет работает над тем, чтобы ключевые программы кредитования Управления малого бизнеса (SBA) работали над тем, чтобы предоставить малым предприятиям ряд вариантов финансирования для открытия или развития своего бизнеса.

Широкополосный

Интернет стал огромным подарком для американского малого бизнеса. Онлайн-инструменты позволяют малому бизнесу находить новых клиентов и преодолевать традиционные препятствия на пути продажи продуктов. К сожалению, даже в 2017 году значительная часть Соединенных Штатов не имеет доступа к надежной высокоскоростной широкополосной связи. Чтобы оставаться конкурентоспособными и сделать глобальный рынок доступным для них, высокоскоростной Интернет — особенно в сельских общинах — является жизненно важным инструментом для малого бизнеса.

Контрактный

Правительство США — крупнейший в мире покупатель товаров и услуг. В то время как федеральное правительство тратит миллиарды долларов на закупки у малых предприятий каждый год, недостаточное количество этих контрактов достигает малых предприятий, особенно в сельской местности, которые непропорционально выиграют от возможности конкурировать. Комитет работает с SBA над расширением возможностей заключения контрактов для малых предприятий в сообществах, сталкивающихся с постоянным недостатком экономических инвестиций и хронической неполной занятостью, а также с малыми предприятиями, принадлежащими меньшинствам, женщинам и ветеранам.

Программы помощи при стихийных бедствиях

Американцы, восстанавливающиеся после стихийного бедствия, не могут дождаться банковских кредитов или традиционных источников финансирования, прежде чем восстанавливать свой бизнес. Не могут и американские потребители, которые зависят от своих товаров и услуг, чтобы вернуться в нормальное русло. Программа SBA по оказанию помощи при стихийных бедствиях предоставляет ссуды под низкие проценты малым предприятиям, домовладельцам и арендаторам для поддержки долгосрочного восстановления после стихийных бедствий.

Здравоохранение

Обеспечение качественного медицинского обслуживания сотрудников продолжает оставаться серьезной проблемой, с которой сталкиваются малые предприятия, особенно когда они пытаются привлечь и развить рабочую силу.Хотя Закон о доступном медицинском обслуживании (ACA) оказал положительное влияние на всю Америку и стимулировал предпринимательство, он нуждается в исправлении и укреплении на основе здравого смысла. В 2014 году каждый пятый человек, приобретавший медицинские услуги на торговой площадке ACA, был владельцем малого бизнеса, самозанятым лицом или и тем и другим. Число незастрахованных сотрудников малого бизнеса (тех, кто работает в фирмах с менее чем 50 рабочими) упало более чем на четыре миллиона в период с 2013 по 2015 год. ACA также позволило многим американцам задуматься о предпринимательстве, сняв «блокировку рабочих мест», которая удерживала их на рабочих местах. они не хотели, потому что боялись потерять медицинскую страховку.

Инновации, исследования и разработки

Малые предприятия играют ключевую роль в внедрении инноваций, которые приведут к созданию рабочих мест и экономическому росту. Фактически, они производят в 16 раз больше патентов на одного сотрудника, чем крупные предприятия и университеты, и нанимают почти 40 процентов ученых и инженеров Америки. Для достижения ключевых государственных целей исследований и разработок федеральные агентства сотрудничают с малыми инновационными предприятиями в рамках программ Small Business Innovation Research (SBIR) и Small Business Technology Transfer (STTR).В рамках федерального правительства SBIR и STTR ежегодно выделяют более 2 миллиардов долларов малым предприятиям. SBIR был повторно авторизован на пять лет в 2016 году.

Предприниматели из числа меньшинств

Число предприятий в общинах меньшинств продолжает расти, увеличивая конкурентное преимущество Америки и высвобождая экономический потенциал. За последние 10 лет предприятия меньшинств составили более 50 процентов из двух миллионов новых предприятий, начатых в Соединенных Штатах и ​​созданных 4.7 миллионов рабочих мест. В настоящее время в Соединенных Штатах насчитывается более четырех миллионов компаний, принадлежащих меньшинствам, с годовым объемом продаж почти 700 миллиардов долларов.

Предприятия-ветераны

Пока храбрые американские мужчины и женщины служат по всему миру, комитет осознает экономические трудности, с которыми сталкиваются малые предприятия, когда их владельцы и ключевые сотрудники получают работу. Конгресс одобрил Закон о предпринимательстве ветеранов комитета, чтобы снизить стоимость ссуд SBA для ветеранов за счет отказа от платы.Комитет также курирует программы SBA для ветеранов, включая общенациональную систему центров поддержки бизнеса для ветеранов (VBOCs), которые помогают военнослужащим, ветеранам и супругам военнослужащих, желающим начать, купить или развивать свой бизнес.

Женщины-предприниматели

Малые предприятия, возглавляемые женщинами, помогают стимулировать экономический рост и создавать рабочие места. В Америке насчитывается более 11,3 миллиона предприятий, принадлежащих женщинам, что составляет 38 процентов всех фирм, и их рост в пять раз превышает средний показатель по стране.Этот резкий рост обнадеживает, но он происходит, несмотря на институциональные барьеры, с которыми сталкиваются женщины-предприниматели, включая налоговый кодекс, обходящий отрасли, в которых процветают фирмы, принадлежащие женщинам, и дефицит финансирования, который оценивается в 300 миллиардов долларов для малых предприятий, принадлежащих женщинам, во всем мире.

Налоги

Налоговый кодекс отчаянно нуждается в реформе. Он слишком длинный, слишком сложный и создает бремя для малого бизнеса по всей Америке. По данным Национальной службы адвокатов налогоплательщиков, малые предприятия тратят 2.5 миллиардов часов в соответствии с правилами IRS каждый год. Для предпринимателей время — один из самых ценных ресурсов. Каждый час, потраченный на заполнение форм или навигацию по запутанным налоговым правилам, — это час, который они не проводят, продвигая свою продукцию или думая о том, как развивать свой бизнес. Комитет поддерживает снятие части этого налогового бремени с малых предприятий, чтобы они могли сосредоточиться на том, что у них получается лучше всего: на создании рабочих мест и развитии экономики.

Торговля

Экспорт и электронная коммерция представляют огромную возможность для малого бизнеса Америки продавать продукцию 95 процентам клиентов в мире, которые живут за границей.К сожалению, в настоящее время экспортируют только один процент малых и средних предприятий. Чтобы раскрыть этот потенциал, Государственная программа расширения торговли (STEP) помогает малым предприятиям подготовиться к выходу на новые рынки, получить доступ к экспортному финансированию и посетить торговые миссии. В масштабах всей страны программа поддержала экспорт малого бизнеса США на сумму более 1,1 миллиарда долларов, что обеспечило возврат инвестиций 19 к 1 для налогоплательщиков. Программа STEP была сделана постоянной в Законе об упрощении процедур торговли и правоприменении от 2015 года. Комитет также поддерживает создание равных условий для малых предприятий, обеспечивая их учет в качестве части будущих торговых соглашений.

Дальнейшее развитие малого бизнеса

В эти трудные времена мы сделали ряд наших статей о коронавирусе бесплатными для всех читателей. Чтобы получать весь контент HBR по электронной почте, подпишитесь на рассылку Daily Alert.

Пройдут годы, прежде чем мы полностью поймем экономическое воздействие коронавируса, но прямо сейчас ясно одно: малые предприятия по всей стране сталкиваются с серьезной угрозой.На компании с числом сотрудников менее 500 человек приходится 48% рабочих мест в США и 43,5% ВВП. Тем не менее, хотя эти более мелкие фирмы являются неотъемлемой частью экономики США, они часто являются финансово уязвимыми, у них мало наличных денег или ресурсов, чтобы смягчить даже незначительный финансовый шок. Из-за масштабных сбоев, вызванных коронавирусом, предприятия по всей стране временно закрылись. Многие из них имеют текущие расходы и небольшую прибыль или совсем ее несут и сталкиваются с перспективой того, что они никогда не откроются снова.

Чтобы эти малые предприятия вернулись после того, как пандемия утихла, и снова стали двигателем американских инноваций, им нужна помощь. В Законе о помощи, чрезвычайной помощи и экономической безопасности в связи с коронавирусом (или CARES) выделено 349 миллиардов долларов в виде займов и помощи малому бизнесу, и, возможно, это еще не все. Но владельцам бизнеса также необходимо принимать оптимальные решения, чтобы пережить этот трудный период.

Дополнительная литература

В течение последних нескольких недель мы изучали экономические последствия коронавируса для малого бизнеса и способы смягчения экономического ущерба, с которым они сталкиваются.Чтобы оценить текущую ситуацию, мы провели опрос примерно 5800 малых предприятий со всех концов Соединенных Штатов в партнерстве с Alignable, сетью малых предприятий. Выборка включает фирмы из большинства основных отраслевых групп, штатов и категорий размеров фирм, а доля ответов на опрос из крупнейших штатов хорошо совпадает с долей предприятий в каждом из этих штатов. Хотя он не является полностью репрезентативным для экономики США в целом, он отражает сильные бедствия, которые испытывают более мелкие компании, ориентированные на розничную торговлю, — снимок кризиса, собранный за неделю в самом конце марта.

Мы стремились понять, как малые предприятия справляются со сбоями и как долго они ожидают, что кризис продлится. В частности, мы сосредоточили внимание на их финансовой устойчивости и проблемах, стоящих перед реализацией пакета помощи CARES. Кроме того, мы поговорили с банками, технологическими компаниями и другими организациями, чтобы понять, как кризис повлиял на их отношения с малым бизнесом.

Опираясь на наши исследования, обсуждения с руководителями бизнеса и политики, а также на более широкую академическую литературу, мы наметили путь вперед.Во-первых, мы представим пять выводов о ландшафте малого бизнеса, выявленных в ходе опроса. Во-вторых, мы предлагаем ряд шагов, которые малый бизнес может предпринять, чтобы лучше справиться с текущим кризисом.

Наши выводы о текущем состоянии малого бизнеса

1. Большое количество малых предприятий закрылось и уволило огромное количество рабочих.
В нашей выборке 45% малых предприятий были временно закрыты из-за Covid-19. Общая занятость на этих предприятиях снизилась на 40% с конца января.Экономическая бойня была особенно острой в эпицентре американской пандемии: в среднеатлантическом регионе, окружающем Нью-Йорк. В этом районе закрылось более 55% малых предприятий, а занятость упала на 44%. В Тихоокеанском регионе с закрытием территорий штата в Калифорнии и ранней вспышкой в ​​Вашингтоне произошло столь же резкое сокращение занятости.

Масштабы потрясения для малого бизнеса трудно переоценить. Когда мы начали опрос 26 марта, примерно 49% респондентов из США.Население С. проживало в каком-то виде приютов на месте или домоседах. Неделю спустя примерно 87% населения США жили в условиях домашнего хозяйства. Это подчеркивает как серьезность ситуации, так и темпы развития событий.

2. Большинство малых предприятий испытывают крайнюю нехватку денежных средств.

Подавляющее большинство малых предприятий располагало наличными деньгами менее двух месяцев, чтобы справиться с потрясениями. У среднего бизнеса с ежемесячными расходами более 10 000 долларов обычно не было достаточно денег, чтобы покрыть расходы на две недели.Эти результаты предполагают, что без кредитной линии или денежных вливаний предприятиям придется либо резко сократить свои расходы, либо свернуть их.

Для банков и политиков это подчеркивает важность не только получения денег для предприятий, но и максимально возможной оптимизации операций и быстрого получения денег для предприятий. Задержки в предоставлении помощи, вероятно, окажут значительное негативное влияние на устойчивость бизнеса.

3. Большинство думает, что они смогут возобновить работу к концу 2020 года, но большая часть менее уверена.

Примерно 60% респондентов ожидают, что смогут возобновить работу к концу 2020 года. Тем не менее, почти 30% считают, что они смогут возобновить работу лишь с некоторой долей вероятности, и почти 10% считают маловероятным или крайне маловероятным, что они откроются. вернуться к работе к концу года. Компании, у которых было больше наличных денег, были более оптимистичны в течение года.

Это говорит о том, что адресность текущей помощи и способность предприятий вносить другие коррективы помогут определить, сколько предприятий продержится в этом году.

4. Малые предприятия расходятся во мнениях (очень много) о том, как долго продлится кризис.

Возможно, самая большая неизвестность для предприятий (не говоря уже обо всех нас) — это то, как долго продлятся текущие сбои. Более трети предприятий, участвовавших в нашем опросе, думали, что к июню сбои в работе прекратятся. Но другая треть думала, что сбои продлятся и после августа.

Это подчеркивает ценность прозрачности и четких указаний политиков о том, чего ожидать от сбоев в предстоящие месяцы.Правительство не может обещать, что пандемия Covid-19 закончится к какой-либо определенной дате, но оно может реалистично относиться к срокам, а также придерживаться курса экономической медицины, который позволит экономике возобновить работу после того, как пандемия закончится.

5. Многие предприятия не уверены, подойдут ли им ссуды по Закону CARES.

Хотя многие предприятия остро нуждаются в денежных вливаниях, наше исследование также показало, что многие предприятия не планируют обращаться за помощью.Компании были обеспокоены тем, будут ли они соответствовать требованиям. Они не были уверены в том, смогут ли они выплатить ссуды или же правительство в конечном итоге простит ссуды. Их беспокоила сложность процесса и хлопоты, связанные с получением ссуды. И боялись, что вовремя не получат деньги. Их опасения подчеркивают важность процесса выдачи кредита и его реализации.

В целом, эти результаты свидетельствуют о сложной, сложной и быстро развивающейся ситуации.Имея это в виду, вот что владельцам малого бизнеса следует делать прямо сейчас.

Пять рекомендаций по выходу из текущего кризиса

Опираясь на наши собственные исследования, наше взаимодействие с предприятиями (как малыми, так и крупными) и более широкую академическую литературу, мы предлагаем пять шагов, которые помогут малым предприятиям ориентироваться в текущем ландшафте.

1. Не торопитесь с решениями, но стройте планы.

Легко запаниковать, когда тысячи людей умирают, фондовый рынок рушится, а безработица стремительно растет.Не надо! Исследования показали, что люди с большей вероятностью совершают ошибки, когда у них не хватает денег и они настроены думать о факторах финансового стресса — состояние, которое сейчас характерно для многих людей. Вот несколько стратегий для принятия правильных решений, когда мир находится в движении.

Во-первых, дайте себе время определиться. В нынешних условиях может возникнуть соблазн сбежать и принять важные решения — просто что-то сделать. Многие предприниматели любят действовать и отказываются оставлять что-то на столе, если это может помочь.Но это плохая стратегия, когда каждый день открывает немного больше о том, как будет развиваться кризис Covid-19. Каждый принимает более правильные решения, когда у него есть лучшая информация, и у вас будет больше информации завтра, чем сегодня. Перед тем, как сделать большой скачок, возьмите период охлаждения — и, возможно, даже если доверенная третья сторона, например, друг или коллега, будет вместе с вами следить за происходящим, — это может помочь вам избежать того, о чем вы пожалеете.

Что вы можете (и должны) сделать прямо сейчас, так это начать составлять подробные планы действий в чрезвычайных ситуациях.Сейчас трудные времена, и «спасти мой бизнес» — непростая задача. Но «День 1: Позвоните моему домовладельцу, День 2: Подпишитесь на ссуду» и т. Д. Кажется более разумным. Еще лучше подумать, что вы будете делать через 20 дней, если дела пойдут лучше или хуже. Исследования в области социальной психологии и поведенческой экономики документально подтвердили, как составление планов помогает людям достигать целей. Разбейте свою большую цель на более мелкие и сосредоточьтесь на их достижении.

2. Станьте в очередь для участия в программе защиты зарплаты.

Программа защиты зарплат (PPP) CARES Act предлагает беспрецедентную кредитную поддержку в размере 349 миллиардов долларов для малого бизнеса — жизненно необходимого для многих. И это не просто ссуда: администрация малого бизнеса заявляет, что «простит ссуды, если все сотрудники останутся в платежной ведомости в течение восьми недель, а деньги будут использованы для выплаты заработной платы, аренды, процентов по ипотеке или коммунальных услуг». В принципе, программа может означать помощь в миллионы долларов для соответствующих требованиям предприятий, но наше исследование показало, что опасения по поводу права на получение кредита, времени поступления денег и прощения ссуды остановили многих владельцев малого бизнеса от подачи заявок.Стремительное распространение программы, вероятно, не развеяло эти опасения.

Перейдем к делу: если вы думаете о подаче заявки, сделайте это сейчас. Деньги проходят через банки, и они уже забиты. Один крупный банк сообщает об очереди из 100 000 малых предприятий, просящих денег. Все банки, с которыми мы говорили, говорят, что они отдают приоритет своим постоянным клиентам. Вот почему вам следует подавать заявку немедленно. Вы можете не торопиться, чтобы решить, хотите ли вы получить деньги, позже, когда вам предложат ссуду.

Относительно того, имеете ли вы право и когда деньги могут поступить, это зависит от кредитора и часто может быть решен только путем подачи заявки на ссуду. Будут ли прощены ссуды, зависит от того, как вы используете деньги. В текущих руководящих принципах правительства четко указано, что любое использование ссудных средств для покрытия расходов в течение следующих восьми недель на заработную плату и основные расходы, такие как аренда, можно простить, если по крайней мере три четверти денег будут выделены на оплату труда рабочих. Обратите внимание, что согласно руководящим принципам «прощение основывается на том, что работодатель сохраняет или быстро повторно нанимает сотрудников и поддерживает уровень заработной платы.Другими словами, чтобы получить прощение по кредиту, нельзя уменьшить размер. Хорошая новость заключается в том, что если вы получаете ссуду ГЧП и все же решаете сократить свой фонд заработной платы, у вас все еще есть ссуда со сверхнизкой процентной ставкой. В некотором смысле программа прощения — это бесплатный вариант, и варианты всегда имеют большее значение при высокой неопределенности.

3. Выясните, как изменились потребности ваших клиентов.

Эта пандемия Covid-19 стала шоком для всего мира. Почти все ваши клиенты живут иначе, чем месяц назад, и, вероятно, через шесть месяцев они снова станут другими.Они могут никогда не быть прежними. Ваш краткосрочный денежный поток зависит от предоставления им товаров и услуг во время кризиса. Ваша долгосрочная жизнеспособность зависит от понимания того, насколько изменится их потребности, когда пандемия закончится.

Первое, что нужно учесть, это то, что люди вырабатывают новые привычки прямо сейчас. Существуют миллионы изолированных семей, чей обычный распорядок перевернулся, и, как и в случае с ними, вам нужно экспериментировать, если вы хотите оставаться частью их жизни. Некоторые рестораны предлагают удобную еду на вынос, даже если они обычно подают только в своих обеденных залах.Розничные торговцы делают акцент на онлайн-опыте. Ваши клиенты не нуждаются в пустых письмах о том, как вы заботитесь о них, но им нужны развлечения, утешение и надежда. Некоторые из их новых привычек сохранятся после пандемии, а это означает, что вам особенно важно понять, как продолжать предлагать услуги, которые приносят пользу во время кризиса.

Хорошо подумайте о том, как мир после пандемии изменит вашу бизнес-модель и привлечет ваших клиентов к процессу планирования.Когда многие из ваших клиентов будут беднее, но они также будут стремиться развлечься после долгого уединения. Многие по-прежнему будут опасаться риска заразных болезней. Некоторые из них, возможно, решили, что им нравится делать заказы онлайн. Обратитесь к ним, чтобы узнать, как изменилась их жизнь, и выяснить, что самое интересное, что вы можете предложить своим клиентам, когда они смогут покинуть свой дом. Спросите их, чего они с нетерпением ждут, и помогите им с нетерпением ждать того дня, когда они снова смогут у вас купить.

4. Проведите реалистичный учет.

Возможно, вы сможете заново изобрести свой бизнес и сохранить доходы во время пандемии. Возможно, вы сможете преуспеть в постпандемическом мире. Но большинство предприятий сильно страдают, и после того, как вы поищете творческие решения и дадите себе время на планирование, вам, вероятно, придется принять несколько трудных решений.

Во-первых, попытайтесь составить реалистичную оценку вашего денежного потока как во время пандемии, так и после нее.Сравните этот денежный поток с вашими фиксированными расходами и с теми расходами, которые вы можете сократить. Помните, что иногда имеет смысл сократить более гибкие расходы на раннем этапе, чтобы вы могли продолжать оплачивать более важные расходы позже.

Далее выясните, какие расходы можно отложить. Окленд зашел так далеко, что заморозил на два месяца способность домовладельцев выселять арендаторов и малые предприятия. Будьте прозрачны для арендодателей или тех, кому нужно заплатить, в отношении вашей ситуации. Но имейте в виду, что наверстать упущенное может быть непросто.

Наконец, будьте в курсе других форм государственной помощи и других способов преодоления разрыва по мере их появления. Этот ландшафт тоже быстро развивается. Например, для малого бизнеса доступен ряд новых программ грантов, предоставляемых такими организациями, как Facebook, Verizon, James Beard Foundation и Amazon.

5. Сохраняйте лояльность лучших сотрудников.

Ваши работники всегда являются вашим самым ценным активом. Если вы потеряете свои лучшие во время кризиса, восстановить вашу деятельность будет еще сложнее.Даже если вам придется резко сократить затраты на рабочую силу во время кризиса, вы хотите сохранить способность повторно нанимать своих лучших сотрудников, когда мир снова станет открытым для бизнеса. Ключ здесь — сосредоточиться на долгосрочной перспективе и быть человечным.

Кредиты для малого бизнеса предназначены для того, чтобы вы не увольняли рабочих, но Конгресс также добавил дополнительную еженедельную премию в размере 600 долларов для безработных, что означает, что некоторым рабочим будет лучше, если их уволят. Если это может быть лучший план для вас и ваших сотрудников, вам следует убедиться, что временное увольнение не превратилось в постоянное увольнение.Используйте отпуска вместо увольнения. Обсудите со своими сотрудниками этот выбор и убедитесь, что решение кажется взаимным и временным. Если вам действительно нужно принять трудные решения о том, кого вы хотите сохранить, сосредоточьтесь на удержании людей, которые чувствуют себя лучше всего и действительно заботятся о том, чтобы быть частью вашей компании.

Наконец, пришло время по-человечески общаться с людьми. Что бы ни происходило с вашим бизнесом, это, вероятно, тяжелое время для сотрудников по разным причинам.Например, у многих из них есть пожилые родственники. Сделайте все возможное, чтобы убедиться, что они в безопасности, и показать, что вы заботитесь об их благополучии. Щедрость во время кризиса может сделать отношения намного крепче.

Малые предприятия сталкиваются с беспрецедентной борьбой, и банки и политики должны помочь им. Например, банки и политики должны создать четкий и надежный набор руководящих принципов для бизнеса. Они могут устранить неуверенность в получении ссуды и внести ясность в правила, касающиеся прощения ссуды.Мы слышали, как крупные банки полагают, что им нужно беспокоиться только о входящих запросах, но наше исследование указывает на необходимость расширения охвата и налаживания отношений с малым бизнесом.

Тем не менее, есть также шаги, которые малые предприятия могут предпринять, чтобы убедиться, что они делают все возможное в данной ситуации. Чтобы справиться с нынешним кризисом, владельцам и руководителям малых предприятий необходимо действовать как срочно, так и осмотрительно. Важно понимать более широкий ландшафт.И очень важно осознавать возможность ошибок, которых можно избежать, при принятии решений в таких ситуациях. Делая остановки, чтобы избежать таких ошибок, и продумывая более широкий набор рычагов, доступных прямо сейчас, можно ориентироваться в этом сложном ландшафте.

Если наш контент помогает вам бороться с коронавирусом и другими проблемами, рассмотрите возможность подписки на HBR. Покупка подписки — лучший способ поддержать создание этих ресурсов.

новых предприятий для корпоративного роста

По мере того, как традиционные пути корпоративного роста становятся менее привлекательными, многим компаниям становится все труднее сопротивляться привлекательности новых венчурных стратегий.Несмотря на то, что эти стратегии трудны в реализации и часто медленно окупаются, они обещают облегчить выход в новые области бизнеса с помощью инновационных, обычно основанных на технологиях продуктов. А для крупных компаний с множеством уровней управления и детализированными системами контроля предприятия предлагают особые обещания вернуть некоторую жизненно важную искру предпринимательской энергии.

Автор этой статьи обсуждает растущую привлекательность новых венчурных стратегий и конкретные виды потребностей, которые они удовлетворяют.Затем, опираясь на свои обширные исследования венчурных организаций, он довольно подробно описывает различные основные типы предприятий, выявляя достоинства и недостатки каждого из них. В заключение он дает несколько общих советов по поводу рискованных дел.

Для реализации амбициозных планов роста и диверсификации корпорации все чаще обращаются к новым венчурным стратегиям. Однако большинство новых предприятий терпят неудачу. И даже если они действительно преуспевают, им часто требуется десять или более лет, чтобы получить существенную отдачу от первоначальных вложений капитала и внимания руководства.Возникает очевидный вопрос: почему корпоративные предприятия так привлекательны, учитывая их неопределенные перспективы?

Шансы на успех огромны. Толчок к венчурной стратегии обычно возникает тогда, когда компания, желая удовлетворить потребности клиентов, которые она ранее не обслуживала, стремится либо выйти на новые рынки, либо продать совершенно разные продукты на своих существующих рынках. Во-вторых, большинство предприятий связано с новой технологией — независимо от того, является ли эта технология новой для мира или только для компании.В-третьих, почти каждая корпорация, создавшая предприятие, сочла необходимым и желательным создать для него структуру, совершенно отличную от той, которая используется в остальной части организации.

Выход на незнакомые рынки, использование незнакомых технологий и внедрение незнакомой организационной структуры — даже если рассматривать их по отдельности, каждый из них представляет собой сложную задачу. Объедините всех троих в одну новую венчурную организацию, и неудивительно, что их общая вероятность успеха довольно мала.

Тем не менее, венчурные стратегии становятся все более привлекательными для многих компаний. Моя цель в этой статье — прежде всего понять, почему это должно быть так. Затем я изучаю и оцениваю различные варианты, доступные компаниям, приступающим к реализации венчурной стратегии. Наконец, я обсуждаю, что компании могут сделать, чтобы повысить вероятность успеха предприятия.

Хотя я обращаюсь ко всем трем пунктам, мое внимание в первую очередь будет сосредоточено на двух вариантах: совместное предприятие большой и малой компании, главное достоинство которого заключается в скорости воздействия на рынок, и внутренняя организация предприятия, что лучше всего иллюстрирует Миннесота. Горнодобывающая и производственная компания (3M) с многолетним успехом в венчурном бизнесе.

Зачем создавать венчурную организацию?

Если шансы против новой венчурной стратегии высоки, что делает ее такой привлекательной? Ответ на самом деле довольно прост: альтернативы не лучше. Никакая другая стратегия увеличения размера или прибыльности в настоящее время не предлагает более высокой вероятности успеха. Рассмотрим:

• Когда еще было легко выявить неудовлетворенные потребности на рынке, компании могли выпускать продукты для их удовлетворения со всеми ожиданиями, что определенные таким образом рынки будут продолжать расти и поддерживать непрерывный рост компании.Однако сегодня многие такие традиционные рынки стали насыщенными, неспособными к дополнительному устойчивому росту.

• Когда в развитом мире было еще мало крупных компаний и между ними была небольшая технологическая конкуренция, компания могла использовать свои возможности НИОКР для разработки новых продуктов, которые она могла затем относительно легко поддерживать постоянными усилиями по постепенным инновациям. Сегодня, когда технологическая изощренность распространена по всему миру, для сохранения конкурентоспособности компании — особенно со зрелой крупносерийной продукцией — требуется гораздо больше, чем неравномерная производительность традиционных исследований и разработок.

• Когда неиспользованные иностранные рынки были еще многочисленны, выйти на них было несложно. Сегодня велика вероятность того, что эти рынки уже давно заселены как отечественными конкурентами, так и местными компаниями.

• Когда процентные ставки были ниже, соотношение цена / прибыль выше, а антимонопольное регулирование соблюдалось менее строго, компании могли легко расти и диверсифицироваться за счет приобретения других компаний. Сегодня стратегия приобретения редко может быть реализована на таких выгодных условиях.

Короче говоря, наиболее распространенным стратегиям роста прежних времен уже не так легко следовать и не так уж легко добиться успеха. Следовательно, венчурные стратегии, даже с их низкой вероятностью успеха, стали выглядеть намного лучше.

Спектр венчурных стратегий

Приложение I демонстрирует ряд альтернативных стратегий для открытия новых предприятий. С одной стороны, те подходы, которые характеризуются низким уровнем вовлеченности компании; с другой стороны, подходы, требующие высокой приверженности как в долларах, так и во времени руководства.

Приложение I. Спектр венчурных стратегий

Венчурный капитал

В крайнем левом углу спектра находится венчурный капитал, вложение денег в акции одной компании другой. В середине-конце 1960-х годов многие крупные корпорации решили обеспечить проникновение в новые технологии, заняв инвестиционные позиции в молодых высокотехнологичных предприятиях. Крупные компании в различных отраслях — такие как Du Pont, Exxon, Ford, General Electric и Singer — искали «окно» в перспективные технологии через путь венчурного капитала, но лишь немногим из них удалось сделать это. капитал сам по себе является важным стимулом корпоративного роста или прибыльности.

Венчурное воспитание

Во-вторых, развитие венчурного бизнеса предполагает не только капитальные вложения. Здесь компания-инвестор также оказывает управленческую помощь развивающемуся предприятию в таких областях, как маркетинг, производство и исследования. Хотя это, возможно, более разумный подход к диверсификации, чем просто предоставление средств на расстоянии вытянутой руки, развитие венчурного капитала все же вряд ли окажет существенное влияние на продажи или прибыль инвестора. Cabot Corporation, например, попробовала этот подход, но отказалась после двух лет разочаровывающего опыта с несколькими начинающими компаниями.

Выделение венчурного предприятия

В качестве побочного продукта своих исследований и разработок корпорация может разработать идею или технологию, которые не соответствуют ее основным интересам, могут повлечь за собой значительные риски для материнской компании или которые могут быть лучше разработаны на независимой основе вне компании. Затем компания-учредитель выделит новый бизнес в отдельную корпорацию, либо стремясь получить рынок и опыт работы в новой области, как Exxon Enterprises временно сделала со своей Solar Power Corporation, либо привлечь внешний капитал для роста, как это сделала General Electric. с его образованием Nuclepore и других компаний. ¹ Выделение венчурного предприятия может быть хорошим способом удержать внутреннего предпринимателя или использовать побочную технологию, но ограниченное участие, которое оно допускает, по-прежнему обещает только ограниченную прибыль для материнской компании.

Совместные предприятия нового типа

Поскольку я считаю этот подход особенно важным, я рассмотрю его более подробно позже. Здесь крупные и мелкие компании вместе создают новые предприятия. Небольшие компании обладают предпринимательским энтузиазмом, энергией, гибкостью и передовыми технологиями; крупные, капитальные и, что более важно, всемирные каналы сбыта, сбыта и обслуживания.Эта комбинация позволяет быстро распространять инновационные продукты, основанные на технологиях, на крупные национальные и международные рынки. ²

Слияние и слияние предприятий

Справа от Экспоната I находится подход, который я называю, из-за отсутствия лучшего названия, слиянием предприятий и объединением. Это то, к чему стремится Exxon Enterprises, сознательно собирая вместе все различные формы технологически ориентированного предприятия, показанные в Приложении I, в критическую массу маркетинговых и технологических преимуществ.В свою очередь, эти сильные стороны позволили Exxon превратиться из огромной, хотя и непривлекательной, одноразовой, узкотехнологичной нефтяной компании в интересную компанию, которая занимается компьютерами и коммуникациями, передовыми композитными материалами и устройствами на альтернативных источниках энергии. ³

Internal Ventures

Наконец, в крайнем правом углу показаны внутренние предприятия, те ситуации, в которых компания создает внутри себя отдельную организацию — полностью отдельное подразделение или группу — с целью выхода на разные рынки или разработки совершенно разных продуктов.У этого подхода есть большой потенциал, но пока он неоднозначен. Du Pont, например, на протяжении почти двух десятилетий добилась значительных успехов в венчурном бизнесе на корпоративном уровне. ⁴ Ralston Purina, однако, показал неплохие результаты. Для справки: наиболее стабильно эффективные показатели внутренних предприятий, о которых я знаю, — это компания 3M, философию и методы которой я подробно опишу позже в этой статье.

Объединение большого с малым

Давайте теперь подробно рассмотрим подход к предприятию, который показал себя относительно «быстрым, грязным» и адаптируемым: совместное предприятие нового типа.Как вы помните, предприятия нового стиля — это предприятия, в которых крупные и малые компании объединяют свои усилия для создания нового выхода на рынок. Идея здесь довольно проста. Крупная компания обычно обеспечивает доступ к капиталу и каналам распределения, продаж и обслуживания, которые иначе недоступны для небольшой компании; взамен небольшая компания предоставляет передовые технологии и степень предпринимательской активности, которой часто не хватает более крупной компании. Вместе сильные стороны обоих составляют явное конкурентное преимущество.

Многочисленные исследования процесса инноваций снова и снова показывают, что на небольшие компании и отдельных изобретателей приходится непропорционально большая доля коммерчески успешных, технологически обоснованных инноваций. ⁵ Кроется ли объяснение в их превосходной приверженности, стремлении, свободе от ограничений, гибкости или близости к рынку, сами факты совершенно ясны. Небольшие компании с предпринимательским складом ума необычайно способны предложить технологические достижения, которые являются конкурентоспособными на рынке.

Уравновешивание потребностей и сильных сторон

Но у небольшой компании есть очевидная проблема: ее размер. У него нет ни обширного охвата рынка, ни обширного торгового персонала. Обычно это даже не национальная компания. Молодые предпринимательские компании часто в лучшем случае являются региональными, и препятствия, с которыми они сталкиваются — организационные и финансовые, — становятся национальными или международными, огромны. Истории успеха таких корпораций, как Polaroid, Xerox или Digital Equipment, являются явным исключением из правил. ⁶ В подавляющем большинстве случаев небольшая технологическая компания просто не может вырасти изнутри до крупномасштабной компании с имеющимися в ее распоряжении временем и ресурсами.

Напротив, большая компания имеет относительно легкий доступ к рынкам капитала, а также значительную внутреннюю доступность капитала. Более того, у него не только большие продажи, но и большое заведение в целом. Он имеет обширные производственные мощности, расположенные рядом с различными национальными и международными рынками. У него есть дистрибьюторская и маркетинговая организация, охватывающая всю соответствующую рыночную территорию.Он может обслуживать свою продукцию как на национальном, так и на международном уровне.

Конкурентное преимущество

Теперь, если предпринимательская приверженность, новаторское поведение и передовые технологические продукты небольшой компании будут объединены с доступностью капитала, маркетинговой мощью и каналами распространения большой, становится очевидным, что синтез вполне может создать значительное конкурентное преимущество. Действительно, многие пары компаний разного размера заключили именно такие венчурные соглашения. Приложение II перечисляет лишь несколько попыток, совершенных только в районе Бостона.

Приложение II Примеры совместных предприятий крупных и малых компаний

Типичным примером успешного сотрудничества является совместное предприятие Roche Electronics, подразделения Hoffmann-La Roche, и исследовательской лаборатории Avco Everett. Их предприятие состояло в том, чтобы создать надувной баллонный насос для сердечной помощи, и он оказался как технически, так и коммерчески успешным. Разработка продукта стала результатом сочетания возможностей Avco Everett в области электронных технологий и материалов, а также возможностей Roche в области маркетинга, сбыта и обслуживания на местах.Совсем недавно Avco Everett взяла на себя управление всем предприятием в рамках своего собственного движения по диверсификации в области медицины.

Характерные сложности

Однако, независимо от того, насколько привлекательной является перспектива, проблемы с этим подходом нового стиля значительны и вызывают беспокойство. Рассмотрим, например, совместные усилия Johnson & Johnson и Damon Corporation по разработке автоматизированного клинического лабораторного оборудования.

На момент создания совместного предприятия годовой объем продаж Johnson & Johnson составлял примерно 3 миллиарда долларов.Напротив, Damon, дочерняя компания Исследовательской лаборатории электроники Массачусетского технологического института, имела выручку всего в 3 миллиона долларов, когда она начала переговоры с Johnson & Johnson, и 30 миллионов долларов к тому времени, когда она успешно завершила переговоры о создании совместного предприятия три года спустя. Предполагалось, что продукт будет продаваться по цене 100000 долларов и более крупным больницам для проведения клинических анализов жидкостей пациентов.

Несмотря на частичный технический успех, продукт потерпел неудачу с коммерческой точки зрения. Почему? Потому что предприятия нового стиля часто сталкиваются с двумя видами проблем.

Неправильное чтение:

Часто оба партнера неправильно понимают целесообразность каналов сбыта и маркетинга крупной компании. Для крупной компании слишком легко думать, что она может продать почти все, что угодно, через свою обширную организацию продаж и обслуживания на местах.

В деле Johnson & Johnson-Damon компания Johnson & Johnson могла правильно сказать, что у нее есть продавцы, которые регулярно посещают все крупные больницы свободного мира. Следовательно, он вполне мог подумать, что у него есть необходимое представительство для продажи разработанной Damon клинической лабораторной системы.Но Johnson & Johnson продавала в основном одноразовые медицинские товары, такие как пластыри; люди, которым он продавал, были клерками по переупорядочению, инспекторами инвентаризации или старшими медсестрами; и основанием, на котором она продавалась, было сочетание скидок за качество продукции и оптовых скидок.

Кому же можно продать клиническое лабораторное оборудование стоимостью 100 000 долларов? Уж точно не клерки по переупорядочиванию или контролеры инвентаря. Будет задействован директор клинических лабораторий больницы и главный администратор больницы.И во всех больницах, кроме крупнейших, будет и попечительский совет. Слишком много ожидать, что торговый персонал, привыкший продавать пластыри для повторного заказа клерков, может в одночасье переключиться на такой другой уровень ответственности и оставаться эффективным.

Кроме того, большая часть клинического оборудования требует особого уровня полевого обслуживания. У Johnson & Johnson, имеющего другой опыт, просто не было такого рода полевых операций. Честно говоря, Johnson & Johnson также продавала небольшие медицинские инструменты, но даже это не подготовило их к требованиям обслуживания клинического лабораторного анализатора.

Хотя с первого взгляда легко ошибиться в целесообразности маркетинговых каналов крупной компании, зачастую достаточно осторожного мышления и здравого смысла. Центральный вопрос ясен: соответствуют ли сбытовые и сервисные организации компании конкретным требованиям, предъявляемым к новому продукту? Если нет, можно ли сделать их подходящими с помощью незначительных модификаций — скажем, расширения существующих сервисных возможностей или добавления специалиста по продажам в существующий полевой офис? Постепенные изменения такого рода, если они являются реальной альтернативой, почти всегда обходятся дешевле, чем начинать с нуля и пытаться построить совершенно новую организацию.

Несоответствие импеданса:

Это скорее общая проблема предприятий нового стиля, чем только что обсужденное неверное толкование. Компании разного размера, как правило, дышат, играют и действуют на очень разных частотах. У них очень разные способы управления собой и своими процессами принятия решений. Дэвид Косовски, президент Damon, сказал, что он приедет на переговорную сессию с Johnson & Johnson, готовый поспорить со своей компанией, готовой принимать решения по мере необходимости.Тем не менее, он видел, что люди Johnson & Johnson приходили на одни и те же собрания, готовые слушать, воспринимать, сообщать и передавать информацию своему начальству для дальнейшего рассмотрения.

Предприниматель из небольшой компании часто готов принять решение, основываясь на интуиции, и сразу же взять на себя все, что необходимо для его реализации. В большой корпорации время для принятия решений исчисляется месяцами, а иногда и годами.

В целом поведение большой компании сильно отличается от поведения маленькой.Крупная компания проводит фундаментальные исследования. Небольшая компания занимается решением технических проблем. Крупная компания проводит маркетинговые исследования. Руководитель небольшой компании разговаривает с несколькими друзьями из других организаций, чтобы понять, как они видят потенциальный продукт. Такие различия в организационном темпераменте могут легко вызвать напряженность и недопонимание.

Несмотря на эти различные трудности, я считаю, что перспективы создания совместных предприятий нового типа весьма высоки. В большей степени, чем любая другая форма венчурного предпринимательства, они предлагают возможность достаточно быстрого воздействия на рынок и повышения прибыльности, поскольку стремятся использовать уже имеющиеся конкурентные преимущества.

Внутренние венчурные компании в 3M

Более 30 лет компания 3M основывала свой устойчивый рост в размерах и прибыльности на новых предприятиях, созданных за счет собственных предприятий. В большей степени, чем большинство других крупных корпораций, она организовала свою деятельность, чтобы поощрять и поддерживать их. Его долгосрочные успехи — рентабельность инвестиций увеличивается примерно на 16% в год — говорят сами за себя, но мы можем законно спросить, как 3M удается так успешно проводить свои предприятия.

Что такое новый бизнес?

Если взглянуть на организацию 3M на бумаге (см. Приложение III, ), сначала нужно увидеть довольно обычную структуру.В верхней части организации находятся два подразделения, подчиняющиеся вице-президенту по исследованиям и разработкам: Лаборатория корпоративных исследований и Отдел развития нового бизнеса. У последнего, однако, совсем другой устав, чем у сопоставимых подразделений большинства других компаний. Вот где начинаются настоящие различия.

Приложение III Структура 3M для новых предприятий

В 3M поведенчески новый бизнес определяется как бизнес, который еще не достиг критической массы на рынке, хотя его годовой объем продаж, возможно, достигает 20 миллионов долларов.Это означает, что на корпоративное подразделение по развитию нового бизнеса возложена ответственность за развитие, поддержку и поддержание разнообразных видов деятельности на различных этапах развития. Это внутренняя организация по развитию предприятий, деятельность, которая не только дает рождение, но также поддерживает и поддерживает. Когда новые продукты становятся достаточно большими, чтобы быть самодостаточными, они раскручиваются в организационной структуре как часть существующего подразделения или как новое подразделение линейки продуктов.

Разработка продукта

Второй момент, который стоит отметить в отношении структуры 3М, заключается в том, что она по большей части построена на организациях, производящих линейку продуктов, число которых с 1970 года увеличилось вдвое, каждая из которых имеет собственный отдел разработки продуктов.Сама по себе эта структура не является чем-то необычным. Что необычно, так это устав отделов разработки продуктов. Каждому из них поручено помогать обслуживаемому подразделению, предлагая новые продукты для текущего направления деятельности этого подразделения, постепенно улучшая старые продукты и внося полезные изменения в процессы. Все это условно. Что необычно, так это то, что на каждый из отделов разработки продуктов возложена ответственность за разработку новых предприятий — новых предприятий без ограничений по линейке продуктов или сферам деятельности.

Для любого из этих отделов вполне приемлемо разрабатывать продукты в любом направлении бизнеса, даже если новый продукт конкурирует с продукцией другого подразделения. Проще говоря, философия 3M такова: «Мы предпочли бы иметь один из наших собственных новых продуктов, конкурирующий с существующей линейкой продуктов 3M, чем конкурировать с новым продуктом конкурента». На аргумент: «Конечно, это порождает инакомыслие и конкуренцию; разве это не плохо? » 3M отвечает: «Нет, не исходя из нашего образа мыслей.Мы думаем, что это может быть хорошо ».

Создает ли эта философия дублирование ресурсов? Конечно, есть. Создает ли он эффективно используемые ресурсы? Я подозреваю, что это так, потому что модель эффективной конкуренции применяется не только к внешнему, но и к внутреннему рынку. Конкуренция за деньги, идеи, людей и доминирование на рынке держит всех участников в напряжении.

Одиннадцатая заповедь

Сверху вниз Руководство 3M активно и энергично поддерживает новое поколение предприятий.Многие в компании даже говорят об особой одиннадцатой заповеди: «Не убивай идею нового продукта». И они серьезно следят за этим на практике. В отличие от ситуации во многих других компаниях, те, кто в 3M хочет остановить разработку нового продукта, обременены бременем доказательства. Сомнение идет на пользу тем, кто предлагает проекты, а не тем, кто им противостоит.

Конечно, продвижение идеи нового продукта не сразу открывает бесконечный банковский счет, но гарантирует шанс на успех.Поскольку бремя доказывания ложится на тех, кто хочет уничтожить идеи, рабочая среда в компании явно благоприятствует предпринимательской деятельности. Частично эта среда является результатом продвижения высшего руководства изнутри, часто из-за успехов в управлении венчурным капиталом. Но он везде усилен. Как заметил один давний наблюдатель: «Невозможно даже десять минут поговорить с уборщиком в 3M, чтобы разговор не перешел на новые продукты».

Источники финансирования

Другой важный вид поддержки новых предприятий — это множественные источники венчурного капитала внутри компании.Корпоративные группы могут предоставлять финансирование для новых предприятий независимо от источника, и каждый отдел линейки продуктов может обеспечить финансирование идей своих сотрудников, независимо от того, на какой рынок они нацелены.

Допустим, кто-то, занимающийся разработкой продукта или маркетингом, обращается к своему боссу с идеей нового продукта. Если, несмотря на все давление на босса, требующее поддержки, он все равно отвечает: «У нас действительно нет денег; мы не можем позволить себе справиться с этим; мы не можем поддерживать вашу деятельность », — тогда предлагающий не отключается навсегда внутри 3M.Он может свободно пойти в другое место в компании в поисках поддержки своей идеи, и существует реальный рынок для потенциальной поддержки этих идей.

Более того, если он может убедить кого-то еще поддержать его идею, тогда его идея не пойдет в одиночку; он идет с этим. Человек должен уметь продвигать свою идею и вместе со своим спонсором проводить работу по разработке продукта. Затем он и его спонсор вполне справедливо разделяют вину за неудачу и выгоду в случае успеха.

Команды продуктов

3M также уделяет особое внимание формированию продуктовых команд, предпринимательских групп мини-бизнеса, которые 3M называет подразделениями по развитию бизнеса.На ранней стадии разработки идеи нового продукта 3M пытается привлечь специалистов из отдела маркетинга, технической области, финансов и производства, чтобы они объединились в команду, каждый член которой привержен дальнейшему развитию и продвижению этого конкретного продукта. на рынок.

Чтобы сделать команду более эффективной, 3M не назначает человека на такие действия; набираются члены команды. Это очень сильно влияет на результаты. В большинстве компаний специалист по маркетингу, которому поручено оценить идею технического специалиста, может легче всего «сорваться с крючка», сказав, что идея плохая, и указав на все ее недостатки, неадекватное обоснование и отсутствие рынка.Учитывая обычные системы стимулов, почему маркетолог должен разделять риск? Но вместо того, чтобы поручить ему или ей оценить идею, 3M обращается к маркетингу и спрашивает: «Кто-нибудь здесь заинтересован в работе над этим?»

Вот хороший моментальный тест идеи нового продукта. Если никто в организации не хочет присоединяться к новой команде, идея, стоящая за этим, может быть не очень хорошей. Что еще важнее, тот, кто говорит: «Я хочу», становится партнером, а не подчиненным. Он или она разделяет как риск, так и сопутствующие ему приверженность и энтузиазм.Члены команды вряд ли скажут: «Это невозможно произвести. Это никогда не может окупиться. Он никогда не будет продаваться ». Они задействованы как команда, потому что они этого хотят, и они много вложили в то, чтобы идея заработала.

Затем 3M поддерживает свои команды, фактически говоря им: «Мы преданы вам как группа. Вы продвинетесь со своим продуктом на рынок и получите выгоду от его роста. Но мы не можем обещать, что вы навсегда останетесь вместе как новая венчурная команда. Мы сделаем все возможное, чтобы команда работала, пока вы соблюдаете наши стандартные финансовые показатели эффективности на протяжении всего жизненного цикла продукта.Если вы потерпите неудачу, мы предоставим вам дополнительную гарантию безопасности работы на том уровне, который вы оставили, чтобы присоединиться к предприятию. Мы не можем обещать какую-то конкретную работу. Но если вы будете очень стараться, усердно работать и просто потерпите неудачу, мы, по крайней мере, гарантируем вам резервное копирование ».

И некоторые предприятия 3M отменяются. Хотя компания не раскрывает свои данные об успехах / неудачах, она заявила, что ее коэффициент успеха сопоставим с показателями других организаций. Ключевое отличие, конечно же, в том, что 3M открывает еще много новых предприятий.

Показатели эффективности

Финансовые показатели, которые 3M применяет к новым предприятиям, просты и по делу: рентабельность инвестиций, маржа прибыли и темпы роста продаж. Только если продуктовая команда соответствует этим критериям, компания приложит все усилия, чтобы продолжить работу. Эти меры просты и объективны. Однако стандарты 3M отличает то, что они делают, а не . Во-первых, они не требуют минимального «обещанного» объема продаж для какой-либо идеи продукта.Вместо этого 3M сообщает своим продуктовым командам что-то вроде этого:

«Наш опыт подсказывает нам, что до выхода продукта на рынок мы не знали, как предвидеть рост продаж нового продукта. Следовательно, мы будем делать рыночные прогнозы, которые останутся неизменными после того, как вы войдете на рынок, а не раньше. Мы выслушаем ваши идеи, спорим с ними, проведем всевозможные анализы и оценки, но не будем сразу говорить: «Идея должна приносить 50 или 100 миллионов долларов продаж в год.«Конечно, мы предпочитаем более крупный бизнес, но мы будем принимать более мелкие предприятия как вход в новые области».

Кроме того, стандарты 3M не накладывают ограничений на создание новых продуктов в сфере деятельности. В отличие от большинства других компаний, он не говорит своим командам: «Какие бы идеи вы ни предлагали, они хороши, если они относятся к сферам деятельности, в которых мы сильны». Здесь также не говорится: «Нам нужны ваши новые идеи — при условии, конечно, что конечные продукты могут быть произведены на наших существующих заводах из имеющихся запасов сырья и могут быть проданы через наши существующие каналы продаж и распределения.”

Системы вознаграждений

Последний элемент подхода 3M к новым предприятиям — это управление вознаграждением. Все люди, участвующие в новом предприятии, будут иметь более или менее автоматические изменения в их категориях занятости и вознаграждения в зависимости от роста продаж их продукта. Более того, поскольку стимулирование и спонсорство новых продуктов является обязанностью менеджмента на всех уровнях, 3M установила специальные компенсационные льготы для тех менеджеров, которые могут «разводить» новые предприятия или отделы.

Ключевые уроки венчурных исследований

Я могу с уверенностью сделать только три обобщающих обобщения об успешных новых венчурных стратегиях.

Они требуют длительного срока службы. Каков долгий срок? Как минимум, если корпорация не желает брать на себя обязательства в течение пяти-семи лет, ей не следует даже думать о создании новых предприятий. Что нужно, так это «терпеливые деньги» — деньги в руках исполнительной группы, которая в центре внимания занимается будущим ростом и развитием компании, деньги, которые не должны приносить отдачу в ближайшие несколько лет.На самом деле от десяти до двенадцати лет — более разумный промежуток времени.

Они зависят от предпринимательского поведения. В основе любой венчурной стратегии лежит попытка крупной компании установить связь с небольшой предпринимательской компанией или подражать ей. В некотором смысле это удивительно, потому что это противоречит многим аргументам в учебниках в пользу экономии на масштабе. Тем не менее, все больше и больше многомиллиардных и многомиллиардных корпораций пытаются сократить свои методы работы, когда они хотят войти в новые области бизнеса.Они заново открыли для себя особые достоинства построения предпринимательской организации и использования предпринимательской энергии.

Ни одна стратегия не работает для всех. То, что работает для 3M, не обязательно подойдет для каждой компании. Магических формул не существует, и имитировать особый успех других — опасно вводить в заблуждение. Текущее состояние знаний о венчурном бизнесе позволяет сделать гораздо более скромный вывод: существует множество возможных венчурных стратегий, и руководство каждой компании должно оценить свои особые потребности, способности и персонал.Это простой здравый смысл, но — как и многие здравые управленческие мудрости — о нем слишком часто забывают.

1. Шэрон Сабин, «В ​​Nuclepore они не работают на G.E. Anymore », Fortune, , декабрь 1973 г., стр. 145.